時間：2023-06-01 09:30:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇智能樓宇市場調研，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
本屆安博會上,霍尼韋爾HRIS-1000單戶型智能家居系統與海爾U-home智能高清家庭影院系統如約與業內專業觀眾見面。
霍尼韋爾此次特別推出適合單戶家庭使用的單戶型智能家居系統,是霍尼韋爾自動化控制和能源管理技術領域的核心優勢產品,產品最大亮點在于充分兼顧用戶體驗,并憑借系統易安裝、易使用、易維護,使單個別墅和單戶住宅業主也能輕松使用。
海爾在本屆展會上,通過現場影音樣板間展示了U-home智能高清家庭影院解決方案,并集中展示了U-home全系列家居智能終端產品,該系列產品采用完全基于TCP/IP協議的智能化家庭網絡系統,建立在市場調研及用戶需求分析上基礎的功能設置,使各項操作功能更加強大和實用。
GE 安防集團推出 Miracle 數字樓宇對講系統,并宣布正式進軍智能家居行業同樣成為本屆安博會的一大看點。據了解,融合了可視對講、家電控制、智能物業管理平臺、音視頻娛樂和服務及信息服務的Miracle 數字樓宇對講系統,將是一款貼近大眾的小區智能控制系統終端產品。據GE安防業務大中華區安防產品經理李海濤介紹,通過在嵌入式、開放式的IP 平臺,Miracle 系統可以很容易的開發或者集成新的應用。此外,新產品也將帶動同行業內上下游的業務伙伴間開展多種業務模式合作。
此外,在TCL的產品展示區和用戶體驗區中,特別展示了全新數字式可視對講系統、家庭智能的全套系統,其中TCL獨有的iBOX及移動智能副機讓觀眾在體驗中心內,通過電視即可進行家居設備的控制、隨處進行對講和控制。
即將過去的2009年,行業給我們留下的一個重要印象便是各強勢品牌正不約而同的由傳統安防、家電、電氣等領域切入智能家居市場,市場呈現出的多元化發展脈絡日漸清晰。
數字對講全面融合智能家居
我們也注意到先前所述的GE、海爾、TCL均同樣選擇了首先通過數字對講產品試水市場,可見數字對講無論是在基礎平臺構建,還是擴展功能實現方面,都很好的契合了智能家居從概念走向更廣范圍應用的需要。
一如每年的安防大展,智能家居早已成為各對講廠商展位上不可或缺的亮點元素,可視對講廠商正逐漸成為智能家居戰線上推動行業發展的重要力量。落實概念、升級系統、力推新品涵蓋了各對講廠商的參展主題。
新品閃亮登場系統穩步升級
視得安羅格朗力推的“視得安D2009系統”及“Bticino Axolute 智能家居”可謂中西合璧。其中,視得安D2009系統的最大亮點在于充分考量了中國小區的特點,系統構建的強大平臺實現了同一小區不同定位組團中對視得安羅格朗旗下三大品牌產品的兼容。沿襲了頂級奢華路線的意大利原裝進口的Axolute智能家居,以Axolute Whice/Nighter智能家居系列為主打產品參展,首次亮相Bticino開關插座也讓整體系統更為完善。
在頗具創意的世博中國館風格展位上,安居寶攜純IP數字社區系統、無線報警系統、智能家居系統及大型混合系統系列新品隆重登場,其中的無線報警系統旨在推進面向公安部門、保安公司及物業的報警運營系統計劃。
狄耐克在本屆安博會上力推新品,包括TCP/IP全數字智能家居800系統、TCP/IP混合聯網系統、移動對講系統、電話對講系統、多款造型時尚的室內分機以及xingtel品牌無線門鈴及無線可視對講產品集體登場。其中,作為主打產品亮相TCP/IP全數字家居800系統更是在集成多種控制功能的基礎上,將數字家居的生活理念深入人心。
智能家居體驗屋各展風采
冠林精心打造了第三代智能家居體驗廳,通過體驗廳內還配備了大屏幕電視、監控攝像頭、電動窗簾和燈光控制系統等,當訪客按動門鈴,用戶不必跑到門口,直接通過新近推出的Zigbee萬能遙控器就可以進行可視對講、遙控開鎖等操作,還可以利用大屏幕電視作為顯示終端,進行可視對講、監視、窗簾控制、燈光控制等操作。
振威則在充分了解市場最新需求的基礎上,秉承居逸智能家居與C5智能社區系統雙線出擊的市場思路,將包括社區模擬聯網系統、社區數字/模擬混合聯網系統、TCP/IP純數字智能家居系統及獨戶(別墅)系統在內的Genway家族全系產品集體亮相,致力于提升客戶體驗,滿足不同層次客戶的個性化需求。
居逸智能家居體驗屋中結合燈光、電器等設備的控制,對居逸E-3000智能家居系統所覆蓋的功能進行了全面的現場演示,同時在操作界面上繼續了沿襲中國風的設計元素,頗受與會專業觀眾的青睞。
松佳在以“暢享自由新生活”為主題的智能家居體驗館中推出了全套智能家居系統,將多媒體、家電控制、監控、防區等功能融入到多功能的智能終端中,并展出了全系列的智能終端及智能開關面板產品,其中配合嵌入式操作終端推出的數字智能開關面板以簡約的設計、直觀的操作和便捷的安裝備受關注,并通過WIFI協議,實現控制面板、手機、PDA與TCP/IP整體系統的融合。
太川展位現場同樣精心設置了智能家居體驗區,升級后的TC-V8智能家居安防系統也以其獨特的設計理念再度與大家見面,配合太川全系列的末端產品,構建出一套完整的智能家居環境體系。
數字對講產品同樣成為了金積嘉本次參展安博會的最大亮點,并在此基礎上進一步與智能家居理念相融合,將智能家居各子系統包含其中。
金積嘉安防部銷售經理范鈺峰向本刊記者透露,隨著目前在原材料方面的彩屏價格下降,加之模擬信號產品受距離和外來設備干擾的限制,基于TCP/IP基礎上的數字對講不僅解決了傳輸距離及強電因素的干擾,對整個小區用戶來說也更具人性化考慮,將生活、商鋪、物業信息融入。總體而言,目前市場還處在模擬與數字的過渡期,半數字化產品具備一定的市場份額,純數字產品雖然在市場價格上相對偏高,但數字對講產品的市場接受率很快就會有大的提升,未來兩年內數字對講產品有望逐步取代傳統模擬產品。
此外,興天下、立林、松本智能等廠商同樣展出了基于數字對講基礎上的智能家居系統,而克耐克、華貝爾、南億等廠商相關產品的亮相也讓可視對講融入智能家居的廠商陣容更為強大。
智能家居陣營期待厚積薄發
在領略過各對講廠商融入智能家居的迅猛之勢后,一些傳統智能家居廠商在本屆展會上的表現同樣值得我們關注。
專注無線智能家居多年的波創科技,在此次展會上共攜ZigBee開關系列、A8智能開關系列、7寸、10寸智能網關系列共十款新產品出席。其中,基于ZigBee2006無線網絡標準,兼備無線網絡的協調和路由功能,解決了無線射頻智能開關使用過程中無信號反饋的缺陷。
【關鍵詞】 智能 建筑 發展
一、智能建筑的現狀
智能建筑作為一個行業和時代的標識，還沒有在社會上得到廣泛的推廣，只是在建筑物的某些部位用了比較完善的設備體系，體系與體系之間只是能夠聯動，但卻談不上集成。近年來，以上海為代表的上海博物館、上海金茂大廈等一大批智能建筑問世，并且這種設計理念慢慢的蔓延到各個地區，不僅僅的局限于公共建筑，現在已經在住宅得到了廣泛的應用。我國的智能和國外相比較還存在較大的差距，主要是智能化工程設計的人員的缺少，現在樓宇智能專業的興起，能夠補充智能設計人員缺少的問題，但卻不能真正和建筑、結構、安裝的人員完美的融合。
二、智能建筑存在的問題
1.智能建筑的設備缺乏聯動。智能建筑由HVAC系統、消防系統、出入控制系統以及電梯控制系統組成，通常以上系統由不同廠家生產，由不同供應商供應，他們只考慮本身的利益，僅僅關注自己設備的運行情況，并不顧及他們之間的聯動作用，現在的物業人員或者保安人員，不得不同時關注好多界面，來關注小區的設備監控，如果這些設備能夠實現聯動作用，我們現在的保安室就不需要那么多監控界面，可能需要一個界面來監控整個小區的運行情況，這樣也大大的降低了成本。
2.缺乏專業化人才。我國的智能建筑起步較晚，因而配套設施也不全面，尤其表現是智能建筑設計人員的缺少，往往是缺乏相應設計資質的情況下承攬相應的設計任務，尤其在弱電方面表現的尤為突出，導致很多設計問題留給了施工單位，造成了智能系統的不合理，設計施工質量低。此外，設計人員的不專業導致設計出來的產品規格特別單調，并且只有市場占有率不高，一旦出現問題難以維修，這樣就把問題傳遞到施工單位。現在的智能建筑只能由集成商自己完成，但是他們缺乏專業的施工隊伍，他們把工程進行分包或者轉包，這就會出現違法分包，會選擇沒有相應資質的施工隊伍，或者主體結構進行轉包，或者分包工程再分包，或者沒有經過業主的同意把工程進行分包，給施工帶來了嚴重的安全隱患，在竣工驗收中，由于缺乏復合型人才，導致驗收不到位。
三、完善智能建筑的對策
1.借鑒發達國家先進智能建筑模式。在發達國家中智能建筑起步早，技術趨于成熟，值得我們借鑒和學習。例如德國、美國、日本等發達國家和地區已經成熟的運用智能建筑達到節能的效果、充分利用大自然產生風能，電能，太陽能，有效降低二氧化碳的排放，并且這種趨勢還在延續，規模也在不斷的壯大，正在從單體的建筑逐步向區域化、城鎮化蔓延，走可持續發展的模式已經成為重要國際發展趨勢，并且技術趨于成熟穩定。正如我們知道的，德國智能建筑有上萬棟，都是基于信息控制技術發展的，美國新建、擴建、改建的建筑中90%以上基本上實現智能化，在一些大城市中建設了“智能化一條街”、“智能化大樓群”或“智能化城市”。智能化建筑的發展當然也離開不科學技術的支持，例如電子信息技術，互聯網技術，電子通訊技術，這些知名的企業在智能化城市中扮演重要的角色，正是由于發達國家的互聯網技術，電子信息技術的成熟，因而以德國為代表的國家智能化程度很高，前景廣闊。各個國家自主研發的水平，能夠在智能建筑中得到充分的體現。
2.秉承“可持續發展”原則，建立優質智能住宅小區。隨著生活水平的提高，人們對住宅的舒適度的要求也不在不斷提高，不在單純追求面積的大小，而是追求住宅的品質，這就要求政府發揮主導作用，制定相關的法律法規，完善物業管理行為，加快物業法實施，建立優質智能住宅小區定位必須準確，根據市場調研情況，確定需求對象，從設計開始直到工程的竣工驗收都要圍繞客戶的需要，例如建立什么檔次的住宅適合于什么樣的人群，進而確定什么樣的智能建筑，這樣從根本上滿足了客戶的需要又從根本上避免了功能浪費。
四、智能建筑在未來發展的趨勢
我國社會在高速發展下，隨著科技的突飛猛進，隨著各種高科技的電子產品的出行以及新型材料的出現以及運用，這給智能建筑的發展帶來了很多優勢，在今后智能建筑的發展形式將會越來越好。
建筑智能的化系統作為信息技術產物，在未來將會隨著信息技術迅猛發展而發生深刻變化。隨著我國的國際地位的提高，相應的技術水平和管理水平以及運用性能的提升，這樣我國將會一步一步的和國際高科技接軌，必然會對建筑智能化系統的管理方式相應進行調整。這些優勢將會促進建筑智能化系統的變革和發展，主要的變革和發展有： 建筑智能化系統的體系結構將會隨著信息技術的進步而進步；建筑智能化系統發展的障礙將會隨著管理制度的變革而消除；隨著科技的發展，和技術的改造，人們對智能系統的新要求，智能系統要重新規劃和調整對建筑智能化系統的功能、作用和服務方式。
將來智能建筑的發展速度隨著智能建筑的技術基礎和制度保障逐步完善一步步加快，來滿足人們對新時代見著的要求。在歐洲有許多家科學研究機構和學術機構共同發表了題為“智能建筑在歐洲” 的實施概要咨詢文件，他們以歐洲智能建筑組織的名義要求以智能建筑金字塔的圖形來實施概要， 智能建筑的發展過程和發展方向得到來哦形象地描述了。從智能建筑的系統構成來看，集成化，多元化將會是智能建筑的發展趨勢。
參考文獻：
論文摘要：本文從專業人才需求出發，經過崗位分析，進行專業定位和人才培養模式選擇，之后論述了建筑行業內應用電子技術專業人才培養體系的構建，實踐表明課程體系、實訓環境、教學團隊三個方面的建設對人才培養質量的提高至關重要。
一、引言
教職成[2011]9號文《教育部關于推進中等和高等職業教育協調發展的指導意見》指出，要以科學定位為立足點，優化職業教育層次結構，構建現代職業教育體系，樹立系統培養的理念，堅持就業導向，明確人才培養規格、梯次和結構，明確高等職業學校定位，促進學生全面發展，重點培養高端技能型人才。作為一所以建設類專業為主的高職院校，我院以服務區域經濟和建設行業發展需求為己任，探索“依托行業，校企合作、工學結合”的人才培養模式，緊貼人才市場需求，鑄造建筑特色的專業品牌。作為廣東省第一大支柱產業，電子與信息技術產值連年提高，其中智能建筑電子產品市場需求旺盛，對樓宇智能化電子產品設計開發、生產、維修、技術服務人才的培養提出需求。這就要求我們以“工學結合”理念為指導，面向行業就業，對社會人才需求進行調研，科學定位專業人才培養規格，合理選擇人才培養模式，改革課程體系，配備實踐教學條件和教學團隊，從而構建適合建筑行業需要的應用電子技術專業人才培養體系。
二、專業人才培養體系構建的指導思想
專業人才培養體系的構建需要從應用電子技術專業人才市場調研出發，根據崗位定位人才培養目標和規格，選擇合理的人才培養模式，從而為人才培養體系的構建做好準備。
1.專業定位。在建筑行業，一方面智能家居市場需求旺盛，產品蓬勃發展，另一方面工程應用領域產品的技術性能尚處于開發改良階段，調研表明畢業生主要去向在電子產品設計、樣機制作、調試維修、生產線產品制程技術指導、質量成本控制等崗位。依據“工學結合”關于職業教育能力目標培養的理念，針對這些專業工作崗位，將其工作過程歸納出典型工作任務，主要包括：產品方案選擇、電路原理設計、控制編程、電子線路制作、調試、測試、文件編寫等。因此應用電子技術專業人才培養方案規定要面向智能建筑電子產品設計與生產應用第一線，培養從事產品設計、生產、維修和技術服務工作，具有扎實的電子電路基礎理論知識和分析能力，具有電子線路設計與產品制作工藝實踐能力，能夠勝任智能建筑電子產品的工程應用、安裝調試、維修等工作的高素質技能型專門人才。
2.人才培養模式。人才培養模式是為了實現培養目標，在培養過程中采取的構造樣式和運行方式，包括專業設置、課程體系、教學設計和教育方法等方面。作為建筑行業的應用電子技術專業人才培養，我們采用“411”模式，即第1～4學期完成支撐專業核心能力的理論基礎知識的學習和各專項技能的訓練，第5學期通過生產實習、智能建筑電子產品設計與制作、專業證書考證訓練等綜合課程形成專業能力、方法能力和社會能力；第6學期到企業頂崗實習，完成職業素養的全面形成。在人才培養的各個環節當中，從實際工作崗位出發，理論知識夠用為度，重視理論前沿新知識的傳授和技術的拓展，實踐技能培養方面構建虛擬真實的崗位工作環境，通過真實項目設計教學內容，運用行動導向教學方法，使得電子產品的設計、制作、維修、技術服務等能力逐步形成。
三、人才培養體系的構建
明確專業定位和專業人才培養模式之后，我們重點從改革課程教學體系、設置實踐教學環境、教學團隊建設等方面構建人才培養體系，完善應用電子技術專業“工學結合”人才培養模式的內涵。
1.課程教學體系的改革。根據專業設置，結合往屆畢業生頂崗實習反饋信息，以及各類電子設計大賽和技能競賽情況，我們認為需要提高學生在電子產品裝配工藝、質量檢測、成本控制方面的能力，加強PCB制造方面的動手操作能力，了解SMT技術工藝，因此結合專業定位和企業崗位實際調研制訂課程體系改革重點：在專業課程中設置針對電路分析、設計、PCB繪圖、樣機制作、編程與調試、測試測量等技能的教學，以及積累電子產品工藝的設計和管理經驗，如電子產品表面貼裝（SMT）工藝、PCB制板等內容。針對產品設計工作過程中軟硬件設計、PCB繪圖、樣機制作、測試，將專業課程體系劃分為專業理論基礎知識課程、專業核心能力平臺課程、專業綜合能力形成課程和專業知識技能拓展課程，共26門專業課程，其中4門集中實訓課，占總學時60%以上。包括電路基礎、模擬電路、數字電路、C語言程序設計、檢測與控制技術、單片機原理與接口技術等專業理論基礎知識課程，電子CAD、電子測量與仿真技術、單片機應用設計、電子基本技能實訓、電子產品裝配工藝實訓、電子線路應用實訓、單片機原理與接口實訓等專業核心能力平臺課程，以及生產實習、智能建筑電子產品設計與制作、專業證書考試訓練、頂崗實習等專業綜合能力形成課程，在專業知識技能拓展方面開設電氣控制與PLC應用、集成電路應用、高頻電子技術、電力電子技術、EDA技術、智能卡技術、VB程序設計、建筑設備智能控制等課程。在課程的微觀教學設計上，運用行動導向教學方法使學生在項目任務完成中形成能力，掌握知識。例如在《單片機應用設計》課程中從開發仿真到模仿真實產品項目開發，在電子產品開發的真實工作環境中學習單片機開發、測試工具設備、加工手段的選擇和運用，在教學實施過程中模擬企業真實項目任務開發的組織形式將學生分組，為學生分配角色，培養團隊協作精神。
2.實踐教學環境構建。為滿足教學體系中的實踐環節，配置專業實踐條件和環境，包括電子技術應用實訓室、電子加工工藝實訓室、電子創新設計實訓室和電子材料室。電子加工工藝實訓室主要承擔表面貼裝（SMT）加工工藝實訓、PCB線路板制作工藝實訓和電子線路應用實訓。配備的設備有：數控電路板雕刻機、熱轉印線路板制作機、腐蝕機、沉銅器、手動焊錫膏絲印機、真空吸筆、再流焊機、放大鏡和熱風拆焊臺等加工與返修設備。通過實踐培養PCB板制作、SMT貼裝等工藝技能，另外可滿足教科研和學生課外興趣制作項目中的電路板加工。電子創新設計實訓室主要承擔單片機原理與接口實訓、電子線路應用實訓、智能建筑電子產品設計與制作，配備有計算機、單片機和FPGA實驗箱、仿真軟件（Proteus），可使電子產品創新設計過程中的測控應用電路設計和編程在計算機仿真軟件環境中得以驗證，從而加速產品開發和節省材料成本。同時可支撐電子測量與仿真技術、電子CAD、單片機應用設計、檢測與控制技術、EDA技術、智能卡技術等課程。另外該實訓室是教學科研項目設計、大學生電子設計競賽、職業技能大賽、科技文化創新活動、課外興趣制作的主要平臺。電子材料室主要支撐應用電子技術專業開展的實訓教學項目，儲備電子元件材料，庫存系列阻值的電阻、電容、二三極管、IC芯片、及各種接插件等。實踐教學體系構建的主要特色是從人才培養模式出發，結合相關專業課程，以專業人才實際動手能力的培養和工藝設計管理經驗的積累為目的，為教學提供實踐環境，注重在職業環境中培養學生道德素質，使學生在學習中完成角色的轉變，以工學結合的模式為學生搭建通向企業職場的橋梁。
3.教學團隊的建設。教學團隊的建設是專業內涵建設的保證，是提升人才培養質量的著力點。現階段職業教育的模式要求教學團隊成員根據經濟建設和社會發展需要不斷地研究新情況，更新教育教學理念，整合教學資源，深化專業與課程改革，加強“雙師”素質的養成。因而我們注重教學團隊在知識結構、工程項目實踐以及教科研等方面的進修、培訓、提高，為人才培養質量打造優質教學團隊。
以職業教育理念為指導，通過科學的調研和專業定位，合理地選擇專業人才培養模式，主要從課程體系、實訓環境、教學團隊三個方面構建了適于建筑行業發展的應用電子技術專業人才培養體系，該體系從崗位工作過程出發，全面培養學生的專業能力、方法能力和社會能力，在提高人才培養質量方面收到良好的效果，例如學生在各類電子設計競賽中多次獲獎，學生在職業資格證書考試中通過率達到96.61%，畢業生的就業率逐年提高，2010、2011兩年就業率均達到98%以上，畢業生受到用人單位的好評。
參考文獻
[1]教育部.教育部關于推進中等和高等職業教育協調發展的指導意見[Z].教職成2011]9號文，2011.
[2]賈雯杰.物聯網與智能家居發展淺析[J].科技與生活，2010，（13）.
關鍵詞：中等職業學校；產業結構；專業設置；學校布局
近年來，溫嶺市產業結構發生了重大變化，由“一、二、三”向“二、三、一”的產業升級，產業結構實現了由農業主導到工業主導逐漸向第三產業主導的發展變遷。就溫嶺市主導產業而言， 目前，溫嶺市主導產業是泵與電機、汽摩配、鞋帽服裝、機床工具等。這四大主導產業決定了溫嶺的區域經濟走向，從發展趨勢來看，將支撐地區經濟十年甚至幾十年。
產業結構的變動、主導產業發展更替必然會影響就業結構及人才規格，這就要求人才的供給結構要做相應的調整。同時，主導產業的發展也提升了體系人才規格的要求。以會計人才為例，以往溫嶺市主導產業對會計人才素質要求并不高，但當前對會計財務人員的知識、能力、素質都有了新的要求：
溫嶺市主導產業對會計人才規格要求一覽表
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一、存在問題
人才培養的一個直接渠道是職業學校，而目前溫嶺市中職學校專業設置和辦學模式已難以滿足溫嶺產業結構升級對人才規格產生的變化的需要。具體表現在以下三個方面：
1.專業培養方向略顯陳舊
機械專業是溫嶺市各職業學校的老牌專業，可謂發展歷史悠久。可目前各大職校依然把機械專業定位在培養普通數控加工、普車加工人才上。而實際上，隨著現代科學技術的發展，特別是計算機技術的進一步發展，機械制造業已向柔性化、集成化、智能化、高精度方向發展。如果還是按照以往規格去培養，勢必南轅北轍。如去年溫嶺市某大型機械制造公司想在我校招收懂得用計算機技術設計和加工模具的員工，可是，招聘一圈下來，因為學生所學技術技能知識與該企業的需求不符，空手而歸。
2.專業教學內容相對落后
職業教育教學內容應該具有鮮明的時代性、實踐性。可溫嶺市大部分中職專業教學內容幾十年沒有大的變化，直接帶來了人才培養的滯后性，很多企業不愿意招聘中職畢業生，而是自己主動出擊，與省外一些院校合作，培養緊缺專業人才。
3.專業設置重復，資源浪費巨大
溫嶺市大部分中職學校缺少行業和企業的背景，在設置新專業時不進行系統的市場調研，僅僅根據自己現有的師資和設備調劑設置專業，或者僅憑主觀臆斷，對于那些便于招生、生源充足的專業則盲目上馬，突擊擴招，造成專業設置重復。
二、解決策略
溫嶺市職業教育要真正實現為地方社會經濟發展服務，就必須盡快調整學校布局，構建起與溫嶺市社會經濟發展相吻合的現代職教體系。溫嶺市中等職校也要理清發展思路，轉變理念，要明確人才供給是專業結構與培養層次、類型和規格的總體構成，加強對區域主導產業對人才需求的變化的診斷，以滿足社會對人才的需求。在此，根據本人從事中職教學和管理的多年心得，溫嶺中職可以對現有的專業布局和建設進行必要調整。構想有三：
1.調整職業學校布局，整合專業組成，構建現代職教體系
目前，溫嶺市共有6所全日制中等職業學校，5所位于城區市中心，98%以上的職業教育資源為城區職校所占據。其中規模較大的四所中職學校（溫嶺市職技校、溫嶺市太平高職、溫嶺市職業中專、溫嶺市技工學校）全部集中于職教園區，在城學生人數突破萬人大關。如此的職校布局，雖然能較好地實現資源共享，集約辦學，推動溫嶺市職業教育。但其不足也很明顯，不但增加了管理難度和成本，更重要的是與溫嶺市社會經濟的區域布局相悖。因為較之其他地區，溫嶺市經濟發展具有鮮明的塊狀特點，比如：西部產業轉型升級區、東部產業拓展區、西南部生態產業區、海洋保護與產業發展區等，它們的產業組成和發展方向存在很大的不同。鑒于目前溫嶺市所有職校集中于城區市中心的現狀，為了讓專業及專業人才培養規格更符合本地產業結構特點，應把溫嶺市現有的中職學校進行布局調整和專業整合。從學校的布局方面，可以把學校調整為三所，建立職業辦學的三大園區，分別培養不同產業方面的專業人才。根據現在溫嶺市的現有專業開設情況，包括開設的規模、專業辦學實力、專業關聯緊密程度等因素，可以對溫嶺市的中職學校的專業布局作如下調整：
（1）以溫嶺市職業技術學校為基礎建立理工專業為主要培養方向的第一職教園區，園區地址為現在溫嶺市職教園區。溫嶺市職業技術學校現開設有會計、烹飪、計算機技術應用、機械加工技術、電子商務、電子電工、泵制造與控制、制冷和空調設備運行和維修、機械技術應用專業、工業設計與精密測量專業、動漫、幼師、旅游等近二十個專業。其中，會計、烹飪、計算機技術應用、機械加工技術、電子商務、電子電工是臺州市骨干專業；烹飪、機械技術應用專業、工業設計與精密測量專業是省級重點專業。結合職教園區內現存的國家級實訓基地鞋設計和制造專業實訓基地（溫嶺市太平高級職業中學）和旅游專業實訓中心（溫嶺市職業技術學校），可以調整開設專業為：機械、電子、鞋制造、烹飪和旅游，并以專業群的形式開展專業建設和教學工作。
（2）以溫嶺市太平高級職業中學為基礎建立經貿、信息專業為主要培養方向的第二職教園區，園區地址為現在溫嶺市職技校北山校區。溫嶺市太平高級職業中學現開設國際貿易實務、會計電算化、財務管理、金融事務、國際商務、電子商務、鞋類設計與工藝、計算機網絡技術、數字媒體應用技術、數控技術、機械設計與制造、商務助理、美發與形象設計等十多個專業，其中計算機網絡技術專業為浙江省示范專業、浙江省實訓基地；鞋設計與制造專業為浙江省示范專業兼國家級實訓基地、國際商務、金融事務、機工設計與制造專業為臺州市示范專業；該校的會計電算化專業近年來從生源人數、各級各類技能比賽、行業比賽成績、師資實力方面都在溫嶺市乃至臺州市處于領先位置。結合原溫嶺市職技校北山校區擁有實訓中心的幼師專業，可以調整開設專業為：經貿、信息、美發與形象設計、幼師等，并同樣以專業群的形式開展專業建設和教學工作。
（3）以溫嶺市職業中專和溫嶺技工學校為基礎建立汽修、工藝美術、藥劑、建筑專業為主要培養方向的第三職教園區，園區選址為溫嶺市政府正在規劃的臺州市第一技師學院新址。溫嶺市職業中專現有汽車維修、汽車營銷、藥劑、工藝美術、建筑施工、平面設計、文秘共七個專業，其中汽車維修專業是浙江省示范專業、浙江省級實訓基地；溫嶺市技工學校現有數控技術、機電一體化、電子商務、模具設計與制造、電氣自動化設備安裝與維修、會計、樓宇自動控制設備安裝與維護等專業。由于職業中專與第一、第二園區的專業重疊度不太高，在第一、第二園區的專業基本確定的情況下，結合溫嶺市職業技術學校的動漫、溫嶺太平高級職業中學的數字視頻應用技術和商務助理等專業，可能調整開設專業為汽車維修、藥劑、工藝美術、建筑施工、文秘，等并同樣以專業群的形式開展專業建設和教學工作。至于溫嶺市技工學校的專業基本與第一、第二園區的專業重疊，現有的專業可以作為正在籌辦的第一技師學院的高級技能班的形式存在，而不再開設中職的相關專業。
（4）考慮到溫嶺市社會經濟發展呈鮮明塊狀特征，溫嶺市教育行政部門可以將部分職校搬遷至相應的區域中心鎮，對接周邊地區的主導產業。同時也可以在主導產業區域中心組建新的職校，開設新型專業，以便更好地為區域產業發展服務。如可以在溫嶺市海洋保護與產業發展區興建與海洋產業密切相關的職業學校，接軌東部產業，促進溫嶺市海洋經濟的發展。這樣，就能更好地預測產業發展對人才規格的需求，超前培養和儲備人才，使區域產業和職業教育人才培養保持同步。
2.裁撤部分與溫嶺社會經濟發展關聯度低、就業率不好的邊緣專業
職業學校的活力是與其專業發展定位的靈活性分不開的，要根據行業企業需求的變化、教學整體質量和效果、局域產業轉型來不斷調整專業。職業學校的專業只有對變化著的勞動世界具有靈活的適應性，才能緊跟技術發展的速度，增強學校就業競爭力。對于那些與溫嶺社會經濟發展關聯度低、就業率不好的邊緣專業，可以在專業開設規模方面進行壓縮，有必要的情況下直接撤銷。如原溫嶺市職業技術學校的計算機技術應用專業，計算機技術已經是一個通用技能，單獨開設專業，在對接崗位的時候具有很大的盲目性；溫嶺市技工學校的樓宇自動控制設備安裝與維護專業在目前沒有與相關設備企業雙元合作辦學的情況下，學生就業的崗位是非常狹窄的，類似這樣的專業完全可以撤銷。
3.適應市場需求，開發新型專業
溫嶺現有部分產業崗位需求存在的專業，則可以嘗試性或直接開設。比如，2010年，針對溫嶺市美容美發人才需求量日益增大而相關培訓教育機構匱乏的市場實際，我校專業建設委員會開展了系統的市場調研，期間共發放問卷168份，回收147份，市場調查結果顯示，溫嶺市美容美發人才缺口奇大，目前從業人員普遍接受教育程度偏低，約58.6%的從業人員無技術職稱，已經難以滿足日益富裕起來的溫嶺人民的需要。據此，我校于2010年新開設了形象設計專業。專業一推出，就受到了廣大考生的熱捧，成為溫嶺市最熱門的專業，招生人數屢創新高，取得了良好的社會和經濟效益。再者，溫嶺是一個綜合性裝備制造業和海洋產業非常發達的城市，就業人口和崗位都非常多，在這方面現在的中職學校卻沒有一個對接專業；隨著老齡化社會的到來，目前專業老年護理人員嚴重不足，很難滿足養老的服務需求。而溫嶺也沒有衛生學校在開設相關專業，中職學校能否嘗試獲取相關資格或與溫嶺現有的衛生學校合作開設老年護理專業等等。
4.規范專業與專業群建設，豐富專業內涵
根據新的產業結構背景，進行系統的市場調研，科學建立新的專業建設標準，對學生的入學要求條件、學制、培養目標與規格，主干課程基本要求及知識點、考核要點，職業面向及職業能力要求，典型工作任務、工作過程及師資基本要求、實訓條件等方面提出明確的要求，并付諸實施。
【關鍵詞】寫字樓；租賃管理；租賃策略
一、做好寫字樓前期介入的重要性
物業公司在工程前期介入時，主要是熟悉大廈的結構，從物業管理的角度對寫字樓的功能、使用、設備及存在的缺陷提出意見和建議，以期能夠先行一步，為今后投入使用創造條件，最大化地節約資金。筆者所在的物業公司受業主委托曾接管一寫字樓，條狀結構，樓道長約60米，每層洗手間設在端頭，原設計是作為產權單位自用辦公樓，物業使用人相對固定，人員密度少。后由于環境發生變化，產權人將自用辦公樓變更作為租賃產業。如此一來入駐公司多、人員復雜密度大、大樓進出人員頻繁、物業管理服務受眾面廣。且寫字樓的尋租者會對樓內布局設計、有效使用面積、建筑設備系統等進行考察。平面結構上的缺陷，若不進行局部變更，這將給以后物業出租使用帶來不便，可能會影響房屋的租金價格和出租率。于是建議開發商在每層樓中段，變更15平米作為盥洗間，開發商采納后做了更改，這樣首尾兩端用戶方便了取用水，緩解了如廁難，彌補了使用缺陷。同時督促開發商做好配套停車場圍欄鐵門、地面找平，以便接收后就能使用。減少物業公司投入成本。
管理的前期準備，主要是制定具體的方案：包括成本預算、人員配置；編制《管理公約》《租賃合同》等文案；相關管理人員熟悉寫字樓戶型結構、內外環境、設計好交接房手續流程；做好市場調研，了解周邊物業租賃需求，選擇適當的媒介宣傳推廣物業，一般來說，對于中低檔的寫字樓物業選擇網絡和報紙上的分類廣告比較合適，對于大規模的寫字樓物業可選擇電視、廣播、實地看樓來展示物業；策劃租戶的組合及物色潛在租戶，為招租做準備。
二、租賃管理策略：
1.確定可出租面積
準確地量測面積非常重要，它關系到物業的租金收入，考量物業經營目標最大化。普通租售型商務寫字樓的有效使用率一般為：（1）標準層有效使用率=專用部分面積/標準層面積=70%～80%；（2）寫字樓整體有效使用率=專用部分面積的合計/總建筑面積=60%～70%。以此為參考，測算是整棟出租給一個大租戶、分層出租給幾個租戶，還是出租給散戶，最大限度地確保物業市場價值最大化
2.定位目標市場
首先物業的檔次決定了對物業需求群體的差異，甲級寫字樓位置十分優越，一般處于城市商務中心CBD，公用設施功能齊全，每部電梯服務面積少，辦公、通訊、安保系統智能化水平高，門廳、電梯廳、走廊、衛生間裝修豪華，要求物業服務公司資質高，服務水平高，一般都是跨國企業、金融行業、上市公司等高端客戶；而丙級寫字樓一般是遠離商貿中心區，交通條件一般，樓內裝修條件普通、辦公智能化水平能滿足基本上網和通信配置，設備的運行監控以人工為主。有些建筑物已使用的年限較長，存在明顯的實物磨損和功能折舊，但能滿足低收入租戶的需求并與其租金支付相適應，適合小型企業、初始創業者公司所在地。其次物業所處區域的商業特征也會影響租賃對象的構成。本公司有一商住樓物業原用于辦公場所，由于建筑年代較早，外觀陳舊，出租價格很低，收益不穩定。隨著周邊商業圈的不斷成熟，人流量大、公交線路密集、經過調研，更適合經營商務賓館。于是重新招租，不僅租金價格大幅度提高，而且承租者投入大筆資金，進行更新設備設施和外觀改造，也提升了物業市場價值。
3.租戶的選擇
形象和聲譽在商業經營活動中至關重要，入住同一寫字樓的租戶間的相互影響會增加或減低他們各自的形象和聲譽。選擇合適的租戶對于保證經營性物業的現金流收入，實現物業價值最大化的目標，是非常關鍵的。例如，在房產交易中心周邊有一寫字樓，承租客戶大多數是房產中介公司、評估公司，在房產交易火爆的當下，同行業集中駐扎，能促使他們不斷加強自身企業文化建設，培養誠信為本的職業道德，打造溫馨和諧的辦公環境，以提升物業價值。同時方便雙方來往與公司和房產交易中心辦理手續，提高工作效率。
在挑選租戶的過程中，還要考量尋租者對物業現有配備的電力系統、網絡系統、安防系統是否有更高標準的要求或提供特殊服務。測算費用―效率的最優方案。以免將來物業管理過程中產生糾紛。
三、物業管理目標
寫字樓物業管理的常規目標是集經營、管理、服務三位一體，互相滲透。 1、實現經營目標就是充分利用可出租面積。降低空置率，使收益部分的使用率最大化。圍繞經營目標，首先制定好寫字樓的物業市場營銷。圍繞物業的特性和優勢，選擇適當的宣傳媒介，進行推廣介紹，吸引和發現潛在租戶，第二要對租戶進行評估篩選并與其進行租約談判，最終目的是能簽署租賃合約。第三.履行租務管理工作。例如辦理出租、退組、續租、收取租金、追收欠租等等。筆者曾負責一寫字樓的租賃管理，由于是新房交付使用，租金價格不能低于同地段、同檔次的價位，但室內沒有隔墻，樓層都是通透，單層面積都是1000平米，小公司需要分隔承租。這樣一來，加重了小企業裝修費用，若物業公司先期隔斷，又可能造成租戶二次拆除，為了避免這一矛盾，決定對初次承租客戶免租延長1至2個月的裝修時間，在一年內，寫字樓出租率100%，一直延續下來，租金收繳率100%。在管理中，充分利用地下閑置空間出租網絡運營商，既增加了物業收入又提高了寫字樓設備配置。十幾年來，租金收入、物業服務收入及其他收入以年均10%速度遞增。
【關鍵詞】鋼鐵；無線網絡；覆蓋；技術方案
1 鋼鐵企業無線網絡覆蓋方案
對于某鋼鐵企業，作者應用現代化網絡技術，同時考慮現場實際情況，通過“3G+WiFi”打造無縫覆蓋寬帶網絡，包括：
1）由CDMA2000網絡提供3G移動通信服務；2）WiFi無線寬帶提供高速上網服務；3）無線集群系統提供無線控制及指揮調度。
1.1 天翼3G網絡
天翼3G網絡，除了提供語音服務外，還可提供上行1.8Mbps、下行3.1Mbps的高速聯網服務，為公眾移通信、無線寬帶上網、無線調度提供網絡基礎。天翼3G網絡也可為固網提供無縫的網絡路由備份，增強網絡抗風險能力。
1.2 WiFi網絡
（1）建設目標（按需建設）
1）辦公室、會議室、車間等需要覆蓋的場所；2）為用戶在這些場所通過寬帶無線接入Internet及辦公網提供靈活的技術手段；3）工作人員借助WiFi網絡通過手機客戶端進行現場辦公，大大提高工作效率；4）基于弱電系統設備的設備監控，隨時隨地掌握設備的運轉狀態；4）WiFi網絡在物聯網中的應用，如：鋼卷信息的數據遠程采集、智能化協作，極大的減少人員工作量。
（2）網絡結構
WLAN是有線寬帶網絡的無線延伸，完成業務通道建立、用戶權限控制、業務QoS保障等功能。AP設備處于WLAN網絡的末端，可根據為用戶分配公網或私網地址而選用橋接或路由模式（鋼鐵企業環境較復雜，本方案選用路由模式）。AP設備通過EPON、LAN、xDSL和Mesh等多種方式上連至城域網，在城域網上實現計費/認證和網絡遠程管理。
（3）技術特點及優點
在局部區域（如會議室），采用WLAN網絡覆蓋，沒有線纜限制。引入了OFDM（正交頻分復用）調制方式，速率可以達到54Mbps；目前最大速率達108Mbps，最終將達到320Mbps～600Mbps，明顯優于其它運營商。
WLAN和CDMA網絡互補共存，1X網絡以話音接入為主，并承載部分中低速數據，提供與競爭對手相當的網絡覆蓋；1X增強型系統重點解決市區及重要交通干道的移動中高速數據業務需求；WLAN解決公共熱點區域的半移動高速數據業務需求，使擁有C+W客戶端的用戶可以根據網絡搜索結果選擇最佳的接入。平均每用戶單向吞吐量不低于200kbps的前提下，設備最少可支持20個用戶同時工作，并可支持至少64個用戶同時附著。
2 鋼鐵企業無線集群調度系統
2.1 無線集群需求
某鋼鐵基地集群系統的主要應用包括：生產管制、設備管制、能源管制、運輸車輛調度、應急聯動（防汛、防臺、突發、救援等）無線調度通信。要求數字集群通信系統在廠區內實現室內外無縫覆蓋，確保封閉廠房內部無線信號滿足正常通話要求，并保證容量設計滿足日常生產以及突發場景下集中性大組呼叫的通信要求。
某鋼鐵企業對于無線集群通信性能具體要求如下：
1）為保障生產安全，呼叫建立時延要求小于1s，搶權時延小于500ms；2）保證公網系統用戶變化不會影響集群系統的正常工作；3）鑒于廠區高溫高噪音的惡劣環境，要求集群終端具備防爆、耐摔、高音量的特性，并且支持GPS定位；4）支持單呼與組呼功能；5）要求在廠房中安置調度中心，提供包括添加組呼成員、插播、搶權等呼叫及用戶成員管理的功能；6）用戶呼叫可以分優先級設置；7）預計總用戶規模為12000門。
2.2 QChat系統組網方案
（1）覆蓋目標
在該鋼鐵基地工業園區內，有自備電廠、工作車間等勞動密集型廠房、原料場等開闊型區域（人員的密集將產生高話務量），是本次規劃的重點覆蓋對象。
（2）覆蓋解決方案
室外的信號覆蓋，可根據實際需要靈活采取宏基站、分布式基站、射頻拉遠等站型結合組網的方式，還可有針對性地對某些關鍵建筑建設室內分布系統。面覆蓋方面，基地工業園一期的原料場、工作車間廠房等高話務量區域，目前尚未建站，計劃新增8個室外站點，考慮與其他運營商的共建。點覆蓋的建設，是落實整個網絡建設目標的關鍵，也是網絡可持續發展的原動力。由于工業區內的建筑大部分內部結構簡單，應主要通過室外宏基站穿透覆蓋方式完善室內信號的覆蓋；對于少數“重要樓宇建筑”，則采用室內覆蓋系統+信號源的解決方式。這里的“重要樓宇建筑”，應根據詳細規劃中建筑物的功能情況，結合話務需求預測情況、市場調研情況、室外基站的規劃情況綜合考慮選定。因此，室分系統的建設規模還需根據工業區后續規劃方案的調整而調整。
（3）規劃匯總
綜上所述，本期工程計劃新增8個室外基站和5套室分系統來解決某鋼鐵基地工業園一期的覆蓋需求。新建基站方案如表1，基站規劃方案圖如圖1：
表1 新增室分基站表
名稱 占地面積 RRU數量 施主基站
熱軋車間 130 4 冷軋西路
煉鐵區間 30 2 原料場
總計 160 6
圖1 基站規劃方案
（4）頻率規劃
CDMA網的工作頻段為：825MHz～835MHz（基站收，移動臺發），870MHz～880MHz（基站發，移動臺收），共計10MHz頻段。CDMA系統沿用AMPS系統的頻道號，頻道號n與中心頻率F（n）的關系為：F（n）=825.00+0.030*n（移動臺發、基站收）F（n）=870.00+0.030*n（基站發、移動臺收）頻道間隔為1.23MHz，雙工收發頻率間隔為45MHz。在10MHz頻段內，CDMA系統有283號、242號、201號、160號、119號、78號和37號7個頻道，均保持適當的保護帶寬。
CDMA不需進行頻率規劃，各小區可以使用相同頻道。根據規范，283頻點為CDMA的基本頻道，隨著移動用戶的增加和擴容的需要，可逐步從高段向低段擴展。
B&W展臺
B&W在中國市場上有很高的認知度，他們產品線非常的寬廣。在本次CEDIA上，B&W拿出的都是非常具有特色的產品，這包括了Zeppelin、鸚鵡螺及定制系列。最受人關注的并不是昂貴的鸚鵡螺，而是定制系列。Bowers＆Wilkins定制安裝系列具有各種揚聲器，它們有一個共同的特征一不見其形，但通過現場的聆聽我們相信你會被它的聲音打動。并且與之配合的是來自sim2最新的水晶系列系影機，不管是畫質還是賣點都非常突出。
EPSON展臺
網庭影音機構作為CEDIA中國展的參展商之一，為與會者帶來了EPSON推出的諸多新款投影機產品，吸引了眾多參觀者駐足停留。此外，網庭影音機構還專設了兩個了3D電影展廳，讓參觀者更加直觀的體驗3D電影的無窮樂趣。
iRoom展臺
來自奧地利原產的iPad底座――iRoom，能為試用者提供更加人性化的iPad操控方式，只需要按下右下角的按鈕，內嵌的支架會彈出來，插上你的iPad，按下按鈕，iPad就自動嵌入進去，非常方便。當你進屋時，你可以把iPad往上面一放，成為家庭中的控制終端，而我們在離開的時候，可以輕松地將iPad取走。
Somfy(尚飛)展臺
Somfy(尚飛)在本次展會上展出了他們的代表性產品，室內百葉簾、電動卷簾等一系列門窗自動化系統，還可以通過智能平板、手機終端操控它們的閉合。
者尼展臺
者尼的展臺人氣非常旺盛，這一次他們主要展出的是AudioContorl的功放產品與James的全天候園林式音響及入墻系列。作為兩次得到亞太區CEDIA家庭影院優勝獎的集成商，他們的產品受到了相當大的關注。
愛賞音威展臺
愛賞音威的展臺和SHARP投影機拼在了一起，他們在CEDIA上展出了Nuforce、crystal acoustics、ARTISOM、MARK&Daniel、Energey的產品，最引人的，當屬才引入中國的大地震低音炮。
圣諦影音機構展臺
圣諦影音機構的展臺是最好辨認的，因為他們的展臺前面放的音箱是當天音箱當中最高大的產品，八個單元組成RBH大落地已經和展廳的門頭齊平。圣諦影音機構了一些和CEDIA頗有淵源的品牌，比如說ADA，這一品牌的創史人同時也是CEDIA最早的發起者之一。
NUVO展臺
NUVO是一家集研發、制造為一體的專業生產家用智能音頻系統、家用音樂服務系統、音源設備、無線控制系統、室內外音響系列等產品的外向型企業，所生產的產品非常暢銷。這次NUVO帶來了其力作，NUVO智能家庭背景音樂系統。NUVO的生活樂韻，即是現在社會越來越注重的消費觀念及消費品質，高保真、立體聲、智能化的家庭背景音樂系統已經成為生活的重要部分，將生活的快樂完全融入其中。
通博電子展臺
通博電子主要展出了其的美國SpeakCraft品牌系列產品。主要有：各式天花式揚聲器、天花式增強系統、入墻式揚聲器、戶外揚聲器等。美國Speak Craft作為開發出全球首款入墻式揚聲器的美國知名品牌，以其數十年為全球知名品牌提供定制安裝音響的研發經驗和高品質實力在本次展會上也引起了廣泛的關注。另外，通博電子還舉行了美國Speak Craft定制安裝產品及應用主題講座，并了2012年Speak Craft最新產品信息，力圖結合通博電子中國市場實際工程應用案例。
路創展臺
路創將旗下的重頭產品全部帶到了CEDIA展會，到訪路創展位的參觀者可以一睹路創最先進的燈光控制和窗簾控制科技。路創亞洲高級市場傳訊經理陳金勝先生表示：“首屆CEDIA中國展對路創而言是個千載難逢的機會，讓我們展示全面照明控制系統的先進技術，在iPad上展示已整合的照明和窗簾控制，另外再通用無線的占空傳感器及日光傳感器全自動去控制燈光及電動窗簾，為高科技的優質生活帶來全新定義。”路創是同時生產控制燈光和自然光產品的制造商，所設計的先進照明控制產品，讓用戶只需輕觸一個按鈕，便能控制各種光源，為生活帶來極大的方便。
思爾捷／AVC展臺
思爾捷展臺展示了AVC旗下多個品牌的代表產品，包括易能、奈爾斯、聲達、
《數字家庭》與2011 CEDIA中國展
作為本次2011 CEDIA中國展的合作媒體，《數字家庭》雜志社也參加了此次的展會，并對展會的現場進行了微薄直播。展會中，《數字家庭》除了向與會者傳達雜志做為服務于定制家裝行業的專業媒體這一辦刊理念外，還進行了大量的案例收集、廠商高層專訪等媒體活動。簡約、時尚的展臺設計吸引了大量專業觀眾的駐足停留，并與《數字家庭》的編輯們一同討論行業發展熱點、對未來發展的展望等。另外，在雜志所設立的采訪間時刻不停的進行著各個廠商高層的專訪，也間接證明了行業蓬勃發展的氣息。
愛格升Neo－Flex移動媒體中心
本次展會《數字家庭》搭建了自己的媒體服務區，在我們的區域，這樣的一臺電視支架著實吸引了很多觀眾，上面架著的是一臺46英寸的液晶電視機，非常輕松就能移動。它就是來自愛格升的Neo-Flex移動媒體中心，這款移動中心可以滿足各種不同的放映需求，包括縱向一橫向旋轉、輕松的51cm(20″)高度調節范圍及20度顯示器傾斜度獨立調節。無論在設施中哪個位置，用于何種應用，都能給坐著和站著的觀眾提供一個最佳的位置。
蘇珊娜 中國市場大有可為
在上海CEDIA展會之前，我們和蘇珊娜已經在昆明和香港見過兩次面，這次也算是老友重逢。對于路創電子，無論是我們還是讀者相信都已經比較了解了'所以本次采訪我們直奔主題，就路創在中國市場的話題采訪了蘇珊娜。
DH：請您談談對中國定制安裝市場的一些看法
蘇珊娜：我們中國市場是一個很有前景的市場，我們把它看成僅次于美國的又一重要市場。在市場策略方面，家用市場是明年路創的一個重點，我們希望在明年通過良好的市場推廣讓更多的用戶加深對路創的了解。
DH：某些國外的品牌進入中國采用了通過總的方式，而路創則以廠商的身份進入，這是否表示路創對中國市場的重視?
蘇珊娜：是的，我們對中國市場非常重視，未來也將持續發展路創在中國區的業務。在專業用戶市場這塊，我們的目標是讓更多的專業 用戶認識到路創產品。這塊市場，我們未來將通過與實力較強的合作伙伴的合作，一起把這個市場做大做強。
DH：是否針對中國市場開發更具性價比的產品
蘇珊娜：我們正在設計一些新的產品，價格更優惠，會比較適合中國市場，家用市場與專業市場不一樣，個性化需求更加強烈，我們會繼續推出更具個性化的新產品。
黃振寧 定制安裝將極大地推動家用投影機市場
CEDIA中國展期間，明基在上海也召開了年度新品會，除了大量新款投影機產品外，明基也正式對外宣布將由單一產品硬件廠商轉為解決方案提供商。為此，在會期間，我們對明基中國營銷總部投影機事業部總監黃振宇先生進行了一次專訪。
數字家庭(以下簡稱DH)：明基進入投影市場已經有十年的時間了，這十年中明基投影機取得了極大的成功，您能否簡單介紹一下明基近年來的一些成績以及未來明基家用投影機的發展方向?
黃振宇(以下簡稱：James)：近年來，國內的投影機市場處于高速成長階段，無論是商用投影機，教育投影機還是家用投影機。在2010年，明基投影機銷售了13.2萬臺，而在2011年，明基投影機預計全年銷量將超過17萬臺。對于明基投影機來說，目前已經處于一個非常重要的轉折期。因為從渠道反映的情況來看，在電子商務的沖擊下，傳統渠道的盈利能力大幅下降，因此從明年開始明基不僅自身將從單一產品硬件廠商轉為解決方案提供商，而且將帶領渠道商從產品營銷向整體解決方案營銷轉型。
在家用投影機市場，未來明基投影機將繼續不斷延續技術應用的創新，例如短焦技術。明基是最早將短焦技術引入家用投影機中的廠商，這是明基在充分進行了市場調研后的結果。在中國大都市中，房價居高不下，有限的使用空間以及對大畫面無止境的追求，加上體感游戲的盛行，大多數普通人的居住條件決定了短焦產品的市場空間很大。這與地廣人稀的歐美市場有著截然不同的需要。因此，短焦技術引入家用機中，對國內消費者而言，是非常實用的功能。針對國內市場，明基的下一代家用投影機將會增加1080p投影機短焦產品，未來甚至將提供家電化的投影機，使用像電視機一樣簡單，最終成為可替代電視的產品。
DH：您剛才提到了明基將從由單一產品硬件廠商轉為解決方案提供商，能否解釋一下明基眼中的解決方案是怎樣一個概念?
James：明基提出的解決方案其實包含兩個方面：首先，單一產品解決方案，即產品本身就是一個完整的解決方案。詳細來說，就是在單一產品上實現功能多元化，操作傻瓜化，也就是All in One的產品。例如這次會推出的GP2微型投影機。這款產品自身功能完善，想比較前代產品不僅亮度更高，而且內置電池，內置揚聲器，從而真正滿足移動投影、即時享樂需求。同時還完美兼容iPhone／iPod等蘋果系列產品，隨時隨地即插即投，帶給消費者時尚、酷炫、歡樂的影音娛樂體驗。
第二個方面就是幫助渠道合作伙伴的轉型。以前渠道商都是單純賣產品，在目前的市場狀況下競爭力非常低。我們準備幫助傳統實體渠道商，特別是傳統家用投影機渠道商轉型為整體解決方案提供商。明基準備幫助渠道商去整合音響、網絡服務，家裝設計等不同行業的專業廠商，讓渠道商把不同領域的產品整合在一起形成整套的解決方案提供給用戶。明基不僅會引導讓渠道商向更高層次的方案提供商轉變，而且還會提供半標準化方案，進行渠道培訓，普及以及復制。
DH：11月23號在上海舉行了CEDIA首屆中國區展會，正式將定制安裝行業引入到中國家庭。明基怎樣看待這次展會對于投影機行業的影響?
James：這次定制安裝展會的召開非常好且及時，對于家用投影機行業來說影響巨大，可以說將極大推動家用投影機在中國市場的向前發展。為消費者提供定制化產品及服務，不僅方便了高端客戶對于高品質生活的各類需求，也為渠道商提供了一個更為廣大的發展空間。明基投影機以后也將向兩個方向發展，一是應用整合型產品，一是定制安裝產品。
Scott DeLoache 設計師眼中的定制安裝
我是在CEDIA期間認識了這位做建筑設計的美國朋友，本想就CEDIA的綠色主題請教他一些問題，不過沒想到他卻和我之前試用過的音箱還有關系，世界太小了。
Scott DeLoache，一個來自美國紐約的德裔建筑設計師。在CEDIA期間的朋友聚會上我認識了這個有趣的朋友，當聽說他從事的是建筑設計時，我向這位新朋友提出了專訪的要求。本來我只是想問了解一下中美建筑在節能設計上的差距，不過沒想到卻問出了一件我完全沒有想到的事情――Scott DeLoache居然完成了ORB音箱的工業設計工作，在幾個月前我還和《數字家庭》的視覺設計部一起把ORB放在各種裝飾風格的房間中拍過大片。
在和Scott聊完之后，我發現定制安裝和設計師的關聯度不比家庭影院集成商差。
DH：Scott，來中國多久了，習慣嗎?
Scott：幾個月的時間，我喜歡這里的生活，不過我想我應該找個中國女朋友，這樣我的中文會進步得快一些。
DH：你能介紹一下你的工作嗎?關于建筑設計的，我想我們的讀者并不是非常了解。
Scott：我目前正在做的是青島的一個市政規劃項目，來到中國之后我還參與了很多酒店的設計及上海一些大型建筑設計。目前，已經完工的上海八佰伴購物中心，就有我的功勞。
DH：你能否談一下中美建筑設計行業的差距?
Scott：確實是有一定的差別。在美國，建筑的綠色節能有嚴格的標準，在設計也施工時也會做得很徹底。在上海，我看到過很多漂亮的建筑，但我并不認為他們有很好的綠色設計。不過，在這里，有著好設計的建筑也在慢慢變多。在美國，建筑設計是純西方的實用主義。在中國，設計建筑時你要考慮很多傳統的東西，但現在的中國也很開放，很容易接收新進的知識與想法。
DH：在美國，建筑設計師到底要做一些什么樣的事情?
Scott：實際上我在美國創辦過一家公司，我在里面從事建筑設計、室內裝飾設計、家具設計等。我曾經為我的客戶設計過一個住房，我為他劃分好了里面的房間，但我發現家具廠商提供的產品達不到我的要求，于是我決定自己來做這件事情。我手工做好了一個樣品(這可以讓我更好的掌握比例)，然后拿給家具廠，這樣在生產時就能完全達到要求了。對了，我還曾經參與過樂器設計。我認為作為一個優秀的建筑設計師，那必須得什么都懂，這樣才能撐控到所有的細節。
DH：樂器設計?你是否設計過音箱產品呢?
Scott：我確實設計過音響產品，不過不是傳統的木箱，而是圓球型的金屬箱體，品牌是ORB。ORB的產品設計師是我的朋友，他確保聲音和型狀，而我更多考慮的是材質與外觀。我做了很多樣品出來，并把這些樣品放到不同裝飾風格的房間中去，以此保證不管環境如何變化，這個音箱都能成為提升家里品味的小擺件。
DH：ORB?試用過這個音箱，確實很漂亮。那么你是如何看待定 制安裝市場，讓音箱與建筑結合這件事的呢?
Scott：我認為建筑設計師應該是一個住房的總設計師，他應該掌握很多東西，從燈光到音響都在這個范疇之內。對于現在定制安裝最常見的入墻安裝方式，我認為這絕對是一個好主義，只聽到聲音，看不到音響，這對于我這樣的建筑設計師而言是一種解放。
楊小冬 Cinemaster元年
Cinemaster早就不是什么新名詞了，但在今年，這個品牌終于變得更加立體和真實。
第一次聽到Cinemaster《影音大師》距今已經快兩年了，在很長的一段時間之內，我都在問尊堡公司的朋友們Cinemaster到底是個哈?一個新的概念推出時，總有一段時間的模糊期，不過就在今年8月28日，上海尊堡音響貿易有限公司旗下的零售音響概念品牌店Cinemaster(影音大師)在港匯廣場隆重開業之后，Cinemaster終于落地了。
我認為2011年，才是真正的Cinemaster元年，因為在這一年終于完成了概念向實體的轉換。如果你現在還不知道Cinemaster是什么，那么我們請上海尊堡音響貿易有限公司董事總經理楊小冬先生來理清你的思路。
DH：請楊總站在你的角度，為我們介紹一下什么是Cinemaster吧。
楊小冬：Cinemaster是一個基于零售和定制安裝之間的一個產品。你可以認為他是定制安裝，因為從時間上來說是這樣――你必須要客戶裝修的時候就界入進去，而傳統的零售大多是家裝完成之后才介入。在客戶拿到住宅鑰匙的時候，我們就進入了這個市場。從這個角度來說，Cinemaster銷售店的選址，店員的綜合工作能力，甚至市場的開拓能力都和傳統的音響零售店完全不同。實際上，你也可以認為我們介于零售和定制之間，我們會進入紅星美凱龍，進入國美和蘇寧這樣的家電商場，進入各種的Shopping Mall。我們認為Cinemaster的客人要的是功能加服務，這兩項加起來才是他的預算。并且，在Cinemaster的方案中的產品都是全球知名品牌。在美國，很多人并不關心他們所使用的定制安裝產品的品牌，而在中國，我們認為用品牌作為對客戶信心的支撐比較好。我們的發展，是依托我們的，尊寶和杰士渠道多年聚集起來的經銷商，我們也會幫這些經銷商賣產品的思路轉換到賣方案上。
DH：從尊寶杰士到Cinemaster，最大的挑戰是什么?
楊小冬：我認為最大的挑戰是來自于經營方式轉換。客戶在蘇寧和國美買東西，進入你的店之前，客戶往往會已經有所決定。實際上，更多的消費者，他們并不關心產品，他們更關心的是功能以及體驗。從賣產品到賣功能與體驗，經銷商在轉型時肯定會遇到困難，不過好在我們還有傳統模式的支持。我們提供的定制解決方案，不是分銷產品，而是提供了全套的方案服務，我們現在從功放、投影機到智能控制，都可以搞定。我們要做十項全能，我們要讓我們的客戶不僅僅只是發燒友，而是從影音到智能生活都有要求的普通消費者。
DH：談下Cihemaster未來的計劃吧，是否還會加入新領域的產品?
楊小冬：我們要基于尊寶與杰士擴大我們的業務。第一，我們會利用現有的平臺不停的往里面加產品，這是7+1的概念。第二，我們會用Cinemaster來提升概念，今后你會看到更多影音大師的店。第三，我們會從其他方面渠道進行品牌曝光，比如說你會在GAP服裝店中看到我們的產品。第四，我們會增加個人影音的業務，包括了耳機、多媒體或者一些個人化的5.1的產品。這可以從銷售蘋果產品的渠道進行推廣，同時我們也在開發專門針對于安卓手機的耳機產品。
DH：在美國，我看到杰士把耳機廣告打得到處都是，機場還有銷售點與碩大的廣告牌，國內準備怎么推廣這領域的產品呢?
楊小冬：耳機確實是我們明年推廣的一個重點，我們會給它投入更多的資源。當耳機的品牌被推廣開來之后，是非常有意義的，會給我們帶來更多認識杰士的人。如果用音箱的受眾群來代表杰士，那面就太小了，而且這群人以前也知道杰士，所以我們才認為耳機推廣更加重要。
JEEE Chen 億立專訪做全球最專業的幕布公司
在美國CEDIA上，億立的展臺在投影銀幕廠商中就算規模較大的。我們在中國CEDIA上也看到了這個品牌，展臺不大但卻有一些讓我們眼前一亮的產品。
透聲幕是最近兩年最火的產品，而4K則是當今投影機發展的趨勢，在CEDIA中國展上，我們有幸看到了億立展出的一張4K透聲幕。我近距離觀看這張幕布的時候，我竟然沒有看出這是一張透聲幕?綿密的編制技術及不規則的紋理，這是好幕的特征。
億立，2004年成立于美國加州，一直在從事專業前投幕布及背投幕布的生產、研發、銷售及服務工作。JEEF見到我時再次強調，我們只做屏幕，我們要取代在中國的國外知名品牌，成為全球最專業的屏幕公司。
DH：作為中國CEDIA第一批參展商，有何感想呢?
JEEF：今年我們參加了美國CEDIA展，又來到了中國，中國的家庭影院市場正在快速發展中，這讓我們感到非常興奮。我想現在最重要的還是應該從更多的渠道去告知中國的消費者什么樣的家庭影院才是好的，這得靠行業協會、廠商和媒體一起來努力。我相信CEDIA展只是一個開頭。
DH：從2004年成立至今，你能談談在你眼中投影幕行業的發展規律嗎?
JEEF：總的來說，我認為幕布的發展是被動的，這和投影機的發展密不可分。投影機與幕布提供的是全方位的視覺享受，對幕布來說，這包括了布料的品質、電動系統的成熟度、控制機構的便利性都隨著用戶要求的提供在不斷的改進。目前，幕布與投影機與智能控制的聯動已經成為大趨勢。接下來不會出現直接用手機控制的產品，我們也有推出相關產品的計劃，還請大家保持對億立的關注。
DH：幕料是投影幕布的靈魂，億立是怎么處理這一環節的?
JEEF：我們花了很多的時間和錢來進行幕料的研發，歐美大牌投影幕布的產品貴就貴在幕料上。就像你看到的一樣，我們是國內最先推出4K透聲幕料的廠商，現在這批幕料全在中國臺灣生產。我要強調的是，這款4K透聲幕料不僅僅只是好看，他還經過了嚴密的測試，不管是透聲品質還是色彩還原，都是相當出色的。另外，我們針對3D應用也花費了很大的精力進行產品研發。3D幕布對于終端消費者來說必須是一個可接受的價格，并且要品質可靠，還不能有色差。目前市場上的3D投影機也很豐富了，所以我們也推出了可同時適用于2D與3D的投影幕布，其幕料可媲美Stewart。
DH：電動透聲幕的拉線版本現在還不常見，是否是因為張力會讓幕布透聲孔變大，影響效果?
JEEF：如果在單膠透聲幕采用拉線結構，而如果采用防織幕料就沒有這個問題，因為防織幕料在張力下是不會變形的。我們的透聲幕一共有三種――框架、電動、拉線。
DH：很高興看到你們展出了入天花板的隱藏式幕布，請為我們介 紹一下這款產品吧!
JEEF：這個想法來自于國外，老外都喜歡把東起來，他們只希望在使用時才見到他們。
所以我們才想到把屏幕放到開花板里面，這種屏幕在國外已經使用多年。不過，這種自動幕要求精度高，不容易生產，所以在國內做得比較少。我們是國際型的公司，所以我們開發了這款產品。
DH：請與我們的讀者分享一下投影幕的選擇經驗吧。
JEEF：非常樂意，如何選屏幕，我們認為是有標準的。1、先選投影機，再選幕布；2、你要決定你是把幕布放在哪里，是墻上還是天花板上?是否要移動它，怎樣移動?3、確定幕布的小大和比例；4、決定采用哪一種幕料，這要看你是否需要透聲幕料，是用白幕還是灰幕。一般來說，對比度在2000：1以上，使用白幕。如果你還想了解更多，歡迎到我們網站了解更多的幕布選購技巧及信息。
Anthony與Karl 定制影院主濁一種奢侈品
Anthony是定制安裝影院領域的教父級人物，而因為Karl的存在，讓Anthony的PMI可以在中國也打造出世界級的私人影院。
PMI公司是專門進行世界級家庭影院及專業影棚設計與工程建筑的技術公司。PMI在全球各地完成了眾多項級項目，他們為著名演員、導演和制片人設計家庭影院，他們還設計和建造錄音棚、廣播電臺和高端AV展廳。PMI提供全面的設計、工程制造、調試服務。Anthony Grimani于1999年創建了PMI公司，作為Dobly實驗室和Lucasfilm THX的技術主管，Anthony領軍的PMI設計在業界享有權威的地位，已獲得無數獎項。在2010上，Anthony獲得了CEDIA“終身技術權威”獎。
與Anthony一同接受《數字家庭》專訪的還有前任CEDIA中國區主席Karl Mautner，Karl于1992年加入了Triad Speaker，目前是Trlad的董事。目前，Anthony與Karl一同組成了中國PMI設計院，為國內的用戶提供國際最高標準的影院建造服務。
DH：請Anthony為我們介紹一下PMI在中國的情況吧?
Anthony：PMI的總部在美國，目前在中國的代表是晟凱集成。作為PMI在中國的，晟凱集成一方面在為PMI尋找有價值的客戶，另一方面也像PMI的耳朵與眼睛一樣，得到中國行業的信息。PMI有自己的工程師、項目經理及其他各種專業人員，而晟凱集成則包攬了PMI在中國的地區的施工與運作。目前，在中國我們主要將精力集中在高端家庭影院這一塊內容上。同時，我們也在找尋一些工程和商用的項目機會。
DH：你如何看待中美家庭影院設計上的差異?
Anthony：很多人問過我這個問題，其實我認為在高端影院這一部分，中國的同行也已經有了多年的知識積累，所以我認為也有相當不錯的水平。但在用戶上的區別卻明顯一些，美國的客戶更在意體驗，他們愿意花精力去體驗不同影院的效果。同時，由于行業的規范，在美國你更容易體會到聽音感受上的差別。雖然，中美在這一領域還有一定的差距，但中國的集成商目前也很容易到美國和歐洲向同行學習經驗。同時，PMI也愿意在中國開課，分享經驗。
DH：在你看來，你如何定位PMI與晟凱集成的關系?
Anthony：我認為PMI與晟凱集成是門對門的關系，我在美國進行設計，并給出設計圖，而在中國的落地就交給了晟凱集成。但凡了解我們案例的人，都知道我們從事的是一門奢侈品的生意，而晟凱集成能讓客戶知道由PMI完成的設計，是全球最棒的。我也很感謝晟凱集成，他是PMI與中國的橋梁，給中國想要頂級影院的客戶提供這種服務。
DH：PMI與晟凱集成的合作具體是怎么執行的呢?方案如何保證達到美國的標準?
Karl：我們有一系列的辦法來保證質量。首先，Anthony將負責整體設計與最后的安裝和調試，而施工與監理則由晟凱集成來完成。具體便是由我與晟凱集成的副總王若波來完成，王若波也是美國PMI中國設計院的成員。我們這個隊團有豐富的經驗來確保Anthony的設計被正確的執行。實際上，Anthony也是我的老師，在打造高端家庭影院方面，我也已經有17的經驗，我們完全可以輕松滿足中國絕大部分高端影院的設計要求。但是，如果你是想要全球最頂尖的家庭影院，那么我們會把設計工作交給Anthony。實際上，Anthony愿意與晟凱集成合作，也是因為他熟悉這個團隊，并且知道這個團隊在實力上能夠滿足他的要求。這樣可以在具體的工作中省很多事情，Anthony給出最棒的設計，晟凱集成來保證每一件事情都被正確的執行，這樣工作也變得更簡單。最終，PMI與晟凱集成一起給到用戶完美的體驗。
DH：Triad是美國定制家庭影院的代表品牌之一，但定制音箱往往在外觀上都不如傳統音箱漂亮，請Karl為我們解釋一下產生這種現像的原因吧!
Karl：Triad的音箱大部分看起來很樸實，這是我們刻意做成這樣的。很多音箱看起來很漂亮，他們用外觀吸引客戶，但實際上這僅僅是男性同胞認為這樣的音箱漂亮。而對于太太來說，不管你把音箱做成什么樣子，她們都會認為很丑。當然，有的音箱真的很漂亮，但放于你的房間之后也依然會顯得格格不入。于是，Triad便走了另外一條道路――入墻。我們不在零售店里銷售我們的音箱，因為我們的重點在于與房間的配合，當我們的音箱入墻之后，它就消失在房間之中，不會破壞家里的裝修。20年前，也有人做入墻音箱，但很多都是不重視質量的產品，這是不行的。即便是現在，很多入墻音箱要么沒有箱體，要么用塑料箱體，我們認為這并不好。Triad的音箱都采用木質箱體，并且都是密封設計。實際上，你可以把Triad入墻，也可以把Triad放在外面，這兩種方式音質都是一樣的優秀，我們也提供各種外殼供用戶選擇。
DH：請問在選購入墻音箱時，我們應該注意哪些方面呢?
Karl：我認為綜合起來，主要有兩點，首先應該是產品的音質一定要好，其次是產品有足夠滿足你房間多樣性選擇。以Triad為例，Triad不管是設計還是質量上都有保障，并且可以提購各種安裝方式，這讓從業者可以很方便地根據不同的使用環境進行設計、安裝與調試。同時，我們為我們的經銷商提供豐富的技術支持，不管是音頻還是視頻方面，我們都會給他們最專業的建議。如果我們的經銷商在客戶家里安裝時出現問題，一個電話我們就能讓他們解決問題。因為我們知道，拿到好的音箱，沒有正確的處理，也將得到錯誤的聲音。
Anthony：選購入墻音箱，有三點是必須注意的，第一是音質，第二是要有方便的入墻安裝方式，第三則是可靠性。因為入墻的音箱如何壞掉，那么比外擺音箱要麻煩得多。實際上，我建議大家盡量選擇高品質的產品，因為高品質的產品會選擇價格相對高一些的單元，這樣的產品聲音好，可靠性也更高。以Triad為例，我就在很多工程中使用過Triad，我知道Triad使用了非常不錯的單元及質量較好的 配件，所以它能在聲音上滿足我的要求，同時讓我放心選擇。當然，好產品的價格是要貴一些，但對用戶來說是永久性的投資。大家都知道奔馳車品質非常好，但是它的價格也很貴，我認為這都是合理的。
DH：根據我們了解的情況，很多有能力購買私人影院服務的客戶其實并不是發燒友，他們不理解影院設計的一些用意，所以往往會對一套完美的設計進行隨意的更改。當Karl你的客戶向你提出一些在專業上來說非常不合理的修改意見，你們如何處理這樣情況的呢?昨天，就有一位朋友說他的客戶在完全沒有通知他的情況下，把放機柜的位置改成了花臺，所有的線材都埋在了土里。
Karl：我聽到你舉的這個例子，我一點都不感到奇怪，因為不管在中國還是美國，這樣的情況都是時有發生的。當我們遇到這種情況，我們會耐心的，用他們能理解的話去告訴他，你這樣做會產生怎樣的后果。比如說，我提出這個低音炮放在這里會有最好的效果，作為這個房間的主人，你認為這樣不好看。那么，我們會提出其他的解決方案，比如說將低音炮放在天花板上。如果他依然堅持，將低音炮移到他認為好看的位置上，那么我們會告訴他這樣移動將比原設計會對效果造成較大的影響。如果他依然堅持，我們也會尊重他的選擇，但我們會告訴他這樣做的結果，那就是你必須為你的行為承擔體驗上的差距。如果他接受這種差距，那么按照他說的辦。當然，我們更希望他按照我們提的方式進行擺放。作為一個定制安裝商，你應該知道哪些對客戶是好的，哪些是不好的，要敢于向客戶說NO。
DH：對于iPod、iPhone對人們聽音習慣的改變，Anthony怎么看待這一現像?
Anthony：我小時候就有飛利浦的隨身聽，我那時也很喜歡我的這臺設備。現在的iPod，音質遠遠好于我小時候用的隨身聽，但對我來說，依然不能算很OK。隨時聽是低端產品，而大型的音箱系統是高端產品，雖然隨身聽的品質在上升，但高端產品的品質也在上升。實際上雖然水漲船高，但低端與高端帶來的體驗上的差距依然存在。如果，當你體驗過高端系統帶給你的感受，你就會發現低端產品不會再滿足欣賞水平已經提高的你。對iPod這一類事物的大熱，我認為是好事情，但同時我更希望更多的人能體驗到高端系統帶給人的感受。
DH：我沒有到Anthony的作品中去體驗過，Karl你能否描述一下在他的作品帶給你的感受?他的作品與其他家庭影院到底區別在哪里?
Karl：我想用汽車的技術來作比較，雖然金杯與大眾都可以把你從一個地方帶到另外一個地方，但你第一次進奔馳與寶馬的時候，你會發現完成同樣的工作，好車給你的感受卻是完全不一樣的，你會得到更好的體驗與駕駛的樂趣。進入Anthony打造的作品中，就有這樣的感受。實際上，你會發現Anthony的影院似乎與其他人做的家庭影院是有一些不同，但一但電影開始播放，你會發現整個體驗都變了。這就是關鍵，Anthony對細節上的把控帶來了這些變化，Anthony做出了正確的設計，選擇了正確的產品，讓用戶得到了最合理的體驗。
Kent Sheldon 讓iPad成為家庭控制的中心
DH：對于中國大多數人來說，Sonance還是個陌生的品牌，請您現為我們介紹一下。
Kent Sheldon：我先談談Sonance的歷史，1982年，Sonance的聯合創始人Scott Struthers和Geoff Spencer請他們的顧客指出她們希望在廚房墻面安裝音箱的精確點位。隨著鋃頭的一次揮擊，沖擊波穿越了音響和建筑行業，作為對那一天的回響。那一刻，Sonance創始人們所創造的確確實實是一個突破。Sonanc所做在音響行業內前無古人：將音箱移離地板、移離書架，進入墻壁。突然，音箱的安裝變得毫無限制。家里任何房間的墻壁和天花，現在都是空白畫布的一部分，開放給了建筑師和設計師。有了Sonance，音箱能夠不那么突兀，但是聲學上的精確性沒有損失。有了Sonance，音箱能讓聲音成為一種設計元素，就象光線、形態和顏色。
創新的自由、預見建筑和音響以嶄新方式融合的能量，這些都是Sonance一直以來提供給設計界及其客戶的。與此同時，Sonance持續不斷地創新，領導行業朝向設計師、定制安裝師和設計敏感發燒友公認為真正突破的解決方案。
歸功于發明了嵌墻音箱，以及他對定制安裝行業的貢獻，CEDIA在2002年授予Scottstruthers“終生成就獎”。
他們的產品的宗旨就是與建筑完全融合――寬邊框、窄邊框、無邊框，隱形，所有的產品設計無一不是為了達到這一目的。對消費者來說，聲音很重要，但越來越多的人也關注到音箱對于視覺的影響。Sonance做的事情就是把音箱融入建筑，Sonance有300多種產品可以很好地融入不同的建筑環境中。他們的產品與燈具相配合，可以結合各種燈具的形狀。Gucci、LV等奢侈品商店里面就選用了這類產品，可以做到完全隱形。明年一月份Sonance還將發表四款新的隱形音箱，明年的推廣重點就是隱形音箱。除了隱形音箱之外，Sonance還提供了專為戶外花園設計的戶外音箱系列，雖然相對傳統音箱尺寸更小，但憑借陣列式的布局，可以在戶外獲得更為平衡出色的音效。
DH：接下來請向我們介紹一下您為這次展會帶來的產品。
Kent Sheldon：在這里展示的產品母品牌就Sonance，我們專門做與建筑相關的定制安裝，有嵌墻、吸頂、戶外等產品線。iPort相關產品是Sonance的副品牌，專門給蘋果用品提供解決方案，不僅可以為iPad等設備充電，還能與智能家居產品相互結合。iPort的底座上提供了多種接口，包括平衡的音視頻輸出、RS232接口以及充電接口，可以與其他品牌的智能系統通過WiFi網絡相互結合。我們提供了嵌墻式以及桌面式兩種類型的產品。越來越多的用戶用蘋果設備作為控制設備，我們的產品將為他們提供便利。
Claude Sabourin 讓智能家居走入尋常百姓家
DH：首先請為我們介紹一下AVC集團和思爾捷
Claude：AVC，全稱為AVC ADVANTAGE，在定制化裝置業務領域享有一百多年的經驗。旗下擁有包括ELAN(易能)、NILES(奈爾思)、Xantech(聲達)、ATON(埃頓)等幾大品牌，從紅外線發射器和揚聲器再到囊括了音頻、視頻、空調系統、照明和安保的全套家庭自動化系統。作為AVC在亞太地區的總商，思爾捷有限公司總部設在香港，深圳開設有分公司，北京有辦事處，上海或許明年也會有辦事處，我們的做法是不直接將產品賣到用戶手里，而是通過有能力做好售后服務的分銷商將產品銷售給終端用戶。我們則對負責對他們進行培訓，每年我們會進行2～3次培訓，最近的一次培訓將于明年 四五月份在北京或上海進行。
DH：請談一談您對中國市場的看法
Claude：眾所周知，中國是目前全球最具活力的市場。我覺得智能家居以及定制安裝未來將在中國有很大的潛力。最重要的是我們自己的產品可以通過用戶已經擁有的終端設備，比如蘋果iPhone、iPad，便可以實現對家庭中其他設備的控制。除了易用之外，隨著市場的成熟，價格也必將日漸降低，為中國普通消費者所接受只是時間問題。
DH：目前，許多引入國內的國際品牌智能家居產品價格較高，安裝也較為復雜，AVC的產品有什么特點嗎?
Claude：我們產品的設計和一些常見的某些高端智能家居產品有些不一樣，我們不需要派駐專門負責編程的技術人員在用戶家里待上幾天，我們的設想是讓客戶把我們的產品買回去就能用，做到真正的簡單易用。有些定位高端的產品，之所以貴，是因為他們必須雇傭專門的程序員。因此，未來即便是普通的家庭，我們認為他們也可能會接受我們的產品。
DH：謝謝您接受專訪，還有什么相對我們的讀者說嗎?
Claude：來到上海參加CEDIA在中國的第一屆展會，我非常興奮，我沒有想到現場會來這么多行業的先鋒。最后，希望我們的產品能夠在中國市場獲得消費者的喜愛。
倪勇 尚飛，讓更多的人享受智能科技
雖然國內的定制安裝行業興起較慢，時間不長，但這并不意味著服務于定制安裝行業的廠商不多，恰好相反，由于人們生活水平不斷提高，對智能家居、智能控制、新興的科技生活等有了更多個性化的需求，促使了國內定制安裝行業的發展，其中就包括眾多國際大型的從事智能家居設計、控制系統集成、智能燈光設計、智能安防、門窗自動化等專業制造商，法國尚飛公司便是如此，在本次的CEDIA中國展上，我們有幸采訪到了尚飛中國業務總監倪勇先生，讓我們一起來看看尚飛對于這個快速增長市場的看法。
DH：說到尚飛，對于很多普通消費者來說，想必都比較陌生，請倪先生為大家介紹一下尚飛公司?
倪勇：尚飛成立于上世紀60年代的法國，它是全球領先的建筑智能遮陽及門窗自動化系統的專業制造商。在全世界53個國家和地區都設有辦事機構，產品銷往全球100多個國家和地區。尚飛在全球設立了包括法國，德國，美國和日本的多個研發中心。迄今為止，尚飛共獲得了600多項專利技術。1997年尚飛成立中國辦事處并于2003年成立中國分公司。經過10多年的努力，尚飛與中國專業客戶一道，配合建筑師，室內設計師，系統集成商及發展商，為中國各類樓宇，特別是商務及公共建筑，酒店建筑，別墅和高端公寓等提供了眾多建筑遮陽及窗飾自動化解決方案。
DH：目前尚飛所能提供的解決方案都涉及到那些方面呢?
倪勇：尚飛解決方案致力于以下三個生態建筑的目標：自然采光，保溫隔熱及自然通風。尚飛產品被廣泛應用于辦公樓，酒店，醫院，學校，博物館，劇院，會展中心，別墅及公寓住宅等，包括：電動開合簾，電動卷簾，電動投影幕，電動百葉簾，電動卷窗，電動天篷簾，電動遮陽板，電動通風開窗，電動車庫門及庭院門等。
尚飛目前的年產量有接近1千萬臺，并在全球擁有超過7000名員工，這對于歐美企業來說，這樣的規模是非常大的，這也從一個側面說明了尚飛的實力，在歐美等發達國家，尚飛的產品就如同國內的一般大眾消費品，是放在超市銷售的，只要顧客喜歡某一樣產品或是某一套方案，均可直接購買。
DH：尚飛能為大家帶來什么樣的不同生活感受呢?它是以怎樣的理念來將其技術貫穿到每一款產品中去的呢?
倪勇：尚飛一貫堅持共建可持續發展的未來，使用尚飛的家居自動化系統可以使你的住宅更加安全并保護私密性。例如：你可以一觸按鈕，開啟全部卷簾窗；在汽車里既可關閉車庫門或庭院門；舒服地躺在沙發上調控百葉簾的角度以引進光線；在露臺躺椅里遙控遮陽蓬而享受日光……。有了這些產品，我們還可以通過它們來營造不同的環境模式，如視聽環境模式、會客模式、休息模式等不同的應用情景模式。
DH：在我們平時和讀者的交流中得知，其實他們很憧憬這樣的生活，一進家門窗簾自動展開，窗戶打開，當需要私密空間時，又能讓它自動閉合。在尚飛看來這些應該都很好實現，大家總認為這些方式離我們的生活很遙遠，是否真是這樣呢?
倪勇：我們看到，很多人愿意花幾十萬、幾百萬買車，或是在家具的選購上不惜重金，這些都無可厚非，為什么他們不愿意花上千元或者萬元定制一套窗飾自動化系統呢?其實智能門窗系統并不需要你投入太多，我們平時看到的電影中的自動化系統，你也可以在自己的家中安裝來享受。之所以大家對這類產品的應用比較陌生，我想有多方面原因，一是這個行業的受眾偏窄，這類產品已被很多人固化為奢侈品，而這些產品其實是任何中產階級消費得起享受得起的大眾商品，二是這個行業在國內的發展時間并不長，尚飛算是很早進入中國市場的專業廠商，也還不到20年，而市場中能真正做到符合尚飛要求的把好的產品和系統集成起來，并為最終用戶提供可信賴服務的合作伙伴數量還很有限。
DH：那么尚飛如何看待中國市場的現狀，準備做一些什么樣的工作來消除消費者對智能窗飾系統的疑惑。
倪勇：尚飛雖然進中國已經10多年了，但是當我們剛進入國內時，第一件事并不是直接開始做銷售，因為那時人們還很難接受這樣的東西，對于遮陽類產品是不需要的，當時大家還流行用布簾。后來經過我們的推廣宣傳，并隨著東西方文化交流以及更多的建筑設計和建筑裝飾理念，加上人們對舒適性生活的訴求，剛開始中國基本上很少有用戶，到現在我們在國內市場有用10多萬套數量被賣出。
為了讓智能窗飾系統能被更多的人所知曉，我們也積極參加很多國內關于建筑裝飾方面的展會，還有各類設計展，當然也包括CEDIA展會，我們延續了歐洲一些模式，在國內做一些最終渠道的溝通，包括各種市場廣告與宣傳。
接下來我認為最重要的是要讓更多的人認識到什么是自動化的窗飾系統，還有我們該如何去選擇這樣的產品，選擇何種質量過硬的產品，這都是我們接下來會不斷地去推進的重點。
DH：在國內，尚飛的產品目前針對的客戶更多是在行業端，你們怎么看待普通的大眾化消費終端市場?
倪勇：實際上，大眾化消費終端市場我們是非常看重的，以目前尚飛在歐美市場來看，80％以上的產品銷量均來自于零售消費市場，這也反映出了我們產品的大眾化需求。而在國內，現在數據則剛好相反，國內80％營銷收入來自于各大型的工程項目，正因為有了歐美市場的強大需求，也讓我們看到了未來在國內這個市場的巨大潛力。之所以會出現80％來自于工程項目，也是因為當前的經濟形勢以及人們的認知，隨著大家共同地推進行業的發展，生活理念的改變，這樣的現象肯定不會始終存在，我們的使命是想為更多的用戶帶來舒適的生 活，讓他們感知這樣的智能產品，實實在在地推動行業的發展，為人們帶來更具個性化的智能舒適生活。
Vic Scone&Marcus Fantl 嵌入式iPad安放器iRoom
在本屆CEDIA中國展會上，有一款嵌入式的iPad安放器吸引了眾多前來觀看展會的人們的眼球，路過此產品展位的人都不禁要停留下來看過究竟，它就是可以讓iPad嵌入其中的iRoom，為了讓大家對這個產品更加地了解，我們采訪了iRoom公司的兩位管理者Vic Scone和Marcus Fantl。
DH：請問iRoom是一個什么樣的公司，創建之初是源于什么理念。
Marcus Fantl：iRoom是來自奧地利的一個品牌，于2009年成立，雖然成立時間并不算長，但一直是針對高端客戶，為快思聰、安瑪思等中控系統產品提供控制方面的解決方案，當時它們需要智能控制底座、插座等產品來與其系統配套，因此我們成立了公司，專門從事這類產品的研發，希望能讓這類底座產品為大家的控制和操作帶來全新的感受。
DH：我們看到iRoom在操作上非常有意思，能詳細地為我們介紹一下iRoom是怎樣的一款產品嗎?
Marcus Fantl：好的，iRoom主要針對iPad產品，在現代的家庭數字化生活中，越來越多的家電開發了對應的App程序，通過App就可以對家里面的某款電器進行操作，為了讓這樣的操作更加地方便，當我們將iPad放進iRoom時，用戶可以通過iRoom右下角的一個按鍵對iPad進行開關操作，同時，用戶還可以調節iPad的角度，以獲得更舒服的觀看欣賞角度。在將iPad插入iRoom時，iPad將會通過iRoom自動進行充電。iRoom的應用均是申請了專利的，目前有兩款產品，分為縱向和橫向產品。
DH：除了以上所說的應用，iRoom還有其他應用嗎?以后是否會有更多的系列產品呢?
Vic Scone：iRoom更多地是希望能融入家庭的定制安裝系統中去，當你進屋時，就可以把iPad往上面一放，成為家庭中的控制終端，而我們在離開的時候，可以輕松地將iPad取走，當你使用iPad來作為很多智能控制的操作終端時，我們希望iRoom能為你提供不一樣的使用體驗。接下里我們將會有兩款新的產品上市，在其中加入密碼鎖定設計，這樣更加地安全。
DH：iRoom對應用環境有特定的要求嗎?除了家庭，是否可以用于其他環境呢?
Vic Scone：iRoom設計之初就不只是單獨考慮到家庭，其實它可以被應用于餐廳、酒店、醫療、教育培訓等眾多環境，現在越來越多的餐廳都直接通過iPad來點餐，每個餐桌上都會放置一臺，如果通過iRoom將其嵌入式的固定，不僅可以充電，而且操作會更加人性化，相對而言也比較安全。既可以嵌入桌面，也可以內嵌于墻壁中。
DH：對于這樣一款極具創意的產品，
iRoom市場反響如何，你們覺得它在中國會有怎樣的市場反響。
Marcus Fantl：iRoom一經推出，市場反響非常不錯，僅去年就銷售了5000多臺，而基本上都是做為控制終端來使用。iPad這樣的產品在世界各地都非常流行，在中國更是如此，使用iPad的人非常多，我想中國的市場潛力非常巨大。同時，我們現在借此機會正式進入中國市場，找到了聲邁影音為我們銷售。
DH：就目前中國的巨大市場而言，你們的產品相對而言型號較少，在此基礎上還能提供更多具有個性化的服務嗎?
Vic Scone：是的，除了剛才提到的接下來推出的兩款新品，明年1月還會有帶USB接口的產品上市，同時，我們還提供了多色面板，不止有白色，還有紅色、銀色、金屬等多種顏色，以適應不同的裝修應用環境。
DH：作為一款新產品，除了它的安裝使用，我想消費者更關心它們的售后服務，不知iRoom針對消費者提供了何種售后服務。
Marcus Fantl：對于iRoom這樣的產品，我們建議用戶還是選擇專業的技術人員來進行安裝，畢竟中間還涉及到布線，不過如果你的動手能力強，自己安裝也并不是難事，iRoom都有固定的開孔尺寸，只需要在桌面或墻壁上開出固定的孔將其嵌入進去，安裝就算完成了大半，接下來就是布線，這在產品里面有詳細說明，具體方式還得根據你需要實現的應用來看。iRoom提供兩年包換服務，也就是在兩年之內，出現任何質量問題，我們都提供換新服務，免除大家的后顧之憂。
iRoom的產品均是奧地利原產原裝，品質嚴格管控，已經在美國、加拿大、墨西哥等多個國家上市。iRoom已獲得CES2012年最佳創新設計大獎，創新設計再一次獲得肯定。
江濤 方案是定制安裝的精髓
DH：請向我們介紹一下通博電子
江濤：通博電子工程有限公司的業務范圍主要包括兩個方面：專業工程和民用工程，專業工程包括體育場館、會議室、星級酒店、高端娛樂場所的影音弱電安裝工程，另一部分則是民用，包括高端定制安裝和影音集成工程。雖說是個人項目，但金額通常較大，產品的集成度也就非常高，涉及的產品很多，也就成為了一個工程。除此之外，我們也是一個分銷的渠道。從產品來講，目前公司與許多國際品牌進行合作，包括BMS CODA專業擴聲系統、拜亞動力數字會議系統、SpeakerCraft定制背景音樂系統等，其中，BMS CODA曾用于北京奧運會新聞中心、2010廣州亞運會開閉幕式，都有規模很大的工程，對聲音的要求也很高。
DH：針對個人用戶，你們與傳統的影音產品經銷商相比有什么優勢?
江濤：針對家庭消費者，我們除了有B&W揚聲器，同時也引進了SpeakerCraft定制音箱。說到SpeakerCraft，它是世界上著名的家居智能音頻提供商，同時也是定制安裝揚聲器的領導品牌，最早是給一些大品牌做代工，后期才開始創立自己的品牌，技術實力非常雄厚。眾所周知，定制安裝揚聲器和普通家庭音響不同，不是純粹賣產品，而是給出解決方案，是幫顧客提出整體解決方案。說簡單一點，以前的經銷模式就是將產品賣給顧客，最多也就是幫客戶在客廳里布放幾根音箱線。如今，我們針對家庭用戶，在深入了解他們的需求之后，可以從影音、智能、安防等多方面給出專業的解決方案。
在過去幾個月中，如果你身處北京、廣州或者杭州等一二線城市，想要忽略來自中國移動的廣告有點困難。它們密集地分布于地鐵、公交、機場、樓宇乃至廣播中，而這種鋪天蓋地的持續攻勢都是為了一個目的：告訴人們中國移動的4G業務來了。
擁有7.55億的使用者，作為全球規模最大并且一度市值最高的移動通信運營商，中國移動已經很久沒有這么主動。
在廣告市場研究機構CTR提供的數據中，8月至10月，中國移動的品牌廣告在電臺和戶外的投放額都位居首位，而地鐵廣告的投放額也進入前三，相比去年同期增長了17.4%。
這個2G時代的強者，在3G時代顯得格外狼狽。
盡管從體量上看，中國移動仍然要遠超它的兩位對手，用戶數目龐大，2012年總營收5604億元，每天貢獻的凈利潤就達到3.54億元—這超過了三家合計利潤的3/4。
但一些變化已經悄然發生。2012年，它的主營業務的利潤近10年來第一次下滑，另外一個則更近，在它今年第三季度的財報中，出現了算上其前身公司上市16年以來的首次凈利潤下滑。同期，它的兩位對手中國電信和中國聯通保持著增長，后者同比增長甚至超過50%。
中國聯通用更多的明星機、快速的網絡和更低價的套餐費用從它手中搶走了大批優質客戶。
最直觀的比較是，中國聯通的WCDMA的最高下載速度可達21兆/秒，而中國電信的CDMA2000普遍達到3.1兆/秒，個別能達到9.3兆/秒，但中國移動的TD-SCDMA只能達到2.8兆/秒。
在終端機型方面擁有天然優勢的中國聯通，最早跟蘋果iPhone合作，并且在流量經營方面參照了國外成熟運營商的做法。“過去三年聯通顯著地在3G領域領先。”咨詢機構Forrester Research負責基礎設施與運營領域的首席分析師Bryan Wang告訴《第一財經周刊》，“就我們所知，中國移動在北京地區的客戶數量在今年三季度已經低于中國聯通在北京的用戶數。”
中國電信也在2012年拿下iPhone。為了搶奪優質用戶，兩家運營商隨后展開了大幅價格戰，在補貼政策上更是不惜血本。
中國移動一度顯得十分被動。
在獲得TD 3G牌照后的一段時間，它甚至表現得有點自暴自棄。“技術不好用，終端上不來，”一位中國移動人士對《第一財經周刊》說，“你是虧的，做這個東西做得越多，虧得越多。”
不管是設備、技術還是終端都失去了優勢，假如中國移動要和對手一樣拼覆蓋和網絡速度，它要付出更大的代價，“總的成本很高，相對來講要比聯通高很多。”IDG資本分析師常亮對《第一財經周刊》說，他之前在華為待了近3年。
這讓中國移動在很長時間內陷入了一個怪圈，干與不干都很難堪—即便它愿意大幅犧牲利潤，在很多技術條件下，它也還是無法做得像對手一樣出色；而讓大量用戶停留在2G網絡，顯然就會造成先前積累的優質客戶的流失。
一個直觀的例子是，廣東歷來是三家運營商發展最快的地方，而根據市場調研機構賽立信的數據，截至2012年年底，廣東電信和聯通用戶的3G滲透率分別超過60%和30%，廣東移動排在末尾僅為10%。
渠道商也很快叛逃。移動以前對外部渠道非常強勢，常會提出一些類似區隔性對待、排他性等要求。但TD手機不好賣、移動補貼又上不去的事實，讓很多在2G時代跟著中國移動屁股后面轉的渠道商，到了3G時代統統轉向。“移動不會跟你斷掉合作，就是將你從五星級轉二星級，但渠道也覺得沒什么關系。”一名在蘇寧工作超過4年的人士告訴《第一財經周刊》。
中國移動為了解決流量問題，在隨后的兩年中也想出了好幾個TD的替代方案。在2009年，他們就開始推進2.75G的EDGE網絡的升級，希望靠這個緩解一些壓力。到了2010年，又推出了WLAN和“無線城市”，實際上就是通過在熱點區域和商圈自建Wi-Fi熱點來挽留移動用戶，它更加高效，成本更低，缺陷就是覆蓋有限。
不過WLAN這個看起來還靠譜點的策略沒能發揮長久的作用，“現在看來這塊分流流量確實也不少，但效果不是很顯著。很多情況下收到信號連不上，有技術上的原因，也包括操作上有一些不便，要登錄要認證，現在也推無感知認證，但更復雜了，總之就是易用性上不夠。”上述中移動總部人士說，
“一種變化就是，移動的用戶更農民工化了，”朱連興對《第一財經周刊》說，他是國內第一批智能手機App開發者，他和身邊的許多朋友都更換為聯通號碼。過去三年中，中國移動更多靠中西部地區2G服務的客量增長，來保持自身數據的增長。
在優質客戶最集中的一線城市，它無法跟另外兩家運營商在3G市場上抗衡，盡管移動在城市建網也不少，但無法滿足用戶需求。而三四線雖然有海量用戶，但TD網絡又沒能鋪設到那些地方。
更糟糕的是，3G太弱直接影響了它的核心現金流業務語音服務。為了避免換號，許多人買了WCDMA制式的水貨，而用的還是原來的移動卡，這樣大量的流量跑在移動2G的網絡上，這直接影響了語音服務的質量—這曾是它在2G時代最大的標榜。
那些仍保持移動號碼的用戶紛紛將重心轉移到另兩家機型更多、更快、更便宜的運營商。
中國移動的ARPU值（每用戶平均收入）已經連續5年下滑，最新一季降到了66元。在去年幾次季度財報為此做的解釋中，也多次歸結為低端用戶增加、一人多卡現象普及以及資費下調。
好在4G時代來了—至少中國移動認為它的機會又回來了。
你很容易理解它的邏輯，3G時代的種種劣勢在這里都將發生逆轉。
盡管中國移動在11月4日獲得的TD-LTE牌照仍是中國政府力推的一種標準，但相比3G時代只能在中國使用并且表現欠佳的TD-SCDMA網絡，TD-LTE的技術表現相對更好，在全球也有其他運營商愿意采納，比如今年正式收購了Sprint而成為全球第三大運營商的日本軟銀。
4G的網速比3G有質的提升。“非常快，網速可以達到100兆每秒。你看一個《生活大爆炸》或者什么東西，下載下來1秒鐘。比如下個1G的電影可能就10幾秒鐘。”一位參與了移動實驗網建設的華為人士說。
機型也將比3G時代豐富。一個廣泛的傳聞是，中國移動將于12月18日發售支持TD-LTE標準的蘋果iPhone手機。
在此之前，中國移動與蘋果談判了將近6年，之前無法引進iPhone的一個重要原因是蘋果對TD制式的不放心，但在TD-LTE上情況變得不同。實際上，中國移動許多地方分公司早就開始向破解版港行iPhone 5S/5C提供服務支持。
一些分析人士紛紛看好中國移動獲得iPhone之后的景象。Forrester Research基于過去一段時間中國內地非合約機零售數字和對于香港等地的水貨市場的銷量，預計在中國移動iPhone后的第一年銷量將會達到1700萬臺。這樣的市場很難不讓蘋果有所妥協。此外，三星、索尼、HTC和華為等幾家手機廠商均已有機型入選第一批4G手機名單。
這樣的情況，中國移動在3G時代根本不敢想象。
高端用戶重新回來似乎指日可待了。為了更快從中國聯通和中國電信手里搶回用戶，它將采用一種充滿進攻性的方式。
“移動接下來勢必把4G當作3G來打，先把用戶拉回來。”Gartner無線研究部門副總裁洪岑維對《第一財經周刊》說。
這一點在一份中國移動內部11月發放的4G商用策略通知中，已經獲得證實。兩類用戶被作為搶奪的重點：“異網高價值客戶”和“網內高流量客戶”。前者的重點是從中國聯通和中國移動網中搶奪“ARPU超過100元、月均流量超過100M”的用戶，而后者則指網內流量在50M以上的客戶。
在資費方面，韓國、歐洲及美國的運營商做法各不相同，比如，韓國和部分歐洲運營商在4G時代會提高資費起步門檻，從而提升ARPU值、提振業績，而美國的一些運營商則采用與3G基本相同的資費并靠大規模終端補貼，推動用戶由3G向4G快速過渡。
大幅提高資費標準對中國移動而言并不明智。假如資費不具有吸引力，用戶還是沒有換號的動力。應用開發者朱連興說，他現在使用的聯通套餐是每月260多元，流量每月1.5G，而移動4G 200多元的套餐也不過提供1G的流量，他認為還不足以吸引其離開成熟的3G系統。
但至少在2014年年底前，中國移動尚不會采取過于激烈的價格戰，相對于同檔次套餐內流量較現有3G套餐增加；到2015年才會逐步放低資費門檻，加速客戶規模拓展。
假如把目光移向傳統運營商所構建的生態系統，中國移動在4G時代的情況要比3G好得多。
與3G時代中國移動先要建設網絡，再去吸引終端的情況相反，4G時代，終端商表現出了主動性。“現在是終端在等網絡，”一位三星中國區熟悉運營商的人士告訴《第一財經周刊》，“移動的用戶數使它成為中國市場上最大的一個參與者。4G我們得緊跟移動的節奏。”
相對而言，中國聯通和中國電信對4G的積極性并不那么高。
中國聯通董事長常小兵曾明確表示，聯通在4G將走FDD-LTE的路徑，從WCDMA升級上去的成本不高并且技術已經非常成熟，而另一個聯通并不急于上4G的原因則是它目前的3G網速已經能達到42Mbps，和移動TD-LTE網絡“相差不多”。不過在4G發牌的第二天，感到危機的聯通就馬上為老用戶發送了一個500M到4G的流量優惠。
相比之下，中國電信被認為形勢最嚴峻，既缺乏充裕的資金，也沒有可輕易升級的網絡基礎。不過正如洪岑維所說，中國電信會得到高通的通力支持，因為它是高通在全球最大的CDMA客戶之一。
想要扳回一局，中國移動必須搶先一步行動，盡早讓它的4G與對手的3G進行競爭，只有這樣，才能獲得上述的那些反轉優勢，從而讓用戶回心轉意。
為此，這家公司很早就著手準備。
自工業和信息產業部2010年年底批復同意TD-LTE規模試驗方案到2012年，中國移動在全國建設了2.2萬個基站。設備商、終端商和芯片商們從兩年前就開始跟隨中國移動的布網進度做配合測試，三星、華為等公司早早為移動的4G成立了專門團隊。
今年，這一力度變得更大，華為在國內負責運營商業務的1萬人都不夠分配，還得從其他部門動員人來支持。“華為內部是有一些資源池、后備隊，這些人本身就是全球調配的，現在相當于把能投到國內LTE建設的都投入進來了，”一名華為總部人士告訴《第一財經周刊》。
直到2012年才開始在杭州、深圳、廣州等城市開始小規模試應用。今年又在浙江和廣東率先推出的4G試商用。與之相隨的市場宣傳鋪天蓋地而來，這些廣告的核心是中國移動即將在12月18日推出的新品牌“and和”，但關于它的信息卻在11月初就被推向前臺。在全國15個試點城市，許多地方的移動營業廳從上個月就可以辦理號碼升級、體驗套餐以及買到4G手機。
但是，中國移動又很快陷入了一個新的悖論之中—越早讓4G時代來臨，它便越快地被拖入一場更激烈的戰爭中。在這里，一切游戲規則都改變了，但那個主導全局的人顯然已不是它。這情況甚至比3G時代還要糟糕。
看看網速從2G到3G之后，這個世界發生的變化吧。運營商們賴以生存的語音業務逐漸向數據業務轉移—后者將成為決定其未來的主要因素。智能手機變成了個人計算的中心，這讓iPhone有機會顛覆了傳統手機產業，智能手機及其生態圈中的各種App帶來了一個無比繁榮的移動互聯網，它直接把互聯網上的服務商引入了移動通信產業。
中國移動的競爭對手不再是狹義的中國聯通和中國電信，而變成了數不清的互聯網公司，那可能是Google、Netflix，也可能是BAT、360，甚至更多小而靈活的創業公 司。
優酷土豆總裁古永鏘不無深意地對《第一財經周刊》說，“我們已經不是個視頻網站了。”作為一個視頻服務商，優酷看到的事實是，4G來臨后，明年手機很多新的移動終端會進來，這意味著多屏用戶不會停留在6個億的數字，對于優酷而言，這就是要進入的市場。
對比簡陋和慢速的2G時代，運營商很容易把控入口，所有SP服務都要經過這一環節，但到了3G和4G時代，運營商卻很可能淪為一個賣流量的基礎設施提供者。
誰都知道數據業務是未來的趨勢，它滋生的平臺和應用充滿盈利想象空間。易觀智庫估算，2013年中國移動互聯網市場規模將達2024億元，用戶規模將達6.48億。這使得整個移動通信產業的利潤在向移動互聯網端轉移。
但是，中國移動的搶食者太多了。
騰訊是最大的一家。運營商被越過了，人們開始把這種直接向用戶提供移動服務的互聯網公司叫做OTT。微信是個最好的例子，它除了可以替代運營商的短信和部分語音服務外，還具有更豐富的平臺功能，社交、信息、支付功能一應俱全，它的用戶已達到6億并仍在不斷膨脹之中。
這些OTT的可怕之處還在于，它讓用戶對誰是后臺的那個運營商并不那么敏感了。他們在手機上消耗的大筆金錢和時間也都流向了這些移動互聯網服務，而非簡單地打打電話發發短信。更直接地說，運營商只能賺到手機上產生的價值的一小部分。
4G的到來顯然會讓類似的事情加速。
中國移動面臨一個復雜無比的棋局。它有很多種選擇。最直接的一種就是把自己變成一個移動互聯網公司。
早在智能手機剛剛興起時，它就想到并推出了帶有自身操作系統的OPhone和應用商店形態的Mobile Market（移動MM），以此來挑戰iPhone。中國移動至今最成功的自研應用仍是飛信，但它已經被騰訊的微信遠遠甩在身后。“對短信業務沖擊發展上自己有顧慮，自己不敢革自己的命，地位就比較尷尬了。”一位來自移動總部的人士說。
這并非中國移動一家遇到的問題，而是運營商普遍的現狀。它們也都多少意識到自己做的產品用戶留存率很低，內部做項目的效率太低。海外的運營商也大多不能避免這一命運。
美國最大的移動運營商Verizon在2005年曾啟動一個叫VCAST的移動視頻服務。除了購買電影、電視等內容版權外，Verizon還拿到了NFL賽事播放權。但面對Netflix視頻服務及NFL在iOS、Android平臺推出的交互體驗更好的App，最終VCAST在去年12月宣布關閉。
繼續把住入口，做好管道，也許也是一個可行之計。比如，跟用戶收錢，做分發，跟內容提供商收錢。
中國移動就是這樣做的。它在經歷了移動夢網的輝煌后，開始把精力放在九大基地的增值業務發展上，最終想把MM做成一個平臺。
但是，這同樣很難。最關鍵的一點是，移動運營商并不具備互聯網公司的基因。
開發者和用戶對它提供的平臺并不那么買賬。
朱連興就是第一批被移動邀請去開發MM上的應用的開發者，但2009年在放了兩款軟件上去后，并沒帶來下多少載量和收益。“后來它也始終沒有上正式工作日程，在Android這個市場它的話語權非常有限，但并沒有多少用戶用它去下載東西，這是很尷尬的一件事。”朱連興說。
一家國內知名的應用分發商告訴《第一財經周刊》，在他們業內看MM現在已屬于二三流的商店，它最大的優勢還是SP時代流傳下來的成熟而順暢的付費方式，所以在上面更多的應用都是游戲和小說。盡管預裝量非常大，但用的人并不多。
預裝的方法現在已經很難奏效，但移動對終端商的要求仍然如此。現在手機要在移動的營業廳賣，除了送測，還必須預裝它的20多個應用，最重要的是它會強制用自己的音樂、應用商店等產品替換你的同類產品。今年魅族就是因為這個原因最終放棄補貼沒能進入移動營業廳，“這個談判談了半年，MX2、MX3都做了TD，但因為談不下去，用2000多元上市，拿了補貼的廠商，相同配置的機器只要1000多元。”一名魅族內部人士告訴《第一財經周刊》。
假如中國移動真正想加入這場戰斗，它必須像互聯網公司一樣思考。
在自身能力很難企及的情況下，類似B.A.T.的做法也不失為一種嘗試，以結盟或者收購的方式圈地。不能打敗對手，就與之融為一體—以中國移動的市值體量而言，那些互聯網公司還不是它的對手。
在過去兩年中，中國聯通和中國電信都采取了這個辦法。中國聯通從2011年的微博流量包業務“紅圍脖”到今年與搜狐視頻合作的15元包月，此外還有唱吧、豆瓣FM、蝦米音樂等音樂類服務。8月，廣東聯通率先和微信定制合作了微信沃卡，10元包300M的定向流量。而中國電信也在今年決定跟網易合作開發易信，自己僅提供資金，而后又贈送用戶免費的300M流量。
“就我所知，中國移動也一直在思考OTT與運營商之間的關系。只是相比另外兩家公司，中國移動更加謹慎。我們認為中國移動如果做的話，力度可能要比競爭對手更大。”Bryan Wang說。
考慮到移動已經投資了科大訊飛和浦發銀行，并協助后者開發移動支付，4G來臨后它們的結盟倒是充滿想象空間。而中國移動政企客戶分公司也在這幾個月開始了后向付費的嘗試，包括和阿里巴巴、廣發銀行進行了合作。
但目前移動互聯網的圈地運動中，大多數優質資源幾乎被B.A.T.瓜分了，直接買下它們中的一家或許是唯一可行的事。
假如從基礎設施的角度來考慮，中國移動還有另一些贏的機會。
實際上，虛擬運營商的存在，讓運營商在產業鏈上再次被弱化了。
“我們想做的事是，用戶直接向我們買套餐包，他們不用考慮用的是哪家運營商的服務，而我們所做的事將是，在一個地點自動判斷哪家運營商的信號最好速度最快，在后臺連接，并與運營商統一結算流量費用。”聯想集團副總裁魏江雷曾對《第一財經周刊》如此表示聯想構想的虛擬運營商世界。它也像騰訊一樣正在申請相關牌照。
中國移動要避免這一命運，就得加強自己在上游的實力。這也是它重點在做的一件事：建成一個全球最大的4G網絡，所有人都要到我這里租基站、買流量，這也等于把話語權又收了回來。
在今年2月巴塞羅那舉辦的世界移動通信大會上，中國移動董事長奚國華了中國移動TD-LTE的“雙百”計劃—2013年中國移動4G網絡覆蓋將超過100個城市，4G終端采購將超過100萬部。更遠一點的計劃是，到明年年底，超過340個城市的客戶能用上中國移動的4G服務。
在4G時代，中國聯通和中國電信必然要向中國移動租用部分基站，因為它們也都拿到了TD-LTE牌照。
一個龐大的批發商也將擁有產業話語權。
中國移動在此方向上不停布局。就在今年2月宣布了“雙百”計劃之后，中國移動在全年預算中為4G網絡建設預留了415億元，另外還有超過300億元的終端補貼。在7月15日，中國移動第一輪的TD-LTE無線主設備招標最終以20.7萬臺基站、200多億元的投資規模，超越日本軟銀成為至今規模最大的一次TD-LTE招標。
為了完成這個計劃，移動的投入不能說不大。除了最大程度調用了像華為這樣的合作廠商的人手外，“中國移動現在只要能搞建設的人都去搞建設去了。”華為總部人士說。
一名最近參與了大慶4G項目的中國移動合作伙伴員工告訴《第一財經周刊》，當時移動自己六七個人，和合作方加起來30多人，做的只是實驗網，一個月大概做了50個站。如果要大規模覆蓋，人數可能就得翻一番。
在最初的6個月，中國移動將可能成為唯一的4G運營商。
穩步推進經濟適用住房的開發建設
各位領導及同行：
今天，有機會在這里參加市房地產工作大會，與各位領導和同行面對面的進行交流感到非常高興。下面，我就幾年來，**礦區內的經濟適用住房的開發建設情況，向大家做一個簡要的回報。
我們房地產管理處成立于19**年11月，現有在冊職工***人，主要職能是負責職工住房的開發建設和管理。九年來，我們在局黨委、管理局的領導下，在市委、市政府和政府各職能部門支持和幫助下，以服務油田改革和發展為己任，以推進**房地產事業發展為目標，每年平均以***套的建設速度實施經濟適用房的建設，到2004年底，共開發建設經濟適用住房***棟，*****套，建筑面積******平方米，完成建設工程量近*億元。新建了一批如廣南、廣北、科苑、向陽、世紀苑等規模在****戶以上的住宅小區，實現了全局職工住房的規模化開發建設和規范化管理服務，并有一批小區獲得了國家級示范小區榮譽稱號，較好的改善了**礦區面貌，受到國家建設部的肯定和表彰。經濟適用住房的開發和建設，推進了**礦區房地產業的發展，基本解決了我局職工住房問題，維護了礦區的穩定，促進了礦區的繁榮，取得了良好的經濟效益與社會效益。主要體現在四個方面：
一是解決了長期以來我局職工住房困難的問題。由于歷史的原因，我局職工住房水平低下，沉積了大量的無房戶和住房不達標戶，加上每年新增無房戶，住房缺口長期居高不下。我局通過實施經濟適用住房規模化開發建設，*年來，共解決了近1.3萬戶無房戶和住房不達標戶的住房問題。
二是改善了油田職工的住房條件和環境質量。我局啟動經濟適用住房建設以來，持續提升住宅功能，著力優化、美化住宅環境，從最初建設安居、解困房，到今天建設小康、舒適房，我局職工群眾的居住條件和居住環境發生了深刻的變化。礦區職工人均擁有標準居住面積由****年的5.3平方米，上升到了10平方米以上。
三是促進了市區域經濟及油田多種經營經濟的發展。由于房地產業具有基礎性、先導性和帶動性，九年多來，**經濟適用住房的開發建設，直接給市及其周邊地區的建筑施工企業提供建筑工作量近*個億，其中市和油田建筑企業就占**從事住房建設施工企業的45％以上，建筑工作量在3.5個億以上；同時，也給市及**建筑材料生產及經營企業，提供磚、瓦、沙石、鋼材等主要建筑用材工作量約*個億；還為周邊地區提供了大量的勞動就業機會，也增加了市的地方稅收和其他各項規費收入。
四是推進了市區鎮城市化進程。**礦區屬市西城區，九年多來，我處通過實施經濟適用住房開發建設，現**礦區五層及以上的多層住宅鱗次櫛比、型色各異，相對集中的住宅小區星羅棋布、遍及**，城市廣場點綴在五七大道和廣華大道兩旁，裝點了礦區，美化了市區鎮市容，**礦區逐漸向城市化邁進，成為市政府對外宣傳的形象窗口。
回顧幾年來經濟適用住房開發和建設走過的路程，我們有四個方面的體會：
一、統籌規劃合理安排是保證經濟適用住房開發綜合效益的先決條件。大家知道，由于歷史的原因，形成了**單位布局分散、戰線較長，哪里有**哪里就有住房的格局；又由于各二級單位既管生產又管生活，逐步形成了一個單位職工住一棟樓，一個單位圍一個院的傳統居住觀念，總體上處于分散建設、各自為陣的狀態；再加上受“先生產、后生活”的觀念影響，各二級單位一切從生產考慮，大都把住房建在采油站、車間或辦公樓附近，然后再在其中投資建設商店、學校等配套設施，造成**礦區城市功能區劃不清，住宅建設零星分散，配套設施重復建設和投資的局面。
****年，我處成立以后，**職工住房實施了統一建設和管理，結束了**礦區以各二級單位為主，各自為陣、分散建設職工住宅的歷史。我處按照“一個原則，兩個統一，三個同時”的建設方針，開始了職工住房的規模化建設，也正式啟動了經濟適用住房的開發。“一個原則”就是堅持全局住房統籌規劃、重點建設、綜合配套的開發原則。“兩個統一”就是將全局的經濟適用住房建設由我處統一實施規劃設計，統一建設和管理。“三個同時”就是經濟適用住房建設與綜合配套同時考慮，做到同時規劃設計、同時建設實施和同時投入使用。幾年來，我們按照既定的建設方針，充分考慮現有的商店、學校、托幼所及廣場等配套資源的利用，著力強化礦區功能分區，不斷優化小區選點布局，科學合理的定規模、定地點，定套型比例、定建設標準、定工期目標，實施經濟適用住房的規模化開發，現已初步形成了以廣華、向陽、五七三大片區為中心，以五七大道和廣華大道為連線向南北和東西輻射的68個居民住宅小區。新建小區住房建設與系統配套同步進行，達到了房型多樣、布局合理、功能完善、環境優雅。經濟適用住房的質量與品質也在逐年提高——住房功能更加完善，通訊、閉路終端進入每個房間，寬帶安裝入戶，部分住宅采用樓宇對講，逐步向住房智能化過渡；適用性更加優良，房頂統一安裝了太陽能熱水器，室內外采用優質名牌雙防盜門和節能環保的中空塑鋼窗，外墻上統一增設了空調板，帶儲藏室車庫的住房比例逐步增加；配套更加全面，車道選用了多孔跑地磚，不僅美觀而且增加了綠化面積，主干道旁另外還增設彩磚人行道，排污明溝改為暗溝并使用了環保化糞池；視覺更加美觀，房型外觀設計更具人性化特色，部分房型采用“雙衛”，外墻主體色彩醒目，搭配協調……經過近十年的發展，我處在經濟適用住房的開發上正逐步向“舒適、美觀、實用”的方向邁進。
二、實施專業化管理是確保經濟適用住房開發建設質量的重要保證。主要強化“五個堅持”：一是堅持全面落實工程監理制，讓取得全國監理資格證的工程技術人員擔任項目總監，嚴格按監理大綱的要求實施管理，明確責任，堅持監理旁站到位，跟蹤施工的全過程，嚴格控制非質量行為和工程施工不安全因素的產生。二是堅持主要材料由業主供應的合同方式，工程從制定招投標書開始，就對涉及經濟適用住房結構安全和使用效果的重要材料進行約定，如鋼材、水泥、電器、門窗、太陽能熱水器等由甲方組織供應，確保選用的材料符合國標和優質工程的標準，避免施工單位采購材料以次充好、假冒偽劣，減少甲方現場管理難度。三是堅持樣板先行的施工程序，對采用新材料、新技術以及最后一道工序，規定采用樣板程序，以保證工程施工的每個工序和環節的質量。四是堅持項目經理例會制度，每周組織監理和施工單位技術人員召開項目會，通報項目實施情況，加強信息溝通，協調有關問題，提高工作效率。五是堅持嚴把材料檢驗關，采取進場檢驗、定點抽查和派專人巡視監督的檢查方式，確保選用材料達到國家規定的質量標準，杜絕假冒偽劣材料進入工地，消除工程質量隱患。九年來，在市建設局和管理局組織的建設工程質量大檢查中，我處實施的項目多次受到好評，工程一次驗收合格率達到100％。
三、細化深化工程招投標是降低經濟適用住房工程成本的關鍵措施。經濟適用住房房價的高低直接關系到職工個人的經濟利益，成本高低是購房職工關心的“熱點”，也是我處不懈努力的工作重點。因此，我處從一開始就把實施經濟適用住房低成本戰略，作為一項重要目標，把招投標作為控制工程成本的重要手段，并從“一個重視，兩個強化”著手，建立規范的招投標管理，并在實踐中不斷完善、細化和深化。
“一個重視”即重視招投標制度建設。我們著力抓了五個方面：第一依據建設部和管理局的有關規定，認真制定招投標工作細則，做到有規可行；第二加強招標領導，成立由專家參加的招標領導小組，并下設工程及材料兩個專業組，做到指揮到位；第三認真組織市場調研，把握建筑市場行情，合理確定預控浮動價位；第四精心編制標書，認真組織圖紙會審，向投標者提供詳實的經濟技術資料，力求讓投標者吃透精神；第五認真做好邀請招標隊伍的準入、社會信譽、財務能力及業績等的預審。“兩個強化”即強化規范運作。主要體現在三個方面：首先做到程序規范化，嚴格執行制度不精簡步驟；其次招投標文件制定規范化，嚴格執行建設部的有關規定，不搞變通行為；再是評分標準力求科學規范，做到軟硬指標比例恰當，從而減少了高價圍標和低價搶標行為。二是強化措施嚴密。主要采取三條：首先是“三堂”會審標底，規定在所有投標單位標涵全部送達并封存后，再由概預算中心、審計處、房產處三家共同審定招標標底，從而杜絕了泄標；其次是采取評委庫方案突出評委成員的“三性”，即多元性、專業性和隨機性，評委庫成員由多家單位的專家組成，正式評委在開標前隨機抽取產生，從而有效避免“內部定標”和“買通評委”的行為；再是增強透明度，強化監督機制，每次招投標會，規定必須邀請紀檢監察和法律事務處進行現場見證。這些措施，使得我們從一開始，就保證了招投標工作真正發揮降低工程成本的作用。版權所有
降低經濟適用住房房價以及細化、深化招投標是我們一項長期努力的工作。九年來，我們在實踐中不斷探索、持續改進，使招投標工作在工程建設各個環節全方位展開。橫向，經濟適用住房建設大致劃分為三個階段，規劃設計、地質勘探和主體施工。我們由最初的主體施工招標，到2002年開始在規劃設計實施招標，2003又開始在地質勘探樁基工程實施招標。縱向，由主體施工、主要材料、零星材料聚零為整實施招標，發展到水電、道路、水溝和綠化等系統配套也實施招標。招標方法，也由普通招標，發展到“清單報價”、樁基設計與施工“捆綁式”招標等多種形式。我們通過實施招投標，房價得到了有效控制。1997-1998年我局經濟適用住房均價為565元/平方米；1999-2000年，均價為587元/平方米；2001-2002年，均價為605元/平方米；2003年預售房款為740元/平方米，初步結算標準價637元/平方米。
