時間：2023-06-01 09:30:46
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇食品策劃案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
在一個大風天的下午來到“G＆R”圍韻康達?銳基構北京辦公室后，忍不住抱怨可惡的天氣。猛然發現趙湛的步子踉踉蹌蹌，詢問之下得知他前一天因為腿部毛病剛去醫院做了檢查，采訪開始前他剛剛由愛人送到公司，不禁從心底生出對其由衷的敬佩。
追求完美主義的東北大漢
祖籍黑龍江的趙湛，高大魁梧、坦率實誠，與其共事多年的公司副總經理白金凡評價他是“純爺們兒”。不過老白同時毫不客氣地“指責”這位專注事業的策劃公司老總對家庭一直“不管不顧”、“大男子主義”、“全家圍著他一個人轉”。聽到這些，趙湛笑了兩聲，看得出來，他“毫無悔意”，對事業的執著，正是他真正想要的。
上世紀90年代，帶著對企業品牌傳播的一腔熱情，他只身來北京打拼，歷任廣告公司、企業一線營銷職位。說到選擇自己創業的原因，趙湛對當年的義氣之舉記憶猶新。在廣告公司服務一家全國知名的客戶時，客戶拿著他費盡心思做好的策劃方案對他說：“趙總，你給的營銷方案太深奧，我看不懂。”這句話帶給他很大的苦惱，他開始認識到廣告公司的服務如何不切合實際，一個星期后，他辭去該公司總經理助理的職位，選擇到企業去汲取實戰經驗，充實自己后終于創力、了國韻康達?銳基構。
“其他的策劃公司，有講課的，有談夢想的，有做局部執行的，我們卻選擇對結果負責。”趙湛很欣慰10年來，公司沒有遇到過同客戶打官司之類的不愉快事件。
本土營銷策劃機構百家爭鳴，卻依然沒有形成成熟的模式和行業標準，依靠自己點滴摸索生存下來的趙湛，萬分珍視既有的成績。“我最害怕別人說我不好，為了堵住他們的嘴，我和兄弟們必須要把事情干好，哪怕順利爭取到了客戶，也不停止對營銷策劃案的反復思考和完善，我就親手斃過不少提案。”趙湛認為面對環節繁多的營銷工作，沒有追求完美主義的精神，是干不了的。
他帶領下的國韻康達?銳基構不僅一絲不茍要求自己，還堅決不碰以下三類產品：盜版的、質量不好的、沒有市場機會的。“只需同企業老板聊上一會兒，我們就大概了解該產品優劣和企業面臨的問題了。”多年的經驗積累，讓趙湛如同摸慣真品的藝術品鑒賞家，碰到贗品就會立即辨別出來。
“別人不愿做的我做”
國韻康達?銳基構號稱國內第一家專注于食品行業的專業營銷策劃機構。之所以選擇這個行業，是因為趙湛看到食品企業營銷策劃工作的繁雜和低利潤使不少智業機構避之不及。抱著對原始理想的堅持，憑借年輕賦予的一股韌勁兒，趙湛一心想拿下這個行業，樹立自己公司的差異性并增強競爭力。他給自己定了期限，爭取到40歲的時候功成身退。展望這用以實現抱負的不到5年時間，他很清楚自己想要什么、應該給客戶什么。
一、重慶策劃界的競爭形勢
1、渝中區、渝北區、南岸區和高新區是重慶策劃機構較為集中的幾個地區，這些策劃機構的主要業務來源還是較多的在本區附近，體現出一定的地域性，各自為營且有相對固定的客戶群體。
2、多數策劃機構的策劃業務繁雜、數量多、給人映象模糊不清晰。
二、目前重慶策劃機構的主要服務范圍
縱觀重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在：企業形象策劃、廣告策劃、商業策劃、營銷策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃，以其它如標志創意設計策劃、產品包裝設計及宣傳冊策劃、產品服務策劃為輔。在高端市場，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個重慶市的高端策劃幾乎都是聘請國外或外地策劃機構操作的，所以本土策劃機構在高端市場中的空缺也是目前重慶策劃業的現狀之一。
第一部分業務市場分析
一、策劃項目細分
如上所述，重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在企業形象策劃、商業策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃業務，因此對主要業務所針對客戶進行如下細分：
1、企業形象策劃：
l經濟效益較好的上規模大、中型企業，包括國有大型企業、外資企業及其它大中型私營企業
l非常注重企業文化、迫切希望借此提升形象的企業，如連鎖經營企業、醫藥企業、廣告企業等
l其它有意完善企業形象的企業
2、商務策劃：
l計劃開拓市場的企業，包括個人商務行為
l已著手發展市場，需要協助策劃的企業，如超市、連鎖商場等
l其它需要商務策劃的企業和個人
3、廣告策劃：
l生產商品的企業和個人
l提供服務的企業和個人
l有其它需要廣而告之的企業和個人
l公益服務
4、營銷策劃：
l銷售制造動產商品的企業，如機械制造企業、食品制造企業等
l銷售不動產商品的企業，如房地產開發企業、房地產經紀公司等
l提供服務性質的企業
5、旅游策劃：
l去各種生態環境旅游的消費者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等
l節假日期間在度假區的消費者
l游覽各種主題公園的消費者
l婚慶旅游消費群
6、展覽展銷活動策劃：
l具有官方性質的展覽活動
l民間各種性質的展覽活動
l商業展銷活動
l文化節策劃業務等
二、主要策劃業務的特點分析
1．企業形象策劃----風靡一時的策劃
1．1客戶目的：提高產品附加值和市場占有率、擴大企業知名度、培育馳名商標等
1．2發展優勢：
l見效快，客戶能很快對策劃工作做出評價。
l容易給人留下整齊的統一的企業映象
1．3發展劣勢：
l隨著時間的延續企業往往不能把形象策劃內容完全保持住，丟失的部分往往會影響整個策劃案。
l企業形象策劃除了能暫時為企業換套新衣外，不能帶來其它直接的實質性利益，這種現象企業一旦注重便很難深入挖掘其它業務，因此對于同一策劃主體而言，企業形象策劃不具有連續開發性。
2．商務策劃----最具商業性的策劃
2．1客戶目的：讓該商務項目成功進入市場
2．2發展優勢：
l商務策劃項目的標的較大，策劃規模大
l持續時間長
l收益豐厚，回報高
2．3發展劣勢：
l見效時間長
l見效效果有時與客戶期待的不一致
l回報高低標準不容易認定
3．廣告策劃----最需要貼近消費群體的策劃
3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務于企業的整體營銷戰略
3．2發展優勢：
l有市場，需要廣告策劃的主體數量龐大
l一個創意能使整個策劃案成功
l見效快
l能較好地服務于企業營銷戰略
3．3發展劣勢：
l創意缺乏將損毀整個策劃案
l與其它策劃相比較多的依賴媒體
l廣告策劃預算有時會限制實際費用的使用
4．營銷策劃----現今市場需求最大的策劃
4．1客戶目的：要求對即將進入市場或已經進入市場的商品和服務進行定價戰略、促銷戰略、分銷戰略等全面的謀劃
4．2發展優勢：
l市場大，可以說任何想贏利的企業或個人都需要營銷策劃
l直接的見效方式
l實用性和操作性強
4．3發展劣勢：
l如一味把重心放在這項業務開展上會出現市場相對數量較小的問題，原因在于很多企業特別是大中型企業都有自己的營銷策劃部門。
5．展覽展銷活動策劃----策劃行業永遠的蛋糕
5．1客戶目的：使策劃活動達到促銷、擴大宣傳、展示文化及其它活動策劃目的。
5．2發展優勢：
l活動策劃的數量巨大
l操作性強
l持續時間短
l結果出現快
5．3發展劣勢：
l案源渠道窄
l個別專業的展覽策劃還需有特殊的專業要求。
第二部分楚風公司優勢分析
楚風策劃公司的優勢特點
經歷過多年風雨的楚風策劃如今已經形成固定的經營模式和營銷渠道，縱觀整體，有如下五點最重要的優勢：
l具有媒體背景這一點對于有服務性質的策劃公司來說是一筆巨大的財富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優于其它競爭者，獲得較好的宣傳和及時的信息是現代經濟競爭中兩把鋒利的武器。
l知名新聞人士的聯合打造這是楚風策劃的另一寶貴財富，新聞人士的豐富經驗有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務，他們廣泛的社會交往關系是發展業務的良好基礎。
l高素質的顧問團這個團體由清華、北大、重大、商學院等院校知名教授學者以及中央電視臺、新華社、人民日報、經濟日報等中央傳媒資深記者組成，可以說這絕對是個令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優質的策劃方案。
l大量的成功策劃經驗大量的實踐使楚風策劃有了足夠的底氣應對殘酷的市場競爭，實踐才是理論的基礎，從成功的實踐中總結出來的經驗也是一筆財富。此外，大量的成功案例也使楚風策劃在市場中擴大了知名度，贏得了行內可貴的口碑。
l已有較穩定的客戶群及案源渠道楚風策劃與柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒和國美電器等眾多跨國集團和國內知名企業建立了密切的戰略合作關系，并擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問。這些較穩定的案源使公司能夠正常運轉，多途徑的開拓市場。
第三部分公司定位
公司定位：走中端客戶市場路線，做重慶的活動策劃第一
盡管楚風策劃在重慶策劃行業已經歷多年風雨，累積了大量豐富經驗，但在某些策劃領域較之其它策劃機構并不占優勢。
l企業形象策劃非楚風策劃的強項，這種項目需要大量的電腦設計及包裝人員進行維持，這不符合楚風策劃的一貫風格。再者，目前重慶已有快點企業形象策劃公司和樹王知識產業等以專業策劃企業形象為中心業務的機構，因此要插入這個業務領域比較困難，應該避其鋒芒，揚已長處，將企業形象策劃業務列為非重點。
l商業策劃楚風策劃經過周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業策劃案例一直在業內具有較高口碑，經過這次成功足以證明楚風策劃在商務策劃領域中的實力，也正是因為這樣商業策劃應該成為楚風策劃的重點發展項目。
l廣告策劃此項是對企業廣告活動的戰略目標、定位、廣告投放實施策略等各個環節進行的整體運籌和規劃。從目前的市場來看，從事廣告策劃的機構不在少數，多是專業的廣告公司；對于現在的楚風策劃來講，缺少大量廣告設計人員使其不能成為最主要業務的關鍵，不過，可以在發展主業務同時兼顧廣告策劃（楚風策劃有深厚的新聞背景）。
l營銷策劃營銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃機構都沒理由放棄。但重慶的大中型企業，特別是重慶經濟支柱的房地產企業都已有自己的策劃部門，要將整個營銷項目拿下來著實不易，不過可以協助部分企業參與產品、服務的營銷策劃，因此，發展營銷策劃業務應根本具體情況做出具體分析，選擇性進行業務開展。
l展覽展銷活動策劃由于楚風策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動策劃項目相對比較多，如成功策劃了“中國西部鞋業發展研討會”和“中國西部鞋業博覽會”等，還有正在準備的項目“首屆中國烏江旅游節、烏江開發論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動策劃在楚風策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區內還沒有哪一家策劃機構在此領域獨占鰲頭，這個空白正好適合具備眾多有利因素的楚風策劃成為此領域的有力競爭者，采取迂回戰術，避開其它競爭者的鋒芒，占領這個空白領域后再把主要精力放在其它業務項目上。因此，應該把展覽展銷活動策劃作為業務發展的重中之重。
綜上所述，結合楚風策劃的優勢，本人建議把楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、廣告策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔。
第四部分主導客戶分析
一、楚風策劃主導客戶分類
根據楚風策劃以往的策劃案所針對的行業，將主導客戶分為以下幾類：
l各行業各類型的展會場版權所有
如“中國西部鞋業發展研討會”、“中國西部鞋業博覽會”、“烏江開發論壇”等會場及各種展銷會場。
l準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業
如國美電器等需要別人提供詳細的市場調查報告做出準確分析判斷的連鎖經營企業。
l需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人
如柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒等企業。
l協會、官方組織、新聞組織和民間組織
如擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問，建立緊密合作關系。
二、主導客戶主要需求分析
1、各種類型的展會場
最主要的需求是提供操作性很強的實踐報告，會場布置方案、人員安排等各種展會設置計劃。
2、準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業
這類方案最重要的是提出明確的戰略計劃，就如楚風策劃為國美設定的“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略一樣。
3、需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人
供求較大的中端市場最需要的是二方面：詳細的市場調查分析報告和可執行性強的營銷策劃方案。
4、協會、官方組織、新聞組織和民間組織
這類組織需要有豐富策劃執行經驗的機構為其提供全面的、全方位的活動策劃和執行。
第五部分公司發展策略建議
楚風策劃堅持走中端客戶市場
針對楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔的特點，現提出以下發展策略建議：
l緊密聯系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業務
l加強新客戶的發展，開拓出全新的策劃業務和建立新的關系網絡
l堅持以展覽展銷策劃業務為最重要的中心開拓業務
l在發展中心業務同時也充分顧及重點業務，再次就是適當加強輔助業務的開展
l建立楚風策劃自己的網頁，通過互聯網平臺讓社會大眾更好的了解楚風策劃
l充分發揮楚風策劃強大的顧問團作用，發表經驗豐富的顧問前輩的作品，通過媒體連帶楚風策劃公司一起傳播出去
l與其它策劃機構加強合作，如與廣告公司合作，對方出平面設計，楚風策劃出具體方案等
l在以后的策劃項目中大力宣揚楚風策劃，擴大楚風策劃的知名度，樹立自己的品牌形象
l多參與公益活動的策劃項目，有助于在短時期內迅速提高知名度
第六部分各階段深化的市場推廣策略
一、發展前期準備階段：努力塑造自身品牌
在任何企業壯大的過程中都離不開品牌效應，品牌伴隨著企業做大做強。楚風策劃數年來大量的成功策劃個案不僅蓄備了挑戰一切難題的信心，也使自身品牌在無形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項目和國美入山城項目就是最好的佐證。因此，在楚風策劃即將走上高速發展的前期，應當給予自身品牌建設足夠的重視，包括社會公益活動的參與、網頁平臺的支持、媒體傳播的推廣等。版權所有
二、發展中期操作階段：拓展客戶網絡提高自身服務素質
廣泛的客戶網是策劃案的源泉，對策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風策劃有著廣泛、固定的客戶網，進一步加強舊關系網絡發展新關系網絡是楚風策劃力求做大做強的基本要素之一。在自身服務素質內容方面，不斷提高楚風策劃人員策劃水平的同時，樹立“消費者需要什么，就生產什么，策劃什么”的營銷理念，使楚風策劃的專業水平在今后的策劃項目中不斷地提升。
三、預期效果
1、發展前期：
l社會知名度迅速提高
l公益事業策劃可以使楚風策劃在人群中贏得極佳口碑
l網絡平臺的建立能使更多人了解楚風策劃
2、發展中期：
l不斷從老客戶處挖掘出新業務
l擴大的關系網能帶來更多新的業務
國慶節活動策劃案1
一、活動目的：中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：9月30日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)
四、活動內容：
1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況 6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎! 國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜! 曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝! 凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)
五、廣告宣傳：通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。
國慶節活動策劃案2
一、活動背景
1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的`經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題
司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日——9月30日)
國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間：9月28日——10月9日)
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。
3、活動時間：9月24——10月9日
三、活動地點：家家樂各連鎖店(包括河源店)
四、活動組織：總監督： 總負責部門：銷售管理、采購部、各分店
各分店總負責人：各分店店長(監督人：銷售管理部、采購部)
五、活動內容及安排：
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由 負責聯系券，新塘店由 負責聯系，河源店由 負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。
4、廠家好禮送
主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)
6、一元超低價活動
a、活動時間：9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由采購部確定)
9月24日至10月9日，家家樂全面推出放心服務全面體驗活動，凡鄉鎮顧客購物可享受免費接送活動，只要您提前1天預約，家家樂免費接送車輛會準時開到你家門口，讓您享受尊貴服務。
比質量、比價格、比服務，就是家家樂
國慶節活動策劃案3
活動時間：9月29日(周一)—10月5日(周日)
活動主題：繽紛國慶驚喜多 開心購物樂洋洋
活動范圍：某商城、某購物廣場、某八一店、某北園店、某華信店、某金牛店
活動內容：
(一)“實惠先到手，開心再消費”(超市及特例品牌除外)
活動時間：2015年9月29日—2015年10月5日
活動內容：先抽優惠再消費，提前送您大實惠，國慶佳節好手氣，滿減活動同時用，重重優惠驚喜多。
活動期間，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免費抽取優惠卡再消費，最高價值30元，每人限抽一張。每日在門店總服務臺或者活動區抽獎處放置抽獎箱供顧客免費抽取優惠卡。
活動細則：(抽獎箱內按比例放置優惠卡，各店自行準備抽獎箱)
1、抽獎可設為優惠卡，金額分別為5元，10元，20元，30元，比例分別為：20%、50%、20%、10%。
2、抽獎時間為2015年9月29日—2015年10月5日(每天10點—11點、14：00—15：00)
3、優惠卡限當天使用，過期作廢。
4、優惠卡使用說明：凡當日購物滿300元(即同于滿減活動基準金額)即可使用一張，對于參加滿減活動的品牌，可累計使用，同品牌談判時參加兩個活動的品牌按照滿300減110協商承擔(兩個活動累加)，不參加滿減的品牌應盡力動員參加優惠卡活動，統一按照300減30協商承擔。
5、優惠卡部分不找零：即商品350元，顧客先抽到一張30元的優惠卡，可使用240元現金和30元的優惠卡，基本相當于6.9折扣,如購物基準大于300元，折扣力度實際達不到這個折扣。
6、優惠卡不累計，只能單張使用
7、使用范圍：僅限部分穿著類、箱包、床品。
(二)部分穿著類、床品、箱包滿300元減80 (超市及特例品牌除外)
活動期間，凡單店當日購買部分穿著類、床品、箱包商品單張***滿300元減80，多買多減。
活動期間，會員卡暫停積分打折功能。
原則上參加品牌范圍要廣，參加活動品牌數量不少于80%，濟南6店相同品牌要保證相同力度。
(三)購物某，盡享意外驚喜—“幸運返還等你拿”(超市除外)
時間：2015年10月1日—3日
凡當日單店購物滿500元的顧客,可憑購物***參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，18個紀念獎，可選擇超市商品，價值不超過5元)，工作人員需要在參加活動顧客***上加蓋“L”章，即時開獎。
感恩，是中華民族的優良傳統，“烏鴉反哺”的性靈原態，讓我們感悟到作為人的重要表證，漂泊在生活的經緯里，總有千絲萬縷的情感把我們支撐，如果我們能夠把他們一一解開，就會發現，60%以上的是屬于母親的。終于有一個機會給我們了，我們要怎樣謳歌她們？
“母親節，感恩節，愛心獻給母親月”，是美福反哺社會的又一體現，他的整體構思包括：
一、特殊“母親特殊情”情感聯誼活動。
二、“母親節感恩大促銷”（營銷策劃部）
三、“母親節，愛心獻給母親月”大型晚會策劃。
一、“特殊母親特殊情”策劃案：
時間：××月1日到××月8日
內容：真情尋找特殊母親
活動簡介：
在母親節期間，在美福的忠實消費者中尋找與美福同月同日出生（5月22日）或者同月同日做母親的特殊母親10人，作為美福首批品牌監督人，接受一份特殊的禮品（除一份禮品外，另邀請參加3.8“母親節，愛心獻給母親月”大型晚會）。
對象：
凡在3.8日前到美福專賣店、美福專賣柜購買美福產品金額達100元以上的女士（生日為5月22日，或者孩子生日為5月22日）均有機會獲得其中榮譽和獎品
步驟：
1、2月26日發軟文“美福將實行品牌社會監管制”（發放媒體另定）
2、2月28日發廣告“真情母親系列”，配合美福3。8萬人品嘗活動，進行品牌宣傳。
28日廣告主題：
母親節，購物大驚喜（費用）
31日廣告主題：
超一百，喜出意外（費用）
2日軟文“尋找真情母親”
4日廣告“大喜報”（費用）
6日軟文“品牌社會監督員塵埃落定”
3、核準相關標準：
憑購物小票和身份證、孩童出生證到公司核準，如果人數過多，則以現場抽取的方式進行聘用。
4、相關文本準備：
品牌監察員手冊
品牌監察員證書
經濟測算：
支出：廣告費用+媒體聯系費用+證書費用（控制在元）
回報：預計銷售額提升2%，有效增加品牌傳播率。
5、人員分工：
部門，工作內容，完成時間，項目負責人，項目進程，項目負責人。
二、“母親節感恩大促銷”萬一品嘗活動（營銷策劃部）（略）
三、“母親節，愛心獻給母親月”大型晚會策劃書：
活動目的：
感謝母親，給了我生命，感謝母親，給了我前程，在母親的節日里，作為延續母親的后續體，我們有必要為母親謳歌情懷。為了弘揚中華傳統，進一步激揚美福人關愛天下人，關愛母親的情懷，為進一步推動綠色的社會文明而奮進的斗志和決心。
活動地點：
另定
參加人員：
公司女性員工（134）公司行政人員（27）外邀佳賓：
主持人：
活動時間：
3月8日晚20：00——22：00
活動內容：
20：00主持人作“母親節，愛心獻給母親月”的開幕主講
20：10“母親節，心有靈犀一點通”活動
參加人數：6組（3人），每組時間8分鐘
規則：（另附）
獎勵：以答題對數分為三等獎，一等獎一名，獎勵價值90元的獎品，二等獎兩名，獎勵價值75元的獎品，三等獎三名，獎勵價值60元的獎品（225元）
20：50（陳總致辭和講話）（送花、轉送）（花10元）
20：55佳賓致辭和講話（送花）（10元）
21：00歌舞（參與者每人一點禮品）（侗鄉基地）（禮品價值20元兩份）
21：10詩歌朗誦：（歌頌母親的詩歌）（創作者、朗誦者禮品）（禮品價值20元兩份）
21：20“獻給母親，魔法大表情”
參加人數：6×3組，每組時間8分鐘
規則：（另附）
獎勵：每組贈品60元，（360元）
22：05歌曲（樂器）（禮品價值20元）（XX基地）
22：10品牌監督員授牌（獻花）（花100元，禮品20元×10=200元）
22：20濃濃春*、悄悄有禮
工具：（摸獎箱一個，獎品十份）
三等獎三名（50元×3）、二等獎兩名（80元×2）、一等獎一名（100元×1）
22：40綠色美福頂頂全福
參加人數：6組×3，每組時間8分鐘
規則：（另附）
獎勵：一等獎一組（90元），二等獎兩組（75元）三等獎三組（60元）
會場布置：
大橫幅一條（噴繪）：“母親節，感恩節，愛心獻給母親月”（6×0.5）
小橫幅一條（噴繪）：“永遠的母親情懷，美福食品有限公司3.8特別晚會”
豎幅兩條：情溢東海情長在愛在美福福自來
彩球1000個
費用預算：
禮品：1200，場地費用1000元。
需購物品：不透明杯、葡萄酒一瓶、醋一瓶（一斤）、蜂蜜一斤、禮品、獎券（打印）、鮮花（13束）（食品）
其他控制由潘總負責
日程表：
25日確定場地
26日確定佳賓人數，確定規則
27日確定主持人選
28日進入節目準備狀態
29日確定參與節目
30日正式演練
當天流程安排：
4：00行政辦公人員與外邀佳賓到牛排館會餐
【關鍵詞】生產性 實訓基地 多專業綜合實訓 專業建設
【中圖分類號】 G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2014）07C-0185-02
教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》提出：“加強校內生產性實訓基地建設是高等職業院校改善辦學條件、彰顯辦學特色、提高教學質量的重點。”目前經貿類專業校內實訓主要采用模擬軟件進行實訓，僅僅注重讓學生利用軟件模擬操作，缺少真實的實訓項目，不利于學生掌握不同崗位的專項技能和實際工作的要求。而建設全真化的實體公司作為校內生產性實訓基地，可以讓學生不出校園就可以感受到真實的企業文化、企業環境、企業業務和真正的企業管理，從而能夠滿足多專業學生職業素質養成和職業技能訓練的多種要求。
一、校內生產性實訓基地珍曲商貿有限公司業務介紹
珍曲商貿有限公司（以下簡稱珍曲公司），是由柳州城市職業學院投資建立的一家商貿類有限責任公司。公司自主經營、獨立核算、自負盈虧。主營業務主要是國內特色食品飲料、進口食品飲料、桶裝礦泉水等快速消費品。公司經營場所坐落在市中心鬧市區，除辦公地點外還有三間門面進行對外經營。在學院園區內有一間學生創業超市、一個水站、一個電子商務創業工作室、一個會計記賬工作室和一個物流配送中心（見圖1 ）。
學院以珍曲公司為核心的生產性實訓基地以就業、創業為導向，以實體公司化、實戰式教學為途徑，實施工學結合的人才培養模式，立足廣西各大區域性中心城市和東盟自由貿易區大商業大流通的行業發展需要，面向各類連鎖商業企業，培養高端技能型人才。
二、生產性實訓基地服務專業、課程現狀
該實訓基地同時為市場營銷專業、連鎖經營管理專業、物流管理專業、會計電算化專業和財務管理等專業的近20門課程提供教學案例、真實項目、實訓資料和實習就業崗位。
針對營銷專業，珍曲公司目前所能服務的專業課程有商務策劃、市場調查與分析、促銷管理、客戶服務管理、網絡營銷、門店營運管理等。公司以快銷品的批發業務和零售業務為主，公司的人力資源管理部和營銷部門經理由市場營銷和連鎖經營管理教學團隊的老師兼任。營銷專業的學生就是這些部門的員工。公司每一年的市場推廣策劃方案從出計劃、做方案以及方案的實施均有教師根據教學進度設置教學內容，安排學生以實訓作業的形式完成，再通過專業評議，和公司組織的跨專業評議選出給出修改建議，選出優秀作品，一旦被公司采用將由公司給予獎勵。該方案的制作團隊也將有資格負責該方案的實施。
針對物流管理專業，珍曲公司服務的專業課程有采購管理、倉儲管理、快遞業務等課程。物流管理專業在2011年投資300萬元建成了一個物流實訓室，在珍曲公司成立之前主要提供學生的模擬實訓。現在作為珍曲公司的倉儲中心，得到了真實項目。學生每天的進出庫方案、單證流轉、日常養護管理都有了真實項目載體。巨大的教學投入有了經濟效益，將“消耗性”實訓變成了“經營性”實訓，減少了實訓耗材的投入，實現了學生實訓與企業營運的零距離接軌。
針對電算化會計和財務管理專業，珍曲公司目前所服務的專業課程有出納基本技能、財務管理，成本會計，商業會計實務，會計綜合模擬實訓等。財務、會計專業教師和學生參與經營管理，是珍曲公司作為生產性實訓基地服務教學的一個特色。眾所周知，由于行業特性，企業的會計賬目有著嚴格的保密要求和排他性要求，因此會計專業、財務管理專業的學生到企業實習很困難，在學習期間能夠做真賬更是如此。而在珍曲公司成立之后，財會專業群的負責人出人公司財務主管，在專業社團里選拔最優秀的學生擔任出納。讓教師和學生共同參與公司經營管理。公司的出入庫、進銷存無條件地提供給專業學生作為授課資料和實訓素材，解決了會計專業實習實訓的老大難問題。
另外，在淘寶網上開設了三家特色食品網店，面向全國銷售，貨品的拍照、定價、上傳、推廣，客戶服務管理等工作全部由營銷、連鎖專業的學生負責。物流學生負責倉儲管理，形成銷售后，不管是遠距離物流，還是近距離配送均由物流學生聯系物流公司或自行配送完成。網店的賬目、財務管理有會計、財務管理專業學生負責。指導教師即公司市場部經理會定期召開工作會議對網店的營運進行指導和評估。
三、依托珍曲公司構建多專業綜合實訓立交橋滿足多專業實訓要求
（一）搭建經營業務與課程教學融通的立交橋。公司的管理理念是從財務管理的角度規范公司日常管理。公司業務就是教學項目，公司任務及時學生作業，公司部門崗位說明書就是職業要求規范。例如客戶服務管理課上，教師會要求學生在沒有客戶管理系統的情況下，建立飲用水客戶檔案，要做到一個客戶一份檔案，制定客戶等級評估標準，有效進行客戶等級評估，客戶與訂購預警等。學生的作業會是如下形式：客戶甲某之前購有100張飲用水水票，每星期用水兩桶，按照設定兩周的提前預警量。銷售人員會在還剩4張水票的時候向顧客提示水票剩余量，公司現在的推廣活動，尋求新的訂單。然后學生就會真正的梳理客戶管理系統，聯系客戶，取得訂單。
（二）搭建教師，學生企業身份轉換的立交橋。整個實習實訓構架以兼職經理人（教師）團隊作為人才培養方案制定、課程開發、實訓指導的核心團隊，然后輻射到專業教學團隊的其他成員。在教師團隊的管理和指導下成立學生社團，分別隸屬于各個不同的工作室。工作室中的優秀學生可以參與公司的常態化營運，再由社團輻射到不同的專業班級（見圖2）。工作室團隊的選拔以先自愿再擇優為原則進行面試選拔，但這里的擇優不是單指成績優秀，學生的職業素養占了很大的比重。所有的專業學生都有機會參與實訓基地的運作管理。教師既是教師又是企業管理者，學生既是學生也是企業員工。
（三）搭建各專業交流、融通的立交橋。為了不使教師學生參與經營管理只停留在口號上，公司會就當前公司經營中的某一事項召開跨專業聯席會。例如，就營銷專業學生提出的某一項營銷策劃案，財務管理專業的學生會從成本分析的角度提出他們的意見和建議，物流專業的學生會從物流方案規劃的角度給出合理采購、配送方案。給予學生與教師平等對話的管理機制，不會因為他們是學生就忽略他們的任何一項建議和意見。這樣的運作方式，是學生真正有一種主人翁的意識，會把自己看做企業的一員，更加努力地學習理論知識，更加急切地想把自己的方案、建議應用于企業實踐。同時在專業教學的角度也是學生對所學知識有了全局觀的認識。
現在的職業教育大多數情況下還停留在會計的學生會核算成本，卻不知道成本控制于企業管理的重要性，物流專業的學生一味為了降低倉儲成本卻不知道最佳訂購時間與客服滿意度之間的邏輯關系，營銷人員做出看似完美的策劃案卻忽略了可行性和成本收益分析。這樣的實踐培養模式可以教育學生的全局觀，幫助學生“樹立終身學習理念，提高學習能力，學會交流溝通和團隊協作，提高學生的實踐能力、創造能力、就業能力和創業能力”。
職業技術院校的校內生產性實訓是以培養高技能型人才作為主要目標的，而企業經營的最終目標卻是盈利，這是商業企業的本質。有人認為這是一組不可調和的矛盾，但是在柳州城市職業學院珍曲公司的運作管理中卻很好地兼顧了二者的利益訴求。作為校內生產性實訓基地，在實訓過程中不能把學生看作是賺錢的機器，而是平等的員工；教學項目就是企業經營項目，讓學生更早接觸社會，了解和熟悉企業管理與企業文化，掌握相關專業技能；在思想上與行動上有利于學生社會意識的養成，提高綜合素質。將學生看做公司的主體，真正體現以學生為本，零距離對接社會，實現高質量技能型人才培養。
【參考文獻】
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[2]董宏偉.職校內生產性實訓基地建設的實踐與思考[J].淮海工學院學報，2010（9）
【基金項目】廣西教育廳高等教育教學改革工程項目（2012JGA417）
一、“營銷策劃”課程體驗式教學實踐
1.澳方對于課程的要求與規定（1）教學圍繞澳方教學大綱開展，達到大綱中EL-EMENTSOFCOMTEMPENCY的要求。教學應以澳方的課程大綱為中心，學生要能達到大綱中規定的標準，獲得相應知識與能力。“營銷策劃”課程的能力知識點有三個，其中每個知識點都要分解成若干小點，見表1。（2）“lecture+workshop”的教學模式。傳統教學中教師是主體，學生被動學習，在教學過程中教師起主導作用。而澳方要求課程要以學生為中心，不能單純地灌輸知識，只講理論，輕視實踐與體驗。要求采用“lecture+workshop”的教學模式，兩節課教師講授理論，布置任務，兩節課學生進行討論、查資料、演講匯報、評價等。這種教學模式，學生成為教學的主體，學生通過對問題討論和分析，獲得相關知識和解決問題的方法。而教師只是對學生進行引導，對關鍵問題進行評價和解析。2.“營銷策劃”課程體驗式教學實踐自2008年開設澳方“營銷策劃”課程以來，從最初的探索到現在，該課程在我院已經經歷了6輪的講解，課程設置、內容、授課模式已趨于成熟。教學團隊與澳方教學主管（QA）對于課程的改革進行系統規劃，如圖1所示。（1）按模塊整合教學內容。在每學期開始時，教學團隊和澳方教學主管（QA）共同商議，根據澳方教學目標和學生應具備的能力，將課程內容分為五個模塊，分別是營銷環境分析、營銷目標設定、營銷戰略策劃、營銷財務分析和形成策劃方案。針對不同的模塊，教學目標按照教學內容分為一般了解、難點理解、重點掌握和熟練應用。需要學生掌握和應用的內容，要求進行WORKSHOP討論，并且進行體驗教學實踐。（2）選擇合適的體驗任務。選擇合適的體驗任務是中澳合作教學中遇到最大的障礙，也是“營銷策劃”課程改革的重要環節。目前英文類的MBA教材非常多，上面的案例多涉及跨國公司，有些是國外知名公司。我們高職的學生對這些公司管理運營知之甚少，這些案例很難運用到學生討論、發言的教學中。設計合適的體驗任務的環節，主要選擇學生了解熟悉的一些國際品牌產品，如手機（可選擇I-PHONE5）、筆記本電腦（LENOVO）、運動鞋（NIKE）、食品（奧利奧餅干）、飲料（娃哈哈）等。這些產品都是學生日常生活和學習接觸得到的，便于進行討論和發言。在營銷策劃方案的選題上，更多體現出體驗式教學的特色。陳亮在其博士論文“體驗式教學設計研究”中歸出了體驗式教學設計的四大基本原理，第一種就是“體驗式教學是一個通過‘為實踐而教’，使學生‘為實踐而學’，并且在實踐中‘學會成事’、‘學會成人’的教學系統，由此演繹出體驗式教學目標設計的‘實踐化成原理’。”“營銷策劃”課程注重理論，突出實踐，重視在實踐過程中培養學生的實踐能力和創新能力，理論與實踐相結合。在選題時，要求選擇自己實習過的公司，或者在學校能接觸到的一些產品，學生選擇了學校食堂的一家蛋糕店、零食店、奶茶店，還有學生選擇實習過的萬達影院、萬科咖啡店等。他們通過走訪和調查，得到第一手的資料和數據。有些提交的營銷策劃案得到商家的采用。（3）以小組為單位完成任務。小組團隊完成任務，有利于培養分工協作和團隊合作的精神。要求每組成員不得多于4人，要有一個組長負責分配任務、最后的協調等工作。一份完整的營銷策劃方案，從最初的營銷調研開始，小組成員要經歷發市場調研問卷、采集數據、確定題目、分工撰寫、整合出方案、制作PPT、陳述、修正完善等過程。學生的合作、討論、寫作、表達能力在這個過程得到了充分的鍛煉。（4）小組以PPT陳述。學生根據完成的營銷策劃方案，制作PPT，并用英語進行陳述，陳述時間是10-15分鐘。我院TAFE專業學生從一年級開始就開始訓練演講，進入專業課后，大部分課程都是以報告和PPT陳述作為考核方式。相比其他專業的學生，TAFE專業學生最大特點就是能講、會講。PPT制作和演講能力的培養，為學生進入工作崗位、參與管理工作等奠定了良好的基礎。（5）評價與完善。在小組陳述的同時，其他小組要根據評分表上的各項內容對陳述小組進行評分，并且提出問題和修改意見。評分表主要分為營銷策劃方案的內容（40%）、PPT準備和風格（20%）、陳述技巧（20%）和綜合印象（20%）。每個大類中包含若干小類，包括PPT能否順利播放、有無圖表、演講技巧上有沒有和聽眾的眼神交流、是否在規定時間之內完成。陳述小組得到其他組和老師的反饋和修改意見后，小組成員再進一步完善自己的營銷方案。從目前實施效果來看，其他小組會認真評價，提出十分中肯的觀點和修改意見。如有一組調研的萬達影院，他們定的目標客戶是大學生、白領等。其他組同學給他們指出，萬達影院的目標顧客除了這兩類外，主要還有以家庭為單位的觀眾和戀人，而且這類人群占的比例超過大學生。學生在相互評價過程中鞏固了知識點，做到學以致用，互幫互助，提高了方案的質量。
二、結語
中澳合作“營銷策劃”課程以能力為導向，教學設計中強調培養學生的分析能力、表達能力和團隊合作的能力。以全國大學生營銷策劃大賽帶動學習興趣和積極性，切實為行業和企業提供可行的策劃方案。體驗式教學解決了以前實踐性較強課程的授課難題，以情景體驗項目為載體，學生主動學習，教師只是引導和評價的教學效果，將知識的講授和學生的運用相結合，取得了良好的教學效果。
作者：唐羚 單位：無錫職業技術學院講師
一、影視廣告欣賞課程教學背景
影視廣告欣賞課程一般屬于藝術類專業的專業任選課或者文學類的公選課，主要是向學生介紹影視廣告欣賞的方法和評判標準，同時通過大量的經典影視廣告案例展示提高學生的審美能力和鑒賞水平，使學生了解影視廣告的一些基本概念和知識，理解影視廣告中的感性訴求和理性訴求，思考影視廣告創作的規律和原則，掌握影視廣告創作中的一些關鍵元素。課程的要求是通過學習欣賞，使學生能掌握獨立地、正確地評價廣告作品的能力，能夠針對某一廣告作品分析其得與失，提出自己的看法和觀點，形成文字評論，并提出自己的新創意。課程屬于欣賞類、輔質的課程，但是為提高學生的專業修養、幫助其在賞析優秀廣告的基礎上進行廣告創作提供了豐富的養料，特別是為廣告專業學生以后的學習打下良好的基礎。因為面對的是全校不同專業的學生，其也開闊了學生的視野；同時，對學生各自的專業學習也起到觸類旁通的作用；而且也是陶冶性情、拓寬思路的好方式。課程雖然以欣賞為主，但是對學生仍有明確的學習要求。本課程重在獨立地評析某一廣告作品的得失，要求學生注重培養獨立分析問題、解決問題的能力。教師在教學中必須采取多樣化的方法，如課堂討論、案例分析以及課后練習等形式增進學生對于影視廣告相關理論的理解。在課堂上，教師可以借助多媒體教學手段，生動、活潑地講解心理學知識，展示相關案例。教學形式應當豐富多樣，對重點詞語和概念進行強調，并做好影像資料的放映準備。
二、案例項目教學法主要內容
案例項目教學法是指教師引導學生通過對某一案例進行鑒賞、分析，獲得該案例的主要信息，然后有針對性地按照該案例進行相關項目的制作，制作環節包括臨摹、仿制到獨立創作。影視廣告欣賞課程的基本知識點有：信息、通訊類；金融、保險類；汽車及關聯產品；房地產及其用品；家電、食品類；飲料（非酒精、酒精）；藥品與保健品、衛生用品；時尚商品；文化教育及關聯用品、媒體；公用事務及服務、公益類影視廣告欣賞。按照界域風格劃分，典型的有：法國影視廣告的創意風格、英國影視廣告的創意風格、美國影視廣告的創意風格、日本、韓國影視廣告的創意風格、中國影視廣告的創意風格等。而按照廣告節的精品廣告來進行授課，又能劃分出戛納廣告節、莫比廣告節及廣告饕餮之夜等。如何在這些教學信息中挑選出重要的信息進行案例項目教學，是教師應重點考慮的教學問題。
三、案例項目教學具體實施方法
1.房地產廣告選擇一個優秀案例，分析廣告的拍攝手法、建筑動畫案例和廣告語。通過課堂欣賞、實地考察等方式，使學生從廣告中體驗到美感及制作流程然后進行作業布置、案例分析、案例總結等，最后點評案例作業。案例作業完成后，教師開始進行項目化教學，讓學生自擬課題，進行房地產廣告的制作：實地考察，分析該地產的優勢特色，提煉該房地產的廣告詞，進行宣傳海報、建筑動畫的制作，進行實地拍攝，然后進行后期剪輯合成。最終完成包括建筑動畫、廣告詞語、宣傳海報、視頻廣告等一系列項目化教學。
2.食品廣告選擇一個優秀案例，如中秋月餅的影視廣告，前期進行案例欣賞，重點在于產品的拍攝手段、拍攝角度、拍攝流程、解說詞、色調等。在案例欣賞過程中，教師應引導學生從審美的角度進行欣賞，然后寫出欣賞心得、案例分析、案例總結等，最終還需要點評案例作業。項目化教學時，讓學生多欣賞相關的案例視頻，如當下熱播的《舌尖上的中國》，然后讓學生挑選一種食品自擬課題，準備策劃案、廣告詞、拍攝方案等，教師再進行拍攝指導，確定拍攝風格等。案例項目教學最終能提升學生的學習興趣及制作水準，實現真正意義上的實用型人才的培養。
四、結語
目前，課程教學方法日趨多樣化，而教師在教學過程中應該注意選擇合理、適合該課程的方法。教師應解放思想，注重從多方向、多層次、多渠道、多模式培養學生的創新性思維能力，改革單調的教學方式，提高學生的鑒賞能力、思維能力和創作能力，為應用型人才教育奠定堅實的基礎。
作者：唐姊茜單位：廣西民族大學相思湖學院
吃――改變世界。踏遍萬水千山，就要吃遍海角天涯。
從小到大，記憶中的那些美味一直溫暖著我的胃，更溫暖我的心。
失戀，失意，生活焦慮，工作壓力……
作為一個22 歲的年輕人，所有同齡人正在面對的那些困擾，我都有。
何以解憂，唯有美食。
于是，一顆分享“吃”的種子，慢慢在心中種下。
人生的轉角
22歲，廣院畢業，我找到了一份電影剪輯的工作。親戚朋友都在說：就業形勢已經這么嚴峻，你現在找到工作很不容易，你就安安心心握緊手頭的金飯碗吧。女孩子要事業干什么，結婚就行了。我也曾求一份現世安穩，朝九晚五坐在辦公室里，日復一日過著單調乏味的生活。替別人打工，掙一點微薄的工資。
可是這樣的生活，配不上我的野心。我并不怕累，怕的是這份累沒有任何意義，怕的是我到老到死，沒有任何值得回憶的東西――十年二十年如一日，沒有起伏，沒有成功的喜悅，也沒有失敗留下的教訓。我必須對得起我的青春。
一次和老朋友的敘舊，讓我慢慢把夢想照進了現實，他是我小學的同桌，同在北京，也是傳媒工作的從事者，那次敘舊在一個湘菜館，我們聊到了工作現狀和想法，有著同樣的感悟，頓時一起尋求新的出路的想法越來越接近，他這幾年開始慢慢接觸了解移動互聯網，而那天晚上他跟我說的更多的是移動互聯網思維模式，給我打開另一道世界的門。我們都是吃貨，發現有什么好吃的，第一時間也會告訴對方，所以我們打算做一家關于吃，關于分享的網站，把所有好吃的包裝成一份份精美的禮物，賦予他一個美好的故事，美食無國界，我們可以做一個美食地理的版塊，讓全國，全世界的人都能夠接受到這份情意――它來自零食達的食禮集，更來自每一顆送出禮物的，悅動的心。
回來那天晚上，我失眠了。如果不選擇辭職創業，那么我和他的想法，就永遠只能停留在腦海，成為遺憾。但那顆最初的種子，已經生長為參天大樹。于是我就沖動了一次，任性了一回。第二天背著我身邊所有的人，把工作辭掉，投身到了我想要追求的未來之中。
創業的艱辛
拿到第一筆創業資金想法是有了，現實比產生想法更困難！注冊公司，網站建設，請設計師……關鍵問題是：錢從哪里來呀？截止到現在的22年時光里，爸爸媽媽幾乎給了我一切，我不愁吃喝住。可是現在我和我的小伙伴，可謂徹徹底底白手起家。
我和他沒有足夠的錢，更不打算向父母要一分錢，現實的困境是巨大的陰影，纏繞在我們兩個年紀輕輕的創業者身上。在我一籌莫展的時候，他突然問我，“你怕丟人么？”
電影梅蘭芳里面有一句對我影響很深的臺詞，輸不丟人，怕才丟人。我這么回答他，他笑了笑說，好，明天早上我們去小區門口賣手抓餅吧，我豁然開朗。可能因為我是女生，在家一直嬌生慣養，還很要強，他想到我這些問題，適當地跟我溝通，這讓我覺得這個摩羯座的小伙子，還是實干主義，他準備了200個手抓餅，以及一些簡易的工具，而我正好有個豆漿機，豆漿加手抓餅，也是很好的組合，就像我們兩個。
第一天我們起得很早，害怕來得晚了賣東西的小販就多了。我們四點鐘起床，四點半把工具推到了小區門口。來來往往街上也沒有幾個人影。寒風凜冽，我們根本舍不得生火，只是一邊哆嗦著一邊等著人來。
差不多五點鐘的時候，我們賣出了第一個手抓餅加第一杯豆漿，一共八塊錢，這是我和他刻骨銘心的八塊錢。那一個月，都是如此，起早貪黑，在小區門口擺著小攤。
破釜沉舟，拋下所有的虛榮心和畏懼感，踏踏實實從零開始，我們籌集第一筆錢的方式，是從大街上販賣手抓餅加豆漿的組合開始的。可是我們從來沒有忘記我們的夢想，我們的正業。
白天我們賣手抓餅和豆漿賺創業基金，晚上我們就討論，進行前期的策劃，每天我和他都只睡三個小時左右――這樣的生活持續了兩個月，手抓餅售罄，我們有了兩鞋盒的零錢，這筆零錢就是零食達的第一筆資金。
而在這兩個月里，也不斷的有喜訊傳來――每天對設計系的朋友的騷擾有了結果，零食達網禮盒的包裝設計漸漸成形。整個策劃案，也逐步的從前期的想法到細節的完善，從做零食的禮包，拓展到賣零食，到全國乃至全世界各地零食的地圖，我們的不僅僅是零食，而是各種零食的故事，只為滿足吃貨對零食的一切的幻想。
兩個月后，我們精心培育的零食達，現出了它的形態。更好的未來：以夢為馬，加速奔跑的食禮網。
見到了機遇，便要爭取。經過幾個月的的籌備，我已經有了自己的公司，自己的網站，當然僅僅是個開始。
我們的網站在2015 年1月底正式上線運營！零食達的特色，是分享，是我們的食品禮包。
“把最好吃的送給你最愛的人”，簡單明晰的口號，便是零食達最大的競爭力。
我是從什么時候開始不愛說話的呢？
唉，不記得了。總之不想說話，也不用說話。和上司交流，只需要帶耳朵；和客戶溝通，MSN就夠了；和老同學聊天，全程QQ；和任小奇談情說愛，習慣短信。
我在微博上說：“語言鍵盤化，交流屏幕化，誰還需要講話？”
任小奇是我的男友，我們戀愛四年。有兩年時間都是在大學里度過的。
那時候，我們的生活激情四射，搞活動、做義工、開舞會……仿佛未來也會是這樣豐富多彩。
可是工作兩年后，我才發現，那只是年輕時的想當然。
其實，從我拉著行李離開宿舍的那天起，世界就變了一個樣子。
我在一家不大不小的公司謀到一職，和小奇租了間小到不能再小的房子。高漲的房價和少得可憐的薪水，讓我們連做白日夢的熱情都沒了。
小奇說，你就知足吧。某某某還住群租房呢，我們已經很幸運了。于是，我就這樣“幸運”地和小奇一起生活了兩年。
兩年里，小奇連跳了五家公司，依舊是個技術員。而害怕改變的我，則在一家公司從新員工做到資深員工。
現在，我們已經很少再像從前那樣喜歡五花八門的事了。小奇最大的嗜好就是玩網游。而我，只愛睡覺。
大好周末，我會在小奇咔咔咔的鍵盤聲中，一直睡到午后。
小奇說：“餓了。”
我說：“訂吧。”
小奇就會給樓下漢堡店打電話。
外賣送上來的時候，我不但會付錢，還會附贈一大袋垃圾，麻煩外派員扔到樓下。
如果不是重新遇到陶安，我可能會永遠躺在床上，吃著垃圾食品，度過我所有的假日和周末。
有時候我想，那樣的日子，真是生不如死。
二
陶安是小奇的哥們兒。確切地說，因為我，陶安和小奇成了哥們兒。
劇情很狗血，陶安當初為我癡狂，沒想得知我有了男友，他居然與小奇稱兄道弟。
畢業后，陶安去了武漢，與我們的聯絡也就少了。大冬天的，非節非假，他卻跑回來看我們。
他到的第一天，我在公司遭到前所未有的打擊。
團隊的經理心血來潮，讓所有人給新項目寫份策劃。例會上，我的那份得到了經理的表揚，只是策劃署名卻換成了我的主管。
主管在掌聲中提到了我，說我對這份策劃，亦有貢獻。
我愣在當場。
事后，主管找我談話。他說：“你這個策劃，如果沒有我的改動，是不會成功的。”
這算是巧取豪奪吧？我恨不得將策劃案重重地拍在他的禿頂上。可是，我咬咬牙，忍住了。
那天下班回來，小奇依舊在打游戲。原本想找他好好傾訴一番，不過看著他的背影，還是算了。
我拿了小奇的煙，去了陽臺。
我吐著煙霧，無比郁悶地想，如果我從陽臺跳下去，一定要畫出最漂亮的弧線。
陶安就在這時找上了門。
陶安沒有跟小奇寒暄，徑直走過來扔掉我手里的煙：“怎么著，扮孤獨帝？”
我看見他還是很驚喜的。可是真沒心情和他貧。
他卻很認真地看了看我說：“讓我猜猜看啊……你目前很想扁你的上司？”
我頓時驚了。
陶安笑嘻嘻地說：“現在的女人只想扁兩個人，一個是男朋友，一個就是上司。”
三
陶安來北京的第二天，是個周六。他拉我和小奇去做環保宣傳。
大學時代，我是學校的骨干，可現在，我卻把它當成有病一族的行為。
有時，在街邊看到學弟學妹發傳單，送報紙做的再生鉛筆，就覺得好笑。總有一天他們會明白，今天做的沒有一點用處，不要說改變世界，改變他們自己都很難。
小奇死都不肯離開他親愛的電腦，而我死都不想離開我的床。不過，陶安大老遠來了，總要有人陪他。
看到小奇“視機如命”的表情，也只有我奉陪了。
陶安和從前的學弟到西單宣傳使用環保袋，以成本價，半賣半送。他也是25歲的人了，可還像從前一樣，活力十足。
我坐在路邊曬太陽，他走過來問我：“干嗎坐著不動，完全不像你？”
我說：“因為我已經不愛冒傻氣了。”
“不冒傻氣，人就老了，懂嗎？”說著，他突然抬起腳，砰地踹翻了我的凳子。
我立時仰了過去，摔得很難看。我氣洶洶站起來說：“干什么？”
“看你在地上打個滾，很像熊貓呀！”
學弟學妹都笑翻了。我氣得拎了一打袋子，滿街追著他打。
后來我才發現，自己中了他的奸計，當街冒起傻氣來。
這一天很累，但心卻開朗起來。我的生活，本如枯樹，沒想到因此冒出了一點新綠。
晚上，回到出租屋，我忽然感到一股憋悶的氣息撲面而來。
我忍不住扇著鼻子，對小奇說：“什么味兒，你上廁所沒沖水？”
小奇卻習以為常地說：“一直就這味兒啊，怎么了？”
我猛然發覺，自己竟習慣了在這個狹小的空間里，呼吸著混濁的空氣而不自知。
我走進房間，推開窗。寒冷的夜風灌進來，卻讓人清醒。小奇縮手縮腳地跑過來，關上窗子說：“就這么點兒熱氣，您老這是想凍死誰呢？”
我突然摟住小奇的脖子說：“嗨，我們多久沒說過話了？”
陶安來的第三天，收走了我的手機、筆記本電腦、MP3和電子書。
我說：“你瘋了，還讓不讓我活了！”
“一天不用，不會死人。”陶安大條道理地說，“明天我就回去了，今天你們陪我出去玩吧。我想去長城！”
我和小奇皆倒！
小奇裝死地躺在床上說：“大冬天爬長城——你們去吧。”
這個重任又落在我的肩上。
這天陶安決意不坐纜車，拉著我直接爬上去。我累得差點暈死在半路上。還好八達嶺的風景，百看不厭。
我和陶安站在古老的烽火臺上，頂著凜冽北風，凍得像兩根冰糖葫蘆。
我一蹦一跳地說：“說吧，到底來北京干嗎？總覺得你好像另有所圖。”
陶安說：“因為你。”
我開玩笑：“怎么著？還追著我不放？”
陶安提起衣袖，我立刻跳不動了。陶安的手腕上，有道觸目驚心的傷疤，凸著粉嫩的肉。
“沒想到我對你的愛這么深吧？我看你的微博，就好像看見一年前的自己。”陶安自嘲地笑笑說，“那時候失戀，再加上工作不愉快，一時想不開就……”
我無比震驚。
“其實上班不公平能怎么樣？沒人重視又能怎么樣？這世上不公平的事多了去了。”陶安頓了一下繼續說，“也許現在看起來，咱們大學時代干了挺多荒唐無聊的事。但是那時候夠熱情、夠自信，不是嗎？我曾經也以為冷漠是成熟的表現，可事實上那是抑郁自閉。”
陶安從背包里拿出電子裝備遞給我：“我來就是想告訴你，不要以為不說話很酷。聽我的，什么寂寞啊、厭世啊，留到三十年后再去想吧。實在憋屈了，爬到長城上來喊一喊。把從前的熱情全都找回來，好嗎？”
我看著他的眼睛，突然轉過身，扶著城垛大喊起來。而心底那些一直隱忍的積怨，仿佛一下子排進了寒冷的空氣中。
那天晚上，回到家，我一進門就拔掉了網線。
小奇驚跳起來：“你發神經了！關鍵時刻！關鍵時刻了！”
我冷靜地說：“是到了關鍵時刻了——下星期六，你不陪我爬長城，我們就完了！”
四
陶安是坐早班飛機離開的，沒和我們打招呼就走了。有些朋友是不需要故作姿態的。
盡管周末沒休息好，但清晨起來卻感覺精力充沛。打卡的時候，我遇見了主管。
我說：“只此一次哦。”
他愣愣地看著我：“什么？”
我用手肘輕輕撞了撞他說：“你懂的。”
是的，他應該懂的。
總有一天，單純的女孩會長成聰慧的女人，而催化她們的，不是那些慘白的現實，而是心底一直不曾磨滅的熱情與自信。
打開電腦，我登進了微博。陶安登機前給我留了言說：“我和你說的，要記住啊。”
我回：“放心吧。謝謝你的三天，一定保用三十年。”
責編/畢春暉
筆者專門從事廣告學專業的教學與實踐，經過了長時間的思考和大量的論證，最終摸索出一套“以賽促學，以賽促教”的教學模式，即通過參加學科競賽，在競賽中學習，在競賽中講授，賽教統一、賽學合一。用比賽來檢驗學生的基本技能，提升學生自主學習的能力，使理論教學與社會實踐和現實需求密切結合、高度統一。
一、“以賽促教，以賽促學”的可行性
（一）“以賽促教，以賽促學”符合廣告學專業的特點。相較于其他專業，廣告學專業更加注重專業技能和實踐能力的培養。而學科競賽正好可以提供一個施展所學的機會，促使學生將課堂的知識轉化為實際操作的能力。
目前，廣告學主要的學科競賽有教育部主辦的“全國大學生廣告藝術大賽”、中國廣告協會主辦的“中國大學生廣告藝術節學院獎”以及中國臺灣時報傳媒集團主辦的時報“金犢獎”。這些大賽的題目的主題和目標各有千秋，且要求的作品類型多樣。比如，今年舉辦的“第八屆全國大學生廣告藝術大賽”作品類別分為類：平面類、視頻類（影視、微電影）、動畫類、互動類、廣播類、策劃案類、營銷創客類、公益類。不同的作品類別也就有不同的能力要求，有的側重平面設計，有的側重市場調查，有的側重營銷策劃，因此要想取得良好的成績，學生就需要不斷地學習，彌補自身不足，提升技能。
（二）“以賽促教，以賽促學”符合行業和市場的要求。各項賽事都有豐富的選題，這些題目涵蓋了食品、快消品、日用品、醫療等行業。那些創意簡報大都是企業根據自身實際情況而擬定，有著很強的現實針對性。學生通過比賽可以深入了解行業需求，甚至有可能將創意轉化為實際效益。所以這就需要老師和學生端正態度，把參加競賽當做一次真實的社會歷練而不是一次模擬的練習。比如第四屆大廣賽就是由南京青奧組委主辦，全國大學生廣告藝術大賽組委會承辦的，大廣賽“南京青奧會”專題設計競賽，在五萬件有效作品中由北京印刷學院研究生崔欣曄設計的“ii”最終被確定為南京青年奧林匹克運動會吉祥物。這些貼近市場的“真刀真槍”的比拼使學生身臨其境，為走向相應的崗位積累了經驗。
（三）“以賽促教，以賽促學”有助于教學相長。《禮記?學記》云：“是故學然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也；知困，然后能自強也。”參加學科競賽既有利于提高學生的綜合素質，也有助于教師完善自我。學生通過參加學科競賽，會及時發現自身的不足。例如，在完成平面設計、策劃、電視廣告以及廣播廣告等的過程中，學生會有一些體會，音視頻軟件操作不熟練，問卷調查的題目設置以及樣本的分布、市場調查也只是簡單的陳列，缺乏邏輯性和深入的分析，活動策劃的表述不準確，這些問題會激發學生的學習動力和熱情。除了提升技能外，競賽也會提增強其他能力，比如團隊合作能力、組織能力、人際交流的能力、創新能力等。同樣的，教師在指導學生參加學科競賽時也常會遇到各種問題，此時，教師也需要不斷學習來更新知識體系，跟上業內趨勢，以此來提升自我，更好地向學生施教。
二、“以賽促教，以賽促學”模式的應用
（一）完善人才培養方案。人才培養方案就像大海中的燈塔，指引著人才的培養方向，也決定專業課程的設置以及專業體系的建構。人才培養方案制定出來之后還需要不斷地修訂和完善。而學科競賽則對此前人才的培養進行了階段性的檢驗，這既有利于教學實踐的改革，也有助于人才培養方案的改進。特別是在當下互聯網作為主導的時代，廣告的形式、營銷的手段、策劃方案以及媒介投放的手段都有更高、更新的要求，這就要求人才培養方案圍繞著新的能力培養為目的，以企業的用人標準作為依據，完善課程體系，以此提高教學質量和提升學生的綜合能力。
（二）以實踐促理論。一般而言，廣告學專業的學生都是文化生，大多數都沒有美術功底。他們在空間透視、色彩、構圖等方面的知識比較欠缺，對Photoshop ，illustor ，premiere ，audition等音頻、視頻軟件的運用比較生疏。因此，學校應該采取相應的措施，比如開設素描、色彩等課程，又比如設立圖形工作站、廣告攝影棚等專業實驗實訓基地，專門聘請老師開設平面設計、CI設計、廣告攝影攝像以及視頻剪輯等課程來提升學生的軟件運用能力，并使之結合競賽經驗自覺地動腦、動手。
目前，廣告學專業的老師大多來自于新聞、傳播、文學等領域，廣告設計、視覺傳達、市場營銷等方面的師資較為稀缺。最為重要的是，對于一些青年教師而言，他們大都是自高校畢業后直接進入教學崗位，從事廣告行業的經驗很欠缺，即使有過一些在廣告公司工作的經歷，但他們還是缺乏廣告行業內的系統歷練，不少理念和實踐存在著一定程度的脫節。為了更好地克服這些問題，青年教師有必要利用寒暑假的時間到省內外知名廣告公司去學習。這種實習不是簡單的脫產實踐，而是系統的、有計劃的在策劃、客服、創意等部門進行輪崗實踐。用實際操作來解答競賽中的困惑，以實踐來驗證理論，這有助于高校教師更新固有的知識體系，避免思想僵化，更加準確地把握廣告行業的最新趨勢，以此提升知識水平和教學技能，優化教師隊伍。同時還聘請社會上具有多年從業經驗的資深人士進行實踐教學，這對教師隊伍的結構起到了極大的優化。
（三）健全機制。高校老師除了繁重的教學任務外，還要面對科研的考核。這常給他們沉重的壓力。而學科競賽是廣告學專業課堂教學的延伸。課下指導無形中也會增加教師的負擔，因此有必要在制度上對教學競賽進行保障。
對于學生來說，可以在培養計劃中將學科競賽設置成一門實踐課程，并給予相應的學分。
對在比賽中獲獎的學生更是要在三好學生以及獎學金的評選中優先考慮，通過樹立典型，來帶動其他同學來學習。同時，將教學競賽的成績折算成創新學分，計入總學分。對于指導比賽的教師而言，學校可以將指導過程折算成課時工作量，同時在省級、國家級比賽中有所收獲的指導老師，學校也應該在科研考核上予以肯定，同時給予一定的獎勵。通過健全制度的措施，提高學生自主學習的能動性和指導教師的積極性。
三、結語
“以賽促教，以賽促學”實施后，學生的能動性和積極性都有極大的提升，應用能力和實踐能力得到了加強，廣告創新和策劃能力也有了顯著的進步。教師也不再拘泥于課本，結合廣告大賽策略單的要求，對學生進行針對性的創意訓練，把課堂延伸至教室外。教師通過對教學競賽過程中出現的一些問題進行總結，形成新的教學內容、教學成果和教學方法，擴充了了教學內容。同時，將業界的最新的資訊引入課堂教學，以就業為目的，將企業需要的人才標準作為依據，不斷的調整教學體系，使之與社會接軌。
當然，在競賽的組織過程中也要高度重視一些問題。比如有些院校將優秀的學生集中起來組隊，這雖然有利于學校沖擊好名次，但卻忽略了對其他同學的指導，也就違背了競賽的初衷――以競賽促教改。再比如，有些團隊的成員專業背景過于單一。他們傾向于找同班、同專業、同院的隊友。這樣的隊伍知識體系過于集中，不利于分工合作。教師在今后的實踐過程中，要用科學的管理方法適當干預隊伍的組建。
觀點支持：
謝佩倫策劃機構品牌導師
謝佩倫
中國天創營銷管理策劃中心首席顧問
楊健
杭州尚陽企業管理咨詢有限公司董事長 尚陽
食品行業不乏采用跟進戰略的品牌。兩大食品巨頭娃哈哈和達利都是跟進戰略的大師。近兩年中，盼盼、和其正等品牌的跟進非常引人注目。無怪乎就是其高調的推廣方式和誓死一搏式的投入。跟進品牌無怪乎兩種結局：一種是后發先至，徒弟成了師傅；一種是湮沒在滾滾洪流中，人過無聲。
2008年，和其正的品牌戰略發生了很明顯的改變。改變后的和其正走出了自己的一條路，用他自己的話說，就是“更實惠”，也“更大氣”了。跟進戰略的成敗其實關鍵在于節奏的把控問題。就像跳舞，節奏把握的好，就可以獨步舞林；節奏把握的不好，就功敗垂成。
和其正的跟進與轉型
飲料行業的巨大消費基礎使達利早就覬覦已久。按照達利一貫的思路，總是選擇有巨大發展潛力但仍有可為空間的品類進入。而涼茶正好符合這些條件，而且出現的時機恰到好處。
在訴求“怕上火”的王老吉成功后，達利的和其正高調出現在涼茶領域，品牌訴求“清火氣，養元氣”，產品包裝、顏色也與王老吉極盡相似，完全是一個跟進者的姿態。盡管在后來，達利極力否認自己的品牌定位是模仿王老吉，但是幾乎如出一轍的定位怎么也不能說服消費者：和其正比王老吉更好。和其正的相仿定位影響到了市場表現。2007年，達利對外公布和其正的年銷售額超過了7億元。但實際銷售情況不如預期理想。
2008年，和其正進行了品牌戰略轉型，從以前的“清火氣，養元氣”改為“瓶裝更大氣”和“瓶裝更盡興”。包裝從以前的罐裝改為瓶裝，瓶裝又分大瓶裝和小瓶裝。顏色仍以紅色為主色。這說明和其正在不斷反思自己的跟進戰略，不斷調整自己的跟進戰略。換一種說法，以前的跟進太過于粗淺，不能夠使自己的品牌對銷量形成促進。
改變包裝和定位后，和其正的目標更清晰、更明確，那就是開發大眾消費和家庭消費，所以才有了“瓶裝更實惠”和“瓶裝更盡興”。在餐飲場所，比王老吉更便宜、更實惠；針對家庭消費，和其正攜帶方便不浪費。
在區域開發上，和其正避開王老吉的強勢市場，重點加大對王老吉弱勢市場的進攻，目前已在山東、湖北、四川等地形成了一定的規模。北方市場可以說是和其正的重點市場，雖然消費基礎薄弱，但是仍有可為空間。
不光是和其正，達利的其他兩個飲料產品定位也有所轉變。優先乳從以前的“我是女生我優先”變為“營養吸收雙優先”；蜂蜜綠茶變成了青梅綠茶，傳播口號也從“達利園蜂蜜綠茶，順其自然好上加好”變成“綠茶配青梅，天生是一對”。
轉型是出于戰略考慮
謝佩倫：做為和其正涼茶幕后的品牌策劃顧問及“和其正”品牌的命名者，我想說：和其正絕非簡單的跟風。事實上，在跟進戰略這個問題上，和其正遭受了很多誤解，認為他是跟風，是在幫王老吉做廣告。
和其正首先推出“清火氣、養元氣”，其重點是出于中醫的平衡、調和的原理，中醫的最高境界就是中和嘛。和其正的“清火氣”與王老吉“怕上火”相同相和，這是秉承涼茶品類的共同特性與優勢，但和其正的“養元氣”與王老吉“不同”，這正是和其正不同凡響和超拔精妙之處。所以我們還有一句就是“中國涼茶和其正”，這是一個大的定位。我們要的不是廣東的涼茶，而是中式的、更適合中國人的涼茶。這個占位顯然更大氣，搶占了一個制高點。品牌代言人選用陳道明，看中的就是陳道明“善養浩然之氣”，要的就是那種清明內斂的氣場與力道，那種氣定神閑、不浮不躁的超穩定力，那種“內圣外王”的底蘊和信任感，那種“高度決定廣度”的主流影響力和感召力。
但是，因為提到了“火”，而王老吉又成功在前，使得大家都把關注的目光放到了這個字上面，而忽略了和其正的其他要素。因此我們對和其正進行了重新定位，推出了瓶裝產品，商業戰略也做了調整。跟進策略從一開始的快速緊跟變成了另辟蹊徑。前期的緊跟策略幫助和其正打開了影響，為改變策略打下了基礎。
應該說，達利主動來反省自己的戰略上的失誤，并及時做出調整，這一點很好。自己有痛創，就要不斷去創新。達利明白完全的跟隨是不行的，要保持自己的DNA才能成功。
改變是為了讓自己更大氣
謝佩倫：在跟進中，品牌要更加貼近目標消費群，找到自己的獨特的價值主張，就需要不斷更新價值，就像可口可樂，總是在變換主題。和其正改為瓶裝也是如此，改變就是為了更貼近目標消費市場，走出自己的路子，在接近中體現出品牌的個性特征。換句話說，改變是為了彰顯個性化的氣質，從而讓自己更大氣。
和其正推瓶裝是有其戰略考慮在里面的。瓶裝的性價比要比罐裝高。罐裝在飲用上不方便、不實惠，而PET裝相對來說則更適合現代人的消費需求。更為關鍵的一點是，做瓶裝主要是處于戰略要求，考慮二三級市場的購買因素。針對二三級市場，瓶裝降低了成本，零售價也能降下來，但產品與王老吉一樣，這樣性價比就高了。因此，和其正推瓶裝產品是根據目標市場的實際情況來做的。這樣的產品更適合把涼茶導入二三級市場，而且傳達給消費者的是“我們的涼茶更大氣”這樣的品牌價值。
所以，我說，品類可以跟進，但價值不能跟進。因為每個品牌的價值市場不一樣。王老吉的價值市場在一線城市，而和其正的價值市場在二三級市場。
瓶裝如果被跟進，和其正就要再次改變定位。我們都明白，瓶裝也是一個過渡性的、相對性的定位，是權宜之計，不是長久的定位。可口可樂與百事可樂有幾十個價值主題，永遠不停地更新定位。王老吉也是在做了兩次定位后第三次才鎖定“怕上火”。品牌定位要時刻關注最主流的目標人群，形成自己的品牌文化。任何品牌都不是一個價值定位走到底的。一個偉人，也是從不斷的小勝利累積，從而達到大境界。
和其正前期啟示：對跟進戰略的誤讀是盲目跟隨
楊健：盡管和其正并不想按照王老吉的路子走。但是，從市場的表現看，前期跟進王老吉時，很明顯，完全是跟著王老吉的路子在走，比如產品定位、包裝、投放廣告、終端操作等等。都是一些很初級的營銷戰略。但是在操作一段時間后，事實證明，僅僅是表象上的跟隨是不行的。
從和其正的品牌表現來看，其在初推涼茶時，對市場并不清楚，只是在盲目跟進，對王老吉是怎么做成功的不了解，同時也沒有站在品類發展的高度來策劃產品的上市策略，在市場上受阻是必然的。飲料和休閑食品不一樣。如果你對領導品牌不夠了解，市場分析不透、不深，同時資源再不夠充分的話，很難只憑一個想法就成功。
這就是食品企業對跟進戰略的誤讀。很多食品企業認為跟進戰略就是跟隨，就是領導品牌怎么做我就怎么做，我跟著他就會成功，企業大多只是想懵一下試試。這種盲目的跟隨必將導致品牌在投入很大資源的情況下收效甚微。如果沒有足夠多的資源可以調動，那失敗就是必然的了。
尚陽：和其正前期的定位有些問題。一是系統的戰略沒有完成。從各方面來看，和其正整個策劃案還沒有系統的思考。二是品牌傳播不夠完整。“清火氣、養元氣”是非常有內涵的，但是給消費者的感覺跟王老吉沒什么兩樣。即使做老二也要做個性化的老二，而不是模仿的老二。完全模仿只能成為老大的“兒子”，只有有了自己的個性，有自己的訴求，有差異，才能成為老大的“兄弟”。三是營銷的有效性需要反思。和其正采取高舉高打的戰略，廣告、市場投入很大，但投入產出比是否合理？這個問題還需要反思一下。
跟進戰略的核心在于找到自己的價值
謝佩倫：我是主張品類跟進的。但是請注意，我說的是品類跟進，食品品牌切不可把自己的定位也跟進，品牌的核心價值主張不能跟進，這是品牌所特有的DNA。這是不能跟進的。比如今麥郎彈面的DNA就是“彈”，如果沒有這個“彈”，今麥郎就沒有自己的定位，更不可能在眾多跟隨者中脫穎而出。
跟進過程中，關鍵是要找到自己獨有的“魂”，找到自己的根基。自己的價值定位要足以分割一個市場，既要有差異性，又要有跟進性。同樣做綠茶，如果做蜂蜜綠茶，肯定做不過康師傅，但加入青梅就不一樣了。大家都知道青梅生津止渴，酸酸的，口味很多人都喜歡，青梅就是達利園自己的核心價值。
楊健：跟進戰略沒有錯，關鍵是跟進模式操作。企業不一樣，操作模式也不一樣，這個模式適合這個企業，但用在別的企業上就不一定能成功。一個企業的成功可能有很多的因素在里面，比如領導者的思路、政府支持、后續資金等等，如果只看到他廣告打的有多火、終端做的有多細，這些淺層面的東西，簡單跟隨，很難成功。
再來說說和其正改瓶裝。在沒有品牌基礎和獨立的營銷模式的情況下，單純的瓶型改變難以打動消費者。從嚴格意義上來說，目前涼茶市場還不成熟，消費者喝涼茶大多是跟風，還沒有形成一種生活方式。這時，別的企業切入時機還不成熟，畢竟會經過一個很長的成長周期。沒有營銷模式的創新很難成功。
跟進策略沒有常規可循
謝佩倫：對于跟進戰略的時機選擇，我想這沒有一個常規可循。食品企業要敏感注意市場，順時而動。基本的原則要明白，在品類還處于小眾市場時，不要跟進；當這個品類已經有了大品牌在前面做，并取得了成績，但還沒第二品牌時，可以跟進。
尚陽：要研究跟進戰略，首先要明白：不是所有的跟進都成功。一個產品的成功是因為其成功滿足了社會需求和市場需求，通過反復探索，這些需求成長為顯需求。當需求顯性化以后，我再采用跟進戰略，開發新產品，共同做大這個品類。這是符合產品發展規律的。
跟進的具體策略分三個層面：
第一個層面是局部區域跟進。就像“石頭、剪刀、布”。基本市場就是那個“布”，新進入的品牌就是“剪刀”，防守品牌就是“石頭”。在各種條件適宜的情況下，“剪刀”可以剪開“布”，但是碰到“石頭”就不行了，剪不動了。企業局部區域市場跟進不成功的原因無怪乎兩點：一、遇到了“石頭”；二、區域沒有選擇好。產品在進入導入市場前，定位更準，營銷更到位，能占領這個區域市場。這是從“點”上切入的策略。
第二個層面是從“面”上切入的策略。就是企業也可以樹立全國性品牌的概念，拉全局。但是避開與競爭對手的正面競爭，尋找差異化訴求。和其正采用的是從“面”上切入的策略，樹立全國性品牌概念，拉全局。它需要做的就是避開與競爭對手的正面競爭，尋找差異化訴求，形成自己與其他品牌的區隔。
第三個層面就是認準自己的市場定位。在跟進前要想清楚：你是要做行業的老二還是老三？其實涼茶這個行業還是有可為的。王老吉已經拉開了這個市場，把消費需求拉了起來，在行業中占據了一個制高點，對其他品牌形成了壓力。但是要做涼茶行業的老二也并不難。要找到差異化定位，找準主要開發區域，明確市場定位，很容易做起來。
當然，這三個層面只是一個角度問題，具體的策略要根據企業自身的情況而定，任何企業都不可能照搬別人的策略而成功。市場沒有一定的規律可循，能夠及時調整自己的戰略，適應市場的需求和發展，就能成功。
同行借鑒：跟進首先要拋開老大的影子
謝佩倫：比如，達利的優先乳，訴求的“我是女生我優先”，他的價值鎖定的是“女生”，實際上他切分的是營養快線的市場份額。營養快線是一個女生喝的乳飲料，優先乳同樣也是切入的這個市場。因此，做品牌定位時首先要考慮清楚自己的價值市場在哪里，針對的是什么樣的市場，什么樣的消費者，考慮清楚我是誰，我為誰而生。
再比如，可比克做薯片時，已有幾個巨頭在那里，所以他的定位與一線市場完全錯開，從二三線城市入手，采用“農村包圍城市”的戰略，以周邊市場影響一線市場、帶動一線市場，在跟進的同時主導市場。
盼盼從小面包的跟進品牌變成主導品牌，在沒有其他品牌具有決定性優勢的時候一直在訴求他是最好的。清晰了自己的市場定位，傳播力度再大一些，廣告更強一些，很容易就從“黑馬”變成“白馬”。
在區域開發方面，和其正作為一個跟進者，因為有行業老大在前面已經形成了強大的壓力，一上來就強碰強是不行的，要做到市場細分，要告訴消費者你的價值與別人不一樣。其實和其正在福建的喜宴市場也是很強的。和其正的市場開發策略就是避強攻弱，“瓶裝更盡興”其實潛臺詞就是告訴消費者“我更實惠”。這樣更容易討得目標消費群的歡心，從而實現從“黑馬”到“白馬”的轉變。
尚陽：娃哈哈可以稱作是食品行業跟進戰略的完美演繹者。其在跟進成熟品類時，通過不斷的反思、總結，從而找到適合自己成功的路子。當年推出非常可樂、茶飲料是如此，近年推出營養快線、爽歪歪等亦是如此。
毫無疑問，探險是一種極具冒險性和挑戰性的事情，它并非每個人都可以實現，正因為如此，更需要具備一定的專業探險知識和技術裝備。如同創業，如果能與自己的專業結合在一起就事半功倍。
“我認為玩什么就要像什么，既然選擇了探險事業，無論從硬件還是軟件上都得具有專業性，硬件上包括一系列的探險裝備、軟件上包括探險人員的專業素質。”，創業也一樣要有硬件、軟件的配備。“記得我在登珠穆朗瑪途中碰到的外國登山友人，他們對我的登山裝備都是刮目相看的。我相信一套專業的登山裝備能夠起到事半功倍的作用。還有值得一提的是對于高山探險之類的活動，選擇一個專業的服務團隊和專業的向導都是非常重要的……”創業一樣需要投資人、專業團隊的精誠合作。
安全性
安全，是活動的前提和保障，要有極高的安全意識和安全技能，由于探險旅游危險度較高，組織者、參加者都應當對探險活動中存在的風險有充分的了解。在參與某項探險活動以前，應該對目的地的地形、氣候等情況有足夠的了解，并攜帶好適合的探險裝備，如體積合適的背包、睡袋、水、必備藥品等等，并對探險途中遇到的地理、氣候上的危險和全面救助有所準備。在領略自然風光和挑戰自我的同時，安全第一。
創業也意味著風險，所以投資要謹慎。從戰略上看，創業是冒險，同時從戰術上看，安全穩妥，則是必須考量的因素。避免危險，就是最大的效益。
可行性
任何一項活動的策劃歸根結底都要落實到操作這一環，如果沒有操作性，就沒有了最終的執行力，也沒有了所謂的效果，那么，再好的創意和計劃，頂多也就是算得上一紙空文，毫無意義。在“昆明精神?巔峰見證”整個活動策劃案中，從活動前期新聞會、出發壯行儀式、登山過程、紀念郵票首發式、慶功大會、登山圖片展等系列活動，每個活動都有詳細的操作執行細則，有力地保障了活動的順利開展。尤其值得一提的是，在珠峰活動中，大家都知道那個地方環境的惡劣程度不是一般人能夠想象到的，后勤保障工作沒有周密的計劃是不可能完成活動的，需要做到“人馬未到，糧草先行”。如果沒有周全的計劃準備工作和實施計劃的話，就不可能創下130人登項的歷史記錄。計劃要實施，執行力是關鍵，花花綠綠的商業計劃書，如果沒有強大周密的執行力，就成了一紙空文。
創意性
一項出色的探險活動策劃，必須建立在策劃的目的性和可操作性基礎之上。創意不是獨立存在的，而是貫穿于策劃的每個環節中。“創意”已經成為每位策劃人必備的基本素質。道理非常簡單，創意是思想和眼光的引航燈，它可以使我們在做策劃時，跳出窠臼，想得更寬，看得更遠，做得更深！創業的關鍵詞也是“創造”的“創”，沒有個性，就沒有生命力，所以爬山與創業都要創新。
曾經有人說過“探險是瘋子的游戲”，創業也一樣瘋狂。對于很多人來說，他們根本無法理解冒險的人對于“危險”和“刺激”的鐘愛。金飛豹說，“這可能更多的是一種天賦，一種對于未知世界的好奇和探尋欲望的天賦。既然是天賦，我就有必要也有義務要把它作為我生活的一種方式和狀態，它是我存在這個世界的最好證明。
同時，金飛豹把探險當做是別樣的享受。
在登海拔8300米珠峰途中，金飛豹都沒有忘記帶上普洱茶、鐵觀音、龍井，配上一副精致小巧的茶具取珠峰千年不化的冰雪燒水沏茶，跟在家里品茶是完全不同的兩碼事，一個是激情攀越后的寧靜，一個是閑情逸致的舒適。
除了茶之外，“我還喜歡帶點紅酒之類的東西，當然一套效果不錯的影音設備也是必不可少的，非洲乞力馬扎羅上浪漫的法國葡萄紅，珠峰大帳篷里電影院效果的視頻播放都是讓我回味無窮的與眾不同的人生經歷。”
金飛豹堅持認為，人們不一定非要找一座山去登，人生就是不斷攀登的一個過程，你面臨的困難越大，你所在的海拔也就越高，什么時候遇到了讓你痛不欲生的困苦，這就是你人生的珠穆朗瑪峰，你翻越它以后，在你的人生中也就沒有什么困難再能打倒你了，這就是人生的探險。
全球經濟危機帶來的“有險可探”
為什么喬布斯等創業家，都喜歡穿牛仔褲？因為牛仔褲代表一種探險精神。
李維?斯特勞斯（Levi Strauss），牛仔褲的發明者，從某種意義上說，他帶動了西部牛仔的冒險風尚。斯特勞斯于1847年17歲時從德國移民至紐約，在紐約周邊偏僻市鎮和鄉村販賣布料及家庭用品。當時，加州淘金熱的消息讓年輕的斯特勞斯相當入迷，1853年他搭船航行到三藩市，帶了數卷營帳及篷車用的帆布準備賣給那里迅速增加的居民。但是，帆布并不好賣，而一個淘金工人的談話卻提醒了他。他得知，淘金工作很艱苦，衣褲經常要與石頭、砂土磨擦，棉布做的褲子不耐穿，幾天就磨破了。斯特勞斯于是把賣不完的厚帆布送到裁縫匠處縫制成工褲，向礦工們出售。1853年，第一條日后被稱為“牛仔褲”的帆布工裝褲在李維?斯特勞斯手中誕生了，它被工人們叫做“李維斯工裝褲”。
后來，隨著飽含濃郁美國西部風情的牛仔文化傳播開來，牛仔褲作為“牛仔文化”的代言符號也被廣泛接受。李維斯最具牛仔冒險精神的舉動是將牛仔褲的舞臺移到東部上流社會，他在時裝雜志《Vogue》中刊登廣告，宣揚“真正的西部時尚，源自牛仔”，牛仔褲首次陳列在紐約的高級服裝店鋪中，影響力漸漸輻射開去。
很顯然，李維斯最初的原型是探險家。探險家以“不要把我困住”為座右銘，其人格特點在于，因孤立、不滿、浮躁、渴求與乏味而展開新的旅程，找尋自我，實現個體價值，彰顯自我的獨特性。
從二十世紀六七十年代開始，李維斯開始在全球擴張，雖然主題一直有所修正、調整，但是李維斯后來推出了“向前進”（go forth）的廣告創意，重新從“探險者”原型中尋找靈感，“向前看，不要回望。不要再滿足于等待好光景的到來。我就是好光景的創造者”的廣告詞正體現出一個開拓者的氣魄。如今，全球的經濟危機給了李維斯一個“有險可探”的機遇，其實，也是所有創業者的探險機緣與紀元。
有人問，2008年中為什么偏向虎山行，巴菲特答：在兩百年美國的歷史中，有十五個金融危機，在19世紀有六個衰退，當時稱衰退，現在叫恐慌。恐慌會不時地發生，但不等于是一個沒有止境的無底洞。每個世紀里都有一些不景氣的年頭，但好年份多于壞年份，這個國家才會不停前進，我認為在中美都是這樣的。
民以食為天，但是，目前我們的餐桌產業，危機重重。我們渴望吃到放心的食品，這是需要，也是大市場。煉鋼鐵的、賣果汁的、搞房地產的、造電腦的……這些與農業搭邊或不搭邊的明星企業，紛紛看中了一塊處女地一有機農業。
所謂有機農業，百度定義是：在生產中完全或基本不用人工合成的肥料、農藥、生長調節劑和畜禽飼料添加劑，而采用有機肥滿足作物營養需求的種植業，或采用有機飼料滿足畜禽營養需求的養殖業。調查顯示，73％的法國人和60％的丹麥人會經常購買有機蔬菜，56％的美國公民認為有機食品更為健康。美國人愿意買有機蔬菜的原因首先是健康與營養；其次是支持環境保護和生態平衡；再者，有機蔬菜的口味好，芳香物質和可食用纖維多。
本期“命題創業”欄目介紹幾位做新農業的創業者，充滿人文情懷，是文化人下鄉，他們在不同的“位置”切開有機農業這塊綠色健康的蛋糕，各有所長，各有千秋。
不安分的心比野心更高
在戶外圈，沒有人不知道“7+2”的，所謂“7+2”就是登頂7大洲各個最高峰以及徒步南極點和北極點。在金飛豹之前全球僅有十人完成了這個“終極探險”任務，而他們耗時都在幾年到十幾年之間。金飛豹要挑戰的，不僅僅是第11名，還是最快的一名。最后，他如愿以償，改寫兩項吉尼斯世界記錄：即最快完成三極探險和7+2探險。
我喜歡“豹性”里的一點：進攻性。一直在奔跑。
一直在旅險――
珠峰，從5200米的珠峰大本營到8844.43米的巔峰，每上升一個高度，就向生命邁進一步。自人類攀登珠峰50多年來，在珠峰死難人數就有470多人，僅僅2006年就有十幾人，這個驚人的數字讓人望而卻步。
南極，由于海拔高，空氣稀薄，再加上冰雪表面對太陽輻射的反射等，使得南極大陸成為世界上最為寒冷的地區，其平均氣溫比北極要低20度。南極大陸的年平均氣溫為零下25度，最低溫度可達零下50度以下。這樣的低溫可以讓普通的鋼鐵變得像玻璃一般脆。如果把一杯水潑向空中，落下來的竟然是一片冰晶。南極大陸是風暴最頻繁、風力最大的大陸，風速在每小時100千米以上的大風在南極是經常可以遇到的。
北極，“雪坡、薄冰、冰裂縫”是最大考驗。北極冰原上處處都有潛在的危險，防不勝防。浮冰危險，堅冰也不安全。走在堅硬的冰殼上，相當滑；而走在松軟的雪地上，也隨時都有暗藏的裂縫，雪地下面就是浩瀚的北冰洋，不知道什么時候可能會掉下陷阱。
麥金利峰，靠近北極圈，開闊的大平原，麥金利峰就屹立在那片孤獨的大地上，山勢險峻；高海拔處終年積雪。雖然頂峰只有6194米，但周圍景象卻酷似北極，層層冰蓋掩住山體，無數冰河縱橫其中，有時候，風速可以達到每小時160公里，冬季最冷時低于零下50℃，在這里登山如同是在北極探險。登山者需要具備不同的攀登技術和較好的體能才能克服途中不同的冰壁、雪地、巖壁、冰河等地形。
2007年4月29日，金飛豹與隊友們走在到達北極點的最后13公里冰面上。
最后的13公里，比起前幾十公里來說充滿了更多的艱險，冰裂縫更大，道路凹凸不平，四周幾乎都被寬大的冰裂縫阻隔著，探險隊靠GPS定位系統指引著一直不停地繞著這些冰裂縫前進。由于浮冰太薄，金飛豹還沒來得及繞過去，就一個不小心“噌”的一聲墜下去了，半個身子都掉進了浩瀚的北冰洋里。好在冰裂縫窄些，金飛豹整個人一半懸在冰面上，一半在水下。向導迅速過來搶救，等被拉上來時，金飛豹整個下半身都是冰水。在北極的低溫下，金飛豹差點凍僵了。如果冰裂縫再寬那么一點點，北冰洋必將把金飛豹吞噬……
2007年6月30日，金飛豹沖頂麥金利頂峰。從海拔5243米的5號營地到6194米頂峰的路線非常陡峭，道路上覆蓋了厚厚的冰雪，攀登十分艱險。在海拔5600米處，另一支隊伍里的德國人由于體力嚴重透支暈倒了，向導把他送回5號營地又回來追趕大部隊，在距離頂峰約100米處，有一段如刀刃般鋒利的冰山，人要走在懸空于山體外的雪檐上，如果發生崩塌，就再也沒有生還的可能。同隊的3名隊員見狀放棄了登頂，其他隊也有一些隊員開始下撤。沖頂時越來越多的人放棄，但金飛豹咬牙堅持下來，用最后的理智和勇氣走完了最后的100米，登上了頂峰。
2007年8月28日，金飛豹和另外15名隊友沖頂厄爾布魯士峰。一同出發的共有十支隊伍，由于厄爾布魯士峰處在黑海和里海暖濕氣流交匯處，天氣變化無常，出發不到兩小時就開始下雪，并伴有冰雹和雷電。隊伍攀升到海拔5300米時，發生雪崩，隊伍就被雪崩沖下60多米。幾秒鐘后，8個人被沖到一塊相對平緩的地面停了下來。這是金飛豹登山生涯中第一次零距離接觸雪崩，也深刻體會到掙扎在生與死邊緣的感受，感受到雪的壓力和沖擊。金飛豹拼命掙扎，在翻滾中努力先把頭露出來，并第一個掙扎著爬出來。
好在遇到的是中等強度的雪崩，幾名隊友也先后從70多公分的雪里爬了出來才幸免于難。后面的隊伍見此情景紛紛下撤，領隊也征求大家的意見，并力勸隊員放棄登頂，15人中，多數已經表示放棄，最后就金飛豹和另外5名隊友堅持到達頂峰。
不到2年的時間里，金飛豹為了完成自己設定的目標，高密度地進行探險，對他的體力、精神提出極大的考驗。幾次歷經生死，好在最后化險為夷。
為了自己熱愛的探險事業，金飛豹投入了極大的熱情，熱情是這個社會最稀缺的資源。熱情源于一顆不安分的強大的心，在他看來，不安分的心，比野心的“海拔”更高，更險峻。
與王石的“山盟”
“很多企業家為財富而追求財富，而不是享受財富帶來的生活。”在這一點上，金飛豹特別推崇同樣是山友的王石。不過，當金飛豹做起探險家這個夢時，他一無所有，除了一張策劃師的證書。金飛豹知道，要想圓這個夢，他必須做點什么。
2005年底王石完成了7+2，這讓同樣喜歡探險的金飛豹羨慕不已。盡管那時金飛豹已經有了初步的7+2探險計劃，但他心里不是很有底，他不知道自己能不能過得了珠峰這關――珠峰畢竟是7+2探險中的最難點。
