時間：2023-06-01 09:30:21
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇營銷團隊口號，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
銷售團隊隊名口號
團隊名稱： 天馬行空 (銷售團隊)
團隊口號： 平凡創造奇跡 業績突破夢想
團隊名稱： 飛躍 (銷售團隊)
團隊口號： 勇往直前，永不止步。
團隊名稱：野狼團(銷售團隊)
團隊口號： 越戰越勇.越挫越強.不放棄,不拋棄
團隊名稱：智聯隊(銷售團隊)
團隊口號： 智慧聯合,所向無敵!
團隊名稱：智聯隊(銷售團隊)
團隊口號： 振奮精神，迎接挑戰，開創未來，再創佳績!
團隊名稱：同路人(別墅營銷)
團隊名稱：野狼團(銷售團隊)
團隊口號： 召之即來、來之能戰、戰則必勝、永不言敗
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 今天的付出,明天的美好
團隊名稱： 麒麟隊 (銷售團隊)
團隊口號： 臨(麟)危受命，舍我其(麒)誰?
團隊名稱：火狼(銷售團隊)
團隊口號： 火舞春秋 狼戰天下
團隊名稱：我們 (別墅營銷)
團隊口號：我們攜手，別樹一幟!
團隊名稱： 快樂團隊(公司儲運部 )
團隊口號： 儲樂!儲樂!儲存快樂!!暢運，暢運!暢通大運!
團隊名稱：眾志( 銷售團隊 )
團隊口號：團結一心，其利斷金;眾志成城 飛越顛峰。
團隊名稱：泰山(銷售團隊)
團隊口號：黃河源頭水，泰山頂上松，心中有信念，一定能成功。
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號：你爭我強做業績，腰包鼓鼓旺XX。
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 賺錢靠大家，幸福你我他。
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 成功決不容易，還要加倍努力!
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 團結一心，其利斷金!
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 團結一致，再創佳績!
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前!
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 大踏步，大發展;人有多大勁，地有多大產。
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 永不言退，我們是最好的團隊。
團隊名稱：XX(銷售團隊)
團隊口號： 相信自己，相信伙伴。
平日工作較忙，看到朋友圈，各種場合話題都在討論，我也在網上追起了這部劇，幾集之后就甘心做一個"自來水"了，演員的演技很棒，其中對梅長蘇的布局看的也是很暢快，如此謀士，換做當下，許多營銷人也需要多多學習，看《瑯琊榜》可以學很多營銷知識啊！
第一招，背書：
梅長蘇曲折復仇路上，為了證實自己才華，遠赴北燕，讓一個全無背景、勢力最弱的六皇子冊封太子，從而"麒麟才子，得之可得天下"成為貫穿全劇的核心線索，這也為太子與譽王的奪嫡之爭加入了一個重要的指揮者。
我們在做品牌營銷時，如果推廣一個新品，自然沒有知名度，就如同梅長蘇要加入皇室之爭，如果沒有一點成績，怎么可信呢？所以品牌背書相當重要，唯有如此可以激發別人的興趣，好奇心、探究心，才能顯示產品的價值。
比如一些食品，經常會在開售之前，從原產地、原料等背景說起，甚至有些服飾新品，會說來自哪個大牌的生產線、某個知名設計師……背書營銷的開始，是謀局的準備工作，不可小覷。
第二招，口號：
"麒麟才子，得之可得天下"、"瑯琊榜首，江左梅郎"這些簡單易傳播的語言在整部劇中經常提及，梅宗主也是靠著這樣的口號得到"目標客戶"的關注。
我們想想是不是在品牌營銷時，Slogan(口號)很重要。我們時長在古裝電視劇中看到老百姓傳一些朗朗上口的歌謠，這些口號都是有意傳播給"目標受眾"，當我們在現實中做品牌時，你有沒有為你的產品尋找一個精準的定位呢？
"麒麟才子，得之可得天下"這句口號，可謂精準，梅長蘇就是希望把它傳到太子、譽王耳中，加上之前在北燕的業績，自然會成功推銷出去自己這個謀士。
另外"瑯琊榜首，江左梅郎"這也是一個定位性的口號，看看瑯琊榜上的高手名單，榜首是誰，自然就可以對比出來，是不是一個很有趣的對比營銷呢？但是短短數字就可以表達清晰。
有個賣學習機的品牌廣告中小孩子說"媽媽再也不擔心我的學習了"，產品就是賣給父母的，就是那些擔心孩子學習的父母才會買，所以切中的還是很準確。
第三招，借勢：
梅長蘇從一開始就準備幫助靖王，但是他開始選擇的是譽王，如此布局，利用譽王之勢，合情合理的削弱了太子的力量，但是在與太子交戰中，一來一往，譽王也沒剩下什么了，這種借勢雖與企業營銷有根本上的不同，但是借力而行，對于新品來說是明智之選。
為何梅長蘇要借勢呢？自然是因為靖王一開始并無優勢，無優勢就要塑造優勢，在幾次處理大事上得民心，這就是借勢之益。
如果你是新品，在當下各種一些事件營銷上，可能沒有資本、資源去完成，但是大勢面前可以借勢，這方面很多社會化營銷不錯的品牌就是案例參考。
在整個劇中，梅長蘇善于布局，對于整合資源是運用自如，在除掉謝玉時，從南楚、宮羽、懸鏡司夏冬、禁軍蒙大統領、譽王等均在事件中，各被"安排"不同角色，最后此役告捷。類似場景在劇中多見，值得思考。
在品牌營銷中，你要做一個新品上市、或者節日促銷、雙十一大戰等，這些就類似梅長蘇要做的布局一般，每一個條線索都要有不同的用處，若是讓你的產品一炮而紅，從哪些角度入手才可以"攻下"目標用戶的心呢？如果有布局思維，你再做營銷時就不會慌亂，整合各方優勢資源，集中"兵力"，致勝是必然。
第四招，策略：
好的策略讓靖王一步步走上了皇位，按照策略行事會變得有條不紊，劇中眾多場面都是在表述梅長蘇的策略過人之處，在險境面前也能化險為夷，或者未卜先知，這些也愿意策略的高度。
我們做營銷，不說是要達到如此"國師"境界，但也要有點唯有籌謀，了如指掌的從容，不論是我們做出對比營銷策略、事件營銷策略等，總之分析利弊，整合資源，這才是一個優秀的策劃人所為。
第五招，數據：
古裝片中自然沒有什么大數據的先進玩意兒了，但是數據也在其中舉足輕重，對于各種突發事件的變動，梅長蘇會通過分析做出判斷，這種分析也是源于各條線索產生的數據。
在現實中做品牌營銷，當然大數據的作用就可以發揮起來，而且當下社會化媒體更是把我們標簽化，數據的價值也越來越大，如果在當時有如此環境，要找出夏江的罪證可能通過微博、微信就可以了。
第六招，底線：
一個馳騁沙場的林少帥，變成身體孱弱的謀士，在黨爭之中的"無情"讓人"心寒"，不論是對卓家人的保護，還是在獄中"承諾"謝玉的兌現，這是基本的底線。劇中私炮件中，譽王為了推倒太子，而故意炸毀私炮房，這種毫無底線的做法，最后也變成了咎由自取。
在品牌營銷上，我們常常見到一些無下限、無底線的玩法，還有在災難時還進行"借勢"營銷的行為更是令人汗顏。
第七招，團隊：
一個人的成功離不開團隊的努力，就比如靖王上位需要梅長蘇的輔佐，梅長蘇在京城自如出入也得益于身邊高手如云，不論十三先生、宮羽姑娘、甄平、飛流、蒙大統領，再到梅長蘇為靖王物色的重臣們，這些都是核心團隊，且執行力很棒。
我們做品牌營銷，要想把一個產品賣的好，或者讓一個事件快速引爆，沒有高效的執行力是不行的，那么團隊就要各司其職，緊密配合，往往我們發現在營銷中策劃與執行脫節，有梅長蘇這樣優秀的謀士，如果沒有下面辦事的團隊好的執行力，那也都枉然。
如《瑯琊榜》這樣的電視劇，確實比較難得，從不同的角度看就有不同的收獲，僅僅是為了消遣一下，難免太浪費時間，但也不必費力思考，故事終究是故事，若能有效加以利用，好劇就可以發揮更多作用。
面前這樣的銷售工作計劃如何制定點評：
其實像這類問題，主要是在沒有品牌效應幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。
第一、做好市場分析。
銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。
第二、整理營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
第三、確立銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。
第四、制定營銷策略。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障
第五、加強團隊管理。
1、根據銷售需要進行人員規劃，即根據年度工作計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。
“如果一個人常年壓抑，那活著還有什么意義呢?人生就是追求快樂、追求開心。要做喜歡的事情，住在喜歡的城市，最好還能碰上喜歡的天氣。所以不準自己不開心。”一個“80后”男孩在博客里這樣寫到。
越來越多的廣告語成為年輕人的生活口號，像“我的地盤聽我的”、“不準不開心”、“非常可樂，非常選擇”、“一切皆有可能”，等等。
“不準不開心”是冰純嘉士伯新一季的廣告語。2007年底，冰純嘉士伯開始了針對以“80后”為主的年輕一族的情感營銷行動。
蘊涵“80后”
情感訴求的廣告詞
2007年初，主打年輕人市場的冰純嘉士伯著手準備全新的營銷方案，主創團隊將目光聚焦在了“80后”這個群體上，他們重點分析“80后”的消費特點。
“80后”消費最大的特點是，重視“情感滿足”勝過“機能價值”。他們追求時尚新品，喜歡新奇創意的產品。
冰純嘉士伯首先從包裝入手，瓶身由北歐知名公司設計，弧度非常有手感。品牌標識由頂尖的設計大師陳幼堅操刀，整體設計體現活力。
包裝設計是一方面，要真正打動“80后”，還必須賦予品牌以能讓他們內心產生共鳴的品牌內涵。
“80后”大多注重自我，在他們的成長歷程中，物質條件比較充裕，社會文化開放程度也是前所未有的。然而，巨大的社會變遷也讓他們迷失，他們在物欲的世界里尋找精神寄托，他們壓抑，他們迷茫。
在這樣的背景下，冰純嘉士伯的營銷選擇了從人文關懷切入，“以情動人”。
主創團隊確立了“開心”這一核心內涵，進而提出“不準不開心”的口號。這一口號帶有些許命令式的口吻，體現著關懷，不僅可以很酷地丟給好朋友，還可以作為自我解嘲的良藥，非常具有“80后”特色。這一口號倡導積極的生活態度，契合“80后”的情感消費導向，從而實現品牌營銷的目的。
“不準不開心”的價值倡導與嘉士伯的品牌內涵一脈相承。嘉士伯原產地丹麥，這是一個被稱為世界上幸福感最強的國家。作為當地三百多年的啤酒品牌，嘉士伯已經將丹麥人開心簡約的生活理念融入了品牌之中。
五月天代言
一句好的廣告詞可以成就一個品牌。成功的背后，是一場轟轟烈烈的營銷攻堅戰，需要對產品、包裝、宣傳、渠道等進行整合。
冰純嘉士伯的“開心運動”打響了。冰純嘉士伯選擇了與象征搖滾與活力的音樂組合五月天合作，他們在“80后”當中有著超高的人氣。在平面廣告中，五月天作為革命先鋒，高擎“不準不開心”大旗，目視前方。軍綠色、飄揚的大旗，有趣而醒目，讓人忍俊不禁，吸引了年輕人的目光。更有網友對這個復古而另類的創意進行探討。
此外，冰純嘉士伯針對“80后”喜歡音樂的特點，將品牌推廣與音樂緊密結合。冰純嘉士伯在全國各地展開了以五月天為主打的現場音樂會，用音樂來闡釋、分享并釋放品牌內涵。每到一個城市，每一場音樂會，都掀起冰純嘉士伯開心運動的熱浪。
“80后”獨領的陣地當然少不了網絡。冰純嘉士伯將電視廣告投放到網絡，形成二次傳播。
冰純嘉士伯希望通過電視、平面以及戶外媒體的全面鋪開，結合音樂事件的宣傳，引發“80后”的強烈共鳴，通過情感建立與“80后”溝通的橋梁，得到他們對冰純嘉士伯開心理念的認同，從而通過他們進一步影響他們身邊的人。
沒有一點點防備，就在大家似乎不再對超市、廣場、餐廳等公眾場所的賀歲歌曲抱有幻想時，一首《money money home》突然改變了這個春節檔的節奏。這首歌一夜躥紅，不僅火遍大街小巷，而且還占據了各大互聯網音樂平臺的排行榜前列，QQ音樂、百度音樂、蝦米音樂、酷狗音樂等11家平臺平均播放量超過10萬次，播放總量達134萬余次。此外，在春節期間攀升到了亞洲新歌榜第二位，在微博端有332432人的收聽了這首歌，微博話題閱讀量達到3265萬，成為名副其實的神曲，小伙伴們喜大普奔的同時，讓人不明覺厲。
神曲煉成記
很多人在得知《money money home》出自移動互聯網金融產品玖富的市場團隊后才恍然大悟，并獻上膝蓋。《money money home》初聽只覺是一首膾炙人口的賀歲曲，但是細看歌詞，悟空、金銀財寶、健康快樂，都是玖富金融的影子。該項目的負責人在接受《廣告主》采訪時謙虛認為這首神曲為無心插柳柳成蔭。
歌詞是玖富自己的團隊創作的，結合移動金融理財的新形式，將恭喜發財、身體健康之類的拜年詞進行場景化的植入，然后再結合2015年的熱點話題和熱詞，編寫這首歌的主體。
項目團隊當時策劃了一個“money money home”的整合營銷方案，音樂只是其中的一部分。“我們設計了很多拜年的組圖以及一些段子類的網絡營銷的內容，還準備了H5游戲以及病毒營銷的視頻。可能是因為這首歌的質量確實挺好的，在所有的物料當中都很出類拔萃，而且歌曲相對于其他的物料來說是比較輕的，傳播起來更快，最后的影響力在整個營銷方案里面就顯得特別突出。”
之所以成為神曲，除了音樂本身的品質和團隊的執行力之外，市場外力也不可忽略。第一，經過多年來大量神曲的“洗腦”，中國的神曲音樂市場有了基礎；第二，在傳統新年中，賀歲歌曲的推陳出新是乏力的，雖說已經到了信息過載的互聯網時代，但是賀歲曲目依然陳舊如十年之前，在賀歲新歌上存有大面積的市場空白。
擴大品牌的知名度是“money money home”項目的目標，因為互聯網金融屬于市場定位相對較窄的一種業態，并不是所有社會大眾都會去主動獲取品牌信息的，所以玖富想通過類似于流行音樂或者是病毒營銷的方式點燃全民傳播熱潮。除了歌曲之外，項目中的視頻也獲得了很高的關注度，在幾大主流視頻網站共收獲了六七百萬的播放量。項目負責人表示，網絡傳播效果達到團隊的預期，接下來也許還會補齊電視端的傳播量。
玖富的這次春節營銷是一次立體化的整合營銷，所有的物料都是圍繞“money money home”這個口號為中心的，所以受眾接觸到的其中任何物料，都會有這個口號的露出。按照品牌曝光的規律來講 ，一個人對同一個媒介，或對同一個主題下的不同物料的多次曝光，聯想記憶會加深很多，所以玖富希望給目標用戶呈現全方位的營銷。據了解，互聯網金融行業的品牌來做全方位的整合營銷，玖富是第一個吃螃蟹的。這個項目中的物料都可以作為一種營銷遺產，在后續的品牌活動中多次被使用，這無論是對于品牌投放效果還是對于成本的控制來說都是一本萬利的。
用互聯網的方式營銷
從既有的經驗來看，金融品牌一向熱衷于央視、機場等高端媒介或場景，而從玖富的這次營銷來看，似乎不走尋常路。“其實我們的品牌傳播是偏互聯網化的，因為我們團隊達成了一個共識，互聯網的事情要以互聯網的方式解決，所以更多的是希望通過PC端和移動端的社交媒體營銷來達到我們品牌宣傳以及效果轉化的目標。
與傳統金融品牌有別的差異化營銷早在四年前就開始了。玖富悟空理財在2014年的時候抓住移動理財的風口，通過微信入口迅速積累了第一批用戶，現在注冊用戶達到一千萬，而整個玖富2000多萬的總用戶量排在同類互金平臺也是遙遙領先。2014年悟空理財創立了“空粉節”，參與的用戶就有千人規模，現在悟空理財的微信服務號單篇文章閱讀量高達十萬以上。玖富要把理財用戶培養為品牌的粉絲用戶，“只要是粉絲喜歡的我們就整”這樣的理念貫穿玖富所有的營銷案例。
這就不難理解玖富在2015年不斷出現在演唱會現場的緣由了。去年，與張惠妹、周杰倫、楊宗緯等偶像歌手的演唱會合作是玖富首次跨界娛樂營銷，“玖富之夜”不僅是冠名合作，還在線上線下各個層面與歌手的粉絲進行深度互動，增加品牌覆蓋的同時也提高產品的用戶粘性。2016春節檔的“money money home”項目算是“玖富之夜”的延續，但是這次嘗試不論在素材制作還是傳播途徑和權益上，把控性更強，傳播力度也更大。所以比起之前跟演唱會的跨界合作，玖富此次方案的品牌權益以及對整個營銷案把控都會是更有力的。
“money money home”項目負責人表示，從這次開始，玖富想做更多的主動營銷，這樣對整個項目的把控會有更好的節奏。另外，團隊的立足點會更清晰，做出的爆發式效果也會更好。
品牌，為未來而造
“其實很多人在看了我們這次的營銷案例之后，都說這種整合營銷并不像一個移動金融行業做的項目。我們并沒有把玖富這個品牌束縛到互聯網金融這個領域的盒子里，我們屬于一種超常的品牌搭建，現在做的工作是為了三年之后的玖富品牌，是一種超前的品牌建設，而不是只讓品牌形象粘黏在現在公司所做的內容之中，它必須有一個更廣泛的蔓延。”玖富品牌負責人認為，不能把品牌知名度束縛在現有的用戶當中，品牌覆蓋面積一定要比使用人群規模大，這樣才會有增長空間。如果現在就照著玖富三五年后想達到的品牌效果去建設，客戶量會隨著品牌形象的增長自主擴大，增長速度也會是膨脹式的。
通過這幾次的營銷，至少玖富的品牌觸達了娛樂圈和音樂圈，很多以前不關注移動金融或者根本不知道移動金融的用戶通過這樣一種營銷方式了解了玖富這個品牌，這是個很好的開始。以后有這種更落地或更貼近行業的活動營銷再推出的時候，會很容易提高這部分用戶的粘性。所以這次活動看起來跟金融本身關系不強烈，但是是移動金融品牌應該做的一件事，玖富并沒有把自己當成一個互聯網金融品牌，而是當成互聯網品牌在做全民營銷。縱觀營銷史，一個成功的品牌應該能代表大眾生活圈中的一類標簽，就好比日化中的寶潔、汽車中的奔馳，品牌的價值和知名度恰恰是建立在這種行業類別的邊界上。玖富希望在未來三到五年，人們心智中的移動互聯網金融就是玖富。
如何構建醫藥企業的營銷核心競爭力？主要從以下幾個方面進行：
一．進行營銷戰略轉型
醫藥企業必須要進行營銷戰略轉型，要從簡單的產品銷售提升到企業管理層面的競爭力上。今后，銷售環境，競爭環境，競爭對手，政策環境，銷售市場等都會發生變化，以往的討論已經行不通了，及時進行戰略轉型，適應新的醫藥環境，是醫藥企業生存和發展的必由之路。
重新考慮一下企業的產品戰略，營銷戰略，職能戰略，人才戰略，根據企業實際進行調整，是目前醫藥企業首當其沖的工作。
二．提升營銷管理水平
橫向比較各個行業的發展，醫藥行業的整體管理水平處于很低的水平，比如快速消費品行業，由于外國競爭者的大舉進入，我國快速消費品企業在先進的經營理念，管理理念，銷售策略，團隊建設等都得到了很大的提升，因為快速消費品行業不僅是狼來了，而是來了狼群，而醫藥行業的狼來的還不多，以往粗糙的管理模式目前在市場競爭中還能混碗飯吃，所以醫藥企業還沒有意識到危險的逼近。
三．建設專業的有競爭力的銷售團隊？
醫藥企業喊這個口號多年了，沒見到那家國有醫藥企業的銷售團隊在專業化上有突破性建樹。制定銷售政策不了解或不根據政策信息；行業信息；競爭信息，也不考慮公司的戰略，這不叫專業。銷售隊伍還在市場上利用三板斧的老招也不叫專業。
專業化是指在人員招聘、管理等方面，堅持選擇優秀的高素質專業人才，并定期進行各方面技能的培訓，以便更好的服務客戶，為客戶提供優質服務，同時，要進行合理的管理，合理的授權，合理的配置。不為客戶服務的人員盡量精簡。建立專業化營銷隊伍和營銷管理隊伍，形成權責匹配、管控有力、靈活高效的專業化運營體制。，建立一個從上到下的專業化營銷隊伍、管理系統、運營體制建立起來，同時通過一系列的營銷策劃，會為醫藥營銷工作奠定堅實基礎。
四．強化市場部
很多醫藥企業市場部都是擺設，沒有真正發揮市場部應有的作用，市場部在企業中是參謀部，沒參謀部的作戰策略就跑到市場上去沖殺，不用想都知道這樣的銷售結果是什么。
談起營銷，我們首先就會聯想到各種各樣的營銷理論。國外的大師也好、國內的咨詢公司也好；什么品牌戰略、什么產品策劃、什么定位理論等等，不過是他們炒作自己進而營銷中國企業的口號和標榜而已。
企業營銷運作的根本路徑其實只有兩條：其一是企業的產品戰略；其二是企業營銷管理的規范化；所有的營銷活動無非是圍繞這兩條根本路徑展開。
企業的產品戰略包括三個層面。一是產品的競爭力，二是產品線組合模式，三是核心產品的推廣模式。
產品的競爭力說白了就是產品的形象，一是指產品的內在質量，二是指產品的外在包裝形象；對企業來說尤其是對中小企業，如果我們不能實現產品的創新，我們跟進和模仿就行，這是最簡單也是最有效的；創新的風險很大，一是因為創新本身就蘊含著巨大的不確定性風險；二是創新的成功很容易被行業內大企業以較大的投入而淹沒。
產品線的組合模式簡單來說就是“1+N”模式，即一個核心拳頭產品加上N個附推產品；同時在N個產品里找出1-2個具有未來成為核心產品的潛力產品；產品線的矩陣模式根本不適合中國企業，尤其是中小企業，那只能是跨國企業才能也才敢玩的模式。即便是食品巨頭哇哈哈，核心產品也不過是兩三個而已。
核心產品的推廣模式只有兩個：其一是依靠高空電視廣告的狂轟亂炸，但前提是你企業得有這個實力；其二就是免費品嘗和消費者體驗。這兩者是一個意思，只是行業和產品不同，說白了就是產品和消費者進行溝通；如食品行業就是免費品嘗，種子行業就是農田觀摩會，數碼產品就是消費者現場操作等；企業所有的推廣活動如廣告、終端氛圍、終端促銷、消費者促銷等都要圍繞這個進行；成本是最低的，同時效果也是最好的；
產品戰略是企業營銷的核心，品牌戰略是虛無和空洞的，只能是依附于產品而生存，沒有核心產品的推廣與成功，品牌注定死無葬身之地。這個道理很簡單，產品賣好了，消費者認你的產品，你自然就有了品牌；有了品牌，你去延伸產品，但消費者不一定認你的延伸產品；看看我們身邊的企業和案例，這就是鐵的定律和邏輯。所以產品是至高無上的皮，品牌是地下虛無的毛；皮之不存毛將焉附！
企業營銷管理的規范化包括兩個層面：一是企業的營銷管理流程，二是企業的營銷團隊管理；
營銷管理流程一定是以市場和服務為導向，力求簡單、快捷；重點是指三個方面；第一是指市場信息的反饋，目的是讓企業及時掌握市場動態，踩準市場脈搏；第二是指市場問題的處理，目的是做好對經銷商、終端客戶以及消費者的服務；第三是指公司策略及方案的快速推進，目的是強化和提升營銷的快速執行力。
流程管理規范化的核心是提高效率、強化服務，節省運營成本。
企業的營銷團隊管理更多是模式化的，企業的規模和行業屬性不同，管理模式也不同，本文重點強調一點；管理既要注重結果，又要注重過程，結果的管理要以激勵為主，能最有效的調動團隊的積極性和團隊成員潛力的發揮；而過程和行為的管理則以制度和處罰為主；強調的是員工最基本的工作態度和責任意識；
關鍵詞：團隊訓練項目；中職；現代推銷實務；素質教育；能力培養
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2012）08-0082-02
所謂團隊就是兩個或兩個以上獨立的個體通過彼此互動、互相影響而形成的個人集合體。而團隊訓練就是根據團隊成員的實際情況和一定的團隊目標，設計相應的互動項目、分模塊分環節展開訓練，從而營造一個有意義、有共識、有規范、有功能的團隊，讓每一個團隊成員的綜合素質和能力均得到提高的過程。
根據現代推銷理念，作為一名優秀的推銷員，必須具備以下素質和能力：（1）素質：敬業精神、自信心、團隊意識、誠信。（2）能力：溝通能力，交際能力，創新能力，自我調節能力，影響力等。
根據現代社會對推銷員的要求和團隊訓練項目的目標，我們在中職《現代推銷實務》課程中引入了團隊訓練項目，探索把團隊訓練與《現代推銷實務》課程兩者結合起來進行教學改革。在課程的教學過程中，以團隊為基礎，根據培養目標，設計相應的訓練內容，分模塊進行訓練，探討進一步提高學生的綜合素質和能力，為培養優秀推銷員打下基礎。現把我們所做的一些嘗試，主要是針對分模塊的項目、訓練內容的設計以及教學效果等方面作以下具體介紹。
實訓目標和要點
（一）實訓目標
通過開展各種類型的活動，使學生掌握人際溝通的有效方法，進一步了解自我，增強自信心和創造力以及語言表達等綜合能力，營造團隊成員之間彼此信任的氛圍，形成良好的團隊，為成為一名優秀的推銷員而進行知識及能力的儲備和訓練。
（二）實訓要點
實訓要點主要有：（1）使成員建立更為信任的關系；（2）成員自信心、創造力的互動訓練；（3）訂立團隊目標（公司綱領）、運作機制、業務范圍、公司口號等，組建起公司；（4）及時分享和處理在活動中出現的各種問題，學會解決問題的基本方法。
實訓指導教師應具備的相關知識和技術
實訓指導教師應具備的知識和技術包括：（1）與人溝通和人際關系方面的相關知識；（2）團體凝聚力與團隊效能的相關知識；（3）協助成員投入團隊活動的方法；（4）引導成員增加信任的技術；（5）促進成員自我探索的相關知識和技術；（6）培養成員創造力的相關知識和技術；（7）引導成員表達自己意愿、能力的方法和技術，以及處理成員害怕情緒或抗拒參與的能力。此外，在實施環節難免會出現一些意料不到的情況，因此要求教師必須具備很強的組織、協調、策劃、管理、隨機應變等綜合能力。
《現代推銷實務》課程中團隊訓練項目的設計與實訓實例
（一）第一模塊：良好溝通能力和自信心的訓練
本模塊需6課時。通過此模塊的訓練，培養學生的互信和團隊精神，以及良好的溝通能力和自信心。
實訓項目一“組建公司” 公司組建原則：自由組合。人數：8～10人。公司組建步驟：（1）要求10分鐘內，全班以自由組合原則按8～10人的規模組建起相應的公司（團隊）。（2）在20分鐘內建立起公司的組織架構，并明確人員的職責，做好分工；確立公司綱領、運作機制、業務范圍、公司口號等；要求每位成員要彼此熟知自己在公司的身份，充分增強責任感。（3）自由交流環節。此環節先讓每位成員作自我介紹，然后讓成員談談自己為什么選擇這個團隊，在選擇過程中想到了什么，在選擇的過程中遇到了什么問題，是如何解決這些問題的，得到了其他成員的什么幫助，整個過程中自己得到了什么真實的體會，現在的感受是什么。通過此環節讓成員相互增進了解，并創造機會讓成員充分表現真實的自我，為下一步進行自我探索打下良好的基礎；并進一步鍛煉自信心和語言表達能力，為創建良好的團隊意識、建立具有很強凝聚力的團隊創造條件。（4）再進一步共同商討公司的營銷理念、主營業務、組織架構和公司口號等，并把最后的結果整理成報告上交。
實訓項目二“強化團隊意識與互信訓練活動” 設計了“信任之旅”和“信任跌倒”兩個活動。在“信任之旅”活動中，學生通過“拐杖引導瞎子”活動的角色扮演，雙方分享得到幫助和付出的體驗。在“信任跌倒”活動中，學生通過倒下和被接住的過程，感受彼此的信任。通過這兩個經典的團隊意識訓練活動，強化學生的團隊意識與成員彼此間的信任。
實訓項目三“分享體會” （1）教師先用表格列出有關溝通與人際關系的知識以及衡量團隊凝聚力的幾種主要因素、具有強凝聚力的團隊特征等知識，讓學生了解良好團隊應具備的特征和對成員的促進作用。（2）請每個學生根據教師所列的這些關于團隊和溝通方面的知識，針對自己當前所在團隊的實際狀況進行客觀評價，并對在參與各項活動過程中所得到的各種體會和感受與其他成員一起分享。
（二）第二模塊：了解自我、完善自我、提升自身適應能力的訓練
作為一個弱勢品牌，我們必須轉被動為主動，主動發起進攻，把戰火引向對手。而做出這個決定的背景是：敵我力量懸殊很大，我們的品牌不占優勢，資源不占優勢，主動進攻更沒有地域上的優勢。總之，如果你了解我們的實力，一定會替我們捏一把汗。
但是最終我們做到了。
唯一出路：靠團隊強攻
我們首先要確定攻擊目標。
仔細分析周邊市場，首先剔除我們啃不動的市場，把目光聚焦在了懷州市場。懷州地區是K品牌的樣板市場，距離我們的基地一百多公里（可以降低我們的運輸成本）。懷州人口400多萬，市區人口60萬，啤酒消費潛力很大。而K品牌在那里的占有率達到70%以上。
一旦我們奪得這個市場，既可以增加銷量、擴大市場區域，又能打擊競爭對手，減輕我基地市場的壓力。
難題1：公司東挪西湊了幾十萬元，算是懷州市場的開發費用。營銷人都清楚，這筆費用對于一個地級市場來說是杯水車薪，連促銷和廣告都做不起。而且已經進入了4月份，經銷商的手中屯滿了原有品牌，這個時間找經銷商難度非常大。
難題2：產品是否具有吸引力呢？也不大。啤酒產業的利潤率都很低，每件啤酒留給終端的差價也只有幾元錢，各家產品的利潤差距并不明顯。事實上，我們這次來攻打懷州市場用的產品，與K產品完全相似，價格也一樣。
窮人自有窮辦法。我們的做法就是：由營銷團隊直接開發終端，對終端進行強推，但一定要現款鋪貨，建立自己的終端網絡。
現場訪談：
我們帝泉為什么敢這么干？兩條理由已經足夠了：
1．只要終端掏錢買，我們就成功了一大半。終端不會把產品放在家里等過期，會主動推銷。
2．現代戰爭講究海、陸、空三軍配合，戰場上只聞其“聲”（飛機、導彈）不見其人，戰爭已經決定勝負。時代進步了，戰爭的人數越來越少，傷亡越來越少，但是對資源的需求也越來越大。
快速消費品類的銷售卻恰恰相反，反倒進入冷兵器的時代，最終的勝負對決還是依靠步兵。
營銷團隊面對面單挑，戰爭的勝負不在于資源的多少，不在于武器是否先進，而在于勤奮的工作作風，不怕鞋跑爛、嘴磨破的毅力，這樣的團隊，就像一樣，雖然沒有飛機大炮，但是僅僅依靠堅強的個人意志與團隊精神，完全可以戰勝具有優勢資源的競爭對手。
建團隊、拉隊伍
在動員會上，有人表現出了不屑，有人干脆是跳出來反對，認為強攻思路純屬是無稽之談。這些人員大部分是國有企業的老業務，人稱“三行業務”——麻將比市場行，維護領導比維護客戶行，竄貨比鋪貨行。
團隊只有充滿信心與激情才能完成目標，攻擊隊一定需要補充新生力量。懷州攻擊隊最終是由以下三個部分組成的：
1．在企業內部招收一些車間工人，他們中有些已經內部下崗，文化程度普遍不高，非常珍惜這個工作機會；
2．從人才市場上招收一些能夠吃苦耐勞的業務員；
3．再合并周邊市場上的區域，整合富余人員。
這樣就組織拼湊了50多人的團隊。
我們在懷州市租了一個倉庫，從總部調來幾部送貨車輛，進攻懷州市場的戰役就算打響了。
【現場訪談】
按照我的要求，線路業務代表必備以下五大特質：
文化程度不高。文化程度低的好處是聽話，能不折不扣地執行命令，且珍惜這份工作。
能吃苦，有毅力。沒有資源支持的推銷工作，業務員所受的苦是不可想象的，只有不停地回訪、不停地解說，甚至是嘴磨出泡、腳腫很高，但是只要永不放棄，就一定能看到勝利的曙光。
受過相應的熏陶。新招的業務員中，有的搞過傳銷，有的做過保險，有的推過保健品，他們的表現非常優秀。因為他們曾經接受過激勵教育，原來的工作就是要把別人視為不可能的事情給做成了，而且充滿著工作激情、動力持久、經受得起挫折，所以他們能夠輕松面對鋪貨工作。
臉皮厚：事后終端老板和經銷商都說，你們的業務員“臉皮厚”。但越是臉皮厚的業務員，越容易出業績。
年齡必須在30歲以下。堅決不要好吃懶做、投機取巧的老油條。
虎狼團隊如何“煉制”
1．煽動仇恨。
團隊的核心就是共同的愿景，那就是我們“戰斗”的激情。
我們的共同愿景是什么？是仇恨，是要報仇，是要打敗K。
首先要煽動對K 的仇恨。
K公司在招收員工時曾經明確表示，帝泉的老員工堅決不要，并且對我們的團隊大為貶低，是“三行業務”，這個事件說明他們蔑視我們的員工，栽贓、扣帽子，是對自尊心最大的傷害，帝泉人決不能受這樣侮辱，我們要證明自己不是笨蛋，要戰勝K。
在誓師動員大會上，團隊人員輪流發言，逐個控訴，造成悲情氣氛，很多人由于情緒激動，留下了淚水，大家都要狂吼：要爭這口氣，決不給帝泉人丟臉！
一旦員工的自尊樹立起來之后，斗志也就油然而生了。為了進一步助燃打敗K公司的狂熱心理，在每天的晨會上，我們的口號就是“戰勝K，洗清恥辱”。在月度總結大會上，每個人還要向公司繳納誓言書，“決不打敗仗，決不作逃兵”成了團隊的流行用語。
【現場訪談】
營銷戰就是一場真正的戰爭，戰爭就會有血雨腥風，過程不乏殘酷的一面。
通常，哪一方的毅力強、斗爭精神頑強，獲勝的把握就大。而這種精神需要一個理由，最好的辦法就是對競爭對手的仇恨，這種仇恨可以讓我們的業務員產生高昂的斗志。有了這種仇恨，業務員可以不計酬勞地與對手玩命。開展仇恨教育，遠比激勵教育更有爆發力。
在中國，有些企業的業務人員就有著這種兇狠、頑強的拼殺激情，而這些企業也在鼓勵員工要向對手挑釁，要不怕流血。其作用不容小視，一方面這樣做可以催生對對手的仇恨，另外可以讓團隊成員形成在血與火中廝殺出的真正的戰友情誼。
我認為，真正的“狼群團隊”就是這樣鍛煉出來的。如果說一個企業的營銷團隊需要“文化”和“精神”的話，正應該產生于這種團隊。
2．軍事化管理。
在懷州市里我們租下住處，開辦了自己的小食堂，每個人必須住宿舍，不準回家或在外居住。
每天工作以后就是學習，大家討論到深夜；早晨起來7點鐘操練、跑步、喊口號；8點鐘開始晨會，表揚先進，幫扶后進；原則上晚上七點下班，但經常有人甚至留在市場上忙到半夜，不過不論再晚，每天的總結會、經驗交流會都要召開。
這是真正的軍事化管理，沒有休息天，除了工作還是工作，一天休息的時間只有不到9個小時。管理人員更慘，例會結束后還要安排第二天的工作重點，有時候每天只有三五個小時的睡眠時間。
【現場訪談】
一個由工作狂組成的團隊是無敵的團隊，怎么樣才能讓你的團隊成員成為工作狂？
首先要設立一個封閉環境。人是很復雜的，很容易受到外界的干擾。要讓團隊全身心地投入到工作中，最好能有一個封閉的環境，而且在這個環境內只有工作，別的什么都沒有。
其次要有滿負荷的工作。越是清閑，思想就越容易混亂。在滿負荷的時間安排下，在勞累過度的情況下，業務員的事情只有工作和休息兩件事情，躺在床上就睡了，早上醒來就開工，不會考慮人生感悟、人生價值，也就少了上躥下跳的機會。
最后是需要不停地洗腦。人與人之間是很容易相互影響的，所以要充分利用周邊人員的影響。團隊之所以有這么大的威力，就是因為團隊就像是一個大熔爐，把復雜的人投入進去，被身邊的人潛移默化。
3．產生矛盾。
開發市場前期不要劃分區域，而是要所有人員在一起開發。就像是篩子一樣，每個人對市場過濾一遍，一些很隱蔽的終端也能開發出來。而且這個業務員沒有開發成功的終端，另外一位說不定就能夠開發出來。
更重要的是，這樣團隊內部的矛盾也就產生了。
小組之間矛盾。
市場開發人員有50多名，成立了8個組。為了形成組內部的凝聚力，前面不要打散成員的來源，盡量安排在一個組里。比如我們成立了業務組2個（是帝泉的老員工）、學生組2個、工人組2個、混編組2個。各個組之間互不服氣，競爭開始，矛盾產生了。
成員之間矛盾。
組長由組員選舉產生，這個組長以后肯定不是主管就是經理，大家都是眼巴巴地盯著，盼望著有一天能夠把位子搶奪過來，因而會在工作上多下功夫。至于背后使絆子的事情都不是太嚴重，這里沒有辦公室政治，也沒有陰謀詭計。
先進與后進之間的矛盾。每天評選出第一名和最后一名，讓這兩位上臺總結經驗，沒有矛盾自然產生矛盾。例如，今天小李鋪貨得了第一，手拿獎金，團隊其他的成員就更容易暗暗使勁。
【現場訪談】
這種做法或許被人們稱為“培養競爭意識”，實際上這種說法并不確切。因為我們的做法要比“競爭意識”更加強烈，因為這種矛盾不只是存在于工作，而是在內部有著真刀真槍的較量。就像狼群一樣，對外雖然是可以協同作戰，可是狼群內部為了爭奪首領地位，爭斗或許更加激烈。
這種做法的另一個玄機是，要讓團隊中出現不同的聲音，假如團隊只有一種聲音，結果一定是走向歧途，領導者甚至根本無法指揮。
當然，這種矛盾也要有尺度，這個尺度的標準就是工作業績，完全靠實力和業績說話。
4．物質刺激。
懷州市場是我們的空白，前期鋪貨考核不要求細致，僅考核銷量就足夠了。銷量只要增加，終端開發數量自然也就提高了。為了提高業務人員鋪貨的積極性，我們加大了激勵力度：
采用“高提成＋高獎勵”的方式，每星期、每個月都會評出周冠軍、月冠軍，讓他們得到至高榮譽的同時，也要保證銷量冠軍的月度收入絕對超過6000元，這筆錢對于原本就不富裕的團隊成員來說很有殺傷力。
【現場訪談】
大家皆凡人，人生最看重的就是名和利。精神刺激配合物質刺激，能讓精神刺激擁有更長久的“保質期”。
5．職位吸引。
經過兩個月的瘋狂鋪貨，市場網絡已經初步形成，這時候需要導入劃片管理：保證服務質量，讓管理正規起來。
我們從管理層次的建設開始，吸引團隊成員的是地位。這種晉升的沖動，可以保持團隊的激情經久不衰。有了地位，不但能夠擁有豐厚的收入，而且也擁有了尊重、有了自我實現的價值。
拉大收入差距。從業務員到主管，收入翻了一倍；主管到經理，收入再翻一倍。
設立多個級別層次。業務員設立5級，主管設立4級，經理設立3級。團隊成員有了足夠的提升空間，而且不至于大起大落。
晉升有度。業務能夠達到規定的標準，就能夠晉升為主管；同樣，主管達到標準也能升任經理，職位的提升與業績直接掛鉤。
降職有標準。市場連續三個月完不成目標，管理人員自動降一級。
【現場訪談】
秦國軍隊在戰國時代戰無不勝，與考核獎勵制度直接相關：士兵只要斬獲敵人一個首級，就可以獲得爵位一級、田宅一處和仆人數個；斬獲的首級越多，獲得的爵位也就越高。對于秦人來說，戰爭意味著美味、豪宅甚至是嬌妻。秦人聽說要打仗，就會頓足赤膊、急不可待，玩命式地建功立業。營銷團隊就應該擁有這種好戰之風。
6．沖鋒在前。
大家看戰爭片的時候會發現，兩軍對壘時總要有一個人在隊伍前面進行煽動，大聲的叫喊“沖啊”，讓人熱血沸騰，遏制不住拼殺的欲望。這個人是誰？
這個人就是營銷機構的領導者，作為領導者，就應該沖鋒到第一線，要有“我不入地獄誰入地獄”的拼命精神，真刀真槍地帶著大家克服幾個關鍵難題，領導者才能在新團隊中站立腳跟，團隊也才能在市場開發前期穩住陣腳。
【現場訪談】
在戰場上，“兄弟們，給我上”和“兄弟們，跟我上”，兩聲吶喊的效果絕不一樣。
第一個號召是領導者命令隊員先沖擊，無法形成有戰斗力的團隊；而第二種叫法，是讓團隊的成員圍在領導者身邊，共同迎戰，才會形成團隊，戰勝對手。
作為一個營銷團隊的負責人，在初期就應該成為整個團隊的核心和靈魂，要在團隊成立之初形成團隊文化，要在團隊建設之時展開指點和規劃。躲在后面遙控指揮，團隊是永遠形成不了拳頭。
強攻遭遇強防
沒有品牌、沒有資源支持的鋪貨怎么進行？
我們的做法是“用溝通代替廣告，用服務代替促銷”。我們一遍一遍地介紹產品、介紹企業。我們是天下最難纏的業務員，終端不要我們的產品絕對不放過。
我們這樣一個市場，第一天的銷量為零，一個星期后才有頭一筆訂單，幾個月以后鋪貨率達到80%。粗略統計了一下，平均每個終端要業務員跑50多遍，對釘子戶甚至達到一二百次。
大家用盡了一切辦法，親情式、感動式、技巧式、騷擾式、苦力式、哀求式，甚至用七尺男兒的眼淚換得了十箱產品的鋪貨。店面老板的評價是：“沒有見到這么不要命的，帝泉啤酒肯定能起來”。
在我們進入懷州的過程中，K 集團市場部增派了十多個人，到懷州市場開展大力度促銷，展開反擊。但K公司錯了，因為我們開發市場的核心力量并不是促銷或利益拉動，而是自己的團隊。K公司打出的促銷活動，除了讓終端多進一些貨，短時間內讓銷量有所提升以外，對我們并沒有太大影響。
市場調查中發現，一些原本不賣啤酒的蔬菜店、水果店甚至還有修車鋪都兼職賣起了啤酒，這些雜牌店門的銷售量還很好。
我們團隊已經成功地在K品牌的市場重地撕開了一個口子，更為重要的是，我們這支低成本組建、原本一盤散沙的“烏合之眾”，被建成了一支無敵團隊。
【現場訪談】
我們的業務員都不會按照營銷書上講的那樣，先向終端介紹利益點，“產品能多賺錢，品牌好，質量好”。現在市場是產品的同質化、品牌概念的模糊化、同類產品的價格雷同化：你是中國名牌，我也是；你是純生，我也是；你的品質好，我的品質甲天下……
關鍵詞：市場營銷學；公司制教學法；課堂教學設計
教育部公布的“十三五”規劃建議中提出：牢固樹立以提高質量為核心的教育發展觀。在政策的號召下，高等教育界掀起了一股旨在提高教學水平、提高人才培養質量、提高學生實踐能力的教學改革熱潮。探討新的教學方法在實際課程中的運用，研究創新的“公司制教學法”具有實踐意義。
1課堂教學現狀
市場營銷專業課程課堂教學方法目前采用的是“原理+案例”的傳統模式，即“老師講，學生聽”。學生通過筆記等形式，記牢其中的知識點。期末以筆試考核的形式得到課程成績。這種教學模式下，教學改革并未成功，課堂所學只不過是學生應付考試的工具，不可能實現與實踐相結合。主要表現在以下幾個方面：首先，在教學改革的驅動下，很多課堂做出了案例教學這一更新。雖然許多教學案例很新且很有針對性，但由于學生缺乏實際體驗和身臨其境的感悟，所以“案例教學”往往只起到了對原理進行印證的作用，而對于提高學生的專業技能卻收效甚微，以至于許多學生空有理論知識卻解決不了實際問題。出現了“學用脫節”的現象。其次，學生知識和素質基礎參差不齊，在知識和技能的掌握上差異很大，導致同一種教學模式無法照顧到所有學生的實際情況。在擺脫高考的壓力之后，大學期間會有不同程度的懈怠，純理論的課堂教學對他們中的一些人來說就是催眠曲，只會越來越降低學習的積極性。而設計他們樂意去嘗試、主動去實踐的課堂教學則會發揮他們的長處和活躍的思維。第三，實訓條件的匱乏。開拓校外實踐基地，建立校企合作人才培養模式是培養和提高學生職業技能的有效途徑，其積極作用不言而喻。但由于企事業單位參與學生教育的意識不強，接納能力也有限，不能真正滿足學生專業實踐技能實訓的需要，實習效果差強人意。實訓實習問題已成為制約專業實踐教學發展的瓶頸。
2“公司制教學法”在市場營銷學課堂中的運用
“公司制教學法”是從創業項目中派生出來的一種教學方法。將團隊合作和團隊競爭引入了課堂教學之中。將理論所學直接在團隊競爭中使用，通過角色扮演實現情景代入，增加體驗感，從而增強學習效果。其操作程序如下：
2.1分組
教學的一個重要的環節就是對學生進行分組，目的是培養學生的合作精神，此外，還可以形成組與組之間的競爭，通過競爭激活學生學習的熱情和積極性。在進行分組的時候，充分考慮學習能力的高低、學生的生源地、男女搭配等因素，由學生自主分組，每組6-8人。此分組不是普通形式的團隊教學分組，而是讓這一組同學分組成立一個企業，企業中有一名CEO，其余根據適合企業的組織結構進行人事安排，每個組員都有相應的職位和對應責任。
2.2成立企業
企業團隊固定以后，每個企業完成相應的企業名稱、口號、廣告語、LOGO、產品定位及組織結構。在以后的學習中，都以企業小組為單位完成。這樣的學習方式，增強學生之間的了解，鍛煉學生的溝通能力，學生的心理素質和集體榮譽感都得到了增強。成立企業時采取小組表演形式進行，企業小組CEO上臺，進行宣講，介紹企業基本情況并宣布企業成立，全體成員共同完成廣告語和口號，并上交企業基本情況說明表，以備日后使用。
2.3注入資金
每個企業按要求安排一名財務主管，專門負責記錄日常賬目。企業成立之初，每個企業將獲得啟動資金20萬。根據宣講完成情況，將會獲得第二筆資金，資金數目由宣講的質量決定。在課程安排中，將會有多次企業任務需要完成，每次將根據完成情況得到不同數目的資金獎勵，學生們將會為了得到供企業運轉的資金而最大限度地參與，提高了課堂的氣氛與活躍度。將學生由被迫發言和參與活動轉變為自發地、競爭地、主動地加入。除了根據大型任務而得到的大筆資金之外，日常課堂會有少量資金變動。比如，企業成員中有人遲到、早退、不遵守課堂紀律等，均會受到不同程度的懲罰，扣除部分資金。而有成員主動配合教學、積極參與、鞏固知識點等，則會得到不同程度的獎勵。這些小數目的資金變動，將會約束部分不安分的學生，同時激勵企業成員為企業“掙錢”，而不是“扣錢”。
2.4企業任務設計
2.4.1營銷觀念的引入
在進行市場營銷觀念介紹的時候，將會重點講解生產觀念、產品觀念、推銷觀念、營銷觀念及社會營銷觀念。在了解了各種代表性觀念的特點之后，要求企業小組進行模擬，各自選擇一種感興趣的市場營銷觀念，進行演繹。每種觀念會有它適用的范圍和情況，企業可以安排結果為成功或失敗的表演。
2.4.2營銷環境的評估
完成營銷環境這一部分的核心理論教學后，由企業小組根據環境評估的方法，評估各自所處的市場環境。由小組安排成員進行PPT講解，并根據環境評估的結論，調整企業戰略。調整后可就地進行“沙漠脫險”任務，即在所評估的環境下，羅列企業所認為的關鍵因素，依次排序，根據得分判斷企業“脫險”程度。
2.4.3市場調研
企業小組設計調研方案、實施市場調研，并給企業撰寫調研報告。學生通過完成這一任務，理解什么是調研方案設計，在完成調研方案設計的過程中，了解調研方案的結構，加深對調研方法的認識，在具體實施市場調研過程中，學會了與人溝通并掌握實地調研的技巧。通過團結協作，克服困難，學生的溝通能力、膽量、受挫力、承挫力、團隊協作精神都將得到極大的鍛煉，與此同時，掌握了相應的市場調研知識和技能。
2.4.4目標市場營銷
根據調研內容，完成消費者行為分析，并進行市場細分、目標市場選擇及市場定位。這部分中將會完成兩次大型任務，一是對于顧客這一環節的認知，二是對于產品定位的宣講。“顧客認知”部分，會要求企業小組完成“滿意顧客———忠誠顧客———抱怨顧客”，三個不同類型的情景劇；“產品定位”部分，要求企業小組由市場部完成“新產品會”。
2.4.5營銷組合策略
首先，隨堂會進行一次產品五層次論的企業分析任務，由每個企業講解自己的代表性產品的五個層次，并運用“差異化策略”進行競爭戰；其次，完成每個企業小組產品的定價，要求熟練運用定價技巧，在同類市場上進行”價格戰“，以獲得資金；第三，完成渠道設計，選擇適合自己企業產品和市場的渠道并進行評估和管理；第四，促銷策略的策劃。給學生設置一背景資料，行業遭遇了一次前所未有的產品安全和公關危機，消費者對該類產品產生了極大的恐懼，行業的整體銷量都出現了大幅下滑。面對這種狀況，公司決定利用一系列的公關活動重拾消費者對產品的信心。訓練要求是以小組為單位，為公司策劃一系列的促銷活動，并設計一份營銷策劃方案，完成PPT演講。在學生完成的方案里，我們把重點放在促銷策略這一內容上，要求學生完成的促銷策略的四大內容。
2.4.6題庫競賽
雖說強調學生的實踐和動手能力，但是必要的知識點還是得要求學生領會，這里提到的是“領會”并靈活運用，而不是“背誦”。形式上會進行一次“抽牌游戲”。教師手中會擁有一題庫，題庫中有課程關鍵知識點和一些涉及實際運用的問題。在最后一次課中，由每個企業小組依次循環抽取撲克牌，每張撲克牌對應題庫中一個題目，抽中的企業小組必須回答。每個題目會有備注欄，有的為必答題（答對獲得資金，答錯扣除資金），有的為選答題（不答不扣除資金，其他組可搶答），有的為“特殊題”（因某事件，強制扣除或獎勵資金）等。最后核算每個企業整門課程所有任務完成后的最終資金。
2.5資金結算
完成課程的所有相關任務后，每個企業將會結算最后的資金數額。“資金”始終貫穿在整個課程競賽和團隊合作中，每個企業成員都在為了得到資金而努力和加油，也為了損失資金而惋惜。這種方式激發了學生的自主學習熱情，同時也增加了約束能力。當學生以個人為單位進行學習的時候，只用考慮自己的感受，而以公司團隊形式展開活動的時候，會受到群體效應的影響，企業內部會自發地進行約束與管理，提高了課堂的效率。到課程最后這些資金將會折合為課堂表現分數計入考核。2.6成績統計學生最終的考核成績，將由以下幾部分組成：平時成績（考勤、平時作業、企業個人表現、企業綜合表現）和考核成績（調研報告、營銷策劃案）。其中企業個人表現是學生個體在企業組織中的貢獻，企業綜合表現為企業最終核算的資金數目。平時作業、調研報告和營銷策劃案以個人為單位上交。
3總結
在專業的課堂教學中，融入實踐企業活動因素，使比較乏味的課堂教學，變得生動起來，實現專業課教學與社會發展需要的協調發展。實現了“學中做，做中學”。學生通過“公司制教學法”，培養了良好的自學習慣和團隊合作精神，老師通過不斷地引導、布置任務和輔助學生完成任務關鍵點困難的克服，使學生在完成任務的過程中，團結協作，掌握了市場營銷的知識和技能，提高了學生的實踐技能，縮短了企業需求與學校培養的距離，是值得推廣的教學方法。
作者:董綺 何可可 單位:長江大學工程技術學院
參考文獻：
有些企業提到銷售力時，主要強調銷售團隊管理及個人業務素質和技巧。本文所提銷售力更多指企業宏觀銷售能力，是從市場管理、銷售政策、團隊建設、渠道開拓、促銷設計等五個方面建立一套綜合分析評判企業銷售力的指標體系。初步定義為：醫療器械生產企業運用自身和外部資源完成產品向商品過渡的綜合能力。
市場管理
兵法云：知己知彼，百戰不殆。企業只有做到對市場心中有數，明確市場需求和目標客戶所在，才能有銷售力。市場管理能力構成企業銷售力的50%，主要包括以下幾個方面：
市場調研和分析能力，占據20%的地位
醫療器械市場容量、市場潛力、競爭對手市場占有率、目標客戶分析等，是制定企業銷售政策的基本依據。一般而言，醫療器械的目標客戶群比較明確。目前，全國縣級以上醫療機構大約有18000家。進一步細分，可按醫院等級分類如有三甲醫院多少；按醫院床位數分類如有百張床位以上醫院多少；按所在城市分布如城市規模、人口數量、GDP等參數劃分；按所在地區如東部發達地區、中部發展地區、西部開發地區等；按醫療機構類型如綜合醫院、專科醫院、保健機構等。也可以進一步結合產品類型及組合，做出更為精細的細分市場，并預測出市場容量、市場潛力和目標市場大小。細分變量的選擇很關鍵，它直接導致以后所有市場調研和分析走向的正確與錯誤。企業可在初步預測的基礎上，進行客觀的實地調研獲取數據，如幾個代表性地區的總體市場占有率，各競爭產品市場占有率及使用情況，競爭對手銷售政策，目標客戶特點，客戶意見和要求等等。根據這些調研數據，修正所建立的預測模型，特別是具體落實到每個省市地區，就可以對市場有個基本了解和掌握。比如預測某類醫療儀器的主要目標客戶是50萬―200萬之間的中型城市，其中又以婦幼保健機構為主體，占了全國市場的60%以上。在銷售資源有限的情況下，這個預測對銷售力合理布局安排具有重要意義。
市場定位和USP（獨特的銷售主張）提煉能力
很多醫療器械企業提出的銷售口號是非常隨意的，沒有建立在合理的市場調研和分析基礎上。總的感覺是醫療器械行業營銷策略相對比較粗，沒有像大宗消費品或藥品那樣做到極至。其實醫療器械也需要非常明確具體一目了然的定位口號，它可以立即抓住購買決策者的注意力，準確、簡潔而有效傳達有關產品的關鍵信息。比如某型檢驗設備，采用的是高端技術，但其客戶的需求主要為普通檢測，因此應突出強調其普及應用的特性。這類能力應占10%。品牌的建立和應用，企業和產品公關形象的建立和維護，實際上也是屬于市場定位范疇。
市場信息收集和處理能力
企業是否擁有健全的營銷信息系統，是否能及時有效獲取、掌握、處理、傳達市場變化的最新信息，對企業銷售力十分重要。因為不能靈活變化的企業銷售力是不可能有力的。這類能力占據10%。
現有用戶的管理能力。許多企業都知道售后服務、聽取用戶意見和反饋的重要，但從戰略高度重視現有用戶管理能力的企業很少。良好的用戶管理不僅可以保證貨款的及時回籠，還可以樹立良好的企業和產品口碑，有力促進銷售。明智的企業將客戶服務做在銷售前面，其服務網絡甚至構成銷售體系的一部分，起到市場開發先鋒的作用。
概括起來，在市場主導型的企業中，上述能力的建設是非常重要的。一個有希望有前途的醫療器械企業，必然具有良好健全的市場管理能力。沒有有效地掌握和影響市場手段的企業，只能被市場牽著鼻子跑，最終要被市場和競爭對手淘汰。
銷售政策
銷售政策是整個企業銷售力的樞紐，它是一種導向、一種指南。好的銷售政策可以將整個銷售局面向越來越好的方向引導，而錯誤的銷售政策將逐漸把企業引向困境。銷售政策正確與否導致的結果不是馬上可以知道的，但可以從三個方面來判斷：銷售人員的反應；分銷商的反應；客戶的反應。銷售政策是平衡廠家、渠道和客戶利益的杠桿，任何重大偏差都會導致平衡局面的崩盤。銷售政策涉及產品組合、價格體系、渠道設計、促銷方針等關鍵層面，不可不慎重、不可不立信。有些企業精明有余，誠信不足，把銷售政策當作手心中隨意把玩的面團，以自我為中心，隨心所欲更改調整。有些企業試圖設計一個天衣無縫、一勞永逸的所謂理想的好政策，這實際上只能是一種幻想。總體而言，銷售政策要符合市場規律，能夠主動適應市場變化。
制定銷售政策一般要掌握以下五個基本規則：
成本核算
為達到預期的銷售目標，如何分配有效的資源以發揮最大效能，這是制定政策的根本出發點。好的銷售政策追求的是最大投資效益比，既要節省不該花的錢，也要保證花掉該花的錢。很多企業沒有明確的成本核算意識，只知一味的節省，結果很多該做的大事經常申請不到資金，卻在許多無謂的小開支上浪費了很多。好的銷售政策不在于提出什么漂亮的口號，而在于是否有嚴密精細的收支預算以及如何保證實現的有效措施。
零效益運轉
銷售政策要保證在不產生直接效益的情況下，整個銷售體系仍然能夠有效運轉。不能把預期的收入作為必要支出的主要來源，否則一旦出現零效益，銷售體系必然陷入停頓，甚至崩潰。有些企業為了減輕銷售支出，想方設法將本來應該由企業承擔的固定成本轉移到銷售人員身上。比如差旅住宿費，如果由銷售人員承擔，銷售人員就會盡量減少甚至干脆不出差，自然嚴重影響整體銷售進展，表面上看是節省了，實際上卻是人員和時間的巨大浪費，也是市場機遇的巨大浪費。
渠道第一
從提貨結算價到終端銷售價，每一次價格提升中，對渠道的回饋是否足以誘惑渠道成員（銷售人員和分銷商）舍棄其他選擇，并做相應投入來推動渠道暢通。當銷售人員和分銷商利益沖突時，是否能夠保證銷售人員自愿支持分銷商。銷售政策設計首先要保證渠道通暢，保證不會因某個環節利益不當導致人為梗阻。總之一項好的銷售政策應該有足夠的利益空間保證渠道成員的積極性。
可實現的量化指標
銷售政策一定要對每個成員設定具體的、可以考核測量的進度指標，這些指標應該是在努力的情況下可以實現的。不能籠統地提出一個大的目標和數量，既沒有保證實現的措施，也沒有事后賞罰分明的兌現。還有一個經常被企業忽略的問題是對管理者責任和義務的界定，多數企業對管理者沒有指標和明確要求，管理者常常是對人馬列主義，對己自由主義。最終因為管理者沒有很好履行職責，導致全體銷售人員業績受到影響。這種結果將導致互相推諉埋怨，受損的是企業自身。
有效溝通
不少企業在制定銷售政策過程中奉行神秘主義和高壓政策，不與內外溝通。好的銷售政策必然是企業內部資源的全面反映，涉及企業設計、制造、售后、財務、行政等各部門。同時，好的銷售政策必然要得到絕大多數銷售一線人員擁護，只有這樣才能充分調動銷售人員和分銷商積極性。沒有溝通，或者沒有有效溝通，再好的銷售政策也貫徹不下去。我國的市場非常不平衡，只有在溝通中針對不同情況甚至不同個體予以修正，才能有效實施政策。
團隊建設
在醫療器械銷售領域，政策只能起到10%的指導作用，更重要的是執行和應變能力。因此，銷售組織建設更為重要，一支有戰斗力的團隊正確而靈活地掌握和運用好的銷售政策，就可以戰無不勝。在總的銷售力中團隊建設占據20%的重要分量。
對醫療器械銷售人員，其能力可分為三重境界：初級能力做業務；中級能力做關系；高級能力做公關。一般的業務員沒有資源，沒有關系，沒有財力，只能在政策支持下逐個開發新客戶；熟練的銷售人員已經有了一些經濟基礎，并建立了自己相對穩定的客戶群和分銷渠道；高級的銷售人員僅僅為其中一小部分，他們的大多數工作是在與購買決策者做公關活動，他們之間往往已經建立或能夠建立起平等隨意的個人關系。
一支成熟有力的隊伍，應該有60%以上的銷售人員處于中級層次，并至少有10%處于高級層次。大多數為初級銷售人員的團隊是一種冒險，這樣的團隊通常需要2-3年才能完成市場開發期，容易錯過市場開發的最佳時機。
銷售團隊的自我提升能力也是企業銷售力的一個重要方面，如團隊的管理水平、培訓與學習能力、總結和交流能力等等。銷售團隊是否能夠自我健全并完善提高，直接關系到銷售力的增長。
醫療器械銷售隊伍并不特別需要一名銷售高手來做管理者，而更需要一個銷售政策的執行者和維護者。其基本職能是：建立隊伍，執行政策，維護市場。過強的銷售能力有時候反而限制其組織能力的應用和發揮，因為管理者對銷售直接利益的看重，必然與其他業務人員發生沖突。因此，管理者的考核和利益兌現不能等同業務人員。尤其是在維護市場方面，管理者的公正無私、大局觀念、協調能力、公關形象將發揮關鍵作用。
管理者對銷售進展的監控和督促能力也是銷售力中的重要部分。由于目標客戶非常具體，使得管理者有可能對每一單進行動態跟蹤，并對全國市場情況進行統計、分析和總結，從而了解掌握銷售進展。管理者應以目標客戶名單為基礎，統計占有率、新客戶開發數量和進度、重點目標客戶數量和比率、成單率、分銷比例、型號分布、再訪率和歷史情況、丟單情況和數量比率等等。各地區之間可以進行比較，從而得知哪些地區先進，哪些地區落后，哪些地區發展比較正常。在這些科學客觀的具體數據基礎上對各區域銷售進行指導，比憑感覺靠經驗要有效的多。
渠道開拓
分銷渠道開拓能力是構成銷售力的一個重要方面。絕大多數醫療器械企業，都沒有能力建設一個完全屬于自己的銷售網絡并依靠其完成主體銷售任務。同時，市場上也不可能形成真正主流的、能夠覆蓋全國各類醫療器械的分銷體系。因此，大部分情況下，醫療器械廠家面臨的是眾多的小地頭蛇。開拓分銷渠道首先取決于銷售政策，其次是銷售人員。政策是否有利于激勵分銷商？是鼓勵還是抑制銷售人員開發分銷商的積極性？哪種銷售模式更貼近客戶需要？是否能有效管理分銷商？這些都是醫療器械企業必須認真考慮的。
促銷設計
大學畢業后，施侃進入Intel，從軟件工程師做起。四年后，當他離開的時候，他領導虛擬化解決方案的全球產品市場團隊，與業界巨頭一起制訂行業標準。
2007年，看準機會，施侃飛赴美國硅谷，加入了VMware。未久，作為云計算第一概念股，VMware上市。施所持股份瞬間飆升至數百萬美元。在工作期間，他在斯坦福開始求學。
斯坦福給施侃的最大感受是，這里人才濟濟且均獨具個性。他的同學中有美國海豹突擊隊前成員、奧運會游泳冠軍、業余賽車手等。他們個個崇尚自由、獨立，很多人有創業并借此改變世界的夢想。
馮天放是施侃在上海交大和斯坦福的同學。二人聊天時談到了中美網絡廣告差異。當時在美國頂級搜索營銷機構Efficient Frontier做高級分析師的馮天放了解到，國內網絡廣告市場還很低級，僅僅是將線下手法搬到了線上而已，根本沒有觸及互聯網營銷的精髓。
而在施侃看來，真正的互聯網營銷是可以對用戶行為進行全程量化的，而且通過技術手段，可精準獲得每一受眾對廣告的反應，再通過復雜的算法，挖掘出廣告投放的場景，且可以智能修正廣告投放策略。
2008年，大數據概念遠未在中國流行，大數據營銷更是一片處女地。施、馮二人均對此頗為看好，決定共同創業。
AnG很快成立于他們的宿舍內。AnG這個名字就來源于公司當時的地址 Ash街和Grant街的交叉口，公司最早叫Ash&Grant， 后來縮短為A&Grant，最后縮寫成AnG。在開發出第一個原型以后，AnG先在美國百貨公司NordStorm試用了一下，沒想到立竿見影營銷效率提升了35%。2009年，在產品得到驗證后，AnG決定轉戰中國。
初期辦公室設在了上地，面積僅40平米。條件雖差，但斗志昂揚。施侃領銜的AnG團隊，業務拓展有聲有色，營收規模越滾越大。
成立3年后，來自紅杉資本和真格基金的數百萬元A輪融資落地。此后，公司業務從原來的廣告數據追蹤等，擴展至提供集展示廣告、程序化購買、社交媒體、大數據挖掘等為一體的綜合解決方案。
施侃稱，2009年，中國網絡廣告市場規模約為300億元，到2014年，這一規模已經超過了1500億元，增速驚人。在他看來，未來5年，這一市場將保持每年45%的增速。
AnG重點關注初創企業。一嗨租車成為AnG的最早期客戶之一。那時一嗨租車剛融到資，團隊僅30人左右。AnG為一嗨租車帶來了硅谷最新技術方案，在一個月內，幫助該公司將每位新用戶的獲取成本降低了55%。
“與初創企業共成長是件非常開心的事。我們要做的就是，讓他們的每一分錢都能發揮出最大作用。這對他們來說太重要了。我們與我們的一些大客戶，就是這樣一路走來的。如今它們規模大了，廣告預算多了，但仍最信任我們。”施侃稱。
