時間：2023-06-01 09:30:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇會展策劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容。下面小編給大家整理的最新會展策劃范文精選，但愿對你有借鑒作用!
會展策劃范文1第一節 會展預備階段的文案簡介
一、會展預備階段的文案的概念：
會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。
二、會展預備階段的文案種類：
一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二節 會展預備階段的文案寫作
一、《展會立項策劃書》的寫作
(一)《展會立項策劃書》的概念：
所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容，主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃.現場管理計劃、相關活動計劃等。
《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。
(二)展會立項策劃書的內容結構：
一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：
1、辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。
3、展會價格及初步預算方案。
4、展會工作人員分工計劃。
5、展會招展計劃
6、展會招商計劃。
7、展會宣傳推廣計劃。
8、展會籌備進度計劃。
9、展會服務商安排計劃。
10、展會開幕和現場管理計劃。
11、展會期間舉辦的相關活動計劃。
12、展會結算計劃。
會展策劃范文2一、展覽名稱
“覽庭”
二、展覽主題
曲水流觴，觥籌交錯
三、展覽宗旨
在人類經濟日益精神化的今天，精神性需求或文化消費需求被提高到了一個空前的高度。人們現在更多的是在尋求精神內容的消費，此次展覽一方面秉承對優秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來的社會效益和經濟效益相結合，通過展覽將展品推向市場，或將帶有藝術符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場。“覽庭”一展將展品的精神內容統一于對中國傳統文化的一個現代方式的詮釋，并以創新的理念和富有創意的手段，用展覽和現場演示以及多媒體相結合的方式，通過多種手段呈現于受眾。旨在帶動市場正確的受眾性引導和對當前群眾極地培育，為文化的產業化發展推波助瀾。
四、展覽方式和手段
“良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院”。“覽亭”不僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯”，盡數天下英雄之意，用來隱喻“覽庭”一展的真切、生動、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術的清、高、淡、雅這幾部分特點相結合的基礎上，有選擇地挑選當代藝術家與此相關的當代性作品，結合當代多樣的藝術展覽形式，創造一種地域特色鮮明、風情獨具、動靜相宜、美侖美奐的藝術空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國傳統文化之典雅氣息。
五、展覽形式和內容
(一)情境營造
在展覽區擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進入展覽區，并有古典輕音樂作為背景音樂。
(二)區域功能劃分
(1)演出區
背景為粉墻黛瓦，中為園門。門后透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為臺，演員著戲裝。演出區前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯落數枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營造花卉、假山泉。整個區域呈扇形分布，演出區域與展示區以一曲池相隔。
將演出區域有機地融合到“覽庭”一展當中，再演出邊圍區布置茶水、甜酥等。
(2)展示區
“覽庭”展示區包括所有布展設計區域，整個布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當中的任何一點細節。展示區圍繞演出區以不同層次不同意境依次展開。
(3)多媒體視聽藝術展示
每個區域展區將布置視聽裝置，所用裝置既有內在實用性又具外部設計欣賞性，如將中國古代的審美形式通過現代的電子產品的設計表達出來。
(三)展品
展品包括當代藝術家工筆類作品以及中國古典特色以現代商品的任何一種載體形式呈現的家居實用型用品。
六、展覽時間
七、展覽地點
江蘇省國畫院
八、經費預算
九、可行性分析
(一)可開發市場
“覽庭”一展旨在開發當代市場中極具開發潛力的一個展覽，通過市場引導創立品牌消費群體。也可以定位為一個已具影響力的品牌的一個市場延伸。
(二)可利用資源
受過國內優秀傳統文化熏陶的藝術家的創新性的作品，以及當今非物質文化遺產
(三)存在問題
怎樣通過“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費的聚焦點，進行有效的市場開發、運作。(例如相關延文化延伸品)
會展策劃范文3前言
綠色節能環保家電產品成為各家電賣場的主打牌隨著社會的發展和文明程度，“節約能源，保護環境”的觀念已經深入人心，市場上各種節能環保的綠色家電產品競相出現。隨著能源問題的嚴峻化，節能成為發展經濟的潮流。人們日常生活中電器是不可缺少的，節能電器的市場越來越大。節能環保之風在全球勁吹之時，越來越多應用新技術以突出節能、環保優勢的家電產品正在走入市場。專家指出，節能環保是家電產品大勢所趨，國內相關廠商應盡早布局，加快技術研發，在未來的綠色家電市場中謀得一席之地。普及率最廣、使用率最高的家電產品，在全球能耗中處于舉足輕重的地位，也是最有節能潛力的方向，因而，近年來，國家在政策上給予了一定的導向。節能標識制度實行后成果有目共睹。珍愛環境，節能排減已經成為家電產品，特別是平板電視發展的一大主題。預計，明年年初我國平板電視產品國際強制性能效標準—《平板電視能效限定值及能效等級》標準也有望實施。
另外一個不爭的事實，在今年的金融海嘯中，家電產品出口遭遇了前所未有的困難。然而，在這樣一個經濟蕭條的背景下，我國節能家電產品的出口量卻保持穩步上升。沒有經過節能認證的產品，在綠色標準面前全部敗下陣來。
對于家電企業而言，順應全社會節能環保的大方向，才是企業生存的出路，也是體現一個企業社會責任感的重要方面。可以說，節能環保方向勢在必行。
正文
一.辦展市場環境分析
1.宏觀市場環境
(1)人口環境: 我國是一個人口眾多的國家，總人口達十三億之多。人多意味著對家電的需求量大。
(2)經濟環境:20__年全球金融危機以來，世界各國的經濟受到很大的影響，經濟發展出現倒退現象。然而我國經濟發展沒有倒退，反而保持了良好的發展勢頭。
(3)技術環境:我國是一個發展中國家，科學技術發展還比較落后。但國家投入了大量的資金發展科技，并注重節能環保技術的提高。
(4)政治法律環境：中國是一個社會主義國家，擁有比較完善的社會主義經濟政治體系，對節能環保系列的家電給予了政策上的大力支持。
(5)社會文化環境：隨著社會經濟政治和文化的發展，中國人們的環保節能意識逐步增強。
2.微觀市場環境：我國的展館雖然總面積在國際上排名稍微落后，但總體上已經形成一定的發展規模，辦展設施也在逐步完善。
我們的目標市場不僅放在國內，也包括國外的市場。在經濟全球化的背景下，競爭也越來越激烈，各種服務商相繼涌現。社會公眾的消費水平不斷提高。
3.市場環境評價
(1) 內部優勢：家電產品是中國目前階段增長最快和最具國際競爭力的出口產
品，并在一定程度上起著改善中國出口產品結構的作用。中國是一個資源豐富的國家，人口眾多，對家電的需求量大，國內市場廣闊，為中國家電業發展提供了得天獨厚的條件。正是中國巨大的國內市場為中國的家電業提供了足夠的發展空間，使其在發展初期有牢固的依托，不必一開始便在國際市場上面臨比自己強大得多的競爭對手。中國家電產業，其自身已經建立起了相對穩定的抗風險能力。政府在政策上扶持、在方向上引導。我國家電行業已形成全國三大優勢產業區。
(2)內部劣勢：我國家電行業雖然已經取得了長足的發展，但仍存在一些突出問題。大多數企業在自主創新方面投入不足，核心技術和關鍵零部件研發能力不強，與世界家電強國相比存在一定差距;產品同質化現象比較突出，附加值低，高檔次產品與國際一流企業相比競爭力較差;出口仍以定牌加工為主，在國際市場上缺乏具有較強影響力的品牌，營銷渠道建設尚不完善;部分產品的節能和資源綜合利用水平落后于發達國家。金融危機爆發以來，國際市場需求的大幅萎縮，導致我國家電行業長期存在的問題充分顯現。還有我國的生產力比較落后，人們的總體生活水平不高。節能環保家電的成本較高，故而零售價也高，普通生活水平的人們消費不起。
(3)外部機會：經濟全球化有利于中國家電業實現規模效益。經濟全球化會加快各國市場與世界融合，從而使企業面對的不純粹是自己一國或一個地方的市場。加入WTO后，中國家電業面對的將是一個更為開放、統一、穩健的全球市場。挑戰越大，便意味著機會越多，入世后的中國家電企業在面對巨大挑戰的同時，也敲開了機會的大門。
(4)外部威脅：20__年中國加入WTO以后，既給中國的家電業帶來了機遇，也使中國的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認為，目前國內家電格局已經形成，新品牌的進入短期內對市場沖擊不大。但應該注意到，日本的索尼、德國的西門子、美國的史密斯等發達國家的家電品牌一直占據著國內高端市場。
二.辦展的宗旨目的
1.打造中國第一個節能環保品牌家電展覽
2.展示國內各品牌家電先進節能環保產品。
3.在中國各地區推廣使用環保節能家電，節約能源，提高人們的環保意識。
三.展會的基本框架：
1.名稱：國內環保節能家電展
2.地點：南寧國際會展中心
南寧國際會展中心由主建筑、會展廣場、民歌廣場、行政綜樓等組成，其中主建筑總建筑面積為15.21萬平方米，由會議、展覽和大型宴會廳三部分組成。會議部分包括會議中心、多功能廳、辦公場所等，擁有14個大小不同的會議廳(室)，有功能齊全的聲擴設備、10+1同聲傳譯系統、電視會議系統、公共廣播系統、安防系統、計算機網絡系統、新聞中心等，能滿足各種國內國際會議、商務談判和學術報告的舉行;多功能圓形大廳使用面積3000平方米，能容納1500人，是舉辦大型會議、展覽、宴會、文化活動等的理想場所。大型宴會廳由能容納1000
人同時就餐的大廳、34個包廂和明檔區組成，裝飾格調高雅，環境舒適，是舉辦各種宴會的理想之地。展覽部分有兩層展廳，共有15個不同規格的展廳(最大展廳8100平方米)，展覽面積達4.8萬多平方米，可容納3360個國際標準展位和300多個非標準展位。行政綜合樓建筑面積1.58萬平方米，由辦公場所、多功能展廳、展具加工間、倉儲等組成，同時配有可容300人的會議廳。主建筑展廳加上可搭建110個展位的多功能廳、可搭建203個展位的行政綜合樓多功能展廳和集會廣場，展覽面積達8萬多平方米。
此外，南寧國際會展中心還有用地面積3.56萬平方米、可停放約1000輛小汽車的生態停車場以及占地面積256畝的民歌廣場。民歌廣場具有文化活動、展覽、體育休閑功能，是一年一度南寧國際民歌藝術節的主會場，其主會場可容納
3.5萬人。
3.辦展機構
(1)主辦單位：南寧市人民政府和國家有關部門及有關單位
(2)承辦單位：南寧博盛展覽有限公司
(3)協辦單位：南寧環保節能中心
4.展品范圍：節能環保家用制冷器具：冰箱、冷柜等;
節能環保家用空調器具：節能環保家用清潔器具：洗衣機、干衣機、洗碗機、吸塵器、掃地機、擦鞋機、燙衣板、電驅蚊器、電熨斗、廁所除臭器等;節能環保廚衛電器設備：電熱水器、排油煙機、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗柜、電煎鍋、節能燃氣灶等;節能環保浴室電器：電熱水器、浴霸等;取暖電器：電暖器、電熱毯、電熱爐等;水處理電器：飲水機、凈水器、直飲機、軟水機等;居室空氣調節電器：除濕機、加濕器、空氣凈化器、負氧離子發生器、小型氧氣發生器等;節能環保家用視聽產品：電視機(含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動電視等)、家庭影院、投影機、組合音響等;綠色IT產品;信息及技術服務：家電相關電子音像出版物、家電相關刊物、設計公司、認證機構等。
時間：20__年10月1日至20__年10月7日
頻率：一年一次
規模：大中型
定位：推廣中國節能環保品牌家電的使用
展會價格及初步預算方案：
收費標準:室內800元/平米，室外600元/平米
5.展會工作人員的分工計劃：室內展廳50人、室外展廳50人、停車場20人、倉庫20人、服務總站20人。
6.展會招展計劃：
中國家電品牌排行榜：
(1).海爾 (2).長虹 (3).海信 (4).美的 (5).TCL (6).康佳
(7).格蘭仕 (8).格力 (9).創維 (10.榮事達 (11.方太 (12.志高 (13.廈華 (14).春蘭 (15).帥康(16).老板 (17).科龍 (18).東莞樂邦 (19).東莞樂邦 (20).億通
7.展區安排：分為室內和室外展區
8.展位劃分：室內展廳劃分為1000個展位，室外展區劃分為500個展位。
9.招商計劃：充分利用各種媒介，招攬會展產品提供商與會展服務提供商。
10.展會宣傳推廣計劃
(1)專業媒體：中國能源網、北京節能環保網、節能與環保雜志、節能雜志、可再生能源雜志、節能工程雜志、新能源雜志、太陽能雜志、中國環境報等
(2)大眾媒體：中央電視臺、廣西電視臺、中央人民廣播電臺、南寧市廣播電臺
(3)展會網站：用心溝通，展商需求快速應答，及時全面報道展會進展。
(4)展會專刊：全面收錄展商信息，完美展示展商風采。
(5)展會特刊：全力報道參展企業，重點發放有效客戶。
11.展會籌備進度計劃
會議時間：9月20日至10月7日。
布展時間：9月20日至9月30日。
展出時間:10月1日至10月7日。
展出地點：南寧國際會展中心
主要活動：
(1)開幕式慶典和文藝演出
地點：南寧市民歌廣場 時間：10月1日早上八點
邀請上級領導、嘉賓、市級領導、新聞記者、與會客商和社會群眾等參加。
(2)大型專業產品展覽交易會
12.展會服務商安排計劃：提前確定展會服務商，并要求展會服務商提前三天做好相關服務準備活動。
13.展會開幕和現場管理計劃：展會定于20__年10月01日開幕，展會期間配備保安人員進行現場監督，并應用最先進的電子監控系統。
14.展會期間舉辦的相關活動計劃：結合“十·一”國慶長假開展一系列的家電優惠以及“家電下鄉”活動。
15.展會結算計劃：展會結算將在展會結束三天內得出最終答案。
會展策劃范文4一、活動目的：
成功的活動源于策劃，為進一步豐富校園生活，營造積極向上，百花齊放，健康文明的校園文化，豐富我校學生的業余生活，加強校園精神文明建設，展現我校師生銳意進取的精神風貌，同時給同學們創造一個展現自我的平臺，我院特舉辦“首屆會展策劃技能大賽”，希望通過這項活動使廣大同學對會展活動策劃有進一步了解,鍛煉同學們策劃展會與大型活動的能力。
二、賽事安排：
比賽對象：華僑大學(泉州)全體學生
比賽時間：四月中旬(暫定)
比賽地點：旅游學院
三、組織單位
旅游學院團委、旅院會展服務隊(14級會展班)
第二部分：活動詳述
一、報名方式：
方式一：二餐下設置攤點現場報名
方式二：將電子版報名表發送至資助辦公室副部 呂曉萍 郵箱 聯系電話; 紙質版均請于4月3日中午12：00交至機電樓三樓學生活動室，有專人收表
二、參賽方式：
參賽團隊以小組為單位，每個小組3—5人(至少含有一名有境外生)，鼓勵跨年級跨專業組隊。
三、比賽內容及形式：
參賽題材包括會議策劃、展覽會、展銷會、博覽會和節慶類活動策劃，參賽作品要具有創新性、務實性、可操作性。
本次比賽分為三個環節
初賽：團隊設計制作會展策劃宣傳冊(紙質版)，內容可包含展會介紹、宣傳海報設計、展臺設計等多方面內容。初賽主要考察各參賽小組的創意及其突出的主題特色。初賽以專業老師的審稿評判為主，決出成績前_組進入下一輪比賽。(注：因初賽只根據文本評判，各組參賽隊伍務必需突顯自己主題創意設計與表達)
復賽：會展知識競賽，從事先給出的題庫中抽取若干題目以依次輪流回答的形式進行，答對一題加2分，答錯扣1分。最后得分將記入各隊決賽的最終的得分中。注：題庫會預先給出。
決賽：會展策劃的現場展示(主要包括展會介紹、宣傳、展臺、展廳設計等)，每組派一名同學著正裝進行解說，然后由評委提問、打分及點評，最終決出名次。(評分規則為去掉一個最高分和最低分，其余評委取平均分，滿分100分。)
第三部分 評分說明及獎項設置
一、最終評分說明
項 目
操作程序及標準
分值
扣分
得分
宣傳策劃冊設計(占總分數30%)
宣傳冊的美觀性
5
宣傳冊內容的完整性
10
宣傳冊的創新性
10
策劃內容的可行性
5
知識競賽(占總分數20%)
共計30題，答對一題加2分，答錯一題扣1分
介紹方案及PPT展示(占總分數50%)
匯報人現場表現(著裝、準備是否充分、語言表達能力、現場反應能力等)
10
展會策劃案的完整性系統性
15
展會方案的創新性
15
團隊的現場表現(回答評委問題的能力)
10
現場回報時間為6分鐘，超過時間扣2分
合 計
二、獎項設置
l 冠軍 獎金：200元
l 亞軍 獎金：100元
l 季軍 獎金：50元
l 優秀獎 活動紀念品一份
大量的實際工作往往比理論上簡單，如果我們僅考慮實際工作中經常發生的內容，完全不考慮實際工作中偶然發生的內容，培養的學生應變能力就不夠，可持續發展能力就會受到影響。因此在制定專業核心課程目標時，既要考慮實際工作的基本要求，也要考慮學生未來可持續發展的要求，課程目標適當高于企業的要求。
二、會展策劃與管理專業核心課程教學內容選取的思路
1．針對性。
會展策劃與管理專業的學生培養目標主要是為北京發展區域經濟培養高素質的一線的會展人才。專業核心課程的教學內容，主要是根據北京地區會展企業對從事展覽策劃工作的會展策劃與管理專業人才的專業技能和職業素養需求來設計的。同時，考慮到學生在校期間，不僅要掌握一定的專業技能還要提高相應的方法能力和社會能力。
2.適用性
學生需要完成的課程的學習任務，全部來自于會展企業真實的工作任務，為學生從事展覽策劃工作，打下了專業基礎。同時，考慮到學生的學習能力和教學的轉化能力，課程的學習任務也沒有完全照搬企業的工作內容，而是把企業的工作內容轉化為教學中可實現、可操作、可執行的學習任務，使得學生在教學環境下，完成課程的項目內容。
三、會展策劃與管理專業核心課程設計內容組織與安排
內容的組織安排上，我們按照工作過程系統化的方法，體現整體性的設計思路，按照會展策劃工作的不同階段，將企業的工作內容進行梳理，融入到教學可實現的學習任務中。每個學習任務都體現了展覽策劃工作的邏輯性，符合高職學生的認知水平，遵循職業能力培養的規律，使學生更好的掌握會展策劃的專業知識。教師引導學生進行任務要點分析--完成任務所需知識點的學習--根據任務工作6步法教師指導學生完成項目內容--項目評價總結。這四個教學環節中每個環節都是由學生和教師共同完成。學生在項目中起主導作用，教師引導學生分析問題·發現問題·解決問題，能夠體現教·學·做結合，理論與實踐一體化。學生按照項目小組完成學習任務。每個項目小組由5～6名同學組成。由兩個主講老師共同完成授課任務。每名教師指導3～4個小組。在完成項目的過程中，小組成員之間需要充分的溝通，團隊協作，同時要把項目成果向指導老師匯報，并回答指導老師提出的問題。從學習任務的分析到學習任務的完成，學生不僅能夠掌握專業技能，而且能夠鍛煉和培養方法能力和社會能力。學生按照實際的六個工作步驟，完成學習任務。每個學習任務都在一定的工作環境下完成，并由企業兼職老師根據學生正在進行的項目任務，將實際工作中出現的問題和總結的工作方法與學生一起分享，讓學生掌握實際工作中的核心方法，同時使學生感受學和用的聯系和區別，激勵他們明確目的，不斷努力。突出實踐性內容，以使學生獲得更加寬泛和實用的知識與技能。同時，補充和填補了教學中部分知識和實用技能的不足，為培養學生復合型素質打下基礎。通過這樣的教學內容實現與展覽企業工作內容的零對接。
四、會展策劃與管理專業
核心課程評價方案的思路考察一個學生是否達到專業培養目標，要體現出工學結合的思想。核心課程的評價應結合企業實際工作環境的要求進行，評價指標不能脫離專業培養目標和人才培養規格。基本的思路是：吸納行業企業參與人才培養與評價，將就業水平、企業滿意度作為衡量人才培養質量的核心指標。具體如下：課程項目評價主體由學生項目團隊成員、校內專任教師和企業兼職教師三方結合共同評價。課程項目評價的內容需要緊密結合專業人才培養目標和人才規格進行，評價要以檢驗學生能力提升效果為主，驗證學生知識領會程度為輔。課程項目評價對象需要針對學生完成的可視化成果（如學習工作頁中的條目、項目實施過程中填制的表單、制定的計劃、編寫的總結、項目實施過程中錄制的音像資料、軟件系統操作獲得的數據結果等）進行評價，同時適當包含教師自身授課反思及學生課后對教師的教學效果的反饋評價。課程項目評價方式可以采用口試、筆試、實踐操作、集體陳述等多種形式相結合，運用多種手段檢驗考察學生的綜合能力和素質。
五、結語
[關鍵詞]會展業會展策劃師責任保險
一、會展策劃師概述
會展業包括會議、展覽和節事活動等，進入上世紀90年代以來，會展業在我國各主要城市得到了迅猛發展。據統計，最近兩年全國每年舉辦的達到一定規模的會展活動項目約3000個，會展業創造的直接收入超過百億元，直接或間接帶動關聯產業的經濟產出約有近千億元。
目前，我國有會展從業人員100多萬人，其中從事經營策劃的各級管理人員約15萬人。會展業人才大致分為會展核心人才、會展輔人才與會展支持性人才。而會展核心人才中，會展策劃人才尤其重要。在國際上，會展策劃已成為一個相當成熟的職業，并且設置相應的證書考核標準。為此，前幾年我國國家勞動部門參照國際上通行的做法，推出了與火爆的會展經濟相伴而生的新職業——會展策劃師。會展策劃師是從事會展的市場調研、方案策劃、銷售和營運管理等相關活動的人員。會展策劃師的主要工作包括：從事會展的會議、展覽、節事活動、場館租賃、獎勵旅游等項目的市場調研；從事會展的立項、主題、招商、招展、預算和運營管理等方案的策劃；從事會展項目的銷售及現場運營管理。
由此可見，會展策劃師是會展行業中最搶手的人，是會展的總導演。會展策劃師職業的設立，對于培養一批既具有創新策劃能力、又具有現代經營理念的會展中高級管理人才，有效地提高我國會展行業在國際上的核心競爭力，具有重要的指導和推動作用；同時，也對于我國會展行業的持續、健康發展，有著重要的現實意義和深遠的歷史意義。
二、會展策劃師的經營風險與困擾
如前所述，會展策劃師職業的設立，為適應我國會展行業的快速發展提出了一個前瞻性解決方案，相信不久，會展策劃師將會成為又一誘人的新職業。然而，正像律師、設計師等職業一樣，會展策劃師的活動過程中也包含著眾多風險，他們工作中的失誤，會給參展商及其他相關方帶來較大的經濟損失。
1.我國的會展策劃師目前大多須滿負荷工作。他們既要是高效的管理者，也要是文化的表達者。如何說服社會資源，并真的讓他們得到回報；如何與團隊共事，操辦展覽；如何確立主題，選擇設計人員，會展策劃師必須左右腦并用。
2.每一個會展策劃師都明白，工程運輸、包裝、保險……不管哪一項具體事務產生盲點，最后的受害者都是自己。越是獨立就越需事必躬親、越是出名就越要“三頭六臂”。
3.我國的會展策劃師還面對著來自體制和商業的雙重困擾。(1)機構行為的介入為會展運營帶來了眾多弊端，組委會制似乎成為中國會展的特色之一。而會展策劃師的尷尬則在于，他們不得不充當藝術家與出資者中介的角色。如果處理不當，難免異化企業的初衷或會展的策劃理念。事實上，即使是最資深的會展策劃師，也常常兩面不討好。(2)會展策劃不是一件憑借沖動和一筆資金就能運作好的事。不存在一個人突發奇想去做會展策劃，提出一個想法，說動資金方，就做會展策劃師了，這樣的展覽主題架構難免混亂。展覽質量的提高最賴于積累，會展策劃師必須經過篩選，才能把某種主題和觀點表達到極致，否則將會導致會展策劃失敗。
三、開發會展策劃師責任保險的探討
鑒于以上分析，筆者認為，必須盡快建立會展策劃師的風險保障制度，也即應推出我國的會展策劃師責任保險。其主要內容如下：
1.保險對象。凡經國際或國內有關部門批準，取得會展策劃師資格的自然人，均可作為本保險的被保險人。
2.保險責任。在本保險單明細表中列明的保險期限或追溯期內,被保險人在中華人民共和國境內（不包括港、澳、臺地區）開展會展策劃業務時，因疏忽或過失給委托人造成損失，在本保險期限內，由委托人首次向被保險人提出索賠申請，依法應由被保險人承擔賠償責任時，保險人根據本保險合同的約定負責賠償。3.保險費。本保險的保險費為保險期限內被保險人的預計會展策劃業務收入與保險費率之乘積，但不得低于本保險單明細表中列明的最低保險費。該保險費為預收保險費，在本保險期滿后三十日之內，被保險人應將保險期限內的實際業務收入以書面形式通知保險人，作為計算實際保險費的依據。若預收保險費低于實際保險費，被保險人應補交其差額；反之，保險人應退還其差額，但保險人的實收保險費不得低于本保險單明細表中列明的最低保險費。
4.賠償處理。(1)被保險人向保險人申請賠償時，應提交保險單正本、索賠申請、損失清單、證明事故責任人與被保險人存在雇傭關系的證明材料、事故責任人的執業資格證書、事故原因證明或裁決書、與委托人簽訂的書面委托合同的正本以及其他必要的有效單證材料。(2)收到被保險人的索賠申請后，保險人應及時做出核定，對屬于保險責任的，保險人應在與被保險人達成有關賠償協議后10日內，履行賠償義務。(3)保險人進行賠償后，累計賠償限額應相應減少。被保險人需增加時，應補交保險費，由保險人出具批單批注。應補交的保險費為：原保險費×保險事故發生日至保險期限終止日之間的天數/保險期限（天）×增加的累計賠償限額/原累計賠償限額。
四、結束語
會展策劃師是我國現代服務業中的一項新的職業，對促進我國會展業的發展作用顯著，為此，以上筆者就會展策劃師責任保險作了一番分析與探討。然而，這一會展保險中的新險種能否開辦并推廣，建立會展策劃師資格的認證制度是關鍵。筆者認為，政府有關管理部門應當在已經試行的會展經營策劃人員資格考試的基礎上，盡快建立和健全會展策劃師資格認證制度。有了這個資格認證制度，保險業就能與會展業聯手，共同推動我國會展策劃師責任保險的實行。
參考文獻：
[1]王書翠:會展業概論[M].立信會計出版社，2004
會展策劃與管理專業的對口本科專業是會展經濟與管理專業，另外也可以考慮市場營銷專業。
1、會展經濟與管理專業培養具備管理、經濟、法律及工商管理方面的知識和能力，熟悉會展策劃、營銷、管理和服務等全過程實務運作流程，具備會展組織與管理等基本能力，具有較強的外語和計算機運用能力；
2、市場營銷專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。
（來源：文章屋網 ）
關鍵詞：會展策劃；專業建設；存在問題；解決對策
中圖分類號：[TS914.27] 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2014）-01-0102-01
近些年來，我國經濟無論是發展水平，還是發展速度都不斷邁上新臺階，促進企業的會展活動很活躍，已經形成各具特色和多方位的會展經濟發展格局。但是，還面臨著許多問題和挑戰，對會展行業發展和高校會展策劃專業建設造成不利影響。
一、當前中國會展策劃行業發展現狀
（一）會展策劃行業發展的作用。會展簡單的說，就是在一定的空間和地域范圍內，有很多人參加的定期或者不定期的集體性的活動，具體包括會議、展覽以及節慶等，是現代經濟體系構成的一部分。在實際運行過程中，會展業發揮著重要的作用，具有經濟的晴雨表之稱，能夠產生強大的聯動效應，能夠為城市帶來出租費、廣告費以及運輸費的直接收入，還會帶動當地第三產業的發展，有效增加就業機會，同時還會促進各地之間的信息、技術、學術、商品和人才的交流，促進當地經濟發展和社會進步。
（二）會展策劃行業發展存在問題。雖然我國會展行業取得巨大的進步和快速發展，專業化、市場化和國際化水平不斷提高，參展企業的規模不斷擴大，參展人數數量不斷增多，尤其與對外交流和擴大出口發揮了重要的作用。但是也面臨著問題和挑戰，當前的市場體系有待完善，會展質量有待提高，從業人員素質較低等。這與國際先進水平相比，有很大的差距，缺乏相應的創新，很多企業都是利用過去的經驗或者簡單借鑒外國的經驗；同時缺乏完備的展覽信息和會展理論的創新，導致會展人員的設計水平比較落后。
當前的企業會展是一個涉及面比較廣、專業程度比較的行業，對于專業型和復合型人才需要比較多，雖然一些高校和高職院校都開設了有關會展設計和規劃的專業，培養大量的人才，但是缺乏專業的人才，導致會展行業隊伍建設比較落后，在很大程度上限制了會展行業的發展。由此可知，會展行業的快速發展與專業人才相對匱乏，在很大程度上嚴重限制了我國經濟的發展，還會對高校會展策劃和管理專業產生不利影響。從另一個方面講，也為會展策劃和管理專業提供了廣闊的發展空間。
二、高校會展策劃和設計專業在建設中存在的問題
在部分高校設置會展策劃專業時，有的學生在選擇上，認識不足，缺乏進行詳細的了解和考慮，在一定程度上導致了計劃招生人人數與實際報道人數產生很大的反差，；同時相關的專業課程體系設置不科學、不健全，師資隊伍的業務理論水平有待加強；設置的課程在會展行業經濟規律和運作方面，缺乏全面性和系統性；同時市場存在有關會展專業的教材，水平層次不一，對學生的實際學習接受能力是一個比較大的挑戰；還有的就是很多學習會展策劃專業學生畢業之后，很難找到合適的工作，存在脫節現象等。以上問題或者癥結的存在對企業、學校以及學生都會產生不利的影響。
三、高校會展策劃專業合理建設的建議和對策
高校在培養會展策劃專業人才方面，發揮了極為重要的作用。但是同時要采取有效措施和手段，幫助學生樹立高尚的職業道德素質，加強會展會展行業的技能培訓，為企業和公司培養應用型的高技能人才，實現會展專業與當前經濟發展接軌和有機融合，不斷探索出新的途徑。
首先，要加強師資隊伍建設。高效要對開設的會展策劃專業進行適當的調整，以適應會展策劃行業需要，不斷提高學生的專業素養和水平。因此，高效要采取政策和經濟上的手段，不斷引進具有高水平的專業教師，用來彌補師資水平低或者缺乏的狀況；同時還要加強對現有教師的培訓，特別是北上廣水平高和實力強的大學觀摩和學習，不斷提高教師自身的業務理論水平；同時會展策劃專業教師要進行定期的市場調研，并撰寫可行的研究報告，能夠有效完成對會展總體方案的策劃，高效完場招商和招展，實現預期目標，達到理論和實踐相結合。不僅有效的了解了會展策劃行業發展現狀，還會在一定程度熟悉當前會展策劃與管理專業的市場就業情況。
其次，高校會展策劃專業和課程的設置。
由于會展策劃專業涉及面很廣，對專業人才要求比較高，因此，在設計課程和教學過程中，要注重對會展策劃基礎理論和專業知識的培養，幫助學生對會展策劃要用于創新，不斷開拓進取，不斷滿足市場和企業的需要；另外，要加強高校之間的相互交流，借鑒成功辦學模式的課程設置和課程模式，同時要不斷積累經驗，進行大膽創新，探索具有本學校富有特色的教學模式。在課程教學中，要會展策劃的理論和實踐有機的結合起來，把相關專業知識和其他技能（如英語）結合起來，加強各不同形式的訓練活動，保證學生能夠學以致用；同時，教師在教學過程中，根據學生的實際接受能力，提高學生的積極性和創造性，提高教學質量；要加強會展策劃專業改革，把課程內容與學生學習特點以及市場需要結合起來，實現長遠發展和建設。
（三）推行校企聯合的措施。在推行校企聯合過程中，要遵循兩個必要的原則，第一，就近原則，在當地建立合理的聯姻關系；同時學校要有效突破地域限制，與規模大、實力強的會展策劃企業進行合作，還要簽署相關的實習和工作協議，建立起長期合作伙伴關系，有效的解決學生的就業問題，實現校企雙方的共贏。
四、結語
綜上所述，會展策劃對企業發展具有十分重要作用，但是同時也面臨著巨大的嚴厲和挑戰，如會展策劃行業的發展與專業人才相對缺乏，在很大程度上制約會展經濟發展和高校會展策劃專業的合理建設。因此，高校要從提高師資隊伍教學水平、合理設計專業課程和加強校企聯合，妥善解決存在矛盾和問題，促進高校會展策劃專業良性發展，幫助高校為社會培養出更多的專業會展策劃人才。
參考文獻：
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關鍵詞：會展策劃與管理；會展策劃教學；教學模式
一、開展會展策劃與管理課程教學改革的重要性
隨著我國當前會展行業的高速發展，開設會展專業的院校也如雨后春筍般快速增加。但是，我國會展策劃策劃與管理專業人才嚴重匱乏，高職院校作為我國會展人才的重要培養基地，該課程教學模式過于理論化，缺乏實踐的可操作性，其教學模式已經不能適應社會的需要，使得會展教育的發展也產生了許多問題。因此，高職院校應加快會展策劃與管理課程的教學改革，使該課程的教學模式更加適合市場的需求。
二、會展策劃與管理課程的特點
（一）程序性強。會展策劃與管理是一門理論性強、程序性強的課程，從展會的市場調查、項目可行性分析，到展會策劃，活動實施，最后展會總結，這是按照一個展會的整個策劃實施流程而設計的課程，前后程序性強，又如在申請展會、消防安全檢查、出入境物流管理，是需要按照國家相關部門部門規定逐步進行的，課程的每一章節相互獨立，但又有前后順序。
（二）可實施性強。會展策劃與管理的可實際應用的方面很多，學生在校學期期間，可以利用相關知識自己參與策劃組織一些校內活動，如社團活動、學生會主題活動、班級集體活動，規模雖小，但卻可以處處運用會展策劃的知識從專業的角度運作，邊學習邊實習。初次以外，學校內外的一些大型活動學生也可以積極參與，如校內運動會的策劃與舉辦、校外一些慶典、展覽、會議，學生從專業的角度來分析這些活動策劃實施的優缺點，討論會展策劃與管理這門課程的理論知識如何得以應用。處處都有學生學以致用的地方。
（三）變化性強。會展策劃與管理這門課程是從一個新展會從開始到最后的各個環節進行講解的課程，這是一個完整的流程，但是現實展會中，很多小型展會和很成熟的展會中間有許多環節是省略的，一些新展會的策劃其順序也會有所不同，所以這是一門在實際應用中變化性強的課程。
三、會展策劃與管理教育現狀分析
但從目前學生就業的實際情況來看，會展人才培養效果并不理想，會展專業畢業的學生就業遭遇寒流。據上海幾家主要會展企業負責人介紹，企業一般不太愿意招聘剛剛畢業的會展專業學生，卻樂于招用IT、機械、印刷、外語等專業的畢業生。究其原因，會展課程設置不科學，實踐教學不重視，學生動手能力和創新能力差。因此，如何全面提高學生質量，如何使會展畢業生能“學以致用”，適應職業需求，已成為會展教育研究的重要課題。
會展業被稱為國家經濟的晴雨表，國家經濟發展的狀況通過會展業就可以得到很全面的詮釋。我國會展業發展的時間只有十幾年，而會展教育的興起也僅僅始于2002年，這個相當年輕的教育業在培養學生方面也顯示出了其不足，對于會展經濟專業人才的培養模式也相應地被提上日程。高職院校能否主動、靈活適應市場變化，是會展策劃與管理課程教育適應和滿足市場需求的切入點。會展策劃與管理專業的高理論性，在實際操作時候的高度靈活性，使得這門課程在講解顯得較為空泛，實施的時候顯得英雄少有用武之地。本門課程的教學模式急需進行改革，努力打造新的適合現下職業教育的教學模式，以達到滿足用人單位對應用型人才的需求的目的。
四、會展策劃與管理教學模式探討
（一）嘗試不同的授課方式。在進行課堂教學的時候，可以部分章節采用項目驅動型授課方式，如市場調查、會議策劃、新聞會策劃等內容，以作業展示的方式、由學生作為課堂的主導，老師此刻轉化為導師，指導學生利用教材的相關理論策劃相關的活動項目，進行教學理論的加深體驗和升華。又如立項策劃的部分，則可以采用夾心面包的教學方式，老師先給同學們進行理論教學，再由同學們在課下分組做不同項目的可行性分析，在課堂上以競標的方式展示，選出最佳方案，在此過程中，老師則指導學生利用相關理論知識豐富完善自己的方案，最后再次總結立項策劃相關的理論知識，這種夾心面包的教學方式可以使學生參與度增加，教學效果會更好。
（二）設置符合本專業的課程結構。雖然很多高職院校都有會展專業，但是培養方向和目標不盡相同，同樣，雖然很多高職會展專業都設有會展策劃與管理的課程，但是其課程結構也是有不同側重點的。
高職院校應根據用人單位對人才的實際需求進行相應的教學改革，其中會展策劃與管理課程的內容設置、課時長短應該有所區別，會展設計專業中的會展策劃與管理課程可能是輔修課程，而會展外語專業的會展策劃與管理可能就是專業課程，而會展經濟專業則應該是專業核心課程，課程地位不一樣，其教學的安排也相應有所變化。
有些會展經濟專業的課程中除了會展策劃與管理課程之外，還有會議運營與管理、會展概論等課程，這些課程在某些章節方面是有部分沖突的。會展策劃與管理就應該與其他課程進行比較，刪減重疊的內容，如：會展概況介紹，會議策劃等章節，只注重講會展策劃的內容，對會展活動中的會議策劃則略去或簡講。那么本課程的核心章節就逐漸凸顯出來，對這些核心內容進行項目驅動式和理論相結合的教學方式，這樣會展策劃與管理的課程結構才會更符合本專業的實際需要。
（三）開展會展策劃活動。 項目驅動是通過理論實踐相結合的方式更好的學習某個內容，但是它僅僅是整個課程的一部分，會展策劃與管理這門課程如果想達到良好的效果，還需要通過一個活動把整個知識串接起來，這就是策劃一些小型的校園會展活動，從活動策劃的前期到實施，讓同學們更多的利用理論知識來細化執行學期末為展會開展時間，這樣，這個課程就得到了系統的學習和實踐。
（四）參與各類會展策劃比賽。如果說開展會展策劃活動是本課程的一種教學模式的話，那么這種模式也僅僅是簡單的理論應用，這個方式是否得到同行的認可，能否經得起社會的檢驗，那就應該通過參加各種會展策劃比賽來進行考核了，積極組織指導學生參與這種比賽，在比賽中學習、提高、升華自己也是該門課程授課的一種教學模式。此后，這種參賽方案還可以作為教學案例在課堂上由學生討論，繼續修改。
（五）課程與實訓課程相結合。會展策劃與設計模擬實訓：通過對會展策劃與設計模擬系統軟件的操作訓練，使學生掌握會展策劃活動的基本流程和相關技巧。
（六）指導畢業設計。 鼓勵學生在寫畢業設計的時候選擇會展策劃相關的方向，通過論文寫作繼續加深對該門課程的探討。在以往的畢業設計中，學生的畢業設計大多時間是在校期間完成的，但是這種純理論的寫作方式已逐漸跟不上時展的腳步，高職教育相對于本科而言要兼顧職業技能的掌握。那么建議學生在寫畢業設計的時候多參與社會實踐、實習活動，在此過程中觀察、參與學習會展策劃的相關內容，使該課程的學習得以延續領會。因此，建議學校和企業建立合作關系，由雙方出資來提供機會和創造環境讓學生得到鍛煉，將畢業設計、崗前培訓和就業安置相結合。畢業設計的環節大部分都要放到企業中去進行，同時還要進行上崗前的培訓，那么企業可以通過這一具體環節，對畢業生進行全面而又直接的了解與觀察，并以此作為企業是否接受他們的有利依據。
五、結語
會展行業的實踐性很強，要使會展經濟管理專業的學生踏人工作崗位后能夠適應會展企業要求，我們的會展策劃與管理課程教學模式要強調實踐環節，注重理論與實踐的緊密聯系，課上課下提高學生的參與實習體驗，只有同時具備良好的知識結構和實踐能力的學生才是企業所期待和歡迎的。
會展策劃與管理人才是會展業發展急需的核心人才，高職院校會展策劃與管理課程正是圍繞培養學生會展策劃與管理的能力而開始的核心課程。高職院校會展策劃與管理必須正確面對現實中出現的困難和問題，明確市場需求，抓住市場機遇，在教育理念、課程定位、課程內容設置和實訓實踐等方面入手進行適合社會需要的針對性的改革，遵循高職院校會展教育發展的規律，理順發展思路，積極進取，發現需求，創造需求，以適應市場對高職院校會展專業人才的需要。
參考文獻：
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【關鍵詞】中國大學 行政化 歷史原因 改革
《廣告策劃與實務》課程是依據會展企業崗位工作，以企業廣告策劃與品牌宣傳工作內容為基礎，將知識和廣告策劃工作中涉及到的各環節有機聯系，培養學生職業能力作為課程設計的中心，并參照廣告師職業資格標準為依據設計。
1.《廣告策劃與實務》課程設置目標
依據會展策劃與管理專業的主要任職崗位需求，充分分析《廣告策劃與實務》課程職業崗位的實際需求與分布情況，進一步提煉構建以崗位核心能力為核心的課程內容體系。針對職業院校學生多數具有較強的形象思維智能，能較快地獲取經驗性和策略性的知識，懂得“如何做”和“如何做得更好”的特點，在課程教學過程中，針對學生現有認知水平選取教學內容，充分發掘學生的價值與潛能，發展學生其個性，創設有利于學生展示不同才能的學習情境。
《廣告策劃與實務》課程的目標是培養學生的職業能力，使學生通過本門課程的學習，掌握廣告策劃的基本理論與技術操作，培養學生的策劃思維、創意思維，熟悉廣告策劃的基本流程，對廣告策劃的各環節、各因素的構成、特點、作用有基本把握，能夠聚小組之力完成一個產品的廣告策劃案，為今后的工作打下扎實的基礎。
1.1知識性目標
了解廣告策劃的基本概念與內涵，熟練掌握市場調查的方法，掌握廣告策劃系統性的工作流程，嘗試制定廣告活動的總體戰略及策略，初步掌握廣告策劃案的寫作方法。
通過對基礎知識的學習，學生能夠建立策劃性思維，并可以根據市場狀況，為企業或機構發現現階段所存在的問題；同時能初步建立起解決問題的思維框架，滿足企業企劃部、廣告公司策劃部的崗位工作要求。
1.2技能性目標
能夠掌握市場調查的方式與方法，能夠進行初步的數據分析，具備分解廣告策劃方案的能力，具備一定的創新能力。
通過對能力的培養，學生能夠利用excel做簡要的數據分析，能夠以小組為單位撰寫廣告策劃案，滿足企業企劃部、廣告公司策劃部的崗位工作要求。
1.3成長性目標
初步具備思辨能力，具有實事求是和創新意識，增強職業道德意識。
在教學過程中，鼓勵學生積極參與對市場環境的分析、討論，養成主動觀察、積極思考、獨立發現問題、分析問題和解決問題的習慣；在理解的基礎上，靈活運用理論知識獨立思考和解決問題。引導學生積極合作，激勵學生發揮主觀能動性，踴躍參與教學活動，加強自主創新的意識。鼓勵學生主動演講商品知識，展示自我，培養學生的自信心。
2. 對《廣告策劃與實務》課程的認知與教學效果比較
我院從2010年開始在《會展策劃與管理》專業人才培養課程設置了《廣告策劃與實務》課程，經過3年的實踐教學，通過比較分析反映出不同時段、不同的群體、不同的類型得出不同的效果。
2.1對《廣告策劃與實務》課程的認知
通過對我院2010級、2011級、2012級《會展策劃與管理》專業學生采用問卷調查、組織師生座談會了解，學生集中反映的問題如下：
對《廣告策劃與實務》課程的認知，缺乏真正的了解，認為會展專業與廣告關聯性不大。原因在于學生普遍感覺會展專業的面太大，專業性不強，對會展行業發展前景的顧慮；很多學生對會展專業具體的職業技能還未深入了解，對專業技能的了解程度不深，沒理順專業的規律性，希望能因材施教，對專業技能及細節等有系統的了解；部分學生缺乏明確的職業生涯規劃，對學習較為迷惘；專業課程內容銜接性不強，感覺缺部分課并不影響繼續學習，造成學生有曠課心理；部分老師上課照本宣科，課堂較為枯燥，希望教學中引入“專題式”教學，促進課堂活躍程度；希望條件允許的情況下，實訓課多組織校外實踐，在外出參觀的過程中，能有老師講解和引導；希望學校能在學生技能競賽和大學生創業方面給予更多的幫助。
2.2對《廣告策劃與實務》的教學效果比較
態度決定一切，認知度高，態度端正，學習成績好，適應社會能力強；反之，認知度低，沒有學習態度，麻木直至，無法適應社會需求。為加深學生對《廣告策劃與實務》課程的認知度，通過對學生的認知度培養，在實踐教學中逐步提升對《廣告策劃與實務》課程的認知，取得了良好的效果。我們對《廣告策劃與實務》的教學效果前后作一比較分析，如下表：（1-2）
提高認知培養前統計數據表1
提高認知培養前統計數據表2
3.結束語
綜上所述，在教學過程中，要突出學生主體，采用案例教學，啟發學生能夠善于觀察、自主思考，從而獨立發現問題、分析問題與解決問題。通過以學生為主體的學習，使學生在觀察、思維、推理與判斷、分析與解決問題能力方面有明顯的提高，對于實務的處理能夠利用所學理論與技法舉一反三正確、靈活的運用，體現注重實際操作技能的培養目標。通過《廣告策劃與實務》課程的學習，使學生掌握廣告策劃基本概念、基本理論和方法，掌握處理服務建議書、市場調查報告、廣告策劃書的方法和技巧，能夠增強其實踐能力，培養學生的各種思維和創新能力，并提高學生的職業素養和職業道德。
作者簡介：
關鍵詞：會展專業人才；校園平臺；人才培養
會展專業人才需求隨著會展城市建設的步伐與日俱增，從會展人才從事的崗位上來說，會展人力資源缺口主要表現在以下方面：會展策劃人員、會展營銷人員、會展設計人員、會展項目經理。從掌握的基礎技能和職業技能來說，會展從業人員應該具備的職業素質主要有以下幾個方面：外語運用能力、計算機應用能力和職業能力，其中會展從業人員應該具備的職業能力，首先是溝通能力，比例為100%；其次是策劃能力，比例是90%；再次是商務禮儀、市場能力、組織能力、創新能力，比例是72%；要求具備設計能力的比例是60%。其中，實踐應用能力不夠強是目前令企業最頭痛的問題之一。
1 人才培養模式現狀分析
為了增強學生的職業素質，強化學生的實踐應用能力，學校也正在探索各種人才培養模式，主要有校企合作、建設實習基地，或者新建各種實訓教室，為每位學生提供模擬會展場所等等。實踐或者模擬畢竟是有限的，而且受到諸多制約。校企合作雖然是運用最多的一種模式，但是在本質上，企業的使命是生產、銷售或服務，賺取利潤，它不是教育機構，它不是為了培養人才而存在的。企業與學校合作的目的是人力資源儲備，或者利用勞動力。但是學校的目的卻是在教育，希望企業共同負擔起教育的角色這顯然是不現實的。因此，如今的大受追捧的校企合作弊端重重，而建設模擬的實訓場所作用也是狹窄的。會展專業的人才培養完全可以摒棄這兩種模式，發揮學校的優勢，借用學校的資源，以實現學生的各種會展策劃來培養學生的會展專業知識和職業素質。
2 在校園內實現策劃方案的作用分析
2.1 揚長避短，讓資源得到有效利用
從某些角度看來，校園內可以提供會展活動的場地有很多，操場、體育場、體育館、報告廳等可以滿足不同的會展活動對場館的要求，這是有利的一方面。但是這些場館內的配套設施就十分有限，所以對于會展活動項目的選擇需要因地制宜，揚長避短。讓學生能夠充分利用這些資源，但又能避開這些不足所帶來的局限，這比社會性的會展更難，對學生來說是一次挑戰。雖然校園內可實現的會展項目是有限的，但是卻可以讓學生全員參與到會展活動中，發揮自己的資源優勢，讓學校提供活動的平臺，設備短缺建設不完善，策劃時完全可以避開這些弊端，會展活動本身就是需要因地制宜的。讓每位學生能夠切實體驗會展的流程，掌握會展技能這是每個學校的目標，無關乎是否在企業，只要這個場景是真實的就會有效果。
2.2 實現策劃方案激勵學生學習
激勵指利用某種外部誘因調動人的積極性和創造性，使人有一股內在的動力，向所期望目標前進的心理過程。在企業中，盡管薪酬不是激勵員工的惟一手段，除了薪酬激勵這一物質激勵手段外，還有其他物質激勵手段和精神激勵方法，但薪酬激勵卻是一個非常重要、最容易被管理者運用的激勵方法。那么，在會展課程的教學過程中，是否也能夠采取一些激勵手段去調動學生學習的積極性和創造性呢，筆者認為，實現學生的策劃方案是能夠起到激勵作用的。在教學過程中，筆者曾分別對兩個班級的學生進行過簡單的調查，班級一的調查問題是“學了會展策劃后你是否愿意自己動手寫一份策劃方案？”班級二問了同樣的問題，但是加了一個條件“如果你的策劃方案能夠有實現的機會，你是否愿意自己動手寫一份策劃方案？”得到的結果是回答問題二是的有90%，而班級一回答是的只有50%。非常明顯的差異表明了“實現”對于學生而言就是一個誘導因素，這個誘導因素會激勵學生去完成本不太愿意去完成的任務。所以學校應該給學生提供更多的實踐的機會，如果學生的策劃能夠實現，那么學生的學習興趣就能得到激發。
2.3 在方案實施過程中轉化理論知識
理論知識需要在實踐中進行轉化，學生在校園內，依托校園周邊環境，利用有效資源對會展主題進行調研和設計，并組織
管理以及實施，這一過程正是理論知識在實際中運用、鞏固，并轉化為會展專業需要的實踐應用能力。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。理論知識在實踐過程中經過學生的運用和思考，能夠增強學生的理論理解和掌握水平。在這一過程中，學生不僅運用了知識，而且也會發現自身知識把握的程度，更能督促學生去自覺的學習，以熟練掌握知識并完善自身的知識結構，更快地促進自身綜合素質的全面提高。
3 以校園為平臺的人才培養模式的再探究
工廠化的校園建設現在也是屢見不鮮，目的無非就是讓學生在學校就培養起企業所需的人才，所以讓學生提前進入工廠化的氛圍。但是，學校的機器設備是否能與時俱進，人才培養方案是否能跟得上社會發展的步伐，這些都是學校人才培養過程中面臨的難題。但是會展項目因其自身的特點決定了在學校實現的可能性。任何一個項目或活動都講究實施的策略，校園主題展會也不例外。個人認為，校園內實現會展活動的實施策略主要可以從以下三個方面來考慮：
3.1 校園原有資源的利用、完善以及主題創新
為豐富學生的校園生活，學校原有很多的活動，這些活動都是一些規模較小的會展活動，由團委組織實施。但是由于負責活動的學生缺乏專業會展知識，很多活動因襲守舊，不注重效果，只注重效率。如果把這些原有的比較成熟的活動經過專業的調研分析策劃，必定能夠起到錦上添花的作用。所以，需要與學校團委合作，模擬成立策劃公司，讓學生進行某些活動的策劃，通過競爭的方式優選出可行性較強的策劃案，學生不僅是主要策劃人，而且也是管理者、服務者等角色。在實施策劃案的過程中，把學生分配到各個崗位上，體驗不同角色的工作。另一方面，學生還可以通過調研，策劃新的題材和主題，摒棄那些已經過時的或者不符合學生市場的校園活動項目。最后，通過學校、老師、活動效果三方對活動進行評價。 3.2 學生永遠是活動的主體
學生在調研、策劃實施的過程中，由老師進行輔導和支持。老師的角色主要就是輔導學生如何邊學邊做，邊做邊學，為學生解疑答惑。在做中學和學中做的教學方法中，老師不再擔任主導角色，學生才是主體，老師思考的是如何發揮學生的主體作用，而不是為學生代勞。老師的輔導工作的實施主要包括：第一，建立輔導平臺。利用網絡資源建立與學生的互動平臺，在這個平臺上學生能方便的與老師溝通，并且分享自己的成果。老師利用這個平臺任務，把握任務的進程。第二，老師就是主辦方領導。老師扮演主辦方角色，當學生完成調研或者策劃方案后由老師進行挑選審核，并提出意見和建議，讓學生修改，共同為完成任務而努力。
3.3 實施流程管理
流程管理（process management），是一種以規范化的構造端到端的卓越業務流程為中心，以持續的提高組織業務績效為目的的系統化方法。流程管理理論由20世紀90年代美國著名管理學家和咨詢專家哈默博士提出。無論會展項目大小，一次規范的活動必須要有調研、策劃、招展招商、現場管理和服務、效果評估等環節，而且是按此順序進行，前一步驟是后一步驟的基礎，環環相扣，具有明顯的流程化特點。因此，在校園內的會展活動同樣適用流程管理理論。雖然校園內的會展活動不以經濟效益為主，而是側重社會效益，但是實施流程管理策略同樣可以達到節省時間、節約經費、提高效率、運行規范的目的。流程化程度的高低，將決定會展活動的整體效果。
在校園中實現學生的策劃方案時，還有很多因素需要注意，畢竟是在校園內舉辦的會展，與企業性會展存在一定的差距，學生作為策劃、運作的主體局限在校園這樣的平臺內，自然達不到社會展會的服務標準，所以雖然在校園內實現學生的策劃，讓學生自主辦展能夠培養學生的會展方面的知識和能力，但是必須認識到與企業辦展之間的不足。帶領學生走上社會，去參加本區域內的一些大型會展活動，吸取專業會展公司的辦展經驗，體驗高質量、高標準的會展服務是非常有必要的，也是對校園會展不足的彌補。以校園為平臺在校園就能實現學生的會展策劃最終的目的是培養會展專業人才，解決目前普遍存在的實踐能力弱的問題，但是具體的培養方案仍然需要不斷進行推敲探究。
參考文獻：
[1] 徐婷婷，張敏.試論復合型會展人才的培養[j].上海應用技術學院報（自然科學版），2009（01）.
[2] 丁萍萍.用“三階段”
會展行業在我國還是初步發展時期，很多地方都處于實踐和探索階段，存在很多缺陷和問題，最主要的特點就是小、散、亂，會展的規模和檔次都比較有限。展覽行業是規模經濟比較顯著的一種產業，即在展覽的規模擴大到一定程度時，展覽只需要投入少量資金就可以獲得較大的經濟收益，所以在會展發展時期必須重視對品牌的樹立，構建一些類似廣交會、科博會等具有影響力和知名度的會展項目。雖然，國內有非常多的展覽會和展覽公司，在數量方面已經超過了國際中的展覽強國，但是其在規模、產值和質量上都遠遠不如國際上的先進，二者之間的差距非常大。比如，國內的展會基本都不超1萬平方米，并且因為國內競爭市場非常激烈，展覽公司基本都將精力放在業務競爭方面，但是在展覽規劃組織和服務方面做得都比較差，致使展覽的效果非常差。
二、傳播學視角下的會展業發展的制約因素
（一）專業策劃人才的缺乏使會展活動效果不佳
我國的會展活動在策劃方面遠遠不及國外。會展活動需要的是專業策劃人才，而我國的會展活動策劃人大多來自政府工作人員或廣告、經濟領域的工作者。在會展活動發展初期，他們大多能夠勝任，并對會展活動的興起和發展起到了促進作用，但是隨著會展活動的不斷增加，競爭力的不斷提高，參加者和觀眾的要求也不斷提高，這些非專業人士很難把控會展主題與參展者、觀眾的關系，也沒有認清自己在傳播過程中的角色地位，大大影響了會展活動的最終效果。
（二）品牌競爭力的缺乏使會展活動效果不佳
全國范圍內的會展活動如雨后春筍一樣層出不窮，但是整個會展的質量和品牌影響力非常差，展會中有相當一部分都是小品牌，導致整個會展的檔次比較低。國外的大型會展活動都具有非常鮮明的品牌效應和高質量的服務水準，大大提高了觀眾對其的認可度，充分實現會展的目的和意義。國內很多二、三線城市都在舉辦不同規模的會展活動，但是其中有些會展公司并不具備相應的資質和實力，導致其所舉辦的會展缺乏規范性和科學性，并且服務質量非常差，無法樹立良好的會展品牌。
三、傳播學視角下的會展業發展對策
（一）會展品牌效力的樹立
盡可能使會展活動與城市發展保持在一個較高的匹配度。要想促進匹配度的提高，作為會展的組織者必須具有良好的洞察力和創新能力，這樣才能對城市的發展和觀眾的需求進行仔細評估，進而制定出與城市發展最匹配的會展策劃，使會展活動更加貼合城市的發展、人文歷史背景，從而更容易被當地居民所認可，促進交易成交額的提高，為城市經濟的發展提供幫助，同時還可以塑造一種良好的國民形象，為國民綜合實力的增強做出貢獻。首先，規劃會展規模的時候，組織單位需要做好與相關政府部門的溝通和協商，在政府部門的首肯下，對規劃進行不斷的優化和調整。其次，對當地媒體的情況進行細致的分析和研究，制定出合理科學的宣傳方案，將媒體的宣傳優勢最大化，把觀眾細分與媒體受眾細分有效地結合起來，促進會展宣傳效果的進一步增強。
（二）提高會展活動與城市發展的匹配度
提高會展活動與城市發展的匹配程度需要會展活動組織者有較強的洞察力和創新能力，能夠深入了解該城市發展步伐與觀眾需求，對會展活動進行創新策劃，使會展活動與城市發展、人文氣息、文化水平逐漸匹配并有所提升，這樣易獲得當地市民的認可，在成交效益得到提升的同時，也是對城市競爭力的提升，對國民良好形象的塑造，對國家軟實力的強化也都有較大的貢獻作用。一方面，在會展規模設定時，可以與當地政府部門做好溝通，在得到政府部門支持的情況下，逐步調整策劃方向。另一方面，進一步了解當地媒體發展情況，充分利用當地影響力大的媒體類型，加強與媒體的多方位合作，將觀眾細分與媒體受眾細分相結合，使會展活動的傳播效率得到有效提升。
（三）培養專業人才
首先，根據當地具體的情況制定合理的會展策劃人才引進方案，以促進本地會展策劃能力的提高。其次，重視對本地會展人才的培訓和教育，促進自身能力水平的提高。最后，對于設置有會展專業和相關服務性專業的高校，需要重視對相關教育方法和理念的轉變，使該專業可以得到進一步的發展和進步，更好地為會展行業的發展提供幫助。據調查發現，在國內高校中，會展專業的授課方向和側重點都是有所不同的，但是為了更好地與社會會展行業的發展相契合，高校需要與社會的發展情況相結合，不斷對會展專業授課方向進行調整和優化。要想促進會展活動與城市發展匹配度的提高，作為會展的組織者必須具有良好的洞察力和創新能力，這樣才能對城市的發展和觀眾的需求進行仔細的評估，進而制定出與城市發展最匹配的會展策劃，使會展活動更加貼合城市的發展、人文歷史背景，從而更容易被當地居民所認可，促進交易成交額的提高，為城市經濟的發展提供幫助，同時還可以塑造一種良好的國民良好形象，為國民綜合實力的增強作出貢獻。
作者:渠小玉 單位:廣東青年職業學院
參考文獻：
Abstract： With the rapid development of national economy， there are increasing requirements of exhibition talents. Exhibition specialty in higher vocational colleges is the important guarantee of top exhibition tralents. However， most higher vocational colleges have problems in practical teaching of exhibition specialty， which have directly affected students' vocational skills and comprehensive quality， leading to the situation that graduates' professional level is far from enterprises' need. This paper points out the problems in exhibition specialty practical teaching in higher vocational colleges and makes some explorations and reflections on practical teaching of exhibition specialty.
關鍵詞： 高職；會展專業；實訓教學
Key words： higher vocational；exhibition specialty；practical teaching
中圖分類號：G718.5 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）21-0274-02
0 引言
近年來，珠三角地區的會展業發展勢頭良好，像廣交會、留交會、美容展、家具展、建材展、醫療器械等展會都逐漸形成了自己的品牌效應，國際化影響逐年擴大。與此同時，廣州會展業“十二五”規劃確定，未來5年，廣州會展業的發展要進入良性循環的軌道，會展業在政府規劃上得到了相當的重視，市場和政策層面的因素都決定了廣州會展專業教育的蓬勃發展。會展專業作為一個適應時代而誕生的新興專業，順應了區域和經濟發展的市場要求，然而縱觀近年來高職院校該專業的建設與發展，不難發現會展專業的實際教育水平和行業標準仍存在一段差距，尤其是在實踐教學的探索和創新上。實踐教學是高職高專院校培養學生動手能力、綜合素質的一個重要環節，雖然不少高職院的會展專業圍繞實踐教學都開展了系統的探索和實踐，但效果并不明顯，究其原因主要是如下方面：
1 當前高職院校會展專業實踐教學存在的主要問題
首先，實踐教學師資力量不足，缺乏具有展會運作經驗的實訓指導教師。一般來說，指導實踐教學的教師應具備深厚的專業知識和較豐富的行業工作經驗，能將講授的理論知識和實際工作境況有機的結合起來，并有針對性的指導學生實踐。但從實際情況來看，大量的高職院校的會展專業都是建設在旅游、英語、酒店管理、經濟等系部或二級學院內的，教師隊伍也多是由其他相關專業調整過來，真正具有實際會展企業工作經驗，了解行業標準以及市場需求的教師較少。另外，雖然高校教師不斷在企業進行掛職培養，但這種短時間季節性的職業鍛煉，并不能讓教師真正的了解最前沿的行業動態與最新信息。這就直接導致了在開展校內實踐教學的環節中想當然的進行，缺乏正確的專業性指導，學生在實踐環節無法體會到會展的工作流程，難以培養高素質的會展業人才。
其次，實訓基地建設缺乏全面性系統性。會展專業的實訓基地建設應主要著重于三個方向的建設，即會議、展覽和節事活動的開展，這就意味著在進行校內實訓基地建設的時候在三個方面需要同時兼顧，卻又各有側重。涉及到的實驗實訓項目建設包括展臺設計與搭建、展臺布置、會展策劃、會展營銷、會展服務、節事活動的策劃與組織、會議組織與策劃等，實訓內容相互交叉又相對獨立。而大多院校都較難提供如此大規模的實訓場地和實施。
校外實訓基地建設則應側重于會議及展覽工作流程的展示，若由會展企業、行業協會共同建設校外實訓基地則最為理想。但目前，大多數高職院校的校外實訓基地只是和企業進行了簡單的合作，并未對實訓場所和實訓崗位提出要求，導致學生在校外實訓中參與的程度較低，在學校學習的理論知識和實訓中工作崗位的實際操作無法有效結合，常常使學生對實訓的目的產生懷疑。
最后，實訓形式單一。在高職院校的會展專業中，普遍采取的實訓方式是校內的課程實訓+校外的整周實訓，由于校內實訓時間以及師資的局限使校內的實訓僅停留在某幾門課程的課程實訓上，而校外實訓則主要則重于展會現場的服務和組織，缺乏對展會整體工作流程，特別是展前籌備和展后的總結方面的參與，在這樣的實訓組合下，較難激發學生的參與熱情，培養學生的執行力和實踐動手能力。此外，這樣的實訓組合，仍采取以教師為主導學生參與的形式，難以調動學生的積極性和創造性。對于實踐教學來說，無論采取何種方式，最終都是要培養學生的職業技能，使學生掌握學習技能的方式和方法。所以在實訓教學中，更多的是培養學生的主觀能動性，發揮學生的主導作用。
2 關于會展專業實踐教學的探索與思考
針對上述共性的問題，筆者作為高職院校的一名會展專業的專任教師也在不斷進行探索和創新，幾年來也有了一定的收獲，現在此談談自己的思考和體會。
2.1 承接校內相關活動，活躍校內實訓項目 校內實訓是開展學生仿真會展活動的重要場所，學生能夠在這個平臺上綜合性地運用所學的會展專業知識，發揮主觀能動性，將知識完整、系統的整合起來并運用于仿真會展行業工作流程中，最終提高學生的工作能力和職業素養，實現實踐教學的目的。然而如前文所述，由于校內實訓場所及實訓方式的欠缺，導致學生無法真正將所學和所“操作”的聯系起來。筆者所在的廣州科技貿易職業學院對此進行了大膽的創新，在學生中成立“會展服務與管理項目組”，以會展專業學生為主，以課程實訓的主題為中心，通過策劃、組織和實施各類會議和展覽類活動，鍛煉會展專業學生的實操動手能力。通過項目組的運作，使學生們獨立承擔了“會展教指委”和“廣州科技沙龍論壇”等的會務工作會場安排布置、現場接待等工作任務。同時，團隊獨立策劃并完成“以物易物（線上、線下）”活動，“大胃口”等活動項目，在學院內取得了一定的影響力，并逐漸形成“會展服務與管理項目團隊”的品牌概念。通過項目組的運作方式，極大的豐富和活躍了校內實訓項目，讓學生全程參與會展項目運營過程中所經歷的工商注冊登記，稅務，商務談判，市場策劃與推廣，會展營銷，會展管理與服務等工作環節，使學生完全熟悉會展項目經營的各個工作環節，提高學生在會展工作過程中所需要的各種專業技能與綜合素質。并將會展策劃、會展營銷、展會現場服務與管理、會議管理等課程的知識整合到項目實踐中，充分的鍛煉了學生對展覽及會議的操作能力、服務能力以及執行力，并讓學生們體驗到團隊合作的重要性。
2.2 搭建校企合作多元平臺，豐富校外實訓模式 會展專業高職人才的培養重點在于其專業技能的培養，其專業技能的獲得主要通過實踐教學的方式進行，在實踐教學中通過構建有效的校企合作機制，建立有效的校企合作平臺作為校外實踐教學的主要場所，對會展專業高職人才的培養十分重要。傳統的校外實訓模式主要是為學生提供展會實訓的具體崗位，讓學生參與到真實的展會運作中來，從事展會現場服務、指引、辦證、營銷等具體的工作過程。這樣的校外實訓模式存在一定的缺陷，學生在實訓的過程中缺乏對展會整體運作流程的了解，特別是對于展會前期的策劃和營銷，以及展會后的總結和客戶走訪。造成這一局面的主要原因在于，在校外實訓基地的建設中，校方總是處于被動的地位，無法真正的融入和參與到會展企業的運作中，在崗位的分配上也只能等待企業的安排，被動的接受，無法按照人才培養的目標提出具體的實訓要求。筆者所在的廣州科技貿易職業學院在校外實踐模式的探索上，做了如下嘗試，首先，申請設立“廣東省會展專業高職教學指導委員會”，組建了由院校、企業、行業專家組成的高級專業指導隊伍，有效地進行專業建設指導；其次通過與廣州市會展行業協會溝通，以理事單位的身份加入廣州市會展行業協會，成為協會的重要成員，與協會中其它企業成員形成合作關系，通過以上平臺，制定會展策劃與管理專業的行業標準，與企業探討新型的人才培養模式，與企業開展合作辦學、合作育人、合作就業及合作發展的相關工作。
在該平臺上與企業共建校外實訓基地。以會展策劃與管理專業的兩大專業內容即展覽與會議為中心，分別建立琶洲國際會展中心合作企業群及白云國際會議中心合作企業群，以項目組的形式參與會展中心與白云國際會議中心的活動運作和活動策劃，積極鼓勵學生參與到展會的前期和后期的運作中來，讓學生深刻的體會展會的整體工作流程，讓學生將理論知識運用到實際工作中來，提高學生的綜合素質和解決實際問題的能力。
2.3 以比賽帶實訓，發揮學生主觀能動性 會展綜合技能競賽是激勵、推動學生動手能力和創新思維的重要載體，為提高學生的科技創新能力、實踐動手能力及培養團隊合作精神提供了一個良好的平臺。鼓勵學生參加技能競賽是對實踐教學的一種有益補充，能提高學生實際操作技能和解決問題的能力。在校內舉辦各種職業技能競賽，引導學生積極開展市場調研，專業策劃及設計，并選拔出優秀團隊，參加全國性的會展技能競賽。廣州科貿在2012年帶領所選拔的會展團隊參加了第六屆全國商科院校技能大賽會展專業競賽，并分別取得了一等獎和二等獎的好成績。通過這樣的參賽經歷，不僅擴展了學生們的視野，鍛煉了他們動手實踐的能力，也在參賽的過程中體驗到團隊合作的重要性。
2.4 建立實踐教學基地，拓寬學生實訓渠道 實踐教學是人才培養模式改革的重要環節，加強學生的動手能力，崗位實操能力，縮短學生從校園到工作崗位的適應期，積極探索適應珠三角區域經濟社會發展需要的人才培養模式是高職教育的目標之一。筆者所在廣州科技貿易職業學院依托廣州琶洲國際會展中心及白云國際會議中心兩地為軸心，與會展類企業進行校企合作，實現在校大學生實習就業無縫對接，建立了大學生實踐教學基地，并聯合廣東多家知名企業而實施的崗位安排、素質訓練、工作培訓、心理輔導、就業追蹤的一條龍服務，不僅參考企業的要求完成學習的畢業實習教學任務，又為參加實習訓練的學生對接到企業進行頂崗實習，按要求完成項目要求的學生可以直接就業，而且實現三年內將自己打造成行業的職業經理人的職業目標。并在每學年與企業合作開展實踐技能大賽和職業資格培訓，開展職業資格考試；大學生崗前訓練；校企合作訂單班；企業人才招聘；培訓與實習管理等，全方位的提高學生綜合素質。
總之，為了將企業真實場景的實訓項目常態化、模式化，則必須做到通過校外實訓與校內實訓的結合開展系列活動，只有這樣，才能從根本上解決會展學生針對性、規模化實踐教學與校企一體化教學的問題！
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作為一個大一新生，我很清楚的知道，自己的專業技術，經驗和動手能力都不如前輩們豐富。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起。
第一天，即20xx年8月21日，我坐在辦公室的第一天，潘總就拿來一份廣交會的名單給我，讓我聯系，我記得當時雖然承諾了下來，但是心里一直發虛，于是我便懷著一顆忐忑不安的心，當時不敢打電話，于是我就想用QQ交談(當然之前我問過潘總要用什么聯系，他說可以打電話，也有QQ號)因為這樣即使我底氣不足，但不會被發現，但是，他不在線上，然后我就開始苦惱，我要不要打電話，我的第一句話該說些什么，終于在我有勇氣播出第一個電話之后，對面傳來的卻是忙音。幸好過一會之后，他用QQ跟我聯系上了，他的態度很友好，讓我提著的心落了下來，雖然結果并不滿意，但至少我成功的跨出了第一步。之后的幾天我有聽到旁邊的業務員的通話，“您好，我是青旅的小姚，我們將有一個活動。。。” 從他的對話中，我了解到在電話推薦展位時，必須注意三點：(1)電話表示了解客戶的需求(2)將需求與特點、利益相結合(3)注意確認客戶是否認同。當然這對話進行下去要態度好，說話的音質和音色也要讓人覺得舒服。
在下午時候，發生了一件事情，因為有一個要去安吉的團，但是導游卻不夠了，于是臨時安排我和另一位導游去。因為她也沒去過，所以考慮到這個因素，一個人帶著，另一個人就去找食宿。由于團里有小孩子，所以要特別注意安全，去爬山的時候，既要顧著前面，又要顧著后面，感覺特別累。所以這兩天下來之后，我深刻的理解了導游的工作-----是個體力活啊。回到家的時候，都有股沖動，就是明天不想去上班了。但是第四天—8月24日還是爬了起來，繼續回到打電話，聊QQ的生活中。當然已經不是廣交會的那個了，我只是負責一些別人的咨詢什么的。后來學會了如何傳真，復印，打印。應該說這些東西都比較高級了，全自動的。最后一天，就是辦理了一下交接。把我所處理的一些東西打印出來，交給了潘總。
在這一星期里，由于旅行社午間還是很空的，就翻翻那邊的書籍，跟前輩聊聊天，所以短期的實習，讓我學到了不少東西，對展會我也有了自己的一些看法有了一些感想，因此把它做個整理，以此作為我今后學習的方向。
個人實習認識與感想總結：
一、對會展業概念的理解
會展是指圍繞特定主題多人在特定時空的集聚交流活動，狹義的會展僅指展覽會和會議;廣義的會展是會議、展覽會和節事活動，獎勵旅游的統稱。其概念內涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運動、文化活動、節慶活動等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動。
經過我個人的理解，我覺得，所謂會展，是指多個人或是多個群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點或通過網絡方式進行的相互活動。這樣定義會展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會展，以及會展會有什么樣的發展前景，這也是會展業作為一種獨立行業的發展趨勢。他不僅局限與展覽、展銷、會議、招商會等方面。他還延伸到各種節慶活動、體育賽事、文化活動以及民間婚禮、喪禮及各種酒席等。還有學校里的同學聚會、生日慶祝等等。總之，只要是有多個人或是多個群體參加的公同活動，就會必須要有組織者、服務者以及為需求者提供場所、提供設施等。朝著這種趨勢發展，會展業將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務體系。
二、當前會展業發展態勢勢以及前景
會展業素有“城市的面包”和“經濟的晴雨表”之稱,做為一個新興的產業倍受關注。我認為從大趨勢上講，會展業有很大的發展生命力，有非常大的商業空間。但就目前來看，我國會展業發展還不成熟，雖然起點很高，但它還是處于起步階段。從我自身來看，會展職工平常都沒什么事做，因此工資也不高。很多人對于會展業都不了解，很多前輩都是在黑暗中自己摸索出來的道路。雖然前路坎坷，但我認為，正因為如此才體現它的價值所在，有句話說得好，有缺點才有進步。因為會展業還發展不成熟，所以在我們國家還有很大的上升空間，發展機遇也是比較大的。在會展發展的起步階段，更有利于我們在以后的創業中大膽開拓，大膽創新。更有利于我們把握行業的發展方向。
會展業當前的發展態勢可以從宏觀和微觀上看，從宏觀上講，會展業的發展趨勢有很大進步。現代會展從1894年德國萊比錫樣品博覽會開始，發展到今天的國際性展覽貿易活動，已經走過了100多年的歷史。歐洲成為世界展覽業的發源地。經過一百多年的積累和發展，歐洲會展經濟整體勢力強大、規模大、國際化程度高、貿易性強，成為世界展覽業的中心。
相比之下，中國會展業的發展起步較晚，與改革開放是同步的。但發展比較快，特別是近年來會展業異軍突起，呈現良好的發展態勢，具體表現在以下幾個方面： 1、場館的建設。據有關部門統計，全國現有大中型會展場館150多個，會展面積300萬平方米以上，而目前各地還在大興土木，預計在未來三年內建成的各類會展中心的會展面積可能超過100萬平方米。實習期間，我們參觀了湖南最大的會展中心---湖南國際會展中心，場館建設總面積10萬平方米，展覽場地有三層，凈展覽攤位有有4萬平方米，整個建筑物都是鋼結構。可想而知，場館建設規模有多大。 2、 會展活動的空前活躍。國際會展中心教授給我們介紹， 2004年我國會展項目數量超過 3000個，出國辦展近800個;參展企業500多萬家，參會專業觀眾近2000萬人次;節慶活動5000多個，參與觀眾達數億人次。會展收入增幅明顯，目前舉辦各類展會直接收入超過100億元，間接帶動的旅游、餐飲、交通、廣告、娛樂、房產等行業收入高達數千億元。 3 、會戰舉辦主體的轉變。中國過去主要是由政府舉辦會展，現在成立了越來越多的會展公司，這使會展業不斷向市場化、商業貿易化邁進，創造的社會財富，促進經濟的發展。同時，拉動一系列產業的發展，為企業提供技術、人才、信息等豐富資源。 4、會展群聚效應突出。中國的會展業集中分布在廣州、上海、北京、大連等城市，長三角與珠三角等地區。在這些地區，會展收入豐厚，會展活動頻繁，發展程度高。
而從微觀方向分析，這也是我實習過程中最深刻的體會，就是中國目前會展業發展非常不成熟。中國會展起步晚，在規模、規劃、管理人才、服務質量等方面仍存在擴張粗放，發展不平衡，市場化程度低，市場開放度低等諸多問題。湖南國際會展中心給我們分析了以下幾個方面的突出問題： 1、人才緊缺，缺少專業人才。就目前看，由于會展是一種新型行業，教育體系還沒跟上步伐。對會展人才的培養沒有經驗，使的現在從事會展工作的人都是學其他專業的，就那位教授本人自己也是學機械制造的，與會展工作不搭邊。 2、會展管理體制有很大缺陷，政府干預過多，市場化程度低，使企業缺乏參與競爭的憂患意識。3、場館的利用率很低。場館的建設面積很大，維護也要投入很大的人力和物力。閑置不用時，企業又沒經濟收入，又要投入成本，很不劃算。浪費國家資源，行業效率低。 4、會展的服務質量不高，沒有為參展商帶來很大的影響，這也限制了目前會展業的發展。而我個人還認為會展行業還存在以下不足：1、會展的服務范圍太窄，沒有向市場進一步擴張。應該進行宣傳和示范，讓的企業和個人了解會展業。 2、教育體制不夠完善，會展人才的培養還比較困難，需要長時間的摸索。
總體上看，會展行業發展很快，逐漸發展成為新的經濟增長點。以其獨特的行業特征和巨大的行業作用將蓬勃發展。
三、會展業發展與自己的就業之間的聯系
對會展業當前的發展狀態的分析中，會展的快速發展與人才嚴重緊缺存在著矛盾。這使的展會的組織和管理水平還比較低，會展人才短缺的問題集中表現為會展專業人才嚴重缺乏，從業人員業務和文化素質總體比較低。在我國，會展專業人才是個很大的空缺，據介紹，至少有100萬的需求。這對我們在校學生是個很大的機遇。表現在如下幾個方面： 1、把自己的專業選好，有利于今后的事業發展，成功幾率會更高。 2、從事會展業，工資比較豐厚，這對自己的物質消費水平起決定作用。同時，有利于各種精神文化消費，不斷提升自己。 3、從事會展業發展空間比較更大，有利于自己在今后的工作中大膽創新，大膽開拓，開創自己的事業。 4、在目前就業緊張的情況下，會展工作相比之下更具優越性，競爭壓力要小。所以說，會展業的發展對自己今后的就業是個很好的機遇。
面對這種機遇，同樣我們必須接受挑戰。會展工作是一項綜合性很強的工作，這對我們的個人素質要求比較高，必須具備各方面能力。所以在大學期間我們必須做好扎實的準備。我們應準備些什么以及應該怎么去做好這些準備呢?國際會展中心的專家給了如下建議：1、會想，要有所創意。想別人想不到的，做別人沒做的。 2、會寫各種文體的文章，如方案書、邀請函、廣告等。 3、善于交際，學會與人以及組織溝通，以最準確的方式傳達信息。 4、實干，踏踏實實做實事。 5、會展工作無小事，注重工作及學習生活中的細小事物。
四、今后的方向
在這短短的8天里，讓我知道了會展行業人才的劃分：會展業人才，大致可分成會展核心人才、會展輔人才與會展支持性人才，前兩者就是我們通常所說的會展業人才，會展核心人才中會展項目策劃和營銷人才尤其重要。目前，在展覽和會議行業中，因公司的業務需要和人力資源狀況不同，具體的崗位設置也不同。但無論崗位怎么劃分，較重要的管理崗位都有市場調研、項目策劃與規劃、項目銷售和運營管理這幾類。而我的目標就是成為一名會展策劃師。
一、會展策劃師的定義
會展策劃師：從事會展項目的市場調研、進行項目立項、招商、招展、預算與運營管理等方案的策劃，項目銷售以及現場運營管理的專業人員。
從事的主要工作包括：
(1)會展(會議、展覽、節事活動、場館租賃、獎勵旅游等)項目的市場調研;
(2)會展的立項、主題、招商、招展、預算和運營管理等方案的策劃;
(3)會展項目的銷售;
(4)會展的現場運營管理。
(5)展會活動的全程策劃協調。
二、作為一名優秀的會展策劃師，需要哪些技能
據會展業內專家介紹，首先要有室內設計專業相關的學歷，經過專業培訓合格后并持有相關資格證書，掌握基本展位布置、展架設計能力的設計人員。其次，熟悉會展的基本流程，能獨立完成設計，了解基本的設計和施工方法。最后，對品牌和客戶有深刻的理解能力、獨特的創意能力及團隊合作精神。另外，好的會展也不是一蹴而就，需要會展策劃人員一點點地積累，也需要他們靈感的積聚和爆發。展覽市場不同的需求，決定了不同的策劃主題，作為會展策劃人，擁有一雙"慧眼"至關重要，只有做到與眾不同，才能真正吸引眾人的目光。會展策劃人也會遭遇一些風險因素，如出現政策調控、執行風險或者選題撞車等等，要學會規避風險。
展覽類即會展類，在大學里屬于會展經濟與管理專業。
會展經濟與管理專業以德育為先，能力為重，素質為本，培養適應現代經濟和社會發展需要，具有深厚經濟和管理理論基礎，系統掌握管理技能與方法，具備國際化視野、創新與思辨精神，能夠在政府部門、科研機構、大專院校、會展行業協會、會展專業組織及企事業單位從事管理、研究、策劃和教育工作的中高級會展管理和實際操作專業人才。
主干課程：
《政治經濟學》、《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《貨幣銀行學》、《會計學》、《管理學》、《財務管理》、《市場營銷學》、《公共關系學》、《消費行為學》、《市場調研與預測》、《會展概論》、《會展經濟學》、《會展管理》、《會展策劃與實務》、《會展營銷》、《會展旅游》、《會展政策與法規》、《會展英語》、《會展項目管理》。
（來源：文章屋網 ）
