時(shí)間：2023-06-01 09:30:17
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝市場(chǎng)營(yíng)銷，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
[關(guān)鍵詞] 課程 教學(xué) 探索 改革
《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》是服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的專業(yè)限選課。本課程是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性，即，在特定的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，企業(yè)以市場(chǎng)調(diào)研分析為基礎(chǔ)，為滿足現(xiàn)實(shí)和潛在的市場(chǎng)需求，所實(shí)施的以產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）、地點(diǎn)（Place）、促銷（Promotion）為主要決策內(nèi)容的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程及其客觀規(guī)律性。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的研究?jī)?nèi)容具有綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性。
結(jié)合學(xué)科建設(shè)，我們對(duì)《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)進(jìn)行了深入的研究與探索，對(duì)于目前該課程教學(xué)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行了論文，并針對(duì)問題進(jìn)行了一系列的改革。
一、目前《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)中存在的問題
1.師資隊(duì)伍不完備
目前講授《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的教師偏少，且部分教師是畢業(yè)后直接到高校當(dāng)老師，書本上的理論知識(shí)掌握得很好，但缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。與實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)脫節(jié)，不利于實(shí)踐課內(nèi)容的教學(xué)。甚至有的教師講了多年實(shí)務(wù)課程卻沒有機(jī)會(huì)接觸真實(shí)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。這種純理論的教授模式培養(yǎng)出的學(xué)生很難適應(yīng)服裝企業(yè)實(shí)踐的需要。
2.重理論，輕實(shí)踐，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱
《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)中存在著重理論，輕實(shí)踐的問題，學(xué)生缺少體驗(yàn)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)操作過程的機(jī)會(huì)，很難全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的主要操作技能和操作方法。由于很多服裝企業(yè)一般只是對(duì)有就業(yè)意向的學(xué)生安排工作，而對(duì)于一般的學(xué)生只是安排一些簡(jiǎn)單的打雜的工作，實(shí)習(xí)效果不理想，導(dǎo)致了學(xué)生動(dòng)手能力較差。
3.教學(xué)模式過于陳舊，缺乏創(chuàng)新
當(dāng)前許多教師用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，在教學(xué)中多以課堂授課的方式，更多地強(qiáng)調(diào)知識(shí)點(diǎn)，案例教學(xué)、啟發(fā)性教學(xué)方式應(yīng)用較少。這樣使得學(xué)生的掌握水平很可能只會(huì)停留在簡(jiǎn)單的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)層面上，而缺乏理論聯(lián)系實(shí)際的能力。
4.傳統(tǒng)的教學(xué)考核方式不夠合理。
《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程是在學(xué)生基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)踐動(dòng)手能力較高基礎(chǔ)上的考核，如果將對(duì)學(xué)生的考核集中在某一次考試上，這不僅加重了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，另一方面也造成了學(xué)生學(xué)習(xí)的投機(jī)行為，阻礙了知識(shí)的傳達(dá)和技能的培養(yǎng)。
二、《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程改革的探索與實(shí)踐
1.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，努力培養(yǎng)“雙師型”教師
我們一直把“人才強(qiáng)系”作為實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)，將“大服裝”的人才理念貫穿于師資隊(duì)伍建設(shè)的全過程，以全新的視點(diǎn)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)教師隊(duì)伍的培養(yǎng)可從以下幾方面入手：鼓勵(lì)年輕教師提高自己的學(xué)歷層次，注重專業(yè)知識(shí)的積累；組織教師外出進(jìn)修，多與同行切磋技藝，提高教學(xué)質(zhì)量；鼓勵(lì)年輕教師走出去，參與課題研究，參加全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)議，在與同行的交流中可以獲取前沿的學(xué)科知識(shí)以及先進(jìn)的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)；鼓勵(lì)專業(yè)教師利用業(yè)余時(shí)間于服裝企業(yè)兼職，直接參與服裝企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)際操作的方法，既可使專業(yè)教師有機(jī)會(huì)將市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐相結(jié)合，又鍛煉了自身的業(yè)務(wù)能力；聘請(qǐng)服裝企業(yè)的有關(guān)專家進(jìn)行信息交流，不斷吸取最新的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息和動(dòng)態(tài)。
2.加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力
(1)案例的課堂展示
教師設(shè)計(jì)兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出近期營(yíng)銷界發(fā)生的重大事件，同學(xué)自行收集資料并進(jìn)行分析，重點(diǎn)是長(zhǎng)處和不足。這樣也可以讓學(xué)生對(duì)營(yíng)銷界的現(xiàn)狀有一定認(rèn)識(shí)。讓同學(xué)自行組成小組進(jìn)行討論。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個(gè)集思廣益的過程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。教師應(yīng)在每節(jié)案例討論課中留出一定時(shí)間對(duì)案例和同學(xué)發(fā)言進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。通過點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，指出同學(xué)分析問題的差錯(cuò)面，并補(bǔ)充分析不夠之處。這往往也是同學(xué)較為關(guān)心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會(huì)感到無所適從，不知道自己分析討論的結(jié)果到底是否正確，是否全面。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷的模擬實(shí)習(xí)
模擬實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)分兩部分組成。一是課外實(shí)際服裝企業(yè)的模擬實(shí)習(xí)，可以安排在假期進(jìn)行。學(xué)校組織或同學(xué)自行聯(lián)系服裝企業(yè)的營(yíng)銷部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，由教師布置或同學(xué)自行確定主題，教師進(jìn)行指導(dǎo)；二是利用營(yíng)銷實(shí)踐模擬平臺(tái)的軟件，利用計(jì)算機(jī)模擬實(shí)際，以此提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。
(3)通過第二課堂活動(dòng)提高實(shí)踐能力
積極組織和鼓勵(lì)同學(xué)參加二課堂活動(dòng)，組織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。大賽以服裝市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以服裝企業(yè)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)為中心，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽為形式。競(jìng)賽的計(jì)劃、組織和實(shí)施都由學(xué)生自主進(jìn)行，教師的作用是動(dòng)員、策劃，指導(dǎo)學(xué)生收集、分析、整合資料以及營(yíng)銷策劃方案的制作。同時(shí)為學(xué)生做針對(duì)比賽的講座。由教師初評(píng)并給出入圍作品的修改意見，學(xué)生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營(yíng)銷專家組成的評(píng)委進(jìn)行評(píng)議，最終產(chǎn)生冠軍。學(xué)生可以在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，提高營(yíng)銷企劃方案的設(shè)計(jì)能力，鍛煉增強(qiáng)組織管理的能力。
3.新的教學(xué)模式和教學(xué)方法的探索
針對(duì)課程性質(zhì)，在教學(xué)模式上，我們積極探索教學(xué)模式，采用多種教學(xué)方法進(jìn)行該門課程的教學(xué)。如課堂討論法、及時(shí)接軌法、案例教學(xué)法等。
課堂討論法:在課程講授過程中,針對(duì)教學(xué)內(nèi)容中的重點(diǎn)難點(diǎn)，設(shè)計(jì)一系列課堂討論題目,將討論題目提前一兩個(gè)星期下發(fā)給學(xué)生，同時(shí)告訴他們需要哪些知識(shí)儲(chǔ)備，并提供相關(guān)的參考書籍和文獻(xiàn)。課堂討論宜分組進(jìn)行,一般以8人～10人為一組。教師在討論過程中扮演著多重角色,既需要同學(xué)生一起思考問題，也要對(duì)學(xué)生的知識(shí)認(rèn)知作適時(shí)適度的點(diǎn)評(píng)。實(shí)踐證明，課堂討論可以加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解和記憶，有助于學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立思考問題、相互交流意見的習(xí)慣，從而提高他們分析和解決問題的能力。
及時(shí)接軌法：是指教師應(yīng)根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案及教學(xué)大綱的要求，授課內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，及時(shí)將最新的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)有目的、有選擇地向?qū)W生進(jìn)行介紹講解。通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等媒體，收集中國(guó)及其他國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷方面的最新信息，根據(jù)授課內(nèi)容的需要，對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行整合。教師除了對(duì)新內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)明扼要的講解、概括之外，還要組織學(xué)生進(jìn)行討論，加深對(duì)新知識(shí)的理解和掌握。
案例教學(xué)法：是指教師在課堂教授時(shí)應(yīng)著眼于原理與應(yīng)用的結(jié)合點(diǎn)，使學(xué)生學(xué)會(huì)解決實(shí)際問題。因此，教師除了要求學(xué)生完成教材配套的練習(xí)題外，還要提供一些有實(shí)際應(yīng)用背景的案例進(jìn)行分析。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的普及和多媒體技術(shù)的日趨成熟，為現(xiàn)代化教學(xué)手段提供的有利條件，可通過引入優(yōu)秀成熟或?qū)I(yè)教師自我研發(fā)制作的多媒體教學(xué)課件，開展案例教學(xué)，能達(dá)到加深學(xué)生形象思維與抽象思維相結(jié)合，提高學(xué)習(xí)興趣，在生動(dòng)活潑的氣氛中充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性的作用。
4.建立合理高效的考核體系
因?yàn)榉b市場(chǎng)營(yíng)銷課程的特殊性，所以考試時(shí)不應(yīng)采取死記硬背的方式，更多應(yīng)該采用靈活方式，主要有兩種：
(1)實(shí)際情景訓(xùn)練
教師可以給一個(gè)規(guī)定產(chǎn)品給學(xué)生，讓其在規(guī)定的對(duì)象中推銷，誰的推銷業(yè)績(jī)好，成績(jī)也就比較高，當(dāng)然在這過程中要完善的監(jiān)督機(jī)制。如果考慮到學(xué)生安全情況，我們也可以采用模擬的方式，在一個(gè)模擬的環(huán)境中，找一些社會(huì)人員，然后學(xué)生利用所學(xué)推銷技巧向這些人員推銷，老師在旁邊打分。
(2)專題策劃
對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查、公共關(guān)系、廣告、營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)等課程都可以采用這種方式，在課程一開始就讓學(xué)生選擇一個(gè)主題，然后結(jié)合課程的進(jìn)度進(jìn)行跟進(jìn)，在期末課程結(jié)束時(shí)遞交上做好的策劃案。
參考文獻(xiàn)：
[1]趙廣華:高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)方式新探[J].教育研究,2006,6:86～89
1紡織服裝物流特點(diǎn)
每個(gè)紡織服裝企業(yè)的情況千差萬別，對(duì)物流服務(wù)的需求也不盡相同，但總體來說紡織服裝業(yè)的物流有其獨(dú)特的特點(diǎn)。
1.1流程長(zhǎng)而復(fù)雜在紡織服裝產(chǎn)品“生產(chǎn)批發(fā)經(jīng)銷零售”的流通渠道中，批發(fā)與的渠道方式，加長(zhǎng)了物流的操作流程，同一個(gè)倉庫的配貨對(duì)象從中心城市逐步擴(kuò)展到二、三線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，批發(fā)與零售概念的交叉與模糊，總、區(qū)域、經(jīng)銷商、加盟商等多種營(yíng)銷形式，更加增添了紡織服裝物流網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性（圖1）。
1.2區(qū)域跨度大，時(shí)間周期長(zhǎng)由于經(jīng)濟(jì)、能源等因素的影響，雖然紡織服裝業(yè)正在從“發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)向中西部梯度轉(zhuǎn)移”，二、三級(jí)城市及廣大農(nóng)村的消費(fèi)能力也正在快速擴(kuò)張，但我國(guó)東南沿海省份的紡織服裝產(chǎn)品仍占據(jù)著全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額，其物流的運(yùn)作，是一個(gè)不斷從東部向中、西部搬運(yùn)的類似“西氣東輸”和“南水北調(diào)”一樣浩大的工程，物流的區(qū)域跨度很大，耗費(fèi)的時(shí)間周期也相對(duì)較長(zhǎng)。
1.3產(chǎn)品退換調(diào)補(bǔ)業(yè)務(wù)頻繁，對(duì)數(shù)字化物流要求迫切紡織服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈長(zhǎng)，這使得產(chǎn)品從出入庫到門店交接等物流環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)也非常繁瑣。產(chǎn)品在批量生產(chǎn)后運(yùn)至倉庫時(shí)，需一件件嚴(yán)格審核、登記后才可出入庫，效率低下，程序復(fù)雜。一個(gè)倉庫有時(shí)要面對(duì)全國(guó)所有的門店分揀配送，不僅工作量巨大，分揀效率也非常低。而盤庫工作往往要?jiǎng)佑脗}庫全體員工花上一兩周甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，但仍不能確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。此外，由于產(chǎn)品單品的個(gè)別差異性和消費(fèi)者地域需求的差別都很大，門店與門店之間，客戶與門店之間退、換、調(diào)、補(bǔ)的頻率很高。經(jīng)銷商、商等對(duì)工廠的訂貨、補(bǔ)貨、配發(fā)、調(diào)配、退貨、對(duì)賬、結(jié)賬等手續(xù)繁多也容易出錯(cuò)。在這種背景下，企業(yè)對(duì)數(shù)字化物流的要求和對(duì)物流信息化重視的程度都將會(huì)越來越高。
2紡織服裝物流在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要作用
紡織服裝物流是一門新興的交叉學(xué)科，是現(xiàn)代物流管理理念、技術(shù)和方法在紡織服裝業(yè)的綜合應(yīng)用，被稱為我國(guó)物流行業(yè)的“最后一塊高地”，物流在紡織服裝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用也越來越突出。
2.1加速流通，降低庫存，增強(qiáng)市場(chǎng)反應(yīng)能力紡織服裝產(chǎn)品是一種時(shí)尚性極強(qiáng)和生命周期較短的商品，產(chǎn)品壓庫一直是一個(gè)嚴(yán)重制約企業(yè)發(fā)展的問題。如果不及時(shí)分散或轉(zhuǎn)移，將會(huì)造成嚴(yán)重的空間資源浪費(fèi)和資金積壓，影響終端市場(chǎng)的及時(shí)上貨和銷售，從而引起資金周轉(zhuǎn)不靈，市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍，危及企業(yè)生存甚至有破產(chǎn)的危險(xiǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年服裝的庫存量約為生產(chǎn)總量的20%左右，可供每個(gè)國(guó)人約10件或可供全球人口穿一年。通過實(shí)施現(xiàn)代物流管理或借助專業(yè)物流平臺(tái)的力量，可有效地整合業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域和企業(yè)的資源，大大加速物流流通頻次，縮短商品流通時(shí)間，降低庫存甚至實(shí)現(xiàn)零庫存。正如馬克思在《資本論》中所指出的那樣：“流通時(shí)間越等于零或近于零，資本的職能就越大，資本的生產(chǎn)效率就越高，它的自行增值就越大”。
2.2降低經(jīng)營(yíng)成本，提高營(yíng)銷效率紡織服裝產(chǎn)品可細(xì)分到品種、色、款、號(hào)、價(jià)、碼以及面料成分、洗滌說明等特點(diǎn)，使得繁雜的單品退、換、調(diào)、補(bǔ)等業(yè)務(wù)操作頻繁而復(fù)雜。據(jù)測(cè)算，紡織服裝產(chǎn)品95%的時(shí)間都用于儲(chǔ)存、裝卸、等待加工、設(shè)計(jì)和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，平均直接勞動(dòng)力成本所占比例不足總成本的10%，而儲(chǔ)存、運(yùn)輸支付的費(fèi)用卻占到生產(chǎn)成本的40%。在庫房租金、過路費(fèi)、貨物損毀費(fèi)、物流運(yùn)作不當(dāng)?shù)馁r償費(fèi)等物流成本居高不下的情況下，每年有30%～50%的利潤(rùn)被侵蝕。采用現(xiàn)代物流管理或讓更專業(yè)的第三方物流服務(wù)商、物流技術(shù)與裝備供應(yīng)商、物流規(guī)劃服務(wù)商、軟件系統(tǒng)供應(yīng)商等加入運(yùn)作后，可使物流活動(dòng)逐漸從紡織服裝企業(yè)中分離出去，提高貨品周轉(zhuǎn)效率，增加物品調(diào)撥頻率，簡(jiǎn)化人工操作，降低滯銷產(chǎn)品的庫存數(shù)量，加快暢銷款的補(bǔ)單效率和物料需求計(jì)劃，大幅度節(jié)約人力和提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率，降低經(jīng)營(yíng)成本。
2.3減小商品經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高服務(wù)滿意率將部分作業(yè)外包給第三方物流，把儲(chǔ)備費(fèi)用、交通工具損耗、物流中心管理等壓力分流、轉(zhuǎn)嫁，對(duì)不同紡織服裝產(chǎn)品采取不同的包裝運(yùn)輸方式來保障有效運(yùn)輸，即在運(yùn)輸和搬運(yùn)過程中，有效防止商品的遺失、破損等事故的發(fā)生和提高安全準(zhǔn)點(diǎn)送達(dá)率。如“定曰達(dá)”服務(wù)項(xiàng)目更使其網(wǎng)絡(luò)輻射范圍內(nèi)快遞準(zhǔn)點(diǎn)率高達(dá)99%，可在很大程度上減小市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性并提高服務(wù)的滿意率。
2.4增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在中國(guó)紡織服裝業(yè)進(jìn)入品牌化、國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，企業(yè)需根據(jù)自身特點(diǎn)，合理選擇自設(shè)物流中心、采用第三方物流、委托第四方物流服務(wù)商等多樣化交叉模式，會(huì)使企業(yè)的物流運(yùn)作更加專業(yè)化。外包成本優(yōu)勢(shì)、責(zé)任優(yōu)勢(shì)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，會(huì)增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2.5迅速“集”、“散”產(chǎn)品當(dāng)前，紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群在市場(chǎng)營(yíng)銷中的“集聚”與“集市”效應(yīng)越來越明顯，專業(yè)市場(chǎng)的輻射和銷售能力逐步增強(qiáng)，在我國(guó)紡織服裝市場(chǎng)的繁榮和地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中日益發(fā)揮出重要的作用。但這一切都離不開大型物流園區(qū)和現(xiàn)代物流中心、配送中心的不斷建立與完善。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不斷豐富和“快魚吃慢魚”的時(shí)代，物流對(duì)產(chǎn)品“集”與“散”的作用越加突出，已成為紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場(chǎng)有效發(fā)揮產(chǎn)品“集散”作用的強(qiáng)大支撐。
2.6應(yīng)對(duì)突發(fā)社會(huì)事件在重大自然災(zāi)害、突發(fā)社會(huì)事件甚至戰(zhàn)爭(zhēng)來臨時(shí)，紡織服裝產(chǎn)品與食品、醫(yī)藥一起，共同構(gòu)成基本的“三大救災(zāi)與應(yīng)急物資”。而在短時(shí)間內(nèi)快速的集結(jié)、輸送、分散數(shù)量巨大的這幾類救災(zāi)和應(yīng)急物資時(shí)，現(xiàn)代物流強(qiáng)大完備的配送與管理體系，雄厚的庫存和集約化的吞吐量，高效快速的物資“集”與“散”的能力和運(yùn)輸效率，都是調(diào)配、輸送和營(yíng)銷紡織服裝產(chǎn)品的重要手段。
3提高我國(guó)紡織服裝物流業(yè)現(xiàn)代化水平的主要措施
我國(guó)紡織服裝物流業(yè)發(fā)展的歷史短、速度快、集中度低，所有從事紡織服裝物流的國(guó)有、民營(yíng)、外資企業(yè)的市場(chǎng)份額都不足2%，距我國(guó)紡織服裝產(chǎn)品物流現(xiàn)代化的要求和市場(chǎng)營(yíng)銷的需求還有很大差距，建議改進(jìn)的主要措施如下。
3.1提高專業(yè)化與自動(dòng)化程度與世界發(fā)達(dá)國(guó)家專業(yè)化的物流相比，中國(guó)紡織服裝業(yè)因?yàn)槲锪鳁l件的專業(yè)化與自動(dòng)化程度不夠，而使產(chǎn)品相當(dāng)一部分價(jià)值流失在運(yùn)輸過程中。因此，各種機(jī)械化、自動(dòng)化、信息化手段，如機(jī)器人搬運(yùn)和裝卸、單元化堆碼、自動(dòng)化包裝、自動(dòng)分揀、立體自動(dòng)化倉庫、多功能配送中心、網(wǎng)絡(luò)倉庫門店直送（DTS）、直通轉(zhuǎn)運(yùn)（X-D或DC中轉(zhuǎn)）等應(yīng)在物流中得到廣泛采用。
3.2平衡地域集中度中國(guó)目前物流市場(chǎng)的80%收益來自長(zhǎng)三角和珠三角，地域集中度過高，發(fā)展極不平衡，不利于我國(guó)紡織服裝物流業(yè)的發(fā)展。對(duì)此，政府應(yīng)強(qiáng)化對(duì)物流業(yè)的組織和政策引導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代物流中心、配送中心、現(xiàn)代物流園區(qū)等重點(diǎn)項(xiàng)目和工程的投入與建設(shè)；加強(qiáng)中西部中心城市與周圍城市的物流合作和信息聯(lián)系，督促工、商、稅、交通、海關(guān)、鐵路等多個(gè)職能部門的協(xié)調(diào)與配合；企業(yè)則應(yīng)采用現(xiàn)代化物流管理，進(jìn)行全過程的綜合服務(wù)，使物流效率、費(fèi)用、服務(wù)和效益均能夠達(dá)到最優(yōu)化目標(biāo)。
3.3培養(yǎng)與使用專業(yè)物流人才物流是個(gè)新興行業(yè)，目前紡織服裝業(yè)物流專業(yè)人非常匱乏。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)物流從業(yè)人員在紡織服裝產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗(yàn)、銷售等方面的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工操作專業(yè)物流管理軟件和使用先進(jìn)物流技術(shù)的技能。同時(shí)應(yīng)引進(jìn)專業(yè)人才，或通過向高校提交訂單式專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃，與高校及專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行企業(yè)中、高級(jí)管理人員的培訓(xùn)等，以提高從業(yè)者的專業(yè)物流素質(zhì)。
3.4提高物流信息化應(yīng)用程度雖然目前紡織服裝企業(yè)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的信息化、物流化越來越重視，但仍存在信息系統(tǒng)薄弱，如銷售、庫存、財(cái)務(wù)間的數(shù)據(jù)脫節(jié)等多方面的缺陷。企業(yè)應(yīng)多采用電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)倉庫、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、射頻識(shí)別（RFID）、電子標(biāo)簽、地理信息系統(tǒng)（GIS）、全球定位跟蹤系統(tǒng)（GPS）、智能交通系統(tǒng)（ITS）、條形碼等物流新技術(shù)，不斷提高物流信息化應(yīng)用的程度。
3.5與專業(yè)的第三方物流服務(wù)商合作紡織服裝產(chǎn)品物流批量小、批次多且季節(jié)性要求嚴(yán)格，因此物流配送必須快速、及時(shí)。企業(yè)應(yīng)與專業(yè)的第三方物流服務(wù)商合作，把流通過程中條碼、吊牌等附屬品加工及包裝等二次加工工作及部分物流業(yè)務(wù)外包出去，減少產(chǎn)品在庫時(shí)間、縮短物品配送周期，減少運(yùn)輸載體非滿載和回程空載帶來的損失，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在途、在庫、在店時(shí)段數(shù)量和時(shí)間的科學(xué)控制和專業(yè)的訂單、庫存、物流追蹤和退換貨管理。
【關(guān)鍵詞】行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法；應(yīng)用；服裝；市場(chǎng)營(yíng)銷
【Abstract】 Handlungsorientierung is an important teaching method in German’s vocational education theory system. It is a teaching method which oriented by task and based on students’ ability. This paper states the basic knowledge of handlungsorientierung first， then analyses the current situation of the garment marketing course， and finally gives out the specific application of handlungsorientierung in teaching.
【Key words】Handlungsorientierung； Application； Garment； Marketing
1 行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法概述
行動(dòng)向?qū)Ы虒W(xué)，Handlungsorientierung，是始于20世紀(jì) 80 年代德國(guó)的一種教學(xué)方法，目前它已經(jīng)成為了世界各國(guó)職業(yè)教育的主要改革方向。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法主要是指在教學(xué)中，以學(xué)生為中心來組織教學(xué)，既引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)又引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)掌握這些知識(shí)的技能和技巧，或者是學(xué)習(xí)如何獲得這些知識(shí)的過程和方法。行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)模式將所有的設(shè)計(jì)、實(shí)施和評(píng)價(jià)職業(yè)教育的教學(xué)活動(dòng)包含在完成該職業(yè)工作活動(dòng)所需要的行動(dòng)或維持行動(dòng)所需要的環(huán)境條件中。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式的核心是將行動(dòng)和學(xué)習(xí)統(tǒng)一起來，強(qiáng)調(diào)“行動(dòng)即學(xué)習(xí)”，將學(xué)生的認(rèn)知學(xué)習(xí)過程與其未來從事的職業(yè)崗位行動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行了同步結(jié)合。教師在教學(xué)中創(chuàng)造一種與學(xué)生互動(dòng)的工作情境，讓學(xué)生通過在未來職業(yè)崗位工作中的實(shí)際工作過程來學(xué)習(xí)；學(xué)生通過學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)、探討和解決崗位職業(yè)活動(dòng)中出現(xiàn)的問題，既參與了教學(xué)的全過程，又對(duì)未來的職業(yè)崗位有了新的認(rèn)識(shí)，進(jìn)行了體驗(yàn)，最后反思整體的學(xué)習(xí)行動(dòng)獲得學(xué)習(xí)成果。學(xué)生在一系列的學(xué)習(xí)、行動(dòng)和反思中一方面提高了自己的知識(shí)素養(yǎng)，另一方面提高了自己解決實(shí)際問題的能力，最終獲得完成未來從事職業(yè)崗位的相關(guān)職業(yè)活動(dòng)所需要的知識(shí)和能力。在行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法中，學(xué)生作為學(xué)習(xí)的主體，已經(jīng)從“要我學(xué)”逐步演變成為了為“我要學(xué)”，充分發(fā)揮了其學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。
然而同時(shí)，對(duì)于高職教育而言，其教學(xué)的總目標(biāo)就是要以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才。這也相應(yīng)的要求了其教學(xué)過程中應(yīng)突出實(shí)踐教學(xué)，側(cè)重對(duì)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)，在理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)于學(xué)生的實(shí)踐能力和應(yīng)用知識(shí)解決實(shí)際問題能力的培養(yǎng)。行動(dòng)導(dǎo)向型教學(xué)法針對(duì)傳統(tǒng)高職教育模式中的單項(xiàng)傳授知識(shí)、低參與度的缺點(diǎn)，將整體教學(xué)過程分為對(duì)信息的收集階段、制定工作計(jì)劃階段、決策階段、實(shí)施階段和實(shí)施后的檢查階段和評(píng)估階段。在行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的整體過程中，學(xué)生始終占據(jù)著主體地位，同樣最后的考核方式也是通過對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)來體現(xiàn)。所以，用行動(dòng)導(dǎo)向式教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生在獲取知識(shí)的過程中，必然會(huì)有相對(duì)應(yīng)的獲得知識(shí)的過程中對(duì)學(xué)生的思維、行為方法、動(dòng)手能力、職業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)合作等方面的綜合素質(zhì)的養(yǎng)成。所以，在高職教育中廣泛應(yīng)用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法具有十分的必要性。
2 傳統(tǒng)《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的教學(xué)現(xiàn)狀
2.1 教學(xué)方法較為陳舊，教學(xué)手段偏于單一
目前大多數(shù)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷類課程的教學(xué)仍采用傳統(tǒng)的“教師在講臺(tái)上講，學(xué)生在課桌前聽”這種模式，教師仍然以相關(guān)專業(yè)知識(shí)的傳授為主；而由于學(xué)生處于被動(dòng)接受的地位，缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，所以大多數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，教學(xué)效果并不十分理想，從而失去了應(yīng)有的教學(xué)效果。然而，另一方面，由于教師自身發(fā)展的局限性，參與企業(yè)和社會(huì)實(shí)踐的次數(shù)并不多，也無法給學(xué)生傳遞來自于企業(yè)的崗位需求和信息。對(duì)于營(yíng)銷類課程而言，這種教學(xué)方法便是太過于偏重理論知識(shí)的傳授，而忽視了課堂中的實(shí)踐，這樣一來，即使學(xué)生將來到了營(yíng)銷類崗位也很難在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)。
多媒體是現(xiàn)有的應(yīng)用最廣泛的主要教學(xué)手段，它的廣泛運(yùn)用使得課堂教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量有了顯著的提高，不可否認(rèn)，多媒體教學(xué)有其自身的優(yōu)勢(shì)；但是在日常教學(xué)實(shí)踐中，許多教師僅僅是把多媒體設(shè)備當(dāng)作替代板書的一種工具，將知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單的羅列，學(xué)生缺少主動(dòng)參與學(xué)習(xí)過程的機(jī)會(huì)，一堂課下來，學(xué)生往往只感覺到眼花繚亂的演示，對(duì)于知識(shí)點(diǎn)本身或者營(yíng)銷技巧的本身卻知之甚少。
2.2 使用的教材“偏理論，輕實(shí)踐”
高職院校營(yíng)銷類課程教學(xué)使用的教材大多偏重于理論知識(shí)講授，有些教材中加入了一些案例，有些教材按照“工學(xué)結(jié)合、任務(wù)導(dǎo)向”的要求做了一些改動(dòng)，但僅是形式的變動(dòng)，實(shí)際內(nèi)容與傳統(tǒng)的教材相差無幾。尤其是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，是一門市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與服裝專業(yè)相結(jié)合的應(yīng)用型交叉學(xué)科，它是在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和各類活動(dòng)的成功案例而成長(zhǎng)起來并迅速發(fā)展起來的一門新興學(xué)科。當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程加快，使得服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。在新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服裝行業(yè)和企業(yè)越來越需要既具有服裝專業(yè)知識(shí)，又掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法的綜合型人才。為了適應(yīng)服裝行業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展對(duì)服裝營(yíng)銷人才的需求，服裝專業(yè)的學(xué)生系統(tǒng)地進(jìn)行服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。然而，有關(guān)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的教材總體來看仍舊‘偏理論、輕實(shí)踐’，教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際工作相脫節(jié)，對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和理論知識(shí)的介紹偏重，缺少與服裝市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際業(yè)務(wù)操作相應(yīng)的知識(shí)，難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)營(yíng)銷快速發(fā)展的需求，無法促進(jìn)學(xué)生相關(guān)的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力的形成。
2.3 綜合實(shí)踐教學(xué)體系不完善
營(yíng)銷類課程兼具實(shí)踐性與應(yīng)用性。大多數(shù)高職院校已經(jīng)意識(shí)到培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的重要性，但卻未能形成一套完善的綜合實(shí)踐教學(xué)體系。在日常教學(xué)中，雖然一些教師進(jìn)行了相應(yīng)的教學(xué)改革，把討論、案例分析等教學(xué)輔助方式加入到課堂中，但是許多服裝營(yíng)銷案例并不基于現(xiàn)實(shí)，與實(shí)際工作過程中所涉及的程序性環(huán)節(jié)不吻合，而且也無法讓學(xué)生親身參與其中，不能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。另一方面，雖然大部分高職院校在教學(xué)中會(huì)相應(yīng)安排實(shí)訓(xùn)課，例如服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課就安排相應(yīng)的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)；但由于缺乏真正具有可操作性的實(shí)訓(xùn)大綱，流于形式的實(shí)訓(xùn)問題較為嚴(yán)重。綜合實(shí)踐教學(xué)體系的不完善導(dǎo)致了學(xué)生在課堂上所掌握的書本理論知識(shí)與模擬的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)景差別不大，但卻與實(shí)際的工作環(huán)境相距甚遠(yuǎn)，缺少實(shí)務(wù)操作的技能和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來實(shí)際的工作崗位需求一知半解。
3 行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程中的應(yīng)用
3.1 靈活運(yùn)用基于行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)方法
在實(shí)際的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)過程中，教師應(yīng)該把行動(dòng)向?qū)Ы虒W(xué)方法靈活的進(jìn)行運(yùn)用并進(jìn)行有效的展開，綜合使用項(xiàng)目導(dǎo)向法、案例分析法、頭腦風(fēng)暴法以及分組討論法等多種教學(xué)方法，積極引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)和主動(dòng)思考，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)去實(shí)踐，以此來調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提升學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣。具體來說，教學(xué)過程中所使用的實(shí)際教學(xué)方法要從學(xué)習(xí)任務(wù)內(nèi)容出發(fā)，按照實(shí)際情況來定，在此基礎(chǔ)上使用多種基于項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)法的教學(xué)方法，來保證教師實(shí)際教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。比如在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課中的“市場(chǎng)細(xì)分”這一節(jié)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)為例。第一步，明確項(xiàng)目任務(wù)。在進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)之前，教師先將本節(jié)知識(shí)要點(diǎn)作一個(gè)簡(jiǎn)要的概述，讓學(xué)生明確本小節(jié)的主要知識(shí)。在此基礎(chǔ)之上，教師可以提出項(xiàng)目任務(wù)，如： “某某品牌服裝的市場(chǎng)細(xì)分”，教師選取的這個(gè)項(xiàng)目要有一定的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，同時(shí)要與真實(shí)的經(jīng)營(yíng)過程有直接關(guān)系，最好是學(xué)生感興趣的內(nèi)容。布置項(xiàng)目任務(wù)的時(shí)候，最好根據(jù)同一個(gè)教學(xué)內(nèi)容同時(shí)布置幾個(gè)類似的項(xiàng)目，讓學(xué)生根據(jù)自己的興趣進(jìn)行選擇。第二步，制定項(xiàng)目計(jì)劃。學(xué)生按照教師布置的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)和完成項(xiàng)目的實(shí)際需要進(jìn)行分組，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，比如，所選的服裝市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？ 市場(chǎng)上某品牌的服裝是如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的？ 第三步，實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃。根據(jù)小組確定的計(jì)劃，可以采取小組討論等方式來完成市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的制定，并且在小組成員共同的努力下完成有關(guān)服裝市場(chǎng)細(xì)分表的設(shè)計(jì)。第四步，教師檢查評(píng)估。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，教師應(yīng)處于指導(dǎo)者的地位，隨時(shí)給學(xué)生提供幫助和各種咨詢意見。項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束后，由每組學(xué)生將本組的學(xué)習(xí)成果，向全班同學(xué)及教師進(jìn)行展示和匯報(bào)；同時(shí)，教師和其他組的學(xué)生對(duì)他們所完成的項(xiàng)目做出客觀評(píng)價(jià)。第五步，歸檔或結(jié)果應(yīng)用。評(píng)價(jià)后得以完善的學(xué)習(xí)成果，應(yīng)該推廣應(yīng)用或者歸檔以便于今后進(jìn)一步進(jìn)行研究。
在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程中，也可以加入頭腦風(fēng)暴法的應(yīng)用，利用小組的形式，讓每一位學(xué)生都參與到課堂中來，在一個(gè)暢所欲言的氣氛中，自由交換想法或點(diǎn)子，并激發(fā)同學(xué)之間的創(chuàng)意及靈感。比如，在講授到創(chuàng)意營(yíng)銷這一知識(shí)點(diǎn)時(shí)，可以采用頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生分組后以某個(gè)品牌為例來討論，為其設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷策略，在討論的過程中，教師可以引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自由的發(fā)揮，彼此相互啟發(fā)，真正做到知暢所欲言，然后將各自的發(fā)言記錄進(jìn)行整理，分析總結(jié)。這樣的上課的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于僅采用多媒體手段、以老師講課為主的上課效果。
3.2 更新適合行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的教材
目前，大部分高職院校教學(xué)所使用的營(yíng)銷類教材大多無法適應(yīng)行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)的要求。因此，教師應(yīng)盡可能以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為主要依據(jù)，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際，與職業(yè)基礎(chǔ)內(nèi)容的銜接，緊緊圍繞高職院校工學(xué)結(jié)合專業(yè)人才培養(yǎng)方案，突出職業(yè)性內(nèi)容，架構(gòu)以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，知識(shí)、能力、素質(zhì)并重，體現(xiàn)實(shí)用性、針對(duì)性、新穎性和直觀性的特點(diǎn)，按照服裝市場(chǎng)營(yíng)銷崗位技能要求的課程體系和課程標(biāo)準(zhǔn)來編寫相應(yīng)的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷類教材。隨著現(xiàn)代化教學(xué)手段的發(fā)展， 立體化教材就體現(xiàn)出了其整合一系列教學(xué)資源的優(yōu)勢(shì)。一方面，教材中加入簡(jiǎn)潔直觀的圖片和操作性高的實(shí)踐內(nèi)容， 盡可能多地編入實(shí)例、案例等；另一方面，音像媒體、網(wǎng)絡(luò)課件、案例庫、試題庫及自主考評(píng)系統(tǒng)的相關(guān)配套使得立體化教材更適應(yīng)于開展基于行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程，為其提供一種教學(xué)資源的整體方案， 既可優(yōu)化教學(xué)資源配置， 使優(yōu)秀教學(xué)資源充分共享， 又可切實(shí)促進(jìn)和提高教學(xué)質(zhì)量， 推動(dòng)教學(xué)改革的深入開展。
3.3 完善綜合實(shí)踐教學(xué)體系
行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法對(duì)于教學(xué)內(nèi)容的編排是采用一種以行動(dòng)體系為基礎(chǔ)的、針對(duì)行動(dòng)順序的各個(gè)環(huán)節(jié)來傳授相關(guān)知識(shí)的編排，其中的每一個(gè)行動(dòng)編排均按照正常的、自然的行動(dòng)過程來進(jìn)行排序，所以對(duì)于學(xué)生對(duì)知識(shí)的認(rèn)知而言，這樣是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。這就迫切的需要有一個(gè)完善的綜合實(shí)踐教學(xué)體系為之支撐，因?yàn)檫@一行動(dòng)體系課程對(duì)于每一門學(xué)科而言，例如服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程與市場(chǎng)營(yíng)銷概論課程和創(chuàng)意市場(chǎng)營(yíng)銷課程的關(guān)系，是不完整的。基于行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的綜合實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)置應(yīng)該與市場(chǎng)營(yíng)銷所對(duì)應(yīng)的典型的職業(yè)活動(dòng)的順序一致，或者與多個(gè)經(jīng)過歸納抽象整合之后的職業(yè)活動(dòng)的過程相對(duì)應(yīng)，建立與市場(chǎng)營(yíng)銷相對(duì)應(yīng)的職業(yè)活動(dòng)的綜合課程，采用跨學(xué)科的綜合教學(xué)的手段，對(duì)“案例”和“解決實(shí)際問題”為主，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)， 融入足夠的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容， 保證對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
【參考文獻(xiàn)】
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基金項(xiàng)目：常州科教城（高職教育園區(qū)）院校科研基金項(xiàng)目《推進(jìn)科教城教育園區(qū)與長(zhǎng)三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)深度融合研究》（K2011339）的研究成果。
目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低，但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化，給童裝市場(chǎng)帶來了發(fā)展空間。部分企業(yè)已重視童裝經(jīng)營(yíng)并作為一個(gè)新的業(yè)態(tài)進(jìn)行培育和發(fā)展。由此帶動(dòng)了童裝市場(chǎng)持續(xù)的活躍和旺盛。近幾年童裝市場(chǎng)可謂品牌繁多，定位較廣，產(chǎn)品檔次能適應(yīng)不同層次的消費(fèi)需求，但由于受到消費(fèi)需求的變化和市場(chǎng)需求趨穩(wěn)的影響，童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。面臨如此大的市場(chǎng)潛力，將會(huì)有越來越多的童裝品牌加入服裝行業(yè)，并搶占這個(gè)市場(chǎng)。不少企業(yè)為保持或擴(kuò)大市場(chǎng)的份額，通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐，充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是連接市場(chǎng)需求與企業(yè)反應(yīng)的橋梁、紐帶，企業(yè)要能有效地滿足顧客的需求，必須將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)置于企業(yè)的中心地位。如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)定位和迎合市場(chǎng)需求，開展各種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，將決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營(yíng)成果的成敗。
一兒童服裝市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀
1品牌攻勢(shì)日益猛烈據(jù)北京美蘭德信息公司對(duì)北京、上海、廣州、成都、西安五大城市的調(diào)查，五大城市兒童月平均消費(fèi)高達(dá)897元，最高的是廣州市兒童消費(fèi)為1101元，最低的是西安也有462元。其市場(chǎng)消費(fèi)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，但一直以來得不到重視，特別是童裝，專家預(yù)測(cè)我國(guó)的童裝將以8%的速度增長(zhǎng)，國(guó)外的著名的童裝品牌正大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)，占有50%的市場(chǎng)份額，其品牌深受兒童的喜歡，如：獅比地、米奇妙、多啦A夢(mèng)、哈利波特等。占有50%市場(chǎng)份額的本土童裝品牌中70%沒有自己的品牌。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終取決于品牌的競(jìng)爭(zhēng)，只有針對(duì)兒童市場(chǎng)的特點(diǎn)以及兒童消費(fèi)的差異性，并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位，建立品牌市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，把品牌文化和市場(chǎng)營(yíng)銷策略結(jié)合起來，在品牌策劃、市場(chǎng)銷售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵，才能創(chuàng)造具有民族特色的童裝。
2童裝消費(fèi)的的特點(diǎn)我們逛商場(chǎng)時(shí)，您經(jīng)常可以遇到這樣的情景。孩子看上一樣?xùn)|西，非要買不可，有的家長(zhǎng)看看后覺得商品還可以，價(jià)格也能接受，于是掏錢購買，皆大歡喜；可是，也有這樣的情況，孩子要買，家長(zhǎng)覺得不合適，孩子大哭大鬧，最后在一片人群的喧鬧聲中草草離去。這說明：成人與童裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100--150元之間，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)轉(zhuǎn)向并最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而品牌競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷策略上。3中、大童服裝市場(chǎng)蒼白目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空白。由于中、大童服裝在設(shè)計(jì)思路上，不如小童服裝活躍，并且成本較小童服裝高，因此市場(chǎng)上中、大童服裝市場(chǎng)品種單一，款式呆板。知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng)，價(jià)格一般在300元以上，而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場(chǎng)一般在200元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國(guó)際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上，國(guó)內(nèi)品牌一直停止在模仿國(guó)外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)、普遍接受的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的中、大童裝過于成人化，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快，童裝穿著周期較短，同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小，市場(chǎng)進(jìn)入門檻比較低，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。
二兒童服裝市場(chǎng)的文化現(xiàn)狀
縱觀童裝市場(chǎng)的文化理念，盡管童裝設(shè)計(jì)者都本著兒童思想活躍，活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，童裝設(shè)計(jì)仍不外乎以下方面：
1運(yùn)動(dòng)、休閑模式：美國(guó)休閑童裝PLAYWEAR已經(jīng)成為獨(dú)立的一種成衣組合類別。一些質(zhì)地較韌、耐磨耐洗且又具有兒童嬉鬧本色的服裝已頗受美國(guó)青少年的喜愛，而尤其以T恤衫、運(yùn)動(dòng)上衣、半開襟襯衫、套頭衫和牛仔褲等類服裝最受青睞。在服裝的質(zhì)地上，棉和聚脂混紡布料是童裝或青少年服裝的首選。另外，牛津布和一種新開發(fā)的合成布料COATEDTASLAN也是青少年運(yùn)動(dòng)服裝上的另一款主要用布和市場(chǎng)新寵。在服裝的設(shè)計(jì)上，以連頸帽與大口袋設(shè)計(jì)為重點(diǎn)。在色澤上注重亮麗，其中紅色、鮮藍(lán)或深海藍(lán)仍然是最受歡迎和最普遍的顏色。另外，橘紅色、紫色、金色、黑色及栗色也頗受青少年的喜愛。在裝飾上，3到8歲的兒童大都偏愛簡(jiǎn)單易懂的圖案或符號(hào)。針對(duì)這一特點(diǎn)，服裝商們便很快推出了帶有花、星星、心形、船形等服裝。8歲以上兒童的裝飾則可視具體情況而定。
2影視模式：沒有一個(gè)孩子不愛看動(dòng)畫片的，因此兒童影視作品對(duì)兒童服裝市場(chǎng)存在著猛烈的沖擊波。最近正大受青少年推崇的魔幻童話《哈利?波特》系列就是一個(gè)很好的印證，印有其主人公圖案的童裝T恤，正成為無數(shù)美國(guó)兒童的服飾新寵。
3牛仔模板：近年來，隨著牛仔服裝面料的多元化，純棉或混紡的各種輕溥的牛仔面料豐富了牛仔服裝市場(chǎng)。牛仔服裝以其時(shí)尚(永不過時(shí))、耐磨、耐臟等特點(diǎn)，逐步形成童裝家族的重要成員。具有極大的市場(chǎng)潛力。
4童裝禮服：隨著人們生活水平的提高，童裝禮服悄悄地走進(jìn)人們的生活。成人禮服童裝生活化，使許多家長(zhǎng)將非常喜歡但沒有機(jī)會(huì)穿著的禮服，展現(xiàn)在孩子的身上。如何結(jié)合孩子的特點(diǎn)來滿足家長(zhǎng)的愿望，也是我們童裝設(shè)計(jì)者應(yīng)考慮的問題，因?yàn)楫吘辜议L(zhǎng)是童裝消費(fèi)的決策者，從某種意義是來說，孩子的穿著，能顯示出家長(zhǎng)的喜好，因此存在著具大的商機(jī)。
綜上所述，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段，把商品和服務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者，制定童裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略是針對(duì)兒童市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)需求的差異性，以研究消費(fèi)者需求為中心，結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位所進(jìn)行的不同形式的營(yíng)銷策略。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)16歲以下的兒童達(dá)3.8億，6歲以下為1.71億，7-16歲為1.7億。其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%,達(dá)到1.29億。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、大童（13-16歲）。兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們大多都思想活躍，個(gè)性突出，追求自然、自信、自立和時(shí)尚，但自控能力差，依賴性強(qiáng)，動(dòng)手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個(gè)更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢平均每月為76元。現(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時(shí)容易接受新事物，決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更傾向于國(guó)外的品牌，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購買，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽取孩子們的意見。
根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析，掌握國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。
京滬兩大市場(chǎng)歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多，而且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù)。
國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處 聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
調(diào)查報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：
A、商場(chǎng)銷售情況：不同商場(chǎng)的銷售能力描述；
B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化；
C、品牌分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì)。
因此，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 ·安全生產(chǎn)調(diào)研報(bào)告 ·社會(huì)調(diào)研報(bào)告 ·會(huì)計(jì)調(diào)研報(bào)告 ·產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告
服裝網(wǎng)作為服裝行業(yè)的綜合門戶網(wǎng)站，全面致力于為服裝行業(yè)提供各種貿(mào)易、市場(chǎng)、營(yíng)銷、流行、會(huì)展、人才等綜合資訊。為了較好為服裝行業(yè)提供直接有效的服務(wù)，此次和國(guó)家信息中心合作推出的服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告，讓服裝企業(yè)、經(jīng)銷商、服裝加盟商能適時(shí)把握服裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和需求，我們還特別組建專家小組結(jié)合商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，為服裝品牌進(jìn)入市場(chǎng)提供全面的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案、為服裝加盟商提供品牌市場(chǎng)咨詢。
服裝營(yíng)銷專業(yè)旨在培養(yǎng)具有現(xiàn)代營(yíng)銷知識(shí)和理念，能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)論與技術(shù)進(jìn)行商情調(diào)查與分析，掌握商品流通業(yè)務(wù)全過程的操作與分析，并能較好地開展各種商品特別是紡織品服裝的銷售業(yè)務(wù)，熟悉實(shí)體服裝營(yíng)銷，具備較強(qiáng)的綜合能力、擇業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新能力的應(yīng)用型人才。
該專業(yè)的學(xué)生在畢業(yè)前必須掌握如下技能：掌握服裝貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的基本理論和服裝流轉(zhuǎn)及服裝營(yíng)銷成本核算的基礎(chǔ)知識(shí)；掌握服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)及相關(guān)的法律法規(guī)；具有服裝行業(yè)采購與服裝推銷、服裝產(chǎn)品展銷、服裝行業(yè)商情調(diào)查的能力；具有對(duì)服裝行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)以及進(jìn)行服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的初步能力；具有良好的語言表達(dá)能力和從事服裝行業(yè)所應(yīng)具備的良好的協(xié)調(diào)組織能力。
二、服裝營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀
我校培養(yǎng)的學(xué)生近幾年就業(yè)率一直名列前茅，由于本專業(yè)是我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展到一定階段的新興專業(yè)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)此領(lǐng)域?qū)I(yè)人員較少，具有較好的就業(yè)前景。依托“一專多能”的優(yōu)勢(shì)，畢業(yè)生可以從事服裝營(yíng)銷管理、服裝表演設(shè)計(jì)與制作、服裝款式設(shè)計(jì)、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝工藝設(shè)計(jì)及其他藝術(shù)表演等工作，也可以依托扎實(shí)的專業(yè)理論和技能從事相關(guān)的服裝專業(yè)教育、生產(chǎn)、質(zhì)檢、服裝企業(yè)產(chǎn)品推銷、市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策劃工作；從事各種商品的銷售工作，尤其是紡織品服裝的銷售代表工作；也可從事現(xiàn)代化商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、特許專賣等組織的服裝商品營(yíng)銷工作。從我校近幾年的統(tǒng)計(jì)可以看到這個(gè)專業(yè)的發(fā)展前景非常好，從已畢業(yè)的四屆學(xué)生的就業(yè)率來看，都在96%以上，再加上服裝行業(yè)和紡織行業(yè)是我國(guó)十大振興產(chǎn)業(yè)之一，就業(yè)前景十分看好，即使在金融危機(jī)的沖擊下我校的服裝營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)前景仍然逆勢(shì)走俏，這是由于我校一直扎實(shí)教學(xué)和重視學(xué)生實(shí)踐能力的結(jié)果。
我校畢業(yè)的學(xué)生一直深受就業(yè)單位的歡迎，這也充分肯定了我校服裝營(yíng)銷專業(yè)方面的教育成績(jī)。同時(shí)，我校充分利用社會(huì)資源，加強(qiáng)和政府、行業(yè)、企業(yè)的多方位合作，在雅戈?duì)柤瘓F(tuán)、好孩子集團(tuán)、寧波洛茲集團(tuán)等建有校外實(shí)習(xí)和研究基地。2008年至2011年，成功地開設(shè)了雅戈?duì)栙Q(mào)易訂單班、諾奇營(yíng)銷訂單班、利郎營(yíng)銷訂單班等一系列品牌服裝營(yíng)銷訂單教學(xué)班，有效地促進(jìn)了該專業(yè)學(xué)生的就業(yè)，目前我校多數(shù)學(xué)生在企業(yè)的表現(xiàn)非常優(yōu)秀，很多已迅速成長(zhǎng)為企業(yè)的骨干人才。進(jìn)一步促進(jìn)和增強(qiáng)了學(xué)生的就業(yè)信心。注重學(xué)生的基本功，加強(qiáng)與企業(yè)的切實(shí)合作，以就業(yè)為導(dǎo)向，是我校的服裝營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)率一直逆勢(shì)走俏的重要秘密武器。
三、服裝營(yíng)銷專業(yè)的前景展望
1.服裝營(yíng)銷專業(yè)的核心內(nèi)容與專業(yè)界定
目前國(guó)內(nèi)高校很多都沒有單獨(dú)的服裝營(yíng)銷專業(yè)，因此在只能以專業(yè)方向的形式出現(xiàn)，而在國(guó)外兩者皆有。通過對(duì)美國(guó)高等服裝教育的研究，可以看到：主流的服裝營(yíng)銷管理專業(yè)（方向）名稱都冠以“Merchandising”。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)該詞的定義是：以能最佳服務(wù)于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的地點(diǎn)、時(shí)間、價(jià)格以及數(shù)量來行銷特定商品和服務(wù)的規(guī)劃。“Merchandising”作為理論時(shí)，主要被翻譯成“商品企劃”或“商品策劃”，作為專業(yè)名稱則一般翻譯成“營(yíng)銷”或“營(yíng)銷管理”，它的核心內(nèi)容包括針對(duì)服裝制造商的“商品化的產(chǎn)品計(jì)劃”以及針對(duì)服裝零售商的“商品采購或配貨計(jì)劃”。主流的服裝營(yíng)銷管理專業(yè)（方向）重點(diǎn)培養(yǎng)買手、零售管理、商品企劃師、視覺營(yíng)銷師等專業(yè)人才。
2.開設(shè)服裝營(yíng)銷管理專業(yè)的院校
國(guó)內(nèi)高等服裝教育本科層次的服裝營(yíng)銷管理專業(yè)方向，主要設(shè)置在服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)以及服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)當(dāng)中。目前，國(guó)內(nèi)開設(shè)該專業(yè)方向的院校僅十余所，其中包括：浙江科技學(xué)院服工專業(yè)設(shè)置服裝營(yíng)銷管理方向、東華大學(xué)服工專業(yè)設(shè)有服裝營(yíng)銷與管理方向、浙江理工大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)設(shè)有服裝設(shè)計(jì)與營(yíng)銷專業(yè)方向。因此該專業(yè)還有廣闊的發(fā)展空間，市場(chǎng)對(duì)這類人才的需求也十分巨大，就業(yè)前景十分看好。
3.順應(yīng)服裝業(yè)發(fā)展，更好地打造江服的服裝營(yíng)銷管理專業(yè)
目前，國(guó)內(nèi)服裝品牌與國(guó)際服裝品牌同臺(tái)競(jìng)技時(shí)，在品牌優(yōu)勢(shì)、商品企劃、設(shè)計(jì)開發(fā)、營(yíng)銷模式等諸多方面都處于劣勢(shì)。全球采購、快速時(shí)尚也都進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)人才的專業(yè)素養(yǎng)，縝密的計(jì)劃和強(qiáng)有力的控制顯得格外重要。比如，美國(guó)的成衣品牌公司服裝產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)一般由商品企劃師、設(shè)計(jì)師、技術(shù)設(shè)計(jì)師、工藝師等組成，而國(guó)內(nèi)大多企業(yè)都缺乏這樣的崗位細(xì)分。服裝產(chǎn)品開發(fā)的新模式、服裝商品企劃的科學(xué)性都需要“具有國(guó)際視野，對(duì)時(shí)尚與商業(yè)敏感、對(duì)服裝商品熟悉，能運(yùn)用經(jīng)濟(jì)與管理工具進(jìn)行定量分析和科學(xué)預(yù)測(cè)”的服裝商品企劃人才來支撐。從服裝零售業(yè)來看，競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)對(duì)買手、零售管理等人才的質(zhì)量提出了更高的要求。同時(shí)，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和提升、服裝業(yè)重心轉(zhuǎn)移正在加快，從低端產(chǎn)品的制造加工到品牌運(yùn)作，從生產(chǎn)制造中心走向設(shè)計(jì)開發(fā)與營(yíng)銷貿(mào)易中心都是必然趨勢(shì)。因此我校應(yīng)該更加注意到國(guó)際和國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的變化，加快學(xué)生對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的大局觀，培養(yǎng)出更加專業(yè)和實(shí)用的學(xué)生，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]周友珍，陳化先.“江服”打造服裝“人才超市”[EB/OL].
1如何將服裝設(shè)計(jì)教學(xué)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來
鑒于與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合對(duì)服裝設(shè)計(jì)教學(xué)的重要意義，在服裝設(shè)計(jì)教學(xué)的過程中，必須時(shí)刻以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)服裝設(shè)計(jì)教學(xué)重點(diǎn)實(shí)踐環(huán)節(jié)，提高服裝設(shè)計(jì)教學(xué)的質(zhì)量。1.1根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求改革課程設(shè)置與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，適應(yīng)服裝市場(chǎng)的需求是服裝設(shè)計(jì)課程設(shè)置的關(guān)鍵所在。服裝設(shè)計(jì)教學(xué)要擺正教學(xué)目的，適應(yīng)市場(chǎng)的人才需求，將學(xué)生培養(yǎng)為面向生產(chǎn)和市場(chǎng)的高級(jí)服裝應(yīng)用型人才。在課程的設(shè)置上要進(jìn)行大膽的改革，特別是調(diào)整理論課程與專業(yè)課程的比例，理論課程的設(shè)置要適度，專業(yè)課程的設(shè)置要有市場(chǎng)針對(duì)性，以培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)和應(yīng)用能力。當(dāng)前我國(guó)很多院校在服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的課程設(shè)置上都以繪畫基礎(chǔ)教學(xué)為主，課程比例最大的是色彩、素描、立體構(gòu)成、色彩構(gòu)成和平面構(gòu)成等課程。甚至一些專業(yè)選修課還安排了園林設(shè)計(jì)、陶藝、書法等與服裝設(shè)計(jì)專業(yè)聯(lián)系不緊密的課程。這些課程占據(jù)了服裝設(shè)計(jì)專業(yè)大部分的課程時(shí)間，而與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的課程安排卻嚴(yán)重不足，例如服裝生產(chǎn)管理、立體剪裁、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝造型等。這就造成了學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)模糊，對(duì)面料性能、流行預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的認(rèn)識(shí)嚴(yán)重不足。為了加強(qiáng)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)要先從調(diào)整課程設(shè)置開始，削減部分理論課程，加大實(shí)踐課程的比重，例如服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝CAD、電腦設(shè)計(jì)等課程，并根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷更新實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)服裝設(shè)計(jì)教學(xué)的要求。1.2提高服裝設(shè)計(jì)專業(yè)課程的實(shí)踐性，開設(shè)第二課堂學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)課程的主要培養(yǎng)目標(biāo)，在服裝設(shè)計(jì)教學(xué)中，要加強(qiáng)專業(yè)課程的實(shí)踐性，結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求，給學(xué)生更多的實(shí)踐操作的機(jī)會(huì)。例如在學(xué)習(xí)服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的過程中，就可以將學(xué)生的款式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)制成實(shí)物，對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)作品的可行性進(jìn)行具體的驗(yàn)證。在學(xué)習(xí)服裝工藝制作時(shí)，可以鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)服裝制作工序上進(jìn)行討論，提出創(chuàng)見，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。開設(shè)第二課堂是將課堂教學(xué)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來的一個(gè)好方法，例如舉辦服裝設(shè)計(jì)大賽、定期舉辦時(shí)裝設(shè)計(jì)會(huì)等等內(nèi)容，讓學(xué)生通過參與第二課堂培養(yǎng)實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，了解時(shí)裝設(shè)計(jì)的潮流走向，了解服裝企業(yè)和服裝市場(chǎng)的運(yùn)作。1.3拓展師資隊(duì)伍，提高教師的實(shí)踐水平當(dāng)前服裝設(shè)計(jì)教學(xué)的教師隊(duì)伍普遍存在理論教學(xué)水平較高，實(shí)踐教學(xué)水平較低的現(xiàn)象，教師自身缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)服裝市場(chǎng)不了解，這也造成了服裝設(shè)計(jì)教學(xué)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系不緊密的現(xiàn)象。因此，要從提高教師的市場(chǎng)把握能力和實(shí)踐能力入手，提高教師對(duì)新設(shè)備、新工藝、新觀念的掌握能力，從而提高實(shí)踐教學(xué)的能力。學(xué)習(xí)可以經(jīng)常組織教師利用課余時(shí)間進(jìn)入服裝企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，定期給教師提供學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，不斷提高教師的實(shí)踐能力。如有必要，學(xué)習(xí)可以聘請(qǐng)一些服裝企業(yè)的相關(guān)人士來擔(dān)任兼職教師，使服裝設(shè)計(jì)教學(xué)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更加緊密的結(jié)合起來。1.4勇于挑戰(zhàn)，加強(qiáng)與企業(yè)的合作項(xiàng)目教學(xué)法是一項(xiàng)先進(jìn)的教學(xué)方法，服裝設(shè)計(jì)教學(xué)要勇于適應(yīng)市場(chǎng)、直面企業(yè)。服裝設(shè)計(jì)教學(xué)可以與服裝企業(yè)展開直接的項(xiàng)目合作，互惠互利，共同發(fā)展。將服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的教學(xué)成果與企業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)結(jié)合起來，共同進(jìn)行服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)項(xiàng)目開發(fā)，提高服裝設(shè)計(jì)教學(xué)的市場(chǎng)銜接性。通過與企業(yè)進(jìn)行直接的項(xiàng)目合作，也為服裝設(shè)計(jì)畢業(yè)生找到了一條培訓(xùn)、實(shí)習(xí)與就業(yè)的道路，學(xué)生通過項(xiàng)目合作學(xué)習(xí)，提高了實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力，對(duì)服裝市場(chǎng)有了更為直觀的認(rèn)識(shí)。有條件的學(xué)習(xí)還可以開展國(guó)家化的市場(chǎng)項(xiàng)目合作，拓展服裝設(shè)計(jì)學(xué)生的眼界，為學(xué)生提供更為開闊的服裝設(shè)計(jì)思路，在與市場(chǎng)和企業(yè)交流的過程中對(duì)服裝設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充。
2結(jié)語
服裝設(shè)計(jì)教學(xué)的根本目的在于培養(yǎng)優(yōu)秀的、能夠適應(yīng)服裝市場(chǎng)需求的服裝設(shè)計(jì)師，這就意味著服裝設(shè)計(jì)教學(xué)絕不能閉門造車，而是要不斷加強(qiáng)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，推進(jìn)服裝設(shè)計(jì)教學(xué)的改革和完善，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識(shí)，適應(yīng)服裝市場(chǎng)的發(fā)展需求，推進(jìn)我國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展。
作者：張文俊 單位：湖北城市職業(yè)學(xué)校
>> 職業(yè)院校課程改革的思考 關(guān)于職業(yè)院校課程設(shè)置改革的思考 言語理解與表達(dá)課程在司法職業(yè)院校教學(xué)改革中的定位思考 對(duì)高等職業(yè)院校課程改革的一些思考 高等職業(yè)院校《汽車機(jī)械基礎(chǔ)》課程改革的思考 高等職業(yè)院校計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課程改革的若干思考 職業(yè)院校語文課程改革的實(shí)踐與思考 關(guān)于高等職業(yè)院校《Delphi程序設(shè)計(jì)》課程改革的思考 職業(yè)院校的專業(yè)和課程設(shè)置改革 淺談職業(yè)院校旅游文化課程的改革 課程改革對(duì)職業(yè)院校教育的影響 職業(yè)院校課程考核改革建議 關(guān)于職業(yè)院校聲樂教育改革的思考 關(guān)于職業(yè)院校教材改革的思考 對(duì)職業(yè)院校綜合課程建設(shè)的思考 關(guān)于醫(yī)學(xué)類高等職業(yè)院校加強(qiáng)職業(yè)實(shí)用性體育課程改革的思考 對(duì)高等職業(yè)院校計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)課程教學(xué)改革的思考 對(duì)工科職業(yè)院校語文課程性質(zhì)與定位的探索 對(duì)高等職業(yè)院校辦學(xué)定位的幾點(diǎn)思考 關(guān)于高等職業(yè)院校物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)定位的思考 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l服裝英才網(wǎng)
（二）走進(jìn)企業(yè)，與用人單位交流
在開設(shè)服裝營(yíng)銷與策劃課程時(shí)，除了現(xiàn)有的信息資料收集外，還需要深入當(dāng)?shù)胤b企業(yè)進(jìn)行訪談，了解企業(yè)針對(duì)營(yíng)銷崗位的核心能力要求，為課程教改的能力目標(biāo)培養(yǎng)提供及時(shí)準(zhǔn)確的第一手信息。
二、制定教師的教學(xué)目標(biāo)，明確學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)
根據(jù)《服裝營(yíng)銷與策劃》課程的能力培養(yǎng)目標(biāo)制定，在教材選擇和教材的教學(xué)內(nèi)容方面需要做相關(guān)的調(diào)整。
（一）教材的選擇
教材一方面需要考慮到基礎(chǔ)理論的系統(tǒng)性，前沿性；另一方面還需考慮高職院校的學(xué)生特征及培養(yǎng)目標(biāo)。因此在教材的選擇方面需要充分思考教材的實(shí)踐性，針對(duì)學(xué)生的可操作性及運(yùn)用是否符合企業(yè)用人的技能需求。服裝營(yíng)銷與策劃課程在上述的基礎(chǔ)上選用了中國(guó)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷資格考試的教材，該教材不僅在服裝營(yíng)銷職業(yè)資格考試作為主要教材，而且在企業(yè)培訓(xùn)中受到廣泛運(yùn)用。
（二）教學(xué)內(nèi)容需要因地制宜，適當(dāng)調(diào)整
如果服裝營(yíng)銷崗位不同，那么即使用同一教材，在教學(xué)內(nèi)容方面也會(huì)不一樣。因此，根據(jù)課程能力的培養(yǎng)目標(biāo)，就如何幫助學(xué)生達(dá)到相應(yīng)的職業(yè)能力目標(biāo)，對(duì)教材中的內(nèi)容取舍應(yīng)當(dāng)做出相應(yīng)的調(diào)整，比如：根據(jù)中國(guó)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷資格考試教材的內(nèi)容分析，針對(duì)銷售代表崗位，把學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)模塊梳理如下（見圖2.1）：
圖2.1 服裝營(yíng)銷與策劃課程教學(xué)任務(wù)模塊
三、學(xué)生具備的就業(yè)能力
學(xué)生經(jīng)過一定課時(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，當(dāng)學(xué)生學(xué)完服裝營(yíng)銷與策劃這門課程后，如果在市場(chǎng)上遇到相關(guān)的服裝營(yíng)銷類的工作問題，那么他們就應(yīng)該可以提供相應(yīng)問題解決方案（見圖3.1）。
圖3.1服裝銷售代表就業(yè)能力
因此，針對(duì)高職教育的專業(yè)課程教改，當(dāng)拿到一門課程將要進(jìn)行教學(xué)時(shí)，首先要思考的是這門課程的核心能力目標(biāo)是什么，市場(chǎng)中存在哪些相應(yīng)的職業(yè)崗位需求；其次，這些崗位的核心能力影響因素又有哪些，選定的怎樣的教材施教；即有系統(tǒng)前沿性的理論，又具備一定的實(shí)踐基礎(chǔ)；最后，教學(xué)任務(wù)完成后是否可以幫助學(xué)生達(dá)到相應(yīng)能力目標(biāo)，具備相應(yīng)的就業(yè)能力。個(gè)人認(rèn)為這不僅對(duì)《服裝營(yíng)銷與策劃》課程的教改定位引起思考，也為其他職業(yè)教育專業(yè)課程進(jìn)行課程教改如何面向市場(chǎng)定位提供重要借鑒。
參考文獻(xiàn)：
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[關(guān)鍵詞] 休閑裝 競(jìng)爭(zhēng) 發(fā)展現(xiàn)狀 策略
“休閑”在英文里被叫做CASUAI,用在服裝領(lǐng)域則代表了一種與時(shí)裝相區(qū)別的新的服裝風(fēng)格。20世紀(jì)70年代,隨著彈力纖維的發(fā)明和使用,服裝的分類日趨明細(xì),“休閑裝”作為獨(dú)立的形象因?yàn)檩p松隨意而廣受歡迎。休閑裝最早產(chǎn)生于二次世界大戰(zhàn)的美國(guó),它代表的是后工業(yè)化社會(huì)中崇尚自然、反對(duì)奢華的消費(fèi)傾向。此類服飾以大眾平民化為風(fēng)格,更強(qiáng)調(diào)個(gè)性的凸現(xiàn),由此一經(jīng)面世便風(fēng)靡全球。由于休閑裝在全球范圍內(nèi)盛行并成為新的增長(zhǎng)點(diǎn),同時(shí)有著占領(lǐng)服裝市場(chǎng)的趨勢(shì),因此休閑裝的發(fā)展直接影響到服裝業(yè)的繁榮。
一、休閑裝在中國(guó)的發(fā)展基礎(chǔ)
對(duì)于休閑裝的需求首先是來自于身體對(duì)環(huán)境的要求，其次是在基本需求得到滿足以后，對(duì)于服裝提出的更高的要求。因此可以說休閑裝是物質(zhì)文明基礎(chǔ)上的精神文明的產(chǎn)物，其發(fā)展也必然建立在人們的需求規(guī)模之上，有了特定的需求才會(huì)得以發(fā)展。
休閑服飾不僅是流行,也是人們生活觀念發(fā)生變化的必然結(jié)果。在我國(guó)雖然沒有西方人那樣的周末旅行生活，但隨著改革開放以來人們生活質(zhì)量的提高，社會(huì)意識(shí)形態(tài)在變化,人們的生存觀念和生活態(tài)度都在變化,這些因素必然會(huì)影響到人們的服飾。“休閑裝”的概念很廣泛,大抵可分為運(yùn)動(dòng)休閑、生活休閑、家居休閑和商務(wù)休閑等，細(xì)分起來很多。休閑服是一個(gè)很大的領(lǐng)域，隨著國(guó)內(nèi)外休閑潮流的涌動(dòng),休閑類服裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著很大的發(fā)展空間。
我國(guó)已經(jīng)步入經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的時(shí)代，伴隨著人們的消費(fèi)觀念的逐漸轉(zhuǎn)變以及購買能力的顯著提高，方便舒適、顯示自我個(gè)性的休閑裝代替了呆板的職業(yè)裝。市場(chǎng)的供求信息表明，人們的消費(fèi)心理日趨穩(wěn)定、成熟，增強(qiáng)的購買力與人們?cè)诜b方面的品位修養(yǎng)之間相互引導(dǎo)著發(fā)展。因此可以說，我國(guó)整體需求水平的提高為休閑服飾市場(chǎng)的擴(kuò)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、中國(guó)休閑裝在競(jìng)爭(zhēng)中凸顯的問題
隨著中國(guó)加入WTO以后，國(guó)際眾多休閑品牌紛紛涌入中國(guó)，直接造成了國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際大牌之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。休閑服裝雖然看起來簡(jiǎn)單，但它卻包括了面料、輔料、工藝、版型等很多方面的技術(shù)。西方企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候會(huì)深入到研究消費(fèi)者的每一種心理變化，而我們?cè)谑袌?chǎng)的把握上卻多了一些浮躁,少了一份專業(yè)和深度。相比之下,中國(guó)的休閑裝市場(chǎng)存在的問題十分明顯:
1.中國(guó)休閑服品牌首先是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及開發(fā)上始終沒有形成自己的風(fēng)格特點(diǎn)，雷同比較嚴(yán)重，存在相互抄襲的現(xiàn)象
設(shè)計(jì)是服裝業(yè)的靈魂，設(shè)計(jì)能力也應(yīng)該是服裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，但是設(shè)計(jì)卻是我國(guó)服裝業(yè)的弱項(xiàng)。我國(guó)的休閑裝在款式上仍停留在模仿階段或者干脆將國(guó)外賣得好的款式照搬過來，設(shè)計(jì)思路比較狹窄，不能根據(jù)消費(fèi)需求來設(shè)計(jì)，還沒有很好地同市場(chǎng)相結(jié)合。我國(guó)休閑裝行業(yè)目前還沒形成一個(gè)高素質(zhì)的、具有原創(chuàng)能力的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，沒有多少真正的服裝設(shè)計(jì)師，而大量所謂“設(shè)計(jì)師”的打版師大都是從生產(chǎn)一線的熟練工人培訓(xùn)成樣衣工再到打版師，一般沒有受過設(shè)計(jì)方面的專業(yè)訓(xùn)練，因此很多企業(yè)并沒有一個(gè)獨(dú)立完整的產(chǎn)品開發(fā)部門。然而設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的培養(yǎng)并不是可以一蹴而就，而是需要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的努力才能達(dá)到要求。
2．在中高檔產(chǎn)品上幾乎是空白，這主要是因?yàn)槲覀冊(cè)诿媪祥_發(fā)和花樣設(shè)計(jì)上和國(guó)外有較大的距離
面料是服裝業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，然而面料卻一直是我國(guó)服裝業(yè)的軟肋，休閑服裝也不例外。國(guó)際休閑品牌采用的面料很多成分也就是化纖、滌棉，可國(guó)內(nèi)就是生產(chǎn)不出來。因此在國(guó)內(nèi)品牌中，采用一些進(jìn)口面料做服裝，已成為眾商家的習(xí)慣方式，因?yàn)檫@往往意味著檔次高了，賣得也就更好了。而對(duì)于國(guó)內(nèi)休閑品牌來說，全部進(jìn)口面料又非常不現(xiàn)實(shí)。以T恤為例，由于T恤的款式變化較少，因此T恤衫的面料開發(fā)和花樣設(shè)計(jì)就顯得格外重要。目前我國(guó)的T恤衫產(chǎn)量已經(jīng)非常可觀，如果我們?cè)诿媪戏矫婺苴s上國(guó)外，再加上我們的加工水平和產(chǎn)品質(zhì)量已縮短了距離，這將為中國(guó)T恤衫占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)鋪平道路。
3．休閑服對(duì)版型的要求也頗高，在這方面，國(guó)外品牌歷史悠久、經(jīng)驗(yàn)豐富，國(guó)內(nèi)多數(shù)品牌依然無法比擬
國(guó)外的休閑品牌在版型上十分講究，既要舒適，又要漂亮。尤其是女性休閑服飾，即使一件普通的背心，穿在身上時(shí)也要美觀，顯出女性的身姿。然而很多國(guó)內(nèi)品牌雖然在外觀上與之十分相似，但穿著效果卻大為不同。以GAP為例，一件普普通通的上衣，穿上以后卻不覺松垮，反而更能顯出女性的窈窕身材，而且穿著感覺很舒服，原因是其裁剪時(shí)要依據(jù)人的身體結(jié)構(gòu)進(jìn)行非常細(xì)微而合理的增減處理。而我國(guó)休閑裝普遍在細(xì)節(jié)上不夠重視，例如，面料后處理時(shí)蒸汽溫度、布的縮水率、針距的大小、針跡長(zhǎng)短、線的粗細(xì)、縫針的號(hào)型等，而這些細(xì)節(jié)恰恰是國(guó)外品牌最為注意的，也是他們的優(yōu)勢(shì)所在。
4．休閑服裝的品種繁多且變化迅速，而國(guó)內(nèi)品牌在產(chǎn)品的更新速度上較慢
休閑服裝的涉及面很廣，配件種類也多種多樣，因此系列化生產(chǎn)就顯得十分必要，這樣既有利于商家搶占市場(chǎng)份額，又能給消費(fèi)者提供很多選擇搭配的余地。這幾年國(guó)內(nèi)很多牌子不論是款式上、面料上還是色彩上都在向系列化方向發(fā)展。比如說，以前沒有襯衫的現(xiàn)在加了襯衫，沒有T恤的也加了T恤，沒有針織產(chǎn)品的也加了針織產(chǎn)品，不過，同一些國(guó)際化大牌相比較而言，同類產(chǎn)品在規(guī)模和種類上還是略遜一籌。國(guó)際大牌企業(yè)擁有全球戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，除資金實(shí)力外，他們還有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)十分廣闊，貨品可在全球范圍內(nèi)調(diào)劑，非常方便快捷。一些國(guó)外老牌休閑服如ONLY，一周之內(nèi)至少會(huì)有20多種新款上市，與此同時(shí)，也會(huì)淘汰20多種舊款。而國(guó)內(nèi)品牌一般是季度性的調(diào)整，所以無論如何也比不了國(guó)際大牌產(chǎn)品的更新速度。
三、中國(guó)休閑裝的發(fā)展策略
消費(fèi)市場(chǎng)的需求量決定了休閑裝在中國(guó)的巨大潛力。休閑概念進(jìn)入我國(guó)的時(shí)間較短，其有待挖掘的空間不言而喻。
相對(duì)于國(guó)外休閑裝品牌幾十年的發(fā)展壯大，中國(guó)休閑裝企業(yè)起步很晚，在品牌定位、設(shè)計(jì)風(fēng)格、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理、物流配送與風(fēng)險(xiǎn)控制等方面還顯得盲目和不成熟。一個(gè)服裝品牌要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，成為真正的國(guó)際品牌，就必須有自己的品牌文化(包括產(chǎn)品形象、包裝形象、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)等)，樹立品牌形象，以便消費(fèi)者的識(shí)別和以此提高消費(fèi)者的認(rèn)同度、忠誠(chéng)度，在休閑服上這一點(diǎn)則比其他服裝顯得更為重要。休閑裝一旦用文化包裝起來，便會(huì)立刻具有時(shí)裝的靈性和品位。品牌是企業(yè)產(chǎn)品、文化、價(jià)值和理念的體現(xiàn)，好的品牌形象能夠使消費(fèi)者加深和強(qiáng)化對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的印象，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能幫助企業(yè)拔得頭籌，而中國(guó)的休閑服品牌在這方面還處于摸索和模仿階段。因此，建立健全的品牌文化是中國(guó)休閑裝發(fā)展的重中之重。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)休閑品牌必須從自身抓起，提高產(chǎn)品質(zhì)量，豐富品牌文化內(nèi)涵，提升企業(yè)素質(zhì)，健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
此外，伴隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的強(qiáng)大影響力，加之人們渴望年輕、希望自己充滿活力的思想觀念，運(yùn)動(dòng)休閑裝將在中國(guó)形成飛速發(fā)展的趨勢(shì)。近年來參與休閑運(yùn)動(dòng)的人數(shù)日益增多，人們對(duì)高中低各檔的運(yùn)動(dòng)休閑服裝需求逐漸增長(zhǎng)，使得運(yùn)動(dòng)休閑服裝在我國(guó)有著廣闊的開發(fā)前景及市場(chǎng)潛力，可加大開發(fā)力度。
揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身特點(diǎn)是中國(guó)休閑裝發(fā)展的重要途徑。我們應(yīng)該看到，中國(guó)的企業(yè)在品牌建立方面和國(guó)際大牌相比有一定的差距，他們有他們的優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷手段、技術(shù)和管理方面都有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。但同時(shí)國(guó)內(nèi)休閑品牌也有本土化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，首先，最熟悉中國(guó)的市場(chǎng)和消費(fèi)者心理；其次，我們的產(chǎn)品在制造上生產(chǎn)成本較低，同時(shí)在設(shè)計(jì)上，我們更了解中國(guó)的社會(huì)人文，對(duì)在全世界流傳很廣的中國(guó)元素有著更深刻的認(rèn)識(shí)；第三我們有市場(chǎng)通路上的優(yōu)勢(shì)，有很好的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，以及更廣泛深入的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這些都是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四、結(jié)語
我國(guó)的休閑裝行業(yè)從十年前的茫然狀態(tài)到今天初具規(guī)模的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷了一個(gè)相對(duì)混亂的時(shí)期，因此這樣龐大的服裝市場(chǎng)中存在的問題不是一朝一夕就能解決的，擺在我們面前的是一條充滿荊棘的道路。只要我們找準(zhǔn)自己的特點(diǎn)，定位好自己的目標(biāo)市場(chǎng)，有時(shí)候甚至可以避開對(duì)手的鋒芒，中國(guó)的休閑服行業(yè)還是大有可為的。如果能把握住市場(chǎng)的變化，立足于本土市場(chǎng)，借鑒和吸收國(guó)外品牌的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，找到合適自己的經(jīng)營(yíng)道路，才能使我國(guó)的休閑服裝品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展。
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【關(guān)鍵詞】服裝 品牌形象 文化內(nèi)涵
品牌形象是企業(yè)的安身立命之本，但就目前國(guó)內(nèi)的服裝產(chǎn)業(yè)來看，很多服裝企業(yè)缺乏自己獨(dú)特的企業(yè)文化，只能通過明星代言、廣告投入和媒體宣傳產(chǎn)生的品牌效應(yīng)茍延殘喘。不過經(jīng)過了三十多年的改革開放，我國(guó)的服裝企業(yè)已經(jīng)越來越重視以品牌為特征的發(fā)展。從最初的品牌啟蒙意識(shí)到品牌質(zhì)量意識(shí)階段，再從品牌設(shè)計(jì)意識(shí)階段到品牌形象意識(shí)階段，歷經(jīng)的每個(gè)階段都讓中國(guó)的服裝企業(yè)更清晰地認(rèn)識(shí)服裝市場(chǎng)，同時(shí)也愈加重視品牌形象的重要性。
1 服裝品牌形象的三要素
對(duì)于品牌的定義眾說紛紜，有人認(rèn)為品牌就是單純的商號(hào)和商標(biāo)，也有人認(rèn)為品牌是名稱、標(biāo)記和符號(hào)，實(shí)際上，品牌是由品牌外部標(biāo)記、品牌識(shí)別、品牌聯(lián)想和品牌形象一起構(gòu)成的，是一個(gè)復(fù)雜的概念。成功的品牌通常是品質(zhì)和文化的有機(jī)結(jié)合，從而被公眾接受和認(rèn)可，因?yàn)橄M(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)行為的時(shí)候除了要認(rèn)同產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格之外，還必然有一種品牌形象的吸引力在支撐其消費(fèi)行為。服裝品牌也不例外，也包括以品牌標(biāo)志系統(tǒng)為主的外在形象和以產(chǎn)品文化內(nèi)涵為主的內(nèi)在形象。
服裝產(chǎn)品形象是品牌功能特征的外在表現(xiàn)形式，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知首先就是通過對(duì)其產(chǎn)品的功能來完成的。品牌不能是虛無空洞的，必須滿足消費(fèi)者物質(zhì)上或者是心理上的某種需求，才能被消費(fèi)者所需要，當(dāng)服裝產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求的時(shí)候，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)其產(chǎn)生較好的評(píng)價(jià)和依賴，進(jìn)而對(duì)其品牌文化進(jìn)行了解，良好的產(chǎn)品形象就開始在市場(chǎng)上形成。
其次就是消費(fèi)者對(duì)服裝品牌標(biāo)志系統(tǒng)的認(rèn)知和評(píng)價(jià)構(gòu)成了服裝的品牌標(biāo)志系統(tǒng)，其中包括品牌名稱、商標(biāo)圖案和包裝設(shè)計(jì)等品牌的外觀。一個(gè)注重品牌的服裝企業(yè)會(huì)通過品牌標(biāo)志系統(tǒng)來把產(chǎn)品形象和產(chǎn)品理念迅速傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者通過直觀的感受來把握服裝品牌的視覺形象。
服裝品牌要想取得長(zhǎng)久的成功就必須注重如何豐富品牌的文化內(nèi)涵，通過企業(yè)文化、生活情趣和價(jià)值取向來豐富品牌的文化形象。而企業(yè)文化所蘊(yùn)含的經(jīng)營(yíng)理念、行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀念都能夠展現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)貌，不僅能對(duì)企業(yè)員工產(chǎn)生積極向上的影響，也能在消費(fèi)行為和宣傳活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者祈禱潛移默化的作用，進(jìn)而促進(jìn)買賣雙方之間的信任關(guān)系。通常來說，消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)行為的時(shí)候首先是注重消費(fèi)環(huán)境，其次是產(chǎn)品和服務(wù)，在消費(fèi)行為結(jié)束之后對(duì)產(chǎn)品的感覺會(huì)削弱，甚至?xí)韧趯?duì)同類服裝品牌的感受，而對(duì)品牌形象有獨(dú)特感受的消費(fèi)者就成了該品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，并且愿意成為其長(zhǎng)久的用戶甚至支付因產(chǎn)品外延設(shè)計(jì)帶來的消費(fèi)感受而導(dǎo)致的高價(jià)格，這就是品牌形象和品牌文化對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響。
2 服裝品牌文化的塑造
在技術(shù)水平和價(jià)格水平相近的情況下，品牌形象和品牌文化已然成為了消費(fèi)者購買行為的重要助推器。在競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的服裝市場(chǎng)上，只有通過努力尋找跟別的服裝產(chǎn)品的差異從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。服裝企業(yè)在建設(shè)品牌文化的時(shí)候首先就要考慮到其品牌文化一定是要被消費(fèi)者接受并最終為企業(yè)自身服務(wù)的，所以服裝企業(yè)首先就要做好市場(chǎng)信息的搜集和整理工作，對(duì)服裝市場(chǎng)上的品牌分布和產(chǎn)品特點(diǎn)做出分析，從而根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和服務(wù)范圍做出一個(gè)適當(dāng)?shù)亩ㄎ唬囱杆僦贫ê闷髽I(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)群體和市場(chǎng)。在確定好品牌文化之后企業(yè)就要及時(shí)制定適合的宣傳計(jì)劃，包括廠址設(shè)定、代言明星、產(chǎn)品包裝以及廣告投放等。通過不同的宣傳方式會(huì)對(duì)不同的消費(fèi)群體起到宣傳作用，所以在宣傳的過程中不能一味地依靠廣告投放，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)廣告會(huì)有相應(yīng)的記憶，但是也會(huì)有視覺疲勞，甚至有些廣告根本達(dá)不到推廣企業(yè)產(chǎn)品和文化的作用。例如某服裝企業(yè)在廣告中標(biāo)榜民族企業(yè)和本土口號(hào)，卻在形象代言人的選擇上選擇了歐洲人，這就達(dá)不到品牌推廣的作用了。要打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心還是需要企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況保證服裝產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，以保證其品牌能夠留住消費(fèi)者的眼球。
社會(huì)是不停地向前發(fā)展的，消費(fèi)者的需求也會(huì)相應(yīng)地變化，服裝作為快銷的一個(gè)類別，更新?lián)Q代的幾率極高。產(chǎn)品的品牌價(jià)值對(duì)于銷售是非常重要的因素，消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的品牌敏感度高，產(chǎn)品的品牌知名度、美譽(yù)度直接影響消費(fèi)者對(duì)該品牌的知曉度和忠誠(chéng)度，從而影響消費(fèi)者的購買行為，影響產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，所以服裝企業(yè)要隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)者的需求變化，并且及時(shí)對(duì)品牌的成長(zhǎng)和品牌文化的構(gòu)建進(jìn)行精心的呵護(hù)。很多服裝企業(yè)在發(fā)展到一定階段之后不得不根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境來對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行重新的規(guī)劃，如果在企業(yè)文化上沒有及時(shí)跟進(jìn)的話就容易讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速被淘汰下來。服裝企業(yè)可以通過及時(shí)推出新產(chǎn)品、跟進(jìn)與老客戶的聯(lián)系、組織線上線下活動(dòng)、創(chuàng)新營(yíng)銷方式以及積極推進(jìn)公益事業(yè)來完善和推廣自身的企業(yè)文化。
服裝企業(yè)的品牌文化毫無疑問是企業(yè)品牌的精華，是企業(yè)文化滲透到理念、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)等全過程的具體體現(xiàn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈而服裝產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重的今天，通過品牌文化來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為當(dāng)下我國(guó)服裝企業(yè)的必經(jīng)之路。有研究表明，服裝品牌立足于市場(chǎng)的根本是個(gè)性化特征，包括其自身、外延和內(nèi)涵。服裝企業(yè)通過對(duì)品牌文化的構(gòu)建來彰顯自身與其他競(jìng)爭(zhēng)者的不同與個(gè)性之處從而吸引消費(fèi)者。服裝企業(yè)的品牌形象、個(gè)性及內(nèi)涵都是建立在品牌定位的基礎(chǔ)上不斷調(diào)整和更新的，建立在這個(gè)基礎(chǔ)上的產(chǎn)品個(gè)性才能在琳瑯滿目的服裝市場(chǎng)中脫穎而出，引起消費(fèi)者的注意。
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【關(guān)鍵詞】東莞服裝企業(yè)；品牌營(yíng)銷；品牌文化
東莞是全國(guó)乃至全球的服裝生產(chǎn)基地之一,中國(guó)入世后，中國(guó)服裝品牌面臨國(guó)際與國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何迎接雙重挑戰(zhàn)，是擺在東莞服裝面前的現(xiàn)實(shí)問題。
一、東莞服裝業(yè)的發(fā)展歷程
由于歷史原因，建國(guó)后，我國(guó)的服裝企業(yè)經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的半個(gè)世紀(jì)。而東莞作為全國(guó)最早期發(fā)展起來的服裝名城，東莞服裝的發(fā)展大致分為3個(gè)階段。1.計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期。服裝企業(yè)自不大，產(chǎn)供銷靠上級(jí)部門的統(tǒng)一計(jì)劃與分配，服裝行業(yè)沒有形成活躍的市場(chǎng)，人們的穿著欲求被壓抑到最低限度,企業(yè)根本不存在品牌的概念；2.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)時(shí)期。改革開放初始階段，隨著人們生活水平的提高，東莞服裝企業(yè)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來。東莞很多服裝企業(yè)就在這時(shí)奠定了以后成為中國(guó)著名服裝生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)。其實(shí)東莞?jìng)€(gè)別鎮(zhèn)區(qū)已經(jīng)形成初步的地域性、集群性的服裝生產(chǎn)企業(yè)群；3.完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期。尤其到90年代，進(jìn)入了快速發(fā)展階段，服裝市場(chǎng)化程度增高。面對(duì)全球化的發(fā)展，作為發(fā)展中國(guó)家的一個(gè)服裝名城，東莞的定位是打造世界加工廠，服裝企業(yè)也成為了當(dāng)時(shí)東莞發(fā)展各大行業(yè)中的一個(gè)，品牌設(shè)計(jì)型與外貿(mào)加工型兩種經(jīng)營(yíng)模式開始形成。
隨著東莞經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，企業(yè)強(qiáng)烈呼喚品牌。中國(guó)一些地區(qū)的民營(yíng)企業(yè)開始力圖以一個(gè)群體形象出現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上，比如“臺(tái)商”、“港商”、“溫商”、“蘇商”等，東莞商人也不例外。2004年，東莞虎門民營(yíng)企業(yè)抱團(tuán)出擊CHIC中國(guó)服裝服飾博覽會(huì)，12家企業(yè)、13個(gè)品牌一舉拿下本屆服博會(huì)黃金展館1號(hào)館2樓的120多個(gè)展位，總展位數(shù)占廣東省展位的1/3，這是虎門鎮(zhèn)第三次組團(tuán)參加北京國(guó)際服博會(huì)，且為歷次參展規(guī)模之最。
隨著改革開放步伐的加大，東莞形成了一批品牌。如“異鄉(xiāng)人”、“依米奴”、“溫綺”、“新虎威”、“以純”、“松鷹”等數(shù)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有一定的影響力，還有一些區(qū)域性品牌。尤其值得一提的是服裝強(qiáng)鎮(zhèn)虎門鎮(zhèn)通過“100萬重獎(jiǎng)品牌”造就了“以純”這個(gè)全國(guó)最受消費(fèi)者歡迎的服裝品牌和“以純”、“松鷹”、“新虎威”三個(gè)廣東省著名商標(biāo),帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐姆b業(yè)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)的騰飛。
一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)賣品牌，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，四流的企業(yè)賣苦力，我們按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量，東莞商人的火候還沒練到家。東莞的本地企業(yè)還沒有擺脫“加工經(jīng)濟(jì)”的定位。東莞服裝要能在以后競(jìng)爭(zhēng)中站住腳，必須注重品牌經(jīng)營(yíng)的策略，把成功的品牌維護(hù)好，把新的品牌打造出來，并努力打造出有世界影響力的品牌。
二、服裝品牌經(jīng)營(yíng)的幾種策略
（一）選擇目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行品牌定位
定位是企業(yè)品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作。要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，惟一的選擇就是差別化，而定位正是在戰(zhàn)略上達(dá)到差別化的最有效的手段之一。對(duì)品牌進(jìn)行戰(zhàn)略沒計(jì)，以使其能在目標(biāo)消費(fèi)者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。品牌定位明確、個(gè)性鮮明，才會(huì)有明確的目標(biāo)消費(fèi)層。所以企業(yè)要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，在競(jìng)爭(zhēng)過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以求能準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的銷售狀況，掌握消費(fèi)者具體的需求變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。
東莞休閑服裝品牌確定的“時(shí)尚休閑”風(fēng)格是市場(chǎng)定位的成功案例。“時(shí)尚休閑”服裝的市場(chǎng)定位是面向18～30歲的年輕人。18～30歲的年輕人是最個(gè)性化的消費(fèi)群體，雖然這一年齡段的消費(fèi)者消費(fèi)能力不是最強(qiáng)的，但消費(fèi)頻率是最高的，他們通常更注重款式、質(zhì)量以及品牌的感覺，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費(fèi)的主力。因此，把時(shí)裝的設(shè)計(jì)理念引入休閑裝當(dāng)中，在傳統(tǒng)休閑裝中加入時(shí)尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會(huì)更符合現(xiàn)代年輕人的個(gè)性化消費(fèi)習(xí)慣。
在休閑服裝中引入時(shí)尚因素既滿足了年輕人崇尚時(shí)尚的消費(fèi)偏好又適應(yīng)了其有限購買力，從而能有效地吸引大量年輕顧客。時(shí)裝是時(shí)尚的載體，多數(shù)消費(fèi)者喜歡時(shí)裝豐富的色彩和個(gè)性化的設(shè)計(jì)。但年輕消費(fèi)者，以及普通的工薪階層囿于時(shí)裝價(jià)格高和款式前衛(wèi)、夸張，在購買時(shí)都不得不忍痛割愛，通常看多買少。而時(shí)尚休閑則成功地填補(bǔ)該市場(chǎng)缺口。
正確的市場(chǎng)定位是品牌成長(zhǎng)和壯大的前提。尋求差異，尋求市場(chǎng)的隱蔽的空白，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)顧客塑造造企業(yè)個(gè)性。只有這樣才能使企業(yè)品牌走向個(gè)性化，發(fā)展出一條屬于自己的市場(chǎng)，開拓一片屬于自己的天空。
（二）采用品牌授權(quán)，快速進(jìn)入市場(chǎng)
品牌授權(quán)即品牌所有者與生產(chǎn)商或經(jīng)銷商間通過協(xié)議的形式取得某品牌的使用權(quán)。國(guó)外一些知名的品牌將自己的品牌以簽約出讓使用權(quán)的形式許可給某些類別的產(chǎn)品使用，在《財(cái)富》雜志所列500家大型企業(yè)中，l/3以上企業(yè)的業(yè)務(wù)與品牌授權(quán)有關(guān)。
鑒于東莞服裝品牌發(fā)展現(xiàn)狀，現(xiàn)階段可通過專業(yè)化的品牌授權(quán)公司，根據(jù)企業(yè)服裝產(chǎn)品的定位和需求，購買一個(gè)已經(jīng)在市場(chǎng)上享有較高知名度的成熟國(guó)際品牌，使用于自身的服裝產(chǎn)品，以達(dá)到迅速擴(kuò)大自身產(chǎn)品市場(chǎng)份額或消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。而需要支付給品牌所有者的，只是相對(duì)于進(jìn)口商品成本低得多的權(quán)利金，即品牌許可使用費(fèi)，從而發(fā)展適合中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際知名服裝品牌。在東莞，某服裝企業(yè)老板說過：“做企業(yè)就是要追求利潤(rùn)，采用品牌授權(quán)，引進(jìn)國(guó)外知名品牌進(jìn)行生產(chǎn)，每年可以賺多少錢自己可以很清楚，工廠管理好了也不用花太多的時(shí)間，管理費(fèi)用低，效率高，產(chǎn)出也高。營(yíng)銷推廣費(fèi)用降低，自己搞品牌沒有經(jīng)驗(yàn)，花費(fèi)大，風(fēng)險(xiǎn)也大。”所以可以清楚看到，服裝企業(yè)在發(fā)展時(shí)引用品牌授權(quán)可以更加迅速的導(dǎo)入市場(chǎng)，并降低投資與風(fēng)險(xiǎn)。
借船出海，依托國(guó)外知名品牌的形象，借鑒其成功的經(jīng)營(yíng)理念和方式，走一條品牌運(yùn)作的捷徑，利用知名品牌已創(chuàng)造的效益和價(jià)值發(fā)展壯大自己，分享世界著名品牌的成功與市場(chǎng)。這樣的營(yíng)銷模式主要使用于個(gè)別企業(yè)實(shí)力還沒能壯大，打造自身品牌資金不足，本身企業(yè)知名度不高的情況下，使用這樣的策略有利于企業(yè)的迅速發(fā)展。
東莞早期也出現(xiàn)了很多類似的企業(yè)，但這些企業(yè)通過了發(fā)展增強(qiáng)了實(shí)力，重新打造出一個(gè)屬于自己的品牌，從而走上發(fā)展自己品牌的道路。
（三）運(yùn)用品牌管理，塑造品牌價(jià)值
東莞的服裝企業(yè)對(duì)服裝品牌需要有一個(gè)更深刻、更理性的關(guān)注，鑄造服裝品牌對(duì)企業(yè)來講，是一個(gè)異常痛苦而又漫長(zhǎng)的過程。東莞的服裝品牌要想長(zhǎng)久贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)，需要走的路還十分漫長(zhǎng)。市場(chǎng)環(huán)境的完善、消費(fèi)者的逐漸覺醒，將作為一種外在壓力，促使服裝品牌的創(chuàng)建者進(jìn)一步規(guī)范和理性地運(yùn)作。
在品牌管理和塑造品牌價(jià)值上，東莞也有發(fā)展得較為好的例子，全國(guó)著名品牌“以純”，于1999年下半年，老客戶再到虎門富民去批發(fā)“以純”時(shí)突然發(fā)現(xiàn)，整個(gè)富民商業(yè)大廈再也找不到“以純”了。在虎門的批發(fā)生意非常紅火之時(shí)，“以純”轉(zhuǎn)走專賣路線，當(dāng)時(shí)這一決定十分令人不解。回憶當(dāng)年的這一“反常”舉動(dòng)時(shí)，董事長(zhǎng)郭東林曾說，隨著占有率的擴(kuò)大及企業(yè)規(guī)模的發(fā)展，再采用以前的批發(fā)方式經(jīng)營(yíng)，顯然已不適應(yīng)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)。管理層果斷地作出決定：以特許經(jīng)營(yíng)的方式，走品牌專賣之路，打造出含金量更高的“以純”品牌，提高“以純”文化檔次和品位。
（四）加大服裝研究設(shè)計(jì)投入力度
品牌能夠用很快的速度將一個(gè)很好的服裝產(chǎn)品介紹到市場(chǎng)上去。但是，服裝產(chǎn)品本身不具有生命力的話，你再怎么做品牌都沒有用。要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，跟著市場(chǎng)走，還要能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，比市場(chǎng)早走一步，研究設(shè)計(jì)出時(shí)尚新款服裝。
有創(chuàng)意的廣告、公關(guān)和市場(chǎng)活動(dòng)都能將消費(fèi)者由衷的欣賞轉(zhuǎn)換為購買服裝產(chǎn)品的熱情，雖然這種效果是單純的技術(shù)無法做到的。但由杰出的藝術(shù)家為服裝產(chǎn)品做出獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)，盡管花費(fèi)頗巨，卻常常能引來消費(fèi)者會(huì)心的微笑。國(guó)際知名服裝品牌能夠在全世界各地都立得住腳，而且能夠真正推廣出去，就是因?yàn)樗放票澈蟮姆b產(chǎn)品質(zhì)量和它所具有的設(shè)計(jì)成分。
針對(duì)東莞的特色，東莞服裝通過宣揚(yáng)休閑時(shí)尚的服飾，作為其特色服裝，以此推向世界。悠閑而又不缺乏大方得體，是東莞服裝設(shè)計(jì)的理念。近年來，東莞著力于培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才，投入研發(fā)資金，以把有自己特色的休閑服裝展示給消費(fèi)者。而正因這樣，很多服裝品牌在東莞得到了充分的發(fā)展。如異軍突起的“異鄉(xiāng)人”、“依米奴”、“溫綺”、“綠泇”、“新虎威”等都是建立在休閑服裝這個(gè)大環(huán)境下而突起來的服裝品牌。所以，企業(yè)發(fā)展具有自己特色的服裝，必須對(duì)服裝研究設(shè)計(jì)投入足夠的力度與重視。
通過吸納人才和引用相關(guān)營(yíng)銷模式，才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。東莞的服裝企業(yè)通過引入更多更加優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，打造有自己特色的服裝品牌。克服在樹立服裝品牌初期資金、人才不足的障礙，有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，只有吸納更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才才能使得企業(yè)的發(fā)展更具有可控制性、適應(yīng)性和經(jīng)濟(jì)效益性。
（五）增強(qiáng)品牌推廣意識(shí)
首先，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。服裝產(chǎn)業(yè)是典型的小批量、多品種的產(chǎn)業(yè)，因而企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過程中應(yīng)不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以求能準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的銷售狀況，掌握消費(fèi)者具體的需求變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口，使企業(yè)能根據(jù)從市場(chǎng)調(diào)研中掌握的材料，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。
其次，加強(qiáng)服裝品牌的文化品位，樹立良好的企業(yè)形象。品牌的背后體現(xiàn)的是一種民族文化和商業(yè)文化，所以，品牌推廣還要多打文化牌。先進(jìn)的理念是品牌的精神支柱和靈魂。
消費(fèi)者購買產(chǎn)品不僅僅選購產(chǎn)品本身的使用功能,還越來越重視產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵。我們的企業(yè)營(yíng)銷要盡可能依托和體現(xiàn)出中華民族五千年的深厚文化底蘊(yùn)，搞特色營(yíng)銷。針對(duì)初期東莞服裝企業(yè)推廣意識(shí)薄弱的特點(diǎn)，很多企業(yè)通過學(xué)習(xí)和吸收一批品牌推廣的營(yíng)銷隊(duì)伍。東莞成功的企業(yè)如“以純”為例，“以純”除了通過一般的廣告宣傳和網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳外，還通過在電視連續(xù)劇《超級(jí)女生》的殺青宴上“以純”作為該電視劇惟一的休閑裝贊助商出席，還中選2006FIFA德國(guó)世界杯標(biāo)志及其吉祥物等標(biāo)識(shí)。
東莞服裝企業(yè)只有做好品牌推廣、品牌營(yíng)銷才能更好的、有針對(duì)性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影響力的知名品牌；也只有這樣才能把東莞服裝這個(gè)品牌推向世界。要打造東莞服裝這個(gè)大品牌，東莞服裝企業(yè)要做的事情還很多，要走的路還很漫長(zhǎng)。
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市場(chǎng)調(diào)研
現(xiàn)代的成功設(shè)計(jì)都是在充分的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上確定的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略。
一.市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容
服裝市場(chǎng)的千變?nèi)f化,顧客需求的各不相同,針對(duì)不同的人群的不同需求,服裝可以確定出N多的定位。
新興的服裝企業(yè)可以通過市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)研,通過比較的方法,謹(jǐn)慎的確定出自己的最終定位,以確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的不穩(wěn)定因素適當(dāng)?shù)臏p少。
而對(duì)于已經(jīng)有相對(duì)成熟的定位方向的已有企業(yè),每一季的市場(chǎng)調(diào)研也是必不可少的,這樣既可以調(diào)整自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)和問題,也可以及時(shí)的掌握競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),以及整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)于本企業(yè)的影響,以規(guī)避未來道路中的有可能發(fā)生的不利情況。(成熟企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容主要針對(duì)市場(chǎng)變更信息的調(diào)研)
(見P43上表)
二.市場(chǎng)調(diào)研的主要作用
服裝市場(chǎng)的調(diào)研主要作用是給予企業(yè)決策者更好更準(zhǔn)確的決策提供信息根源,所以最終的分析結(jié)果要嚴(yán)謹(jǐn),而且相對(duì)準(zhǔn)確,提供給企業(yè)管理層作為決策依據(jù)。
三.服裝市場(chǎng)調(diào)研的方法
市場(chǎng)調(diào)研其實(shí)是非常具有專業(yè)性的,而且并不是一朝一夕所能達(dá)到目的效果的,在這里還是總結(jié)了幾個(gè)市場(chǎng)調(diào)研的方法,供參考使用。
A 觀察法
顧名思義,這個(gè)方法是用最直觀的方法來獲取原始的數(shù)據(jù)。例如:在品牌所在城市的繁華地帶觀察人群穿著方式以及消費(fèi)方式的比例;也可在競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售店鋪附近或者店鋪里面進(jìn)行觀察。
B 調(diào)查法
調(diào)查法是收集原始數(shù)據(jù)比較常用的方法,也是最直接和有效地方法。
例如:直接詢問的方式;問卷調(diào)查的方式;或者運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)查和問答或者游戲的方式。調(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)在于比較靈活,可以運(yùn)用各種不同的渠道來實(shí)現(xiàn)調(diào)查的目的,而且如果調(diào)查法設(shè)計(jì)得好,不僅僅是收獲數(shù)據(jù)迅速有效,更能有效地控制調(diào)研成本。
C 實(shí)驗(yàn)法
實(shí)驗(yàn)法對(duì)于企業(yè)來講是最有保障性的調(diào)研方法,它首先通過小規(guī)模的展會(huì)或者訂貨會(huì)等場(chǎng)合選定某一個(gè)群體來嘗試,然后再研究是否要大規(guī)模推廣,這種辦法現(xiàn)行有效,但是投入成本和所需時(shí)間都比較大。
在原始數(shù)據(jù)收集完整后,就是最終匯總成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,以文字描述與具體的數(shù)字對(duì)比以及圖片來歸納出產(chǎn)品定位的理論和現(xiàn)實(shí)依據(jù)。
市場(chǎng)定位
通過對(duì)定位對(duì)象的研究,找到符合企業(yè)自身特點(diǎn)的定位方向,對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來說,是非常重要的。
服裝產(chǎn)品的定位詳細(xì)劃分,主要包括目標(biāo)消費(fèi)者定位、產(chǎn)品價(jià)格定位、營(yíng)銷策略定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格定位、產(chǎn)品工藝品質(zhì)定位、服務(wù)定位,這些通常是由企業(yè)的決策者和設(shè)計(jì)總監(jiān)以及營(yíng)銷總監(jiān)共同參與商討決定的。
以下選擇最主要的四個(gè)定位來解讀。
一目標(biāo)消費(fèi)者定位
目標(biāo)消費(fèi)者就是服裝企業(yè)的服務(wù)對(duì)象,她們的特點(diǎn)和生活方式以及消費(fèi)方式?jīng)Q定了其所需要的服務(wù),她們是產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的終端。因此,對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的定位決定了服裝企業(yè)的所有問題(經(jīng)營(yíng)問題,設(shè)計(jì)問題,生產(chǎn)問題,銷售問題以及管理問題等)。所以,目標(biāo)消費(fèi)者定位是龍頭也是根本所在。
要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求勝,服裝企業(yè)必須要以消費(fèi)者為中心,從競(jìng)爭(zhēng)者手中爭(zhēng)取顧客,并且通過各種超值的因素來吸引新的顧客。
對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的定位過程也是企業(yè)選擇細(xì)分市場(chǎng)的過程。定位的因素主要包括以下幾點(diǎn):(見下表)
對(duì)于消費(fèi)者的準(zhǔn)確定位,決定了企業(yè)占有市場(chǎng)的有效性。現(xiàn)代的服裝品牌之間的差異性越來越小,因此,企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者更為深刻而準(zhǔn)確的理解就成為了一個(gè)品牌成功的關(guān)鍵所在。對(duì)于設(shè)計(jì)師而言,能否體味出各品牌之間的細(xì)微差別也是他的功力所在。
二產(chǎn)品價(jià)格定位
零售價(jià)格的確定,直接影響著產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和生產(chǎn)的精確定位。零售價(jià)格由消費(fèi)者定位影響著,同時(shí)也影響著設(shè)計(jì)及生產(chǎn)成本的確定,所以,這個(gè)價(jià)格的定位是一個(gè)不可或缺的必要環(huán)節(jié),是在設(shè)計(jì)風(fēng)格的確立前必須要確定的第二個(gè)必要環(huán)節(jié)。
三.營(yíng)銷策略定位
營(yíng)銷策略的確定,也為產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位的準(zhǔn)確性奠定了基礎(chǔ)。
根據(jù)之前的消費(fèi)者定位和價(jià)格定位的逐步明確,營(yíng)銷總監(jiān)也要根據(jù)這兩個(gè)前提,確定好營(yíng)銷場(chǎng)所及銷售模式的策略以及終端的銷售策略。正確的營(yíng)銷策略可以最大化的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,可以影響企業(yè)資金運(yùn)用模式,甚至可以直接決定著企業(yè)的延續(xù)性的發(fā)展前途,所以,營(yíng)銷策略的決策是至關(guān)重要的因素。
市場(chǎng)營(yíng)銷的核心就是營(yíng)銷途徑的正確確立。(見下表)
四.產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格定位
產(chǎn)品規(guī)劃中的重要實(shí)體部分即是產(chǎn)品的風(fēng)格定位。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者以及價(jià)格、銷售途徑的基礎(chǔ)定位,針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)格的實(shí)體化。(見右表)
案例一:
以色彩為品牌標(biāo)志性設(shè)計(jì)風(fēng)格的,如,以英倫風(fēng)格著稱的“Burberry”,前期具有濃郁的蘇格蘭風(fēng)情的格紋以最鮮明的色彩搭配為外觀特點(diǎn),設(shè)計(jì)師運(yùn)用米色、紅色、駝色、黑色、白色線條營(yíng)造出了“Burberry格紋”的經(jīng)典標(biāo)志,雖然在后來的發(fā)展中,“Burbeyry 格紋”逐漸成為“Burberry”配角,但格紋的色彩成為了永恒,“Burbeyry 格紋”也已成為時(shí)尚經(jīng)典的命名。
