時(shí)間：2023-06-01 09:09:28
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇品牌宣傳策劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
1.農(nóng)村企業(yè)廣告宣傳的圖形選擇。
為了更好的達(dá)到傳播信息的目的，應(yīng)使用讓人眼前一亮，瞬間吸引人眼球，能為農(nóng)村企業(yè)所接受，并且符合其形象的插圖。插圖是廣告宣傳中不可缺少的一種重要手段，它以誘惑力、感染力、生動(dòng)活潑的形式去吸引消費(fèi)者的關(guān)注，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，由此達(dá)到廣告宣傳的目的。廣告插圖是一種獨(dú)特的藝術(shù)形式，它是由攝影作品或是繪畫作品組合而成的，是通過(guò)比較直觀的形象來(lái)宣傳重要的商品信息。廣告插圖是利用本身的視覺(jué)效果來(lái)吸引消費(fèi)者，使其對(duì)商品信息一目了然，能夠更快更深入的了解商品屬性。適當(dāng)?shù)脑诓鍒D中添加一些農(nóng)村氣息，使消費(fèi)者更能了解商品的健康性和價(jià)值性，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
2.農(nóng)村企業(yè)廣告宣傳的構(gòu)圖設(shè)計(jì)。
一般而言，作品的構(gòu)圖都與視覺(jué)效果息息相關(guān)，如何形成一個(gè)意蘊(yùn)豐富、內(nèi)容與形式統(tǒng)一、視覺(jué)信息鮮明的完整圖樣，這就需要把構(gòu)圖中的各種形式要素，合理有效的進(jìn)行排列和組合。一個(gè)廣告信息所傳達(dá)的效果好壞，跟廣告構(gòu)圖、作品的編排有著必然聯(lián)系。一個(gè)好的作品編排，對(duì)于激發(fā)需求、提高認(rèn)知、以及廣告訴求的定位都有著相當(dāng)大的宣傳意義。能夠吸引受眾、突出廣告的主要內(nèi)容、給人以美好的感受，上下左右協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并且確定商標(biāo)、圖形、文字、標(biāo)題等要素在廣告中的位置和大小的版面稱為版面布局，也可以叫做平面廣告編排。位置合理、大小適當(dāng)、形狀獨(dú)特、輪廓分明是一個(gè)優(yōu)秀廣告版面應(yīng)當(dāng)具備的特征。如能做到相關(guān)性、原創(chuàng)性的統(tǒng)一，讓受眾覺(jué)得在意料之外，卻又在情理之中，如此便能吸引受眾，使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
3.農(nóng)村企業(yè)廣告的色彩宣傳。
色彩三基色主要由紅、綠、藍(lán)構(gòu)成，色彩豐富多樣，人們一直生活在色彩的世界里，對(duì)色彩有了較高程度的認(rèn)知。農(nóng)村文化自然淳樸，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，將農(nóng)村氣息融入到色彩設(shè)計(jì)中去，替代過(guò)于艷麗或者過(guò)于灰暗的色彩，會(huì)使人眼前一亮，從而達(dá)到廣告宣傳的效果。
4.農(nóng)村企業(yè)宣傳媒體的選擇。
現(xiàn)如今，廣告宣傳已經(jīng)成為商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要產(chǎn)物，媒體是商品進(jìn)行廣告宣傳不可缺少的媒介，它能連接消費(fèi)者、售賣者、企業(yè)之間進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和繁榮。所以，把握好廣告媒體時(shí)機(jī)的選擇、廣告媒置的選擇、廣告媒體同一某品牌的選擇和廣告媒體類別的選擇，能充分、有效、快速的提高廣告宣傳的效果，提高商品和企業(yè)的知名度。
5.廣告在農(nóng)村實(shí)施的可行性。
農(nóng)村相較于城市，有著諸多的局限性。比如，商品銷售的渠道窄，知名度不高，這些因素都嚴(yán)重影響企業(yè)商品的銷量。所以，應(yīng)當(dāng)把廣告宣傳推廣到農(nóng)村中去，幫助自己的名牌獲得更大的發(fā)展空間和豐厚的利潤(rùn)。農(nóng)村企業(yè)是不被大眾所熟悉的企業(yè)，因此要把自然資源、生產(chǎn)場(chǎng)地、生產(chǎn)資料、閑置的資金和多余的勞動(dòng)力進(jìn)行重新分配，使之能更充分有效的被利用，從而打響企業(yè)知名度，使農(nóng)村企業(yè)能夠更快更好的被大眾所接受。
6.廣告宣傳的原則。
首先，遵循廣告宣傳與實(shí)際的客觀性原則。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓消費(fèi)者充分行使監(jiān)督權(quán)和知情權(quán)，把商品的價(jià)格、質(zhì)量、優(yōu)缺點(diǎn)、特性等如實(shí)告訴消費(fèi)者和社會(huì)，以此來(lái)取得廣大消費(fèi)者的信任。其次，遵循廣告主題定位與消費(fèi)者優(yōu)勢(shì)消費(fèi)需求的原則。在多種商品屬性中選出一種屬性用于商品的主題，是廣告策劃中的重要問(wèn)題。科學(xué)表明，以符合消費(fèi)者需求，滿足消費(fèi)者的購(gòu)買欲望的商品屬性作為主題，是廣告宣傳取得成功的必要條件。最后是產(chǎn)品科學(xué)鑒定和可信度的原則。在消費(fèi)者眼里，最可靠的廣告便是具有權(quán)威和影響力的科學(xué)實(shí)驗(yàn)。消費(fèi)者往往以科學(xué)鑒定的結(jié)果來(lái)判斷廣告宣傳是否屬實(shí)，由此來(lái)打消心中疑慮，對(duì)商品多一分信任，少十分懷疑。
二、關(guān)于廣告策劃
1.廣告策劃的文化差異。
廣告策劃是塑造品牌價(jià)值和品牌文化的重要手段，既能促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買能力，又能實(shí)現(xiàn)商品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，利用強(qiáng)烈的視覺(jué)藝術(shù)效果和戶外的影視廣告，找準(zhǔn)企業(yè)品牌的定位點(diǎn)。廣告策劃中存在很多的文化差異。比如，形象符號(hào)、藝術(shù)審美標(biāo)準(zhǔn)、文案訴求方式等都關(guān)系著品牌策劃是否能達(dá)到出人意料的廣告宣傳效果。不僅如此，中國(guó)和西方文化也存在著差別。西方文化更注重個(gè)性的張揚(yáng)、個(gè)體的獨(dú)立和以自我為中心的文化觀念。
2.廣告策劃的色彩表現(xiàn)。
創(chuàng)意是廣告策劃的靈魂，符號(hào)、標(biāo)志、圖案、色彩是創(chuàng)意的基本構(gòu)成條件。色彩是視覺(jué)性的藝術(shù)語(yǔ)言，每一種色彩都有其獨(dú)有的藝術(shù)底蘊(yùn)，色彩與人息息相關(guān)，大自然也離不開色彩，色彩不僅能夠增加商品的吸引力和感染力，還能賦予品牌永恒生命力的意義，從而構(gòu)建起品牌與客戶心理之間的符號(hào)，更能體現(xiàn)出民族性、區(qū)域性、時(shí)代性的審美表現(xiàn)特征。比如像銳澳、橙汁、可口可樂(lè)、蛋撻等十分鮮艷的色彩表現(xiàn)形式，更能吸引消費(fèi)者，激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望。五彩繽紛的色彩是商品的美麗代言，是一個(gè)品牌的亮點(diǎn)，更是一個(gè)企業(yè)獲得豐厚利潤(rùn)無(wú)往而不勝的法寶。
3.廣告策劃的地域表現(xiàn)性。
廣告策劃應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和風(fēng)俗習(xí)慣，有效的融入到當(dāng)?shù)貧庀ⅲ沟孟M(fèi)者倍感親切，從而樂(lè)意、積極、主動(dòng)的進(jìn)行消費(fèi)。此外，廣告策劃也應(yīng)符合品牌的形象，如若風(fēng)格相差太大，那么投入之后定會(huì)反響平平，不僅品牌得不到宣傳，商品沒(méi)有銷量，甚至可能出現(xiàn)虧損。廣告策劃具有形象性、文化性、地域性和時(shí)代性，所以要符合地域文化特點(diǎn)和消費(fèi)者的審美觀。
4.廣告策劃的人脈情感體現(xiàn)。
在當(dāng)代，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人們?cè)谙M(fèi)觀念上也逐漸發(fā)生了改變。以前消費(fèi)者因?yàn)樾枰艜?huì)進(jìn)行消費(fèi)，如今更多的消費(fèi)者是為了消費(fèi)而消費(fèi)，造成了消費(fèi)過(guò)剩的局面。社會(huì)發(fā)展越來(lái)越快，人民生活節(jié)奏也不斷加快，需求也日益增加。而廣告訴求恰恰可以滿足和實(shí)現(xiàn)人們的榮譽(yù)感、成就感、物質(zhì)需求、事業(yè)需求、生活需求、情感需求和精神需求，由此來(lái)達(dá)到商品的宣傳效果。這個(gè)世界是以人主體，優(yōu)秀的宣傳作品能觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感，使其產(chǎn)生共鳴。從而誘發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，消費(fèi)者內(nèi)心活動(dòng)愈是強(qiáng)烈，購(gòu)買的行動(dòng)力就越大，所以抓住消費(fèi)者的心理需求，使其產(chǎn)生情感共鳴，從而調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，由此獲得利潤(rùn)和經(jīng)濟(jì)效益。
5.廣告策劃的主要任務(wù)。
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、差異點(diǎn)、區(qū)隔是廣告策劃的主要任務(wù)。而創(chuàng)意則是廣告策劃的表現(xiàn)策略，具體包括擺脫產(chǎn)品功能的訴求、開發(fā)品牌、地域風(fēng)土人情和文化的溝通。能否構(gòu)建起品牌符號(hào)和消費(fèi)者心理的間隔、信息量傳遞的速度是衡量一個(gè)廣告策劃是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，能吸引消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從某方面也體現(xiàn)出了消費(fèi)者對(duì)于商品乃至企業(yè)的審美價(jià)值。
三、結(jié)語(yǔ)
[關(guān)鍵詞]企業(yè)；品牌；營(yíng)銷
[DOI]1013939/jcnkizgsc201703046
1強(qiáng)化品牌意識(shí)
品牌意識(shí)為集團(tuán)對(duì)于品牌認(rèn)知及品牌構(gòu)建的根本宗旨是集團(tuán)的品牌價(jià)值觀、資料感、效益觀、角逐力、成長(zhǎng)性、策略化及構(gòu)建力的全面體現(xiàn)。提升品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵條件是人，人的品牌意識(shí)為提升品牌營(yíng)銷之重點(diǎn)。倘若公司一直力圖用本身的商品做出效應(yīng)，讓自身的商品變成高檔商品，讓商品和品牌彼此實(shí)現(xiàn)積極聯(lián)系的品牌效果，就是一旦大家想到品牌就可以自然而然地聯(lián)系到集團(tuán)及商品；以及一旦大家想到集團(tuán)和商品之際就可以自然而然聯(lián)想到品牌，這樣，集團(tuán)品牌度可以得到提升。
本國(guó)專業(yè)人員的品牌認(rèn)知感及構(gòu)建形式怎樣的？對(duì)于品牌認(rèn)知來(lái)說(shuō)，不少專業(yè)人士表示，高端既為品牌，它即為市場(chǎng)數(shù)量等；對(duì)于品牌構(gòu)建來(lái)說(shuō)，也是一樣存在。很多專業(yè)人士表示，打造品牌既為做宣傳，打造品牌就應(yīng)該保證充裕的資金及其他條件。因此可知，本國(guó)專業(yè)人員的品牌意識(shí)還亟待增加。有效的品牌意識(shí)及正確的品牌定位為公司長(zhǎng)存不息的關(guān)鍵根源。將正確的品牌意識(shí)當(dāng)作指引，就可以打造高品質(zhì)地品牌定位，達(dá)到給公司做出品牌策略及做好高端品牌給予穩(wěn)固的根基。
什么樣的品牌意識(shí)能叫作高端的呢？根據(jù)林思?阿普的說(shuō)法：一旦某個(gè)公司特別真切地了解到自己的公司、自己的商品及供給的服務(wù)于市場(chǎng)中與買家里面的吸引度。還有此類吸引度而引發(fā)的認(rèn)識(shí)性、歸屬性及聯(lián)結(jié)性。還可以使用合適的計(jì)劃把品牌聯(lián)系到買家及隱性買家的日常之中。這同樣可以用于某種層次中產(chǎn)品本身品牌意識(shí)。近期來(lái)看，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)成長(zhǎng)及誠(chéng)信構(gòu)建的持續(xù)加深，本國(guó)政府及眾多集團(tuán)的品牌意識(shí)逐漸提升。
很多集團(tuán)早就把Logo看作加入市場(chǎng)角逐的關(guān)鍵手段，大部分地區(qū)也提供了比如“誠(chéng)信建設(shè)，品牌振興，實(shí)干強(qiáng)市”等經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)宗旨。但是，對(duì)我本國(guó)眾多的集團(tuán)來(lái)說(shuō)，該切實(shí)打造品牌，爭(zhēng)取市場(chǎng)，應(yīng)該增強(qiáng)品牌意識(shí)的時(shí)候，增加于集團(tuán)品牌的管理，指導(dǎo)公司品牌的策略性成長(zhǎng)。打造品牌并不是做宣傳。宣傳僅為品牌管理的一部分，將過(guò)度宣傳看作品牌管理的理念是不對(duì)的。品牌同樣無(wú)法看作市場(chǎng)數(shù)量，不可以因?yàn)槭袌?chǎng)數(shù)量拋掉品牌。索尼集團(tuán)于此層次之行為應(yīng)該給大家一些經(jīng)驗(yàn)。
2重視商標(biāo)設(shè)計(jì)
商標(biāo)為產(chǎn)品識(shí)別途徑，同樣為接受商品的通道。處于品牌營(yíng)銷策劃里，一定應(yīng)該注重商標(biāo)策劃。原因是，沒(méi)有別的方法可以像商標(biāo)這般能把睿智、聯(lián)想于感情聯(lián)系在一體。商標(biāo)是某種品牌的感官與文字抒發(fā)，讓品牌實(shí)現(xiàn)扶持、抒發(fā)、傳遞、統(tǒng)一和感官體現(xiàn)，讓商品擁有品牌效果，進(jìn)一步提高售賣。
優(yōu)秀的商標(biāo)常常表達(dá)這種特殊含義，像某項(xiàng)出奇的創(chuàng)新，某個(gè)不可替代的位置，某種特殊的價(jià)值模式，還有某種不同凡想的感召。因此，商標(biāo)策劃應(yīng)該適合集團(tuán)自己的理念及價(jià)值宗旨，還有其導(dǎo)向市場(chǎng)及其置身于內(nèi)地商業(yè)氛圍，應(yīng)該呈現(xiàn)和良好品牌發(fā)出的深刻共識(shí)。
商標(biāo)策劃就像藝術(shù)設(shè)計(jì)，一定要存在可欣賞點(diǎn)和可以超出現(xiàn)的潮流并堅(jiān)持發(fā)展。一旦面對(duì)成百上千年的藝術(shù)設(shè)計(jì)，你還能體會(huì)到某種美妙的感受。大部分全球品牌都給人這種感覺(jué)。像強(qiáng)生、可口可樂(lè)、奔馳及其他商標(biāo)，都是在幾十年甚至100余年之前創(chuàng)造的，但是以上商標(biāo)到現(xiàn)在來(lái)看還是美輪美奐。
3加強(qiáng)品牌營(yíng)銷
品牌創(chuàng)建看上去可能非常快，實(shí)際上為一項(xiàng)漫長(zhǎng)時(shí)期。在品牌營(yíng)銷這方面來(lái)看，品牌的傳播策略為“點(diǎn)”，品牌的長(zhǎng)期持續(xù)為“面”，品牌含義的持續(xù)革新為“體”。集團(tuán)于品牌營(yíng)銷時(shí)期，應(yīng)該努力探尋營(yíng)銷場(chǎng)地來(lái)做“點(diǎn)”的傳播；應(yīng)該一直做到根據(jù)客戶的應(yīng)允來(lái)做到面的一直持續(xù)；應(yīng)該持續(xù)革新品牌含義來(lái)做到品牌的“體”的營(yíng)銷。
31品牌的宣傳策劃
即使“山不在高，有仙則名”，但是，適合地宣傳策劃一定輔助品牌地創(chuàng)建及發(fā)展。專家的探究所得，總是觸碰宣傳的人，他的品牌觀念高于碰觸宣傳不多的人；和角逐之人的品牌進(jìn)行宣傳，會(huì)左右品牌觀念及買家的品牌甄選。專業(yè)人士將集團(tuán)品牌宣傳的種種探究報(bào)告呈報(bào)于大家：集團(tuán)品牌宣傳策劃。
32品牌的持續(xù)維持
“點(diǎn)”的廣告能夠讓大多數(shù)人于短時(shí)間內(nèi)注意并購(gòu)買集團(tuán)的商品。但是，只存在“點(diǎn)”的廣告為無(wú)法構(gòu)建一項(xiàng)品牌的。集團(tuán)品牌構(gòu)建應(yīng)該在保持方面花時(shí)間。從商品售賣的方面看，保持工作能夠讓眾多買家變?yōu)槠髽I(yè)商品的長(zhǎng)期客戶。品牌維持，首先依賴商品品質(zhì)；其次依賴商品外包裝；最后為售后。世界零賣百貨大亨“沃爾瑪”“無(wú)條件退換貨”的諾言，即為一項(xiàng)品牌維持戰(zhàn)術(shù)。這使得買家保持對(duì)品牌的信賴性。相反，“商品售出，不退不換”的行為，就會(huì)讓買家覺(jué)得擔(dān)憂。
33品牌的不斷創(chuàng)新
集團(tuán)品牌普遍于廣告里創(chuàng)建，于保持里成長(zhǎng)，于革新上突出。品牌營(yíng)銷革新涵蓋很多含義，不但有宣傳策略，還有維持方法；不但有運(yùn)營(yíng)體系，還有策劃靈感；不但涉及商品自身，還涉及售后體系。
于相同品牌中同樣能夠?qū)崿F(xiàn)眾多商品的種類革新。品牌種類創(chuàng)新常常從商品銷售時(shí)抓起，此時(shí)品牌和商品常常互為補(bǔ)充。但是，優(yōu)質(zhì)品牌始終要擺脫和商品的此種聯(lián)系。從前看見(jiàn)“雀巢”，常常要聯(lián)系上雀巢咖啡；現(xiàn)在，雀巢不但售賣咖啡，還很好地售賣牛奶及其他商品。品質(zhì)及售價(jià)為品牌運(yùn)營(yíng)之根本，在品質(zhì)及售價(jià)確定的條件下，品牌運(yùn)營(yíng)的革新關(guān)鍵呈現(xiàn)于顧客售后革新方面。眾多企業(yè)讓員工盡力把握所有和買家溝通的時(shí)機(jī)，提升品牌效應(yīng)及體現(xiàn)品牌之質(zhì)量。此為極其關(guān)鍵的客戶售后革新。
4增加營(yíng)銷模式
41互動(dòng)營(yíng)銷――微信公眾平臺(tái)
微信公眾平臺(tái)分為服務(wù)型、訂閱型和企業(yè)理型三種，且各有各的功能。企業(yè)可以充分利用微信公眾平臺(tái)的功能來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷。微信的服務(wù)號(hào)，顧名思義，是提供服務(wù)的，是騰訊提供給企業(yè)用戶，用于向粉絲提供服務(wù)的一種公眾號(hào)。有項(xiàng)人性化的功能就是多客服，可以添加多個(gè)客服來(lái)管理平臺(tái)，這樣就可以同時(shí)服務(wù)更多的粉絲，更好地與客戶溝通。
42社交分享式――朋友圈
利用“朋友圈”的這個(gè)功能，可以充分了解消費(fèi)的喜好、生活圈子，為精準(zhǔn)推送信息提供基礎(chǔ)。若消費(fèi)者喜歡某條信息想推薦給好友，就可以將文章分享到朋友圈，擴(kuò)大宣傳力度。
參考文獻(xiàn)：
[1]徐立民企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略淺析[J].中外企業(yè)家，2009（9）
[2]曹垣，廖仁春企業(yè)品牌營(yíng)銷中廣告?zhèn)鞑?yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題[J].嘉興學(xué)院學(xué)報(bào)，2014（1）
[3]王蕾新媒體時(shí)代出版企業(yè)圖書微信營(yíng)銷策略探析[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2016（14）
作為市場(chǎng)策劃人員，既需要為銷售目標(biāo)的完成制定切實(shí)可行的促銷活動(dòng)并不折不扣地執(zhí)行，同時(shí)，也需要在市場(chǎng)的管理和建設(shè)、品牌的推廣和提升、促銷員的管理等方面協(xié)調(diào)同步，還需要與公司總部的市場(chǎng)策劃部門做好協(xié)調(diào)與溝通工作。總的來(lái)說(shuō)，分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)策劃人員應(yīng)該努力圍繞以下幾個(gè)方面重點(diǎn)開展自己的工作：
一、 做好與公司總部市場(chǎng)策劃部門的溝通與協(xié)調(diào)
作為公司總部市場(chǎng)策劃部門的派出機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)策劃人員應(yīng)主動(dòng)向總部市場(chǎng)策劃部門匯報(bào)工作，開展定期溝通，盡力爭(zhēng)取公司總部的支持；同時(shí)，通過(guò)與總部市場(chǎng)策劃部門的溝通，可以及時(shí)得到公司總部的信息，與總部市場(chǎng)策劃工作形成聯(lián)動(dòng)，使總部全面了解分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)策劃工作，可以對(duì)分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)策劃工作提供切實(shí)的指導(dǎo)作用，從而使分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)策劃工作少走彎路。既可以最大限度地爭(zhēng)取資源，同時(shí)也能夠與總部市場(chǎng)策劃人員保持良好的合作關(guān)系。
二、 努力做好企業(yè)VI形象建設(shè)與維護(hù)
消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代。擁有良好的品牌知名度、品牌形象的產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越收到消費(fèi)者的青睞和關(guān)注。現(xiàn)在，在“終端為王”的營(yíng)銷模式刺激下，幾乎所有有實(shí)力的廠家都非常重視品牌建設(shè)，不惜巨資在銷售終端和賣場(chǎng)營(yíng)造自身的良好的品牌形象，因此，如何在銷售終端突出自身廠家的品牌形象和產(chǎn)品形象就成為了分支機(jī)構(gòu)市場(chǎng)策劃人員的重要工作。很多廠家均針對(duì)自身的終端市場(chǎng)，按照公司CIS形象系統(tǒng)，制作了終端建設(shè)的VI手冊(cè)。作為市場(chǎng)策劃人員，就必須完全真實(shí)地執(zhí)行公司的VI終端建設(shè)手冊(cè)，嚴(yán)禁弄虛作假和馬虎了事。
作為分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)策劃人員，應(yīng)該每月至少一次對(duì)所在區(qū)域的終端建設(shè)和形象進(jìn)行整體的監(jiān)控與管理，對(duì)違反公司VI形象及公司品牌形象破損的終端及時(shí)進(jìn)行更改及補(bǔ)就，并對(duì)終端分布不協(xié)調(diào)的地區(qū)進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，確保終端建設(shè)對(duì)銷量起到積極的拉動(dòng)作用，對(duì)不能起到宣傳或促進(jìn)銷量的終端要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。保證公司的良好VI形象，真正起到對(duì)外宣傳公司品牌和產(chǎn)品的作用，決不允許在終端出現(xiàn)有損于公司形象的終端出現(xiàn)。
三、 合理使用和分配終端促銷物料
終端促銷物料是實(shí)現(xiàn)銷售的重要保障。如果說(shuō)銷售人員是在市場(chǎng)一線搏殺的打仗的士兵，產(chǎn)品是他們的槍炮，那么終端物料就是他們的子彈。由于終端物料始終都是緊缺的，因此，分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)工作人員必須對(duì)促銷物料進(jìn)行合理的使用。每次要進(jìn)行對(duì)物料的分發(fā)要進(jìn)行嚴(yán)格的數(shù)量分配，并及時(shí)分發(fā)，避免對(duì)終端物料的浪費(fèi)，并對(duì)物料進(jìn)行跟蹤，確保終端物料使用到位。對(duì)物料要保留部分安全庫(kù)存在辦事處，以備應(yīng)急，或用于促銷活動(dòng)。
四、 全面搶占終端市場(chǎng)
對(duì)于終端市場(chǎng)的占有在一定程度上決定該分支機(jī)構(gòu)的出貨量、上柜率和最終實(shí)現(xiàn)銷量的能力。沒(méi)有終端就沒(méi)有銷量。因此，對(duì)于終端市場(chǎng)的搶奪應(yīng)該成為市場(chǎng)策劃人員工作的重中之重。市場(chǎng)策劃人員應(yīng)該對(duì)終端市場(chǎng)的商圈和消費(fèi)能力具有一定的分析能力和選擇能力，對(duì)于專賣店、形象店、專區(qū)等體現(xiàn)公司形象和切實(shí)提升公司產(chǎn)品銷量的銷售點(diǎn)具有職業(yè)的敏銳感，并能在有效的時(shí)間內(nèi)使之能成為公司產(chǎn)品銷售的重要陣地。
五、 做好促銷員培訓(xùn)工作
組織并安排相關(guān)負(fù)責(zé)人員，對(duì)促銷品進(jìn)行產(chǎn)品及銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)，全面保證促銷人員的整體質(zhì)量，提高銷售隊(duì)伍的素質(zhì)。定期的挖掘產(chǎn)品新賣點(diǎn)，宣傳產(chǎn)品的新賣點(diǎn)，不斷更新促銷員的產(chǎn)品知識(shí)，確保促銷員的產(chǎn)品知識(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求。并保證促銷人員對(duì)外宣傳的良好形象。并根據(jù)自身分支機(jī)構(gòu)的不同地域特點(diǎn)和典型特征，制定出相應(yīng)的促銷員管理制度，并要求促銷員嚴(yán)格按照規(guī)定工作，讓促銷員意識(shí)到自己是公司的一員，遵守公司的任何規(guī)章制度，形成良好的工作氣氛。
六、 做好媒體公關(guān)
主動(dòng)與各區(qū)域所在的主流媒體保持良好的關(guān)系，不允許在各地方媒體出現(xiàn)任何有損于公司形象的公共信息，把與媒體的良好關(guān)系作為一項(xiàng)重要工作，協(xié)調(diào)公司與當(dāng)?shù)孛襟w之間的友好合作。同時(shí)，不定期地盡可能地在當(dāng)?shù)卣匍_媒體溝通會(huì)，開展與媒體之間的溝通，引導(dǎo)媒體對(duì)公司的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行正面報(bào)道。
在出現(xiàn)負(fù)面新聞或危機(jī)公關(guān)時(shí)，需要與媒體保持良好溝通，盡可能化解媒體危機(jī)。同時(shí)，爭(zhēng)取公司總部的支持和幫助，一起做好媒體公關(guān)工作，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹立良好的品牌形象。
七、 形成良好的企業(yè)文化氛圍
作為派駐在外的分支機(jī)構(gòu)，有時(shí)對(duì)于公司的總部來(lái)說(shuō)，有鞭長(zhǎng)莫及的感覺(jué)，總感覺(jué)在管理上與公司總部不合節(jié)拍。這時(shí)，作為市場(chǎng)策劃人員，不能抱著“山高皇帝遠(yuǎn)”的心態(tài)，抱著僥幸的心理，而應(yīng)該在分支機(jī)構(gòu)內(nèi)部加大對(duì)企業(yè)文化的宣傳力度，定期組織內(nèi)部員工及促銷人員進(jìn)行相關(guān)的規(guī)章制度學(xué)習(xí)，同時(shí)開展豐富多彩的活動(dòng)，讓分支機(jī)構(gòu)的全體工作人員體驗(yàn)感受企業(yè)文化，并定期對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)度及內(nèi)容進(jìn)行書面上報(bào)，形成良好的文化氛圍。
現(xiàn)在，也有很多公司都有自己企業(yè)的報(bào)紙報(bào)刊，作為市場(chǎng)策劃人員，應(yīng)該積極組織當(dāng)?shù)貑T工為企業(yè)的報(bào)紙報(bào)刊投稿，同時(shí)，自己也需要勤動(dòng)筆，對(duì)當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)人物以及有宣傳作用的事件在企業(yè)的報(bào)紙報(bào)刊上進(jìn)行宣揚(yáng)，一方面可以提升員工的積極性和主動(dòng)性，同時(shí)也可以提高在公司的知名度。另外，在企業(yè)的報(bào)紙報(bào)刊下發(fā)后，要及時(shí)發(fā)給各辦處的員工，并要求把報(bào)紙報(bào)刊作為學(xué)習(xí)資料讓促銷員進(jìn)行傳閱，宣傳企業(yè)文化。
八、 制定并執(zhí)行促銷活動(dòng)方案
市場(chǎng)策劃人員應(yīng)加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的分析能力，掌握相關(guān)的市場(chǎng)信息，及時(shí)做出促銷方案，并根據(jù)本區(qū)域市場(chǎng)需要及時(shí)組織進(jìn)行促銷活動(dòng)，同時(shí)也要與總部市場(chǎng)部保持互動(dòng)，提出相關(guān)的促銷方案，供公司總部參考。
大學(xué)四年，轉(zhuǎn)眼即逝.學(xué)習(xí)了4年的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，總體感覺(jué)我營(yíng)銷知識(shí)掌握的一半，因?yàn)槭裁春芏嗬碚摰闹R(shí)在當(dāng)初學(xué)的時(shí)候沒(méi)有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒(méi)有運(yùn)用到實(shí)踐中，也就是說(shuō)學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會(huì)用.這對(duì)于我們營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是很吃虧的.營(yíng)銷是一個(gè)需要能說(shuō)會(huì)道能運(yùn)用的專業(yè)，在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)后要及時(shí)的加以運(yùn)用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識(shí)的人才.我們四年中進(jìn)行了很多的課程實(shí)習(xí)，也從中學(xué)到了一些操作技能，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有親自到企業(yè)中去體會(huì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程，到消費(fèi)者中間去體會(huì)和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學(xué)習(xí)談判，完了自己能熟練掌握市場(chǎng)和營(yíng)銷的關(guān)系，這需要很長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程.我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學(xué)會(huì)將自己進(jìn)行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的.在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn).
這次實(shí)習(xí)主要是想通過(guò)此次的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實(shí)際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營(yíng)銷活動(dòng)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)部分營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營(yíng)銷策劃的具體方法與程序;熟練掌握和運(yùn)用策劃創(chuàng)意的方法;進(jìn)一步提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的技能;培養(yǎng)學(xué)生分析市場(chǎng)、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的能力;培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力;培養(yǎng)學(xué)生定價(jià)策略運(yùn)用的能力，分銷渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)的能力;培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力以及編制營(yíng)銷方案預(yù)算的能力;最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)而具備一定的策劃書撰寫能力.為學(xué)生即將步入社會(huì)，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ).
二、選題思路
這次的實(shí)訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫一份營(yíng)銷策劃案。我選擇的是“動(dòng)感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個(gè)題目，理由如下：
1“動(dòng)感地帶”更加貼近我們的生活，我覺(jué)得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實(shí)意義;
2“動(dòng)感地帶”每年9月份都會(huì)在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動(dòng)，主要面向新生，這是個(gè)很好的策劃?rùn)C(jī)會(huì);
3“動(dòng)感地帶”方便調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)橛脩艋颈椴夹@，網(wǎng)點(diǎn)也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時(shí)間;
綜合以上三點(diǎn)，我選擇了“動(dòng)感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達(dá)到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)，也是一次校園行推廣活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進(jìn)行“動(dòng)感地帶”校園卡的推廣活動(dòng)。
三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程
在進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備階段。選定題目后我就開始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問(wèn)卷。我的題目是“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng)春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)。要為這個(gè)活動(dòng)制定一個(gè)完整的可行的策劃案。
市場(chǎng)背景環(huán)境分析
企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來(lái)看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。
外部環(huán)境變化對(duì)任何一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析。一是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有利的因素，即它對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是環(huán)境機(jī)會(huì);二是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不利的因素，它是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境威脅;三是對(duì)該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對(duì)機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來(lái)。
動(dòng)感地帶的特點(diǎn)分析
動(dòng)感地帶品牌定位在“時(shí)尚、好玩和探索”，專為崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚、緊貼潮流的年輕消費(fèi)群體而設(shè)計(jì)。動(dòng)感地帶為年輕人營(yíng)造了一個(gè)個(gè)性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動(dòng)感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費(fèi)觀念，從而得到更多人的認(rèn)同和擁護(hù)。美國(guó)品牌大師大衛(wèi)愛(ài)格曾說(shuō)過(guò)，“品牌就是產(chǎn)品”。的確，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動(dòng)感地帶也深知這個(gè)道理，瞄準(zhǔn)大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場(chǎng)，著力塑造屬于動(dòng)感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)了幾年的宣傳推廣，目前動(dòng)感地帶的品牌特性是什么呢?
在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點(diǎn)定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細(xì)說(shuō)明。實(shí)訓(xùn)過(guò)程幾乎全部靠自己獨(dú)自去找去寫去思考，寫完策劃案和報(bào)告之后我們要進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的答辯，也就是回答一些實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和自己的想法。
四、策劃方案
(1)、營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略
首選：16-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)
第二目標(biāo)：22-40歲，年青人、上班族
目標(biāo)受眾的特點(diǎn)要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題更為突出。據(jù)2009年國(guó)家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2007年全國(guó)高校畢業(yè)生512萬(wàn)，2008年突破600萬(wàn)大關(guān)，比去年增加了88萬(wàn)，增長(zhǎng)率為24%，而全國(guó)對(duì)高校畢業(yè)生的需求預(yù)計(jì)約為256.5萬(wàn)人，比去年實(shí)際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成應(yīng)屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會(huì)的高度關(guān)注。
價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購(gòu)買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊?guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過(guò)3000元，而這筆錢主要是用來(lái)支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。無(wú)論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛(ài)等諸多因素的影響，我們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。
(2)、策劃主題和目標(biāo)
“動(dòng)感風(fēng)暴夢(mèng)想起航”——長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)
動(dòng)感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機(jī)通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長(zhǎng)春市的10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。在來(lái)年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。
將“動(dòng)感地帶”的品牌打入新生群體
讓新生通過(guò)我們此次的活動(dòng)，對(duì)于動(dòng)感地帶有一個(gè)深入的了解和認(rèn)識(shí)，尤其是所以經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，都對(duì)新生進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓新生知道這個(gè)對(duì)他們有用，體現(xiàn)了動(dòng)感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)的社會(huì)責(zé)任感，從而增強(qiáng)中國(guó)移動(dòng)的品牌影響力。建立全新的校園營(yíng)銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。
親身體驗(yàn)我們的活動(dòng)
目前各個(gè)大學(xué)已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長(zhǎng)”已經(jīng)成為校園標(biāo)志性的主流文化，此次活動(dòng)從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗(yàn)的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實(shí)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)更科學(xué)的職業(yè)化成長(zhǎng)平臺(tái)。進(jìn)行職業(yè)能力強(qiáng)化訓(xùn)練，彌補(bǔ)大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過(guò)程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實(shí)踐中把握自我，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標(biāo)指向和素質(zhì)基礎(chǔ)。
(3)、媒介策劃
“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”活動(dòng)宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會(huì)輿論的廣泛關(guān)注。主要分為社會(huì)宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。
社會(huì)宣傳----長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)各大高校校報(bào)電臺(tái)
校園宣傳
通過(guò)校園廣播，校報(bào)，校園網(wǎng)站，社團(tuán)活動(dòng)消息
在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報(bào)
在圖書館宿舍樓等學(xué)生活動(dòng)密集的地方發(fā)放活動(dòng)傳單
網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方面(如QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班)相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注;
2、在公司網(wǎng)站上滾動(dòng)播出活動(dòng)的最新信息;
3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)論壇，學(xué)生注冊(cè)為會(huì)員后，可以在這里文字和照片，為大學(xué)生提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái);
4、建立校內(nèi)“動(dòng)感地帶”QQ群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。
(4)、推進(jìn)計(jì)劃
建立校園銷售體系，面向中國(guó)移動(dòng)所有在校學(xué)生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn);增強(qiáng)動(dòng)感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗(yàn)場(chǎng)所;
(5)、組合策略
搶占市場(chǎng)
超前的創(chuàng)意活動(dòng)，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會(huì)使“動(dòng)感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌?chǎng)份額
企業(yè)形象
在此次活動(dòng)中，中國(guó)移動(dòng)(長(zhǎng)春)有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。
品牌建立
雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)此并沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生了解“動(dòng)感地帶”價(jià)值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。
宣傳范圍
隨著長(zhǎng)春市人民生活水平的提高，長(zhǎng)春各大高校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動(dòng)由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校，因此對(duì)中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。
品牌忠誠(chéng)
由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較小。通過(guò)此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動(dòng)中所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，有利于在大學(xué)生心中樹立移動(dòng)的口碑，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠(chéng)度。
在“海王牛初乳”上市之初，海王方面稱牛初乳是海王繼金樽、銀得菲的又一大拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品一經(jīng)上市就引起了各方面的極大關(guān)注，不但是行業(yè)的經(jīng)銷商大力追捧，就連專業(yè)的營(yíng)銷策劃人士也為“牛初乳”的創(chuàng)意大聲叫好，一些媒體也聞風(fēng)而動(dòng)。于是，一夜之間，似乎成了“牛初乳”的天下，國(guó)人如果再不喝牛初乳，就將錯(cuò)過(guò)健康，姍姍來(lái)遲的牛初乳，又給人們的健康帶來(lái)了新的希望。的確，對(duì)于“海王牛初乳”品牌的上市與運(yùn)作，某些方面確實(shí)很精彩，光這一概念的提煉與策劃，就需要一點(diǎn)功力，再加上廣告片的強(qiáng)勢(shì)轟炸，以及在“要喝就喝海王牛初乳”的大肆渲染下，牛初乳似乎已風(fēng)聲水起，成為強(qiáng)勢(shì)品牌了。
2001年，海王生物廣告投放達(dá)2億元，其中作為主要產(chǎn)品之一海王牛初乳廣告更是給人留下了深刻印象。海王生物對(duì)其旗下海王牛初乳這一保健品的運(yùn)作可謂“別具一格”。2002年5月上市的海王牛初乳其由香港功夫童星釋小龍主拍的廣告“人之初，喝母乳，現(xiàn)在就喝海王牛初乳”，拍攝精致、創(chuàng)意新穎、受眾記憶度頗高。然而對(duì)于絕大多數(shù)保健品企業(yè)均十分重視的產(chǎn)品功能和效益的廣告宣傳上，海王牛初乳的廣告卻著墨不多。這一產(chǎn)品營(yíng)銷策略的嚴(yán)重失誤，導(dǎo)致廣大消費(fèi)者看過(guò)熱鬧后的空前冷落。
眾所周知，保健品企業(yè)需要知名度品牌，而且今后品牌對(duì)于保健品企業(yè)將越來(lái)越重要。但無(wú)論何時(shí)，作為功能性保健品，產(chǎn)品效益的宣傳都應(yīng)該是奠定品牌的基礎(chǔ)。保健品行業(yè)內(nèi)已經(jīng)樹立品牌的少數(shù)幾個(gè)企業(yè)，如上海交大昂立、養(yǎng)生堂、太太藥業(yè)等，在具體產(chǎn)品的運(yùn)作上，無(wú)不體現(xiàn)著這一規(guī)律。因?yàn)槿狈πб纥c(diǎn)支撐，海王牛初乳的廣告轟炸造成的結(jié)局是：牛初乳的廣告眾人皆知，但購(gòu)買者卻寥寥無(wú)幾。有意思的是，眾多保健品廠家看到海王推廣“牛初乳”，紛紛搭乘其辛苦鋪就的健康直通車趕路，乘海王牛初乳之強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳，推出“牛初乳”同類產(chǎn)品，“牛初乳”成了為他人做嫁衣，不計(jì)報(bào)酬的“模范”。那么，海王牛初乳到底輸在哪里呢？
從企業(yè)策劃注重的“勢(shì)”方面來(lái)看：
勢(shì)――即企業(yè)所處市場(chǎng)的條件、局勢(shì)和趨勢(shì)，企業(yè)通過(guò)對(duì)這些客觀的空間因素的創(chuàng)造、利用或駕馭，有效及更高效率的實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目標(biāo)，創(chuàng)造更大的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
保健品行業(yè)自從誕生以來(lái)，就一直存在著非常劇烈的行業(yè)波動(dòng)。尤其20世紀(jì)80年代初，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。2001年，保健品行業(yè)連續(xù)爆發(fā)“補(bǔ)鈣過(guò)熱”、“核酸風(fēng)波”、“腦白金質(zhì)疑”“巨不肥”等，讓消費(fèi)者對(duì)保健品行業(yè)喪失了信心，從而讓保健品行業(yè)數(shù)度遭遇信任危機(jī)。在消費(fèi)者多持幣觀望，遲疑不決的情況下，不景氣已成各大保健品行業(yè)的“一聲嘆息”。
從企業(yè)策劃注重的“機(jī)”方面來(lái)看：
機(jī)――既在時(shí)機(jī)點(diǎn)上推行策劃活動(dòng)，以使其獲得最大成功。
由于保健品行業(yè)生存的環(huán)境發(fā)生了根本性改變――政府管理趨于嚴(yán)格、管理?xiàng)l例更加規(guī)范，進(jìn)入進(jìn)出渠道壁壘增高、媒體宣傳費(fèi)用加速攀升、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈、消費(fèi)者日趨懷疑、質(zhì)疑……在種種因素作用下，保健品行業(yè)已積累了足夠量變，訴諸法律，對(duì)簿公堂等情景已屢見(jiàn)不鮮。
從企業(yè)策劃注重的“術(shù)”方面來(lái)看：
術(shù)――策略、謀略等。即為有效達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)，基于空間條件與時(shí)間性機(jī)會(huì)而設(shè)計(jì)和采用的具有創(chuàng)意性的辦法與手段。
海王牛初乳術(shù)的失敗主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
第一，產(chǎn)品概念研發(fā)的缺陷。
海王牛初乳產(chǎn)品針對(duì)兒童青少年開發(fā)，屬新概念產(chǎn)品。要讓消費(fèi)者接受并購(gòu)買，就必須將產(chǎn)品蘊(yùn)涵的新概念傳達(dá)給消費(fèi)者，尤其兒童青少年的家長(zhǎng)。運(yùn)作這類新概念產(chǎn)品，就有必要在產(chǎn)品策劃階段考慮三個(gè)問(wèn)題：如何通過(guò)產(chǎn)品推廣在消費(fèi)者心目中，讓產(chǎn)品概念更加清晰有力，更容易說(shuō)服消費(fèi)者；如何為產(chǎn)品找到科學(xué)、簡(jiǎn)單易懂的產(chǎn)品理論；這是產(chǎn)品營(yíng)銷成功最重要的因素。
第二，市場(chǎng)保護(hù)的缺陷。
如何用清晰的產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品商標(biāo)構(gòu)筑知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)壁壘，防止自己開拓的市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聞風(fēng)跟進(jìn)。如果產(chǎn)品缺乏保護(hù)意識(shí)，自己辛辛苦苦培育的市場(chǎng)，就很容易被別人搶占果實(shí)，對(duì)于市場(chǎng)培育者來(lái)說(shuō)，這是最大的敗筆。
第三，概念傳播的缺陷。
如何用比較低的成本，迅速把產(chǎn)品概念傳達(dá)給消費(fèi)者；這就有必要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的狀況，進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，以更集中、更有針對(duì)性的傳播手段和措施，降低營(yíng)銷成本。
而在術(shù)的方面海王牛初乳是怎樣運(yùn)作的呢？在概念研發(fā)上，海王牛初乳稱：牛初乳的免疫球蛋白含量是人乳的50倍，含有天然廣譜抗病毒因子及生長(zhǎng)因子，具有三大特殊功效和作用：增強(qiáng)人體免疫功能；可增強(qiáng)白細(xì)胞的抗氧化活性；促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育。牛初乳雖然價(jià)值昂貴，但產(chǎn)量極少，一頭健康奶牛一年僅能夠提取2公斤，故被營(yíng)養(yǎng)專家稱為“軟黃金”。
專家認(rèn)為，海王牛初乳的概念提煉還是比較準(zhǔn)確的，但存在著功能延伸過(guò)多，利益點(diǎn)還不夠直接、不容易理解等缺陷。按照營(yíng)銷學(xué)里概念清晰化的要求，要讓概念更容易被消費(fèi)者接受，就必須將產(chǎn)品的概念、功能訴求等盡可能簡(jiǎn)化，并用科學(xué)簡(jiǎn)潔的機(jī)理作為支撐；而海王牛初乳三大功能相互間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，缺乏產(chǎn)品機(jī)理支撐。
在市場(chǎng)保護(hù)上，海王企業(yè)則幾乎毫無(wú)作為。因?yàn)榕３跞榈母拍詈彤a(chǎn)品理論，直接訴求的是原料牛初乳，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易跟風(fēng)借勢(shì)，通過(guò)搭乘車來(lái)宣傳自有品牌。對(duì)于海王牛初乳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，海王的市場(chǎng)培育簡(jiǎn)直是天上掉餡餅的好事――只要海王宣傳牛初乳，他們就可以通過(guò)銷售終端攔截、價(jià)格戰(zhàn)等，以相同的“XX牌牛初乳”產(chǎn)品名，輕松搶去海王牛初乳用重金研發(fā)并開創(chuàng)的市場(chǎng)份額。
缺乏市場(chǎng)保護(hù)，無(wú)疑是海王牛初乳的軟肋。我們已經(jīng)看到，自從海王牛初乳問(wèn)世后，同類牛初乳產(chǎn)品已經(jīng)大量出現(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的大量跟進(jìn)，無(wú)疑分割了海王牛初乳部分市場(chǎng)。而海王牛初乳試圖區(qū)分和其他牛初乳的區(qū)別時(shí)，卻是亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)已晚。如果海王能在產(chǎn)品研發(fā)、概念提煉階段就設(shè)好壁壘，今天也許是另一番景象。
再看概念傳播。海王牛初乳秉承其品牌廣告的思路，釋小龍主拍的電視廣告很叫好、容易形成記憶，但因?yàn)槿狈πгV求，受眾領(lǐng)悟不到“現(xiàn)在就喝海王牛初乳”的好處，因此很難形成購(gòu)買沖動(dòng)；電視廣告缺乏利益宣傳，又缺乏平面媒體配合，海王牛初乳的巨額廣告費(fèi)絕大部分都被浪費(fèi)了。
第四，銷售終端、渠道不得力。
海王的產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)狀況不佳，雖然跟營(yíng)銷策劃不力等直接相關(guān)，但在營(yíng)銷界終端為王的銷售時(shí)代，海王對(duì)于銷售終端、渠道建設(shè)不力，無(wú)疑也是海王營(yíng)銷陷入困境的根源之一。
筆者曾為自己備戰(zhàn)中考的孩子在藥店指名購(gòu)買海王牛初乳，但終端促銷員面對(duì)面的“思想開導(dǎo)”導(dǎo)致本人改變立場(chǎng)購(gòu)買另外一種小品牌的牛初乳。海王遭遇的銷售終端對(duì)客戶的攔截，說(shuō)明普通消費(fèi)者對(duì)于保健品，除非是購(gòu)買禮品或者消費(fèi)者已習(xí)慣服用的產(chǎn)品，對(duì)其他的任何產(chǎn)品，消費(fèi)者都不會(huì)有太高的忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品功效宣傳并未深入人心的情況下，海王對(duì)于銷售渠道又缺乏有效的管理和控制手段、缺乏一支得力的營(yíng)銷宣傳隊(duì)伍來(lái)配合高廣告宣傳。試問(wèn)，海王牛初乳怎能保住其在保健品市場(chǎng)上的生力軍地位呢？
今天我們?cè)谶@里召開品牌宣傳工作會(huì)議，分析、部署我縣的品牌宣傳工作，按照會(huì)議的安排，我主要講三點(diǎn)：一、高度重視，明確品牌宣傳工作的重大意義
今年是“十一五”計(jì)劃的開局年，也是我縣“推動(dòng)__走在全省山區(qū)縣發(fā)展前列”的關(guān)鍵年。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域一體化的深入發(fā)展，品牌宣傳在我縣區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中已經(jīng)日益凸現(xiàn)出其所具有的重要作用，特別是在省、市提出實(shí)施建設(shè)“海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)”和“泉州現(xiàn)代化工貿(mào)港口城市”的戰(zhàn)略決策背景下，品牌宣傳在區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中已經(jīng)由配套工作演變?yōu)橹黧w工作，由純粹的商業(yè)行為上升到縣委、縣政府進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步提高執(zhí)政能力，進(jìn)一步充分履行職責(zé)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
1、做好品牌宣傳工作是我縣進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力的一件重要工作。當(dāng)前，我縣產(chǎn)值年均遞增15.9，占全縣工業(yè)產(chǎn)值的61.5，產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)在我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有不可替代的重要作用。基于我縣現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)狀況，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，著力打造知名品牌，無(wú)疑是繼續(xù)做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，數(shù)十倍地提高產(chǎn)品利潤(rùn)空間，根本性地解決目前的產(chǎn)業(yè)瓶頸，提升我縣產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的最佳戰(zhàn)略選擇。今年，縣委、縣政府對(duì)產(chǎn)業(yè)提出了“加快質(zhì)的提升，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”的要求，其中的一個(gè)重要內(nèi)容就是要致力于打造品牌、打響“中國(guó)瓷都__”品牌。因此，各有關(guān)單位必須清醒地認(rèn)識(shí)到在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，我們面對(duì)的已不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)。各相關(guān)部門必須高度重視，把品牌宣傳工作作為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來(lái)抓，必須認(rèn)識(shí)到品牌宣傳工作是縣委、縣政府立足現(xiàn)狀、放眼全局、把握將來(lái)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略舉措。
2、做好品牌宣傳工作是我縣進(jìn)一步加大招商引資工作力度的一項(xiàng)重要內(nèi)容。20__年，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，專門對(duì)我縣的招商引資工作提出了“改善招商環(huán)境，完善招商政策，積極招商引資，提高招商引資實(shí)效”的要求。品牌宣傳作為我縣投資環(huán)境建設(shè)的一個(gè)主要工作內(nèi)容，是外商對(duì)我縣形象評(píng)價(jià)體系中的最直接影響因素，是我縣投資軟環(huán)境中的重要組成部分，直接關(guān)系到我縣進(jìn)一步提高對(duì)外經(jīng)貿(mào)水平、擴(kuò)大國(guó)際知名度、完善投資環(huán)境等工作，決定著招商引資工作的成效。各有關(guān)單位都要以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力的戰(zhàn)略高度來(lái)積極參與謀劃、實(shí)施品牌宣傳工作，共同把這項(xiàng)工作做好。
3、做好品牌宣傳工作是我縣進(jìn)一步提高精神文明工作水平的一個(gè)重要契機(jī)。品牌宣傳工作是在正確定位的基礎(chǔ)上，確立自己的核心價(jià)值，將歷史傳統(tǒng)、地區(qū)文化、民風(fēng)民俗、市民風(fēng)范、縣域特色、經(jīng)濟(jì)支柱等要素塑造為可以感受到的“神形合一”的附加值，是我縣的名稱、歷史、聲譽(yù)以承諾的無(wú)形總和，更是城市經(jīng)濟(jì)活力的增益和瓷都精神的塑造。近年來(lái)，我縣擁有了“中國(guó)瓷都__”和國(guó)家級(jí)“一區(qū)兩園”這兩大品牌。“中國(guó)瓷都__”代表著__產(chǎn)業(yè)世代薪火相傳的歷史傳統(tǒng)，人民勤勞創(chuàng)業(yè)、敢拼會(huì)贏的精神風(fēng)貌；國(guó)家級(jí)“一區(qū)兩園”展示了人與自然的高度和諧、發(fā)展與保護(hù)的高度協(xié)調(diào)。這兩張城市名片集中體現(xiàn)著__作為“文化發(fā)祥地、海峽西岸后花園”所具有的獨(dú)特魅力與無(wú)窮活力，對(duì)外代表著__的形象、氣質(zhì)和品格，引領(lǐng)我縣的發(fā)展、進(jìn)步與未來(lái)；對(duì)內(nèi)凝聚著全民參與的向心力和創(chuàng)造力，體現(xiàn)著__人民熱愛(ài)家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)的莘莘之情。兩大品牌高度概括了“經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民富裕、生態(tài)良好、社會(huì)和諧”的現(xiàn)代化綠色瓷都理念，體現(xiàn)出__精神的內(nèi)涵與追求。因此,要緊緊圍繞兩大品牌特點(diǎn)，深入發(fā)動(dòng)廣大干部群眾，調(diào)動(dòng)全縣干部群眾積極參與品牌宣傳、參與品牌塑造，以自覺(jué)行動(dòng)樹立良好精神風(fēng)貌和市民素質(zhì)，從而將品牌宣傳工作與推動(dòng)新時(shí)期精神文明建設(shè)緊密結(jié)合起來(lái)，為推進(jìn)我縣精神文明建設(shè)提供一個(gè)重要平臺(tái)。
二、創(chuàng)新載體，打響中國(guó)瓷都__品牌宣傳戰(zhàn)役
長(zhǎng)期以來(lái)，我縣高度重視宣傳工作，對(duì)外宣傳和新聞宣傳工作取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，為縣委、縣政府中心工作和經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)營(yíng)造了良好的輿論氛圍和社會(huì)環(huán)境。開展品牌宣傳工作，要進(jìn)一步發(fā)揮各新聞單位的主導(dǎo)作用，以更高的戰(zhàn)略高度、全新的視角，全力打響品牌宣傳戰(zhàn)役。
一是抓好日常性的新聞宣傳。圍繞我縣黨政中心工作、黨建工作創(chuàng)新、企業(yè)文化建設(shè)、精神文明創(chuàng)建等內(nèi)容，每季度組織一次有影響的新聞主題宣傳活動(dòng)，每月明確一個(gè)報(bào)道重點(diǎn)，通過(guò)媒體廣泛的宣傳，努力打造“中國(guó)瓷都__”品牌，樹立現(xiàn)代化綠色瓷都整體形象。
二是抓好新聞策劃活動(dòng)。圍繞產(chǎn)業(yè)和旅游資源特點(diǎn)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，適時(shí)組織新聞活動(dòng)。如“走出去”戰(zhàn)略、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色瓷都、重點(diǎn)工程項(xiàng)目、自主技術(shù)創(chuàng)新成果、合資合作等，加大宣傳報(bào)道力度。通過(guò)主題鮮明的策劃宣傳活動(dòng)，充分展示__“經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境”三方共贏的和諧局面，全方位打造“中國(guó)瓷都__”品牌，為更多產(chǎn)品和優(yōu)良旅游產(chǎn)業(yè)打入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)造良好的輿論氛圍。
三是抓好長(zhǎng)效宣傳的媒體平臺(tái)。與有關(guān)行業(yè)和重要媒體合作，開辟品牌專欄，通過(guò)在電視媒體集中播出瓷都宣傳專題片、在報(bào)刊推出“__專欄”、在各大知名網(wǎng)站開設(shè)“在線__”等措施，充分展示豐富的文化底蘊(yùn)和旅游資源，提升瓷都品牌文化內(nèi)涵，塑造__形象。
四是抓好硬性的廣告宣傳和策劃工作。在重要媒體適時(shí)做整體形象廣告，進(jìn)一步宣傳擴(kuò)大品牌宣傳效果，舉辦品牌會(huì)。通過(guò)以上宣傳、策劃工作，大力提升“中國(guó)瓷都__”品牌的社會(huì)知名度和品牌價(jià)值，全力營(yíng)造品牌宣傳良好氛圍。
五是抓好公關(guān)活動(dòng)宣傳。組織知名媒體記者、知名人士、專家學(xué)者走名企，看名牌活動(dòng)，訪歷史古跡，用明星的視角宣傳__、宣傳__、宣傳__生態(tài)旅游形象，提升瓷都__的社會(huì)影響力。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保品牌宣傳工作落到實(shí)處
品牌宣傳工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，各有關(guān)單位要積極創(chuàng)新工作思路，努力形成工作合力，將經(jīng)濟(jì)資源與媒體資源有機(jī)融合，形成企業(yè)與社會(huì)的良性互動(dòng)，不斷提升瓷都品牌的知名度和美譽(yù)度，充分展示瓷都形象，為實(shí)現(xiàn)我縣的改革、發(fā)展目標(biāo)，營(yíng)造良好的輿論環(huán)境。
一要加強(qiáng)機(jī)制建設(shè)。我縣已經(jīng)成立品牌宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組及其 辦公室，下一步就是要根據(jù)全縣整體發(fā)展戰(zhàn)略及重點(diǎn)工作任務(wù)，制定、完善我縣日常和廣告宣傳的實(shí)施方案及“中國(guó)瓷都__”品牌宣傳推廣規(guī)劃、新聞策劃等活動(dòng)機(jī)制。
二要加強(qiáng)制度建設(shè)。縣委將對(duì)品牌宣傳工作在全縣廣泛征求意見(jiàn)，并將制定并下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)我縣品牌宣傳工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》,對(duì)全年品牌宣傳工作提出具體指導(dǎo)意見(jiàn)。要求各有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)高度重視，加大資金投入，把品牌宣傳作為推動(dòng)發(fā)展的“金鑰匙”，不斷提高品牌含金量。對(duì)全縣整體形象和企業(yè)的名優(yōu)品牌宣傳將進(jìn)行統(tǒng)一策劃，統(tǒng)一實(shí)施，統(tǒng)一宣傳，形成整體效果，集中打造“中國(guó)瓷都__”品牌，形成經(jīng)濟(jì)資源、社會(huì)資源、媒體資源的良性互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)造社會(huì)影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的資源最大化。
三要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。要積極整合我縣瓷都__報(bào)社、有線電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、__網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)資源，配齊配強(qiáng)必要的人員及設(shè)施，加強(qiáng)組織引導(dǎo)和培訓(xùn)，提高工作人員的文化素養(yǎng)和水平。充分利用各大新聞媒體宣傳傳播資源，創(chuàng)新思路，擴(kuò)大“中國(guó)瓷都__”品牌的有效覆蓋面。
關(guān)鍵詞：建筑設(shè)計(jì)；企業(yè)；宣傳工作
0引言
基于工作實(shí)踐與體會(huì)，從微觀、宏觀二元視覺(jué)，系統(tǒng)地疏理宣傳內(nèi)容，明晰工作思路，思考宣傳方式，對(duì)傳統(tǒng)媒體與新媒體融合發(fā)展，構(gòu)建起宣傳工作新格局具有實(shí)際意義。
1宣傳思路
“定位”思路影響著工作效果，思路得法、明確，工作定位、目標(biāo)清晰，將事半功倍。企業(yè)是社會(huì)建設(shè)的重要組成單元，國(guó)家建設(shè)的重要組成部分和推動(dòng)力量，大型國(guó)企尤為如此。企業(yè)的宣傳需體現(xiàn)一定的國(guó)家意志，時(shí)代精神，需具備一定的戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)思維，融入社會(huì)主義核心價(jià)值理念，融入企業(yè)整體價(jià)值理念，建塑企業(yè)精神脊梁。中建西北院作為大型國(guó)有建筑設(shè)計(jì)強(qiáng)院，宣傳工作在宣貫黨的路線方針政策、中央精神的同時(shí)，需關(guān)注國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，把握行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，對(duì)內(nèi)與集團(tuán)公司和本院品牌建設(shè)、意識(shí)形態(tài)建設(shè)相結(jié)合，聚焦發(fā)展，凝聚人心，激發(fā)發(fā)展正動(dòng)力。將院的重大戰(zhàn)略決策、重大經(jīng)營(yíng)管理措施、發(fā)展新思路、企業(yè)文化理念等，通過(guò)傳播浸入員工內(nèi)心，內(nèi)化為行動(dòng)自覺(jué)，形成全院的強(qiáng)大力量。對(duì)外，以增強(qiáng)院的整體傳播效果和提升院品牌影響力、行業(yè)引領(lǐng)力為主要出發(fā)點(diǎn)，以社會(huì)效益與潛在經(jīng)濟(jì)效益為關(guān)注點(diǎn)，社會(huì)價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)值并重，搭建、聯(lián)通平臺(tái)，各類資源優(yōu)勢(shì)共享，聚合院內(nèi)、系統(tǒng)媒介，社會(huì)大眾、行業(yè)和新興媒介，多渠道傳播、多載體形式等，發(fā)掘企業(yè)最具有傳播價(jià)值的人或事，把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、品牌、成績(jī)，以及優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)作品等進(jìn)行展示，使傳播成為企業(yè)形象、品牌建塑的重要推手，成為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大助力，服務(wù)院的永續(xù)發(fā)展。從一定意義上說(shuō)，宣傳工作是建設(shè)企業(yè)知名度和美譽(yù)度的一種重要手段和推動(dòng)力。
2宣傳內(nèi)容
“鎖定”宣傳工作內(nèi)容為王，以內(nèi)容支撐宣傳目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。宣傳內(nèi)容得益于良好的策劃思路與表達(dá)載體，成就其價(jià)值。在企業(yè)內(nèi)部，宣傳內(nèi)容較寬，較細(xì)，覆蓋了方方面面。在堅(jiān)持黨性與政策性的同時(shí)，需更加貼近生活，滿足不同受眾需求，注重宣傳企業(yè)自身的責(zé)任。不同受眾，受益能力不同，關(guān)注角度也不一樣。可側(cè)重四個(gè)方向：一是院戰(zhàn)略規(guī)劃、決策，重大經(jīng)營(yíng)舉措，重大領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)，重大成績(jī)，重要思想，新理念，新提法，新的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，經(jīng)營(yíng)措施等，以展示成績(jī)，導(dǎo)向引領(lǐng)，傳遞企業(yè)精神、核心價(jià)值理念等。二是設(shè)計(jì)師與設(shè)計(jì)作品，一線員工的工作和生活，以及涌現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)秀模范人物等。堅(jiān)持激勵(lì)導(dǎo)向，發(fā)揮好溝通橋梁作用，調(diào)動(dòng)好員工們的積極性，營(yíng)造創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、創(chuàng)新創(chuàng)效、快樂(lè)工作的“和合”氛圍，弘揚(yáng)好主旋律。三是院、部門、團(tuán)體及個(gè)人在各業(yè)務(wù)板塊、領(lǐng)域取得的新成績(jī)，新做法，探索與創(chuàng)新，先進(jìn)工作管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)典案例等。密切各層級(jí)、各群體間的情感，增進(jìn)互信，凝聚人心，形成合力。內(nèi)容可覆蓋員工的事業(yè)，生活，情感，期待，等等。四是國(guó)家、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)和企業(yè)的導(dǎo)向性政策法規(guī)，技術(shù)規(guī)范，前沿性信息等。對(duì)外則集中優(yōu)勢(shì)力量，突出整體綜合性宣傳，引起業(yè)界和社會(huì)各界，尤其是業(yè)主方對(duì)企業(yè)的高度關(guān)注和價(jià)值認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象、品牌價(jià)值和綜合性實(shí)力外輸。一般聚焦五方面：一是聚焦院取得的重大成績(jī)與經(jīng)營(yíng)成就，引領(lǐng)性設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)思想，以及在設(shè)計(jì)中運(yùn)用的新理念，新技術(shù)，新材料，或解決的技術(shù)難點(diǎn)，技術(shù)創(chuàng)新，以及國(guó)家倡導(dǎo)價(jià)值理念的實(shí)際運(yùn)用等；二是聚焦重、大、高、精、尖、特色等項(xiàng)目本身，以及新技術(shù)的集成創(chuàng)新實(shí)踐等，展示企業(yè)成績(jī)與實(shí)力；三是聚焦生產(chǎn)一線優(yōu)秀的老中青設(shè)計(jì)師、院級(jí)、省級(jí)和國(guó)家級(jí)設(shè)計(jì)大師等；四是聚焦科研技術(shù)，重點(diǎn)宣傳院在前沿性、趨勢(shì)性、引領(lǐng)性相關(guān)領(lǐng)域取得的科研、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等成就，采取的重大舉措，及具體實(shí)踐，輿論引領(lǐng)制高點(diǎn)。如：綠色建筑、工程總承包、地下綜合管廊、海綿城市、美麗城市建設(shè)、城鎮(zhèn)規(guī)劃、PPP模式、“一帶一路”國(guó)際化建設(shè)實(shí)踐、BIM技術(shù)運(yùn)用、行業(yè)形勢(shì)、先進(jìn)的理念和設(shè)計(jì)思想等。五是聚焦院核心優(yōu)勢(shì)及亮點(diǎn)工作，如：西北院綠色設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)行業(yè)標(biāo)桿、“和合”企業(yè)文化體系楷模和“兩全一站式”綠色EPC總承包典范等等。宣傳內(nèi)容對(duì)內(nèi)對(duì)外雖沒(méi)有明確界定，但各有側(cè)重。
3知行合一，務(wù)實(shí)行動(dòng)
宣傳“內(nèi)容”需選擇合理的宣傳方式和載體，才能發(fā)揮綜合聯(lián)動(dòng)效能，取得良好傳播效果。在院宣傳工作實(shí)踐中，可以從多維宣傳方式選擇，理念更新，路徑選擇等方面踐行宣傳思想，讓內(nèi)容更具傳播力和影響力。
3.1宣傳方式
3.1.1主題運(yùn)籌式宣傳特點(diǎn)是內(nèi)容“聚合式”，圍繞重點(diǎn)、中心、目標(biāo)，主動(dòng)策劃宣傳。主責(zé)部門通過(guò)專題策劃組織，布置一段時(shí)間內(nèi)的專題宣傳內(nèi)容，以及重點(diǎn)方向，增強(qiáng)宣傳針對(duì)性、主動(dòng)性和導(dǎo)向性，使宣傳工作更能體現(xiàn)宣傳意圖，符合整體宣傳需要，增強(qiáng)院品牌宣傳效果。
3.1.2多方聯(lián)動(dòng)，“和合”宣傳依靠三種力量：一是院內(nèi)跨部門的協(xié)調(diào)合力。利用院既有媒介，達(dá)到宣傳內(nèi)容和宣傳力量的多方聯(lián)動(dòng)；二是廣大員工。全院?jiǎn)T工主動(dòng)、互動(dòng)宣傳。據(jù)院官方微信平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章閱讀量有時(shí)高達(dá)46%。三是院外力量。以院自身的“大事件”，如張錦秋星命名儀式、綠色建筑高峰論壇等為切入點(diǎn)，合理發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)，與一些行業(yè)的或官方性質(zhì)的重大平臺(tái)、社會(huì)重要媒體單位合作策劃、組織，借助外媒做宣傳，吸引媒體和社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。如：綠色建筑、BIM技術(shù)、EPC總承包、“和合”企業(yè)文化，“一帶一路”、國(guó)際化、地下管廊等引領(lǐng)性或特殊性領(lǐng)域，將成績(jī)宣傳轉(zhuǎn)化為可能的經(jīng)濟(jì)效益。
3.1.3交流式宣傳不同業(yè)主，社會(huì)各界來(lái)院考察交流、調(diào)研訪問(wèn)等場(chǎng)合，以工作匯報(bào)，口頭或文字、圖片、視頻等多種方式，傳遞信息，形成來(lái)訪者口口相傳的良好口碑。如我院原創(chuàng)設(shè)計(jì)、EPC模式、“中建信條•和合”文化等主要通過(guò)這樣的方式長(zhǎng)期堅(jiān)持傳播。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)對(duì)接大業(yè)主大客戶，與業(yè)界、媒體等保持對(duì)話，進(jìn)行“品牌關(guān)系戶”的傳播。可以與大業(yè)主開展交流活動(dòng)，舉辦論壇，搭建平臺(tái)等方式，使他們對(duì)企業(yè)及品牌保持較高認(rèn)可度。有組織地共同討論主題，宣傳話題等，實(shí)現(xiàn)廣大員工互動(dòng)，參與式傳播。
3.1.4體驗(yàn)式宣傳一種是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地參觀、組團(tuán)實(shí)地考察重點(diǎn)作品、設(shè)計(jì)流程及文化介紹等方式；另一種是文化產(chǎn)品、院史館、院宣傳文化作品展示廳等，讓來(lái)院者充分體驗(yàn)，感受我院全方位的影響力。
3.2宣傳路徑
多元宣傳手段滿足不同群體閱讀習(xí)慣需求，在做優(yōu)傳統(tǒng)媒介的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)院傳統(tǒng)媒體與新興媒體融合發(fā)展。
3.2.1內(nèi)宣基于院實(shí)際，內(nèi)部宣傳在以下方面做積極努力。（1）《院訊》作為院的官方權(quán)威傳統(tǒng)報(bào)紙，在具備時(shí)效性的同時(shí)，承載著歷史記載功能，突出準(zhǔn)確性和權(quán)威性。《院訊》已有50多年歷史，是宣傳工作的老牌主陣地，需傳承做好，創(chuàng)新做好。（2）升級(jí)擴(kuò)容《院訊》使之成為院的內(nèi)外刊物，向承載量和深度方向發(fā)展。與《院訊》各揚(yáng)所長(zhǎng)，這既符合院發(fā)展需要，又對(duì)策劃宣傳工作是支撐，對(duì)做強(qiáng)做優(yōu)西北院品牌，也是主要載體，將為我院美譽(yù)度注入更深厚的內(nèi)涵。（3）借助新興媒體，擴(kuò)大受眾面，以靈活的方式廣泛傳播。院級(jí)新興媒介有“兩網(wǎng)，兩平臺(tái)”———院內(nèi)網(wǎng)、院外網(wǎng)，院微博、微信平臺(tái)。還有所級(jí)微博、微信，名人自媒體、員工自媒體等。可以通過(guò)定期有計(jì)劃的培訓(xùn)，增強(qiáng)宣傳意識(shí)，利用各部門的既有平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)部門、員工新媒體的“碎片化”傳播。（4）院一系列職工發(fā)展交流活動(dòng)平臺(tái)等，都是較好的宣傳途徑和載體，更具形象和認(rèn)知感。需融入一定的主題宣傳內(nèi)容，定位一定宣傳目標(biāo)，使其滲透力更強(qiáng)，更能凝聚發(fā)展力量。（5）各生產(chǎn)部門的宣傳冊(cè)、折頁(yè)等。“一報(bào)、兩網(wǎng)、兩平臺(tái)”都是重要宣傳建設(shè)陣地。首先需要配備一定的宣傳力量和資源，與宣傳要求目標(biāo)相符。嚴(yán)要求新聞工作人員具備職業(yè)素養(yǎng)，政治意識(shí)，大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。注重掌握傳統(tǒng)媒體和新媒體綜合人才、復(fù)合型人才的培養(yǎng)，一個(gè)崗位，多種技能。其次是建設(shè)一批精干高效的通訊員隊(duì)伍，通過(guò)培訓(xùn)和自我提升，提高寫作技能。高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)地要求稿件，鼓勵(lì)和調(diào)動(dòng)積極性，豐富稿件來(lái)源，刊登員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的文章等，滿足不同受眾需求。最后是加強(qiáng)對(duì)宣傳思想的引導(dǎo)指導(dǎo)，與陣地建設(shè)。明確分工，專人負(fù)責(zé)加強(qiáng)《院訊》、網(wǎng)站、微博、微信等平臺(tái)的建設(shè)與管理，分級(jí)授權(quán)，分級(jí)管理，多做努力，向?qū)I(yè)化看齊。
3.2.2外宣：平臺(tái)思維，發(fā)揮自身既有優(yōu)勢(shì)，整合利用資源對(duì)接“大媒體、權(quán)威媒體、大平臺(tái)”，引外智，合作開展策劃宣傳，擴(kuò)大學(xué)習(xí)交流，以提升技能水平。通過(guò)對(duì)接社會(huì)媒體和依托我院“兩網(wǎng)一平臺(tái)”，打造合作平臺(tái)，提升西北院企業(yè)品質(zhì)，使西北院美譽(yù)溢滿全國(guó)。可將社會(huì)媒介分為權(quán)威、行業(yè)、屬地等類別，每類可選2~3家合作。（1）傳統(tǒng)、行業(yè)報(bào)刊類。可選擇權(quán)威綜合類《人民日?qǐng)?bào)》《陜西日?qǐng)?bào)》，行業(yè)《中國(guó)建設(shè)報(bào)》，系統(tǒng)《中國(guó)建筑新聞》，行業(yè)期刊《建筑創(chuàng)作》《建筑結(jié)構(gòu)》《建筑設(shè)計(jì)管理》《中國(guó)勘察設(shè)計(jì)》，省上權(quán)威期刊《當(dāng)代陜西》《陜西勘察設(shè)計(jì)》和系統(tǒng)《中國(guó)建筑》等期刊媒體廣泛宣傳。（2）新媒體。首先是相對(duì)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)。如中建總公司“兩報(bào)一刊一網(wǎng)”，陜西省委、省政府網(wǎng)、陜西建設(shè)網(wǎng)、陜西科技信息網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)、建筑協(xié)會(huì)網(wǎng)等進(jìn)行對(duì)接合作，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，重視網(wǎng)絡(luò)間聯(lián)合工作。其次是流行的微信、微博平臺(tái)，官方的，權(quán)威的，行業(yè)的等都有。可以有選擇地與影響力大的、關(guān)注度較高的微信平臺(tái)進(jìn)行合作宣傳，合作推廣等，還有其他新媒介。（3）影視媒體。可以合作進(jìn)行品牌產(chǎn)品的策劃與開發(fā)等，將平面內(nèi)容更加立體化、文化產(chǎn)品化。（4）院既有“社會(huì)平臺(tái)”。如“西安市綠色建筑科技委員會(huì)”“綠色建筑城市可持續(xù)發(fā)展高峰論壇”、中國(guó)勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)等各種社會(huì)、行業(yè)的組織平臺(tái)。新媒體與傳統(tǒng)媒體各有優(yōu)劣，風(fēng)格也不盡相同，需揚(yáng)長(zhǎng)避短，聚焦主要傳播目標(biāo)。通過(guò)整合宣傳手段，運(yùn)用新媒體，探索新宣傳模式、路徑，構(gòu)建多層級(jí)、體系豐富的媒體宣傳體系，最終實(shí)現(xiàn)內(nèi)容上“聚合式”傳播與“碎片化”傳播，形式上“主動(dòng)傳播、互動(dòng)參與式傳播”相結(jié)合的良性運(yùn)作、立體化宣傳工作新格局。
4結(jié)語(yǔ)
1)企業(yè)背景狀況分析。
有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來(lái)，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念， 努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng)。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡(jiǎn)便體制"，但真正的意思為"簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系
2)營(yíng)銷策劃的目的
達(dá)到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的。
3)營(yíng)銷環(huán)境分析
①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
Ues的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng)。主營(yíng)小吃，茶飲，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營(yíng)。 目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì)。
B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況。
馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合，都屬于成長(zhǎng)期。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng)，ues應(yīng)保持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解。
C、消費(fèi)者的接受性。
現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來(lái)越多，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，不同的消費(fèi)者需求也不同，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求。
②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
目前馬鞍山餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。
4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。 產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒(méi)有有效的銷售渠道。促銷活動(dòng)也沒(méi)有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)。
②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi)，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群。
劣勢(shì)：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動(dòng)性。促銷方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解。
5)營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。(待選
6)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營(yíng)銷宗旨
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品定位。針對(duì)大眾消費(fèi)群體，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體。
產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無(wú)窮的味道。
產(chǎn)品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接提供，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。)
產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。
③價(jià)格策略。
拉大與同類差價(jià) 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具
競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
④銷售渠道。
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的
渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從總部整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司
形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、
【關(guān)鍵詞】傳播學(xué)；新媒體；會(huì)展業(yè)；未來(lái)發(fā)展
我國(guó)會(huì)展業(yè)雖然起步晚，相對(duì)廣告業(yè)、媒體業(yè)而言較為年輕，但發(fā)展勢(shì)頭良好，被認(rèn)為是投入回報(bào)率較快較好的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之一，在一比八的投入產(chǎn)出比例誘惑下，眾多投資者加入到會(huì)展隊(duì)伍中來(lái)，使會(huì)展業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得了飛速發(fā)展。隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，各地各類的會(huì)展活動(dòng)的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，模式不斷翻新，所涉及范圍也越來(lái)越廣，以粗放的發(fā)展模式在全國(guó)大小城市出現(xiàn)。在這種發(fā)展情況下，許多城市的會(huì)展活動(dòng)一味貪大貪奇，對(duì)會(huì)展活動(dòng)本身的傳播效果關(guān)注較少，出現(xiàn)了會(huì)展活動(dòng)與舉辦城市格調(diào)不符等問(wèn)題，阻礙了我國(guó)會(huì)展業(yè)的整體發(fā)展。從傳播學(xué)角度來(lái)看，會(huì)展活動(dòng)中最直接的傳播者就是會(huì)展的參加者，而會(huì)展的組織者只能是會(huì)展活動(dòng)中的間接傳播者，會(huì)展的組織者在此次傳播活動(dòng)中充當(dāng)著橋梁的作用，制定最好的營(yíng)銷策劃，并負(fù)責(zé)宣傳執(zhí)行。在會(huì)展活動(dòng)中所爭(zhēng)奪的參觀人員就是這一傳播活動(dòng)中的受眾，只有在參展者、組織者的配合下，才能使會(huì)展達(dá)到應(yīng)有的效果。因此，在會(huì)展活動(dòng)這個(gè)傳播過(guò)程中，組織者起著至關(guān)重要的作用，一方面需要告知潛在的參展者會(huì)展活動(dòng)可能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益、廣告效益；另一方面還應(yīng)該為會(huì)展活動(dòng)吸引觀眾作出貢獻(xiàn)。由此可見(jiàn)，會(huì)展活動(dòng)是一個(gè)完整的傳播鏈條，參展者和觀眾之間形成相互促進(jìn)、相互吸引的正相關(guān)關(guān)系，這也是會(huì)展活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵。但是，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)大型會(huì)展活動(dòng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于許多會(huì)展活動(dòng)的組織者和參加者并沒(méi)有真正理解傳播理念在會(huì)展中的應(yīng)用，一味貪大貪奇，導(dǎo)致會(huì)展活動(dòng)資源浪費(fèi)嚴(yán)重，會(huì)展效果并不十分理想。國(guó)內(nèi)會(huì)展活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下走進(jìn)了傳播誤區(qū)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、專業(yè)策劃人才的缺乏是會(huì)展活動(dòng)效果不佳的關(guān)鍵因素
通過(guò)對(duì)我國(guó)幾個(gè)大型會(huì)展活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查，并與國(guó)際會(huì)展活動(dòng)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的會(huì)展活動(dòng)在策劃方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外。會(huì)展活動(dòng)需要的是專業(yè)策劃人才，而我國(guó)的會(huì)展活動(dòng)策劃人大多來(lái)自政府工作人員或廣告、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的工作者。在會(huì)展活動(dòng)發(fā)展初期，他們大多能夠勝任，并對(duì)會(huì)展活動(dòng)的興起和發(fā)展起到了促進(jìn)作用，但是隨著會(huì)展活動(dòng)的不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高，參加者和觀眾的要求也不斷提高，這些非專業(yè)人士很難把控住會(huì)展主題與參展者、觀眾的關(guān)系，也沒(méi)有認(rèn)清自己在傳播過(guò)程中的角色地位，大大影響了會(huì)展活動(dòng)的最終效果。尤其是最近國(guó)內(nèi)幾場(chǎng)規(guī)模較大的活動(dòng)，看似規(guī)模宏大，其實(shí)都是表面浮華。很多有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)展活動(dòng)組織者表示，沒(méi)有專業(yè)的策劃助手，在組織活動(dòng)初期就遇到了層層阻力。我國(guó)高校中目前有184所設(shè)置了會(huì)展專業(yè)，但由于人們對(duì)會(huì)展專業(yè)認(rèn)知度差，缺乏具有實(shí)踐能力的指導(dǎo)老師，許多學(xué)生是在無(wú)法選擇別的專業(yè)的情況下才學(xué)習(xí)了該專業(yè)，畢業(yè)后很快轉(zhuǎn)行，也有的組織者或?qū)W生很難理解會(huì)展活動(dòng)中傳播效果的運(yùn)用，致使會(huì)展活動(dòng)在實(shí)際傳播中造成偏差。由此可見(jiàn)，造成會(huì)展活動(dòng)專業(yè)策劃人員缺乏的原因是多方面的，需要業(yè)內(nèi)和學(xué)界以及國(guó)家政策給予更多傾斜。
二、品牌競(jìng)爭(zhēng)力的缺乏是會(huì)展活動(dòng)效果不佳的主要原因
隨著全國(guó)各地會(huì)展活動(dòng)的增加，會(huì)展組織者為了提高會(huì)展效率，增加會(huì)展次數(shù)，降低了會(huì)展活動(dòng)的門檻，許多不知名的小品牌進(jìn)入大型會(huì)展活動(dòng)，大大降低了會(huì)展活動(dòng)的品牌效力。有的會(huì)展活動(dòng)中，品牌良莠不齊，分類不清，服務(wù)不到位，給觀眾造成了迷惑，也給整個(gè)會(huì)展活動(dòng)的整體規(guī)劃造成了不良影響，不僅沒(méi)能起到提高會(huì)展活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)力的作用，反而降低了會(huì)展活動(dòng)的格調(diào)。在參加或觀看國(guó)外大型會(huì)展的時(shí)候，很容易發(fā)現(xiàn)他們的會(huì)展活動(dòng)具有鮮明的品牌效力，類別明確，方向鮮明，服務(wù)周到，無(wú)形中給觀眾帶來(lái)了指向，也使會(huì)展活動(dòng)效果有了明顯提升。而國(guó)內(nèi)許多二三線城市也紛紛舉辦規(guī)模不同的會(huì)展活動(dòng)，一些不具備辦展實(shí)力或沒(méi)有專業(yè)水平的會(huì)展公司盲目吸引參展者，這些會(huì)展組織者沒(méi)有專門進(jìn)行整體策劃研究，更沒(méi)有服務(wù)文化意識(shí)，不僅不會(huì)為品牌樹立效力，還會(huì)有損品牌形象的創(chuàng)建。
三、會(huì)展發(fā)展程度與城市不匹配是會(huì)展活動(dòng)效果不佳的主要表現(xiàn)
從傳播學(xué)角度來(lái)看，受眾細(xì)分是提高傳播效果的重要方式之一。會(huì)展活動(dòng)作為反饋?zhàn)蠲黠@的傳播活動(dòng)也需要對(duì)受眾進(jìn)行細(xì)分。有的專業(yè)性較強(qiáng)的會(huì)展能夠吸引較多有興趣的具有專業(yè)知識(shí)的觀眾。這樣的專業(yè)性強(qiáng)的會(huì)展往往能夠取得較強(qiáng)的傳播效果，并對(duì)觀眾產(chǎn)生認(rèn)知或行動(dòng)改變。隨著會(huì)展業(yè)的不斷發(fā)展，會(huì)展公司在各大小城市快速成立并生長(zhǎng)，會(huì)展形式花樣翻新，給當(dāng)?shù)赜^眾耳目一新的感覺(jué)，甚至成為他們生活休閑的主要內(nèi)容。但是，會(huì)展組織者和參展者被會(huì)展活動(dòng)表面熱鬧蒙蔽了眼睛，忽視對(duì)觀眾關(guān)注點(diǎn)和需求的分析，造成會(huì)展活動(dòng)與城市發(fā)展不匹配，在會(huì)展期間或會(huì)展后真正達(dá)成承銷協(xié)議的并不多。會(huì)展活動(dòng)與城市發(fā)展不匹配還表現(xiàn)在，會(huì)展活動(dòng)組織者對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w的運(yùn)用上，有的組織者并不了解當(dāng)?shù)馗黝惷襟w的發(fā)展?fàn)顩r和觀眾的媒體習(xí)慣，一味按照自己的宣傳計(jì)劃開展工作，導(dǎo)致會(huì)展活動(dòng)媒體運(yùn)用率低，宣傳效果不明顯。比如，針對(duì)二三線城市、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)城市的觀眾，會(huì)展組織者認(rèn)為觀眾消費(fèi)水平及對(duì)新媒體運(yùn)用水平低，就減少這方面的投入，實(shí)則是放過(guò)了運(yùn)用新媒體這一傳播渠道，浪費(fèi)了良好的宣傳資源。通過(guò)綜合分析發(fā)現(xiàn)，我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的問(wèn)題主要有以上幾種，需要在把握傳播規(guī)律的情況下，具體問(wèn)題具體分析，從以下幾個(gè)方面對(duì)會(huì)展業(yè)的發(fā)展進(jìn)行探索：
（一）專業(yè)會(huì)展策劃人才的培養(yǎng)。在會(huì)展業(yè)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，會(huì)展策劃人才的培養(yǎng)和引進(jìn)是提升會(huì)展活動(dòng)水平的關(guān)鍵。針對(duì)這種情況，可以從以下幾個(gè)方面入手：首先可以在了解本地城市發(fā)展的情況下適度引進(jìn)外來(lái)專業(yè)會(huì)展策劃人才，在內(nèi)外人才相互磨合下，逐步提升本地會(huì)展策劃水平。其次，在引進(jìn)外來(lái)專業(yè)會(huì)展策劃人才的同時(shí)，重視對(duì)本地會(huì)展公司、會(huì)展組織者的人才培訓(xùn)，讓組織者在實(shí)踐中跟班學(xué)習(xí)，減小與大型會(huì)展及國(guó)際會(huì)展的差距。最后，也是較為長(zhǎng)久的執(zhí)行方法，是要提高會(huì)展專業(yè)及相關(guān)服務(wù)性專業(yè)在高校的設(shè)置范圍，需要高等院校與政府和商業(yè)部門大膽嘗試新式教育方法和教育政策，對(duì)會(huì)展活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效力和就業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，提高該專業(yè)的就讀率，改人才輸血為自行造血，逐步提高會(huì)展專業(yè)從業(yè)人員包括會(huì)展服務(wù)人員的高學(xué)歷比重。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)184所較早設(shè)置會(huì)展專業(yè)的高校調(diào)查發(fā)現(xiàn)，會(huì)展專業(yè)主要設(shè)置在經(jīng)濟(jì)學(xué)、藝術(shù)學(xué)、文學(xué)等專業(yè)內(nèi)，學(xué)科交叉明顯，側(cè)重點(diǎn)也各有不同，針對(duì)這種情況，需要各大高校根據(jù)自身特點(diǎn)逐步調(diào)整會(huì)展專業(yè)的學(xué)科方向，使會(huì)展專業(yè)人才的培養(yǎng)更加有序有效。同時(shí)，對(duì)強(qiáng)調(diào)辦會(huì)能力的秘書專業(yè)人才也可以加強(qiáng)會(huì)展策劃及組織、服務(wù)方面的培養(yǎng)，以其更細(xì)心、耐心、用心的專業(yè)特點(diǎn)參與其中，以此豐富、完善會(huì)展服務(wù)體系，提升會(huì)展活動(dòng)水平。
（二）會(huì)展品牌效力的樹立。提升會(huì)展的品牌效力需要會(huì)展組織者真正從傳播學(xué)角度出發(fā)，堅(jiān)持內(nèi)容為王，不斷提升自身對(duì)品牌的理解程度和組織能力，使會(huì)展活動(dòng)能夠在有序中獲得創(chuàng)新，在創(chuàng)新中樹立品牌，樹品牌中接地氣。因此，樹立會(huì)展的品牌效力可以從以下幾個(gè)方面展開：首先，要在保持現(xiàn)有品牌的情況下提高品牌的創(chuàng)新性。比如，在舉辦婚博會(huì)、服裝博覽會(huì)、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)等大規(guī)模的省市博覽會(huì)、國(guó)際博覽會(huì)會(huì)展活動(dòng)時(shí)，參展者和觀眾較多且高層次觀眾比重大，需要在這類會(huì)展活動(dòng)中，突出體現(xiàn)品牌的創(chuàng)新性，在展臺(tái)布置、展示環(huán)節(jié)等方面保持品牌個(gè)性，使品牌原有效力得到最佳發(fā)揮。其次，要注意樹立區(qū)域特色，使會(huì)展主題、品牌與區(qū)域特色緊密相連。比如，在常熟服裝博覽會(huì)上，該博覽會(huì)緊緊抓住常熟原有的歷史文化名勝，使之與新興的服裝批發(fā)相結(jié)合，并給予參展者一定的發(fā)揮空間。整個(gè)會(huì)展活動(dòng)緊湊有序，成交率較前一年有了明顯提升。最后，也是最關(guān)鍵的，就是在強(qiáng)力扶持本地品牌的同時(shí)，不能忽視外來(lái)品牌帶來(lái)的影響力。比如，在廊坊5·18經(jīng)濟(jì)洽談會(huì)上，會(huì)展組織者及參展者在不斷加強(qiáng)本地品牌宣傳力度的同時(shí)，給外來(lái)國(guó)際品牌留下了較大的發(fā)展空間，借助外來(lái)國(guó)際品牌的影響力吸引觀眾參加，在對(duì)比中凸顯了本地中小品牌的區(qū)域、政策優(yōu)勢(shì)，在獲得觀眾認(rèn)可的同時(shí)自身品牌效力得到了有效樹立。
（三）提高會(huì)展活動(dòng)與城市發(fā)展的匹配度。提高會(huì)展活動(dòng)與城市發(fā)展的匹配程度需要會(huì)展活動(dòng)組織者有較強(qiáng)的洞察力和創(chuàng)新能力，能夠深入了解該城市發(fā)展步伐與觀眾需求，在這個(gè)基礎(chǔ)上對(duì)會(huì)展活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新策劃，使會(huì)展活動(dòng)與城市發(fā)展、人文氣息、文化水平逐漸匹配并有所提升，這樣易獲當(dāng)?shù)厥忻竦恼J(rèn)可，在成交效益得到提升的同時(shí)，也是對(duì)城市競(jìng)爭(zhēng)力的提升，并且，對(duì)國(guó)民良好形象的塑造，對(duì)國(guó)家軟實(shí)力的強(qiáng)化也都有較大的貢獻(xiàn)作用。一方面在會(huì)展規(guī)模設(shè)定時(shí)，可以與當(dāng)?shù)卣块T做好溝通，在得到政府部門支持的情況下，逐步調(diào)整策劃方向。另一方面，進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)展情況，充分利用當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟮拿襟w類型，加強(qiáng)與媒體的多方位合作，將觀眾細(xì)分與媒體受眾細(xì)分相結(jié)合，使會(huì)展活動(dòng)的傳播效率得到有效提升。
綜上所述，從傳播學(xué)角度分析會(huì)展活動(dòng)能夠?qū)顒?dòng)的傳播階段進(jìn)行有效劃分，運(yùn)用傳播學(xué)中受眾理論對(duì)會(huì)展觀眾進(jìn)行劃分能夠?yàn)闀?huì)展活動(dòng)策劃提供有效依據(jù)，并能夠?qū)γ總€(gè)傳播環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，提高會(huì)展活動(dòng)的傳播效率。對(duì)會(huì)展專業(yè)及相關(guān)專業(yè)教育而言，運(yùn)用傳播學(xué)進(jìn)行教學(xué)也是一個(gè)新的教學(xué)方向，為會(huì)展專業(yè)人才培養(yǎng)提供了新的思考角度。由此可見(jiàn)，會(huì)展業(yè)的發(fā)展需要的不僅是經(jīng)濟(jì)水平的提升，品牌量的擴(kuò)大，在會(huì)展業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，更需要策劃方式的更新，傳播理念的轉(zhuǎn)變以及宣傳方式的運(yùn)用。面對(duì)國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)如火如荼的發(fā)展，會(huì)展組織者不應(yīng)該沉浸在一次次浮華中，也應(yīng)該靜下來(lái)對(duì)自身工作方向進(jìn)行深入思考，在保證成交效益的同時(shí)，使每一次新的會(huì)展活動(dòng)得到新的全方位提升。
【參考文獻(xiàn)】
[1]趙伯艷.城市會(huì)展業(yè)發(fā)展中的政府角色探析[J].天津商業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào).2011(05).
[2]陳鋒儀.2007年以來(lái)中國(guó)國(guó)內(nèi)會(huì)展研究綜述[J].西安郵電學(xué)院學(xué)報(bào).2011(02).
xxxx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;
b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
藍(lán)之象企劃?rùn)C(jī)構(gòu)成立于1992年，是為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供品牌營(yíng)銷策劃、品牌形象規(guī)劃。品牌整合營(yíng)銷傳播的專業(yè)機(jī)構(gòu)。曾先后為200余家企業(yè)進(jìn)行品牌整合營(yíng)銷策劃、品牌視覺(jué)形象設(shè)計(jì)(VIS)、品牌推廣、營(yíng)銷策劃等服務(wù)。2002年，藍(lán)之象企劃?rùn)C(jī)構(gòu)披評(píng)為中國(guó)20家最具實(shí)力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。據(jù)了解，藍(lán)之象為Aee鞋業(yè)、丹妮餐飲、溫氏靈芝茶等企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)提供了成功的品牌形象規(guī)劃服務(wù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)提高和品牌價(jià)值提升的雙贏之局。
牛主編：這幾年連鎖行業(yè)的發(fā)展我們有目共睹，就目前發(fā)展情況來(lái)講，您如何看待連鎖行業(yè)品牌建設(shè)現(xiàn)狀?
聶繼軍：近幾年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，連鎖行業(yè)以最富活力的姿態(tài)呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿Γ髽I(yè)亦開始加速圈地，連鎖店可謂百花齊放、品牌眾多。常有猛然“崛起”后又迅速“例下”的現(xiàn)象發(fā)生。在當(dāng)今這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，“攻城略地”的價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，以傷“敵”一千、自損八百的威力，為企業(yè)帶來(lái)了不小的煩惱。品牌是消費(fèi)者區(qū)隔其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“法寶”。
品牌就是企業(yè)利益的保證，是消費(fèi)者與連鎖企業(yè)有關(guān)的全部體驗(yàn)，是規(guī)避單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的有效手段，是企業(yè)提高高效利益的主要途徑。連鎖行業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)的根本特征在于其可復(fù)制性，而品牌是與消費(fèi)者溝通的關(guān)鍵。就目前連鎖行業(yè)而言，企業(yè)在擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)的同時(shí)必定要注重品牌獨(dú)特形象的塑造。但是在品牌價(jià)值層面上，多數(shù)企業(yè)忽視與目標(biāo)消費(fèi)者的情感溝通、無(wú)鮮明的品牌個(gè)性和獨(dú)特性的形象打造。品牌個(gè)性訴求成為連鎖企業(yè)值得關(guān)注的問(wèn)題。
牛主編：在連鎖行業(yè)中，企業(yè)與品牌建設(shè)具有怎樣的關(guān)系?
聶繼軍：對(duì)于連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)本身就好似一棵茂盛的果樹，連鎖店就是樹上結(jié)的果子，消費(fèi)者看到果子很誘人，摘下品嘗后覺(jué)得很滿足，就會(huì)認(rèn)為整個(gè)樹上的果子都是好吃的并不斷去吃，還會(huì)告訴身邊的人自己的體會(huì)，這便是品牌的作用力。
連鎖品牌推廣過(guò)程中，通過(guò)傳播品牌的核心思想，傳播樹立一個(gè)整體的品牌形象。品牌說(shuō)服與品牌感動(dòng)是兩個(gè)關(guān)鍵元素，品牌說(shuō)服靠的是企業(yè)實(shí)力，品牌感動(dòng)靠的則是品牌附加值。連鎖行業(yè)的戰(zhàn)略性復(fù)制是特定的。因此，需要企業(yè)在進(jìn)行品牌個(gè)性形象塑造的同時(shí)兼具品牌核心理念的宣傳，使品牌的“內(nèi)蘊(yùn)和外相”都能均衡發(fā)展。
品牌外在個(gè)性形象的建立是企業(yè)解決持續(xù)贏利問(wèn)題的基礎(chǔ)。品牌形象傳播以品牌的核心價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)品牌理念、精神的延伸，向消費(fèi)者展現(xiàn)最獨(dú)一無(wú)二的品牌符號(hào)，驅(qū)動(dòng)品牌資產(chǎn)的積累，突破膠著的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。連鎖行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，為品牌注入更多的附加值是增強(qiáng)消費(fèi)者品牌信心的前提，豐富的品牌聯(lián)想有利于消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的口碑傳播，從而使企業(yè)形象得到更立體的提升和擴(kuò)展。在藍(lán)之象服務(wù)過(guò)的連鎖行業(yè)中，通過(guò)對(duì)Aee品牌的塑造，充分地詮釋出品牌的核心理念，滿足女性消費(fèi)者的心理需求，從而實(shí)現(xiàn)了一個(gè)品牌從無(wú)到有、從有到優(yōu)的進(jìn)程，并通過(guò)品牌價(jià)值提升整個(gè)產(chǎn)品銷售渠道連鎖，幫助企業(yè)創(chuàng)造了不菲的銷售業(yè)績(jī)。
牛主編：針對(duì)連鎖行業(yè)良莠不齊的企業(yè)現(xiàn)狀，處在不同發(fā)展階段的企業(yè)應(yīng)該如何確定品牌建設(shè)的著力點(diǎn)?
聶繼軍：一個(gè)品牌的建設(shè)包括精神理念的提煉、營(yíng)銷行為的創(chuàng)新、視覺(jué)形象的感染這三個(gè)方面。從發(fā)展規(guī)模上講，不同規(guī)模的企業(yè)采用不同品牌策略。就拿連鎖行業(yè)中的一些小企業(yè)來(lái)講，經(jīng)常聽(tīng)到他們的抱怨“做品牌是找死，不做品牌是等死”，這句話著實(shí)反映出小企業(yè)關(guān)于品牌建設(shè)的兩難心態(tài)。所以，有些小型連鎖企業(yè)暫停品牌建設(shè)的腳步，不注重品牌內(nèi)涵、忽略品牌的核心理念，盲目地機(jī)械復(fù)制，無(wú)異于在地基不穩(wěn)的建筑上繼續(xù)堆土建房，終釀慘劇，
企業(yè)在創(chuàng)建初期，一定要將LOGO、品牌語(yǔ)、經(jīng)營(yíng)核心獨(dú)特理念結(jié)合在一起，這樣才能使企業(yè)在宣傳過(guò)程中準(zhǔn)確、清晰、一目了然地被消費(fèi)者識(shí)別和記憶。同時(shí)，中小企業(yè)在廣告宣傳時(shí)可以向大企業(yè)學(xué)習(xí)，不能因?yàn)橐?guī)模小而放棄做大品牌的意識(shí)。中小企業(yè)雖然與一但是企業(yè)可以將產(chǎn)品銷售與品牌宣傳結(jié)合起來(lái)，在銷售中進(jìn)行品牌附加值積累、在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中促進(jìn)產(chǎn)品穩(wěn)定銷售。
連鎖企業(yè)的營(yíng)銷人員每一次與客戶的溝通都是在營(yíng)銷自己的品牌，每一條促銷廣告不僅是在做銷售同樣是在積淀自己的品牌價(jià)值。品牌建設(shè)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的過(guò)程，是從每個(gè)細(xì)節(jié)的“點(diǎn)”到消費(fèi)者認(rèn)知的升級(jí)。
牛主編：從您16年創(chuàng)意策劃經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，連鎖行業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)有哪些方面值得注意?
聶繼軍：連鎖經(jīng)營(yíng)模式是連“店”還是連“心”?連鎖企業(yè)創(chuàng)建期是拓展渠道資源，建立自己便于復(fù)制的連鎖模式，成長(zhǎng)期在于搶占消費(fèi)者心智，變消費(fèi)者認(rèn)知成為忠誠(chéng)消費(fèi)者的過(guò)程，更要加強(qiáng)品牌的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)方式和惟一性品牌風(fēng)格的塑造。
為什么一些連鎖企業(yè)在品牌建設(shè)方面能夠取得了成功?比如真功夫、蘇寧、家樂(lè)福、星巴克等。就是其中比較典型的代表。這些企業(yè)通過(guò)持續(xù)而統(tǒng)一的品牌傳播，以相同的聲音傳遞品牌核心價(jià)值，形成對(duì)品牌資產(chǎn)的積累，品牌價(jià)值經(jīng)久不衰。
連鎖行業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)需要注意以下三個(gè)方面：
第一，品牌獨(dú)特個(gè)性是連鎖行業(yè)的價(jià)值靈魂，品牌形象的統(tǒng)一則是連鎖的生命。在品牌建設(shè)過(guò)程中，所有的宣傳、行為都必須成為企業(yè)核心價(jià)值的信息載體，并且在宣傳過(guò)程中要保持同一聲音、同一姿態(tài)，呈現(xiàn)出一致的品牌風(fēng)格。才能積累出豐厚的品牌關(guān)注度。
關(guān)鍵詞：黨報(bào) 專刊
中圖分類號(hào)：G216 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
隨著黨報(bào)改擴(kuò)版和宣傳經(jīng)營(yíng)的需要，經(jīng)營(yíng)性專刊拓展的行業(yè)和占有的版面在不斷增加，已成為黨報(bào)宣傳的重要組成部分。直面黨報(bào)新聞宣傳水平和輿論引導(dǎo)能力的持續(xù)提升，對(duì)融入同一張報(bào)紙的專刊宣傳來(lái)說(shuō)，在自身采編力量薄弱，宣傳又必須作用于經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)實(shí)情況下，如何在宣傳水平上與黨報(bào)新聞宣傳同步提升?又如何富有成效地撬動(dòng)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成果的最大化?這既影響到這張黨報(bào)的整體辦報(bào)水平，又關(guān)系到專刊運(yùn)作的成功與否。要實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，可在以下三方面努力。
一、準(zhǔn)確定位，是辦好專刊、作用經(jīng)營(yíng)的先決條件
黨報(bào)經(jīng)營(yíng)性專刊既然是黨報(bào)宣傳的組成部分，那么它所選擇的行業(yè)，以及辦刊思想、宣傳定位，乃至板塊設(shè)置、內(nèi)容取舍、版式風(fēng)格等，都要同這張黨報(bào)的辦報(bào)宗旨、指導(dǎo)思想和報(bào)紙風(fēng)格總體保持一致。唯有如此，黨報(bào)經(jīng)營(yíng)性專刊才能有效借助黨報(bào)擁有的高端受眾群體、權(quán)威傳播平臺(tái)的主流媒體地位，在辦刊實(shí)踐中變黨報(bào)的政治優(yōu)勢(shì)為專刊的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，變黨報(bào)的資源優(yōu)勢(shì)為專刊的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，把專刊打造成黨報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
當(dāng)然，黨報(bào)專刊宣傳有別于黨報(bào)新聞宣傳。黨報(bào)專刊的宣傳范圍是以行業(yè)為基礎(chǔ)，通過(guò)及時(shí)報(bào)道該行業(yè)的動(dòng)態(tài)變化，準(zhǔn)確解讀該行業(yè)的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題，用心采集該行業(yè)的服務(wù)信息，為讀者抑或潛在消費(fèi)者充當(dāng)市場(chǎng)顧問(wèn)，為行業(yè)抑或商家企業(yè)搭起市場(chǎng)橋梁，這就要求專刊宣傳在專業(yè)性、服務(wù)性、貼近性等方而，以及在內(nèi)容、形式和風(fēng)格上，都要凸顯經(jīng)營(yíng)性專刊應(yīng)有的屬性和特色。
2010年，四川日?qǐng)?bào)啟動(dòng)新一輪改擴(kuò)版，不僅版面數(shù)量由每周68個(gè)版增加到84個(gè)版，更是確立了從“權(quán)威政經(jīng)大報(bào)”向保持政經(jīng)強(qiáng)勢(shì)的“權(quán)威綜合性主流大報(bào)”轉(zhuǎn)型，提出了“陣地至上、新聞為本、拓寬視野、鎖定需求”的改擴(kuò)版指導(dǎo)思想，明確了改擴(kuò)版的突破重點(diǎn)是規(guī)范政務(wù)報(bào)道、加強(qiáng)重點(diǎn)報(bào)道、拓展區(qū)域報(bào)道、深化互動(dòng)報(bào)道，進(jìn)一步筑牢黨報(bào)在新聞宣傳中的龍頭地位，增強(qiáng)輿論引導(dǎo)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。與此相適應(yīng)，報(bào)社依據(jù)黨報(bào)讀者對(duì)市場(chǎng)及行業(yè)的關(guān)注度，優(yōu)選出最具開發(fā)潛力的行業(yè)，新辦房產(chǎn)、教育專刊，調(diào)整了原有財(cái)經(jīng)、旅游、食品專刊辦刊思路，停辦了3C?數(shù)碼等專刊；同時(shí)提出，辦刊水平與報(bào)紙改擴(kuò)版后辦報(bào)水平同步提升，一要強(qiáng)化專刊宣傳的公信力和權(quán)威性，以影響黨報(bào)讀者來(lái)服務(wù)行業(yè)及商家企業(yè)，做到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益并重；二要確立分眾化定位，窄幅化傳播，“全息型”信息密集覆蓋，形成專刊品牌特色與媒體個(gè)性，成就黨報(bào)專刊在行業(yè)的影響力；三要著力于服務(wù)，把對(duì)讀者的服務(wù)做到位，把行業(yè)及商家企業(yè)的廣告宣傳向讀者傳遞到位，把政府部門推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重大舉措宣傳到位，將媒體、讀者和行業(yè)廠商、政府部門等連結(jié)起來(lái)，串起行業(yè)的“市場(chǎng)鏈”；四要密切與政府有關(guān)部門、行業(yè)組織開展合作，以宣傳策劃、活動(dòng)策劃為抓手，提升宣傳水平，培育市場(chǎng)主體，創(chuàng)造發(fā)展商機(jī)。
實(shí)踐證明，正確的定位及路徑選擇，必然有效作用于黨報(bào)專刊社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的提升。2010年，四川日?qǐng)?bào)6個(gè)專刊先后12次獲報(bào)社月好新聞獎(jiǎng)，全年完成廣告刊量較上年增長(zhǎng)24.3％，占四川日?qǐng)?bào)年廣告刊量的22.5％。
二、整合力量。是辦好專刊、作用經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵要素
辦好報(bào)紙的關(guān)鍵在人才，運(yùn)作好專刊的關(guān)鍵也在人才。就全國(guó)大多數(shù)省級(jí)黨報(bào)而言，經(jīng)營(yíng)性專刊都是由報(bào)社廣告部門承辦，所需采編人員也是由廣告部門就地取才或招聘攬才，很難擁有一批懂新聞會(huì)經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型人才。專刊經(jīng)營(yíng)缺失人才這個(gè)關(guān)鍵要素，勢(shì)必制約辦刊水平的提升，又談何拉動(dòng)廣告經(jīng)營(yíng)。
面對(duì)專刊運(yùn)作存在的人才瓶頸問(wèn)題，四川日?qǐng)?bào)在這方面進(jìn)行了有益的嘗試。2007年底，報(bào)社抓住新一輪全員續(xù)聘、競(jìng)聘上崗和改版的契機(jī)，從新聞采編部門選聘6名編輯記者到廣告專刊部從事專刊采編工作；四川日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)也從集團(tuán)財(cái)務(wù)部等管理部門選聘骨干人員到廣告專刊部負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)工作，并同意廣告專刊部自主招聘部分學(xué)歷較高、綜合素質(zhì)較強(qiáng)的新生力量，還支持集團(tuán)市場(chǎng)類報(bào)紙骨干人員到黨報(bào)從事專刊宣傳經(jīng)營(yíng)工作，從而使黨報(bào)專刊運(yùn)作有了一批懂新聞會(huì)辦報(bào)、懂經(jīng)營(yíng)能創(chuàng)收的多面手骨干人員。這些骨干人員在專刊運(yùn)作的實(shí)踐中出謀劃策佳作迭出，在市場(chǎng)拓展中克難制勝游刃有余，助推四川日?qǐng)?bào)專刊經(jīng)營(yíng)由少變多，由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)，在2008年至2010年實(shí)現(xiàn)專刊廣告收人年均增幅達(dá)25％以上。
在這同時(shí)，四川日?qǐng)?bào)還發(fā)揮采編業(yè)務(wù)部門在人才、資源等方面的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)專刊宣傳的具體指導(dǎo)。從2008年開始，報(bào)社明確財(cái)經(jīng)專刊、旅游專刊分別由經(jīng)濟(jì)新聞部和文體新聞部指導(dǎo)運(yùn)作，新辦教育專刊由社會(huì)新聞部指導(dǎo)運(yùn)作。這些采編業(yè)務(wù)部門對(duì)辦刊力量、宣傳策劃、稿件采編和行業(yè)拓展等加以協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌，推動(dòng)辦刊水平明顯提升，廣告經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)力。其中，財(cái)經(jīng)專刊完成廣告收入由2007年的102.8萬(wàn)元飆升到2010年的500.6萬(wàn)元。總結(jié)、借鑒這一成功經(jīng)驗(yàn)，從2011年開始，報(bào)社又將食品專刊交由經(jīng)濟(jì)新聞部指導(dǎo)辦刊及運(yùn)作。
三、給力策劃，是辦好專刊、作用經(jīng)營(yíng)的有效途徑
策劃是報(bào)媒提升新聞報(bào)道質(zhì)量的重要抓手，也是搞好廣告經(jīng)營(yíng)的有效途徑。新聞與廣告策劃的區(qū)別在于：新聞報(bào)道可以策劃，但不能策劃新聞；而廣告可以策劃，同時(shí)也可以策劃廣告。作為宣傳與經(jīng)營(yíng)相互作用的經(jīng)營(yíng)性專刊，既可以在宣傳上以策劃提升水平，也可以在廣告上以策劃做大份額；既可以依據(jù)事實(shí)策劃宣傳跟進(jìn)廣告經(jīng)營(yíng)，也可以策劃廣告搞好宣傳配合。換句話說(shuō)，經(jīng)營(yíng)性專刊宣傳與經(jīng)營(yíng)的策劃，你中有我，我中有你，忌諱少空間大，要求高效果好。
專刊策劃的此類特性，要求專刊經(jīng)營(yíng)者必須具備對(duì)市場(chǎng)、對(duì)行業(yè)、對(duì)重大事件的感知能力，必須具備對(duì)新聞規(guī)律、對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的把控能力，在推進(jìn)策劃的實(shí)踐中不斷創(chuàng)新策劃提升策劃水平。近幾年來(lái)，四川日?qǐng)?bào)6大專刊及時(shí)抓住相關(guān)行業(yè)推出的重大發(fā)展舉措或發(fā)生的重大政策變化，著眼于宣傳與經(jīng)營(yíng)的互為作用和兩個(gè)效益并重，在策劃上下足了功夫。2010年是四川災(zāi)后恢復(fù)重建三年任務(wù)兩年基本完成的決勝年，也是四川為期三年旅游提升計(jì)劃開局之年，旅游專刊相繼推出“抗震救災(zāi)旅游線上的明珠”、“旅游產(chǎn)業(yè)升級(jí)亮點(diǎn)掃描”兩大重點(diǎn)策劃報(bào)道，以新聞主打、圖表配合、背景鏈接的板塊組合形式，強(qiáng)勢(shì)呈現(xiàn)重災(zāi)區(qū)旅游景點(diǎn)經(jīng)恢復(fù)重建出現(xiàn)的新變化、新面貌，充分展
示重點(diǎn)旅游景區(qū)實(shí)施智能化、信息化管理或加快景區(qū)建設(shè)實(shí)現(xiàn)跨越升級(jí)的發(fā)展之路。這兩組重頭系列報(bào)道受到旅游行業(yè)和讀者廣泛好評(píng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了上百萬(wàn)元的廣告收入。
