時間：2023-06-01 09:08:54
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇商家合作協議，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
地址：
乙方：
地址：
鑒于：
甲、乙雙方理念相通、文化相近，在房地產及商業領域分別擁有各自的資源與優勢，并致力于在中國鐵建國際城商業廣場中國鐵建國際城商業廣場項目的商業合作，共謀發展，經雙中國鐵建國際城商業廣場方友好協商，決定建立戰略合作伙伴關系，達成框架協議如下：
一、合作原則
1、信息共享原則甲、乙雙方應加強日常交流、聯系，充分利用各自資源，加強在商業項目拓展等方面信息的溝通、交流，互通有無、互相支持。
2、優勢互補原則雙方一致同意，在合作過程中，充分根據各自的專業優勢，以及在商業領域的技術、管理、品牌優勢，加強合作。
3、誠實守信原則雙方一致同意，在合作過程中，雙方應當誠實有信、遵守諾言、實踐成約；同時，雙方應對合作中有關保密內容，恪守成約、嚴格保密。
4、并立雙贏原則。雙方一致同意，在合作過程中，充分尊重對方訴求，保持雙方品牌并立，實現雙方利益兼顧，共同發展。
二、合作方式為建立雙方的緊密合作關系，并在房地產開發運營方面取得成績。雙方確立在商業房地產開發經營領域合作方式如下：
關于中鐵國際城商業廣場項目的商業合作：
中鐵國際城商業廣場項目的商業合作待甲方物業規證條件成熟時，甲乙雙方再次根據各自的商務條件進行磋商，在同等條件下，乙方可享受比行業內同類品牌和知名度商家更優惠的商務條件，實現雙方全面戰略合作。
關于商業項目拓展支持
甲、乙方在長三角等對方重點發展區域進行項目拓展時，應加強交流；對于有可能合作的項目，雙方應共同開展商業市場研究、項目定位等工作，以確定是否以商業合作方式共同參與商業項目的開發、運營。
三、保密及其他
1、本協議內容以及合作方案實施過程中，雙方及雙方參與的人員應嚴格保密，未經對方書面同意，不得向任何第三方透露合作的任何內容、細節以及進程，法律法規以及申報、批準必需的除外。
2、本協議經甲、乙雙方蓋章后生效。
本協議一式兩份，甲、乙雙方各持一份。
甲方： 乙方：
拼多多資金限制時間為30天，拼多多開通店鋪后需要與平臺簽訂《拼多多平臺合作協議》，此協議將限制店鋪賬戶部分資金提現，限制提現的金額為虛假交易訂單貨款的總額。
拼多多用戶通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買優質商品。其中，通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨特的新社交電商思維。拼多多平臺的商品已覆蓋快消、3C、家電、生鮮、家居家裝等多個品類，并以持續增長的速度，滿足消費者日益多元化的需求。2018年7月，拼多多在美國納斯達克證券交易所正式掛牌上市。根據央視經濟網2018年12月4日報道，拼多多新一季度交易額增長586%，收入增長高達697%，在年度活躍用戶方面則達到了3.855億人，超過京東的3.052億成為中國第二大電商平臺。
2018年10月，拼多多了商家公告，對銷售影音會員商品的準入條件進行了調整。調整后，商家在拼多多二級分類“音樂影視”下各大影視平臺會員類商品，將需要提供相應的授權書，以證明視頻平臺會員業務運營方確授權商家在拼多多銷售其會員商品。授權書包括但不限于銷售授權書、銷售協議等。
（來源：文章屋網 ）
1、簡介：在線支付業務中提供電子商務平臺并與工商銀行簽訂電子商務合作協議的企業稱為特約單位。B2C特約單位是為個人（買方）與企業（賣方）提供在線交易服務的特約單位；
2、買賣：B2C網站或移動平臺為消費者提供質優價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐；
3、合作：與物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是B2C平臺硬性條件之一；
4、服務：物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現再一次的交易。
（來源：文章屋網 ）
并不是快手突然不支持花唄了，而是在快手里賣東西的商家有的開通花唄，有的沒有開通花唄。沒開通花唄的商家，在你付錢時顯示不支持花唄。
快手是由快手科技開發的一款短視頻應用APP，前身叫GIF快手（誕生于2011年，一款將視頻轉化為GIF格式圖片的工具）。用戶可以通過它制作并分享短視頻，還可以在快手上面瀏覽、點贊他人的作品，與其他短視頻作者互動。2017年3月23日，快手宣布完成新一輪3.5億美元的融資，此次融資由騰訊領投，4月29日，快手注冊用戶超過5億。2018年1月，快手進行新一輪10億美元的融資，投后估值在180億美元，騰訊、紅杉將繼續跟進。2018年4月1日，央視點名短視頻平臺低齡孕媽炒作炫耀，快手清查并封停賬號；2018年6月6日，公司與中文在線簽訂了《戰略合作協議》。2018年7月，首席內容官曾光明離職。2018年6月5日，快手確認已完成對Acfun的整體收購，12月24日，由北京彈幕網絡科技有限公司和北京快手科技有限公司變更為快手公司100%全資控股。
（來源：文章屋網 ）
在如今的經濟、行業新常態下，紡織服裝專業市場要想轉型升級，可謂各有各的高招，創新模式、深度整合、差異化經營、精準定位、信息化、020……
前不久，中國紡織工業聯合會檢測中心與廣州珠江國際紡織城簽署戰略合作協議，雙方的深度合作將推動當地產業轉型升級。此次雙方的合作有三大亮點：一是提升產品質量，中國紡織工業聯合會檢測中心的進入將對中大商圈，主要是珠江國際紡織城所有產品的質量進行提升，讓客商買到放心產品。二是引導新產品開發，服務于上下游，加強供應鏈管理。中國紡織工業聯合會檢測中心將依托國家紡織面料館的豐富資源和成熟體系，對珠江國際紡織城全部產品進行信息化處理，并將信息分類納入國家紡織面料館的信息系統。對優秀產品還將掛上相應吊牌，向萬余服裝設計師介紹這些優秀產品。這標準著，珠江國際紡織城將從一個交易平臺轉變成為一個推薦平臺，從單純定位經營轉變為更具引導性的平臺。此舉對于珠江國際紡織城的產品結構將產生巨大推動作用，將吸引更有產品開發能力、產品質量更過硬的商戶。三是對現有資源進行深度整合，在引進國內外優秀面料的同時，推出020的交易模式，通過網絡提高溝通效率，實現線上產品的設計開發，讓信息化為實體經濟服務。
大力集中發展精品面料
目前，精品面料具有良好的市場空間。首先，服裝服飾產業升級發展使得精品面料需求日趨擴大：其次，國外精品面料企業有意進一步開拓中國市場：再次，目前缺乏針對精品面料交易、展示、交流、辦公功能一體的產業平臺，難以進一步引導傳統紡織面料行業升級。
因此，珠江國際紡織城大力集中發展精品面料，實現規模效應，這是全產業鏈發展模式亟待補充的重要環節：采用差異化定位，合理引入全新優質產業商家資源，帶動各功能區域的租賃營銷，提升項目經濟效益：避免繼續在傳統紡織企業中重復招商：由專業市場經營模式升級為專業常年展貿模式，通過嚴格的準入機制精準綁定目標客群，提高供應鏈及采購鏈檔次。
據悉，珠江國際紡織城是中大紡織商圈規模最大的紡織商業項目，以建筑面積90萬平方米的龐大體量、總投資45億元打造“中國時尚區”。其涵蓋紡織專業展貿市場、主題式獨立產權總部寫字樓、服裝設計總部基地、服裝品牌總部基地、四星級酒店等高端配套，是一個集面輔料采購、品牌展示、服裝研發設計、行業交流、時尚、商貿物流、商務辦公為一體的上下游全產業鏈大型紡織商貿綜合體。其中，全球面料展貿中心將以專屬交易平臺、訂單化生產模式，與服裝設計總部基地、高級寫字樓等形成強勢聯動效應，成為中國紡織行業大型高規格面料展貿專區：服裝設計總部基地擁有60萬平方米展示空間，5000戶面輔料供應商，吸引知名設計師進駐，配合多功能會展中心，成為中國南部最大設計基地：時尚輔料天地吸引龍頭商家強勢進駐，中大商圈唯-7米層高輔料展貿中心為自由組合復式空間，帶領輔料商家登頂品牌升級之路。
傳統市場締結020
隨著紡織服裝產業的迅猛發展，傳統粗放的“現金、現貨、現場”三現交易模式正在向“電子商務、展貿結合、物流配送”等現代交易模式的快速轉變升級。
2014年11月，珠江國際紡織城與廣貿天下網簽訂戰略合作協議，聯合廣交會廣州交易團舉辦“珠江國際紡織城之夜――第116屆廣交會紡織服裝采購商與珠江國際紡織城及廣東企業家高層采購洽談活動”，宣告聯手開創紡織批發市場020全新電子商務模式新時代。以互聯網作為實體商鋪交易的營銷渠道和前臺，線上、線下聯動，提供網上看樣訂貨、網上支付、物流配送等一體化服務。珠江國際紡織城的此舉被業界看作是紡織批發交易模式的創新和對產業轉型升級的探索。
2014年7月，鳳凰EFC面料超市――廣州珠江國際紡織城分店開業。“先把面料做成樣衣，將每件樣衣都以專賣店的陳列方式擺放在面料展廳，當客戶采購面料時可以在現場直接體驗面料做成服裝的感覺，不僅為客戶提供了采購面料的更多靈感，也讓客戶真實感受到服裝成型后的面料手感和視覺效果。這種做法從某種意義上為買家省掉了大量開發費用，同時也為面料迅速轉化成為服裝企業的上市商品提供了強大的設計支撐。”一位客戶深有感觸地說。
從政務、社會到文化、市場，泛珠三角合作涵蓋了各個層次和領域，而更受關注的當屬區域內“無障礙市場”的建立。經過數度協商交流，區域內公路、鐵路交通的銜接方案已漸成形；廣東、廣西的廣州、佛山、肇慶、桂林、梧州、賀州六大旅游城市率先啟動了“無障礙旅游協作區”；而工商行政部門也承諾全面清理實行地方保護和市場封鎖的地方性法規和政策，對在區域內流通的其他成員的商品，實行省（區）民待遇，建立名優產品市場綠色通道，簡化開辦市場和舉辦展銷會的登記程序……
一系列舉動表明了泛珠三角各成員間生產要素的自由流動正在積極推動。但最終建立并形成“無障礙市場”，尚需進行大量的制度創新和探索。
建立“無障礙市場”，城市成為“引擎”
去年9月17日，泛珠三角福州、南昌、長沙、廣州、南寧、海口、成都、貴陽、昆明9個省會城市簽署《泛珠三角區域省會城市合作協議》。《協議》提出五大目標：發揮中心城市的集聚、擴散和示范功能，發揮中心城市在區域經濟發展中的龍頭帶動作用；消除政策與制度方面的障礙，推動體制創新，實現制度創新成果的共享；為各類生產要素在區域間的合理流動創造良好條件，優化區域內各種資源配置，推動開放、統一、有序的大市場的形成；合作各方優勢互補，互利共贏，實現經濟效益與社會效益的最大化、城市經濟與區域經濟的共同發展；通過深化區域合作，整體提升區域對外對內開放水平，建成中國最具競爭力、國際最具投資吸引力的地區之一。
專家指出，這一協議的簽署意味著一個橫跨9省（區）及港澳的經濟區從達成框架式協議走向經濟核心間的協作。
與此同時，以泛珠三角區域省會城市合作協議、泛珠三角區域工商行政管理合作協議簽署與泛珠三角省會城市信息互通平臺開通等為標志的泛珠三角政務、經貿、文化平臺的初步構筑則將各大經濟核心間的全方位合作提升到了一個全新的層次。海口市市長陳成認為：此次泛珠三角省會城市市長論壇是具體實施推進泛珠三角“9＋2”框架的一個重大舉措，也是促進大中華貿易的一個重大舉措。這種經濟核心間的協作把泛珠三角區域合作帶入了一個更為深入的層次，其輻射和帶動作用在不久的未來將充分顯現。
消除壁壘交通率先“破題”
有專家指出，我國地方經濟整合要打破障礙，應從諸如交通運輸等一些容易解決，并且存在問題較大的地方開始。泛珠三角區域合作一年來，各省區在加強經貿活動和的同時，破瓶頸、拆壁壘，促進物流、人流更加暢通的“互聯互通”工作受到各省高度重視。泛珠三角區域“9＋2”各方之間消除交通“瓶頸”被視作打通市場壁壘、經濟圈內協調發展的重要一環。
路通橋通還要消除無形“壁壘”。半年多的時間里，泛珠三角內地9省（區）交通廳長已先后四次舉行聯席會，從區域交通運輸市場的大局出發研究存在的問題，探討解決的辦法，將過去行業交流的“喝茶會”、“聯誼會”變成務實、高效的“碰頭會”、“協商會”，一個個長期困擾大家而又難以坐到一起解決的問題終于有了眉目：出臺政策，推動區域旅游客運發展；協調整治車船異地外掛逃避規費問題；發展農村客運交流協作；加緊商討高速公路聯合收費及科學規劃旅客服務區等事項。2004年春運期間，各省（區）交通部門對公路和水路運輸進行溝通協作的嘗試，印制了省（區）際之間的運輸手冊，使過去運輸秩序亂、各省（區）之間信息不通等問題得到明顯解決，不但各省（區）交通部門嘗到了甜頭，也受到了交通部的表揚。
對于“9＋2”中的港澳地區，泛珠三角合作使港澳商人獲得了更為廣闊的發展腹地，他們發展與內地聯系的動力更足了，用香港大珠三角商務委員會主席馮國經的話說，香港商家普遍希望泛珠三角各省區“發展成為類似歐盟形式的單一市場”。
資源配置打破行政界限
我國現行資源配置在行政切塊的基礎上呈現了一定的分散態勢。2003年以來，隨著兩個CEPA協議的簽署，港澳與內地貨物貿易的關稅和非關稅壁壘正在逐步取消。但專家指出，必須看到，存在于各行政區劃間的行政性壁壘在某種程度上將整個中華貿易區切分為離散的小市場。
網站創辦人徐樂，年僅23歲。兩年前的一天正在收看電視的他，被一則新聞抓住了眼球：“報道的是臺灣地區的一家特別的網站，每一位員工貼著面膜上班，面對記者的不解，他們解釋為這是他們的新產品，親身試用后才能知道消費者的感受。”平時愛動腦筋的徐樂似乎看到了商機。
三個月后，一個名叫“試用網”的網站新鮮出爐。可是網站投入使用了半個月，還沒有見到任何試用品，徐樂靈機一動，跑進了一家電影院。他把買來的幾十張電影票放到了試用網上，網民只要花幾塊錢就能得到價值幾十塊錢的電影票，短短幾分鐘電影票就被點擊者一搶而空，試用網擁有了第一批用戶。于是他雇傭了幾個業務員，主動出擊尋找有產品推廣需求的商家，讓他們提供免費的試用品。
經過業務員的不懈努力，幾個月后，試用網上達到了十多個商家數十種產品，消費者只要在網上提出申請，并且付出很小的代價，就能獲得超值的產品。有一次他跟某品牌合作推廣洗面奶，當時市場價是每瓶200元，而消費者在試用網上的體驗價只要29元，企業提供的1000瓶洗面奶很快被搶購一空。
免費午餐人人愛吃，徐樂通過向網民們收費也獲利不少。可沒過多久，他就發現靠這種方法讓網站贏利并不是件容易的事情。
網民們申請試用品的速度很快，但是能夠提品的企業卻十分有限：“一個禮拜能進來十幾家企業已經不錯，但對網站而言，十幾場活動一上線，可能幾分鐘就沒了。”徐樂很無奈。
屋漏偏逢連夜雨，企業對這種活動的參與積極性與日俱減。企業方面認為，雖然產品通過試用網派發了出去，但因為不知道是給什么樣的消費群使用，也看不到消費者試用之后的反饋，很快企業對這種推廣模式失去了興趣。
找不到企業持續地提品，網站的收入就無法保證，在慘淡經營中，徐樂從來沒有想過放棄，畢竟這個網站是他走出人生困境的一個契機……
2000年，16歲的徐樂考入清華大學化工專業。一心想要自立的他，從大一開始就注冊了一個網站，他不斷地在互聯網上注冊域名，然后放到網站上出售給有需要的人。
一天，徐樂到餐廳吃飯。結賬的時候，服務員拿出了一張表格。希望他能夠填寫對餐廳就餐環境、服務的評價，然后留下他的聯系姓名和電話。受到啟發的徐樂就跟合作伙伴們制定出了一套新的網站運營模式。企業把產品放到試用網，需要申請的用戶必須填寫資料信息，企業審批合格后，用戶才能得到想要的產品。
與以前跟企業要東西，然后向消費者收錢的模式完全不一樣，現在的新模式是由企業選擇派發的對象，消費者免費得到自己想要的產品。而且網站還可以把消費者的信息整理之后，編成報告賣給企業，再向企業收費。
新的運營模式剛一上線，商機就來了。
有個朋友告訴徐樂，一種新的洗面奶產品正要投入市場，而商家正在為推廣的事情發愁。
5月1 6日，中國移動上海公司在“共建智慧城市，引領無線生活”合作框架協議簽約儀式上宣布，其客戶規模于近日已成功突破2 0 0 0萬，并從即日起全面啟動“幸福·綻放2 0 0 0萬”主題活動。
這意味著，中國移動上海公司在快速推進上海無線城市建設和勇擔企業社會責任的同時，其方便、快捷的移動信息化服務獲得了越來越多市民的肯定和青睞。
中國移動上海公司自去年與市政府成功簽署共建智慧城市框架協議來，緊密圍繞十二五規劃，大力推進無線城市建設，圍繞強政、興業、惠民等領域，與金融、服務等各行業合作伙伴親密合作，實現了在公共事業、交通、醫療、生活等1 0大類近1 0 0項移動信息化應用。
儀式上，中國移動上海公司與浦發銀行上海分行、世博發展集團、正大集團（卜蜂蓮花）、付費通信息服務公司等商家共同簽訂合作協議。
浦發銀行作為金融業代表，將共同推出金融I C卡服務，為用戶提供便捷、安全的支付體驗；通過與世博發展集團的合作，為市民提供時尚、環保、便捷的手機購票服務；在卜蜂蓮花將推出基于商戶的信息、會員、積分管理等一系列電子商務應用，提升客戶服務水平；聯合付費通共同為市民提供多渠道的電子化賬單查詢和便捷的支付手段，方便市民查繳各類公共事業賬單。
此外，借助移動信息化手段，中國移動上海公司于近年與上海市政府部門合作，實現了水、電力、燃氣、有線電視、移動通信等5大類帳單的在線查詢功能；在交通方面，中國移動上海公司充分發揮移動終端隨時、隨地、隨身的優勢，為市民提供查詢公交和自駕路線，了解停車場信息等服務，市民也可基于自身位置查詢周邊的公共事業網店、醫院、藥房、銀行網點、A T M等信息，目前已涵蓋1 2 0萬各類信息點。
加快推進無線城市建設，客戶數突破2 0 0 0萬大關成為本次活動的又一大亮點。圍繞“移動改變生活”的戰略愿景，中國移動上海公司從即日起全面啟動“幸福·綻放2 0 0 0萬”大型主題活動，持續深化“為民服務，創先爭優”活動，從資費、服務、業務等方面向廣大客戶表達謝意及回饋。
據介紹，“幸福·綻放2 0 0 0萬”大型主題活動將持續到1 0月份。
活動期間，在資費和服務方面，中國移動上海公司面對新老客戶，將優化資費設計，增加無線上網點，推出數十款千元3 G智能機，開展 “0元購機”活動，客戶在享受優惠同時還可參加“充值贈禮”，“積分換禮”回饋活動等。對于廣大企業客戶，中國移動上海公司將推出“融合通信、商戶管家、樓宇寬帶”等動力1 0 0優惠企業套餐，降低企業通信成本，為企業客戶提供更多實惠。
據悉，上海市通信管理局局長陳皆重、上海市經濟與信息化委員會副主任劉健、中國移動上海公司董事長、總經理徐達、黨委書記酈榮出席了本次活動，活動現場還邀請到了第2 0 0 0萬名客戶。
一、大力拓展社會渠道
據電信有關人士透露，電信的自營渠道是有的，但社會渠道卻十分的稀缺，主要原因是中國移動由于業務的關系，已經壟斷了很多的渠道或是一二級經銷商等社會渠道，并且還簽訂了排它協議，所以電信在發展社會渠道時僅依靠商是明顯不行的，要從其它的渠道尋找突破點。如隨著上海世博會的舉辦，使上海地區成為商家應爭之地，中國電信上海公司則把握這一時機，于2009年底與上海國美簽訂了戰略合作協議，在國美現在上海的40家門店內全部建設電信全業務的營業廳或業務受理專區，也就是說只要到上海國美電器賣場即可以買到天翼手機和最新電信產品，同時還可以為天翼套餐用戶定制特別的優惠“禮包”。今年上海國美的目標是為上海電信增加20萬“天翼”用戶，此舉也為電信進一步開拓社會合作渠道起到良好的示范效應作用。
隨著上海世博會帶來的商機，上海電信今年將著力于社會化渠道鋪建。在前不久上海電信宣布與國內最大的專業通訊零售連鎖商樂語簽訂合作協議。根據協議規定，樂語將進一步加強與天翼3G終端廠商、經銷商的合作，豐富連鎖店內中國電信天翼終端品種。除此之外冠芝霖、競天科技等手機渠道及一些電腦賣場等的合作也在緊鼓密鑼中。
二、擴展終端產品及功能
終端擴展產品——“魔屏MTOUCH”
為把握上海世博會的商機，中國電信在今年1月6日專為世博推出了第一款產品家庭信息寬帶終端“魔屏”。魔屏是依托互聯網發展的融合通信新品，其體積與普通上網本差不多，厚度大約4-5厘米左右，界面操控全部使用觸摸屏完成。它采用8英寸顯示屏，集手機、電視及電腦優勢于一身，在觀看影視節目和享受娛樂、資訊方面感覺更舒適，而且操作比電腦更簡單；相對于電視，它則可以隨意移動。目前，“魔屏”5大頻道包括通信頻道、世博頻道、娛樂頻道、資訊頻道、生活頻道等，內容涵蓋了可視電話、電影、電視劇、號百訂餐、網絡電臺、天氣預報等32項應用。且它不僅可以提供固話的未接來電、時間、日期顯示，還可以顯示最新服務、天氣及最新的資訊信息。只要家中有無線寬帶覆蓋，就可以支持以上所有功能的使用，實現傳統固話與新發展起來移動業務對接，勢必能攏獲年青一代追求潮流的“心”。同時與移動公司上網本產品形成擂臺上的對憾局面。
終端擴展功能——“翼支付”手機錢包
相對于中國移動和聯通相繼推出手機支付業務，中國電信則有點落后，于今年2月，電信“翼支付”業務才正式在全國重點城市現身。所謂快有快的優惠，慢有慢的理由。電信的慢條絲理則是因為在固話網絡基礎上的銀聯POS終端已經非常成熟，現在電信要做的只是將原固網增值業務移植到移動網絡上而已，具體的分成情況和消費端口統計只需要沿用之前搭好的網絡就行，所以電信在手機支持這一塊業務上的作為是有所把握而為之的。
“翼支付”業務是中國電信基于天翼手機推出的一項新型手機支付產品，可提供賬單支付、手機充值、公用事業費繳費、訂購商品服務、自助金融、刷手機消費等手機自助支付服務。客戶可以通過短信、WAP、語音、現場刷手機等多種形式，利用翼支付賬戶、百事通卡賬戶等多種支付賬戶實現付費。可以滿足近場消費和網上消費。 雖然用手機消費很便利，不過也有一些局限性——“翼支付”的專用手機卡內置的電子錢包賬戶資金上限為1000元且電子錢包不可掛失。所以在其消費額度和安全性方面都有待提升。
三、推出特色產品
中國電信福建公司推出了一款名為“天翼易通卡”的產品。在1－3月期間，客戶可選擇撥打長途僅需0.1元/分鐘的定向長途包，或漫游撥打僅需0.2元/分鐘且全國接聽免費的返鄉漫游包。這一做法無疑把大量的外出務工者通過一定的優惠政策，綁定成為“天翼”手機用戶，發展出大量的價值客戶，是具針對性的策略。在2010年，上海和廣州都有大型的盛會，全國各地的商家或是個人都會有機會參與，所以這兩個地區也可以根據現狀，有針對性的做出一些市場營銷策略以吸引更多用戶使用“天翼”手機。
除了有針對性的設計特色產品外，大量小靈通用戶面臨退市的問題也是不容忽視。中國電信今年推出的天翼華夏風套餐，無疑是想將原小靈通進行平滑遷移，通過留號轉網，過渡成為“天翼”用戶，保有原來電信移動業務用戶數量。而對于低資費的小靈通用戶來說，天翼華夏風套餐資費也將是吸引他們的殺手锏。
Project
項目描述
“既然你不知道送什么，那不如給你提供一個選擇”，開盒吧利用與商家的合作提供服務。不過與一般禮品不同的是，開盒吧只提供體驗式的禮品，而非實體禮物。顧客只要購買一個類別，就會有包含5至10項禮品冊和體驗卡送到指定人手里，內容包括滑雪、潛水、精品酒店套間、Spa等等，收禮人需要做的只是選擇項目、和商家預約好時間，然后拿著體驗卡上門消費。開盒吧一共提供8個大類別的體驗禮品，當然如果想購買指定的商家服務也同樣可行。
User
用戶
從2011年3月份開始做這個網站至今，開盒吧已經售出2000多份體驗式禮品，并與將近60家分布在香港和深圳周邊地區的商家合作。消費者以白領為主，年輕人比較喜歡新鮮的東西，也漸漸有了一些公司客戶，對于這樣的客戶，開盒吧還會提供主題策劃方案。
Team
團隊
開盒吧目前有6個全職人員，都是剛畢業的大學生，之前也招過年紀比較大、具有工作經驗的人員，但他們融入不了開盒吧的團隊文化。除此之外，開盒吧還聘請一些兼職人員為自己開拓市場，并對商家服務進行體驗和評分。
Business Model
商業模式
商家的合作模式相當于批發體驗，因為開盒吧是B2B的合作，所以商家會以相對優惠的價格給開盒吧體驗，另一方面，開盒吧選擇以合作價和市場價折中的價格給消費者。也就是說，和售賣實體物品一樣，賺取批發和零售之間的差價，是開盒吧的商業模式。
Ideafrom
這個主意來自創始人聽說過國外有類似的項目，在深圳卻沒有發現，就決定自己做一個。作為年輕人，創業肯定先選擇自己喜歡的項目，然后經過調查之后，發現這是一個空白的巨大市場。
市場機會
作為目前國內最早專門做體驗式禮品的公司，開盒吧在創立初期做了大量關于產品、類別和價位的問卷調查，“最開始大家沒有這個概念，我們得一邊解釋一邊調查。”
去年中國禮品市場的份額總數超過8000億元，即使只有1％的人購買體驗式禮品，這也是一個巨大的機會。
Question
Q1：體驗式服務最困難的問題。用戶體驗你們怎么去把握?
這一塊是開盒吧花費精力最多的地方，首先開盒吧盡量選擇知名的品牌合作，然后每一個商家都會親自或者請兼職人員上門體驗。體驗之后有一個評分表，通過綜合環境、服務質量、交通、合作意愿等等因素去篩選商家。開盒吧把每一個服務的細節都寫在禮品冊上，然后在合作協議里會有條款限制商家，目前還沒有遇到過很嚴重、涉及到退款或者終止合作的問題。
Q2：團購里面也有很多類似服務，用戶。為什么選擇團購?
這涉及到送禮人的心理吧，送禮的時候講求體面，所以不可能送一個團購券，而開盒吧甚至有漂亮的包裝盒；另一方面，開盒吧合作的商家大多是獨家渠道，因為團購用戶回頭客少，并非是他們的目標群體，開盒吧的禮品定價在300元至700元的價位，還是要比團購高端一些。
Q3：商家自己選擇一個折扣宣傳其實也可以。為什么一定要通過開盒吧呢?
提供服務的商家，比如做潛水的，通過它們自己的宣傳或者推廣渠道肯定已經做得很飽滿了，能接觸到的客戶也差不多了，但開盒吧可以給商家提供一個新的平臺。也許一個從來都沒有玩過潛水的人，通過別人送禮的方式去體驗了一次，感覺很不錯，從而成為它們的長期客戶。
Last Shot
麻煩問題
體驗式禮物在國內還屬于新的概念，怎樣讓消費者熟悉這件事情，并且愿意購買消費，這個培育的過程還是挺麻煩的。
Ask Mentor
最后一問
想請教馬云：如何看待開盒吧這種體驗式禮品在中國的發展?
CBNNOte
關鍵詞： 電子商務； 第三方支付； 網上支付
中圖分類號： F713.3 文獻標識碼： A 文章編號： 1009-8631（2011）05-0107-01
一、電子商務第三方支付的概念及現狀
所謂第三方支付，就是一些和產品所在國家以及國外各大銀行簽約、并具備一定實力和信譽保障的第三方獨立機構提供的交易支持平臺。由第三方平臺作為中介，在網上交易的商家和消費者之間做一個信用的中轉，通過改造支付流程來約束雙方的行為，從而在一定程度上緩解彼此對雙方信用的猜疑，增加對網上購物的可信度。在通過第三方支付平臺的交易中，買方選購商品后，使用第三方平臺提供的賬戶進行貨款支付，由第三方通知賣家貨款到達、進行發貨；買方檢驗物品后，就可以通知付款給賣家，第三方再將款項轉至賣家賬戶。
除了信用中介，第三方平臺還承擔安全保障和技術支持的作用，與銀行的交易接口直接對接，支持多家銀行的多卡種支付，采用國際先進SSL128位加密模式，在銀行、消費者和商家之間傳輸和存儲資料。同時還根據不同用戶的需要對界面、功能等進行調整，增加個性化和人性化的特征。
國內的第三方支付始自2001年，最早的模式是網關模式，這種模式最大的問題就在于，入門門檻低，價值有限，簡單地做個網關軟件，并不深入做行業。到2005年，新支付企業逐漸發展起來，呈現出一些新的模式，包括易寶模式、支付寶模式、財付通模式等。
2010年上半年中國第三方支付市場規模達到4546億元，環比增長33%，比去年同期增長89%。受更多傳統企業進軍電子商務影響，第三方支付市場規模年底前有望突破1萬億。
二、第三方支付模式發展中存在的問題
1.市場競爭問題
將競爭放在產業鏈條上看，大型客戶以交易量與用戶擠壓甚至直接提供支付的競爭，產業鏈源頭網絡銀行服務提高后形成的競爭，事實上加劇了第三方支付的惡性競爭。受限于第三方支付商在產業鏈中無強大用戶資源，網銀服務還在發展初期，央行的政策不確定，加之支付服務商的運營開拓不夠，特別是投資商的躍躍欲試和支付商不同的長期發展戰略，為了獲得用戶和流量，使得這個行業出現了明顯的價格戰、互相攻擊等競爭壓力。從直接的低價、免費，到服務費折扣等，把服務競爭到讓人嘆息的邊緣。表面上支付行業如火如荼，多大的商戶都可以與各家第三方支付商輪會談判壓價，門牌大的商戶更是店大欺客。出現這種情況的責任不在商戶，而是支付服務商在低層次的競爭。
2.監管問題
盡管第三方支付平臺與銀行簽訂了戰略合作協議，但這些銀行對第三方賬戶上資金的使用并沒有監督的權利和義務，這樣就導致第三方支付平臺本身類似于銀行的相關業務處于無人監管狀態，這就使得第三方賬戶內的資金存在安全隱患。另外，第三方支付工具提供了買賣雙方現金交易的平臺，這樣就會導致利用第三方支付工具進行洗錢的行為，而有時候某些第三方支付工具不需要實名制就可以完成交易，同時國內的第三方支付平臺都沒有防止惡意交易的相關措施，這樣洗錢就更為容易。如果某人用信用卡充值第三方賬戶，并用該款項還信用卡欠款或者提現，就構成信用卡套現行為。如果相應的法律文件還不出臺，第三方支付工具將有可能淪為不法分子的洗錢、套現工具，為不法行為等提供資金渠道。如果某個第三方支付平臺因為管理不善導致用戶的資金流失，那么責任歸屬問題也將影響到第三方支付平臺的使用和發展。
3.風險問題
第三方支付結算屬于支付清算組織提供的非銀行類金融業務，中央銀行將以牌照的形式提高門檻。對于已經存在的企業，牌照發放后如果不能成功持有牌照，就有可能被整合或收購。政策風險將成這個行業最大的風險，嚴重影響了資本對這個行業的投入，沒有資本的強大支持，這個行業靠自己的積累和原始投資是很難發展起來的。現在國家正在制訂相關法律法規，準備在注冊資本、保證金、風險能力上準備對這個行業進行監管，采取經營資格牌照的政策來提高門檻。
三、第三方支付模式存在問題的解決建議
1.制定相關法律法規
通過制定相關法律法規，約束第三方支付平臺行為，加強政府監管，避免洗錢、信用卡套現等違法行為的出現。同時通過制定法規，防止第三方平臺的技術疏漏導致用戶信息泄露或者資金流失，從而規范第三方支付平臺的合理建設。
2.創建第四方監管
盡管第三方支付平臺與各大銀行簽訂了戰略合作協議，但其協議內容只是停留在企業經營層面上的“托管”而非“監管”。這些銀行對第三方賬戶上的資金并沒有任何監督措施，這就需要建立起政府條件下的第四方監管，在操作實務上，可參照銀行系統的存款準備金方式。
3.加強電子支付平臺基礎設施建設
加強網絡基礎設施建設，網速更快更穩定，支付過程便更加快捷有效。加大安全電子支付交易協議的制定力度，使得支付環節更加安全可靠，第三方賬戶內的資金可以安全放置不易丟失，通過平臺轉賬的資金也能夠安全快捷的到達有效銀行賬戶，使得第三方支付平臺的應用更加廣泛。
4.第三方支付的未來
目前的第三方支付平臺形式與功能都類似，市場競爭激烈，缺乏定制化的支付解決方案，所以，創新已經成為第三方支付生存和發展的必然選擇。在提高電子支付技術的同時，盡可能地對延伸業務增值服務進行拓展。當前，對于第三方支付企業，最為關鍵的是理順上下游產業鏈的關系，避免惡性競爭，結合國情開展服務創新。
第三方支付將成為引導網絡消費走入健康發展的軌道，促進中國網上支付的完善和發展的主要途徑和必然趨勢。第三方支付服務也將成為解脫誠信困擾，邁向下一里程碑的重要環節之一，成為電子商務發展的助推器。
參考文獻：
[1] 陳新林.第三方支付發展研究[J].特區經濟，2007（4）.
[2] 李二亮，劉云強.淺議第三方支付平臺[J].電子商務，2005（9）.
一、網絡團購的起源
今天人們談到的網絡團購也有人稱之為“團購2.0”，主要區別于早先的以籬笆網為代表的擁有共同商品需求的顧客組團、同廠家(商家)砍價的團購模式。“團購2.0”始自2008年11月成立的美國團購網站Groupon，與傳統網絡團購不同，Groupon通過線下業務團隊發展商戶，平臺上一天只提供一次團購，參與團購的用戶數達到一定規模后，即開啟團購模式。
國內第一批團購網站誕生于2010年1月，截至8月份，國內初具規模的網絡團購企業數量已達1215家，包括傳統門戶網站如新浪、搜狐、騰訊也紛紛試水：2010年6月初，搜狐焦點正式推出團購頻道“愛家團”；7月12日，新浪和騰訊在同一天推出了團購頻道；人人網也隨即推出團購平臺糯米網。一時間，團購市場風生水起，出現井噴式增長。
嚴格來說，團購網站還包括商家(廠家)銷售自家的產品而自行推出的網站，限于篇幅，本文僅僅關注探討第三方獨立團購網站。
二、團購網火爆的原因
1、網絡環境整體上有利于網絡團購的發展。據艾瑞咨詢iUserTracker監測數據顯示，2010年7月，中國生活服務類網站的訪問用戶達2.38億人，團購網站訪問量達4625.8萬人，人均月度訪問天數為3.52天。中國網民基數大，且日漸依賴互聯網獲取生活服務信息，同時，電子商務的發展培養了具有付費意愿的用戶、物流配送等配套服務商，日趨成熟的網上銀行和第三方支付系統，這些都為網絡團購市場的發展提供了良好的外部條件。
2、共贏模式促進交易量的火爆。網絡團購與傳統的B2B、B2C、C2C等模式不同，是一種C2B(Consumer to Business)模式。眾多的消費者聚合起來，與商家進行談判和交易，團購網站在其中起到中介的作用。團購網站具有異常清晰的盈利模式，即用低折扣吸引消費者，用聚攏的大量消費者吸引商家。收取商家一定比例的傭金實現盈利。在這一由團購網主導的鏈條中，商家通過微利甚至虧本，能在短時間內迅速集聚人氣，消費者足不出戶，鼠標輕點便享受各項優惠，而網站在獲得傭金的同時也聚集了大量人氣，為日后的市場推廣打下基礎。
3、啟動門檻低、運行成本廉導致蜂擁而至。據了解，一套團購網站系統(基本照搬Groupon)的售價最低只要4000元左右，加上支付系統、企業信箱、短信服務等，創建一個團購網站成本可以控制在1萬元以內。運營成本除卻網站的必要維護之外，主要是員工外出聯系商家等支出，而一旦有了好的團購項目，利潤則很可觀。
三、當前網絡團購存在的隱患
網絡團購作為電子商務的衍生，其未來的發展前景不容小視，然而，現階段團購網站準入門檻低，網站良莠不齊，團購陷阱、售后無法保障、消費者維權難、缺乏行業規范等質疑聲不斷，消費者對團購的誠信不斷產生疑慮，網絡團購行業隱患重重。
1、進入門檻低、行業同質化嚴重，小網站在競爭中舉步維艱。艾瑞咨詢的《中國網絡團購市場研究報告》顯示，截至2010年7月份，全國94家主要團購網站的參團人數達272萬，成交額達1.34億元。但同時，已有200多家團購網站在競爭中迅速消亡。在殘酷的市場競爭中，貿然進入的中小網站由于先天不足，在與商家的議價中話語權缺失，既無法殺到較低折扣，又無法取得較高返利，生存空間受到擠壓。例如著名的團購網站1288網在一次活動過程中，向某商家訂了10萬元的貨，并將用戶繳納的2萬元作為預付款支付給商家，結果商家卷款走人，1288網涉嫌收款不發貨糾紛一觸即發。無奈之下，1288網只好將該團購網站標價10萬元掛牌出售，暫停所有線上團購活動，從其正式開張到被迫結業，前后還不到60天。
2、虛標折扣、收縮成本，商家千方百計尋求利潤空間。在公共網絡平臺上，只有低廉的價格才能聚攏人氣，因此，團購平臺上許多1折、0.5折的“跳水價”優惠券屢見不鮮。在消費者、商家、團購網站三方的利益博弈中，商家在虧錢賺人氣的同時，個別商家不惜以服務打折來應對，包括菜分量不足、商品以次充好、服務怠慢、限定折扣時限、搭售其他商品等等，甚至更為惡劣的是對產品和服務進行夸大虛假宣傳。
3、遠程空間、虛擬網絡交易，網站與商家的誠信機制構建不足。團購網站和商家缺乏公正權威機構的有效監管，對于普通消費者而言，沒有能力去辨別信息的真實性。團購網站與商家是否有合作協議、具體條款有什么、商家信譽度如何、商品的質量與網頁介紹是否一致等等都無從知曉。筆者在星美影院便看到了影院的告示“近來有鼓*網，擅自在網站上與我公司的合作項目，現鄭重聲明，本公司只與大眾點評網開展了團購項目”；還有2010年10月某網站推出的“0元購買價值20萬元的豪宅”團購項目，在一周時間內購買量迅速攀升至50萬人次，而其可信度令人堪憂。
4、提前付款、即時支付方式，消費者的資金缺乏擔保機制。淘寶網之所以深入人心，得到迅猛發展。與其第三方支付寶的推出有關，畢竟網上沒有見面、沒有實物、具有很大的不確定性，而第三方支付的推出，其驗貨滿意付款的方式讓網民踏實許多。目前團購網站幾乎全部要求會員通過支付寶、網上銀行等支付平臺提前付款，而并不是確認收到貨物滿意后才完成付款。由于這一模式涉及了網站與商戶的資金支付、服務消費等銜接問題，用戶在網站付費后僅是消費的開始，最后到商戶體驗消費完畢才算是團購結束。對于消費者而言，錢款一旦轉出就沒有了任何保障，退貨、退款難度較大。
四、工商行政管理部門的對策與手段
2010年7月1日正式施行的《網絡商品交易及有關服務行為管理暫行辦法》，賦予工商行政管理部門強有力的監管手段。其中第三條明確指出“本辦法所稱的網絡服務經營者，是指通過網絡提供有關經營的法人、其他經濟組織或者自然人，以及提供網絡交易平臺服務的網站經營者”。將團購網站納入網絡服務經營者的范疇，并列出了網絡服務經營者的義務。筆者認為在消費者、團購網站、商家的交易鏈中，網站事實上起到主導的作用，重點應當加強對團購網站的監督和管理。具體來說，應從以下幾方面著手：
1、引導準入環節。推進團購網站登記備案制度。對有條件的、規模較大的團購網站鼓勵辦理工商登記注冊、頒發電子營業執照，對條件不成熟的網站引導進行工商網上備案。對于注冊備案的團購網站，建立
權威的信息數據庫，在網站上即時公布各團購網站的基本情況、負責人、訪問量、交易量、投訴量等，同時要求提供網購項目的合作協議、商戶信息等材料，打造公開透明的網絡團購消費環境。對有條件的網站，鼓勵使用第三方支付平臺，并逐步建立團購網站的資質等級證書認定體系。
2、規范各項制度。建立健全各項網絡交易規章制度。包括質量保障制度、主體資格審查制度、網絡交易規則、進入和退出機制、投訴和反饋機制、糾紛處理制度、交易數據備份保存制度、資金流轉制度等等，保障網絡交易秩序的健康、有序。
3、完善維權保障。構建團購網站消費糾紛處理機制。在網站主頁面上鏈接12315網上投訴舉報中心，在明顯位置標注網站聯系電話、電子郵箱，公示網站處理投訴、退換貨流程；對消費者反映的情況認真調查處理，對于重大糾紛及時向當地工商部門報備，并將處理結果在網站和數據庫中同步等等。
4、培育行業自律。大力推行行業協會自律制度。《網絡商品交易及有關服務行為管理暫行辦法》第九條明確指出“鼓勵、支持網絡商品經營者和網絡服務經營者成立行業協會，建立網絡誠信體系，加強行業自律，推動行業信用建設。”工商部門應當積極推動行業協會的建立，對于法律法規尚無明確規定的行為通過行業自律公約的形式予以規范，并建立行業的資質等級認定。
