時間：2023-06-01 08:52:10
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇轉正申請報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
作為一名應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。以下是為大家整理的轉正職員申請報告模板資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
轉正職員申請報告模板一
敬愛的陳主任:
您好!
下筆寫這封信時我內心十分激動，因為這是一封不同尋常的入職申請書。不僅是我向您提出加入愛暖人間做全職公益人的申請，同時也是請求您做我的人生導師，希望能跟您相伴一生!
公益的火苗在我心里萌芽是20xx年，了解愛暖人間是2013年您組織的涇陽縣千人荒山植樹，活動結束后便再沒聯系。
20xx年意外獲得機會參加愛暖人間暑期大學生實習才真正與您相識，我們共同度過充實又快樂的20天后又分開了。只是這次分開我沒能將您忘記，總希望能為您做些力所能及的事情。
偶爾看您朋友圈消息，有時是看到您突破自我盤腿鍛煉身體成功堅持多天;或是心血來潮設計舊襪子變新襪子;春天仙人掌花開了您廣發帖子與志愿者們分享漂亮的花苗等等。愛暖人間傳遞出來的信息總讓人覺得溫馨又有活力。我很欣賞您節約、喜歡分享、每天進步一點點的人生態度。
20xx-20xx年，畢業后這段時間里，我慢慢堅定想進入公益領域工作的信念，成為像您一樣的全職公益人。
20xx年8月，我們約定好再次開始實習，實習前重新認真了解您和機構的資料時我感慨頗多，從您調動身邊志愿者幫助困難群體到通過建言獻策號召社會服務單位各司其職，以求各人民團體更好生活。我覺得您的社會工作是純粹的，您帶領的團隊取得的每一項成績都令我激動，為你們自豪。認識愛暖人間我很幸運，更加想加入進來貢獻自己的一份力量。
實習期間，您從瑣碎的事情開始教我。打掃辦公室衛生中熟悉物品，將它擺放到美觀實用的位置;管理博客、微博、微信公眾號、微信群、QQ群;每天堅持寫工作日志并從剛開始的2-3小時逐漸縮減為1小時，學會了打開心扉體會萬事萬物;我很享受在這里所做的每一件事，并想把它做到最好。
愛暖人間是一個成長的平臺，一個令人身心舒適的家園。人總要破繭成蝶，給自己的生命帶來驚喜。您是引路人，我更要積極摸索，自我成長。把機構里已經做的和沒有做的每一件小事都辦好，不斷完善它。同時完善自己，克服惰性，只有自己成長了，才能給機構帶來正能量。
特此申請加入愛暖人間專職隊伍!
此致
敬禮
申請人:xxx
xxxx年x月xx日
轉正職員申請報告模板二
尊敬的公司領導:
我是XX部門的XX，于XX年XX月XX日成為公司的試用員工，到今天已經有三個月，試用期已滿。在這段時間里，我工作努力，表現突出，完全能夠勝任工作，根據公司的規章制度，現申請轉為正式員工。
在這段時間里，我主要的工作是XX，通過鍛煉，我熟悉了XX的整個操作流程。在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂。XXXX方面不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。
當然，初入XX(部門)，難免出現一些小差小錯需要領導指正，但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝公司的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝大家對我工作中出現的失誤給與提醒和指正。
公司寬松融洽的工作氛圍，團結向上的企業文化，使我在較短的時間內適應了這里的工作環境，同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經過這三個月，我現在已經能夠獨立處理本職工作，當然我還有很多不足的地方，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己的能力。
我很喜歡這份工作，這三個月來我學到了很多，感悟了很多。看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。
在此我提出轉正申請，懇請各位領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
申請人:XXXX
XX年XX月XX日
轉正職員申請報告模板三
尊敬的公司領導:
我于20xx年7月15日成為公司的試用員工，到今天試用已滿3個月，另外，自20xx年3月27日以來，我就一直在公司實習，至今已有7個月的時間，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
作為一名應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
自從三月底進入公司以來，我一直在打印技術二部實習，雖然本部門的業務是我以前從未接觸過的，也和我的專業知識相差較大;但是部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
經過這幾個月的學習，我現在已經能夠獨立處理公司的簡單業務，整理部門內部各種資料，進行各種輔的研發工作。當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。
這是我的第一份工作，這半年來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
申請人:xxx
20xx年7月20日
轉正職員申請報告模板四
尊敬的領導:
我是XX部門的XXX，于X年X月X日成為貴公司的試用員工，到今天已經有X個月，試用期已滿。在這段時間里，我自認能夠完全勝任工作，根據公司的規章制度，現申請轉為正式員工。
在這段時間里，我主要的工作是XX，通過鍛煉，我熟悉了XX的整個操作流程。在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;XX方面不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為XX做出更大的貢獻。
當然，初入XX，難免出現一些小差小錯需要領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝XX的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝大家對我工作中出現的失誤給與提醒和指正。
公司寬松融洽的工作氛圍，團結向上的企業文化，使我在較短的時間內適應了這里的工作環境，同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經過這X個月，我現在已經能夠獨立處理本職工作，當然我還有很多不足的地方，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己XX的能力。
我很喜歡這份工作，這半年來我學到了很多，感悟了很多;看到XX的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和XX一起成長。
在此我提出轉正申請，懇請各位領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為XX創造價值，同XX一起展望美好的未來!
此致
敬禮
XXX謹上
尊敬的院領導：
我于20xx年7月畢業于xx衛校臨床護理學專業，獲得臨床護理學大專學歷。于20xx年5月進入我院，在兒科臨床護理崗位上工作至今，目前在省兒童醫院進修。借此機會，對兩年多來一直默默關心和幫助我的院領導致以最誠摯的謝意!在此，我向各位尊敬的院領導報告我的工作情況，請予審閱。
自從進入兒科工作以來，我一直在科護士長的帶領、指導和幫助下，本著“為人民服務”的理念，發揚救死扶傷的精神，認認真真、踏踏實實、兢兢業業地做好我的本職工作，至今無一例醫療護理事故、差錯或糾紛發生。兩年來，我積極地參加了院內、院外舉辦的各種業務知識和技能的培訓或考核，在加強自己的政治思想認識之余，時刻不忘隨時提高自己的專業素養，嚴格遵守各項醫療護理規章制度和按照各項醫療護理操作規范做好護理工作。我一直認真參與每月一次的三基(基礎理論、基本知識和基本技能)的理論和操作考試，溫故而知新，理論聯系實際，不斷鞏固自己的護理理論知識和實踐技能。積極支持每月一次的護士長查房工作，提升患者對我的服務的滿意度。此外，還一直堅持自學護理本科知識，爭取在理論知識方面再上一個新臺階，實現個人與醫院的同步發展。
去年，我和科內同事一道參加了醫院舉辦的“5•12”技能操作競賽，我們科獲得了團體第三名的優異成績;還是去年11月份，我參加以“構建和諧醫院”為主題的演講比賽，獲得了二等獎。無論是個人參賽，還是團隊作戰，都凝聚和加深了我的集體榮譽感，強化了我的團隊合作精神，使我深知個人只有與集體融為一體才能形成最大合力。今年，在同事和領導對我在此前的工作中的表現的一致認可下，我得以被派到省兒童醫院進修。在此，非常感謝各位院領導給予我這次光榮的深造機會。
在過去的兩年工作中，我還有許多的不足之處。譬如專業知識的薄弱，技能能力的欠缺使我在工作時感到力不從心，失去了許多學習和提高的機遇;又如工作中不夠細心，給患者帶去了不必要的痛苦的同時，也給同事制造了不少的麻煩。對于這些缺點和短處，我已經有了深刻的認識，并一直在努力地改正和提高。我一定會加倍刻苦地學習理論知識，鍛煉操作技能，并磨練自己的性格，以此來彌補過去的工作中出現的不足。不求最好，但求更好，使自己能以更專業的素質，更積極的態度為患者提供更優質的服務。
此后的日子里，我將把做一個優秀的護士并晉職為護師作為我的目標。首先，我會認真對待接下來的進修學習，力爭學到真知識、練到真功夫;然后，我會把自己所學到的一切帶回醫院，與同事一起分享，并學以致用，完全轉化到實際工作中來。并深入學習“5s現場管理法”的基礎知識，領悟“5s”的精髓，在整理、整頓、清掃、清潔、修養五個方面高標準要求自己，在護士長的領導下，和同事一道營造一個“人人積極參與，事事遵守標準”的良好氛圍。
述職人：
20xx年xx月xx日
尊敬的領導：
本人非常榮幸加入＊＊公司，并在3月11日開始正式調到物控部負責計劃跟蹤工作。
由于我在營銷部當跟單員的時候，對生產過程的各個環節還是比較熟悉，所以對開展新的工作并不難。但物控部作為整個公司的中樞紐帶，我要關注的并不只是生產那一塊，還要對生產的上、下工序了解，這也是作為我剛開展計劃跟蹤工作的首要目標。自那以后從爐臺直到生產成品這一系列的環節，我都作了進一步的了解。
在三月下旬到四月中旬，營銷部下達的‘交貨計劃’遠遠超出了當時的生產力，對計劃的完成造成很大的壓力。我經常穿梭在各個車間、部門之間，了解生產情況及進度。我把壓力轉化為動力，下決心把計劃跟蹤這項工作做好。總的來說，這段期間小扁線的完成率還未達到莫總的要求。
到了四月下旬，營銷部下達的‘交貨計劃’明顯減少，我吸取上段時間做得不足的地方，主動向營銷部提供當前的生產力及線坯情況，（因為當時過程中的線坯數量并不穩定）力求計劃做到按客戶實際需求下達，又可以合理運用當前庫存的材料，變成熱銷的產品讓營銷部及時售出。明白到計劃的完成并不能只看最終的結果，如果某個環節出了問題也會影響到交期及計劃的完成率。有了前段時間的經驗教訓，現在我著重于線坯的存量還有轉序備線的安排，如發現異常，向相關人員及時咨詢，并與各個部門溝通，讓營銷部作出相應的調整。到目前為止，營銷部下達的‘交貨計劃’完成率比以前大大提高，以后我還要繼續努力，做好各個部門之間的溝通及協調工作，把計劃跟蹤作為首要任務，并完成上司下達給我的任務。
現在我的見習期已過，轉正申請，請領導考慮，予以批準。謝謝！！
此致
敬禮
電信公司業務員轉正申請報告（一）我于XX年3月15日進入公司，開始為期三個月的試用期，屆時試用期快滿三個月，特向公司提出轉正申請。下面是就我日常工作內容、工作安排、工作總結、轉正后展望。
一、工作內容
我的主要工作是：1、負責宣傳與推銷寬帶產品;2負責安裝與售后服務;3、負責定期的回訪客戶，進行日常數據匯總和統計分析。
針對以上3點，現在在此詳細的闡述一下：宣傳做好了，才會有推銷的機會。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點、發傳單。前面兩者推銷起來有點困難，因為客戶看到傳單之后都是來電咨詢，電話里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了，面對面的交談有一種說服力，還擺脫了電話交談的局限性。安裝與售后，也是一個不錯的宣傳和推銷手段!當客戶叫你去安裝，代表他們已經相信我們的網絡，我們可以說服客戶幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋好友。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐，從而增加我們的業績量。售后搞好了，網絡也沒問題了，到時候到期的續費率絕對不會少，怕就怕在，客戶有問題而不反應，到期之后就說是我們網絡問題而不續費，其實是他電腦問題。而我們卻因此丟失了客戶，還造成了不好的負面影響。出現這樣的問題，就是我們的服務沒有做好的原因!所以我們要定期的回訪客戶。比如打電話去問問使用情況，掃樓經過客戶家門，敲門問問客戶，這樣會讓客戶有種親切感!即使網絡有問題，客戶也不會過多的考慮轉網!
二、工作安排
既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎樣才能在有效的時間里做出更多的成績至關重要。上午一般以掃樓和貼單為主，下午一般為擺點發單為主。因為白天都上班，人很少，擺點發單沒什么效果，而天氣涼快，掃樓不會太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都會留下腳步駐足觀望，我們就可以過去介紹一番，還有就是，今天的事今天畢，不要拖拖拉拉到明天，因為我們是無法預知明天將要發生什么。要做到勢必成公司下達的任務。
三、工作總結
對工作進行總結，才能從中找到不足，加以改善，爭取做到最好!在這快三個月的時間里，我收獲很對，也進步很大。不僅體現在工作方面，也體現在個人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項，每周每月都會寫工作總結和工作計劃。從而在它的指引下達到預期的目標。這即是對自己負責，也是對公司負責。
四、轉正后工作展望
申請成為公司正式員工，是為了今后更好的開展工作，為公司創造更大的價值。我的業務目標是每月都能完成xx下達的任務。個人目標是在一年之內成為一個服務站的負責人。為了達到這一目標，我會加倍的努力。加油!加油!加油.
相信自己只要肯努力，肯付出，加以時間的堅持，夢想一定會開出燦爛的花朵!
電信公司業務員轉正申請報告（一）尊敬的公司領導：
我于 x年6月1日進入公司。在此我提出轉正申請書，希望自己能成為公司的正式員工，請領導予以批準。
進入到現在所在的部門以來，首先是找準自己的定位。在科長cy的幫助下，結合自己之前的工作經驗，制訂了如下的工作和學習方向：立足以前所學，從dsl產品入手，逐步熟悉和學習所有的有線產品。
有了目標之后，按照公司以師帶徒的原則，非常幸運的有了導師wl，在導師的幫助下，制訂了dsl的學習內容，包括理論知識學習，產品知識學習，工作技能培訓，以及到辦事處了解相關組織結構與實線。又考慮到自己已經具備了一些dsl基礎知識，所以采取直接學習產品知識，參與辦事處的工作，在工作中彌補自己的不足。
姓名：** 部門：策劃部 職位：開發工程師
加入公司日期： 預計轉正日期： 實際轉正日
轉正申請(附試用期工作總結)：
本人在****年*月*日入職，主要負責**產品的開發工程師的工作。在來到公司的這3個月期間，跟同事共同完成網站整體改版主要是網站首頁所需的數據在后臺開發相應的欄目,本人獨立完成資訊中心欄目的中后期開發與完善，首頁高級搜索產品的以及項目通資訊與新版注冊功能等日常開發工作，改進了后臺部分功能(回復管理、編輯器、文章、附件上傳、圖片上傳、后臺管理)，對網站以往的一些安全隱患進行了修正(驗證碼、數據庫鏈接進程)，并且在本職工作之余能夠協助公司同事工作(焦點圖管理、滾動信息管理以及一些模塊的修改等)。
在這段時間的工作中，除了工作上的收獲外，我仍然不敢放松學習，與同事的接觸中也在同事的身上發現了許多優點和我自身不足的地方。但我堅信勤能補拙。在接下來的工作中，我還要不斷擴充自己的知識，改正自己身上的缺點，努力完成公司交給我的每一份工作。在此我希望能更好的為公司盡職盡責，希望公司的領導可以給我一個這樣的機會。
批準
部門經理/主管副總裁意見 日期
人力資源經理簽字 日期
總經理簽字 日期
申請人：**
****年*月*日
新員工轉正申請書(二)
光陰荏苒，伴著新年的鐘聲，我們走過了光輝的年，迎來了嶄新的年。在這辭舊迎新的歡慶時刻，我衷心地感謝公司給了我一個好歸宿。
自年月日入司以后，在公司嚴格要求下，在部門領導和同事們幫助教育下，思想理論上日漸成熟。業務頭腦更加清醒。特別是通過部門及小組一系列的學習和鍛煉，使我進一步增強了業務性，更加明確了作為一名業務員在實際工作中要實事求是、勇于進取，作一名合格的業務員，不僅要勤勉，還要有方法;不僅要有IQ智商，也要具備EQ人情世故的對待處理能力，而且要具備靈性人格，才能真正造福自己的客戶，取得自己應得的成果。
在部門培訓兩周后就把全部精力投入到事業中。在組長安排下，我去專賣店學習了五天，在回店培訓了四天，在部門和小組的培訓期間，我認真學習了公司的管理制度、組織機構、產品等各方面的基礎知識，在培訓的過程中并試著去接觸顧客。更值得一提的是感謝經理給了我一個更好的學習和鍛煉機會。在店和百貨獨立學習兼營業員，是他鍛煉了我堅強的意志和做業務堅定的信念。學會了曾經不會使用的產品，我在店和百貨的凈銷售總額近2萬元。當了幾天的營業員真是獲益匪淺，碰到了各種各樣的顧客和問題。基本知道了怎樣使客戶滿意，為客戶提供快樂及利益，滿足客戶想擁有更多，更好的心態及滿足其各層面心理需求，重視人性的需求，滿足其希望，重視被認同、被肯定、被接受的心理。為達成使客戶滿意、滿足、安心、放心的購買。歸納起來有以下幾點：
1、針對價格：應該不要把自己陷于價格戰之中，應以強調價值為重，提高附加價值的功效，在價格上差異性比較分析之后也會更實際、更便宜、更有效、更有用。
2、針對通路：方便、快速、服務到家
3、針對商品：商品設計要依據市場需求來設計，以滿足市場的需求為依據舊。
4、針對促銷：掌握客戶的心理條件予以滿足。
5、針對實體：使客戶不但能看到、摸到、聽到尚且能嗅到，以符合心到、口到、手到、眼到之要求。
6、針對程序：不僅有售前、售中之服務，尚有售后之服務，不斷的打電話、發信件、直接拜訪以了解起售后之使用情況。
與客戶做朋友，真心關心客戶的利益;使自己成為公司一個有專業能力之組合。滿足客戶要滿足他的腦：以理性來說服;滿足客戶要滿足他的感覺：以氣氛、情緒來影響;滿足客戶要滿足他的心情：以贊美肯定來達成;滿足客戶要滿足他的視覺：以各種圖表來促成;滿足客戶要滿足他的聽覺：以聲調、音樂聲來激起;滿足客戶要滿足他的觸覺：以質感來影響其感受。
作為業務員要懂得運用科學的方法，有效地處理工作上出現的每一項待解決的問題，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作的領域里脫胎換骨、大放異彩。
在部門、小組培訓學習或在百貨和藥店當營業員期間，自己按著上述要求去用心觀察和留意過，當營業員時也做了一些工作，發揮了一個業務員的作用。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，在何經理的幫助教育下，有的克服了，有的還需今后努力改正，積極要求進步。
今天，我雖然向公司遞交了提前轉正申請報告，但我愿意接受公司的長期考驗。
批準
部門經理/主管副總裁意見 日期
人力資源經理簽字 日期
總經理簽字 日期
2019年辦公室文員試用期轉正工作總結
20xx年x月至x月月期間，我在上海XX技術有限公司辦公室文員崗位實習。次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不的生活。每天在的班，上班期間要準時地的工作任務，草率敷衍了事。的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎，隨時要為小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也起和一紙道歉書所能解決。是我在實習期間的實習工作總結：
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從到社會的大環境的轉變，身邊接觸也完全換了角色，老師老板，同學同事，相處完全不同。巨大的轉變中，彷徨，迷茫，新的環境。看不慣企業殘酷的競爭,忍受同事漠不的眼神和言語。覺得受到重用，所干的無關的雜活，的提議或工作老板的肯定。做不出時，各的，老板的眼色同事的嘲諷。而在，有同學老師的和支持，每日上上課，很。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。月的實習不長，我從中學知識，做人，做事，做學問。
“在里學的知識，叫做自學的能力”。參加工作后體會這句話的。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的。我擔任文員一職，平時在工作打打電話文件，沒用上所學的知識。而同公司的網站開發人員就大不了。計算機知識日新月異，在項目中，經常被在很短的內學新的計算機語言開發設計，在以前的基礎上努力自學盡快知識。在爆炸的時代，知識更新太快，靠原一點知識肯定是不行的。在
工作中勤于動手琢磨，學習積累。遇到不懂的地方，先想方設法解決，個人工作總結報告，實在不行可以虛心請教他人，而自學能力遲早要被企業和社會所淘汰。
工作很辛苦，還住校，每天7點就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要周末，都得去上班，有公司繁忙，或周末得加班，那留給個人支配的更少。克制，隨心所欲地上班就不來，而在可以睡睡懶覺，實在上課的可以逃課，自由。
每日重復單調繁瑣的工作，久了容易厭倦。象我每天電腦打打，枯燥乏味。工作簡單也馬虎，你小小的錯誤會給公司巨大的麻煩或損失，得。而象同公司的網絡推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受電話接聽者不友好的語氣有些說要投訴。哪家公司有意向的還處奔波去商談。而事實上所并交易的，具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕就此放棄，犯錯遭責罵時賭氣就辭職。而網站開發人員就經常得喝咖啡熬夜趕項目。，父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。工作以后，體會父母掙錢的來之不易。要開始有意識地培養的理財能力，剛畢業，工資不高，除掉房租餐費和日常的開支，有寄點錢。
公司期滿3個月的員工轉正申請報告范文尊敬的公司：我于20xx年x月x日公司的試用員工，到試用已滿3個月，，自20xx年x月x日，我就在公司實習，已有7個月的，公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。一名畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該與人共處，該如何
工作;公司寬松融洽的
20xx年公務員工作總結身為公務員的我，在剛剛公務員的，感到從內到外都煥發著向上的精神，我不懈的努力，我終于一名公務員，這能不令我感到欣喜若狂嗎。不過冷靜，我決定要努力。
光陰荏苒，伴著新年的鐘聲，我們走過了光輝的XX年，迎來了嶄新的XX年。在這辭舊迎新的歡慶時刻，我衷心地感謝公司給了我一個好歸宿。
自XX年X月X日入司以后，在公司嚴格要求下，在部門領導和同事們幫助教育下，思想理論上日漸成熟。業務頭腦更加清醒。特別是通過部門及小組一系列的學習和鍛煉，使我進一步增強了業務性，更加明確了作為一名業務員在實際工作中要實事求是、勇于進取，作一名合格的業務員，不僅要勤勉，還要有方法;不僅要有IQ智商，也要具備EQ人情世故的對待處理能力，而且要具備靈性人格，才能真正造福自己的客戶，取得自己應得的成果。
在部門培訓兩周后就把全部精力投入到XX事業中。在組長安排下，我去XX專賣店學習了五天，在回XX店培訓了四天，在部門和小組的培訓期間，我認真學習了公司的管理制度、組織機構、XX產品等各方面的基礎知識，在培訓的過程中并試著去接觸顧客。更值得一提的是“感謝經理給了我一個更好的學習和鍛煉機會”。在XX店和XX百貨獨立學習兼營業員，是他鍛煉了我堅強的意志和做業務堅定的信念。學會了曾經不會使用的產品，我在XX店和XX百貨的凈銷售總額近2萬元。當了幾天的營業員真是獲益匪淺，碰到了各種各樣的顧客和問題。基本知道了怎樣使客戶滿意，為客戶提供快樂及利益，滿足客戶想擁有更多，更好的心態及滿足其各層面心理需求，重視人性的需求，滿足其希望，重視被認同、被肯定、被接受的心理。為達成使客戶滿意、滿足、安心、放心的購買。歸納起來有以下幾點：
1、針對價格：應該不要把自己陷于價格戰之中，應以強調價值為重，提高附加價值的功效，在價格上差異性比較分析之后也會更實際、更便宜、更有效、更有用。
2、針對通路：方便、快速、服務到家……
3、針對商品：商品設計要依據市場需求來設計，以滿足市場的需求為依據舊。
4、針對促銷：掌握客戶的心理條件予以滿足。
5、針對實體：使客戶不但能看到、摸到、聽到尚且能嗅到，以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。
6、針對程序：不僅有售前、售中之服務，尚有售后之服務，不斷的打電話、發信件、直接拜訪以了解起售后之使用情況。
與客戶做朋友，真心關心客戶的利益;使自己成為公司一個有專業能力之組合。滿足客戶要滿足他的腦：以理性來說服;滿足客戶要滿足他的感覺：以氣氛、情緒來影響;滿足客戶要滿足他的心情：以贊美肯定來達成;滿足客戶要滿足他的視覺：以各種圖表來促成;滿足客戶要滿足他的聽覺：以聲調、音樂聲來激起;滿足客戶要滿足他的觸覺：以質感來影響其感受。
作為業務員要懂得運用科學的方法，有效地處理工作上出現的每一項待解決的問題，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作的領域里脫胎換骨、大放異彩。
在部門、小組培訓學習或在XX百貨和XX藥店當營業員期間，自己按著上述要求去用心觀察和留意過，當營業員時也做了一些工作，發揮了一個業務員的作用。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，在何經理的幫助教育下，有的克服了，有的還需今后努力改正，積極要求進步。
今天，我雖然向公司遞交了提前轉正申請報告，但我愿意接受公司的長期考驗。
申請人：XX
員工轉正申請是一份十分重要的文稿，要對自己有一個正確的自我評價。畢竟它起著工作總結的作用。下面是小編為大家整理的關于轉正申請自我總結范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
轉正申請自我總結范文1尊敬的領導：
我于2017年10月11日成為公司的試用員工，到今日3月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作本事;職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;進取學習新知識、技能，注重自身發展和提高。
剛到公司工作時，對公司的情景了解很少，對于企業對員工的要求和企業的發展方向只是有了一個簡單的了解。經過這兩個月的工作，我逐漸認識到，公司對員工的要求是全面的，從工作態度到業務本事到個人素質。企業是要全面發展的，如果員工個人的發展跟不上企業發展的速度，那么員工將被企業淘汰。作為公司這樣一個高成長性公司中的一名員工，我有著強烈的緊迫感。在工作中我還存在著很多的不足，例如在業務知識和溝通本事上還存在很大欠缺。我會在今后的工作中經過自身的努力來完善個人的本事，更好地融入團體。
這是我的第一份工作，這半年來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自我的奮斗目標，體現自我的人生價值，和公司一齊成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自我、實現夢想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一齊展望完美的未來!
轉正申請自我總結范文2尊敬的領導：
---，女，20--年7月進入--公司，現為建設維護與互連互通部基站專業人員。
進入公司一年了，從一個涉世未深的大學畢業生成長為一名運維人員，期間領導和同事們給我的肯定和幫忙是畢生難忘的，因為如果沒有大家對我的支持，我不會有這天的成長，從心里頭，我忠心地感激大家。
運維工作很辛苦，時間性強到讓人根本就不敢對自我的生活做什么樣的計劃，因為故障和投訴不會有節假日之分，它隨時都有可能把你拉回交換機房。應對這樣的工作性質，如果不從思想上讓自我真正投入，是很難把工作做好的。因為工作會占據很多個人的時間，所以樹立好正確的工作態度和信念就顯得至關重要。一年下來，當最困難的磨合期也挺過去了的時候，回頭想想自我以前的那些尖銳的思想斗爭和付出的努力，內心的感受是欣慰的，因為困難非但沒有把我嚇倒，反而讓我變得成熟和勇敢。
我在的基站專業的主要工作是保障100多個基站、3個BSC、4個-CDR的正常運行和整個無線網絡的通信質量，看起來不乍眼，但某一個環節出問題，都將引起整個網絡的運行質量，所以，對整個網絡的監控是其中重要的一項工作，一旦出現故障，務必以速度最快、影響面最少的手段進行搶通，起主要的是將公司損失的利益以及給用戶帶來的負面影響降低到最低。工作快一年了，已經記不清有多少次在睡夢中被電話叫醒，而半夜響起的電話聲，除了網絡故障不會有其他，所以就算當時的自我再困、再累，也得立刻過機房來確定故障范圍，并進行排除。有時候在下班的時候還會接到用戶的投訴電話，如果那個時候我對用戶強調上班時間已經過去的話，不僅僅是用戶，就是自我也覺得說可是去，所以不管當時的自我身處何方，首先想到的都是盡快給用戶一個答復，而不是去抱怨或逃避職責。運維工作不太能為大家理解，但如果我連讓用戶明白我們運維人員是重視任何一齊投訴這一點都做不到的話，那么的工作將更加得不到用戶的理解和支持。所以，就是本著這種不給運維人員摸黑的信念，但對待故障和用戶投訴方面我都要求自我的工作態度是全心全意，盡心盡責，事實證明我的這種信念是能夠帶來效果的。
一年工作下來，積累了一些的實際經驗，但還是覺得不夠，還期望自我能夠再懂得多一些。除了網絡監控和指標分析這兩項工作，覺得自我算得上提高的是能夠和廠家配合進行割接工作，雖然只是擴BSC到MSC的A接口電路，可是當我看到設備正常運行的時候，我的內心是十分激動的，因為這是自我的提高阿。
除了以認真負責的態度完成本專業工作之外，我能夠自覺遵守公司的各項規章制度，在各方面嚴格要求自我，以禮待人，尊敬領導，團結同事，按時按質地完成公司領導交給我的各項工作，并且能夠吃苦耐勞，兢兢業業，用心參與公司舉行的各項活動，響應公司的活動號召，協助部門領導做好各項準備工作，在活動過程中用心主動地參與。公司是一個大家庭，僅有上下和睦，團結一致才能發展提高，部門也一樣，大家親如兄弟姐妹，就能營造一個和諧的工作環境，作為其中的一份，我想我基本做到了自我就應做的事情。
聯通是個鍛煉人、塑造人的地方，公司的管理機制對于我們這些年輕人來說是個很大的機遇，只要自我敢于付出，不怕苦，不怕累，堅持下來，付出的努力就會為別人認可，而得到了別人的肯定對我們來說不就是取得了工作上最大的成就嗎?過去所取得的成績永久只能說明過去，“學然后知不足”，對我來說，不斷的學習，不斷的提高會是以后工作的目標，我將一如既往，好好工作，以實際的行動為聯通的發展奉獻自我的一份力量。
轉正申請自我總結范文3--年--月--日我成為公司的試用員工，到這天2個月試用期已滿，現申請轉為公司正式員工。
在崗試用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領導的耐心指導和同事熱心幫忙下，我很快熟悉了汽車銷售的規范操作流程。
在銷售部的工作中，我一向嚴格要求自我，認真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充實自我，期望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業務水平和銷售經驗上難免會有些不足，在此，我要特地感激銷售部的領導和同事對我的入職指引和悉心的幫忙，感激他們對我工作中提醒和指正。
經過這兩個月學習，我此刻已經能夠獨立承擔一般車輛銷售業務，在以后的工作中要不斷努力學習以提高自我業務潛力，爭做一個優秀的汽車銷售顧問。
這兩個月來我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自我的奮斗目標，體現自我的人生價值，和公司一齊成長。
在此我申請轉正，懇請領導給我繼續鍛煉自我、實現夢想的機會。我會用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創造更大價值和銷售業績!
轉正申請自我總結范文4尊敬的領導：
光陰荏苒，伴著新年的鐘聲，我們走過了光輝的2017年，迎來了嶄新的2018年。在這辭舊迎新的歡慶時刻，我衷心地感激公司給了我一個好歸宿。
自2017年10月15日入司以后，在公司嚴格要求下，在部門領導和同事們幫忙教育下，思想理論上日漸成熟。業務頭腦更加清醒。異常是經過部門及小組一系列的學習和鍛煉，使我進一步增強了業務性，更加明確了作為一名業務員在實際工作中要實事求是、勇于進取，作一名合格的業務員，不僅僅要勤勉，還要有方法;不僅僅要有IQ智商，也要具備EQ人情世故的對待處理本事，并且要具備靈性人格，才能真正造福自我的客戶，取得自我應得的成果。
在部門培訓兩周后就把全部精力投入到--事業中。在組長安排下，我去--專賣店學習了五天，在回--店培訓了四天，在部門和小組的培訓期間，我認真學習了公司的管理制度、組織機構、--產品等各方面的基礎知識，在培訓的過程中并試著去接觸顧客。更值得一提的是“感激經理給了我一個更好的學習和鍛煉機會”。在--店和--百貨獨立學習兼營業員，是他鍛煉了我堅強的意志和做業務堅定的信念。學會了以往不會使用的產品，我在--店和--百貨的凈銷售總額近2萬元。當了幾天的營業員真是獲益匪淺，碰到了各種各樣的顧客和問題。基本明白了怎樣使客戶滿意，為客戶供給歡樂及利益，滿足客戶想擁有更多，更好的心態及滿足其各層面心理需求，重視人性的需求，滿足其期望，重視被認同、被肯定、被理解的心理。為達成使客戶滿意、滿足、安心、放心的購買。歸納起來有以下幾點：
1、針對價格：應當不要把自我陷于價格戰之中，應以強調價值為重，提高附加價值的功效，在價格上差異性比較分析之后也會更實際、更便宜、更有效、更有用。
2、針對通路：方便、快速、服務到家……
3、針對商品：商品設計要依據市場需求來設計，以滿足市場的需求為依據舊。
4、針對促銷：掌握客戶的心理條件予以滿足。
5、針對實體：使客戶不但能看到、摸到、聽到尚且能嗅到，以貼合“心到、口到、手到、眼到”之要求。
6、針對程序：不僅僅有售前、售中之服務，尚有售后之服務，不斷的打電話、發信件、直接拜訪以了解起售后之使用情景。
與客戶做朋友，真心關心客戶的利益;使自我成為公司一個有專業本事之組合。滿足客戶要滿足他的腦：以理性來說服;滿足客戶要滿足他的感覺：以氣氛、情緒來影響;滿足客戶要滿足他的心境：以贊美肯定來達成;滿足客戶要滿足他的視覺：以各種圖表來促成;滿足客戶要滿足他的聽覺：以聲調、音樂聲來激起;滿足客戶要滿足他的觸覺：以質感來影響其感受。
作為業務員要懂得運用科學的方法，有效地處理工作上出現的每一項待解決的問題，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自我在工作的領域里脫胎換骨、大放異彩。
在部門、小組培訓學習或在--百貨和--藥店當營業員期間，自我按著上述要求去用心觀察和留意過，當營業員時也做了一些工作，發揮了一個業務員的作用。可是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，在何經理的幫忙教育下，有的克服了，有的還需今后努力改正，進取要求提高。
今日，我雖然向公司遞交了提前轉正申請報告，但我愿意理解公司的長期考驗。
轉正申請自我總結范文5尊敬的領導：
我于--年-月--日進入公司，至今3個月試用期已滿。根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
--集團是我第一個為之效勞的公司，從學校踏入社會，最初的陌生與不安已經不見，我將自我從一個孜孜以求的學子轉成了兢兢業業地職員。作為一個應屆畢業生，初來公司，以前很擔心不知該如何做好工作，可是公司融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
進入公司已三個多月，根據自我的專業及愛好，我在營銷策劃部工作。從來公司的第一天開始，我就把自我融入到我們這個團隊中。經過三個月的體驗，我認為我們這個部門有著鋼鐵般的凝聚力。在重大任務面前，我們團結一致，在規定時間內優質地完成工作，這種和諧的氛圍令我活力澎湃。--集團是一個正在用心騰飛的企業，他的發展前景是可觀的。應對這樣一個朝氣蓬勃的集團，我愿意和他一齊邁向成功的未來。
--集團涉及多個領域，土特產是其中之一。放眼全國，經營土特產的商家不少，可是這種品類的經營讓土特產市場繁而雜。--集團將土特產以品牌經營，命名為--，這在中國是第一家。我有幸多次參與--的品牌建立與推廣，我感到十分的榮幸。我一向喜歡做與品牌、廣告、媒體有關的事情，這次與專家們一齊探討--品牌的一系列問題，參與修改品牌包裝等一系列的設計，讓我從中領悟到了不少的東西，精進了自我的知識。我很感激給我這樣機會的領導。
參與大事件的時間畢竟是有限的，更多的是在平時日常的工作。初來這個部門，我想那里的工作該是搞笑的。經過一段時間的接觸，我發現那里更偏向于設計。我對設計一向持續著欣賞者的主角，親自“操刀”可就有些難度，雖然我會。我開始有些懷疑了。純粹的設計并非我的特長，日常工作的資料大多是圍繞設計進行，而這樣的我是否能圓滿的完成領導交代的任務，完成的結果是否是自我的夢想之作一旦困惑開始，那么思想就會止步。
有天晚上，我看著書消磨時光。突然出現的一句話讓我眼前豁然一亮。“虛負凌云萬丈才，一生襟袍未曾開”，這是李商隱一生的寫照。李商隱一生夾在牛李兩黨中間抑郁不得志，不是他沒有才，而是環境和個人因素致使他郁郁寡歡。環境是外在因素，個人是內在因素。根據哲學定理，內因是事物變化發展的根據，外因是事物變化發展的條件，外因透過內因而起作用。所以，造成李商隱最終結局的是他自我。聯想到自我，在才情上沒有李的出色，可是作為一個現代社會教育出來青年，對于逆境的把握應當優于古人，尤其是情商是不該輸于古人的。我雖沒有“萬丈才”，可是我會不斷的學習;我不愿“一生襟袍未曾開”，只愿實現自我生活的夢想。就算不是自我的特長又如何，我能夠學習，能夠用自我的特長彌補。僅有自我有清楚的認知，才會有益于未來的發展。人是活的，未來終究是在不斷地摸索中走出來的。
自此以后，我便不再煩惱。無論是多小的事情，我都認真做好。從小處開始，從細節著手，每次的任務都全力以赴。無論我是否接觸過這些事情，我都愿意嘗試。我相信人生會因自我的不斷挑戰而豐富多彩!
這是我的第一份工作，我相信我的選取。看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自我的奮斗目標，體現自我的人生價值，和公司一齊成長。
日前,中國貿易投資促進團訪問塞爾維亞,積極開展經貿洽談與交流活動。促進團由30多家中國企業,近70位企業家組成,涉及通訊、電力、電子、建材裝備、基礎設施、家電、汽車、工程機械和紡織等多個行業。
11月23-24日,包括促進團在內的中塞企業界近250名代表參加了中國-塞爾維亞經貿論壇暨企業家洽談會。此次論壇以“合作、創新、發展”為主題,重點探討雙方企業如何在當前形勢下加強各領域合作,實現優勢互補,互利共贏。塞爾維亞副總理兼經濟和地區發展部部長丁基奇、中國商務部部長助理仇鴻及中國駐塞爾維亞大使魏敬華出席論壇開幕式并致辭。
仇鴻在發言中表示,塞爾維亞是中國在巴爾干地區的重要合作伙伴,中塞兩國經貿合作歷史悠久,發展勢頭良好。中國大型貿易投資促進團千里迢迢來到塞爾維亞開展交流與合作,充分體現了中國政府和企業進一步發展中塞互利共贏的友好合作關系,共同應對金融危機的良好愿望。
■ 中韓投資合作委員會
第六次聯席會議在京召開
11月23日,中韓投資合作委員會第六次聯席會議在京召開。中韓投資合作委員會主席、商務部部長陳德銘,韓中投資合作委員會主席、韓國知識經濟部長官崔炅煥出席會議并共同開通了中韓經貿合作網站。
陳德銘說,中韓兩國確定戰略合作伙伴關系為深化兩國經貿合作創造了新的契機。目前,韓國是中國第三大貿易伙伴、第三大引資國,中國已成為韓國第一大貿易伙伴。此外,陳德銘建議中韓重點加強三個領域的合作。一是努力探索可持續發展道路。二是擴大在電子信息、通信技術、新能源等領域的合作。三是加強對企業的服務,促進相互投資。
崔炅煥說,韓國在電子商務、民用核能、新再生能源等方面發展較快,中國在航空航天、生命科學等領域具有優勢,產業互補關系必將擴大兩國合作領域。
他說,澳門是中國的大門,也是東方的大門,葡萄牙企業應該充分利用這一因素。他希望,葡語國家一起努力,打造出一個強有力的貿易網。
■ 商務部副部長陳健:將研究 出臺新措施鼓勵對外投資
商務部副部長陳健11月15日表示,商務部將研究出臺新的政策措施,鼓勵有條件的中國優勢企業積極開展對外投資和跨國經營,不斷拓展對外投資合作的新領域、新途徑。
在第三屆中外跨國公司CEO圓桌會議上,陳健進一步表示,具體來講,將在制度建設方面加快構建“走出去”的法律和制度框架,深化以投資便利化為核心的管理機制改革,為“走出去”各項業務提供法律保障;繼續完善支持政策體系,拓寬企業融資渠道,探索多種對外合作模式,發揮商業性和政策性金融的作用;在產業升級和企業自身建設方面鼓勵并引導有比較優勢的制造業、高新技術產業、工程建筑業、商貿服務業企業走出去。
陳健還在會議間隙談到,中國出口年內難以實現同比正增長,出口轉正要到2010年才能實現。
■ 商務部投促局“產業創新與 投資沙龍”召開
11月12日和16日,由商務部投資促進事務局主辦的“產業創新與投資沙龍”暨項目對接會和中德企業座談會分別在倫敦和柏林舉行。倫敦投資局大中國區曹杰總監、英中貿易協會劉慧明副總裁、德國聯邦外貿與投資署署長邁克爾法伊弗、德國工商總會亞太地區總裁薩賓博士、德國海德堡工業園總裁布雷特博士、甘肅平涼市陳偉市長,山東高青縣徐培棟縣長參會并致辭。會議圍繞低碳經濟、生物醫藥和新能源等領域開展研討和項目對接。甘肅平涼市,山東高青縣政府和企業代表,英德投資機構代表,英德企業的項目代表各約40人出席沙龍和座談會。
■ 臺企投資3億元在江西興建LED節能燈項目
據江西萬載縣政府介紹,臺資企業輝皇科技股份有限公司投資3億元人民幣興建的LED節能燈項目日前在萬載縣開工。
該LED節能燈項目落戶于萬載工業園,主要生產LED、HID節能燈,以及公路護欄。項目分兩期建設,首期固定資產投入2億元,預計明年底建成投產。
根據公司規劃,項目建成投產后,可提供500個工作崗位,年主營業務收入可達5億元,實現利稅5000萬元。
■ 上海迪斯尼項目塵埃落定
上海市人民政府新聞辦公室11月4日上午受權宣布,上海迪斯尼項目申請報告已獲國家有關部門核準。項目中美雙方正就合作的具體內容和細節進行深入磋商,將長期合作在上海浦東新區共同建設世界一流的迪斯尼樂園。當日來自美國華特迪斯尼公司的消息稱,項目申請報告的批準將使迪斯尼和其上海的合作伙伴能夠朝著一個建設和運營樂園的最終協議邁進,并啟動初期開發工作。最終協議完成之際,項目的初始階段將包括一個具有為上海地區量身打造的“神奇王國”式主題樂園和與全球迪斯尼旅游目的地度假區一致的其他設施。
美國華特迪斯尼公司總裁兼首席執行官羅伯特?艾格說:“中國是全球最具活力、最激動人心和最重要的國家之一,這一批準標志著華特迪斯尼公司在中國內地取得一個具有非常意義的里程碑。”
■ 十年投入1705億,西部礦產 資源成新的經濟增長點
據國土資源部消息,隨著工業化、城鎮化加快發展和資源供需矛盾不斷加劇,西部地區正日益顯現巨大的資源優勢。在全國已探明儲量的159種礦產中,西部地區有143種。在45種主要礦產資源中,西部地區的煤炭、油氣、鉀鹽、鉻鐵礦等資源在全國舉足輕重,稀土、磷、鎳、釩等資源優勢十分明顯,錳、銅、鋁、鋅等20多種礦產資源也具有比較優勢。
據不完全統計,1999-2008年地質勘查經費累計投入達1705.13億元以上,占全國的49.67%,取得了一系列重大成果。新發現礦產地877處,占全國總數的70%。探明資源儲量明顯增多,煤炭、石油、天然氣2007年探明儲量比2001年分別增長了26.11%、50%、101%。
據介紹,1999-2007年,西部地區礦業產值占工業總產值比重由11.79%提高到31.38%,礦產資源開發利用促進了西部區域經濟的發展,已成為推動西部經濟蓬勃發展的重要動力。
■ 兩岸合作投資逾百億元
科技產業園落戶西安
11月19日召開的海峽兩岸(陜西)經貿科技合作大會上談到,由海峽兩岸企業共同合作、總投資超過108億元人民幣的科技產業園落戶西安。
據了解,這個項目名為“陜西三環現代科技產業園”,位于渭水南岸,龍首原北側,占地約2400畝。產業區將分為會展區、創業區、休閑區、生活區、科教區等五個區塊,將建成大規模的城市科技文化會展、創意、藝術、科教和休閑中心。同時,這個產業園還按照“循環經濟、節能環保”的理念規劃,以文化、教育、科技等高端產業集成創新創意,實現各類產業的產學研融合、互補、互動。
該項目由陜西三環實業有限公司、臺灣兩岸實業有限公司、金晟實業有限公司、東禧實業有限公司共同開發。
■ 跨國醫藥巨頭中國掘金,蘇州成為首選城市
財務報銷管理細則一目的：統一公司財務報銷標準，規范報銷程序，特制定本規定。
資本性支出
公司的資本性支出包括對外投資、對外借款及固定資產購置等內容。
公司對外投資、對外借款應經公司總經理批準，公司財務部根據約定時間表支付投資款。
公司固定資產的采購報銷按下述規定執行：
1、公司的固定資產應當單獨核算。固定資產是指使用期限超過一年及單位價值XX元以上的房屋，建筑物，機器，機械，運輸工具及其他與生產經營有關的設備，器具，工具等;不屬于生產經營主要設備的物品，單位價值在XX元以上，并且使用年限在二年以上，也作為固定資產。
2、固定資產的購置
公司于每年5月末及11月末編制本年度下半年及下年度上半年固定資產購置預算，由財務部匯總報總經理會議審核批準，無預算項目則不得購置，各部門應及時將購置預算報告報財務部備案作為購建審核依據財務報銷規定及報銷制度財務報銷規定及報銷制度。購建固定資產報銷時，必須有預算批文，憑固定資產登記卡，經總經理審批報銷。
若在預算外公司急需購置5萬元以下的固定資產，由所在部門提交申請報總經理簽核批準方予以購置;若在預算外公司急需購置5萬元以上的固定資產，則由部門提交專題報告報主管領導，由主管領導初審后報總經理簽核批準方予以購置。
因上級部門要求必須配置的固定資產，憑上級部門有關文件購置，報銷時由總經理負責審批。
公司經營性費用支出
公司經營性費用支出是指直接列入經營成本的各項費用支出財務報銷規定及報銷制度文章財務報銷規定及報銷制度出自。本公司主要指與工程施工有關的工程進度款、青苗補償、拆遷補償、水電報裝、辦證及報建等支出。
1、公司有關工程項目，應實施預算管理，經公司工程管理部、規劃部審核并簽署意見后于項目啟動前10天，報公司總經理會議審查批準。經公司總經理會審查批準的項目預算表應報公司財務部備案，做為后續合同、協議簽訂的依據及分步計劃的制訂基礎
2、主管服務部的副總經理應按項目預算表進行經營性費用支出控制財務報銷規定及報銷制度安全管理常識。凡已簽訂的青苗補償協議、拆遷補償協議應送財務部備案。財務部根據協議的有關規定審核付款條件。
3、為加強資金使用的計劃管理，各部門應于每月末25日前根據經營實際編制下月經營性支出計劃表報本部門主管經理審批后送財務部備案，財務部可根據公司資金情況要求總經理對計劃表進行適當調整。若因特殊情況急需支出計劃外款項累計超過10萬元的，所在部門應提前3個工作日向財務部報備;超過30萬元的，提前5個工作日向財務部報備。
財務報銷管理細則二1、 總則
第一條 費用審批及報銷流程。
各項費用開支，必須經部門經理以上人員和財務審核后，報總經理批準，并按以下具體各項費用的報銷流程辦理：
粘貼相應票據
財務預審
部門負責人簽字
系統負責人簽字
財務部經理簽字
總經理簽字
第二條 費用的報銷期限。
? 現金日常費用報銷(用于零星購物或支付零星費用)：每周四前由各部門、各分公司交由財務部門審核，每周四總經理審批辦理報銷手續，其余時間不予報銷。
? 差旅費報銷：所有人員的差旅費報銷必須填制統一的差旅費報銷單。公司員工出差回來后一周內報銷，外地人員于每月5日前連同上月報銷單據(以開票日期為準，日期范圍為上月1日至月末)交回總部核銷。
? 每次核銷都必須附 差旅費報銷單以及出差申請報告,每周只允許報銷一次(除特殊情況外)，差旅費用報銷不得跨月;未能按時將報銷單據交回總部，則報銷費用累計到下月,并接受當月的費用指標考核,若超過當月二十日上交，則不予報銷。
第三條 通信補助、市內交通費報銷實行實報實銷及限額報銷制。按照級別規定的限額報銷，不足限額的按照實際發生費用報銷。
第四條 原始憑證有效性的規定：
(1)經辦人員在費用支出時，應取得真實合法的原始憑證。以下憑證視為合法憑證，準予報銷：
? 稅務機關批準的帶防偽水印底紋和全國統一發票監制章的稅務發票;
? 財政機關批準并統一監制的行政事業性收據;
? 郵政、銀行、鐵路系統的各類帶印戳的收據、支出證明單;
(2)經辦人員取得的合法憑證時，應按要求規范填寫，否則，視為無效憑證，不予報銷。
(3) 經辦人取得報銷憑證時，憑證內容應填寫完整;住宿發票填明起止日期及天數，否則不予報銷(除特殊情況外)。
(4)經辦人報銷支出費用時，報銷內容應符合報銷憑證的使用范圍及性質。
第五條 本制度適用對象為公司全體人員。
2、 各項費用的報銷制度
2.1 借款報銷及審批制度
第六條公司員工因公出差借款或報銷，應據實認真填寫借款單，由各部門經理審簽，總經理確認以后，報公司財務部門審核。借款清帳聯在報銷完畢后退還給借款人。
第七條 員工出差預借差旅費應填寫借款單，并注明借款事由，按規定程序審批后，到財務部門預借差旅費。
第八條借款人須在公務完畢后7個工作日內到財務部結清借款，前款不清后款不予辦理借款手續。每年12月31日前，除12月下旬借支的款項外其余所有個人借支的備用金都必須結清歸還，逾期不還的，一次或分次從工資中扣回。
2.2 公司內部采購報銷制度
第九條各部門、各分公司應該對生產需要的物資定期編寫采購計劃，交由該系統負責人組織采購。采購發生的費用按照正式發票上顯示的金額實報實銷。
第十條 各部門、各分公司對于生產急需的物資，由各分公司負責人向公司材料部門提供物資需求申請函，由系統負責人根據公司倉庫內相關物資的儲備情況決定，待各分公司返還收到物資的回執單后，由材料部門相關負責人持申請函、回執單及相關費用的正式發票依據報銷的程序進行報銷。
第十一條采取預付款方式的采購物資，由采購人員憑《采購合同》或供應商提供的報價單，填寫《借款單》，經財務部經理審核、總經理批準后辦理預付款手續。
第十二條采購人員在報銷時，需由主管部門經理審核，經手人將手續齊全的報銷單及物資入庫單交財務部主管會計審核并進行賬務處理，沖銷預付款項，并開具收據。
第十三條采取除預付款方式之外的方式付款的采購物資，在采購物資到廠入庫后，由采購人員憑《采購合同》或供應商報價單、《物資入庫驗收單》以及購貨發票，交由財務部經理審核，總經理批準后辦理報銷付款手續。
第十四條 同城采購要求采購人員自借款日起十個工作日內報銷;異地采購要求自借款日起十五個工作日內報銷。
第十五條 采購發生的運費，由經手人填寫報銷單，部門經理審核，財務部門主管會計審核后，實報實銷。
2.3 員工出差費用報銷制度
第十六條本制度所指出差是指公司員工受公司主管負責人派遣在公司辦公所在地城市以外的地區履行公務。出差員工根據本制度的規定享受相應標準的住宿補貼、伙食補貼和交通補貼;在公司辦公所在地城市市內履行公務不享受出差補貼、伙食補貼和交通補貼。
第十七條 員工出差分為長途和短途兩種，即當天往返的為短途，出差時間在一天以上的為長途。
第十八條公司各部門應嚴格控制出差人數，并考慮其完成任務的期限，確定合理出差日期，逾期出差應向上一級主管負責人報告，對因公出差人員，按相應標準報銷出差費用。
第十九條 公司員工出差應嚴格履行報批手續，并且必須填寫《出差審批表》(見附件一)，未經批準不得自行出差，自行出差或因私出差所發生的旅差費均由其本人自行承擔，公司不予報銷。
第二十條員工出差地點分為Ⅰ類地區、Ⅱ類地區，其中Ⅰ類地區包括經濟特區、北京、上海、天津、南京、廣州及其他省會城市;Ⅱ類地區是除Ⅰ類地區以外的城市。
第二十一條員工出差乘坐交通工具時，公司總經理及常務副總經理可以乘坐飛機、軟臥;部門經理級別可以乘坐軟臥、硬臥，如有特殊情況必須乘坐飛機時必須由總經理審批;一般員工出差可以乘坐硬臥、硬座，如必須乘坐飛機時需要有部門主管及總經理審批。
第二十二條總經理及常務副總經理的出差費用實行實報實銷制度，其他員工的出差補貼實行全額包干制，具體包干標準見下表(元/日)：
第二十三條操作層員工與管理層員工一起出差時，由帶班管理人員控制各項開銷，不得超過按照人員的出差補貼標準，費用報銷時憑發票報銷。
第二十四條 報銷憑據必須是出差地實際發生的票據，費用包干部分憑發票報銷(發票金額大于費用包干標準的按標準報銷，發票金額小于費用包干標準的按實際金額報銷)。
第二十五條 出差天數以離京之日(含)起至回京之日(含)止;住宿補貼按實際住宿天數計算。
第二十六條 司機帶車出差且當天不能返回的，實行每天住宿、生活補貼包干，不享受交通補貼，標準參見操作層員工的出差補貼。
2.4 員工探親費用報銷制度
第二十七條職工按照規定探親，一律憑辦公室批準的探親申請表(見附件二)。探親結束后，可以于探親假休完回公司報到的五日之內，到人事部相關負責人處填寫《探親報銷單》，人事專員、財務會計審批后可以實報實銷。
第二十八條 探親路途交通工具的乘坐標準，請參考第二十條相關規定執行。
2.5 員工本市交通費用報銷制度
第二十九條 凡市內辦理公務的業務經理及以下人員，特殊情況下需要乘坐出租車的，事先必須取得部門經理的批準，實行實報實銷。
第三十條 所有因公報銷出租車費用的員工，必須在出租車票背面注明往返地點及用車事由。
第三十一條 員工需要坐公交車上下班的，需向部門經理說明情況，部門經理確定報銷限額，并上報總經辦批準以后，給予定期報銷。
2.6 員工通信費用報銷制度
第三十二條因公發生的通信費用的報銷實行限額實報實銷制度。公司領導的通信費用實行實報實銷制;部門經理通信費用最高限額是每個月600元;分公司經理及區域公司經理通信費最高限額是每個月1000元;其它管理人員的報銷標準由部門或分公司經理根據員工工作的實際需要確定，總經理批準后，報總經辦備檔留存實施。如果因公超出最高限額的報銷，需要寫出書面報告，交由總經理審批。
第三十三條 報銷人員在實際報銷時，需要向財務部提交正規的通信費繳費發票。
第三十四條 各部門要嚴格控制辦公室電話的使用情況，員工除了因公業務需要之外，不得使用公司電話另作他用。
2.7 公司業務招待費用報銷制度
第三十五條各部門人員因公接待外單位人員，需要到外面宴請的，須事先取得部門經理、系統負責人同意，否則不予報銷。部門需安排接待工作餐的，須經部門經理、常務副總經理批準，記入部門招待費。
第三十六條 各部門人員因公出差確需應酬的，須事前電話請示部門經理同意，限額接待。
第三十七條 招待費發票日期欄必須填寫清楚并說明招待事由。
2.8 其他福利費用報銷制度
第三十八條公司從外地招聘的應屆大學生，自到公司報道之日起，5日內憑有效票據報銷路費及行李托運費。路費報銷參考普通員工出差的相關規定執行。
第三十九條 其他衛生費、住房費等福利費用的報銷參照中建一局集團建設發展有限公司的相關規定執行。
3、 附則
第四十條 本辦法中未做出規定的，按照公司的有關規定辦理。
第四十一條 本辦法由財務部及總經理辦公室制定并負責解釋。
第四十二條 本辦法自20xx年9月1日起執行。
財務報銷管理細則三一、總則
第一條：為規范公司費用管理，加強費用控制力度，提高資金的使用效益，合理有效地支出各項費用，依據本公司情況，特制定本管理細則。
第二條：本細則適用于公司全體員工。
二、費用報銷實施細則
(一)差旅費報銷規定：
第三條：差旅費界定范圍是指公司員工國內外出公干期間為完成預定任務所發生的必要的合理的費用，具體包括：在途交通費(飛機、火車、輪船、長途汽車等);住宿費、市內交通費、伙食補助及其他公雜費(行李托運費、安全保險費、機場建設費、購票退票手續費、信用卡取款手續費、郵電費、文件復印費)等。
第四條：差旅費開支標準。
1、住宿費標準
地職區標級準直轄市、省會城市、特區及沿海開放城市其它地區
公司總經理以上 據實報銷 據實報銷
公司一級部門經理以上 350 300
公司二級部門經理、主任人員 200 150
其他人員 160 120
說明：二人同住，由1人報銷，另一人簽字證明，標準可以加 倍。
單人赴外地出差，可包住單間，但費用不得超過標準的 1.5倍。
2、二級部門經理、主任級以下人員住宿費用也可實行包干制，即：
0 住宿費 100, 按100元報銷。
住宿費 50，按住宿費+50報銷。
裝機、工程人員特殊情況必須住機房的，每天住宿補助 50元，但須寫說明且有證明人。
3、交 通 費 標 準
類別 標職準級 長途交通 市內交通
公司總經理以上 據實報銷 據實報銷
公司一級部門經理以上 飛機經濟倉、火車臥鋪、輪船三等艙、長途汽車 出租車、各種公共汽車
其他人員 飛機經濟倉、火車硬臥、輪船三等艙、長途汽車 各種公共汽車，出租車(經批準控制使用)
4、伙食補助：
出差地點為省外的，每日伙食補助60元，在省內出差，每日伙食補助40元，按出差的日歷天數計算。股東方派來經營人員，按原股東方單位規定標準執行。
在濟南市內出差而耽誤進餐時間的，實行誤餐補助，按早餐10元，午、晚餐各 20 元標準，按餐執行，并填列誤餐補助申請表。股東方派來經營人員，按原股東方單位規定標準執行。
5、其他公雜費標準
出差人員在外地因公發生的行李托運費、信用卡取款手續費、郵電費、購票退票手續費、復印打印費，按發票據實報銷。而住賓館的個人洗衣費用、房間飲料、食品費用及私人電話費用由私人承擔。
第五條：外出參加會議、訪問、學習已享受接待方提供伙食、住宿的，不再報銷該期間的伙食補助、住宿費。
第六條：出差期間所發生的交際應酬費，應事先經一級部門經理批準。報銷時需填寫費用說明清單。
第七條：出租車費必須寫明費用發生時間段、發生原因并按地點分別粘貼統計。
第八條：差旅費報銷填寫內容為出差期間所發生的所有費用，非本次出差期間發生的費用不得附在本次填寫的差旅費報銷單后。
第九條：為保證會計核算的及時性以及會計信息的準確性，所有員工應在出差返回公司一個月內完成報銷及還款手續。
(二)其他費用報銷規定：
第十條：公司正式員工(轉正以后)可報銷醫藥費的80%。
第十一條：公司所屬員工因病醫治，必須在公司指定醫院方可報銷醫藥費。
第十二條：員工報銷醫藥費時，必須出具病歷、醫藥費發票。20xx元以下由員工所屬部門授權批準人審核、財務部審核、公司總經理批準后方可報銷，二千元以上須經總經理辦公會議決定。
第十三條：公司錄用人員崗前體檢費用經人力資源部審核后可以報銷。
站在永德縣忙見田小學校門口遠遠望去，可以看見對面陡峭的大山梁青松林間隱隱約約散居著幾十戶布朗人家，這個名叫阿面寨的寨子里有一位去年被評為感動臨滄的先進人物——布朗族農婦秦秀菊。
我在忙見田小學學生廚房里見到了秦秀菊。她已年近花甲，膚色黝黑，頭戴花頭巾系著的解放帽，身穿紅色開衫，腰系黑統裙。她邊用竹煙筒吸煙，邊與我搭話，說話間不時發出開懷的笑聲。
阿面寨與忙見田小學兩地能遠相見，但山高坡陡谷深，兩地通行都是陡坡羊腸小道，兩山坡路底要過著從西面奔流而來的德黨大河，雖說兩山面對面，走起來十分難走，要走大半天。從1999年8月開始，秦秀菊領著阿面寨的一群布朗族男女山娃來忙見田小學讀書，在兩山夾一河的陡坡小路上來來回回整整走了十一年，前八年她全是不計報酬的義務服務，近三年，她在學校學生食堂兼任炊事員，其報酬也十分微薄。十一年來，秦秀菊先后領過四撥60多個娃娃到忙見田小學上學讀書，至今已有六個娃娃升入初中，有的讀到高中三年級。
前不久，臨滄市政協副主席、景頗族楊老三來忙見田小學考察，問秦秀菊：“前些年，不給你一分錢，你怎么也來招呼這些娃娃？”
“我想來啊！”秦秀菊直率干脆地回答。別看這位不識一字的農婦回答得很簡單，她的話語里卻滿含著布朗人對文化知識的無比渴求，滿含著她對布朗人下一代的希望和深情。
事實上，秦秀菊不辭辛勞領山娃們上學讀書，全是她心甘情愿。
阿面寨是個遠近有名的窮山寨，全寨人均占有不到半畝田，田都在大山腳底的河邊，山上的旱地大都是些石頭疙瘩十分寡薄的陡坡地，種一坡收一籮，一年只苦夠半年的口糧，經濟收入一靠幫工賣柴，二靠天還不亮就得起床摸黑到山上找雞樅拾菌子賣。地薄人窮沒文化，寨子里的楊學林只讀過掃盲班，成了全寨獨一無二的識字人，他從20世紀50年代起就當任寨里的會計、社長，一直當到80年代整整當了30年，成了“布朗山寨王”。他六十多歲退下來把會計工作交給年輕的蔣忠才，小蔣也只讀過三年書。秦秀菊看著這般境況，心里著急起來，她想：我們山寨窮，有條窮根是沒有文化人。要增產糧食，使用化肥農藥看使用說明書卻不會認字。做買賣，卻苦于不會算賬。寨子里的娃兒們閑耍著，一個個是“睜眼瞎”，將來長大到內地打工都困難。于是，她先帶頭領自己的小外孫女去學校讀書，接著三番五次去動員左鄰右舍的家長把自家的娃娃送去上學。有的家長擔心自己的娃兒小，去學校讀書得走山坡路過大河，怕出事。有的家長則顧慮娃兒住校讀書，不會做飯、洗衣，生活不能自理。為解除大家的顧慮，秦秀菊毛遂自薦要當義務娃娃頭，并懇切地對鄉親們說：“我一定像領我的外孫女一樣領好你們的娃娃去讀書，不要你們的一分錢。”鄉親們都了解秦秀菊是個善良、厚道、可以信賴的好人，紛紛放心讓她領著自己的娃兒去上學，她領的學生逐漸增到18個。
“你領這么一伙娃娃駐校上學，夠你操心辛苦的！”我感動地說。
秦秀菊嘿嘿笑著說：“領這伙娃娃，既辛苦，又快樂！苦也苦夠啰，笑也笑飽了，這些娃娃幾天不見，我還會想他們呢！”
其實，娃兒們更是喜歡依戀他們的好阿婆，他們得到了阿婆無微不致的傾心關愛。每逢星期日，秦秀菊領著娃兒們去上學，肩上要背一大籃娃娃們的吃米和柴禾，下一個大長坡，下到坡底又要把小一點的娃兒一個個背到德黨河對岸，再爬一個大長坡才到達學校。在學校，她與娃兒們同住石棉瓦頂設有上下床的大宿舍，從早到晚為娃兒們煮飯、做菜、洗衣、洗臉、梳頭……忙個不停，半夜里還要起來給娃兒們蓋被子，不讓一個娃兒受冷挨餓，讓他們吃飽睡好安心讀書。
李俊美剛從山寨來上學時，不習慣洗臉梳頭，像個臟娃娃。秦秀菊像對待自己的外孫女一樣關心她，教她洗臉，幫她梳頭，還鼓勵她好好學習做個好學生。她耐心真誠的關懷，使李俊美深受感動，逐漸養成了講衛生愛學習的好習慣，回到家里阿媽、哥哥姐姐見她臉變白了，頭發梳得滑溜溜，學習成績也很好，全家個個高興地全力支持她上學，現在她已經讀到高中三年級。
年滿七歲的楊春杰不愿上學讀書，阿媽罵他打他，他還是耍賴不上學。秦秀菊苦口婆心開道他，又讓讀書的小伙伴邀約他。去年，楊春杰已經讀完小學升入初中班。
在秦秀菊慈母般的關愛下，娃娃們一個個戀上了她，親切地稱她為好阿婆。
我跟秦秀菊談到她的家人是否支持她領娃娃上學的話題，她又嘿嘿一笑介紹道：“我家老倌蔣學才對我支持最得力，我每星期領娃娃下山來上學，老倌一個人頂起干我們兩個人要做的農活，我遇到難處，他有求必助。有一次，我在學校給娃兒們煮飯，柴禾燒完了，我回去給老倌說，他二話不說，挑起一挑柴禾下山，到學校已經天黑，他只得摸著夜路趕回家。”
結束對秦秀菊的采訪，我有這樣一種實切的感覺：這位大字不識很普通的布朗農婦對布朗族下一代的關愛情愫和奉獻精神，不僅感動臨滄，也將會感動大山之外的世界。
“小布朗”楊正發：桃李滿山寨
“小布朗”是1986年9月時任國務院總理給永德縣戶尾小學布朗族教師楊正發起的雅名。如今，已經退休十四年的楊正發已滿頭銀發七十二歲了，他依然為“小布朗”這個雅名而感到自豪。那年，楊正發被國家教委、中國教育工會評為全國教育系統勞動模范并授予人民教師獎章。楊正發從滇西南永德縣大山深處的戶尾小學走出大山，到省城昆明市人民勝利堂領獎，總理親自為他佩戴獎章，風趣地勉勵他說：“小布朗，小布朗太少了，做藥眼子都顯少，希望你教出更多的小布朗。”當時，楊正發激動得緊緊握住總理的手，一句話也說不出來。
楊正發把“小布朗”這個雅名牢牢記在心上，扎根在從古以來沒有一所學校沒有一個識字人的戶尾布朗山寨，創辦學校，教書育人，一干整整三十六年，可稱之為：桃李滿山寨。
做個文化人
楊正發祖輩住在睡佛山下的小送歸布朗山寨，父親楊明升、母親金小大生下十男三女，個個存活，被當地百姓稱為：“送歸大人家”。俗話說：“兒多父母累”，楊正發是他家十三個兄弟姐妹中的老大，他從小就跟著父母受苦受累，他五六歲就開始背弟妹，娃娃領娃娃。他長到七歲，因家里太窮無緣上學，每天趕著家里的七八頭黃牛上山放牧，那時山場草場寬，大半天牛就吃得肚子圓鼓鼓的，太陽偏西，他和小伙們把牛趕到佛爺塘玩耍。佛爺塘是個四面青山環繞、有二十來畝水面的天然大水塘，干天水不落，雨季水不漲，塘內“螞斑瑯”魚最多。牛群在塘邊飲水悠閑，楊正發和小伙伴們用龍竹扎成竹排游在塘中釣魚、戲水、洗澡，那些年月是他童年最快樂的時光。楊正發長到十三歲，個頭還沒有木耙高，就得干犁田、耙田、犁地的重活，因為人小氣力小，犁頭、木耙沉重，他犁田耙田回牛還得靠牛拖犁拖耙。不過，他不論放牛還是干農活，心里總在想：我們布朗人苦和窮，有一個根源是“睜眼瞎”——沒有文化，看書記賬不識字，買賣不會算賬，不少人甚至不會說漢話。要擺脫貧困，就得學文化。他一心想讀書，做個文化人。
楊正發長到十五歲時，想讀書的愿望才如愿以償，他終于背著吃米、鋪蓋走進十多公里外的海轉、松林小學的校門。他十分珍惜難得的讀書機會，學習很用功，用四年時間就完成了五年的學業。可惜好景不長，他剛讀完小學五年級，父親難為情地對他說：“正發，你看你的弟妹那么多，飯都吃不飽，你得回家幫活養家糊口了。”楊正發只得輟學回家拿起鋤把，但他依然不甘心，還想做個文化人。他堅持一手拿鋤把，一手拿書本，堅持自學，自任教師在寨子閑置的草房里辦起識字班、掃盲班，早上教青少年識字，白天干農活，晚上給成年人掃盲。
放下鋤把登課堂
楊正發在寨子里辦識字班、掃盲班卓有成效，被教育部門看中選拔去海轉小學當任民辦教師，民辦教師當得很出色，又被調到壩區永康完全中心小學當任一、二年級復式班的班主任。這個復式班有一百多號布朗、佤、傣等不同民族的學生，大部分學生剛入學時連漢話都不會講，學習很吃力。為讓學生能聽懂學懂，楊正發不恥下問，竭誠向學校周圍的老鄉學習不同民族的語言，上課時先講民族語言，再把民族語言翻譯為漢語，比腳劃腳地教學生，這種不厭其煩的直觀教學方法很奏效，使得各個民族學生的學習成績都大有進展。
吃盡苦頭創辦學校
楊正發想盡一切辦法搞好教學的恒心和毅力，不僅感動各個少數民族的學生和家長，也被有關領導看中了。1960年，公社黨委書記柯京生找到楊正發說：“小楊，交給你一副重擔子挑，到山上戶尾寨創辦一所初級小學校。”楊正發二話不說卷起被卷上山了。
戶尾寨坐落在大山半腰，山下流過大地河，全寨四十多戶布朗族人家全是草頂土基房。戶尾這個地名是傣語，意思是頭城，其實頭城名不符實，實際是個窮山寨，從古至今沒有過什么學校，全寨找不出一個識字人，寨里的會計是從其它寨子請來支援的。創辦一所學校，上級沒撥給任何款，寨里也拿不出一分錢，這無米之炊咋做？困難沒有難住陳正發這個有志氣的布朗小伙子，沒有教室，他跟名叫段大的一家借得一間大牛廄，牛廄草樓下仍然關他家的牛，牛廄竹笆樓上用來做教室。沒有桌凳，他和寨里人一起托土基，用土基搭起竹笆做課桌。沒有黑板，他找來二尺長的切菜板，用墨染黑，做黑板。教師沒住處，他在破舊的緬寺里，用竹笆圍起一角，用四根木樁丫杈搭起竹笆床，因為屋頂漏雨，晚上，天晴睡床上，下雨天用芭蕉葉、檀扇葉、龍竹瓦蓋在竹笆床的上面遮雨，鉆進床底下睡地鋪，再艱苦也要按時給學生上課。備課、批改學生作業沒有油燈，他到松樹林里拾來松香、劈來肥柴，用竹簽串起桐油籽，點燃當燈照明。學生買不起紙張，他用筍葉、劍麻葉、木屑教學生寫字。農忙季節，成年人大都上山忙干活，小學生們還得背著兩三歲的小弟弟小妹妹來學校上課，娃兒們肚子餓了哇哇哭叫，影響上課，楊正發拿出自己的定量供應大米每天煮一鍋飯給娃兒們吃，讓娃兒們安靜下來好上課，而他卻煮鍋紅薯填肚子。
1961年，楊正發因為創辦學校成績顯赫，被轉正為公辦教師。戶尾寨的村干部被他吃苦耐勞的精神而感動，特地劃撥給學校三畝土地，作為勤工儉學用地。從此，每年楊正發領著學生在地里種植包谷、甘蔗、花生、葵花、黃豆等作物，還養雞養兔，他用勤工儉學掙來的錢給學生買課本、買紙筆墨，實行學生上學全免費。
建設新校園 迎來“小布朗”
戶尾小學越辦越好，吸引了全寨適齡兒童都來入學，鄰近的忙海寨、新寨的布朗兒童也紛紛來戶尾上學，學生從三十多名增加到六十多名，學生在牛廄竹笆樓上坐不下了，只好搬到屋頂漏雨斷垣殘壁的緬寺里上課。1980年，楊正發給上級教育主管部門寫申請報告，要求撥款新建校舍。縣教育局干部穆福海來到戶尾小學了解情況，看到楊正發睡的是竹笆床下的地鋪，吃的是雜糧紅薯，因為用松香、肥柴照明煙塵大，弄得楊正發兩眼常淌眼淚……如此這般艱苦辦學，使他十分震驚，感動地對楊正發說：“楊老師，安排你來這里教書，讓你吃夠了苦頭，對不住你啊！”楊正發毫無怨言地回答說：“這是我心甘情愿做的事，只要娃娃能識上字，吃點苦是應該的。”
1981年，縣上撥來1000元的校舍基建款，這筆少得可憐的基建款購買瓦片的錢都不夠，楊正發把歷年勤工儉學積攢下來的2600元錢湊上，還是湊不足，他只好與村干部動員群眾投工投勞。楊正發會一手木匠手藝，自己動手設計校舍，和寨子里的男人到山林里選料、備料，自己動手托土基。從山外買來的瓦片只能用車運到山下的大地河邊，搬運到學校還得爬公把里長的一段陡坡小路，全寨男女老幼傾巢出動，像螞蟻抬食似地把瓦片搬上山來。經過全寨人一年的辛勞，一幢上下四間二百多平方米的瓦頂土木結構的新校舍建成了，這是戶尾山寨自古以來的第一幢大瓦房。接著他們又開辟出寬敞的籃球場，支起籃球架。楊正發還領著學生在校舍、球場周圍種植了火把花、四季紅、粉團花、大樹荷花、馬肺傘花等三十多種花草樹木。
花園式的新校園建成了，布朗山娃們有了優美的學習生活環境，學校也成了鄰近山寨布朗人節日聚會的娛樂中心地，每逢堆沙節、關門節，各個山寨的布朗人匯聚到學校廣場上，堆沙、潑水、跳擺，象腳鼓聲、錛鑼聲、“哦、哦”的歡呼聲響徹山寨。
