時間：2023-05-31 09:33:28
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇推廣營銷，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
工具/原料電腦方法/步驟1第一，做好產品定位
做好自己的產品定位提高自己的產品營銷效率
2第二，做好產品宣傳
做好產品的宣傳引起更多人的關注和了解
3第三。尋找產品經銷商
尋找產品經銷商彼此形成友好的合作關系促進產品的銷售和推廣
4第四，進行優惠活動
進行產品的優惠活動進行產品的市場擴張引起大家的購買
5第五，保證產品質量
上周，我有幸和來自不同領域的創業者積聚在維也納參加創業者會議。會議過程中，我和一位創業者進行了一次討論，深有感觸。這些創業者創造出了無數有創意而且完美的產品，讓我的產品相形見絀。
實際上，我在上周的會議上使用了與Buffer同類型的其他產品，但是許多都沒有達到他們設計的目的。我們談論了何時應該對產品進行營銷。營銷，對于一個產品來說至關重要，所以在此我想給各位創業者一些建議。
當然，每個創業項目都不同，但是如果所有的創業企業都能像Buffer一樣早一點營銷的話，企業的結局可能就不一樣了。
以下是幾點建議：
將產品看作是成品來試驗
創業者最容易犯的錯誤之一就是經常會想“這不是我要的產品，這個產品還沒加入我想要的特點。等到完整后，我才要拿給別人看”，然后停下來繼續修改產品。
這種想法不僅會降低團隊的士氣，而且花太多時間來分析問題還會耽誤最佳的營銷時間。所以，請把這句話記住：“我們現在做出來的產品就是當前的成品，只能先‘趕鴨子上架’”。
雖然說明天或者下周你就可以為產品加入新的功能，但是和今天的產品沒有任何聯系。請把你今天的產品當作是成品，然后開始進行營銷。
客戶比你想得多
創業者容易犯的另外一個錯誤就是會想“不能錯過最佳營銷時機”，這個錯誤Buffer也曾經犯過。當你獲得大量客戶后，用戶數量突然大跌，這是因為你錯過了最佳營銷時機，所以用戶才會流失。
其實，用戶并沒有流失。這個世界上，沒用聽過你的產品的人多了去了。如果你不斷地在市場上推廣你的產品，讓更多的人知道你的產品，就不會有這種“找不到用戶”的擔憂了。
如果用戶一下子流失了幾千人，也不要擔心。你需要擔心的是如何當其他幾百萬、上千萬用戶來知道你的產品和它所能帶來的解決方案。
許多用戶第一次聽到你的產品的時候可能不會去使用它。所以請多推廣幾次！不可能只推廣一次就獲得大量的用戶。
大約有99%的用戶聽到、看到你產品時不會使用，你需要做的事讓他們多次了解你的產品、看到你的產品、知道你的員工，直到用戶開始使用你的產品。推廣幾次呢？“七點原則”，也就是推廣7次，或許可以幫助你。
而那些1%的用戶在使用時也會挑三揀四，如果他們能挑到刺的話，就最好了。其實如果這1%的用戶真的在用心“挑刺”的話，也算是給你一些反饋信息，這可以算作是產品開發進程的一部分。
用戶數量越多，意味著需要學習更多，需要更大量的營銷
那么，什么時候適合對產品、服務、理念進行營銷？營銷大師賽斯·高汀曾經這么說過：
“產品還沒做出來之前，就應該開始營銷了”。營銷成功的關鍵在于：“從一開始就營銷”。
營銷，其實就是講故事，告訴別人你的產品如何解決他們的問題。所以沒法在很短的時間內成功營銷。
【關鍵詞】網絡營銷 網絡營銷推廣 搜索引擎推廣
在互聯網快速發展的時代，現在企業的營銷模式也逐漸從單純傳統營銷開始轉向傳統和網絡營銷的結合。搜索引擎已經成為不少人生活中或者是工作中不可缺少的互聯網的工具，成為企業進行互聯網營銷的新平臺。作為新興的搜索引擎推廣其重要性到底如何？這就是本論文所要探討的問題。
一、網絡營銷及網絡營銷推廣
（一）網絡營銷
網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡而言之，網絡營銷就是以互聯網為主要載體進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
（二）網絡營銷的發展前景
在我國，網絡營銷起步較晚，到1996年才開始被我國企業嘗試。2000年至今，網絡營銷進入應用和發展階段，網絡營銷服務市場初步形成，企業網站建設迅速發展，網絡廣告不斷創新，營銷工具與手段不斷涌現和發展。到2010年6月，總體網民規模達到4.2億，到2011年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，截至2013年12月，總體網民規模達到6.18億，全年共計新增網民5358萬，互聯網普及率為45.8%，較2012年底提升了3.7個百分點。據國外媒體報道，2013年中國網民人數世界第一，普及率世界第一。
隨著科學技術的發展，網民數量的激增，互聯網的普及率的不斷提高，網絡服務、網上銷售、網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、等網絡營銷活動，正異常活躍地介入到企業的生產經營中，網絡在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色，同時，網絡營銷推廣也憑借其諸多優點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。
據統計，在國外，80%的個人和企業都選擇網絡媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網絡營銷”的人只有7～8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這個選擇了網絡營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網絡營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中嶄露頭角、贏得商機。
綜上可以看出，隨著網民數量的增加，網絡營銷概念地不斷深入，以及目前一些成功的網絡營銷案例，這些都將會成為推動企業選擇網絡進行推廣的原因，這也意味著網絡營銷將逐漸成為重要的營銷推廣方式。
（三）網絡營銷推廣
網絡營銷推廣是指通過互聯網的種種手段，進行的宣傳推廣等活動。從廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、網站備案、建立網站到網站正式上線開始就算是介入了網絡推廣活動。網絡營銷推廣的方法很多，通常較為常見的是展示廣告、電子郵件推廣、社區營銷、B2B網站推廣、搜索引擎推廣。其中搜索引擎推廣是指企業付費，將推廣信息放在搜索結果頁面進行展現的一種推廣方式。在幾種推廣方法中，搜索引擎推廣的精準、按效果付費、效果可控等優點，都是較之其他方法來說對企業來說更為有效的一種方法。
二、搜索引擎市場的發展狀況
（一）搜索引擎產業發展的特點
在中國互聯網絡信息中心的《2011年中國搜索引擎市場研究報告》中指出根據CNNIC統計，截至2011年6月，79.6%的網民都會訪問搜索引擎，即3.96億網民都會使用搜索引擎。目前中國搜索引擎的發展呈現出以下幾個特點：
1.搜索引擎產業鏈價值巨大。搜索引擎產業價值不菲，目前搜索引擎為中國網絡廣告貢獻了近一半的營收規模。2013年通過搜索引擎投放的廣告規模達到約170億元人民幣左右。
2.搜索引擎行業成本和技術門檻高。搜索引擎需要投入大量的金錢去解決服務器資源消耗巨大的問題，同時搜索引擎的技術含量很高，這也是搜索引擎推廣的劣勢。
3.不同搜索引擎流量來源各異。搜索引擎往往不單獨提供搜索引擎服務，一般還會有包含其他的產品以及服務。例如我們熟知的百度，除了他的搜索引擎服務，它還包含如百度知道、百度貼吧等其他的產品和服務，這些都是搜索引擎流量的來源。
4.網民網頁搜索使用慣性已經養成。隨著網絡的發展，人們習慣性地使用搜索引擎去搜索相關的網頁獲取信息。比如，現在幾乎成為大家口頭禪的“百度一下，你就知道”，這就是人們對于搜索引擎的熱衷以及一個使用習慣的表現。
5.垂直搜索引擎正在興起。隨著中國網民的日益成熟，網民在是綜合搜索引擎用戶的同時，更多細分化的需求開始通過垂直搜索引擎滿足。
（二）搜索引擎滲透情況
截至2013年，搜索引擎用戶規模已達到4.5億，而在中國互聯網絡信息中心的報告中指出2011年百度用戶滲透率達到98.3%，高居市場第一位，搜狗的用戶滲透率居第二位，為45.8%。從這些數據都可以看出搜索引擎對于網民的影響已經是不可忽視的了。
（三）搜索引擎用戶的行為習慣
1.使用搜索的習慣。網民進入搜索引擎的方式多種多樣，較多的是直接上專業的搜索網站首頁搜索或者在瀏覽器地址欄輸入關鍵詞搜索，除了以上這兩種外，導航網站、經常訪問的網站、聊天工具、輸入法工具等都是網民進入搜索引擎的重要入口。
關鍵詞：淺析 淘寶 店鋪 推廣 方式
中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2016）10-0081-01
一、淘寶店鋪營銷發展現狀簡介
淘寶網（）由阿里巴巴公司（中國）網絡技術有限公司創立，創立之初就實施三年的免費政策，短短幾年淘寶網迅速成長為國內C2C交易市場的排頭兵，創造了互聯網電子商務企業的發展奇跡。淘寶網目前已經成為中國領先亞洲最大的個人電子商務交易平臺。根據中國網絡發展研究中心報告顯示，以成交金額衡量，淘寶在整個中國17億美元的在線拍賣領域獲得了72%的市場分額，而eBay易趣只有27%。淘寶網改變了中國電子商務的格局。
當今計算機信息技術的高速發展，對我國電商行業的發展產生了極大影響。各行各業網上電商的銷售都已成為行業發展的必然趨勢，這對于實體店鋪的正常運營帶來了很大負面影響。淘寶店鋪的廣泛建設和經營已成為一道非常壯觀的電商行業發展風景，但如何在眾多的淘寶店鋪中脫穎而出，如何在競爭日益激烈的電商行業中取得一定的市場份額，營銷推廣的作用已越來越重要。作為營銷人員和淘寶店主而言，必須充分意識到市場營銷環境的發展趨勢，把握新的營銷環境下的營銷推廣方式，靈活運用各種新型的營銷策略，才能在瞬息萬變的互聯網電商營銷環境中取得市場立足之地。
二、淘寶店鋪營銷現狀存在的問題分析
1.淘寶店鋪許多店主缺乏營銷推廣的把握能力
由于淘寶店鋪大多數屬于私人經營，很多還是個人私人經營，店鋪老板、店鋪經營者、店鋪員工都是老板自己一個人，因此，在營銷手段上都是很簡單的美化店鋪---放置商品---等待銷售----發送貨物幾個固定環節，大多數都是屬于守株待兔式銷售模式。在淘寶網運營的初期階段這種營銷方式尚可運營，但是，到了現如今的如火如荼的激烈競爭階段，這種營銷模式已顯然不適合時展的需要。
2.淘寶店鋪的網上推廣模式因鏈接網址的影響存在一定的限制
由于淘寶店鋪都沒有自己的獨立域名，盡管有淘寶網提供的鏈接網址，但由于沒有獨立域名，鏈接網址太過于長，消費者很難記得住，因此，如果通過百度等搜索引擎方式查找店鋪的話，消費者只有輸入店鋪的中文名才能查到，但由于很多店鋪的中文名存在著重名緣故導致經常在查找方面出現問題，這對店鋪的網絡推廣模式帶來很大的限制。
3.淘寶店鋪產品質量的參次不全導致店鋪推廣效果受到較大的制約
目前，在淘寶網上，許多行業、許多種類產品都有很多競爭者在同時經營，部分淘寶店鋪經營人員為了提高競爭利潤，為了能在激烈的競爭中獲得一席之地，不惜以次充好，甚至銷售假冒偽劣產品，這就導致淘寶店鋪中的產品質量參次不全，而淘寶網雖然不斷在進行相關方面的治理，但由于很多店鋪都是私人經營的特性，加上產品在發貨和物流環節存在的諸多問題，導致這些問題一直得不到有效的解決，這就給廣大網購消費者帶來了一定的負面影響，也很大程度的影響了淘寶店鋪的營銷推廣效果。
三、淘寶店鋪營銷推廣方式的相關對策和建議
1.以優質產品和服務獲得好的評價
淘寶網的電商營銷雖然競爭很激烈，但是任何時候都必須把產品質量和服務放在第一位，通過優質產品和服務贏得老客戶的真實好評可以為后面的銷售帶來很大的便利之處，很多消費者目前通過電商平臺購買產品之前都會習慣性的看看之前客戶對于店鋪的評價而且會很理性的分析這些評價的客觀性，因此，淘寶店鋪要想取得營銷上的成功，就必須以優質產品和服務來不斷獲得客戶的好評才能在激烈競爭中立于不敗之地。
2.不斷拓展新的貨源渠道，豐富店鋪產品種類
網購消費者一般都有個心理，就是喜歡邊上網購物，邊網上沖浪，因此，對于產品品種種類比較豐富的店鋪的關注度更高，但又得將產品種類控制到一定的數量內，過多的產品種類反而會引起消費者反感，認為該店鋪經營種類太雜，不夠專業。
3.把握好物流渠道，確保產品流通順暢
網購消費者在支付了款項購買產品后，最希望的事情就是產品能及時保質保量的送到消費者手中，因此，物流環節非常關鍵，這就要求淘寶店鋪經營者應該與具有實力的物流商予以合作，確保產品物流的順暢性，這是影響消費者重復購買的關鍵環節。
4.其他營銷推廣方式
隨著電商行業的不斷發展，越來越多的新式網絡營銷推廣方式出現在消費者面前，如品牌娛樂營銷推廣策略、體驗營銷推廣策略、定性式廣告營銷推廣策略、契約式營銷推廣策略等，但無論是哪種營銷推廣模式，最關鍵之處就在于能夠以優質的產品和服務提供給網購消費者，能夠伴隨著市場環境的改變而予以適應。
參考文獻
[1]烏家培.電子商務及其發展前景分析報告的影響[J].學術研究，2011：4
關鍵詞：工業地產；營銷；策略
作者簡介：張巍（1973-），男，漢族，陜西安康市人，陜西科技大學管理學院副教授，研究方向：企業管理。
中圖分類號：F281 文獻標識碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.12.26 文章編號：1672-3309（2013）12-64-02
工業地產是指工業類土地使用性質的所有毛地、熟地，以及此類土地上的建筑物和附屬物。隨著城市化和工業化進程的加快，工業房地產需求強勁，在全國住宅房地產市場受宏觀政策調控的影響下，工業地產已經成為房地產開發企業一個新的投資熱點。
一、工業地產運營模式
工業地產不單純指一種物業形式，更代表一種投資模式，一種盈利模式，一種產業發展模式。
（一）開發模式。隨著越來越多的投資者加入工業地產，工業地產的開發模式正在不斷創新。
1、工業園區開發模式。各級政府直接成立工業園區開發公司或委托專業的園區開發企業進行園區建設和管理工作，依托工業園區資源稟賦，創造相關產業扶持政策、稅收優惠等條件營造獨特優勢，然后通過招商引資、土地出讓等方式引進符合相關條件的工業發展項目，打造特定類型的產業基地。
2、主體企業引導模式。一般是指在某個產業領域具有強大綜合實力的企業，為實現企業規模擴張或獲取更大的經濟利益，在獲得大量工業土地開發權后，建設自身企業入駐且占主導的工業園區。發揮主體企業在產業中的引領示范效應，通過土地出讓、項目租售等方式吸引其他同類企業聚集，實現整個產業鏈的打造及完善。
3、工業地產商模式。工業地產開發商通過獲取工業土地，獨立或聯合其他企業對土地進行整體開發，包括進行基礎設施建設以及建設標準廠房、倉庫、辦公樓、商業服務等物業，然后以轉讓、租賃或合資合作經營的方式進行項目相關設施的經營、管理，最后獲取合理的地產開發利潤。
4、綜合運作模式。是指對上述的工業園區開發模式、主體企業引導模式和工業地產商模式進行混合運用的工業地產開發模式。
（二）盈利模式。不同的工業地產開發模式有其各自的盈利模式，總結來看主要有以下幾種：
1、土地一級開發帶來土地溢價增值。開發主體在完成土地一級開發后，將土地出讓給項目入駐企業，獲得土地出讓金，在彌補一級開發成本后形成土地一級開發收益。
2、項目開發與經營收益。項目開發主體在項目地塊上建造標準廠房、研發中心、辦公樓、商服配套等設施后，通過出售、出租或租售結合等方式，實現項目的收益。
3、定制開發收益。工業地產開發商取得工業用地后，進行項目主題包裝與概念推廣后，按企業需求量身訂制工業廠房等產品項目，以此獲得定制開發工業物業的收益。
4、運營管理服務性收益。工業地產項目管理主體為入駐企業提供運營管理方面的服務，獲得包括物業管理費、治污費、水電管理費、設施維修費、注冊登記咨詢費、管理咨詢費等各類服務性收益。
5、合資合作經營收益。項目主體企業以自己營建的相對獨立的工業園區內土地出資入股，與聚集的企業開展合資合作經營，可以獲取相應的經營性收益。
6、增值服務收益。圍繞項目入駐企業提供信息服務、科技服務、融資服務、創業支持、產業孵化、知識產權保護、生活配套等增值服務取得收益。
7、產業相關的增值效益。通過工業地產項目建設，能夠促進產業鏈上下游企業聚集，從而促進企業在相關產業鏈方面發展的產業增值協同效益。
二、我國工業地產營銷推廣中存在的問題
我國工業地產發展時間較短，很多企業在營銷推廣方面還不完善，存在許多問題：
1、營銷管理專業化水平低。在我國從事工業地產開發的企業，多數都是從事商業地產開發或以某一產業為主，兼顧工業地產開發的企業。很多工業地產開發企業盈利模式簡單，大多過于看重短期利潤，不愿作長期的戰略規劃，缺乏戰略眼光和可持續發展能力。這就使工業地產企業營銷管理活動中存在著專業化的問題。
2、市場定位不準。一些開發商在獲得工業地產開發權后，市場調研缺乏認識、分析不足，對項目的總體定位、產品定位、面積定位、價格定位、投資者定位不準。在缺乏專業的市場研究和項目策劃的前提下，在沒有明確的目標、明確的客戶，甚至沒有明確將要對哪些功能板塊、產業業態進行組合的情況下就定方案，然后就以企業為中心，想方設法把產品推銷出去。其結果必然是忽視客戶的真正需求，開發風險緊隨而來。
3、營銷理念錯位。有些企業用住宅開發的模式來運營工業地產項目，如先建設，后招商，重招商，輕策劃，容易患“營銷近視癥”。工業地產項目規劃與區域發展規劃脫節，項目建設不能與項目周邊基礎設施配套，產品功能忽視工業生產特有的功能需求。許多項目在選址、內部結構、倉儲設施、生活配套等方面無法滿足產業發展的要求，形成無效供給，造成爛尾樓現象。
4、競爭無序，營銷創新不足。一些地方政府為追求政績，積極促進工業地產的開發。投資商出于自身利益的需要，追求短期高利潤回報，更引發了工業地產項目發展的。因此，搶商機爭項目，盲目圈地搞建設，加劇了同業之間的惡性競爭。產品定位和招商與市場脫節，缺乏獨特賣點，項目布局不合理、業態培育緩慢，繼而營銷困難。這種重功利營銷行為，導致工業地產商營銷戰術的膚淺、跟風營銷的盛行、實效營銷新手段的缺乏。
三、對工業地產項目營銷推廣策略的認識
更好地進行工業地產項目的營銷推廣，提高招商工作的效率和效果，成為工業地產項目取得成功的重要保證。制定工業地產項目的營銷推廣策略要注意以下幾點：
1、重視項目策劃。工業地產營銷應該重視項目的前期策劃工作。首先，對于區域的產業特點、工業結構、文化，以及區域的未來規劃與發展，進行充分的研究與調查。尋求區域的發展空間、產業需求空間、產業布局，從而確定工業地產的市場需求。其次，進行準確的市場定位。工業地產的服務對象是特定產業內的企業群體，因此，一定要根據區域發展戰略、產業發展趨勢、項目自身條件對項目進行準確定位，確定項目的目標產業。再次，進行符合市場的概念設計與規劃。概念設計要立意鮮明、創意新穎、設計獨特，充分考慮未來產業經營者使用的需要，建筑規劃要與區域的文化與習慣相符合。
2、重視目標市場的選擇和對客戶需求的研究。研究經濟社會發展狀況和目標產業的發展趨勢，確定工業地產的目標市場，招商范圍一般包括：（1） 城市化進程中，伴隨著城市化改造，面臨拆遷的城區內工業企業；（2）需要擴大生產規模，實現騰籠換鳥的工業企業，提供新的生產基地；（3）為區域外企業產業轉移提供依托載體；（4）為目標產業高端人才和專業人士創業提供孵化基地；（5）為行業高新高端技術項目落地提供基礎條件；（6）為目標產業龍頭企業和骨干企業提供定制化服務。同時研究上下游產業鏈關系，掌握行業內代表性企業的發展狀況及對物業的需求特點，按照企業的規模、地域、發展階段、在產業鏈中的位置等屬性對行業內客戶進行系統梳理，掌握不同企業的需求特點。
3、重視政府資源的利用。積極爭取將工業地產項目的建設和招商工作納入各級政府的產業發展規劃和重大專項，爭取得到政府主要領導的親自關注并牽頭組建針對該項目的工作機構，積極促成政府出臺針對目標產業以及項目建設的專門優惠政策，將招商客戶納入享受政府優惠政策的范疇，為項目建設和招商創造一個良好的環境。利用多種渠道擴大項目的影響力，向政府的招商部門和行業主管部門提供針對性的宣傳材料，利用他們的窗口和渠道作用進行項目招商。
4、重視客戶信息系統的建立和完善。在充分了解和研究客戶需求的基礎上，對客戶進行梳理，建立完備的客戶信息系統。重點研究已成交客戶的成交過程，總結項目成交的原因，比較客戶入駐后的成本和對增值服務的需求，分析競爭項目的優劣勢等，從而改進宣傳方式和推廣內容，提高招商效果。另外，挖掘已成交客戶資源，通過多種促銷手段，鼓勵原有客戶增購物業、推薦客戶購買和租賃，以及通過他們的資料、網站和其他渠道推廣和宣傳項目，擴大項目的影響力，吸引新客戶。
5、重視品牌形象的推廣和提升。將項目的推介宣傳、政府的接待、區域的品牌宣傳和項目招商緊密結合起來，整合資源和渠道，實現品牌聯動，推廣和提升企業和項目的品牌形象。開展針對性公關，挖掘不同客戶的個性化需求，打造工業地產“個性化服務”品牌。在此基礎上，努力從個性化服務需求中尋找共性規律，通過專業化服務為企業提供共享的各類公共服務平臺和服務設施，提高設施的使用效率和可靠性，降低使用成本。
6、重視營銷專業化人才團隊建設。工業地產的營銷推廣是一項專業性很強的工作，不僅需要了解地產的常規知識，還需要對目標產業狀況、具體客戶的情況有比較深入的了解，因此專業化人才團隊建設必不可少。經常性的學習和培訓，將營銷推廣工作中積累的信息進行整理，可以形成規范化、專業化的招商知識和能力，以培育人才團隊。同時還應注重培養復合型人才，有助于在復雜的工業地產項目各環節起到溝通、協調、控制的作用。
7、重視全員營銷和綜合營銷。由于工業地產項目開發建設的特殊性，客戶來源復雜，信息出口也比較多，因此為了保證為客戶提供及時、準確、有效的信息，在企業內部需要營銷、企劃、設計、建筑甚至是物業部門的緊密協作，共同參與到與客戶的溝通過程，以便根據客戶的需求調整宣傳策略或產品的設計生產。開拓市場信息觸角，廣泛利用各種信息中介服務機構，利用他們的專業能力和客戶資源，尋找潛在的客戶。充分利用商會、協會、論壇、展會等渠道了解行業和企業信息，適當利用網絡和專業媒體進行品牌和項目推廣，形成專業化、立體化、網絡化的營銷和招商體系。
參考文獻：
關鍵詞：中國郵政儲蓄銀行；信用卡；農村特色
中國郵政儲蓄銀行作為一家定位于服務“三農”的大型零售商業銀行，這些年來一直明確市場定位，把發展普惠金融提升到銀行未來發展的戰略層面，逐步形成與其他商業銀行錯位發展的布局。[1]隨著我國金融業的不斷發展，信用卡作為商業銀行中的業務收入的重要來源之一，對于推廣信用卡營銷上的比拼成為了各大商業銀行競爭方式之一。并且中國金融業市場在經濟發展良好的中小型城市已經逐漸進入半飽和時期，并且隨著我國經濟的發展和我國對于農村地區的一些惠民政策的實行，當今的農村金融環境正在不斷的改善，未來的發展潛力巨大。[2]在這樣的形勢下，中國農村地區將成為中國各大銀行競爭開拓的新興市場。中國郵政儲蓄銀行要在農村市場上推廣信用卡的營銷政策，面臨著來自兩方面的競爭壓力：一方面是來自在市場品牌影響力和擁有成熟的營銷隊伍等方面都有一定優勢的國企四大行：中國銀行、中國農業銀行、中國建設銀行、中國工商銀行在農村市場的競爭壓力；另一方面是來自農村信用社在農村市場中擁有的群眾基礎、良好口碑等因素形成的較高市場份額。[3]因此中國郵政儲蓄銀行在農村市場中推廣信用卡的實行要面臨一定的挑戰。
一、中國郵政儲蓄銀行在農村市場中的競爭力分析
中國郵政儲蓄銀行要使得在農村推廣信用卡的營銷方案得以奏效，要對中國郵政儲蓄銀行在農村市場中的競爭力加以分析，才能做到揚長避短。
（一）中國郵政儲蓄銀行在農村市場中競爭力的有力因素
有以下兩點1.品牌優勢：相對于中國的四大行來說，郵政儲蓄在農村市場中的品牌優勢更強。首先是傳統的郵政業務使得郵政儲蓄在農村市場中樹立了一定的知名度，這使得農村居民辦理金融業務時優先考慮郵政儲蓄銀行。[4]其次，郵政儲蓄銀行長期樹立的綠色郵政的形象，使得農村市場的客戶認為儲蓄郵政銀行更具有親和力、可信度更高，從而提高了顧客的忠誠度和認可度。2.營運優勢：郵政儲蓄銀行在農村市場中的運營模式是建立在傳統的郵政業務的基礎之上。通過該項業務，不僅實現了對農村地區網點的全覆蓋，而且相較于單獨興建營業場所的經營模式來說可以降低成本。
（二）中國郵政儲蓄銀行在農村市場中競爭力的不利因素
有以下幾點1.推廣模式創新不足：中國郵政儲蓄銀行在農村市場中信用卡的推廣模式還是停留在比較基本的終端營銷模式，將信用卡的推廣按照任務式分配給推廣人員，造成了盲目增加推廣數量，不注重推廣質量，不但為后期信用卡被盜刷、欺詐等風險的爆發埋下隱患，而且會造成信用卡資源的浪費。[5]2.農村市場中信用卡產品的接受程度低：農村市場中的客戶對于信用卡的認識程度不高：一方面是農村市場的客戶對各種風險的承受力較低，而信用卡本身存在一定的被盜刷、欺詐風險；另一方面是農村地區的消費水平總體較低，對于信用卡的使用率不高。3.信用卡隊伍建設不能滿足信用卡業務發展的要求：郵政儲蓄銀行在信用卡隊伍的建設上遠遠落后于中國四大行，首先是信用卡服務缺乏專業人才，使得在農村市場中的信用卡營銷隊伍整體學歷不高，一些推廣技巧無法得到有效運用；其次是信用卡風險控制人才的缺失，信用卡風險控制對于人才的要求程度較高，而大多數信用卡的推廣人員并不具備風險控制能力。
二、營銷策略
（一）設計具有農村特色的信用卡服務
為提高農村金融環境和實現郵政儲蓄銀行在農村推廣信用卡營銷策略的成功實施，需要根據農村市場的具體情況來實行。
1.在信用卡功能上：郵政儲蓄銀行在針對農村市場信用卡功能的設計上要考慮到農村地區客戶的要求和實際情況，農村居民對于信用卡的使用情況通常是以小額貸款為主，并且有特定的時期。[6]由于農村市場信用卡的消費能力較弱，可以將信用卡與農村醫療、保險等結合起來，形成一卡多用功能，增加農村市場中客戶對于信用卡的使用率。
2.在信用卡使用上：在信用卡的具體使用過程中要考慮到農村居民的實際情況，首先是因為農村經濟具有很強的季節性，因此可以依據相關農產品的收獲季節來制定不同的透支時間，為客戶解決農村經濟季節性的問題，這會增加客戶對使用信用卡的吸引力；其次是還款利率上可以適當的降低，一方面是國家對于扶貧政策的要求，另一方面較高的還款利率是限制信用卡在農村市場中推廣的重要因素；最后是在信用擔保規范中，可以創新農村信用擔保抵押機制，擴大抵押品的范圍，進行有效的風險管理。
3.在信用卡的辦理和管理上：首先，營銷人員對客戶進行信用卡業務辦理時要注意辦理流程不能復雜、時間不能過長。[7]繁雜的辦理流程和較長的辦理時間會引起客戶對信用卡辦理的抗拒，因此要盡量的縮減辦理流程和時間，并且可以通過積分換禮品策略、取現免手續費、調整免息周期等優惠措施來吸引農村市場客戶辦理信用卡；其次，農村市場中客戶的文化水平普遍不高，對于金融安全防范知識了解較少，因此銀行在信用卡的管理中有一定義務對信用卡的風險進行控制，郵政儲蓄銀行可以通過以下的措施來保障農村市場中的信用卡安全，比如：取消信用卡簽名即可消費制度，因為客戶對于信用卡的保護可能因為缺乏保護意識或是缺少保護的設備而造成信用卡缺失和被盜竊，而犯罪分子可能會利用簽名即可消費制度對信用卡進行盜刷，造成客戶的資金損失，因此取消信用卡簽名即可消費制度能夠在一定程度上保障客戶避免資金損失。
（二）在農村加強信用卡的宣傳力度
對于信用卡了解程度的不足是限制農村地區信用卡廣泛使用的重要因素之一，因此加強宣傳成為了郵政儲蓄銀行在農村推廣信用卡營銷策略中的重要方面。1.加大廣告的投放力度：首先是禮品廣告，郵政儲蓄銀行可以在一些贈品上印刷廣告，比如在購物袋、杯子、扇子等物品上印上郵政儲蓄銀行信用卡的一些情況發送給客戶，這種方式不僅能夠更為容易被客戶所接受，并且廣告的費用相對于其他方式來說比較低廉，這些禮品又具有實用性，是一種比較好的宣傳方式；其次是通過傳統的媒體廣告，比如報紙、雜志、期刊等對于郵政儲蓄銀行的信用卡進行報道；最后是多媒體性廣告，現今隨著數字化和網絡化在中國的普及面積的不斷擴大，許多農村地區也能夠享受到電子信息和互聯網帶來的信息資源，因此借助電子化產品和網絡平臺進行廣告的投放成為了現今比較流行的宣傳方式。郵政儲蓄銀行可以通過加大在電視上、互聯網上、通信設備上進行文字、圖片、動畫、影像等多種方式的宣傳，來提高郵政儲蓄銀行的信用卡認知度。2.積極開展宣傳活動：首先，專門組織人員在農村地區開展郵政儲蓄銀行的信用卡宣講會，以贈送禮品、紅包等吸引客戶來參加，在活動現場介紹郵政儲蓄銀行的信用卡的具體情況，并且在現場直接設立信用卡開辦業務點，進行業務開辦；其次，結合農村地區熟人社會的特性，招聘當地農村的一些人員成為郵政儲蓄銀行的信用卡業務推廣員，進行一對一推廣服務，增加推廣的成功率；最后郵政儲蓄銀行可以選擇贊助農村地區在農閑時期開展的娛樂活動，比如廟會、傳統節日慶祝會等，作為贊助商身份開展信用卡的推廣活動，一方面是支持了農村地區的娛樂活動建設，另一方面也可以達到增加客戶好感度，從而提高宣傳的效率。
（三）推動營銷方案的優化保障措施
郵政儲蓄銀行要在農村地區能夠有效推行信用卡的營銷方案，需要一些措施來進行保障。
1.提高員工的綜合素質水平：在營銷方案實行的過程中，人力資源是一個非常重要的因素，直接影響到整個營銷策略的施行效果，因此要加強人力資源的保障，可以從以下兩個方面實行：第一是完善培訓機制，針對不同的營銷人員開展具有針對性的技能培訓，提高業務能力和職業綜合素養；第二是通過優化績效考核來激發員工的工作積極性，績效考核中要包含晉升機制、獎勵機制和懲罰機制，并且績效的認定不能只是片面的根據銷售數量，還要結合睡眠卡和無法償還款項的壞賬卡的解決情況。在近年來，銀行信用卡產品發生壞賬的數量不斷上升，使得銀行資產的不良率持續升高，因此要提高員工的綜合素質水平。
2.完善風險管控機制。第一，通過在信用卡業務成交前，要對于客戶的一些資產信用進行嚴格審核，評估客戶信用卡的壞賬發生率，從而在源頭進行風險的管控；第二，對客戶實行差異化管控，不同的客戶提供不同質量水平的風險決策支持。并且利用風險防控工具，對不同的客戶實行信用卡信譽和資產狀況的追蹤，一旦有壞賬出現的征兆，要對客戶進行提醒；第三，在風險發生時，要及時的加強清收保全不良資產的力度，將損失降低到最小程度。
三、在農村推廣信用卡營銷策略的總結與未來前景分析
通過對中國郵政儲蓄銀行在農村推廣信用卡營銷策略的研究中可以發現：首先，要實行信用卡營銷策略，需要對郵政儲蓄銀行的農村市場競爭力進行分析；其次，中國郵政儲蓄銀行在農村地區的信用卡推廣要結合農村市場中的實際情況和特色；最后是中國郵政儲蓄銀行在農村推廣信用卡能夠產生雙贏的結果，不僅有利于中國郵政儲蓄銀行的發展，而且對于我國農村金融環境的改善也起了一定的積極作用。中國郵政儲蓄銀行的成立是我國金融體制改革的不斷推進和深化中的成果之一，現今中國郵政儲蓄銀行憑借著分布點廣、貼近百姓、全國通存通兌等的優勢，成為了我國第五大銀行，為農村金融的發展做出了巨大的貢獻。在未來隨著政府給予農村地區的優惠政策擴大，農村經濟的不斷發展，農村金融環境將會不斷的得到提升，金融產品在農村地區的普及程度將得到擴大，金融電子化和支付信息化將得到推廣，農村地區的金融市場將得到深化。
參考文獻：
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[6]王曉軍.發展對公業務：中國郵政儲蓄銀行加快發展的重大舉措[J]維普專欄，2008（03）27-28
1、微信營銷：微信是目前最大的社交APP了，在微信朋友圈做推廣的很多，大部分廣告非常暴力，我們大家都不喜歡，都屏蔽了。
2、公眾號營銷：通過公眾號，企業可以把自己的產品、活動還有文化傳播給用戶，用戶再通過朋友圈告訴他的朋友，就形成了一個巨大的企業粉絲圈。而且開通公眾號幾乎沒什么成本，這對于剛涉足互聯網的傳統行業來說，基本沒什么壓力，卻是很好的推廣渠道。
3、搜索引擎營銷：可以做競價，也可以做SEO優化，現在也有很多站長用優化系統來做，這樣就可以節省人力。搜索引擎等。根據自己的需要，可以選擇性做，也可以全做。設置好你的網站和關鍵詞，開啟在電腦上，系統會自動運行，不斷地向搜索引擎推送高質量網頁，從而達到提高關鍵詞排名的優化效果。
（來源：文章屋網 ）
訊：說要營銷推廣方式，在傳播易廣告投放平臺上，賣的最火的，就是微博營銷和微信營銷了。但是同樣的，廣告主們也產生了一個疑問，那就是，同樣是社交媒體，這兩者的區別在哪里，到底哪個效果好呢。
通過對傳播易微信營銷事業部和微博營銷事業部的詢問，筆者得出了以下結論。
首先從用戶的使用習慣上來看，微博平臺PC端的內容相對來說更豐富，用戶使用的時間比多，反觀微信，從上線之初就是以移動端的方式進行推廣，加之智能手機以及平板電腦的普及，活躍用戶一直都在不斷增加。
其次，雖然微博微信都屬于社交媒體的范疇，但是由于功能不同，所賦予的媒體屬性便有了一定的差別，傳播易資深營銷經理表示，微博相對比較自由，屬于社會化信息網絡，信息所有人都能夠看到，所以傳播速度比較快，而微信相對來說是建立在熟人關系上的平臺，屬于較為私密的傳播范疇。
做推廣嘛，就是要看營銷推廣什么內容合適。微博是一對多，具有媒體特性，偏向傳統廣告模式，更適合做企業曝光，維護公共關系和媒體關系，從某些明星會通過微博發表聲明這一點，就可見一斑，而微信主打朋友圈，是一對一的模式，微信公眾號更多的是做企業信息的推送，比如說主流的營銷活動，抽獎、打折、促銷等。
從信息價值上而言，微博屬于泛傳播平臺，對于每天發表的內容沒有次數的限制，從而導致了單條信息傳播的價值不高，雖然微博會員有置頂功能，但是一般情況下，用戶是鮮少進入主頁的。而微信公眾號每天只能推送一次信息，所以相對來說，傳播價值比較高。受眾是基于信息內容才會關注這些微信大號，所以到達率幾乎可以達到百分之九十九，用戶更精準。
最后再來談一談，微信營銷和微博營銷的基礎，粉絲。在傳播易平臺上，你可以發現，一個幾百萬粉絲的微博大V和一個幾萬粉絲的微信大號報價竟然差不多，其實這主要是由粉絲質量來決定的。因為微博只需要郵箱就可以注冊，所以小號非常多，而微信通常綁定手機，小號非常少，所以相對來說，微信粉絲的質量會更高一些，報價相同也就不奇怪了。
其實，無論是微博營銷也好，微信營銷也罷，各有各有的優勢，廣告主只需要弄清楚它們的特點所在，也就不難選擇了。(來源：傳播易廣告平臺 編選：中國電子商務研究中心）
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【制作公司】地幔科技
案例視頻地址:
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密碼:0617
案例時間：
2014年12月起至今
營銷目標：
1.尋找并覆蓋網站目標人群，提升品牌認知
2.發揮DSP的技術優勢，促進轉化效果
營銷手段：
1.尋找瑪薩瑪索的目標人群，借助DSP投放精準覆蓋，提升品牌認知度，吸引潛在用戶和廣告積極互動，引流至網站
2.發揮DSP的技術優勢，借助千人千面的在營銷手段，再次覆蓋網站受眾，并促進轉化
3.通過對數據的收集和分析，以轉化受眾為種子，尋找更多潛在轉化受眾，擴大效果
4.基于前后打通的數據，進行多維的分析對比，持續對投放進行調整優化
A.投放三部曲
a)引流：借助于地幔DMP的大數據，定位瑪薩瑪索的目標人群，精準覆蓋并推送品牌活動信息，吸引客戶到站。
b)轉化：在客戶全站進行布碼，收集網站用戶的訪問數據(瀏覽、關注、購物車、購買等)，搭建客戶的私有DMP；對不同行為的用戶進行歸類管理，進行個性定制化的再營銷，促進用戶的轉化。
c)擴量：以高轉化用戶為核心種子，借助于地幔DMP的算法，通過Loo-Alike尋找相似人群，擴大覆蓋更多的潛在用戶，尋找更多的訂單。
B.轉化兩要素
a)定制化的動態創意：針對各個活動階段、產品設計多樣的動態創意形式，且針對不同類型的用戶使用更有針對性的算法，提供樣式多變、信息更準確的創意。
b)重定向實時追身：充分發揮DSP的技術優勢，可以實時的獲取用戶的訪問行為，通過重定向實時覆蓋，并實時的更新所推薦的商品和創意樣式。
創新值
1.針對性給受眾推送其感興趣的MasaMaso創意。
2.定位精準目標人群投放，精準營銷，有效促進用戶產生購買行為。
準確度
1.創意可以結合促銷活動和客戶感興趣的商品針對性地推送給受眾
2.Banner的點擊率高于0.5%，遠高于正常投放的banner點擊率0.1%
覆蓋率
1. MasaMaso的投放日均能達到2%-3%的目標人群覆蓋率(即到達過MasaMaso官網或者商品頁面的受眾)
2.月覆蓋率能觸達到50%的目標人群，地幔DSP最大化覆蓋MasaMaso目標人群
精準度
1.覆蓋的受眾到達率大于80%，遠遠高于DSP的平均到達率，用戶觸達高效
整合度
1.公有Exchang BES、百川、谷歌、廣點通等；私有Exchang地幔SSP；地幔DSP整合公私有Exchange平臺，使得MasaMaso投放流量有量的累積，更有質的保證
2.地幔DSP專為MasaMaso定制人群定向、語義定向、重定向等技術包，精準鎖定MasaMaso目標人群和潛在受眾，有效促進受眾的轉化
營銷效果:
1.第一階段，4周優化
i.第1-2周，引入動態創意，相比靜態活動創意，點擊率增長了4倍；
ii.第3周，篩選媒體和流量，優化受眾覆蓋，覆蓋量增長了3倍；ROI增長了1.5倍。
iii.第4周，從多個維度(時間、地域、人群分類)進行差異化競價，新增動態創意模板，訂單轉化率增長了1.5倍。ROI達到要求。
2.第二階段，4周優化
i.第5周，增加優選交易市場(地幔SSP升贏通)，增加Looke-Alike人群，保持效果的前提下提升了投放量，覆蓋量增長了1倍
ii.第6-8周，持續的優化和擴量，相比階段1的ROI，階段2的ROI增長了1倍。且達到了預期的月度銷售額。
客戶滿意度:
1.客戶對投放效果滿意，在地幔DSP已經持續性的投放近半年的時間
2.除了正常的DSP投放，現在已經擴展到廣點通、新客戶引流、和移動端總共4大類的投放
影響力
1.行業內多家品牌已經加大DSP投放
2.DSP投放的成功，也同時為MasaMaso進行品牌宣傳：打造細節魅力男人，從瑪薩瑪索開始。極大地鼓舞品牌對男士襯衫細分市場的信心
社會輿論口碑
一、鹽都自貢特色旅游產品的背景分析
1.宏觀方面
“十一五”期間自貢旅游經濟快速增長。2009年全市實現旅游收入65.57億元，相當于當年GDP的12.1%；2010年實現旅游收入大體上比2005年增長218%。形成了南國燈城、夢幻燈會、地質公園、井鹽文化、鹽幫美食五大旅游亮點。與此同時，旅游紀念品的市場銷售占整個旅游購物市場的比重也日益攀升，但是，鹽都自貢市的部分旅游商品的同比銷售明顯落后于旅游業的整體發展(約60%的收入都是旅游景區的門票),這一問題引起各級政府、企業及各界人士的廣泛關注。從總體來看,自貢旅游業的發展速度和質量均低于全省平均水平。在相當一段時期內，自貢市旅游業的發展不僅落后于“三州”地區和綿陽、攀枝花等城市，在發展勢頭上還被雅安、德陽、宜賓和廣安等城市超過。
2.微觀方面
鹽都旅游業除了在自身的特色旅游資源上做文章以外，更多的是依靠其所帶來的經濟效益來維持和加速鹽都自貢的旅游業發展，而旅游特色產品的發展則存在很大不足。旅游特色產品一般是指具有旅游吸引力并能夠體現人類文化內涵的自然因素、人文因素的總和，是當地的人民為適應自然環境、滿足物質生活、精神生活的需要而長期形成的文化積淀，它包括了自然環境、物質生活、社會風氣、文化傳統和民俗風情等等多種。旅游紀念品在帶來經濟效益的同時，也作為旅游資源的載體，無形地對其進行宣傳和推廣。鹽都特色旅游產品蘊藏著巨大的商機，就其獨特性、觀賞性、實用性而言，它不僅可以豐富紀念品的品種，而且能提高市民文化鑒賞能力與審美能力。但市場上卻很少有這樣的銷售點與廠家。要保護和發展鹽都自貢特色的文化藝術，最實際且行之有效的辦法就是將其變為具有特殊意義的商品推向市場，更好地推動全市旅游紀念品市場的發展。
二、發展鹽都特色旅游產品面臨的問題與原因分析
近幾年鹽都旅游業雖然取得了較快發展，但特色旅游產品的生產還存在發展不足、投入不足、后勁缺乏的突出的嚴重問題，與快速增長的旅游經濟相比呈現出諸多矛盾，具體表現在以下幾個方面：
1.特色旅游產品未能體現其地域人文特色現有的旅游文化產品對游者提供的文化感染力和滲透力不夠；旅游項目幾乎還沒有形成對文化資源的深度開發，旅游消費的回味不足；旅游文化資源開發尚處于初始階段，文化品牌亟待形成；文化資源的開發不盡科學合理、有序，沒有形成大旅游的格局。
2.旅游事業發展迅猛與旅游紀念品發展過程緩慢的矛盾
作為一座擁有千年悠久文明的歷史文化古城，鹽都積淀了中國最重要的文化元素和民俗特色：億萬年恐龍之謎、兩千年鹽業薈萃、八百年彩燈文化的“大三絕”冠絕中外(自貢大“三絕”)以及扎染、龔扇、剪紙(后三者俗稱自貢小“三絕”)等，每一項工藝都蘊含旅游紀念品的無限商機。但由于紀念品市場一直缺乏宏觀調整和規范，鹽都跟其他旅游城市一樣，缺乏有實力的龍頭企業，旅游企業普遍軟、小、弱、差，抗擊市場風險力不強。
3.旅游者購買精品動機與市場上商品粗制濫造的矛盾
游客購買旅游紀念品的偏好，從其求購欲望、購買習慣、考慮目的等分析，隨意性的因素最大。雖其動機各異，或贈送親朋好友、或珍藏留念、或裝飾觀賞、或品趣實用，但無論哪種動機，都要求購買的旅游紀念品具有精致、新奇、靈巧、實用的特色，展現其地域特色的藝術魅力和紀念意義，具備實用價值或收藏效果。鹽都缺乏大眾化的旅游商品，對特色旅游商品的設計研究不足，旅游商品粗制濫造，質量良莠不齊，價格不合理，特色不突出，產品開發滯后，缺乏具有特色的旅游購物街區和旅游商場。上述矛盾的根本原因在于地方政府統籌發展力度不夠，旅游管理體制創新不夠，旅游投入不足，支持旅游產業發展的財稅、金融、信貸、土地等優惠的和可操作性的政策以及吸引多種資本進入旅游開發的措施不足。對于鹽都特色旅游產品的開發和培育缺乏一個長遠的發展規劃；缺乏一個權威的協調機制；對于鹽都特色旅游產品的開發缺乏融資平臺，缺乏從市場、資金、服務等多方面的指導和扶植；政府導向性投入少，相關資金整合不夠，社會資金特別是民營資金和有實力的大業主介入鹽都特色旅游產品的開發乏力，缺乏對違規行業的打擊力度；也缺乏一個危機感、責任感。
三、發展鹽都特色旅游產品的對策探討
1.大力推進重大旅游項目建設
(1)要規劃建設旅游產業園區，充分利用全市恐龍化
石資源富集的優勢，結合大山鋪一帶交通便利的條件，集中整合打造鹽、龍、燈三大旅游資源品牌，規劃建設休閑旅游產業園區，打造大型恐龍王國主題公園。(2)要建設鹽療養生度假休閑基地、建設鹽鹵浴、高爾夫球場、度假酒店，形成高品位度假休閑區。(3)繼續推進南國燈城建設，堅持新城與老城結合、固定與變化結合、傳統與現代結合、園內與園外結合的原則，繼續加強南國燈城打造，辦好國際恐龍燈會，提高檔次，發展彩燈產品，做強做大彩燈產業。(4)要建設彩燈民俗風情街(鎮)。保護性開發特色鄉鎮，并與鹽文化、燈文化、古鎮文化相結合，將特色鄉鎮建設成為彩燈民俗文化風情街鎮。
2.積極探索“政府引導、企業經營、市場運作”的運作模式
“政府引導”，是指在特色旅游產品經濟的發展中，政府要先行規劃，明確旅游產品的產業功能定位，按功能劃分與產業重點進行開發建設，實現特色旅游產品的可持續發展；“企業經營”，是在特色旅游產品發展中，要實行公司制運作，并成為“獨立經營、承擔風險、自負盈虧”的市場投資主體；“市場運作”，即公司人員由公司自行公開招聘競爭上崗，激活用人機制。對政府授權委托公司運營的國有資產，應由公司通過市場化運作模式，實現投入產出平衡并增值。
3.以鹽都特色拓寬發展領域
(1)發掘各地的文化資源，開發特色旅游紀念品。按照“突出特色，樹立品牌，強化市場，提高效益”的原則，加強旅游產品設計研究，大力開發具有地方特色、攜帶方便的工藝品，保健美容洗浴鹽、精制調味鹽產品，天車模型、恐龍模型、草編、竹編、竹雕紀念品、瓷扎龍鳳、瓷扎宮燈、彩燈，香茗茶葉、火邊子牛肉、香辣醬、牛佛烘肘等系列旅游商品紀念品。(2)重點開發獨具特色的鹽都“大三絕(恐龍、井鹽和燈會)”和“小三絕(龔扇、扎染和剪紙)”產品。造精品、創名牌。在去年11月20日四川省特色旅游產品大賽上，鹽都參賽的四個旅游特色產品(秦宮頡多彩扎染、“蜀頡”牌扎染系列產品、“龔倩”牌龔扇系列、久大禮品鹽系列產品)全部獲得大賽最高獎項———金獎，為鹽都自貢旅游產品爭得了榮譽，提升了鹽都自貢的旅游城市形象。(3)強化開發各種特色的精美包裝。如將一些能長途攜帶的名小吃、地方特產“穿上”展示其特色的外衣，吃了里面的東西，還能珍藏外面的包裝，使人們對外包裝的留念又能品味其中的美食。精美的外包裝不僅能深化產品的內涵，還能提升產品的品味和層次。
一、微博營銷的基本設置
網絡營銷要提高轉化率，首要的因素是信任，在以前的《網絡營銷信任十大要素》詳細講到，在推廣中多次看到有許多人的微博，沒有頭像，個人的基本資料沒有進行詳細的設置，對于個人來說，盡可能的上傳真實的頭像，資料盡可能的設置完善些。
二、微博營銷的的推廣內容
許多在微博中作推廣，主要還是停留在發網站的相關鏈接，并不是所以的推廣都是為了流量，在微博中盡可能來設計網友感興趣的內容，與網友來互動起來。
三、微博營銷中如何提高在微博中的粉絲
由于在微博上發的內容，我們每個粉絲都會看到，提高推廣效果，首先要提高粉絲的數量，先要多關注別人，先成為別人的粉絲，在別人關注自己的微博時候，也要同時關注別人，多發一些有價值的內容進行分享，對于別人的話題多轉發和評論。
四、微博營銷中的語法的使用
在多個微博中兩個#之間表示關鍵詞，如#網絡營銷#，它的作用在微博中以超鏈接的形式出現，@后面跟著的是對方的呢稱，是表示發送給對方。
五、微博營銷同時也是監控平臺
可以通過關鍵詞或品牌詞進行相關搜索，關注此話題，來監控在微博中的推廣效果，有沒有與企業相關的話題，可以進行交流和互動，也是相當于客服。
六、微博營銷通過多手段來進行更新
在有些微博中可以綁定MSN和手機等來進行更新，會更方便和快捷的進行相關的推廣，就是沒有打開微博網站，或身邊沒有電腦，也可以來隨時進行更新和推廣。
七、微博營銷中的直播
由于微博所本身所具有即時性的特征，微博是作直播性價比最好的方式，在直播中要加統一的關鍵詞，如在億瑪客網絡營銷大講堂的直播中，用到多個賬號分別進行直播，會統一來加#億瑪客網絡營銷大講堂#的關鍵詞。
八、微博營銷與網站的關系
如果網站支持RSS，可以把網站的內容同步到微博上來，另外也可以通過微博插件，把微博上的內容顯示在網站上。
九、微博營銷中的排名算法
在找人中微博的排名是按昵稱的關鍵詞來進行排序，在搜索話題中的排名，是按時間來進行排名，搜索標簽的排名，是按照粉絲的數量來進行排名。如果要提高推廣效果，首先從昵稱的名稱的選擇上要注意，大量的來提粉絲，還有就是及時更新的數量。
十、微博營銷中的相關性
訊：伴隨著網絡推廣手段的日趨成熟，眾多的網絡推廣人也開始運用不同的推廣手段來為自己的客戶服務。網絡推廣手段的綜合整合性運用也讓網絡電子商務得到了很好的發展。博客、論壇、軟文、郵件已經不再是新鮮的手段。但是2010年人們不能忘記的是微博的快速崛起，迅速改變了網絡推廣發展的速度。
微博營銷作為新生博客的進化版和推進版本，已經得到了眾多人的熱愛。當然，一種有效推廣手段的運用，必然會得到更多網絡推廣人的爭相利用。微博將繼續抒寫2011年中國互聯的精彩。
據權威機構預測，2010年底，中國互聯網微博累計活躍注冊賬戶數將突破6500萬個，2011年中將突破1億，2013年國內微博市場將進入成熟期。如此規模巨大的用戶群以及微博特有的信息快速傳遞和分享特點，無疑為企業的品牌營銷創造了規模遼闊的“新大陸”。
微博新手如何增加粉絲和推廣自己的微博呢?電子商務時代，企業又該如何玩轉微博營銷利用微博進行營銷呢?微博營銷成為2011年，續寫繼續輝煌的網絡推廣的有效手段。簡短、精悍，言簡意賅的網絡推廣微博營銷，能在這個速食化的時代，將時間、精力、人力得到最大化的安排和凸顯在，這也是微博營銷能夠迅速搶占網絡推廣市場的一個重要原因。
