時間：2023-05-31 09:32:22
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇陶瓷品牌，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
原洪山陶瓷廠始建于唐末宋初，距今已有1200多年的歷史。在千年的歷史長河中，洪山陶瓷廠曾獲得多項殊榮。經(jīng)過多年的持續(xù)創(chuàng)新，洪山陶瓷廠成了山西省乃至華北地區(qū)陶瓷生產(chǎn)的重要基地，企業(yè)擁有自營進(jìn)出口權(quán)，生產(chǎn)的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外，并且在2001年10月，“洪山牌”商標(biāo)被認(rèn)定為山西省著名商標(biāo)。2006年洪山窯址被國務(wù)院認(rèn)定為全國重點文物保護(hù)單位。然而，受國企改革、市場競爭加劇等因素影響，曾經(jīng)的山西陶瓷業(yè)巨頭日漸凋敝，企業(yè)連年虧損，員工工作積極性逐年減弱。
2010年8月，著名企業(yè)家、介休市安益煤炭公司集團(tuán)董事長李宏偉，積極響應(yīng)國家大力推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的號召，將原洪山陶瓷廠與介休市陶瓷廠整合收購，更名為山西安益洪山陶瓷有限公司。并投資1.2億元對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行了全面改造，新建了年產(chǎn)3500萬件高檔日用瓷生產(chǎn)線，其中年產(chǎn)日用細(xì)瓷2300萬件，高檔骨質(zhì)瓷1200萬件。
在解決數(shù)千員工就業(yè)問題的同時，踐行了安益公司的社會責(zé)任，傳承了洪山陶瓷千年古窯的歷史與文化。
二、品牌定位
安益煤炭集團(tuán)公司屬于資源性企業(yè)，對完全競爭市場的日用陶瓷品牌與產(chǎn)品、市場營銷、生產(chǎn)管理等都不太熟悉。經(jīng)營層不僅在生產(chǎn)和管理上大力使用原有企業(yè)的有生力量，努力做好基礎(chǔ)工作，同時，還調(diào)派安益煤炭公司總經(jīng)理張龍生擔(dān)任洪山陶瓷總經(jīng)理，并從景德鎮(zhèn)邀請著名陶瓷營銷經(jīng)理魏曉鵬任營銷總監(jiān)。李宏偉多次專程帶隊考察景德鎮(zhèn)、潮州等地的日用陶瓷基地，拜訪多家著名企業(yè)，與各類專家交流探討陶瓷經(jīng)營理念策略和產(chǎn)業(yè)前景，彰顯出他對企業(yè)的重視和決心。為了振興安益洪山陶瓷的品牌與市場，安益公司委托里程碑顧問機(jī)構(gòu)策劃洪山陶瓷五年品牌與市場發(fā)展規(guī)劃工作，力求通過第三方輔導(dǎo)來實現(xiàn)企業(yè)快速的發(fā)展。
近一年時間里，里程碑顧問機(jī)構(gòu)團(tuán)隊對全國主要日用陶瓷產(chǎn)區(qū)進(jìn)行了實地考察。通過近三個月的市場調(diào)研與分析，里程碑顧問機(jī)構(gòu)成功地對安益洪山陶瓷品牌的發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃，該規(guī)劃得到了安益洪山陶瓷公司高層的一致認(rèn)可，規(guī)劃的主要內(nèi)容有：
品牌定位：打造中國日用陶瓷第一品牌。
品牌廣告語：人說山西好風(fēng)光，生活用瓷選洪山。
品牌文化定位：品質(zhì)生活、藝術(shù)享受。
品牌形象及消費(fèi)群體定位：高端VI形象；時尚人士；藝術(shù)及文化產(chǎn)業(yè)群體；社會高層、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；企事業(yè)精英人群。
品牌傳播理念：品味歷史，幸福人生。
品類廣告語：用好碗，過好日子。
三、市場推廣
里程碑顧問機(jī)構(gòu)對洪山陶瓷的現(xiàn)狀進(jìn)行了深入研究，針對當(dāng)前營銷不力、團(tuán)隊建設(shè)滯后、渠道拓展空白、產(chǎn)品傳播不當(dāng)?shù)痊F(xiàn)狀，有目的地進(jìn)行了專項研讀，并提出了短期、中期、長期的改進(jìn)辦法。短期工作為建設(shè)兩大樣板工程——專賣店體系樣板工程及太原商超體系樣板工程；中期的重點是建設(shè)狼性營銷團(tuán)隊，使每一名營銷人員都達(dá)到“召之即來，來則能戰(zhàn)”的要求，同時建設(shè)專賣店和商超兩大渠道體系；長期的內(nèi)容主要是核心品牌的打造，包括品牌形象的樹立與傳播、品牌延伸與維護(hù)等。
1.兩大樣板市場的打造：專賣店樣板及太原商超樣板工程
A：靈石專賣店樣板工程
靈石位于山西省中南部，是一個經(jīng)濟(jì)水平中上等的縣級城市。里程碑顧問團(tuán)隊對靈石地區(qū)的調(diào)查結(jié)果顯示，該地區(qū)具有以下幾個特點：
（1） 靈石地區(qū)日用陶瓷的競爭較小，洪山陶瓷品牌完全可以在短時期內(nèi)成為區(qū)域品類的領(lǐng)頭羊。
（2） 靈石專賣店負(fù)責(zé)人張女士是一位極具親和力且對銷售行業(yè)十分熱衷的人，具有一定的營銷基礎(chǔ)。
（3） 外部環(huán)境情況良好，張女士與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T、政府保持著良好的溝通，而且市場對日用陶瓷的反應(yīng)也不錯。
（4） 媒體資源的利用與整合情況能夠為洪山陶瓷品牌的傳播提供便利。
基于以上特點，里程碑顧問團(tuán)隊對靈石專賣店負(fù)責(zé)人張女士進(jìn)行了系統(tǒng)而全面的培訓(xùn)，并對靈石區(qū)域進(jìn)行長期的跟蹤輔導(dǎo)。2個月內(nèi)，靈石地區(qū)成長為洪山陶瓷專賣體系最優(yōu)秀的區(qū)域，且計劃繼續(xù)投入，開設(shè)新的專賣店。
B：太原商超樣板工程
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)亟^大部分消費(fèi)者對日用陶瓷的關(guān)注度不夠，重復(fù)購買率低。基于此，產(chǎn)品的終端曝光率與廣告促進(jìn)在營銷過程中的作用會凸顯。因此，結(jié)合洪山陶瓷的現(xiàn)狀，他們決定在太原市建立商超體系樣板市場。
太原樣板市場的主要目標(biāo)有：
（1）進(jìn)駐太原市各大商超，如山姆士超市、美特好超市、華聯(lián)超市、佳佳樂超市等，總商超店數(shù)達(dá)到50家。
（2）商品的種類達(dá)到100個，主要產(chǎn)品為餐具，包括散件和套裝。
（3）配合超市的促銷活動，提升銷量的同時，增加產(chǎn)品的終端曝光率和品牌知名度。
（4）力爭使每店每月的銷量目標(biāo)達(dá)到2萬元。
（5）區(qū)域核心營銷隊伍的建立，為全國市場的推廣做準(zhǔn)備。
2.旗艦店的目標(biāo)
洪山陶瓷旗艦店分三層布置。第一層為日用陶瓷展示區(qū)；第二層為高端藝術(shù)陶瓷展示區(qū)；第三層為休息及洽談區(qū)。旗艦店是集購物、休閑、品鑒、欣賞、收藏于一體的多功能店面。其市場以太原為基礎(chǔ)、輻射周邊幾個市，目標(biāo)消費(fèi)群為高端人士，年銷售額目標(biāo)為2000萬元。旗艦店既能起到產(chǎn)品宣傳展示功能，又具備品牌傳播效應(yīng)。
3.全國市場推廣規(guī)劃
洪山陶瓷進(jìn)軍全國市場的布局已拉開大幕，目標(biāo)區(qū)域的選擇以該市場的經(jīng)濟(jì)實力與日用陶瓷的市場背景為主，以介休市（總部）為中心點，太原市為營銷中心，將全國市場的推進(jìn)分為三個階段。（見表1）
4.國外市場推廣計劃
陶瓷作為中國的名片，在世界范圍內(nèi)享有盛譽(yù)。中國雖是陶瓷大國，卻不是陶瓷強(qiáng)國。洪山陶瓷曾于巴拿馬世界博覽會上榮獲博覽會金獎，產(chǎn)品出口歐美等地，具有向外傳播的基礎(chǔ)。其海外市場推廣計劃分兩部分：一是以出口咖啡具為主；二是品牌推廣，使洪山陶瓷走出國門，基于對市場的了解和分析，構(gòu)建了海外網(wǎng)絡(luò)。（見表2）
四、洪山陶瓷踐行企業(yè)社會責(zé)任
關(guān)鍵詞：日用瓷；品牌現(xiàn)狀；品牌形象
中圖分類號：J527文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1005-5312（2012）09-0057-01
中國擁有悠久的制瓷歷史,是當(dāng)今世界上最大的陶瓷生產(chǎn)國和輸出國,也是最大的陶瓷消費(fèi)國,目前，國內(nèi)的日用陶瓷品牌和國際知名的陶瓷品牌相比起來，還處于嬰兒期，企業(yè)文化等各個方面不成熟，沒有形成較強(qiáng)的品牌和規(guī)模效應(yīng)。而國際知名的日用瓷品牌則都經(jīng)歷了長時間的發(fā)展，形成了自身獨(dú)特的企業(yè)文化。而且這些企業(yè)長期堅持走精品化的道路，具有一定的品牌效應(yīng)，這些國際知名品牌的日用瓷，一個普通的咖啡杯，也要數(shù)千甚至上萬人民幣，一套餐具對于我們而言，更是令人望而卻步的奢侈品。而在國內(nèi)，一套高級的餐具或茶具，其價格也不過上千元，只相當(dāng)于國際知名品牌的單件器具的價格。
拿景德鎮(zhèn)股份有限公司的紅葉牌陶瓷為例：景德鎮(zhèn)陶瓷股份有限公司是景德鎮(zhèn)日用陶瓷的標(biāo)志性“旗艦”企業(yè)，也是國內(nèi)技術(shù)裝備，工藝技術(shù)，管理水平一流的投資規(guī)模最大的大型現(xiàn)代化陶瓷生產(chǎn)企業(yè)之一。 “紅葉”陶瓷的產(chǎn)品定位是精品+時裝，中高檔消費(fèi)群體，因此公司采取的營銷思路和策略是反向推進(jìn)，實施品牌推介戰(zhàn)略。雖然 “紅葉”陶瓷在國內(nèi)市場占絕對優(yōu)勢，其品質(zhì)檔次屬一流，但在國際市場品質(zhì)只能列入中檔瓷區(qū)間，競爭力不強(qiáng)，再加上歐美等國的關(guān)稅壁壘和配額限制，減弱了出口瓷的競爭力，由此可見國內(nèi)陶瓷品牌在國際上的影響力甚小。
陶瓷是佛山產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中，品牌效應(yīng)最為明顯的行業(yè)之一。佛山陶瓷擁有8個中國名牌產(chǎn)品以及眾多中國馳名商標(biāo)，可以說陶瓷行業(yè)最有價值的品牌大多數(shù)都在佛山。然而，整體技術(shù)低、品牌附加值低、缺少具有絕對市場號召力的強(qiáng)勢品牌仍然是佛山的整體通病。佛山陶瓷行業(yè)正處于高速發(fā)展期，陶瓷產(chǎn)量和消費(fèi)量隨著房地產(chǎn)的回暖在逐日攀升。實施商標(biāo)戰(zhàn)略，成為佛山產(chǎn)業(yè)品牌崛起的一個奇跡。佛山啟動“2050”工程，每年確保最少申報20件馳名商標(biāo)和50件省著名商標(biāo)，明確了全市今后3年的馳、著名商標(biāo)培育計劃，把爭創(chuàng)中國馳名商標(biāo)、省著名商標(biāo)工作的重心向第一、三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，向佛山傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)外擴(kuò)展。
品牌建設(shè)是提高中國日用陶瓷企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的需要我國陶瓷之所以價格低廉,首先是缺乏品牌意識,長期以來的“重制造、輕銷售”思維方式帶來的結(jié)果是,利潤和產(chǎn)品聲譽(yù)大打折扣。中國日用陶瓷在近20年來的飛速發(fā)展進(jìn)程中,重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重,結(jié)構(gòu)性矛盾不但未得到解決而且日益嚴(yán)重,目前供大于求,價格戰(zhàn)也從國內(nèi)市場打到國際市場,不僅浪費(fèi)了大量原材料,更影響了我國在國際市場上的形象。利潤效應(yīng)是品牌效應(yīng)體系的一個重要組成部分,也是促使經(jīng)營者以品牌為導(dǎo)向發(fā)展企業(yè)的最主要動力來源。品牌產(chǎn)品的比較優(yōu)勢價位和同價位的暢銷往往帶來了產(chǎn)品銷售和銷售絕對值的大幅度提高,這種提高的結(jié)果將大大增加企業(yè)的利潤。品牌的這種超常規(guī)創(chuàng)利能力所帶來的利潤效應(yīng)使企業(yè)經(jīng)營者能夠或者愿意以名牌為導(dǎo)向發(fā)展企業(yè),以達(dá)到不斷放大利潤效應(yīng)的目的。由此可見,要提高中國日用陶瓷企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和改變中國日用陶瓷在國際市場上量大而價低的窘狀,就必須大力實施名牌戰(zhàn)略,增強(qiáng)品牌意識,不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)。
歐美國家在日用陶瓷方面處于絕對優(yōu)勢的地位。自從 18 世紀(jì)以來，歐洲國家的陶瓷產(chǎn)業(yè)開始蓬勃的發(fā)展起來，并且涌現(xiàn)了眾多著名的陶瓷公司。機(jī)械化生產(chǎn)模式雖然提高了生產(chǎn)率，也暴露出了眾多的問題。由于生活習(xí)慣的不同，功能性陶瓷，特別是咖啡具、多品種、多件組成的配套餐具，以及廚房用具等日用陶瓷制品的設(shè)計和制造，在歐美國家發(fā)展較快，而且觀念意識上比較先進(jìn)，許多著名的陶瓷公司都有其鮮明的特征，并一直不斷追求陶瓷制品的精益求精。例如以華美的鍍金底色為背景，以異國情調(diào)的花鳥以及自然風(fēng)景和神話傳說為裝飾題材的圖案，給人以美感和遐想，把理性和感性、古典和現(xiàn)代、機(jī)械的嚴(yán)密性和浪漫的藝術(shù)織融合，再以精美的手工工藝創(chuàng)造出具有人類情感美的英國皇家伍斯特陶瓷。優(yōu)美雅致并具有古典主義特征，重視原料的開發(fā)，骨灰瓷器的原料中加入了動物的骨灰，色澤純白，呈半透明，稱為世界上最堅固的瓷器，外觀美麗悅目，質(zhì)地很輕，但極其耐用的英國皇家維奇伍德陶瓷。還有被稱為包豪斯式的頂級設(shè)計理念的羅森塔爾陶瓷等等。這些企業(yè)之所以成為世界上最頂級的日用陶瓷，不僅僅是其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，有效的管理和準(zhǔn)確的市場定位，長期良好的品牌建設(shè)都是其成功的秘訣。
以德國羅森塔爾公司為例：
羅森塔爾公司創(chuàng)立于1879年，至今已經(jīng)有100多年的歷史。作為世界頂級瓷器品牌，；歷來非常重視品牌形象的塑造和建設(shè)，和歐洲其他老牌的陶瓷廠相比，羅森塔爾歷史并不悠久，之所以成功很大一部分得益于它的陶瓷品牌形象塑造。
第一，為了在競爭激烈的高端陶瓷行業(yè)中謀得一席之地，羅森塔爾在創(chuàng)立之初就有意識地把自己和這些傳統(tǒng)風(fēng)格的瓷器品牌區(qū)分開來，將自己定位于傳達(dá)當(dāng)代藝術(shù)文化的理念與精髓，生產(chǎn)兼具未來前瞻性與歷史傳統(tǒng)性的高級餐具。在此清晰定位之下，羅森塔爾經(jīng)過多年的發(fā)展，不僅成為了德國規(guī)模最大的瓷器制造商，而且還成為世界頂級的陶瓷餐具品牌，近年來更將產(chǎn)品線延伸至家居設(shè)計領(lǐng)域，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為全球最大的餐桌文化產(chǎn)品供應(yīng)商。
第二，羅森塔爾為了更好地滿足不同消費(fèi)者的需求，將其產(chǎn)品細(xì)分為多個系列：精品系列：邀請現(xiàn)當(dāng)代知名藝術(shù)家參與設(shè)計，以現(xiàn)代風(fēng)格、限量發(fā)行為導(dǎo)向，極具收藏價值。古典系列：以歐洲皇室貴族品味為設(shè)計導(dǎo)向，表達(dá)出精致優(yōu)雅的藝術(shù)風(fēng)格。湯瑪士系列和胡琴路易斯特系列：以家庭餐廳實用為設(shè)計導(dǎo)向，為日常用瓷提供活潑、新鮮的多樣化設(shè)計。通過細(xì)分的產(chǎn)品線，羅森塔爾緊緊圍繞著“傳達(dá)當(dāng)代藝術(shù)文化的理念和精髓”的定位，以多樣化的產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者、不同層次的需求，使其品牌形象豐富而又統(tǒng)一。
第三，以品質(zhì)保障品牌形象。質(zhì)量是品牌存活的根基，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品就失去了轉(zhuǎn)化成商品價值的立足點，更談不上品牌的認(rèn)定。重視品牌形象的塑造，更明白只有高品質(zhì)的設(shè)計和生產(chǎn)質(zhì)量才能為品牌發(fā)展的延續(xù)做出最大的保證，因此堅持品質(zhì)管理以維護(hù)品牌形象。通過產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)，生產(chǎn)，銷售等環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把控，才使得品質(zhì)得到了保障，形象因此在消費(fèi)者的心中穩(wěn)固下來。
第四，跨界的設(shè)計提升品牌的形象，羅森塔爾致力于提高日常用瓷的審美層次，經(jīng)常邀請不同領(lǐng)域的設(shè)計大師參與產(chǎn)品設(shè)計，創(chuàng)作出大量藝術(shù)精品。現(xiàn)代主義建筑大師格羅佩斯自1963年起就效力于羅森塔爾。他創(chuàng)作的“TAC I”茶具系列被認(rèn)為是當(dāng)代設(shè)計的典范，美國工業(yè)設(shè)計師雷蒙?羅維設(shè)計的“形式2000”，英國雕塑家亨利?摩爾設(shè)計的瓷塑“月”等等，都成為了設(shè)計史上經(jīng)典的作品。這些設(shè)計大師的參與極大地提升了羅森塔爾的品牌形象，使得羅森塔爾幾乎成了“設(shè)計”與“品味”的代名詞。
除了上述的幾家著名陶瓷公司之外，日本、法國、西班牙、意大利、芬蘭等國家也有部分日用陶瓷知名的公司和品牌。綜合來看，目前世界上最著名的陶瓷品牌和公司都集中在西歐、北歐諸國和美國、日本、加拿大。我們的近鄰日本，其日用陶瓷設(shè)計水平也相當(dāng)高，形成了自己的知名品牌。
總結(jié)：
日用陶瓷是我們?nèi)粘Ｉ钪兄匾慕M成部分，它可以作為傳達(dá)文化，理念，生活態(tài)度的一種手段，通過品牌的建設(shè)去樹立良好的企業(yè)形象，面對日益激烈的國際市場競爭，認(rèn)清楚品牌建設(shè)與日用陶瓷的發(fā)展關(guān)系，充分了解國內(nèi)外市場的現(xiàn)狀，國內(nèi)與國外著名品牌的差距之所在，樹立強(qiáng)有力的品牌意識，根據(jù)自身特點做好品牌定位，同時通過產(chǎn)品，技術(shù)的創(chuàng)新和良好的宣傳和服務(wù)去樹立良好的品牌形象，有計劃的去一步步實現(xiàn)品牌的建設(shè)。
參考文獻(xiàn)：
今天，談?wù)撎沾尚袠I(yè)能不能做到千億，其實是件沒有意義的事情，如何把這個想法變成現(xiàn)實才有價值。
千億品牌夢，一定不是目前范疇的陶瓷。經(jīng)歷30余年的發(fā)展，我們做的還僅僅是陶瓷，甚至只是陶瓷制造，而陶瓷領(lǐng)域的研發(fā)、設(shè)計、營銷都沒有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，更不用說科技和創(chuàng)新帶來的價值了，也還沒有把陶瓷延伸到電器、家居、汽車等領(lǐng)域，大多企業(yè)的盈利模式仍是靠勞動力的差價。所以，陶瓷行業(yè)的空間還很大，時代在變，陶瓷的內(nèi)涵和外延也要變化。
突破思維的邊界。千億不是夢，要敢于打破常規(guī)，用發(fā)展的觀點重新思考，拋棄那些傳統(tǒng)的認(rèn)識、行業(yè)情節(jié)和個人色彩，重新回到產(chǎn)業(yè)和市場經(jīng)營上來，重新審視這個行業(yè)，重新解讀陶瓷，使行業(yè)與時代接軌，使企業(yè)與經(jīng)濟(jì)接軌，突破思維的邊界，重新找到企業(yè)在行業(yè)的定位。
包容和開放。目前，陶瓷企業(yè)還是小農(nóng)意識、大作坊的傳統(tǒng)運(yùn)行模式，而非開放的市場思維。專業(yè)化分工是企業(yè)無法阻擋的必然趨勢，唯有合理定位分工的角色，最大賺取分工后的利益才是王道。開放和包容，會讓我們看得更遠(yuǎn)，可利用的資源更多，可整合的平臺更大，由企業(yè)自己賺錢變成一個企業(yè)群幫你賺錢，這樣企業(yè)才可以實現(xiàn)幾何級增長。
核心科技和標(biāo)準(zhǔn)化管理。陶瓷行業(yè)沒有專利，也沒有技術(shù)壁壘，更沒有行業(yè)道德和商業(yè)法規(guī)，主要原因是沒有標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的興衰很多取決于能人，這也是行業(yè)的痛點。其實，核心技術(shù)一定是建立在先進(jìn)設(shè)備改良基礎(chǔ)上的應(yīng)用創(chuàng)新，而不是簡單的引進(jìn)。目前，行業(yè)把噴墨看成寶，其實它只是一次印刷的革命，每個企業(yè)都有就等于沒有，關(guān)鍵在于誰能在噴墨上進(jìn)行二次改造，改造后的才是獨(dú)一無二的，這才叫核心技術(shù)。此外，行業(yè)并沒有解決職業(yè)和分配問題，造成管理的短視與近視，企業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)缺乏規(guī)則，盲目和暴力成長為今天種下惡果。職業(yè)化進(jìn)程下，千億品牌必須從長計議，戰(zhàn)略久遠(yuǎn)。
高門檻。低門檻一定會造成分散經(jīng)營，大家都可以生存，日子就都不好過。因此，只有高門檻才能成就千億霸主。
緣于一個人。無論是小米的雷軍，還是格力的董明珠，都是瘋狂、執(zhí)著到偏執(zhí)的人。他們兩個張口閉口談技術(shù)，但又有多少人聽到了他們的技術(shù)和創(chuàng)新是什么？其實，他們都是在講故事，為消費(fèi)者筑夢，把消費(fèi)者套住。他們不談營銷，卻是營銷的高手，更是品牌的代言人，每天到處演講，雖然沒有收費(fèi)，可是賺取的是美譽(yù)度和數(shù)千萬的廣告費(fèi)。陶瓷行業(yè)有這樣的人，但少了幾分熱度，霸氣不足，研究消費(fèi)者的功底也沒有他們深。所以，千億品牌，別期望團(tuán)隊和外腦來實現(xiàn)，一定要有個極度偏執(zhí)的老板。
千億品牌任重道遠(yuǎn)，不需要每個人都相信，但一定會有人信，這個人會是你嗎？
關(guān)鍵詞：陶瓷產(chǎn)品貿(mào)易壁壘品牌戰(zhàn)略營銷
前言
2008年，在國際金融危機(jī)爆發(fā)以及全球經(jīng)濟(jì)增速下滑的不利因素影響下，我國陶瓷產(chǎn)品出口金額為80.31億美元，同比增長了20.93%，依然保持了一定的增長。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2009年廣東省出口各類陶瓷產(chǎn)品金額達(dá)40.1億美元，比2008年同期增長了6.6%。2009年，廣東陶瓷產(chǎn)品月度出口規(guī)模不斷擴(kuò)大，各月出口額同比基本呈增長趨勢，12月出口4.1億美元，同比增長了21.2%，僅次于9月成為2008年以來月度出口第二高位。2009年，廣東省陶瓷出口的3大市場依次為中東、歐盟、東盟。中東自2008年開始超越歐盟，持續(xù)2年占據(jù)第一大出口市場地位，并與第2位的歐盟出口額差距不斷擴(kuò)大，2009年廣東陶瓷產(chǎn)品對中東出口金額達(dá)8.1億美元，在上年大幅增長了41.2%的基礎(chǔ)上繼續(xù)增長了22.2%，比歐盟多出口9243萬美元，是上年同期的26倍。此外，對歐盟和東盟出口額分別為7.2億美元和5.4億美元，分別增長了8.9%和8.5%。另外，廣東陶瓷對非洲出口量明顯增長，出口金額為3.4億美元，同比增長了36.8%。世界主要國家的經(jīng)濟(jì)在不同程度的回暖，我國陶瓷產(chǎn)品出口有望進(jìn)一步增加，但是受貿(mào)易壁壘及其它因素的影響，我國陶瓷產(chǎn)品出口也面臨著許多挑戰(zhàn)。
1我國陶瓷產(chǎn)品出口面臨的挑戰(zhàn)
各國貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，技術(shù)性貿(mào)易壁壘使我國陶瓷產(chǎn)品出口面臨越來越大的壓力。
1.1國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，貿(mào)易壁壘高筑
長期以來，我國陶瓷產(chǎn)品物美價廉，深受國外經(jīng)銷商和消費(fèi)者的喜愛，出口金額成倍增長。然而，自從2008年金融危機(jī)發(fā)生后，國外多個國家為保護(hù)本國陶瓷企業(yè)的發(fā)展和應(yīng)對危機(jī)，都增加了陶瓷產(chǎn)品的技術(shù)壁壘，以此保護(hù)本國企業(yè)度過這一特殊時期。例如，2008年，菲律賓正式對外實施陶瓷磚的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)PNSISO13006:2007，同時執(zhí)行陶瓷磚進(jìn)口許可證制度。該標(biāo)準(zhǔn)修改采用國際標(biāo)ISO13006;1998，在耐化學(xué)腐蝕性方面的要求上要嚴(yán)于國際標(biāo)準(zhǔn)，其余性能要求和國際標(biāo)準(zhǔn)要求相同。而企業(yè)要達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)、取得進(jìn)口許可證需耗費(fèi)大量的時間和人力以及財力，短期內(nèi)我國陶瓷磚產(chǎn)品對菲律賓出口可能會受到較大影響。俄羅斯、沙特阿拉伯、尼日利亞、馬來西亞、伊朗等國家和地區(qū)實行的陶瓷產(chǎn)品強(qiáng)制性認(rèn)證、放射性檢測和裝運(yùn)前檢驗等技術(shù)性壁壘也日益苛刻，這對我國陶瓷產(chǎn)品出口造成了不小的障礙。技術(shù)壁壘增加了我國陶瓷企業(yè)開拓國外市場的難度。
2009年以來世界各國對我國陶瓷產(chǎn)品發(fā)起多訟，并呈現(xiàn)上升趨勢。如2008年，厄瓜多爾對中國平板家用陶瓷器皿和衛(wèi)生潔具啟動“特保”調(diào)查;土耳其與中國陶瓷工業(yè)協(xié)會簽訂了陶瓷出口總量控制協(xié)議書;印度對中國陶瓷產(chǎn)品反傾銷案提起‘舊落復(fù)審”，最終上元?dú)W聯(lián)建筑陶瓷有限公司、新明珠陶瓷集團(tuán)有限公司等7家佛山陶瓷企業(yè)被認(rèn)定不存在傾銷，繼續(xù)獲得市場經(jīng)濟(jì)待遇;廣東東鵬陶瓷有限公司、廣東宏陶陶瓷有限公司所提交信息不真實，不符合市場經(jīng)濟(jì)地位待遇要求，不能獲得市場經(jīng)濟(jì)待遇，反傾銷稅以印度盧比來征收，每平方米征收155盧比反傾銷稅;佛山浩宏陶瓷有限公司、佛山鴻運(yùn)貿(mào)易有限公司、圣路易斯陶瓷有限公司、香港建材有限公司拒絕現(xiàn)場核查，被列為不合作出口商。如果經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步惡化，這種貿(mào)易摩擦將會愈演愈烈。
1.2我國陶瓷企業(yè)對國外的產(chǎn)品認(rèn)證較少，失去了進(jìn)入這些市場的通行證
國際上很多國家有關(guān)于陶瓷產(chǎn)品的認(rèn)證，如北美的UPC、澳大利亞的WELS、歐盟的CE、英國的WRAS等，這些認(rèn)證是進(jìn)人目前世界上主要中高檔衛(wèi)生陶瓷市場的通行證，但是我國陶瓷企業(yè)普遍對國外的產(chǎn)品認(rèn)證熱情不高，取得的認(rèn)證較少，從而失去了進(jìn)人這些市場的通行證。佛山2009年1~5月出口至美國的衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品金額同比減少了60.1%，出口至澳大利亞的衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品金額同比減少了31.6%，出口至歐盟的衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品金額同比減少了41%。其中一個主要的原因就是佛山很多衛(wèi)生陶瓷企業(yè)沒有這些市場的認(rèn)證。
2促進(jìn)我國陶瓷產(chǎn)品出口的對策
2.1依靠科技創(chuàng)新突破貿(mào)易壁壘
面對國際經(jīng)濟(jì)形勢的惡化，越來越多的國家開始實施各種近似苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制造貿(mào)易壁壘這一趨勢，要解決好貿(mào)易保護(hù)，我國陶瓷企業(yè)首先要做的就是依靠科技創(chuàng)新實行產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)升級。要突破技術(shù)性貿(mào)易壁壘首先是產(chǎn)品必須符合標(biāo)準(zhǔn)要求，為確保投放市場的產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)廠家應(yīng)建立產(chǎn)品質(zhì)量控制體系。陶瓷產(chǎn)品除要符合當(dāng)?shù)丶夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)，還應(yīng)符合當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣和思維方式。目前，在出口壓力逐漸增大的情況下，我國陶瓷企業(yè)應(yīng)更加重視相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)加大科技創(chuàng)新的投人，提升產(chǎn)品質(zhì)量;應(yīng)該充分利用各種社會力量和資源，與國內(nèi)外研究機(jī)構(gòu)、大專院校及設(shè)計單位開展合作，有條件的陶瓷企業(yè)可以建立博士后工作站，以此為研發(fā)的龍頭，瞄準(zhǔn)國際高端市場進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，提高創(chuàng)新水平和科技成果產(chǎn)業(yè)化的能力，同時，努力培養(yǎng)和引進(jìn)一批適應(yīng)國際化經(jīng)營的團(tuán)隊，加快國際化步伐。
2.2行業(yè)協(xié)會及政府職能部門應(yīng)該充分發(fā)揮其作用
行業(yè)協(xié)會及政府職能部門可以在以下幾個方面有所作為:①建立陶瓷出口預(yù)警機(jī)制，幫助企業(yè)及時了解我國陶瓷主要出口市場技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展動態(tài)，隨時掌握市場動向，并針對可能出現(xiàn)的復(fù)雜問題，及早做好相關(guān)準(zhǔn)備。②成立出口陶瓷技術(shù)壁壘研究小組。充分利用政府相關(guān)部門的技術(shù)優(yōu)勢，充分了解反傾銷調(diào)查和特別保障措施的國家和地區(qū)，深人研究國際標(biāo)準(zhǔn)，幫助企業(yè)跨越國外技術(shù)壁壘。
2.3維持歐美市場，積極拓展新興市場
根據(jù)近幾年的資料統(tǒng)計，美、日、歐市場占我國出口份額的60%以上。但美、日、歐由于金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)滑坡，使需求量大大減少。據(jù)了解，2009年廣交會參展企業(yè)中來自歐洲、美國、日本的訂單都有不同程度的減少，導(dǎo)致企業(yè)出口定單急劇減少，使得眾多出口型企業(yè)面臨生存壓力。不過在當(dāng)前，面對眼前困境，一方面，盡力維持歐洲、美國、日本幾大市場，積極邀請新老客戶到場采購;另一方面，企業(yè)應(yīng)加大投人力度，把尋找新興市場作為又一重點，大力開拓東南亞、南亞、中亞、中東、非洲、南美等新興市場，這些市場是今后我國陶瓷出口量增長的動力所在。
2.4適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快海外品牌戰(zhàn)略營銷
從2008年11月1日起，我國調(diào)高部分勞動密集型和高技術(shù)含量、高附加值商品的出口退稅率，其中日用陶瓷及藝術(shù)陶瓷出口退稅率提高到11%。從2009年6月1日起，我國再次上調(diào)部分產(chǎn)品的出口退稅率，其中實驗室、化學(xué)或其他技術(shù)用瓷器提高到13%。綜上可見，我國陶瓷產(chǎn)業(yè)升級正在穩(wěn)步進(jìn)行，相關(guān)部門積極引導(dǎo)陶瓷企業(yè)生產(chǎn)高技術(shù)含量和高附加值產(chǎn)品已初見成效。為此建議:一是相關(guān)部門進(jìn)一步關(guān)注陶瓷產(chǎn)業(yè)升級進(jìn)程，推動陶瓷生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大利潤空間;二是陶瓷出口企業(yè)抓住機(jī)遇，進(jìn)一步改變“低質(zhì)低價”的經(jīng)營方式，努力提高出口產(chǎn)品檔次，注重品牌競銷，充分利用在產(chǎn)業(yè)升級的機(jī)遇掌握主動。
晉江建筑陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)仿古磚已被證明是該地企業(yè)發(fā)展的另一個重要方向，而做仿古磚就是做文化，因此需要注重文化的推廣和宣傳以提高產(chǎn)品的附加值。另一方面是產(chǎn)品出口要善于“借勢”。由于國際市場的多元化，不同國家、不同文化、不同消費(fèi)習(xí)慣的用戶對產(chǎn)品質(zhì)量、花色品種等方面的要求也有很大的差異。陶瓷企業(yè)要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，學(xué)會與進(jìn)口國的經(jīng)營公司或熟悉進(jìn)口國市場特點的國際廠商進(jìn)行合作，更好地在競爭激烈的國際市場中分得一杯羹，實現(xiàn)雙贏。同時，為確保在占領(lǐng)國外市場時規(guī)避反傾銷的風(fēng)險，也要通過“借勢”出口來適當(dāng)照顧合作廠商的利益，這樣合作廠商出于自身利益的考慮不僅不會加人反傾銷行列，還會協(xié)助企業(yè)在進(jìn)口國進(jìn)行斡旋，從而起到規(guī)避風(fēng)險的作用。在此次危機(jī)爆發(fā)之前，潮州幾家外貿(mào)型企業(yè)就已在東南亞市場開始自主品牌營銷，以品牌加盟的形式開設(shè)專賣店，因此在經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生時企業(yè)所受影響較小。
有自主品牌的出口企業(yè)，要想方設(shè)法在國外設(shè)立自主營銷窗口，直接面對國外消費(fèi)者并掌握市場信息，爭取更大的利潤空間。例如東鵬陶瓷目前已在歐洲、美國、香港、韓國等海外市場設(shè)立了4個品牌專賣店，這種營銷模式效果很好。
在當(dāng)前貿(mào)易壁壘層出不窮、貿(mào)易設(shè)限花樣翻新的情況下，有條件的企業(yè)要積極探索收購國外品牌的途徑，利用國外品牌在國際市場銷售渠道，就能夠有效地打破貿(mào)易壁壘、化解貿(mào)易設(shè)限。
雖然景德鎮(zhèn)的陶瓷產(chǎn)業(yè)也曾因體制性、機(jī)制上的束縛在上世紀(jì)90年代經(jīng)歷過困頓，但通過實施大開放主戰(zhàn)略，在改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的同時，不斷加大招商引資力度，加快陶瓷工業(yè)園區(qū)建設(shè)，大力培育新興產(chǎn)業(yè)、發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，形成了以高科技陶瓷為核心競爭力，以藝術(shù)陶瓷、日用陶瓷為依托，以建筑衛(wèi)生陶瓷為規(guī)模，以創(chuàng)意陶瓷為后發(fā)優(yōu)勢的創(chuàng)新型新路，使景德鎮(zhèn)的陶瓷產(chǎn)業(yè)重新煥發(fā)勃勃生機(jī)。產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值從2002年的20億元開始逐年攀升，在2008年一舉突破70億元之后，2009年，景德鎮(zhèn)的陶瓷產(chǎn)業(yè)突破四個大關(guān)：產(chǎn)值總量突破100億元大關(guān)，達(dá)到100.3億元；出口突破1億美元大關(guān)，達(dá)到1.08億美元；上繳稅收突破1億元大關(guān)，達(dá)到1.02億元；陶瓷規(guī)模企業(yè)數(shù)量突破100家大關(guān)，達(dá)到102家。
然而，與國內(nèi)外的后來者在陶瓷工藝、人才培養(yǎng)、產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、宣傳造勢、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌塑造等方面的日新月異相比，締造了千年傳奇的“瓷都”卻有些黯然失色。面對這些困境，景德鎮(zhèn)需要敞開胸懷，接受挑戰(zhàn)，景德鎮(zhèn)的陶瓷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)需要進(jìn)一步調(diào)整和完善， 開辟振興陶瓷的新路。
基礎(chǔ)：一個初見規(guī)模的“大陶瓷”平臺
2003年以來，景德鎮(zhèn)逐漸從歷史的光環(huán)中走了出來，真正開始反思自我，尋找景德鎮(zhèn)陶瓷振興的道路，作為一個著名的產(chǎn)瓷區(qū)，景德鎮(zhèn)最寶貴的是獨(dú)一無二的陶瓷歷史積淀，最缺乏的是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，陶瓷產(chǎn)業(yè)的生機(jī)和活力。在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑的鐵律面前，景德鎮(zhèn)清醒地認(rèn)識到“通過復(fù)興陶瓷產(chǎn)業(yè)推動陶瓷文化發(fā)揚(yáng)光大，而陶瓷文化的繁榮又能更好地促進(jìn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展”，這是適合景德鎮(zhèn)的陶瓷發(fā)展模式。由此，景德鎮(zhèn)選擇了實施大開發(fā)的主戰(zhàn)略，搭建陶瓷工業(yè)園，借助沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利時機(jī)，引進(jìn)了諸多陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，建設(shè)了一大批陶瓷工業(yè)項目，建筑陶瓷、高科技陶瓷相繼落戶，改變了以往日用瓷和藝術(shù)瓷占據(jù)景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)絕大份額的局面，陶瓷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)實現(xiàn)了多元化。時至今日，景德鎮(zhèn)的陶瓷產(chǎn)業(yè)基本形成了以高技術(shù)陶瓷為核心競爭力，以藝術(shù)陶瓷為特色，以日用陶瓷和建筑陶瓷為基礎(chǔ)，以陶瓷配套產(chǎn)業(yè)為補(bǔ)充的“大陶瓷”格局。
瓶頸：產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的兩個關(guān)鍵問題
一、根――品牌發(fā)展受阻
品牌，在學(xué)術(shù)界沒有固定的定義。從其含義來說，品牌己不再僅僅是一個標(biāo)記，而是一種由獨(dú)特品質(zhì)締造的無形資產(chǎn)。分析景德鎮(zhèn)陶瓷的品牌問題，應(yīng)當(dāng)從宏觀和微觀兩方面把握，宏觀上看，就一座城市而言，“景德鎮(zhèn)”以其無與倫比的歷史積淀鑄就了一塊陶瓷世界里的金色牌匾，景德鎮(zhèn)的陶瓷特別是工藝瓷對大多數(shù)人而言就是優(yōu)良品質(zhì)的象征。因此，景德鎮(zhèn)城市品牌的經(jīng)營相對簡單。然而，從微觀層面看，在這座享譽(yù)世界的瓷都里，幾乎沒有一個享譽(yù)世界的陶瓷品牌。與日本的京瓷、丹麥的皇家哥本哈根瓷、英國的維基伍德、法國的柏圖相比，如今的景德鎮(zhèn)找不出與之相對應(yīng)的世界級陶瓷品牌，景德鎮(zhèn)陶瓷品牌林立，到目前為止，無論是個體作坊還是規(guī)模化的企業(yè)都沒能打造出與世界知名瓷都地位相適應(yīng)的陶瓷品牌。受歷史傳統(tǒng)、企業(yè)定位、管理水平、市場環(huán)境等多重因素影響，景德鎮(zhèn)大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品仍屬于中低檔產(chǎn)品，缺乏創(chuàng)新意識、市場定位模糊、產(chǎn)品外觀粗俗。處于高端的大師級藝術(shù)瓷，雖然其美譽(yù)較高，但受制于產(chǎn)量稀少、價格昂貴等因素，不可能承載景德鎮(zhèn)打造世界知名陶瓷品牌的重任。筆者認(rèn)為，缺乏具備行業(yè)領(lǐng)軍能力的品牌是當(dāng)前景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的“硬傷”，這是無法通過一般意義的招商引資來解決的難題，集中力量致力于引領(lǐng)景德鎮(zhèn)本土陶瓷品牌走上世界舞臺是景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)“療傷”、“破題”的要點。
二、魂――創(chuàng)新理念滯后
藝術(shù)的靈魂是創(chuàng)新。陶瓷是火與土的藝術(shù)，但在本質(zhì)上卻也是創(chuàng)新意識的表現(xiàn)形式。有人總結(jié)說，景德鎮(zhèn)陶瓷在五代樸實無華、宋代溫潤清新、元代充實茂美、明代精工典雅、清代雍容華貴， 不同朝代的不同特點其實就是景德鎮(zhèn)陶瓷的創(chuàng)新、變化。也正是這種變化，才有了景德鎮(zhèn)陶瓷的“白如玉、薄如紙、明如鏡、聲如磬”，才有了景德鎮(zhèn)陶瓷青花、青花玲瓏、粉彩、顏色釉的各具魅力，才使得景德鎮(zhèn)這個中國南方小鎮(zhèn)成為聞名世界的瓷都。而如今，我們從景德鎮(zhèn)陶瓷之中， 已很難發(fā)現(xiàn)古代那些精美絕倫的技藝， 而能夠?qū)⒚褡寰衽c時尚理念結(jié)合起來， 令人耳目一新的陶瓷藝術(shù)品也是少之又少，景德鎮(zhèn)的大部分陶瓷企業(yè)沒有研發(fā)中心，沒有真正意義上的設(shè)計師。景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)中也缺乏很好的溝通創(chuàng)作研究與產(chǎn)品制造的平臺。景德鎮(zhèn)在承接沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中引入的陶瓷企業(yè)也基本上把本企業(yè)的研究機(jī)構(gòu)留在了原地，這是對景德鎮(zhèn)地區(qū)創(chuàng)意環(huán)境的側(cè)面提醒。藝術(shù)創(chuàng)新步伐的減慢是景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)復(fù)興路上的最大障礙，如何把陶瓷藝術(shù)的創(chuàng)新和陶瓷產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步有機(jī)結(jié)合起來，進(jìn)而將陶瓷文化優(yōu)勢轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢是亟待解決的又一命題。
方向：優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的三個要點
一、要通過發(fā)展高技術(shù)陶瓷搶占陶瓷產(chǎn)業(yè)未來的制高點
人類近幾百年的工業(yè)化發(fā)展對我們自身生存環(huán)境的破壞已經(jīng)到了觸目驚心的程度，環(huán)境保護(hù)和節(jié)能降耗已經(jīng)成為全球熱議的話題，在此思想的推動下，“低碳”、“綠色”等概念正引領(lǐng)各國開始世界范圍的產(chǎn)業(yè)變革，景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不能也不應(yīng)當(dāng)選擇傳統(tǒng)的先污染后治理的途徑，而應(yīng)當(dāng)將目光放長遠(yuǎn)，從資源綜合利用和可持續(xù)發(fā)展角度出發(fā)，著力提高景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的科技含量，多措并舉增加高技術(shù)陶瓷在陶瓷產(chǎn)業(yè)總量中的比重，使高技術(shù)陶瓷成為景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)復(fù)興的“奇兵”。
高技術(shù)陶瓷是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)平衡的較好選擇。一方面，高技術(shù)陶瓷材料早已廣泛應(yīng)用于汽車、通訊、電子、化工等領(lǐng)域，相比傳統(tǒng)材料，高技術(shù)陶瓷材料以其優(yōu)異的高溫機(jī)械性能、耐化學(xué)腐蝕、耐高溫氧化、耐磨損、比重小(約為金屬的1／3)，因而在許多場合逐漸取代昂貴的超高合金鋼或被應(yīng)用到金屬材料根本無法勝任的場合，隨著材料科學(xué)研究不斷深入，高技術(shù)陶瓷的產(chǎn)品種類將不斷增多，應(yīng)用將更為廣泛，國際和國鵲氖諧∏熬敖更為廣闊。另一方面，日用陶瓷特別是建筑陶瓷是眾所周知的“三高”行業(yè)，在國家確認(rèn)的資源枯竭型城市中一味發(fā)展此類產(chǎn)業(yè)顯然與環(huán)境容量相抵觸。因此，具備更高能源轉(zhuǎn)換效率、更高產(chǎn)品價值、更低污染排放的高技術(shù)陶瓷是景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)調(diào)整的更優(yōu)選擇。
二、要通過打造世界級的陶瓷品牌樹立產(chǎn)業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿
在景德鎮(zhèn)創(chuàng)建世界級的陶瓷品牌，應(yīng)當(dāng)用好“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的合作模式，政府要把打造世界級陶瓷品牌 作為陶瓷產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的重點，具備發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)要以不破不立的決心重新定位自己的發(fā)展目標(biāo)，爭當(dāng)品牌創(chuàng)建的“領(lǐng)頭羊”、“排頭兵”。其中的重點是：(1)要強(qiáng)化優(yōu)勝劣汰意識，借天然氣入景、國有陶瓷企業(yè)改制完成之機(jī)，破除低成本運(yùn)行的小作坊、小企業(yè)產(chǎn)生的不利影響，堅持走優(yōu)強(qiáng)發(fā)展之路，重塑景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)的精品意識；(2)要重啟景德鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)陶瓷企業(yè)上市的工作，借助資本市場的力量實現(xiàn)企業(yè)的跨越發(fā)展；(3)要加強(qiáng)產(chǎn)、學(xué)、研的有機(jī)集合，引導(dǎo)學(xué)術(shù)研究的成果向?qū)嶓w企業(yè)轉(zhuǎn)換，用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝，加快陶瓷生產(chǎn)技術(shù)的升級換代；(4)要挖掘景德鎮(zhèn)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)品牌的潛在價值。可以考慮引入戰(zhàn)略投資者，通過產(chǎn)權(quán)多元化將現(xiàn)代企業(yè)管理手段和品牌運(yùn)營模式導(dǎo)入景德鎮(zhèn)本土品牌的經(jīng)營中，以此尋求新的突破。
三、要通過完善產(chǎn)業(yè)鏈謀求陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的實效
關(guān)鍵詞：景德鎮(zhèn)；陶瓷；品牌；文化產(chǎn)業(yè)
中圖分類號：G114文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1672-8122（2011）07-0069-02
一、景德鎮(zhèn)陶瓷現(xiàn)狀分析
（一）品牌力下降
1.品牌的美譽(yù)度降低。景德鎮(zhèn)是中國千年文明鑄就的國際品牌，是中華民族珍貴的無形資產(chǎn)。千百年來，景德鎮(zhèn)瓷器以其“薄如紙、明如鏡、白如玉、聲如磬”的質(zhì)地和聲譽(yù)延續(xù)著光榮與輝煌。如今，景德鎮(zhèn)瓷器卻走進(jìn)了發(fā)展瓶頸期，出現(xiàn)了嚴(yán)重的假冒偽劣事件。
2.品牌的聯(lián)想力減弱。與中國的絲綢、茶葉一樣，瓷器曾是中國文化的象征。景德鎮(zhèn)瓷窯里燒制出來的瓷器是附載了中國傳統(tǒng)工藝和審美文化的文化載體。近年來，由于缺乏創(chuàng)新精神，景德鎮(zhèn)的品牌已經(jīng)出現(xiàn)老化的趨勢。
（二）營銷力不夠
在發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)方面，景德鎮(zhèn)擁有很大的優(yōu)勢，僅在1620年至1657年之間，就有約300萬件瓷器運(yùn)往歐洲。但如今，景德鎮(zhèn)陶瓷年出口額約2000多萬美元，還比不上國內(nèi)其它產(chǎn)瓷區(qū)一家大型民營企業(yè)。關(guān)于景德鎮(zhèn)的衰落，一位景德鎮(zhèn)的作坊老板認(rèn)為是因為缺乏現(xiàn)代營銷觀念，沒有專職的營銷人員和策劃人員。
（三）創(chuàng)新力滯后
縱觀景德鎮(zhèn)陶瓷從產(chǎn)品本身到營銷的各個環(huán)節(jié)，就會發(fā)現(xiàn)造成景德鎮(zhèn)目前尷尬境地的最主要因素就是缺乏持續(xù)的創(chuàng)新力。創(chuàng)新是一個企業(yè)或者產(chǎn)品在市場上立于不敗之地的根本保證，缺少了這種推力，產(chǎn)品就沒有辦法在市場長久地發(fā)展。景德鎮(zhèn)陶瓷雖是千年的品牌，但是在近幾年的發(fā)展過程中沒有能夠突破原有的生產(chǎn)模式和銷售模式，因而導(dǎo)致其在市場上的影響力下降，發(fā)展進(jìn)入了瓶頸期。
二、衰落原因分析
（一）品牌意識缺失、仿冒盛行
景德鎮(zhèn)瓷器遭仿冒嚴(yán)重。一些不法經(jīng)營者抓住消費(fèi)者喜愛景德鎮(zhèn)瓷器的心理，用低劣的外地瓷與景德鎮(zhèn)陶瓷混雜銷售，致使不少消費(fèi)者難辨真?zhèn)危袭?dāng)受騙，嚴(yán)重破壞了景德鎮(zhèn)瓷器的聲譽(yù)。比如，玉風(fēng)瓷廠的名牌產(chǎn)品“玉風(fēng)”走俏市場時，就有仿造廠商以“王風(fēng)”、“玉鳳”等魚目混珠，價格上，真品賣5元，仿冒品則只賣2元，甚至1元。其惡果是傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品的迅速下滑和民營企業(yè)的利潤微薄、成長乏力，真正的“玉風(fēng)”品牌影響力喪失殆盡。“盜版文化”促使了景德鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)急功近利地仿冒知名品牌的創(chuàng)意與設(shè)計，根本不愿意自己花力氣培育品牌。
（二）市場意識淡薄、創(chuàng)新不足
1.市場意識淡薄。景德鎮(zhèn)具有世界上獨(dú)一無二的600多年官窯歷史，形成了傳統(tǒng)的包產(chǎn)包銷思維定勢，注定了景德鎮(zhèn)在以銷定產(chǎn)的市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，必然將付出“會做不會賣”的代價，缺乏市場需求的敏感度。
2.創(chuàng)新意識不足。景德鎮(zhèn)過分依賴傳承，創(chuàng)新意識明顯不足，尤其缺乏當(dāng)代元素。調(diào)查表明，目前景德鎮(zhèn)一些陶瓷設(shè)計者相當(dāng)一大部分只有中專或初中文化水平，其技藝大多通過拜師學(xué)來。自主創(chuàng)新意識薄弱，產(chǎn)品缺乏時代的質(zhì)感。
（三）產(chǎn)品意識薄弱、素質(zhì)低下
1.產(chǎn)品質(zhì)量方面，大批量生產(chǎn)的日用瓷一級品率還不夠高；品種方面，適應(yīng)港、澳、東南亞的傳統(tǒng)品種比較多，適應(yīng)歐美市場的品種比較少，單件大路貨多，高檔配套日用瓷較少。2.利用假證書將低檔次陶瓷充當(dāng)高檔次陶瓷銷售。如“景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷名人名作證書”、“景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)大師名作證書”、“中國陶瓷藝術(shù)大師作品證書”等等。3.任意拔高作者身份以抬高陶瓷作品身價。在景德鎮(zhèn)陶瓷市場，筆者發(fā)現(xiàn)，一些作品證書對作者的簡介、學(xué)歷、職稱、獲獎作品等內(nèi)容任意拔高，隨意編造。一些民間藝人在證書上搖身一變成了高級工藝美術(shù)大師，一些市級工藝師變成了省級高工，有的在作品證書上還編造作者獲得所謂“國家一級畫師”稱號，有的還臆造作品獲得各級別的獎項等等。
（四）營銷渠道不暢、規(guī)模偏小
1.缺乏營銷觀念，地攤展銷效益差。根據(jù)波特教授的觀點，景德鎮(zhèn)在采取差異化戰(zhàn)略時雖然擁有很多自然的、歷史的稟賦，但欠缺的是強(qiáng)大的營銷能力和得到營銷渠道的高度合作，也就是配合差異化戰(zhàn)略所需的個性化營銷管理能力不足。一方面，景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)缺乏對國內(nèi)外市場的了解，更缺乏對消費(fèi)者和消費(fèi)者需求的分析。另一方面，景德鎮(zhèn)個體私營陶瓷企業(yè)還在營銷上各自為戰(zhàn)，缺乏營銷觀念，以至于營銷渠道單一、老化，很多企業(yè)采取的依舊是老式的 “擺地攤”的銷售模式，商品檔次被拉下來，神秘的藝術(shù)品變成普通商品，降低了景德鎮(zhèn)瓷器整體的影響力。
2.缺少規(guī)模效應(yīng)，家庭作坊收益低。缺少規(guī)模效應(yīng)，是制約景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的主要瓶頸。景德鎮(zhèn)云集了全國三分之一的中國工藝美術(shù)大師，藝術(shù)陶瓷水平在全國乃至世界處于前列，但基本靠家庭作坊生產(chǎn)，大多是低檔、偽劣的藝術(shù)陶瓷。
三、帶給我們的啟示
（一）樹立品牌意識，植入VI設(shè)計理念
VI設(shè)計即（Visual Identity），通譯為視覺識別系統(tǒng)，是CIS系統(tǒng)最具傳播力和感染力的部分。是將CI的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺識別符號，以無比豐富的多樣的應(yīng)用形式，在最為廣泛的層面上，進(jìn)行最直接的傳播。設(shè)計到位、實施科學(xué)的視覺識別系統(tǒng)，是傳播企業(yè)經(jīng)營理念、建立企業(yè)知名度、塑造企業(yè)形象的快速便捷之途。在品牌營銷的今天，沒有VI設(shè)計對于一個現(xiàn)代企業(yè)來說，就意味著它的形象將淹沒于商海之中，讓人辨別不清。因此，景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)VI設(shè)計理念的植入對于提升景德鎮(zhèn)的整體形象和影響力都有重要的意義。1.形象包裝。景德鎮(zhèn)陶瓷是一個千年的品牌，這個品牌一定要有東方的神韻。古香古色是它必不可少的形象，越是開放的年代，仿古的思潮越是流行，作為一個家居飾品，景德鎮(zhèn)的優(yōu)勢在于古老的神韻，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一包裝是前提。2.造型設(shè)計。這個市場的消費(fèi)者需要什么口味，我們就制造什么口味，一開始，可以先投放些仿古味比較重的花瓶和盤子等已經(jīng)流行了幾千年的商品。定做一些樣品，拍照訂成圖片冊，可以讓商家和消費(fèi)者挑選，調(diào)查這個瓷器的市場需求，定做一些客戶喜歡的瓷器，當(dāng)需求量大的時候就批量生產(chǎn)，取消滯銷的貨品，根據(jù)市場的需求來最終決定產(chǎn)品。3.品牌打造。景德鎮(zhèn)是最可觀的無形資產(chǎn)，是千年的陶瓷文化品牌。但也正是景德鎮(zhèn)這個品牌在很大程度上把企業(yè)所經(jīng)銷商品的品牌給淹沒了。在未來的市場中可善加利用景德鎮(zhèn)品牌的社會影響力和成熟的消費(fèi)群等優(yōu)勢來包裝提升各企業(yè)品牌的市場地位。各企業(yè)品牌可以充分利用景德鎮(zhèn)這個地域品牌“無形的手”推動各自品牌的塑造，讓企業(yè)品牌更加具有內(nèi)涵，加速提升產(chǎn)品的市場地位。
（二）提高創(chuàng)新意識，重新審視景德鎮(zhèn)瓷器元素
青花瓷是景德鎮(zhèn)瓷器中最具代表性的一種瓷器，但是近些年來青花瓷作品風(fēng)格比較單一陳舊，仿古、泥古之風(fēng)非常盛行，當(dāng)然這也是二十世紀(jì)至今的景德鎮(zhèn)一個普遍的現(xiàn)象。而重新審視青花元素賦予其濃郁的中國特色，將是挽救景德鎮(zhèn)瓷器的一個重要途徑。景德鎮(zhèn)應(yīng)該重新審視青花元素，并賦予新的理念：一是對青花元素進(jìn)行概述、定義、歸納整理；二是建立青花元素庫進(jìn)行保護(hù)，單獨(dú)申報非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，三是重新審視青花元素，做大青花元素這篇文章，借力發(fā)揮，體現(xiàn)青花元素的價值；四是借青花元素在奧運(yùn)會的運(yùn)用之機(jī)遇，從發(fā)展瓷都旅游產(chǎn)業(yè)的角度做文章，大力宣傳景德鎮(zhèn)，進(jìn)一步提高景德鎮(zhèn)的知名度；五是對青花元素的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)行開發(fā)利用。
（三）制定合適的營銷策略，拓寬營銷渠道
合理有效的營銷策略是產(chǎn)品在市場上立于不敗之地的重要保障，順應(yīng)市場需求，把握市場脈絡(luò)，不斷拓展?fàn)I銷渠道是每一個陶瓷企業(yè)首先要做的事。目前，國內(nèi)國際的陶瓷營銷環(huán)境正發(fā)生著深刻的變化，這必將給陶瓷業(yè)帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。藝術(shù)陶瓷企業(yè)要積極的在市場定位、目標(biāo)市場的選擇，陶瓷業(yè)的營銷組合、營銷管理，營銷戰(zhàn)略等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新。營銷的目的就是創(chuàng)造差異化，包括產(chǎn)品差異化、品質(zhì)差異化、渠道差異化、促銷差異化、形象差別化等，要改變景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。并積極拓展其他如、經(jīng)紀(jì)人、拍賣、連鎖店、展銷等多元化的銷售形式，做大做強(qiáng)景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷產(chǎn)業(yè)。
（四）與其他產(chǎn)業(yè)聯(lián)姻，延伸產(chǎn)品價值鏈
在大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的今天，景德鎮(zhèn)陶瓷文化作為中國文化的典型代表，抓住文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)，將景德鎮(zhèn)陶瓷文化引入產(chǎn)業(yè)化的理念，順應(yīng)市場需求，充分發(fā)掘產(chǎn)品的附加價值，提升景德鎮(zhèn)陶瓷的核心競爭力。
景德鎮(zhèn)瓷器要想走出困境，必須首先在藝術(shù)陶瓷日用化方面作出探索和努力，創(chuàng)新性地對日用陶瓷加以藝術(shù)包裝，走產(chǎn)業(yè)化道路，形成規(guī)模效應(yīng)；其次，與其他產(chǎn)業(yè)聯(lián)姻，充分發(fā)掘行業(yè)潛力。陶瓷行業(yè)內(nèi)部通過合作分工，整合現(xiàn)代藝術(shù)陶瓷的配套資源，延伸產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)價值鏈，增加產(chǎn)品的附加值；再次，向金融部門或民間財團(tuán)進(jìn)行融資，強(qiáng)大的資金支持是企業(yè)強(qiáng)大的保證，當(dāng)然，也可以嘗試與大型企業(yè)搞合作研發(fā)，形成合理的價值鏈，拓寬價值生成的可能領(lǐng)域。
此外，以陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園和國際陶瓷創(chuàng)意中心為依托，做大做強(qiáng)文化及陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，形成以高新技術(shù)陶瓷和陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為雙引擎的大陶瓷產(chǎn)業(yè)格局。景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化的思維將會推動景德鎮(zhèn)藝術(shù)、文化、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)一體化的進(jìn)程，提升景德鎮(zhèn)整體的影響力，重新塑造景德鎮(zhèn)的品牌，形成產(chǎn)業(yè)合力。更會連鎖地帶動景德鎮(zhèn)旅游業(yè)、餐飲業(yè)、制造業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、策劃、教育、文化傳播等多種行業(yè)的同步發(fā)展，從而完善原先不足的市場體制。促進(jìn)景德鎮(zhèn)城市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)與城市文化，開創(chuàng)現(xiàn)代瓷都的新面貌，對于提升景德鎮(zhèn)當(dāng)下的城市形象具有十分重要的積極影響。
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日前，在熱烈的掌聲中，副市長沈薇將四大傳統(tǒng)名瓷商標(biāo)證書授予市陶瓷協(xié)會。據(jù)悉，在市政府、市瓷局、市陶瓷協(xié)會共同努力下，僅用了八個月時間，我市就成功注冊四大傳統(tǒng)名瓷商標(biāo)。
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，品牌對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用越來越重要，人們對品牌的認(rèn)識也在不斷加深。作為千年瓷都，市政府和相關(guān)部門加大了陶瓷品牌建設(shè)，以提升產(chǎn)品競爭力，促進(jìn)陶瓷經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。我市2009年出臺了《景德鎮(zhèn)市陶瓷品牌發(fā)展戰(zhàn)略實施意見》和《景德鎮(zhèn)市知名商標(biāo)認(rèn)定和保護(hù)辦法》，推動了我市陶瓷品牌建設(shè)，并取得顯著成效。
在采訪中記者了解到，截至2009年底，全市有30件陶瓷商標(biāo)在國家商標(biāo)總局成功注冊，法藍(lán)瓷“FRANZ”、“龍興”、“玉柏”、“卡地克”、“昌南”、“精譽(yù)”6件陶瓷商標(biāo)被新認(rèn)定為江西省著名商標(biāo)。“景德”、“紅鑫”、“永和春”3件陶瓷商標(biāo)被新認(rèn)定為市知名商標(biāo)。在去年11月份，國家工商總局舉辦的2009中國商標(biāo)節(jié)上，“景德鎮(zhèn)瓷器”商標(biāo)與海爾、美的，李寧、耐克等國內(nèi)外知名品牌一道榮獲“2009消費(fèi)者最受歡迎的綠色商標(biāo)”稱號。由此，景德鎮(zhèn)陶瓷品牌建設(shè)掀起了一個又一個。
青花、玲瓏、粉彩、顏色釉是景德鎮(zhèn)四大傳統(tǒng)名瓷，是景德鎮(zhèn)陶瓷四大自主品牌，在國內(nèi)外享有很高聲譽(yù)，多次在國際博覽會上獲得殊榮。為充分挖掘地域文化，最大化發(fā)揮四大傳統(tǒng)名瓷優(yōu)勢，去年，在政府部門的大力支持下，我市開始向國家工商商標(biāo)總局申報注冊四大傳統(tǒng)名瓷商標(biāo)。在各部門的共同努力下，景德鎮(zhèn)這塊“金字招牌”再次向世界展示出無窮的魅力。
《四大傳統(tǒng)名瓷商標(biāo)證書》接受、代管部門市陶瓷協(xié)會的主要負(fù)責(zé)人表示，市陶瓷協(xié)會將認(rèn)真貫徹落實景德鎮(zhèn)陶瓷知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法。以“景德鎮(zhèn)”牌馳名商標(biāo)和四大傳統(tǒng)名瓷商標(biāo)為重點，著力從制定管理辦法、擴(kuò)大使用范圍、加強(qiáng)市場巡查等方面入手，切實抓好景德鎮(zhèn)陶瓷品牌商標(biāo)的使用和管理。
市江南旅游汽車服務(wù)有限公司主要負(fù)責(zé)人透露，他們準(zhǔn)備在申報開發(fā)省、市級重點項目，在運(yùn)作市陶瓷文化旅游交通服務(wù)中心項目時，運(yùn)用景德鎮(zhèn)四大傳統(tǒng)名瓷樣式設(shè)計裝飾旅游車輛，打破傳統(tǒng)旅游車輛的裝飾現(xiàn)狀，開辟景德鎮(zhèn)獨(dú)有的旅游車輛裝飾門類，從而吸引國內(nèi)外游客來我市旅游觀光，為了弘揚(yáng)陶瓷文化、發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)打造出新的亮點。
2月18日，由中國移動籌建的全國首個陶瓷集中采購基地――“中國移動景德鎮(zhèn)陶瓷采購中心”在瓷都景德鎮(zhèn)正式運(yùn)營，開創(chuàng)了企業(yè)與地方合作發(fā)展的新模式，標(biāo)志著瓷都傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入信息化與工業(yè)化融合發(fā)展的新階段。
作為全國首個中國移動陶瓷集中采購基地，中國移動景德鎮(zhèn)陶瓷采購中心充分發(fā)揮中國移動信息資源優(yōu)勢，綜合運(yùn)用先進(jìn)的2G／3G移動信息技術(shù)，打造出了全國最先進(jìn)的信息化實體陶瓷展館，客戶可以通過展館內(nèi)的電子展示平臺在線觀看陶瓷生產(chǎn)廠家的工藝制作流程，充分領(lǐng)略陶瓷文化的魅力，這在全國尚屬首創(chuàng)。同時，該中心還成功將中國移動二維碼植入陶瓷中，為景德鎮(zhèn)陶瓷建立永久性的“電子身份證”，客戶通過手機(jī)拍碼方式即可隨時隨地查閱陶瓷的基本信息。更值得一提的是，該中心還依托中國移動B2B電子商務(wù)采購平臺，為陶瓷企業(yè)提供了對接全球的高效率商貿(mào)機(jī)制，提供網(wǎng)上采購信息、電子招投標(biāo)、在線實時反向拍賣、B2B交易、采購管理等先進(jìn)的信息化服務(wù)，為瓷都陶瓷產(chǎn)業(yè)插上了“信息化的翅膀”。
據(jù)悉，自中國移動集團(tuán)公司在景德鎮(zhèn)啟動“中國移動陶瓷采購基地項目”以來，中國移動景德鎮(zhèn)陶瓷采購中心以中國移動信息化傳播優(yōu)勢為切入點，借助景德鎮(zhèn)千年陶瓷文化品牌資源，充分發(fā)揮集中采購規(guī)模效益，取得了突破性的進(jìn)展。一年試運(yùn)營期間，該中心已經(jīng)與景德鎮(zhèn)當(dāng)?shù)匕儆嗉掖笮吞沾善髽I(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)了近2500萬元的采購銷量，帶動全市30余家規(guī)模陶瓷企業(yè)發(fā)展壯大，貢獻(xiàn)地方利稅近100萬元，為促進(jìn)瓷都陶瓷產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、品牌化發(fā)展，推進(jìn)傳統(tǒng)陶瓷工業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)深度融合起到了積極的助推作用。中國移動通信集團(tuán)副總裁魯向東充分肯定該中心所取得的成就，并在揭牌時指出，該中心的建立是抓住并利用好景德鎮(zhèn)陶瓷資源，發(fā)揮集中采購規(guī)模效益的創(chuàng)新之舉，是反哺社會、促進(jìn)企業(yè)與社會各方和諧共榮的共贏之舉。他殷切希望該中心依靠中國移動強(qiáng)大的技術(shù)資源和客戶資源，依托景德鎮(zhèn)千年瓷都的文化品牌資源，落實一流采購基地建設(shè)，發(fā)揮集中采購規(guī)模效益，促進(jìn)企業(yè)和地方的共同成長、共贏發(fā)展，全面推動景德鎮(zhèn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與繁榮。
未來三年，中國移動景德鎮(zhèn)陶瓷采購中心將圍繞“建設(shè)世界一流的供應(yīng)鏈管理體系，成為跨行業(yè)、跨專業(yè)的全球一流采購中心”這一目標(biāo)，進(jìn)一步發(fā)揮中國移動作為全球最大通信運(yùn)營商良好的信息化資源優(yōu)勢與品牌效應(yīng)，以移動信息技術(shù)為載體，利用中國移動電子商務(wù)平臺，持續(xù)為瓷都陶瓷企業(yè)提供內(nèi)容更豐富、功能更齊全的立體化綜合信息服務(wù)，提升陶瓷企業(yè)滿足市場需求的協(xié)同效率，幫助景德鎮(zhèn)市陶瓷產(chǎn)業(yè)借“信息化翅膀”完成產(chǎn)能轉(zhuǎn)型升級，走上規(guī)模化、品牌化的發(fā)展道路。
【關(guān)鍵詞】河南陶瓷文化 發(fā)展現(xiàn)狀 建議和思考
一、當(dāng)代河南陶瓷藝術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀
河南陶瓷藝術(shù)歷史悠久，類型豐富，鈞瓷、汝瓷、三彩陶瓷等都有著極高的知名度。近年來，在文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的大背景下，河南的陶瓷藝術(shù)也踏上了產(chǎn)業(yè)化的征程。一方面，河南省的陶瓷產(chǎn)業(yè)已經(jīng)獲得了很大程度上的發(fā)展，比如已經(jīng)初步形成了一個“陶瓷文化產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、三大陶瓷產(chǎn)業(yè)園、六大品種”的陶瓷生產(chǎn)格局，建立了中國陶瓷文化研究所和古陶瓷博物館等科研和展出機(jī)構(gòu)，并在陶瓷人才的培養(yǎng)上與當(dāng)?shù)馗咝＝⑵鹆朔e極的互動。這些在生產(chǎn)格局、產(chǎn)業(yè)集聚地、研究和展出以及人才培養(yǎng)方面所獲得的成績，都充分表明了河南的陶瓷文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模。但是另一方面，這些所取得的成績，從建立起一個陶瓷文化產(chǎn)業(yè)體系的角度來看，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如產(chǎn)業(yè)化理念的與時俱進(jìn)、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)模式的構(gòu)建、精品品牌的打造、多種關(guān)系的理順等，都還存有一定的差距。所以說，要想真正推動河南陶瓷文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，就必須要做到趨利避害和揚(yáng)長避短，通過不斷的革新和完善，使陶瓷文化產(chǎn)業(yè)始終沿著一條良性的、可持續(xù)的軌道發(fā)展。
二、河南本土陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策
（一）樹立品牌建設(shè)意識
現(xiàn)代營銷學(xué)泰斗科特勒曾指出：“所謂品牌，就是一個名字、名稱和符號，其主要目的就使自己的產(chǎn)品或服務(wù)明顯區(qū)別于其他競爭者。”一方面，陶瓷藝術(shù)是中國的傳統(tǒng)文化之一，所以河南陶瓷文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會面臨著激烈的競爭;另一方面，河南有著上千年的陶瓷文化底蘊(yùn)，陶瓷作品的質(zhì)量早已受到了全國乃至全世界的普遍好評，可謂是河南陶瓷獨(dú)具的優(yōu)勢。一方面是競爭，一方面是優(yōu)勢，這就要求河南的陶瓷文化產(chǎn)業(yè)必須拿出精品來，才能使優(yōu)勢得到發(fā)揮，才能在競爭中立于不敗之地。所以在陶瓷文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，必須樹立起品牌意識。具體來說，首先，要建立起品牌建設(shè)體系，由專人組成品牌建設(shè)小組，從陶瓷文化資源的挖掘、整合、研究到推廣，每一個環(huán)節(jié)都由專人負(fù)責(zé)，使之環(huán)環(huán)相扣。比如禹州的鈞瓷，近年來廣受好評，并為禹州贏得了“中國鈞瓷之都”的美譽(yù)，這就是一個來之不易的品牌形象，有著巨大的無形價值。其次，加大對品牌的宣傳力度。正所謂“酒香也怕巷子深”，特別是在當(dāng)下這個文化多元化發(fā)展的時代，人們有了更多的信息接收渠道，所以要想在這個信息時代獲得先機(jī)，就要加大對品牌的宣傳力度：第一，打造媒體營銷平臺，利用網(wǎng)站、電視、廣播、畫冊等進(jìn)行宣傳;第二，通過相關(guān)活動的舉辦，如陶瓷文化藝術(shù)節(jié)、陶瓷展覽會、洽談會等進(jìn)行宣傳;第三，利用戶外廣告的形式，在周邊的連霍高速、濟(jì)廣高速等主干道路上設(shè)置大型廣告宣傳牌。通過立體化的宣傳，讓更多的人了解河南陶瓷文化。再次，樹立河南陶瓷文化的品牌代言人。品牌代言人的作用是十分巨大的，如同一提到阿寶，就能聯(lián)想到陜北民歌一樣。河南的陶瓷文化產(chǎn)業(yè)，也應(yīng)該樹立起一個典型人物。如鈞瓷的苗家和榮昌鈞瓷，汝瓷的孟玉松、胡忠成等名家，官瓷的名家王振宇等，都是在河南享有盛譽(yù)的代表人物，通過這些代言人的樹立，能夠形成一種由點到面的帶動效應(yīng)，并以其鮮明的個性獲得消費(fèi)者的肯定，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。
（二）將陶瓷文化產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)相融合
在文化多元化發(fā)展的當(dāng)代，人們的精神文化生活空前豐富，審美視野和審美水平也較之以往有了鮮明的提高。在這種情況下，要想讓一種文化產(chǎn)業(yè)得到人們的充分關(guān)注，前提就是該產(chǎn)業(yè)有強(qiáng)烈而豐富的吸引力。從當(dāng)下實際來看，僅陶瓷這一種文化，吸引力是相對有限的，而如果能夠?qū)⑵浜推渌幕嗳诤希瑒t能夠發(fā)揮出一種集群效應(yīng)，吸引人們關(guān)注的目光。比如和旅游業(yè)的融合，文化產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)有著天生的關(guān)聯(lián)性和依附性，有機(jī)融合對于兩者來說都是一個極大的豐富。以禹州市為例，一方面，禹州是遠(yuǎn)近聞名的鈞窯之都，可謂是一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?另一方面，禹州的旅游資源十分豐富，鈞官窯址博物館、神古鎮(zhèn)、大鴻寨、禹州森林植物園等都是著名的景區(qū)。這就為兩者的融合奠定了堅實的基礎(chǔ)，而且具體的融合路徑也是十分多元化的。比如和實景演出業(yè)的融合。近年來，河南的實景演出業(yè)獲得了巨大的成功，如《禪宗少林音樂大典》《大宋東京夢華》等，都將演出和當(dāng)?shù)氐穆糜雾椖坑袡C(jī)融合在一起，使產(chǎn)業(yè)鏈條得到了豐富和延伸，獲得了多方面的效益。而禹州也有著絕美的山水自然風(fēng)光和生態(tài)環(huán)境，也完全可以打造一場和陶瓷有關(guān)的山水實景演出。具體內(nèi)容可以是對古代陶瓷生產(chǎn)、流通、鑒賞等場景的再現(xiàn)，通過高科技的舞臺手段進(jìn)行全面設(shè)計，使演出成為一個重要的旅游項目。而且等該項目發(fā)展到一定程度時，還可以再次進(jìn)行延伸，使之涵蓋到音像制品業(yè)、影視制作業(yè)等。所以說，通過與其他文化產(chǎn)業(yè)的融合，能夠使陶瓷文化得到全新的豐富，獲得多方共贏的結(jié)果。
（三）建立良好的人才培養(yǎng)機(jī)制
任何一項事業(yè)的發(fā)展都需要以人才作為基礎(chǔ)，陶瓷文化產(chǎn)業(yè)也不例外。伴隨著陶瓷文化產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，河南陶瓷界急需一大批既懂得陶瓷專業(yè)知識，同時具有現(xiàn)代經(jīng)營理念的優(yōu)秀人才。而在眾多的人才培養(yǎng)中，將高校作為一個主陣地，則是一個最具有針對性，也是最可行的渠道。通過陶瓷文化產(chǎn)業(yè)和高校的互動，能夠獲得一種雙贏的結(jié)果。一方面，高校既能夠給陶瓷文化產(chǎn)業(yè)提供最為直接人才支持，也能為其發(fā)展提供理論指導(dǎo);另一方面，高校通過和陶瓷文化產(chǎn)業(yè)的融合，能夠在很大程度上緩解大學(xué)生就業(yè)難的問題，一些陶瓷企業(yè)還能成為學(xué)校的校外實踐基地，使他們能夠真正做到學(xué)以致用。所以在陶瓷文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，理應(yīng)將高校視為人才來源的重要渠道。具體來說，對于開辦和陶瓷專業(yè)相關(guān)的院校，要注重走產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的道路，在整個培養(yǎng)過程中，都要與陶瓷企業(yè)、陶瓷市場緊密結(jié)合，使他們在校內(nèi)所學(xué)到的知識和技能，就是當(dāng)下陶瓷產(chǎn)業(yè)所需要的，以真正實現(xiàn)畢業(yè)和就業(yè)的無縫接軌。對于沒有開辦陶瓷專業(yè)的院校，陶瓷企業(yè)則應(yīng)該將目光投向以后可能會與陶瓷產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生交集的專業(yè)，如旅游、文化產(chǎn)業(yè)管理、藝術(shù)設(shè)計等專業(yè)，如果這些專業(yè)的畢業(yè)生有志于在陶瓷行業(yè)發(fā)展，則可以通過專項培訓(xùn)的方式，使他們盡快了解并掌握一定的陶瓷專業(yè)知識和技術(shù)。通過企業(yè)和高校的有機(jī)互動，能夠從本質(zhì)上推動二者的發(fā)展。
（四）推動陶瓷企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展
陶瓷藝術(shù)距今已有幾千年的歷史，而之所以能夠流傳到今天，一個重要的原因就是因為其一直處于一種創(chuàng)新的狀態(tài)中。試想，如果從古到今的陶瓷藝術(shù)都是一種材質(zhì)、一種造型、一個地方生產(chǎn)，那么根本不可能流傳到今天。所以說，今天的陶瓷文化產(chǎn)業(yè)，也應(yīng)該始終秉承一種創(chuàng)新的理念。我們今天的創(chuàng)新對于后世來說，也是一種歷史，是我們這代人對這門文化在傳承方面所做出的獨(dú)特貢獻(xiàn)。而且從另一個角度而言，這種創(chuàng)新還能夠在很大程度上推動當(dāng)下陶瓷產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。如動漫業(yè)，這是近年來新興起的一種文化，具有較為廣泛的群體和認(rèn)同空間。如果能在陶瓷產(chǎn)品的開發(fā)中融入動漫元素，則能大大拉近陶瓷藝術(shù)和當(dāng)代年輕人之間的距離。一方面可以將陶瓷文化的元素和符號融入動漫產(chǎn)業(yè)中去，形成新的動漫形象和內(nèi)容，使古老的陶瓷文化更加時尚化和現(xiàn)代化;另一方面則可以借助現(xiàn)有的動漫素材，如動漫人物形象等，融會到陶瓷工藝品和陶瓷動漫主題景區(qū)設(shè)計中去，迎合動漫愛好者和陶瓷愛好者的口味，從而滿足他們的市場需求。除了動漫業(yè)之外，還有很多創(chuàng)意渠道，比如在家居陶瓷品方面。家居是陶瓷的一個重要功能，當(dāng)下很多家居企業(yè)都有很多創(chuàng)新作品，如果條件允許，則可以將其以陶瓷的形式制作出來，用古老的形式發(fā)揮著現(xiàn)代的功能，讓人們感受到傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化的融合。這就是屬于當(dāng)代人的一種創(chuàng)新，既能使傳統(tǒng)的陶瓷文化得到豐富和擴(kuò)展，還能滿足當(dāng)代人的審美需求。
綜上所述，近年來，伴隨著文化產(chǎn)業(yè)化的蓬勃發(fā)展，其所體現(xiàn)出來的價值和意義，也逐漸獲得了普遍的認(rèn)可。不但能夠獲得較高的社會和經(jīng)濟(jì)效益，而且能夠推動這門文化藝術(shù)本身的傳承，可謂是一舉多得。所以在下一步的工作中，要繼續(xù)堅定產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展理念，結(jié)合本地實際，建立起一個科學(xué)、完善的陶瓷文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系，使古老的陶瓷藝術(shù)因為我們這一代人的努力而重新煥發(fā)出青春，讓中國傳統(tǒng)文化以一種全新的形式繼續(xù)流傳下去。這是我們每一個陶瓷藝術(shù)工作者所樂于看到的，也是始終為之所努力的。
（注：本文為2014年度河南省教育廳人文社會科學(xué)項目《河南本土陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策研究》成果，項目編號：2014―qn―494）
參考文獻(xiàn)：
一個企業(yè)推出新產(chǎn)品是一件相對容易的事，然而一個企業(yè)能夠持續(xù)推出新產(chǎn)品，進(jìn)而帶動行業(yè)，成為行業(yè)品類發(fā)展的楷模，那這個企業(yè)一定是非常神奇的。在金融危機(jī)的一年里，格仕陶瓷磚憑借露華濃之時打下的堅實基礎(chǔ)和格仕陶瓷磚品牌的成功升級和運(yùn)作，逆勢增長。格仕陶瓷磚通過產(chǎn)品樹立了其在行業(yè)的地位，已成為同期上市品牌的領(lǐng)先者，在激烈市場競爭中，格仕陶瓷磚的品牌發(fā)展策略正是建陶行業(yè)品牌發(fā)展的生動寫照。
標(biāo)新，決勝終端之惑
在GDP推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式中，中國建陶業(yè)走的是一條數(shù)量快速擴(kuò)張的道路，產(chǎn)能的急劇擴(kuò)大，必然伴隨著銷售壓力的加大，因此就有了決勝終端的說法。同時，銷售壓力的增加使企業(yè)的主要功能弱化為生產(chǎn)加銷售兩個環(huán)節(jié)，造成品牌和營銷缺位，至使決勝終端的“真理”僅剩下單純的推銷和價格戰(zhàn)。
這種理解片面的“真理”被許多企業(yè)作為品牌發(fā)展的指導(dǎo)思想，因此，中國建陶企業(yè)發(fā)展遵循這樣一個簡單模式：找區(qū)域經(jīng)銷商――建店――建大店。如此發(fā)展下去，必將帶來市場惡性竟?fàn)帯６鴮τ谝粋€胸懷大志的品牌如何才能脫離這種惡性競爭?如何在未來的競爭中占據(jù)主動?
格仕陶瓷磚董事總經(jīng)理何友和對此有著清晰的認(rèn)識：企業(yè)是個有機(jī)整體，前端的問題，必然會影響到終端的競爭力。銷售力不從心的問題出在終端，但根子卻在前端，因此實有必要討論如何決勝于前端的問題。
縱觀現(xiàn)在的建陶市場促銷中甚至出現(xiàn)了一元錢的瓷磚，這種惡性競爭如同激流中的漩渦將行業(yè)中很多有影響力的企業(yè)，都無法幸免地卷入了殘酷的價格戰(zhàn)之中，嚴(yán)酷的現(xiàn)實不得不令我們思考，問題究竟出在哪里?我們說經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程也是個認(rèn)識提升的過程，過去陶瓷企業(yè)的成功，是在以前的歷史條件下取得的，但今天在小眾化時代，我們的企業(yè)必須與時俱進(jìn)，重新思考我們的理念和策略。
何友和進(jìn)一步講：建陶制造企業(yè)的出路，只有在前端發(fā)力，提升產(chǎn)品研發(fā)能力與品牌運(yùn)營能力，才可以走出建陶行業(yè)目前的困局。他認(rèn)為建陶企業(yè)應(yīng)該向?qū)殱崒W(xué)習(xí)，寶潔根本不經(jīng)營終端，主要經(jīng)營品牌和廣告宣傳，但由于其強(qiáng)大的開發(fā)創(chuàng)新能力和品牌經(jīng)營能力，令寶潔成為大多數(shù)消費(fèi)者所鐘愛的產(chǎn)品，連世界上最負(fù)盛名的超級終端沃爾瑪也不得不為寶潔而折腰，兩者結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，寶潔可以無償?shù)厥褂梦譅柆數(shù)娜蛲ㄐ判l(wèi)星和信息網(wǎng)絡(luò)，由此可以最快地獲得市場信息，開發(fā)出市場青睞的產(chǎn)品。
遵循這樣的營銷思路，格仕陶全新的終端專賣店運(yùn)用新穎的格子形象，將產(chǎn)品的基因放大、升華。2009年4月，格仕陶瓷磚位于長春歐亞賣場內(nèi)近干平方米的旗艦店盛裝啟幕，這是格仕陶瓷磚首家精華版“世外陶源”在地方落戶，其嫵媚多姿的時尚風(fēng)格標(biāo)志著格仕陶瓷磚新一輪的全國形象工程的開始。
對于終端建設(shè)上，格仕陶瓷磚一直秉承著這樣一個原則：產(chǎn)品不求最多，但求最時尚；專賣店不求最大，但求最精致；裝修不求最奢華，但求最有特色。格仕陶瓷磚的產(chǎn)品，每一個系列都有一個獨(dú)特的故事，每一家專賣店都洋溢著一種鮮活的年輕氣息。
回歸，立足產(chǎn)品營銷的根本
建陶行業(yè)成為一個蓬勃發(fā)展的市場。近年，一方面市場環(huán)境的變化，產(chǎn)業(yè)集中度逐步提高，建陶企業(yè)面臨著更加激烈的競爭。另一方面，隨著消費(fèi)者對行業(yè)認(rèn)識的提高，以及消費(fèi)心理的逐漸成熟，建材強(qiáng)勢晶牌的號召力日益凸顯出來，建陶營銷模式的威力也越來越大。
現(xiàn)今，說到營銷首先必談?wù)勂放啤鞑ィ倩蛘呤莾r格、終端。然而，不管是“4P”、“6P”，還是“10P”、“12P”，排首位的永遠(yuǎn)是“Product”(產(chǎn)品)，要促進(jìn)企業(yè)永褒競爭力、持續(xù)發(fā)展，最重要的是持續(xù)不斷的產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新能力而不是其他。
對于建陶行業(yè)則更是如此。因為建陶產(chǎn)品呈現(xiàn)典型的“半工業(yè)品”特征，是“進(jìn)入了消費(fèi)品流通領(lǐng)域的生產(chǎn)資料”，消費(fèi)行為相對比較謹(jǐn)慎、理性，顧客對產(chǎn)品本身的質(zhì)量、性能、特色等關(guān)注程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他消費(fèi)品(包括電器、汽車等耐用消費(fèi)品)。正因如此，使得建陶營銷中，產(chǎn)品要素顯得更為重要。
格仕陶瓷磚的生產(chǎn)企業(yè)佛山市三水露華濃陶瓷有限公司，是國內(nèi)最早涉足仿古磚領(lǐng)域的建陶企業(yè)。有著長期操盤經(jīng)驗的年輕董事總經(jīng)理何友和對建陶行業(yè)的未來有著清醒的認(rèn)識，建陶企業(yè)只能通過市場細(xì)分、差異化、特色化來求得生存與發(fā)展，產(chǎn)品跟不上市場需求與競爭變化的企業(yè)遲早要被淘汰。
源于對行業(yè)未來趨勢的遠(yuǎn)瞻、更源于一個建陶人對仿古磚的鐘愛，為了實踐做行業(yè)內(nèi)最好仿古磚的誓言，格仕陶從產(chǎn)品研發(fā)、原料選擇，到生產(chǎn)加工都進(jìn)行了近乎瘋狂地控制。
2004年1月，“金石良巖”系列問世，標(biāo)志著瓷質(zhì)通體磚產(chǎn)業(yè)規(guī)模化；2005年，“瑤臺印象”、“影韻石”系列集拋光磚和仿古磚的優(yōu)勢，一推出就深受市場好評，經(jīng)久不衰，已成為建陶行業(yè)永恒經(jīng)典；2006年，“和弦”、“流金歲月”系列成功上市，推動建陶產(chǎn)品進(jìn)入個性創(chuàng)新發(fā)展；2007年，“砂巖”、“雨花巖”系列推出，標(biāo)志著建陶產(chǎn)品個性化大眾時代的到來；2008年，“米蘭時裝周”系列上市，成功將肘尚元素融入建陶產(chǎn)品之中，開啟建陶時尚；2009年，“新石材”系列上市，以強(qiáng)勁的研發(fā)實力創(chuàng)建產(chǎn)品線最多、最廣的石材題材產(chǎn)品；2010年，格仕陶時尚瓷片上市，再次向世人展示了獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計理念，新穎獨(dú)特的選材視角震撼業(yè)界!
格仕陶瓷磚的發(fā)展之路提示建陶行業(yè)應(yīng)該告別浮躁的年代，不要再把夢想寄托在平庸的產(chǎn)品身上，建陶營銷應(yīng)該回歸產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品價值競爭的原點。本著以上原則，企業(yè)應(yīng)該在研究、發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造顧客需求，研究競爭對手的產(chǎn)品缺陷、價值缺陷的基礎(chǔ)上，根據(jù)顧客需求及競爭需要穩(wěn)定并不斷提高產(chǎn)品價值、實現(xiàn)產(chǎn)品價值創(chuàng)新。
真誠必會換回市場的信任，憑借良好產(chǎn)品質(zhì)量帶來的口碑優(yōu)勢，格仕陶迅速占領(lǐng)市場，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可與好評。仕陶陶瓷已成為同時期上市品牌的領(lǐng)先者，成為中國建陶行業(yè)新銳品牌。
創(chuàng)新，搶灘高端市場
由于陶瓷行業(yè)是屬于“低關(guān)注度，高參與度”的行業(yè)，消費(fèi)者只有在購買產(chǎn)品時，才對產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注，他們可能是看到鄰居家裝修用的瓷磚或者是到建材市場上看到哪家的專賣店大、裝修有檔次，就覺得這個品牌是好的。因此，建陶行業(yè)未來的核心競爭還是在設(shè)計，看我們的設(shè)計師有沒有好的創(chuàng)意來貼合晶牌發(fā)展的設(shè)計案例，并放到終端去，這樣才能吸引消費(fèi)者。面對激烈的市場競爭，格仕陶瓷磚并不安于現(xiàn)狀，而是選擇了特色產(chǎn)品進(jìn)軍高端市場。
2008年初推出“米蘭時裝周”系列產(chǎn)品，作為格仕陶全新亮相的試金石，
力求以鮮明的產(chǎn)品影射品牌。該系列瓷磚靈感源自霓影流動的意大利米蘭，首開行業(yè)先河。瓷磚全部采用最人性化設(shè)計，引入世界前沿的時裝盛會“米蘭時裝周”的設(shè)計理念，將永不過時的高檔服飾中優(yōu)雅條理、格子等元素糅和融入到瓷磚表面，成就了經(jīng)典耐看、舒適貼心、浪漫華麗的空間服飾。“米蘭時裝周”系列產(chǎn)品一問世，便給傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)增添了一抹亮麗色彩，專家稱格仕陶布紋仿古瓷磚引領(lǐng)了陶瓷行業(yè)的時尚新元素，更有人盛贊“米蘭時裝周”系列產(chǎn)品是“格仕陶的一小步，陶瓷行業(yè)的一大步”。“2008年優(yōu)秀建陶新產(chǎn)品”、“第五屆中國陶瓷行業(yè)新銳榜優(yōu)秀新銳產(chǎn)品”等獎項的接踵而至充分證明了格仕陶瓷磚“米蘭時裝周”系列產(chǎn)品的優(yōu)秀。
2009年10月18目，全佛山的陶瓷品牌全都盛裝出席陶交會，格仕陶瓷磚“新石材”系列新產(chǎn)品則脫穎而出，更顯嬌媚與妖饒，這是因為格仕陶瓷磚經(jīng)過品牌升級的洗禮后，無論從新品研發(fā)和終端展示方面在今天又登上一個新臺階，愈發(fā)顯得從容與自信。在陶瓷燒制技術(shù)日新月異的今天，公司非常注重新產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)，為消費(fèi)者提供最前沿、最時尚的產(chǎn)品。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和技術(shù)人員近一年的潛心攻關(guān)下，格仕陶“新石材”系列攜23款行業(yè)最全、品類最多的產(chǎn)品橫空而出。它的誕生就像1964年共和國歷史上在羅布泊爆發(fā)的那一朵蘑菇云一樣讓世人驚訝，也給公司注入了前所未有的活力。
產(chǎn)品的升級換代反映時代生活的發(fā)展，然而對格仕陶瓷磚的意義則標(biāo)志著，它完成了承擔(dān)新一輪利潤增長重任的結(jié)構(gòu)調(diào)整。
2010年1月，格仕陶瓷磚再次向高端建陶市場邁出堅實的一步。格仕陶“尚瓷”內(nèi)墻磚多達(dá)40余個品種的瓷片產(chǎn)品，讓人目不暇接。其中在行業(yè)首創(chuàng)的200x600規(guī)格產(chǎn)品，以獨(dú)特的技術(shù)，突破性地實現(xiàn)瓷片產(chǎn)品永不龜裂、墻地一體的夢想。通過格仕陶瓷磚的努力，將老產(chǎn)品賦予新的活力，使之煥發(fā)出新的時尚光芒，再次成為行業(yè)聚焦的熱點。
邁克爾?波特在《競爭戰(zhàn)略》中指出，競爭的本質(zhì)是在創(chuàng)造差異化，競爭主體只有通過建立獨(dú)特的差異化價值提升企業(yè)的核心競爭力，方能突破行業(yè)競爭壁壘。格仕陶瓷磚“敢為天下先，勇于天下新”的做法在建陶品牌林立、競爭激烈的市場中創(chuàng)造了多個第一。
提升，在創(chuàng)新中永葆品牌的活力
行業(yè)的發(fā)展伴隨著企業(yè)營銷水平的提高，建陶營銷在過去幾年取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，企業(yè)在市場競爭中經(jīng)歷了產(chǎn)品戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)等階段，也像其他行業(yè)如家電、快速消費(fèi)品等一樣，在每一個市場階段，都有企業(yè)獲得快速成長的機(jī)會，當(dāng)然也有更多企業(yè)則在戰(zhàn)斗中“壯烈犧牲”。
從“露華濃”成功升級為“格仕陶”，不能不說是一場“革命”。正是由于格仕陶瓷磚在2008年鍛造了時尚、年青、知性的偏女性的品牌形象，直接促成了一個劃時代的時尚系列產(chǎn)品的推出――“米蘭時裝周”，從此以后格仕陶瓷磚就沒有停止下創(chuàng)新的步伐。
面對不斷變化的市場，格仕陶始終保持著高度的敏銳，對于不斷創(chuàng)新提到了苛刻的要求上，而在企業(yè)里，對于員工任何一絲創(chuàng)新的舉動，都會給予高度的認(rèn)可和激勵，久而久之，創(chuàng)新的基因隨著不斷的創(chuàng)新運(yùn)營活動和管理上的組織行為認(rèn)可。
中國陶都―宜興，以“五朵金花”(紫砂、均陶、精陶、青瓷、美彩陶) 聞名海內(nèi)外，尤其以“有著上千年歷史”的紫砂著稱。而精陶作為陶瓷新品本是舶來品，最早起源于英格蘭，它之所以在宜興落地生根，這得追溯到上世紀(jì)60年代。
江蘇宜興精陶有限公司（以下簡稱宜興精陶）的前身江蘇宜興精陶廠創(chuàng)建于1958年，通過引進(jìn)英國的精陶生產(chǎn)技術(shù)并加以改良創(chuàng)新，1963年宜興精陶在國內(nèi)首先試制成功，它兼有陶和瓷的特性，具有高白度、輕質(zhì)地和比瓷器更高的耐冷熱激變性能和抗沖擊強(qiáng)度等特點，堪稱“陶中珍品”。經(jīng)過40多年的發(fā)展，公司成為了年產(chǎn)量達(dá)5000萬件的國內(nèi)最大、歷史最悠久、裝備最先進(jìn)的日用硬質(zhì)精陶制品生產(chǎn)企業(yè)。
成就
進(jìn)出口部的王健總經(jīng)理告訴記者，目前國內(nèi)餐具的使用習(xí)慣還未達(dá)到經(jīng)常更換的程度，精陶作為時尚消費(fèi)品更符合國外消費(fèi)者的需求和心理，因此走國際化市場是宜興精陶的必經(jīng)之路。
宜興精陶96%的產(chǎn)品出口到46個國家和地區(qū)，其中60%出口美國。2005年總出口額達(dá)3000萬美元，以釉下手繪、釉下貼花、釉中貼花和色釉餐具，開創(chuàng)了精陶產(chǎn)品出口的新時代。
宜興精陶在自主創(chuàng)新技術(shù)上完全有能力達(dá)到美國在國際上實施的最高標(biāo)準(zhǔn)― “輸美陶瓷認(rèn)證”和“加州標(biāo)準(zhǔn)”。在美國，兩大商業(yè)巨頭杰普遜公司和推普吐公司將宜興精陶排在各陶瓷品種的第一位。在日本，宜興精陶產(chǎn)品的銷售量占到整個日本日用陶瓷總量的五分之一。
宜興精陶揚(yáng)名海外，除了順應(yīng)國際市場潮流和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，更在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層善于抓住契機(jī)的市場眼光，于是奧運(yùn)會成為宜興精陶推廣品牌的最好商機(jī)。去年，江蘇宜興精陶有限公司如愿以償成為全國陶瓷行業(yè)惟一獲得2008年北京奧運(yùn)會陶瓷工藝禮品特許經(jīng)營權(quán)企業(yè)，共有106件（套）產(chǎn)品被北京奧組委批準(zhǔn)為禮品，其中紫砂77件、精陶餐具14套、杯碟15套。
在此之前，公司生產(chǎn)的50萬件精陶平盤曾被確定為悉尼奧運(yùn)會特許禮品，北京成功獲得2008年奧運(yùn)會舉辦權(quán)后，宜興精陶還積極參加北京奧運(yùn)會組委會與有關(guān)方面聯(lián)合推出的“投資北京―奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)市場推介會”等主題經(jīng)貿(mào)活動。并同清華大學(xué)、中國美院的陶瓷系合作，組成專門研發(fā)小組，形成產(chǎn)品的整體設(shè)計理念和方案，同時發(fā)動萬名陶瓷藝人開發(fā)出了一大批精美的奧運(yùn)陶瓷禮品。這些奧運(yùn)福娃迷你紫砂套壺、吉祥物精陶雕塑制品、中國印餐具等奧運(yùn)特許陶瓷工藝禮品將陶瓷工藝特點和奧運(yùn)理念完美地結(jié)合起來，材質(zhì)獨(dú)特、形象生動、寓意深遠(yuǎn)，頗具收藏價值。
北京2008年奧運(yùn)會的商機(jī)必將給宜興精陶帶來巨大的品牌宣傳影響力和豐厚的利潤，更重要的是大力弘揚(yáng)了宜興精陶文化。該公司將通過對陶瓷材質(zhì)的研制、工藝設(shè)備的革新，自主設(shè)計能力的提高，開發(fā)出材質(zhì)、釉面都領(lǐng)先于國際的陶瓷產(chǎn)品，讓世界對中國的陶瓷有一個全新的認(rèn)識。
重任
雖然，國內(nèi)精陶技術(shù)與英美發(fā)達(dá)國家還存在一定差距，但勞動力、礦產(chǎn)資源等因素制約使陶瓷產(chǎn)業(yè)在發(fā)達(dá)國家接近夕陽產(chǎn)業(yè)，而國內(nèi)尚處于起步階段，市場潛力巨大。王健認(rèn)為，他們有責(zé)任和信心把精陶文化在中國宜興的土地上發(fā)揚(yáng)光大。
隨著國人消費(fèi)水平和觀念的不斷提升，作為中國名牌的銀魚牌精陶餐具使宜興精陶在國內(nèi)的品牌影響力日益擴(kuò)大，做大做強(qiáng)國內(nèi)市場是宜興精陶今后的發(fā)展方向之一。同時面對無限廣闊的國際市場宜興精陶正努力推廣一個以地域名注冊的品牌“宜興”，目的是通過推廣自主品牌，弘揚(yáng)精陶藝術(shù)文化。
然而，陶瓷產(chǎn)業(yè)作為勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，其特殊性和不確定性決定在國際市場推廣自主品牌之路異常艱難，要做品牌就無法滿足定單，要生存還是要發(fā)展，國內(nèi)陶瓷企業(yè)一直在小心翼翼地前行。即便如此，宜興精陶依然永不放棄爭創(chuàng)國際名牌之目標(biāo)。
XX年的春夏之交，因為“非典”，大多數(shù)行業(yè)受到影響，陶瓷也不例外。然而，一個嶄新的陶瓷品牌——“天驕陶瓷”卻逆市而上，搶渡天塹。在整個陶瓷市場處于半休眠時期，天驕卻利用了這個千載難逢的四個月，完成了陶瓷拋光磚的三級跳，從而從產(chǎn)品品質(zhì)上，快速躋身于中、高檔產(chǎn)品行列。同時，還在緊鑼密鼓進(jìn)行各個產(chǎn)品系列開發(fā)的時候，“天驕陶瓷”更是運(yùn)籌帷幄，主動出擊，廣招全國各地經(jīng)銷商和出口商。短短的大半年時間，“天驕陶瓷”就打造好較完善的全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，十大系列完全玻化拋光磚產(chǎn)品更是產(chǎn)不供銷，深受市場歡迎。
短短的大半年時間，天驕人確確實實打響了市場的第一戰(zhàn)！
有人說，好的開始是成功的一半。
也有人說，暫時的優(yōu)勢，不等于最后的勝利。
八個月，只是萬里路上的一小段，更艱巨的任務(wù)、更大的業(yè)績還在后面。
明天會怎樣？更激烈的市場競爭擺在天驕人面前。鹿死誰手？還是一個誰也不敢樂觀的迷局。
要做“一代天驕”，“天驕陶瓷”將面臨嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)：
a、新興陶瓷品牌層出不窮，帶來陶瓷市場消費(fèi)選擇的繁多、混亂。
b、特別是實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ旨娂妼嵤┑摹按笳箯d”品牌策略，帶給天驕意想不到的阻力和打擊。有些甚至從通路建設(shè)及價格調(diào)整等方面重拳出擊。
正是在這種情況下，“天驕陶瓷”到了極限跳躍的關(guān)鍵時刻。
二、活動策劃依據(jù)
商場如“逆水行舟，不進(jìn)則退”。機(jī)會就在眼前，怎么做？
總結(jié)這么多年的經(jīng)驗，大象提出：
做陶瓷市場首先是做人氣、做信心。
做誰的人氣？做誰的信心？
說穿了，一句話，首先是做經(jīng)銷商的人氣和信心，其次是共同做消費(fèi)者的人氣和信心。
有了人氣和信心，就是“天驕陶瓷”成功的根本保障。
這也是我們策劃這次活動的最根本依據(jù)。
三、活動策劃目的：
a、以“特色展廳-體驗館”的特色營銷策略對抗競爭品牌的“大展廳”營銷策略，進(jìn)而提升“天驕陶瓷”的品牌形象。
在品牌林立、群雄逐鹿的當(dāng)今陶瓷市場，營銷方式的變革有時也是銳不可擋的秘密武器。天驕陶瓷“特色展廳一體驗館”首次采用“體驗營銷”的方式，把營銷的終端建設(shè)成體驗型終端，最大化完善產(chǎn)品與人之間的互動交流功能，從而脫穎而出，笑傲群雄。
b、借助經(jīng)銷商互動聯(lián)誼會，進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)銷商對“天驕陶瓷”品牌的理解與信賴，也進(jìn)一步加快與鞏固天驕品牌通路建設(shè)的步伐，最后匯聚對“天驕陶瓷”推廣的最大信心。
c、通過此次活動，不僅要把握住來之不易的優(yōu)勢局面，更要進(jìn)一步利用天驕品牌的上升勢頭，同步提升品牌的知名度與美譽(yù)度，以求“壯志凌云”，飛越一個新的高度。同時通過這次活動，樹立及塑造“天驕陶瓷”的品牌形象。
四、活動策略：
a、本次活動時間為期三天，第一天以天驕“體驗館”即營銷展廳開業(yè)慶典為主；第二天以天驕經(jīng)銷商之間經(jīng)驗交流會及年終酒會為主；第三天開展“一代天驕·彎弓射大雕”活動。
b、為開業(yè)造勢，我們策劃了以“一代天驕•錦上添花”、“時尚太空艙·一代天驕秀”及“天驕體驗館·邀您來參觀”三項活動內(nèi)容，旨在以既隆重?zé)崃矣终蔑@趣味性的活動，樹立“天驕陶瓷”特色的品牌形象。同時，又借機(jī)形象地、具體地展示出天驕“體驗館”，以吸引經(jīng)銷商的高度關(guān)注。
c、第二天，為繼續(xù)鞏固、延續(xù)其此次活動的影響，進(jìn)一步在經(jīng)銷商心目中樹立天驕品牌的信心，增進(jìn)天驕品牌的號召力，我們在這一天又策劃了“誰持彩練當(dāng)空舞——天驕群雄探討經(jīng)驗交流會”和“同賀·同贏·同喜”的年終酒會活動。
d、第三天，我們別出心裁，特地策劃了“一代天驕·彎弓射大雕”和“一代天驕·空中書法飄”兩項集趣味性、娛樂性與文化性于一體的活動。
e、通過三天的活動，配合一定的廣告（如軟性新聞、報紙廣告、電視專題、終端展示等）把“天驕陶瓷”一舉廣為經(jīng)銷商、消費(fèi)者、同行所了解、所認(rèn)同，讓“天驕陶瓷” 真正成為引領(lǐng)陶瓷業(yè)市場上的“一代天驕”。
f、主要邀請人員以經(jīng)銷商代表為主及媒體部分記者。
五、活動策劃主題：
數(shù)風(fēng)流人物，還看“天驕”
直接傳達(dá)品牌名，準(zhǔn)確而又顯自信十足。喻意深遠(yuǎn)，且一箭雙雕！
a、從企業(yè)自身來講，今日的“風(fēng)流人物”就是“天驕陶瓷”。為什么能這么講？無論是在陶瓷業(yè)新興品牌層出不窮的今天，還是在相當(dāng)實力的大品牌的“大展廳”橫行市場的現(xiàn)在，“天驕陶瓷”自亮相以來，十大產(chǎn)品系列更是一路紅火，深受市場歡迎。值得慶賀的是，天驕“體驗館”今日的開業(yè)，是可謂今日的“風(fēng)流人物”。
b、 又喻指來參加這次活動的“天驕陶瓷”的經(jīng)銷商代表們，他們叱咤市場風(fēng)云，算得上真正領(lǐng)導(dǎo)市場的“風(fēng)流人物”。
六、活動時間及地點：
a、活動時間：XX年12月2日——12月4日
b、活動地點：
①天驕“體驗館”內(nèi)及外廣場
②西樵大酒店會場（待確定）
七、活動實施內(nèi)容：
活動前一天：經(jīng)銷商代表簽到
·在12月1日14：00----21：00在西樵大酒店接待來參加的經(jīng)銷商代表，安排好他們的住宿。
·在西樵大酒店的門口掛一大條橫幅：
數(shù)風(fēng)流人物，還看“天驕”
-----熱烈歡迎參加“天驕陶瓷”的經(jīng)銷商代表
·配置禮儀小姐2名。
第一天：開業(yè)慶典
a、慶典方案：
一代天驕·錦上添花
① 時間：12月2日9：00分—10：20
② 地點：天驕“體驗館”展廳正門前
③ 方式：天驕董事長、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理及3個經(jīng)銷商代表共6人共同為“天驕陶瓷”展廳開業(yè)慶典剪彩。
④ 活動程序：
8：00來賓簽到。
·8：28主持人介紹此次參加剪彩的領(lǐng)導(dǎo)及主要來賓。
·8：48天驕董事長致賀詞，宣布慶典正式開始。
·8：58集體剪彩。
·9：08天驕總經(jīng)理為駿馬揭幕。
·9：28主持人朗誦的詩詞《沁園春·雪》。
·9：38---10：00舞獅隊助興表演。
·10：10---10：30男女合唱《走進(jìn)新時代》
現(xiàn)場布置：
1）建議在體驗館門前豎立兩匹駿馬狀模型，披上紅色的外套，做引領(lǐng)天際狀，在每匹馬脖子上掛一條彩旗：壯志凌云 飛躍無限
2）在天驕展廳的正上方懸掛一條大型橫幅：
主題：數(shù)風(fēng)流人物，還看“天驕”
在天驕展廳的外墻上懸掛4條條幅：
主題：熱烈慶祝天驕“體驗館”隆重開業(yè)！
熱烈歡迎來自全國各地的經(jīng)銷商代表！
3）在展廳的門前布置一個大型的彩虹拱門，用紅地毯鋪地，舞臺兩旁擺放花籃。
4）配置禮儀小姐6名、主持人2名（男女各1名）、歌手2名（男女各1名）。
b、 活動方案：
時尚太空艙·一代天驕秀
借中國首次載人航天飛船登入太空的聲勢，利用“時尚太空艙”，營造“天驕陶瓷”的時尚感、神秘感。
① 時間：12月2日10：50—11：50（上午） 13：30---15：00（下午）
② 地點：天驕展廳外舞臺廣場
③ 方式：在展廳外舞臺廣場兩邊各固定兩個橢圓形的沖氣模型的“太空艙”，邀請4名女模特和2名男模特表演，每隔10分鐘輪流換一次，配合各種pose（姿勢）吸引參觀者的眼球。在模特表演的同時，配合主持人對“天驕陶瓷”產(chǎn)品介紹。
④ 布置：
1） 4個透明的橢圓形沖氣模“太空艙”，各固定在4個高1.2米的圓形的木墩上。
2）橫幅兩條：時尚太空艙·一代天驕秀
3）男女模特6名、主持人男女各1名。
4）舞臺背景板。
c、活動方案：
天驕“體驗館”，邀您來參觀
時間：12月2日15：20-----18：00
活動方式：天驕總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理及各片區(qū)的銷售負(fù)責(zé)人陪同經(jīng)銷商參觀天驕“體驗館”及生產(chǎn)廠房。介紹“天驕陶瓷”十大系列產(chǎn)品及大半年來所取得的優(yōu)異業(yè)績。
第二天：經(jīng)銷商互動聯(lián)誼會及年終酒會
a、活動方案：
誰持彩練當(dāng)空舞
——天驕群雄互動交流會
① 時間：12月3日9：00—12：30
② 地點：西樵大酒店會場（待定）
③ 活動程序：
1） 司儀介紹來賓。
2） 天驕董事長致歡迎辭。
3） 天驕銷售總經(jīng)理闡述“天驕陶瓷”的品牌理念、形象定位，介紹“天驕陶瓷”品牌建設(shè)規(guī)劃及銷售渠道建設(shè)規(guī)劃。
4） 天驕銷售總經(jīng)理介紹“天驕陶瓷”招商、銷售政策及各系列產(chǎn)品。
5） 友情來賓、經(jīng)銷商代表發(fā)言。
6）特邀優(yōu)秀經(jīng)銷商介紹陶瓷經(jīng)銷經(jīng)驗。
活動方式：邀請?zhí)祢溙沾蓛?yōu)秀的經(jīng)銷商代表與天驕董事長、總經(jīng)理及銷售總經(jīng)理一起互相交流、探討陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢及現(xiàn)狀、如何建立和健全天驕品牌的通路建設(shè)、特別就二、三級市場的推廣與鋪墊等進(jìn)行深層次的分析。同時在會場設(shè)置一些趣味性游戲及一些豐厚的禮品，以調(diào)節(jié)會場氣氛。
現(xiàn)場布置：
1）指示牌兩塊。
2）主席臺噴畫一幅。
3）蝴蝶架6個。
4）珍珠氣球數(shù)串。
5）賓館大門彩虹拱門一個。
6）大花籃八個、花瓶插花若干。
7）橫幅兩條
8）同時在每位經(jīng)銷商代表身上上掛一條紅綢帶，以最隆重的接待方式（緣自蒙古族的禮儀）。同時，會場的布置以紅綢帶懸頂。
9）禮儀小姐4名
b、活動方案：
一代天驕·誰領(lǐng)
時間：12月3日14：00分—17：00分
地點：西樵大酒店會場（待定）
主題：與經(jīng)銷商洽談XX年合作事宜、簽定協(xié)議。
c、活動方案：
同賀·同贏·同喜
-----XX天驕陶瓷年終酒會
時間：12月3日18：00-----12月3日23：30
① 地點：西樵大酒店會場（待定）
② 方式：
·在酒會現(xiàn)場的一處擺兩套高爾夫，每人可揮5桿，如全中，可得禮品一份，以融洽現(xiàn)場氣氛。
·男女兩名主持人在參加的酒會的觀眾中及嘉賓中看誰能把的詩《沁園春·雪》完整背出或看誰能說中國歷史上10位天子名字者，即可獲的禮品一份，以這樣互動的形式，營造酒會氣氛。
·以自助餐及蒙古酒會的形式恭候天驕經(jīng)銷商代表們。
活動程序：
1） 18：30主持人介紹參加此次酒會的主要來賓。
2） 19：00天驕總經(jīng)理對一年來的工作總結(jié)及對在新的一年的工作展望。
3）19：45主持人現(xiàn)場朗誦詩詞《沁園春·雪》。
4） 20：00自助餐及蒙古酒會。
5） 20：30《天地英雄》電影中的背景音樂響起，串插游戲。
6） 21：00天驕給優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎。
7） 21：20天驕與優(yōu)秀經(jīng)銷商代表合影。
8）21：50天驕全體人員朗誦詩詞《沁園春·雪》。
9） 22：10天驕與大象廣告同唱一首歌《真心英雄》
10）22：30給各位來賓派發(fā)禮品。
11）22：50以后自行活動。
會場布置：
1）指示牌兩塊。
2）主席臺噴畫一幅。
3）大型橫幅一條：同賀·同贏·同喜
-----XX天驕陶瓷年終酒會
4）蝴蝶架6個。
5）珍珠氣球數(shù)串。
6）賓館大門彩虹拱門一個。
7）大花籃八個、花瓶插花若干。
8）高爾夫兩套。
第三天
a、活動方案：
一代天驕·彎弓射大雕
① 時間：12月4日9：30—13：00（上午）
② 地點：展廳外廣場舞臺
活動方式：
在天驕展廳外廣場搭建兩個蒙古包，在舞臺上搭建大的“布雕”，做飛行狀。凡參加射擊者必須在遠(yuǎn)離其5米的臺下，再用其弓箭向其射擊。凡射中者，獎禮品一份。
布置：
1）舞臺的背景噴畫一幅。
2）整個外廣場及舞臺鋪設(shè)塑料草坪，凡射擊者均穿蒙古服盛裝出征。
b、活動方案：
一代天驕·空中書法飄
1）時間：12月4日14：30----12月4日17：30
2） 活動方式：邀請佛山陶瓷協(xié)會副會長、《陶城報》資深記者、佛山市著名書法家等共6人在天驕“體驗館”現(xiàn)場書寫： 壯志凌云 飛越無限
然后把寫好的書法作品以“氣飄”的形式，從天而降。或懸掛在天驕展廳的外墻上，讓整個華夏陶瓷城翰墨飄香。
3）活動程序：
·14：00來賓簽到
·14：30天驕董事長致辭
·14：45書法開始
·16：30書法家代表賀詞
·16：48天驕董事長、總經(jīng)理給給位來賓頒獎
·17：18天驕全體人員朗誦《沁園春·雪》
·17：30天驕總經(jīng)理致感謝信，宣告此次活動圓滿成功。
八、媒體支持：
a、活動前期：
分別在11月14日、11月21日的兩期的《陶城報》上刊登：
“天驕陶瓷”開業(yè)慶典《陶城報》（半版）廣告文案：
數(shù)風(fēng)流人物，還看“天驕”
----天驕陶瓷于12月2日—12月4日開業(yè)慶典！
誠邀：全國各地優(yōu)秀經(jīng)銷商光臨，共襄大業(yè)，并肩躍馬，笑傲同群。
b、活動后期：
1、 軟性新聞：在《廣東建材報》、《陶城報》上刊登。
主題為：數(shù)風(fēng)流人物，還看“天驕”
2、 硬性廣告：
報紙廣告建議在《廣東建材報》、《陶城報》等其行業(yè)報紙上做半版廣告
九、活動預(yù)算：在待確定詳細(xì)的活動方案后再提供具體的活動項目費(fèi)用預(yù)算。
十、活動禮品：
1、 天驕高爾夫球具 數(shù)量 20套
2、 天驕公文包 數(shù)量 200個
3、蒙古特色飾物，如小香囊、配劍、飛鏢、蒙古帽等 數(shù)量500件
4、天驕茶具 數(shù)量150套、
5、天驕小公仔、天驕布娃娃 數(shù)量200個
6、駿馬雕塑 數(shù)量150個
7、《沁園春·雪》字畫 附XX年日歷 數(shù)量500幅
