時間：2023-05-31 09:11:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網貨交易會，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
瓊海市市級儲備(小麥)專場競價銷售交易細則具體內容第一章總 則
第一條、受瓊海市糧食儲備經營公司委托，山東省糧油交易中心(以下簡稱交易中心)承擔本次20xx年瓊海市市級儲備(小麥)專場競價銷售交易會的相關工作。為保證專場競價銷售活動順利進行，特制定本細則。本細則適用于由交易中心組織的20xx年瓊海市市級儲備(小麥)專場競價銷售活動。
第二條、20xx年瓊海市市級儲備(小麥)專場競價銷售活動，采取計算機網絡競價的方式進行。瓊海市糧食儲備經營公司作為賣方參加交易，參加交易的買方為國內具有糧食經營資格的企業均可自愿報名參加(賣方及實際承儲庫點不得參加競買)。
第三條、交易中心按照公開、公平、公正的原則組織專場競價銷售。交易中心及其工作人員和交易當事人必須遵守本細則，禁止惡意串通交易，損害他人利益。
第二章交易準備
第四條、參加交易的買賣雙方單位須向交易中心提供《營業執照》副本原件及復印件(加蓋公章)、稅務登記證原件及復印件(加蓋公章)、組織機構代碼證原件及復印件(加蓋公章)、銀行開戶許可證或銀行對賬單、《網上競價交易報名表》、法定代表人簽字并加蓋公章的《交易授權書》、《網上交易承諾書》、《會員交易資金電子結算告知書》、《會員權利與義務確認書》、《CWCA數字證書服務協議》、《交易會員電子印章效果確認書》、法定代表人和交易代表的身份證復印件(正反面)。參與交易企業取得網上交易資格，領取交易代碼、電子密鑰、密碼及制作電子簽章。
第五條、交易代碼、電子密鑰、密碼、電子簽章等為買賣雙方單位的資格憑證，屬買賣雙方單位的商業機密，須妥善保管，如丟失或泄露,責任自負。
第六條、具有參加專場競價交易資格的買賣雙方單位需向交易中心預交：①每噸10元的交易保證金;②每噸100元的履約保證金。前述保證金必須在交易日前1個工作日內到達交易中心指定銀行賬戶。收款單位：山東省糧油交易中心，開戶行：濟南市農行濼源大街支行，帳號：001091。買方單位繳納保證金數額不得少于該企業可競買的數量規定的金額，保證金不足者，不能參與交易。
第七條、賣方在正式交易前向交易中心提供銷售標的質量檢驗報告和銷售清單，及交易中心要求提供與交易相關資料。銷售標的清單內容應包括品種、標的號、數量、承儲庫點、具體地址、生產年限、質量安全標準(承儲庫應向買方提供與公示清單一致質量檢驗報告及近1個月內的水分檢驗結果，具體以實際出庫檢驗結果為準)、包裝形式、運輸方式等必要信息。糧食成交后，賣方應根據買方開具出庫單情況，科學合理安排實際承儲庫點的日作業能力，及時均勻地發貨，確保在規定期限內能夠完成出庫。
第八條、交易中心于專場交易開始前通過網上公告的方式專場競價交易會相關信息。
第三章交易地點和時間
第九條、交易及報到地點設在交易中心(濟南市濼源大街3號省糧食局辦公樓四樓交易大廳)。
第十條、報到和交易日期以交易中心的《20xx年瓊海市級儲備(小麥)專場競價銷售交易會公告》為準。
報到時間：20xx年5月8日下午16:30前;
入場時間：20xx年5月9日下午14 ：30;
交易時間：20xx年5月9日下午15：00;
第十一條、網上專場競價交易過程中，因公共網絡資源出現故障造成交易中斷的，交易中心有權推遲或暫停交易。
第十二條、專場交易時間、地點如有臨時變更，交易中心另行通知。
第四章 交易秩序
第十三條、交易代表憑交易代表證按時入場參加交易。
第十四條、交易代表應著裝整潔，舉止文明，自覺維護場內秩序，服從工作人員的指導。交易大廳內禁止抽煙、大聲喧嘩等影響正常交易的行為。
第十五條、專場交易活動必須按照本細則確定的交易方式、交易程序進行。對嚴重影響交易秩序的，工作人員將責令其離場。
第五章 交易程序
第十六條、專場競價交易按標的序號順序, 依次按交易節進行。以每個標的的數量為單位，標的數量不可分割。
第十七條、開市后，交易代表利用計算機按交易節逐節進行交易。每筆交易從標的起點價格(最低限價)開始報價，并按每噸5元的價位遞增報價。
第十八條、在標的起點價格上無人應價時，即該筆交易標的流標。
第十九條、買方如接受計算機報出的價格，應點擊計算機應價，競價數量已超過預交保證金所能競價數量或已超過核定的可競買數量上限的，不得再參加競價。
第二十條、買方一經應價，不得撤回。
第二十一條、買方在新價位應價并被交易系統確認后，前一價位的應價自動失效。買方應價后，在規定時間內如無其他競買人以更高的價格被交易系統確認為有效報價的，則以該應價為該標的的最終成交價。
第二十二條、專場競價銷售交易各標的的成交價格，為實際承儲庫內倉內散糧交貨價格(按國標計算升貼水、不含包裝物)。本批次糧食車板前費用30元/噸，由買方與承儲庫點據實結算，承儲庫須開具正式發票。
第二十三條、交易結束后，有成交的買方必須在3個工作日內到交易中心(濟南市濼源大街3號省糧食局辦公樓四樓交易大廳)現場或通過網上電子簽章系統簽訂《糧食競價銷售合同》，合同一式三份，買方、交易中心和賣方各執一份，合同自系統確定競價成交之日起生效。
第二十四條、交易中心分別按成交金額的1.5的標準向買方和賣方收取交易手續費，交易手續費在合同履約完畢后，以買賣雙方共同加蓋公章后出具的《驗收確認單》原件為依據，從買賣雙方預交的保證金中扣除，交易中心向買賣雙方開具交易手續費發票。
第二十五條、交易會期間未成交或部分成交的，在交易會結束后，買方憑《退款申請函》原件(加蓋公章，《退款申請函》樣本由交易中心提供)，經交易中心核實后，3個工作日內退回未成交合同預交的保證金。
第六章交割與結算
第二十六條、買賣雙方應嚴格履行合同約定的責任義務，享受合同約定的權利。
第二十七條、交貨方式為實際存糧庫倉內散糧交貨(按國標計算升貼水、不含包裝物)。升貼水標準按照國家發展和改革委員會、國家糧食局、財政部、國家質量監督檢驗檢疫總局《關于執行糧油質量國家標準有關問題的規定》(國糧發〔20xx〕178號)相關條款規定執行。為便于驗收核算，以國標規定的標準水分、雜質計算結算標準數量(即按競價銷售成交價結算貨款的數量)，實際出庫糧食水分、雜質等高于或低于國標規定標準的，要在實際出庫糧食數量基礎上實行增減量的辦法確定結算標準數量。國家有關部門對糧食的水分、雜質等指標增減量的比例，或對部分指標項目實行增減價折算做出調整的，執行新規定。
糧食車(船) 板前費用 30 元/噸，由買方付擔。合同成交后，按成交數量乘以30 元/噸預交給承儲庫點出庫費用。糧食出庫完成后，按照實際出庫數量據實結算。
第二十八條、本次競價銷售糧食的交貨期限為自成交之日起12天(日歷日，下同)，貨款支付期限為自合同成交之日起10天(日歷日)。本次競價銷售按照先款后貨的原則，由交易中心代結算。買方在糧食成交后，根據實際出庫安排，需將全額貨款分批或一次性匯入交易中心指定賬戶，交易中心確認貨款到賬后，根據買方提出的交割申請，在1個工作日內，按貨款折算的糧食數量,向買方開具《出庫通知單》原件，同時將買方開具《出庫通知單》的情況通知賣方安排承儲庫點發貨。買賣雙方通過電子簽章CA認證的，由買方在交易系統自行填寫電子《出庫通知單》，交易中心按管理權限完成審核確認，并通知賣方和買方。合同履約完華后，交易中心憑買賣雙方簽訂的《驗收確認單》，按照本場交易會《交易細則》的相關規定及時辦理貨款結算業務。
第二十九條、本次交易會的糧食質量以公示的質量清單為參考，以出庫糧食實際質量為準，買方可在交易前到實際存糧庫點看貨扦樣，實際存糧庫點須提供方便。合同生效后，買方應及時組織提貨。提貨時，須提前通知賣方，賣方應在合同成交后立即著手安排實際承儲庫點做好發貨準備，買方提貨時賣方及實際承儲庫點應積極配合出庫。
第三十條、買方提貨時，買方代表應向賣方承儲庫點出示交易合同、出庫單、本人身份證明、單位授權書等證明材料，并及時同賣方及實際承儲庫點辦理現場交貨手續，賣方及實際承儲庫點應及時配合買方手續辦理及出庫事宜，保證正常的出庫能力。每批出庫糧食過磅完畢后，買方代表須在出庫過磅單上簽字確認數量。
第三十一條、買方提貨時，數量以合同成交的數量為依據，結算以國標規定的水分、雜質標準計算結算標準數量 (即按競價銷售成交價結算貨款的數量)實際出庫糧食水分、 雜質等高于或低于國標規定標準的，要在實際出庫糧食數量基礎上實行增減量的辦法確定結算標準數量。
本次交易會現場不提供樣品，公示的等級等質量指標僅作為參考值(詳見附表)。如出現商務糾紛時，按照國家發展和改革委員會、國家糧食局、財政部、國家質量監督檢驗檢疫總局《關于執行糧油質量國家標準有關問題的規定》(國糧發〔20xx〕178號)有關規定由雙方協商處理，也可由雙方書面申請交易中心調解，經協商或調解達成一致意見的，簽訂協商(調解)協議書，如買方與賣方承儲庫對糧食質量有異議的，由交易中心組織具有國家認可資質的糧油產品質量檢驗檢測機構進行實地抽樣檢驗，該檢驗結果對雙方都有拘束力，雙方均不得再對該檢驗結果提出任何異議。交易中心以此檢驗結果為調解依據進行調解，相關費用及由此產生的相關責任由過錯方承擔。
第三十二條、買賣雙方出現糧食買賣合同糾紛，由雙方協商解決。協商不成，3日內書面申請交易中心調解或通過法律訴訟程序解決。經協商或調解達成一致意見的，各方共同簽訂協商(調解)協議書。發生法律訴訟時，買賣雙方必須到交易中心所在地的法律訴訟機關提出訴訟請求。
第三十三條、當某一標的所有糧食均出庫驗收完成后，賣方應根據國家有關政策規定向買方開具增值稅普通發票或增值稅專用發票，買賣雙方在《驗收確認單》蓋章，交易中心依據雙方蓋章的《驗收確認單》給買賣雙方辦理保證金結算退款，并在《驗收確認單》及貨款發票開具后及時向賣方支付貨款。
第七章違約處罰
第三十四條、交易成交后，在規定時間內，買賣雙方任何一方不簽訂書面合同的，視為其違約。違約方每噸100元的履約保證金和每噸10元的交易保證金，將作為違約金被全額沒收。其中履約保證金100元/噸劃歸守約方，交易保證金10元/噸則作為交易中心向違約方收取的交易手續費。
第三十五條、合同生效后，除法律規定的不可抗力因素外，由于賣方原因未能按合同規定的品種、質量和期限內交貨的，視為賣方違約。賣方交納給交易中心的每噸100元的履約保證金和每噸10元的交易保證金，將作為違約金被全額沒收。其中履約保證金100元/噸劃歸買方，交易保證金10元/噸則作為交易中心向賣方收取的交易手續費。
第三十六條、合同生效后，除法律規定的不可抗力因素外，由于買方原因未能按公告、細則規定時間和成交合同的數量按規定時間支付貨款并履約完成提貨的，視為買方違約。對未履約數量部分，將扣除相應履約保證金作為違約金被予以沒收，履約保證金100元/噸乘以未履約數量由交易中心負責劃歸賣方，交易保證金10元/噸乘以未履約數量作為交易中心向買方收取的未履約部分的交易手續費。
第三十七條、因不可抗力原因導致已成交的合同無法正常出庫的，由買方、賣方協商，可任選一種處理方式：一是終止合同，退還買方履約保證金及扣除交易手續費后的剩余交易保證金、已付未履約部分貨款;二是延長出庫期，由買賣雙方協商確認，并向交易中心出具雙方蓋章認可的相關材料。
第八章? 不可抗力
第三十八條、不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。具體條款在合同中約定。
第九章 附 則
第三十九條、本交易細則自之日起執行。
第四十條、買賣雙方報名并預交了保證金取得交易資格后，就表明已經認可本場交易會相關流程和所有規定，同意并遵守本細則的所有條款，承擔本細則中規定的責任和義務。
第四十一條、本交易細則由交易中心負責解釋。
20xx年文昌市市級儲備(小麥)專場競價銷售交易細則第一章總 則
第一條、受文昌市糧食購銷中心委托，山東省糧油交易中心(以下簡稱交易中心)承擔本次20xx年文昌市市級儲備(小麥)專場競價銷售交易會的相關工作。為保證專場競價銷售活動順利進行，特制定本細則。本細則適用于由交易中心組織的20xx年文昌市市級儲備(小麥)專場競價銷售活動。
第二條、20xx年文昌市市級儲備(小麥)專場競價銷售活動，采取計算機網絡競價的方式進行。文昌市糧食購銷中心作為賣方參加交易，參加交易的買方為國內具有糧食經營資格的企業均可自愿報名參加(賣方及實際承儲庫點不得參加競買)。
第三條、交易中心按照公開、公平、公正的原則組織專場競價銷售。交易中心及其工作人員和交易當事人必須遵守本細則，禁止惡意串通交易，損害他人利益。
第二章交易準備
第四條、參加交易的買賣雙方單位須向交易中心提供《營業執照》副本原件及復印件(加蓋公章)、稅務登記證原件及復印件(加蓋公章)、組織機構代碼證原件及復印件(加蓋公章)、銀行開戶許可證或銀行對賬單、《網上競價交易報名表》、法定代表人簽字并加蓋公章的《交易授權書》、《網上交易承諾書》、《會員交易資金電子結算告知書》、《會員權利與義務確認書》、《CWCA數字證書服務協議》、《交易會員電子印章效果確認書》、法定代表人和交易代表的身份證復印件(正反面)。參與交易企業取得網上交易資格，領取交易代碼、電子密鑰、密碼及制作電子簽章。
第五條、交易代碼、電子密鑰、密碼、電子簽章等為買賣雙方單位的資格憑證，屬買賣雙方單位的商業機密，須妥善保管，如丟失或泄露,責任自負。
第六條、具有參加專場競價交易資格的買賣雙方單位需向交易中心預交：①每噸10元的交易保證金;②每噸100元的履約保證金。前述保證金必須在交易日前1個工作日內到達交易中心指定銀行賬戶。收款單位：山東省糧油交易中心，開戶行：濟南市農行濼源大街支行。買方單位繳納保證金數額不得少于該企業可競買的數量規定的金額，保證金不足者，不能參與交易。
第七條、賣方在正式交易前向交易中心提供銷售標的質量檢驗報告和銷售清單，及交易中心要求提供與交易相關資料。銷售標的清單內容應包括品種、標的號、數量、承儲庫點、具體地址、生產年限、質量安全標準(承儲庫應向買方提供與公示清單一致質量檢驗報告及近1個月內的水分檢驗結果，具體以實際出庫檢驗結果為準)、包裝形式、運輸方式等必要信息。糧食成交后，賣方應根據買方開具出庫單情況，科學合理安排實際承儲庫點的日作業能力，及時均勻地發貨，確保在規定期限內能夠完成出庫。
第八條、交易中心于專場交易開始前通過網上公告的方式專場競價交易會相關信息。
第三章交易地點和時間
第九條、交易及報到地點設在交易中心(濟南市濼源大街3號省糧食局辦公樓四樓交易大廳)。
第十條、報到和交易日期以交易中心的《20xx年文昌市級儲備(小麥)專場競價銷售交易會公告》為準。
報到時間：20xx年5月8日下午16:30前;
入場時間：20xx年5月9日上午9:00前;
交易時間：20xx年5月9上午9:30;
第十一條、網上專場競價交易過程中，因公共網絡資源出現故障造成交易中斷的，交易中心有權推遲或暫停交易。
第十二條、專場交易時間、地點如有臨時變更，交易中心另行通知。
第四章 交易秩序
第十三條、交易代表憑交易代表證按時入場參加交易。
第十四條、交易代表應著裝整潔，舉止文明，自覺維護場內秩序，服從工作人員的指導。交易大廳內禁止抽煙、大聲喧嘩等影響正常交易的行為。
第十五條、專場交易活動必須按照本細則確定的交易方式、交易程序進行。對嚴重影響交易秩序的，工作人員將責令其離場。
第五章 交易程序
第十六條、專場競價交易按標的序號順序, 依次按交易節進行。以每個標的的數量為單位，標的數量不可分割。
第十七條、開市后，交易代表利用計算機按交易節逐節進行交易。每筆交易從標的起點價格(最低限價)開始報價，并按每噸5元的價位遞增報價。
第十八條、在標的起點價格上無人應價時，即該筆交易標的流標。
第十九條、買方如接受計算機報出的價格，應點擊計算機應價，競價數量已超過預交保證金所能競價數量或已超過核定的可競買數量上限的，不得再參加競價。
第二十條、買方一經應價，不得撤回。
第二十一條、買方在新價位應價并被交易系統確認后，前一價位的應價自動失效。買方應價后，在規定時間內如無其他競買人以更高的價格被交易系統確認為有效報價的，則以該應價為該標的的最終成交價。
第二十二條、專場競價銷售交易各標的的成交價格，為實際承儲庫內倉內散糧交貨價格(按國標計算升貼水、不含包裝物)。本批次糧食車板前費用30元/噸，由買方與承儲庫點據實結算，承儲庫須開具正式發票。
第二十三條、交易結束后，有成交的買方必須在3個工作日內到交易中心(濟南市濼源大街3號省糧食局辦公樓四樓交易大廳)現場或通過網上電子簽章系統簽訂《糧食競價銷售合同》，合同一式三份，買方、交易中心和賣方各執一份，合同自系統確定競價成交之日起生效。
第二十四條、交易中心分別按成交金額的1.5的標準向買方和賣方收取交易手續費，交易手續費在合同履約完畢后，以買賣雙方共同加蓋公章后出具的《驗收確認單》原件為依據，從買賣雙方預交的保證金中扣除，交易中心向買賣雙方開具交易手續費發票。
第二十五條、交易會期間未成交或部分成交的，在交易會結束后，買方憑《退款申請函》原件(加蓋公章，《退款申請函》樣本由交易中心提供)，經交易中心核實后，3個工作日內退回未成交合同預交的保證金。
第六章交割與結算
第二十六條、買賣雙方應嚴格履行合同約定的責任義務，享受合同約定的權利。
第二十七條、交貨方式為實際存糧庫倉內散糧交貨(按國標計算升貼水、不含包裝物)。升貼水標準按照國家發展和改革委員會、國家糧食局、財政部、國家質量監督檢驗檢疫總局《關于執行糧油質量國家標準有關問題的規定》(國糧發〔20xx〕178號)相關條款規定執行。為便于驗收核算，以國標規定的標準水分、雜質計算結算標準數量(即按競價銷售成交價結算貨款的數量)，實際出庫糧食水分、雜質等高于或低于國標規定標準的，要在實際出庫糧食數量基礎上實行增減量的辦法確定結算標準數量。國家有關部門對糧食的水分、雜質等指標增減量的比例，或對部分指標項目實行增減價折算做出調整的，執行新規定。
糧食車(船) 板前費用 30 元/噸，由買方付擔。合同成交后，按成交數量乘以30 元/噸預交給承儲庫點出庫費用。糧食出庫完成后，按照實際出庫數量據實結算。
第二十八條、本次競價銷售糧食的交貨期限為自成交之日起12天(日歷日，下同)，貨款支付期限為自合同成交之日起10天(日歷日)。本次競價銷售按照先款后貨的原則，由交易中心代結算。買方在糧食成交后，根據實際出庫安排，需將全額貨款分批或一次性匯入交易中心指定賬戶，交易中心確認貨款到賬后，根據買方提出的交割申請，在1個工作日內，按貨款折算的糧食數量,向買方開具《出庫通知單》原件，同時將買方開具《出庫通知單》的情況通知賣方安排承儲庫點發貨。買賣雙方通過電子簽章CA認證的，由買方在交易系統自行填寫電子《出庫通知單》，交易中心按管理權限完成審核確認，并通知賣方和買方。合同履約完華后，交易中心憑買賣雙方簽訂的《驗收確認單》，按照本場交易會《交易細則》的相關規定及時辦理貨款結算業務。
第二十九條、本次交易會的糧食質量以公示的質量清單為參考，以出庫糧食實際質量為準，買方可在交易前到實際存糧庫點看貨扦樣，實際存糧庫點須提供方便。合同生效后，買方應及時組織提貨。提貨時，須提前通知賣方，賣方應在合同成交后立即著手安排實際承儲庫點做好發貨準備，買方提貨時賣方及實際承儲庫點應積極配合出庫。
第三十條、買方提貨時，買方代表應向賣方承儲庫點出示交易合同、出庫單、本人身份證明、單位授權書等證明材料，并及時同賣方及實際承儲庫點辦理現場交貨手續，賣方及實際承儲庫點應及時配合買方手續辦理及出庫事宜，保證正常的出庫能力。每批出庫糧食過磅完畢后，買方代表須在出庫過磅單上簽字確認數量。
第三十一條、買方提貨時，數量以合同成交的數量為依據，結算以國標規定的水分、雜質標準計算結算標準數量 (即按競價銷售成交價結算貨款的數量)實際出庫糧食水分、 雜質等高于或低于國標規定標準的，要在實際出庫糧食數量基礎上實行增減量的辦法確定結算標準數量。
本次交易會現場不提供樣品，公示的等級等質量指標僅作為參考值(詳見附表)。如出現商務糾紛時，按照國家發展和改革委員會、國家糧食局、財政部、國家質量監督檢驗檢疫總局《關于執行糧油質量國家標準有關問題的規定》(國糧發〔20xx〕178號)有關規定由雙方協商處理，也可由雙方書面申請交易中心調解，經協商或調解達成一致意見的，簽訂協商(調解)協議書，如買方與賣方承儲庫對糧食質量有異議的，由交易中心組織具有國家認可資質的糧油產品質量檢驗檢測機構進行實地抽樣檢驗，該檢驗結果對雙方都有拘束力，雙方均不得再對該檢驗結果提出任何異議。交易中心以此檢驗結果為調解依據進行調解，相關費用及由此產生的相關責任由過錯方承擔。
第三十二條、買賣雙方出現糧食買賣合同糾紛，由雙方協商解決。協商不成，3日內書面申請交易中心調解或通過法律訴訟程序解決。經協商或調解達成一致意見的，各方共同簽訂協商(調解)協議書。發生法律訴訟時，買賣雙方必須到交易中心所在地的法律訴訟機關提出訴訟請求。
第三十三條、當某一標的所有糧食均出庫驗收完成后，賣方應根據國家有關政策規定向買方開具增值稅普通發票或增值稅專用發票，買賣雙方在《驗收確認單》蓋章，交易中心依據雙方蓋章的《驗收確認單》給買賣雙方辦理保證金結算退款，并在《驗收確認單》及貨款發票開具后及時向賣方支付貨款。
第七章違約處罰
第三十四條、交易成交后，在規定時間內，買賣雙方任何一方不簽訂書面合同的，視為其違約。違約方每噸100元的履約保證金和每噸10元的交易保證金，將作為違約金被全額沒收。其中履約保證金100元/噸劃歸守約方，交易保證金10元/噸則作為交易中心向違約方收取的交易手續費。
第三十五條、合同生效后，除法律規定的不可抗力因素外，由于賣方原因未能按合同規定的品種、質量和期限內交貨的，視為賣方違約。賣方交納給交易中心的每噸100元的履約保證金和每噸10元的交易保證金，將作為違約金被全額沒收。其中履約保證金100元/噸劃歸買方，交易保證金10元/噸則作為交易中心向賣方收取的交易手續費。
第三十六條、合同生效后，除法律規定的不可抗力因素外，由于買方原因未能按公告、細則規定時間和成交合同的數量按規定時間支付貨款并履約完成提貨的，視為買方違約。對未履約數量部分，將扣除相應履約保證金作為違約金被予以沒收，履約保證金100元/噸乘以未履約數量由交易中心負責劃歸賣方，交易保證金10元/噸乘以未履約數量作為交易中心向買方收取的未履約部分的交易手續費。
第三十七條、因不可抗力原因導致已成交的合同無法正常出庫的，由買方、賣方協商，可任選一種處理方式：一是終止合同，退還買方履約保證金及扣除交易手續費后的剩余交易保證金、已付未履約部分貨款;二是延長出庫期，由買賣雙方協商確認，并向交易中心出具雙方蓋章認可的相關材料。
第八章? 不可抗力
第三十八條、不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。具體條款在合同中約定。
第九章 附 則
第三十九條、本交易細則自之日起執行。
固定攤位，把“流動作業”變成生意
攤位固定是讓擺攤從“流動作業”變成真正生意的關鍵。
關于固定攤位，我總結了三種方式：第一，在市場固定攤位。比如集貿市場都有專門的空地供流動攤販做生意，時間長了位置也相對固定，以方便老顧客回頭。第二，選擇居民區早市和夜市中相對固定的攤位。好處是貼近顧客的消費習慣，交易量穩定。第三，選在“擺客”一族的聚集地。“擺客”喜歡扎堆，地點多在鬧市周圍。而且在那里，年輕人多，方便賣一些有針對性的產品，并且極少被城管“光顧”。我的做法是：白天時間常年在市場“占據”（每天必須繳納管理費十幾元）一個固定攤位；早晚時間在相對固定的小區和相對固定的位置擺攤；每周至少兩次到“擺客大本營”湊熱鬧。
最好賣＋最熟悉＋巧分配
選擇最好賣又熟悉的產品，然后將兩者結合并分配產品結構，只有這樣，才能真正賺錢。
先說最好賣的產品。有人做過統計，2010年最暢銷的地攤產品有六大類、上百個品種，包括：家庭、個人日用品，比如服裝、飾品、洗滌用品、化妝品等；文體用品，如文具；小電子電器，比如剃須刀、迷你電風扇等；兒童用品、玩具；季節性暢銷品，比如遮陽傘；女性用品。這么多的產品，要怎么選定產品呢？最容易上手的就是選擇自己最熟悉的。
熟悉有兩層含義：一層是熟悉，一層是興趣。只有對自己的產品有感情、有興趣，才能讓顧客對產品也有興趣。比如我的商品——小服飾（主要是絲巾、手套和襪子三類），我對它們就很熟悉，因為練攤之前就開過一家賣這種產品的網店。同時跟同齡女孩一樣，我生來就很喜歡可愛風格的小物件，像別致的絲巾、帶卡通圖案的手套、充滿童趣的襪子等。不過，想把它們順利賣出去還需要進行產品的合理分配。
在上述三類產品中，同行一般采取2∶4∶4的比例。而我注意到：近幾年春夏和秋冬換季時，很多女孩用紗巾遮擋風沙；在春、夏、秋三季，一些中年婦女用紗巾防曬。所以我增加了絲巾的數量和種類。在市場擺攤及“擺客大本營”，主顧以年輕女孩為主，產品的分配比例是4∶3∶3；而在居民區，除了女孩，還有相當數量的中年女性顧客，產品的分配比例變成4∶2∶4，其中絲巾的比例都最大。但是，比例大不光體現在數量上，顏色、質地、款式、風格等也盡量多樣化。
好貨還要“吼”起來
“好貨吼起來”是我入行以來最大的感受。很多人擺攤不成功，愛面子、不張嘴是重要原因之一。當然，“吼”也要講目標，這就要從地攤產品的分類說起。
地攤產品一般分為三類：一是市場反饋比較好的產品。由于推出時間不長，價格、質量符合地攤貨的標準，出貨量大、利潤高，需大力推銷，所以這種產品叫“吼貨”?！昂稹钡年P鍵在于四個字：簡潔清楚。第二類叫“推貨”，比“吼貨”新，需要時間預熱，之后就可能升級成“吼貨”。由于買此產品的多是回頭客，所以重點在于讓顧客“嘗鮮”。第三類叫“談貨”。“談”就是允許討價還價。“談貨”的關鍵在于定價。比如襪子進貨價是10元6雙，市場上的平均銷價是10元3雙，可以定為12元3雙，10元4雙是底線，中間隨便砍。這三種貨也有分配比例，通常情況下是5∶2∶3或6∶1∶3。
交易會＋名片的巧妙組合
“我們第一次組織的會議，當時參加的人只有2000多人，交易的手機總量只有400萬部。”6月15日，在廣州舉行的2012年中國電信天翼3G手機交易會上，中國電信董事長王曉初的演講中透著幾許感慨。
對比今天，整個中國電信的CDMA產業鏈已經非常龐大。這一屆的手機交易會上，來自CDMA產業鏈上的手機芯片、軟件平臺、手機制造、銷售等互聯網應用開發共有兩萬多人參加。
然而，讓王曉初更高興的是另一組數字，交易會開幕當天，中國電信與合作伙伴共簽訂了總量達到7200萬部終端手機的采購協議，其中智能手機占到4000萬部。
推動終端市場的更加繁榮，才能帶動整個CDMA產業的發展。不過，當下中國電信也面臨著轉型、轉變。如這次簽約的一個亮點是包括蘇寧、國美等電高渠道在內的5000個賣場認購1000萬部終端手機，中國電信正在加大直供與電商的渠道。
智能機已經成為市場首選
在3G天翼手機交易會上，智能手機已經成為當之無愧的主角。事實上，如中國電信副總經理楊小偉所說，這已經是整個市場的大勢所趨。
據楊小偉介紹，目前整個CDMA產業鏈上游各類合作伙伴總數超過400家，其中手機廠商突破200家，終端款數已經接近1300款。目前，中國電信3G用戶總數達4556萬，整個市場對智能機的需求增長快速。
而據廣東電信方面稱，該公司3G手機用戶已經突破1000萬戶，其3G用戶目前在該地區的市場份額超過50%。
交易會期間，華為與中國電信聯手舉辦了華為Ascend C8812手機銷量破百萬慶典，而達到這一百萬銷量，僅僅用了50天時間。華為高級副總裁、華為終端董事長余承東在采訪中表示：“目前，用戶體驗驅動行業發展的趨勢日益明顯，終端廠商需要更好地了解消費者?！痹谔煲硎謾C交易會上，華為近距離與消費者溝通，可以更好地了解用戶對智能機的需求。
事實上，目前消費者對智能機的需求也呈現出不同的特點。在今年展會上，摩托羅拉在CDMA手機各價格段上均有產品布局，既有中高端商務機XT889，也有一千多元的音樂手機XT553。其中，XT553就是主打年輕人市場，并以音樂機為特色，專攻細分市場。
與摩托羅拉的全方位產品布局不同，HTC更注重高端市場，在此次論壇上，HTC推出的基于天翼3G網絡的HTC One XC，就是一款高端手機產品，高達5399元的售價，無疑已經成為手機市場里的最高端產品。
中國區總裁任偉光認為，HTC更注重不同用戶的差異化需求，也貼近運營商的差異化需求。HTC One XC有面向三大運營商的三種版本，電信版的One XC采用雙核，增加了雙卡雙待功能，并保留了影像處理和B eats音效，“One XC這樣的配置更貼近CDMA用戶的需求?！?/p>
目前，所有手機廠商都在加強與運營商的合作，天語手機副總裁倪剛在采訪中表示，在3G市場的開拓過程中，與運營商的合作對于所有手機廠商而言越來越重要。在未來的5-10年，天語希望成為運營商的戰略合作伙伴。
此外，結合云計算發展趨勢，天語和阿里云合作，研發適合中國用戶使用的從3.5英寸、4英寸到5英寸不同尺寸，從單核到雙核的手機產品。
聯想也在加大與中國電信的合作，去年試水WCDMA千元智能機后，聯想手機的出貨量迅速增加，在運營商渠道中的占比亦從2%攀升到了13%?，F在，進入中國電信CDMA千元智能機市場，聯想的目標就是貼近中國電信用戶需求，聯想副總裁馮幸表示，去年三大運營商的補貼總額高達600億元，今年更是有增無減。
事實上，滿足運營商的需求，獲得補貼，已經成為當下手機廠商發展的重中之重。
從這次展會上可以看到，事實上，目前手機終端的豐富，已經為用戶提供了各種選擇。中國電信正在打造CDMA產業鏈，從運營商層面，鼓勵手機企業推出不同終端產品，發揮運營商的產業核心驅動力。
來自互聯網的沖擊
智能機時代正帶來新的變化，互聯網企業進入手機領域，也呈現在這次3G手機交易會上。
在展覽現場，互聯網企業的展臺越來越多。從小米手機到QQ手機管家，互聯網企業從終端到手機軟件正在全面進入傳統手機行業，他們帶來的不是手機產品的競爭，更是對傳統手機產業玩法的挑戰。
“過去在沒有智能手機前，中國電信主要運營商和終端打交道，就是與傳統的手機公司打交道。今天情況改變了，由于智能手機的出現，要談判合作的價值鏈上的朋友，變得更多了。”演講中，王曉初如此說道。
對互聯網企業的沖擊，余承東更先感覺到了挑戰，去年底，他就在微博上感嘆小米手機互聯網營銷，今年，華為開始與奇虎360合作，共同推出360用戶特供機。
奇虎360董事長周鴻祎在這次會議期間更是帶來了互聯網企業的銳氣，他認為，“互聯網已經干掉了許多的傳統行業，互聯網未來將要干掉的兩個行業是傳統手機產業和電信運營商?！?/p>
在周鴻祎看來，傳統手機廠商仍靠硬件賺錢，而未來硬件會走向零利潤，更多要靠服務賺錢。對這一點，余承東更是深有感觸，他說：“對于我們來說，一款手機要做到300萬部以上才可能贏利。運營商要求低價，比如899元甚至更低，而華為采用的精品器件和部件及設計架構，再加上專利費，成本比國內同行高很多，別人盈利而我們虧損，縱然產品有競爭力，卻痛苦不堪?！闭缬喑袞|曾經所說“未來只有3-4家手機廠商能存活”，這一行業競爭的殘酷已經日益加劇。
傳統手機廠商應該如何轉型，互聯網手機對傳統手機產業是創新，還是破壞？沃克咨詢公司分析師王亮認為，就算沒有互聯網公司做手機，傳統手機廠商的日子已經越來越難。互聯網手機的攪局，加速了這一進程，互聯網化是大趨勢。傳統手機廠商面臨轉型，硬件利潤越來越薄，要么蘋果化，要么找到自己的核心價值。
事實上，目前華為已經開始著力向產業鏈的上游發展，海思芯片公司的發展，就是華為尋找核心價值的努力方向。
而另一方面，互聯網化對傳統運營商的沖擊同樣很大。如周鴻祎所說：“為什么說互聯網可能顛覆運營商？忠言逆耳，我提醒運營商很多朋友伙伴注意一些趨勢，微信會干掉短彩信業務，攔不住的VoIP沖擊話音業務，網絡賬號如QQ號取代手機號，本是運營商基石的通訊功能都被騰訊掌控，它還控制各種應用服務，傳統運營商如不及時轉型互聯網，則只能管道化提供包月流量套餐，ARPU值會降低。”
對于周鴻祎這些提醒，事實上三大運營商都在思考，避免成為管道化，正是當下運營商努力的方向，中移動、中電信，都在布局自己的移動互聯網基地，在服務上下足了工夫。
1、展銷會是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種商業展覽促銷活動。
2、在中文里，展覽會名稱有博覽會、展覽會、展覽、展銷會、博覽展銷會、看樣定貨會、展覽交流會、交易會、貿易洽談會、展示會、展評會、樣品陳列、廟會、集市、墟、場等等。
3、另外，還有一些展覽會使用非專業名詞。比如：日（澳大利亞全國農業日Australian National Field Days），周（柏林國際綠色周Berlin International Green Week）、市場（亞特蘭大國際地毯市場International Carpet and Rug Market）、中心（漢諾威辦公室、信息、電信世界中心World Center for Office-Information-Telecommunication）等，加上這些非專業的名稱，展覽會名稱將更多。
（來源：文章屋網 ）
服交會落幕 余音繞梁
“為期四天的盛會完美謝幕。今年的服交會盡管不見奢華、力顯節儉，但卻專業性更突出、創新性更強，在保持多年辦展優勢的同時，在吸取多年辦展經驗的基礎上，更體現了創新特色，打造了一場別樣的“成人禮”時尚盛典！”11月14日，東莞市虎門鎮人民政府經濟貿易辦公室官方微博“虎門服裝”，了服交會開幕倒計時一天的微博，從”虎門杯”到首屆童裝網上設計大賽，再到首屆微電影大賽的獲獎情況等，“虎門服裝”不僅以圖文方式“直播”了本屆服交會期間的精彩瞬間，更回顧了歷屆服交會的華麗往事。正如它述說的一樣，本屆服交會彰顯了“融合？創新”的主題，打造出了一場別樣的“成人禮”。
“歷經18年辛勤耕耘，18年風雨歷程，成為行業知名盛會，吸引了眾多專業客商。我們相信，為期4天的交易會，時尚、潮流、資本、智慧將在虎門交匯，創新、創業、創品牌的精彩將在虎門綻放。”在首日的開幕式上，虎門鎮黨委書記葉孔新如此定位和展望了本屆“成人禮”。經過18屆服交會的推動，虎門服裝對虎門人來說已經不僅是一項產業，更是城市的一道風景。作為富民強鎮的特色產業，近年來虎門創新舉措，乘勢而上加快打造服裝服飾重大產業集聚區，形成了規模龐大的產業集群、配套完善的產業鏈條、成熟發達的市場體系。據了解，全鎮現有服裝服飾生產加工和配套企業3000多家，工業總產值約300億元，有40個專業市場，年銷售額600億元。
在開幕典禮上，中國紡織工業聯合會副會長孫瑞哲也給予了虎門高度評價，“經過30多年發展，虎門已成為全國主要的服裝生產基地和交易市場，成為聞名海內外的服裝服飾重鎮，在產品創新、技術開發、品牌創建、市場開拓等方面作為顯著，是產業集群中的佼佼者?；㈤T服交會，歷經18年積累，迎來了“成人禮”，成為服裝服飾行業最具行業影響力的專業展會。有力推動了虎門服裝服飾產業發展壯大，不斷引領南派服裝的時尚潮流?！睍r代的發展為虎門提供了新機遇、提出了新要求，同時也賦予了虎門新責任、新使命?！拔覀兤谂我粋€時尚虎門、綠色虎門、責任虎門、數字虎門、創新虎門的誕生。我們高興地看到，虎門正在身體力行地將這一切融匯到產業發展中，結合進服交會中。祝賀虎門！”
對于服交會的舉辦，百姓也有自己的看法，正值第18屆這個節點，他們眼中的“成人禮”又是什么樣的呢？在官微“虎門服裝”上，記者看到有一位粉絲這樣寫道：“服交會與其說是對產業扶持的一種方式，不如說是對發展服裝產業的鮮明態度。18年，在營商環境、配套條件、方向引導等方面鎮府為服裝行業做了不少實事。可即便如此，也無法保證每個企業在競爭中立于不敗之地。但是，有了這種態度，大家就更有信心，有了服務，大家就多了制勝的籌碼。”
本屆服交會開幕前夕，記者就在走訪中發現，虎門鎮中心區各處以服交會為主題的街景布置已經精彩亮相，為服交會營造出了熱鬧、喜慶的氛圍。周圍環境變化的感受畢竟有限，能有如此“在行”的回復，不僅說明這是一位“專業”的粉絲，同時還反映出虎門服裝產業已然成為當地百姓身邊的一種氛圍，心中的一種情結?！拔峒矣小蹰L成?！币苍S就是虎門人對第十八屆虎門服交會最美的贊詞。
首屆網交會 一炮而紅
虎門服交會的主會場設在黃河時裝城，是集時裝批發、超市百貨、商貿、酒店、娛樂、休閑于一體的綜合性商貿中心。一至四樓為大型時裝批發城，擁有1400多間鋪位，每年的國際服裝交易會都在這里舉行，為虎門服裝產業的發展推波助瀾。在本屆服交會上，實體的會場首次“觸電”：在黃河時裝城的六樓，特設了2520平方米的電商專區，為電商企業提供實體展示交易區，“首屆中國（虎門）國際服裝網上交易會”也就這么誕生了。
為推動電子商務協調、健康、科學發展，今年8月虎門與阿里巴巴合作，共建阿里巴巴？虎門服裝產業帶平臺，助力本土電商零成本進軍電子商務領域，先后舉辦了“9？4備貨節”和“淘寶清貨節”。此次“首屆中國（虎門）國際服裝網上交易會”，虎門再次與阿里巴巴聯手，開展了虎門專場網上促銷活動，成為全國首個020模式展會，實現了線上、線下交易會聯動發展，開創虎門服裝線上、線下全營銷發展的新格局。
近年來，電子商務已發展成為虎門重要的新興經濟業態。據副鎮長李鼎如介紹，全鎮日均電子商務快遞業務量達20多萬票，2012年電商交易額達150億元。這樣的創新不僅順應了當今電子商務發展的良好形勢，更進一步幫助了本土服裝商家拓展貿易，鞏固了虎門服交會作為南派時尚、信息交流與品牌推介的平臺的位置。
在服交會期間，還舉辦了“規則？突圍？創新”電商知識講座，邀請了淘寶講師和電商行業精英前來授課，為電商企業指點迷津。“未來，虎門鎮電子商務的發展將圍繞虎門電商產業園、虎門服裝創意產業園、虎門電子商務示范基地、大瑩電子商務創業基地、虎門品牌孵化展貿中心五大園區鋪開，形成以點帶面，資源共享，聚集發展的良好格局?！崩疃θ绺嬖V記者，此次虎門電商首次亮相服交會即一炮而紅，不少電商參展企業都在積極吸收“營養”、不斷“充電”，大家都表示受益匪淺。“此次參展的效果遠遠高于我們的預期，我對此次網交會的收獲非常滿意?！笔状螀⒄沟碾娚唐放啤八雇锌朔驄D”負責人表示，從15日至18日上午11時，“斯托克夫婦”情侶裝品牌在短短的三天半時間內就成功發展了110多位加盟商。
創新性大賽 耳目一新
為了提升虎門服裝的創意水平，吸引服裝設計創意人才集聚，近幾年，虎門鎮還加大力度舉辦設計創意賽事。值得一提的是，今年虎門鎮在舉辦第十四屆“虎門杯”國際青年設計（女裝）大賽、第二屆中國（虎門）國際女裝網上設計大賽的基礎上，又創造性地首次增設了“甲蟲屋杯”首屆中國（虎門）國際童裝網上設計大賽、首屆中國（虎門）時尚微電影大賽和2013中國旅游服裝服飾設計大賽，在業界產生了強烈反響。
其中，“甲蟲屋杯”首屆中國（虎門）國際童裝網上設計大賽是虎門首次推出的童裝設計賽事，旨在幫助虎門童裝企業培育挖掘優秀設計人才。本次大賽的主題為“創新力量”，共收到來自意大利及北京、上海、香港、廣東等國內多個省、市的366份參賽作品。首屆中國（虎門）時尚微電影大賽更是成為輿論美談，見證這一盛事的新聞媒體和社會各界人士普遍感到震撼，包括孫瑞哲在內的眾多業界權威人士都認為，從微博、全媒體、電商、云計劃、再到微電影，虎門如此快速地把當下時髦事物推向前臺，為我所用，體現了虎門行業組織和鎮政府的與時俱進。這些作品，通過細膩的鏡頭和獨特的視角，展現了虎門的產業特色和城市形象。服交會開幕前夕，還舉辦了大賽頒獎典禮并宣布了大賽結果，描繪本地特色產業的《設？ 界》獲得大賽終極大獎。
在時裝表演方面，本屆服交會也有新看點。作為歷屆服交會的一大重頭戲的時裝表演，今年也時尚味濃郁，奪人眼球。本屆時裝表演共有十場，其中九場即富民公司專場、以純集團、伊卓服裝有限公司、星城國際服飾公司、衣訊實業公司、紐方服飾、卡雯琳服飾有限公司、中國十佳時裝設計師屈汀南專場以及“虎門杯”國際青年女裝設計大賽決賽，在黃河時裝城八樓時裝表演大廳上演，仍由新絲路模特公司名模演繹。此外，還有2013年東莞市紡織服裝學校服裝專業學生畢業設計大賽專場在東莞市紡織服裝學校服裝表演廳舉行。
在這十場時裝表演中，伊卓、紐方、卡雯琳及中國十佳時裝設計師屈汀南專場均為服交會中的新面孔。不僅如此，老面孔也煥發出新的活力，如歷屆服交會的一大看點富民公司專場今年也呈現兩大創新。一是首次同時童裝流行趨勢，由進駐虎門富民童裝中心五樓“虎門童裝品牌展貿總部”的 “小犀牛”、“小虎憨尼”、“美可兒”等知名童裝品牌設計師聯袂展示其共同創意設計的20多套樣品，展現了虎門童裝的設計實力和引導時尚流行趨勢的能力。二是首攜主力品牌共同舉行新品，與往年富民時裝城單獨進行流行趨勢不同，今年富民時裝城首次聯合旗下“禾苑”、"K？TVB"、“席薇亞”、“K.純依秀”四大主力品牌共同舉行時尚新品，讓現場觀眾耳目一新。
虎門鎮大力推進服裝服飾重大產業集聚區的建設，離不開公共服務的完善，他們致力于強化研發設計、質量檢測、人才培訓、信息咨詢、展銷物流、融資服務等公共服務功能。業內人士盛贊，此舉將為虎門服裝服飾企業提升品牌競爭力，為虎門及周邊地區的服裝服飾企業搶占產業鏈高端、增強核心競爭力提供優質服務和有力支撐。
今年服交會開幕前夕，在中國紡織工業聯合會、中國紡織人才交流培訓中心培訓專業委員會、北京服裝學院、上海東華大學、浙江理工大學等單位和虎門鎮的共同努力下，“虎門服裝設計研發中心”、“虎門服裝教育示范基地”、“虎門服裝品牌推廣中心”三個平臺正式啟用，標志著“虎門服裝創新服務中心”的各功能模塊全面建成。
新老企業談 收獲不小
本屆服交會的成功舉辦，自然也離不開企業的參與。參展企業有的輕車熟路，有的初出茅廬。作為虎門的龍頭企業，富民的表現值得一提，同樣，也不能忽視首次參展企業的動態，傾聽一些首次“試水”企業在本屆服交會上的心得。綜觀他們的感受，立體的看一看虎門服裝的“成人禮”。
作為今年服交會的重頭戲，童裝自然成為了主會場專設的展區，對此富民率先承辦了“2013中國少兒時尚高峰會”。作為同行業里的第一個企業全媒體集群，虎門富民全媒體集群還“多渠道、全方位”的跟蹤報道了本屆虎門國際服裝交易會進程。去年服交會期間，快樂繽尼就成功與來自云南、陜西西安的客商簽下省、市協議，今年繼續參展的他們也不虛此行，據其品牌副總經理陳婉紅介紹，目前已有多家確定了合作意向，其中省級商有5個，主要分布在山東、烏魯木齊、東北、江西和，同時還有10個來自湖南、湖北等地的加盟商。
老企業應對自如，“新人”也懷揣著一些展望，而在經歷服交會之后，他們的疑慮和擔心煙消云散，甚至還有些意外收獲?！暗?8屆虎門服交會終于結束了，還記得臨近結尾時被消費者苦苦哀求著，我們的樣板們被大家買走了一半。消費者們對我們品牌表現出來的熱情和親睞，這會不會是我們在線下發展的另一條出路呢？”零規則原創設計師品牌官方微博用這樣一句話，從細節上總結了本屆服交會，也給自己留下了一個值得思考的問題。對此，該品牌總經理梁先生表示，此次參展收獲有些出乎意外：“也算是墻內開花墻外香吧，本來我參展的目的主要是想拓展線上的，但沒想到到服交會結束時，我僅僅談成了8家有意向的網上，反而是線下取得大豐收，已經有60多家實體店商戶與我們深入探討了建立合作的可能性?！?/p>
去年3月他才在網上注冊開店，當時他還在一家公司里做銷售工作。第一筆交易是數碼相機。他當時的資金只夠在網上買一臺相機，而只有進貨10臺以上才有可能拿到廠商的批發價。盡管如此，李慶文還是在網上登出了拍賣相機的信息，并且把數量定為10臺。
當時恰好是“五一”長假之前，李慶文將結束拍賣時間定在27號。最終有五六件產品成交。李慶文讓買家先匯錢到賬號后，再支付給廠家大部分貨款，并且要求對方用航空貨源發貨，隨后又利用快遞發給買家。前后3天時間，李慶文竟然將貨全部發到買家的手中。
逛展會成為李慶文創業初期最主要的工作之一。上海日常展會不少，李慶文就利用這些機會接觸一些有市場潛力的新產品，并且直接與商或者廠家建立聯系。李慶文說，除了看展會以外，還經常到一些網站上尋找合適的產品信息。李慶文便是，他通過網絡和供應商建立聯系已經有一年多時間了，卻沒見過一面。
李慶文認為網上還有一個好處是，可以通過拍賣網站中賣家的拍賣記錄，以及拍賣商品的數量，了解到隱含其中的新品市場信息。而且也可以從買家給賣家的信用評分中，了解到新品的質量狀況。
網上開店難免會出現庫存的情況，而且也會有一些貨尾。李慶文對這些壓倉庫存的做法是開網下店鋪消化。
網下店鋪可以作為買家接觸實物的一個主要手段。李慶文稱，他現在網下一共開有3家店鋪，而且都均勻地分布在上海市區的幾個點，這樣買家可以很方便地到附近的點去觀看實物，即便不現場購買，也會到網上拍賣，畢竟網上的價格要比網下優惠些。
網上開店，首先要掌握一定的網絡和電腦知識，先試著到網上買一回東西，那樣對網上交易會有個大致了解。幾乎所有提供網上開店的站點都有新用戶交易指南，只要認真閱讀，就會清楚網上交易過程。
之前，首先你應該確定自己要經銷什么商品，然后找相應的進貨渠道。有了貨品以后，然后確定你是建立專門的網站還是借助一些網站平臺進行開店。一般用戶可以借助一些大型的網站建立自己的網上店鋪。根據你是學生、資金比較有限的情況，建議你到一些大型網站上免費申請注冊，建立自己的店鋪。下面，咱們就來建立一個自己的網站。
一、注冊申請（免費注冊）
首先登錄這類提供網上開店的站點，如“易趣”、“淘寶”等。登錄后單擊頁面上的“注冊”鏈接，填寫個人信息，完成后單擊“看過并同意服務條款”按鈕進入注冊的第二步。提示：在單擊“看過并同意服務條款”按鈕前，建議仔細閱讀服務條款，在確認能接受該站點各條款后再進行后面的操作。
在單擊“看過并同意服務條款”按鈕后，網站便會向用戶注冊時填寫的郵箱發送一封郵件，用戶在收到郵件后，單擊其中的網址鏈接便可確認郵箱并激活賬號。
提示：如果沒有收到郵件，可在注冊頁面中點擊“再次發送確認信”按鈕。如果在等待一段時間后還不能收到確認信，此時建議大家更換注冊郵箱，重新進行注冊。
二、網上賣物
在賣物品之前，必須先通過網站認證。認證有個人認證和商家認證兩種方式，選擇適合自己的認證方式，按照頁面上的提示填寫內容，確認后提交認證。你所申請的平臺在確認收到你完整的認證資料后，方為你開通出售商品的功能，確認時間一般為三個工作日。如果認證通過，網站會用郵件的方式通知您，會看到“您通過了實名認證”的字樣；如果認證失敗，網站會用郵件告訴您具體哪個環節存在問題，您可以根據郵件的提示對認證資料進行修改，直接回復郵件進行二次認證。通過認證后，就可以賣東西了。
電子交易的成功要素
乍看之下，建立web站點非常簡單。幾乎任何經營者都能做到。但是建立一個成功的電子交易站點還是很具有挑戰性的。一些商家成百萬級的虧損，而另外一些卻利潤豐厚。一些公司對流量處理感到困難重重，另外一些卻驚訝于無人問津其網站。一個月開支僅為25美元的電子交易網站與一個月耗資幾百萬美元的電子交易網站之間有何區別？您又該如何著眼未來--也就是如何確保跟上技術和業務的飛速變化？ibm幫助成千上萬的公司實現成功的電子交易方案。電子交易成功的一些關鍵因素看起來并不明顯，一旦忽視卻會產生嚴重的商業挑戰。這些因素包括：
·執行管理上應有合理的商業戰略和目標
·關注于客戶方案、服務、長期關系及價值
·注意銷售周期的各個方面，包括意識、興趣、愿望、行為、服務和支持
·理解并挖掘互連網的獨特方面以及基于標準的技術
·與業務流程和信息系統緊密集成的強壯、可擴充的基礎設施
樹立電子交易的全局觀念
合理的電子交易戰略應對業務有一個全局觀念，不僅從內部而且從外部觀察--即從客戶的角度。電子交易跨越公司的各個部門，作為一種強制機制消除內部壁壘。有效的電子交易戰略要求執行領導以及公司內各個領域之間的合作與義務，包括營銷、銷售、開發、制造、信息技術、法律和公共關系等。
作為全球最大的戶外服飾零售商，美國rei的電子交易收入幾乎以每年400%的速度增長，同時rei在線公司在銷售額上已成為戶外零售商中的最大商店。北部的toolcrib是一家電力工具的編目商和零售商，在兩個月內即獲得100%的web投資回報，每個訂單較之編目訂單節省了5美元。e-chemical公司通過其web首家在線化工產品商店為化工產業帶來了企業到企業電子交易的效率，較之傳統批發渠道其客戶可以節省20%的開支。lagostina--意大利一家居領導地位的炊具和廚房設備制造商--期望到年底有100萬美元的收入，而實際上其在線商店兩天內即完成了這一目標。
一旦開始，很快就需要專業技術--不僅僅是web站點管理員，這也許超出您公司的能力。這意味著與公司外的專家合作，還得有開放的觀念與合作的意愿。ibm從其客戶經驗知道，一開始即具備必要的專家經驗能力為今后的發展節省時間和金錢。
1、關于B2B電子商務商業模式分類的研究
（1）中國社科院財貿所課題組認為主要的B2B商業模式有：
①名錄模式：這種模式主要是介紹各類公司的經營特點，推薦產品，宣傳企業的業績。主要代表有：Thomas Register，Chemdex， 和中國黃頁chinapages。
②兼營模式： 兼營模式是指既作B2B，又作B2C。比如華夏旅游網的 B2B：網上旅游交易會；B2C：網上旅游超市； 實華開的 B2B：國際貿易一條龍服務；B2C：EC123打折店。
③政府采購和公司采購：政府采購和公司采購的數量極其龐大。僅美國MRO市場每年就高達2500億美元。主要的網站有：W.Grainger，Fastparts和亞商商務在線網。
④供應鏈模式：主要的網站包括：EMS伊速，e-speed，世聯配送中心，陽光快遞，紅葉集團下屬時空網，廣東寶供物流。
⑤中介服務模式，這一模式包括：
信息中介模式。這種模式與名錄模式有類似的特點。主要網站如阿里巴巴已經擁有220個國家和地區的800萬用戶，每日向全球各地企業及商家提供810萬條商業供求信息。
CA中介服務。比如德達創新、中國數字認證網（省略）、上海CA認證中心、中國金融認證中心（省略）、北京數字證書認證中心等等。
網絡服務模式。提供開展電子商務的技術支持，為落實商業計劃提供整套的網絡服務，網絡服務自助餐。包括：百聯網訊，IBM，Oracle，Microsoft。
銀行中介服務。它們提供相關的金融服務，包括：境內的代收貨款、承兌匯票、銀行匯款等等；境外的信用證、DA、DP、TT。如招商銀行、建設銀行、中國銀行等。
⑥拍賣模式：主要代表包括ebay等等。
通過投資技術管理要求和業態變遷兩個指標，該課題組認為，在業態變遷的第一階段基本上是按照游商、日雜店、百貨商場、購物中心的軌跡進行延伸。業態變遷的第二階段就進入了電子商務階段，按照門戶模式──B2C模式──B2B模式發展。隨著商業模式的變遷，過去的“燒錢”的模式逐步讓位于“賺錢”的模式，讓位于中國目前亟待解決的電子商務基礎建設上，比如銀行中介服務、供應鏈服務、商務平臺設計與開發，最后到ERP的整合，只有建立良好的網絡基礎，只有對傳統產業的徹底改造，才能為發展電子商務奠定基礎。
（2）筆者認為B TO B包括非特定企業間的電子商務和特定企業間的電子商務。非特定企業間的電子商務是在開放的網絡中對每筆交易尋找最佳伙伴，與伙伴進行從定購到結算的全部交易行為。特定企業間的電子商務是在過去一直有交易關系或者今后一定要繼續進行交易的企業間，為了相同的經濟利益，共同進行的設計、開發或全面進行市場及庫存管理而進行的商務交易。進而企業間電子商務模式又可以分：綜合式的B to B和垂直型的B to B。
①綜合式的B to B電子商務商業模式
綜合式網站指這樣一些網站的集合：它們為買賣雙方創建起一個信息和交易的平臺，買者和賣者可以在此分享信息、廣告、競拍投標、進行交易。之所以稱這些網站為“綜合式網站”，是因為它們涵蓋了不同的行業和領域，服務于不同行業的從業者。B to B綜合式網站的兩個代表分別是VerticalNet.省略。再如國內的阿里巴巴全球貿易信息網（chinese.省略）、中國商品交易中心（省略）、全球制造網、慧聰網等等。綜合式的B to B模式追求的是“全”，這一模式能夠獲得收益的機會多，潛在的用戶群落也比較大，其風險主要體現在用戶群不穩定，被模仿的風險大。
②垂直型的B to B 電子商務商業模式
垂直網站也可以將買方和賣方集合在一個市場中進行交易。之所以稱之為“垂直”網站，是因為這些網站的專業性很強，它們將自己定位在一個特定的專業領域內，如IT、化學、鋼鐵或農業。垂直網站是將特定產業的上下游廠商聚集一起，讓各階層的廠商都能很容易地找到物料供應商或買主。在美國由三大汽車廠所形成的汽車零件交易網便是一種垂直市場，汽車廠不但能很快地找到有足夠貨源的零件供應商，供應商也可更迅速地將產品銷售出去，甚至庫存品也可通過拍賣的方式售出。在國內也有不少垂直型的B to B網站，如中國糧食貿易網（省略）、中國紡織在線（省略）、中國紙網（省略）等。垂直型B to B模式追求的是“?！?。垂直網站吸引的是針對性較強的客戶，垂直網站更有聚集性、定向性，它較喜歡收留團體會員，易于建立起忠實的用戶群體，吸引著固定的回頭客，垂直網站是一個集約化市場。
2、關于B2B電子商務商業模式交易過程的研究
BtoB電子商務中，供應商完成的主要業務有:產品目錄制作和、產品數據維護、在線投標、在線洽談、網上簽約、訂單處理、在線業務數據統計等。采購商完成的主要業務有:在線招標、在線洽談、網上簽約、訂單處理、支付貨款、貨物接受、在線業務數據統計等；后臺管理是由交易中介服務平臺的管理者（第三方）對在平臺上進行的商務流程的管理活動，而不是交易雙方企業商務本身的活動。后臺管理的主要內容有：注冊會員管理、系統運營維護、產品管理、訂單管理、信息等。
二．企業對消費者電子商務商業模式（簡稱B2C模式）
1、關于B2C電子商務商業模式分類的研究
（1）摩根斯坦利?添惠認為B2C商業模式主要有8種：
①產品網站，比如戴爾和思科公司，主要介紹各類相關產品；
②以購物為目的，比如亞馬遜，已經從過去的單一網上書店擴展為Amazon.省略。
⑦買方定價模式，充分給予消費者決定價格的權力，代表者是。
⑧尋求最優惠價格，也是圍繞價格開始營銷，比如Jungle,Jango,MySimon。
（2）中國社科院財貿所電子商務課題組按照為消費者提供的服務內容不同，認為B2C商業模式的分類可以分為：電子經紀、電子直銷、電子零售、遠程教育、網上預定、網上發行和網上金融等7個類型。
2、關于B2C電子商務商業模式交易過程的研究
下面以單個的B to C交易模式為例，說明電子商務實施的物理過程。
①消費者通過Internet找到網上商廈或商店，在企業網站上瀏覽信息、電子商品目錄，確定自己要購買物品、放入購物車、發出訂單，網站自動顯示付款窗口，用戶填寫訂單內容，包括送貨地點，支付方式等，并根據不同支付方式，向銀行付款；②網站處理將訂貨信息傳到企業監控室；③付款窗口與銀行鏈接，銀行接到付款信息；④銀行向消費者確認；⑤銀行向企業確認；⑥企業通知消費者發貨通知；⑦企業通知配送站發貨；⑧配送站發貨到消費者，消費者購物完成。
3、B2B與B2C商業模式的比較
B2B商業模式參與的雙方都是企業，特點是定單數量大，需要商業洽談，按照固定合同條款和商業規則進行交易。信用開始是依托信用卡，爾后需要更復雜的銀行信用管理系統，參與企業需要的基礎設施包括局域網、定制的目錄和流程規則，
2006年，重慶市社會消費品零售總額達到1403.6億元，比直轄前的1996年增長181.49%，為直轄以來最高；與2005年比，增幅高于全國平均水平1.7個百分點，并居全國直轄市第一位。
市商委黨組書記、主任秦文武欣然回顧：“建設大市場，促進大流通，發展大商貿，直轄以來，重慶一躍成為中國西部知名的商業城市?！?/p>
秦文武，正是重慶商貿10年巨變的親歷者和見證者。
＞＞ 組團式商業“扎堆”，人氣、商氣、財氣在這里集聚，商圈成了城市的亮點、活動的熱點、消費的增長點。
怡人的生態公園，豐富的商業業態，這就是建成不久的江北觀音橋商圈……與這些匹配的是，2006年“五一”黃金周期間，商圈實現銷售額1.45億元，增幅48%，列重慶主城商圈增幅第一位。
觀音橋商圈的建設，只是重慶市正在進行的多層次商貿中心建設的一個鏡頭。
直轄以來，隨著“8小時重慶”和“半小時主城”工程的實施，重慶商貿流通業獲得了良好的發展條件，全市商業設施建設如火如荼。
2003年初，秦文武由市供銷合作總社主任調任市商委主任，幾經調研，商委提出了發展重慶商貿流通業的幾條思路。其中之一就是，組團式、多中心、分層次發展商貿中心，以“商住分離、人車分流、立體開發、集中打造”理念建設商圈。
2004年，觀音橋開始實施整體改造，2005年，觀音橋步行街順利開街。2006年8月，中國步行商業街工作委員會正式授予觀音橋商業街“中國著名商業街”稱號，這是西南首條被命名的“中國著名商業街”。觀音橋商業街逐漸成為重慶城市的新坐標。
“組團式”是建工業園區的一個辦法，秦文武把它“拿來”，用建工業園區的辦法打造城鎮商圈和大型市場，實現了人流、物流、資金流、信息流的有機融合和集聚。他形象地說：“商業一‘扎堆’，人氣、商氣、財氣都有，成了城市的亮點、活動的熱點、消費的增長點?！?/p>
重慶商圈建設處于全國領先水平，成為各地城市學習考察的“樣板”，“組團式”的經驗和“商住分離、人車分流、立體開發、集中打造”的建設理念，迅速被改革先行區深圳學去，深圳目前的商業建設規劃就借鑒了重慶商圈建設的經驗。
直轄10年，全市中央商務區、區縣商圈、商業特色街和專業市場、中心鎮和社區商業中心發展迅速，2006年，全市4個層次商業中心實現社會消費品零售總額1070億元，占全市社零總額的76.2%。
的確，商業一“扎堆”，便帶來了滾滾財源。
＞＞ 在外資商企紛紛抓住直轄商機，搶灘重慶的同時，重慶商貿的11287個連鎖店，演繹著現代流通的精彩。
10年來，重慶商貿在“引進來走出去”的過程中穩步向現代流通邁進。
直轄以來，外資商企紛紛抓住直轄商機，搶灘重慶，在與本地企業的競爭中不斷碰撞和融合，制造“鯰魚”效應。
“引進來走出去”，2003年，秦文武不失時機地提出了這一發展重慶現代流通業的思路。對此，秦文武解釋道：“‘引進來’促進了全市商貿流通業態優化和經營管理方式的變革；‘走出去’開闊了眼界，拓展了市場空間。‘引進來’和‘走出去’實現良性互動，使全市商貿流通產業的發展融入了全國乃至全球的大市場、大流通，逐步向商貿流通現代化邁進?！?/p>
10年前，重慶10大商業排行榜上，解放碑、沙坪壩等地的百貨業占據著重要地位。
10年來，外地以及外資商業異軍突起，與重慶商業競爭融合。到2007年，家樂福、沃爾瑪、國美、蘇寧等80多家國內外大型商業零售連鎖企業，已正式成為重慶流通業的組成部分。與此同時，重慶商社集團、小天鵝、陶然居、金夫人等53家龍頭企業，也馳騁市內外，店布全世界。
作為重慶百貨業的領頭羊、先行者，新世紀百貨對“引進來走出去”頗有感觸。外資企業首當其沖的優勢就是環境優美，而現在，新世紀的硬件設施絲毫不比外資商企差。新世紀百貨的負責人劉偉力說：“新世紀企業文化最重要的便是學習外來企業的先進理念，并把它融合進自己的骨子里?！爆F在，新世紀通過開放式貨架、讓利經營、現場促銷秀等手段和經營方式，不斷增強自身的競爭能力。與此同時，它們走出主城，把連鎖店開到了區縣和市外。
10年，商業新興業態層出不窮。重慶商業不斷“孵化”出氣度不凡的大型超市、購物中心、專業店等；充滿新意的網上購物、電視購物、郵購、自動售貨，使人們的生活變得越來越方便；市商委引導企業改造、整合，一批傳統市場向專業大賣場、訂單交易中心、品牌展示中心等業態方向轉型。
2006年，重慶新發展連鎖店鋪1998個，全市連鎖經營店累計達到11287個，年銷售總額實現370億元，占社零總額的26.3%，同比提高2.2個百分點，在全國領先。
＞＞ 日益完善的市場體系和逐漸上升的知名度，成就了一個個會展大餐，并成為拉動重慶現代服務業快速發展的新亮點。
一位外國經濟學家形象地比喻：“如果在一個城市召開國際會議，就好比開了一架飛機在這個城市上空撒鈔票。”
2007年3月，全國春季糖酒商品交易會首次在重慶召開，這屆全國糖酒會是重慶有史以來承辦的規模最大、外來客商最多的一次盛會，成交額高達147.26億元，創歷屆糖酒會新高，6334家參展企業賺得盆滿，重慶也賺得缽滿，17.7萬客商為重慶帶來直接消費收入25.9億元。
經濟學家的理論在實踐中得到了印證。
直轄以來，重慶人驚喜地發現，自己身邊的“節”越來越多了：除了春節、“五一”、國慶，還有“火鍋美食文化節”、“日用百貨交易會”、“老年產業博覽會”……
對此，秦文武深有感觸：“直轄，給重慶帶來了發展會展經濟的一些優勢條件：除了優越的地理、區位優勢，重慶更具備了完善的市場體系和日漸上升的知名度。琳瑯滿目的會展大餐，正在成為拉動重慶現代服務業發展的新亮點?！?/p>
在發展會展經濟的過程中，重慶不斷創新發展模式。本屆糖酒會就突出了以“會”帶“展”、以“節”帶“會”的特點，在糖酒會召開的同時，第三屆中國（重慶）火鍋美食文化節和中華名小吃展同時開幕，吸引了眼球，賺夠了人氣。
火鍋美食文化節上，綿延2.1公里的2249桌火鍋宴一字擺開，35.5萬人次品嘗了火鍋，“最大火鍋宴會”挑戰吉尼斯世界紀錄成功。麥德龍華中區總經理博愛驚嘆：“舉辦如此大規模的美食盛會不可想像，在英國是不可能的！”
關鍵詞：網店、顧客、營銷策略
自從21世紀以來，以互聯網為代表的信息技術的廣泛應用給我國的經濟社會發展帶來了巨大的沖擊，不僅對我國的經濟結構和營銷模式產生了重要的影響，同時也改變著人們的消費觀念和生活方式。網絡購物雖然看上去熱火朝天，轟轟烈烈，但是絕大多數的網店并不賺錢，究其原因，營銷策略可能是最大的制約因素，下面從多個角度對網店的營銷策略進行論述。
一、商品的選擇
對于中小型網店尤其是新開設的網店而言，較為適宜的商品選擇策略是集中化、專業化。市場營銷學理論指出，根據競爭地位的強弱，競爭者可以分為市場領先者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者四類，中小型網店作為市場補缺者，經驗少，實力弱，沒有能力經營太多的商品品種。如果勉為其難，經營模式為“小而全”的話，勢必造成一系列不利后果。例如，商品種類繁多但深度不夠，也就是指大的種類多，而每一種商品的花色品種不夠齊全，顧客的需求得不得滿足。如果臨時從其他處采購，又會造成發貨不及時，質量不好把握的缺點。同時，商店的“小而全”還會造成網店沒有個性特點，不能給顧客留下鮮明的印象。因此，中小型網店的最大忌諱是“小而全”，不能走“麻雀雖小五臟俱全”的道路，正確的營銷策略是專業化、集中化，是“小而專”。比如經營服裝，可以只針對某一個特殊群體（年輕學生、時尚女士、老年人或兒童），也可以針對某一個服裝種類，如襯衣、運動系列、商務正裝等。經營數碼產品，可以只銷售數碼相機，不要強求面面俱到。
選擇合適的經營品種上網銷售。一般而言，標準化產品較適合在網上銷售，消費者可以根據產品的型號和描述，便可確定產品的功能、性能和質量是否適合自己；例如計算機硬件和書籍。在內地，消費者最多在網上購買的商品是服裝和家居飾品等屬于個性化的產品。針對網購主體性別群體女性，女性對于服裝、化妝品、飾物等消費較多，有針對性地多組織這方面的貨品在網店銷售。總之，商家在選擇商品種類時應利用品牌優勢，結合自身情況，循序漸進，有計劃地拓展。
二、精心挑選供貨商
全國各地均有各種類型的批發市場，比如北京有木樨園服裝市場，成都就有城北荷花池大型綜合批發市場、城中心的九龍服裝批發市場等，浙江有義烏小商品批發市場；廠家直接進貨，跟廠家接洽可以通過電話或網絡，可以去工廠所在地，再一個就是留意各個展會和交易會；外貿或OEM產品、庫存積壓或清倉處理產品；代銷式供應商，由供貨商包辦一切，提供圖片和商品介紹、成交后貨；特殊的進貨渠道，進一些國內外價差大的或是國內看不到的商品，具有異域特色的產品，或某種有地方特點的產品，這樣的商品要么價格超低，要么極具特色，在網店銷售會非常有競爭力；自建品牌貨源，有一定銷售經驗和銷量達到一定規模的網店，可以嘗試建設自己的品牌。
三、合適的價格
不僅僅是低價，因為過低的價格有時會引起顧客的懷疑，“便宜沒好貨”的心理反而不一定帶來銷量的上升。合適的價格是相對的低價，對顧客有吸引力，同時兼顧商家的利潤的定價。當前，我國消費者對價格的敏感度較高，優惠的價格仍然是網店吸引人的重要手段。
四、本地化發展
消費者更喜歡光顧具有本地特色的購物網店，包括本地開辦和具有本地頻道的購物網店。其原因一方面是本地情結，更喜歡、更信任本地網店；另一方面是本地網店的物流配送更快捷，更便宜（省下不少運費，目前網上用戶大部分是小額購買，那么運費相對來說不是一個小數目）。針對本地網店與外地網店以同樣的價格出售完全相同的商品，你會選擇哪一家網店這一問題，有人做過調查，結果發現，84%的顧客會選擇本地網店。他們選擇的理由是，一旦商品出現質量問題或服務問題，騎自行車也能找上門去處理，而不至于發生投訴無門，欲哭無淚的情況。因此，對于中小型的網店來說，為何不明確地定位于本地市場，依托本地文化，根據本地的消費習慣，提供高質量的服務，切切實實地抓住本地顧客的心？
五、網店的服務
服務質量是服務性企業的重要競爭優勢來源，優質的服務對于網絡商店的經營來說同樣至關重要。在C2C網絡零售商的經營中，消費者對商家服務上感覺最明顯的就是服務態度是否良好，溝通是否及時、發貨是否及時以及是否履行了承諾，所以根據以往研究結果，本文對網店服務的測量采用商家的服務過程、商家的服務保證和溝通渠道幾個指標。
（一）商家的服務保證
服務保證可以利用服務的共同參與的性質來增加顧客的自我滿足感和整體滿意度，即使在服務的可靠性已經很高的情況下，服務保證也會影響顧客的滿意度。網絡零售商如果能夠提供相應的服務保證，不僅可以減少顧客的感知風險，還可以通過有實質價值的服務來影響顧客的滿意度，增加對該網店的信任度。為提高網上交易者之間的信任度，降低交易的風險，淘寶網繼信用評價系統和支付寶之后，又推出一個誠信工具一消費者保障計劃。消費者保障計劃就是淘寶網為商家提供的消費者保障服務項目，賣家根據其銷售的商品種類及意愿選擇參與特定的服務項目，淘寶網作為第三方為加入消費者保障計劃的商家提供擔保，以確保買家的權益。
（二）與商家的溝通渠道
在網絡購物過程中，與商家的溝通聯系是完成交易的一個重要環節。只有通過與商家進行交流，消費者才能充分了解商品的具體情況，商品的郵遞情況以及事后問題的處理方法等信息，商家也必須依靠與顧客進行交談，體現自己的服務質量，提供自己的產品信息，最終順利達成交易。而買賣雙方之間溝通交流的中介就是網絡溝通工具，它們主要有以下幾種方式：電子郵件、電話、網絡即時通訊工具，主要包括QQ、MSN，還有C2C網站自己開發的通訊工具，如淘寶旺旺等。商家提供溝通交流的工具越多，買家的需求就能越快速的得到響應，可以提高交易的成功率。
什么是電子交易?
電子交易不僅僅是打開一個新的在線銷售渠道而已。它將通過技術使您的商業模型流線化,增加收入并提高效率。它將通過降低成本并與客戶、供應商和合作伙伴建立更緊密、反應更迅速的關系來推動收入和利潤。 電子交易使您能夠在增加收入的同時建立起客戶忠誠度,通過提高訂單處理效率得以降低成本。降低庫存和庫房開支的同時還能保持滿貨率并降低銷售交易的實際成本。
電子交易的成功要素
乍看之下,建立web站點非常簡單。幾乎任何經營者都能做到。但是建立一個成功的電子交易站點還是很具有挑戰性的。一些商家成百萬級的虧損,而另外一些卻利潤豐厚。一些公司對流量處理感到困難重重,另外一些卻驚訝于無人問津其網站。一個月開支僅為25美元的電子交易網站與一個月耗資幾百萬美元的電子交易網站之間有何區別?您又該如何著眼未來--也就是如何確保跟上技術和業務的飛速變化? ibm幫助成千上萬的公司實現成功的電子交易方案。電子交易成功的一些關鍵因素看起來并不明顯,一旦忽視卻會產生嚴重的商業挑戰。這些因素包括:
· 執行管理上應有合理的商業戰略和目標
· 關注于客戶方案、服務、長期關系及價值
· 注意銷售周期的各個方面,包括意識、興趣、愿望、行為、服務和支持
· 理解并挖掘互連網的獨特方面以及基于標準的技術
· 與業務流程和信息系統緊密集成的強壯、可擴充的基礎設施
樹立電子交易的全局觀念
合理的電子交易戰略應對業務有一個全局觀念,不僅從內部而且從外部觀察--即從客戶的角度。電子交易跨越公司的各個部門,作為一種強制機制消除內部壁壘。有效的電子交易戰略要求執行領導以及公司內各個領域之間的合作與義務,包括營銷、銷售、開發、制造、信息技術、法律和公共關系等。
作為全球最大的戶外服飾零售商,美國rei的電子交易收入幾乎以每年400%的速度增長,同時rei在線公司在銷售額上已成為戶外零售商中的最大商店。北部的tool crib是一家電力工具的編目商和零售商,在兩個月內即獲得100%的web投資回報,每個訂單較之編目訂單節省了5美元。e-chemical公司通過其web首家在線化工產品商店為化工產業帶來了企業到企業電子交易的效率,較之傳統批發渠道其客戶可以節省20%的開支。lagostina--意大利一家居領導地位的炊具和廚房設備制造商--期望到年底有100萬美元的收入,而實際上其在線商店兩天內即完成了這一目標。
一旦開始,很快就需要專業技術--不僅僅是web站點管理員,這也許超出您公司的能力。這意味著與公司外的專家合作,還得有開放的觀念與合作的意愿。ibm從其客戶經驗知道,一開始即具備必要的專家經驗能力為今后的發展節省時間和金錢。
有效的電子交易戰略
實現電子交易之第一步--也是最具挑戰性的步驟之一--是基于為客戶提供時間價值的機會,定義一個動態的商業戰略。擬定該戰略需要理解公司的獨特強勢和品牌特征、產業動力、互連網技術的功能和獨特屬性以及對未來普遍的高帶寬計算的預見。看起來雖然簡單,要擬定一個持久的、能禁得起考驗的電子交易戰略,其困難卻往往非比尋常。許多情況下,公司是以一種生存或競爭反應手段來開展電子交易方案的,而不是作為競爭優勢看待。產業的領導者將是那些能夠創造性思維,充分理解電子交易會如何影響其業務,然后充分利用web和公司獨特力量的人們。
要贏得競爭優勢,需要制定一個全面的電子交易戰略,包括如下目標:
· 改善客戶服務
· 增加意識份額、市場份額和錢包份額
· 擴展地理延伸范圍
· 減少客戶周轉
· 改善供應鏈流程
· 增加收入和利潤
· 公司或產品品牌
· 流線化業務流程,減少錯誤,提高效率和生產率
有效的電子交易戰略應能經得起考驗,并且令別人越來越難進入。隨著時間的推移,該戰略應使得客戶的轉移成本越來越高昂,特別是需要排斥競爭對手的時候。制定并維持有效的戰略需要經常性的競爭分析。它應基于核心能力以及目標對象所看到的價值。實際上,您的主要客戶可能會主動參與戰略定型。
制定電子交易戰略時應考慮如下一些問題:
· 現在的業務是什么?打算開拓的新市場是什么?
· 核心戰略資產是什么?
· 在網絡世界中這些資產能保持其戰略性嗎?
· 競爭對手是誰?新的競爭者會從哪兒出現?
· 哪些流程需要作根本性地重新考慮?
· 為什么客戶被迫與您進行業務往來--即禁得起考驗的價值建議是什么?
· 在一個競爭日趨激烈、買方更老練并且較之以前有更高的期望的世界中如何獲得利潤率? 在哪些地方產品能快速變成商品?
電子交易的成功標準
在web網站的構建浪潮中,通常忘了定義成功的標準與量度。就象有眾多的價值建議一樣,也有各種各樣的成功標準與量度。誠然有一些量度難以達到,但也有一些容易確定且價值非凡、但又常常被忽略的量度。
這些量度包括:
· 全部和每個客戶的收入與利潤
· 訂單規模以及每個訂單的單元數
· 商品銷售成本、每筆交易成本、每個訪問者的成本、每個回頭客的成本
· 收益
· 庫存扭轉
· 轉化率
· 每條訂單的頁面瀏覽數
· 購物車遺棄百分比
· 客戶招攬成本
· 重復訪問人數、總訪問人數、訪問次數
· 站點逗留時間
· 客戶滿意度
· 客戶服務得到改善,價格卻更低
· 電子郵件轉向
· 股票價格
· 響應時間和可用性的外部測量
· 用戶如何發現您的網站
訊：昨天是第21屆中國華東進出口商品交易會(簡稱華交會)揭幕的第3天。東方網記者在新國際博覽中心看到，海外客商前來“淘貨”的場面相比往年遜色不少。各參展企業坦言，隨著原材料和用工成本的“雙漲價”，今年的訂單數量大受影響。
參展企業無奈“被漲價”
寧波新海電氣股份有限公司是一家主營家用點火器的出口公司，也是華交會的?？汀９矩撠熑烁呦壬嬖V東方網記者，今年點火器的價格普遍上揚，例如起訂量2萬個的點火器，去年價格還是35美分/個，今年就漲到40美分/個。高先生坦言，漲價也是無奈，主要是原材料上漲得太厲害，“光塑料就比去年漲了15%左右，還有繼續上漲的勢頭。至于那些和石油相關的原料，價格幾乎每天都在波動?！贝送猓衲晔苡霉せ挠绊懀と说墓べY也普遍漲了25%，一線的技工勞工還是招不滿。
高先生透露，參展華交會前公司特地對定價作了一番研究，“不但要考慮成本，還要考察同行的價格，高了怕嚇走顧客，低了又賺不到錢?！比欢?，華交會開幕3天以來，他的訂單數還是零。
主營戶外用品的中基寧波集團股份有限公司同樣在遭受漲價之痛?，F場負責人王小姐透露，去年10月至今工廠工人的工資就漲了3次，PVC的價格去年起也“飚”了好幾次。因此，公司的產品報價最多只能維持3個月。“如果要保持以前的利潤，至少要上漲20%左右，但是公司不敢漲太多，只好讓讓利?！?/p>
采訪中，不少參展企業都向東方網記者反映，在無奈“被漲價”后，怎樣吸引顧客，尤其是新顧客就成了他們最頭疼的問題。就目前的情況來看，如果原材料和用工成本的漲勢不減，即使目前的訂單數與往年持平，往后也很不穩定，全年的訂單總數很有可能減少。
網絡營銷日益受重視
東方網記者了解到，前來參展的企業基本都是各類大型展會的?？?，廣交會、華交會是每年必去的。對他們來說，這是塊必須長期作戰的“戰場”，“就算接不到很多訂單，也需要在這里打廣告、做推廣、樹口碑。”
與此同時，網絡已成為這些企業越來越重要的營銷窗口。寧波新海電氣的高先生就表示，傳統展會將所有企業都集中起來，確實會收到很好的營銷效果，但是隨著B2B網站日益崛起，很多企業都被網絡“全球采購”的廣告所吸引，網絡同步營銷已是大勢所趨。
主營休閑服裝的南昌勝威實業發展有限公司的負責人告訴東方網記者，他們已經意識到網絡的重要性，網絡營銷的籌備正在起步中。他還說，南昌市政府也建議他們拓寬推廣渠道，更多地運用網絡。
不過，有企業對網絡趨之若鶩，也有企業退出“網絡江湖”。主營地毯的溫州匯家進出口公司的負責人就告訴記者，他們七八年前就開始在環球資源、阿里巴巴等網站做推廣，但相比一年十幾萬的投入，效果并不好?！拔艺J為不是所有的產品都適合網絡營銷，例如體積小、富有創意的家居用品可能更適合?！边@位負責人如是說。（來源：東方網 文/孫曉菲）
