時間：2023-05-31 09:11:00
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇光棍節文案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
2.單身的人過什么節都像在過光棍節
3.情人節一個人過，光棍節一個人過，圣誕節一個人過，有種考試讓也我一個人過。
4.他對我說:雙十一了，你還是一個人嗎。我說:廢話，我不是一個人還是一個狗啊。
5.戰鼓雷雷，電商怕過誰！
6.“在這路遙馬急的人間真的有人把愛意藏了好多年”。
7.“在之前國家的政策，是讓一部分人先富起來，再以先富起來的人帶動后富。后來馬云富起來了，開了淘寶，有了雙十一，不僅沒有帶動我們富裕，還掏空了我們的錢包”
8.“雙十一來兩個好兄弟拼單，一個付定金一個付尾款，我收貨”
9.雙十一快來了，不知道為什么老公把家里的銀行卡什么的都收了起來了，這是為毛線?
10.光棍爽，光棍樂，一個人吃飽，全家不餓。
11.別人都有甜甜的戀愛，我只有禿禿的腦袋和還不完的花唄。
12.物極必反，人美必單。
13.單身的人兒也過節，光棍未必會流辛酸淚。雖說沒有人兒陪，快快樂樂無拖累。我行我素瀟灑醉，幸福的生活不心碎。祝光棍節快樂！
14.媽媽說今天我買了兩雙十元的鞋，晚自習又想起來我哭了一整節課。
15.元芳，這個雙十一你怎么看?
16.雙十一過完我就要喝東南風了，別問為什么不喝西北風，因為喝的人太多了，排不上。
17.我本人不吸煙，但是特別喜歡ZIPPO，不是因為別的，單身男人都應該有個這樣的火機放在周圍，這樣寂寞的時候才會聽到清脆的聲音，有時候聞1下燒過的汽油味兒，似乎在告訴你——單身漢，買了我就像娶了老婆，花錢不多，圖個快樂！
一、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動綜述
20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動，是繼20xx年雙十一之后，阿里巴巴集團的第x個雙11。如今，雙11已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時，20xx淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上，除了海選報名、設置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁設置外，還增加了賣家大促規則考試。
20xx年淘寶天貓雙11共設置1個主會場，31個分會場(包括12個特色會場)，以及25個大促外場。所有的會場將繼續沿用賽馬晉級機制，根據賣家全店成交情況安排展示位置。另外，20xx淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵計劃，同時也加大了對違規賣家處罰力度。當然，小編也會第一時間將雙11紅包的具體事宜更新，想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你，也不能錯過。所以請將我們放進你的收藏夾哈~
二、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動報名條件
對于商家來說，最迫切想知道的就是20xx雙十一活動如何報名?需要什么資質?接下來小編將為你詳細介紹20xx淘寶雙十一會場報名必備條件。
首先，所有賣家海選報名并審核通過，可以報名參加主分會場，外場報名無需參加海選;其次，參加報名的商家必須完成大促風險和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設置、店鋪滿減設置(外場不強制要求)以及承接頁設置，才能順利進入分會場。而主會場無需商家報名，將通過分會場以商家賽馬的方式選取最優秀的商家入圍。
三、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動時間安排
9月14日，20xx年淘寶天貓雙十一活動開始宣傳。
9月15日-9月30日，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選，才可以報名雙十一會場)。
10月8日-10月23日，分會場及20xx淘寶雙11外場報名，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設置。
10月31日，分會場公布報名結果。
11月1日-11月10日，20xx淘寶天貓雙11活動進入預熱階段。
11月11日，20xx淘寶天貓雙十一活動正式啟動，雙11商品開售。
雙十一之后，即11月12日，恢復全部操作，繼續發貨，商品派送，服務啟動。
四、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動會場介紹
20xx年淘寶天貓雙十一活動總共設置了32個會場：1個主會場，31個分會場(內含12個特色會場)，另外還設有25個大促外場以及單設的淘客會場。
所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護、運動戶外、箱包、內衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機數碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購。商家需要通過大促考試，完成店鋪紅包設置、滿減活動設置以及承接頁面設置，并且符合該分會場其他要求，才能參加該會場的雙11活動。(更多會場詳細介紹，小編將后續更新)
20xx淘寶天貓雙十一(雙11)各類目對應的會場(圖書、成人用品等不招商)，詳情見文章底部附錄一：
五、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動玩法
在今年的淘寶天貓雙十一玩法中，分會場必設玩法為：設置店鋪紅包、設置店鋪滿減、裝修店鋪承接頁三項任務。外場必設玩法中不包括店鋪滿減活動設置。除了以上玩法之外，淘寶平臺還提供了主會場全場五折、11.11購物券、天天特價、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報、店鋪升級等。更多玩法暫時官方還未公布，后續將會更新。
六、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動晚會曝光
據媒體報道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓雙11狂歡節晚會，由知名導演馮小剛執導，并實現全球同步直播。屆時，邀請多位大牌明星將到場。據介紹，在阿里巴巴內部，這場晚會已經被稱為雙11春晚。同時，阿里CEO張勇透露，晚會雖有大牌明星出現，但這場晚會并不是單純的綜藝節目，而是要體現出電商特色，讓觀眾互動起來。
七、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動賣家特權
據了解，針對參與20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動的的活動商品與活動商家，淘寶網將給予額外特權支持：
1、活動商品將在本次雙十一大促預熱、分會場、外場得到流量支持
2、活動商品將擁有站內焦點圖、購物車、收藏夾、頂通、推薦系統內享受額外的優先展示機會或標識特權
3、活動商品還有機會在淘客會場中展示，獲得額外站外流量。
八、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動流量資源和資金支持
在20xx年淘寶天貓雙十一活動中，淘寶將為商家提供流量資源支持：1、淘寶網首頁焦點圖、頂通引導圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業頻道首頁焦點圖等好位置;2、無線端手機淘寶和Pad端淘寶會全力支持雙十一淘寶網活動;3、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、鉆石展位和直通車的付費流量。
此外，商家備戰20xx雙11期間，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實惠的資金。同時，還將為商家量身定制雙十一專享產品大促貸及網商銀行更多金融服務產品。
【天貓雙十一策劃方案二】
一個新的商業神話在推出的雙十一促銷中誕生：單日交易額達到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業盛宴中，淘寶網實實在在展現了電子商務的人氣。雙十一主要源于光棍節，是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(光棍的意思便是單身)。光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
一、關于雙十一客戶群的分析
1、雙十一客戶群細分：
大學生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
雙十一客戶群特點：
單身，時尚，娛樂
雙十一客戶需求：
心理自嘲，娛樂，愛情
策劃雙十一公司資源現狀
活動目的：
多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進流量
2、雙十一資源支持
多店資源，產品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執行團隊
雙十一活動的整體構思和部署
活動的賣點：
以店內折扣優惠為核心賣點
活動頁面秒殺送禮為輔助
活動的整體引流構思
由于對付費推廣的效果無法預估，各渠道也難以收集到數據(例如返利網，SNS主流社區的合作方式及廣告位數據需要和各平臺溝通，調查)，所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷
流量入口分析
引流示意圖
推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博
(關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋：由于淘寶網無法掛外網連接，所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。
引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖，以給予優惠的形式吸引顧客關注微博)
為什么運用微博進行流量跳轉
常規推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長期的高質量流量入口進行管理，微博運營可以為下次及各類店鋪培養流量入口，引流示意圖的詳細解析在執行細則體現
3、雙十一活動策劃方案
根據目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案
活動主題及其概念
光棍啦，時尚購物全場無理由3折。
傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。
二、策劃案執行流程概括
1，10月11號-16號
進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)
活動期間店鋪客服推薦活動的話術
2，10月17號-31號
所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。
3，11月1號-5號
微博開始新的有獎轉發，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。
上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優惠卷
4，11月6號-11號
經過17天的論壇推廣反饋數據，挑選出優質論壇進行軟文直接推廣頁面。
各渠道推廣宣傳首頁
雙十一活動產品規則
產品3折
1、凌晨搶購，手速是軟件，網速是硬件
2,、一人剁手太孤單，有你陪伴才精彩
3、不求一戰成名，但求雙十一錢程似錦。
4、每逢雙11，難免心潮澎湃，親們，準備好了嗎?
5、團結一心，其利斷金，雙11我們來了。
6、決戰雙11，我們拼了，必爭行業銷量前列。
7、兵馬未動，糧草先行，備戰雙十一。
8、雙11把燈賣好，你好TA好大家好
9、今天很殘酷，明天更殘酷，但雙十一很美好
10、風再吼!馬在叫!雙十一在咆哮!
11、“雙十一號”即將到站，請做好接機準備
12、前方高能，雙十一攜帶一大波獎金在逼近!
13、小伙伴們沖啊，雙十一帶著獎金來戰啦!
14、雙十一讓每個上帝都微笑。
15、雙十一近在眼前，爆發趁現在。
16、蓄力待發，雙十一我們來了!
17、一年如一日，勇攀銷量頂峰。
18、備戰六個月，只為雙十一。
19、一戰成名!前程似錦!HOLD住雙十一!
20、天生我才必有用，有用用在雙十一!
21、生命誠可貴，愛情價更高，雙十一賣爆，兩者皆可拋。
22、打贏雙十一，做淘寶英雄!
23、每逢佳節倍拼命，我們都是為了親!
24、光棍節，約嗎?!
25、前任是什么東西，雙十一有我們就夠了!
26、我們的目標是：不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!
27、良辰美景奈何天，全場五折要逆天!如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴!
28、光棍節，非誠勿擾，血戰11、11，才是正道。
29、雙十一快到了，請各位提前進入獎金收割模式。
30、決戰雙11，我們拼了，必爭行業銷量前列。
31、年前做好雙十一，過年回家不差錢
32、元芳，這個雙十一你怎么看?
33、說好的雙11，說好的目標，加油!
34、天生我才必有用，有用用在雙十一!
35、做好雙十一，升職加薪，當上總經理，出任CEO，贏取白富美!
36、決戰雙，我們拼了，必爭行業銷量前列。
37、兵馬未動，糧草先行，備戰雙十一。
38、相約雙十一，萌出自己，照靚別人。
39、保質保量迎戰雙十一，安全責任事關你我他。
40、一年如一日，勇攀銷量頂峰。
41、小伙伴們沖啊，雙十一帶著獎金來戰啦!
42、搞定雙十一，天天吃雞。
43、奮戰旺季促生產，安全意識記心中。
“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。而大型的電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，發生了中國互聯網規模的商業活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動時間
11月11日前后
三、活動地點
xxx中心淘寶店
四、活動主題
“”輕松搶5折，健康不打折
五、活動內容
1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}
2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢
3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢
4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢
5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B. 信譽好評
拍后5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799
以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元!
六：活動推廣
A、 內部推廣
活動套餐在網店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。
B、 外部推廣
集合網絡運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍網站進行推廣，推廣時間為前期推廣和后期推廣。
一、 天貓裝修
1. 店招(清晰，醒目)
2. 頁頭大圖廣告 ①主題“”
②文案“老板不在家，我們偷著賣”
③場景選擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋
狂搶購的效果”
④產品“徜徉花韻”
3小圖廣告引流
枕頭套餐系列——多關聯SKU
高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9
全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9
羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39.9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9
羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4.設置滿減送活動
單筆訂單滿300立減20
單筆訂單滿500立減50
單筆訂單滿1000立減100再送
單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個
5設置收藏、分享、關注有禮
在店內消費任意價格產品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元
在店內消費任意價格產品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元 在店內消費任意價格產品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關注之后截圖，立返5元
(5元現金待客服確認之后7天內打入您支付寶賬戶)
二、 天貓活動
1. 全場價格2~4折起
適合平安夜圣誕節發的創意朋友圈文案
一起跨年吧，你是我在21世界20xx年代第一個遇見的人。
分享歌曲：Lonely Christmas
今夜，我就是你的圣誕禮物。
為什么其他小朋友都有圣誕老人送的禮物，而我卻沒有，哦，原來我是小仙女。
我的圣誕愿望是：看到這段話的寶貝 暴富 戀愛 平安 健康 幸福
要有載著亮晶晶禮物的麋鹿，要有清脆的鈴鐺聲響，要有透著橙黃燈光的櫥窗，要有掛滿彩燈的圣誕樹，要有暖洋洋的壁爐，如果這些都沒有的話，那就下一場雪、刮一陣風，趁你不注意把你刮來我身邊。
想給每個善良的人一頂圣誕帽，愿這頂帽子成為他們的睡帽，從此每個安睡的日子都叫平安夜。🦌
禮物不分輕重，只要有你便是好。
圣誕一個人過了沒幾天，跨年又跟著搗亂。
圣誕老人說他很忙，于是托我告訴你，他把你的禮物放在了鏡子里，只要你沖著它笑，禮物就會出現在你面前!
如果有一天你被圣誕老人裝進袋子里
別擔心 因為你就是我要的圣誕禮物
我收到過最好的圣誕禮物 是穿越風雪為我而來的你
通知：圣誕老人來中國了 但是不小心摔倒了沒人敢扶 結果活活凍死了 所以節日取消 請相互轉告
圣誕節要送我禮物的人 禮物都免了吧 直接給我錢就行了 簡單粗暴 我喜歡
在24日的晚上煮兩個雞蛋 我吃了一個 送給你的就是一個“圣誕”
你們的圣誕節，
卻是我的圣誕劫
我是白胡子老頭
快開門 我送禮物來了喲
通知：圣誕老人來中國了
但是不小心摔倒了沒人敢扶
結果活活凍死了 所以節日取消 請相互轉告
圣誕夜有多少女人被騙出去吃蘋果
卻最終吃了香蕉喝了豆漿
我收到最好的圣誕禮物，是穿越風雪為我而來的你。
圣誕節不要太聽女朋友的話，圣誕節禮物不能聽女友的不買。
圣誕老人駕著魯道夫的雪橇穿越童話而來。
積攢了許多星星，分別掛滿圣誕樹和漆黑的夜空。
圣誕老人每年都忘記我的禮物，是我不夠可愛嗎?希望今年不要再忘記啦!
冬天是很忙的。要給樹椏戴圣誕帽，給馴鹿戴上鈴鐺，要織圍巾寫賀卡，和朋友互送禮物，要在暖和被窩里做一些美夢，擁抱一切擁抱你。
圣誕如期而至，你也來吧，我們一起。💖
圣誕可真好啊，我可以開始等待你的到來，然后偷偷牽起你的手去和麋鹿打招呼啦!
“那不是圣誕快樂”
“那是我愛你”
讓我住進你心里
就是你給我最好的圣誕禮物
生日我一個人過 情人節我一個人過
光棍節我一人過 圣誕節我一人過
尼瑪有本事考試也讓我一人過啊
老衲掐指一算
今年圣誕又收不到禮物
圣誕節要送我禮物的人 禮物都免了吧
直接給我錢就行了 簡單粗暴 我喜歡
沒人送你圣誕節禮物沒關系啊
你可以找我 只要你開口 我都說沒有
你想跟我過圣誕節嗎 那就想著吧
年輕人應該有自己的夢想
把麋鹿掛在圣誕樹上
把你掛在我心上
禮物不分輕重 只要有你便是好
圣誕一個人過了沒幾天 跨年又跟著搗亂
剩，但快樂!!!送給單身的娃們!!
圣誕沒你在 圣誕老人又算什么
Merry Christmas不如Marry me
希望快樂不止圣誕這一天
我可愛成這樣，做你的圣誕禮物好不好。
在24日的晚上煮兩個雞蛋
我吃了一個 送給你的就是一個“圣誕”
長得好看的都在曬圣誕禮物了
而我卻在曬太陽
帥的人已經給我準備禮物了
丑的人還在玩手機玩游戲
適合平安夜圣誕節發的創意朋友圈文案
圣誕節快到了 我不要蘋果 不要禮物 不要錢 我只要看到這句話的你們永遠單身 永永遠遠
“把襪子翻過來 里朝外 掛起來 整個世界都是你的禮物”
女巫用了解藥 又是一個平安夜
從現在開始不洗頭 圣誕節我要為你下一場雪
你是鈴兒我是叮當 因為鈴兒響叮當
不要Merry Christmas 要Marry me
ALL I WANT FOR CHRISTMAS IS YOU🎄
今年我想送圣誕爺爺一個圣誕奶奶 這樣明年我就可以收到雙份禮物了
我想，蘋果分你一半
又是一年金夠拜!
沒人送你圣誕禮物沒有關系 可以找 我啊 只要你開⼝ 我都說沒有
如果有一個白胡子老爺爺把你打暈裝進麻袋里，別怕，因為你是我想要的圣誕禮物🎁
你想跟我過圣誕節嗎 那就想著吧 年輕人應該有自己的夢想
圣誕老人原本打算給你們送禮物結果發現他媽的一個個都沒睡
圣誕快樂 喜樂長安
別人送再多橙子蘋果 也抵不過你一句“圣誕快樂”
𓃗☽：“圣誕爺爺 可以把他送給我嗎 嘻嘻”
十二月有白雪和圣誕樹，或許還有你呢
叮咚，你的圣誕小精靈已送達
圣誕老人托夢告訴我說你不和我在一起就砍死你
比起收不到蘋果的難過 送不出去蘋果才是更難過的吧
你把前置攝像頭打開 看到了嗎 里⾯是我最想要的圣誕禮物
希望圣誕樹，禮物，雪花和你一起到來。
我的圣誕愿望是:看到這段話的寶貝，暴富 戀愛平安 變美健康 幸福
想給每個善良的人一頂圣誕帽 愿這頂帽子成為他們的睡帽 從此每個安睡的日子都叫平安夜
世上本無圣誕老人，所有的禮物和驚喜都來自愛你的人
“在等雪花 圣誕樹 新年煙火和更好的自己”
你快跳進圣誕老人的背包里 一覺醒來你就是我的禮物
把麋鹿掛在圣誕樹上 把你掛在我心上
我住的城市從不下雪， 記憶卻堆滿冷的感覺。
20世紀20xx年代最后一個圣誕🎄
圣誕老人說他很忙，于是托我告訴你，他把你的禮物放在了鏡子里，只要你沖著它笑，禮物就會出現在你面前!
今年圣誕老人也很忙哦，所以輪到我給圣誕驚喜給你咯
❄️ ✨* ✨ ❄️ * ❄️ * ❄️ *✨ ✨ ᎷᎬٗᎡ͙ᎡᎽ✦CᎻᏒᎥٗᏚᎢ͙ᎷᎪᏚ ✨ *❄️* ❄️ *❄️ ✨ ❄️ ✨
我想和你一起看夜景，一起吃熱熱的烤火雞。我想和你一起許愿，看著那會發光的圣誕樹，一起倒數。我想在這次的圣誕，有人陪伴。
這個冬天 滿天雪花和熱熱的奶茶陪我過啦
雙魚座
02/20-03/20
總體運勢：忙碌不停，控制大局，各方壓力撲面而來，事業上突發狀況不斷，考驗你的反應速度。
推薦旅行地：佛羅里達
佛羅里達以其海灘、溫暖的氣候、陽光普照的天氣而聞名。
水瓶座
01/21-02/19
總體運勢：新計劃搬上臺面，對事業規劃有更高遠的期許，你會比較敏感周遭人的評價與眼光，不喜歡聽反對意見。
推薦旅行地：俄羅斯
莫斯科是俄羅斯的首都，以紅場為軸心，可以在周邊看到諸多俄羅斯風格的特色建筑。
牡羊座
03/21-04/19
總體運勢：吉星跟隨，命星活躍，與人接洽頻繁，廣結善緣，效率倍增。買賣合同、文書契約，是你繁忙的重點，最近是收獲頗豐的一段時間。
推薦旅行地：巴厘島
巴厘島隔巴厘海峽與印度尼西亞東哇島相望，這個美麗的島嶼因其如畫的風景、純樸的民風而成為世界級的旅游度假區。
摩羯座
12/22-01/20
總體運勢：本職工作完成得很好，業績也相對穩定，但是對于下屬或同事總有一些說不出的反感。最近你會處理很多合同或文書工作，要認真核對細節條款。
推薦旅行地：馬達加斯加
馬達加斯加是狐猴的最后的避難所。除了這座島嶼，這種長有一雙美麗大眼睛的靈長類動物已經在地球上的其它地方消失了。
金牛座
04/20-05/21
總體運勢：揮別過去，煥然一新。環境發生良性變化，有海外旅行或學術交流的可能。工作上遭遇時間緊任務急的項目，需要你加班加點追趕。
推薦旅行地：突尼斯
這座由充滿阿拉伯風氣的舊城和歐化新城合璧的都城，建筑物大多為乳白色，掩映在棗椰樹、棕櫚樹和橄欖樹的綠蔭中。
天蝎座
10/24-11/22
臺面上財運走高，有利升遷、加薪。臺面下要留意人際關系上的暗箱操作，格局重組。 內部積壓的矛盾搬上臺面，下屬或者同事可能給你壓力。有關合同續約、金融投資、保險等事宜需謹慎。
推薦旅行地點：
澳大利亞大堡礁
大堡礁屬熱帶氣候，主要受南半球氣流控制。由于這里自然條件適宜，無大風大浪，成了多種魚類的棲息地，而在那里不同的月份還能看到不同的水生珍稀動物，讓游客大飽眼福。
射手座
11/23-12/21
總體運勢：創意構思源源不斷，建議多多借助海外資源，開闊眼界，多樣選擇。挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。不受控制，敢于質疑規則。
推薦旅行地：臺北
臺北的景點大部分是免費，就算是國立故宮博物院的門票，也只有160臺幣。景點門口秩序井然，里面隨處可見義工，提供免費導覽。
雙子座
05/22-06/21
總體運勢：貴人多忘事，容易忽略細節，在文字契約合同的問題上出現紕漏，需謹慎對待。經營人脈，支出不小，有些錢花得很有爭議，有些人無需花費太多精力，請細化人際關系網。
推薦旅行地：馬爾代夫
馬爾代夫共和國位于南亞，是印度洋上一個島國，由1200余個小珊瑚島嶼組成，該國雖然國土偏小，建國也不久，但有很多節日，同時該國也是個伊斯蘭教國家。
天秤座
09/24-10/23
總體運勢：打破寂靜，閃亮登場。職業上新的里程碑，一掃過去不完美的形象，但忙碌是不能避免的了。有望找到新的投資或是客戶，潛在商機豐富，有待挖掘。臺面下有灰色收入。
推薦旅行地：印度尼西亞
印尼盛產咖啡，所以喝咖啡很普遍。印尼人一般是喝咖啡加面包點心，或者是油炸香蕉。由于地處熱帶，印尼人喜歡喝冷飲。另外，穆斯林不能喝烈性酒，所以印尼人多只喝啤酒。
巨蟹座
06/22-07/22
總體運勢：各種繁忙，各種細節等待處理。有機會向你招手，但很難決定誰才是你最佳平臺，容易出現選擇，此時考驗你的心理素質。
推薦旅行地：文萊
這里擁有世界最大的傳統水上村落“水村”。這座建在文萊河上、面積達2.6平方公里的水村迄今已有數百年歷史，曾被隨麥哲倫遠航的意大利旅行家安東尼·帕加塔描寫成“東方威尼斯”。
獅子座
07/23-08/23
總體運勢：瑣碎工作繁多，需要花費更多精力，與下屬或同事之間交流不夠默契，容易彼此誤會，要注意說話的尺度與分寸。創意文案、面試考核以及任何重要決定都請盡早完成。
推薦旅行地：玉龍雪山
玉龍雪山是北半球最南的大雪山，共有13峰。高山雪域風景位于海拔4000米以上，以險、奇、美、秀著稱于世。
處女座
08/24-09/23
總體運勢：最近你會有覺醒的感覺，開始考慮付出與回報的平衡，做了很久的項目可能回報不如預期，而當下是繼續還是停止都讓你矛盾。
推薦旅行地：關島
關島是位于西太平洋的島嶼，美國海外屬地。地勢南高北低，南半部是火山巖山地，蘭蘭山為最高峰，海拔407米，西南沿海有小片平原；北半部為珊瑚灰巖臺地，海拔150米左右；河流集中于南部，大多短小湍急。
星閱讀
《藍色的海豚島》
作者：司各特·奧臺爾
譯者：傅定邦
出版社：新蕾出版社
定價：?16.00
陽光、微風、海豚、珊瑚……海島帶來的永遠是無限的愜意與享受。旅行最美的無外乎三件事：路上風景宜人，沿途美食遍布，身邊愛人相隨。如果恰好得以完滿，無論下一站目的在哪里，都是日后最美的記憶。當然，在這份珍藏中，若有一本好書相隨，得到的便是十二萬分的心滿意足。
太平洋中有一個島嶼，形狀像一條側躺的海豚。島的周圍有海豚在游泳，有海獺在嬉戲，有海象在爭雄，有野狗在決斗……曾獲得“紐伯瑞獎”和“安徒生獎”兩項國際兒童文學獎的最高榮譽的小說，講述那些發生在海島上的充滿魔力的歷史故事，讓旅行變成更有樂趣的事情。
《神秘的河流》
作者： （澳）凱特·格倫維爾
譯者： 郭英劍/聶曉戌/張歌
出版社： 譯林出版社
定價：?25.00
澳籍作家凱特·格倫維爾的這部小說，講述了一段關于愛情、發現與歸屬的故事，跨越了時間和地域的限制。除去那些對貧窮、掙扎、追求和平的生動描繪，書中對澳大利亞粗獷美麗的風景的生動再現，讓你有一種穿越時間欣賞澳大利亞美景的感覺。
《當世界變成辣椒》
作者：虹影
出版社：中信出版社
不可否認，雙11的最后戰果可以看成是電商行業一年的晴雨表，各大廠商焉有不賣力之理?在大街小巷，在候車廳飛機場，各種廣告位，幾乎都有雙十一的身影。期間，無論是進口奶粉還是國產乳制品，都靠價格和大力度打折促銷，來掀起銷售，引發消費者突發性的購買。而雙十一奶粉促銷，就像是美麗的泡泡，可能有人覺得浪漫，可能大都會覺得空洞而又失落。
筆者關注和采訪了一些深度參與雙十一的乳企，樂此不疲者有之，但硬著頭皮的企業也不在少數。照常理來看，這場網購招牌節日必然將創造新的交易額之最，以及各種維度的新紀錄。但是不可否認的是，整個社會在電商界轟轟烈烈的年終大考中，也會沒來由的感受到一種深深的焦慮和不安。 君樂寶奶：雙十一的擁躉
君樂寶奶粉的出現，就是伴隨著網絡而誕生的，所以他重視電商和雙十一是可以理解的。但據悉，今年君樂寶奶粉市場銷售情況看好，產品供不應求，現有產能已經滿負荷，但貨源仍緊張，雙十一期間只能拿出4000萬元的貨。而他們的新工廠明年3月才能投產，對于今年的“雙十一”，君樂寶的高管顯得心有余而力不足。
狂歡節前夕，有記者采訪了部分奶粉企業負責人，諸如君樂寶、新希望愛睿惠等新晉品牌樂此不疲，摩拳擦掌；與此同時，合生元、愛他美、諾優能等大品牌的玩法則相對常規，甚至有一些洋品牌商為了留住用戶，硬著頭皮去“狂歡”。
“想在雙十一賺錢是很難的，以新希望愛睿惠為例，原裝原罐新西蘭進口奶粉平日里只賣99元，雙十一期間買二贈一，已經賠本了。”但為何還要參戰雙十一，一位行業觀察人士認為，心態很重要，商家們需要明確這一天的定位：是要賣貨、賺錢還是發展新用戶。
9日晚間，新希望愛睿惠旗艦店就推送了一條消息：原價99元的愛睿惠奶粉買6送3，再減30元，限量5000名；此外，買就送高檔奶瓶清洗套裝。這是愛睿惠今年4月1日上市以來參與的第一個“雙十一”，但該款產品誕生即在京東商城上主推，新希望董事長劉永好也希望通過渠道變革來顛覆傳統產業格局，借助“全球同質同價”來切入嬰幼兒配方奶粉市場。
劉永好曾說：“拒絕暴利，義利兼顧。”事實上，愛睿惠上市后，確實對奶粉行業帶來一定沖擊，因政策和行業層面導致產能過剩的奶粉企業，價格戰更加激烈。
在新希望入局之前，君樂寶奶粉已經在市場上攪局了一年。2014年4月，君樂寶130元奶粉在電商平臺橫空出世，這對于仍在幻想三高模式（高價格、高利潤、高費用）的奶粉同行而言，算是一劍封喉。隨后，因為要滿足市場多元化需求，君樂寶推出了添加葉黃素和DHA的超級金裝，以及添加OPO的白金裝，但最高價格也只是176元/罐。
“今年優惠幅度很大，超級金裝原價150元，雙十一會降至70元以下，比五折還優惠；純金裝原價130元，雙十一價格為99元；白金裝也會首次送優惠，以八五折促銷。”君樂寶奶粉事業部經理劉森淼說，去年旗艦店賣了2800多萬元，全網賣了3000萬元，按照今年的優惠幅度，目前4000萬元的貨明顯不足。
劉森淼預計，最晚11日早上6點，手上的這4000萬元貨就會全部售罄，“沒辦法，產能已經滿產，還要保證常規銷售，只能拿出這么多來參與雙十一了。”
去年雙十一，君樂寶奶粉憑借高性價比優勢取得全網銷量第一后，今年9月份，天貓和京東就主動與君樂寶方面洽談促銷細節。君樂寶目前是阿里聚劃算平臺核心商家聯盟計劃“倚天會”成員，也是嬰幼兒配方奶粉行業中唯一一個，電商平臺更多資源將會向倚天會成員傾斜，雙方戰略合作也因此更加深度。
視同雞肋者的困惑
每當“雙十一”節日來臨，不管主動也好被動也罷，乳企總得上戰場露個臉。不然，擔心經銷商和下游客戶失望。前幾年生意好的時候，平日里都限購兩罐，如今買三贈一大促銷，仍愁銷路。”一位洋奶粉進口商劉勇告訴采訪記者，三贈一根本無利可圖，只能是賠本賺吆喝。但是，為何還要在雙十一吆喝呢，劉勇嘆了一口氣，“唉！你不發聲、不露臉，消費者以為你這個品牌銷聲匿跡了呢，就有可能轉移到其他品牌。”所以，只能硬著頭皮參戰，以保住已有的份額和消費者。
對于一向重視電商渠道的愛他美、諾優能和可瑞康等達能旗下奶粉品牌，今年雙十一總共備貨100萬罐，部分產品促銷折扣也至多五折。“這些品牌平時在電商上就很受關注，也一直占據首頁黃金位置，因此，他們參與雙十一的積極性并不是很高。”一位行業觀察人士稱，知名洋品牌在雙十一期間既想要眼球，又不想讓利太多，其中需要做好權衡。
其實，國內奶粉企業也在反思“雙十一”的價值。
以SN-2 PLUS親和均衡配方升級的合生元呵護嬰幼兒配方奶粉，原價218元，雙十一促銷價是163.5元，七五折優惠。“不會有大幅降價促銷，只是一種常規性參與動作。”對于雙十一，合生元相關負責人表示，只是當做一個節日來度過而已。
此前剛剛對事業部進行改革的合生元，也專門成立了電商事業部。上述合生元負責人稱，這主要是考慮未來消費者的購物習慣。事實上，早在2013年，合生元就在各個事業部內部成立了電商部門，只是沒有獨立出來，由各個事業部獨自操作，當時考慮的是線上與線下可能存在的沖突。
據合生元方面透露，平時每月公司在天貓、京東等旗艦店的銷售額為1000多萬元，僅占合生元總銷售額的3%左右。
“綜合電商平臺現在玩法還是走低價，這不是飛鶴想做的事情，在我們看來，電商平臺未來應該通過差異化產品、快捷服務以及大數據等來深挖消費價值。”飛鶴乳業相關負責人回應稱，公司每年更多是基于平臺要求配合做促銷，但飛鶴目前仍依靠傳統線下渠道。奶粉與其他食品不同，寶寶的口糧不會因為價格便宜就大量吞貨，因為要考慮到產品新鮮度，媽媽們也是有自己的購買節奏，雙十一期間即便價格再低，頂多多買兩三罐而已。
“有些品牌即便沒有雙十一，依舊賣得好；口碑不好的奶粉，雙十一價格再低，也不太可能實現大賣。”中國乳業俱樂部發起人雷永軍看得很清楚，奶粉市場有其特殊性，企業要明確價格、品質和服務體驗，哪個更重要。
市場不是一蹴而就的，而是需要從點滴做起，從每一罐奶粉銷售中做起的。
雅士利破億被指“刷單”了？
在天貓“雙十一”912億成交額中，國內嬰幼兒奶粉品牌雅士利貢獻了1.06億，這一新紀錄已經超過去年720萬銷售額的14倍。
在蒙牛及雅士利為此歡呼雀躍的同時，眼紅的同行們也傳來了質疑聲：是否在“通過線下轉線上來刷業績”?對此，雅士利新任總裁盧敏放第一時間對此回應稱：“我要對我們的競爭對手說一句：如果大家還在認為我們刷單的話，我想你們錯了，我也很高興你們繼續這樣認為，因為下次我會讓你們錯得更厲害!”
11日凌晨開始，僅僅2個小時，雅士利天貓旗艦店的銷售額就突破5000萬，隨后記錄不斷刷新，截至當日23點59分，這一紀錄鎖定在106298016元。至此，雅士利創造了歷史，成為2015年雙十一奶粉品類銷量冠軍。
雙十一期間，雅士利線上幾乎全部產品都五折促銷，同時又投入很大的廣告宣傳費用，拼出了一個破億的銷量冠軍。“冠軍”稱號對任何一家企業來說都很重要，起碼說明產品是受到消費者信任和認可的，換言之，這也是營銷與品牌宣傳兼得的策略。去年，伊利、蒙牛的2014年財報中，分別強調各自是常溫液態奶和低溫乳制品市場的冠軍，其實都是在給公司團隊、經銷商、投資者和消費者傳遞信心。
在總結和慶祝雙十一破億奪冠的時候，盧敏放這樣表示：“首先要先感謝我們的消費者，感謝我們有這樣好的品牌，還要感謝我們的員工，特別是電商團隊還有所有支持電商團隊的員工。”他認為，這場勝利的戰役體現了雅士利的執行力、團結、有夢想的精神，我們需要這種精神。
對于所有商家而言，雙十一單日狂歡過后，可能需要面臨一段時間的冷清了。“線上賣得太多不一定是好事。”一位進口奶粉品牌商分析稱，雙十一守著電腦手機搶奶粉的主要有兩類人：一類是貪圖便宜的新消費者，發現品牌還很熟悉同時又這么便宜，于是就搶購一點兒;另一類，很大部分則是線下門店的老客戶，平時門店賣198元/罐，雙十一天貓只賣99元，反正平時也要買，于是就囤了很多貨。所以，問題就來了：這些老客戶雙十一囤貨后，接下來一段時間可能就不再光顧線下門店了。
一位熟悉電商渠道的行業人士分析，“其實這是各行各業普遍面臨的問題，促銷節狂歡過后，線下門店可能就需要做好面臨長時間冷清的準備了。”尤其奶粉行業，寶寶需求量是穩定的，而且對于產品的新鮮度又有要求，媽媽們不可能會因為低價而儲存太多的貨。
雅士利方面介紹，雙十一期間，公司開創性舉行線上線下同慶雙11活動，當天全國近4000家實體店參與踐行“線上下單、線下取貨”的全新O2O消費模式。事實上，這種線上線下融合的模式在嬰幼兒配方奶粉市場里極具創新，一直以來，因為過度依賴嬰童店及商超渠道，奶粉企業在電商渠道步步驚心，互聯網+探索也是束手束腳，因為線上成本費用與線下門店不在同一個水平，如何在迎合消費者購買習慣的同時又維護傳統經銷商的利益，的確讓眾多企業很頭疼。
在雅士利創新模式并取得銷售額單日破億的同時，有同行對于他們的操作方式也提出了質疑，懷疑雅士利是在“刷單”。
有乳業專家如是分析：“為了提振市場信心，并向董事會證明新團隊能行，雅士利方面不計成本。盧敏放是通過這種方式和結果來給新團隊和市場信心，同時告訴董事會，他和他的團隊正在努力。”此種說法并沒有得到雅士利方面的證實，但數據背后的實際效果還有待觀察。
雙十一過后的冷思考
就傳統電商行業來講，所要突破的瓶頸無外乎三點：品質、價格、物流。而每個要素都在電商行業有著致命的短板，這些都需要行業去智慧克服與提升。
1.物流大爆發的苦衷
根據國家郵政局最新預測，今年全行業雙11快遞運量將達到7.6億件，比去年增長40%，最高每天的處理量可能突破1.4億件。而物流滯后問題必將導致退換貨幾率大大增加，客戶體驗大打折扣。
雙11物流大爆發的原因很簡單：雙11讓很多很多本該在十月、十二月進行消費的用戶把購買需求積攢到了11月11日當天......說起來也心疼電商巨頭們，自己“造的節”，含著淚也要過完。每年雙11最忙的除了各大廠商以外，就要數長途跋涉的快遞小哥們了。商品出貨送到用戶手中的最后一公里開始變得尤為關鍵，是否能快速收到貨，成為了消費者關心的重要一環。當日送達和約時達的服務就是一種個性化的提升，未來，價格空間逐漸縮小到一定程度之后，物流就是快遞行業的根本支撐點了。
2.客訴，難以忘卻的難言之隱
再來看看歷年的客訴問題，中國電子商務研究中心的《2014年度中國電子商務用戶體驗與投訴監測報告》顯示，2014年共接到用戶投訴逾10萬起，網絡購物投訴就占到全部投訴47.55%而退款問題、網絡售假、虛假促銷、網絡詐騙、質量問題、退換貨物、訂單取消、發貨遲緩、賬戶被盜、售后服務則成為了 “2014年上半年的"十大網絡購物熱點投訴問題”。
客訴問題，是平臺和消費者短時間都無法消除的“難言之隱”。但短期內，如果無法利用服務去平息這些客訴問題，將逐漸瓦解一些服務質量差的電商企業。
3.價格是把利劍
雙十一的節日特殊性，決定消費者購買的第一要素，就是價格。而價格的形成很復雜，但正常來說，不外乎為：生產成本＋供應鏈成本＋財稅成本＋收益－政府補貼，還會存在可能的一些如宣傳費用，召回費用等因素會影響價格。但在雙十一期間，市場上突然出現了如此便宜的價格，而且是大范圍，高品牌覆蓋率低價，說明了什么？筆者認為，在時下行業競爭如此激烈的時刻，乳企平時的利潤也不會暴利，而階段性的超低價無非是庫存積壓以及擔心影響力減弱等因素影響下不得已而為之的行為了。
很多人認為，價格戰是中國人的專利。但時下，已經不是這個概念了。在雙十一期間，筆者發現，進口奶粉和液態奶在各大電商平臺上，價格都出現了比平時低了兩成，甚至有五折產品的出現。看來，在中國的市場上，外企過去那套高來高走的打法開始不那么靈驗了。價格這把雙刃劍，開始傷乳企、傷奶農，如果因為低價而出現質量問題，那么連消費者也傷害了。
的確，在營銷學上有一種觀點，認為公眾的群體智商很低，而且非常健忘。于是各類以價格戰為名的戰役如雨后春筍般出現：“我全網最低”、“我永遠比你低”、“你比我低我就賠”等等各種促銷噱頭層出不窮。 當最強之矛刺向最強之盾時，會發生什么?以“價格戰”為名的營銷噱頭，早晚會被時代所淘汰。
結語
乳業專家馮啟認為，奶粉不是快消品，其實不太適合在雙十一大力度促銷，最近一年市場價格戰已經很激烈，平時買三贈一、買二贈一等優惠也很常見。而單日狂歡并不能贏得消費者持續的信任，今日線上交易也透支了明日線下消費。對品牌的持續積累以及與消費者的互動環節與節奏上，并不是最佳的銷售模式。
