時(shí)間：2023-05-31 09:10:00
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇花卉市場(chǎng)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
1、花卉市場(chǎng)，地址：濰坊市奎文區(qū)櫻前街1甲709附近，與長(zhǎng)松路泰華福樂(lè)多超市東門(mén)北50米；
2、天賜魚(yú)鳥(niǎo)花卉市場(chǎng)，地址：濰坊市奎文區(qū)櫻前街1甲709附近；
3、青州黃樓花卉市場(chǎng)，地址：濰坊市青州市萬(wàn)紅大道3921號(hào)附近；
4、華云花卉市場(chǎng)，地址：濰坊市臨朐縣田村路口向南800米路西；
5、安丘花卉市場(chǎng)，地址：濰坊市安丘市和平西路和平家園附近，安丘市氣象局東；
6、后欒魚(yú)鳥(niǎo)花卉市場(chǎng)，地址：濰坊市奎文區(qū)櫻前街附近；
7、寶通街花卉市場(chǎng)，地址：濰坊市濰城區(qū)東風(fēng)西街1055號(hào)；
8、君泰花卉市場(chǎng)，地址：濰坊市奎文區(qū)濰州路809號(hào)等。
（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）
為加快我縣精品農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，進(jìn)一步提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，根據(jù)我縣花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，特制訂扶持精品花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀和黨的十七屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，按照建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、提前基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的要求，緊緊圍繞“農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展”這個(gè)目標(biāo)，堅(jiān)持與建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、提高農(nóng)民素質(zhì)相結(jié)合，堅(jiān)持與發(fā)展精品農(nóng)業(yè)、提升產(chǎn)業(yè)層次相結(jié)合，堅(jiān)持與發(fā)展觀光休閑農(nóng)業(yè)、延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相結(jié)合，堅(jiān)持與實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展相結(jié)合，立足基礎(chǔ)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，加快我縣精品花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不斷培育農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。
二、基本原則
按照比較效益最大化和生態(tài)平衡的取向，突出扶優(yōu)扶強(qiáng)、科技創(chuàng)新，促進(jìn)高效特色產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，具體要堅(jiān)持以下原則：
1、市場(chǎng)主導(dǎo)原則。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)化市場(chǎng)機(jī)制在資源配置中的基礎(chǔ)作用，發(fā)揮區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，依托科技創(chuàng)新，培育發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)品，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)業(yè)層次。
2、農(nóng)民主體原則。充分尊重農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自，通過(guò)政策扶持引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過(guò)典型示范帶動(dòng)農(nóng)民自覺(jué)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，充分體現(xiàn)農(nóng)民主體性。
3、規(guī)模優(yōu)先原則。強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)效益和規(guī)模效益，扶強(qiáng)扶大龍頭企業(yè)，增強(qiáng)規(guī)模產(chǎn)業(yè)的輻射帶動(dòng)作用，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。
4、因地制宜原則。依據(jù)區(qū)域條件、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市場(chǎng)環(huán)境，統(tǒng)籌規(guī)劃、科學(xué)布局，使花卉生產(chǎn)向最適宜區(qū)域集中，形成體現(xiàn)區(qū)域特色的重點(diǎn)片區(qū)和產(chǎn)業(yè)體系。
三、政策措施
1、對(duì)新建鋼管大棚設(shè)施，從事非洲菊、鶴望蘭等花卉生產(chǎn)且面積10畝以上，中高檔切花及盆花1畝以上的，給予每畝3000元的設(shè)施和種苗補(bǔ)助，新建鋼管連棟大棚設(shè)施從事花卉生產(chǎn)的給予每畝補(bǔ)助30000元的設(shè)施和種苗補(bǔ)助。其中，新建鋼管大棚設(shè)施補(bǔ)助實(shí)行分年兌付的辦法，第一年驗(yàn)收后補(bǔ)50%，第二年補(bǔ)50%，在第二年補(bǔ)助前需進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)改種其它或終止花卉生產(chǎn)的，取消當(dāng)年度補(bǔ)助資格。
2、對(duì)新發(fā)展露地花卉1畝以上的（不含地被植物），給予每畝1000元的種苗補(bǔ)助。
3、對(duì)新建的精品花卉示范園區(qū)，由項(xiàng)目單位申報(bào)，按縣發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室下達(dá)的計(jì)劃組織實(shí)施，并通過(guò)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收的，原則上按每200畝給予補(bǔ)助10萬(wàn)元。
4、鼓勵(lì)花卉專(zhuān)業(yè)合作組織拓展花卉銷(xiāo)售市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)申報(bào)立項(xiàng)按縣計(jì)劃布點(diǎn)到省外大中城市花卉市場(chǎng)設(shè)立窗口，從事花卉批發(fā)交易的專(zhuān)業(yè)合作組織，擁有市場(chǎng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，且在本縣花卉訂單面積500畝以上，經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)一年后，經(jīng)有關(guān)部門(mén)認(rèn)定，每年給予營(yíng)銷(xiāo)門(mén)面租金的60%補(bǔ)助，每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)主體最高不超過(guò)10萬(wàn)元。
5、鼓勵(lì)發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，對(duì)花卉企業(yè)、專(zhuān)業(yè)合作組織和營(yíng)銷(xiāo)戶(hù)訂單100畝以上、且訂單合同兌現(xiàn)率80%以上的，經(jīng)有關(guān)部門(mén)審定，視訂單面積大小給予1-5萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。
6、加快培育花卉專(zhuān)業(yè)合作組織，提高花卉生產(chǎn)的組織化程度。對(duì)新組建的花卉專(zhuān)業(yè)合作組織，經(jīng)工商登記注冊(cè)，建賬建證，規(guī)范管理，吸納成員單位（或個(gè)人）30個(gè)以上，年銷(xiāo)售額100萬(wàn)元以上的，經(jīng)有關(guān)部門(mén)審定后，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元；當(dāng)年度被評(píng)為省級(jí)示范性農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，一次性獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元。
7、對(duì)圍繞花卉產(chǎn)業(yè)開(kāi)展辦節(jié)辦會(huì)活動(dòng)單位，一次性給予1～5萬(wàn)元的補(bǔ)助。
8、實(shí)施花卉品牌戰(zhàn)略，對(duì)當(dāng)年度新獲得省、國(guó)家（部）優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)以上花卉品牌的單位，分別一次性給予1000元、2000元獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)獲金獎(jiǎng)的再分別一次性獎(jiǎng)勵(lì)4000元、8000元；對(duì)當(dāng)年度新獲得市、省、國(guó)家級(jí)名牌或著名商標(biāo)的單位，分別一次性給予1萬(wàn)元、10萬(wàn)元、25萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。
9、推進(jìn)花卉產(chǎn)業(yè)科技進(jìn)步。與大專(zhuān)院校、科研院所掛鉤建立產(chǎn)學(xué)研基地，經(jīng)評(píng)審驗(yàn)收后，按其實(shí)際投資額給予5萬(wàn)元以?xún)?nèi)的補(bǔ)助；對(duì)落戶(hù)的重大科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，經(jīng)有關(guān)部門(mén)確認(rèn)后，給予實(shí)施產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)20萬(wàn)元以?xún)?nèi)的補(bǔ)助。對(duì)新認(rèn)定的國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、農(nóng)業(yè)區(qū)域創(chuàng)新服務(wù)中心、農(nóng)業(yè)企業(yè)研發(fā)中心、農(nóng)業(yè)（星火）科技企業(yè)孵化器、特色農(nóng)業(yè)科技示范基地，按國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)分別一次性給予20萬(wàn)元、10萬(wàn)元、5萬(wàn)元的補(bǔ)助；對(duì)新認(rèn)定的國(guó)家級(jí)、省級(jí)農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)示范協(xié)會(huì)，分別一次性給予10萬(wàn)元、5萬(wàn)元的補(bǔ)助。
10、推進(jìn)杜鵑種苗工程。鼓勵(lì)杜鵑（春鵑）種苗繁育，凡生產(chǎn)一年生扦插苗且供應(yīng)本縣的給予每株0.2元補(bǔ)助。
11、資金補(bǔ)助采用財(cái)政直接補(bǔ)貼，并實(shí)行縣、鎮(zhèn)（街道）兩級(jí)財(cái)政共擔(dān)，縣財(cái)政承擔(dān)70%，鎮(zhèn)（街道）財(cái)政承擔(dān)30%。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
按照“企業(yè)主體、農(nóng)民自愿、行政推動(dòng)、政策拉動(dòng)、上下聯(lián)動(dòng)、合力推進(jìn)”的工作要求，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)的組織領(lǐng)導(dǎo)，加快推進(jìn)我縣花卉產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。精品花卉產(chǎn)業(yè)是我縣發(fā)展精品農(nóng)業(yè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。為加快推進(jìn)我縣精品花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，縣政府將成立由分管副縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)的全縣精品花卉產(chǎn)業(yè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)辦公室。各有關(guān)鎮(zhèn)（街道）也要建立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，制定扶持花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展相應(yīng)的配套措施，推動(dòng)本區(qū)域花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2、加大宣傳力度。各鎮(zhèn)（街道）、各有關(guān)部門(mén)要加大對(duì)發(fā)展精品花卉產(chǎn)業(yè)的宣傳力度，引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)加快發(fā)展精品花卉產(chǎn)業(yè)，吸引縣內(nèi)外投資者投資花卉產(chǎn)業(yè)。同時(shí)要通過(guò)辦節(jié)辦會(huì)、組織推介等形式，加大對(duì)外宣傳力度，擴(kuò)大知名度，提高影響力。
3、強(qiáng)化協(xié)調(diào)配合。各鎮(zhèn)（街道）、各部門(mén)和單位要上下聯(lián)動(dòng)，齊抓共管，大力促進(jìn)精品花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。縣農(nóng)經(jīng)、科技等部門(mén)要加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，建立穩(wěn)定的科技培訓(xùn)和推廣體系。縣工商等部門(mén)要為花卉企業(yè)、專(zhuān)業(yè)合作組織做好相關(guān)服務(wù)。縣農(nóng)業(yè)銀行、信用聯(lián)社等金融機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)信貸支持和服務(wù)。各鎮(zhèn)（街道）聯(lián)掛部門(mén)要積極主動(dòng)幫助協(xié)調(diào)解決精品花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題。
4、健全工作機(jī)制。要建立健全相應(yīng)的工作機(jī)制，縣農(nóng)經(jīng)、財(cái)政等部門(mén)要制定具體的操作辦法。縣精品發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要組織農(nóng)經(jīng)、財(cái)政、發(fā)改、科技、審計(jì)等部門(mén)對(duì)各相關(guān)鎮(zhèn)（街道）精品花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行實(shí)地驗(yàn)收，兌現(xiàn)相應(yīng)的扶持政策。
五、其他事項(xiàng)
近期，時(shí)令進(jìn)入盛夏，花卉市場(chǎng)也進(jìn)入傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季。市場(chǎng)呈現(xiàn)出這樣的現(xiàn)象：大型花卉類(lèi)失寵，小盆栽受市場(chǎng)熱捧，銷(xiāo)量喜人。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，青海西寧、山東煙臺(tái)、浙江富陽(yáng)、蕭山等當(dāng)?shù)鼗ɑ苁袌?chǎng)都出現(xiàn)了類(lèi)似現(xiàn)象，小盆栽很受市民歡迎，大型花卉問(wèn)津者寥寥。
作為昔日花卉市場(chǎng)的寵兒，為何近期就寵不起來(lái)，卻被小盆栽搶了風(fēng)頭？
結(jié)合當(dāng)前國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)調(diào)研情況，經(jīng)分析不難得出以下幾方面原因。
政策法規(guī)影響行業(yè)經(jīng)濟(jì)
毋庸置疑，任何國(guó)家一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)都會(huì)受到國(guó)家一系列的政策法規(guī)的影響。當(dāng)前，大型花卉之所以失寵，與中央出臺(tái)的一系列“反腐倡廉”政策法令不無(wú)關(guān)系。尤其是中央出臺(tái)的“八項(xiàng)規(guī)定”、“六條禁令”，使政府機(jī)關(guān)走訪(fǎng)、送禮、宴請(qǐng)、會(huì)議等各項(xiàng)活動(dòng)都有一定程度的精簡(jiǎn)和制約。而大型花卉的需求對(duì)象主要是機(jī)關(guān)、企業(yè)等團(tuán)體。據(jù)西寧花卉展銷(xiāo)中心多家花店老板表示，雖然春季以來(lái)，花卉市場(chǎng)植物的品種有所增加，但銷(xiāo)量一直上不去，花店的收入比往年降了五成左右。花卉收入降低原因大多是會(huì)議花卉、單位團(tuán)體訂單減少。通過(guò)這一市場(chǎng)變化，反映出隨著政府對(duì)作風(fēng)要求的精簡(jiǎn)務(wù)實(shí)，大型花卉已被慢慢冷落在會(huì)議室之外，領(lǐng)導(dǎo)的辦公桌上相比往日也少了很多。從市場(chǎng)角度來(lái)看，顯然是供大于求，大型花卉的數(shù)量沒(méi)有減少，而需求的群體減少了。有需求就有市場(chǎng)嘛，但市場(chǎng)供求，有時(shí)候也是會(huì)受?chē)?guó)家政策法規(guī)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響。
人們的消費(fèi)觀念發(fā)生變化
同是花卉市場(chǎng)的一寵，為何小盆栽近期就搶了風(fēng)頭，這不僅與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)，也折射出了人們時(shí)下的消費(fèi)觀念。人們不再追求大而不實(shí)的東西，更加追求樸素實(shí)在的東西。小盆栽之所以俏銷(xiāo)，與它的需求對(duì)象也絕大關(guān)系。據(jù)西寧一家花卉批發(fā)零售店的老板彭女士說(shuō)，現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)花的人群多是年輕人，年輕人并不過(guò)多關(guān)注花的品種，只要價(jià)格經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、好養(yǎng)就行。據(jù)一位正在選購(gòu)盆栽的市民說(shuō)，養(yǎng)植名貴的花卉費(fèi)心費(fèi)力，而這種迷你型盆栽占地小、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、易于養(yǎng)活，非常適合放在餐桌或辦公桌上。由以上兩例事實(shí)我們可以看出，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日趨發(fā)展，人們的消費(fèi)觀更加務(wù)實(shí)求真，在滿(mǎn)足基本物質(zhì)和精神需求的前提下，消費(fèi)更趨于理性。
季節(jié)影響市場(chǎng)供需
進(jìn)入夏季以后，受高溫的影響，花卉的存活期和保鮮期會(huì)大大折扣，而小盆栽受季節(jié)影響不明顯。據(jù)花卉市場(chǎng)的一市民反映，他們之所以青睞小盆栽，主要是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)惠、易養(yǎng)活，將它們放在辦公室或者臥室，都可以帶來(lái)一絲綠意，美化環(huán)境的同時(shí)還能起到一定的凈化空氣的作用。由此可以看出大型花卉沒(méi)有小盆栽受市民青睞，除了受?chē)?guó)家政策法規(guī)影響外，也受它的需求對(duì)象和季節(jié)氣候等因素的影響。小盆栽受這些因素的影響甚小，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，迎合了當(dāng)下人們的消費(fèi)觀念，滿(mǎn)足了人們的生活需求和精神享受。所以不難得出，小盆栽將在這個(gè)夏季繼續(xù)盛行市場(chǎng)，受到人們的追捧。
花卉企業(yè)需要一個(gè)不斷的成長(zhǎng)過(guò)程，規(guī)模由小增大，羽翼不斷豐滿(mǎn)。目前，我國(guó)花卉企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)按企業(yè)的成長(zhǎng)可大致劃分為五個(gè)階段：國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)階段、出口前階段、出口嘗試階段、積極出口階段和全球統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)階段。不同階段的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研活動(dòng)各具特點(diǎn)：
1、國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)階段
此階段的花卉企業(yè)一般均為初涉市場(chǎng)的中小型企業(yè)，由于此時(shí)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)尚未穩(wěn)固，企業(yè)自身資源條件和駕御內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的能力均相對(duì)薄弱，不宜進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。此階段營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的重點(diǎn)應(yīng)放在對(duì)國(guó)內(nèi)特定花卉營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的有關(guān)信息作系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、收集、分析與報(bào)告上，主要包括國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、現(xiàn)有及潛在花卉消費(fèi)量、顏色與品種偏好、價(jià)格取向、花卉流通渠道狀況等，不斷收集完善行業(yè)情報(bào)，并且根據(jù)情報(bào)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，逐步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并力求在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
2、出口前階段
在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)日漸穩(wěn)固的基礎(chǔ)上，花卉企業(yè)可根據(jù)自身發(fā)展情況以及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情適度開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研。由于這時(shí)企業(yè)開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的實(shí)力尚未完全具備，所以其營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的重點(diǎn)仍應(yīng)放在國(guó)內(nèi)花卉市場(chǎng)上，同時(shí)采用帶附加條件觀察的方式調(diào)研如下信息國(guó)際花卉營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境的現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)，國(guó)際花卉市場(chǎng)需求和欲求的現(xiàn)實(shí)特點(diǎn)與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)現(xiàn)有花卉產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的需求總量、潛在需求總量和供應(yīng)能力，各國(guó)該種花卉供應(yīng)商目前采用的主要營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可能給花卉企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境帶來(lái)的變化等。
3、出口嘗試階段
盡管此時(shí)出口業(yè)務(wù)依然斷斷續(xù)續(xù)，出口額在企業(yè)銷(xiāo)售總額中所占比重仍很小，花卉企業(yè)應(yīng)考慮營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研重心轉(zhuǎn)移問(wèn)題，為在“國(guó)際市場(chǎng)選擇企業(yè)，企業(yè)選擇國(guó)際市場(chǎng)”的雙向選擇過(guò)程中處于主動(dòng)地位，花卉企業(yè)必須不斷加大國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研力度，在調(diào)研方法上主要應(yīng)采用文獻(xiàn)調(diào)研，準(zhǔn)確采集如下信息：各國(guó)花卉市場(chǎng)的現(xiàn)有需求量和潛在需求量，各國(guó)的關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘狀況，我國(guó)與目標(biāo)花卉市場(chǎng)之間的冷藏、保鮮貯運(yùn)設(shè)施條件，目標(biāo)花卉市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，各國(guó)政府對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)花卉企業(yè)所持態(tài)度，各國(guó)宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境特征等。企業(yè)在做好以上調(diào)研的同時(shí)，也必須不斷調(diào)整自身情況，以便更好的與國(guó)際市場(chǎng)接軌，順利完成下一步的過(guò)渡。
4、積極出口階段
進(jìn)入積極出口階段，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)花卉企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研無(wú)論在量的規(guī)模上還是質(zhì)的水平土，都較以往階段跨越了一大步。在此階段，我國(guó)花卉企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研管理主要應(yīng)側(cè)重以下兩方面的工作其一是應(yīng)加大對(duì)目標(biāo)花卉市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)組合各要素調(diào)研的力度，具體包括采集購(gòu)買(mǎi)者信息、采集產(chǎn)品信息、采集營(yíng)銷(xiāo)渠道信息、采集價(jià)格信息、采集促銷(xiāo)組合信息等．其二是綜合運(yùn)用文獻(xiàn)調(diào)研和實(shí)地調(diào)研，同文獻(xiàn)調(diào)研相比，實(shí)地調(diào)研具有信息獲取更準(zhǔn)確、更充分的特點(diǎn)，但不足之處在于調(diào)研成本很高。
5、全球統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)階段
一、考察點(diǎn)的基本情況及主要特點(diǎn)
(一)**和**花卉市場(chǎng)**花卉市場(chǎng)始建于1998年，交易區(qū)占地面積74畝，總投資1億元，擁有功能齊全的綜合鮮切花交易大廳、玫瑰交易廳、車(chē)花交易廳、精品花交易廳，為全國(guó)最大的鮮切花批發(fā)市場(chǎng)。**花卉世界位于廣東珠江三角洲中部，亦于1998年啟動(dòng)建設(shè)，規(guī)劃總面積1萬(wàn)畝，集花卉生產(chǎn)、銷(xiāo)售、科研、信息、旅游、服務(wù)六大功能于一體，被譽(yù)為“嶺南花鄉(xiāng)”和“中國(guó)花卉第一鎮(zhèn)”。
兩個(gè)花卉市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是：
1、規(guī)模較大。*市場(chǎng)采取集中交易，分散種植模式開(kāi)發(fā)培育。其交易市場(chǎng)占地不到100畝，但與此相配套的種植面積則達(dá)到20.8萬(wàn)畝，去年交易額達(dá)21.2億元，物業(yè)管理費(fèi)(含租金)收入600萬(wàn)元，稅收近千萬(wàn)元。*市場(chǎng)采取“政府搭臺(tái)，花卉唱戲”模式，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開(kāi)發(fā)后再租給客商，起點(diǎn)高，標(biāo)準(zhǔn)高。目前，已開(kāi)發(fā)面積6000畝，進(jìn)場(chǎng)企業(yè)450家，年交易額近20億元。去年，土地租金收入達(dá)4000萬(wàn)元，*鎮(zhèn)全鎮(zhèn)稅收收入達(dá)2億元，其中，花卉苗木及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)在50%以上。
2、特色鮮明。*花卉市場(chǎng)以鮮切花為主，日上市鮮切花66個(gè)大類(lèi)，300多個(gè)品種，如玫瑰、百合、康乃馨、非洲菊等。針對(duì)鮮花的需求特性，形成花農(nóng)，花販、花商三位一體的交易方式，快進(jìn)、快出，每天從凌晨左右開(kāi)始，有近萬(wàn)人進(jìn)出市場(chǎng)交易，運(yùn)銷(xiāo)鮮花達(dá)300噸。*市場(chǎng)以苗木為主，薈萃了世界名花異卉，花卉種類(lèi)既有傳統(tǒng)的盆景、蔭生觀葉植物，又有高檔的洋蘭、鳳梨等，多達(dá)5000個(gè)品種，任由選購(gòu)。大宗交易方式多為在市場(chǎng)上去看樣，交適度的預(yù)付金，然后由基地進(jìn)行配送。
3、功能齊全。兩個(gè)市場(chǎng)除具備基本的交易功能外，還具有：一是高品位的展示功能。將花與藝術(shù)、花與自然、花與生活、花與科技生動(dòng)地融為一體。二是生態(tài)休閑旅游功能。商業(yè)性、專(zhuān)業(yè)性、觀賞性完美結(jié)合，*每年接待游客5萬(wàn)多人次。*與30多家旅行社建立了合作關(guān)系。三是完善配套功能。市場(chǎng)內(nèi)配有工商、郵電、金融、消防、治安、進(jìn)出口檢疫、報(bào)價(jià)、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)，既按規(guī)定收取了一定的稅費(fèi)，又為客商提供了一個(gè)保障有序的交易平臺(tái)。
4、輻射面廣。兩個(gè)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)外都具有一定的影響力。*的鮮切花，不僅銷(xiāo)往全國(guó)60多個(gè)大中城市，還部分出口日本、韓國(guó)及東南亞等周邊國(guó)家和地區(qū)。在*舉辦的第五屆中國(guó)花卉博覽會(huì)，吸引了包括美國(guó)、荷蘭、意大利、新加坡等數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的500多家花卉企業(yè)參加。
5、帶動(dòng)力強(qiáng)。“一花帶來(lái)百業(yè)興”，*花卉市場(chǎng)成為*農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的典范，帶動(dòng)花卉種植戶(hù)10萬(wàn)余戶(hù)，吸納下崗職工1500余人，農(nóng)村富余勞動(dòng)力3000余人，有力地促進(jìn)了小城鎮(zhèn)建設(shè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。*以花卉市場(chǎng)為龍頭，將全鎮(zhèn)上萬(wàn)花農(nóng)，成千個(gè)花場(chǎng)和國(guó)內(nèi)外花商有機(jī)連接起來(lái)，構(gòu)筑了龐大的產(chǎn)業(yè)群。“戶(hù)以花為業(yè)，村以花出名”，創(chuàng)出了地域品牌，提升了土地價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。
(二)華南鋼鐵市場(chǎng)華南(國(guó)際)鋼鐵物流交易中心，坐落于廣東*樂(lè)從鎮(zhèn)，占地面積30萬(wàn)平方米，是由廣東歐浦物流公司斥資6億元建設(shè)的大型“鋼鐵貿(mào)易自由港”，它以高新科技、高度集約為特征，集交易、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公、信息、加工、配送和組織服務(wù)于一體，彰顯現(xiàn)代物流“多位一體”的鋼鐵物流中心，年交易額30億元，物業(yè)管理費(fèi)收入(含租金)上億元，稅收5000萬(wàn)元。
1、貨物交易方式新。針對(duì)鋼鐵貿(mào)易大宗交易的特點(diǎn)，中心將“實(shí)體市場(chǎng)與網(wǎng)上虛擬交易市場(chǎng)”相結(jié)合，首創(chuàng)鋼材電子交易模式，從交易和信息的角度極大地將鋼材市場(chǎng)客戶(hù)的地理空間集中化了。而其集中竟價(jià)模式，通過(guò)電子交易服務(wù)、價(jià)格信息資訊服務(wù)、物流配送服務(wù)等功能，彌補(bǔ)了現(xiàn)貨交易市場(chǎng)的不足，這種便捷、公開(kāi)、平等的交易平臺(tái)，讓一批貿(mào)易商所認(rèn)可和接受，已吸納數(shù)千戶(hù)網(wǎng)上交易會(huì)員。
帶開(kāi)拓心艱難起步
上世紀(jì)90年代，劉志彬一家和鄉(xiāng)親們一樣，主要靠著家里的兩畝地土里刨食，可是在這個(gè)女子身上卻有一顆“不安分”的心在跳動(dòng)，她渴望能找到新的創(chuàng)業(yè)之路。機(jī)遇很快垂青了她，隨著改革力度加大、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，花卉養(yǎng)殖這個(gè)新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目走進(jìn)了她的視野。性格果斷干脆的劉志彬立馬兒把自己從事花卉養(yǎng)殖的想法告訴了家里人，并獲得了他們的支持。
于是，在婦聯(lián)的幫助下，她從自家的兩畝地開(kāi)始，毅然犁掉了馬上就要抽穗的麥子，種上了購(gòu)買(mǎi)的第一批花種子。她的這些舉動(dòng)讓村里的鄉(xiāng)親們很不理解，放著好好的莊稼不種，瞎鼓搗什么啊，甚至有人專(zhuān)門(mén)找到她的丈夫，讓他管管自己的“敗家”媳婦。劉志彬的愛(ài)人卻很支持妻子追求自己的夢(mèng)想，不僅沒(méi)有責(zé)備，還和她一起播種、起苗、整枝、打叉，精心地照料這些花花草草。劉志彬自己更是輾轉(zhuǎn)各個(gè)城市考察取經(jīng)，學(xué)技術(shù)、掌握信息，向邯鋼園藝部馮師傅拜師學(xué)藝，一學(xué)就是半年，甚至免費(fèi)為園藝部門(mén)打工，只為了學(xué)好技術(shù)。經(jīng)過(guò)努力，她終于在自家的土地上培育出了花卉。付出終有回報(bào)，隨著季節(jié)，劉志彬地里的上萬(wàn)株花卉次第開(kāi)放，黃的、粉的桃花、紅的月季、白的梨花……這景象，看得她心里喜滋滋的。這年底一結(jié)算，花卉的收入比種莊稼多出好幾倍。相親們都贊嘆她眼光獨(dú)到，紛紛上門(mén)來(lái)取經(jīng)。劉志彬毫無(wú)保留地指導(dǎo)大家，她愿意大伙共同致富。
攜智勇邁過(guò)溝坎
收入好，堅(jiān)定了劉志彬走下去的決心。第二年，她開(kāi)始擴(kuò)大生產(chǎn)，從點(diǎn)滴積累逐漸壯大。怎么把花卉推銷(xiāo)出去，是劉志彬面臨的另一個(gè)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)深思熟慮，她決定以公益事業(yè)為突破口。她免費(fèi)為周邊的社區(qū)、公園等公共場(chǎng)所提供盆栽，為當(dāng)?shù)匦蚂`塔園的剪彩儀式提供了上千盆的花卉來(lái)妝點(diǎn)會(huì)場(chǎng)。剪彩當(dāng)天，媒體通過(guò)航拍進(jìn)行了報(bào)道，劉志彬的花卉也借此給大家留下了深刻印象。當(dāng)?shù)氐母鞔蠊尽⑸鐓^(qū)、機(jī)關(guān)紛紛登門(mén)訂購(gòu)花卉，人們知道并接受了她的花卉。
為了提升花卉品味和種類(lèi)，劉志彬開(kāi)始引進(jìn)蝴蝶蘭、君子蘭等高檔花卉。就在她準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，卻遭到迎頭一擊。由于對(duì)蝴蝶蘭的生長(zhǎng)特性、溫度要求不清楚，高價(jià)引進(jìn)的蝴蝶蘭幼苗大批死去，直接損失幾十萬(wàn)元。撫摸著死去的花苗，劉志彬的眼里噙滿(mǎn)了淚水。在最艱難的時(shí)刻，丈夫發(fā)動(dòng)親戚朋友為她湊了活動(dòng)基金重新再來(lái)，還托朋友幫她換上了全智能的溫控設(shè)備，解決了溫度問(wèn)題。
劉志彬重新振作起來(lái)，她決定要學(xué)到過(guò)硬的花卉養(yǎng)殖技術(shù)。之后，她輾轉(zhuǎn)蝴蝶蘭的原產(chǎn)地臺(tái)灣、北京等地考察取經(jīng)，詳細(xì)了解蝴蝶蘭等一些高檔花卉在土質(zhì)、溫度、濕度、光照等方面的需求特性，并且請(qǐng)來(lái)了北京農(nóng)業(yè)大學(xué)的教授現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。功夫用到家了，劉志彬終于培育出了生機(jī)勃勃的蝴蝶蘭。2007年她投資8000萬(wàn)，建立了占地150畝的錦龍園藝品牌花卉培育基地，由于她待人誠(chéng)懇，誠(chéng)信為本，再加上她培育的蝴蝶蘭品質(zhì)上佳，許多客戶(hù)都上門(mén)收購(gòu)，平均一株可以賣(mài)到200-300元，成為晉冀魯豫及中原規(guī)模最大的品牌花卉培育種植基地，年產(chǎn)的蝴蝶蘭、鳳梨、紅掌、仙客來(lái)、一品紅等精品花卉150萬(wàn)盆。
贏市場(chǎng)鑄美麗人生
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，劉志彬深刻認(rèn)識(shí)到原來(lái)的農(nóng)家作坊種植模式很難與現(xiàn)代市場(chǎng)接軌，遲早要被淘汰，必須走出去，與全國(guó)的市場(chǎng)對(duì)接。于是她決定興辦一個(gè)花卉市場(chǎng)，作為和全國(guó)同行業(yè)交流的窗口。2005年她投資680萬(wàn)元，建立了占地8000平方米的現(xiàn)代化專(zhuān)業(yè)花卉市場(chǎng)——錦龍花卉市場(chǎng)。創(chuàng)建初，劉志彬主要考慮的是自己的花卉銷(xiāo)售有此需要，可建成后，周邊的同行紛紛要求加盟市場(chǎng)。原來(lái)大家都有對(duì)外交流的需要啊，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓她眼前一亮，她琢磨，何不通過(guò)市場(chǎng)的攤位出租把周邊的花卉行業(yè)組織起來(lái)，優(yōu)化資源，自己變?yōu)閰f(xié)調(diào)者和組織者呢？這樣既滿(mǎn)足了經(jīng)濟(jì)利益的需要，又增強(qiáng)了當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。于是，她把市場(chǎng)900多個(gè)攤位都租了出去，帶動(dòng)了花卉種植、培育、銷(xiāo)售等一系列鏈條。為了提高市場(chǎng)的知名度，她親赴北京、山西、河南等地推廣，因?yàn)榛ɑ艿念伾谩⒒ǘ浯蟆⒛秃詢(xún)?yōu)異，市場(chǎng)迅速打開(kāi)，第二年慕名前來(lái)的客商絡(luò)繹不絕，市場(chǎng)年成交額5000余萬(wàn)元。
如今，劉志彬的錦龍園藝有限公司已經(jīng)成為總資產(chǎn)8000多萬(wàn)元，年利潤(rùn)四五百萬(wàn)的明星企業(yè)。在事業(yè)成功后，劉志彬沒(méi)有忘記自己的社會(huì)責(zé)任，她的花卉市場(chǎng)為20多名下崗職工、殘疾人安排了工作；為幫助大家共同致富，她無(wú)償為村民提供技術(shù)、種苗等。她多次為村莊綠化捐贈(zèng)樹(shù)苗，并帶動(dòng)了10個(gè)巾幗志愿隊(duì)從事綠色創(chuàng)建活動(dòng)……劉志彬在做的，是一項(xiàng)美麗的事業(yè)，在帶給別人美麗的同時(shí)，也美麗了她自己的人生。
入行小貼士：
1、花卉種植需要很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，入行前必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，建議從易成活的品種開(kāi)始。
2、花卉種植是項(xiàng)辛苦、細(xì)致的工作，要有耐心和毅力。
一、漓渚鎮(zhèn)發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)的前景
花卉產(chǎn)業(yè)作為漓渚鎮(zhèn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，鎮(zhèn)黨委和鎮(zhèn)政府始終把它作為一項(xiàng)強(qiáng)村富民工程來(lái)抓，致力于加快花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展一主要有以下特點(diǎn)：
(一)基地面積大
漓渚鎮(zhèn)面積36.6平方公里，耕地10000畝，其中水田8274畝、旱地726畝，林地28447畝。從目前看，全鎮(zhèn)花卉種植面積已達(dá)到27800畝，其中鎮(zhèn)內(nèi)基地面積為13210畝，面積在10畝以上的農(nóng)戶(hù)達(dá)308戶(hù)，100畝以上的農(nóng)戶(hù)有36戶(hù)，最大的一戶(hù)面積已超過(guò)1000畝。全鎮(zhèn)已有6個(gè)村被命名為花卉專(zhuān)業(yè)村。
(二)從業(yè)人員多
全鎮(zhèn)有12個(gè)行政村，一個(gè)居委會(huì)，23315人，其中農(nóng)業(yè)人口19802人，勞動(dòng)力10165人。村村都有人從事花卉的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，從業(yè)人員達(dá)6600人，約占全鎮(zhèn)農(nóng)村勞動(dòng)力的66％，有些村的比例更高。如棠一村(是首批省級(jí)興林富民示范村)的花木種植戶(hù)有580戶(hù)，從業(yè)人員937人，分別占該村總戶(hù)數(shù)和總勞力的92％和96％。
(三)銷(xiāo)售渠道廣
花卉生產(chǎn)關(guān)鍵是抓好銷(xiāo)售，做好花卉經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售隊(duì)伍工作至關(guān)重要。目前，全鎮(zhèn)有一支3500多人的花卉運(yùn)銷(xiāo)隊(duì)伍，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地。他們不僅把本地的花卉苗木銷(xiāo)售到全國(guó)各地，而且把全國(guó)各產(chǎn)地的花卉苗木販銷(xiāo)到各個(gè)城市。許多運(yùn)銷(xiāo)大戶(hù)還在全國(guó)各大城市租地經(jīng)營(yíng)，設(shè)中轉(zhuǎn)站、建窗口搞批發(fā)。在全國(guó)各大城市的花卉市場(chǎng)，如上海、昆明、成都、廠(chǎng)州芳村、順德陳村等地到處可見(jiàn)他們的身影。
(四)蘭花特色強(qiáng)
紹興是中國(guó)春蘭和蕙蘭的故鄉(xiāng)，漓渚是紹興蘭花的主產(chǎn)地和集散中心，種蘭養(yǎng)蘭的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。全鎮(zhèn)現(xiàn)有蘭花基地近百畝十余萬(wàn)盆，擁有數(shù)百個(gè)春、蕙蘭精品名種，專(zhuān)業(yè)養(yǎng)蘭戶(hù)達(dá)510家，其中規(guī)模在百萬(wàn)元以上的養(yǎng)蘭大戶(hù)有27家。特別是近年來(lái)蘭農(nóng)培育的蘭花在國(guó)際國(guó)內(nèi)各類(lèi)蘭花博覽會(huì)和蘭展中獲得了很多榮譽(yù)，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)達(dá)300多枚。韓國(guó)、日本、中國(guó)香港和臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)蘭花商、蘭花愛(ài)好者紛紛慕名而來(lái)交流、切磋蘭藝。棠棣蘭苑被評(píng)為“中國(guó)春蘭樣品園”，“越蘭”牌蘭花被評(píng)為浙江省著名商標(biāo)，也培育了許多蘭花名貴精品，如宋梅、摟梅、奇種綠云、紅太陽(yáng)寶鼎、福荷素等。
(五)工程隊(duì)伍多
作為花卉產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，工程隊(duì)伍的建設(shè)也得到迅速發(fā)展，特別是伴隨著花木種植業(yè)的發(fā)展，園林綠化施工企業(yè)也不斷發(fā)展，實(shí)力不斷加強(qiáng)。目前已有3家：二級(jí)綠化施工企業(yè)，6家三級(jí)企業(yè)，3家四級(jí)企業(yè)。這些企業(yè)在開(kāi)展苗圃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上積極參與同林工程項(xiàng)目的招投標(biāo)，承接各類(lèi)園林綠化工程，一方面強(qiáng)化了隊(duì)伍建設(shè)，另一方面拓展了花卉產(chǎn)業(yè)，增加收入。
(六)經(jīng)濟(jì)效益好
花卉生產(chǎn)除蘭花外，大批農(nóng)民還根據(jù)當(dāng)前的城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，大量發(fā)展以園林綠化苗木為主的花卉產(chǎn)業(yè)，形成品種多、規(guī)格齊的格局，如桂花、茶梅、杜鵑等。僅2006年全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入7.5億元，凈收入達(dá)1.45億元，人均7248元，占全鎮(zhèn)農(nóng)民人均純收入的2/3。從每畝花木的經(jīng)濟(jì)效益分析，年收入也在5000元以上，高的可以達(dá)到1萬(wàn)元以上，呈現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。
漓渚花卉產(chǎn)業(yè)之所以在短期內(nèi)迅速發(fā)展，主要有幾個(gè)方面的原因。一是政府做好規(guī)劃和大力引導(dǎo)。從2000年起，浙江省實(shí)行“三放開(kāi)”，不再下達(dá)糧食種植面積，引導(dǎo)農(nóng)民積極調(diào)整大田種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，許多花農(nóng)放開(kāi)膽子種植花木，使漓清花卉產(chǎn)業(yè)朝著區(qū)域化布局、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。根據(jù)目前花卉產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，專(zhuān)門(mén)制定了《紹興現(xiàn)代花卉示范園區(qū)規(guī)劃》和《紹興縣萬(wàn)畝花卉基地發(fā)展規(guī)劃》，并對(duì)園區(qū)內(nèi)的花卉市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)規(guī)劃設(shè)計(jì)，建好產(chǎn)地市場(chǎng)，拓展外部市場(chǎng)，利用各種場(chǎng)合、多種形式引導(dǎo)花農(nóng)擴(kuò)大基地規(guī)模，提高花卉檔次，拓寬銷(xiāo)售渠道。充分發(fā)揮花卉龍頭企業(yè)的示范作用，引導(dǎo)企業(yè)引進(jìn)新品種、新技術(shù)、同時(shí)，通過(guò)組織參觀、外出考察、舉辦花卉節(jié)等形式，幫助花農(nóng)擴(kuò)大視野，了解信息，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。二是營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境。由于生產(chǎn)效益比較高，消費(fèi)潛力大，花卉業(yè)已經(jīng)成為許多地方和企業(yè)的投資熱點(diǎn)。社會(huì)投資及企業(yè)投資開(kāi)發(fā)名優(yōu)化卉，這是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的一大特色。首先，每年都制定重農(nóng)政策，鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)，積極鼓勵(lì)工商業(yè)主投資效益農(nóng)業(yè)。其次，為了，方便廣大農(nóng)民、服務(wù)花農(nóng)做好土地協(xié)調(diào)、植物檢疫、稅收開(kāi)票、技術(shù)培訓(xùn)、對(duì)外宣傳和信息技術(shù)等工作，鎮(zhèn)政府專(zhuān)門(mén)設(shè)立了產(chǎn)地檢疫員，以幫助花農(nóng)做好植物檢疫。為了解決廣大花農(nóng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)的花卉園林知識(shí)，浙江林學(xué)院在鎮(zhèn)里設(shè)立全省第一個(gè)同林專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)證書(shū)校外班，至今已有45名學(xué)員順利通過(guò)了園林專(zhuān)業(yè)證書(shū)班的考試，既學(xué)到了系統(tǒng)的知識(shí)，又解決了學(xué)歷問(wèn)題。240多名花木從業(yè)人員取得園林工程師職稱(chēng)。再次，大力推進(jìn)信息化建設(shè)。不僅有新建花卉市場(chǎng)這一有形市場(chǎng)，而且還建立網(wǎng)站這一無(wú)形的市場(chǎng)，如建立“中國(guó)春蘭網(wǎng)”和“漓渚花木產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”兩個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和“農(nóng)民信箱”進(jìn)村入戶(hù)工程，既加大對(duì)外宣傳力度，義及時(shí)漓清花小信息，收集外界信息，了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步開(kāi)拓網(wǎng)上市場(chǎng)。三是在面積上由數(shù)量增長(zhǎng)向質(zhì)量效益型方向轉(zhuǎn)變漓渚鎮(zhèn)在發(fā)展花卉方而，不強(qiáng)調(diào)快速擴(kuò)大面積，而是把精力放在改善產(chǎn)品質(zhì)量，提高單位面積產(chǎn)值和銷(xiāo)售上據(jù)統(tǒng)計(jì)，近5年來(lái)，全鎮(zhèn)花卉種植面積增長(zhǎng)了39％，而產(chǎn)銷(xiāo)額則增長(zhǎng)了117％。四是在經(jīng)營(yíng)上由傳統(tǒng)落后的經(jīng)營(yíng)方式逐步向現(xiàn)代化的流通方式轉(zhuǎn)變。近幾年，網(wǎng)上交易、拍賣(mài)、鮮花速遞等現(xiàn)代化的交易方式開(kāi)始逐步進(jìn)入花卉流通領(lǐng)域。同時(shí)，擴(kuò)建了占地?cái)?shù)百畝，設(shè)施齊全，集購(gòu)銷(xiāo)、觀賞、休閑、觀光、服務(wù)于一體的“全國(guó)重點(diǎn)花卉市場(chǎng)”——紹興花市，成為浙江省主要的花卉繁育基地和花木集散中心、五是在規(guī)模上由“小而全”的生產(chǎn)方式逐步向規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化方向轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)了“二個(gè)突破、三個(gè)轉(zhuǎn)變”，即突破了一家一戶(hù)的零星種植向連片塊狀發(fā)展，形成花卉特色鎮(zhèn)、專(zhuān)業(yè)村、現(xiàn)代園區(qū)，突破了單一的小苗小花零售向長(zhǎng)途販運(yùn)找市場(chǎng)、拓基地，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)供銷(xiāo)”一體化的經(jīng)營(yíng)格局；從原來(lái)的收集蘭花為主向以蘭花為特色發(fā)展同林綠化種苗基地轉(zhuǎn)變，從原來(lái)的傳統(tǒng)培植小苗為主向現(xiàn)代“溫室”大棚培植時(shí)令花卉轉(zhuǎn)變，從原來(lái)的分散經(jīng)營(yíng)向集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。六是種植上由傳統(tǒng)落后的種植方式向科技興花方向轉(zhuǎn)變。花卉扦插成活率由原來(lái)的50％左右提高到95％以上，除草、病蟲(chóng)害防治新技術(shù)普遍推廣應(yīng)用，肥培管理水平提高；引進(jìn)大批量多品種南方觀葉植物，引進(jìn)花卉新品種20多個(gè)，新選育培植蘭花新品種近500個(gè)：蘭科植物大宗品種培育已得到普及，春蕙蘭品種普遍推廣采用傳統(tǒng)技術(shù)和現(xiàn)代溫室培育齡相結(jié)合，發(fā)芽率提高80％以上。
二、漓渚鎮(zhèn)在發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)中的瓶頸
花卉是一項(xiàng)高效林業(yè)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。同時(shí)，花卉也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的產(chǎn)品，在生產(chǎn)上要求技術(shù)含量高、市場(chǎng)信息靈，才能取得較高的收益。但應(yīng)保持清醒的頭腦，不能忽視目前花卉業(yè)存在的問(wèn)題，否則極有可能導(dǎo)致當(dāng)前花卉業(yè)的重復(fù)建設(shè)和資源浪費(fèi)。當(dāng)前存在不容忽視的問(wèn)題，主要表現(xiàn)為：
(一)龍頭企業(yè)少
雖然經(jīng)過(guò)近幾年的大力發(fā)展，在花卉產(chǎn)業(yè)中也呈現(xiàn)了不少無(wú)論在規(guī)模上還是在產(chǎn)值上都較大的花卉企業(yè)，縱向比有優(yōu)勢(shì)，但橫向比還存在不少差距。如與國(guó)外或云南的花卉產(chǎn)業(yè)比，漓渚的龍頭企業(yè)在技術(shù)培訓(xùn)、推廣、加工、保鮮、運(yùn)輸?shù)能浻布l件上還有許多欠缺，急需完善提高。大多數(shù)花卉業(yè)在很大程度上仍屬于個(gè)體自由經(jīng)營(yíng)，尚未形成規(guī)模化經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)化合作，除華良蘭苑、越州蘭苑、三代祖?zhèn)魈m苑、國(guó)忠蘭苑、棠棣花木等幾家規(guī)模較大外，其余的規(guī)模較小。整體看，漓渚花卉業(yè)小型苗圃多、大中型苗圃少，綜合型苗圃多，專(zhuān)業(yè)型苗圃少。這導(dǎo)致缺乏拳頭產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。
(二)科技含量不高
近年來(lái)，漓渚花卉業(yè)在引種馴化、組織培養(yǎng)、盆花栽培和保鮮、花期調(diào)控等方面的研究推廣應(yīng)用雖取得了一定的成績(jī)，但是在全縣目前還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的花卉研究機(jī)構(gòu)，參與研究的科研人員少，資金不足。主要體現(xiàn)在花卉科研上力度不夠，生產(chǎn)上科技成份較低及廣大花農(nóng)的科技素質(zhì)和種花的水平有待進(jìn)一步提高。大多數(shù)花卉企業(yè)還是依靠傳統(tǒng)的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，花卉專(zhuān)業(yè)科班出身的技術(shù)人員也因?yàn)槎喾矫嬖螂y到企業(yè)就業(yè)，這將影響到花卉企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
(三)花卉結(jié)構(gòu)不合理
主要體現(xiàn)在綠化苗木生產(chǎn)面積大，鮮切花等花卉面積小，大苗優(yōu)質(zhì)苗小，小苗次苗多。目前花卉品種一般為中低檔次花卉，主要有桂花、茶花、杜鵑、茶梅、廣玉蘭、蘭花、鐵樹(shù)及綠化苗木，盆景，還有近年引進(jìn)的樂(lè)昌含笑、杜英、大花蕙蘭、紅掌、仙客來(lái)等，花卉的品種結(jié)構(gòu)極不合理。
(四)土地資源制約
隨著國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控，土地及運(yùn)輸市場(chǎng)的治理整頓，土地緊張，運(yùn)費(fèi)上漲，花卉成本提高。尤其是綠地面積大量減少，導(dǎo)致綠化工程量減少，花卉苗木滯銷(xiāo)。而花卉企業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、公司化運(yùn)作，都離不開(kāi)大量的土地資源，如何加快土地流轉(zhuǎn)，也是發(fā)展中必須解決的問(wèn)題。
三、紹興市發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)的思路
漓渚的花卉產(chǎn)業(yè)實(shí)質(zhì)上是紹興市花卉產(chǎn)業(yè)的一個(gè)縮影，紹興是中國(guó)春蘭的故鄉(xiāng)，蘭花是紹興的市花，紹興發(fā)展花卉具有悠久的歷史。紹興的花卉產(chǎn)業(yè)起步早，發(fā)展速度快，效益好，在國(guó)內(nèi)外具有很高的聲譽(yù)。但隨著整個(gè)花卉業(yè)的飛速發(fā)展，尤其是全國(guó)其他地方的花卉產(chǎn)業(yè)也在快速發(fā)展，目前漓渚花卉產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中所遇到了一些新問(wèn)題、新情況，這既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。關(guān)鍵是高度重視這些問(wèn)題，保持清醒的頭腦。一方面保持自己的優(yōu)勢(shì)、特色，另一方面必須適應(yīng)新形勢(shì)下花卉發(fā)展趨勢(shì)，加快發(fā)展，在困境中覓出路。
(一)進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢(shì)花卉生產(chǎn)龍頭企業(yè)作用
龍頭企業(yè)的龍頭大戶(hù)，內(nèi)聯(lián)基地和農(nóng)戶(hù)，外聯(lián)市場(chǎng)，在促進(jìn)紹興市花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。加大力度扶持發(fā)展一大批能夠?qū)Ρ镜赜袔ь^輻射作用的龍頭企業(yè)，以此解決當(dāng)前存在的花卉產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的問(wèn)題。對(duì)現(xiàn)有的花農(nóng)要加以扶持，大力推廣花卉種植，采取市場(chǎng)牽龍頭，龍頭帶基地，基地聯(lián)農(nóng)戶(hù)的發(fā)展模式，壯大基地建設(shè)規(guī)模，帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)區(qū)域發(fā)展。做大做強(qiáng)整個(gè)花卉產(chǎn)業(yè)鏈，使弱的變強(qiáng)，使強(qiáng)者越強(qiáng)，進(jìn)一步鞏固漓渚的花卉產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。
(二)進(jìn)一步發(fā)揮花卉旅游產(chǎn)業(yè)，以旅游業(yè)帶動(dòng)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展
生態(tài)旅游是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展一個(gè)新的亮點(diǎn)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，更多的人更加注重生活質(zhì)最的提高。在解決基本的生存條件后，接著就是不斷增加旅游，度假、休閑等養(yǎng)生活動(dòng)。在目前花木公園的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步挖掘花卉旅游的潛力，充分利用自然風(fēng)光開(kāi)發(fā)、玫瑰、荷花、百合等多品種的花卉產(chǎn)業(yè)，以花卉促旅游，既能滿(mǎn)足游客觀賞、娛樂(lè)、休閑的各方面需求，又能提高旅游檔次和品位，對(duì)促進(jìn)紹興經(jīng)濟(jì)發(fā)展將起到重要的作用。
(三)進(jìn)一步實(shí)施科技興花，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
發(fā)展花卉業(yè)，科技是關(guān)鍵。采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，積極開(kāi)展學(xué)術(shù)交流，每年派出科研人員到荷蘭、日本等國(guó)家學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，至少要辦一期高層次的技術(shù)培訓(xùn)班，并請(qǐng)外國(guó)專(zhuān)家、學(xué)者來(lái)講學(xué)，逐步形成培訓(xùn)體系。同時(shí)，以科技興花，適應(yīng)綠化市場(chǎng)對(duì)苗木需求的變化，抓好花卉現(xiàn)代科技示范同區(qū)建設(shè)，加大對(duì)新品種的引進(jìn)、培育，促進(jìn)花木品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整。發(fā)揮蘭花組培中心作用，使之真正成為高科技農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。對(duì)花卉農(nóng)技人員及花卉生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行花卉栽培技術(shù)及貿(mào)易知識(shí)的培訓(xùn)，提高其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技能。以教興花，繼續(xù)實(shí)施農(nóng)民知識(shí)化工程，加強(qiáng)教育培訓(xùn)，使花農(nóng)由傳統(tǒng)種花人向經(jīng)營(yíng)人方向發(fā)展，也就是由原先種植為主向種植、營(yíng)銷(xiāo)、科技等多方面綜合能力提高轉(zhuǎn)變。協(xié)助抓好同林大專(zhuān)班教學(xué)點(diǎn)工作，繼續(xù)培育園林工程師、技師、幫助綠化工程企業(yè)升級(jí)，增強(qiáng)企業(yè)在園林綠化工程市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力積極開(kāi)發(fā)和利用野生花卉資源，培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的名特優(yōu)新品種，形成育種、良種繁育和生產(chǎn)一體化：積極研究、引進(jìn)、推動(dòng)先進(jìn)實(shí)用技術(shù)；在進(jìn)一步完善“越蘭牌”蘭花地方系列標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，促進(jìn)花卉產(chǎn)品的系列化與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。引進(jìn)技術(shù)人才，切實(shí)加強(qiáng)新技術(shù)、新品種的開(kāi)發(fā)、推廣和應(yīng)用。要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，種植名木優(yōu)果，繁育出集江南水鄉(xiāng)與家庭綠化特色的花卉苗木。轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化生產(chǎn)，提高花卉的檔次，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。花卉生產(chǎn)的實(shí)踐證明，只有實(shí)行名牌戰(zhàn)略，培育高檔產(chǎn)品，才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，要繼續(xù)實(shí)行名牌戰(zhàn)略，積極創(chuàng)花卉名牌，培育特有的野生花卉產(chǎn)品。
(四)進(jìn)一步把握市場(chǎng)導(dǎo)向，健全流通體系
一是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加大花木種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極拓展綠化工程業(yè)務(wù)：二是以花市為龍頭，促進(jìn)并帶動(dòng)整個(gè)花木產(chǎn)業(yè)及綠化工程業(yè)務(wù)的發(fā)展，采取各種措施，集聚人氣、財(cái)氣，繁榮花市：三是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)為重點(diǎn)，整合化木販銷(xiāo)隊(duì)伍，外拓市場(chǎng)基地，搞好花木流通領(lǐng)域建設(shè)，提高花木的市場(chǎng)占有份額。
要進(jìn)一步完善紹興花卉市場(chǎng)，加強(qiáng)花卉市場(chǎng)設(shè)施建設(shè)，使之成為集花卉銷(xiāo)售、信息、科技于一體的中心，帶動(dòng)花卉業(yè)健康發(fā)展，花卉市場(chǎng)建設(shè)要統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，逐步形成拍賣(mài)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)(花店、花攤)功能各一、層次分明的花卉流通體系。在完善市場(chǎng)主渠道建設(shè)的基礎(chǔ)上，推行網(wǎng)上購(gòu)貨、訂單交易、連鎖經(jīng)營(yíng)、制等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式：制定交易規(guī)則，提高市場(chǎng)透明度，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范性管理和有效監(jiān)督。
年齡：28歲項(xiàng)目：花卉銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)時(shí)間：一年半創(chuàng)業(yè)心聲：明確自己的定位，真誠(chéng)對(duì)待客人。創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
一、借鑒經(jīng)驗(yàn)也有竅門(mén)：經(jīng)驗(yàn)不能照搬，要根據(jù)自身實(shí)際進(jìn)行改進(jìn)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)很重要，創(chuàng)業(yè)途中不能忘記學(xué)習(xí)。
二、基礎(chǔ)做好后可創(chuàng)新：不斷豐富商品品種和周邊產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。店里的布局可以經(jīng)常調(diào)整，增加店面新鮮感。
秋天，花木凋零、空氣干燥，但只要你走進(jìn)克拉瑪依市花卉市場(chǎng)，就能看見(jiàn)生機(jī)盎然的綠植、感受到濕潤(rùn)富氧的空氣，仿佛置身森林中。而在這一片綠意蔥蘢中，當(dāng)張翠夫婦談及自己家的花卉店，似乎有說(shuō)不盡的故事。
“創(chuàng)業(yè)之前我就喜歡養(yǎng)些花花草草，比如檸檬、綠蘿、三角梅等，我養(yǎng)的馬蹄金瀑布，很壯觀哦！”自豪的表情洋溢在張翠臉上，很難讓人想到，創(chuàng)業(yè)之初，這個(gè)什么經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有的創(chuàng)業(yè)菜鳥(niǎo)吃了多少苦，走了多少?gòu)澛贰?/p>
沖動(dòng)創(chuàng)業(yè)，吃虧獲得經(jīng)驗(yàn)
2013年4月之前，張翠還在一家私立幼兒園當(dāng)老師，平時(shí)愛(ài)好養(yǎng)花養(yǎng)草的她，偶然產(chǎn)生了將愛(ài)好變成事業(yè)的想法。說(shuō)做就做，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的沖動(dòng)下，毫無(wú)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的張翠決定開(kāi)家花店。在家人的支持聲中，選店面，簽合同，一切順利。2013年5月，張翠成為了春天里花卉的老板，但是沖動(dòng)開(kāi)店后，困難也隨之而來(lái)。
“2013年5月1日，毫無(wú)經(jīng)營(yíng)花店經(jīng)營(yíng)的我們，決定派我老公隨鄰家花卉經(jīng)營(yíng)者到廣州進(jìn)貨。那是我們的第一次進(jìn)貨，由于不知道該進(jìn)些什么花，于是就照鄰家店鋪來(lái)，他進(jìn)啥我進(jìn)啥。結(jié)果，鄰家店鋪有固定的客戶(hù)，大件盆栽銷(xiāo)售情況十分樂(lè)觀，我家的大件盆栽卻最終因積貨太多，只能降價(jià)處理。那次經(jīng)歷讓我們十分難忘。”張翠回憶說(shuō)。
花店除了賣(mài)花，還賣(mài)花盆。張翠夫婦最初進(jìn)的花盆都來(lái)自于潮州。“潮州花盆質(zhì)量好，性?xún)r(jià)比高，但是消費(fèi)者不一定買(mǎi)賬，最后花盆也只能降價(jià)處理，沒(méi)能獲利。”張翠表示。
兩次的吃虧經(jīng)驗(yàn)讓張翠記憶猶新，但吃虧是福，從兩次失敗的經(jīng)驗(yàn)中，她總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，慢慢熟悉了進(jìn)貨的門(mén)道，也漸漸地有了不少回頭客，這也讓她在經(jīng)營(yíng)花店方面多了些信心。
當(dāng)然，除了經(jīng)營(yíng)的壓力，打理花店的工作量也不可小覷。200平方米的花店，近千余盆盆栽，給所有的花澆水就要花費(fèi)三四個(gè)小時(shí)，每次澆完水，張翠都感覺(jué)“腰不是自己的了，直不起來(lái)”。每逢周末，客流量較大，所以丈夫與公公經(jīng)常幫忙擦花、搬花、送花，由婆婆在家打理家務(wù)，張翠的花店在“全家總動(dòng)員模式”中才得以平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)。
學(xué)無(wú)止境，補(bǔ)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)
進(jìn)貨的經(jīng)歷讓張翠學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)，另一次經(jīng)歷著實(shí)給她上了一課。
經(jīng)營(yíng)之初，張翠遇見(jiàn)一位顧客。顧客問(wèn)：“這花兒叫什么名字？怎么養(yǎng)護(hù)呢？”張翠十分尷尬地笑了笑。顧客面帶慍色道：“你都不知道這花叫什么，你還是賣(mài)花的呢？”隨后，這名顧客耐心地給張翠“上了一課”，把花名、習(xí)性、養(yǎng)護(hù)的注意事項(xiàng)娓娓道來(lái)，給她留下了深刻印象，她決定要補(bǔ)習(xí)花卉養(yǎng)護(hù)知識(shí)。
說(shuō)得容易，做起來(lái)難，一開(kāi)始，因?yàn)橛洸蛔』瑥埓溥€和老公拌過(guò)幾次嘴：
“你是賣(mài)花的，連個(gè)花名都記不住，還干啥？”
“我是賣(mài)花的，你是進(jìn)貨的，進(jìn)貨的都不記得價(jià)格，你還好意思說(shuō)我？”
還嘴很解氣，但張翠卻明白，不能總指望別人來(lái)幫自己。創(chuàng)業(yè)之初，對(duì)花卉不了解有情可原，可以向鄰家店鋪討教，然后現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)，可時(shí)間長(zhǎng)了，總覺(jué)得別扭，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者也不公平，自己也覺(jué)得不好意思，只有自己學(xué)習(xí)才最有底氣。
“每當(dāng)我忙完手頭上的活兒，我就上網(wǎng)查詢(xún)花的相關(guān)知識(shí)，比如名字、花語(yǔ)、習(xí)性等，我還準(zhǔn)備了一個(gè)小本來(lái)做筆記，然后再把這些知識(shí)記在腦子里。如果你現(xiàn)在考我某一花卉的澆水、施肥、殺蟲(chóng)、養(yǎng)護(hù)知識(shí)，應(yīng)該不成問(wèn)題”張翠自信地說(shuō)。
除了填補(bǔ)養(yǎng)花知識(shí)上的空白，張翠還提升了自己與人溝通的能力。“那時(shí)候我剛離開(kāi)幼兒園教師崗位，跟顧客打交道總是結(jié)結(jié)巴巴說(shuō)不清楚，一方面是因?yàn)榫o張，另一方面是因?yàn)橹伴L(zhǎng)時(shí)間與幼兒交流，自己的語(yǔ)言習(xí)慣短時(shí)間內(nèi)還改不過(guò)來(lái)，但是要經(jīng)營(yíng)店面，主動(dòng)打招呼的能力是必須的。找到的問(wèn)題癥結(jié)后，每次有顧客光臨，我都會(huì)跟隨左右，主動(dòng)問(wèn)客戶(hù)需要，慢慢地，這樣溝通障礙消失了，我成功挑戰(zhàn)了自己。”
勇于創(chuàng)新，做到人無(wú)我有
夫妻二人創(chuàng)業(yè)起始至今已有將近一年半的時(shí)間，店面的生意還算不錯(cuò)，在經(jīng)營(yíng)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在做好了基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)后，他們覺(jué)得應(yīng)該有所創(chuàng)新。
經(jīng)過(guò)對(duì)本地花卉市場(chǎng)的考察后，他們認(rèn)為進(jìn)一些別人家沒(méi)有的花卉，做到“人無(wú)我有”能更好地吸引消費(fèi)者的注意力，并打開(kāi)市場(chǎng)。于是，若有顧客詢(xún)問(wèn)某一種自家店里沒(méi)有的花卉時(shí)，他們便將花名寫(xiě)下來(lái)，下次進(jìn)貨時(shí)一定會(huì)捎上這種花。
除了在經(jīng)營(yíng)的花卉品種中查漏補(bǔ)缺外，他們還一直在探尋自家花店的經(jīng)營(yíng)特色之路。眾所周知，花卉市場(chǎng)內(nèi)全都是花卉店鋪，粗略觀察就能發(fā)現(xiàn)大多雷同，店面格局一成不變。張翠夫婦想著要改變這種情況，這樣才能把自己的事業(yè)干出一個(gè)樣子來(lái)，給自己一個(gè)交代。
“我們家的花店處于花卉市場(chǎng)的西北角，地理位置比較偏僻，本身處于劣勢(shì)，如何降低劣勢(shì)帶來(lái)的負(fù)面影響，就要‘窮則思變’，進(jìn)一些不同種類(lèi)的花卉，賣(mài)些與花卉相關(guān)的商品、時(shí)不時(shí)調(diào)整下店面的布局，我們總喜歡嘗試一些新事物。”張翠補(bǔ)充道。
張翠的花店是花卉市場(chǎng)第一家賣(mài)花盆的，大的小的，傳統(tǒng)與現(xiàn)代，不同材質(zhì)，氣質(zhì)各異的花盆擺滿(mǎn)了貨架，能滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。看張翠賣(mài)的好，許多店家也開(kāi)始賣(mài)花盆了。后來(lái)張翠又補(bǔ)充銷(xiāo)售些小工具，花卉種子，讓她的花店更豐富、更加人性化了。以前是他們學(xué)別人，現(xiàn)在是別人學(xué)他們。下一步他們決定把東北角落的大型花卉處理掉，由于銷(xiāo)售渠道和顧客需要的問(wèn)題，以后進(jìn)貨不會(huì)考慮進(jìn)太多，以保證有更多的空間擺放更多品類(lèi)的花卉。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)
聯(lián)系人：譚瑞
電話(huà)：15886001678 18643012887
地址：吉林省公主嶺市劉房子鎮(zhèn)街道
海倫市木鑫苗木
海倫市木鑫苗木種植農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社是農(nóng)民種植集體企業(yè)，種植苗木總面積2000畝以上企業(yè)法人崔成德曾擔(dān)任過(guò)村鄉(xiāng)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)發(fā)展本照成信互利的原則廣交全國(guó)綠化朋友共同發(fā)展。
出 售
銀中楊：2公分-20公分粗的20萬(wàn)棵。其他楊樹(shù)3-20公分的50萬(wàn)棵。
各種柳樹(shù)：3-20公分的30萬(wàn)棵。
各種云杉：1米-5米高的200萬(wàn)棵。
樟子松：2米-5米高的20萬(wàn)棵。
架桿：3公分-4公分的100萬(wàn)根。
野生樹(shù)三角楓、五角楓、白樺、蒙古櫟、水曲柳等5-20公分的5萬(wàn)棵。
電話(huà)：13351154449 18746519966
地址：黑龍江省海倫市永和鄉(xiāng)利興村
名仕園林綠化工程有限公司名仕苗木花卉基地
名仕園林綠化工程有限公司位于本溪滿(mǎn)族自治縣小市鎮(zhèn)政府路中興街，成立于1997年，名仕苗木花卉基地500多畝、22棟溫室花卉大棚，花卉市場(chǎng)1000多平方米。我們擁有最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，以最熱情的服務(wù)讓您的生活更加溫馨，我們的團(tuán)隊(duì)以精湛的技術(shù)美化您的生活環(huán)境，讓您的人生從此刻開(kāi)始與眾不同，每天都充滿(mǎn)驚喜與浪漫。我們承諾選擇我們就是選擇健康的生活。相信我們的專(zhuān)業(yè)。名仕工、園林綠化有限公司廣泛交友真誠(chéng)合作！
綠化工程景觀設(shè)計(jì)施工 防腐爛木制工藝品/花盆 仿木藝工程 奇石/花卉/苗木基地
名仕花卉市場(chǎng)
地址：遼寧省本溪滿(mǎn)族自治縣政府路名仕花卉市場(chǎng)
鮮花預(yù)訂熱線(xiàn)：0414-6825297 6835297
苗圃電話(huà)：0414-6869224
基地地址：本溪水洞前行1公里
總經(jīng)理：劉春成 張麗 QQ：1191167857
電話(huà)：15841416888 18604145297 13500445297
遼寧省花卉協(xié)會(huì)會(huì)員單位
遼寧省本溪市綠化處苗圃基地
遼寧省沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)新農(nóng)村建設(shè)青年教師實(shí)踐基地
開(kāi)原市靠山鎮(zhèn)時(shí)代苗圃
本圃位于遼寧省開(kāi)原市靠山鎮(zhèn)萬(wàn)畝苗木基地的北大門(mén)，多年來(lái)承蒙全國(guó)園藝界的朋友的大力支持，苗木遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各地，深受用戶(hù)好評(píng)。本圃證件齊全。愿以真誠(chéng)求合作、以信譽(yù)求發(fā)展、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一的經(jīng)營(yíng)理念共求發(fā)展。歡迎各界朋友前來(lái)參觀洽談。
經(jīng)營(yíng)品種：金葉榆（地接、高接3-15cm）、銀中楊2-12cm、梓樹(shù)5-8cm、火炬2-6cm、黃金樹(shù)5-9cm、山桃稠李3-5cm、樟子松1-4米、云杉1-5米等。
灌木：?jiǎn)沃晁?60-1米、紅王子80-1.2米、丁香0.8-1.2米、連翹0.8-1.2米、紅瑞木0.8-1.2米、忍冬0.8-1.2米、風(fēng)箱果0.8-1.2米、四季玫瑰0.4-0.7米、榆葉梅0.8-1.2米、金葉榆0.7-1.5米等。小苗及種子品種齊全、數(shù)量大歡迎實(shí)地考察。（請(qǐng)到網(wǎng)址里了解品種及價(jià)格. ）
經(jīng)理：孟令喜
電話(huà)：13700103998、 15141464555 、
15042024999、15214288333、
傳真 ：024-73339013
年至年，對(duì)于花卉業(yè)者來(lái)說(shuō)。積極進(jìn)取、勇于開(kāi)拓的5年，讓人欣喜興奮的5年。其間，國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，花卉生產(chǎn)面積和產(chǎn)量均居第一位，從而確立了國(guó)花卉生產(chǎn)大國(guó)的地位。自今天起，將用數(shù)字說(shuō)話(huà)、以事實(shí)為例，全面展現(xiàn)期間我國(guó)花卉業(yè)取得的成績(jī)。
1、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)值快速增長(zhǎng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至年底，我國(guó)花卉種植面積已達(dá)64萬(wàn)公頃，比期末的15萬(wàn)公頃增長(zhǎng)326.7％。其中，種植面積5萬(wàn)公頃以上的省有河南、江蘇、浙江、廣東四省，2萬(wàn)公頃以上的有河北、山東、湖南、甘肅等省。我國(guó)花卉面積已占花卉生產(chǎn)總面積的三分之一。
期間，我國(guó)花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平和產(chǎn)品質(zhì)量大幅提高，規(guī)模效益明顯，到年底，年銷(xiāo)售額431億元，比期末的160億元增長(zhǎng)169％。年出口額穩(wěn)步增長(zhǎng)，達(dá)1.4億美元，比年增加5倍。
2、規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化水平提高。
一是花卉經(jīng)營(yíng)實(shí)體數(shù)量大幅增加，全國(guó)花卉企業(yè)由年的2.2萬(wàn)個(gè)增加到年的5.3萬(wàn)個(gè)，其中大中型企業(yè)達(dá)6700多個(gè)（生產(chǎn)規(guī)模在3公頃以上或年?duì)I業(yè)額在500萬(wàn)元以上），河南、山東、江蘇、浙江、廣東五省擁有的花卉企業(yè)都在1000家以上。遼寧、甘肅兩省是期間花卉產(chǎn)業(yè)迅速崛起的典型省份，期末，遼寧有花卉企業(yè)47家，甘肅有30家，到年分別發(fā)展到792家和500家，均增長(zhǎng)約17倍。山東省從期末的483家增加到2680家，增長(zhǎng)5.5倍。
二是企業(yè)實(shí)力逐步壯大。期間，北京、山東、廣東、福建、云南等省區(qū)涌現(xiàn)出一批千畝以上的大型龍頭企業(yè)，使花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)由小而全向規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化方向邁進(jìn)，如云南玉溪明珠百合集團(tuán)，是由三家百合生產(chǎn)企業(yè)組建的集團(tuán)公司，年出口百合鮮切花占全國(guó)出口日本總量的80％。
三是投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。重點(diǎn)花卉省區(qū)以多種形式鼓勵(lì)企業(yè)和個(gè)人投資花卉業(yè)，出現(xiàn)國(guó)有、民營(yíng)、個(gè)人、外資都在涉足花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，形成多部門(mén)、多行業(yè)、多元化投資的良好局面
。
3、區(qū)域化布局基本形成，特色名牌產(chǎn)品日益增多。
一是區(qū)域化布局漸趨合理。期末全國(guó)重點(diǎn)花卉產(chǎn)區(qū)初步形成，品種結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。區(qū)域化產(chǎn)業(yè)形成了以云南、四川、江蘇、浙江、海南為重點(diǎn)的南方熱帶、亞熱帶花卉產(chǎn)區(qū)；以廣東、福建為重點(diǎn)的南方熱帶觀葉植物產(chǎn)區(qū)；以浙江、四川、河南、河北為重點(diǎn)的觀賞苗木產(chǎn)區(qū)；以北京、山東、河北為主的北方花卉產(chǎn)區(qū)；以遼寧為中心的東北花卉產(chǎn)區(qū)。
二是區(qū)域特色主導(dǎo)產(chǎn)品突出。全國(guó)特色名牌產(chǎn)品逐漸增多，形成了以云南為重點(diǎn)的鮮切花基地，以河南、江蘇、浙江為重點(diǎn)的觀賞苗木基地，廣東、海南的觀葉植物基地，廣州、上海
、北京、河北的盆花基地等。
三是優(yōu)勢(shì)名牌產(chǎn)品基本形成。如遼寧君子蘭、永福杜鵑、漳州水仙、昆明楊月季、慶成蘭花、洛陽(yáng)牡丹以及年產(chǎn)500萬(wàn)盆的河北仙客來(lái)等全國(guó)知名品牌產(chǎn)品。
四是典型示范輻射帶動(dòng)作用明顯。年，“中國(guó)花木之鄉(xiāng)”（59個(gè)）、“全國(guó)花卉生產(chǎn)示范基地”（71個(gè)）、“全國(guó)重點(diǎn)花卉市場(chǎng)”（41個(gè)）的出現(xiàn)，進(jìn)一步推動(dòng)了當(dāng)?shù)鼗ɑ墚a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)逐漸趨向合理布局，配套生產(chǎn)，基地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化水平明顯提高。年，由國(guó)家林業(yè)局下達(dá)的上海切花菊插穗生產(chǎn)基地，年產(chǎn)插穗3000萬(wàn)株，成為我國(guó)南方最大的切花菊插穗生產(chǎn)基地，其中80％以上插穗出口日本，并通過(guò)對(duì)農(nóng)民提供插穗和回收產(chǎn)品，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富。國(guó)家林業(yè)局
4.信息網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)流通體系初具規(guī)模。
期間，我國(guó)花卉業(yè)的顯著特點(diǎn)是由生產(chǎn)者主導(dǎo)型向消費(fèi)者主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，需求和交易方式發(fā)生了變化，與之相適應(yīng)的信息和流通體系建設(shè)初具規(guī)模。目前，全國(guó)大約擁有花卉信息網(wǎng)站300多個(gè)，網(wǎng)上信息量很大，許多交易都是在網(wǎng)上進(jìn)行的。
我國(guó)的花卉市場(chǎng)自上世紀(jì)90年代以來(lái)迅速發(fā)展，到年，全國(guó)有各類(lèi)花卉市場(chǎng)2354個(gè)，花店2萬(wàn)個(gè)。目前，國(guó)內(nèi)批發(fā)、拍賣(mài)、連鎖超市、零售、鮮花速遞、網(wǎng)上交易等互聯(lián)的銷(xiāo)售流通網(wǎng)絡(luò)已初步形成。重點(diǎn)花卉產(chǎn)區(qū)依托基地辦市場(chǎng)，形成一批以基地為中心的大型集散地和物流批發(fā)市場(chǎng)，如昆明斗南花卉市場(chǎng)、北京萊太花卉市場(chǎng)、廣東陳村花卉大、大連鮮花總匯等。
5.創(chuàng)新能力明顯提高，科技興花取得成效。
依靠科技進(jìn)步，提高質(zhì)量效益是我國(guó)發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
隨著標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立和市場(chǎng)的規(guī)范化，我國(guó)加入世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)買(mǎi)方市場(chǎng)逐步形成，政府、企業(yè)和花農(nóng)更加重視生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中科技和人才的作用，經(jīng)營(yíng)者追求高質(zhì)量和高附加值的花卉產(chǎn)品，必然重視提高科技水平。在科研創(chuàng)新體系上采取多種形式，一些重點(diǎn)省區(qū)著力抓好科技創(chuàng)新體系建設(shè)，推進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，采取企業(yè)立題、政府支持、專(zhuān)家研發(fā)的方式開(kāi)展科技研發(fā)。花卉科研取得了一批新成果，一是利用豐富的種質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)自主創(chuàng)新培育新品種。二是積極引進(jìn)國(guó)外優(yōu)良品種，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口花卉?chē)?guó)產(chǎn)化。三是提高實(shí)用技術(shù)水平。在病蟲(chóng)害防治、切花生產(chǎn)保鮮、轉(zhuǎn)基因生物快繁等方面取得新成果。
6.國(guó)際合作交流十分活躍，出口創(chuàng)匯快速增長(zhǎng)。
經(jīng)過(guò)的發(fā)展，我國(guó)已成為最大的花卉生產(chǎn)基地。我國(guó)不僅加入了許多國(guó)際花卉組織，還積極組織參加國(guó)際花事活動(dòng)。自年成功舉辦花卉園藝博覽會(huì)以來(lái)，又多次舉辦國(guó)際性的花事活動(dòng)，招商引資和花卉?chē)?guó)際貿(mào)易比以往更加活躍，更多的企業(yè)產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，打入國(guó)際市場(chǎng)。從以來(lái)的出口形勢(shì)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，我國(guó)花卉對(duì)外貿(mào)易呈逐年上升趨勢(shì)。到年達(dá)1.4億美元，比年增加了5倍，尤其在后期增幅較大，年比2004年出口額增加4800多萬(wàn)美元，增幅為49.6％。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)對(duì)80多個(gè)國(guó)家（地區(qū)）出口花卉，出口額較大的國(guó)家（地區(qū)）主要有日本、荷蘭、美國(guó)、韓國(guó)，出口額居前五位的省市是云南、廣東、福建、上海、浙江，五省出口額占總出口額的70％以上。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的逐步深入和我國(guó)花卉業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的不斷加強(qiáng)，依靠得天獨(dú)厚的氣候、資源、土地、勞動(dòng)力等優(yōu)勢(shì)，我國(guó)花卉在國(guó)際市場(chǎng)上占有的份額將越來(lái)越大。
7.拓展花卉產(chǎn)業(yè)功能，延伸高效產(chǎn)業(yè)鏈。
期間，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)空間的擴(kuò)大，傳統(tǒng)的花卉品種和消費(fèi)形式已不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。近幾年各地利用花卉資源，多種形式開(kāi)發(fā)花卉產(chǎn)品。一是利用新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)天然干花產(chǎn)品。如天津三達(dá)干燥花有限公司，擁有產(chǎn)品120余種，主要出口到歐洲和日本、韓國(guó)。二是利用純天然花卉植物制作手工藝品。如云南呈貢綠之光公司，用手工技藝制作藝術(shù)壓花。三是開(kāi)發(fā)藥用、食用、美容保健等多用途花卉。各地除大力發(fā)展傳統(tǒng)的、玫瑰等藥用茶飲花卉外，還開(kāi)發(fā)研制以花卉為原料的深加工保健品，如廣西以金花茶為原料加工口服液及保健品。四是建設(shè)以花卉植物為主題的生態(tài)休閑觀賞旅游園區(qū)。中國(guó)花卉報(bào)：王促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的做法和經(jīng)驗(yàn)
1.科學(xué)規(guī)劃布局、有效整合資源，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
根據(jù)國(guó)家花卉發(fā)展規(guī)劃和建設(shè)重點(diǎn)，把花卉產(chǎn)業(yè)作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，根據(jù)氣候、資源優(yōu)勢(shì)，制定花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，北京、河北、山西、遼寧、江蘇、浙江、甘肅、云南、廣西等省市制定省（市）級(jí)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，積極引導(dǎo)花卉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)。
2.提供優(yōu)惠政策和資金支持，發(fā)揮重點(diǎn)企業(yè)的典型示范作用。
一是扶持重點(diǎn)，國(guó)家和地方政府在資金上扶持重點(diǎn)花卉產(chǎn)區(qū)，培育知名龍頭企業(yè)。二是為經(jīng)營(yíng)者提供寬松的投資環(huán)境，在工商、稅收、土地承包等方面制定優(yōu)惠政策。三是引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合做大花卉產(chǎn)業(yè)。
3.組織科技攻關(guān)創(chuàng)品牌，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
以來(lái)，每年都有一些花卉科研項(xiàng)目列入林業(yè)科研攻關(guān)課題，取得了一批科研成果。為更好地發(fā)揮科研成果和科研人員為生產(chǎn)服務(wù)的作用，國(guó)家林業(yè)局于年建立了全國(guó)花卉專(zhuān)家?guī)欤皶r(shí)組織專(zhuān)家為花卉科研生產(chǎn)提供咨詢(xún)服務(wù)。重點(diǎn)省區(qū)各級(jí)政府、協(xié)會(huì)積極組織專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和技術(shù)人員赴花卉發(fā)達(dá)國(guó)家考察學(xué)習(xí)，引進(jìn)吸收發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，及時(shí)對(duì)花卉從業(yè)者進(jìn)行培訓(xùn)，推廣新技術(shù)、新品種、新理念，提高從業(yè)人員素質(zhì)。
4.舉辦各類(lèi)花事活動(dòng)，搭建展示銷(xiāo)售平臺(tái)，促進(jìn)花卉流通。
期間，由各級(jí)政府和行業(yè)協(xié)會(huì)組織的花卉專(zhuān)題研討會(huì)、博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、花藝賽事活動(dòng)十分活躍，宣傳花卉文化，普及花卉知識(shí)，溝通產(chǎn)銷(xiāo)信息。這些花事活動(dòng)極大地促進(jìn)了國(guó)內(nèi)外花卉行業(yè)的交流與合作，為花卉經(jīng)營(yíng)者傳遞最新的品種、技術(shù)、市場(chǎng)信息，助推著花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展。特別是近幾年日益增多的國(guó)際花事活動(dòng)，為我國(guó)引進(jìn)國(guó)外新品種、新技術(shù)，促進(jìn)招商引資、進(jìn)出口貿(mào)易提供了交流平臺(tái)，促進(jìn)我國(guó)與國(guó)際花卉行業(yè)的合作與交流。
近年在探索花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，云南、河南等省出現(xiàn)了由花農(nóng)自發(fā)組織的生產(chǎn)合作社、花木經(jīng)紀(jì)人，是壯大花卉產(chǎn)業(yè)，完善流通體系的一種新形式。
【關(guān)鍵詞】溫室；花卉；生產(chǎn)
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，我國(guó)溫室花卉生產(chǎn)面積正在逐年擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益逐年增高，我國(guó)溫室花卉生產(chǎn)面積正在逐年擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益逐年增高。花卉業(yè)逐步成為我國(guó)增長(zhǎng)較快的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。
溫室是人們與自然斗爭(zhēng)，自覺(jué)改造自然的產(chǎn)物；利用溫室栽培花卉則是人們?yōu)闈M(mǎn)足日益增長(zhǎng)的花卉消費(fèi)需求的結(jié)果。在現(xiàn)代園藝生產(chǎn)中，溫室已經(jīng)成為必需的基本設(shè)備。溫室花卉栽培的最大特點(diǎn)，就是其生產(chǎn)過(guò)程基本上是在人控環(huán)境條件下進(jìn)行的，受自然條件特別是外界氣象條件變化的影響很小。使用性能良好、配套設(shè)施齊全的溫室，通過(guò)人工調(diào)節(jié)，可以維持溫室內(nèi)部良好的微氣候，創(chuàng)造出最適宜花卉生長(zhǎng)的環(huán)境條件，所以對(duì)溫室花卉面臨問(wèn)題及發(fā)展前景以及它的生產(chǎn)措施的研究是十分有必要的。
1、我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)面臨問(wèn)題
目前我國(guó)的花卉業(yè)尚處于起步階段，花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展既有機(jī)遇，又面臨挑戰(zhàn)和困難。其主要問(wèn)題是：
（1）花卉的品種缺乏
許多花卉生產(chǎn)基地主要依靠國(guó)外進(jìn)口品種，進(jìn)口品種使花卉生產(chǎn)成本高，使我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)在品種資源收支于人，且品種種植兩三年后退化嚴(yán)重。在以色列和荷蘭這些花卉生產(chǎn)大國(guó)，有專(zhuān)門(mén)的科技人員根據(jù)市場(chǎng)的需要每年不斷培育新品種，以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求，滿(mǎn)足花卉消費(fèi)中人們求新求異的特點(diǎn)。
（2）缺乏高技術(shù)支撐，特別是缺乏現(xiàn)代生物技術(shù)支撐
很多地區(qū)花卉生產(chǎn)主要依靠自然條件，對(duì)溫室高檔花卉的環(huán)境控制技術(shù)掌握不夠，花卉生產(chǎn)的數(shù)量雖多，但高質(zhì)量的花較少，影響銷(xiāo)售價(jià)格，因質(zhì)量問(wèn)題也很難打入國(guó)外花卉市場(chǎng)。
（3）科技資金投入少，科研滯后，和市場(chǎng)、花農(nóng)的聯(lián)系不緊密，缺乏多層次的花卉產(chǎn)業(yè)人才隊(duì)伍。
（4）由于花卉市場(chǎng)的迅速發(fā)展，企業(yè)和花農(nóng)的經(jīng)營(yíng)管理水平較低
（5）花卉采后儲(chǔ)藏、運(yùn)輸能力有限
花卉采后壽命和儲(chǔ)藏運(yùn)輸問(wèn)題長(zhǎng)期以來(lái)不受經(jīng)營(yíng)者重視使花卉尤其是鮮切花，采后不能保持較好品質(zhì)，影響花卉銷(xiāo)售的價(jià)格，使成本偏高。國(guó)外花 卉生產(chǎn)基地附近大多建有冷庫(kù)，花卉采后有一系列的儲(chǔ)藏、運(yùn)輸保鮮途徑，使花卉采后始終處于“冷鏈流通”，花卉品質(zhì)在采后能保持較長(zhǎng)時(shí)間。
2、溫室花卉的前景
隨著國(guó)際花卉產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和現(xiàn)代化、專(zhuān)業(yè)化水平的不斷提高，花卉生產(chǎn)與溫室的結(jié)合越發(fā)緊密，世界主要花卉大國(guó)花卉栽培中設(shè)施栽培面積所占比重也越來(lái)越大。
我國(guó)花卉進(jìn)出口也呈逐年上升趨勢(shì)，目前的花卉生產(chǎn)總面積33.4萬(wàn)公頃，花卉設(shè)施生產(chǎn)面積（加溫溫室、日光溫室、塑料棚）有4.7萬(wàn)公頃；每年完成各類(lèi)育苗面積20.2萬(wàn)公頃，生產(chǎn)合格苗木近200億株。全國(guó)花卉生產(chǎn)的主要城市，由于土地面積有限，更是大力發(fā)展設(shè)施栽培，以獲取最大利潤(rùn)。以北京為例，近幾年來(lái)花卉流通、銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅速，5000平方米以上的花卉銷(xiāo)售市場(chǎng)21家，占用溫室面積15公頃，占溫室總面積13%；大型溫室中55%是做花卉種植、養(yǎng)殖、租擺以及花卉、林業(yè)、苗木的擴(kuò)繁。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，“十一五”期間北京大溫室仍會(huì)保持8～10公頃的年增長(zhǎng)速度，而新建溫室中以花卉、林業(yè)苗木的工廠(chǎng)化育苗，高檔盆花、鮮切花生產(chǎn)用途為主。
每年四月在北京和上海輪流舉辦的中國(guó)國(guó)際花卉園藝展覽會(huì)。這已成為我國(guó)花卉界的一大盛事，到2012年已成功舉辦15屆。展會(huì)在不斷提升國(guó)際水平的同時(shí)，努力打造“大園藝”概念下的品牌展會(huì)，越來(lái)越多地吸引著國(guó)內(nèi)外花卉及相關(guān)產(chǎn)業(yè)商家的目光，尤其是溫室及其配套設(shè)備生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)已成為花卉園藝展覽會(huì)的常客，也幾乎都會(huì)選擇國(guó)內(nèi)外各種成規(guī)模、上檔次的花卉展會(huì)參展；花卉企業(yè)也愿意看到更多的溫室企業(yè)加入到這個(gè)陣營(yíng)里來(lái)，共同交流，相互合作。
3、溫室花卉的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)
3.1花卉生產(chǎn)中的溫室調(diào)節(jié)措施
溫室氣候生態(tài)的主要特征是其封閉性，同時(shí)具有可控性。花卉生產(chǎn)中，種植管理者可根據(jù)花卉各個(gè)生長(zhǎng)期的需要，以及市場(chǎng)需求，通過(guò)人工或相關(guān)環(huán)境控制設(shè)備對(duì)溫室內(nèi)微環(huán)境進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)控，以達(dá)到最佳環(huán)境條件。但同時(shí)，溫室設(shè)施中也易出現(xiàn)光照不足，濕度過(guò)大，二氧化碳供應(yīng)不足等情況，導(dǎo)致溫室栽培花卉生長(zhǎng)雖快但不夠健壯，抗逆性不強(qiáng)，花開(kāi)不夠繁茂，且容易發(fā)生病蟲(chóng)害。所以，溫室栽培花卉就必須進(jìn)行通過(guò)人工調(diào)節(jié)來(lái)有效的改善溫室內(nèi)部的氣候生態(tài)條件，其調(diào)節(jié)措施主要有以下幾個(gè)方面：
（1）調(diào)節(jié)光照度
光照是植物生長(zhǎng)不可或缺的元素之一。當(dāng)溫室內(nèi)光照不能滿(mǎn)足花木生長(zhǎng)所需時(shí)，必須進(jìn)行人工補(bǔ)光，以延長(zhǎng)光照時(shí)間，提高光照度。補(bǔ)光措施主要用于長(zhǎng)日照花卉，如蒲包花、小蒼蘭等，通過(guò)補(bǔ)光處理可使其提早開(kāi)花。另外，冬季雨雪天光照不足，可采用人工補(bǔ)光促使花卉正常生長(zhǎng)和開(kāi)花。夏季往往光照時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，造成室溫過(guò)高，光度過(guò)強(qiáng)，對(duì)喜陰開(kāi)花植物生長(zhǎng)不利，需用遮陽(yáng)網(wǎng)來(lái)調(diào)節(jié)光照度，以達(dá)到最適狀態(tài)。許多短日照花卉如、一品紅等，應(yīng)用遮光的方法來(lái)縮短光照，達(dá)到提前開(kāi)花的目的。遮光處理時(shí)間一般根據(jù)花卉種類(lèi)而定。
（2）加強(qiáng)溫室通風(fēng)
溫度調(diào)節(jié)是溫室管理中的重要環(huán)節(jié)。一般只要室內(nèi)溫度超過(guò)花卉要求的溫度時(shí)，就應(yīng)打開(kāi)門(mén)窗及時(shí)通風(fēng)降溫，尤其當(dāng)外界溫度超過(guò)15℃時(shí)，更應(yīng)加大通風(fēng)口，延長(zhǎng)門(mén)窗的開(kāi)啟時(shí)間，且溫度越高，越要加強(qiáng)通風(fēng)換氣。
（3）降低空氣濕度
溫室內(nèi)濕度往往較外界高，因此要格外注意，保持溫室內(nèi)環(huán)境濕度處于有利于花卉生長(zhǎng)的程度。在澆水上應(yīng)根據(jù)見(jiàn)干見(jiàn)濕的原則進(jìn)行，適當(dāng)減少澆灌的次數(shù)，還要注意降低室內(nèi)水分蒸發(fā)，改善通風(fēng)條件，增加門(mén)窗的開(kāi)啟時(shí)間，保持室內(nèi)的相對(duì)干燥。
（4）增加二氧化碳濃度
最適宜植物進(jìn)行光合作用的二氧化碳濃度，為空氣中正常濃度的3倍～5倍。溫室內(nèi)補(bǔ)充二氧化碳，除了開(kāi)窗通風(fēng)，從大氣中得到外，還可施用干冰或壓縮二氧化碳。
（5）注意適溫適花
熱帶的喜熱花卉開(kāi)始生長(zhǎng)的下限溫度為16～18℃，亞熱帶喜溫花卉為8～12℃，而溫帶喜涼花卉在3～5℃左右就開(kāi)始生長(zhǎng)，種植者應(yīng)按照花卉對(duì)溫度的不同要求，使用不同類(lèi)型的溫室栽培；管理者則根據(jù)不同花卉的特點(diǎn)積極調(diào)整溫室內(nèi)溫度，保證花卉的正常生長(zhǎng)。在夏季高溫時(shí)段，應(yīng)采取濕簾降溫、遮陽(yáng)網(wǎng)遮陽(yáng)降溫等措施降低溫室內(nèi)溫度；冬季則可用煤、天然氣等燃料燃燒產(chǎn)生的熱水、蒸汽或電能熱加熱溫室，有條件的還可選擇背風(fēng)向陽(yáng)的室址，改進(jìn)溫室的結(jié)構(gòu)和類(lèi)型，加強(qiáng)溫室的透光保溫性能等。一般情況下，白天應(yīng)保持相對(duì)較高的溫度，以利于花卉進(jìn)行光合作用，夜間則保持稍低溫度，促進(jìn)代謝產(chǎn)物的運(yùn)輸并抑制呼吸。
（6）積極防病滅蟲(chóng)
對(duì)于溫室花卉病蟲(chóng)害的防治，應(yīng)采取以預(yù)防為主的綜合防治措施，嚴(yán)禁帶有病蟲(chóng)害的材料進(jìn)入溫室，定期對(duì)溫室內(nèi)進(jìn)行滅菌消毒，包括門(mén)窗、地面及各種工具在內(nèi)的全部溫室環(huán)境；定期檢查溫室內(nèi)花卉，發(fā)現(xiàn)病蟲(chóng)害及時(shí)處理。
4、結(jié)語(yǔ)
利用溫室栽培花卉，有許多其它栽培方式無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，在世界范圍內(nèi)也已成為必然的趨勢(shì)。本文通過(guò)對(duì)花卉面臨問(wèn)題、生產(chǎn)前景及生產(chǎn)技術(shù)的研究，可以為花卉種植者充分了解所栽培花卉的生長(zhǎng)習(xí)性及市場(chǎng)前景，善于利用溫室，生產(chǎn)出品質(zhì)一定、規(guī)格統(tǒng)一、數(shù)量一定的花卉產(chǎn)品，及時(shí)供應(yīng)市場(chǎng)，在花卉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利局勢(shì)，不斷發(fā)展壯大花卉事業(yè)做出知道作用。
參考文獻(xiàn)：
臨近年宵，各地花卉市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商較往常更為忙碌了，一邊要四處看貨訂貨，一邊市場(chǎng)的攤位還得正常經(jīng)營(yíng)，備感分身乏術(shù)。怎么能讓員工在自己不在的時(shí)候_撐起攤位的業(yè)務(wù)、管理好產(chǎn)品和交易錢(qián)款，這是很多具有一定規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的話(huà)題。借此，記者向在攤位管理方面做得較為成功的經(jīng)銷(xiāo)商尋求經(jīng)驗(yàn)。
財(cái)務(wù)問(wèn)題是促使經(jīng)銷(xiāo)商事必躬親的重要原因。大連格林洋蘭有限公司在生產(chǎn)大花蕙蘭的同時(shí)，也在北京白盆窯花卉市場(chǎng)建立了直銷(xiāo)點(diǎn)，當(dāng)家人徐長(zhǎng)閣夫婦現(xiàn)在正加緊在全國(guó)各地跑市場(chǎng)。“等年宵市場(chǎng)一啟動(dòng)，基地出貨和白盆窯攤位都要自己人盯著，別人做賬不放心啊!”徐長(zhǎng)閣直言讓別人管理財(cái)務(wù)不放心，這在絕大多數(shù)花卉經(jīng)銷(xiāo)商身上都能得到共鳴。
吃虧吃出管理經(jīng)驗(yàn)。魯花苑的單連娟從事花卉經(jīng)銷(xiāo)十多年，主要從事蝴蝶蘭、紅掌、鳳梨、竹芋以及年宵大花蕙蘭等中高檔盆花的批發(fā)，攤位在山東青州中國(guó)北方花卉交易中心內(nèi)。她說(shuō)：“現(xiàn)在我通常一個(gè)月就去攤位一兩趟，以前一直有人做假賬，吃虧促使我對(duì)業(yè)務(wù)員的工資制度進(jìn)行了變通。現(xiàn)在大家的工作積極性很高，賬目也很清晰。”單連娟指的“變通”是采用了“底薪+提成+獎(jiǎng)金”的工資制度，核心是對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行有效的激勵(lì)。目前，她攤位上的人員主要由業(yè)務(wù)員和進(jìn)行組合盆栽的技術(shù)員兩部分組成，每個(gè)人除底薪按月計(jì)算外，提成和獎(jiǎng)金都是一天一算。要做到這一點(diǎn)，必要的流程是每天清點(diǎn)攤位上的產(chǎn)品數(shù)量，只有對(duì)庫(kù)存清楚才能算得清賬。開(kāi)單和結(jié)賬由不同的人負(fù)責(zé)，每天通過(guò)清算核實(shí)來(lái)明確每個(gè)人的提成，再按提成的多少來(lái)確定獎(jiǎng)金的級(jí)數(shù)，讓員工每天都清楚自己的業(yè)績(jī)。 “一旦有假賬肯定開(kāi)除，這是不會(huì)姑息的。”獎(jiǎng)懲分明的工資制度讓單連娟省了不少心。
自己培養(yǎng)起來(lái)的業(yè)務(wù)骨干沒(méi)多久“腳底抹油――走人”或者另起爐灶的現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)比比皆是，這也是令大經(jīng)銷(xiāo)商頭痛的一個(gè)方面。四川成都喜愛(ài)花藝有限責(zé)任公司曾在當(dāng)?shù)鼗ɑ苁袌?chǎng)經(jīng)銷(xiāo)各類(lèi)高檔盆花，經(jīng)營(yíng)者林瑛表示，要留人首先要改變員工“自己只是一名小工”的意識(shí)，不同時(shí)期的技術(shù)培訓(xùn)和明確的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)讓員工明確自己的能力和價(jià)值，從而更加敬崗敬業(yè)。培訓(xùn)要有針對(duì)性，一些經(jīng)銷(xiāo)商跟生產(chǎn)商有了長(zhǎng)期合作后，適時(shí)安排一些員工到生產(chǎn)基地學(xué)習(xí)，給員工“充電”。此外不少經(jīng)銷(xiāo)商表示，這幾年日益流行的組合盆栽技術(shù)為員工培訓(xùn)增加了很大空間。把技術(shù)員送到擅長(zhǎng)組合盆栽的供應(yīng)商那里學(xué)習(xí)，使特色花卉品種在各種組合盆栽中得到應(yīng)用，進(jìn)而在市場(chǎng)上推廣，這也是很多供應(yīng)商所歡迎的。經(jīng)銷(xiāo)商可以抓住這些雙贏的機(jī)會(huì)，一方面給員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)組盆新款式的機(jī)會(huì)，一方面也加強(qiáng)了跟供應(yīng)商之間的合作。
這幾年除了開(kāi)除而保持無(wú)人員主動(dòng)流失記錄的魯花苑則直接采用了員工股份獎(jiǎng)金制度，攤位的效益跟每位員工的收益直接掛鉤，大家一起干的團(tuán)隊(duì)意識(shí)增強(qiáng)。年宵期間組合盆栽是最耗時(shí)耗人的，收益制度讓員工都主動(dòng)加班加點(diǎn)。“一次年宵期間員工已連續(xù)加了三天三夜的班，再有訂單的時(shí)候我都猶豫要不要接，結(jié)果員工卻堅(jiān)持要把訂單拿下。”單連娟對(duì)當(dāng)時(shí)的高強(qiáng)度運(yùn)轉(zhuǎn)和員工的配合記憶猶新。
此外，創(chuàng)造小團(tuán)隊(duì)的工作和生活氛圍也是提高員工凝聚力的一個(gè)方面。譬如在年宵市場(chǎng)啟動(dòng)之前，經(jīng)銷(xiāo)商不妨聚集員工進(jìn)行茶座會(huì)，把自己在各地看貨訂貨后的體會(huì)與大家一起分享，讓他們對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境有更具體的了解，針對(duì)一些銷(xiāo)售技巧進(jìn)行交流。與此同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商也可以聽(tīng)聽(tīng)員工的工作心得，并了解自己客戶(hù)的一些近況，因?yàn)橛袝r(shí)候員工跟一些老客戶(hù)交流的機(jī)會(huì)要多于經(jīng)銷(xiāo)商，從而落實(shí)下一步業(yè)務(wù)開(kāi)展的具體舉措。在年宵高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)后，適時(shí)地跟員工聚餐或者開(kāi)展一些娛樂(lè)活動(dòng)，并給予員工適當(dāng)?shù)募?lì)或獎(jiǎng)勵(lì)，往往也能讓他們產(chǎn)生歸屬感。
