時間：2023-05-30 10:55:11
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇家電廣告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
美的：原來生活可以更美的
認真做足100分 共創美的前程，共度美的人生
精彩生活由我創造
海爾:海爾空調，勇創新高
科龍：夢想無界，科技無限
全過程無憂慮
lg：lg清新空調，專利專享
清新健康
格力：好空調，格力造。 格力，掌握核心科技
完美變頻、就是格力
三洋：家有三洋，冬暖夏涼
電視類：
東芝：數字，在這里起舞 怡然生活，品位時尚 松下：絢麗鮮艷，本色還原 服務就是心滿意足
長虹：以產業報國，以民族昌盛炎己任
從更大到更好
德生：因為夢著你的夢
海爾：海爾彩電，風光無限
夏普：影像至尚，慧中而秀外
廈華：有了廈華等離子，真想再活5XX年
創維：您的滿意就是我們的服務標準
冰柜冰箱類：
澳柯瑪：沒有最好，只有更好。
新飛：新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好
伊萊克斯冰箱： 眾里尋他千百度，想要幾度就幾度 洗衣機類：
小天鵝：全心全意小天鵝 威力：威力洗衣機，獻給母親的愛
惠而浦：百年家電專家
海爾：海爾洗衣機，專為您設計
格蘭仕：努力讓顧客感動
春蘭：春蘭創造新生活
榮事達：時尚生活royalstar
松下：創意的生活(ideas for life)
最有創意的廣告詞(經典
經典創意廣告語
眾所周知經典英語廣告語
經典英語廣告詞集錦
經典英文廣告詞賞析
世界經典的英語廣告詞
經典廣告詞用英語
英語經典廣告詞
關于經典飲料的廣告詞大全
關于飲料的經典廣告詞
中國經典白酒廣告詞
食品類經典廣告詞賞析
經典的食品廣告語
海爾——海爾，中國造
美的——原來生活可以更美的
澳柯瑪——沒有最好，只有更好
科龍——夢想無界，科技無限
海信——海信空調，變頻專家
新科——DVD進入移動時代
LG——LG清新空調，專利專享/清新健康
方太——方太廚房專家，讓家的感覺更好
格力——好空調，格力造
東芝——數字，在這里起舞
東芝——怡然生活，品位時尚
海信——同樣是高清，不一樣的清晰
松下——絢麗鮮艷，本色還原
德生——因為夢著你的夢
夏普——影像至尚，慧中而秀外
廈華——有了廈華等離子，真想再活500年
萬家樂——萬家樂，樂萬家
科龍——全過程無憂慮
華凌——華凌電器，專業制冷十八年
海信——創造完美，服務社會
美的——認真做足100分
創維——您的滿意就是我們的服務標準
小天鵝——全心全意小天鵝
松下——服務就是心滿意足
飛利浦——讓我們做得更好！
長虹——以產業報國，以民族昌盛炎己任
新飛——新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好
長虹——從更大到更好()
海爾——海爾氧吧聰明風空調，海爾氧吧，有氧有活力
三菱電梯——上上下下的享受！
夏日行動
（一） 活動背景：
XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東
南城鄉交界處，距市中心約有5公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入6月份后，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優勢地位，因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。 在進入6月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步了解，
該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。
（二） 活動目的：
揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。
（三） 活動對象：
以有意預購該商場家電的消費者為主。
（四） 活動主題：
火熱6月 ，激情大放送
1、團購可打8.8折
2、現場消費達10000元以上可得大禮一份
3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠
4、活動期間積分為平時的2倍
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可
參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2
次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機
會越大。
6、專車接送（可借鑒大潤發那種免費公交）
（五）活動策略
1：促銷方式
現場促銷，促銷銷售，網絡促銷
2：促銷策略：
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、
3：促銷計劃：
手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優惠。帶動消費熱潮
優惠期：A團購可打8.8折
B現場消費達10000元以上可得大禮一份
C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠
D活動期間積分為平時的2倍
有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即
可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000
再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、
電磁爐等大獎，買得越多機會越大
廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本
廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群
廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家
（五） 活動方式：
火熱6月 ，激情大放送
1:：活動時間：20xx年6月19號（星期天）上午09：30
2：活動地點：xxx家電商場現場
3：活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師，消費者
4：人員安排：
現場經理：指導全場工作
媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》
5：活動安排
1)、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）；
2）、主持人開場白-------XXX商場老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ，夏日活動開始；
3）、歌曲（夏日之歌）；
4）、游戲：“猜猜看”；
現場任何人都可以參加，以小組（人員數為3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場標志的小扇子一把。
5）、小品；
6）、家電一元起拍賣，價高的；
7）、現場抽獎；
8）、靚機展銷、個別家電現場演示（例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示）；
9）、前期活動結束；
注（其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。）
(七)廣告宣傳
廣告定位：應從消費者心里出發
定位為：6月好禮送不停
買點：售后服務、銷售人員的熱情、優惠、家電質量
廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等
（八）：預算
五堰商場2002年“五一”星光電器城家電藝術節
——星光家電五周年繽紛時刻共分享
一、活動目的及背景
1、為“五一”假日經濟來臨前的星光電器城營造輿論聲勢、使其在旺季到來時，牢牢吸引住消費者關注的目光，從而最大限度的搶戰市場份額。
2、開展大型促銷、抽獎等活動，提高星光電器城的知名度和美譽度，達到長期拉動銷售的目的。
3、宣傳星光電器城為十堰市規模最大、服務最好的電器銷售中心之一。
二、活動內容：
1、“星光杯”青年文化藝術節
本活動由市委宣傳部、團市委、市教育局、五堰商場股份有限公司、市藝校、青年報社、市一中、市二中、鄖陽中學、英華學校、市職業技術學院、鄖陽醫學院等聯合舉辦，共有八項大的賽事，是我市“五一”期間規模最大、檔次最高、參與人數最廣的一次盛會：
1.“星光杯”第五屆十堰青年歌手大獎賽；
2.“星光杯”十堰青少年“走進WTO”英語大賽；
3.“星光杯”十堰青少年書畫大賽；
4.“星光杯”十堰青少年詩文創作、朗誦大賽；
5.“星光杯”十堰青少年攝影大賽；
6.“星光杯”十堰青少年法律知識競賽；
7.“星光杯”十堰新世紀形象大使評選；
8.頒獎晚會暨新世紀形象大使評比決賽。
主題：“星光”文化結碩果賽事“鬧”車城
2、2002年“五一”星光空調新品展示會
主題：匯集世界一流品牌，集中國內名優精品
3、舉辦“星光家電超值贈送，浪漫一生真情相伴”活動
主題：購星光家電送攝影優惠券，面值200、300、500元
4、高科技背投彩電大聯展
主題：匯集背投精粹展示現代科技
5、電腦迎賓推介會
主題：星光電腦將信用進行到底
6、清涼夏日，家電購物大抽獎
主題：空調、彩電、冰箱、冰柜、電風扇等贈禮、抽獎活動
三、活動時間
4月20日---5月10日
四、活動重點
此次活動的主要目的是為了抓住“五一”長假這一黃金時機促進銷售，因此，商品款式、價格、服務，賣場氛圍營造，廣告、活動吸引，是活動成功與否的重要環節，這幾個方面一定要做好、做細。在幾大活動中，又以空調展示會最為重要，在宣傳和現場活動中應作重點突出。
五、活動形式、內容及要求
（一）現場布置內容
1、賣場氣氛營造：
（1）商品標價牌要求較大、新穎、特價的要注明原、現價，非特賣的要注明可享受“陽光卡”優惠；
（2）各家電區（如冰箱區）要有活動明示廣告牌；
（3）利用“星光杯”的機會，在大樓前懸掛本次活動的宣傳巨幅。
（4）組織五堰商場企業文化宣傳展示板若干塊，在星光門前展示五堰商場售后服務展示板及服務承諾。
2、空調布展：現場由現空調銷售部門將現有格力、海爾、美的、新科、TCL、長虹、奧克斯、樂華等所有品牌按品牌劃區域布置展場，要求：
（1）每個品牌需拱門一個；
（2）根據品牌規格多少布展；
（3）配套某品牌展板宣傳資料板二塊，內容為品牌、性能、質量、價格的介紹；
（4）安排推介講解小姐一名；
（5）確定安排銷售、安裝程序和服務內容。
3、在空調賣場安裝五堰商場空調售后維修和安裝服務項目、熱線電話明示牌，在星光門前設現場工作區、咨詢區。
4、現場各家電品牌商品的堆碼銷售及銷售程序、收款、送貨、安裝調譴等配套工作。
5、文藝活動現場各項工作的準備工作配套（待定）。
6、各項服務工作安排配套等。
（二）活動內容
內容：1、空調類：爭取各空調器廠給予特價機的支持或直接向空調廠家買斷某一型號的空調，找到與人商之間的品牌錯位和差異，選擇有震撼力的品牌價格，有一、二個特價機可以吸引很多的消費群，拉動其他品牌銷售。2、彩電、制冷、電腦、電風扇、音響、復讀機等其它類商品提前準備部分特價機型，既有廠家支持，又有自身特點作為買點吸引消費者前來購買，同時拉動其他商品銷售。具體為：略
內容2：從4月20日到5月10日止凡在五商星光購買家電商品的用戶，憑單件商品購物發票的復印件即可參加5月10日在五堰商場星光電器城舉辦的大型抽獎活動：
獎品為：
一等獎：5名全額返還所購商品金額（最高限4999元）
二等獎：50名水寶一臺
三等獎：200名各獎襯衣一件
顧客將購物發票復印件送指定抽獎處，投入抽獎箱中即可參加5月10日的抽獎活動。
副2：前期宣傳時，在報紙上有獎廣告，顧客看到廣告后將其剪下送至星光電器城現場抽獎箱內，5月1日上午在本次文化節開幕式上進行抽獎活動：獎品為
一等獎1800元左右空調一臺1個
幸運獎廣告傘1把500把
內容3：星光家電超值贈送活動：由五商星光電器城與浪漫一生婚紗影樓合作，10萬元攝影優惠券大贈送，凡于4月20日—5月10日期間在星光購家電的顧客，購1500-2999元以上送200元攝影優惠券；購3000-4999元送300元攝影優惠券；購5000元以上送500元攝影優惠券。
內容4：凡于5月1日—7日在星光購物的顧客，均送廣告傘一把，有買就有送、送完為止。空調：送五商陽光卡，持“陽光卡”購物再享優惠。
內容5：（電腦類）1.“首付50%，星光電腦抱回家”期間隆重推出“您還本、我付息”電腦分期付款優惠活動；2.品牌電腦免費使用7天，實行“不滿意，就退貨”的服務承諾；3.免費上門個性化輔導；4.品牌電腦瘋狂酬賓：4880元，奔4電腦扛回家；5999元筆記本電腦提起走；5.數碼攝（照）商品憑“陽光卡”購物均享0.5—8%優惠。
五、宣傳形式：由業務科負責完成
1、印制“五一”星光空調大型新品展示推介會宣傳單30000張，組織促銷人員在六堰橋以西地區以及東風公司各專業廠發放；
2、電視廣告：4月15日---5月8日的促銷內容
具體：東風電視臺口播字幕30''''
十堰1-5套綜合頻道口播字幕30''''
音樂交通臺口播字幕6次/天
軟性新聞專題報道：《十堰新聞》《東風新聞》《精品購物指南》《家電時空》
3、報紙宣傳：
（1）東風汽車報4月12、15、17日各發1/8版懸念廣告3次，24日1/2版廣告一次；
（2）廣播電視報4月15日各發1/4版懸念廣告3次，19日1/2版廣告一次；
（3）十堰晚報4月12、15、17日各發1/8版懸念廣告3次，19日1/2版廣告一次；
（4）可考慮發幾篇軟性文章。
4、條幅：（1）各品牌條幅一條或幾條
（2）氣球四個，內容為祝賀性條幅四條
（3）活動宣傳巨幅一塊
（4）商場服務性條幅二條
（5）演出幕布一塊。
六、費用預算：
1、抽獎獎品：7萬元（最高標準）
2、30000張資料費用1500元。
3、電視廣告：使用商場簽定全年廣告計劃
4、報紙廣告：
東風汽車報900*3=2700元1/2版3500元共計6200元
十堰廣電報1250*3=3750元1/2版5000元共計8750元
十堰晚報1000*3=3000元1/2版4000元共計7000元
共合計：21950元
5、條幅、氣球和展板：全部由廠方支付或冠名即可，預計費用5000元。
上述費用共計：92，450元
七、此次活動的運作政策爭取組織
1、確定方案后，把方式形式和內容定下來打印出來上報各廠方要求支持展臺、展架、資料、獎品和廣告費。可確保活動本身費用支出，在4月18日前完成。
2、演出可冠名格力或者海爾即可爭取費用5000元。
3、爭取廠方支持實物獎品，如：風扇、飲水機等，可用于抽獎。
十、廣告各種樣板稿件：世界秘書網版權所有
1、廣告詞。省略（指電視上，待定）
2、報紙形式的版式（待定）。
3、宣傳單樣板式（待定）。
通知
五商星光家電文化藝術節是公司在今年“五一”假日旺季開展的一項大型品牌宣傳、家電促銷活動，本活動的成功與否直接關系到公司本年度大宗家電產品特別是制冷產品空調、冰箱（柜）的市場份額。本次活動歷時周期長，工作量大、任務繁重，為了本次活動成功舉辦，公司領導研究決定，由各部門共同協作，密切配合，各負其責，切實重視起來，以確保本次活動的成功舉行。
五堰商場股份有限公司
二00二年四月十日
附：活動組織安排推進表：
一、總協調組：
工作內容工作標準責任人完成時間
1、總活動的組織確定實施：4月12日前
1.設計思考總體活動方案，確定并召開會議；
2.將方案下發各相關部門學習貫徹；
3.宣傳工作的確定和；
4.工作布置、工作推進
2、與廠方爭取政策：4月18日前
1.＊＊＊爭取各家電廠家的廣告費、特價機、條幅等政策到位；
2.＊＊爭取各空調廠家的廣告費、特價機、條幅等政策到位；
3、各環節促銷：4月20日前
1.家電促銷程序、新品展示銜接，安排到人；
2.空調促銷程序、新品展示銜接，安排到人；
4、現場的氣氛把握組織：4月28日前
1.現場條幅20-40條；
2.升空氣球4個；
3.拱門4個；
4.各種宣傳資料印刷；
5.展板展牌制作；
5、統一協調：4月20日前
1.現場設計布展；
2.各環節的配套銜接工作；
6、各項手續的辦理：4月20日前
1.城管手續辦理；
2.內部手續環節辦理；
二、現場展示組
工作項目工作內容工作標準責任人時間
（一）現場展示工作
1、各品牌展板到位：4月20日前
1.美的、格力等9個品牌空調展板、樣機到位
2.背投彩電各品牌樣機布展到位
3.小家電、洗衣機等現場展示到位
4.各賣場相關廣告POP牌到位
2、商場形象展示板：4月28日前
1.商場企業文化展示板
2.商場售后服務展示板
3、全場布置：4月25日前
1.突出整體效果，營造氣氛
（二）商品促銷工作：4月25日前
1、現場促銷的培訓
1.活動方案的學習
2.各促銷人員的業務培訓演練
2、政策的介紹：4月20日前
1.活動內容的掌握
2.活動內容POP廣告牌的制作
3、安全工作：4月28日前
1.確保安全，活動順利進行
（三）活動表演組：4月28日
1、文藝節目組織
1.演出總體構思
2.硬件到位
3.節目的確定
2、有獎問答準備：4月28日
1.問答題的準備
2.串臺詞
3.獎品準備
3、舞臺布置：4月29日
1.背景幕布
2.條幅、音響
三、五一獎品及發放程序準備，廣告：
工作項目工作內容工作標準責任人時間
（一）五一獎品準備及發放程序世界秘書網版權所有
1、報紙廣告抽獎準備：4月20日
1.由星光派人定點設廣告抽獎券回收箱，回收抽獎廣告；
2.現場書寫活動POP牌；
3.獎品收集；
2、傘的制作：4月20日
1.設計定做到位；
2.建立發放辦法，分配到各部門，POP牌廣告
3、5月10日抽獎準備：4月18日
1.抽獎券為購物發票復印件（單件），購物復印后投入抽獎箱；
2.現場POP牌明示；
3.抽獎箱、現場工作人員安排、獎品收集
4、攝影優惠券發放：4月15日
1.發放標準制訂，介紹；
2.空調、家電、小家電發放；
3.現場POP牌制作；
（二）廣告工作
1、廣告工作
大部分廣告行業在10％以上的增長，排在前5位的基數比較大的廣告行業中，有3個行業――機動車、家電、家居家裝，增長在40％左右，而負增長的行業只有4個，通訊、商展會議、醫療器械和生活服務。原來貢獻比較大的藥品和保健品市場逐漸下沉。
2010年市場高速增長，主要得力于房地產行業的推動。2010年房地產廣告與2009年相比，同比增長為12.48％，盡管國家進行了前所未有的房地產調控，但是，平面媒體的房地產廣告趨勢卻并沒有附和房價放緩的趨勢，反而是有了一個兩位數的增長。整個市場增加24.5億元。這是一個非常大的增量市場，成為絕對值貢獻上最給力的行業。
2011年房地產廣告，二、三線城市的增量拉動大盤的趨勢將更加明顯，二、三線城市的強勢媒體迎來美好的時代。
2010年房地產行業，考慮貢獻度，主要是來源于地方性都市報的增長，占房地產廣告市場81.17％份額的前23個城市中，北京、沈陽是微微的降幅，深圳和南京降幅最大，而前23個城市中，哈爾濱、濟南、貴陽，增長幅度最大。大部分城市體現出來強烈的剛性需求，盡管國家調控措施一直不斷出臺，但是三線城市增長非常快，達到并超過20％的增長率的城市有20個。而政府在2011年規劃中保增長還是抑通貨方面，GDP增長還是保持在8％左右或以上，那么通貨很難控制下來，通貨帶來的生活成本的上升，直接體現到勞動力和原材料的上漲，土地的標王的成本節節盤高，又加上剛性需求的釋放，房價增速放緩就是調控的最大的體現。但是二、三線城市的房地產市場才進入了旺盛期，對整個房地產廣告推動的作用明顯，2011年還會保持在兩位數的一個增長，二三線城市的廣告經營部門正由于房地產業的興起，進入了輝煌期，尤其各地的強勢或者發行量大的媒體。房地產行業是一個特殊的行業，廣告主都是企業，沒有委托廣告公司進行投放，那么廣告主在投入方面非常追求效果，賣掉房子就是實實在在的效果，所以，一定會選擇發行效果好的媒體。如北京的《北京青年報》和西安的《華商報》，就是典型的例子。
機動車行業將在2011年保持的比較高增長，但可能會略低于2010年的40.19％，增長的推動力有兩個，一是二三線城市的購車需求，二是汽車售后服務的興起。
汽車行業也是2010年增長迅猛的一個行業，作為報刊媒體廣告業第二大行業，刊例價每年貢獻131億元的一個廣告市場，2010年全年增長40.19％，是廣告行業中增長最快的行業之一。2011年，雖然北京遇到了搖號政策，對汽車的銷量影響比較大，但是二、三線城市的車市發展正如火如荼的進行，貨幣的流動性過剩，而房價又居高不下，在短期內更多的85后會選擇先買車后買房。另外，經濟上有個概念，降價最快的消費品，也一定是最貴的消費品，汽車從90年代的奢侈品，到現在60％的大眾都可以買得起耐用消費品，當普及量非常高的時候，汽車企業將不再依靠售賣汽車賺錢，而是靠售后服務賺錢，那么售后服務市場的廣告，將會成為整個行業的一個新的拉動力。2011年的汽車廣告業，還是有熱情噴發的機會。
2011年，家電廣告行業也許還會帶來意想不到的驚喜；家居家裝行業是持續的明星行業，2011年對報刊廣告大盤貢獻還會持續給力。
2010年最值得關注的是家電行業，在家電行業中，一直是國美和蘇寧唱主角，但是2010年，我們驚喜的發現，報刊廣告主前30前里面，美的排在第三，海爾排在第四。國家對家電的補貼措施對家電業拉動非常大，而80后的新一代的結婚大軍對家電的需求，也創造了旺盛的市場。所以，2011年，家電行業還會穩步發展。
另外不得不提的家居家裝行業，是2010年增長最給力的一個行業，增長達44.34％，2005年我們就曾經預測過這個行業，認為未來即使房地產行業增長放緩的時候，家居家裝作為滿足人們生活品質的重要環節，將會和旅游行業一樣，高速增長。
總結2010年，慧聰鄧白氏認為針對2011年的廣告格局，還得盯緊房地產、汽車、家電、家居家裝這四大行業。另外，iPad的蓬勃發展，會不會帶動廣告業的蓬勃發展哪?
我們這里先不討論iPad對未來平面媒體發行模式帶來的影響，先來看看iPad對廣告行業的影響。
47.4％
易觀國際相關統計研究表明，2009年中國無線營銷市場WAP類廣告在無線營銷整體占比達47.4％，其規模同比增長76.8％，無線消息類廣告同比下跌1.3％。易觀國際預計，2010年WAP廣告在整體市場中所占份額將達45.6％，2007年至2010年，WAP廣告市場收入平均復合增長率為37.8％。800億元
中國社科院的《商業藍皮書》預測，家電網購將在2009年400億元銷售額基礎上實現翻番。2010年家電網購總量將突破800億元。目前。國內家電類網上商城已近1000家，國美、蘇寧等家電賣場和TCL、格蘭仕等家電品牌都通過各種方式在網上建立了自己的銷售王國。23％
法國一家名為Kelkoo的在線調查機構公布數據稱，在法國境內出售的2010年世界杯相關商品中，有23％都是假貨，其中最普遍的是名牌隊服。
2.4倍
商務部7月初消息稱，2010年上半年，全國家電下鄉產品累計銷售3251.8萬臺，實現銷售額678億元，比上年同期分別增長2.4倍和3.2倍，且銷售額已超過去年全年647億元的水平。數據顯示，2010年6月全國家電下鄉產品銷售額居前三名的產品分別是冰箱、彩電和熱水器，銷售額排前五名的地區分別是河南、山東、安徽、河北和四川，銷售量較大的家電品牌包括海爾、海信、美的、創維和TCL等。
15％
易觀國際研究顯示，2010年一季度中國戶外電子屏廣告市場規模達到13.2億元，環比下降15％，同比增長3.8％。易觀國際預計中國戶外電子屏市場在2010年將止跌回于卜。從細分市場來看，移動電視、商業樓宇市場規模比重出現下滑，而超大LED市場比重持續上升。
聲音
我們很幸運.因為史蒂夫?喬布斯的脾氣很壞，沒把中國市場當回事。如果蘋果花在中國消費者身上的功夫與我們一樣，那我們將會有麻煩。
聯想集團董事長柳傳志表示，聯想LePhone在中國市場與iPhone競爭時將處于有利地位.因為這款產品是面向中國用戶精心設計的。
如果這次贊助能起到三個效果，就達到目的了。第一是能夠讓中國老百姓看到“中國英利”，感到稀奇，留下印象，今后在某個場合再看到廣告時，有印象就可以了。第二是國內外的年輕人，看到這個廣告以后感到稀奇，能夠上網搜索一下我們企業，了解一下我們是做什么的就不錯了。第三是業內人士和政府、國際機構等相關專業人士.能夠看到我們的廣告，提升品牌對他們的影響力就可以了。
■英利能源董事長苗連生這樣回應贊助南非世界杯效果的質疑。
勁霸是一個簡單的品牌，始終堅信選擇、專注和堅持的力量。在品牌傳播策略上，同樣秉持這樣最簡單的思考和原則。對于傳播點的捕捉能力，是勁霸品牌營銷取得成功的最大關鍵，只有遴選最為適當的熱點事件和時間點，依托最為高端的媒介平臺，進行集束式的高密度傳播，才能獲取最大也最有力的品牌傳播效果。
■勁霸男裝副總裁連進這樣解釋勁霸為何對體育營銷十年如一日，癡情不改。
要進行網絡營銷，需形成足夠強大的品牌。只有產品線足夠長，廠家足夠大，才能做好網絡銷售，如果產品很單一則無法做好網絡營銷。
■沈陽歐唯居家居有限公司總經理葛野對網絡營銷的見解。
應對眼花繚亂的“妙招”是閉上眼嗎
我們對10家目前銷售額在3億～10億元人民幣的家電企業的調查發現，在媒體傳播的不同時期，企業的廣告投放比例有所下降：
在1982～1990年(媒體傳播啟蒙期)，廣告投放占銷售額的5％，投入產出比最高；在1991～2000年(媒體傳播短缺期)廣告投放還不到2％；從2001年至今(媒體傳播豐裕過剩期)，70％的家電企業縮減甚至放棄了在傳播媒體上的廣告投放。除了海爾、美的、帥康、奧普、艾美特等少數企業維持一定的投放外，其他家電企業在電視臺的廣告實際是一種“偽廣告投放”，即并不是真想通過電視媒體投放廣告塑造品牌促進銷售，而是選擇一兩個電視垃圾時段，一個月投放幾次，然后將電視廣告時間表大肆張揚，作為向經銷商圈錢的一種伎倆。
要知道，家電行業曾是中國廣告投放最具規模的一個行業，家電企業的品牌價值也一度令業界驕傲。家電業逐年縮小廣告投放比例有二大原因：
其一，家電的渠道結構發生了巨大變化。2002年以后，以國美、蘇寧為代表的家電大賣場瘋狂開店，在2007年，家電大賣場從每個企業銷售額中至少抽走30％的毛利。
其二，媒體的豐裕過剩導致品牌信息傳遞的分散。一邊是品牌營銷費用加大，廣告投入被擠壓，另一邊是媒介分流、廣告到達率下降、有效性銳減，導致企業在品牌推廣上瞻前順后。我們在廣州、北京、鄭州、南京四地對家電品牌和服裝品牌從廣告投放至購買期啟動的相關調查顯示：家電品牌產品的廣告投放，在媒體傳播短缺期，投放后第3～5天產生購買，持續購買期在20～30天；而在媒體傳播的豐裕過剩期，投放后購買啟動往往在7天以后，甚至10天以后，持續購買期僅1周。服裝在媒體傳播短缺期，購買期在廣告投放的第2天啟動，持續30～40天；在媒體傳播的豐裕過剩期，滯后時間和家電接近。
其三，中國消費者對媒介傳播的信任度下降。這種信任度下降可以從三方面來解析：一是中國消費者消費理性形成，對以媒介形式傳遞的商品“誘購信息”本能地篩選、分析、選擇，再決定是否購買。二是商品的高度豐裕化、各品牌廣告傳遞信息的交叉復化，相互抵消同一品類商品的到達率，這里也存在品類和產業之間廣告傳播的相互詆毀攻擊，導致廣告效果下降，如彩電中等離子和液晶的對壘，熱水器中電熱式和燃氣式的對壘、儲水式和快速式的對壘等。三是中國人的精神心理進入一種鮑德里亞所說的“仿真”與“幻滅”的時代。
法國當代思想家鮑德里亞認為，后現代社會的各種現象通過各種商業化的媒介構成一種圖像的“仿真”，整個時代“到處都是以相同的方式出現的仿象：時尚中美與丑的互換，政治中左派與的互換，一切傳媒信息中真與假的互換，物體層面上有用與無用的互換，一切意識層面上自然與文化的互換……一切變得不可判定，這是代碼統治的典型效果，它在各處都安居在中和和隨意的原則中”。
媒介傳播被分流、拆散、瓦解，解構成一種散亂影像，這種影像的變幻、幻滅，文字的泛濫，導致現代人的精神無主，生活在一種恍惚、不安、恐懼的“仿真”歲月中，形成消費者對傳播“景觀”的一種漠然甚至抗拒。
繞開媒體的另一種“血拼”與代價
當媒體廣告減少，企業營銷方式就“簡單縮減”到只剩終端促銷，這在家電業、藥業、服裝業都十分明顯。這種終端促銷無疑也是“終端血拼”。
終端血拼的兩大特色：一是超低價格。申請特價產品已成為當前企業營銷人員百試不爽的“利器”，似乎不是低價就賣不出，并形成企業間的惡性價格戰。而擠干“價格水分”的“××革命”、“××風暴”促銷，其實都是犧牲了本應有的品牌投入費用，都是以抽干品牌建設的血液去刺激銷量的功利主義做法。這種不考慮品牌定位的短期行為可以快速拉動銷量，但最終結果是銷售價格與品牌血統混亂，品牌溢值管理失衡。二是贈品大戰。終端促銷贈品數量之多、價值之大，實際上是對產品理性銷售的一種扭曲。
而這種血拼的最終代價就是終端競爭同質化，以及由此引發的企業競爭低端同質化。
目前企業的品牌資源幾乎都簡單到向終端傾斜，家電、服裝、藥品營銷除支付高昂的進場費以外，終端貨架制作日益豪華，成本浩大，對終端人員的獎金、酬金也日益加大。這些費用大多占到銷售費用的5％～8％，有的甚至為10％～20％。
一方面是品牌投入資金被擠壓甚至取消，另一方面是追求短期市場占有率的降價促銷，以及加大促銷贈品、終端硬件投入和終端相關人員的傭金，這種營銷的惡果就是缺乏品牌投資、透支品牌資產，以及終端促銷模式的高度同質化。
當一個產業或一個品類產品都在縮減或取締品牌媒體投放費用，同時面臨高度的產品同質化和終端銷售模式同質化，那么營銷的質量就可想而知了。
我們在2007年對中國家電業20個產品品類的品牌生命力調查發現，沒有一個品類的符號品牌是2000年以后創立的。這就意味著，中國品牌陣營中，最強大、市場營銷水平最高、銷售規模最大的家電軍團，都在吃品牌老本。家電車團尚且如此，遑論其他行業。這種狀況放在“中國制造”遭遇原材料上漲、人民幣匯率變化、出口日漸艱難的大環境中來看，尤其讓人擔憂。
品牌是營銷繞不過去的“山”，在媒體分流、品牌傳播效果相對不理想的情況下，企業應該怎樣做品牌?怎樣將分流的傳播方式聚攏在一起?這是各企業高度關注的問題。
媒體分流下的品牌傳播策略
隨著全球產業市場扁平化，本國市場的品牌力量也極大影響其海外市場。索尼在日本和歐美一級市場已為我們做出了榜樣，中國電風扇企業艾美特也給我們樹立了一個標桿。
艾美特和美的是中國兩大風扇品牌。美的注重大眾化市場規模，電風扇走平民路線。艾美特專注中高端電風扇，產品走精品路線，產品設計、創意、取材、用料、工藝都優于美的，售價也高出美的同類產品30％以上，在中國電風扇高端市場獨一無二。盡管中高端電風扇份額小于大眾化市場，但美的在大眾化市場要面對100多個品牌蠶食，因此在中國一、二級市場的300多個城市，艾美特的市場占有率僅比美的低5％左右，但產品溢價率高出美的25％以上。這種差異化的品牌模式，使艾美特成為中國電風扇市場第一品牌，并出口日本、韓國、歐洲，成為全球最大的高檔風扇企業。這說明在媒體分流時代，恰當而專注的定位一樣能夠讓品牌脫穎而出。
總的來說，企業解決媒體分流下的品牌傳播問題要做好四項工作：
1、樹立品牌投放的戰略觀念
媒體分流也罷，渠道成本增高也好，品牌塑造與傳播的資源是不能取消的。品牌是一個企業特定的價值符號，而同一產業的產品結構會相對同質化，企業與企業的差異特征并
不在于產品實物的差異，而在于品牌的無形影響力。
中國制造能力十分豐裕，技術進步和社會化生產力的形成，使第一陣營和第二陣營企業的產品在物質層面難分伯仲，所謂的差異是消費者受品牌影響而產生的對特定品牌產品的判斷。但第三陣營企業和第一、二陣營的產品實物差異比較大，工藝指標可視差別較大。這并非第三陣營企業在制造上的落后，而是第三陣營缺乏品牌定位，生產出和第一、二陣營品牌相仿的產品，而在溢價上又無法體現，迫于成本壓力，只好生產低一檔次的產品。可見品牌的作用巨大。
2、科學進行營銷預算保障品牌投入
品牌投入費用必須通過企業營銷預算得以預留和保證。營銷預算要體現“互補平衡”的理念，即要善于通過對營銷流程的各個價值鏈環節的盈虧測算，以盈利的環節補救虧損的環節。
一個創造品牌溢價的預算必須留有品牌投入，關鍵問題是企業對預算中的品牌投入費用認可后，是真實執行還是“葉公好龍”。一個企業的品牌投入費用在營銷預算后是否得以全面執行，關鍵在于這個公司的預算是營銷溢價型還是市場規模型。如果是后一種，往往無法保證品牌投入的費用，更談不上在媒體分流下保證廣告投入。
3、媒體分流下的品牌傳播技巧
面對媒體分流導致品牌傳播效果下降，怎樣解決?
(1)傳播內容高度整合。
以品牌傳播的整合應對媒體細分導致的效果分流。然而，又如何將傳播內容整合?不是一些公司所做的在特定時間保證特定的媒體覆蓋面和曝光頻次的傳播計劃，這只是一種技術做法，更重要的是對傳播內容的整合。對傳播內容的整合涉及兩個要素：
其一，充分體現品牌鮮明的“稀缺價值”，最大化區隔對手。具有“稀缺價值”的品牌，其傳播識別效果好，即使只有有限的傳播頻次，也能抵消媒介的分流。尋找品牌鮮明的“稀缺價值”在于創造和提煉。
其二，傳播必須有一個符合品牌“稀缺價值”的主題。企業的品牌傳播不是一個靜態流程，它涉及不同時間、不同地點、不同媒介、不同產品或銷售內容表現。這諸多“不同”如果缺乏一個鮮明的主題來統攝，傳播效果勢必湮沒在媒體分流之中。如果不論傳播形式如何變化，都有一個鮮明主題統攝，或以不同階段的傳播主題共同呼應品牌的“稀缺價值”，那么各個子系統就會構成一個大系統集成模塊，使品牌傳播的效果整合為一體，抵消媒介分流的干擾。
(2)嵌合消費者的價值認知，為消費者樂于接受。
企業的品牌營銷傳播策劃常常犯“以我為主”的錯誤，比如動輒打折，贈品并不為消費者所喜愛，不能站在消費者的角度思考銷售……
消費者價值滿足有兩個層面：一個是物質層面，通過產品和服務、合理價格，讓消費者獲得使用功能的滿足；另一個是精神層面，消費者獲得一個產品，更多是希望這個品牌文化能給他帶來一種價值炫耀的滿足。
我們在迎合消費者內心需求時，應遵循六字方針：
認真：以科學嚴謹的態度研究消費者內心需求，注重各項數據、指標的調查、分析，去偽求真；
系統：研究消費者內心需求時注重對各種因素的系統研究；
持續：文化屬性決定消費者需求有一定的規律和趨勢特征，研究消費者需求必須保持時間上的持續性。
通過系統思考和分析，找到消費者內心深處的需求，并創造獲得消費者參與體驗的機會，是抵御媒體分流的良策之一。
艾美特風扇10年成功傳播，都是緊扣中國第一精品風扇主題，使“高貴華美”成為消費者認可的艾美特品牌“稀缺價值”。艾美特年度品牌推廣和終端促銷，都在這個主題下創造消費者體驗，如消費者對電風扇十項技術指標的認知PK、全球電風扇消費者參與外觀體驗設計等活動。這種緊扣品牌“稀缺價值”的體驗促銷，使艾美特傳播內容有效抵御了媒體分流。
(3)讓品牌成為美麗傳說。
品牌傳播在媒體形式上的分散，并不等于品牌傳播主體或內容的分散。如果你的品牌能以一個動人、傳奇的故事來體現，那么媒體傳播的文化生命力會更持久。
(4)健全品牌傳播組織。
新的消費環境提供新的市場機會
2003年，中國國民人均收入水平超過1000美元，國民消費將逐漸進入一個新的拐點，消費需求面臨升級，人們對價格的敏感度逐漸降低，功能性價值開始回歸，價格型產品逐漸失去消費環境的支持，價值型產品以及高溢價產品有了更大的市場機會，逐漸成為市場主流。
北京奧運隱含巨大的品牌機會
2008年奧運會在北京舉行，這將引起國人及海外的強烈關注，也將為中國企業提供一個借助體育行銷、實現品牌再造的絕佳機會。
品牌，后巨頭競爭時代的挑戰
彩電業的重組基本結束，TCL一騎絕塵，康佳、創維等跟進的市場格局已經明朗。空調業正處在快速重組過程中，今明兩年將形成壟斷競爭的格局。冰箱、洗衣機、影碟機等行業的情況大體類似，弱者退出，強者更強。
以LG、三星、松下等為代表的外資家電企業正在全面啟動新一輪攻勢，這將對在技術和品牌上呈現弱勢的民族企業產生巨大沖擊。
基于PR平臺的漸進式品牌管理
微薄的利潤促使國內的家電企業紛紛尋求戰略突圍，然而對規模的饑渴和急于做大的心理壓力，卻帶來了戰略上的盲目擴張。多元化擴張中，原本就空心化的品牌形象就更加模糊。
但是，國內的家電企業不同程度地存在著集團品牌管理職能不作為、品牌管理體系缺失的根本性問題，而且品牌戰略管理是一個龐大的系統工程，非短期所能解決。在集團品牌戰略沒有做出根本性調整之前，該如何著手實施呢？
對此，我的解決方案是以公共關系為切入點，實行基于PR平臺的漸進式品牌管理。
考慮到企業體制的現狀，這一方案明確定位為戰術性品牌管理，而非戰略性品牌管理；是自下而上的改良，而非根本性的改革；是廣告和公關聯合主導的品牌傳播模式，而非整合營銷傳播。實施品牌管理，整合營銷傳播（IMC）當然是最理想的方式，但對于渠道導向的中國家電企業而言，要真正實施消費者導向的整合營銷傳播還有一個漫長的過程；更加上戰略性品牌管理的缺位，這就決定了廣告和公關聯合主導的傳播模式就是企業實施戰術性品牌管理的現實途徑。
品牌管理有多種模式，包括廣告主導、公關主導、終端主導等，但在百年傳播史上，應用最廣泛、最成功的還是廣告主導模式。
品牌的根本在于企業與消費者的關系，著眼于長期關系建設。盡管奧格威說“每一則廣告都是對品牌的長程投資”，但廣告的核心任務仍然是即時銷售，其特征是強制性的單向宣傳 ；同時，由于廣告的泛濫，造成廣告本身的可信度下降，成本逐年攀升，邊際效益大為衰減。因此，廣告主導的傳播模式，在注重互動、強調溝通的時代，已不能滿足品牌管理對傳播工具的要求。
2011年報刊廣告增長為12.7%，2010年為13.2%，2009年為11.6%，最近3年發展穩定，高于GDP的增長，平面媒體進入平穩守勢發展時期。
2011年報紙的廣告增長好于雜志，報紙中時政新聞類增長最好，雜志中旅游休閑類增長最好。2011年1～11月，報刊廣告收入為1179億元，同比增長10.84%。同時，2011年報紙的廣告增長表現好于雜志，報紙廣告同比增長為11.26%，雜志廣告同比增長為7.70%。
這期間，報紙中綜合都市報廣告增長為12.42%，時政新聞類廣告增長為32％，時政新聞類報紙成為2011年的增長新貴。雜志媒體中服飾美容類廣告增長為8.66%，旅游休閑類廣告增長為21.46%，隨著商務旅游的發展和深入，產業帶來的利好機會為此類媒體提供了良好的發展機遇。
2011年報刊廣告版數首次下滑，厚報厚刊時代將終結。2011年1～11月報刊廣告版數下滑1.88%，廣告版數下滑，說明厚報厚刊時代行將結束。
2010年1～11月，報紙廣告單版平均刊例價為11.41萬元，而2011年同期，報紙廣告單版平均刊例價為12.91萬元，報紙單版刊例價上浮了13％；2010年1～11月，雜志廣告單頁平均刊例價為14.33萬元，而2011年同期，雜志廣告單頁平均刊例價為16.18萬元，雜志單頁刊例價上浮也是13％。這就意味著2011年報刊廣告的10.84%的增長主要是得益于單版價值的提高，而非以前的大量擴版。可見，隨著媒介多元化、營銷組合化的推進，從2000年開始的厚報厚刊時代將逐步終結。
2011報刊廣告的“金九銀十”沒有重現，增長起伏較大。2011年報刊廣告額除2月份過年形成波谷外，其他月份基本維持在100億元左右，只有9月份達到了150億元，變化不大。但廣告額的同比增長率變化起伏較大，2月、4月、7月低于8％的增長，從9月份開始增長持續下降，沒有迎來往年的“金九銀十”的輝煌（2010年10月的報刊廣告額同比增長率為16.64%），所以第四季度拉低了2011年報刊廣告市場的增長率。
2011年房地產廣告貢獻度增加最大，2012年對報紙經營的不確定性加大。2011年前11個月，房地產廣告合計230億元，同比增長31.57%，是廣告增長最快的行業，共貢獻19.53%的廣告份額，是平面媒體的廣告大戶。如果連續看月度數據，2011年6月房地產廣告達到增長的頂峰，同比增長率為77.65%。這是因為2010年年底開始的限購令，對一線城市和部分二線城市造成明顯的影響，開發商大量投入廣告，為秋季的銷售做準備。但持續到9月份的時候，房地產還是沒有達到預期的銷售額，所以2011年在十一長假之前，開發商開始收縮廣告支出，造成平面媒體廣告的“金九銀十”沒有重現，并于2011年11月開始出現了負增長。目前來看，2012年國家對房地產業的宏觀調控政策仍將持續，老百姓的持幣待購也還會繼續，而開發商的資金鏈不足以支撐高額的廣告費用，因此2012年上半年的房地產廣告可能將持續低迷，使得平面媒體的經營更加不確定。
2011年，旅游休閑餐飲和家居家裝的貢獻度加大，機動車行業的貢獻度下降。隨著鐵路大提速、航空業大力發展，以及私家車的快速崛起，使得自助游和商務旅游日益火爆，從而帶動交通、住宿、休閑、景點游覽、購物等行業的發展，使得旅游、休閑、餐飲行業對平面媒體的貢獻度逐年上升。盡管目前的含金量不高，但是隨著旅游品牌化，其未來一定是一個明星行業。
此外，家居家裝業的貢獻度也在持續增長，雖然2011年的增長率弱于2010年，但是裝修已經成為了居民生活的一部分，新居、二次裝修及微裝，都助長了整個行業的快速發展，明年其廣告貢獻依然會持續。
機動車行業一直是報紙廣告構成的主力行業，2011年前11個月其報紙廣告增長率為1.54%，但在網絡媒體的廣告行業結構中已經排在第二位，機動車行業廣告向網絡媒體的分流比較明顯。
2011年家電行業的廣告貢獻度下降，2012年其廣告貢獻度將不樂觀。2011年，家電行業廣告也出現下滑，為－4.24%，國美廣告投放比2010年同期縮減5.77%，大中廣告投放縮減14.13%，只有蘇寧廣告投放有1.24%的增長，說明家電業的傳統銷售渠道受到了京東商城等電商的巨大沖擊，家電行業增長開始出現問題。
目前，隨著移動互聯網的大力發展，網上購物正在形成習慣，傳統銷售渠道越來越冷清。對于國美、蘇寧、大中這家電業三大廣告投放巨頭來說，一線城市雖然是他們的主戰場，但由于一線城市的網購成熟度非常高，未來將主要是網上銷售。二線城市是國美、蘇寧、大中的次主戰場，但現在也開始受到電商的影響。三線城市雖然不受電商的影響，但是需要面對其他當地傳統賣場的競爭，原本的優勢就不明顯。
因此，隨著電子商務對傳統銷售渠道的擠壓不斷加強，未來這個行業基于三家家電賣場企業帶來的廣告增長將不會樂觀，家電行業給予平面媒體的貢獻度會越來越弱。
2011年，服裝服飾的廣告貢獻度增加，時尚品或者說奢侈品會成為下一個增長點。2011年，服裝服飾行業廣告為平面媒體貢獻5.01%的份額，同比增長率為18.10%，廣告額達59億元，是除了房地產行業外增長最快的行業。這主要是由于2011年歐洲經濟持續低迷，日本經濟在災后的恢復還需要時間，而中國經濟的軟著陸，使得全球的奢侈品企業越來越看好這個市場。盡管有企業預計中國的銷售額增長會放慢，但是在全球銷售額的增長中，中國市場正逐漸成為貢獻度越來越高的市場，隨著眾多的品牌進入中國，用什么媒介傳播給消費者是品牌商最關注的一個問題，此時覆蓋廣泛、廣告展示比較好、留存時間比較長的報刊媒體就成為了首選。
2011年，《北京青年報》、《廣州日報》這樣的大報贏得了奢侈品企業的芳心，獲得大量的廣告投放。隨著醫療服務機構、藥品、醫療器械從報紙媒體的流失，報紙媒體的廣告環境將發生大的變化，迎來品牌廣告發展的新時期。
[關鍵詞]整合營銷傳播；海爾集團；家電；廣告
[中圖分類號]F274[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）43-0024-02
1前言
白色家電行業的競爭目前異常激烈，我國白色家電三巨頭美的、格力、海爾，在強者恒強的產業競爭定律中，這三大巨頭的競爭格局近些年來不斷變化，三強排位也是不斷變化，雖然美的、格力、海爾都有自己的優勢產品，但是隨著同行產品質量以及服務品質的不斷提高，目前產品的差異性已經非常的小。如果在銷售手段方面不能有所創新，那么企業就很難在競爭中勝出。從消費者的角度來看，從商場或網絡購買產品，從宣傳資料上來看不同品牌的產品特性以及服務理念往往大同小異，這就使得消費者的忠誠度大打折扣，因此，消費者在對產品進行選擇時可能就因為更有沖擊力的宣傳廣告而變化。隨著戶外資源、移動互聯網、媒體等新興廣告傳播媒介的發展，消費者信息的接收量越來越多，依靠傳統的鋪天蓋地的打折廣告已經很難吸引消費者的眼球。企業廣告成本大幅上漲的同時，其宣傳效果未必理想，在這種背景之下，企業營銷傳播策略的選擇就十分的重要。海爾集團作為白色家電曾經的領頭羊，近年來在美的、格力“兩虎爭霸”的局面下已經明顯處于下風。因此，對其整合營銷傳播策略進行研究具有現實意義。
2整合營銷傳播概述
整合營銷傳播可以被定義為：把公司內所有的營銷傳播工具、途徑和來源協調、整合成一個無縫計劃，以對消費者和其他最終用戶造成最大的影響。整合營銷傳播繼承了傳統營銷理論中對營銷傳播工具的組合，同時又不僅僅限于此，它更加強調信息傳遞的一致性，即形成一種形象、一種聲音、一種表達。從上到下，由內到外地集中強調一種主題，注重一致性和互動性。整合營銷傳播不是強加給顧客，而是充分利用大眾傳播、個人及其他的互動，媒體，得到更多顧客的反饋、參與和回應，將顧客納入到公司營銷策劃和運作之中。
3整合營銷在海爾的應用設計
31媒體宣傳整合
新時代的傳播媒介更為廣泛，其全方位整合包括互聯網新媒體、平面媒體和戶外媒體在內的多種媒介資源，互聯網新媒體是整個營銷傳播活動的中樞環節。作為一項全球規模的活動，利用具有強大傳播力量的互聯網打通國界、語言和文化的界限，以生活化且富有戲劇性的微視頻為先導，引發網民對海爾家電廣告主題的興趣。然后，通過微博、社交網絡等社會化媒體的助力，使微視頻在互聯網上進行病毒性擴散，為網民深度參與廣告主題活動鋪墊社會化的口碑，對營銷活動的中心環節有效預熱。
32廣告片的制作
在2014年，海爾集團正式進入第五個戰略發展階段――網絡化戰略階段，網羅生活智慧。此階段中，海爾需要依托網絡平臺，與消費者進行全程高效的溝通。消費者的角色將不再是單純的海爾產品購買者，將會參與到產品的設計與開發過程中，成為海爾產品的設計者。因而，消費者可以得到符合自身個性化需求的定制產品與服務。在此背景下，海爾集團需要一個全新的、與眾不同的宣傳口號去表達新階段的企業價值觀，去強化大眾對海爾的網絡品牌認知，向大眾傳達海爾品牌的新形象。在第一階段中，精心制作的微視頻廣告是營銷活動中的關鍵媒介，以生活化且充滿戲劇性的內容展現方式，在互聯網這個強力傳播平臺上達到病毒性傳播的效果。可以通過熱門的話題，來達到迅速傳播的目的。如在海爾的《一句話的力量》的廣告視頻中，運用了“嬌弱正太變身獨立小孩”、“自卑青年勇敢跳出自信之舞”和“從‘高富帥’手中力奪‘白富美’”三個日常場景。廣告視頻的趣味性非常重要，它為接下來的廣告主題活動的互動參與做了很好的外部引導。同時，在廣告視頻的制作中，生活化的內容以及當下網絡流行文化諸多元素也很重要，例如正太、街舞、白富美、高富帥等。對網民而言，微視頻的內容很有“親切感”，這不僅很大程度上化解了網民對營銷活動的廣告抗性，也為海爾與網民的廣泛互動作了輕松、自由的氛圍鋪墊。
33大眾參與平臺的構建
海爾不能滿足于在兩大社會化媒體上進行營銷傳播，還應在其他平臺布局傳播節點，配合社會化媒體進行廣層次、多角度的營銷傳播活動，從而達到全局整合，塑造統一的新品牌形象目的。除了海爾自建的官方網站之外，海爾還可以在新浪的幫助下開設與新浪微博密切整合的專題站，另外分別在興趣社區豆瓣網和以學生群體為主的社交網絡人人網開通活動的豆瓣小站與人人小站。緊跟移動互聯網時代的步伐，海爾還可以設置WAP端的活動官方網站，完成營銷傳播的全媒體的布局。海爾創建專題站，一方面把征集活動的信息告知給每一位參與者，拓寬了參與的方式和途徑，另一方面植入了海爾全新的品牌信息，將海爾在網絡化戰略階段所期望樹立的品牌形象潛移默化地傳達給了活動參與者。
34線下活動的配合
在線下海爾在各大賣場要緊密配合線上的宣傳活動，形成統一的宣傳口號，采取相同的產品促銷活動，把線上活動與線下活動緊密聯系起來。鑒于家電行業的特殊性，消費者在購買時還是傾向于在實體店對比感受后再下單，線上線下活動可以讓消費者既“享受線上優惠，又能得到線下省心”的購物體驗，這就要求海爾做好跟各個經銷商的協調活動，達成統一的定價策略和宣傳策略，使線上線下“共享優惠”。同時，要利用好專賣店的優勢，把線上活動帶到線下來，組織用戶參與，提高賣場人氣。同時在線下的賣場宣傳網絡主題活動，隨著移動互聯網的發展，在線下用戶只需要用手機掃描二維碼，就能輕松地進入活動當中，不斷提升用戶的參與度。
35消費者信息收集
通過大眾參與平臺，海爾可以輕松地收集到顧客的意見。而在動態競爭環境下，消費者的需求處于動態變化之下，要獲得消費者的持久認可和青睞，企業必須要及時了解并滿足其變化的需求。舒爾茨教授指出整合營銷溝通實施的重要基石是信息技術的應用。因此，海爾有必要建立顧客的數據庫管理系統，通過大數據來對顧客需求進行分析，以此作為產品設計、市場定位、產品宣傳決策的依據。
4結論
本文對整合營銷在海爾家電營銷中的應用進行了探討，在本例中，本文設計了整合營銷宣傳策略。通過整合營銷宣傳有力地保證了整個營銷活動的傳播效果。微視頻廣告病毒性擴散、社交媒體傳播和媒體硬廣資源推廣這三大主要傳播力量，不僅使營銷活動得到了足夠多的曝光量，還在社交平臺的傳播中形成了可觀的口碑效應，有效覆蓋了前期計劃中確定的目標人群。同時，還巧妙應用情感營銷的做法令人印象深刻，跳出情感營銷案例慣用“煽情”手段的窠臼，而網民在自我表達的過程中潛移默化地感受到了海爾品牌的全新形象，增強了對海爾品牌的好感度。因此，此次的整合營銷傳播可謂一舉多得。
參考文獻：
[1]王大剛，席酉民，周云杰海爾集團整合營銷戰略[J].系統工程，20063.
[2]肯尼思?E克洛，唐納德?巴克廣告、促銷與整合營銷傳[M].應斌，王虹，等，譯北京：清華大學出版社，2012
[3]高翔論整合營銷思想及其在我國企業中的運用[J].商業現代化，2010
[4]王向軍海爾營銷渠道研究[D].天津：天津大學，2010
國慶促銷廣告語1
商場國慶節促銷活動廣告語
與國慶甲子，攜手奏華章
盛世迎國慶 實惠在**
魅力金秋迎國慶 時尚友誼獻真情
金秋豪禮，紅動中國
十一樂翻天，購物休閑兩不誤。
精彩華誕，舉國同慶
服裝國慶節促銷活動廣告語
特價服裝，只限五天，只限國慶!
情滿月圓 舉國同慶 **好禮重重送!
與你一起同領時尚潮流
金秋十月，您準備好了嗎?去XXX時尚內衣館購物贏千元大獎吧!
數碼國慶節促銷活動廣告語
國慶有驚喜，優惠樂翻天
抽號購買，手機免費送(超特價)
黃金周---品牌裝機豪禮送不停
火紅金秋 購物好精彩
家電國慶節促銷活動廣告語
購XX家電，迎甲子華章
紅動中國，國慶我放“價”
你來我就給，進店就有禮
今秋“豪”禮拿到你手軟
買家電用品，逛比三家，xx肯定更實惠
手機國慶節促銷活動廣告語
六十華誕 “機”不可失
國慶中秋雙節同慶、傾情打造手機搶購盛宴
抽號購買，手機免費送
雙節購機有禮，(XX手機城名稱)十分滿意。
**手機，為之“折”服!
化妝品國慶節促銷活動廣告語
為您的出游盡我所能
十一帶著我，曬不黑，曬不干
讓我的十一亮起來，***(名字)
與祖國一同亮起來
國慶促銷廣告語2
手機國慶促銷廣告語
1.買手機、送大禮，**天天有驚喜!
2.手機最怕貴，**最實惠!
3.**買手機，稱心又滿意!
4.質優價廉的手機，稱心滿意的**!
5.國慶購機有禮，xx(手機城名稱)十分滿意
6.國慶無限精彩，盡在**手機
賣車國慶促銷廣告語
1.選車看火候，買車正當時!!
2.拋棄遺憾，坐擁快樂!!
3.選車看火候，買車在國慶!!
4.拋棄遺憾，坐擁快樂!國慶駕新車!
餐飲國慶促銷廣告語
1.國慶團聚***，吃送包您滿意!
2.迎國慶，送大禮，滿一百送三十!
3.慶國慶，迎十一，吃送
4.國慶喜到來，吃送喜上添喜!
1.同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界
2.慶中秋、國慶雙節，真情獻給您
3.慶中秋，迎國慶，送大禮
4.中秋國慶：歡樂電影節、中秋月餅大贈送、**動物秀
5.牽手團圓中秋緣購物休閑國慶情
6.合家團圓渡中秋，龍騰虎躍迎國慶
7.普天同慶迎國慶，牽手團圓渡中秋
8.雙節購機有禮，(xx手機城名稱)十分滿意。
9.舉國同歡慶大家都高興
10.喜迎國慶，歡度中秋
11.國慶購機就找"他"，快樂驚喜帶回家。
12.國慶店慶雙重慶xx送禮喜連連
13.福喜雙至，就到xx!(建議名字取兩個字的，利于宣傳)
14.十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內抽獎，中獎率100%
15.顆顆甜心糖，粒粒**情，國慶當日光臨**店的顧客均可免費品嘗甜心糖，感受**真情!
16.您購物我付車費：國慶期間購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費。(10元以內)
17.十一本店大酬賓購買任一單品均送純棉襪子一雙，買一送一，多買多送!
18.十一大清倉獻給勞動者的愛
國慶美酒廣告詞
1.中秋團圓.金六福酒
2.常飲勁酒，精神抖擻。(勁酒)
3.人頭馬一開，好事自然來。(人頭馬酒)
4.文龍鹿酒香，好喝又健康。(文龍鹿酒)
5.唐時宮廷酒，今日劍南春。(劍南春酒)
6.喝襄樊義酒，交天下朋友。(義酒)
7.喝月池酒，口福，心服，大家福。(月池酒)
8.日照特曲，祝您幸福。(日照特曲)
9.悠悠歲月，醇情依舊。(古綿純酒)
10.好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇。(貴州醇)
11.飲不盡的豪爽(扳倒井酒)
12.喝金種子，過好日子。(金種子酒)
13.醇香古今醉，天地盡逍遙。(逍遙醉酒)
14.千古佳釀，萬代留香，中華酒宗，汝陽杜康。(杜康酒中華酒宗系列)
15.往事越千年，陳釀白云邊。(白云邊酒)
16.為成功喝彩(洋河大曲)
17.感悟天下，品味人生。(劍南春酒)
18.人生舍得道，乾坤珍釀中。(舍得酒)
19.人生百年，難忘湘泉。(湘泉酒)
20.百年人生，難得糊涂。(百年糊涂酒)
21.傳承美酒文化(云峰酒業)
22.飲酒飲貴龍，醉心不醉頭。(貴龍酒)
23.溝通從分享開始(威士忌)
24.滴滴甘醇，品質流金。(皖酒王)
25.高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。(古井貢酒)
26.枝江酒，老朋友。(枝江酒)
27.大喜自然開口笑(開口笑酒)
28.喝杯青酒，交個朋友。(貴州青酒)
國慶促銷廣告語3
十一購物嘉年華，百萬螃蟹大請客。
輕松自在mp,迷我音樂魅力!
慶國慶七天樂，xx最快樂。
盛世迎國慶實惠在xx。
雙節購機有禮，(xx手機城名稱)十分滿意。
顆顆甜心糖，粒粒xx情，國慶當日光臨xx店的顧客均可免費品嘗甜心糖，感受xx真情!
金秋豪禮，紅動中國。
舉國同歡慶大家都高興。
今秋"豪"禮拿到你手軟。
情滿月圓舉國同慶xx好禮重重送!
十一期間購物滿元的顧客，均可參加店內抽獎，中獎率%。
xx承諾保證：送得比別家多。
六十華誕"機"不可失。
盛世歡歌暢享生活。
歡樂金秋購物節實惠滿意在xx。
質優價廉的手機，稱心滿意的xx!
與祖國一同亮起來。
金秋十月，您準備好了嗎?去xx時尚內衣館購物贏千元大獎吧!
買手機送大禮，xx天天有驚喜!
特價服裝，只限五天，只限國慶!
買家電送現金，千元家電送多少，現場來了就知道。
迎國慶大酬賓。
手機最怕貴，xx最實惠!
為您的出游盡我所能。
新的帶回家，滿意傳萬家。
十一狂歡豪禮派送全天不停。
讓我的十一亮起來，xxx(名字)。
誠信鑄就十九輝煌;眾店齊慶禮禮俱到。
精彩華誕，舉國同慶。
汁越濃，愛愈濃!國慶必飲!
國慶有驚喜，優惠樂翻天。
火紅金秋，購物好精彩。
十一樂翻天，購物休閑兩不誤。
購xx家電，迎甲子華章。
安陸市是楚文化的發祥地。唐代大詩人李白曾在此娶妻生子,并在白兆山隱居十年,以文會友,留下大量不朽詩篇。因此安陸被譽為“李白故里”。同時,這里也被稱為“銀杏之鄉”。
家電下鄉
補貼不夠路費
走進安陸市,道路兩旁大大小小的電器店門口,很多都打著“家電下鄉 補貼13%”的橫幅和標語,可見這里對“家電下鄉”的宣傳力度著實不小。記者“尾隨”一位老鄉走進旁邊一家門臉并不太大的電器專賣店,看到店里放置著十余種家用電器,有彩電、冰箱、洗衣機、空調、熱水器等,還有一些小家電,如電暖氣、電飯煲、電火鍋、電水壺、浴霸等。由于正值春節期間,來此的顧客絡繹不絕。這位老鄉則對29英寸彩電似乎很感興趣,正在仔細挑選。
“大爺,想買臺彩電啊?”
“是啊,家里的電視機壞了,打不開了,找人修說要花300多塊錢,還不如再買臺新的呢,換臺大點的,才1000元出頭。”
“您知道家電下鄉嗎?政府可以補貼13%的。”
“家電下鄉啊,聽說過,但不曉得怎么搞,村里人說辦起來很麻煩。從我們村到安陸來一趟,來回車費就好幾十塊錢了。”
的確,來到這里后,記者感觸最深的就是這里的交通費――一個字,貴。公交車,10余公里的路程,每人要5元。打車的話,兩人至少要花50元。而且這里打車從來不打表,都是事先商量好價格,并且路上司機還會順道捎上其他人。
隨后,記者又在其它的電器店里隨機采訪了一些前來購買的人,他們對于“家電下鄉”大都聽說過,但具體細則都不是很清楚。且大多數人都表示家電下鄉政策不錯,但手續過于麻煩。尤其是一些小家電,不值得為了幾十塊錢去多跑那么多路。
家中無電腦
網吧獨火爆
穿過安陸市區,約半小時的車程,便走進一個鄉村小鎮――巡店鎮。只見周圍都是大片大片的農田,田里種著成片的油菜、蘿卜、白菜、紫菜苔,還有一些不認識的稀有品種。經過詢問,才得知這些稀有品種竟是萵筍小時候的樣子。
路的兩邊幾乎都是兩、三層的小洋樓,正面貼著漂亮的瓷磚,側面卻都露著磚頭本色。但是大多數村民家里的家電都比較簡單,多為電視、洗衣機、冰箱、熱水器。
在巡店鎮的7天里,記者先后走訪了21家村民,發現僅有1家家里有電腦,并開通了512K的ADSL上網。其他村民都表示,家里子女均外出打工,家里購置電腦沒什么用。
走到村里比較熱鬧的“街上”,這里有點像城里的集貿市場,兩旁擺放著成堆的禮盒和各種日常用品、蔬菜、水果、肉禽等等。三三兩兩的摩托車在行人之中穿行,非常熱鬧。
走進這里惟一的網吧,卻發現里面非常火爆。網吧里一共有40多臺電腦,里面多是20歲上下模樣的年輕人。放眼望去,絕大多數都在網絡游戲中進行著激烈的戰斗,一些美眉正在用QQ聊天。
買手機,送白酒
村里的廣告牌很少,但廣告卻非常多。小洋樓的側面粉刷著各種廣告,有太陽能熱水器、有各類白酒、還有長途汽車的電話號碼。與北京等大城市不同的是,這里找不到任何“辦證”的小廣告。
村里我們見到最多的就是聯通和移動的廣告。“親友通話最低0元”、“預存50元話費送白酒”、“打電話一口價1毛6”……看得人眼花繚亂,可見即使在地處較偏僻的農村,聯通、移動仍然打得不亦樂乎。
