時間：2023-05-30 10:54:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇先發(fā)制人，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
經(jīng)過了2007年金豬寶寶潮和2008年的奧運寶寶潮兩大輪生育高峰后，有數(shù)據(jù)顯示，這兩年新生寶寶的增幅比2006年提高了70%。伴隨著近幾年的嬰兒生育潮，國內(nèi)出現(xiàn)了數(shù)家母嬰服務類網(wǎng)站，它們迅速成為互聯(lián)網(wǎng)新寵和投資熱點。相對于母嬰市場的火爆，兒童玩具和早教市場還比較平靜，其背后雖然蘊藏著巨大的市場容量，但至今開發(fā)程度有限。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)平均每名兒童每年在玩具上的花費大概是400元，國內(nèi)3億多兒童中，8000萬城市兒童每年在購買玩具上要花掉320億元，再加上2.5億農(nóng)村兒童的玩具消費，每年國內(nèi)兒童的玩具消費在500億元以上。有關部門預測，到2010年，中國玩具年消費額有望超過1000億元。有數(shù)據(jù)表明，超過半數(shù)的中國城市家庭，孩子每月花費占家庭總收入的20%以上，44%的家庭每月用于養(yǎng)育子女方面的費用在500元至1000元之間。
與此同時，家長望子成龍、望女成鳳的期盼一直未減，因此兒童早教正在全國掀起新一輪熱潮，各地的美術班、舞蹈班、鋼琴班，都深受家長追捧。
“孩子給了我創(chuàng)業(yè)的沖動”
李寶濃有著一雙娃娃臉，鏡片后面是一雙清澈的眼睛，言語輕柔，只有當4歲的女兒撲過來喊她“媽媽”時，才讓人恍覺該改口稱她“女士”。這個看上去還很年輕的“女孩”，就是近幾年在廣東江門早教領域做得風生水起的香港偉才、北京紅黃藍兩個早教品牌的引進人李寶濃老師。
2003年底，李寶濃的女兒出世了。她和家人沉浸在初為人父母的快樂中，出于一種本能，他們不斷尋找著教育孩子的科學方法。李寶濃畢業(yè)后一直在外資企業(yè)工作，周圍有許多臺灣和香港的同事和朋友，從他們那里，她收集到很多關于蒙特梭利的信息。漸漸地，李寶濃發(fā)現(xiàn)自己對早教的興趣越來越濃：“我從小就比較喜歡孩子，愛孩子,自認為比較容易融入到孩子的世界。”從事早教創(chuàng)業(yè)的想法第一次萌上心頭。
“我出生的家境都比較清苦，從小在新會農(nóng)村長大――我很感謝這段經(jīng)歷，它塑就了我吃苦耐勞的性格。大學畢業(yè)后我進入外資企業(yè)工作，因為工作比較努力，老板與同事們相處非常好，收入也比較穩(wěn)定，自己也很節(jié)儉。10年下來漸漸有了一些積蓄,因為很珍惜現(xiàn)在的生活，就更想為以后更好的生活去奮斗。”李寶濃坦率地說。
就這樣，2004年5月，李寶濃經(jīng)過與家人們深入溝通后，拿出全部的積蓄，也向親戚朋友們借了一些錢，共投入幾十萬元，引入香港偉才早教品牌，充滿信心地開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
“因為自己非常重視孩子早期教育，從網(wǎng)上看早教也比較熱門，所以就入行了，”李寶濃笑著說：“根本沒有想到接下來是一年多的虧損。”
當時，江門的早教市場還沒有熱起來，只有屈指可數(shù)的一兩家先行者在苦苦支撐。李寶濃的江門早教機構服務產(chǎn)品主要有兩類：一是3-12歲兒童心理素質(zhì)的感覺統(tǒng)合訓練課程；二是0-6歲嬰幼兒潛能開發(fā)的親子早教課程。“最早有段時間，親子早教項目一堂課只有一兩個孩子上，沒有課堂氣氛，形不成蒙特梭利兒童之家孩子自由成長的良性循環(huán)。”李寶濃說。
雖說創(chuàng)業(yè)艱難，但李寶濃卻沒有想過放棄：“家人很支持，這是我最堅強的后盾！”早教中心創(chuàng)辦之初的半年中，李寶濃曾聘請專業(yè)老師幫助管理，但很快她就發(fā)現(xiàn)自己上班和創(chuàng)業(yè)兩者兼顧的想法多少有點不現(xiàn)實。2004年10月，李寶濃毅然辭職，全身心帶領她的早教團隊全力打拼。
李寶濃說自己很幸運，遇到了許多優(yōu)秀的老師。她旗下的老師已有多人取得了國家級的感統(tǒng)訓練師、心理咨詢師、美國妙事多音樂專業(yè)教學資格、蒙特梭利教學資格等證書，他們的專業(yè)與支持給了她最初的信心。
2006年9月，李寶濃的機構搬遷了，從原來的居民區(qū)搬到了科學館：“這是早教中心經(jīng)營的又一個轉(zhuǎn)折點”。2007年5月，李寶濃又引進了國內(nèi)知名早教品牌紅黃藍親子園項目，她的機構開始進入又一個快速發(fā)展期，在進入紅黃藍大家庭后第3個月，月銷售收入即創(chuàng)了歷史最高。
在早教創(chuàng)業(yè)中找到自信
現(xiàn)在的香港偉才江門中心已經(jīng)成為五邑地區(qū)最出色的感統(tǒng)訓練專業(yè)機構，2007年8月香港偉才江門兒童心理素質(zhì)訓練基地正式成立。而北京紅黃藍親子園在江門的影響力也越來越大，李寶濃告訴記者：“因為努力與堅持，我在早教創(chuàng)業(yè)過程中找到了自信，這是我生命成長中最大的收獲之一。”
10歲時的一場大病使李寶濃的身體一直弱于同齡人：“以前我從來不主動跟人講話的，自信心嚴重不足。”李寶濃這樣形容自己。“一直到參加工作，我還是不擅長主動表達自己，可做早教經(jīng)營中卻逼著我與家長溝通，與方方面面的人溝通。早教經(jīng)營逼著我不斷的學習，提高自己的經(jīng)營管理能力。”
中心的發(fā)展也讓李寶濃感受到一種成長的力量：“剛開始，同行競爭者不把我們放在眼中，相關行業(yè)（指奶粉或嬰幼兒用品店）也因為我們太小，沒有知名度而不愿同我們合作。我們用坦誠與主動征服了相關行業(yè)同行與我們合作，而現(xiàn)在，相關行業(yè)同行爭相找上門來與我們合作開展活動，這是一種變化，是一種認同，更是一種信任。”
關鍵詞：國際商事關系；法律部門；法律淵源；法律體系
隨著國際一體化趨勢的發(fā)展，作為調(diào)整國家間經(jīng)濟交往的國際商法日益受到人們的重視。但是，隨著我國對外開放事業(yè)的發(fā)展和法學的深入，國內(nèi)學術界對國際商法是否是一個獨立的法律部門，對國際商法的概念和體系存在著爭議，這不僅阻礙了國際商法學研究的深入展開，而且不利于系統(tǒng)普及國際商法知識，不能滿足我國對外經(jīng)濟交往的迫切需要。在我國加入WTO以后的今天，明確國際商法概念的內(nèi)涵和外延及地位、體系結構，對于推動我國法學事業(yè)的發(fā)展與繁榮，進一步適應經(jīng)濟發(fā)展的需要，無疑具有重要的和現(xiàn)實意義。
關于國際商法的地位，實質(zhì)上就是國際商法與相關法律部門之間的關系問題，即調(diào)整國際經(jīng)濟關系的法律規(guī)范的部門分類問題。依法學的一般理論，劃分法律部門的主要標準為法律規(guī)范的調(diào)整對象，其次為法律的調(diào)整方法[1]（P291），后者主要是刑法與其他法律部門間的區(qū)分標準。其實持這種雙重劃分標準的觀點是值得商榷的。因為法律的調(diào)整方法歸根到底是由法律的調(diào)整對象派生出來的，法律調(diào)整對象的性質(zhì)和特點決定著法律調(diào)整方法及法律規(guī)范的性質(zhì)和特點。刑法的任務是調(diào)整由于犯罪所引起和發(fā)生的關系，刑法的調(diào)整方法（刑罰）是由這種需要調(diào)整的社會關系的特殊性質(zhì)決定的。因此劃分法律部門時必須堅持統(tǒng)一的標準，否則就會造成邏輯上的混亂，而根本標準只有一個，就是法律所調(diào)整的社會關系，凡調(diào)整同一種類社會關系的法律規(guī)范就構成一個獨立的法律部門。
國際商法作為調(diào)整國際商事關系的法律規(guī)范的總稱，是有自己特有的調(diào)整對象的，即國際商事關系。所謂國際商事關系，是以營利為目的的國際商事主體參與的商品流轉(zhuǎn)關系，其主體不論是個人、法人、國家政府或國際組織，只要這種商事關系的當事人分屬于兩個以上不同的國家或國際組織，或其所涉及的商事問題超越一國國界的范圍，這種關系就可稱之為國際商事關系。國際商法的調(diào)整對象不僅在空間上超越了一個國家的國界，而且在上也以“商事”①為質(zhì)的規(guī)定性，從而決定了國際商法既不同于以主權國家地域內(nèi)的社會關系為調(diào)整對象的國內(nèi)法體系，也與以國家之間非商事關系為調(diào)整對象的國際法不同。
國際商事關系是一個發(fā)展的、的范疇。相應地，作為調(diào)整這種社會關系的法律規(guī)范也是一個不斷發(fā)展的范疇。只有用歷史的、辯證的觀點分析國際商法的演變，才能正確認識國際商法在社會中的地位。國際商法是國家間商事交往發(fā)展到一定規(guī)模后產(chǎn)生的。11世紀起，隨著歐洲商業(yè)的復興和發(fā)展，在地中海沿岸出現(xiàn)了一些國際性的商業(yè)中心城市，這些城市中的商人從封建領主那里買得了自治權，組建商人法庭，適用他們在商事交往中形成的習慣規(guī)則調(diào)整商事交易關系，由此而形成的法律被稱為“商人法”，以區(qū)別于當時占主導地位的封建法、教會法等法律體系。后來，隨著歐洲航海貿(mào)易的發(fā)展，商人法逐步擴及到西班牙、法國、德國、英國等國家，實際上成了商人在歐洲各地港口或城市用以調(diào)整他們之間經(jīng)濟貿(mào)易活動的法律和國際慣例。商人法從產(chǎn)生之時起就與當時占主導地位的封建法、教會法截然不同，以自己特有的調(diào)整對象和調(diào)整手段成為一個特殊的、獨立的法律部門。這種打破地域限制的跨國界商事交易法的形成和發(fā)展，極大地促進了歐洲各國間的經(jīng)濟貿(mào)易往來，為各國商業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的法律環(huán)境，而國際商事交易的發(fā)展反過來又為國際商法的進一步完善提供了物質(zhì)基礎。
討論國際商法的地位和體系，必須把國際商事法律規(guī)范與國際商法的淵源區(qū)分開。國際商法的淵源，指國際商事法律規(guī)范的表現(xiàn)形式，其與國際商事法律規(guī)范之間是形式和內(nèi)容的關系。我們說國際商法是一個獨立的法律部門，是基于國際商事法律規(guī)范的內(nèi)容、性質(zhì)進行的分類，而非就其表現(xiàn)形式進行的分類。近代以來國際商法的淵源出現(xiàn)了新的變化，但并不國際商法的獨立性。相反，法律淵源的豐富反映了國際商法體系在隨著國際商事關系的發(fā)展而不斷完善，在不同的法律淵源間的相互作用下，國際商法成為一個有機的整體。
由于中世紀有限的國內(nèi)立法基本不涉及國際商事關系，因此商人法在法律淵源上以不成文的商事慣例為主。16世紀起，隨著歐洲民族國家的產(chǎn)生，重商主義理論逐漸開始在歐洲盛行。在重商主義者看來，貨幣是一個國家財富的唯一表現(xiàn)形態(tài)，對外貿(mào)易是獲得財富的真正來源，只要在對外貿(mào)易中多賣少買就可以給國家?guī)碡敻弧８餍屡d主權國家開始干預本國涉外商事交往，采取不同的方式將商人法納入本國的國內(nèi)法體系[2]（P210）。一些大陸法系國家則采取民商合一的立法形式，把商法包含在民法典內(nèi)，作為民法的一部分制定下來。新生的民族主權國家通過把系統(tǒng)、靈活、強調(diào)公平合理的商人習慣法納入國內(nèi)法體系，促進了各國國內(nèi)傳統(tǒng)法律的現(xiàn)代化改造，有利于統(tǒng)一和維護國內(nèi)商業(yè)秩序，促進了各國國內(nèi)商業(yè)的發(fā)展。這一國內(nèi)化進程對國際商法自身也產(chǎn)生了重大而深遠的影響，使國際商法的淵源和結構發(fā)生了巨大變化。
具有國際性的商人法被納入主權國家國內(nèi)法體系后，使得各國國內(nèi)商法成為調(diào)整本國對外商事關系的重要規(guī)則。從資產(chǎn)階級奪取國家政權直到19世紀末以前，在國際商事交易中，國內(nèi)商事立法一直是國際商法主要的法律淵源。國內(nèi)法本質(zhì)上屬于主權法的范疇，為法學理論中的“強制性規(guī)范”，即以國家強制力保障實施的規(guī)范。從這一角度說，商人法的國內(nèi)化實質(zhì)上是從主權原則和民族主義出發(fā)的商人法的民族化。從歷史的觀點看，這對促進本國商品交易和商品流通秩序的正常化起了積極作用，但以發(fā)展和未來的觀點來看，卻是與商事活動的國際性、跨國性相違背的。由于各國內(nèi)商法主要是根據(jù)本國經(jīng)濟發(fā)展的要求制定的，而不是從國際商事活動的需要出發(fā)。因此，各國的商法不但很難充分涉及國際商事方面的問題，而且其中某些法律規(guī)定甚至與傳統(tǒng)的國際商事慣例背道而馳。國家法越多，各國交往中的法律沖突也越多，在發(fā)展國際貿(mào)易方面的法律障礙也越多。盡管這些法律沖突可以按照國際私法規(guī)則予以解決，但畢竟給順利進行國際商事交往增添了麻煩和障礙。因此，從19世紀末起，隨著歐洲主要資本主義國家從自由資本主義向壟斷資本主義過渡，在國際商事交易活動日益發(fā)展的形勢下，各國政府都積極介入了統(tǒng)一國際商事交易規(guī)則的工作，以雙邊條約或多邊公約的方式推動著國際商事交易規(guī)則的國際統(tǒng)一化進程，使國家成為推動傳統(tǒng)國際商法變革的最重要力量。
，各國已在統(tǒng)一國際投資、國際貨物、服務和資本交易、國際技術轉(zhuǎn)讓以及與這些活動密切相關的國際貨幣、和財政制度、國際民事訴訟和國際商事仲裁規(guī)則方面取得了重大成就。國家參與制定的條約、公約已取代國內(nèi)立法和國際商事慣例成為國際商法最重要的淵源，正是在國家的推動下，各國之間涉外商法的差異日漸縮小，國際商法的也不斷豐富和完善，國際商法統(tǒng)一化進程日益加快，為適應并促進國際一體化發(fā)揮了積極作用。目前，國家之間的關系、國家與國際組織之間的關系已成為國際商事關系的主導因素。國際商法淵源結構的變革推動了傳統(tǒng)法學的變革，正是在國家成為推動國際商法變革的最重要力量的背景下，二戰(zhàn)后興起了一門專門國際經(jīng)濟關系中“重要而突出的關系，即以國家為主體的法律關系的新興的學科———國際經(jīng)濟法學”。國際經(jīng)濟法的必將會推動國際商法在更高水平上的變革與統(tǒng)一化進程。目前，國際商法在法律淵源方面已形成了國際條約、國際貿(mào)易慣例（兩者我們可合稱為國際法淵源）、國內(nèi)法并存的局面。具體講，凡調(diào)整跨國界商事關系的法律規(guī)范，不論它以國際公法規(guī)范、國際經(jīng)濟法規(guī)范表現(xiàn)出來，還是以當事人自愿接受的國際商事慣例、國內(nèi)商法中的國際性規(guī)范形式表現(xiàn)出來，在本質(zhì)上都屬于國際商法的范疇。
國際商法淵源的豐富和發(fā)展，也開始了各種淵源間的互動機制。上述國際商法淵源體系中，國際商事慣例規(guī)范、國際法規(guī)范、國內(nèi)法規(guī)范并不是互不發(fā)生關系的三種并行的法律規(guī)范。而是彼此之間存在互相依賴、互相補充、互相轉(zhuǎn)化、互相作用的互動機制。首先，國際條約、公約調(diào)整和制約純粹以國家或國際組織作為主體雙方的商事法律關系，諸如國家政府之間或國家政府與國際組織之間有關投資、貿(mào)易、信貸、結算、保險等方面的商事法律關系，這是不言而喻的。據(jù)國際法的基本原則，無論何種條約，一經(jīng)批準，就必須遵守“有約必守”的原則，其效力優(yōu)于國內(nèi)法。據(jù)此，國際法規(guī)范也可能被人、法人所直接適用而轉(zhuǎn)化為國內(nèi)規(guī)范。在我國，《民法通則》第142條2款規(guī)定：“中華人民共和國締結或者參加的國際條約同中華人民共和國民事法律有不同規(guī)定的，適用國際條約的規(guī)定”。我國《票據(jù)法》第96條也規(guī)定：“締結或者參加的國際條約同本法有不同規(guī)定的，適用國際條約的規(guī)定。但是，中華人民共和國聲明保留的條款除外。本法和中華人民共和國締結或者參加的國際條約沒有規(guī)定的，可以適用國際慣例。”這就為國際商事領域的國際法規(guī)范轉(zhuǎn)化為國內(nèi)法規(guī)范對我國公民、法人有直接約束力提供了法律依據(jù)。其次，國內(nèi)法規(guī)范在一定情況下也可以被國際化。如有關國家和私人之間的合同就可以通過依從國際法而被國際化。一些本屬于國內(nèi)法范疇的規(guī)則通過依從國際法而被轉(zhuǎn)化為國際法規(guī)范的例子很多。如1958年沙特阿拉伯美國石油公司一案的最終裁決，就是選擇國際法作為裁決的準據(jù)法的。
國際商法在法律淵源方面的多樣性、復雜性特點，為人們認識和把握國際商法的體系帶來了困難。而合理的體系結構劃分無論對于國際商法的統(tǒng)一、法的實施，還是對于法典編纂、法律清理、法規(guī)匯編、法學實踐都具有重要的指導意義。同時，一個有機的法律體系的存在也是國際商法獨立性的最好證明。因此，研究、運用國際商法必須正確認識和把握國際商法的體系。
作為一個獨立法律部門，國際商法有自己特有的體系結構。對于國際商法體系應包括哪些內(nèi)容，國內(nèi)學者并無一致的看法。筆者認為，要深入研究、正確闡述國際商法的體系首先應理解國際商法體系的涵義，其次要找到?jīng)Q定國際商法體系的依據(jù)。
理解和確定國際商法的體系，應當從形式和內(nèi)容入手。在形式上，應考慮以下三方面：一是國際商法就目前而言涉及哪些國際商事關系領域，如國際貨物買賣、國際貨物運輸、產(chǎn)品責任等；二是在這些領域內(nèi)國際商事法律規(guī)范做了哪些方面的規(guī)定，這些規(guī)定是以國際法淵源還是以國內(nèi)法淵源表現(xiàn)出來，以及這些淵源間的關系機制；三是國際商法體系中各部分內(nèi)容的結構，即不同領域法律規(guī)范之間的相互關系，以及這些內(nèi)容編排的依據(jù)。總之，從形式上講，國際商法體系的確定既要考慮國際商法所調(diào)整、涉及的商事關系領域，又要考慮國際商法淵源本身的結構和特點，還要確定體系各組成部分內(nèi)容之間的關系。在內(nèi)容上，國際商法體系的確定取決于跨國界的商事關系的發(fā)展。國際商事關系發(fā)展到今天，所涉及的已經(jīng)不再是簡單的產(chǎn)品交換等內(nèi)容。根據(jù)聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會在起草《國際商事仲裁示范法》時，就“商事”一詞所作的注釋，具有商事性質(zhì)的關系包括但不限于下列交易：任何提供或交換商品或勞務的交易；銷售協(xié)議；商事代表或；保付；租賃；咨詢；設計；許可；投資；融資；銀行業(yè)；保險；開采協(xié)議或特許權；合營或其它形式的或商業(yè)合作；客貨的航空、海洋、鐵路或公路運輸。國際商事關系以生產(chǎn)要素的跨國界流動為主流，再結合商事行為法性質(zhì)的結構劃分，我們可以系統(tǒng)地劃分國際商事活動涉及的領域，這也是國際商法按調(diào)整對象進行劃分的基礎。按照這一思路，國際商事關系涉及四個領域，即直接媒介錢貨交易的動產(chǎn)和不動產(chǎn)買賣、有價證券的買賣，在交易所進行的買賣以及商人間的買賣等；間接媒介貨物交易的行為，如貨物運輸、倉儲保管、居間、行紀、代辦商等；為工商提供資金融通的銀行、信托，為商業(yè)提品的制造業(yè)、加工業(yè)等；直接間接為商事活動提供服務的財產(chǎn)保險等。從形式和內(nèi)容兩方面的結合和國際商法目前的發(fā)展階段看，我們可以大致確定國際商法體系的主要組成部分。國際商法應包括：商事主體法（包括商事組織、商事、商業(yè)登記等）；商事行為法（包括國際貨物買賣法、國際貨物運輸法、國際貨物運輸保險法、海商法、國際技術貿(mào)易法、產(chǎn)品責任法、票據(jù)與國際結算法、國際資金融通法）；國際商事爭議解決規(guī)則（包括國際民事訴訟、國際商事仲裁）。每一組成部分在表現(xiàn)形式上都是由國際法淵源和國內(nèi)法淵源有機結合組成的。
應當指出，國際商法的體系不是固定不變的，而是處在不斷發(fā)展變化過程中，這是由國際商事關系的性質(zhì)和特點所決定的。當前，國際商事關系發(fā)展的國際性、協(xié)調(diào)性、安全性和便利性趨勢，為國際商法的未來發(fā)展指明了方向，也使國際商法體系的發(fā)展呈現(xiàn)出如下兩個特點：一是國際商法所涉及的領域越來越廣泛，尤其在商事行為法方面的規(guī)范內(nèi)容會越來越多，體系會越來越完備。二是在國際條約公約、國際貿(mào)易慣例、國內(nèi)法之間互動機制的基礎上，各國涉外商事交易的法律會日漸統(tǒng)一。
形容控制的詞語有：
1、股掌之上：在大腿和手掌上面。比喻在操縱、控制的范圍之內(nèi)；
2、后發(fā)制人：等對方先動手，再抓住有利時機反擊，制服對方；
3、先發(fā)制人：指戰(zhàn)爭中雙方，先發(fā)動的處于主動地位，可以控制對方。后也泛指爭取主動，先動手來制服對方；
4、擒縱自如：比喻完全控制了局勢；
5、先聲奪人：先張揚自己的聲勢以壓倒對方。也比喻做事?lián)屜纫徊健?/p>
（來源：文章屋網(wǎng) ）
一般人想賺錢做生意時，總是企圖找既體面，又輕松舒適、利潤多、風險小、投資少的生意做，但世上有多少這樣的生意?就是有，也不過是九牛一毛，少之又少罷了。
華僑在經(jīng)商上，從不強求在起步時就去做舒服生意，他們會從小處著手，甚至從別人不在意、認為賺不了錢的小事干起。譬如：把整包的香煙拆開一支一支去賣；沿街串巷去收破爛、典當、爆米花等等。他們總是絞盡腦計，刻苦耐勞，只要有利可圖，就放手去做，至于體面與否，他們認為是次要的問題，雖然小生意看似不體面，但不久就會大賺一筆，而使人刮目相看。從自己能做的工作入手，攢錢來擴大事業(yè)，這是華僑做生意的一個基本方法。
做生意，講究時機。往往在別人為該做什么生意、怎么做、做多么大，該如何籌資考慮時，華僑卻已從小處入手，抓緊時間白手起家了。他們很是懂得“趁熱打鐵”，看準哪門生意，便會立刻投資去做，而且是有耐心、有決心、踏踏實實地去做。
華僑有句話是關于如何找能賺錢的生意的，即只要耐心找，總能找得到。在這方面，印度尼西亞“印尼水泥公司”與印尼中央亞細亞銀行董事長林紹良便是代表。
林紹良名列英國雜志公布的1983年度世界最富有的銀行家之一，他的資產(chǎn)超過了美國的洛克菲勒與法國的洛布爾兩丁。他擁有多家銀行業(yè)、金融業(yè)、工業(yè)、航運業(yè)、貿(mào)易業(yè)、保險業(yè)、旅館業(yè)、房屋建筑業(yè)企業(yè)，其企業(yè)集團共有60多家公司，資產(chǎn)總值超過70億美元，他可謂豪富了。但這位豪富最初是如何起步的呢?
20歲時，出身中國福建鄉(xiāng)下的林紹良為躲避政府抓壯丁，離鄉(xiāng)背井闖南洋，在印尼的中爪哇叔叔家寄居。在叔叔所經(jīng)營的花生油及其它食雜品的土產(chǎn)店中做了整整四年的徒弟，在文化語言與大陸迥然不同的情況下，四處奔波，終日勞累，就是從這種不起眼的小生意上，林紹良積累了經(jīng)商經(jīng)驗，尤其重要的是，他了解了印尼的國情。
日本侵略者侵占印尼后，林家生意停了。在日軍撤出后，印尼宣布獨立，但不久荷蘭人又侵略了印尼。當時，荷蘭人控制了以海上交通為主的印尼大多數(shù)地盤，而林紹良所在的中爪哇則是印尼共和國的所在地，由于敵軍封鎖而物資匱乏。
這時候，鍛煉了幾年，練就一身買賣本領的林紹良，果斷地恢復了花生油等生意，并開了家咖啡磨坊。憑著多年的從商經(jīng)驗與敏銳的生意眼光，他斷定，印尼獨立乃大勢所趨。因此，他選擇了軍火、藥材生意，冒險大做特做。
與此同時，林紹良看到遠近聞名、銷量上升的丁香煙業(yè)大有前途，他便大力經(jīng)營丁香買賣。當時，丁香原料要從印尼東部購買，經(jīng)新加坡轉(zhuǎn)口，通過荷蘭占領區(qū)再轉(zhuǎn)運發(fā)售各地，利潤是巨額的，但風險也相當大。聰明的林紹良在當初做軍火生意時，同印尼軍隊的后勤軍官們建立了良好的關系，這時這種特殊的關系又為他的丁香生意提供了便利，為他賺了巨額利潤。
林紹良從小生意做起，抓住機會，乃至軍需、丁香買賣相繼告捷，為他以后事業(yè)的成功奠定了基礎。
在一般人眼里，做小買賣很難登大雅之堂。華僑們卻不這么看，他們從難登大雅之堂的生意做起，毫不體會不體面或被人瞧不起，披荊斬棘，不叫苦，不叫累，一步步地練就了自己的耐力與眼光，為以后事業(yè)的飛黃騰達打下基礎。華僑甚至認為，不體面的事其實是很好的隱蔽，為早日實現(xiàn)自己所懷的大志，必須能夠忍耐，笑到最后的人才笑得最好。可以說，華僑正是在忍耐中冷靜地練就了自己卓越的生意眼光．看準時機賺錢。
以小虧換取大利
做生意就意味著擔風險，但不是每個人都有膽子去冒險，在險中求勝。這方面，華僑可是很精明的，他們往往在必要時孤注一擲，即使以本錢出售或賠一段時間的本也在所不惜。
在日本一家工廠，有一個做門衛(wèi)的華僑，他常常在工余向工人出售啤灑，價錢相當便宜，于是便有人好奇地問他，“你是從哪批發(fā)到這么便宜的啤灑的?”對日本人的問題，他淡淡地答道：“哦，我是按原價賣的。”“那你圖什么呢?這怎么能賺錢?”他只是搖頭，笑而不答。
這是個很精明的華僑：他在賣裝啤酒的木桶。當然有人會說，這樣能賺幾個錢，甚至不屑一顧地嘲笑。但這名華僑有他的道理：賺一分是一分，賺一文是一文，一分一文地賺，不久就是一大筆。另外，利益分有形和無形，并不是拿眼睛看得到的才算。
這名華僑自有他的打算：初時以本錢出賣啤酒，小小地賺，重要的是取得啤酒批發(fā)商的信任，那么，以后即使資本不足，也可以向批發(fā)商賒二、三十桶啤酒，賣了以后再付款，再進啤酒，當然，啤酒桶也一并賣出了，一箭雙雕，取得利潤。
所以，別小看他最初只是靠賣裝啤酒的木桶賺錢，這樣做，一來他占領了市場，吸引了顧客，二來又取得了批發(fā)商的信任，賺了筆無形的利潤，為日后更多、更大地賺錢提供了前提條件。
這就叫做眼光獨特，即使做本錢買賣又何妨。
在以前的馬來亞，每逢大的工程招標時，往往有多家企業(yè)競爭，但結果卻往往是貌不驚人的華僑企業(yè)中標，是以極低的價格中標。這樣，讓那些財力雄厚、資金充實的英、美白人企業(yè)及精明過人的日本企業(yè)感到很迷茫，百思不得其解。這些華人企業(yè)到底葫蘆里在賣什么藥?”
醉翁之意不在酒也。他們承包工程，并不指望從工程本身賺取利潤。他們的目標，盯在參加工程建設的工人身上了。
一、當時的工程，大都在荒山野嶺施工，條件艱苦，日常生活及娛樂都成問題，于是精明的華僑便以工人為對象，開展服務。而且他們清楚。這些工人在一天到晚的勞累之后，身心疲憊，根本就沒有精力去看書或聽音樂，而是“吃”、“賭”，因此他們把服務的重心便放在這上面：
開廉而美的飯館，賣廉價的刺激性飲品，開賭場、當鋪、放“印子錢”等等。幾乎是能做什么生意就做什么，想到哪兒就做到哪兒。當然，目標只有一個：工人衣袋里的工資。
這種做法，不顯山不露水，看似“吃虧”，其實卻是大賺一筆。很難說樣做不擔風險，但目光深遠的華僑出此招，自有他們的打算，可謂奇招，也相當不易。難怪那些白人企業(yè)家要“丈二和尚模不著頭腦了”。
華僑們認為：只要是自己看準了一定能賺錢的生意，就該毫不猶豫地去做，開始時賠點錢沒什么，人要高瞻遠矚，目光深遠，而不能鼠目寸光，急功近利。
決不對顧客說“沒有貨”
華僑有句話；讓進店的顧客不買東西就離開，是商人的恥辱。
不管走進店里的顧客是因急需購買某物，或是慕名而來，抑或僅僅是被櫥窗吸引，或是閑逛，總之，只要他們走進店里，那就應該竭盡能力，費盡口舌地推銷，盡量讓他們多少買點，能買多少就買多少再離開，這才是一個真正的商人的做法。
因此，一個有眼光的商人，從來不會讓他的店員對要買東西的顧客冷淡而簡單地回答：“沒貨。”如果那樣，顧客的反應只有一種：“那我去別家看看”而轉(zhuǎn)身就走，而且，由于店員的冷淡，他可能會就此一去不復返，不再光顧這家令他失望的店。實際上，不管是誰都會這樣反應的。
華僑則不是這佯，他們極精明：
某天，有使顧客去一家熟食店，點名要買幾斤豬頭肉，回去下酒喝。
一聽到有人要買豬頭肉，還沒等店員接茬，店老板急忙走出來，搶先極熱情地招呼道：“唉呀，先生，今天的醬牛肉可是特別的細膩好吃，火候、調(diào)味俱佳，賣得最快，快脫銷了呢！不信你買點，要不先嘗嘗，決不騙你!”
本來要買豬頭肉的顧客，禁不住老板這么一鼓動，聞著醬牛肉的香味，買豬頭肉的信心便開始動搖了，可能還會真的順手拈起片牛肉嘗嘗。
老板此刻會更賣力地招呼道：“怎么樣，不錯吧?買二斤下酒吃！”
結果，這個顧客在老板的不斷推薦下，以為醬牛肉是店里的名菜，正時髦，便改變初衷，拎了兩斤牛肉，滿意地走了，對店里的熱情服務也感到樂滋滋的。實際呢?店里的豬頭肉已經(jīng)賣完了。
熟食店的華僑老板之所以如此賣力地推銷，極盡三寸不爛之舌之能事，基于一個信條，決不對顧客說：沒有貨。
他們在缺某貨而顧客又點名要買那種貨時，會極力推薦別的品種、別的質(zhì)地的類似貨以代之，盡量不讓顧客失望。要么，就是極殷勤地讓顧客留下姓名住址，速派自己的推銷員四處去采購，然后盡快送到顧客手中。這樣，既拉攏了顧客，又無形地增強了本店的聲譽。
保持第一次交易的熱情
一般的商人做生意，以把東西賣給顧客，顧客交錢付帳為最終目的。至于維修、保修等，則不屑一顧，逃之夭夭。精明的華僑商人卻不這樣做。通常，店主或店員對那些精挑細撿、叨叨絮絮地討價還價的顧客，煩惱至極，粗聲粗氣地接待，甚至恨不得一腳把他踢出門，哪怕做不成買賣也成! 然而華僑對此卻極有耐心，涵養(yǎng)好得讓最挑剔的顧客都不得不嘆服。
如果去東南亞各地觀光旅行，住在華僑開的旅店中或是去華僑的土特產(chǎn)店買東西，只要你留下你的姓名、住址，保管你以后圣誕卡、賀年卡收個沒完沒了。他們的這份殷勤，恐怕會讓你感動得恨不得再去住一次店、吃一次飯、買一回東西!
這就是華僑的做法。實際上，他們視商品的售后服務為一項重投資。由此，他們不但對長期顧客或老顧客殷切，對光顧一次、兩次后不再上門的顧客，他們也同等對待，會不厭其煩地給你寄賀卡或優(yōu)惠卡，保持聯(lián)系，最大程度地抓住顧客，使之成為“回頭客”。一旦拉上關系，華僑就不會輕易放棄，而是不辭辛勞地想法維持。他們認為：無論如何也要保持第一次交易時的熱情，所以時常提供售后服務。
華僑深深懂得：切勿急功近利。商場上的交易是現(xiàn)實無情的。別看你一時占了顧客的便宜，讓他上當，但是要知道“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”顧客吃了一次虧，也許從此就不再上門，這樣，以為已占了便宜的人，實際上吃了大大的暗虧。華僑的信條是：善始善終。
初看上去，華僑這樣注重售后服務似乎是自我麻煩，自討苦吃。其實，這種“自找麻煩”正是華僑的高明之處：如不注重售后服務，會在意想不到的地方傷害顧客；殃及下次買賣或別的買賣。
所以，華僑注重售后服各，一來可以吸引老顧客、回頭客；二來可以確立信譽，吸引更多的顧客，以達到自己的目的：生意興隆。
“先發(fā)制人”與“后發(fā)制人”
華僑既然源自中國，那么中國傳統(tǒng)文化必然使他們獲益匪淺。漢書云：“先發(fā)制人，后發(fā)制于人。”華僑心中深明此理，并將此成功地運用于經(jīng)營之中。
在日本頂頂大名的華僑林以文，擁有多家電影院，在競爭日趨激烈、效益普遍下降的電影業(yè)不景氣的情況下，他的電影院卻個個效益良好，原來他采取的就是“先發(fā)制人”的戰(zhàn)略：在別的電影院采用常規(guī)經(jīng)營法時，他對自己的電影院加以改裝，推出大銀幕的設計吸引了大批顧客，而當大銀幕逐漸普及時，他又看準了日本人對日本片子已經(jīng)看膩味的心理，馬上改變形式，改放歐美片。這樣他搶先一步，走在別人前面，自然賺得比別人多了。
先發(fā)制人賺取的是“時間差”的利潤，先一步可大賺一筆，稍慢半拍就可能賺得很少、不賺，更有可能賠本。
那么，凡事是不是都得運用“先發(fā)制人”以決勝負?否。在別人不留意，或是放松警惕的時候，以迅雷不及掩耳之勢果斷出擊，以逸待勞，一舉成功，這是華僑經(jīng)商中的又一招術——后發(fā)制人。
香港房地產(chǎn)大王包玉剛，在著名的九龍倉爭奪戰(zhàn)中，對付怡和洋行用的就是這一招。九龍倉是香港最大的碼頭，控制它很重要。當時它由英王的怡和洋行控制，要兌購九龍倉，必須先偷買到共20％的股票。那時，怡和洋行趁包玉剛出訪巴黎之際偷偷籌集了9億元，準備以每股100港元收購股票，完全控制九龍倉。此時，遠在巴黎的包玉剛不動聲色，只是暗中急速籌集了27億元，宣布以105港元的價錢收購九龍倉股票。怡和洋行做夢也沒想到包玉剛會如此行動，不動聲色地“后發(fā)制人”，當然，其結果自然是包玉剛大獲全勝。
由此來看，“先發(fā)制人”與“后發(fā)制人”皆為妙招，各有各的用處與優(yōu)點。“先發(fā)制人”重在以快取勝，招招快，搞得對手目不暇接，出盡風光賺夠錢，永遠走在別人的前面。“后發(fā)制人”先是以不動應萬變，靜觀其變，待看到其實力全現(xiàn)，招數(shù)使盡時，再不慌不忙地亮出自己的殺手锏，把對方殺個措手不及，最后只能甘愿認輸。
華僑的這兩條商法，一直被海內(nèi)外華僑商人所廣泛運用，受到世界矚目。
隨機應變，因地制宜
識時務者為俊杰與見風轉(zhuǎn)舵在商場上十分重要。華僑們不僅做到了該退則退，同時也做到了能進則進。
古人有句話：“成功之下，不可久居。”華僑們一般不會躺在已獲取的成功上蒙頭大睡，他們認為自己經(jīng)營的事業(yè)到了窮途末路，才想改行，那就為時太晚了。他們會以高贍遠矚的遠見和牢靠的經(jīng)驗，在生意正如日中天時，便洞察時機轉(zhuǎn)換別的職業(yè)。他們的一舉一動，都是要讓自己的經(jīng)營擴大，只要有利可圖，就會一窩蜂地投入。進取有獲利可能的事業(yè)時，他們可謂是削尖了腦袋，往里鉆。
一位日本華僑，他先得到了一家出版社的所有權，為他將來的擴張奠定了經(jīng)濟基礎。當計程車景氣時，馬上用計程車業(yè)鞏固自己的地位。后來日本經(jīng)濟飛速發(fā)展，進出口貿(mào)易蒸蒸日上，他便毫不猶豫地進軍進出口貿(mào)易，獲得巨額利潤，后來，他又在大眾傳播業(yè)活躍一時。
上漆先去銹。
擒賊先擒王。
后上船者先登岸。
人老先從腿上多。
未學行，先學跑。
先睡心，后睡眼。
人愛己，先愛人。
打鐵先要本身硬。
要想過河先搭橋。
爛泥巴糊不上壁。
先撒魚食后釣魚。
百畝之田肥當先。
打鐵先要本身硬。
瑞數(shù)信息近日在北京隆重舉行了主題為“贏在安全動態(tài)，引領數(shù)字化業(yè)務的防護新航向” 新一代動態(tài)安全產(chǎn)品暨戰(zhàn)略合作簽約儀式。會上，瑞數(shù)信息全面推出用于動態(tài)保護數(shù)字業(yè)務及資產(chǎn)的新一代動態(tài)安全產(chǎn)品。與此同時，瑞數(shù)信息與神州云科在云端的戰(zhàn)略合作伙伴關系正式開啟。此外，瑞數(shù)信息也正式成為微軟云解決方案的合作伙伴。
瑞數(shù)信息公司總裁余亮在演講中提到：“瑞數(shù)安全徹底改變了攻很容易、防守非常難的游戲規(guī)則，讓防守更加簡易。我們創(chuàng)新地推出了動態(tài)安全的這樣一個產(chǎn)品，理念是先發(fā)制人，掌握先機。我們的產(chǎn)品大幅度降低企業(yè)的管理負擔，加快了防護的速度，并且提升了黑客攻擊的難度。”在數(shù)字化經(jīng)濟時代，黑客們將攻擊目標轉(zhuǎn)向用戶的業(yè)務流程和數(shù)字資產(chǎn)。瑞數(shù)信息敏銳地體察到客戶安全需求的核心和痛點，致力于保護用戶的核心業(yè)務和數(shù)字資產(chǎn)。瑞數(shù)信息倡導安全必須具備全面高效、主動防護和輕量管理等特點，倡導通過動態(tài)安全對在線業(yè)務給予全流程和全態(tài)勢的主動防護。
圍繞保護用戶在線業(yè)務安全打造的動態(tài)安全產(chǎn)品，以“先發(fā)制人，掌握先機”的防護哲學徹底顛覆攻防態(tài)勢，提升黑客攻擊難度，加快防護響應速度，降低企業(yè)管理負擔，為在線業(yè)務提供全程安全防護，平均每天可阻擋高達1200萬個惡意交易數(shù)量以及4500萬個交易欺詐行為。此次全面推出操作簡便且功能強大的新一代動態(tài)安全產(chǎn)品正是瑞數(shù)信息針對日益嚴峻的業(yè)務安全問題所做出的最新動作。據(jù)了解，瑞數(shù)新一代動態(tài)安全產(chǎn)品包含四大技術功能，可以對數(shù)字業(yè)務實現(xiàn)強大的動態(tài)保護。
瑞數(shù)信息以顛覆性的創(chuàng)新動態(tài)安全技術，積極發(fā)力云安全服務市場。通過采用Azure的先進技術，成為微軟云生態(tài)系統(tǒng)中的安全專家和重要技術合作伙伴，為中國用戶提供更安全、更多樣化的云安全服務，讓更多企業(yè)用戶在享受Azure公有云服務的便捷和成本優(yōu)勢的同時，不再擔憂云的安全性。
微軟開發(fā)體驗與平臺合作事業(yè)部大中華區(qū)DX部門總經(jīng)理司瑞凱表示：“全球范圍內(nèi)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型給Azure帶來了快速發(fā)展的契機，目前Azure已經(jīng)覆蓋全球36個區(qū)域，并在30個區(qū)域正式商用，是全球發(fā)展最快的公有云服務。植根中國20余年，微軟始終致力于建設一個完善的本土生態(tài)系統(tǒng)，通過與各方的深入合作，積極發(fā)揮自身技術優(yōu)勢，加速中國發(fā)展創(chuàng)新，努力爭取實現(xiàn)多方共贏。此次攜手瑞數(shù)信息， Azure將通過創(chuàng)新合作為中國用戶量身定制安全創(chuàng)新的功能、服務和用戶體驗，創(chuàng)造更多共贏的機會！”
此外，瑞數(shù)信息與北京神州云科的合作計劃也在全面展開。北京神州云科信息服務有限公司總經(jīng)理閻璐表示：“瑞數(shù)信息與神州云科的強強聯(lián)合將進一步加強云服務與信息安全的深入合作，用戶將可以通過神州云科的云平臺來訪問瑞數(shù)信息與云科聯(lián)合的各類云安全服務，促進中國本地企業(yè)在云服務領域的應用，并為中國客戶提供更加出色且更具多樣性的云安全服務。”
本訣敘述棚、捋、擠、按、采、、肘、靠，進、退、顧、盼、定等方法。
棚手兩臂要圓撐動靜虛實任意攻
棚的姿勢兩臂要圓撐，高度與肩平，作一圓形。分單棚與雙棚。單棚是左臂或右臂抬高與肩平，作牛圓形，手指與肩頭平；雙棚是左右臂同時動作如上述。撐的主要意義，是在兩肩下腋部有如放了兩個彈簧，兩臂如在彈簧之上，被彈簧力支撐起來，按之則落，抬之即起，隨高則高，隨低就低，攻時能發(fā)出彈簧性的彈力。即以機警的動力，向外抖發(fā)出去，這叫做彈力。這種彈勁在靜時要含而不露，動的時候就要發(fā)出去，要做到得機即發(fā)，不得機則守。待勁路運用演變得手后，與敵角斗，隨時都有力的反射作用。俗云：勁在不發(fā)時，似棉裹鐵，軟中有硬，做到軟而能剛和剛柔相濟。這種彈簧性的支撐活力，能在靜動虛實里應用出來。
搭手捋開擠掌使敵欲還著勢難逞
此句說的是擠的手法。如與對方互搭右手時，就用右手按住對方的右腕，同時左手按住對方的肘部，J頃著對方的來勢，向著橫側方捋之，使對方的棚式失去作用。到這時急反出左手，用左手背向?qū)Ψ降挠壹缦聯(lián)羧ィ⑶乙杂沂职醋∽笫滞螅右暂o助之力發(fā)擊之。也就是用兩手之合力發(fā)出，令對方難以還手。
按手用著似傾倒二把采住不放松
按手用著似傾倒。用雙手向外齊推，在太極拳中叫做按。用法是雙手向?qū)Ψ降母股闲叵拢蛟谝褜Ψ降呐锸椒忾_后來使用。用的時候，雙手按去，急進步向?qū)Ψ降囊d中沖進，同時用身子傾撲的式子，來倍加推力。也就是用全身的力量加在對方的身上。
二把采住不放松。是說與對方搭手時，如果把對方的手臂抓捋住，就不放松，使對方的手腕脫不開，好使用自己的手法進取。
來勢兇猛捌手用肘靠隨時任意行
來勢兇猛捌手用。捌的手法是，如果對方進擊之勢過猛，我就急用一手找對方的腕，一手找對方的肘。若是得手，就立即用力向側后方猛帶之。
肘靠隨時任意行。就是說，如果我使用例法，把對方身子捋帶過來，可是對方趁著我的捋帶力量，用肩部向我撞靠而來。我就急用采住對方肘部的手，順對方靠擊之勢，用屈肘的著法向外橫擊，并且轉(zhuǎn)側身體來增加橫肘的力量，使對方被肘靠跌出。
進退反側應機走何怕敵人藝業(yè)精
此句說，采、捌、肘、靠，都能運用純熟了，在和對方交手時，就可以得心應手，對方雖然藝高，自己也就無所畏懼了。
遇敵上前迫近打顧住三前盼七星
拳訣上說：“近人先進身，身手齊到才為真”。就是說，既然不怕敵，就不避敵，如果畏懼遲疑，是技擊上最大缺點。所以在和對方交手時，要上前迫近，能夠迫近對方才可以發(fā)著進手，先發(fā)制人。但在迫近時，必須把自己的三前顧住，把對方使用進攻的七個部分都注意到。
敵人逼近來打我閃開正中定橫中
如果對方用先發(fā)制我，逼近我身打來，我急轉(zhuǎn)身，閃開我的正中部分，使對方著法落空。同時，我急向?qū)Ψ降膫壬磉M擊，也就是取對方的橫線。要拿對方的橫線作為我的正中線進攻。
太極十三宇中法精意揣摩妙更生
此句是說太極拳的體用法，有十三個字為它的主體，這十三字，字字有法，法法有用。必須切磋琢磨下功夫，才可以得到它的妙用。
十三字用功訣
逢手遇棚莫入盤粘沽不離得著難
在推手時，如遇對方的棚式很嚴密，兩肩腋下彈簧性的知覺很靈敏，隨動的功夫也很嚴密，就只有采用人手的方法，叫對方不得還手為是，如只是用粘沾不離，(聽勁)不易得勢。
閉棚要上采捌法二把得實急無援
和對方相接，如遇對方棚式不易攻人，就要用采捌的手法。如果已經(jīng)被我抓捋住，就急向后帶，或趁機進用其它手法。因為遲則變，疑則慢，都容易被對方乘機
按定四正隅方變觸手即占先上先
四正就是四個正方；四隅就是四個斜角。在和對方交手當中，我一面要主動地把持著四個正方，一面要尋找對方的四個斜角，為的是轉(zhuǎn)移對方的正方，先破他的中心之力。假如對方守住了他的四正，我就設法變動自己的正方，來找對方的四隅進去。總起來說，就是用我的正面來襲取對方的側面，所以叫做“按定四正隅方變”。“觸手即占先上先”，是說先發(fā)制人的方法，不是以靜待動的方式。如果對方距我太遠，當然要以靜待動。假若已經(jīng)臨近，或是偶然接上手的時候，即應先發(fā)制人。
捋擠二法趁機使肘靠攻在腳跟前
在太極拳中，捋和擠歸為一法，因為有捋必有擠。例如將對方的棚式捋開，即可以趁勢使用擠法進攻。肘靠是用肘、肩、胯來靠撞對方時，必須進攻在對方的足跟之前。如在對方的左側，就進右腳；如在對方的右側，就進左腳。
遇機得勢進退走三前七星顧盼間
此句是說在與對方攻守之間，進退要相機運用，當進則進，當退則退，必須進退有法。怎樣才是進呢?進是進身、進步、進手，是先發(fā)制人，而不被對方所制的方式。退是閃、展、騰、挪，要看對方的來勢，靈活轉(zhuǎn)變，是取守的方式。走要作到展轉(zhuǎn)變化，通行無滯。
周身實力意中定聽探順化神氣關
周身實力意中定。是說全身豎力發(fā)出的方法。全身大部分可分三節(jié)，腳跟是根節(jié)，腰胯是中節(jié)，頭、頸、肩是梢節(jié)，此三節(jié)為發(fā)周身實力的重點。俗云：“根節(jié)動，梢節(jié)發(fā)，三節(jié)齊到力增加。”所謂三節(jié)齊動，必定意注于腰，即三節(jié)力量的主宰在腰上。如果腰不動，根梢二節(jié)雖然動，也不能發(fā)整力，只是局部之力。所以在技擊上必以腰為主力，才能發(fā)出周身的實力。
聽探順化神氣關。太極拳中的聽勁，是由手、腕、肘、臂的摩搓而生出來的知覺，是便于攻和守的方法。在與對方接手時，感覺出對方或剛或柔的出處，和部分運動的方向，就可以化解對方的來勢和乘機順勢的向?qū)Ψ桨l(fā)著進擊，也就是沾粘連隨的進攻方式。聽者不是完全以靜待動，而是在動的里面，沉著應對，隨機進取之意。探，是在沉著應對中審知對方的虛實。可攻者，就以迅雷不及掩耳之勢進擊；宜守者，就蓄意待機。順，是不與對方的來勢頂抗，在順隨之中，存暗中襲取之意。也可以說是順其勢而取其法，隨著對方來勢的高低、進退，而順勢應化。也就是不丟不頂?shù)囊馑迹袑Ψ讲荒転樗麨椋龅轿业乃o阻。化，是分化轉(zhuǎn)變對方的來勢，而取主動的方法。化去其來勢而進我的著手，遇虛變實，遇實變虛，以柔化剛，而剛緊隨其后。以剛運柔，而柔不失其堅。(堅是堅定，乃柔之本體，不是軟而無力。)
神氣關的意義，是在運用聽、探、順、化的進行當中，要全神貫注，不可怠慢，才不致于失機和錯亂。要應付裕如，非將氣沉著不可。如緊張恐慌，氣必上浮，氣一上浮，動作失措，易被敵乘。太極拳論中所謂“意氣君來骨肉臣”，“以意行氣，以氣貫神”，和“神貫頂”者，也就是這個道理。
見實不上得攻手何日功夫是體全
在虛實的運用上，如果已經(jīng)得到人手，就是手已得實的時候，就立刻放手來發(fā)著，不可錯過機會。如果見實沒有立即發(fā)著，便成落空有體無用了。
操練不按體中用修到終期藝難精
練太極拳的人要明白體和用。練拳得到了健康的效果，和自發(fā)性的勁路，就算得到了本拳基本功夫。再能發(fā)揮拳義，就可以在技擊上應用，才集其大成。俗說：“功夫好練勁難得”，“能練筋長一分，不練肉厚一寸”。是很有道理的。
八字法訣
三換二捋一擠按搭手遇棚莫讓先
三換一捋一擠按。是說在推手時三次換手的過程中，要有二捋一擠按的手法，來破對方棚的方式，便于進手發(fā)著。如果三次換手，還得不到二捋一擠按的時候，就知道對方是難以取勝的對手。
搭手遇棚莫讓先。在同對方推手時，如遇對方的棚式難以致勝時，即要另法攻擊之，要以先發(fā)制人的方式進手，不能讓對方占先來制我。
柔里有剛攻不破剛中無柔不為堅
柔里有剛攻不破。太極拳的柔，是軟中有硬。真柔表現(xiàn)在按之則下，起之則上，可以上下相隨，才是柔中有剛，外柔內(nèi)剛。有了這種真柔的功夫，才不易被人攻破。
剛中無柔不為堅。例如用剛勁進攻對方的虛式時，要柔勁緊隨剛之后，才叫真剛。如果剛中沒有柔勁在后支援的力量，這種剛就容易被折斷，所以說“剛中無柔不為堅”。這里指出了剛柔相濟的道理。
避人攻守要采捌 力在驚彈走螺旋
避人攻守要采。例如對方與我接觸太近，我要封閉對方的來勢，或破對方的棚手時，須先用采的手法拆解對方的鋒銳，使對方失去攻或守的時機。
力在驚彈走螺旋。如果與對方搏斗難分，或是勁路糾纏不分的時候，就用驚彈力向外發(fā)射，或用轉(zhuǎn)環(huán)力卸去來勢，以化除對方得手進著之勢。
逞勢進去貼身肘肩膀膝打靠為先
如與對方交手能夠進身，而拳手不及進擊時，即可屈臂用肘來頂擊之。又如對方來勢兇猛，我來不及還手閃避時，也可順來勢用肘擊之。如與對方貼身不得用肘時，就用肩靠、胯打和膝蓋頂撞的方法進擊。這都是來不及還手的后備著法，須在靠近對方時使用，如貿(mào)然沖用，則有被對方所乘的危險。
虛實訣
虛虛實實神會中虛實實虛手行動
在推手時，全憑精神貫注，虛實變化得巧，并要探聽對方的虛實勁路如何，以便隨機應變。要想曉得對方的虛實，要用手臂動作的感覺力，審慎試聽。
練拳不諳虛實理枉費功夫終無成
練太極拳之人，如果不知道虛實的道理和作用，就會脫離太極拳的鍛煉原則。虛實，就是一空一實，也就是一攻一守。此理不懂，就得不到體用合一的地步。
虛守實發(fā)掌中竅中實不發(fā)藝難精
此句是說，與對方盤手時，要在掌中得到對方的竅要，聽探對方的虛實究竟，逢虛則守，遇實則發(fā)。如果中實得著而不知發(fā)放，就等于坐失良機。
虛實自有實虛在實實虛虛攻不空
與對方盤手，自己要能虛中有實，實中有虛，還要掌握對方的虛實狀況，雖然應本遇虛當守，遇實則發(fā)的原則，可是得著對方的實，更不能忽略對方的虛尚存在，免得上對方引進落空之當。如我以虛迎對方之實，而實緊隨其后，若以實破對方之虛，雖然以實當先，但虛守仍不離我身。能掌握虛實變化的原則，才不致有落空或被對方所制的危險。
亂環(huán)訣
亂環(huán)術法最難通上下隨合妙無窮
太極拳的運用，以圈環(huán)方式為變化的基礎。亂環(huán)是表示太極拳沒有固定的圈環(huán)方式。例如在手法上有高低、進退、出入、攻守都走圈形；而圈是變化的，圈有大圈、小圈、平圈、立圈、斜圈、正圈和有形圈與無形圈之分別；并且圈又分以大克小，以斜克正，以無形克有形。什么是無形的圈呢?就是在出手動作中，隨時都在螺旋力量的范圍內(nèi)。這種螺旋力量要作為動作中的習慣力量，所以雖然用手直人直出，但是只要接觸對方的某部，便顯示出直進是由螺旋力在推動的。由于這種螺旋力的主導作用，就能隨著對方的來手上下進退，并能在順隨之中相機地發(fā)揮螺旋力以人手克敵。
陷敵深入亂環(huán)內(nèi)四兩千斤著法成
此句是說，將對方誘人我的無形圈內(nèi)，對方失去了主動力量，受我亂環(huán)螺旋力量牽制以后，即可以隨時達到得心應手的機會。而且這時只需以“四兩”之勁，即可撥動對方的“千斤”之力。俗語所謂“四兩撥千斤”，是以小力勝大力之義，并非純四兩來撥真千斤。拳訣云：“練成千斤力，只費四兩功。”是說要有千斤的收獲，只用四兩的力量達到成功。例如對方以全身整力，如同千斤之勢來襲我時，因我用圈環(huán)法，滑走來力，使其失去重心，就可以用四兩之力撥動千斤之勢，達到制敵之目的。倘若四兩的力量不成功時，尚有似千斤之力在后接應周旋，也并非以純四兩敵真千斤的說法。
手腳齊進橫豎找掌中亂環(huán)落不空
此句是說，在用亂環(huán)時發(fā)出整力的方法。發(fā)力可以分全部力與局部力。全部力是把全身整力發(fā)出去；局部力是四肢單發(fā)的力量。要想發(fā)全身整力，必定手腳齊進才可以。拳訣云：“手到腳也到，打人如薅草；手到腳不到，打上不得妙。”就是說要發(fā)全力沖擊對方，需手腳齊到，才可以奏最大的效果。
橫豎找，是找對方的橫側方，來進我之豎正方；就是向?qū)Ψ綑M側進擊，可以使其失去重心，而不得守其中心。在我用亂環(huán)時，雖然對方陷入我的圈環(huán)內(nèi)，但必須向?qū)Ψ降臋M線處發(fā)擊，用我正直線的力量，再加上手腳齊進的方法，才可以用小力勝大力，著法才不致于落空。
欲知環(huán)中法何在發(fā)落點對即成功
1、想要突圍而出，你必須把你的小攤或者服務做得有特色一些。首先從裝飾上，你可以把你自己裝飾成一朵花，夠吸引眼球；然后你的小攤再整得有特色一些，具體怎么弄就看你自己的創(chuàng)意的，你這樣裝飾了之后，就會吸引很多情侶的目光了，先發(fā)制人！
2、其次就是從價格上，花兒的價格既不能太高也不能太低，太高的別人不愿意買，太低了又顯得掉價。最后做一些活動是最好的，例如為買花的情侶免費照相之類的。
3、雖然是擺地攤，總之你一定要把你的小攤弄得與眾不同，才有可能賺錢的。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
時間：星期日上午
地點：客廳
人物：媽媽（裁判）、弟弟（觀眾）、爸爸和我（運動員）
規(guī)則：我守我的小房間，爸爸守大書房。我射進爸爸的球門一球得兩分，爸爸射進我的球門一球得一分。比賽時間十分鐘，誰輸了誰洗碗。
“啪啪啪”，足球賽在一陣熱烈的掌聲中開始了，由我先發(fā)球。我想：先發(fā)制人，裁判員一聲哨響，我便來了個“凌空抽射”，想顯顯威風。沒想到老爸也不甘示弱，還了個“蝎子擺尾”，就這樣激烈的踢了起來。時間一分一秒的過去了，分數(shù)也在不斷的變化著：0：1，0：2，2：2，2：3……不行，這樣的話我會輸?shù)摹Ｔ趺崔k啊？忽然，我看見旁邊弟弟的小皮球，便靈機一動，一個鬼點子浮現(xiàn)在我的腦海里……
爸爸把球踢了過來，但我并沒有把球踢回去，而是把弟弟的小皮球踢了過去。爸爸并沒有仔細看球，便習慣性的踢向小皮球。我趁機來了個“倒掛金鉤”，想打爸爸個措手不及。爸爸見上了當，便迅速向球撲來。誰知他非但沒接著球，反而倒摔了個“狗啃泥”，惹得弟弟哈哈大笑。哈哈！時間到！我以4：3得分數(shù)贏得了比賽。
爸爸不服氣，便向裁判員投訴我：“他犯規(guī)，不算！！”“規(guī)則上又沒說，投訴無效！”裁判員反駁道。爸爸就像泄了氣的皮球，有氣無力的說：“唉，看來踢球不僅要講究技術，還要講究策略啊！看來我只好去洗碗嘍。”說完，便無可奈何的走向廚房。
這個上午玩得可真愉快！
五年級:劉金賀
哈哈,今天我管家了,我高興的一蹦三尺,媽媽打趣道:“你可別當零食吃了!”“不會的!是不是剩下的錢都歸我?”我來了個先發(fā)制人,“恩…...’’媽媽猶豫了一會,“好吧!就依你。”
我先拿錢做了個分類,我500元,媽媽700元,我只要管家里的吃就夠了,何況爸爸不在家,用的錢也就少,我可占了大便宜。
今天是星期天,我起了個大早,帶好一百元錢,大步流星地走向菜市場,剛進門,撲鼻而來的是陣陣烤鴨香,我饞的口水都流了下來,趕忙跑上去問:“烤鴨多少錢一個?”“12元不會吧!這么貴,算了吧!”
緊接著我挑了一個花菜,記得媽媽說過不能挑有水的花菜,而這個花菜上有水,我又認真地挑了一個大大的花菜,在我付錢的時候,隱約聽見有人說,這么小就能幫媽媽做事,真孝順。我羞愧了,趕緊挑了別的菜,急忙回家了。
我剛進來,媽媽就問:“戰(zhàn)利品不少嗎?”“ 那是當然!還有,經(jīng)過我的再三考慮,我決定,我不要你的錢啦!”望著媽媽疑惑的臉,朝她做了個鬼臉,跑進房間了。
1．踢襠砸面
模擬情況：在一定距離上，兩敵一前一后攻擊我時，我立即主動攻擊，先發(fā)制人。
防御與反擊：（1）我立即起右腳彈踢前面之敵襠部，同時右手握拳砸向后面之敵面部（圖1）；
（2）隨即收回右腿不落地，身體右后轉(zhuǎn)體的同時以右腿踹擊后面之敵胸部（圖2）；
（3）右腳落地，左腳迅速向前滑步的同時，起右腿橫踢前面之敵頭部側面，將其制服（圖3）；
（4）接著，回身以左腳猛力踩敵頭，將其制服（圖4）。
動作要求：腿法運用靈活，動作有力且狠。
注意事項：攻擊中，要有戰(zhàn)術設想，先重點攻擊制服前面之敵，后攻后面之敵。
2．砸肘側踹
模擬情況：一敵右手抓我衣領，與我糾纏，突然又一敵從我右側以直拳向我進攻（圖5）。
防御與反擊：（1）我右手立即扣握敵抓衣領之手，左手上抬，由上向下猛砸敵右肘，迫敵下蹲，同時向左閃身，躲開右側敵的拳頭（圖6）；
（2）右側敵繼續(xù)向我近身進攻，我迅速起右腳猛踹敵胸（圖7）；
（3）隨即，右腳落地，出右拳猛力擊打正面敵臉部，將其制服（圖8）；
（4）接著，右后轉(zhuǎn)身起左腳猛彈踢右側敵襠部，將其制服（圖9）。
動作要求：扣握緊，下砸猛，側踹有力、及時，擊面準，彈踢狠。
注意事項：格斗中，先采取既能靈活有效地攻擊技法將與我纏繞在一起的敵制服，同時又能靈活躲閃右側敵的攻擊，依次制服敵人。
3．擊肋踹腹
模擬情況：兩敵從左右兩側以直拳攻擊我頭部，我立即防守反擊（圖10）。
防御與反擊：（1）我立即搖身下潛，左腳滑步的同時，以直拳擊打左側敵肋部（圖11）；
（2）隨即身體立起，右手前伸至敵后頸部，下壓敵頸，同時起右膝猛撞敵襠，將其制服（圖12）；
（3）右側敵進步向我靠近進攻，我右腳立即變換方向，身體右后轉(zhuǎn)身的同時，迅速起右腳踹擊敵，右手下砍敵頸部，將其制服（圖13）。
動作要求：閃身下潛快，右拳擊打準且狠，踹胸砍頸猛。
注意事項：兩敵攻擊我時，一定要使兩敵在自己的視野范圍內(nèi)，迅速閃身迎擊，先攻擊離我最近敵的要害部位而最終將其制服，而后攻擊另一名。
4．按頭蹬襠
模擬情況：突然兩敵由前同時向我發(fā)起進攻，一敵從前面欲抱住我右腿，另一敵從左側前出右拳進攻（圖14）。
防御與反擊：（1）我重心迅速下沉，兩手猛力向下按壓抱腿敵的頭部，身體向右閃，避開左側拳的攻擊（圖15）；
（2）隨即，左腳提起，猛力蹬擊側面進攻敵的襠部（圖16）；
（3）接著，我右手屈臂，由上向下?lián)]肘猛擊敵背部，將其制服（圖17）；
（4）而后，迅速起右腳由下向上劃弧線蹬擊敵下頦或胸部，將其制服（圖18）。
動作要求：重心下沉快，按頭閃身快，蹬襠擊背狠，起腳側踹猛。
注意事項：發(fā)生這種情況時，應當先將抱腿敵制服或重傷，同時以其他攻擊或防守方法來避免側面敵靠近，而用心制服抱腿敵。
5．絆摔蹬胸
模擬情況：兩敵同時向我進攻，一敵以右橫踢從左側攻擊我腰，另一敵以右拳從我右側攻擊我頭部。
防御與反擊：（1）我立即向左閃身以左抄抱接左側敵右腿（圖19）；隨即起右腳猛絆敵腿將其摔倒（圖20）；
（2）接著，兩手迅速扔掉敵腿，左腳從敵身體跨過，同時起右腳猛踩敵腹，將其制服（圖21）；
（3）左側敵進步繼續(xù)以拳向我攻擊，我迅速進步，躍起以右腳猛力蹬擊敵胸部，將其制服（圖22）。
車式形意拳的先師們，那些功大藝高者都沒有什么學歷。車永宏、李復禎沒上過學，布學寬也只讀過幾年書。先師們沒留下系統(tǒng)的文字材料，對那些假托古拳譜也基本不讀。然而他們十分重視流傳于口頭的凝結了實踐經(jīng)驗的武術諺語。我在挖掘整理車式形意拳的過程中，深感先師們對一些著名的武諺在理解與操作上有獨到之處。選幾則與技擊相關的諺語，寫出來供武友們參考。如有不符合先師原意之處，請批評指正。
1、“拳無拳、意無意、無意之中是真藝。”這句話是講技擊境界的。人們在習武的開始階段，無論演練和技擊，都是既有拳（招法）又有意（意念）的。演練套路時，要記住招式的名稱和動作。技擊時則往往先想用什么招法打?qū)Ψ绞裁吹胤健Ｈ欢斒炀氈螅毱饋砭筒恍杷伎剂恕Ｔ谂c人技擊時，由于“對方打你不商量，你打?qū)Ψ讲荒芟搿保`、對錯只在一寸之間，一秒之內(nèi)，所以必須做到“無拳”（不能死用固定招式）無意（不能思考用什么招法）才能取勝。這是檢驗一個人活學活用技擊規(guī)律，得到“真藝”的標志，它要求習武者在技擊時不犯教條主義或經(jīng)驗主義的錯誤；無論先發(fā)制人還是防守反擊，都能夠習慣成自然，不用思考即可主動攻防。
2、“彼不動，我不動，彼動我先動。”這不是講動作而是講技擊原則的。如果講動作，既然“彼不動，我不動”，怎么會“彼動我先動”呢？這在邏輯上是講不通的。然而把它作為一個原則，加一個“手”字去理解就通了。“彼不動手，我不動手；彼若動手，我先動手”。它所體現(xiàn)的是技擊的自衛(wèi)性，是先發(fā)制人的主動性。
3、“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。這是人們經(jīng)常講的一句真理，具有普遍的指導意義。然而兩人在技擊之前，只可知己，不能知彼。因為對一個堅持練武的人來說，人家的功夫和技藝只有經(jīng)過技擊實戰(zhàn)才能知道。特別是遇到陌生人，那是絕對不知彼的。不知彼就做不到“百戰(zhàn)百勝”那該怎么辦呢？第一“護己占位”，第二“不贏會走”。
4、“手是兩扇門，全憑腳打人”。這句話不是講手不打人。在技擊實戰(zhàn)中，手（包括臂、肘）打人還是主要的。這句話是講用腳（包括腿、膝）打人時手與腳的協(xié)調(diào)配合。顧不住對方的手是不敢起腳的。
5、“手打三分腳打七分”。這句話中的“三”與“七”，不是指“打”的次數(shù)，而是講在打人時所起的作用：手占三分，腳占七分。因為手的每個動作都離不了腳的走步。
6、“先看一步走，后看一伸手”。這句話不僅是講在看人練拳時，先看他的步型、步法，而且是在技擊時，先看他的走步。在對方的腳起而將落之時，正是進擊的好機會。
7、“打人不見形，見形不為能”。這里的“形”當然是指肢體的外部動作。既然是外形動作，對方怎么能看不見呢？而且有些動作還是專門讓對方見的。例如“聲東擊西”、“指東打西”，“聲東”“指東”就是讓對方見的。那如何理解“不見形”呢？它是指打人的那個動作不能讓人看見，具有突發(fā)性、意外性。
8、“槍扎一條線，棍打一大片”。其實槍與棍的區(qū)別只是槍有一個尖刃的金屬頭，而棍則沒有。在技擊使用時，棍與槍的作用是一樣的。棍同樣可以扎，槍同樣可以打。在練法、用法上槍棍不分，會大大提高槍與棍的技法與威力。
中華武林流傳著大量的武術諺語，是古代先師實踐經(jīng)驗的總結。它對我們今天練武具有直接的指導意義，搜集、研究武諺是每個習武者的必修課。
