時間：2023-05-30 10:45:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇商場軟文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
而近年來另一種新的市場操作模式悄然流行開來，典型的代表有伊莎美爾平皺素、可采美容系列、斯坦麗雙層平皺組合、香榭麗祛斑霜等，她們成功的營銷秘訣主要是運用醫藥保健品的營銷手法去營銷一個功能性化妝品，采用“短、平、快”的方法迅速啟動市場，占據一席之地，這種營銷方法非常適合我國4000家中小化妝品企業，不僅可以快速的回籠資金，迅速做大做強，同時還可以在短時間里建立起一個相對完善成熟的網落，確實有值得借鑒之處，我們孔明營銷策劃機構已經幫助十幾家化妝品企業做到了飛躍式的發展。
另辟蹊徑 營銷創新！
我國，醫藥保健品一直在探索和實踐著具有中國特色的營銷模式，其采用的整合營銷、差異化營銷、體驗營銷、跟近營銷、會議營銷等無不深刻的影響著其他行業。把功能性化妝品用醫藥保健品的方法來營銷，是化妝品營銷策略的一次創新。醫藥保健品營銷講究：最基礎的是功效、最核心的是概念、最關鍵的是廣告。例如廣告軟文營銷就是公認投入產出比“四兩撥千斤”的營銷方式。目前，在化妝品行業日益被重視，并被頻頻運用，而且屢試不爽。
化妝品與保健品本身就有驚人的相似之處：祛痘消斑、除皺美白、恢復肌膚彈性這些都是功效訴求；補充維生素C、保濕補水則是訴求概念。只是我們人為的一直將其分開，按照各自的終端進行營銷。如果我們將化妝品上市的終端選定藥房，和薇姿一樣，也可以設立專柜，這樣避開了與名牌化妝品的直面競爭，減少了通路成本，增強了化妝品的功效可信度，在終端促銷上也會得心應手。待品牌知名度上升后，有了一定的銷量，再進軍超市、商場，中小化妝品企業完全可以用這種全新的營銷策略。
瞄準需求 差異賣點！
保健品營銷講究獨特的差異化賣點，化妝品又何嘗不是呢？通過深度調研，找出消費者的一塊強需求下手，或者是細分市場。香榭麗祛斑霜就是一個典型的例子，首次提出“分斑分治”，三種產品分別治療三種不同的斑。細分后更容易讓消費者感覺到專業的權威性和科學性。在西安、新疆、深圳等市場創下不菲的銷售業績。
女性的需求往往很注重細節，比如毛孔粗細、乳房的圓潤等等，我們孔明營銷曾經給一家化妝品企業創新策劃的“貞紅（人工處女紅）”產品一炮走紅，在網上銷售火爆到工人需要24小時加班加點生產才能趕上供應的程度。所以賣點的尋找需要市場一線豐富的實戰經驗和超強的市場需求洞察力，這樣的賣點才能真正符合滿足消費者，才能產生巨大的轟動效應。
在機理上最好導入依據中醫或高科技的概念，不要還是停留在“某某因子”的落后過時階段。在包裝設計上講究物超所值和強力沖擊眼球的保健品設計風格，這樣不僅有別與傳統化妝品，更能在終端凸顯出來。在出身上可以包裝成舶來品的高科技高檔次也可包裝成“祖傳秘方”的“皇后特供”佳品，視產品而定。
營銷手法 獨特靈活
醫藥保健品營銷的三板斧(報紙、電視加小報)，化妝品依然可以繼承性的采用。特別值得一提的是電視廣告片和終端物料，電視廣告對于品牌產品來說，大都是明星加功能，創意以品牌為主，而我們則可以以講座或新聞式的欄目形式創意并制成光盤，盛載內容大形式新穎說理透徹，以贈送的形式投放給購買產品的消費者，里面講述一些美容的小常識等，非常會受歡迎，同時可以當成一種贈品。
折頁、8K小報和健康手冊更是可以靈活的大顯身手。三折頁制成異型，精美可讀愛不釋手；小報按照正規報紙的格式設計編制，信息量大、新聞性強，更容易讓消費者接受；健康手冊則要求設計制作精美最好是一本新的美容讀物，在做促銷活動時作為贈送的禮品。
其次，軟文廣告是最好的利劍。腦白金當年就是靠8篇軟文快速啟動市場，達到了“四量拔千斤的效果”，近幾年化妝品行業軟文廣告也開始風行，鄭明明、高姿、臻美等都在運用。特別是去年在上海媒體上大做文章的丁家宜，更是徹頭徹尾運用了保健品的營銷模式，炒“生物活性細胞”概念，確實讓上海女性大開了眼界。
特別是可采眼貼膜化妝品以中醫理論為基礎，訴求平復眼袋、消除黑眼圈、魚尾紋等功能，將內外調理的原理以軟文廣告的方式傳播，一支新秀，短期內脫穎而出，讓不少愛美女士瘋狂搶購，廠家則快速完成了原始積累。
三類終端 組合運用
上市啟動期，將終端選定藥店鋪貨和銷售，可以設立專柜，避開了與名牌化妝品正面競爭，同時增強功能性化妝品的可信度，關鍵的是投入費用相對較小，把風險降低，集中財力物力進行宣傳投放；成長期則選擇美容院，這時產品有了一定的知名度，美容院也樂于接受，給顧客推薦也容易，美容院還可以更深入的對消費者進行深度教育，堅定對產品的深層次認識，忠實消費；成熟期進入商超，離廣大目標女性還得更貼近些。超市、商場是女人購物的主要場所，也是女性相對集中的消費樂園，特別是高檔化妝品，多數集中在商場銷售。
背景及推廣目的
浙江移動自助服務主要以三大空中營業廳和一點通自助服務為主，三大空中營業廳自助服務已通過電視、報紙、短信群發等渠道進行大量的宣傳，客戶對此比較熟知。而一點通自助服務，與三大空中營業廳自助服務相比，客戶對其功能、特點、自助網點等并不熟悉，為此，我們在加強對一點通網點建設的同時，還應加強對一點通自助服務的宣傳力度，通過各種有效手段，在短時間內達到較好的宣傳效果，使一點通自助服務的使用率迅速提升。
公司近期購置的六輛流動服務車即將啟用，流動服務與一點通自助服務同屬于便民服務的概念，我們可以把流動服務車和一點通自助服務捆綁宣傳，打造“移動服務、方便到家”的概念。
推廣時間： 2005年1月25日——2005年3月15日
具體內容
整體宣傳分兩個階段。第一階段為預熱宣傳階段，將通過傳統媒體、自有營業渠道、短信、一點通網點進行宣傳造勢，營造“移動服務、方便到家”的概念，為第二階段流動服務車啟用作鋪墊。第二階段，活動推廣，流動服務車啟用儀式及開展便民服務咨詢活動，六輛車分別在每周六、周日開到各個社區、超市、賣場等流動宣傳點，主要內容是移動業務咨詢、手機免費維修、一點通設備現場演示。首站發車儀式設在市區數碼廣場，活動期間邀請媒體作事件報道，抓住315的宣傳契機，提前炒作“放心消費”的概念。
第一階段：預熱宣傳 （1月25日至2月15日）
通過溫州電視廣播廣告、電視專題片、報紙軟文及一點通網點POP海報、宣傳單頁、小型燈箱進行大面積的宣傳造勢，營造“移動服務、方便到家”的概念，為第二階段流動服務車啟用作鋪墊。
1 、 媒介推廣：
時間
媒體
宣傳方式
宣傳內容
1月25日至
1月30日
溫州晚報、溫州日報
專題
解讀移動自助服務
溫州商報、溫州都市報
軟文
溫州電視臺《生活搜索》
專題
1月31日至
2月7日
溫州晚報、溫州日報
專題
一點通自助服務方便百姓生活
溫州都市報、溫州商報
軟文
2月10日至
2月15日
溫州都市報、溫州商報、溫州日報、《生活搜索》
軟文
活動預告
溫州晚報（2月15日）
夾報
活動預告及一點通功能介紹、現有自助網點介紹
2月16日至3月15日
溫州都市報
1/3版廣告
移動服務、方便到家
溫州都市報、溫州晚報
圖片新聞
活動中的系列宣傳
溫州日報、溫州商報
《溫州新聞聯播》
事件報道
《生活搜索》
專題
2、自助網點宣傳
一點通自助設備目前已鋪點124個終端網點，其中溫州地區各縣（市）移動自營廳29個，合作營業廳11個，銀行18個，超市、商場15個，小區樓宇19個，賣場10個，企業5個，大學6個，車站5個，影院1個，機關單位2個，酒店1個。詳見附件。
在以上所有網點設立小燈箱和POP，新源吉高負責與各個網點聯系網點宣傳事宜，2月底完成。
3、人員推廣：
制作宣傳卡片15萬份，其中2月15日晚報夾報10萬份，其余5萬份在現有126個一點通自助服務網點周圍的住戶中派發，使每一個一點通自助服務點周圍的人群通過宣傳卡片能詳細了解一點通自助設備的功能特點及目前溫州地區一點通自助服務網點。
派發時間
地點
份數
地點
份數
2月16日——2月20日
29個移動自營廳
14500
10個賣場
5000
11個合作營業廳
5500
5個企業
2500
18個銀行
9000
5個車站
2500
15個超市、商場
7500
6所大學
2500
4、社區宣傳：
選7家有代表性的社區作為社區宣傳的樣板，內容主要為社區宣傳欄形象宣傳及社區內選一家小店作為移動社區便民服務點，服務點放置宣傳單頁，每月更換一次（由流動服務車跟蹤服務，定時配送）；放置一點通自助設備，方便社區居民辦理自助業務，同時還可出售移動繳費卡和設立IP公話。
第二階段：落地活動 （2月16日至3月15日）
通過前期媒體軟文預熱和DM單派發、媒體廣告硬性宣傳后，第二階段將開展便民服務落地活動，開展便民服務咨詢活動前在數碼廣場（或新城移動營業廳）舉行流動服務車及一點通服務啟動儀式，通過現場文藝演出、自助服務現場演示等活動形式來引導現場觀眾更加形象地了解一點通自助服務的內涵。屆時還將通過溫州電視臺《溫州新聞聯播》、《生活搜索》欄目及溫州四大報紙進行新聞事件炒作，使一點通自助服務真正深入人心。1、時間：2月26日——3月15日
2、活動介紹：
活動分為演示表演區和現場咨詢區，演示表演區部分主要是通過歌舞等文藝表演和與一點通自助服務有關的知識問答、現場演示、觀眾現場游戲互動等形式來活躍現場氣氛，使客戶更加形象地了解一點通自助服務的使用功能。現場咨詢區主要是配合表演區派發宣傳單頁，做現場業務咨詢、業務演示、手機維修。
3、具體安排
時間
名稱
地點
名稱
地點
2月26日
數碼廣場（啟動儀式） 黎明西路數碼科技廣場 華聯 學院中路上陡門華聯 2月27日 環宇通訊 溫州西城路8號 星河大樓 黎明中路241—261號星河大樓 3月5日 山姆士大世界 劃龍橋路南浦路交叉口安泰大廈 王子花園 雙龍路王子花園9幢 3月6日 永嘉華聯 鄰里中心 涌金花園 鹿城路167地塊涌金花園 3月12日 世紀聯華安泰店 甌北龍橋新路龍居商城 新橋一百 金蟾大道一百新橋超市 3月13日 萬順手機賣場 甌海梧慈路534號 家友超市 溫州市飛霞北路康華大廈112號一樓 3月15日
暫定五馬街 以最終選止為準，具體由新源吉高提供
分工安排
移動公司
1、
宣傳拓展室負責所有媒體宣傳安排（報紙軟文、報紙廣告、電視專題） 王雨、劉玲玲
2、
宣傳拓展室負責單頁設計、印刷、夾報 張笑天
3、
宣傳拓展室負責活動執行公司的聯系及工作協調跟蹤 王雨
4、
宣傳拓展室負責一點通機身POP的包裝設計、制作 張笑天
5、
市區經營部負責安排營業員和手機維修咨詢人員配合咨詢活動（每場1—2個營業員） 黃燕、孫秀珍
新源吉高
1、
負責燈箱的制作和安裝
2、
負責咨詢活動的場地落實
3、
負責社區一點通便民服務點的選止和談判
4、
負責配合咨詢活動（每場安排2名咨詢人員）
5、
負責DM單頁派發
費用預算
移動公司：75400元
物料制作：POP100個，10000元；人像拍攝5000元
社區服務費：7個社區共8400元（宣傳欄600元/年，服務點600元/年）
落地活動：52000元（啟動儀式約20000元，場地費3000元，咨詢活動13場26000元，小禮品：3000元）
新源吉高
燈箱制作、審批、燈箱場租、電費及后期維護費用由新源吉高承擔，3月份前首批制作50個，4月至5月份第二批50個，約6萬元
先介紹一下這個公司的產品，這是一個專利產品，功能是“炒菜不會產生油煙”。零售價格介于￥200/口-￥350/口之間，也就是我做的工作是一個高端廚具新產品在一個區域空白市場銷售通路的開拓和發展工作。
首先組織人員進行了市場調查，半個月后擺在我面前是這些資料：
1.概況：浙江行政區劃分為杭州、寧波、溫州、嘉興、湖州、紹興、臺州、金華、衢州、麗水、舟山11個省轄市，全省總人口4600萬人。2001年，全省實現國內生產總值6700億元億元，經濟總量居全國第四位。人均國內生產總值為14850元。一類城市有3個，杭州，寧波，溫州，市區人口上百萬，居民年可支配收入1萬2左右；二類城市5個，嘉興，湖州，紹興，臺州，金華，市區人口50萬左右，居民年可支配收入1萬左右；三類城市2個，衢州，麗水，市區人口30萬左右，2001年居民年可支配收入8000左右。其中舟山雖然人口少，但是居民的可支配年收入有1萬2多，不差于一類城市的收入，在市場區域劃分上可以視做寧波的一個區。
2.消費習慣：在收入上層人群中存在攀比心理，炫富心態重，尤其是女人。收入中層人群，消費比較理性，注重功效和服務，收入下層人物實惠，對價格比較敏感，但是總的來說，畢竟浙江的收入居全國前列，所以消費需求已經上升到更高一層，不僅僅是滿足需求這么簡單，更追求一些有附加值的商品，比如健康，服務等。
3.對價格敏感程度：8%的人表示可以若產品真的有效，不在乎價格，26%的人表示可以若產品真的有效，可以考慮購買，但價格過高，希望能打折扣，32%的人表示很感興趣，但持觀望態度，看看其他人購買后的效果再說，24%的人明確表示懷疑，認為是騙人。10%的人既不感興趣，也不會考慮購買。（調查主要在杭州城區，包括蕭山區和余杭區，發放500份，回收到有效問卷468份）
4.產品的招商指數：接觸了10多家通路商，包括小家電，廚具專業商，超市，商場，零售店，甚至個體等，100%的人對產品感興趣，但是大多數持懷疑態度，希望提供強有力的證明。
5.競爭對手資料：基本上沒有相應的競爭對手，有的話，主要是蘇泊爾的高檔不粘鍋，價格在￥140/口-￥200/口。或者是各檔抽油煙機（呵呵，還真是抽油煙機的死敵啊。）
6.潛在威脅：永康人的五金行業非常發達，國內的中低檔鍋和小家電基本出自永康，而永康人的造假能力是世人皆知的，這會給我們帶來麻煩。
還有公司的目標任務和收集的傳媒資料：包括電視臺，報紙，網站，廣播電臺，4月-8月的浙江所有展會資料。
根據上述掌握資料，我做了分析：這是一個基本沒有競爭的空白市場，容量可觀，切入非常容易，關鍵在于產品及功能的宣傳，讓商和消費者實實在在地知道該產品的功效。而從上面掌握的資料，及借鑒其他區域市場的經驗與教訓，這點應是重中之重。至于通路渠道的建設，首要任務是建立一個樣板市場，在樣板市場的帶動下，分三步走，先占領一類城市，這三個城市分別是浙北，浙東，浙南的經濟中心，有很強的輻射能力，在開發其他地級市場時，會事倍功半。然后開發二類城市，二類城市中首要開發金華，金華是浙西的中心和樞紐。也具有一定的輻射能力，最后是開發三類城市。采取省辦--地級商--終端--消費者的基本通路模式，縮短通路環節，盡量降低中間利潤，讓利于消費者，從而降低零售價。同時推出特別型號進大賣場，商場，電視導購公司。在一些條件成熟的地區，可以與經銷商合作，也可以建議公司直接設立專賣店，做功效展示，品牌展示。
定下基本思路后，開始研討功效宣傳策劃和招商方案，無油煙鍋的最大亮點，最吸引人的特點是它的炒菜無油煙。同時存在炒菜慢熟和價格偏高的弱點，因此宣傳應該圍繞炒菜無油煙這個中心來組織。經過幾番討論，以及借助總部原來的宣傳資料，確定以下功效宣傳方案：
基本思路：擴大并強化產品優勢宣傳，弱化劣勢帶來的不利影響，由于針對的消費者主要是家庭主婦，宣傳要針對對象，語言要貼近生活。
第一層；先闡述油煙的危害：
1.長期吸入油煙，容易導致家庭主婦患肺癌，心血管病，支氣管炎、哮喘等多種呼吸道疾病；（以健康為切入點，可以夸張一點，呵呵）
2.長期吸入油煙，容易導致家庭主婦加速皮膚衰老，容易長色斑等；（以美麗作為刺激家庭主婦第二把尖刀）
3.油煙還會導致廚房的環境污染（以環保作為第三把尖刃）。加深家庭主婦更新換代的決心。
第二層；在該產品上套上專利產品（高技術產品的同義詞），多次獲獎產品，消費者信得過產品（這些倒不是吹的，有證書的）等多重光環。
第三層；針對丈夫，宣揚他們關心體貼妻子的健康美麗，打貼心牌。
接著定下宣傳方案：
主題：劃時代的廚房革命
口號：“永利小廚仙，炒菜無油煙”
行動：
1.電視臺：考慮廣告預算的制約，可以選擇電視購物，既可以做形象的展示產品功效，又可以節省費用投入其他煤體；
2.報紙：選擇全省性的晚報，錢江晚報和都市快報投入廣告，早期以軟文和新聞，會為主，中長期再考慮品牌和提示廣告；
3.近期參加杭州，寧波，溫州的家電類，廚具類博覽會各一次，做現場演示，把產品的功效切實地向消費者做面對面的展示；
4.現場演示，包括高檔小區現場演示，先在杭州，后轉至寧波與溫州，大賣場，商場現場演示，，招商展示會現場演示，終端促銷演示等；
5.在一些專業網站上做產品宣傳。
之后是招商方案的確定：
1.盡快與星箭購物簽定合作協議，這是一個覆蓋全省的電視購物公司，擁有比較健全的全省網絡.爭取盡快上視，一則電視購物是一個新產品盡快為廣大消費者所熟悉的好途徑，二則可以詳細地介紹本產品的各項功能，而且非常形象.可以用現場演示的錄象，來消除消費者的疑慮，三則可以節省大筆廣告費用.配合總部在央視的廣告，可以有很好的效果；
2.選擇一份全省性的報紙，做產品招商廣告；
3.舉辦招商專場展示會，給浙江省能收集到信息的專業廚具，家電類商發出產品信息，招商信息郵件，邀請他們前來參加產品展示和招商會；
4.參加專業展覽會進行招商；
5.爭取盡快進入人流量集中的大賣場，可以考慮麥德龍，家樂福，易初蓮花，家友，好又多等，可以做適當讓步，關鍵是爭取可以做現場演示促銷，面對面給消費者做視覺沖擊，加深印象，挑起購買欲望；
6.與一些專業的網上購物公司聯系，爭取進入他們的產品庫，宣傳為主，走量為輔；
7.發動業務員進行上門招商；
8.制定一份嚴謹的連鎖專賣拓展計劃，備用。
樣板市場的確定：
在招商原則上，我盡量選擇一些有資金實力的，規模適中，甚至少經驗的經銷商，這是基于下面幾個理由：1.新產品的開拓市場，需要一定量的啟動基金，做網絡開拓，宣傳和促銷費用；2.這些經銷商可以全力，盡快地投入本公司產品的市場操作進去；3.可以更好地執行和配合公司的營銷政策.比較倚重我司的營銷支持，給業務員的操作帶來便利，并更易控制。
在樣板市場的選擇上，浙辦出現了分歧，最后我力排眾議，選擇了麗水市蓮都區做為第一個啟動的樣板市場
大家可能覺得很奇怪，為什么要選擇浙江最窮的地方做樣本市場，而且與我之前所作的開拓計劃有所沖突，而且還是沒有同事的支持下獨斷?
這基于下面幾個理由:
1.據我手里掌握的資料，麗水雖然是浙江省最落后的一個地級市，但其一，這是針對浙江省而言，對于全國而言，這也是一個經濟比較發達的地區；其二，2001年城鎮居民可支配年收入亦達到9000多，城鎮消費水平并不算低；其三，麗水市蓮都區，和附近下屬的青田縣均是浙江著名的僑鄉，存款數目在縣區級來說居浙江前列。其四，人口比較集中，數量只有20萬左右，市場小而人口集中，對于新產品入市來說有幾個好處，可以盡快打開局面.盡快見效，容易操作等。盡快地樹立一個樣板，不但不耽誤其他地區招商，而且更有說服力。
2.我所選擇的麗水經銷商有實力，準備拿出20萬基金進行操作，有人可能會說20萬太少了，但是對于蓮都區來說足夠了。據我掌握的資料，麗水電視臺剛好有個優惠促銷時段，晚8點(地方新聞后)，30秒，才2000元半個月。麗水處州晚報軟文3元/字，做的多還送新聞采訪。條幅100/條，時間為一個星期.上述可見，宣傳費用額度很小，而且房租也便宜.據經銷商提供資料，市區熱鬧地段租金才50元每平方每月.開個30平方的專賣店房租每月才1500元.因此，20萬的啟動資金足矣。
3.雖然該經銷商經驗不足，但是對于我來說，正好可以切實方便地執行公司和浙辦的各項營銷計劃和方案。
經過一段時間的準備，我帶著兩個業務員趕赴麗水，著手樣板市場的操作
1.宣傳:
A，麗水一臺:一個月的電視30廣告
麗水二臺:一周一次的美食欄目專題，3分鐘一次
B，處州晚報:軟文介紹，1000字左右，一周三次，共一個月
新聞一次
專賣店開業廣告，開業前三天，隔天共兩次
C，橫幅:20條，開業前后，主要分布在主要街道上
D，DM派送:2萬張，主要派送蓮都區，青田縣
E，專賣店AI裝飾及商場等終端POP廣告
F，傳單派發:在主要街口
2.通路:
A，蓮都區，青田縣各設立一個專賣店，按照公司AI手冊進行裝飾
B，蓮都區按照輻射分布，再設立兩家商場專柜.按照公司AI手冊布置.與專賣店同時開市
3.促銷:
A，開業半個月內，憑剪下來的開業廣告或者軟文廣告9折優惠
B，買一口鍋就派送標有小廚仙商標和產品介紹的圍裙一條
C，抽獎，開業半個月內購買的用戶憑產品條碼參與抽獎，獎品分別為電磁爐，電火鍋等(均為永利公司的產品，呵呵，減低獎品壓力嘛，作者語)
4.現場演示:在商場，專賣店，高檔小區門口舉行循環現場演示
同時給予商場，專賣店促銷小姐一定的回扣，提高她們的積極性。
經過我們的精耕細耘，無油煙鍋在麗水蓮都和青田取得良好的銷量，并超出了了我們的預期，取得了一個月銷售1千多口的銷量，這在我們公司整個全國市場來講也是非常難得的成績，浙辦獲得了總部的嘉獎，更重要的是我們在浙江打好了第一仗，為以后的招商之路鋪好了第一塊磚。由于這是在浙江最落后地區取得的好成績，必將給其他地區的招商帶來良好的影響和積極的帶動效應。
通過招商廣告，招商專場展示會，參加展覽會等各種渠道，我們順利開展著我制定的通路網絡拓展計劃，并與電視導購公司達成了合理的協議，在樣板市場良好的帶動下，我們節節順利，不到半年時間，我們的網絡達到了浙江每個地級城市，一半的縣級區域市場.并還在不斷發展中……
回顧這次市場開拓，我總結幾條經驗：
一，樣板市場的成功居功至大，有好的開端就是成功的一半；
二，與經銷商的緊密合作，良好互動是關鍵，在這方面我采取的是人性化政策，急經銷商之急，想經銷商之所想，提供全方面的支持，包括政策，營銷，人員，物流，售后服務等，與經銷商從心底去交流，交成朋友，形成以經銷商為箭頭的網絡體系，經銷商的銷量上去了，浙辦的銷量也上去了；
三，嚴格實行區域獨家總制，保證價格體系的統一性，嚴禁跨區串貨，保證每位經銷商的權益；
四，借助經銷商的當地社會關系，給予各種便利政策，幫助經銷商作成大筆團購業務，畢竟這對于鍋類產品來說，屬于高價高檔產品，禮品團購業務也是不可忽視的一大通路，應該說這個重視也是非常正確的，根據后來的數據統計，團購占2000年下半年銷售量的30%多。
關鍵詞：腦白金；廣告；情感；內涵
眾所周知，腦白金是一種普通的保健食品，其功效屢遭專家質疑、媒體批評和消費者的非議。然而，腦白金就這樣一個產品，竟然風靡神州，成為了時尚的禮品。腦白金能取得如今的成功與它的廣告是離不開的。提起腦白金，估計連三歲孩童也能道出“今年過節不收禮，不收禮呀不收禮，收禮只收腦白金，腦——白——金”的廣告詞。
只要打開電視，無論哪個頻道，人們都會看到熟悉的“腦白金”廣告。該廣告不管在中央還是地方各頻道的播放頻率非常高，其播放策略意在平鋪所有的角落。這一形式無疑是比較有效的，高出鏡率自然就會給觀眾留下比較深的印象，這也是腦白金廣告成功的策略之一。然而從另一個角度講，這則廣告已然讓許多人覺得厭煩。
從美學的角度看，這則廣告無疑是不夠美觀的；從文化底蘊的角度看，它也沒有太多可圈可點之處，淺顯而直白；從制作的精美度來看，它與寶潔、強生等一些知名企業的廣告相比，更是有著巨大的不同，甚至可以說不能望其項背。然就是這樣一則廣告偏偏讓消費者印象深刻，使腦白金創下了幾十個億的銷售額，以及中國保健品市場上少有的市場認同率。腦白金的廣告究竟有何奇妙之處？
首先，縱觀腦白金的廣告戰略，其關注點不僅僅在單一的媒體廣告上，而是實施了一種軟硬結合的新型廣告戰略，即軟文廣告與硬性的電視廣告相結合。而互聯網的發展為軟文廣告的發展提供了新的契機。網絡軟文廣告寫作因具有較高的質量和趣味性，往往會被網民不斷地轉載。軟文廣告不僅可降低投入，還具有極好的宣傳效果。腦白金的廣告設計則認識到了這一點，利用軟文廣告吸引潛在消費者的眼球，提高產品的美譽度，在軟文廣告的潛移默化下，引導消費群去留意廣告中的產品，進而購買它們，進一步促進銷售，達到企業的策略性戰術目的。這則腦白金廣告對該企業在開拓市場，提高企業的整體競爭力上具有相當重要的作用和意義，亦是連接企業和消費者的橋梁。
其次，腦白金體的廣告制作知道該如何投大眾所好。其卡通老年人的形象、語言以及他們手里的腦白金產品，直白的告訴觀眾“送禮就送腦白金”，從而起到了較好的宣沖作用。一般而言，針對老年人的保健品廣告，它應該是溫馨，和諧類型，但是腦白金卻反其道而行之，用兩個Q版化的老年人作為廣告主角，兩個人以夏威夷草裙舞、泰舞、芭蕾舞、流行舞登場。按常理來說舞蹈的現代與時尚本是年輕人的氣氛，在這里看似有點不合時宜，但是廣告商卻別出心裁：用這種形式一方面強調了產品的作用：年輕態健康品；另一方面，這則廣告用老年形象恰恰打出了“感情牌”，體現了子女的孝心，并宣揚健康觀和親情觀，走情感路線。特別是打出“爸媽牌”，直扎人們心中最深厚的情感脈絡，全面擊潰人的情感防線。就這樣，一則淺顯易懂的腦白金廣告，已經被印在了觀眾的腦海中，當人們流連于商場之時，往往會讓人不經意的去留意這個家喻戶曉的保健產品。
再次，腦白金在廣告設計中，大玩概念牌，這也是腦白金的成功里起到關鍵性的作用。 腦白金事實上是一種普通的營養品，而被廣告制作者賦予一個與產品關系并不大的科學且時髦特點。這本身在與與消費者玩文字游戲。另外，也是比較重要的一方面，腦白金廣告所推之“年輕態”概念——讓人年輕，可以解決如皮膚老化、高血壓、免疫力下降等問題或疾病，以免人體的衰老，這完全迎合了老年人的一種心態。與之相對的是，腦白金認可或宣傳的這些療效及功能往往與“改善睡眠和腸道功效”等事實相左。宣傳的功效與事實雖然有著不小的出入，但是其宣傳功效迎合著與本文之前所提老年人的心態，不可否認，這亦是“概念牌”的魅力。
最后，沒有明星效應的前提下，廣告制作獨特。腦白金的廣告設計與制作完全走了一條不同于與其它品牌廣告制作的道路——少請明星。如此做法，有著顯著的優勢：腦白金廣告以卡通人物為主角，一方面節省了聘請明星的高額費用，大大降低了廣告的投入成本；另一方面，它的別出心裁，往往在諸多注重明星效應的廣告中脫穎而出。這也同其禮品定位相呼應，努力向人們傳遞這是一種時尚、健康、值得送禮品信息，因此，這則廣告設計有別于僅大力宣傳功效的保健品廣告。腦白金廣告雖表面上看起來簡單，卻制作獨特，僅通過卡通老年人的表演，形象且生動的傳遞出以腦白金為禮可使收禮人群開心的效果。腦白金的廣告的確很普通，普通到淺白膚淺，然而膚淺之中確處處體現著對消費者需求的深刻認知，而這些往往是被競爭對手所忽略的。試想，如若腦白金廣告既要宣傳其是送禮首選，還像其他廣告般孜孜不倦地講解或宣傳自身的諸如改善睡眠等療效，恐怕消費者也不會對腦白金廣告有如此清晰地記憶。
“收禮只收腦白金”成了一句流行語，腦白金廣告營銷案例也成為一種現象，雖然人們對腦白金現象的評價很多，褒貶不一，但有一點是為眾人所認同的，從商業的角度來看，腦白金贏得了市場，創造了銷售的奇跡，所以從這一層面而言，腦白金的廣告設計和制作是成功的。然而它并不完美，在某種程度上來說亦存在很大缺陷。腦白金在開始甚至近幾年的市場開拓中，并未注重培養自身的品牌文化內涵，而致使有了較高的知名度，而沒有足夠的美譽，更是缺少一批忠實的消費群體，這也是甚為可惜的一點。不難發現，當今市場中如雨后春筍般出現了眾多的禮品公司及產品，腦白金的定位優勢已經大不如前。（作者單位：1.四川音樂學院綿陽藝術學院；2.東盛園藝有限公司）
參考文獻：
[1]劉海平.設計概論[M].北京：北京大學出版社，2010.6
[2]賈洪芳，韓鵬.廣告策劃[M].北京：北京大學出版社， 2010.6
2021年國慶節商家活動策劃方案1
活動方案主題：國慶特別奉獻——零點打烊樂無眠幸運購物贏大獎
活動具體安排：
（一）10月1日——3日
（打烊時間：10月1日24：00，2-3日22：00）
一、中華鼓王歡慶盛世升旗大典感恩太平（10月1日8：10-8：40）
中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣（直徑2米），中層干部及員工臺階列隊觀看升旗。8：40-8：50，經警清場，觀看升旗（此次升旗增加隊列表演）；9：00結束。（通過開門造勢引客，使開門第一時間就進入銷售）
二、國慶佳節激情奉獻穿著類滿300立減100（10月1日-3日）
男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元（封頂），不跨部門、不跨柜組累計。會員刷卡不打折，但可積分。
三、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴（10月1日-7日）
1、價值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元；
2、服務升級：筆記本終身免費服務（限軟件、送修）；
3、禮品升級：購電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優盤等精彩好禮。
四、國慶晚會歌舞升平央視絕活精彩絕倫（10月1日）
10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等。
五、夜晚十點派送紅包滿三送四滿五送五（10月1日）
從晚10點開始，在各項活動基礎上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊（零售15元，成本9元）；超過500元贈50元禮金券（超額部分不累送）。禮金券10月7日前使用有效。
（二）10月4日——7日（打烊時間，晚10點）
一、會員刷卡雙倍積分買禮送券贏取電腦
活動期間，1、VIP會員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎勵！
2、所有消費者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學習機、首飾、自行車、電動車、保險柜（箱）滿500元，贈抽獎卡1張，多買多贈，上不封頂。獎品為價值4990元的手提電腦1臺，共計8臺（個人繳納獎品稅）。10月8日電腦搖獎產生幸運顧客，10月9日中獎公告（淮海晚報、現代快報、新亞商城門前廣告）。
二、每晚八點實惠多多時點特價限量搶購
（三）10.1-10.7門前活動安排
門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷。采取申報制，原則上每個部門只能申報使用1天，而且舞臺活動和大棚促銷要同時舉行。具體辦法如下：
1、申報10月1-3日使用的，一是活動方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔舞臺、音響、背景制作等費用。
2、申報10月4-7日使用的，舞臺、音響費用由公司承擔。
3、申報時間：9月16日前報企劃部。
氛圍、造勢：（10月1日-3日）
1、穿著區域吊“滿300立減100”葫蘆
2、電腦旗艦店做學生xx昭示牌20個（活動主題），戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。
3、一樓月餅贈領處布置。
4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌
5、廣場舞臺活動
6、包柱（正門4根廊柱，節日氛圍）
7、營業大廳中庭節日氛圍布置
宣傳辦法：
1、9月26日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳（一）
2、9月27日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳（二）
3、9月28日日報、晚報、商報、快報、廣電報整版廣告
4、9月26日-10月7日人民臺、交廣網廣告
5、9月26日-30日5萬份DM入戶、下鄉、小學校散發
6、9月26日會員短信廣告
7、10月8日日報、晚報、商報、快報國慶營銷實況報道五、夜晚十點派送紅包滿三送四滿五送五（10月1日）
2021年國慶節商家活動策劃方案2
一、活動目的
利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。
二、活動主題
慶國慶，得大禮，游北京。
三、活動對象
潛在客戶
四、活動時間
x月x號至x月x日
五、活動內容
1、促銷活動時間，購買_手機多媒體系列，即可獲贈_一張。
2、促銷活動時間，_手機_系列，九折銷售，不享有贈送活動。
3、x月x日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。
一等獎：北京國慶游。
二等獎：_數碼相機。
三等獎：_。
注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。
六、活動宣傳
1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
七、活動注意
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。
3、作出防意外措施。
2021年國慶節商家活動策劃方案3
活動主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送
活動時間： 月 日—— 月 日
活動主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送
活動地點：商場前廣場
具體活動內容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
與商家協調，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數量的特價產品。由商家與商場按6：4共同承擔差價。(時間： 月 日— 月 日)一元 十元產品放在大廳統一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。
二、購物得大獎 力帆轎車開回家
凡 月 日— 月 日在商場購物的消費者，可把購物收據的財務聯放入抽獎箱內，參與商場于 月 日下午統一抽獎活動。獎項有：
一等獎：力帆三廂汽車 一名
二等獎：洗衣機 三名
三等獎：空調被 五十名
紀念獎：雜物袋 若干
備注：個人所得稅及其他相關費用獲獎人個人承擔
三、全市
商家聯手簽名，低價銷售，同品牌同型號全市。與商家協調，讓商家簽訂低價，若違反，商家雙倍返還差額。
附： 促銷活動告業主書
尊敬的各位商戶：
您好! 月 日— 日的活動，由于各個商家的配合，取得了基本成功。為了進一步帶動商場的人氣，增加商場的銷售額，經市場研究決定，將于 月 日—— 月 日舉辦大型促銷活動，希望借此促銷活動進一步帶動商場人氣。現把國慶促銷活動的具體計劃公布給各地板商家，希望各商家繼續給予積極配合。具體促銷活動及相關情況如下：
國慶活動主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送
活動時間： 月 日— 月 日
具體活動內容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
與商家協調，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數量的特價產品。差價由商家與商場按6：4共同承擔。(時間： 月 日— 月 日)
二、5%返現
活動期間，商場返還消費總額的5%現金給消費者(以成交額為準)。返現由商家承擔，活動期間商場實行統一收銀。(特價、團購商品除外)
三、商家簽名低價銷售 全市
商場在規定時間，要求商家聯手簽名，低價銷售，同品牌同型號全市。與商家協調，讓商家簽訂低價，若違反，商家雙倍返還差額。并在店面標貼全市商場統一標記。
四、國慶購物大獎等你拿回家活動 100%中獎
凡在活動當天來商場購物2000元者，可領取刮刮卡一張，購4000元可領取刮刮卡兩張，依此類推。(購的越多，獎的越多)活動時間 月 日— 月 日。
獎項設置：一等獎： 品牌空調 每日一名
二等獎： 彩電 每日五名
三等獎： 電飯煲 每日十名
紀念獎： 精美小禮品 人人有獎
為了保證活動的效果，經市場研究決定，現對參加活動商家做如下要求：
1、 商家必須提供至少一款特價用于國慶促銷。
2、 商家必須在商場規定時間在規定地點進行布展及撤展等相關事項。具體布展時間及地點，商場將另行通知。
3、 在活動當天，擺展商家必須有自家營業員在現場做促銷，商家可自行進行促銷。
4、 此次活動商家自愿參加，參加活動商家必須于 月 日下午五點前將促銷資源報至市場部，由商場進行挑選，對選中商家免費進行報紙宣傳。
5、 展位面積3米×3米，展位前必須有X展架、產品展示及桌椅等促銷道具，并且每個展位必須有品牌識別標志。
某某公司
年 月 日
2021年國慶節商家活動策劃方案4
力爭在十一消費“井噴”期間，通過新一輪營銷策劃活動，在創收高銷售的同時，提升品牌形象、商場人氣為本次活動的重點目標。
一、商品促銷活動：
■ 活動時間：
10月1日—10月7日
■ 活動主題：
新姿綻放 好運四選一
■ 活動內容：
活動期間，顧客單張電腦小票累計購物滿50元，均可在收銀臺交款時從1、2、3、4四個數字中選擇1個幸運數字，如果該數字和商場次日邀請公證處同樣從1、2、3、4四個數字中抽出的幸運數相同，則顧客可憑電腦小票及第四聯小票返還購物金額全額的購物券。商廈代扣20%的個人偶然所得稅。
■ 活動細則：
⑴顧客在收銀臺交款時可從1、2、3、4四個數字中選擇1個數字作為幸運數字，由收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出。如：顧客選“2”，則收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出“-0.02”，以此類推。每張小票限選一次，多選無效。無第四聯小票的商品不能參加選號。
⑵商廈于活動次日邀請公證處抽取雙休日幸運數字選號，如果顧客所選的數字和公證處抽取的數字相同，則顧客可憑電腦小票及第四聯小票至兌獎處,領取所購金額的等值購物券返還。
⑶工作人員查看電腦小票幸運數字是否與幸運號符合并收回顧客電腦小票留存。單張小票返還購物券采取四舍五入到元，最高返還金額不超過5000元。
⑷抽號時間：活動期間，次日上午9：30時抽取前日幸運號碼。抽取結果立即通過16828777聲訊臺對外公布。顧客可在購物次日10時后，通過手機短信查詢。
⑸ 家電、金飾、鐘照及特殊商品店堂明示商品不參加此活動。
⑹ 此項活動返還的購物券除家電、金飾、鐘照、不可使用外，其他均可使用。
⑺ 返還的購物券使用時間為：10月2日—10月8日，過期作廢，遺失不補。
⑻ 使用贈券購物的顧客不得參加其他活動(使用提貨單除外)。
說起Cider，早在9世紀初，歐洲就已經將其當作一種飲料來享用。而其真正的發祥地，應該是英國，但不是象農夫所宣傳的那樣，所謂史書記載的真實性有待細考，不過倒是給C打罩上了濃郁的神秘色彩（恐怕只有中國人才這么想）。
早期的蘋果酒為天然發酵，后來一個叫史蒂芬·馬丁的美國人發明了不發酵的C打，色澤金黃透明，不含酒精，有很多氣泡，充分顯示其雅致的風格。
于是，喝C打當時在美國乃至歐洲成為上流社會的品位象征，農夫山泉將其舶來中國，應該說是一項大膽的嘗試，有很多朋友在閑聊的時候，都會說‘農夫生產C打，并在商場以14.60元人民幣的價格兜售，能行嗎’。總結起來，擔心的原因有二：其一，中國人自古就有飲酒的習俗，對飲料本身有一定排斥（特指男性），感覺它是很柔性的飲品；其二，在價格上與飲料相比偏高，不知道平時平常百姓會不會花15大元買瓶飲料，細心的算法是蘋果才2元錢一斤，發酵不發酵還不是蘋果？
雖然，現在為C打唱悲歌還為時過早，但是相信大家都能看到，農夫在不知不覺中已經為自己譜寫了忽略大意的小夜曲，哀傷的音樂。
·定位圓舞曲
農夫C打這種酒精替代飲料誰來消費，是否真有消費基礎。農夫的定位是“不含酒精的酒”，但是消費者會認為那是一種欺騙，不含酒精的根本就不是酒，不過是飲料，這樣的語言游戲理智的消費者已經厭煩。縱然在市場調查的時候消費者表示出極高的熱情，但真正消費的時候，他們或許都會選擇碳酸飲料或者純果汁飲料，如可口可樂、匯源或者露露。在此，農夫沒有向中國的滯后消費進行剖析，以及提供改變口味的真實理由。
·細分奏鳴曲
C打的消費群到底是哪些人？農夫的做法是一鍋端，所有的人群都適用，恰恰忽略了消費習慣、興趣愛好、追求志向的差異性，換句話說，就是沒有側重點。在中國，C打的消費群在城市，而城市中老年人絕對拒絕，中年人處于陌生感覺，年輕人不在乎（沒對我說，這是什么）。于是，C打造成了一種惡性錯覺，新奇是新奇，消費者拿在手里看看，往往就放回原處。
·廣告進行曲
消費行為的轉變，單靠電視廣告片一般不會起到實在的作用。雖然此前，農夫已經在互聯網上進行了產品推廣，但是略顯單薄。公關活動應該嘗試使用，如腦白金的軟文廣告，與消費者進行雙向溝通，傳播效果定會倍增。另外，農夫C打作為一種新型的飲料，要想得到消費者的認可，應盡快形成第一次消費體驗，農夫沒有意識到這個問題，恐怕只能在進行曲后蟄居了。
另外，在整個品牌運營過程中，農夫也有一些優勢值得一提，贅述如下：
·品牌效應
“C打”在品牌推廣方面可是真正沾了農夫山泉以及養生堂品牌的“光”了，畢竟在2001年農夫山泉在水市場的市場占有率就已經達到25.24%，使消費者慕名而來。
·渠道效應
10月3日，農夫C打西南地區的商在成都市人民商場、王府井百貨、伊藤洋華堂和諾瑪特商場上演了盛大的品酒宣傳。人們對這種沒有酒精的酒贊不絕口，都說“口感醇和舒爽、清香怡人。”農夫選擇了各個地區頂級的糖酒商，在品牌發展銷售中，將有一定的硬性指標，憑借他們各自的網絡，前景廣闊。
·概念效應
企業若要發展，就要推陳出新。農夫很好的把握了這個脈絡，以致于許多年輕消費者甚至業界人士都激動不已。C打這樣的概念在國內是獨一無二的，農夫扛著大旗勇敢的走在前頭。
后記
概述：緊緊抓住五一七天長假，抓住假日經濟的特點，集文化、娛樂和消費于一體，讓消費者開開心心購物，實實在在消費，一天一個活動，一天一輪。同時，以會展為主線，將各種促銷活動有機地結合在一起。
促銷主題：舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯
促銷期限：5月1日—5月7日
活動一.：日化節—亮麗人生
活動方法：
聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。
現場布置：
太陽傘若干（供應商自備），氫氣球8個以上（供應商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區（4個）、服務臺前展區（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區（舞臺、音響設備）
文藝活動安排：
1、最后勝利（5月1日—7日）
活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。
活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。
共享五一文藝演出活動（與英才音樂學校聯合舉辦）
2、風情萬種（5月2日）世界秘書網版權所有
活動形式：內衣秀、時裝秀現場模特表演
3、款款情深（5月3日）
活動形式：婚紗展現場模特表演
4、人生風采（5月4日）
活動形式：攝影展
現場展出攝影作品；設置一處景點，現場免費拍攝（1人限拍1次）；免費化妝會；美容美發專家咨詢會。
5、愛我中華（5月5日）
活動形式：“世紀海聯杯”少兒繪畫大賽、作品展
從4月25日開始，少年兒童（6-13歲）憑一幅作品在服務臺前報名。
5月5日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。
比賽內容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。
獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：
6、明星在線（5月6日-7日）
活動形式：模仿秀卡拉OK大賽
分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組
從4月25日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。
獎項設置：
每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：
商品促銷活動安排：
1、換季商品蹦極行動
聯合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價
推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。
3、購物套餐，盤盤開懷
購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。
活動二、愛情歲月甜蜜之旅
促銷思路：五一將是婚慶的大市場，將營銷目標鎖定在五一勞動節，針對婚慶市場開展營銷活動，提高企業在婚慶市場的占有率，提高企業知名度。
促銷對象：五一節期間舉行婚禮的未婚伴侶
促銷目標：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定
促銷時間：2003年4月26-2003年5月7日
活動方法：
1、極地情婚紗SHOW（二至三場）
由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質獨特數款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗SHOW”。極地情婚紗SHOW氣勢恢宏，內容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的有效途徑。
2、見證愛情，留住精彩
凡在XXX超市一次性購物200元以上，可免費在XXX超市商場內由極地攝影師免費拍攝婚紗照一次，并免費提供21寸婚紗照片一張。
凡一次性購物80元以上，可免費在XXX超市商場內由極地攝影師免費拍攝生活照一次，并免費提供10寸照片一張。
3、甜蜜之旅
活動期間，凡在XXX一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。
4、愛情歲月，幸福共享
活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在XXX超市購物享受9.8折優惠。
宣傳計劃：
1、電視廣告岳陽無線頻道8次
2、廣播電臺10天世界秘書網版權所有
3、XXX商品快訊15000份
4、店面POP
5、XXX店面布幅廣告1幅
6、報紙廣告《長江信息報》1/4版1次
促銷期限：5月1日—5月7日
活動一.：日化節—亮麗人生
活動方法：
聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。
現場布置：
太陽傘若干（供應商自備），氫氣球8個以上（供應商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區（4個）、服務臺前展區（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區（舞臺、音響設備）
文藝活動安排：
1、最后勝利（5月1日—7日）
活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。
活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。
共享五一文藝演出活動（與英才音樂學校聯合舉辦）
2、風情萬種（5月2日）
活動形式：內衣秀、時裝秀現場模特表演
3、款款情深（5月3日）
活動形式：婚紗展現場模特表演
4、人生風采（5月4日）
活動形式：攝影展
現場展出攝影作品；設置一處景點，現場免費拍攝（1人限拍1次）；免費化妝會；美容美發專家咨詢會。
5、愛我中華（5月5日）
活動形式：“世紀海聯杯”少兒繪畫大賽、作品展
從4月25日開始，少年兒童（6-13歲）憑一幅作品在服務臺前報名。
5月5日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。
比賽內容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。
獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：
6、明星在線（5月6日-7日）
活動形式：模仿秀卡拉ok大賽
分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組
從4月25日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。
獎項設置：
每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：
商品促銷活動安排：
1、換季商品蹦極行動
聯合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價
推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。
3、購物套餐，盤盤開懷
購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。
活動二、愛情歲月甜蜜之旅
促銷思路：五一將是婚慶的大市場，將營銷目標鎖定在五一勞動節，針對婚慶市場開展營銷活動，提高企業在婚慶市場的占有率，提高企業知名度。
促銷對象：五一節期間舉行婚禮的未婚伴侶
促銷目標：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定
促銷時間：4月26-5月7日
活動方法：
1、極地情婚紗show（二至三場）
由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質獨特數款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢宏，內容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的有效途徑。
2、見證愛情，留住精彩
凡在xxx超市一次性購物200元以上，可免費在xxx超市商場內由極地攝影師免費拍攝婚紗照一次，并免費提供21寸婚紗照片一張。
凡一次性購物80元以上，可免費在xxx超市商場內由極地攝影師免費拍攝生活照一次，并免費提供10寸照片一張。
3、甜蜜之旅
活動期間，凡在xxx一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。
4、愛情歲月，幸福共享
活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在xxx超市購物享受9.8折優惠。
宣傳計劃：
1、電視廣告岳陽無線頻道8次
2、廣播電臺10天
3、xxx商品快訊15000份
4、店面pop
5、xxx店面布幅廣告1幅
6、報紙廣告《長江信息報》1/4版1次
關鍵詞：網上購物；網絡營銷；網絡營銷策略
一、網絡時代消費者的消費習慣和企業的機遇
隨著人們生活水平的不斷提高，網絡購物已經成為現代人生活的一部分。消費者的購物習慣也在慢慢地改變。消費者購物由以前的直接去商場購物轉變到先網上查詢要購買物品的信息再去商場購買再轉變到直接從網上訂購。在網絡環境下，對于企業來說誰抓住了并且利用好了網絡營銷誰就會贏得勝利。
網絡營銷對比與傳統的營銷有著無法比擬的優勢。首先，傳統的營銷依靠于發放傳單，登報，電視廣告等，具有時間地域限制，且成本較高。而現在的網絡營銷，突破了傳統營銷的種種限制，僅僅一個網頁就可以把一種產品的詳細信息全部說清，沒有時間和地域的限制，瀏覽和訪問的人群不受限制，增大了普及面。相比于傳統的營銷費用網絡營銷的費用降低了很多。網絡營銷還可以通過設置留言欄或者評論欄，依靠消費者的反饋來不斷的改善企業產品的質量和提高服務質量，這一點傳統的營銷方式是很難做到的。
二、網絡環境下企業的營銷策略
隨著我國網民人數的不斷增加，網上購物消費的數額不斷上漲，網絡營銷越來越顯示出其在企業中的重要地位。既然這樣，那么每個企業都會緊緊抓住網絡營銷這種營銷模式。所以說那個企業利用好了切實有效的網絡營銷方法，才會在眾多的企業中勝出。下面就介紹一下網絡環境下企業的營銷策略。
1. 依靠專業人才來發展網絡營銷
現階段，隨著國內B2B以及B2C的發展越來越快，越來越成熟，各個企業都看好網絡
營銷，要想在眾多的角逐中勝出，企業就必須擁有專業的電子商務人才。企業要做好專業人才的招聘工作，并在平時多組織公司員工的專業技能培訓，提高員工的素質。
2. 精心建設企業的官方網站
企業的官方網站可以說是企業的一個展示廳，通過官方網站消費者可以了解到企業的最
新動態及其產品的詳細信息。精心建設企業的官網在網絡環境下也起到舉足輕重的作用。下面說一下企業官網建設中需要注意的問題。
（1）優化網站結構，合理設置網站欄目
普通的消費者登陸企業的網站時，往往都會大體的瀏覽一下，這時就需要企業的網站設計結構合理。網站設計的要使消費者和容易就找到自己想要了解的內容，不至于在尋找的過程中迷路。官方網站在設計時很有必要設置一個站內搜索，便于有目的消費者進行瀏覽，同時可以根據消費者的瀏覽記錄設置同類型產品導航，使得網站人性化，智能化。
（2）站內描述產品時多用視頻和圖片
現代社會是一個讀圖時代，圖片和視頻對大腦的刺激遠遠高于文字，所以在進行產品描述時，多使用視頻類型或者圖片類型，這樣消費者對產品的情況就會一目了然，印象深刻。同時也節約了時間，容易給消費者留下一個好印象。
3. 利用網絡營銷方法促銷產品
（1） 充分利用搜索引擎
大多數網絡用戶都喜歡用搜索引擎來尋找自己想要的信息，企業可以通過廣告競價來提高在搜索引擎上的關鍵詞搜索排名。排名靠前固然重要，但是在此同時仔細推敲消費者的關鍵詞搜索習慣，增加關鍵詞的命中率也應該注意。
（2） 博客營銷
博客現在已經受到了網民的一致好評，人們通過博客發表日志，發表所見所聞，記錄自己的專業和業余愛好等等。人們還通過博客增加見聞，評論熱點話題，博客現在已經成了信息傳遞的載體，當然企業也就可以充分利用這種載體去開展博客營銷。企業可以通過博客與客戶進行溝通，讓客戶監督并評論企業的行為，這就為企業省去了做問卷調查的成本。企業通過博客一些產品信息就可以被廣大的博客用戶看到，不但降低了網站的推廣費用而且博客這種信息傳遞方式比傳統的廣告更受廣大顧客的歡迎。
企業應該充分利用名人的博客進行營銷。名人一直受到人們的關注，進而帶來的名人效應也不言而喻。這里所說的名人可以是歌手影星，也可以是網絡紅人，還可以使本企業中的CEO等等。通過名人博客可以為企業吸引客戶。在名人博客中不得不說的是相關行業的專家博客，人們信賴專家，企業可以通過協商利用專家的博客為企業做正面的宣傳和產品推廣，鞏固企業的信用。
（3） 微博營銷
微薄具有操作簡單，傳播迅速，可以圖片、視頻，低成本等特點。正是微薄的這些特點使得它很適合用來作為網絡營銷的工具。微博營銷是繼博客營銷以來的又一重要的網絡營銷策略。微薄傳播信息及時又多樣，可以查看，可以轉發，還可以與特定的人直接對話。企業只要一條信息就立刻可以被關注該企業的用戶看到，再通過用戶的不斷轉發，在很短的時間內就可以被很多人看到，其傳播速度快，范圍廣，不受地理位置的限制。企業可以通過微薄相關的網頁鏈接，產品圖片等，進行產品的推廣和介紹，這種網絡營銷策略不但節省了網站推廣的費用，節省了產品推廣的時間，還可以通過手機微薄的方式隨時隨地地進行營銷，節省了人力物力的耗費。
（4） 軟文營銷
軟文，就是看起來不像廣告的廣告。一般通過敘述一個吸引眼球的新聞事件或者小故事，在文中再順其自然的說出要推廣的產品，為企業的產品做廣告。這樣就使得人們不再那樣煩廣告，增加了瀏覽量，且增加了所述產品的可信程度。
小結
在網絡環境下，企業要想在殘酷的競爭中勝出，必須注重網絡營銷策略。本文簡單的介紹了一些網絡營銷的策略，其實網絡營銷策略除了上述的之外，還有病毒式營銷，價格競爭營銷，新聞事件營銷，網絡促銷營銷等等。由于網絡營銷具有傳播范圍廣，費用低，不受時間和地域的限制等等一系列的優點，所以在新時代的網絡環境下，企業要發展并盈利，網絡營銷這一環節必須緊抓不懈，通過網絡營銷策略來使得企業不斷發展壯大。
參考文獻：
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【3】吳英，博客傳播模式探究【J】；當代傳播，2004，(6)．
【4】王戈，淺談企業搜索引擎營銷策略 遼寧科技學院學報 2009．6
作者信息
三十年的改革開放，三代人的不懈努力，創造的不僅僅是中國經濟的飛速發展。人們從“有油吃”到“吃好油”的轉變，就是中國人對健康、天然、營養、稀缺的追求以及與世界距離的不斷拉近。中國是世界人口第一大國，也決定了食用油流通和消費第一大國的必然地位。隨著大豆、花生等原材料價格上揚，傳統低端食用油如大豆油、花生油等紛紛提價，失去了價格優勢。眾多消費者開始嘗試高端食用油，伴隨銷量的攀升，國內高端食用油行業呈現出欣欣向榮之勢，同時存在的問題也逐漸暴露。
高端食用油市場現狀
目前中國高端食用油市場分布著橄欖油、玉米油、葵花籽油、葡萄籽油、芥花油、紅花油、野山茶油、棕櫚油、亞麻油、核桃油、米糠油、椰子油、杏仁油、紫蘇油、火麻油等，原料不同，產地不同，功效不同。這些五花八門的食用油可簡單分為三大類。
國外橄欖油
中國目前橄欖油主要產自西班牙、意大利、希臘、突尼斯、土耳其、敘利亞、摩洛哥七個國家。按包裝方式可分為原裝進口，像品利、歐麗薇蘭、貝蒂斯、安達露西、綠子等；國外購買散裝油國內進行分裝，像福臨門、魯花、金世本香、多力等在包裝上也模仿進口。對于中國大部分食用油企業而言，橄欖油進入意義不大，因為橄欖油市場經過多年培育，雖然有一定市場容量，但國外品牌對基礎消費的影響也不言而喻，橄欖油消費者更關注是不是進口品牌。國產品牌進入的難度系數和相應的策略突破需要匹配。
本土高端食用油
中國有著豐富的高端食用油生產原料，如新疆的西紅花籽、廣西的火麻、江西的山茶籽、山西的核桃、海南的椰子，都是品質非常優秀的本土資源，像紅花籽油是已知的食用油中含脂肪酸最高的；山茶籽油被稱為“東方橄欖油”；核桃油是國際上最高檔的食用油；巴馬火麻油是大自然中唯一能溶解于水的油料，在所有植物油中不飽和脂肪酸含量最高，同時含有大量延緩衰老的維生素E、硒、鋅、錳、鍺，被譽為“長壽油”。本土高端食用油在發展潛力上絲毫不遜于橄欖油。從目前的品牌分布來看，像金龍魚、福臨門、西王、多力、金浩、富川等終端普遍選擇商超。
特種油
特種油是指除油菜籽、大豆、花生、葵花籽、棉籽五大油料作物外，由特種油料生產的油脂，在這些油脂中，含有豐富的不飽和脂肪酸，尤其是人體必需的亞油酸、亞麻酸，還富含多種微量元素和生物活性物質，具備一定的營養保健特性。特種油特別強調的是亞油酸和亞麻酸的比值，兩者比值在4∶1至6∶1之間才對人體最有益，對某些疾病，如心腦血管病有很好的預防作用，還有針對孕婦和兒童推出的專用油等。從一定程度上說，特種油走了一條“保健”之路。可以說特種油是另辟蹊徑，繞開了本土高端食用油激烈競爭，開發特色渠道，直接運作終端，同時又占領高端，避開了低端的廝殺。在市場操作這一方面，特種油面臨的考驗尤其大，在特色渠道和產品的對接上要下大力氣。
高端食用油的營銷重心
高端食用油的“高市場”特性表現越來越明顯，吸引了眾多的分食者，按照它們的品牌資質可以分為四種。
國外品牌，本土營銷戰略變革
以西班牙、意大利、希臘、摩洛哥等橄欖油原料產地為代表，利用本國優勢原料資源搶占中國高端食用油市場空間，原裝進口，占領著高端食用油的最高端，包裝多采用750mL以下的高檔小瓶裝，250mL售價在40～50元，品牌有：品利、安達露西、卡波納、橄欖世家等。目前來看，它們還仍然以外商獨資的形式進入中國市場，沒有與中國油脂企業合作，這些企業中很多正向中國本土優質資源，如葵花籽油、茶油、紅花籽油、火麻油等品類發展。以上海佳格“多力”葵花籽油為代表，美國佳格在中國的獨資企業，雖然也有橄欖油，從他們的傳播核心到終端促銷來看，重點都不是橄欖油，而是中國有著豐富資源的葵花籽油。企業還聯手紅十字基金會開展愛心救助行動，終端要么降價促銷，要么買贈，形式多樣。線上線下“多力”從一開始就不遺余力地培養葵花籽油的消費，升溫市場。
國內巨頭，潛心培育高端市場
伴隨傳統食用油原料價格的上漲，高端食用油銷路正在展開。以金龍魚、福臨門、魯花、西王為代表的國內傳統食用油大鱷看到新的希望，紛紛向高端食用油進軍。對于非優勢的橄欖油，福臨門、魯花等也有涉及，基本處在“跟風”狀態。從終端表現來看，福臨門、金龍魚、西王重點在玉米油上，魯花主力在葵花籽油，另外金龍魚還推出了油茶籽油，目前以買贈培育市場。除了福臨門玉米油，中糧選擇與美國ADM公司合作，推出高端食用油品牌“滋采”，將其定位在高端食用油領軍品牌，并收購塔原紅花有限公司，控制原料產地，向高端紅花籽油發兵，經過多方努力，滋采已經成為釣魚臺國賓館的宴會用油。
國內新秀，來勢洶洶
食用油高端化的趨勢，延長了企業的利差為眾多企業提供了新的機會，尤其是新入行的企業，像優沃、假日、金世本香等。優沃是來自吉林油脂公司的品牌產品，優勢是玉米油，依托吉林玉米大省的優勢，從玉米胚芽中提取出油脂，通過系列營銷活動最終成為“中國登山隊指定食用油”、“北京2008奧運圣火登頂珠峰指定食用油”。假日品牌代表了棕櫚果油，在印度尼西亞開辟棕櫚園，目前開發出“初榨棕果油”、“棕櫚橄欖雙果油”、“棕果谷物油”等。江西萬華的金世本香野山茶油，原料產地企業，宣稱“珍稀野生資源，僅供萬分之一的家庭”。這類企業的共同點背靠強大的原料產地，直接空降食用油高端。
外行介入，提高范圍經濟
高端食用油延長的巨大利差空間吸引了眾多外行企業的眼球，大量的熱錢向中國高端食用油行業涌入，統一和上海一擔坊是做得較為成功且具有代表性的兩家。統一食品是休閑飲料、方便食品行業的巨無霸，目前推出了金色年華橄欖油，100%葵花籽油等，葵花籽油2L終端售價為118.0元，臺灣原裝，宣稱“開瓶瞬間如同封瓶時一樣的新鮮”。上海一擔坊產品將紫蘇油加入食用油中，強調“原生草本”文化，以“原生草本系列”和“特種營養系列”為主，打造中國特種食用油品牌。
高端食用油的營銷策略
從硬文廣告傳播轉向深層合作
食用油的直接購買者絕大多數是家庭主婦，電視是她們獲取各種信息的主要窗口。為此，眾多高端食用油品牌企業結合該目標群體的興趣、愛好特點，不斷加大硬文廣告投入力度，持續進行狂轟濫炸。雖然食用油品牌不遺余力地向電視臺不斷投放廣告，但是硬文廣告滲透力弱、商業味道濃，導致食用油企業將大量資金用于廣告投放，卻沒有理想的傳播效果的現象出現。于是，一些品牌食用油將目光轉向可能引起家庭主婦關注的電視劇，開始采用電視劇廣告植入這一新的電視廣告傳播方式。如金龍魚在《金婚風雨情》和《你是我兄弟》中進行廣告植入。魯花花生油冠名贊助美食電視節目，對中央電視臺的《廚藝大賽》進行贊助和品牌植入。目前的食用油行業的廣告傳播呈現出硬文廣告減少，植入廣告、冠名廣告、贊助廣告、軟文廣告增多的態勢。
公益營銷競爭激烈
針對消費特性日趨分眾化、個性化、碎片化的特點，國內眾多食用油企業非常注重廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事、熱點事件都是食用油企業非常看好的傳播推廣平臺，進而使其成為食用油行業激烈競爭的傳播資源。2008年北京奧運會期間，金龍魚食用油品牌由于投入重金而成為歷史上第一個和奧運會牽手的食用油品牌。其老對手中糧集團也不甘落后，2010年，中糧集團正式成為上海世博會高級贊助商，集團旗下的“福臨門”產品獲得“上海世博會唯一指定糧油產品”稱謂。中糧集團為此開展了宣傳中糧品牌的線上、線下一系列活動。這些事例既顯示了食用油企業對事件傳播的看重，也說明公益營銷已經成為當今食用油品牌借力發力的主要載體。
電子商務提升廣告傳播效果
隨著技術的不斷進步和創新，各種新興媒體的不斷出現，網絡平臺的巨大傳播效應日益顯著，越來越多的企業開始通過各種各樣的形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷、社區網站，主要的食用油品牌都做得風生水起。金龍魚和福臨門品牌分別以金龍魚3A智囊團和中糧福臨門的名字在微博落戶，隨時與消費者溝通交流。食用油企業積極介入新載體的態度，在表現具有傳播潛力的新媒體容易引起企業興趣的同時，令食用油行業的廣告投放形式和內容出現了新的變化。
渠道傳播形式多樣
食用油作為快速消費品，大型商場、超市一直是其重要的銷售平臺，也是消費者購買行為發生最多的地方。因此，各大商場和超市單頁、海報宣傳、降價促銷和買贈活動是食用油產品銷售推廣的常用手段。但伴隨食用油產品競爭日趨激烈，企業的終端促銷及傳播也在不斷升級，各種促銷形式、傳播形式不斷推陳出新。如金龍魚食用油的生產企業專門定做了食用油瓶形的紙貨架配合促銷主題，吸引消費者關注，以突出主打產品的形象，促進產品銷售，為如今的食用油商場、超市廣告傳播平添了幾分新的氣息。
強調市場細分，精耕細作
伴隨經濟發展和消費者生活水平的提高以及食用油種類的日益豐富，國內消費者在食用油的使用偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的食用油品牌消費偏好。如白領消費群體更加追求生活品質，老年人更加注重健康，中低端消費群體則需要經濟、實惠的食用油。為此，食用油企業推出了不同定位、定價的產品，廣告傳播也開始更加的人性化，有了分層次的針對性的精準傳播。花生油、玉米油以大眾消費群為主，這些產品價格相對低廉，具有較高的市場占有率，但企業利差空間不斷減少。針對這部分油品，企業往往以自然銷售為主，很少開展相關廣告促銷活動。高端食用油等產品定價相對較高，相關食用油企業不僅配合電視廣告投放，還結合電子商務等新形式展開細致的溝通與互動。
營銷模式選擇的原則
托夫勒在《第三次浪潮》一書中說，未來世界的三個方向是分眾化、個性化、碎片化，人們越來越多地走向這三個詞語。分眾化、個性化、碎片化對營銷帶來的挑戰將是營銷方式的改變、媒介投放策略的改變、整合傳播的趨勢和營銷成本的增加。
營銷從“消費者驅動”向“驅動消費者”轉變時代已然到來。這種觀念的轉變意味著市場研究要從“消費者調查”轉向“消費者洞察”，產品研發要從“消費者未滿足的需求”轉向“消費者未意識到的需求”，從研究消費者的“產品需求”轉向研究消費者的“生活方式需求”，企業要建立營銷驅動體系結構，從滿足消費者發展到教育消費者、引導消費者。
近年來，硬文廣告價格持續攀升，消費者需求不斷變化，同時電視媒體分散化越來越高，企業很難再通過單一媒體去抓住消費者的需求。于是使得食用油企業紛紛看好投入更少但曝光率更高的植入廣告。然而，過多不自然的廣告植入，引起受眾反感，降低了品牌好感度，值得食用油企業警惕。在高端食用油處于萌芽向成長起步的階段，軟文廣告的特點相比之下更能驅動消費者的偏好，其優點是：相對滲透力強、商業味道淡、可信程度高、時效性強、廣告投入成本低等，而且也正好滿足了消費分眾化、個性化、碎片化的特點。
最近幾年整合營銷在食用油行業，雖然幾經嘗試，效果都不明顯。其典型表現有三種：一是前期廣告策劃聲勢浩大，而終端促銷和落地活動配合不足；二是只關注終端促銷活動，忽視前期的策劃和運作；三是沒有從根本上由消費者驅動向驅動消費者的轉變。企業應明白，營銷成本的增加已是必然趨勢，市場永遠遵循的是邊際效益遞減規律，因此如何能在邊際效益與邊際成本間尋求最大的利差，營銷模式的選擇是關鍵因素。
針對以上特點，企業在高端食用油市場品牌營銷模式的選擇中應把握幾個核心原則：
1.轉變營銷思維模式。高端食用油企業應該由過去的消費者驅動模式，轉變為驅動消費者的引領式消費模式。
2.公益營銷活動驅動社會的認同。試想未來一個沒有企業品牌社會認同的企業，其營銷也將是無本之木，無根之水。
3.互聯網的普及改變了整個世界的格局。電子商務與高端食用油的結合，鎖定了相當的高端人群。如果說市場是只無形的手，那么互聯網將是營銷的手，網絡所到之處就是營銷達到之處。
4. 大型商場、超市將成為互聯網線下的有利補充。
5. 直銷模式也是高端食用油切入市場的有力途徑。
6. 軟文廣告將是驅動消費者需求的有力傳播途徑。
（編輯：周春燕 zhoucy@vip.省略）
2001—2002年，以上海、廣東、北京三地市場為重心，可采啟動了全國二、三級市場的70%，面貼膜、眼貼膜成為中國主要城市中低端消費市場的主要護膚品名詞！
2002年底，剛剛完成渠道、團隊、資金第一次積累的素問堂，與四川可采的合作終止，素問堂本想退出競爭已經激烈的貼膜市場，但經過市場的深入細分，發現貼膜行業還未做透、做大，于是仍然決定將貼膜作為主要劑型打造素兒品牌基礎。在不到2個月的時間里，素問堂又快速研發和推出了“素兒系列貼膜”，上市不到3個月，成功地在貼膜市場立足，使銷售業績增長200%！
2003年，繼素問堂將可采眼貼膜迅速啟動上海市場之后，上海面貼膜市場群雄逐鹿，各種新品新概念層出不窮，除了走品牌路線的可采貼膜，還有宣傳精油穴位香薰的奧嵐雪，以及其它有氧面貼膜、活菌酵母晚間修護等諸多品種，素兒貼膜系列則是其中最為鮮亮的新品牌，完全的時尚化路線，完全的輕覺，將一個品牌一年之內成功打響，僅上海市場實現年銷售近2000萬元！這在化妝品行業仍然堪稱一絕！
仔細研究素兒的成功營銷，把握市場運作軌跡，對中小企業走品牌營銷之路仍具有現實借鑒意義！
一、品牌個性：
·素兒貼膜系列功能：
解決這一人群局部皮膚問題和皮膚亞健康狀態。
·素兒貼膜系列原料配方特點：
以中國藥用植物為原料，日本中藥提純技術，沒有傳統中藥產品色素、味道，過敏，雜質等缺點
·素兒貼膜系列機理：
源于面貼膜，以日本技術，獨創素兒“純萃養顏新法”把貼膜功能更加明確化，細分功能市場，細分產品，從過去一種面貼膜解決皮膚多種問題，過渡到具體的、容易出現的癥狀，如晦暗、松弛、粗糙、痘痘、痘痕等，分別推出控油、祛痘面貼膜，美白嫩膚面貼膜。
·素兒貼膜系列形象風格：
素兒不是一個單一產品，而是一個整體品牌概念，推出系列化產品組合，打市場保衛戰（祛痘修復面貼膜、迷你痘貼膜、美白嫩膚面貼膜、神采瑩潤眼貼膜。）
·素兒貼膜系列概念：
迷你痘貼膜以“時尚、輕快、活潑可愛”的卡通人物，帶一點日本小姑娘的調皮可愛，惹人喜樂的時尚造型（素兒迷你痘貼膜也創造六種活潑形狀，如蝴蝶形、心形、梅花形、淚珠形、葉片形、逗號形）。
美白嫩膚面貼膜和神采神潤眼貼膜以青春動感色塊和純凈中藥植物及健康綠色調，使品牌純凈、明快，完全區別于基本功能性面貼膜，給人以輕松、休閑的感覺和視覺享受。
二、品牌傳播：
·人群鎖定：
18-45歲中端消費層次女性。以年輕化女性突圍市場，網絡15歲到45歲之間的年齡階段，成為都市女性的時尚貼膜，通過細分產品功能，區隔具體的人群，將貼膜市場進一步細分。
·軟文策略：
軟文是素兒快速啟動市場的法寶之一。從早期素兒迷你痘貼膜市場導入期，以素兒單挑“新生痘”的核心理念，通過“巧克力的甜美，小痘痘的苦澀”、“電腦小痘痘的幫兇”、“溫柔一貼，祛痘無痕”、“咖啡VS新生痘”、“注意飲食，新春備戰新生痘”、“‘辣妹’愛辣祛痘兩不誤”、“美女主持人的祛痘絕招”等一系列輕快小故事，迅速差異化入圍，樹立素兒的知名度與指名度。
緊接著，從面貼膜功能市場入手，訴求“新一代貼膜，無濃厚中藥氣味、無色素沉著、無雜質沉淀、通過過敏測試”獨特賣點，宣傳“多一分純萃，添十分美白”的利益承諾，瓜分面貼膜市場蛋糕，以“素兒純萃養顏新法”、“純萃嫩白無暇”、“無濃厚中藥味、無雜質沉淀”、“今年夏天有幾天？素兒嫩白送五天”、“時尚密碼，持久嫩白才是IN道理”、“明星直面上海小姐”、“全城共享素兒嫩白魅力”、“貼一片，又白又嫩好幾天”、“自信素兒接受250000上海女性同步面試”等功能軟文、時尚軟文傳播概念，更加提升素兒貼膜的整體差異個性。
·媒體策略：
素兒的媒體策略相對集中，以《申江服務導報》為主要陣地，《完全生活手冊》為輔助，每周一期；同時，以電臺音樂頻道及《相約星期六》類電視娛樂節目為品牌跟進，進行非全面但整體感極強的媒體組合攻勢。
·事件活動：
巧用公關贊助，實現品牌、銷售、企業的共同提升。素兒走的是一條時尚明星路線，不用花巨資請明星做代言人，但可通過相關的公益贊助活動提升品牌的檔次與時尚特征。2002年秋，巧用F4上海演唱會，以不到30萬元總投入，完成贊助費、廣告費、終端活動的全程造勢，使素兒品牌知名度大增，擴大了迷你痘貼膜在年輕女性中的影響力，銷量增長100%；2003年秋，巧用上海小姐選舉，以不到25萬元總投入，大大提高了銷量，素兒品牌也大大提升。
同時，聘請影視明星周蕾擔任品牌形象代言人，從時尚化突圍，打造一個活力四射的時尚品牌。
三、品牌銷售：
·渠道終端：
素兒啟動上海，采用的高舉高打策略，以商場專柜或超市、賣場為主要陣地，兼顧大型藥店，全面整合生動化陳列，BA導購、促銷、店堂POP，迅速鋪開上海市場，銷售網點涵蓋70個零售賣場及數百家上藥連鎖店，其中包括屈臣氏、家樂福、易初蓮花、吉買盛、樂購、好又多、歐尚、世紀聯華、等大賣場，太平洋、百盛、港匯、東方商廈、好寶鋼商廈等大百貨店地下超市）、以及大型連鎖藥房。最為經典的是與屈臣氏合作，通過建立店中店的方式，在上海11家屈臣氏全面展示素兒的清新可愛品牌形象。
·促銷隊伍：
在人員推廣方面，通過一年多的快速發展，素兒終端促銷人員上百人之多，在上海零售終端點形成了一道獨特的風景，每到周末或節慶日，素兒小姐總會帶著甜美的可愛笑容解答消費者疑問。
·促銷活動：
在終端促銷方面，在主要場地，特別是屈臣氏樣板店，通過小型堆裝促銷、中型活動促銷、室外大型促銷推廣素兒。促銷道具包括導購臺、背柜、促銷臺、產品陳列柜、鐵貨架等，系統性展示品牌魅力風格。
時尚化促銷禮品，心意禮物、圣誕圍巾等
四、品牌終端管理：
以終端生動化、促銷生動化為主體，將終端企劃、公關、執行和BA培訓、管理、人才有機整合。
在進入市場之前，素問堂就十分注重對營銷隊伍的建設。素兒對促銷小姐的要求非常高，不僅要年輕漂亮，口齒伶俐，有親和力，還要活潑開朗，與素兒傳達的品牌理念保持一致。
為了促進銷售，上海素問堂設計了自己的一套行之有效的激勵制度，鼓勵營銷員加強終端維護、終端公關、渠道公關、媒體公關等。
素兒的營銷策略以BM策略為主，將一個企業背景不顯赫的產品按照品牌標準來設計，從視覺形象、從核心技術、品牌內涵、傳播手段等方面，力求迅速樹立起素兒的專業貼膜形象。
從2002年底開始，素兒僅僅通過兩個月就快速打開了知名度，刮起了貼膜市場一陣旋風，將貼膜市場時尚與功能定位完美結合。2003年，素兒銷售業績扶搖直上，實現年銷售近2000萬元的驚人業績，投入產出比1：3.7，迅速成為貼膜市場強勢品牌，并獲“2003屈臣氏健與美大賞上海銷售金獎”，大有趕超老牌貼膜品牌！
到2004年前三個月，素兒貼膜系列月銷量已經開始成為貼膜市場第一品牌！素問堂的未來目標是2005年內，將素兒打造成貼膜市場全國強勢品牌。
鏈接1：素問堂品牌營銷經典法則
“快速導入成功”法則：
市場導入是任何品牌最重要的一環，導入是否決定一個項目的命運，素問堂的法則是3個月內落地成功，被消費者基本認可，被終端渠道認可。
“低成本快速擴張”法則：
小企業賴以生存的原則，是低成本快速擴張，才可能生存，并做大。素問堂的原則是1年內啟動一個大市場，并在外圍試點；2年內復制全國主要市場。
“實效整合力”法則：
終端比廣告更值得投入，關鍵在于企劃力、組合力和執行力。可采和素兒的成功，都有賴于素問堂精深的終端研究，創立企劃、組合和極高的執行力，將活動陳列、客勤、BA、促銷活動和廣告有機整合。
“產品創新”法則：
在同質化競爭激烈的消費品領域，創新產品決定了一半的成功。素問堂理念——做小池塘的大魚，不做大池塘的小魚，細分市場，一樣能贏得大的市場回報。素兒的成功，源于素問堂對祛痘市場的細分把握，以迷你造型切入帶動品牌。
鏈接2：素兒貼膜上海市場“閃電行動”
素兒貼膜系列分三步走戰術階段，迅速打響品牌，領軍上海貼膜市場：
第一階段：
2002年10月—2003年3月，以F4贊助新迷你痘貼膜為切入點，迅速提升產品知名度；隨后導入祛痘修復面貼膜，進行大規模終端生動化建設；
第二階段：
2003年4月—2003年6月，主推痘貼膜同時，導入美白嫩膚面貼膜和眼貼膜，以促銷、試用裝為主，積累團隊推廣經驗；
6月，已是飲料旺季，A企業生產的A飲料卻才開始上市。為什么是這個時間？為什么這樣做？
■一個并不出色的品牌核心
在H市的A企業生產一種清涼解暑的功能飲料（稱A飲料），用“熱清關懷”為品牌核心訴求點。客觀地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產品功能特點（清熱）和調性（關懷），但是很生硬，沒有傳達消費者利益點；能夠有效地拉近消費者與產品的距離，但是，功能訴求很難產生共鳴；核心訴求點延展性不夠，很難形成品牌延續。但是，A企業獨到的時機選擇和操作技巧使該產品一上市便獲得了極大的成功。
■你上我不上，6月才亮相
飲料是快速消費品，它的消費人群大多數是年輕人。拉動他們的購買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時尚流行的風氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費。4、5月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在4月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對投入的要求更高。A企業實力并不強，品牌形象也無法和全國性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費用，意味著極高的風險。另外，A飲料“關懷”的調性并不時尚。“關懷”這樣的品牌主張決定了這個飲料的主要購買者和主要使用者是分離的，因為，關懷是用來傳遞，而不是自我享受和自我標榜的。A企業選擇一個細分的市場，避開廣告混戰的4、5月，在6月上市了。
6月的7、8、9日是高考日子，牽動著無數個家庭，是社會的一大焦點。就在這時候，A飲料的上市活動展開了。在H市所有考點門口都掛上了一條醒目的橫幅，“A飲品祝愿廣大考生夢想成真，憑準考證領取清涼飲料一瓶”。同時，在各考點的門口擺放上了產品展示臺，這一活動引起H市各個媒體的關注，當地電視臺在當晚頭條新聞中播出，并采訪A企業老總。老總面對電視觀眾說道:“我們這次活動是公益活動，是對考生的關愛。現在天氣很熱，考生考試的時候，喝一口，自然清靜許多，有利于發揮出水平，祝福廣大考生取得好成績！”
同時，A企業在當地報紙上投放的軟文非常自然，極大地提升了A企業的品牌形象:“……較之往年，考生除了手中多了A飲料外，更多了一份自信，多了一份被社會關愛的幸福感。而守候在考場外的，除了焦灼的家長們，還有A企業人那份關注社會、回報社會的奉獻情懷……”A企業只花了少量的宣傳費用，就在消費者心里播下了品牌的種子。
■直插零售點，渠道從底做起
飲料是一類高購買頻率、購買地點隨機度高的產品。要獲得良好的銷量，必須有足夠的鋪市面。A企業在別的企業大肆宣傳鋪市時沒有大的動作，因為這時競爭激烈，自己知名度不夠，難度很高。成功的找到切入點后，A企業也避開了廣告高峰，這時開始大量投放廣告。同時，按照演練過多次的方案強行鋪市。他們利用本地企業的優勢，通過直銷快速搶灘終端零售點，有效疏導二批客戶市場，保障產品在流通領域有序銷售，反過來再建立經銷商。
終端網絡的直營，為A企業直接控制當地市場提供有力的保障，也保障了貨款及時回籠。隨著經銷商的確定，借助經銷商的勢力，迅速攻占了當地各大超市。短短一個月時間內，A飲料不但進入了大賣場，而且商場的促銷、陳列做得有聲有色，一點也不比大公司遜色，當地銷售很快進入良性循環。A企業首戰告捷。
