時間：2023-05-30 10:37:27
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇小品招聘，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
地點：某公司演藝人才選拔現場。 人物：選拔負責人XXX，特點，要有點后宮資歷，最好是總管什么的。
“甲”：畢業于鄭州某高校，特長英語 ENGLISH SONGS。
“乙”：特長唱歌，豫劇。
“丙”：某高校學生，快板。
“總經理”：本次選拔主負責人！
背景統籌一名，負責背景音樂等。
布景：辦公桌一張，椅子5把（1把高靠背，1把皮椅，3把普通辦公椅）。桌上擺放水杯，招聘表格、模擬簡歷若干、鋼筆1支、電話1部；
桌斗里置放竹板1副。
啟幕：
X上
X：（拿圣旨研讀）奉天承運 **公司總裁詔曰：今命御前總管XXX代表寡人，面向全公司優秀員工，選拔數名出類拔萃的演藝人才，組織排練，以備戰春節聯歡晚會演出，以壯我公司聲威，欽此！
我就是那“X總”，但因為我是個MAN，所以大家為了表示對我的親切，體現我的平易近人，背地里都叫我“X公公”！
（環顧四周）誰在笑，誰在笑？公司總裁把這么艱巨的任務交給了我一人承擔，當然要認真對待啦，怎么說我也得赴湯蹈火，在所不辭；鞠躬盡瘁，死而后已，（陰笑）再順便～嘿嘿（捋袖子做囂張狀入座）
（背景告白：LADIES AND GENTLMEN ，WELCOME TO HERE！NOW，ARE YOU READY？LET'S GO GO GO?。。。?/p>
在背景音樂《回娘家》聲中，3位應聘者上（“乙”居中，“甲”左，“丙”右）
“乙”：（唱）風吹那楊柳呀
沙啦啦啦啦啦，小河那流水呀
嘩啦啦啦啦啦，誰家的靚妹（眾齊“切~”）走呀走的急呀
原來她要去——（眾齊唱）找“婆家”
“乙”接唱：身穿連衣裙，腳蹬小皮靴，時髦的包包在肩上斜斜的挎呀
眾云：臭美！
“乙”接唱：（夸張的）左手一只機
“甲”：說什么呢，你？！
“乙”展示時尚手機，“丙”做大悟狀：“手機！”
“乙”接唱：右手一只~
“丙”怒目而視，“甲”壞笑——
“乙”手機響起（注意選擇鈴聲）
“乙”：（極其肉麻地）HEY ，MAMI~~~爸爸：OH，MY GOD，我是爸爸，不是媽媽也。
“乙”：哎呀，爹地呀，啊拉現在就在招聘現場的啦。
媽媽：我好好緊張哦。
“乙”：啊拉都不緊張，你緊張啥子嘛。
媽媽：那么多人參加競聘，我能不為你緊張么？
“乙”：哦呦，你又不是不知道你女兒的本事的拉，啊是逢人滅人，逢鬼滅鬼拉
爸爸：那我和**媽在這先給你打打氣！
“乙”：好啊，好啊，都狗年啦，你們要說那句話的拉——
爸爸：（小聲的）旺~旺！
“乙”：恩~你不旺，你不旺！、
爸爸：（大聲的）旺旺！
“乙”：媽媽？！~
媽媽：（很為難）旺~哦——旺~哦~！
“甲”：誰家的狗狗跑出來啦~
“丙”：狗肉嘍~燒酒嘍~
X坐定后喝茶，隨即清嗓子，用公鴨調喊——
X：宣——各位選手覲見——~~~~
“乙”：啊拉要進場啦?。ㄟ厭鞕C邊對“甲”、“丙”做不屑狀“哼”）（入場）。
“甲”、“丙”：切~
“乙”先入，其余跟進，“乙”奔X對面座位，其余到旁邊座位坐下。
場內：
X：（見眾人入，做驚訝狀）哇噻，美女也！
“乙”：（做絆倒狀）
X：倒霉的女人也！
“乙”整理衣服，兩人相對坐下。
“乙”：哥哥好好象一個人噢！
X：WHO象WHO
“乙”：當然是哥哥你象“大帥哥”的啦?。ㄐ÷暤模┬◇暗母绺纭?/p>
X：恩？！
X：（清嗓子）選拔正式開始，首先由本公司招聘負責人，也就是ME，來宣布一下選拔的規則：
據我公司2006年NO.ONE,NO.ONE號文件規定（咳咳）
1.本公司有對你們進行選拔的自由；
2.本公司對你有不選拔的自由；
3.本公司對你有只選拔不錄用的自由；
4.本公司——
“乙”：哥哥，那我有什么自由？
X：你只有保持沉默的權利，但是你所說的將成為呈堂證供，總而言之，你在這里——
“乙”：怎么樣？
X：將被限制自由，但是，我們公司為了您和您家人的利益著想，特意為您提供以下兩種選擇：
1.從里面把門關上，開始選拔
2.從外面把門關上，GET OUT！
由于說話用力，開始劇烈咳嗽。
“乙”：（掏出克咳止咳糖漿）哥哥？
X：（邊咳嗽邊說）WHAT？
“乙”：感冒咳嗽，喝克咳牌小兒止咳糖漿，（害羞的而又柔情萬倍的）你好我也好！
X：STOP STOP，什么亂七八糟的，好好好，I服了U，現在我宣布：選拔再次正式開始！
X：聽說你來自南方，那你會唱粵語歌曲么？
“乙”：NO！
X：那你會跳街舞么？
“乙”：OH，NO！
X：什么都不會，你還敢來，可真有勇氣，那，那你說你會什么吧。
“乙”：我會唱戲！
X：我看你是會演戲才對吧！
“乙”：啊拉，啊拉真的會唱戲的啦：
后臺音樂起，“乙”站起來，開唱，由側向觀眾慢慢轉向觀眾：
＊劉大哥講話理太偏，誰說女子享清閑，男子打仗在邊關，女子紡織在家園，
白天去種地，夜晚來紡棉，不分晝夜辛勤把活干，將士們才能有這吃和穿，
恁要不相信啊，請往那身上看，咱們的鞋和襪，還有衣和衫，
千針萬線可都是她們褳啊～～～～～
有許多女英雄，也把功勞建，為國殺敵是代代出英賢，這女子們哪一點不如兒男～～
期間“甲”和“丙”做指畫評點及交頭接耳狀，配戲。
X：好好好，我看其余的不用再選拔了，就留下你一個好了，聽豫劇免買票了。
“甲”和“丙”上前
用河南話：憑嘛，憑嘛呀，那俺們是干啥來啦，不選拔可以，俺們今個就不走啦
（做耍賴狀）
X點煙開抽，沉思如何抉擇
“甲”沖上前抓起煙盒制止Z抽煙
“甲”：（指著煙盒上吸煙有害健康，義正詞嚴）吸煙有害健康，一個優秀的員工是不應該在公共場合抽煙，在公共場合抽煙者視其情節惡劣程度及認罪誠懇態度，應處以罰款乃至個人及連坐禁閉——
X：（惱羞成怒）你，你那條線上的啊，你管得著么你，你以為你是禁煙辦的呀你。
“甲”：OF CAURSE，小女子正是**公司禁煙辦公室的！
為了您和您家人的健康，我們辦公室開展切實可行的禁煙活動，并針對春節期間抽煙頻繁及消費者的切身利益問題，我們還特別推出了許多全新的優惠活動：
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順便說一句，我辦公室所推出的這款A套餐最低消費為每月20元整，將從我公司廣大煙民的工資帳戶中逐月扣除。真的是想抽不貴，經濟實惠，您還等什么？趕快來定制吧。
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X：如果有人接聽怎么辦？
“甲”：直接咨詢啦，笨！
X：打住，打住，打～??！人家會唱中國的戲劇，你會什么？
“甲”：這有什么難得，我會唱外國的——ENGLISH SONGS！——MUSIC！
后臺音樂起，“甲”開始深情演繹（外文歌曲自選，最好是抒情的〈I‘M BIG BIG GIRL〉供參考）
唱完后深情鞠躬，再鞠躬，再鞠躬——
“丙”上前：該哦啦，該哦啦！
X：（柔情女人調）你？哦，哥們！
“丙”：X公公，我還是叫你姐姐吧！拿竹板！
接過竹板開練：
竹板一響嘩啦啦啦
我把**公司來夸一夸
**的老板本姓*
九零年代創業建了廠
招兵買馬往前闖
你看那：
漫天的紅旗紅通通
你聽那：
奮進的戰鼓響冬冬
你看那：
廠區的煙囪齊叢叢
你聽那：
工作的機器鳴哄哄
你看那：
颯爽的英姿鐵錚錚
你聽那：
嘹亮的歌聲震聲聲
哎～
領導的眼光真靠前
手疾眼快招連連
一邊不忘抓生產
一邊不忘賺美圓
上下更是一條心
業績天天有佳音
齊心協力共向前
公司發展是一年勝一年
如今又逢春節來
齊聚一堂樂開顏
舉杯言歡真豪爽
來年還把佳績創呀嗎
來年還把佳—績—創！
X：噢吆，哥哥我好好崇拜你哦，簽個名吧！
眾齊指曰：選誰，選誰，選誰？？
X：我到底愛誰？
眾齊曰：你到底愛誰？
活動主題
面對就業我們應做好哪些準備
學 校
班 級
班主任
主 持 人
活 動 課 時 間
2013.11.18
活動確定
以就業指導為主線，高二學生面對就業，急需從就業心理和就業去向方面得到指導，為了讓學生從心理上做好升學和就業的準備，召開班會。
德育目標
從就業心態、就業方向以及需要具備的職業技能等方面培養
學生。
活動重點
幫助學生建立良好的就業信心，檢測自身面臨就業時都存在
哪些問題，從而為下學期就業做好充分準備。
活動準備
11．準備就業調查問卷。
2．準備小品。
3．同學們準備自己急需解決的就業方面的問題。
4．班主任作總結。
活動過程
設計意圖
1.高二（17）班以《面對就業我們應做好哪些準備》為主題的班會現在開始。
2.小品 《招聘》。
3.看完小品的感受，請同學們發言。
4.填寫調查問卷。
5.請同學發言。
6.總結。
活動反思
本次班會使學生真正感受到就業以及離我們很近，從而審視自身不足和急待解決的問題，以便于今后加強鍛煉，為就業做好充分準備。
記者眼前的黃宏，一身戎裝，不茍言笑，這與央視春晚里的那個渾身是“包袱”的笑星黃宏形成強烈的反差，甚至讓人一時半會兒適應不過來！
開弓沒有回頭箭
連續24年參加央視春晚，黃宏早已習慣“盒飯相伴”的日子——將演播大廳的盒飯當作自己的年夜飯。說起不得不告別春晚舞臺的決定，他的語氣低沉了許多：“的確很難割舍?！?/p>
“春晚是全國最大的舞臺，也是觀眾最關注的舞臺，它隨著電視機走進千家萬戶。不少演員在春晚上登一次臺，可能比在生活中演一輩子戲獲得的觀眾都多，這是春晚最大的魅力所在?！边@個充滿魅力的舞臺，給了黃宏很多的機會，也讓他面臨了很多的挑戰。
黃宏與春晚結緣，還要從25年前的一次“失敗經歷”說起。
1987年，還在文工團當隊長的黃宏經人引薦，帶著小品《左鄰右舍》來到中央電視臺春晚劇組，見到了當年的總導演。聽完黃宏對劇本的闡述，導演當即給他開了一封介紹信：中央電視臺同意黃宏的作品《左鄰右舍》參加1988年中央電視臺春節聯歡晚會，望盡快投入優秀人力進行排練。
拿到介紹信后，馬上集中了包括黃宏在內的5位軍區最好演員，并專門撥出5000元錢作為排練經費。轟轟烈烈的排練開始的同時，黃宏“入選央視春晚”的消息也在全軍區不脛而走?？砂雮€月后，當他拿著節目的錄像再次來到北京，找到導演組，得到的回復卻是：“今年晚會的小品太多，這個小品就不考慮了?！弊疖嚪祷厣蜿柕穆飞希S宏的情緒低落極了。他不知道該如何向自己交代，更不知道該怎樣向組織交代。
“既然不能上中央臺，就要來個地方‘包圍’中央?！蹦且荒?，黃宏憋著一股勁兒，連續創作、修改了7個小品，在1988年東三省省級、市級的幾乎所有春節晚會上遍地開花。其中，在遼寧電視臺春節晚會的小品《招聘》中，他一人飾演了包括一個女性角色在內的3位“應聘者”。黃宏曾自嘲：“以這樣一種方式被人們承認和接納，對于我來講，實在是有些‘沒有皮鞋穿草鞋’的自我安慰與無奈?！钡珶o論如何，他通過這種方式，讓觀眾真正接受了自己。第二年，1989年央視春晚導演組找到黃宏，希望他將小品《招聘》修改一下，與師勝杰、方青卓、笑林合作。雙方意見達成一致后，節目順利進排、直播。
事后回想起這件事，黃宏總說：“那一年的央視春晚并沒有使我大紅大紫，但那是我央視春晚的起點?！本拖袼欧囊痪渲袊显挘伴_弓沒有回頭箭”，這一“開弓”，黃宏就在春晚的舞臺上整整沖了24年。
創立“黃氏小品”品牌
細細整理黃宏24年春晚小品的相關資料，不難發現，他的一大特點就是，題材多變，搭檔不固定。從早期的宋丹丹、嚴順開，到魏積安、侯耀文、鞏漢林，再到徐帆、林永健、牛莉、張凱麗、陳數、沙溢等，黃宏可以算得上是小品演員中搭檔數量最多的一位?！?013年是沒有上成春晚，如果成的話，我原計劃和王寶強、王珞丹、倪大紅、林永健、佟大為合作小品《越來越好》，他們都是非常好的演員。搭檔多有什么好處？每個搭檔身上都有自己的藝術魅力，而不同的搭檔總能為我、為我的小品帶來不同的營養。在這一點上，我總是特別感謝我的搭檔們。”
在黃宏的諸多搭檔中，人們最關注的，還是他與宋丹丹的組合。有熱心網友曾將他們二人與陳佩斯、朱時茂等一起，列為自己心目中“最杰出的小品組合”。
1990年的元旦晚會上，黃宏與宋丹丹首次合作，便憑借著小品《超生游擊隊》走紅。1991年，二人在春晚舞臺上推出小品《手拉手》，一管假冒偽劣的膠水將劇中原本毫不相干的他們粘在了一起。1992年的春晚上，黃宏又創作了小品《秧歌情》，與宋丹丹扮演起一對頭發花白卻仍充滿活力的老兩口。《秧歌情》和同年元旦晚會上的小品《婚禮》，讓二人的合作達到了巔峰。自此，黃宏和宋丹丹成了觀眾心目中最密不可分的一對黃金搭檔，他們走到哪兒，觀眾的掌聲就響到哪兒。可就在這個時候，宋丹丹卻突然提出要告別小品：“我不能再演小品了，現在我演話劇，一上臺，觀眾就笑。再這樣下去，所有的正劇我都沒法演了?！?/p>
對黃宏而言，與宋丹丹的“分手”絕不亞于婚變：“因為婚變只是面對一個家庭的破碎，而我們所面對的卻是全國幾億觀眾?！蹦侵蟮暮荛L一段時間，他一直沉浸在一種深深的困惑之中。他開始懷疑自己是不是還有激情繼續從事小品創作，是不是還有能力參加下一年度的春晚，甚至開始考慮，是不是應該聽從朋友的勸說借坡下驢，轉行開始新的嘗試……
幸而，春晚導演張子揚再一次將參加1993年春晚的邀請電話打到黃宏家中。幾經反復，黃宏找到魏積安，與他合演了《擦皮鞋》。雖然這個小品在當年春晚節目評比中只得了個三等獎，但黃宏卻因為它，終于從“與宋丹丹分手”的陰影中走了出來，向觀眾證明了自己的存在。
和許多小品演員根據搭檔去創作劇本的做法不同，黃宏更習慣于先想到合適的劇本，再根據角色需要去尋找搭檔，“誰合適就找誰”。他覺得，這樣才會有更廣闊的思路。
1994年的春晚小品《打撲克》即是如此。劇本創作完成后，黃宏首先送給恩師馬季審看。馬季拿著本子愛不釋手，黃宏也說：“如果您肯出山，我給您當配角。”可馬季考慮再三，還是決定不上了：“我還是守住這個道吧。我說了一輩子相聲，演小品，觀眾和我都不適應?！毕嗦暤拇笃欤R季得繼續扛著，黃宏只得轉而尋找新的搭檔。他堅信，作品既然不錯，搭檔絕不對付。最終，侯耀文放棄已經通過審查的群口相聲《跑題》，與黃宏合作演出了《打撲克》，一舉拿下當年春晚節目評比一等獎。1996年，他與鞏漢林表演的《鞋釘》再次奪魁。
就這樣，一年又一年，黃宏和不同的搭檔合作，扮演了形形的小人物。漸漸地，黃宏的小品成了不少觀眾每年的期待，一些人甚至更樂于將它們命名為：黃氏小品。的確，與趙本山一出場就是農民，趙麗蓉一出場就是古道熱腸、愛追求新事物的老太太不同，黃宏演過農民，演過下崗工人，也演過軍人、民工、知識分子，角色一直很有跳躍性。他說，自己“追求的就是小人物，作品寫的就是小世界，總希望盡可能地用每一部作品給不同的人畫像，也希望不同的人物形象給自己的小品注入新的血液”。
年年上春晚會“不識廬山真面目”
作為連續參加春晚次數最多的小品演員，黃宏對春晚有著最直接的感受和發言權。在他看來，春晚是“最講政治”的一臺晚會，也是全國人民的一頓“精神年夜飯”，為大家提供祥和與歡樂。“當然，近些年來，隨著社會的發展，各種晚會層出不窮，它們汲取著春晚的營養，也對春晚形成了沖擊，這都是不可避免的。雖然都說春晚應該求變，但我認為，辦春晚其實和在農村的大敞院里搭臺唱戲沒什么區別，都是為了讓大伙兒歡歡樂樂過個年。它和貼春聯、放爆竹一樣，都能提煉出年味的精華，所以這個形式非但不應該變，甚至應該給它申請專利。在色彩上求豐富，在內容上求創新，在神韻上求不變，以不變應萬變才是春晚生存的關鍵！”
如何才能讓春晚在“年年辦”的情況下走得更遠，真正成為老百姓最喜歡的一臺晚會？黃宏說：“這就需要我們不僅僅將春晚當作一臺娛樂節目，不能將春晚當作追名、逐利的地方，而是應當將它當作一件藝術作品去創作和認真對待。只有那種每一個細節、每一個橋段都很精彩、散發著智慧的作品，才能真正得到觀眾的認同。踏踏實實地創作，觀眾是能感受到的。”
在黃宏看來，好的小品，最重要是要接地氣，但近些年，接地氣的小品卻越來越少?！霸蚴鞘裁?？其一，直接生活太少，間接生活太多。過去，作品中的很多細節都是我們直接從生活中撈出來的，而現在的很多作品，往往是將網上看到的段子、素材進行再創作，這樣一來，你其實是在‘炒剩飯’了。這樣的作品，觀眾看了肯定覺得不新鮮，自然很難受到好評?！?/p>
“我們其實是和觀眾一同成長的，觀眾甚至比我們成長得還快！這時候，你只能用功地去寫、去想、去排，非常誠懇地拿出一個作品讓觀眾去評判，才能對得住他們?！?/p>
大年初五，我們一家回老家拜年，遇上了一件新鮮事！
剛進村口，就看見鄉親們三三兩兩地往村委會趕，爸爸拉住一位老熟人，好奇地問：“大過年的，干什么去？”“城里大企業招聘下鄉，搭臺唱戲哩！”“好，我們也去湊個熱鬧！”爸爸這么一說，一旁早就心癢難耐的我立刻拔腿就跑。
我們匆匆來到村委會，院子里早已是人山人海。人們聚攏在展臺周圍，七嘴八舌地向工作人員咨詢著：“工資是多少？能按時發嗎？福利怎么樣？有沒有勞保？”工作人員耐心地一一回答。
院子中央搭起了一個大舞臺。舞臺上，唱歌、舞蹈、小品，精彩節目一個接一個。表演間隙，主持人仔細介紹著這次招聘活動的情況。爸爸告訴我，春節是全家團聚的日子，農民們都放下了手里的農活，外出打工的人也紛紛返鄉。所以不少公司就抓住這節骨眼兒，來鄉下搶人才。
最后壓軸出場的是一個四十歲開外的中年人，他穿著整潔的衣服，十分干練；滿臉笑容，和藹可親。聽村長介紹，他是葵花藥業的孫總。孫總一上臺，先深深鞠了一躬，大聲問候道：“父老鄉親們，新年好！在此，我老孫給大家拜年了！”一個“老孫”，讓人不禁聯想到自稱“俺老孫”的孫悟空，人群中爆發出一陣陣哄笑，孫總也笑了。臺上臺下是那么和諧、歡樂?！拔抑v三點意思：一、我公司因發展規模擴大，現急需人才。二、我公司是一家合法的藥業，講究誠信。我們要和每位應聘者簽訂勞務合同，這份合約具有法律效力，請鄉親們放心。三、熱情歡迎大家到我公司施展才華。謝謝大家！”講完，他又深深鞠了一躬。他誠懇的態度贏得了陣陣掌聲。
回家的路上，爸爸感慨萬千：“八年前，我和你媽去深圳，一個多月才找到合適的工作，真難??！短短幾年，‘人找工作’就變成了‘工作找人’，人才值錢呀！”
“城里的各個單位招工，都招到咱們鄉下來啦，招得咱們心里頭都熱乎乎的?！眿寢尲硬灰?。
這十里八村的人們都動了起來，聽戲的、應聘的、打聽信息的、看熱鬧的，把個村委會大院圍個里三層，外三層。誰不為這熱氣騰騰的場面而感動呢！
招聘下鄉 熱氣騰騰
你、聽說過工廠企業搭戲臺，辦廟會，深入邊遠鄉村去招聘員工嗎？你見過那火火紅紅，熱氣騰騰的鄉下招工場面嗎？即使難得親眼一見，讀讀這篇短文也會深受感動的！
（權開喜）
男學生：2011年的腳步聲已經清晰可聞了
女學生：在這個溫馨而快樂的日子里
男教師：在這個平安而祥和的日子里
女教師：讓我們向各位領導，各位來賓
男教師：向辛勤工作的我校全體教職員工
女學生：向努力向上的全校同學和你們的親人
男學生：向遠在蘇州勤工儉學的所有老師和同學
女 合：送上我們真誠的祝福
男 合：祝愿大家
全體合：新年好！
男教師：重慶市藝才技工學校2011年元旦迎新晚會現在開始
女學生：首先請欣賞一曲歡快的舞蹈《快樂崇拜》，表演者：學生會禮儀隊和秘書處（1、舞蹈《快樂崇拜》）
男學生：是的，就讀藝才，快樂崇拜
女學生：學校為我們每一個學生提供了廣闊的發展平臺
男學生：生活在藝才這個大家庭，我們快樂學習，快樂成長
女學生：看，一群漂亮的寶貝歡快地走來了
男學生：請欣賞文藝部的舞蹈《漂亮寶貝》
（2、舞蹈《漂亮寶貝》）
男教師：謝謝同學們，謝謝漂亮寶貝們?？吹酵瑢W們的快樂，我們老師也高興，特別是看到同學們天才的創造力，老師們更是欣慰不已。接下來請欣賞宣傳部和校衛隊帶領的時裝秀。
（3、時裝秀）
女教師：快樂可以傳遞，快樂可以感受，讓我們在快樂中去領略青春的真諦，去感染我們周圍的每一個人。09級1班以一曲勁舞告訴我們，快樂是我們生命的主題！
（4、舞蹈《勁舞》）
男教師：學校建校多年來，走過了許多坎坷，歷經了許多風雨女教師：但是，我們全體教職員工從未退縮過，從未放棄過，從而打造了一支特別能吃苦、特別能戰斗、特別敬業、特別負責任的師資團隊
男教師：今年，校黨支部被市委組織部評為黨建工作“市級示范點”
女教師：學校成為重慶工商大學教學部并報國家教育部備案
男教師：校團委獲得江北區優秀團組織，區級五四紅旗團支部一個，學生獲得區級先進團干和先進團員2名
女教師：我校參加市、區各項活動，多次獲得一等獎
男教師：我們從勝利走向勝利實現了跨越式發展
女教師：我們戰勝了一個又一個困難創造了奇跡
男教師：請欣賞生活部帶來的舞蹈《舞動奇跡》
（5、舞蹈《舞動奇跡》）
男學生：成績的取得首先得感謝各級領導的關心和支持，今晚我們有幸請到了勞動局的金老師來參加我們的晚會，下面讓我們以愛心四部曲熱烈歡迎金老師講話！
（金老師講話）
女學生：謝謝金老師，讓我們再次以熱烈的掌聲表示感謝。（帶頭鼓掌）當然，成績的取得也離不開黨支部和校委會的正確領導，在新年到來之際，請接受同學們送上的真誠的祝福。接下來請聽學習部的詩朗誦《圣潔的祝福》
（6、詩朗誦《圣潔的祝?！罚?/p>
男學生：祝福是圣潔的，也是真誠的。它不僅要送給各位領導，也要送給辛勤培育我們的老師們，因為學校的發展也有他們立下的汗馬功勞。請同學們以熱烈的掌聲歡迎老師們表演一個節目好不好？請欣賞老師們的舞蹈《 》
（7、舞蹈《 》）女學生：謝謝老師們，你們教書教得好，跳舞也很棒，好優秀的。學校各項成績的取得也離不開我們每一位同學和家長的關心，請欣賞09級3班帶來的舞蹈《piece 0f me》.
（8、舞蹈《piece 0f me》）
男教師：是啊，學校前進的每一步都是方方面面共同努力的成果，也包括社會各界朋友的支持。今晚我們很高興地請來了重慶市歌舞團的老師們，同學們，熱烈的掌聲歡迎他們。首先請他們為我們表演相聲《 》
（9、相聲《 》）
女學生：我們感謝領導，感謝老師，感謝家長，感謝朋友。其實，我們最應該感謝的是我們偉大的祖國。在新的一年到來之際，讓我們祝福祖國更加繁榮富強。請聽09級5班的詩朗誦《祝福祖國》
（10、詩朗誦《祝福祖國》）
女教師：祖國的強大是每個華夏兒女的共同心愿。今年是10周年，香港、澳門的相繼回歸，更顯示了祖國的強大。請聽學生會干部帶來的
合唱《七子之歌》
（11、合唱《七子之歌》）
男教師：是的，只要我們每個老師和同學共同努力，藝才的明天會更好；只要全國人民一條心，祖國的明天也一定會更輝煌。接下來請欣賞09級2班的舞蹈《苗嶺連北京》。
（12、舞蹈《苗嶺連北京》）男學生：市歌舞團的老師們不僅相聲說得好，小品也很棒，同學們想不想聽啊。那你們的掌聲呢。歡迎市歌舞團的老師們為我們表演小品《 》。
（13、小品《 》）
女學生：在這辭舊迎新的時候，學校老師對同學們有些什么要求和希望呢？下面有請校長助理毛小娟老師給我們講話。大家掌聲歡迎。
（毛小娟老師講話）
女教師：謝謝毛老師。哎，蔣小林，你到我們學校有多久了？
男學生：有兩年了。
女教師：哦。那剛才毛老師說我們學校是一所特色技工學校，你知道我們學校的特色有哪些嗎？
男學生：那可多了。比如感恩教育、養成教育、學會做人、學會堅強等等等等。
女教師：能具體說說嗎？
男學生：嗯～這樣吧先老師，讓同學們自己說。
女教師：那好啊。
男學生：首先請聽詩朗誦《媽媽，我多想告訴你》，表演者：08級機電大專班
（14、詩朗誦《媽媽，我多想告訴你》）
男教師：馬麗蓉啊，聽完剛才的詩朗誦，知道我們學校教學生什么嗎？女學生：廖老師，這我知道，是教育我們要學會感恩。
男教師：對，感恩父母，感恩老師，感恩社會
女學生：還有感恩時代，感恩國家，感恩大自然
男教師：看來你還是理解很深刻的嘛。
女學生：謝謝。接下來請欣賞自律部的小品《謹防上當受騙》。
（15、小品《謹防上當受騙》）
男學生：這個小品我看懂了，是教會我們生活，教育我們做人要謹慎。下面是09級6班的歌曲《水手》，大家歡迎。
（16、歌曲《水手》）
女學生：他說風雨中這點痛算什么，這首歌寫得真好，就像老師們經
常教我們的那樣，不管遭遇任何困難，都要堅強去面對，勇敢地接受生活的挑戰，我們就會迎來人生的光輝歲月。接下來請聽劉楊生同學的獨唱《光輝歲月》。掌聲歡迎！
（17、獨唱《光輝歲月》）
男教師：其實，不管我們老師教學生知識和技術也好，還是教學生做人的道理和行為習慣的養成也罷，最終的目的只有一個：那就是立志成才，回報社會。接下來請大家掌聲歡迎09級4班表演舞蹈《question》。
（18、舞蹈《question》）女教師：同學們，我校歷年來的就業率一直保持100%，受到社會的廣泛好評，為學校贏得了很高的信譽度。下面這個小品就告訴了我們一個非常簡單而深刻的道理：要獲得一份好工作，沒有別的捷徑，只有憑借真本事。請欣賞09級大專班的小品《招聘手段》
（19、小品《招聘手段》）
男教師：這的確是一個含義深刻的小品。下面我們一起去領略一下異域風情。首先去美國。請欣賞英語歌曲《漫步云端》，演唱者：楊桃，我校首屆校園歌手大賽亞軍獲得者。熱烈的掌聲歡迎她
（20、歌曲《漫步云端》）
男學生：接著，我們到印度古國去感受一下天竺少女的嫵媚。請欣賞組織部的舞蹈《天竺少女》。
（21、舞蹈《天竺少女》）
女教師：還是回到我們中國來吧，讓我們認真體味博大厚重的中華文明吧。請欣賞09級大專班帶來的，具有少數民族風情的舞蹈《六月茉莉》。
（22、舞蹈《六月茉莉》）
女學生：好優雅的舞蹈，好美妙的舞姿，它把我們帶到了一個童話般的世界。那就請我們欣賞根據童話改編的舞臺劇《皇帝的新裝》，表演者：宿管部。
（23、舞臺劇《皇帝的新裝》）
男教師：聽著同學們歡快的笑聲，我知道，同學們是快樂的。快樂是需要舞蹈伴隨的。請欣賞體育部帶來的舞蹈《螞蟻皇后》
（24、舞蹈《螞蟻皇后》）男學生：快樂是永恒的追求，只有投身于集體之中，我們才能享受到真正的快樂。請欣賞08級工商大專班的集體舞。
（25、舞蹈《集體舞》）女教師：同學們，在今年7月寸灘街道舉辦的“慶祝建黨88周年紅歌大賽”上，我校合唱隊取得了第二名的好成績，擴大了學校的影響。今天校合唱隊又給我們帶來了一首好聽的歌：《難忘今宵》。請欣賞。
（26、合唱《難忘今宵》）
（背景音樂《難忘今宵》）
女學生：難忘今宵
男學生：今宵難忘
女教師：難忘的是朗朗的快樂心
男教師：難忘的是濃濃的師生情
女學生：今宵，我們一起歡歌，一起醉舞
男學生：今宵，我們共吐心聲，共抒豪情
男教師：新的一年，我們將繼續深入學習實踐科學發展觀，深化教育教學改革，擴大招生規模，拓寬就業渠道，加強質量管理
女教師：在各級領導的支持下，在黨支部和校委會的領導下，在全體師生的共同努力下，實現學校新的跨越。
男學生：各位領導，各位來賓，老師們，同學們
女學生：重慶市藝才技工學校2012年元旦迎新晚會到此結束
女教師：祝大家在新的一年里身體健康
中小品牌正在經歷前所未有生存挑戰，被大品牌優勢品牌逼到墻角，已經無路可退，前進的道路非常艱難，后退所有的努力將會付之東流。即使咬牙堅持，中小品牌必須要面對更加艱難的挑戰。
第一客戶難找：中小品牌尋找客戶非常難，化妝品牌太多競爭太激烈，是行業人士掛在嘴邊的一句話，無論是廠家，中間商還是專賣店都有同感。
中小品牌在廣告宣傳方面處于劣勢，在代言人層次及影響力方面也處于劣勢，在供貨折扣方面也不占優勢，在營銷推廣方面更不占優勢，所以中小品牌尋找客戶比較難。
市場競爭白熱化，品牌推廣要么占廣告優勢，要么占代言人優勢，要么品牌的營銷概念占優勢，要么營銷模式占優勢，或者利潤空間占優勢，還有在終端促銷方面占優勢，如果在這些方面都不占優勢，品牌的發展就會越走越窄。
第二進店難：即使尋找到商，品牌進店非常難，大店做無優勢的品牌，小店品牌又不甘心，中級店鋪青睞優勢品牌，中小品牌面對品牌，中間商及專賣店的圍追堵截，目前占據專賣店主要位置的品牌，都有強大的廣告支持。
在央視湖南衛視江蘇衛視等有廣告支持，占據店鋪主要位置的品牌有，第一品牌集團自然堂鉑萊雅美膚寶，雅麗潔歐詩漫等，還有高姿溫碧泉柏氏、漢方伊貝詩韓國川品牌等，這些品牌占據主流專賣店，占據主要位置。
中小品牌難以進入優勢專賣店，只能進入新開業的中小型店鋪，品牌難以融入主流銷售渠道，被邊緣化品牌發展速度比較慢。
第三上量難：進店以后做銷量難，中小品牌市場規劃缺少章法，市場推廣及終端促銷跟不上，選擇客戶更是饑不擇食，只要合作只要訂貨就是好客戶，其實有些店鋪根本不具備持續發展的條件，店鋪本身已經搖搖欲墜，本想依靠品牌讓自己爬起來，沒有想到品牌只是看重店鋪的錢，根本無意幫助店鋪發展，一次性生意一錘子買賣司空見慣。
品牌從上市開始就走下坡路，想調整市場調整思路都很難，因為前期的破壞性開發，由于市場運作不得法，品牌無起色，品牌及企業的聲譽嚴重受損，所以中小品牌難以做出銷量。
第四維護難：即使短期能夠上量，但是長期穩住銷量也很難，品牌剛剛上市無論廠家，還是商都要作出積極姿態，表示運做市場的決心，也會做一些推廣活動，做活動期間有一定的銷量，一旦活動停止銷量也會隨之下滑，有活動有銷量無活動無銷量，廠家與中間商及專賣店都很頭疼，品牌發展需要持續的打造，中小企業的實力難以做到長久發力。
店鋪本身客源不足，客源的質量也不高，每天的銷量非常有限，第二受到來自其它店鋪及其它品牌的競爭，大店名店越來越受到顧客青睞，顧客也會選擇信譽更好的店鋪，中小品牌難以進大店，與競爭力不強位置不佳的中小店鋪合作，品牌要穩住銷量非常艱難。
第五留人難：中小品牌難以招到人才留住人才，人才都傾向于大品牌及優勢品牌，誰也不愿意做一些費力不討好的事情。
因為中小品牌發展速度慢，市場難推廣，做業績出成績很難，誰也不愿意碰，企業缺乏人才品牌發展會更慢。
目前人才都在向跨國企業，向國內的大企業及優勢企業集中，在這些企業容易做出成績，比較容易成名對個人發展很有利，相反中小企業確是門庭冷落。
第六培訓難：中小品牌不敢花大價錢，只能留住一些不入流的員工，懂產品的員工不懂銷售，懂銷售的員工不懂專業，懂專業的員工不懂培訓，懂培訓的員工不懂帶團隊，業績優秀的員工不總結術語不會做課，會傳幫帶的卻不會帶兵不會講課，企業缺少專業人才及多面手型員工。
品牌競爭的核心是營銷，品牌發展的靈魂是概念與訴求，品牌的市場推廣靠人才，中小企業招人難，留人難，招聘優秀的人才更難，留住優秀的人男難上加難，所以中小品牌舉步維艱，發展形勢非常不妙。
第七管理難：中小型企業多為家族企業，夫妻店模式，家族模式裙帶關系，家長型哥們型組合模式，公司管理比較難，外人即使進來也難以施展手腳，因為錯綜復雜的關系，每天琢磨不要疏遠這個人，千萬不要得罪那個人，本來是做生意的企業，弄得比政府機關還復雜。
企業的人都可以管事，看到事情都要管一管，都要說一說指手畫腳，但是沒有一個人對結果負責，出事情以后管事的大爺們，又脫得很干凈，因為這些事情本不是他們的職責，都管事情又都不管事情，有好事情都上前，承擔責任都跑的無影無蹤。
目前中小企業既缺少資金，又缺乏人才還缺少思路，既招不到人才又留不住人才的事實，中小品牌靠想做大還很難說，企業本身及市場都存在很多變數，中小品牌及中小企業如果不改變現狀，前途渺茫兇多吉少。
第八發展難：中小品牌難以突破大環境的制約，難以突破大品牌的包圍，難以突破優勢品牌的壓制，最難以突破的是自己的局限，多年來墨守成規的守舊思想，缺乏歷久彌新積極創新的魄力，不敢放權不敢授權，不敢讓外人放手大干。
企業本身就不大，如果放權自己沒事情做，必須是管所有的事情，所有的事情都要請示，都要批示，都要簽字才可以，中小企業只要改變一個思維就好，給專業人士提供施展的舞臺，讓經理人團隊放手一搏。
企業的老板只要考核三項指標即可，一是市場推進的速度，而是網點建設的質量，三是銷售業績。這三項指標均衡發展品牌就可以做大。
第九持續發展難：中小品牌本身影響力小，競爭力弱生命力不強，遇到風吹草動就會改弦易張，市場開發可持續性比較差，開發市場需要戰略投資，需要長期的打造，老板的思維只要無業績，無回款說什么也不做，簡單的思想就會導致前功盡棄，前期的成果也會毀于一旦。
持續投入難，企業的盤子比較小，資金也比較少，本來就想靠滾雪球的模式發展，資金來源于市場投放于市場，培養市場需要周期，就像載果樹需要三五年結果，種莊稼需要三五個月才會有收獲，如果提前砍伐，收獲的樹枝一堆柴火，如果提前收割，割下來的是草，會血本無歸一無所獲。
企業沒有準備長期堅持，一味的追求回款，忽略了市場需要周期，培養市場培養客戶打造品牌需要時間，沒有時間什么事情都不能做成。
第十資金局限，企業實力小承受風險能力弱不敢投入，不敢投入品牌無影響力，商層面對品牌不感冒，找不到商無法產生業績。
市場難推廣企業不敢投，收不到錢企業更不敢投入，形成惡性循環不能自拔，企業經營步履維艱，營銷團隊不整齊戰斗力不強，戰斗力弱市場開發速度慢，企業陷入進退不得的境地。
企業越艱難越需要人才，人才的費用比較高，企業又不敢聘請，再說人才不愿進中小企業，企業競爭的核心是人才，無人才企業的發展就慢，就會被大品牌甩在后邊。
既無資金優勢，也無品牌優勢，還無空間優勢，一無競爭優勢，二無營銷優勢，三五推廣優勢，四五銷售優勢，中小品牌前途未卜。 應對策略及方法：中小品牌可采取蠶食市場的策略，采取化整為零的方法，把市場分成多個區域版塊，集中力量在一個區域建立優勢，采取蛙跳的方式逐步進軍整體市場。 采取利益激勵的策略，與優秀商及大型連鎖店合作，讓利與他們靠中間商的實力成長品牌，把絕大部分的利益讓給中間環節，品牌的市場份額逐步提升，客戶網絡逐漸擴大，通過三年五年的時間，品牌積蓄一定的實力以后，再改變營銷模式，到主流市場與主流品牌去競爭。
采取市場細分的策略，瞄準大品牌不關注的夾縫市場，以及優勢品牌不愿 意做的冷門市場，沒有競爭或者競爭力比較弱的新興市場，在這樣的市場里，企業可以按照自己的設想隨心發展。
采取產品細分的策略，目前市場上的品牌，都在主流市場主流領域廝殺，美白，補水防衰祛痘等領域殺得不可開交，中小品牌可以側重于新概念，新領域，只要是空白市場就比與對手廝殺好的多。
語文，就是語言文學，語文教學就是培養和提高學生的理解能力、思辨能力、表達能力等。培養學生的語言表達能力，教師要抓住課堂不放松，精心設計，營造良好的課堂教學氛圍，有針對性地進行培養。
一、培養學生的口語交際能力
1.注重引導，讓學生“敢說”
讓學生敢說，就要增強學生的自信。傳統的教學整節課都是教師在講，學生參與很少，只是中規中矩的聽講，做筆記，很少考慮到學生的興趣體驗及教學的效果。教師對學生的尊重、理解和關愛，都能給學生情感的暗示，幫助其樹立自信。在教學中，我就鼓勵學生互相討論，積極思考，不再僅僅只是“將教兵”，還出現“兵教兵”的場面。學生互相教授知識，彼此學他人之長，補自己之短。既然我們追求的是“青出于藍而勝于藍”的教學效果，給每個學生“壓擔子”讓其嘗試去說、去講，講臺上就出現很多有思想、有學問的“老師”。實踐也證明，隨著學生自信心的增強，后來上課的時候，同學們一個個都摩拳擦掌，期待著表現自己。他們都爭著說出自己獨特的見解，很少出現像從前那樣上課聽著聽著就睡著的學生了。學生這樣說：當自己站在講臺上時，看著下面的同學，心中不免緊張，但更多的還是自豪，因為我向大家證明了“我能行”。
2.激發興趣，讓學生“想說”
中職學生正值育春期，具有極強的好奇心，容易被一時的新異現象和新穎對象所吸引，從而對它們發生興趣，加之現今的中職學生大多較為實際，他們更相信事實，對前途、職業都較為敏感，他們中的多數人早就考慮今后的就業問題了。他們迫切需要了解用人單位如何招聘人才，也迫切需要了解用人單位是如何進行招聘的。所有這些，既對他們是陌生的，又使他們充滿了強烈的好奇心，促使他們從實地體驗中尋找答案。針對學生的這一特點，教學中可結合中職語文教材聽說訓練中的招聘和應聘、自我介紹、演講、辯論等內容，讓學生搜集素材，編成小品，進行實地表演，分別扮演招聘人員和應聘人員，體味應聘人員是如何進行自我介紹和競職演講的，在交際時如何注意自己的表情和語氣，如何在招聘人員面前恰當地表達出自己的感受和見解，從而實現打動招聘人員的目的，促使學生由不敢說、不想說變為敢說、想說、會說。
3.引源頭活水，如學生“會說”
學生表達能力訓練的活水來自生活，提高學生的口語表達能力還需向課外延伸。閱讀是提高表達能力的基礎，無論是口語表達還是書面表達。老師要做好引導，畢竟有些中職生動閱讀行為和習慣需做干預，推薦積極健康、促人向上的優秀學習內容，比如，中學生優秀課外閱讀篇目，“國學網”內容、優秀報刊雜志等，我就曾采用自主閱讀和指定篇目閱讀相結合，以談收獲、說感想的形式，讓同學分享讀國學經典之樂。如研討《老人與?！窌r，組織同學之間討論，調動學生自己的生活經歷和情感體驗，學生的理解不但是多方面的，而且也深刻得多。在焦點問題：我們如何看待老人與鯊魚的五次斗爭？學生們在交流中就有很多看法，雖然有的是感性的認識，但都是很有道理的，大家在討論中相互學習，互相啟示對方。這樣，學生的思維在激辯中變得敏銳，語言在交流中得到訓練和提升。
二、培養學生的書面表達能力
應用文寫作是中職生必須掌握的一項重要技能，也是學生的書面表達能力的一個重要體驗。由于中職生的應用文寫作能力不強，開展應用文寫作訓練必須結合中職生具體情況，要和他們的生活實際比較相近，貼合身邊或熟知的素材來寫。比如，在某節應用文寫作課教學中，教師給學生布置了這樣的作業：一個干部違規收受賄賂，后被群眾舉報揭發，根據此事寫一份該干部的處理決定，基于全體干部教育寫一份通報，按照上級處理意見寫一份請示，向上級匯報處理情況并寫好報告。決定、通報、請示以及報告的寫法各不一樣，利用這種一題多做的方式，讓學生根據具體要求去分析，使之感受到不同文體之間的微妙差別。教師將學生引入一種情境中，通過親身參與體驗對案例里的問題進行研究、解決，啟發學生的寫作思路，引導他們掌握不同的文體寫作方法，然后寫出高水平的應用文。
總之，在中職院校中，作為基礎課程的語文教學實際上與社會對職業人才的要求是緊密相連的。中職院校的語文教學的學生語言表達能力不但要根據社會對人才的需求進行培養目標創新，還需要根據社會發展趨勢，深入研究，將最新的研究成果應用到教學實踐中，適時調整教學計劃，突出重點、難點，有計劃的做好學生語言表達能力的訓練與提升，才能從根本上提高教學質量，改變當前教學的低效性，從而培養出適應現代化社會需要的具有一定實際技能的人才。
身上掛著不同編號在舞臺上表演,希望憑借一首歌、一支舞蹈、一個小品或者英語演講獲得用人單位的青睞,為自己尋到合適的工作。昨天,上海2004年首場優秀畢業生才藝演示交流會吸引了眾多求職者和用人單位。
在現場,記者看到10多所民辦大學的100多名身戴編號的大學生在舞臺上盡情展示自己的風采。
與表演得熱火朝天的大學生形成鮮明對比的是臺下100多家用人單位的冷靜,他們在邊看節目邊思索哪些是適合自己的人才。如果看到自己滿意的,記下學生身上的編號,然后直接和這名學生面談。
此次交流會的牽頭方上海市震旦進修學院有關負責人告訴記者,找工作時,民辦高校畢業生與知名高校的畢業生相比存在著一定的劣勢,因此他們考慮讓用人單位先看到學生其他方面的才藝,滿意了再直接面談,考驗其他方面的才能。
記者又采訪了人力資源方面的專家,他們認為,才藝求職作為一種新的求職方式倒是蠻好的,通過才藝表演可以把大學生的機智、靈活、善于接受新事物等特點表現出來。曾經有個單位在招聘時,就因為一個應聘者會吹黑管而錄用了,因為當時他們公司有個職工文藝團體正缺黑管手。但文藝才能只能體現一個人的一個方面,用人單位不會僅憑才藝錄用人才的,僅靠吸引眼球是找不到工作的。
1991年元旦,棉紡總廠要舉行一場文藝會演。阿丘毛遂自薦,主動承擔了這場晚會的策劃和小品創作。同事們笑他,說他是狗拿耗子多管閑事。他說,我喜歡!
文藝演出很成功。阿丘一下子成了棉紡廠的“名人”。1993年,南寧市工商界要舉行一次大型文藝匯演。市工商局的領導找到棉紡總廠的領導。總廠的領導對阿丘說:市工商局想讓你擔任這次匯演的策劃和節目編劇。你可以去,也可以說“不”!阿丘一聽,不假思索地說:我去!領導說,請你給我一個選擇的理由!阿丘說,因為,我喜歡!
創新的手段和新穎的節目把這次匯演推到了一個前所未有的高度。節目在當地電視臺播出后,受到了觀眾的一致好評。阿丘又一次成功了。之后,阿丘作為專業藝術人才,被調到南寧藝術劇院當專職編劇。
經過努力,阿丘的創作取得了豐碩的成果。他創作的《失物》、《呼喚》、《我的哥哥在南沙》、《張大嘴和李干部》等作品,先后榮獲“獎”和文化部的“政府獎”,同時。阿丘被晉升為國家一級編劇。
可是,編劇是在幕后,阿丘有些不甘心。偶爾,他也到前臺,在自己創作的小品里露一把臉。但是,阿丘說話嘟嘟囔囔,鼻音很濃,給他的演出帶來了很大的缺陷。為了提高自己,阿丘選擇到中央戲劇學院業余進修。同事們勸他,說你已經功成名就何必那么辛苦。阿丘說:不為什么,因為我喜歡!
通過專業訓練,阿丘克服了說話嘟嘟囔囔的缺點。但是,厚重的鼻音是改變不了的。經過專家指導,阿丘把這種缺點變成了一種風格。厚重的鼻音加上輕松幽默的表演,終于贏得了觀眾的認可。
這時候,阿丘異想天開,想當電視節目主持人。領導挽留,父母勸阻?？墒?阿丘依然提交了辭呈。母親含著淚問:兒呀,你這樣瞎折騰,究竟是為啥?他說:因為,我喜歡!
阿丘在廣西電視臺一個五分鐘的自編自演欄目里任編導和演員。由于阿丘的工作是臨時的,所以他常常為住房和吃飯問題操心。阿丘沒有氣餒,他相信自己會成功的。果然,阿丘從一個5分鐘的小欄目,走進了《百姓南方大舞臺》、《旅游大篷車》、《百姓專利》等欄目。阿丘終于用自己的努力成就了自己的夢想。
2001年,阿丘代表廣西電視臺進京參加中央電視臺《南北笑星火辣辣》演出。本來,阿丘只是參與表演,表演后應該立即返回廣西?？墒?央視節目組聽說他是國家一級編劇,就邀請他留京給節目組幫忙。還是打工,還是臨時的。阿丘在這里堅持了兩年。
2003年初,阿丘在看不到任何希望的情況下,便產生了回家的念頭。在走的前一天晚上,阿丘約在京的朋友,喝了一場酒。阿丘喝著喝著,就流了淚。他說,喜歡一門藝術,真的很難,很難!我要走了,我要回到廣西,回到觀眾需要我的地方去。這晚,阿丘和他的朋友醉得一塌糊涂。
第二天,在去買機票的路上,阿丘接到了一個意外的電話。這個電話是中央電視臺新聞評論部的制片人李倫打來的。李倫說,臺里即將制作一檔新欄目,名字叫《社會紀錄》,需要招聘一位節目主持人,希望他能來試試。試鏡后,他竟然成功了。
甲：男，下崗職工。
乙：男，江湖騙子。
丙：女，乙妻。
甲拎著一個小錄音機上："減員減員，打了飯碗；下崗下崗，到處流浪。我有一個親戚在廣東，人人都說那里好找工作，我也到那里闖闖。"甲哼唱印度電影《流浪者》插曲"拉茲之歌"："到處流浪--啊--啊--到處流浪……"。走下。
乙、丙上。
乙："躺在家里房樑不會掉餡兒餅，只有掙錢才能活命。干啥呢？--進廠打工，紀律太嚴；上人才市場，學歷太淺；做生意，沒有本錢；販賣白粉，鋌而走險……都不能干。這年頭辦公司挺時髦，所以前幾年我幾次開辦公司，也賺了一點錢……"
丙："賺這點錢可真不容易，整天提心吊膽，至今驚魂未散，躲債疲于奔命，差點進了法院。--我們說是賺，人家說是騙，哄完這個哄那個，哄了那個再哄這個。--說實話吧，我們辦的是皮包公司，辦真公司，真辦公司，我和老公誰也不是那塊料??！"
乙："好不容易躲過了風頭，呆了半年，再辦皮包公司肯定不行了。--那干點兒啥呢？有了，現在下崗的多、待業的多，辦個招聘公司吧！"
丙："老公，辦招聘公司，行嗎？可別砸了鍋，新帳老帳一起算，那咱倆可就有地方吃飯了！"
乙："你沒聽說嗎？要創新，要有新招法……。來，老婆，把牌子打出來，廣告貼出去，好戲唱起來！"乙丙從臺側拿出一個一人高的路牌--一個光桿立柱，立柱頂端是一個窄長方形的路牌，與城市的路牌樣子相同。二人在臺中央辦公桌前停下 。路牌字：猛虎路606號。辦公桌前字：招聘報名處。乙又拿出桌面大小的硬紙板廣告牌放在路牌下。廣告牌字：環球文化傳播公司。丙在桌后坐定，拿出報名簿和筆；乙在桌端坐下，翹腿，喝茶。
甲上："在街上看到環球文化傳播公司的招聘廣告，我去試試。"看看路牌、廣告牌，"報名處在這，可找到了。"甲走到桌子跟前："你們招聘職員嗎？"
丙："是（英語）。"
甲："不愧是環球公司，連女職員都是外國語學院畢業的。"
乙："這是我們公司的女強人--副總經理泥平女士。"
甲驚訝地："您是倪萍？中央電視臺節目主持人倪萍？怎么不像？"
丙："我是泥平。我和那個倪萍不同姓，也不同名。我姓泥巴的泥……"
乙："不，--是水泥的泥，平安的平。"
甲："還不是一個泥！--有姓這個泥的嗎？"
丙："你多高文化？"
甲："高中。"
乙："看看，文化淺了不是？百家姓都認不全。--我們都是博士以上學歷。"
甲："我是來應聘的……"
丙："有良民證嗎？"
甲："什么？"
乙："就是居民身份證。"
甲："有。"從上衣口袋里取出，遞給丙。
丙："有離婚證嗎？"
甲："結婚了，還沒離婚。--怎么，招工還要結婚證、離婚證，還要婚前檢查不？"
乙："計劃生育是國策，意思是你別超生。--這不是關心你嗎。"
丙："有文憑嗎？"
甲："我有高中畢業證。"遞上復印件。
乙："你有什么特長？"
丙："你都會什么？"
甲："你們要求什么條件？"
丙："招聘廣告上不都寫了嗎？我們的條件不高……"
乙："節目主持人的風采，播音員的口才，作家的筆下功夫，腦筋、手腳要像變戲法那樣反應快。"
甲："還是大公司??！標準高。我愿意朝著這個方向努力，為公司效力。"
乙："看你從外省來這也不容易，可憐兮兮的，破例錄用吧。先交100元押金。"
丙："先簽三個月合同。"收甲錢，讓甲簽字；并撕下一張合同書，遞甲。"后天來這里上班吧！"
甲："還挺順利，這么快就找到了工作。"哼"流浪歌"，拿著小錄音機走下。
乙："有多少人報名了？"
丙："15人。"
乙："那也有1500塊錢了？"
丙："這個月飯錢有了。--該出手就出手，該收也得收吧？老公？"
乙："老婆說得對，見好就收，--腳底抹油，溜吧！"二人走下。
甲上："沒想到空歡喜了一場，等我第三天到那個地方一看，已經人去屋空，白搭了100元。這再看看哪里招工……"甲做看墻上招工廣告模樣。"哎，這里有一家公司招聘演員，去看看。"走下。
乙、丙上。二人都換了服裝。丙換了發型，乙上唇貼了小胡子，戴付墨鏡。
乙："貼上胡子換了裝，打一槍換一個地方，文化傳播公司變成表演公司，誰來應聘宰你沒商量。"
丙："辦完了文化傳播公司，再辦文藝表演公司，--我老公真有辦法。"二人重又把路牌、廣告牌擺上。只是字變了：路牌字：蛇山街808號。廣告牌字：環宇文藝表演公司。
甲上："我在單位上是個文藝愛好者，吹拉彈唱都會一點兒。上回應聘白歡喜了一場，這回再到文藝表演公司去試試運氣。不過不見兔子不撒鷹，這回可不輕易交押金了。帶的錢都快化光了，再找不到工作就得餓飯了。"甲走到路牌前站下。"蛇山街？上回是猛虎路，都挺滲人的。招聘的路可能都這樣，不好走。"甲走到丙的"招聘報名處"前。"這里招聘演員嗎？"
丙："你想應聘嗎？"
甲："是。（英語））
乙："秘書，給他登記。"
丙："這是我們環宇公司總經理豬石帽先生。"
甲："朱時茂？電影演員朱時茂？電視上常和陳佩斯拍擋演小品的那個朱時茂？你就是？--平時見不到，隨便溜達倒碰著了。--怎么不像？"
丙："你認識他？"
甲："電視上認識的……"
乙："我是石頭的石，帽子的帽……"
丙："豬八戒的豬，那個朱時茂是朱元璋的朱。--與我們總經理不是一個祖先。"
甲："天下重名重姓、同名同音的還真不少……"
丙："你多高文化？"
甲："高中。"
乙："文化淺了不是？百家姓都認不全。我們都是研究生以上學歷。"
甲："我是來應聘的……"
丙："有居民身份證嗎？"
甲："有。--這回沒要良民證。咦，這女的聲音聽著耳熟，男的看著眼熟……"
丙："你是下崗職工？"
乙："本公司專門幫助有才能的下崗職工，是下崗職工的職工之家。既然是自己的家就不要客氣了，--身上有多少錢都掏出來吧……"
甲："繳錢干嘛？"
丙："交押金哪？"
甲："實在沒錢了。"
乙："那交50元吧！"
甲："……我前幾天應聘一家公司交了100元還沒上成班……"
乙："要提高警惕，千萬不要上當受騙，我們是真公司。受聘本公司是你施展才能、展現才華千載難逢得好機會。--除在國內演出外，我們還出國演出。在美國表演扭腰，在法國吃巴黎，在英國輪流蹲一下，……回國你就是大明星了！"
甲："那我行嗎？"
乙："本公司要求不高：節目主持人的風采，運動員的身材，歌唱家的嗓子，腦筋和手腳要像耍魔術那反應快……。"
甲："萬一前臺演不好，我在后臺伴奏吧，或保管服裝……干什么都行……"
乙："看你心誠，破例收下你吧?？刹灰钾撐覀兊囊环囊獍。?
丙："交押金！"
甲："先交30元吧。過幾天讓家里寄錢來再補交上。我一定好好干，演丑小鴨、掃廁所都行……。豬八戒先生--不，豬石帽先生，這附近哪有廁所？--我拉肚子……"
丙："剛收下你就表現不好。--往前走，往右拐，再往左拐，再往右拐，再往……"
甲："把我拐蒙了。--那我先把錄音機放這一會兒，我解完手就回來，還要拿合同……"甲急走下。
丙："老公，我看這人就是前次那個應聘的人，別讓他看破我們呀！"
乙："歡迎他每次都來應聘，--有多少人了？"
丙："算這個人正好10個人。"
乙："那也不少了，--夠咱倆吃幾天了！"
丙："該出手就出手，該收也得收吧？"
乙："老婆所見極是，真是我的好秘書！--副總經理，撤！"二人收起路牌、廣告牌，拿起錄音機，走下。
翠花上，邊東張西望邊說話
翠花：俺阿媽說，現在城里人都講究禮貌，見面都要說哈嘍，俺也要懂禮貌！哈嘍，哈嘍，哈嘍……
王英上，與翠花相撞。
王英：哎喲！你搞乃樣嘛？！撞得我哦！
翠花：對不起！實在對不起！
王英：真是鄉下妹一個！
翠花手指黑板
翠花：哎喲，這是乃樣哦？！
王英：招聘廣告！招聘廣告你懂不？農民！
翠花：招聘廣告啊……那招啥??？
王英：女秘書！
翠花：這好像是一吧？！
王英：是，絕對不會是二！
翠花：哎呀，這俺認得，俺認得！俺阿媽說勒，支個一就像是彎彎的柳眉毛！呵呵！好漂亮哦！
王英：！
翠花：你牙齒很白，俺看見咯！
王英：你……
翠花：你也要應聘嗎？可是人家只招一個，我們有兩個，怎么辦？
王英：難道你也要做咯？！
翠花：是啊！俺想試試！
王英：你也做！就憑你？！呵呵！真是笑話，那我問問你，電腦是什么，你懂不哦？
翠花；電腦?。堪扯。〔痪褪峭娎漳X殼咯嘛！這你都不懂，真是笨蛋！
王英：哼！你真是聰明！
老板：你們兩個在搞乃樣？
兩人：應聘噻！
老板：進來！世界秘書網版權所有,
兩人走到桌子前
王英：請問下老板是誰啊？
老板：我就是！
翠花：你？！我怕不會哦，你不要開玩笑咯嘛！你哪根毛像老板嘛！真勒是哦！
老板：那你跟我說說你眼中的老板是什么樣勒嘛！
翠花：俺從電視上看勒，啊個老板都是大頭大耳大肚皮勒老者者些，你？算咯嘛！
老板：咋？！沒見過像我這么貌美如花，擁有沉魚落雁之姿，閉月羞花之貌的美女老板??？
兩人做嘔吐狀
翠花：老板，你算咯嘛！俺連黃膽水都吐出來咯！
老板：你是來搗亂勒還是來應聘勒安？
翠花：當然是應聘勒哦！
老板：那給我站好！
翠花：yessir！
翠花敬禮直立在桌前
老板：你是哪里的啊？
王英：我家就在本地啊老板！是xx街xx巷xx號！
翠花：老板，請不要問我從哪里來，我的故鄉在遠方……
老板：遠方勒哪點嘛？
翠花：啊個黃土高坡的卡卡角角！
老板：哪個卡卡角角嘛？
翠花：老板，人可以沒知識，但絕對不能沒常識，你要真沒常識勒話，也一定要?？措娨暵铮】ń墙情T，就是卡卡村，角角組嘛！
老板：好咯，好咯，你們多大了??？
王英：老板，我今年22了。剛大學畢業！
老板：恩，大學生啊……你呢？
翠花：俺小妹今年18，乃是村里一朵花！
老板：少惡心了！你們叫什么名字啊？
王英：我叫王英！
翠花：俺叫翠花！
老板：翠花！還花啊花勒，真俗氣！哪點有老板我的名字響亮哦！
兩人：你叫什么名字?。?/p>
老板：麻辣燙！聽聽，多響亮?。?/p>
翠花：麻辣燙??？！俺喜歡！俺喜歡！俺聽說重慶麻辣燙最好吃，有機會俺一定要去吃吃！
老板：你們去給我沖杯咖啡來看看！
兩人走到講臺前
翠花：咖啡是乃樣東東??？
王英：你連咖啡都不知道？！哼！拿去，加點開水沖沖就可以了！
翠花：謝謝！這是鹽對不對??？
王英：是！
王英先上
王英：老板，你的咖啡！
老板：恩，味道還不錯！你學了幾年了??？
王英：1年了！
翠花上
翠花：給！你的咖啡！
老板：呸！這是什么啊？
翠花：咖啡啊！
老板：那怎么是咸的??？！
翠花：哦，俺放了那么一勺鹽而已啦！
王英：鹽？！哈哈，你泡咖啡居然還放鹽！
老板：你放鹽干什么？
翠花：俺阿媽說的，支個鹽是美容養顏的好東西，所以……
老板：天啦……
手機響，老板掏手機出來準備接，翠花一把搶過
翠花：天啦！這個城里人就是不一樣！電視機都搞改革咯！支么小，可以隨時方便揣在身上，而且還有支么好聽的聲音，你看，這畫面一動一動的，真的好好看哦！
王英：把手機還給老板……
翠花：阿媽??！俺翠花今天總算見咯回市面咯啊！俺好感動?。?/p>
翠花作哭狀
王英：什么電視機？！這是手機！
翠花：手機？！手機是啥子東西？是不是和啊個打火機一樣勒東西哦？哎，雜打不出火來勒？真奇怪！
王英：這是和電話差不多勒聯系工具，按這個鍵就可以接聽！
手機響，翠花接
翠花：??！里面是個男生勒聲音勒！哈嘍，你是不是帥哥?。磕闶前?？你在哪點，雜個俺看不見你??？你是不是著困倒手機里頭出不來咯啊？！等倒，俺把手機砸爛救你出來哈！等倒哈！
翠花作勢要砸手機
王英：天！她居然要砸手機！
王英一把搶過手機還給老板。手機響，老板接
老板：朱大腸啊世界秘書網版權所有,？你好！你好！你那里進貨了?。?/p>
翠花：俺家就是賣豬肉的，大腸，小腸，俺家都有！
王英：閉嘴！
老板：好！好！好！我晚上來你那里拿！就這樣??！晚上見！
老板掛手機
老板：這樣吧，我看呢，王英你還不錯，你明天早上就來上班好了！記住要準時啊！
王英：好！謝謝老板！
王英下
翠花：那我呢？
老板：你先給我留下個電話號碼，我考慮下再說?。?/p>
翠花：這簡單，俺的電話是1234567，7654321，倒起數正起數都可以！
老板：你是來唱大戲的還是來應聘勒哦？！算咯，你走吧！
翠花一掌拍在桌子上
翠花：聽倒老板！現在不是你把俺炒咯，是俺把你炒咯！看不起俺！你想喊俺做俺還不做呢！俺在咱們村好歹也是個高材生嘛！俺們村學前班能畢業的有幾個？還不是俺聰明，才能完成如此艱辛的課業！哼！俺走咯！后會有期！不對，應該是后會無期！
老板：走！走！走！土包子一個！還充知識分子呢！也不想哈自己是哪塊料！
翠花拿起黑板擦
翠花：這個城里人就是不一樣，連女人的粉底都搞異樣，還長方形勒，形狀都不一樣咯！俺也帶個紀念品走，回家好好享受哈城里女人勒待遇哈！
翠花下
馬 超：要解決這個問題不難，但是我們首先要分析為什么導購員只會賣低價產品。根據多年的經驗總結，筆者認為之所以導購員對高價產品信心不足是源自以下原因：
1、公司沒有有效的招聘與培訓機制。很多珠寶店招聘導購員往往以相貌、身高、學歷為主要評核選項，所以很多導購員本來就不具備銷售素質，上崗后能賣貨就已經不錯，何談能銷售高價產品？
2、公司沒有有效的培訓機制。很多新上崗員工在招聘后往往沒有經過培訓就上崗，或者僅僅經過了產品知識培訓就上崗，在沒有經過銷售技巧、待客技巧、狀態激勵等培訓的情況下，很多導購員只有憑過去的經驗或者摸索著去銷售，為了保證成交率，自然不敢輕易推廣大貨。
3、公司沒有合理的績效考核機制。很多珠寶店的薪資結構存在巨大的問題，比如有些傳統珠寶店還在實行固定工資制，而有些珠寶店則沒有把鑲嵌類與素金類產品的提成點拉開。既然賣多賣少一個樣，導購員誰還會費勁的去推銷高價產品呢？另外，很多珠寶店也欠缺晉升與辭退機制，有些店長甚至是世襲制的，導致導購員覺得沒有發展前途也沒有危機感，自然當一天和尚撞一天鐘。應該說，這一點是決定導購員內心主觀能動性的核心動因。
找到病根就不難解決問題，要治標治本，筆者建議從以下幾方面來解決：
? 嚴把招聘關：不是每個人都適合做銷售人員的，因為很多人天生內向膽小。所以，在導購員面試時，莫以相貌身材學歷來評判人。其實，真正的銷售明星往往具有以下素質：有氣質、勇于接受挑戰、性格外向大膽、善于學習與總結。因為，有氣質就能維護企業形像，不會引起顧客反感；勇于接受挑戰就不斷會向更高的目標沖刺；性格大膽外向就善于溝通不怯場；善于學習與總結就會不斷自我修正自我提升。試問，以此標準招聘導購員怎能招到不賣大貨的庸才？
? 嚴把培訓關：筆者一直認為培訓是提高員工能力最為核心的一部分，即便新招員工曾經有過珠寶銷售經驗，也必須以“空杯心態”接受新品牌的培訓。根據筆者多年的經驗，筆者認為，無論是直營店、加盟店、地方金店，其有效的培訓流程與內容應該如下：
1、 產品知識培訓：通過詳盡的產品知識培訓，可以使員工全面的掌握產品特性；
2、 品牌文化培訓：每個品牌都有自己的故事與歷史，品牌培訓往往是提升銷售與員工忠誠度的必備課程；
3、 禮儀待客培訓：服務禮儀與待客技巧是面子工程，是奠定銷售基礎與提升品牌形像的必備流程；
4、 心態激勵培訓：通過心態激勵培訓可以有效開發新員工的潛力與積極性，是未來提高自信心的必備流程；
5、 銷售技巧培訓：如何快速成交、如何推薦高價產品、如何引導顧客…經過銷售技巧培訓后可以有效提升員工銷售成交率；
6、 店內實習培訓：對新員工進行的實戰練兵培訓，是提高員工銷售感覺的必備流程；
7、 培訓終極考核：只培訓沒有意義，對于培訓不合格的員工要堅決予以開除，保證上崗的員工都是精兵，濫竽充數者必須在此環節被刷掉。
8、 店內試用評核：除上述培訓內容外，筆者認為新員工在上崗前還需要有試用期，在試用期內，由資深導購員對其進行傳幫帶，在試用期結束后由店長進行評核，達標者方可上崗。
經過八道流程的層層培訓與把關，筆者相信留下的絕大多數都是精兵強將，也都是成交率斐然和敢于推廣高價產品的好手。
? 合理的績效與升降制度：優秀的員工可謂內在條件，而優秀的制度則是外在條件。再像樣的員工如果沒有職位與金錢的誘惑也不可能發揮潛力。這一方面需要對銷售明星在物質上給予職位與物質獎勵，另一方面也需要對后進員工進行二次回爐培訓或辭退。另外，既然企業要鼓勵員工賣高價產品，那么就需要對不同的產品設置不同的提成點，如銷售克拉鉆的提點可設置為8%，普通鑲嵌類產品的提點可設置為5%，而黃金、鉑金的提點則可設置為每克0.5元。前面是金光大道，后面是無底深淵，筆者相信沒有人還會銷售低價產品，因為那無異于自掘墳墓。
《飾界》：針對顧客經常推出一些活動，如買贈，搞活動送禮品，抽獎送大禮、會員積分兌換禮品等。怎樣送禮品最能打動顧客的心？
馬 超：買贈、積分兌換、抽獎送禮這些套路已經不再新鮮，但是運用得當，依然會是很好的促銷戰術。但是，如果真要把活動做的通暢并有效果，那么還需要一個系統的策劃與準備。一般來說，對于禮品的甄選和準備我們要注意如下要點：
1、做好調查：知己知彼，百戰不殆。如果沒有做調查就想當然的提供禮品就很可能適得其反，所以切記盲目。其中，最需要調查的內容如下：
a) 該地區消費者的消費水準與品位水準：拿一、二線城市來說，這些消費者的品位與審美要求都偏高，所以送給這些顧客的禮品就要既有品位又有實用性。比如，中高檔護膚品、彩妝、皮包、飾品等等；但是對于三、四線城市消費者來說，實用性是絕對排在第一位的，那么家電產品、電子產品、日用產品就會很受歡迎；
b) 該地區的地域講究與流行風尚：每個地區都有不同的風氣、風尚甚至地域講究，比如同樣以服裝為禮品，那么針對遼寧或者河北就必須區別開來，因為遼寧的穿著非常時尚，而河北則非常保守，如果搞錯就會鬧出笑話；同樣的，注意流行風尚也能很好的甄選禮品，在IPHONE、APPLE等產品如此流行的今天，相信以此為禮品也會蠻拉人。
c) 促銷活動的主題內容與受眾人群：如果是為了搞某次活動而準備禮品，那么禮品就必須符合活動的主題內容以及受眾人群。比如以六一兒童節搞活動，銀童鎖就是不錯的選擇；又比如七夕節，龍鳳玉配也會是不錯的選擇；
d) 促銷活動要達到的活動效果：為了引起轟動或者達到預期的效果，商家在能力可以承受的范圍內可以拿出殺手锏。前一陣農夫山泉就推出了買水溶C100送LV錢夾的活動，引起了全國各方的轟動。同理，假如購買克拉鉆就參與抽獎汽車，想必效果也會不錯。
2、保質保量：這一點很重要，一方面要保證“質”，另一方面則要保證“量”。
1) 品質很重要，雖然是禮品或贈品，但是這也是品牌信譽與質量的一種體現，如果忽視禮品與贈品品質而出現大量退換貨問題，那就等于砸自己的品牌；
2) 活動組織者在舉辦活動時必須對禮品送出量（抽出量）有一個較為精確的把握，千萬不能等到顧客都來了，禮品卻供應補上。
3) 抽獎活動，一定要在公證處的監督下進行，這樣才會打消很多消費者的顧慮。另外，只要承諾的就務必要兌現，無論是汽車、名表還是房產等，否則會一下將品牌美譽度砸到底。
3、活動秩序：活動秩序也決定著消費者的滿意度。試問，沒有人想在一個擁擠不堪水泄不通的環境下“搶”禮品。就算禮品不錯，卻在領禮品的過程中出現不愉快，想必活動效果也會打折。活動舉辦方要充分對抽獎、買贈或積分換禮活動有一個預估，假如會造成爆棚的情況，必須要分時段的進行，保證活動的井然有序。但假如人并不多，那么就要集中進行禮品發放以造成轟動效果?；顒又刃虿皇嵌Y品本身，卻影響著禮品發放的滿意度。
4、禮品反饋：活動結束后并不是流程的終點。需要對本次的禮品派發、禮品質量、過程問題等進行一個總結。比如，這次的禮品消費者是否喜歡？好的禮品是否下次還可以二次派送？不好的禮品該怎么處理？禮品派發中出現了什么問題…等等。每次活動都是一個總結與提高的機會，也是下次活動成功的基石。
《飾界》：三四線城市的有錢人喜歡去一二線城市消費高檔商品，導致留在的都是消費力偏弱的消費者，店面的盈利水平低下，怎樣留住這些消費能力強、見多識廣、挑剔精明的消費者？
馬 超：決定盈利水平的真的是一類客戶嗎？截至目前為止，我們看到的世界500強第一名還是銷售大眾產品的沃爾瑪，而非銷售奢侈品的卡地亞、梵克雅寶、路易威登。曾經就有人戲言過：賣勞斯萊斯的開捷達，賣捷達的開勞斯萊斯。高級品牌具有極高的溢價率，但并非擁有極高的利潤額。要不怎么吉利汽車硬是把沃爾沃給收購了呢？所以，作為三四線城市的珠寶品牌完全不必拿一線城市的蒂凡妮、格拉夫、杰拉德作為競爭對手，不同的定位，本就是井水不犯河水的事情。其次，中國目前的收入結構基本呈“金字塔”形狀出現，處于塔尖的人畢竟是鳳毛麟角，作為中小品牌的地方金店要做的就是將盡可能多的大眾顧客收歸門下，當量變產生質變后包裝品牌亦或收購相對大的品牌將一切皆有可能。再者，不要說三四線城市的小品牌，就是國際一線城市的香港，購買御木本珍珠的顧客會去購買周大福珍珠嗎？開法拉利的人本就不可能戴個雜牌鉆戒，人類數千年來形成的消費習慣很難輕易轉變，與其費盡心思如何抗衡一線品牌，不如拿精力來做好當下市場。
