時(shí)間：2023-05-30 10:34:46
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇獎勵自己，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
將痛苦放大是對自己的一種懲罰。在挫折中將痛苦縮小未嘗不是對自己的一種獎勵。——題記
獎勵自己是多方面的。我們在得意時(shí)的自我激勵；我們在失意時(shí)的自我安慰。但當(dāng)我們身陷于挫折之中時(shí)，該如何來獎勵自己？
唐代的李白曾幾何時(shí)面臨挫折。他沒有沉浸的痛苦中，而是出去游山玩水。因此當(dāng)上了浪漫詩仙；范仲淹也是一個很好的例子，如果他因被降職而一蹶不振，哪里還有《岳陽樓記》的佳作；初唐四杰之一的王勃如果因挫折而倒下。怎么還有流傳至今的“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。“
他們將挫折縮到最小，才能成為空前的大文學(xué)家。可是如果沉迷在痛苦中，只會將痛苦無限放大，作出錯誤的選擇。
劉備是三國時(shí)期的君主。劉備的二弟在麥城敗走后，劉備意氣用事，竟發(fā)動全蜀的兵力去伐吳，但被火燒連營，失敗而歸。正因?yàn)檫@個錯誤，他興復(fù)漢室的大志與生前的努力全部付之東流。導(dǎo)致了“白帝城托孤”這一慘劇。
我們不能因?yàn)橛龅搅诵〉拇煺劬褪棺约旱哪繕?biāo)止步。要在挫折中學(xué)會反思，要在挫折中獎勵自己。要在挫折中學(xué)會反思，要在挫折中學(xué)會獎勵自己，才能使痛苦縮小。人生就是這樣“不如意十常八九，常與人言無二三。”
將痛苦放大是對自己的懲罰，在挫折中獎勵自己，將痛苦縮小，才能走出迷途，拋離絕望。
正因?yàn)檫@樣，才有李白釋懷的幸福；
正因?yàn)檫@樣，才有范仲淹豪邁的幸福；
正因?yàn)檫@樣，才有王勃豁達(dá)的幸福。
獎勵自己，就是使自己美好的人生錦上添花。
【關(guān)鍵詞】兒童誠實(shí)行為；兒童說謊行為；獎勵對兒童的影響
【中圖分類號】G610 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1004-4604（2007）07/08-0063-05
誠實(shí)是人類共同追求的美德。與誠實(shí)相對的概念則是說謊和欺騙，對誠實(shí)的研究可以通過對說謊、欺騙的研究進(jìn)行。兒童對說謊的認(rèn)知以及說謊行為的發(fā)展是兒童社會化的一個過程，說謊行為的發(fā)生被許多發(fā)展心理學(xué)家看作是兒童獲得心理理論的重要指標(biāo)之一。〔1〕目前對兒童說謊行為的研究主要集中在兒童說謊行為的發(fā)生率以及說謊的技能水平上。已有研究表明，年幼兒童說謊是一種比較普遍和頻繁的現(xiàn)象。隨著年齡的增長，兒童說謊的技能逐步發(fā)展，兒童在說謊時(shí)已能較好地掩飾自己的神情，但他們還不是老練的說謊者。〔2〕徐芬等人探討了兒童說謊行為與其心理理論水平的關(guān)系，證實(shí)兒童是否說謊與其對錯誤信念的理解沒有關(guān)系，但兒童的不同說謊水平與其錯誤信念水平之間呈顯著正相關(guān)。〔3〕此外，還有一些研究者探討了兒童說謊認(rèn)知與行為的關(guān)系以及榜樣等對兒童說謊行為的影響。〔4，5〕這些與兒童說謊相關(guān)的系統(tǒng)研究取得了豐碩成果，為人們更深入全面地探討兒童說謊行為打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
獎勵作為一種可以滿足兒童社會心理需要的外部誘因，它可以喚起兒童的外部動機(jī)，從而改變兒童的行為方式。目前僅有少量研究涉及說謊行為與獎勵的關(guān)系。Talwar和Lee采用聽聲音猜玩具的實(shí)驗(yàn)情境，以猜對有獎為誘惑，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)兒童在獎品的誘惑下發(fā)生了違規(guī)行為。〔6〕王平通過猜東西的游戲，以猜出有獎為誘惑，結(jié)果很多兒童發(fā)生了偷看行為，并且說謊。因?yàn)楠剟钗锊煌瑑和耐悼春驼f謊率也不一樣。與以貼畫為獎勵的情境相比，在以棒棒糖為獎勵的情境中偷看和說謊的兒童更多。王平的研究說明兒童的違規(guī)行為會受到誘因的影響，獎勵物對兒童的吸引力越大，兒童的違規(guī)行為就越多。〔7〕以上研究證實(shí)了獎勵對兒童說謊的影響。但已有的相關(guān)研究幾乎都是從單一的物質(zhì)獎勵角度來探討問題，并且?guī)缀醵际菑氖塥剟铗?qū)使誘發(fā)說謊行為這一角度來開展的研究，沒有從直接獎勵誠實(shí)行為的角度進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。因此，本研究試圖將物質(zhì)獎勵與精神獎勵結(jié)合起來，探討兩者對兒童誠實(shí)和說謊行為的影響，試圖從獎勵誠實(shí)行為出發(fā)，考察在獎勵的誘惑下兒童誠實(shí)和說謊行為的變化特征，進(jìn)而揭示兒童誠實(shí)和說謊行為的變化規(guī)律，同時(shí)通過對兒童誠實(shí)動機(jī)的分析，初步考察兒童誠實(shí)行為的歸因模式。
一、研究方法
1．實(shí)驗(yàn)被試
研究者從金華市六所幼兒園中隨機(jī)選取188名被試。在實(shí)驗(yàn)過程中，有6名被試因資料不全、中途受干擾或違反實(shí)驗(yàn)程序而退出實(shí)驗(yàn)，因此實(shí)際參加實(shí)驗(yàn)的有效被試為182人，有效率為96.81%。182名被試的平均年齡為5.73歲，標(biāo)準(zhǔn)差為0.43。女孩72人，男孩110人。不同誠實(shí)獎勵條件下兒童的人數(shù)分布為：無獎勵組57人，物質(zhì)獎勵組50人，精神獎勵組38人，物質(zhì)、精神雙重獎勵組37人。
2．實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
本實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)為單因素完全隨機(jī)實(shí)驗(yàn)。誠實(shí)獎勵（若兒童承認(rèn)自己偷看了玩具，研究者就給予兒童獎勵）作為自變量，共有四種水平，分別為：無獎勵、物質(zhì)獎勵（2元錢）、精神獎勵（1個五角星）、物質(zhì)和精神雙重獎勵（2元錢和1個五角星）。因變量為偷看兒童的回答（說謊或者誠實(shí)行為）。實(shí)驗(yàn)采用經(jīng)典的“抵制誘惑情境”研究。研究者設(shè)置“聽聲音猜玩具”的游戲情境，分別考察在不同實(shí)驗(yàn)條件下兒童選擇誠實(shí)還是說謊行為，進(jìn)而揭示兒童在不同利益驅(qū)使下誠實(shí)和說謊行為的變化規(guī)律。
由于本實(shí)驗(yàn)中涉及精神獎勵，故在實(shí)驗(yàn)之前研究者曾到被試班級中了解教師對兒童進(jìn)行精神獎勵的方式，發(fā)現(xiàn)參與本實(shí)驗(yàn)的所有被試所在的班級均采用獎勵五角星的方式作為對兒童的精神獎勵，故本實(shí)驗(yàn)中的精神獎勵也為獎勵五角星。同時(shí)由于本實(shí)驗(yàn)采用錢幣作為對兒童誠實(shí)行為的物質(zhì)獎勵，故在實(shí)驗(yàn)前研究者曾了解兒童是否知道錢的用途。對不清楚錢的用途的兒童，研究者先對其進(jìn)行有關(guān)訓(xùn)練，以保證每個被試都明白錢的用途。
3．實(shí)驗(yàn)步驟
實(shí)驗(yàn)在與活動室有一定距離的一個安靜的房間里進(jìn)行。實(shí)驗(yàn)時(shí)被試兒童被逐一邀請來參加一個“聽聲音猜玩具”的游戲。
研究者在開始做游戲前告訴兒童游戲的內(nèi)容和規(guī)則，即猜對三樣玩具就可以得到2元錢的獎勵。兒童明白游戲規(guī)則后，背對實(shí)驗(yàn)桌，根據(jù)聽到的聲音來猜測桌上有什么玩具。前兩個玩具都與聲音有自然的聯(lián)系（如貓叫聲與玩具貓配對出現(xiàn)，狗叫聲與玩具狗配對出現(xiàn)），因此十分容易猜測。每次兒童猜測后，研究者都允許兒童回頭觀察實(shí)驗(yàn)桌，驗(yàn)證自己是否猜對了。猜第三個玩具時(shí)，研究者采用一種與實(shí)物沒有直接聯(lián)系的聲音，即音樂賀卡中的音樂聲。在發(fā)出聲音后，研究者借故離開房間，離開之前告訴兒童：“我有事要出去一下。這個玩具有點(diǎn)難猜，你要仔細(xì)地聽這個聲音，動動腦筋想一想這是什么玩具。等我回來后我們繼續(xù)來猜玩具。如果你猜對了，我就獎勵你2元錢。但是我不在的時(shí)候，你不要轉(zhuǎn)過頭去看玩具。”然后研究者離開房間大約1分鐘。另一位研究者躲在隱秘處，通過攝像頭觀察兒童的行為并作相應(yīng)記錄。
1分鐘后，研究者回到房間后對兒童說：“我們先不要猜。我知道在玩這個游戲時(shí)，有些小朋友會趁老師不在的時(shí)候轉(zhuǎn)過頭去看玩具。我現(xiàn)在要問你，我不在的時(shí)候你有沒有轉(zhuǎn)過頭去看玩具？如果你看過了，告訴我一聲（在有獎勵的條件下，指導(dǎo)語分別為告訴我一聲，我就獎勵你2元錢；告訴我一聲，我就獎勵你1個五角星；告訴我一聲，我就獎勵你2元錢和1個五角星）。如果你沒有看過，那我們繼續(xù)來猜，猜對了就獎勵你2元錢。現(xiàn)在請你告訴我，剛才我不在的時(shí)候你有沒有轉(zhuǎn)過頭來看呢？”
如果存在偷看行為的兒童承認(rèn)自己看過了，研究者就繼續(xù)追問兒童承認(rèn)自己偷看的理由，以此考察兒童誠實(shí)行為的內(nèi)部心理模式。
在實(shí)驗(yàn)前，研究者與兒童談一些與實(shí)驗(yàn)無關(guān)的話題，以便兒童熟悉研究者并創(chuàng)造良好實(shí)驗(yàn)氛圍。在實(shí)驗(yàn)中，兒童被隨機(jī)分配到每個實(shí)驗(yàn)條件下。游戲玩具也隨機(jī)不斷輪換。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，研究者與兒童一起承諾共同保守游戲秘密，避免兒童間的互相干擾。
4．?dāng)?shù)據(jù)處理
通過隱秘觀察的記錄結(jié)果，根據(jù)兒童的行為反應(yīng)，研究者把兒童分為偷看者和非偷看者兩類，又將偷看者分為說謊者和坦白者兩類，并且對坦白者的承認(rèn)理由進(jìn)行編碼，最后采用SPSS分析處理所有數(shù)據(jù)。
二、研究結(jié)果
1．偷看兒童與非偷看兒童人數(shù)比較
對兒童偷看與否的人數(shù)分布進(jìn)行χ2檢驗(yàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)存在顯著性差異(χ2＝35.165，df=1，p0.05)。因此，在后續(xù)數(shù)據(jù)分析中，本研究將男孩、女孩的數(shù)據(jù)結(jié)果合并討論，不再考慮性別因素的影響。
2．不同獎勵條件下誠實(shí)與說謊兒童人數(shù)比較
在無獎勵條件下，誠實(shí)兒童的比例最低；在物質(zhì)、精神雙重獎勵條件下，誠實(shí)兒童的比例最高。對不同獎勵條件下說謊和誠實(shí)兒童的人數(shù)百分比進(jìn)行χ2檢驗(yàn)，結(jié)果表明存在顯著性差異（χ2＝19.37，df=3，p
3．兒童誠實(shí)行為的動機(jī)
當(dāng)兒童坦白自己偷看玩具時(shí)，研究者會問兒童：“你為什么要承認(rèn)？”兒童回答后，研究者會進(jìn)一步追問兒童所說的理由是否是他的真實(shí)想法，還有沒有其他原因。兒童再次回答誠實(shí)的理由。考慮到兒童可能一開始會掩飾自己的真實(shí)動機(jī)，所以以追問后兒童的回答為準(zhǔn)，對兒童回答的理由進(jìn)行編碼。編碼行為共分為三類：不知道，即兒童在回答中沉默或不知道自己為什么要坦白；誠實(shí)原則，即兒童回答“老師說要做誠實(shí)的好孩子”、“爸爸說小孩子不能撒謊”、“承認(rèn)錯誤是個好孩子”、“媽媽說不能騙人”等理由；與獎勵有關(guān)，即兒童回答“我喜歡五角星”、“因?yàn)楠剟疃唷薄ⅰ坝歇剟睢钡壤碛伞?/p>
對不同獎勵條件下回答不知道的兒童人數(shù)進(jìn)行卡方檢驗(yàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)無顯著差異（χ2＝0.603，df=3，p >0.05）。對不同獎勵條件下以誠實(shí)原則作為坦白理由的人數(shù)進(jìn)行卡方檢驗(yàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)無顯著差異（χ2＝2.96，df=3，p>0.05）。對不同獎勵條件下誠實(shí)動機(jī)與獎勵有關(guān)的人數(shù)進(jìn)行卡方檢驗(yàn)，結(jié)果呈現(xiàn)顯著性差異（χ2＝26.6，df=3，p
三、分析與討論
1．兒童的偷看行為
在抵制誘惑的情境游戲中，盡管研究者在講解游戲規(guī)則時(shí)多次強(qiáng)調(diào)不能轉(zhuǎn)過頭去偷看玩具，但182名被試中仍有131人（72%）發(fā)生違規(guī)行為。兒童偷看的主要原因有四點(diǎn)：一是兒童的自我監(jiān)控能力相對較弱；二是因?yàn)椴聦歇剟睿瑑和癁榱说玫姜剟疃悼矗蝗峭悼春芊奖悖瑑和灰晦D(zhuǎn)頭就能看到桌子上的玩具，而且在沒有他人的情況下偷看更方便；四是好奇心的驅(qū)使，兒童聽到一個與先前不同的聲音時(shí)，很想馬上知道這是什么玩具。
觀察記錄發(fā)現(xiàn)，大部分有偷看行為的兒童會迅速轉(zhuǎn)過頭去偷看，偷看后又迅速恢復(fù)到偷看之前的姿勢，即背對桌子，頭朝前方。大部分兒童都只有一次偷看行為。這說明每個被試兒童都能很好地理解研究者離開時(shí)對他們的要求，也意識到自己應(yīng)該遵守游戲規(guī)則，不應(yīng)該偷看，偷看是一種違規(guī)行為，他們不愿意被研究者發(fā)現(xiàn)。
2．兒童的誠實(shí)行為
本研究證實(shí)，在無獎勵條件下，承認(rèn)自己偷看的兒童人數(shù)最少；在物質(zhì)、精神雙重獎勵條件下，承認(rèn)自己偷看的兒童人數(shù)最多，這與已有研究結(jié)果基本一致。行為主義的強(qiáng)化理論認(rèn)為，與行為匹配的獎勵越多，兒童越傾向于表現(xiàn)出這種行為。大班兒童已具備一定的認(rèn)知能力，因此在更多獎勵的驅(qū)使下，更多兒童會選擇誠實(shí)行為。
本研究還發(fā)現(xiàn)，物質(zhì)獎勵對兒童誠實(shí)行為的變化沒有顯著影響，而精神獎勵對兒童誠實(shí)行為的變化有顯著影響，精神獎勵對兒童誠實(shí)行為的作用顯著大于物質(zhì)獎勵。在日常生活中學(xué)前兒童很少親身體驗(yàn)花錢的感受，只是間接懂得錢的用途和重要性，而五角星作為教師表揚(yáng)兒童良好行為的手段，是兒童經(jīng)常會接觸到的強(qiáng)化物。因此，為了得到教師的好評和同伴的認(rèn)可，處于同伴關(guān)系發(fā)展重要時(shí)期的學(xué)前兒童，幾乎每天都在爭取得到五角星。同時(shí)，6歲左右是兒童二級錯誤信念發(fā)展的關(guān)鍵期，〔8〕兒童的道德行為會受到外界環(huán)境的影響。在利益誘惑面前，隨著利益的變化，兒童會進(jìn)行心理機(jī)制的內(nèi)在加工，思考權(quán)衡各方面的利益大小。在坦白偷看會得到2元錢誠實(shí)獎勵的條件下，因?yàn)椴聦σ彩仟剟?元錢，因此猜對玩具的獎勵誘惑性更大。另外，為了維護(hù)自己的面子和尊嚴(yán)，展現(xiàn)出良好自我，很多學(xué)前兒童會選擇說謊。〔9〕而在有精神獎勵的情況下，當(dāng)兒童知道如果坦白自己在游戲中的違規(guī)行為不但不會受到懲罰，并且可能得到比猜對玩具更具有吸引力的獎勵時(shí)，兒童會更傾向于獲得五角星，因而選擇坦白自己的偷看行為。在物質(zhì)、精神雙重獎勵的誘惑下，超過一半的兒童承認(rèn)自己偷看了玩具。
誠實(shí)是社會默認(rèn)的每個人都應(yīng)遵守的生活準(zhǔn)則和社會規(guī)范。但在常規(guī)教育中，兒童如果發(fā)生過失行為，出于一種自我保護(hù)的本能，也許會隱瞞自己的錯誤。本研究發(fā)現(xiàn)，為兒童提供額外的獎勵，特別是精神獎勵，兒童的誠實(shí)行為會相應(yīng)增加。由此可見，在道德教育中，精神獎勵對兒童誠實(shí)行為的強(qiáng)化起到了非常重要的作用。
3．兒童的說謊行為
本研究發(fā)現(xiàn)，無論在哪種獎勵條件下，總有很大一部分兒童出現(xiàn)說謊行為，即使是在物質(zhì)、精神雙重獎勵條件下，仍有40%的兒童選擇說謊。為什么會有這么多兒童說謊呢？這一時(shí)期兒童的自我意識得到發(fā)展，他們懂得偷看是一種違規(guī)行為。雖然在實(shí)驗(yàn)中兒童能意識到誠實(shí)可以獲得更多或更喜歡的獎勵，但是很多兒童沒有體驗(yàn)過“承認(rèn)錯誤還是個好孩子”這種經(jīng)歷，因此還是選擇說謊。在日常教育中，雖然家長或者教師會要求兒童做個誠實(shí)的好孩子，但當(dāng)兒童如實(shí)坦白自己的過失行為時(shí)，家長或教師往往忽視了兒童的誠實(shí)表現(xiàn)，只是一味訓(xùn)斥兒童的違規(guī)行為。兒童的誠實(shí)行為沒有得到及時(shí)鼓勵和強(qiáng)化，久而久之，兒童為了避免家長或教師的責(zé)備，往往會順著成人的期望回答問題。一旦謊言得逞，兒童以后還會以更高明的手段說謊。所以，當(dāng)家長或教師發(fā)現(xiàn)兒童第一次說謊時(shí)，要及時(shí)指出說謊的危害，讓兒童意識到說謊比做錯事更嚴(yán)重，及時(shí)制止兒童的這種不良行為。
另外，本研究以猜對玩具獎勵2元錢為參照，將誠實(shí)行為的精神獎勵定為1個五角星。在不同兒童眼中，1個五角星的價(jià)值是否相同？如果將精神獎勵變成2個五角星或更多五角星，是否會有更多兒童選擇坦白自己的違規(guī)行為？這有待后續(xù)研究的進(jìn)一步探討。
4．兒童的誠實(shí)動機(jī)
在不同獎勵條件下，總有一部分兒童會因?yàn)樽袷卣\實(shí)原則而坦白自己的偷看行為。這一時(shí)期的兒童主要服從于外在權(quán)威，受教師和家長的教育影響，總會有部分兒童遵守誠實(shí)原則。
從兒童的誠實(shí)動機(jī)中可以發(fā)現(xiàn)，只要有精神獎勵，兒童因?yàn)楠剟疃拱椎娜藬?shù)顯著多于只有物質(zhì)獎勵或無獎勵條件下的人數(shù)。這進(jìn)一步證實(shí)了精神獎勵對兒童誠實(shí)行為的重要影響。值得關(guān)注的是，本研究采用的對誠實(shí)的物質(zhì)獎勵是2元錢，與猜對玩具的獎勵等值。如果改為猜對玩具獎勵2元錢，誠實(shí)獎勵3元錢或更多，兒童的誠實(shí)或說謊行為是否會發(fā)生顯著變化，這也有待后續(xù)研究的探討。
部分兒童不知道自己為什么要坦白，這些兒童還不能對自己的行為原因進(jìn)行思考，或是不能清晰地表達(dá)自己的想法，這與兒童的認(rèn)知發(fā)展階段有關(guān)。根據(jù)皮亞杰的理論，4~6歲兒童的思維處于前運(yùn)算階段，以具體形象思維為主，所以部分兒童不能很好地內(nèi)省或表達(dá)自己的觀點(diǎn)。
四、研究結(jié)論
本研究發(fā)現(xiàn)：（1）在猜對玩具有獎勵的誘惑下，大多數(shù)兒童發(fā)生了偷看行為。（2）只要有精神獎勵存在，兒童的誠實(shí)率顯著高于無精神獎勵條件。精神獎勵對兒童誠實(shí)行為的作用顯著大于物質(zhì)獎勵的作用。（3）在誠實(shí)無獎勵和誠實(shí)只有物質(zhì)獎勵的條件下，兒童的坦白動機(jī)多數(shù)是受誠實(shí)原則驅(qū)使；在誠實(shí)只有精神獎勵或有精神、物質(zhì)雙重獎勵條件下，兒童的坦白動機(jī)多數(shù)與獎勵有關(guān)。
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一、何謂科學(xué)獎勵
《教育大辭典》中把獎勵定義為：對個人或集體正確良好的思想行為給予肯定或表揚(yáng)，獎勵的方式有肯定或贊許的語氣與表情，口頭表揚(yáng)，發(fā)給獎狀、獎?wù)隆ⅹ勂贰ⅹ劷穑▓?bào)表揚(yáng)，授予榮譽(yù)稱號等。非科學(xué)獎勵是指采用不恰當(dāng)?shù)姆绞剑荒苡行Т龠M(jìn)幼兒良好行為發(fā)展的獎勵。在使用獎勵刺激幼兒學(xué)習(xí)時(shí)，教育者采用的方式往往過于簡單，有時(shí)一貫采用物質(zhì)獎勵，有時(shí)一味實(shí)施精神鼓勵。這種搞“一刀切”的教育方法違背了因材施教原則，后果是讓孩子變得貪婪，逐漸發(fā)展成惟利是圖的 “小魔鬼”；當(dāng)然，精神獎勵也要適當(dāng)，過度的精神獎勵會讓孩子驕傲自滿。
在實(shí)際生活中，家庭教育中實(shí)施獎勵時(shí)會出現(xiàn)：“媽媽會獎勵你吃一次肯德基，爸爸會獎勵你一雙滑冰鞋……”。如今的獎勵已經(jīng)變味，就像是交易，容易讓孩子形成一種錯誤的認(rèn)識。如果父母多次沒有兌現(xiàn)自己的承諾后，孩子容易對獎勵刺激失去興趣。有的父母如果承諾的分寸掌握不好，承諾的東西太貴重，容易使幼兒的行為養(yǎng)成來源于對獎品的興趣而不是好習(xí)慣的養(yǎng)成。獎勵時(shí)機(jī)不當(dāng)會對幼兒行為養(yǎng)成造成危害。即興獎勵的方式?jīng)]有給孩子留有學(xué)習(xí)進(jìn)步的空間，只希望短時(shí)間內(nèi)讓孩子獲得成功，這種獎勵形式會破壞行為養(yǎng)成中的學(xué)習(xí)期待。
二、科學(xué)獎勵對幼兒行為養(yǎng)成的價(jià)值
1.科學(xué)物質(zhì)獎勵對幼兒行為養(yǎng)成的價(jià)值
學(xué)前教育小班時(shí)，幼兒的行為養(yǎng)成主要來源于老師與家長對他們的影響，行為養(yǎng)成簡單，表現(xiàn)好主要是為了得到家長和教師的贊賞和獎勵。
心理學(xué)上著名的德西效應(yīng)說明：兒童在尚且沒有形成自發(fā)內(nèi)部行為養(yǎng)成時(shí)，教師和家長從外界給以激勵刺激，以推動兒童的學(xué)習(xí)活動，這種獎勵是必要和有效的。此時(shí)，幼兒的行為養(yǎng)成大多受直接因素的影響，例如，某一學(xué)科生動、有趣、好玩，就喜歡學(xué)，幼兒的行為養(yǎng)成處于“潛伏狀態(tài)”。根據(jù)此時(shí)幼兒行為養(yǎng)成的特點(diǎn)教師可以使用物質(zhì)獎勵（比如小紅花、金星、貼紙等等）來獎勵那些認(rèn)真聽故事、遵守紀(jì)律的幼兒。
2.科學(xué)的精神獎勵對幼兒行為養(yǎng)成的價(jià)值
一方面，可用獎狀、口頭表揚(yáng)、等精神獎勵來對幼兒進(jìn)行獎賞。使每個幼兒都有獲得榮譽(yù)稱號的機(jī)會，激發(fā)他們的自我提高內(nèi)趨力。比如，評選“乖寶寶”、“講衛(wèi)生寶寶”等等，在教師看來一個不起眼的榮譽(yù)稱號就會使被表揚(yáng)的幼兒會感受到被重視、被尊重和被認(rèn)可。
一些內(nèi)向、自卑的幼兒，一個簡單的擁抱可以讓幼兒感受到一種安全感和教師發(fā)自肺腑的愛，這種獎勵對于悲觀、絕望的幼兒來說無疑是雪中送炭。
3.對幼兒內(nèi)部行為養(yǎng)成的價(jià)值
教師的語言獎勵與幼兒的學(xué)習(xí)興趣、努力存在正相關(guān)。教師合理運(yùn)用鼓勵式的語言，比如：“不要著急，慢慢說”、“大膽念一下”等等，這些言語鼓勵可以消除幼兒學(xué)習(xí)上的緊張感，緩解幼兒的壓力。
三、有效運(yùn)用科學(xué)獎勵的策略
科學(xué)的獎勵策略是指教育者為了能夠糾正幼兒的某種不良行為，促使其良好行為的產(chǎn)生或重復(fù)而采用的比較科學(xué)的方式方法。
1.獎勵要面向全體
獎勵要面向全體，讓每一個幼兒都有得到老師獎勵的機(jī)會。這就需要一個老師用心去愛所有的幼兒，用一視同仁的心態(tài)面對所有的幼兒，用充滿美好期待和尊重的目光關(guān)注所有的幼兒。善于發(fā)現(xiàn)幼兒身上的閃光點(diǎn)，進(jìn)行賞識教育，做到“因材施獎”，使每個幼兒都能得到與其潛力相一致的發(fā)展。
2.獎勵的語言要具體、真實(shí)
現(xiàn)在許多新教師把“賞識教育”作為自己的人生追求，特別喜歡采用獎勵式語言來激發(fā)幼兒積極向上的斗志。如“你真棒”、“你真不錯”、“很好”、“說的很對”等等，實(shí)際上這種語言激勵從長期來看，危害是非常大的。由于幼兒的是非辨別能力還不強(qiáng)，教師這樣的獎勵會讓他誤以為自己確實(shí)各方面都不錯，易產(chǎn)生自我滿足感。
3.獎勵方式要多樣
教師的獎勵是針對幼兒的每一次進(jìn)步而采用的激勵手段，如果一種獎勵方式長期反復(fù)使用，會降低它的效度。因此，獎勵的方式應(yīng)不斷更新，可以通過口頭表揚(yáng)、書面表揚(yáng)。也可以用一個肯定的眼神，一個贊許的微笑，一個鼓勵的手勢和一個大大的擁抱給予幼兒鼓勵，因?yàn)榇藭r(shí)無聲勝有聲，這樣的無聲獎勵會讓快樂在幼兒心頭蕩漾。讓我們的獎勵轉(zhuǎn)個“彎”后到達(dá)目的地，也許能收到更加意想不到的效果。
4獎勵頻率要適度
獎勵并不是越多越好，而是要掌握獎勵的頻率，適度獎勵。“獎勵以稀為貴”。過度的獎勵，還會使幼兒產(chǎn)生做好一件事情純粹是為了得到老師獎勵的錯誤心理，甚至為得到獎勵弄虛作假，使他們的目標(biāo)被老師的獎勵左右。
5獎勵時(shí)機(jī)要恰當(dāng)
兒子鄭曉天上小學(xué)了，可是，還像上幼兒園時(shí)一樣愛睡懶覺，為了鼓勵孩子按時(shí)起床，父親答應(yīng)他只要不睡懶覺就給他買一套畫片。后來，每次催他起床他都有點(diǎn)小要求，父親覺得要求都很微小，就滿足了他。漸漸地，鄭小天做什么都開始講條件了：認(rèn)真完成作業(yè)，啥條件？自己整理好床鋪，啥條件……可是，這難道不是他應(yīng)該做的嗎？
父親這時(shí)才開始煩惱：總聽說要鼓勵孩子，是不是鼓勵只能是口頭的不能給東西啊？可孩子的班主任也會發(fā)獎品，怎么到我這兒就不靈了呢？ 到底哪里出錯了，是獎勵這方法根本不好用還是我們用錯了？
這兒需要引入一個概念，獎勵強(qiáng)化法。
獎勵強(qiáng)化法是指當(dāng)兒童達(dá)到了家長所期望的目標(biāo)行為，或表現(xiàn)出一種良好行為之后，家長立即對此采取獎勵，進(jìn)行強(qiáng)化，兒童借此得知這樣的表現(xiàn)是為人們所接納和喜愛的，再次重復(fù)這一行為的頻率就會增加，最終形成穩(wěn)定的行為習(xí)慣。使用獎勵強(qiáng)化法時(shí)，需注意幾個要點(diǎn)。
要點(diǎn)一：獎勵強(qiáng)化法只能用以獎勵良好行為
獎勵是有前提的：只能獎勵良好行為，不能獎勵不良行為，可惜大多數(shù)家長在對孩子實(shí)施獎勵時(shí)都沒有遵守這一原則。
打個比方，幾乎每個單位都有考勤制度，你每天準(zhǔn)時(shí)上下班是應(yīng)該的，沒有領(lǐng)導(dǎo)為這個給你鼓勵和獎品吧？試想，有沒有哪個領(lǐng)導(dǎo)會說：小王，只要你不遲到不早退我就獎勵你一箱啤酒？
要是不遲到不早退就能有獎勵，就沒人肯準(zhǔn)時(shí)上下班了，大家都天天遲到早退，等領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)給獎勵才按時(shí)上下班，這種獎勵不是很荒唐嗎？
不知曉天爸爸意識到了沒有，他就是這樣獎勵孩子的。孩子不睡懶覺就有獎勵，那孩子還肯自覺起床嗎？相反，你不獎勵就仍堅(jiān)持睡懶覺。擴(kuò)大到別的事情上也是這樣，最后就成了：不獎勵就不主動做事情。于是，父母被獎勵套牢了。
我們說，獎勵只能用于正面的、良好的行為。所有這種句式：“你不……，我就獎勵你”都是不可取的。
無論大人孩子，做人做事，都有個普遍的基準(zhǔn)線，即俗話說的：本分。只有高于本分的行為才能給予獎勵。
不過，又有家長疑惑了：我兒子上課愛做小動作，有次上課他沒做小動作，老師就獎勵他了呀！
區(qū)別在哪呢？沒做小動作是孩子自發(fā)的行為而不是老師以獎勵為條件交換來的，因而，相對于孩子一貫的表現(xiàn)，它便屬于良好行為，應(yīng)當(dāng)及時(shí)予以肯定，使“兒童借此得知這樣的表現(xiàn)是為人們所接納和喜愛的，再次重復(fù)這一行為的頻率就會增加，最終形成穩(wěn)定的行為習(xí)慣”。換言之，如果曉天爸爸沒有以獎勵作為交換條件，是曉天某天自覺自愿地按時(shí)起床了，爸爸就可以給予獎勵。
那么，是不是這樣獎勵就有效了呢？
仍然不是。
要點(diǎn)二：合理選擇強(qiáng)化物
獎勵是為了強(qiáng)化孩子的良好行為，故而獎勵物又稱作強(qiáng)化物，強(qiáng)化物的選擇也非常重要。
強(qiáng)化物有以下五種：
1. 社會性強(qiáng)化物：孩子喜歡接受的語言刺激或身體刺激（如贊許、點(diǎn)頭、微笑、撫摸、擁抱等）。即家長表現(xiàn)出能夠帶給兒童精神愉悅和心理滿足的語言和行為。
2. 擁有性強(qiáng)化物：在一段時(shí)間內(nèi)孩子擁有享受的東西（如穿自己喜歡的衣服，有屬于自己的小紅旗、玩具等“私有財(cái)產(chǎn)”）。 即不是以消費(fèi)為目的，而是以兒童通過擁有它獲得精神享受的物質(zhì)獎勵。如獎勵兒童小紅花，獎勵兒童可以抱一會兒玩具、寵物狗等。
3. 操作性強(qiáng)化物：如涂顏色、玩玩具、游戲等。即獎勵兒童做一件他所喜歡做的需要親自動手操作的活動。
4. 活動性強(qiáng)化物：如看電影、去游樂場、旅游觀光等。即獎勵兒童參加一次社會性娛樂活動。
5. 消費(fèi)性強(qiáng)化物：如糖果、飲料等一次性消費(fèi)物品。即通俗所說的“物質(zhì)刺激”。
年齡越是幼小的孩童越不宜使用消費(fèi)性強(qiáng)化物，而更適用社會性強(qiáng)化物和擁有性強(qiáng)化物，因?yàn)椤拔镔|(zhì)刺激”對幼童來說常常獲得的是生理滿足，很容易將幼童的關(guān)注點(diǎn)吸引到獎勵物身上，從而引發(fā)孩子以得到獎勵物為目的的各種行為，而不是關(guān)注良好行為本身；擁有性強(qiáng)化物和社會性強(qiáng)化物則使孩子享受被肯定、被贊賞所帶來的愉悅與自豪，從而自覺自愿地保持和鞏固良好行為。
比如，當(dāng)兒童在家長鼓勵下自己走了一段路，或者開始懂得使用禮貌用語時(shí)，家長第一時(shí)間給予語言上的贊許，并用親吻或擁抱來肯定兒童的行為（此為社會性強(qiáng)化物），或者給孩子的小手背畫上或貼上一枚孩子喜歡的卡通物，獎勵孩子可以進(jìn)屋抱一抱平時(shí)不方便抱的玩具熊（此為擁有性強(qiáng)化物），通過這些獎勵使孩子獲得精神上、心理上的滿足和享受；而不宜獎勵孩子果味奶、巧克力等食品（此為消費(fèi)性強(qiáng)化物）去刺激孩子的生理需要。
馬斯洛的需要層次論展示了人類五種需求，也是五個層次和五種境界：生理需要、安全需要、愛與歸屬的需要、自尊的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。
消費(fèi)性強(qiáng)化物往往只是滿足了孩子的生理需要，這恰恰是最低級的需要；社會性強(qiáng)化物、活動性強(qiáng)化物、擁有性強(qiáng)化物，則滿足了孩子對安全的需要、愛與歸屬的需要以及自尊的需要；而操作性強(qiáng)化物更能夠在此基礎(chǔ)上促使孩子達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的需要。
要點(diǎn)三：讓獎勵成為自我激勵
獎勵的目標(biāo)是促使孩子能夠自愿保持良好行為，但獎勵的目的卻是讓獎勵成為激勵，并最終達(dá)成孩子的自我激勵，因?yàn)橹挥凶晕壹畹暮⒆硬拍茏呦蜃晕业膶?shí)現(xiàn)。
可惜的是，家長往往意識不到這一點(diǎn)。
一名初三的男孩開始一點(diǎn)點(diǎn)積攢自己的零用錢，立志憑自己的努力買輛山地車，上高中時(shí)就可以騎車上學(xué)。
孩子攢得很認(rèn)真，父母看在眼里既寬慰又覺得心疼。就在男孩快要存夠買車的錢時(shí)，他的生日到了。送他什么呢？爸爸媽媽想，既然孩子這么想要一輛山地車，當(dāng)然是幫他實(shí)現(xiàn)愿望最能給他快樂。于是，男孩在他生日那天看到了父母送他的禮物——一輛漂亮的山地車。然而，令父母意想不到的是，孩子不僅不高興，反而瞬間變臉，氣惱得眼睛都紅了：誰讓你們給我買的！自此碰都不碰那輛車。
我問萬分委屈的父母：“假設(shè)你們參加了一項(xiàng)活動，誰爬上華山南峰摘下那面紅旗就能贏得獎杯，而你們歷經(jīng)千辛萬苦，克服重重困難，終于登上了南峰，可就在離紅旗三米遠(yuǎn)的地方，一旁觀者把紅旗拔下來遞給你們：‘給，你們贏啦。’你們會高興嗎？”
父母的表情告訴我：他們當(dāng)然不高興！豈止不高興，我想換了我，我會恨不能把他綁到石頭上才解恨（讓他無法去拔紅旗）。因?yàn)椋麆儕Z了我親自贏得勝利的機(jī)會。
對那名初三男孩來說，用自己積攢的錢買山地車是有價(jià)值的：他能夠?yàn)樽约焊械津湴僚c自豪；他能夠向他人展現(xiàn)自己的驕傲與自豪；他可以回味實(shí)現(xiàn)愿望的過程中種種的經(jīng)歷和體驗(yàn)，在重溫中繼續(xù)勉勵自己；他領(lǐng)略了通過自我激勵達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的意義。
然而，當(dāng)父母把山地車作為生日禮物送給他時(shí)，以上種種價(jià)值都?xì)w為零了。
當(dāng)孩子不再需要我們的物質(zhì)獎勵，當(dāng)孩子已經(jīng)能夠通過自我激勵去實(shí)現(xiàn)自我時(shí)，我們卻用一份額外的獎勵去扼殺了它們。
多么令人遺憾。
而這也恰恰說明父母對獎勵的理解非常狹隘，似乎只有物質(zhì)獎勵才是唯一的表達(dá)方式，如果他們懂得其他強(qiáng)化物對孩子有著更美更善更快樂的作用，他們一定會這樣選擇：對孩子存錢買車的行為給予關(guān)注和欣賞，并對他在其間表現(xiàn)出的自律和規(guī)劃能力給予肯定（社會性強(qiáng)化物）；為他的努力提供情感支持，并以一些社會性活動作為獎勵（活動性強(qiáng)化物）；為他將來的新車安排專屬地和一些工具（擁有性強(qiáng)化物）……等孩子終于買來他的新車時(shí)，一定要讓孩子知道，你多么為他感到驕傲，并且不吝于將這份驕傲告訴你的親戚朋友和孩子的伙伴（繼續(xù)提供社會性強(qiáng)化物）。
如此，多好。
另：在鄭曉天的案例中，家長應(yīng)該如何做呢？
這里介紹個簡單易學(xué)的小竅門：如果想讓孩子改掉已有的不良行為，別針對行為本身，而是將目標(biāo)集中在它的后續(xù)行為上。比如，如果想讓孩子不睡懶覺，在7點(diǎn)起床，就把鬧鐘定在7點(diǎn)，放在孩子床頭，并和孩子做個游戲：你不是喜歡畫片嗎？爸爸每天早起會在你的刷牙杯下放一張畫片，如果鬧鐘響后你能在三分鐘之內(nèi)將牙膏擠在牙刷上，杯底下的畫片就歸你，三分鐘之后爸爸就自己拿走了，你想要就只有等到第二天早上再爭取啦。
貼紙是幼兒園里常用來獎勵孩子們的小物品。但大大小小的商店也有各種可愛、精致的卡通貼紙，孩子們很容易讓爸爸媽媽幫忙買到。幼兒園的貼紙失去了原有的神秘感，受歡迎的程度也大大降低了，甚至有的孩子在得到老師的獎勵貼紙時(shí)，還會說：“老師，我不要貼紙，我家里有好多呢……”
孩子們對貼紙獎勵的不屑，只是對這一常見又易得的獎勵物品的排斥，并不表示他們拒絕獎勵。眼下，我們需要考慮的是用怎樣的方式獎勵孩子，既能激勵孩子的正確行為，又能帶給孩子驚喜和快樂。
孩子們的“DIY獎勵”
大班的孩子們對新鮮有趣的事物很好奇，又樂意像個小大人似的，很多事情想要自己來。于是，我們開啟了“DIY獎勵”模式。也就是說，當(dāng)孩子擁有獲得獎勵的機(jī)會時(shí)，老師允許他自選獎勵方式，來體驗(yàn)獎勵帶來的歡喜。
漸漸地，孩子們各種有意思的“DIY獎勵”出現(xiàn)啦！有的孩子選擇分發(fā)筆和紙，這在平時(shí)可是只有小班長才能做的工作哦;有的孩子選擇第一個游戲區(qū)域，這讓老師們暗暗欣喜，有更好的辦法解決游戲區(qū)域進(jìn)入優(yōu)先權(quán)的問題了;還有的孩子選擇晚10分鐘睡覺，原來他想當(dāng)一回小老師，借此時(shí)間“管理”一下其他小朋友的午睡呢……
經(jīng)過一段時(shí)間的嘗試，我們發(fā)現(xiàn)這樣的獎勵方式藏著許多積極的小變化：
首先，為了能有“DIY獎勵”的機(jī)會，孩子們的自控能力和自我管理能力提高了，比如活動時(shí)注意力更集中了，游戲時(shí)互助的場面更多了。
其次，“DIY獎勵”是孩子們自主選擇的，它所包含的內(nèi)容都是孩子們內(nèi)心渴望的，在獎勵過程中，孩子們實(shí)現(xiàn)了自己小小的心愿，這是普通貼紙所不能代替的。
再者，“DIY獎勵”的方式無形中解決了孩子之間的一些小糾紛，比如怎樣分配游戲區(qū)域的優(yōu)先選擇權(quán)、發(fā)現(xiàn)更受孩子們歡迎的戶外游戲內(nèi)容等，通過自主選擇獎勵的方式，小小糾紛也得到了化解。
梁老師的貼心話
我在家中也給自己的孩子實(shí)行“DIY獎勵”。因?yàn)榧依锃h(huán)境與學(xué)校大不一樣，獎勵的過程也會出現(xiàn)些小插曲。
哪些情況可以讓孩子來選擇獎勵方式？
家庭生活中有許多獎勵的契機(jī)，爸爸媽媽在和孩子的互動中需多觀察，這樣才能發(fā)現(xiàn)孩子的變化和進(jìn)步哦！例如，對于動作慢的孩子，如果他能比以前進(jìn)步了2分鐘，哪怕是1分鐘，也應(yīng)給予口頭表揚(yáng)或獎勵;又如當(dāng)孩子能夠說到做到，也是一次很好的獎勵機(jī)會。
我是一名從事體育教學(xué)不久的體育老師，在教學(xué)方面經(jīng)驗(yàn)缺乏，教學(xué)手段也比較匱乏，在管控課堂方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，但是我喜歡嘗試不同的方法去管理我的課堂從而維持秩序。我作為一年級的體育老師，剛來到學(xué)校，覺得學(xué)生非常可愛，可是萬萬沒想到他們對學(xué)校還沒有概念，不懂得學(xué)校的規(guī)章制度，按照原來在家的習(xí)慣處理事情，更多的是依賴?yán)蠋煟栽诠芾砩衔矣X得非常吃力。漸漸的我發(fā)現(xiàn)低年級的孩子只要有一點(diǎn)獎勵，他們的精神狀態(tài)就會立刻變好，我認(rèn)為只要能好好利用獎勵的方式，肯定能將之轉(zhuǎn)換成體育運(yùn)動的動力。
【案例描述】
記得那是周五放學(xué)前的最后一節(jié)體育課，我伴著預(yù)備鈴聲走進(jìn)教室。這時(shí)一群小朋友跑到我面前，“老師老師，是不是上完這節(jié)課我們就放學(xué)啦？”“老師，他用尺子打我。”“老師老師，他搶我的東西。”……鈴鈴鈴，上課鈴聲響起了，教室還是亂哄哄的，我試著喊了幾遍“稍息，立正”，但效果不是很明顯，小孩子們還是專注在自己的事情上。
由于是最后一節(jié)課了，我也比較疲憊，索性把雙手插到口袋里，“咦，這是什么？”原來是一根棒棒糖。這時(shí)一個想法就冒出來了：可不可以利用這根棒棒糖作為獎勵來調(diào)動學(xué)生的積極性呢？于是我把這根棒棒糖高高舉起來，大聲地說：“同學(xué)們，這是什么呀？想不想得到它？”學(xué)生異口同聲回答：“棒棒糖，我想要，我想要！”“想要可以，但是老師只會把這根棒棒糖給我喜歡的小朋友，我喜歡的小朋友一定是聽到上課鈴聲響起來，立刻安靜地回到自己的座位上。”小朋友聽后像是著了魔一樣，立刻安靜下來走向自己的座位并且站得筆直，用渴望的眼神看著我手里的棒棒糖。班上最調(diào)皮的幾個“奧特曼”也安靜下來，并且迅速地回到自己的座位上，這時(shí)我暗自竊喜：真是一幫“小吃貨”，既然他們能表現(xiàn)好，我得好好利用這個機(jī)會上一節(jié)好課。于是我就晃晃棒棒糖說：“這根棒棒糖可是隔壁班一個小粉絲送給老師的，我不會這么輕易就送給你們的，除非哪個小朋友這節(jié)課能一直表現(xiàn)得像現(xiàn)在這樣子。”孩子們的目光還是沒有離開棒棒糖，各個舉手示意。
整節(jié)課在一根棒棒糖的誘惑下順利結(jié)束，平常課堂上思想開小差的小朋友明顯少多了，亂插嘴的小朋友看看手里晃動的棒棒糖也都閉上了自己的嘴巴，班主任看到了也覺得不可思議，當(dāng)我舉起手里的棒棒糖時(shí)，我倆都笑了。
好景不長，棒棒糖用了兩次之后，我發(fā)現(xiàn)孩子們開始對我手里的棒棒糖不感興趣了。他們會說：“怎么又是棒棒糖，媽媽說我不能吃糖，而且就一個我肯定得不到。”小朋友喜歡新鮮事物，老師也不能死板地光用一種獎勵。我通過觀察，發(fā)現(xiàn)孩子們對老師脖子上的口哨非常有興趣，總是有學(xué)生在課堂上對我說：“老師，你的哨子吹得好響啊，能不能借我吹吹。”
學(xué)生對哨子感興趣，第二天我就帶了幾只小哨子來到班級，舉起手中的哨子說：“同學(xué)們，你們想不想和老師一樣在課堂上吹哨子，帶領(lǐng)學(xué)生把路隊(duì)走好呢？我想選出我們班最優(yōu)秀的小朋友在隊(duì)伍前面吹哨子帶隊(duì)，并且可以擁有老師送他的哨子。”學(xué)生聽了非常有興趣，迅速站得筆直，隊(duì)伍排得很齊，生怕自己沒有被老師看到，出乎意料的是學(xué)生不僅對哨子感興趣，對拿到哨子后的工作也非常在意。
【案例反思】
如一根棒棒糖、一只口哨這樣的東西，其價(jià)值也就一塊錢，能讓一個班的學(xué)生都非常在意，而為之努力，我覺得它的價(jià)值已經(jīng)超越了東西的本身，已成為學(xué)生規(guī)范習(xí)慣的一種動力。低年級的學(xué)生心里想的就是得到獎勵的東西，不知道為什么老師會設(shè)置這種獎勵，所以老師在給出獎勵的同時(shí)還要強(qiáng)調(diào)是什么原因獎勵，要讓孩子們清楚地知道自己做的事情是對的，做得好就能得到獎勵。“棒棒糖”在教育中是不可或缺的，在體育教育中也是至關(guān)重要的，我們年輕教師在課堂往往不知道如何調(diào)動學(xué)生的積極性，可能在課堂中融入一些“棒棒糖”教育會事半功倍。
運(yùn)動動機(jī)對學(xué)生的體育活動和身體鍛煉行為起著動力和定向的作用。獎勵則可以促進(jìn)運(yùn)動動機(jī)的培養(yǎng)與激發(fā)。所以在設(shè)置獎勵的過程中一定要充分重視和利用學(xué)生的各種需要。好動、好玩與好勝是兒童的天性，它們驅(qū)動學(xué)生嘗試各種體育活動，并在活動中得到滿足。只要我們老師可以了解孩子們的這些特點(diǎn)，仔細(xì)觀察他們在日常學(xué)習(xí)過程中的需要，以獎勵的形式去滿足他們，達(dá)到激發(fā)學(xué)生體育活動興趣，滿足其鍛煉的欲望并獲得運(yùn)動帶來的快樂，就可以進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生參與運(yùn)動的目的。
在中小學(xué)教學(xué)過程中，獎勵對于挖掘每一個學(xué)生的閃光點(diǎn)，激勵每個學(xué)生樹立自信心和進(jìn)取心至關(guān)重要。但是有些學(xué)校獎勵方式過于死板、單一。如何讓獎勵的方式既豐富多彩又活潑生動呢？西方的這些方法可以給我們一些啟示。
花樣獎勵方式
抓住你了
每周都努力“當(dāng)場抓住”表現(xiàn)好或做好事的學(xué)生。讓被“抓住”的學(xué)生把自己的名字和所做的事寫在紙片上，然后把紙片放入一個“好事罐”里。每到星期五，從“好事罐”里隨機(jī)取出幾張紙條，給被選中的學(xué)生發(fā)小獎品。
紅黃綠卡制
每名學(xué)生都有一張綠卡、黃卡和紅卡。每一天一開始，所有學(xué)生都持綠卡，如果出現(xiàn)行為問題，則相繼收回學(xué)生的綠卡、黃卡。如果學(xué)生在1周內(nèi)都能保持放學(xué)前擁有綠卡或黃卡，在星期五便獎勵他們25分鐘的自由支配時(shí)間。他們可以在自由時(shí)間內(nèi)玩耍、玩電腦或戶外休息。
發(fā)獎勵券
給表現(xiàn)好的學(xué)生發(fā)獎勵券，如穿校服、按時(shí)交作業(yè)、獲得其他教師的表揚(yáng)等都屬于可獎勵行為。學(xué)生的獎勵券積累到一定數(shù)量，便可以領(lǐng)取“獎品”，如跟教師一起吃午餐，從獎品盒里抽取獎品，星期五獲準(zhǔn)喝軟飲料、吃爆米花等等。隨著一學(xué)年時(shí)間的推進(jìn)，逐步提高要求，學(xué)生要獲得更多的獎勵券才能得到這些“獎品”。到學(xué)年末，即便沒有獎勵，學(xué)生也可能表現(xiàn)得很好，這時(shí)教師可以時(shí)不時(shí)給學(xué)生“意外的獎勵”。
勝利之舞
幫助班里的學(xué)生設(shè)計(jì)一套本班專用的“勝利之舞”，當(dāng)你要獎勵時(shí)——無論是一個學(xué)生還是一組學(xué)生——可以給他們一兩分鐘的時(shí)間跳“勝利之舞”。
班級經(jīng)濟(jì)制度
讓學(xué)生在班里管理自己的“金錢”。如果學(xué)生按時(shí)完成班里的任務(wù)，有好的行為表現(xiàn)，取得優(yōu)異成績或進(jìn)步顯著等，就“掙錢”。如果沒有按時(shí)交作業(yè)、在課堂上走神或行為出問題時(shí)，則會被“罰錢”。學(xué)生可以用自己的“錢”換取相應(yīng)的獎品。到了學(xué)年末，讓學(xué)生們把自己不想要的東西，如玩具、圖書、電子游戲帶到班里來，組織一場拍賣會，學(xué)生們用自己的“錢”來競拍這些物品。
免考獎勵
鼓勵學(xué)生在小測驗(yàn)中得滿分。把在上一次測試中得滿分的學(xué)生的名字寫在紙條上，然后把紙條放入一個帽子或碗里，從里面隨機(jī)抽出一個學(xué)生，這個學(xué)生可以免考一次。在考試前才進(jìn)行抽取，這樣你能保證所有學(xué)生都為考試做了準(zhǔn)備。如果你覺得抽取一個學(xué)生還不夠激勵大家，你可以一次抽取兩個或三個。
黃金規(guī)則
用一張金黃色的紙覆蓋住一塊小黑板，上面寫有你班上的“黃金規(guī)則”，把它掛起來。每次看見有學(xué)生很好地遵守了其中一條“黃金規(guī)則”，把他的名字就寫在一張小紙條上，然后貼在“金墻”上。每周，或每個月，將所有紙條都取下來，放進(jìn)一個盒子里。從盒子里隨機(jī)抽取紙條，對被抽中的學(xué)生進(jìn)行獎勵。
爆米花
每次全班學(xué)生都完成了家庭作業(yè)，或都表現(xiàn)得特別好，就把一小勺爆花玉米放入一個廣口瓶里。當(dāng)瓶里的玉米裝滿了，就把它們爆成玉米花，全班同學(xué)開一個爆玉米花聯(lián)歡會！
計(jì)時(shí)器
在教室里準(zhǔn)備一個計(jì)時(shí)器，一旦學(xué)生在課堂上開始大聲喧嘩，或一時(shí)難以安靜下來，你便拿起并按下計(jì)時(shí)器，對學(xué)生說：“計(jì)時(shí)開始了！”學(xué)生安靜下來后，停止計(jì)時(shí)，在黑板上寫下記錄的時(shí)間。每過一個月，把所有記錄下的時(shí)間加在一起，然后用15分鐘減去這個時(shí)間，剩余的時(shí)間就是獎勵給學(xué)生的，他們可以決定用這段時(shí)間做他們喜愛的游戲。
操行卡
每個學(xué)生都有一張操行卡，每一次表揚(yáng)，如作業(yè)完成得好，想出了好點(diǎn)子，表現(xiàn)出良好舉止和友善行為等，就給他的卡片蓋一個圖章。當(dāng)卡片上的圖章滿了5個，他們就可以用這張卡片換取一個獎品。獎品是在開學(xué)之初就和學(xué)生商議好的，可以是禮品袋里的一件小禮物，一個換座位的機(jī)會，跟某個朋友一起玩游戲，或得到更多的畫畫或玩電腦的時(shí)間。如果學(xué)生違反了班規(guī)，則會在自己的操行卡上得到一個X。如果有了2個X，老師就聯(lián)系家長。3個X就會放學(xué)后留校。有趣的地方在于，學(xué)生可以用3個圖章抵消1個X。這對十一二歲的學(xué)生非常管用。
最有趣的獎品：派特時(shí)間（PAT）
很多老師在為給學(xué)生發(fā)什么樣的獎品發(fā)愁，但卻沒有想到，世間最寶貴的時(shí)間，原本就是給學(xué)生最好的獎品。“派特時(shí)間”就是一個流行于美國中小學(xué)的，用時(shí)間作為獎品的激勵制度。
“派特時(shí)間”（PAT，Preferred Activity Time的縮寫）原意為“最喜愛的活動時(shí)間”。顧名思義，學(xué)生在“派特時(shí)間”里能自由活動，或玩他們最喜愛的游戲。不過，這個時(shí)間是他們靠自己的努力爭取得來的，即如果學(xué)生遵守課堂規(guī)則，緊跟老師的教學(xué)思路，他們就會為教師節(jié)省時(shí)間，并因此獲得時(shí)間的獎勵。
比如，課堂上沒有一個學(xué)生拖沓，每個人都贏得1分鐘時(shí)間。所有人在轉(zhuǎn)入下一個環(huán)節(jié)的過程中都很迅速，則贏得2分鐘時(shí)間。到了周五，累計(jì)學(xué)生一共獲得了多少獎勵時(shí)間，這就是開展“最喜愛的活動”的時(shí)間——派特時(shí)間。
學(xué)生贏得了派特時(shí)間，他們能夠在這段時(shí)間做什么呢？通常，學(xué)生們在派特時(shí)間里一起玩游戲。教師也可以安排跟教學(xué)聯(lián)系更緊的活動，如觀看教學(xué)錄像，總之，一定要比平常的教學(xué)輕松有趣！
派特時(shí)間并不完全是學(xué)生的自由活動時(shí)間。一開始，教師可以為學(xué)生制定學(xué)習(xí)游戲，也可以讓學(xué)生在一系列學(xué)習(xí)游戲中選擇。
派特時(shí)間的基本理念是：“如果學(xué)生把教學(xué)的時(shí)間給我，我就把玩游戲的時(shí)間給他們。而且，他們玩的時(shí)候，他們也在學(xué)。”
以時(shí)間作為獎勵，可以有效地對學(xué)生進(jìn)行時(shí)間管理與責(zé)任心的教育。
由于派特時(shí)間的每一分、每一秒都是學(xué)生用自己的良好表現(xiàn)掙來的，如果有不好的表現(xiàn)或負(fù)面情況，就會損失時(shí)間，這樣便促使學(xué)生為自己的行為負(fù)責(zé)。
派特時(shí)間還可用于促使學(xué)生養(yǎng)成某個好習(xí)慣。如午飯后準(zhǔn)時(shí)回教室。如果所有學(xué)生都按時(shí)回到教室，他們就可獲得1分鐘的派特時(shí)間，如果沒有做到，第二天可以繼續(xù)努力。學(xué)生們?yōu)榱粟A得派特時(shí)間一定會相互監(jiān)督，相互鼓勵。
派特時(shí)間可以集體實(shí)施，也可針對學(xué)生個體實(shí)施。集體實(shí)施可以增強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)精神。但教師要注意，個別有行為問題的學(xué)生會發(fā)覺，自己可以通過不守規(guī)矩來阻止全班同學(xué)獲得獎勵。如果出現(xiàn)這種情況，則需要換一種激勵方式。
實(shí)施派特時(shí)間最大的好處是，它幾乎不需要花費(fèi)什么成本，且趣味性強(qiáng)。教師利用派特時(shí)間不僅能有效地激勵學(xué)生，還在游戲中寓教于樂，讓學(xué)生輕松愉快地學(xué)習(xí)。
獎勵必須知道的三件事情
幾乎所有教師都傾向于激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在動力，但也不要忽視外部獎勵的意義。有時(shí)，一個小小的獎勵，會起到“四兩撥千斤”的作用。為了更好地使用獎勵，你應(yīng)該知道：
獎勵是為了不獎勵
對學(xué)生進(jìn)行獎勵的終極目標(biāo)是幫助他們完成良好行為的內(nèi)化，最終不需要獎勵。很多時(shí)候，學(xué)生為了獎勵才表現(xiàn)好或取得好成績，但在現(xiàn)實(shí)生活中，他們應(yīng)該認(rèn)識到這些行為的內(nèi)在價(jià)值。
使用獎勵的最佳時(shí)期
孩子往往根據(jù)短期的可預(yù)見結(jié)果來調(diào)整自己的行為。在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成一個新的習(xí)慣時(shí)，有必要在學(xué)生每次表現(xiàn)出好習(xí)慣時(shí)給予獎勵。一旦他們養(yǎng)成了這個習(xí)慣，就可以變每次獎勵為間或獎勵，以鼓勵他們把好習(xí)慣保持下去。
什么時(shí)候獎勵不管用
行為主義有關(guān)強(qiáng)化與獎勵的基本原理雖然起作用，但發(fā)生在有限的條件下。
為什么會這樣？研究者的解釋是：獎勵會促使人們目光短淺，求快而不愿擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。一個人如果感到某事是他要獲得獎勵必須做的，那他在這件事上就不會表現(xiàn)出太多的創(chuàng)造性。
因此，關(guān)鍵是獎勵帶給受獎勵者的感受。如果讓人感到他為了獲得什么才去做，那么他就感受不到這件事本身的價(jià)值了。
【論文摘 要】文章分析了目前客戶獎勵積分會計(jì)處理的幾種方法，并指出全額缺人收入法和收入遞延法的不足，并簡單闡述了增量成本法會計(jì)處理方法的優(yōu)點(diǎn)。
獎勵積分銷售是企業(yè)在銷售商品時(shí)按銷售金額授予客戶的積分，客戶在積滿一定分值后可以兌換企業(yè)或獲取第三方提供的商品或服務(wù)。不難看出購貨返積分的銷售方式，可以吸引顧客再次消費(fèi)，培養(yǎng)客戶關(guān)系，屬于企業(yè)的營銷活動，授予客戶獎勵積分目的是留住客戶，保持市場份額，以維持利潤，促進(jìn)企業(yè)增長，贏得市場競爭。生活中比較典型的是航空類公司推出的形式多樣的常旅飛行獎勵計(jì)劃、電信業(yè)公司推出的用戶積分獎勵計(jì)劃以及信用卡的積分計(jì)劃等，即規(guī)定根據(jù)上述計(jì)劃消費(fèi)可以按金額給予獎勵積分（“飛行里程”和“積分”），客戶可以以積分免費(fèi)（或折扣）購買機(jī)票、獲得話費(fèi)或交換商品、入住酒店等。
我國現(xiàn)行企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則中沒有對積分銷售會計(jì)處理作明確做出明確規(guī)定，故在會計(jì)實(shí)務(wù)操作中沒有規(guī)范可供遵循，致使積分銷售的會計(jì)處理存在較大的隨意性，大部分實(shí)行獎勵積分的企業(yè)在授予客戶獎勵積分時(shí)，不做賬務(wù)處理；在客戶兌換獎勵積分時(shí)把兌換商品或服務(wù)的成本作為費(fèi)用處理，在期末會計(jì)報(bào)告中也未對此部分內(nèi)容做出特別披露。
一、目前客戶獎勵積分的會計(jì)處理的主要方法
目前實(shí)務(wù)中關(guān)于客戶獎勵積分的會計(jì)處理主要有三種會計(jì)處理方法：
（一）按取得貨款或應(yīng)收貨款全額確認(rèn)收入，配送的獎勵積分不作賬務(wù)處理，待實(shí)際兌現(xiàn)承諾時(shí)，區(qū)分商品或服務(wù)是由商家自己承擔(dān)還是第三方提供的，如由商家自己承擔(dān)，則不作賬務(wù)處理；如由第三方提供，按應(yīng)支付給第三方的金額確認(rèn)為費(fèi)用計(jì)入“營業(yè)費(fèi)用”。此種處理方法認(rèn)為方授予客戶獎勵積分是一種促銷活動，但在授予客戶獎勵積分的此次銷售中，并沒有給予客戶實(shí)質(zhì)性的折扣優(yōu)惠，而是在客戶兌換獎勵積分時(shí)，才實(shí)際給予客戶優(yōu)惠，相應(yīng)增加當(dāng)期費(fèi)用，沖減當(dāng)期損益。
（二）收入遞延法。根據(jù)財(cái)會函[2008]60號文件規(guī)定，企業(yè)在銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)的同時(shí)授予客戶獎勵積分的，應(yīng)當(dāng)將銷售取得的貨款或應(yīng)收貨款在商品銷售或勞務(wù)提生的收入與獎勵積分之間進(jìn)行分配，與獎勵積分相關(guān)的部分應(yīng)首先作為遞延收益，待客戶兌換獎勵積分或失效時(shí)，結(jié)轉(zhuǎn)計(jì)入當(dāng)期損益。該方法可以理解為獎勵給客戶的積分是由銷售業(yè)務(wù)產(chǎn)生的，是交易本身一個單獨(dú)可辨認(rèn)的組成元素，代表賦予顧客的一種權(quán)利，而顧客為了得到這一權(quán)利，事實(shí)上已經(jīng)在初始交易發(fā)生時(shí)就支付了相關(guān)費(fèi)用。顧客在進(jìn)行初始交易時(shí)支付的款項(xiàng)不僅是為了獲得商品，也是為了獲得相應(yīng)的積分。獎勵積分計(jì)劃實(shí)施時(shí)，按獎勵積分換取商品或服務(wù)的公允價(jià)值對價(jià)作為積分的公允價(jià)值。企業(yè)收取貨款或應(yīng)收貨款扣除所贈積分折算的公允價(jià)值金額的余額確認(rèn)為收入，所贈獎勵積分折算的公允價(jià)值確認(rèn)為遞延收益。客戶使用兌現(xiàn)時(shí)，將所兌現(xiàn)的積分從遞延收益轉(zhuǎn)為收入。客戶所持積分到期未兌現(xiàn)，按促銷規(guī)定獎勵積分期滿失效，將這部分積分轉(zhuǎn)為營業(yè)外收入。
（三）增量成本法，也叫預(yù)計(jì)負(fù)債法，即按取得貨款或應(yīng)收貨款全額確認(rèn)收入，未來提供免費(fèi)商品或服務(wù)發(fā)生的成本確認(rèn)為費(fèi)用，作為“預(yù)計(jì)負(fù)債”在當(dāng)期反映。當(dāng)客戶兌現(xiàn)獎勵或兌現(xiàn)期限到期時(shí)，將相關(guān)金額沖減“預(yù)計(jì)負(fù)債”，以反映負(fù)債的減少或完結(jié)。該方法可理解為積分銷售計(jì)劃的實(shí)質(zhì)僅僅是一項(xiàng)附屬于銷售業(yè)務(wù)的促銷活動。當(dāng)顧客付費(fèi)購買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，就已經(jīng)滿足會計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定的收入確認(rèn)條件，根據(jù)估計(jì)的積分兌換百分比即可估算出由于提供該獎勵所引起的企業(yè)增量成本，并把該增量成本確認(rèn)為預(yù)計(jì)負(fù)債，計(jì)入銷售費(fèi)用。
二、全額確認(rèn)收入法和遞延收入法客戶獎勵積分會計(jì)處理方法存在的問題
（一）全額確認(rèn)收入方法存在的不足
1.不符合權(quán)責(zé)發(fā)生制原則
企業(yè)的會計(jì)的確認(rèn)、計(jì)量和報(bào)告應(yīng)當(dāng)以權(quán)責(zé)發(fā)生制為基礎(chǔ)。企業(yè)在銷售商品時(shí)，按全額售價(jià)全額確認(rèn)銷售收入，贈送積分時(shí)不作任何賬務(wù)處理，待顧客兌換商品或服務(wù)時(shí)，再區(qū)分商品或服務(wù)是由企業(yè)自己承擔(dān)還是由第三方提供，如果是由企業(yè)自己提供，則不作賬務(wù)處理；如果是由第三方提供，則按應(yīng)支付給第三方的金額確認(rèn)企業(yè)的銷售費(fèi)用，顯而易見，這種處理不符合權(quán)責(zé)發(fā)生制原則。
2.不符合收入確認(rèn)原則
企業(yè)在進(jìn)行積分銷售時(shí)將收入全額確認(rèn)為收入是不符合收入確認(rèn)原則的積分銷售收入一般由兩部分內(nèi)容構(gòu)成：一部分是顧客所支付的與商品或服務(wù)有關(guān)的價(jià)款；另一部分是顧客得到積分將來要兌換商品或服務(wù)的價(jià)款，而這部分價(jià)款所對應(yīng)的商品或服務(wù)要在將來滿足一定條件時(shí)才提供，即先收款后提供商品或服務(wù)根據(jù)現(xiàn)行企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則中收入確認(rèn)準(zhǔn)則的規(guī)定，企業(yè)在銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，如果商品或服務(wù)在銷售時(shí)尚未提供，雖然價(jià)款已收或已取得收款的權(quán)利，但根據(jù)謹(jǐn)慎性原則和實(shí)質(zhì)重于形式原則，也不能確認(rèn)為收入，所以應(yīng)該將積分銷售收入中的積分部分不應(yīng)確認(rèn)為收入。
這種客戶獎勵積分的會計(jì)處理中，如果商品或服務(wù)是由企業(yè)自己提供的，不作賬務(wù)處理，這樣會低估收入，應(yīng)該將自己提供的商品或服務(wù)按照公允價(jià)值確認(rèn)為收入，將成本結(jié)轉(zhuǎn)處理如果商品或服務(wù)是由第三方提供的，按應(yīng)支付給第三方的金額確認(rèn)企業(yè)的銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用是為實(shí)現(xiàn)銷售交易而在銷售交易之外獨(dú)立發(fā)生的，積分銷售業(yè)務(wù)中第三方所支付的金額是銷售的一部分，不是銷售交易之外獨(dú)立發(fā)生的，因此這樣處理會混淆銷售費(fèi)用的概念，虛增費(fèi)用。
（二）收入遞延法處理客戶獎勵積分的不足
財(cái)會函〔2008〕60號文件規(guī)定，企業(yè)在銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)的同時(shí)授予客戶獎勵積分的，應(yīng)當(dāng)將銷售取得的貨款或應(yīng)收貨款在商品銷售或勞務(wù)提生的收入與獎勵積分之間進(jìn)行分配，與獎勵積分相關(guān)的部分應(yīng)首先作為遞延收益，待客戶兌換獎勵積分或失效時(shí)，結(jié)轉(zhuǎn)計(jì)入當(dāng)期損益。從以上可以看出，財(cái)會函〔2008〕60號文件采用了收入遞延法，可以理解為獎勵給客戶的積分是由銷售業(yè)務(wù)產(chǎn)生的，是交易本身一個單獨(dú)可辨認(rèn)的組成元素，代表賦予顧客的一種權(quán)利，而顧客為了得到這一權(quán)利，事實(shí)上已經(jīng)在初始交易時(shí)支付了費(fèi)用。也就是說，顧客在初始交易時(shí)支付的款項(xiàng)不僅是為了獲得商品，也是為了獲得積分獲取相應(yīng)服務(wù)。收入遞延法認(rèn)為在購買商品或是服務(wù)的同時(shí)獲得積分獎勵，因此應(yīng)當(dāng)將初始銷售收入分為幾個部分，每一個部分按照單獨(dú)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行確認(rèn)以反映交易的實(shí)質(zhì)。但是，該處理方法還存在以下不足。
1.不符合會計(jì)要素的確認(rèn)原則
筆者認(rèn)為獎勵積分銷售比較復(fù)雜，收取的貨款或應(yīng)收的貨款由兩部分構(gòu)成，一部分是客戶所支付的與商品或服務(wù)有關(guān)的貨款；另一部分是客戶所支付與獎勵積分有關(guān)的貨款，該部分貨款所對應(yīng)的獎勵義務(wù)要遞延到滿足一定條件后才提供，即收款在前，義務(wù)提供在后。根據(jù)收入準(zhǔn)則在銷售商品或提供勞務(wù)確認(rèn)收入時(shí)，由于相關(guān)獎勵義務(wù)在銷售時(shí)尚未提供，雖然貨款已取得或已經(jīng)取得收取貨款的權(quán)利，也不能確認(rèn)收入，該歸屬于獎勵積分的貨款應(yīng)作為預(yù)計(jì)負(fù)債處理。
2.不符合會計(jì)信息的質(zhì)量要求
《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則——基本準(zhǔn)則》對會計(jì)信息質(zhì)量要求規(guī)定：企業(yè)對交易或者事項(xiàng)進(jìn)行會計(jì)確認(rèn)、計(jì)量和報(bào)告應(yīng)當(dāng)保持應(yīng)有的謹(jǐn)慎，不應(yīng)高估資產(chǎn)或收益、低估負(fù)債或費(fèi)用。遞延收入法將一項(xiàng)完整的交易分割處理，未考慮到獎勵積分是作為銷售交易完整的組成部分而授予客戶的，是有價(jià)的；而銷售費(fèi)用則是為實(shí)現(xiàn)銷售交易而在銷售交易之外獨(dú)立發(fā)生的，二者是有區(qū)別的。由于未把握該交易實(shí)質(zhì)，在會計(jì)確認(rèn)、計(jì)量和報(bào)告缺乏應(yīng)有的謹(jǐn)慎，存在高估資產(chǎn)和收益、低估負(fù)債和費(fèi)用的現(xiàn)象。
財(cái)會函〔2008〕60號文件只明確了配送積分階段的會計(jì)處理，而對兌現(xiàn)階段只是簡單的闡述，沒有區(qū)分實(shí)現(xiàn)兌現(xiàn)的主體及兌現(xiàn)的方式。
三、關(guān)于客戶獎勵積分增量成本法的會計(jì)處理的思考
（一）客戶獎勵積分增兩成本法會計(jì)處理合理性
目前，對授予客戶的獎勵積分的會計(jì)處理有人主張采用另一種方法——增量成本法。增量成本法的會計(jì)處理為：當(dāng)企業(yè)銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，把收到的貨款或應(yīng)收的貨款全額確認(rèn)為收入，同時(shí)確認(rèn)與之相關(guān)的成本。當(dāng)顧客所累積的積分兌換獎勵階段時(shí)，根據(jù)兌換百分比來估算出由于提供該獎勵所引起的企業(yè)增量成本，并把該增量成本確認(rèn)為預(yù)計(jì)負(fù)債。我們可以看出，將獎勵積分計(jì)劃作為或有事項(xiàng)處理，一方面符合業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)，體現(xiàn)了實(shí)質(zhì)重于形式原則和謹(jǐn)慎性原則的要求；另一方面縮小了企業(yè)利用獎勵積分操縱利潤的空間，使得企業(yè)會計(jì)報(bào)表反映的信息更加符合實(shí)際情況、更加完整，同時(shí)有利于會計(jì)報(bào)表使用者對于企業(yè)的未來期間不會帶來收入的營業(yè)成本有一個初步印象，有助于會計(jì)報(bào)表使用者理解和使用會計(jì)信息，提高會計(jì)信息質(zhì)量。
（二）客戶獎勵積分作為或有事項(xiàng)的會計(jì)處理事務(wù)
1.贈送獎勵積分時(shí)的會計(jì)處理方法。在銷售商品或提供勞務(wù)確認(rèn)收入時(shí)，由于獎勵積分的存在引起未來經(jīng)濟(jì)利益的流出，如果這種獎勵積分引起的經(jīng)濟(jì)利益流出同時(shí)符合或有事項(xiàng)確認(rèn)的兩個條件時(shí)，應(yīng)將獎勵積分引起的銷售成本增加額予以確認(rèn)：該義務(wù)的履行很可能導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)；該義務(wù)的金額能夠可靠的計(jì)量。其會計(jì)處理為：根據(jù)以前期間客戶執(zhí)行獎勵積分計(jì)劃的概率、銷售數(shù)量的大小、可能產(chǎn)生的銷售成本的增加額，預(yù)計(jì)本期消費(fèi)獎勵積分計(jì)劃可能產(chǎn)生企業(yè)未來銷售成本的增加額，對于可以合理確認(rèn)的部分，確認(rèn)為預(yù)計(jì)負(fù)債。即借記“主營業(yè)務(wù)成本”等會計(jì)科目，貸記“預(yù)計(jì)負(fù)債——獎勵積分”等科目，并在報(bào)表中進(jìn)行相應(yīng)披露；如果獎勵積分涉及的成本增加額不能同時(shí)符合或有事項(xiàng)確認(rèn)的二個條件，則不應(yīng)將獎勵積分確認(rèn)為當(dāng)期負(fù)債，只需在會計(jì)報(bào)表附注中進(jìn)行相應(yīng)披露。
2.客戶兌換獎勵積分時(shí)會計(jì)處理方法。以后期間客戶按照獎勵積分計(jì)劃的規(guī)定進(jìn)行獎勵積分兌換時(shí)，作沖銷預(yù)計(jì)負(fù)債的賬務(wù)處理，即根據(jù)客戶兌換獎勵積分的金額，借記“預(yù)計(jì)負(fù)債——獎勵積分”科目，貸記“主營業(yè)務(wù)成本”科目，同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)相應(yīng)的成本，并在會計(jì)報(bào)表中進(jìn)行披露。
【舉例】2007年10月1日，某商場規(guī)定購物滿100元贈送10分，積分可在一年內(nèi)兌換，可獲得與積分相等金額的商品。某顧客購買了價(jià)值1000元（不含增值稅）的皮包，積分為100分，皮包成本為600元。估計(jì)該顧客會在有效期內(nèi)全額兌換積分。該顧客于2008年3月購買了價(jià)值150遠(yuǎn)（不含增值稅）的褲子，用積分抵扣100元，余額以現(xiàn)金支付，褲子成本為100元。
（1）2007年10月初始銷售（贈送積分階段）
借：庫存現(xiàn)金 1170
貸：主營業(yè)務(wù)收入——皮包 1000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 170
借：銷售費(fèi)用 100
貸：預(yù)計(jì)負(fù)債 100
借：主營業(yè)務(wù)成本 600
貸：庫存商品 600
（2）2008年3月顧客在有效期內(nèi)兌換積分
預(yù)計(jì)負(fù)債法下的會計(jì)處理為：
借：庫存現(xiàn)金 75.5
預(yù)計(jì)負(fù)債 100
貸：主營業(yè)務(wù)收入——褲子 150
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 25.5
借：主營業(yè)務(wù)成本 100
貸：庫存商品 100
參考文獻(xiàn)
[1]馬榮貴.客戶獎勵積分會計(jì)處理淺析[J].財(cái)務(wù)與會計(jì)導(dǎo)刊，2011年第10期上.
[2]蔣艷.積分銷售會計(jì)處理探討[J].會計(jì)之友，2010年第10期下.
對幼兒進(jìn)行表揚(yáng)獎勵，就是對幼兒所表現(xiàn)出來的行為及狀態(tài)符合教育者要求的肯定性的評價(jià)過程。獎勵在我們的生活中起著十分重要的作用，不可小覷，但是，作為教育者的我們還應(yīng)該注意一點(diǎn)，那就是表揚(yáng)獎勵既有好的一面，也會有不好的一面，而對幼兒進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)獎勵可以使他們得到精神上的滿足和喜悅，同時(shí)也可以增強(qiáng)他們的自信心，讓他們知道什么是對的，什么是錯的，從而逐步樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。那么，怎樣才能讓幼兒健康發(fā)展？在使用表揚(yáng)獎勵這一手段時(shí)我們還應(yīng)該注意哪些問題呢？在實(shí)踐運(yùn)用過程中它又發(fā)揮著怎樣的作用呢？
對幼兒進(jìn)行表揚(yáng)是為了能使他們得到更好的發(fā)展，形成正確的導(dǎo)向。但是應(yīng)該怎樣去表揚(yáng)，表揚(yáng)什么，都是值得我們?nèi)フJ(rèn)真思考的問題。要避免出現(xiàn)應(yīng)該表揚(yáng)的沒有得到表揚(yáng)，而不應(yīng)該表揚(yáng)的卻得到了表揚(yáng)。例如，當(dāng)一名幼兒在課堂活動中積極發(fā)言而受到了老師的表揚(yáng)獎勵時(shí)，他便會認(rèn)為這樣的行為是好的行為，是對的；而當(dāng)教師發(fā)放新的書本或者玩具時(shí)，有些好奇心強(qiáng)的幼兒便要求要看看、玩玩，這時(shí)，有些教師便立即批評道：“干什么你們？馬上回去坐好！瞧瞧人家顧××、孫××坐在那里安安靜靜地等待！”好奇心強(qiáng)的幼兒挨了批評，而那些無動于衷的孩子卻受到了表揚(yáng)，
這樣就會使幼兒認(rèn)為無動于衷的表現(xiàn)才是對的，好奇心強(qiáng)的表現(xiàn)是錯誤的。
獎勵應(yīng)該是對幼兒的一種正面肯定，這種肯定要有助于幼兒自尊心與自信心的形成，同時(shí)，還要有利于幼兒形成良好的人生觀、價(jià)值觀、世界觀，讓他們能夠更多地看到生活中陽光的一面。
在一次培訓(xùn)課中我偶然聽到過一個故事：一位老人住在一個僻靜的小山上安度晚年，可是一天下午，一群孩子的敲桶、打鬧聲改變了這里原本安靜的環(huán)境，一連幾天都是這樣，老人為此很是苦惱。后來，他終于想出了一個辦法，他告訴孩子們自己很寂寞，希望他們可以天天來，還會付一些小費(fèi)給這些孩子們，孩子們當(dāng)然愉快地答應(yīng)了他的要求。開始幾天孩子們都很起勁，也拿到了小費(fèi)；可是過了幾天，老人告訴孩子們，自己的生活遇到了一些麻煩，小費(fèi)要少給他們一些；又過了幾天，老人又來告訴孩子們，小費(fèi)還要再少給些，于是，孩子們漸漸開始厭倦了；再后來，老人告訴孩子們自己已經(jīng)沒有能力再支付給他們小費(fèi)了，最后竟然一個孩子也不來了，這樣，老人的目的也就達(dá)到了。
從這個故事中我們可以看到，老人用另一種獎勵手段來達(dá)到了自己的目的。由此可見，獎勵作為一種手段，如果能夠被恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用，是會產(chǎn)生事半功倍效果的，同時(shí)也可以給予人們心理上的某種滿足，具有很強(qiáng)的吸引力。
雖然生活中也有許多這樣的事情發(fā)生，但并不是都像故事中老人的做法那樣，這就要求我們注意具體問題具體分析，比如，一些自私自利、驕傲自大的幼兒，過多的獎勵反而對他們有害，因?yàn)檫^多的表揚(yáng)會更加容易使他們產(chǎn)成錯覺，認(rèn)為自己什么都好，什么都對，長此以往，他們就會變得更加驕傲自滿，造成只愛聽表揚(yáng)的話，不愛聽批評的話，這樣就會影響他們良好性格的形成。但一些膽子小、自信心不足的幼兒就特別需要我們對他的鼓勵，這對他們樹立自信心是有很大幫助的。同時(shí)我們還要注意用多種形式對幼兒進(jìn)行表揚(yáng)獎勵。獎勵作為一種激發(fā)幼兒良好行為的策略，在幼兒園中具有非常重要的作用。表揚(yáng)的潛在作用在于能為幼兒將來的行動指明方向，使幼兒受到鼓舞而更加進(jìn)步。
有些教師在教育幼兒的時(shí)候?yàn)榱俗層變耗軌蚵犜捑蜁捎檬孪仍S諾的表揚(yáng)獎勵來調(diào)動幼兒的積極性。比如，“你如果不鬧的話，老師就獎勵你一顆小星星”“如果你們聽話，老師一會兒就帶你們出去做一個新的游戲”。教師的這些許諾確實(shí)會發(fā)揮一些積極的作用，幼兒在得到老師的這些許諾后，也確實(shí)會在短時(shí)間內(nèi)做出某些好的行為，比如他們真的聽話了，真的遵守紀(jì)律了；但是，我們要知道，這種表揚(yáng)獎勵如果用多了，其背后的不良影響也是十分顯著的，它不僅會使幼兒變得非常功利，也會讓他們養(yǎng)成斤斤計(jì)較、見利忘義、自私自利等惡劣品質(zhì)，更使他們難以認(rèn)識到自己對待事情應(yīng)負(fù)的責(zé)任。
表揚(yáng)獎勵僅僅是教師影響幼兒發(fā)展諸多手段中的一種，它只有和其他的教育手段有機(jī)結(jié)合起來，才能達(dá)到最優(yōu)的教育效果。在使用表揚(yáng)獎勵這種手段的同時(shí)，還要努力創(chuàng)造條件，使幼兒從活動本身中獲得快樂。活動中的快樂才是激勵幼兒不斷進(jìn)步的根本動力。幼兒只有從活動中獲得了樂趣，才會產(chǎn)生相應(yīng)持久的自覺習(xí)慣。幼兒的學(xué)習(xí)、發(fā)展的積極性絕不能僅僅靠外部強(qiáng)化來實(shí)現(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
伍友艷.幼兒園教師運(yùn)用獎勵策略研究[D].江南大學(xué)，2013.
教育獎勵差異在教育中使用獎勵是一種行之有效的教育強(qiáng)化方法，在各種教育理論當(dāng)中都特別強(qiáng)調(diào)在教育時(shí)要對孩子多表揚(yáng)獎勵，少批評懲罰，甚至是作為一個重要的教育原則提出來的。但是，有些教師在使用這個原則時(shí)，在運(yùn)用方法上也有一些被忽視的誤區(qū)，對此進(jìn)行了如下探討。
一、獎勵集中于少數(shù)同學(xué)
某些教師無視每個學(xué)生的實(shí)際情況，獎勵過分集中在某些人身上，學(xué)習(xí)好的學(xué)生，大都各科成績都不錯，對這些學(xué)生來說，受獎是家常便飯，因此，獎勵對他們的激勵作用也就淡化了。而大多數(shù)學(xué)生很少有受獎的機(jī)會，逐漸地喪失了自信。因此，教師應(yīng)該多設(shè)獎項(xiàng)，使受獎的概率增大，機(jī)會更多，獎勵面更廣。
二、獎勵時(shí)只看結(jié)果而忽視過程
無視學(xué)生的努力程度，只看最后結(jié)果。這種只看結(jié)果不看過程的做法將產(chǎn)生消極作用。由于每個學(xué)生具體情況的不同，有的學(xué)生盡了最大的努力，成績卻依然上不去；有的學(xué)生不必太用功，就能取得好成績。在獎勵學(xué)生時(shí)，要考慮到這種差別，不單只看成績?nèi)绾危€要看學(xué)生的努力程度，再進(jìn)行獎勵。引導(dǎo)學(xué)生自己和自己比，今天和昨天比。
三、獎勵時(shí)忽視學(xué)生的個性差異
無視學(xué)生的個性，在進(jìn)行獎勵時(shí)，一味地強(qiáng)調(diào)一視同仁，于是，便不注意根據(jù)學(xué)生的個性選擇獎勵的場合和方式，這樣做貌似公正，實(shí)則不然。由于不同的學(xué)生對待獎勵的態(tài)度有所不同，有的沾沾自喜，目空一切；有的謙虛謹(jǐn)慎，再接再厲。根據(jù)學(xué)生的性格特點(diǎn)，選擇獎勵的適當(dāng)場合、方式，是很有必要的。
四、獎勵時(shí)抬高先進(jìn)歧視后進(jìn)
無視后進(jìn)生心理，在獎勵先進(jìn)的同時(shí)，過分責(zé)備后進(jìn)生。有的教師認(rèn)為，在獎勵好學(xué)生時(shí)，敲打一下后進(jìn)生，可以促使其猛醒，奮起直追，殊不知，在獎勵優(yōu)生時(shí)，后進(jìn)生其實(shí)已經(jīng)挺難受的了，已經(jīng)起到了鞭策后進(jìn)生的作用。這時(shí)，我們?nèi)绻偃ヘ?zé)怪后進(jìn)生，將引起后進(jìn)生的反感、自卑。因此，在獎勵時(shí)，分析一下優(yōu)生成功的經(jīng)驗(yàn)是可以的，但不要以后進(jìn)生作反面教材，點(diǎn)名批評傷其自信。
五、獎勵集中于少數(shù)學(xué)科
無視學(xué)生的學(xué)習(xí)類型的差異，獎勵主要針對一些重要學(xué)科，忽視了教育應(yīng)該鼓勵學(xué)生的全面發(fā)展，我們應(yīng)該在教育中多設(shè)立一些特長方面的獎項(xiàng)，使獎勵能夠惠及盡可能多的學(xué)生，這也符合我國的教育原則和社會對教育培養(yǎng)人才的需要。
六、獎勵重物質(zhì)輕精神
無視學(xué)生的年齡差異，以為物質(zhì)的獎勵就一定好于精神的獎勵，心理科學(xué)早就揭示出：隨著兒童年齡的增長，從開始看重物質(zhì)獎勵到逐漸更喜歡精神上的獎勵。作為教師，就應(yīng)該去引導(dǎo)學(xué)生的這種更高層次的精神需要，進(jìn)而建立適當(dāng)?shù)娜松^和世界觀。
其實(shí)，獎勵也是一種教育藝術(shù)，要使之發(fā)揮最大的教育效用，我們教師在使用的時(shí)候一定要綜合考慮，恰當(dāng)運(yùn)用，使獎勵真正成為每個教師樂于使用，每個學(xué)生樂于接受的“大拇指教育”利器。
參考文獻(xiàn)：
小貓和小狗旺旺是鄰居。他們都很努力學(xué)習(xí)，回到家里又盡力幫家里面做家務(wù)。他們也常常一起玩，取對方的長處，補(bǔ)自己的短處，所以他們是學(xué)校里公認(rèn)的好學(xué)生，家里公認(rèn)的好孩子，爸爸、媽媽都引以為榮。
有一天，回到家，趕緊做完功課，搶著幫媽媽做家務(wù)事，貓媽媽心里樂開了。心想：看來，我要獎勵她點(diǎn)兒什么才行。晚飯后，貓媽媽拿出一元錢對小說：“你很乖，這是媽媽獎勵你的錢，拿去買點(diǎn)兒自己喜歡的東西吧。”接過錢，蹦蹦跳跳地去找旺旺。他對旺旺說：“這是媽媽獎勵我的錢，我們一起去買東西吃吧！” 旺旺搖搖頭說：“謝謝你，我現(xiàn)在要去幫隔壁的鴨大嬸拎菜籃子呢！”聽了，也不傷心，也不難過，自己就去買東西吃了。第二天，第三天……幫媽媽班干完家務(wù)，貓媽媽都獎勵錢，好不快活，一連幾次拿到錢都邀請旺旺一起去買東西吃，但旺旺總有忙不完的事情，不是幫這個就是幫那個，一直沒有空閑，后來就懶得叫他了。
就這樣，過了一段時(shí)間后，和旺旺變越來越少見面了，旺旺越來越有愛心，而漸漸養(yǎng)成了“沒有獎勵就不做事”的觀念，心思也不是放在學(xué)習(xí)和勞動上了，只是一門心思盤算著該怎么花媽媽獎勵的錢。她的成績也一落千丈，干家務(wù)活也不那么勤奮了。一天貓媽媽覺得奇怪：怎么我每天都獎勵，她還變懶了呢？于是，貓媽媽對說：“媽媽今天很累，你去幫媽媽把衣服涼起來，我給你五元錢。”誰知，說：“我今天也很累，不想賺這錢了！” 貓媽媽和貓爸爸聽了傷心極了：“這孩子怎么變成這樣呢？”
而旺旺呢，他學(xué)習(xí)成績更好了，而他也更有愛心，不僅做自己的家務(wù)，還經(jīng)常幫助別人呢！他爸爸和媽媽從來沒有為孩子干家務(wù)活而獎勵金錢，他們認(rèn)為小孩干家務(wù)活是應(yīng)該的，是培養(yǎng)小孩的動手能力和生存能力。
市九小 四（2）班
第二學(xué)期作業(yè)
特邀嘉賓│安徽西海酒業(yè)營銷總監(jiān)
李學(xué)成
玉龍春酒業(yè)營銷總監(jiān)
范長江
原金旺年酒業(yè)區(qū)域總監(jiān)
趙雪松
山東好運(yùn)泉酒業(yè)營銷總監(jiān)
江 濤
首批打款獎勵政策，作為合作之初廠家對經(jīng)銷商的一種鼓勵措施，具有一定的合理性。這種政策運(yùn)用得好，廠家可以篩選出自己的戰(zhàn)略合作伙伴，而經(jīng)銷商也可以窺探到廠家的策略，避開市場陷阱。但是，當(dāng)這種獎勵政策超過商家所預(yù)期的利潤回報(bào)時(shí)，又往往會引起經(jīng)銷商為追求短期利益出現(xiàn)的一些過熱反應(yīng)，比如低價(jià)拋售和竄貨等。
首批打款獎勵究竟是強(qiáng)心針還是嗎啡，完全取決于廠商之間的一種博弈。因此，在制定首批打款獎勵政策時(shí)，廠商之間應(yīng)該知己知彼，方能做到面對政策游刃有余，百戰(zhàn)不殆。 首批打款政策制定
企業(yè)根據(jù)情況“有的放矢”
一般情況下大中型企業(yè)首批打款政策偏重于支持市場運(yùn)作，考驗(yàn)經(jīng)銷商的市場影響力、政策執(zhí)行力、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。在市場運(yùn)作的過程中實(shí)行陪伴式服務(wù)，與經(jīng)銷商共同成長。有時(shí)候企業(yè)也會要求經(jīng)銷商首批有一定的壓貨量，其主要是想通過高額的壓貨量來和經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系，實(shí)現(xiàn)廠商雙投雙贏，防止經(jīng)銷商在運(yùn)作過程中遇到阻力后“變節(jié)”，使廠方大量的市場前期投入付之東流。 并且，有實(shí)力和戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，為使自己的品牌能長期立足于市場，他們更注重的是通過綜合市場調(diào)查，進(jìn)行市場細(xì)分。根據(jù)不同區(qū)域市場的特點(diǎn)，有針對性地設(shè)計(jì)獎勵政策，并對獎勵政策投入市場后的運(yùn)作、使用、監(jiān)督都制定出一套嚴(yán)密完整的方案，為新產(chǎn)品后期市場銷售的穩(wěn)定性打下良好基礎(chǔ)。
中小型企業(yè)首批打款政策按照一定的階梯比例，側(cè)重于鼓勵經(jīng)銷商多吃進(jìn)產(chǎn)品，首批進(jìn)貨越多，政策越優(yōu)惠。經(jīng)銷商首批進(jìn)貨后就要依靠自己的力量開展銷售活動，如果產(chǎn)品選擇得準(zhǔn)，自身網(wǎng)絡(luò)銷售力強(qiáng)，打開了市場局面，廠家就有可能繼續(xù)支持，進(jìn)行市場開拓，給予一定的政策優(yōu)惠。反之，可能就是一錘子買賣，進(jìn)貨后再也不見廠方人員的身影了。
投入不同造成政策制定的差異
大中型企業(yè)主要是針對市場運(yùn)作的過程，通過政策的制定來打消經(jīng)銷商的顧慮，提高經(jīng)銷商產(chǎn)品推廣的積極性與主動性。比如，企業(yè)偏重于鋪貨速度與開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)獎勵，就會以鋪貨網(wǎng)點(diǎn)的多少來決定政策力度的大小；而終端推廣產(chǎn)品則偏重于終端消費(fèi)者動銷的支持，這樣就以啟動核心終端的數(shù)量，以及經(jīng)銷商自身的社會影響力等因素決定首批進(jìn)貨政策的制定。
而中小型企業(yè)一般偏重市場動銷的情況，來決定首批進(jìn)貨量的鼓勵政策。最典型的案例就是，有些企業(yè)首批進(jìn)貨5萬以上，送價(jià)值3萬元的面包車一輛；首批進(jìn)貨10萬以上，送價(jià)值7萬元轎車一輛的政策等。通過大力度的招商政策，鼓勵經(jīng)銷商首批大量的進(jìn)貨。但是，市場開拓的任務(wù)主要是依靠經(jīng)銷商自身的能力來完成，如果市場開展順利，廠家就會進(jìn)行跟進(jìn)的投入，如果出現(xiàn)滯銷，廠家也不會做什么大的動銷投入。 獎勵政策攻防博弈
企業(yè)攻略：
第一，采取梯度獎勵模式。
企業(yè)吸引經(jīng)銷商的是自身實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝的精良、市場運(yùn)作思路，以及市場培育的政策投入等綜合能力的體現(xiàn)，而不應(yīng)該盲目側(cè)重于首批打款。那種以過度的或超值的首批打款獎勵為誘餌，來吸引經(jīng)銷商的策略有時(shí)是一種飲鴆止渴的做法。
所以，企業(yè)可以采取梯度獎勵模式，即確定一個保底進(jìn)貨額，在超過這個保底進(jìn)貨額的基礎(chǔ)之上，即享受獎勵政策。并且，根據(jù)經(jīng)銷商進(jìn)貨超過額度不同，制定不同的獎勵政策，總的原則是“多進(jìn)多獎”。目前，有很多企業(yè)都采用這種經(jīng)銷商進(jìn)貨激勵的辦法，尤其在區(qū)域市場經(jīng)銷商首次提貨的情況下。
第二，首批打款政策的轉(zhuǎn)變。
首批打款進(jìn)貨獎勵的作用，如今已發(fā)生了改變。比如，由以前的鼓勵經(jīng)銷商壓貨，實(shí)現(xiàn)流通上量，到今天鼓勵經(jīng)銷商以終端市場精耕細(xì)作為主的思想轉(zhuǎn)變；由以前的“市場圈錢”到今天實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商合作共贏的轉(zhuǎn)變；由以前的運(yùn)作過程中逐步篩選經(jīng)銷商到今天的通過首批進(jìn)貨門檻，事前甄別經(jīng)銷商的職能轉(zhuǎn)變。
針對市場上的轉(zhuǎn)變，企業(yè)首批打款進(jìn)貨政策盡量傾向于終端操作扶持為主，同時(shí)建立市場價(jià)格波動控制體系，運(yùn)作得好完全可以加速市場的啟動步伐。對于符合自身市場開發(fā)戰(zhàn)略的經(jīng)銷商，首批銷售政策完全可以適當(dāng)放寬，盡快找到雙方的結(jié)合點(diǎn)，力爭早日將市場運(yùn)作起來。
第三，增強(qiáng)企業(yè)信心為主。
目前大部分企業(yè)還是利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的資源來啟動市場，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。所以，企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品在市場上的實(shí)際銷售運(yùn)作為主要手段，給產(chǎn)品更長久更寬廣的運(yùn)作空間，讓經(jīng)銷商了解到企業(yè)運(yùn)作市場的決心，同時(shí)增加經(jīng)銷商的信心。
這樣，首批打款獎勵就不應(yīng)過大，應(yīng)以達(dá)到增強(qiáng)經(jīng)銷商運(yùn)作信心、評價(jià)經(jīng)銷商資金運(yùn)作能力和運(yùn)作產(chǎn)品決心為目的。否則會使經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的心態(tài)發(fā)生變化，變成短期圖利行為。把節(jié)省下來的費(fèi)用用在打款后的市場開發(fā)中（如廣宣品、終端支持、消費(fèi)促銷等投入），以達(dá)到產(chǎn)品在市場上的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
第四，注意首批進(jìn)貨的獎勵方式。
企業(yè)首先要看自己的產(chǎn)品是否適合采用這種首批進(jìn)貨獎勵方式，這是一個方向性問題。比如保鮮、保質(zhì)期短、時(shí)令性等產(chǎn)品，采用首批進(jìn)貨獎勵措施時(shí)要慎重操作。
其次，廠家最好把獎勵形式多元化，而不是單純地以產(chǎn)品或貨幣作為獎勵形式。實(shí)踐證明，以實(shí)物或貨幣為獎勵形式的負(fù)面效應(yīng)往往是最大的。企業(yè)可以把這種獎勵形式轉(zhuǎn)化為對市場開發(fā)的支持，諸如把獎勵轉(zhuǎn)化為廣告支持、助銷支持等。
第五，首批進(jìn)貨的獎勵兌現(xiàn)要“審時(shí)度勢”。
有些進(jìn)貨獎勵應(yīng)在經(jīng)銷商提貨時(shí)或提貨后立即兌現(xiàn)，這有利于企業(yè)樹立形象，并增強(qiáng)經(jīng)銷商信心。但也有些進(jìn)貨獎勵項(xiàng)目需要好好把握一下兌現(xiàn)時(shí)機(jī)，以防止經(jīng)銷商“騙獎”。因此，廠家還要看經(jīng)銷商的二次進(jìn)貨周期。如果經(jīng)銷商二次進(jìn)貨周期過長，經(jīng)銷商就有“騙獎”嫌疑。所以，涉及到產(chǎn)品或貨幣獎勵可以在二次進(jìn)貨時(shí)兌現(xiàn)。
另外，要對產(chǎn)品流向進(jìn)行必要監(jiān)控。企業(yè)主要是查經(jīng)銷商庫存及鋪貨情況，這樣做有三個好處：一是查有無竄貨；二是防止經(jīng)銷商虛假進(jìn)貨，造成渠道庫存；三是查經(jīng)銷商有無甩貨或低價(jià)傾銷等營銷行為。只有在經(jīng)銷商沒有違規(guī)操作的情況下，才能兌現(xiàn)某些項(xiàng)目的一次性進(jìn)貨獎勵。
商家防術(shù)：
第一，要看企業(yè)運(yùn)作品牌的思路和方法。
經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品一般有三個心態(tài)：一、認(rèn)可產(chǎn)品或品牌，相信能在其運(yùn)營范圍內(nèi)成功運(yùn)作并達(dá)到自己長期穩(wěn)定的利潤目標(biāo)；二、產(chǎn)品能完善自己的網(wǎng)絡(luò)資源，達(dá)到吸引或培養(yǎng)其品牌的目的；三、產(chǎn)品有利可圖，即使只能短期運(yùn)作也可賺上一筆。
一個理智的經(jīng)銷商，品牌的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是產(chǎn)品能否在區(qū)域市場上得到消費(fèi)者認(rèn)可，從而達(dá)到自己完善網(wǎng)絡(luò)及長期贏利的目的，而不是盲目假想產(chǎn)品全部賣出去后能賺多少錢。因此，作為經(jīng)銷商不應(yīng)過分看重首批打款獎勵政策，更多的要看企業(yè)運(yùn)作品牌的思路和方法，要看企業(yè)市場建設(shè)的投入力度和決心。
第二，結(jié)合自己的實(shí)力與經(jīng)營方向。
廠家的政策也是可以談的，但是要通過廠家首批進(jìn)貨政策，來甄別出適合自己的廠家與產(chǎn)品，并通過與廠家的談判可以爭取到對自己有利的政策。
如果想在終端上有所作為，就應(yīng)該選擇將所在市場列為或有可能列為戰(zhàn)略市場的廠家，通過終端政策的申請揣摩廠家的意圖，規(guī)避市場的風(fēng)險(xiǎn)。
如果有很強(qiáng)大的通路網(wǎng)絡(luò)，就可以申請終端鋪貨的獎勵政策。而如果目的只是短期內(nèi)謀利，而自身的下游客戶客情關(guān)系做得好，網(wǎng)絡(luò)分銷能力足夠強(qiáng)，也可以嘗試選擇優(yōu)惠政策的產(chǎn)品運(yùn)作，不過此類產(chǎn)品一是要考察廠方的實(shí)力，二是要考察產(chǎn)品的質(zhì)量。
第三，小批量進(jìn)貨有助于市場開發(fā)。
經(jīng)銷商一次進(jìn)貨額對于企業(yè)不是最重要的。最重要的是產(chǎn)品在區(qū)域市場上的成功，包括目標(biāo)渠道的成功鋪貨、樹立產(chǎn)品在區(qū)域市場上的良好形象、市場上不出現(xiàn)問題、經(jīng)銷商在經(jīng)銷產(chǎn)品上有所收益等。
所以，小批量進(jìn)貨有時(shí)對廠家與商家都有好處，有利于廠商根據(jù)市場的進(jìn)展及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。至于雙方戰(zhàn)略同盟關(guān)系的建立問題，廠商共同開發(fā)市場的積極性問題，完全可以采取其他手段來實(shí)現(xiàn)，比如市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)金制度的實(shí)施就可以很順利地解決這個問題。
第四，首批獎勵“度”的把握。
有時(shí)企業(yè)的首批打款獎勵對經(jīng)銷商是非常具有誘惑力的，但是貨到后無具體的市場推廣策略或者不兌付承諾。因此，對于商家而言，一定要把握好首批獎勵的“度”：
首先，對企業(yè)的實(shí)力進(jìn)行評估，根據(jù)企業(yè)實(shí)力分析其市場布局是否正確，同時(shí)要明確自已的“地盤”是屬于企業(yè)的“目標(biāo)基礎(chǔ)市場、目標(biāo)戰(zhàn)略市場還是目標(biāo)游擊市場”。
