新人國(guó)慶辦婚禮

時(shí)間：2023-05-30 10:34:17

開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇新人國(guó)慶辦婚禮，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

新人國(guó)慶辦婚禮

第1篇

2011年國(guó)慶節(jié)，“80后”小伙吳仇結(jié)婚了。小伙子風(fēng)風(fēng)光光地大擺了一場(chǎng)宴席，但婚禮上并沒(méi)有自己預(yù)期的那樣高朋滿座。尤其他的大學(xué)同窗們，都無(wú)法從外地趕來(lái)，這讓吳仇非常遺憾。事后他想：結(jié)婚是一個(gè)人新的人生的開(kāi)始，一般都會(huì)舉行婚禮以做紀(jì)念，如果像電視節(jié)目直播那樣，讓大家都能同步見(jiàn)證幸福，是不是很棒呢？

他在25—35歲的新人中做了一個(gè)調(diào)查，結(jié)果超過(guò)85%都表示愿意嘗試這種方式。他看過(guò)網(wǎng)上流行的明星婚禮直播，但那些基本上都是圖文直播、微博直播等，視頻同步直播的非常少。每年有幾十萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，這個(gè)市場(chǎng)的空間很大！這讓他眼前一亮：何不創(chuàng)立一家專門(mén)提供這項(xiàng)服務(wù)的網(wǎng)站呢？他成立了自己的公司，網(wǎng)站“我們的紀(jì)念日”很快上線，推出了專業(yè)的“婚禮直播”服務(wù)，同時(shí)以婚慶公司作為顧問(wèn)，開(kāi)始了他的掘金之路。

“你的朋友可以打開(kāi)‘我們的紀(jì)念日’的‘愛(ài)情主頁(yè)’。”這是吳仇為新人制作的一個(gè)專屬的婚禮主頁(yè)。作為婚禮的“官方網(wǎng)站”，他們對(duì)婚禮進(jìn)行介紹，并提供實(shí)況轉(zhuǎn)播、婚紗展示、婚禮影片展示等。同時(shí)他還將“我們的紀(jì)念日”與新浪、騰訊微博整合，與主頁(yè)的留言功能進(jìn)行互通。親友在主頁(yè)留言送祝福時(shí)也會(huì)一條微博，讓自己的粉絲看到，微博內(nèi)容也會(huì)在婚禮現(xiàn)場(chǎng)得到展示。

為了拓展業(yè)務(wù)，吳仇還在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日提供提醒服務(wù)、開(kāi)辦紀(jì)念日禮品商城等。同時(shí)，他把這種網(wǎng)絡(luò)直播形式復(fù)制到企業(yè)年會(huì)、慶典演出、商業(yè)展會(huì)等領(lǐng)域。比如在各地設(shè)立辦事處或分公司的企業(yè)，可以通過(guò)直播年會(huì)來(lái)使所有異地員工都能一同觀賞到年會(huì)演出；校慶、單位周年慶等文藝演出可以通過(guò)直播讓無(wú)法到場(chǎng)的觀眾收看，提高慶典檔次；新產(chǎn)品會(huì)、會(huì)議營(yíng)銷、產(chǎn)品展覽會(huì)等商業(yè)展會(huì)，也可以通過(guò)直播拓展宣傳面和提高整體形象。這些使吳仇的網(wǎng)站點(diǎn)擊率飆升，商家主動(dòng)與他聯(lián)系，在網(wǎng)上投放婚慶用品廣告，按一定的標(biāo)準(zhǔn)支付廣告費(fèi)。每當(dāng)有用戶通過(guò)網(wǎng)上廣告鏈接逛進(jìn)網(wǎng)上商城并消費(fèi)，商家還會(huì)給他提取傭金。

吳仇因?yàn)橐淮稳毕幕槎Y，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，收獲了一筆財(cái)富?？梢?jiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切皆有可能。

第2篇

70后的葉青（化名）是中央戲劇學(xué)院的老師，同時(shí)在北京電視臺(tái)主持著兩檔節(jié)目，平時(shí)忙起來(lái)沒(méi)日夜。性格強(qiáng)勢(shì)又能干的她，曾堅(jiān)持不雇保姆，直到2010年第二個(gè)兒子出生。當(dāng)時(shí)大兒子還沒(méi)上幼兒園，正能哭能鬧；老公長(zhǎng)期在海外出差，家里的活基本指望不上。分身乏術(shù)的葉青無(wú)奈給朋友打了電話，朋友從老家介紹了一個(gè)“靠得住的人”。

3000元月薪，管吃住。本來(lái)與葉家毫無(wú)關(guān)聯(lián)、在山西老家當(dāng)保姆的小強(qiáng)第一次來(lái)了北京。

50多歲的小強(qiáng)是典型的農(nóng)村婦女，樸實(shí)、干起活來(lái)大大咧咧，卻從不偷懶。因?yàn)槊掷镉袀€(gè)“強(qiáng)”字，剛開(kāi)始葉青一家開(kāi)玩笑地叫她“小強(qiáng)”，后來(lái)叫習(xí)慣了。小強(qiáng)的主要工作是照顧孩子，陪孩子一起睡，夜里起來(lái)數(shù)次檢查被子是否蓋好；孩子經(jīng)常兩點(diǎn)鐘哭鬧要吃奶，凌晨四點(diǎn)鐘就要起床，小強(qiáng)的作息全跟著孩子走。白天喂奶喂飯，洗孩子衣服，偶爾打個(gè)盹兒。為了帶好孩子，小強(qiáng)甚至學(xué)起了普通話。

兩年多來(lái)，“外人”小強(qiáng)磕磕絆絆帶著孩子長(zhǎng)大，會(huì)走路、咿咿呀呀地會(huì)說(shuō)話了……葉青一家也和小強(qiáng)處出了感情?！靶?qiáng)做飯可難吃了。”葉青半開(kāi)玩笑地說(shuō)，“但全家都喜歡她，兩歲的兒子也離不開(kāi)她?！?/p>

在北京，和小強(qiáng)一樣的家政服務(wù)從業(yè)者在冊(cè)的有20多萬(wàn)。根據(jù)國(guó)家發(fā)改委國(guó)際合作中心和北京某家政服務(wù)公司成立的課題組提供的數(shù)據(jù)，2012年，在北京600多萬(wàn)戶家庭中，像葉青這樣有家政服務(wù)需求的家庭有80萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字不包括單身的需要家政服務(wù)者。

在北京工作的臺(tái)灣人劉凱文就是一位離不開(kāi)“外包”服務(wù)的單身男。

劉凱文從事廣告行業(yè)，來(lái)北京4年，相伴左右的是一條兩歲的薩摩犬“妹妹”。剛來(lái)北京時(shí)，為了先全心應(yīng)對(duì)工作，劉凱文經(jīng)朋友介紹雇傭了 “阿姨”蕭娟，并一直合作到現(xiàn)在。第一次見(jiàn)到蕭娟，他驚訝這個(gè)朋友口中的“阿姨”如此年輕。于是20出頭“阿姨”蕭娟拿著劉凱文交付的家鑰匙每周上門(mén)3次，打掃房間、熨衣服，喂狗、遛狗。一個(gè)月領(lǐng)900元錢(qián)薪水。“除了我家，蕭娟同時(shí)給四五家打工。很多的雇主都是單身，要求干的活也多半是打掃衛(wèi)生，偶爾做飯。”劉凱文說(shuō)。

平時(shí)上班很忙，劉凱文牽掛家里的薩摩。“我白天都不在，‘妹妹’會(huì)很寂寞”，劉凱文很喜歡這個(gè)叫“妹妹”的狗，可是每天薩摩吃什么、吃多少、什么時(shí)候吃，都只能交給“阿姨”完成。

不能或者不愿意承擔(dān)家務(wù)，目前在中國(guó)的大都市已很普遍。宜家委托ISOPUBLIC調(diào)查公司2005年的一份調(diào)研發(fā)現(xiàn)，上海只有不到5%的白領(lǐng)女性下班后回家做飯，這一數(shù)字接近于北京和廣州相應(yīng)調(diào)查結(jié)果的一半。還有10%的被調(diào)查者坦言她們從來(lái)不做飯。

她們的選擇多是方便、無(wú)處不在的“外包”：在外面就餐、請(qǐng)家政人員在家做、或者干脆叫外賣(mài)。

“專業(yè)服務(wù)”無(wú)處不在

而如今在中國(guó)，一個(gè)家庭的“外包”生活，從這個(gè)家庭組建之初就開(kāi)始了。

整個(gè)國(guó)慶假期，楊雪（化名）忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。在連云港經(jīng)營(yíng)著一家小型婚慶公司的她，黃金周連續(xù)接了三場(chǎng)婚禮。由于說(shuō)話太多，剛歇下來(lái)，楊雪扁桃體就發(fā)炎了。“這幾天幼兒園又開(kāi)學(xué)，還要上課，每天帶著水杯喝不停?！睏钛┱f(shuō)。喜宴上光鮮的婚禮策劃師楊雪，另一個(gè)身份是幼兒園音樂(lè)老師。

2007年，楊雪身邊的朋友陸續(xù)結(jié)婚，公認(rèn)有文藝細(xì)胞的她被拉去幫忙策劃婚禮。那時(shí)候婚禮策劃興起沒(méi)幾年，朋友的一席話提醒了她，“為了辦婚禮簡(jiǎn)直脫了一層皮，要是有可靠又便宜的策劃公司，哪用這樣折磨自己?！庇谑钱?dāng)幼師的楊雪，和朋友合伙搞起了副業(yè)。

經(jīng)營(yíng)至今5年，楊雪生意沒(méi)有做大，但在這個(gè)中國(guó)的沿海城市里也已小有名氣，“現(xiàn)在的年輕人，對(duì)婚禮要求高，有的干脆要辦成一個(gè)小型音樂(lè)會(huì)。專業(yè)的婚禮公司有人手、有設(shè)備，客戶覺(jué)得很省事?！?/p>

省事，是不少年輕人外包婚禮的主要原因之一。楊雪介紹，有的新人甚至在外地工作，回家只是辦事，沒(méi)時(shí)間參與籌劃，自己婚禮的策劃基本都是公司和他們的父母商量完成?！斑@次國(guó)慶，有一對(duì)新人是從上海趕回來(lái)，之前基本上是和男方的父母溝通，喜宴開(kāi)始前新人只是排練了幾次。”

楊雪還把弟弟拉入了自己的團(tuán)隊(duì)，除了開(kāi)車(chē)接人運(yùn)道具外，還負(fù)責(zé)收集最流行的視頻、音樂(lè)，了解最新婚禮創(chuàng)意。“現(xiàn)在的婚禮也講究個(gè)性定制，所以我們這也應(yīng)該算是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)吧?！边@個(gè)國(guó)慶，這份副業(yè)給她帶來(lái)了過(guò)萬(wàn)收入。

楊雪看好這份行業(yè)，并非沒(méi)有根據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國(guó)人在婚禮上的花費(fèi)是530億美元，今年有望突破570億美元。

顯然，這樣通過(guò)“外包”“完美”自己的生活，婚慶公司只是個(gè)開(kāi)始。

北京的好太太幸福學(xué)院，這個(gè)秋天也忙碌起來(lái)。學(xué)院市場(chǎng)部工作人員告訴《中國(guó)新聞周刊》，他們正在為11月開(kāi)學(xué)的10人課程班招人?！皩W(xué)費(fèi)10萬(wàn)，學(xué)期是14天。學(xué)期結(jié)束后，還會(huì)有一年的陪伴成長(zhǎng)期，學(xué)員可以在任何時(shí)間聯(lián)系我們的導(dǎo)師?！?/p>

課程基本是心靈導(dǎo)師課、家庭案例分析等，網(wǎng)絡(luò)上熱炒的“斗小三”手段，也在教學(xué)之列?！艾F(xiàn)在越來(lái)越多的家庭遇到問(wèn)題，很多人不懂得解決，或者干脆離婚?！惫ぷ魅藛T說(shuō)，開(kāi)設(shè)課程是為幫有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性過(guò)上更幸福的婚姻生活。

“其實(shí)外包真的很方便。省出的時(shí)間和力氣，我可以用來(lái)賺錢(qián)和休閑?！眲P文的客廳里，餐桌的玻璃板下放著各種他常用的卡片，有寵物醫(yī)院的、便利店的、物業(yè)公司的、餐廳的、干洗店的。

過(guò)去，家里上個(gè)燈泡、通個(gè)廁所、換個(gè)保險(xiǎn)絲，是家庭男主人的基本技能。如今，拿出卡片，一個(gè)電話就可以搞定?！斑@些服務(wù)原本就是應(yīng)該提供的，不然交物業(yè)費(fèi)干嗎？”劉凱文笑說(shuō)。

成因：人工便宜且無(wú)力為之？

“在我們的生活中，外包的項(xiàng)目越來(lái)越多。勞動(dòng)不再是光榮，自己動(dòng)手做點(diǎn)什么成了失敗的象征?！苯衲?月，洪晃在自己的專欄里寫(xiě)了這么一段話。盡管她也感同身受外包讓人們的生活越來(lái)越“空心化”，但仍不得不面對(duì)工作忙碌無(wú)暇照顧家庭這一現(xiàn)實(shí)。

時(shí)間和壓力，是不少人選擇外包的最直接理由。葉青最忙的時(shí)候，甚至把自己的舅舅舅媽接到家里來(lái)，幫著帶孩子。

2011年，北京零點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查公司的調(diào)查結(jié)果顯示，41.1%的白領(lǐng)們正面臨著較大的工作壓力，61.4%的白領(lǐng)正經(jīng)歷著不同程度的心理疲勞。而很多人舒緩壓力的辦法，就是把費(fèi)時(shí)又費(fèi)力的家務(wù)外包出去。

巨大的需求讓家政服務(wù)從業(yè)人員的薪水水漲船高。北京一家知名家政公司對(duì)過(guò)去其4年保姆工資成交價(jià)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。4年內(nèi)保姆的工資呈螺旋式上漲，從1300元左右到2600元左右，累計(jì)漲了1倍，而節(jié)日一般都是工資的波峰期。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布數(shù)據(jù)，今年1月-8月，全國(guó)家庭服務(wù)和加工維修服務(wù)的價(jià)格同比漲幅是9.7%。今年劉凱文給阿姨的時(shí)薪漲到了70元，2008年是50元。

盡管如此，劉凱文依然覺(jué)得內(nèi)地的家政價(jià)格還挺便宜的?！霸谂_(tái)灣，請(qǐng)一個(gè)家政服務(wù)員每小時(shí)的薪水要近100塊，所以在臺(tái)灣時(shí)我都不會(huì)請(qǐng)鐘點(diǎn)工。而且，除了帶小孩，臺(tái)灣家庭也不太會(huì)請(qǐng)人來(lái)家里打掃?！钡搅藘?nèi)地，情況不一樣了。劉凱文說(shuō)，他身邊80%以上的朋友都會(huì)請(qǐng)保姆，他們不少來(lái)自港澳臺(tái)、東南亞。“很多老外家里都會(huì)雇兩個(gè)保姆，帶孩子和打掃的，他們?cè)谧约簢?guó)家估計(jì)不會(huì)這么‘奢侈’?！眲P文笑說(shuō)。

回歸家庭是個(gè)美好的愿景

在打了若干通電話后，葉青終于向一個(gè)朋友敲定了暫時(shí)接替小強(qiáng)的保姆人選。掛了電話，她像一樁心事落了地。盡管這幾天被找保姆的事情折騰得夠嗆，葉青還是不愿找家政公司，她覺(jué)得熟人介紹的更可靠。

安全感，像是家庭事務(wù)外包中的一個(gè)奇怪悖論。有人說(shuō)，人們因?yàn)槿狈Π踩兴赃x擇專業(yè)化更高的外包服務(wù)，但當(dāng)人們把家庭中最需要保護(hù)的部分（孩子、食物、愛(ài)犬等）外包出去，得到的安全感卻未必更多。

上海市社會(huì)科學(xué)院社會(huì)學(xué)研究所2006年的家政調(diào)研發(fā)現(xiàn)，上海有1/3的家庭不敢聘用家政服務(wù)員。大部分家政服務(wù)員未接受過(guò)任何專業(yè)培訓(xùn)；而雇主也因?yàn)閼艏?、健康等?wèn)題，對(duì)家政行業(yè)有著普遍的不信任。近年來(lái)，情況略有好轉(zhuǎn)，不少二三線城市也成立了家政服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)。

隨著越來(lái)越多的家庭事務(wù)轉(zhuǎn)交給外人包辦，有人也開(kāi)始思考這樣的轉(zhuǎn)變對(duì)自己和對(duì)家人而言是否是最好的選擇。

從事金融行業(yè)的張東陽(yáng)（化名）也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)變化，人到中年的他認(rèn)為，越來(lái)越依賴于專業(yè)的家庭服務(wù)，也反映了中國(guó)人越來(lái)越不自信和更懶了，“連像月子里自己帶孩子這樣的本能都喪失了”。三年前，借著女兒出生的契機(jī)，張東陽(yáng)辭了職，回家當(dāng)起全職爸爸。

親身體驗(yàn)家庭事務(wù)后，他發(fā)現(xiàn)道理說(shuō)得簡(jiǎn)單，做起來(lái)并不那么容易。

第3篇

有一份好的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，不僅僅讓我們的創(chuàng)業(yè)思路更加開(kāi)闊，也能讓創(chuàng)業(yè)的效率提升一步。這里給大家分享一些關(guān)于2021婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文900字，供大家參考。

婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文1一、購(gòu)婚紗10000元+購(gòu)小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花.....)+適當(dāng)購(gòu)置鮮花(扎花車(chē)、手捧花、頭花、胸花)+門(mén)面+工商注冊(cè)=開(kāi)業(yè)

二、前期：司儀、攝像、樂(lè)隊(duì)、車(chē)隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長(zhǎng)最好。

利潤(rùn)分析

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于各類媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢(qián)，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢(qián)也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場(chǎng)前景

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2019年國(guó)慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織等。

開(kāi)家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門(mén)面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開(kāi)業(yè)。

效益分析

婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院，盤(pán)頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見(jiàn)得收益之高。文章來(lái)源

營(yíng)銷建議

1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營(yíng)婚慶要賺錢(qián)，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹(shù)立公司良好形象。

婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文2“牽手與你相伴一生的人，留住愛(ài)情最真的一刻。”在每個(gè)人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對(duì)相親相愛(ài)的男女從此拉開(kāi)了婚姻時(shí)候的序幕。擁有一個(gè)完美、神圣、喜慶、個(gè)性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)量的不斷提好，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚的追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，各類婚慶公司也由此誕生，這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

第一部分、計(jì)劃摘要

第二部分、公司基本概況

(一)公司基本情況

(二)公司主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

(三)公司核心價(jià)值觀

(四)經(jīng)營(yíng)理念

(五)公司宗旨

(六)經(jīng)營(yíng)口號(hào)

(七)經(jīng)營(yíng)范圍

(八)公司結(jié)構(gòu)

第三部分、項(xiàng)目背景

(一)婚慶行業(yè)的歷史

(二)婚慶行業(yè)的背景

(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

(四)我國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展前景

第四部分、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)特征

(二)市場(chǎng)細(xì)分

(三)需求分析

(四)環(huán)境影響

第五部分、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

(一)總體戰(zhàn)略

(二)發(fā)展戰(zhàn)略

第六部分、公司管理

(一)公司核心成員

(二)公司創(chuàng)新機(jī)制

(三)運(yùn)營(yíng)管理

第七部分、財(cái)務(wù)分析

(一)財(cái)務(wù)假設(shè)

(二)股本結(jié)構(gòu)

(三)固定資產(chǎn)表

(四)公司財(cái)務(wù)報(bào)表

(五) 公司盈利能力分析

(六)償債能力分析

(七)運(yùn)營(yíng)能力分析

第八部分、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

(一)機(jī)遇分析

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、計(jì)劃摘要

這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)?，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛(ài)。本公司將為您譜寫(xiě)人生最為華麗的樂(lè)章!

二、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營(yíng)，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過(guò)程中，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂(lè)。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無(wú)窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。

(一)基本情況

1、公司名稱：某某婚慶公司

2、注冊(cè)資本：10萬(wàn)

(二) 主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來(lái)迎娶或者您也可以做一回格格，八臺(tái)大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車(chē)，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。

婚禮現(xiàn)場(chǎng)，我們可根據(jù)新人的要求來(lái)尋找你們想要的場(chǎng)地，可以是無(wú)際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開(kāi)闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是：只有您想不到的，沒(méi)有我們做不到的;你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開(kāi)場(chǎng)，我們也可以根據(jù)新人的要求來(lái)設(shè)計(jì)，但我公司在掌握你們相知相許的全過(guò)程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開(kāi)場(chǎng)也許是你們一見(jiàn)鐘情的場(chǎng)景，也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長(zhǎng)歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)他(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現(xiàn)場(chǎng)配樂(lè)

我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂(lè)：《愛(ài)情一百年》、《幸福萬(wàn)年長(zhǎng)》、《你是幸福的我是快樂(lè)的》、《牽手》;西式婚禮音樂(lè)：《夢(mèng)中的婚禮》、《愛(ài)的旋律》、《FORTHE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚禮音樂(lè)：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛(ài)你一萬(wàn)年》;時(shí)尚婚禮音樂(lè)：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛(ài)你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛(ài)你》、《給你幸?！贰ⅰ禠OVEIS EVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到最，只要聽(tīng)到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人，是你的他(她)。

3、婚慶迎親送親車(chē)隊(duì)

我們公司有最專業(yè)的車(chē)隊(duì)，有別克(黑)車(chē)隊(duì)，奧迪A8車(chē)隊(duì)，皇冠車(chē)隊(duì)，法拉利(紅)跑車(chē)車(chē)隊(duì)，超長(zhǎng)林肯，賓利車(chē)隊(duì)。除此之外，我們公司盡量滿足你們對(duì)車(chē)隊(duì)的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車(chē)、山地車(chē)、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對(duì)做到您滿意。

4、結(jié)婚入影

我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長(zhǎng)長(zhǎng)的迎親車(chē)隊(duì)，簡(jiǎn)短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無(wú)名指的時(shí)刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福……同時(shí)，我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間，并將其做成影集贈(zèng)送于您，讓您回味無(wú)窮。

5、創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類：

簡(jiǎn)約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫畫(huà)的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，以此來(lái)記錄二人相識(shí)相知相戀的永恒

寫(xiě)真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺(jué)，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

個(gè)性型——充滿個(gè)性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺(jué)

婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊(cè)、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚禮禮服設(shè)計(jì)

專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛(ài)等任何一種風(fēng)格我們來(lái)設(shè)計(jì)，您來(lái)選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

7、樂(lè)團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂(lè)團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡!

8、婚禮版式分類

我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡(jiǎn)約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。

副標(biāo)題#e(三)公司核心價(jià)值觀

先賣(mài)商譽(yù)，后賣(mài)商品按時(shí)保質(zhì)，貨真價(jià)實(shí)

全員營(yíng)銷，全程服務(wù) 高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng)

(四)經(jīng)營(yíng)理念

沒(méi)有永遠(yuǎn)的特色，只有無(wú)限的創(chuàng)意

(五)公司宗旨

一切為了您的幸福

(六)經(jīng)營(yíng)口號(hào)

牽手一生與你相伴

(七)經(jīng)營(yíng)范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織

(八)公司結(jié)構(gòu)

(1)策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場(chǎng)、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中，有擅長(zhǎng)策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動(dòng)、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì)。策劃部有精英八個(gè)人，實(shí)習(xí)生若干。

(2)組織部：加強(qiáng)各部的聯(lián)系，對(duì)各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評(píng)估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個(gè)人。

(3)公關(guān)部：負(fù)責(zé)本公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作，為本公司進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽斃蝸篤示慵?，有良好祿巷褑T澩錟芰?，蓸阍彽通綔o鰲9夭坑芯⒘鋈恕?/p>(4)人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，提出并實(shí)施合理化意見(jiàn)和建議，負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動(dòng)工作，制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度，負(fù)責(zé)做好公司員工勞動(dòng)紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。

(5)財(cái)務(wù)部：在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購(gòu)置，資本的融通和經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流量，以及利潤(rùn)分配的管理。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、審計(jì)主管、會(huì)計(jì)、助理會(huì)計(jì)、出納員等組成。財(cái)務(wù)部常務(wù)人員六人。

(6)行政部：負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)起草公司年度計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理，組織安排公司辦公會(huì)議，負(fù)責(zé)公司來(lái)往信函，收發(fā)登記傳閱、批示等工作。負(fù)責(zé)公司----和法律事務(wù)，負(fù)責(zé)前臺(tái)接待、客人來(lái)訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng)。行政部下設(shè)十人。

(7)后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門(mén)，為其他各部門(mén)職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場(chǎng)的美化工作。后勤部下設(shè)六人。

(8)活動(dòng)部：主要有司儀隊(duì)、禮儀服務(wù)隊(duì)、樂(lè)團(tuán)、婚禮攝像等，主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)工作?；救藛T五十人。

三、項(xiàng)目背景

(一)婚慶行業(yè)的歷史

婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無(wú)限的商機(jī)與活力，日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家、一個(gè)名族、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來(lái)的各個(gè)層面的文化的影響。因此婚慶活動(dòng)過(guò)程無(wú)不反映出某種特定的文化概念。

(二)婚慶行業(yè)的背景

從1898年全國(guó)第一件洋白沙引入上海，到一時(shí)的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無(wú)一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性，便帶來(lái)了更多的商機(jī)。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于給類媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢(qián)，自然少不了東奔西跑，隨之專門(mén)提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。

自上世紀(jì)90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場(chǎng)景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長(zhǎng)，從10家左右增長(zhǎng)到現(xiàn)在的100多家公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來(lái)越多。如何建立良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，加強(qiáng)行業(yè)自律，提倡在競(jìng)爭(zhēng)中完善競(jìng)爭(zhēng)法則，反對(duì)各種形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問(wèn)題。

(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。

(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?；閼c消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

(2)總量規(guī)模

各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

(3)企業(yè)規(guī)模

中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看，全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國(guó)潮州、廈門(mén)等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，2019年4月底，中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策：從2019年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策，規(guī)定2019年五一前夕開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

(4 )區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確，在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。

(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來(lái)在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。

四、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)特征

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開(kāi)設(shè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開(kāi)設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。

(二)市場(chǎng)細(xì)分

我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性，建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

(1)將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向。

據(jù)了解，目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中，仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤(rùn)保障，有推廣的積極性;二是，開(kāi)展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實(shí)質(zhì)上仍然是賣(mài)產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我們公司開(kāi)始在營(yíng)銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣(mài)產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向。

(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù) ，吸引各類被服務(wù)人群

對(duì)于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期，同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng)，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng)，讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫。總之，做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿足更多需求的顧客。

(三)需求分析

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2019年3月的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì)，僅北京市2019年就有17萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受2019年盲年觀念影響，2019年結(jié)婚數(shù)量下降，2019年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬(wàn)對(duì)，增幅為14.8%，其中北京從2019年的9.7萬(wàn)對(duì)增長(zhǎng)到17.1萬(wàn)對(duì)，上海從10.5萬(wàn)對(duì)15.8萬(wàn)對(duì)。

在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)?；閼c這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。婚慶消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。

(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2019元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居裝修5.6289萬(wàn)元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明，如果不算購(gòu)買(mǎi)新居和家用轎車(chē)的話，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具，26.86%)及婚慶宴請(qǐng)(12.89%)，占總消費(fèi)的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%，僅1.9480萬(wàn)元，與國(guó)外消費(fèi)的比例仍屬較小，增長(zhǎng)空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，2019-2019年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買(mǎi)婚紗，即56.2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗。

新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目

婚慶項(xiàng)目占比(%)

需要拍攝婚紗照 88.4

計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司策劃婚禮 49.1

酒樓舉辦婚宴 78.7

新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗 36.8

蜜月旅游 67.7

(四)我國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展前景

(1) 走在時(shí)尚的前沿：當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚，這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;

(2) 服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無(wú)論什么樣的人群，一生中總是會(huì)接觸到幾次慶典活動(dòng)，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計(jì)的，而是大眾行業(yè);

(3)歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè)，又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠?lái)就有著各種不同形式的慶典;而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

(4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;個(gè)性化、多元化成為都市人群的新潮流;

(5) 婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來(lái)越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕。

(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查，但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

1.結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車(chē)檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車(chē)在大街上也能看見(jiàn);對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

2.結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買(mǎi)回家，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升

3.現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)化

4.結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2019年迎來(lái)一個(gè)新高峰;

婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

5.我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響

6.經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化;

7.婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。

(四)環(huán)境影響

作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前我國(guó)每年有約1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)!全國(guó)每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元!政府對(duì)于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒(méi)有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶公司不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，蒙騙顧客，使得顧客對(duì)整體信任度下降。

政府與2019年12月份了關(guān)于婚慶的國(guó)家新出臺(tái)了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開(kāi)始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定。后面國(guó)家也會(huì)陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會(huì)對(duì)婚慶市場(chǎng)的規(guī)范性起到推動(dòng)作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。

五、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

(一)總體市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

(1)在企業(yè)新建立時(shí)期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。

(2)在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

(二)發(fā)展戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)飽和策略：在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門(mén)店量最大化，使市場(chǎng)迅速飽和，不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì)。

(2)人才策略：商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。

(3)服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測(cè)評(píng)。以便我們更好地為您服務(wù)。

(4)信譽(yù)品牌策略：在我公司開(kāi)展前期，堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底，堅(jiān)持公司經(jīng)營(yíng)理念以及公司信譽(yù)，堅(jiān)持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來(lái)他們一聲甜蜜的回憶。

六、公司管理

(一)公司核心成員：某某、某某、某某等

(二)公司創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：

(1)觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來(lái)維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

(2)文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對(duì)公司文化的新認(rèn)識(shí)。

(3)服務(wù)創(chuàng)新

通過(guò)對(duì)各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹(shù)立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。

(三)運(yùn)營(yíng)管理

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：

(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場(chǎng)上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000至2019不等。在公司發(fā)展中后期，講會(huì)由我們公司自己成立門(mén)婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。

(2)攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直接加入公司。

(3)場(chǎng)地布置：為節(jié)省成本，我們?cè)诘静捎霉締T工輪流負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組。對(duì)部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。

(4)婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門(mén)，我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長(zhǎng)期合作的租賃公司及鮮花店，因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價(jià)格相對(duì)合理，并比市場(chǎng)價(jià)略低，公司向汽車(chē)租賃公司下訂單后，汽車(chē)租賃公司直接將車(chē)開(kāi)到鮮花公司進(jìn)行汽車(chē)的裝飾，之后再按公司要求開(kāi)到指定地點(diǎn)。

(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤(rùn)，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問(wèn)陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。

七、財(cái)務(wù)分析

(一)財(cái)務(wù)假設(shè)

本公司設(shè)在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。

(二)股本結(jié)構(gòu)

資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖

股本資金數(shù)量所占比例

某某 2.5萬(wàn) 25%

(三)固定資產(chǎn)表

項(xiàng)目單價(jià) 數(shù)量總計(jì)

電腦 4000元 1臺(tái) 4000元

沙發(fā) 800元 2套 1600元

辦公桌椅 300元 4套 1200元

電話 100元 2臺(tái) 200元

服裝、工作牌 200元 4份 800元

其他 3000元 3000元

總計(jì) 10800元

(四)公司財(cái)務(wù)報(bào)表

(1) 利潤(rùn)表

利潤(rùn)表

編制單位: 某某婚慶公司 2019年2月

單單位：元

項(xiàng)目行次本月數(shù) 本年累計(jì)數(shù)

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1 80933 80933

減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 4 55113 55113

營(yíng)業(yè)稅金及附加 5 0 0

二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)(虧損以“—”號(hào)填列) 10 25820 25820

加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)(虧損以“—”號(hào)填列 11 0 0

減：銷售費(fèi)用 14 250 250

財(cái)務(wù)費(fèi)用 15 0 0

管理費(fèi)用 16 3500 3500

三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)(虧損以“—”號(hào)填列) 18 22070 22070

加：投資收益(虧損以“—”號(hào)填列) 19 0 0

營(yíng)業(yè)外收入 23 0 0

減：營(yíng)業(yè)外支出 25 0 0

四、利潤(rùn)總額(虧損以“—”號(hào)填列) 27 22070 22070

減：所得稅 28 0 22070

五、凈利潤(rùn)(虧損以“—”號(hào)填列) 30 22070 22070

補(bǔ)充資料：

當(dāng)期分配給投資者的利潤(rùn)

(2) 資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn)負(fù)債表

會(huì)小企01表

編制單位：某某婚慶公司 2019年11月單位：元

資產(chǎn) 行次月初數(shù) 月末數(shù) 負(fù)債及所有者益 (或股東權(quán)益) 行次月初數(shù) 月末數(shù)

流動(dòng)資產(chǎn): 流動(dòng)負(fù)債:

貨幣資金 746500 823683 短期借款

交易性金融資產(chǎn) 交易性金融負(fù)債

應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)付票據(jù)

應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款

預(yù)付賬款預(yù)收賬款

應(yīng)收利息應(yīng)付職工薪酬

應(yīng)收股利應(yīng)交稅費(fèi)

其他應(yīng)收款應(yīng)付利息

存貨 201900 144887 應(yīng)付股利

其中：消耗性生產(chǎn)物資其他應(yīng)付款

一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn) 一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債

其他流動(dòng)資產(chǎn) 其他流動(dòng)負(fù)債

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 946500 968570 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 0 0

非流動(dòng)資產(chǎn)：非流動(dòng)負(fù)債:

可供出售金融資產(chǎn) 長(zhǎng)期借款

持有至到期投資長(zhǎng)期債券

長(zhǎng)期應(yīng)收款長(zhǎng)期應(yīng)付款

投資性房地產(chǎn) 專項(xiàng)應(yīng)付款

長(zhǎng)期股權(quán)投資預(yù)計(jì)負(fù)債

固定資產(chǎn) 53500 53500 遞延所得稅負(fù)債

在建工程其他非流動(dòng)負(fù)債

工程物資非流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 0 0

固定資產(chǎn)清理負(fù)債合計(jì) 0 0

生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 所有者權(quán)益(股東權(quán)益)：

油氣資產(chǎn) 實(shí)收資本(或股本) 1000000 1000000

無(wú)形資產(chǎn) 資本公積

開(kāi)發(fā)支出減：庫(kù)存股

商譽(yù) 盈余公積

長(zhǎng)期待攤費(fèi)用未分配利潤(rùn) 22070

遞延所得稅資產(chǎn) 所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計(jì) 1000000 1022070

其他非流動(dòng)資產(chǎn)

非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 53500 53500

資產(chǎn)總計(jì) 1000000 1022070 負(fù)債和所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計(jì) 1000000 1022070

(3) 現(xiàn)金流量表

現(xiàn) 金流量表

編制單位：某某婚慶公司 2019年單位：元

項(xiàng) 目行次注釋金額

一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 922885

收到的稅費(fèi)返還 0

收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計(jì) 922885

購(gòu)買(mǎi)商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 600000

支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 38555

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0

支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 1802

現(xiàn)金流出小計(jì) 640357

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 282528

二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

收回投資所收到的現(xiàn)金 0

取得投資收益所收到的現(xiàn)金 0

處置固定資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額 0

收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計(jì) 0

購(gòu)建固定資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 0

投資所支付的現(xiàn)金 0

支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流出小計(jì) 0

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 0

三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收投資所收到的現(xiàn)金 600000

借款所收到的現(xiàn)金 0

收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計(jì) 600000

償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 0

分配股利利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金 201900

支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 -

現(xiàn)金流出小計(jì) 201900

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 400000

四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響 0

五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 682528

(五)公司盈利能力分析

盈利能力指標(biāo)

2019年2月17日

A.總資產(chǎn)報(bào)酬率(%) 38.98

B.凈資產(chǎn)收益率(%) 28.39

C.資本金收益率(%) 62.68

總資產(chǎn)報(bào)酬率=(利潤(rùn)總額+利息支出)/平均資產(chǎn)總數(shù)

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/平均資產(chǎn)

資金收益率=凈利潤(rùn)/平均實(shí)收資

A.總資產(chǎn)報(bào)酬率是用來(lái)衡量企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)獲利的能力

B.凈資產(chǎn)收益率體現(xiàn)了投資者進(jìn)入企業(yè)的自有資本獲取凈收益的能力

C.資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力

(六)償債能力分析

因牽手一生婚慶公司在一期投資中大多數(shù)資本來(lái)自于自籌和法人募集，沒(méi)有長(zhǎng)期借款，所以這里暫不做分析。

(七)營(yíng)運(yùn)能力分析

年份

項(xiàng)目 2019年11月17日

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 5.49

流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率 1.65

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售(營(yíng)業(yè))收入凈額/平均(應(yīng)收)帳款余額

流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率=銷售(營(yíng)業(yè))收入凈額/平均流動(dòng)資產(chǎn)總數(shù)

A.應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率是評(píng)價(jià)公司應(yīng)收帳款變現(xiàn)速度和管理效率的，我公司在創(chuàng)業(yè)之初，對(duì)資金需求較大，在應(yīng)收帳款的管理方面非常嚴(yán)格，從第二年起開(kāi)始有所松動(dòng)，為了獲得更多的賒帳收入。

通過(guò)上述的財(cái)務(wù)分析可以表明我公司具有低風(fēng)險(xiǎn)的特性，同時(shí)在保證一定投資規(guī)模的情況下，具有迅速擴(kuò)張的特點(diǎn)，搶先強(qiáng)占婚慶市場(chǎng)，做二十一世紀(jì)婚慶市場(chǎng)的領(lǐng)航者。

八.機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

(一)機(jī)遇分析

(1)中國(guó)乃世界第一人口大國(guó)，資源甚是豐富，每天結(jié)婚的人不計(jì)其數(shù)，而且每個(gè)人對(duì)自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多;

(2)目前大多是現(xiàn)代的婚禮，而有中國(guó)特色的婚禮，又能滿足大家對(duì)新鮮事情的好奇心，市場(chǎng)潛力大;

(3)市場(chǎng)潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場(chǎng)潛力即刻爆發(fā)。

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置與婚慶公司的性質(zhì)是否合理;

(2)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足;

(3)實(shí)際投資超過(guò)預(yù)算;

(4)人們是否接受并歡迎這一觀念;

(5)市場(chǎng)飽和后的困境;

通過(guò)我們的努力，相信我們會(huì)成為一家著名的婚慶公司，在幫助別人完成人生中一場(chǎng)重要儀式的同時(shí)，也讓我們對(duì)愛(ài)情這一古老而常新且永恒的話題。

婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文3隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)于結(jié)婚的要求也就越來(lái)越高，任何一對(duì)新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來(lái)越好，如果20--年還沒(méi)想好做什么，開(kāi)家婚慶公司也是不錯(cuò)的選擇。

一、購(gòu)婚紗10000元+購(gòu)小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花…)+適當(dāng)購(gòu)置鮮花(扎花車(chē)、手捧花、頭花、胸花)+門(mén)面+工商注冊(cè)=開(kāi)業(yè)

二、前期：

司儀、攝像、樂(lè)隊(duì)、車(chē)隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長(zhǎng)。

利潤(rùn)分析

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于各類媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。

要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢(qián)，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢(qián)也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者的愿望?，F(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場(chǎng)前景

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。

從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。

結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。20--年國(guó)慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件

開(kāi)家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門(mén)面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開(kāi)業(yè)。

效益分析

營(yíng)銷建議

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹(shù)立公司良好形象。

婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文4一、計(jì)劃摘要

因?yàn)?，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛(ài)。本公司將為您譜寫(xiě)人生最為華麗的樂(lè)章!

二、公司基本概況

您的滿意，就是我們的快樂(lè)。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。

但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無(wú)窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。

(一)基本情況

1、公司名稱：某某婚慶公司

2、注冊(cè)資本：10萬(wàn)

(二)主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

我們將提供創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來(lái)迎娶或者您也可以做一回格格，八臺(tái)大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車(chē)，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。

婚禮的開(kāi)場(chǎng)，我們也可以根據(jù)新人的要求來(lái)設(shè)計(jì)，但我公司在掌握你們相知相許的全過(guò)程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。

開(kāi)場(chǎng)也許是你們一見(jiàn)鐘情的場(chǎng)景，也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長(zhǎng)歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)他(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現(xiàn)場(chǎng)配樂(lè)

我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂(lè)：《愛(ài)情一百年》、《幸福萬(wàn)年長(zhǎng)》、《你是幸福的我是快樂(lè)的》、《牽手》;西式婚禮音樂(lè)：《夢(mèng)中的婚禮》、《愛(ài)的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚禮音樂(lè)：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛(ài)你一萬(wàn)年》;時(shí)尚婚禮音樂(lè)：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛(ài)你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛(ài)你》、《給你幸?！?、《LOVEISEVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到潮，只要聽(tīng)到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人，是你的他(她)。

3、婚慶迎親送親車(chē)隊(duì)

4、結(jié)婚入影

5、創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類：

簡(jiǎn)約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫畫(huà)的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，以此來(lái)記錄二人相識(shí)相知相戀的永恒

寫(xiě)真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺(jué)，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

個(gè)性型——充滿個(gè)性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺(jué)

婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊(cè)、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚禮禮服設(shè)計(jì)

7、樂(lè)團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣

8、婚禮版式分類

(三)公司核心價(jià)值觀

先賣(mài)商譽(yù)，后賣(mài)商品按時(shí)保質(zhì)，貨真價(jià)實(shí)

全員營(yíng)銷，全程服務(wù)高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng)

(四)經(jīng)營(yíng)理念

沒(méi)有永遠(yuǎn)的特色，只有無(wú)限的創(chuàng)意

(五)公司宗旨

一切為了您的幸福

(六)經(jīng)營(yíng)口號(hào)

牽手一生與你相伴

(七)經(jīng)營(yíng)范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織

(八)公司結(jié)構(gòu)

(3)公關(guān)部：負(fù)責(zé)本公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作，為本公司進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個(gè)人。

(4)人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，提出并實(shí)施合理化意見(jiàn)和建議，負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動(dòng)工作，制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度，負(fù)責(zé)做好公司員工勞動(dòng)紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。

負(fù)責(zé)公司----和法律事務(wù)，負(fù)責(zé)前臺(tái)接待、客人來(lái)訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng)。行政部下設(shè)十人。

三、項(xiàng)目背景

(一)婚慶行業(yè)的歷史

(二)婚慶行業(yè)的背景

(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

(2)總量規(guī)模

(3)企業(yè)規(guī)模

為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，20--年4月底，中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策：從20--年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策，規(guī)定20--年五一前夕開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

(4)區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

近年來(lái)在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如--攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。

(四)我國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展前景

(1)走在時(shí)尚的前沿：當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚，這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;

(2)服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無(wú)論什么樣的人群，一生中總是會(huì)接觸到幾次慶典活動(dòng)，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計(jì)的，而是大眾行業(yè);

(4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;個(gè)性化、多元化成為都市人群的新潮流;

(5)婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來(lái)越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕。

四、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)特征

(二)市場(chǎng)細(xì)分

我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性，建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

(1)將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向。

這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我們公司開(kāi)始在營(yíng)銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣(mài)產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向。

(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù)，吸引各類被服務(wù)人群

對(duì)于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期，同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng)，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng)，讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫?？傊?，做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿足更多需求的顧客。

(三)需求分析

(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心20--年3月的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì)，僅北京市20--年就有17萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受20--年盲年觀念影響，20--年結(jié)婚數(shù)量下降，20--年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬(wàn)對(duì)，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬(wàn)對(duì)增長(zhǎng)到17.1萬(wàn)對(duì)，上海從10.5萬(wàn)對(duì)15.8萬(wàn)對(duì)。

在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)?；閼c這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。

(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服20--元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居裝修5.6289萬(wàn)元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明，如果不算購(gòu)買(mǎi)新居和家用轎車(chē)的話，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具，26.86%)及婚慶宴請(qǐng)(12.89%)，占總消費(fèi)的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi)。

其它消費(fèi)項(xiàng)目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%，僅1.9480萬(wàn)元，與國(guó)外消費(fèi)的比例仍屬較小，增長(zhǎng)空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，20---20--年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買(mǎi)婚紗，即56.2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗。

新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目

婚慶項(xiàng)目占比(%)

需要拍攝婚紗照88.4

計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司策劃婚禮49.1

酒樓舉辦婚宴78.7

新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗36.8

蜜月旅游67.7

(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

4.結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在20--年迎來(lái)一個(gè)新高峰;

婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

5.我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響

6.經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化;

(四)環(huán)境影響

政府與20--年12月份了關(guān)于婚慶的國(guó)家新出臺(tái)了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開(kāi)始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定。后面國(guó)家也會(huì)陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會(huì)對(duì)婚慶市場(chǎng)的規(guī)范性起到推動(dòng)作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。

五、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

(一)總體市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做行業(yè)的。

(二)發(fā)展戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)飽和策略：在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門(mén)店量化，使市場(chǎng)迅速飽和，不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì)。

(4)信譽(yù)品牌策略：在我公司開(kāi)展前期，堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底，堅(jiān)持公司經(jīng)營(yíng)理念以及公司信譽(yù)，堅(jiān)持顧客為先，盡怒路滿足顧客需求，因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來(lái)他們一聲甜蜜的回憶。

六、公司管理

(一)公司核心成員：某某、某某、某某等

(二)公司創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：

(1)觀念創(chuàng)新

(2)文化創(chuàng)新

(3)服務(wù)創(chuàng)新

(三)運(yùn)營(yíng)管理

(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場(chǎng)上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000至20--不等。在公司發(fā)展中后期，講會(huì)由我們公司自己成立門(mén)婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。

七、財(cái)務(wù)分析

(一)財(cái)務(wù)假設(shè)

本公司設(shè)在--市。--市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。

(二)股本結(jié)構(gòu)

資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖

股本資金數(shù)量所占比例

某某2.5萬(wàn)25%

(三)固定資產(chǎn)表

項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)

電腦4000元1臺(tái)4000元

沙發(fā)800元2套1600元

辦公桌椅300元4套1200元

電話100元2臺(tái)200元

服裝、工作牌200元4份800元

其他3000元3000元

總計(jì)10800元

(2)文化創(chuàng)新

(3)服務(wù)創(chuàng)新

(三)運(yùn)營(yíng)管理

(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場(chǎng)上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000至20--不等。在公司發(fā)展中后期，講會(huì)由我們公司自己成立門(mén)婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。

市場(chǎng)前景分析：

婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，很多中高階層的收入者對(duì)很多婚紗店設(shè)計(jì)的大同小異的禮服不再滿足，特別是年輕一代追求個(gè)性、獨(dú)特，婚紗店的禮服以不入她們的火眼。她們更希望擁有一套代表自己個(gè)性的禮服。

經(jīng)營(yíng)范疇：

承辦婚禮禮服設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出夢(mèng)想中的，能體現(xiàn)個(gè)性的婚負(fù)責(zé)紗婚紗照拍攝。

經(jīng)營(yíng)理念：

圓每一個(gè)女孩的夢(mèng)，勾起她們心靈深處最初的想法，實(shí)現(xiàn)人生最美麗的愿望，讓她們感到自己的獨(dú)特，自己的不同之處。

特色服務(wù)：

本店所有忠實(shí)的顧客均可在婚姻一周年紀(jì)念日在本店免費(fèi)拍攝五到十張照片，分享她們甜蜜的愛(ài)情，見(jiàn)證她們一年的愛(ài)情歷程，對(duì)于那些終身遵守自己愛(ài)的誓言的客戶，本店除了另有精美禮品贈(zèng)送外，還提供把他們的愛(ài)情歷程做成影片送給她們。鼓勵(lì)那些為愛(ài)執(zhí)著的，始終堅(jiān)貞不移的人。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

真真做到為顧客著想，設(shè)計(jì)出她們心中認(rèn)為最美的禮服，本店頂尖的設(shè)計(jì)者絕不把自己的理念強(qiáng)加給客戶，只把自己的想法說(shuō)出來(lái)供客戶參考，讓客戶真真把自己的想法實(shí)現(xiàn)。

此外本店還會(huì)專門(mén)設(shè)立供顧客提供建議的部門(mén)，并且只提本店做的不好的地方，本店將綜合客戶的意見(jiàn)努力改善，力求做到更好，力求讓顧客更滿意。另外本店還將派出專門(mén)的調(diào)查員了解市場(chǎng)需求，迎合市場(chǎng)需要。

隨著生活水平的逐漸提高，人們對(duì)結(jié)婚的要求也越來(lái)越高，應(yīng)運(yùn)而生的各類婚慶公司越來(lái)越多!

利潤(rùn)分析

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤(rùn)分析。如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于各類媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢(qián)，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢(qián)也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者的愿望?，F(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場(chǎng)前景

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該觀察預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。

而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國(guó)慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件

開(kāi)家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門(mén)面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開(kāi)業(yè)。

婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文5一、項(xiàng)目概要

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。

婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

二、項(xiàng)目背景

在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。中國(guó)每年大約有1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。而且我相信隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這個(gè)4183億的數(shù)字還會(huì)不停的增長(zhǎng)。

但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問(wèn)題。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。據(jù)悉，這一行業(yè)的體系正在建立，中國(guó)婚慶協(xié)會(huì)正在開(kāi)設(shè)A、B、C三級(jí)職業(yè)資格認(rèn)證。目前全國(guó)得到C級(jí)認(rèn)證的2000人中只有一人是碩士學(xué)歷。有業(yè)內(nèi)人士表示，婚禮策劃師是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此，從行業(yè)規(guī)律看，大學(xué)生，這個(gè)受過(guò)高等教育的團(tuán)體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然。

三、公司概要

1.宗旨：發(fā)揮我們大學(xué)生受過(guò)高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠(yuǎn)回味。

2.名稱：

四、經(jīng)營(yíng)模式

創(chuàng)業(yè)初期，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)采取家庭作坊式經(jīng)營(yíng)模式，可以通過(guò)打聽(tīng)消息，熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù)，對(duì)于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲业哪赣H現(xiàn)在便從事這一行的工作。等團(tuán)隊(duì)的實(shí)力已經(jīng)擴(kuò)大我們會(huì)改變運(yùn)作模式走上公司化，產(chǎn)業(yè)化的模式。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是我們團(tuán)隊(duì)高速發(fā)展的時(shí)候，這時(shí)我會(huì)系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的發(fā)展。等公司的各項(xiàng)制度與體制完善后，我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。

這時(shí)便是我計(jì)劃的第三階段了，開(kāi)始集團(tuán)化的建設(shè)。我國(guó)婚慶市場(chǎng)呈高度分散局面，全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專賣(mài)店采購(gòu)，婚慶公司、

攝影公司、鮮花專賣(mài)店散居在城市的各角落，市場(chǎng)呈高度分散局面，目前沒(méi)有真正意義做到婚慶服務(wù)“----”服務(wù)市場(chǎng)。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學(xué)生組建的團(tuán)隊(duì)來(lái)走，如果可以成功，那么我的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該可以在世界上的某個(gè)證券所上市了。

五、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)描述

婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點(diǎn)是時(shí)間短，且消費(fèi)者比較重視舉辦效果。

2.目標(biāo)市場(chǎng)

主要的目標(biāo)市場(chǎng)是：需要舉辦婚禮的人群

3.市場(chǎng)定位

初級(jí)階段主要面對(duì)低端消費(fèi)人群，之后面向大眾化市場(chǎng)，當(dāng)然也包括高端消費(fèi)人群。

六、競(jìng)爭(zhēng)分析

1.現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)分析

婚慶這一行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展并不迅速，從目前的市場(chǎng)上大型并且正規(guī)的公司很少，能夠提供----服務(wù)的集團(tuán)化公司全國(guó)都沒(méi)有。小型的家庭作坊型公司市場(chǎng)上倒是有不少，公司前期發(fā)展也許競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，但現(xiàn)在的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒(méi)什么新意，并且很少有受過(guò)高等教育的大學(xué)生出現(xiàn)。所以，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟。

2.未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)在我國(guó)婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段，在不久的將來(lái)這樣的婚慶公司會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來(lái)越多，越來(lái)越完善。我們需要不斷成長(zhǎng)，不斷發(fā)展，來(lái)適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，來(lái)滿足市場(chǎng)不斷變化的需求。

1)未來(lái)發(fā)展的不可預(yù)測(cè)

在未來(lái)的發(fā)展中，市場(chǎng)的變化是不可預(yù)測(cè)的，人們的需求也是不規(guī)律的變化的，市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律把握是非常困難的。所以在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，遇到的競(jìng)爭(zhēng)也是無(wú)法預(yù)知的。

2)增加服務(wù)的項(xiàng)目

在未來(lái)的發(fā)展中，我們將根據(jù)我國(guó)的國(guó)情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。

七、宣傳策略

第一階段：依靠家里面的一些人脈開(kāi)始較小規(guī)模的婚慶工作承辦，也可適當(dāng)?shù)脑谔詫?、微信上擴(kuò)大我們的生意(賣(mài)一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊)，不過(guò)主要還是婚禮主持、策劃等。

第二階段：可以通過(guò)廣告、海報(bào)等方式宣傳，而且此時(shí)我們應(yīng)該有了自己的店面了，到時(shí)宣傳便是比較容易的事。

第三階段：依舊是廣告宣傳，但我相信消費(fèi)者應(yīng)該是我們的宣傳主力，只要我們做的好做的有創(chuàng)意，并且給予人方便，我們一定可以發(fā)展壯大。

八、財(cái)務(wù)分析

對(duì)于財(cái)務(wù)方面我曾做過(guò)統(tǒng)計(jì)，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少，完全在我們家庭的可接受范圍之內(nèi)。初期投入我定在3萬(wàn)元左右。根據(jù)我國(guó)的《公司法》規(guī)定：普通的有限責(zé)任公司，最低注冊(cè)資金3萬(wàn)元，需要2個(gè)(或以上)股東。這3萬(wàn)元的啟動(dòng)資金對(duì)于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了，我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見(jiàn)所聞：對(duì)于普通的婚禮現(xiàn)場(chǎng)通常有這些裝備:一個(gè)電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品(像：花、紅地毯、花臺(tái)、香檳酒具、等)而財(cái)務(wù)花費(fèi)的主要方面就在音響方面。不過(guò)公司初期關(guān)于音響我會(huì)考慮與音響公司合作租用一套，至于其他花費(fèi)我想應(yīng)該不算什么了吧，畢竟我們會(huì)投入一些啟動(dòng)資金的。至于人員花費(fèi)，這點(diǎn)在初期不做考慮，因?yàn)槌跗诘膱F(tuán)隊(duì)是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留遺憾，所以我們不求回報(bào)。

第4篇

少年已有“妻”和“兒”

記者是經(jīng)過(guò)一番調(diào)查訪問(wèn)之后才明白：與現(xiàn)實(shí)婚姻需要在當(dāng)?shù)孛裾块T(mén)登記審查不同，網(wǎng)上婚姻的手續(xù)十分簡(jiǎn)單，只需要坐在家里電腦旁邊就可以輕松完成。尤其是現(xiàn)實(shí)婚姻的各項(xiàng)審查制度，在這里基本上都化為烏有。尤其是最重要的年齡審查，在這里根本就不是一個(gè)問(wèn)題。這一點(diǎn)為網(wǎng)絡(luò)婚姻“百花齊放”打下了“群眾”基礎(chǔ)。

國(guó)慶期間，記者接到過(guò)去班主任汪老師的電話，汪老師稱家里有事情需要記者趕快去一趟。原來(lái)是汪老師發(fā)現(xiàn)了兒子網(wǎng)上婚姻的問(wèn)題很?chē)?yán)重，她很擔(dān)心。事情起源于國(guó)慶假第一天，電視新聞內(nèi)一則消息說(shuō)，山東一個(gè)大學(xué)女生假期趕到上海會(huì)“老公”，見(jiàn)了面才發(fā)現(xiàn)“老公”原來(lái)只是一個(gè)12歲的小學(xué)生。汪老師只把這個(gè)消息當(dāng)作電視臺(tái)為提高收視率搜羅的八卦新聞，呵呵一笑了之。哪里知道兒子看完卻是一副憂心重重的樣子。在汪老師追問(wèn)之下，兒子才說(shuō)，自己已經(jīng)在網(wǎng)上“結(jié)婚成家”了，而且還和對(duì)方“生養(yǎng)”了一個(gè)孩子。他原本邀請(qǐng)“妻子”國(guó)慶假期來(lái)上海歡聚，本來(lái)對(duì)方都已經(jīng)答應(yīng)了，可是昨天晚上突然又拒絕他了。說(shuō)是要抓緊時(shí)間假期里去海南三亞。

觸物思情，看了電視新聞，兒子說(shuō)國(guó)慶假期并不是三亞最好的旅游時(shí)節(jié)，可是自己的“妻子”卻義無(wú)返顧地要去三亞，兒子是擔(dān)心自己“家庭婚姻”是不是出了什么問(wèn)題了？

記者在汪老師的要求下和這個(gè)少年經(jīng)過(guò)一番談心后，他將他的“婚姻”向記者“坦白”。

一陣噼噼啪啪的鍵盤(pán)敲擊聲，映入記者眼簾的首先是汪老師兒子與“妻子”的結(jié)婚照。從照片上看，對(duì)方倒真是一位青春少女。汪老師兒子說(shuō)，他們的網(wǎng)絡(luò)婚姻非常正規(guī)，甚至還有一些老式的傳統(tǒng)成分在內(nèi)。他們是經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)，當(dāng)然介紹人也是網(wǎng)絡(luò)里的朋友。然后雙方經(jīng)過(guò)交談了解后彼此認(rèn)可了對(duì)方，是汪老師的兒子首先向?qū)Ψ角蠡榈?。后?lái)到了兩情相悅的地步，兩人一起到網(wǎng)上婚姻登記中心進(jìn)行了登記和認(rèn)證。汪老師的兒子交代說(shuō)，他們的婚禮操辦得相當(dāng)熱鬧，甚至有些鋪張了。他們登記結(jié)婚以后，網(wǎng)站管理中心還專門(mén)給他們發(fā)了祝賀信，而且還在網(wǎng)上社區(qū)日?qǐng)?bào)特意發(fā)了新人大喜報(bào)。汪老師兒子還補(bǔ)充說(shuō)，他們的婚禮儀式是由社區(qū)“法定”的專職神甫主持的。儀式之后，他們?cè)凇坝H朋好友”的嬉鬧聲中雙雙進(jìn)入“洞房”。

因?yàn)橛X(jué)得家庭生活幸福安穩(wěn)，汪老師的兒子提出他們可以養(yǎng)一個(gè)孩子。他們的孩子就是在兩人“結(jié)婚”三個(gè)月的時(shí)候生養(yǎng)的。兒子說(shuō)他前一陣子在汪老師眼里“鬼鬼祟祟”的時(shí)候，就是在每天花3、4個(gè)小時(shí)與妻子一起過(guò)“家庭生活”。

現(xiàn)在受電視新聞的影響，汪老師的兒子怎么也走不出“情感困擾”，他非常擔(dān)心自己“婚姻”的可靠性和“家庭”的穩(wěn)定性。他一直念念叨叨地給記者回憶他們“夫妻”兩人平日的恩愛(ài)細(xì)節(jié)，什么“妻子”每天晚上催他洗澡刷牙啊、“妻子”每天早晨給他一只綠箭口香糖啊，還有兩人一起積攢錢(qián)財(cái)，準(zhǔn)備買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)等等。16歲的少年，正是情竇初開(kāi)的時(shí)候，他對(duì)這一切是認(rèn)真癡情的。

現(xiàn)在這個(gè)少年告訴記者他最大的擔(dān)心：“我們的孩子都養(yǎng)上了，她還是從來(lái)不和我視頻，會(huì)不會(huì)是個(gè)騙局？”

一女“嫁”六夫

記者隨后對(duì)網(wǎng)上婚姻作進(jìn)一步調(diào)查。發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)婚姻的參與者中間，像汪老師兒子這樣帶著癡情和好奇兩種想法的中學(xué)生為數(shù)雖然不少，但是終究只是其中的一部分。按照生理年齡推算，比較理性現(xiàn)實(shí)的成年人在其中占有很大的比例。

陳雪就是記者在調(diào)查中認(rèn)識(shí)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)婚姻親歷者。經(jīng)共同的朋友介紹認(rèn)識(shí)后，她對(duì)自己的網(wǎng)絡(luò)婚姻并沒(méi)有太多的隱諱。她說(shuō)自己有6個(gè)網(wǎng)絡(luò)老公，他們分別分布在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，有工程師、有醫(yī)生、有自由職業(yè)者、有個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、有出版社編輯、還有在校大學(xué)生。每個(gè)星期，陳雪把6天時(shí)間分別分配給各個(gè)不同的老公，只把余下的1天時(shí)間留給自己。她每個(gè)星期扮演著不同的太太角色，在6個(gè)性格、愛(ài)好、職業(yè)各不相同的男性老公之間游走。和6個(gè)不同男人的喜怒哀樂(lè)打交道，周旋其中，她覺(jué)得津津有味而且樂(lè)此不疲。

在現(xiàn)實(shí)生活中間，陳雪是一個(gè)34歲的女性白領(lǐng)。多年前大學(xué)畢業(yè)，她忙于找工作忙于賺錢(qián)，耽誤了自己的愛(ài)情和婚姻。等到年齡大起來(lái)，選擇的余地卻已經(jīng)不像從前那樣大了。她后來(lái)在現(xiàn)實(shí)生活中結(jié)婚的老公和她的情況也差不多，也是一個(gè)年齡相仿的白領(lǐng)男士。在現(xiàn)實(shí)生活中結(jié)婚以后，她每天的生活就是上班、加班、回家睡覺(jué)。但34歲的女性白領(lǐng)陳雪已經(jīng)有些不滿足于生活的單調(diào)和平庸。而現(xiàn)實(shí)中的老公卻還醉心于自己枯燥的工作中間，對(duì)精神層面的生活沒(méi)有更多要求。

陳雪在這樣的背景下，開(kāi)始在網(wǎng)上尋找朋友。在現(xiàn)實(shí)世界中有些孤僻的陳雪，一旦進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界就像是重新回到自己當(dāng)年青春的歲月里，她在網(wǎng)絡(luò)世界里人氣很旺，很受到一些男性網(wǎng)友的追捧。陳雪說(shuō)，就是在這樣的情況下，她對(duì)于感情生活和精神生活的要求欲望重新被點(diǎn)燃了。

網(wǎng)站里開(kāi)始有人向陳雪求婚了，讓陳雪覺(jué)得新鮮而刺激。這個(gè)首先向陳雪求婚的男人，必須用網(wǎng)站里的流通貨幣購(gòu)買(mǎi)禮物和鮮花，必須頻頻向陳雪發(fā)動(dòng)求婚攻勢(shì)。一切都像在現(xiàn)實(shí)世界里男人向一個(gè)女人求婚一樣。之后，這個(gè)男人還必須在網(wǎng)站的論壇里發(fā)一個(gè)求婚帖，號(hào)召由網(wǎng)站網(wǎng)友們組成的親友團(tuán)大力支持。按這個(gè)網(wǎng)站的規(guī)定，當(dāng)雙方親友團(tuán)的支持率超過(guò)50%以后，男女雙方才可以考慮籌備婚禮，否則，求婚宣告失敗。陳雪在第一次網(wǎng)絡(luò)婚姻以前，曾經(jīng)也有幾個(gè)網(wǎng)友對(duì)陳雪追求不斷，連連求婚，雖然這幾個(gè)人送禮頻繁，也時(shí)時(shí)刻刻獻(xiàn)上鮮花，一副窮追猛打的樣子，但是由于網(wǎng)站親友團(tuán)的反對(duì)率超過(guò)60%，結(jié)果，非但與陳雪的婚沒(méi)有結(jié)成，還損失了買(mǎi)禮物買(mǎi)鮮花的好幾百元“血汗錢(qián)”。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)婚姻手續(xù)的辦理，雖然終究比現(xiàn)實(shí)生活簡(jiǎn)捷了許多，但是，陳雪對(duì)于網(wǎng)絡(luò)婚姻的態(tài)度還是相當(dāng)認(rèn)真的。一般情況下，陳雪要先和網(wǎng)上求婚者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交談，這就算是初試了。初試成功以后，她必須要先和對(duì)方進(jìn)行一段時(shí)間的網(wǎng)戀，算是加強(qiáng)了解。而且，陳雪自己的網(wǎng)絡(luò)婚姻準(zhǔn)則是，除非對(duì)方先向自己求婚，她自己是絕對(duì)不會(huì)先開(kāi)口向?qū)Ψ角蠡榈摹６遥鹊綄?duì)方向她求婚以后，她還要仔細(xì)審查對(duì)方的網(wǎng)上資料，包括把對(duì)方以前在網(wǎng)站發(fā)的帖子都調(diào)看一遍。直到認(rèn)為沒(méi)有什么歷史遺留問(wèn)題之后，才開(kāi)始審查對(duì)方的照片。審查對(duì)方的照片也是十分重要的。而陳雪堅(jiān)持著自己的一貫做法，非要等到這一切全部都通過(guò)了，她才可能初步答應(yīng)對(duì)方的求婚。

結(jié)婚以后，陳雪會(huì)在網(wǎng)站為自己和網(wǎng)絡(luò)老公設(shè)置一個(gè)新家。當(dāng)然，后來(lái)陳雪的網(wǎng)絡(luò)老公是6個(gè)人而不是1個(gè)人，陳雪在網(wǎng)站上為自己和網(wǎng)絡(luò)老公設(shè)置的新家就不是1個(gè)也是6個(gè)。在網(wǎng)絡(luò)世界的6個(gè)新家里，在每個(gè)星期的6天時(shí)間里，陳雪給6個(gè)不同的男人扮演著6個(gè)不同的太太形象，和他們過(guò)著家庭生活。

陳雪給記者大致解釋了她為什么要在網(wǎng)站里結(jié)6次婚的理由，她說(shuō)，她之所以選擇6個(gè)不同的男人，結(jié)6次網(wǎng)絡(luò)婚姻，要6個(gè)各不相同的男人做網(wǎng)絡(luò)老公，是因?yàn)樗诂F(xiàn)實(shí)世界中間的生活太枯燥乏味了。她太需要彌補(bǔ)了，她希望自己一周內(nèi)的每天都不重復(fù)昨天，都能夠得到充滿新鮮感的體驗(yàn)。這6個(gè)不同職業(yè)、不同經(jīng)歷的老公，每天給她講他們的工作生活，講他們各自不同的見(jiàn)聞，常常讓陳雪樂(lè)不可支。陳雪說(shuō)，其實(shí)只要你愿意，你在網(wǎng)絡(luò)里結(jié)一次婚兩次婚，甚至結(jié)十次婚二十次婚都可以，但是，她只想結(jié)6次婚，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字符合她的生活習(xí)慣，也便于她科學(xué)合理地安排自己的“婚姻家庭”。

陳雪并不認(rèn)為網(wǎng)上婚姻有多么石破天驚，像一些媒體或者專家分析的那樣，是什么對(duì)于傳統(tǒng)道德倫理的重大沖擊，甚至于是什么對(duì)于婚姻家庭的致命殺手等等。她說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)婚姻無(wú)非就是過(guò)去的網(wǎng)絡(luò)聊天，后來(lái)的網(wǎng)戀進(jìn)一步發(fā)展的結(jié)果，只不過(guò)與從前相比，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)婚姻顯得兩個(gè)人之間的關(guān)系更加親密而且明確。而對(duì)于她自己，現(xiàn)實(shí)世界中的老公每天除了工作，就是回家睡覺(jué)，已經(jīng)激不起她的激情。所以，在網(wǎng)絡(luò)世界里，自己通過(guò)“婚姻”的形式尋找家園的感覺(jué)，既是一種平衡，也是對(duì)于自己的一種安慰。何況，終究是在網(wǎng)絡(luò)世界里，起碼的安全性還是可以保障的。

“網(wǎng)上婚姻”是的極致

通過(guò)記者更加深入一層的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的虛擬世界上，網(wǎng)絡(luò)婚姻至少有兩種情形。一種是指單純的“網(wǎng)上婚禮”，意思其實(shí)就是在現(xiàn)實(shí)的世界中舉行的婚禮，通過(guò)網(wǎng)上的聊天室或者BBS，以網(wǎng)絡(luò)的形式和親朋好友們分享快樂(lè)，共賀結(jié)婚大喜。當(dāng)然這是比較具有傳統(tǒng)意味的做法，事實(shí)上是傳統(tǒng)婚姻方式的網(wǎng)絡(luò)體現(xiàn)，只不過(guò)發(fā)揮了一下虛擬網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)實(shí)生活中的快捷優(yōu)勢(shì)而已。

而網(wǎng)絡(luò)世界上通常比較認(rèn)可的“網(wǎng)絡(luò)婚姻”，它的意思則是，在現(xiàn)實(shí)世界中根本就不是夫妻的兩個(gè)人，甚至于這兩個(gè)人在現(xiàn)實(shí)世界中根本就不認(rèn)識(shí)，不了解。但是，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，他們“相親相愛(ài)”，“兩情相悅”，“相濡以沫”。

著名網(wǎng)站“網(wǎng)上人家” 開(kāi)辦的“虛擬家庭”，在2000年3月創(chuàng)建的時(shí)候，應(yīng)該是國(guó)內(nèi)比較早的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)了。據(jù)了解，在“網(wǎng)上人家”注冊(cè)家庭高峰的階段，曾經(jīng)達(dá)到過(guò)5000余家。而上海的另一家著名網(wǎng)站“第九城市”，截止2004年5月份，登記“網(wǎng)絡(luò)婚姻”的人數(shù)也已經(jīng)超過(guò)5萬(wàn)人次。并且在記者采寫(xiě)稿件進(jìn)行咨詢時(shí)，“第九城市”排隊(duì)等候“網(wǎng)絡(luò)婚姻”登記的人數(shù)還在增加。截止目前，中國(guó)內(nèi)地參加過(guò)“網(wǎng)絡(luò)婚姻”的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)人次。因?yàn)椤熬W(wǎng)絡(luò)婚姻”旺盛的人氣所帶來(lái)蜂擁而至的點(diǎn)擊人潮，目前國(guó)內(nèi)除了“網(wǎng)上人家”、“第九城市”、“九天之城”、“聯(lián)眾游戲網(wǎng)絡(luò)”等等網(wǎng)站之外，據(jù)悉，許多大的門(mén)戶網(wǎng)站也正在運(yùn)籌設(shè)立“網(wǎng)絡(luò)婚姻”登記中心。

在記者接連進(jìn)行的采訪當(dāng)中，許多被訪問(wèn)者寧愿認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)婚姻”參加者的初衷只不過(guò)是一種游戲好玩的心態(tài)，畢竟，相對(duì)于日益顯得嚴(yán)酷和競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)實(shí)生活，網(wǎng)絡(luò)世界以其特有的性質(zhì)，為網(wǎng)絡(luò)婚姻的參加者提供了許多屏障，遮蔽了許多丑惡，經(jīng)過(guò)篩選，“網(wǎng)絡(luò)婚姻”一般會(huì)提供給對(duì)方一個(gè)漂亮完美的形象。

另外，習(xí)慣了現(xiàn)實(shí)婚姻世界中柴米油鹽的男男女女們，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的虛擬特性，在這里，那種“假戲真做”的刺激性和誘惑性，也都是讓人難以抵擋的。最近公布的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，在900個(gè)被調(diào)查對(duì)象中，有93%的網(wǎng)民希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)結(jié)識(shí)異性朋友，同時(shí)，已經(jīng)有61%的網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)識(shí)過(guò)異性朋友。而35%的網(wǎng)民已經(jīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)與異性有了各種各樣的“情感故事”。由此，部分社會(huì)學(xué)家得出結(jié)論，網(wǎng)絡(luò)世界，把中國(guó)人傳統(tǒng)的傾向，通過(guò)高技術(shù)手段，已經(jīng)推到了極致。

在法律與道德之間

記者同時(shí)得知一個(gè)事實(shí)，就在國(guó)慶前夕，長(zhǎng)沙市一名男子馬先生來(lái)到律師事務(wù)所，希望尋找律師妻子的重婚罪，理由是妻子最近與網(wǎng)上情人在某網(wǎng)站登記結(jié)婚了。這讓律師感到為難，馬先生的妻子有了丈夫，還和別人在網(wǎng)站上登記結(jié)婚，對(duì)于馬先生的感情當(dāng)然是一個(gè)傷害。但是，僅僅因?yàn)轳R先生妻子的網(wǎng)站登記結(jié)婚行為，想要通過(guò)法院她犯了重婚罪，罪名還是比較難于成立的。因?yàn)楸姸喾山鐚I(yè)人士還是認(rèn)為，所謂網(wǎng)絡(luò)婚姻，其實(shí)質(zhì)還是兩個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)世界的一種情感交流方式。如果認(rèn)為有了網(wǎng)絡(luò)婚姻的事實(shí)，就是犯了重婚罪，那還是比較偏激的態(tài)度。

但是，對(duì)于法律界人士的說(shuō)法，馬先生感到十分委屈。他覺(jué)得這些法律界人士簡(jiǎn)直就是隔岸觀火，不知道他的切膚之痛。他說(shuō)，重婚罪中最重要的一個(gè)因素，應(yīng)該就是夫妻一方對(duì)另外一方的感情傷害。他說(shuō)，自己的妻子因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)婚姻的事實(shí)，已經(jīng)對(duì)他的感情構(gòu)成了極其強(qiáng)烈的傷害。妻子連她的網(wǎng)絡(luò)老公穿什么顏色的內(nèi)衣都很熟悉了，并且已經(jīng)完全為了網(wǎng)絡(luò)老公忽視了他這個(gè)現(xiàn)實(shí)老公的存在。他反問(wèn)法官和律師，妻子因?yàn)檫@種網(wǎng)絡(luò)婚姻所犯的“重婚罪”，與在現(xiàn)實(shí)世界上違背《婚姻法》所犯的重婚罪有什么區(qū)別？

但是，截止目前，權(quán)威的法律解釋還是：馬先生的妻子可能已經(jīng)在道德和情感上嚴(yán)重傷害了馬先生，但是，她確實(shí)還沒(méi)有犯罪。然而，網(wǎng)絡(luò)婚姻對(duì)于現(xiàn)實(shí)家庭無(wú)形有形的傷害，還是引起了許多法學(xué)界社會(huì)學(xué)界人士的重視。雖然網(wǎng)絡(luò)婚姻只是基于網(wǎng)絡(luò)虛擬世界的一種婚姻形式，可是它那種很可能“假戲真做”的嚴(yán)重性和對(duì)于現(xiàn)實(shí)婚姻家庭的傷害，正在導(dǎo)致許多現(xiàn)實(shí)家庭情感走進(jìn)各種糾紛和困擾當(dāng)中。一些法律界人士也認(rèn)為，現(xiàn)存的法律對(duì)于網(wǎng)絡(luò)世界可能還存在很大的盲區(qū)，立法機(jī)關(guān)應(yīng)該迅速制定相關(guān)措施，在法律針對(duì)性上及早解決諸如網(wǎng)絡(luò)婚姻等等現(xiàn)象所面臨的盲區(qū)問(wèn)題。

第5篇

金秋十月，你如果乘飛機(jī)飛過(guò)上海市金山區(qū)楓涇鎮(zhèn)上空，不禁會(huì)為一幅壯麗的田間美圖所吸引。在一塊4畝見(jiàn)方的稻田里，赫然出現(xiàn)一張中國(guó)地圖，它的左上角有一枚“天圓地方”的古錢(qián)幣，旁邊還有“楓涇地圖”和楓涇的象征“白牛”。仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)這是由一株株生長(zhǎng)著的麥穗構(gòu)成的“稻田畫(huà)”?！斑@是國(guó)慶給祖國(guó)的獻(xiàn)禮。”“稻田畫(huà)”的作者陳錦祥說(shuō)道。

與麥田怪圈通過(guò)碾壓麥子作畫(huà)不同，“稻田畫(huà)”保留了麥穗的生命力。在金山，這樣具有生命力的創(chuàng)新還有很多。

生態(tài)創(chuàng)新處處見(jiàn)

在楓涇古鎮(zhèn)，隨處可見(jiàn)的是白墻黑瓦的傳統(tǒng)建筑、古樸的青石小路、古色古香的亭臺(tái)木榭、富有歷史感的石拱橋……你以為這只是一個(gè)傳統(tǒng)的江南水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)。然而，當(dāng)你置身其中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，古樸的小鎮(zhèn)處處有新意。古鎮(zhèn)水鄉(xiāng) 楓涇古鎮(zhèn)中隨處可見(jiàn)的是白墻黑瓦的傳統(tǒng)建筑、古樸的青石小路、古色古香的亭臺(tái)木榭、富有歷史感的石拱橋。

2016年9月26日，楓涇古鎮(zhèn)格外熱鬧，20對(duì)新人身著紅色的中式婚禮服，緩緩步入用喜慶紅色裝飾一新的“楓涇古鎮(zhèn)”大門(mén)。而后他們乘坐畫(huà)舫，巡游河上，既飽覽了古戲臺(tái)、三百園、中國(guó)農(nóng)民畫(huà)村“荷風(fēng)嬉魚(yú)”等特色民俗景點(diǎn)，也將娶親、送親、婚典、頒證、婚宴、婚慶等中國(guó)傳統(tǒng)民俗婚典的特定流程有機(jī)融入其中。

這是上海旅游節(jié)一年一度的重大主題活動(dòng)，也是風(fēng)景古鎮(zhèn)的保留節(jié)目――“吳根越角”水鄉(xiāng)婚典。今年已是這項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展的第十二個(gè)年頭了。經(jīng)過(guò)12年的發(fā)展，雖然挑選的新人人數(shù)仍為20對(duì)，但他們來(lái)自，而且婚禮還與時(shí)俱進(jìn)，融入了奧運(yùn)元素，通過(guò)設(shè)置“愛(ài)的力量”、“愛(ài)的傳遞”“愛(ài)的出發(fā)”等6個(gè)主題活動(dòng)與奧運(yùn)項(xiàng)目一一對(duì)應(yīng)。

“鳳冠霞帔、古裝婚船、充滿歷史感的石板橋，這些都是我們水鄉(xiāng)人特有的記憶，我們希望通過(guò)這樣的形式繼承并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中國(guó)婚俗文化?！被顒?dòng)組委會(huì)負(fù)責(zé)人介紹道。在他看來(lái)，水鄉(xiāng)婚典的意義在于弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化，從而凝聚一種文化認(rèn)同。

楓涇古鎮(zhèn)的水鄉(xiāng)婚禮熱熱鬧鬧，作為其游覽重點(diǎn)的農(nóng)民畫(huà)村也大有來(lái)頭。春播夏耕，秋收冬藏，每一粒稻穗都凝聚著農(nóng)民們辛勤的汗水和勞動(dòng)，不過(guò)在金山這片土地上，農(nóng)民除了在農(nóng)忙時(shí)揮灑汗水，在農(nóng)閑時(shí)他們還喜歡用畫(huà)筆把對(duì)這片土地的熱愛(ài)，用熱烈的顏色描繪在圖紙上，作成特色的農(nóng)民畫(huà)。隨著畫(huà)作被人們廣泛的接受，越來(lái)越多有天賦的農(nóng)民投身其中，甚至還吸引了全國(guó)各地的農(nóng)民畫(huà)家前來(lái)落戶。由此，在金山誕生了極富特色的“中國(guó)農(nóng)民畫(huà)村”。

畫(huà)村中還有一戶“農(nóng)民畫(huà)世家”。之所以稱為“世家”，是因?yàn)閺纳鲜兰o(jì)五十年代起，楓涇鎮(zhèn)中紅村村民陳富林就開(kāi)始創(chuàng)作農(nóng)民畫(huà)，他的愛(ài)好不僅影響了周?chē)?，而且很好地傳承下?lái)，如今一家世代九人都以農(nóng)民畫(huà)為生，不僅作畫(huà)，還講故事，“我們還和日本出版社合作，通過(guò)農(nóng)民畫(huà)來(lái)講述中日民間友誼的故事?！标惛涣值膶O女陳惠芳介紹道。

實(shí)際上，陳錦祥的稻田版“中國(guó)地圖”也受到了農(nóng)民畫(huà)的啟發(fā)，他的女婿陸永忠也是農(nóng)民畫(huà)的傳人，他在金山區(qū)山陽(yáng)鎮(zhèn)用水稻創(chuàng)作了一幅“巨龍舞夢(mèng)”。在畫(huà)作旁還可以看到幾十塊錯(cuò)落有致的試驗(yàn)田中種著顏色不一的稻米，據(jù)陳錦祥介紹，他經(jīng)過(guò)40多年的培育與摸索，如今已經(jīng)搜集到了800多個(gè)不同品種的稻米樣本。

除了作畫(huà)，離楓涇鎮(zhèn)不遠(yuǎn)，被稱為上海最后一個(gè)漁村的金山嘴漁村也把打魚(yú)變出了新花樣?！吧鲜兰o(jì)70、80年代是我們的輝煌時(shí)期。那時(shí)候，我們有17隊(duì)34艘船，一共有400多名漁民?！苯鹕阶鞚O村原書(shū)記陸雪云說(shuō)道。然而，隨著捕魚(yú)成本的提高，從上世紀(jì)九十年代起，捕魚(yú)業(yè)漸漸萎縮，如今只留下不到10艘漁船，捕魚(yú)范圍也從遠(yuǎn)海縮小到近海，這該怎么辦？

金山嘴漁村很快就轉(zhuǎn)變方向，發(fā)展特色鄉(xiāng)村旅游，而他們賴以為生的捕魚(yú)業(yè)就是一個(gè)聚寶盆。在漁民老宅陳列館里，保留了漁民最原汁原味的生活狀態(tài)，不僅有漁網(wǎng)的編制方法、下海的龍褲，還有搜集雨水的淡水甕以及捕魚(yú)的全套工具。此外，這里還有上海第一家媽祖文化館，在海漁文化館里還能學(xué)習(xí)到上海遠(yuǎn)古以來(lái)海岸線變化的歷史。如今，被評(píng)為3A級(jí)景區(qū)的金山嘴漁村已成為感受上海漁村文化的絕佳去處。

實(shí)際上，這樣的生態(tài)創(chuàng)新還體現(xiàn)在波蘭倒置屋、廊下“田園馬拉松小鎮(zhèn)”、廊下生態(tài)園等諸多富有特色的規(guī)劃設(shè)計(jì)中，這也正是金山城市功能更新的重要組成部分。

百年文化有傳承

創(chuàng)新不是憑空產(chǎn)生的，其背后必然有深厚的文化底蘊(yùn)，生態(tài)創(chuàng)新尤其如此。金山這片土地上如此豐富多彩的生態(tài)創(chuàng)新背后又有怎樣的文化底蘊(yùn)？

“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人?！苯逃且粋€(gè)國(guó)家的根本大計(jì)，而小學(xué)教育作為開(kāi)蒙養(yǎng)正的重要階段，尤為關(guān)鍵，在廊下鎮(zhèn)就有一所傳承百年、底蘊(yùn)深厚的歷史名校――廊下小學(xué)。

1904年，金山教育先驅(qū)何靜淵鑒于平民文化落后，在廊下鎮(zhèn)斗姥閣創(chuàng)辦了開(kāi)智初等學(xué)校，而后5年間，又創(chuàng)辦了2所小學(xué)，后合并為“廊下小學(xué)”。然而，由于積勞成疾，他于1910年就不幸過(guò)世，但他的辦學(xué)精神卻被一代代傳承下來(lái)，后經(jīng)朱志賢、何震生、夏平森等幾任校長(zhǎng)的苦心經(jīng)營(yíng)，不斷發(fā)展壯大。現(xiàn)任校長(zhǎng)朱保良從2002年起就任廊下小學(xué)校長(zhǎng)，他對(duì)廊下小學(xué)的感情不言而喻。

廊下小學(xué)以“開(kāi)啟智慧，潤(rùn)澤生命”為核心辦學(xué)理念，以“文淵德厚，志行遠(yuǎn)近”為校訓(xùn)。如今的廊下小學(xué)，除了現(xiàn)代化的教學(xué)大樓和操場(chǎng)，各種別具匠心又底蘊(yùn)深厚的環(huán)境布局也讓人過(guò)目難忘。

比如初進(jìn)校門(mén)看到的“能歌善舞”銅像，4個(gè)小孩正在“打蓮湘”，蓮湘文化已在金山口授傳承300余年，而這座銅像則是世界知名雕塑大師何鄂所創(chuàng)作。何鄂將自己親切地稱為“廊下女兒”，她心系故土的教育事業(yè)，不僅親自到廊下小學(xué)為學(xué)生啟蒙雕塑藝術(shù)，還捐獻(xiàn)了自己的很多作品建立了雕塑館供師生參觀。

還有2014年新建的斗姥閣，不僅沿襲了舊斗姥閣的建筑風(fēng)貌，還作為校史館保留了很多珍貴的文物。其中不僅有過(guò)去使用過(guò)的算盤(pán)、筆硯、小鋼琴、大喇叭、打字機(jī)、懷表等教學(xué)工具，甚至還有一套民國(guó)時(shí)期的教材?！岸防验w是百年廊小文化內(nèi)涵的縮影，是對(duì)學(xué)生歷史教育、感恩教育最生動(dòng)的教材?！敝毂Ａ颊f(shuō)道。

寓教于行，除了這些建筑，廊下小學(xué)在百年的發(fā)展歷史沉淀下，在校園里還形成了包括“開(kāi)智石”、“何朱兩先生紀(jì)念堂遺址”、“老房子”、“西校門(mén)”、“鮮軍雕像”、“書(shū)山有路”等十大人文景點(diǎn)。很多家長(zhǎng)還以“學(xué)長(zhǎng)”自居，向自己孩子講述自己的求學(xué)經(jīng)歷，成為一方特色。

金山不僅重視教育，也是新思想的啟蒙地，南社便是其代表。南社發(fā)軔于張堰鎮(zhèn)，是20世紀(jì)初以民主革命啟蒙思想宣傳家、文學(xué)家、教育家為中堅(jiān)的全國(guó)性進(jìn)步文化社團(tuán)，它的創(chuàng)始發(fā)起人為陳去病、高旭和柳亞子，他們以倡導(dǎo)民族民主革命為己任，以清王朝封建統(tǒng)治為共同政治基礎(chǔ)，以振起國(guó)魂、弘揚(yáng)國(guó)粹為主導(dǎo)文化思想，同時(shí)吸收西方先進(jìn)思潮。

當(dāng)時(shí)，南社的第一項(xiàng)任務(wù)就是“以文字鼓吹革命”，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，由南社人創(chuàng)辦、主編或撰稿的報(bào)刊有二百種之多，而且還出了一批諸如邵飄萍、林白水等有巨大影響力的輿論先鋒。在文學(xué)上，南社也產(chǎn)生了像周樹(shù)人、沈雁冰等一大批傳承傳統(tǒng)文學(xué)，下啟的大家。在科學(xué)上，南社也網(wǎng)羅了包括著名地理學(xué)家張相文、中國(guó)科學(xué)社第一屆理事會(huì)理事楊銓在內(nèi)的諸多名家。

有這么多大師，南社成員自然十分注重教育興邦，不僅有諸如、于右任等著名的大學(xué)校長(zhǎng)，也有像王培孫、沈鈞儒等優(yōu)秀的中學(xué)校長(zhǎng)，還有像張漢英、張佚凡等創(chuàng)辦女學(xué)的先進(jìn)人士。正因?yàn)橛腥绱硕嘤凶R(shí)之士，南社在中國(guó)近代追求真理、發(fā)揚(yáng)民主、提倡男女平等的發(fā)展進(jìn)程中起到了非常關(guān)鍵的作用。

如今，南社先人的思想仍深深影響著這片土地。解放后，曾任南社主任的姚光先生的兩個(gè)兒子就遵循父親遺愿將其珍藏的五萬(wàn)冊(cè)藏書(shū)全部捐給上海市文物管理委員會(huì)，以使普通百姓都有翻閱的機(jī)會(huì)，而其中不乏名人的珍貴手稿。

在農(nóng)村，也有這樣的傳承，除了口授相傳的“打蓮湘”外，在金山衛(wèi)鎮(zhèn)還有世代傳承的“田山歌”。在秋收季節(jié)，農(nóng)民們用金山本地話嘹亮地唱著歌曲，賣(mài)力地收割稻谷，以歌會(huì)友，歡慶豐收時(shí)節(jié)，也期待明年的好收成。

此外，在金山規(guī)劃館里還有包括岡身遺址、馬家浜文化、良渚文化、金山衛(wèi)抗戰(zhàn)等更多有關(guān)金山歷史的記載和陳列。正是如此豐富的文化底蘊(yùn)奠定了金山人民如今美好生活的基石。

社會(huì)治理助和諧

金山生態(tài)創(chuàng)新的落腳點(diǎn)無(wú)疑是人民幸福，它在社會(huì)治理上也有自己的獨(dú)到之處。

在廊下鎮(zhèn)的特色民居家園，記者看到在一條小河邊整整齊齊豎立著一排排鄉(xiāng)村別墅，它們以白墻黑瓦為主要建筑風(fēng)格，顯得十分大氣。社區(qū)道路非常干凈，路兩邊種植著各種綠植，看著十分舒服。一細(xì)問(wèn)，原來(lái)這是廊下鎮(zhèn)特色新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目。

在硬件之外，特色民居家園最大的特點(diǎn)就是其社區(qū)治理，它的秘訣就是調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)鼐用竦姆e極性，其中的代表莫過(guò)于“樂(lè)善之家”。

走進(jìn)“樂(lè)善之家”夏德英老人家中，三層樓的別墅裝修精致而溫馨，最引人矚目的就是進(jìn)門(mén)處的學(xué)習(xí)天地?！斑@個(gè)學(xué)習(xí)天地是由鎮(zhèn)委員會(huì)出資設(shè)立的，目的就是為了給新居民普及知識(shí)和道德規(guī)范?！崩认骆?zhèn)委員會(huì)委員李曄紅說(shuō)道。

“樂(lè)善廊下”學(xué)習(xí)板主要是弘揚(yáng)好家風(fēng)，夏德英在上面寫(xiě)下了自己家的家風(fēng)“做人要講規(guī)矩，懂禮節(jié)，鄰里要和氣，相互多幫忙”。在“精彩生活”學(xué)習(xí)板上，夏德英貼上了他們一家參加社區(qū)活動(dòng)的照片，每張照片下面標(biāo)注一小段說(shuō)明文字。此外，還有一塊宅基地學(xué)習(xí)板。“社區(qū)里很多鄰居經(jīng)常來(lái)學(xué)習(xí)。”夏德英表示。

第6篇

兒子談戀愛(ài)

單親媽媽心里難過(guò)失落

2013年11月3日，家住石家莊長(zhǎng)安區(qū)的張華軍下班回家，神秘地告訴母親李桂蓮：“媽，我交女朋友了，想過(guò)幾天帶回家讓您把把關(guān)?！崩罟鹕徯呛堑卣f(shuō)：“這可是咱家的大事，只要你倆情投意合，媽絕對(duì)支持?！?/p>

李桂蓮是石家莊人，獨(dú)自經(jīng)營(yíng)一家煙酒專賣(mài)店。1999年，李桂蓮與前夫離異，那年兒子才12歲。十幾年來(lái)，她為了兒子一直沒(méi)有再婚。單親媽媽有太多的辛酸與孤寂，好在有兒子這個(gè)精神寄托，母子倆跌跌撞撞走到了今天。

很快，張華軍將女友鄭霞領(lǐng)進(jìn)家門(mén)。鄭霞是福建泉州人，畢業(yè)于河北師范大學(xué)，身高1.65米的她亭亭玉立，有著南方女孩的溫婉清麗。李桂蓮對(duì)鄭霞的第一印象很不錯(cuò)，在給鄭霞削蘋(píng)果時(shí)，她掩飾不住內(nèi)心的喜悅：“華軍就是我的生命，既然他愛(ài)你，我也會(huì)喜歡你。你們一結(jié)婚，我不是多了個(gè)兒媳，而是多了個(gè)閨女?！崩罟鹕彽乃薀崆?，緩解了鄭霞初見(jiàn)準(zhǔn)婆婆的緊張……

李桂蓮每天在店里一站就是10多個(gè)小時(shí)，日復(fù)一日操勞下來(lái)，她的雙腿有輕微靜脈曲張。鄭霞得知后，特意買(mǎi)了幾雙靜脈曲張治療襪送給準(zhǔn)婆婆。李桂蓮一見(jiàn)左鄰右舍，就挽起褲管驕傲地說(shuō)：“這是我沒(méi)過(guò)門(mén)的兒媳婦買(mǎi)的，她可懂事了?！?/p>

2014年3月，李桂蓮患了重感冒。張華軍替母親買(mǎi)來(lái)感冒藥，擺放在床頭柜上：“媽，您照顧好自己，鄭霞老家的親戚來(lái)石家莊旅游，我?guī)麄兂鋈マD(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！闭f(shuō)完他匆匆出門(mén)，直到晚上10點(diǎn)才回家。得知母親一整天沒(méi)吃東西，他打電話叫來(lái)外賣(mài)，然后坐在床邊上一邊和母親說(shuō)話，一邊給鄭霞發(fā)甜蜜短信。以前自己有個(gè)頭疼腦熱，兒子主動(dòng)請(qǐng)假在家照顧自己；而現(xiàn)在，自己高燒到39度，兒子卻漠不關(guān)心。這巨大反差，讓李桂蓮別有滋味在心頭。

張華軍在石家莊一家水務(wù)公司擔(dān)任技術(shù)員，上下班很有規(guī)律，以前一下班就往家趕，談戀愛(ài)后他為了陪女朋友，經(jīng)常不回家吃飯，有時(shí)母親打電話催，他才想起沒(méi)有打招呼。李桂蓮守著冰冷飯菜，毫無(wú)胃口。漸漸地，李桂蓮內(nèi)心積聚了負(fù)面情緒……

李桂蓮名下有三套房產(chǎn)，她和兒子自住一套，另外兩套出租。這年7月，其中一套三居室租賃到期，李桂蓮沒(méi)有續(xù)租。張華軍不解地問(wèn)：“媽，一個(gè)月3000元租金呢，你怎么將房子收回了？”李桂蓮如實(shí)說(shuō)出自己的打算：“這套房子面積最大，做你和鄭霞的婚房最合適。你們結(jié)了婚，媽搬過(guò)去一起住，給你們做飯，照顧孩子，做免費(fèi)保姆?！?/p>

張華軍為難地?fù)蠐项^皮：“以后我和鄭霞還是想單獨(dú)生活，這樣彼此都有獨(dú)立空間。兩代人住一個(gè)屋檐下，容易引起婆媳矛盾?！眱鹤舆€沒(méi)結(jié)婚就想將自己甩到一邊了，點(diǎn)點(diǎn)心酸淚從李桂蓮眼里涌出……

兒子與自己疏離，只因母子之間隔著個(gè)鄭霞。不知不覺(jué)中，李桂蓮開(kāi)始挑剔昔日令她稱心如意的“準(zhǔn)兒媳”。只要鄭霞不在兒子跟前，李桂蓮就在兒子耳邊絮叨鄭霞的各種不是。張華軍果斷地回答母親：“我愛(ài)鄭霞，你說(shuō)的這些都不重要。我和鄭霞感情很深，你就別管那么多了?！崩罟鹕徑邮懿涣藘鹤拥膽B(tài)度，不由抽泣起來(lái)。

李桂蓮的情緒變得喜怒無(wú)常，常因瑣事和兒子慪氣。鄭霞來(lái)家里做客，她更是沒(méi)有好臉色，不僅不拿正眼看她，甚至連飯也不做。

鄭霞覺(jué)察出李桂蓮的變化，不解地問(wèn)男友：“你媽怎么突然變成了這樣？”張華軍吞吞吐吐說(shuō)出了母親的心結(jié)。感情細(xì)膩的鄭霞站在準(zhǔn)婆婆角度換位思考：“你媽只有你這么個(gè)兒子，盼你結(jié)婚，又怕你結(jié)婚。擔(dān)心你有了自己的小家庭，她就會(huì)坐冷板凳。現(xiàn)在，她之所以對(duì)我有意見(jiàn)，是認(rèn)為我和她在爭(zhēng)奪你。”張華軍一臉緊張：“那我們?cè)撛趺崔k？”“我們要比以前更加孝順?biāo)?，讓她感受到晚輩的?ài)。更重要的，是幫她找到愛(ài)的依托。只要她有了感情歸宿，她就不再盯著咱們?！编嵪嫉囊环治?，引起了張華軍共鳴。

兒子幫媽媽物色戀愛(ài)對(duì)象

2015年5月，李桂蓮無(wú)意中從電視里看到這樣一則報(bào)道：許多單親母親含辛茹苦將兒子撫養(yǎng)大，兒子結(jié)婚后，媽媽們不自覺(jué)變得失落、痛苦、糾結(jié)，最后母子、婆媳摩擦不斷，有的甚至引發(fā)家庭悲劇。這一切，都源于單親媽媽的戀子情結(jié)……對(duì)照一個(gè)個(gè)鮮活的例子，那些單親媽媽身上，或多或少都有自己的影子，李桂蓮也醒悟了。是呀，點(diǎn)評(píng)嘉賓說(shuō)得好，兒子不是媽媽的私有財(cái)產(chǎn)，不能將自己的晚年完全與兒子捆綁在一起，那樣大家都不會(huì)幸福。

一個(gè)星期天，李桂蓮輕化淡妝，拎著小包往外走。張華軍問(wèn)母親：“你去哪里？要不要我陪你一起去？”李桂蓮淡然一笑：“我突然想通了，不能再封閉自己，媽也得有自己的社交和生活圈子。我去小區(qū)俱樂(lè)部跳舞，中飯你自己解決?！笨吹侥赣H可喜的轉(zhuǎn)變，張華軍的心里一樂(lè)。

這年7月4日，張華軍認(rèn)識(shí)了開(kāi)貿(mào)易公司的老板趙寶祿。55歲的趙寶祿氣宇軒昂，熱情健談。一支煙的工夫，他就與張華軍熟絡(luò)起來(lái)，繪聲繪色講述自己懷揣1000元，從遼寧闖蕩石家莊，幾年間積累數(shù)百萬(wàn)資產(chǎn)的傳奇經(jīng)歷。在張華軍眼里，趙寶祿額上的每一條皺紋里，似乎都蘊(yùn)含著豐厚的人生故事。

幾天后，張華軍無(wú)意中得知趙寶祿離異單身，腦海中突然迸發(fā)一個(gè)大膽念頭：趙寶祿與母親各方面條件相當(dāng)，要是能將他們撮合在一起，于自己和母親而言，是一件雙贏的大好事。到那時(shí)，他和鄭霞不僅能心安理得享受二人世界，母親晚年也有了幸福依托。

張華軍認(rèn)真向趙寶祿透露了心中想法。趙寶祿雖沒(méi)見(jiàn)過(guò)李桂蓮，但一聽(tīng)對(duì)方名下有三套房產(chǎn)，不免就心動(dòng)了。為了不讓張華軍看輕，趙寶祿矜持地端著架子：“到了我和你媽這個(gè)年齡，就是找個(gè)伴踏踏實(shí)實(shí)過(guò)日子，這事不能急，誰(shuí)也輸不起了?！壁w寶祿的慎重更加贏得了張華軍的好感。

幾天后，李桂蓮的煙酒店迎來(lái)了一個(gè)特殊顧客，他不僅能叫出李桂蓮的名字，還對(duì)她的家庭情況了如指掌，這個(gè)人就是趙寶祿。李桂蓮大惑不解，趙寶祿這才告訴對(duì)方，說(shuō)自己是張華軍的朋友，并夸大其詞重復(fù)了一遍自己的傳奇經(jīng)歷。李桂蓮果然對(duì)他刮目相看。此后，趙寶祿編織借口頻頻與李桂蓮見(jiàn)面，有時(shí)說(shuō)順便路過(guò)，有時(shí)說(shuō)在這邊談業(yè)務(wù)。得知母親與趙寶祿關(guān)系有了進(jìn)展，張華軍給趙寶祿支招：“我媽喜歡聽(tīng)好話，你多哄哄她?！辈⒛赣H的生活喜好一一告知。

此后，趙寶祿再見(jiàn)李桂蓮，或帶給她愛(ài)吃的糕點(diǎn)，或送一條素色圍巾。他的嘴巴更像抹了蜜：“你是天底下最偉大母親，一個(gè)人將孩子拉扯大，還將他送進(jìn)名牌大學(xué)，真了不起！”“歲月對(duì)你真是寬容，都五十多了，你臉上根本沒(méi)什么皺紋，看起來(lái)最多四十出頭！”李桂蓮聽(tīng)了，心里很是受用。

這年國(guó)慶節(jié)，張華軍執(zhí)意安排母親跟團(tuán)赴安徽黃山旅游，煙酒店由他和鄭霞打理。到了旅游公司指定的集合地點(diǎn)，李桂蓮意外發(fā)現(xiàn)，趙寶祿竟然和她在一個(gè)團(tuán)。對(duì)方大大咧咧地招呼道：“真巧，看來(lái)我們有緣分?！崩罟鹕徯睦镪?yáng)光燦爛。其實(shí)，她被蒙在鼓里，這一切都是張華軍一手安排的，為的就是給母親與趙寶祿創(chuàng)造相處的機(jī)會(huì)。

一路上，趙寶祿對(duì)李桂蓮呵護(hù)有加，每天早上離開(kāi)賓館，他細(xì)心叮囑李桂蓮帶上礦泉水、旅游帽和登山鞋，并主動(dòng)給她拎行李。10月7日，旅游團(tuán)即將解散，趙寶祿狡黠地對(duì)李桂蓮說(shuō)：“你覺(jué)得我這個(gè)人怎樣？”李桂蓮如實(shí)說(shuō)出自己的感受：“開(kāi)朗、健談，懂得體貼人?！壁w寶祿這才亮出底牌：“我單身多年了，一直想再成個(gè)家，可總沒(méi)碰到合適的，我覺(jué)得咱倆生活在一起會(huì)幸福。”李桂蓮輕聲回答：“這是大事，我得征求兒子的意見(jiàn)?！?/p>

李桂蓮一進(jìn)家門(mén)，張華軍就迎了上來(lái)：“媽，旅途愉快嗎？”李桂蓮告訴兒子：“我在旅游團(tuán)碰見(jiàn)趙寶祿了，他對(duì)我有那方面意思。”張華軍拍手叫好：“那好呀，兒女再孝順也不如身邊有個(gè)伴?！崩罟鹕徚髀冻鲂闹幸苫螅骸八霞以谶|寧，離石家莊1000多里，我不了解他的底細(xì)。媽擔(dān)心他看中的是咱們家的房產(chǎn)。”“媽，你有這種想法，永遠(yuǎn)也找不到幸福。趙叔叔開(kāi)公司，名下資產(chǎn)上千萬(wàn)，看不上咱家的三套房子。”其實(shí)孤獨(dú)滄桑了近20年，李桂蓮內(nèi)心也渴望異性的追求與安撫。兒子這樣一說(shuō)，她在心里就接納了趙寶祿……

原來(lái)老板是逃犯

婚成了喪事

其實(shí)，趙寶祿披的“馬甲”都是偽裝的：他真名叫孫金才，是遼寧朝陽(yáng)市北票縣農(nóng)民。1997年，因盜竊轎車(chē)傷人致殘，孫金才負(fù)案在逃。近20年間，他與遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的妻子和一雙兒女再也沒(méi)有任何聯(lián)系，逃亡足跡遍布云南、四川、廣東等十多個(gè)省市，用了好多的化名。2008年，孫金才用了趙寶祿這個(gè)名字來(lái)到石家莊，這些年他打工積攢了15萬(wàn)元，又向朋友借了五萬(wàn)元，然后通過(guò)代辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照的中介公司，注冊(cè)了家貿(mào)易公司。整個(gè)公司包括他在內(nèi)，只有三個(gè)人。他的名字、身份證、學(xué)歷和年齡，全是假的。張華軍和母親對(duì)他的底細(xì)一無(wú)所知。

李桂蓮做了一輩子生意，很精明。2016年2月，她要求兒子去遼寧調(diào)查趙寶祿的底細(xì)。張華軍皺著眉頭說(shuō)：“媽，你太謹(jǐn)慎了，我看趙叔人不錯(cuò)。你處處提防他，誰(shuí)不煩呀？”張華軍還有另一層心事：覺(jué)得像媽媽這樣五十多歲的中年婦女，沒(méi)有資本挑三揀四。兒子這樣一說(shuō)，李桂蓮心中疑慮消除了。趙寶祿很快搬進(jìn)了李桂蓮的家。

因競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上負(fù)案在逃，趙寶祿的公司一直沒(méi)有盈利，幾年下來(lái)，公司負(fù)債達(dá)100多萬(wàn)。3月初，趙寶祿拖欠保定一位客人70多萬(wàn)貨款已滿兩年，對(duì)方帶著幾個(gè)人來(lái)石家莊逼債。趙寶祿嚇得東躲，對(duì)方揚(yáng)言要報(bào)警。趙寶祿本就心虛，只得答應(yīng)還錢(qián)。他憂心忡忡地向李桂蓮借錢(qián)：“我資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，你能否借給我70萬(wàn)？?jī)赡旰蟊窘鹄⑽乙徊⑦€清?！币宦?tīng)趙寶祿有這么多外債，李桂蓮急了：“你欠那么多錢(qián)，以后咱們?nèi)兆釉趺催^(guò)？”李桂蓮身邊有30萬(wàn)存款，這是她下半輩子的養(yǎng)老錢(qián)，她怎么舍得拿出替趙寶祿補(bǔ)窟窿？

傍晚，兒子一進(jìn)家門(mén)，李桂蓮就凝重地說(shuō)：“趙寶祿不可靠，又欠一屁股債，我不想和他交往下去了。”就在這時(shí)，趙寶祿趕回來(lái)了，將幾張假欠條擺在李桂蓮母子面前：“別人還欠我200多萬(wàn)，暫時(shí)收不回，都是三角債鬧的。哪個(gè)開(kāi)公司的不遇到這種問(wèn)題？”李桂蓮還是不依不饒，張華軍將她拉到一邊：“媽，夠了，趙叔叔都解釋清楚了，你就別挑剔了?！?/p>

第二天，張華軍在女友面前發(fā)牢騷：“我媽也是，還以為自己是小女孩，對(duì)趙叔總是橫挑鼻子豎挑眼?！编嵪茧S聲附和：“我看你媽壓根就不想結(jié)婚，她對(duì)你依賴太深，不舍得離開(kāi)你?！笔茄?，只有媽媽結(jié)了婚，有了自己的生活，他和鄭霞才能真正過(guò)上自由自在的生活。

2016年5月，李桂蓮位于長(zhǎng)安區(qū)的一套住宅，因修地鐵面臨拆遷。補(bǔ)償金按家庭成員和房屋面積發(fā)放，張華軍與母親商量：“媽，你與趙叔，我和鄭霞都趕緊結(jié)婚，這樣咱家還能多分一套房子?！崩罟鹕弻?duì)趙寶祿雖有顧慮，但在巨大的利益面前，她還是同意盡快與趙寶祿結(jié)婚。

幾天后，李桂蓮與趙寶祿，張華軍和鄭霞雙雙趕赴民政局。因趙寶祿的戶口本和身份證都是假的，他的一顆心提到了嗓子眼。當(dāng)天登記結(jié)婚的人特別多，加上工作人員一時(shí)疏忽，居然就讓趙寶祿蒙混過(guò)關(guān)。他與李桂蓮順利領(lǐng)取了結(jié)婚證。一家人商量后，兩對(duì)新人打算在6月同時(shí)結(jié)婚。接下來(lái)的日子，李桂蓮母子和鄭霞忙開(kāi)了，他們歡天喜地布置新房，預(yù)訂酒店，發(fā)放請(qǐng)?zhí)腋Ｒ鐫M每個(gè)人的臉龐。

然而，趙寶祿卻絲毫沒(méi)有新婚將至的快樂(lè)，相反被債主逼得焦頭爛額。對(duì)方一天催打數(shù)十個(gè)電話，限定他半個(gè)月之內(nèi)還清借款，否則就走法律程序。趙寶祿渾身打顫，一旦進(jìn)入司法程序，他的真實(shí)身份就會(huì)徹底曝光。到那時(shí)，他將跌入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。

6月19日，離婚期還有一個(gè)星期，李桂蓮拎著新買(mǎi)的枕頭回家，趙寶祿突然跪在她面前。李桂蓮大驚失色：“你怎么了？”當(dāng)趙寶祿告訴她，自己被債主逼得走投無(wú)路時(shí)，李桂蓮一陣天旋地轉(zhuǎn)。趙寶祿苦苦哀求：“把咱們的婚房賣(mài)了吧，暫時(shí)租房結(jié)婚，等我翻過(guò)身來(lái)，一定讓你住別墅?！崩罟鹕徚髦鴾I將兒子拉進(jìn)書(shū)房：“媽不想舉行婚禮了，等你辦完婚事，我就與趙寶祿離婚。”張華軍一聽(tīng)急了：“媽，你做事不能像孩子一樣任性，結(jié)婚證都領(lǐng)了，請(qǐng)?zhí)舶l(fā)了，現(xiàn)在取消婚禮算怎么回事？公司鬧三角債是常事，你別草木皆兵?！崩罟鹕忂€想解釋，張華軍因與鄭霞約好拍婚紗照匆匆出門(mén)。

兒子走后，趙寶祿在陽(yáng)臺(tái)接電話，李桂蓮見(jiàn)他的錢(qián)包放在茶幾上，隨手拿起來(lái)翻看。在最里面的夾層里，竟然藏著孫金才的身份證。李桂蓮將身份證甩在他臉上：“你到底叫什么名字？我現(xiàn)在就叫華軍回家，你向我們解釋清楚。”見(jiàn)身份曝光，趙寶祿兇殘本性徹底暴露，雙手掐住李桂蓮脖子：“你到底賣(mài)不賣(mài)房給我還債？”李桂蓮大呼“救命”，趙寶祿抓起茶幾上的透明膠帶，左一層右一層將李桂蓮的嘴巴和鼻子粘得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。幾分鐘后，李桂蓮窒息身亡。趙寶祿摘下李桂蓮一對(duì)金耳環(huán)，及手指上的一枚金戒指，倉(cāng)皇逃離。

張華軍到達(dá)影樓后得知兩對(duì)新人同時(shí)拍婚紗照，可以享受七五折優(yōu)惠，便開(kāi)車(chē)趕回家，準(zhǔn)備讓母親和趙寶祿一同拍攝。一進(jìn)門(mén)，見(jiàn)母親臉上纏著厚厚的透明膠帶，躺在地上氣絕身亡，他驚惶撥打110報(bào)警。警察火速趕來(lái)，勘察現(xiàn)場(chǎng)后，將犯罪嫌疑人鎖定為趙寶祿。當(dāng)晚，準(zhǔn)備逃逸的趙寶祿在石家莊火車(chē)站被抓獲歸案。面對(duì)警方審訊，他對(duì)殺害李桂蓮的犯罪事實(shí)供認(rèn)不諱。

第7篇

這背后的深層次原因，令人唏噓……

2016年底，四川巴中市中級(jí)人民法院宣判了一起故意殺人案。今年41歲的王早攜帶鋼珠槍、匕首闖進(jìn)丈母娘家展開(kāi)殺戮，制造了一死一傷的血案。這個(gè)文武雙全、才華橫溢的詩(shī)人、書(shū)畫(huà)家，為何殘忍地捅死小他19歲的第三任妻子，令人艷羨的婚姻背后有著怎樣不為人知的隱情？

才子大叔“梅開(kāi)三度”，匆匆

新婚埋隱患

2015年元旦中午12時(shí)許，成都武侯區(qū)錦江賓館正舉行一場(chǎng)熱鬧的婚禮。當(dāng)婚禮進(jìn)行到新人宣誓環(huán)節(jié)時(shí)，新娘羅玲凝望著新郎王早深情地說(shuō)：“老公，你是我生命中的大山，這輩子我會(huì)好好地敬你，愛(ài)你?！眿善薜恼媲楦姘鬃屚踉鐑纱问』橐龅膫礋熛粕ⅲX(jué)得自己是世界上最幸福的人。

王早是四川巴中市平昌縣人，父母均是國(guó)企員工。王早從小聰明伶俐，酷愛(ài)運(yùn)動(dòng)，1993年8月，以優(yōu)異的成績(jī)考上了四川師范大學(xué)體育系散打?qū)I(yè)。與此同時(shí)，他也有很高的文學(xué)天賦，大學(xué)期間發(fā)表過(guò)上千首詩(shī)，并出版了個(gè)人詩(shī)集，加入了四川省作家協(xié)會(huì)，是個(gè)文武雙全的男人。1997年，王早大學(xué)畢業(yè)后回到巴中中學(xué)任教。

在一次教學(xué)研討會(huì)上，王早認(rèn)識(shí)了女教師陳可欣，陳可欣比王早小一歲，是一位高中語(yǔ)文老師，溫婉漂亮。上大學(xué)時(shí)陳可欣就讀過(guò)王早的詩(shī)，當(dāng)她得知王早的本專業(yè)竟是體育，不由肅然起敬，當(dāng)即便向他請(qǐng)教寫(xiě)詩(shī)的技巧，兩人相談甚歡。不久后，兩人墜入愛(ài)河，當(dāng)年國(guó)慶結(jié)婚，并在巴中市買(mǎi)了套60平方米的兩居室。2000年2月，陳可欣生下了女兒王琴。

戀愛(ài)是風(fēng)花雪月，婚姻s是柴米油鹽?；楹螅踉缛猿两谧约旱氖澜缋?，每天天一亮就出去進(jìn)行5公里的晨跑，周末假期，他不是一頭扎進(jìn)自己的書(shū)房寫(xiě)詩(shī)繪畫(huà)，就是背著畫(huà)夾到處寫(xiě)生，家中所有重任都落到了陳可欣身上，每天累得精疲力竭。

2006年10月，王早到北京參加全國(guó)書(shū)法比賽，并獲得了一等獎(jiǎng)。興奮之余，他想給妻子一個(gè)驚喜，故意把返程日期往后說(shuō)了幾天。然而，令他沒(méi)想到的是，當(dāng)他幸福滿滿地打開(kāi)家門(mén)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)妻子和別的男人在滾床單，陳可欣出軌了。王早當(dāng)下被怒火沖昏了頭，從床上拖下那個(gè)男子一頓暴打。陳可欣抱著王早哭著求情：“所有的事都由我一個(gè)人承擔(dān)，鬧出人命來(lái)，女兒怎么辦？”聽(tīng)到女兒，王早才冷靜了下來(lái)。

原來(lái)，因?yàn)橥踉鐚?duì)家庭的忽視，兩個(gè)人之間缺乏有效溝通，陳可欣早已對(duì)老公諸多抱怨。半年前，王早去光霧山寫(xiě)生一個(gè)星期都沒(méi)有回家。一天，工作的辛苦和沉重的家務(wù)讓陳可欣身體不適，不到9點(diǎn)，她就哄著女兒昏昏睡去。半夜，女兒突發(fā)高燒40℃，昏迷不醒。陳可欣打丈夫的電話，王早的電話已關(guān)機(jī)。漆黑的夜中，絕望的陳可欣打不到車(chē)，抱著女兒跑到了醫(yī)院急救。經(jīng)過(guò)醫(yī)生的搶救，女兒脫離了生命危險(xiǎn)。主治醫(yī)生鄧友環(huán)擔(dān)憂地對(duì)陳可欣說(shuō)：“若再晚10分鐘，孩子可能就沒(méi)救了，你們做父母的怎么這么粗心？”陳可欣的眼淚刷地流了出來(lái)，道出隱情……鄧友環(huán)心生憐愛(ài)，開(kāi)始追求陳可欣，孤單寂寞的兩人突破了道德底線……

“我對(duì)不起你，離婚吧?！甭?tīng)了妻子的哭訴，王早心都碎了。在他心中，自己所有的努力都是為了這個(gè)家。他覺(jué)得只有多參加活動(dòng)，多出去創(chuàng)作，才能有朝一日讓妻子女兒過(guò)上好日子。而妻子卻因此背叛了自己。但無(wú)論如何，他是愛(ài)陳可欣的，還想挽留住這段婚姻，可陳可欣去意已決。10月，王早和陳可欣協(xié)議離婚了，女兒、房子都給了陳可欣。離婚當(dāng)天，王早喝得酩酊大醉，這段婚姻帶給他的傷痛比想象中的更大。

2009年8月，王早在一次征文活動(dòng)中認(rèn)識(shí)了唐玉梅，她比王早小8歲，很敬佩王早的才華，兩人迅速閃婚。兩個(gè)月后，唐玉梅提出買(mǎi)房，王早說(shuō)：“我們都是工薪階層，買(mǎi)房要幾十萬(wàn)元，怎能說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)？”唐玉梅一臉茫然：“你出了幾本詩(shī)集，賣(mài)了這么多畫(huà)，應(yīng)該攢了不少錢(qián)吧？”王早無(wú)奈地?fù)u頭。唐玉梅頓時(shí)翻了臉：“一個(gè)窮書(shū)生，算我看走了眼！”不久后，唐玉梅提出了離婚，第二段婚姻草草結(jié)束。

如果說(shuō)第一段婚姻，讓王早失去了女兒、愛(ài)人，他有種被拋棄感，那么這次婚姻的終結(jié)，讓他感到了灰心，他覺(jué)得無(wú)論自己怎么努力，愛(ài)人還是會(huì)因?yàn)楦鞣N原因離開(kāi)他。

兩次婚姻失敗讓王早談婚色變，可他是家中的獨(dú)子，三代單傳，父母整天逼著王早四處相親。為躲避父母，2012年王早辭職，貸款承包了通江縣萬(wàn)勝鎮(zhèn)的公路維修工程。

2012年清明節(jié)，王早去公路查看工程進(jìn)度，當(dāng)他路過(guò)一個(gè)小山坡時(shí)，看見(jiàn)一名長(zhǎng)發(fā)少女在寫(xiě)生。出于對(duì)繪畫(huà)的熱愛(ài)，王早走上前去與她攀談起來(lái)。這名少女名叫羅玲，19歲，通江縣萬(wàn)勝鎮(zhèn)人。羅玲告訴王早，她馬上要進(jìn)行專業(yè)考試了，最擔(dān)心的就是速寫(xiě)。王早當(dāng)即給羅玲指點(diǎn)了一二，一幅春燕歸來(lái)圖躍然紙上，羅玲欣喜地拜王早為師。從那以后，每周末王早都會(huì)來(lái)到羅玲家給她上兩個(gè)小時(shí)的繪畫(huà)課，幾個(gè)月下來(lái)，羅玲的繪畫(huà)技術(shù)精進(jìn)不少，8月份以優(yōu)異的成績(jī)考上了四川美術(shù)學(xué)院。

羅玲父母均是農(nóng)民，全家靠著種地維持生計(jì)，還有一個(gè)正讀初三的弟弟，經(jīng)濟(jì)很是拮據(jù)。羅玲的勤奮上進(jìn)讓王早很欣賞，他堅(jiān)持每月資助羅玲500元生活費(fèi)，有時(shí)去成都也會(huì)約她出來(lái)吃飯聊天。慢慢地，情竇初開(kāi)的羅玲對(duì)王早由感恩變?yōu)閮A慕。 2013年情人節(jié)，王早去成都辦事和羅玲見(jiàn)面，在一家咖啡館，羅玲聽(tīng)王早講述了他兩段失敗的婚姻，之后羞澀地說(shuō)：“老師，讓我來(lái)?yè)崞侥愕膫窗?，我?huì)是那個(gè)跟你過(guò)完這輩子的人。”望著羅玲真摯美麗的眼睛，王早的鼻子一酸，他輕輕攬過(guò)羅玲，把她擁進(jìn)懷里。經(jīng)過(guò)多年的相處，王早認(rèn)為羅玲跟前兩任妻子都不一樣，他們是從純潔的師生情誼慢慢醞釀出愛(ài)情的，他甚至都有點(diǎn)兒不相信，老天爺真的用這么好的一個(gè)女人彌補(bǔ)他之前的人生遺憾與失落？

2014年，王早來(lái)到成都，在一家健身俱樂(lè)部找了份高薪的工作，并在武侯區(qū)世紀(jì)城按揭買(mǎi)了套80平方米的房子。之后，他和羅玲結(jié)了婚。

戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢經(jīng)營(yíng)婚姻，心魔難除毀幸福

羅玲青春漂亮，對(duì)王早又敬又愛(ài)。然而王早經(jīng)歷了兩段失敗的婚姻，他對(duì)這段婚姻更沒(méi)安全感：自己比羅玲大19歲，是一個(gè)沒(méi)有錢(qián)的老男人，望著越來(lái)越成熟美麗的羅玲，王早心中的傷疤總是隱隱作痛，他有時(shí)甚至?xí)_玲給自己做早餐時(shí)俏麗的背影想：此等美人，我到底能擁有多久？

大三下學(xué)期時(shí)，羅玲要準(zhǔn)備畢業(yè)論文，她對(duì)王早說(shuō)要搬回學(xué)校宿舍，周末才回家。王早雖然口頭上同意，但心里頓生疑問(wèn)：是不是羅玲跟哪個(gè)男同學(xué)有曖昧了？自此，王早每天不定時(shí)給羅玲打電話，表面上噓寒問(wèn)暖，實(shí)則是“查崗”。一天晚上，王早打羅玲的電話，發(fā)現(xiàn)她的手機(jī)關(guān)機(jī)了，他馬上打車(chē)到學(xué)校，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)在圖書(shū)館找到羅玲。羅玲的手機(jī)沒(méi)電了，王早懸著的心這才放了下來(lái)。羅玲從王早慌張的神色中也明白了他的心思，她坦然地與王早進(jìn)行了一次長(zhǎng)談：“咱們是夫妻了，就應(yīng)該互相信任。”王早再三表示了歉意。

然而，沒(méi)過(guò)幾天，王早心里又不踏實(shí)了。一次羅玲發(fā)現(xiàn)王早在偷偷地翻看她的微信。一直以淼牟宦一并爆發(fā)了，羅玲大吵著再這樣下去，日子真過(guò)不了了。王早深愛(ài)著羅玲，他痛哭流涕地向她請(qǐng)求原諒，并說(shuō)這一切都是因?yàn)樽约汉ε率ニ?。羅玲想到王早受過(guò)兩次傷害，勸他去看心理醫(yī)生。王早本來(lái)答應(yīng)得好好的，可第二天，王早卻說(shuō)：“我心理沒(méi)有問(wèn)題，靜一靜就好了。”

像這樣的爭(zhēng)吵日漸頻繁，兩人都變得非常疲憊，王早更是無(wú)所適從，他根本就管不住自己對(duì)羅玲的“監(jiān)控”。幾個(gè)月后，羅玲發(fā)現(xiàn)王早在臥室外偷聽(tīng)自己和同學(xué)打電話。她氣憤極了，那一晚，他們?cè)匠吃絻?，羅玲哭腫了眼睛，王早更是徹夜未眠。

第二天，恰逢實(shí)習(xí)期，羅玲整理了一下心情跟王早提出要去自己的母校通江中學(xué)實(shí)習(xí)，那邊提供住宿，大家都冷靜一段時(shí)間。王早想到再這樣下去婚姻真沒(méi)救了，便同意了羅玲的建議。誰(shuí)也沒(méi)想到這一去，卻釀下了一場(chǎng)更慘痛的悲劇。

羅玲到通江中學(xué)報(bào)到后，才發(fā)現(xiàn)初戀男友彭玉書(shū)也回到通江中學(xué)實(shí)習(xí)。高中時(shí)期，兩人擁有過(guò)浪漫純真的美好時(shí)光?；氐侥感５倪€有其他高中同學(xué)，羅玲和彭玉書(shū)當(dāng)年的戀情經(jīng)常被大家開(kāi)玩笑。2016年元旦，王早來(lái)通江看羅玲，并在酒店設(shè)宴請(qǐng)羅玲的同學(xué)吃飯，席間大家都喝了酒。這時(shí)，一同學(xué)趁著酒勁起哄說(shuō)彭玉書(shū)要向王早好好學(xué)習(xí)，王早知道了羅玲與彭玉書(shū)當(dāng)年的戀情。

聽(tīng)到這個(gè)消息，想到這段日子，羅玲天天與初戀朝夕相處，王早心里翻江倒海。他認(rèn)為自己給羅玲聯(lián)系好了成都的學(xué)校實(shí)習(xí)，羅玲卻執(zhí)意要回母校，原來(lái)是為了與初戀情人私會(huì)。

此刻，王早的臉陰沉極了。同學(xué)們見(jiàn)勢(shì)不妙，提早結(jié)束了飯局。王早與羅玲回到岳父家。一進(jìn)屋，王早滿腔怒火噴涌而出，要羅玲說(shuō)個(gè)清楚。自知清白的羅玲無(wú)論怎樣向王早解釋，他都不相信。兩個(gè)人當(dāng)著羅玲父母大鬧起來(lái)，岳母心疼女兒哭著勸道：“結(jié)婚剛一年就鬧得不可開(kāi)交，不如離婚算了?！币宦?tīng)岳母說(shuō)“離婚”二字，王早覺(jué)得羅玲早有了這個(gè)心思，又與岳父母大吵一架，不歡而散。

“三婚男人”離不起，絕望丈夫提刀問(wèn)情

一想到離婚，王早心中就涌起無(wú)名的恐懼。自己離一次婚可以找理由，離兩次婚會(huì)引起非議，離三次離婚，整個(gè)世界就崩潰了。王早不敢想象如果自己和羅玲離婚，別人會(huì)怎么看自己。無(wú)論如何，得守住這個(gè)婚姻。

幾天之后，為了緩和與羅玲的關(guān)系，王早買(mǎi)了年貨來(lái)到岳父母家向他們道歉，并表示這輩子要好好地疼羅玲，珍惜這來(lái)之不易的幸福。

王早的誠(chéng)心感動(dòng)了羅玲和她的家人，羅玲和王早回成都過(guò)年。春節(jié)期間還四處走親訪友，表面上兩個(gè)人和好如初，但心結(jié)一直都在。開(kāi)學(xué)后，羅玲向王早提出還得回通江實(shí)習(xí)兩個(gè)月。王早的心里再次掀起了波濤，他想：現(xiàn)在的大學(xué)實(shí)習(xí)都是走過(guò)場(chǎng)，之前發(fā)生過(guò)那么激烈的爭(zhēng)吵，再回去，這不是明擺著跟自己過(guò)不去嗎？王早堅(jiān)決不同意，羅玲卻執(zhí)意要完成這段實(shí)習(xí)，在她心中，自己是清白的，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)她也非常重要。爭(zhēng)吵中，王早大罵羅玲是個(gè)忘恩負(fù)義的女人。羅玲徹底絕望了，她頂著如此大的壓力跟大自己19歲的二婚男人結(jié)婚，本以為能得到更多父親般的關(guān)愛(ài)和呵護(hù)，但王早強(qiáng)烈的嫉妒心和偏激的占有欲讓她無(wú)法呼吸，她感覺(jué)不到婚姻的一丁點(diǎn)兒快樂(lè)。此刻，她情緒失控，沖王早喊道：“別說(shuō)我們真沒(méi)有什么，就算有什么，跟彭玉書(shū)在一起總比找你這個(gè)老男人強(qiáng)！”這句話說(shuō)出來(lái)，羅玲自己也傻眼了。此刻王早的臉憋得通紅，他抬手“啪”地打了羅玲一巴掌。羅玲臉上頓時(shí)一片瘀青。“我要和你離婚！”羅玲捂著臉奪門(mén)而去。

羅玲走后，王早看著空蕩蕩的家開(kāi)始后悔，他知道自己不該動(dòng)手打妻子，剛剛的怒氣消了一半。離婚就是他的死穴，他不能同意。于是他多次打電話向妻子道歉，羅玲態(tài)度堅(jiān)決：“咱們的婚姻走到盡頭了，法院見(jiàn)。”說(shuō)完就掛了電話。

聽(tīng)到羅玲這次如此堅(jiān)決，王早感到天都要塌了。他來(lái)到岳父母家求援，聲淚俱下地向岳父母道歉，請(qǐng)求他們勸勸羅玲。羅玲父母本來(lái)就不同意女兒嫁給他，周遭的質(zhì)疑非議一直不斷，見(jiàn)他們?nèi)靸深^吵架不說(shuō)，這回還動(dòng)手打了女兒，他們更加心疼女兒。羅玲父親跟王早說(shuō)：“實(shí)在過(guò)不下去了，不如好聚好散?！蓖踉绮桓市?，他到處找羅玲，終于在羅玲叔叔家找到了她?？裳矍暗牧_玲臉上沒(méi)有一絲表情，她心意已決地說(shuō)：“王早，最初我是愛(ài)你的，我真的想跟你好好過(guò)一輩子。但現(xiàn)如今，我的愛(ài)都被你消耗光了，我們結(jié)束吧，不要再讓愛(ài)變?yōu)槌鸷蘖??！闭f(shuō)罷，羅家?guī)讉€(gè)親戚把王早請(qǐng)出了門(mén)。

王早只身一人回到成都，望著自己辛苦打拼買(mǎi)來(lái)的婚房，想起他和羅玲過(guò)往的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，痛苦極了。他一遍遍地回憶自己的3次婚姻，怎么每次受傷的都是自己。如果這次真的離了，3次婚姻失敗叫自己怎樣去面對(duì)余生？

王早越想越害怕和氣憤，此刻一個(gè)可怕的想法涌上心頭：既然留不住活的人，那死的也行。王早從黑市上買(mǎi)了一把高壓氣槍和20發(fā)鋼珠，還有一把匕首。2016年2月25日，他趕到通江縣萬(wàn)勝鎮(zhèn)，在村口撥打了幾次羅玲的電話，可是羅玲的電話一直關(guān)機(jī)。羅玲的絕情更加堅(jiān)定了他“報(bào)復(fù)”的決心。

第8篇

隨著珠寶受到更多人的喜愛(ài)，珠寶行業(yè)也是越走越好，那么要怎么做一份珠寶調(diào)研報(bào)告呢?下面是為大家?guī)?lái)的珠寶調(diào)研報(bào)告范文，僅供參考。

珠寶調(diào)研報(bào)告范文1：中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)經(jīng)過(guò)短短的幾年時(shí)間，已由前幾年僅占全球1%躍居世界前列，僅次于美國(guó)和日本。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，珠寶企業(yè)越來(lái)越注重市場(chǎng)營(yíng)銷，不斷提高營(yíng)銷管理水平。珠寶市場(chǎng)調(diào)查作為珠寶企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策不可逾越的起點(diǎn)，是珠寶企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。

調(diào)查項(xiàng)目：金鷹國(guó)際購(gòu)物中心，時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)物中心，萬(wàn)家福國(guó)際購(gòu)物中心

活動(dòng)次數(shù)：3次活動(dòng)人數(shù)：3人

調(diào)查對(duì)象：消費(fèi)人群

時(shí) 間：2011年12月6—2011年12月9號(hào)

行業(yè)分析;

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi)，正式為繼住房，汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì) 顯示，2001年，國(guó)內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達(dá)到25.3億美元。其中，國(guó)內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長(zhǎng)到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬(wàn)蠱司：鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬(wàn)件。此外，紅藍(lán)寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到200億元左右。預(yù)計(jì)，到2010年，中國(guó)珠寶首飾銷售額將超過(guò)1800億元人民幣，占世界總銷售的10%以上。

相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來(lái)越多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用。我國(guó)每年約有一千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi)，那全年就是250億元以上。

從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來(lái)看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng)，許多國(guó)外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國(guó)。洋品牌開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng)，目前可以說(shuō)，在揚(yáng)州市場(chǎng)已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng)。

二、市場(chǎng)前景

昔日被看成單純珠寶加工制造地的中國(guó)內(nèi)地，如今被國(guó)際珠寶首飾界視為潛在的最大消費(fèi)市場(chǎng)。接近200億美元年銷售額的巨大市場(chǎng)潛力，令世界珠寶業(yè)巨頭紛紛“搶灘”中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。

自1982年我國(guó)恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2001年我國(guó)首飾消費(fèi)超過(guò)600億元人民幣，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。

來(lái)自德國(guó)慕尼黑國(guó)際展覽集團(tuán)的一項(xiàng)預(yù)測(cè)顯示，2010年中國(guó)有希望成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶首飾加工和消費(fèi)中心，以及世界珠寶貿(mào)易中心之一，屆時(shí)珠寶首飾的年銷售額將超過(guò)180億美元。全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50年代就開(kāi)始了與中國(guó)內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過(guò)旗下的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國(guó)新興打磨加工業(yè)和快速增長(zhǎng)的珠寶飾品制造業(yè)。

20世紀(jì)90年代以來(lái)，戴比爾斯在中國(guó)加大了消費(fèi)營(yíng)銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過(guò)舉辦各種行業(yè)會(huì)議、培訓(xùn)研討會(huì)、競(jìng)賽等方式，大大推動(dòng)了中國(guó)鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)。截至2002年7月，周大福在內(nèi)地各大中城市已開(kāi)設(shè)了超過(guò)70間店鋪，未來(lái)幾年中營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量還將不斷增加。

作為全球第三大黃金需求市場(chǎng)，中國(guó)正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國(guó)作為2003年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”。2003年5月中國(guó)人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開(kāi)放。在稅收調(diào)整方面.針對(duì)進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海APEC會(huì)議承諾的兌現(xiàn).更是我國(guó)珠寶首飾企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng).提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)、國(guó)土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問(wèn)題做了大量工作.我們希望通過(guò)鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。

三、揚(yáng)州珠寶市場(chǎng)調(diào)查分析

時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮爾卡丹等珠寶柜，價(jià)格折扣一般都控制在

8.8折左右，沒(méi)有相互的競(jìng)價(jià)與大打折扣，更多競(jìng)爭(zhēng)的是自己獨(dú)有的款式設(shè)計(jì)與良好服務(wù)。

例如在某一專柜，在假意看中一件鉆石戒指并會(huì)意非常有購(gòu)買(mǎi)欲望之后，價(jià)格還是在8.8折后的4500元左右。與營(yíng)業(yè)員只能談到送一些公司的贈(zèng)品之外，價(jià)格基本不會(huì)變動(dòng)，之后在她所說(shuō)的電話申請(qǐng)，也只能是200左右的降價(jià)區(qū)間。金鷹廣場(chǎng)在一到二層之間的樓梯間處也被一個(gè)珠寶品牌進(jìn)駐(品牌名稱不詳)，5節(jié)柜臺(tái)的面積，銷售貨品大多為中低檔首飾，例如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有為數(shù)不多的幾件鉆石飾品。如此的空間都被利用，可見(jiàn)其商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的可觀。

金鷹國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)有周大福、金至尊、戴夢(mèng)得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”這樣一個(gè)銷售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間，見(jiàn)到通靈翠鉆珠寶有一筆成交(具體貨品不詳)，顧客為兩名中年女士，從選款到購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有花費(fèi)多少時(shí)間，有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力，購(gòu)買(mǎi)珠寶產(chǎn)品比較從容。進(jìn)駐金鷹的珠寶品牌，從產(chǎn)品店面設(shè)計(jì)到產(chǎn)品擺設(shè)，沒(méi)有充分體現(xiàn)出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場(chǎng)中的不同，體現(xiàn)出目前珠寶品牌消費(fèi)大眾化。

此外，在萬(wàn)家福國(guó)際購(gòu)物中心的幾家珠寶店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等幾家鉆石飾品打3—5折的低折扣，其鉆石的顏色，凈度級(jí)別都很低，一般為低于J，SI或SI以下，鉆石重量一般在10或11分以下，且其為鉆石出具的證書(shū)并不具有一定的權(quán)威性。像三鑫的營(yíng)業(yè)員在向我推薦3折出售的低級(jí)別鉆石戒指時(shí)，沒(méi)有與我提及鉆石的優(yōu)劣評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，沒(méi)有與其他的小的品牌形成混戰(zhàn)，從另一個(gè)側(cè)面保證了珠寶市場(chǎng)的相對(duì)穩(wěn)定。其中周大福推出的三件套K金鑲心形鉆石款式比較獨(dú)特，心的形狀是用三個(gè)圓形鉆石的組合而成。

揚(yáng)州珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)顧客心理調(diào)查分析

珠寶消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策，主要受文化，社會(huì)，個(gè)人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為方式。作為珠寶消費(fèi)者，都受中國(guó)歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對(duì)其購(gòu)買(mǎi)行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購(gòu)買(mǎi)的重要因素。

最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞，目前，市場(chǎng)上50%以上的首飾是白金制造的。調(diào)查顯示：有60%的消費(fèi)者喜歡白金飾品;另有50%的消費(fèi)者喜歡鉆石飾品;而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場(chǎng)份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主，具有一定的市場(chǎng)份額。個(gè)別人對(duì)翡翠的喜愛(ài)也是大為增加、

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示：61%的消費(fèi)者是在光顧3-4家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定的;26%的消費(fèi)者是在光顧5-6家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定。只有9%的消費(fèi)者只光顧1-2家賣(mài)場(chǎng)就做出購(gòu)買(mǎi)的決定。同時(shí)，調(diào)查顯示，43%的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足，即商家是否誠(chéng)信;對(duì)珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí);對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試，并不會(huì)立刻就買(mǎi)的顧客，商家應(yīng)給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來(lái)越重要。32%的消費(fèi)者主要是通過(guò)廣告了解珠寶品牌、種類、款式;28%的消費(fèi)者是通過(guò)親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌，有12%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)在廣告上見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品;有26%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品。即使這樣，50%的消費(fèi)者仍然要到賣(mài)場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出購(gòu)買(mǎi)的決定?？梢?jiàn)現(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。

婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額。53.5%的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買(mǎi)珠寶;16.2%的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為;23.2%的消費(fèi)者在情人節(jié)有購(gòu)買(mǎi)行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者。

總結(jié)與歸納

珠寶企業(yè)營(yíng)銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N售價(jià)格，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費(fèi)者，而且還要通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場(chǎng)地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。

同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng).特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)鉆飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京、上海、廣州三地調(diào)查.每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國(guó)居民收入的增加.鉆石首飾的購(gòu)買(mǎi)力還將繼續(xù)增長(zhǎng)。我國(guó)是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預(yù)計(jì)到2010年.我國(guó)珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元。我國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國(guó)珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來(lái)越大的份額。我們相信.通過(guò)政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競(jìng)爭(zhēng).我們相信.在政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠(chéng)實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來(lái).我國(guó)一定會(huì)成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。

珠寶調(diào)研報(bào)告范文2：(一)概要 0

(二) 調(diào)查目的 1

(三)調(diào)研方法： 2

(四)市場(chǎng)調(diào)查 2

1)十大珠寶品牌 2

2) 珠寶市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Α?3

3) 珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)手段。 3

4) 各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。 4

(五)珠寶消費(fèi)問(wèn)卷調(diào)查表 4

(六)調(diào)查結(jié)果與建議 7

(一)概要

近年來(lái)中國(guó)已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過(guò)100億美元的國(guó)家之一。中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)群體龐大，世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，但中國(guó)女性飾品人均占有率不足5%，可見(jiàn)市場(chǎng)潛力十分巨大。

珠寶首飾是率先向國(guó)際開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)之一。過(guò)去幾年，中國(guó)對(duì)成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50%，在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，這些壁壘逐步取消，同時(shí)中國(guó)珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號(hào)正越來(lái)越強(qiáng)。國(guó)家計(jì)委宣布中國(guó)黃金取消央行定價(jià)，實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)等，已在分步拆除計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷”的制度壁壘。黃金交易所的設(shè)立，標(biāo)志著又向國(guó)際黃金市場(chǎng)的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。上海黃金交易所開(kāi)市，為中國(guó)建設(shè)規(guī)范化的黃金市場(chǎng)寫(xiě)下了濃重一筆。中國(guó)對(duì)鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整，必將促使中國(guó)鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。

為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場(chǎng)占有率,估價(jià)行銷環(huán)境,制定響應(yīng)的營(yíng)銷策略,我們必須預(yù)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

(二) 調(diào)查目的

通過(guò)本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，以達(dá)到以下目的：

1。通過(guò)了解珠寶在消費(fèi)者心中的需求程度，全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

2。通過(guò)調(diào)查，了解珠寶的最大消費(fèi)人群。

3。通過(guò)調(diào)查，掌握各個(gè)珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費(fèi)者中的銷售現(xiàn)狀、價(jià)格、廣告、促銷等營(yíng)銷策略。

4。通過(guò)調(diào)查，掌握消費(fèi)者對(duì)珠寶的宣傳活動(dòng)、促銷的認(rèn)可態(tài)度情況，統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)珠寶市場(chǎng)容量及其潛力。

(三)調(diào)研方法：

1、大型珠寶商場(chǎng)的走訪和調(diào)研;

2、與部分珠寶銷售人員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研;

3、與部分珠寶消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研;

4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。

(四)市場(chǎng)調(diào)查1)十大珠寶品牌

1 六福 (十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業(yè),行業(yè)著名品牌,六福集團(tuán)(國(guó)際)有限公司)

2 周大福 (于1929年,中國(guó)馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,鐘愛(ài)的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)

3 周生生 (創(chuàng)立于1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團(tuán)國(guó)際有限公司) 4 周大生 (于1966年在香港,中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)

5 金至尊 (中國(guó)馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,香港名牌,行業(yè)著名品牌,金至尊實(shí)業(yè)發(fā)展(深圳)有限公司)

6 戴夢(mèng)得 (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢(mèng)得鉆石有限公司) 7 謝瑞麟 (于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)

8 老鳳祥 (于1848年,中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)

9 金大福 (中國(guó)名牌,廣東省名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),深圳市金大福珠寶有限公司) 10 卡地亞 (創(chuàng)立于1847法國(guó)巴黎, 世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國(guó)卡地亞公司)

2) 珠寶市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我國(guó)是全球最重要、最活躍的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)之一，許多珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)都居世界前列。尤其是近年來(lái)，我國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增長(zhǎng)率高于15%的速度發(fā)展，出口年增長(zhǎng)率超過(guò)20%。到2010年，我國(guó)珠寶市場(chǎng)的銷售額有1800億元，占全球市場(chǎng)的10%以上。中國(guó)將取代歐美，成為繼日本之后全球最重要的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。而中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，也吸引了越來(lái)越多商家的注

意力。自我國(guó)把鉆石進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅從17%降到4%，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費(fèi)市場(chǎng)也都有出彩的表現(xiàn)，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產(chǎn)、汽車(chē)之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。

3) 珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)手段。

從整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程來(lái)看，客戶是珠寶品牌維持競(jìng)爭(zhēng)力和生存的重要因素。越來(lái)越多的珠寶企業(yè)強(qiáng)烈地感覺(jué)到：顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要的資源，誰(shuí)擁有顧客誰(shuí)就擁有市場(chǎng)?，F(xiàn)在珠寶品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)已經(jīng)演變成一場(chǎng)決定珠寶企業(yè)生死存亡的顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)。對(duì)于國(guó)內(nèi)諸多珠寶企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶的大量流失和潛在顧客發(fā)掘不足，是目前面臨的最嚴(yán)峻的問(wèn)題之一。

當(dāng)今一些珠寶品牌的商或加盟商年通過(guò)年度酒會(huì)，使得商或加盟商進(jìn)一步了解過(guò)去一年來(lái)該品牌市場(chǎng)盈利、企業(yè)發(fā)展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績(jī)，從而增強(qiáng)商和加盟商對(duì)品牌的信心和忠誠(chéng)度，而且還可以通過(guò)酒會(huì)宣傳品牌實(shí)力、盈利保障、新款推廣等方面，以酒會(huì)或媒體對(duì)酒會(huì)的宣傳吸引新的商或加盟商。

4) 各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。

珠寶的消費(fèi)者層次分別為：22歲以下為9。7%，22-28歲為14。1%，29-40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)，58。1%的受訪者未回答問(wèn)題。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格2001-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說(shuō)明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過(guò)渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷售方式上，57。7%的受訪者選擇商場(chǎng)專柜，49。8%的受訪者選擇專賣(mài)店，28。6%的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售。

珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來(lái)的是審美、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則主要為取悅他人和送禮。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為2000元人民幣，購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。

(五)珠寶消費(fèi)問(wèn)卷調(diào)查表

此份問(wèn)卷是為了了解珠寶的消費(fèi)現(xiàn)狀而設(shè)計(jì)，以便我們能生產(chǎn)出您滿意的珠寶飾品。您可以填寫(xiě)相應(yīng)的選擇項(xiàng)或填寫(xiě)您了解的信息。非常感謝您幫助!

第1題：您的性別

1。男 () 2。女()

第2題：您的年齡段

1。18以下() 2。18-30()

3。30-60() 4。60以上()

第3題：您的月收入

1。1000以下() 2。1000-3000()

3。3000-6000() 4。6000-10000()

5。10000以上() 6。沒(méi)收入

第4題：您是否對(duì)珠寶首飾感興趣

1。是() 2。否()

第5題：您購(gòu)買(mǎi)過(guò)珠寶首飾

1。沒(méi)有() 2。很少() 3。經(jīng)常()

第6題：您是通過(guò)哪種渠道了解珠寶首飾的

1。朋友介紹() 2。書(shū)刊、雜志()

3。電視廣告() 4。網(wǎng)絡(luò)廣告()

5.其他()

第7題：您一般會(huì)選擇在什么地方購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾

1。專賣(mài)店() 2。大商場(chǎng)()

3。小型飾品店() 4。路邊攤()

5。網(wǎng)上() 6。其他()

第8題：如果您購(gòu)買(mǎi)您會(huì)選擇那種材質(zhì)的首飾

1。黃金() 2。銀()

3。玉() 4。鉆石()

5。有色寶石() 6。水晶()

7。鉑金() 8。珍珠()

9.其他

第9題：您會(huì)在什么情況下買(mǎi)珠寶首飾

1。結(jié)婚() 2。節(jié)日()

3。送人() 4。升值()

5。平時(shí)佩戴() 6。遇到喜歡的()

7。收藏() 8。其他()

第10題：在購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾時(shí)，您最先考慮以下哪個(gè)因素

1?？钍?) 2。品牌()

3。價(jià)格() 4。材質(zhì)()

5。質(zhì)量() 6。服務(wù)()

(六)調(diào)查結(jié)果與建議

本次調(diào)查結(jié)果顯示，56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35%是金飾品，34.5%是翡翠，26.6%是紅、藍(lán)寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%，這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降，但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。具體地說(shuō)，11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購(gòu)買(mǎi)力，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎。商場(chǎng)專柜是目前珠寶銷售的重要途徑;專賣(mài)店是今后珠寶首飾銷售的必然之路;直銷無(wú)論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。

本次調(diào)研結(jié)果還顯示，人們大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來(lái)佩戴裝飾的,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng),擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向,使其滿足消費(fèi)者的目的,充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利。在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過(guò)這次調(diào)查,發(fā)現(xiàn)人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類型。不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng),提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng),并在這一市場(chǎng)中贏的更高的利潤(rùn)。打開(kāi)門(mén)做生意,就是為了利潤(rùn)和提成,開(kāi)珠寶行的也無(wú)可例外,但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利,讓消費(fèi)者接受呢!這可是不是小問(wèn)題,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢(qián)的界限。在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間。這一次的調(diào)查中最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格,是1000~2000元),這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng),商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ),定出屬與自己珠寶的價(jià)格,保證自己和大眾的利益。

珠寶調(diào)研報(bào)告范文3：企業(yè)形象設(shè)計(jì)：

CI，也稱CIS，是英文Corporate Identity System的縮寫(xiě)，目前一般譯為“企業(yè)視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)”。

CI設(shè)計(jì)系統(tǒng)是以企業(yè)定位或企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念為核心的，對(duì)包括企業(yè)內(nèi)部管理、對(duì)外關(guān)系活動(dòng)、廣告宣傳以及其他以視覺(jué)和音響為手段的宣傳活動(dòng)在內(nèi)的各個(gè)方面，進(jìn)行組織化、系統(tǒng)化、統(tǒng)一性的綜合設(shè)計(jì)，力求使企業(yè)所有這方面以一種統(tǒng)一的形態(tài)顯現(xiàn)于社會(huì)大眾面前，產(chǎn)生出良好的企業(yè)形象。 CI系統(tǒng)是由理念識(shí)別(MindIdentity簡(jiǎn)稱MI)、行為識(shí)別(BehariourIdentity 簡(jiǎn)稱BI)和視覺(jué)識(shí)別(VisualIdentity簡(jiǎn)稱VI)三方面所構(gòu)成。

CI的內(nèi)涵就是：根據(jù)個(gè)人所具有的不同社會(huì)群體的成員資格而作出的自我確定;由社會(huì)群體決定的個(gè)體身份又反映了個(gè)體的人格特征、身體特征和人際風(fēng)格?？梢?jiàn)CI最主要的特征是個(gè)體的獨(dú)特性。企業(yè)導(dǎo)入CI的最終目的就是向社會(huì)傳播這種標(biāo)準(zhǔn)化了的企業(yè)“個(gè)性”，以求得到公眾的認(rèn)可，獲得市場(chǎng)空間，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。企業(yè)形象的特點(diǎn)： 1 整體性 2 社會(huì)性

1) 企業(yè)形象是社會(huì)的產(chǎn)物，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的社會(huì)現(xiàn)象 2) 企業(yè)形象受一定的社會(huì)環(huán)境的影響和制約，不可能脫離賴以生存和

發(fā)展的社會(huì)和自然條件而獨(dú)立存在

3 對(duì)象性 4 相對(duì)穩(wěn)定性

5 可變性------隨著企業(yè)內(nèi)部因素和外部環(huán)境的改變，企業(yè)形象也會(huì)隨

之改變

6 傳播性------為企業(yè)形象策劃達(dá)到自身的目的提供了理論依據(jù) 7 偏差性------原因：由于公眾獲得企業(yè)的信息不充分 8 創(chuàng)新性------創(chuàng)新：把新形勢(shì)下的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件進(jìn)行

有效的、新的“整合”。

珠寶行業(yè)：

珠寶企業(yè)形象設(shè)計(jì)是指珠寶企業(yè)形象創(chuàng)意人員在對(duì)企業(yè)調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，根據(jù)珠寶企業(yè)的發(fā)展情況、戰(zhàn)略設(shè)想和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而對(duì)其形象進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)。珠寶企業(yè)形象設(shè)計(jì)的目的是要為企業(yè)注入新的價(jià)值。

珠寶首飾制造行業(yè)內(nèi)的企業(yè)按照規(guī)模可分為三類：

(1)大型企業(yè)，包括大型內(nèi)資企業(yè)和外資(含港澳臺(tái)資)企業(yè)，這些

企業(yè)都擁有強(qiáng)勢(shì)品牌和終端銷售渠道;

(2)中型企業(yè)，多擁有自己的品牌以及較高的生產(chǎn)能力，專注于當(dāng)?shù)?/p>

市場(chǎng);某些企業(yè)也為外資品牌提供貼牌生產(chǎn);

(3)小型加工企業(yè)，多數(shù)沒(méi)有自己的品牌，為大型內(nèi)資企業(yè)和外資品

牌提供貼牌生產(chǎn)，以廣東省企業(yè)為代表。

行業(yè)內(nèi)企業(yè)主要產(chǎn)品包括：

黃金首飾鉑金首飾鉆石首飾銀首飾珍珠首飾玉石首飾翡翠首飾

其他寶石及鑲嵌首飾

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，52%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，37%是金飾品，33.5%是翡翠，21.6%是紅、藍(lán)寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是18.5%、15.4%、1.3%和4.85%，這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。金飾品雖然近年來(lái)有款式陳舊、工藝落后等問(wèn)題，但消費(fèi)份額依然可觀，可視為我國(guó)主流珠寶產(chǎn)品。翡翠產(chǎn)品消費(fèi)份額急劇增加，這是和我國(guó)珠寶行業(yè)整頓市場(chǎng)、打擊假冒偽劣產(chǎn)品、維護(hù)珠寶市場(chǎng)秩序分不開(kāi)的，同時(shí)也是珠寶行業(yè)大力普及珠寶知識(shí)、推廣翡翠文化，帶動(dòng)綠色消費(fèi)的結(jié)果。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降，但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，一批不注重企業(yè)形象建設(shè)、追求短期利益的企業(yè)勢(shì)必在這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被無(wú)情地淘汰，因此,對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，良好的企業(yè)形象是必要的。

案例一：

老鳳祥(中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)名牌，十大珠寶品牌)

老鳳祥創(chuàng)建于公元1848年(清道光28年)，距今已有163年的歷史，老鳳祥銀樓幾經(jīng)變遷，歷經(jīng)滄桑，已發(fā)展成為中國(guó)首飾業(yè)歷史最久、規(guī)模最大、珠寶門(mén)類最全、文化底蘊(yùn)最深的珠寶首飾龍頭企業(yè)。

上海老鳳祥珠寶公司的前身是老鳳祥銀樓。

老鳳祥銀樓是國(guó)內(nèi)唯一的有一個(gè)半世紀(jì)前相傳至今的百年老店。上海老鳳祥有限公司正是由創(chuàng)始于1848年的老鳳祥銀樓發(fā)展沿革而來(lái)，其商標(biāo)“老鳳祥”的創(chuàng)意，也源于老鳳祥銀樓的字號(hào)。

1985年胡書(shū)剛擔(dān)任中國(guó)鉛筆一廠廠長(zhǎng)，1999年出任上海老鳳祥有限公司董事長(zhǎng).在他的領(lǐng)導(dǎo)下老鳳祥近幾年的銷售利潤(rùn)一直以兩位數(shù)在增長(zhǎng)，公司不斷在擴(kuò)大銷售規(guī)模，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，過(guò)去黃金產(chǎn)品占比在90%以上，現(xiàn)在黃金只占40%，鉑金、鉆石等毛利較大品種的比例大幅提高。

2001年中鉛介入老鳳祥后進(jìn)行了激勵(lì)機(jī)制、營(yíng)銷、技術(shù)和管理創(chuàng)新，出于提高效率，加強(qiáng)管理的目的，并為鉛筆業(yè)務(wù)帶來(lái)的現(xiàn)金尋求新的投資出路,石力華總經(jīng)理兼任老鳳祥總經(jīng)理，主抓老鳳祥的工作。石總一人從中鉛來(lái)老鳳祥上任，面對(duì)的是傳統(tǒng)的質(zhì)疑：“珠寶首飾行業(yè)藏龍臥虎，門(mén)外漢能行嗎?”石總用兩個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行調(diào)研后，這位與胡書(shū)剛董事長(zhǎng)一起將中鉛推成國(guó)內(nèi)外鉛筆第一品牌的總經(jīng)理(上海英雄鋼筆、豐華圓珠筆兩大名筆已經(jīng)今非昔比)，對(duì)老鳳祥進(jìn)行了一系列大刀闊斧的調(diào)整，“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、營(yíng)銷結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理結(jié)構(gòu)調(diào)整，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整”。要求企業(yè)員工形成“一個(gè)聲音、一個(gè)愿望、一個(gè)目標(biāo)”。

一個(gè)聲音——企業(yè)發(fā)展計(jì)劃形成后，必須一個(gè)聲音地去執(zhí)行。

一個(gè)愿望——就是把品牌“做優(yōu)、做強(qiáng)、做大”。

一個(gè)目標(biāo)——追求效益、追求資本增值。

企業(yè)外部形象： (1) 企業(yè)標(biāo)志

(2) 宣傳口號(hào)：老鳳祥進(jìn)您家，合家都吉祥。

首飾奧斯卡，百年老鳳祥。 (3) 所獲榮譽(yù)：

老鳳祥品牌已連續(xù)囊括所有國(guó)家級(jí)的品牌榮譽(yù)，不僅獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”、“中國(guó)商業(yè)名牌”、“中國(guó)商業(yè)服務(wù)名牌”、“中華老字號(hào)百?gòu)?qiáng)”等稱號(hào)，還曾經(jīng)被國(guó)際品牌權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”、“亞洲品牌500強(qiáng)”、“全球珠寶100強(qiáng)”，其品牌價(jià)值達(dá)43.5億元，在國(guó)內(nèi)珠寶首飾企業(yè)名列前茅。2009年，老鳳祥金銀細(xì)工工藝榮列國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，2010年老鳳祥被中國(guó)黃金協(xié)會(huì)授予“中國(guó)黃金首飾第一品牌”稱號(hào)。

(4) 企業(yè)外部關(guān)系：

1、公益資助

抗擊突如其來(lái)的“非典”，老鳳祥奉獻(xiàn)一份“關(guān) 百年老店“老鳳祥” 愛(ài)社會(huì)、同舟共濟(jì)”的赤子之心。

2、企業(yè)聯(lián)合

“老鳳祥”與“恒源羊”“祥羊”攜手，制作3千克純金羊，并創(chuàng)下國(guó)內(nèi)現(xiàn)代金器拍賣(mài)新記錄，所得款項(xiàng)捐獻(xiàn)給慈善事業(yè)。

3、上海首飾博覽會(huì)

自1990年起，由老鳳祥承辦的上海首飾博覽會(huì)已經(jīng)成功舉辦了14屆。對(duì)于推出首飾設(shè)計(jì)制作人才，促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，趕超世界首飾潮流起到了意義深遠(yuǎn)。另一方面，大量的媒體報(bào)道和眾業(yè)內(nèi)外人士的參與，有效地提升了老鳳祥品牌形象。

(5)媒介運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)：

報(bào)紙，電臺(tái)，電視臺(tái)同時(shí)宣傳;新店開(kāi)展宣傳期一般為6周。

(6)主營(yíng)產(chǎn)品：金、銀、鉑、鉆、翠、珠、玉、寶 (7)代言人：趙雅芝 (8)特色服務(wù)：

黃鉑金調(diào)換——以舊換新滿堂挑選修理出新——專業(yè)修理清洗保養(yǎng) 特規(guī)定制——特種規(guī)格首飾定制咨詢熱線——首飾知識(shí)電話咨詢售后服務(wù)——真誠(chéng)服務(wù)售后無(wú)憂寶石現(xiàn)鑲——來(lái)鉆看樣現(xiàn)場(chǎng)鑲嵌代客設(shè)計(jì)——個(gè)性首飾專業(yè)設(shè)計(jì) 來(lái)樣定制——來(lái)樣來(lái)寶精心定做寶石檢測(cè)——檢測(cè)中心權(quán)威鑒定消費(fèi)講座——引導(dǎo)首飾消費(fèi)

企業(yè)內(nèi)部形象：

(1) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：“共進(jìn)共贏共享”――為股東創(chuàng)造價(jià)值共同發(fā)展，與客戶共拓市

場(chǎng)實(shí)現(xiàn)雙贏，與員工共享成果回報(bào)社會(huì)。

(2) 經(jīng)營(yíng)方針：發(fā)展規(guī)范

(3) 企業(yè)使命：繼承創(chuàng)新民族精典、國(guó)際時(shí)尚的首飾產(chǎn)品與文化 (4) 企業(yè)管理理念：

“創(chuàng)新卓越，協(xié)同高效”圍繞企業(yè)總體發(fā)展思路，從轉(zhuǎn)變觀念著手，以“增強(qiáng)信心，凝聚人心，強(qiáng)化責(zé)任、確保效益”為主題，積極推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)：倡導(dǎo)學(xué)習(xí)型企業(yè)，培育共同價(jià)值觀 ;堅(jiān)持科教興企，以科技創(chuàng)新為龍頭;依靠科學(xué)管理，強(qiáng)化企業(yè)規(guī)范運(yùn)作 ;構(gòu)建和諧企業(yè)，實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。 (5) 組織架構(gòu)：

(6) 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

樹(shù)立起中國(guó)都市工業(yè)的一面旗幟

打造成中國(guó)旅游紀(jì)念品的主力軍確立成中國(guó)首飾業(yè)的第一品牌進(jìn)入到國(guó)際珠寶首飾業(yè)的知名品牌行列

(7) 員工價(jià)值觀：“至誠(chéng)至信至精至善”

至誠(chéng)――忠誠(chéng)事業(yè)，忠誠(chéng)企業(yè)，忠誠(chéng)顧客

至信――信念，信心，信譽(yù)

至精――精業(yè)，精藝，精品至善――善事，善學(xué)，善人

老鳳祥SWOT分析：

1、優(yōu)勢(shì)

(1) 品牌知名度和影響力強(qiáng) (2) 公司行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富 (3) 較為健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系

(4) 齊全的產(chǎn)品系列和較強(qiáng)的生產(chǎn)制造能力

(5) 人才資源在行業(yè)中優(yōu)勢(shì)明顯，設(shè)計(jì)師人才隊(duì)伍初步形成 (6) 參與要素市場(chǎng)的交易能力強(qiáng)

(7) 作為黃浦區(qū)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，得到政府的支持 2、劣勢(shì)

(1) 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)未能按照規(guī)模經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)化企業(yè)來(lái)優(yōu)化 (2) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)不能滿足個(gè)性化需要，加工技術(shù)有待提高 (3) 產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)未充分細(xì)分 (4) 資本金不足，嚴(yán)重影響企業(yè)加快發(fā)展的步伐 (5) 廣告投入不足，營(yíng)銷策略效率不高 3、機(jī)會(huì)

(1) 宏觀經(jīng)濟(jì)向好，珠寶首飾市場(chǎng)發(fā)展迅速，潛力巨大 (2) 黃金、鉑金、鉆石交易市場(chǎng)建立，促進(jìn)市場(chǎng)成熟，提供商機(jī) (3) 還有大量的市場(chǎng)細(xì)分空間 (4) 市場(chǎng)消費(fèi)多樣化需求 (5) 市場(chǎng)開(kāi)放，產(chǎn)生許多新興市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式，帶來(lái)無(wú)窮機(jī)遇 4、威脅

(1) 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的迅速發(fā)展壯大 (2) 經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響銷售市場(chǎng) (3) 消費(fèi)者喜好的快速變化 (4) 歐美、港臺(tái)等企業(yè)的加入 (5) 替代品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪 (6) 供應(yīng)商的前向一體化

案例二

周大福(領(lǐng)導(dǎo)品牌，中國(guó)馳名商標(biāo)，創(chuàng)立于1929年廣州后發(fā)展至香港/澳門(mén))

周大福珠寶金行有限公司為鄭裕彤家族全資擁有的一個(gè)實(shí)力雄厚的公司，連同與其有關(guān)連的公司集團(tuán)，專營(yíng)珠寶玉石金飾及鐘表業(yè)務(wù)，是集原料采購(gòu)、生產(chǎn)設(shè)計(jì)、零售服務(wù)的綜合性經(jīng)營(yíng)企業(yè)，擁有超過(guò)80年歷史，是中國(guó)內(nèi)地及香港最著名及最具規(guī)模的珠寶首飾品牌之一。

周大福集團(tuán)為全球最大鉆石毛胚供貨商英國(guó)鉆石貿(mào)易公司(DTC)的67個(gè)特約配售商(Sightholder)之一, 是整個(gè)大中華地區(qū)屬首間獲得此殊榮的鉆石商，實(shí)力雄厚，地位超然。此外，周大福集團(tuán)亦是國(guó)際礦業(yè)巨子Rio Tinto Group 旗下力拓鉆石公司Rio Tinto Diamonds的特選鉆石商(Select Diamantaire)，地位等同特約配售商。在整個(gè)大中華地區(qū)，只有少數(shù)鉆石商同時(shí)獲得此兩項(xiàng)殊榮。

周大福集團(tuán)在南非設(shè)有兩間鉆石切割工廠，同時(shí)也在中國(guó)內(nèi)地及香港開(kāi)設(shè)切割打磨工廠及珠寶首飾設(shè)計(jì)制造工廠，負(fù)責(zé)生產(chǎn)各類首飾。

周大福集團(tuán)所轄珠寶連鎖店網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)內(nèi)地、香港、澳門(mén)以至臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、新加坡。到目前連鎖店零售點(diǎn)已逾一千三百家。中國(guó)內(nèi)地及香港地區(qū)為集團(tuán)珠寶業(yè)務(wù)發(fā)展核心，目標(biāo)在2016年將連鎖店數(shù)目擴(kuò)張至超逾二千間。現(xiàn)時(shí)，在中國(guó)內(nèi)地和香港的珠寶首飾行業(yè)里，周大福集團(tuán)每年的銷售額均表現(xiàn)超卓。周大福集團(tuán)將緊隨國(guó)家發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)按年增加投資，匯聚各方人才，為成為全球最值得信賴的亞洲珠寶品牌的品牌愿景而努力。

企業(yè)外部形象： (1)企業(yè)標(biāo)志

(2)宣傳口號(hào)：真誠(chéng)、永恒，周大福! (3)所獲榮譽(yù)：

2002

“黃金珠寶奧斯卡”

“香港十大名牌” 及 “網(wǎng)上最受歡迎品牌” 2003

《2003年黃金珠寶首飾消費(fèi)調(diào)查》中國(guó)內(nèi)地珠寶首飾行業(yè)品牌認(rèn)知度最高的品牌 2004

《2004年度同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位》

《2004 年中國(guó) 500 最具價(jià)值品牌》，以 69.63 億元人民幣的品牌價(jià)值，排名第 66 位，在前 200 位中是唯一獲得此殊榮的珠寶品牌【Lu_ury Superbrands】國(guó)際超級(jí)品牌 2005

“中國(guó)馳名商標(biāo)”

“21世紀(jì)奢華品牌榜” 之 “中國(guó)頂級(jí)品牌榜” “2005 最受零售企業(yè)青睞的十大工業(yè)品牌” “廣東省金銀首飾 30 強(qiáng)企業(yè)” 2006

《2006 年中國(guó) 500 最具價(jià)值品牌》，排行第 58 名升為第 56 名，價(jià)值由 82.75 億上升為 86.06 億，前 200 名內(nèi)唯一的珠寶類品牌 “中國(guó)讀者文摘信譽(yù)品牌白金獎(jiǎng)” 2007

三度榮獲《年度同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位》

《中國(guó) 500 最具價(jià)值品牌》，排名第 56 位，品牌價(jià)值由 86.06 億上升為 108.93 億，同時(shí)，周大福仍為前 200 名之內(nèi)唯一的珠寶品牌，再一次見(jiàn)證其在中國(guó)珠寶界的領(lǐng)軍地位 2008

“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌榜單”大獎(jiǎng)。 2010

周大福品牌在世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室(World Brand Value Lab)編制的2010年度《中國(guó)品牌500強(qiáng)》排行榜中排名第59位，品牌價(jià)值已達(dá)97.55億元。 (4)企業(yè)外部關(guān)系：

周大福文化慈善基金

于2008年成立的「周大福慈善基金，在助學(xué)、助殘、助老、賑災(zāi)、公益、環(huán)保及青少年教育培訓(xùn)等多個(gè)范疇的慈善事業(yè)努力不懈，

并鼓勵(lì)員工與公司一同積極參與社會(huì)各項(xiàng)公益慈善活動(dòng)。至今「周大福慈善基金及其他基金所參與的項(xiàng)目超過(guò)400項(xiàng)，捐贈(zèng)累計(jì)已高達(dá)十億元人民幣。 (5)媒介運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)：

品牌的傳播其實(shí)可分為針對(duì)旗下系列產(chǎn)品的傳播和品牌形象的傳播。

產(chǎn)品傳播方面，周大福確定以時(shí)尚雜志為主，電視、周刊為輔，電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒介為補(bǔ)充的組合策略;在對(duì)時(shí)尚媒介的選擇上以世界時(shí)裝之苑、嘉人、時(shí)尚芭莎等一線雜志為重點(diǎn);用二線雜志如虹、瑞麗伊人、今日風(fēng)采、時(shí)裝、iLOOK、新娘等雜志為輔助。在廣告上全方位、多角度、分層次地有效覆蓋，讓時(shí)尚信徒們”無(wú)處可逃”?

(6)主營(yíng)產(chǎn)品：鉆石、玉器、珍珠、寶石、純金、西金、鉑金、純銀 (7)代言人：周韋彤、莫文蔚等，國(guó)際推廣大使：呂燕

企業(yè)內(nèi)部形象：

(1) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：貨精價(jià)實(shí)、以客為尊

(2) 經(jīng)營(yíng)方針：一向堅(jiān)持以中國(guó)內(nèi)地及香港地區(qū)為核心，繼而面向世界的

宗旨。集團(tuán)業(yè)務(wù)范圍廣泛，根基雄厚，擁有各類專業(yè)人員，匯聚各方面的經(jīng)驗(yàn)和專才，在全球各地所雇用的員工人數(shù)超過(guò)十萬(wàn)人。

(3) 企業(yè)使命——“美麗人生，永恒銘記”

-- 周大福承諾，始終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、稱心滿意的服務(wù)，

與消費(fèi)者共同見(jiàn)證人生每段值得紀(jì)念的感動(dòng)時(shí)刻。

-- 周大福的產(chǎn)品，要讓顧客信賴，讓顧客美麗，讓顧

客幸福。

(4) 企業(yè)管理理念： “科學(xué)、人本”

-- “科學(xué)”：重視目標(biāo)，檢討過(guò)程;執(zhí)行力;流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化;

-- “人本”：重視溝通、情感交流;家園感、歸屬感。

在周大福的管理中，使“科學(xué)”和“人本”相互融合的工具，是溝通。

在周大福，敏銳的應(yīng)變力、高效的執(zhí)行力和強(qiáng)勁的凝聚力，都離不開(kāi)順暢有效的溝通。

(5)組織架構(gòu)：

(6)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

創(chuàng)造華人第一珠寶品牌

--“品牌引領(lǐng)成長(zhǎng)”：品牌創(chuàng)造價(jià)值、品牌傳遞理念;

--“相信中國(guó)的力量”:根植傳統(tǒng)文化、創(chuàng)造華人情感; --“謀求永續(xù)經(jīng)營(yíng)”：成為行業(yè)標(biāo)桿、永遠(yuǎn)追求卓越。

(7)員工價(jià)值觀：我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造卓越的價(jià)值

我們?yōu)楣蓶|提供價(jià)值

我們有力量源于我們的員工

我們追求同一個(gè)目標(biāo)-------我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì) 我們只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)-----卓越我們奉守承諾、誠(chéng)信為本我們歡迎變化、鼓勵(lì)創(chuàng)新

周大福SWOT分析：

1、優(yōu)勢(shì)

(1)首飾鑲嵌飾品加工業(yè)具備了相當(dāng)?shù)乃胶湍芰??

(2)掌握豐富的廣告資源，由此可以降低廣告的投入成本;。? ? (3)全球最大鉆石胚供貨商 DTC(國(guó)際鉆石商貿(mào)公司 Diamond Trading

Company )全世界 125 家特約配售商之一，獲直接配售天然鉆石原胚;

(4)連鎖手法經(jīng)營(yíng)拓展業(yè)務(wù); (5)優(yōu)質(zhì)服務(wù);

(6)原料采購(gòu)、生產(chǎn)、貨品銷售及售后服務(wù)一條龍。 2、劣勢(shì)?

(1)行業(yè)集中度低;? (2) 核心產(chǎn)品差異化;?

(3)人力資源管理(激勵(lì)制度，內(nèi)部協(xié)調(diào)，人員培訓(xùn)); (4)原材料資源有限(不能過(guò)度開(kāi)采);

(5)企業(yè)自身機(jī)制與市場(chǎng)機(jī)制不適應(yīng), 企業(yè)管理水平也較低, 人才較

難留住。

3、機(jī)會(huì)?

(1)中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng);? (2)中國(guó)珠寶市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng);? (3)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立足未穩(wěn); (4)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步迅速。? 4、威脅?

(1)歐美珠寶商加入競(jìng)爭(zhēng);? (2)消費(fèi)者品味的快速變化;

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