時間：2023-05-30 10:17:56
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇心里年齡測試題，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
2005年1月，北京的冬天異常寒冷，但在一處住宅樓里，三個三十出頭的大男子正聊得眉飛色舞，最后，一個人一拍大腿說：“好，就做這個了。”接著，三個人的手緊緊地握在了一起。原來，他們三個要辭職當“媒婆”。
這三個人都是清華大學畢業的同門師兄弟。田范江，清華計算機博士，當時是世界五大咨詢公司之一的埃森哲公司的咨詢經理；錢江，美國沃頓商學院MBA，沃頓學院是世界十大商學院之一，每年在中國只招兩人；慕巖，之前曾創辦過三個公司。這三位的年薪都達到了百萬，為什么要辭職當“媒婆”呢？
原來，這三人之一的慕巖至今還是單身，他經常參加國內婚戀網站組織的活動，他還常光顧美國的一個叫Eharmony的婚戀網站，他常常指著這個網站跟兩位同伴說：“你看看人家的網站辦得多好啊，中國咋就沒有這樣的網站呢？”在慕巖的疑問下，田范江突然眼前一亮：中國沒有，咱們自己可以做啊！
有了這個想法后，他就留意這方面的信息來。他經常在報紙上看到萬人相親會，很多父母拿著自己孩子的照片和資料互相交換信息。他還咨詢了相關專家，專家說現在我國已經興起了一股單身浪潮，其中北京和上海是“重災”區，適齡的單身男女都突破了百萬大關……據說2005年，國內傳統的婚介總收入超過100億人民幣！
田范江將自己的這番調查和另外兩個伙伴一說，他們也心動了，于是，這三個學計算機出身，年薪百萬的男子就想利用手中的鼠標辦個婚介網站。首先要給婚介網站取名，看著桌上的百合花，錢江說：“就叫百合吧！” 田范江說：“好名字！在我國，百合象征著吉祥如意，在西方，它象征著忠貞與純潔，這些都是幸福婚姻本身所應有之義。”雖然名字定下來了，但全國的婚介網站有幾百家，他們能辦出什么新花樣呢？
田范江搜索國外的相關信息，得知Eharmony是美國最成功的婚戀網站，毛利潤能達到90%，其成功的秘訣就是一套有著幾百道題目的測試題。做了這套題，就能知道你的性格、心理特征以及婚戀觀念，然后再根據這個給你找最匹配的對象。比如你們都喜歡旅游，喜歡聽浪漫的小夜曲，都想生個小孩兒……總之，你喜歡的，他也喜歡；你討厭的，他也討厭。田范江一調查，發現國內上百家的婚介網站卻沒有一家類似Eharmony的，于是，他決定依葫蘆畫瓢做一個在國內獨家的婚戀網站。
三個年輕人說干就干，田范江又拉攏來了四個伙伴。他們首先投入了十幾萬，找到了做過多年婚姻幸福度調查的北京師范大學心理研究所，還有北大和中科院的兩家社會心理學研究機構，讓他們給設計適合中國國情的測試題。三個月后，一套100道題目的測試題研究出來了。這套試題能從十幾個角度測試出你在婚戀中的性格特點，田范江把這叫做“心靈匹配”。
經過一番忙碌，網站建成了，可是該怎么聚集人氣，提高點擊率呢？田范江又想到了一招，對所有的用戶都實行免費服務！
第一個月內，注冊率達到了80％，就是說每一百個人登錄網站，就會有80個人去注冊。接下來，百合網站的用戶每天都在飚升，不久，這個由7個人創辦的小網站，每天新增加的注冊用戶最高就達到了5萬，成了當年成長最快的網站之一。
創業艱難
網站的人氣上去了，可田范江卻一籌莫展。原來，由于網站實行的是免費服務，投入已經花得差不多了，那個月，發完了大家的工資后，只剩下2000元錢了！每天光網絡廣告就得近萬元，眼看著就要撐不下去了。
一天，田范江在網上看到一個爆炸性的消息，美國婚介網Eharmony成功融資1.1億美元，成了當年全球互聯網數額最高的風險投資。田范江激動不已，人家都能融資，我們為什么不可以呢？
抱著試試看的心理，田范江找了幾家風險投資商，每當他介紹完自己的情況后，人家都會疑惑地問：“做這個有前途嗎？博士背景適合做這個嗎？”不等田范江解釋完，人家就起身送客。
白跑了一個月，眼看著連吃飯的錢都沒有了，三個人經過商量決定，再出去工作，賺了錢養“百合”！
身邊很多人都不明白這幾個人的做法：“辛辛苦苦地出去打工，賺回來錢再全部砸進婚介網，放著白領不做，干嗎要遭這份罪呢？”有人說：“那么小的一個公司辦公環境那么差，工作還那么辛苦，這幾個人是不是集體精神不正常啊？”甚至有人說：“都說女博士是第三類人，但男博士分明就是傻瓜！”
聽了這些議論，三個人都進行了反思，但他們最后得出的結論是：不斷攀升的用戶量證明了廣闊的市場前景，我們可以去掙錢，一直養著這家公司，一直到公司發展壯大或者一直到他們老得不能賺錢了。
一個多月后，一個朋友給田范江找了一個剛剛成立的創業投資基金，多次碰壁的田范江也沒有抱著多大的希望，在郵件里簡單地介紹了百合的發展狀況以及發展前景，就發了出去。第二天，他就接到了投資商打來的電話，說要請他們吃飯。在吃飯的時候，投資商很興奮地說：“這個市場比你想象的還要大，增長比你想象的還要快。”
兩人越聊越投機，大有相見恨晚之感。一頓飯的工夫，投資方就敲定了，決定投資200萬美金。拿到錢之后，田范江還是特別省，租了一個很便宜的公寓，他都沒有自己的辦公室，和普通員工一起坐在一個普通的公寓里工作。
有了雄厚的資金，還有發展到100萬的注冊用戶，但網站只有7個人，7個人就是變成千手觀音也難以應付過來。于是，田范江決定趕緊發展“媒婆”新人了。很快，廣告打出去了，年齡三十歲以下，底薪三千，公司有200萬美金的投資……
本以為應聘者會趨之若鶩，沒想到卻是門可羅雀。眼看著沒人來，田范江就主動搜索一些簡歷，然后打電話過去，他說：“我們是做網上交友的……”
“不去，不去。”對方連忙說。
“為什么不愿意過來呢？”田范江問。
“網上交友不就是搞嗎？”
“不是的，我們是做網上婚介的。”
“那更不能去了，網上婚介不都是一大幫大媽在搞婚托嗎？”
對話至此，田范江已經無語了。他后來想想覺得也難怪人家會這么認為，當初婚介公司、婚介網站一哄而上，婚托、之類的把婚介都搞臭了。最后，田范江決定統一改口說自己是做社區服務的！
就這樣，他們好不容易才將人“騙”來面試，可人進來看了兩眼，又倒回去看門牌是否走錯了，確定就是這里后，又走了進來，問：“這里是‘百合’嗎？”得到肯定的答復后，他們才滿腹疑惑地坐下了。眼看又要被當成騙子了，田范江趕緊先穩定軍心，帶著面試的人就去咖啡廳了。他高談闊論地將光明的市場前景描繪了一番，終于留住了四個年輕的“媒婆”。
人間遍種甜蜜花
就在田范江雄心勃勃之時，有人找上門來了，來人說：“我給你900萬美元！”
田范江愣住了，當年自己磨破了嘴皮子都沒人來投資，時隔半年，竟有人把錢送上門來了。其實，這是因為Eharmony在美國做得非常成功，很多人都在尋找，中國有沒有這樣的公司，然后找到了百合，而且百合的增長速度比Eharmony還要快。所以，投資商就有些激動了，一定要來投資。
然而，田范江看了看來人，說：“我們不需要。”
此時田范江的拒絕是經過仔細考慮的，他解釋道：“因為我們租的房子很便宜，市場拓展非常有效，花的費用也很低，那200萬美金還在銀行里呢，所以我們不急需錢。”
這個投資商一聽就急了，苦口婆心地勸說道：“你想抓住機會嗎？你想樹立競爭壁壘，拓展市場嗎？你需要我們的錢，這樣你就可以不用擔心盈利的壓力，去做長遠的規劃了。”
說得田范江都不好意思了，他說：“那這900萬美元我就收下了。”
對方不放心，第二天一大早就拎著合同上門了。田范江說：“來吧，到這邊簽吧！”他從抽屜里拿出一個皺巴巴的塑料袋，解開塑料袋，拿出了單位的公章。律師和投資商瞪大了眼睛，開玩笑地說：“我們可是投了900萬美元，你就用那個破塑料袋盛公章啊！”
成功融資1100萬美元后，田范江覺得隨著公司的發展，辦公環境也要改善一下了。他大手一揮說：“公司搬家，1000平方米的辦公樓！”
隨著公司的壯大，田范江手下的“媒婆”迅速增加到近百人，而此時用戶量也達到了500萬。但事業做大了，麻煩也就多了。有人說：“你這婚介網站，就你那頭兒還是光棍一個，自己都搞不定，咋給別人配對呢？”
他們這才想起來，原來發起人之一的慕巖已經三十幾歲了，還是單身呢！于是田范江和錢江給慕巖施加壓力了：“你說你要找媳婦，我們就花了1100萬美元做這么昂貴的一個婚介系統給你用，你要是再找不到，那就太對不起我們了。”
慕巖嘴上說：“再怎么著，我也不能拿個人的幸福開玩笑啊！”其實，他心里也挺著急的，測試題早就做完了，幾乎每周網上都給他推薦一個匹配的女孩，可工作一忙自己的終身大事倒不放在心上了。一天，他去參加一個朋友的聚會，偶然認識了一個叫冰冰的女孩，第一印象還不錯，彼此交換了名片。女孩是一家時尚雜志的編輯，看起來比實際年齡小。
三個月后，他突然發現百合網站把那個女孩匹配給他了。當時，他們已經在MSN上聯系了，平時兩人說話有一句沒一句的，常常是剛說了兩句話就感覺沒什么可說的了。女孩說：“你們網站把我匹配給你了。”他說：“我也看到了。”從那以后，兩人開始見面，關系逐漸深入。
時間一長，理科出身的慕巖和做時尚雜志編輯的冰冰竟然發現兩人有很多相似的地方。冰冰第一次到慕巖家的時候，她驚訝地發現他家的許多東西都和自己的一模一樣。窗簾、垃圾桶、臺布等等都是一模一樣的，最為神奇的是慕巖的臺燈跟她的也是一模一樣，那個臺燈是她在十里河家具城里一個很大的燈具店里挑出來的。不僅如此，他們還發現兩人經常會有相同的想法，會在某個時刻說出同一句話。
后來，他們倆在做專家設計的一百道測試題時發現，兩人有98題的答案都是一樣的。兩人在性格、志趣以及觀念上的相似使他們走得越來越近了，直到他們各自發現已經離不開對方了。后來，他們終于走入了婚姻的殿堂。慕巖的故事成了網站的經典案例，被一些網友津津樂道。田范江看到了示范的效果，從此就在公司出臺了一條規定，凡是公司的員工，一年之內還是單身，那就要扣工資，嚴重的還要開除。
百合網站的服務一直都是免費的，但一天，一個用戶求著田范江要交費。那個用戶說：“我可以交給你們三萬塊錢，只要你們能給我找一個好的對象。” 田范江說：“對不起，我們沒有收費服務。”
后來，田范江才知道原來這位用戶一門心思想找個結婚對象，但他沒時間跟匹配的對象一一見面，干脆就想出錢，讓百合網站幫他挑選。
這位顧客的需要提醒了田范江，他也可以對有需要的用戶實行收費服務啊！經過一番討論，他們決定設立一對一的全程感情指導服務，并適量收費。
到目前為止，百合婚介網的用戶量接近800萬了，但還沒有實現贏利！當初打工貼錢當“媒婆”，憑的是對市場的信心和創業的激情，如今手里攥著一千多萬的美金，田范江更是躊躇滿志，他的目標不僅僅是當好“媒婆”，而是要全程介入婚戀這個巨大的產業，幫助、指導人們更好地經營愛情和婚姻，他要讓這份甜蜜的“媒婆”事業走得更高更遠。
你想了解你直面生活的勇氣和能力嗎？那就請認真地做完下面的測試題吧。
在每一道測試題里，請從A、B、C、D四個選項中挑選出最接近你想法的答題。
Q1、朋友特地設宴要把自己的戀人介紹給大家，你應邀赴宴。不料趕到飯店才發現，朋友的戀人竟是你以前的戀人。你會如何應對眼前的一切？
A，裝作第一次見面的模樣。
B，大方地對他說：“很久不見。”
C，瞞著朋友向他作一個暗示。
D，對朋友只說以前與他見過幾次，不必將一切都告訴朋友。
Q2、一位已婚女友把她正在戀愛的事情告訴了你，對此你有何感想？
A，這事如果導致離婚就變得熱鬧了。
B，她明明有丈夫，卻竟然還在戀愛，這是不忠，我覺得她的丈夫很可憐。
C，我很羨慕她，但我不會那么做。
D，與情人見面能暫時忘記現實中的不悅，我覺得這樣也很好。
Q3、假設你不喜歡你的公公。生下孩子后你與丈夫一起去婆家。公公看見自己的長孫十分喜愛，不停地親著孩子，從臉上一直吻到腳底。你心里暗暗地想……
A，回家后馬上給孩子洗澡，要洗得比平時更仔細。
B，那孩子太可憐了。
C，很惡心啊。
D，如果孩子在此時大哭起來就好了。
Q4、假如你正在考慮與對方分手，但又不愿意主動提出，你會怎么做？
A，不停地招惹他，希望他嫌棄我。
B，尋找理由拒絕他的親昵。
C，請女友幫忙勾引他紅杏出墻。
D，開始忙于參加各類培訓，將與他的交往降到最低限度。
Q5、假如你拿定主意不結婚，最充分的理由是下列中的哪一個？
A，我不愿意與他的家人打交道。
B，沒有永遠的愛。與其為不知何時會疏遠而擔憂，還不如不結婚來得好。
C，很在乎自己的年齡和社會體面，覺得結婚后前景不妙。
D，盡管愛過他，但說不定還會出現比他更優秀的男性。
Q6、還記得當初戀愛時的情景嗎，你和男友幽會，你感覺到會有親昵的舉動發生。面對下列哪種情況，你想早點回家？
A，每天晚上10點，母親會打電話來確認我有沒有回家。
B，想起自己因為天冷還穿著緊身胸衣。
C，那天我正好處在排卵日，很危險。
D，想起上次一時興起與男友親昵了一番，結果回家時臉上還帶著男友留下的唇痕。
Q7、還記得第一次去見男友父母的情景嗎？你明顯感覺到他母親對你懷有敵意，還說了幾句令你不悅的話。其中最讓你生氣的是哪句話？
A，凡事有個順序，長輩總是最重要的。
B，哎哎！這事應該這么做的呀！你母親沒有教過你嗎？
C，你和我兒子還能交往下去嗎？
D，看來你作為兒媳婦是很難勝任的吧。
Q8、你的女朋友對你說，她想要個孩子，即使不結婚也無妨。對此，你怎么認為？
A，我覺得她太任性了。
B，孩子一出世就沒有父親，我不能贊同。
C，我覺得很好，可以試試。
D，這樣做得不到父母的理解，會生活得很悲慘。
Q9、你的女友正在談戀愛，你對她的男友印象不壞。一天，她的男友居然來向你求愛，假如你眼下還沒有男友。你會怎樣處理這種局面？
A，我不愿意鬧得大家都不愉快，但我也不愿意把事情弄得這么被動。
B，雖然我對他并不討厭，但他明明有戀人卻還向其他女人求愛，這種人不能相信。
C，我想答應他，盡管這樣做很對不起朋友。
D，我不愿意，因為我更珍惜友情。
Q10、你以前的戀人結婚了，當初是因為你的任性而導致分手的。當你聽到有關他夫人的情況后，你感覺到自己輸了。你是因為下面的哪種情況才會有這樣的感覺的？
A，剛結婚不久，婆婆就生病了，她馬上趕去照顧。
B，她拋棄了以前的工作，去他開辦的小公司里打雜。
C，她長得非常漂亮。
D，她從小嬌生慣養，但與身為小職員的他結婚以后，她開始去打工了。
根據下面的表格計算出你答題后獲得的分數：
計算出你的得分后看看自己屬于哪種類型
60分以上：A型
40―59分：B型
20―39分：C型
19分以下：D型
A型：過分直率，容易傷害到別人
你是一個感情直露不善掩飾的人，你可以直言不諱地表達自己的感受。但是，毫無顧忌往往是不成熟的表現，因為你不善于控制自己的感情，所以你也許會因為一句不合時宜的話而在無意中傷害了別人。
你會將自己的感受毫不隱瞞地傳遞給對方，這點很好。但你應該稍稍收斂一點，等情況明了以后再進行表現，這可是有關你成長的關鍵之處。
B型：對自己、對他人都很坦誠
你毫不在意周圍的環境，忠實地按照自己的良心生活。你會毫不掩飾地表現出自己想要得到什么，你能夠很直接地表達出自己的欲望。
你是一個在工作和情感方面都善于抓住機會的人。你很少擔心這樣做會引起別人的不悅。你更注重準確地將關鍵的事情傳遞給對方。因此你很自然地能夠得到周圍人的高度信賴。
你要始終如一地保持這樣的生活姿態，機會便會更加頻繁地降臨到你身上。
C型：本質上很正直，但善于忍耐
這一類型的人在本質上是極正直的，但常常會因為掩飾自己的正直而導致自己受損。經過屢次受挫以后，即使想要保持正直也會不自覺地依照別人的臉色行事，甚至會將自己的想法壓抑在心里。盡管旁人會覺得你很有自知之明，但一味地壓抑，痛苦的只是你自己。你應該試著慢慢地學會表露自己、讓自己得以放松。
D型：不講出自己的真心話反而覺得很輕松
從表面上看你與大家相處和睦，你的人緣很好。但實際上你是一位不能與人坦誠相對的人。
女大學生盯上富豪征婚
2006年9月的一天，周亞蘭像往常一樣打電話到女兒的寢室，沒找到女兒彭虹，卻無意中從同學那里知道一件讓她極為震驚的事情：一名富翁在濟南公開征婚，如同超級女聲選秀一般，數千名年輕漂亮的姑娘前往應征，在濟南一所知名高校讀大三的彭虹和班上另一名女生也悄悄地參加了這次“征婚秀”。
“身家過億、中年喪偶的富豪濟南征婚。”周亞蘭早在幾天前就聽說了，當地晚報也進行了“造勢”，她沒想到，女兒居然也摻合進了這場她所不屑的錢色交易。
周亞蘭再也坐不住了，馬上給彭虹打了電話，對她劈頭蓋臉一通數落：“你太丟人現眼了，那個男人和你爸的年齡都差不多了……我不相信你會對他動真情。我不管你是怎么想，趕緊退出來，回到學校安心念書！”周亞蘭口氣異常嚴厲。
“媽，我不想前功盡棄，我都闖入和人家面對面的環節了。”彭虹的態度也同樣堅決。“你是不是要媽跪下來求你啊！”周亞蘭急得幾乎要失去理智了，彭虹和母親對峙了十幾分鐘后，口氣終于軟下來：“媽，你別這樣，我聽你的就是了。”
9月28日，彭虹回到家，周亞蘭剛一張嘴，彭虹就皺起了眉頭：“媽，你知道嗎？最終入選的那個姑娘，大學剛畢業，一個月只掙1000多元。她這下可是一步登天了，那人給她買了一輛現代跑車，還為她的父母買了新房。”說到這里，彭虹黯淡的眼神陡然閃亮起來，“媽，我就差一步啊，如果不是你阻攔，幸運兒或許是我！”周亞蘭越聽越氣：“不知羞恥！”她抬手便給彭虹一個耳光。彭虹委屈地瞪著她，欲言又止。
很快，“十?一”長假到了。彭虹說和幾個同學約好去海南玩，向周亞蘭要了5000元。10月6日，周亞蘭逛街時遇到彭虹大學好友劉麗的母親，劉母告訴她一個意想不到的消息：彭虹根本沒去海南，而是去做了隆鼻手術，在她那里借了幾千元。還聽劉麗說，彭虹在拼命節食，為下一次富豪征婚做準備。周亞蘭愣在原地：“為嫁入豪門，這孩子真是走火入魔了。”
周亞蘭隨劉母來到她的家里，見母親突然站在自己的面前，彭虹嚇得臉都白了。看著消瘦了一圈，鼻梁處還殘留有隆鼻傷痕的彭虹，周亞蘭痛心疾首地說：“你堂堂一個名校大學生，靠自己都能活得很好，為什么要百般作踐自己？”
“媽，你可不可以先消消氣，聽聽我的真實想法？”彭虹急得眼淚都要出來了。周亞蘭不覺一怔，是啊，這孩子以前不是這么物欲熏心的，她現在怎么了？彭虹說：“大學生就業現在這么嚴峻，找個好工作那么難，更不用說要過上有房有車的生活了。為什么這次千萬富豪征婚吸引了那么多女大學生，不是我們多么貪戀榮華富貴，誰不想過好生活呢？”
女兒這么一說，周亞蘭的喉頭像是被什么東西堵住了，她一時竟不知道該說什么。
現實例證嫁入豪門的風險
2006年10月12日，周亞蘭和一名女同事說了彭虹的事情，同事立刻說她的一位女友嫁給了一個做房地產的億萬富翁，雖然開名車住別墅，但婚姻并不幸福，掙扎了幾年，前陣子終于離婚了。她還告訴周亞蘭，那位女友寫了一本日記，記錄了她嫁進豪門后的種種苦楚，簡直就是一本“怨婦日記”。周亞蘭一聽，立刻想到，這不是活生生的反面教材嗎。彭虹只看到嫁入豪門的風光，這背后的辛酸她知道多少。這本日記，也許就能解開彭虹的心結。
周亞蘭懇求同事，把那個名叫李莉的女友約出來。在茶樓的包間里，周亞蘭一五一十地講了自己的真實動機。周亞蘭很擔心，讓李莉在一個陌生人面前自揭傷疤，她會很尷尬，甚至會拂袖而去。出乎意料，第二天，李莉把一本裝幀豪華的筆記本交給周亞蘭，帶著自嘲的口氣說：“讓彭虹看看我的豪門生活吧，是不是真的像她想象中的那么美好。”
周亞蘭回到家，自己先翻開那本厚厚的日記，她被內容深深地震撼了：因為丈夫在外面有情人，李莉常常獨守空房；自私的丈夫還不讓她和異性接觸，一次發現她在網上聊天，足足半個月沒搭理她……周亞蘭想，這足以讓彭虹幡然醒悟了吧？
可是，彭虹只是隨手翻翻這本來之不易的日記，就不屑地說：“這只是個例。我就不信女人嫁入豪門后，生活全是這樣。再說，即使嫁一個平庸男人，誰能保證不會遇到這樣的事？嫁入豪門的女人生活幸福的也不少，比如林青霞、楊瀾……”周亞蘭被彭虹的話嗆得啞口無言。
那天晚上，周亞蘭失眠了，李莉是在大三的一次社會活動中認識老公的，接著就輟學嫁入豪門，這和彭虹的情況何其相似，她通過李莉那些真實而痛苦的婚姻體驗，總結出了盲目嫁入豪門的種種風險。漸漸地，一個念頭在周亞蘭的腦子里清晰起來：給彭虹來一個“婚姻風險教育”，她自然會知難而退。
周末，彭虹回到了家里，周亞蘭決心要和彭虹推心置腹地談一次。晚飯后，周亞蘭讓彭虹陪她一起看電視劇，看到婚外戀的情節。她裝著不經意地問彭虹：“將來結了婚，如果你老公有了婚外戀，你會原諒他嗎？”彭虹想了想，說：“一次還可以原諒，如果屢教不改，誰受得了？”
“李莉結婚三年，她先后發現丈夫有四個情人，你說她該多么痛不欲生。”周亞蘭把話頭引向了主題，彭虹頓時警惕起來，開始反擊：“沒錢的男人，花心的也不少。”
“不錯，有些沒錢的男人是這樣，但是你要明白一點，就算你運氣好，嫁了個忠誠于你的有錢男人，但他的萬貫家財都是他自己打拼出來的，你憑什么擁有支配權？”說著，她翻出李莉的日記，“你看看，就知道李莉活得有多屈辱。那年回老家，她見堂兄家境困難，就拿了一萬元給他們。當時丈夫沒說什么，晚上卻對她大發脾氣，罵她將丈夫當成了提款機……”彭虹聽了，有些愕然。
然后，周亞蘭一口氣列舉了十多種嫁入豪門的風險：有錢男人在外面遇到的誘惑更多，你沒辦法要求他從一而終；與男方社會地位、收入過于懸殊，女方就會在婚姻中處于絕對的弱勢地位，甚至連尊嚴都沒有；因為利益關系，豪門中的人際關系更加復雜和微妙……
周亞蘭的話，有理有據，彭虹有些震動了，她不禁對自己的“豪門夢”產生了一些疑慮。
提升自己才能贏得真正的愛情和尊重
2006年12月6日，彭虹悶悶不樂地回到家。在周亞蘭的追問下，她說出了實情。原來，又有一個條件更優越的富豪在她們學校征婚，還特意把刊登了整版征婚廣告的報紙在學校散發，有不少漂亮女生躍躍欲試，她也心動了。
彭虹用商議的口氣說：“媽媽，時代不同了，我真的不甘心像你們一樣，過一輩子平淡無奇的生活。我的同學都承認，她們都渴望走出學校能嫁個有錢人，不要過得太辛苦。”周亞蘭這才意識到，在社會現實的重壓下，學得好不如嫁得好已經是女大學生們的一種潮流思維，一味地駁斥和阻止，并不能解決問題。于是，她對彭虹說：“你給我點時間，讓我好好想想。”對于母親的松口，彭虹頗感意外。
兩天后，周亞蘭經人介紹請教了一位留美歸來的心理學博士，博士認真聽完周亞蘭的講述后，肯定了她前陣子的“婚姻風險教育”，告訴她：“誰不想過一輩子好日子，彭虹的想法沒有錯，您的任務是，讓她清楚，萬事不能急于求成，要告訴她，做好怎樣的準備，才能在機遇到來之時把握屬于自己的幸福。”他還給周亞蘭出了一些新鮮的主意。
周亞蘭聽完博士的講述，興奮不已。周末彭虹回家后，她興致勃勃地對彭虹說：“小虹，咱們做一個心理測試。”周亞蘭拿出三份心理測試題，認真地說：“這是國外非常流行的一套心理測試題，叫‘人生最后的答卷’，就是假設你在臨終前，面對這些問題，你會怎樣答。其實這是對答卷者人生美滿度的測試。我們一家三口每人做一份。”彭虹十分好奇，愉快地接受了測試。
一個小時后，彭虹交卷了，周亞蘭看到，彭虹的那份試卷許多地方都是一片空白。比如：何時何地你第一次為一個異性怦然心動？你還記得初吻的味道嗎？周亞蘭不動聲色地把自己和丈夫的試卷放在彭虹面前，彭虹那些空白處，恰恰是他們答得最順暢的地方。這次心理測試結果，讓彭虹大呼“不可能”，因為她的人生美滿度，居然遠遠低于父母。
面對一臉迷茫的彭虹，周亞蘭第一次給彭虹講了自己和丈夫的愛情，那是一段純粹而熾熱的情感。“爸媽住的房子很小，存款不到5萬元，但我們很滿意自己的生活，因為我們有愛相伴。你能說，上次入選的那個女孩，真的會和那個富翁產生愛情嗎？沒有愛情，生活會有很多缺憾。”
彭虹聽得有些發呆，周亞蘭接著說：“你的答卷得分那么低，你知道為什么嗎？因為你還沒經歷過人生最美好的那個階段。比如，開始注意一個男孩子，牽掛他，為他的一個微笑和眼神怦然心動……”望著如夢初醒的彭虹，周亞蘭說：“如果你以這種功利的方式嫁入豪門，你會因此錯過人生許多美好的細節。這樣的人生，是殘缺的。”母親這番用心良苦入情入理的引導，讓彭虹完全心服口服了。
為了進一步讓女兒了解如何才能贏得屬于自己的幸福。2007年2月初，周亞蘭得知濟南有一家成功女子俱樂部，里面出入的都是事業有成的女界精英，她們個個獨立、自信、美麗、優雅。一個大膽的念頭在她的腦子里產生了。
周亞蘭通過一位朋友的介紹，找到這家俱樂部的老板。學校已經放寒假，周亞蘭想讓彭虹在俱樂部里做一名服務員。她想，這些充滿故事和智慧的女人，一定能讓彭虹不再困惑，讓她明白，應該怎樣努力，才能過上自己期望的好生活，這應該是最有說服力的“榜樣教育”。女老板被周亞蘭的愛女之心打動，答應了她的請求。
當周亞蘭把這個安排告訴彭虹時，彭虹很意外。周亞蘭語重心長地說：“嫁個有錢人，這個念頭并不可恥。哪個母親不希望自己的孩子過上體面的生活？但怎么才能獲得真正的幸福，你要做怎樣的準備，你要具備哪些素質。那些成功的女性，一定能給你啟示。”
彭虹在俱樂部咖啡廳打工的一個月的時間里，每天周亞蘭都會用一小時用心傾聽彭虹一點一滴的感悟。最后，彭虹對母親說：“媽，這一個月的體驗告訴我，現在憑我的青春美貌嫁入豪門不算難，但要獲得真正的幸福，并不容易，因為首先我自己不是一個人生的成功者。我現在終于明白林青霞、楊瀾為什么那么幸福了，因為她們本身就是一名成功者，結婚后才贏得了富豪丈夫的愛和尊重。”
這是一個離婚率與出軌率同樣居高不下的年代。只是，關于離婚這件事，不同年齡和階層的男人有著截然不同的主張。
若是20多歲的輕率男人，開始或者結束婚姻都非常容易，因為一切頭腦發熱的舉動以愛情的名義進行都屬正常。此后的人生仍然是剛剛開始，前途大好。
若是大齡單身白領，那么與結婚相比他也許更愿意同居，-先嘗試一下這種生活方式是否與他的價值觀吻合，再決定是否要一紙婚書。他’也可以任性一下就這么結了，沒關系，做好婚前財產公證，好合好散，各不相欠。
若他收入優厚品位不凡，高檔公寓已經全額買下，夫妻結婚10年相敬如賓，各開一輛車出沒于自己所屬的小圈子，這些標志已經足以把他劃進中產階級的行列。如無意外，離婚會成為他人生中最艱難的一件事。
你認識一位中產男人，已婚，魅力非凡，財貌雙全。你認為你們之間從肉體到靈魂的溝通都非常完美和諧，所以你相信他的承諾，選擇等待。等什么呢?當然是離婚呀。等他離婚后，你就可以進住他300平方米的復式豪宅成為新的女主人，你很有自信。
半年，一年，三年，時光流逝，你們的關系原地踏步，再也不能前進半點――你只是一個人，而你的對手，是一個家庭，從一開始你就注定要失敗。
事業與家庭都穩定富足的男人，渴望改變和征服，但是這些變化應該是在他的控制范圍內。如果偏離了他預期的方向，他會有挫敗感，而這是他的人生中所不能允許的。
理性，謹慎，安穩，適當的奢侈，這是中產男人的生活態度。一位年輕的第三者只能成為“適當的奢侈”，而遠不足以讓他放棄現有的婚姻。即使他的婚姻已經有一個枯燥乏味的模式，他也不肯輕易放棄。因為離婚在某種程度上對他來說，是失敗的同義詞，這是一個他絕對不愿意接受的詞語。
離婚已經不是什么時髦的事，相反，正是老土的表現。中產男人忙著享受現實，陪老婆去旅行，幫孩子請小提琴名師，情人或者說是女朋友，只是他生活中太小的一部分，跟芥末一樣，用來調味用的，別說是主菜，連盤小菜都取代不了。
如果誰真的是泡妞把自己泡成了她的老公，那么他會被自己的朋友圈子看成一個對女人擺不平的人，跟戴著綠帽子一樣被人暗地取笑。
算計人生不快樂
星 竹
美國心理專家威廉通過多年的研究，以鐵的事實證明，凡是對金錢利益太能算計的人，實際上都是很不幸的人，甚至是多病和短命的――這些人感覺痛苦的時間和深度，比不善于算計的人多了許多倍。威廉根據多年的實踐，列出了500個測試題，測試你是否是一個“太能算計者”。這些題目很有意思，比如：你是否同意把一分錢再分成幾份花?你是否經常后悔，你買來的東西根本不值?你是否常常覺得你在生活中總是處在上當受騙的位置……
凡是對金錢利益太過于算計的人，都是活得相當辛苦的人。
一個太能算計的人，通常也是一個事事計較的人。無論他表面上多么大方，內心深處都不會坦然。而一個經常失去平靜的人，一般都會引起較嚴重的焦慮癥。一個常處在焦慮狀態中的人，不但談不上快樂，甚至是痛苦的。
愛算計的人在生活中，很難得到平衡和滿．足，反而會由于過多的算計而引起對人對事的不滿和憤恨，常與別人鬧意見，分歧不斷，內心充滿了沖突。
愛算計的人，心胸常被堵塞，每天只能生活在具體的事務中不能自拔。太多的算計埋在心里，如此積累便是憂患。憂患中的人怎么會有好日子過?!
候鳥式生存
林家柱
我們常常指責頻頻跳槽的人，站在老板的立場，巴不得能干的部屬永遠效忠自己，別人的干將都跳槽而來，這當然是不現實的。
對職員來說，企業只是種生存的環境，就像大自然中的環境一樣，有四季變化，有榮枯更替。當寒冬將至的時候，有的動物吃飽喝足，長一身脂肪，準備打一場持久戰。而另一些動物卻遠走高飛，到更適宜的地方越冬。這是兩種不同的智慧，前者立足忍耐，相信時間能改變一切；后者卻堅守自我，以空間的運動來達到目的。
如果一個人一生能夠堅守一個行業一個地方，相信也會有所成就。但是如果他不停地遷徙，或許有更多的機會，人生會有更多的風景。不能說哪種方式更好，兩種人都各有所獲。但現代社會的開放性，使每個人都面臨更多的機會，如果你沒有去嘗試過，你就不知道自己的潛能，不知道是否會有更好的前途。
一、激發興趣，導入新課
激發興趣，是指激感、激起興趣。要求教師首先要充滿感情，滿懷激情，善于搭建師生情感交流的橋梁；其次，要積極運用現代教育技術和手段，千方萬計創設學生喜聞樂見的情景，極大地激起學生求知興趣，從而引出新知或引導學生進入良好的學習狀態，讓學生在亢奮的情緒下展開學習任務。這一環節將起到把學生帶入活動角色的作用。數學情境是學生掌握知識、形成能力、發展心理品質的環境，是溝通現實生活與數學學習、具體問題與抽象概念之間的橋梁。因為只有在各種有益的環境中，才能誘發學生思維的積極性，調動起學生內部逐步形成的知識、經驗、策略、模式、感受和興趣，甚至是沖動。因此，就在“激趣”兩字上做文章。綜合我們平時的試驗，主要有下面幾種策略：
1. 創設問題情境，引發懸念。2. 創設趣味性情景，引發好奇心。3. 創設操作情境，激發學習積極性。4. 創設生活情境，引學生進入學習狀態。5. 創設故事情境，進入角色。6. 創設競爭情境，活躍思維。7. 創設“障礙”情境，激化認識沖突。8. 創設猜謎情景，激發學習的熱情。
二、提出目標 學有方向
如何提出和展示目標呢？首先確定目標。在每節課堂教學前的備課之中，我們都應制定明確的教學目標。具體要求：①定目標要緊扣課改標準和教材。以課程標準和教材作為確定教學目標的基本依據，備課前認真學習教學目標，深入鉆研教材，在準確把握知識系統和每單元教學任務的基礎上，制定出具體、切實可行的教學目標。②定目標要緊扣學生的最近發展區。準確把握教學要求的尺度，從實際出發，定出符合學生年齡特征和接受能力的教學目標。確定目標，既不能加重學生學習負擔，違背學生的量力性原則；又不能降低教學要求，挫傷學生的積極性。其次是展示目標。在新的知識引出之時，要展示教學目標，師生共同明確教學目標，并為達成目標進行教學。
三、自主探究 學有收獲
自主探究，是指通過教師和學生精心創設探究問題，并提出具體、有效的小組評價要求，讓學生在小組內自主探究知識，解決問題，接著把學習成果向全班同學匯報。通過這種形式來優化教學過程，提高學生的膽識，增強學習的信心，發揮互幫互學的作用。此環節是五步教學法的核心，是一節課成敗的關鍵，充分體現生生互動、師生互動有效學習的重要過程。這一環節可以起到畫龍點睛的作用。如何探究展示呢？指導探究的策略如下：
（1）實施探究學習要遵循七個原則：獨立性原則、主動性原則、活動性原則、合作性原則、開放性原則、創造性原則、激勵性原則。（2）讓學生明確探究的任務與要求。教師在開展小組合作探究前，明確學法指導及對小組開展探究的要求。（3）恰當地選擇合作學習的時機。在小組合作學習前，教師一定要讓學生有獨立思考的時間。問題提出后，學生經過一段時間思考，或出現思考障礙，或出現答案不一，此時是開展小組合作學習的最好時機，不可問題一拋出就小組合作。（4）探究中，教師首先要充分地傾聽學生，洞察他們這些想法的由來，并鼓勵學生之間相互交流和質疑，了解彼此的想法，以此為根據，引導學生彼此豐富和調整自己的理解。（5）在探究過程中要強調學生之間的合作與交流（學生間的相互傾聽）。探究過程中需要學生們合作、解釋和各種協調一致的嘗試，這些合作與交流的實踐和經驗，可以幫助兒童學習按照一定規則開展討論（而不是爭吵）的藝術，學會準確地與他人交流：向別人解釋自己的想法，傾聽別人的想法，善待批評以審視自己的觀點、獲得更正確的認識，學會相互接納、贊賞、分享、互助，等等。
四、匯報交流 展示提升
這一環節是學生在自主探究的基礎上進行的。學生通過自主探究（嘗試練習），對新知識已有初步理解，但理解還不很全面，或者說只知其然，還不知其所以然，這時的學生是心里明白而嘴里說不出來，真所謂“心求通而未能，口欲言而未達。”這時就需要在小組中進行交流討論，通過生生間、師生間的相互交流、討論、合作學習，相互取長補短，使比較零碎的知識成為整體，讓學生更加理解新知識，形成技能，初步掌握學習方法，學會學習。教師在這一環節中一要組織好學生分組合作學習、討論交流，當好組織者；二要設計好討論交流提綱，要根據教學內容和學生實際設計出難易適度的、有利于學生討論交流的提綱和問題讓學生討論，做好引導者；三要積極參與到學生的小組合作學習中去和同學們一起學習、交流。在參與學習中，要細心聽取同學們的發言，并及時對學困生進行個別輔導，讓每個學生都有發言的機會，都要發言。
五、總結拓展 實戰練習
課堂練習是一個綜合環節，但其主要目的是通過練習來檢查學生掌握知識情況，來衡量是否達到教學目標。所以，我們設計的題目能做到既活又實；既重基礎，又重提高；既體現“測”的功能，又體現“評”的價值，從而讓我們的學生在這種學習環境中得到鍛煉、得到發展，真正提高我們的課堂教學質量。如何使練習達到最佳效果呢？
那天下午，我剛到辦公室，一對中年夫婦帶著十三、四歲的女兒敲門走了進來，女孩戴頂很時尚的休閑帽，滿臉不情愿的樣子。
我還未開口，中年母親用求助的語氣對我說，老師，“幫幫我們吧，這丫頭老糟踐自己！”說著，她伸手去摘女兒的帽子，女孩卻扭動著身子阻止她。父親在一邊輕聲說：“妞，讓媽摘了吧，伯伯是心理專家，需要了解你的情況，好給你做思想工作！”女孩聽了爸爸的話，這才不情愿地摘掉帽子。
女孩摘掉帽子后，頭頂赫然露出三塊一元硬幣大小的斑禿，在秀美的長發映襯下是那樣的刺眼。母親眼圈紅紅地說：“老師，這孩子不知道啥時養成這個壞毛病，快把我和她爸給愁死了！”
我笑著讓他們平復一下心情，母親喝了口水，深呼吸了一下，述說了發生在女兒身上的事情。
前段時間，她在家里打掃衛生時，發現14歲的女兒曉暢房間里的書桌、地板上有很多頭發，心頓時揪得緊緊的。女兒在一所名氣很大的重點中學讀初二，平時學習緊張，每天都有做不完的作業，可能是用腦過度引起了脫發。于是，王女士每天給女兒的飲食增加營養，還買來上好的核桃補腦。她費盡心思，可女兒的頭發依然密集地掉。她有些發慌，以為孩子得了皮膚病，就帶女兒到醫院檢查，可查了三四家醫院，愣是沒查出什么毛病來。后來，一位皮膚科老專家說，這頭發看上去像是自己拔下來的，原因可能是孩子太焦慮，通過這樣的自虐手段達到緩解心理壓力的目的，建議王女士帶孩子去看看心理醫生。
從醫院回來后，王女士留了心，尤其是曉暢一人關在房間做作業的時候，她時常以送水果或拿東西為由，悄悄走進她的房間，孩子雖然不當著她的面揪頭發了，背后卻仍然沒停止過拽頭發。因為她收拾房間時，在桌子上，或廢紙簍里，總能發現幾縷連發根都揪扯下來的頭發，幾根頭發上面甚至還粘著鮮亮的肉珠，讓王女士觸目驚心。
讓王女士更心疼的是，有一次，在飯桌上，她發現女兒左眼上方的眉毛有些稀少，再仔細看，連眼睫毛也變得不齊整了。女兒這么任性自虐，讓王女士和丈夫再也坐不住了。于是，王女士這才意識到，女兒拔毛成癮，極可能是精神、心理方面出了問題，就和老公一起把女兒“拖”了過來，尋求心理上的幫助。
多重壓力讓她拔毛成癖
聽了王女士對女兒情況的敘述，我已心里有數。為了印證我的判斷，我讓曉暢暫時出去，然后和王女士夫婦進行交流。
我問他們，你們對孩子的期望值是不是很高？對她平時的學習抓得緊不緊？孩子在班里的學習情況怎樣？
王女士說，她和老公都是名牌高校畢業，有不錯的工作。女兒出生后，他們對曉暢傾注了巨大心血，希望她今后超過父母。從曉暢三歲起，王女士幾乎把業余時間都給了她，帶她上各種興趣班，督促她讀書、畫畫、學英語。尤其是小升初那年，為了考上目前就讀的這所有名的民辦中學，她更是“拼”了，一下給孩子報了三個數學班，兩個英語班，再加上語文閱讀提高班，一天到晚拖著女兒穿梭于各個輔導班之間。曉暢還算爭氣，在當年的小升初考試中，通過了競爭激烈的選拔，如愿進入這家中學。
前年9月，曉暢入學后，學校進行了摸底考試，班里56個孩子，曉暢考了第47名，成了后十名，她花重金為女兒請了一對一家教進行惡補，在第三個月的月考中，曉暢名次提高了十位，可她仍不敢放松，和老公分工輔導，她負責語文、英語，老公負責數學。
讓王女士夫婦不敢放松的是，女兒學校競爭激烈，在班里的座位也是按照成績來排，第一組是前12名，第二組就是13？24名了。這樣月月輪換座位，學生壓力大，家長壓力更大。因此，他們的神經一直崩得緊緊的。
聽了王女士對女兒情況的介紹，我讓他們到外面休息會兒，并把曉暢叫了進來，我要和她單獨聊聊。
曉暢進來后，我和藹地問她：“孩子，你媽把你的情況說了，伯伯感覺是你現在的學習壓力很大，心理緊張，尤其是一月一次的按名次排座更讓你焦慮，能對伯伯說說這方面的情況嗎？”
她咬著嘴唇沉默了良久，說：“伯伯，當學生真是太苦了，天天有做不完的作業，上不完的輔導班，學校還按名次排座位，弄得我們‘鴨梨山大’！”
我專注地聽著曉暢的話：“學習壓力本來就夠大了，爸媽還經常敲打我，說他們都是名牌大學畢業，我怎么著也得考個211、985之類的大學。為了鼓勵我好好學習，他們帶我去北京旅游，還專門逛了北大，讓我樹立人生目標，回到家還讓我寫逛北大感想，我不想寫，就氣他們說，我不想上北大，想上哈佛，你們帶我去美國，到哈佛校園里逛逛，我才給你們寫！”
她望了望我，接著又說，“77歲的老外公還為我和年齡相仿的小表姐制訂了學習獎勵計劃，名次每前進一位，獎勵1000塊錢。每次考完試，外公都會迫不及待地打電話詢問考試情況，把我和小表姐的情況作比較，在家庭聚會中當眾頒發獎金。有幾次，我的名次徘徊不前，外公還特意敲打，讓我向表姐學習，弄得我在家人面前抬不起頭。父母為了讓我的成績盡快趕上來，又買了語文、數學、英語測試題，每周還逼著我額外做一套卷，連休息時間也沒有。”
曉暢越說越難過，眼圈紅紅的。我輕聲轉換了話題：“孩子，再怎么苦，再怎么緊張，也不能和自己的頭發過不去，女孩子都愛美呀！”
我的話讓曉暢的臉一下子紅了，她幽幽地說：“過后我也后悔，可當時我控制不住自己，拔過頭發后心里很暢快。后來，看到爸媽為我著急，我更是有種說不出的。他們帶我到醫院看病，我知道自己的頭發是怎么回事兒，就是不愿說，看著他們焦急，我就覺得很解氣。”
治愈拔毛癖，需多管齊下
和曉暢交流過后，我把爸媽請了進來，然后向他們說出了我的判斷及分析。我對曉暢的父母說，孩子患的是拔毛癖，這種癥狀是精神心理疾病之一，而且往往是無意識的。拔毛癖的發病原因大多是因為精神緊張焦慮等心理因素或家庭因素所致，一般來說拔毛癖患者發病前，多有導致情緒不穩的誘因，比如學習壓力過大，受到老師批評，或遭到父母打罵，或父母性格不穩，管教過分嚴厲、缺少親情愛護等，學習緊張的孩子，每當遇到難以解答的問題時，常會抓頭苦思冥想，漸漸形成每做題就抓頭，以至把頭發拔下來的習慣。
王女士和老公聽了我的分析，若有所思。我把剛才和曉暢交流的情況講給他們聽，批評他們一切以孩子的學習為出發點的教育方式有失偏頗，從現在開始就要為孩子營造一個寬松的學習氛圍，樹立讓孩子身心健康、快樂成長才是硬道理的家教理念，不在學習上定指標，下任務。
我看看他，又把目光轉向王女士，繼續說，除了用心理疏導、行為矯正等方法外，緩解孩子的拔毛癖還有這些矯正方法：
方法一：孩子有拔毛沖動時改變他的注意力或場景。比如孩子作業做不出來，家長看到孩子開始煩躁、焦慮，有拔頭發的沖動了，可以叫她先停一停，離開桌子，喝杯水吃點東西，也可以讓孩子聽聽音樂，和孩子聊會兒天等等，孩子把注意力轉移到了其他地方，也就抑制了她想拔頭發的沖動。
方法二：訓練孩子用替代行為替代拔毛。比如在桌上放兩個健康球，孩子一有沖動想拔頭發時，就讓她玩健康球。只要孩子用“玩健康球”替代拔毛了，就給她獎賞，鼓勵她下一次沖動的時候還是拿健康球。久而久之，孩子再沖動的時候，就會反射性地拿起球，而不再去拔頭發了。另如，孩子有拔毛沖動時，也可以給她提供一些報紙等東西，讓她撕紙發泄，這也是一種替代行為。
北山路是一條非常美麗的路，一邊是西湖，一邊是寶石山，道旁到處是繁盛的樹木和花草，這條并不寬的路就在這樣的景色之中逶迤。美國著名的華裔女主持人靳羽西就曾經稱贊北山路是世界上最美的路之一。李白在北山路上坐著車前往香格里拉的時候，心中充滿著感慨，僅僅是在兩個月前，這里還是CEO來訪時的下榻之地。
激烈的淘汰
今天是J&R的第一輪面試，按照對方公司人力資源部的通知，李白準備好了筆和計算器。到現在為止，李白已經有6年多的工作經驗了，但是面試帶計算器，還是第一次聽說。
面試時間是早上10點鐘，李白走進約定的香格里拉西樓的一間小會議室的時候，里面已經坐了好多人。會議桌主席位置坐的是一位30多歲的女士，看見李白進來，馬上微笑著伸出了手：“你好，我是J&R人力資源部的招聘經理劉婧，歡迎你來參加我們的第一輪面試，請問你的名字是？”
李白報告了自己的名字，并且按劉婧指定的位置坐了下來，但是他覺得非常奇怪，為什么會有那么多人一起來參加面試。
10點正的時候，人都到齊了。劉婧鎖上了房門，回到了主席位置上，對著大家說：“我們是很強調時間觀念的，所以，遲到的人就不開門了。在測試開始之前我先向大家做下簡單的自我介紹。我叫劉婧，江蘇人，是J&R人力資源部的招聘經理，我負責全國銷售人員的招聘工作。我是三年前加入J&R的，當時的職位是上海的城市經理，一年前開始調到人力資源部做現在的工作。J&R是一家世界500強企業，去年全球的營業額有201億美元，目前進入中國的是我們家庭和個人護理品部，但是我們這個部門是全球三大部門中最小的一塊，大約占到總業務的15%，我們全球的食品業務占到50%，服裝業務占到35%。J&R一直信奉‘用最好的人才，才能做出最好的事情’的用人原則，所以，我們的面試過程是所有快速消費品公司里最復雜的，但我們堅信惟有通過這樣復雜的選拔，才能挑選出最優秀的人才。你們是今天的第2批人，我們為了浙江省經理的職位，這已經是第2次招聘了，第一次我們并沒有找到合適的人選，我希望這次的招聘，在座各位中會有人脫穎而出。但是，我們并不會因為沒有招聘到合適的人選而降低我們的招聘標準。”
“第一輪的測試將是數理測試，”劉婧繼續說道：“一共有45道選擇題，并不是特別難，但是需要運用許多的數學知識和邏輯推理能力。你們一共有45分鐘的時間，可以提前交卷，但是在45分鐘結束之后，不管有沒有做完都必須交給我。”
劉婧說著就發下了“考卷”。李白自從出了大學校門，就沒有參加過任何考試了，但聽到是數理題目，他倒并不害怕，從小學到大學，李白學的最好的就是數學和物理了，作為力學系的畢業生，高等數學也是他的必修科目，并且成績相當出色。
卷子有好幾張，李白瀏覽了一下這些題目，看上去都像是一些數學應用題，甚至都不用高等數學的知識。雖然有了底，李白還是有點暗暗的緊張，生怕一個疏忽做錯了。李白深深地吸了口氣，強迫自己全神貫注地去看這些題目。不大的會議室里此刻只剩下了寫字和按計算器的聲音。
大約在40分鐘的時候，李白做完了所有的考題，他感到非常奇怪，為什么這些看似簡單的題目居然花去了他那么多的時間。剩下的5分鐘，李白急急地對那些沒有十足把握的題目做了一遍檢查。到45分鐘的時候，劉婧收上了所有的試卷。李白看了下會議室里其他的人，這時候大多數人還沒有做完所有試題，更別說是提前交卷了。
劉婧邊收試卷邊告訴大家：“你們的第一輪測試結束了，明天我們就會通知第2輪面試的時間。”
走出會議室的時候，門口已經候著許多人了，李白粗略地數了一下，大約也在10個人左右。李白剎那間感覺到了壓力，沒想到為了一個浙江省經理的職位，J&R居然要見這么多的候選人，做那么多的測試。
其實李白更不知道的是，J&R僅是通過獵頭推薦的候選人就多達30人，另外還有通過網絡和報紙廣告招聘所篩選的候選人40位。是70個人參加了第一輪的數理測試！
但是第2天一早，李白還是接到了劉婧的電話。劉婧告訴李白，他順利通過了第一輪的數理測試，兩天后，他將在香格里拉的同一個會議室里參加面試，劉婧通知李白，要他帶上學歷證書原件和身份證原件。
還是同樣的會議室。但是這一天李白進去的時候，里面只坐著一個人，看起來年齡和李白相仿。這個人并沒有站起身來，只是示意李白坐下，他還是繼續在桌上的一臺IBM筆記本電腦上打字：“你好，你是李白嗎？我叫王凱，是J&R的全國銷售經理，很高興認識你。”
“全國銷售經理？”李白不禁楞了一下，“但是您很年輕啊。”
“年輕？呵呵，是啊，你是28吧？我比你大一歲。”王凱繼續說道：“我5年前在新加坡獲得MBA學位并在那里加入了J&R，4年前回國做品牌經理，3個月前做了全國銷售經理。”
“哦……”
“來，說說你為什么大學學的是力學，卻做了銷售呢？”王凱開始提問了，但是他并沒有看李白帶來的學歷證書和身份證件，整個面試直到結束都沒有看。
“力學？其實我填志愿的時候根本不知道力學是什么，也許是我物理學的還不錯吧，所以高考的時候就這么填了。但是直到讀大學的時候我才發現自己對市場營銷才更有興趣，我讀了很多這方面的書，科特勒的教材顯然比力學的教材好看多了。然后，我大三開始還做過兼職的業務員，替一個公司推銷茶葉，說真的，我比他們專職的業務員業績還要好，拿的獎金還要多很多。所以，我越來越喜歡這個行業了。大三、大四，我做過業務員，還給寶潔公司發放過洗發水的贈品，給一些小公司做過市場調研，他們都說我做的市場調研對他們很有幫助呢。大學畢業之后，我如愿以償地去了可口可樂工作，在那里，我感覺自己像是第二次上了大學，學到了很多銷售和市場營銷的知識。我喜歡這個行業，我想我會干一輩子的。”
王凱并沒有介紹J&R公司，而是不停地問李白以前的學習和工作。李白也不覺得這些問題對他而言有什么壓力，王凱的面試，在他眼里，更像是一位熟悉的朋友之間的聊天，李白侃侃而談，仿佛覺得自己并不是在應聘這個職位，而是在向一位朋友傾訴這幾年來所走過的職業道路。
“那你為什么想離開歐詩雅呢？事實上我們都知道這是一家行業翹楚企業，在同行業內非常受到尊敬的。”王凱忽然話鋒一轉，問了一個李白最不愿意回答的問題。
李白撓了撓頭，一副欲言又止的樣子，“其實，我并不是很想離開歐詩雅的。在歐詩雅三年多的時間，我的確學到了很多東西，這個公司的分銷系統雖然不如可口可樂，但是做品牌的能力的確是一流的，所推廣的產品我幾乎沒有看見過失敗的。分銷也是我的強項，我本來也有更多施展才能的舞臺。但是話又說回來，我感覺這個公司的很多人更醉心的是‘政治’而不是生意，我更喜歡為之工作的公司，是那種少一點‘政治’，多關心一些生意的。歐詩雅的品牌，實在太強大了，但并不是每個人都為這些強大的品牌做出了自己的貢獻，不少人是躺在這些品牌上呼東喝西的。健全的系統當然是好事，但是有時候也會使人失去創造的欲望，而一個企業不管現在多么強大，只要它沉溺于官僚作風，喪失本應有的創造力，終究是不會長久的。我改變不了公司的大多數習氣和作風，但是我希望自己能在一家以營銷為先導的公司里工作，用業績來證明自己的能力，而不是其它的。”
“歐詩雅的官僚我也有所聞，好了，我們不談這個問題，但是我很感謝你說出了自己真正的想法。”王凱說道。
“我不知道這些話是否應該說。”李白對于剛才說的一些話有點后悔，“但這的確是我真實的想法。我在這個行業里，受到影響最大的公司就是可口可樂，我覺得我的戰場就應該在市場上，如果我有機會為貴公司服務，我相信一定會用業績來證明給您看的。”
王凱笑了，但是并沒有做任何評論，他伸出了手，對李白說：“很高興今天和你的談話，我們會在一周內通知你下次面試的時間。”
還有下次面試？李白覺得J&R的面試程序真夠復雜的，全國銷售經理也見過了，下一次，又會是誰來和他談話呢？
李白想錯了，下一次的面試，并非僅僅談話那么簡單，最后一輪的面試，是J&R有名的“小組測試”。
小組測試
2天后李白又接到了劉婧的電話，說他又通過了第2輪面試，這個星期六早上的9點，在香格里拉的另外一個廳，要進行最后的面試。劉婧提醒李白，面試的時間將會有一整天，請他做好準備。
一整天？李白還沒有聽說過這么長時間的面試。
來到香格里拉的這間大會議室的時候，是早上8點50分，里面已經坐了很多人，有些人還在一起聊天。李白聽到有幾個人的口音還是上海的方言，原來這個職位他們不僅在浙江進行了招聘，在上海也找了人。大會議桌上甚至還依次放了候選人的名牌，李白找到寫有自己名字的座位坐了下來，點了一下名牌，總共有20個人來參加這一輪最后的面試。
9點正的時候，劉婧又關上了房門。這時候李白發現，房間里除了劉婧，還站著另外四五個看似面試官的人，王凱也在其中，和一個40多歲的歐洲人用英語講著話。
劉婧宣布了今天的面試程序，第一輪，依舊是書面測試。但是李白發現這次的書面測試大多是一些有關銷售和處理問題的方式方法方面的問題，并不是上一次的數理測試題。
這時候，有一個座位名牌上印著“田起亮”名字的人舉手提了一個問題，“劉小姐，請問我能用英文來回答這些問題嗎？”
“英文？當然可以。”劉婧干脆地回答。
田起亮回頭看了下王凱和歐洲人，滿意地放下了手，拿起筆開始用英文回答問題。
李白暗暗覺得這個人是個強勁的對手，畢竟在外資企業，英語好還是很占優勢的。李白的英語也不算差，但是他還是放棄了用英文答題的打算，因為他生怕英文答題，萬一寫錯單詞或者是表達不正確反而弄巧成拙。
這些問題的解答并不復雜，李白一會兒就做完了。但是劉婧并沒有要求他交卷，而是告訴大家到傍晚結束的時候一起交，并要求李白再做的仔細點，時間很充沛。
10點的時候，劉婧又過來告訴大家，馬上會開始 “小組測試”，每次是6個人，叫到名字的請過來，每一輪將是半小時。“小組測試”被安排在了隔壁的一間會議室里。
叫到李白的時候是11點鐘。這之前會議室里已經沒有了J&R公司的人，李白偷偷地找了幾個已經參加過小組測試的人去問，問到底是一些什么問題。但這些參加測試的人也大多是丈二和尚摸不到頭腦，說是沒有被問到問題，只是一些什么沙漠逃生的游戲，游戲很難，他們做完也不知道標準答案是什么，也不知道究竟回答的對不對。
李白和其他的5個人一起進了隔壁的會議室。劉婧和其他J&R公司的5個人坐在會議室的邊上，每個人手上都拿著筆和紙。
劉婧給這6個人發了一些紙和鉛筆。其中一張紙上印著一道題目，李白看了一下，的確是他們剛才所說的沙漠逃生的問題。大意是一隊人在沙漠中遭遇到了意外，并且有很多的條件假設，最后，需要作出一個結論，究竟是原地不動等待救援隊呢還是繼續前進主動尋找求援隊出現好。
劉婧宣布了這個游戲的規則，她對李白這組人說：“你們現在有10分鐘的時間思考這個問題，但是這個時間內不能相互討論，10分后，你們有15分鐘的小組討論時間，結束之后，你們派出一個代表向我們匯報你們的結論，并告訴我們為什么要這樣作出選擇。”
李白看著這個題目，霍然驚醒到這個題目絕非是為了要這個小組作出如何逃生的選擇。李白以前也做過這些的游戲，當時導師告訴他，這樣的游戲是為了在小組中測試誰是團隊的領導者，誰是追隨者，或者誰是旁觀者，誰是搗蛋者。李白暗自打定了主意，要在小組討論的時候充分表現出一個優秀的領導者的作風……
事實上李白在他以前的工作中也的確都是扮演著“老大”的角色的，并且無論是在可口可樂還是歐詩雅，他也都接受過這方面的培訓。小組討論時間開始的時候，在第一分鐘內李白就控制了住了場上的主導權。李白并沒有把精力花在“留下來”或者“繼續走”這種永遠都不可能真正有答案的爭論上，而是鼓勵大家充分發表自己的見解，當某些小組成員話太多的時候，他就鼓勵其他比較沉默的人發言，并且不時提醒一下大家所剩的時間。這一組在李白的帶領下，最后做出了“留下來”的決定。
李白主動承擔了總結發言的任務，大家也沒有疑義。一旁的幾個面試官不停地在紙上寫著點什么，李白堅信，這一輪的面試他可以加分了。
下午又進行了一輪小組測試，人員又被重新編排了一下。這一次，李白和田起亮分在了同一個小組。
這一次的題目其實也很類似，無非是沙漠脫險變成了月球飛船脫險。李白并沒有花太多心思在題目上，而是不斷地在想該如何對付這個看似難纏的田起亮。
田起亮果然很厲害，李白發現他在和自己暗中較勁般地爭奪小組中的領導權，每次李白發言，田起亮都會緊跟著發表意見，雖然并不是針鋒相對的話，但是李白心里很清楚，他明擺著是在阻撓李白在小組中的領導地位。李白有點惱火，但是卻又不能把這種情緒表現出來，他看到田起亮的眼神中帶著點挑釁的味道，但他知道，這時候越是接他的招，只會越使得自己在面試官那里的得分降低。
在15分鐘的時間馬上快要到的時候，李白使出了最后一招，他對著所有小組成員說道：“剛才我們討論得非常好，也已經找到了月球飛船脫險的計劃安排，這樣吧，我推薦田起亮做我們這組的總結發言，大家看有意見嗎？他剛才的發言非常精彩，很值得我們學習。”
田起亮楞了一下，沒想到李白會這樣以退為進。小組其他成員這次站在了李白一邊，表示接受這樣的安排。田起亮做了最后的總結發言。
李白心想這樣的安排盡管有讓田起亮加分的可能，但是他相信自己也會加分，因為畢竟這個安排是他作出的，至少也體現了自己在小組中的領導地位。而如果最后要是和田起亮爭奪這個發言權的話，很有可能田起亮會表示疑義，對于這種爭奪，李白并沒有太大的把握。與其自己有可能受損，倒不如選擇一個雙贏的做法。
但是不管如何，田起亮將一定會是一個強勁的對手，李白意識到，這次的職位爭奪，很有可能就是在他和田起亮之間了。
小組測試之后，是最后一輪的分析和演講測試。題目在中午吃飯的時候已經發了下來，沒有輪到參加小組測試的人，都在會議室里做這道題的準備。每個人除了問題卷之外，還發了一張幻燈片和一支油性記號筆，那是用來制作演講用的幻燈片的。
這道題目叫做《一個畢業生的職業選擇》，大意是兩個上海復旦大學即將畢業的學生，利用假期的時間賺了一筆錢，在一個黃金地段買下了一個小店鋪，并且這個小店鋪生意很好。現在是畢業的時候了，他們參加了某家跨國公司的管理培訓生的招聘，并且都被錄取了，現在要作出一個選擇，是選擇自己創業好呢，還是去這家跨國公司工作好？題目給出了很多條件假設，要求演講者闡述自己的觀點并說明為什么。
李白在幻燈片上寫到：
1） 經營店鋪的好處與機會
2） 經營店鋪所造成的機會損失
3） 進跨國公司工作的好處與機會
4） 進跨國公司工作所造成的機會損失
5） 最佳解決方案：去公司任職而出租店鋪
李白的幻燈片并沒有寫得密密麻麻。在以往的各種培訓中李白早就注意到講師的提綱一般都是比較簡單的，而那些詳細的解釋可以通過口頭闡述去表達清楚，根本不用寫的很復雜。他注意到不少應聘者已經在幻燈片上寫了很多字了，但是這些字在放幻燈的時候是一定很難看得清楚的，李白相信自己的選擇是對的，否則就不會只發一張幻燈片給他們了。
輪到李白闡述的時候，他早已成竹在胸。李白把經營小店鋪和進跨國公司工作的機會成本都分別做了比較，最后告訴面試官，如果是他，就去公司任職，而把這個店鋪拿去出租。
歐洲人忽然問了李白一個問題：“如果這個店鋪租不出去該怎么辦呢？你的選擇會不會就是錯誤的呢？”
李白想起了他幾年前接受銷售技巧培訓時候的異議處理技巧，回答道：“您的意思是說店鋪出租不出去對嗎？”
“是的。”歐洲人回答。
“您的這個問題問的很好，”李白微笑著回答，他知道，這一定是在測試自己的反應能力。“首先，我認為這個店鋪能出租的把握很大，因為這是個生意不錯的店鋪，我想，在上海，要做這樣的事情并非難事；其次，我們再假設他租不出去怎么辦。我們都知道，置買不動產是財產保值和增值的一個重要手段，退一萬步講，這個店鋪就算暫時出租不出去，但作為財產它依然有保值和增值的作用。所以，對于這個店鋪，我們可以絲毫不用擔心不打理它會受到什么損失。其實，在這個事情中，我們要分析的是做哪件事情的風險更低。我們都知道，跨國公司的管理培訓生是只對應屆畢業生招聘的，也就是說，失去這個機會，以后再進入這樣的著名企業的工作可能性就幾乎等于零了，你也就無法在這樣的公司里學習到營銷、財務、管理等等方面的有用經驗，也無法使得自己上升到一個更高的層次。放棄這個機會，其實就是放棄了自己本來可以有的一個美好的職業前程。而放棄店鋪的經營，只是放棄了暫時賺些小錢的機會，但不動產本身的財務價值并沒有失去，哪怕哪天真的想離開跨國公司出來做點別的事情，你至少還有一個店鋪可以經營，但那時候，你已經在跨國公司學習到了更多的管理知識，視野和技能都將不可同日而語。通過這樣的對比，我想您也一定會和我作出同樣的判斷的。”
歐洲人微微點了下頭，李白看到他的嘴唇也動了一下，分明是“Good”的口型。
現在屋子里只剩下4位面試官對李白提問了——劉婧、王凱、歐洲人和另外一位中年人。他們已不再問李白這道題目，而是不斷地詢問李白過去的工作經歷，并且提出一些假設性的問題，讓李白作出“是”或者“不是”的判斷。
李白覺得自己表現得不錯，王凱詢問他“到職時間要多少天”的問題，分明已經是對他表示滿意的一個暗示了。最后一個問題是中年人問的，是關于薪水的。
“李白，你的薪水要求是多少？”
李白愣了一下，雖然獵頭向他透露過這個職位的薪酬標準，但是這個時候被問到，還是有點措手不及。李白選擇了一個最保守的數字說：“13000塊。”
“如果我們給你8000塊你來嗎？”中年人迅速地問道。
“我不會來。”李白不知道為什么，脫口而出這句話，連自己都感覺有點奇怪。
“為什么？”中年人繼續追問。
“因為我相信我將為貴公司創造的業績，貴公司絕對值得以13000塊以上的薪酬標準來聘我。”李白說出這句話的時候，臉上充滿著自信。
中年人沒有繼續追問，而是示意結束了這場面試。
結束全部面試的時候已經是傍晚6點鐘了，J&R公司的6個人都回到了李白他們在的這間會議室。這6個人一一向大家做了自我介紹并且用投影儀介紹了J&R公司在全球和在中國的業務狀況。歐洲人原來是王凱的上司，叫聶保羅，英文名字是Paul Nethercott，中國區的銷售和市場總監；中年人是一位美國的華裔，盧家成，J&R公司家庭和個人護理品部中國區總裁；另外兩位分別是品牌經理何靈和全國現代渠道發展經理李大偉。
這樣的介紹又把時間延遲到了快7點鐘。李白離開香格里拉的時候，早上的陽光已經換成了西湖邊點點的燈光。
無論如何，今天總算是過去了，李白想。
居然還沒有完！
但是事情居然還沒有完。
李白3天后等到了劉婧的電話，劉婧先是恭喜他通過了幾天前的小組測試，然后又告訴他了一個意外的消息，面試之后，他們看中了兩位候選人，決定后天兩位同時進行一天的試工，最后再來確定浙江省經理的人選。后天，兩位候選人將由劉婧和王凱一起陪同，去走杭州市區的5家商店。
這一天在約定的地點碰面的時候，李白看見了比他還早來的另一位候選人。是田起亮！果然不出所料，這次，李白真的要和他做最后的競爭了。
在前往商店去的出租車上，四個人聊起了天，李白在聊天的話里聽說了田起亮原來是一家五星級酒店的銷售經理。這個消息讓李白稍稍地放寬了心，操作超市、賣場和百貨商店，本身就有著許許多多的行業規矩和訣竅，這絕對不是一個五星級酒店的銷售經理所能立刻掌握的。
第一家店是慶春路上的家友超市，這家店李白是最熟悉不過的了。走到日化區J&R的產品貨架前的時候，王凱宣布了今天的第一道“題目”：整理一下J&R產品的貨架，以獲得一個更好的陳列。
首先動手的是田起亮，他遵照王凱“整理貨架”的指示把貨都理了一遍。但是李白注意到他理貨的方式，顯然是沒有受過專業訓練的，他的工作只是把貨品擺放整齊而已，既沒有擴大產品的陳列位置，也沒有把好賣的產品突出陳列。
田起亮顯然對“整理貨架”的這個動作感到不盡興。于是對王凱和劉婧提了一些建議：“我注意到我們產品在最上面的貨架上有些庫存。但是你看這些箱子上的字都是用單色印刷的，也沒有圖案，所以我有個建議，如果能把這些箱子都用彩色的圖案和字體印刷，就會更加的顯眼，這樣也會增加廣告效果，從而增加我們產品在店內的銷售。”田起亮說這話的時候眼睛看著王凱，期望得到一些肯定的回答。
王凱點了點頭，說：“是個好意見，我會考慮的。李白，現在輪到你了，你覺得這個陳列還有改進的必要嗎？”
“這個陳列？嗯，應該可以，不過我想問下哪些品種比較暢銷？”李白說這話的時候注意到這里所有的產品都被均勻地陳列著，并沒有特別突出好賣的產品是什么。
王凱告訴了李白幾個暢銷品種之后，李白卻并沒有立刻動手開始理貨，而是對王凱說：“我知道了，您能等我幾分鐘嗎？我要稍微離開一下？”
“可以。”
李白走開了幾分鐘之后回來了，立刻動手對貨架進行了一番大的整理。李白把旁邊“莊臣”和“開米”產品縮小了好幾個陳列面，把J&R的產品放了上去，然后把最好賣的幾個品種擴大到了3倍的陳列位置。陳列面擴大之后，原有的產品就顯得有點稀疏了，李白又把貨架最上面擺放著的整箱產品選了幾樣拿了下來，把這些產品都擺放在了原有產品的后面。
“你可以解釋一下你做的陳列嗎？”劉婧問道。
李白這時候正拿著塊抹布把產品擦拭完，地上多了幾個產品的空箱子，李白用腳把它們一一踩扁：“這可是超市的規矩，箱子必須踩扁，為的是防止里面剩下產品，并且，這樣也比較容易堆放。剛才你問的那個問題，其實我都是按照陳列的一般原則來做的，主要有三點：第一點，盡可能地擴大陳列面，所以剛才我算是侵占了別的品牌的一些陳列面；第二點，最好賣的產品陳列在最好的位置并且要陳列最大的面，所以，我把好賣的品種都擴大到了普通產品3倍的陳列面，這樣的陳列能增加這些產品大約60%左右的銷售額；第三點，FIFO，也就是先進先出，我把日期比較新鮮的產品都放在了貨架的后面，而把日期早一點的產品放在了前面，這樣可以盡可能地做到先進先出，從而降低在超市里產品的老化時間。”
“那么，超市會答應你這樣擅自改變陳列面嗎？”王凱這時候問道。
“是的，沒有經過超市同意當然很難！”李白說道：“所以我剛才離開了一會，一是去借抹布，二是去和家友日化區的領班章師傅打個招呼，我和他很熟，所以他就賣我個面子同意了。其實很多業務人員都以為貨架很難爭奪，這些業務人員都不能算一流，在超市里，理貨能力、客情關系都很重要，店內的這些工作做的好不好，業績可以差好幾倍。”
王凱沒有作出任何表態，只是示意結束了在家友的走訪。
路上王凱詢問了一些有關浙江整個商圈結構的問題。李白雖然以前沒有做過整個浙江，但是寧波和溫州還是去過好幾次，并且他管的“杭州地區”實際已是浙江的一半了。浙江雖然土地狹小，人口也只有4000多萬，但是經濟能力卻超強活躍，分銷很容易就深入到鄉鎮一級。李白喜歡把浙江分成3塊主要的商圈。一塊是大杭州地區，主要是杭州地區、紹興地區、嘉興湖州地區和金華衢州地區，這是以杭州為中心的商圈，涵蓋了浙江北部和中部的市場。第二塊是寧波地區，主要是寧波和舟山地區。寧波地處沿海，雖然市區消費能力很強，但是輻射能力不足，所以在一般的地區劃分中，寧波僅僅能輻射舟山。第三塊是大溫州地區，主要是指溫州、臺州、麗水地區。溫州是浙南的中心城市，這個地區的貿易方式和浙江北部和東部迥異。李白去過幾次溫州，這個充滿商業氣息的城市給他留下了非常深刻的印象，那里商賈云集，似乎每個人都會做生意。杭州第一，溫州第二，寧波第三，在李白對浙江省的生意理解中是這樣的排序，這和一般人杭寧溫的傳統生意排序有著很大的不同。
第二家店是不遠處的萬家超市。
在這個商店里李白并沒有找到J&R的產品陳列，問了王凱原來這里是因為經銷商的原因一直沒有供貨，但是萬家超市有50多個連鎖門店，生意也還不錯，為什么不供貨？李白覺得好生奇怪。
在萬家，王凱出的考題是關于貨架孰優孰劣的問題。這依然沒有難倒李白。田起亮選擇的是一個最靠近走道的位置，他認為既然最靠近走道，也就是最靠近人流方向，所以肯定是最好的。然而李白卻選擇了這個貨架旁的第二個位置，在李白所受的銷售訓練和實際操作經驗中，第二個貨架位置是第一個貨架位置銷售額的1.06倍，因為這是沿著人流方向購物者最容易駐足停留的。李白也根據自己的經驗和知識，對為什么選擇這個貨架給王凱和劉婧做出了解釋。李白有充分的理由相信自己是對的。
幼兒園工作中，教育孩子的工作固然重要，但保育工作也不能忽視。今天小編給大家為您整理了幼兒園保育員年終總結，希望對大家有所幫助。
幼兒園保育員年終總結范文一時光匆匆，不經意間一學期又過去了，在這一學期里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結過去了的工作經驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
本人這一學期帶的是大班，主要是配合我班老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務，以下我談談這半年的工作情況：
一、思想工作方面：
在這個學期里，本人能夠遵守園內的各項規章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領導的分配，樂意接受各項任務，并且盡力把它完成。班上出現問題，能夠與班上的老師共同商量解決。同時創造新的好的辦法傳授給大家，積極認真的參加保育員及其他的各種學習，每次學習都認真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發現早解決。
二、生活衛生方面：
做到來園開窗通風，搞好室內外衛生，保證環境清潔整齊。做好晨間各項準備工作。保持衛生區地面干凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土;盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內無浸泡物;盥洗室地面堅持每2-3周一次大的清刷，為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面;每天下班后清洗毛巾，為毛巾消毒，保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯，保證水杯體外明亮無污物、水杯內無事物殘留;不把當天的活留到第二天再做;廁所保持無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾;廁所堅持每次上完后沖洗墩地，發現有異味及時用淡潔廁靈浸泡一會墩干，做到每天消毒不少于三次，經常用壇香去味，做到勤沖勤刷;墩地用的墩布嚴禁分開使用，做到經常消毒;活動室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內空氣清新無異味;幼兒被褥疊放整齊，經常涼曬;認真做好班中每個角落的衛生，把每天的都當作衛生大檢查來對待;嚴格執行一日衛生消毒，堅持每天三餐的衛生消毒。各種資料記錄清晰，時間準確，按時上交。
三、保育工作方面：
本人能夠熱愛幼兒、關心、耐心、細心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的清潔衛生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細心照顧幼兒的生活，根據天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護理體弱多病的幼兒，仔細觀察有不適的幼兒全天的情況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發現問題及時處理。戶外活時對幼兒進行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導知道玩累了休息;配合教師培養幼兒的一日生活常規。
四、在協助教師工作上：
本人能夠積極配合，任勞任怨。在活動前能根據教師的教學計劃，為老師準備好教具、學具和布置好場地等等。積極的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長工作。
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來 ，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。
以上四個方面是我20__年度的工作總結，雖然取得了一些成績，也獲得了一些經驗，但是仍然存在很多的不足之處，今后我將更加用心的去工作，不斷總結和完善，爭取把保育工作做的更好。
幼兒園保育員年終總結范文二光陰似箭日月如梭。我們告別成績斐然的2016，迎來了充滿希望的2017。回顧即將過去的這一年，昨天工作的情景還歷歷在目，現將2016年的工作做如下簡要回顧和總結：
一、定計劃，立目標，明確工作方向
古人云：“凡事預則立，不預則廢”。 學期初，我們制訂了三種計劃：教研計劃、科研計劃、美術課題計劃。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，增強了工作的主動性，減少盲目性，使教學教研工作有條不紊地進行。
二、重質量，求特色，做好保教工作
我們始終堅持以素質教育為中心，以培養幼兒的創新意識和實踐能力為教育重點，以情感體驗為根本，使幼兒成為“會生活、會學習、會做人、會交往、會競爭”的一代新人。
1、加強一日活動各環節的管理
本學期我園對照《幼兒園一日活動常規》的要求，通過對半日活動的跟蹤，和每個領導對各環節組織的檢查督促，消除了孩子的等待現象，我們努力為幼兒創設一個健康、和諧、安全、豐富、新穎的生活和活動環境，充分尊重幼兒的人格和權利，合理安排幼兒的一日活動。及時挖掘生活常規的教育功能，通過常規的培養將道德教育同幼兒生活實際緊密結合起來，使幼兒形成良好的學習、生活習慣，發展他們的自理自律能力。
2、優化校園環境
創設孩子的世界
新《綱要》明確指出：“幼兒園應該是為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環境，滿足他們多方面發展的需要。”我們創設了富有教育意義的環境，園所的走廊、教室里，都有幼兒參與設計并自制的作品，幼兒在參與過程中獲得身心發展的體驗。各班設置的區域以美術活動為主，有涂鴉墻、玩色區、創意區、美勞區、巧巧手、七彩世界等，都是教師和幼兒一起收集材料，幼兒自由繪畫、自由創造，自由裝飾的，幼兒的日常活動變得豐富多彩，同時也嘗到了成功的甜蜜。這樣既調動了幼兒的多種感官，促進了全體幼兒的全面、和諧、主動的發展，又能從孩子的角度出發，滿足了幼兒的喜好、需要和情趣，從而讓幼兒享受一種美的熏陶，提高幼兒的審美能力。
3、搞好安全衛生
保證健康成長
我們分別成立了安全工作領導小組和衛生工作領導小組，由焦雅麗和陳建華兩位主任具體負責。“每天檢查，每周考核，每月匯總”是我園的安全衛生考核辦法。本學期，我們層層簽訂了《安全責任書》，嚴格執行各項安全制度和檢查制度，安全教育進課堂，進行了多次突發事件的演練，始終把安全工作放在首位，維護了幼兒園的安全穩定。開學初，我們制訂了衛生管理及責任分工網絡圖，從園長到教職工，每人都有固定的衛生區域，無論刮風下雨，還是嚴寒酷暑，上班之前先清理衛生已成習慣，如今，衛生工作的堅持性、規范性，已成為我園的一項特色。因此，無論何時走進幼兒園，清新的感覺總會撲面而來。另外，我們還堅持著每天的晨跑和戶外活動的習慣，增強了幼兒的體質，保證了幼兒的健康成長。
三、抓活動，提素質，優化教研工作
教育教學質量的高低和教師的自身素質是決定幼兒園發展的重要因素。教科研活動是搞好教學，提高教育教學質量的基礎，是提高教師素質的重要手段。
1、本學期，我們繼續加強了教育教學理論的學習。
教研室為此想方設法為教師服務，廣泛收集資料，提供信息，保證教師的理論學習有內容可學，有方法可借鑒。每周進行一次以教研組為單位的集中業務學習，本學期還加強備課組、課題組的業務學習。這種小單位的學習，集中容易，選材適用，效果顯著。此外，還大力提倡教師業余自學，養成良好的讀書學習習慣，不斷提高個人業務理論水平。
2、我園每學期都要開展一次全園性的教學觀摩活動，由教研組長牽頭，運用觀摩、評析、反思等形式，針對某一領域或學科開展教研。
10月份，我們開展了全園大聽課活動，此次活動主要以美術活動進行，每位教師根據本班當月的實際教學目標，自定教學內容，突顯本班特色，突出自己的教學風格。這些活動都受到了老師們得的一致好評。在議課中，大家把握“假如我來教，會……”的思路從教學效果、教學方式各方面去積極反思，大家各抒己見，在互相學習每個活動中的教學亮點的同時也提出了需要改進完善的意見，大大提高了教研工作的實效。
3、為了加強幼兒園之間的學習和交流，促進保教質量提高。
12月2日，我園面向全縣幼兒教師開展了公開教學觀摩活動。本次觀摩活動以教學活動展示為主，參觀幼兒園環境創設為輔，我們向大家全方位，多角度展示了小班思維課程，中班科學探索課程，及大班數概念課程和創意美術課程。本次活動為全縣幼兒教師提供了一個互相學習，互相交流的平臺，教師新穎的課程設計和師幼互動的教學方法得到大家的一致好評。開啟了大家在教學活動中得新思路。
4、保育工作是幼兒教育的重要組成部分，12月6日，一場內容為“鋪床、疊被子”的保育員技能競賽活動在我園轟轟烈烈的開展了。
比賽前，選手們抽簽分了四組，隨著一聲“開始”的口令，八位選手們有條不紊地開始比賽，氣氛熱烈而又緊張。鋪床單、疊被子、鋪枕巾...一套程序一個不落，像變魔術一樣很快就把亂七八糟的被子疊的整整齊齊，她們用熟練、規范的動作展現她們工作中的風采。接著，評委們對選手的作品根據評分規則慎重地給出評分，申園長也對選手們一一做了點評。緊張的比賽過后，保育員將自己的成果進行展示、觀摩和交流。最終通過自己嫻熟的動作加上過硬的技術，取得了一等獎，其他老師分別取得了二、三等獎。通過本次競賽活動，大家分享了工作經驗，紛紛表示會在今后的工作中取長補短，將理論細化于實踐中，提升自己的素質，提高保育水平和質量，更好地為幼兒服務。
5、為了展示我園教師“愛崗、敬業”的風采，進一步加強教師的基本功訓練，提高教師的語言表現力和普通話水平，促進教師專業的成長。
12月16日，我園特進行了“好故事 大家講”的全園性教師故事賽。比賽中，教師們精神飽滿，熱情洋溢，她們抑揚頓挫的語言、豐富的感情、生動的肢體動作，使整個故事顯得聲情并茂，充分展現了幼兒教師良好的語言功底。通過這次活動，廣大教師得到了鍛煉，展示了自我，增加了自信。評委們也從語言的規范性、感情的投入、儀表、音色幾個方面進行了評比。最后經過角逐劉國英、羅俊英、張少敏、李俊芳、程瑛等獲得了一等獎，其他老師分別獲得二等獎和三等獎。
四、結合活動 滲透主題 體現素質教育
豐富多彩的節日活動和有計劃有組織的系列活動，是教育幼兒的有利時機，不僅能擴大孩子的生活范圍，激發幼兒參與活動的興趣而且能增強幼兒的集體榮譽感，提高幼兒各方面的能力。
1、中秋節主題活動
9月13日，我們邀請了全園所有的家長同孩子們一起過中秋，進行親子制作活動。活動從四個環節進行：
(1)、中秋話題:首先主持人精彩的講述了中秋節的來歷，讓幼兒懂得了中秋節為什么吃月餅，知道了中秋節的一些習俗。
(2)、親子舞蹈：幼兒為家長表演舞蹈《愛我你就抱抱我》，表達自己對爸爸媽媽的愛，家長們非常感動，深情的抱著自己的孩子，與孩子們一同分享快樂的時光。
(3)、手語表演：孩子們的一首《感恩的心》，所有的家長都感到心靈的震撼，這是親情的魅力，是人間最美好的情感。
(4)、親子制作：最后每位家長大顯身手 ，利用月餅盒進行創意制作，有的是相框，有的是小汽車，還有的是吊飾，琳瑯滿目，各具特色!在這次充滿快樂喜悅的活動中，孩子們知道了中秋節的習俗，更感受到了自己的生活是多么幸福。
2、歡度國慶主題活動
每年的國慶節前后，到處都張燈結彩，洋溢在歡樂之中。因此，我們抓住這一契機，對孩子進行愛國主義教育，制定了主題活動“歡度國慶”，來培養孩子們愛國主義情感。 本次活動從9月26日----9月30日止，以班為單位進行，通過談話活動、觀看影像資料、課堂教學等多種形式讓幼兒多角度的了解有關國慶的信息，通過美術活動、唱歌活動讓幼兒充分感受節日的氣氛，愛國之情油然而生。
3、教師節活動
今年是第32個教師節，根據教研計劃安排，我園在9月2日至7日為活動周，以班為單位進行了“教師節主題活動”。活動中，老師們積極主動，首先根據本班幼兒年齡特點制訂了詳實的教育活動計劃。其次，教研組分別參與觀摩了各班的教育活動。老師們自然親切的講述，讓孩子們了解了教師節的意義;老師和孩子溫和、深情的擁抱表達了師幼間濃濃的愛;孩子們送給老師的一句句祝福和一個個手工小禮品，表達了孩子對老師的喜愛與感謝。通過這次活動，孩子們更加了解了老師的辛苦，懂得要尊敬老師，感恩老師。
4、重陽節活動
在金秋送爽，丹桂飄香 ，碩果累累的時節，9月30日，我園的老師和孩子們來到陳莊敬老院與老人們歡聚一堂、共慶重陽。本次活動主題是“九九話重陽感恩在我心”。
活動中，氣氛熱烈，孩子們稚嫩的童聲、優美的舞蹈和老師們誠摯的祝福感動著每一位老人;老人和孩子們還共同制作了國旗，為祖國六十二歲生日獻上自己的心意。溫馨貫穿著每一個活動環節，尊老敬老愛老之情洋溢著院內每一個角落。老人們精神矍鑠，幸福的花兒在他們臉上綻放。
通過本次主題活動，孩子們更加認識到尊老、敬老、愛老是我們中華民族的傳統美德，要從小事做起。
5、幼兒故事賽
2016年12月，宏樂北園舉行了“阿笨貓杯”幼兒故事大賽，這次比賽得到了廣大家長的支持，大賽分為初賽，復賽和決賽三個步驟，先以班級為單位進行初賽，在各班教師的精心組織下，在家長們公開公正的評選下，產生了復賽選手。12月15日，正式進行了激烈的復賽和決賽。在比賽過程中，小選手們充滿童真、稚趣的表現常常讓在場的觀眾們開懷大笑。通過這次初賽，我們發現孩子們無論在記憶力、故事敘述能力、表現力和自信心方面都有很大提高。“阿笨貓杯”幼兒故事大賽給孩子們提供了一個展現自我的平臺，相信他們在宏樂幼兒園這個開心樂園里一定會健康快樂的成長。
6、元旦活動
12月31日下午，我們幼兒園舉行了慶元旦、迎新年聯歡活動，為了讓孩子們過一個難忘的節日，我們提前就利用業余時間排練節目，節目類型主要是：大合唱、舞蹈和小型歌舞劇。前期準備工作是繁瑣的，需要制定節目的方案、內容，準備道具，音樂的選擇和截選，動作的設計等等，每位老師都花費了心思、付出了艱辛。下午2：30所有小朋友及家長齊聚活動室，家園聯歡活動在孩子們的祝福聲中，正式拉開序幕。孩子們那天真的笑容和甜甜的話語，使我們感受到了新年的快樂與成長的喜悅!每個節目，家長們都給予熱烈的掌聲和激勵的目光，孩子們充分體驗到了成功的驕傲、感受著節日帶來的快樂。
五、多溝通 重宣傳 達成家園共育
1、切實做好常規性的家長工作
為了使家長了解我們的工作，爭取家長的理解與信任，我們積極利用家長會與家長進行溝通，介紹了本班的具體情況和計劃安排。為了使家長能經常性地了解孩子在幼兒園的情況，我們老師利用早晚接送的時間主動與每一位家長進行溝通，班級里的重大活動如需家長配合的，我們都以書面形式通知家長，使家長了解各個活動的目的和任務。
2、積極爭取家長資源，豐富主題活動
每個主題活動即將開展，我們通過家園櫥窗及時向家長介紹主題活動的目標和一些主要的活動，使每位家長了解班級正在開展的活動。在學期初，設置各班區域時，小朋友都從家里帶來了廢舊光盤、飲料瓶、一次性餐具紙盒紙箱等等。隨著主題活動的開展，家長開始漸漸地對我們的工作有了進一步的了解，也更加促進了他們的參與自覺性。一些家長常對我們說：“你們的工作真瑣碎，樣樣東西都要，以后我會留意幫你們收集的。”就這樣，經常會有家長把家中的酸奶瓶、空殼子拿來，還主動地問我們：“這個需要嗎?”在家長的大力支持與配合下，使我園的主題活動得以順利有效的開展。
3、召開家長會
我們每學期都要召開全園性家長會和各班組織的家長會，向家長介紹本學期幼兒學習目標、內容和任務，相關的育兒知識，疾病預防知識、安全工作等，使他們及時了解班內課程特點和幼兒園最新動態，更好的配合幼兒園工作。
4、家長開放日活動
家長開放日活動，一直是我園所注重的一項家園合作的活動。為了讓家長了解孩子在幼兒園的一日生活、學習情況;加強幼兒園與家長之間的溝通交流，我園于__年11月5、12、19日分別舉行了大、中、小班 “家長開放日”活動。本次家長開放日活動可以說是在忙碌、有序、期待中開始，在精彩、成功、贊嘆中結束的。無論是孩子們的晨間活動、早操、課堂教學，還是家長的親子游戲活動，每一項都充分體現了我們師生團結、和諧、向上的精神風貌，更展現了我們的師生創新、嚴謹、求實的工作作風!
5、這學期幼兒園和各個班級都建立了教育博客網站，教師們利用休息時間不斷上傳班級信息及幼兒園教育動態，更好地宣傳幼兒園的教育目標，實現了家園同步、邁向幼教的前沿。
六、行考核 強素質 激發工作積極性
1、幼兒考核
本學期，我們繼續實行月考核制度，每月底都要為不同年齡段幼兒精心設計一套以五大領域為主，結合日常生活常規的綜合測試題，測試后，教研組和每位教師都進行了詳細的分析，是目標分析不全面，還是教學方法不當，發現問題及時整改，以便下次取得好的效果。一學期下來，我們發現幼兒整體發展較好，希望今后能課堂教學與生活經驗相結合，拓展延伸教學內容，采取更適合幼兒，更能提高成效的教學方法來進一步提高幼兒的整體素質。
2、教師量化考核
為了科學、公平、合理地評價教師的工作業績，激勵教師愛崗敬業精神，充分調動全體教師的工作積極性。我們仍然實行自評—教研組評—園領導評三個步驟，從德能勤績四方面全面考核，把每月的衛生工作、戶外活動情況、出勤率、各項活動情況進行匯總，這樣便于我們對教師各項情況的掌握，本學期我們每位教師都能很好地完成教育教學工作。
七、研課題 促教學 提升辦園質量
本學期，我們繼續以科研為先導，開展“快樂美術”的課題實施，展開了科教融合的研究活動。
1、加強學習，提高理論水平
針對課題，耿主任組織課題組老師隔周一次學習有關幼兒美術教育理論方面的書籍，交流在實踐中所碰到的實際問題，對研究進行不斷的反思與調整，提高課題研究的能力，及時發現問題解決問題的能力。
2、___老師每月組織教師開展各年齡段的課題研討，主要針對教學目標、教學內容的實施，及其策略，大家做到了心中有目標，眼中有孩子。
3、本學期，我們開展了“快樂美術環境布置”的活動，要求課題組教師將通過課題研究活動產生的幼兒作品有機融入班級、走廊環境創設為主，創設有自己班級特色的區域和藝術風格。
4、結合課題研究，關注孩子在其中的發展變化，及時做好案例分析，使課題研究真正落在孩子身上。
5、本學期所有課題組成員都進行了觀摩教學活動。
6、根據課題內容，課題組教師撰寫了教學論文，并積極參加省教學論文的評選。
7、做好課題研究的過程資料，期末，我們對課題計劃、活動設計、幼兒活動照片等體現研究軌跡的資料進行了整理，將幼兒繪畫作品裝訂成冊，并初步編寫本學期“快樂美術”園本課程。
一學期在緊張而又忙碌、愉快而又充實中結束了，一份耕耘，一份收獲，每項活動的開展、成功都離不開我們每位教師的辛勤付出，“每天都有進步”這是我們的目標定位。雖然，我們取得了很多成績，但是，我們感覺自己的教研活動現在正處于摸索階段，在課題的研究方面還需要在園領導的帶動和專家的引領，讓老師們在參與中分析，在比較中揣摩，從而不斷改進教學觀念，教學行為，使個體和群體在思維的“碰撞”中得以提升，這也將是我們不懈的追求。
總之，擁有優秀的教師才能擁有優質的教育，擁有優質的教育才能建設優秀的幼兒園。為此，我們永遠把教師隊伍建設放在第一位。讓我們在園領導的支持下，同事們的關懷下，一起努力，共同成長!
幼兒園保育員年終總結范文三“教育好幼兒，服務好家長。”是我園的辦學宗旨。多年來，在園長的正確領導下。在前輩的教育影響以及同事們的幫助下，本身對幼兒的培養教育照顧等各方面都有很大的提高。雖然嘗到了酸苦，但更多地品出了甘甜，品出了清香。這項工作我越干越感到愉快，感到幸福。因為我們播下的是愛的種子，所以就有幸福的收獲。 多年來照顧幼兒雖然沒有什么問題，但是不足之處還很多，具體如下：
1、對待幼兒的教育耐心不夠，愛心不足，不像是對待本身的孩子。
有時對幼兒發脾氣，使高腔，不耐心說教，導致幼兒不敢說，不敢動，使幼小的心靈受到傷害，從心里不服氣。
2、管教幼兒方法不科學，不靈活。
幼兒稍有不對就恐嚇，舉個實例在幼兒看電視時打鬧，睡覺時說話，我就高聲訓斥。導致幼兒的心里有一種壓抑感，本身也很煩惱。
3、有些幼兒剛進園，對園的環境不熟，對園里的花花草草以及各種玩具都很新奇。
都想親自去摸一摸、玩一玩，但是有時怕出現安全問題，怕這怕那，就不讓孩子們亂動，這就不能滿足幼兒的好奇心。
不足之處還很多，呈請領導以各種方式提出，我虛心接受。為了今后更好地教育好幼兒，使家長更放心，幼兒更認可。我還要更加努力地學習，更近一步地掌握幼兒的心理，時刻不忘本身的職責。給幼兒按時洗臉、洗腳、洗屁股。衣服、鞋襪、床單、被子，勤換勤洗勤曬。看幼兒玩耍要集中精力，不在一塊敘話。和同事搞好團結，互幫互助。對家長多說幼兒的優點，少說幼兒的缺點或不說。對幼兒堅決不說粗話、臟話、惱話，不使高腔。不嚇唬幼兒，讓幼兒樂于接近本身。用我們的上進心去激發幼兒的好奇心，用我們的愛心去溫暖幼兒的童心，用我們的耐心去呵護幼兒的心靈。讓每個幼兒都能夠開開心心地玩耍，舒舒服服地休息，健健康康地成長。
