時間：2023-05-30 10:16:50
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇再寄小讀者，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
我是個愛看書的女孩。
每到星期六或星期天，我都會纏著媽媽帶我去新華書店看書。本來我并不喜歡看書，但是我偶然間發現了讀書的樂趣。于是我便喜歡上了讀書。我讀了許多本書有：冰心的《寄小讀者》、《再寄小讀者》、《三寄小讀者》還有曹文軒的《草房子》和沈石溪的《動物小說》等等。漸漸地我愛上了讀書……
讀書給我帶來了無窮的樂趣，讀書可以讓你走進一個書的海洋；讀書可以讓你跟著作者去領悟人間的喜怒哀樂；讀書可以讓你了解更多的知識……這就是讀書的樂趣。
你想不想和作者走進一個書的海洋，那就快去看書吧！
南實小四年級:迷迭香
我習慣涂鴉，從黑的、白的到五彩的，從小幅的到大面積的，從無意義的到深刻的。給紙上色更給心靈上色。
我想，嗯，美麗的色彩應該有一個美好的詮釋：
紅，熱烈而奔放——濃濃的西班牙風格。
藍，冷靜和博大——如海洋一般的迷茫，涼而舒爽。
白，純潔和理想——天使的羽翼般溫柔。
……
生活也許就是色彩的一部分，紅的火熱，灰的黯淡，紫的浪漫，綠的生機……也許生命本身就是由色彩構成的。
依稀記得冰心在《再寄小讀者》中的那句話：“愛在左，同情在右，走在生命的兩旁，隨時播種，隨時開花，將這一徑長途，點綴得香花彌漫，使穿枝拂葉的人，踏著荊棘，不覺得痛苦，有淚可落，卻不是悲涼。…… ”春天還有花會開。也許這是對的。人生苦短，不完美而求無憾，不求驚天地泣鬼神而求回味。也許，無色無味的生活才真正透著那么一點兒——悲涼吧！
我的目光重新停留在自己的人生道路上——那僅僅是嬌嫩而脆弱的新芽，以及尚未綻開的蓓蕾…… 想到那些已經經歷過的、正在經歷著的和未來將要經歷的事，我知道我已經無法沉默了。面對著未來的風雨陽光，眼前只有一種選擇——用自己的心靈和雙手去勾勒出美麗的線條，創造這美好的未來！
忽然，我意識到這不再是一個普通的涂鴉——而是，一種來自心靈深處的呼喚了。
九月二十三日
《小學語文課程標準》支出：積極倡導自主、合作、探究式的學習方式，改變過去的傳授式學習方式，把學生看作學習的主體，發展的主體，培養他們的創新精神和實踐能力。古人云：“凡事預則立，不預則廢”。預習有助于培養學生良好的學習習慣，有助于了解下一節要學的知識點、難點；更有助于提高課堂效果。
課前預習是閱讀教學的起始階段，雖然是在課前，但卻是閱讀教學不可缺少的環節。預習的過程就是學生自讀自悟的自主學習過程。預習的深入與否，效果好壞，直接影響著學習語文的效率。傳統預習最常見的方法就是讓學生回家看看將學習的內容，無非是減少一些“攔路虎”而已。這樣做法的根本缺陷在于使學生的視野局限現成的知識，忽視了知識產生的過程，忽視了在預習過程中體驗和感受。
那么，怎樣使預習變得有趣，好玩，充滿樂趣，甚至在無形中，就接受了，感悟了，積累了？通過第一階段“以學定教”的學習，我深深感悟到；我們在平時的教學中，教師一定要注意創新預習方法，不斷給學生新的面孔，將知識性與趣味性結合起來。針對不同的課文，巧設預習題目，采取不同的預習形式便可讓學生感到耳目一新，進而各顯神通。
1、 巧設識字妙招
根據小學生喜歡愛動腦筋的特點，新課前，我讓學生為新課作謎面讓老師和同學們猜，比如：“瓣”猜的謎語是“辛辛苦苦來種瓜”等，給字寶寶照朋友，例如“未“與”“末”；編順口溜，例如“巳、己、已、”三字讓學生自編兒歌……這樣一來，學生們在不知不覺中就牢牢記住了生字的讀音，既避免了吃力不討好的重復機械抄寫，又大大激發了學生們的創作潛能。真是一舉兩得。
2、 巧記好詞佳句
有些文章，或語句優美或重點句集中突出。預習這樣的文章，可以試著讓學生進行摘抄并賞析，再輔之以美讀。既讓學生在預習中選擇自己認為生動有沒得或自己認為重要關鍵句子，將其摘錄下來，并對其中的關鍵處加以點評賞析，例如在教《鳥的天堂》第一課時，學生在預習前我以“這是一課（ ）的大榕樹，我是從文中（ ）看出來的，我想把它讀給同學們聽”，在這樣的預習題目前學生的心境是無拘無束的、輕松而愉快的，在這樣的預習題目前，每一個學生都能有所收獲，從而品嘗到成功的喜悅，又為理解課文打下了很好的伏筆。
3、會質疑問難
“學起于思，思源于疑”。平時我常鼓勵學生在預習中主動發現問題，提出問題，自覺地在學中問，在問中學。在開始時，學生們會提出許多與課文內容關系不大的很多問題，而后我又告訴學生“要想得到聰明的答案就要提出聰明的問題”，從敢問到善問是一個質的飛躍。一段時間下來，學生總結了許多質疑方法，如：可以從題目入手質疑。在教《爬山虎的腳》時學生質疑“爬山虎的腳長在哪兒？爬山虎腳的樣子？爬山虎怎樣爬？”還可以從文章中心句質疑，在執教《鳥的天堂》一文時，抓住“昨天是我的眼睛騙了我，那鳥的天堂的確是鳥的天堂呀！”學生們質疑：為什么昨天的我眼睛騙了我？為什么第一個鳥的天堂加了引號？為什么第二個鳥的天堂不加引號？此問題正是教學的難點，也是文章的重點。還可以在文中隨時質疑，又如在執教《爬山虎的腳》一文時講到爬山虎葉子時，學生又提出“寫爬山虎的葉子與腳有什么關系？”此問題的提出正巧是我擔心上課時難講的問題，一問道破“天機”，驗證點不攻自破，同時為講課文內容奏響了序曲。
基于學生（尤其是筆者所在學校的生源為進城務工子弟）因閱讀少而文化底蘊淺，因地方方言的影響而語感差的現狀，為適應教革形勢，提高學生的語文水平，我把抓好課外閱讀作為突破口，多渠道引導學生進行課外閱讀 ，在一至五年級的教學中嘗試以下做法。
低年級課外閱讀從聽故事開始
“小朋友，今天的故事會開始啦！”低年級以故事促閱讀，開始，老師講一個完整的故事。漸漸地，老師只講半個故事，或者講到最精彩處打住——“接下來會發生什么可怕的事情呢？明天你們來告訴老師吧！”再后來，班上發展了越來越多的“講故事大王”——“老師的故事都快要講完了，請小朋友們回家幫老師找故事吧……”；孩子是可愛的，他們會爭著做“故事大王”；他們會吵著爸媽講故事；他們會往書店里跑；他們會為少看了一本故事書悶悶不樂，甚至用買玩具的錢去買書……這樣，低年級學生在聽故事中邁出了課外閱讀的第一步。
中年級開始主持讀書日閱讀活動
二年級下學期，老師逐漸隱退，“故事會”放手讓學生輪流主持。到三年級，講故事顯然已經滿足不了學生的需求，可以開展每周兩次的“百草園讀書日”閱讀活動。周一以周末的閱讀為主，周五回顧一周的讀書心得，活動由學生自己主持，主持人課前準備一個話題。“曬曬我的課外書”“我又添新書了”“共讀一本書”“圖書交換日”“分享精彩”……推陳出新，為課外閱讀不斷注入新鮮血液。中年級開展的閱讀活動，是基于學生身心發展所具有的一定順序性和階段性制定的，學生發展的各個階段都有其觀察世界和解釋世界的獨特方式。中年級學生思維、情感有了較大飛躍，他們既需要引導，又需要更大程度的自由空間、拓展空間，可以引導他們走向更廣闊的閱讀世界，可以啟發他們在閱讀中融入自我的思考，發表自己的見解，這樣才能真正調動起閱讀的積極性
高年級在主題閱讀中唱響課外閱讀的主旋律。
1.根據文體，指導閱讀同類型的作品
在教學某種文體的課文時，教會學生獨立閱讀方法后，便向學生推薦同類體裁的讀物，指導學生運用課堂上學到的閱讀方法進行課外閱讀，以達到課內得法，課外受益的效果。推薦課外讀物時，根據學生的年齡特點和知識水平確定讀物內容的深淺，同時注重趣味性和廣泛性。如學習了《自相矛盾》《驚弓之鳥》后，向學生推薦《小學生多用成語故事》；學習了《冬眠》《太陽》《鯨》等課文后，向學生推薦《新編小學生十萬個為什么》；學習了《草船借箭》，可介紹《三國演義古典文學名著改寫本》；學習了課文中的古詩詞后，可參考大綱中“小學生古詩背誦篇目”開展“經典誦讀 傳承經典”主題活動會。
2.根據作者，指導閱讀系列作品
在學習了某位作者的課文后，向學生介紹該作者的生平事跡，以及在這一時期寫的系列作品，讓學生課外去閱讀。這樣既可激發學生的閱讀興趣，增加閱讀量，又可加深學生對這位作者、作品內容的理解和對他寫作風格的把握。例如，學習了白居易的《暮江吟》，介紹讀他的《賦得古草原送別》《錢塘湖春行》等美妙的小詩；學習了冰心的《再寄小讀者》，介紹讀她的《小桔燈》《櫻花贊》等兒童文學作品；學習了魯迅的《少年閏土》，介紹讀他的《朝花夕拾》《故鄉》等文學著作。 系列作品閱讀方式，對提高學生理解文學作品深刻內涵的能力，提升孩子的閱讀品位效果顯著，對孩子語文素養的提高大有裨益。
積累運用
一、選一選
1.下列各組詞語，讀音有錯的一組是（ ）。
A.嚴監（jiàn）生 侄（zhí）子 吐痰（tán） 刻薄（bó）
B.蹩（bié）腳 熔（róng）巖 窘（jiǒng）況 闊佬（lǎo）
C.攆（niǎn）走 船艄（shāo） 斑瀾（lán） 熾（zhì）熱
D.天穹（qóng） 碩（shuò）大 粗獷（guǎng） 尷尬（gān gà）
2.下列各組詞語中，沒有錯別字的一組是（ ）。
A.縱橫交叉 完爾一笑 目瞪口呆 手忙腳亂
B.負荊請罪 完壁歸趙 天衣無縫 臉聲屏氣
C.膀大腰粗 放誕無禮 肝膽相照 愚公移山
3.下列四組詞語中，意思相近的一組是（ ）。
A.贊美 贊揚 稱贊 贊歌 夸獎 B.靈便 靈活 便利 方便 靈巧
C.愉快 高興 快樂 快活 開心 D.溫柔 溫暖 溫和 暖和 溫度
4.選擇合適的詞語把句子補充完整，在（ ）里填上序號，不能重復。
A.神采奕奕 B.文質彬彬 C.語重心長 D.垂頭喪氣 E.活蹦亂跳
F. 健步如飛
（1）這個青年（ ），頗有書生氣質， 給人留下了很好的印象。
（2）爺爺雖年近七旬，卻紅光滿面，（ ），身體十分健壯，走起路來每每（ ），讓年輕人羨慕。
（3）聽到母親（ ）的一段話，小張的心情沉重了起來，沒了剛才那（ ）的勁，變得（ ）的。
二、寫一寫
chuán cāng
航天員走進 的一刻，所有的中國人都在
為他們 ，期盼他們圓滿完成任務，平安歸來，
在航天史上書寫新的 。他們是我國航天業
的 。
三、填一填
1.弟弟光顧著玩，卻不抓緊時間做作業，媽媽告訴他： 。（請寫一句表示珍惜時間的名言、詩句或諺語，幫助媽媽教育弟弟。）
2.研究報告的寫法： 、調查方法、調查情況和資料整理、 。
3.樓外青山，山外白云，云飛天外 。
5.果實的事業是 ，花的事業是 ，但還是讓我在默默奉獻的陰影里做 。這是印度
的名言，贊頌了 的精神。
6.一塊草坪上寫著這樣的廣告語：嚴禁踐踏草坪。總覺得少了一點情趣。你可以改為
7.計算機聯網，可以隨時接收文字信息。計算機聯網，可以接收聲音、圖像信息。（用恰當的關聯詞語將兩句話合成一句話。）
四、改一改
過去，語文對我可不怎么感興趣，自從讀了《再寄小讀者》這本書已后。我認識到語文是一門基礎學科，就開始下苦功學習。如今，我的閱讀和寫作水平都有了提高。以后，我還要不斷繼續努力，爭取更大的進步。
五、連一連
武 松 《紅樓夢》 聰明美麗潑辣能干
嚴監生 《三國演義》 豪放倔強勇武機敏
王熙鳳 《儒林外史》 生性多疑野心勃勃
曹 操 《水滸傳》 愛財勝命極其吝嗇
閱讀實踐
（一）用簡短的話概括下面這段話的意思，要求不超過20字。
中國夢是民族的夢，也是每個中國人的夢，只要我們緊密團結，萬眾一心，為實現共同夢想而奮斗，實現夢想的力量就無比強大，一切美好的東西都能夠創造出來的，全國各族人民一定要牢記使命，心往一處想，勁往一處使，用14億人的智慧和力量匯集起不可戰勝的磅礴力量就能實現中國夢。
（二）受人青睞的綠色食品
①當你去超市采購時，你是否注意到，茶葉、咖啡、果脯、飲料等的包裝上都印有同樣的圖案――太陽底下的兩片綠葉輕托著一枚綠芽，這就是“綠色食品”的標志圖案，這些食品就是大名鼎鼎的綠色食品。
②你也許會感到奇怪，綠色食品不就是那些綠色的蔬菜、水果嗎？怎么連奶粉、飲料之類也成了綠色食品？其實，綠色食品是指安全、營養、無污染類食品。那綠色食品的標志圖案告訴我們，綠色食品出自純凈、無污染的環境，能給我們帶來勃勃的生命力。
③綠色食品為什么受人青睞呢？
④隨著生活水平的提高，人們對食物的要求也越來越高。“入口”的東西既要美味，又要有營養、衛生、無任何污染。因此，不含有害物質殘留的綠色食品便成為人們渴望的食品，綠色食品的開發和生產也因此成為農業生產和食品加工的必然趨勢。綠色食品猶如綠色的春潮，正快速涌進我們的生活。
⑤綠色食品的涵蓋面十分廣泛。它包括地里種的，水中游的等多種多樣的食品，如餐桌上的糧食、蔬菜、魚肉、雞蛋、水果以及油、茶、酒、調味品等。綠色食品的生產要有嚴格的操作規程，如作物要在沒有污染的地方進行栽培，以保護作物不受污染;禽畜的飼料中，不準含有對人體有害的激素添加劑;制罐頭、飲料的工廠中，使用的工藝設備必須無鉛、鋅等污染。
⑥綠色食品標志已成為我國食品走向國際市場的通行證，在出口創匯中立下了汗馬功勞。綠色食品帶來“綠色事業”，是利國利民，造福子孫后代的事業。
1.從全文看，綠色食品受人青睞的主要原因是什么？請簡要回答。
2.第③自然段是過渡句，在文中的作用是
3.綠色食品的生產有哪些嚴格的操作規程？請簡要回答。
①
②
③
4.請為“綠色食品”設計一條公益廣告詞。
少兒圖書館的傳統閱讀取向較為單一，其閱讀范圍狹窄，閱讀對象常常局限于普通圖書，閱讀類型受到應試教育影響而固定在學習型閱讀范圍之內。但是進入新世紀以來，隨著科學技術和信息技術的應用發展，少年兒童的閱讀方式和閱讀取向發生了翻天覆地的變化，形式越來越多樣化。從現階段少兒讀者的閱讀范圍來看，少兒讀者廣泛閱讀數理化、天文、地理、生物、人文技術中等多方面的圖書，涉及到大量信息，內容多樣化，幫助了少年兒童獲得了教科書以外的廣博知識和自然科學知識，開拓了少年兒童的視野，增長了知識。在全新的歷史時期，少兒圖書館要想提高借閱率就需要密切結合少年兒童群體的閱讀需求，采取多種措施提高少年兒童參與圖書館活動的積極性，吸引廣大少兒讀者和家長進入到圖書館中，從而更好促進圖書館借閱率的提升。
一、新時期少兒讀者閱讀取向發生的變化
在全新的歷史時期，國際間文化知識的信息傳播和交流，給我國少年兒童的閱讀提供了更加廣泛的領域，少年兒童讀者感興趣的不僅僅是知識性信息，同時還會對社會各種各樣的新動態和新信息感興趣。在信息高速發展的今天，少年兒童吸收知識的途徑不僅僅局限于課本和傳統的印刷型圖書文獻，同時，還能夠從圖文、聲音等視聽文獻總獲取相應的信息。近些年，隨著以網絡技術和計算機技術為代表的通信技術的應用發展，少年兒童獲取信息的途徑變得更加多樣化。網絡信息的高速傳播，對少年兒童的閱讀產生了深淵的影響。面對新時期少年兒童閱讀取向發生的變化，就需要圖書館及時做出應對。
二、少兒圖書館圖書借閱率現狀分析
1.少兒讀者對各類圖書喜愛程度存在較大差異性
中外名著、寓言、童話等圖書深受廣大小讀者的喜愛，而基礎拼音讀物常常受到低年級少兒的喜歡。最近幾年，隨著家長對外語的重視程度不斷提升，使得外語類數據借閱率不斷提升、一些自然科學類書籍如天文、地理、生物等書籍因為其所占據的比例較小，常常供不應求。值得注意的是，廣州少年兒童圖??館通過開展微笑圖書室活動，使得一些情緒控制類書籍的借閱率也大大得到了提升。
2.少年兒童讀物種類比較匱乏
少年兒童讀物內容單調，種類單一一直是出版界普遍存在的問題。少年兒童讀物多以重童話、寓言和國內外名著為主，因此，在少兒圖書館中這類書籍占據了館藏資源的一大部分。最近幾年，少年兒童讀物品種不斷增加，內容也逐漸豐富起來，連環畫、低齡幼兒讀物不斷涌現出來，對于少兒圖書館來說有了更加充分的選擇余地。但是也出現了同一個類型和品種的少年兒童讀物重復采購的現象，很多出版物雖然有幾十種之多，但是內容基本相似，針對這些類似的少年兒童讀物如果不進行科學的選擇，不僅嚴重浪費了圖書館的經費，而且還會嚴重影響到圖書館的館藏質量。目前，少兒圖書館由于種種原因，導致了涉及到計算機、自然科學等少年兒童讀物藏書量嚴重不足，特別是少年兒童十分感興趣現代科學知識、數字化知識的書籍十分緊缺。
3.采購分編不合理，讀書功利性強
少年兒童讀物采購一般要在不同的圖書供應商間選擇，但是由于采購人員專業能力有限以及圖書軟件系統的局限性，使得圖書工作存在種種弊端，導致少年兒童讀物重復采購的現象。此外，圖書館常常將同一種圖書分類到不同類別，制定不同的編號，導致分編不合理，給少年兒童借閱造成極大的不利，從而影響到少年兒童圖書館的圖書借閱率。此外，由于長時間受到應試教育影響，少年兒童在選擇讀物過程中，只選擇有用的圖書，認為其他圖書不用閱讀，這也是少兒圖書館多年來教輔類圖書占據圖書館藏書重要比例的原因。由于家長、教師閱讀的功利性，對少年兒童的閱讀行為產生了潛移默化的影響，從而嚴重影響到少年兒童的閱讀質量，更不利于少兒圖書館借閱率的提升。
三、微笑圖書館促進少兒圖書館圖書借閱率提升
廣州少年兒童圖書館從2016年7月開始微笑圖書室活動，該圖書館以本館的館藏資源為載體，通過開展繪本劇的表演，所表演的內容都是來自于本館的繪本圖書。通過開展繪本劇的表演吸引少兒、家長廣泛參與其中，從而更好提高圖書館圖書資源的利用。廣州少年兒童圖書館微笑圖書室活動主要以有關情緒控制的繪本劇表演為主，促進情緒書籍的借閱。
1.繪本劇的表演促進少年兒童參與，提高圖書借閱率
繪本劇表演是少年兒童十分喜愛的一種表演形式，他是將相應的繪本內容進行適當的改編，保證少年兒童充分參與進來，通過相互之間的互動和交流，體會繪本中所傳達出來的深刻含義。少年兒童處于生長的關鍵時期，而這個時期又是情緒控制的關鍵時期，少年兒童只有知道該如何控制自我情緒才能更好的成長。從2016年7月開始，廣州少年兒童圖書館就開展了多種有關情緒控制的繪本劇表演，吸引了大量少年兒童參與。例如2016年7月16日下午，微笑圖書室的志愿者們在廣州少年兒童圖書館港臺館，開展了第一期情緒管理系列繪本劇課堂――《會飛的抱抱》。40個親子家庭在一起通過玩游戲，聽故事，演故事，寄信件，去感受快樂，傳遞愛。活動開始，志愿者們與讀者一起玩“動作傳真機”，通過傳遞不同的動作，拉近了相互之間的距離；接著大家隨著歡快的《愛我你就抱抱我》的音樂隨意走動，當音樂停下來時，就跟身邊最近的人擁抱。小朋友和家長們一起體驗了大大地擁抱、輕輕地擁抱、緊緊地擁抱等各種不同形式的擁抱。但“會飛的”抱抱是怎樣的呢，小朋友們都很好奇，因此，在聽故事的時候特別認真。繪本故事講述的是小豬阿文想送一個“很大的抱抱”作為特別的生日禮物給千里之外的奶奶。通過每個站點工作人員的“努力”，這個“愛的抱抱”終到了奶奶家，奶奶很高興，決定讓郵差再寄一份特殊的禮物――一個吻給她的孫子阿文……。故事結束后，志愿者邀請11個孩子參與角色的扮演。按照路線圖，“傳遞者”們把擁抱一環接環地送到了“奶奶”手上，再把“奶奶”的愛傳遞回來，活動現場的讀者們用自己最舒服的方式，或握手，或擊掌、或擁抱、或親吻……，傳達濃濃的暖意和滿滿的正能量。表演完畢，孩子們都領到了一張信紙和一個貼著郵票信封。把自己的愛，寫到了紙上，畫進了圖里，寄給自己的爺爺、奶奶、爸爸、老師……。圖書館的空間，愛意在暖流在涌動，好和諧，好溫馨，令人感動。活動結束后，在志愿者的帶領下，40個親子家庭一起去寄信，很多孩子都是第一次寄信，一路好奇的問著老師、家長各種的問題。其實書信在科技并未這么發達的以前，是人們對遠方親人最直接的情感表達，借這次活動，微笑圖書室希望能讓孩子們發現書信的魅力，未來可以用信來表達自己的情感，用信為自己珍藏回憶，更讓廣大少年兒童能夠體會到親人、朋友的愛，讓少年兒童更好表達自我情感。此外，該項活動還能夠加深少兒對繪本的認識，激發少年兒童閱讀積極性，從而提高圖書借閱率。
一、明確目的，抓住重點。
觀察可經培養學生的觀察能力，豐富想象，發展思維，為獲取知識，發展智能，培養創造精神奠定基礎。首先確定要觀察的事物，找準重點，明確目的，然后再全面、仔細、深入地觀察。這樣才能愿意觀察，注意力集中，觀察仔細，抓住主要的，收獲才能更大。
二、通過比較，抓住特征。
什么是特征呢？簡單地說，就是這個事物所特有的，而其他事物所沒有的東西。無論是觀察人的相貌、穿著、動作、語言，還是事態的發展變化，是靜物，是動態，都有通過比較，找出事物之間的差異。這樣，才能準確地抓住事物的特點，使你所描寫的事物給人留下鮮明、深刻的印象。只有掌握了事物的特征，才能真正認識事物，才能把事物的真實面貌反映出來。
俗話說：“有比較，才能鑒別。”所謂比較，也就是把幾個事物或同一事物的幾個不同方面加以對比。事物總是千差萬別的，完全一樣的事物是不存在的。比較可以分為“自比”（縱比）和“它比”（橫比）兩大類。“自比”就是同一個事物的不同發展階段進行比較。以便發現各個階段的不同，做到同一事物中求差異，例如：對動植物的生長過程中不同時期的比較，就屬于這一類。“它比”就是兩個以上不同事物進行比較，以便在不同事物中發現相同，做到不同事物中求相同。比較時，要抓住事物之間的聯系點，也就是相似、相同之處，否則就失去可以比較的基礎，如形態、色彩、聲響、氣味、作用、性質等等，然后再重點比較，從中找出異同。
三、按照順序，有條不紊。
觀察事物的關鍵，是抓往特征。但是，當一個事物出現在你面前時，怎樣才能抓往它的特征呢？這就要按照一定的順序，有目的、有步驟地對事物進行全面、細致地觀察。只有這樣，才能準確地把握事物的特點。觀察時，根據事物的特點，可以按時間順序，如《海上日出》《雨》《第一場雪》等；可按空間順序，如《景陽岡》《草原》等；可以按總體、局部、總體的順序，如《富饒的西沙群島》《林海》《桂林山水》等；可按比較分類的順序，如《海底世界》《火燒云》《鯨》《趵突泉》等。一般地說，觀察人，多數按照從外表到內心；觀察事多數按照事情的發展順序，再配合時間和地點順序；觀察景物，多數按照方位順序、地點順序或空間變換順序；觀察其它事物，多數按照分類順序等。當然，運用什么順序，不能一概而論，要看具體情況，如：同是觀察人物，《我的戰友》是按照從外表到內心的順序，《視死如歸》是按照從牢房到曠場的地點順序，《詹天佑》是按照材料的分類順序。
四、注意角度，變化有序。
我們觀察時可以平視、俯視、仰視，從不同的角度來觀察，看到的東西就不相同。即使是同一樣東西，也會有不同的姿態，得到不同的感受。正像北宋詩人蘇軾在《題西林壁》一詩寫的那樣：“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。”也就是說：從正面看，廬山是連綿起伏的山峰；從側面看，它是峭拔挺拔的山峰。從遠處、近處、高處、低處看，又各不相同。又如唐朝詩人李白在《望廬山瀑布》中寫的壯美的景色，就是他站在低處仰望時所見的景象，所感受到的情形。如果他到山頂峰俯視，那就不會見到這種“掛前川”“飛流直下三千尺”和“疑是銀河落九天”的景象和氣勢了。
五、看想結合，展開想象。
在觀察過程中，你要開動腦筋，努力思考。觀察事物時，不僅要看到它們是“什么樣的”，還要問幾個“為什么”，“將來會怎樣”，做出初步的推斷。你只有在觀察中做到一邊看一邊想，觀察才能收到較好的效果。否則，如果不思考，即使你眼睛睜得大大的也沒有用的。像《再寄小讀者》中，冰心奶奶對第二個孩子成績好的原因的推斷；《琥珀》《黃河象》對化石形成的原因的推斷，也都有是這樣。同時，還要展開豐富的聯想和想象，愛因斯坦曾說過：一切創造都是從創造性的想象開始的，想象力比知識更重要，因為知識是有限的，而想象力概括著世界上的一切，推動著進步，并且是知識進化的源泉。想象，就是在觀察人、景、物的同時，把見到的形狀、姿態、顏色，聽到的聲音，嗅到的氣味等，借助貼切、逼真、新奇的比喻、擬人、夸張等修辭方法，在實物和現象之間架起一座彩橋，使已有的印象更具體，更形象，更新穎。如《草原》，把草原上的羊群比喻成無邊綠毯上繡著的“白色的大花”；把靜立不動的駿馬和大牛擬成人，說它們“好象回味著草原的無限樂趣”；把河比喻成“明如玻璃的帶子”；把在小丘上騎馬疾馳，穿著鮮艷的迎客人群比喻成“一條彩虹向我們飛來”等。這些都起到使觀察對象活靈活現，使想象神奇、新穎、真實的作用。
六、投入熱情，融進感情。
觀察要有熱情，就是要熱愛生活，對生活懷有濃厚的興趣。不難想象，一個人如果對所寫的事物毫無興趣，又怎樣寫得好呢？因此，同學們要有向生活要素材的迫切愿望，有向生活請教、學習的熱情，這樣才能不斷認識生活，積累材料，寫好作文。觀察時，注意融進飽滿、濃厚的思想感情，以便習作時情景交融，物具感情，真切感人。老舍正是對家中院墻上的爬山虎非常喜愛，經常充滿喜愛之情地去觀察，所以，他寫的《爬山虎的腳》才使我們讀了以后有目睹其物的感覺。巴金正是十分熱愛生活，十分渴望看到海上的日出，所以，才能觀察細致，才能寫出栩栩如生的《海上日出》這篇文質兼美的課文。
七、勤于觀察，隨時記錄。
關鍵詞：閱讀；發展；語文素養；基石
童年閱讀帶給學生的效益是顯而易見的。進入書本，進入閱讀，學生便走到一個個政治家、文學家、科學家的面前，進入了一扇扇文學的窗口、文化的窗口、文明的窗口。他們與大師對話、與書本為友、與偉人交流，久而久之，人類的思想精華便積淀成了學生的精神底子。
可是，現在這一代學生，是出生并成長在改革開放條件下的未成年人，社會更加多元、多樣、多變。在這個信息技術飛速發展的時代，各種媒體“你方唱罷我登場”，電視、電影、網絡的普及，對學生的閱讀活動造成了很大沖擊。我們發現孩子們更喜歡各類卡通漫畫圖書，沒有語言積累意識，更談不上情感熏陶，思想啟迪和審美樂趣。更有不少的孩子連坐下看書的興趣都沒有。
現代心理學的研究表明：興趣是影響學習活動的最直接、最活躍、最現實的因素。我國古代大教育家孔子也曾經說過：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”可見，學生有了閱讀興趣，才能從內心深處對閱讀產生主動需要。只有培養了學生閱讀的興趣，學生才會將教師的“要我讀”轉化為“我要讀”。作為一名小學語文教師，怎樣培養學生閱讀興趣，讓學生多讀書，讀好書，讀整本的書呢？
一、巧用故事，設置懸念，激發閱讀興趣
故事人人都愛聽，即使對于少讀書或不愿讀書的孩子來說，聽故事也是沒有負擔的。一聽到老師說要講故事，個個精神抖擻，喜悅之情溢于言表，迫不及待地想一聽為快。隨著教師聲情并茂，娓娓渲講，被激化，被渲染了的故事情節早已把孩子們帶入了一個或有趣，或驚險，或奇特，或令人感動、懸念百出的情感世界里。正當孩子們聽得津津有味時，我卻故弄玄虛，戛然而止，每天的故事不是講不完整，就是講頭留尾……一個個懸念，吊起了學生的“胃口”。看著孩子們那焦急的眼神，急于了解全局的樣子，心中不由得為自己的小“陰謀”而得意，并不失時機地向學生推薦出相關的讀物。沒有多久，班中就出現了一部分“嗜書如命”的小書迷，他們往往在聽了故事后，迫不及待地向我打聽故事的出處，回家后央求父母買來書，利用剛學會的拼音一字一字地讀著。第二天，他們神氣活現地告訴我已經知道故事的全部內容了，并在同學們的簇擁下講述著故事的結局……看著孩子們得意的樣子，我心中暗自高興。就這樣，在第一學期里，我每天安排20分鐘時間給孩子們講故事，利用這個機會推薦書目，引導學生看書，由點到面，帶動了一大批，孩子閱讀的興趣越來越濃，小書迷越來越多。
二、課本為源，方法引導，拓寬閱讀層面
學生有了閱讀興趣，教師就要指導學生廣泛閱讀，這才能實現“博覽群書，厚積而薄發”的宗旨。但是如果學生毫無目的、不求方法地去茫茫讀海中“瀟灑走一回”，其意義和收效也不得而知。因此授之以魚，不如授之以漁。課內悟方法，是培養學生閱讀能力的基礎。
1.精讀法：我主要是先指導學生對文中碰到的一些生字新詞進行仔細研究、推敲、辨析；然后通過品味重點語句，如含蓄句、中心句、過渡句、修辭句等，體會句子的語意，從而培養學生對句子的感悟能力。
2.略讀法：在指導學生學習略讀課文時，我主要是讓學生結合該單元訓練重點，遵循課內帶課外、扶放相結合的原則，讓學生掌握一般的閱讀順序，即先初讀，感知課文大意，然后引導學生自主閱讀、探究，完成該課的重點閱讀任務。
3.摘錄批注法：即是我們常說的“不動筆墨不讀書”。我注重引導學生將文章中富有教育意義的警句格言、精彩生動的詞句、段落摘錄下來，積存進自己設立的積累本――“采蜜集”中，為以后的閱讀、習作積累素材。
同時，結合課文學習，適時地向學生推薦課外讀物，引導學生課外閱讀，由課內到課外，有意識、有系統地進行課內外結合，擴展學生閱讀量，讓閱讀真正成為發展學生語文素養的樂土。我主要采取了以下三種形式：
1.根據文體，指導閱讀同類型的文章
我在教學某種文體的課文時，向學生推薦同類體裁的讀物，指導學生運用課堂上學到的閱讀方法進行課外閱讀，以達到課內得法、課外受益的效果。在推薦課外讀物時，我根據學生的年齡特點和知識水平確定讀物內容的深淺，同時注意趣味性和廣泛性。如學習了《驚弓之鳥》后，向學生推薦《小學生多用成語故事》；學習了《冬眠》《太陽》等課文后，向學生推薦《新編小學生十萬個為什么》；學習了《草船借箭》《赤壁之戰》后可介紹《三國演義》讓學生閱讀；學習了《景陽岡》后引導學生閱讀《水滸傳》；學習了課文中的古詩詞后，則參考大綱中“小學生必背古詩”適時指導學生讀、背相關的古詩。
2.根據作者，指導閱讀系列作品
學生在課內學習了某位作者的文章后，我向學生介紹該作者在這一時期寫的系列作品，讓學生課外去閱讀。這樣既可激發學生的閱讀興趣，增加閱讀量，又可加深學生對這位作者、作品內容的理解和對他寫作風格的把握。例如，學習了李白的《望廬山瀑布》，可以介紹李白其他浪漫的律詩；學習了冰心的《再寄小讀者》，可以介紹讀她的《小橘燈》等兒童文學作品；學習了安徒生的《賣火柴的小女孩》，可以介紹讀他的《皇帝的新裝》《海的女兒》等童話故事。
3.根據內容，指導閱讀相關的文章
在閱讀教學中，根據學習課文的需要，在課前或課后布置學生閱讀與課文內容相關的文章，以拓寬學生的知識面，促進學生對課文內容的理解。如母愛的表達方式有許多，古今中外有許多文人用詩或文的形式來贊美無私的母愛，學習課文《囑咐》前，可先讓學生誦讀古詩《游子吟》，體會詩中母親表達愛的方式，課后可引導學生圍繞“母愛”這一主題繼續閱讀相關贊美母愛的詩或文。
總之，教師在日常教學中，要充分挖掘教材，盡量尋找課堂教學與課外閱讀的結合點來指導學生的課外閱讀。具體的做法很多，除了上述介紹的方法外，還可以：由文及人，即到課外去尋找介紹課文作者生平事跡的文章來閱讀；由文及史，即到課外去尋找與課文有關的歷史背景材料來閱讀；由文及“著”，即到課外去尋找課文所在的原著來閱讀。
三、家校合作，營造氛圍，養成閱讀習慣
閱讀的習慣不是一朝一夕就能培養的。為了激發學生持久的興趣，提高閱讀質量，養成閱讀的習慣，我利用家長會培訓家長，向各位家長闡述了課外閱讀的重要性，以及《義務教育語文課程標準》關于課外閱讀的要求，使他們明白了要使閱讀成為孩子生活中不可缺少的內容，要使閱讀成為一種享受而不是負擔，這需要身教。如若父母視閱讀為生活樂趣的一部分，孩子自然會樂于讀書。父母經常津津有味地讀書看報，對待書報總是興趣盎然，孩子會覺得讀書很有趣，對書籍充滿著好奇。
交流中我給家長提出了如下建議：1.家長要經常利用雙休日帶孩子逛書店。2.在家庭中創設讀書的氛圍，讓家長在輕松愉快的氛圍中，安排一小段時間，與孩子一起讀幾分鐘書。外出時，帶上一兩本書，在公園里，在郊外，在河邊，在清新的空氣下，在鳥語花香的環境里，與孩子一起讀上幾段書，與孩子一起感受濃濃的親情，分享閱讀的快樂。3.有條件的家庭建立家庭書櫥，讓孩子可以順手拿來翻看與欣賞。
我的建議得到了家長的支持。結合家庭閱讀，我在班里還開展了“爬書山”和“評選讀書迷”活動。書山一周一上。既閱讀量大，又復述得好，就可以把名字貼到“書山上”，成為登山英雄。“讀書迷”一月一評，依據是家長寫的學生平時在家讀書情況，評上后發紅花獎勵，為了當上讀書迷，學生更愛讀書了。同時個人的進步往往又是同學們效仿的范例，這樣班里就會形成濃厚的課外閱讀氛圍，其意義也就更加深遠了。
就這樣，家校合作，自然而然地把孩子引入了圖書世界，使閱讀成為孩子的習慣。
大幅度的增長同時也意味著起點的拔高，通過對中國直銷主流企業2010年業績的盤點可以看出，主流企業普遍已經度過了暴漲的時期，漸漸進入平穩發展的態勢。
有行業人士指出：“企業業績上了10億，就要考慮穩定。”當沒有暴漲的業績刺激興奮的神經，當行業的格局已經初步定型，企業注定要進入常態化的運轉。一位行業人士如此表述：現在拿品牌企業已經基本穩定。而未拿牌的企業很難再有足夠話題性與震撼性的出場。所以經銷商們很難再體會到2009年到2010年期間的那種暴漲的興奮與竟合的激烈――不管是企業還是經銷商，正在走入一個應該轉變心態的時期。
那么，我們的行業正在迎接的是一個什么樣的轉變呢?這是否意味著發展空間的收縮?我們特別邀請到了太陽神直銷總部總裁朱厚丞、廈門金日科技總經理羅永亮與寧波三生運營副總施光輝參與到我們的討論中，希望本次圓桌可以給讀者新的啟發。
探討一發展空間的收縮?
朱厚丞：競爭向外，空間更大
這樣的理解有偏差。發展空間不會收縮，反而會變大。
大家所看到的2007年之后的暴漲期，其實只是對幾個企業而言。從橫向看，大牌的直銷企業在這個時期并不存在所謂的暴漲，比如完美公司，業績增長顯著的時期是在2000年到2004年間。
縱向看，2004、2005、2006年這三年間，直銷從將要立法，到政策公布，使很多企業看到這是一個進入的好機會。老牌的傳統保健企業，新生的小型企業紛紛在這個時機里進入并瓜分市場，因此也使行業進入一個混亂期。到了2007年之后，在前一個三年里進入的企業發展成熟，基本定型。
在常態化下的發展，就不再是對市場的瓜分，而是建立新市場的過程。實際上直銷在整個保健品行業占的份額非常小，只占有大概百分之幾的比例，常態化下的競爭，也將不再是內部的競爭，而是與整個保健品行業的競爭，去占有傳統份額的競爭。我們所面對的發展空間，就不再是直銷行業內部的空間。
羅永亮：暴漲不是空間
我曾經說過，如果不遵循企業的發展規律，使用非常規方法拉動業績從而達到所謂的暴漲，那也只是曇花一現，取得的所謂成績也只能是短期利益，根本無所謂空間。
我以為真正的發展空間應該是強化企業核心競爭力、打好牢固的基礎以達到長期穩健的發展。最近很多企業現在業績不過是10億元左右，可是就宣稱2011年就要突破100億元，除非真正的奇跡，否則也只能是天方夜譚。其實偶然一年的10億元業績是否就一定進入平穩期還有待觀察，如果真的進入了平穩期的企業，每年有50％的增長就非常了不起，如果硬要100％以上的增長也非不可能，但肯定是惡性投資未來的市場，會給企業未來的發展埋下隱患。
施光輝：把握高端競爭機會
行業進入常態化的問題，需要從變化的角度來理解。舉個其他行業的例子：家電行業也曾經歷過洋品牌一統天下，后來民族企業發展起來，迎來爆發時期，在很短的時間內完成了原始積累，然后慢慢地發展到現在民族企業可以占據主導地位的狀態。直銷是一個消費品行業，我相信也會有這樣的發展趨勢。
大家可能會關心發展空間的變化，但其實在常態化的過程當中，發展空間大與小的變化不會影響行業的走向一常態化一定會出現。
當然暴漲期相對于穩定發展期來說，機遇肯定會更大一點，但暴漲期始終是有限的，不可能持續發展，行業必定會進入一個常態化發展。
2009年的直銷行業可以說是處于一個特殊階段的狀態，我相信發達國家的直銷行業，同樣也經歷過這樣的階段。在成熟的市場，機會小于新成長的國家，并不意味著就沒有了機會與競爭。我們回到家電行業的例子上，幾年前家電銷售巨頭國美、蘇寧等一統天下，成熟市場格局已經形成，但誰也沒料到京東商城借助電子商務平臺的突然闖入，而淘寶網也開始在發掘家電方面的網購潛力。進入常態化后的機會與競爭，將不再是低層的小打小鬧，而是進入高端競爭的態勢，對企業的素質、實力等要求較高，行業的門檻也就相應提高了，直銷的草莽時代已經過去了。
探討二并購擴張的可持續性
我們可以看到，2009年和2010年，新老企業、團隊幾乎都經歷了不同程度的整合，而2010年尤其突出的是各種合作型整合，更有不少企業正在尋求整合。在各位看來，這種整合是不是實現增長的最佳方法?還會不會是在未來很長一段時間里企業發展方向的主導思路?
朱厚丞：整合的機會正在變小
在2004年到2006年立法期間進入直銷的大量企業，隨著政策的不斷完善，壓縮灰色空間，或自身運營不暢，就迫使一些渴求長期發展的企業尋求合作，行業便進入整合期。據我所知，太陽神的不少經銷商在這期間也得益于整合的市場，它的特點就是―個字：快。2007年到2009年間相信很多直銷企業都能感受到整合帶來的幾何增長。
但這只是非常態的一個階段性狀態，來源于立法時機引發的大量企業參與的積累。經過立法期間老牌傳統企業試水直銷的成功與失敗，給整個行業帶去一個信號：并不是有實力就能拿牌做直銷；而最近某大型藥企那張極可能被雪藏的牌照，也發出一個信號：有實力拿了牌照也不一定能做好直銷。有了前車之鑒，企業不論大小，不會再輕易嘗試。這個機會就正在變小。
現在我們需要穩定與規范，有節奏地前進，一步一個腳印地前進。我們嘗到了整合的甜頭，但是我們不能總是想著整合，畢竟借助外力的時機已經過去了，我們要回歸到自我發展的軌道上去。
羅永亮：只適合創業期的企業
資源整合確實是一家新興企業實現快速擴張的最好途徑之一。但這種方式我認為只適合處在創業期的企業，對已經進入平穩發展期的企業并不適合采取該方法。原因有：
1 通過整合而來的團隊一般是有條件或付出代價換取的，其穩定性并不強，也可能會因為別家企業所給的更好條件而離去，結果可能是還會帶走原有老團隊；
2 整合來的團隊會因文化和運作模式的不同而和原有體系發生沖突，也會考驗管理體系的應變能力，如果兩種文化沒有辦法融合的話，結果將是致命的；
3 由于新整合進來的團隊獲得了比老團隊更多的市場正常支持，導致原有團隊心態不平衡從而可能導致老團隊消極或流失；
所以，我認為一家企業要真正做強、做大、做久，那么就必須培育真正屬于自己的團隊資源，只有完全認同企業文化并和企業有共同價值觀的團隊才能和企業共進退，并和企業共同成長。
施光輝：吃了要能消化
并購的情況同樣也不是直銷所獨有的，傳統行業并購的案例也很多，但并購只是企業發展的方式之一，而非惟一。
確實近一兩年，直銷行業并購較多，似乎形成了一種風
潮，大家就誤認為這是企業發展的主要動力。但并購只是為了達成戰略目的，還得挑選合適的并購對象。有不少行業人士認為，近兩年新生代直銷企業的發展很大程度上受益于并購團隊，我不否認這些并購案推動了企業的發展，但我覺的更重要的不是并購本身，關鍵點是吃了還要能消化。
在為最終的穩定狀態作儲備的時期里，“大魚吃小魚”的情況還會繼續，2011年也許還會有不少并購出現，這是行業在這個發展時期的需要，是階段性的主導情況，當發展成為幾大企業占主導，小企業配套的格局之后，企業就應該轉向發展自己的商業道路了。
探討三挖掘整合后的效益
已經完成了整合或是完成初步整合的企業，應該如何挖掘整合之后的效益呢?
朱厚丞：歸位與堅持
整合期結束后是一個時機，我們說“歸位”的時機。行業回歸到一個基本選擇的狀態，企業要練內功，要做大品牌；經銷商要選合法、選穩定。大家都開始考慮走向更長久的發展問題，而不再寄望于所謂“潛力股”，寄望于“暴富”。那么這種狀態下如何成功呢?我舉個實例。
記得以前我去參加一個系統的會議，當時見到了4個人，其中兩人經驗豐富、綜合實力非常強，另兩人說實話我并不看好，因為不論是個人魅力還是綜合實力上都與前面兩人有差距。但結果呢，前兩位實力強勁的經銷商中途因備件原因退出了，而后兩位陪伴著企業，慢慢發展，堅持了下來，他們告訴我說：“我們是從一無所有到應有盡有。”這是他們選擇“慢”并堅持聽取得的成績。
羅永亮：統一、堅持和妥協
現在很多公司為了引進某一所謂的團隊而不惜破壞原有體系，甚至單列多套運營系統，有些甚至產品和分配機制也不―樣，那是非常危險的短期模式。我以為要挖掘整合之后的效益應該撒到以下幾個方面：
把整合的團隊資源納入到統一的文化體系、統一的運營體系、統一的管理體系內運作；打造企業核心的競爭力，企業只要有自己的核心競爭力就一定能有市場；堅持和妥協相結合，在原則問題上一定要堅持企業的立場，在小的利益方面可以適當對團隊做些妥協。
施光輝：讓樹生根
如何挖掘整合的效益，這是個技術性的話題，不同的企業會運用各自不同的方式。我個人認為難點在于文化的融合。
在三生對于團隊融合有一個很好的比喻：我們買了很多樹，樹齡都在幾百年，在移植的時候，需要把它生長所在地的、包裹著根系的泥土一起移植，到了新地方再一起種下，經過一段時間的人工護理，讓樹的根系生長到新的泥土里，適應新的環境，它才可能生長下去。
這個過程跟移植團隊是一樣的。你要研究需要移植的對象，北方的樹在南方不能生長，所以先要有相互的了解，了解對方的價值觀，雙方在發展上的分歧等等。重要的是要讓移植后的團隊真正融入現有企業當中。
我們現在的基本思路是相互信任尊重、，團隊要跟企業保持同樣的價值觀，但也允許保留其個性的地方。
探討四高起點的發展模式
在常態化下的發展，可以說是鞏固已有成果，尋求新突破點的過程。而站在高起點，企業和經銷商分別需要什么樣的變化來適應?
朱厚丞：修德聚人
我們相信文化可以引導做事方式方法的改變。中國傳統文化與西方文化有很大的區別，講究一種中庸的理性與務實，而不是所謂快速賺錢的“成功八步”，我們追求“修德八步”，這是個人休養與素質的提升，不靠機會宣傳，不靠利益引導，而讓消費者信任你，自愿跟隨你，這樣的境界和順序才是符合市場規律的。所以我們說“德不孤”，“必有鄰”，“必有福”，也“必有利”。所以要以德為先。
太陽神秉承的“德不孤，必有鄰”，正是我們對常態化發展的―個思路，練內功練的是什么?正是文化。
企業的發展就像滾雪球，內核強大，附著力強才能讓雪球滾得越大。因此文化的打造才是一個企業自我修煉的重要核心，文化可以產生自我約束力，我們聽說的行業自律、自省，都需要在文化引導之下進行。“修德聚人”，尋求和諧共贏。
很多人認為這樣的發展會“慢”，相對于前面所說的整合期似乎確實很慢，但古語有云：欲速則不達。堅持正確的、以打造核心文化為主要目標的才走得遠，走得長久，這也是常態化下的思維方式，是我們的企業和經銷商最需要轉變的一個地方。
羅永亮：保穩統一
1 保持政策的持續性、穩定性。市場最舊的是不斷變化，其中最重要的是市場政策的不斷調整，所以保持市場政策的穩定性、持續性就非常重要，給市場以長久的信心，
2 保證政策的一致性。現在很多公司的政策對不同的團隊有不同的待遇，導致團隊失衡，最終影響市場發展，所以保證市場政策的一致性，對任何市場、任何團隊一碗水端平，那樣才能讓團隊找到安全感；
3 不斷挖掘企業自身的核心競爭力。企業最大的資本就是能擁有區別于其他企業的核心競爭力，該競爭力可能是產品、也可能是文化等；
4 產品的競爭力非常關鍵。產品的競爭力包括三個方面，第一是品質；第二是性價比；第三是品種；
5 保持管理層的穩定；
6 建設獨特的企業文化，讓市場團隊真正能在公司找到歸宿感、認同感、安全感。
施光輝：先練內功
對于新生代企業來說，現有的高起點只是暫時的。新生代企業大多在短短幾年里就能達到一定的業績規模，這實際是得益于中國的人口紅利。
直銷行業的增長模式與互聯網公司很像。近幾年來，網民的增長速度很快，幅度也大，從CNNIC的統計數據可以看出，在2007年前后，中國網民增長率達到了50％以上，而后逐年下降，但數量仍然非常可觀。
目前很多互聯網公司的贏利狀況并不是很好，但新增用戶填補了這個缺陷，仍然表現出瘋漲的狀態。專家預測，2012年后網民增長會放緩，這時候互聯網公司才真正開始面臨經營管理實力方面的比拼。
直銷行業同樣也處在這個關口。當行業團隊整合的人口紅利優勢失去以后，爆發式增長的態勢就會降下來，這時候企業會開始暴露出各種缺點，管理、產品、渠道等等的不足從被掩蓋到慢慢暴露，所以企業應該轉向“練內功”，把精力放到基礎工作的完善上，應該比初劍期更用心地去做基礎工作。
那些著名的企業為什么發展的好，你觀察。下可以發現，他渠道比你深一點點，產品比你有特色一點點，服務比你好一點點，管理比你完善一點點……什么都比你好一點點，但他們就可以達到更高的程度。沒有絕招，基礎第一。
現在直銷企業都可以自我審視，你現有的基礎是否能滿足目前的業績水平，是不是能提供與之相匹配的服務?
這對于經銷商來說同樣適應，經銷商應該更加注重自我能力素質的培養，就像前面提到的，以后面臨的是更加高端的競爭。
探討五常態化進程中的風險
請談一下常態化發展可能存在的風險以及行業的發展前景?
朱厚丞：放眼大前景
相信大家都聽過“溫水煮青蛙”的故事，常態化下的風險，正在于“溫水”里的懈怠。高層管理人員的
懈怠，經銷商小富即安的懈怠。企業進入常態化發展的一個顯著轉變就是，許多高級經銷商已經沒有了市場拓展的壓力，他們會開始無所適從，不知道該干什么。于是可能開始追求享受，追求攀比，個人意識膨脹，失去自律，最終把自己辛苦打拼的事業毀于一旦。
不久前我們的一個會議，直銷總部總經理張鳴先作了一個演講，題目叫“怎么樣做好一個有錢人”，正是為這樣的成功者在思想理念上作引導。我們面臨的是要提升整個團隊的素質和境界，我們采用的是“使命經營”的概念，“牢記使命，更加謙虛，更加謹慎”。直銷是事業，我們只是分占了傳統市場很小的―杯羹，當你發展到一定程度，你就不再是為個人而做這個事業，你要擁有企業家的素質，讓自己進入更高的領域，擁有更寬的眼界。所以說修德保家，修德保命，修德保業，以此來提升責任感，讓行業保有持久的動力。
我們如果是為做事業而來，那么事業成功，利益也隨之而來，要把修德成事的順序擺對。
當行業進入到真正的常態化，前景肯定更大，因為那時候我們面對的，是整個中國的大市場，是整個世界的大市場。
羅永亮：切勿擔上犧牲未來的風險
如果企業真正能進入到所謂的常態化發展，我認為最大的風險就已經過去了因為基礎盤已經大了'抗風險能力也加強了最可能的風險也就是企業內部的管理不善、或創新不夠；我最擔心的是現在很多所謂進入了常態化發展的企業其實并沒有進入，現在的業績有很多的偶然性或是犧牲未來而產生的。
企業在進入真正的常態發展后，在中國直銷行業至少具備50年以上的高速發展期，具有廣闊的發展前景。
施光輝：未雨綢繆
進入常態化是行業必經的過程，而且這一進程是不等人的。所以我個人認為最大的風險在于企業沒有達到一定的量級，行業卻已經進入了常態化。那么企業就將失去行業發展的機會，供我們揮霍的時間已經不多了。
企業發展有兩種狀態：一種是樹一樣的企業，根深葉茂，可以生長得非常巨大，年齡也非常久遠；另一種則是盆景一樣的企業，它也能四季常青，但卻做不大。
