時間：2023-05-30 10:16:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產廣告策劃書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：建筑策劃 房地產策劃
一、房地產策劃與建筑策劃的起源
（一）房地產策劃的起源
房地產策劃的出現晚于建筑策劃，因為只有當一些建筑具有了商品屬性，從而形成了房地產行業，以及當房地產行業發展到一定的成熟階段時房地產策劃才會出現。
（二）建筑策劃的起源
在國外，建筑策劃的原始思想來源于建筑設計前期的“民眾參與聽詢設計”，以避免居住環境的營造有悖于使用者和管理者的期望與需求。建筑策劃(Architectural Programming)的研究始于歐美的二戰以后。當時城市的重建與修復是在基本建設資金匱乏、基礎設施破壞嚴重的情形下展開的，為了基本建設項目投入資金的高回報，保證建成環境和空間功能的高效益，城市建設職能部門、開發商、規劃師和建筑師開始對建設項目的可行性研究傾注極大的心血，把研究成果運用到城市的基本建設中去，這為后來的建筑策劃理論框架的建構做出了積極的準備。
1959年美國威廉.佩納在《建筑實錄》上發表“建筑分析——一個好設計的開始”一文，成為建筑策劃的萌芽。20世紀80年代以后，以羅伯特.赫什伯格為代表人物的第二代建筑策劃研究學者又不斷將研究向前推進。在日本和英國，也有相當多的學者長期以來對此進行不斷的探索。到90年代，建筑策劃的應用在西方逐漸發展成熟。
二、房地產策劃與建筑策劃的基本內容和操作程序
（一）房地產策劃的概念和內容
房地產策劃并沒有一個統一的定義，可借鑒的定義有:“房地產策劃就是為實現房地產投資開發的具體目標，提出創造性的思維對策，并制定出具體的實施計劃，包括房地產戰略策劃、房地產廣告策劃、房地產營銷策劃、房地產物業管理策劃”等等。
（二）房地產策劃的程序步驟
房地產概念設計(主題策劃)、房地產項目策劃(前期策劃)和房地產營銷策劃(后期策劃)。
（三）建筑策劃的概念和內容
建筑策劃的內容包括：
1.對建設目標的明確。
2.對建設項目外部條件的把握，如社會環境、人文環境、自然環境、基礎設施、規劃設計條件等。
3.對建設項目內部條件的把握，如使用者、住戶商家、物業管理者、功能要求等。
4.對建筑項目空間構想的表述形成概念設計，把空間構想的東西提出來，進行空間評價。
5.建筑項目實現手段的確定，包括建筑材料、結構方式、構造、設備等技術構想。
（四）建筑策劃的操作程序
建筑策劃運行主要的6個步驟為：（1）制定目標，研究目標，成立策劃組，安排工作進度；（2）收集相關信息條件；（3）提出策劃初步構想；（4）研究需求；（5）總結出各項策劃要點；（6）制定策劃書。
三、房地產策劃與建筑策劃的區別聯系
（一）共同特征
因為都屬于策劃活動，所以房地產策劃和建筑策劃從策劃角度來說有許多類似的特性:
1.綜合性。二者進行研究和實踐的領域都位于幾個學科相互交叉的邊緣地帶，都體現了邊緣學科綜合借鑒相關學科知識的特征。
2.實性。由于它們都是對未來適應性和成果的預測，因此二者都非常重視對歷史資料、現狀項目、現有條件和社會實態的調查與分析。
3.域性。建筑是要建在一個特定的地點，這就涉及了不同建設地點的地理地質條件、氣候環境、區域經濟環境、人文風俗習慣、社會文化背景和政治政策法規等，這些情況無論是房地產策劃或者建筑策劃都同樣需要考慮。
4.統性。房地產策劃和建筑策劃都強調策劃活動是一個龐大和科學的系統工程，涉及許多子系統，同時各子系統之間相互配合、聯系密切。
5.活性。這兩種策劃都講求策劃的成果能夠被評估和修正，同時，隨著環境和需求的變化具有最大限度的變通性和適應性。
（二）房地產策劃與建筑策劃的區別
1.主要目標。房地產策劃的主要目標是以科學的方法為房地產投資者提供包括投資、概念、設計、營銷和管理等方面的專業建議，使開發商能夠合理地運用社會資源，以獲得最大的投資效益。經濟目標，即變現獲利是房地產的主要目標。建筑策劃不同，它也注重經濟性方面，但重點不是考慮如何獲得回報，而是關注建筑對于資源的有效利用和建筑的可持續發展方面。建筑策劃的主要目標，是為了使建筑能夠更好地為開發者、使用者和社會服務，它更重視滿足客戶、使用者的需求，以及對投資者、使用者、建筑師的價值取向做出平衡。同時，它還要通過對現狀的科學分析，做出合理預測，直接為下一步的設計提供依據，對設計進行優化。其最終的目的是幫助建筑師和工程師完成一個符合客戶和使用者要求的好的建筑作品。
2.研究對象和范圍。房地產策劃的對象通常被認為包括投資分析、項目開發、工程管理和營銷推廣四個方面。
建筑策劃的研究對象是建筑的使用者、建筑的功能、建筑的形式、建筑的經濟性和時間，以及它們之間的平衡和協調。
3.服務對象。房地產策劃的服務對象是開發商、投資者，包括企業、個體投資者、基金、銀行和政府等。建筑策劃的服務對象可以是投資者、使用者，甚至社會大眾，實際上，有的投資者也是使用者，或者是使用者之一。
4.人員構成。根據策劃的發展要求和服務內容的變化，人員構成也在變化。房地產策劃和建筑策劃小組中一般都會包括建筑設計專業人員，但因其目標的不同，二者在其他人員構成上各自有不同的側重點。策劃小組的人員構成有建筑師、工程師、客戶代表、使用者代表、建筑經濟師、社會學家、類學家等等。
四、房地產策劃與建筑策劃在我國的發展情況
以下是為大家準備的2021房地產銷售工作計劃范文【三篇】，供您借鑒。
2021房地產銷售工作計劃范文__房地產公司在董事會的領導下,經過全體員工的努力,20__年的各項工作取得了豐碩的成果,"__"品牌得到了社會的初步認同。總體上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。
一、總體經營目標
1.完成房地產開發面積__萬平方米。
2.實現樓盤銷售額__萬元。
3.完成土地儲備__畝。
二、總體經營目標的實現
為確保20__年度經營目標的實現,各部門需要做好如下工作。
(一)完成__項目開發及后期銷售工作
__項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經濟效益,我們必須高質量完成。因此,公司做出如下計劃。
1.確保一季度__工程全面開工,力爭年內基本完成一期建設任務
__項目一期工程占地面積為__畝,總投資__億元,建筑面積__萬平方米。建筑物為__商業廣場裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉庫。
(1)土地征拆工作
春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調查,二月份完成征地范圍內的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。
(2)工程合同及開工
一月份簽訂招投標合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并簽訂施工合同,確定監理企業并簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。
(3)報建工作
工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。一月份完成方案圖的設計,二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于協調與相關部門的關系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。
2.全面啟動細化__項目招商工作
招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展得順利與否,也直接影響企業的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實現招商__戶。
(二)加快__項目、__項目的施工速度
協調與施工單位的關系,加快__項目、__項目的施工速度,確保__項目的一期工程、__項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收。
(三)完成__項目、__項目的銷售工作
__項目、__項目已全部竣工完成,為了迅速實現資金回流,結合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當的優惠措施,提高成交量。今年的目標銷售額為__萬元,銷售率達到__%。
(四)參加土地招標
項目開發部要根據公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業土地儲備達到__畝以上。
2021房地產銷售工作計劃范文隨著企業之間競爭態勢的發展，企業的市場觀念發生了巨大的變化，已經有越來越多的企業放棄了以往站在自身的立場上，為生產而生產的導向，開始以市場和消費者的需求為產品生產的出發點，并且在銷售活動中，也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念，轉而根據市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。
企業的廣告活動原來只擔負站在企業立場上向消費者推銷產品的任務，成為企業推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應了企業從推銷導向向營銷導向的變化。
在房地產行業，廣告策劃不僅要考慮地產開發項目的區域經濟情況、而且要考慮地產開發項目周圍的市場情況和區位情況。房地產策劃是一個龐大的系統工程，各個策劃子系統組成一個大系統，缺一不可，密切聯系，有機統一。同時它的理念、創意、手段應著重表現為超前、預見性。在市場調研階段，要預見到幾年后房地產項目開發的市場情況;在投資分析階段，要預知未來開發的成本、售價、資金流量的走向;在規劃設計階段，要在小區規劃、戶型設計、建筑立面等方面預測未來的發展趨勢;在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告等方面要有超前的眼光。
另外，房地產策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產策劃自始至終要以市場為主導;二是房地產策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產策劃要造就市場、創造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩定性的同時，根據其市場環境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現實的適應狀態。
房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發成功保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，房地產策劃參與項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，占領市場。
目前，一些房地產開發項目策劃已初步表現出以上觀念的轉變，房地產策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產企業以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產企業出謀劃策，創造更多的經濟效益。基于此，我們小組對選出的三篇房地產策劃書進行了如下分析：
案例：《天河花園》
1、市場分析
1.1、區域市場分析
天河區位于廣州市東部，東與黃埔區相連，南瀕珠江，西南接東山區、北連白云區。總面積147.77平方公里，人口41.8萬人。天河區交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區的要通。全區有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區內。天河區是廣州的科研高教區，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學、1所職中、61所小學、95所幼兒園。區內社會保障事業發展較快。
由于城市中心東移，天河區作為新興區域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區域。
1.2、定向市場分析
員村位于天河區南部，毗鄰天河公園和天河區政府，地理位置優越。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著多年發展，該外來人口越來越多，逐漸發展成了外來人口聚居地，由于天河區政府的搬遷和落成，使該區的環境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區域房地產業的發展，吸引不少在城東工作的人士在此置業安居。
1.3、項目分析
1、項目名稱：海景中心
2、項目規模：由2幢28層組成
3、推售情況：現推都景軒，海都軒的7～28層
4、宣傳主題：只交一成，即做業主
5、價格：4076～5598元/m2，均價4708元/m2
6、裝修標準：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門)
7、優劣勢分析
⑴優勢分析
1、本項目由海景公司開發，發展商實力雄厚，能給買家充足的信心。
2、位于廣州新城市中軸線，發展潛力巨大。
3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利;
4、項目以準現樓發售，增強買家信心。
5、社區配套設施較完善，有學校、醫院、市場、天河公園、_場等;
(2)劣勢分析
1、珠江新城配套設施仍然未成熟，發展尚須時日。
2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經廣為人知。
3、項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。
4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理;
1.4、競爭對手資料分析
對手一
1、項目名稱：僑穎苑
2、項目規模：由3幢12層及一幢9層組成
3、推售情況：現推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層
4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化
5、價格：4481～5145元/m2，均價4655元/m2
6、優劣勢分析
⑴優勢分析
①該樓盤已為現樓，可即買即入住，易于吸引買家入住;
②價格較同區域其他樓盤為低，有競爭優勢;
③位于內街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力;
⑵劣勢分析
①周邊外來人口較多，人流復雜，治安環境較差，影響買家購買心理;
②樓盤周圍環境欠佳，影響樓盤檔次;
③戶型設計一般，凸柱位較多，影響使用率;
對手二
1、項目名稱：紫林居
2、項目規模：由3幢連體9層組成
3、推售情況：現推C—H座的3～9層
4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑
5、價格：4511～6208元/m2，均價5320元/m2
6、優劣勢分析
⑴優勢分析
①該樓盤是員村一帶為數不多的小區樓盤，且內部環境優美，易于吸引買家購買;②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利;
③該樓盤緊靠天河新區府，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢分析
①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售;
②周邊外來人員多，且時常有治安事件發生，影響買家入住信心;
③戶型設計上有一定的不足，有凸柱現象;
1.5、項目周邊配套狀況
1、社區配套
①大學：暨南大學、華師大、民族學院、廣州市環境保護學校
②中學：四十四中學、華師大附中、天華中學
③小學：昌樂小學
④銀行：中國建設銀行
⑤康體：天河體育中心、羽毛球館
1.6、項目企劃思路
由于項目為廣電成熟生活區物業，有優良的先天條件。區域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作，是項目能否取得成功重點。我們得企劃思路：
1、充分利用先天優越的交通環境
項目的交通環境較為優越，故可利用具備的先天優越的條件來諦造一個"天河中心區宜商宜住精品公寓典范"，塑造獨特的品牌形象。
2、把握市場需求，迎合買家心理
隨著房地產市場由賣方市場轉為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產品的消費是否迎合客戶的需求。
3、營造現場舒適環境，引起客戶購買沖動
在吸引大量客流后，現場環境的好壞便是銷售能否成功的關健。項目應在規劃設計、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內部環境。
4、體現"以人為本"的經營理念
面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點，規劃設計更加"人性化"。2、項目市場定位
2.1市場定位
員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說"一路之隔，樓價翻一番"。所以，本項目的區域劃歸應與珠江新城——未來新城市社區緊密掛鉤，淡化員村區域概念才是本項目獲勝的前提。結合區域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象
——-"天河中心區宜商宜住精品公寓典范"
以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區域的熱點，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規劃及硬件配合。在下述項目建議中會逐一闡述。
2.2、項目形象定位
在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向住環境好的綠化小區的心態，帶給客戶一種"既享有成熟小區環境，又座擁未來新城中心"的雙重"抵買"價值。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現代高質素生活的實質內涵，使項目從低沉的環境氣氛中擺脫出來，從而體現項目內外環境的優越。
2021房地產銷售工作計劃范文一、加強自身業務能力訓練。在20__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20__年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20__年的房。產銷售工作重點是___公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務_達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
與深圳有約：我冒冒失失來到陌生的城市
1993年夏天，我在成都某大專院校畢業，同學們要么憑關系去了機關，要么應聘到當地公司做白領，還有少部分出國留學，只有我，對遠行和漂泊有著執著的向往和癡迷，當我告訴父母我要去深圳開辟新天地時，他們的頭搖得像風中的樹葉，以不容置疑的權威口氣警告我：“你一個22歲的女孩，根本不知社會的復雜性，孤身一人在外會吃盡苦頭，到時后悔都來不及呢。”
他們這樣一說，反而更加激起我冒險的本性，我一向奉行的是“與其平淡地活著，還不如轟烈地死去”。就這樣，我悄悄背上行囊，冒冒失失地闖進深圳。
老實說，當時我要進公司做一名白領并不難，可是僅僅是做一名白領，嘛要來到陌生的異鄉呢。最后我選擇了一個剛剛組建的廣告公司，老板是個26歲的小伙子，名叫高威，他壓根兒不知道公司要如何掙錢，就先招了我們四五個人，坐在五十平方的“公司”里，漫無邊際地討論所謂的項目。他還揚言說：“大家齊心協力把公司辦起來了，每人將來可以分得百分之十的股份。”
為了成為將來公司的股東，我穿上套裝，頭發挽成發髻扮成熟，雄心勃勃地出去拉廣告。我像無頭的蒼蠅一樣四處碰壁，一個被我纏得忍無可忍的客戶毫不留情地提醒我：“像您這樣怕一輩子也拉不到廣告，人家的公關手段比你強一百倍，請客送禮甚至當，你這窮酸樣能做到這些嗎？”當時我就氣得跑出去，眼淚大顆大顆地落下來，我暗暗下決心，一定要在深圳廣告界做出點成績出來。
然而接下來的辛苦奔波不但沒掙到一分錢，就連帶來的1000多元錢也即將用完，望著幾個華豐方便面的空紙箱堆在面前，我突然害怕了，后悔了，如果再不拉到業務，我連五角錢一包的方便面也吃不起了。
接二連三的失敗讓我學會思考。那時深圳的房地產業如火如荼，許多開發商都在開地建房。我找到一個房地產的老總，壯著膽子告訴他，我要幫他做廣告策劃，令他們的樓盤家喻戶曉。可是人家說：“吹是沒用的，拿策劃書來，我才信你！”回到辦公室后，我苦思冥想學習寫策劃，還當真弄出了一套像模像樣的策劃書。那家公司的老總看過后，指出很多不滿意的地方，我根據他的意見三番五次地改。也許他是看在我來來回回跑了幾十次得份上，終于答應把這筆廣告業務交給我做。這筆廣告業務拯救了當時瀕臨倒閉的公司，我和同事欣喜若狂，我們終于可以吃上盒飯了！
這次作為功臣，我得到了兩千元的提成，這筆錢對我來說簡直是巨款，我補交了拖欠兩個月的房租，又寄給父母五百元，剩下的錢除去買了兩箱方便面外，留了三十多元作公交車費。我每天起床告誡自己：“只要努力，一切都會好起來。”每晚睡覺之前，我撫著由于過度勞累而紅腫的雙腳，安慰自己一定要堅持不能放棄，否則出來創業的夢想就會成空。
措手不及的痛苦：愛情和事業突然灰飛煙滅
經過兩年的打拼，我練就了一張八面玲瓏的嘴，請客送禮，簽合同，收錢，樣樣得心應手，公司的運作慢慢走上正規，同事也一個個掙了點小錢。不過由于老板高威遲遲沒有兌現股份的事，當初一起打拼江山的人都走得七七八八了。
當時也有好幾家廣告公司找到我，但我舍不得走，因為高威對我似乎特別好，在工作上又十分信任我，我怎么能棄他而去呢？至于股份的事，他說很快就會分給我。
在我24歲生日那天，高威送給我一束深紅的玫瑰，花里有一張心形的卡，上面寫著“真愛無言”。身在異鄉有人關懷，我百感交織，心里暖洋洋的，覺得自己是世界上最幸福的人。
高威向我表達愛意之后，再沒有提起股份的事，我想今后要成為一家人，也沒什么好計較的。這時，高威不再滿足于廣告業，信心十足地去開酒店，結果不到兩個月投資就虧得一干二凈；開書店，卻被兩個看店的卷走了書款；后來又開音像店，不到一年時間就關門大吉。連續的投資失敗使高威在經濟上捉襟見肘，我一直鼓勵他重拾信心，努力向前走。然而，事情并沒有朝我希望的方向發展。
聽到高威賭錢是1996年秋天的事了，一個相熟的朋友打電話給我通風報信，說高威在麻將桌上一擲千元。我在一家酒店的客房里找到他，厲聲責問：“你為何變得如此不爭氣？”當晚氣急敗壞的他親口告訴我，他其實一直就有女朋友，為了不讓我得到股份，他和女朋友合謀讓我自動放棄……我哭了一夜，幾年來的心血就這么白白地被人揮霍、摧毀，而且自己那么相信的愛情卻原來是場騙局！那一夜，我曾經想到了死，我萬萬沒想到，我想到深圳創造一番事業，卻掉進了別人的陷阱，而且是自己深愛的人的陷阱！
第二天我收拾東西，頭也不回地離開了那個幾近空殼的廣告公司。26歲的我，又重新變成了“飄一族”，我必須盡快找到自己的位置，找到明天的“早餐”，否則我就無法在這個城市里立足、生存。先活下來，然后再談發展，這是我當時最簡單的想法。
事業從零開始：風雨無法阻擋我前進的腳步
在這個城市里，沒有人會理會你昨天的輝煌，他們只要你今天做出成績。我起早貪黑，不顧別人的白眼和拒絕，重新做起了廣告。
1996年的整個冬季我一筆廣告也未拉到手，為了交房租，我白天跑業務，晚上去酒吧做服務小姐，站上七八個小時，凌晨三四點趕回來睡覺，八點左右又得起來，兼職為廣告公司做策劃案，下午出去拉廣告業務。生活過得很累很苦，但我心中有一個信念：將來我一定要成為自己的老板，而不是僅做一個打工妹。
要想當老板就得有本錢，為了節省開支，我很少在外面吃，包里放一瓶八寶粥當作午餐，晚上回去煮粥喝，我的每件新衣都不超過三十元。雖然父母都有不菲的退休工資，但我二十幾歲的人總不可能拿父母的養老金來揮霍吧，再說過年過節總得寄點錢回去報個平安吧。我一分一厘地積攢，一年時間過去了，加上做廣告的提成，我竟然存下了四萬元錢。握著自己用心血和汗水換來的錢我喜極而泣，我想，我可以做點小本生意了。
經過仔細權衡，我決定開一家小小的美容院。我在羅湖區田貝路的住宅小區旁，找了一個60平方的門面，購買了簡單的美容設備，請了一個美容師，就這么毫無底氣地開張了。頭一個月迎來了5個免費顧客，不但一分錢沒賺，還開支了兩千多元，照這樣下去，第二個月生意就無法做下去了。我開始拜訪周圍的住戶，不厭其煩地向她們推銷，盡管絕大多數人都表示拒絕，但我誠懇的態度還是吸引了兩個顧客。半個月過去了，由于我們細心的服務和精湛的技術，這兩個顧客又將她們的三個朋友拉來買了“月卡”，以前的免費客戶第二個月也交費辦理了“月卡”。
誰知好事多磨，美容院才開了一年多，剛剛打開局面，就被列入政府拆遷范圍。我不得不另覓地方，找來找去沒有價錢合適的地方，我已經沒有足夠的資金去開第二家店了。
我又一次走進了打工的行列，為生活繼續奔波。
就在五一勞動節前夕，又一則“過勞死”的新聞見諸報端。面對這位過世的的哥，有人歌頌父愛，有人罵子啃老，更多的人是感慨生存壓力下的“過度勞動”。
勤勉工作沒有錯，但當工作以生命作為代價時，不得不讓我們每一個人思考！
數字聚焦
三成人處于“過勞死”邊緣
“2012中國休閑小康指數”調查顯示：只有30.6%的受訪者能夠“享受”到“8小時工作制”。69.4%的受訪者存在著不同程度的超時工作問題，其中有不少受訪者每周工作在80個小時以上。
“2012年度中國職場人平衡指數調研報告”顯示，有近7成職場人回家后還會繼續工作，高強度加班正磨損著職場人的健康和生命。
“2013中國休閑小康指數”調查顯示：9成人不同程度地感受到休閑時間不足。究其原因，排在首位的是“可自由支配時間太少、工作太忙、壓力太大。”
中國適度勞動研究中心所做的調查顯示：我國有3成人處于“過勞死”的邊緣，近60%的人處于過勞狀態的紅燈區”。而且過勞死呈年輕化快速增長的趨勢。
最新的“中國城市健康狀況調查”顯示，在接受調查的26萬名20―45歲的青年人群中，過8成感覺壓力大，而壓力過大直接反映在工作時間上。其中，53.8%的人表示每天坐著的時間有4―8小時，30.8%的人有8―12小時，他們中有17%感到頭暈頭痛、17%感到腰酸背痛、12.8%感到視力模糊，還有心跳過快、肩頸酸痛等各類癥狀……
“過勞死”事件梳理：
2014年4月20日：的哥為兒子攢首付，連續開車24小時“過勞死”
2014年4月17日：33歲工程師月加班190個小時“過勞死”
2014年4月5日：年輕白領家中猝死，24小時手機待命被稱“過勞”
2014年4月3日：廣東一年內29名民警殉職，七成因過勞猝死
2014年3月1日：年輕女高管地鐵口猝死，醫生稱因為過度勞累誘發體內潛在疾病
2014年3月1日：85后銀行員工猝死，工作超負荷壓力大引警惕
2014年1月18日：23歲快遞員送件時倒地身亡，被疑“過勞死”
樣本追蹤
“朝九晚五”變成“朝九晚無”
講述人：李哲，28歲，入職6年
職業：廣告策劃
過勞理由：公司制度太苛刻。
“一個1分鐘的廣告創意，我們至少要拿出10個方案供客戶選擇，而這10個方案，又是主管在我們幾十個創意中選出來的。有時光是一句話，我們都要想破頭，來來回回斟酌個幾十遍。假期，對我們來說形同虛設……”
2008年大學畢業后，李哲選擇留在北京。工作六年來，他已經跳過4次槽，每次跳槽的一個重要理由就是無法忍受單位的無節制加班。
“正常的五點下班幾乎沒有過，經常是六點、七點，加上住處離公司有點兒遠，地鐵倒公交，八九點到家已成常態。男人真怕入錯行啊！”采訪中，李哲還不忘自嘲地調侃自己。
李哲說公司一到下班時間，老板的事就來了，從聽每個員工一天的工作匯報、第二天的計劃，再到思想教育……少說也得一兩個小時。而無休止的加班卻沒有任何補償，老板還時不時地冒出來幾句員工要懂得為公司“付出”，似乎員工在這頂“帽子”下突然變得“高尚”起來。好不容易回家了吧，電腦還得開著，因為公司還要做網絡營銷。
而談起去年發生在公司的一段經歷時，李哲仍有些憤憤不平――
一年前，李哲原來的公司接了一個比較可觀的項目，為一家工廠定制一套廣告營銷創意。這個項目無論從對方的投資還是從設計的工作量來講，都比較大，再加上對創意領域不是特別熟悉，因此公司領導十分重視。
雖然大家每天工作得都很辛苦，但項目開展了近一個月，仍然沒有太大進展。按說此時應該分析效果不好的原因，并及時調整工作安排。可領導卻認為要靠加班解決問題，于是宣布實行“6+1”工作制，即每周多上一天班，每天多干一小時。
“同事們聽到這個消息都非常不滿，大家心里都明白，做營銷策劃和創意，思路和想法最重要，并不是加班就能解決。”
加班的日子開始了，每天起早貪黑，周末還要多上一天班。眼見大家在單位的時間增加了，領導也稍微松了一口氣，認為工作進展應該會快一些，但事實并非如此。由于工作安排不到位，任務沒有具體細化，經常出現人來了，但是閑著沒事做的情況。
李哲說，久而久之，就連以前工作出色的同事也開始磨洋工。更為嚴重的是，由于長時間周末不能休息，很多人心里都充滿怨氣。領導沒有及時化解大家的情緒，反而繼續責怪大家工作不積極。一時間，整個項目不僅沒有太大進展，領導與下屬之間關系還十分緊張，工作非常被動。最后，終于忍受不了無節制且沒有一點效率的工作的李哲，和兩個同事一起遞交了辭呈。
本想換了新工作之后能有個全新的開始。然而情況并沒有太多好轉。
“在新公司，有一次我要做一個廣告策劃，正好趕上感冒，昏昏沉沉的，走路像踩在棉花上，人都是飄的。主管跟我說，好好休息吧，注意身體。說完又加了一句：腳本明天能給我看嗎？當時聽完我超級郁悶。為了把策劃書趕出來，我熬了一個白天加一個通宵，第二天把稿子交上去，主管瞥了一眼說，這個現在不著急，目前有個更急的策劃，你趕緊弄出來……”
在李哲眼里，自己所在的這個行業，有上班時間卻沒下班時間，“朝九晚五”成了“朝九晚無”，工作成了“白加黑”，雙休日成了“五加二”。企業老板為實現利潤最大化，恨不得榨干員工的價值。
“我現在才28歲，但已經常在想，總有一天會用腦過度變成癡呆……”
愛上“事業”犧牲生活也值得
講述人：劉娜，32歲，入職5年
職業：銀行部門經理
過勞理由：工作狂事業心太強。
如果說李哲是被動加班的話，那么劉娜就是主動加班了。
研究生畢業后，劉娜順利面試進入到北京一家全國性商業銀行上班。雖然早就聽過在這家銀行上班“三年買車，五年買房，十年買棺材”的傳言，但劉娜的心里還是美滋滋的。
平日間，劉娜對自己的要求非常嚴格。在她看來，北京競爭這樣激烈，自己怎么能有懈怠呢。即便是以犧牲節假日和個人休息時間為代價參加銀行的活動，劉娜也不會有絲毫抱怨。
“剛入職的時候，單位說是5點半下班，但過去幾年了，從來沒有一天準時下班過，經常是拖到七八點。而周末的時候也經常安排各種各樣的活動。這周是公司的拓展訓練，下周是理財講座，再下周還有推廣活動……”雖然這么說著，但劉娜字里行間都充滿著一股工作的熱情。
功夫不負有心人。工作三年，劉娜就順利晉升了部門經理。她說，從任命生效的第一天開始，就沒有睡過一個踏實覺，早上醒來，腦袋就像開了馬達一樣開始迅速運轉。“要管的事情越多，責任越大，每天提心吊膽就怕出事。和上級領導要溝通，領會領導的意圖；和下屬更要聯系緊密，激發他們的工作積極性。遇到不省心的新人，會覺得他們辦事不放心；碰見單位里資格老的人偷懶，又礙于面子沒法說他們。”
越是這樣，劉娜越是把大部分的精力放在工作上。不過在工作熱情之外，劉娜的內心深處也藏著深深的焦慮――
雖然無論業務水平還是工作成績，劉娜都是同事的楷模，也深得領導的認同。但劉娜總認為自己的工作并不盡善盡美，總有一天會被淘汰。“行業內競爭激烈，大家都來自名校，平時工作都很賣力，工作業績真的是不進則退。”
有一次，劉娜下班回到家后，突然想起來白天給客戶的報告里有一句話沒寫好，于是又打車回到銀行修改……朋友也勸過她，“工作別太拼命，不要無限地給自己施壓，哪天真的累垮了怎么辦？”但劉娜說自己有個毛病，如果工作上的事情沒有完成，就會連覺都睡不好，即便睡著了，也是似睡似醒。
于是每到寂靜的夜晚，電腦的嗡嗡聲和窗外熙攘的車流聲總是刺激著劉娜的耳膜，直到工作全部做完……
“這個行業看著挺光鮮，但確實是累，心累、腦累、身體也累。但在這個社會你不拼命，立馬就有人會迎頭趕上。現在，雖然累一點，但很充實。”
終于有一天，劉娜因為昏厥被緊急送往醫院。經過檢查，醫生說導致她昏厥的原因，是工作壓力太大，焦慮不堪、身心疲憊所致。
由于把大部分的精力全部放在了工作上，劉娜感覺男友的抱怨聲也比以前多了很多，“他比我大兩歲，我看得出他對我越來越不滿，以前我回家后說工作累，他都會安慰我，還會提醒我注意身體，可現在我一說工作累，他就擺出不耐煩的臉色。”
“為了工作，犧牲生活和健康，值得嗎？”
劉娜和男朋友不止一次爭論過這個話題。在劉娜看來，“事業的每一步都有著血汗的代價，錢不是那么好掙的，官不是那么好升的，為了以后生活得更好，現在犧牲一些也值得……”
累垮和餓死之間只能選前者
講述人：張輝，38歲，入職14年
職業：房產中介
過勞理由：生存壓力大為了家庭不得不拼命。
“就算每天只能掙到10塊錢，我也得拼了命的干，一家子人都等著我來養呢。”38歲的張輝是東北人，他和老婆孩子三口人在北京已經生活了十多年。
從2011年開始，張輝開始在新興橋附近的一家房地產公司做起了置業顧問和經紀人。他在公司附近跟人合租了一套房子，由于妻子平時在一家工地幫人做飯掙錢，只有周末回來。平時，就自己和上初中的兒子住在這里。
張輝說，自己“就像陀螺一樣高速旋轉著”。每天早上9點上班，每天晚上回到家都已經過了10點。到家后，兒子已經睡覺，自己還得做飯吃。“我們這個年齡，不能老在外邊吃，不干凈，而且還貴。”
由于每天晚上吃飯的時間都是在10點以后，長期飲食的不規律，導致張輝的腸胃都有不同程度的問題，經常胃疼不說，消化系統也不好，一米七五的他只有110多斤。
當初做這一行，張輝只是為了生存。幾年來，張輝也無數次地想過跳槽，但一直沒付之行動。原因之一，是工作難找；之二，覺得這一行雖然累一點，煩一點，但同事之間關系簡單，簽合同時的成就感，也能給他帶來不少快樂。
“我現在滿腦子都是孩子的教育經費，還要每個月給老家的父母寄500塊錢，再加上一家三口的日常消費每個月也要4000塊，所以掙錢一刻不能停。”
張輝說，他們的工作越到周末越忙，很多客戶只有周末才有時間，他們只能遷就人家。而且從去年開始，中介行業越來越不好做了，于是公司也開始執行統班制度。“我們的班本來是這樣的，A班，早上9點到下午5點，B班下午1點半到晚上9點，統班是從早上9點到晚上9點。原來公司規定，凡當天所在團隊數據不完成，則第二天上統班。數據包括看房，房源，客戶等。按照公司的數據要求，在行情不好的現在，想要完成挺不容易的。于是，大家都開始上統班，每個人都疲憊不堪。”
張輝現在最苦惱的就是，因為長期睡不好，有時生物鐘顛倒，晚上根本睡不著覺。經常感覺渾身乏力。白天總犯困，晚上過了12點卻來了精神。
“雖然知道這是惡性循環，但卻欲罷不能。我在這里工作三年了，其實只要我能吃得消，我會一直做下去。盡管法律規定勞動者每日工作時間不超過8小時。但對我來說，法律條文中的美好權利距離現實太遙遠了，在加班還是失業、累垮還是餓死的現實面前，我只能選擇前者。”
（案例中人物均為化名）
自我檢測你過勞了嗎？
關于“過勞”的癥狀指標，我國大多選用“日本過勞死預防協會”提出的過勞死的十大危險信號。
按照其評判標準：上述10項癥狀中出現2項及以下為過勞死“黃燈”警告期，尚不必擔心；3―6項為過勞死“紅燈”預報期，說明已經具備過勞死的征兆；6項以上為“紅燈”危險期，可定為疲勞綜合癥，已進入過勞死的預備軍。
專家觀點
特邀專家 楊河清
首都經濟貿易大學原勞動經濟學院院長、教授、博士生導師，國務院特貼專家，中國適度勞動研究會會長。
別再用“繩命”去工作
《勞動法》明確規定，國家實行勞動者每日工作時間不超過8小時、平均每周工作時間不超過44小時的工時制度；用人單位因特殊原因需要延長工作時間的，在保障勞動者身體健康的條件下延長工作時間每日不得超過3小時，但是每月不得超過36小時。
“過勞死”之悲，不僅折射出勞動法規的不落實、監管體系的不健全，還有社會成員對現狀的普遍焦慮。而焦慮的背后，是就業難、生存壓力、心態浮躁等各類社會問題……
一半是生存 一半是攀比
造成員工“過勞”的原因是多層面的，其中最主要的有――
首先，社會轉型帶來的生存壓力。一方面，面對社會競爭的加劇，人們的生活和工作節奏加快，壓力也滲透人們生活的方方面面。超負荷的工作量和緊張的工作節奏很容易使勞動者尤其是職場精英陷入過度勞動狀態。另一方面，很多人把消費水平當成衡量一個人的價值高低，甚至是人生成敗的標志。這些人往往會為自己帶來期望值過高的精神壓力，陷入過度勞動狀態，而并非簡單地出于為生計奔波的超負荷工作。
其次，用人單位用工制度不科學。當前，很多單位傾向于采取延長工作時間和增加用工強度的辦法，以降低成本。而今天的中國勞動力市場仍是買方的市場，勞動者為求謀生，缺乏工作自，只能選擇接受用人單位的苛刻條件。這些勞動者很容易陷入過度勞動的狀態，有時甚至以犧牲自身的健康乃至生命為代價。
再次，勞動者個體層面的成就動機。一般而言，那些具有高成就動機的人大多精力旺盛、斗志昂揚、勇于接受那些富有挑戰性的工作，往往容易給自己設立過高的人生目標，時時鞭策自己朝自己設立的目標前進，很容易使自己處于過度勞動狀態。
最后，我國勞動法律未對“過勞死”問題做出明確規定，存在空白。發生過度勞動致死，用人單位是否侵權、對“過勞死”是否負有責任也成為法律界的爭議難題。在沒有法律約束的情況下，用人單位就有可能以較低的管理和違法成本，要求勞動者長期超時、超強度的過度勞動，從而謀取利潤的最大化，也是造成過度勞動的原因之一。
“過勞”是對人的異化
工作是為了更好地生活，而“過勞”是對人的異化。無論是從勞動者個人，還是從用人單位以及整個社會經濟的發展來看，“過度勞動”帶來的負面影響已經不容忽視。
過度勞動的影響：
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過度的勞動則剝奪了勞動者與家人團聚和休閑娛樂等精神層面的需要，降低了勞動者的個人福利。尤其是長期的過度勞累會使勞動者身心得不到休息，產生巨大的壓力，容易誘發各種疾病，而極端的情況就會發生過勞死。
“工作狂”并不應該宣揚
如果國家、單位和勞動者三方，都能對過度勞動問題可能產生的負面影響有充分的認識，便能一定程度上降低過度勞動問題在我國惡化的概率。
首先，全社會都應該改變“不加班就是工作不積極”的錯誤觀念，要倡導一種工作時間積極工作、閑暇時間充分享受生活的新理念。同時，要在法律上保障勞動者的休息權，對侵犯勞動者休息權的單位要加以制裁。
其次，用人單位應意識到，員工與企業互利雙贏才是一切企業活動的出發點和最終歸宿。比如，控制工作量，給員工足夠的自我支配的時間；學會授權，讓他們能夠掌控工作中的重要部分；及時了解員工的需求并盡量提供晉升培訓的機會；提供人性化福利，如心理健康咨詢、健康計劃、帶薪休假等，幫助員工緩解工作壓力。
最后，我們每一個勞動者要加強自我保健和養生。因過度勞動而產生的過度疲勞，是人類健康的大敵，應該引起高度重視。我們要明白，工作是自己維持生活、提高生活質量的手段，同時更應該是一種生命體驗和生活樂趣，不應追求有限的物質而放棄對生活樂趣的體驗，也無需過于依賴工作表面的光環和榮譽而為之犧牲時間和精力。知識工作者應在積極投入工作的同時，有意識地注重尋求工作和生活的平衡。
終結“過勞”開啟“適度勞動”
經常聽人講這樣的話，健康是“1”，后面若干個“0”。不論是身份、金錢，還是家庭、事業都是以健康為基礎，沒有健康，則一切皆無。
天天忙于加班的人生給大家帶來的只有身心疲憊。陪伴他們的只有強大的工作壓力、工作業績、績效考核等，靈魂似乎除了掙錢，卻已然找不到了方向。在生命與生活質量PK中，其實人們更應該注意身心的調節，不要讓心理壓力和身體負荷超越生命的極限。生命之中不全是物質與工作。在眾多過早消逝的生命中，我們應該學會警醒。
