時間：2023-05-30 10:16:12
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇第一家教，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一個星期天的上午，教授的孩子都放假在家里。于是，他們一家就決定吃一頓香噴噴的豬肉餃子，教授就上街去買豬肉了。
他提著一個籃子，來到了賣豬肉的地方。
走進第一個屠夫家，教授有禮貌的說：“先生您這肉多少錢一斤？”屠夫頭也不抬的說：“10元一斤。”于是，教授用食指和大拇指揪了一點肉，看了看。自言自語的說：“我看書上說，深紅色的是老母豬肉，淺粉紅色的才是新鮮的豬肉。您這肉會不會是……”屠夫一聽，抬起頭，生氣的說：“什么，你說我賣的是老母豬肉，你才是老母豬呢，你愛買不買，不買走人。”教授一聽，搖搖頭說：“那好吧，我再去別家看看。”誰知，屠夫舉起菜刀，對著別的賣肉的屠夫說：“你們誰敢把肉賣給他，回來有你們好看。”教授卻還不知道是怎么一回事。
進了第二家，教授看了看這一家的肉，有禮貌的說：“師傅您這肉不錯，給我來兩斤吧！”這一家的屠夫連忙說：“對不起，我們這的肉被飯店包了，我正打算給他們送去呢。”教授只好走進了第三家。
進了第三家，教授也看了看說：“您的肉也不錯，給我來兩斤吧！”這一家的屠夫慌了，連忙說：“我們家有事，不買了，你走吧。”教授又搖搖頭，走到了第四家。
一進門，教授就被這一家的肉吸引住了，彬彬有禮的說：“師傅，給我稱兩斤吧！”這一家的屠夫，趕忙找來一塊布，把肉給遮住了，說：“我們這一家的肉買完了，你走吧。”沒辦法教授只好又來到了第一家。
進了第一家教授無奈的說：“那您就給我稱兩斤吧！”屠夫一聽，笑得臉上胖胖的肉，擠在一塊，成了一朵花說：“好嘞。”屠夫切下一塊肉，往秤盤上一摔，叫道：“兩斤四兩，這四兩送給你了。”還沒等教授回過神來，屠夫以經把肉放進了塑料袋里，不過又送四兩，這個屠夫心眼也挺好。教授提著肉高興的走了。
教授越走越覺的不對勁，著肉怎么這么輕呢？教授走到了公平秤上一稱，一看說道：“才一斤六兩，就算我不要那四兩，他也少給我四兩呀，不行，我得去找他。”
教授又走進第一家，看見屠夫正在剁骨頭，血味到處都是，教授不得向后退兩步。他整整衣服，說：“師傅，您還記得，您剛剛給我稱了兩斤四兩的豬肉了嗎？”屠夫生氣的說：“咋啦，多送你四兩不行，還來給我找事，是不是。”教授連忙說：“不，不，我剛剛在公平秤上稱了稱，著肉，才一斤四兩，您少給我四兩。我覺得您的稱有問題。”屠夫拍了一下桌子說：“我們這個店三代祖傳怎沒會有問題呢。”“可是，公平秤是準的，要要不您再給我稱一稱。”屠夫一把肉，奪到他的手里，說：“瞪大你的狗眼，看清楚了。”嚇的教授直盯睜秤盤，屠夫猛的把肉往稱上一摔叫道：“兩斤八兩。”教授驚叫道：“什么兩斤八兩，難不成，我轉悠兩圈，還給你添上四兩不得成，您這稱一定有問題。。”屠夫更加生氣，叫道：“我這肉不賣了。”教授說：“不賣也行，不過退錢。”屠夫無賴的說：“只有錢往我包里進，沒有錢從我包里出。”教授有點生氣的說：“師傅，您可不能這樣，不然我就要報警啦。”屠夫拿起刀，擺出一副兇狠的樣子。教授可不怕，拿起手機，就撥打110.
不到20分鐘，警察就來了。警察說道：“先生，有人舉報你做了不好的事。”屠夫看到這種情景，嚇得跪倒教授面前說：“我錯了，我錯了，你放了我把，我退錢，要不給你添肉。”教授心平氣和的說：“我不用你給我添肉，不過我要告訴你，做人要誠懇。”
在這之后，屠夫不再不誠懇了。
尊敬的各位來賓、主治醫生以及各位臨床老師：
大家下午好！
醫療事故的頻頻發生，基層醫務人員的不規范操作，一系列安全用藥問題急切需要社會各界人士共同關注和解決，宣傳規范用藥，強化地區醫療隊伍建議，是我們義不容辭的責任。
為此，xx醫藥有限公司聯合知名藥企及知名醫院專家教授一起推動主題為“高品質福德 高品質伙伴”學術研討會，基層醫療機構扶植工程項目，計劃2011年期間在湖北省各地級市/縣/鎮等地開展80場以“安全用藥為主題”的臨床用藥實踐與指導活動，為基層醫療機構的衛生工作者提供最權威最專業的臨床用藥指導和經驗交流平臺。
自我簡介
在坐的有不少公司的老朋友，也有公司的新伙伴，在此，簡單自我介紹一下
老朋友都很熟悉我們xx公司，更熟悉我們xx人，不怕吃苦，不畏艱辛勇往直前。
在這兒，也簡單地介紹一下xx醫藥有限公司：
xx醫藥有限公司是集合湖北醫藥精英集體智慧的結晶而發展成立的朝陽公司。 公司地處全國十大經濟開發區之一的武漢經濟技術開發區，是湖北省2004年第一家依照新的《藥品經營許可證管理辦法》成立的現代化藥品批發企業。公司藥學技術力量雄厚，執業藥師4人，藥學人員占公司總人數的30%。
xx醫藥董事長經營戰略方針：一步一個腳印，做好每一個終端
成功的武漢外圍市場：
取得今天的成就，董事長更忘不掉你們，大家可以看一下手中訂貨單的表一部份，價格一律感恩回饋。
xx的承諾：
a：提供優質的產品,全套合法經營手續,嚴密的市場保護體系,保證客戶最大的利潤空間,建立長期合作伙伴關系
b
：資深的營銷策劃團隊,為您提供完善的營銷方案及終端促銷的宣傳模式
c；根據市場情況,資深營銷專家協助客戶開拓市場及指導培訓,提供及時貼身的全心服務,確保您快速的啟動市場
培訓大師陳安之老師曾說過：要想成為第一，就必須和第一名聯接，xx醫藥也不例外，我司合作的合作伙伴有：
時間： 2016-02-02 截止時間：
工作地點:
工作職責:
從事客艙服務及安全保衛工作。
任職資格：
十年春秋，感恩有你
中國首批民營航空公司之一，中國第一家低成本航空公司，第一家在A股（證券代碼：601021）上市的民營航空公司，中國第五家上市航企。
十年春秋，感恩有你
現已開通廣州、深圳、成都、重慶、廈門、臺北、高雄、香港、澳門、東京羽田、大阪、名古屋、曼谷、普吉、暹粒等一百三十余條國內、國際和地區航線。
十年春秋，感恩有你
平均客座率95%（全世界航空最高客座率）；
在十九家新航空公司中唯一獲民航局“安全先進單位”表彰嘉獎；
2012年榮獲亞太航空中心“亞太區域最優秀航空公司”稱號；
自2006年1月至今，每月位居民航局公布的全民航“政府性基金征繳”（指：民航基金、機場建設費）總評分第一名。
誠信的春秋航：培訓合格均簽訂正式勞動合同。
靠譜的春秋航：國際航線發展速度快，職業晉升空間廣，空勤人員人身意外保險，員工優惠機票不需要候補。
職業發展通道
縱向：學員-見習乘務員-普通乘務員-見習乘務長-乘務長-教員-檢查員
橫向：春秋航空所屬職能部門（分子公司），地面崗位+兼職飛行
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一、報名條件
1.性別及年齡要求：
男性，18-26周歲（1998年1月1日-1990年12月31日出生）；
2.學歷要求：
A、國家教育部承認的大專及以上學歷，專業不限（須持高中、中專畢業證書）；退伍軍人學歷放寬至高中（中專）及以上。
B、全日制學歷應聘人員須在2017年7月31日前取得畢業證書；
C、非全日制學歷應聘人員（含自學考試、現代遠程網絡教育、成人高等教育等）須在報名時提供畢業證書。
注：為了使您能夠順利通過面試資格初審，請您務必登錄：教育部指定學歷查詢唯一網站：中國高等教育學生信息網（學信網）chsi.com.cn/，確認并下載您的學歷或學籍信息資料，并將下載表格作為附件上傳至在線職位申請表“附件”中。
1）已畢業的學生下載《教育部學歷電子注冊備案表》；
2）在校生下載《教育部學籍在線驗證報告》。
2.語言要求：具有良好的外語（英語、日語、韓語等）交流能力，普通話標準；
3.外形要求：五官端正、身體勻稱、膚色健康，動作協調，形象氣質佳；
4.職業素養：熱愛民航事業，對低成本航空經營理念有一定理解和認識，有較強的服務意識，有親和力，能吃苦耐勞，有客艙乘務員經歷的優先；
5.身高體重：身高172厘米-184厘米（含172厘米）；體重標準為身高減110的正負10%；裸眼視力不低于0.7（C字表視力標準），無斜眼、無色盲；
6.報考安全兼乘務的學員，請根據民航總局關于航空安全員訓練要求的相關規定，報名時全面評價自己的體能情況。航空安全員初任訓練集訓前體能測試標準如下：
項目3000米100米引體向上雙杠臂屈伸立臥撐仰臥起坐
標準17分鐘30秒17秒2個4個26個20個
7.體檢標準：需符合中國CAAC安全員、乘務員體檢合格標準。
二、培訓安排
按國家有關規定接受背景調查（政審） 30個工作日;
地面服務崗位實習3個月（若需）；
初始乘務理論近3個月；
體能初始培訓75天；
機上帶飛3個月左右 ；
培訓費 15000元（不含體能培訓費預估9000元,具體費用將以訓練基地的收費標準為準）。
三、結業待遇
1.培訓合格者，春秋教育培訓中心將100%安排學員與春秋航空公司簽訂全日制勞動合同，建立勞動關系，進入客艙空勤序列，享受相關福利待遇。
2.通過民航乘務英語中級考試，并取得托業650分（或日語一級，或韓語六級），每月小時費待遇上浮20%。
四、報名面試
1.請登陸ch.zhiye.com，完成網上報名，通過個人郵箱鏈接完善個人簡歷資料提交。歡迎登陸“春秋航空招聘”微博在線咨詢。
2.面試時間：2016年03月12日（周六）（面試前將郵件通知）
摘自《首席執行官》
董思陽：16歲成功的智慧美女
16歲的一天，董思陽經過一家書店，買了一本極厚又貴的《亞洲企業家傳奇》。買了就看。從李嘉誠開始看，看他的起家、經歷痛苦和風波等。于是董思楊從當秘書、空姐的夢想轉變成將來一定要成為華人史上非常杰出的企業家。因為這樣的人生更有價值，可以為社會做出更多的貢獻。
這個世界，無處不存在商機；有些人能發現商機，有些人不能；有些人很早就發現商機，有些人則很晚；有些人勇猛地投身于發現的目標，有些人則半途而廢。
16歲的一天，還是大學生的董思陽發現了商機，從此，她似乎走上了商業坦途，事業一直頗為順利。
即使到今天，她準備在上海開張中國的第一家有機餐廳時，她也認為，她的商業模式具有強大的市場召喚力。
有人說她20出頭就成了億萬富翁，這些資金全靠個人的辛苦經營；有人則認為她仍舊局限于“成功學”，視野會太狹隘，畢竟這個世界充滿豐富多彩的“價值多樣性”；有人擔心她過去的順利對今后的事業會有影響，畢竟，商場不敢說處處機詐，至少可以肯定是危機四伏、充滿了不確定性。
16歲走上“成功路”
不知道董思陽多少次對人講起她16歲的故事。反正我是第一次聽到。
董思陽出生于1985年，原籍山西太原，但自幼在臺灣長大。15歲那年，留學新加坡，2006年從新加坡南洋理工大學畢業，進入美國斯特福大學攻讀MBA。
留學是她人生道路的第一次轉變。因為祖輩、父母都是醫生的緣故，董思陽自幼生活在醫式家庭環境，且家教甚嚴，而本應受家庭氛圍影響的她卻偏偏有著活潑開朗、敢想敢夢的氣質。現在，她已是香港鳳博國際集團有限公司的董事長、上海喜客多連鎖餐飲有限公司的執行總裁，亞洲智慧女性的副會長。
16歲的一天，董思陽經過一家書店。這個書店在賣一本書，《亞洲企業家傳奇》。“這一本書很厚，價格很貴，但是買了。買了就看。從李嘉誠開始看，看他白手起家、經歷痛苦和風波等等，看到流眼淚。其實小時候我很想當秘書，因為我那時看到電視里，很多老板身邊的女秘書都非常漂亮，于是就幻想長大了當秘書，自己的男朋友是老板。呵呵，那時想法很天真。后來又想當空姐，我不知道自己要做什么，直到看到這本書，我就確定我將來一定要成為華人史上非常杰出的企業家。我覺得這樣的人生更有價值，可以為社會做出更多的貢獻。一路走來我更加堅定了這個目標。”
夢想從現實開始。這本書促進了她人生的第二次轉變。她開始利用業余時間在學校獨立經營自己僅有兩平米的小店，賣各種小飾品；后來發現，大陸的貨源充足，價格便宜，當時，僅有17歲半的她親臨浙江義烏購買新加坡罕見的小飾品。
她所在的學校離城市較遠，當地人愛吃的“海南雞飯”學校居然不出售，于是她覺得這是個新商機，努力奔波游說商家為學校送貨，自己賺取差價。在學校的小試牛刀為她積累了寶貴的經商經驗也培養了她敏銳的市場洞察力。
董思陽人生的第三次轉變來源于結識國際著名的“成功學大師”陳安之。“當時這門課非常貴，兩天的課要花我一個月的零用錢，我一咬牙去聽了，受益很大。里面全是商場的精英們。在這里，我也知道什么叫真正的成功。大家看著我小，也都愿意幫助我。”
通過成功學環境的熏陶，她深深地迷念上了成功學課程，并有機會參加各種招商會和商務名流宴會。她的第一桶金便是來源于一次貿易招商會結識的一位馬來西亞園林商。
新加坡人比較相信風水，他們過年的時候買橘子樹擺放家里期盼吉祥。但是新加坡位于赤道附近屬于熱帶雨林氣候國家，橘子樹也就非常地少。每逢新年很多橘樹經銷商都會從周邊的一些國家進口大量的橘子樹以滿足當地市場的需求。董思陽第一反應就是覺得這是一個非常難得的商機，通過與那位園林商的交流，她很快與這位園林商達成了協議：兩天進一次橘子樹，每一次50株。后來,她在橘子樹上裝些跟圣誕樹一樣的小飾品，在網上出售。過了年之后，她發現自己的帳戶里有了50萬新加坡元。
成功、失誤與夢想
做貿易的人永遠有機會。市場上到處是資源，都在等待交易，重要的是看你的眼光和你的決斷力。
有一次，她參加一次青島的在香港招商會，發現新加坡很需要護士，而山東可能組織很多的護士到新加坡務工。于是她和青島市的副市長談，與青島的醫院和衛生人才學校談。不久之后，第一批護士乘船到了新加坡。
當然，她也出現過失誤。“我人生中的一次大的失誤，是在2005年。那個時候印尼巴厘島要開發一個工業園。希望日本、新加坡等國的房地產商來進駐。他們將工業園劃分為四個區。ABCD。A區劃給印尼當地人，BC區為東南亞、D區為歐美。2005年印尼當局政局非常不穩，銀行利率下降，本來印尼當地的銀行是答應把這筆錢貸款給我們，但是由于印尼發生了嚴重的洪澇災害，于是決定把錢抽走，給本國人用。因此，我們的投資失敗了。這次失敗給了我很大教訓。我的反思很大。一方面我對房地產還是外行，了解不夠。另一方我缺乏足夠的風險防范意識，只是憑自己的一腔熱血和沖動就冒然進入。”
“我將來還是要回歸房地產，從哪里來到哪里去。我現有一批金融家在給我策劃上市。我希望通過這種方式得到更大的社會認同。有機餐廳直營加盟達到一定程度，我還是要回到房地產業。"
中國第一家有機餐廳
2007年3月份，董思陽來到上海，注冊成立了上海喜客多連鎖餐飲有限公司，她想做的是，開設中國第一家有機餐廳。
中國的有機產業剛剛起步，一家有機餐廳可以整合現有的資源，可以激發沉悶的激情，可以給大量的有機產品找到出口。
“中國的休閑產業剛剛起步，在大城市的人，最難找到的就是吃飯的地方，最難找到的就是邊工作邊休閑的地方。如果把有機餐廳與茶餐廳、咖啡廳的概念整合起來，也許是個出路。我們與東方航空公司談，與旅行社談，讓顧客在我們的餐廳里，就能夠享受大量的服務。我們的餐廳也將是個書吧，比如環保的書，文化的書、藝術的書，我們都會提供一些給顧客閱讀。”董思陽說。
做產業就得做純粹，說有機就得全程有機。“搞餐廳成本高，而且我們要搞連鎖，如果搞一家店，我就開一個有機商務會所。要搞連鎖必須大眾化，價位要優惠，所以我們走的路是薄利多銷。像芥蘭，無機的成本是1.5塊錢，如果是有機的，成本是3塊錢，是一倍的關系。
賺不賺？賺。賺得多不多？不多。比如說無機賣18，我可能有機賣22。高得不是讓大家看了就覺得貴的那一種。我也不全部賣有機，進軍市場的時候是屬于領頭羊，屬于引導消費，需要策略來保證自己的可持續。
每一個顧客進來我們會宣傳有機怎么樣好。有70%的群眾不相信，30%可能試試看。如果企業想長久，還要考慮到利潤。不能說我做領頭羊，我賠錢，培育了一年市場再賺錢，這也不可以。
我們打有機的概念，但是我們以教育為主。我跟必勝客的中國總裁羅先生聊過，他教我該怎么做。第一，做推廣，是有市場，賠兩年撐不住。第二，你有兩份菜單。我有茶餐廳基本菜單，我也有有機的特色菜。因為墻上的VI設計和服務員給你傳授的概念等等，大部分人選擇了有機。
即便遇到了不理解的顧客，不理解，就可以選無機菜。現在，第一家在營業，第二家、第三家在裝修，上海之后會到北京、廣州、成都等地發展。直營足夠成功之后會允許加盟。有很多顧客提出很多好建議。國內市場是一個特殊的市場，我要在國內學習一些新的東西去適應國內的市場。”
以上就是所謂市場擴展方格圖及四種策略的思考點。它的意義在于提出了一個擴大銷量的思考方法，而無論大小公司，都面臨著擴大業務的問題，所以應用很廣。按照這種模式思考，一定能找到提高銷量而又切實可行的方法。當然前提是對所在行業相當熟悉，還要有一些商業靈感，思維要比較開闊。具體使用這個表格方法我的經驗是按照思考點至少想出20種以上方法，然后根據自己的實際剔除因為成本太高等原因做不到的方法，最少可以在5個方面改進而增加銷量。對于小型創業生意，此擴展模式應該是在幾乎不投入資金的前提下進行，唯一改變的是經營者更加勤奮。下面是本人親身思考、經歷與實踐的幾個例子：
（一） 應用方格圖，成為了武漢最大的學生家教中間商之一
1992年高校經商熱中，我們管理學院學生會成立并注冊了“武漢大學管理學院康騰商務中心”，其中一項主要業務是家教中心，并貼了海報在校園公開招聘競選家教中心主任。剛好我那學期正在學習“市場營銷學”課程，也剛好學到市場成長戰略的理論，我靈機一動，心想何不就利用市場擴展方格圖找出一些擴大家教業務方法去競選。報名后我按照這個方格圖思考出了大約10多種幾乎不需要任何成本又切實可行的拉到家教業務的方法。記得我競選演講是就是將這個矩陣圖先畫到教室黑板上，然后一條條說我的思路。結果我是全票而沒有競爭對手的當選上這個家教中心的負責人。所以我對這個市場擴展方格圖有著很深的感情，從這個家教中心主任起，我也就走上了營銷這條人生之路。
從家教市場來看，舊產品（服務）是指中小學家教服務，舊市場指針對中小學生家長的目標客戶，而舊有的獲得業務的方法（渠道）就是在商場門口擺攤設點，下面來看看在這種傳統運營模式之外如何運用這個方格圖在不投入任何資金的前提下擴大業務賺錢。
一，市場滲透方法：
大學生獲得家教業務的方法就是用毛筆字寫一張家教海報，然后在人流量大的商場門口擺攤設點，守株待兔式等家長來請家教。記得當時在武漢中南商場門口大約有各大學及個人的攤點近10個，如何在這個現有服務，現有市場的前提下獲得更多的家教業務，記得我是進行了一點點小的創新就大敗了所有的攤點：
·利用“明星”效應：我所在的大學就有好幾個省文理科狀元，于是我請他們去現身拉家教，海報上加上一條：“山東省文科狀元做你孩子的家教”。于是望子成龍的家長紛紛擁過來。
·利用家長心理附加值競爭：當時就有武漢的報紙開始注意和報道大學貧困生的問題，我在大學登記了一批貧困學生后，商場攤點海報加上一條“名牌大學貧困生欲做家教”。作為家長反正總是要請家教，不如請一個確實家庭有困難的大學生。于是又增加了業務。
·直接吸引競爭對手的客戶：凡是在其他攤點咨詢過的家長，都是有意向請家教的，在他們咨詢過不滿意離開后，我們再上前拉他們到我們的攤點來談。憑武漢大學在武漢的名氣，業務又大大提高了一步。
二，產品（服務）開發的方法
傳統的家教概念就是為中小學生請一個大學生來家里教課。當時在我們家教中心登記的大學生有幾百個，我們能找到的家長有限，于是我思考如何針對中小學生擴大家教服務范圍來增加業務，而我們所需做的僅僅是在海報上多寫幾條服務項目，家長們對號入座的請家教，就能增加大量新的業務。況且當時其他攤點都還沒有想到這一點開拓這個新業務。
·開發鋼琴，舞蹈，書法，繪畫等專業家教項目：大學除了藝術系的大學生可以作以上專業方面的家教，校園里其他獲得了各種等級證書的大有人在。而專業家教確實一直都是一個家長關心的熱點。只需將這些大學生證書的復印件擺攤拿出來，也能吸引很多家長。
·開發“周日校園家教”項目：開發新的家教服務項目需要潛心關注市場的需要，并適時的推出。比如我碰到的一個家長說他的小孩學習成績很好，他只是想小孩從小就多感受名牌大學的氣氛，只是希望他的小孩每周去在號稱全國校園環境的“五朵金花”之一武大校園內 接受家教就行了。于是我就推出了“周日校園家教”項目，改變了大學生上門服務的傳統，從而開發了一個新的市場。
·開發奧林匹克競賽等高端家教項目：一般家長只有孩子成績不好才請家教，如果你的孩子成績好的正在準備奧賽，而武大有很多在奧賽上拿過全國前幾名有準備經驗的大學生，你是否試一試呢？雖然此類需求不是很大，但此類家教的收費與中介費都是普通家教的幾倍，我們覺得還是挺劃算。投入也只是將他們奧賽名次復印展示而已。
三，開發新市場
同樣的產品或服務，除了將業務在地理位置上從武昌擴大到漢口可以增加業務外，還可以拓寬幾條銷售渠道就能大大的增加銷量。傳統的家教業務的銷售渠道是在商場門口擺攤設點。我們當時的家教中心有十幾個大一新生幫我，我安排他們到其他目標對象集中的地方擺攤設點拉業務：
·小學校門口，擺攤時間設在放學家長接小孩上學時。還未放學的等待時間效果最好。
·大型菜場集貿市場門口及住宅小區門口，公園門口等，擺攤設點的時間在下班后天黑前。
四，多樣化經營的方法
家教多樣化經營的關鍵是能跳出中小學家教的限制，吸引成人這類新的目標客戶。而此類市場有著商業價值，如幼兒家教就沒有開發的價值。
·開發TOEFL，GRE等高端家教服務項目吸引成人市場：許多在社會上的人因為出國需要，除了進學習班，他們還希望已經考過高分有經驗的人來單獨輔導。而名牌大學的“考試機器”太多了，正好滿足他們的需要。
·開發小語種家教市場項目吸引成人市場：大學外語學院有法語，西班牙語，韓國語等小語種的大學生，而社會上許多人因為工作需要掌握一點這類語言，而這類語言不象英語日語等有眾多培訓班，所以家教的機會應運而生。
·自考，考研家教項目吸引成人大學生市場：自考的考試科目與在校的大學生學的一樣，每周在海報上推出不同自考專業所需要大學生家教，當然能擴大業務，考研也一樣。
五，策略聯盟開拓新業務
通過策略聯盟的思路來擴大家教業務是個省時省力的方法。我當時想了2個有創意的方法并付諸實踐，取得了事半功倍的效果。一是和幾個家政公司合作，我提供豐富大學生家教老師資源，家政公司順帶說服那些請保姆的市民請家教。所需要做的工作只是在家政公司門口貼一張“武大家教”海報而已。二是和小賣部合作，在一些小賣部也掛一個“武大家教”的招牌，如果有家長與小賣部老板聯系家教，就有大學生去小賣部面談，成功了中介費與小賣部五五分成。
本人至今引為自豪的我當時抓住時機舉辦了一次家教交流會，幾天內成功的談成上百個家教，將本人大學時代的家教事業推向頂峰，我也成為當時武漢最大的家教中間商：每年春天武大櫻花開時，整個武大成為一個公園，成千上萬的武漢市民來賞櫻花。于是我們策劃組織了一個“看櫻花，請家教”的促銷活動。在校園門口拉橫幅，發傳單，吸引部分家長來武大體育館，而那里有許多欲做家教的大學生等著供他們選擇。因為方便，因為可選擇家教多，來請家長的人很多。而我們通過收門票來盈利。
我事先按照矩陣圖思考了許多方法，然后一個一個實踐，結果發現很有效，最關鍵的是我擴大了業務而沒有增加一分錢的成本。
（二）應用方格圖，擴大手機出租業務
市場機會
隨著手機越來越普及，一方面一部分擁有手機的白領階層不斷更換新的手機，舊的手機需要處理。而另一方面一些打工階層因各種原因短期使用需要手機使用，滿足二者需求而開一間手機出租店將會是一次創業的契機。而方便使用的“神州行”，“如意通”等手機卡的出現與普及，使手機出租業務的開展成為可能。本人曾開辦與經營深圳梅林地區第一家手機出租店一年多，愿將其中的經驗與大家分享。
開店的投入產出比
手機出租業務運作模式為：通過店面回收舊手機然后出租，出租時，收取客戶押金，（押金金額為回收舊手機的價格加上200元），每天出租的租金為4元，最低租期為一個月。客戶退租手機時，店面收取租金，退還客戶押金。
一家手機出租店屬于小本創業投資，因而不需要租用大的門面，也不必在主要的商業區，可考慮在打工者集中的工業區或人才市場附近，面積在15到20平米左右即可，簡單裝修，一次性主要投資的開業資金如下：（大約數字） 店面裝修 廣告燈箱及貨架 手機維修工具 手機配件 其它投入 合計3000元 1000元 3000元 2000 1000元 10000元
而每月主要成本如下： 維修師傅一名工資 店員一名工資 店面租金 水電、工商管理費等 開業成本每月分攤 合計1500元 1000元 1500元 1000元 1000元 6000元
需要說明的是回收舊手機50部，以平均每部價格500元計，需要25000元的流動資金，由于平均每部手機押金為700元，如果70%手機出租出去，即可基本平衡收購舊手機的流動資金。考慮還要開展其他通訊業務，開業成本與流動資金比上面的數字要多一些。
以下是以每月出租50部手機計算的銷售收入： 每天每部手機租金 平均每月天數 每月租機部數 租機月收入4 30 50 6000
所以僅單純以手機出租收入計，需要每月保持出租50部手機能使店面收支平衡。而憑本人的開店經驗，店面僅靠單一項生意很難賺錢，需要走出小店，把自己從一個“坐商”變成一個“行商”，多方面的想辦法賺錢。下面談談如何開拓手機出租生意及以出租業務為依托來讓店面盈利的思路。
開拓生意讓小店賺錢的思路
按照上面擴大生意的矩陣分析，可以從以下幾個方面擴大一間手機出租店面的生意：
一，市場滲透策略
針對既有的目標市場打工階層和既定的主營業務手機出租，關鍵是采取市場滲透策略，如打出“手機出租，每天4元”的廣告口號，在店面附近的工業區采取發廣告傳單 ，進行手機現場試用，都是將目標客戶“拉”到店面消費的滲透策略。而事實證明，口碑宣傳成為店面業務推廣最有效的手段，只要有一個工廠的打工者租了手機并能讓他滿意，他會帶來同廠的一大批租機者。
二，經營新業務
前面說過，單一的手機出租業務難以支撐一個店面，需要逐步開發除手機出租以外的相關業務。如銷售新手機，手機配件，手機卡等。要留意店面周邊人群的需求，因地制宜開展新業務。如我開的手機店旁邊開了一家“梅林E站網吧”，于是店面開始經營潤迅上網卡。旁邊有一個公共信箱，經常有打工者來寄信，于是店面代賣信封，并經營各種電話卡。
三，開發新市場
除了工廠打工者這個目標市場，要有意識的分析與觀察市場新的需求，并針對此目標消費者進行一些投入少，見效快的促銷。
·開發求職者的市場：許多找工作的求職者，需要一部手機方便聯絡，還能給自己增加小小的心理自信。而他們沒有工作，買一部新手機太破費，租手機成為他們的最佳選擇，找到工作又可以歸還手機。所以到人才市場附近擺攤設點宣傳的目標性極強，效果也好。
·開發手機丟失者市場：現在丟手機再平常不過，補辦手機卡后暫時不想買新手機者，租一部手機先用著最合適不過。
·開發“春節回家”市場:打工者春節回農村老家，帶上一部手機還是有面子的事。可打工者平時可能是“買的起手機養不起手機”，干脆春節租一部。于是春節前夕掛出廣告橫幅 “租部手機回家”，還是挺讓打工朋友們心動。
·開發“高端手機玩家”市場：有些新新人類喜歡玩最新的手機，以較高的租金租給他們潮流手機，他們就能天天用新手機。對此類市場新手機的折舊與貶值是個重點考慮的問題。
四，多角度經營
多角度經營的思路是將開發新市場與開發新業務相結合，如
·捆綁銷售：將手機與手機卡相結合，由于當時“神州行”手機卡剛推出不久利潤很高，于是店面半價甚至免費租機，但你必須買我的神州行，或在我店入網，租機成為一種促銷手段，而不是利潤來源，典型的“送給你燈，讓你買我的油“的伎倆。
·手機寄售與以租帶賣：手機出租利潤不高，有風險（一旦客戶將手機損壞，沖突總是免不了的）。但買賣舊手機確是一項利潤很高的業務，通過出租舊手機，客戶朋友對手機有了“感情”，乘機說服其買下。或者是與賣舊手機給店面的客戶簽約，由他出一個他愿意出的最低價，店面加100至200元利潤賣出。
自帶互聯網基因，已連續創業16年的陳遠河被稱為“福建流量王”。在經歷了廣告聯盟、音樂網站、自媒體等多次創業后，進入而立之年的他將創業的領域鎖定在教育行業，想要在這個他曾經期望從事的行業里“做有商業價值同時具有社會價值的事”。
2014年10月，陳遠河創立O2O模式的K12家教企業“請他教”。2015年，O2O來勢洶洶，資本紛紛涌入，彼時，家教O2O“請他教”項目可謂生逢其時，不到半年A輪融資即超1.5億元。
然而，資本寒冬在2015年下半年來臨。多年商業沉浮，讓他早早嗅到，靠資本輸血不是長遠之計，企業自我“造血”才能長遠發展。在坊間紛紛傳言“盈利模式模糊，燒錢模式的O2O亟須轉型”之時，CEO陳遠河早已帶領團隊悄聲轉型。
在沉默一年后，陳遠河以布局線下“可愛學”連鎖教育機構再度回到大眾視野，并于2016年11月中旬，宣布獲得由影星章子怡領投的B1輪融資。
下課后的陪伴
專注在K12領域，陳遠河發現身邊的朋友都抱怨，市場上缺乏有檔次有水準的托教機構，“小飯桌”隨處可見，但不值得托付與信任。如果能夠引入托管服務，將孩子在固定的時間直接送到托管機構內，由機構按照孩子的選擇科目進行輔導，以及提供吃睡等生活照顧服務，就可以真正地實現家長的“一站式”教育服務訴求，節省家長和孩子的時間。
可愛學于是應運而生。“對于核心的教學質量和用戶的時間成本方面沒有創新，就會缺乏價值。”陳遠河說，“到傳統行業中去，那里有真正的機會。創業已進入存量深耕時代，用新思維、新商業模式設計新產品，建設新品牌，對傳統行業進行品牌與模式升級重構，每個行業都是數千億甚至萬億級的存量市場。”
他選擇的突圍方向是：業務下沉，轉攻線下。而線下業務的優勢，陳遠河的思路很清晰：首先，有很足的現金流；其次，更低的成本獲客，線下容易獲取用戶的信任，線上有一個信任的過程；另外，用線下用戶再去做線上的用戶，將以前的線上用戶結合起來，目前，可愛學的線上業務正在研發測試中。
做O2O時，堅持不補貼；布局線下托教連鎖時，堅持拒絕不加盟。這是陳遠河的選擇。
可愛學在小學周邊以托管為基礎提供一站式教育，兼具小學周邊連鎖品牌和一站式教育兩種模式的特點。與區域化品牌托管機構割據嚴重不同，可愛學卻在項目開始第一年內，用10個月時間將業務拓展至7個城市共50多個校區。
是什么支撐了如此快速的復制擴張？據陳遠河介紹，可愛學的模式是課后一站式托管直營連鎖機構：利用統一標準選址、培訓老師、提供服務，線下校區是用戶的主要來源。選址就是在挑選用戶，選址錯了就會導致客源不足。可愛學的標準是――距離學校不能超過100米，不能和學校間隔馬路；面積在400～600平米之間，容納100～200人；裝修選材環保，需達到國家檢測標準。選址標準得到驗證就可以快速復制。可愛學第一家校區的開張時間是2016年3月，地點是廈門市區，第一期招生30多個。
自建可愛學大學
統一標準閉門式培訓并達標后，老師進入線下校區。可愛學的托教老師與課程老師是相互獨立的，托教老師主要負責輔導作業，課程老師則負責美術、作文、機器人、書法等課程的教學。
可愛學在課后4～6小時，為3～12歲兒童提供包括生活照顧、課業輔導、習慣培養、興趣培訓等一站式托管服務。
具體來說，在接送上，可愛學設置安全責任人，指定的帶班人必須在規定的時間內，負責把孩子安全接送到校區。在午托、晚托上，可愛學對孩子的課后時間進行規劃，包括益智類游戲、書法、算術、閱讀等課外素質訓練，以及輔導孩子完成當天作業，最后將孩子安全送到家長手中。在特色課程上，可愛學把托教作為一個流量入口，當學生成為用戶后，會二次挖掘培訓需求，來消費課程。在餐飲上，可愛學通過自建中央廚房，選用國家許可的食材供應商，聘請專業的營養師，根據孩子每天攝入量搭配。每個城市配備一個中央廚房，大約300多平方米，可以提供3000人就餐的供應量，并且對家長開放。
目前可愛學教師團隊已經超過500人，其中托教老師400人左右，課程老師100人左右。在廈門灣南岸的可愛學大學將于2017年7月完工。另外，可愛學還通過返聘有一線教學經驗的老師、校長以及原來O2O業務的老師組建研究院，來研發課程、傳授經驗。
現金儲備是企業快速擴張的基礎，凈現金流能夠反映企業的運營和投融資情況。談及課后托管行業有哪些指標比較重要？陳遠河說：“從做可愛學的第一天開始，我就沒有一定要求團隊在市場增長率、業績增長率這些指標上去努力，但是在用戶滿意度上面，一定要提升，雖然不能達到100%，但要達到99.9%。這個行業里，口碑是最重要的指標。要改變這個行業的格局就是要在滿意率上下功夫，讓家長有不一樣的體驗，我們客服每天都會對家長回訪。”
值得一提的是，為了升級可愛學的服務，每一家新店開業，陳遠河都會蹲點許多天，仔細觀察來往的學生，觀察教室內的桌椅的高度是不是適合，詢問他們對飯菜可口的滿意度等，以便進行改進優化。最初校區內沒有設置專門的閱讀區和活動區，但他發現小朋友在這兩方面的需求很大，在后面校區裝修時，全部加入了專門的閱讀區和活動區。
然而，可愛學的直營連鎖模式偏重，如何控制成本？“在校區比較少的時候，邊際成本更高；如果校區越來越多，運營能力越來越強，邊際成本下降。我們的成本主要來自于房租和人員，占到總成本的一半以上。”
他的方法或許不夠經典，甚至很麻辣，很雷人，但對“富二代”就兩個字――有效。近日，葉志剛接受了筆者的采訪。
“窮”則思變，贏得人生第一桶金
1995年的一天，遼寧盤錦遼河油田的一個模型制作車間里，機器轟鳴中，一聲慘叫響起，模型技師小嚴握著一個鮮血淋漓的斷指，痛得齜牙咧嘴。組長葉景春趕忙跑過去，一邊替他包扎，一邊嚴厲地訓斥：“給你們講過多少次了，要遵守勞動紀律，工作時帶保護手套，就是不聽。”
葉景春13歲的兒子葉志剛本是來等父親下班的，卻被眼前看到的一切嚇壞了。
葉志剛驚恐的不是血淋淋的現場，而是父親帶領的10多人的班組中，除了父親是個“健全”人外，其他技師的手指都“斷殘”了。下班后，葉志剛問父親原因，父親淡淡地說：“不管做什么事，都要認認真真，一絲不茍，不要存在任何僥幸和懈怠心理。”葉志剛點點頭。難怪工友們常說，葉師傅做出來的東西誤差從不超過0.1毫米，是遼西地區唯一能把外國人的圖紙看懂、制模并通過驗收的人。在心里，父親成了葉志剛的楷模。
然而，到了他讀高三時，因為企業改制，父親下了崗，家里的氣氛一下子陰云密布。葉志剛的情緒受到了影響，開始逃學、上網、打架，學習成績一落千丈。復讀一年后，2001年，他考入大連翻譯職業學院應用日語專業。
為了磨礪兒子的意志，父親每月只給葉志剛150元基本生活費。他不得不借錢度日。每次看到一下課就在教室門口等著要他還錢的同學，葉志剛頭都不敢抬，他想，如果自己不掙錢，這債只會越滾越多。
“窮”則思變，葉志剛想到了在外兼職。得知大連保稅區為了鼓勵大學生在區內創業，提供了多項優惠政策，葉志剛心里一動：保稅區內進駐的多是從事進出口貿易的企業，這些企業都離不開一項最基本的工作：翻譯。自己學的正是外語專業，整個學校都是“翻譯”的資源，葉志剛興奮極了，2002年6月，他注冊了保稅區第一家大學生翻譯公司。
葉志剛親自到各大公司跑單。公司看是一個大學生模樣的人來拉生意，大都不信任他。葉志剛便想到了一個妙招：先翻譯，后付錢。
終于接到了第一個單子，還是一家有名的日企，葉志剛捧著要翻譯的文本，像捧著一個寶貝似的。先是自己翻譯，然后再請日語老師反復修正推敲，最后葉志剛才將翻譯出來的東西交給對方。這一筆單子，賺了800元錢。葉志剛知道，公司剛剛起步，要想走在其他翻譯公司前面，必須提供更優質更高效的服務，他開始一字一句草擬合同范本，規范工作流程，詳細測算各種不同的文本翻譯所花時間。當年從父親身上學來的那股認真勁，葉志剛全用在了這里。
慢慢地，公司月純利潤升到了3000元、6000元、10000元……葉志剛數錢的手興奮得發抖。他開始聘請兼職的大學生，自己不再親自跑單、跟單。
2003初，公司月純利潤達到了2萬多元。葉志剛內心膨脹了。半年前他還是負債累累的“窮光蛋”呢，這錢也太好掙了吧！他開始曠課，跟一些富家子弟廝混，出入高檔飯店、酒店、娛樂場所，吃喝玩樂。不過雖然混在一起，葉志剛打心眼里卻看不起這些公子哥兒――這些人花的都是爹媽的錢，可他卻是靠自己本事掙錢。就算都是揮霍擺譜，他也比他們揮霍得更有派頭，擺的譜也更“高檔”。
可是，沒過多久，葉志剛開始覺得無聊，空虛，做什么事都沒勁。由于無心打理，公司的業績也每況愈下。
一天早上醒來，看到一片陽光透過玻璃靜靜地打在墻上，耳邊隱隱聽到拍岸的濤聲和海鷗的鳴叫，他突然覺得自己不能再這樣下去。這樣下去，和身邊的那些富家子弟有什么區別？越想越害怕，葉志剛解散了公司。
因勢利導，開創獨特家教方式
2003年6月底，暑假開始，同學們都忙著帶家教。一天，一位同學從學生家回來，一邊擦汗，一邊對葉志剛抱怨道：“我的這個家教是當不下去了，去幾次被趕幾次，孩子才13歲，又野蠻又霸道，典型的‘富二代’，班上的同學都不跟他玩。”葉志剛笑笑說：“‘富二代’咋了？我不信教不好，你要是不敢教，我來教！”他心里想，自己前段時間不也像個“富二代”嗎？現在不也很陽光嗎？
孩子叫周小民，剛讀完小學。看到葉志剛時，耷拉著臉，目光中透著狠勁，直直地瞪著他。葉志剛向他笑笑，他沒有任何回應。中午吃飯時，小民剛夾了一口菜，就把筷子一摔，沖保姆吼道：“這是給人吃的飯嗎？”葉志剛雖有心理準備，但還是被嚇了一跳。保姆眼圈紅紅的，委屈極了，又不敢回嘴。葉志剛見狀，心生一計，當場起身，鄭重向保姆道歉：“這事怪我，做老師的有責任，我向你道歉！”小民悻悻地說：“這關你什么事？多事！”轉身進了房間。葉志剛敏銳地覺察到，離開時，小民臉上有種不自在。葉志剛想，會不自在是好事，不自在其實就是一種潛在的羞愧。
以后每到吃飯，葉志剛總是忙著端碗端菜。如果保姆盛好飯遞給他，他總會站起來，雙手接過，點頭連說謝謝。保姆說葉老師這么知書達禮，肯定到哪里都受歡迎。一旁的小民低著頭不說話。一個多月后，葉志剛發現小民接過保姆遞過來的碗時，竟然學起了他的樣子。葉志剛明白了，教育就是人與人之間的互動，孩子親近什么人，就會學誰的樣子。葉志剛趁機和小民討論他崇拜的好萊塢電影《超人》里的主人公：“有本事卻從來不炫耀，還裝出沒本事的樣子，那才叫酷。”
開學時間到了，小民不想上學，原因是同學們都不愛搭理他。葉志剛故作神秘地說：“如果你能按老師教你的方法去做，保證你能交到很多朋友。”“什么方法，老師快說！”“很簡單，你就學超人，超人喜歡暗中幫助別人，還不讓別人知道他有超能力，特神秘，你也偷偷幫你的同學，幫他們掃地啊、擦黑板啊什么的。”
因為葉志剛跟周小民的父親簽的是暑假家教合同，暑假一結束，葉志剛就得回學校了。臨走，葉志剛給周小民留了一封信：“小民，你是個聰明的孩子，人又長得帥，如果你能學會和別人平等相處，尊重別人，你一定會擁有很多朋友。”周小民的父母后來告訴葉志剛，這封信周小民一直留著，時不時拿出來看一下。
2005年10月的一天，葉志剛接到北京一位陳先生打來的電話，說是知道他做家教很有方法，想讓他來帶帶自己16歲的兒子陳浩南。葉志剛奇怪對方怎么找到他的，陳先生笑：“是老周介紹的。我們這些老總們平時常在一起交際，說到孩子教育的事都特別頭疼，不過聽老周說，有了你教他們家小民以后，他的頭疼病好多了！”
幾天后，陳先生給葉志剛打來電話，說浩男想單獨約他在北京飯店吃飯。葉志剛連說沒有必要這么破費，陳先生說這是浩南的意思，并讓他在貢院6號的西門等兩分鐘，浩南開車來接他。
葉志剛站在西門，猛然看到一輛奔馳SLK從遠處的街角轉過，轟鳴著向自己駛來，100米、50米、30米、20米、10米、1米，在尖利的剎車聲中，車子猛地在葉志剛前方5厘米的地方停下。
葉志剛穩穩地站在原地沒動。從車窗內探出一張青春的臉，葉志剛足足和他對視了2分鐘，時間仿佛凝固了一般。最后，一個瀟灑的男孩兒從車里鉆出來，紅著臉，向葉志剛鞠了一躬說：“葉老師，我是浩南。”吃飯時浩南問葉志剛剛才為什么不躲開，葉志剛望著他的眼睛，堅定地說：“因為我相信你能剎住。”浩南不好意思地把視線移到了別處。
葉志剛對浩南說，自己是個鐵桿車迷，浩南的眼睛一亮，兩個人興奮地聊起來，他得意地說：“葉老師，開名車才叫帶勁，你看我家的奔馳SLK，100多萬元，是配置最高檔的那款。我除布加迪威龍以外，其他主流品牌跑車都開過，而且開的都是極限速度。”葉志剛淡淡地問：“不怕嗎？”浩南不屑地說：“怕什么？刺激呀，人生得意須盡歡，要及時享樂呀。”
葉志剛笑了，短暫的接觸，浩南的特點已經清晰，他決定帶著浩南到社會這個大課堂去游學，讓浩南嘗嘗他沒體會過的“富中苦”。
一個多月的時間里，葉志剛帶著浩南到全國各地考察，慢慢地，浩南嘴里少了抱怨，眼睛里多了沉思。
半個月后，浩南對葉志剛說，他想去上學。葉志剛心里大喜，嘴上卻說，上學干嘛呀。浩南紅了臉，不好意思地說，他要上高中，然后出國學經濟或金融。
回到學校后的浩南開始努力學習，他再也沒有飚過車，還時不時把自己的零花錢捐給希望小學。2008年，浩南以雅思6.5分的成績赴英國曼徹斯特大學留學。
暗渡陳倉，幫助“富二代”創業成功
隨著葉志剛在富二代教育上的影響越來越大，他聲名鵲起，被譽為“富二代教父”。2010年2月，盤錦當地的一位地產商趙先生帶著兒子趙進找到葉志剛，要求他說服就要畢業的趙進繼承父業。
趙先生說，家里就趙進一個孩子，自己這么多年來在商場摸爬滾打，吃社會的虧，長自己的見識，現在兒子快畢業了，公司也到了新老換代的時候，兒子應該過來協助他，做好接班的準備。而趙進卻說，他不想走別人為他鋪好的路，他要走自己的路――創業。
葉志剛能理解一位父親愛護兒子的心情，但也知道這種過分的愛護有時會束縛孩子的成長，富一代身上也并非全是優點。如果孩子真的愿意單打獨斗，不如就大膽放手，讓他盡情折騰，富二代中像趙進這種獨立自主、自信自我的孩子還真少見，應該鼓勵才對。他有了主意，安慰趙先生說，說服趙進的事情就放心地交給他。
趙進哭喪著臉說：“葉老師，你真站到我爸那一邊了？”葉志剛說：“我不光不站在你爸那邊，而且還要幫你一起創業，反叛富一代，我們明修棧道，暗渡陳倉。”
葉志剛向趙進建議，把創業的項目放在跟房地產相關的產業上。一來，趙進如果以后愿意接父親的班了，也算先熟悉了這個相關行業；二來，由于家里從事的是這個行業，趙進也耳濡目染了一些這方面的信息。
葉志剛通過一位朋友，幫趙進攬到了一座大廈施工監管流程的活兒，由趙進全權負責工程的質量和時間控制。趙進高興極了，每天與工人吃住在工地上。
慢慢地，趙進發現，即便自己在旁邊監管著，工人的工作效率還是提不上去。中午，趙進望著碗中的蘿卜白菜，一邊思索，一邊艱難地下咽。每天吃這樣的飯，誰會有力氣干活呢？誰還有希望干活呢？趙進很快給項目的總負責提了建議，工人的伙食費每人每月再多撥出150元錢，用于改善生活，多增加幾個葷菜和素菜。
伙食改善后，工人的工作效率立馬提高了。趙進還不滿足，他又發現，工人在午飯后的工作勁頭最低，昏昏欲睡的，打不起精神。他再次提出了第二個建議，中午給工人1個小時的休息時間。工作時間縮短了1個小時，但工作效率卻再次提升了。再后來，趙進欣喜地發現，即便自己不去監工，工人也能保質保量地工作，更能超額完成。最后，工期由原來的4個月縮短到了3個半月，節省了300萬元的費用，而且工程還被評為市優質工程。
趙進拿了掙來的錢，就去感謝葉志剛，葉志剛笑了，誰說富二代一無是處，他們也有時代的特點，只要善于挖掘，就能發光。當趙先生知道兒子創業創出一片新天地時，慚愧地笑了，感嘆道，富一代也要受教育了。
富豪淪為小家教：從同行的嘆息聲中邂逅商機!
1995年，李廣斌從華師畢業后，被分到一所中學當教師。2001年，當時流行下海，不甘寂寞的他毅然下海，做起了通訊器材生意，不到兩年，李廣斌就成了座寶馬出入、出入高檔酒店的千萬富豪!可天有不測風云，2003年初，一場變故突如其來，一些經銷商竟背信棄義，卷款潛逃，李廣斌多年的積累血本無歸。
生活有時如同過山車。為了養家糊口，曾經風光無限的李廣斌被迫做起了周末家教老師。這年7月，李廣斌突然接到一個朋友的電話：“張總的兒子在網吧聚眾斗毆被拘留了，張總的老婆被氣得住進醫院，有時間我們一起去看看吧?”李廣斌和張總一起下海，是多年的患難之交。
第二天，李廣斌在醫院見到照料妻子的張總。原來，張總和老婆整體忙于做生意賺錢，根本沒時間陪兒子，兒子和姥姥一塊過。張總教育兒子也“獎罰分明”：成績好就給予人民幣獎勵，成績差就吹胡子瞪眼。
為了“對付”父母，上了初三的孩子也學會了父母在生意場上的那套“爾虞我詐”，對父母的教導陽奉陰違，經常找借口在網吧玩得通宵達旦。這次出事，是因為張總的兒子為了賺更多的錢上網，竟把父母給他的零花錢，在網吧私下放高利貸，結果導致雙方火并。
“廣斌，你也知道，象我們這些做生意的，成天忙于應酬，哪有時間管孩子啊，你是學教育的，我來投資，你創辦個戒網機構，幫幫孩子們吧!否則，我們這些做老板的，孩子成不了氣候，賺再多的錢又有什么意義呢?”張總紅著眼圈一字一頓地說。
就這樣，在張總的資助下，李廣斌借助華師母校心理系、教育系的力量，與武警湖北某支隊聯合舉辦了武漢“戒網訓練營”。
2004年1月，訓練營第一期開營，在父母的押送下，來自全國的18個富家子弟齊聚武漢。讓李廣斌沒想到的是，盡管訓練營實行軍事化封閉管理，但第二天晚上居然逃跑了6個，第二天下午他們陸續從網吧回來，可當晚上又跑了3個。李廣斌與這些孩子的斗智斗勇12天，盡管效果還不錯，在畢業典禮上，孩子們學會了感恩父母，開始考慮重返學校。但不到3個月，一些家長紛紛打電話給李廣斌：“孩子現在又開始去網吧了，夜不歸宿，這可怎么辦啊?”
無奈下，李廣斌只得停辦訓練營，靜下心來思考失敗的原因。從與訓練營孩子們的交流中，李廣斌逐漸清醒地意識到：“開辦戒網訓練營，是治標不治本的權益之計。其實無淪孩子是染上網癮、不懂禮貌還是其他任何壞毛病，其病根都能從父母身上找到。由于父母在育兒時期的缺位和錯位，孩子從小就缺乏德行方面的養正教育。一旦長大后遇到誘惑，就因心理缺乏免疫力而導致沉淪。”
點燃商機：靈感來自一位離異母親的“育兒自救”!
2004年3月，停辦網癮訓練營的李廣斌還是做他的老本行，如約去一家新雇主王蕙芳家“上班”。
到了雇主家，李廣斌發現客廳里圍滿了大人和小孩。和主人寒暄后走近一看，原來是雇主家的一個3歲男孩，正在給圍坐在一旁的親戚朋友和孩子們泡沏功夫茶!不一會，李廣斌被這個男孩的表現驚呆了：從“治器、納茶、侯湯、沖茶、刮沫、淋灌、燙杯”七道功夫，3歲多的孩子每一道沏茶功夫做得像模像樣，每一個工序竟都蘊含著古代君子沏茶的謙謙風范。
茶畢送客，雇主的孩子首先站立，叩謝、遞鞋、開門、引路、道別，李廣斌完全被這個孩子“出類拔萃”給震懵了。原來，王慧芳是山東人，兩年前丈夫和她離婚南下創業，孩子剛滿周歲就缺少父愛，自己要打理生意又沒時間教育孩子。只好請爺爺姥姥看護，這讓王慧芳對孩子的教育擔心不已。去年，王慧芳和孩子回老家過春節，然后特意帶孩子去了孔子的家鄉曲阜，此行的目的，一是散散心，二是看看能否從孔子那里找到教育方法。
王慧芳果然不虛此行，她帶孩子祭祀參觀完孔廟后，被孔子“不學禮，無以立”、“不學詩，無以言”兩句話深深吸引。孔子的意思是：
“懂得禮儀，學了詩書，才能立身言事。”
聯系到自己舉辦網癮訓練營失敗的慘痛經歷，李廣斌似乎找到了開啟商機的金鑰匙!就這樣，一個注定能引起中國教育“石破天驚”的計劃在李廣斌心中發酵和醞釀。他決心改造“古代私塾”，做一個全新的傳統文化傳播平臺專門給孩子提供“修德行”、“懂禮儀”、終身受用的心靈雞湯。
改造“私塾”：專為孩子“德行修煉”提供心靈雞湯
就這樣，在一片反對聲中，李廣斌開始了“私塾”革命!
既然是專教孩子德性、禮儀，李廣斌第一步，就是自己編一套盡可能融入中國德行、禮儀文化精髓的幼教課本。沒錢的李廣斌，開始打起了和他相依為命的父親的“主意”。他一有機會就宣傳當前孩子德行教育危機重重，無數家長正為此苦惱不堪，宣傳對幼兒開展傳統文化禮儀教育的巨大商機。
李廣斌三上北京，請來文化禮儀大師、心理學權威，針對0～12歲兒童的心理，編創一套以孩子德行、禮儀教育為核心的啟蒙課程體系。課程包括：心之芽、人之初、藝國韻、文曲星、速背經典、功夫茶道、盲棋思維等12門課程。
為了營造私塾文化氛圍，給孩子真實的心靈體驗，李廣斌費盡苦心：他在華師西門租用了一間200平方米的房子，裝修全部采用古典風格，館里供奉有孔子像、香爐，墻上掛上字畫，外出定做了案幾和蒲團，買來了手搖鈴鐺當上下課鈴。
可哪里去找古代漢服呢?市場沒有賣的，只能憑個人想象自行設計。李廣斌沒有任何經驗借鑒，只能是先設計再看效果，當設計師第十二個款式穿在孩子身上閃亮登場時，他和聘請審定漢服的國學教授們眼睛幾乎同時一亮。
最后，該給“現代私塾”啟個什么名字呢?那些天，李廣斌凝思苦想，靈光閃現：“既然是兒童習練德行、學習國學的地方，其簡稱不就是‘童學館’嗎?”當李廣斌把“童學館”的名字拿去征求專家教授意見時，立即贏得滿堂喝彩!
“父母呼、應勿緩，父母命、行勿懶，父母教、須敬聽，父母責、須順承……”2006年8月10日，李廣斌第一家現代私塾“童學館”隆重開館!一群身著漢服的孩子和教師，在古典音樂的伴奏下，開始大聲朗誦《弟子規》等國學精華!“童學館”開班半年，先后有800多個孩子從這里順利“畢業”，“煥然一新”地成為一個有孝心、懂禮儀的好寶寶，贏得了家長一片喝彩!
破產富豪宣言：我要做500家新式“德行私塾”總教練!
不到兩年時間，李廣斌在深圳、鄭州、呼和浩特、大連、黃石等地開了8家童學館。為了做好童學館的研發和發展，李廣斌不僅將自己賺來的錢全部投了進去，而且還借債幾十萬，正當李廣斌在艱難經營時，社會上對“私墊”的交鋒不絕于耳，李廣斌創辦的“童學館”(省略)一下子卷進漩渦!
但機會總是垂青有準備的人!2008年3月，李廣斌在飛機上，偶遇中國幼教教父級人物金色搖籃集團董事長程躍博士，兩人一見如故。當年5月，李廣斌與程躍博士達成合作，兩人決定聯手用腦科學和心理學加上一些現代計算機技術手段，以全新的方法去教，會讓中國文化更喜聞樂見，孩子們更喜歡。
在中國學英語成就了
個新東方，在全球學漢文化也一定能成就一個童學館。現在中國經濟高速發展，未來中國文化一定會在世界重新奪回話語權。中國的孩子需要德行禮儀教育，外國人的孩子也同樣需要，將來外國人要和我們中國人做生意，他們必須學會理解中國人的文化禮儀和為人處世準則。
與遠教“聯姻”
1991年，劉希金辦起了大塢鎮第一家富民貿易收購站，開始收購銷售蔬菜。由于找準了市場的需求，生意漸漸紅火起來。一次，他借到國外與外商談生意的機會，考察了當地的農產品生產經營合作組織。其統一高效的產銷流程和強大的市場競爭力深深觸動了他。回到村里，劉希金仿照國外的合作組織模式，成立了蔬菜產銷協會。因為他的信譽好，很多村民都愿意跟著他干，協會一成立就吸納了70位會員。
隨著協會經營范圍的擴大，單純靠外出跑市場和打電話聯系無形中增加了成本。有一個月，光是電話費就花掉了六千多元。劉希金暗自琢磨，要是能有一個更為方便的交流平臺就好了。
2004年，遠程教育工作在滕州全面鋪開。劉希金到村里的站點學習時，看到通過遠程教育網絡可以請專家答疑，還能查找各種信息。他當時就覺得要是自己家里也能安這么一個網，做生意就方便了。說干就干，劉希金第二天就到鎮上申請安裝終端接收站點。鎮黨委副書記李書成聽了他的想法，親自帶隊到他的協會進行考查。在對協會規模、銷售渠道等硬性指標進行評估的基礎上，考察隊伍初步擬定了建點方案。一個以家庭為單位、遠教與協會對接的新模式就這樣應運而生了。
這個遠教站點的場地由劉希金提供，根據協會規模，他騰出一間180平米的房間作為遠教課堂，能夠同時容納100人學習。建點經費采取鎮上撥付一部分、村集體與協會共同負擔一部分的形式解決。由鎮財政出資配齊桌椅、窗簾、上墻板面、防盜門窗等辦公設施；村集體和協會出資5萬余元購置遠程教育設備，裝修辦公室。
站點正式建成投入使用那天，鎮黨委李書記再次來到這里，與村民們一起收看了“遠教家庭協會”播放的第一部課件。李書記囑咐劉希金說：“遠程教育進協會，是一個全新嘗試。搞得好就能形成典型經驗并推廣，搞不好則會造成資源的浪費。因此鎮黨委有兩點要求：第一，要維護和使用好遠教設備，不能損壞和閑置；第二，要引導更多的村民通過遠程教育學習科學種田知識，讓他們從中受益。”劉希金用力點了點頭，透過電腦的網絡視窗，他仿佛看到了一條信息高速路正在向協會延伸。
家有“家規”
俗話說，沒有規矩不成方圓。管理是遠程教育發揮實際效能的關鍵，家庭遠教協會首先是一個遠教站點，所以也要有相對完善的管理制度來確保其規范化運行。為此，劉希金動員起了全家的力量。他和老伴是站點的管理員，主要負責平時召集村民學習和記錄活動內容。他的兩個兒子分別擔任信息員和技術員，前者負責根據村民需要下載相關課件，搜集并市場信息；后者負責遠教設備的維護以及與農技專家的聯絡。一家四口分工明確，各司其職，保證了“遠教家庭協會”的正常運轉。
但是對于面朝黃土背朝天的農民來說，認可一件新生事物需要一個艱難的過程。剛開始劉希金召集村民到站點來學習時碰了很多釘子，但他沒有泄氣。他了解這些莊稼漢，要想讓他們開竅，就必須靠事實說話。
2004年8月的一個上午，協會會員王兆云急匆匆地來到劉希金家：“俺家那10畝白菜不知害了啥病，一宿葉子全打蔫了，你快陪我進城一趟吧。”說著就要拉劉希金到市里去找專家。劉希金一邊讓他別著急，先回家取一棵染病的菜樣；一邊到播放室里打開遠程教育專家視頻約談的界面，請在線的農技專家幫助診治。王兆云開始還將信將疑，一個勁地叨咕：“哎呀，這能管用嗎？”劉希金拍胸脯保證：“你就放心學吧，要是有啥損失，我賠你。”按照專家教的方法施藥，當天白菜的病情就得到了控制，王兆云激動地說：“這遠程教育可真神了。”
這件事以后，主動到劉希金家來找網上專家答疑的人漸漸多了起來。為了嚴格執行站點管理制度，劉希金每個月固定組織三到五次播放活動，并且把每次播放的課件內容和參與人數詳細記錄在冊。此外，劉希金還把附近村民經常點播的課件進行整理分類，方便他們反復學習，并免費為其在網上銷售信息。他說：“咱不能只考慮自己，要讓更多的人得到遠程教育的實惠。”至今，這個協會里的遠教站點已經組織收看學習活動168場，培訓農民12500余人次。
“金芝旺”的品牌效應
早在2003年的時候，劉希金就在國家工商總局注冊了“金芝旺”牌商標。2006年他的產品進一步獲得“國家綠色無公害食品認證”。遠教站點建立以后，劉希金充分利用這一平臺，宣傳“金芝旺”品牌。他積極聯系“山東農業商務網”等涉農網絡，在其網站建立金芝旺產品的鏈接。點擊這個鏈接，每種“金芝旺”產品的圖片和相關介紹一目了然。圖文并茂的宣傳形式加上互聯網發散的傳播空間，極大提升了“金芝旺”的品牌影響力。網上產品展臺很快引來了一些大超市的青睞，網絡訂單紛至沓來。
2007年4月，一封來自大洋彼岸的電子郵件同時傳到了劉希金和山東省馬鈴薯協會的郵箱里，這是美國馬鈴薯協會請求到劉希金的馬鈴薯生產基地考察的信函。4月24日，在省農業局有關專家的陪同下，美國馬鈴薯協會成員一行來到了劉希金的協會。在基地里，他們拿著成熟的馬鈴薯，高聲說著：“Very good！”送走這些遠方的客人，劉希金感慨萬千：“沒想到通過遠程教育網絡，還跟國際接上軌了，‘金芝旺’終于叫響了。”
去年冬天劉希金從遠教網上看到，奧運會食品供應商北京中綠實業有限責任公司收購馬鈴薯、寒蘿卜等蔬菜的信息。他意識到這是潛在商機，立即把協會的產品介紹和國家綠色無公害食品的認證通過郵件發了過去。兩天后，他接到了該公司的電話，邀他進京洽談合作事宜。前些日子，雙方已經正式簽下訂單。劉希金說：“為了保證這批產品的質量，我在網上請教了不少專家，也下載了相關的教學課件，現在已經組織會員們看過一遍了。今后還要多組織他們學習，畢竟這是為奧運會種菜，咱臉上也有光啊。”
越來越多的大佬們希望在互聯網金融領域分到一杯羹，而最新的風口當屬消費金融。
目前各大互聯網金融巨頭都紛紛打起了消費金融的算盤，對消費金融進行布局，比如阿里推出了“花唄”等，騰訊微眾銀行有“微粒貸”，京東推出了“白條”，蘇寧消費金融有“任性付”產品，百度金融也于去年4月推出了“百度有錢花”。
最新的案例是奢侈品電商平臺寺庫也開始進軍消費金融了。地產大佬萬達也不例外，據稱，爆發的板塊就來自消費金融。
不言而喻，各大互聯網巨頭都在跑馬圈地，誰又能成為最后的勝者，還不能蓋棺論定，但是我們看到的是這些巨頭們正在以姿態各異的方式借錢給你消費。由于這些互聯網平臺提供的消費金融服務費率差別很大，作為消費者的你，需要仔細甄選。
互聯網巨頭紛紛扎堆
在互聯網平臺方面，螞蟻金服和騰訊是最早入局消費金融的玩家。早在2014年，支付寶和騰訊就嘗試過發行“網絡信用卡”，但旋即被央行叫停。不過現在看來，這個叫停沒什么意義，眼下變了個名稱的“網絡信用卡”早已普及，遍地開花。
隨后，京東進行了業務創新，于2014年推出了“京東白條”，成為第一家進軍消費金融行業的電商巨頭。當年年底，電商巨頭阿里模仿“白條”推出“螞蟻花唄”等消費金融工具。
2015年，蘇寧推出“任性付”，與其他兩家公司不同的是，任性付是由蘇寧背后的蘇寧消費金融公司提供金融服務。
至于百度和騰訊兩家公司，盡管有巨大的流量，但卻沒有應用的消費場景，所以他們在布局消費金融方面，需要另辟蹊徑。
去年4月份，百度推出了“百度有錢花”，主要有分期、信用支付和現金貸三大類業務，目前的重點是做教育分期，據悉與數百家教育培訓機構達成了合作。
其實，騰訊的消費金融業務依托微眾銀行，眼下布局的步伐邁得相對謹慎，其產品是“企鵝微粒貸”，可以給用戶提供便捷的貸款服務，也無需要提供任何紙質材料和財產抵押，直接根據用戶社交數據和查詢銀行征信記錄判定授信額度。
誰最有機會脫穎而出？
對于互聯網平臺來說，想在消費金融的競爭中脫穎而出，必須與場景相結合。
消費貸款需要在大量碎片化的互聯網支付交易場景中尋找機會，即把傳統線下的信貸產品通過互聯網滲透到大家的日常生活中去，讓消費貸款真正落到用途的本源上，從而滿足消費金融發展的三個基本條件：可獲得性、安全性和簡單性。
從數據層面來看，阿里的優勢是支付數據，騰訊是社交數據，而百度則是搜索數據。
從安全和簡單性來看，除了傳統風控手段之外，他們還掌握用戶的購物記錄、支付記錄和評價記錄，能確切掌握用戶的消費能力，從而評估出用戶的信用。毋庸置疑，這種方式不僅簡便，且安全可靠，因為，結合消費場景將風險前置，可以有效降低風險。
不過，各家面臨的挑戰不同。阿里重點做日常消費場景，主要是拿下了許多電商場景；京東“白條”依靠京東商場的場景。百度和騰訊盡管有大的流量，但與消費場景還沒有真正打通。
分期費率相差很大
別看各家巨頭都在花大力推動消費金融的發展，但在眾多的互聯網平臺的消費貸工具中，分期費率高低差距很大。因此，對于消費者來說，需要仔細選擇甄別。
比如，京東用戶可申請最高1.5萬元的個人貸款支付，用戶在購物時可以選擇最長30天免息延期付款，或者3個月、24個月分期付款兩種不同方式。如果選擇前者，用戶不需要支付任何利息，而后者則按照每期0.5%利率來計算。
對阿里“螞蟻花唄”的申請者來講，可以獲得500元～50000元不等的消費信用額度，免息期最長可達41天，消費者亦可選擇3、6、9、12個月進行分期還款，對應費率分別為2.5%、4.5%、6.5%、8.8%。
蘇寧“任性付”上線初期，對全部購物貸款免收利息，指定商品30天免手續費，指定商品分3期免手續費，一般商品分期每月費率為0.498%，最高額度20萬元。
另外，從費率方面來看，蘇寧的“任性付”利率最低，京東“白條”次之，最高的屬于阿里“螞蟻花唄”。在最高額度方面，蘇寧高達20萬元的額度，遠遠領先于同行。
不過，相對于信用卡分期付款費率來講，上述3家的分期費率都相對較低。目前各銀行信用卡賬單分期每期手續費率為0.6%～1%不等，不同期數的分期手續費率也不同。對此，普益財富研究員葉林峰指出，“目前信用卡的分期手續費大部分都是在首期就一次性收取，實際費率年化超過10%。”
地產、科技實業和文化產業為主的控股
型企業集團轉型，是一個華麗的嬗變。
對于蘇豪控股集團來說，自主創新
在這個轉型嬗變中格外搶眼。按照集團
“十二五”規劃，科技實業將作為優勢
產業重點發展，包括新型紡織絲綢、生
物醫藥以及重大裝備制造業等相關項
目。“十二五”的開局之年，蘇豪控股
堅持創新先導，科技實業取得了明顯進
展，集團旗下的蘇豪股份和紡織集團分
別在2010年和2011年被授予“江蘇省創新
型企業”稱號。
新型紡織絲綢產業前景廣闊
“十一五”期間，蘇豪控股所屬企
業用科技提升改造傳統紡織業，建樹不
凡。紡織集團堅持走“材料新、設備
新、功能新、產品新”的新型紡織開發
道路，特色彈力紗線保持技術領先地
位，以土工布為主的土工復合材料領先
全國同行，獲得6項國家專利。與東南大
學聯合開發的差別化纖維技術獲多項國
家專利。
去年，面對棉花價格從暴漲到暴跌
的“過山車”行情，舒逸公司通過調整
產品結構、優選效益品種、提高生產
率，化解劇烈的市場波動帶來大客戶需
求減少的風險。錦棉、粘棉、維綸……
從熟門熟路的棉制品貿易轉向非棉產品
的研發，獲得成功。遠大公司在開發高
克重土工布等新品同時，大力發展土工
工程業務，去年前10個月實施的土工布工
程超3000萬元，產業鏈延伸了，企業空
間也大大拓展了。江蘇省紡研所通過自
主生產、委托生產、外協加工等擴大產
銷，導電纖維產銷創歷史新高，產量和
收入同比分別增長182%和138%。
高科技繭絲綢產業鏈是蘇豪控股集
團的特色產業，擁有13項國家專利。這些
年來，蘇豪控股注重用高科技手段武裝
傳統的繭絲綢產業，《優質雄蠶絲的開
發及產業化應用》、《熒光判性家蠶新
品種的育成及雄蠶絲的開發》等項目分
別獲得中國紡織工業協會和國家教育部
科技進步二等獎，《江蘇省優質特色三
級原種繁育基地建設》等三個項目獲得
了省科技廳、省農業委員會立項；《機
械化烘繭提高蠶繭質量的研究》等3個項
目通過主管部門驗收。富安繭絲綢股份
有限公司推行的“公司+農戶”種養模
式，不但穩定了公司的蠶繭基地，而且
富裕了當地農民，公司生產的6A級高等
級生絲比例超過了70%，“富安”牌高等
級生絲成為生絲高端消費市場上的搶手
貨。
生物醫藥領域初展拳腳
延長蠶絲產業鏈，向生物醫藥領域
拓展，是蘇豪控股發展新型紡織絲綢產
業的目標之一。
研究人工皮膚的制備方法是許多醫
療科研人員夢寐以求的目標。蘇豪控股
和蘇州大學、上海瑞金醫院等科研醫療
單位合作，利用絲蛋白研制人工皮膚取
得突破性進展，人工皮膚制備工藝進一
步優化，不僅質量提高，穩定性增強，
而且臨床療效也有明顯改進。“絲蛋白
創面敷料”是利用絲蛋白研發的另一類
醫療器械，目前已經完成了臨床試驗總
結報告，絲蛋白創面敷料注冊前期工作
也已經展開。
上海蘇豪逸明制藥有限公司是蘇豪
控股旗下專業研發、生產和銷售多肽類
原料藥的高新技術企業。蘇豪選明在引
進、消化、吸收國際最先進的多肽合成
生產技術的基礎上，自主研發了公司獨
有的適合工業化生產的固相合成工藝路
線，為國內外多肽制劑企業提供了極富
價格優勢和高質量的多肽原料藥。目
前，已在國內外上市或處于臨床階段的
有40余個多肽原料藥，產品分布的廣度和
產量均居國內領先地位，產品出口至美
國、歐洲以及其他國家和地區，贏得了
客戶的好評。公司生產的胸腺五肽、醋
酸奧曲肽、生長抑素和鮭魚降鈣素4個品
種已經通過了國家食品藥品監督管理局
的GMP認證，是目前國內第一家通過4個
品種GMP認證的專業多肽原料藥供應
商。目前公司已經具備年產100公斤多肽
原料藥的生產能力。值得一提的是，公
司歷時3年研發成功的新產品胸腺法新，
與國外產品具有同等質量，而且因為采
用新工藝，產品純度達到98.5%以上。胸
腺法新作為療效明顯、副作用小的免疫
增強劑藥物，一直以來被作為慢性乙肝
治療的首選藥物，也被廣泛應用于癌
癥、艾滋病、慢性血液透析病人等免疫
系統功能抑制或損害患者的輔助治療，
以前長期依賴進口，價格昂貴且需患者
自費，蘇豪逸明通過工藝優化、生產規
模化等手段降低了成本，該藥物已被納
入醫保范圍，市場前景非常看好。
盾構機項目再添強勁動力
2011年12月18日，江蘇徐工集團與凱
宮重工投資合作暨項目落戶江寧濱江開
發區簽約儀式在江寧舉行。這個簽約儀
式的背后，是蘇豪控股獨具慧眼，在重
大裝備制造業進行資本布局的重要嘗
試，并且初步取得了成功。
為了進一步加快盾構機發展步伐，蘇
豪控股解放思想，與徐工集團開展盾構機
項目的合作。這便是12月18日江寧簽約儀
式的由來。徐工集團是中國工程機械行業
排頭兵，在重大裝備制造業方面具有很強
的研發生產優勢。蘇豪控股與徐工集團強
強聯合后，可以更好地發揮蘇豪控股的資
本優勢和徐工集團的產業優勢，輻射和帶
動與隧道機械相關的產業。根據合作規
劃，5年內可實現年產盾構機60臺，銷售
額達到30億元，成為中國隧道機械工業自
七年前，林建華喜歡上了游泳。每天下午6點左右，他必定會在福建漳州的九龍江里游上幾千米，春夏秋冬、風雨無阻。
事實上，他早就將這種執著的做事風格，融入到了一手創辦的企業中。一做就是16年。
16載，從借款30萬港元，創立“愛學習”品牌，到如今年銷售額破10億元，成為了一家集自主設計、研發、生產、銷售、服務于一體的大型綜合性兒童健康學習用品供應商；5 800多天，從單純的校具外貿工廠，到如今占地上百畝，產品行銷30多個國家，全球成立500多家門店，成為了國內領先的健康學習桌椅品牌企業，林建華走得堅定而又執著。
目前國內兒童學習桌椅市場處于快速發展階段，然而，真正具有絕對優勢的企業鳳毛麟角，誰能抓住這個剛需市場，洞悉屬于未來的兒童健康學習市場藍海？
春江水暖鴨先知。面對這個新興而又茁壯的市場，早先一步切入市場，而又深耕市場的林建華，有實力，也有自信，可以站在潮頭，奮勇搏擊。 一套桌椅撬動全球
林建華的創業史，也是中國兒童學習桌椅的編年史。
2004年愛學習兒童用品有限公司成立。最開始，林建華果斷從高低床、課桌椅等校具生產切入。只用了2年時間，愛學習便贏得了國內外市場的信賴，先后與三十多個國家教育部簽訂了戰略合作關系，并成為國內東南大學、華僑大學，北大、清華、復旦等附屬中學的首要合作伙伴。外貿更是做到了1億元，成功逆襲。
而此時，中國兒童健康學習桌內需進一步加大，他果斷將主要市場鎖定到內地，并主打中高端兒童健康學習桌椅市場。
2013年，林建華便開始制定愛學習全球戰略計劃，韓國客戶在考察了國外幾個著名學習桌椅品牌后，毅然將合作對象選定為“市場前景光明，產品質量過硬”的愛學習品牌。至此，愛學習全球第一家加盟店在韓國首爾正式落戶。
如今，韓國客戶已經是愛學習的韓國國家級品牌商，目前已經擁有15家直營店，并且與當地最大電教產品零售商達成戰略合作。經過3年的發展，現在韓國市場已經擁有200個經銷商合作銷售愛學習智慧學習桌椅，韓國也成為愛學習海外標桿市場。
3年時間，愛學習實現了全球38個國家，100多座城市，門店突破500家的市場規模，每年銷售額增長20%～30%，并成為唯一一家國內與海外同步發展的健康學習桌椅品牌……
2016年，愛學習的第4個“5年計劃”開始實施，對國內市場的培育計劃逐步加大，全新的工業園規劃完畢，具備了完善的產業供應鏈、一流的國際設備，愛學習“為全球兒童打造健康學習環境，讓世界知道中國造”的宏愿，正在一步步走進現實。 從中國制造到中國智造
為了保持品牌競爭力，愛學習在歐洲、亞洲組織500個家庭成立了“ISTUDY”。通過對大樣本數據進行對照分析，力圖解決孩子因不健康的學習環境而帶來的危害，為愛學習的產品采集全球數據。
2015年，公司投入超過200萬元資金用于產品研發；并對產品進行了十項升級，二十多項改進；目前愛學習擁有4大系列產品線，上百個單品，幾十項獨家專利技術，為兒童從小學習養成好習慣、智慧健康成長等方面解決一系列痛點問題。值得一提的是，2015年5月，愛學習在30天內研發了30個新品，締造了行業新速度！
在愛學習旗艦店，除了整齊劃一的各系列學習桌椅之外，還有LED護眼燈、臺灣知名護脊書包UNME、香港知名護脊書包SPI、行業首創的專利Z型筆等多款兒童學習產品。這正是林建華賦予愛學習的一個根本屬性――健康學習環境系統整合專家。
無論是在國際性，如德國、新加坡等大型國際行業展會，還是在國內，如北上廣的中國特許加盟展、嬰童用品等頂級展會，除了大量的合作意向者外，許多同行也抵近愛學習觀摩，成了展覽會上的一處亮點。
沒有門檻是最大的門檻。林建華以對手跟不上的速度更新產品，以對手達不到的高度提高產品科技含量。從中國制造，轉向中國智造。 引領行業新標桿
愛學習品牌能夠強勢引領行業發展，保持領先地位，正是林建華依靠豐富的國際行銷經驗，充分整合了全球優勢資源。林建華以國際標準重新制定行業新標準、深化渠道模式、構建全面的營銷管理體系，同時通過優化產品結構、品牌升級工程、提升客戶服務等措施，為愛學習的可持續發展提供強有力的保障。
特別是與愛學習的事業合作伙伴的關系，林建華一直秉承著“授人以魚不如授人以漁”，讓客戶真正的學會如何去做生意，如何讓一份事業能夠長久發展才是根本。
事實上，愛學習提供了行業加盟條件的新標桿：首創城市經銷模式，每個城市僅設一位商，實行嚴格的區域保護政策；免加盟費、免品牌使用費、一站式開店幫扶；提供免費商業、產品、人員培訓等。此外，愛學習更為那些初創者，提供500萬元的免息貸款…… 600萬元的機會
山東濟南做房地產生意的周小平，在對比了多個行業后，決定從事兒童用品行業。偶然看到愛學習的產品后，親自跑到廈門實地考察了愛學習的研發團隊、工廠，2015年11月，迅速決定加盟愛學習。2個月時間開了2家門店，2016年更有望增設8家，年營業額達600萬元。
周小平的考量，似乎正是愛學習的初衷：作為一個商人，想要做好一份事業，首先應該是選對一個行業，現在正是兒童學習桌行業迎來快速發展的時期，同時這個行業投資相對小，風險低，效益比較高。在選擇加盟哪個品牌時，周小平通過各種渠道了解了國內外的學習桌品牌，綜合對比后，對愛學習的企業實力、營銷運營、品牌產品、加盟政策以及未來的商業計劃等方面極為認同和推崇，于是快速決定加盟愛學習品牌。 精益制造下的未來中國造
從順應兒童市場的趨勢，到辨清深耕學習桌椅的道路；從校具出口貿易，到全球健康學習桌椅的品牌營銷，林建華用一套兒童學習桌椅，不僅撬開了全球巨大的兒童學習市場，并成功將精益制造，中國智造輸出國門。
