時間：2023-05-30 10:08:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇性格分析測試題，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
入職前性格測試題(一)
測試題：
1、你更愿意當導演，演員，還是監制?
演員-2
監制-4
導演-3
2、你很喜歡牛仔裝嗎?
很喜歡-3
不喜歡-5
還可以-4
3、你是一個不安現狀的人嗎?
不是-5
有一點-4
是的-6
4、你的棱角有因為工作的不順而被磨平嗎?
幾乎全磨平了-6
完全沒有磨掉-5
有磨掉一點-7
5、得不到的東西，你會果斷放手嗎?
不會-6
不確定-8
會-7
6、你有幾個耳洞?
三個以上-7
兩個-9
一個-8
7、你對去北極旅行有興趣嗎?
很有興趣-8
有一點-10
沒有-9
8、你會很早就準備好送給戀人的生日禮物嗎?
不會-9
會-11
不確定-10
9、你喜歡很夸張的配飾嗎?
還可以-10
不喜歡-12
很喜歡-11
10、說實在，你是一個心思很敏感又不承認的人嗎?
是的-11
不是-C
不確定-12
11、夏天你喜歡穿顏色鮮艷的衣服嗎?
不喜歡-B
很喜歡-12
一般般-C
12、落地窗你更喜歡是在哪個房間?
書房-A
臥房-D
客廳-B
入職前性格測試題結果分析
A：被傳染概率
你就是個天生的樂觀派，凡事都喜歡往好的方面想，不喜歡自尋煩惱的為了一點小事就斤斤計較，鉆牛角尖這種事就沒有出現過在你的字典里。至于旁人的煩惱，你會用心的傾聽，但一定不會受到任何影響，反而能夠用燦爛的安慰和鼓勵給予對方正能量。而霉運不僅無法傳染給你，你還能用你的好心情將對方的霉運給趕走，向著快樂前進。
你內心越強大，生活就會越會朝著你所期望的美好發展，因為你努力上進，因為你堅持不動搖，旁人的霉運又怎么敢惹你，也就只能繞道而行了。
B：被傳染概率
你是一個情緒來的快，去得也快的人，喜歡跟人分享快樂的事，也愿意掃清旁人所經歷的不愉快。只是在這個掃清陰霾的過程中，你或多或少都會受到一點影響，只是霉運的傳染力度對你來說還是比較輕的，畢竟你能在遭遇逆境，被分手，或是背黑鍋，或是被欺騙，或是忘記帶鑰匙這些倒霉事時，能夠很快調整好自己的心情，重振信心，霉運也就會知難而退了。
其實快樂沒有那么復雜，只要用一笑而過的態度面對霉運，它就沒有持續的力量，就算傳染了一點也不要緊，你表現的越淡定，它就會覺得無趣而自動離開的。
C：被傳染概率
你多數時候展現出來的都是比較樂觀的一面，但其實內心的郁悶因子一直都在尋找一個突破口，而這個突破口就是環境，旁人的霉運一旦被你遇上，你的郁悶因子就開始肆虐了，總擔心別人分手了，自己的感情是不是也會這樣;總是害怕別人被上司打壓這件事，是不是也會發生在自己身上，你越是瞻前顧后，硬要與別人的不順心聯系起來，霉運也就順其自然的傳染給你了。
人有時候要學著不去擔心的太遠，不去計劃的太多，反而能勇敢的冒險，不順心的事也不要總是去想著，多想一些快樂的事，好運也就不請自來了。
D：被傳染概率
你是一個情緒很容易受到外界影響的人，如果周圍的快樂因子比較多，你也會跟著快樂起來，但如果周圍不愉快的氣氛很濃烈，你的心情也就會跟著莫名的低落。而霉運就是專挑情緒不佳的人靠近，如果旁人最近愛情不順，工作受氣，丟這個，掉那個的，跟你傾訴的時候，也就順便把霉運傳染給你了。所以你才會在之后的一段時間感覺在重復別人不順心的片段，心情就更加不好了。
想要抵擋霉運來襲，就要提高免疫力，凡事自信樂觀一點，不要什么都還沒做就開始憂心忡忡的，你內心越強大，霉運也就越無法接近你了。(完)
入職前性格測試題(二)
【測試題目】你去山里探險遇到大霧，這時出現一位仙子要送你法物幫你度過難關，你會選擇什么?
A.柳丁
B.蘋果
C.小樹苗
D.鏡子
入職前性格測試題結果分析
A.柳丁
你雖然對別人有一定的提防心理，但是也擁有一定的貪念，對于各種誘惑的抵抗力較弱，只要別人編織一個美好的故事就能把你吸引進去，真以為天上會有掉餡餅這種好事。一步一步地被人引誘，等到一轉身，才發現自己人財兩空。
B.蘋果
你的確不太好忽悠，因為個性愈來愈機靈的你，會判斷對方的動機和狀況，最多只會被騙一些零用錢而已，或許是因為你曾經被人忽悠過了，看透了很多的騙術，所以在你的頭腦里面，其實已經閃爍各種各樣的騙術。想忽悠你，那還得去學學最新的騙術。
C.小樹苗
你實在太難忽悠了，因為個性愈來愈謹慎的你，覺得世界上除了自己，沒有人是值得信任的，想忽悠你的話比登天還難，所以任何詐騙集團來騙錢的時候，你都會覺得非常的好笑，心里會想“我賺錢這么辛苦，怎么可能被你三言兩語給騙走呢”。
D.鏡子
你的確好忽悠，因為心地善良，充滿愛心和同情心，很容易相信別人。遇到心機重或設下陷阱的人，只要他們開口向你求救借錢，管他是多么莫名其妙的理由，你都會心軟，覺得對方很可憐。就這樣因為你的愛心，被人利用還渾然不知呢!(完)
入職前性格測試題(三)
測試題目：理發店理發，你會如何與發型師溝通?
A、丟一堆雜志要他決定
B、口頭說明大概要修剪方向
C、拿照片請他照著剪
D、任由理發師幫你
入職前性格測試題結果分析
A：丟一堆雜志要他決定。掌控欲程度：40分。不知你是真的好商量，還是天生個性柔弱，你經常對于別人的意見言聽計從，于是原本你自己計畫的東西，最后也都成了別人的主意，甚至主導權也悄悄地落入別人手中。
B：口頭說明大概要修剪方向。掌控欲程度：60分。你的喜好頗為明顯，對于感興趣的事物，會不自覺地想擁有控制權，以利于全心投入，旁人無從干涉;但是若是自己沒興趣的事，你就一副事不關己的樣子，干脆撒手不管。
C：拿照片請他照著剪。掌控欲程度：90分。你在職場上不是很有安全感，一旦大權落在你身上，你會寧愿讓自己累得半死，也不愿把權力外放給其他人，除非你自己覺得無能為力，否則旁人很難得到你的授權。
D：任由理發師幫你。掌控欲程度：75分。你把親疏遠近分得很清楚，想從你掌控的權力里分杯羹，得先得到你的深度信任;至于和你不熟的人，若想要讓你將大權下放給他，可說是比登天還難呢。(完)
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1.新員工入職心理測試題目
2.員工入職心理測試題
3.有關職業心理測試題及答案
4.新員工入職心理測試題
徐瑩為人熱情，很受老板和同事的喜愛，她最大的愛好就是喜歡那些稀奇古怪的各種測試。就是那種通過血型、星座，結合幾道簡單的心理測試題，很快推斷出一個人的脾氣、性格、愛情觀，甚至運勢的心理測試。
戀愛的時候，徐瑩經常和我一起八卦娛樂圈最新的猛料，我發覺她的高明之處就在于她總能透過八卦現象深入到問題的本質，通過對事件主角的性格和行為的分析把前因后果診釋得滴水不漏。我知道這種分析有一定的心理含量，也有些科學依據，因為人的心理總是通過一定的行為表現出來的，只是一般人不善于捕捉罷了。
不過，有時候我并不贊同能通過簡單的測試來妄言誰是誰非，或者說就能判定得滴水不漏，畢竟萬世萬物是時刻在發生變化的。“什么，你不相信我的判斷？來來來，做一下這套心理測試題。你是一個對愛情堅貞的人，但是膽子太小幻想太多，這會導致你的婚姻不得善終。信了吧？告訴你，李湘做這套題的選項就是這樣的，雜志上都登了，所以她離婚啦！”
盡管如此，久而久之，每到午休時間，徐瑩的心理自測還是成了辦公室的一道最受歡迎的減壓風景：有初嘗戀愛滋味來堅定信心的，有走到分岔口尋求“科學”指導的，有“七年之癢”當前迷惘無助的……徐瑩總是不厭其煩地借助一套套心理測試題撫慰著一顆顆浮躁的心靈。
一次，我剛剛完成一個大策劃，正閉目養神進入愜意地自我陶醉中時，徐瑩風風火火地闖了進來，手里還拿著一個本子，叫我在那張畫著心形的幾點螢火的紙上隨便寫幾個字。我早習慣了她那神秘兮兮的樣子，略微遲疑，我認真寫下“趙曉寧”三個字。沒想到我的簽名卻讓徐瑩激動得熱淚盈眶，她一閃身跑開了。
下班的時候，我收到她的短信：為感謝你的配合，想請你吃個飯，賞臉嗎？心情好，又有美女主動獻殷勤，何樂而不為？事后徐瑩親自出來解釋：那幾點螢火就是“瑩瑩”的意思，代表的是她自己，那個心形自然代表愛，而我簽上自己的大名……那一刻，我驚訝得張大了嘴：天哪，愛神主動降臨了！
我沒有理由拒絕徐瑩的愛。很快，我喜歡上了做事干凈利落、其實骨子里全是小女人情懷的徐瑩。
可自從戀愛后，我就變得比較郁悶起來。照理說，剛畢業兩年就坐上廣告公司創意主管的位子，又有一個嬌俏可人的女朋友，正是事業得意、愛情甜蜜的時候，“郁悶”這個詞本該跟自己無緣的，可問題偏偏出在這個古怪精靈的女朋友徐瑩身上。
徐瑩自從把我“陷”進她的愛情作坊后，時常會變著法兒搜羅來各種稀奇古怪的題目讓我做。愛屋及烏，一時間，我對心理測試也由以前的聽之任之變為有些熱衷了。一次次地配合她來驗證兩人的“匹配度”和愛情的“忠貞度”。
漸漸地，我發現自己的這位女友已經不是簡單地拿心理測試題消磨時光了，她簡直就是把這些千奇百怪且在我看來根本牽強附會的題目當成了“革命導師”來頂禮膜拜，我經常被她的測試弄得哭笑不得痛苦不堪。
一次，我正躺在沙發上看電視，徐瑩拿著一本休閑雜志，笑意盈盈地走過來，說：“這里有道愛情測試題，可以測試一個人對愛情的忠貞指數，要不要做做？”
徐瑩的溫柔言語里分明藏著幾絲狡黠。這些測試題在我眼里，只不過是游戲，問問答答玩一玩倒也無妨，可是想到她在這方面可是出了名的小心眼，這信口回答的都直接關系著愛情大事，弄不好就要戴上見異思遷、移情別戀的罪名。多一事不如少一事，還是拒絕回答算了。“這也信呀？你們女人真是無聊！”我一臉不屑回答的樣子。
“你是不是心虛呀？”徐瑩緊盯著我，仿佛是要從我臉上看出什么端倪。然后做了個標準的“王小丫手勢”，說：“趙曉寧同志，請聽題。傳聞辦公室有鬼，當你一個人晚上值班時，你會覺得鬼最有可能躲在哪里？有五個答案可供你選擇：A是廁所里，B是電梯間，C是辦公桌下，D是老板的辦公室，E是儲藏室中。請問，你選擇哪一個？”
我知道不回答是不行了。我一邊默默地詛咒著哪個無聊的家伙出了這樣一道測試題，一邊仔細地比較著這五個答案。我是個無神論者，不相信世上有鬼，而且平時也經常在辦公室加班到深更半夜，也從不會感到害怕。到底選哪個好呢？
正在猶豫的時候，徐瑩從沙發上一躍而起，柳眉直豎，杏眼圓瞪：“快回答！”
“好吧，我選廁所里。”我一邊小心翼翼地報出答案，一邊暗暗祈禱，希望我的答案不會讓徐瑩太失望。“你會依照愛人在你心目中的魅力程度而調整自己的忠貞尺度，感情忠貞指數為55%。看不出來，你還是個花心蘿卜！”徐瑩撅起了嘴。
“那我選辦公桌下。”我趕緊改口。
“你認為一夫一妻制只是大家的一種規則而已，對自己并不適用，感情忠貞指數為40%。原來你當初對我的海誓山盟都是假的！”得，越來越糟了，徐瑩已經怒火中燒。
“我還是選老板的辦公室吧！”徐瑩傷心欲絕的樣子，我趕緊又改口。
“你會要求對方對你忠貞不渝，自己卻可以到處留情，感情忠貞指數僅為20%！你這個陳世美，我算是錯看你了……”徐瑩暴跳如雷。
“我還是選……”我又想改口，徐瑩手中的雜志劈頭向我扔了過來，隨即一頓粉拳雨點般向我砸來。“你聽我解釋，我絕對不是你想象的那樣，我對你從來不敢有二心……”我一邊躲閃，一邊向徐瑩解釋。“哼，你選題都要朝三暮四，還敢保證對我忠貞不二！”
我如墜冰窟。我痛苦地認識到，這惱人的愛情測試題似乎真到了決定這段感情去留的時候了。
上周末，我正在外地出差，談判正進入關鍵時刻，短信鈴聲響了：“如果現在讓你選擇從事藝術工作，你的選擇：畫家、攝影家、雕刻家、作家。”我正為和客戶談得不順利心煩意亂，就隨手回了個“畫家”。很快，徐瑩的答案到了：畫家，自私指數90%；作家，自私指數40%；雕刻家，自私指數75%；攝影家，自私指數15%。還沒喘口氣，她咄咄逼人的電話也到了：“沒想到你是個這么自私的人呀，真枉費了我這么無私地選擇了你！是不是在外面正見異思遷花天酒地地擁著小情人？”
唉，這都哪跟哪的事嘛。面對客戶對我臉上陰晴不定的猜疑，我就是想不明白，好好的一個成年人，怎么就那么在乎和想念那些明顯帶有“莫須有”罪名的測試？是她天性浪漫還是別的什么原因？
點評：
真正的心理測試又叫心理測量或心理評估，是依據一定的心理學原理和技術，對人的心理現象或行為進行測量，并根據測量結果進行推斷和數量化分析的一種手段。科學正規的心理測量確實在人才選拔、臨床診斷、輔助咨詢等方面有著重要作用。
測試 天然的女性游戲
就好像男人喜歡抽煙一樣,女人就是這么執著的著迷于做題。測試這種東西天然地契合了女士們的各種性格氣質:
敏感動物,相信直覺
女性是眾所周知的感情動物。她們心思細膩、善于敏銳的觀察和捕捉,并且習慣于在對于一件事情有了關注之后,加以聯系和分析,進行斷續的、接近的、類似的比較和思考。比如某件衣服的顏色、樣式;某人到某日的某時,就去打電話;遇到某類事情時,某人的特定反應等等――這些細小的現象,都成為她們綜合和分析的信息素材。因此我們可以看到,女性通常在解決問題的時候傾向于相信自己腦海中瞬間閃現的印象,而非按部就班的邏輯條理。
多疑和好奇
由于敏感和相信直覺,女人們經常會對人對事感到懷疑。卻往往不是因為事情發生不合情理,而是因為對方的眼神、表情、聲調等等有某種不自然的地方。這使得女性的頭腦中會不斷生產出無數個問號,為什么?為什么?為什么!而這些疑問的答案,漸漸不是客觀推理和男性思維所能解答的了。測試的提問往往和女性內心的疑問不謀而合。而此時答案的給予便充當了虛擬性的角色,解決女人們的一大堆莫名疑問和好奇,和她進行心里對話。即便不是那么準確,也會被視作知心同僚,向其大吐苦水吧。
尋求安全感
女性天性里總帶著一份避不掉的不自信和自我懷疑,不自覺地會施壓于周圍的人,時時被不安全感所縈繞。而在這些心理測試中,那些帶有溫柔安撫色彩和充當耐心導師角色的測試答案,無疑是女性找尋安全感的最佳途徑。
喜歡預測
心理學范疇有一些科學的方法,能夠為更多人創造人生價值。特別是女性,她們比男性更具有全局意識,因此關于如何把握未來的工作和生活的測試題,她們不僅會很有興趣,有時候的確也受到啟發。
嚴肅測試 認真你就輸了
除了那些用作娛樂的小測試,有一些據說具有心理學基礎,具有切實指導意義的科學測試對我們在生活中的選擇有著潛在的影響。甚至對有些人來說,一個結果可以決定職位的去留,婚姻的成敗。
性格婚檢――尋找答案還是尋找“偽證”?
最近情侶之間開始流行一件事,那就是“性格婚檢”,即兩個人通過一系列的問卷測試,來了解與對方是否般配。除了各種婚戀網上可以進行類似的測試,還有一些專門的機構為情侶提供這種婚檢服務。它的功效在于讓一對情侶更加了解彼此。
這個年代的人和任何一個年代的人一樣需要婚姻,只是他們缺少時間,閃婚、閃離越來越普遍,我們想要一條捷徑來證明自己的選擇是對的。在性格婚檢現場你可能看到這樣的場景:
咨詢師與情侶AB二人分別交談了10分鐘給出諸如這樣的答案“你們的吻合度是75分。”根據測試結果,A屬于追求完美的外向型性格,B屬于心思細膩敏感的感性偏內向性格,倆人性格比較互補。“看,我們是互補的啊,科學證明我們是合適的。”拿著“成績”,情侶AB做了繼續交往的決定。
往往是對對方不確定的戀人才會選擇這樣的測試,而有些甚至是已經開始產生懷疑,想通過測試證實而已。據說有一道常見的忠誠度測試是這樣的:如果你參加一個吃西紅柿比賽你認為怎么吃會獲勝:1.西紅柿夾蜜餞2.西紅柿炒蛋3.光吃 4.西紅柿色拉 5.番茄汁6.糖拌西紅柿。選擇糖拌西紅柿的男士有得受了,因為答案顯示這個選項的出軌率是100%。女士們嘴上說著:果然如此啊。其實心里早就下了“預斷”了。測試為我們的懷疑、臆斷、猜忌提供了無比好的“佐證”,當然也有可能是“偽證”。女人在愛情中的安全感問題一直困擾著我們,不管是哪一個世紀,這個“心結”都不可能由測試的更加科學化來解決。
職業測試――正確乏味的使用說明?
很多大企業在招聘員工時會讓候選人做一份測試,以判斷對象是否為公司需要的類型。而一些求職者也會主動甚至付費購買網上的類型測試來進行職業規劃。
不可否認這些測試很多都有心理學依據,嚴謹周密,有一定的準確性和專業性。如果我們把人徹底視為一項工具,這樣的測試的確可說是最偉大的使用說明。但問題是,作為一個人,在職業的追求中總歸有一些另外的,甚至可能是更重要的因素,比如夢想、情感、體驗......就像我們不能說某作家年輕的時候選擇當牙醫或者學習化學就是典型的職業判斷失誤一樣,測試無法預見那些和我們血型、星座、氣質格格不入的領域可能帶來的奇異體驗――比如說村上春樹在開始寫小說之前是個開餐館的,盡管他從很早就知道自己是適合做獨立的、孤絕的工作,但依然對作為服務業從業者的那段經歷給予了很高的肯定,堅信它給后來的人生引進了無比豐富的內容。對職業測試而言的那些“錯誤職業”很有可能是我們真正認識自己的開始。當然你也許不想要這些“多余”的體驗,想永遠走直線,年紀輕輕便年薪百萬,但有朝一日也可能不得不面對一種順暢的空洞感。正如居里夫人所說“捷徑上絕不會有驚人的東西。”快捷和乏味常常是孿生姐妹。
絕對100婚戀網CEO茱莉
放眼國內,自2004年以后,婚戀網站的開設便逐漸活躍起來,目前婚戀網站的數量已經有很多,競爭也非常激烈,而絕對100婚戀網站可以說是其中非常特別的一家。絕對100網站的特別之處則同樣源于一個別具魅力的女人。
做甜蜜的事業 幸福的使者
在很多電視節目的訪談中,絕對100網站的CEO茱莉都是以婚戀心理學專家的形象出現,但記者來到她面前,卻渾然不覺眼前的這個女人會與“專家”這兩個字劃上等號。我們印象中的專家,大多年過50,風霜寫在臉上,一副經驗豐富的專家形象。但剛見到茱莉,或許很多人會認為她是從哪個藝術學院畢業,或者是練過舞蹈,當過主持人。敞開話題,茱莉的那分知性與職業的氣質才逐漸顯露出來。
作為網站的創始人,茱莉建立絕對100婚戀網站的初衷更多地在于創業的激情以及“為幸福服務”。
“巨大的需求和專業的責任感,是我萌發創建絕對100婚戀網的基礎。”茱莉說。
時間還要溯至2001年,當時茱莉還在北大讀MBA。茱莉回憶說,那時候與茱莉同班的共有102人,而且絕大多數都是各企事業的高管及創始人,這些人基本上也都屬于外界看來的成功人士。但一個驚人的事實是,茱莉在與他們交流中發現,這些成功人士中有很大一個比例婚姻是不幸福的,有的甚至已經走在婚姻破裂的邊緣。
“還有一部分對自己的另一半并不滿意,尤其是女士,很高比例的仍處于單身,這促使我開始對周圍較大環境中的婚姻進行研究,那時我已經開始關注這個普遍的現象。”正是由于有著專業的敏感性,茱莉能夠時刻觀察和思考,這些現象對茱莉造成的思想沖擊也可想而知。
經過對婚戀市場仔細研究,茱莉發現大部分的婚戀網站只能提供簡單的交友平臺,關于怎樣才能建立和諧幸福的婚姻戀愛關系,這些婚戀網站并不能給予男女雙方一些基本的指導。
專業化婚戀網站的核心競爭力
為了在眾多同質化的婚戀網站中脫穎而出,茱莉從網站創立開始就確定了這樣一條理念,網站發展的核心是要建立一套基于心理學理論的專業的婚戀匹配系統,茱莉稱它為eHarmoney的靈魂。
由于心理學在中國發展較晚,國內一流的心理學測量、婚戀方面的專家屈指可數。憑借自己北大心理學研究生的專業背景,茱莉組建了10人以上的中國一流的心理學專家團隊,使絕對100成功地奠定了eHarmoney模式的重要基礎。
專家團隊歷時一年時間,研發出了專業的“絕對100婚戀相容性匹配系統”,提出“相容成就幸福婚姻的擇偶”理念。這套獲國家專利的匹配系統通過對用戶的測試,可以從36個維度對用戶的認知模式、人生觀、價值觀、社交方式、能力水平等各個方面進行分析和解讀,同時還可以描繪出用戶獨特的性格特征剖圖,并對所有會員的剖圖進行分析、篩選、匹配,將最相容的異性會員匹配在一起。
經過這樣的科學程序匹配在一起的會員有著更為穩定的婚姻基礎。在完成系統開發后,公司還對1000對幸福夫妻在這套系統上進行反測,效果非常理想。之后,騰訊的交友平臺上首度大規模使用了絕對100的匹配系統,在對6萬人進行測試并出具報告后,測試者對該報告的準確性評分達到了80%以上。
“通常準確性評分達到70%以上的心理測試系統就已經算是A級量表了。”茱莉說。
當然,專業化道路永遠不會是簡單和平坦的。茱莉說:“我們一開始只希望提供給用戶高度相容的人選,而中國網民習慣一上網先搜索自己中意的對象。為了適應中國用戶的習慣,我們開放了部分搜索功能,并將原先設置的480道測試題目逐步刪減,最終定格為170道題目,用戶在20分鐘內就能將測試題做完。”
堅持在用戶體驗和專業化中間尋找平衡,絕對100最終找到了一條適合中國用戶的專業化道路。數年以來,絕對100婚戀網注冊會員已有800余萬,每天平均注冊高達幾千人,其在全國范圍內成功匹配20余萬對,每天平均成功匹配千對以上。“36維度相容性匹配系統是絕對100婚戀網的靈魂。”茱莉表示,“目前用戶體驗滿意度高達80%以上,正是相容性匹配為我們贏得了用戶”。
語文試卷主觀題多，批改速度慢，時間長，所以一個學期的綜合卷的考試次數相對其他學科較少。因此有效地評講試卷就顯得至關重要，它能使教學達到事半功倍的效果。那么如何有效評講綜合語文試卷呢？筆者在此談談自己的一點粗淺看法。
一、披沙揀金鑄薔薇――試卷評講的意義
對學生語文學習的評價，既要關注學生知識與技能的理解和掌握，更要關注他們情感與態度的形成和發展；既要關注學生語文學習的結果，更要關注他們在學習過程中的變化和發展。
二、一枝一葉總關情――試卷評講的誤區
“重考不重講”這種現象在當前的語文教學中還是普遍存在的。主要表現在以下幾個方面：
（一）閱卷不及時，評講滯后，使評講失去了效果。
（二）閱卷后不作分析，沒有針對性的評講。
（三）只看成績，忘了評價的激勵作用。
（四）只重答案，忽視方法指導與思維訓練。
（五）教師一講到底，學生主體參與不夠。
（六）試卷評講后缺乏反饋練習，減弱了試卷評講的效果。
三、借得紅霞作霓裳――試卷評講的步驟
（一）評講前――精心準備，全面分析
科學的評講需要教師在課前精心準備，做到心中有數，目的明確。既要進行橫向比較，也要注重縱向比較。雖然任務繁瑣，但這樣做確實能夠加強試卷評講的針對性和有效性。
1.把試題做一遍，吃透試題內容
教師在認真閱卷和改卷的同時，必須要做到對試題的知識點和分布情況進行統計分析，判斷試題的難易度；分析試題的命題思路、考查角度和意圖以及答題思路和技巧。
2.處理和分析成績
A.分項登分、統計成績。要做好考試統計工作，包括考點分布的統計，考查類型的統計，考試結果的統計。
B.縱橫比較，分析存在問題
（1）通過和年級成績以及班級往次考試情況做比較分析，找出問題的根源，制定科學的應對策略，給今后的教學指明方向。
（2）實用類文本分值有所下降，摸底考的是說明文，期中考的是議論文。失分原因主要是初三上學期剛學議論文的閱讀，學生對新的文體閱讀掌握不夠熟練，今后教學要加強議論文閱讀訓練。
（3）附加題失分原因主要是半個學期忽視了課外文言文的閱讀訓練以及學生課內遷移課外能力薄弱。下半學期應重點加強課外文言文訓練。
（4）作文均分進步一分，應該重點講評作文的審題。
（5）應及時調整學生語文學習的狀態，端正學習態度。
3.分析失誤原因，搜集評講材料
在評講前，印發答案，可讓學生做自我分析。
（二）評講時――重點突出，授人以漁
1.重點突出
試卷評講不能夠平均用力、面面俱到。在充分準備、搜集信息的基礎上，作出取舍，確定評講的重點。
A.一不講：識記能力層次的內容，不評講。
B.一略講：必考的弱勢考點，略加評講。（例如病句題和連詞成段題）
C.三詳講：時效性大重點講：有較大提升空間的考點要重點評講，并要拓展、遷移和鞏固。必考難點教著講：如文本類閱讀，繼續引導學生總結規律，“溫故知新”，熟練掌握答題技巧。
2.授人以O
A.評講時強調培養學生認真細致審題的能力和習慣。
B.重視啟發，讓學生在思考的過程中研討、發現，領悟方法。
3.評講過程要注意三原則
A.及時性原則：每次測試完畢，學生都有一種期待，迫切想了解自己的答題結果，且對自己的剛做出的反應記憶猶新。教師要抓住這些心理特點，及時地進行評講。
B.互動性原則：教師可充分利用主導地位調動學生積極參與發現問題，矯正錯誤，促進學生自我評價和獨立矯正失誤能力的提高。
C.鼓勵性原則：在講評課上還要多展示學生的思維成果，對那些有點滴進步的學生給予足夠的表揚和激勵，從而充分調動每個學生參與課堂的積極性。
（三）評講后――鞏固訓練，總結得失
1.鞏固訓練，強化知識點
教師可以事先根據講評的內容重點和難點以及學生答題的易錯點擬出測試題或練習題，在講評課上留有一定的時間讓學生練習。
2.學生認真寫好考后反思
只有讓學生知道自己的問題所在，特別是除了知識上的缺陷外，還要清楚自己在方法上、學習習慣上、思維品質上的缺陷，學生才能在學習中發揮主體作用。
3.家長配合寫好語文學習追蹤表
家長對子女的習慣和性格比較了解，家長參與評價，促進家校交流，使師生、家長獲得更大的收獲。
4.講評過程中不要回避教師教學中存在的問題
其實我們在分析和評講一套試卷時不光是在幫助學生發現和解決問題，我們也要善于或勇于從中發現教學中的一些問題，通過學生所提的教學建議反饋，及時改進教學上的不足。
問題：
1 全家常在一起吃飯嗎?
2 每周、每月或每年有沒有舉辦孩子所熱衷的家族或民族傳統相聚的活動?
3 試過讓孩子體驗寒冷、疲勞、冒險、傷痛、挑戰、探險、失敗、挫折和失望的滋味嗎?
4 有沒有教孩子懂得關心社會、關心他人是每一個人的責任?
5 對孩子總是言行一致并給孩子樹立一個良好的榜樣嗎?
6 在需要花錢、花時間購物或進行一項家庭活動時，你讓孩子一起參加討論嗎?
7 是否給孩子機會，讓他在實踐中學會理財?
8 你是否總把獲得勝利或取得百分的成績定為孩子最重要的奮斗目標?
9 孩子過生日，你和親朋好友總是為他買貴重禮品、為他大操大辦舉辦生日宴會嗎?
10 誰管孩子――父母還是電視?
評分：
如果你給出的答案是：1、2、3、4、5、6、7(肯定)，8、9(否定)，10(父母)，那說明你對孩子的教育是正確的，否則，就說明你在教育孩子的某一方面還存在認識不清、做法不對之處。
分析：
在婚戀交友行業，美國有和這兩家風領市場，Match流量更大，但eHarmony價值更高。在中國婚戀交友行業已經發展了四年左右的今天，作為后起之秀的絕對100婚戀網(以下簡稱為絕對100)正逐步實現創立時的目標：把絕對100打造成中國的eHarmony。
放眼國內，自2004年以后，婚戀網站的開設便逐漸活躍起來，目前婚戀網站的數量已經有很多，競爭也非常激烈，而絕對100婚戀網站可以說是其中非常特別的一家。如果說目前婚戀網站的翹楚世紀佳緣網站的風行得益于其創始人龔海燕的長袖善舞，那么，世紀佳緣在同行中最有威脅的競爭對手——絕對100網站的特別之處則同樣源于一個別具魅力的女人。
做幸福的服務者
在很多電視節目的訪談中，絕對100網站的CEO茱莉都是以婚戀專家的形象出現，但記者來到她面前，卻渾然不覺眼前的這個女人會與“專家”這兩個字劃上等號。我們印象中的專家，大多年過50，風霜寫在臉上，一副經驗豐富的專家形象。但剛見到茱莉，或許很多人會認為她是從哪個藝術學院畢業，或者是練過舞蹈，當過主持人。敞開話題，茱莉的那分知性與職業的氣質才逐漸顯露出來。
作為網站的創始人，茱莉建立絕對100婚戀網站的初衷更多地在于創業的激情以及“為幸福服務”。
“巨大的需求和專業的責任感，是我萌發創建絕對100婚戀網的基礎。”茱莉說。
時間還要溯至2001年，當時茱莉還在北大讀MBA。茱莉回憶說，那時候與茱莉同班的共有102人，而且絕大多數都是各企事業的高管及創始人，這些人基本上也都屬于外界看來的成功人士。但一個驚人的事實是，茱莉在與他們交流中發現，這些成功人士中有很大一個比例婚姻是不幸福的，有的甚至已經走在婚姻破裂的邊緣。
“還有一部分對自己的另一半并不滿意，尤其是女士，很高比例的仍處于單身,這促使我開始對周圍較大環境中的婚姻進行研究，那時我已經開始關注這個普遍的現象。”正是由于有著專業的敏感性，茱莉能夠時刻觀察和思考，這些現象對茱莉造成的思想沖擊也可想而知。
經過對婚戀市場仔細研究，茱莉發現大部分的婚戀網站只能提供簡單的交友平臺，關于怎樣才能建立和諧幸福的婚姻戀愛關系，這些婚戀網站并不能給予男女雙方一些基本的指導。
“簡單認識的結果，還會造成新一輪的感情破裂，夫妻分手。哪怕在開始戀愛時稍稍懂得一些成就和諧關系的常識，就能避免很多的不幸，這是我能做到的。”茱莉感慨地說。
專業化——婚戀網站的核心競爭力
為了在眾多同質化的婚戀網站中脫穎而出，茱莉從網站創立開始就確定了這樣一條理念，網站發展的核心是要建立一套基于心理學理論的專業的婚戀匹配系統，茱莉稱它為eHarmoney的靈魂。
由于心理學在中國發展較晚，國內一流的心理學測量、婚戀方面的專家屈指可數。憑借自己北大心理學研究生的專業背景，茱莉組建了10人以上的中國一流的心理學專家團隊，使絕對100成功地奠定了eHarmoney模式的重要基礎。
專家團隊歷時一年時間，研發出了專業的“絕對100婚戀相容性匹配系統”，提出“相容成就幸福婚姻的擇偶”理念。這套獲國家專利的匹配系統通過對用戶的測試，可以從36個維度對用戶的認知模式、人生觀、價值觀、社交方式、能力水平等各個方面進行分析和解讀，同時還可以描繪出用戶獨特的性格特征剖圖，并對所有會員的剖圖進行分析、篩選、匹配，將最相容的異性會員匹配在一起。
經過這樣的科學程序匹配在一起的會員有著更為穩定的婚姻基礎。在完成系統開發后，公司還對1000對幸福夫妻在這套系統上進行反測，效果非常理想。之后，騰訊的交友平臺上首度大規模使用了絕對100的匹配系統，在對6萬人進行測試并出具報告后，測試者對該報告的準確性評分達到了80%以上。
“通常準確性評分達到70%以上的心理測試系統就已經算是A級量表了。”茱莉說。
當然，專業化道路永遠不會是簡單和平坦的。茱莉說：“我們一開始只希望提供給用戶高度相容的人選，而中國網民習慣一上網先搜索自己中意的對象。為了適應中國用戶的習慣，我們開放了部分搜索功能，并將原先設置的480道測試題目逐步刪減，最終定格為170道題目，用戶在20分鐘內就能將測試題做完。”
堅持在用戶體驗和專業化中間尋找平衡，絕對100最終找到了一條適合中國用戶的專業化道路。數年以來，絕對100婚戀網注冊會員已有800余萬，每天平均注冊高達幾千人，其在全國范圍內成功匹配20余萬對，每天平均成功匹配千對以上。“36維度相容性匹配系統是絕對100婚戀網的靈魂。”茱莉表示，“目前用戶體驗滿意度高達80%以上，正是相容性匹配為我們贏得了用戶”。
盈利模式的打造
目前模仿Match模式的婚戀交友網站是以“收費會員+廣告”的盈利模式為主，婚戀網站百合網主要拓展線下會員，但是絕對100在對行業進行深度測算后，制定了以收取會費為主的盈利模式。比照eHarmony是Match等其他網站收費的兩倍的比率。現階段絕對100對VIP客戶征收每月15元的會費，為這些用戶發送那些具有高度相容性的會員資料等十余項高級服務。
茱莉告訴記者，在2006年網站初步實行收費制時的確嚇跑了不少會員，但是在今年他們不斷推出一些收費服務的時候，發現越來越多的會員開始接納這樣的方式。
“只要能為用戶提供有效的服務，網站的收費前景將非常可觀。因為需求太大了。關鍵是要真正得到用戶的信賴，他們才能把自己的終身大事放心地交給我們。”茱莉說。
關鍵詞：生活教育理論中學英語教學任務型閱讀
一、引言
2008年起江蘇高考英語增加一道新題型―――任務型閱讀。增加“任務型閱讀”題，即將閱讀能力和表達能力結合起來考查，旨在考查考生通過閱讀獲取信息、處理信息、分析問題及用所學語言解決問題的能力，即捕捉信息的能力、組織信息的能力和綜合概括信息的能力，以提高語言能力測試的效度。考生不僅要能夠順利讀懂文章，掌握文章大意，分析文章結構框架，同時還要擁有扎實的語法和詞匯知識，做到自如運用。
《課程標準》中對“讀”和“寫”的八級目標的要求即：“能夠根據學習任務的要求從多種媒體中獲取信息并進行加工處理；能根據所讀文章進行轉述或寫摘要；能用文字及圖表提供的信息寫短文或報告”。
二、解答任務型閱讀四大解題能力
任務型閱讀文章基本選取的是符合高中學生認知發展特點的各類話題，即文化與教育、文學與藝術、科學與技術、政治與經濟、自然與環境、歷史與地理、風俗與習慣、旅游與交通、體育與文娛、飲食與教育等。試題通常由文章和圖表兩部分組成，文章通常為說明文或議論文，且通常400詞以上。表格和列單通常形象地展示文章的框架和結構。題目通常分為3類，即捕捉信息類、組織信息類和歸納信息類。
任務型閱讀文章所使用的語言結構復雜，生僻詞和復雜句較多，理解難度較大，要在較短的時間內做好任務型閱讀難度較大。
要提高學生的任務型閱讀能力，教師要努力培養學生以下能力。
1.獲取信息的能力
包括對圖表結構和內容提示的分析，明確閱讀和表達的任務，弄清文章的結構和層次，文章發生的背景（background）等。教師應提醒學生要特別注意各段首句，把握文章主題，結合圖表，只有讀懂圖表和內容，把握文章的整體結構和脈絡，快速定位關鍵信息點。有些文章如性格測試題內容對學生很有吸引力，學生不認識的一些詞也可以根據語境推測。
2.處理信息的能力
歸納信息的順序，如時間（time）、空間（space）、地理位置（location）等，信息的邏輯層次，共識（common view）和差異（differ-ence）及比較（comparison）等。學生根據已獲取的信息，分析圖表并得出結論。
3.加工信息的能力
即事物的特點（characteristic）、性質（quality）、要求（demand）、功能（function）等；問題的原因（cause）、解決方法（way，solution）；行為動機（motivation，intention）就某事發表的觀點、看法、建議（tips，suggestions，advice）等；事情的利弊（advantage，disadvantage）；作者的寫作態度與方法（attitude，approach）和目的（puspose，aim，goal）等。學生要根據圖表要求對相關信息進行處理、加工、推斷和轉換。
4.運用信息的能力
學生填入圖表中的答案必須符合以下幾點要求。在教學過程中要特別強調以下幾點：
（1）詞性要一致：名詞性表達，形容詞性表達，動詞性表達等。例如：
Jack recommends visiting your doctor because early discovery and treatment can prevent unnecessary hair loss.
Jack recommends visiting your doctor because doctors help you discover it early and treat hair loss in time.
Cloud watching can exploit your imagination.
Cloud watching can make you more imaginative.
（2）詞形的正確使用，名詞的性、數、格；動詞的第三人稱單數；動詞的過去式，過去分詞；動詞的現在分詞形式；形容詞、副詞的比較級和最高級等。有時能直接從文中找到關鍵詞或答案，但答題時要注意詞性、詞性的變化。
（3）注意同義詞、同義句的轉化。例如：
Cloud watching can be practiced anywhere in the world without paying a single penny.
It is free of charge，you can stare at cloud anywhere without paying money.
He gained admission to this university.
He was admitted to this university.
任務型閱讀歸根到底還是考查閱讀理解能力。所以在教學中，要做到教學合一需要學生在詞匯、語法方面打好基礎，熟悉各種詞性、詞形、句子結構的轉變，訓練學生透徹理解單詞、句子、段落的意思。在教學中，多訓練句型轉換。句型轉換可采用Reading中的原句進行訓練。
在學生基本掌握以上幾點后，解答任務型閱讀相對會很順利。但是，特別要注意，學生做完題后要把文章再讀一遍，復查所填的詞是否與文章相符。同時還要檢查詞性、拼寫、大小寫、單復數等。
三、結束語
在教學中教師要深入學習研究，通過有教育意義的、有趣味的活動進行英語任務型閱讀教學，在培養學生任務型閱讀能力提升中不斷研究、探索。關注每一位學生的情感，加強對學生學習策略的指導，培養學生綜合語言運用能力。建立融洽、民主的師生交流渠道，經常和學生一起反思學習過程和學習效果，互相鼓勵和幫助，做到教與學相互成長。加強師生情感交流，做到師生互動。師生根據觀察進行獨立思考，讓學生通過質疑、討論和交流等，創造以教師為主導，以學生為主體的環境來進行學習。
參考文獻：
1.方明.陶行知教育名篇[C].北京：教育科學出版社，219―220.
2.夸美紐斯.大教學論[M].傅任敢，譯.北京：教育科學出版社，1999.158.159.
3.葉寧慶.江蘇省高考英語新題型[M]南京：譯林出版社2009.12
4.胡慶芳等.研究指南[M]上海：華東師范大學出版社. 2011
5.教育部，2004.普通高中英語教學標準（實驗）[S]江蘇江蘇教育出版社.
摘要：在任務型閱讀教學中，通過有教育意義的，有趣味的活動進行英語任務型閱讀教學，可培養學生任務型閱讀能力并促進其能力的不斷提高。此外，教學中，教師還應關注每一位學生的情感，加強對學生學習策略的指導。
關鍵詞：生活教育理論中學英語教學任務型閱讀
一、引言
2008年起江蘇高考英語增加一道新題型―――任務型閱讀。增加“任務型閱讀”題，即將閱讀能力和表達能力結合起來考查，旨在考查考生通過閱讀獲取信息、處理信息、分析問題及用所學語言解決問題的能力，即捕捉信息的能力、組織信息的能力和綜合概括信息的能力，以提高語言能力測試的效度。考生不僅要能夠順利讀懂文章，掌握文章大意，分析文章結構框架，同時還要擁有扎實的語法和詞匯知識，做到自如運用。
《課程標準》中對“讀”和“寫”的八級目標的要求即：“能夠根據學習任務的要求從多種媒體中獲取信息并進行加工處理；能根據所讀文章進行轉述或寫摘要；能用文字及圖表提供的信息寫短文或報告”。
二、解答任務型閱讀四大解題能力
任務型閱讀文章基本選取的是符合高中學生認知發展特點的各類話題，即文化與教育、文學與藝術、科學與技術、政治與經濟、自然與環境、歷史與地理、風俗與習慣、旅游與交通、體育與文娛、飲食與教育等。試題通常由文章和圖表兩部分組成，文章通常為說明文或議論文，且通常400詞以上。表格和列單通常形象地展示文章的框架和結構。題目通常分為3類，即捕捉信息類、組織信息類和歸納信息類。
任務型閱讀文章所使用的語言結構復雜，生僻詞和復雜句較多，理解難度較大，要在較短的時間內做好任務型閱讀難度較大。
要提高學生的任務型閱讀能力，教師要努力培養學生以下能力。
1.獲取信息的能力
包括對圖表結構和內容提示的分析，明確閱讀和表達的任務，弄清文章的結構和層次，文章發生的背景（background）等。教師應提醒學生要特別注意各段首句，把握文章主題，結合圖表，只有讀懂圖表和內容，把握文章的整體結構和脈絡，快速定位關鍵信息點。有些文章如性格測試題內容對學生很有吸引力，學生不認識的一些詞也可以根據語境推測。
2.處理信息的能力
歸納信息的順序，如時間（time）、空間（space）、地理位置（location）等，信息的邏輯層次，共識（common view）和差異（differ-ence）及比較（comparison）等。學生根據已獲取的信息，分析圖表并得出結論。
3.加工信息的能力
即事物的特點（characteristic）、性質（quality）、要求（demand）、功能（function）等；問題的原因（cause）、解決方法（way，solution）；行為動機（motivation，intention）就某事發表的觀點、看法、建議（tips，suggestions，advice）等；事情的利弊（advantage，disadvantage）；作者的寫作態度與方法（attitude，approach）和目的（puspose，aim，goal）等。學生要根據圖表要求對相關信息進行處理、加工、推斷和轉換。
4.運用信息的能力
學生填入圖表中的答案必須符合以下幾點要求。在教學過程中要特別強調以下幾點：
（1）詞性要一致：名詞性表達，形容詞性表達，動詞性表達等。例如：
Jack recommends visiting your doctor because early discovery and treatment can prevent unnecessary hair loss.
Jack recommends visiting your doctor because doctors help you discover it early and treat hair loss in time.
Cloud watching can exploit your imagination.
Cloud watching can make you more imaginative.
（2）詞形的正確使用，名詞的性、數、格；動詞的第三人稱單數；動詞的過去式，過去分詞；動詞的現在分詞形式；形容詞、副詞的比較級和最高級等。有時能直接從文中找到關鍵詞或答案，但答題時要注意詞性、詞性的變化。
（3）注意同義詞、同義句的轉化。例如：
Cloud watching can be practiced anywhere in the world without paying a single penny.
It is free of charge，you can stare at cloud anywhere without paying money.
He gained admission to this university.
He was admitted to this university.
任務型閱讀歸根到底還是考查閱讀理解能力。所以在教學中，要做到教學合一需要學生在詞匯、語法方面打好基礎，熟悉各種詞性、詞形、句子結構的轉變，訓練學生透徹理解單詞、句子、段落的意思。在教學中，多訓練句型轉換。句型轉換可采用Reading中的原句進行訓練。
在學生基本掌握以上幾點后，解答任務型閱讀相對會很順利。但是，特別要注意，學生做完題后要把文章再讀一遍，復查所填的詞是否與文章相符。同時還要檢查詞性、拼寫、大小寫、單復數等。
三、結束語
在教學中教師要深入學習研究，通過有教育意義的、有趣味的活動進行英語任務型閱讀教學，在培養學生任務型閱讀能力提升中不斷研究、探索。關注每一位學生的情感，加強對學生學習策略的指導，培養學生綜合語言運用能力。建立融洽、民主的師生交流渠道，經常和學生一起反思學習過程和學習效果，互相鼓勵和幫助，做到教與學相互成長。加強師生情感交流，做到師生互動。師生根據觀察進行獨立思考，讓學生通過質疑、討論和交流等，創造以教師為主導，以學生為主體的環境來進行學習。
參考文獻：
1.方明.陶行知教育名篇[C].北京：教育科學出版社，219―220.
2.夸美紐斯.大教學論[M].傅任敢，譯.北京：教育科學出版社，1999.158.159.
3.葉寧慶.江蘇省高考英語新題型[M]南京：譯林出版社2009.12
關鍵詞 中學語文教學 學案導學 教學模式
在中學語文教學中,教師一定要認識到教學法的核心是教“學法”,以“學案”的形式先交給學生,讓學生借助“學案”自學,讓學生了解新課的內容知識,學會概括、總結知識網絡,優化知識、能力結構,提高學習效率,使學生由被動學習變為主動學習,從而達到自主學習。
一、“學案導學”概述
學案導學,是以學案、教案為載體,以導學為方法訓練達標的教學活動,是培養學生能力,提高課堂教學效益,突出學生自學能力,注重學法指導的教學策略體系。其突出的優點是發揮學生的主體作用,突出學生的主體行為,注重學法指導,強化能力培養,把學生由觀眾席徹底推向表演舞臺。其目的是讓學生學會學習、學會創新。其操作要領主要表現為“先學后教，問題教學，啟思導練，當堂達標”，這也是該教學模式的靈魂。
二、“學案導學”模式在中學語文教學中實施的三個階段
（一）預習導學階段。
葉圣陶曾說過：“要養成學生閱讀書籍的習慣”就“非教他們預習不可”，“上課以前，學生要切實預習”，“預習一項，規定為必須使學生實做的工作”。“預習的事項一一做完，然后上課。”這樣重視和強調預習，正是因為預習既是讓學生運用已知去探索未知，又是從開發智力入手，培養學生自學能力的主要途徑。一般分三個層次安排預習：第一層：學習生字新詞，了解課文大致內容，能辨別課文的文體、主要表達方式，能說出這篇課文寫了什么事，主要人或事是什么，按什么順序寫的等，為理解課文作好鋪墊。第二層：弄清文章結構層次，作者寫作思路，找出一些與中心密切相關的句子、段落。第三層：抓住關鍵詞語，用圈點勾畫加批注的方式對課文進行初步感知。在預習的各個層次啟發、鼓勵學生質疑問難，培養學生發現問題、提出問題的能力。
（二）合作探究階段。
這個階段是在自學預習的基礎上進行的，是在充分發揚民主的前提下，以學生為主體，教師組織學生進行進行探究課文、分析問題、解決問題。整個階段主要分為檢查預習一知識鏈接一合作探究一精講點撥一拓展視野一歸納總結等六個環節。首先老師在備課階段要充分領悟課文，把握文章的重難點，合理選擇有普遍意義的、典型的、需要解決的問題；其次，在問題的設置上要有梯度逐層設置，要以發展學生的創新能力為主。如在《我的母親》的“課堂合作探究”環節中，我們組織學生討論了以下2個問題：（1）作者選取的這幾件事分別表現了母親的那些性格特點？（2）從母親嚴厲但仁慈、溫和的為人及教子方式中，作者體味到了一種怎樣的母愛？通過對這些問題的合作探究，學生較好地理解了作者筆下母親可親可愛的性格特征，體會到了作者內心所流露出對母親深深的敬意和愛戴，在這基礎上，又因勢利引導學生歸納總結了敘事散文的閱讀賞析方法，比較順利地完成了本文的學習目標。
（三）檢測反饋階段。
“當堂檢測”，即實踐吸收。它是對前面兩個階段的檢測，是對本課重點知識掌握情況的檢測。在完成課堂討論，基本達成學習目標的前提下，可以讓學生完成學案上的“當堂檢測”部分，并及時講解。學生通過自己的做，既加深了記憶，又提高了應用能力；通過完成當堂檢測，反復運用新知，鞏固新知，并在這個實踐過程中將知識逐漸轉化為技能。測試的題目首先要典型，直奔學習目標，適度適量，便于學生完成，其次題目內容既要面向全體又要針對個別，做到低起點、多層次。時間不宜過長，可采取分組互評等方式。例如，與學生完成對文章《我的母親》探討分析后，我們要求學生以小組為單位，10分鐘內完成這樣的測試題目，（1）作者深情回憶了關于母親的四個片段及所體現的性格特征，請分別加以概括。（2）作者說“受到了母親極大的影響”表現在哪幾方面？結果學生基本在規定時間內完成題目，在相互糾錯的過程中各自鞏固了對易錯點的記憶及文字深意的理解。可以說，“當堂檢測”既是“預習自學”和“合作探究”這兩個階段的消化和深化，又起到了提高學生自學能力的作用。
三、結語
“學案導學”教學模式打破只用教案教學的常規做法，以學案為載體實施對學生自主探究、主動學習的指導，將課下與課上相結合，學案與教案相結合，學生自主學習與教師講解引導相結合，課本知識與生活實踐相結合，知識技能與能力素養的培養相結合，形成全方位、多渠道、多角度的“立交橋”，讓學生自主探究主動學習，親身體驗知識形成的過程。學生的自主探究以教師的指導為前提，教師的指導以學生的自主探究為基礎，從而達到師生共同學習的目的。
參考文獻：
［關鍵詞］語法意識 語用意識 語法能力 語用能力 相關關系
一、引言
目前國內關于商務英語教學的研究主要集中在特殊用途英語、商務英語專業學生語言技巧、跨文化交際及語用能力的培養等。研究絕大部分是理論性和思辨性的，實證性研究很少。李民和陳新仁曾在2007年調查過英語專業學生的語用意識和語用能力，目前國內尚無探討商務英語專業學生語用能力的實證研究。因此本研究將通過問卷調查探討商務英語專業學生的語法、語用意識和能力。
二、研究方法
1. 研究問題
本研究嘗試回答以下問題： 英語專業學習者語法、語用意識和能力習得情況怎樣？ 英語專業學習者的語法、語用意識和能力是否存在相關關系？
2. 調查對象
參與調查的是安徽省某省屬新建本科院校外語系商務英語專業大一的60名學生。
3. 調查工具
本調查涉及的調查問卷為 Bardovi-Harlig & Dornyei (1998)[設計的旨在測試外語學習者語法、語用意識和能力的調查問卷。該問卷共包含20 道測試題目。
4. 數據收集與處理
調查問卷由精讀任課教師在課上發放給學生，要求課上完成，以便保證答題效果。問卷收上來以后由作者對兩份問卷進行賦值，并把數值輸入SPSS 14.0 進行處理。
三、結果與討論
1. 語法、語用意識和能力習得情況
國外學者Bardovi-Harlig & Dornyei（1998）發現外語學習者的語法意識和語法能力分別高于其語用意識和語用能力，但差異沒達到顯著性。而本研究結果與他們的發現相反。從表1可以看出學生的語法、語用意識和能力發展水平不高，但語法意識(1.6605)，低于語用意識（2.3921）且差異達到顯著性 (t= -5.910，p= 0.000)；語法能力（0.5487）低于語用能力（0.8066）， 差異達到顯著性（t= -9.518， p= 0.000）。本研究結果與李民和陳新仁（2007）對山東省一所省屬普通本科院校的49名英語本科生語法語用意識和能力調查的發現一致。
2. 語法、語用意識及能力關系
李民 和 陳新仁 (2007) 的研究還證明：語法意識和語法能力之間、語用意識和語用能力之間顯著相關；語法意識和語用用意識之間、語法能力和語用能力不存在顯著相關關系，而且語用發展先于語法發展。本研究結果與李民和陳新仁的研究結果不完全一致，從表2可以看出：語法、語用意識和能力四者之間存在顯著相關關系。這說明語法語用意識和能力的發展是相互關聯的、不可的分割的，語法和語用意識和能力的發展可能是同時進行的。
四、小結
本文通過問卷調查了英語專業學生語法、語用意識和能力的習得情況并探討了它們的關系。結果發現：商務英語專業學生的語法意識和語法能力較低，其分別顯著低于語用意識和語用能力， 但四者存在顯著相關關系。
本研究結果有如下啟示：商務英語專業學生的語法教學應該得到重視和加強；語法意識、語法能力和語用意識及語用能力是相互關聯、相輔相成的，語法意識和能力不提高，語用意識和能力也難以得到提高。
參考文獻
[1] Bardovi-Harlig， K. & Z. Dornyei. Do language learners recognize pragmatic violations? Pragmatic versus grammatical awareness in instructed L2 learning [J]. TESOL Quarterly， 1998， 32 (2): 233-262.
目前，在北京、四川、寧波等許多地區，干部公開選拔、競爭上崗等都已經將心理測驗作為一個重要的考察指標，選拔考察黨政干部廣泛引入“心理測驗”現象成已為大眾關注的焦點。
那么，在干部選拔考察中是否該引入心理測驗？心理測驗的科學性如何呢？對此，有不同的觀點。有敢于吃第一個螃蟹者，有持堅決反對意見者，有觀望者，也有疑惑者，但從近年來各地引入心理測驗的做法和效果來看，應該說積極的因素居多，正面的效應比較明顯。
從四川公選副廳級領導干部心理素質測驗實踐來看，心理測驗在干部選拔考察中的應用，效果是明顯的，心理測驗結果對干部人事決策有較為重要的參考價值。
少見的大規模干部闖“關”
2005年11月3日上午，四川公選副廳級領導干部“8+3”公選體系第六關――“心理素質測試關”在省委黨校舉行，151名候選人在兩小時內通過“人機對話”的方式完成了230道測試題目。心理測驗的形式在國外對人才進行選拔測量中已經廣泛運用，如今，在美國，許多求職者必須通過一系列問題和練習組成的心理測驗，方能獲得一個高級職位。但在這么大規模、這么高層次的干部選拔中進行心理測驗，在四川是首次，在全國范圍內也很少見。 以前主要是通過和干部談話等方式來“感覺”干部的心理素質，四川此次測試主要就是考察應試者的管理能力傾向、管理人格傾向和心理健康三方面素質。管理能力傾向主要包括分析決策能力、組織管理能力、交往協調能力等內容；管理人格傾向主要包括進取心、責任心、創新意識等內容；心理健康方面則主要考察情緒穩定性、社會適應性等內容。在試題構成方面，管理能力傾向分測驗主要由行為情景判斷題組成，管理人格傾向分測驗和心理健康分測驗則是由成熟的心理學量表組成。
除此之外，四川本次心理素質測試還使用了效度量表（也稱“測謊量表”）對測試結果進行了校正。之所以要采用效度量表對測試結果進行校正，是為了減少“社會稱許效應”對真實結果的負面影響。“社會稱許效應”是指應試者在心理測驗中為了迎合測試的目的，按照社會或考官所希望的那樣而不是個人實際情況來回答問題。在測試之前，提前告訴應試者測試中包含測謊測驗，有助于減少“社會稱許效應”的發生，并提醒應試者真實完成測試。 這次測驗每個應試者的各分項指標得分（除“心理健康”指標以外）經過了正態化處理，并轉化為T分數，得分一般在30分到70分之間（平均分為50分），也有少數應試者得分超過70分或低于30分。（ “交往協調能力”應試者指標得分如下圖）
心理健康指標得分是百分制分數，分數在60分左右表明應試者的心理健康水平處于人群中的平均水平，低于30分則說明應試者的情緒控制方面存在一些障礙。151名應試者中，心理健康指標得分超過60分（平均水平）以上的有125人，占總體的82.78%，心理健康指標得分最低為35分。說明絕大部分應試者心理健康水平較好，而個別應試者的心理健康狀況值得關注。
公選副廳心理測試中的亮點
四川本次公選考試首次引入心理測驗，是四川干部人事制度改革的一次創新。從各方面反饋的情況看，測試達到了預期的目的，取得了圓滿成功。有記者采訪過一位接受了心理測驗的干部，他也贊同在干部選任過程中引入科學系統的心理測驗，他說比起過去全憑個人表面感覺來判斷一個人，實際上是一種進步。他自己覺得，如果在政治素質、業務能力、群眾評價等方面不相上下的情況下，因為性格特點及心理原因競聘不成功，他不會有任何怨言，因為測試方法是科學的。這次測試，至少有以下幾個亮點：
首先，本次測驗信度較高，信度（克倫巴赫a系數）為0.734，效度（與公共知識測試的相容效度）為0.675（其它信、效度資料還在收集中）。證明測驗是成功的，測驗結果是可以接受的，具有一定的科學性和可參考價值。為我們在今后的人才選拔中引入先進的測試評價方法提供了較成功的個案。
其次，從測試結果看，應試者總體上非常接近，并且各項指標都在可接受的范圍。說明我們的干部總體來說，心理素質較好，比較成熟。這跟本次應試者的來源有關系，都是從現有已經取得副廳后備干部資格的人員中，由各單位（市州）通過民主推薦出來的，因此，整體素質比較好，經過多年的工作鍛煉和生活閱歷，心理相對其他群體較成熟。這也印證了四川這種公選形式是成功的，是從優中選優，高個子中選高個子。
第三，本次測試占考試成績的5%，盡管所占權重比例不是很高，但起到了很好的導向作用。要求我們的干部既要加強實際工作能力的鍛煉和知識素質的提高，也要注重自身心理素質的修煉。隨著依法行政的推進，干部在權力運行上受到更多規則和輿論的監督、制約。社會經濟發展處于轉型期，這既是黃金發展期也是矛盾凸現期，講求權責統一的領導干部面臨著前所未有的挑戰和壓力。處理復雜利益關系時，對領導藝術的要求更高，也要求干部具有很強的心理素質和調節能力。
第四，本次測驗也反映出一些問題，各項指標得分盡管均在可接受范圍，但特別突出的不多，大多在平均值附近徘徊。從各分項指標（除“心理健康”指標以外）來看，雖然進行過正態化處理，但仍有極少部分人得分在30分以下，說明這部分干部須加強心理素質的鍛煉和培養。
第五，誠信也是官德，蒙混休想過關。有16個人（約10％）的測謊得分較高，超過了10分（總分為15分），達到預警線。測試既是考場，同時也是生活，是社會，從一定程度投射出了每位應試者為人處世的哲學和對待人生及工作的態度。誠實是一個人的本分，誠信則是每位干部最起碼的官德，測試結果應引起這些得分偏高的應試者思考。
為什么要引入心理測驗？
在當前的干部選拔中，多數采用的形式都是筆試和面試。方法單一、缺乏創新。測評方法和手段的簡單、落后也是制約公選事業健康發展的技術瓶頸。許多地方公選考試測評方法不求創新，認為只要做到公開、公平、公正就行了，不在方法手段上創新，形式單一，模式陳舊，最后公選上的人選往往是那些有時間復習，掌握知識死板，實際工作能力并不一定很強的人。
喬林在與李婷共進晚餐的餐廳里，無意中結識了李婷的一個熟人――王菲娜，李婷的表姐，×公司的總經理助理兼任李總的翻譯。李婷現在的工作正是由其表姐推薦的。王菲娜在公司的職能為內部協調、上傳下達，在這個ERP項目當中并沒有話語權。但是，王菲娜對喬林來說，是一個接觸到核心信息的關鍵內線。喬林在業務工作中鍛煉出來的外向性格，使其拉近了與王菲娜的關系，并獲得欣賞。
王菲娜向喬林傳遞了以下信息：
1．這個項目肯定繞不開余小芳，她是公司的元老，自命清高，報復心很強，手握財務大權，如果繞開她直接接觸李總，即便拿下了項目，款項問題也可能面，臨麻煩。
2．與“前臺線人”李婷一樣，她也建議喬林放棄這個項目，因為在A公司和余小芳的推進之下，公司最高層已經有了較強的選擇意向。
破局新思路：“英雄救美”
“余小芳注定是繞不過去的門檻。不求她幫忙，但求她不搗亂。”喬林說。在這次項目小組碰頭會上，這句話是喬林對下一步工作唯一一句正面的思考和建議。
在這個碰頭會上，喬林情緒低沉的狀態持續到了后半場。由于僅有的兩個內線都勸喬林放棄，再加上第一次電話接觸余小芳吃了閉門羹，喬林難免郁悶。
“有很多事情之所以半途而廢，往往不是因為難度太大，而是覺得成功離我們太遠。確切地說，我們不是因為失敗而放棄，而是因為放棄而失敗。”王總的話語里夾雜著煽情式的鼓動，明顯是要消除喬林的消極情緒。
看到攻關三人小組還在品味著這句話，王總把大家的思路拉了回來：“我們重新回來分析一下。剛才喬林也說到，余小芳這道門檻肯定是要過的，大思路已經確定。那么，下一步怎么對余小芳開展工作呢?”王總希望依靠引導式發問，來激發攻關小組尤其是喬林的思路和斗志。
喬林搖頭回答：“正是這一步沒有辦法推進了。”
“從本質上來講，每個人肯定都會有需求，對嗎?”王總繼續提問。
“是的。”三人小組同聲附和。
“那么銷售上的需求是什么呢?”王總繼續問。
“客戶的需求就是問題點、痛苦點和快樂追求點。”喬林迅速回答說。
“很好，一個企業的需求就有這么多，人也是一樣。所以，你找到她的需求點之后，只需要做兩件事情――投其所好和雪中送炭。”王總結束提問，亮出了觀點。
“可一般的銷售員沒有辦法投其所好、雪中送炭，為什么呢?”這正是喬林的難題。
“看過港臺的言情電視劇吧?”王總繼續著啟迪思維式的問話：“如果一個男生追求一個女生，未果，怎么辦?”
“導演會經常會安排一場英雄救美。”喬林回答。
“這個手法通常也適合于我們銷售工作。”王總說。
“哦，您不會讓我找兩個流氓調戲余小芳，然后自己挺身而出?”喬林的調侃引來了笑聲。
“等等……”喬林突然說，臉上掛著興奮，“我有思路了，我要了解余小芳的愛好，然后設置一個不期而遇的場景，接近她!最好還能讓她對我產生好感!”
“很好，下面的事情就看你這個超級導演的了。”王總收場式的點頭和笑容，顯然是對喬林的反應很滿意，“任何一個優秀業務員都是一個優秀的導演。”
大家都在笑，喬林卻在想著如何“英雄救美”。
“救美”的前提條件
打探需求
有了思路，也就有了信心，喬林的發條被重新擰上。
余小芳究竟有哪些愛好?喬林想要獲得答案，第一個想到了王菲娜這盞明燈。
“沒什么愛好，我們偶爾會去打一下羽毛球。”王菲娜在短信里這樣回復喬林的問話。
看到王菲娜的回答，喬林欣喜若狂。打羽毛球正是自己的強項，可否設置一個場景，在羽毛球場邂逅余小芳呢?
喬林馬上收回放飛的思路，馬上又給王菲娜發出一條短信：“看來余小芳不如菲娜姐懂生活啊，你唱歌、跳舞哪怕是在吃飯方面都是那么有品位。那么余小芳喜歡什么書呢?”
看一個人讀什么書，就知道他是什么樣的人。喬林相信這一句話。喬林渴望能與余小芳獲得更多的共同話題，為未來見面做準備。
“你問得很細致哦，簡直細得有點可怕。平時她桌子上很簡潔，除了財務賬單就是財務書籍。不過她比較喜歡惠普女CEO卡莉。”菲娜姐的回復，又讓喬林如獲至寶。惠普的女CE0，是卡莉?菲奧莉娜。事實上不只是余小芳崇拜她，中國不少女強人都崇拜過她。
這些信息太重要了!在王菲娜看來，喬林提出的這些問題過于“三八”，喬林也有“娛記”作風，但這些信息讓喬林滿心興奮。
只欠“錦上添花”
“如果余小芳和王菲娜在室內球館打羽毛球，我該怎樣設置一個場景，能不露聲色地認識余小芳，并創造一個好印象呢?”喬林拉宮云飛出來抽煙放風，找個人碰撞大腦。
“呵呵，投其所好啊!”宮云飛套用王總的話回答說。
“去陪她打羽毛球，不就是已經投其所好了嗎?”喬林反問他。
“呵呵，你去打羽毛球，你只是‘碰巧’與她見上一面，并不是投其所好。別忘了，我們不但要投其所好，還要雪中送炭，所以需要一個錦上添花的環節!”宮云飛站在局外，分析得條條有理。
“雪中送炭，就是急人所急，想想她打球時到底會需要什么吧!”宮云飛繼續說，喬林認真聽著。
喬林突然興奮地說：“如果她們沒帶球，該怎么辦呢?就有可能向我們借球!我們不就是雪中送炭了嗎!”
“不過這樣只能是一面之緣，無法近距離接觸，更沒時間討得對方的好感。”宮云飛提醒喬林。喬林的表情顯示，他也同時認識到了這個問題。
“那么，如果你并不是借球給他，而是你們也只有一個球，那么你們不就可以雙打了嗎?如果能雙打，你們的接觸時間就更長了啊!”宮云飛興奮的臉上夾雜著狡黠，看到喬林連連叫好，臉上又堆出了一絲自鳴得意。
“占卜”與布局
為了了解余小芳的性格習性以及思維方式，當晚，喬林邀請王菲娜一起晚飯。喬林“無意”當中提到余小芳時，王菲娜這樣評價她：“在公司經理層中，她比較強勢，是孤立狀態。我們年齡相仿，所以，能聊的話題多一些，雙方都有空的時候，偶爾也一起去打打羽毛球。”
看到王菲娜對余小芳的習性輕描淡寫，不太愿意繼續討論，喬林也適可而止。
“我們做個小游戲吧。”喬林轉換成了調動氣氛的語調。
“什么游戲?”玩小游戲的號召勾起了王菲娜的興趣。
“我這邊有個很有趣、很簡單的性格測試題，有助于我們認清自己，你來做，我最后根據你的回答對你的性格進行解讀。你不信?試試就知道了。人最怕的可就是認不清自己啊!”喬林一邊
故作神秘地欲言又止，一邊打開隨身帶來的筆記本電腦，交給王菲娜逐項回答。
游戲進展到最后，喬林對王菲娜的性格解讀和分析，個別準確之處讓王菲娜嘖嘖稱嘆。當然，這個游戲只是調節氣氛，喬林最終還是想通過王菲娜來測試余小芳的性格：“你如果認為這個測試題還不夠準確，那么我們來試試余小芳的性格。你根據她的愛好習慣等方面的了解，來填寫一下這個測試題，我為她測一下!”
根據測試結果，喬林推斷，余小芳是個完美型偏力量型的人物，這種人很有主見也很固執，有些冷漠甚至無情，對人對事愛挑剔，是銷售人員最怕對付的角色。這種類型的人，比較喜歡與下列特質的人打交道：
1．喜歡整潔的人，一般而言這種人自己也很整潔，很注意形象；
2．喜歡認真和一絲不茍的人，有時間觀念；
3．喜歡執著、成熟嚴謹和理性分析的人，不喜歡嘻嘻哈哈、激情四射的人；
4．喜歡指揮別人，不喜歡與人爭辯；
5．喜歡得到別人的認同與追隨，但不喜歡過分拍馬屁者。
對余小芳的以上分析，王菲娜多半認同。玩游戲的氣氛逐漸平靜了下來。餐廳里的音樂輕柔優雅。看到王菲娜的飲料將盡，喬林又點了一杯果汁。
喬林隨之直截了當地對王菲娜說：“正像你之前提醒我的一樣，我的單子進展不太順利，我想先與余小芳見一面，也不期望她能幫我什么，只是希望與她建立一個良好的感覺，讓她不要壞我的事就是萬幸。所以，想請菲娜姐幫我個小忙。”
沒等王菲娜回答，喬林接著說了請求：“你能不能邀請她明天晚上去打羽毛球，為我們創造一個見面的機會。”
看到王菲娜沒有強烈反對的意思，喬林繼續說下去：“當然，你可以裝作不認識我，你過去時故意沒有帶球，而我和我的朋友只帶一個球，等你向我們借球時，我會提議雙打，而且，讓我和余小芳配合雙打，你和我同事配合。”
“呵呵，這一招你也想得出來啊!這不是把我當槍使嗎?”王菲娜說話時，臉上并沒有露出責難。
喬林馬上變得扭扭捏捏，露出幾絲求饒的模樣：“我到了如今地步，也不好意思啊，所以才和姐姐你商量呢。你知道，我見她一次十分不易，如果能見到她，也可能是唯一的一次見面。所以，就想提前制造這個小插曲，為以后正式見面打個小基礎。”
“我也想看看她到底是女魔頭還是白骨精!”喬林話頭一轉，不忘小幽默收場。
在喬林充滿熱情的請求之下，王菲娜答應了他。她說出了球場的地點，以及見面的大概時間。喬林又是道謝又是敬酒，讓王菲娜應接不暇。
成功“邂逅”
喬林安排銷售后勤人員跑到球場把這里的兩個僅有的羽毛球場全部預定了下來，而且，特意把旁邊小賣部里的所有羽毛球全部買走。
當兩位身著黑色運動裝的女子來到球場時，喬林與同伴已經在球場上興趣盎然地打球了，但喬林一刻也沒有放松警惕。
“哎呀，不好意思，沒帶羽毛球。”王菲娜簡直是在驚叫。
“啊!不會吧!肯定是你忘在辦公桌上了吧?”余小芳一會又說：“要不出去買吧。”
按照設置好的“圈套”，王菲娜特意輕描淡寫地說：“算啦，不就是一個球嗎，我去借一個吧。”
菲娜姐看著在隔壁球場的喬林，于是走上前：“先生，不好意思，能借個球嗎……”王菲娜的表演漸入佳境。
“對不起，我們也只帶了一個球!”喬林一臉熱情，卻又面有難色。余小芳也走了過來，朝他們微笑了一下，看不出想象中的冷峻。
喬林和同伴也很友好地朝他們微笑了一下，喬林大聲提議：“要不，我們邀請你們雙打吧，好久沒有玩過雙打了，能不能一起玩一會呢?”
王菲娜面有鼓動神情地看了一眼余小芳，附和著說：“好啊，那就雙打!不過我們技不如人，不準打高難度的球!”
“好!”喬林欣然贊同。王菲娜主動走向了喬林的對面場地那邊，余小芳別無選擇，不僅沒有理由拒絕雙打，而且她不得不選擇與喬林配合。
打球過程很愉快。在喬林與同伴之間相互打趣調侃的帶動下，場面有玩笑、有笑語。席間休息時，喬林拿出礦泉水、果汁熱情招待，兩個小時之后，四個人已經能夠相互開一些小小的玩笑。玩得盡興，之后各回各家。
登門拜訪
不給她任何拒絕的機會
尊敬的余總監，您好!
您或許還能記得我，我是××公司的大客戶經理喬林，四天前我們通過電話，您非常有修養地告訴我，你們已經有合作伙伴了。我能理解您的心情和想法。
您最了解公司的情況，所以在選擇供應商時，您一定非常有您的想法和理由，其實，我并非一定要做下貴公司的項目，但是，作為一個對成功有著強烈追求的人，如果我不爭取的話，我將一事無成，而且，如果我隨便放棄的話，我將在很長時間里心懷遺憾。
惠普CEO卡莉曾經說過：“即使你心存恐懼也要開始”，這句話對我影響很大，這也是我堅持的一個精神理由。
尊敬的余總監，請給我一個機會，如果您發現我們的軟件不符合貴公司的需求，我將立刻停止對您的打擾，可以嗎?
期待您的回復!
這封簡單的不到300字的信，可謂句句入腑。余小芳哪里知道這些都不是巧合，而是一場有預謀的籌劃。
根據之前對余小芳個性的測試分析，喬林決定寫這個手寫信，而且還準備了一個漂亮的包裝盒，里面放入一份公司的最新彩印宣傳材料，包括公司產品介紹、客戶見證語錄、成功案例分析，當然，這些資料的第一頁是這封手寫信。
明天上午9點整，喬林要確保把這些資料準時地擺放在余小芳的辦公桌上。所以，特意放棄了通過快遞員的做法，而是派自己的銷售后勤在明早9點之前親自送到前臺李婷手里。
為了避免電話騷擾余小芳，喬林在準備好快遞的內容之后，這天下午給余小芳發了一個短信：“尊敬的余總監，我是××公司大客戶經理喬林，未經您的同意，我給您發了封快件，是我公司的一些資料，供您參考!明天上午9點，請您留意。盼望能拜訪您的喬林!”
喬林沒有收到余小芳的短信回復。看來，短信、Mail、傳真、郵寄都是單項交流，很難互動。所以喬林決定，明天余小芳收到快遞之后，將再次主動電話她一次，爭取見面機會。為此，他根據余小芳可能拒絕見他的幾個可能，逐條想出應對策略：
她以“工作非常忙”為由拒絕。那么我可以說：見面時間可以很短，5～10分鐘即可。
她不喜歡這個公司及這個業務員，有排斥心理。我認為：加上書信刺激，她對我并沒有厭惡之心。
她會認為我公司的品牌等不夠好為由直接否定。我則堅持“只是想有個機會給您展示一下，如果覺得不適合，我們立刻消失掉”。
她以公司流程和制度為由而推脫。我則可以放低姿態，請求一次見面機會，用情感的力量感染她。
她怕引狼入室，進而對自己支持的A公司不利。這可能是她拒絕的最根
本動機，但是，她絕對不會讓任何人知道這個動機，所以，這時我可以制造錯覺，說自己是剛畢業幾年的大學生，暫時并沒有太強的競爭能力。
總之，這次要霸王硬上弓，不給余小芳任何拒絕的機會。
電話約定
第二天上午，喬林一直守在電腦旁，在MSN上等著李婷的回復。
“快遞拆開了，她正在看你的信，邊看邊搖頭，看不出臉上的表情，似乎有點哭笑不得的樣子吧。”李婷終于回復了喬林的問題。
喬林相信，這是一種無可奈何的矛盾表情，因為她的內心正在掙扎：到底要不要給這個叫喬林的一個機會?而這個時候的內心是最脆弱的，最容易做出決定。
于是立刻行動，喬林撥通了余小芳的電話。
“您好，是余總監嗎?”喬林用熱情期待的聲音問候。
“是我，你是哪位?”
“您好，余總監，我是一直和您聯絡但又怕打擾您的喬林，收到我的快遞了吧?”喬林用自信的語氣刺探道。
“收到了，一直在忙，也沒給你回短信，抱歉。”余小芳語氣有些起伏，但變得柔和。
“沒關系，知道您很忙，所以一直都不敢給您打電話，怕打擾到您。那您看我明天什么時間拜訪方便呢?”喬林借助柔和的語氣，直接用假定成交的方式問她。
電話中出現了短暫沉默，對方正在思想斗爭，所以他決定再燒一把火：“您明天上午方便，還是下午方便呢?”
說完之后，喬林保持沉默，把難題留給對方。心理學知識顯示，談判中，當你對客戶提出要求時，不僅自己緊張，客戶也很緊張，誰能保持更長時間的沉默，誰就有更大的獲勝機會。
沉默了一會，余小芳回答道：“明天上午我要開會，下午兩點吧……”
成功了!喬林非常激動，但他穩住了情緒，不能對完美力量型的人表現出輕浮和激動。“好的，謝謝，那明天下午兩點見。”喬林說完就掛斷了電話，生怕對方改變主意。
達到目的的簡單會面
下午兩點整，X公司會議室。余小芳剛進入辦公室，雙方都驚愕了一下。對方不正是在球場上“無意”中碰到過的嗎?
場面一時無語，余小芳似乎是帶著激動的神情與喬林握手的。喬林率先開場：“您就是余總監?”
“我是余小芳。”她有點尷尬。
“您好，很高興見到您，我是喬林，這位是我們的項目咨詢顧問宮云飛。”喬林語氣里也故意夾雜著尷尬。盡管喬林確信在這次會面中，余小芳不會提出多少專業難題，但是對于這種理想型性格的人來說，做再多的準備都不為過，以防萬一，喬林與云飛一起出戰，而云飛是那種成熟穩重型的人，比較適合余小芳的口味。
“你們認識?”云飛故意驚詫道。
“呵呵，世界真小，我想真的是緣分吧。”喬林避免提起球場話題帶來新的尷尬，于是點到而止，并適時提議：“要不我們開始吧?”
這次見面盡管難得，但是大家只聊了一些表面話題，而這正合喬林的心意。因為他的目的很明確，只求好感和認同，不求她倒戈、重新站隊。所以喬林在談話中，不但不給對方制造壓力，而且試圖傳遞“生意不成仁義在”的感覺。
“不管怎樣，我覺得我努力過了，成事在天吧。”會面即將結束時，喬林故意透露著凄涼。
“呵呵，我知道你是個很優秀的業務員，所以，我想我們今天能見面并不意外。但我真實地告訴你，這個項目是老板親自定奪的，而他對A公司是很認可的!”余小芳拿老板做擋箭牌。
喬林抓住機會反問：“那么如果李總愿意改變主意，余總監也肯定會支持這個決定并給我們機會的，是嗎?”
