時間：2023-05-30 10:07:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產置業顧問，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
述職報告必須把過去一段時間之內所做工作的材料全面地搜集起來，包括面上的材料與點上的材料、正面的材料與反面的材料、事件材料與數字材料以及背景資料等。下面就讓小編帶你去看看房地產置業顧問個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
房地產置業顧問述職報告120____年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始——加入深圳中原發展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個發展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。
記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個月，都是擔任見習置業顧問，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。
雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業上工作，現在學到的這些我相信以后絕對用得上。
4月份，正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，都能順利將工作完成。業績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!
下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。
房地產置業顧問述職報告2尊敬的各位領導及同事：
大家下午好!時光飛逝，轉眼間，20____年已經結束了，加入綠地集團營銷部已有三個月時間了，回顧這三個月以來學習工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃發展之勢。同時也這短短的三個月學習工作中，我懂得了很多關于房地產知識和經驗，更讓自己的人生經歷多了一份激動和喜悅，最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個對房地產“一無所知”的門外漢，到現在已能獨立完成本職工作，我非常感謝公司的每一位領導和同事的幫助和指導，現將工作做以下幾方面總結：
一、學習方面：剛剛到公司的時候我對于房地產銷售一竅不通，對于新的環境，新的事物都比較陌生，但是在經理和同事們的幫助下，我很快了解到房地產市場以及銷售技巧，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作。
二、心態方面：熟語說;態度決定一切!剛進入公司時心態比較浮躁，不太適應每天的工作環境，也曾想過放棄。但是經過2個月的培訓讓我放下了浮躁的心態，心境越來越平靜，更加趨于成熟。懂得分析客戶，冷靜的處理客戶的抗拒，認同我們。工作在銷售一線，就是要保持一顆良好的心態，因為我們每天對形形的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和客戶。
三、專業知識和銷售技巧方面：專業知識的掌握是至關重要的，由于我對房地產知識方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓及時的到來是我吸收“營養”的最佳時機，從接電話接待客戶的措手不及到現在的得心應手，師父給予了我們巨大的幫助。這份成長與師父幫助關心是密不可分的。銷售是一門藝術，要講究技巧和策略。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對，對于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，要收斂脾氣，增加耐心，保持親和力，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加成交率。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開。在工作之余我還會去學習微信公眾號的實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、工作中的不足
1、工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于銷售業績低下，當然這包括外在和內在因素，外在體現的房地產市場的趨勢，內在體現的個人身上，我想個人因素才是主要的。
2、平時和客戶溝通不夠深入，不能及時了解客戶真實想法，對客戶分析較少，從而在把控客戶方面確少主動性。
3、談客經驗不足，缺乏逼定策略，在逼定客戶存在優柔寡斷!
五、需要的改進及幫助：
1.保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態投入到工作中!同時加強自身的積極性，創造性，上進心，進取心，不斷強化和完善自身的各項能力。
2.完善16年工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執行!3.加強專業知識學習，多和同事交流學習他們成功案例經驗，用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質!
4.約客跟進時候要做好回訪說辭及做好客戶分類，多與客戶溝通交流及時了解客戶需求。
在日常工作中發現問題及時向領導反映，同事溝通，及時有效的解決問題!提高自己解決能力。經過在綠地的三個月的學習和工作，讓我成長了許多，也收獲了許多，受益匪淺!同時也非常感謝領導和同事的無私幫助!20____年的總結也是我在20____年工作的安排，20____年我要在領導及同事幫助下誓保指標完成!
最后祝愿領導和同事們身體健康，工作順利!
房地產置業顧問述職報告3時近年末，不經意間____年轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。以下就是本人的年度工作總結：
六月初的我剛剛畢業，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現實，我也很現實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發展的機會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業顧問我沒有任何實質上的認識，而房地產對于我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。
在案場學習的半個月的時間是我收獲的一段時間之一。領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。
從七月份開始我就在市區售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態度，也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。
八月份的時候領導安排我和賈新螢一起下鄉做宣傳，跟著宣傳車滿縣區的轉悠。領導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況，客源方向，以及縣區客戶對于大產權住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區的客戶應該注意些什么。因為銷售歸根結底就是一種人與人之間的交流，一種價值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產生。這些以往在課本中經常看到的概念在沒有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開心啊，機會難得啊。
九月份參加房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉市這個市場中的一個位置，一個與市區其他樓盤相比較而言的一個優勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區房源問題的一個比較直觀的了解與認識，這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個星期。
十月份，我在市區售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現實的，每個人也都是現實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應該有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應，相信自己應該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇。
以上是我自六月份以來的一個工作總結，話說質變的產生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多，卻依舊保持著天真。我將繼續成長下去，繼續天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績，讓自己快樂。
房地產置業顧問述職報告4不知道你有沒有這種感覺，當你追趕時間的時候，你就會覺得時間過得很快，而當你等待時間的時候，你就會覺得時間很漫長。2009年4月我有幸加入到合富置業有限公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態度，用心做好每一件事情!在4月和5月這兩個月讓我倍感覺得時間短暫。但是，在我感嘆時間之倏忽而逝的同時，我也看到了自己也正在這個飛逝的瞬間成長了。
[)為了能使往后的工作有所進步，使自己能力有所提高，有必要把自己在這兩個月里的工作總結一下!
初來乍到的第一個星期，師傅(銷售經理)給的第一個任務就是“行西”。“行西”簡單地說就是熟悉小區、街道、標志性建筑。兩條腿、一張地圖、一副紙筆，頂著驕陽我就上路了。我沿著主要街道將這個大區域劃成三塊小區域，一天熟悉一塊，三天的時間我走馬觀花，足跡遍布每條街巷。當我把密密麻麻記錄著我所到過所見過小區街道的分布圖交給師傅時，他說我做得很好。無比受用。后來，作為“老員工”的我看到很多新人折在了我所走過的這條路上。
第四天，師傅給我第二個任務就是讓我“復盤”。“復盤”就是打電話給所有小區物業的業主，詳細盤問該物業。如問該物業放售或放租?物業多少平方?售多少錢?房產證幾年了?該物業裝修如何?有沒抵押?等等等等……!你越復得詳細對你越有幫助!這任務一直干了三天!
第七天，我被告知正式入職，那天我有了自己的工牌和名片，有了自己的系統賬號。
七天里，我感覺自己每天都在收獲，都在充實。店長和藹的微笑，師傅耐心的教導，同事們抱著電話、跑出跑入忙碌的身影，這一切對于我來說是一種新鮮，一種激勵。
這兩個月來，在銷售業績方面不是很理想，2個月共銷售了5套房源。也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，在新的工作環境中許多業務不熟悉，屬于邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，工作的計劃和執行還不夠細致周密，房地產政策和市場信息的收集力度不夠;第三，自己的業務水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。
個人總結了一套流程：學習理論技巧知識用心接待客戶類似客戶的技巧運用分析總結客戶特點找出相似點針對性的說辭提高銷售技巧相互學習和探討不斷加強團隊進步;以這種學習，思考，總結，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。
對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優勢;增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。公務員之家:
形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業顧問，給客戶一種專業、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現個人的專業形象，由內到外的改善過程，也需要從細節慢慢的去提高。
房地產置業顧問述職報告5尊敬個各位領導，各位銷售部門的同事：
大家好，在____，為了更好的完成業績，帶領好團隊工作，lisa特此做以下述職報告。
我是lisa，屬于半個空降兵，從教學主管，半空落下成為銷售主管，在____年末，我的頭銜是“銷售主管”，從____年正式成為“銷售主管”。客觀的說，在銷售能力方面，我比不上jily、peony這兩位課程顧問，因為她們在銷售部門工作的年限，收獲的經驗，包括各項銷售能力都比我強，但是不論如何，既然在____年，我是銷售主管，那么我就要肩負起主管的責任，用盡一切方法完成銷售團隊業績指標，但是與此同時，我也給我的銷售團隊提出以下要求：
、銷售團隊永遠是以銷售業績，數字為最終導向，請記住：在工作方面，如果要和銷售主管談條件，對銷售主管的工作有質疑，或者要和銷售主管開展辯論賽，請先問自己一個問題：我今天簽單了嗎?完成自己的銷售指標了嗎?如果完成，ok，談什么都沒問題，但是如果沒有完成，那么請閉嘴，問也不要問。
2、銷售團隊里，比較的永遠都是：誰是這一周的TopSales，誰是這一月的TopSales，不比較誰最會和別人開辯論賽，誰的脾氣大，誰的心眼多，誰整天最會勾心斗角，如果誰是這樣的人，那么我覺得，我所管理的銷售團隊是不需要這樣的人的。
做一個好的銷售人員，永遠記得：眼珠子朝里轉。
3、銷售團隊是一個需要良性競爭的團隊，不要去問類似于公平不公平這樣的問題，這個社會本來就是不公平的，在銷售業績面前更是如此，沒有像小時候在幼兒園：排排坐，吃果果，你一個，我一個，再給東東留一個的說法，你想要就去爭取，沒有誰會留一個給你，就像每周的“walkin、callin”一樣，都是需要去爭取的。
4、要想成為一個好的銷售，必須牢記住：簡單、聽話、做事。
簡單是為了心無旁騖的做業績，不把心思用在與業績無關的事情上，不要再去關心別人怎樣怎樣，親愛的，這都和自己沒關系，別人出了業績，提成自己拿，不會分給你，別人業績不達標，沒提成拿，你也不會分給他，充其量你只會同情，對嗎?所以，簡簡單單做事，簡簡單單做人。
聽話是因為，你要相信既然是你的領導，那么他肯定是有優于你的地方的，那么他的想法，他的建議肯定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時候，認真去執行就好了，[]當然銷售主管也需要聽下面銷售人員的聲音，盡最大努力確保主管在工作方面的建議、方法是經過深思熟慮的，是正確的。
做事，大家都知道天上不會掉餡餅，白日夢做做沒用的，抱怨也沒用，只有付出實際行動才行，所以親愛的，你想要做的比別人好，沒有其他法寶，只有踏踏實實，認認真真去做好每一天，每一周，每一月的事。
5、銷售工作是需要挑戰的，領導都喜歡有上進心的下屬，如果你說“我想取代你成為銷售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因為不想當將軍的士兵不是好士兵。
但是在銷售團隊，唯一能夠讓你脫穎而出的就是你的業績，如果說：你每天，每周，每月的業績指標都能夠完成或者超額完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晉升也勢在必得，因為這一切都是你自己爭取來的，和其他因素無關，lisa也非常樂意看到，有一天，我們的銷售主管是一位銷售能力很強，各方面素質過硬，好的，優秀的銷售主管。
中產階層青睞日本房;高凈值人群熱衷歐美房
顧問提示：海外置業手續復雜、中介陷阱多
9月19日，雖然是周末，上海國金中心幾間辦公室里依然人頭攢動，一場海外置業咨詢會正在進行。每間辦公室貼著不同國家的名稱和國旗圖案，張雨蕭（化名）推開了貼著“澳洲”字樣的門扉。
“我就要這個02戶型了，我們什么時候可以簽協議？”咨詢了近一個小時后，她拍板位于墨爾本市中心的一間公寓。
自從決定海外置業后，張雨蕭便開始了解各國的置業市場及流程，自己逐漸也變身親朋的“置業顧問”。“身邊不少朋友要么已經買了，要么就在買的路上。”她對《中國經濟周刊》記者笑言，此行并不孤單。
而在上海，如此一幕，幾乎每個周末都會在高檔寫字樓或者五星級酒店上演。知名房地產咨詢管理機構仲量聯行在最新報告中宣稱：在股市累月持續波動后，近幾個月咨詢購買海外房產的人數明顯增長。
尋找資產保險箱
“澳大利亞房價未來還會上漲，出租也劃算，國內經濟不景氣，投資海外資產還是比較保險的。”資產的保值與增值，是張雨蕭一舉拿出60萬澳元（約合人民幣267萬元）買房的首要原因。
和許多驚魂未定的股民一樣，張雨蕭前期也經歷了股市斷崖式下跌。房地產置業專家許振東撰文稱，國內經濟形勢的不穩定因素，促使高凈值人士將目光轉向海外，在全球范圍內重新進行資產配置，以分散風險。
地產咨詢機構世邦魏理仕研究部近日的報告顯示，二季度以來，國內機構、開發商、企業和個人的海外置業投資均呈現持續增長態勢。胡潤研究院則稱，在這股海外投資潮流中，房地產占比居首，達到四成以上。
記者在海外置業咨詢會上注意到，人民幣貶值亦是現場許多潛在買家海外置業的動力。8月11日，中國人民銀行宣布改革人民幣匯率中間價形成機制，隨后兩個交易日內，人民幣兌美元連續兩日下跌，跌幅超過3%，創下近20年人民幣匯率的最大一次調整。這加快了高凈值人士全球資產配置的腳步。
仲量聯行華北區研究部總監麥哲文表示，許多買家是想通過海外置業實現資產與美元、黃金等硬通貨的有效掛鉤，通過資產的多元化對沖匯率風險。
“近年來國內住宅市場表現疲軟、一線城市房價高企和限購都是推動因素。而且對于高凈值人士來說，購買海外資產往往與子女海外求學以及未來可能的移民目的地緊密相連。” 除了上述因素，世邦魏理仕中國區執行董事陳仲偉還在接受《中國經濟周刊》記者采訪時分析，“近年來綠地、萬達、萬科等國內龍頭開發企業紛紛進軍海外房地產開發市場，瞄準中國高凈值人士的海外置業需求，想必也形成推動。”
這股風潮之下，看準滬上高凈值人士海外置業的熱情，全球最大房地產經紀公司瑞麥于9月14日落戶上海。瑞麥公司上海地區負責人楊澄也對《中國經濟周刊》記者表示，現在純以投資為目的購買海外房產的購房者變多，中國民眾對海外住宅投資的興趣還將日益提高，不僅是為了獲得投資回報和租金收益，更是出于財富保值的目的。
中產階層加盟
成為海外置業“生力軍”
有趣的是，傳統被認為是“富人盛宴”的海外置業風潮中，正悄悄涌入“生力軍”。在咨詢會現場，盛廣微（化名）就是一名“賺工資”的中產階層。《中國經濟周刊》記者注意到，相比澳洲，中產階層投身“日本”咨詢室的現象更為多見。
在日企上班的盛光微戲稱自己是“近水樓臺”，對日本房屋情況比較熟悉。“人民幣對日元購買力有較大優勢，再加上2020年東京奧運會肯定會提振日本經濟，非常具有想象空間，而且日本還是永久產權，投資日本地產業應該是個不錯的選擇。”他對記者解釋。
而像他這樣的中產階層新生力量的確不同于高凈值人士一擲千金追捧歐美豪宅，日本和東南亞的住宅更受到這個群體的青睞，尤其是今年以來，日本房屋尤為炙手可熱。
據日本不動產研究所測算，過去一年，至少有360億日元的中國私人資本進入日本房地產市場。日本不少房地產公司經常接到中國客戶的咨詢和委托，業務量大幅增加，為此還增加了精通漢語的經紀人。臺灣信義房屋的數據顯示，日本出售給中國買家的房屋在今年前三個月里增長了70%達到111億日元（約合人民幣5.9億元），日本售出的每100套公寓就有10至15套賣給了來自亞洲的外國投資者。
一些房產中介更是打出了“70萬安家東京”的口號。相關數據顯示，日本的新房均價與上海相當，但由于在日本購房不用承擔公攤面積，連房屋的陽臺面積也不算在內，確保100%得房率，因此購房總價降低不少，而大阪的均價更是接近上海的2/3。另外，日本房地產的租售比合理，用于出租的物業投資供不應求，租賃市場成熟，回報率相對更穩定。搜房網數據顯示，上海的租金回報率約2%～3%，而日本可達6%～12%。
房天下置業顧問馬少斐對記者介紹：“日本將于2020年舉辦東京奧運會，在這之前東京的房地產升溫概率較大。目前日本房地產的整體價格依然處于低位，具有較大升值空間。這些因素都激發了海外投資者的熱情。”
他還補充表示，即使是澳洲和歐美，房屋單價也和上海水平相當，對于中產階層而言，國外優質的教育資源與更健康的自然環境也十分具有吸引力。
歐美市場是“黃金標的”
“歐洲和美國咨詢會場人多得已經進不去了。”當記者以購房者身份張望時，被現場一位置業顧問攔住。
相比日本，歐美是高凈值人士投資的熱點，而中國的高凈值人群也日漸龐大。招商銀行和貝恩資本共同的《2015年中國私人財富報告》顯示，2014年，可投資資產超過1000萬人民幣的中國高凈值人士超過100萬人，持有的可投資資產共計32萬億人民幣。報告同時預計2015年上述兩個數字將分別增長22%和17%。上海是目前國內擁有高凈值人士數量最多的七個省市之一。
房天下置業顧問馬少斐說，今年以來出于資產保護、高資產配置考慮的高凈值買家在增多，他們主要考慮美國、歐洲等發達國家的房產，這些國家的政治和經濟環境較穩定，教育資源也較豐富。
英國《金融時報》旗下的《中國投資參考》近日調查也顯示，美國是42%中國受訪者購房的首選目的地，其次是澳大利亞、加拿大和英國。世邦魏理仕中國區執行董事陳仲偉向記者解釋：“主要是因為這些地區可以提供良好的教育，以及大陸高凈值人士對這些城市相對熟悉。”
據胡潤研究院報告分析，洛杉磯、舊金山和溫哥華是高凈值人群最青睞的海外置業城市前三名。美國是受訪高凈值人群海外置業的絕對首選，占60%;其次是加拿大，占22%;歐洲排名第三，占7%;澳洲排名第四，占4%。洛杉磯、舊金山和溫哥華是高凈值人群最青睞的海外置業城市前三名，前十名中有7個北美城市。
陳仲偉為《中國經濟周刊》提供的一組數據也印證了美國置業熱。全美地產經紀商協會的最新報告顯示：中國個人投資者在美國購買住宅的總投資額超280億美元，在所有外國國籍買家中排名第一。他還對記者補充分析：“我們發現，在美國購買住宅的激增正好與對美國EB-5簽證的需求激增相吻合，在2014年，美國該項簽證的年度限額首次被用完。”
海外置業之路暗礁叢生
不過，相比國內購房，海外置業手續相對復雜得多。馬少斐對記者介紹，在選好房后要先交付定金，中介機構會委托律師簽署合同，在首付、貸款、尾款都結清后，會委托物業托管房產，負責租賃以及再售。復雜的置業過程遭遇中介陷阱的概率更高。
“這個項目現在很緊張的，我們拿到的數量也有限，都在搶購”。咨詢會上，多數置業顧問都在催促客戶盡快支付定金。而戶型介紹上類似“7～8年可翻一番”的美好愿景也比比皆是。
事實上，購房者卻可能隨時落入陷阱。據知情人士透露，當前的移民置業中介行業的確存在良莠不齊的現象，主要是一些沒有資質的小型中介為達到搶客的目的采取虛假廣告、過度承諾等缺乏誠信的手段，此類公司的經營狀況也往往存在一定的風險。
另一方面，海外置業人群中，移民需求也是一大動因，希望用國外的一套房產作為敲門磚。但在部分國家，尤其是發達國家，政府將房產認定為投資開發項目，一般不與移民掛鉤，比如投資者熱衷的美國與加拿大。另一移民熱門目的地澳大利亞，購房者也僅能在申請移民時予以加分。
房產遠隔重洋，大部分置業者沒有時間打理房產，給一些不良中介創造了從中忽悠的空間。北京僑外出國咨詢服務有限公司總裁丁穎表示，置業之后的相關手續辦理以及物業管理可能產生后顧之憂。
咨詢會現場，“黃金地段”、“步行10分鐘可達CBD”……海外置業項目也打出了五花八門的營銷口號，一些中介公司為了迎合買房者需求，順勢而上推出各種以“學區房”作為主要賣點的海外樓盤。但據記者了解，在國外并沒有學區房的概念，租房照樣可以就近入學。
針對以上情況，陳仲偉建議，置業者在決定前先掌握必要的信息，“當地的房地產價格走勢，項目的主要參數，項目發展商的背景，項目周邊的商業、學校、醫療配套情況和治安情況等都應是投資者判斷項目買賣時機和投資前景的重要依據。”
首先，我們先談談房產在理論上的認識。房地產是房產和地產的合稱，有成不動產。房地產是一種不能移動的，或移動后會引起性質、形狀改變的財產。房地產是一種稀缺的資源、重要的生產要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產形式。隨著經濟發展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經濟中，房地產還是一種商品，成為人們投資置業的良好對象。由房地產的投資開發、咨詢、估價、經紀、物業管理等組成的房地產業，是國民經濟中的一個重要產業。房地產是一種的特殊的商品，房地產是一種特殊的產業。現代房地產業在我國的興起，是最近一二十年的事，但其來勢兇猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國一度曾出現“房地產熱”，1993年以后開始實施“宏觀調控”，1998年提出把住宅建設培育為新的經濟增長點，等等。房地產業，在我國社會主義市場經濟的發展中越來越重要。
畢業實習是我們大學生必須經歷的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，實習又是對我們專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。 中國大學排名
同時實習也是提高學生政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環節，我們通過實習走向社會，接觸實務，了解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經濟建設的自覺性、事業心、責任感；通過深入基層，了解人力資源管理現狀，并加深鞏固所學勞動法、合同法等專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務社會做好思想準備和業務準備。
剛進入單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之后，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。
第一章：工作內容
1.1實習說明
（1）實習目的：在學校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道，學到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實習的目的是要將我們的理論知識實踐化，真正的運用到社會上去。除此之外，多多參加實習，可以為我們積累很多的工作經驗，為以后找工作也起到了一定的推動作用。因為離開父母自己一個人獨自在社會上打拼肯定都不是一帆風順的，會常常遇到難以解決的困難，而這個困難不能依靠任何人，只能自己想辦法去解決的，所以參加實習能夠培養我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨立解決問題的能力。最重要的就是學習做事的方法和做人的道理
（2）實習時間：2012年1月1日至2012年3月29日
（3）實習地點：河北卓聯房地產經紀有限公司
（4）實習性質：畢業實習
1.2實習單位簡介
卓聯房地產經紀有限公司成立于XX年、注冊資金300萬元，房管局備案房地產經紀公司二級資質。
主營業務：房地產信息咨詢、房屋買賣、房屋租賃、代辦過戶、代辦、商品房、金融、企業策劃、房地產中介服務。
經營理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找機會，在絕望中創造希望，把不可能變成可能。
河北卓聯房地產經紀有限公司屬于房地產銷售行業，在行業初期生成階段向全面發展階段過渡時期順勢成立，在擁有高強生命力創業團-隊的同時，以確保“客戶利益最大化，員工利益最大化”為主要經營理念，創新并實踐出以多渠道服務為主導的房地產銷售與獲利運營管理模式。經過長期的積累和實踐經驗為日后的發展奠定了堅實的基礎。
公司成立的核心內容以高標準、高質量服務為主要經營切入點，全方位研究高質量服務的展現方式，向供求雙方提供真正專業、高效、全方位的顧問式服務為最高價值點。我們深信一切利潤及發展空間均來自于滿足需求者的最佳需要之后，我們不依靠于原始服務和銷售模式，進而創新開發出多渠道、人性化的專業服務程序。公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務銷售層面，涉足一手房，存量房銷售，商業、公寓及金融服務、不動產投資，資產聯合及相關法律等多元化經營。
1.3工作環境
我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房連鎖店做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價、房產過戶手續以及各種房地產市場政策，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解，有時配合連鎖店人員處理日常工作。
第二章工作流程
1.1了解過程
1月1日式我實習正式開始的第一天。剛到卓聯公司一切對于我來說都是新鮮和陌生的，渴望著認識，了解和汲取我所欠缺的東西。從走進房產公司起就是參加培訓、學習房產知識和話術，期間還考了3天的試，考試內容包括房子賣點、話術、稅費計算以及百問百答。這主要是對我們以后的工作有很大幫助的。每份工作都是從開始的不懂然后通過自己的慢慢學習來不斷的熟識并到最后的完全掌握。
通過公司系統的培訓，我現在列出二手房交易整個過程的大致幾個階段：
（1）、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現狀及產權狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權證書、身份證件及其它證件。
（2）、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購房定金（交納購房定金不是商品房買賣的必經程序），買賣雙方簽訂房屋買賣合同（或稱房屋買賣契約）。買賣雙方通過協商，對房屋坐落位置、產權狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產權辦理等達成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。
（3）、買賣雙方共同向房地產交易管理部門提出申請，接受審查。買賣雙方向房地產管理部門提出申請手續后，管理部門要查驗有關證件，審查產權，對符合上市條件的房屋準予辦理過戶手續，對無產權或部分產權又未得到其他產權共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。
（4）、立契。房地產交易管理部門根據交易房屋的產權狀況和購買對象，按交易部門事先設定的審批權限逐級申報審核批準后，交易雙方才能辦理立契手續。現在北京市已取消了交易過程中的房地產賣契，即大家所俗稱的“白契”。
（5）繳納稅費。稅費的構成比較復雜，要根據交易房屋的性質而定。比如房改房、危改回遷房、經濟適用房與其它商品房的稅費構成是不一樣的。
（6）、辦理產權轉移過戶手續。交易雙方在房地產交易管理部門辦理完產權變更登記后，交易材料移送到發證部門，買方憑領取房屋所有權證通知單到發證部門申領新的產權證。
（7）、對的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到銀行辦理手續，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進行評估，以確定買方的額度，然后批準買方的，待雙方完成產權登記變更，買方領取房屋所有權證后，銀行將一次性發放。
（8）、買方領取房屋所有權證、付清所有房款，賣方交付房屋并結清所有物業費后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。
1.2實際操作
在做置業顧問三個月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區周圍的生活設施和小區內部的環境、小區房子的戶型什么的。到第四天我就真正的進入了置業顧問的角色了，我們是早上8：30分上班的。
8：30-9：30是開店長會議的，主要是店長做一些有利于置業顧問作業的講解和對置業顧問一天行程的安排。
9：30-12：00就是我們置業顧問自己給自己安排了，在這方面是很能體現經紀人的自覺性的。我呢，一般是從9：40-11:30打客戶資料，給客戶介紹房子的賣點以至于吸引客戶出來看房，在這段時間中我偶爾會看一下搜房網、58同城等一些類似二手房網站上是否有房東拿房子出來賣的，如果有的話就以最快的速度打電話過去詢問房子的具體座棟、單元、房號和樓層、價格以及裝修和看房時間，然后把房子的具體情況登記到我們公司的erp上，該房便成為我的房源如果誰把我的房子賣掉的話我會有判成的。11：32-12:00我會去我的口碑網上輸新的房源和刷新以前輸過的房源，以便有買房者瀏覽經紀人網頁的時候我的房源優先被點擊到從而打我的電話讓我得到新增客戶。
下午我們是1：30上班，下午的工作內容和上午的幾乎是一樣的，打電話約帶看、刷口碑輸房源，我們打電話的目的就是約到買房客戶出來看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時間，同時也要打電話給房東確定好房東的房子什么時間方便看，如果在一個具體的時間段房東和客戶都有時間的話，那么在那段時間我們經紀人就是帶客戶出去看房子，客戶看過房子后如果有意向的話我們會把客戶拉進門店里坐下來談下，在房子客戶喜歡，價格客戶也能接受的情況下我們會用自己的說服能力讓客戶下個意向金以便我們去和房東洽談，談好后，就可以順順利利的簽約了。當然并不是簽約就萬事大吉了，后面還有很多售后服務等著我們做的，比如我們需要幫客戶到銀行去按揭、打首付款給房東、辦理三證、過戶最后交房等一系列事情。如果客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她/他找其他的房子，知道他們買好房子為止。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不小心就會被其他中介公司成交了。
通常我們是下午6：00下班，但有時候我們經紀人晚上還是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委托，還有就是寫好每天的報表，也就是每日行程。以上就是我做職業顧問該做的具體內容，其實說起來也不是很忙關鍵是看自己怎么安排的。
總體來講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰性的，而且晉升空間是很大的，做得好在一個月之內就可以從見習職業顧問上升到正式或是王牌置業顧問，當然提成也就比見習職業顧問要高的多。
結語
在這次將近三個月的實習后，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多。現在很多行業都是要我們營銷和行政人員的，隨著時代的不斷進步，經濟的不斷發展和知識的不斷更新要求我們要不斷的學習，學習，再學習！
21世紀的營銷教育是素質教育。在知識經濟時代，營銷教育培養的是高素質的“通才”，教師不僅僅是傳授專業知識，更重要的是給學生創造一個有利的學習、生活氛圍，本著能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學生學會“做人、做事、做學問”。
21世紀的營銷教育是終身教育。在知識經濟時代，學校教育再也不是一次性為學生準備一切的教育，學習的社會化、社會化學習是教育更普遍的形式，終身教育是營銷教育的主要目標，一個人只要有一、二個月不學習，就會落后，營銷人員將不斷回歸教育，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當的詮釋。
我們在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之過急，剛剛做房產置業顧問一個對所售房源不了解，手上也沒有很誠心的客戶，約出來帶看都是比較困難的所以說新人的話三個月不開單都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定會簽單的，做事要一步一個腳印，踏踏實實的，不要想一口吃一個胖子，所以還是要有耐心。當然自學能力也是很重要的，在學校什么事都有老師教導的，但是在社會上有不懂的東西沒有人會主動去指導你的，只能通過自己不斷的學習去解決疑難問題。
不管做什么工作起先都是要給自己定一個目標，然后向自己制定的目標不斷地努力，一個人只有有了目標才會更有激情。在工作上要不懂就問，多多學習。而做人上，一定要老實，不能太狡猾，在別人尋求幫助的時候能幫到的一定去幫，不能幫的也盡自己最大的努力去幫。
先做好人再去做事一直是我堅信的！
實習心得
3年的大學生活幫助我構建了豐富知識體系及知識框架，社會是我終生需要不斷學習并通過實踐不斷豐富自身生活技能的一所大學。畢業實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過畢業實習可以使我們學生更直接接觸企業，進一步了解企業實際，全面深刻地認識企業實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的運營規律，特別是企業市場營銷工作的基本規律；了解企業運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實習報告，使學生學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業市場營銷問題的能力，并為撰寫畢業（設計）論好準備。在這將進三個月的實習時間里，我在我的實習單位了解和研究了企業主要的一些基本情況和問題，了解到當今房地產事業仍然是很吃香的一門行業，在石家莊幾乎每天都會有接近120套房子會在中介公司成交掉，即使是國家嚴重控制房產并且針對房產出臺很多政策但是對房產是似乎影響不是很大的，因為畢竟買房子的還是要買的。其實，當今房產對中國的經濟起到很大的推動作用，如果哪天一旦房產行業蕭條了，相信對中國的經濟是一個很大的打擊的。所以我堅信房地產行業還是中國最大的發展行業的。
本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，工作能力也得到了鍛煉；其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現在的企業營銷，工作生活有所了解，我對置業顧問的行程也有了進一步的掌握；此外，我還結交了許多朋友、學長學姐，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
學習為人處事：走出學校，一切都變得復雜社會上的人可謂是形形，什么人都有。為人處事需要嚴謹和慎重。因此，在這里，看著，感覺當中的人或事，可以從中學習如何面對不同的人，處理不同的情況，為將來真正的走上社會，應對復雜的社會做好準備。
致謝
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。置業顧問有兩種，一種是開發企業銷售部門自己的置業(銷售)顧問、一種是開發企業引進的專業顧問公司的置業顧問。
置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業文化素質和發展實力。正因為如此，這些企業在選擇和制定置業顧問服務標準時，從長遠利益出發，加強了對置業顧問服務意識的培養。其中包括對置業顧問的文化素質的剛性選擇，如基本上都是有事業心的本科生、研究生等高學歷者；對這些置業顧問進行不間斷的業務及企業文化方面的培訓，如對房地產市場規則及發展進行理性分析、研究目標消費群的住房、投資及各種付款方式需求，使其真正達到能提供全方位服務的職業水準；對置業顧問提出更高要求，使其有更高的服務意識和誠信品質。
（來源：文章屋網 ）
關鍵詞：營銷策劃;問題;英倫聯邦;
中圖分類號：F063.2 文章編號：1674-3520（2014）-11-00-01
一、洪客隆英倫聯邦營銷策劃存在的問題
（一）市場調研不足
凡是策劃類事務不是靠沖動和想當然進行的，而是以大量的真實準確的市場信息為依據。而掌握市場信息就必須依靠科學的市場調研，據此幫助企業進行市場定位，進一步了解同行業狀況，分析競爭對手，窺探市場需求等情況。《孫子兵法》有云：“知己知彼，方能百戰不殆。”長沙時代傾城項目在進駐長沙市場之前是在做了大量市場調查，但它取得的土地是長沙玫瑰園項目未開發的土地，玫瑰園在長沙開發是存在一定的問題，從而在時代地產投入了大量的廣告宣傳后在開盤時購房者還是存在很多質疑。
（二）產品賣點把握不準
一個開發項目，往往賣點很多，規劃、房型、景觀、配套、物業等等都可以成為賣點。然而，許多的開發商和“策劃大師們”通常將一系列的賣點羅列，以推銷自己的產品。這種方式不但缺乏對客戶細分的研究，更對產品的細分不夠，因而達不到預期的目標。比如房型，僅僅粗淺地按房間數分類，不過是“自立一房”、“溫馨兩房”、“滿巢三房”之類。實際上，不同的目標客戶群要求的居住功能不同，對房屋內廚、書房、餐廳等各組件的有無和布局要求都不一樣。如對賣點把握不準，很難滿足消費者的要求。與此同時，當前，房地產界炒作之風盛行。開發商和“策劃大師們”熱衷于概念炒作，以概念制造“賣點”。從市場營銷的角度來看，“概念”可以作為與競爭者相區別的符號系統，在傳播中具有高度的識別性和心理沖擊力。很遺憾，不少房地產開發商一味地想制造轟動效應，大肆炒作，做足了表面功夫，但忽視了消費者實際需求。在房地產市場競爭日益激烈的今天，入座房地產企業僅僅追求炒作，那么很難長遠發展。時代傾城開始時把整個樓盤所有賣點都寫成模板要求所有的置業顧問都要按照資料一字不差背出來但后來從時代地產廣州總公司過來的人就要求置業顧問抓住幾條，抓住客戶的不同需求來仔細講解。其實在職業置業顧問在向客戶介紹時沒有把握客戶需求之前就把樓盤所有的賣點說出來，往往會讓客戶很迷茫。
（三）迷戀廣告攻勢
房地產商是媒體的最愛，因為開發商最愛做廣告，似乎廣告做得越多，聲勢造得越大，樓盤就越好銷售。房地產企業經常強調“猛烈的廣告攻勢”“強大的空中優勢”，偏愛采用的發行量的大眾媒體進行宣傳。事實上，這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差，成本高。其實廣告不一定要做那么多，如果項目能獲得大家的好評，有時不做廣告也能達到傳播效果。長沙時代傾城在前期投入了大量的廣告宣傳，如：一百萬贊助橘子洲音樂節，話劇，演唱會等等，但起到的宣傳作用是有限的。
（四）脫離市場需求進行創新
房地產是“創新制勝”的行業，一般情況下，在一個新項目推出后的3-6個月時間，就有可能被跟隨者復制。如今的房地產走過“跑馬圈地”的風潮之后，市場開始在內涵上深入挖掘，在創新中謀發展，從設計到銷售，從用材到用人，房地產的創新，使其產品價值含量增長，即所謂“創新創造財富”。然而現在一提到“創新”，許多房地產開發商就叫苦連天：“現在的房地產市場已經很成熟了，哪有那么多的創新？”就像手機、服裝的不斷更新換代一樣，住宅也是可以永遠創新的。 而如今的房地產開發商在創新方面，似乎都有一種“缺氧”的感覺，似乎每前進一步都非常困難，所謂的創新產品不過是“王婆賣瓜”罷了，而離真正的消費需求卻相去甚遠。
二、洪客隆英倫聯邦針對問題改進的策略
（一）加強房地產市場調研與預測
市場調研與獲得真實信息的基礎和依據是房地產營銷策劃必不可少的環節。在市場調研前，企業應制定嚴謹的市場調查流程;市場調研時，要有針對性的對項目規模、特點等于消費對象的關系從整體上把握;調查結束后，應科學全面地進行分析與預測市場前景。通常，一項正式調查的全過程一般可以分為：調查準備、調查實施以及調查數據分析與總結三個階段。
（二）實事求是，避免故意炒作
策劃者應根據顧客的不同而不是產品的不同來細分產品。一個開發項目，往往賣點很多，規劃、房型、景觀、配套、物業等等都可以成為賣點。因而策劃者及房產開發商應根據自身產品的特點選取最能打動消費者的賣點。在房地產營銷策劃的運作中，策劃人應做到實事求是。一方面實事求是的進行策劃，不講大話、空話，另一方面要在客觀實際的基礎上謹慎行動，避免引起故意“炒作”之嫌。
（三）注重廣告品質，重視廣告創意
廣告是把“雙刃劍”。廣告做得很好，消費者會有很高的預期，而一旦產品出了一點問題，也很容易遭到集體抗議，產生許多負面后果。廣告最重要是要有針對性，廣告媒介的選擇不能陷入套路，更不能誤以為廣告是萬能的。事實上，有許多傳播渠道可以代替廣告。對于面向低收入人群的中低端項目，價格是更好的傳播方式，如果房地產商肯把樓盤的價格降低一點，客戶便會蜂擁而來，口碑的傳播效果決不輸給廣告，而成本可能會比廣告低。在高端產品的營銷策劃中，口碑同樣可以作為重要的傳播渠道，取得理想的傳播效應。
多位房產中介人士對《投資者報》記者表示，今年2月以來，隨著上海房地產政策的微調，再加上銀行對于首套房優惠利率的下浮，使得成交量有所回升。
多家樓盤取消打折
日前，記者咨詢了位于浦東的浦發御園、凱德嘉博名邸、畢加索小鎮等多家樓盤，均表示現在已經沒有打折，或者價格維持不變，沒有降價。
在位于浦東唐鎮的畢加索小鎮，置業顧問孔偉向《投資者報》記者介紹說，現在價格已經恢復到了21000元/平方米左右。在2月份，畢加索小鎮降價的時候，價格曾跌至17000~18000元/平方米。他說，該樓盤在2月份出現降價，當時出現了老業主要求補償等情況，不過隨著開發商低價銷售了一批后，現在所剩的房源已經不多，價格也恢復到了原價。
在浦東川沙，多家中介均表示，目前的成交量有所反彈，價格沒有再往下降。浦東川沙的御景華庭銷售主管周喬發在介紹樓盤時表示，現在的戶型有100平方米和140平方米左右兩種，100平方米的總售價在210萬~230萬元左右，均價也比去年12月底的開盤價提高了300元/平方米。
與此同時，浦東新區的高端樓盤，價格也趨高。去年曾經降價的星河灣，現在已經恢復到了原價。
政策微調促銷售
事實上，今年以來，上海出現房地產政策的微調，讓房地產銷售出現難得的小幅度價量齊升。
據金豐易居&佑威聯合研究中心提供的數據顯示：3月19日~3月25日上海市商品住宅成交面積為17.46萬平方米，環比前一周上漲8.71%；全市商品住宅成交均價為25705元/平方米，環比前一周上漲17.96%。
金豐易居&佑威聯合研究中心聯席主任黃志堅表示，從最近4周的成交量表現看，有3周成交量達到了去年8月1日以來周成交的“高位”，成交水平遠高于去年“金九銀十”的周成交水平，表明“小陽春”已經來臨。
今年以來，備受關注的“普通住房標準”確定自3月1日起調整，這將讓符合標準的購房者省下幾萬元的稅費。
21世紀不動產商會銳豐房地產的置業顧問王玉柱表示，在這種情況下，剛需的那部分肯定要抓緊機會買房。現在的成交量已經回升了不少，每周的成交量到了30套左右，而在年前，生意冷清的時候，每周最多只成交幾套。
上海唐欣地產經紀事務所顧明德經理也認為，政策只要出現微調，在交易層面可以周旋的余地就會很大。
目前，青島房地產市場巨大的吸引力，促使了以青島凱悅置業集團有限公司、海信地產、海爾地產、遠洋地產、綠城集團為首的國內知名開發商爭相進駐青島市場。在此背景下，為了探討奧運契機對于奧運城市發展的價值推動作用，以及房地產行業受奧運影響所呈現的發展走勢，由《樓市》傳媒和青島凱悅置業集團有限公司聯合主辦的“對話奧運城市――新奧運?新青島?新地標”主題峰會，于6月22日下午在青島香格里拉大飯店多功能廳隆重舉行。
業內專家論劍青島樓市前景
在2008年奧運會即將舉行之際，由《樓市》傳媒和青島凱悅置業集團有限公司聯合主辦的“對話奧運城市――新奧運?新青島?新地標”主題峰會，受到了青島各界專家的強烈關注。因此，吸引了青島奧帆委顧問代志強，青島市建筑業協會名譽主席王義安，美國凱雷集團上海代表處副總裁康明訓，青島凱悅置業集團有限公司董事長王博等專家學者、業內精英、開發商代表出席了本次盛會，并就奧運城市與奧運推動力、奧運城市與奧運賽事、奧運時代與城市地標建筑、奧運契機與房地產業投資、奧運價值與頂級物業開發等議題，進行了精彩的演講。與此同時，來自北京的二十余家中央級媒體、主流媒體和青島市主流媒體的記者們，一同參與了本次盛會。
作為本次活動的主講嘉賓，青島奧帆委顧問的代志強先生指出，自2003年6月奧帆委成立以來，青島就將奧運元素注入城市，充分發揮奧運效應，使奧運籌備工作與城市發展完善相得益彰。在此影響下，2007年青島實現旅游總收入突破四百億元，旅游總人數突破三千萬人次，港口集裝箱吞吐量九百四十萬標箱，機場旅客流量達到七百八十萬人次。由此可見，奧帆賽是青島城市發展的難得機遇，而奧帆賽后還將在一個較長的時期內給青島帶來顯著的“乘數效應”。
在奧帆賽的影響下，青島的城市建筑也起到了日新月異的變化。對此，青島市建筑業協會名譽主席王義安先生表示，青島作為中國最早開發的港口城市，受到西方文化影響，而擁有眾多堪稱經典的建筑杰作，奧運的到來將為青島這座充滿藝術底蘊的城市帶來全新的時代元素。而以青島凱悅中心為代表的新城市地標，不僅成為了奧運時代的青島新城市名片，也將促進青島的城市建筑實現與國際接軌的進程。
城市發展帶動外資投資熱情
在本次峰會上，來自美國凱雷集團上海代表處副總裁康明訓先生，表示看好青島房地產市場的發展走勢，因此美國凱雷集團參股青島凱悅中心的建設，而受到了與會專家和媒體記者的強烈關注。
康明訓指出，在奧帆賽即將舉行的利好促進作用下，青島在過去4～5年時間內，GDP每年都呈現出14％的增長幅度，加上青島第三產業的快速發展，促進了人們對消費品需求的增加，因而推動了青島房地產市場的快速發展。
據記者了解，美國凱雷集團在選擇國內物業投資有著自己一套嚴格的考核標準，目前凱雷集團除了已經成功進軍北京、上海等一線城市外，也對青島、杭州在內的18個城市所屬的高端物業項目進行積極的考察。
對此，康明訓指出，美國凱雷選擇物業投資，主要是看重項目所屬城市的GDP發展速度、城市人均消費水平、項目自身物業升值潛力的綜合指標。
“美國凱雷之所以在青島選擇凱悅中心為參股物業，就是發現在奧帆賽利好的推動作用下，青島城市經濟得到了高速發展。目前，青島市人口在500萬左右，而根據估算，在10～15年的時間內青島的人口將上升到800萬以上，而人口的增長也將增大高端置業者對頂級物業的需求。此外，凱悅中心位于青島的CBD中心區，周邊擁有海信廣場、柏麗廣場、Jusco購物中心、頤中皇冠假日酒店等高檔商業配套，優越的地理條件促進了凱悅中心的升值前景，因此，美國凱雷集團選擇和青島凱悅置業集團有限公司一起合作，參與凱悅中心未來的投資運營。”對于凱悅中心的市場前景，康明訓充滿了信心。
凱悅中心成就青島新地標
作為本次活動主辦方之一，青島凱悅置業集團有限公司董事長王博坦言，青島凱悅中心的建設目標，就是要成為青島CBD乃至青島市的新地標建筑。王博還指出，凱悅中心所在的青島CBD，作為青島真正的價值集合制高點，會聚青島政治、金融、商務、商業、生活五大中心體系于一身。而凱悅中心傲居于青島CBD核心區，其周邊的商業、酒店、餐飲、金融、醫療配套一應俱全，凸現CBD中心地段集合優勢，獨占城市便捷、高效生活，實現“5分鐘生活圈”的便捷與舒適。
據記者了解，凱悅中心是集酒店式公寓、5A寫字樓、高檔商業和頂級會所為一體的綜合類地產項目，位于青島市香港中路與燕兒島路交會處，西臨購物中心Jusco，北靠頤中皇冠假日大酒店，距離奧帆賽場僅咫尺之遙。同時，凱悅中心占地8500余平方米，總建筑面積約11萬平方米，是由兩棟超高層和裙樓部分組成。其中寫字樓為39層，公寓為50層，開闊的視野將美麗的海濱風光盡收眼底。裙樓部分為5層，此部分將有國際知名品牌入駐，提升該區域內商業品質的檔次。
德匯營銷租賃有限公司房產銷售實習報告
邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。
由于對房地產銷售十分感興趣，所以XX年7月我在德匯營銷租賃有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。
德匯營銷租賃有限公司是XX年6月經國家批準，由具備資深、卓越專業能力的成功人士錢金耐創建的德匯實業集團的分屬子公司，是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。
公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發全過程，提供項目開發中的專業整合服務，保障項目運營中眾多環節精準實施，從而創造集成最大績效，推動服務之伙伴企業形成強大的可持續市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。
我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。
通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。
深圳人或許連二手樓都買不起了，樓價上漲的推力來自中介公司，他們不但自己做炒家，也化身為炒家學院。
與“溫州人一買一層，潮州人一買一棟”的傳說不同，富過深圳人一倍的香港人有著更強的實力，一位房產經紀人在接待香港顧客時，聽到的第一句話是“先買50套”。
深圳最大的競爭力就是擁有一大批富創新力的年輕人，但現在華為、騰訊員工的基本工資才五六千塊，房價太高，將使得年輕人的生活壓力越來越大。以前是深圳被誰拋棄，現在是我被深圳拋棄。
7月3日，黃昏，深圳灣口岸。一名中年男子站在深圳灣公路大橋新堤岸上，身后停滿了長長一列的“粵B”牌私家車、電動單車和自行車，同他一樣，把目光投向燈火香港的，是撐著后腰的孕婦。牽著寵物狗的師奶，握著拍照手機的年輕人和扶緊三腳架的攝影迷。
兩天前，十周年慶祝日，深圳“西部通道”開啟。這座中國最大的陸路口岸，推動深港融城一大步。
遠望，是香港流浮山近海的一排排白色高樓，密集得像一堵城墻，燈火輝煌，回望蛇口近岸的樓盤，高空置率讓燈光顯得寥若晨星。
大橋下，那些囊中羞澀的深圳人開始擔心，這座橋將吸引更多香港人來深置業，從而讓高企的樓價雪上加霜。
2007年上半年，深圳房價驚現“深圳速度”，房價漲幅超50％，連續三個月居全國第一。關內新房很多突破2萬元高位，在關外，寶中、龍華中心城、龍崗中心城、布吉、橫崗中心城等區域的普通住宅房價先后破萬，深圳整體新房均價高達14000元／平米。
2003年，深圳人對深圳的質疑是“深圳，你被誰拋棄”。2007年，深圳人開始質疑，“誰被深圳拋棄?”這種質疑，緣于這座曾被稱為“先鋒城市”和中國“樣板間”里，聳立著貴房子。
10個月，用8萬賺到45萬
“在地產中介公司做兩年以上的，都是炒家。我之前的那間公司，自區域經理以下全是。”江華(化名)是一家港資地產中介公司的物業顧問，自稱是小炒家。
他的公司離深圳灣口岸不到十分鐘車程，屬于未來的樓市黃金地，“這邊新開的樓盤多，很多客戶都來了，我就跳到了這。”
“從去年8月到現在，10個月，我用手里的8萬塊賺到了45萬。”白襯衫，黑長褲，30歲的江華一副典型的地產經紀打扮，他喜歡拿出地圖，用“浪價”、“踩價”、“洗盤”、“打針”的暗語，以數字說話。
江華以前的一位經理是老手，他教他：“業主無情客無意”，你就當做是一盤生意，不要前怕狼，后怕虎，你大膽地去“搞單”嘛。做地產要狠，逼客戶下訂；要快，第一時間找到客戶；要準，客戶要朝南的你就絕不能找朝北的；要貼，客戶到處看房，要跟緊一點。江華說，“快，狠，準，貼”是從香港傳過來的地產秘訣。
11年前，19歲的江華高中畢業，從廣東韶關來到深圳，之后讀大專，在一家銀行做職員，年薪5萬多元，再之后，出來做生意結果賠了錢。兩年前，他成為一名地產經紀人，“做這一行，來錢快。你別看地產公司門口停了好多車，那都是員工的。”
10個月，怎樣用8萬元賺到45萬元?江華拿筆算起了賬：去年8月，他買下第一套房，58平方米，總價36萬，借了3萬裝修，再加手續費2萬，總共是41萬。住了半年后，今年1月18號，江華將房子轉手，賣了52萬，賺11萬。一周后，他又花53萬元買下另一套房，2月18號，一轉手，成了63萬元，賺10萬，“如果現在賣，至少能賺20萬。”嘗到了甜頭的他，在一個月前，花18萬首付，買下一套105萬的二手海景房，按市場價計，這套房子目前至少能給他帶來24萬元的收益。江華寧愿自己每個月花2000塊租房，也不愿意入住海景房，“如果住了，就沒有空錢了，我要讓它錢生錢。”
炒家“海陸空”與“拉登”的黃金時代
“二手樓的房價80％的因素是中介公司抬起來的”，地產中介除了自己做炒家，也喜歡培養炒家，這樣可以多交易幾次，傭金就多一點。江華說，“海陸空”和“拉登”是深圳地產圈內流傳甚廣的兩個神秘人物。
“海陸空”姓陸，此前的媒體報道稱，他是一名職業炒家，從2003年到2007年，他從一個不起眼的小炒家發展成炒房聯合坐莊的莊家之一，身家由不到10萬迅速上升到上千萬，而江華估計，其身家至少有1個億。
“拉登”因為長得一口大胡子而得名，江華說，這個40歲的中年男子雖然身家有5000萬，卻開著一輛破車，還很小氣，“打他的電話，必須要打他公司26******轉505，然后呼叫轉移到他手機上，這樣接聽免費。他們不用看房，你只需告訴他地段，幾樓，大概價格，算一下，就說行吧。
快進快出是他們的作風，前海某樓盤是很好的例子，發展商給出50套讓拉登包銷，拉登說，給我30天，我找客戶，他跟各個中介很熟，也好說話，賺的就是發展商的‘茶水費’。”
類似的炒家還有很多，江華說，他認識一個孟加拉人，普通話講得非常好，“在我們電腦資料上顯示，他的房子價值至少2000萬，都是用來出租，不賣。如果你是業主，我拿你的電話在電腦里一搜，發現你有七八套房，或10幾套，個別的有三四十套甚至上百套，你很可能就是炒家。”
炒家云集，不但抬高了房價，還導致了供需失衡和空置率加大，“如果晚上帶你去看盤，入伙很久了，晚上開燈的沒幾家，有些入伙3年了，我在樓下看時，還是毛坯，連窗簾都沒有，都空在那里。”
炒家引起了政府的重視。6月20日，深圳市市長閉門召開了一天的房地產形勢座談會，歸結出房價飛漲的六大原因：土地稀缺；開發商囤房，居民購買力提升；新移民涌入；港人置業；調控滯后。
炒家是深圳房價高企的主力推手，這條“擊鼓傳花”的炒房食物鏈中，串起的是捂盤惜售的開發商，私募基金和地產中介公司，職業炒家，地產經紀人和銀行客戶經理。“在2006年置業者中，有超過三成的人在取得產權證后半年內轉手，被市場視為短期炒房客。”深圳市社科院在《深圳藍皮書中國深圳發展報告(2007)》中稱。深圳中原地產總經理李耀智認為，今年深圳炒房客將從去年的10％增加到20％－30％，“很多客人明確告訴我們，買人后兩三月就掛牌出手，價格升幅都在10％以上。”中原地產景田分行的一位鄧姓物業顧問表示，現在炒家與住戶的界限已經越來越不明晰，房價高企，原來的自住戶也可能萌發投資沖動，原來的炒家只要25％的利潤就敢炒，現在一套房子轉手就賺100多萬，何樂而不為?
港人入深與深人出逃
2011年大運會對深圳來說稍顯遙遠，7月
1日開通的“西部通道”，已足以讓“深港一體化”、“深港無縫對接”，“兩小時生活圈”成為熱詞，深港房價也在一夜間突然“接軌”。
與“溫州人一買一層，潮州人一買一棟”的傳說不同，富過深圳人一倍的香港人似乎有著更強勁的實力，一位房產經紀人在接待香港富婆時，聽到的第一句話就是“先買50套”。
“目前，港澳臺居民及外籍人士在深圳擁有的住房面積已達1296萬平方米，占全市住房總面積的5.3％，占商品房登記總面積的10．4％，其中香港居民占絕大多數。”2007年的春季房交會上，深圳市國土資源和房產管理局在《全市住宅狀況調查報告》中透露。
從2001年開始對港人內地置業進行調研的置業國際認為，深圳儼然成了港人工作生活的“第二城”，“7年來，最受港人歡迎的置業之地依次是深圳琳三角、廣州、上海、北京”。港人置業，一直被媒體認為是推動深圳房價的重要因素，“深港房價接軌有概念炒作的成分，深圳房價短期上漲太快，政策面和技術面上都有調整要求。”中原地產深港研究中心總監張偉表示。
房地產交易中心往往是地產盛衰的晴雨表。
7月3日下午四點許，在福田區振華路的深圳市房地產權登記中心設計大廈登記點，可以看到2樓走道上的一張告示，似乎在記錄曾經的喧囂：為緩解工作壓力，從6月13日起在福田區登記點開設2個窗口，每天受理100個左右業務文，每人限取1號，交文時房地產證號須與反面記錄的證號一致，否則不予辦理。房管局一名官員稱，這是為了杜絕“黃牛黨”炒號。
“深圳有個奇怪的現象，在媒體上，你看到的幾乎都是外地而非本地的樓盤廣告。”深圳御峰君融理財顧問投資總監蘇武康說，當地報紙甚至還專門組織炒房團轉戰東莞、惠州及外省城市。
東莞、惠州的許多項目，幾乎被深圳人“買斷”，部分項目深圳人購買率達到了70％；但是每當夜幕降臨，這些樓盤的亮燈率往往不到30％。某東莞項目營銷負責人就稱，突出項目的投資價值，是他們來深圳推廣的主要目的，“讓深圳人去我們那里住，還不現實。”
深圳人住珠三角，看似“遙不可及”，但卻是未來的主流趨勢。今年初，由深圳白領大山、小蔡、飛翔的夢在網上發起組建的“深圳購房砍價鋤頭聯盟”，開始發揮團購的優勢，目前，他們擁有1000多名會員，信息溝通主要是通過9個QQ群。“砍價鋤頭”中意的城市是臨近深圳的東莞、惠州，人多力量大，所到樓盤，都有橫幅歡迎，地產公司副總級人物前來接待。
“5+2(深圳5天，惠州2天)將成為深圳人未來的新休閑度假生活方式”，惠州光耀集團營銷部總經理鐘鼎軒樂觀估計，越來越多受高房價擠壓的公務員和白領階層將會選擇“逃離”深圳。
從“深圳，你被誰拋棄”到“誰被深圳拋棄”
6月12日，王石在參加“中英‘解決城市低收入人群住房問題’比較研究”活動時，就預測中國房地產泡沫兩三年內會破，“不能年底交付的房子，設計的戶型地價、建筑成本沒有任何改變，房價卻較年初增加了20％，這樣做就是在透支品牌，當房地產泡沫破裂時，市場就會懲罰你。”王石說，“現在阿貓阿狗的房子都好賣，成了阿貓阿狗賺錢的時代。”到6月29日，王石在“2007-2008深圳萬科戰略發展推介會”上宣布，“精裝修”將成萬科房產新標志，他認為裝修房有環保、節能的優勢，還可避免三年裝修期的噪音、灰塵影響，具有廣泛的社會意義。2007年，萬科裝修房供應比例將達到推售規模的30％，2008年，該比例將達到80％甚至更高。“萬科自喻為房地產的領跑者，但我們絕不做價格的領跑者”。
深圳御峰君融理財顧問投資總監蘇武康道出他和身邊朋友的一個擔憂，“深圳房價漲的太快了，隱藏著很大的危機”，虛高的房價會進一步削弱深圳的競爭力，“以前是深圳你被誰拋棄，現在是我被深圳拋棄。”他認為，深圳最大的競爭力就是擁有一大批富創新力的年輕人，但現在華為騰訊員工的基本工資才五六千塊，房價太高，將使得年輕人的生活壓力越來越大。
蘇武康發現，包括華為、富士康在內的許多企業，開始把生產基地向內地轉移，“如果長期競爭力受損，這對深圳不是件好事。”
這座曾經肩負中國改革使命的“先鋒”城市，中國地產的“樣板間”，卻生長出高房價的“頑癥”。深圳綜合開發研究院旅游與地產研究中心主任宋丁也表示憂慮：“高房價會成為深圳吸引人才的制約因素。”
“極少主動干預市場”的深圳市政府終于決定，從7月3日起至2008年3月，由市國土、規劃、工商、地稅等13個部門聯合行動，在全市范圍內開展房地產市場專項檢查和整治行動，打擊哄抬房價、囤積房源、捂盤惜售等違規違法行為，接踵而至的是12家開發商被吊銷營業執照，58家企業被要求整改。
一個可喜的苗頭是，為了防止炒房，7月1日，南山區星海名城六期“城中央”開盤儀式上，國土房管局派出近10人的隊伍，對銷售過程中的各環節進行監控和“盯梢”，以求監管前移，做到萬無一失。但有知情人很快發現，7月6日，深圳房地產信息網的二手房欄目里，已經有4家地產中介了約12條“城中央”的出售信息，“統一開盤，現場監督，抽簽買房，這個手段是比較好的。如果說監管這么嚴，還能讓炒家鉆空子，那就太可怕了。”
憤怒房子語錄
“我敗訴了，可是我沒有辦法。難道要讓4口人住7平米的房子?”
――南京市白下區的盧先生一家擠在7平米的老房子里，為了結婚，他花3萬元把22平方的公廁裝修成新房，法院判其騰空廁所，恢復原樣。
“要我們降價，就出公文來吧。”
――6月初，上海市房屋土地資源管理局對天價豪宅“湯臣一品”的開發建設及銷售情況進行專項檢查。湯臣集團主席徐楓表示，湯臣“不怕調查”，“湯臣一品”不會降價出售。
“現在阿貓阿狗的房子都好賣，是個阿貓阿狗賺錢的時代。”
――最近，王石在博客上解釋“中國房地產泡沫可能會在兩三年內破滅”的言論時這樣寫道。
“呆兩天兩宿了，看我這都成盲流了。”
――2005年，天津一位坐在塑料板凳上，穿著棉大衣的市民面對當地電視臺鏡頭，從包裹里拿出棉被和食物說。連夜排隊搶購經濟適用房刻在許多中國人的記憶深處，這其中還包括開著寶馬去買經濟房的富人和倒號的黃牛黨。
“手有一套房，心里就不慌。凡手頭有點資源的人都在炒房。這在深圳是一個公開的秘密!”
――深圳美聯物業門店經理小王表示，深圳人人都是炒房族。
“我剛開始在電話中聽錯了，以為是400元喝茶費，4萬元茶水費，太離譜了!”
――深圳，開發商讓購房者辦“VIP”卡，交“茶水費”在深圳很普遍，“茶水費”收取最低為1萬元，最高的則達20萬元，普遍均在5萬－8萬元。
“公民的合法的私有財產不受侵犯。”
――今年三四月間，由于補償金未能達成一致，重慶“最牛釘子戶”楊武站在自家那幢突兀的兩層小樓上，揮舞國旗，保衛私產。
“天亮不因雞叫，房價不是開發商喊漲就漲。”
――華遠房地產董事長任志強是出了名的“擰巴”，其驚人言有“房地產開發商只替富人建房”、“現在出現窮人區和富人區很正常”，到“房產品牌就應該是具有暴利的”、“房價降了，房地產開發商有權不蓋房”，從“開發商公開成本，就如同讓開發商公開自己老婆的胸部有多大”，到“我們只是當丫環的，都是政府說了算”……近日，他又在《房價再漲十年又會怎樣》的博客文章，把自己推到“風口浪尖”。
“北京小產權房為何賣了十年后才有‘風險’?”
――在建設部的尷尬“提示”和北京國土資源局的倉促“禁令”下，北京熱銷的小產權房被認為是隱藏風險的非法建筑，有媒體提出質疑，小產權房的出現并非一兩年，為何直到今天才有風險提示和禁令。
“我們這兒樓盤環境不好，交通不便。房子質量也很一般，您去別處看看吧。”
――在南京的張先生發現，樓盤銷售小姐不再急于推銷樓盤，原來，飛漲的樓價已經讓樓盤成為“皇帝的女兒”，“推客”、“捂盤”成了南京樓市的“售房經”。
“我們可以看到，國內房地產市場之所以問題多，正是這種金錢與權力的交易成了暴利的根源。”
――近日，易憲容在博客上寫道。
“你不知道那種場面，好像買房子就像買白菜一樣，去晚了還沒得挑。”
――杭州的張先生從4月份開始四處挑房。5月底，杭州某樓盤開盤，張先生排隊4小時才能進入售樓大廳挑選房源，可這個時候，自己中意的房源已經被人搶走了。
“樓盤開發成本只占房價20％，開發商能夠拿到其中40％的利潤，余下超過40％的利潤全部被相關職能部門‘層層消化’掉了。”
8月28日，世聯地產(002285)正式在深圳證券交易所掛牌上市，這意味著首家房地產綜合服務商成功登陸A股市場。世聯地產此次共發行3200萬股A股，發行價格為19.68元／股，募集資金62976萬元。作為首家在國內A股上市的房地產綜合服務企業，世聯地產在業內率先建立起“咨詢+實施”的服務模式，形成了顧問策劃、銷售、房產經紀三大主營業務相結合，珠三角、長三角和環渤海三大業務中心共支撐的發展道路。目前，公司顧問策劃業務位居全國同行業前列，銷售業務占據珠三角區域市場的領先地位。2008年，在全國房地產市場調整的情況下，顧問策劃和銷售業務收入分別同比增長15.17％和7.8％，繼續保持增長態勢。
亞豪機構簽約大觀
8月17日，亞豪機構正式與北京盤谷氏投資有限公司簽約，負責大觀項目高檔公寓部分(11.8萬平方米)的全案營銷服務。亞豪機構一直專注于高端住宅市場，操盤高端物業的經驗日漸豐富，營銷策劃的專業水平更是獲得了多家房地產開發企業的認可，近期接連簽約的項目也均呈現出高端化的趨勢。除了大觀外，還全案營銷由北京長信達房地產開發有限公司開發的博悅府、保利?壟上三期等高端住宅項目。
思源大廈落成
近日思源經紀整棟購買的辦公大樓思源大廈已經落成，并裝修完畢。8月10日，思源正式遷至朝陽區南湖中園316號思源大廈新址辦公。經歷多年的成長與積累，思源經紀持續發展壯大。由思源的順義金寶城8月首次開盤便熱銷，金寶城項目首推3棟202套房源，當天認購率99％。
中廣信與“首地集團”合作
近期，北京中廣信地產服務機構與首都機場地產集團有限公司正式簽約，前者將為后者擬于長春經濟技術開發區開發建設的大型綜合體項目提供專業顧問服務。據悉，此項目位于長春經濟開發區南部，緊鄰開發區世紀大街、珠海路、環城高速公路，產品包含住宅與商業等，總建筑面積超7035平米。根據長春市城市總體規劃，項目所在區域為長春市未來城市發展和居住用地發展的主要方向之一，市場前景非常可觀。
世紀瑞博：與保利、龍湖再簽新單
近期，北京世紀瑞博廣告公司繼龍湖?香醍漫步、龍湖?唐寧ONE、龍湖?花盛香醍、保利?西山林語、保利?百合之后，與龍湖?香醍溪岸、保利?壟上簽約，與保利、龍湖達成進一步深入的戰略合作。世紀瑞博堅持品牌化戰略化的經營路線，并與萬科、保利、龍湖、金地、金隅等一線地產品牌達成了長期穩固的戰略合作關系，2009上半年取得了同比最佳，遠遠領先于同類公司的上好業績，這標志著世紀瑞博的品牌化戰略化經營已由橫向布局向縱深化發展。
東方博文：喬遷北四環
8月22日，擁有12年歷史、一貫以高品質和高效率的專業地產服務而著稱的東方博文廣告公司喜遷至北京北四環惠新東橋旁的房地置業大廈8層。東方博文是一家具有深度整合能力的房地產專業服務機構，具有服務200余個高端項目的專業經驗，是極具銷售力的房地產全能推手。該公司遵循“策略至上”的專業理念，以“專家服務行家”的專業態度，提供集項目定位、產品研發，全案顧問，營銷策略、廣告推廣等全面的“策略推廣服務”體系。
萬有引力：異地拓展獲豐收
北京萬有引力廣告有限公司在異地分公司也因其營銷傳播一體化的差異模式獲得豐收，位于大連的9，8平方公里海上巨城，渤海計劃東方灣，青島山海匯項目，海洋。迪拜海景公寓海景別墅項目等均在近期成為合作伙伴。同時萬有引力繼年初與復地集團進行全面戰略合作外，近期合作的首開的璞琨、城建的合立方、中國鐵建的原香小鎮項目亦全面亮相。珠江地產位于奧北中軸別墅區的老盤1000棟，也因四期千萬級大家族別墅紫宸山與萬有引力結緣。
在端午節當天,許多地方都會有盛大的活動，有活動就要有相應的活動方案，下面就是小編給大家帶來的房地產端午節活動方案，但愿對你有借鑒作用！
房地產端午節活動方案1
一、活動主題
“端午情，粽香隆昊一家親”
“隆昊端午粽香喜樂會暨客戶答謝會”
二、端午節簡介：
農歷五月初五，是中國民間的傳統節日——端午節，它是中華民族古老的傳統節日之一。端午也稱端五，端陽。此外，端午節還有許多別稱，如：午日節、重五節，五月節、浴蘭節、女兒節，天中節、地臘、詩人節、龍日等等。雖然名稱不同，但總體上說，各地人民過節的習俗還是同多于異的。
過端午節，是中國人二千多年來的傳統習慣，由于地域廣大，民族眾多，加上許多故事傳說，于是不僅產生了眾多相異的節名，而且各地也有著不盡相同的習俗。其內容主要有：女兒回娘家，掛鐘馗像，迎鬼船、躲午，帖午葉符，懸掛菖蒲、艾草，游百病，佩香囊，備牲醴,賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、菖蒲酒，吃五毒餅、咸蛋、粽子和時令鮮果等，除了有迷信色彩的活動漸已消失外，其余至今流傳中國各地及鄰近諸國。有些活動，如賽龍舟等，已得到新的發展，突破了時間、地域界線，成為了國際性的體育賽事。
關于端午節的由來，說法甚多，諸如：紀念屈原說;紀念伍子胥說;紀念曹娥說;起于三代夏至節說;惡月惡日驅避說，吳月民族圖騰祭說等等。以上各說，各本其源。據學者聞一多先生的《端午考》和《端午的歷史教育》列舉的百余條古籍記載及專家考古考證，端午的起源，是中國古代南方吳越民族舉行圖騰祭的節日，比屈原更早。但千百年來，屈原的愛國精神和感人詩辭，已廣泛深入人心，故人們“惜而哀之，世論其辭，以相傳焉”，因此，紀念屈原之說，影響最廣最深，占據主流地位。在民俗文化領域，中國民眾把端午節的龍舟競渡和吃粽子等，都與紀念屈原聯系在一起。
時至今日，端午節仍是中國人民中一個十分盛行的隆重節日。
三、活動背景及目的：
為進一步弘揚民俗文化，繼承傳統習俗，享受健康娛樂，彰顯傳統文化魅力。為了大家一起感受鄰里情，同時也為了吸納更多的業主，使之成為隆昊人，特此舉辦以“端午情，粽香隆昊一家親”為主題的包粽子比賽等活動。通過活動使我們的準業主們充分感受到隆昊地產所造就的昊天園、昊博園是一個很和諧很有人性化的社區，以此來增進準客戶及意向客戶的購房信心。讓其在心理上覺得物有所值。
四、活動時間：
____年_月_日(端午節當日)上午：9：00
五、活動地點：
隆昊昊天園羽毛球館內
六、參加對象：
有購房傾向的準客戶，業主及家人、朋友
七、活動內容：
(具體情況與時間安排參看活動流程時間表)
針對成年人組：
1：包粽子比賽
2：關于端午節有獎知識問答
3：兩人三足或其它小游戲
針對兒童及家庭組：
1：紙飛機比賽
2：繪畫比賽
八、活動的前期準備工作：
活動之前要進行相應的宣傳，準備好活動用品，分配好各部門所負責項目及人員安排。
(一)宣傳：橫幅、_展架、宣傳彩頁、業主群、，可同期通過各大網站及紙媒進行推廣(亦可考慮短信群發推廣方式)。
(二)參加方式：電話邀約有購房傾向人群、制作客戶報名登記表、昊天園昊博園售樓部各設一報名處或報名箱(具體情況見附表1)
(三)工作人員安排表：(具體情況見附表2)
(四)活動所需物品及預算表：(具體情況見附表3)
(五)活動流程時間表:(具體情況見附表4)
(六)活動包裝及現場布置：
A、拱門
售樓中心放置1座拱門(隆昊房地產-端午粽香喜樂會暨客戶答謝會)。
B、空飄
售樓中心放飛2個空飄，吸引受眾視線(端午情、隆昊一家親客戶答謝會)。
C、活動舞臺
背景墻、主題，_展架
房地產端午節活動方案2
活動主題：
“青年置業——小戶型當家”華商報看房團暨濃情端午?“粽”享未來
活動時間：
端午節期間
活動對象：
__報報名客戶(200人左右，分為兩批)
現場來訪客戶
前期來訪來電客戶(置業顧問回訪邀請)
活動內容
(一)線上部分：(華商報宣傳)
1、活動前期的新聞預報和參與讀者的咨詢、報名;
2、6月10日的特刊釋放，主要內容包括關于小戶型的新聞報道和房地產開發企業小戶型展示的形象廣告;
(二)線下部分：(華商報北線看房直通車)
組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動;
(三)現場活動：(濃情端午?“粽”享未來)
目的：以端午節為噱頭，結合華商報看房團的到場，通過現場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現場銷售氣氛。
形式：
1、華商報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節精美禮品一份(如粽子等);
2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。
3、外場接待，在邀請荷包制作老師現場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。
4、現場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。
5、在沃爾瑪超市門口請2個環保大使派發環保袋，環保袋內裝MA_未來宣傳資料樹立MA_未來節能環保樓盤的公眾形象。
活動流程：
時間內容 物料、人員準備 備注
10:00—12:00環保袋的派發 2名環保大使(圣諾)
環保袋若干(得天厚)物業手續已辦好，但在派發中仍需注意城管。
16:00—18:00環保袋的派發 2名環保大使(圣諾)
環保袋若干(得天厚)
09:30—14:00活動布展 圣諾傳媒
14：00-15：00香包DIY區、演繹人員到位
15：01-15：40接待第一批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。 香包，演繹人員
15：41接待第二批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。
16:00看房團活動結束 整理場地及物料
接待方案：
由于看房團集中人數到場較多，活動當天分兩批到場(每隔四十分鐘一批，每批約100人)。
1、講解：重點培訓三人，分區域負責講解，其他置業顧問做配合咨詢解答
崗位負責人 接待內容
銷售經理高成 主要負責項目沙盤模型區域講解。講解內容包括：項目整體介紹、區域位置、產品類型、科技賣點等內容;
銷售主管鄒成 主要負責項目區域電子沙盤區域講解。講解內容包括：項目區域位置、周邊配套、交通優勢、商業優勢、政府規劃等價值內容;
置業顧問韓鵬主要負責項目工法展示區域講解。講解內容包括：霍尼韋爾家居系統、無負壓供水設備(水質比較)、絲吉利婭新風系統、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容;
置業顧問高小英、高黎、華喬、張菲主要負責現場客戶單點答疑。講解內容包括：現場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動說明、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細則等內容;
現場配合賀總、楊德生 主要負責現場客戶單點答疑、調查問卷填寫、客戶銀行存款手續、引導禮品領取及其他緊急事項協調。
2、接待物料準備
接待物料內容 數量 負責單位
高成接待說辭項目整體介紹、區域位置、產品類型、科技賣點等內容; 1份 尚美佳
鄒成接待說辭項目區域位置、周邊配套、交通優勢、商業優勢、政府規劃等價值內容; 1份 尚美佳
韓鵬接待說辭霍尼韋爾家居系統、無負壓供水設備(水質比較)、絲吉利婭新風系統、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容; 1份 尚美佳
項目百問項目百問問答內容 1份 得天
擴音器三個主講人講解使用 3個 尚美佳
活動籌備工作及物料清單：
工作及物料內容 規格數量 費用 責任單位
橫幅配合活動宣傳 1條 100元(買) 圣諾
DIY活動區客戶休息 藤椅30把，桌子2張(售樓部) 750元(25元/把，藤椅費用)(租) 圣諾
帳篷兩套(備用) 400元(200元/個)(租)
背景板桁架(5×3m)活動主題 1個 1500元(單畫面)(一次性) 圣諾
易拉寶精工團隊介紹 6個 2400元(400元/個)(買) 圣諾
水座旗形象昭示 20個(畫面已有) 800元(40元/個底座)(租) 圣諾
不粘鉤懸掛香包 20個 100元(5元/個)(買) 圣諾
演繹四人組1組 3500元(租) 圣諾
舞臺1個(5×3m) 600元(40元/平米)(租) 圣諾
扎啤5桶 1150元(230元/桶)(買)
啤酒杯60個 300元(5元/個)(租)
托盤2個 20元(10元/個)(租)
地毯34米 / 得天
桌布1條 / 得天
冷飲、冰激凌若干 / 得天
精美小禮品粽子 若干 / 得天
綠植
分割區域綠色植物30盆
一品紅20盆/ 得天
茶杯(紙杯)/ 得天
環保袋若干 / 得天
宣傳資料若干(提前裝好) / 得天
冰塊得天
金布20米 160元(8元/米)(一次性)
香包制作材料香草、袋子、繩線等 40人份 160元(買) 圣諾
成品香包260個 1040元(4元/個) 圣諾
香包制作老師制作或教客戶制作 2名 600元(300元/名)(租) 圣諾
銷售部門口場地審批及安裝手續
2000元(一次性)
圣諾
沃爾瑪超市場地審批手續/ 圣諾
音響1套 2500元/天(租) 圣諾
茶藝表演2人 600元(人工費、運費)(租) 圣諾
環保大使2名 800元(400元/名)(租) 圣諾
綬帶2條 200元(100元/條)(買) 圣諾
看房團餐飲及車費分攤費用1000元(一次性給華商報社) 得天
環保大使服裝2套 300元(買) 圣諾
稅金2100元
服務費2310元
總計25390元
備注：如有臨時變動或補充的物料，在補充費用中體現
現場布置：
1、銷售部外場
2、銷售部內場
附件：應急處置措施
緊急突發事件類別及描述應急方 應急計劃
現場客戶過多引發擁擠尚美佳—高成、現場總協調 有序引導客戶分散線路，外場活動現場引導客戶
天氣過熱人員中暑尚美佳—高成 預備中暑藥物，確保空調正常運行
人員財物遺失得天—財務
尚美佳—高成、置業顧問客戶離開銷售中心前，提醒客戶帶好自己的隨身物品;監視錄像開啟并確保運行正常;如有遺失，現場協調人員及時受理，避免造成不良影響;
人員間沖突與口角得天、尚美佳—現場總協調 現場人員及時勸導、并引導沖突人員到僻靜辦公區域或休息區安撫，控制事態。
城管找茬圣諾—周總 報批手續到位、及時與報批部門聯系;
友善對待城管，提供冷飲、茶水接待。
房地產端午節活動方案3
端午是我們中華民族的傳統節日，這恰好是一個回溫老客戶、開發新客戶的契機，因此端午蓄客活動是必要的。比較普遍的活動有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時令鮮果等。對于此次活動將做如下安排：
一、活動背景
1、__一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在_月底開售，在五一的時候也做了相應的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。
2、項目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。
3、端午節假日，部分外出打工的客戶回鄉、機關單位事業單位放假，潛在客戶量提升。
二、活動目的
1、維系老業主關系，提供銷售人員與業主溝通感情的機會。
2、口碑傳播，通過老業主以及__民眾之口為__做傳播。
3、通過此次維系活動，為提高促進__二期商鋪的銷售。
三、活動時間
2019年_月_日
四、活動地點
__項目售樓處
五、活動邀約客
__老業主及來訪客戶。
六、活動裝飾
在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節日氣氛。
七、活動內容以及流程安排
（一）、活動內容
1、現場品嘗各類粽子。
2、參與現場活動并領取禮品。
（二）活動流程安排
1、客戶到場，簽到。
2、現場品嘗各類粽子（入會辦卡展示）。
3、現場品嘗各類粽子（入會辦卡展示）。
（三）案場系列活動細則
1、“投飛鏢、贏大獎”
活動時間：2019年_月_日9：00。
活動方式：凡是在此期間來訪的老業主，均有一次參與本活動的機會（由銷售代表引領客戶到活動區域簽字確認參與活動），通過投飛鏢，按照所得的環數贏取不同的獎品。
活動內容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機會，累加三次飛鏢的總環數，換取相對應的獎品。
活動物料：飛鏢10枚，標盤5個，登記與禮品桌1張。
獎品設置：
一等獎（25——30環）：絨線玩具（價值__元）。
二等獎（15環——24環）：水杯（價值__元）。
三等獎（15環以下）：鑰匙扣（價值_元）。
備注：活動獎品以公司原有剩余禮品發放為主。
2、“品嘗各類粽子”
活動時間：2019年_月_日9：00。
活動方式：由銷售代表通知客戶活動信息，邀請老客戶及來訪客戶，在_日下午17：00時統計參與人數。
房地產端午節活動方案4
為豐富職工的業余生活，緩解緊張的工作節奏，打造良好的企業文化，公司擬舉辦“運動活力無限，精彩盡在房地產”主題端午活動，以職工喜聞樂見、通俗易懂的游戲活動，體現房地產公司團隊精神與協作能力。現將活動方案擬定如下：
一、活動時間
_月_日下午
二、活動地點
公司__樓
三、活動主題
“運動活力無限，精彩盡在房地產”
四、組織單位
主辦：綜合管理部。
協辦：其他各部門。
五、參加人員
公司機關全體職工。
六、活動流程
1、領導講話。
2、介紹游戲規則。
3、開始活動。
七、活動項目
1、超級保齡球
規則：在地上擺放10個礦泉水瓶，參賽者在規定界線外滾出籃球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。
道具：礦泉水1箱，籃球2個。
2、氣球飛舞
規則：每次三個人同時參賽，每個人手抱一個氣球，在起跑線上一字排開。比賽開始，參賽者將氣球拋于空中，在規定的區域內進行賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態，不準用手抓住，先到終點者獲勝，用手抓氣球者淘汰。分出1-3名。
道具：10個氣球（備用的20個）
3、夾氣球
規則：每次三組同時參賽，每組兩名隊員將一個氣球夾在兩個人背之間，向前行走進行比賽。在行走過程中氣球不可以落地，不可以用手抓，氣球擠爆需回起點重新開始。哪一隊在最短的時間內將規定行程走完為勝。分出1-3名（各2人）。
道具：氣球三個
4、定點套圈
規則：定點套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作為戰利品。
道具：圓圈十個、小物品十種
5、兩人三足
規則：設兩組，每組由兩名人員組成（一男一女），每一組兩人并肩站立，內側的小腿用繩子或小布條捆住，這樣成了兩人三足。分出1-3名（各2人）。
（1）布條必須捆在小腿上，并捆緊，如中途松開需系好再前進。
（2）中途若有人摔倒，應立即停下來，等重新準備好再前進。
道具：繩子（或布條）2段
八、獎品設置+經費預算
除參賽獲勝者所獲獎品外，每位參與職工發放紀念品一份，預計金額___元——___元。
九、注意事項
因本次活動場地及費用有限，每人限參加3項活動項目，活動的安排設置不可能盡善盡美，所以本次活動各位同事一定要嚴格遵守秩序，“友誼第一，比賽第二”，以緩解緊張的工作節奏，娛樂大家生活為主，整場活動要體現房地產公司團結互助精神。
辦公室試用期工作總結范文一：
我于5月12號成為公司的試用員工，至今已近3個月，根據公司規章制度，現申請轉為公司正式員工。在這期間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。使我能夠這么快的熟悉這一切，首先離不開領導對我的栽培和指導;同時也離不開同事對我無私的關懷和幫助。從內心而言，我在這里感覺到公司的融洽工作氛圍,團結向上的企業文化。在崗實習期間，在領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環璄，也熟悉了公司的整個操作流程。也為我有機會成為xx的一份子而驚喜萬分。
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導和客戶布置的每一項任務，同時嚴格要求下屬做好本職工作;利用自己在別的公司好的管理方法應用到工作中去，培訓下屬能及時反映問題及處理問題的能力。經過近三個月，我現也能夠獨立處理本職工作，能對車間問題進行簡單分析處理，并與iqc工程師一起處理相關來料品質問題，與生產主管溝通協調相關品質問題的處理方法，糾正產線相關作業不當(人,機,料,法,環)造成的品質問題，把制程中存在的問題降低到最小。我在工作過程中充分做到認真，負責，主動的了解生產現場情況。
和組長及巡檢的溝通，使我了解了她們內心的真實想法和對工作和認識及看法;經過一段時間的觀察讓我清楚了車間生產管理的不足。通過全面的了解，我認為員工整體品質意識不強，巡檢工作力度不夠，主要原因我認為在于細節不夠完善。集中體現在以下幾個方面：1.產線制程返工較多。原因為產線員工的操作方法未按作業指導書作業，工裝夾具沒有定期保養所致。2.巡檢對5s及儀器設備點檢督導力度不夠完善，5s造成生產現場物料混用，儀器設備未點檢造成品質有所降低。在領導和同事們的細心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。
工作規劃： 1.及時有效處理客戶反饋信息，整理客戶不良統計資料，并進行處理，反饋至相關人員進行根源上的改善，杜絕不良的重復發生和流出，以減少客訴，提升的滿意度。
2.完善客訴客退品質處理流程，建立客戶技術資料檔案;加強與市場部門的溝通，及時了解客戶需求并保證客戶需求的滿足;及時完成公司的成品出貨檢驗工作，質量信息的整改與匯報以及質量例會的核實與跟蹤，并能及高效的完成上司下達的臨時任務。
3.提高巡檢員的檢驗水平，實現巡檢員至少會兩個或多個崗位。提高全員的品質意識，有針對性的對員工進行品質意識教導。讓巡檢明確每天的工作重點，計劃，努力的方向。
4.與生產一起分析影響質量的關鍵因素，制定相關的改進措施。進本公司以來，看到公司迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。
在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己實現理想的機會，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為公司創造價值，同公司一起發展與進步!
辦公室試用期工作總結范文二：
尊敬的公司領導：
今年6月1日，我有幸成為安慶置業擔保公司金業房產的一員，分配在千和花園銷售部工作。在這3個月的時間里，我經歷了從一個初出社會的大專在讀生到一名房地產從業人員的轉變。這期間，得到領導和同事們熱情的傳幫帶，使自己學到了不少東西，在思想觀念和業務能力等方面都有明顯的進步和提高，在此，真誠感謝領導和同事們的關心和幫助。下面我將這試用期3個月來工作情況向領導做一匯報。
一、主要工作內容
我在千和花園銷售部的主要工作分兩塊：千和花園前期客戶接待工作和協助萬家星城一期的開盤銷售工作。同時，我還跟隨城市之星的銷售團隊，到周邊的幾個樓盤進行了市場調查。
1、城市之星客戶積累工作
在經歷了一個多月的對專業知識的閱讀和向領導同事的學習請教之后，我于20**年6月走上銷售前臺開始了千和花園客戶的接待工作，我個人客戶登記累計有60余位。隨著整個房地產市場環境變化，我們千和花園樓盤對外銷售的報價，房屋價格跟開盤時的價格一樣。從我對登記的客戶回訪信息來看，能夠接受目前這個價格且購買意向比較強的有10位。
從目前形勢來看，預約登記客戶眾多，但我個人理解我們還是不能掉以輕心，考慮到客戶對樓盤后續升值空間的疑慮，銀行貸款政策的變動，二手房營業稅優惠取消，新樓盤供應量將不斷增加等等，千和花園的銷售工作還是存在一些不確定的因素，還是有一定壓力。這要求我要不斷總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變為真實成交量。
2、協助千和花園銷售部進行第一期的開盤銷售工作
今年6月，我有幸參與了公司于城北備受矚目的千和花園的銷售開盤工作。這使我獲得了從交付訂金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益良多。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，使我認識到安慶置業擔保公司金業的良好口碑和優秀品質，對一個從事房地產開發的綜合性公司彌足珍貴。這次的銷售工作，增加了我的經驗的同時，也體會到了作為一名金業員工的榮幸。希望自己在今后的銷售工作中，不僅可以深度傳遞我們公司的樓盤品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。
3、市場調查工作
在這3個月里，我跟隨同事，對周邊的幾個樓盤進行了市調工作。其中包括：綠地迎江世紀城。雨潤香水百合3期;位于皖江大道;
二、工作中的幾點認識
在這3個月的工作中，我對置業顧問這項工作的內容和重要性有了較深的認識，同時我也意識到我離優秀的置業顧問還有很大的差距，需要在今后的工作中進一步努力提高。
1、我還要繼續對房地產專業知識刻苦學習。由于自己在學校學的是建筑專業，對房地產開發和市場營銷，特別是建筑工程方面的知識，沒有進行系統的學習，雖然到公司后努力補課，但專業知識還是比較匱乏，有時候與客戶溝通起來顯得很不專業。因此，在以后的工作中，我要加強房地產專業方面知識的學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規、契約行為、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流能力、公關能力和宣傳能力。
2、我的工作技巧還需要磨練。比如，我現在的客源積累比較多，但對老客戶的回訪次數不夠，較少主動和老客戶溝通，長此以往，可能會失去老客戶，我的客源積累將前功盡棄。()應該說，登記在我這里的客戶是我工作最大的資源，也是作為一個置業顧問的工作重心，在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪，并且向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題，通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，同時能夠進一步加深與客戶的相互信任和友誼，以期更好的利用手上的客戶資源進行銷售。
3、我要更注意接待工作的細節。接待客戶時，我在禮儀方面，還有不周到和做得不夠的地方，有時說話也比較生硬，這與置業顧問這一職業是不相稱的，在以后的工作中我一定要認真改正這一毛病，以良好的職業素養和修養對待每一個客戶，努力做到四心：一要關心，要站在客戶的立場去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的、不厭其煩的回答。三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥引導，解惑釋疑，化解矛盾。四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買房負責，用誠實去爭取客戶的信任。
4、我要更加熱愛置業顧問這一職業。工作中我深感到，置業顧問這一職業看似簡單，但要干好是不容易的。置業顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導客戶購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷的帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過努力盡快成為一名優秀的、有能力的、對工作充滿熱情的置業顧問。
三、今后努力的目標
20**-9-1是我人生的重要轉折點，我從一名大專在讀生逐步轉變為一名金業房產的員工。身份的轉變給我帶來新的挑戰與機遇，在這3個月時間里，在單位領導的諄諄教誨、耐心指導下，在同事的寬容體諒、無私幫助下，我克服了前期的種種不適應，順利完成了各項工作。
當然，我參加工作的時間還很短，需要學習的地方還有很多，我的實踐經驗還有待于進一步積累，工作能力還有待于進一步提高，為人處世的能力還有待進一步加強。在今后的工作中，我會繼續保持積極進取的心態，確立長遠的人生目標，講求職業道德，謙虛謹慎，不斷學習，做到學有所得，業務專精。同時，在工作中兢兢業業、認真負責、敬業愛崗、誠實守信，將每一件事做好，將每一個環節做好，圓滿完成公司和領導交給的每一項任務。
3個月的試用期很快就將過去，20**年9月，我個人也將以更飽滿的工作激清投入到每一項細微的工作當中，緊跟公司發展的大步伐。同時也在此感謝公司領導及同事們對我過往工作的支持和信任。
最后，希望公司和領導能夠批準我的轉正申請。
辦公室試用期工作總結范文三：
首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。
我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經過公司的專業培訓，又使我了解了以以情服務、用心做事、務實高效、開拓進取為核心的企業文化及各項規章制度。
一、 以情服務、用心做事。工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到禮先到，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、 遵守制度、敢抓敢管。xxx施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：進入施工區域沒戴安全帽，高空作業沒系安全帶;動火時沒有滅火設施等之類的現象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
