時間：2023-05-30 09:59:57
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇西方婚禮流程，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關鍵詞】廣南縣；壯族婚俗；變遷
一、廣南縣現代婚俗
（一）現代婚姻制度
廣南縣壯族現代婚姻制度全部實行一夫一妻制。過去，廣南壯族婚姻不受法律制度限制，有的人甚至娶幾個女子共同生活，覺得婚姻不幸福的，男方可以休妻，但是女方卻無法選擇自己的去留。現在有了《婚姻法》，人們的婚姻得到保障，一夫一妻制使男女雙方地位得到平等對待，在婚姻不美滿的情況下，男女兩方都可以提出離婚，財產也按照法律規定得以合理分配。“女娶男嫁，夫從妻居”婚制演變成現在的“入贅”婚制，如今的“入贅”婚制與傳統入贅婚制相比基本不受歧視。招婿婚制一般只在女方家庭需要或者男方家中兄弟太多等情況下才會出現。例如，只有姐妹沒有兄弟或者只有一個女兒的家庭，父母會選擇為自己的女兒招婿，以繼承家業。總體上講，廣南現代壯族婚姻制度向合法、合情、合理方向發展。
（二）現代婚姻流程
與傳統婚姻相比較，現代婚姻流程同樣包括遣媒、提親、討八字、定親、過門等五項儀式，但是現代婚姻流程中的內容要比傳統婚姻流程簡單許多。現代壯族婚姻基本都是由自由戀愛而形成，有極少部分的包辦婚姻則是因為男女雙方都比較害羞、家庭情況特殊、身體有些欠缺等而不得不由媒婆來說媒。在廣南壯族里，不論自由戀愛還是包辦婚姻，說媒這一環節都必不可少，自由戀愛婚姻中，說媒和提親同時進行，包辦婚姻則需要說媒成功才可以提。提親過后其他步驟就水到渠成了。
現代壯族訂婚流程極其簡單，媒婆說媒后，男女雙方找個吉日舉行訂婚儀式就算完成了，訂婚儀式也很簡單，男方送上聘禮和聘金后舉行家宴，就算定下了這段婚姻。隨后就是為結婚做準備，男女雙方不用像以前一樣避嫌，兩人還要一起商量采購結婚所需用品，買房子、裝修房子、采購家具等都要雙方協商，以免一方不滿意導致以后產生分歧。結婚之前只要是過年過節，男女雙方都會相互走動送節禮，家長們也會相互聯絡感情。隨著結婚日期的到來，男女方都忙碌起來，結婚前幾天新娘新郎一起訂做禮服，拍結婚紀念照。結婚當天，接親隊伍很輕易便能進入新娘家并找到新娘。接親隊伍由女方家人接待，宴后新娘新郎拜堂，拜堂規矩沒有以前那么復雜，只要拜天地、父母后便可以出門了。曾經盛行的哭嫁歌也免了，現在的送親隊伍也沒有以前野蠻，路上大家和樂融融，歡聲笑語。如今的結婚宴不一定在家中舉行，多數都是在酒店訂宴，有時為了方便，男女雙方會在一起請客。宴會中新郎新娘向各桌客人敬酒，客人們都乘此機會給新郎新娘發紅包，送祝福。忙乎一整天，等宴會結束新娘新郎才回到新家，在家中還有一批鬧洞房的朋友和同事，朋友們會搞些惡作劇整新娘新郎。惡作劇結束后，同事朋友們有些回家，有些則留宿新婚夫婦的新家。結婚第二天，婚夫婦給長輩敬茶，以表媳婦兒子的孝道。結婚第三天，新婚夫婦攜帶禮品回門，拜訪女方長輩，表示女婿對長輩的感恩。這樣現代婚姻流程就完成了。
與傳統婚俗相比，廣南壯族婚俗顯得更便捷、更經濟、更適應現代人的要求。
二、廣南縣壯族婚俗的變遷
廣南壯族婚俗隨著社會發展變化而發展變化，主要包括婚俗內容、婚姻流程、婚禮服飾、婚姻目的、婚姻有效方式五大方面。
（一）內容從單一到多元
廣南縣壯族婚俗從傳統到現代，內容上由單一向多元方向發展，其內容包括戀愛方式、通婚范圍、結婚禮儀三個主要方面。
1、戀愛方式
傳統的壯族戀愛有以歌擇偶和包辦婚姻兩個主要方面。以歌擇偶，只是男女雙方通過對歌來選對象，主要靠第一印象和短期接觸來了解對方，這種戀愛方式有其自身的缺點，比如有些年輕男女為了給對方留下好印象而暫時收斂自身缺點，一旦結婚后雙方的缺點暴露出來，就會產生家庭矛盾，導致家庭不和睦；包辦婚姻更是雙方都沒有相互了解的機會，單靠媒婆跟對方講解男女兩方的大體情況來判斷是否接受這段婚姻。不過這種婚姻有時反而比以歌擇偶的結果要好，大多接受包辦婚的男女都有將就著過日子的心理準備，所以雙方婚后或多或少都會遷就和包容對方些。
到現代社會，廣南壯族戀愛方式多樣化，以歌擇偶基本消失，自由戀愛普遍發展，相親作為一種新形勢也漸漸發展起來。在這個信息時代，自由戀愛方式又可以分為多種形式，有些人在現實生活中通過接觸、了解對方而產生戀情；有些人通過書信聯絡來了解和關心對方，若對對方產生好感就可以約定時間見面，從而決定是否交往；有些人通過網絡聊天來了解對象，覺得適合自己的就相約見面。
相親戀愛如同雨后春筍一般，發展十分迅速，相親形式也是多種多樣。有些人通過長輩的介紹來相親，許多父母把自己的孩子介紹給朋友的孩子認識，如果孩子們覺得適合就可以試著發展關系，交往后覺得不適合的就和平分手；有些人通過朋友或者同事的介紹來相親，這種相親形式比較常見，在社會主義發展社會，年輕人都有自己的事業，很多人因忙于發展事業而沒有時間談戀愛，這就造成了這些人到了結婚年齡卻還沒有結婚對象的后果。因此在交往圈中，朋友和同事們會根據自己對他們的了解為其介紹適合的對象，同樣見面后的發展情況由他們自己掌控；有些人通過婚姻介紹所來尋找結婚對象，婚介人根據征婚人的要求為其介紹適合的對象，并收取一定的介紹費，相親成功后可以拿到另一份酬金，相親失敗，介紹人會再為對方介紹新的相親對象，介紹費照收，當然相親人可以決定是否繼續；還有部分人通過參加時下最流行的相親活動來找對象，就是參與電視相親節目、相親派對等，如愛情連連看、我們結婚吧、為愛向前沖等。
相親活動一般都是在自由的基礎上產生的，這樣的戀愛形式其實是間接的自由戀愛，只是他們的戀愛需要以上各種場合和朋友為他們提供平臺。
2、通婚范圍
隨著現代社會的發展，廣南壯族婚俗也不斷變化，其中通婚范圍變化十分明顯。從通婚民族來說，年輕的壯族男女不再受到族內婚姻的限制，可以和任何一種民族通婚，比較常見的有壯苗通婚、壯漢通婚。當然，與外國民族通婚也是可以的。中國改革開放以來，許多壯族青年開始向國外發展，因為在國外發展事業，他們就在國外建立了自己的家庭。另外，也有些外國人到中國來發展事業并與我們本地壯族建立家庭的。因此，就有了這樣一批與外國民族通婚的壯族人。從婚戀雙方距離來說，由同村、跨村、跨鎮、跨縣等小距離發展到跨州、跨省、跨國等，通婚范圍不再受地域限制，不受民族限制。總體上，廣南壯族通婚范圍越來越廣泛。
3、婚禮儀式
改革開放以來，國家普及九年義務教育，更多的壯族人民得以接受高等教育，視野更開闊，思想更開放，更容易接受外來文化，因此，現代壯族婚禮儀式不再局限于傳統婚禮儀式，現代壯族婚姻儀式出現傳統婚禮儀式、西方婚禮儀式、中西結合的婚禮儀式三種形式。廣南壯族在三種婚禮儀式中，現代青年男女多數接受過普及教育，對西方婚禮儀式有一定了解，大部分人接受中西結合婚禮儀式，他們保留一些重要的傳統儀式（如拜堂），并結合西方婚禮儀式，使現代婚禮比傳統婚禮新鮮、精彩；有少數生活在偏遠山村的壯族人民極少接觸外來文化，他們受傳統婚禮儀式的影響和限制，依然接受傳統婚禮儀式；還有一部分人生活在縣城中，不僅接受過高等教育，對外界文化了解的相當深入，對西方婚禮儀式習以為常。另外，由于通婚范圍的變化，聯姻雙方有來自不同的民族，舉行的婚禮儀式也會根據雙方民族來決定。例如，壯族和苗族聯姻，在壯族家中要按壯族婚禮儀式舉行，在苗族家中則按苗族方式舉行，雙方也可以商定使用同一種婚禮儀式。
綜上所述，廣南縣壯族婚俗內容上由單一向多元方向發展。同時，現代婚姻摒棄了部分傳統習俗，如以歌擇偶、族內婚姻等，總體的壯族婚俗向文明方向發展。
（二）婚姻流程從繁瑣到簡便
通過傳統婚姻與現代婚姻對比，廣南縣壯族婚姻流程總體呈現從繁瑣到簡化的趨勢，主要表現在提親流程和婚禮儀式兩方面。傳統提親程序內容十分復雜， 遣媒、提親、討八字、定親，這些流程都要嚴格按照規矩執行，然而現代提親流程極其簡單，假如年輕男女兩人相愛，說媒、提親、合八字等只需要長輩和媒婆走個過場便可以，定親也在簡單的家宴中完成。婚禮儀式上的簡化也十分明顯，傳統婚禮儀式有許多繁瑣的規矩，跪拜禮儀、走路姿勢等都很嚴格，跪拜過程中還吟唱冗長的忌神文。現代婚禮儀式省去了嚴格的規矩，摒棄冗長難懂的忌神文。繁瑣的公式化儀式被省去，人們有了更多歡慶的時間和空間，使得現代婚禮儀式省時省力又省錢。
（三）婚禮服飾從單一到多樣
廣南壯族傳統的壯族婚禮服飾，壯族有很多分支，不同的分支采用的服飾是不同的，但是大多以簡單的黑、藍、綠為主，最鮮明的服飾特色在于圍腰和繡花鞋上，圍腰和繡花鞋樣式繁多，花樣由新娘所繡，從新娘的繡工上可以看出新娘是否手巧。現代壯族婚禮服飾不再限制服飾顏色，服飾樣式也采用大眾化的婚禮服，尤其紅色旗袍最為流行。婚禮服也可以根據所采用的婚禮儀式來選擇，采用西方婚禮儀式的則穿婚紗，而采用傳統婚禮儀式的也基本穿旗袍，穿黑、藍、綠色壯族服飾的已經很少見了。現代廣南壯族婚禮服由單一向多樣化發展。
（四）婚姻目的從單純到復雜
壯族傳統婚姻基本上是以傳宗接代為結婚目的。如今，婚姻目的已經有了很多轉變，傳宗接代固然重要，但大家都不會單純的為此而結婚。隨著社會的進步和發展，人們對物質上的要求越來越來高，所以許多年輕人婚后都選擇與父母分開生活。在這種形式下，廣南一些壯族年輕人婚后依然堅守孝道與父母一起生活，同時他們又必須為越來越高的物質需求而奔波，他們結婚除了傳宗接代就是為了能更好地照顧父母。然而現在的父母，他們在了解到一些家庭因為婚姻不幸福而破散之后，更希望自己的孩子能找到稱心如意的對象，過上幸福的生活，而不是為了完成傳宗接代盲目的結婚。與傳統婚姻目的相比，現代婚姻更注重家庭和睦、婚姻幸福。當然，也有一些長輩為了發展家族事業和提高社會地位而讓子女結婚的，這種情況最常出現在事業發達、社會地位較高的大家族中，他們為了鞏固家族事業和地位而選擇犧牲子女的婚姻和幸福。總之，廣南壯族婚姻目的由原來單一的傳宗接代變得越來越復雜。
（五） 婚姻有效方式從自主到合法
廣南壯族傳統的婚姻沒有法律的約束和保障，最多請個有威望的人做見證人，然后把新娘的名字遷入男方家譜里就可以確定下來。現代婚姻受到法律約束和保護，使一夫一妻制貫徹得更徹底。結婚人要到相關部門辦理結婚手續再辦婚禮，婚后發生矛盾雙方實在無法繼續一起生活的則可以辦理離婚手續，《婚姻法》同樣可以保護雙方離婚后財產的合理分配和人生自由。受法律約束和保護的婚姻比只有見證人見證的婚姻要穩定、合法。
婚禮特色
一周前，新人在悉尼已經舉辦了一場西式婚禮。這次回到武漢，家人希望宴會以中式的形式來舉辦。選取的場地在顏色上也是酒紅色和金色為主。在這樣一個場地下，舉辦一場中國的回門儀式并且現場氛圍還不會冷場，對于我們來說也是一次新的挑戰。在宴會布置的顏色上選取了中國紅配寶藍色，既有中式熱鬧的氛圍，又不會太單調。同時在迎賓區域內，除了常規的一些背景布置之外，還加入了表演、品茗區。來賓到來的時候，禮儀人員給每一位來賓送上一杯香茗，這樣賓客在來到酒店的一開始就會有很受重視的感覺。
婚禮現場
這場開始于大洋彼岸的姻緣，在中國有一個成語來形容就是“天作之合”。為了體現這個“合”字，現場除了醒目的主題之外，還有取其諧音的荷花造型來做點綴。中國古建筑當中有一樣東西幾乎是每個建筑物中都可見到的，那就是玄關，它充分體現了中國人內斂中庸的性格。在通道起端，我們也有這樣一個玄關，當紗簾打開時，一對新人從這里攜手入場。
現場流程
早上新娘乘坐花轎跟著送行的樂隊到達娘家，新郎掀開轎簾扶新娘下轎，至家中一一拜見家里的長輩，送一些有趣的小禮物給小孩兒們；
全家人一起吃完午飯，在家里天南地北地拉著家常；
休息好后，全家動身前往酒店；
迎賓，等所有賓客到齊儀式正式開始；
開場一段暖場表演結束后，新人在眾人期待的目光中出場；
紗簾拉開，新郎新娘手執紅繡球走上舞臺；
新人的父母舞臺就座；
洋女婿武漢話給岳父母敬茶；
新人給父母準備了貼心的禮物；
為了給新娘家的親友們留一個好印象，新郎還認真準備了一段講話，雖然中文不會講幾句，但是關鍵的詞語還是新郎用中文來講；
全家福時間；
全家祝酒；
禮成退場。
關于他們
新郎：Derek Miller/30歲/律師
新娘：孫堯/29歲/醫生
婚禮日期：2014年5月10日
婚禮酒店：華美達光谷大酒店東湖廳
商家信息
策劃公司：武漢金玉緣婚禮
公司地址：武漢市江漢區新華路186號
福星國際商會大廈2018室
咨詢/預約電話：027-85777929
官方網站：
摘 要：中國富人階層在消費奢侈品同時，逐漸轉移到消費國外更好質量服務產品上，近年來，在婚慶市場上美國婚禮策劃開始進入高端婚慶消費市場，美式婚禮策劃的個性化和創意吸引著高端人群。
關鍵詞 ：婚禮策劃 美國 婚慶市場
本論文屬于“北京高等學校青年英才計劃項目（Beijing Higher Education Young Elite Teacher Project）”
一、富裕階層開始熱衷消費美式婚禮服務
中國奢侈品市場研究機構財富品質研究院最新的《中國免稅報告》顯示，2013年，中國人買走了全球47%的奢侈品，約計1020億美元，但是只有280億美元的消費留在中國境內，中國奢侈品消費外流73%。最近，有兩件事足以證明中國人的富有程度。他們似乎錢多到不知道怎么花了，因為他們不是在買房置業，就是在購買法拉帝豪華游艇或是與摩納哥王子共進晚餐。另外，他們還愛上了美國品牌以及銀幕上的美式生活。
來自法國里昂證券消費者研究部的部長Aaron Fischer表示，曾經在日本購買奢侈品也需要支付額外費用，但是，后來由于需求減少，這一費用被降低了。根據Exane BNP Paribas，在過去三年里，路易威登Speedy 30的手提包價格降低了一半，并在2012年實現了24%的產品差價。路易威登公司表明，其產品在北京和巴黎的差價已經從2012年的50%下降到了今年的30%。
對奢侈品制造商而言，在最有利可圖的市場采取低價措施對其是十分不利的。如果奔馳、奧迪和寶馬價格下降10%，則意味著其在中國出售的每輛汽車的利潤將下降三分之一，前提是假設中國的生產費用與世界上其他地方一樣。然而，從長遠來看，考慮到公司的品牌、投資者和顧客，奢侈品公司最好還是向現實低頭。
Affinity China 公司致力于為到美國旅行的中國游客提供獨一無二的旅行體驗，其在紐約、洛杉磯和上海均有分部。Christine Lu是這家公司的創始人，她在接受《福布斯》雜志采訪時表示：“現在中國的有錢人不僅僅滿足于平常的奢華旅行，他們更向往美妙的旅行體驗。他們想做跟其他有錢人不一樣的事，包括在加利福尼亞結婚”。新生代富人不是在洛杉磯或奧蘭治縣買入芭比夢幻屋，就是在搜尋最好的美國私立學校，以便給自己十幾歲的孩子將來進入常青藤學校做準備。而現在，他們也正熱忱歡迎美式婚禮策劃師，并且在婚禮上用普通話說“我愿意”。
二、美國獨立婚禮策劃師進入高端市場
對那些渴求冒險的年輕美國婚禮策劃師而言，美國的中式婚禮市場很小，但正逐漸擴大。而那些身處中國的中國人正積極尋求美國婚禮策劃師，因而使得這一市場正蓬勃發展。在中國，結婚的成本很高。平均每年一千萬場婚禮，大約需要花費570億美元。這些費用主要包括：攝影、豪華轎車、結婚禮服以及到美國和在國內蜜月。根據《中國日報》的中國婚禮行業發展報告顯示，結婚總費用的十分之一一般是花費在婚禮宴會上。Weddings Beautiful Worldwide網是一家成立45年之久的美國公司，它主要告訴人們如何成為一名策劃師，據該公司統計，大約50%的新婚情侶都轉向讓婚禮策劃師籌辦婚宴。
Weddings Beautiful China是由Ling Ying創辦的一家合資企業。該公司建立不久，且主要服務于富裕的中國新人、外籍人士和中國精英人士。2011年，該公司成功使得美式婚禮策劃走俏北京。2012年，其位于上海的分公司開業。而就在上個禮拜，其又在蘇州新開了一家分公司。
三、美式婚禮策劃師培訓市場前景廣闊
婚慶市場逐漸接受美式婚禮策劃服務，需要大量獨立策劃師，給別人策劃婚禮可是要比自己困難很多，如果想成為婚禮策劃師，需要多研究學習怎樣策劃執行別人的婚禮，跟客戶打交道，以及幕后的很多工作，因此也催生了美式婚禮策劃師培訓市場。目前流行的美國婚禮策劃師職業資格有 CWS（Certified Wedding Specialist)， 美國Weddings Beautiful Worldwide授權給中國柏靈婚禮機構，在中國大陸地區開展美國認證婚禮策劃師培訓課程，培訓通過的學員將拿到美國總部授予的職業策劃師認證證書。適于有一定婚禮策劃經驗，計劃創業或經營公司的學員。學員完成論文及考試后將獲得Weddings Beautiful Worldwide 頒發的美國職業婚禮策劃師證書；ABC(Associate Bridal Consultant) 適于初學者或經驗不多的學員，課程內容為婚禮策劃師基本知識，頒發“美國初級婚禮策劃師”證書。ABC的學員可在今后任何時間繼續學習完成CWS課程。當前的美式婚禮策劃師培訓主要包括以下內容。
（一）婚禮策劃師職能。一場婚禮從始到終，策劃師要扮演什么角色，有哪些職能，在面對新人及供應商時，經常會面臨很多問題，如何解決，如何開始一場婚禮策劃，如何合理分配預算，如何選供應商等。
（二）婚禮禮儀及婚禮信箋。婚禮，也是一種社交活動，學習一定禮儀知識，會讓婚禮更正式，更高端。婚禮信箋，是整場婚禮重要的一部分，Letter Press請柬在西方流行，也是婚禮策劃師培訓重要內容。
（三）婚宴及酒水知識。婚宴，在中國更加重要。婚宴上從餐臺擺設裝飾到環境氣氛營造，任何細節做到不僅只是正確還要精美，婚禮上所選酒水也是體現品味的方式，懂得一定的酒水知識，幫新人彰顯他們的品味。
（四）西式婚禮文化傳統及發展歷史。西式婚禮，在中國已成為婚禮的主流形式。西式婚禮環節流程是一種文化和傳統的體現。了解這些知識，讓策劃師在新人面前更專業自信。
（五）婚紗禮服。對婚紗禮服了解多少，從款式到面料，及適合的場合。不同身材都能找到最適合的婚紗，作為策劃師如何建議新娘，能根據新娘特點幫助選擇婚紗禮服。
（六）攝影攝像。了解攝影／攝像師的工作，了解攝影攝像師對策劃師的期望，如何更好與攝影師一起協作。
（七）花藝了解及簡單制作。鮮花，在婚禮上必不可少。各種花材及特性，關系到婚禮的策劃。婚禮當天遇到突發時間，需要應急的手捧胸花等，策劃師必須現場快速制作。
（八）婚禮現場緊急情況。即使準備再充分，也不能奢望現場一切如愿，任何緊急情況都可能出現，策劃師必須要面對解決。
（九）通用技能。開啟策劃師婚禮事業，時間項目管理，溝通技巧，團隊管理合作，品牌推廣，公共關系。
美式婚禮策劃師培訓在中國方興未艾，市場前景廣闊，迎合了中國富裕階層的需求。
參考文獻：
[1]WB中國美麗婚禮官網 http：//meilihunli.com/.
閩南婚俗在很大程度上還延續著唐宋以來的一些傳統習慣，在此基礎上也逐漸形成了本地區的民俗特征，但隨著時代的進步，又接受西方現代簡約婚俗的洗禮，其婚禮形式正發生悄然的變化。閩南傳統婚俗中吉祥用品所反映的吉祥圖案，僅保留了中原傳統吉祥圖案模式，缺乏具有閩南地方性特征，無法反映當地民眾的審美需求。在進行閩南婚慶吉祥用品設計的同時，應有針對性地對婚慶用品作具有閩南文化特征的創意設計思考，以適合閩南婚慶市場的需要，引領當地的社會潮流，迎合現代青年的精神需求。
關鍵詞:
閩南;婚俗;吉祥用品;創新設計
一提到婚禮，人們首先會想到喜氣洋洋和熱鬧場景，“坐花轎，騎白馬”“鳳冠霞披，頭蓋紅頭巾”等是中國傳統新郎和新娘的標志，也是當下人們對古代婚禮的印象。隨著時代進步及對傳統觀念的轉變，中國現代婚禮也越來越西化。這除了因宗教和觀念的不同，也有“崇洋”的傾向，還因為西方婚禮簡單而不失浪漫，及那些漂亮的婚紗禮服，一度成為時尚新娘的夢想。所以，越來越多的現代情侶愿意選擇在教堂或酒店由司儀主持婚禮，將其它一切傳統禮俗簡化。然而，在中國的閩南地區，不管是采用西式婚禮還是傳統婚禮，仍然保持著該地區特有的婚俗習慣，無論其流程、習俗、服裝、食品以及婚禮現場所用的帶有“吉祥”意味的用品，都表達著閩南人對傳統婚禮禮節的執著和尊重。
一、閩南傳統婚俗
［1］365－368閩南地區至今還延續著一些唐宋以來傳統婚俗的習慣，比較講究禮俗，不管是經人介紹還是自由戀愛，從促成一樁婚姻到走入殿堂，都需要經過一連串復雜的儀式才算“圓滿”，其過程大致分為以下幾個部分:
(一)議婚議婚，相當于古代的“納采”和“問名”。在閩南傳統婚俗古禮中，議婚還包括探家風、求庚、擇日。1．探家風即探聽對方家庭的情況，包括了解其家庭成員、家鄉的經濟和生活環境等。2．求庚即結婚對象相互比對雙方的生辰八字，看是否八字吻合。合則成，不合則不會強求。閩南傳統婚姻中有年齡(相差)“六歲大沖，三歲小沖”的忌諱。這雖是封建迷信之說，但即使現在的年輕人如何崇尚科學，也不會跳過“求庚”這個程序，以免將來心中留下疙瘩。3．擇日即選擇訂婚和結婚的日期。如果認可了婚事，雙方家長便會商量選擇訂婚和結婚的良辰吉日，并做好相應的準備。
(二)訂婚訂婚算是辦喜事的開始。按閩南傳統的風俗，自訂婚到結婚的這一段時間內，男女雙方及其親屬都不得參與喪事(白事)，以免紅白相克，不利喜家。當議婚的程序都順利通過，男方就可以按期去女方家完成包括訂親、行聘、送定的訂婚程序。其中行聘主要是送庚帖、聘金、聘禮等。聘金的多少則要視男方經濟情況而定，閩南自古有聘金的“大八二”和“小八二”之說。而聘禮則包括表示吉祥的香燭、鞭炮、面線、紅雞蛋、蓮子、豬腳、花生、煙、酒、衣服及項鏈、戒指等金器首飾。
(三)媒婆在閩南，媒婆不一定是說媒之人(介紹人)，但她卻是熟悉傳統婚俗之人。中國傳統的婚姻歷來都注重媒妁之言。媒婆不但是議婚階段的關鍵人物，也是婚禮儀式的主要角色。以前，閩南把專門主持出閣儀式的婦女，稱為“送嫁媽”，她要陪伴新娘從娘家到夫家。在舉行婚禮的過程中，媒婆在整個婚禮儀式中還起著串場的作用。哪怕婚禮的男女主角是自由戀愛，兩個人從相識到相知，也許沒有經他人介紹，但是媒婆這個角色是不能缺少的。可以說，沒有“媒婆”的婚禮，就不是完整的婚禮。
(四)送親與迎親結婚當天，新娘會早早起來梳妝打扮，穿上漂亮的婚紗禮服，等待新郎來迎親。新娘上轎(現在坐車)前會做“上頭”儀式，即由父母或“送嫁媽”為她挽面、盤髻、戴花，并一邊念著“新人頭插花，入門好夫妻，新人頭插艾，入門得人疼”等閩南吉祥語。新娘還會邀請一位好姐妹作為伴娘。伴娘除了陪伴新娘，還會在婚禮中想盡辦法“為難”新郎。而新郎也必須面對新娘的娘家人許諾，做到有求必應才能順利帶走新娘，在這樣“刁難”的氣氛下才能充分營造出婚禮的喜氣。舊時，較為富裕的家庭，迎親時會有一頂華麗的花轎和一些頭戴鮮花、挑著嫁妝盤擔的娘家隨親嬸姆們，由阿舅仔(閩南人對新娘弟的稱呼)帶著花籃和帶根葉的甘蔗與紅燈籠跟隨著。而男方則要分別給阿舅仔、伴娘、挑盤擔的嬸姆們饋贈數目不等的紅包。現在，迎親的花轎早已隨著時代的變遷換成三輪車、小轎車了。由此可見，閩南迎親的方式相對傳統而又求變。
(五)婚禮慶典閩南人對婚禮環節的重視可謂是一絲不茍，對傳統婚俗也是非常尊重。農村的婚禮都盡量選擇在家里舉辦，宴請的賓客包括親戚朋友和鄰里鄉親，場面既隆重又熱鬧。城里的婚禮宴請的地點大都選擇在酒店，并會請專業的婚慶司儀主持婚禮，場面也不失隆重。雖然酒店式婚禮帶給人們華麗的享受，然而卻體會不到那份回歸自然的淳樸和熱鬧。在鄉下婚禮慶典的過程中，由媒婆或司儀引導婚禮的儀式，在“相見”的環節中向新娘介紹婆家的家庭成員和稱謂，同時進行新婚夫婦拜天地，拜父母，夫妻交拜成禮等流程。新婚夫妻拜堂后在媒婆引導下，新郎以紅緞牽新娘入洞房，雙雙坐在床沿上，同時廳堂鳴炮，開始大宴賓客。
(六)鬧洞房婚禮宴席散后，新郎新娘要向眾人分發糖果、花生、蜜餞等，眾人則在邊吃邊念著押韻的閩南吉利話(稱為“念四句”)。如“飲茶呼于噠(干)，明年生個有囝耙(兒子)”“飲茶又吃甜，來年生個好阿囝”……為了增加喜慶的熱鬧氣氛，任何鬧洞房者都可以隨意與新郎新娘逗樂戲謔。鬧洞房時不必拘泥于自己的輩分和地位，故有“鬧洞房，無大細”的戲言。等大伙散場后，媒婆捧著稱為“合房圓”的甜湯圓進來，囑咐新娘與新郎一起吃合房圓。吃過合房圓，媒婆退出洞房，新夫婦就可以休息了。
(七)回親回親，也稱“回門”。在閩南地區的傳統結婚禮俗中，婚后第二至第四天為新娘回親日(不同地方風俗有所差別)。新娘第一次回娘家，要由弟弟接回娘家叫“頭返客”，當天晚上必需返回夫家。在回娘家時要帶各種禮品，返回夫家時，要從娘家帶來兩根帶尾的甘蔗和雛雞。要把甘蔗置于門后，象征夫妻生活像甘蔗一樣“有頭有尾，節節甜”。帶來的雛雞(閩南叫做“帶路雞”)，寓意是讓嫁出的女兒還記得回家的路。
二、婚慶吉祥用品
婚慶用品，指的是在舉辦婚禮的過程中，所需的各種能烘托婚禮現場喜慶氣氛的用品，如:“囍”字圖案剪紙、喜帖、喜糖、喜包、鞭炮、紅燭、對聯、米篩或花傘、茶盤及洞房的床上用品等。閩南人對婚慶用品的置辦非常講究“喜慶”和“吉祥”的寓意。“吉祥”二字出自于《莊子•人間世》中的“虛室生白，吉祥止止”［2］40。吉祥也稱“吉羊”，其意為好運之征兆、祥瑞。中國古代吉祥紋樣的生成，均由民間藝人把美好的故事情節或代表喜慶的征兆繪成圖案，用來表達求吉避兇的觀念。吉祥圖案是中華民族藝術和民俗文化千百年來沉淀的結果，是廣大勞動人民集體智慧與創造的藝術結晶。吉祥圖案主要表現在春節、祝壽、婚慶等重大場合，尤其以婚慶最為典型。
(一)婚慶吉祥圖案的元素在中國傳統的婚慶吉祥圖案中，常用的圖案元素有:龍鳳、鴛鴦、荷蓮、喜鵲、百合等，它們均有象征愛情、和諧、長久的美好寓意。在人們看來，現實世界的客觀事物以及某些圖形似乎都關聯著特定的思想觀念，并具有一定的物象象征意義，這種關聯是由中國傳統文化觀念傳承下來的，具有恒定的解釋。1．龍鳳在中國傳統文化中，龍是具有想象性的理想中的靈物。民間對龍形早有“九似”之說。比如東漢學者許慎在《說文解字》中對龍的形象作過詳解:“龍，鱗蟲之長，能幽能明，能細能巨，能短能長。春分而登天，秋分而潛淵。”［3］4是集勇猛、威武、神秘、吉祥、喜慶等多種象征于一身;鳳也是一種具有想象性和理想中的鳥。鳳身華麗而豐滿，姿態多變。據《山海經》記載:“丹穴之山有鳥狀如鶴，五色而文，名曰鳳，首文曰德，冀文曰順，背文曰義，膺文曰仁，腹文曰信，先則天下安寧。”［3］101龍紋和鳳紋一樣具有悠久的歷史。在古代，除了為皇帝和皇后專用，在當代的民間吉祥圖案中，以龍代表男性，鳳代表女性，用來祝福新婚夫婦幸福美滿。故有“龍鳳呈祥”“成龍成鳳”等吉祥語的誕生與大量流傳龍鳳紋結合的圖案，來表達一種對美好生活的向往和對太平盛世的渴望。龍的神奇威武與鳳的艷麗美妙，龍鳳紋樣的結合，恰好構成了人們意念中美好與祥瑞的男女組合，并被奉為中華民族最喜聞樂見的吉祥圖案。2．鴛鴦在東晉《搜神記》卷十一《韓妻》［4］中敘述了一則關于鴛鴦相思的民間傳說，人們便根據這個傳說繪成了“鴛鴦雙棲”的情景，來表達人們對夫妻相愛、至死不渝的贊美之情。鴛鴦因其羽色絢麗，雌雄偶居不離，一直是被奉為忠貞不渝和純潔愛情的化身。在中國的傳統吉祥圖案中常用雌雄鴛鴦并浮于水，即有“鴛鴦戲水”的形象來比作夫妻恩愛，永不分離的美好象征。類似這種題材的吉祥圖案，有鴛鴦并游于荷花前的“荷花鴛鴦”圖案，以祝福夫妻和(荷)睦恩愛;還有鴛鴦臥于蓮葉上的“鴛鴦同心”圖案，以示夫妻同心相連(蓮)。3．荷蓮荷花亦稱蓮花。并開蒂蓮，是人壽年豐的預兆和純真愛情的象征，它是百花中唯一能花、果(藕)、種子(蓮子)并存的，蓮花以它那美、愛、圣、潔的綜合象征成為中國人喜愛的吉祥之花。因此常藉“蓮”與“連”“聯”與“年”等同音組合在傳統的吉祥圖案中，如有“連生貴子”“喜結連理”“年年有余”等表現的吉祥含義。4．百合百合花的花容雅致，姿態亭亭玉立，其花白、葉青、莖秀，屬名貴的花種，素有“云裳仙子”之美稱。民間因其花名“百合”而有“百年好合”“百事合意”之意，中國人自古以來都把它視為婚禮中必不可少的吉祥花種，用于花瓶、花籃和裝扮婚車，設計婚慶圖案也常考慮百合花。5．喜鵲民間素有傳說“喜鵲報喜”的典故，以致于民間有畫鵲兆喜的風俗畫產生。如:畫兩只鵲兒面對面稱為“喜相逢”;畫雙鵲中加一枚古錢叫作“喜在眼前”;畫一只獾和一只鵲在樹上樹下對望名為“歡天喜地”;畫鵲登在梅枝上稱作“喜上眉梢”。此外，中國百姓歷來重視對家庭祖業和香火的延續，會通過婚慶表達對家族興旺和多子多福的愿望。因此，通過石榴、蝙蝠、桃子等多重組合來象征多子、多福、多壽的“三多”圖案。另外，還有關于“麒麟送子”“子孫滿堂”等其它豐富多彩的祈福祥瑞圖案，都是用來象征福澤子孫，繁衍萬代的祈求。
(二)婚慶吉祥文字的內容在中國傳統吉祥圖案中，常以漢字的字形和詞義變化作為圖案的構圖要素和表現手法。中國的象形文字本身在造字的過程中就是以圖意的形式出現，加上“漢字六書”中“象形、指示、會意、形聲、轉注、假借”的造字手法，在漢字字形解義上，更有以文人雅士的書法和民間的圖案作為構成要素，為我們解讀吉祥圖案的含義提供直接的幫助。把文字作為圖案的一種特殊表現形態，或把表達吉祥意義的特定漢字藝術化地表現于吉祥圖案之中，諸如“福、祿、壽、喜”等字形，就有為數眾多圖案化的表現形態。有些象形文字，具有很容易被還原為圖案或直接作為圖形構圖元素而被采用的特點。這也是在傳統吉祥圖案中，往往有把對文字直接變形作為裝飾圖案的主要原因。在傳統婚慶吉祥圖案中最為典型漢字的圖案化例子是“囍”字圖形，實際上這是一個由兩個漢字“喜”巧妙合成的特殊文字符號，在閩南婚慶中是一個必不可少的“吉祥圖案”。目前，閩南人在使用中往往是直接用紅紙剪出“囍”的方形字或圓形字，而沒有像中原地區那樣結合“喜鵲”“喜蝠”“喜梅”“喜荷”等源自帶“喜”字的動物或植物的吉祥圖案。
三、閩南婚慶吉祥用品的創新設計
(一)“囍”字圖案傳統吉祥圖案中典型的漢字圖案有“福”“祿”“壽”“喜”等。而“囍”字，則是由兩個“喜”字合成的特殊文字符號。“囍”作為婚慶場合專用的吉祥圖案，在閩南可謂家喻戶曉、婦孺皆知。它們大都經過大紅紙剪而成圖，并結合喜鵲、鴛鴦、龍鳳等圖形，以此創造出“雙喜臨門”“喜上眉梢”“龍鳳雙喜”等具有表現夫妻恩愛的吉祥圖案。下圖中間“囍”字圖案的設計運用了“圓壽字”的構圖形式，在字中突出“男和女”為傳說中愛神和女神的代用符號，將“囍”字圖案化、構成了一個圓形的吉祥符號，貌似一對有緣男女相偎相依、執子之手，與子偕老之誓言，既有現代的裝飾風格又符合傳統審美觀念，以滿足當代青年多元化、時尚化、個性化的需求。如圖1所示。
(二)結婚喜帖在婚禮的過程中，結婚喜帖猶如一張通知書，是向親友傳達信息包括喜宴和觀禮的日期(含時刻)、地點、雙方的結婚對象及父母等。［5］盡管它只是寥寥數語，卻是對親朋好友們表情達意的工具，并對婚期鄭重決定的具體呈現，為新人的良緣佳期通知報導。閩南傳統的結婚喜帖在裝幀形式上有橫式和豎式，紙面顏色多為大紅色底金黃字。結婚喜帖與其他的喜帖不僅在名稱上有區別，在內容上更有很大的區別。比如婚慶喜帖必須要有“囍”字或“婚”字，而且周邊要用美麗吉祥的圖騰對“囍”或“婚”字進行裝飾，傳達出另外一層寓意。如圖1所示。結婚喜帖是婚宴前由男女雙方分別向其親友發出赴宴的柬帖。一般是從新郎、新娘的父母角度分別發出的邀請，如果是聯婚，則由雙方的家長聯合共同具名。1．格式A、男方格式:×××先生(女士):謹擇于公歷××××年×月×日(并排)農歷××年×月×日(星期×)，為×子×××(并排)×媳×××舉行結婚典禮，屆時敬備喜酌恭請臺駕光臨，(男方家長)×××，×××(并排)敬邀，席設:××××(詳細地址);時間:晚上六點入席。B、女方格式:×××先生(女士):謹擇于公歷××××年×月×日(并排)農歷××年×月×日(星期×)，為×女(女婿)×××(并排)×婿×××舉行結婚典禮，屆時敬備喜酌恭請臺駕光臨，(女方家長)×××，×××(并排)敬邀，席設:××××(詳細地址);時間:晚上六點入席。2．注意事項(1)文字通常采用宋體或楷體的繁體字以表傳統與莊重;(2)所有的姓名應寫全，不應寫綽號或別名;(3)在兩個姓名之間應該寫上“暨”或“攜”，不用頓號或逗號。兩句之間不用逗號或句號而用換行;(4)結婚的日期通常會寫上兩種日期(公歷和農歷);(5)寫明舉行婚禮的詳細地點和入席時間。結婚喜帖是給應邀賓客對主角婚禮留下的第一印象。所以喜帖在款式和內容設計上，應追求美觀大方、精彩別致，最好能具有個性創意，特色鮮明，這樣才能更好地體現婚禮的風格和新人的藝術品味。一張結婚喜帖的設計，主要是由文字、圖案、色彩等要素構成。其中文字是最主要的，它傳遞的是新人的喜事和信息，圖案和色彩則主要顯示喜慶的韻味。本例對喜帖圖案是根據閩南新娘喜歡在婚禮現場穿大紅花衣的習慣設計的，這里的文字內容包括主題字創意和邀請函內容。主題字“囍”或“喜結良緣”常與吉祥圖案(如大紅花布)進行裝飾美化，利用聯想，把圖案嫁接于喜帖文字上，使文字形象化，豐富且熱鬧，符合“囍”字所傳達的意境;邀請函內容如上所述，其設計指的對文字內容進行文字格式的設定。為顯示喜慶和富貴，一般會采用燙金的形式。如圖2所示。
(三)喜糖包裝結婚要準備許多喜糖，寓意喜氣、甜蜜。閩南對吃喜糖有“吃甜甜，明年生后生”的吉祥寓意。喜糖，顧名思義，就是辦喜事發給親朋好友的糖果，同時也是給前來祝賀的來賓表達感激，并想與之同喜的一種交流方式。［6］29－33在中國民俗中有“三喜”，即嫁娶之喜、生子之喜、百歲之喜。而嫁娶之喜是三喜中最大一喜。在這一喜中，向親朋好友分發喜糖，那是必不可少的。而“喜糖之意不在糖，而在喜”喜糖被賦予的特殊意義就體現在喜氣洋洋的包裝上。雖時代變遷，但發喜糖的風俗卻代代相傳下來。喜糖中的“喜”代表著與大家同喜同樂，“糖”則代表甜甜蜜蜜，是希望新人在今后的生活中甜甜蜜蜜。喜糖，是傳遞結婚信息的“甜蜜吉祥物”，在婚禮中起著重要的作用。另一方面也是和親朋好友分享這份喜氣，得到大家的祝福。據了解，閩南大多數新人們在采購婚慶喜糖時，喜歡采取多樣品種配搭。在閩南的喜糖包裝里，以往主打的是國產奶糖和水果糖。目前，在喜糖行列中，最受歡迎的要數進口糖果和巧克力。除了各種口味的糖果外，還有那些獨立的食品，如牛肉干、蜜餞、花生豆等現代花樣食品，也紛紛扮上“喜糖”的身份“戀”上了婚慶市場。作為喜糖的包裝形式，則能將中國傳統的喜文化演繹得淋漓盡致，讓人們都能從小小的喜糖包裝上感受到中國五千年的傳統喜文化的精髓和內涵。例如:可以把花轎、燈籠、龍鳳等象征物及吉祥物作為模擬的對象與喜糖包裝結合在一起，而設計成了不同造型的紙盒結構;還可以將包裝盒設計成心的形狀，表現一種甜蜜和恩愛的情調;也可以通過對長方形的變形，設計成喜服包裝，再配以中國傳統服裝的裝潢圖案，把時下流行的唐裝演變成了炙手可熱的喜糖包裝等等，使整個包裝看上去既具有傳統的風貌，又不失時尚風格。在眾多的喜糖包裝中，看到最多的文字是“百年好合”“永結同心”。閩南人視結婚為“家里有喜事”所以，本例中設計者用“家有喜事”的字眼來突出主題，能更直接地表現出閩南的特色。這樣跟上時尚的喜糖包裝相結合，既又好聽又將時髦的視覺語言很好的詮釋出來。如圖3所示。
(四)紅包婚慶中的紅包，又稱“喜包”，是作為參加婚禮的親朋好友向結婚新人表達祝賀而隨帶禮金的禮俗。近年來，在婚慶紅包的封套設計上除了運用傳統的紅色外，在上面不一而同的會印上“囍”字，有的還會印制象征性的圖案，但內容都比較一般。在設計具有閩南風格的喜包圖案上，一方面可以聯想與結婚關聯的詞語，如“喜上眉梢”“喜結良緣”“永結同心”等。另一方面可以通過這些關聯詞與閩南常見的吉祥圖案結合起來，如喜上眉梢———采用喜鵲梅花圖案和團花雙喜圖案的完美結合作為紅包的封套圖形設計;永結同心———采用如意形演變為合抱的心形，寓意兩人的心合而為一，永不變心;喜結良緣———利用層層疊疊的玫瑰花圖案相互映襯，表現出一種浪漫的愛情與和諧美滿。如圖4所示。
【關鍵詞】金華；婚慶行業；婚慶公司
婚慶行業是一個有著悠久歷史的行業，長期以來都和人們的生活息息相關。隨著居民收入的增加、生活水平的提高和受西方外來文化的影響，婚慶行業也相應發生著許多變化。婚慶經濟已經成長為中國經濟最受人矚目的增長點。
一、金華市婚慶行業在發展過程中呈現的特點
（1）起步雖晚，但發展速度快。金華市有專業婚慶公司的歷史并不長，起初婚慶公司數量的增長也很慢。這其中的主要原因有兩個：其一是婚慶公司自身的優勢。人們漸漸發現在日益緊張的生活節奏下，把婚禮交給婚慶公司來操辦不僅具有節約時間、服務專業到位、個性化程度高的優點，還比傳統的婚慶方式要更加浪漫溫馨。于是婚慶公司的優勢便逐漸顯露了出來。其二是金華市具備的良好的發展條件，其中主要是人口因素。建國以來最大的生育高峰期發生在上個世紀八十年代中后期，目前這些人群正處于婚育的高峰，金華市數額巨大的婚慶消費市場為金華市婚慶行業的快速發展提供了強有力的動力。（2）婚慶消費總量巨大而且穩中有升。結婚是人生的一件大事，無論是誰都想把自己的婚禮辦得體面喜慶些，因此不得不慷慨解囊。隨著生活水平的提高、服務的全面及規范化，金華市的婚慶消費總量也在不斷地增加。婚慶經濟的消費鏈條已經由婚慶公司一直擴展到服裝服飾、攝影攝像、珠寶首飾、新居家裝、餐飲等行業。根據有關資料統計，2004年金華市婚慶消費總量約為18億元，2006年是48億元，2009年陡增至90億元，根據業內人士分析，預計2013年將達到140億元。由此可見，這樣的發展勢頭下，婚慶消費的地位已經不容小覷。（3）婚慶行業逐漸走向規范。金華市婚慶行業在前期的發展壯大的過程一直缺乏統一的標準和行業規范，行業之間的競爭也很混亂，價格戰持續了很長的一段時間。直到2006年12月，在全國婚慶行業協會的指導下，金華市婚慶行業協會成立。不久，由金華市婚慶行業協會聯合金華市工商局、金華市消費者協會共同擬定的首部《婚慶服務合同》在全市全面推廣。除主合同外，婚慶服務中易產生糾紛的各項流程，單獨分成具體附件，涉及司儀、化妝、攝像、婚車、婚宴等方面。金華市婚慶行業正在一步一步走向規范。
二、金華市婚慶行業的不足之處
（1）行業實力整體偏低。目前，金華市有大大小小的婚慶公司1000多家。雖然數量巨大，但上規模能獨立操辦專業婚禮的婚慶公司只有100多家，其中能和北京、上海等城市的婚慶公司比肩的就更少了。婚慶行業的入行門檻很低，三五萬元就能開一家小店：招兩名業務員，從網上下載幾張婚禮現場效果圖，租些婚慶器材。由于市場前景看好，使得大量的小婚慶公司冒了出來，婚慶公司數量的急劇增多導致了低價位的市場競爭，不僅限制了婚慶行業向更高層次發展，另外也使得市民的消費觀停留在只看價錢而忽視服務質量的層面上。（2）從業人員素質不高，服務質量難以提高。據了解，金華市婚慶行業中，具備從業資格證的從業人員只是極少數，而且從業人員中有大量的兼職人員，大多數為在校大學生以及自由職業者。從業人員的專業素質和文化素質偏低是婚慶服務質量低下的主要原因。
三、金華市婚慶行業進一步發展應采取的對策
（1）充分發揮行業協會的功能。金華市婚慶行業協會自成立之初起就為金華市婚慶行業的規范化積極努力，并初見成果。而下一步要做的工作，筆者認為可從著重從以下幾個方面入手：盡快制定相關的服務收費標準；嚴把從業人員素質關，推行持證上崗；舉行相關的培訓，提高行業實力；學習先進的服務管理經驗。婚慶服務行業標準體系的建立和實施，將極大地促進行業發展，使這個行業走上規范、健康、可持續發展的道路。（2）豐富婚慶行業的文化內涵。婚慶行業由于歷史悠久，相關習俗源遠流長，使得婚慶行業有著豐富的文化底蘊和文化內涵。中國與西方都有著優秀的婚慶文化，如何將其中最適合金華婚慶行業發展的文化元素尋找到并結合起來，從而開拓出一種符合市場發展的運作傳統模式對金華婚慶行業的進一步發展至關重要。（3）加大宣傳力度，打造知名婚慶公司。金華市婚慶公司雖然多，但知名的婚慶公司卻很少。婚慶公司的宣傳途徑主要是婚宴現場的廣告牌、司儀介紹、網絡和日后新人的推薦。婚宴現場的廣告牌和司儀的介紹由于時間短、不顯眼等原因，效果并不和明顯。雖然很多婚慶公司都有自己的網站，但大多數網站都存在著網速慢、內容少、更新慢等問題。只有著力打造金華市知名的婚慶公司，創立婚慶服務品牌，突出婚慶活動的豐富多彩，將婚慶行業切實打造成文化行業，那樣金華市的婚慶行業一定能獲得更快、更高層次的發展。
參 考 文 獻
一、煙臺發展蜜月旅游的優勢
(一)自然環境優勢
煙臺市是山東省的下轄的一個地級市，地處山東半島東部，位于東經119°34′-121°57′，北緯36°16′-38°23′，轄6區7個縣級市和長島縣。北瀕渤海、黃海，與遼東半島對峙，與大連隔海相望，依山傍海，氣候宜人，屬于暖溫帶大陸性季風氣候，是中國少數幾個北面臨海的城市。煙臺自然資源豐富，是全國重要的漁業基地之一，盛產海參、對蝦、鮑魚、扇貝等70多種海珍品；是中國北方著名的水果產地，煙臺蘋果、萊陽梨、大櫻桃等享譽海內外。
(二)社會環境優勢
2011年，煙臺被中國社科院評為未來10年最具潛力城市之一。煙臺市是我國首批沿海開放城市之一，是環渤海經濟圈內以及東亞地區國際性港城、商城、旅游城。在城市建設與發展中，煙臺始終高度重視環保和生態建設，追求可持續發展，保持了人與自然的和諧統一，被授予"國家衛生城市"、"全國園林綠化先進城市"、"全國環境保護模范城市"、"全國優秀旅游城市"、"國際花園城市"、"十大中國人居環境最佳城市"、"聯合國最佳人居獎"等等一系列榮譽稱號。
(三)蜜月旅游硬件優勢
1.旅游資源煙臺市是全國重點旅游城市，旅游資源十分豐富山、海、巖、洞、寺、園、花、木各具特色。煙臺旅游素有"三區十景一條帶，四城五園六條線"之稱。三區是：煙臺金沙灘省級旅游度假區，養馬島省級旅游度假區，蓬萊風景旅游區；十景是：蓬萊閣、長山島、云峰山、昆崳山、羅山、屺山母島、徐福故里、叢麻院、牟氏莊園、鳳城萬米海灘十個旅游觀光景點；一條帶是：西起萊州三山島東至牟平養馬島沿海觀光旅游帶；四城是：中華民俗博覽城、黃海游樂城、塔山競技游樂城、芝罘島海濱美食城；五園是：世界水景公園、南山公園、煙臺山公園、炮臺山公園、毓璜頂公園；六條線是：秦始皇東巡旅游線、徐福東渡旅游線、膠東民俗旅游線、人間仙境旅游線、文物古跡旅游線、海上六島旅游線。煙臺已成為名符其實的"中國優秀旅游城市"。
2.酒店煙臺的旅游飯店風格迥異，價格相宜，從經濟實惠的一星級飯店到豪華享受的五星級飯店；從氣派壯觀的商業性飯店到依山傍水、位于風景名勝區的度假類飯店一應俱全。截止2011年，煙臺有五星級酒店7家，四星級酒店18家，三星級酒店60家，二星級酒店20家，另外還有眾多的快捷酒店，完全可以滿足新婚夫婦的不同層次的住宿要求。
3.婚慶旅游公司隨著婚慶市場日益火爆，煙臺出現了很多婚慶公司，這對于在煙臺開發婚慶蜜月旅游產品也提供了必要支持。這些公司往往涉及行業廣泛，提供婚介、食品糖酒酒店會場、物業、家裝、醫藥保健、計生咨詢、攝影攝像、通訊電子、汽車租賃、婚紗服務、金融保險、蜜月旅游等等服務。比較知名的有歡天喜地，金典婚慶，鼎喜婚慶。
4.婚慶旅游網目前，煙臺已經擁有煙臺婚慶聯合網、煙臺結婚論壇、膠東婚慶網等婚慶旅游網站。其中膠東婚慶網致力于為企業提供展示品牌形象、為消費者提供專業咨詢及服務的工作，膠東婚慶網的建立已成為企業和消費者互動和交流的直接有效渠道和平臺。對婚嫁行業的相關資源進行了內容和咨詢的有機整合，實現了消費者和婚嫁行業的高效溝通。這對于關注婚慶蜜月旅游的游客來說無疑提供了便捷的信息交流平臺。
（四）市場優勢
據民政部公布的數字顯示:全國每年登記結婚的新婚夫婦約1800萬到2000萬對，我國每年新結婚的人口數量要超過世界上很多國家的全國人口總數。因此，我國的婚慶蜜月旅游市場廣闊，發展潛力巨大。其次，根據中國2011年人口普查結果，山東省人口總數全國第二，95793065人，2010年新婚登記924657對，人數龐大。煙臺區位優勢明顯，東北新婚夫婦可以通過煙臺到大連的海上航線進入煙臺，進而成為煙臺的一個巨大市場；外省游客可以通過濟南、濰坊、青島等火車站中轉進入煙臺，成為煙臺的潛在客源；省內游客可以通過鐵路和發達的公路進入煙臺，是煙臺蜜月旅游的主要客源。二、煙臺婚慶蜜月旅游產品的設計與開發構想在煙臺設計開發婚慶蜜月旅游產品應該以煙臺城市的基本資源為基礎、以市場為導向，利用已有的設施條件，抓住目前山東婚慶蜜月旅游市場呈上升發展趨勢的大好時機，開發適銷對路的產品。主要構想有如下幾點:
(一)溫馨煙臺經典蜜月旅游
首先，應推出一條傳統或經典的煙臺蜜月旅游線路，當然其中酒店、景點、娛樂等各單項產品可以任意組合，由新婚夫婦自行選擇搭配。產品主題設想如下:
1."浪漫攝影"---煙臺環島、蓬萊海濱紗攝影或情侶生活照及其配套溫馨煙臺蜜月旅游。
2."濱海學府"---煙臺大學及海濱實地婚紗攝影或情侶生活照及其配套溫馨煙臺蜜月旅游，幫助蜜月旅游者重溫溫馨浪漫的大學生活。
3."海洋之心"---長島漁家體驗別樣的蜜月旅游長島漁家樂對于年輕人來說既新奇又神秘，在漁家舉行婚禮，跟漁民大叔一塊出海打魚，享受兩個人的勞動成果，這將會給新人留下不一樣的結婚旅行。
4."愛情見證"---龍口南山大佛景區及其周邊。
(二)舉辦大型主題婚戀旅游文化節
2011年在煙臺舉辦首屆"中國煙臺國際婚禮節"，該活動由煙臺市人民政府、中國民間文藝家協會婚慶文化專業委員會主辦。來自全國的百名婚慶人翹首迎接來自全國海選出來的100對國際新人，完成"攜手天馬棧橋集體婚禮"活動流程。一個優秀的婚慶蜜月旅游產品首先必須具備的就是明確的主題，主題的鮮明不僅有助于游客了解旅游的內容，同時還能增加該產品對游客的吸引力。蜜月旅游主題的提煉，需要策劃人員深刻把握目的地特征，只有把產品做大做好做精致，才能吸引更多的游客來參加諸如此類的婚戀旅游文化節，也才能讓越來越多的人選擇煙臺作為自己的婚慶蜜月旅游目的地。
一、高職酒店管理專業開設花藝課程現狀
相比茶藝課程在酒店管理專業開設比較普遍的情況而言，花藝課程在酒店管理專業的開設比例低于茶藝課程。根據筆者對20所全國主要的旅游類職業院校開展的調查來看，其中有10所院校的酒店管理專業開設了花藝課，即花藝課在這些旅游類高職院校酒店管理專業的開設比例為50%。花藝課程在酒店管理專業的開設比例沒有茶藝課程高，究其原因，一方面在酒店管理行業，各個場所的花藝布置，大多都是由專業的花藝公司負責打理；酒店管理專業的畢業生進入酒店行業工作后，除非自己特別喜歡或者有藝術設計基礎，才能有機會進入花藝設計部門工作以外，其他畢業生很難有機會從事花藝設計類的工作。此外，雖然一些高職院校的酒店管理專業也鼓勵學生參加花卉工和插花員的職業資格考證，但是相比品酒師、調酒師和咖啡師這些酒店管理專業學生必考的職業資格證書來說，學生取得花藝類職業資格證書的比例相對較低。另一方面，學習花藝課程教學要想取得好的效果，需要有很多先修課程作為基礎，比如美學、立體構成和色彩等。而很多酒店管理專業的學生在進入酒店管理專業學習前并沒有相關的藝術基礎。此外，學習花藝課程，特別是插花實操課程，需要有專門的實訓場地，同時需要購買大量的花材讓學生進行練習。很多高職院校由于受到地域環境和實訓條件的限制，無法全面開展花藝課程的教學。盡管如此，但還是有不少高職院校在自己的人才培養方案中設置了花藝課程。從名稱上以看出，大多數學校的花藝課程都比較側重插花藝術和插花技能的培訓。
二、花藝在酒店管理中的運用
酒店行業（包括酒店宴會和酒店婚禮場合）是大量運用花藝進行裝飾的行業。酒店的花藝裝飾，是酒店軟裝設計美學必不可少的組成部分，同時也是酒店競爭力和酒店品牌文化提升及氛圍營造的一個重要組成部分，是酒店獨特建筑風格和內部裝修環境的延伸，目前呈現出越來越受酒店管理者重視的趨勢。每一家酒店都有其特定的酒店文化和經營背景，也有其對經營模式和主要客源的定位，甚至不同國籍的酒店品牌，會帶有其自身的地域特色和文化特點。因此，花藝設計公司會針對酒店的整體風格制定一套設計定位流程。比如首先根據酒店的主體定位把酒店按照風格劃分為古典與新古典，現代與后現代；然后再按照雍容、奢華、豪華、簡約、時尚和前衛等風格進行細分；風格定位完成后，再根據花藝擺放位置和場景選定花材、容器并進行色彩色調設計。絕大多數酒店經營者都認為運用花藝可以很好地展現一個酒店的性格與氣質，通過花的魅力留住更多的客人是一個非常有效的營銷手段。上海外灘附近的高端酒店和會所，幾乎無一例外的都會在前廳、餐廳等場所的顯著位置布置花藝作品，精美而獨特的花藝設計展現著場地的格調和高雅；廣州的高端商場和酒店同樣如此，花藝設計幾乎隨處可見。目前的花藝經營在酒店管理行業中呈現出高端花藝消費需求量越來越大的特點，比如很多高星級酒店，對花藝的需求長期穩定在一個需求量大并且訂單金額比較高的狀態；有時候在一些特定場合和品牌活動現場，為了追求花藝造型的獨特和視覺效果的耳目一新，酒店管理者不惜大量使用高價進口花材進行裝飾。而作為酒店管理專業未來的從業者，學習和了解花藝的基本知識，并且能夠從環境美學和裝飾藝術的角度出發，對花藝作品進行鑒賞，是一項非常有必要掌握的實用美學技巧。
三、酒店管理專業花藝課程的開設建議
高職院校的花藝類課程，最早是在農學、林學及園林植物類專業中開設的。這一類專業的學生，由于其專業本身所涵蓋的知識面，在開設花藝課程之前，學生就對花卉植物的基本結構和素材，比如植物的根、枝、葉、花和果等具備了較為專業的了解，因此在這些先修課程的基礎上開設花藝課程，可以在介紹花藝的起源、發展和流派的基礎上直接講授插花技巧。而針對酒店管理專業的學生開設的花藝課，不能沿用園林類專業開設花藝課程的模式，這樣會讓不具備花卉植物專業知識的學生感到課程難懂而挫傷學生的學習積極性。從酒店管理人才藝術素質培養和實用美學技巧訓練的角度出發，對于酒店管理專業的花藝課，課程構架可以設置為：在開課時，利用一到兩周的時間組織學生到學校附近的高星級酒店和花藝機構進行參觀，讓學生了解花藝在酒店前廳、客房等實景布置中起到的作用，以及花藝在宴會、婚禮等生活場景中的運用，給學生留下美好的印象，激發學生的學習興趣。之后進入課堂學習時，課程應該結合酒店管理專業的特點，首先利用一到兩周時間講解花藝的起源、發展和流派以及東西方插花藝術等知識，這個部分的講解應該短小精煉，同時給學生準備花藝流派以及東西方插花藝術欣賞的視頻資料讓學生觀看，給學生留下深刻的印象以及美的感受。之后可以安排8～10個學時講解插花基礎知識，比如插花的基本造型要素和基本原則、花材的種類和基本形狀分類以及花器和輔料等知識。之后就應該讓學生結合酒店管理專業的特點進入實操演練和動手體驗環節，可以按照酒店前廳部，包括酒店的大堂、總臺和經理桌等，以及酒店的客房部，包括會客室、臥室和洗浴間等，分場景向學生演示根據場合所選擇的花材、花型以及作品完成的過程，同時提供花材給學生，讓學生動手練習并對其進行現場指導。最后，鑒于大多數酒店管理專業學生畢業后的工作情況，為了提高學生對目前在酒店行業主流的花藝設計進行鑒賞的能力，應該根據酒店的不同風格定位給學生講解酒店花藝設計的實際案例。相信酒店管理專業通過這樣的課程設置，既能激發學生的學習興趣，提高其對插花藝術的鑒賞能力，又能使學生結合專業背景學習到適應崗位能力的實用技能。
多年前臺灣女歌手蘇芮憑借一首《奉獻》迅速走紅大陸。那時候的蘇芮總以一襲黑衣示人，在一片花紅柳綠的女歌手中顯得與眾不同；近幾年蘇芮的外表有如江河日下，每回在電視里看到她出場，我總是別過臉不忍細看，只留她依然磁性的嗓音重溫：“星光奉獻給長夜，玫瑰奉獻給愛情，我拿什么奉獻給你，我的愛人？”前兩天參加一場婚禮，新娘拉著新郎的手，當著在場的來賓感嘆：“我把我全部的青春獻給了我旁邊這位身高不及1米7,其貌不揚的男人。”引來笑聲一片。我借著這個話頭，在北京春天無處不在的楊絮引發的一連串噴嚏的間隙， 也順便盤點了一下自己的年輕歲月。結論是：我的大部分青春時光，在前半段，奉獻給了一臺17英寸的HP臺式電腦；在后半段，奉獻給了一臺15英寸的IBM便攜式電腦。之間，因為工作的關系，我曾經兩臺電腦同時操作。我還記得一個同事路過我的座位，倍感新奇地說：“嘿，一頭驢拉兩副磨。”我的無數個清晨，由擁擠的電梯間開始；大部分午間，消耗在員工餐廳與其他同事對工作近況的交流中；我們的辦公樓，即使在夜間也是燈火通明，門口等活的的士司機從來不擔心拉不到人。
我們的存在不僅讓京城的司機們生意興隆，也促進了寫字樓周邊飲食業的蓬勃發展。我記得在職業生涯的初期，我和一群年齡、背景相仿的年輕同事不得不經常性地加班。每個傍晚當我們云集在附近某個餐館時，那些個老板都樂翻了天。當年這群人中不乏清華、復旦的高材生，在填飽肚子后，以當年準備高考時的拼命精神奮戰到深夜。一位外國同事因此告訴我：中國分公司是他見過的人才消費最高的地方：他在中國第一次見到了持有碩士學位的前臺小姐; 也是在這兒,他看到了如此多的優秀人才,可以無償地為公司付出這么多的額外勞動。
在外企工作的很多員工都有著類似的開始。你以后能不能當婆婆是一回事，你跳不過當媳婦的階段是另一回事, 而這個階段的標志便是高強度和長時間的工作以及低廉的回報。當年,年輕是我們的資產；若干年以后，青春被我們算進了“成本”。在整個的青春歲月，我們或是通過在同類中脫穎而出，或是通過跳槽，來不斷地為自己增值。我的一位同事因為跳槽的關系，幾乎在京城所有著名的寫字樓工作過；在共事兩年后， 他又選擇了離開現在的公司。餞行宴上，他的離別感悟便是“人生價值就是在不斷的跳槽中實現的”，今后的豪情壯志是：“世界500強，我怎么也得跳它個400強吧？”
我的同事能不能在有生之年跳完剩下的幾百強我不敢說，但至少這一跳，他的頭銜由助理業務總監升到總監，薪水也相應地翻了兩番。這是一場交易，我們把人生一大半醒著的時間奉獻給了無數提案、流程圖、電子表格，換回來的是薪水和職位的提升，做“小資”或“中產”的夢想成真，以及便于今后去爭取更多的薪水和職位的經驗和能力。
很多人都在抱怨即便再努力，中國的本土員工始終頂著玻璃的天花板；我們無法忽略一個事實：我們做出的選擇和能夠獲取的發展是被這個時代背景所限定的。發達國家的公司逐步地將制造、服務、后勤外包給中國，以大幅度地降低他們的制造和人力成本，卻在創造、研發和管理方面高度保留。在對現代企業的學習過程中，低廉的制造成本和勞動力是當今中國不能不付出的代價，而對先進技術和高層管理只能遠處觀望。我把我的青春奉獻給中國對現代西方企業運營的入門學習中，并且相信在接下來的5到10年，中國仍然需要不斷學習；那時候選擇在外企工作的中國青年，仍然要繼續這場交易，但我相信那時候他們將有機會接觸到更多關于創造和高層管理的知識，那時游戲的規則，一定比現在公平很多。
2012年1月10日下午，此時臨龍年除夕僅有11天，廣東省委大院里迎來了14名陌生的客人，而他們此行的目的竟是來吃年飯的。
既然在省委開席，做東的自然是廣東省委書記和省委副書記、省長朱小丹。請客，菜自然少不了，也差不了，也不大有人去打聽宴席的內容，反而更加關心誰能成為的座上賓?
結果出乎意料，來客既不是朝中大員，也非省委同僚，更不是巨商名賈，僅為8個農民和6個普通干部。原來，他們分別是扶貧開發“雙到”優秀村的代表和幫扶單位代表。
初到省委赴宴，這些人還是較為拘謹。落座后的開門見山：“今年春節前請農民兄弟吃飯，請扶貧千部吃飯，是想通過這種方式促進全社會對扶貧開發工作的重視，也是為了慰問奮戰在扶貧第一線的同志們。”
英德市西牛鎮樹山村支部書記羅世煌、連南瑤族自治縣三排鎮連水村支部書記盤澤輝等人則連聲道謝，都爭著發言，說變化、談感受……則明顯不愿把一頓年飯搞成工作匯報會，他幽默地說：“大家的話短，更值錢!”這給村干部們吃了一顆定心丸，省委、省政府已決定由省財政撥出專項資金，支持農村基層基礎建設，提高村干部的待遇。
這其實不是第一次請這樣的客。2010年，就請過100多名在廣東工作的外來務工人員走進省委小禮堂，與省領導一起看電影，并進行輕松熱烈的交流互動。
電影結束后，笑稱要“客串”主持人，拿起麥克風請大家談感受。一一場交心后，掏了肺腑：“我17歲當工人，拿著17塊5的工資，掄過大錘，睡過地鋪，加過夜班。當時的夢想很簡單，就是希望工資漲得高一點。”是在鼓勵這些工人們要有夢想，“只要堅持去做，所有夢想都可能開花”。
這些平凡人是因為在行業內做出了功績，才得以進入到神秘的機關大院，和朱小丹的“請客”實屬良苦用心。而全國其它地方，尤其是省一級政府正在緊鑼密鼓推行的“讓人民走進人民政府”的親民措施，則意在改變民眾心中機關大院“門難進、臉難看、事難辦”的舊格局。
“海選”征集令
如果你年滿18周歲，有完全民事行為能力，
如果你在陜西省居住半年以上，
如果你想了解我們、監督我們，
那么，恭喜你!你已具有參觀我們這里的資格，我們將采取公民自愿報名和定向邀請相結合的方式，每月有兩次機會，敬請期待。
這不是那些全國“達人”類海選的報名公告，而是陜西省政府在去年10月做出的一項重要舉措――“公民代表走進省政府”活動。
2011年10月20日，那是一個秋日的午后，工人、農村中小學老師、煤礦工會干部、大學生、士兵……首批37個人的手上，都有一封署名省長趙正永的大紅請柬，上書：“我謹代表陜西省人民政府向您發出誠摯邀請，歡迎您參與‘公民代表走進省政府’活動，了解政府工作，共商陜西發展，共建和諧陜西。”
“平時經常從省政府門前路過，真沒想到有一天能走進來看一看!”來自戶縣的大學生村官樊敏很高興。韓城礦業公司的張守學端起了相機不停拍照，他表示第一次和省政府“親密接觸”，一定要多拍幾張照片帶回去給大家看看。黃河集團的花小健則說，以前總以為公務員工作比較清閑，工作條件優越，沒想到他們這樣緊張忙碌。
37名代表參觀了大院雨水收集循環利用系統、魯迅圖書館、省政府歷史沿革展室和友好往來受贈禮品陳列室等場所，并與趙省長進行了面對面的座談交流。邀請公民代表來省政府參觀，是陜西省政府公開政務、問需于民的一次探索和實踐，有此實踐的當然不止陜西一家。
北京作為首善之區，政府機關的開放力度可謂最大。從今年開始，包括市政府在內的北京市多個單位將設立旅游開放日，逐批對公眾免費開放。澳門特區政府也是不定期推出了公眾開放日，讓市民更加了解特區政府的普通運作流程。河南鄭州則拿出了市委市政府及市人大60個停車位免費向市民開放，下一步，鄭州各區政府、市直單位機關也將對外開放，為的就是兩個字――便民。相比之前大多是地市一級政府的開放，如今的開放規格正在大大提高，“打開大門，市民自由進出；打開間壁，開放式辦公；打開抽屜，信息全面公開”。
2012，有理由更開放
作為服務人民的政府，理所應當要對公民開放。西方一些議會、司法和政府機關也大多向公眾開放。英國的白金漢宮在過去12年間，每年都會對外開放兩個月。美國大部分州政府白天都會對外開放，游人隨時可以進入參觀。瑞典首都斯德哥爾摩議會大廳更是旅游手冊上強烈推薦的一個“景點”，大廳兩側還開辟了專門為市民旁聽的座位。而在市政府官員的辦公區域里，市民也可以暢通無阻地進入，每間辦公室的門牌上都標有公務人員的姓名及職務，無論想找誰，都不是件困難事。
值得一提的是新加坡的做法，幾乎每個政府部門都設有開放日。在開放日，有專人接待，引導參觀，還有茶點。市民和游客可以完整參與到一場場案件的辦理過程，甚至可以扮演案中的原被告、律師等角色，并和法官一起找出真兇，經審訊把行兇者繩之以法。這樣一來，讓公眾更加了解正確司法程序，形成對法律的敬畏。
其實，開放政府大院，并不是新招，國內不少地方都有過一些嘗試。
1997年，江蘇蘇州市委、市政府就在每個周末都向社會公眾開放。一時之間，老百姓排隊參觀“衙門”的熱情高漲，甚至很多家庭都是拖老攜幼，蜂擁而至。
蘇州實踐不是孤例。2001年起，上海浦東新區的行政樓每逢月末的周六都向市民開放。甚至，新人們還在辦公大樓二樓大廳舉行了婚禮，由新區領導親手把大紅的結婚證書交到新人們手中。陜西咸陽市則拆掉市政府圍墻，還撤走門衛和傳達室人員，讓市民自由出入市政府辦公大樓，甚至立上了“歡迎市民到政府上廁所”標志牌。
隨著Uber與Airbnb等公司在全球市場上的迅速走紅，共享經濟的概念被瞬間“引爆”，企業的嗅覺也迅速伸向每一個商業細胞，無孔不入。Rent The Runway（下文簡稱RTR）， 一個服飾租賃界的新玩家，也在遙遠的美洲大陸用自己的方式革這個行業的命。這一次，它瞄準的，是女性的衣柜。
RTR自2009年成立之后便迅速擴張，接連斬獲四輪融資，累計1.15億美元。在用戶量膨脹至500多萬人的2015年，RTR也向著目標營收的1億美元，大步流星地前進。
當然，這看似一帆風順的發展歷程絕不是RTR的全部面貌。它的興起，源自于西方女性共有的消費痛點。但是，因其線上交易的運營模式與服裝業務的特殊屬性，它的經營與運行相比其他共享經濟的領頭公司，面臨著更多的困難。RTR也采用了不同的應對措施，并將其一一解決。
有抱怨之處即有商機
RTR的誕生是在2009年，彼時美國金融危機不見好轉，怎樣開源節流成為消費者必須應對的一大問題。可有那么一筆費用，數額不小，卻又難以避免：是出席重大社交場合時，女性對禮裙的消費。從假日聚會到日常約會，從親友婚禮到商務會議，女性需要得體著裝的場合數不勝數。而在這看似輕松的“得體”二字背后，往往是個人財務的巨大壓力。
拉近人類生活的社交網絡有時也會火上澆油，讓形勢變得更糟：所有重大場合的照片都在社交平臺上被分享，任何時刻的穿衣搭配也自然被記錄了下來。女性們為了極力避免反復著裝被發現的尷尬，往往只能將只穿過一兩次的禮裙束之高閣，盡管它們價值不菲。
那么，怎樣才能圓滿解決財務與著裝的矛盾呢？
哈佛商學院畢業的兩位工商管理碩士，詹妮弗?海曼與詹妮弗?弗萊斯想到了理想的方案。通過Facebook， Twitter等主流社交工具，她們將自己的業務進行了有效推廣：她們向中高檔的品牌供應商買來禮服與配飾，隨后借助線上網站，以原價的10%～15%將其進行租賃。
RTR采用先付款的模式。消費者在網站上成功付款后，衣物才會被送入郵遞程序。此外還有附帶的5美元保險，保險內容包括郵寄意外和使用意外。當客戶完成租賃后，再將貨品通過快遞寄回。RTR進行干洗及日后的儲存。
此舉不僅能大大省去消費者的購買費用及護理費用，還通過共享提高了衣物的使用率，創造了遠遠高于禮裙原價的累計價值。公司與用戶雙雙得利，好不歡喜。不出意料地，這個主營業務迅速籠絡了消費者的芳心，贏得市場青睞。
大數據與O2O的全面應用
不論是在材質上還是在尺寸上，用戶對于禮服的需求通常都伴隨著極其嚴苛的標準。而只能借助網頁進行選擇的現實，在降低公司運營成本的同時，也給消費者帶來了太多不確定性，常常讓人望而卻步。面對用戶的重重顧慮，RTR三管齊下，力求突圍成功。
第一，在線上選購中，它利用大量的用戶數據來為消費者提供重要參考。2012年，RTR組織了鼓勵消費者上傳試穿照片的活動。最終，有15000人提交了個人的照片以及三圍數據。依據這些資料，RTR開發了上線的輔助插件Our Runway，在網站上顯示相同身材的人的穿著體驗。這極大地提升了消費者下單的準確度。
第二，對于通過網絡下單的用戶，RTR會郵遞兩套款式一致但尺碼不同的裙子，以減少因尺碼不合而造成時間與經濟上的損失。
第三，自2013年開始，RTR在紐約設立了自己的第一家實體店。這讓用戶真切地感受到產品的質地，從而放心地進行交易。實體店中還設立了私人咨詢師，為顧客提供更專業的選購幫助。
與此同時，線下所有試穿的衣物都會通過條形碼記錄在線上的虛擬衣櫥中，一來方便租用，二來幫助系統提取數據進行日后推送。迄今為止，RTR已經在全美設立了五家實體店，分布于紐約、芝加哥等大型城市。
倉儲與干洗帝國的崛起
一件高級成衣租賃，從下單到到達消費者手中，一個簡單的瑕疵便可毀掉與消費者的關系。這其中包含了服裝能否在消費者使用前準時寄達，租賃衣物寄回后的修復、干洗、打理、熨燙及再次寄出等諸多環節，其中任何一個環節出現問題，消費者的體驗都會大打折扣。
所以RTR選擇了自行運營除物流外所有的上下游環節，以確保風險在可控范圍內。而足夠高的利潤率，也使它們有了充足的底氣。
這樣的選擇使RTR意外成為了全美最大的干洗商。在位于新澤西州的近15000平方米的倉儲中心內，RTR存放著超過50000件各類衣物以及以噸為單位計算的配飾。這里每小時能夠干洗1500件衣物并且隨時準備打包寄送。升級過后的軟件系統能夠跟蹤6.5萬件衣物以及各類配飾，從消費者下單到配送再到寄回處理，能夠做到全流程監控。
在公司的誕生期，RTR其實是和干洗店合作的，并聰明地將庫存也轉嫁給了干洗商。隨著業務的不斷拓展，詹妮弗?海曼意識到自建干洗部門不但能夠從長遠節省成本，而且更加有利于流程控制（事實上她們也不可能找到能夠存放5萬件衣服的干洗店）。
面對巨大的周轉量，為了盡快清洗已臟的禮服，保證下一位用戶能及時使用，RTR建立了強大的干洗系統：一邊用30美元每小時的高薪聘請專業技師，一邊與去污劑提供商合作開展課程，對新晉員工進行歷時近兩年的專業培訓。每天有多達200余名雇員對寄回的禮服進行分類、清除痕跡、修復破損。為了消除污漬，公司甚至自創去污程序，將平均每個污點的處理時間從15分鐘縮短到了2分鐘。 現在，RTR已經可以在平均每小時里干洗1500條裙子，效率令人驚嘆。
RTR的這種裹挾著分享經濟和體驗經濟的雜交模式也存在著弊端。因為需要極致的體驗，再加上服裝行業本身的特殊性，公司不得不變“重”――在產業鏈條的上下游盡可能地收購或是自建，以確保風險可控以及體驗的穩定性。只是因為單件衣物超高的使用率、高額的利潤、意想不到的回本速度，RTR成功地將問題掩蓋住了，并且在2014年以盈利4800萬美元、2015年預計盈利1億美元的漂亮成績單回報著投資者。
細致評估增大資產回報
僅僅依靠出租衣物的收入，如何能夠支撐起如此龐大的一個售前售后體系？
在早期的路演上，海曼給投資人的折舊預期是每件衣物出租12次左右，所有人都認為她瘋了。有投資人認為每件衣物能夠出租8次左右就已經十分了不起了。但結果是，在RTR團隊的運營下，每件衣物的出租周期達到了令人驚訝的30次。依據成本測算，在加入所有成本的情況下，原本4～8天一次的出租周期，僅僅需要3～4個周期。也就是出租3～4次，公司就能夠從衣服上回本，之后的每一次出租，都能帶來純利潤。
卓越的軟件系統也實時抓取了上百萬的用戶數據并挖掘出新的增長點。數據顯示，從RTR租借高級成衣的客戶中，有九成的人在六個月后購買了相同品牌的衣物或者配飾；幾乎所有的人（98%）都嘗試過租賃她們原先沒有擁有過的品牌的禮服。
這項數據給予RTR與高端品牌、獨立設計師商議時強大的談判資本。它們能夠幫助這些甲方對目標消費者進行一輪“購買前體驗”，從而提升它們的業績。誰也無法忽視一個手握500萬客戶的公司，而這家公司的客戶幾乎還都是自己的潛在消費者。因此，RTR能夠從品牌與設計師手中以較低的價格拿到最新的衣服。這無疑提高了RTR的行業競爭力，并且反向抬高了市場的準入門檻，可謂一舉多得。
“無限量”模式的長尾
怎樣讓消費者在平日里也使用這些商品，提高資產周轉率，是對RTR的一個關鍵考驗。這亦是投資者眼中日漸肥碩的“房間里的大象”。
去年7月，兩位哈佛高材生給市場交出了她們的答卷。RTR開展了一個全新的服務計劃，稱為“Unlimited（無限期）”。計劃的構想有別于之前的交易模式。客戶只需要每月繳納75美元，便可任意選擇三件單品（禮裙除外），并對它們擁有無限期的使用權。當客戶需要選擇新的單品時，只需要寄回原有的物件即可。該服務計劃一經宣布，便引來了大量用戶的關注與推崇，很快便有超過40000個用戶表示樂于享受這項服務。
如今，這項服務已經被正式列入RTR的業務之中，但比起最初的構想，有了些許調整：每月的費用自75美元漲至99美元，而選擇的范圍也被擴大至店內所有的產品，包括裙子。
［摘要］情感因素在高校英語教學中有著重要作用，教師應當轉變教學觀念，重視情感因素，深入挖掘教材情感內容，注重細節，合理安排課堂教學活動，以求得更好的教學效果。
［關鍵詞］情感因素 英語教學 教學策略
［中圖分類號］G642［文獻標識碼］A［文章編號］1009-5349（2011）05-0204-02
一、情感因素是影響教學質量的一個重要因素
第二語言習得研究學者王初明教授就曾提出情感因素是語言學習的發動機，再好的機器發動不起來便是一堆廢物。在英語教學過程中應“充分考慮教學中認知因素的同時，又充分重視教學中的情感因素，努力發揮其積極作用，以完善教學目標，改進教學的各個環節，優化教學效果，促進學生素質的全面發展”。在英語課堂上運用情感教學策略，就是要以“以生為本”為宗旨，以“有教無類”為原則，在教學活動中與學生溝通情感，從而提高教學效果。
二、教師是影響教學質量的關鍵因素
（一）轉變教學觀念和自身角色，以平等的人格與學生進行交流
傳統教學觀念中，教師是教學活動的主導者，是課堂的管理者，一切教學話語權都由教師掌握。而教師也秉承“師長如父母”的傳統觀念，一味地要求學生達到自己設定的標準，遵循“嚴師出高徒”的原則，將課堂變成了“一言堂”。學生只安靜地扮演聽眾的角色聽教師講課，一切所謂的課堂互動以一問一答的形式進行，一切問題的答案以教師公布的為準。這樣的課堂教學活動幾乎看不到任何情感因素的介入，交流情感在這里被視為無意義的浪費時間的無用環節。
這種枯燥單一的教學模式所達到的教學效果可想而知，并不十分理想，學生要么產生抵觸情緒，要么變成機械聽講的書呆子，無法真正做到寓教于樂，也體會不到學習知識的樂趣。無論教師采用哪一種教學方法，學生只知道單純地記憶卻不知深入理解，也做不到舉一反三。實際上，任何一種教學方法的運用，都必須以師生之間感情的和諧交流為前提，要實現教書育人的目的，就離不開情感交流。
現代新型教學理念要求教師轉換角色，從單方面的“教”轉變為教學相長；從講臺上走入學生中間，傾聽學生的想法，反思教學環節，以平等的心態與學生交流，尊重學生個性，注重課堂氣氛的渲染，使學生敞開心扉，主動與教師交流情感、探討問題，這樣必能收到事半功倍的教學效果。
1.從說教者轉變為啟發者
在傳統教學中，教師是講臺上的權威，通常都是教師拿著教材向學生說教，教學活動就是簡單的從書本到筆記的轉移過程，課堂單調乏味。新教學模式下，教師應當重視學生的情感反應，教學以啟發為主，以教促學，讓學生開動腦筋，開闊思維，真正實現知識的傳授。
2.從管理者轉變為參與者
教師常常以課堂管理者自居，分配學生的學習任務，掌握課堂的流程和進度，在這樣的課堂上，教師一直高高在上，與學生之間存在著情感隔膜，無法與學生進行情感的交流。要從學生心理出發，主動將管理者身份轉變為參與者，與學生一同進行學習活動，這樣更能促進師生關系，進而促進課堂氣氛。比如筆者有一次讓學生策劃一份英文報紙，由班長分配具體任務，筆者作為成員之一也參與其中，被分派了與兩名同學一起完成每周新聞版塊。在與學生的合作中，筆者發現了學生在課堂時不太顯露的工作能力和協調能力，學生也對教師有了更深入細微的了解，英文報紙完成了，師生關系也上了一個新臺階。
3.從糾錯者轉變為鼓勵者
在課堂上糾正學生的錯誤是很多教師都會安排的課堂內容，學習外語錯誤在所難免，而及時改正錯誤是另一種學習方式，可以幫助學生更快速準確地記憶單詞和語法點；但教師不能只顧抓住學生的錯誤不放而忽視了學生心理情感因素的影響，應該更多地對學生進行鼓勵，從正面進行引導和教育，避開學生的心理逆反，以達到更好的教學效果。
（二）挖掘教材中的情感因素，創建活潑和諧的英語課堂
在英語課堂上，教材是教學活動得以進行的基礎。教師應靈活運用教材，避免照本宣科，要注意從情感角度組織和加工教學內容，在課堂上呈現教學內容時，充分發揮情感方面的積極作用，力求將英語學習與學生的實際生活以及學生感興趣的話題結合起來，使英語課堂更加生動活潑，教師與學生之間互動更為自發自然，課堂氣氛更加和諧自由。
1.擴展課文背景知識，引發學生聯想
在講授課文時，如果遇到學生比較感興趣的內容或時下流行話題，教師可以擴展一下這方面的知識，這樣一方面可以使課堂內容更為豐富，另一方面也可以激發學生興趣，使學生主動啟發聯想，積極參與到教學活動中來。例如，在講授《戴安娜王妃之死》一課時，可以向學生講述這位人民王妃曲折的感情史；介紹她對非洲人民的無私幫助；并聯系當下威廉王子大婚一事擴展課堂內容。學生對于英國王室的婚姻一向很感興趣，這樣的課堂內容可以吸引學生的注意力，之后教師再逐步引導學生分組討論、提交報告或者做有關方面的小演講等，教師也可以借此時機進一步講解英國政權制度。這樣，學生不僅擴大了知識面，而且也激發了進一步了解相關信息的興趣，諸如其他歐洲國家有沒有王室存在，與皇室相關的英語單詞有哪些，與婚禮相關的單詞又有哪些等等，這就為學生的主動學習打下了基礎。
2.故事性強的課文可由學生主導，課堂形式變化多樣
英語教材中有很多課文都改編自名人故事或戲劇等，對話多、節奏感強、情節有趣。與說明文和議論文相比，學生大多對這樣的課文比較感興趣。教師可以根據這類課文的特點將課堂形式加以變化，拋卻單一的教學模式，使學生發揮學習自主性，讓學生成為課堂的主導。筆者在講授《現代大學英語》中《亞歷山大與戴奧真尼斯》一課時，將課堂變成了小劇場，讓學生做演員，將課文中的內容以戲劇的形式表演出來。這種課堂形式充分調動了學生的積極性。學生在改編劇本、記憶臺詞的過程中充分融入課堂教學，主動查找資料，興趣昂然地表演，不知不覺中便加深了對單詞的記憶，也對何為“犬儒主義”有了更深層次的了解。
教師還可根據課文的不同內容變化課堂形式，例如開展辯論賽、演講、故事重述、放映相關影視資料等，也可以在課堂上多用一些含有情感態度內容的例句、名言、諺語和習語等。多變的課堂會使學生保持高漲的興趣和好奇心，真正地喜歡上英語課。
（三）從細微處著手，注重非言語情感手段的使用
在課堂上，除了運用語言與學生交流情感，教師還應注重利用非言語傳遞情感。非言語情感手段的使用往往能夠配合語言交流，使教學效果事半功倍。
1.眼神交流
與學生進行眼神交流可以使他們感受到作為成年人被尊重，在人格上與教師平等，這樣更有利于學生放下心防，與教師真誠地交流。課堂上，教師一個鼓勵的眼神可以使學生鼓起勇氣回答問題；表揚學生時，教師嘉許的目光可以增加學生的自信心，課堂上不再羞于張口，積極主動地回答問題。
2.經常微笑
轉變教學觀念之后，教師無需再板著臉授課。“嚴師”可以變身為“良師”，經常把微笑掛在嘴角，教師心情好，學生才能心情好，課堂氣氛就會和諧融洽。在這樣的氛圍下學習，自然要輕松愉悅得多，效果也要好得多。
3.肢體語言
西方人在講話時喜歡手舞足蹈，加入許多肢體語言來幫助自己表達意思，英語教師也可以借鑒這一點。學習語言涉及到很多與漢語不互相對稱的詞語意思和語法現象，這時單純用語言加以說明就顯得蒼白無力，加入肢體語言，可以吸引學生的注意力，幫助學生理解，加深學生的記憶。
為確保事情或工作順利開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編收集整理的美容院活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
美容院活動方案一
活動目的
1、把握春節促銷商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望。
2、提升美容院銷售業績，吸納新客源。
3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽度），提升顧客忠誠度。
活動時間
20xx年2月1號至6日（建議活動時間一個星期）
活動主題
喜迎新春XX美容院特惠活動
促銷活動形式（活動分前，中，后三個階段進行）
（一）在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網絡、DM等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標顧客資料。
（二）活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為A，B，C類顧客分析后，邀約體驗（體驗流程見內部培訓資料）
（三）活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘B，C類及有潛力的顧客。
活動內容
活動期間，從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗一次面部補水護理，顧客可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值988元），美麗心意卡可享受特惠。
1、任選基礎護理項目十二次。
2、任選身體護理項目四次。
3、凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。
4、凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產品。
促銷活動店面布置
（一）店堂設計布置：店堂布置有燈籠，中國結等裝飾品，營造春節氣氛，給消費者一種聯想，在店堂，美容室、走廊、衛生間、門口、窗戶等大量張貼海報，X展架，宣傳畫等，營造活動氛圍，給消費者一種視覺沖擊，加強消費者購買欲望。
（二）產品陳列：促銷產品主題清晰，補水產品為主，貨架大面積陳列補水產品，在店堂中央堆放陳列大量的補水產品，消費者視覺沖擊，聯想到冬季皮膚缺水，需要補水。尤其是促銷產品名碼標價陳列，引起消費者對產品的關注。海報張貼到產品陳列一定給消費者濃濃的促銷氛圍，對消費者引起視覺沖擊，增加消費者購買欲望。
一、活動思路：
2月14日是西方的情人節，由于國人越來越珍視民俗節日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節已經成為情侶必過的節日之一。
珠寶行業作為情人節主力商品之一，借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。
二、活動時間：2月6號—2月14號
三、活動主題：愛你一世真愛相伴
四、活動內容：
凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包（價值X元的抵扣卷）
1、“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮，
凡在本店購買情侶對戒第二件半價
凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價值***元定制婚紗一套
凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價值****元浪漫結婚照一套
凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價值****元蜜月雙人游（這是針對結婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統的送黃金，銀飾等等）
2、“愛我、你敢承諾多久?”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。
凡活動期間來店購買鉆石飾品，均可參與“愛的承諾”活動，寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印。***珠寶公司承諾：四年后可憑相關證件我公司按原價回收所購產品，如不愿回收，可贈送一件價值***元飾品。可續簽承諾書，六年后來店，可得到原產品價格一半的鉆石飾品。（現在鉆石回購的機制隨著珠寶類越來越讓人們接受，現在很多珠寶店都有鉆石回購，若干年后鉆石回購絕對珠寶類發展的趨勢）
3、“浪漫佳節金玉良緣”
活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城，
翡翠、銀飾品買***元送***元
4、“情人節搶購會”
活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，原價***元和***元的高檔千足金金鑲玉，只賣***元和***元，每場搶購會兩款各賣13件和14件，限時搶購，售完為止。
注：每逢到點搶購會時，提前15分鐘廣告宣傳，確保店內和店外的朋友都能聽到。
注：同時活動期間一定要推出明星款，讓員工背好明星款的話術。
美容院活動方案二
教師，是辛勤的園丁，燃盡青春的耕耘者。轉眼又到九月份，一年一度的教師節也即將來臨。辛辛苦苦又是一年工作，老師常年批改著作業、伏案工作，眼睛、腿部、咽喉、肩頸都會有一些勞損疾病。而這個季節恰好又是回報、感恩自己老師最好的時節。
我們每個人都有自己的老師，面對天下辛勤工作的園丁，美容院這時不妨做一個針對關愛人民教師的促銷活動，下面愛己君也為美容院教師節促銷活動提供一些小小的建議，可供各位老板們參考
活動主題：感恩金秋，關懷教師
活動時間：XX.9.9~9.10
活動對象：全體教育工作者活動目的
美容院可以將教師們當作是潛在顧客群體，合理利用此次活動資源為美容院做好宣傳工作，提高老師們對健康、美的新認識。在此次傳統的活動中，可以進入學校內部，表達對全體教育工作者的感恩之情，讓老師們在美容院中體驗愛的感恩。同時對于長期堅守在教育崗位的教師們，享受美容院最大折扣的優惠和讓利。讓教師們在活動當日，感受由內而外的舒適。
活動內容
1、在活動期間，老師們憑借著教師資格證，到店即可獲贈面膜護理項目一次。當天消費護理可享受雙倍積分，并且享受夠產品5折優惠。同時教師在活動期間購買588元，即可贈送歡樂谷門票兩張；消費888元可贈送天然蠶絲被一床；1288元床上斜紋印花四件套。老師當日消費還可以享受抽獎活動，更有機會獲得XX年卡一張。
2、教師可在活動期間帶自己朋友享受特價優惠活動。一次向消費1488元，可享受雙人玫瑰補水美白護理一次、專業眼部護理一次、全身舒緩指壓一次、全身特效美白嫩膚一次、木桶浴一次、面部抗衰老儀一次、300元產品代金券以及生日護理一次。
3、凡是在活動期間進店消費的顧客，消費達到500元可以獲得扎氣球減現金的機會，消費超過1000元可獲得兩次扎氣球的機會，1500元可獲得三次，以此類推多買多減。
活動期間注意事項
1.美容院需要提前一個禮拜在周邊學校附近做好宣傳，貼好廣告或者海報。對內認真協調好各個部門的工作，前臺負責派送好禮，并對當日消費得顧客們做好登記。
2.凡是進店消費的教師，只要出示教師資格證，均可以免費領取一份價值200元的禮品。美容院負責人也要對領取人做好登記，以免出現現場秩序混亂的情況。
美容院活動方案三
距離三八婦節不遠了，而在這三八婦女節到之際，介紹一下三八婦女節美容院促銷活動方案：
一、活動時間
20xx年月6日——月8日
二、活動對象
廣大女性消費者
三、活動目的
1、通過此次活動的舉行，吸引更多的顧客進店消費，提高美容院的知名度。
2、給更多愛美女性消費者帶優惠，同時也是在為美容院的制造店內火熱氛圍。
3、回饋老顧客，提升老顧客對美容院的好感度，加深顧客對美容院的印象。
四、活動內容
1、活動當天，對進店消費的女性消費者，不管是新老顧客，只要消費了某一個套餐，就可以獲得有本店提供的精美禮品一份。
2、在活動期間，美容院店長可以店里面空出一小塊地方，裝飾成三八婦女節的氛圍，給每一位進店的顧客，寫下對自己的節日祝福，并免費拍攝一張精美照片，可以當場拿。
3、為了給顧客制造一些噱頭，美容院店長可以在活動當期間推出，只要是進店消費的顧客，在離開前均可到前臺免費領取一套美容養顏的保養法。
4、活動期間，可以以優惠的體驗，護理為主，讓顧客在體驗身體美容手法中，感受到顧客的美容院專業的服務，手法按摩，同樣也是在為美容院做宣傳。
5、同樣的一場促銷活動，想要吸引更多的顧客，怎么能夠少了抽獎環節呢。凡是在活動期間消費滿一定金額，均可以參與抽獎活動。獎品可以是護理套盒，也可以是護膚品，還可以是優惠券等等。
五、活動準備
1、在活動開始前，我們需要做的是前期充分的活動宣傳，把該活動宣傳給更多的人，想要讓更多人知道本店的活動，那么宣傳是避免不了的，因此在宣傳上也要多花點心思，海報宣傳，派單宣傳，線上宣傳等這些都是有必要的。
2、物料的準備。一個活動的舉行，需要前期的籌備，對于給顧客的獎品這些都需要前期進行準備，有詳細的數目是最好的。這樣也方便后期的統計。還有一些宣傳需要的物料最好都提前準備好。
美容院活動方案四
活動促銷活動是美容行業一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。而現在一年一度的五一節假日馬上就要來臨，各家美容院都使出渾身解數，想借此機會來促銷本院的美容產品和項目。
一、提前做好宣傳工作
美容院在進行五一勞動節促銷之前別忘了造勢，也就是大力宣傳，讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應該根據每個店的實際情況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發宣傳單，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告，吸引顧客進店
二、選擇適合的產品折扣促銷
打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的，各家美容院一定要根據自身的因素。合理制定出促銷的產品和項目。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經營。
三、免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。
場合對接：適用于小型、中型美容院。
最后不妨送上一個消費積分贈品促銷。消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮 品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。
美容院活動方案四
活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"
活動日期：4。29—5。5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）活動目的：
a。利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額；
b。同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；
c。讓顧客產生好感，提升品牌形象。
活動的具體施實方案：
美發店：
優惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優惠。
優惠二：消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費滿480送58元代金卷。
優惠三：加“51元”=“88 元”。
這七天內，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產品。
美容院
優惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）
優惠二：皇室spa松筋駐顏術（188元）+中醫經絡祛黑眼圈（158元）+全息身體理療（148—188元）=258 元
優惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元
活動的宣傳：
a。最簡單的方法：發送短信。如果您覺得用手機發短信很慢的話，可以用的短信功能。所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優喲。b。宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的`地方派發。
店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少。打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。
要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲。
活動結束：
1、不要認為活動結束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。
2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿xx次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。
美容院活動方案五
春節將至，又有一大波的促銷活動來襲。美容院作為一個人們消費的大戶肯定是不會錯過這個時機，并且活動力度很大，讓消費者感受到只要對美容院關注的群體就會有福。普麗緹莎認為在這個活動期間，不光有很大的優惠，還有多次的抽獎活動，可能不經意間運氣就上門了。春節是個中國人最重視的節日，這個節日的活動自然也就不能讓消費者失望。
一、宣傳到位，前期準備足
據春節還有一段時間，但美容院春節活動的大幕已經開啟，宣傳作為第一步，如今已經開始了全面的宣傳工作。就宣傳來說，一是要面廣二是要工作要細，所以宣傳工作也分為了三步：
1、店面的文字滾動式宣傳，這對于來往于店面附近的人會有很深的印象。
2、宣傳頁的發放，為了迎接節日的到來，店面雇傭了專門的彩頁發送員，保證彩頁能夠發放到戶。
3、電視廣告宣傳，這種宣傳最為快捷，也是人們更容易接受的，宣傳效果最好。
三種方式齊頭并進，保證宣傳到位保證活動為人所熟知。
二、貨品充足，技師到位
做活動自然是要讓那些有需求的人滿意而歸，店面準備了充足的美容產品，而且請來了知名的美容技師現場做示范。既保證人們在活動當天買到價格低廉的美容產品也保證來的人不虛此行，見識到真正的美容技巧。為了保證活動順利進行，本店全體員工取消休假，全部在店面待命，以應對活動當天激增的人流，保證來人能夠享受至高的服務，也保證有美容需求的顧客可以在當天享受到美容服務。此外店面還準備了預約專區，活動當日進店的顧客可以預約某一時間來做美容服務，價格與活動當天相同。
三、搭大臺子唱大戲
活動當天店面還準備了精彩的節目供人們欣賞，在店面門口，會搭一個大的舞臺，請來專業的歌舞團來做助興表演，請來的歌舞演員都有豐富的經驗，帶動氛圍能力強，此外在活動現場還有定期的抽獎，不管是不是來買東西或者做美容服務的都可以參與，真實顧客的話有更多的機會。
