時間：2023-05-30 09:57:49
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇色彩營銷，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、色彩在服裝品牌標識上的運用
品牌的視覺形象必須是統一的、穩定的，這也是品牌吸引消費者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺形象的顏色會在第一秒就給人留下印象，然后消費者才會綜合的看視覺形象中的文字、圖形以及色彩的整體構圖。可以說，色彩是品牌視覺形象中最直接的表現形式。
在品牌標準色及視覺形象確定中，應重點突出服裝品牌風格，注意通過色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內涵和獨特個性，進而實現品牌色彩形象與消費者心理的共鳴。眾多著名的服裝品牌就是通過合理地確定視覺色彩形象讓消費者明確其所想要傳達的情感等信息。例如CHANEL常運用的白與黑，向消費者體現著她高雅、簡潔、精美的風格；綠色CARTELO品牌標識，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的AnnaSui向大眾傳達著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺形象和標準色的設定中，應首先明確企業的文化傳統和經營理念、產品的內容特質是什么，然后將其應廣泛地運用于服裝營銷活動的各個環節，進而加強品牌形象對消費者的凝聚力。
二、色彩在服裝品牌定位上的運用
在服裝品牌定位過程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機地將消費者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來，通過色彩營銷實現、傳達符合消費者認可的情感需求，使消費者產生對本企業服裝品牌的認同感，刺激消費者的購買欲望。例如2008年中國男裝品牌依文旗下的高級男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標識，推出桃色男人的時尚系列。用明晰的某個色彩作為品牌識別符號，國內品牌中諾丁山堪稱第一個。借用桃紅的濃烈與感染力，諾丁山頓時有了一種顯著的符號感，它的色彩戰略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉濃的效果。
用品牌賦予一個色彩生命力，對于色彩來說是一種升華，但對于品牌來講，不費任何成本，輕而易舉就劃出了人們視覺中的品牌私有領地，并在此基礎上運用色彩自身的引力，不斷升華品牌形象并頻添附加值。
對于服裝市場而言，不同的地區、性別、年齡層次、消費水平、職業背景等都存在較大的市場差異性，企業應針對不同消費者的需求對市場進行細分，有針對性地展開營銷活動。色彩在一定程度上起著溝通服裝與消費者心靈的橋梁作用。消費者的色彩選擇往往是其內心意識的重要體現。而消費者的內心意識往往受其所處環境多方面的影響，不同的消費群體對色彩的認同感也不盡一致，其內心意識的差異性會使其對不同的色彩有不同的偏好。
在服裝品牌的營銷過程中，需要充分了解不同細分市場的色彩偏好，找到其“共性”，在每一個細分市場的范圍內也會存在著不少的差異性，即共性中的“個性”，仔細分析這些差異，規劃出合理的色彩范圍，從而較好地滿足其內心的消費需求。
三、色彩在服裝品牌包裝上的運用
包裝是產品外在形象的組成部分，色彩則是影響視覺的最活躍因素。成功的包裝離不開先聲奪人的色彩美感。包裝色彩不僅是產品重要的外部特征，也是打開消費者心靈的無形鑰匙。色彩豐富的表達方式和內涵，不僅可以增強包裝的視覺效果，還可以很好地傳達產品及品牌的信息。在產品包裝環節中，可以充分結合產品及包裝的特點，利用色彩的魅力增加包裝的視覺傳達功能，增強包裝的展示性、美觀性、魅力性以及饋贈性等。美好的色彩往往能使平庸的包裝產生美好的效果，同時也能使營銷變得事半功信。
在服裝包裝中，我們應首先針對品牌的定位、產品類別以及目標消費群體的色彩心理，從流行趨勢和生活方式中吸取靈感，運用合理而時尚的色彩來突出產品的特點，吸引消費群體的注意，從而提升銷售額。而在這個過程中，色彩的“符號”和情感傳遞功效。例如童裝的包裝因其使用對象的特征始終與鮮亮、高純度、高明度的色彩聯系在一起。正因為如此，消費者往往能夠從包裝色彩的類別來判斷品牌的定位，以及品牌的產品是否適合自己或者產品是否適合作為饋贈的禮品等。
四、色彩在服裝品牌陳列上的運用
百貨公司和超市的商品布局陳列，運用色彩技巧會無形中提高商品的價值，或者讓客戶有流連忘返的感覺；在產品陳列上進行色彩系列的展示，會取得成倍的銷售額，尤其在女性消費品上；服裝店色彩搭配師的培訓，使服裝的擺放美觀和諧，增加產品的美感；銷售人員了解了色彩的基礎知識后，可以有意識地引導消費者對色彩的導購，從而有助于產品出售；在品牌專賣店，則更需要體現色彩風格和整體效果的擺設，才能刺激消費者的購買欲望。這些都是品牌色彩營銷中不可忽視的一環。
關鍵詞：色彩設計;服裝營銷;應用研究
色彩設計作為服裝營銷中最關鍵的因素之一，既是一種營銷方法也是服裝賣點，其重要性和價值性都是不言而喻的。優秀的色彩設計不僅從視覺上滿足消費者對服裝的要基本要求，而且具有一定的實用性和裝飾性。在人們物質生活水平不斷提高的背景下，對于生活質量也有了更大的追求，而服裝無疑是最具有標志性的一種反饋，對此，不同的服裝企業為了進一步的拉動市場，增加經營效益，開始從服裝設計風格、色彩設計等方面，強調對消費者群體的定位和研究，色彩營銷的概念也應運而生。從客觀上來看，不同色彩、不同色度的設計所給予人的視覺沖擊是不盡相同的，對于服裝風格的形成也有巨大的影響，特別是在多元化、開放性的市場環境下，消費者對于個性化的追求更加突出，這就在很大程度上增加了色彩設計的彈性空間，進一步地增強了色彩營銷的影響范圍。
1色彩設計的概念與理解
服裝領域色彩設計是以遵循服裝設計的基本要求上，從消費者需求出發，對色彩進行組合，以達到服裝對色彩方面的要求。當然色彩設計也不是盲目進行的，而是需要通過科學的系列訓練方法，深入地理解色彩組合的基本概念和搭配規律，挖掘色彩的價值和作用，以更為直觀有效的色彩設計提升服裝的整體感，使商品高情感化。在增強色彩營銷的效果的同時，加大產品的市場影響力，增強企業經營效益。理論上來講，色彩是快、最直接、最能加深人們印象的一個客觀要素。(1)具有識別性、誘目性、辨認性，能有效的強化產品特性。(2)表達出產品形象，不同的服裝風格定位和市場定位，在色彩設計方面也會存在差異性，包裝色彩與商品內容及品質性質方面是相互作用和影響的。不同的色彩設計既能強化差異性又能增強直觀性。(3)一些優秀的服裝企業，在色彩設計方面都會根據產品與企業發展特點，突出色彩的個性，并借助人們觀念、認識、心理聯系來創達企業所要表達的意圖和設計理念，打造象征色，增強產品知名度，帶動產品銷售。不同色彩給人不同的心理感受，不同的色彩設計理念也會產生不同的效果，在服裝營銷概念中，最終的目的都是為了突出產品的商品性質，提升產品經營效益。當然，服裝行業色彩的設計除了要把握自身的設計規律和遵循基本的主旨以外，為了增強其營銷效果，使其更為“應景”，更能滿足消費者心理需求，也會以不同的時間階段、不同的氛圍感受，以不同的色彩作為主色系。如：春節時期，一些知名的、優秀的服裝行業，會以紅色作為色彩營銷重點，以象征紅紅火火、喜慶、熱鬧。夏季的時候，會偏向于藍色、白色這種淺色系，讓人清爽的感覺。不同職業在職業服裝色彩上面也各自都有要求，既符合職業要求，又在某種程度上體現了崗位性質。簡單來說，色彩設計在服裝營銷方面，更多的是貼近消費者心理，在顏色上拉進與消費者之間的距離，引起消費者情感共鳴。每一個人、每一個企業、優秀的品牌，色彩營銷都能帶來全方位的效果。服裝企業在發展過程中，只要把握好自身發展定位，在色彩設計方面加以應用研究，抓住商機，將色彩理論應用產品營銷中，一定會取得良好的效果。近年來，隨著色彩營銷理論的深入傳播與發展，色彩策略在企業營銷活動中運用越來越頻繁，利用色彩進行市場營銷已經成為衡量一個企業發展實力的重要方面，也成為提升企業市場競爭力的有力手段。
2色彩設計的基本功能
色彩營銷是借助色彩的表現張力、視覺沖擊力和感染力達到宣傳、借勢的效果。對此，在色彩設計中，突顯出色彩的基本功能就顯得尤為重要。一般而言，在色彩設計過程中，對于功能性的要求主要包括三個方面。一是，知覺性。服裝方面的色彩設計除了要結合基本要求，調查相關資料，遵循彩學規律以外，還需要保留色彩的基本特性，以展示色彩的知覺性。包括：明視性、誘目性、嗜好性、趣味性等能夠引起人共鳴和心理情感的色彩。優秀的服裝設計在色彩表達方面必定會有其獨特性和差異性，以迎合消費者色彩習性和心理，增強視覺沖擊力，達到營銷目的。二是，整體性。色彩設計的好壞在很大程度上影響到產品本身的效果和品質，也關系到營銷過程中的市場定位和確立。對此，在設計過程中，要始終秉持企業的發展理念和設計概念，又要目的性的加以設計，從整體上保障品牌標示、品牌定位、品牌包裝、品牌陳列等方面的和諧性。如：(1)要色要盡可能做到明快、簡潔。(2)套色少比套色多更具有沖擊力，使其在視覺表現上更為優化。(3)能用二色就無需用三色等，遵循設計的基本要求，通過深思熟慮、深刻提煉，設計出更符合服裝“氣質”的色彩。三是，商品性。商品性是服裝色彩設計中占據份額較大的一個環節，不同顏色對服裝整體感覺都會造成不同，不同市場群體、不同的年齡段、不同的職業等，對服裝色彩方面都有不同的偏向和喜好。當然，在市場多元化和開放式發展下，這種差異性相對減少，但仍是服裝色彩設計中需要考量的重點。一方面要符合服裝所要表達的性能、用途和色彩需求。另一方面要考慮消費者的心理需求。這就要求在色彩設計中，要從企業市場定位上入手，研究色彩中的感情，讓色彩更具有表現力和感染力，更容易吸引消費者。除此之外，色彩設計的基本功能還體現在其特異性方面。如：部分服裝企業為了博取更大的關注度，在色彩運用上更為大膽，運用不合常理的特異手法，增強色彩的表現張力，使服裝在色彩上更為“亮眼”，更加突出，更容易成為“視覺中心”，更容易吸引消費者好奇心。
3色彩設計在服裝營銷中應用研究
色彩營銷作為服裝營銷中較為普遍的一種營銷方式，以更為直觀的表現力來打動消費者、吸引消費者注意，提高營銷效果，實現營銷目的。那么，客觀來講，色彩設計在服裝營銷中的應用主要體現在哪幾個方面呢？第一，在品牌標識上的應用。統一的、穩定的視覺形象是一個成熟服裝企業或品牌所必須要具備的。對于品牌市場的構建和定位都具有重要的意義。而色彩設計作為品牌視覺形象中最直觀的一個元素，是消費者對品牌的一個直接印象，也是構建消費者群體的基礎。(1)色彩作為最直接的一種表現形式，要設計過程中要突出服裝品牌風格，色彩的組合和變化要符合品牌文化內涵和獨特的個性，提升品牌的效應性。(2)色彩設計中要突出色彩語言，以合理的視覺色彩形象，表達品牌“想法”。如：白、黑，能夠體現出優雅、簡潔；綠色的品牌標識體現出年輕、活力、希望等，用顏色突出品牌標識，擴大品牌的影響力。(3)對于服裝視覺形象和標準色的設定要符合企業傳統文化、經營理念和內涵。在此基礎上進行服裝營銷，打造具有特色的品牌形象，以提升品牌的市場影響力和消費者的凝聚力。第二，色彩設計在服裝品牌定位上的運用。利用色彩的變化和組合，強化消費者心理需求與服裝本身相融合，提升品牌的整體形象感，通過色彩營銷，傳達符合消費者認可的情感需求，從而達到提高品牌對市場影響力，構建品牌消費群體，刺激消費，增強市場定位的目的。色彩與品牌之間是一個相互作用的關系，色彩增強了品牌的表現力、感染力，而品牌也賦予了色彩生命力，對于一個服裝品牌而言，色彩不僅傳達的一種美、品質，同樣也傳達出一種理念，讓品牌豐滿化、立體化，使品牌形象不斷升華。對于服裝市場而言，不同年齡段、不同性別、不同消費水平、不同職業、不同地區等在服裝需求上都存在明顯的差異性，呈現不同的喜好、不同品味。對此，利用色彩進行市場營銷過程中，要盡可能的對市場進行細致的劃分，有針對性地展開營銷。消費者對于色彩的選擇除了關注服裝本身的合適度、質量等方面以外，更多的在與內在的意識，是消費者能否“接受”的關鍵，而消費者意識往往又受消費者主客觀環境因素的影響。不同的消費群群體對色彩的認可度都不盡相同，因而，品牌的定位除了要突出品牌的特色和優勢意外，還要深入了解市場需求，對市場群體進行研究，，從市場的差異性中找到“共性”，在“共性”中突出個性，合理地規劃色彩，進一步地提升消費群體的認可度，讓消費者對品牌更為信賴，更加“忠誠”。第三，色彩在服裝品牌包裝上的運用。品牌包裝同樣也是品牌營銷中的重點部分，通過合理的色彩組合，設計包裝，通過包裝提升品牌吸引力，突出品牌優勢和特色也是色彩營銷中的重要手段。(1)色彩增強了包裝的視覺效果，使包裝能夠更好地傳達產品信息，吸引消費者關注。(2)利用色彩的表現性和視覺沖擊性，增強包裝的展示性、美觀性、饋贈性，在很大程度上能刺激消費。(3)通過包裝能進一步的豐富產品內涵，增強產品表現力，賦予人美的感受，增強營銷效果。當然，也不能一味地為了追求外在的沖擊力而忽略了產品本身的特性，或過分的虧大其詞或過重的夸大包裝的作用，反而容易出現欺騙消費者、“喧賓奪主”的現象，不利于企業健康、穩定的發展，因為，包裝必須是為產品本身服務的，要針對品牌的定位、消費群里的色彩心理對色彩進行合理的應用，以達到吸引消費者注意，突出產品特點，提升營銷效果的目的。第四，色彩在服裝品牌陳列上的運用。服裝陳列無疑是提升商品價值，增強消費者關注的一個有效的手段。(1)合理的色彩搭配，是服裝陳列更為自然、和諧、美觀。(2)有意識的強化對消費者的引導，有助于產品的銷售。(3)突出服裝產品結構的內在主題，從色彩設計上增強視覺上的層次感，提升消費者消費欲望。(4)傳達品牌氣質和文化內涵。總之，色彩作為服裝最外在的表現元素之一，不同的色彩設計體現不同的服裝風格，給消費者不同的視覺影響，同樣色彩也是所有時尚元素中最能體現消費者心理的元素之一，直白地講，色彩設計在很大程度上決定了消費者的消費立場，滿足消費者對服裝的情感體驗，實現營銷的目的。
參考文獻
[1]楊威,陳志華.論色彩營銷[J].商場現代化,2008(29).
關鍵詞：色彩營銷；服裝營銷；服裝品牌；服裝廣告；服裝陳列
隨著人們物質生活水平的不斷提高，人們對于生活的質量也有了更多的追求，消費品的選擇空間更為廣泛，服裝的選擇就是一個重要的體現。所以對于商家來說如何使自己品牌的服裝更加受到消費者的關注成為了一項重要的研究內容。色彩營銷的概念因此應運而生，色彩的選擇對于服裝營銷的影響很大，色彩，作為服裝的最外在表現元素之一，是最容易對消費者的購買造成沖擊力的元素。從服裝營銷的角度來講，色彩可以使人產生聯想和獨特的情感體驗，可以更好地表達服裝的設計理念，最終影響人們的消費選擇，從而實現營銷的目的。所以在服裝營銷中加入色彩營銷，可以使服裝營銷更加富有成效。
1.色彩營銷的概念與理解
色彩營銷就是要在了解和分析消費者心理的基礎上，做消費者所想，給商品恰當定位， 然后給產品本身、產品包裝、人員服飾、環境設置、店面裝飾一直到購物袋等配以恰當的色彩，使商品高情感化，成為與消費者溝通的橋梁，實現“人心-色彩-商 品”的統一，將商品的思想傳達給消費者，提高營銷的效率，并減小營銷成本。國外有一種理論叫做“七秒鐘色彩”，這種理論認為對一個人乃至對一種商品或事物的認識，可以在七秒鐘之內以色彩的形狀留在人們的印象里。伊頓在《色彩藝術》中指出：連續對比與同時對比說明了人類的眼睛只有在互補關系建立時，才會滿足或處于平衡，這都說明了色彩對于營銷活動有著重要的影響。
不同的色彩會給人不同的心理感受，紅色給人以興奮快樂的感覺，會產生熱烈的，喜慶的聯想。藍色給人寧靜，理智的感覺，會讓人聯想到寧靜的海洋，蔚藍的天空。白色給人以莊重、誠實、清潔的感覺，會讓人產生信賴感。所以在生活中隨處可見色彩應用的例子。過年的時候，人們喜歡穿紅色的衣服，象征著新的一年的紅紅火火。夏季的時候，人們更傾向于穿藍色的衣服，這給人以清爽的感覺。醫院的醫生、護士穿白色的衣服，這會給患者一種信賴感。色彩營銷為世界上每一個人、每一個企業、甚至成功的品牌， 帶來了全方位的效果。如果商家能夠抓住商機，之后把色彩理論加入到產品營銷中，一定會獲得巨大的成功。國外從上世紀80年代就開始進行“色彩營銷戰略”了，如今應用廣泛。近年來，中國的企業也越來越重視色彩在產品營銷中的作用。總之，隨著色彩營銷理論的發展與傳播，色彩策略在企業營銷活動中的運用會越來越頻繁，并將逐漸成為企業在激烈的市場競爭獲得競爭優勢的一個重要手段。
2.色彩營銷對服裝營銷多方面的影響
2.1 色彩營銷對服裝品牌的影響
服裝品牌的色彩形象在消費者的消費選擇上有著重要的影響，服裝品牌的色彩形象應當做到要準確地代表服裝的定位，激發消費者的聯想，進而對消費者產生對服裝品牌的情感認同，最后激發消費者的購買欲望。所以服裝品牌的影響應當比較醒目，能夠表達出服裝企業的經營理念與設計理念。
同時服裝品牌的色彩形象應當注重個性化的特點，使消費者能夠區分出該品牌與其他品牌的區別、優勢。應當準確地顯示該品牌的文化內涵與獨特的個性。服裝品牌的色彩形象的設計上應當注意幾點：首先品牌標識應當簡潔，美觀，容易讓消費者記住。其次，能夠準確代表服裝品牌的定位，形象。最后，在色調上應當注重協調性和整體。
2.2 色彩營銷對服裝廣告的影響
對于服裝企業而言，廣告的作用不僅是宣傳產品，更重要的是要宣傳企業的品牌文化、品牌形象、品牌特點、品牌價值等等，所以好的廣告可以提高產品的知名度，并且能夠鞏固消費者對于該服裝品牌的擁護度。在服裝廣告中，如果受眾群體是青少年，那么廣告中要大膽用色，體現青少年活潑、張揚的特點。如果受眾群體是成年人，那么用色可以很純粹，體現成年人的穩重、成熟。
當今社會，廣告無處不在，如何在這些廣告中脫穎而出，靠的是廣告的鮮明特征。服裝企業在制作廣告的過程中，要合理的運用色彩元素，例如可以從消費者最感興趣的一些元素入手，以此作為重點，吸引住消費者的眼球，制造強大的視覺沖擊力，從而使服裝企業的廣告獨具特色，深入人心。
2.3 色彩營銷對服裝陳列的影響
縱觀好的服裝品牌的實體店，總會發現，這些品牌的服裝陳列獨具特點，第一眼就能使消費者對該品牌有了一定的認識，進而產生與該品牌的內心共鳴。
服裝陳列應當具有協調性和美感。在有限的空間內，根據該品牌服裝的款型與特點，設計出相應的服裝陳列方案。在服裝陳列中加入色彩元素，可以提高陳列的美感。在服裝的色彩陳列中有對比色搭配法，相近色搭配法，漸變排列法，彩虹排列法和間隔排列法等多種排列方式。根據該品牌服裝的顏色特點，具體問題具體分析，設計出適合該品牌服裝陳列的最優方案，無論以那種方式進行陳列設計，最終目標都是要體現服裝的美感與協調性。
總結
在服裝營銷的過程中，在消費者購買的個性化，感性化的趨勢下，對消費者的喜好的把握越來越重要。對于服裝企業來說，如果要在激烈的市場競爭中占據優勢，就一定要在營銷手段多下功夫，多創新，將色彩營銷理念加入到服裝營銷中就是一個創新性的應用。本文在提出色彩營銷理念的基礎上，查閱的大量的資料，進而證明了色彩營銷的可行性。之后提出了色彩營銷理念對于服裝營銷理念影響的三個方面。在今后我國服裝企業的發展中，應當注重色彩營銷的作用，是我國的服裝企業在市場競爭中取得的輝煌的業績。
參考文獻：
[1]王慶斌.企業色彩營銷策略[J].江南大學學報，2004（5）：126-128
關鍵詞：轎車 色彩營銷 差異化營銷
一、色彩在轎車差異化營銷中的重要性
差異化營銷是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。在激烈的市場競爭中，國內汽車廠商已經注意到色彩在轎車差異化營銷中的特殊作用。目前多數汽車產品在各個細分市場中通過人為建立差異化，推出個性化色彩的汽車，讓潛在用戶加深印象。
汽車的色彩主要體現在汽車的車身、外飾及內飾的顏色上，蘊含著豐富的文化底蘊。在轎車進入私人為主的消費時代，色彩成為影響消費者購車的重要因素。
色彩在轎車差異化營銷中的重要性主要體現在：
1.色彩起著細分轎車市場的作用
在汽車外形日趨同化的今天，顏色在人們的消費行為中起到了很重要的作用，已經成為區別轎車造型的關鍵因素之一。各個轎車品牌都有著代表自己特色的色彩系列，用來服務于自己的目標消費群。即使是同品牌的轎車，由于消費者的性別、年齡、受教育程度、地域文化等因素的不同，導致其對轎車顏色的偏好產生差異。轎車市場已經進入按色彩進行細分的時代。
2.色彩使轎車產品在競爭中脫穎而出
在“眼球經濟”時代，如何讓產品特別是新面市的產品更吸引消費者的注意并喚醒他們的購買欲望？研究表明，人們在挑選商品的時候，存在一個“7秒鐘定律”：面對琳瑯滿目的商品，只要7秒鐘，消費者就可以確定對這些商品是否有興趣。在這短暫而關鍵的7秒內，色彩的作用達到了67%。汽車從一種高端、身份的象征逐漸轉變成大眾、時尚的消費品，汽車顏色的重要性會越來越突出。
3.色彩使產品設計理念獲得目標消費者的認同
80后消費群正成為我國轎車消費的新主力軍，在汽車產品的消費中他們更追求個性化的需求。買車時挑選什么顏色也是很重要的因素。根據杜邦汽車的最新色彩流行報告的統計，約有40%的消費者如果不能得到他們想要的汽車顏色的話，就會考慮轉換品牌，可見汽車顏色在買家心目中的重要地位。
4.色彩使產品附加值得以提升
國際流行色協會調查數據顯示：在成本不變的情況下，合適的、受歡迎的色彩設計，可給產品帶來10%-25%的附加值。所以，在汽車市場上，一些受歡迎的顏色車型其優惠幅度往往很小，甚至有商家加價銷售。而不少廠家還會在高端車型使用，提升高端車型的吸引力，晶銳的白色車頂便如此。此外不僅產品本身及包裝可充分利用色彩來提升價值，色彩還可以成為企業形象識別的核心理念。
二、國內轎車市場差異化營銷中色彩的運用
1.國內汽車消費者的色彩消費心理
根據著名汽車涂裝材料公司杜邦公司的全球研究報告顯示，中國絕大多數人選擇第一輛汽車的時候，依然會以銀、黑、白等極端色為首選。銀色以33%的比例占據第一，其次依次為黑、灰、白、紅、藍、棕、綠、黃其他顏色。其中代表高端身份的中高級車型大多還以黑銀白為主，而那些滿足年輕消費者需求的小型轎車則相當重視車型的顏色推廣和營銷。其中A0級的主流車型中就有不少，如飛度、雅力士、雨燕、斯柯達晶銳等，不但以各種耀眼炫目的色彩吸引消費者，還定期推出色彩特別的限量版。
目前我國汽車消費者在選購汽車顏色時，更多是考慮外觀的時尚、個性，對汽車顏色和汽車安全的關系認識還不夠。因此，汽車企業相關人員在做汽車色彩營銷時要注意汽車安全方面的正確引導。汽車行車安全性不僅受車況、駕駛操作等因素的影響，還受到車身顏色的視認性影響，汽車顏色與安全密切相關。有數據顯示，白色視認性好于銀灰色，好于藍色，好于綠色，好于黑色。而給人以跳躍、興奮的紅色，雖然容易引起人們的注意，卻也容易引起視覺疲勞，相對的不利于行車安全。在霧天、雨天或每天清晨、傍晚時分，黃色汽車和淺綠色汽車最容易被人發現，發現的距離比發現一般深色汽車要遠3倍左右。因此，淺淡且顏色鮮艷不僅使汽車外形輪廓看上去增大了，使汽車有較好的可視性，而且使反向開來的汽車駕駛員精神振奮，精力集中，因此，有利于行車安全。
2.國內轎車市場差異化營銷中色彩的運用
目前國內汽車色彩營銷的車型主要集中在經濟型轎車。經濟型轎車的市場定位為收入穩定的普通消費者。這個價格區間的目標消費群數量龐大，因此對經濟型汽車顏色的需求也相對多樣，也是汽車廠商爭奪最為激勵的細分市場。汽車廠商也提供了豐富的備選顏色以吸引目標消費者。
對轎車而言，越是高檔的車，顏色越單調。由于消費者對這些車型的期望主要是凸顯自己的身份和地位，因此顏色要比較莊重、大方。一般以黑色為主，此外還有深藍、銀灰等。中低檔轎車的消費者以年輕人為主，他們對車型的期望主要是表達自己的個性，因此顏色要比較鮮艷、活潑、有擴張感，一般以白、紅、綠、黃等顏色。
國內轎車市場差異化的營銷中，在車身色彩品種的選擇和搭配方面，除了傳統意義上的提供豐富多樣的單色車身供消費者選擇外，很多汽車廠商開始在雙色車身上做文章。目前比較常見的雙色車身顏色基本上都是以車頂和車身為主，這樣的設計，目的就是為了給車型增加更多外觀魅力。這種設計一般都出現在外觀時尚的小型車中。典型代表是以寶馬旗下MINI為代表，其典造型和白色的車頂雙色車身成為MINI醒目的標志，形成了經典與時尚的絕配。此外還有上海大眾斯柯達晶銳、長安鈴木雙色版雨燕。另一種形式是車身和車側身不同的雙色車身設計，以頂級豪華品牌邁巴赫、布加迪為代表。近年來，市場上的雙色車型逐漸增多，從最開始的小型車逐漸蔓延到一些豪華品牌上。以邁巴赫為例，在外觀選擇上，邁巴赫提供17中面漆顏色并且可以自由組合為雙色面漆。這樣一來，邁巴赫的個性化車身設計達到一百多種。此外，三色車身、多色車身也開始在一些頂級品牌車型中出現。
3.國內轎車色彩營銷推廣
國內轎車的色彩營銷還處于粗淺的階段。國內汽車公司雖然在新車設計環節考慮到了色彩的因素，但在汽車色彩的推廣上還不夠深入。僅強調汽車外觀色彩的變化帶給目標消費群視覺沖擊，沒有很好展示汽車色彩的文化內涵，沒有形成汽車色彩文化與目標消費群消費心理的強烈共鳴。而且汽車色彩營銷往往集中上新車上市推廣時期，沒有形成企業的長期戰略。另外，一旦一種車型推出消費者喜歡的顏色，其他汽車廠商就開始模仿跟進，造成市場上車身色彩的運用大同小異，產品之間的差異性縮小。
現在一些汽車廠家也開始將車身顏色和廣告宣傳主題融合，傳播車身顏色的文化內涵，以引起消費者的共鳴，思域的“人生需要一點紅”就是一個典型的例子。
三、基于色彩的轎車差異化營銷的建議
1.設立自己的汽車色彩研究中心，創新轎車的用色思維
國內汽車工業色彩理論研究起步較晚，未設立自己的汽車色彩研究中心。目前國內汽車行業普遍未重視汽車的色彩的規劃和整合運用，更談不上形成一個完整的體系，但是從整體發展趨勢來看，個性化消費漸漸成為轎車消費的主流，那些簡單、無內涵的色彩產品不再能滿足消費者的心理需求。
由于轎車產品的特殊性，轎車用色過程中應考慮汽車安全、消費者的顏色偏好等因素。縱觀目前我國轎車市場的色彩營銷，大部分是處于模仿和跟風階段。以雙色車身為例，上海大眾斯柯達晶銳、長安鈴木雙色版雨燕與寶馬MINI在用色上與搭配上有著驚人的相似之處。另外，80后年輕人成為國內汽車消費的新主力軍。這部分人的消費心理尚不穩定。對汽車色彩的偏好也隨著時尚潮流不斷變化中。而傳統的汽車用色方面往往是全車一色或者簡單混搭，顯得單調、缺乏創新。因此國內轎車企業應設立自己的汽車色彩研究中心，深入研究中國汽車消費者的色彩消費心理，提高對色彩文化的認識，引導消費者建立正確的色彩消費意識，創新轎車的用色思維，使汽車色彩的搭配和選擇上更多地體現中國元素。
2.以車身為主，內飾為輔全方位開展汽車的色彩營銷
汽車的顏色設計除了車身外形外，還有汽車內飾顏色。與多樣化的車身色彩營銷相比，汽車的內飾就顯得單調許多。出于成本的考慮，很多經濟型的車就提供淺色內飾和深色內飾供消費者選擇。而高端品牌的車型在內飾的顏色混搭上就做得比較精細。因此，國內汽車企業應以車身為主，內飾為輔全方位開展汽車的色彩營銷。
3.融合汽車的色彩營銷和品牌理念傳播，打造良好的品牌形象
品牌理念包含品牌個性、品牌主張等各個方面，很多品牌轎車在色彩方面很“固執”，比如，法拉利對紅色的癡迷，路虎對綠色的鐘情。正是這種對色彩的固執，使汽車品牌的個性與主張更加清晰，更加容易識別，從而形成了品牌的一種標識。現在汽車的消費者已經不單單需要安全可靠的汽車產品，他們更需要通過汽車來彰顯一種自我實現的情感訴求，而顏色恰恰是能體現消費者個性和情感訴求。所以，汽車的色彩營銷在滿足大眾多樣化的色彩需求同時，也要注意通過汽車色彩營銷讓消費者與品牌產生強烈的情感關聯，從而打造良好的品牌形象。
參考文獻：
[1]賈昌榮.汽車工業研究[J].色彩--汽車營銷中的新概念，2005（3）36-39
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目前，國內輪胎行業面臨著美國輪胎“特保案”帶來的市場流失、天然橡膠漲價引起的成本上升、國內輪胎企業產能快速擴張帶來的市場壓力，特別是發達國家對國內輪胎企業的技術阻撓、反傾銷制裁和打壓，讓眾多輪胎生產企業面臨著前所未有的生存壓力。而作為鞋服行業市場競爭更是異常激烈。只有個性化、差異化營銷才能更好地贏得消費者，在激烈的市場競爭中贏得主動。在此形勢下，雙星集團創新營銷方式，運用“色彩營銷”策略，促進了輪胎、鞋服銷售。
據雙星集團人員介紹，整齊有序的陳列擺放、獨特個性的色彩搭配不僅可以吸引消費者的視線，同時還能建立起消費者對品牌的信任，增強企業的品牌價值。運用好流行色，往往能夠賦予新品生命力，在促進銷售的同時，還能加深消費者的品牌印象。在產品的本身、外觀設計與包裝上和賣場的色彩布局與陳列上創新，將色彩融入品牌主題并導入產品研發和銷售，通過將產品的顏色由單一色系演變至多個色系的組合，吸引消費者的眼球，通過色彩的變化可以演繹一場視覺盛宴，激發消費者產生購買欲。
為運用好“色彩營銷”，雙星產品的外觀設計與包裝運用了色彩營銷戰略。設計者通過將產品的顏色由單一色系演變至多個色系的組合，吸引消費者的眼球，促使其產生購買欲。
對于雙星鞋服來說，雙星多年來始終關注著中國流行色彩最前沿資訊，給產品本身、產品包裝、人員服飾、環境設置、店面裝飾一直到購物袋等配以恰當的色彩，使商品情感化，成為與消費者溝通的橋梁。尤其是在產品研發別注重色彩運用，一直走在時尚前沿，鞋類產品受到美國、德國等世界各地消費者的喜愛。像雙星海江公司開發出熒光休閑女鞋，幫面采用棉紡材料，用健康環保的設計理念精心打制，絢麗的幫面印花及圍條彩條在夜晚會熒光發亮，代表最新的市場潮流，從而受到青春少女的青睞，還有生產的珠光PE片材料、蠟感布、絨面革、博弈花布、涂漆亞麻布、仿金屬帆布等諸多新型材料所做的色彩繽紛的散發香味的個性、時尚、頂尖鞋產品，已經成為市場的一大亮點，備受消費者喜愛，不僅走俏國內市場，而且暢銷美歐市場，成為雙星鞋業市場的一大主打產品。
而雙星彩色輪胎下線并進入市場，是雙星集團應對市場競爭而實施差異化、個性化、時尚化、專業化產品發展戰略的更突出的體現。2010年4月11日，雙星東風輪胎總公司第一批彩色商標輪胎成功下線。彩色商標輪胎的成功研制，不僅提高了產品檔次，為雙星半鋼胎搶抓高端市場機遇，盡快做大做強雙星半鋼胎增添了新砝碼；2011年11月16日，全球首批彩色輪胎在位于湖北十堰的雙星東風輪胎總公司下線，紅、黃、綠、藍、迷彩等顏色的輪胎進市場。雙星創造為汽車穿上“彩色鞋”，打破了百年來輪胎黑色歷史，這意味著，未來的汽車，將會變得更加光彩奪目!消費者可以個性化定制自己喜歡的輪胎顏色，這也是繼雙星鞋實現多彩定制后，雙星又一次為汽車生產出“五彩鞋”。雙星彩色輪胎產品適用于轎車、越野車、長途車等，特別適合有個性化需求的年輕消費者，產品下線后，不僅國內訂戶電話不斷，來自歐美、非洲等地區的客戶也對雙星彩色輪胎十分感興趣，紛紛下訂單。2011年11月29日，“首批齊魯人用上雙星彩色輪胎”啟程儀式在濟南舉行，這標志著世界第一批彩色輪胎率先奔馳在齊魯大地。雙星濟南平臺大院內引來眾人好奇的目光，隨著汪海總裁宣布啟程，首批彩色輪胎用戶駕駛著車輛繞場地徐徐而行，并環城進行了展示。20輛轎車都安裝了雙星彩色輪胎。紅色的家用車配上紅色的輪胎，綠色的出租車配上綠色的輪胎，藍色的商務車配上藍色的輪胎，白色的跑車配上黃色的輪胎……渾然一體又個性十足的雙星彩色輪胎賺足了人們的眼球。
由于特色產品、創新營銷，雙星牌旅游運動鞋多年來奪得全國同類產品市場銷量第一位；雙星輪胎就發展成為中國輪胎十大民族品牌之一，躍升至我國輪胎業第五位、世界輪胎業第21位。雙星集團年銷售收入120多億元。
色彩是一種視覺神經的刺激，它的來源是由于視覺神經對光的反應。色相、純度、明度是色彩的三大屬性。當今這個多彩的世界里，人們在視覺上對色彩的認知越來越豐富，并且在運用上也能通過融合、搭配、對比等方式產生更好的效果。尤其是在現代產品設計的領域里，色彩占有重要的地位。色彩是產品給人們的第一視覺感受。色彩對人們心理產生潛移默化的影響，這些影響總是在不知不覺中發生作用，并左右我們的情緒，色彩的心理效應就開始奏效。據心理學家研究，不同性別、不同年齡、不同性格、不同地域文化對于顏色、對于色彩都有不同的感官反應，根據不同的色彩也會給予人們不同的心理感受與暗示。色彩心理學以視覺器官為媒介，通過色彩的物理光刺激人的生理感受產生心理效應。研究色彩在兒童家具營銷上的應用，有助于提高家具色彩設計的科學化、增加產品附加值，從而提高兒童家具的銷售額。
1色彩心理學概念
色彩心理學是一門應用十分廣泛的學科，無論是在自然欣賞、社會活動等方面，色彩在客觀上是對人們感受的一種刺激和象征;同時在主觀上又是一種反應與行為［1］。色彩心理由視覺開始，從知覺、感情再到記憶、思想、意志、象征等，其產生反應與變化是極為復雜的。色彩的應用，很重視這種因果關系，即由對色彩的經驗積累而變成對色彩的心理規范，當受到什么刺激后能產生什么反應，都是色彩心理學所要關注的內容［2］。
2色彩的基本概念
2．1構成色彩的三要素
色彩由固有色、光源色、環境色三要素組成［3］。固有色就是在白色陽光下物體呈現出的自然色彩效果。簡言之，就是物體本身的色彩。固有色在一個物體中所占份額最大，顯然對它的研究十分重要。要掌握固有色，就要對色相有準確的把握。物體的固有色受到外部的影響較少，主要跟隨明度與色相本身的變化而變化，所以說飽和度也最高。光源色是白熾燈、太陽光等光源發出的光，光波的長短、強弱、比例的不同所形成的不同色光。在我們日常使用中顯而易見，熒光燈所含的藍色光波多就呈現藍色部分。光波的比例調整，所呈現的顏色效果就會有差異，所以說光源色是根據不同光源發出不同性質的光，所產生的顏色就會不同。環境色是指在外界光源的影響下所產生的顏色，例如:自然的日光和月光，人工燈光等。環境色不單單只受一種光源影響，是在復雜的光源環境下所產生的綜合效果。兒童家具的設計一定要充分考慮這三個因素，研究外觀顏色時，不僅要注重產品固有色對消費者的影響，更要充分考慮到產品因材質的差異化在光源色和環境色的作用下所產生的效果，從而豐富固有色，增加產品賣點。所以說色彩在營銷中占有最直觀的說服力。
2．2色彩的三原色
色彩的三原色是由紅、黃、藍組成。色彩中不能再分解的基本色稱之為原色，任何兩種甚至幾種顏色相加都不可能呈現紅、黃藍這三種顏色，但這三種顏色卻可以調配成不同的色彩。例如紅色+藍色=紫色，黃色+藍色=綠色，任意兩種或多種顏色組合都會產生不同的效果。多種顏色會搭配出不同純度、明度、色相的色彩，充分利用三原色的特性，才能表現出色彩在產品外觀上所要展示的效果。
2．3影響色彩效果的三要素
色彩具有三要素，是色相、明度、純度。人們看到的任何一種顏色的效果都是這三要素作用的結果。通俗的說，色相就是決定是什么顏色，明度就是色彩所表現的亮暗，純度就是顯示照射在色彩上光的亮度。在產品的色彩搭配上要充分考慮到這三要素，不同方式的應用會產生不同效果，例如:兩種顏相相同，但明度高的顏色有向前的感覺，明度低的顏色有后退的感覺;高純度色有向前的感覺，低純度色有后退的感覺。
3色彩心理學在兒童家具營銷中的應用
在色彩心理學中充分應用色彩對人們的心理反應進行營銷，通過色彩暗示，色彩啟發的作用，根據消費者和兒童家具市場的色彩定位，在產品設計、品牌設計、銷售設計中合理運用色彩，對顏色的組合進行優化升級從而促進銷售。色彩對消費者的心理影響是兒童家具營銷中的關鍵，是一種新的銷售理念。
3．1色彩暗示
每一種色彩都會對我們的感官進行刺激并對心理造成影響。但顏色也會存在著差別性，如女性就會多喜歡溫暖可愛的顏色，男性就會選擇穩重踏實的色彩。應用的方向不同也存在著差異化，如在兒童家具中多選用鮮艷的顏色，而在老年家具的色彩原則上通常都會選擇沉穩高雅的顏色。所以不同色彩會對心理造成不同的暗示效果。黑色，是神秘、權威、高雅、低調、創意的象征，同時也意味著執著、淡漠、防御、正式、嚴肅，在很多正裝的顏色搭配上以黑白為主調，主要為了表示其嚴肅與莊重。黑色為大多數成年人所喜愛，當你需要展示權威、專業、品味、低調時，黑色就是不二之選;白色，象征單純、美好、神圣、善良、信任，身上白色面積太大，會給人疏離、夢幻的感覺。就如很多青春校園電影中一樣，很多女主角的第一次出場總是穿著白色連衣裙，就是為了給予人們一種單純美好又夢幻的感覺［4］;灰色，象征中規中矩、誠懇、沉穩、深沉。在很多智能電器中就多使用灰色，主要傳遞的是智能、穩定、權威等產品訊息。灰色也會留給人們黯淡、消沉、邋遢的感覺，但灰色運用的好會傳遞更豐富的信息;黃色是明度極高的顏色，是三原色的其中之一，能刺激大腦中與焦慮有關的區域，具有警告提醒的意思，例如預警信號大多都是黃色，在紅綠燈中黃色也是唯一的原色，就是強調其提示的作用。高明度黃色象征明快、聰明、希望;高純度的黃色顯得清新、浪漫、耀眼;藍色是靈性知性兼具的色彩，在色彩心理學的測試中數據表明幾乎沒有人對藍色反感［5］。藍色象征希望、追求、理想;暗沉的藍，意味著誠實、信賴與可靠;綠色帶給人們安全感受，綠色象征自然、自由、和平、新鮮、安全;在人們觀察綠色植物時就會有舒適放松的感覺。黃綠色給人特別、活力、清新的感覺;明度較低的綠色則給人穩重、有內涵的印象;紅色，代表著興奮、熱情、喜慶、欲望、權威、自信，是個能量充沛的色彩，由于顏色的鮮艷與出挑，表達的是完全的展示自我、積極的爭取、關注的焦點。但另一方面也會帶給人血腥、暴力、恐怖、忌妒、憤怒、控制的感受，容易造成心理壓力。粉紅象征可愛、溫柔、甜美、浪漫，是一個偏女性的顏色;粉紅色通常寓意美好，緩解壓力。粉紅色可以代表兒童的純真美好，明度與純度高一點會更適合兒童設計的使用。但桃紅色相較粉紅色更象征著女性化的熱情，桃紅色更顯女性的成熟、大方。在粉色的使用時候要注意顏色的搭配，搭配深沉的顏色更能體現成熟的感覺，搭配明快的顏色則能表現活潑歡快的感覺。兒童是一個特殊的消費群體，但其自身并不具有購買力，所以在色彩的設計上既要選擇適合兒童年齡段的顏色又要重視家長對色彩搭配的認可，所以說兒童家具設計不是一件輕而易舉的事。對于兒童家具的色彩選擇，不能盲目跟從兒童對顏色的認知，要從家長對兒童的保護角度出發。年紀稍小的孩子喜歡色相反差大、純度高的色彩，隨著年齡的不斷增長，他們才有能力辨別或者喜歡一些淡雅的顏色。由于兒童對色彩相當敏感，長時間接觸大面積單調的色彩很容易產生審美疲勞，所以在色彩上忌諱大面積使用很深很艷的顏色。要盡量選擇例如黃色、綠色、藍色這種清新活潑的顏色，會給兒童帶來積極的心理暗示。
3．2色彩啟發
當人們在挑選產品的顏色時，通過視覺的傳達時常會把色彩與該色相關的事物相聯系，通過這種聯系會帶來新的啟發并產生新的心理反應。色彩對人們的啟發可分為具象和抽象兩種［6］。例如我們看到紅色，得到的具象聯想是蘋果、西瓜、火焰等，但同時也有熱情、喜慶的抽象心理啟發。在對產品的色彩心理的研究時要充分利用好色彩啟發的功能，兒童家具在色彩的選擇時要考慮到顏色對使用人群所起到的啟發作用，利用顏色傳達更貼切的情緒表達。
3．3色彩在兒童家具中的變化
色彩的調整會產生不同的心理感覺，例如從色彩的調整改變環境的溫度，色彩的減少降低環境的擁擠感，色彩增加帶來事物的復雜性。結合兒童家具在色彩上的不同變化，進而區別與普通家具的不同。首先色彩改變環境的溫度感覺。就不同色相而言，在色相環中，以黃綠和紫兩個中性色為界，紅，橙，黃等為暖色，綠，藍等為冷色［7］。主觀感覺上，色彩的冷暖涉及人們的心理感受，是一個相對心理作用。就相同一色相而言，純度越高越有暖和感，明度越高越有涼爽感。色彩的冷暖本身單獨是不存在的，要互為依存與對比表現出來。一般而言，同一物體的受光面不同所表現的冷暖效果則不同。區別于一般家具，兒童家具中要表現暖的氖圍，因此在進行色彩設計時，可以利用色彩的這種冷、暖特性來幫助塑造這樣的環境氛圍［8］。關于色彩減少環境的擁擠感。運用在兒童家具中，就要把顏塊化處理，增加距離感與體積比重。一般來說，冷暖色對比，暖色比冷色更為突出前進，冷色就有后退的感覺，同時使用前進感和后退感，就會造成距離的效果。在兒童家具中的使用可以增加產品層次感，使產品不再古板單調，更適合兒童活潑的個性。色彩的視覺刺激在兒童家具中的應用更加關鍵。兒童對色彩的認知還不太成形，更要注意色相、明暗、純度上的對比。兒童家具要避免使用強烈反差的顏色，容易對兒童的視覺造成直接的刺激，從而分散注意力，產生煩躁情緒。但顏色也不能簡單劃一，這樣對兒童起不到視覺刺激，就會產生厭煩情緒。所以盡量選擇色相不要過多，以相近色的使用為宜，明度和純度的對比反差不要過大，多運用暖色安撫兒童的情緒。
4色彩心理學在兒童家具營銷中應用的優勢
4．1色彩在營銷中的說服力
營銷是指，企業挖掘準消費者需求，從自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。色彩是展示產品形態的重要一環，對不同年齡不同認知水平的人們會產生不同的影響，所以色彩的直觀性是最基本的營銷元素并且是其他營銷方式所不具備的。
4．2色彩在營銷中的心理效應
色彩的變化會帶來情緒化效應、冷暖效應、主次效應等等。產品在營銷的時候，消費者根據產品的顏色會有不同的暗示和啟發，并且賦予顏色特殊的個人情感，使色彩有了生命力，產生心理效應。在兒童家具的設計中，要調查兒童以及家長的顏色喜好，運用色彩的色相上的搭配，明度純度的調和，并考慮產品使用的安全、成長等特殊性，給予兒童美好積極的心理效應，從而刺激消費。
5結語
From psychological, historical and cultural perspective, the author elaborated on the relationship among vision, taste and hearing which show the importance of art design and color marketing.
小到私人空間，大到社會領域，色彩的影響無處不在。人人熟知的色彩，似乎簡單，卻是一門復雜的學問，比如僅色彩學本身，理論上便有揚・赫爾姆赫茲的三色理論、馬克斯韋爾論證了的加色混合法和薛夫魯爾的色彩和諧與對比等，創作使用上又有色彩意象、色彩構成理論等等。
1色彩的屬性及其間的聯系
1666年，牛頓通過三棱鏡首先對色彩有了新的認識，人們才知道，“色彩是一種視感現象，并不是物質的客觀成分或特性。它是視覺的一個方面，是一種心理反應，由眼睛的物理反應和大腦對高出某種亮度標準的光的波長特性所做出的自動譯釋反應組成。”
色彩具有物質屬性。比如大家熟知的紅色光穿透力最強，可見度高，在交通方面用它來表示禁止最為合適。
色彩不僅可視，它還可以聯想聽覺、嗅覺、甚至可以喚起味覺，形成綜合的心理效應。比如美食講究色香味俱全，人們有時給色彩起名叫咖啡色、蘋果綠或杏花紅等，紅紅的辣椒會使人想起四川火鍋，這些都是由色彩聯想起味覺的結果。色彩的味覺感是人們在長期生活中，對各種食品、水果等味覺認識的積累。這種在視覺與生理、心理的聯合作用下，所產生的聯覺、心理效應在人們當中已形成了廣泛的認同，是色彩與味覺必然的融合。
視覺和聽覺也可以融合運用。比如《禮記・樂記》中對歌聲的描述：“故歌者，上如抗，下如隊（墜），曲如折，止如槁木，倨中矩，句中鉤，累累乎端如貫珠。”意思是：“因此，樂歌昂揚時如同高舉，低沉時如同墜落，婉轉時如同折斷，靜止時如同枯木，曲折變化合乎規矩，連綿不絕如同貫串在一起的珠子。”所以人的感覺是通聯的，直到錢鐘書這里才在理論上明確下來。錢鐘書說：“在日常經驗里，視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺往往可以彼此打通或交通，眼、耳、舌、鼻、身各個官能的領域可以不分界限。顏色似乎會有溫度，聲音似乎會有形象，冷暖似乎會有重量，氣味似乎會有體質。”
色彩不僅有物質屬性還有文化屬性。文化不能離開人的載體，色彩構成也需要從人的角度去考慮，考慮人類豐富的觀感，古人就憑觀感創作出了許許多多出色的作品。
色彩可以通過人的視覺，作用于人的生理及心理，通過人的鑒別、審視、判斷而直接影響人的生理及心理機能，使它們發生變化。色彩不僅能運用在飲食文化中，文學作品中也有諸多利用色彩心理效應的佳品。直覺方法，詩人畫家常用之。如宋祁的詞句“紅杏枝頭春意鬧”中用“鬧”渲染了春天杏花怒放時絢爛奪目的美景；王建的《江陵即事》中“寺多紅葉燒人眼，地足青苔染馬蹄”中用“燒”“染”字烘托出寺中的秋意盎然；又如李賀的“畫欄桂樹懸秋香”，鐘吉的“一庭花氣任風刪”等靈活生動的詩句，均是詩人憑直覺和心理感受將色彩趣合到了詩情畫意中。
2色彩的通感及其與藝術設計的關系
色彩構成對通感有重要的影響。高志明在時隔多年后對錢鐘書的《通感》一文進行盤點，指出 4 個方面值得人們注意：（1）指出了通感的心理學根源 ―― 本聯想而生通感，引起了后人重視通感生成的心理機制的研究；（2）將通感定位于心理學、語言學、文藝學范疇；（3）提出了日常經驗在通感研究中的重要性，為通感的認知語言學研究開啟了道路；（4）指出了人類主體的創造性是通感形成的社會原因。
通感固源于心理，但是心理也自有源。美學家朱光潛先生曾說：“顏色所生的影響隨人而異，甲歡喜紅色，乙歡喜綠色，各有各的偏好，這種偏好是怎樣起來的呢？概括地說，顏色的偏好一半起于生理作用，一半起于心理作用。”各民族感覺顏色的能力往往隨文化程度而變遷，顏色的偏好又因種族和年齡而各異。
這就涉及到文化了。心理是果，歷史、文化是因。各民族的色彩情感各有不同。結合其中的“日常經驗”，還可以往縱深里探討。比如大多數中國人自幼及長經常看到紅色的春聯、紅彤彤的雙喜字、大紅的燈籠和無數翻飛的紅旗，那么可以肯定，紅色在中國人心里的意義，就和外國人有很大不同，從而生出許多和外國人沒有或不同的感覺和聯想。又比如，在中國被視為尊貴的黃色，卻為英國人所不喜，這種色彩情感源于兩千多年前的猶大，因為猶大總是穿一身黃衣，黃色和猶大的形象就聯系在了一起。在英語中“yellow”表示“卑鄙”、“怯懦”、“猜忌”等等。如“a yellow dog（卑鄙的人）”、“yellow looks（膽怯起來、害怕起來）”、“yellow journalism（不擇手段夸張、渲染以招攬或影響讀者的新聞編輯作風）”。
朱光潛先生曾說許多蒙昧民族的語言中只有“紅”字和“黃”字，小孩在 9 歲以下都不喜好藍色，較原始的民族的眼膜也是“黃點”的色斑較強。在我國，苗族人喜青、白；藏族人喜金、藍、綠、褐；瑤族人喜紅、綠、黃、白、黑；在亞洲，日本人喜白、紅、黑、紫；埃及人喜綠；馬來西亞人喜綠、紅。各民族的色彩喜好固然各有其心理和文化、歷史等原因，倘有通感，可稱謂歷史、文化基礎上的色彩通感。
若是搞主觀創作，也許不必刻意于此；若是搞視覺藝術設計的，在色彩構成方面，就不能不重視世界各地、各民族歷史、文化基礎上的色彩通感。這于視覺藝術設計有現實和長遠的意義。隨著時尚、文化等產業的全球化，色彩營銷，色彩咨詢業在我國有著巨大的市場發展空間。
3色彩對營銷的重要意義
色彩營銷就是要在了解和分析消費者心理的基礎上，恰當定位商品，然后賦予產品本身、產品包裝、人員服飾、環境設置、店面裝飾一直到購物袋等恰當和諧的色彩，使商品高度情感化，成為與消費者溝通的橋梁，實現“人心、色彩、商品”的統一，將商品的內涵和情感傳達給消費者，達到協同整體營銷的目的。
關注色彩構成，應該重視歷史、文化基礎上的色彩通感，這又需了解各地方、各民族的心理習慣，而欲深入了解，就需向各地區各民族的歷史、文化中有所探求。這一過程對色彩構成理論、藝術創作和營銷也會大有裨益。
延伸閱讀
色彩營銷
關鍵詞：包裝 色彩 色彩因子 色彩多維構架
隨著物質文明的不斷進步，人類對于精神文明的追求渴望也愈發強烈。在色彩包裝設計美學領域，它已不單單是簡單的藝術思維堆疊與構造，而是采取綜合、全面、立體的方式，將立體幾何元素與藝術創造相互融合，從而反映時代精神、反映社會變遷及經濟、科技、文化的蓬勃發展。
一、包裝色彩的釋義及美學特征
色彩是產品包裝的先導，它與文字、圖形共同構建視覺傳達，但是又不同于文字、圖形。色彩是多元化的，其所表達的意義也是多層次的，豐富的應用途徑與特征表達所匯集的基礎融合，形成了色彩的多維構架，此多維構架的基礎底面作為語言，它能為陳述客觀事物的真實原本的視覺審美，它構成了包裝色彩的基礎，即還原并發展包裝的基礎是物體本身的色彩特質。而四個搭建面是色彩的特征骨骼，也是一門象征藝術，意味著抽象層面遞推客觀事物進行色彩構造。它從基本色彩特質中衍生出來，逐步形成反應并體現主觀心理層面的色彩視覺傳達。頂面所蘊含的人文意義充滿力量，體現為色彩的突破性。經過長時間的發展，包裝的色彩不僅僅拘泥于客觀物質形態本身的特質，而是沖破傳統色彩的定義，從色彩限定的狀態中尋求解放，以豐富色彩在視覺傳達中的張力。三者以一定的比例，在和諧的前提下，共同存在于色彩的多維架構中，使色彩更加豐富而富有情感，令色彩得到重生。
二、基礎屬性：構思包裝色彩設計的橫向維度
在包裝色彩的指向性中，存在著三個較為明顯的特征，作為組成包裝色彩的立方因子的重要元素。
（一）包裝色彩的情感化因子
“形象色”顧名思義，就是指產品在設計銷售過程中常年使用相同的色彩，導致顧客在腦海中形成的該種產品與色彩相對應的情況，而這種與產品一一對應的色彩便是形象色。利用形象色可以提高顧客對產品的認知程度，進而提高銷售并營造良好品牌形象。
如何選擇與產品相適應的形象色往往是設計需要考慮的問題。針對市場上的現有商品研究調查，配之形象色的理論依據，筆者認為，在產品的包裝色彩設計中，可以基于商品的物質基本特性，配以形象色，設計出符合商品特性及供需要求的產品。而這些正是色彩的多維架構中底面的基礎屬性。
利用包裝設計中色彩的情感化因子，針對不同地區消費者的不同產品需求，具體問題具體分析，往往能設計出符合產品特性的商品，能夠建立生產者與消費者的紐帶，正確地傳達商品信息，達到雙方都滿意雙贏的理想境界。
（二）包裝色彩的信息化因子
色彩在人類的歷史長河中，不僅僅作為一種顏色起到裝飾作用而存在，更是作為一種遺傳因子，傳遞著某種信息。例如，在現代交通運行中，用紅、黃、綠三種色彩的信號燈作為指示車輛停止、緩行及通行的標志，是簡潔方便而又準確的。
筆者認為，色彩不僅僅是藝術的表現，更應該是物質實體的信息傳達，只有將二者相結合，產品包裝色彩的設計才有實際應用價值。包裝設計中的色彩應用應當遵循事物本身的特性及規律，而不能瞎編亂造，否則其作為信息傳遞的載體功能將無法發揮。當然，也只有正確揭示事物的本質屬性的色彩才能體現其傳播價值。
三、支柱屬性：構思包裝色彩設計的縱向維度
包裝色彩的多維構架中，功能因子為其主要的豎立面，而其中面向市場環節則是色彩因子的骨骼，它可以歸結為與視覺營銷的遞進關系。
（一）色彩因子的營銷性與市場性
視覺營銷在本文中專指通過色彩因子在包裝中的運用以達到建立生產者與消費者之間的聯系，并提高產品的市場影響力與消費者的心理認知度，進而促進產品的銷售。在視覺營銷的整個過程中，最為重要的便是色彩因子，其作為包裝色彩多維架構中的重要立面，同時兼顧了與市場環節的關系。因此，筆者認為應當就色彩因子與視覺營銷進行進一步的探討，得出切實可行的色彩因子――視覺營銷策略。
色彩因子在包裝上想要匹配視覺營銷策略，最為主要的是需要還原或映射客觀物體的真實特性，即了解并運用色彩多維架構中的底面因子。色彩多維架構的底面因子具有揭示產品本質的特性。因此，在產品與視覺營銷策略匹配方案中，應當選擇與消費者心理預期相一致的，并且符合事物本身特性的色彩因子。其次，我們還需要注意一些色彩因子的搭配，色彩因子與品牌主打色是否一致等。
（二）色彩因子的地域性與民族性
包裝的營銷存在于市場化，而市場化則依賴于地域性，在包裝設計的色彩因子中，其多維架構的另外兩個面則生動反映了民族性的色彩需求。
包裝色彩的多維架構中的民族性色彩具體是指受傳統文化、風俗習慣、歷史環境等影響而逐步形成的具有歷史意義及現代價值的色彩因子。體現在現代包裝設計中，民族性色彩多用于民俗產品的包裝設計中。而體現在思想層面，則為民族性文化特色的傳統色彩觀。
中國傳統民族性色彩因子不僅具有悠久的歷史文化內涵，同時為我們包裝色彩多維架構理論的構建鋪墊了基石。其突出表現在酒文化色彩因子、茶文化色彩因子以及一些食品的包裝色彩因子方面。
四、高級屬性：構思包裝色彩設計的人文維度
（一）人性化包裝色彩的指向性與互動性的對話
不同的色彩寓意著不同的心理需求、審美情感以及視覺表達。因此，想要發揮色彩的作用，我們必須首先了解色彩的指向性，即色彩的功能價值。色彩的指向性主要是指透過包裝色彩因子，凸顯產品的使用價值、娛樂性價值、形象價值，進而刺激消費者消費的視覺營銷手段。使用價值是指透過色彩因子的指向性，從而辨別產品的使用內涵或方式。包裝色彩因子的不同特性指向了產品的分類、功能以及實質，對滿足消費者指向性需求以及與產品互動性對話提供了保障。
在包裝的色彩設計美學研究方面，我們一方面應當注重藝術設計中所普遍追求的象征美、輪廓美、色彩美、對稱美以及藝術美等。另一方面，應當注重產品的功能信息傳遞以及價值信息展現。更為重要的是，它應當是符合時代需求的，滿足人類物質文明追求的美學色彩設計。只有滿足以上條件的設計，才能真正受到消費者親睞，為企業創造價值。
（二）人性化包裝色彩心理需求與心理認知的對話
產品包裝色彩作為生產者與消費者之間的溝通橋梁，不僅需要積極地傳遞生產者關于產品特性、效能、應用方面的信息，還應當及時準確地將消費者的心理認知進行反饋跟蹤。消費者只有在對產品包裝的色彩因子與心理認知相對應的情況下，才能將消費欲望與沖動轉化為現實消費，實現消費購買力。
（三）人性化包裝色彩設計師與消費者的對話
設計作為為大眾所服務的行業，必須在設計過程中與大眾、與消費者形成良好的溝通，才能真正滿足人類的需求，設計出完美的產品。維基百科對設計溝通的解釋：“設計溝通是指客戶與設計師彼此尊重、相互配合的一種雙方互動的關系。”客戶須提出自己的要求和建議，表明自己的風格意向，從而使設計師在設計中做出最佳方案。作為人性化包裝色彩的重要特征，設計師與消費者的對話主要表現在，設計師通過與消費者的溝通獲取反饋信息，而設計師自身要從消費者的角度引導設計思維，最終實現產品包裝色彩的設計師與消費者的平衡統一。
五、包裝色彩多維架構多面融合中的搭建秩序
在實際的包裝色彩中，無論是偏重于人文情懷，還是落實于市場因素，都需要多種因子的糅合。而在不同級別的色彩多維架構屬性中，這些感性的情感思維需要一種理性的秩序來維持它們。
（一）共性色彩
雙色系或者更多可以稱之為色彩對比，在三維或者時間中對比，能分辨出明確的不同，我們可以稱之為色彩對比關系，這里我們以倍數計算配色角度的12色彩圖主要解決色相對比問題。
色彩的色譜名稱為色相，是色彩的主題分割依據，也是色彩因子的主要基因，以色相環為主要依據作為色相的主配色，在色相環上的相對應的位置我們可以劃為同種色、鄰近色、類似色、中差色、對比色、互補色，任何其中兩色，所成角度越小，色彩的共性越大，反之兩色所成角度愈大，色彩的對比性愈強，調和性愈弱。[1]（圖1）
（二）調和色彩
色譜中的搭配和融合中，對比和中和是常見現象，兩者的關系也是相輔相成。色相、明度、純度作為配色中的三個主要元素。只要有兩個元素相似就適用于調和的結果；而一個元素與另外兩個元素有相似但又有不同的時候，則存在有變化調和，以上幾點作為論證可以遞推出如果存在兩個以上的元素不存在相交點或者有不同的變化，則這樣的配色是無法得到調和的。
而這樣的調和可以劃分為幾個類別，分別是：同添加調和、同比例調和、同次序調和，對立色調和、正負形調和。
（三）曲線色彩
當色彩在設計學的維普中存在曲率的變化時，我們可以將其稱之為曲線色彩，這是整體色彩構成的總概述，如在某件產品中的整體色彩曲線，存在與任一幅作品的色彩曲線存在全部或者部分的曲率融合，這個融合比例主體色系不得高于曲率總長的一半，副色不得高于曲率曲峰的頂峰值，點綴色不得低于谷風值。
關鍵詞：POP廣告；色彩；節慶
一、POP概述廣告概述
“POP”是英文PointofPurchase的縮寫，其字面含義是零售現場廣告，它承擔著有關商品信息的宣傳，以及吸引消費者選購的功能。矗立在賣場內外的一切廣告形式都可以理解為POP，比如店門口的海報、空中的氣球、動態顯示屏，霓虹燈等都屬于POP的范疇。作為一種只在商品銷售現象才會出現的的廣告形式，POP變成了節慶的好伙伴。隨著在市場經濟的發展，商品同質化越來越嚴重，競爭也隨著激烈，優惠促銷戰略成為了商家吸引消費者的最常用手法，POP作為極具時效性且變化多樣的廣告形式，特別適合節慶期間商品的促銷。
二、色彩在節慶POP營銷中的作用
(一)營銷性
色彩在POP廣告設計中能夠激發消費者的購買欲望，配合相應的時令在節慶時期的POP廣告效果更是如虎添翼，能夠給消費者留下深刻的印象。POP主要的用途是刺激引導消費，同時渲染賣場氛圍，活躍現場氣氛。強烈的色彩更具表現力，對于圖形、文字的烘托能夠營造更好的視覺效果。通過色彩在POP營銷中的應用反應，了解市場的需要，根據市場的動向更好地進行色彩設計，提升產品銷量，是POP廣告的根本功能。
(二)文化性
除了營銷，在節慶POP營銷中，色彩的設計應該更多地考慮節慶的文化，中國人喜團員，重節日，注重人本性，才能發揮更好的傳播效果。中國具有悠久的傳統，歷史上就有五色體系的說法，黑、赤、青、白、黃為正色。黑色在《易經》中被認為是天的顏色；白色在中國古代色彩觀念中，表示純潔、光明、充盈；紅色在民間象征著喜慶與吉祥；黃色則象征著大地，被認為是居中位的正統顏色，居于諸色之上，被認為是最美的顏色；青色象征著春天。對于節日氣候的不同和后來外來文化的交融，POP的色彩設計有了更加豐富的內容，春節是喜慶的紅色，而端午節則是清新的綠色，而圣誕節等西方傳入的節日在色彩上更加體現了文化的融合。
三、節慶期間POP廣告的色彩應用
(一)合理的運用色彩
在節慶期間，POP的廣告設計中大體上需要符合節慶的色彩，節慶的色彩根據不同的節日以及文化而有所不同。在設計過程中要把握主體色調的基礎上，充分進行色彩的對比，處理好商品和背景以及整個賣場之間的關系，通過對比、反差、烘托，能夠使商品在消費者眼里形成良好的視覺效果。此外，節慶期間購物場所的色彩也應該與商品的色系相協調，這樣不僅能使得節日色彩和商品的色彩很好的結合在一起，成為一個有機的整體，還能夠烘托氛圍，使消費者其產生愉悅感。從而更好地通過商品的顏色給傳達信息，通過節慶的活動與現場的互動更好的拉近商品與消費者的距離，給消費者創造舒適的感覺。
(二)突出商品特點
POP廣告色彩除了要與整體節慶氛圍的色彩相吻合，還要與商品的內容相符合。也就是說這些不同的廣告色彩既要與整體環境相融合，又要突出商品自身的特色。充分運用商品的形象色是增強POP廣告的效果的重要方式，比如食品的固有色，以及食品產生的甜、酸、苦、辣的味覺感給人帶來心理聯想的象征色，比如綠色會給人酸的感覺。這就是在節慶期間購物場所為銷售商品而設計的POP廣告，色彩感覺上與商品的內容保持吻合。由于POP廣告的類型豐富多樣，在節慶促銷現場的設置中廣告的表現形式要注意整體性與協調性。在設計POP廣告色彩時，要考慮到特定節日的主題與自身顏色，在整體上把握好賣場的節奏與韻律。
四、結論
在節慶POP的色彩設計中，我們除了要考慮到商品本身的固有色，還要結合節慶的諸多元素，深入探討其文化內涵，將色彩設計細節化，以便能更好地打動消費者的情緒，走入其內心。色彩在POP廣告設計中不僅傳達信息，而且能影響人的心理和情緒，起到引誘與導向購買，提高審美的作用。鑒于色彩在節慶POP廣告設計中的重要意義，我們在考慮色彩設計原則的基礎上，要打破程式化，制作出符合商品特點，富含文化底蘊，提升環境美感，令人賞心悅目的POP廣告，達到促進商品銷售的目的。
作者:許裔男 單位:哈爾濱遠東理工學院藝術設計學院
參考文獻：
[1]楊琳.中國傳統節日文化[M].宗教文化出版社，2000.
[2]趙東玉.中華傳統節慶文化研究[M].人民出版社，2002.
[關鍵詞]包裝設計 色彩運用 重要作用 具體措施
當今時代，商品銷售競爭正在逐漸轉向外包裝的競爭，良好的包裝能夠給予消費者對于商品的最為直觀的感受，從而使消費者產生對于商品的好感，進而愿意去認識和接受這種商品。而單就包裝設計所具有的吸引力來講，不管是包裝的形式，還是外包裝的圖案與文字，都離不開色彩的良好搭配，有效地運用色彩才可以是包裝設計發揮最大功效的首要決定因素。本文便主要談論了包裝設計對于色彩的相關運用問題，首先分析了設計人員將色彩有效的運用到包裝設計工作中所具有的意義，然后又具體談論了色彩在包裝設計工作中的應用措施，以求推動色彩對于包裝設計作用的全面實現。
一、色彩運用于包裝設計所具有的重要作用分析
人們對于商品包裝的第一感覺也是最直觀的刺激，便是來自于包裝設計中的色彩，這種色彩的運用通過對不同消費群體的心理、年齡、民族、風俗等各方面因素施加影響，能夠直接左右消費者對于此種商品的認同程度，從而成為消費者是否購買此種商品及喜愛此企業的關鍵因素。可以說，色彩對于包裝設計所具有的作用是無可替代的。本文下面就從幾個方面對這些作用做一下具體的分析：
首先，色彩直接代表著包裝商品的屬性，從而使不同的商品能夠給人們恰如其分的視覺感受以及心理適應性。不同的商品具有不同的色彩傾向，從食品、文教用品、娛樂用品、醫藥用品等各個方面來講，一般綠色、白色是醫藥用品傾向使用的顏色，而淡紫與淡粉等較為優雅柔和的顏色則應用于化妝用品，所以不同的顏色直接影響著人們對于商品性質的判定。而且，對于相同類型的商品，不同的包裝用色也會產生不一樣的感受，比如，藍色和綠色能夠使人產生寧靜與清新的感覺，而黃色及橙色則更具有醒目性。以化妝品來講，女性喜愛偏于柔和嬌嫩的顏色，而男性則偏愛一些比較剛硬清爽的顏色。
其次，色彩的應用還能夠直接代表不同的民族性以及流行狀態，每一個國家和民族都有自己喜愛的色彩，而且有對于色彩的不同用意，色彩應用的正確與否將直接決定著消費者對于商品的喜惡，也最終決定著此種商品是否能夠成為穩占市場的主要流行品。所以說，商品的包裝設計人員對于色彩的應用必須按照這種商品將要面向的消費群體的不同，來綜合考慮風俗、經濟、政治、文化以及人們的情緒、生活節奏、流行傾向等的要求進行調和配比及選用。比如苗族人民更加喜愛青、深藍、墨綠以及黑、褐等色彩，而不喜白、黃與朱紅等顏色，面向苗族的商品包裝設計就必須注重這幾個方面。
二、包裝設計人員運用色彩進行設計的具體措施
本文下面從幾個方面來具體地分析一下設計人員將色彩恰當地運用到包裝設計的措施：
1.色彩應用以商品營銷目的為基礎
商品包裝的主要用途就是為了能夠使消費者認同、接受并主動地對某種商品進行消費，因此，設計人員在進行包裝設計時，必須注重以商品營銷的目的作為基礎，加強對于色彩是否具有獨特的標識性、能否恰當的象征商品、其色調搭配是否符合商品的質量和檔次、能否為相應階層的消費者順利接受、是否可以妥當地映襯文字、在不同的市場、環境中及商品堆放時能否始終維持生命活力、是否可以始終在不同的印刷及管理效果下保持較高的視覺效果等因素的關注，從而使商品包裝切實地達到促進營銷的目的。就對于商品的象征這方面來講，茶葉包裝傾向于青翠的綠色，以給人健康、清新的感覺，而巧克力等則食品則要使用紅色、金色和咖啡色等，使人獲得美味營養的感受，進而幫助消費者迅速地對商品做出消費的決定。
2.色彩應用必須凸顯消費群體的差別
不同年齡、性別、心理的消費者對于色彩的接受普遍存在著各式各樣的不同，包裝設計者在進行商品設計的過程中，必須切實地關注色彩設計工作的消費群體差別，使包裝色彩完全達到對于產品定位以及銷售對象的有效符合。以不同性別的消費群體的色彩差異為例，女性更喜歡粉色、淡紫、紅色等溫柔親切的色調，而男性則更喜歡冷靜、嚴肅、莊重的黑色、褐色以及白色等純色。再以不同年齡層次群體對于色彩的偏好來講，年輕人更喜歡亮麗、明媚、陽光、鮮艷的充滿生命活力的色彩，而中年人則喜歡一些比較沉穩、寧靜的色彩，老年人則更喜歡淡雅的色調。所以，包裝設計者一定要加強對于影響消費的各種主觀因素的探索，從而將色彩搭配與這些主觀因素相結合，使色彩能夠順利地為消費者所接受。
3.色彩應用必須體現民族的差異性
商品包裝對于色彩的應用雖然在更多方面是側重于經濟性，但是，商品包裝設計者如果不能切實地保證商品包裝色彩達到對于其所要面向的國家、民族的色彩喜好和禁忌的迎合，不僅不能為產品打開銷路，還有可能引起當地人們對于產品的厭惡，甚至是引發過激的事端。所以，包裝設計者在運用色彩之前，要切實地對產品的預消費群體進行分析調查，認真分析其可能牽涉到的民族、風俗、宗教等因素，以便于產品銷售的順利實施。比如，在中國對于一些節日禮品的包裝，一般要使用金色、紅色、橙色、黃色等顏色，而不要使用白色、黑色等容易讓人聯想到死亡和黑暗的顏色。
商品的包裝設計在現代已經成為商品銷售的一種主要營銷手段，因此，包裝設計人員必須從色彩方面做好對于包裝的設計。而色彩的應用是極其復雜的，它牽涉到諸多方面的因素，設計人員必須加強對于這些因素的考察和分析，力求使色彩在包裝中的應用達到事半功倍的能效。
參考文獻：
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[2]謝凌虹.淺談包裝設計中的色彩運用[J].福建商業高等專科學校學報,2008(03)
為什么一個小小的顏色，都會引起家紡行業的議論紛紛呢？
原因在于，把一個品牌區別開的最重要方法就是運用顏色。建立一個唯一的品牌名會有成千上萬個詞語供你選擇，但可供選擇的顏色卻僅有幾種。
基本的顏色有5種（紅、橙、黃、綠、藍），加上中性的沒有特色的顏色（黑、白、灰）。
打造品牌，最好要找到自己的符號色塊，并且堅持使用它。就象看到紅色，就想到可口可樂；看到藍色，就想到百事可樂一樣。
對于顏色的選擇，最好是堅持使用5種基本色中的一種，而不是介于兩者中間的或者是混合的顏色。但究竟應該使用哪種顏色呢？
由于光波長短的不同，紅色、橙色、黃色的光波更長，充滿活力，讓人興奮；而藍色和綠色，則相反，藍色是和平寧靜的，綠色則接近于藍色。
由于家紡行業本身的屬性，我們認為，家紡更適合采用光波更長的暖色調；由于藍色是冷色調，與家居感覺不符，所以才導致該品牌被同行非議。
其實，不僅僅這一個品牌，在整個家紡行業的品牌建設中，對于色彩，都還不夠重視。很多家紡企業都忽略了色彩對于家紡的重要性。
因為，對于家紡目標消費群——中青年女性來講，色彩，是一個讓她們為之激動、為之感性、為之瘋狂的元素。
正是認識到色彩先天性對于家紡品牌的重要，所以，上海超限戰策劃機構在為上海彩翼家紡做營銷策劃時，才將色彩營銷提到一個品牌定位的高度。
色彩對家紡品牌建設的重要性
實驗表明，不同性格和不同年齡段的女性對色彩的喜好都不相同，而色彩是女性決定是否購買的最重要因素。
研究發現：在粉色環境中，100名女性有60人消費，金額占總金額的55%；大紅環境中有35人消費，占金額的42%；紫色和綠色中各有39人消費，各占金額的49%；白色有42人消費，占金額的50%；藍和黃色分別有35人消費，各占總金額的36%和32%；咖啡色最少，有18人消費，占總金額的19%；在多彩的環境中，出乎意料的竟有78人進行了購買，成交金額更是高達總金額的80%。
正是因為發現色彩對于品牌建設和產品銷售的重要性，近些年來，許多國際品牌都不約而同的打起了色彩牌，比如愛普生、柯達、佳能、立邦漆。
立邦就是色彩營銷的急先鋒。
這一家在涂料領域以“保持世界色彩文化旗手實力”為使命的公司，更多的希望自己的產品造就的是一個“多彩的世界”。立邦產品的很多市場賣點都是圍繞“更多色彩、更多選擇”、“隨心所欲，創造心中流行色”等等這一“多元色彩文化”的中心，背后做的也是盡可能的把這種多元的、個性的色彩文化概念融入到企業研發、制造、分銷、服務的全過程。
立邦在全球建立了多家色彩設計中心，“立邦漆CCM個性配色中心” 更是聞名遐邇。另外，立邦還舉行了150多場以“城市、建筑與涂料色彩”、“色彩飛揚的城市”、“讓城市與色彩互動”等等這些主題不一的非商業性研討會。
所以，立邦漆說：“在不增加成本的基礎上，色彩好的產品的附加值能提升15%到30%”。更有研究表明，人們在挑選商品的時候，存在一個 “7 秒鐘定律 ”：面對琳瑯滿目的商品，人們只要 7 秒鐘，就可以確定對這些商品是否有興趣。在這短暫而關鍵的 7 秒之中，色彩的作用達到了 67% 。
其實不管打不打色彩牌，色彩在我們的生活中都扮演著越來越重要的角色；色彩不僅是感受外界的直接元素之一，也是設計最基本的語言，在構成人們形象、品位中起著非常重要的作用，也有著一定的社會心理意義。
做家紡的人都知道，消費者在購買家紡時，呈現出兩個非常明顯的特征：
第一個特征，是重產品外觀而不重品牌。消費者購買家紡產品的心理動因是為了美化家庭環境、舒心、感覺好；與住房的裝潢風格、布置匹配；因此，產品的顏色和花色圖案等外在特征成為最為重要的購買因素；
另外在購買中，僅有2%的消費者關注所購買家紡產品的品牌，這是因為消費者對于家紡的品牌認知度太低的緣故。
由此可見，色彩在家紡的購買行為中，成為了一個甚至與品牌一樣重要的購買因素。
第二個特征，終端氛圍至關重要：有49%的消費者，也就是將近一半的消費者是通過自己在購物現場的觀察來決定購買與否；而終端氛圍的最重要組成元素之一，就是色彩。
綜上所述，色彩，是家紡品牌建設中的關鍵元素，我們不能不高度重視。
上海彩翼家紡，家紡色彩專家
彩翼家紡的品牌取名靈感，來自于彩翼賈總對一首詩的好感。當時，在多個品牌名注冊被退回來后，賈總一行人突然想起了李商隱的《無題》一詩中有“身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點通”的詩句，正好契合家紡消費者對愛情的關注。
毫無疑問，從愛情角度去定位“彩翼”，是完全可行的。但是，考慮到愛情主題在家紡行業已經被用濫了，再加上我們分析，家紡行業多的是豪華品牌、多的是歐式風格品牌、多的是中式風格品牌，但唯獨缺少現代時尚和休閑風格的品牌，而這樣的品牌方向，卻是絕大部分消費者家庭裝修的主要風格，我們何樂而不以之定位呢？
有鑒于此，再結合企業產品現狀和市場機會現狀，上海超限戰策劃機構最終將“彩翼家紡”定位成了“現代色彩家紡”。
“現代色彩家紡”，倡導一種現代、明快的審美觀； 倡導一種色彩繽紛的多彩生活； 強調色彩的流動感、層次感和運動感； 倡導“家，就是一個讓心情開朗的所在”。
主張家紡產品現代、明快。手法上注重家紡與室內用品、器物的統一和諧，光線以色彩柔美、時尚為主，創造一種寧靜、舒適、怡人的整體氛圍。
我們為上海彩翼在家紡行業第一個提出“色彩營銷”的主張，并為彩翼家紡提出了具體的“色彩營銷六大策略”：
第一， 以多彩生活為中心的品牌內涵的豐富；
彩翼認為，色彩讓世界充滿生氣，沒有色彩的家是灰暗的。作為“色彩文化”的倡導者，彩翼通過色彩讓消費者釋放自我個性，彩翼提出“彩色韻動”的概念，將色彩運用達到極致。
彩翼引領潮流的“色彩文化”，勢必將藝術設計和生活完美融合，它無疑將成為中國家庭的“專屬定制”，彩翼將為當今的中國消費者提供美化居室、調節心情的工具。
為此，超限戰策劃機構在為彩翼設計LOGO時，就運用了“七彩翅膀”的創意，彩翼倡導一種休閑、現代、時尚和具有都市氣息和風情的生活，所以彩翼LOGO利用七種繽紛跳動的顏色組成一只飛揚的翅膀，傳神表達出品牌中五彩斑斕、豐富多彩的生活內涵。這個LOGO設計出來后，得到了家紡同業的高度評價。
第二， 投巨資構建完整產業供應鏈，打造18道色彩工序
上海彩翼家紡股份有限公司由上海彩翼家紡公司、河北唐龍紡織集團、新疆農六師棉花基地三大精英公司聯合組成，是一家集棉花種植、原棉收購與加工、紡紗、織布、面料設計、面料開發和家紡成品生產、銷售于一體的完整產業鏈的家紡企業。
在別的企業大多單純依靠OEM生產的時候，彩翼家紡卻擁有了家紡行業獨一無二的完整供應鏈，所以彩翼才有實力打造一條“18道色彩工序鏈”，實現從棉花種植、原棉精選、紡紗、織布、面料設計印染、成品生產的全鏈條色彩控制工藝，最終保證了彩翼家紡產品的色彩更靚麗、花型更豐富、觸覺更柔軟的三大特色。
正因為擁有這一條完整“色彩工序鏈”，所以彩翼人自豪地將它稱為“彩翼鏈”。
第三， 以色彩為設計主要元素的產品策略；
彩翼產品設計注重色彩的五彩繽紛，色系的合理搭配；在產品圖案的選擇上，以“色彩的是否綻放”作為標準，從而在產品中體現一種開朗、精致、活力的現代生活；同時，彩翼再專門設計一個產品系列叫“千色被”，在一款被子上，有幾百上千種顏色，借以表現“現代色彩家紡”的產品概念。
第四，塑造彩翼家紡“色彩專家”的品牌形象；
彩翼要成為真正的色彩專家，必須在色彩技術上有更大的突破和創新，培養自己的核心競爭力，徹底超越競爭對手。
為此，彩翼將在家紡的色彩印染方面做投資，以掌握色彩的核心技術為未來幾年的任務。
第五，將色彩營銷應用到專賣店終端氛圍營造中；
在專賣店設計中，充分利用色彩的五彩斑斕與燈光的組合效應，營造一種現代時尚的品牌風格；
另外，彩翼公司將實施渠道下沉工作，保證所有加盟店營業員都成為色彩搭配顧問，在專賣店，營業員將隨時針對消費者展開小型色彩培訓會，其內容可以包含：家紡與家居如何搭配；家居裝修的顏色搭配；女性著裝的顏色搭配；家庭飲食的顏色搭配。。。。等等，一個季度一個主題；
這些培訓會，實質上也是一次次不厭其煩的“消費引導”，讓每個受訓者知道，色彩不僅可以點綴服飾、點綴面容，同樣也可以點綴自己的家居環境。
第六，彩翼將展開生活方式的傳播，塑造一種現代時尚、五彩斑斕的生活方式；
“麥當勞”曾經做過這樣一項非常有意思的調查，觀察消費者在某個特定時段經過“麥當勞”餐廳時，有多大幾率會光顧“麥當勞”餐廳。這項調查的結果是每100個人中有25％的消費者是專門來“麥當勞”餐廳用餐的，那么，另外75％的消費者“麥當勞”又是如何爭取的呢?“麥當勞”對此采取的策略是，把“麥當勞”店面招牌的底色做成紅色，上面代表“麥當勞”品牌標志的大“M”字型則做成黃色。心理學研究表明：醒目誘人的色彩能夠給人們以巨大的視覺沖擊力，不同的色彩又能夠引發人們不同的特殊心理反應，例如，紅色“停”，綠色“行”，黃色“注意”成為了世界各地統一的交通標識。而“麥當勞”的這個視覺化符號設計無疑非常巧妙地融入了這兩種色彩，看到紅色，消費者自然會駐足；看到黃色，則能夠引發消費者的注意，甚至還能夠讓消費者產生食欲，并能夠讓消費者聯想起“麥當勞”漢堡包的美味和可口。
這實際上就是一種很高明的視覺營銷，是屬于體驗營銷中的一種，即“感官體驗”，并讓“麥當勞”在消費者的腦海里留下難以磨滅的視覺印象。可以說，通過對紅色和黃色這兩種色彩的組合搭配，再加上那個大大的“M”字母，“麥當勞”成功抓住了消費者的視覺注意力，并上演了一出精彩絕倫的視覺營銷。相信大多數消費者一看到那個金黃色大“M”字型的標志，就能夠在第一時間聯想起“麥當勞”這個品牌，甚至還會進一步產生去光顧“麥當勞”餐廳的沖動。
最為直接的體驗營銷
“體驗營銷”是指企業通過采用讓消費者觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使消費者親身體驗企業提供的產品或服務，讓消費者實際感知產品或服務的品質或性能，從而促使消費者認知、喜好并購買的一種營銷方式。體驗營銷這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為平臺，以有形產品為載體，生產、經營高質量產品，拉近企業和消費者之間的距離。具體來說，體驗營銷策略有“感官體驗”、“娛樂體驗”、“情感體驗”、“文化體驗”、“服務體驗”等多種策略。這其中，“感官體驗”就是最為直接的一種體驗營銷策略。“感官體驗”是指通過視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺建立起感官上的體驗，以引發消費者的美感或興奮點。如“麥當勞”這個案例就是屬于通過視覺這個基本要素成功建立起感官上的體驗，在引發消費者注意的同時，還能夠讓消費者產生食欲，并能夠讓消費者聯想起“麥當勞”漢堡包的美味和可口。
“感官體驗”營銷三步走
一般來說，“感官體驗”的五大要素分別為視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺，這五大要素單個運用或組合運用，能夠產生擋不住的誘惑，并能夠創造出一種讓消費者親臨其境的體驗，從而加深消費者對企業或品牌的認識。
那么，我們如何掌握“感官體驗”這門絕技呢?如何在與消費者的溝通中，直抵消費者的內心深處，成功擄獲消費者的心呢?具體來說，我們不妨借助“SPC”這個模型來介入“感官體驗”營銷，“S”是Stimuli的英文縮寫，代表著“刺激”，是指通過什么樣的刺激來創造“感官體驗”；“P”是Process的英文縮寫，代表著“過程”，是指如何來刺激消費者；“C”是Consequence英文的縮寫，代表著“結果”，是指為了給消費者帶來價值，需要了解感官刺激所帶來的結果。
步驟一：“S”――“刺激”
通過什么樣的刺激來創造“感官體驗”呢?要想引發消費者的注意，就需要尋找一些能夠刺激消費者的信息，如醒目誘人的色彩、強烈的音效，特點鮮明的事物等。以色彩這個視覺要素為例，色彩是打開消費者心靈的一把“金鑰匙”。在美國營銷界有一個非常有名的“7秒定律”，即消費者會在7秒之內決定是否有購買商品的意愿。通常情況下，商品留給消費者的第一眼印象非常重要，這個第一眼印象很可能會引發消費者對商品的興趣，希望在功能、質量等其他方面對商品有進一步的了解。而一個打動人心的色彩無疑能夠吸引消費者的注意，并能夠留給消費者良好的第一眼印象。
以“洋河藍色經典”這個品牌為例，“洋河藍色經典”的成功有很多因素，但其中一個不可忽視的重要因素是色彩營銷。“洋河藍色經典”在色彩選擇上，大膽采用了藍色作為其品牌傳播的主基調，在當時國內白酒市場一片“紅”和一片“黃”之中，掀起了一股藍色風暴，不僅建立起了其品牌的差異化視覺識別，而且直抵消費者的內心深處，與消費者產生了深度共鳴，并最終成功擄獲了一大批消費者的心。在藍色營銷中，“洋河藍色經典”賦予了藍色博大、高遠、寬廣的內涵。海洋。地球文明的發源地，人們向來對浩瀚無邊的海洋無限向往，對海洋有一種說不出的眷戀情結，從童年的童話故事里，人們窺見了海洋的無限魅力，海洋是人類童年的搖籃，也是人們尋找年少記憶的一扇窗。“洋河藍色經典”抓住了人們這一核心的情感秘密，打出了“藍色經典”，再加上世界上最寬廣的是大海，最高遠的是天空，最博大的是男人的情懷，直抵消費者的內心深處，與消費者產生了深度共鳴，并最終成功擄獲了一大批消費者的心。不論是產品包裝，還是各種廣告畫面，又或是商超櫥窗、終端海報……隨處都可以看到“洋河藍色經典”的藍色身影，“洋河藍色經典”將藍色的魅力演繹到了極致，并在消費者的心中建立起“經典藍色”這個重要視覺認知，將藍色營銷演繹得淋漓盡致。
步驟二：“P”――“過程”
如何來刺激消費者呢?刺激消費者的這個過程決定消費者對產品或服務的最終印象。具體來說，我們可以充分利用視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺這五種感官來刺激消費者，創造出一種難以忘懷的體驗過程。
“怒擲酒瓶震國威”，這是一個流傳百年的經典故事。1915年，中國的“茅臺酒”第一次參加在巴拿馬舉辦的“世界博覽會”。當時，“茅臺酒”被裝在一種深褐色的陶罐之中，不僅包裝本身就顯得較為簡陋土氣，而且又是陳列在農業館，雜列在綿、麻、大豆、食油等產品中，根本一點也不起眼。于是，有代表建議將“茅臺酒”移入到食品加工館進行陳列，以方便突出“茅臺酒”的位置。然而，在搬動時，一位代表不慎失手，一瓶“茅臺酒”從展架上掉下來摔碎了。陶罐一破，頓時，“茅臺酒”酒香四溢。來參觀的人士紛紛圍上來看個究竟，對于中國的“茅臺酒”嘖嘖稱奇。“怒擲酒瓶震國威”讓“茅臺酒”由此一舉成名，遂令當時世界各國參觀人士刮目相看，最后，“茅臺酒”被增補評獎，并奪得了當時博覽會金質獎章。嗅覺，這是人類感官最奇妙的體驗，當時，“茅臺酒”在默默無聞的情況之下，無意中運用了酒香四溢的嗅覺。刺激消費者的感官，創造出一種難于忘的體驗過程，最終讓“茅臺酒”的名聲大振。
