時間：2023-05-30 09:39:41
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇曬中秋福利，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
從出行到旅行優步優享旅行計劃登陸廈門
7月18日，優步廈門攜手海悅山莊酒店，宣布優步優享旅行計劃（Uber+Travel）登陸廈門，預計將為優步中國南區城市游客引流到廈門提供助力，同時也給廈門旅游資源向外拓展提供更多渠道。據優步廈門負責人林勵介紹，針對優步忠實用戶推出的UIP計劃，在廈門已有57000名會員，合作品牌給到的福利未來可在南區城市通兌。會上，廈門海悅山莊酒店副總經理劉金橋介紹了與優步廈門的合作模式。優步廈門與海悅山莊酒店達成共識，進行優步優享旅行計劃（Uber+Travel）的戰略合作。
廈門海景千禧大酒店推出
中秋月餅禮盒
2016中秋佳節，廈門海景千禧大酒店奉上“秋韻禧月”和“吉祥尊月”兩款華麗精致中秋月餅禮盒，在月餅禮盒設計上，秉承傳統文化與新中式風格相融合的原則，以中式古典花鳥圖為創意基礎，增添了現代審美及需求，顏色則以時尚款紅色為主色調搭配原木色，打造出頗有傳統文化韻味的時尚禮盒外觀，造型上簡單卻不乏優雅與時尚。廈門海景千禧大酒店一貫秉承“頂級原料，傳統工藝”的特色，以可靠的品質信譽，傳統的制作方法，為您帶來質優味美、香酥可口、創意經典的“海景月餅”。
廈門朗豪酒店“宛如初見”主題婚慶展
7月17日，廈門朗豪酒店上演了一場視覺、聽覺、味覺都很享受的完美盛宴---“宛如初見”主題婚慶展。這不是一場流于形式的婚禮秀，而是融合了時尚、創意、甜蜜的Fashion秀。婚禮秀以朗廷集團的標志粉色為主色，搭配黑色的“國際象棋”元素，以對比色剛柔并濟地演繹出“人生如棋，每一次相遇都宛如初見”的主題。專業舞者的傾情演繹、萌萌噠小朋友的走秀、外籍模特美輪美奐的婚紗秀，全場座無虛席，精彩節目外還有免費英倫下午茶福利。
廈門潤豐吉祥溫閱分磷鵓頻昶鷙皆詡
廈門潤豐吉祥溫閱分磷鵓頻瓿曬舉辦王者歸來主題大型招聘會后，近日完美收官。大型員工入職培訓為酒店第三季度末起航，盛大揭幕做好充分準備。酒店及全體員工將以“成為優質服務的領航者，締造廈門酒店傳奇”的愿景為目標，致力為賓客打造難忘體貼的入住體驗。酒店位于會展片區，對面即是廈門會議中心，毗鄰閩南大戲院，距離環島路最美海灘步行僅需5-8分鐘。廈門潤豐吉祥溫閱分磷鵓頻昶鷙皆詡矗期盼成為您廈門之行的家外之家。
廈門海港英迪格酒店舉辦月餅品鑒?客戶答謝會
7月14日，廈門海港英迪格酒店舉辦了月餅品鑒?客戶答謝雞尾酒會。今年英迪格月餅禮盒采用酒紅色包裝，取名“英”樂盒。打開禮盒，“月亮代表我的心”的音樂循環播放，六款不同口味的月餅分兩層陳列，蛋黃白蓮蓉、蛋黃紅蓮蓉、提拉米蘇、桂花大紅袍歐式香芒奶黃。歐式白牡丹小包裝盒外觀分別展現英迪格酒店外觀、鼓浪嶼、鄭成功雕像、八市氣息、土樓、南普陀寺等鄰里風情元素。除了向來賓展示今年英迪格月餅亮點，酒店總經理還預告了8月初即將在酒店舉辦的陳翰文音樂分享會及9月底的德國啤酒節。
廈門希爾頓逸林酒店花藝課堂如期而至
一群情趣相投的閨蜜和花友愛好者，一段鮮花與英式下午茶相伴的美妙時光，7月23日的花藝課堂如期而至。盡管天氣炎熱，每位花友依舊投入了極大的熱情，制作出屬于自己的鮮花禮盒。這次課程的花藝有個典雅不俗的名字，叫“海上花”。其中花材有繡球花、滿天星、彩掌、銀葉菊、蛇菊、白桔梗等、文松等，其造型清新別致，特別適合廈門這個溫馨浪漫的海島。在花藝課堂之余，當然少不了一頓精致的英式逸林經典下午茶。伴著咖啡的香氣，享受著美妙的英式茶點，品鑒著清新時尚的鮮花禮盒，讓生活精致起來。
公司員工20xx端午節禮品方案端午節快到了，端午節禮品方案對于大多數禮品公司來說，是一個很重要的環節。好的推薦方案，可以給更多企業解決員工福利的煩惱，對于福利公司而言，如何滿足客戶定做節假日福利禮品需求是一個福利禮品解決方案成敗的關鍵。點石禮品認為最關鍵的就是要知道他們需要什么：
端午節雖然是節日，很多企業也會商務走動，所以不僅僅是節日員工福利禮品，商務禮品也是很多企業的選擇。所以在禮品選擇上可以挑選商務實用型的禮品。我們在定制禮品的時候，可以用于傳遞送禮者信息的媒介，所以我們首先要了解客戶的信息，包括基本情況：有時還包括企業發展史、文化特色、品牌信息、產品情況、市場情況等。所謂“知己知彼，百戰百勝”。只有充分了解客戶，才能理解客戶要通過定做的禮品傳遞的信息，做出具有符合客戶風格的方案。
福利禮品這塊分為一般的福利禮品，和節日福利禮品，對于這塊也有不同的需求。福利禮品在端午節禮品的消耗來說，每年都是挺大的，福利禮品也稱福利品，福利是指企業或團體對內部進行企業文化活動、提升內部關系、提升員工忠誠度。受贈者為企業內部員工，表達感恩和關愛為主。
(1)節日福利禮品：是在傳統的節日里發給員工的禮品，節日慰問退休干部員工也是企業常規之事。比如中秋節送月餅，端午節送粽子。這類禮品側重于食品或家庭生活用品，關心員工要關注到每一個細節，它不同于其他禮品，而是員工辛苦一年的價值體現之一。
(2)一般福利禮品：這也是我們常說的狹義的福利品。主要用于對內部員工進行企業文化傳播，提升凝聚力，提升員工忠誠度和積極性的福利品。這類禮品的實用性需求最為明顯，最為普通的商品只要具有實用性的特征都可以作為福利品。了獲得這些禮品而選擇該行的信用卡進行消費。
商務禮品只要是社交型和標志型。在端午節期間，商務公關這一塊，商務禮品的受贈者多為外部企業或團體和個人，以互助、合作、共贏為目標，因此價值和文化特性的需求比較明顯。根據細分需求的不同，商務禮品可以進一步細分為標志性禮品、交際性禮品兩類。
(1)交際性禮品：這是我們常說的狹義的商務禮品。主要用于日常的各種商務交際場合，用來提升送禮人與受贈者關系和情感的商務禮品，受贈者主要為商務合作伙伴。定做這類禮品要側重表達對受贈者的尊重與關愛，重點考慮受贈者對禮品個體需求，較為雅致又具有實用性的禮品一般都會受到歡迎，比如紅酒、紫 砂壺、茶葉、字畫等。
(2)標志性禮品：主要用于品牌形象的展示和宣傳，重大對外活動的商務禮品也可以為標志性禮品。這種禮品多為團體對團體的贈送形式，側重企業理念用形象展示。標志性商務禮品基本不需要考慮受贈者的禮品需求，而是具有強烈的企業禮品定做特色。比如企業要定做某款特色產品的金質模型、要刻有某團體標志的玉質印章等等。
20xx端午節禮品方案五月端午馬上到，又是粽葉飄香時!隨著端午佳節的臨近，很多企業早已開始籌備各種各樣的文化活動、商業活動。每年的農歷五月初五是中國的傳統節日——端午節，在這一天人們要舉辦一些比較特殊的活動來慶祝，既然是節日慶祝那自然少不了禮品，比如：端午節福利禮品、端午節粽子、端午節活動紀念品等等，端午節濃情好禮送員工，那么選擇什么禮品比較好呢?
1、福利品的受贈對象是本單位的員工，所以在禮品選擇上要注意關愛和務實的特性，要選用產品豐富的大包裝，這樣員工不僅會感受到領導的關愛，還能感受到單位積極務實的工作作風。
2、雖然員工對端午福利禮品的期望并不高，但年年發粽子，也會審美疲勞，端午節不是“粽子節”，不僅僅是發完粽子，回家煮了吃就完了，還有一些更有意義的風俗習慣，比如佩香囊、掛鐘馗、懸艾草、灑雄黃、競龍舟等等，有條件的單位還可以圍繞端午健身防疫的主題來組織相關活動，或者是借著這個契機，讓員工以及他的家人更多地關注健康。
3、福利品也不能走實用實惠的極端，對產品包裝等不重視，福利品本身是單位對員工的一種人性化關懷，但粗糙的產品卻會給員工帶來負面的影響;所以在相同價位的基礎上，我們還是要多選擇那些包裝等細節方面精致一些的產品，更顯出我們對員工細致周到的關愛。
端午禮品定制需要注意到以上的問題，南京錦天禮品始終堅持“品牌服務品牌”的經營理念;不斷為顧客創造價值的企業使命感，專注禮贈品的研究開發，洞悉最終用戶的消費及使用心理，站在“客戶的客戶”的角度針對不同層次的需求，設計、生產多樣化和系列化的產品。每一件產品都經過精心打造，在追求產品品質的同時以人性化的設計為產品注入豐富的文化內涵，賦予更多的情感體驗，從而提升品牌價值，即是最好的南京禮品公司。
20xx企業端午送禮方案隨著氣溫一天天的上升，夏天一天天逼近，端午節也即將到來。各大禮品網站上的企業端午送禮方案也如雨后春筍般地出現。
企業端午送禮是關愛客戶、重視合作伙伴的友好體現，是拉近合作雙方距離的積極方式。每年的端午節，企業考慮送禮送什么就成了一門必修課。這門課的成績佼佼者，會送出討人歡喜的禮品，有的甚至會收藏一輩子。成績落后者，送出的禮品不討收禮人的歡心，花出了不少金錢，卻事倍功半。
優優祝福禮品網為您提供了大量特色高品質的禮品，創意新奇，時尚感十足。
企業端午送禮方案一：樂心(LIFESENSE) BonBon運動手環
樂心(LIFESENSE) BonBon運動手環
禮品內容：樂心(LIFESENSE)BonBon 運動手環配置性能強大的低功耗藍牙芯片以及3D加速度傳感器，性能卓越。
推薦理由：智能手環，計步器，是運動時的時尚裝備。微信朋友圈運動曬照必備。
企業端午送禮方案二：艾葉文化真絲藝術牡丹桌旗
艾葉文化真絲藝術牡丹桌旗
禮品內容：艾葉文化真絲藝術牡丹桌旗，復古真絲，創意家居禮品。
推薦理由：桌旗，餐桌的眼睛，餐桌美麗的圍巾，真絲低調的奢華感覺，不凡的文化品位含蓄之美和雅致的意韻就會立時展現，提升家居布置的檔次與品位。
企業端午送禮方案三：薩博爾LS-623 (普萊詩)高級商務套裝
薩博爾LS-623 (普萊詩)高級商務套裝
禮品內容：高級商務套裝內配有真皮長款錢包皮夾，真皮鑰匙扣，真皮腰帶皮帶;采用優質頭層牛皮，經久耐用，送禮精選。
推薦理由：經典設計，優雅魅力，無與倫比。有了它，你就是穿梭于都市的時尚男子，推崇時尚又活力四射。
20xx端午節員工福利禮品采購方案每年的農歷五月初五是中國的傳統節日——端午節，在這一天人們要舉辦一些比較特殊的活動來慶祝，既然是節日慶祝那自然少不了禮品，比如：端午節福利禮品、端午節粽子、端午節活動紀念品等等，端午節濃情好禮送員工，那么選擇什么禮品比較好呢?下面我就為大家推薦幾款比較適合作為企業員工福利的禮品，供大家參考!
端午員工福利百年五芳粽子禮盒
禮品品牌：五芳齋
禮品名稱：百年五芳
禮盒內含：蛋黃鮮肉粽100g*3、綠茶棗香粽100g*3、紅燒排骨粽100g*3、蓮蓉原味粽100g*3、兒童營養粽100g*3、紅袍豆沙粽100g*3
凈含 量：1800g/盒
禮品描述：百年五芳粽子口味獨特，六角盒型凸顯文化，包裝高檔，百年老字號、健康、尊貴、體面，更大氣。這個中華民族的傳統佳節，沒有比粽子更悠久更具代表的禮物了。翠綠的葦葉，不僅包裹了粽情洋溢的美味，更飽含了送禮人誠摯的佳節祝福。五芳齋競精選優質餡料，上好江米，為您奉上營養健康的時尚端午禮品!
推薦：送給長輩、親友等的怡人好禮，商務饋贈、端午員工福利尤佳。
端午節員工福利禮品-創意玻璃檸檬杯(手動榨汁杯)
創意玻璃檸檬杯(手動榨汁杯)
禮品品牌：JUSTAQUA 品特
禮品型號：JA-GL-75X
禮品材質：優質高硼硅耐熱玻璃、304不銹鋼、食品級PP塑料
容量明細：750ml
禮品顏色：玫紅/綠色/橙色
禮品包裝：彩盒
禮物內容：采用非常人性化的設計，由高硼硅耐熱玻璃、食品級PP、304不銹鋼制成，易拆易用，既實用又耐用。
推 薦：送家人，朋友的創意實用禮品。作為員工福利，節日禮品尤佳!
端午節禮品-“無影手”凌空感應情景燈
“無影手”凌空感應情景燈
禮品型號：CW8726S
禮品材質：ABS塑料、PCB板
禮品尺寸：10.8x10.8x24.9 cm
禮品包裝：彩盒包裝
禮物內容：用手指快速觸摸燈身感應區域可點亮或熄滅燈光，可任意調控燈光的顏色。磨砂燈罩設計，光線柔和，不傷眼睛。
推 薦：送家人、朋友的創意實用禮品。作為員工福利，節日禮品尤佳!
端午員工福利-雅哲拉桿雙肩背包
雅哲拉桿雙肩背包
禮品顏色：深灰
禮品材質：雙色混紡聚酯纖維防水料
禮品規格：49*30*20CM
禮品包裝：OPP袋
禮物內容：大容量的主袋，設有加厚防震電腦隔層。整體面料采用進口雙色混紡聚酯纖維料，防水隔污、耐磨，極具質感。
20xx端午福利禮品采購方案端午臨近，選購禮品這么一件很有學問的事情提上案頭。就節日禮品選購來說，既要貼合節日的傳統主題，又不可流于陳俗;既不能華而不實，又必須彰顯選購者的個性與品位。既不能簡單以價格高低來衡量禮物的輕重，又要充分考慮禮品采購的預算;因此，禮品選購的原則首先是有節日風味、傳統情懷;又要兼具實用性;更要時尚、新奇、可以讓收禮人眼前一亮，愛不釋手。只有這樣，才能算是完美的端午禮品。如果你正為選購端午禮品絞盡腦汁，不知如何下手，今天小編就做個端午禮品采購指南，幫你找找喜歡的禮品!
禮品1. 祝福通端午禮品卡
推薦等級：
為了迎合不同的員工、客戶、領導的喜好，祝福通端午粽子卡為企業客戶提供了上千種的端午禮品選擇。嘉興五芳齋粽子，全進口紅酒禮盒，進口希臘橄欖油禮盒，中國名茶，進口紅茶禮盒，高檔的琉璃、青花瓷工藝禮品，精美德國廚具禮盒套裝，純棉家紡時尚家居，各式家用電器等均可免費任選，全國免費送貨上門。省去了異地送禮的麻煩，節省了運輸的時間和成本，方便中外企業，辦事處，銀行系統，政府部門給外地客戶送禮、給外地員工發福利。
缺陷：祝福通端午粽子卡的面值有：98元、148元、198元、298元、398元、588元、888元和1288元。最小面值是98元，如果有些工廠由于員工眾多而預算有限的話，可以撥打祝福通熱線詢問客服,如何定制便宜的端午嘉興粽子禮盒。
每年都有不同的端午禮品出現，比較難以判斷價值。沒有有針對性，貼合大眾口味，送禮人和收禮人都要對這方面比較專業才能夠理解，否則花了錢了對方收到卻不當一回事。
您是否還會為端午節的禮品發愁。綜合下來，想要面面俱到、八面玲瓏是無法做到的，不論你是發放福利還是饋贈客戶，總是難以滿足所有人的需求，好在你所看到的這么多禮品終于有了一個解決方案，祝福通端午粽子卡將上千種禮品整合在一起，無論孝敬爸媽、贈送客戶，還是公司福利，祝福通端午粽子卡卡都是不可多得的精美禮品，它將端午的傳統與時尚新意禮品完美結合、又兼具實用功能，是這個端午最完美的禮品選擇，不論你的客戶在哪里，只要將這張精美的端午粽子卡送給他，你的客戶哪怕在天涯海角均可以免費電話或者通過互聯網禮品自己心儀的禮品，以您所愛、隨心任選，這就是祝福通端午粽子卡的最大特色。
禮品2. 送傳統五芳齋粽子禮盒，適贈人群：員工福利、客戶、生意伙伴
推薦等級：
端午節一定要有粽子或者咸蛋禮盒，要不然怎么能叫做端午節呢?知名的嘉興五芳齋粽子禮盒款式眾多可供挑選的余地很大。
1) 五芳齋提貨券：
A.五芳齋提貨券258元 嘉興五芳齋粽子五芳齋咸蛋
B.五芳齋提貨券168元 嘉興五芳齋粽子五芳齋咸蛋
C.五芳齋提貨券128元 嘉興五芳齋粽子五芳齋咸蛋
D.五芳齋提貨券98元 嘉興五芳齋粽子五芳齋咸蛋
2) 五芳禮品粽禮盒：
嘉興五芳齋粽子-金樽五芳禮品粽禮盒 248元
嘉興五芳齋粽子-韻味五芳禮品粽禮盒 158元
嘉興五芳齋粽子-五芳三寶禮品粽禮盒 188元
嘉興五芳齋粽子-祥瑞五芳禮品粽禮盒 98元
嘉興五芳齋粽子-繽紛五芳禮品粽禮盒 198元
嘉興五芳齋粽子-真情五芳禮品粽禮盒 58元
嘉興五芳齋粽子-情系五芳禮品粽禮盒 68元
嘉興五芳齋粽子-喜慶五芳禮品粽禮盒(鐵盒)88元
嘉興五芳齋粽子-品味五芳蛋粽香禮盒 118元
嘉興五芳齋粽子-豐年五芳禮品粽禮盒 128元
嘉興五芳齋粽子-江南五芳禮品粽禮盒 148元
嘉興五芳齋粽子-百年五芳禮品粽禮盒 198元
嘉興五芳齋粽子-盛世五芳禮品粽禮盒 298元
3) 嘉興五芳齋咸蛋禮盒：
A.上海嘉興五芳齋12只裝咸蛋禮盒 48元
B.上海嘉興五芳齋28只裝咸蛋禮盒 68元
C.上海嘉興五芳齋18只裝咸蛋禮盒 48元
缺陷：越來越多的人不愿意吃太油膩的東西，過多的肉類對身體的危害太大，另外每年端午都收到很多盒粽子，吃不完壞掉浪費太大了。
禮品3. 搭配傳統的粽子送一些綠色的橄欖油或者進口紅酒禮盒，適贈人群：貴賓客戶、生意伙伴
光送粽子，太單調。同時粽子禮盒最貴的也就298元，實在難以體面地給大客戶或者領導送禮。搭配一些洋氣的進口紅酒或者健康的橄欖油顯得既體貼又有新意。
20xx企業禮品采購之端午節方案逢年過節企事業單位少不了禮品采購，企業禮品采購分商務禮品和員工福利禮品，針對不同送禮對象，禮品采購方向也不同，企業福利禮品采購相對來說不太講究價值性，更看重禮品本身的功能實用性。因此一些身邊常見的生活用品，比如洗發水、面粉、食用油曾經都是不錯的福利禮品。但是隨著企業的發展，員工生活水平的不斷提高，福利禮品也一改以前勞保用品、生活副食產品的形象，逐漸開始追求禮品的內涵和文化屬性。一些包含企業發展理念和企業文化的禮品更有利于加深員工對企業的認知和理解。
在科技與時尚迅速發展的今天，人們對事物有著不同的認知，更追求產品的品牌和品質。企業在福利禮品采購方面有哪些好的方案和選擇呢?
端午節馬上到了，很多企業端午節福利禮品采購還沒有好的想法，優優祝福端午又會有哪些好的方案推薦呢，我們一起來看看吧
企業禮品采購推薦：禮品冊
端午禮品冊
20XX端午禮品冊由專業團隊傾力打造，龍的傳人，首頁選取龍作為圖像，龍行端午，好禮駕到;我們的端午禮冊以行、游、吟、嘯、躍、舞、翔、騰字命名，舞行夢想、財富騰躍、嘯吟盛世、翔游中國。歷史歲月厚重的沉淀下，追溯、緬懷、淺吟、低訴，我們銘記歷史，追念先人，傳承文化;順應當代，我們表達關懷，傳遞祝福，誠心建設。端午印象，尊貴典雅，那一抹濃重的色彩，是喜悅，是驚喜，滿載禮品，等您挑選。相信會讓您感受到更多驚喜。
企業禮品采購推薦：禮品定制
過去，人民的生活條件比較落后，對美的要求也停留在一個比較低的水平，人們對手的潔凈通常用的是香皂、肥皂、84消毒液、洗衣粉、甚至用堿粉、汽油、煤油等。雖然它們也是能達到一定的清洗效果，但對皮膚都有一定的刺激作用，且汽油、煤油具有一定的毒性，堿性太大，脫脂力太強，去污效果也不甚理想。更嚴重的是，長期使用，會導致皮膚粗糙、皴裂、脫皮。
但是，隨著人們的生活檔次的提高和對美的更高認識和要求。人們在清潔雙手的同時，更希望能同時護理和美容一下自己的手部。那些時尚女孩對此一點的要求更甚，因為雙手不僅像面部一樣長期暴露于陽光和污染的空氣之中，受盡風吹日曬，而且在日常生活中，還要經常接觸洗衣粉、肥皂、洗滌劑等一些堿性及去脂性的物質，在它們的"摧殘"下，如再不細心呵護雙手的話，一雙干燥粗糙，布滿色斑的雙手將會無情地泄露女孩子的年齡秘密。而且“手是女人的第二張臉”，擁有一雙、溫柔、高雅、嫵媚、富有彈性的纖纖玉手已逐漸成為了她們新的追求和共識。僅清潔作用的肥皂已經不再能滿足人們這一雙向需求，此時，洗手液應運而出，和傳統的香皂，肥皂相比，洗手液具用她獨特的優勢，在某些方面更是狠很地點了一下肥皂的“死穴”。
第一， 肥皂、香皂等固體物容易沾染手上的污垢和消菌，成為二次污染源。而洗手液與手的接觸面一般卻只是在瓶體上的泵頭，且易清潔，避免了交叉感染可能性。
第二， 洗手液產品成分多元化，洗手液的成分一般都含有純甘油、蘆薈、沙棘油維生素C等天然植物成分，并采用高科技MNSH配方，PH值適中，達到了綠色產品的要求。洗手液的產品性質屬中性，無磷、鋁、堿、烷基苯磺酸鈉等，溫和去污，容易被皮膚接受，特別是其中含有的蘆薈，沙棘油 維生素C等成份，更可以對手部的皮膚起到深度滋潤的功效，雖然一些香皂也有對手部有一定的滋潤的功能，但她們的效果卻難敵洗手液。
第三， 殺菌消毒作用明顯。洗手液對白色念珠菌，金黃色葡萄球菌、大腸桿菌，甲肝，乙肝等病源的滅菌率可達90 ％以上，對人體無刺激性，且無過敏反應。有效地保護家人和自己遠離細菌和疾病。
實用性較強。其一，肥皂、香皂等固體較滑手，體積也較大，尤其不利于幼兒、老人緊握，而洗手液可避免了這個問題。其二，洗手液通過手壓式取量，只需輕輕一按泵頭，液體便流入手心，多少由自己掌握，方便易取，也易節約。其三，肥皂、香皂等是易溶品，尤其是遇上熱水、高溫和水浸，自然耗費較高。其四，洗手液泡沫豐富細膩，且過水即爽，即能省水又能省時。
目前，在廣州的某些大規模的超市里，洗手液這個原來擺放在陰暗低調柜臺的商品，現在卻在柜頭、端架上嶄露頭腳，以一種明郎的形象出現在洗滌用品專柜上，引來了不少消費者關注目光。來自廣州化妝品新銳的廣州比倩有限公司，在廣州的好又多所屬的各大型超市里的洗滌用品專柜上站了整整一個柜頭，其架勢不弱于國內外的大型日化用品公司；一直以威露士消毒水為主打產品的德國名牌化工企業的萊曼赫斯近期也在廣州的各大型超市里推出自己的兩款洗手；而洗手液的三位大哥大級的人物“藍月亮” “開米” “祖絲”也正在為捍衛自己已經取的市場份額上，展開了一系列的促銷活動，其中“藍月亮”在廣州市場更是推出“買藍月亮洗手液，送名貴月亮寶石”的大型促消活動，其對洗手液市場的雄心壯志可見一斑。我們可以預言：洗手液將以它自身的優勢逐步滲透城鄉各個家庭，而洗手液市場也將會是一片繁榮景象。 洗手液的現狀
洗手液屬于化妝品市場的細分產物，是個新型產品，消費空間大。以至于吸引了眾多廠家躍躍欲試。這里面既有想在洗手液市場大干一翻的大型企業，也有想在洗手液市場上分一杯羹的小型企業，當然也有想混水摸魚的投機公司。所以，目前洗手液市場的品牌較雜亂，良莠不齊。其中大多數品牌還是以日化、洗護用品起家的企業 。
1 “祖絲”開山鼻祖
談到洗手液市場，就不能不說到“祖絲”。誰都不否認，“祖絲”是開山鼻祖、是始作俑者。從中國的第一個洗手液廣告詞——“改變洗手觀念，從祖絲開始”，就可以看出“祖絲”當初的意圖和艱辛。當年“祖絲”開始洗手液生產和消售時，國內的洗手液市場還是一片空白，人們對洗手液的認識還只限于報紙雜志和電影里的幾個鏡頭。對手部的清潔還是完全停留在香皂、肥皂方面。擺在“祖絲”面前的首要問題是如何進行新產品的市場開發；如何進行洗手液宣傳，改變人們傳統的洗手觀念；將洗手液的優勢深入到消費者的心目中去；將廣大的香皂、肥皂的消費者搶到洗手液這邊來。為此“祖絲”的老東家——廣州詩維婭化妝品有限公司做了大量的廣告、宣傳工作。從1999年11月即秋季干燥季節，開始強力推廣“祖絲” 洗手液，輔以報刊平面廣告、銷售終端POP、派發試用裝等廣告形式進行市場推廣活動。此后不久，“祖絲”又加大路牌、燈箱、車身等戶外廣告宣傳力度，在廣州可謂是路人皆知。
但正在“祖絲”的宣傳進行的如火如荼的時侯，“祖絲”忽然來了個急殺車，全速退兵，其在市場上突然沉寂了下來，等到其他的對手都完全介入，洗手液市場有點要火起來的跡象時，“祖絲”突然又冒了出來，放出風聲說：近期將有大動作！“詩維婭”策劃部穆經理透露其市場訣竅：“祖絲”1999年底的出山，只是個引子，可貴之處是起到了拋磚引玉的作用。短期看，可能是幫她人做了嫁衣裳，但實際“祖絲”的停滯，是主動的，因為感覺當時這一市場還不成熟，停一停，讓對手出招再續市場，這樣“祖絲”則可降低了進入市場的成本，可以養兵蓄銳以準備打好第三場戰役。當然，在這一出兩進間，“祖絲”也漸感到了市場的飽滿，不過對于現今洗手液廠家云集的態勢，“祖絲”抱以豁達的心態說：“祖絲”的困惑是唯恐這個市場不大。這就像高手過招，以前是“祖絲”一個人孤軍奮戰，雖培育了市場，卻總是“興起了風作不了浪”。而現今高手云集，洗手液這個市場自然也“水漲船高”。 對于勁敵“開米”和“藍月亮 ”，穆經理沒有作正面回應。他認為，“開米”的戰場主要在北方城市，而南方市場普驍勇善戰，“開米”輕易不敢下江南，至少目前廣州 “開米”的產品還不鮮見。對于從專業洗滌行業殺將過來的“藍月亮”，穆經理言語間還抱有一分敬畏，但他說，與“藍月亮”不同的是，“祖絲”的優勢是其東家是做化妝品的優勢，比如“祖絲”更重保養、滋潤，另外還會開辟新的戰場。提到“祖絲”最近廣告詞的變化，穆經理說，基于“祖絲”已有一定的知名度，其策略也從做產品轉向做品牌了。最后，穆經理露了個口風：高水平的比賽，關鍵是要贏，“祖絲”看準了，會狠狠地出一招。
2 “藍月亮”遭仿冒之困
“藍月亮”可以說是洗手液市場最主要的推波助瀾者。當“祖絲”推出洗手液之后，也想在洗手液市場上干出一片天地的“藍月亮”并沒有盲目的模仿“祖絲”。這里是有重要原因的。“祖絲”的后臺老板是廣州的詩維婭化妝品有限公司。“詩維婭”是來自法國的名牌化妝品公司，其經營的化妝品多是從法國的詩維婭研發中心開發出來的。經營美膚，嫩膚，彩妝，維E，祖絲，專業美容等系列。這于廣州的“藍月亮”則有很大的不同。“藍月亮” 一直秉承“一心一意做洗滌”的宗旨，深諳洗滌之道。“藍月亮”奉行精雕細琢的質量方針，追求完美無暇的品質效果。所以，“藍月亮”在開發新產品時，無論是設計，還是宣傳方面都下足了功夫。
“藍月亮”洗手液，流線性的瓶體，美觀大方，瓶子的高度，體積都是精心設計的，很符合美學，有較高的藝術氣息。而具有環保意念的深綠色的洗手液通過透明的瓶身，更現示出時尚和雅致。所以精雕細琢的外表極具“賣相”的“藍月亮”洗手液已經推出，便吸引了很多顧客的目光，很快得到了市場和顧客的認可，成為洗手液市場上的又一顆明珠。在一些消費者心目中，“藍月亮”洗手液的瓶子簡直就成了洗手液的代言人。見到這樣的瓶子，就知道是洗手液筆者在采訪時就碰到了這么一件事。一位中年婦女和自己的女兒在一家超市里的洗滌品專柜購買洗手液。一家洗手液生產家的導購小姐立刻熱情地向這位中年婦女介紹起自家的洗手液，正當促銷小姐熱情介紹時，該位婦女的小女兒卻拿了一瓶和“藍月亮”洗手液一樣透明的瓶子，一樣包裝的洗手液向母親介紹道“還是買這個好看，才象洗手液，那個像瓶洗發水似的，那么難看，那么大”最后，任憑那位導購小姐再專業的推銷也以失敗而告終。待這兩位顧客走后，筆者親自觀察了一下該商場的洗手液的情況。擺放洗手液的專柜擺了大約十種左右洗手液，大約來自六 七個洗手液的生產廠家，其中除了一家國外的廠家和剛才那位導購小姐的廠家，其余四五家幾乎完全是全盤抄襲“藍月亮”。這種現象則是“藍月亮”上上下下所始料不及的。這確確實實成了讓我歡喜讓我憂了。
最近，“藍月亮”老總更是忙得不可開交，忙什么？忙著打假。為什么？任何一個新的市場空間一旦被發現，其中的市場利益自然會驅動許多新的競爭者加入；再加之由于洗手液行業技術壁壘少，投資門檻較低，投資一家小型的洗手液生產廠，在廠房車間方面150平方米即可（生產車間20平方米，原料庫房20平方米，成品庫房50平方米，辦公室及其它用房屋60平方米），設備方面需要反應釜，灌裝機，儲灌機，口機，離子交換機等，生產人員只需4人，技術轉讓費5萬元，總資金只需13.6萬元左右，但它們的年產量可達300噸。出廠價在5.6元左右，如此小的投入，如此高的利潤引誘力太大了，以至于眾多小廠家躍躍欲試。其中的一些廠商甚至不惜以“低價”與“模仿”炒開市場。對于這兩者，“藍月亮”可以說深受其害。
應該說，自從“祖絲”沉寂以后，洗手液市場的急劇升溫，這與“藍月亮”在其中起到了最為主要推波助瀾的作用是密不可分的。然而，摹仿者眾多，業界立即刮起了一股“拿來主義”之風。于是整個市場可以套用一句古詞來描述：忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開，“藍月亮”一下子多了許多孿生姐妹，這讓“藍月亮”始料不及也讓“藍月亮”深惡痛恨，那是當然的啦，自己的無形資產就這樣白白地被瓢竊了。更讓“藍月亮”所沒想到的是，有些小同行們全盤照抄后，就開始大肆降價。在這樣無序的惡性競爭下，洗手液市場的整體價格很快從年頭12—20元，跌至10元，現在則眼睜睜的往10元以下掉（有些洗手液地方牌子甚至推出了3.5元促銷價，比普通香皂還便宜）。這樣的情勢下，“藍月亮”終于忍無可忍，拿起了維權的武器。但就是在這樣的情況下，“藍月亮”洗手液每月銷售額仍達到700萬，長沙有幾家潤多超市曾創下日銷售藍月亮洗手液2600瓶的佳績，株州百貨大樓也在上市20天創下65-67瓶的好成績。河南商丘的虞城縣，夏邑縣的私營小超市已有“藍月亮”洗手液銷售，雖然銷量不大，但其覆蓋范圍之廣，覆蓋速度之快，可見“藍月亮”的營銷還是成功的。
3 來自北方的狼
而來自內地的陜西西安開米股份有限公司成立于1997年7月31日，注冊資本7000萬元。系一家集科、工、貿為一體的集團公司。主要從事日用化工、化工助劑、醫藥中間體、包裝制品及其他精細化工產品的研制、生產與銷售。開米公司現已投放市場四大系列、二十余種高科技環保型洗滌產品，主要有：滌王潔衣系列、餐洗系列、貝芬個人護理用品系列、力凈家用清潔劑系列等。其中洗手液便是貝芬個人護理用品系列里的產品。但開米的銷售網絡主要在北京、上海、大連、成都、重慶、青島、南京、寧波、烏魯木齊、合肥、天津、無錫、深圳、大連、昆明等22個國內大中城市，初步形成了一個以內地為主戰場的全國性的銷售網絡。
西安開米以其傳統化工技術優勢及“開米滌王”的名氣，向市場投放桶裝洗手液后，緊接著又推出袋裝洗手液，以供消費者將其續倒入包裝桶內使用。這樣既節省開米洗手液包裝，降低了成本，又方便消費者購買，逐漸使洗手液這個帶有很濃的貴族氣息的產品給予了貧民化，降低了洗手液的消費門檻。進一步推動了洗手液市場的向前發展。
同時，“開米”還在《中國化工報》開辟征文專欄等以報刊廣告進行推廣宣傳。西安開米公司在北方具備一定市場影響力后，又開始涉足南方市場。例如于2000年在深圳舉辦“3·8婦女節”洗手液的促銷活動。但目前西安的開米在廣東市場所做的動作還比較小，只是在試探廣東市場，算是摸著石頭過河吧。在廣州市大商場、超市較少見其產品。市場尚為成熟，霸主尚未出現。
4 其它名牌 各傾所能
從洗手液目前的市場上品種的數量來看，品牌不下100種，他們在洗手液市場中各自擺開自己的擂臺，傾訴著自己的所能：9月上市的洛娃洗手液未曾謀面就引起了眾多商家和業內人士的關注，近兩年洗手產品逐漸興起，各個廠家不斷推出自己的產品，以求占領市場的時候，洛娃公司沒有急于求成，而是綜合分析了各個廠家的不同特點和優勢所在，力求發揮自身的技術優勢，其洗手液在香型和美白功能上抓住消費者，同時除菌保濕功效方面也下了不少功夫；眾所周知，人們對公共場所的洗手液有著諸多不滿，于是洗手液市場有為麗達公司提供了一次很好的機會，它憑借自身合資的優勢精心打筑自己的品牌。素以質優價宜著稱的日資日用品加上日資企業穩健的經營作風，在洗手液時常上獨樹一幟，牛牌清潔家族洗手液的特點是：徹底除菌去垢，溫和潔凈肌膚，給人清新爽潔的感覺；拉芳洗手液雖然在北京、上海很少看到，可在廣州、重慶等城市的支持率卻很高，消費者對它的評價是：清爽潔凈；維生的洗手液，以蘊涵豐富的維生素為訴求重點，極力宣傳著維生素A、維生素E、維生素C的種種功效；鑫富消毒保健制品有限公司更推出抗菌消毒洗手液，可以幫助個人衛生、減少存留手上的細菌數量……SEPTBAN抗菌消毒洗手液EPTBAN抗菌消毒洗手液。 洗手液的發展趨勢
傳統的洗手方法應該有上千年的歷史。洗手液在國內的出現不過幾年，而且只居限于大中城市。現在的洗手液作為一種大眾消費品正在逐步為大家所認可，但由于許多人對洗手液的成分、功能以及與香皂相比的優劣性都還不太了解，市場上名牌產品和新產品種類還不多，加之長久以來使用香皂洗手的習慣，使得洗手液真正走進千家萬戶仍需時日，目前家庭使用洗手液的一般是高收入的白領，高收入的公務員之家。公共場所也只是北京、廣州、上海等星級酒店，賓館和極少數的寫字樓里有擺設。在北京、天津、武漢三地的市場調查表明：所有被訪者中，使用美容香皂進行日常潔手的占48.2%。其次是普通肥皂31.8%，可見不同類型的肥皂依然是人們潔手的首選，極個別被訪者表示只用清水或用洗面奶作為潔手用品，但沒有人提及日常會用洗手液。
在“洗手液”的認知方面，表示聽說過“洗手液”的占所有被訪者的47．2％。從年齡層看，女性的認知度比男性高，25歲以下人士的認知度較高，25～45歲的人士次之，而55 歲以上人士中83．3％的人表示從未聽說過“洗手液”。在洗手液的認知影響因素方面，在表示知道“洗手液”產品的被訪者中，42．1％的人是在購物場所看到產品而知曉的，26．3％的人是受廣告宣傳的影響而了解的，不足10％的人是通過親友介紹或接受促銷贈送的方式了解的。洗手液產品的消費范圍為賓館、酒店等餐飲住宿場所，醫院、機場、車站、學校等公共場所以及居家、旅游使用等。其目標消費群，從年齡層來分，近期應為兒童、青年，尤其是年輕女性，這些群體容易接受新觀念；從職業類別分，則以家庭主婦、醫生、教師等為主，這些群體用手的頻次多，而且注重個人衛生。 由此看來，洗手液畢竟是化妝品市場細分之下的新產品，從啟蒙到普及需要一個較為漫長的過程，而且其市場推廣的難度及風險莫測，這是其目前的市場劣勢。 但是，任何一個新產品必將孕育著一個新的市場機會。由于洗手液是一種日用生活消費品，依靠的是重復性消費，而不像學汽車、電腦學習機等市場周期短的投機、過渡產品只是一次性消費。
目前洗手液市場處于啟蒙認知階段，產品生命周期長，因而市場機會更為可觀。原因是：洗手液的消費范圍是公共場所以及居家、旅游等，穩定性強，集團消費力極強大；洗手液的主要目標消費群是容易接受新觀念的一代，其“崇拜時尚、從眾”的社會消費觀念具有強大的感染力，因而其必將成為“男女老少皆宜”的產品。所以，從洗手液的產品特性、市場前景來看，它是一個市場生命周期長、蘊藏著豐富市場潛力的產品。如果某廠商抓緊這個市場機遇，完全可以以“洗手液”一炮走紅，既可以產生名牌效應，又會成為新的經濟增長點。正如當年的VCD產業一樣。畢竟，這樣的市場機會隨著商品經濟的發展和不斷的完善，這樣的機遇只會是越來越少。在對洗手液品牌的認知的調查中，京、津、漢三地能明確指出“洗手液”品牌的絕對人數相比，我們發現天津的品牌認知狀況遙遙領先于北京和武漢。約50%的天津被訪者能說出1-2個洗手液品牌，而武漢和北京的比率則只有5%-10%。被訪者認知最多的是廣州高富力（13.7%），其次是西安的開米（11.8%）、廣州的祖絲（7.8%）和上海的守膚潔（4%），表示不清楚有何品牌的人士高達52.9%，也就是說，在所用被訪者中，只有20%左右能夠較清晰的記憶1-2個相應品牌。這表明，從洗手液市場現狀來看，產品正式面世的廠家數量少，多是新廠商、新品牌。這就意味著：一方面消費者認知新品牌需要較長的時期，洗手液市場目前尚處于導入期，潛在消費層對這種新產品的認知很有限，尚停留在自然認知階段，還需社會大力推廣“用洗手液潔手”的消費觀念及生活方式，需要廠商及社會輿論對此進行啟蒙、引導。而產品進入市場成熟期時，再及時推出護手類護膚品如護手霜、嫩手霜等。在銷售時將兩者做捆綁式銷售。能夠一箭雙雕，既增加企業效益，又深化企業品牌。另一方面也勢必要求廠商投入更大的廣告宣傳，增加推廣市場的費用，增加營銷成本。從洗手液廠商們產品宣傳重點、企業介紹中可以看出，洗手液均不是其品牌涵蓋之下的主打產品，只是一個附帶產品。
所以，洗手液市場目前尚無品牌優勢可言，品牌秩序尚未建立，洗手液市場表現為多品牌共存的格局，明顯領跑的品牌尚未出現，顧客在購買洗手液時，也遠未形成指牌購買的習慣。競爭也未達到激烈的地步。而且，國外的日化巨頭在中國生產、銷售洗手液也未形成一定的氣候，他們也只是在洗手液市場的初期摸索階段，所以他們的存在并未給市場造成一定的壓力，這給了國內的企業一個很好的發展機遇、給那些追求鶴立雞群效應的國內廠商提供了很大的市場空間。
洗手液的價格和市場定位
目前市場上有售的洗手液規格從200-1000ml不等，而產品最低價一般在10元左右，其中開米、祖絲500ml裝價錢相對低于其它品牌。但從被訪者期望的售價來看，5-10元是他們最樂于接受的價格范圍（45.9%），10-20元的接受度也較高（36.9%）因而生產廠家在權衡自己生產成本的基礎上，有必要進一步開發符合消費者心理的多種規格產品，較高的價格只合適經濟收入較高的家庭，但是，對于中國現在的國民情況來說，中低檔的產品依然是最容易被市場接受的、消費空間最大的，所以，生產一般家庭都能接受的中低檔洗手液市場空間將是最大的，其前途未可限量，比如把產品的目標消費者定位在農村一般家庭，價格定位在5－8元左右，這樣洗手液將不再僅是高收入階層的寵物了，一般的家庭都消費得起。
另外，還有一個問題很值得我們去關注，那就是：不同城市的消費者對洗手液的使用率和所鐘愛的品牌各有不同，這其中有消費者消費能力的原因，也受氣候、人文、產地等多方面的影響，總的來講，廣州、北京、上海三大城市使用率均達到或超過50%，對洗手液的認可程度也最高。所以，產家在投入生產的時候也應該有的放矢，下面是對全國各大城市對洗手液的認可程度的調查情況：
廣州，在所有被調查的城市中洗手液的使用率是最高的，達到55%，鐘愛的品牌主要有高富力、開米和拉芳，但在閱讀問卷時也有一絲疑惑：有30%的消費者聲稱他們不是用香皂或洗手液而是用其它清潔品來洗手，能用什么呢？經過詢問，我才知道那些替代品是洗面奶、浴液和藥皂。
北京，我們調查的主要對象是20～40歲的女士和30歲上下的男士，比例約為2：1，結果日常使用洗手液洗手的人士占到50%，希望了解的達到80%以上，這和超市中越來越大的洗手液“地盤”成正比，相信明天的北京所鐘愛的品牌將不只是開米、藍月亮和維生，而將是更多更廣。
上海，上海的消費者一向以冷靜務實著稱，在超市中你很難看到大搶購的場面。洗手液中外省市的產品不是很多，最常見到的是守膚潔、高富力和祖絲等南方品牌，但這并不妨礙50%的使用率和他們對洗手液的關注，在他們看來，好的洗手液應該是10～15元的價格、具有多種香型、兼顧多種功能的全方位護膚品。
重慶，受訪者的年齡跨度較大，包括從20～60歲的男士和女士，因此年輕人中較多使用洗手液，而年長者中還有10%在使用肥皂洗手，但聽說過洗手液的消費者也在90%以上。重慶與其它城市不同的地方是愛憎分明，既用洗手液又用香皂的受訪者幾乎沒有，這也算他們的一個特色了。
天津，一年前調查時，是對洗手液認知率最高的城市，而本次調查顯示天津洗手液的使用者僅有10%，不知是廠家宣傳力度不夠還是消費者不太愿意接受，但他們提的問題也最多，看來這是值得廠家下大力氣開發的一片沃土。
深圳，深圳的消費水平一直走在全國的前列，他們是最早推廣洗手液的幾個城市之一，使用率在30%以上，但表示沒聽說過的也最多，這可能是外來人口層次不同造成的，另外，由于單身的消費者較多，因此他們更多地喜歡用消毒皂類來洗手。
大連，也許由于太干凈的緣故，使用洗手液的人只有5%，這似乎與開放的大城市的發展速度有些不符，他們對洗手液有許多疑問和顧慮。
成都，洗手液的使用率在40%以上，喜愛的品牌有開米、拉芳、維生等，他們十分看重好的添加劑，希望能通過洗手液來凈手、護手、美容雙手。
南京，這座古都對新生事物也是非常接受，他們對洗手液的使用率已接近50%，但由于各種差距，沒有聽說過的人也占到10%以上，開米、高富力、綠茶洗手液是他們的最愛，他們希望廠家能生產出更多更好的洗手護手產品。
西安，洗手液的使用者也很多，起初大多是單位發的福利，而后覺得好又自行購買的不在少數，開米、綠茶、拉芳是他們喜愛的品牌，對洗手液是否能除菌最為關心。
上面的資料名明明白白的顯示了洗手液的很強烈的地域性，不同的地區，不同的喜好，不同的需求；同時不同的消費主體對洗手液的不同要求，下面是女士和男士對于洗手液的不同要求的調查結果：
女士：
A：不同季節應該有不同的洗手液B：洗手液應該更容易沖洗C：應該像洗面奶一樣有適合不同膚質的產品，因為手部皮膚也有干性、油性之分D：最好更多地用透明裝，讓消費者一目了然E：最愛多功能的產品，如：殺菌、滋潤、保濕、皺防裂、美白……越多越好
男士：
A：怎么沒有專為男士使用的洗手液 B：我們經常出差，小瓶的免沖洗手液十分方便，瓶子不要圓的，最好是扁圓形或小方形，以便于攜帶C：洗手液的瓶子可以更有新意，讓人一看便知。否則，洗手間里一堆瓶瓶罐罐，急得找不到，只好再去用香皂D：能不能有這樣一種產品，洗手、潔面、剃須三合一，我一定天天帶著它
從市場需求來看市場前景，洗手液這個今天許多人都關注的市場仍存在很大的市場空間，這就需要生產廠家和商家共同努力，生產更多適時的洗手產品，而作為消費者，每個人都希望自己的雙手更加潔凈、美麗。同時，除了美白護膚外，還應開發一些專業功效的洗手液，如醫院專用洗手液，可以達到醫院消毒衛生的要求；酒店專用的洗手液，可以除腥味，除油膩；專為幼兒園兒童使用的洗手液，適合兒童皮膚特點的要求。這些也是我們應該考慮的。 洗手液的包裝和容量
一． 從消費群體來考慮包裝，將家庭使用的和賓館、寫字樓使用的洗手液分開。家庭用洗手液仍采用現有的洗手液的模式。包裝符合人性化設計要求，力求精致、美觀、具有親和力，包裝量應在500ML左右。而賓館，酒店寫字樓在使用洗手液時使用量較大，如果還是使用現有包裝量的洗手液，需經常更換或者不斷地加注。洗手液的供液器使用頻率高，使用時還有可能遭受一定的使用不當和人為帶來的損壞，同時還有丟失的可能性，賓館、酒店、寫字樓里的衛生間里擺放的應該是洗手臺一邊的固定的容器，容量也應大，因而現在的一般家庭用的包裝并不適合在公用場所推廣，所以，洗手液廠家為他們的目標消費群“量身定做”一套合適的“衣裳”是很有必要的，產家可以設計一種新的包裝，瓶體可采用鋁質材料，容量要大，至少應在1000ML左右，且要方便二次的加注。泵嘴要能耐得起上千次的重復使用，瓶體可安裝在洗手間的墻體上。用于二次加注的洗手液的包裝量可調高到十或十五升左右，并采用塑料桶裝。廠家在對賓館，酒店、寫字樓進行營銷時，可以采用免費安裝洗手液器的做法，以達到占有市場的推廣市場的目標，因為這種重復消費的利潤空間很大，這些收益相對于安裝洗手液器的費用將是一個無法定圍的倍數，也能使洗手液真正走近大眾消費者。洗手液作為個人護理用品，包裝設計產品功效方面，40．7％的受訪者喜歡“消毒殺菌”功效，21．2％的受訪者鐘意“使用衛生”。在年齡層方面，15～25歲的人士偏好“使用方便、衛生”的功能，25歲以上人士則偏好“消毒殺菌”功效。在洗手液的功效方面，家庭用仍然要以殺菌、為主，并且要增大洗手液的美容功效。添加更多的附加成份，如加入水果或花草的香精，洗手后帶有芬芳水果或花草香味，增加賣點。對于賓館、酒店、寫字樓使用的洗手液主是殺菌除菌潔手的作用，對于美容功效可降低要求甚至不作要求，以求降低成本。但是也不能盲目地以為追求低廉的消費而忽視長遠的利益，質量低劣也會帶來無盡的遺憾，孰輕孰重，一目了然。
二． 從審美觀點來考慮包裝。在激烈的市場競爭中，包裝在產品宣傳、推廣、銷售中起著積極的、能沖擊視力的作用，但是現在市場上規格、樣式基本相同的包裝瓶大把的有，細看還有點品牌之分，但沒有任何特色可言，這是廠家都不能忽略的一個問題，商場上琳瑯滿目的商品，各自有各自的訴求，而在尚未形成品牌消費的今天的消費者來說，他們在選擇時也只不過盲從了自己的感覺，于是，企業在產品包裝造型設計、色彩運用以及產品性能等方面大動腦筋是大有必要的，你應該讓你的產品有一定的視覺沖擊力，讓它有鶴立雞群的優勢，如果你的產品造型新穎，能帶給人們一種觀之賞心悅目，聞之香味迷人，握之愛不釋手的感覺，那麼你這樣的包裝形式已幫你走出你成功的第一步，俗話說人靠衣服馬靠鞍，特別是在洗手液這一“新生事物”面前，一點點的匠心獨具，或一點點小的失誤，都會給產品的發展帶來舉足輕重的影響。這里的幾個例子，或許能對你有所啟發：
據超市促銷小姐講，沒有哪一種洗手液像藍月亮一樣這么容易就占據了市場，無論你把它放到哪里，消費者都會為它滿月一般的瓶體、晶瑩透明的綠色所吸引，她們會不由自主地走過去，拿上一瓶放在購物筐中，還會不時地回頭望上一眼。當然，它本身所具有的實力也是它能夠得到消費者30%支持率的最主要原因，它快速除菌的功效、柔潤的感受、適中的價格都為消費者所稱道。這就是成功包裝帶出的藍月亮現象：讓你看上一眼就能夠買回家中，再靠自身實力讓你再次來到它的身邊，那時它美麗的外衣也就更具吸引力。
多少年來，金魚洗滌靈一直占據著北方乃至全國餐洗劑市場的大半江山，近幾年來，金魚又有許多新產品投放市場，受到了消費者的歡迎。金魚洗手液也憑借著老品牌的優勢，以其一慣簡潔的包裝，透明的皂液，鯨油、VE、蘆薈等多功效潔凈滋潤成分和優惠的價格，一經推出就受到了消費者的關注。但不知是巧合還是產品本身的原因，在北京一家大型超市，筆者親眼見到一名消費者連著拿了三瓶金魚洗手液又都放了回去，然后就滿書包地找紙巾，原來，是壓嘴處滲出的洗手液在為消費者“洗手”，筆者親自拿了里面的幾瓶，在瓶口處都有不同程度的粘粘感，問商場營業員，她們也遺憾地說：“許多消費者本來都對金魚洗手液很感興趣，可就是因為包裝上有些問題而影響了他們的選擇。”由此筆者不禁想起了一句歌詞：“不愛那么多，只愛一點點。”是啊，消費者其實要的并不多，在競爭如此激烈的今天，如果因為“只差一點點”而先輸一步，就太不值得了。
也是在超市，一家工廠的工會正在為職工挑選勞保用品，本來他們的資金有限，起初看重的是與開米在式樣和成分方面都差不多的另一品牌，而且價格要便宜一些，但其中一位無意中發現了開米外面的塑封膜，就說“還是要開米的吧，有這層膜就顯得高檔了許多，再說發下去也干凈。”
以前在賓館飯店，每逢中秋佳節，都會給外國友人贈送一些月餅，但卻發現許多客人當面還是客氣地表示感謝，隨后卻悄悄地放進垃圾桶，為什么？因為沒有單獨密封包裝。
