時間：2023-05-30 09:36:21
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇永不言敗的名言，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
永不言敗的精神
——讀海明威《老人與海》有感
人可以被消滅，但不能被打倒。海明威筆下的硬漢形象，足以震撼所有人的心靈。
永不放棄的意志，永不言敗的精神。讀完《老人與海》，我沉浸在對英雄的膜拜里，回味那激蕩人心的故事，久久不能釋懷。
在二十世紀中葉的古巴，一個圣地亞哥的老漁夫，一位風燭殘年的老人，獨自在海上漂泊了八十四天，卻兩手空空，沒有捕到一條魚。他又冷又餓，疲憊不堪。憑著一股不服輸的精神，老人終于在第八十五天到來之際，捕到一條身長十八尺，體重一千五百磅的大馬林魚。可是，魚太大了，竟拖著小船在海上游走，但老人死不放手。小船上已經沒有水，沒有食物，沒有武器，也沒有幫手，而且關鍵時刻老人的左手又抽了筋，但老人絲毫沒有灰心氣餒。經過兩天兩夜的激烈搏斗，老人終于殺死了大魚。但在這時，海里成群的鯊魚輪番又前來攫奪他的戰利品。老人拿出僅存的力量一一打敗它們的進攻，到最終手里的武器只剩下一支折斷的舵柄。結果，歷經艱難捕獲的大魚未能逃過被群鯊吃光的命運，留給老人的，只是一副慘不忍睹的鱗鱗白骨。
我在想，在老人與鯊魚的搏斗中，誰是最終的勝者？老人那孤獨的形象，一直在我的腦海徘徊。在老人的身上，我分明感受到一種傲立天地的氣節，一種勇往直前、氣吞山河的意志的力量。
在老人的身上，體現了人所應有的永不言敗、敢于勝利的精神。垂垂老矣的漁夫明知大馬林魚力量比他強，還是決心戰斗到底。搏擊大馬林魚時試了一次又一次，但每一次都不成功，卻還是一次次去戰斗，終于殺死了大馬林魚。鯊魚一再來襲，老人用盡自己的全部力量去迎擊。魚杈被鯊魚帶走了，他把小刀綁在槳把上亂扎；小刀折斷了，他用短棍；短棍也丟了，他用舵把擊打……老人的行動有力地詮釋了“人不是生來就是失敗的”的至理名言。盡管魚肉都被咬去了，僅剩一副骨架，但任何磨難也無法摧毀一個英雄的意志。
《老人與海》啟示我們，必須樹立一種直面挫折、頑強奮斗的人生觀。在漫長的人生路上，即使我們面對的是不可征服的大自然，但只要你不向坎坷低頭、不向命運屈服，就一定能夠贏得精神上的勝利。也許結局是失敗的，但在拼搏的歷程中，我們可以期望看到另一種英雄的誕生。
一個人是這樣，一個國家、一個民族也是如此。從某種意義上說，苦難是一種財富，“多難興邦”。勇敢地面對失敗，在逆境、挫折、災難面前要始終保持做人的尊嚴和勇氣。在任何時候，真正的英雄無不洋溢超越時空、超越自我的精神氣度。
河南洛陽洛陽市23中學初一:康思伊
秋天，樹木開始凋零，百花也凋謝，可松樹柏樹仍在金黃的大地上站崗；冬天，別的樹早已光禿禿的，可那頑強的松柏仍在寒冷中屹立……這便是松柏——不懼困難的戰士。子曰：“歲寒，然后知松柏之后凋也。”孔子所贊美的，不正是松柏這種無所畏懼的堅定的信念嗎？那不就是一種永不言敗的堅持嗎？
打開歷史的畫卷，“堅持”并不難找到。還記得那個在河邊把鐵杵磨成針的李白，那個在山上地上親身嘗藥的李時珍，那個走遍大山大河寫下《水經注》的酈道元嗎？還有那遭受宮刑仍堅持不懈的司馬遷，堅持維新而走上斷頭臺的戊戌七君子，走過二萬五千里漫漫路的……一個個，一個個，多么感動人心的人物，不都是堅持的化身？
如今，“堅持”這只美麗的蝴蝶，也隨處可見啊！還記得，四年前奮戰在“抗非”一線的醫務人員，他們堅持的就是救死扶傷。殘疾作家張海迪，輪椅上的霍金，堅持的就是那如花的思維、寶貴的知識。捐資無數卻家貧如洗的叢飛，堅持的便是助人為樂的赤子之心。身邊，兢兢業業的勞動人民，堅持的便是自己的責任。而我們，正在求學階段的我們，堅持的就是對知識的渴求！
“松柏精神”真的非常可貴，但愿我們都能成為松柏讓堅持之花隨著春風開遍大地。
是孔子，是他的這句名言讓我學會堅持，讓我學會堅持自己的信念。我，在孔子的引領下，一定會堅持自己的理想，朝著它向前奮斗！
雖然很少看武俠小說，但卻喜歡借用武俠小說的一個詞來形容藏市，那就是江湖。藏市和江湖真的有很多相像的地方，收藏夢恰如武俠夢，每個收藏愛好者都希望能成為藏市中的大俠。在藏市江湖中沒有永遠的運氣，只有永不言敗的精神和經過勤學苦練后不斷增強的實力。其實，真正的收藏家沒有一個是橫空出世的，每一個都可以說是在收藏江湖中經過艱難打拼成長起來的。
既然藏市如江湖，是江湖就會兇險，是江湖就會有身不由己的時候，是江湖就得受江湖規則的擺布。學習文物藝術品的收藏之道就像修煉功夫一樣，修改一句名人名言：“藏市如此多妖，引無數英雄競摔跤。數造假風流，還看今朝。”
如今的藏市，造假者猖獗，贗品泛濫，而對于大多數收藏愛好者來說，還沒有足夠的知識和經驗判別那些高仿的贗品，這需要漫長且艱難的學習過程，但在積累起一定的經驗之前，就需要謙卑下來，聽從專業人士的指導，才能避免少走彎路。我見到一些藏家，對自己的藏品抱有不切實際的期望，一旦聽到專家的結論與自己的期待不一致時，就無法接受現實，否定專家的權威：“這個專家水平不行，我再找更有水平的專家看。”“人家說這些專家看過百分之九十以上都說是假的（其實古玩市場的贗品量早就超過了百分之九十）。”也會找成堆的理由來安慰自己，“這個東西跟某某書上或拍賣公司圖錄上的那件一模一樣，某某方家說這是個好東西”等等。一句話，想方設法不承認自己吃了藥，不肯面對現實。其實這種態度不管是搞收藏還是做其他，都是不成熟的表現。
雖然專家的素質也是良莠不齊，尤其近一兩年，出現了幾起較為嚴重的專家誠信失守事件，但不可否認的是，大部分專家還是負責任的，如果我們因此就輕看專家，打倒專家，最高興的恐怕就是那些制造與銷售贗品的人了。
事實上，贗品問題不僅困擾中國藝術品收藏市場，國外收藏家在進行藝術品收藏時，也同樣會面臨各種風險，尤其現代科技日益發達，以日本高清復印技術從事名畫造假者已經滲透到國際市場。面對險惡局面，經驗豐富的國際藏家們都有很強的自我保護意識，他們的做法是委托投資顧問機構來替他們買賣藏品，《紐約時報》報道稱，在美國的高端藝術品收藏者，如果離開投資顧問和鑒定專家，就不會再進行任何投資。
一位成功的藏家絕不能被自己的固執所左右。認識到自己吃了藥，不論現實是多么痛苦，成功的藏家都會勇于面對，并從中汲取教訓。他們明白，逃避現實，只會帶來更大的痛苦和損失。
藏市如江湖。在每一位收藏愛好者心中都懷揣著一個夢，一個成為偉大收藏家之夢。正如一首歌中所唱“不經歷風雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功”，收藏也一樣，讓我們調整心態，苦心修煉“收藏之道”，期待“笑傲江湖”的那一天吧！
一、走進經典，促進學生調控自己的情緒
俗話說：“孩子的臉，六月的天，說變就變。”情緒能感染自己也能影響別人，不好的心情也一樣可以對孩子的學習、生活造成很大的影響。經典誦讀可以調整孩子們的情緒，讓他們以更好的情緒迎接生活中的挑戰。
（1）穩定情緒。華東師范大學課題組和香港國際文教基金會的研究結果顯示：兒童經過5～15分鐘的誦讀后，情緒明顯穩定下來。在經過四個星期的誦讀訓練后，老師普遍反映學生的吸收能力增加，上課更能集中注意力，他們教起來也變得輕松了。而班級的秩序、整潔程度也都名列前茅。老師不在的時候，學生也懂得自我約束，自制力也進步了。而家長也反映，小朋友不只語文成績進步了，數學和其他科目的成績也提高了，在家里也比較聽話、孝順。依據筆者經驗，誦讀的時候，老師輔之以悠揚、輕松的古曲，易使孩子們的心靈在這一刻得到寧靜，情緒得以安撫。
（2）激勵學生的信心。現在許多孩子不缺少信心，而是缺乏遇到挫折后戰勝困難的信心。在我國的經典中有許多這樣的故事。如《西游記》中的唐僧師徒在取經的征途中，遇到了那么多的艱難險阻都沒有放棄理想和追求，歷經八十一難后終于取得真經。如果能夠帶領孩子們在這樣充滿昂揚斗志的作品中走個來回，孫悟空那種面對各種困難和挫折的不屈的斗志、永不言敗的精神就會潛進孩子們心中。這比任何說教來得更有說服力和親和力，且更容易在孩子們幼稚的心中鋪墊厚實的精神儲備。
二、走進經典，促進學生認識自己
現在學生都是在父母的庇護下長大的，依賴心理比較嚴重。他們過著衣食無憂的生活，在生活中遇到了困難和問題，總是有父母幫他們解決。因此，他們對自己沒有正確的認識，不能正確認清自己身上的一些問題和缺點。他們習慣將目光放在別人的身上，而沒有內省力。生活中常常可以見到這樣的學生，當他們犯錯誤的時候，他們每個人都振振有詞。首先把責任都推卸到別人身上，當覺得實在推卸不了的時候，就默不作聲。當老師教育他們的時候，常常是滿不在乎，或者很不服氣。針對這樣的學生，我們不妨從經典中去找教育的材料。例如，老子說過：“知人者智，自知者明。”意思是說：知道別人，了解別人，是智慧；你知道自己，了解自己，這是高明。因此有了后來的一句經典名言：“人貴有自知之明。”老師適當地引用這些經典名言，輔之以耐心講解，盡可能從學生的真實生活世界里、從學生生命的成長點上，尋找契合點，使他們以一種愉快的心境積極地進入經典閱讀情境，可以為他們的終身成長和發展打下良好的基礎。
三、走進經典，促進學生了解他人，和諧相處
情商的一個重要內容就是了解別人，學會移情。實質也就是培養交際能力，建立良好的人際關系，學會與他人合作。我們可以讓學生從小走進經典，從經典中學會了解他人，懂得與別人和諧相處。
（1）了解他人。孔子早就告訴人們：“不患人之不知己，患不知人也。”怎樣去了解別人呢？《論語》中有這樣的句子：“人之過，各于其黨”，意思是說，每個人的過錯是可以歸進那一類的人所犯的錯誤。
（2）合作意識。在我國經典當中有許多關于與人合作、和諧相處的內容。如“萬人操弓，共射一招，招無不中。”（《呂氏春秋》）
字面上的意思學生都容易理解掌握。如何讓孩子們把這些知識內化到自己的行動中去呢？在實際生活中學會和他人合作才是學習的目的。我們知道孩子們的天性都喜歡游戲，不妨在經典和游戲之間嫁接，培養孩子的合作意識。筆者先讓孩子們記住這些合作意識的內容，然后一齊做“老鷹捉小雞”等游戲，接著讓孩子們寫出自己玩游戲的感受。這樣既讓孩子掌握了經典，又使學習形式不枯燥，更能吸引孩子們的興趣。
這些對孩子未來成長有幫助的經典，我們老師應該盡早引導孩子走進它們，為孩子們形成健全的人格以及良好的情商打下厚實的基礎。
四、引領孩子們走進經典時的注意事項
——記自強自立的陽光少年林璐怡同學的先進事跡
在實驗小學的校園里，你會經常看到一個活潑可愛的小女孩，她如一縷燦爛的陽光，帶給周圍的人無限的活力。她就是自強自立的陽光少年--林璐怡。
在學校里，她一直是老師的好幫手。一次次地協助老師辦好班級的每一件事，因為她辦事效率高，所以老師們都非常信任她。當然有時她也會遭到同學的誤解。一次，班級要開展“六一”展示活動，她精心策劃了幾個節目，幾個同學卻說她愛出風頭。這樣的打擊并沒有使她氣餒，她說：“老師交給我的任務，我無論如何也不能半途而廢。”在活動中，看到同學們樂在其中，她欣慰地笑了，因為那是她努力獲得的成果。
自信是駛向成功的航船，她從來不輕言放棄。演講臺上的她自信地演講，給自己的魅力加上幾分；辯論會上，自信的發言贏得了陣陣掌聲；課堂發言時，不因同學的反駁改變自己的立場。她擁有自信。她信奉“不經風雨，怎能見彩虹”這句名言。四年級那年參加演講比賽，因為稿子沒有背熟，她落選了。她偷偷地擦干淚后，暗暗下了決心：從哪里跌倒，就從哪里爬起。第二學期演講，她吸取了上次的教訓，下了苦功夫。在自家的鏡子前，不厭其煩地反復演練，這個倔強的女孩，以自己永不言敗的精神，獲得了這次演講的“二等獎”。她常常對大家說：我最感謝的是我的對手，是他們讓我一次次邁向成功。
她還是個愛學習的孩子，每門功課都是名列前茅。記得有一次，一向語文成績十分優異的她，成績竟一落千丈，考了歷史的最低點：82分。如果換成是其他的同學，早就趴在桌上流“金豆豆”了，而她呢，卻倔強地把頭一昂，甩了幾下頭發，認真總結了考試中存在的問題，然后微笑地對自己說：“記住這次失敗，下次再努力，加油！”她以陽光般燦爛的心態面對學習道路上的坎坷。
家境優越的她絲毫沒有“千金小姐”的那種嬌氣。許多有車的家長都經常用車接送孩子，但她卻堅持不讓自己的父母來校接送。她經常對同學說：“我不想成為溫室里的花朵，我不要做一個只會認識書本的書呆子。”學校離她家有三里路，她每天堅持坐公交車上、放學。一天上四個來回，有時候還步行，她的父母不放心，她卻笑瞇瞇地說：“如果我這點路都不會走，以后如何走人生中更長的路。”她深知依賴是成不了大器的，同時她也希望父母也能夠適當地放手讓她嘗試著做一個獨立自強的孩子。
她還是個愛體驗的孩子。那次的小歌手比賽中，因為接的通知較遲，時間緊迫，也深知對手的厲害，老師和父母也勸她不要去參加了，她卻安慰起他們：我覺得這是一個給我鍛煉的機會，得不得獎是另一回事，我只想參與。臨上臺前，她自己給自己打氣：不緊張才會發揮出最高水平。由于她出色的表現，她順利地進入了決賽，雖然在決賽中沒有拿到理想的獎項，她卻高興地說：“這次不枉此行，讓我看到了我與對手的距離，我知道自己的不足了，下次我一定拿冠軍！”正如她所說的，在生活中，她一直視對手為最好的朋友，因為對手給了她不斷向上努力的動力。
擔任校小記者的她更不會忘記第一次采訪縣市領導的經歷。那次是海峽大橋的籌備工作會議，她接到老師的通知，學校只派她一人去采訪有關領導。她一接這個通知，心中不免慌了起來，要知道，以前都是同老師和同學一起去的，今天只叫她一人去面對如此陌生的環境、陌生的人物，能干好嗎？她穩住怕情緒，開始做準備工作了。她先向縣團記者站了解了這次采訪的有關內容后，便擬定了幾個要采訪的問題。那天的采訪，她甜美的笑容，流利的問題，給領導留下了十分深刻的印象。通過這次采訪，她學到了很多很多。是的，挑戰才會穿越一個又一個新的高度。
作為學校少先隊員代表、旗手、合唱隊員、廣播站隊員……每天，她都忙得不亦樂乎，但她卻不覺得累，反而覺得過得很充實。很多人都說：“六年級學習任務那么重，還管那么多事，還學習不？”她并不這么認為，作為一個自強自立的陽光少年，不僅要學習好，還要全面發展，應多參加一些社會實踐，每個星期一的升旗儀式，她自豪地站在莊嚴的升旗臺上，在合唱隊中，她是一個可愛、美妙的小音符。在廣播室中，她是一只悅耳的百靈鳥。
一份耕耘一份收獲，這一切的榮譽，都是靠自己努力得來的，愛好之泛的她獲得了許多的榮譽：在2008年全國海峽冰心杯作文競賽中榮獲二等獎；全國“動感地帶杯”作文一等獎；環保征文比賽，做個文明的福州人等征文比賽中榮獲二等獎。在2003-2008年連續五年獲得校優秀學生干部。每學期的素質獎評比中，都榮獲“博士獎、百花獎”等。在“科普、環保、奧運”等手抄報比賽中均獲得不同等級的獎項。在特長生評選中獲得了“小作家、小歌手、十優演講員”等稱號。
她就是一個充滿陽光的女孩，在困難面前，她不輕言放棄，失敗了不氣餒，永遠把挫折當作人生中的必修課，她那種富有挑戰的精神，就像陽光下綻放的花朵，那么絢麗、耀眼。
大家好!
我發言的題目是:立壯志十年磨一劍，鑄輝煌百日試鋒芒。
今天，是一個不同尋常的日子。再過100天，你們將接受高考的洗禮。曾經的你們，臉上寫滿笑意，懷揣著七彩的夢想，跨進了一高的大門。回首過去的三年，仿佛彈指一揮間。在這幾百個日日夜夜里，我們全體師生共同參與并見證了我校偉大的第三次創業。在新一屆領導班子的正確指引下，我們披荊斬棘，頑強拼搏，打造出了一個斗志昂揚、奮發向上的團隊，一個在各方面工作都堪稱楷模的團隊。在這個集體里，有一大批好學上進、勤于思考、不甘人后、勇于攀登的優秀學生，也有愛崗敬業、以校為家、嘔心瀝血、無私奉獻的教師隊伍。同學們，當你們為老師廣博的學識和高超的授課技巧而贊嘆不已的時侯，當你們慶幸自己遇到了這么多優秀的老師的時候，你可曾知道：為了給大家奉獻精彩的一堂課，老師們一直堅持集體備課，集思廣益;教研會上，老師們為提高教育教學質量群策群力、各抒己見;為了編制高水平的學案，老師們利用下班時間埋頭書海，查閱資料;在每次考試結束后，各班科任老師在第一時間召開會議，針對每名同學的成績細致分析，找出問題，提出解決辦法……。
在剩下的這一百天中，我們全體教師仍將會一如既往地踏實工作，弘揚一高人團結奮進，敢為人先的光榮傳統，以飽滿的熱情，務實的作風投入到備考工作中去;刻苦鉆研，精心備課，科學講解，細心批改，耐心輔導，忠于職守，甘苦與共，通力合作，眾志成城，隨時關注高考動態，采集高考最新信息，不漏掉每一個問題，不放棄每一個學生，“甘將心血化時雨，潤出桃花一片紅。”同學們，請你們記住，在這一百天中，我們全體教師將時刻與你們同在，以最優秀的教學質量、最先進的教育理念、最無私的投入、最真摯的情感與你們同舟共濟!永遠做你們最堅強、最可信賴的后盾!
下面，我代表全體高三教師向同學們提幾點建議和要求：首先，要有“我能成功，我必成功”的堅定信心和豪邁情懷。美國作家愛默生說：“自信是成功的第一秘決。”面對高考這人生的重要選擇，每個同學都要克服畏難、自卑、消極的思想觀念，都要牢固樹立“只要努力，我能成功，我必成功”的堅定信心，都要有“別人行，我更行”的豪邁志氣。有了這種信心與志氣，才會在決戰決勝的關鍵時段，始終保持旺盛的精力和堅實的前進步伐。第二、要有“高考未了，奮斗不止”的頑強意志。兩軍相逢強者勝。而要成為強者，就必須始終保持愛拼才會贏的精神狀態，就要有不屈不撓堅韌不拔的頑強意志毅力。在這關鍵的一百天中，不管遇到什么困難、遭受什么挫折，不管某次考試成績是優還是劣，我們都要以積極的心態正確對待，要從困難中獲得動力，從挫折中取得經驗，從考試失誤中找準努力方向。高考未了、奮斗不止，永不放棄、永不言敗。第三，要樹立“依靠自已，戰勝自己，超越自己，成就自己”的自強不息的精神。面對高考，真正要提高應戰高考的實力，全在每個同學自己。(勵志名言)一是要勤學、善思、多問，認真查漏補缺，夯實基礎;二是堅持嚴格自律，努力戰勝自己的惰性及其它各種不良習性，排除影響學習、分散精力的各種雜念和干擾，全身心投入;三是堅持以“沒有最好、只有更好”的標準從嚴要求自己，不自滿、不安于現狀，執著追求，勇攀高峰，超越自我，創造佳績。第四，要堅持“堡壘一個個攻克，險灘一條條趟過”的務實作風。在這備考的沖刺階段，也許我們還有好多知識需要復習，好多缺漏需要彌補,好多方法還待掌握，好多能力有待提高。面對這種時間緊任務重的現狀，我們決不可急躁，而應根據高考要求，高考試題特點，腳踏實地、認真細致地去攻克一個個知識堡壘，趟過一條條能力險灘。第五，要追求“一日勝十天”的科學高效的學習方法。
臨高考只剩下一百天，時間可謂短暫，但如果我們能講究科學的學習方法，那么這一百天的收獲和提高可能超過高中三年的總和。講究方法，提高效率，一是要科學合理安排時間。要在緊跟教學進度的同時，根據個人實際，將自由支配的時間主要用在薄弱學科，薄弱知識點的攻克上。二是要重視知識的歸納梳理，比較辨析，要為每個學科編織知識網絡，系統掌握知識。三是要重視練后、考后的分析反思。認真建立和使用好錯題集，力爭考后滿分。四是要增強團隊合作精神，養成與老師和同學密切配合、相互切磋、相互探索、相互幫助、取長補短、共同提高的良好習慣。五是要張馳有度，勞逸結合，使自已每天保持健康的體魄，充沛的精力。六是要防止因非智力因素失分，努力養成解題規范，書寫工整，卷面整潔的習慣。第六，要有“每臨大事有靜氣”的平穩心態。面對高考這關系人生前途和命運的重要關口，有些同學情緒亢奮，心態緊張，食不甘味，睡不香甜，這種狀況不改變，勢必影響復習效率，影響自已實力的充分展示。面對高考，我們思想上要重視，要有激情，要有緊迫感和競爭意識，但在心理上卻要沉著冷靜，以一顆平常心正確對待。平時學習中，我們不要過多考慮我能不能考上，會不會考砸之類的問題，而要經常告誡自已，只要我努力了，拼搏了，不管結果如何，我就無怨無悔。要保持樂觀的情懷，多一點微笑，多想一些成功的、有趣的、愉快的事。從現在開始不管大考，小考都要有意識地訓練、提高自已的應試心理素質，使自已在高考場上能以良好的心態，充分發揮出自已水平。
同學們，春寒料峭中有我們執著的追求，夏雨磅礴中有我們跋涉的身影，秋風瑟瑟中有我們堅定的足跡，冬雪飄飛里有我們勃發的激情。十載寒窗苦讀，三年一高磨礪，你們的雙手已不再嬌弱，你們的雙肩已不再稚嫩，你們的目光從來沒有像今天這般堅定執著，你們的思想從來沒有像現在這般成熟飽滿，你們的心靈從來沒有如此熱情激蕩，你們的夢想從來沒有這樣真真切切，噴薄欲出。立壯志十年磨一劍，鑄輝煌百日試鋒芒!
2013年的高考正悄然向你們走來，它會讓你的夢想絢麗如畫，讓你的前程璀璨如星，讓你的生命完美如歌。在這決定成敗的一百天中，請你們以堅定的信心，頑強的意志，自強的精神，務實的作風，平和的心態，科學的方法全力以赴地提升自已的實力，強化自已的能力，去摘取成功的碩果，鑄就自己的輝煌!請你們將青春的豪邁和錚錚的誓言化作務實的行動去沖刺、去迎戰、去譜寫一高高考的新篇章!最后，祝各位領導和老師身體健康，工作順利;祝全體同學學習進步，金榜提名!謝謝!
一、自我認識是培養情商的起點
自我認識是自我意識的認知成分，是對自己及自己與周圍環境關系的認識，包括對個體身體、心理、社會特征等方面的認識。這種認識是個體通過觀察、分析等外部活動獲得的，是一個多維度、多層次的心理系統。對自身情感覺察越強，就越能調節、平衡自己的心情，更好地把握自己。在化學教學中，教師要有意識地強化學生的自我認識。比如，實驗時讓學生四人一小組進行操作或討論，在這一過程中，很多教師只是關注學生操作或討論的結果出來沒有，而忽視學生有沒有通過自我觀察來認識自己，有沒有通過其他同學的評價來認識自己。我們的學生卻注意到了這個問題，有學生說“：老師，某某同學沒有做實驗，他只是在看。”有學生說：“老師，某某同學根本不參與討論，總是我們三個人在說。”其實學生反映的正是教師未能予以重視的問題。要培養學生的情商，就要先從培養學生的自我認識入手，在這一過程中教師應充分發揮引導作用。為了幫助學生認識自我，教師要鼓勵學生多進行反思，認識查找自身的缺點與不足，并努力自我完善。可以引導學生反思以下內容：上課時教師提出的問題自己能不能回答？能回答到什么程度？其他同學知識掌握得如何？從其他同學身上我能學到什么？今后自己要側重于學習哪些知識？
二、自主發展是培養情商的動力
自主發展通常是指個體從事某種活動的自覺性和主動性。在課堂教學中，教師要引導學生自覺主動地學習，努力掌握學習方法，養成良好的學習習慣。比如，在第五單元課題三根據《化學方程式的計算》一節的教學中，讓學生獨立思考時，我發現一些學生拿著筆在本上自覺地列式子計算，一些學生目不轉睛地看著題目認真思考，也有一些學生在那里東張西望，一副事不關己、悠然自得的樣子。這時，學生自主發展意識的差異就體現出來了。作為教師，我們要積極培養學生的自主發展意識，使學生充分發揮自身的學習潛能與優勢。可以從以下幾個方面入手：
1.激發學生的學習興趣
偉大的科學家愛因斯坦說過：“興趣是最好的老師。”一個人一旦對某事物有了濃厚的興趣，就會主動去求知、去探索、去實踐，并在求知、探索、實踐中產生愉快的情緒和體驗。化學是一門以實驗為基礎的科學，化學實驗是我們開展教學的天然武器，利用好每一個實驗能最大限度地激發學生學習化學的興趣，使學生積極主動地投入到學習中。
2.讓學生體會成功的快樂
在平時的學習中，對一些學生而言，感受更多的是失敗的痛苦，而很少體會到成功的喜悅，日復一日，就漸漸喪失了學習的興趣，變得不想學習、不愛學習。所以，在教學中教師要細化每堂課的學習任務，讓學生“跳一跳、夠得到”，體驗到努力之后的成就感。這樣的學習任務對學生來說更有吸引力，能使學生由衷地愛學習、想學習。
3.對學生進行有效評價
課堂教學中，教師應給予每個孩子積極的評價，幫助孩子正確認識自己、悅納自己，擁有學習的自信心。比如，有的孩子由于長期不自信，就算答對了問題聲音也很小，這時教師可以一邊重復他的答案，一邊用肯定的語言去鼓勵他，使其產生自信心，進而更加主動地投入到學習中。
三、自我激勵是培養情商的手段
自我激勵通常是指持續激發個體的動機、驅動個體實現目標行為的心理過程，它使個體處于一種積極的興奮狀態之中。在學習和生活中遇到困難時，要善于運用自我激勵的方法，積極與自己對話：你是會選擇退縮，還是會選擇迎難而上？如果你選擇退縮，你就永遠不會成功。記得所教班級中有位男同學，一次談心時我問他是不是放棄學習化學了，他居然不以為然地說他不會。當時剛開始學習化學，90%都是識記的內容，他居然說不會。遇到學習中的困難就輕易告訴自己我不會的人，怎么可能學好！于是，我耐心地開導他，讓他意識到，只有在困難面前不斷地告訴自己“我一定能行“”我一定會成功”的人，才有可能取得成功。“能拼才會贏”，無論曾經失敗過多少次，只要堅持不懈地奮斗，終究會贏得成功。古往今來成功者的一個重要特征就是具有自我激勵的能力，有明確的目標、樂觀的精神和求實的態度。我個人認為，讀書也是培養學生自我激勵能力的最佳途徑之一，我們可以鼓勵學生多讀一些勵志的名言、故事，讓學生從中錘煉“永不言敗”的意志。
四、人際交往是培養情商的紐帶
讀《老人與海》這本書，我感到我渾身增添了戰勝困難的勇氣和力量。無論今后的教育道路有多少荊棘，多少挫折，我相信只有有老人那般不服輸的品質，我一定會是生活的強者。《老人與海》是一本值得去仔細品味的，下面為大家精心整理了一些關于高中的老人與海讀后感800字，請您閱讀。
高中的老人與海讀后感800字1“人不是為失敗而生的，一個人可以被毀滅，但不能被打敗。”這是文學巨匠海明威的文學巨著《老人與海》中的一句至理名言，這條格言陪著人類走過了漫長的歲月，伴著人類度過了無數艱難的時刻，毫不夸張的說，這句話一直是鼓舞著人們勇往直前的不懈動力。
《老人與海》講述的是一位經驗豐富的老漁夫圣地亞哥的故事。圣地亞哥和一位名叫馬洛林的小男孩成為了忘年之交，在歷經八十四天還沒有捕到魚之后，兩人毅然決然的相約出海。出海那天天氣很不錯，而蒼天也很眷顧他們，兩人很容易就釣到了一條巨大的大馬林魚。兩人原以為他們能就此返航龍龍，可不幸的是，他們捕獲的大魚引來了鯊魚的圍擊，兇狠龐大的鯊魚一直在猛烈進攻，似乎在逼迫著，威脅著圣地亞哥放棄這條大魚。不過圣地亞哥也不是一個懦夫，身處危險之中，面對巨大威脅，面臨死亡氣息，這位老漁夫一直在頑強抵抗著。盡管最后那條肥大鮮美的大魚被鯊魚啃食破壞得只剩下了一副骨架，圣地亞哥也沒有放棄輕易放棄這條來之不易的大魚。
讀完這篇小說后，我的感觸頗深，尤其是那一句“一個人可以被毀滅，但不可以被打敗。”緊緊牽動著我的心，而圣地亞哥那臨危不懼，無謂抗爭，永不言敗，永不言棄的精神更是深深震撼著我，感動著我，啟迪著我，教育著我，指導著我，鼓勵著我。
人類很偉大，很堅強，很有潛力，很有毅力;但是人類又好渺小，好脆弱，好容易言敗，好容易妥協。當我們遇到困難時，身處困境時，覺得害怕并不丟人，感覺恐懼也并不失常，但是我們一旦有了放棄的念頭，有了逃避的想法，有了妥協的行為，那就是膽小鬼的表現了，那樣只會讓人寒心，讓人小看，讓人唾棄，讓人遠離。
人生在世，還是需要一點傲氣，需要一些傲骨的，無論何時何地都能做到自強自信，無懼無畏，那才是真英雄，真本色!但要是自暴自棄，貪生怕死，畏手畏腳，膽小怕事，那就只會招致失敗，只會深陷深淵，得不到尊敬，得不到尊重，得不到成功，得不到救贖。
希望每個人都能在遇到鯊魚時，勇敢捍衛自己的馬林魚;但愿每個人都能在陷入困境時，大膽對抗黑暗的爪牙;也愿我們在人生征途中，能夠一直勇敢堅強，不屈不撓的奮斗著，堅持著!
高中的老人與海讀后感800字2《老人與海》圍繞一位老年古巴漁夫，與一條巨大的馬林魚在離岸很遠的灣流中搏斗而展開故事的講述。它奠定了海明威在世界文學中的突出地位，這篇小說相繼獲得了1953年美國普利策獎和1954年諾貝爾文學獎。
我讀過許多書，它們讓我學到了許多知識，也讓我懂得了許多做人的道理，《老人與海》這本書講了這么一個故事，古巴老漁夫圣地亞哥連續八十四天沒捕到魚，被別的漁夫看做失敗者，可是他堅持不懈，終于釣到了一條大馬林魚，大馬林魚將他的小船在海上拖了三天才筋疲力盡，被他殺死了綁在小船的一邊，再歸程中一再遭到鯊魚的襲擊，他用盡了一切手段來反擊。回港時只剩魚頭魚尾和一條脊骨。盡管魚肉都被咬去了，但什么也無法摧殘他的英勇意志。這本書向我們揭示了這樣一個真理：人不是為了失敗而生的，一個人可以被毀滅，但不能被打敗。
以前，我做什么事只要有一點不順利，就會退縮，有時還會說上幾句垂頭喪氣的話。在學習上，我只要有幾次考試不是很理想就沒有信心，認為自己考不到好成績。《老人與海》中，主人公與鯊魚搏斗，魚叉被鯊魚帶走了，他把小刀綁在槳把上亂扎。刀子折斷了，他用短棍。短棍也丟掉了，他用舵把來打。這本書揭示出的真理，不就說明了人無論怎樣，最怕的就是沒有信心。信心就好比是汽車的馬達，是人前進的動力。如果你做一件事有了信心，你就等于成功了一半。這本書中主人公充滿信心、鍥而不舍的精神，不正是我所缺少的嗎?
自從讀了《老人與海》之后，我知道了自己的不足，學習上不再因為一兩次不順利而失去信心，而是越考不好，就越要考好。在期末考試的那一天，上午的兩門功課成績，我沒有班里的某一個同學好，但是我并不服輸，反而信心倍增，決心打一個翻身仗。下午的語文考試，我做每一道題目都格外仔細。果然，我語文考試是班里的第一名，總成績上，我也是第一名。
今后，我不管遇到什么困難，都要信心十足地去面對，堅持到底，決不退縮。我要感謝書，感謝它讓我學到了那么多知識，感謝它讓我懂得了那么多道理，感謝它讓我知道自己的不足，及時改正自己的缺點，使我成為一個對社會有用的人。
高中的老人與海讀后感800字3在茫茫大海上發生了看似平凡而又并不平凡的故事……也許沒有大海,那就沒有了這個不平凡的故事。正因為有了大海,才有了這平凡的漁夫,才有了這碩大無比的魚;才讓漁夫釣上了這條大馬哈魚,但卻在海上與其搏斗了三天三夜才把它殺死,接著卻又遭到了鯊魚的襲擊,最后的結局可想而知,這條大馬哈魚只剩下又粗又白的脊骨。一切的肉體都不復存在了,剩下的僅僅是—個軀殼,一個沒有靈魂的軀殼,只不過是一堆毫無利用價值的骨架!然而在這個頗具悲劇色彩的故事中,卻折射出一位“英雄人物”——漁夫圣地亞哥。‘
他連續八十四天捕不到魚,在別人看來,他是失敗的。一個漁夫捕不到魚,還能算是—個、真正的漁夫嗎?而他卻還在第八十五天出海捕魚。他從未放棄,即使已經八十四天沒捕到魚了。他的這種堅持不懈,“知其不可為而為之”的精神難道不值得我們佩服嗎?古時愚公移山,他明知道開山挖石并非易事,也不是一朝一夕可為之的事情,這需要自己的子子孫孫一代代不懈地做下去,可他仍堅持帶著子孫一天天去移石。愚公不也“知其不可為”,卻也堅持不懈地做下去了嗎?天帝最后感其誠,命山神搬走了山。連古時一位九十多歲的老翁都如此,我們不是更應該如此嗎?如今的中學生,興趣倒是挺廣泛,學這又學那,可幾乎每次都是“三天打魚,四天曬網”,總半途而廢,他們缺少的不就是像圣地亞哥和愚公一樣的毅力嗎?只要有了毅力,便沒有不可攀登的高峰,只要有了毅力,便沒有不可逾越的障礙!回想起文中老人的話“人不是為失敗而生,一個人可以被毀滅,但不能被打敗”不正道出了本文的主題嗎?人真是很奇怪的動物,為何有勇氣面對死亡,卻沒有勇氣面對失敗。失敗真的如此可怕嗎?人生誰能沒有失敗?就像人學走路,也得有過摔跤,而且只有經過摔跤,人才能學會走路。失敗可以毀滅一個人,也可以造就一個人,有人因為害怕失敗不敢追求成功,這就是弱者。在弱者面前,失敗是傾覆生活之舟的波濤,波濤越大,他就越容易被吞噬。但我相信每個向往成功的人都不希望自己是弱者。
作為一位強者,就不應該面對失敗而消沉悲觀,就不應該因為沮喪而停止追求!《老人與海》給予我們的啟示實在太多太多。它確實是—部好書,—本讓人受益終生的好書!
高中的老人與海讀后感800字4失敗也是一首歌
在彌漫著芬芳書香的圖書館，我閱讀了諾貝爾文學獎獲得者美國著名作家海明威的代表作——《老人與海》，這的確是一部耐人尋味的經典作品，
《老人與海》主要講述了一位以打漁為生的老漁夫——桑地亞哥，在整整八十四天里他獨自出海但都一無所獲，倔強的他并沒有向命運低頭。這天他又出海了，經過艱難的捉捕，憑著堅強的毅力，終于捕獲到了一條比他的小船還要大很多的倍的大馬林魚。但是，在返航的途中，他不幸與一大群鯊魚相遇了，雖然奮力抗爭，鯊魚還是吃掉了大馬林魚身上所有的肉，老人最后帶回的是一副巨大的魚骨架。
本書用大量的筆墨記敘了老人與大馬林魚做激烈斗爭的情景，從中突顯出老人頑強不屈的崇高精神。我認為，大馬林魚是一種象征，它象征著困苦的的人生，老人不畏艱險和它殊死搏斗，成功地捕獲了大馬林魚，老人贏了;同樣，鯊魚也是一種象征，它象征著莫測的命運，老人也同樣和它作了頑強的抗爭，但魚肉還是被鯊魚吃光，老人輸了。
讓我感到震撼的不是老人輸在鯊魚尖利的牙齒之下，而是老人在失敗面前那毫不沮喪的氣度!海明威在書中說過——一個人并不是生來要給打敗的，你盡可以消滅他，可就是打不敗他。在我看來，失敗就如一首歌，雖然它的旋律不及成功之歌那么亢奮人心，但它更能讓人刻骨銘心。就例如家喻戶曉的“發明大王”愛迪生，他為了給人類帶來光明，做了一千五百次實驗，都沒有找到做電燈燈絲的合適材料。盡管失敗了這么多次，他都沒有選擇放棄，毅然選擇繼續試驗，并最終取得了巨大成功。
漫漫人生路，并不都是一馬平川，荊棘、陷阱隨時都會阻擋我們前進的步伐，甚至讓我們迷失方向，但只要我們堅定必勝的信念，踏踏實實地堅持走下去，哪怕到不了終點，也會感到欣慰。現在的我們正處于學生時代，獲取知識是這個階段的首要任務，“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”。通往成功彼岸的路上我們會遇到許許多多的挫折、失敗。碰到這些情況，千萬不能情緒低落，垂頭喪氣，而應當堅定信念，沉著面對。相信一分耕耘一分收獲，相信成功就在不遠的前面。抬起頭，挺起胸，伴著失敗的歌聲前行……
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。既然失敗都來了，成功還會遠嗎?與命運作不屈的斗爭，總有一天勝利會向你招手。
高中的老人與海讀后感800字5《老人與海》塑造了一個經典的硬漢形象。古巴的一個名叫桑地亞哥的老漁夫，獨自一個人出海打魚，在一無所獲的48天之后釣到了一條無比巨大的馬林魚。這是老人從來沒見過也沒聽說過的比他的船還長兩英尺的一條大魚。魚大勁也大，拖著小船漂流了整整兩天兩夜，老人在這兩天兩夜中經歷了從未經受的艱難考驗，終于把大魚刺死，拴在船頭。然而這時卻遇上了鯊魚，老人與鯊魚進行了殊死搏斗，結果大馬林魚還是被鯊魚吃光了，老人最后拖回家的只剩下一副光禿禿的魚骨架。
海明威為什么沒有讓老人最終勝利呢?用小說中老人的話來說：“一個人并不是生來就要被打敗的”，“人盡可以被毀滅，但卻不能被打敗。”這就是《老人與海》想揭示的哲理。不可否認，只要是人就都會有缺陷。當一個人承認了這個缺陷并努力去戰勝它而不是去屈從它的時候，無論最后是捕到一條完整的馬林魚還是一副空骨架，這都已經無所謂了，因為一個人的生命價值已在那追捕馬林魚的過程中充分地體現了。曾經為自己的理想努力追求過、奮斗過，難道他不是一個勝利者嗎?老漁夫就是敢于挑戰自身缺陷及自己勇氣和信心的勝利者。從世俗勝利觀的角度看，老漁夫不是最后的勝利者，因為盡管開始他戰勝了大馬林魚，但是最終大馬林魚還是讓鯊魚吃了，他只是帶著大馬林魚的白骨架子回到了岸上，也就是說，鯊魚才是勝利者。可是，在理想主義者眼里，老漁夫就是勝利者，因為他始終沒有向大海沒有向大馬林魚更沒有向鯊魚妥協和投降。就如音樂大師貝多芬所說“我可以被摧毀，但我不能被征服”。
[關鍵詞]體育電影；競技場面；勵志元素；人文關懷
體育電影是電影王國中的重要一員。觀眾對于體育的熱愛及體育運動所傳達出的激情、鼓舞、團結、超越等諸多因素，使體育電影跨越語言的障礙和種族的隔膜，自問世以來就保持著旺盛的生命力。優秀的體育電影應該是體育和電影兩種元素的最佳組合。在過去，體育電影往往更多地承載著政治意識形態與國家意識形態的使命，甚至于電影機構，也無一例外有著意識形態的承擔，因為“電影單位是國家地位的反映，同時也是國家成就的記錄者”。而進入20世紀90年代，在時代對電影價值觀的潛移默化中，體育影片已經逐漸從特定時期的政治觀念和價值觀念的重負中走出來，形成了除跌宕起伏的故事情節、精湛的拍攝手法和細膩的表現形式――這些電影的必要因素之外，屬于自己的獨特風采。《百萬美元寶貝》是公認的成功的體育電影之一，下面就以這部影片為例分析當代體育電影的特點。
精彩的競技場面一直是體育電影吸引觀眾的賣點之一。較之其他的文化形式，電影是利用白描、寫實、怪誕、蒙太奇等手法表情達意的生活化藝術。電影的畫面與聲音元素結合，相輔相成，以變化豐富的動作、聲音、色彩、情調、節奏、寓意等刺激觀眾，產生豐富的銀幕效果。而正是憑借著電影藝術的諸多手段，在許多優秀的體育電影中，比賽場面的表現力和畫面沖擊力足以令任何體育報道黯然失色。
體育題材電影強大的視覺沖擊力和震撼力，很大程度上是通過對比賽場面濃烈氛圍的真實再現和還原來實現的。一方面通過跌宕起伏的故事情節，對激烈緊張的比賽場面形成烘托，使比賽并非單純的體育競技，還往往糅合了情感、榮譽、尊嚴、利益甚至黑幕交易，這就使賽場上運動員的一舉一動更牽動人心，比賽也因此更動人心魄；另一方面，對比賽場面氛圍的渲染。電影中通常見到的畫面是運動員通過努力，然后無可爭議地奪魁，但這種輕易的勝利和廉價的歡樂無形中消解了體育競技的真實和背后的殘酷。因而當代優秀的體育影片越來越多的回歸到對體育場面的高度還原上，將體育本身的力與美連同競技的激烈與殘酷一并呈現給觀眾，這無疑增加了影片的強勁沖擊力和震撼力。
《百萬美元寶貝》一開始就是拳擊賽的現場，山呼海嘯、群情激昂的觀眾，出拳凌厲、步伐迅捷的拳擊手，目不轉睛、神色緊張的教練和醫生，對拳擊手腳下移動的特寫，血流如注的面龐的特寫，流暢緊繃的肌肉線條的特寫，無不使銀幕前的觀眾身臨其境。快速切換的鏡頭畫面加劇了情節的緊張感，張弛有度的敘事讓觀眾體會到了競技運動不乏殘酷性的真實感。如此出色的競技場面不僅增強了影片的視覺沖擊力，還有著塑造人物形象、調節敘事節奏、掌控觀眾情緒的作用。在影片中，一共出現了六次拳擊比賽場面，片頭的第一次出現，兩個彪悍的男拳手激烈的對抗有效地調動了觀眾的情緒，一下子抓住了觀眾的目光，接下來的比賽，隨著麥琪的不斷勝利，比賽的節奏越來越快，觀眾的情緒也不斷高漲，中長焦鏡頭的運用、賽場全景的展現也烘托著麥琪此時的所向披靡，而在麥琪與“蘭熊”的決戰中，大量特寫的運用，節奏的放緩讓觀眾的緊張情緒達到了最，迫近的鏡頭讓觀眾仿佛聞到了血腥味，動作慢鏡頭的運用使大家似乎感受到了拳手的喘息和心跳。近景仔細強調著運動員的面部表情和焦點細微動作，特寫鏡頭則讓環境完全退位，在人物眼睛、面部肌肉、手等身體部位的寓意和抒情中讓觀眾窺見他們恐懼、勇敢、憤怒、冷靜、不斷掙扎的內心世界。所以出色的競技場面絕無僅有震撼觀眾的觀賞性，在整個影片的敘事結構、人物的形象塑造中也有著不可或缺的作用。
體育是人類進取的永恒象征。以飽含激情的運動來展現拼搏進取的精神面貌始終是體育電影的宗旨之一。在這些影片中，體育對社會的激勵功能成為媒介的砝碼并得以充分發揮，它們以體育素材為劇情主線，輔以電影主角的愛情、家庭、社會生活為襯托，在有限的影片時間里激勵觀眾對追求美好生活的斗志和喚醒埋藏于大腦深處的運動激情，從影片的背景畫面、音樂氛圍、演員表現等方面力求表達真實、激昂的電影理念。在這股風行世界的勵志電影潮中，美國電影表現的尤為突出，如以街舞運動為主的影片《閃舞》、《霹靂舞》等，表現拳擊運動的影片《洛奇》、《憤怒的公牛》等，表現籃球運動的《籃球夢》、《空中大摜籃》、《愛情與籃球》等，還有賽車運動的《雷霆壯志》、極限運動的《絕嶺雄風》、漂流運動的《狂野之河》、棒球運動的《紅粉聯盟》等。
體育電影中的主人公，歷盡身體和精神上的艱難磨礪，在坎坷的人生道路上不斷追尋自我價值，在這個過程中，無論成功還是失敗，他們都會獲得心靈的重生。體育電影中的運動員就是使用身體武器體現出的自由意志，讓觀眾在尖銳對抗的暴力視野中獲得靈魂的洗禮。
《百萬美元寶貝》中的麥琪幾乎一無所有，她在餐館和雜貨店做著最低賤的工作，她沒人愛沒人喜歡甚至沒人憐憫，她靠撿拾別人的殘羹剩飯填飽肚子，她還要照顧不能給予其任何親情和溫暖的家庭。而與她困窘的生活形成鮮明對比的是麥琪對拳擊的熱情，成為職業拳手一直是她多年以來追逐的夢想，她有強健的身體，鋼鐵般的意志力，以及對成功的信念，而她最需要的是有人能夠相信她，幫助她，所以她找到了弗蘭基。但是32歲的麥琪在弗蘭基看來實在太老，而且弗蘭基從來都不訓練女人，麥琪沒有任何過人之處使這個執拗的老者為其破例。面對拒絕和冷淡，麥琪沒有退縮，天天出現在訓練場，在埃迪的鼓勵下玩命地訓練。弗蘭基終于被她的執著和夢想所打動。麥琪的堅定最終戰勝了弗蘭基的固執，麥琪也在這位教練的訓導下從一個剛開始只知道喊叫，每出一拳都好像要傷到自己的女孩，成長為一名步伐矯健、進攻犀利、移動迅捷、令人信服的拳手。連弗蘭基也開始敬佩這個堅毅倔強的女子。麥琪的勇氣與毅力終于使她走上了拳王挑戰賽的拳臺。正是麥琪不達目的誓不罷休的意志本身，張揚和激勵了電影觀眾需要鼓舞的平凡心靈。
顧拜旦曾指出：“生活中最重要的事情不是勝利，而是斗爭；不是征服，而是奮力拼搏。”這句產生了“參與比獲勝更重要”的奧林匹克名言的基礎也正是近百年來體育電影不懈追求的核心精神――于逆境中不喪失信心，于失敗中不喪失勇氣，永不放棄的拼搏永遠是競技場上最動人的精華。這樣的精神被體育影片以各種各樣的形式演繹著、歌頌著，因為它不僅屬于體育運動，更屬于人生。
勵志是體育電影的必備因素但并非是唯一的主題。優秀的體育影片，不僅僅是對激烈比賽的呈現，還要有對體育比賽背后人性尊嚴的反思；不僅僅要有宏大的體育競技場面，還要表現體育 對個人的精神塑造、意志成長的影響。
縱觀人類歷史，體育是最悠久的文化現象，與人類文明的發展幾乎同步。對于體育而言，競技結果不是終極追求；對于體育電影而言，競技本身也不是終極表現對象。體育電影觀眾的價值取向也已由以往的“唯金牌論”逐漸轉變為實現自我價值和對奧林匹克精神的不懈追求。因為體育本身所涉及的不僅僅是英雄，還有千千萬萬的普通人。這些普通人物的體育追求才更能體現體育精神，甚至于在失敗中才能看到體育精神的最高境界，反映現代文化的人文關懷。體育電影表面是力與美，內核是夢想，而情感則是貫穿其中的。好的影片，就應該更多地給人以價值啟示和精神鼓舞。傳統的“主人公經受挫折，通過頑強拼搏最終得以成功”的老套路在對人物命運和性格的發掘上，普遍不夠深入，缺乏沖擊力和感染力。只有那些不囿于對最終競技成績的關注，而是對影片主題和人物性格命運深入挖掘、體現對生命本身的禮贊的影片才具備震撼人心、發人深省的力量。如《烈火戰車》將國家利益、民族尊嚴、、體育精神、個人勵志等諸多關系放置在一起，《伯爾尼的奇跡》也有理解和溝通的主題，《鞋子》是通過一個小男孩參加長跑的故事感動了世界。
《百萬美元寶貝》就向人們展示了“對生命過程本身追求的意義遠遠大于對結果的追求”的感人道理。影片將體育運動與人的尊嚴聯系在一起，表達的主題就是“拳擊是尊嚴”。影片的前半部分是敘述一個一無所有的高齡女拳手在一位能力非凡的教練的指點下如何征服困難綻放驚人的美麗與強悍的，如果影片到此結束，那只不過是一部平平無奇的體育勵志片。而這部電影在麥琪將要到達勝利的巔峰時急轉直下，“蘭熊”卑鄙的暗算讓已經完全放松沒有任何戒備的麥琪猝然倒下，頭重重地撞到拳臺一角的小椅子上……麥琪一度生命垂危，也許因為她堅強的意志，也許命運要給她更大的挑戰，她活下來了，但她再也站不起來了，不久又因感染失去了自己的腿，繼而徹底失去了她的勢利而冷酷的親人，只剩下和她親如父女的教練弗蘭基。在這個人生的新戰場上，弗蘭基很難再成為麥琪的教練，讓她與命運、傷痛作一次酣暢淋漓的搏擊，弗蘭基后悔把她帶到了拳擊臺，這樣一個充滿危險的競技場，使她永遠失去了正常人的生活。他的痛苦與彷徨折射出他硬漢外表下脆弱的一面，但麥琪再次展現了她的強勁意志。她不與母親妥協簽署自己是衛冕拳王擊敗的協議，體現的是決不屈服邪惡力量的高貴心靈；她也不后悔自己對拳擊的選擇，體現的是她生命無悔的追求；她最終選擇了離開這個世界，則是她不愿依賴別人的胸懷和對生命強者的理解。雖然，她最終被送上了天堂，但她不是失敗者，她短暫的人生奏出了生命的最強音，讓人敬佩、讓人感嘆也讓人欷[。觀眾一定忘不了麥琪在病床上那絕望的神情，在病房里與教練的一次次對話以及向教練求死不成的咬舌自盡。而她向弗蘭基求死時說的話更是發人深省，她如果不打拳就不會像現在這樣脊椎斷裂躺在病床上等死，但如果她不打拳就會一直在小飯館里做女招待直到死去，那樣的她有什么價值，她活著又有什么樂趣呢?她喜歡拳擊，并且她成功了，她無數次在第一回合將對手擊倒，她令她的對手感到畏懼，她離擊敗前世界冠軍“蘭熊”只有一步之遙，她上了雜志封面，這些都是在那個小飯館里端盤子的她想都不敢想的。有了這些，她的人生還有什么遺憾呢?她用自己的堅強忍耐實現了對夢想的追求，贏得了他人的尊重，塑造了自己的尊嚴，她不愿意這樣茍且的活著。在拳臺長勝的麥琪并沒有輸在另一個舞臺上。她用死捍衛了自己的尊嚴，塑造了人性難得的精神高度。
作為觀眾而言，觀看體育影片，在從宏觀上了解體育故事的同時，更是期望通過對個體生命在體育運動的經歷，獲得一種感同身受的參與感，在影片營造的氛圍中感受對人性的抒唱。《百萬美元寶貝》中那種對生命過程追求的意義遠遠大于生命結果本身的內涵表達，正是它打動無數觀眾的重要原因。如導演所說：“這不是一個關于拳擊的故事，而是關于希望、夢想和愛的故事。”的確，這部影片很難被定義在單純的體育勵志片范疇之內，它的穿透力和震撼力顛覆了人們傳統的思維模式和情感空間，影片總是對著觀看它的人說：我比你們想象的復雜得多。這是一部關乎生命和尊嚴的電影，是關乎夢想和真愛的電影，在這個充滿喧囂和躁動的世界中，它高高舉起人文關懷的大旗，上面寫滿對蓬勃的生命狀態和自由的人性境界的渴望與追求。
4年前，我首次采訪她時，她還沒有現在的風頭和名氣，也沒有這么多的情感傳聞；這次，她坦然談起緋聞種種并直言：“與其網上、媒體炒我，不如自己坦言。其實，一個人的婚姻大事無需遮掩。”
真愛寶貴！但真愛是誰？徐靜蕾，這位華語娛樂圈公認的才女似乎正遭遇著這樣的困擾。
2001年，徐靜蕾做客“藝術人生”。當談到婚姻問題時，她坦誠表白：“我選老公一不找老外，二不要年齡偏大。要有學問，才識淵博，有幽默感，有智慧，人品當然要好……”
五年后的今天，由“四小名旦”轉向“美女加才女”――
在各大媒體熱炒徐靜蕾和小自己8歲的作家韓寒“姐弟戀”的風口浪尖。“寒流未退”，她與“舊愛”張亞東和“新歡”黃覺搭建的“新三角戀”快艇般駛出水面。
“舊情人”，才子佳人短兵相接
2006年2月17日，徐靜蕾在梳理感情“剪不斷，理還亂”的思緒中，一頭扎進異常繁忙的工作室。由于新片在即，整個部門呈現一片“山雨欲來風滿樓”的架勢，一直持續到晚上8點，一位“客人”到訪后方才中止。這位“客人”便是曾任王菲“御用制作人”，如今擔任“超女”冠軍李宇春制作人的音樂神童張亞東。
2001年，徐靜蕾出演張元導演的《我愛你》，形象大變，一改她悅人眼目的“巧笑倩兮”。這年7月，在一次朋友圈內的活動中，徐靜蕾接到一個電話：可否賞光，請到8號桌吃冷飲……頓時，她被“張亞東”這個名字所吸引――音樂神童！徐靜蕾走了過去，只見一個瘦削、瀟灑帥氣男人彬彬有禮地迎來。交談中，兩人顯得興奮，很快成為故友，自然地步入舞池。
感情急劇升溫，接下來是約會，逛街頻頻。彼此都有相識恨晚之感覺。一次，徐靜蕾問他：“高圓圓你熟悉嗎？”“只不過是朋友而已……”此言很快得到證實，網上“張亞東高圓圓五年戀情，難抵徐靜蕾橫劈一腿……”這樣標題引來眾多“圍觀看客”惹出如此大的風波，不能不讓張亞東和徐靜蕾的感情受挫……
張亞東駕著他新買的SVV越野車來到徐靜蕾工作室，她已由工作室回到隔壁樓的家中。過了一會兒，精心打扮的徐靜蕾走出來，二人匆匆上車。徐靜蕾猜想張亞東緊迫相約，會有什么急事。兩人走進小巷里的一家湘菜館。一串串的紅燈籠配上窗前質樸的剪紙，營造得頗具浪漫情調。在約會的兩個小時里，兩人都無心思動筷，進入了激烈的爭執中……
“春節前后，我和你都忙得脫不開身。但咱們之間的一些問題是否該盡快見點透明度？”張亞東開門見山。徐靜蕾望著他半天，說：“我不明白你的意思。”“你是個聰明人，比如說，我們相識半年多了。應該說是你主動介入了我，令我與高圓圓五年的戀情一時擱淺，而不出三個月，又與小你八歲的作家韓寒打得火熱，被網上以‘姐弟戀’炒得沸沸揚揚……”一向在外人面前不善言談的張亞東顯得極不冷靜。“那是緋聞！你是個精明人，遇事不相信自己，反而盲目地追隨別人后面跑。現在網上和媒體炒我多的是，累死你！”徐靜蕾點燃一支女式香煙，排解情緒。
沉默了片刻，徐靜蕾接著說：“你與高圓圓的事該我問你！干嗎對我咄咄逼人。又不是在博客里……你不覺得好笑嗎。”
到后來，徐靜蕾神色轉為嚴峻地說：“到現在為止，你還沒有資格指問我或說三道四。有時間，咱們都該冷靜地反省一下自己吧……”
兩人談話幾乎是在激烈的爭執中結束的。待張亞東將她送回家中，徐靜蕾似乎還沒有走出自己紛繁復雜的情緒。她頗有感慨地發出感慨：“剛畢業的時候，我很想結婚，真的。現在我不想結婚，也是真的。”
“新對象”“新人物”，黃覺登上情感舞臺
若問張亞東與激烈的爭論從何引發？有道是那天上午，從徐靜蕾工作室里走出了另一個“陌生又熟悉”的身影。因出演李少紅作品《戀愛中的寶貝》而走紅，得到徐導的賞識，并在她的上一部電影《一個陌生女人的來信》里配合默契，有上佳表演的青年演員黃覺。
黃覺是接到拍片邀請之后開始往來的。“我看他挺陽光的，演戲很有悟性，正適合我片中的人物，自然就物色到他了。”徐導接著說：“第一次見面，談得很好。可以說，對黃覺充滿了希望，也傾盡了許多。”
導演與演員的合作首先是磨劇本。徐靜蕾是個新導演，許多工作還要依賴副導演。惟獨劇本她是從不放過的，有時竟找來演員仔細推敲。
黃覺與她熟了，有時叫她徐導有時直呼其名；他在她面前有時唯恭唯謹，有時吃飯時不分彼此閑時也侃八卦……“我剛剛轉向導演行當，一切都是陌生的，特需要周圍人給我鼓勵也急需輸氧……”
“三•八”節，徐靜蕾忙里偷閑去北京通縣采外景，順便到“畫家村”參加朋友派對會。
“畫家村”聚集全國各地的自由藝術家。這些人丟掉“皇糧”來尋找“世外桃源”。她到那里去做畫，揮灑潑墨，與朋友游玩回歸大自然……不失為一大樂趣。那天早晨，恰好黃覺來了，他抱著“緊跟導演向前進”的感覺，索性一同驅車前往。到那里盡興玩了兩天，爬山，打高爾夫……回來，她與黃覺便被媒體打上了“感情游戲”的標簽――亮相情感新舞臺……
對此，徐靜蕾大度地說：“我是一個有控制欲的女人。我受不住任人擺布。我覺得精神的獨立是很重要的。包括經濟上的獨立也是非常重要的。感情，豈能是游戲？”
談到愛情，她說：“愛情是要經過很長很長時間來考驗的，才可以稱為愛情，愛情里包含了很多東西，比如說激情，比如說親情，比如說友情。我與黃覺充其量是友情，或說是不錯的合作伙伴。”
徐靜蕾認為她做導演比當演員要累要依賴。當演員只知道用自己的優點彌補缺點，做導演要麻煩，是積蓄而發，許多事情要等著拍板。有時遇到棘手的問題還不懂裝懂，或者依賴他人。一次，姜文被問得開玩笑說：“你太會鼓勵別人啦……”其實，真正需要鼓勵的是她本人。
徐靜蕾認為，導演總是處在顯赫位置上。尤其初為導演的“毛丫頭”，從生活到排戲自始至終感彩無處不在。她直言：“與其網上、媒體炒我，不如自己坦言。其實，一個人的婚姻大事無需遮掩，感謝對我過于被人看重，而太受關注，有時就易被夸張想像化了。”
“姐弟戀”，“情感之花”何時開放？
徐靜蕾“才女”美譽名至實歸。她還酷愛文學創作，中學時代，徐靜蕾曾是王朔忠實的追隨者，那《一半是火焰一半是海水》曾撩動了她那顆少女的心。她釋讀了王朔所有的作品，并寫出了許多感言與王朔通信交流。從而，演繹“徐靜蕾和王朔有過一段忘年感情”的傳聞。
后來，徐靜蕾又與導演何平、詩人芒克及某造型師之間或真或假的“緋聞”所產生的“影響”就要小得多了，于是這些“傳聞”也就僅僅止于“智者”。到目前為止，關于徐靜蕾的“官方說法”也就是她博客里那篇有關“初戀”的描寫而已。
最近，因為徐靜蕾和韓寒在博客里的“遙相呼應”，有“好事者”在徐靜蕾和韓寒間想像了一段“姐弟戀緋聞”，稱他們在博客里相互調情。而且之后，韓寒赴京密會了徐靜蕾。于是，“姐弟戀”的緋聞沸沸揚揚。
對此，徐靜蕾淡然一笑。她認為，這不奇怪，不存在辟謠，是事實，但不是戀。那是去年，徐靜蕾看過韓寒的書，令她眼前一亮，覺得作品有時代感且寫得厚重。看作者的名字陌生，憑直覺該是名中年作者。后來偶然知道作者韓寒是個出生于八十年代的后生，頗為驚訝。而且她曾有過將他的作品改編電影的想法。
基于這種心理，徐靜蕾與韓寒在博客彼此放開，且聊得開心，呼姐喚弟，很是隨意，她真的把他當成弟弟。如果若問他們倆緣何一拍即合，如此熱切溝通，回答只有一句――彼此欣賞。
后來，也有熱衷于此話題的人想像出他們倆用緋聞“一個炒新片，一個炒新書”的說法。
“其實都大可不必，僅僅‘彼此欣賞’還不夠嗎？這是至高無上的理由。胡亂猜想都會有染這份純真。“徐靜蕾平和地說。
彼此欣賞當然要彼此信任，徐靜蕾與韓寒聯手駛入信任這一廣闊的空間。春節以來，徐靜蕾一直在修改手中的劇本，耗去不少精力依然不能盡人意。后來，她偶爾發現韓寒不僅才思敏捷，富有穿透力，而且潤筆寓意深邃。何不請上韓寒幫她改本子……
徐靜蕾借用博客玩起了新時尚。她告別寫真時代，推出自己的第一本博客書。《老徐的博客》在2006年不到三個月一路飆升，達2000萬，讓無數商家以及出版社嗅到了商機。徐靜蕾的博客寫得非但不是潦草了事，反而很有深度，且更新極快，加上她本來就有親和力，引得大批網友成了她博客的忠實讀者。許多商家找上門要在她的博客上掛廣告。
韓寒其實算不上是娛樂圈的人，但是他現在總是出現在娛樂圈新聞中，并不是他要出單曲，而是因為他與徐靜蕾千絲萬縷的聯系。自從與徐姐“博戀”韓寒博客的點擊率瘋狂上漲，僅次于徐靜蕾，名列熱點博客的第二名。韓寒已由二線后生作家，迅速上升為一線明星。
談到“姐弟戀”徐靜蕾很無奈，說：“還是請熱心的人高抬貴手，要炒的合適人選有的是，干嗎非要找這男孩……”
真巧妙，徐靜蕾，高圓圓同時發表“情感宣言”
有過五年苦衷、已宣布與張亞東分手的高圓圓與張亞東的新交女友、永不言敗的徐靜蕾，曾經是結在張亞東情感藤上的腕兒。“新歡舊愛”看似安然無恙，互沒有瓜葛。卻在2006年2月17日深夜，徐靜蕾與高圓圓同時在自己博客里撰文，提及張亞東并高調大談情感乃至談婚論嫁。由于兩人兩篇撰文前后時間只差半個多小時，讓人感覺似乎有某種聯系。
是奇妙巧合？是“新歡舊愛”有感而發？……
高圓圓外表具有親和力，而內心又具爆發力，行動上很頑強，能夠坦然面對愛情失敗。她在文中惆悵地表示：“……我已在愛河中跋涉過，領悟過也耽擱過。至此，和我一起長大的幾個女孩子都在這幾個月內要結婚了……這幸福來得太突然，我們都有些措手不及……”于是，她在博客里換了《牽手》作為背景，算是給好友的愛情祝福，并表示自己不能太落伍。
徐靜蕾比較看得開，她把世俗踩在腳下，盡管她與張亞東時有分歧產生，但她依然認為張亞東的感情在生活中是主線。兩個針尖對麥芒的人相處，只能求大同存小異。
作為女人盡管看似多么高傲如何強大，總是有情感依賴癥。她在博客發表隨筆《漫長的青春期》中意有所指稱：“我整日陷入工作中，婚姻多多少少變得多余，也不知道是好事還是壞事。在我的朋友圈子里，結婚是極少數，三四十歲都是單身，不著急，大家都不著急，要急誰誰誰比我還該急……由于不婚在自己朋友圈形成風景，于是，她更質疑結婚就穩定之說：‘穩定？誰說結婚就穩定？感情沒有，什么也束縛不了自己。人家許巍都說了，沒有什么能阻擋我對自由的向往……”
終歸對于愛情，徐靜蕾首先不存在“緣分”之說。她一方面認為是種瞬間的永恒，一方面又覺得白頭到老是另外一個感覺。她說：“寧愿讓別人來傷害我，要是覺得自己對不起一個人的話，我會一直很難過。”
無論是“密會張亞東”，還是“黃覺游戲”，與韓寒間的“姐弟戀”，借用白朗寧夫人的名言祝福徐靜蕾：愛，被愛，所以幸福！也愿她那被屢番追問的情感世界早日開花，結果……
病態是常態的折疊、盤繞，更何況病態中的女人――婦產科門診、病房向來是醫院中故事最多的地方，無論是女人凹凸的曲線還是纏綿的情感，必定有叢生的懸念穿過文字。
——“刷新自我”導寫
【題目】未來的精彩永遠生長在不斷努力的枝干上。前方，究竟是貧瘠的荒漠，還是蔥郁的原野，取決于每一階段的努力。有的人下定決心，不在吃苦的年紀選擇安逸，有的人做好打算，在書香中找尋更好的自己……不想在未來留下遺憾，就必須不斷刷新自我。請以“刷新自我”為題目作文。
【解讀】
“刷新自我”，首先要搞清楚“刷新”的大意，原指電子方面的“強制清零同步”，現在廣泛用于各個領域，已經成為日常用語。按字面意思理解，就是刷洗之后使之變新，比喻突破舊的而創造出新的。也就是告別過去的自己，過去的自己膽小、自卑，或者貪玩、不努力學習，或者犯下了錯誤……總之，從明天起，做一個嶄新的自己，和過去的自己徹底告別，刷新自己!作文角度不要僅僅局限在材料所列舉的幾個方面，少有多角度拓展和深層次挖掘。
【范文】
刷新自我
不想在未來留下遺憾，就必須不斷刷新自我。——題記
我最喜愛做的一件事就是站在陽臺上，看那幾個和我差不多大小的孩子在小區的空地里騎自行車。看著他們來回穿梭的身影，我羨慕極了!唉，什么時候，我也能像他們一樣，那該多好啊!終于，有一天，看透我心思的爸爸，把一輛嶄新的自行車推到我面前，說：“康康，爸爸叫你學騎自行車，好嗎?”天哪，我差點樂暈過去，“爸爸，萬歲!”我雙腳一跳，整個人吊在了爸爸脖子上。
我和爸爸推著自行車來到家門口的空地。爸爸先跟我講了騎自行車的動作要領，但是，我由于太興奮了，根本沒心思聽爸爸講解，腦海里早已出現了自己騎自行車的樣貌：就像“花木蘭”騎著一匹戰馬在疆場上奔馳，那樣貌簡直帥呆了!還沒等爸爸說完，我就迫不及待地抓緊車把，騎上了自行車。只聽“啪”的一聲，車輪還沒動一下，我就從自行車上摔下來。
爸爸把我扶了起來，說：“你呀，太心急，太不冷靜了，騎自行車也要動動腦子啊!”此時此刻，我真后悔自己剛才沒有仔細聽爸爸對騎自行車動作要領的解說。于是，我就央求爸爸再給我解說一遍，爸爸欣然同意了。這一次，我再也不敢怠慢了，我仔細地聽著爸爸說的每一句話，認真地領悟著其中的要領。說完，我讓爸爸在車后面扶著，我雙手抓緊車把，眼睛看著前方，盡量持續車身平衡，雙腳使勁地踩，車輪最后滾動起來了，但是車龍頭就是不聽話，一會兒倒向這邊，一會兒又歪向那邊，怎么辦呢?爸爸說：“兩手不好太用力，輕輕抓住就行了，眼睛看遠一點!”我照著爸爸教我的做。果然，車子平穩多了。但是好景不長，前面就要轉彎了，怎樣辦呢?我有點驚慌，車子也不聽使喚了到處亂拐，這時，后面的爸爸也不知道哪兒去了。完了，我腦海里一片空白……于是，脆手一松，腿一放，稀里糊涂的就來了個“人仰車翻”，褲子摔了個洞，手上、腿上的皮也破了，我的眼淚吧嗒吧嗒地往下掉。“不學了，不學了，我再也不學自行車了!”我邊哭邊朝正趕過來的爸爸嚷。爸爸邊幫我扶起自行車邊說：“怎么，這么快就泄氣了?不能遇上一點困難就放下，想想你剛讀的那本書吧!”
我猛然醒悟!暑假里，我讀了丹尼爾·笛福的著作《魯賓遜漂流記》，書中的主人公魯賓遜遇海難漂流到荒島后，在絕境中并沒有輕言放下，而是充分利用自己的聰明才智，在荒島上修建房屋，種植糧食，養殖動物，制造工具，最終奇跡般的活下來，并勝利獲救。讀著這部小說，我以前無數次地感嘆著魯賓遜的頑強和毅力。我也曾暗暗地下定決心要向魯濱遜學習，不向任何困難低頭……
此時，爸爸的話再次提醒了我。是啊，和魯賓遜相比，我遇到的這點困難又算得了什么呢?爸爸繼續鼓勵我：“哪兒摔倒的就在哪兒爬起來，再來一次吧!”我在爸爸的鼓勵和魯賓遜的“鞭策下”，我又重新恢復了斗志，我站起來撣撣身上的灰塵，又一次勇敢地騎上車，然后謹慎地“駕駛”。
雖然，在接下來的日子里，連我自己也記不清摔了多少次跤，腿上、胳膊上的傷痕至今清晰可見。但是，最重要的是：我突破了舊我而創造出了新我，贏得了一個嶄新的自己。
刷新自我
不經歷過水深火熱的磨煉，怎能造就出一把好劍;沒有流過鮮血的手指，怎能彈奏出世間絕曲;不經歷強烈的風雨，怎能現出繽紛的彩虹。生活就在于不斷地刷新自我。
——題記
記得有一天，我在小區看見了許多人(我朋友)都會滑滑板，只有我不會，我朋友每一天都說：“小A，你真笨，連滑板都不會。”每次聽見這話我就火了，心想：有什么了不起的，我也學得會。回到家里我懇求我爸爸，要他給我買滑板，他答應了，我就像一只欣喜若狂的猴子，十分開心。
到了第二天，我爸爸回來了，我感覺他神神秘秘，就連我剛起床什么的都忘了。“看看老爸給你帶來什么好東西啦?”，爸爸要我閉眼，從三數到一，我開始數三、二、一，眼前一亮，滑板。
我開始學了，小區正門的人很多，因此我在后門學。剛開始心里有點忐忑不安，我怕摔跤，為了不讓別人取笑我，只好放手一搏。
我扶著墻，小心翼翼地上了滑板，用手扶著凸凹不平的墻，一步一步的向前滑去。
我一直扶著墻滑，以為自己學會了，就松手想擺造型，可誰知，剛放手就與滑板分離了，摔了個四腳朝天，可我不放下，正所謂“天下無難事，只怕有心人”。
時間飛逝，滑板不已，就這樣堅持，都到了忘我的境界了，大約過了一個星期，我學會了滑滑板，朋友們都對我刮目相看。我刷新了自我。
汪國真有一句詩：“既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。”既然有了夢想，就去努力吧，去刷新自我吧!
應該堅信：等待自己的必將是詩和遠方……
刷新自我
在生活中，困難無處不有，就看你是否有刷新自我的勇氣，有了它，困難也就迎刃而解。
——題記
生活就在于不斷地刷新自我。
那是一個炎熱的夏天，火辣辣的太陽烤著大地，天空中一絲風也沒有，樹上的知了不停地叫著，好像在說：“熱死了!熱死了!”狗也熱得伏在地上，躲在樹蔭處，吐著舌頭。樹蔭下，老頭們搖著竹扇，悠閑地聊天。而我，正坐在屋子里，吹著電風扇，埋頭用功地做著作業。
一題，兩題，我做出來了，三題，四題，我也做出來了。但是，有一題，我冥思苦想，怎樣也不會做。氣得我豆大的汗珠像像雪花一樣，從額前淌到下巴。
時刻一分一秒的過去了，墻上掛著小熊維尼的頭像，那個胖嘟嘟的小臉仿佛也在嘲笑我：‘真笨!這都不會做!“
此刻的我，就像熱鍋上的螞蟻，暈頭轉向的。這時，媽媽推門進來了，望著汗流浹背的我，她放下手中的可樂，和藹可親地說：“孩子，怎么樣了?”我指著那道題，又指著那張早已被我畫了無數次都已千蒼百孔的草稿紙，無可奈何地搖了搖頭，說：“唉!做不出來啊!”“沒關系的。”媽媽憐愛地撫摸著我的頭，笑著說：“再想想，遇到困難時不要怕，這種方法不行，換一種方法試試。”說完，媽媽就出去忙活去了。
我莞爾一笑，又拿起一張潔白無瑕的草稿紙，一遍又一遍耐心地算著，但是，依然沒有結果，那道題像座山堵在我眼前。難道我就真的被這困難嚇倒了?正當我”山重水復疑無路”的時候，爸爸也進來了，他在我身旁坐下，看著我，一會兒開口了：“困難其實像是一面無形的墻，一向并不可怕的怪獸，只要你勇于刷新自我，敢去戰勝它，你就是英雄。”話音剛落，爸爸也出去了，留下我一個人靜靜的思考。
聽了爸爸的這一番話，我似乎面前展現出了“柳暗花明又一村”的美景。
放下筆，我看著桌前雷鋒叔叔正在縫衣服的油畫，我來勁了，隱隱約約感覺到雷鋒叔叔也在對我說：“你行，加油吧!你必須刷新自我，戰勝困難的!”
頓時，我覺得心中豁然開朗了，一股新鮮氣息注入我的心田，我拿起筆，再次在紙上列式計算。不一會兒，我就算出了這道題的正確答案。太好了!我最后戰勝了困難!突破了舊我而創造出了新我，贏得了一個嶄新的自己。
刷新自我
在生活中，困難無處不有，就看你是否有刷新自我的勇氣，有了它，困難也就迎刃而解。
——題記
生活就在于不斷地刷新自我。
窗外下著大雨，密密的。我在屋里，從書包里拿出九十八分且令我十分滿意的考卷。看了一會兒，視線移到窗外，被一株在對風雨對抗的小草所吸引，它將我的記憶拉回到一個雨天的下午……
雨淅淅瀝瀝地下著，我在路上茫然地走著。此時的雨，不再柔軟，而是像一把利劍插入我的心里。雨水和淚水摻和著，滴在滿是刺眼的紅叉的試卷上，紅色的印記模糊了，我的視線也模糊了，我的心徹底涼了。
我不忍再將視線移到試卷上。雨越下越大，浸濕了我的衣襟。無意間，我抬起頭，看到了一株正在和風雨抗衡的小草。豆大的雨點如石頭般從天上砸下來，砸到小草的身上，使小草彎得更很了。但它并沒有就此永遠的彎下腰，而是堅定了打敗風雨的信念，屢戰屢挫，屢挫屢戰。我陷入了沉思。
滄海，桑田，海枯，石爛。不知過了多長時刻，一絲陽光照向小草。明亮的陽光將我從沉思中拉回，我并沒有注意到天已經晴了，望向小草，它被大雨沖刷后，更顯得青翠欲滴。此刻的它，仿佛是一個得勝的將軍，滿臉都是戰勝風雨的喜悅。
頓時，我的心豁然開朗：一株小草都能做到的，我何嘗做不到?不經歷風雨，哪能見到彩虹?我望向小草，擦干淚水，向著太陽大步走去。
只要有堅持不懈、發奮奮斗、永不言敗的信念，不斷地刷新自我的勇氣，就會有戰勝挫折的期望之光，終會成功。
此刻，我真想在心中大聲的呼喊：“我戰勝了挫折，突破了舊我而創造出了新我，贏得了一個嶄新的自己。我勝利了!小草，好一道靚麗的風景!”
刷新自我
在生活中，困難無處不有，就看你是否有刷新自我的勇氣，有了它，困難也就迎刃而解。
——題記
一道道奧數難題，就像是一群群呲著牙咧著嘴的獅子，吼聲震耳欲聾，把我團團圍住，我不由得倒吸一口冷氣!“好難啊!還是等著上課聽老師講吧。”正想著，這群“獅子們”好像看出了我的心思，露出一副厭惡的表情：“只是嚇唬嚇唬你，就把你給難住了?真是個膽小鬼!”它們在我面前大搖大擺，著我忍耐的極限。
我眉頭緊鎖：這群獅子可真不是好惹的，瞧，它們那張血盆大口，吐出一連串的數學概念，讓人見了心里直打顫。但這么囂張的態度，還是讓我下定決心去和它們斗一斗。
筆是我的矛，紙是我的盾，二活沒說，我們就進入了戰斗。獅群們發出一陣陣咆哮聲，一堆阿拉伯數字伴隨著一連串的運算符號，向我砸來。我頓時慌了神兒，還沒等用“盾”護體，就被砸了個暈頭轉向、眼冒金星，因此更緊張了，不由得更加留意，頭也開始涔涔出汗了。狡猾的獅子們一會兒左拐彎，一會兒右拐彎，我的大腦緊張極了，它們的一招一式我都留意翼翼地應付著。
獅群們開始在我面前排起了隊形，好像準備要向我夾擊。我渾身都被汗侵透了：怎樣辦呢?怎樣辦呢?我的大腦飛速地運轉著，仔細觀察那一排排整齊的隊伍。“吼……”我看到一只乳臭未干的小獅子，它好像只能無助地吼叫，可憐極了。對，就從那里入手!
我跟這只小獅子打斗起來，誰知，這只幼獅不善戰，不一會就逃走了。其它的獅子見了，都紛紛害怕起來，果然囂張都只是這它們偽裝出來的一副假樣貌，還好我沒有被這群能演戲的獅子們給迷惑，越戰越勇，最后把它們都打敗了。我最后戰勝了難題!
在起起伏伏的人生闊浪中，困難是不可避免的，只有奮力搖著生命的帆，拒絕蒙蔽你雙眼的綾紗、誘惑你的棒棒糖，堅信自己，刷新自我，就能戰勝困難、克服挫折，越挫越勇，才能闖出屬于自己的藍天!
我自豪，突破了舊我而創造出了新我，贏得了一個嶄新的自己。
刷新自我
在生活中，困難無處不有，就看你是否有刷新自我的勇氣，有了它，困難也就迎刃而解。
——題記
困難，其實并不可怕，可怕的是你有沒有信心、決心去刷新自我，戰勝困難!
記得以前，我的語文成績并不那么優秀，總是上了90分，在82與88之間徘徊。在期末考試時，正因語文成績不高，而降低了總分，因此拿不到前3名。當時我十分著急，老師多次找我談話，說：“你的語文成績不那么優秀，有想過是什么原因嗎?是正因平時沒復習?”我低著頭一語不發，其實老師誤會我了。我每一天都預習、復習到深夜10點才睡，但是為什么成績就提高不了呢?這個問題就像一座大山，壓在我心里，使我喘但是氣來，整天無精打采的。
有一天，媽媽看出來了。她和藹可親地問我怎樣了。憋了很久的煩惱、痛苦，一下子化作淚水，像泉水般從眼睛里涌出來。媽媽一把把我抱進懷里，輕輕撫摸著我的頭發，傾聽我的哭訴。媽媽聽后，語重心長的對我說：“女兒，其實語文并不難學，關鍵的是要把課文弄懂、弄透，課前預習課后復習，不懂就要問。只要你已盡了力，用了功，成績必須會有所提高的。媽媽堅信你能戰勝困難，創造高峰。”聽了媽媽的這一番話，我不再哭了，擦干眼淚對媽媽說：“媽媽，我知道了。我必須會戰勝它的。”說完，飛快的跑到房間里做起作業來。從這一刻開始，我決定了!我要把語文成績提高，超越班上的同學!于是，我比平時更加認真，更加發奮地學習。課前我預習一遍又一遍，把練習題也做了，課文資料也熟透了;課堂上，老師提問題，我都用心舉手發言，做好筆記;課后，把課堂上老師講過的重點資料全復習一遍，并把老師布置的作業認真完成，還看課外書，并積累名言警句。
我日復一日地實行計劃，最后，到了期末考試。我滿懷信心進入考場，又滿懷信心地走出考場。結果，我語文考到了96分!我興奮極了，并不是正因分數高，而是正因我有了戰勝困難的信心、決心、恒心!
喬林今天的心情非常棒，6月的微風夾雜著青草的芬芳，沁人心脾，仿佛世界停止了轉動，他完全沉醉于“孤芳自賞”的感覺之中……
耳朵里塞著MP3，聽著悠揚的音樂，享受著清新的空氣，心中回旋著悅耳的贊美，同事們既羨慕又嫉妒的眼神仍然歷歷在目……想想自己加入道天軟件公司也快2年時間了，這兩年是自己成長最快的時間，公司給自己提供了廣闊的發展空間，喬林情不自禁的被感動著……他騎著自行車穿梭在熙熙攘攘的下班人群中，猶如一列開在幸福大道的列車。
為什么呢？喬林今天到底有什么喜事呢？
事情是這樣的……
今天，公司召開季度總結會，王總全面總結了公司銷售團隊成員的工作表現，總體業績不容樂觀，但唯有喬林獨樹一幟，業績名列全公司第一名，而且和去年同期相比在競爭激烈的環境下保持了增長態勢，在競爭激烈的環境下比去年更勝一籌。王總以喬林作為典型案例，一千零一遍的重復了他的三句“經典名言”
“沒有不好的市場，只有不好的業務員”
“我們要以短跑的速度跑長跑，作為二線品牌，我們就是那個在老虎口里奪食的野狼，與獅共舞的野狼”
“不要和我說苦，資源有限―――苦不苦想想兩萬五，累不累想想老前輩”―――王總和這些如今年輕的業務員是有一定代溝的人，他老人家深受的影響。
在物質和精神的雙重激勵下，喬林非常開心，這既是一種動力也是一種壓力。下一個季度能繼續保持這樣的榮譽嗎？他心里有著莫大的壓力，因此暗暗下定決心―――一定要百尺竿頭更進一步！不知不覺，“幸福快車”到了樓下，他象往常一樣，以他個性有的行動力加上今天特別的激動心情，用最快的速度、最昂揚的激情沖向504房間―――他和麗麗的溫馨的小窩。
他喊道：“老婆，我回來啦。”
“哦，知道了”，麗麗也象往常一樣回應了他的呼喚。
他把包一丟，深情款款猛地給了麗麗一個法式熱吻，“噓”，沒等麗麗反應過來。
“明天是周末，今晚咱們去吃大餐，唱卡拉OK吧，老公我請客”，他神秘的說，眼角眉梢都是喜氣洋洋。
“什么事情，莫非太陽從西邊出來了？”麗麗依然沒有反應過來。因為在麗麗的概念中，喬林就是一個為工作可以拋棄一切的工作狂，工作比生活重要，客戶比老婆重要。什么周末逛街啊，情人節送花啊，這些現象簡直就像“沙漠之水”一般稀罕。至于生日被遺忘也是家常便飯，為這樣的事，小兩口還經常鬧矛盾……
作為一個常人，接受突如其來的幸福，是需要一定承受力的，顯然，麗麗沒有這樣的承受力―――因為很少“承受”過。
“無事獻殷勤―――非奸即盜，你一定要說清楚，否則我不答應……”麗麗用可愛的語調兇巴巴的“逼供”
“老婆，實話告訴你吧，今天公司發提成了，這個季度我的業績是第一名，在季度會議上還得到了王總的點名表揚，拿提成和獎金了……”，喬林抑制不住激動的心情。
“真的？太棒了，恭喜你，老公”，麗麗也被喬林的情緒感染了，事實上喬林就是一個非常能夠感染人的人。就連他們能走到一起，與這個因素也是不無關系的。
“多少錢？”回過神來，麗麗問道。
“秘密，待會告訴你……”喬林神秘兮兮的說道。
喬林深信，“成功者都是一個能夠影響別人的人，而要影響別人首先就要能夠感染別人，無論是克林頓還是本拉登都是非常有感染力的人”。
“幸福快車”穿過熙熙攘攘的人群，繞過鱗次櫛比的高樓，小兩口來到了一家餐廳……
他們幸福的沉浸在優美的音樂中，品嘗著香氣撲鼻的美食，小兩口甜蜜的規劃著未來的美好生活，暢想著未來的宏偉愿景……
幸福的時刻，被手機鈴聲打破了……
“您好，王總”，喬林專業的接著電話，都說細節體現素質，喬林話一開口就知他是一位專業的銷售精英。
“喬林，剛獲得一個消息，蘇州亞升模具公司要上一套ERP軟件系統，這個客戶的情況比較特殊，攻關難度比較大。最讓人頭疼的是，他們正在使用的低版本財務軟件是高途軟件公司提供的，而且，這個項目的時間比較緊張，最多只有30天的時間，因為亞升模具總經理在中國待的時間不超過30天，這次他來中國的重要任務之一就是定奪這套軟件系統……目前參與的競爭對手包括國內知名的高途軟件公司和迅提軟件公司，還有其他的一些以價格戰為主的一些三流公司，這次我們公司可謂在夾縫中求生存，真正是虎口奪食的時刻……”
聽到這里，喬林知道了，這又是一次非常巨大的挑戰，不過，他喜歡挑戰。與生俱來的稟性，壓力越大，他越有戰斗力。因為喬林喜歡在壓力下取得的成功，成功越大，成就感也就越大，他的信心也就是在類似的幾場硬仗中樹立起來的。在喬林的觀念中，覺得做為一個業務員就應該熱愛這份職業，接受挑戰，享受挑戰成功之后的喜悅和回味……
他全身心沉浸在王總交代的任務中，想象著客戶的狀態，他甚至想象著客戶的樣子、性格、辦公室布置、說話的方式等等。用喬林的話說，這是在找感覺，找應對這種客戶的感覺。
果然是工作比生活重要，客戶比老婆重要。這會兒喬林開始沒有更多的心思陪伴麗麗了，麗麗也習慣了，反而不覺得意外，簡單的吃完后，“幸福快車”就快速到家。
因為晚上，喬林要上網查找該客戶的資料，通常，這將花費喬林很多的時間，他是一個很重視前期準備的業務員，他經常掛在嘴邊的一個數字―――424法則，即是指要做好業務，就要4分準備，2分打單，4分服務。
嗯，聽上去有一定的道理……
第二章 戰前分析
經過兩天的搜腸刮肚和多方打聽，喬林心里有了一點底，同時也迎來了令人激動和懸念叢生的星期一。
“幸福快車”停在了公司樓下，他依然像往常一樣帶著自信和飛揚的狀態來到辦公室，王總早，云飛早，李偉早，美女早，阿姨早……
喬林有個習慣，一到工作時間，他就一定以絕對的狀態進入到工作中，甚至很多時候，他會走火入魔的將這種工作狀態帶到生活中去，或許工作狂大都是這樣的吧。
一杯茶還沒泡好，喬林就被王總叫進了辦公室，隨后王總又讓助理小丁，把項目實施經理李偉和項目咨詢顧問宮云飛一起叫過來了，結合喬林收集的資料和王總掌握的信息，大家聚集在一起簡單的分析了一下這個項目，綜合分析出的結果，讓大家陷入了沉思……
1、這是個升級項目，就以往的經驗表明，客戶升級項目的采購，70%以上都會采用原廠家的升級版本，除非原廠家過去的作為讓客戶徹底絕望，或者原廠家現在的報價有勒索之嫌疑，或者原廠家升級版本的產品明顯不能滿足客戶的需求。
2、30天作為這個項目的定案時間，顯得有些倉促，尤其是對于我們這種二線品牌，而且在客戶對我們品牌沒有很清晰認知的狀況下，時間和資源就更顯得捉襟見肘了。
3、亞升模具總經理對中國軟件品牌不了解，因此，他為了規避風險，很可能會選擇更響亮的品牌，這對我們來說又是很大的挑戰。
4、這個客戶內部我們沒有內線，對內部的一些狀況不是很了解，而且客戶項目負責人是高途軟件公司老板的同學，這對攻關來說，更是雪上加霜。
5、客戶很關注財務數據與新系統的完美對接，高途軟件無疑是最好的選擇。
6、高途和迅提兩家軟件公司進入該項目已有一段時間，并初步得到了客戶的認可，且其品牌知名度和美譽度要高于咱們公司一大截。
7、我們在客戶所在區域沒有一些拿得出手的成功案例。
8、負責該項目的兩大軟件公司的銷售員都是在這個行業很有經驗的老業務員，作風相當頑強，手段十分毒辣，在過去的競爭中，喬林碰到過他們了，互有輸贏。
喬林還記得在一家韓國公司的軟件項目中，他們就采用了以下三個策略（剪接負面報道、傭金回扣、聯合詆毀封殺），殺的喬林措手不及。
剪接負面報道：他在網上以及一些專業媒體上收集了一些關于喬林公司的負面評價，裝訂并快遞給軟件項目決策者。
傭金回扣：這個策略就是地球人都知道的卻令人屢試不爽的策略。
聯合詆毀封殺：高途軟件公司聯合迅提軟件公司軟件公司的業務員，共同詆毀道天軟件公司及其產品與服務。
要知道眾口鑠金，大家都說一個公司不好，客戶也會相信的。
面對這樣的分析，大家沉思了，如果從尊重事實的角度來看，這個項目的把握最多只有20%~30%……
王總似乎看出了大家的心思，辦公室中的空氣有些凝固和壓抑……
“大家有什么想法可以提出來”，王總帶頭打破了沉默。
過了許久，辦公室里還是一片寂靜，只聽見魚缸里咕隆咕隆的水泡聲和被雙層玻璃過濾的汽車鳴笛聲……
大家還是沉默，雖然沒有表態，但是，肢體語言差不多已經宣布不想爭取這個項目了。
喬林靜觀其變，也沒有說話。
時間過的真慢，這幾分鐘似乎有幾個世紀那么長……
面面相覷之后，宮云飛抬起了頭，表達了他的觀點：
“我認為，我們應該將最好的資源放在最有產出的客戶身上，而不應該啃這樣的硬骨頭，如果啃這樣的硬骨頭，投資回報率會很低的，而且，極有可能竹籃打水一場空……”。
云飛在這個行業已經有6年工作經驗了，經歷過很多大大小小的項目，他是個完美型性格的人，善于分析，不打無把握的仗，每次在這樣的問題上，他都有自己獨到的觀點和看法。
李偉是云飛帶出來的，說的夸張一點，是云飛的粉絲，他是一個和平型性格的人，比較內向，遇事沒有主見，偶像都這樣說了，李偉也表達了自己類似的觀點：
“我尊重公司的決定，不過我更同意宮經理的看法，就算這個項目做下來了，后續的實施與服務難度也會是非常大，尤其表現在數據對接上，甚至還要重新開發接口，公司不會有什么利潤的，而且一旦弄不好，會出現尾款收不回來的狀況……”
喬林認真的聽取了二位技術專家的意見，說實話，心里都涼了，面對勁敵與難攻的山頭，團隊成員出現這樣的想法，實在不是什么好現象。
調整了自己的情緒，喬林開始表達他的看法：
“我能理解云飛、李偉的心情和想法。不過，我覺得這個項目我們一定要全力以赴的參與，雖然表面看上去，機會不是很大，但是，里面有很多東西，我們并不了解，說不定我們還有很多峰回路轉的機會。而且到目前為止客戶還沒有決定選購哪一家，這就說明他們對現有的供應商還有很多不信任的地方，如果沒有的話，應該早就已經定下來了。退一萬步來說，我們總不能還什么都沒做就長他人志氣滅自己威風嘛。再說，我們曾經不也在××項目中戰勝了高途軟件公司，××項目中我們又戰勝了迅提軟件公司軟件公司嗎？還有……”
喬林激動的一口氣說出了好幾個虎口奪食，打得對手屁滾尿流的成功案例。
王總認真聽完喬林的分析和陳述，不禁滿意的點點頭。接下來，他開始有條不紊的表達自己的想法：
“云飛和李偉的想法有一定的道理，但站在公司的立場上，我更贊同喬林的想法。
第一：這個項目能否拿下，對于公司在該地區業務的開展具有重要的意義，因為當地的一些民營企業會參考外資企業的做法，效仿之，所以，從該地區業務的長久發展而言，拿下這個項目，具有戰略意義……
第二：該客戶在這個行業是有一定影響力的，因此，若能拿下這個項目，對于在全國市場內開發IT模具行業客戶，具有一定的標桿意義，我相信總部也會非常支持的，并樂意為這個客戶調動更多的資源和給予更多優惠的政策……
第三：最近兩個月高途和迅提兩家公司的業務發展勢頭很猛，接連在我們頭上作威作福，全面壓著我們打，讓我們很窒息。打擊了我們很多業務員的信心，我們必須要通過一場戰斗，來重拾我們的信心，找回我們虎口奪單的拼搏精神和優良傳統……”
王總接著往下說……
喬林喜歡聽王總開會，他總是那么的尊重員工，又是那樣善于激勵員工和團隊，而且，王總說話，在語言上總是那樣的井井有條，在邏輯上總是那樣的環環相扣，在思路上，總是那樣的清晰明朗。
“我相信我們的團隊，我相信喬林的攻擊力和戰斗精神，我相信，云飛和李偉的專業度與務實精神，幾年來，我們公司正是靠著這樣永不言敗的精神，上下團結、群策群力，讓很多大牌對手也對我們多了一份畏懼與尊重，作為總經理，我以你們為豪……”
不管這是命令還是激勵，云飛和李偉已經知道，這個項目的啟動已經是勢在必行了……
早上的會議―――戰前動員會，就這樣結束了，大家都在準備著收集更多的資料，下午3點還有一個戰前思路會。
事實上，這樣的案例，在道天軟件公司已經不是第一次出現了。說實話，宮云飛的分析是正確的，但是，促使他表達這樣觀點的，倒不是他理性的分析，而是他已經厭倦了這樣沒有把握的戰斗，畢竟技術出生的云飛沒有那么爭強好勝，他只知道稱職的完成自己的工作，如果能選擇的話，他更愿意選擇輕松、有把握的項目。
和云飛共事快2年了，喬林能夠洞察和理解云飛的心情，云飛是個有家室的人，正所謂上有老下有小，還有房貸車貸的壓力，他必須要賺更多的錢。所以，他當然希望選擇比較有把握的項目，這樣他的付出就能產生更多更及時的回報。他不像喬林那樣追求一種成就感，也不可能像王總那樣立足大局去思考。
李偉是一個從西安交大畢業還不滿三年的高才生，面臨的生活壓力也很大，聊天中他表示他的很多大學同學都在更好的公司謀取不錯的職務，甚至已經有人成功創業了，要不是云飛和王總的魅力，估計他已經另謀高就了，所以他的心情喬林也能理解。
但是，作為爭強好勝的喬林，作為公司業務精英的喬林，作為王總很器重的喬林，他可以理解宮云飛與李偉的心情，卻絕對不能同意他們的想法。他心里只想著如何去戰斗。
喬林很清楚，要拿下這個項目，團隊中三個角色人物的作用一定要充分發揮。
首先是他自己，作為項目經理，他要很好的發揮自己的“攻擊性銷售能力”，“策略規劃能力”，“整體協調能力”，“資源整合能力”，“高層溝通能力”和“雙贏談判能力”……
攻擊性銷售能力：沒有機會就創造機會，創造了機會就要把握機會，總之喬林認為，業務員要象野狼一樣朝著它的目標發起一輪又一輪的瘋狂沖擊……
策略規劃能力：如何設計銷售場景，如何推動客戶的采購進程，如何規劃銷售進展，如何推動銷售進程向前發展。
整體協調能力：協調客戶的時間，客戶的人員，公司的人員，協調團隊成員的分工，協調和調整團隊成員的士氣。
資源整合能力：整合公司能使用的資源，包括調用公司總部的資源，調用公司后勤資源，調用成功客戶見證的客戶資源，調用總經理出面談判的資源。
高層溝通能力：這是在這個行業里面，所要求的一種特殊的能力，業務員必須要有與客戶高層溝通的能力，否則，拿下訂單幾乎無異于白日做夢。
雙贏談判能力：能否談到一個很好的價格與付款方式，對公司利潤來說非常重要。
其次是項目咨詢顧問和項目實施經理，喬林很清楚，要使客戶買單，就必須要在銷售產品給他之前，讓他認識到：
道天軟件公司及其團隊是專業的；
道天軟件能很好的解決他們存在的問題，困惑和痛苦；
道天軟件能夠讓他們的工作更有效率，更輕松，更方便，更快樂；
而要達到這些要求，你必須要靠產品來說話，但是，更離不開咨詢顧問售前的分析與講解。對于這種高技術含量、高附加值的產品來說，很多好產品由于“茶壺里煮餃子―――倒不出來”而被客戶槍斃的案例也是屢見不鮮的。所以，如果沒有宮云飛這個細膩的前鋒，后面縱然有“甲于桂林的山水”，客戶也沒有機會去領略和欣賞。所以，從這個點來說，咨詢顧問宮云飛的作用絕非一般。
最后，撇開項目經理喬林對推進這個項目的成交作用不談。
從技術和專業的角度來講，如果項目咨詢顧問宮云飛的專業度能讓客戶產生60%的購買信心，那么剩下40%的信心則需要項目實施顧問李偉的角色來呈現。因為客戶在決定購買產品前會思考，就算這個產品非常好，但是，如果萬一項目實施人員的實施能力以及后續服務能力不行，那客戶依然是非常痛苦，甚至會導致項目的失敗。而這樣的項目失敗，對于客戶而言，不僅僅意味著購買產品所花費的金錢和實施時間的浪費，甚至會導致公司管理和業務流程的失敗，所以，李偉的重要性也是不言而喻的。
所以，如果把喬林比喻成汽車的車頭，那么宮云飛就是汽車的發動機，而李偉則是汽車的四個輪子……
帶著這樣的思維，喬林意識到，要拿下這個項目，首先必須要“拿下”宮云飛和李偉。
喬林自小就喜歡看戰斗片，所以他深知“攘外必先安內”的道理，調整士氣實乃當務之急。雖然王總已經開了頭，但大家是否真正發自內心去接受并全力以赴的執行是另外一回事。
戰前動員會結束后，喬林立刻拉上云飛和李偉到走道上，點上一根煙：“中午，咱哥們出去吃點東西，我請客！”
云飛深吸一口，朝著窗外吐去：“你小子，總是這一招，無事獻殷勤……哈哈”
“這都被你看出來了啊，太有才了，嘿嘿，還請云飛和阿偉兄務必賞臉……”
……
飯桌上……
“二位大哥，你們先不要放棄。你們心中看到陽光，它就是陽光，你們心中看到陰雨，它就是陰雨，所以，請以積極的心態面對這個客戶。我先去打頭陣，探探風向，為你們殺出一條血道，以便讓你們大顯神威，怎么樣？”喬林看著云飛和李偉，舉杯敬酒。
宮云飛、李偉對視了一眼，一口干了啤酒，向喬林亮了亮杯底，一切答案盡在笑顏中。
……
午餐進展的很愉快，哥兄弟三人邊吃邊聊，腦力激蕩，產生了不少好的點子。
……
而這時喬林又開始為下午三點的會議而思考……
……
三點到了，大家準時到達會議室，列席會議的人有王總、喬林、宮云飛和李偉。
會議是使用PPT的形式來展開的，由項目經理喬林主持，他熟練的打開PPT，事實上，喬林很喜歡用演講的形式進行銷售。無論是在公司內部還是在客戶那邊，他喜歡人多的感覺，也喜歡被關注的感覺，那種一對多的感覺，就仿佛諸葛亮羽扇綸巾、舌戰群儒的風采再現。
喬林環顧了一下大家，正色道：“很感謝王總的信任，將這個項目交由我主要負責，也謝謝宮云飛、李偉兩位好兄弟的全力支持與配合。我在這里先表個態，不管怎樣，我都會全力以赴，以背水一戰的心態來慎重對待這個項目……下面我來向各位報告一下我了解到的信息、配合的策略以及銷售的計劃，所以，我要從三個部分與各位做一下探討，請各位給我更多建議……”
喬林將椅子向前挪了一下，翻動鼠標，打開一頁新的PPT：
第一部分：客戶分析
第二部分：銷售策劃
第三部分：角色分工
關于客戶分析，喬林習慣于通過朋友打聽關于這個公司內部的一些狀況，尤其是關于這個公司的一些人際關系狀況。因為喬林相信，中國人尤其擅長搞辦公室政治，只有理清楚這些內部的關系，才可以很好的規避風險，借力打力，犯更少的錯誤，達成銷售。
事實上，吃完午飯后，喬林就千方百計的開始聯絡對客戶有些了解或有些關系的朋友。通過多方的尋找，最后他找到了曾經在客戶公司工作過的一個朋友，這個人事實上一年前就離職了，在職時也不是公司高層，所以不了解更多的信息，而且現在或許已經物是人非了，信息是否準確也不敢保證，但是在喬林看來這些信息依然非常有其利用價值……
喬林慢慢的說道：“原來這是一家臺灣企業，有新加坡人控股，還有日本人控股，成分比較復雜。公司主要是設計和制造模具的，服務于中國地區的一些500強企業，其客戶包括SONY，理光，佳能，惠普等公司，完全是按訂單生產。公司有800多名員工，屬于勞動力密集型行業，生產流程相對復雜，客戶要求很高甚至是可以說苛刻。隨著業務的增長以及市場競爭的日趨激烈，導致目前公司的工作效率低下，各部門溝通成本甚高，產品質量下降，客戶投訴不斷……公司希望能通過上一套ERP系統，從流程上做一些規范和改善，這也是他們的初衷。
關于與本項目有關的核心管理層是這樣的：李家林總經理是新加坡人，40歲左右，碩士研究生學歷，常在新加坡，臺灣和日本等地活動；林副總是臺灣人，是公司聘請的經理人，60歲左右，屬于保守和謹慎型；生產部的黃廠長是臺灣人，大概50歲左右，平時對員工比較苛刻，下面的員工都很不喜歡他；銷售部的陳經理也是臺灣人，大概40歲左右，為人隨和，整天笑瞇瞇的，人稱笑面虎；財務部的余小芳經理是本地人，30多歲，未婚，是建廠元老，很受李總的信任；采購部陳經理是廣東人，40歲左右，她也屬于建廠元老；信息部的陳友經理也是本地人，來公司已經有4年了，是個保守派，喜歡穩定，由于其工作不能產生直接的經濟價值，所以在公司基本上不太受重視……
這就是關于這個企業以及關鍵人的基本狀況，當然情況還有待進一步確認和證實。”
說完后，喬林，打開一頁新的PPT：
講到這里，從王總的表情上，可以看得出，對喬林的工作是十分肯定的，王總問道：“據我了解到的情況，客戶方的項目負責人是財務部的余總監，按照常理來講由財務經理負責有些不正常，這意味著什么？”
“這說明兩點，第一是該公司總經理李家林不懂ERP，所以，在錯誤的時間安排一個錯誤的人在做一件非常重要的事情；第二是說明余總監在公司有舉足輕重的作用，至少李總對他還是比較信任的。所以，不論屬于哪種情況，余總監這個人都是無法逾越的一座山……”云飛回答道。
“很好，你的分析很正確，那你怎么做呢？”
王總是個很怪的人，一般情況下，他不會直接給員工答案，總是引導大家在問題中思考，答案相應地自然就呈現出來了，這可能就是所謂的教練式領導的風格吧。
思索了一下，喬林接過王總的問題，鎮定的說道：“前面有座山，我的第一個想法是翻過去，如果失敗了；我的第二個想法是繞過去，如果繞不過去；我的第三個想法就是搬掉它。也就是先禮后兵的策略。不過，時間將是我們的一大障礙，所以，如果這座山既翻不過去繞不過去也搬不掉，我就在這座山上‘擺陣’―――攪局，攪到在李總離開中國之前項目定不下來，也就是想方設法將項目延期，這就是‘亂中取勝’的策略。事實上，最后一個想法最好不要實施，因為這樣無論對高途、迅提軟件公司還是對我們都不利，但是，這可能是讓我們活下來的最后一步棋……”
“思路是對的，但是，我想聽你要做哪些事情……”王總饒有興致的看著喬林。
“呵呵，王總果然目光如炬，知道我后面想講什么了，下面我就來講一下我的銷售步驟……”喬林果然不負王總期望。
要知道喬林可是公司出了名的“馬屁精”，拍客戶的馬屁也拍領導的“馬屁”，正所謂老板是員工的第一個客戶。
喝了口茶，喬林說道：“下面和我想和大家報告一下，我的工作思路，我希望在周五之前做成如下幾件事情”，喬林打開了一頁新的PPT。
第一：讓余小芳，李總，林副總知道我，知道我們公司的存在，知道我們的目的和決心。
第二：與余總監碰面，了解她對我們的態度，并為云飛創造一次演示的機會。
第三：更進一步確認客戶的組織架構，并確認關鍵人物之間的人際關系，“政治”利益。
第四：弄清楚客戶的采購流程。
第五：了解高途、迅提軟件公司軟件公司的進展狀況。
第六：尋找一個內線，以便可以給我們及時提供情報。
作為項目經理，喬林希望云飛與李偉能夠完成以下三件事情：
第一：通過電話，了解生產部、銷售部、采購部等重點部門的困惑點，困難點，痛苦點。
第二：了解他們對上ERP系統的態度。
第三：通過與這些經理的交流，并電話或者走訪我們公司的老客戶―――與該客戶類似或相關行業的老客戶，向我們的老客戶了解，該行業出現的一些共性問題與個性化問題，力求在做銷售展示的時候，以最專業的狀態和實力，將客戶征服。
“而事實上，可以肯定的是，客戶最多給我們一次產品展示的機會，所以，對云飛來說挑戰是很大的。”喬林看著云飛說道。
云飛點點頭，“我期待這樣的挑戰！”
“作為我們這邊而言，找到要聯系的人的分機號碼和手機是非常重要的，這將是我馬上要攻關的重點，希望我能很順利的找到突破口，拿到聯絡方式！”邊說喬林邊雙手合十，向蒼天祈禱。
