時間：2023-05-30 09:28:10
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場營銷試題，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
16、下列市場中，屬于不可擴張市場的是（ B ）。
A、服裝市場 B、食鹽市場 C、化妝品市場 D、汽車市場
17、指出下列哪種市場是不可擴張市場 （ D ）。
A、兒童玩具市場 B、家用電器市場 C、煙草市場 D、食鹽市場
18、對不愿意接受訪問的對象最適宜采用的調查方式是（ B ）。
A、電話訪問 B、郵寄訪問 C、人員訪問 D、上門調查
19、在調查那些不愿接受訪問或對訪問人員抱有偏見的對象時，最有效的方法是（ D ）。
A、電話訪問法 B、人員訪問法 C、專家調查法 D、郵寄問卷法
20、影響消費者購買力和消費者支出的決定性因素是（ D ）。
A、國民收入 B、個人總收入 C、可任意支配收入 D、可支配收入
一、市場營銷專業課程考核現狀
目前，市場營銷專業課程考試普遍存在以下問題：考試組織管理嚴肅、呆板，不利于學生身心健康地發展，不利于學生創造力的發揮；考核方式單一，考試內容偏重于對知識和學習結果的考查，不能全面考查學生學業水平和學力發展狀況；題型設計簡單化、答案唯一化，限制了學生思維的發散性，扼殺了學生的創造性思維。
對市場營銷學科來說，學生的操作能力、創造能力及團隊合作能力的重要程度要遠遠超過有限的死記硬背的知識點，而且這些能力的真實水平也不是靠期末考試一張卷子能夠體現的。
二、市場營銷專業課程考核方式的改革措施
考核試形式上，市場營銷專業課程應以“能否最大限度發揮學生的真實水平”作為決定開卷與否的重要標準，并根據課程特點決定采用什么樣的方式進行考核。針對上述改革核心思想，我結合多年的教學經驗，提出以下幾點改革建議。
1.推進形式多樣化的考核方式，注重學生的綜合能力。
通過考試方式向多樣化轉變、考試內容向注重綜合能力考核轉變、成績評定向綜合性轉變等三個轉變，推行開卷、閉卷、開閉卷結合、一頁紙開卷考試、答辯、實踐技能操作（表演）、撰寫專題報告、書評、學術論文，以及多種方式結合等多種形式的考試制度改革，引導學生提高專業基本能力與綜合素質。
2.推行論文模式考試。
在以往的考核方式中，教師常常考核的“選擇題”、“判斷題”在答題過程中有一定的“偶然性”，對學生實際能力的考核發揮作用不大，應加大論文模式考試在整個考試中所占比例，甚至取消客觀題目，改為對某一主題的論述或對某一方案進行設計。
3.重視多個階段考試，強化過程性考核。
教師應重視平時測試、作業測評、課外閱讀、期中考試、期末考試、即時考試（隨堂測試）等多個階段的考試，在教學過程中靈活運用提問、討論、小測驗等多種方式了解學生的學習狀況，引導學生把注意力轉移到平時的學習過程中來，注重學生對整體知識技能的把握，將考核貫穿到學習的全過程，推行考、練結合，強化過程性考核。
4.科學確定考試內容，突出重點、拓寬知識面。
突出考核重點，拓寬試題所涉及的內容，知識性試題與綜合性試題兼而有之，以綜合性試題為主。
綜合性試題是檢測學生運用知識分析問題、 解決問題能力的試題，這類試題在教材中找不到現成答案，甚至教師在課堂教學中也沒有講解分析，能夠最真實地反映出學生對知識理解和研究的程度。
考試內容突出課程重點、難點與發展趨勢，體現素質教育對學生的收集處理信息的能力、分析和解決問題、獲取新知識的能力的要求。在試題形式的選擇上，要充分認識不同類型試題的特點，了解各種試題的優點和缺點，根據考試內容、考試目標、靈活采用不同類型的試題，充分發揮各類試題的最佳測試點。
5.試點建立考試反饋制度。
考試結束后，對考試結果做分析是非常有必要的。目前，很多試卷分析流于形式，多數教師只是簡單地給出了各個分數段的學生人數并由此畫出成績分布圖；在分析成績不理想的原因時，僅強調學生學習積極性不夠高或者其他客觀條件不足，很少真實在客觀地提出教學中存在的問題是教師自己存在問題，對進一步改進教學方法與手段缺乏思考。因此，應在此環節設計相應的考核標準。試點建立考試反饋制度，促進以后教學活動的開展，也在制度和政策上積極鼓勵教師開展考后的試卷分析，幫助學生更好地掌握所學知識。
6.形成考試改革體系，編入教學大綱。
對于市場營銷專業的主要課程應該從理論教學、實踐教學角度出發，設計合理的改革方案之后，通過幾輪教學環節的實施來進行調整，最終完成考試改革模式，之后推而廣之，編入教學大綱。由此，保證教學的常規性和規范性，并為學院對多種媒體教學、教材建設和教學質量評估提供重要依據，也便于指導學生學習，達到對學生的培養要求。
三、市場營銷專業課程考核方式改革實施的保障措施
如果要完全實施考核方式改革，需要多方面的配合和硬件軟件的投入。
1.師資力量的配備。
教師的數量、教師的教學經驗和實踐能力都是進行市場營銷專業課程考核改革取得成功的關鍵。
2.上級單位教學管理制度。
上級教學管理單位通常會從教學日歷、課堂講授對教師的考核和管理，對于考試卷面、上課地點和時間的更換、成績錄入等環節都要進行備案。如果進行考核方式的改革則要在開課前做細致的說明和復雜的設計。
3.培養層次和教學班型的限制。
通常情況下，市場營銷專業共有三個不同的培養層次，同一課程針對本科、專科和專升本的教學要求、課時、考核方式、學生學情、課后的實踐環節安排均不同，因此一門課程的考試改革設計應分為兩到三種。這樣對教師、教學環境都提高了要求。
4.教師工作量問題。
原有的“一卷定乾坤”的考核方式，對于教師來說，出卷子和批卷子都是核算工作量的。一旦實施考試改革，教師不再出卷、批卷，而要嚴格、科學地設計合理考核方式和客觀的評分標準，還要花費大量的時間進行學生論文、報告、口試等作業的評比工作，其難度和工作量之大可想而知。因此，教學工作量核算方法必須改革。
高等教育的目的是面向生產、建設、服務和管理第一線，培養既懂理論又具有高技能的實用型人才，采用新的考核方式，對現有考核方式進行改革都具有重要意義。
參考文獻：
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［2］劉榮.國內外高校考試制度的現狀比較及啟示. 北方經貿，2009.06.
關鍵詞：醫療器械；市場營銷學；課程內容
中圖分類號：G642.3 文獻標識碼：A 文章編號：1002-4107（2014）01-0008-04
市場營銷學理論誕生于19世紀末的美國，是從經濟學分化出來的一門獨立學科。隨著醫療器械行業的發展，醫療器械生產、銷售的實際需要，市場營銷學知識已逐漸滲透到醫療器械學科之中，形成一門專業性的市場營銷分支學科，是一門內容涉及生物醫學工程學、哲學、數學、經濟學、管理學、行為科學等學科的醫療器械市場營銷學。它將伴隨著世界范圍內醫療器械經濟發展與企業經營管理而出現的機會與優勢而產生和發展，并且有著在社會生活、經濟生活、醫療衛生行業、個人或家庭廣泛的服務利用的需求，必將成為本世紀發展最快的管理學科之一。
一、醫療器械市場營銷學課程歷史沿革
戚鵬等人認為，“教材建設工作在實踐中出現的主要問題是教材內容、創新性的滯后，教材建設與教學改革實踐相脫離，教材重復建設嚴重，缺乏對教材編寫質量的監控”[1]。就市場營銷學課程教學來講，起步較晚，1978年改革開放后，才開始從國外引進市場營銷學編著、雜志和國外學者講課的內容譯稿。醫療器械市場營銷學更是黑洞，開設醫療器械市場營銷學課程的高校只是近十年來的事，且并不多見.即使開設此課程的高校也沒有教材，所用教材幾乎都是教師自編，湖北科技學院與國內多數高校一樣，采用自編自用教材。2011年7月，人民衛生出版社出版《醫療器械營銷實務》十二五規劃教材，供高職高專醫療器械類專業用，可視為教育史上第一部醫療器械市場營銷學教材，它只為今后教材建設提供最初的式樣和鋪墊，也能為編著出版一部供醫療器械類專業使用的《醫療器械市場營銷學》優質教材提供研究基礎。
二、醫療器械市場營銷學課程內容體系的構架
（一）課程內容目標與體系設計
醫療器械市場營銷課程內容總體設計，在“管用、夠用、實用”的整體設計指導思想和“邊教學、邊探索、邊選材、邊優化”的內容建設原則的影響下，探索醫療器械市場營銷課程內容，本著以營銷理論為主干線，融洽醫療器械知識特點，在市場領域中形成專業性營銷學分支學科，突出以醫療器械市場營銷目標、任務為中心組織選擇教學內容，以醫療器械營銷對象為載體而設計營銷知識點，達到以點帶面，把握理論知識與實踐知識匹配、實踐知識與崗位技術匹配、營銷知識與管理能力匹配的關聯性，并充分考慮職業教育對理論知識學習的需要，融合相關職業資格證書對營銷知識、技能的要求，完善課程內容構建體系。
（二）課程性質定位與適用專業
醫療器械市場營銷學課程內容探索，實質是課程性質的擇向。作為非營銷類專業或醫療器械類專業使用，在其使用策略選擇方面，它針對不同學科或專業來說，可以是一專業基礎課，也可以是一專業的主干課；從另一個角度上講，可以作為醫療器械營銷或其他專業的必修課程，也可以成為選修課。當然，醫療器械市場營銷學作為新學科、新課程的面世，依內容體系的整體設計，其課程性質應定論為是一門具有系統理論知識與技能的綜合性、應用性學科。適應什么專業用？課程性質的定位已闡明，它主要適用于生物醫學工程專業、醫用電子儀器與維護專業、醫療器械制造與維修（維護）專業，藥劑設備制造與維修（維護）專業、醫學影像設備與管理專業、眼視光學專業使用；也可供醫療器械營銷專業、藥學營銷專業及從事市場營銷或銷售管理人員參考。
（三）課程范疇教學要求與學時
醫療器械市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的應用學科，具有綜合性、實踐性特點，屬于管理學科范疇。課程教學基本要求，采用課堂講授、案例分析與討論等教學方法與手段相結合，使學生比較系統地掌握醫療器械市場營銷學的基本理論知識和基本方法，牢固樹立以顧客為中心的醫療器械市場營銷觀念，培養學生應用醫療器械市場營銷知識解決企業營銷問題的基本能力，為學生畢業后能較好地適應醫療器械市場營銷管理工作的需要打下堅實的基礎。
關于學時分配，醫療器械市場營銷學的先修課程是醫療器械監督管理、經濟學原理等課程，明確了這些課程，有了這些課程的知識，其營銷學的學時配量也就有了基礎和方向目標，一般要求是按其在專業課程體系中所占地位與實際需要而分配學時數，其課時量策劃，醫療器械類本科專業必修課配量48學時，專科類專業以36學時為宜；如果作為本科專業選修課來開設，學時分配宜36學時為度；公共選修課就不用分專業，教學形式可多樣化，分配18學時左右，當然這都是個商榷的課時量，僅是個參考的標準。
（四）課程內容體系的架構
四年多來醫療器械市場營銷課的教學實踐，探索課程內容與結構體系，以總結性概括出適合理工醫類專業特點，體現出醫療器械行業開發生產、營銷管理的思想方法，針對醫療器械類專業的差異，已將基本內容的精選與結構框架設計分為10個主體模塊部分，并在每個模塊后備用中英對照的關鍵詞、模塊思考題、典型案例與思考分析，以助知識認知、識記與保持，達到理解、掌握與應用知識、技能的目的。
1.醫療器械市場營銷概述。（1）目標與要求：了解市場營銷的基本概念，營銷理論產生的歷史背景與階段特征、內涵及其外延，市場營銷學的性質、研究對象和方法；掌握醫療器械營銷的含義、內容，熟悉醫療器械營銷與醫療器械監督管理關系、醫療器械營銷學與其他學科的關系，研究醫療器械營銷學的意義。（2）教學內容：市場與市場營銷概念，市場營銷學的產生和發展，市場營銷學的性質、研究對象和方法，醫療器械營銷的含義、內容與范圍，醫療器械營銷與醫療器械監督管理關系，醫療器械營銷與其他學科的關系。
2.醫療器械市場營銷環境。（1）目標與要求：了解市場營銷環境對市場營銷活動的影響，環境和企業營銷行為的關系、市場營銷環境的分析方法，掌握市場營銷環境的概念、微觀環境和宏觀環境的主要構成，應用分析、評價市場機會與環境威脅的基本方法，分析企業面對市場營銷環境變化所應采取的對策，熟練掌握營銷環境的分析方法及其應用。（2）教學內容：醫療器械市場營銷環境概念和特點，醫療器械市場宏觀環境分析，醫療器械市場微觀環境分析，醫療器械企業內外環境SWOT分析。
3.醫療器械市場購買行為分析。（1）目標與要求：了解消費者市場的含義、特點以及影響消費者購買的主要因素，掌握消費者購買一般行為模式和決策過程，消費者購買行為的因素及其作用機理；學會運用消費者購買行為理論分析中國消費者的購買行為類型及其特征。了解生產者市場、中間商市場和非營利組織市場的含義和基本特征，市場營銷組織的演變，掌握生產者購買決策的參與者，影響生產者購買決策的主要因素和生產者購買決策過程的階段特征，運用生產者、中間商和非營利組織的購買行為類型及其相關原理，分析中國組織市場購買行為的特殊性[2]。（2）教學內容：消費者市場的概述，醫療器械消費者市場購買行為分析及其購買決策過程，醫療器械組織市場購買行為分析。
4.醫療器械市場調查與預測。（1）目標與要求：了解醫療器械市場信息對企業法的重要性，掌握市場營銷信息系統含義與構成，掌握市場營銷調研與預測過程和方法、步驟；預測市場的需求，應用市場營銷調研和預測結論為企業市場營銷決策服務。（2）教學內容：醫療器械市場現況調查與分析，醫療器械市場需求的預測[3]。
5.醫療器械市場營銷組織、計劃與控制。（1）目標與要求：了解市場營銷組織的演變、組織形式及其對現在和將來的事務的具體安排職能，掌握營銷計劃內容與實施，市場占有率的主要指標及其意義，明確計劃是企業進行營銷管理的重要依據，通過計劃的制訂與實施能夠協調營銷活動，掌握面向對象的營銷技術，加強營銷管理，從而實現營銷目標；掌握營銷控制，面對現在和將來，開展營銷質量監控，實施營銷質量評估[4]。（2）教學內容：醫療器械市場營銷組織，醫療器械市場營銷計劃，面向個人或家庭消費者、經銷商、醫療衛生機構推銷醫療器械實務，醫療器械市場營銷控制。
6.醫療器械目標市場營銷戰略。（1）目標與要求：了解市場細分、市場選擇、市場定位營銷戰略各步驟的教學目標與要求及其聯系，理解市場細分的作用和依據，應用市場細分原理和市場定位方法，處理企業目標市場營銷中存在的各種問題。（2）教學內容：醫療器械市場細分，醫療器械目標市場選擇，醫療器械市場定位。
7.醫療器械市場營銷組合策略[5]。（1）目標與要求：了解產品的概念及其營銷價值，掌握產品組合策略和產品生命周期的階段特征及其營銷策略，學會應用新產品開發過程、新產品采用與擴散過程以及產品生命周期理論，解決企業市場營銷實踐存在的各種問題；了解醫療器械定價的主要影響因素，掌握定價的一般定價方法和基本策略，學會應用價格變動的反應及價格調整原理，分析醫療器械行業的價格大戰及其利弊得失；熟悉分銷渠道和物流的含義及作用，掌握分銷渠道選擇的主要影響因素，分銷渠道和物流管理，以及各類中間商的作用，并應用分銷渠道理論來解決當前企業營銷的現實問題。掌握促銷的含義與作用，促銷組合的基本內容以及各種促銷方式的主要特點，理解廣告的設計原則和人員推銷的基本策略，公共關系和營業推廣的主要活動方式，應用促銷組合理論，分析中國企業促銷實踐中存在的問題。（2）教學內容：市場營銷組合策略內涵、構成、特點與作用，醫療器械產品策略，醫療器械定價策略，醫療器械分銷策略，醫療器械促銷策略。
8.醫療器械招投標與融資租賃[6]。（1）目標和要求：了解醫療器械招投標、融資租賃的基本概念、形式、特點及其流程，掌握合同簽約與履約的法律責任。（2）教學內容：招標、投標及其融資租賃的基本概念，經營租賃、金融租賃與融資租賃，融資租賃的會計處理，醫療器械招投標的種類、范圍與形式，醫療器械融資租賃方案設計與實施，合同簽約與履約。
9.醫療器械市場國際營銷。（1）目標與要求：了解國際市場營銷與國際貿易，掌握國際市場營銷與國內市場營銷的區別，國際市場營銷環境的內容及其在國際市場營銷活動中的重要作用，選擇國際目標市場的基本標準，揭示和分析進入國際市場的主要方式和基本營銷策略。（2）教學內容：醫療器械國際市場營銷概述及其演進，國際市場營銷與國際貿易、國際市場營銷與國內市場營銷的比較，醫療器械國際市場營銷宏觀環境分析，醫療器械國際市場目標選擇與進入方式、關稅知識，醫療器械國際市場營銷組合策略與組織形式，我國醫療器械企業國際市場營銷問題與對策。
10.創新理念與特色營銷。（1）目標與要求：了解關系營銷理論知識，掌握關系營銷與傳統營銷的關系；掌握綠色產品市場，樹立綠色營銷觀念，服務營銷的定義、分類，服務營銷組合策略，了解網絡營銷特點，運用網絡營銷策略；了解體驗營銷特點，學會讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式體驗醫療器械企業提供的產品或服務，讓顧客實際感知產品或服務的品質或性能。了解文化營銷內涵，掌握文化營銷特征。（2）教學內容：關系營銷的概述及其運作；綠色營銷的內涵及其特征；服務營銷營銷概念、分類及其服務特征，服務營銷組合與質量管理；網絡營銷特點與運行方式；文化營銷內涵及其特征，文化營銷層次與功能；醫療器械體驗營銷的產生與發展，體驗營銷特點營銷策略；水平營銷的概念與傳統營銷的區別。
三、醫療器械市場營銷學課程內容設計的實踐探索
（一）近幾年課程教學實踐成效
幾年來，醫療器械市場營銷學的教學內容，在滿足教學需要中選材，在不斷充實內容中優化知識體系。已在2008級、2009級、2010級、2011級醫用電子儀器與維護專業（必修課）和2010級、2011級生物醫學工程專業（專選課）的教學中，通過課程試教、試改與內容精選的程序運行中，使課程教學改革深化，課程內容優化，課程結構體系完善，積累了不少的教學經驗。從理論教學上講，仍采用課堂班級授課，輔導課是利用業余時間完成，實踐教學主要途徑是每年參加一次區域性或省、市大型醫療儀器、設備展覽會，5―6次醫療器械市場調研、營銷案例分析，也有平時的課堂案例短時討論。
（二）多種教學方法與手段的綜合運用
主要教學方法。醫療器械市場營銷學教學鑒于目前還沒有正式出版教材，書市上典型營銷案例也較少，教學參考也處于短缺狀態，教學仍以課堂理論教學為主，適量結合實踐教學。理論教學要求學生在掌握理論知識的基礎上，閱讀有關醫療器械市場營銷案例資料。講授要求少而精，講重點和難點，啟發引導學生自學；也可運用醫療器械典型案例進行課堂討論式學習；實踐教學要求學生參與營銷多種形式的實踐來提高教學質量與效果。
主用教學手段。采用講授與自學結合，案例分析與講堂討論結合的方式。基本策略是課堂講授與案例分析相結合，借助課堂討論、計算機模擬、情景模擬、社會實踐、市場調查、營銷策劃、營銷咨詢與培訓等多種形式，培養學生的營銷知識應用能力、營銷決策能力和營銷創新能力。在教學中，增加案例教學的比重，安排案例分析作業，給學生接觸實際、運作分析的機會，達到實踐操作的訓練目的。
（三）課程考核目標與單科成績計算法則
課程結業考核。實行試卷考核的傳統模式，采用百分制計分。對于非營銷學專業學生來講，可以通過營銷學理論知識的記憶、理解，加深對醫療器械市場營銷學課程系統性認知，體察其課程內容的整體概貌。但這方法有引導學生死記硬背書本的基本概念、難以考量出掌握知識的實際水平的缺陷。
考核成績計算。采用閉卷考試，卷面成績占50%；醫療器械年展會和醫療器械營銷案例分析是學生實踐課考核的資料與標準，成績占30%；平時上課考勤、課堂紀律等項占20%。綜合計算單科結業成績，滿分100分。
（四）課程考核命題設計
醫療器械市場營銷課程是生物醫學工程專業、醫用電子儀器與維護專業開設的一門專選課、專業必修課程。課程考核試卷命題標準參照全日制普通高校同專業、同層次、同課程教學大綱要求的結業水平，以《課程教學進度計劃》中所規定的知識內容和目標層次要求編制。試卷分大題型，以各大題學時分布與該門課程教學中所占的學時數對應，各大題考分分布以考試內容所占全卷的總分分值，體現教學時數的短長，體現知識單元在整個學科領域中的重要性。全卷知識考點涵蓋醫療器械市場營銷學課程內容體系，符合培養應用型人才目標的要求，并保證多數考生能夠在規定考核時間內完成全部試題回答，其試題難易度、期望考試質量與實際命題目標測試要求相符合。
（五）課程內容構建質量與效果的實證分析
課程內容構建質量與效果的實證分析，其實證的內容和方式方法是多方面的，本例見證于采用課程內容選擇與內容結構體系調研，課程教學考核的質量分析等手段舉證比較。
1.課程內容及其結構體系實證分析。調研對象與方法，以調研開設醫療器械市場營銷學課程的必要性、學時數、醫療器械市場營銷學課程內容及其結構體系設計問卷調查表。2011年7月以來，先后通過網絡調查、問卷調查、回校面談等多樣化的方式方法，向畢業生和在校生共發放調研問卷46份，實際收集有效電子版、紙質版問卷共37份，無效卷3份，有效卷回收率約占80%。
調查結果。對醫療器械類專業開設醫療器械市場營銷學課程的必要性回答，有19人認為很有必要開設，14人認為可以開設，4人認為沒有必要開設；對開設醫療器械市場營銷學課時的回答，23人認為開設36學為好，10人認為54學時合適，4人認為36學時多了；對近三年開設醫療設備營銷課程教學內容選擇、知識含量與內容結構安排的認知，24人認為內容管用、夠用、實用，13人認為內容基本上管用、實用，內容缺少不夠用。
實證分析一。從教學學時看，認為36學時多了的觀點認為，醫療器械專業畢業生就業主要是醫療器械使用、維護與維修，做售后服務性技術工作，學點營銷知識就可以了，沒有必要深學；持36學時不夠用的觀點認為，醫療器械產業是關系人身安全與健康的“朝陽產業”發展迅猛，將會推動醫療器械營銷專業人才的需求量，這個需求量就包括數量和質量，需要懂得醫療器械營銷學專業知識，才能適應市場營銷工作。最后的結論佐證了開設36學時比較合適，其點擊36學時的人數也占多數（62%，23/37）。
實證分析二。從教學內容方面看，撇開認為內容基本管用、夠用的觀點而來討論其認為內容不夠用的說法。認為內容不夠用是因為醫療器械行業是一個較大的支柱產業，營銷學涉及的學科知識面寬闊，只有足夠學時、豐富知識內容才能構成知識內容結構體系的科學性和系統的連貫性、實用性，才能更好地融入特色營銷、家庭醫療保健儀器營銷，體驗營銷知識內容。
結論，教學內容的充實性，內容知識的寬度、深度及其結構體系的科學性，是個漫長的建設與優化過程。對已持有的不同學說，可能是當時的問卷調查表沒有把本專科分類設計而形成的調查自身誤差，還有待以后進一步研究。
2.課程考核與考試質量實證分析[7]。在醫療器械市場營銷學課程內容探索研究，以教學實踐為手段，并在教學實踐中選材，2010年以來，對課程內容構建質量與效果的考核，用教學測量來舉證分析。以2010級醫用電子儀器與維護專業醫療設備營銷課程結業考核為例，考核資料來源于湖北科技學院課程考試質量軟件錄入醫療設備營銷課程結業考核分數，自動生成考核結果及其成績分析、質量分析數據。
考核結果，本專業共有35人參加考試，最高分92分， 最低分61分，平均分75.8分，標差8.37，偏差0.12，峰度2.18，區分度 0.23。
考試成績分析，從成績分數段分布頻數看，高分或低分的學生數相差也不遠，大約處于持平，頻數曲線顯示中間高、兩邊低狀態，近似于正態分布，大部分學生考試分數在均值75.8±8.37的范圍內，考核結果與結論反映學生對課程知識系統掌握和理解程度。
考試質量分析，從試題總體上看，以偏度與峰度見證，偏度值為0.12，表明考試成績的分配，屬于正偏態，偏態程度屬中下等。峰度值為2.18，本次考試成績的分配曲線屬于近似于正態曲線，為扁平而略帶尖的頂峰度。再從區分度看，它是衡量、鑒別學生水平能力差異的指標，本次考試區分度值為 0.23，在區分范圍 0.4～0.5之外的下限，表明考試質量沒有較好地區分學生實際水平。
參考文獻：
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關鍵詞 技校市場營銷教學 教學方法 項目教學法
中圖分類號：G4 文獻標識碼：A
1技工院校的現狀及學生特點
1.1 當前我國技工院校的發展現狀及原因
在中國，技工院校是隨著工業化發展而發展起來的職業類學校，其目的在于培養以生產、服務等一線勞動者為對象的學生。目前，我國技校的發展現狀是：
（1）技工院校雖在不斷完善，但整體規模較小。
（2）技工院校的主題很復雜，但層次較多。其中，高級技校和技師學院的數量較少，我國技校大多為中級技校。
（3）技工院校缺乏師資，且教師學歷普遍偏低。大多技校教師的學歷來源于補償教育，分為本科和專科，其中研究生及以上的高學歷教師偏少。
1.2 我國技工院校的學生特點
技工院校的學生是指那些未能進入高等學府深造，且需要掌握一門專業技術的學生。他們大多處于十五歲到十八歲的年齡階段，而這也正是鍛煉潛力和創造力的最佳時期。
對技校學生特點的總結如下：
（1）紀律意識欠缺，處理問題不理智。技校學生大多缺乏自我約束力，并對日常行為規范較為輕視，遇事不能理性分析矛盾和尋求合理的解決辦法。
（2）學習意識不強、缺乏主動性。大部分學生的求知欲望較為淡薄，這些現象普遍存在于高級技校和技師學院，在中級技校尤為突出。
（3）心理存在障礙，自信心不足，有些自卑逆反。
2技校市場營銷教學存在的問題及分析
傳統的技校市場營銷教學偏重理論，沿用以教師為主體的“灌輸式”傳統教學模式。具體表現在以下幾個方面：
（1）與學科相適應的實踐教學手段不足。例如：在實踐課程中，很多技校偏向于利用市場模擬軟件，卻忽視了其他影響市場營銷的不定性因素。
（2）實訓實習問題。雖然一些技校也建立了專門的營銷模擬實訓室，但仍與現實營銷環境存在一定的差別。同時，由于校外的社會實踐機會少，跟不上社會需求。
（3）對學生職業能力培養的科學化評價體系不足。考核往往利用傳統的方式，采用筆試進行考核，以教師命題為主；而試題在知識分布和難度等級上缺乏科學性，可能會導致評價結果失真。
3項目教學法的解決方法
針對以上提出的問題，若能對傳統的營銷教學方法進行改革，將理論知識與社會實踐有機結合，將會更好地培養學生的營銷職業能力。
3.1 項目教學法的基本內容
所謂項目教學法就是師生共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動，學生對課題的學習將采用解決問題的形式，在不同的背景中讓學生去發現問題、提取信息，并學會運用市場營銷的相關理論知識和技術分析來解決實際問題。通過項目教學法的課題學習，學生學會從多渠道獲取知識技術來源。
3.2 項目教學法在技校市場營銷學的應用過程及意義
（1）確定項目與分組。所選擇的項目應符合課程教學要求的知識和能力目標，項目容量不可過大，持續時間不能過長。項目法采用分組教學模式，教師應讓學生自由分組（每組為6―8人），并進行適當調整后，讓每組指定一個小組長。教師應向學生明確項目完成的要求，督促組內成員分工、交流及應變。
（2）項目設計與實施。教師指導學生制定項目方案，并由師生及企業共同進行探討，以確保方案的合理性。此外，實施過程中，教師應觀察項目實施的情況，并且適時給予指導。
（3）項目實施評價。項目完成后，各小組通過PPT 展示成果，演示整個項目實施過程。其他小組成員可以對此提問，由發言小組回答。評審教師則對小組表現進行評價。
由此可見，項目教學法能夠充分發揮教師的主導作用，同時也可以體現學生的認知作用，提高學生的實踐能力，有助于積累市場營銷經驗，便于促進學生畢業后與企業市場營銷工作的銜接。建立項目教學法，通過對學生進行分組，使其自行建立各種項目，自己動手動腦，進而提高學生的相關經驗，也方便學生以后能更快更好地適應工作崗位的需求。
參考文獻
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【關鍵詞】市場營銷課程；現狀；教學模式；改革
一、引言
隨著我國市場經濟的快速發展，社會對營銷專業人才的需求也呈現出持續增長的趨勢，作為高職院校要培養適合市場需要的各級各類營銷人才，就目前傳統的唯書本、唯理論、唯課堂講授的呆板的教學模式顯然已不能適應企業對新型市場營銷人才的需要，急待解決，因此，改變傳統的教學模式，探索多種新型的教學模式勢在必行，也是高職院校面臨的一個重要課題。
二、高職院校市場營銷課程教學現狀及教學模式分析
（一）教材選擇針對性不強，實用性不高
目前高職院校普遍選用的市場營銷教材，絕大部分是一些知名度較高的出版社的教材，近幾年出版的市場營銷高職教材，盡管進行了一些嘗試，比如“任務驅動法”、“項目教學法”、“工學結合”、“工學交替”等所謂時髦的教學方法，但這些教材大部分都是沿襲本科教材的編寫模式，教材實用性不高，無法體現高職教育和教學的特色和創新的教材，如此必然會影響市場營銷課程的教學質量。
（二）教學方法陳舊，理論大于實踐
目前很多高職院校的市場營銷課程的教學方法陳舊，理論大于實踐，基本上還是理論為主，結合案例教學為輔的傳統教學方法，在教學過程中，仍然是教師講，學生聽，然后講一些與知識點相關的案例，真正讓學生“動手”的機會不多，重在教師的“講”，而忽略了學習的主體學生的學和練。
（三）教學效果考評方式單一，缺乏創新意識
目前高職院校的市場營銷課程的內容和教學方法的特點，使得教學考核方式單一，缺乏創新意識，仍然是以理論知識考核為主，外加平時的出勤，課堂表現為輔，考核的形式以筆試做試卷，在試題庫里抽出一套題目讓學生做，然后以學生考試成績作為主要衡量標準，試卷的分數代表了學生學習效果，這樣就使得很多學生考前突擊，通過考核，考核方法的不合理，在很大程度上也造成學生敵對課程不感興趣，教學目標難以實現的原因之一
（四）缺少市場營銷實習實訓基地，校企合作有待加強
實踐是檢驗真理的唯一標準，學生學的好不好，需到市場去檢驗，要想讓學生具備從事營銷活動的職業能力，光靠課堂教學、一張分數不低的試卷是遠遠不夠的，必須建立校外的實習實訓基地，加強校企合作的力度，但就目前而言，高職院校的實訓實習基地并不能滿足教學的需要，校企合作也有待進一步加強。
三、高職院校市場營銷課程教學模式改革探討
（一）努力打造特色鮮明的高職教材，突出針對性和實用性
根據高職人才培養方案、課程定位、教學實際及營銷崗位知識和技能的需要為出發點，認真選擇教材，鼓勵教師根據教學要求自編教材，在教材創作過程中，敢于創新，結合高職院校特點和實際，突出針對性和實用性，杜絕“編寫只編不寫”怪圈，對參加教材的編寫人員的學歷、資歷、職稱、是否有過企業經驗等不必過于保守，大膽啟用一線課堂教師！
（二）以學生為主體，提升課堂實踐教學地位
在實際的教學過程中，堅持理論夠用為度的前提下，提升課堂實踐教學的地位，努力打造“學生主導、教師引導、師生互動”的新形式，傳統的滿堂灌早已不適應新形式下市場營銷人才培養的要求，課堂上“少而精”、精講多練“是不夠的，我們必須打通理論和實踐緊密連接的通道，鼓勵學生在理論的基礎上，實際動手去做，在“學中做，做中學”。
（三）考核方法靈活多樣，建立科學合理的課程考核體系
為了激勵學生學習的熱情，我們不但要有理論聯系實際的教學方法與手段，還應有靈活多樣的考核方式，建立科學合理的課程考核體系，在考核形式上，根據課程特點，可以筆試、課堂討論、案例分析、角色扮演、操作技能、營銷策劃設計方案、以證代考等靈活多樣的考核方式，合成成績上不搞一卷定成績的不科學做法，而是理論和職業能力的各項成績綜合評定。
（四）加大營銷校內外實習實訓基地的建設，密切校企合作
要培養高素質、高技能型的營銷人才，在堅持理論夠用為度的基礎上，必須加大校內外實習實訓基地的建設，通過與有關企業簽訂校企合作協議等形式，建立廣泛的合作型實訓基地，既要走出去，也要請進來，使學生直觀的感受真實的營銷活動，也可以邀請校企合作的企業家、業務精英等到學校里來，與學生直接交流、對話等活動，最大限度的發揮校企合作的價值。
四、總結
市場快速發展，改革勢在必行，我們只有立足高職院校的實際，不斷探索市場營銷課程教學改革的新路，準確把握市場營銷人才的培養目標，積極構建營銷課程體系，創新教學方法，突出實訓環節，加大實踐力度，革新考核方式，才能培養造就出適應崗位需求的新型的、高素質的市場營銷技能人才。
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一、當前我國高職院校市場營銷專業教學現狀
高等職業教育應該是以育人為根本，以就業為方向，以服務地方經濟為宗旨，以產、學、研結合為途徑，培養面向生產、建設、管理、服務第一線的高技能人才。而高職市場營銷專業人才的培養，應該是以能力目標為導向，從教學和實踐環節入手，突出學生主體，按照企業整體市場營銷工作流程設計課程體系，采用項目驅動的模式組織教學過程，對市場營銷專業實踐性教學進行改革。然而，當前我國大部分高等職業院校在市場營銷專業的教學過程中,教學方法與職業技術人才培養目標不相適應,畢業生社會適應性不高,不能滿足社會對市場營銷技術應用性人才的需求。主要突出表現在以下幾方面：
（一）缺乏與高等職業教育相適應的教學理念
近些年來，我國高等職業教育事業發展迅速，然而在快速發展的同時，高等職業教育的教學理念卻相對滯后。一方面，部分由原來的中等職業學校升級形成的高等職業院校，依然沿襲中等職業教育的教學理念教育；另一方面，將高等職業教育當作傳統的高等教育，繼續沿襲傳統的本科教學理念，過分強調學生知識的的理論化、系統。由于長期缺乏與高等職業教育相適應的教學理念，限制了高等職業院校市場營銷專業學生職業能力的培養，也限制了高等職業院校的長足發展。
（二）缺乏多樣化的教學方法和教學手段
當前，高職院校市場營銷專業的教學模式主要可分為兩種：第一種是案例分析法，第二種是多媒體講授法。但是,在實際的教學工作中,這兩種現有的教學模式越來越體現出它的缺陷。一方面，部分高等職業院校的教師在市場營銷的教學中方法陳舊，還停留在一本教案、一支粉筆、一塊黑板的階段，案例更新速度較慢,案例教學手段單一,還停留單純的黑板教學上。還有相當部分的學校，市場營銷的教學現代化教學手段的運用流于形式，不得要領，多媒體技術的輔助教學應用也只是起到了替代原先黑板的作用，案例教學法的應用也僅是為了活躍課堂氣氛。在實際運作中，越來越暴露出一些問題：大部分學生營銷專業興趣不大，以應付考試為主等。缺乏多樣化的教學方法和教學手段，嚴重制約了高等職業院校學生學習興趣的培養。
（三）缺乏與學生職業能力培養相適應的科學評價體系
部分職業院校的市場營銷課程基本上沿襲了傳統的考核方式。學生學校效果評價基本以教師命題為主，考核的方法大多采用筆試，同時其試題在難度級別、知識分布和題型分布等方面主觀性較強，缺乏科學性，這種學習效果的評價體系忽視了對學生職業能力的考察，最終可能導致評價信息的失真，影響了學生學習的積極性，不利于學生職業能力的形成。
市場營銷職業能力在很大程度上取決于營銷創新能力的高低，而部分高職院校市場營銷課程教學，缺乏與學生職業能力培養相適應的科學評價體系，受傳統教學習慣的影響較大，往往只重視理論的講授和考核，無法對學生知識的掌握做出準確的判斷及分析，無法根據實際的市場人才需求情況給學生提供不斷變化的實踐內容，無法為學生提供廣闊的空間來使其鍛煉自己的創新能力。
（四）實踐性教學流于形式
隨著當今經濟全球化和時代信息化、國際化進程的加快，對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷的實戰性應用人才，然而在市場營銷的教學過程中實踐教學手段相對比較缺乏，市場營銷專業課程教學仍然以課堂講授為主，實踐性教學流于形式，沒有將營銷專業知識和市場營銷實踐有機地結合起來，不利于學生對知識的理解和掌握。
缺乏與市場營銷學科相適應的實踐教學環節，具體出現了以下幾方面的問題：
1.實踐性教學基地不能長期化、穩定化。部分職業院校的實習基地的聯系，往往是通過熟人關系聯系的，沒有長期穩定的合作，致使每年實習都要重新聯系實習單位，一時聯系不好就會出現實習基地少而學生多，安排不了的學生就只能采用“放羊”的實習形式。學生自己通過熟人找單位實習，老師不能統一管理，鞭長莫及，只能憑學生的自覺來了解學生實習情況，保證不了實習效果。
2.實踐教學環節效果缺乏保障。市場營銷專業實踐環節的設置主要有三個：課程實訓、認識見習和畢業實訓。課程實訓是為了鞏固課程知識、培養動手能力、實戰解決問題而開設的，但由于受師資等條件的限制，其力度和深度還有待加強，而且課程實習僅停留在模擬解決問題的階段，無法深入解決實戰問題。認識見習是培養學生的專業認知能力，了解整體市場營銷活動的工作流程的環節，考慮到學生安全問題、實習經費等多方面的原因，原定兩三天的詳盡參觀和深度拜訪的見習往往在短短半天內倉促完成，不能達到預期效果。畢業實訓是依賴于實訓基地而開展的重要教學環節，然而由于實習基地建設的薄弱，實習往往也只能是形同虛實，采取“放羊”模式，缺乏保障的教學實踐環節很難適應市場需求。
3.實踐性教學的投入力度欠缺。市場營銷實驗室建設投入低，市場營銷專業教學大多采用較為落后的傳統模式，僅具有“營銷模擬操作平臺”等軟件。從事市場營銷工作不僅需要熟悉市場營銷理論，更強調從業人員良好的心理素質和一些技術技巧，而這一職業素質和能力的培養，僅靠現有的“營銷模擬操作平臺”等軟件的模擬實訓是不可能實現的。實踐性教學的投入力度欠缺，還體現市場營銷課程的教師的聘用，實踐教學能力強的教師緊缺，尤其是那些真正具有從事營銷實踐活動經歷和經驗的教師極少，沒有真正形成能有效指導學生實習實訓的專兼結合的教師隊伍，這制約著學生市場營銷職業能力的形成。
二、高職院校市場營銷專業教學改革的創新性建議
關鍵詞：營銷管理 預警機制
由于市場環境具有復雜多變性，企業在營銷管理過程中會面臨很大的風險，為了推動企業的穩定發展，企業要提出相應的營銷風險評價體系，建立具體的預警機制。預警機制是營銷管理不可或缺的部分，對企業的營銷管理的順利開展有著重要的意義。
一、市場營銷預測是營銷管理的基礎
市場營銷（Marketing）又被稱作是“市場學”、“市場行銷”和“行銷”學，是指個人或者集體通過交易他們創造的產品和價值，獲得所需物品，實現雙贏或者多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞解釋，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞解釋，指研究企業市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。企業的現實經營中，逐漸形成以市場變化為導向的市場營銷，進行相關的營銷活動。
市場營銷是企業生存和發展的基石，決定著企業經營活動的進展。企業為了實現利益目標，就必須立足市場，實時掌握消費者的消費動態和消費需求，有針對、有計劃地向消費者提供相應的產品。當代的營銷活動都堅持客戶為中心的原則，進行客觀的市場調研，了解市場的變化規律和消費者的消費心理、整合資源、優化配置、對路營銷。
市場預測是企業開展營銷活動的關鍵性環節，它整合了市場需求、市場最低量、市場需求預測等要素，為企業的經營活動提供理論支撐，保證企業營銷活動的科學性及合理性。
二、多變的市場環境致使營銷風險的存在
雖然我國的市場經濟發展迅速，但是在某些層面仍存在著一定的缺陷，市場經濟體制還不是很完善。我國企業的市場獨立性、產權意識不高，主要體現在：非公有制企業發展的限制性因素較多，誠信度缺失；產權保護的法律環境不夠完善，企業的產權意識薄弱；市場約束力有待提高；公平的市場機制欠缺或者不夠完善等等，都增加了企業營銷過程中風險。
三、建立營銷風險評價體系的重要性
營銷風險具有兩面性，當風險利于企業發展時，企業便會受益；當風險不利于企業發展時，企業就會受損。由此可見，企業在研究營銷風險的時候，要重視風險的轉換，化不利因素為有利因素，為企業創造更高效益提供技術支撐。營銷風險的研究應該以企業風險為出發點，實現職能風險、企業風險、外部風險的轉移。
當前，我國企業的營銷風險集中在財務風險上。財務管理在20世紀80年代起步，隨著時間的推移，財務風險管理在風險管理中的地位和作用不斷提升，風險評價技術取得了長足的進步。與此同時，其他的風險管理體制也在不斷發展，企業只有對風險管理體制進行合理地調整，才能實現營銷活動的穩定性。
我國企業的營銷管理技術、操作方式有待改進，針對營銷管理中存在的問題，企業要進行科學的風險識別、評估和控制，制定行之有效的解決措施，提高營銷管理的規范化程度，保證營銷活動的順利開展。有效的營銷管理體系能夠確定營銷風險管理的衡量指標，幫助企業及時了解市場和客戶的動態，掌握消費者的心理心理、消費需求、消費能力的變化，制定有計劃、有步驟、有目標的營銷體系，實現企業的經濟效益。
四、建立預警機制 防范營銷風險
（一）預警機制概述
預警機制是指能夠靈活、準確昭示風險前兆，并及時發出警示的機構、制度、網絡、舉措等構成的預警系統，其作用于超前反饋、及時布置、防風險于未然。
作為營銷預警管理的核心環節，防范風險必須到位，把潛在的風險遏制在萌芽狀態，從而規避風險的苗頭和征兆。在這個過程中，企業要做好三方面的工作，首先，排查風險的方式必須及時、有效；預先掌握風險的種類；了解潛在風險的苗頭和征兆，只有完成以上的工作，企業才能進行有效的預警管理。
企業在營銷管理過程可能遇到的風險有：客戶資源的流失；營銷成本的增多；應收賬款到位不及時；產品庫存積壓；市場管理混亂。企業要針對不同類型的風險，運用相應的解決風險的策略。
（二）營銷預警的內容
根據企業營銷管理目標的不同可以將營銷預警分為：營銷進度控制、客戶管理、營銷費用控制、市場管理、營銷人員管理、營銷服務質量控制、產品庫存管理和應收賬款管理。營銷預警內容的推出，有利于企業建立更加健全的風險防范體系。
結論
總而言之，企業營銷活動的順利開展離不開強有力的營銷管理，而營銷管理又離不開有效的預警機制，由此可見，預警機制是維持企業健康、持續發展的動力，為此，企業必須建立健全、完善的預警機制，做到防風險于未然。
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一、市場營銷學課程改革與創新的必要性
市場營銷學是經管類專業必修的專業課，具有很強的實踐性。要使學生掌握市場營銷學原理與思想，僅依靠傳統教學方法難以使學生靈活應用相應的理論，難以提高學生的綜合能力，所以市場營銷學的教學改革勢在必行。如何培養學生具備相應的素質和能力，也是市場營銷學課程的題中之義。隨著營銷理論的不斷發展，市場營銷學課程體系也應隨之進行改革。
二、目前課程教學模式中存在的主要問題
1.教材建設落后。傳統學科體系下的教材，知識老化，案例陳舊，大大限制了學生對于管理學前沿知識的學習。
2.重理論輕實踐，理論和實踐脫節。傳統市場營銷學課程的教學長期被安排為理論授課，大部分教師本身缺乏營銷實踐能力，傳授給學生的知識僵化，容易陷入填鴨式的滿堂灌。另外，實習基地建設流于形式，缺乏相應的課程指導。
3.教學效果的考核評價方式單一。市場營銷學的課程考核方式多采用期末卷面成績和平時成績各占一定比例的方式進行，主要還是依靠期末卷面成績。而這種考核方式容易讓學生和教師偏離課程培養能力的導向，一味追求對理論知識的記憶和背誦，不能做到理論緊密聯系實際。
4.學生的學習主動性不強。有些大學生的學習目標不明確，加上一部分學生不良的學習習慣，學習的自覺性較差，上課注意力不集中的現象很普遍。
三、教學方法的改革
1.不斷提高教師的教學水平。改革教學模式，創新教學方法很大程度上有賴于教師教學素質的提高。首先要加強師資培訓，不斷充實新的營銷理論和前沿知識，提高理論水平，注重接受新的教學理念。其次，教師應積極參加各種交流研討會，汲取同行優點。另外，學校應鼓勵教師進企業，參與企業營銷管理，積累實踐經驗，擺脫“紙上談兵”的教學模式。
2.強化案例教學法。傳統的理論講授不利于積極發揮學生的積極性、主動性，所以應利用參與式教學方法激發學生的學習動力和熱情。實踐證明，運用案例進行市場營銷教學，能夠培養學生分析和解決實際問題的能力，利于營造師生交融的營銷教學氛圍，是行之有效的教學方法。但是案例教學法對教師提出了更高的要求，教師需要花大量的時間收集案例，進行教學設計，加強學生對問題的探索能力。教師應注意，在案例教學過程中要避免盲目選擇大量經典案例，不能割裂營銷理論與案例的內在聯系，不能做簡單的歸納總結，而要深刻剖析案例。課后還應督促學生完成案例分析報告，從而提高學生的總結能力和書面表達能力，分析報告成績也可以作為學生成績考核的依據。
3.推廣情境模擬教學法。開展“情境模擬”教學，應圍繞某一實際問題，收集素材，編寫案例，讓學生置身于實際情境中扮演案例中的角色，使學生在表演中領悟相關原理和程序，提高學生解決問題的能力。實施情境模擬教學法首先要選擇好案例，難度和復雜程度適宜才有利于學生分析思考。其次，要設計合理的角色數量和角色說明，讓學生充分討論如何扮演角色、洞察問題、深入思考。實施階段要盡可能營造逼真的情境氛圍。在小組總結后，教師要做出總結和評價，尤其要做好問題引導工作。
4.開展校企合作，加強實踐鍛煉。加強實踐是為了讓學生了解企業市場營銷的真實流程。如學校采用與上市公司合作，實行企業導師制，企業導師進行相應課程的講授，學生可以深入到企業中切身參與企業的經營管理活動。同時，還應當選擇一批行業內優秀的企業作為實習基地，加強對學生實習過程的監督和管理，也能為企業提供相應的實惠，只有學校與企業互利互惠，才能創造富有生命力的校企合作新模式。
5.改革和完善考核方式。要改變當前以期末考試成績為主的考核方式，應該綜合考量學生的學習效果，力求全面準確地做好評價工作，要求考核方式更加靈活多樣，納入平時案例分析和課堂討論表現的成績。同時要降低期末試卷中記憶類型試題的比重，增加案例分析題。引導學生既注重理論知識的汲取又重視綜合能力的培養。新形勢下，對大學生的培養要將知識傳授和能力培養結合起來。要培養出創新型、應用型市場營銷人才任重道遠。在今后的教學中，應緊緊圍繞應用型大學的人才培養目標，在建立健全體制的基礎上，加強改進教學措施，培養出當代社會所需要的人才。
作者:裴中陽 單位:山西中醫學院醫藥管理學院
參考文獻:
本文作者根據多年的高爾夫市場營銷課程教學經驗，總結出以下幾點教學問題，以供參考：
1.教學方式單一
許多教師自身就缺乏高爾夫市場營銷的實踐經驗，在授課時只能采取單一的教學方式進行“間接”傳授學生書本上已有的知識經驗，并不能滿足學生的學習需求，無法說服學生，教學效果可想而知。
2.教學過程重理論，輕實踐
市場營銷類課程本身就更加偏向于實踐，但是經過幾年的教學工作發現，大部分教師在進行高爾夫市場營銷課授課時采取的都是純理論教學方式，只有極少數教師會增加一些情景模擬與案例分析，實踐操作更是少之又少，時間最多一周。這樣的教學模式下，學生根本無法真正獲得高爾夫市場營銷的相關知識理念以及技能，畢業后均需要培訓才能上崗，不經過培訓就只能“紙上談兵”。
3.學生課堂學習不積極，缺乏活力
即便是教師設計了非常好的教學情境和教學案例，但無法立即調動學生的積極性，讓他們主動參與進來，教學效果也難見成效。加之學生的自控能力不同，每位教師對教學課堂的掌控能力也不同，教學效果就可想而知了。
4.教學評價方式不合理
當前的教學模式下，普遍都采取試卷考試法來評價學生的學習效果，也有結合實踐環節進行綜合評價的，但實踐環節的比重占據很小。這樣的教學評價方式讓學生更加注重理論，輕實踐能力，結果在上崗前形成不會動手、不會動腦的尷尬局面，惡性循環。
二、高爾夫市場營銷課程教學改革的實踐
針對上述高職類院校普遍存在的教學問題，提出以下改革措施：
1.提高教師的教學水平
針對大多高爾夫市場營銷課程教師缺乏營銷實踐經驗、教學方式單一的問題，本文作者提出校企合作的教學改革模式。選派相關任課教師到市內大型高爾夫俱樂部、高爾夫企業等進行實踐鍛煉，同時針對省內幾個有名的高爾夫俱樂部進行專項調研，在調研過程中廣泛接觸市場營銷服務、技術人員，提高實踐能力。教師可以根據高爾夫企業的實際發展狀況設計課堂情境教學等。在課堂教學中，教師要注重對教學資源的開發與應用，如工學結合特色教材、技能培訓庫、試題庫、案例庫、教學錄像以及多媒體課件等等。教學資源的多樣化豐富了課堂教學，在一定程度上能夠調動學生學習的積極性，有助于課堂教學效果的提升。
2.理論與實踐相結合，構建“在教中學，在學中教”的教學模式
高爾夫市場營銷課教師要注意打破傳統以教授知識為主要教學方式的模式，在教學過程中注重理論與實踐相結合，構建“在教中學，在學中教”的教學模式。將服務類營銷產品方案制定的工作任務的完成作為主要教學內容，以服務類營銷產品方案的制定的工作順序作為教學過程組織教學，并結合校內外實訓基地、模擬實訓室以及校內多媒體等教學場地，展開理論與實踐相結合的教學模式。在教學過程中，注意引導學生參與企業營銷實踐，提高學生對高爾夫市場營銷理論的認知與體驗，為以后學生參加工作奠定良好的基礎。
3.提高學生的職業素養，注重培養學生的學習能力
學生學習能力的提高非常重要，首先要注意培養學生的團隊合作、溝通能力。當今世界是合作與發展的時代，任何一份工作的完成都不是一個人單獨就可以完成的，需要多方面的配合、協調與溝通。因此，教師不妨在平時教學中多采取團隊合作的教學模式，激發學生的學習興趣和積極性，同時無形中培養學生的學習能力。在團隊合作學習、探索過程中，每個成員都需要承擔一定的任務，通過團隊的自我約束、自我組建，再加入適當的激勵機制，慢慢的學生就會主動參與到學習中，形成良好的職業素養。
4.采取多種教學評價方式
教學評價方式與教學效果息息相關，優秀的教學評價方式能夠提升教學效果；而不良的教學評價方式會將教學引入不正確的軌道。在高爾夫市場營銷課中，摒棄傳統單一的教學評價模式，采取課堂學習與校外實踐相結合、課前準備程度與課堂參與程度相結合、過程評價與結果評價相結合的教學模式，綜合評價學生的學習情況，加以正確的激勵機制，重點考核學生的職業態度和學習能力。在進行成績評價時，要注重階段性評價，重視理論與實踐一體化評價。
三、結語
一、課程定位
市場營銷策劃課程是市場營銷專業的專業核心課程，是整個市場營銷專業課程體系的精粹，是培養學生適應企業和完成工作任務能力的主要手段，是奠定學生職業生涯發展和就業競爭力基礎的主要途徑。市場營銷策劃這門課程的操作性和實踐性很強，因此在職業導向下該課程更適宜改革，并為專業人才培養模式改革和專業特色發展起帶頭和示范作用。
二、課程教學目標
該課程的教學目標是培養學生能夠系統地理解和掌握市場營銷策劃概念、方法、原理、程序和思維，并將所學到的策劃知識應用到具體的企業營銷策劃實踐中，成為既具備市場營銷策劃理論又具備營銷策劃實戰能力和素質的專業營銷策劃人才。
三、課程改革策略
(一)職業導向下的營銷策劃師資隊伍建設策略
基于職業導向，營銷策劃要培養即具備市場營銷策劃理論又具備營銷策劃實戰能力和素質的專業營銷策劃人才，就對教師提出了更高的要求。一個既具備理論水平又具備實踐技能的教師團隊才能培養出理論與實踐都過硬的應用型人才。學校首先要搭建實踐型教師培養平臺。校企合作是一個很好的途徑。首先：建立校企合作單位，師生定期到企業實習實踐。學校和企業實施“訂單教育”，共同培養學生。其次：校企聯合培養“雙師型”教師，同時培訓企業員工。學校可建立專業教師到企業實踐制度，每年安排專業教師一定的時間到企業實踐.同時，教師幫助合作企業開展多種形式的職業教育與培訓，派遣教師授課培訓。再次：建立企業導師制，聘請企業營銷人員作為課程導師，配合教師共同設計開發課程、上課和企業實踐。
(二)職業導向下的市場營銷策劃課程教學平臺的搭建
課程教學平臺設計為一個開放性的教學系統，它整合了課程實施的基本環境設施和課程教學的豐富資源，以及課程教學的基本理論及教學方法等諸多內容。課程實施的基本環境設施包括校企合作單位資源庫、學校模擬實驗室、實習實訓實踐教學的道具用品等；課程教學的豐富資源包括教學實踐多年來積累的經驗、資料、數據、方法、模式，校企合作的案例，學生實踐影音書面記錄及成果，行業信息、市場調研、企業需求、招聘實習信息等；基本理論及教學方法包括有必要的教學大綱、教材、教學文檔，教案講義，課堂圖片等。這一平臺可以說是一個小型的市場營銷市場，為學生的實踐技能的提升提供了豐富的資源。在平臺搭建各環節的管控上，還應注意以下幾點：其一，市場營銷策劃管理體系至關重要。它是平臺搭建的基礎和總指揮。是整體系統工作的行政保障。其二，矩陣式教學組織結構作為市場營銷策劃課程主要實施模式。對保證課程項目的實施和完善起到至關重要的作用。其三，平臺的主要教學思維注重理論教學的同時更要注重實踐指導。其四，信息技術在平臺的搭建和使用的全過程都是一個重要的基石。
(三)職業導向下的市場營銷策劃課程的教改策略
1.形成市場策劃機制職業導向下的教學策略的核心在于基本教學思維模式的拓寬，這主要是因為雖然以往的實踐內容也占據了市場營銷策劃課程的較大比例，但是，實踐課程的實施條件仍然是封閉的模式，學生在教師的指導下在教室里開展技能實踐課程，而對于實際的企業實踐內容則很少涉及，這對學生實際營銷策劃實踐能力的培養是極為不利的。因此，在教學改革中，更應注重教學環境和條件的影響，解放思想，拓寬思路，其具體教改策略包括：以企業真實項目的實踐作為課程教學內容。開展各行各業的實踐課程項目創設。企業與學校合作，企業長于實踐，學校長于理論，二者強強聯手，企業將實踐帶到學校，學校將理論帶到企業，理論指導實踐，學校真正為企業解決問題，企業真正提供老師和學生實踐實習的空間和條件。學校與企業資源互補，優勢整合，真正為社會創造價值。策劃平臺形成信息收集機制，由師生共同收集市場信息，建立資源庫，數據庫，長期積累，讓學生們可以充分及時的了解市場信息。注重市場調研、促銷等活動平臺下企業真實項目實踐工作的開展，教師指導學生全程參與實踐，在實踐效果和市場真實反饋信息的基礎上總結經驗，不斷完善和提升，進而形成系統的營銷策劃實踐教學體系。真實企業項目的不但能夠激發學生的參與興趣，更能夠有效訓練學生的策劃能力，溝通能力、組織管理等各方面的能力。學生在切實了解市場環境的前提下進行實際策劃方案的制定和實施，并能夠看到真實市場的效果反饋，不斷完善策劃方案，真正的提升實踐技能。
2.行動導向法教學模式基于工學結合的思想，市場營銷策劃課程的教學方法突破了傳統的以教師為主導和中心的方式，嘗試和采用了行動導向法，具體包括項目教學法、案例教學法、模擬教學法、嘗試教學法、頭腦風暴法等。項目教學法是培養學生將所學的理論知識應用于實踐，解決真實問題的一種教學方法。在應用中將頭腦中的理論知識激活形成體系，并能夠深刻領悟和實際運用。是培養學生實踐技能、積極行動、開拓創新的一種行之有效的新型教學模式。項目教學法是將市場營銷策劃項目，從準備階段的市場調研、方案撰寫到實施階段的團隊行動到最后的效果跟蹤與反饋的全過程完全由學生在教師的輔導下共同完成。全程的項目實踐使學生將頭腦中積累的理論知識激活并運用，使理論框架體系更加清晰，而且可以理論結合實踐，根據市場反饋信息判斷項目的成敗得失，并不斷的完善和提升，實現策劃能力真正提升。案例教學法是通過一個具體運營情景的描述，引導學生對這些具體情景進行討論、分析和策劃的一種教學方法。傳統的教學方法一直存在著重理論輕實務，重宏觀輕微觀，重傳授輕參與的缺陷。而案例教學是現代教學方法中一種不可替代的重要方法。用于教學的案例是一種運用語言形式或各種視聽手段而描述的真實的特定市場情景，案例將企業帶入課堂，讓學生自己通過對案例的閱讀與分析，以及在群體中的共同討論和策劃，建立真實的策劃感受和尋求解決問題的方案。模擬教學法是一項綜合性的課堂實踐活動。可以全方位的檢驗學生所學的知識水平。學生在專業的市場營銷模擬實驗室運用市場營銷模擬教學軟件，這些軟件具有實戰性和可操作性。同學們在一個相對真實的營銷環境中，進行全面而真實的市場營銷實踐，進而提高學生的實際動手能力。嘗試教學法，是指引導學生在已掌握知識的基礎上，通過自學獨立回答教師提出的嘗試性問題，而后通過與教師及同學進行溝通交流，形成和深化合理認知的教學方法。首先由教師提出嘗試性任務，讓學生進入問題情境之中。嘗試題要能夠激發學生的興趣，激活學生的思維。要盡量避免脫離現實的問題、難以駕馭的問題以及沒有價值的問題。其次由學生回答嘗試問題，同學們先獨立思考，然后小組討論，最終給出策劃方案。獨立思考過程中，學生為主體，教師為客體，教師要引導學生運用理論知識解決問題，培養學生舉一反三開拓創新，獨立分析問題解決問題的能力；在小組討論過程中，要激發小組成員的積極性和創造性，鼓勵小組成員主動參與、積極發言。
四、結束語
一、成人院校市場營銷教學存在的問題
1、教師的素質有待提高
成人院校大部分教師都是來自普通高校，具有較豐厚的理論知識，但普遍缺乏市場營銷的實踐經驗，他們往往是從學校中來到學校中去，實踐環節這一塊也僅僅只是在學校實習階段所進行的，而市場營銷這一塊往往變化性、靈活性非常大，可以說，有的教師還沒有成人學生的實踐經驗豐富，他們在講授過程中，對于很多成人學生來說只是紙上談兵，這樣的教學就會導致成人學生對教師所講授的理論知識不感興趣，即使是教材上的案例分析，也會成為一種理論，因為，案例分析的答案都是統一的標準，然而，真正的市場營銷實戰在具體的策略運用上更多的體現的是一種創新。
2、成人學生的特殊性
成人院校教學活動的主體是走向社會、角色復雜、學習動機多樣、層次各異、身心成熟程度參差不齊的復雜的成人群體。他們在選擇繼續教育學習時，往往目的性十分明確。其中，很大一部分學生是為了獲得一張文憑，不得不進行學習，在這種不是自愿的前題下進行的學習，往往厭學情緒十分突出。再加上在學習過程中，很多時候由于工作矛盾，家庭瑣事，必須克服種種困難才能按時到校學習，很多學生很難做到堅持，難免會出現三天打魚兩天曬網，對學習提不起興趣。在教學過程中，由于招收的成人學生，基礎不一致，對于教師來說很難進行同一進度的教學。特別是在互動式教學環節，學生對于老師的提問和引導，參與意識淡薄，不積極回答，更不積極參與討論，基本上是老師一個人在講臺上自問自答“唱獨角戲”。像這種教學，學生的營銷職業能力得不到有效培養，教學效果無法得以優化。
3、教材的滯后性
目前，成人院校所采用的市場營銷學教材，還是采用原來的老教材，內容更新速度較慢，與成人學生實際需要存在較大差異。特別是市場營銷學這么一門實用性和創新性都很強的課程，老教材里面的觀念都已經不再新穎，特別是教材里面所選的案例，大多數是來自于歐美大公司或國內知名企業，而對于成人學生來說，他們大都來自中小企業，這些案例分析對他們來說，感覺象是聽故事，沒有一點實用參考價值，并未發揮出應有的效果。像這種適用性不強的教材，很難使學生學以致用，將理論知識運用于實踐中。
4、教學方式單一性
在成人院校中教學方式主要采用的是面授和網絡教學，但大部分教學時間還是以教師面授為主，教師主講，學生處于被動聽課的狀態。由于現在教學輔助手段的提高，多媒體進入課堂，但現實中，并沒有從真正意義上改變教學方式，而只是將以前的“滿堂灌”轉變為“滿堂電”的現象。對于，在工作崗位上工作了一天的成人學生來說，在這種環境下學習，更容易產生疲倦感，從而難以調動學生主動參與問題的討論和積極的思考，使得教與學分離。對于網絡教學，很多時候形同虛設，僅僅是對學生考核的一項內容、一種形式，沒有真正起到網絡教學的意義。在這種狀態下的教學方式對于教學效果必然大打折扣。
5、考核評價體系缺乏
市場營銷是一門實踐性很強的綜合性學科，在對成人學生進行考核的方式上，普遍采用筆試考試與平時成績相結合。形成性成績的考核又分別由平時完成作業情況和考勤構成。對于考試試題在題型分布上，通常都由名詞解釋、選擇題、簡答題、論述題及案例分析等組成。知識分布和難度級別等方面主要以教材內容為主，主觀性較強，不能體現學生的真實的實踐能力和應用能力。這種僅僅依靠試卷成績來證明其學習效果，不具科學性，沒有很好的達到對學生職業能力的有效考察。目前，很多成人院校已經采用學分制的方式對學生的考核進行管理，但該體系還不夠完善，最終對學生的評價信息很大程度上導致失真，不利于提高學生學習的積極性，影響對學生營銷能力的培養。
二、成人院校市場營銷教學改革的策略
1、培養“雙師型”的教師隊伍
教師在教學中不但是“傳道、授業、解惑”者，更應該成為學生的好顧問、好幫手。作為成人院校的領導應加大重視力度，著力培養“雙師型”教師。給教師的專業成長提供機會，讓他們參加各種實踐性培訓，并親自下企業進行鍛煉，使其實踐經驗更加豐富，營銷的實務操作更加熟悉。只有將理論運用于實踐中，再從實踐中總結理論的方式，才能使教師在教學中靈活運用各種理論知識，有效地指導成人學生，使他們在理論運用能力方面和實際操作技能方面都大大提高。另外，用請進來的方式，向社會、企業聘請高級營銷人員開展講座、論壇。同時，邀請他們擔任兼職教師，在學生的實踐環節中進行教學指導。
2、采用“以人為本”的學生管理
針對成人學生具有獨立思維、個性和行為能力的特征，在市場營銷教學過程中，應更加注重模塊化、個性化和多樣化。因為，成人學生十分渴望通過學習來解決實際工作中出現的問題，并通過解決問題的過程，來掌握理論知識，達到經驗的積累。我們可通過這種對經驗的需求，作為激發學生學習動機的誘因，讓學生由被動者變為主動者，積極參與到教學活動中。同時，需要注重學生與教師、學生與學生之間的協作交流，通過教師在課堂中創設符合實際的營銷環境并結合教學內容，幫助學生掌握當前所學的理論知識；通過組織學生之間的協作學習，開展交流與討論，充分激發學生對學習產生濃厚的興趣，提高學生的認知能力。
3、發展“多樣化”的教學模式
市場營銷學對于成人學生來說最明顯的特征是實踐性和職業性。在培養成人學生營銷能力方面，可針對成人學生的特點，如職業性、業余性、基礎水平的差異性、實踐性和明確的目的性等，我們可借鑒西方的CBE的教學模式。CBE是英文Competency-based Education 的縮寫，意思是以培養能力為基礎的教育。也就是說，把技能和能力作為一切教育活動的出發點和核心，并圍繞這些能力制訂教學計劃，開發課程，實施管理，指導學習以及進行考核。
（1）移動學習模式
隨著Internet的出現及通訊手段技術的迅猛發展，其方便快捷，覆蓋面廣為遠程教育和終身教育帶來了前所未有的益處。成人學生可通過電腦、智能手機等現代通訊設備，在不同時間、地點上網學習市場營銷方面的理論知識。教學資源可通過微課的方式，將市場營銷相關理論知識模塊化，讓學生根據自身的需求，有目的地選取。
（2）案例教學模式
在市場營銷課堂面授中進行的案例教學，可根據成人學生在實際工作中出現的真實案例，在課堂上進行集體討論。通過相互交流、相互碰撞，領悟要點，使其在爭論中提高對營銷知識的運用技巧，從而提高職業能力。教師在講評案例時，要讓學生充分發揮自己的水平，不受干擾地拿出自己的觀點和方案，教師對學生方案的講評，不一定要給出固定的結論，要從不同角度、不同側面、不同層次進行分析，讓學生充分發揮發散性思維，學會發現問題和開拓創新。
（3）“自主學習”教學模式
成人學生在學習過程中往往普遍存在缺乏主動性和創造性，積極思維能力低，教會學生學會學習，強化學生的主體意識，激發其學習積極性，一直是成人教學模式研究的重點。成人學生在接受繼續教育時，往往是在業余時間，如晚上，周末進行，在這種有限的學習條件下，很難掌握全部知識。只能通過學生自身，根據其職業發展的需要，選取對工作和生活有實用價值的內容。在此基礎上，對成人學生進行方法指導，教會他們如何合理安排和利用學習時間，選擇適當的學習內容，形成良好的學習能力和學習品質是非常重要的。
4、“理論加實踐”相結合的評價體系
市場營銷學，強調的是學生對理論知識的實際運用，成績考核應注重實際操作能力和水平，并以此作為學生的成績鑒定標準。因為，成人學生隨著年齡的增長，理解力通常優于記憶力，筆試成績雖不盡如人意，但他們對實際調查分析、企業營銷策劃、市場推廣等方面是很出色的，因此，對成人學生的考評，應將理論考試與實際操作考核相結合，使其更加科學性、公平性和合理性。
關鍵詞:中考；二次函數；應用形試題；分析；探究
【中國分類法】：G622.479
引言
在中學數學中二次函數一直占據著重要的地位，在中考的考題中二次函數一直作為考試重點，題型樣式繁多，簡單的題型有填空題和選擇題，復雜的大題有應用題和解答題，二次函數的理論知識靈活，涉及到的知識范圍很廣，既是數學領域中的重要方法，也是解決實際生活問題、工程問題的重要方法。二次函數應用型試題對于學生是很大的挑戰，同時也培養了學生的邏輯思維能力，提高了學生的動手計算能力。下面根據二次函數應用題的類型介紹幾種相應的解題技巧。
一、二次函數在中考中的作用
二次函數一直在中考考題中占據重要地位，與二次函數本身的價值密不可分。一方面，在中考題型中二次函數應用型試題是數學知識和圖形圖像結合的例證，不僅有利于培養學生的邏輯思維能力，也有利于培養學生對圖形圖像的想象力，擴展了學生的思路，是對學生知識的全面性和系統性的考驗，在中考中一直是重要題型；另一方面，二次函數是對學生基礎知識的考驗，二次函數中的奇偶性、對稱性以及導數的性質是學生必須掌握的知識要點。同時，二次函數應用型試題是把二次函數的理論知識同現實生活中的問題相結合，使學生從身邊的現象理解數學，從生活中的具體問題中提煉出數學知識，從而達到學以致用，用所學知識解決實際問題。
二、二次函數應用型試題的分類及解題技巧
1、利用二次函數解決拋物線型問題
二次函數在現實生活的應用中比較常見的就是拋物線形的問題，下面根據一個例題說明二次函數在解決拋物線形問題時的作用。
如圖1所示，是一個墻體的上面部分，上面為一個拱形，為了支撐拱形要在內部增加支柱，相鄰的支柱間距為30厘米，共5根支柱，已知中間支柱OC的長度為50厘米。建立如圖的坐標系，以OC為Y軸，以過頂點O的水平線為X軸，求需要的5根立柱的總長度為多少?
解題思路：根據建立的坐標系和圖形已知題中的圖形為簡單的拋物線形，拋物線頂點的坐標為（0，0），對稱軸為X軸，拋物線的方程為y=ax2，根據OC的長度為50厘米，AB的長度為180厘米，得出A點的坐標為（90，50），解得方程，再分別將各個支柱所處的X軸坐標帶入，求得每一段支柱的長度，最后求和。
該題是二次函數的拋物線形應用題，也是一道有關數學建模的題，考察了學生有關二次函數的基礎知識，也考驗了學生的建模能力和圖形想象力。
圖1二次函數拋物線形圖形
2、利用二次函數解決營銷問題
二次函數應用于生活中的另一個主要方面就是市場營銷問題，對于商家來說最關心的就是產品的利潤，如何設計營銷方案才能獲得最大的利潤，是市場營銷中很重要的一個課題，二次函數的應用可以很方便的解決該類問題，下面舉例說明。
商店銷售海產品，進價為每千克50元，售價為每千克60元，每個月的銷售量為500千克，根據市場需求情況，銷售價格的增長會導致銷售量的下降，經調查，售價每增長1元，銷售量減少10千克，求售價為65元時的月銷售量，并成本不超過10000時獲得利潤10000元時的銷售單價？
解題思路：根據已知進價、售價、銷售量以及變化關系，設售價為X，利潤為y,方程為y=ax2+bx+c帶入已知得出方程，再求解y=10000時的解，二次方程的解為2個，根據成本不超過10000元，約束X的選值，最后得出最終結果。
銷售中的利潤最大問題一般與二次函數的極值有關，根據二次函數的圖形，求極大值則為利潤最大值點，掌握二次函數的極值求解就為解決營銷問題提供了思路。
3、利用二次函數解決幾何圖形問題
中考中的二次函數知識經常與幾何圖形結合，一般為求解圖形中點的坐標或者圖形中某段的長度，下面用一個幾何圖形的求解過程進行說明。
如圖2所示，圖中為一個二次函數的圖形，二次函數的方程為y=-x2+c，圖中存在矩形ABCD和矩形EFGH，其中矩形ABCD和矩形EFGH的邊長比為2:1，求解二次函數的方程。
解題思路：設矩形ABCD和矩形EFGH的比例系數為m，則B點坐標為（m,2m）,F點坐標為（1.5m,3m），帶入即可求解。
圖2二次函數中的幾何圖形
三、解二次函數應用型試題的注意事項
首先要注意認真審題，看到試題不要急于下筆，看清題目的具體形式和要求，如果有圖形，需要仔細分析圖形，解二次函數應用型試題重要的就是理清思路。
然后要注意二次函數應用型試題的得分點，從整體把握試題的關鍵點，比如，拋物線形問題，其中有關二次函數的對稱軸、頂點坐標、導數值、極大值、極小值的求解一般都是重點，重點掌握求解方法，把握得分點，在計算準確的前提下得到分數。
最后要注意時間安排，遇到難度高的二次函數試題不要浪費過多時間，切記，不要在解題的初始階段松懈，而到了最后階段時間不足，因匆忙而導致二次函數的圖形繪制失誤，從容應對，整體把握時間，書寫工整。
四、結語
數學本身是一門比較抽象、復雜、深奧的學科，如果在學次函數的時候不是單調的掌握理論知識，而是聯系實際生活，則更能激發學生的學習興趣，同時理論和實踐相結合，幫助學生拓寬思路，使學生能通過建立二次函數更好的解決數學問題和實際問題，二次函數應用型試題在中考中將會一直發揮作用。
參考文獻
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