時(shí)間：2023-05-30 09:27:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇避實(shí)就虛，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
細(xì)致分析 揪出元兇
既然殺毒軟件已被關(guān)閉，只能靠手工了。首先運(yùn)行系統(tǒng)附件里的命令提示符，執(zhí)行命令“netstat -ano”發(fā)現(xiàn)了本地的8080端口處于LISTENING（監(jiān)聽）狀態(tài)，可以肯定是木馬服務(wù)端打開的連接端口。將電腦設(shè)置為“顯示所有文件和文件夾”后，發(fā)現(xiàn)所有的分區(qū)根目錄下面多了Autorun.inf及config.vbs兩個(gè)文件，其文件屬性均為隱藏、只讀、系統(tǒng)（病毒慣用的招數(shù)）。
很明顯，分區(qū)根目錄下的Autorun.inf文件的作用是當(dāng)用戶雙擊打開磁盤分區(qū)時(shí)運(yùn)行某指定的程序。用記事本打開Autorun.inf看到只有四行代碼，關(guān)鍵代碼為“shell\1\command=wscript.exe config.vbs”即運(yùn)行config.vbs。可見“config.vbs”才是幕后主謀，用記事本打開后發(fā)現(xiàn)代碼中的字符全部用chr(*)加密代替了（見圖1）。
這么做的目的顯然是不讓別人讀懂代碼了解其機(jī)理，我們要想辦法破解。新建一文本文檔在其中輸入代碼msgbox ()，拷貝config.vbs中除了execute之外的所有代碼到()中，保存該文本文檔并改名為jiemi.vbs。雙擊運(yùn)行jiemi.vbs彈出一個(gè)對(duì)話框，可以看到config.vbs中所有的代碼被解密顯示為可以讀懂的字符（見圖2）。
幕后分析 絕殺病毒
其實(shí)config.vbs就是木馬作者編寫的一段VB腳本，不需要多高深的知識(shí)很容易看懂。從圖3中可知該腳本對(duì)系統(tǒng)做了以下操作：在C:\下生成一個(gè)temp.reg文件用來修改注冊(cè)，在[HKEY_LOCAL_MACHINE\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\Run]中添加兩個(gè)自啟動(dòng)項(xiàng)：
"system"="wscript.exe C:\\windows\\config.vbs"
"svchost"="C:\WINDOWS\svchost.exe"
這也告訴我們C:\WINDOWS\svchost.exe一定就是木馬服務(wù)端主程序。腳本在temp.reg執(zhí)行后刪除了該文件并將config.vbs拷貝到C:\windows下。另外，腳本還刪除了注冊(cè)表的[HKEY_CLASSES_ROOT\lnkfile\IsShortcut]鍵值，在分區(qū)根目錄下生成名為“System Volume Information”指向C:\config.vbs的快捷方式。
認(rèn)清了木馬的伎倆，反其道清除之即可。不過，首先要結(jié)束木馬進(jìn)程，通過分析知道木馬的進(jìn)程為“svchost.exe”。打開命令提示符，運(yùn)行命令“tasklist /svc”找到服務(wù)項(xiàng)為“暫缺”的“svchost.exe”進(jìn)程，記住進(jìn)程的PID（假如為1824），在命令提示符下執(zhí)行命令“taskkill /F /PID 1824”截殺死木馬進(jìn)程（見圖3）。最后，依據(jù)上面的分析恢復(fù)注冊(cè)表項(xiàng)，刪除與木馬相關(guān)的文件即可。
小提示
在殺毒軟件無能的情況下，除了通過腳本分析了解病毒木馬的運(yùn)行機(jī)制進(jìn)行絕殺外，對(duì)于某些不加殼的病毒木馬可用W32asm、Ollydbg等反匯編工具打開，然后查看字符串了解其運(yùn)行機(jī)制，最后對(duì)癥下藥進(jìn)行清除。
一、古代文學(xué)評(píng)論對(duì)中國(guó)畫創(chuàng)作的影響
古代文學(xué)評(píng)論是一種以自我分析、自我學(xué)習(xí)、自我總結(jié)為主的綜合性的文學(xué)批評(píng)與藝術(shù)評(píng)論作品。其中，繪畫作為我國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)的一種重要藝術(shù)形式，尤其是作為文人士大夫思想與審美的重要載體之一，不僅在各種古典文學(xué)評(píng)論中都有論述，而且也都或多或少地受到這些評(píng)論的影響，在創(chuàng)作思想、表現(xiàn)方式、審美追求、藝術(shù)價(jià)值方面發(fā)生著變化。通過對(duì)多方面的資料收集與分析可以看出，古代文學(xué)評(píng)論對(duì)中國(guó)畫創(chuàng)作的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
（一）“氣韻生動(dòng)”與“骨法用筆”思想的形成
在我國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)早期，繪畫與文字往往呈現(xiàn)出一種混沌的融合狀態(tài)。在沒有文字的情況下，以具象表現(xiàn)為主的繪畫不可避免地成了文字的替代品，發(fā)揮著事件記錄與信息傳達(dá)的功能。象形文字這種延伸自繪畫的文字形式，以似畫非畫、似字非字的方式經(jīng)歷了三千多年的演變，才成為筆畫簡(jiǎn)單的漢字。而長(zhǎng)期以來，傳統(tǒng)的繪畫創(chuàng)作仍然沒有脫離具象的創(chuàng)作技法或者表現(xiàn)方式，比如從我國(guó)原始社會(huì)時(shí)期的一些壁畫作品中可以看出其這一特征。到了春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，以文字為主的文學(xué)創(chuàng)作和繪畫開始逐漸發(fā)展成為兩種相互獨(dú)立而又關(guān)系緊密的藝術(shù)門類。到了魏晉南北朝時(shí)期，一方面，隨著社會(huì)的急劇動(dòng)蕩，尤其是連年的戰(zhàn)爭(zhēng)使無數(shù)的文人雅士開始不斷地思考人生價(jià)值，在文學(xué)、繪畫中尋求身心與思想上的解脫，其中當(dāng)時(shí)的歸隱思想、佛教盛行與玄學(xué)的極大發(fā)展便是當(dāng)時(shí)文人階層思想觀念最鮮明的寫照；另一方面，隨著域外文化的大規(guī)模流入以及與本土文化進(jìn)行的碰撞與融合，從而將文學(xué)作品和繪畫創(chuàng)作兩種藝術(shù)形式推向了巔峰時(shí)期。其中，當(dāng)時(shí)謝赫創(chuàng)作了我國(guó)藝術(shù)史上最早的以繪畫為主的文學(xué)評(píng)論作品“六法”，對(duì)當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)繪畫創(chuàng)作風(fēng)格特征的形成產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。該作品在吸取當(dāng)時(shí)文學(xué)創(chuàng)作思想觀念、風(fēng)格特征、核心價(jià)值的基礎(chǔ)上，提出繪畫創(chuàng)作也應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“氣韻生動(dòng)”與“骨法用筆”的風(fēng)格樣式和創(chuàng)作理念。這與當(dāng)時(shí)其他諸多文論對(duì)繪畫藝術(shù)的創(chuàng)作追求是相通的，并且鮮明地透露出我國(guó)傳統(tǒng)文藝的一個(gè)重要特征，即輕再現(xiàn)而重表現(xiàn)。在此種思想的影響下，當(dāng)時(shí)諸多知名畫家的作品都體現(xiàn)出“氣韻生動(dòng)”與“骨法用筆”的風(fēng)格特征。
（二）“烘云托月，避實(shí)就虛”風(fēng)格的形成
眾所周知，我國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)的人們具有含蓄、間接的性格特征，因此，反映到傳統(tǒng)文學(xué)創(chuàng)作中，也就是歷來重視抽象化、意象化甚至是間接的文學(xué)創(chuàng)作與描寫方式，也即是通過“言此而意彼”的方法來拓展文學(xué)作品的想象空間，一方面提升整個(gè)作品的藝術(shù)內(nèi)涵，另一方面也能極大地彰顯作家的文學(xué)水平。我國(guó)傳統(tǒng)文學(xué)創(chuàng)作的這一思維方式與風(fēng)格特征不僅出現(xiàn)在諸多文論作品中，而且部分文論作品也由此提出了繪畫創(chuàng)作的“烘云托月，避實(shí)就虛”的風(fēng)格追求和表現(xiàn)方式，從而對(duì)當(dāng)時(shí)的繪畫創(chuàng)作也帶來了直接的影響。比如清代著名文藝?yán)碚摷医鹗@在《西廂記》評(píng)論中明確地提出：“‘烘云托月，避實(shí)就虛’是我國(guó)歷代文學(xué)創(chuàng)作潛意識(shí)中追求的共同表現(xiàn)方式，同時(shí)也是所有文學(xué)作品共同的風(fēng)格特征，反映了歷代文人雅士的思維方式與審美追求，因此，在繪畫創(chuàng)作過程中也應(yīng)當(dāng)充分貫徹之一思想，即欲畫月也，月不可畫，因而畫云；畫云者，意不在云也，意固在月也。”此外，明代大思想家王夫之與劉熙載也曾對(duì)文學(xué)創(chuàng)作“烘云托月，避實(shí)就虛”的風(fēng)格特征經(jīng)過分析和論述，并引申至繪畫創(chuàng)作過程中去，由此對(duì)后世的繪畫表現(xiàn)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響與指導(dǎo)意義。事實(shí)上，也正是這種“烘云托月，避實(shí)就虛”的創(chuàng)作方式與風(fēng)格特征，使我國(guó)傳統(tǒng)的中國(guó)畫一直堅(jiān)守并張揚(yáng)著自身獨(dú)特的藝術(shù)個(gè)性：以筆墨為主，略施淡彩，落墨草草，便能顯示出一種天趣和灑脫的視覺效果和藝術(shù)品位。正如沈雄先生在《古今詞話•詞品》中所說的：“情以景幽，單情則露；景以情妍，獨(dú)景則滯。”比如著名畫家徐悲鴻先生在畫馬的過程中，融西洋畫的造型與我國(guó)傳統(tǒng)繪畫的寫意為一體，綜合應(yīng)用染、烘、積、潑等諸多墨法，使整個(gè)畫面中的物象產(chǎn)生細(xì)膩的色質(zhì)變化，由此產(chǎn)生特殊的情感韻味和情景氛圍。
（三）“移物言志”創(chuàng)作思想的產(chǎn)生
《尚書•舜典》中記載：“詩(shī)言志，歌永言。”另外，南朝著名詩(shī)人謝靈運(yùn)在《山居賦》中曾這樣寫道：“詩(shī)以言志，賦以敷陳，箴銘誄頌，咸各有倫。”簡(jiǎn)而言之，文學(xué)作品是要用來表達(dá)作者的志向和決心的。然而，正如上文所說，我國(guó)古代社會(huì)中的諸多文學(xué)家習(xí)慣于含蓄、間接的創(chuàng)作方式，尤其傾向于采用“移物言志”的方式進(jìn)行詩(shī)歌等文學(xué)作品的創(chuàng)作。當(dāng)主體的思想情感難以進(jìn)行準(zhǔn)確而直接的描述時(shí)，“意”的表達(dá)就需要借助于自然萬(wàn)物，即“移情于物”，通過物性來觀照或者是反映人的思想情感和藝術(shù)追求等，由此進(jìn)行準(zhǔn)確而流暢的思想表達(dá)。這種“移情于物”的思想是我國(guó)傳統(tǒng)詩(shī)歌創(chuàng)作的重要特征之一。
二、古代文學(xué)評(píng)論對(duì)中國(guó)畫創(chuàng)作的啟示
古代文學(xué)評(píng)論是我國(guó)傳統(tǒng)文化體系中的瑰寶，其中的思想觀點(diǎn)無論是對(duì)文學(xué)創(chuàng)作還是繪畫藝術(shù)都極具借鑒與啟發(fā)意義。具體來說，古代文學(xué)評(píng)論對(duì)中國(guó)畫創(chuàng)作的啟示主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，創(chuàng)作主體在進(jìn)行繪畫創(chuàng)作的過程中，要能夠用心對(duì)自然物進(jìn)行觀察和分析，由外部物象來深入領(lǐng)悟想要表達(dá)的思想觀念和情感意圖，由此形成繪畫創(chuàng)作的動(dòng)力和源泉。其次，畫家要想提高作品的質(zhì)量，就必須緊密聯(lián)系生活，并且提高自身的綜合文化修養(yǎng)。第三，畫家還必須能夠充分把握時(shí)代脈搏，尤其要對(duì)特定時(shí)代的價(jià)值觀念、藝術(shù)品位、價(jià)值追求有一個(gè)全面而系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，這是提升繪畫作品藝術(shù)水平與欣賞價(jià)值的前提和基礎(chǔ)。
作者：王玉瓊 單位：許昌學(xué)院美術(shù)學(xué)院
武術(shù)入門的拳法套路：
1、孫臏拳在套路：講究手手相連，技擊動(dòng)作往往連發(fā)，給人以輪拳滾打的感覺，孫臏拳套路數(shù)段，每段都有重疊動(dòng)作，此乃一招不成，再來一招的打法；
2、五祖拳套路：十趾抓地，步法變換較輕盈，十趾朝天，步法沉穩(wěn)，落地較重；
3、太極拳套路：以靜制動(dòng)，以柔克剛，避實(shí)就虛，借力發(fā)力，主張一切從客觀出發(fā)，隨人則活，由己則滯，彼未動(dòng)，己先動(dòng)，后發(fā)先至，將對(duì)手引進(jìn)，使其失重落空，或者分散轉(zhuǎn)移對(duì)方力量，乘虛而入，全力還擊；
4、洪拳套路：工字伏虎拳，修改十八羅漢拳而成，路線成工字形，為洪家母形拳，學(xué)習(xí)扎馬，橋手、內(nèi)功基礎(chǔ)，鐵線拳，鐵橋三所傳，屬短橋窄馬近身貼戰(zhàn)的武術(shù)，鐵線拳主練內(nèi)功，外練筋骨皮、內(nèi)練一口氣的實(shí)踐套路，虎鶴雙形拳，修改自五形拳而成，屬應(yīng)用套路；
5、詠春拳套路：小念頭、尋橋、標(biāo)指、木人樁法，拳快而防守緊密，馬步靈活而快，攻守兼?zhèn)浼笆毓ネ冢⒅貏側(cè)岵?jì)，氣力消耗量少。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
是指犯罪分子自動(dòng)投案后主動(dòng)如實(shí)向司法機(jī)關(guān)交待自己的犯罪行為,不隱瞞、不偽造,這是認(rèn)定自動(dòng)投案的依據(jù),也是構(gòu)成自首的基本條件。
主動(dòng)供述自己的罪行應(yīng)符合以下情況:
一、投案交待的必須是犯罪事實(shí)。如果投案人所交待的不是自己所犯罪行,而是違法或者違反道德的行為,不構(gòu)成自首;
二、投案人所交待的必須是自己的犯罪事實(shí)。也就是投案人交待的是自己應(yīng)承擔(dān)刑事責(zé)任的犯罪事實(shí),當(dāng)然也包括與他人共同犯罪的事實(shí),如果投案人只交待他人的犯罪事實(shí)而不交待自己的犯罪事實(shí),不構(gòu)成自首;
三、投案人必須如實(shí)地交待自己的犯罪事實(shí),即投案人應(yīng)當(dāng)將自己的犯罪事實(shí)原原本本地交待清楚,不虛構(gòu)、不偽造、不避實(shí)就虛、不避重就輕、不推諉塞責(zé),否則不構(gòu)成如實(shí)交待,也不能認(rèn)定自動(dòng)投案,當(dāng)然也就不能認(rèn)定為自首。
其實(shí)，對(duì)于做產(chǎn)品或提供服務(wù)而言，無論在哪個(gè)時(shí)代，用戶需求都是一切行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。弄懂了用戶想要什么，再結(jié)合當(dāng)前時(shí)代下工具的能力水平，就幾乎可以有針對(duì)性地提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)于用戶需求，我們已經(jīng)開始懂得區(qū)分用戶的表面需求與內(nèi)在需求(比如買車與炫耀)，也能夠明白在實(shí)現(xiàn)需求的過程中手段與目的的微妙關(guān)系(比如打井與解渴)，然而，由于處在表層的用戶需求本身所具有的個(gè)體多樣性、時(shí)間可變性以及文化依賴性，它所表現(xiàn)出來的那些紛繁變化往往讓人很容易迷失其中。倘若我們能抽絲剝繭、鞭辟入里，從更深層次上去把握內(nèi)在的人性與動(dòng)機(jī)，也許會(huì)更容易觸到用戶需求的本質(zhì)。
創(chuàng)新的關(guān)鍵，其實(shí)是要理解人性。
人類內(nèi)心的小宇宙，保持了相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性
上世紀(jì)四十年代，美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛提出了著名的基本需求層次理論，并在后來出版的《動(dòng)機(jī)與人格》一書中進(jìn)行了詳細(xì)闡述。他將人的基本需求歸納為五個(gè)層次：生理需求，安全需求，歸屬和愛的需求，尊重的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求。這些不同層次的需求分別隸屬于不同的范疇(生理范疇、心理范疇、社會(huì)范疇)，它們相互依賴、逐層遞進(jìn)，同時(shí)又具有整體性，統(tǒng)一地作用于一個(gè)獨(dú)立的人的機(jī)體之上。
相比于外部社會(huì)的快速演進(jìn)，這些處于人類內(nèi)心層面的小宇宙的內(nèi)部結(jié)構(gòu)與作用機(jī)制卻保持了相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性。換句話說，從遠(yuǎn)古到現(xiàn)代，雖然人類社會(huì)的變化可謂滄海桑田、日新月異，但從人的心理認(rèn)知與行為動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)上看，我們與數(shù)千年前的遠(yuǎn)古祖先們并沒有太大的區(qū)別。
馬斯洛的基本需求層次，可以被用來探究用戶的本質(zhì)需求，因?yàn)檫@些基本需求已經(jīng)是對(duì)人們?cè)谌粘Ｉ钪械姆N種意圖、想法經(jīng)過層層的追根溯源之后而顯現(xiàn)出的類似于本能的東西，就象進(jìn)行了歸一化的處理，在去除了個(gè)人化、區(qū)域化、時(shí)代化的擾動(dòng)系數(shù)后，用戶想要的本質(zhì)需求，已然清晰可見。
在經(jīng)歷了從工場(chǎng)手工業(yè)到機(jī)器化大生產(chǎn)，再到今天互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，人們已經(jīng)生活在一個(gè)產(chǎn)品極大豐富、組織精細(xì)健全、流程定義清晰、體系穩(wěn)定權(quán)威的世界里。做為人的生理需求與安全需求，已然不是問題：人們通常會(huì)擁有一份用以維持生計(jì)的工作，收入可以支付日常的衣食住行的開銷;人們能自主地尋找愛人，進(jìn)而建立穩(wěn)定的家庭;人們還會(huì)加入不同的體系組織，并結(jié)交朋友。這一切，都夯實(shí)了基本需求層次模型這個(gè)金字塔的底部：生理需求與安全需求。在這樣的背景下，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，則為讓更大多數(shù)的人、從更高層次上獲得對(duì)生活的滿足感、獲得自我個(gè)性的解放創(chuàng)造了條件和機(jī)遇。
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，動(dòng)力是歸屬與愛
它連接了買家與賣家，連接了明星與粉絲，連接了男人與女人，連接了親友和愛人，連接了興趣相投的小伙伴，連接了青梅竹馬的同學(xué)們。可以說，互聯(lián)網(wǎng)是這個(gè)時(shí)代最大的中介，它的存在，讓連接變得非常容易，這恰恰為人類從基本需求的角度獲取更高層次的滿足提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。換句話說，人們?cè)诔燥柎┡踩€(wěn)定的前提下，可以通過互聯(lián)網(wǎng)更容易地找到歸屬和愛，從而進(jìn)一步獲取尊重并攀上自我實(shí)現(xiàn)的金字塔頂峰。
因此，處于承上啟下位置的第三層“歸屬和愛”的需求，正是我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)該特別關(guān)注與考慮的用戶需求。而這一需求，在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前的漫長(zhǎng)歲月里，則是被壓抑、被禁錮、甚至是被扼殺的。因此，只有比較主流的“歸屬和愛”會(huì)得到滿足，而眾多小眾的、另類的、但卻真實(shí)存在的“歸屬和愛”的需求則被有意無意地忽略掉了。
互聯(lián)網(wǎng)的流行與普及才真正讓這種需求得以釋放，它為人們尋找“歸屬和愛”掃去了諸多障礙，同時(shí)也讓人的這種基本需求自然而然地呈現(xiàn)出它本身應(yīng)有的扁平化與長(zhǎng)尾化的特點(diǎn)。扁平化是指用戶作為一個(gè)無名的個(gè)體，也可以比較容易地直達(dá)組織歸屬的核心，沒有嚴(yán)格的等級(jí)制度來制約，人與人之間更平等;長(zhǎng)尾化是指任何小眾的用戶群體也容易聚集起來，形成組織，進(jìn)而一小撮人也可以自享其樂，人與人之間更自由。
抓住這兩個(gè)特點(diǎn)，基于產(chǎn)品或服務(wù)為用戶“歸屬和愛”的需求尋找宣泄的渠道和途徑，那么即使是再傳統(tǒng)的東西也會(huì)變得現(xiàn)代感十足，讓有共鳴的用戶迅速聚攏并產(chǎn)生效應(yīng)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品營(yíng)銷，呈現(xiàn)出一種“避實(shí)就虛”的特點(diǎn)
于是，我們就會(huì)不斷地在身邊發(fā)現(xiàn)這樣一些產(chǎn)品實(shí)例：即使它在根本上是為了滿足吃穿用住、安全健康等底層的基本需求，但也能夠支持或兼顧社交與互動(dòng)，能夠讓用戶在其中找到組織歸屬，感受愛與被愛，甚至能夠獲得名望與尊重，那么它就更容易被用戶接受。原因很簡(jiǎn)單：它滿足了用戶更多層次上的基本需求。
正因如此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品營(yíng)銷也呈現(xiàn)出一種“避實(shí)就虛”的特點(diǎn)：不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的基本功用，而重點(diǎn)宣揚(yáng)它的附加屬性，也就是如今時(shí)髦的“賣什么不吆喝什么”的策略，或者說是互聯(lián)網(wǎng)思維。比如賣煎餅的不說自家東西的味道有多好吃，反倒在吆喝如何“思考人生”;賣花的不說自家花材的品相有多漂亮，反倒在吆喝“愛的唯一”;賣汽水的不說自家的碳酸飲料有多好喝，反倒在玩著瓶身印昵稱的小把戲;自媒體的讀書人也不說自己有多么學(xué)識(shí)淵博，反倒在鼓動(dòng)著一群小伙伴們?nèi)L試各種與讀書無關(guān)的夢(mèng)想。
這些表面上看似無厘頭的事情，其實(shí)正反映了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)用戶較高層次需求的關(guān)注。這些例子，都是在滿足用戶底層需求的基礎(chǔ)之上，讓用戶能夠找到歸屬和愛，進(jìn)一步擴(kuò)展了在基本需求金字塔中的層次，使產(chǎn)品具有更大的吸引力。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們也不過在追求幸福，而所謂幸福，就是自己的需求被滿足。
在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，吃什么已不再重要，重要的是怎么吃，和誰(shuí)一起吃;穿什么也不再重要，重要的是它是否和你的個(gè)性相匹配，是否能展現(xiàn)你的群類屬性;你漂在哪里也不重要，重要的是你心中是否有愛與牽掛，以及你通過怎樣的方式來表達(dá)與接受這些愛與牽掛;還有，你對(duì)家人的關(guān)心，也不再只是金錢或購(gòu)物，而更多的是陪伴與分享，讓他們覺得是和你在一起的。因此，想想你的產(chǎn)品和服務(wù)，是否能帶來用戶更大程度的滿足，是否能讓用戶感受到幸福?
這里，首先要清楚的一點(diǎn)，客戶不是來“擺平”的，而是要用心交往達(dá)成合作的雙贏過程。假如，這點(diǎn)前提沒有擺正關(guān)系的話，過分強(qiáng)調(diào)就是產(chǎn)品和利益的交往，那就失去了營(yíng)銷工作的初衷。然后，還要回過頭來考慮為什么他們對(duì)產(chǎn)品不感興趣的問題了。
我們不妨來逆向思維：客戶為什么要選擇你的產(chǎn)品和不是其他的家的呢？除了產(chǎn)品本身的利潤(rùn)和安全性外，更重要的一點(diǎn)是如何從你那里得到與其他產(chǎn)品不一樣的信息和價(jià)值。所以，我的核心工作就是如何通過合理溝通來說服客戶，實(shí)現(xiàn)最終的合作。
1、 對(duì)比法
所謂“對(duì)比法”，指的是通過將自己的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的有效比較，在效果、價(jià)格等方面產(chǎn)生較為明顯的區(qū)別，而讓客戶真正的產(chǎn)生興趣達(dá)成合作。
例如，業(yè)務(wù)人員在實(shí)際的工作當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)陷入客戶設(shè)定的圈套中去，針對(duì)你的品種會(huì)用某某廠家的產(chǎn)品價(jià)格比你們的有優(yōu)勢(shì)，并且返利服務(wù)比你們好等等之類的事情。這個(gè)時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員會(huì)很快識(shí)破并化解這樣的陷阱；而不是太有經(jīng)驗(yàn)的人往往是不知道該如何應(yīng)對(duì)，最終讓客戶得逞后失去合作的機(jī)會(huì)。
其實(shí)，這樣的問題并不是什么很嚴(yán)重的問題，核心因素是因?yàn)槲覀儾粔驅(qū)I(yè)，不了解同類產(chǎn)品和廠家的具體情況而出現(xiàn)的。所以，我們必須清楚，做好業(yè)務(wù)人員首要的一點(diǎn)必須做一個(gè)專業(yè)才產(chǎn)品顧問和專家。全面系統(tǒng)的掌握自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)之后，還必須了解行業(yè)動(dòng)態(tài)以及同類產(chǎn)品的相關(guān)信息。這樣，當(dāng)遇到客戶說你的產(chǎn)品貴的時(shí)候，可以舉例與自己產(chǎn)品屬于統(tǒng)一級(jí)別的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)分析，從而打消客戶的疑慮，擺脫客戶設(shè)置的陷阱，提高溝通的成功率。
2、 舉例法
此外，在業(yè)務(wù)開展過程中，還會(huì)經(jīng)常遇到客戶懷疑進(jìn)行合作后是否可以將市操作好的問題。這個(gè)時(shí)候，采用舉例法，用他身邊可以感受很清楚的例子就可以得到很好的解決，使得客戶打消懷疑和搖擺不定，加快做出積極的決定。
其實(shí)，這招“舉例法”我們平常使用的比較多，這里就不在贅述使用的問題了。需要提醒一點(diǎn)就是所舉例子的真實(shí)性和可對(duì)比性的問題，這點(diǎn)很關(guān)鍵。如果你要面對(duì)的本身就是一個(gè)小客戶，而你總是舉一些如何幫助大客戶成交的例證，是不會(huì)得到客戶的認(rèn)同的。而在所舉例子的空間和地域選擇上，最好選擇舉例客戶不遠(yuǎn)且真實(shí)的客戶，讓他有較為強(qiáng)烈的認(rèn)同感，才有助于合作。否則，忽視了上面的問題，反而會(huì)與初衷背道而馳，讓客戶覺得在被欺騙，而引起客戶的反感從而失去下一次見面溝通的機(jī)會(huì)！
3、 避實(shí)就虛法
避實(shí)就虛是在兵法上說，就是避開敵人重兵防守的區(qū)域，轉(zhuǎn)而在敵人防守薄弱環(huán)節(jié)實(shí)施攻擊，從而為最后的勝利奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于我們業(yè)務(wù)人員同客戶的溝通，同樣也是適用的。
此種方法講究的核心是通過客戶對(duì)所表述產(chǎn)品的興趣程度而定。如果客戶對(duì)所將產(chǎn)品表示了濃厚的興趣，則通過專業(yè)的知識(shí)和靈活的溝通技巧促使客戶達(dá)成合作；如果客戶本身因?yàn)樽陨碓蚧蛘邔?duì)次來產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)不感興趣，則應(yīng)該立刻停止關(guān)于該產(chǎn)品話題的溝通，轉(zhuǎn)向客戶比較感興趣話題的溝通。甚至要立即停止溝通，找其他合適的機(jī)會(huì)再說。這個(gè)方法考驗(yàn)的是業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶信息的把握情況，已經(jīng)談話過程中對(duì)客戶心里的把握。
4、 圍魏救趙法 “圍魏救趙”也是孫子兵法的一招。原指戰(zhàn)國(guó)時(shí)齊軍用圍攻魏國(guó)的方法，迫使魏國(guó)撤回攻趙部隊(duì)而使趙國(guó)得救。后指襲擊敵人后方的據(jù)點(diǎn)以迫使進(jìn)攻之?dāng)吵吠说膽?zhàn)術(shù)。
此招用在應(yīng)對(duì)客戶方面，指的是通過對(duì)客戶周圍人員的關(guān)系營(yíng)造，來間接影響客戶本身，從而達(dá)到與客戶成交的目的。例如，我們經(jīng)常說的公關(guān)營(yíng)銷，大致就是這個(gè)道理。再簡(jiǎn)單一點(diǎn)的講，就是的當(dāng)我們無法直接與客戶溝通完成合作的時(shí)候，只要認(rèn)清客戶有足夠的實(shí)力可以將產(chǎn)品操作好，完全可以多話心思在與客戶直接相關(guān)的家人或者朋友身上，從而依靠這些與客戶具有很近關(guān)系的人的說服力，最終使得客戶傾向我們而完成合作。
在時(shí)機(jī)的選擇方面，客戶的家人放在首位，他們是影響客戶的最直接因素。我們可以通過對(duì)客戶孩子（如果比較小的話）購(gòu)買一些小禮物什么的，來俘虜客戶的孩子和愛人；當(dāng)然，也可以利用女人愛占便宜的天性，選擇一些禮物或者榮譽(yù)方面的東西來公關(guān)客戶（指女性客戶）或者客戶的愛人；當(dāng)然，我們也可以借助中華民族傳統(tǒng)的孝心，經(jīng)常看望客戶的父母；同時(shí)，如果客戶本身因?yàn)樘厥庠蛏眢w不適而住院什么的情況出現(xiàn)，也是我們絕佳的公關(guān)機(jī)會(huì)，這些務(wù)必把握。
教學(xué)目標(biāo)：
1、品味文章優(yōu)美詩(shī)意的語(yǔ)言，并感受其所營(yíng)造的優(yōu)美意境。
2、體會(huì)作者筆下江南冬景的可愛、明朗、迷人等特點(diǎn)，感受作者對(duì)江南冬景的熱愛之情。
3、明確文中所運(yùn)用的對(duì)比、白描、避實(shí)就虛等寫作手法，能說出其作用、好處，并加以學(xué)習(xí)。
教學(xué)重、難點(diǎn)：
1、分析作者在寫江南的冬景時(shí)所運(yùn)用的寫作手法，體會(huì)其好處所在。
2、品味文章優(yōu)美的語(yǔ)言，感受作者所營(yíng)造的優(yōu)美意境。
教學(xué)方法：
提問法、誦讀法、討論法
課時(shí)安排：1課時(shí)
教學(xué)過程：
一、新課導(dǎo)入
《菩薩蠻》韋莊 《憶江南》白居易
人人盡說江南好，游人只合江南老。 江南好，風(fēng)景舊曾諳：
春水碧于天，畫船聽雨眠。 日出江花紅勝火，
壚邊人似月，皓腕凝霜雪。 春來江水綠如藍(lán)。
未老莫還鄉(xiāng)，還鄉(xiāng)須斷腸。 能不憶江南？
開篇引入兩首古人描繪江南春色的詞，從而引入江南這一如詩(shī)如畫，千古文人都為之陶醉的地方，那么江南的春天如此迷人，那其他季節(jié)又是怎么的風(fēng)味呢，今天，我們就來欣賞一下郁達(dá)夫筆下的江南的冬景。
二、作者介紹
書下注釋，可簡(jiǎn)單介紹一下其散文的特點(diǎn)，郁達(dá)夫散文的美學(xué)特點(diǎn)可以概括為以下幾個(gè)方面：行文如行云流水，自然有致，筆隨意轉(zhuǎn)，舒卷自如；胸懷磊落，誠(chéng)摯坦白，抒情性強(qiáng)。《江南的冬景》比較明顯地體現(xiàn)了郁達(dá)夫散文的美學(xué)特征。
三、初讀課文，整體感知
請(qǐng)同學(xué)們自由瀏覽全文，理清思路，并思考一個(gè)問題，文章中除了寫江南的冬景，還寫到了哪些地方的冬景？
明確：北國(guó)的冬天、閩粵的冬天、德國(guó)的冬天。（江南的秋天則可在講課文時(shí)一帶而過）
四、研讀文本，掌握文章對(duì)比的寫作特點(diǎn)
1、那么作者為什么寫其他地方的冬景呢，這是一種什么樣的寫作手法呢？
2、明確：對(duì)比
3、請(qǐng)同學(xué)瀏覽文章1、2兩小節(jié)，試從自然環(huán)境和人們的活動(dòng)兩方面來比較南北冬天的特點(diǎn)？
明確：江南的冬天的特點(diǎn)是：溫暖、可愛。
文章第三小節(jié)，由老師一帶而過，這里簡(jiǎn)單和江南的秋天有一個(gè)小對(duì)比，學(xué)生能找出江南冬天的明朗這一特點(diǎn)，即可。
4、4、5兩小節(jié)，主要是講閩粵的冬天與江南的冬天進(jìn)行比較，著重寫了江南冬季的植物，可以以圖片的形式，讓學(xué)生有直觀的感受，提問：江南冬季的植物都有什么樣的特點(diǎn)呢？試著用書中的語(yǔ)句來說說看。
明確：蘆花至冬而不敗，紅葉有三個(gè)月以上的生命，野草是野火燒不盡，寒風(fēng)吹不倒下……
總結(jié)出江南冬景的富含生氣這一特色。
5、第6段可作為對(duì)比探討環(huán)節(jié)的結(jié)束，略微點(diǎn)下“恩惠”、“清福”、“德國(guó)的冬天也和我們江南的差不多”等，感受到作者的那種自豪、幸福、滿足以及對(duì)江南冬景的由衷喜愛。
五、研讀文本，品味文章優(yōu)美的語(yǔ)言與意境
1、請(qǐng)一位同學(xué)朗誦文章的第7段，大家概括一下這一段主要寫了什么？（最好能概括成一幅圖景）
明確：微雨寒村圖
2、從這一幅圖中，你看到了哪些景色？它寫出了一種怎樣的意境？
明確：細(xì)得同粉似的白雨，烏篷船，落日夕陽(yáng)，一圈暗示著燈光的月暈……恬淡幽靜，色彩素樸淡雅，意境朦朧悠遠(yuǎn)，詩(shī)中有畫，畫中有詩(shī)。從而展現(xiàn)了江南冬景悠閑、迷人的特點(diǎn)。
作者在這里又有怎樣的感受呢？
作者感受：情調(diào)悠閑，胸襟灑脫，得失俱亡，寵辱不驚。聯(lián)想到岳陽(yáng)樓中的“不以物喜，不以己悲”，正相同也。
所用手法：淡筆素描，略加點(diǎn)染。雖是在寫，實(shí)似在畫。
那我們便再懷著平和的語(yǔ)調(diào)，舒緩的語(yǔ)氣，齊聲讀一下本段，再次感受一下這幅微雨寒村圖的美妙。
3、欣賞完了江南的微雨寒村圖，我們?cè)賮砜纯唇系难┚啊Ｏ日?qǐng)一位同學(xué)來為大家讀一下第8小節(jié)。大家思考一下，本段突出的寫作手法是什么？
明確：引用古詩(shī)來描寫江南的雪景，是一種避實(shí)就虛的寫作手法。
賞析這八句詩(shī)，可以問問同學(xué)們，這幾句詩(shī)是作者隨便選的嗎？他們的順序能夠調(diào)換嗎？大家思考一下，這幾句詩(shī)是按什么順序來寫雪景的？
時(shí)間順序：日暮――入夜――夜深人靜――第二天早晨
雪勢(shì)順序：欲雪――微雪――大雪――雪停
可見作者雖然以詩(shī)代文，但是行文的思路，順序可謂是經(jīng)過了深思熟慮，詩(shī)選得巧妙，安排得更為巧妙。
可以再點(diǎn)下引用詩(shī)句來表情達(dá)意的好處，江南的雪景給人的感覺是喜悅，悠閑，寧?kù)o……
六、結(jié)合背景，體悟情感
我向來反對(duì)過情人節(jié),那是商家騙錢的伎倆,我若被套牢,不曉得要被人家賺去多少冤枉錢。所以我堅(jiān)決拒絕老公給我買一把瀕臨凋謝的爛玫瑰,有那錢不如給兒子買罐奶粉來得實(shí)在。
MSN上某友跟我抱怨,說與老公為情人節(jié)吵架了。我問原委,她說,老公在情人節(jié)這天要出去應(yīng)酬,不回來陪她。她要求道歉,老公說,這又不是什么大日子,有啥可陪的。于是她就掉淚了,把我笑得稀里嘩啦。我說大姐啊!你都結(jié)婚N年了吧?怎么還搞得跟未婚少女似的?你沒擺正位置吧?你還當(dāng)自己處于被追的年代啊?
那友生氣了,說,你怎么這樣啊,追到手就不必討好了嗎?
我說,錯(cuò)!以前被追,你是被動(dòng)的,他是主動(dòng)的。結(jié)婚后,這個(gè)家就是你的了,你得量體裁衣,看菜下飯,經(jīng)常給他點(diǎn)兒小恩小惠,給那可憐的離了娘跟你過的孩子送點(diǎn)兒溫暖。
她又不平了:俺也離娘了,為啥他不給我點(diǎn)兒溫暖?
我說,那就看你把自己放在什么位置了。如果你覺得這家是你的,你就得當(dāng)家做主,平衡關(guān)系,八面玲瓏。你招待他的朋友,拉攏他的伙伴,到時(shí)到月就打點(diǎn)。如果你覺得這家是人施舍給你的,那就等著人不時(shí)給你小恩惠呀!這是兩種心態(tài),你是愿意當(dāng)主人呢,還是愿意當(dāng)寵物?
她不響了,過了一會(huì)兒說,婚姻得兩個(gè)人經(jīng)營(yíng),只我一個(gè)人付出,我為什么要保留它?
我說,對(duì)呀,你付出了,你就得有做主的權(quán)利,有說話的分量。這就叫權(quán)利義務(wù)對(duì)等。你有什么要求,你就直說,不必使小性子,一人悶頭哭,讓人猜。兩人一起生活,干嗎搞那么復(fù)雜的“你猜你猜你猜猜猜”,男人的新鮮勁就兩天,過去了就膩歪了。你說你到底想要啥?
她說,我想他多陪陪我,不要每天出去應(yīng)酬到半夜回來,搞得我們都沒有自己的空間了。
我說,繞那么大彎子,借個(gè)情人節(jié)的題發(fā)揮什么?你自己都知道癥結(jié)所在,何必找茬來為難老公呢?
婚姻關(guān)系其實(shí)跟菜市場(chǎng)討價(jià)還價(jià)差不多,每個(gè)人都有自己的底線,在有共同做成一筆買賣的愿望下,就會(huì)你進(jìn)一點(diǎn),我退一點(diǎn)。比方說,你跟男人談,我要你天天陪著。男人就答,不可能啊,我要干事業(yè)。那你就說,你隔天陪我一下,免得老婆跑了。他就答,我若口袋空空,你也跑啊!你再說,你一周出去混4天,留3天陪我。老公就會(huì)再退讓,這樣吧,我周末有空陪陪你,你愛上哪兒我跟你上哪兒。
這就是妥協(xié)。
如果兩人都僵著,買賣就要完蛋。
我理解這個(gè)過程。以前老公一抽煙我就鬧騰,我讓他戒煙,他說不可能。他也沒啥嗜好了,再不抽支煙,難受。
我想,他是抽煙好呢,還是養(yǎng)小老婆好?
顯然抽煙好點(diǎn)兒。
但抽煙得有個(gè)度。一天一包,每天10塊,一年就是3650元。這可是我買倆LV的錢!我憑什么讓他一年燒我兩個(gè)包啊!
于是,癥結(jié)我找到了。所謂關(guān)心他身體健康,那是個(gè)幌子。我若讓他戒了,他心情抑郁,搞不好還沒抽煙活得長(zhǎng)呢!兩人再討價(jià)還價(jià),他同意三天一包煙,偶爾兩天。這個(gè)限度我能接受。關(guān)鍵是他退讓了,態(tài)度比較好。附帶的好處是,也許真對(duì)健康有利也不一定。
婚姻里,花是虛的,對(duì)你的情意是實(shí)的;一句溫柔體貼的話是虛的,替你分擔(dān)家務(wù)是實(shí)的;表?yè)P(yáng)你是虛的,信任你是實(shí)的;禮物是虛的,把工資全部交給你是實(shí)的。
[關(guān)鍵詞] 孫子兵法 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略
《孫子兵法》由我國(guó)春秋末年軍事家孫武所撰寫，距今已有二千多年的歷史。它是一部世界上最早、最杰出的兵書。《孫子兵法》自誕生以來，被歷代兵家所推崇，尊為兵經(jīng)。數(shù)千年以來久負(fù)盛譽(yù)。對(duì)于《孫子兵法》十三篇的學(xué)習(xí)和研究，一直持續(xù)不斷，呈迭起之勢(shì)。
在當(dāng)今，國(guó)際環(huán)境趨于和平，各國(guó)致力于其綜合國(guó)力提高之時(shí)，其間的“軍事”戰(zhàn)斗已轉(zhuǎn)到了新的方向――經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，而經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的核心之戰(zhàn)即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
可以說，軍事斗爭(zhēng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都是一種對(duì)抗性的博弈行為。戰(zhàn)場(chǎng)上的流血對(duì)抗，較量的是軍隊(duì)的實(shí)力與智謀，通常是以作戰(zhàn)雙方的生與死作為勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不流血的對(duì)抗，同樣也是實(shí)力和智謀的較量，是以企業(yè)的生存與發(fā)展作為確定成敗的條件。所以，“市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)”“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)”之說，已被人們普遍接受。
一、市場(chǎng)領(lǐng)先者與防御戰(zhàn)
市場(chǎng)領(lǐng)先者，是在本產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。一般大多數(shù)企業(yè)中都有一家企業(yè)被認(rèn)為是市場(chǎng)的領(lǐng)先者，他在產(chǎn)品開發(fā)、渠道控制、價(jià)格掌握等方面均具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先導(dǎo)者，同樣也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、模仿和回避的對(duì)象。像飲料市場(chǎng)的可口可樂，快餐市場(chǎng)的麥當(dāng)勞，美國(guó)汽車市場(chǎng)的通用，剃須刀行業(yè)的吉利等公司，都處于市場(chǎng)領(lǐng)先者地位。
市場(chǎng)領(lǐng)先者在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往成為眾矢之的，因此防御戰(zhàn)則是他們經(jīng)常采用的戰(zhàn)略之一。采用防御戰(zhàn)略時(shí)，要注意兩條原則：
1.只有市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)才應(yīng)該考慮處于守勢(shì)。在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒有哪家公司不把自己看作是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，只是大多數(shù)公司的這種領(lǐng)導(dǎo)地位是基于其創(chuàng)造性的解說，而不是根據(jù)市場(chǎng)上的實(shí)際狀況。
《孫子兵法》中“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”的名訓(xùn)每個(gè)人都知道，但若真正運(yùn)用到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中卻又不是那么簡(jiǎn)單。
市場(chǎng)領(lǐng)先者地位的確定，不應(yīng)是盲目地自封，或是建立在創(chuàng)意性的妄想之上，而是根據(jù)對(duì)自己公司的市場(chǎng)占有率、財(cái)務(wù)狀況、人力資源狀況等方面客觀地分析后才能達(dá)到真正地“知己”。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)者地位的確定還要靠對(duì)“知彼”的分析。在其產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上，我們更要對(duì)各類產(chǎn)品類別競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)及品牌競(jìng)爭(zhēng)者的情況有所掌握，通過“知彼”達(dá)到更理性的“知己”。
對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者地位的確定，企業(yè)要客觀地自我解剖，全面地分析對(duì)手、正確地了解消費(fèi)者對(duì)你的態(tài)度。只有達(dá)到這樣的“知彼知己”，我們才會(huì)有“百戰(zhàn)不殆”的勝利。若只了解自己的經(jīng)營(yíng)狀況，而不掌握對(duì)手的訊息，或只盲目地自封為領(lǐng)導(dǎo)者，那其結(jié)果也將正如《孫子兵法》所說“不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆”。
2.強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)動(dòng)應(yīng)該被迅速阻止。在這里，領(lǐng)導(dǎo)者組織進(jìn)攻性的競(jìng)爭(zhēng)，必須在競(jìng)爭(zhēng)者立足未穩(wěn)之前迅速的展開活動(dòng)。
古代軍事行動(dòng)，“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣。”今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如古代的戰(zhàn)場(chǎng)，兩家正面交鋒要耗費(fèi)相當(dāng)大的人力、物力、財(cái)力，戰(zhàn)爭(zhēng)的曠日持久對(duì)雙方都沒有好處。因此孫子提出“兵貴勝，不貴久”的原則。意思是說作戰(zhàn)貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，不宜曠日持久。
對(duì)于挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，利用自己在消費(fèi)者心目中的地位，控制住局勢(shì)，立即行動(dòng)予以反擊，以求速戰(zhàn)速?zèng)Q。
二、市場(chǎng)追隨者與追隨戰(zhàn)略
市場(chǎng)追隨者與挑戰(zhàn)者不同，他不是向市場(chǎng)領(lǐng)先者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻并圖謀取而代之，而是跟隨在領(lǐng)先者之后自覺地維持共處局面。
任何一個(gè)士兵都想做將軍，企業(yè)也同樣希望有朝一日自己會(huì)成為行業(yè)老大。但是通過“知彼知己”的客觀分析后，又不得不承認(rèn)自己與領(lǐng)先者確實(shí)有很大的差距。這時(shí)，就不宜采取挑戰(zhàn)者那樣的進(jìn)攻策略，而要以“市場(chǎng)追隨者”的身份力求自身的發(fā)展，蓄勢(shì)待發(fā)，以謀大業(yè)。因此，“追隨戰(zhàn)略”也是有其深刻含義的。
蒙牛乳業(yè)，就是以“追隨者”的模糊面目進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展同類產(chǎn)品中的低端產(chǎn)品，進(jìn)入老大忽略的低端市場(chǎng)。蓄勢(shì)、借勢(shì)，以迂回的手段，從剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)在同行業(yè)中位列1116位，到今天一舉挺進(jìn)中國(guó)乳業(yè)老大。
其成功的背后，無不閃爍著《孫子兵法》軍事思想的光芒。
蒙牛在宣傳上一開始就與伊利聯(lián)系在一起，他們的第一塊廣告牌子上寫的是“做內(nèi)蒙古第二品牌”；在冰淇淋的包裝上，他們打出了“為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，向伊利學(xué)習(xí)“的字樣。把蒙牛與伊利綁在了一起。既借伊利之名，提高了蒙牛品牌，使雙方利益具備了一定的共同點(diǎn)，又使伊利這個(gè)行業(yè)老大投鼠忌器，避免了其可能的報(bào)復(fù)性市場(chǎng)手段，因?yàn)榇藭r(shí)伊利任何報(bào)復(fù)性的市場(chǎng)手段都可能造成同蒙牛的一榮俱榮，一損俱損。
在產(chǎn)品上，一開始蒙牛就采取了避實(shí)就虛的策略，老大的主力產(chǎn)品是高端的利樂紙盒包裝（利樂包），蒙牛就生產(chǎn)低一個(gè)檔次的利樂枕塑料袋包裝；老大的主戰(zhàn)場(chǎng)在一線大市場(chǎng)，蒙牛就從二、三線市場(chǎng)做起，儼然一個(gè)跟隨者的角色。
蒙牛正在積蓄著自己的力量，等待著“牛氣沖天”的一天。
2001年7月10日，離揭曉2008年奧運(yùn)會(huì)主辦城市還差三天，蒙牛宣布，一旦北京申辦成功，蒙牛捐款1000萬(wàn)，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)向奧組會(huì)而不是奧申委捐款的企業(yè)；2003年3月伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，蒙牛第一個(gè)在央視做字幕廣告；“非典”疫情爆發(fā)后，蒙牛是國(guó)內(nèi)第一個(gè)捐款捐物的企業(yè)……這一系列敢為人先，敢為第一的舉動(dòng)，好像是在向世人顯示蒙牛要樹立中國(guó)乳業(yè)第一品牌的決心。
歷史上諸葛亮用“借”勢(shì)打敗曹操，如今蒙牛又續(xù)寫了“借”勢(shì)成功的佳話。這些都源自于《孫子兵法?虛實(shí)篇》，講究在作戰(zhàn)中要盡力查明敵人的虛實(shí)，要善于調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所分散，避實(shí)就虛，因敵制勝，主動(dòng)靈活地爭(zhēng)取戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
參考文獻(xiàn)：
一、散打拳法：
散打可分為實(shí)戰(zhàn)搏擊、競(jìng)技搏擊兩類，實(shí)戰(zhàn)中的拳法只是其豐富手法中的一種，另外還許多掌法、指法、擒拿等手法。僅就拳法也有許多種握拳和擊打方法。這里僅指實(shí)戰(zhàn)搏擊中的主要拳法。拳法是散打搏擊中最具威懾力的攻擊方法，特別是利用后手橫拳對(duì)頭部及上體的擊打，更體現(xiàn)拳法的作用。另外，也便于配合腿法的進(jìn)攻。
1、單一拳法
從正面擊打的拳法有沖拳、彈拳，又有虛實(shí)之分，這也是中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)思想融入其中的具體體現(xiàn)，虛中有實(shí)，實(shí)中有虛，沖拳可以實(shí)打，也可以虛引，以有效打擊對(duì)手為目的；從側(cè)面擊打的拳法有橫拳、鞭拳，寓含了收縮之力；由下往上擊打的拳法有抄拳、拋拳；由上往下?lián)舸虻娜ㄓ信取?shí)戰(zhàn)中根據(jù)打擊距離和目標(biāo)的不同，配合上步、退步、側(cè)步，就對(duì)手的頭、上體、正面、側(cè)面而使用拳法不同，其特點(diǎn)是靈活多變，選擇快速，遇不同水平和不同風(fēng)格的人運(yùn)用不同拳法。
2、組合拳法
散打拳法多以組合拳法參與進(jìn)攻，多點(diǎn)、多線的連續(xù)立體進(jìn)攻的方法在實(shí)戰(zhàn)中最為多用。主張“進(jìn)攻是最好的防守”原則。虛實(shí)相間，避重就輕，實(shí)戰(zhàn)中常將重拳放在每一組合拳法的最后一擊，如擊中則重創(chuàng)對(duì)手，擊不中則可迅速拉開距離，尋求第二次進(jìn)攻，或順勢(shì)緊貼對(duì)手，連接抱摔動(dòng)作。摔法在散打比賽中得以應(yīng)用，使得拳法應(yīng)用為摔法打前陣，成為引子，在連續(xù)立體進(jìn)攻中成為發(fā)起進(jìn)攻的戰(zhàn)略開端，成為進(jìn)攻、防守、防守反擊的主要攻殺手段。
二、跆拳拳法：
跆拳強(qiáng)調(diào)手腳并用，雖以腿法為重點(diǎn)，但其凌厲的拳法也占重要的地位。跆拳手法包括拳法、手刀法、指法、鐵錘等，快速敏捷，實(shí)用性高，其手法既能進(jìn)攻，又能防守反擊，還能掩護(hù)腿法的進(jìn)攻，跆拳的頭、手、腿、腳形成上下空間立體的進(jìn)攻、防守特點(diǎn)。
跆拳的拳法包括沖拳、砸拳、橫拳、劈拳等，沖拳有正位、逆位、順位之分，沖拳時(shí)手臂翻轉(zhuǎn)，用“螺旋勁”攻擊，穿透力強(qiáng)，爆發(fā)力更強(qiáng)，并常借身體前沖的慣性，既增加出拳力度，又能在快速移位中增加平衡能力。劈拳能延長(zhǎng)打擊距離，增加打擊力度，其目標(biāo)是對(duì)方頭部、下頜、頸部動(dòng)脈、鎖骨等要害。“手刀”的應(yīng)用壓強(qiáng)更大，穿透力更強(qiáng)，往往重力一擊足以致對(duì)手喪失攻擊能力，而其凌厲的連續(xù)進(jìn)攻又使得對(duì)手連招架之功都沒了。
關(guān)鍵詞：教學(xué)機(jī)智；生物課堂；生活的智慧；交流的智慧；創(chuàng)造的智慧
布盧姆曾說：“沒有預(yù)料不到的成果，教學(xué)也就不成為一種藝術(shù)了。”[1]在開放式教學(xué)中我們難免會(huì)遇到許多意外生成，學(xué)生困惑的焦點(diǎn)、認(rèn)知的偏差、意見的分歧、觀點(diǎn)的創(chuàng)意，都可能給教學(xué)帶來不曾預(yù)約的精彩，也可能會(huì)打亂教學(xué)的節(jié)奏，或讓教師下不來臺(tái)，給教學(xué)帶來許多遺憾。面對(duì)如此之多的課堂意外事件，我們必須獨(dú)具慧眼，突破原先教案的束縛，引導(dǎo)學(xué)生討論、探索，學(xué)生的智慧才會(huì)得到盡情展現(xiàn)，課堂才會(huì)充滿鮮活和靈動(dòng)，透射出生命的活力。
一、讓生活智慧在生物課堂中綻放光彩
有人說，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)沒有興趣的最大理由是因?yàn)榻虒W(xué)內(nèi)容離他們的生活太遠(yuǎn)。這個(gè)結(jié)論雖有點(diǎn)絕對(duì)之嫌，但說明的道理也是顯而易見的。知識(shí)與生活脫節(jié)，知識(shí)與應(yīng)用分離的現(xiàn)象嚴(yán)重地削弱了學(xué)生對(duì)知識(shí)的渴望。中學(xué)生物教學(xué)必須扎根于學(xué)生的社會(huì)生活，就是說學(xué)生學(xué)習(xí)的生物應(yīng)該是學(xué)生在自己的生活中能夠見到的、聽到的、感受到的，也可以是他們?cè)谏飳W(xué)習(xí)過程中能夠思考或操作的，屬于思維層面的現(xiàn)實(shí)。因此，在課堂教學(xué)中，教師要善于捕捉生活現(xiàn)象，聯(lián)系生活畫面，設(shè)計(jì)生活情境，把生物知識(shí)巧妙地結(jié)合于學(xué)生的生活實(shí)際之中，讓學(xué)生體驗(yàn)到生物的可親、可感、可用。我們的課堂應(yīng)該是體驗(yàn)的課堂，充滿智慧的課堂。
在《植物的開花和結(jié)果》這節(jié)課的教學(xué)中，就需要教師不能局限于運(yùn)用教材或自我材料，因?yàn)樵趯W(xué)生的日常生活中接觸到許多的綠色開花植物的花和果實(shí)，對(duì)花和果實(shí)有著一定程度的了解，教師固有的選材已不能滿足要求，這時(shí)選用來自學(xué)生的材料會(huì)更具親和力，也更具生活性。教師可提示選材的依據(jù)和要求，讓學(xué)生自己采集并保存適宜的花朵，讓學(xué)生有呈現(xiàn)材料的機(jī)會(huì)，也可在采集過程中獲得與花朵相關(guān)的知識(shí)，更體味大自然的神圣魅力。同時(shí)在課堂教學(xué)中，學(xué)生可以從自己熟悉的材料出發(fā)，利于對(duì)生物科學(xué)產(chǎn)生親近感和認(rèn)同感，從而為學(xué)生認(rèn)識(shí)花朵的結(jié)構(gòu)提供了必要條件和基礎(chǔ)。
二、讓智慧在師生對(duì)話交流中生輝
如果說“相聲”、“小品”等藝術(shù)形式吸引觀眾主要依靠語(yǔ)言的幽默與抖“包袱”的話，那么，好的電視連續(xù)劇為什么會(huì)使很多觀眾“上癮”，我覺得主要是劇情生動(dòng)，劇情設(shè)計(jì)合理且流暢，充滿懸念，扣人心弦而出人意料。這些都給我們以啟發(fā)，課堂除了語(yǔ)言要生動(dòng)，教學(xué)內(nèi)容必須貼近生活，教學(xué)過程要體現(xiàn)探究的理念外，在教學(xué)設(shè)計(jì)中，還必須根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)設(shè)計(jì)合理的教學(xué)懸念。
有一種機(jī)智叫“順?biāo)浦邸薄Ｔ诮虒W(xué)中補(bǔ)充一些知識(shí)，利用學(xué)生出乎意料的回答當(dāng)做教學(xué)資源，順著學(xué)生的回答及時(shí)運(yùn)用教學(xué)機(jī)智順?biāo)浦郏越虒W(xué)思路推進(jìn)教學(xué)，獲得意想不到的教學(xué)效果。[4]在《生物與環(huán)境的關(guān)系》這一節(jié)中，安排有一個(gè)探究“影響鼠婦分布的環(huán)境因素”的實(shí)驗(yàn)，學(xué)生四人一組嘗試提出問題、作出假設(shè)、并設(shè)計(jì)合理的實(shí)驗(yàn)盡心開展實(shí)驗(yàn)，匯報(bào)實(shí)驗(yàn)結(jié)果，教師根據(jù)學(xué)生的匯報(bào)順勢(shì)提問，“光、水、溫度等環(huán)境因素對(duì)鼠婦的分布有沒有影響？有什么影響呢？”
有的學(xué)生說有，也有學(xué)生認(rèn)為沒有。面對(duì)這樣兩種看似矛盾的回答，學(xué)生解決問題的積極性會(huì)充分調(diào)動(dòng)，熱情高漲積極尋找自己所得結(jié)論的依據(jù)。教師提供機(jī)會(huì)給學(xué)生展示，認(rèn)為“是”的同學(xué)根據(jù)自己所得實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象“在兩組對(duì)照實(shí)驗(yàn)中鼠婦的分布出現(xiàn)了明顯的差異”，而認(rèn)為“沒有”的學(xué)生，其實(shí)驗(yàn)結(jié)果是“兩組對(duì)照實(shí)驗(yàn)中鼠婦沒有明顯的差異，或者都已經(jīng)死亡，或者活動(dòng)力不強(qiáng)等”。這時(shí)教師不僅要肯定學(xué)生的分析探討能力，還可利用這種情景，進(jìn)一步分析實(shí)驗(yàn)探究過成中可能出現(xiàn)的問題，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。
有一種機(jī)智叫“避實(shí)就虛”。在教學(xué)中，常常遇到學(xué)生的回答與教師的要求相差太遠(yuǎn)，甚至是背道而馳，在這種時(shí)候，教師不能簡(jiǎn)單的加以批評(píng)與指責(zé)，要以愛心和善意去理解他們的行為，根據(jù)學(xué)境加以正確引導(dǎo)。[5]例如，在學(xué)習(xí)《我們身邊的生物學(xué)》中生物學(xué)的發(fā)展對(duì)社會(huì)的影響時(shí)，設(shè)計(jì)有欣賞視頻《袁隆平與雜交水稻》，旨在引導(dǎo)學(xué)生表達(dá)對(duì)袁隆平的科學(xué)工作的敬佩之情，因此提問“從視屏中你們獲得了什么信息？如果你是一名農(nóng)業(yè)科學(xué)家，你會(huì)怎樣做呢？”這時(shí)就有學(xué)生說“我不想當(dāng)農(nóng)業(yè)科學(xué)家，當(dāng)農(nóng)業(yè)科學(xué)家太苦太累，一點(diǎn)都不好。”他們有時(shí)會(huì)給教師帶來窘境，教師就可以采用避實(shí)就虛，不用去正面的解答學(xué)生的問題。如這時(shí)引導(dǎo)學(xué)生繼續(xù)討論袁隆平院士培育雜交水稻對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，巧妙地抓住這個(gè)問題說明科學(xué)工作的艱辛與快樂，帶學(xué)生體會(huì)個(gè)中所包含的科學(xué)知識(shí)、科學(xué)態(tài)度的重要性，“科學(xué)成果的實(shí)現(xiàn)是科學(xué)工作者的夢(mèng)想，為此多少努力都是值得的”，而后原來的問題也就迎刃而解了。
三、讓創(chuàng)造的智慧充實(shí)課堂
教師可根據(jù)學(xué)生的不同水平，設(shè)計(jì)難度不一的問題，讓每個(gè)學(xué)生都能在提出問題、解決問題的過程中體驗(yàn)創(chuàng)造和成功的快樂，形成一種“質(zhì)疑―解疑―體驗(yàn)成功―再質(zhì)疑”的良性循環(huán)。
在《探索生命的方法》這一節(jié)中為了讓學(xué)生親自嘗試并體驗(yàn)探究過程，設(shè)計(jì)了一個(gè)分組實(shí)驗(yàn)“探究蚯蚓在什么物體表面爬得快”。學(xué)生按照探究的一般方法步驟進(jìn)行，其中有一組出現(xiàn)了這樣的情況，其組代表匯報(bào)完后，他舉起了手，說出了相反的答案，原來他們的實(shí)驗(yàn)結(jié)果的實(shí)際情況與別的組不同，而他及時(shí)發(fā)現(xiàn)了本次試驗(yàn)的失誤之處，同時(shí)他提出了不同的設(shè)計(jì)方案。原來蚯蚓的活動(dòng)是不規(guī)則的，在其運(yùn)動(dòng)的過程中根本無法像設(shè)想的那樣按直線來進(jìn)行，這樣在測(cè)量時(shí)間的過程中誤差就較大，根據(jù)這樣的情況，他設(shè)想可能改變方法，固定時(shí)間，測(cè)量蚯蚓的行進(jìn)距離更合適。
面對(duì)這樣大膽創(chuàng)新和嚴(yán)格的科學(xué)態(tài)度，看到他執(zhí)著地舉著的手，聽到他怯懦的解釋，體會(huì)他對(duì)生物科學(xué)的思考，感受到他對(duì)生物知識(shí)的追求以及成功后的欣喜。也許，這才是真正的生物課堂，智慧的課堂。
參考文獻(xiàn)
[1] 楊志祥；動(dòng)態(tài)課堂――預(yù)設(shè)難以承載的美麗[J]；教師；2010年20期
撲下身子，腳踏實(shí)地，埋頭苦干，是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求，也是衡量干部是否稱職的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。在我們身邊，也有這樣一些黨員干部：腳跟站不穩(wěn)、板凳坐不住、遇事左右擺，被群眾喚作“鐘擺干部”。
有人給“鐘擺干部”畫了一幅像：工作沉不下心。上攀下比，左顧右盼，生怕別人占便宜自己吃虧；干事沉不下身，蜻蜓點(diǎn)水，松垮漂浮，惟恐付出多得到少；遇事沉不住氣，既不敢做，又不敢當(dāng)，推卸責(zé)任，生怕引火燒身。
“鐘擺干部”有很強(qiáng)的迷惑性。因其總沒事干。到處晃來蕩去，混得臉兒熟，常被誤作“隨和干部”；因其業(yè)務(wù)不精，專揀易出政績(jī)、沒有風(fēng)險(xiǎn)的活兒，常被誤作“務(wù)實(shí)干部”；因其患得患失，習(xí)慣斤斤計(jì)較，有了成績(jī)攬懷里，出了問題往外推，常被誤作“好運(yùn)干部”；因其自身不硬，對(duì)同事和下屬自然降低要求，常被誤作“大度干部”……
這些干部有一個(gè)共同心態(tài)：不求有功但求無過，不求做事但求“別出事”，當(dāng)然更難成大事。安安穩(wěn)穩(wěn)混日子，平平安安享清福，是其人生信條；思想僵化觀念舊，胸?zé)o大志看眼前，是其工作常態(tài)；手中總像有活干，風(fēng)吹草動(dòng)全無關(guān)，是其處世哲學(xué)。說到底，“鐘擺干部”就是混事干部、平庸干部。
“鐘擺干部”有多種表現(xiàn)形式。產(chǎn)生的原因也是多方面的。有人認(rèn)為，實(shí)干不如討巧，不愿去做“費(fèi)力不討好”的基礎(chǔ)性工作。專門干些拋頭露面、顯山露水的工作。有人認(rèn)為，能干不如能說，工作沒干多少，就上躥下跳、廣而告之，事情未做先宣傳，行動(dòng)未見先吹噓。有的人認(rèn)為會(huì)干不如會(huì)跑，在上級(jí)機(jī)關(guān)鉆來鉆去，在領(lǐng)導(dǎo)面前搖來擺去，感情投資、籠絡(luò)人心。嚴(yán)重的是，混事的、平庸的干部一旦得到重用，就會(huì)“打擊一大片”，讓人感到實(shí)干無益，競(jìng)相效仿。這也是“鐘擺干部”人人反感而又很難根除的深層原因。
責(zé)不分大小，任無論輕重。小到一個(gè)基層單位，大到一個(gè)要害部門，領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任的重要性不言而喻。他們是“船長(zhǎng)”，要善于發(fā)現(xiàn)和避開航道上的暗礁險(xiǎn)灘；他們是“設(shè)計(jì)師”，要善于統(tǒng)籌謀劃、克難制勝；他們是“開路先鋒”，要身先士卒帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成使命。“鐘擺干部”顯然難當(dāng)此任。尤其是當(dāng)前，改革進(jìn)入攻堅(jiān)階段。領(lǐng)導(dǎo)干部必須兼?zhèn)浒盐崭母锏哪芰蜕罨母锏钠橇Γ婚_放進(jìn)入與國(guó)際市場(chǎng)融合的新時(shí)期，舞臺(tái)更大了，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，要求更高了。還要看到，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的轉(zhuǎn)型，既蘊(yùn)藏著不可多得的發(fā)展機(jī)遇。又伴生種種矛盾和困難。如果避實(shí)就虛、避重就輕，就可能陷入“鐘擺困境”：人沒停擺，車沒停開，事沒停干，看似忙忙碌碌，實(shí)則忙而無效、忙而無功。
在其位不謀其政，“鐘擺干部”的存在。使不少優(yōu)秀干部失去了在重要崗位上建功立業(yè)的良機(jī)。他們?cè)诟母镏胁簧谱ヒI(lǐng)、抓機(jī)遇，常常導(dǎo)致改革滯緩、發(fā)展滯后、矛盾滯積甚至激化。“鐘擺干部”不僅空耗時(shí)間，而且誤事、壞事。
“鐘擺干部”最怕丟“烏紗帽”。開展效能監(jiān)察、實(shí)行優(yōu)勝劣汰、嚴(yán)格依法問責(zé)，是治理“鐘擺干部”的有效手段。只有健全干部退出機(jī)制，讓能者上、平者讓、庸者下，才能警示“鐘擺干部”，為想干事、能干事的干部提供更寬廣的平臺(tái)。
