時間：2023-05-30 09:27:12
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇80后創(chuàng)業(yè)故事，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
這支由企業(yè)家組成的宣講團，不僅涵蓋了40后、50后、60后和70后，甚至還有一群80后和90后成員。盡管年齡跨越了半個世紀，但他們都洋溢著無畏艱難、鉆研創(chuàng)新的中關村精神。通過宣講活動，這股精神也在年輕人的身上激起了無限漣漪。
創(chuàng)新改變生活，創(chuàng)業(yè)成就夢想
30余年來，一代代中關村人，一個個創(chuàng)業(yè)故事，書寫著我國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的勇氣和銳氣，印證著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時代創(chuàng)業(yè)人的激動和喜悅。
1980年10月23日，北京等離子學會先進技術發(fā)展服務部成立。隨后，以“兩通兩海”為代表的中關村第一代創(chuàng)業(yè)企業(yè)，拉開了中國民營企業(yè)的大幕。他們是中關村第一代創(chuàng)業(yè)者群體。
到了上世紀90年代和新世紀之初，以王文京、劉迎建等為代表的第二代創(chuàng)業(yè)者和鄧中翰、李彥宏、雷軍等為代表的第三代創(chuàng)業(yè)者在中關村崛起，他們繼承了中關村一脈相承的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的激情和能量，以及科技報國的使命感。
如今，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的技術經(jīng)濟范式帶來全球性的產(chǎn)業(yè)顛覆，引領了新一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的浪潮。一批充滿激情、懷揣夢想的80后、90后投身創(chuàng)業(yè)者的陣營，尤其在中關村，以程維、劉成城為代表的年輕創(chuàng)業(yè)者嶄露頭角，成為激活中關村創(chuàng)業(yè)新業(yè)態(tài)的生力軍。
經(jīng)過30余年的積累，中關村已經(jīng)建立了一套完備的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。這個系統(tǒng)里包括領軍企業(yè)、高校院所、高端人才、天使投資和創(chuàng)業(yè)金融、創(chuàng)業(yè)服務、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化等六大關鍵要素，以及良好的市場、法制、政策環(huán)境。
越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇到中關村創(chuàng)業(yè)。在這里，無論是一個人、一個企業(yè)、一個組織、還是一個區(qū)域，只要有想法、有創(chuàng)意或者有技術，就可以參與創(chuàng)業(yè)活動，并借助中關村孵化器的創(chuàng)業(yè)服務平臺獲得啟動資金、創(chuàng)業(yè)導師培訓等服務。
創(chuàng)業(yè)者隊伍還在不斷地年輕化。據(jù)權威媒體報道，中關村已經(jīng)引領中國創(chuàng)業(yè)進入一個新的時代。在這里，高校成為創(chuàng)業(yè)者的大本營，90后為代表的三類創(chuàng)業(yè)者成為中關村創(chuàng)業(yè)的主力軍。
對此，中關村管委會主任郭洪評價說：“這些有知識、有想法、敢拼搏的群體，是最有可能會產(chǎn)生顛覆性想法并為之奮斗的一代，是最有可能創(chuàng)造出世界級公司的一代，是最有可能產(chǎn)生中國版喬布斯、馬斯克的一代。”
肩負使命的“中關村企業(yè)家校園行”
六年以前，以《中關村》雜志社社長衛(wèi)漢青為代表的媒體人就已預見了這一趨勢，他希望通過“中關村企業(yè)家校園行”活動，告訴年輕人在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的同時，還要秉持中關村人的精神和理念。
在歷經(jīng)六年、持續(xù)幾十場的“中關村企業(yè)家校園行”活動中，成功的企業(yè)家告訴年輕人，創(chuàng)業(yè)從來不是一條容易的捷徑，只有做足準備，才有成功的可能；他們還說，創(chuàng)業(yè)不能只憑一腔熱情，尤其是在經(jīng)濟新常態(tài)和資本寒冬的情形下，更要保持一份理性；企業(yè)家告訴年輕人，不要隨波逐流，跟隨創(chuàng)業(yè)的隊伍，而是要時刻反思，提高創(chuàng)業(yè)的能力和素養(yǎng)，找準自己的定位；他們勸告年輕人，創(chuàng)業(yè)不能一味地追求關注度和資本的信賴，而是先要扎扎實實地練好基本功，才有堅持到底的可能；他們說，創(chuàng)業(yè)需要兢兢業(yè)業(yè)，頂?shù)米碜愿鞣降膲毫Γ傅米 镜闷穑拍茏呱铣晒Φ耐ㄍ尽?/p>
如今，包括清華大學、北京大學、中國人民大學、中國農(nóng)業(yè)大學、北京航空航天大學、北京大學附屬中學、中國人民附屬中學、八一中學、海淀外國語實驗學校等在內的幾十所知名高校和中學對“中關村企業(yè)家校園宣講”活動給予了充分的肯定和支持。如俞敏洪在北大附中演講時，上千人的主會場座無虛席，學校同時安排了幾個視頻分會場，讓學生受教育。
與很多自主創(chuàng)業(yè)的人一樣，“融資”是個繞不過的坎。
季文科的創(chuàng)業(yè)故事始于2011年，當時他正為短缺30萬元的啟動資金而一籌莫展。由于沒有抵押物，跑了七八家銀行，都吃了閉門羹。后來找到專門服務小微企業(yè)的浙江泰隆商業(yè)銀行，客戶經(jīng)理實地考察后，僅憑信用無需抵押，季文科第三天就拿到了貸款。靠這筆錢起步，如今企業(yè)的年銷售已逾千萬元。
“泰隆銀行陪我一起走過最艱難的時期，提供了貼心服務。他們不是嫌貧愛富的‘勢利眼’，而是更看重企業(yè)潛質和老板品質的‘伯樂’。”季文科說。
這樣的“伯樂”如今越來越多。從“求貸”到“送貸”，從互擔“三角債”到“刷臉”獲授信，從被“提防壞賬”到“攜手共贏”，過去的一年，越來越多的小微企業(yè)體察到了金融改革的力度和溫度。
密集推出化解小微企業(yè)擔保難、融資難、融資貴的多項舉措，是2014年金融領域深化改革的著力點。記者梳理發(fā)現(xiàn)，2014年召開的40次國務院常務會議中，約有半數(shù)涉及小微企業(yè)，主題包括減免稅費和改善其融資環(huán)境等。
這幾年，每次要開分店或投資新項目，季文科都會跟銀行客戶經(jīng)理探討，一起商量哪里可能有風險點，哪里資金還需要增加。銀行對企業(yè)知根知底，放貸就更有底氣，壞賬率遠低于同行。說到共同發(fā)展，季文科笑著說：“現(xiàn)在在泰隆的存款遠超貸款額度。而且在泰隆內部，跟我們對接服務的客戶經(jīng)理也都提拔了。”
2014年，季文科最大的成就是啟動了另外一個民生工程：靠賣包子、餛飩自創(chuàng)的品牌“包不籠”開設了11家直營店，生意不錯，此項目獲杭州市政府的“優(yōu)質民生工程”。
“實體經(jīng)濟是慢工出細活，從小微處體現(xiàn)價值，把實體做實了，小東西做精了，同樣能創(chuàng)造出一片天來。”季文科說。他最開心的是，個人創(chuàng)業(yè)可以為更多人提供就業(yè)崗位，也讓更多的小微創(chuàng)業(yè)者們看到了希望。
在我國，與季文科蛋撻店一樣的小微企業(yè)超千萬戶，占企業(yè)總數(shù)的76.57%。過去融資難且貴一直是個“捆仙繩”，讓小微企業(yè)束手束腳。
在金融危機的陰影下，人們都在為裁員減薪這樣的字眼憂慮的時候，這對殘疾夫妻卻干勁十足，為把自己的養(yǎng)牛場搞到規(guī)模最大化而變危為機；在正常人都在想著如何保住飯碗的時候，這兩個殘疾人卻選擇了在深山創(chuàng)業(yè)的艱苦之路；在人們都想不出辦法如何創(chuàng)業(yè)的時候，他們卻憑借自己的智慧獲取政府的支持快速成長。
“史上最感人的創(chuàng)業(yè)夫妻”的背后隱藏著怎樣創(chuàng)業(yè)故事，他們創(chuàng)業(yè)故事背后又有著怎樣的智慧，這些智慧背后又能帶給人們怎樣的力量。
自強不息：
“萬元戶”是摔出來的
“咚！”背簍絲毫沒有停止的意圖，連人直接從山坡上滾到了小河邊。血從腿上涌了出來，他撕下衣服上一塊布把傷口纏住，又去拖那比他高出半個頭的背簍，然后繼續(xù)上路。
這個倒霉的人正是馬茲義，從他所住的高坪村到下路鎮(zhèn)這條10公里長的山路上，他已經(jīng)忘記摔了多少次。他唯一能記住的是某年某月，摔了一次，把背簍里的面條散落一地，換算成錢是多少。
早上5點，天還沒亮，馬茲義就開始從沿這條山路往外爬。從馬茲義家通向山頂?shù)穆飞希挥兴粋€人。馬茲義每個趕場天要克服怕鬼的恐懼心理，起早從栽滿石榴樹的一片墳地穿過，為的是，黎明時分趕到鎮(zhèn)上，占據(jù)一個好的位置，好把自己的蠶蛹、兔毛以及面條賣出去。
從1980年（16歲）開始，馬茲義就日復一日往返于家與鎮(zhèn)上之間。直到10年前，他在鎮(zhèn)上修了一幢房子。
不過現(xiàn)在，為了搞養(yǎng)殖場，他又離開鎮(zhèn)上的磚瓦房，回到了生他養(yǎng)他的高坪村。1962年，馬茲義出生在這里。他家4兄妹，他是幺兒。不幸是8歲那年發(fā)生的。
“當時和幾個小孩在一起玩耍，一不小心就摔倒在溝里了。”馬茲義說，當時也沒有什么感覺，一年后發(fā)現(xiàn)非常痛的時候，他的背部脊梁已經(jīng)嚴重扭曲變形。從此以后，馬茲義的身高就一直停留在1.1米。
因為殘疾，經(jīng)常被人恥笑，初中畢業(yè)后，馬茲義就留在了家里務農(nóng)。他的第一次創(chuàng)業(yè)是在家養(yǎng)蠶。那時候政府在推動農(nóng)村養(yǎng)蠶，但是村子里沒有幾個人為之所動。“我想，我殘疾了，務農(nóng)也做不了重活，于是第一個報名去鎮(zhèn)上學習養(yǎng)蠶”。養(yǎng)蠶三年，馬茲義賺了500多元錢。在那個年代，這可是個不小的數(shù)字啊！
當養(yǎng)蠶不再賺錢的時候，馬茲義又抓住了政府補貼養(yǎng)長毛兔的機會。“一個兔子一年能給賺上200元。”馬茲義說。
上世紀80年代中期，馬茲義就成了下路鎮(zhèn)赫赫有名的“萬元戶”了。后來，他還在家里搞了個面粉加工廠。“農(nóng)民用1斤麥子兌換我7兩面條，還要給我1角錢的加工費。”
說到掙錢，馬茲義仿佛回到了過去，他嘆了口氣說：“你想啊，這山高路不平的。全靠我肩挑背扛。正常人一次可以背150斤，但是我最多只能背50斤。”
馬茲義身材太矮，背篼都比他高，所以，他得把系帶搞得很高。在高坪村到下路鎮(zhèn)的幾十路山路上，馬茲義摔倒自然是家常便飯的事。
和馬茲義聊天，心中總想起《太陽出來喜洋洋》優(yōu)美的旋律、樸實的歌詞。而這首歌曲最先正是流傳在馬茲義生活的這一帶地區(qū)。
馬茲義說：“我這萬元戶是摔出來的。”他這話有兩層意思，一是小時候不摔倒，不殘疾，就不會想方設法去致富，去跟著政策走，政府推動什么項目，就率先響應。不經(jīng)歷那么多的摔倒，經(jīng)歷那么多的困難，就不可能干出一點事情。
沖動是魔鬼：
小心被牛養(yǎng)了
到了2005年，“萬元戶”馬茲義用無數(shù)次的摔倒和敢于第一個吃螃蟹的精神完成了原始資本積累：他在小鎮(zhèn)上修了自己的小洋樓，樓下是他妻子開的面館和他的面粉加工廠。
但是，他并不滿足。“鳥往高處飛，水往低處流。”馬茲義家?guī)啄隂]有買家電，卻花了4000多元買了一臺電腦。因為在那上面看信息方便，比看雜志好多了。其實，致富類的雜志他家里也是一堆一堆的。
2007年的一天，幾個食客在馬茲義的面館里吃飯喝酒，馬茲義和妻子在面館里忙前忙后。馬茲義的妻子周敬芳比他小11歲，因為小時候被燒傷了腳筋，落下了終生殘疾，身高僅比馬茲義高0.1米。
“現(xiàn)在養(yǎng)牛是個好生意！”有人說，還有人說某屠宰場現(xiàn)在非常缺牛，農(nóng)村很多勞動力都到廣東上海打工去了，老人又沒有辦法養(yǎng)牛。
說者無心，聽者有意。
那是一個夏天的下午，馬茲義一個人趕回了高坪村的老家，開始養(yǎng)牛。“我最多的時候養(yǎng)了20多頭牛，就在老家的院子里。”他的想法很簡單，花錢把周圍鄰居的牛買了自己圈養(yǎng)。但是，當?shù)谝慌３鰴诘臅r候，馬茲義傻了，一頭牛買來時花了4000元，養(yǎng)了三個月，賣出去只有4500元。這500元的差價，還不夠他的人工和飼料。
不僅如此，堅持了幾個月，問題越來越多：一個人干有些吃不消（交通不方便，食物都得肩挑背杠），需要雇傭人來參與；牛的品種單一，沒有市場細分；出欄數(shù)量小，市場上沒有議價能力……
看來，憑想象養(yǎng)牛只會讓牛養(yǎng)自己。
那些天，馬茲義一個人悶在老家的院子里，任憑牛屎臭味逼人、蒼蠅滿天飛。
痛定思痛。馬茲義關了鎮(zhèn)上的面館，把妻子留在了老家養(yǎng)牛，自己揣上幾百塊錢，就出門了。
他跑到縣畜牧局，知道了現(xiàn)在牛的品種早就“升級”了，把耕牛用來當肉牛養(yǎng)，他不虧本才怪呢？他跑到農(nóng)貿(mào)市場，知道了牛肉的價錢其實比他賣出的價錢高多了，不了解市場，由買家隨意出價，他肯定要虧。他跑到飼料市場，一打聽，原來給他專供飼料的廠家可真黑，比市場上的價格高了好幾成。
回到老家，馬茲義變了一個人似的，臉上隨時掛著笑容。這養(yǎng)牛不賺錢，還一天都在笑，是不是出去了一趟，腦子出了毛病。面對妻子的疑惑，馬茲義只說了一句，沖動是魔鬼。
玩轉政策：
小養(yǎng)牛場牛氣沖天
所有的問題，馬茲義最終總結為：規(guī)模太小。要做好牛生意，必須擴大規(guī)模。
只有擴大了規(guī)模你才可能在升級品種上降低成本，只有擴大了規(guī)模你才在進貨（包括引進種牛、購買飼料等）方面有議價能力，只有擴大了規(guī)模你才在銷售上有話語權。
但是，對于這對拖著兩個正在讀書的孩子的殘疾夫妻來說，擴大規(guī)模就意味著要錢。當擴大規(guī)模這個想法出現(xiàn)在馬茲義腦海中的時候，他下意識的摸了摸自己的腰包――那里只有不足4萬元。
一年前自己回老家養(yǎng)牛也缺錢，都是鄉(xiāng)親們借的，他們相信馬茲義能做成事情。這種淳樸的信任讓馬茲義倍感幸福的同時，也給他無形的壓力――他不能失敗。
但是現(xiàn)在，面對錢的問題，如何解決呢？
馬茲義想到了政府。《新聞聯(lián)播》天天都在說，政府在扶持農(nóng)村發(fā)展，但就是不知道具體怎么扶持。馬茲義決定到各部門去跑跑。
馬茲義試著查114，給縣殘聯(lián)打了電話。對方對于馬茲義這樣的身殘志堅的農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)膽識頗為贊賞。馬茲義又給縣畜牧局打電話，對方也正在專門推進農(nóng)村的畜牧養(yǎng)殖事業(yè)。
幾個月部門一合計，相關部門給馬茲義借了10多萬元。在政府的協(xié)調下，2008年年初，馬茲義的養(yǎng)牛場在他老家的對面掛牌。這個養(yǎng)牛場占地接近2000平方米。因為不通公路，很多材料都得從很遠的地方背過來，所以僅僅修這個牛場就花掉了差不多20萬。
不僅如此，馬茲義的故事還引來了石柱土家族自治縣縣委常委、副縣長趙文明的關注。他被馬茲義講述的創(chuàng)業(yè)故事以及宏圖大志所感動。
“趙文明感動異常。從此以后我有什么事情就直接給縣長打電話！”馬茲義說這話的時候，他內心充滿驕傲。
抓住政府這棵大樹不放，隨后成了馬茲義的看家本領，他三天兩頭給縣長也給各部門的領導打電話，當然找他們不僅僅是辦事，更多的是拉拉家常。“我從不送禮，我把養(yǎng)殖場搞好了，我致富了，他們有政績，這才是最大的禮。”
2009年的春節(jié)，趙文明帶領縣殘聯(lián)、婦聯(lián)、畜牧局等有關部門負責人，一同前去馬茲義的養(yǎng)牛場。“老馬，受市農(nóng)委夏主任的委托來給你拜年，錢給你帶來了，上一次你給我提到的問題呀，我一直想著呢！雖然這點錢解決不了你生產(chǎn)的問題，但說實話，一是表示對你春節(jié)的慰問，二是對你的一種鼓勵……”。
后來，對于馬茲義提出了修公路缺錢的問題，趙文明甚至公開表示要拿自家房產(chǎn)做抵押為其貸款。趙文明說：“老馬是一個標桿，我們也要這樣的標桿。”
有了政府的大樹，馬茲義游刃有余。
去年8月，馬茲義從山東購買的30多頭優(yōu)質肉牛種拉回來后，僅僅兩天，就死掉了兩頭。“4000多塊錢一頭啊！”馬茲義看著死牛，淚水不住往心里流。
不過，畜牧局很快給了他答案，那是氣候不適應給造成的。還給了他一大堆關于養(yǎng)牛的相關技術資料。
陳少鳴，充滿陽剛氣的名字，乍一聽總被人誤會成男士，卻是一位優(yōu)雅從容、端莊直率的知性美女。
2005年，正值福州房地產(chǎn)業(yè)起步騰飛之際，天知地產(chǎn)營銷公司的成立正好迎合這個時間點，多少有些機緣巧合的味道在其中。然而，大浪淘沙，滄海沉浮，在競爭異常激烈的房地產(chǎn)營銷界，多少英雄已不知所蹤，天知卻越走越好。這不得不使輿論聚焦在這位年輕的女性創(chuàng)始人身上。
此次，本刊記者就走近天知掌舵人陳少鳴，與眾多擁有創(chuàng)業(yè)夢想的80后女性朋友一起分享她的成功經(jīng)驗和對女性創(chuàng)業(yè)的感悟。
“天時地利人和”盡顯
初見陳少鳴，她身著飄逸的雪紡長裙，搭配高貴氣質的皮草外套，女人味十足的打扮令人很難相信就是略顯嬌弱的她帶領著天知團隊取得一批知名樓盤營銷戰(zhàn)役的勝利，一躍成為福州地產(chǎn)策劃界的一匹黑馬。
2005年，陳少鳴從日本回國，由于留學攻讀企業(yè)管理專業(yè)，并且在國外生活多年也深刻體會日本房地產(chǎn)服務業(yè)的先進理念，她敏銳地察覺到福州很多針對房地產(chǎn)開發(fā)商的專業(yè)服務都達不到要求，而此時正值房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展之際，于是，陳少鳴萌發(fā)進駐地產(chǎn)營銷行業(yè)的想法。
回憶創(chuàng)業(yè)之初，陳少鳴感嘆，“從來沒吃過那么多苦，真是萬事開頭難啊。”因為剛留學回來，不太了解本土市場，也沒有成功的案例向開發(fā)商展示，陳少鳴需要比其他人付出更多倍的努力。而且，作為當時福州地產(chǎn)行業(yè)的“新人”，想要召集到已經(jīng)在業(yè)界摸爬滾打多年的員工是非常不容易的，“如何讓員工信服、如何讓開發(fā)商信任，是我在創(chuàng)業(yè)道路上遇到的第一個也是最大的一個坎。”陳少鳴誠懇地說。
在采訪過程中，陳少鳴多次用“天時地利人和”形容自己的創(chuàng)業(yè)歷程，她認為自己是受到上天眷顧的幸運兒，得到家庭、前輩和員工多方面的大力支持。
房地產(chǎn)行業(yè)與制造業(yè)不同，不需要大量的固定投入購置廠房和設備，主要成本來自人力，資金需求量相對小，因此，陳少鳴的創(chuàng)業(yè)啟動金能夠快速到位。“80后女性正處于頭腦風暴的年代，可以選擇一些低成本、高智力的行業(yè)介入，負擔不要太重，心理壓力不會太大。”陳少鳴建議。
在創(chuàng)業(yè)之前，陳少鳴湊巧與福州策劃界大師袁曉龍、銷售界泰斗孫福山有過一次合作的機會，首次參與策劃銷售香樟林項目。此次合作既讓陳少鳴學習了前輩成熟的營銷策劃經(jīng)驗，更意味著她進入房地產(chǎn)行業(yè)的起點很高。之后，天知地產(chǎn)營銷機構應運而生。
談到她的天知團隊，陳少鳴的臉上立刻洋溢著自豪，“到目前為止，天知總監(jiān)級以上的員工都是公司創(chuàng)立之初就進來的，大家志同道合，齊心協(xié)力一起打拼。”她驕傲地告訴記者。
表面看來，陳少鳴占盡了天時地利人和，實際上，有準備的人才能獲得機遇更多的青睞。學生時代的她就顯示出優(yōu)秀的組織領導能力，之后出國半工半讀的留學經(jīng)歷又鍛煉了她獨立思考和處理問題的能力。最終，陳少鳴果敢地踏上創(chuàng)業(yè)之路。
用智慧平衡家庭和事業(yè)
家庭和工作兩不誤一直是困擾職業(yè)女性的大問題，更何況是創(chuàng)業(yè)女性，陳少鳴也不例外。“創(chuàng)業(yè)初期，孩子又很小，過了一年多早出晚歸的生活，經(jīng)常被孩子問：‘媽媽，你的家在哪里?’，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。創(chuàng)業(yè)多少都會影響家庭的正常生活，這是每一個創(chuàng)業(yè)女性無法逃避的問題，關鍵在于如何妥善處理好。”陳少鳴說。
陳少鳴告訴記者，女性要全心全意去工作，同時也要用智慧來生活。她從一開始創(chuàng)業(yè)就有個習慣：回到家就把手機調成靜音。身處地產(chǎn)行業(yè)，這樣的行為多少有些不可理喻，因為地產(chǎn)公司的客戶都來自地產(chǎn)公司，開發(fā)商們隨時有可能約公司見面談思路，哪怕是凌晨一兩點。而陳少鳴則有自己的想法，她主張在正常上班時間把該做的事情做好交付給開發(fā)商，下班回家后就是私人的生活時間，她希望能盡量與家人有更多完整的相處時間，避免時不時被電話打擾。“其實，開發(fā)商也有自己的工作與生活的安排，他們也不愿意業(yè)余時間被占用，這是相互信任的過程，需要雙方共同培養(yǎng)。在合作過的十幾個項目中，我的做法也都得到他們的理解和支持。”陳少鳴說。
陳少鳴如此獨特與堅韌的個性得益于從小父母的培養(yǎng)。在大學二年級的時候，因為本科就讀金融專業(yè)，父母也有意識地培養(yǎng)她對市場的敏銳度和對資金的調配運作能力，為她獨立開了一個股市賬戶，讓她在一定程度上自主的發(fā)揮。直到拿到畢業(yè)證的當天，父母把帳號和錢全部收回了，并告訴她從現(xiàn)在開始要踏踏實實工作，努力地累積在現(xiàn)實工作中的點滴經(jīng)驗，把在校的學習與工作的鍛煉兩者相結合。陳少鳴此時才明白父母是要讓她懂得什么時候該做什么事情，懂得用智慧去生活。
不是每個女性都適合創(chuàng)業(yè)
當被問及創(chuàng)業(yè)多年來，對女性創(chuàng)業(yè)的感悟時，陳少鳴表示，并不是每個女性都適合創(chuàng)業(yè)。“每個人的性格不同，擅長的也各不一樣，有些女性適合創(chuàng)業(yè)，有些適合從事行政管理，有些心細的女性則適合做財務工作。”陳少鳴說，80后是改革開放之后跟著中國迅速發(fā)展而成長起來的，在任何地方任何時候都希望實現(xiàn)自己的個人價值和彰顯個性的一代，因此，他們的創(chuàng)業(yè)欲望更加強烈。
“其實，我的年齡跨度也在這個階段，所以我很理解80后的想法，但創(chuàng)業(yè)確實需要一些條件，包括家庭能給予的支持，正確選擇介入的行業(yè)等。假設我現(xiàn)在不是從事房地產(chǎn)業(yè)，而是在制造業(yè)里打拼，也許我的創(chuàng)業(yè)道路會更艱辛。契機、平臺加堅韌的個性，這是女性在創(chuàng)業(yè)道路上披荊斬棘的三把利劍。”陳少鳴告訴記者。
如今，在男人為主導的商界戰(zhàn)場上，女人想要創(chuàng)業(yè)，并取得成功依然是舉步維艱的。創(chuàng)業(yè)的女性有時必須把自己的心態(tài)調整到與男人公平競爭的舞臺上，不以性別顯弱強，而要發(fā)揮女性細膩敏感的觀察力，堅強柔韌的協(xié)調力，樂觀向上的進取力，這樣才能到達社會的認同及一定意義上的成功。
“工作即是生活，生活即是工作，兩者像甜蜜的戀人，就讓他們快樂自在地相處吧。”陳少鳴微笑地形容道。
創(chuàng)業(yè)女性名片
姓名：陳少鳴
這款手機游戲叫《幻想精靈》，這個小微公司叫上海觸龍，這位年輕的80后叫尹慶――上海觸龍的創(chuàng)始人兼CEO。今天，讓我們走進尹慶和《幻想精靈》的創(chuàng)業(yè)故事吧！
創(chuàng)業(yè)大賽殺出的黑馬
3月31日，愚人節(jié)前一天。
這天早上，攪動了整個上海灘和華東地區(qū)的中國第一創(chuàng)業(yè)大賽――2012年黑馬大賽春季賽進入決賽階段。黑馬大賽是一項早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)的選拔賽事，大賽由60多位國內投資人擔任分組賽評委，陳年、孫陶然和查立等企業(yè)家擔任決賽主評委。在黑馬賽場上，公司規(guī)模、盈利狀況并不重要，創(chuàng)新能力、團隊構成和商業(yè)模式才是決定能否勝出的重要因素。
此次共吸引了全國652家企業(yè)報名，278家企業(yè)最終入圍春季賽。黑壓壓坐了6百多人的會場，成為了現(xiàn)場嘉賓口中比電視上的“贏在中國”和“非你莫屬”更好看的創(chuàng)業(yè)秀場。
比賽最后的大贏家，是一個穿米黃色大衣、滿場跑拉票的1987年出生的小伙子。他叫尹慶，是上海觸龍信息科技有限公司CEO。他的公司拿到了這屆大賽的冠軍。“很多投資人找過來。”尹慶完全沒想到，他自己都沒準備好。
他只是一個6人（含他自己）的小微公司的CEO，他和他的創(chuàng)業(yè)團隊當時還住在上海某個三室一廳的居民樓里。但他們開發(fā)的《幻想精靈》手機聯(lián)網(wǎng)游戲僅上線一個月就有100萬人民幣的收入。
許多參賽企業(yè)的創(chuàng)始人半天也講不清晰自己公司的產(chǎn)品、貿(mào)易模式，更別提才藝展現(xiàn)了。正在臺上，尹慶言簡意賅介紹了公司的優(yōu)勢。在冠亞軍激烈爭奪之時，他甚至滿場跑，找許多比他資深得多的創(chuàng)始人拉票。或許，在他看來那只是他正在大學里加入的一場角逐而未。
用環(huán)球天下教育集團總裁張永琪的話說，這是一匹真正的黑馬。
“許多人問過我這樣的問題，一個游戲公司靠一款手機游戲起來后，該怎樣持續(xù)成長下去？”尹慶很清楚不少一夜爆紅的游戲公司皆存在產(chǎn)品單一的問題。他曾說：“我是數(shù)學專業(yè)科班出身，比較注重數(shù)據(jù)的研究。等用戶量增速放緩的時候，會進行更深入的用戶行為挖掘，并據(jù)此做開發(fā)其他的產(chǎn)品。”不過，那是更長遠的工作。
這兩天，最高興的估計是尹慶的父母和他的哥哥。因為，這尹慶黑馬大賽冠軍獎杯有一半的功勞應該歸他們。如果沒有尹慶哥哥的15萬元天使投資，觸龍能否成立都要打個問號。
懷揣15萬的“家族企業(yè)”
2009年，尹慶從華東理工大學數(shù)學系畢業(yè)后曾在一家小的網(wǎng)游公司工作，做服務器端的開發(fā)。2010年5月他跳槽到一家已在美國上市的游戲公司完美時空，還是做服務器開發(fā)。
不過此時，他已在業(yè)余時間做一些單機游戲的設計和制作。在這里，他認識了后來的創(chuàng)業(yè)伙伴曹（當時在完美時空做策劃工作）等人。事實上，從2011年的四五月份開始，尹慶就已經(jīng)在暗暗籌備創(chuàng)業(yè)，并遴選團隊。
尹慶經(jīng)常提起自己在大學的燦爛過往：曾做為隊長，加入2009年國際大學生法式設想大賽，并人選TOP100。“那次角逐，一方面讓我的技術功底獲得了加強，另一方面也大大增強了自己的表達和能力。”
尹慶這個時候冒出創(chuàng)業(yè)做手機游戲的想法，不奇怪。曾連續(xù)被蘋果在App Store首頁推薦6周，在33個國家的App Store中下載排名第一的手機游戲《捕魚達人》正是在2011年4月上線的。上線后才短短三個月，其收入便達500萬元。
榜樣的力量是無窮的。而尹慶自信比他們做得更牛。
“移動終端的聯(lián)網(wǎng)游戲有很多問題，也有很多空白。”尹慶總結，比如很多手機游戲都是讓用戶免費下載，靠推送廣告賺錢。為什么不能直接像傳統(tǒng)游戲一樣靠賣虛擬道具賺錢呢？不僅如此，尹慶還覺得很多手機游戲偏“淺”。
起先，他和曹，以及另外一個在完美時空做美術的同事一起，決定參考日本當紅的單機游戲《口袋妖怪》做創(chuàng)新，開發(fā)一個策略版的寵物養(yǎng)成游戲。
“這種游戲的用戶體年輕（普遍是16～30歲），且使用不同語言的用戶接受程度高。”這一產(chǎn)品思路跟陳吳芝做《捕魚達人》時一樣，《捕魚達人》也曾借鑒了一款以捕魚為主題的街機游戲。
2011年6月，尹慶決定辭職創(chuàng)業(yè)。比他大8歲的哥哥給了他15萬元“天使投資”，占一定的股份。尹慶的哥哥畢業(yè)于上海理工大學，從小是尹慶的榜樣，已是上海一家日本軟件企業(yè)的副總。尹慶稱，哥哥早有創(chuàng)業(yè)的想法，所以支持自己嘗試。
手攥15萬元，尹慶在上海租了一個每月5700元的三室一廳的房子。這里既是辦公室，又是睡覺的地方。注冊公司、購買蘋果電腦和服務器等，一輪下來，幾乎沒剩下什么錢。
同年9月，觸龍公司正式開張，主要成員包括尹慶、曹和尹慶一個學弟（此前在上市公司九城做前端開發(fā)）、一個朋友（曾在上市公司淘米網(wǎng)絡做服務器端開發(fā)），還有尹慶在完美時空的同事（負責美術）。“我們都不拿工資”尹慶說。而他在江蘇連云港老家的已退休的父母過來給他們做飯吃，飯錢經(jīng)常都是他父母倒貼。
第一次嘗到的甜頭
每天中午起來吃他父母做好的飯，然后開始忙到第二天凌晨3點左右，沒有節(jié)假日和周末，這是尹慶和他的團隊創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的常態(tài)。“很辛苦”盡管自己還比較年輕，但尹慶還是叫了聲苦。
在歷經(jīng)三個月的挑燈夜戰(zhàn)之后，2011年12月，《幻想精靈》測試版上線，來自尹慶朋友的反饋是：游戲設計不錯，內容有一定深度，玩法有創(chuàng)新。
過完龍年春節(jié)，第一個iOS版本的《幻想精靈》正式上線，那天是2012年2月15日。“我們本來想選更有紀念價值的2月14日的，結果因為游戲開發(fā)出了點問題，只好調到15日。”尹慶和其他年輕人一樣有點浪漫情懷。
上線首周，《幻想精靈》僅靠自然增長便很快成為了單日收入最高的游戲APP。隨后，收入仍在不斷增長，最高單日收入已超3萬元。“第一次看到有收入時我們很激動。”等單日收入超過3萬元之后，尹慶帶著很久沒“發(fā)工資”的兄弟姐妹們去附近的一家川菜館吃了頓好的。
到2月底，觸龍公司的賬戶上已經(jīng)累計了用戶的19萬元充值。2012年3月，這款手機游戲給這個6人團隊（含尹慶的哥哥）帶來了超過100萬元的收入。單日最高收入達7萬元，用戶付費率5．2％，平均每個用戶給觸龍貢獻90元左右的收入。
“我們每個月的帶寬和服務器成本1個小時就賺回來了。”尹慶亮出自己的殺手锏：這款游戲的帶寬和服務器成本很低，甚至還能幫用戶節(jié)省流量。
有了收入，尹慶開始著手給團隊發(fā)點工資，起先每個人每月3000～5000元，用于解決基本的生活問題，不過他自己仍然還沒有領工資。“我們團隊中除了一個人有女朋友外，其他人都是光棍，也沒什么花銷。”尹慶說。
不過對于自己的父母，尹慶倒是難掩感激之情。“我辭職了那么久（2011年6月2012年2月），都沒有收入，他們還是有點擔心。”尹慶的父母開始像所有的家長一樣，提醒他不要驕傲自滿。事實上，他們確實低估了尹慶的理想。尹慶告訴記者，“2012年憑《幻想精靈》這款手機游戲，單月收入要超過1000萬元。”
2月2日，美國社交網(wǎng)站Facebook正式向美國證券交易委員會提交IPO初步招股說明書，融資50億美元，這讓中國的80后IT創(chuàng)業(yè)族心生羨慕，其中也包括點點網(wǎng)創(chuàng)始人許朝軍。讓他心動的不僅是這美國近四年來規(guī)模最大的IPO交易，更重要的是Facebook創(chuàng)始人馬克•扎克伯格擁有一個完美的創(chuàng)業(yè)故事，“理想的創(chuàng)業(yè)就該是Facebook的故事，一群非常聰明、追求完美的人在一起做一個事業(yè)。”
許朝軍是這么想，也在這么做。時常將“30歲擺脫貧窮”掛在嘴邊的他，已經(jīng)提前數(shù)年完成目標。從千橡互動副總裁到人人網(wǎng)創(chuàng)始人，再到盛大在線COO，拿著數(shù)百萬年年薪、有漂亮的女秘書、有司機陪伴左右，有豪華的商務車出門，這一切看上去都美滿得無懈可擊。不過，許朝軍并不滿意，“夢想與現(xiàn)實也許相差千里”。盛大在線COO的職位為他帶來了金錢和地位，卻沒能滿足他的夢想。2011年2月，許朝軍重新出發(fā)，創(chuàng)立點點網(wǎng)，開啟自己的創(chuàng)業(yè)歷程。
Tumblr中國版
許朝軍早前接受新浪科技專訪時表示，如果他創(chuàng)業(yè)會選擇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，“因為移動互聯(lián)網(wǎng)是第五代的革命。” 他看好的是移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂行業(yè)與娛樂+社區(qū)的行業(yè)。
2月許朝軍的一條微博證實了他的新開始。“感謝朋友給我所有的肯定，祝福和鼓勵，感覺自己很幸福，對前途更有信念和信心。感謝你們！我將隨時和各位保持聯(lián)系，通告創(chuàng)業(yè)路上的進展，無論是歡笑還是淚水。”2011年4月，點點網(wǎng)就正式開放注冊。兩月有余，便初現(xiàn)雛形，這符合許朝軍雷厲風行的性格。
對于中國人來說，點點網(wǎng)的模式還太年輕。在過去的一年里，許朝軍常常需要向人介紹點點網(wǎng)的定位和內容。點點網(wǎng)是一個簡單的輕博客社區(qū)，讓用戶能簡單快速地文字、照片、視頻等各種格式的內容，通過不同的風格可以表現(xiàn)用戶的興趣或性格。
作為一個輕博客社區(qū)，點點網(wǎng)形式更加自由，不像傳統(tǒng)博客那么冗長復雜，輕盈的設計能夠幫助用戶盡量快捷地表達自己的想法和構思，降低內容的障礙，以便用戶更多內容。作為一個創(chuàng)造性表達的工具，用戶可以在這里創(chuàng)建一個自己滿意的網(wǎng)絡空間。
“Facebook經(jīng)常問你在想什么？Twitter問你干什么？Facebook也經(jīng)常問你在哪？就像女朋友。而點點網(wǎng)最關鍵的是關心你真正喜歡什么、愛好什么。如果你是專家，我們把你的專長釋放出來，滋養(yǎng)我們的草根或者我們的菜鳥。如果你是菜鳥，需要點點網(wǎng)培養(yǎng)興趣。興趣是需要學習和分享的。” 許朝軍將點點網(wǎng)定位于基于共同興趣的社交網(wǎng)絡。
成立于2007年的Tumblr，是微博客(microblogging)的一種，介于Twitter和傳統(tǒng)的全功能博客之間的服務。在點點網(wǎng)成立之初，曾被業(yè)界稱為Tumblr的翻版，許朝軍從不否認點點網(wǎng)對世界輕博客開創(chuàng)者的模仿。在他看來，國內的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是從模仿開始，比如百度學習谷歌、QQ學習ICQ、優(yōu)酷學習Youtube、新浪微博學習Twitter。模仿是創(chuàng)新的前奏，但這只是創(chuàng)業(yè)的第一個階段，根據(jù)國人的喜好及操作習慣做本土化創(chuàng)新最終形成自己的風格，這是自然的逐步蛻化過程。在中國互聯(lián)網(wǎng)激烈競爭的今天，具備一定規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司也將目光鎖定在了輕博客領域，比如盛大推出“推他”社區(qū)、騰訊計劃將QQ空間向輕博客轉型、鳳凰網(wǎng)推出鳳凰快博等等，目前已經(jīng)有數(shù)家企業(yè)摩拳擦掌準備迎戰(zhàn)。
在點點網(wǎng)成立之初，許朝軍曾經(jīng)供職數(shù)年的人人網(wǎng)擔心對其自身業(yè)務的影響而對點點網(wǎng)進行了封殺，許朝軍在微博上表達了自己的不滿，指責老東家狹窄的心胸和狹隘的競爭觀，并注銷了個人在人人網(wǎng)的賬戶，對其道永別。對自己前東家的做法許朝軍感到痛心和無奈，這也似乎說明了移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)競爭的刀光血影。
志趣相投的新主
移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的刀光血影，也側面印證了行業(yè)的市場機會之多、經(jīng)濟利益之大。2011年亦是中國創(chuàng)投重點關注移動互聯(lián)網(wǎng)的轉折性時期。不過，在茫茫如海的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目中，真正擁有成熟團隊的并不多見，也造成一面創(chuàng)投手握資金無處投，一面創(chuàng)業(yè)者帶著項目卻無資金。對于很多創(chuàng)業(yè)者而言，在創(chuàng)業(yè)之初資金或許是最大的難題，許朝軍卻有用不完的錢在等著他，在點點網(wǎng)成立之初就有數(shù)十家風險投資拋來橄欖枝，紛紛看好項目的未來潛力，就連老東家盛大陳天橋也表示愿意投資。不過，在諸多創(chuàng)投中，許朝軍最終選擇與李開復聯(lián)手，成為了創(chuàng)新工場旗下的一個項目。這一過程并不如馬云所說的上一個廁所便解決資金問題那么傳奇，更多的是理性與夢想的碰撞。
2010年10月，李開復與許朝軍初次見面，便定下盟約。
許朝軍與李開復相約一起到全聚德吃烤鴨，談到興起之時，李開復直接表態(tài)，“只要你做，我就毫不猶豫地給你投資”，似乎正是這一句承諾堅定了許朝軍創(chuàng)業(yè)的想法。當有人問許朝軍為什么會選擇創(chuàng)新工場時，許朝軍說：“首先看重的是創(chuàng)新工場的孵化的模式，可以讓企業(yè)有足夠的時間去成長；其次是雙方的優(yōu)勢互補，自己在社區(qū)方面有一定的經(jīng)驗，而創(chuàng)新工場則對移動互聯(lián)網(wǎng)有很深的見解。”而重要的是他深深記得自己在大學的時候看過李開復的書，書中寫到“做人就要做有影響力的人”，正是這句話指引了自己的人生方向，李開復好比自己的精神導師，更是自己創(chuàng)業(yè)路上的引路人。
創(chuàng)新工場先后向點點網(wǎng)注資200萬美元，成為創(chuàng)新工場孵化期最短的一個項目，從2月成立公司到4月點點網(wǎng)正式上線，僅僅兩個月，首輪融資便已經(jīng)完成。目前，累積募集到的資金已達千萬元級別。面對未來，兩個夢想“改變世界”的人心心相惜。“活著為了改變世界”是喬布斯的畢生追求，改變世界亦是他們共同的夢想。
“霸蠻”少年
盡管網(wǎng)站上線后一個月只有二十幾萬的注冊用戶，但用戶數(shù)的增速讓許朝軍很有信心，“我們希望年底做到100萬用戶。” 事實上，12月點點網(wǎng)的用戶就已經(jīng)突破500萬，遠遠超過許朝軍的預計。國外相同形態(tài)的輕博客Tumblr目前已在全球排名30多位，今年1月份Tumblr的數(shù)據(jù)顯示它已有注冊用戶1100萬，月UV（獨立訪客數(shù)）4850萬，PV（瀏覽量）30億次。第二輪融資也已經(jīng)開展，用許朝軍的話說“輕博的未來就是點點之火可以燎原”，而點點網(wǎng)要做的是輕博客的第一。如此的霸氣從少年時期便已經(jīng)生發(fā)。
從百度里搜索，關于母嬰類的各種社群、俱樂部有幾萬個，大多數(shù)以“孕育、育兒、兒童培養(yǎng)”等為主，交流培育下一代的經(jīng)驗，而以微信公眾號開始的“酷媽媽”俱樂部卻另辟蹊徑。
“酷媽媽”俱樂部以“你比想象更炫酷”為口號，以“鼓勵媽媽們創(chuàng)業(yè)”為主旨，3年時間，圈粉幾萬人，共同探討女性成為母親之后怎樣生存的問題，并借助電商，在內容變現(xiàn)上走出了一條自己的路子。
做社群、做俱樂部也要細分
“酷媽媽”創(chuàng)始人趙照是典型的80后，獨生女，自己創(chuàng)業(yè)。她在酷媽媽俱樂部的創(chuàng)始要求里寫到：“這個社會很現(xiàn)實，生存是所有人的第一需要。每位母親都有選擇自己生活方式的權利，但是酷媽媽拒絕家庭主婦！”
為什么這樣要求？ 曾經(jīng)做了多年品牌營銷工作的趙照說：“以前做消費者分析的時候，總說要細分消費需求。今天做社群、做俱樂部也要細分細分再細分。職場媽媽與創(chuàng)業(yè)媽媽是我們要團結的一類人群。她們屬于這個新時代，更是酷媽媽的前提，她們是今天最具購買力與銷售力的族群，她們直接影響著快消品的流向。”
孫儷主演的《辣媽正傳》里描述過都市新女性的狀態(tài)：你要是媽媽，要能工作，還要美！這就是趙照創(chuàng)立酷媽媽的初衷。
“美和酷，是兩個簡單的形容詞，但是要成為美媽媽、酷媽媽絕沒有那么簡單。”趙照的團隊曾經(jīng)深度考量過這個詞語。在俱樂部里，“微商媽媽”“創(chuàng)業(yè)媽媽”“職場媽媽”是三類主流人群。這樣的群體曾經(jīng)一天就銷售出萬噸蜂蜜，這個銷售業(yè)績是任何快消品傳統(tǒng)渠道望塵莫及的數(shù)字。
酷媽媽群體有一個共同特點：她們不會因為孩子失去自己，不會因為要給孩子做飯而放棄公司會議，錯過化裝舞會，甚至她們在交流過程中互相探討增加年收入的方法。可能很多人會說：“媽媽怎么能這樣呢？孩子餓著怎么辦？沒有人接孩子放學怎么辦？”
趙照說：“如今這個時代，媽媽的作用絕對不是一頓飯，而是孩子的世界觀和金錢觀。”
我們不得不承認，如今這個物質極大豐富的時代，孩子需要的不再只是一日三餐，而是更廣闊地了解世界。競爭也不僅僅是大學畢業(yè)后才開始，而是從懂事就開始的比賽。
“別人家的孩子上中學前就已經(jīng)看過羅馬的日出、巴黎的教堂，感受過日本櫻花雨的浪漫，我們的孩子呢？這些都需要財富的支撐，而一個家庭的理財絕不僅僅是節(jié)省，更多的是創(chuàng)造。酷媽媽們可能不會花4個小時給孩子烤蛋糕，可她們可以讓孩子的整個暑假都去品嘗米其林餐廳大廚不同做法的甜品，從小就具有國際視野。”這是趙照的解釋。
沒有流量轉化的社群只是游戲
酷媽媽俱樂部最大的特點就是從創(chuàng)立開始，就通過內容采訪，實現(xiàn)了酷媽媽之間的流量轉化。這等同于一個有著共同消費觀念的平臺，媽媽們在這里塑造不同的個人品牌，銷售產(chǎn)品，實現(xiàn)社交紅利的轉化。
“酷媽媽在幫助每個希望獨立自主的媽媽，這里的獨立不只是思想，還有金錢。”趙照的說法很直接，很現(xiàn)實。
很多因為生育而失去工作的媽媽，通過這個平臺找到了合適的工作，重新融入社會，有了自己的收入，而雇傭這些媽媽們的公司老板，大多數(shù)也是酷媽媽俱樂部里的創(chuàng)業(yè)媽媽。酷媽媽俱樂部還借助當下最快速發(fā)展的微電商，分享各種銷售技巧，產(chǎn)品使用心得等。這樣一個良性循環(huán)，不斷增強著平臺的粘合度、高轉化率與高銷售力。最重要的是，女性通過這樣一個過程變得自強、美麗，充滿溫柔的力量。
脫去所有的裝扮，剩下的是值錢的思想
酷媽媽沒有硬廣告。這是趙照一直堅持的。
當很多自媒體大號通過廣告增加收入的時候，酷媽媽曾經(jīng)經(jīng)歷了“掉粉的滑鐵盧”。所謂的頭條廣告發(fā)出去后，不到一周，瘋狂掉粉。整個團隊都慌了！這樣一個粉絲經(jīng)濟的時代，如此下去后果不堪設想！通過與會員深度溝通后，趙照做了一個大膽的決定：酷媽媽再也不上硬廣告！
一、背景
（一）外部壓力
2008年金融危機發(fā)生以來，創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨生存困境。截止2011年底，長沙市規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)共計8965家，提供了城鄉(xiāng)75%以上的就業(yè)崗位。但在殘酷的創(chuàng)業(yè)歷程中，創(chuàng)業(yè)者需要面對融資難、成本上升、資源匱乏、心態(tài)疲倦等難題。
（二）響應號召
國務院提出“將創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為重點支持對象”，出臺了《關于進一步支持小微型企業(yè)健康發(fā)展的意見》；工信部指出“幫助和關心創(chuàng)業(yè)企業(yè)就是最大的民生工程”。長沙市政府設立了創(chuàng)業(yè)富民引導資金，建立市、區(qū)縣、創(chuàng)業(yè)基地三級工作體系。
（三）內部動力
以前政府往往采取“項目申報，專家評審，直接給錢”的扶持方式，存在“跑項目者得，不跑項目者不得”的現(xiàn)象，使得政府有限的資金沒有花在“刀刃”上，未能有效地轉化為生產(chǎn)力。政府如何變“相馬”為“賽馬”？如何創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)富民資金的使用方式？
二、意義
（一）營造樂在創(chuàng)業(yè)氛圍
創(chuàng)業(yè)企業(yè)構成中國企業(yè)的“毛細血管”。它們規(guī)模雖小，但數(shù)量眾多，已成為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要力量，在增加就業(yè)、促進增長、創(chuàng)新等方面具有不可替代的作用。長沙市通過 “與創(chuàng)業(yè)同行”小微工業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持專項行動，讓廣大創(chuàng)業(yè)企業(yè)感受到政府和社會各界的關注和關心，既有展示的平臺，也有培訓的機會，更有資本的親睞。
（二）嫁接創(chuàng)業(yè)外部資源
項目和團隊是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“任督二脈”，如果能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)打通它們，融資問題就不再“難于上青天”。長沙市的“創(chuàng)業(yè)同行”活動旨在整合專家力量，輔導創(chuàng)業(yè)企業(yè)聚焦項目的比較優(yōu)勢，厘清商業(yè)模式，提升創(chuàng)業(yè)團隊轉化技術優(yōu)勢為市場優(yōu)勢的經(jīng)營能力，激活其自身的造血能力，讓銀行和風投對創(chuàng)業(yè)企業(yè)從“心動到行動”。
（三）探索創(chuàng)業(yè)服務模式
以往的幫扶政策中，偏于提供硬件支持，如資金、場地、稅務減免，長沙市以軟硬件 結合的形式，以有形的手（政府）和無形的手（市場）相結合，是對國家進一步支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展號召的一次實踐，從單純物質條件的支持，到創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)方法的全程扶持；從單一對口的服務，到全面系統(tǒng)的“創(chuàng)業(yè)服務工程”。以“政府引導+創(chuàng)業(yè)輔導+資本支持”的組合拳，解決融資難背后的問題。
三、主要做法及基本經(jīng)驗
（一）主要做法
1、激活創(chuàng)業(yè)激情
第一步：宣傳發(fā)動。通過各區(qū)縣園區(qū)的廣泛發(fā)動，共有280家創(chuàng)業(yè)企業(yè)參加海選報名。第二步：創(chuàng)業(yè)分享。2012年8月17號，舉行了“與創(chuàng)業(yè)同行”盛大啟動儀式，與此同時開啟第一期創(chuàng)業(yè)大講堂——邀請創(chuàng)業(yè)導師講授《成功創(chuàng)業(yè)》，現(xiàn)身說法，生動形象地講述創(chuàng)業(yè)故事與創(chuàng)業(yè)心得。第三步：創(chuàng)業(yè)故事。要求所有創(chuàng)業(yè)者親自撰寫《創(chuàng)業(yè)歷史回顧與展望》——從創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)成功的案例與失敗的故事、未來設想五個方面，進行回顧、反思與展望。第四步：面試篩選。根據(jù)《創(chuàng)業(yè)回顧與展望》和面試加權打分，專家團隊對參與海選每一戶企業(yè)從優(yōu)點、不足和建議三個方面提交了書面報告，最后選出100家有成長潛力的企業(yè)。通過以上活動，初步喚醒了創(chuàng)業(yè)者內心的夢想，重拾豪邁的創(chuàng)業(yè)精神，點燃了創(chuàng)業(yè)激情。
2、梳理商業(yè)計劃
聘請專家分別對消費品和工業(yè)品兩個行業(yè)做了商業(yè)計劃書的培訓與輔導，幫助企業(yè)厘清外部市場機會與內部比較優(yōu)勢，讓企業(yè)學會如何從成長性、創(chuàng)新性和可行性三個維度去展示企業(yè)優(yōu)勢，借助專業(yè)和系統(tǒng)的方法和工具編制商業(yè)計劃書，引導企業(yè)從市場機會、商業(yè)模式、團隊、財務計劃和業(yè)績證明思考商業(yè)計劃的可行性，與此同時，財務專家做了如何填寫征信資料的培訓，并提供了征信報告模板，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)對接外部資本奠定基礎。
3、聚焦創(chuàng)業(yè)瓶頸
根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源有限，問題很多的現(xiàn)狀，“與創(chuàng)業(yè)同行”做了第二期創(chuàng)業(yè)大講堂，請專家講授《聚焦：突破創(chuàng)業(yè)瓶頸》，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)學會從目標客戶細分、產(chǎn)品價值定位和差異化競爭優(yōu)勢。接著，企業(yè)團隊編制商業(yè)計劃書，在答辯過程中，通過專家面對面的輔導，幫助企業(yè)找到制約發(fā)展的瓶頸，并給出針對性建議。通過商業(yè)計劃書的評審，挑選出符合政府扶持政策的前60家優(yōu)質企業(yè)。
4、對接外部資本
在面試和答辯環(huán)節(jié)，組委會聘請了招商銀行作為融資顧問，上海復星、兆富投資以及麓谷創(chuàng)投作為投資顧問，天鵝泵業(yè)、南方搏云和利潔生物作為創(chuàng)業(yè)導師。專家從不同角度對企業(yè)的優(yōu)勢和不足進行深入剖析并向企業(yè)提出建議。融資顧問和投資顧問在提前參閱了企業(yè)提交的商業(yè)計劃書，以及參與面試和答辯環(huán)節(jié)后，分別對有融資意愿和潛力的企業(yè)進行了實地調研和溝通；在湖南賓館，10家企業(yè)通過陳述商業(yè)計劃書和答辯，與10多家銀行和投資公司進行了融資路演，進一步強化了創(chuàng)業(yè)企業(yè)與金融資本對接的深度。
5、樹立創(chuàng)業(yè)典范
通過競爭性的層層篩選，從280家企業(yè)中優(yōu)選出了極具成長性和創(chuàng)新性的30家優(yōu)秀企業(yè)和30家優(yōu)勝企業(yè)。一是代表工業(yè)化和信息化融合的；二是代表生產(chǎn)業(yè)與制造業(yè)融合的；三是代表擁有突破性技術創(chuàng)新且極具成長性的；四是代表商業(yè)模式創(chuàng)新的；五是代表技術創(chuàng)新推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的；六是代表食品細分領域產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營銷的；七是代表汽車核心零部件替代進口的。根據(jù)綜合排名結果選擇12家優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)榜樣，集中3天對其如何對接創(chuàng)投路演活動進行個性化的重點培訓與輔導，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)真正掌握商業(yè)計劃書PPT構思與設計的精華，同時提高創(chuàng)業(yè)者對商業(yè)計書的演講能力和答辯能力。最后，優(yōu)勝出5家在12月4號的總結表彰大會上進行了商業(yè)計劃的最終呈現(xiàn)，100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)參加了觀摩和學習，從優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)代表身上獲取了繼續(xù)前行的力量。
（二）基本經(jīng)驗
1、“搭臺唱戲”，提高創(chuàng)業(yè)融資率
創(chuàng)業(yè)企業(yè)處于生存期，大都是輕資產(chǎn)運營，沒有土地和固定資產(chǎn)，也就是缺少銀行所需要的抵押物，在他們最需要資金的時候卻是最難得到銀行授信之時。以政府創(chuàng)業(yè)富民資金為引導，通過“一個基礎”（征信）、“兩個關鍵”（造血、輸血）、“三個資本對接”（智力資本、金融資本、產(chǎn)業(yè)資本）、“五個步驟”（激活創(chuàng)業(yè)精神、厘清創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀、聚焦商業(yè)模式、對接創(chuàng)業(yè)資本、成就創(chuàng)業(yè)英雄），讓銀行和投資公司深度參與到全過程中，通過咨詢顧問的專業(yè)輔導，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)學會在產(chǎn)品、技術、市場、客戶、團隊和業(yè)績等方面展示其優(yōu)勢和潛力，從而提高了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資成功率，銀行和投資公司也通過這個平臺降低了盡職調查成本和提高了服務效率。
2、“放水養(yǎng)魚”，提高創(chuàng)業(yè)成活率
通過對入圍100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)是長沙工業(yè)轉型升級的重要力量，表現(xiàn)在兩個方面：一是創(chuàng)新的力量。100家企業(yè)中有71家企業(yè)擁有專利，合計擁有專利數(shù)247項，其中發(fā)明專利占了40%。二是轉型的力量。100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)中80%的創(chuàng)業(yè)者具有多年的行業(yè)技術和市場背景，專注于產(chǎn)品研發(fā)或品牌營銷。然而，創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)研發(fā)和市場投入都比較大，有效產(chǎn)出又有滯后性，“五難兩高”的困境不能讓創(chuàng)業(yè)者輕松上陣。如果政府能在稅費、勞動力、土地、廠房等生產(chǎn)要素成本降低創(chuàng)業(yè)門檻，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)將有限的資金用在價值鏈的核心環(huán)節(jié)，將有利于提高創(chuàng)業(yè)成活率。
3、“融智提能”，提高創(chuàng)業(yè)成長率
對融智、融資和融才都有強烈的需求，卻無力支付專業(yè)服務所需的市場價格，他們對政府提供公共服務非常渴望。缺錢和缺人是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的問題表象，“融資”和“融才”是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的顯性需求。通過對100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的近距離服務實踐，我們發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功突破“融資”和“融才”兩大難題，“融智”是核心。只有通過專業(yè)智力機構為創(chuàng)業(yè)者提供“心貼心”和“面對面”的個性化深度服務，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)聚焦有限資源，集中力量打造拳頭產(chǎn)品，并力爭在細分客戶中建立市場“根據(jù)地”，在不斷試錯中總結經(jīng)驗教訓逐步理清商業(yè)模式，提升創(chuàng)業(yè)團隊將產(chǎn)品轉化為商品的生存能力，才能更好地實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者與外部資金和優(yōu)秀人才2大要素資源的“手牽手”，從而提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長率。
四、成效
（一）改變了創(chuàng)業(yè)觀念
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的關鍵是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者的關鍵是永保創(chuàng)業(yè)精神。從179份充滿激情的創(chuàng)業(yè)回顧與展望故事中，從與100多位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者“面對面”的深入交流中，感受到他們的迷茫與困惑，他們呼喚被關注，他們珍惜每次的培訓和輔導，他們渴望外部資源的注入，他們的激情被點燃，做大做強的欲望被激發(fā)，正如康通電子劉雅浪總經(jīng)理所說：“我們公司原來參與活動本沒有很高的預期，只是想獲得政府的扶持，但隨著活動的深入，越來越感覺活動很實在，參與活動每一個環(huán)節(jié)都是一次提高，未來創(chuàng)業(yè)之路越來越清晰了，團隊的凝聚力也越來越強了，專家的培訓讓我們提高了格局和境界，創(chuàng)業(yè)不僅是為了賺錢，更是實業(yè)報國；商業(yè)計劃書不僅是寫給投資者看的，更是寫給自己用的。”九九礦安的劉淑芳說：“原來是為了賺錢，現(xiàn)在是如何能把事業(yè)干好。原來看的高度和戰(zhàn)略格局考慮沒有這么高，現(xiàn)在得到了提升。”
（二）理清了創(chuàng)業(yè)思路
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程就是不斷試錯的過程，需要創(chuàng)業(yè)者及時總結和提升，不斷完善自身的商業(yè)模式。參與活動的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在專家指導下，通過《成功創(chuàng)業(yè)》的培訓、《創(chuàng)業(yè)回顧與展望》的寫作、《征信表格》的填寫、《商業(yè)計劃書》編制、《聚焦：突破創(chuàng)業(yè)瓶頸》培訓、創(chuàng)業(yè)團隊第一次從專業(yè)角度系統(tǒng)梳理了企業(yè)的商業(yè)模式。透過問卷調查，我們發(fā)現(xiàn)95%的參與企業(yè)認為本次活動最大收獲是：“在專家指導下，開闊了思路，找到了企業(yè)的核心優(yōu)勢，明晰了未來發(fā)展的思路。”海福萊公司的執(zhí)行董事周耀非常興奮地說：“與創(chuàng)業(yè)同行的每次活動，我都積極參加，專家們的培訓非常實用、實戰(zhàn)和實效，我們現(xiàn)在將營銷模式調整為‘頂天立地’：頂天——開拓與品牌主機廠家配套的通天大路；立地——幫助省級做好縣級分銷，網(wǎng)絡下沉，搶占終端，初戰(zhàn)告捷，來勢喜人。”
（三）對接了外部資源
通過專家對商業(yè)計劃書的培訓，有效提升了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資能力和對接成功率。組委會組織了招商銀行、上海復星、兆富投資、麓谷創(chuàng)投等作為評委全程參與“與創(chuàng)業(yè)同行”活動。通過與投融資機構面對面的接觸以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的真情表達，極大地提高了融資的成功率。招商銀行已經(jīng)把參與活動100家企業(yè)列入種子企業(yè)，其中31家企業(yè)列入2012年年度擬授信企業(yè)名單，在11月23日，招商銀行與第一批8家企業(yè)進行集中授信簽約；上海復星對銀河科技和衛(wèi)一生物等有投資意向，在11月份已派員做盡職調查，兆富投資和麓谷創(chuàng)投與25家有融資需求的企業(yè)洽談；長沙市中小企業(yè)金融服務中心從12月份開始對有融資需求的企業(yè)提供公益性財務顧問服務。
（四）贏得了合作機會
通過“與創(chuàng)業(yè)同行”沙龍活動以及“與創(chuàng)業(yè)同行”QQ群，彼此相互認識和交流，碰撞出合作的火花。衛(wèi)一生物和可滋泉已展開合作洽談，康通電子與中工礦業(yè)及九九礦安達成了合作意向，中技環(huán)保與飛揚機電已經(jīng)開始合作。對此，衛(wèi)一生物劉喜榮深有感觸地說：“從純天然化妝品入手，以植物提取物為原料，與可滋泉合作打造純天然化妝品品牌，為湖南從農(nóng)業(yè)大省到農(nóng)業(yè)強省作出我們應有的貢獻。”
（五）感受了政府關心
好醫(yī)通總裁潘雯俊告訴《中外管理》，北京的辦公室不久前才搬到這里。這里發(fā)生的是一個生動闡釋衛(wèi)生醫(yī)療領域發(fā)財致富的創(chuàng)業(yè)故事。好醫(yī)通沒有體檢中心和診所，也不賣藥材器械，而是精心整合全國優(yōu)質醫(yī)療資源，為客戶提供一體化的醫(yī)療服務。通俗地講，就是健康管理服務方案整合商。
“一提到健康管理，很多人認為就是體檢。”潘雯俊說：“實際上，體檢只是其中一部分。我們將人群分為正常、亞健康、慢性病和需要治療四種，每一種情況都有與之相對應的服務”。潘雯俊說，這種商業(yè)模式有點兒像保險中介，為醫(yī)療機構與客戶之間搭建服務橋梁。
超前注定要失敗
在開創(chuàng)自己的事業(yè)之前，潘雯俊一直是這個行業(yè)的“觀察員”。大學畢業(yè)后，潘順利進入某地衛(wèi)生局信息中心工作。在那里的8年時間，她對醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)有了深刻的認識。她知道醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的問題在哪里，市場上的需求是什么。不僅如此，這段經(jīng)歷還幫她積累了人脈。
離開衛(wèi)生局后，潘進入一家民營企業(yè)，擔任銷售總監(jiān)。接下來的三年，她仍在關注醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)。不同的是，她開始關注如何用市場化手段解決市場需求。她關心的另一個問題是，繼續(xù)留在公司為別人打工，還是自己創(chuàng)業(yè)。
大約同一時期，第一批充滿激情的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)進入健康管理領域。1950年代，美國人就提出健康管理。到了20世紀末，西方健康管理產(chǎn)業(yè)中的各類服務已經(jīng)非常細化和成熟。然而，當時在中國這一行業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)。那時中國大約有13億人口，但只有200多萬名執(zhí)業(yè)醫(yī)生。單純依靠醫(yī)院和衛(wèi)生部門，不可能有完善和滿意的健康管理服務。在第一批創(chuàng)業(yè)者看來，巨大的缺口正在召喚他們，社會需要一方面與醫(yī)院、保險公司、企業(yè)機構合作，另一方面能直接提供給客戶完整健康管理和健康關懷的服務平臺。
然而在健康管理領域創(chuàng)業(yè)的時機并未成熟。“在我決定創(chuàng)業(yè)之前，已經(jīng)有相同商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，有兩家都失敗了。”潘說。這種商業(yè)模式的最大特點在于利用優(yōu)勢，整合各方資源。但2000年左右的市場里，私人診所和體檢機構還沒有大量涌現(xiàn)，公立醫(yī)院則難以整合進創(chuàng)業(yè)者的生態(tài)鏈條。
另外，當時對健康管理的購買需求也都十分有限。世紀之交，中國的衛(wèi)生醫(yī)療還停留在事后治療階段。充滿激情的創(chuàng)業(yè)者看到了巨大的市場潛力，但把握錯了時機，所以第一批健康管理領域的創(chuàng)業(yè)很快就退潮了。
有了上下游才談得上整合
經(jīng)歷了2003年非典一役，多元化的醫(yī)療需求和供給都有了較快的發(fā)展。最早只在外資企業(yè)流行的員工體檢等健康管理，逐漸被中國企業(yè)接受，并納入員工福利。2004年以后，慈銘體檢和國賓體檢等大型體檢機構建立起來。應用于醫(yī)療衛(wèi)生領域的商業(yè)保險開始啟動。這些變化使得醫(yī)療不再是生病后的一次就醫(yī)。
有了行業(yè)中兩個失敗的案例，潘雯俊就變得更為謹慎了。然而，她依然覺得這種商業(yè)模式是沒有問題的，關鍵是選擇何時進入。醫(yī)療衛(wèi)生市場的供需都發(fā)生了較大的變化，是否已經(jīng)到了恰當?shù)臅r候，潘雯俊心里還是掙扎了許久。“當時就在想，抱著試試看的心態(tài)想闖出一條自己的路，在中國創(chuàng)辦一家獨立的第三方醫(yī)療服務機構。”大約在2009年左右，她懷著創(chuàng)業(yè)的激情進入這個行業(yè)。
最早從10人的創(chuàng)業(yè)團隊開始做起，潘雯俊用了不到三年的時間做到200多人的規(guī)模。目前在上海的企業(yè)整體健康管理業(yè)務已全面展開，北京、天津、廣州等城市也都建立起服務站。在好醫(yī)通的平臺上，還有多家三甲醫(yī)院和知名體檢中心。好醫(yī)通通過健康管理平臺所服務的會員超過100萬人，其中80%是企業(yè)客戶。
創(chuàng)業(yè)公司的成功部分依賴于所處的行業(yè)。在一個新興的行業(yè)中，有較好的商業(yè)模式，帶著你的團隊在恰當?shù)臅r候進入，堅持做下去就有可能成功。如果你選擇的是一個蕭條的行業(yè)或者是一個小眾市場，那就很難成功。
走線上
初創(chuàng)期，因為主要是企業(yè)客戶，所以好醫(yī)通的業(yè)務集中在線下。但是隨著發(fā)展，個人客戶的數(shù)量在增加，所以對線上需求開始增加。
2011年，好醫(yī)通開始做線上服務。好醫(yī)通旗下的醫(yī)通商城于當年上線，這是國內首家銷售健康服務商品的電子商務平臺，服務包含健康體檢、口腔護理、旅游醫(yī)療、中醫(yī)保健、眼部護理、美容美體、母嬰護理、VIP醫(yī)療服務共8大類。 醫(yī)通商城除提供健康服務外，還為用戶提供體檢報告解讀、健康評估、健康資訊、健康測試、專家醫(yī)生在線解答等售后服務。
潘雯俊認為，線上還有非常大的發(fā)展空間，所以未來三年還將加大對線上的投入。然而，中國人會選擇在淘寶上購買一件日常用品，但是否會選擇在醫(yī)通商城購買健康管理的服務呢？
“我們要做強者，因為我們認為，在自然界的進程中，在市場化過程中，你不強，就要被淘汰，沒有人能夠例外。”周少雄認為，要生存，就要比別人更能適應環(huán)境。只要像狼一樣牢牢守住目標，相信自己，相信伙伴，很少有辦不成的事情。
周少雄最后告訴記者：“團隊精神是七匹狼最關鍵的成功因素，我們的目標是———世界級的服裝服飾集團。”十多年前，齊秦一首《北方的狼》，傾倒了無數(shù)歌迷。十多年后的今天，由周少雄領導的福建七匹狼公司，獨具魄力，成為福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。
15年的努力，周少雄是如何領導七匹狼從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)，成長為一個上市公司的呢？
「創(chuàng)業(yè)故事
起步：丟掉金飯碗干起小買賣
周少雄的起步其實沒什么傳奇色彩。
1985年，閩南的一個海邊小鎮(zhèn)———晉江金井，出現(xiàn)了一家名為晉江縣金井勞務僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的小企業(yè)，和當時其他的民營企業(yè)一樣，它也是掛著集體企業(yè)的名號，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說：“一開始只是做些小買賣，買布料，后來慢慢積累，做了兩三年后，就萌發(fā)了做服裝的想法，開辦了服裝廠。”
這樣的故事在上世紀80年代的泉州可以說是舉不勝舉。許多在貧困中苦熬了多年的閩南人，憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭四處打拼。不同的是，周家三兄弟在經(jīng)商之前都有一份不錯的工作，老大周永偉在銀行工作，老二周少雄在新華書店工作，這在當時的農(nóng)村可都算得上是金飯碗，在那時，有勇氣扔掉金飯碗去經(jīng)商的人可是不多見。
父母自然都極力反對，但是周少雄還是抱著“出去闖闖，總不至于餓死”的念頭走出了家門。起初，做面料貿(mào)易，因為沒有經(jīng)驗，加上看起來太年輕，難以讓別人相信他會做生意，因此沒賺到什么錢。但周少雄并不灰心，而是繼續(xù)等待機會，幾年的生意經(jīng)歷，周少雄跑遍了大半個中國，吃夠了苦頭，終于攢下一筆錢。
更重要的是，苦難造就了他的堅韌、耐心和對市場的敏感。
資本：一群齊心的創(chuàng)業(yè)伙伴
在經(jīng)營中，周少雄驚訝地發(fā)現(xiàn)，當?shù)氐姆b與海外那些胸前繡有商標的服裝價格反差很大。為什么不能靠自己的力量創(chuàng)出一個國產(chǎn)品牌呢？強烈的創(chuàng)業(yè)欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發(fā)了。
于是，7個年輕人坐在一起，琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經(jīng)過一番激烈的爭論，最后選定了———狼！因為狼是非常有團隊精神的動物，具有機靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質。
談到這，周少雄爽朗地笑了。看到許多剛發(fā)展起來的企業(yè)，因為人心不齊而導致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發(fā)誓：為了共同的未來，大家一定要像狼一樣，精誠團結，創(chuàng)出一流的牌子。
策劃：打假打出品牌來
周少雄告訴記者，其實當時的中國服裝企業(yè)幾乎沒有所謂的品牌意識，“品牌只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無他用。”
1990年，七匹狼夾克進入上海“華聯(lián)”、“一百”等一線百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷售成績。
但很快，市場上就出現(xiàn)了不少仿冒者，這在當時的服裝市場上是非常普遍的現(xiàn)象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌，但周少雄卻以此為機會，策劃了一場現(xiàn)在看來都還算是經(jīng)典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進行打假，將數(shù)家仿冒者告上法庭，一時間“真假狼之戰(zhàn)”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此而名聲大振！
事實證明，周少雄的這種做法，不僅沒有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。有關營銷專家事后分析說，打假事件確實顯示出周少雄在營銷理念上的過人之處。
就在這一年，周少雄和他的七匹狼開始嶄露頭角。
周少雄坦言，打假事件讓他深知品牌的重要性，最后他們把壞成了好事，七匹狼的品牌也獲得了很大的發(fā)展。
轉折：率先采用營銷制
然而，上個世紀90年代，七匹狼由于在房地產(chǎn)項目上投入大量資金，再加上當時遇到國家宏觀調控收縮銀根，企業(yè)在資金周轉上遇到非常大的困難。
周少雄說，那幾年，他整天都在為資金發(fā)愁，七匹狼在那幾年基本處于調整階段，在苦苦地支撐著。而且糟糕的是停滯的那幾年，國內其他地區(qū)服裝業(yè)發(fā)展十分迅速，整個閩南服裝產(chǎn)業(yè)開始落后。
窮則思變。1995年，當時國內服裝企業(yè)大多沿襲商場代銷或者是市場批發(fā)模式，此時周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國內采用制的經(jīng)營模式，這一轉變立即給七匹狼重新崛起帶來生機，并成為大多數(shù)品牌企業(yè)普遍跟隨的營銷模式。
鑄品牌：找齊秦做代言人
2001年，積蓄了數(shù)年實力后，周少雄終于爆發(fā)了自己的能量。
就在這一年，七匹狼重新風靡全國。據(jù)當年全國商業(yè)信息及原國家內貿(mào)部統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)表明，七匹狼的夾克市場占有率位居全國第一！也就是從這一年開始，媒體開始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈爾等中國服裝業(yè)的龍頭企業(yè)相提并論。
至此，七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領域的領先地位。
然而，已經(jīng)功成名就的周少雄并沒有停止自己的奮斗。
周少雄說，七匹狼展示著狼的個性，傳遞著狼性之美；齊秦與七匹狼的品牌文化內涵不謀而合，七匹狼也就擁有了最匹配的形象代言人。而狼的團隊精神，狼與狼之間的默契配合，是狼成功的決定性因素。狼的世界里充滿了所有的被人類推崇的高貴品質———合作、忠誠、交流、專注、耐心、鍥而不舍、富有戰(zhàn)略等等。
這些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必備的特質。
周少雄把七匹狼這種精神凝煉、升華成為一種“狼文化”。在他看來，作為一個男性，一個奮斗者，是最具狼的個性：狼的孤獨滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不撓、狼的精誠團結……這些正是“追求成功人士”必經(jīng)的心靈歷程，非常容易引起奮斗中的男人的共鳴。
上市：不為錢為的是打品牌
2004年，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司成為深市中小板第九只上市股票，這也是福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。
“我們從2000年開始改制，到今天成功上市，期間投入的成本已有上千萬元。”周少雄說，很多當?shù)厝硕夹λ担幻靼姿坝植蝗卞X，為什么要上市”。
“我們所做的一切，都是為了‘七匹狼’這塊牌子。”周少雄說，七匹狼創(chuàng)立之初就立足國內市場，而沒有通過為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業(yè)，為的就是打響自己的品牌。
毅然決然，果斷轉型
屬于張濤的人生的第一桶金來自于他敏銳的嗅覺和過人的膽識。
“當時我們老板買了一套房，買完后回來抱怨說：“一個星期給人家賺了6000元。”我當時還納悶，誰能在一個星期賺6000元，這是什么工作？后來了解到，原來是老板支付的買房中介費。一星期6000元和我一個月400元相比，簡直是一個天一個地，也就從那時候開始慢慢關注房地產(chǎn)。”張濤的創(chuàng)業(yè)之路就此開始，并沒有太多積蓄的他鋌而走險地回老家借了高利貸，機遇青睞了這個有準備的年輕人。房地產(chǎn)市場要征收5.5%的營業(yè)稅，在政策出臺前的一個星期，他幾乎抓住了所有的客戶，而后一鼓作氣地開了七家連鎖店。這算是張濤創(chuàng)業(yè)之路的第一步。
人無遠慮必有近憂，張濤正是出于居安思危的考慮，毅然決然地離開了日益繁榮火爆的房地產(chǎn)市場，在朋友的影響下開始了他的淘寶之路。做了3個月后，就達到了每個月有30萬-50萬元的業(yè)績。面對這樣的一個不錯的收益，張濤居然再次選擇了急流勇退，毅然放棄了淘寶。談起為什么要在這個時候放棄淘寶選擇做喜團時，張濤表示：“做淘寶可能是基于賺錢的心態(tài)，做團購網(wǎng)的話，我感覺是可以幫助行業(yè)規(guī)范一些東西、更新一些東西，這是一個事業(yè)，我想把它做成一個大的企業(yè)。”是他對自己的肯定和對市場的熟悉掌控堅定了他轉型的信念。
CEO的煉成
“這行門檻太低了。”張濤不由感慨，“60塊錢買一個域名，30塊買一套源代碼，網(wǎng)站模板也十分簡單，100塊就可以搞定一個團購網(wǎng)站。”有些團購網(wǎng)站的“標配”就是幾個人、幾臺電腦，這為團購網(wǎng)站爆發(fā)式增長埋下伏筆。2010年下半年開始，中國團購的形勢已異常嚴峻，喜團想開創(chuàng)一片屬于自己的疆土已經(jīng)很難，而想做行業(yè)的領頭羊，更覺得遙不可及。在投入了初期的300多萬之后，喜團并沒能如愿地殺出重圍，創(chuàng)業(yè)團隊中的有些人開始動搖了，甚至一部分打起了退堂鼓并最終退出了團隊。危機讓負責人重新思考公司的未來，俗話說，兵熊熊一個，將熊熊一窩，拒絕氣餒，排除慌亂，張濤當仁不讓的接管了這個局面，繼續(xù)按部就班地前行。這種精神給了團隊極大的鼓舞，士氣大振的喜團開始越走越順。
喜團網(wǎng)開創(chuàng)的第一件事情便是招賢納士，張濤對此慎之又慎，如果將其團隊的市場和運營、產(chǎn)品規(guī)劃和技術比作三個角，張濤的要求是每個角上必須有個突出的人才，將角撐起來，其他人則需要有足夠的向心力，有共同的目標和激情，各負其責，同時也可以承擔風險。2011年伊始，千“團”混戰(zhàn)中瘋狂挖角已經(jīng)成為團購網(wǎng)站甚為普遍的現(xiàn)象，線下市場拓展團隊掌握團購網(wǎng)站核心資源，一旦出現(xiàn)問題，對網(wǎng)站無疑是重大打擊。要是小型網(wǎng)站，或許事關生死存亡。張濤一直倡導放松的工作狀態(tài)，工作中大家是上下級，私底下都是朋友，和伙伴們建立了良好的默契。信任便是這個團隊重要的精神之一，張濤喜歡聽取大家的意見，但是對不對，他再自己分析。
打造團購新模式
就在今年5月，張濤的喜團網(wǎng)開放了全國首創(chuàng)的團購平臺正式上線，Groupon+淘寶的模式讓消費者和商家都有了新的體驗。
新模式一：售后評價體系。常常網(wǎng)購的消費者對此再熟悉不過了，張濤正是借鑒了淘寶的售后評價體系給團購的消費者們送了顆貼心的安心丸。如果消費者對商品或服務不滿意，可直接評價甚至要求退款。如此一來，這不僅對商家形成了約束機制，也更多地保障消費者權益。
新模式二:商家自主上貨，商家做團購活動不再需要排隊等候，輕點鼠標即可自主上貨。以前的團購模式是資料提交上去通過審核后，再等團購網(wǎng)站的工作人員一個個排期上架，對于一些急于參團的商家來說，排隊的日子可不好過。新平臺上線后，商家再也不用排隊了，只要你擁有自主品牌或者經(jīng)過品牌正式授權，商品能通過喜團的相關審核，自己在公司輕點鼠標即可上貨。
在開放的平臺上，商品質量可能成為大家關心的問題。對此，張濤做出保證，喜團對于商家的要求從一定程度上來說比淘寶網(wǎng)的門檻高，例如必須提供營業(yè)執(zhí)照等，對于餐飲、服務類的商家，喜團經(jīng)常會派審核人員做暗訪、調研。大部分團購的消費都是餐飲、娛樂等線下服務類，消費者參團購買后，當場就可以檢驗服務質量。
懂得學習，不斷進步
在上海一系列的工作、創(chuàng)業(yè)，張濤一直都做得很踏實，工作之余便是學習。晚上12點，他還在聽于丹講《論語》，講到，“成事者，取其兩端，起點，事情是不是要做，最后，結果能不能接受，最壞的結果是什么。過程是肯定要走的。”完畢，他便思考自己的做事風格是不是這樣，想到在做返客網(wǎng)的時候，有過一次失敗，是在轉型的時候遇到問題，他覺得這個問題是不能夠解決的，所以放棄了。理論與實踐放在一起思考，這是他的做事風格。
云聯(lián)科技是一家專注于設計、開發(fā)和運營的云游戲平臺公司，是國內為數(shù)不多的從事3D圖像和富音頻的高質量游戲實時云計算及媒體流服務提供商。“技術是我們的最強項。我們將計算力量集中在服務器端，而僅向客戶端提供圖像流，只要能上網(wǎng)，無論是用配置低的PC，還是電視機頂盒，用戶都能體驗高質量的網(wǎng)絡游戲。”鄧迪說。
讓創(chuàng)業(yè)成為習慣
云聯(lián)科技的辦公室坐落在北京798的一個二層小樓里。門臉并不起眼，周圍被茶館、咖啡廳、藝術工作室包圍著。每當需要放松和尋找靈感的時候，鄧迪就到附近的咖啡廳坐坐。相比其他初創(chuàng)類公司，云聯(lián)科技的節(jié)奏很平穩(wěn)，周末不加班，也不會給員工太大壓力。
對于創(chuàng)業(yè)，鄧迪已經(jīng)駕輕就熟，因為他的創(chuàng)業(yè)路走了10年，他笑稱自己為“資深創(chuàng)業(yè)者”。
不知道有多少IT公司CEO是學文科出身的，鄧迪正是其中之一——他大學的專業(yè)是新聞傳播，如今他的同學大多數(shù)從事新聞、金融等行業(yè)，做IT的好像只有他一個。
大學時期，鄧迪是個電影發(fā)燒友。他一直希望做一個自己的網(wǎng)絡電視臺，真正實現(xiàn)發(fā)燒友之間的分享。于是，喜歡鉆研技術的鄧迪自己研發(fā)出中國第一套可商用的P2P流媒體系統(tǒng)，并注冊了專利。
2003年，鄧迪從清華大學畢業(yè)時，父母給了他一筆錢，讓他出國留學。但他幾乎連想都沒想，果斷地決定留下，選擇了創(chuàng)業(yè)的道路。他以這套P2P技術為基礎創(chuàng)辦了自己的第一家公司，擔任首席執(zhí)行官。這家公司先后為新浪、搜狐、央視、上海文廣等提供技術服務，承擔了連宋訪華、載人航天、春晚等多項重大直播任務，并于2005年獲得北極光、NEA、賽伯樂等多家美國著名風險投資基金的投資。
2007年，鄧迪結束了公司，只身前往新加坡，參與創(chuàng)辦了GARENA。經(jīng)過兩年的發(fā)展，GARENA成長為世界最大的專業(yè)電子競技平臺，擁有3000余萬用戶，遍及全球130多個國家。
2008年，鄧迪開始了解到云計算，他非常看好這項技術，并希望利用云計算的技術，能夠在游戲領域有所斬獲。于是，他再一次決定，回國，開始云游戲及相關技術的研發(fā)。2009年，北京云聯(lián)科技有限公司正式成立了。從最初的10人核心團隊發(fā)展到到現(xiàn)在，公司已經(jīng)建立了一支100多人的團隊，并在杭州、長沙和成都都設置了分支機構；不做廣告，只依靠口口相傳，從無人知曉到200萬用戶、超過200款游戲，云聯(lián)科技正在以大踏步的速度走著，并先后獲得了軟銀和英特爾投資的青睞。
“云計算正在從根本上改變中國技術產(chǎn)業(yè)的結構，消費者對互聯(lián)應用體驗的需求越來越高。云聯(lián)科技專注于云游戲平臺的設計、開發(fā)和運營，打造獨特的互聯(lián)網(wǎng)用戶體驗，這正是我們創(chuàng)新努力的重要組成部分。”英特爾投資相關負責人如是評價。
游戲只是開始
曾經(jīng)，比爾·蓋茨的夢想是“每個家庭會有電腦，而每臺電腦都用微軟的產(chǎn)品。”鄧迪現(xiàn)在的夢想可以說是“每個家庭都有機頂盒，每個機頂盒上都用上云聯(lián)科技的平臺”。
在云聯(lián)科技，記者看到可以玩網(wǎng)游的機頂盒比手機大不了多少，未來它也可能承載云辦公、云教育等更多的功能；而云聯(lián)科技正在研發(fā)的3D眼鏡，也只是比一般的墨鏡厚了一些。有了它，可以告別以前要背在身上的電腦，一切計算都在云端。
9月6日，云聯(lián)科技與黑龍江聯(lián)通達成合作意向，云游戲正式上線黑龍江聯(lián)通IPTV服務以及寬帶“沃家庭”套餐。黑龍江聯(lián)通的寬帶用戶在辦理寬帶業(yè)務時就能免費獲得云游戲服務，同時在聯(lián)通的IPTV上也將出現(xiàn)云游戲的應用服務。此前，云聯(lián)科技已經(jīng)和湖南電信、廣東電信、福建電信、山東聯(lián)通、河南聯(lián)通、浙江華數(shù)、百視通等電信、廣電運營商達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，其平臺應用可以完全覆蓋國內4億寬帶用戶和2000萬IPTV用戶。
隨著國際云游戲服務平臺OnLive停止運營，Gaikai都被索尼電腦娛樂公司收購，云聯(lián)科技幾乎是惟一一家獨立的云游戲平臺。
“云游戲處在巨頭的必經(jīng)之路上，誰能掌握云游戲，誰就能主導未來的趨勢，有機會能做大。所以我們一直在跟巨頭們爭時間、搶速度。”為了保持技術上的速度和節(jié)奏，云聯(lián)科技70%～80%的員工都是研發(fā)人員，每年保持2000萬～3000萬元在技術研發(fā)上的投資。技術的好處之一就是降低運營成本，根據(jù)數(shù)據(jù)，云聯(lián)科技單用戶運營成本已獲大幅下降，只有Gaikai的1/5。
未來，用戶對于云聯(lián)科技來說，已經(jīng)不是問題。在鄧迪看來，游戲只是云計算的一種應用，也是最好的切入口——只要有網(wǎng)絡，就沒有復雜的設備。
他的野心更遠。
