時間：2023-05-30 09:26:59
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇怎么寫創業計劃書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關于如何撰寫創業計劃，各種各樣的建議總是很多，但正確的方法并不唯一。你的方法取決于你所在的行業，你的計劃的閱讀對象以及這份計劃的目的。你正試圖獲得融資嗎？
創業計劃有很多功用，但涉及到撰寫你的創業計劃時通常會有以下幾個公認的方面：
為具體的受眾準備不同版本的計劃書：“沒經驗的創業者常犯的錯誤之一，就是沒搞清他們撰寫的計劃書是給誰看的。”DavidCiccarelli說。他是一個小企業主，在他創立他的配音人才網羅公司時從當地的小企業協會（SBA）得到了咨詢幫助。
你的計劃得是一份動態文件：商業計劃軟件公司PaloAltoSoftware創始人TimBerry將他的公司在3年間從一文不名帶到了銷售額達5百萬美元。將計劃書保持動態需要經常性審查和密切跟蹤，Berry說。他每個月都要和他的管理團隊碰頭審查實際發生的事情是否與計劃相一致，然后修訂計劃。“如果計劃根本沒用且對實際發生的事情毫無反應，那堅持計劃就不能稱之為一種美德。”
對財務估算和預測要實事求是：Ciccarelli說：“當你將一份計劃呈給銀行家和金融家，甚或是你的員工，他們將更關注什么是真實的，而非那些永遠不會實現的空中樓閣。”因此，呈現一個基于由底向上信息（比如：多少家門店里每個月售出了多少件商品）匯總而成的可實現的銷售預測吧。另外，停止過度預測利潤。
撰寫創業計劃注重的是過程和打出藍圖：《撰寫你的創業計劃》中寫道：你的創業計劃“反映出你對你的公司及其未來的想法、直覺、本能和洞察力。”計劃書可以作為一種安全的方式在你投入實際行動之前檢驗出這些方面。而且一旦你成立了公司，計劃書也可以作為一個參照點。“我依然會把計劃打印出來。”Ciccarelli說，“你將及時抓住有所變動的地方。如果你一直在修改，你便會有點忘了你去年做到哪兒了。”
論據充分：在你的預測和斷言后面跟上統計數據、事實或源自消息靈通人士的話語，讓你的計劃擁有可信度。
呈現方式很重要：閱讀任何又長字又多的文檔都很傷眼，因此一定要記得好好編排一下格式。可以考慮將文字頁面分為兩欄，將長段落用圖表打散。Arial、Verdana或TimesNewRoman是業界標準字體。
撰寫你的創業計劃不是一件忙碌的工作或是一種奢侈；它是創業過程中至關重要的一部分，能讓你用你需要知曉的知識武裝起你的頭腦。下面，讓我們進行到哪些信息應該寫入到你的創業計劃里吧。
Two/2.什么東西需要寫入創業計劃
一份典型的創業計劃一般在15～25頁。長度的決定因素很多，比如你的公司是否屬于新產業或推出新產品（新東西需要向讀者解釋），或者你是否在向通常預期看到一份傳統商業計劃和財務報表的銀行家們進行推介。
“大多數股本投資者首次接觸的時候更喜歡一份執行概要或融資演講稿，但在之后的盡職審查階段通常會要求一份更詳細的計劃。潛在的客戶不需要知道你內部運作的所有細節。你的管理團隊需要知悉所有事務。”
Three/3.大多數創業計劃包括以下7個部分
1.執行概要：執行概要緊跟在標題頁后面，闡述你公司的基本情況。創業計劃描述你的經營理念、財務特點和需求（如：現金流、銷售預測和資本需求）、公司當前業務狀況（如：運營的法律形式、公司成立時間、負責人和主要工作人員）和與公司成功密切相關的主要成就（包括：專利、原型或試銷結果）。而執行概要就是對你的創業計劃的清晰簡短的總結。
2.業務描述：這一部分通常以對你所處行業及其前景的簡要描述開篇。要涉及行業內不同的市場，包括任何將對你有利或有害的新產品。對那些尋找融資的人來說，要用可靠的來源夯實你的數據，并在可能的地方做腳注。還要提供對你商業運營結構的描述，比如是批發、零售還是面向服務的，闡明你的產品是要賣給誰，你將怎樣分發你的產品/服務，你的產品/服務到底是什么（這是真正給你競爭優勢的東西），你公司的法律結構，負責人和他們對公司的貢獻。
3.市場策略：這一部分就是你定義你的目標市場和你計劃怎樣實現市場目標的地方。市場分析需要研究和熟悉市場，這樣目標市場才能被定義，公司才能被定位（例如：你是高端產品還是具價格優勢的產品？），也才能贏得市場份額。要從大小、結構、成長預期、趨勢和銷售/增長潛力等幾方面分析你的市場。這一部分還應包括能讓你實現創業計劃的配送方案和促銷戰略戰術。
4.競爭分析：競爭分析的目的是確定你市場中競爭者的優勢與不足、能賦予你絕對優勢的戰略、可用于阻止競爭對手進入你市場的各種障礙，以及產品開發周期中可被利用的任何弱點。要展現出為什么你的公司能勝過其他人。
5.設計和開發計劃：你有產品正處于開發階段時才用得到這一部分，比如一款app。這一部分的目的是為投資人提供有關產品設計的描述，在生產和銷售上下文中描繪其開發，展示能使公司達成目標的開發預算。
6.運營和管理計劃：這一部分描述公司日常運營，公司位置、設備、人員、流程和周邊環境。如果你有產品需要生產制造，解釋清楚怎么生產以及在哪里生產。另外，描述你的工作設施、人員配備、法律環境（如：執照、許可、特別規定等等）、主要供應商和庫存。這一部分還要重點強調公司的組織工作，比如管理團隊的各種職責和委派給公司每個部門的任務。
7.財務因素：財務數據總是處于創業計劃的末尾——但它仍是極其重要的。財務數據可以包括你的個人財務狀況、草創開銷和資本、你的預計現金流轉表和12個月損益表。PaloAlto的Berry強調：如果你在尋求投資，你得向你的投資人呈現現金流轉表和盈虧平衡分析——或盈虧細目表，以使他們了解你的公司在哪些方面保持盈虧平衡。
準備運營一家公司的最佳方式，就是讓創業計劃的所有部分都準備到位。這樣一來，如果你正向某位未來的投資人展示10張幻燈片組成的創業計劃，并且被問到幻燈片以外的內容，你可以應答如流并跟進一個更充實的計。
Four/4.不同類型的商業計劃
一般來說，較為完善的商業計劃書分為四類：
工作計劃：在進行業務經營時，你需要用到這類的工作計劃，這類計劃并不只是一個擺設，而是一個工作團隊的內部文件，它對你的工作進行了詳細而簡明的介紹。因此有了這項計劃以后，你可以省略掉向工作團隊描述工作流程的時間，團隊中的工作人員可以參考這項工作計劃來安排工作。
迷你計劃：團隊中的工作人員有時可能會要求你制作一個迷你計劃，或者是通過一個一頁到十頁的描述，對你的原始工作計劃進行壓縮和精簡，并且將里面有所贅述的內容去掉，將重點內容提取出來。迷你計劃一般包括業務概念結實、資金需求、營銷計劃、財務報表（特別是現金流量表）、利潤統計和資產負債表。然而，這個較短的計劃并不意味著能夠代替一個完整的工作計劃，但可以為潛在的合作伙伴或投資者提供更為多樣的選擇。
演示計劃：無論你的業務計劃是電子版還是手寫版，在你的演示計劃中顯示的信息會或多或少地與你的工作計劃有些內容相同，但對于局外人來說，其措辭應該是不同與工作計劃的。你的演示計劃的讀者也許會是一個不熟悉你的業務的人，如投資者或風險投資家，因此不要用太多的專業術語或特殊符號。因為你的工作計劃已經足夠用來指導工作了。需要注意的一點是，投資者通常希望看到你對競爭對手的威脅和風險評估以及財務預測。此外，為了讓它看起來更精致，可以用彩色打印機來加工出一個漂亮的封面和裝訂線，做成一個精美的冊子。或者你也可以將商業計劃以一個PowerPoint演示文稿的形式展示出來，有許多精致的商業計劃模板都可以使用。
應急計劃：這是一個應急計劃——有意外情況發生時使用的，例如市場份額發生損失、嚴重的價格競爭或者團隊的重要成員出現問題，如果你想獲得外部資金的支持，這些情況你都要提前考慮。如果事情沒有按計劃發展，一個應急計劃可以指導你將會采取什么措施。你不一定會需要這個，但是如果你意欲得到外部的投資，一個應急計劃可以增強你的可信度，因為它能夠證明你已經考慮到了這些情況發生的可能性。即使你不需要得到外部資金，這樣一個應急計劃也是十分必要的。
如何寫創業計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環境和創業的條件都會變動，事業經營也不只二三年，有這份計劃書在手上，當環境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。
創業計劃書 6C
撰寫創業計劃書，首先需要6C的規范：
一、Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。
二、Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
三、Competitors(競爭者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。
四、Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
五、Capital(資本)。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
六、是Continuation(持續經營)。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。
一般來說，創業計劃書有三大部分。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然后是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。
創業計劃書十章節
通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章：
第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品(或服務)，誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，
企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。
第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務需求與運用。考慮中小企業融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。
10個川大學生組建的一個創業團隊，在本月舉辦的“‘挑戰杯’中國大學生創業計劃競賽”中獲得金獎，并贏來2200萬元的風險投資。23日，四川大學科技園孵化部經理王黎明透露，川大學生參賽的“食用菌廢棄物循環利用項目”已被一家名為天元科技投資的公司看上，將在近期簽約投資2200萬元。
組隊參賽本科生帶領碩士博士
四川大學03級本科生劉宗錦是這個10人創業團隊的領頭人。當她今年3月準備參加“第五屆‘挑戰杯’中國大學生創業計劃競賽”時，她怎么也沒有想到幾個月后，她會帶領一只主要由碩士、博士組成的團隊去參加全國大賽，并最終獲得大賽金獎。
學習醫藥企業管理的劉宗錦最初只是對川大舉辦的“2006年學生課外學術科技節———挑戰杯創業計劃競賽”感興趣。“我是學企業管理的，參加這項活動可以鍛煉自己的實戰能力。”就是抱著這樣的目的，劉宗錦在川大藍色星空BBS上發帖，希望能找到人和她一起組隊參加此項比賽。
讓劉宗錦沒有想到的是跟帖的人很踴躍。財務管理06級碩士生嚴林娟等不同專業的9個川大學生迅速和劉宗錦集合在一起，組成了一個年輕人的創業團隊，并取名為“UP團隊”。在接下來的幾個月中，除了一名博士因畢業退出，一名技術人才在最后加入，這個團隊其他的人員一直沒有變更過，直到最后奪得全國大學生創業計劃競賽金獎。
尋找項目
他們找遍網站科研所
劉宗錦成功組建了這個創業團隊后，首先要做的是尋找項目。而為了尋找到合適的項目，團隊成員幾乎瀏覽了所有的科技網站，并一次次前往成都各大科研院所尋找項目。最后，在一名老師的引導下，他們去了川大國家大學科技園，并在科技園孵化部經理王黎明的推薦下，選擇了一個已進入“中試”的項目———“食用菌廢棄物循環利用項目”。
“食用菌廢棄物循環利用”是川大公共衛生學院教師宋戈揚的專利項目，川大科技園已經對此項目進行中度試驗，并且有實驗基地。劉宗錦等人拿到這個項目后，這些來自醫藥企業管理專業、市場營銷、衛生檢驗等專業的學生們開始做起第一份創業計劃書。
獲獎感受
團隊團結精神最重要
經過兩個月精心準備后，UP創業團隊的《食用菌廢棄物循環利用項目計劃書》首先獲得了川大“2006年學生課外學術科技節———挑戰杯創業計劃競賽”的一等獎。接下來，又被川大選送到參加全省的創業計劃競賽，UP創業團隊又獲得了銀獎。最后，在10月18日剛閉幕的第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽上，UP創業團隊再次獲得金獎。
談起得獎后的感受，劉宗錦表示，作為一個創業團隊，最重要的是團結。
在參賽過程中，隊長劉宗錦被認為是非常善于利用資源。因為“食用菌廢棄物循環利用項目”是一個環保項目，她就和隊員一起找到一名聯合國地球獎的獲得者為該項目寫說明，還請到了川大校長謝和平為他們的創業計劃寫了一封信。
創業培訓
沿海大學比內地更重視
UP團隊憑借《食用菌廢棄物循環利用項目計劃書》一舉奪得全國大學生創業金獎，并吸引到2200萬元的風險投資，這出乎了川大校團委書記趙京東的意料。他說，內地大學對創業計劃大賽了解比較晚，特別是四川的高校，以前很少參加這類比賽。“這次我們去山東大學參加總決賽，印象最深的就是沿海大學對學生創業非常重視，像東南大學包了兩輛車，全程接送。”趙京東說，甚至有的大學每次參加全國性創業比賽，都是學校科技處處長都親自到場進行“督戰”。
趙京東表示，川大學生這次奪得金獎，并吸引到2200萬風險投資，這對川大有很強的啟發作用。“大學生們的努力是能轉化成財富的，而且是用科技、用大腦把無形的東西轉化成巨額的財富。”
一、先激發――我能行
沒有動機，就要創造動機。沒有顧客，就要創造顧客。萬事開頭難，北方的學生創業意識極差。直接說創業，無異于對牛彈琴。有的學生說：老師，我數學本來就不及格，還讓我算帳?我不行。有的學生說：老師，我們不想創業，再說，我家也沒錢給我。沒那個條件!他們說的是實話，進入職校的學生，本來就是折了翅膀的天使，學習傷害他們太深。怎么辦?針對這兩方面問題，我做了兩個激發：首先激發我們主任，取得上級的支持，讓他先拿出一個實驗班，按排我上創業課。開課后，我做了第二個激發，激發學生的興趣。我策劃了“一分錢創業”有獎故事征集，學生們為了獎品如火如荼的查找資料，結果可想而知，這個活動學生們感受到創業其實并不難，激發了他們的信心。接著組織學生進行“一根鉛筆的用途”大討論，激發他們對自身的認識。一個學生說：一根鉛筆都有五十種以上的用途，何況人呢?就這樣，我把把創業課的教學意義，推銷給學生，學生們認識到學好這創業課，能實現他們的夢想，是關于他們切身利益的事。
二、定目標――步步行
1.理想目標的制定――愿望樹
創業課上，我讓學生制作愿望樹，讓每個學生，樹立了一個通過學習創業，想要達到的目標。有的孩子這樣寫道：我要賺夠一千萬，讓家人幸福。有的孩子寫道：我要幫助我的朋友實現求學夢。有的孩子這樣寫：創業成功，我要把奶奶的病治好……，這棵掛滿愿望的大樹，會一直聳立在教室里，久而久之，形成了一個深刻的烙印，他們會不自覺地朝著理想邁進。
2.階段目標的實現――填任務
課堂打破了以往的填鴨式，沒有枯燥的理論，更多的則是啟發。任何發現、任何結論都是可以接受的，是需要學習者自己總結歸納，共同撰寫，沒有標準答案，沒有嚴格的對錯之分。主要體現邊學，邊思，邊記，讓學生真正成為課本的主人。做為老師，要永遠賞識學生，這也是最具創意之一。記得學生們完成任務：市面上還沒有，但你最想花錢買的東西時，他們的答案五花八門：老師，我最想買永遠不用付話費的手機。我最想買長生不老的藥，我最想買孟婆湯…學生們在歡笑中，對這些問題提出解決方案，在多元的創意中，完成了課本的創造性學習。
3.總目標的實現――商業計劃書
撰寫創業計劃書這個總目標，貫穿整個教學過程。在同學們確立創業項目時，商業計劃書就進入了學生的視野，每節課下來，學生們都要根據所學，完成相應分解的任務，例如：市場調研，分析商機，你的優勢是什么?是對創業進行充分的準備。你的財務報表，計算成本與利潤，讓同學們初步掌握一個老板基本的財務知識。同學們課上要學習知識，課下要為自己的創業項目設計，仿佛一個個真成了老板，忙得不亦樂乎，教室里倒處是亢奮的身影。課程結束時，一份份攥滿自己心血的創業計劃書承現在眼前時，所有的辛勞便仿佛都有了結果……08級學生李娜參加大學生創業大賽獲獎后，她高興地對我說：老師，我們的創業課讓我有了新的舞臺。那時，我感到無比欣慰。
三個目標立體交叉，相輔相成，讓學生每天都在實現目標，堅持前行，并激勵他們永不放棄。
三、破難點――淺中行
創業是綜合工程，它集商機把握，市場營銷，團隊建設，溝通談判，心理學，財務報表等各類知識為一體。其中最難的是財務報表。枯燥難懂的會計知識，便成了最難啃的骨頭。怎么突破呢？
淺入深出，簡單的例子更能說明問題：比如盈虧平衡點，我問學生，一件衣服進貨十元，賣十二元，成本多少?利潤多少?每天房租十元，水電五元，你賣多少件衣服才能保本?學生很容易得出七件半的結果，算出結果后，學生們釋然，哦，這就是成本，這就是利潤，這就是盈虧平衡點啊。這樣就會就會知道每天的目標，減少風險。
四、多元合作――眾人行
多元合作在創業課堂體現非常明顯，這種合作，讓學生真正成了課堂的主人換。
師生合作：創業課堂上，老師變了，老師不再是高高在上的傳道者，而是學生的合作者和伙伴。創業課堂的模擬演練，經常是師生共同合作的項目，學生經常會要求我扮演推銷員，談判的對手，他們極盡刁難，看我如何處理。在我們一次次的“切磋”中，增進了師生的情誼。面對和學生的互動與合作，我樂在心里。
生生合作：學生變了，學生從聽眾，變成了課堂的主人，他們成了一個公司，一個團隊。共同設計項目，任命職務，分派任務，管理課堂，并與其它團隊博弈，抗爭。這不但培養了他們的競爭意思，更增強了他們的團隊合作精神。我把他們分為助教組：負責協助老師準備當堂使用的教具，案例展示等。紀律組，課堂的管理者，考核其它小組表現。娛樂組，為大家表演節目，緩解學習的疲勞。
見到陽盛時，他剛上完上午的課，連跑帶跳地向校外走出。他要到自已服務的公司――金北方通信有限公司工作去了。
“我只是比別人早走了一步。當別人在大學里還在花前月下時，我就開始了奮斗。”陽盛說道。
也難怪，當陽盛從伊犁哈薩克自治州考到新疆財經學院時，班里的同學都比他小二三歲，這讓他有種危機感。
“我家在農村，沒有人會為我畢業找工作出力的。怎么辦t只有靠自已了。”
這位先后擔任過班長、系社團部部長等職務的學生，睜大了眼睛為自已的今后找出路。第一個暑假他也像高年級同學那樣出門找了份工作。“當時我在一家酒吧上班，三天后我就離開了，因為我發現那里對我的成長沒有一點好處，我選擇了自已干。”
經過一番考察，陽盛選中了在校內推銷電子詞典這項工作。當他找到這家公司時，公司提出要看前期表現，他迅速在新疆烏魯木齊市的幾所高校尋找了二級人，開出了十分優惠的條件。“當時我是冒著很大風險的，因為我自已才是個二級商，但三個月后我嘗到了甜頭，我如愿地拿到一級資格。”
有了這個經歷，陽盛的心中又打起了另一個主意：自已是否能有個公司呢t機會還是垂青有志者。2002年6月，新疆高校開展了“挑戰杯”大學生創業大賽，整整半個月時間，他鉆進資料室里，從設計、規劃、包裝、推銷，陽盛結合自已從事營銷的經驗，創作出一份“城市垃圾回收處理”的創業計劃書，不僅獲得了學院的一等獎，還拿回了新疆高校創業大賽二等獎，這讓他思維上有了新的突破。
挾著這股沖勁，陽盛于當年9月來到金北方通信有限公司，要求做校園內很吃香的小靈通的校園總一事。得到的回答仍然是：看業績吧。
有了前幾次的經驗，僅一周時間，陽盛就在校園內賣出54部小靈通，一舉拿下了校園總職務。2003年6月，陽盛正式成為金北方通信有限公司專管學生市場的業務經理，9月，升任為副總經理，總管新疆銷售市場，從此，他踏上了風風火火的商路。
“我并沒有什么獨特之處，只有認真地做一件事。現在許多同學已從原先對我的不屑一顧變為羨慕，他們認識到自已浪費了時間，再不說我瞎折騰了。”
事實上，創意，從來不是創業的全部――創業者不能被理想化的詩意寵壞。
“沒信仰的人最終會給有信仰的人打工！”
2005年我辭職創業時，沒給自己留什么后路――身上只有一兩萬塊錢，沒找到投資人，也沒有團隊。我堅信自己會讓中國互聯網界翻天覆地。
我有資格這么說。
作為中國最早一批互聯網IT人士，我是“第九城市”前身――主旗新科技公司最早的一批員工之一，負責技術團隊和項目研發的經理。當時我們運營的“凱利郵局”，是華東地區最早也最大的郵件系統。我記得“凱利聊天室”異常火爆，還做過中國最早的互動式知識問答系統“凱利靈通”。雖然是區域性產品，但在拔號上網的年代，哪怕是網易郵箱、新浪博客也不能動搖凱利在上海老網民心中的地位。
我后來也成為了第一批IT創業者――我接手了凱利網的運營。而在創業期間，為給凱利尋找出路，我又想到了一個絕佳的創意：一個可以用手機號碼注冊，導入通訊錄，并免費發送短信的手機軟件。
看來很眼熟吧？沒錯，就是今天炙手可熱的“微信類”應用。我有自信說，我是最早有此想法的人。
這個創意冒頭時，我還在“兼職創業”狀態，同時開始混跡投資圈。我在為自己某一天能獨當一面做準備，給人一輩子打工，太埋沒自己了。
我當時只是一個職員，無充足人脈、也沒資金，如何把創意變現呢？我需要一個伯樂。
我開始大撒網，推銷自己的創意：找自己公司的老板，找朋友牽線約見一些投資人，甚至借應聘一些職位面見那些公司的高層……兩年下來，我手里積攢的創業者和VC的名片有好幾百張，在精心過濾掉一些競爭對手的投資方之后，我幾乎給所有的潛在投資者都打過電話或發過郵件，告訴他們我正在做一個“開創未來手機門戶”的項目。
伯樂難尋！從眼神中，從客套的笑容中，我能讀懂質疑和拒絕：“你這是與運營商搶生意，能有出路？”“你這創意即使做出產品，火了，被大公司一復制，立馬玩完”……后來我想給創意申請海外PCT專利，他們也不肯投，他們為什么就只看著我的短處，只看著當下，不能想想這個創意的前景，不敢與大公司一戰呢？
投資人的一些觀點也有點道理，如果我的點子被大公司盯上，那就沒得玩了。這種焦慮和緊迫感像鞭子一樣抽打著我，我想到以前讀《為學》：蜀之鄙有二僧，貧者對富者說“吾之去往南海，一瓶一缽足矣！”我就是那個赤腳的和尚，沒有錢但有信心和毅力，我當然也能去到“南海”！
我辭職了。我試圖說服朋友們和我一起創業，只要賭成功了，我們就是未來的首富！朋友們笑我是“瘋子”，能給的最大幫助僅限于兼職幫我做開發。
沒有伯樂，沒有伙伴，我獨自上路了。我相信，“沒信仰的人最終會給有信仰的人打工！”
“我把自己看作孤膽英雄，我堅信，資源一到位，我就能把事情做成。”
我面對的最現實和最大的壓力就是沒錢開發我的創意。辭職后，我首先創立了上海明容網絡有限公司，主要運營凱利網。當時，我身邊僅剩下辭職后的一個月工資，便在張楊路一家公司的辦公室里租了幾個座位，十來個員工全是朋友兼職。說得好聽點叫“虛擬辦公”，說得難聽點就是“皮包公司”。
即使拮據，我也不愿向家人借錢，也不愿意拖欠來幫忙的朋友的工資――我想爭一口氣，證明我可以憑自身的能力拿下“第一桶金”。
我最早的創業計劃是重振凱利網，風靡一時的凱利網沒挨過2004年“互聯網的冬天”。我先重建凱利網，等人氣起來了就引進投資。2006年，“凱利網回歸”的消息一發出，很多老網民都回來“串門”，一些海外的網友還特意發帖子表示感謝。
我很開心，認定自己正在做一件雙贏的事業。但凱利經由關閉再開放，人氣大不如前，這條路并不順利。
錢很快花完，為了抵抗焦慮，我看了很多企業家的傳記，也了解了他們是怎么獲得“第一桶金”的。但那些創業故事，于我就像神話一樣：陳天橋在1999年時炒股，賺到第一桶金；朱駿在美國炒房地產，賺到25萬美元……
后來讀到孫正義的創業故事――他也是白手起家，找朋友幫忙，自己做了一個專利產品賣給了大企業，用這筆錢創業。從這個故事里，我仿佛看見了自己。我不也有個“微信創意”嗎？但我不會賣專利，而要靠專利吸引投資開發產品。于是我埋頭把“微信創意”整理出來，專利說明有40多頁。
2008年時，我的專利已向社會公布，不知道什么原因卡在專利局的流程中，一直沒有給我最終授權。自從專利公布之后，我回家一打開郵箱，塞得滿滿的都是“專利合作”、“專利開發”的郵件，我滿心歡喜地打電話過去，發現全是騙錢的。
我想拿著專利去打動投資人，誰知一提專利，對方更不耐煩了：“一聽專利我就煩，有專利的人我見得多了，都不靠譜！你不如趕緊把產品做出來，趕緊做推廣啊！”我哭笑不得：“就是沒錢才想靠專利找投資來做產品啊！”這簡直是個死循環。
也許專利吸引投資這條路，只能在日本、在美國才走得通吧！
回過頭來，這幾年互聯網行業早已物是人非，網民們對凱利“只是懷念”――這時新浪和百度的門戶、社區紛紛崛起，聊天室也已經被QQ群取代。有人留言說：“懷念凱利網，但我現在的朋友都在新浪啦。”
凱利網逐漸成了公司包袱。但看著少數留守網友的支持，我又舍不得再一次關掉它。凱利網是我的“社會責任”，至少它能證明我還是干了一些事情吧。
不知不覺到了2009年，整個互聯網行業開始回暖，我還是沒能邁出通向成功的關鍵一步。但行業突然就“有錢”了。很多熱錢進入，一些“回錢快”的項目受到青睞。錢生錢是多么容易的事情，我身邊的一些IT界人士，就這樣拿到了“第一桶金”，然后開始創業。他們租下寬敞明亮的辦公室，雇好團隊，然后找到投資人坐下來談生意，順理成章、水到渠成。而兜兜轉轉，我到底干成了什么？
其實，我還是有機會拿到自己的“第一桶金”的。是我自己不要。
“我希望第一輪有數百萬美金的資金進入，一口氣讓中國互聯網翻天覆地。這才是我的創意應有的玩法。”
在2007年，我的“虛擬辦公”團隊日夜寫代碼，終究完成了手機即時通信產品，我給它取名為“凱聊”（后來改名為Caca），希望它能與凱利品牌互為突破。產品的版本可以在諾基亞的幾款手機上運行，我和朋友用手機來試驗，從WAP網站上下載產品安裝之后，就可以互相發送免費的短消息，當時這個產品還能支持簡單的“忙碌”、“離開”等狀態。
我的創意不再是空中樓閣，而我有不少來幫忙的朋友也認可了我的創意，開始全職到我的公司上班。創業之路似乎一下子明朗起來。投資人方面接連傳來好消息。一些天使投資人表示他們愿意提供50萬元-100萬元的資金，還有一些人愿意投出300萬元，但就要求大量控股。
――第一輪就被控股，以后還怎么玩呢？
在我的構想中，我們可以通過細分市場，挑戰移動、聯通這樣的運營商，或是騰訊這樣的大公司！就如同之前投資人的擔憂，我們的創意容易被復制，所以產品一旦面世，就需要大資金砸出一個大市場，讓這些大公司措手不及。
終于占據“優勢”的我也開始一再審視那些投資者。我是以“與騰訊對抗”的要求來挑選合作伙伴的。我拿著自己修改多次的商業計劃書，對投資人說，A輪投資，我們希望有更多的像300萬-1000萬美金這樣的資金進入，我們可以一口氣讓中國互聯網翻天覆地。這才是我的創意應有的玩法。
終于，有一家投行響應了我的“雄心”。我欣喜若狂，在我的想象中，這場以弱勝強的決戰終于拉開了帷幕。
投行的建議是，等產品更完善后再注資進來。萬事俱備只欠東風，我把好消息帶回公司，讓同事和朋友們加緊開發。人員不夠，我到處找幫手。但是，諾基亞S60使用的塞班系統，開發產品實在不像如今的蘋果IOS系統和安卓系統一樣便捷。
開發速度太慢，而這一慢，就拖到了2008年金融危機。隨著報紙上蕭條報道的日漸頻繁，環境變化簡直如排山倒海一般撲面而來。身邊朋友接連失業，企業紛紛收縮戰線，投資迅速冷卻，我捧著一個被投資人贊賞的產品，卻沒人拿得出錢來讓它轟動市場了。
我不得不開始向朋友借錢以維持公司，又想辦法做外包業務以維持生計。但我們沒有固定的外包客戶，只能通過朋友接一些幾十萬元的小單。但哪怕連這樣的小單都得搶著做，這些單子通常要得急，利潤還很低，做起來非常辛苦。
等咬牙挺到了經濟回暖，我已精疲力竭。而如今，蘋果IOS系統和安卓系統的技術替代了塞班，我的創意也變成了一個“老”創意：“這么多年都沒做起來，現在能做起來嗎？”然后還是那個魔咒：你的想法，別人一聽到，一復制，你就Game Over（游戲結束）了。
2010年，加拿大的Kik應用開始風靡全球，雷軍的米聊、盛大的Kiki、騰訊的微信接連出爐……我的游戲真的結束了。
2011年，我拿到了專利的正式授權，有點啼笑皆非。這張紙到底有什么用呢？我還是想重拾舊夢，但是投資商一提到互聯網巨頭，便談虎色變。朋友建議，要么就學周鴻，靠打專利官司來“維權”；要么就賣掉算了。有律師勸我說：“你這個專利想要估值都沒個權威，別說打官司了。不如趁著這幾年這類產品火，趕緊把專利賣了吧。”
騰訊的微信開始俯沖市場，我連戰場的邊都沒摸上。幾經輾轉，我的專利最終轉讓給了我計劃中最大的對手，騰訊。
至少，拿到這筆專利轉讓費，我把當初借朋友的錢連本帶利都還了，他們中有的人不了解情況，還挺為我開心的。如今，微信類應用果然顛覆了時代，只是所有的光榮都和我沒有關系了。
一些業內的技術人士看來，專利只是一個“解決方案”，方案與產品之間，還有很遠的距離。自己也很矛盾：一方面覺得自己“幸運”，“我的判斷是準確的、超前的”，一方面又覺得自己的專利“從來沒能受到保障”；一方面為自己的創業勇氣而自豪，一方面又覺得自己“也想過正常人的生活”。自己是在用“做一個常人做不成的事，一個完全超出自己能力的事”的勇氣在創業。
