時間：2023-05-30 09:26:52
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇微信營銷案例，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
微信目前還是缺大數據案例，此前寫了一個招行信用卡的案例。小米算是另一個大數據案例。
最近跟小米黎萬強聊了一下微信，從今年2月開始動手，到5月底，他們現在粉絲已經過了105萬，看了些小米微信的后臺數據，曝點他們的干貨與發家史，關鍵是他們的微信拉粉方法與秘笈。在探索期，太早的下定義都是錯的，案例會給市場上一些微信專家一記響亮的耳光。
1、微博拉粉指數：10%，一般給力。
小米微信的105萬粉絲，有10%來自于新浪、騰訊微博。小米在新浪微博有兩個大號，共300萬粉絲，早期一度認為，光靠著300萬給微信拉來50萬粉絲應該小意思，現實很殘酷。究其原因，微博粉絲是一種淺度關注，微信粉絲則是一種深度關注。
2、第三方合作拉粉指數：40%，挺給力。
105萬中，40%來自于第三方合作。第三方合作可以理解為大號互推，比較給力的第三方其實是騰訊、微信。比如，小米曾經和QQ會員聯手搞過一次活動：微信搜索『小米手機+QQ會員生活特權并關注，送出10臺小米手機2。
3、小米官方渠道拉粉指數：50%，很給力。
通過官方渠道把自有用戶轉化為微信粉絲，這其實是拉粉王道。小米官網拉粉分為兩個階段：第一個階段，就是直接廣告拉粉。小米官網每周有開放購買，在“點擊預約”鍵下面，會有個直接的二維碼廣告“關注小米手機微信”。一天漲3萬粉絲，從2月份開始，每個月大概4次，一共做了12次。后來就進入了疲憊期，每天漲幾千粉絲，4月份就取消了這種直接廣告。第二階段，就是活動拉粉。
4、兩個重量級的大活動。
一個是小米手機“非常6+1”。從3月27日15：00——3月29日24：00，活動開始前粉絲量：41萬，活動結束后粉絲量：47.2萬，新增粉絲：6.2萬，參與人數21萬，總接收消息量403萬。活動規則其實很簡單，但很有效，趣味+大獎：每天送出50個#小米手機2# F碼，30張手機充值卡，中獎幾率極高！最終排名TOP 10的粉絲，還將獲得小米手機2、小米盒子及移動電源等大獎。
一個是4月9日米粉節微信搶答活動。這個活動算不很成功，當天14:00，由于信息量瞬間爆發，直接導致微信后臺崩潰，粉絲沒能成功參與搶答活動。但效果也很驚人，動開始前粉絲量51萬，活動結束后粉絲量65萬，新增粉絲14萬，總接收消息量280萬。
5、方法論：三段擊：
活動拉粉是一個很給力的方式，激活老用戶，拉新用戶。不過，小米有不可復制的因素，就是強悍的米粉效應。也有可以復制的方法論，我稱之為“三段擊”方法：A、預熱，提前兩天微博、微信來預熱。B、當天強力推，發動一切自身可以利用的渠道。C、活動結束后力推下。
6、微信的定位：不是營銷，是客服。
對于微信的定位，小米早期也有迷茫期，后來明確定位為客服。這也跟微信的產品形態有關系，微信的關鍵詞回復機制，很適合打造自助服務的客服平臺。我問過黎萬強，微信帶來的最大直接好處是什么？黎萬強說是省下了短信費，一年下來也有幾百萬元。小米微信每天接收的信息量是30000，每天后臺自動回復量28000，每天人工處理消息量2000。專門開發了一個技術后臺，普通問題就是關鍵詞的模糊、精準匹配，一些重要的關鍵詞，比如死機、重啟，會找到相應的人工客服。
7、誤區1：粉絲數量不重要，互動質量才重要。
微信粉絲的互動質量很重要，但粉絲數量更重要。特別是對那些大的消費級品牌而言，把自己的用戶轉化為微信粉絲，是第一難關。
一、預約時間：
11月22日12點至11月27日18點。
二、購買時間：
11月28日中午12點。
三、限購數量：
每位用戶限購1臺小米手機
四、支付說明：
本次微信專場僅支持微信支付，需要您開通微信支付，該操作可以提前進行；
為了確保您成功購買，需要在預約流程里支付1分錢來確認您的微信支付可以成功扣款，我們將會贈送您小米商城配件滿50元減5元現金券及一套微信米兔表情包；
請在獲得下單資格后，于下午3點前下單，下單后3小時內支付有效，逾期將視為放棄購買資格。
五、預約福利：
1、小米5元配件現金券
2、米粉專屬米兔表情包
3、每天送出5臺小米3
六、5元配件現金券使用說明
5元配件現金券將于11月28日0點發放到成功預約用戶的小米帳號里，請登錄小米手機微信“自助服務—小米賬戶”查看您的小米帳號是否完善，通過“使用微信賬號登錄”完善小米帳號后，即可登錄小米網或小米商城訪問我的優惠券查看5元配件現金券；
您也可以直接通過“最新活動-開放購買”通過微信登錄小米商城，進入“個人中心-優惠券”查看。如您以前使用過其他賬號登錄過小米商城，請您退出后再通過微信重新登錄；
使用期限為11月28日中午12:00至12月1日中午12:00。
七、發貨時間
小米網將參照支付順序在7個工作日左右發貨。(實際發貨時間可能因用戶所在地、物流第三方、支付延遲等多種因素而調整。我們將盡量保證發貨時間與發貨順序，但實際中可能無法嚴格按支付順序發貨，請您諒解。)
八、防范黃牛：
為保護米粉利益，打擊黃牛。小米網將保留取消惡意訂單的權利。
回溯到2011年1月21日，騰訊推出了即時通訊應用微信，它支持發送語音短信、視頻、圖片和文字，可以群聊。時隔一年多，2012年3月29日，馬化騰通過騰訊微博宣布微信用戶突破一億大關，微信的注冊用戶達到了新浪微博的三分之一。
根據2011年11月微信團隊公布的官方數據，大部分微信用戶都是從騰訊旗下各種產品過渡而來。微信的用戶群體中，25-30歲的估計超50%;他們主要分布在一線大城市，最多的用戶職業是白領(超過24%)。
微信用戶數量實現從0到億的突變，依靠的是什么?筆者認為，是關聯產品的用戶基數、簡單即美的產品理念、對用戶心理訴求的洞察，共同支撐起這個龐大的數字和成果。
1、微信關聯產品的用戶基數：伴隨著手機和移動網絡的快速普及，騰訊帝國旗下各產品線，尤其是qq所維系的龐大用戶基數，為微信的“曝光”打通了第一道防線。整合了圖片、音頻、視頻、群聊功能，微信或可成為短信和QQ的升級版。
2、簡單即美的產品理念：正如張小龍所說，群體的效應是很難預料，產品規則越簡單，越能讓群體形成自發的互動。就像微信的”搖一搖“功能。“搖一搖”是人類本能，無需習得。而”懶惰“是人類固有的本性，普羅大眾即使是追求新奇事物，也期望它有便捷的”準入制度“。如果微信對用戶的生活不構成騷擾，用戶卸載它的動機不會強烈，它極有可能成為手機的標配。
微信的產品理念重在“引導”，它在群體里起到加速器、催化劑的作用，而不是要把用戶當成“無腦”的群體，砌條小胡同讓他們只能按照設計的路線，一步一步的走。
3、洞察用戶心理：喬布斯曾這樣形容iPhone：“用戶不知道他們需要什么，而我們創造的東西就是用戶需要的!”而微信從誕生伊始就注重挖掘用戶的心理訴求，引導用戶需求，而不是停留在滿足用戶要求的層面上。比如微信具有“去中心化”的特征，并在一定程度上排解了用戶私密性的擔憂。微信可以被人們用來顯擺，滿足個把虛榮心，但又避免了無意義的圍觀。因此，微信可能造成的危機遠小于微博。
這三點為微信從神器進化為營銷利器，提供了廣闊的可能和空間。
二、品牌的微信營銷：營銷手段多樣化，移動營銷駛入“快車道”
有人的地方就有商機，更何況微信擁有如此龐大的隱形用戶群體。隨著微信產品本身的不斷演進，利用微信輔助品牌營銷的“占位戰”已經打響。通過手機這一物質載體，讓品牌“隨時”傳遞微信的信息成為了可能，更何況，以微信作為營銷手段的市場尚不飽和，利用微信推送信息，暫時不會像在微博上那樣，被迅速湮沒。
借助微信做營銷，首先需要建立并沉淀用戶關系，隨后考慮如何推送好內容，做好創意。根據微信產品開發的最新動態，微信公眾平臺，也能為品牌信息的傳遞打造一個動態的生態鏈。如今，我們已能看到一些企業運用微信的營銷案例。他們是怎樣運用營銷手段的呢?
1、建立并沉淀關系
營銷工具——漂流瓶
漂流瓶的主要功能和玩法：
“扔一個”，用戶可以選擇語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;
“撿一個”，顧名思義則是“撈”大海中無數個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但是每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機會。
營銷案例：招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動活動案例
Campaign期間，微信用戶用“漂流瓶”或者“搖一搖”功能找朋友，就會看到“招商銀行點亮藍燈”，只要參與或關注，招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童捐贈積分。和招商銀行進行簡單的互動就可以貢獻自己的一份愛心，這種簡單卻又可以做善事的活動，頗為吸引人。
根據此前行業營銷人員的觀察，在招行展開活動期間，每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。雖然漂流瓶可能存在過于頻繁且缺乏一定活性的不足，容易讓用戶產生參與疲勞。但營銷人員也設想到，如果用戶每一次撿到愛心漂流瓶都會產生不同的活動或者能有一些小小的語音游戲，或許會提高用戶參與互動的積極性。
營銷工具——查看附近的人
微信也結合了LBS功能，在微信的“朋友們”選項卡中，有個“查看附近的人”的插件，用戶可以查找自己所在地理位置附近的微信用戶。系統除了顯示附近用戶的姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。商家也可以利用這個免費的廣告位為自己做宣傳，甚至打廣告。
營銷案例：餓的神、K5便利店微信簽名檔營銷
營銷工具——二維碼掃描
在微信中，用戶可以通過掃描識別二維碼身份來添加朋友、關注企業賬號。企業可以設定自己品牌的二維碼，用折扣和優惠來吸引用戶關注，開拓O2O的營銷模式。
營銷案例：大悅城“開通微生活特權”開通移動會員體系
騰訊微信—微生活會員卡是首場針對地標購物中心的大型活動，微信用戶只要使用微信掃描朝陽大悅城專屬二維碼，即可免費獲得朝陽大悅城微生活會員卡，憑微生活會員卡可以享受到眾多優惠特權。此后，用戶不必攜帶會員卡，也能第一時間得知商家信息并享受特權。星巴克等餐飲商家，Levi's、瑪花纖體、貝黎詩等40多家朝陽大悅城品牌商戶成為首批商城微生活會員卡的支持商家。商圈中的商家也有可能開辟一套新的會員管理系統。
2、內容推送，創意執行
營銷工具——開放平臺
利用微信開放平臺，應用開發者可通過微信開放接口接入第三方應用，還可以將應用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調用第三方應用進行內容選擇與分享。
營銷案例：美麗說微信開放平臺應用營銷案例
4月24日美麗說宣布成為首批登錄微信開放平臺的應用之一，用戶可以將自己在美麗說中的內容分享到微信中。用戶通過微信，可以使一件美麗說上面的商品得到不斷的傳播，通過微信做口碑營銷。
營銷工具——語言信息
用戶偶爾會厭倦了發短信打字，發視頻又過于耗費流量，既如此，用微信發送音頻信息，就確實是省時省力又省錢的信息傳遞方式。營銷案例：“超級星播客”打造奧運傳播新體驗
2012年7月27日首播的“超極星播客”開創了國內第一檔基于移動互聯端的手機語音播報節目，讓中國體育迷在指尖上過了一把奧運癮。
“超極星播客”節目由英特爾與騰訊共同構思并打造，7月27日倫敦開幕式正式播出至8月12日奧運結束，特邀專家董璐、名嘴孟非，全程陪微信用戶走完奧運17天，麻辣評述奧運話題，犀利解說奧運熱點，每天三個時段，第一時間與用戶實現端對端的互動。微信用戶通過手機攝像頭掃描二維碼，或添加微信用戶“超極星播客”(ID：Star_broadcasting)即可收聽該節目，第一時間獲知奧運賽況和點評。
“超極星播客”使微信用戶在奧運期間，每天早上醒來第一時間就能聽到前一晚最新的戰況，還能全天沉浸在麻辣點評的歡樂氣氛中。精彩的奧運賽事，也可以快樂地聽。
3、在公眾平臺上打造品牌信息傳遞的生態鏈
最近開放的微信公眾平臺，真正是無門檻。每一個人都可以用一個QQ號碼，打造自己的一個微信的公眾號，并在微信平臺上實現和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動。
微信公眾帳號可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實現精準的消息推送。普通公眾帳號，可以群發文字、圖片、語音三個類別的內容。認證的帳號則有更高的權限，不僅能推送單條圖文信息，還能推送專題信息。據稱，在推送的打擾方面，下一版本的推送將全部取消聲音提醒，以便把私人信息和內容消息區分。
營銷案例：凱迪拉克微信公眾賬號運營
凱迪拉克的微信公眾賬號，基本上每天只發1條信息，以圖文活動內容為主，他們也曾將原本用在廣播上的30秒左右的語音信息發送、以及莫文蔚的廣告歌曲。
運營一周的成績：利用新浪和騰訊上的微博推過2次，擁有近470名聽眾。每條信息有20條左右的回復。也有聽眾會在微信上表達對品牌的熱愛，整體還是非常有趣的。
近期凱迪拉克剛好有一波#發現心中的66號公路#活動，微信公眾賬號上每天會發一組最美的旅行圖片給用戶，以引起共鳴。其他的內容，基本以車型美圖為主，如海外車展、諜照等。凱迪拉克也利用賬號實時內容，如前幾天上海暴雨橙色警報時，就做了一個安全出行提醒。
三、品牌微信營銷，何以為繼?
通過觀察既有的一些微信營銷案例，筆者嘗試歸納出一些品牌微信營銷的方法，或許我們也可以嘗試預判一下，未來品牌該如何利用微信來做營銷。
1、以engage為綱，持續突破
任何人可以注冊微信公眾號，但是申請認證則至少需要1000人個關注。品牌開通微信賬號后，并不能自動獲得關注，而是要依仗用戶主動掃描二維碼的行為。不過，如果用戶想關注你的品牌，只需要二維碼“掃一掃”，很便捷。從另一個角度看，用戶的主動關注，就意味著精準。品牌下一步需要做的就是，通過不斷的engage，來辨清用戶關注的點在哪里。
因此，品牌的微信營銷，要考慮如何調動用戶需求，激發用戶主動性，增進關注者的黏著度。
社會化營銷中品牌要像“人”一樣溝通，微博的媒體屬性較濃，更多的是“一對多”的溝通，而微信本質是“一對一”的溝通，消費者也會因此而更加敏感，萬不可因“話癆”而喪失關注者。這也就更考驗品牌的內容營銷能力。
2、把好“內容營銷”的關口
微信賬號上，品牌的“自然”露出有兩個途徑：二維碼中潛入品牌logo，個人信息中公開的品牌訂閱信息。微信可以借助個人關注頁和朋友圈，實現品牌的病毒式傳播。用戶可以在個人信息頁，展現其所關注的品牌LOGO。
筆者認為，品牌在微信上應該謹言慎行，避免成為噪音。應根據品牌的服務領域和特點，善用微信的相應功能，規劃該采用哪些微信營銷工具來進行品牌宣傳。
品牌微信的內容營銷，對內容推送的創意度要求很高。雖然目前微信在后臺可以把用戶分群，但要了解用戶，仍然是一個雙向溝通的過程。另外，品牌微信的頻度不可過高，信息不要過于復雜，也盡量不要外鏈到復雜的網站或者發送過大的視頻，以免導致用戶取消關注。
3、打造”私密“的品牌社區
目前，關注同一公眾號(品牌)的用戶之間也沒有(社交)交集，人們關注，可能只是更直接的獲得有用、有趣的信息。
利用微信的產品特征，品牌在未來或許可以打造一個半公開的品牌社區。通過設置符合品牌特征的、合理的、可實現的信息交互比例，分配一對多(信息推送)與一對一(CRM)的精力。
4、挖掘微信的客服職能
杭州老板電器股份有限公司是經過三十年市場檢驗的專業廚房電器生產企業。致力于改善人類的烹飪環境，把中國悠久的飲食文化與先進的科學技術相結合，讓每個家庭都享受到由精湛科技帶來的輕松烹飪。老板廚房電器網絡遍布全國。未來將以更加進取的姿態將發展的目光投向國際大舞臺，在國際市場打下一片更為廣闊的新天地，將優秀產品帶進全球集團。
案例背景
在現如今的傳播中，常規的話題傳播已很難刺激到消費者，大眾已進入審美疲勞期。必須從消費者受眾最關注、最喜聞樂見的關注點出發，提出有噱頭、好玩有意思的傳播話題。比如，以娛樂信息為引導，模糊傳播F女星，進而吸引消費者對話題的關注，并繼續擴大聲量，落地到新品曝光引流店鋪。
實施情況
活動時間從2016年9月19日開始，到2016年9月27日結束，活動區域為全國的線上全渠道。活動主題為“智凈”新女性。主要針對25～45歲，受過高等教育/高收入女性。這類群體經常在家做飯和關愛照顧家人，希望有一個美好又健康的烹飪環境；對于煙機的功能有著更高的要求，追求高質量的產品和高品質的生活。
根據對受眾經常在家做飯，希望自己和家人有一個好的烹飪環境這一需求的洞察。提出“智凈新女性”的活動創意。并圍繞“智凈新女性”的創意主題，進行一系列話題營造和推廣。
以社會關注度較高的娛樂話題為引導，曝光“手機情書+F女星+神秘老板”，引發F女星和老板是誰的猜測；多渠道討論猜測帶動品牌的多次曝光；官方微博首先進行懸念揭秘，曝光新品，引出新話題#智凈新女性#品。微博轉發，揭曉謎底。曝光新品，帶出新話題#智凈新女性#，引發更多網友粉絲的關注、討論。病毒視頻的傳播，多維度覆蓋式傳播，最后通過總結營銷案例再次推廣傳播，這一系列的話題營造和傳播推廣，來引發消費者對新品的關注，并實現店鋪銷售引流。
傳播工具為話題營造+兩則創意視頻傳播+新品+銷售引流。
第一階段：前期曝光，“你負責貌美如花”話題曝光，制造話題懸念
9月19日，微博大號@韓飯桶以一則“莫老板超暖心表白某F姓女星”的微信聊天記錄開始，曝光話題#你負責貌美如花#，此話題引發網友評論熱潮。
第二階段：持續曝光，各微博微信娛樂大號相繼評論和轉發
微博大號@娛樂圈扒姐、@爆料一姐緊隨著@韓飯桶的微博進行轉發評論，令話題“你負責貌美如花”得到持續曝光。微信娛樂大號@麻辣婊哥對此話題事件進行曝光，并在文中對被表白的F姓女性進行猜測。引導話題導向，將品牌信息進行軟性曝光。
9月20日，在門戶網站核心媒體平臺進行重點投放，將“某老板表白F姓女星”的話題強化曝光。并在40個娛樂貼吧進行話題承接，形成全網持續高量的傳播跟進，利用粉絲流量及輿論，強化曝光事件話題。
第三階段：老板電器電商官方揭秘懸念，#智凈新女性#的話題落地到煙機新品。
9月22日，通過“你負責貌美如花，我負責吸走油煙”的話題承接，@老板電器電子商務官方微博首先進行懸念揭秘，為廣大太太獻上了一封情書，曝光新品，引出核心主題#智敬新女性#。引發更多網友粉絲的關注、討論。
第四階段：病毒視頻的傳播，多維度覆蓋式傳播，最后通過總結營銷案例再次推廣傳播，曝光新品，引流店鋪。
9月22日，23日：官方連續2條病毒視頻，持續將關注度轉化到產品本身。微信娛樂大號@深夜娛樂圈承接官方的揭秘，曝光新品，帶出新品微電影，持續曝光。
23～27號，在微博，微信，門戶網站、新聞APP以總結營銷案例，進行2次話題傳播。在新浪測評，淘寶頭條，產品測評文章，將新品上市的信息及新品的賣點得到最大程度的曝光和宣傳。
第五階段：店鋪活動承接。
店鋪開展，買新品煙灶套餐，送迪奧口紅的活動，承接“智凈”新女性的主題。一，是為了呼應“智凈”新女性的活動創意。二，通過迪奧口紅的高端形象，強化老板品牌的高端定位。
效果展示
活動通過各主流媒體平臺進行的廣泛傳播。
起階段：曝光短信原微博轉發：19561，評論：1789，點贊：2412。承接微博總互動量（轉發+評論+點贊）39962，微信閱讀量達256495，獲得點贊數4616次。引發20多家網絡媒體，以及多家微信進行自發傳播，全網形成持續高量的傳播聲量，利用粉絲流量及話題輿論，強化曝光事件話題。
官方揭秘階段，官網微博轉發+評論+點贊>2.4萬。承接微博總互動量達30759；微信閱讀量都為10萬+；
后期持續曝光階段：5個微博大號，總轉發+總評論+總點贊>4.4萬。5個微信大號，總閱讀量>8.7萬；28家網媒，45篇文章，大號（娛樂/行業/消費類），多維度覆蓋，強化新品曝光度。
合階段：兩則創意視頻在騰訊視頻、優酷上進行投放，總播放量均為100000+。
今日頭條稿件推薦人數為97.9萬，閱讀量共78.5萬，網易新聞稿件閱讀量共103021。
活動微博話題、微博KOL跟進互動量：238W+；微信大號推廣：閱讀量：46W+；信息覆蓋400萬用戶
通過娛樂、家電行業、消費類門戶網站等核心媒體平臺的推廣傳播，達到多維度覆蓋，持續高聲量的新品曝光，加上巧妙結合產品賣點所做的兩則創意視頻，以及店鋪內新品上市活動的緊密結合，形成一整套的營銷推廣體系，將新品成功介紹給消費者，并成功為店鋪銷售做到引流，實現銷售轉化。
本次活動最成功的亮點為：
1，2則病毒視頻廣告――突出產品主題
關鍵詞：微信；區縣圖書館；運營
摘要：文章探討了區縣圖書館運營微信的必要性和區縣圖書館運營微信陷入困境的原
>> 探析高校圖書館微信公眾賬號的運營方式 基于用戶使用需求的圖書館微信公眾平臺建設與運營探索 基于推送消息調查的高校圖書館微信平臺運營策略研究 高校圖書館微信公眾平臺運營策略分析 公共圖書館微信公眾平臺運營推廣初探 淺議圖書館微信 微信圖書館建設構想 商業運營微信閱讀推廣對高校圖書館開展微信服務的啟示 圖書館運營原則的探討 微信在高職院校圖書館服務中的應用探討 探討圖書館基于微信的移動參考咨詢服務 以開發模式為基礎探討圖書館微信公眾平臺服務設計 基于微信平臺的高校圖書館讀者服務探討 高職圖書館微信公眾平臺構建中的應用實踐探討 圖書館服務中微信公眾平臺的應用探討 微信在圖書館信息服務中的應用探討 基于微信平臺的高校圖書館信息服務探討 對高校圖書館微信公眾平臺服務發展探討 基于微信公眾平臺的高校圖書館學科服務探討 區縣圖書館閱讀推廣研究 常見問題解答 當前所在位置：.
[2] 白浩，郝晶晶.微信公眾平臺在高校教育領域中的應用研究[J].中國教育信息化，2013（4）：78-81.
[3] 騰訊2015年第三季度業績[EB/OL].[2015-11-10].http：///zh-cn/content/at/2015/attachments/20151110.pdf.
[4] 單曉彤.微信傳播模式探析[J].新聞世界，2013（2）：53-54.
[5] 陳語時.微信圖書館建設之思考[J].情報理論與實踐，2014（7）：86-89.
[6] 微信營銷案例：解讀小米的微信營銷策略[EB/OL].[2014-07-14].http：///info.php？id=1002.
[7] 當前話題2014國內十大微信營銷經典案例[EB/OL].[2014-11-19].http：///FORUM_POST_900001_900005_1075958_0_3d70593c.HTM.
（編校：馬懷云）
90后大學生群體作為當下最被關注的潛力消費群體，如何深入他們的市場是很多品牌商家正在思考的問題。雖然已有不少把營銷活動玩進校園的先例，但很多成為來無影去無蹤的“快閃”，并沒有抓住這群大孩子的眼球。
如何在諸多校園營銷活動中形成差異化，更有效地開拓校園市場，在活動中詮釋品牌倡導的“能量”精神？如何使目標群體通過與產品互動，為品牌發聲，向更多潛在用戶傳遞“能量”？這個夏季，紅牛聯合國內十余所高校開展的“能量校園，手機換紅牛”校園營銷活動，為校園場景化營銷做了全新的注腳。
場景化營銷撬動“能量課堂”
用戶在不同的場景下關注的興趣點不同，場景化營銷就是在特定的場中，判斷用戶當下需求，推送品牌或產品信息，以用戶身臨其境的體驗來達到營銷的目的。這種營銷方式的動人之處在于，以品牌自身產品為依托，傳播新的觀念和消費態度。從更深層面與用戶溝通、交流，從而建立相互的信任感與滿意度，使品牌與消費者的關系更加具有能動性。
面對大學生這一新興消費群體和大學校園特殊的營銷環境，傳統的營銷方式已不能有效企及。紅牛找準移動互聯網時代大學課堂缺乏專注力這一痛點，發起“能量校園，手機換紅牛”的活動， 選取“課堂”這一既需要“能量”又要求“專注”的場景，從學生需求出發，鼓勵他們專注課堂學習，集中精力向前看。學生用手機換得紅牛飲料的同時體驗來自紅牛的正能量――專注一堂課。學生接收到了品牌傳送的信息，一方面與品牌形成互動，增強用戶品牌認知度；另一方面開始思考專注帶給自己的啟發。通過紅牛的品牌精神和活動倡導的“專注力”在課堂的情境中產生碰撞，讓學生發現自己超乎想象的能量。
線下線上雙互動，深度傳達品牌訴求
“手機換紅牛”分線下和線上兩部分展開，線下活動以“專注一堂課”為引導，帶動高校人氣，賺足90后眼球，獲取目標用戶對品牌的認知度和滿意度；線上主要以微信端活動“能量大聲噪”為延展，在朋友圈進行火爆傳播。從線下到線上，圍繞目標用戶進行全方位的品牌互動體驗，讓品牌傳遞的信息更加生動。
為了迎合“專注”的主題，活動特地選擇課前學生進課堂的時間點，在教室前排布置好“能量袋”，每個“能量袋”中放置一罐紅牛和一枚能量書簽，學生走進教室，自愿用自己的手機換取一罐紅牛，得到能量書簽。看到紅牛飲料出現在課堂上，大多學生抱著“好玩”、“試一試”的態度參與，通過“交換”這個簡單的動作，不知不覺中完成一堂課的專注，加深了用戶對產品和品牌的印象。
課后，學生拿回手機，掃一掃“能量書簽”上的二維碼，關注紅牛能量校園微信公眾號，在線上與品牌產生更深一層的交互與鏈接，通過“能量大聲噪”制作專屬能量書簽，激發自己的創作和參與的熱情，在朋友圈分享你的“能量”，借助微信的社會化關聯，“能量書簽”在活動班級以外的院系也引發又一輪傳播，大大提升品牌的曝光與好感度。此外，紅牛會選取內容精彩、能量充足的書簽，重新包裝、印刷運往全國高校。你的青春態度可能成為他的個性語錄，真的做到“能量噪起來”！
隨著“手機換紅牛”在更多高校展開，活動聲量持續飆升，除了在微信朋友圈引發社交分享，話題討論也在各個高校間陸續展開。央視、北京電視臺、新京報、廣州日報、新民晚報等國內主流媒體也對此進行了大量的傳播報道，引發社會各界的廣泛關注。
高校發聲提升品牌價值
“能量校園，手機換紅牛”活動在國內十余所院校陸續展開，在校師生積極配合、廣泛參與，也獲得高校相關老師的認可和好評。
中國傳媒大學廣告學院院長丁俊杰認為，校園營銷活動的策劃點，不應該只是站在企業或產品的角度，更要跟學生的生活產生關聯，創新跟學生溝通的方式，才更容易被他們接受。“手機換紅牛”活動讓學生通過有趣的互動自愿參與進來，讓他們自己能感受到課堂不玩手機能帶來什么，專注能帶來什么，我會有什么樣的收獲，會有什么樣的能量，非常契合學生課堂場景。就品牌層面而言，倡導學生在聽課過程中形成專注，會產生超乎想象的能量，這也實現了與紅牛品牌精神的一致。
訊：微信已然成為現在最熱門的社交工具之一，隨之而來的是基于微信展開的營銷，從佛牌到名牌鞋包，通過微信做營銷的產品品類極為豐富。下面收集微信營銷幾大案例，為讀者提供不同產品營銷案例的成功細節，以供參考。
案例一：微信賣大米，三月入賬200萬
三個月，一個人，依靠微信朋友圈，賣掉10萬斤各式栗米。富軍的“栗米”品牌，從一個默默無聞的有機大米品牌，發展成有300個長期客戶，2萬名潛在高端客戶的大米品牌。富軍的朋友圈朋友主要來自線下，除了把自己所有的社會關系搬上朋友圈子，他還發動周圍的生意伙伴幫忙尋找大米潛在客戶。最早在微信朋友圈上，他只送不賣，每次都是10斤、20斤、30斤的送米，就像招待客人。漸漸的生意有了起步，但老客戶總是有限的，富軍就通過參加線下活動擴大朋友圈。因為有了面對面交流的基礎，當他嘗試在朋友圈內介紹自己的大米時，效果出奇得好。不久，他就積累了3000好友，而見面超過三次的不到10%。為了擴大影響力，富軍又把目標瞄準上海國際馬拉松。跑步和賣米如何結合到一起?富軍決定繼續強化自己給人的印象。為了賣米，他親自上陣。于是，就出現了馬拉松賽場上那只背著米袋子奔跑的憤怒的小鳥，這只背著米袋子，渾身貼滿二維碼的小鳥吸引了大量媒體的關注，連上海馬拉松最美麗選手廖智都來合影，這個“憤怒老板”登上了各大新聞頭條。此舉不僅給讓他朋友圈里的老客戶對其加強了信任，還引來了不少主動加他微信的人。從8月登記賣大米的，到11月累計了全年訂戶200個，富軍累計銷售大米200萬。
案例二：都市麗人把“服務”進行到底
在信息大爆炸的時代中，精品內容彌足珍貴。對于自媒體時代來說，每個人都是信息的接受者和傳播者，內容的重要性已然超過渠道。經過微信營銷被夸大和盛贊的階段，都市麗人打造了一個針對1700萬的龐大會員體系的只“服務”、不“營銷”的微信賬號。在都市麗人的系列微小說中，主人公人物“大麗妞”是開朗潑辣、仗義敢言的小閨蜜，性格中充分體現著貼身內衣企業所致力于營造的一種產品文化風格。
都市麗人微信公眾號采取針對性的內容策略，描述、點評社會熱點事件、生活瑣事，緊抓都市大眾化女性的心理特點，以詼諧、個性、大膽的語言風格加以表述。這些簡單風趣的原創微小說、漫畫配圖占領了受眾生活中的碎片時間以極其貼近化的筆觸讓讀者享受暢快淋漓的情感表達，甚至是情感宣泄。開通至今，在沒有做任何推廣、活動的前提下，都市麗人的粉絲持續增長，平均閱讀人數占送達人數的40%，圖文轉化率50%左右，分享次數逐步提升，保持15%以上。與微信平臺運營公眾賬號相比，數據十分可觀。
案例三：媒體人在朋友圈“賣生鮮”
翔哥本名邵嘉翔，原來是新民網創始人。2013年3月離開媒體開始創業。目前依托微信在朋友圈銷售高端食材。翔哥特供項目搞了三個月，目前月銷售額近十萬，平均客單價400多，沉淀客戶數百。翔哥開始把生鮮放到朋友圈賣純屬偶然。有一次參加一個展會，翔哥買了一袋新西蘭產的北極貝，味道不錯，就放到了朋友圈上炫，誰知底下六七十號人詢問細節，憑著13年的媒體從業經驗，翔哥嗅到了商機。
從開始搗鼓到現在不過3個月，翔哥一個人，在微信朋友圈賣掉總值二十多萬的生鮮。朋友圈生意的好處太多了。除了創業成本低之外，如果能形成良性循環之后，客戶還會通過曬產品的方式帶來新的客戶。翔哥算了一筆賬，翔哥特供目前591名粉絲，每個客戶可以潛在影響200人，維護好現有客戶即可不斷擴大客戶規模。假設每次推廣活動都獲得20名客戶的朋友圈轉發或發圖炫耀，等于間接影響4000名潛在客戶。（來源：賣家網）
看下面這個案例，大家能更直觀的理解。
某一小眾服裝電商品牌，對自己的用戶定位是三四線的公檢法機關工作女性，為什么會有這么奇怪的定位，這個屬于品牌定位的內容，暫且不表。
這種人群有什么特性呢？第一，有錢，原因么，作為中國人都懂；第二，生活缺乏激情，枯燥；第三，處在保守、攀比、虛榮、無聊的工作和生活環境中。
針對具備這種特征的人群，該品牌是如何營銷的呢？經過實際操作，他們找到了這么一個看似很土，卻非常有效的營銷方法。
是這么做的：當客戶完成一筆訂單后，他們會給買家額外寄送一大束鮮花，并且，只寄送到買家的單位(如果買家留的是家庭地址的話，就不送)。試想一下，一束鮮花送到一個價值觀非常傳統，又特別注重人際關系和形象的，以及到處都是愛八卦的人的單位(政府系統單位的特性)，接受者又是女性，該會引起多大的轟動，瞬間整個單位的人就全知道了。
而作為當事女性，所能做的，也必須做的，也很驕傲去做的，就是挨個的解釋事情的是購買了某品牌的衣服而得到的，并且還會介紹他們也去購買。
而事實也正是如此：該品牌后臺數據顯示，一段時間后，該地區的訂單就會一個接一個的出來，然后他們繼續復制這個策略。總的來說，一個訂單，會帶來幾個到十幾個不等的新訂單。
做過電商的都明白，這種轉化是多么的可怕。該品牌是一個小品牌，沒打過多少廣告，銷售額也過億，日子過得有滋有潤。
就是這么一個小小的營銷創新，被執行到極致，就產生這么大的效果。
對于這種經驗，社長很是感同身受，很多企業，總是做跟風，看別人采用所謂社會化營銷，微信營銷，微博營銷，感覺自己不用就落后了，也非要采用，不管是不是適合自己。這么去做營銷，當然沒有效果。
真正的營銷，是在充分分析用戶特性的基礎上，不斷做嘗試，優化，然后找到最適合自己的一個或者幾個方法，甭管是線下還是線上，甭管是不是很老土，然后執行到極致，就可以了。
順便在升華一下本文，該案例的營銷，核心理念，就是利用一切方式，促動用戶主動或者被動的去向自己的圈子傳播自己。
這種理念，很多高大上的企業都在采用，比如三只松鼠，阿芙精油，隨產品提供了很多便利的小物件，超出買家的預期，引發他們贊嘆，進而引發主動傳播。
近期有做一些實際的微信營銷案例，其中一個是為一個淘寶賣家雙12做的微信營銷推廣，該賣家無微信粉絲，需要借助其他大號推廣，前一日總共選取了10個與該賣家所售商品比較符合的微信公眾平臺草根大號，活動主題為雙12微信用戶商品免費送，送完為止。進行了圖文專題發送，用戶點擊圖文專題后，跳轉至淘寶賣家wap購買頁面，當日總共覆蓋了100萬微信用戶，點擊量4萬，實現購買500單。
具體點擊比例與活動內容有關，從3%到15%不等，以下是我們自己運營的一個旅游類草根大號的點擊率情況。
可以說微信的媒體屬性還是很強的，用戶參與活動、查看內容的習慣還是有的，微信對于商家來說作為一種傳播途徑，能實現這一的效果已經很不錯了，對于商家品牌和銷售來說，無論微博還是微信，還是傳統媒體營銷活動，都只是一個助推器，不要把他當成自己的諾亞方舟，萬丹靈藥。只有全盤的多渠道整體的營銷推介，才能真正成就自己想要的目標。
另外一個案例是給一個大型活動微信公眾號賬號代管，該活動擁有很強的關注，之前一直通過微博發送最新活動信息，微信公眾號開通后，微信用戶可以通過微信隨時獲取到最新的活動信息。我們利用微信消息接口，做了深度開發（微信公眾后臺只能開出200個自動回復規則），經過我們開發規則可以無限添加，并且與該活動數據庫進行了打通，用戶輸入想問的問題，數據庫便自動返回結果。從于用戶的溝通渠道上講，微信公眾號的開通，讓自己的用戶有了一個零距離與自身互動獲取信息的新渠道。
第一個問題，微信推廣怎么做？
要在微信上做推廣，找草根大號資源，推送圖文信息，發送自己活動頁面是可以的。就算不做活動，開通公眾賬號，為自己的客戶提供一個新的信息&客戶溝通渠道也是必須的。若是lbs和地理位置息息相關的客戶，可以借助個人微信賬號，集中對活動目的地周圍的人進行打招呼推廣，這種方式現在效果很好。
第二個問題，微信活動如何策劃
可以有幾種方式，若是品牌，可以由品牌代言人坐臺聊天。若是電商，可以做免費送活動。當然，關注送愛瘋什么的也是可以的。活動策劃好之后，可以在互聯網上、微博上發公關稿，讓眾人周知，獲得更多的關注（微信現在屬于社會新聞焦點，熱點雖比不上切糕，但有新意的活動策劃，也足以吸引新聞媒體自發報道）。
第三個問題，微信效果如何衡量，粉絲真假如何衡量？
從案例我們能看出，微信的效果衡量，有很多方式，從微信到內容承載頁的點擊數（移動端流量）、粉絲增長數、銷售額，等等。點擊和銷售額是業內已經比較成熟的檢測手段了，那微信的粉絲真假如何衡量呢?其實也很簡單，新進一批公眾粉絲后，可以看看我們的內容承載頁點擊率有沒有降低，粉絲每日的自動消息1對1請求率有沒有減少？上帝欲讓其生，必有讓其死之法，假粉絲的擔心完全多慮了。
“奔跑吧，小鮮！”集趣味性、互動性與創新性為一體，不僅為年輕消費者提供了娛樂游戲陣地，而且結合具有高話題討論性的星座解讀，以全新視角為我們呈現了一場豐滿的營銷盛宴。那么，這場品牌娛樂移動營銷是如何布局的呢？
尋找90后：沒有小鮮肉，哪來的“小鮮”？
“小鮮”手機是為12-25歲90后打造的4G手機，與其它年齡人群相比，愛曬、愛代言、愛自我等社交生活特點更加鮮明。那么問題來了，去哪里尋找他們？
縱觀各大網絡，擁有豐富的人群并能夠精準覆蓋品牌目標人群，騰訊實至名歸。騰訊內部資料顯示，90后、00后占騰訊QQ平臺活躍用戶50.3%，他們更愛社交分享、玩游戲。這樣看來，騰訊無疑是“小鮮”手機覆蓋目標消費者的最佳陣地。
打造趣味性游戲：百萬網友測鮮值，你“鮮”了嗎？
“奔跑吧，小鮮！”在移動端推出后，網友參與游戲，就有機會獲得QQ綠鉆、Q幣和小鮮手機。活動分為體能互動游戲與測試答題兩個環節：用戶在活動頁面登錄QQ后，點擊“開始游戲”按鈕滑動手指控制奔跑的“小鮮”。游戲結束后，點擊“查看我的鮮體力”獲得奔跑分數。
完成賽跑游戲后，進入測試環節。點擊“開始測試”按鈕選擇所屬星座并答題測試“鮮”智力。答題結束后，點擊“查看測試結果”獲得鮮值總分，用戶分享即獲得抽獎機會。
活動憑借輕松有趣的互動和豐富的獎品刺激，成功引發網友熱情關注與參與，截至2月9日，活動參與人數接近170萬，總分享次數67萬，抽獎人次超過25萬，順利地擴大了產品知名度，將“小鮮”手機與受眾連接得更緊密。
整合多平臺助陣：帶動傳播長尾影
響力
首先，“鮮”體能互動游戲與“鮮”理念測試答題，多維視角展現“小鮮”優勢。僅10秒的“鮮”體能互動游戲有趣且操作簡單，更有 “廣角”、“光圈”、“4G”道具出沒，幫助“小鮮”加速奔跑。使用道具過程中，潛移默化地向用戶滲透了“小鮮”手機產品高速的4G上網速度、攝像頭等多維優勢。
在“鮮”理念測試答題中，“小鮮”手機產品信息巧妙地植入測試題中，例如“小鮮”手機讓你最心動的特質是什么？網友在答題過程中，既加深了“小鮮”品牌印象又對產品特性有了豐富的了解。
為了使活動能夠大范圍地觸達到年輕人，微信、騰訊新聞等平臺資源強勢推廣活動信息，讓愛玩樂的90后、00后通過互動游戲加強對“小鮮”手機品牌的認知效果。
其次，微信分享引發社交裂變。答題結束后，網友可通過微信分享所得的“鮮值”分數參與抽獎并邀請好友參與。
微信已經成為企業移動營銷利用率較高的工具，它不僅助力“奔跑吧，小鮮！”活動實現社交裂變帶動網友互動參與，還讓“小鮮”手機露出機會呈現加倍增長。
騰訊全國策劃中心總經理
至今擁有超過17年的廣告媒體相關資歷。加入騰訊公司之前任職于凱絡媒體中國，負責中國地區數字媒體運營，致力于數字整合傳播和媒體效益評估與控管。
開放的營銷3.0時代，電腦另一端每一個“人”的需求促使互聯網媒體重新定位自己的角色。
在2010年提煉的泛關系鏈基礎之上，2011年騰訊的新媒體業務取得了大發展。騰訊微博用戶數量突破3億，騰訊視頻在半年多的時間內躋身國內主流視頻平臺之列，加上之前一直領先的騰訊網，泛關系鏈營銷在騰訊的新媒體業務之中落地生根，取得了不錯的發展。
2012年，SoLoMo仍是騰訊引領營銷的大產業趨勢。社交化趨勢下，騰訊推出核心主力產品，結集微博、QQ空間、朋友網等社交平臺，從弱關系到強關系的關系鏈之間互相打通和對接。騰訊社交平臺不只是單一的社交產品，還包括娛樂類產品如視頻、音樂、無線等，符合用戶不斷多元化的需求和廣告主的品牌要求，用戶價值和媒體價值并重。另外一個殺手級的應用就是微信，集即時通訊的功能、LBS加上社交多維化的運用，創新的用戶生活方式，整合管理用戶的關系鏈，是騰訊移動互聯網方面的戰略化應用，幫助騰訊鞏固高端用戶的影響力。
未來社會化媒體將得到進一步發展，營銷人需要在更加資訊化與多元化的互動中，發掘更多商業化的機會。騰訊將會不遺余力地追求更多的突破，包括內容的推廣與完善，社交化媒體的創新和整合，相信未來將會產生更大的影響力。騰訊視頻也將繼續發力，我們有躋身一線視頻行業的決心和實力。無線和移動終端方面，也會加大內容的提供和運用的力度，更注重互聯網媒體的技術、工具及用戶數據，不只關注廣告本身的效益，而是媒體角色的重新定位，創造出更大的價值。
【2012營銷風向標】
Q:2011年的營銷感悟是？請用一句話說明。
A：繼續開放、分享、創新的態度，以人為本、貼近用戶需求，利用騰訊的種種服務跟優勢，以及卓有成效的Tencent MIND方法論（Measurability、Interactive Experience、Navigation、Differentiation）達到互聯網營銷的普世價值。
“傳播的力量”Marketing&PR頒獎盛典是《IT時代周刊》和IT商業新聞網為對前一年營銷及公關領域作一次全景式回顧而舉辦的營銷及公關領域的評選活動，同時也是提供給京城營銷及公關行業名流的一次交流聚會。首屆“傳播的力量”Marketing&PR頒獎盛典吸引了來自世界500強企業及國內知名企業的近百件作品及案例參評，共評選出四個獎項22件獲獎作品（個人），并吸引了京城150多位營銷及公關界名流參加頒獎盛典。
頒獎盛典由本刊出品人兼總編輯、IT商業新聞網董事長曹健致辭。當他講到“做市場公關的人，表面風光，內心非常煎熬，正所謂痛并快樂著，他們每天起得比雞早，睡得比狗晚”時，會場爆發出熱烈的掌聲，與會的行業精英們為《IT時代周刊》及曹健先生對他們的理解和尊重倍受感動。曹健先生表示，“公關精英為拓展市場作出了卓越的貢獻，然而很多時候并不被同事和企業決策者理解和支持。這個群體除了極少數的人因為幸運得到重用外，大多數人活得并不理想。因為他們職位的提升或者薪水的上漲，大部分是靠不斷跳槽來實現的。這是產業的悲哀，也是個人的悲哀，同時更是以社會公器著稱的媒體的悲哀！”他同時希望，《IT時代周刊》、IT商業新聞網能夠發揮傳媒的影響力，進一步關注這一群人，帶給他們更多的關愛與溫暖，并試圖通過舉辦頒獎盛會，走進市場和公關人群的內心世界，去理解他們，去支持他們。最后，曹健認為，當前市場公關領域已經出現三大趨勢：一是，傳統IT公司的公關人才向新興的互聯網公司流動；二是，公關總監向市場總監過渡并最終成為市場公關部門的總裁；三是，傳統企業不惜代價從IT企業挖人。這表明，IT行業的公關人才正成為社會營銷行業的主力軍。
在頒獎盛典上，亞馬遜中國公關總監金俊、華碩電腦股份有限公司副總裁鄭威應邀分別從企業傳播與營銷的角度，結合自身案例，與大家一起分享了他們成長的歷程和營銷經驗。同時，國雙科技董事長祁國晟也從網絡營銷的角度，向與會者闡述了數據挖掘、商業智能系統對現代企業傳播的影響，并提出從數據分析的角度對傳播的力量進行科學評估的可能性。
在頒獎盛典上，商務部市場秩序網和IT商業新聞網就IT商業新聞網聯合商務部中國市場秩序網共同打造“12312 IT投訴信息綜合平臺”舉行了簽約儀式，該平臺將對促進市場公平交易、凈化IT環境、維護消費者合法權益起到積極推動作用。據雙方介紹，12312 IT投訴信息綜合平臺的主要功能和作用是接轉、匯聚、IT產業有關產品價格欺詐、產品質量及售后服務投訴、舉報的信息，是為企業和消費者提供IT維權咨詢服務的窗口，是建立市場誠信公共服務平臺的重要通道。
頒獎儀式采用新穎的視頻專題回顧及評述的方式，對每件獲獎作品及個人進行了較為詳細的介紹，并闡述了獲獎理由，受到了現場嘉賓的一致好評。最后，三星“Bubble bus”營銷創意、英特爾“超極本的超級之旅”活動創意、金山微電影《回家》、諾基亞“N9不跟隨”廣告創意、黑莓BlackBerry 9788 Bold創意獲得了“2011年度最佳創意獎”；“2011年度最佳營銷案例獎” 由聯想ThinkPad植入《變形金剛3》營銷活動案例等八家企業的優秀案例獲得；而亞馬遜中國企業傳播團隊等四個優秀團隊獲得“2011年度Marketing&PR優秀團隊獎”； “2011年度Marketing&PR杰出人物獎”則由分眾傳媒副總裁嵇海榮、奧美公關中國的高級副總裁滕麗華等五人摘取。（詳細獲獎名單參見文后）
頒獎盛典上，《IT時代周刊》和金T高爾夫俱樂部舉行了《IT時代周刊》CEO高爾夫培訓基地的揭牌儀式。
營銷已經成為商業社會每個企業面臨的最大任務，當我們面對營銷時代的到來，公共關系營銷成為營銷的主要訴求時，不管是危機應對還是日常營銷，公關隊伍已經成為各大企業無法或缺的營銷力量。作為公關營銷最主要手段的媒體，已經成為企業與用戶之間的關系紐帶。而“傳播的力量”營銷及公關評選活動的舉辦，不僅加強了媒體與公關行業的深度溝通，提高了各界對公關行業的關注度，同時必將進一步促進IT行業公關水平的提高。
IT公關精英已成為營銷領域的中堅力量
《IT時代周刊》出品人兼總編輯、IT商業新聞網董事長曹健致辭
各位來賓，女士們、先生們：
大家晚上好！在這個美好的夜晚，感謝大家在百忙中親臨頒獎盛典，首先請允許我代表《IT時代周刊》、IT商業新聞網的全體同仁以及百萬讀者，對大家的到來表示熱烈的歡迎。一年一度的市場、公關總監、總裁聚會，已經成為業界同仁期盼的盛會，成為大家互通信息，互相交流的重要平臺。在這里，可以相會老朋友，可以結識新朋友，共同展望更加美好的未來。
作為主辦方，我們的思考不僅僅停留在這個層面。我們希望能夠更深層次地推動產業的發展，更深層次地幫助大家取得更大的進步。經過調查我們發現，做市場公關的人，表面風光，內心非常煎熬。正所謂痛并快樂著。每天起得比雞早，睡得比狗晚，為拓展市場作出了卓越的貢獻，然而很多時候并不被同事和老板理解和支持。這個群體除了極少數的人因為幸運得到重用外，大多數人活得并不理想。他們職位的提升或者薪水的上漲，大部分是靠不斷跳槽來實現的。
這是產業的悲哀，也是個人的悲哀，同時更是以社會公器著稱的媒體的悲哀。
經過數月的精心準備，首屆Marketing&PR頒獎盛典今天在這里隆重舉行。在決定做這個頒獎大會之前，我們在網上搜索了很久，想看看有沒有機構已經或者正在做這個事情，我們遺憾地發現，泱泱大國，竟然沒有一個機構和組織在關心市場公關這個極需要關心的群體。
《IT時代周刊》、IT商業新聞網試圖通過這個頒獎盛會，真正走進市場和公關人群的心內世界，去理解他們，去關心他們。早在半年前，當我們把這個想法告知相關朋友時，他們的第一反應就是，不管自己參加不參加評比，他們是舉雙手贊同。IBM大中國區分管市場公關的副總裁周憶女士曾激動地對我說，這個會太及時了，現在各家的產品和解決方案同質化已經非常嚴重了，你能說，誰比誰好？關鍵是營銷，看誰的市場做得好，看誰的公關做得好。今天周憶女士雖然身處臺灣不能親臨會議，但她通過我向大會表示衷心的祝福并向諸位問好。
彈指一揮間，《IT時代周刊》已經創刊十二年了，如今這棵幼小的樹苗，在你們的關懷下，已經長成了參天的大樹。每期發行30多萬冊，每年營收4000多萬元，《IT時代周刊》已經成為這個行業絕對的領導者。IT商業新聞網正式上線也已4年多，如今每天的獨立IP訪問量30多萬，已經成為行業最好的新聞門戶。我們深知，我們的每一次進步都離不開諸位的支持和幫助。正所謂飲水不忘掘井人。在這里請允許我對你們表示深深的感謝。
縱觀這些年的風云變幻，我們發現市場公關領域有三大趨勢：一是，傳統IT公司的公關人才向新興的互聯網公司流動；二是，公關總監向市場總監過渡并最終成為市場公關部門的總裁；三是，傳統企業不惜代價從IT企業挖人。
今天的頒獎盛會，我們專門請來了代表趨勢的市場公關領域的優秀人士，與大家一起分享他們的心靈雞湯，心靈感受。我想一定會讓大家有所收獲。
最后我要和大家說明的是，這次獲獎的對象無疑是業界的佼佼者，但，還有很多優秀的人和事，我們沒有接到申請或者他們比較低調，不愿意現在拿出來和大家分享。我們期待明年有更多的獲獎者走到這個舞臺接受這個時代對他們的致敬！
今天的會議流程，我們還安排了IT商業新聞網和商務部相關機構的簽約儀式。我們也安排了《IT時代周刊》和金T高爾夫球場聯合成立的CEO高爾夫培訓基地的揭牌儀式。
最后，請舉起酒杯，為我們自己，也為這個偉大的時代干杯！
2011年度最佳創意獎
1. 三星（中國）投資有限公司：“Bubble bus”營銷創意
2. 英特爾（中國）有限公司：“超極本的超級之旅”活動創意
3. 北京金山安全軟件有限公司：微電影《回家》
4. 諾基亞（中國)投資有限公司：“N9不跟隨”廣告創意
5. RIM China：BlackBerry 9788 Bold
2011年度Marketing&PR優秀團隊獎
1. 聯想集團中國品牌與溝通團隊
2. 亞馬遜中國企業傳播團隊
3. 麗池中國CEO會所品牌團隊
4. IBM公司市場、品牌公關及公眾合作部
2011年度最佳營銷案例獎
1. 聯想集團：聯想ThinkPad攜手《變形金剛3》植入營銷活動案例
2. TCL集團股份有限公司：超級智能互聯網3D電視營銷案例
3. 摩托羅拉系統公司：“摩托羅拉解決方案大獎賽”
4. 微軟（中國）有限公司：啟動云的力量――微軟中國云計算市場傳播案例
5. 中國惠普有限公司：惠普激光一體機：全能明星周末活動案例
6. AMD超威半導體（中國）有限公司： “釋放真我 要你好看”APU營銷活動
7. 華碩電腦（上海）有限公司“愛夢想 做自己 我是夢想行動派”項目
8. 聯想集團：“移動互聯戰略暨開發者大會”案例
2011年度Marketing&PR杰出人物獎
1. 嵇海榮（分眾傳媒副總裁）
2. 張高賢（金立通信設備有限公司執行副總裁兼整合營銷傳播中心總監）
3. 吳瑕（EMC公司大中華區企業策劃傳播高級經理）
