時間：2023-05-30 09:25:01
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇新年詩會，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、形象設計
朗誦者的形象要意氣風發、光彩照人，儀表要端莊大方、親切自然。男士要將頭發梳理整齊，將胡須修理干凈；女士要注意發型大方，化妝得體。
朗誦者的服裝應整潔大方，男士一般著西裝，系領帶；女士可著套裙，最好穿八成新的衣鞋，以免給自己制造緊張感。服飾要和朗誦的內容、朗誦者的體貌相配合；服裝和鞋子要配套，上裝和下裝從款式到顏色要和諧；裝飾物要和服飾及人物身份統一，戴手表等應松緊適度，女性所配飾品最多不超過3件，不要配戴叮咚作響或太夸張的首飾。朗誦古典詩詞可著古裝，如朗誦李白的詩《將進酒》可穿古代長袍，衣袂飄飄，以展現這首詩飄逸豪放的風格。朗誦近代作品可著近代服裝，如朗誦艾青的詩歌《大堰河，我的保姆》可穿“五四”運動時期流行的學生裝。
二、舞美設計
簡單的道具、布景、燈光舞臺等輔助手段，對朗誦也有很大好處，能更好地體現朗誦作品的意境，烘托朗誦的氣氛。
朗誦的道具應簡樸，如朗誦李清照的詞《聲聲慢》，可在藍背景里放兩個暗紅的燈籠；朗誦史鐵生的《秋天的懷念》，可放一輛輪椅、一張椅子；朗誦海明威的《老人與海》片段，可垂一片晾曬的魚網。
朗誦的布景應令人賞心悅目，圖案和色彩要和朗誦的主題相匹配，或熱烈如火，或沉靜幽雅，或古色古香，還可用高低不同的臺階作背景。
根據朗誦形式和內容的不同，可采用不同色彩的燈光來烘托氣氛。例如，朗誦朱自清的《春》，光線的主色調可用綠色；朗誦郭沫若的《雷電頌》時，可把前臺的燈光熄掉，增加明暗對比度，還可根據朗誦的內容在時突然打開舞臺上所有燈光，令受眾產生眼前為之一亮的感覺，將作品的感染力推到最，或根據朗誦的內容需要采用追光等。
三、樂舞設計
朗誦中配以適當的音樂，有助于營造氣氛，渲染人物內心的情感，增強藝術感染力。樂曲可以是播放錄音，也可以是現場伴奏。例如，2007新年新詩會《情感的花朵》，中央電視臺主持人張澤群穿著淺色長袍朗誦徐志摩的詩歌《沙揚娜拉――贈日本女郎》，旁邊坐著一位美少女彈奏古箏。
精心選擇和編配樂曲，有時甚至需要將幾首曲子加以剪輯編配。配樂應選擇情緒變化不大、風格穩定統一的樂曲，或選擇一些主題不明朗或無主題的樂曲。這樣，樂曲一旦與朗誦相配合，朗誦會自然而然地賦予它某種情緒色彩。所選樂曲還應盡量突出所朗誦作品的風格，如朗誦聞捷的《吐魯番情歌》，可配以新疆民樂；朗誦中國古典詩詞，可配以二胡、簫、笛、琵琶等；而朗誦抒情、深沉的現當代文學作品，可配以鋼琴、小提琴或大提琴等。音樂常在朗誦前開始，有時也可根據需要等朗誦一段內容后再演奏或播放配樂。若是樂曲組合，應注意過渡、銜接應自然，一般應做到淡入淡出，即前一首曲子漸止，后一首曲子漸行漸起。有時，在兩首曲子中也可適當留有空白。朗誦時，還可以配以哼唱、合唱或舞蹈、情景表演等輔助手段，但舞臺、情景表演等要為增強朗誦的感染力為目的，不能喧賓奪主。
四、形式設計
朗誦時，配以新穎恰當的形式、富有創意的朗誦方式，往往能讓受眾耳目一新。近年來，隨著我國一年一度的中華經典詩文朗誦大賽、央視的新年新詩會等朗誦活動的不斷開展，朗誦的形式不斷創新，更增強了朗誦的感染力。朗誦的形式分為獨誦、對誦、聯誦、分角色朗誦、群誦、合誦等。
1.獨誦
朗誦材料的絕大部分適合獨誦，有關個人情感的內容則更要通過獨誦來實現。例如，李清照的《聲聲慢》、莎士比亞的《哈姆雷特》中那段經典的獨白片斷，非獨誦不可。
2.對誦
兩人朗誦，一般為男女對誦。在朗誦時，男女交替，有的地方也需要男女合誦。對誦適合于較長的作品，特別是內容帶有兩極化色彩的作品。例如，2008新年新詩會，中央電視臺主持人李修平和王世林朗誦的《我在一棵石榴里看見了我的祖國》就是對誦。對誦的關鍵是搭檔配合要協調默契，表現出來的風格要統一，形式與內容要一致，雙方的音色、音質、身高體態、氣質風度等條件最好比較接近，以利于整體的協調。有時，根據作品內容的特殊要求，也可以有較大的反差。
3.聯誦
聯誦有兩種情況，第一種是指若干個朗誦者分別擔當一個朗誦材料中的不同部分的朗讀，如詩的節或文章的段落，以組合成朗誦的整體，這種聯誦適合較長的詩文；第二種是指若干個朗誦者各誦一首獨立的短詩，連綴在一起組成系列式的單元，如朗誦唐詩絕句組合。聯誦的實質仍是獨誦，但比獨誦有著更豐富的表現力。
分角色朗誦比較適合于童話、寓言、敘事散文、劇本等作品，或生動活潑，或繪聲繪色，或鋒芒畢露，或異彩紛呈，富有藝術感染力。
4.群誦
這是集體朗誦的一種形式，適合氣勢磅礴的作品，可安排一人或數人擔任領誦，部分由大家齊聲朗誦。例如，朗誦梁啟超的《少年中國說》，可先由一人領誦，朗誦到“少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強……”時，改為群誦，中間“旭日初升，其道大光……”部分又由領朗誦，結尾再次群誦。這樣表現作品富有排山倒海的氣勢，具有很強的鼓舞性。
5.合誦
它是指作品的一部分由一人或幾人領誦，其余部分由大家齊聲朗誦，其實質是獨誦、對誦與群誦的結合，要求領誦和齊聲朗誦配置得當。合誦變化多樣、氣勢恢弘，給人強烈的震撼，在大型演出中分量較重。
在對誦、合誦、群誦中，還可以采用壓字朗讀、重復朗讀等富有變化的形式，以更好地表現作品的感染力。例如，2010年新年新詩會《囚歌》的朗誦，就多處運用了壓字、重復的技巧。當朗誦者讀到“爬出來吧，給你自由”時，背景音樂中依次出現了“自由”、“自由”的和聲，產生了回聲般的效果，顯得非常有厚重感。
朗誦時，形象設計、舞美設計、樂舞設計和形式設計的和諧統一、相得益彰，往往能將受眾帶入優美的意境，獲得愉悅的享受。2007新年新詩會《情感的花朵》，中央電視臺主持人朱軍和夢桐朗誦穆旦的詩歌《在寒冷臘月的夜里》，其道具是一張舊桌子、一把舊椅子，桌上放著一疊發黃的信紙和一支筆，朱軍身著藍色粗布長衫，圍著灰色的長圍巾，夢桐身穿深色的旗袍。深藍的燈光、飄雪的背景，讓受眾回到了20世紀40年代。鋼琴曲響起，朱軍坐在桌前，拿著筆，輕輕朗誦，時而搓手，時而呵手，時而寫字，表現出氣候的嚴寒。至尾聲時，他站起來，走到夢桐身邊并肩站著，合誦結束全詩。這一節目將道具、布景、朗誦、態勢語言、配樂、燈光等和諧完美地統一起來，既符合詩歌的具體情境（天氣寒冷），又符合詩歌的時代歷史背景，向受眾很好地詮釋了詩的內容，感染力極強，令人回味無窮。
“燕子你說些什么話，叫我如何不想他。”、“如果大地的每個角落都充滿了光明”、“輕輕地，我走了，正如我輕輕地來”……
不知怎地、也不知從何時開始，這些日子我總是在央視新年新詩會的陪伴中度過我晚飯前的一個小時，朗誦者們各具特色的聲音時常聽得我如醉如癡，前輩文學巨匠們醞釀出的文字自然也是字字珠璣，但這似乎都不是我喜歡這一個小時的最大原因，最大的原因只是我有些習慣了這種方式。
只是不知為什么，在這集珍薈萃的盛大詩會中，最令我印象深刻的卻是一首文字極為“淺顯”卻將我心中難以表達的愛全部寫出的長詩——《大堰河，我的保姆》。恕我的淺陋和無知吧，在艾青這首屹立中國詩壇、感動了無數人的詩作中，我實在沒有讀出什么文字背后的深刻寓意，即便是看到了其他人對它的剖析和解讀，我依舊很快將其拋在腦后，因為我對這些似乎不那么在乎。但毫無疑問，我愛這首詩，正如作者艾青和他的保姆大堰河之間那樣最樸素的愛一樣，我深愛著這首詩。
沒有華麗的排比，沒有朦朧的意境，甚至沒有了詩歌的押韻，這些都沒有，我看到的只是一個“深愛著她的乳兒”的母親和一個“敬你、愛你”并將這份敬愛之心化作滔滔江水盡情表達的兒子。擁有著厚大的手掌、含著笑的面容以及那個“不曾對人說起的夢”的大堰河將自己的一切都獻給了她的乳兒，在乳兒將去做“生我的父母家里的新客”時，我不忍向作者一樣再去問這個慈祥的阿媽“為什么會哭”，只是此時的我早已淚流滿面。大堰河在夢沒有做醒的時候就已死了，我像作者和她的五個兒子一樣，哭得很悲！
大堰河那“被典押了的一丈平方的園地”是否是厚重烏云下的一座囚籠，而她的乳兒又是怎樣寫著“呈給你的贊美詩”和“給予這世界不公道的咒語”，關于這些，早已被感動和震撼的我都懶于再去思考，我只想懷著最復雜的心情將那份最簡單的愛獻給我的大堰河，仿佛她曾經是、一直是我的保姆。
一、詩教及其意義
孔府有個“詩禮堂”,孔子教兒子孔鯉學詩學禮的典故就發生在這里。這個典故見于《論語 季氏》:
陳亢問于伯魚曰:“子亦有異聞乎?”對曰:“未也。嘗獨立,鯉趨而過庭。曰:‘學詩乎?’對曰:‘未也。’‘不學詩,無以言。’鯉退而學詩。他日又獨立,鯉趨而過庭。曰:‘學禮乎?’對曰:‘未也。’‘不學禮,無以立。’鯉退而學禮。”
孔子教子學詩學禮,歷來傳為美談,被稱作“詩禮垂訓”。后世子孫建“詩禮堂”來紀念這件事,并以“詩禮傳家”為榮耀。“詩禮堂”前兩棵古銀杏樹至今枝榮葉茂。孔府菜中有一道傳統名菜叫“詩禮銀杏”,那銀杏就是采自“詩禮堂”前古銀杏樹。
孔子整理刪訂《詩》《書》《禮》《樂》《易》《春秋》,將其作為教材,被后世稱作“六經”,而《詩經》居“六經”之首。《史記 孔子世家》記載:“古者《詩》三千余篇,及至孔子,去其重,取可施于禮義……三百五篇,孔子皆弦歌之。”很顯然,孔子以自己刪訂的《詩三百》為教材,是為了達到“施于禮義”的教育目的。
其實,《論語》里除了父子對話中孔子對兒子“不學詩,無以言”的教誨,還記錄了一些關于“詩教”的言論:“詩三百,一言以蔽之,曰:‘思無邪’。”“詩可以興,可以現,可以群,可以怨。近之事父,遠之事君。多識于鳥獸草木之名。”“誦詩三百,授之以政,不達;使于四方,不能專對;雖多,亦奚以為?”可見孔子對詩教意義的認識。《禮記 經解》里闡釋詩教的意義說:“入其國,其教可知也。其為人也,溫柔敦厚,詩教也。”在孔子看來,講學問修養,必須要學詩。自此,詩教也就成了傳統的育人途徑之一。
今天講的“詩教”,其外延應該更大,內涵也一定更豐富。它應包含《詩經》在內的古典詩詞,乃至現當代人的詩。我國歷來有“詩教”的傳統,這種教育形式今天也有其借鑒意義。錢理群的《呼吁“詩教傳統”歸來》一文中有這樣一段話:“詩教不僅適合兒童天性,而且在保護與開啟、培養兒童的自由與想象力方面能夠發揮特殊的作用。兒童心靈自由的保護與培養是‘生命中最偉大的事件’。這不僅對于兒童個體的終身發展,而且對于民族精神的發展,都是至關重要的。”學校教育讓詩走進孩子們的生活,讓孩子們的生活更有詩意,其教育意義應當毋庸置疑了吧。
二、詩教的形式
大致說來,詩教有兩種形式:一是寫詩育人,二是讀詩育人。
寫詩育人。這是指教育者寫詩育人,未必每個人都能做得到,但其效果卻很明顯,有針對性。寫詩育人古已有之。陸游寫詩教子,為后人稱頌。他鼓勵兒子躬身實踐:“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”指點兒子寫詩:“汝果欲學詩,功夫在詩外。”他臨終寫下了千古傳誦的《示兒》詩:“死去元知萬事空,但悲不見九州同。王師北定中原日,家祭無忘告乃翁。”今日讀來,仍被他殷殷愛國之情所感染。可以想見,陸游在當時對子女的教育該是何等深刻!
陶行知有一段話,很值得我們品味,他說:“我要把育才辦成一所詩的學校,盼望大家幫助我,我要以詩的真善美來辦教育。我并不是要學生每個都成為詩人,那太困難。但我要由我們的學校做起,使每個學生、先生、工友都過著詩的生活,漸漸擴大出去,使中國的人民、世界的人民都過著詩的生活。”
由此,我們可以看出陶行知先生偉大教育家的情懷和對詩教孜孜以求的態度。
陶先生是言行一致的。他把自己的教育思想、教育理念寫成詩,學生喜聞樂見,口口相傳,如春風化雨滋潤著心田。他寫詩鼓勵學生,學問不但要重視“學”,還要重視“問”:
發明千千萬/起點是一問/禽獸不如人/過在不會問/智者問得巧/愚者問得笨/人力勝天工/只在每事問。
河南靈寶市陽平一中副校長李冠民通過調查發現,農村中小學德育工作僅靠傳統的簡單說教已很難走進學生心中。于是,他便想出一條新方法,使德育真正進入學生心靈,使學生在潛移默化中受到教育。正是從這樣的目的出發,愛好寫詩的李冠民開始了“詩教”嘗試,收到了理想效果。
人與自然和諧相處,是構建生態校園的大主題。春末夏初,校園里出現了很多鳥兒,有些在樹上筑起了小巢,有一對兒還把巢安到了教室的屋檐下。多好的教育契機啊!李冠民很快寫出了一首詩,題為《別致的獎章》:
有一種聲音實在美妙/那是清晨鳥兒在樹叢的合唱/有一種景觀最為動人/那是身邊有許多鳥兒飛翔/校園里不能沒有鳥雀/有鳥的地方就應該有鳥巢/鳥巢其實是一種最可愛的建筑/它又是鑲嵌于校園的一枚獎章/只有文明、和諧充滿生機的地方/才配得到這珍貴的獎賞
李冠民用小黑板將詩工工整整地抄好后,掛在一樓走廊上。下課鈴一響,立即吸引了學生的圍觀與誦讀。
此后,校園里再也未發生小鳥被傷害的事件;而教室屋檐下的一窩雛鳥也在大家的熱切關注中一天天地長大,最終快樂地飛上了藍天。
創作也是詩教,筆者卻不大主張大家都來寫詩,當然果真有興趣,偶爾為之也未嘗不可。中學生可寫新詩寫短詩,但不要當作業來完成。在我們曲阜市實驗中學,就有不少教師和學生喜歡寫詩。近期筆者出版了自己的教育詩集《泮水行吟》;語文組的教師都是學校新月詩社社員,連地理、數學、英語老師也“手癢”。英語老師陳儒亭是班主任,他把對學生的愛化作詩行,念給同學們聽:
同學/在我的眼里/你是一朵花/我已把你悄悄地/戴在了心上/盡管你花托下的刺兒/刺得我的心隱隱作痛/但是沒關系/我忍著/直到有一天/我熱誠的血漿/把你的刺軟化了/吸收了/那時候/你就是世上最完美的花了/同學/在我的眼里/你是一朵花/我已把你悄悄地/戴在了心上
這首詩后來發表在《中國教師》雜志上。“詩者,志之所之也。在心為志,發言為詩”。學生讀懂了教師的心志,感于心而得教化。這種教化,如綿綿春雨“隨風潛入夜,潤物細無聲”。
許多學生也喜歡寫詩。這也難怪,處在十一二歲到十七八歲的中學生,他們本身就應該是一首詩。他們激情澎湃,幻想如云,情趣盎然。筆者總說:“一個喜歡詩的孩子,他總也壞不到哪里去。”他們寫詩,會使心靈更澄明、更通透、更美好,生活更富有情趣,這也應視作自我教育的過程吧。
記得我們學校首屆詩歌大賽是由北辰文學社副社長宮琳同學倡議的。全校總共不過1500名學生,一下子收到詩作400多首。同學們寫詩的興致由此可見一斑。我們把學生的優秀詩作發表在校報上,發表在文學社社報《北辰文學》上。曲阜市《魯風》報還為我們開辟了專欄,整版刊發學生的詩作。學校隆重舉行了頒獎儀式,請大學教授、詩人彭興奎先生作了詩歌創作專題講座,把詩教活動推向了。小詩人們笑意寫在臉上,那洋洋笑意不就是濃濃的詩意嗎?
讀詩育人。讀詩育人簡便易行,只要想做,人人可做。但古今歌詩,浩如煙海,讀什么,這要教育者精心選擇,“取法乎上”。選擇那些富含哲理、意存高遠的傳世之作,則有利于學生明理悟道、陶冶情操、豐富語言,培養想象力和審美情趣,提升人文素養。
三、我校的“詩教”實踐
曲阜市實驗中學在“詩教”方面已作了十年探索,確有一些成功做法。
選詩。2000年始,學校便開展誦讀《論語》箴言和古詩詞活動,那時所選《論語》箴言和古詩詞是散頁的,初一年級每周兩首詩,初二年級每周一則箴言。2003年,學校編印了《中華古詩詞誦讀篇目》,收入古典詩詞60首,其中詩40首、詞20首。編選誦讀篇目時,有意避開了已選入中小學教材的篇目,與學校另一冊學校德育校本教材《中華傳統美德教育讀本》配合使用,增加了學生的誦讀量。學生在初中三年,除教材規定的30篇古文、50首古詩詞,再補充《中華傳統美德教育讀本》中的《論語》箴言30則,古典寓理短文20篇(段),合計190篇。同學們讀讀背背,想想議議,從中受到文情詩理的熏陶漸染。多年積淀,學校涵育催生了“弘揚傳統文化,構建詩意校園”的教育理想,詩教的特色愈加彰顯。
2009年2月,曲阜市實驗中學以此為基礎,推出了傳統文化精品工程――“五百工程”,即《百詩》《百聯》《百歌》《論語百則》《名言百則》。《百詩》《百聯》《百歌》都可算做“詩教”范疇。其中《百詩》中選編了從《詩經》到現代今人的詩詞計142首,包含女詩人的詩10首、詠曲阜的詩10首,還有新詩10首。這五個“百”就形成了曲阜市實驗中學傳統文化教育的校本文本課程。腹有詩書氣自華。學生在校三年,果能接受“五百工程”的洗禮,汲取傳統文化母乳的營養,他們的人文素養還會有問題嗎?
讀詩。讀詩背詩是詩教的最有效方法。誦讀要不斷強化,熟讀成誦。豐子愷曾告誡子女讀書,講究一個讀法。“讀”字的繁體為22畫,因此,他要求每篇詩文須讀22遍。這樣口熟心熟,歷久不忘,在誦讀過程中也悟個七八分了。
我們不太主張講詩。在這點上筆者很贊同顧隨先生的觀點:“讀詩,讀詞,聽人說好壞不成,須自己讀,‘說食不飽’。”他還說:“天下人不懂詩,便因講詩的人太多了。而且講詩的人話太多,說話愈詳,去詩愈遠。人最好自己參悟。”他特別強調朗讀,因為朗讀不但能欣賞文字美,且能欣賞古人心情,感覺古人之力、古人之情。古人也有過這樣的論斷:“少年讀詩,如隙中窺月;中年讀詩,如庭中望月;老年讀詩,如臺上玩月。”年齡大小不同,閱歷多少不同,讀詩的見解和境界當然也就不一樣了。我們相信,隨著年齡長大,學生自會體悟、理解、消化。這個理解的過程是個由淺入深的過程,且去慢慢體會吧。悟一輩子,化一輩子,不就可以受教、受用一輩子嗎?
展示。讀詩背詩,是個體行動,靠學生自主自覺,也靠教師檢查敦促。我校讀背時間安排“三前”:每天第一節正課前10分鐘,朗讀試背;每節語文課前3分鐘,落實背誦;睡前5分鐘,溫習鞏固。初一一學年完成“百詩百聯”。交流展示活動,安排“兩賽”“四會”。“兩賽”,每學年兩個學期,每學期安排一場集體誦讀;“四會”,是詩社組織的“四季詩會”,即校園之春詩會、端陽詩會、中秋詩會和新年詩會。除“兩賽”“四會”的常規誦讀活動,我們還參加市教育局組織的古詩文誦讀活動。全國“推普周”閉幕式、國際孔子文化節開幕式、中華經典誦讀工程典禮儀式,我們學校千人誦讀方陣備受注目。在與新加坡中小學四年多的教育交流中,我們創意策劃了“同一個月亮,同一首詩”“同一個月亮,同一首歌”“同一個月亮,同一片天”系列活動。在新加坡的舞臺上,筆者和20名學生在古箏伴奏下,朗誦長詩《春江花月夜》,把“詩教”帶出了國門。為了配合詩教,學校還在四層的教學樓上創意制作了詩書畫印長卷式文化長廊,一層走廊就是一部中國藝術史的長卷,十分壯觀。學生經意不經意地觀之摩之,心領之神會之,最終達到“悟”或“化”的效果。
展示交流營造了詩教的氛圍,激發了學生讀詩背詩的興趣,促進了師生之間、同學之間的交流。學生讀詩背詩誦詩唱詩,意趣無窮,欣欣然如坐春風。
2013年新年伊始，雅麗詩即先后在石家莊、沈陽、福州、貴陽、西安等地召開區域經銷商會議，依據不同區域市場的特點及客戶情況開展有針對性地市場推動工作，全面打響單點突破戰。
雅麗詩是中山市威雅電器燃具有限公司旗下的熱水器品牌，2012年工廠從順德搬遷到中山，在熱水器生產上進行了三十多項技改，引進專業熱水器自動化生產線，實現了生產的全自動化，生產的各個環節更加的精細，生產規模擴大了數倍。同時，擴充國內營銷團隊，開始在國內市場發力。
威雅電器的總經理徐穩松認為，中國的熱水器市場有非常大的發展空間，關鍵在于廠商之間能不能形成合力去推動。從市場開發的角度來看，工廠時間沉淀的越久，客戶對你的信任度越高，開發客戶時越容易。雅麗詩已經有十年的市場基礎，只要保持穩扎穩打，市場工作有序展開，實現在國內市場突破是完全有可能的。
雅麗詩的優勢是電熱水器品種的多樣化，產品體系比較齊全。徐總認為，對于雅麗詩來說，推一些技術太高端、太新穎的產品并不是一個好的解決方式，反而是采用成熟的技術、成熟的產品，多花些功夫，專心去把產品做細做好，為經銷商提供穩定、質量可靠的產品更重要。
速熱的機型是雅麗詩的主力產品，端蓋內扣和超薄機型是雅麗詩電熱水器的兩大特色，超薄機型更節省空間，端蓋從里向外延伸的內扣機型，保溫效果要好一些，產品的流線性外觀會更好看，維修起來會更加方便。另外，企業還在有針對性的做一些差異化的產品。例如，推出黑白配的產品，對于這一系列機型，有些經銷商認為外觀不是很好，但其實這款機型是有意推出用于終端展示的差異化產品。徐穩松認為，作為一個還沒有長成起來的品牌，在終端上必須要找一些突出的東西，能夠引起消費者的關注，而黑白配的機型，能夠起到與其他熱水器形成差異的效果，與眾不同的外觀能夠吸引消費者去關注它，使銷售人員能夠爭取到一個向消費者介紹其他系列產品的機會。
2013年，雅麗詩以三四級市場為核心，以突圍作戰的方式在高手林立的熱水器行業中打出影響力。因此，2013年元旦剛過，中山市威雅電器就啟動了全國突破行動，召開多場分區域營銷會議、培訓會議和全國分銷會議，以實現市場突圍。
雅麗詩熱水器副總經理任巖峰說，2013年雅麗詩制定了行動綱領，啟用新的Vi標準、新的企業宣傳片、新的手冊及單頁，給客戶以全新的品牌形象。在渠道發展上，計劃新增擴容，并且在人員、費用、營銷、服務、研發五個方面下移，以多形勢、多地點、多頻次的會議方式推動網點的開發。同時，選擇基礎好的市場建立樣板市場，打開市場通路。對于分銷商啟動復合型渠道建設，要求地區級的商客戶，開發的零售網點數量不少于20家，并且要達到一定的出樣臺數，標準出樣為3組展柜，9個樣機。對于零售商客戶的選擇，建材店、太陽能、管材店、水暖店占80%以上，專業廚衛、熱水器店占20%。任總說，為了保障戰略規劃的落地，雅麗詩會在全國各區域搭建好業務團隊，在網絡建設方面將改變以往由商自由發展的狀態，由總部全面主導推進工作。2月份組織客戶優秀的操盤進行為期7天的培訓，通過客戶培訓會議的方式提升經銷商的業務能力。除此以外，企業還開通了線上培訓，增加產品培訓、銷售技巧培訓、產品維修培訓等，以圖文并茂及視頻的方式為經銷商提供指導，提升客戶的業務能力、服務能力。
對于工廠的這些變化，經銷商也是很受鼓舞。在雅麗詩石家莊及沈陽的經銷商會議中，很多做雅麗詩都有十年之久的經銷商，對雅麗詩有著很深的感情，他們認為，2013年的雅麗詩經營的方向更加積極進取，提供的產品及各項政策支持也更具競爭力，會加大對雅麗詩熱水器的銷售力度，以跟上企業快速發展的步伐。許穩峰說，雅麗詩的企業文化是激情、感恩、寬容、責任，2013年將再一次升華，以感恩為基礎，品質為信心，品牌為導向，成就經銷商，讓雅麗詩健康熱水器走進千家萬戶。
20年，是嶄新的一年， 挑戰未來我們需要有，著眼于未來的戰略眼光，我們需要勇氣、膽略和意識。我們需要自強不息、拼搏進取，我們需要更多的學習，增加知識儲備。接下來是小編為大家整理的關于最好的公司年會致辭，方便大家閱讀與鑒賞!
最好的公司年會致辭1各位來賓、各位同仁，大家好!
今天，是個很高興的日子，在豬年即將到來之際，也是公歷20年的新年，我在這兒，代表深圳光耐爾科技有限公司先向大家拜個年了!
勿容置疑，20年我們取得了不菲的成績，而之所以能取得這些成績，全賴于在坐以及不在坐的所有公司同事、各界好友辛勤付出和鼎力支持，因此，在這里，我要代表深圳光耐爾科技有限公司，向你們表示最誠摯的感謝!感謝你們!用你們的汗水，鑄就了光耐爾20靚麗的風采!(淺鞠躬)我更相信，因為你們，豬年里的光耐爾一定會是飛龍在天，再創輝煌!(揮手)
古人曾說：良士在堂，役車其休，今我不樂，日月其慆。這意思是說，這么多優秀的人士，都坐在這里了，恰好是在我們該休息放松、歡聚的時候，如果這時候我都不及時快樂，那太陽和月亮都要陰暗了。所以，今天站在這里的我，是帶著快樂的心情說話的，我相信大家也都是快樂的，是不是?
我們今天的快樂還遠不止這些，我們等下還要快樂的看到：我們當中那些特別優異的員工，得到他們應得的榮譽!我們還要載歌載舞，送別玉兔，迎接飛龍的到來!
當然，這肯定少不了我們還得舉杯暢飲，歡度春節!“好樂無荒”。我相信，我們今天的歡悅，并不是就意味著我們忘記了自己的使命，而是我們歡悅后更加倍的努力，換來下一個更大的歡樂!
讓我們一起努力吧!我的同仁、我的朋友們!光耐爾會見證我們，也會記住我們的!
謝謝大家!
最好的公司年會致辭2尊敬的各位領導、來賓,親愛的各位同事:
大家好!
年,是我們公司極具挑戰的一年,在這一年里,我們經歷了太多太多,一切都似乎突如其來又讓大家充滿無奈.新勞動法的出臺,花生原料的忽漲忽跌,全球經濟寒流對市場的蕭殺都不期而遇,這令許多休閑食品企業頓陷困境.
我們公司在這種形勢下頂風冒雨,懷著一股豪情堅定地邁過了年,這一年中我們一路披荊斬棘,“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”,我們不怕犯錯誤,但是我們最怕知錯不改,我相信,今天的錯誤必將成為未來更加輝煌的基礎.
滄海橫流方顯英雄本色,跨越困難證明我們是一支同心同德、能征善戰優秀的隊伍,因此在這里我代表公司向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝,向我們同甘共苦的經銷商朋友表示衷心的感謝,向我們雪中送炭的供貨商朋友表示衷心的感謝.無論將來做到多么強大,我們都不會忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴!展望新的一年,我們依然是豪情滿懷,首先是我們要認真的應對當前愈演愈烈的金融危機,信心尤為重要.中國有巨大的市場潛力、豐富的人力資源和自主創新的能力,有理由相信,在政府的堅強、正確領導下,我們一定能夠戰勝危機,重振國內經濟發展的信心.
人生難免有冬天!“禍兮福之所倚,福兮禍之所伏.”失意的時候不必過于悲觀,得意的時候也不必過于張揚,冬天會不會來臨,并不重要,重要的是我們有沒有準備好棉襖和食物,只有“未雨綢繆”,做好過冬糧食和棉襖的準備,這才是最重要的,才不至于被動,危機里面有挑戰、更有機遇.
危機不可怕,但企業沒有準備就真的很可怕.在國內大環境不利、低廉勞動力成本優勢逐步喪失之際,轉型也好、升級也罷,都將帶來刻骨銘心的陣痛.我們必須直面這場挑戰,向成本控制要效益,向品質保證要市場——以生產成本控制獲得發展新動力,以管理體制創新降低運營成本,以產品創新贏得新的市場空間.“成本控制、品質保證是戰勝這場風雨的支點”,這決不僅是一句口號,更預示著一次壯烈的鳳凰涅槃.
年來臨了,冬天來臨了,對春天的向往也漸漸清晰起來,要從重重風險迷霧中看到其中給我們蘊藏的機遇、戰略性轉折機會,抓住它并利用它.危機與機遇是同行的,對未來長期的休閑食品消費,我們還是充滿信心的,盡管當前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來.而經濟動蕩時期,是對行業企業的一次大洗牌,能夠適應這種變化環境,并能夠從容應對的企業,能夠頂得住壓力,經受住考驗!
謝謝大家!
最好的公司年會致辭3全體員工們
下午好! 春回大地， 萬象更新! 新的一年開始， 又到了我們總結過去， 展望未來的時候。首先，我謹代表 SD 集團向為 SD 辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀! 過去的 年里，在全體員工的共同努力下，公司各方面 工作均取得了顯著成績，工程、開發、銷售、租賃、物業管理等各項經營指標均有顯著提高。各部門嚴格管理，明晰責任，盡心盡力， 使 公司展現出團結一心、積極向上、高效務實的良好工作氛圍，為 SD創房地產行業強勢品牌作出了巨大貢獻，在 SD 集團的發展史上寫下 濃重的一筆!在此，我深深感謝各位領導、各位同事們長期以來 對 SD 所付出的辛勤努力。
新的一年里，我們將面對更多的困難與風險，當然，也是更 大的挑戰與機遇，我們要繼續盡一切努力，抓住機遇，把握當前房地 產發展的良好勢頭，利用公司所處的優勢環境， 挖掘資源， 整合資源， 加大資本運作力度，千方百計盤活資產，爭取在企業中小企業融資上取得更大的突破，并努力以商場為導向，強力推進項目運作，集中精 力打造公司的形象工程，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商 工作，并力爭運作出幾個亮點出來，使SD 品牌及公司形象得到更大 提升。
在客觀總結成績和經驗的同時， 我們也要清醒的意識到公司 在發展過程中仍有很多需要進一步整改完善的地方， 我們的制度建設還不夠全面、機構設置還不夠科學、人力資源還不夠完善、員工業務 技能參差不齊、團隊整體創新意識不夠突出。因此，我們要進一步改 革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要及時 調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。
進 一步加強公司內部管理， 加大各項規章制度的貫徹執行及監督檢查力 度，使公司日常工作更加合理有序，同時，也要強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平，提升公司 的整體戰斗力，實現 年質的飛躍。
總之， 年的工作，時間緊、任務重。但我相信，只要 我們全體員工能夠統一思想、齊心協力、努力拼搏、扎實工作、與時 共進，就一定能夠圓滿完成新的一年公司下達的各項工作指標及目標 任務。
最后， 再次祝賀大家在新的一年里
工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快!
最好的公司年會致辭4回顧20年，我們的成績不俗，盡管人員不多，盡管會員能力側重不同，盡管經費短缺，但是我們仍然寫出了相當可觀的詩詞、楹聯、現代詩、散文、小說、賦曲乃至歌詞等作品，并在一定層次的刊物上發表，很多在不少地方獲得獎項。可以說20年詩詞楹聯協會的成績來之不易。我想每一份成績的取得，離不各級黨委、政府的正確領導，離不開上級文聯、作協、詩詞組織的大力支持，離不開全體會員的勤奮努力，離不開每一位會員家庭成員的理解與支持。
展望20年，我們縣詩詞楹聯協會的工作打算如下：
一是辦好一場谷雨詩會。選擇一個較好的場址，把全縣的詩歌愛好者都匯集在一起，歌頌偉大祖國，歌頌美麗新干，歌頌和諧與文明。
二是出好一本書。依靠縣文化館，把近年來詩詞楹聯協會成員的詩詞、楹聯、歌賦、現代詩等作品匯編成書，以激勵廣大文學愛好者。
三是搞好一個古典匯編。搜集整理全縣范圍內的古詩詞、古楹聯，然后匯編成冊。
四是搞好采風活動。計劃在本縣范圍內一月安排一次采風，周邊縣市一年一至兩次采風，為協會成員增加寫作素材。
五是積極參加征詩征聯活動。大力支持縣內文化部門組織的文化活動，為縣內文化部門提供詩詞楹聯等方面支持。
神馬回眸豐稔景，靈羊翹首吉祥圖。我衷心期待各位詩詞楹聯會員繼承傳統，貼近生活，與時俱進，相互交流，博采眾長，緊跟主旋律，抓住正能量，創作出更多優秀的作品。讓我們攜起手來，為弘揚新干精神，繁榮新干文化，助推新干經濟，圓就新干夢想做出應有的貢獻!
最后，我借此機會祝各位領導、各位文友，身體健康，事業有成，家庭幸福，心想事成，羊眉吐氣!筆健文豐!
謝謝大家!
最好的公司年會致辭5各位同仁、女士們、先生們：
大家晚上好!
在這華燈初上，美酒飄香的美好時刻，集團在這里隆重聚會!我們歡聚一堂，把酒言歡，來共同分享這個大家庭的溫暖和溫馨，來共同分享我們一年來的成功和喜悅!
在這個激情蕩漾的夜晚，在這個辭舊迎新的美好時刻，請允許我代表董事長，向大家致以誠摯的謝意和美好的祝愿!
年年歲歲有今朝，歲歲年年各不同。今天，我們比往年有更多的欣喜，更多的激動，更多的感慨。剛剛過去的20年，是我們團結奮進的一年!在全體同仁的共同努力下，我們贏得了更高的榮譽，取得了更多的成就，擁有了更多值得回味的感人故事。
20年，公司在全體干部員工的共同努力下，都圓滿完成了年初的目標任務，實現了歷史性的突破。
掌聲和榮譽只代表昨天，成績永遠只屬于過去。新的一年，我們面臨的形勢依然嚴峻，肩上的任務也更加艱巨。機遇與風險同在，希望和挑戰同行。讓我們在以董事長為中心的領導班子的正確帶領下，勇敢地站立在20年新的起跑線上，信心滿懷，激情澎湃，團結一致，求真務實，為公司譜寫新的輝煌篇章!
最后，在新春來臨之際，請允許我代表公司的全體領導，向在座的各位同仁及你們的家人致以新年的祝福，祝大家在新的一年里，身體健康，闔家歡樂，萬事如意!
一、激發熱情，拉近距離
在引導學生閱讀名著之前，教師應收集相關資料，讓學生知人論世，了解到名著的寫作背景、作者的寫作目的，使其能“親其人而信其書”，知道名著是能給他們啟迪和幫助的，自然會激發興趣，主動閱讀經典。
在名著閱讀教學過程中，我首先做的是讓同學們明白閱讀對他們的重要性，激發他們對閱讀的興趣。我為學生印發過謝冕先生的《富有的是精神》《讀書人是幸福人》等文章，也為學生播放了一些由名著改變的電影戲劇、百家講壇等視頻，我們還隨時開展一些讀書會等活動。例如在4月23日世界讀書日開展活動，在作家誕辰日舉辦他的作品介紹會。除此之外，我們還經常開展讀書交流會等各種活動，讓學生們的思想進行碰撞和交流，感受名著的藝術魅力。
二、分類引導，品讀經典
學校圖書館應對學生全面開放，同時建立班級圖書角，保證學生有書可讀；教師盡量少布置書面作業，把學生從題海中解放出來，確保學生有充裕的讀書時間。
我們可以把名著按小說、詩歌、散文、戲劇分類介紹給同學們。
小說是同學們較為喜歡的體裁，在調查中我發現有63%的同學最喜歡讀小說。中短篇的小說如《邊城》《老人與海》，我安排在讀書課、自習課上來讀；長篇小說如《復活》《堂吉訶德》，我多安排學生在假期讀，并且制定計劃，讓學生在高一課余時間讀完《三國演義》，在高二課余時間讀完《紅樓夢》，并舉辦相應的知識競賽。
此外，我還把當代的優秀小說如《平凡的世界》《穆斯林的葬禮》等推薦給學生，這些作品也深受學生們歡迎。我們還曾舉辦了河南作家的專題交流會，引領學生們認識了我們河南作家姚雪垠、二月河、周大新、劉震云、李佩甫、閻連科、劉慶邦、王奎山等，讓同學們認識到文學離我們并不遙遠，激發他們對文學的熱情。
詩歌也是受同學們歡迎的文學體裁，在被調查的同學中，有22%的同學表示最喜歡詩歌。通過與同學們座談得知，同學們最重視詩歌，因為古詩的默寫、賞析是試卷中必考的內容。古代詩歌的教學，是我們每位教師日常教學中常抓不懈的重點。我們不僅在課堂上講解分析詩歌，還要求學生在早讀時間大聲誦讀、自由背誦，并且我校還開發了校本課程《新詩經》，為學生補充了大量經典詩歌。
對于新詩的學習，學生在剛進入高中時就能接觸到徐志摩、戴望舒的詩歌，但我認為重點還是安排在高二年級較好，因為在高二年級，學生們將在《中國現代詩歌散文欣賞》選修本中接觸許多經典現代詩歌。我們可為學生們播放中央電視臺《新年新詩會》的視頻。一首首名篇佳作，經過主持人們的深情演繹，再次閃現出熠熠光輝，感動了學生們純真的心靈。我們還可給學生們講解一些詩歌朗誦的技巧，包括聲音基調的把握，節奏的安排等等。那段時間，我們班里掀起了讀詩的熱潮。當然我們還應趁熱打鐵，在班里開展詩歌朗誦會，讓學生們找出自己喜歡的現當代詩歌誦讀。我發現：泰戈爾、普希金、郭沫若等早已進入同學們的視野，汪國真、席慕蓉、海子、舒婷、余光中則是同學們最喜歡的詩人，許多經典的現代詩歌同學們也熟讀成誦。我還鼓勵同學們自己嘗試創作詩歌，那些較好的作品還曾發表在我們的校報《礦砂報》上。
散文是不太受高中生歡迎的文學體裁，因為大多數同學表示散文沒有什么情節，不太吸引人。調查中，只有11%的同學喜歡散文。我為同學們推薦了余秋雨的《文化苦旅》、梁衡的一系列人物傳記式散文、張曉風溫情脈脈的散文，同學們漸漸被散文豐富的內涵、深邃的哲思、纏綿的溫情、優美的文筆所打動。在此基礎上，我又為同學們介紹了朱自清、汪曾祺、林清玄、龍應臺、遲子建、畢淑敏等不同風格的散文家及其作品。當然，同學們之間也互相介紹彼此喜歡的作家，魯迅、韓寒、巴金、冰心、豐子愷等都受到不同同學的喜愛。
三、注重積累，以讀促寫
在引導學生們閱讀名著時，我發現，大部分同學只注意作品的情節和人物，在肯定和鼓勵的同時，我們也引導學生注意作品的語言和構思，讓學生們在讀書時做好筆記，摘抄優美段落，積累寫作素材，學習構思技巧。
記讀書筆記是一種很好的學習方式，既能寫下自己的感悟，也能摘抄一些好的句子段落。可有些同學是有惰性的，因此教師要定期檢查同學們的讀書筆記，以便更好地督促同學們進行閱讀。我們可以分階段舉辦優秀讀書筆記展，可以開展手抄報活動，可以舉辦“讀書伴我成長”的征文比賽，還可以以“名著中的經典語句”“名著中的經典情節”為內容舉辦演講活動。這些都是閱讀教學的延伸，可以讓學生的聽、說、讀、寫能力得到全面的提高。
“問渠那得清如許，為有源頭活水來”，閱讀對解決寫作的材料積累、構思、立意是非常有益的，所以閱讀名著對寫作教學的促進是勢在必行的。真正做到“讀書破萬卷”，自然會“下筆如有神”。
【關鍵詞】中日 七夕 習俗 傳承 發展
中日兩國一衣帶水,自古以來聯系就非常密切。古代日本人在創造本土文化的同時,不斷地向先進的中國吸取文化養分,滋養并發展日本本土文化。對此,日本漢學家內藤湖南曾說:“舊本文化是豆漿,中國文化就是使它凝結成豆腐的鹽鹵。”這一形象比喻, 道出了中日文化的傳承關系。然而,文化的傳承絕不是原封不動地代代照搬,恰恰是隨著歷史的變遷,文化在不同地區的傳播,從內容到形式或多或少要發生變化,甚至是劇烈的變化。日本在吸收中國文化時,為了使之適應自身的社會環境,而對其進行了取舍與組裝,然后世代傳承下來。
一、中國七夕節的歷史淵源及風俗
七夕習俗最早源于戰國,據《物原》記載“楚懷王初置七夕”。到漢代初年,七夕傳為牽牛織女相會之夜。所以七夕月下,織女星當頂,女兒們聚會,擺瓜果祭織女,用五色絲線穿七孔針,誰能盡快順利穿過針眼,誰就向織女乞得靈巧。乞巧之風自古在江南尤甚,因自東吳起,金陵就有了織絲業,到南朝時絲織業遍布全城,素有“襪陵南京之民善織”之譽。傳說株陵巧織云錦的技術就是織女傳授的,所以一到七夕,上至宮廷、下至間巷,女子無不面向銀河穿針引線,就連南朝齊武帝也特命宮女于此時登“層城華”,對初出新月引絲線穿七孔針以乞巧,故此樓又稱“穿針樓”或 “乞巧樓”。此后民間每逢七夕也于庭院搭彩樓乞求智巧。
伴隨七夕乞巧,承繼漢代水邊用五色絲乞子、乞愛的風俗,晉代七夕的重要內容之一是“無子乞子”,晉周處《風土記》中記載了牛郎織女天河相會以及人們向牛郎織女乞子等內容, 為七夕增加了新的內涵。乞子習俗至唐代演變為“化生”,《唐歲時紀事》中記載“七夕俗以蠟作嬰兒形,浮水中以為戲,為婦人宜子之祥,謂之化生” 。宋代則為賞玩“泥偶” 之俗,直至近代。有些地方直接將七夕稱之為結緣日。多數學者認為,女性祈愿機織針縫等女紅能夠精巧,是乞巧的主要目的,乞巧作為七夕的主要風俗活動,闡釋了七夕的主要內涵與性質。結合七夕的乞愛、乞子的重要內容來考慮,乞巧也應該與生殖文化有關。
到了唐宋時期,此風更盛,據五代王仁裕《開元天寶遺事》記載:唐玄宗與楊貴妃“每至七月七日夜,在華清宮游宴,時宮女輩陳瓜花酒撰列于庭中,求恩于牽牛織女星也。又各捉蜘蛛閉于小盒中,至曉開視蛛網稀密,以為得巧之候。密者言巧多,稀者言巧少。民間亦效之。”南唐時李煌適逢七夕生辰,為了使萬民歡樂不致因壽誕而受影響,遂將七夕移前初六舉行,初六度七夕也由長江流傳至中原。宋太宗為恢復傳統七夕曾于太平興國三年公元年下了一道詔書“七夕嘉辰,善于令甲,今之習俗,多用久日,非舊制也宜復用七日。”乞巧節又改回七夕。宋代七夕已演變為一個相當隆重的民間節日,宋人孟元老的《東京楚華錄周密的《武林舊事》、吳自牧的《夢梁錄》中都有詳細記載。而這個時期,亦出現大量歌頌牛郎織女的詩篇。例如:唐代白居易的《七夕》,杜牧的《七夕》,李商隱的《辛未七夕》,北宋時期秦觀的《鵲橋仙》等,都是歌頌七夕的名篇。
元代多稱七夕為女孩兒節,習俗亦盛。據《析津志》載“都中北平地區人民七月祀祖先,市賣摩訶羅巧神、泥塑人物,大小不等宮廷宰輔之士庶之家咸作大棚,張掛七夕牽牛織女圖,盛陳瓜果酒餅,邀女流作巧節會,稱日女孩兒節。”摩訶羅又稱摩合羅或摩侯羅。宋元時此俗很興盛, 并流傳后代。除這些以外,宮女們還登高臺各用五彩絲比賽穿“九尾針”,快者便“得巧”,遲者為“翰巧”。明清以來,,民間還流行“丟巧針”的習俗,即于初六取凈水一盆,放陽光下曝曬,再放露天下過夜,待初七清晨,拈平日縫衣或繡花針投入水中, 看水底針影的形狀以驗智愚。滿洲婦女用松針來代替, 稱為“擲花針”。
明代七夕穿針乞巧之外,又增添新的內容。明代沈榜的《宛署雜記》記載了北京地方的七夕“丟巧針”浮針乞巧的習俗將針丟到曝曬過的水上,視影之妍娃,以定巧拙。與前兩種乞巧方式不同的是,“丟巧針”是在白晝舉行,而非夜間,這種風俗一直持續到近代。
值得一提的是,但在乞巧的活動中,多是未婚或新婚女性參加,在這種特別環境下,這些特殊群體一定有什么特別的愿望。自古以來,以日為父、以月為母構成中國文化的主要特征。拜月是中國比較古老的習俗,且限于女性,時間上通常是在七日到十五日, 其時月亮由缺到圓,代表了生命力和生殖力最旺盛的時期。在古代神話里,有女狄吞月精而生禹的故事。古人認為,女性妊娠與月有著密切的關系。夢月而孕的故事也是屢屢所聞。由此看來,古人是非常信仰月神具有生命和生殖神力的,女性的妊娠與其有著很深的關系。在生命力和生殖力由弱轉強的七夕月下,未婚和新婚女性的祈愿是很自然的。因此在中國古代,乞巧活動更多是未婚少女所進行的,七夕更像是個“少女節”。
二、七夕文化在日本的傳承與發展
日本的“七夕”,是與日本農耕文化同時開始的,最初是為祈禱秋天的豐收而祭祀田神的一種活動。農歷7月7日,正是稻子開花的季節,也正是風水害和蟲害等襲來的季節,為了祈禱秋天的豐收,日本的古人們除了誠心誠意地向神靈求助之外,別無他法。當時的人們相信田神是萬能之祖靈變化而來的。7日早晨,人們來到水邊清洗身心后,開始祭祀活動。可以說,這就是與農耕文化同時開始的日本“七夕”之起源。
在中國七夕節俗傳入以前,日本就有“棚機津女”的信仰。“棚機津女”是在水邊搭建的棚內一邊織神衣一邊等待神的來訪的少女,她織出的神衣就是來訪神的衣服,少女和來訪神結合,成為來訪神的妻子。《日本書紀》神代下第九段第六記載了天孫降臨,娶了在水邊織布的大山抵神的少女豐吾田津姬,豐吾田津姬當晚就懷孕了。豐吾田津姬實際上就是“棚機津女”。“棚機津女” 與中國牛郎織女的神話中的織女有些相似,“棚機津女”是在河邊搭建的棚中織衣的女人,銀河的織女星宛如“棚機津女”,尤其是每年在河邊等待與來訪者相會這一點非常相似。這種巧合讓奈良時代深受漢文化影響的詩人非常高興,他們借七夕傳說表達自己現實生活的情與景,從文學上達到漢化效果。正是因為這個原因,七夕傳說傳人日本以后, 迅速被上流社會的日本人接受并吸收, 并在上流社會中流行起來。
成書于奈良時代末期的日本和歌集《萬葉集》,從第八卷到第20卷共收錄了130首七夕和歌。這些和歌大多反映了牛郎織女的傳說。其中,第八卷有山上憶良12首、湯原王兩首、市原王一首。卷九有兩首,卷十二有98首, 卷十五有三首, 卷十八、卷十九各一首,卷二十有八首。山上憶良出生于日本齊明天皇六年(660年), 但第八卷以前未見,表明中國七夕牛郎織女的傳說傳人日本并展開的時期是在日本的白鳳時代,在宮廷內蔚然成風則是奈良時代中期。
中國的乞巧節傳入日本,大約是在日本奈良時代。據《公事根源》記載,孝謙天皇天平勝寶7 年(公元755 年)第一次舉辦了乞巧節。當然,最初是宮廷活動,所以是在清涼殿的東廳進行的:將7根金針穿過葉,另外再挖7 個孔,把五色絲線合并起來穿到孔中;庭院里放上椅子,把“和琴”放到上面;天皇觀賞“二星會合”,賜予公卿們酒宴。據說這就是如今日本七夕節的初始形式。這種形式又逐漸被日本古代的七夕信仰所吸納、復合。到了室町時代(1390 年代),宮中的活動略微簡單化了一些,七夕節的娛樂面得到了凸顯,與七夕相關的游戲隨之風行起來。
江戶時代以前,農舉行的乞巧活動是帶有與水有關的農耕活動的性質。他們在水邊洗頭發、洗農具、給牛馬洗澡,甚至還清理井水和河水,將半年的污穢洗凈流走。另外,為即將到來的祭祀祖先的盂蘭盆節清洗罪惡和污穢,所以這一天也叫“七日盆”,這天要掃墓,并且要用黃瓜、茄子扎成牛和馬的形狀來迎接祖靈。至今在七月七日這一天,東京等一些地方仍有此習俗。
江戶時代(1600年代)七夕節被列入日本一年中的五大節日(人日、上巳、端午、七夕、重陽)之一。至江戶時代,隨著“五節供”的確立以及上流社會的七夕節俗向庶民階層的滲透,七夕傳說及其節俗活動逐漸被民眾熟知并流傳。于是,全國各地就更加風行過七夕節了,并且流行裝飾竹飾品,最初是在竹子上懸掛用以表達愿望的五色絲線。
元祿時代(1690 年代),開始懸掛紙簽、幡。將軍家舉辦的七夕節,是在城里豎起兩棵帶著枝葉的竹子,上面扯滿五色絲線,還要懸掛上彩紙、詩簽和葉,彩紙、詩簽和葉上寫著自己創作的詩歌或古人的詩歌。這些寫著詩歌的彩紙、詩簽和葉,飽含著乞求學藝、書道進步的愿望。另外,庭前擺設一對祭壇,其上點燃9 盞燈。還要把蔬菜、魚類、果實等供于一張兩腿桌上,在其前面放上樂器、香花、蓮葉,把五色的絲線掛在帶枝葉的竹子上。另外,桌下還要放上帶泥金畫的水盤,里面注滿水,將葉浮于水上,兩顆星在水盤中映現出來后,開始祈禱。竹枝上的絲線,稱之為“愿望線”。據說掛上這種絲線進行祈禱,所想之事三年內就一定能夠實現。竹子與水稻原來都是熱帶植物,這種儀式的意義,和新年的門松(日本新年時在門前裝飾的松枝或松樹)一樣,都表示神靈降臨之處。后來,詩簽也逐漸被紙條,即常綠樹枝或稻草繩上所懸掛的裝飾用紙條(古時用的是布條)所替代。
三、中日七夕習俗之比較
(1)相同點:
綜觀中日兩國的七夕傳說和七夕節日習俗,至少有兩點是共同的。其一是中日兩國在詩歌上,都出現了大量歌詠牛郎織女傳說的七夕詩,中國則是唐宋時期歌頌七夕的詩篇尤為多。在日本表面上追求女紅精湛、實則乞愛乞子的七夕乞巧以及牛郎織女的傳說, 與日本固有的信仰相結合,自古代起便流行于日本宮廷內部以及上流社會,除有時從形式上對乞巧儀式進行模仿外,實則成了上流社會附庸風雅、學習漢文化的七夕詩會。“七夕”在《萬葉集》里寫作“織女”,在隨后的一些和歌集中則使用“七夕”,無論是“織女”還是“七夕”,二者發音都與“棚機”相同。
其二是七夕具有鮮明的農時節令民俗特征和強烈的農耕禮儀性格。首先分析牽牛、織女的所指。牽牛,通指牽引牛的人,此處的“牽,為拉,挽引向前。前文曾提到日本七夕起源時,為了祈禱秋天的豐收,他們進行一系列祭祀的活動。此外,在七月七日這天,為了迎接祖靈所進行的一系列帶有農耕文化性質的活動。而中國自古有以初熟五谷或時鮮果物祭獻神明的習俗。
(2)不同點:
1.兩國七夕的活動對象不同:在中國七夕更多的是一個“少女節”,它流露出古代少女的傳統愛情觀,在客觀上起到了增進人們相互交往的作用。然而在日本的七夕,它更多的是孩子們的節日。
2.日本七夕時間因隨時間推移以及地區分布不同而大相徑庭:自江戶時代起至明治6年以日本的七夕都是于舊歷七月七日舉行,自改歷后很少有地區沿用舊歷,大部分地區改于新歷關東地區七月七日舉行。另外東日本和北海道地區推遲一個月,改到公歷八月七日。中國的七夕都是在農歷的“七月七”舉行。一直以來維持不變。
3.兩國七夕在過節方式上差別較大:日本的七夕有在院子里擺上玉米、梨等貢品來許愿,寫詩歌許愿求一身好手藝,另外把許愿望的帶有線的竹簽系在竹枝上的特殊活動與中國是截然不同的。中國當前的七夕節主要形式還是以燒香、燃燭、上供品等。可見中日七夕的儀式形式存在很大的差異。
綜上所述,中日七夕節一方面都體現了華夏民族的“漢”文化,這表現出中華民族文化的傳承意義;另一方面,中日七夕節在儀式性質、時間及地域范圍及其儀式上都有較大差異,這又表現出中華民族文化在異域的流變的過程。我們應當正確認識和理解中日七夕節之間的異同,只有這樣,才能對中日傳統文化的基本特征有所把握,對日后中日文化的進一步交流與合作有所裨益。
參考文獻:
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三棵樹的產業園區，是理解洪杰的一個邏輯起點。
這片300多畝的土地位于莆田城北新區，原本流淌著一條小河，還生長著300多棵上百年的荔枝樹，而三棵樹將在這里建造一座生產涂料的化工廠。一個似乎不可調和的沖突由此而生。
究竟要建一座怎樣的工廠？
規劃前期，洪杰不僅走訪了華為深圳總部園區，甚至還飛赴歐洲參觀了一些世界500強企業，而后得出一個結論：“世界一流企業的總部，都有大片大片的草坪和樹林，看上去很上檔次。”
一家化工廠要上檔次，這很令人費解。一種慣常思維是，只要不污染環境就已經謝天謝地了。福建一些景觀設計公司發來了很多傳統工廠的設計草案，但都被洪杰逐一槍斃。最終，北京一家國內著名的景觀設計公司，“虛晃一槍”打動了他，說要“天人合一”，正好切中了他崇尚的道家思想。
這家景觀設計公司的方案是，保留原有的自然生態，增加成片的綠地，建筑沿著河岸分布。但即便在大方案上一拍即合，洪杰仍然在細節上前前后后改了十幾次。
其中一次，三棵樹的總部大樓原本設計在園區大門正對面，地基都已經動工了，但洪杰發現如果繼續施工，必然要砍掉旁邊的三棵荔枝樹。于是，他立即下令停工并填平了地基，“活了一兩百年的樹，都是有生命的，砍掉干嗎？！”最終，整個大樓被挪至大門左側一角。
建筑區位的調整、荔枝樹的保留以及天然水系的修浚，諸如此類的“天人合一”，讓洪杰多花了100多萬元，這還是小錢。而原本幾百萬元的環保設備就能達標，他卻硬是砸下1000多萬元引進最好的設備。當地一些老板朋友們搞不懂他：“老洪啊，你究竟是蓋化工廠，還是修公園？”
周圍人的不解，是因為想法上的偏差。“大家都以為涂料廠又臭又臟，我們就不這樣。前段時間還有一個新聞，三棵樹工廠‘驚現’鳥巢。員工在這種環境里上班不更好嗎？”
2010年，總投資5億元的三棵樹新園區正式投入使用。荔枝樹、小溪流、大草坪等自然景觀，與三幢俯瞰呈樹葉狀的寫字樓以及車間廠房，融為一體相映成趣。更有趣的是，洪杰還真把工廠做成了公園，比如設置好望角、百草園和田園美等十八個園區景點，又比如每年7月舉辦采摘并品嘗荔枝的“荔枝文化節”。
從感性上說，這座承載著洪杰個人情懷的工廠，帶著一點“烏托邦”的意思。而從理性的角度看，不管是在莆田當地，還是在涂料行業，當時三棵樹的規模都不算最大，這些真金白銀的投入，真的值得嗎？
值不值的問題，可以引申出三條商業邏輯――
其一，早在2002年，三棵樹品牌創立初期，洪杰就打出健康漆的概念，而這并非三棵樹的“專利”，而是業內通行的做法。但放眼業內，只有三棵樹將工廠建得像公園一樣綠色健康。“工廠都不綠色健康，你能生產出綠色健康的產品？”
在品牌傳播上，這座工廠為三棵樹的健康概念，平添了一個與眾不同的亮點。每年有兩萬多人走進這座工廠參觀，一次參觀就是一次根深蒂固的品牌記憶，參觀也就成了一種生產力。
其二，在綠色環保的社會趨勢下，這座擁有300多棵老樹、2萬多平方米水系和3萬多平方米草坪的工廠，自然成了當地工業的一張環保名片，引來了公眾的關注，而關注即是一種珍稀資源。
國內一些知名的歌舞團、詩歌會等文化團體，常常走進三棵樹的園區，舉辦文藝晚會或新年詩會，吸引了不少民眾的眼球和媒體的報道，一些影視劇組和明星演員也不時進駐園區取景，拍攝而成的電視劇在各個衛視播映，無形中提高了三棵樹的品牌知名度。
其三，在爭奪客戶的市場競爭中，這座工廠成了三棵樹獨一無二的軟實力。
2010年，三棵樹進軍建筑涂料領域，經過激烈的招投標，最終成為恒大地產的三家涂料供應商之一。隨后，恒大負責采購的副總裁分別到三家企業參觀，三棵樹的園區給他留下了最深刻的印象：“三棵樹不像一家涂料企業，甚至比很多住宅樓盤的景觀都美。”在后來恒大地產的采購合同中，三棵樹的份額提高至60%～70%，四度蟬聯恒大集團優秀供應商。
落在地上的文化
理想主義的情懷，也是實用主義的商道。實際上，規劃產業園區之初，洪杰并沒有考慮后來“值不值”的問題。一次個人情懷的感性實踐，卻帶來了看得見的理性收益，這讓他自己都覺得有些偶然。
但其實，這種充滿矛盾的復合邏輯，卻正是來源于他自己。而反觀這一由內及外的踐行過程，難處并不是在硬件上投資多大一筆錢修建怎樣的景觀，而是在軟件上究竟該為園區里三棵樹1000多人的團隊，注入怎樣的靈魂。
這是一個很虛的命題，但對于三棵樹這種制造型企業，實則非常具體――不能像互聯網企業那樣，強調自由、創意、沖破規則，畢竟嚴格的工業化流程，需要的是服從、精準、一板一眼；但又不能把員工當成機器，車間、食堂和宿舍三點一線死板地工作――這又是一大矛盾。
怎么辦？從三棵樹創立至今，這個問題讓洪杰苦苦追問了12年，獲得的答案也從一個薄薄的小畫冊，變成了一本幾十頁的綠皮書，再變成了一本名為《道法自然》的企業文化書。
“道家講究‘無為’，但‘無為’不是說什么都不做，而是什么不能做。”一個企業家試圖在追求出世的道家思想里，為需要入世的企業經營尋找答案，這并不常見。更不常見的是，說一尺不如做一寸，這些答案并非只是被寫在書上。
那么，具體什么不能做？譬如不誠信的事。
創立三棵樹之初，洪杰就定下了一條鐵規：貪污20元以上予以開除。12年至今這個標準從未改動。曾經一位在他身邊工作了8年的秘書，在一次采購辦公用品時，私自占了公司500元的便宜，東窗事發后，洪杰毫不猶豫將其開除。“與錢的多少無關，這是底線，不能碰。”
一個更為員工們熟知的故事是，洪杰上中學時曾經在表妹家借住了四年，表妹一家人對他精心照顧，可謂有恩于他。后來這個表妹在公司當了一個倉庫管理員。一次，表妹也是出于一片好心，將庫存價值僅20元的促銷服裝，私自送給了其他員工，結果被洪杰得知后立即開除。
當時一些在場的員工苦苦相勸，而洪杰卻鐵面無情：“制度執行，哪能講情面？”不過終歸是親情，事后一次高管會議上，洪杰提及表妹一家的恩情，一度控制不住自己的眼淚。
類似鐵打的規矩，在三棵樹內部形成了3000多條管理制度，洪杰還專門成立了一個檢查小組，從各個部門輪番抽調十幾個人，每天對企業進行全面檢查，對違規者進行糾正與處罰。他們可以出入任何場所，甚至包括洪杰的董事長辦公室。
有一回，洪杰在生產車間跟員工們討論工作，突然手機響了，他習慣性地隨手接聽，一時忘了自己正身處嚴禁使用手機的生產區。結果，這一違規行為被檢查小組逮了個正著，小組成員不僅立即令他掛斷手機，還現場開具100元的處罰通知書。第二天，對于洪杰的通報批評就出現在企業內部辦公平臺上。
制度很死，但卻是價值觀由內而外傳遞的一種保障。“搞清楚了‘無為’是‘不能做什么’，才能無為而治。”至于怎么治，則需要站在一個對立面上來看，如何既約束了員工，又讓他們擁有尊嚴，甚至感到幸福？尤其對于一個制造型企業，這似乎更難。
在三棵樹，公司向員工提供的福利多達37項：全體員工可以享受免費食宿，食堂用的是自己菜園栽種的無公害蔬菜；員工公寓按照三星級酒店標準建設，如果在外租房還有補貼；成立籃球、攝影和瑜伽等各種員工俱樂部，豐富員工業余生活；鼓勵經理級以上員工買車，公司報銷購車款，5年內報銷完畢，每月還補貼油錢；成立“無憂基金”，只要員工家里遇到過不去的坎，全部由公司幫他們渡過難關……
這其中一項有趣的福利是，如果員工戒煙成功，將會獲得500元的精神補償費，但如果又被發現抽煙，那對不起一次扣200元。這項福利一出臺，200多個煙民員工紛紛戒煙，至今幾乎沒有員工在園區里吸煙。雖然洪杰為了這項福利，前后花了10多萬元，但巧妙的是，這不僅迎合了三棵樹主打的健康概念，還更有效地杜絕了涂料工廠的安全風險。
其實，這些看似細微的員工福利，往實處說，是一種物質保障，而往虛處看，則更是一種價值觀的影響。
比如2008年成立的“無憂基金”，后來又將救助范圍擴大到經銷商群體，短短幾年內，資助了員工及經銷商30多人次，金額達到幾百萬元。又比如，洪杰規定，部長級以上的外地員工每月必須休一次探親假，家人來企業探親，往返機票給予報銷。“一個連家人都不愛的人，你能指望他愛工作，愛企業？”
為了什么做企業
灌輸價值觀并非易事。三棵樹在企業文化制度上的開銷，每年足足500多萬元。
這又產生了一個矛盾：無論是投入規模還是所獲成效，都不像是如今年銷售十幾億元、行業排名前列的三棵樹必須要做到的事情。從機會成本的角度考慮，倘若洪杰將相應的資源投入到經濟效益見效快的地方，三棵樹的業績絕不止于此。
事實上，在傳統制造業內，比三棵樹做得大的企業數不勝數，像三棵樹這樣不惜代價打造靈魂的企業卻鳳毛麟角。“中國的老板們往往信奉松下幸之助的一句話，做企業不賺錢，就等于犯罪。但卻忽略了他另一句話，松下是培養圣賢的地方。那么，我們辛辛苦苦地做企業，究竟是為了什么？”
目的不同，走的路自然不同。同樣是500萬元，有人更愿意為廣告招商再加一把火，有人卻用來實現聽上去很縹緲的“道法自然”。只是，洪杰的這種偏執究竟從何而來？
時間倒回20年前。1994年，從廈門化工學校分配到莆田物資公司的洪杰，在工作五年后辭職下海，創立了一個化工貿易公司，將化工原料從廣東、寧波和泉州等地倒騰到莆田各個工廠。經過五年時間，他不但從這門生意中獲利頗豐，還一口氣開辦了果園、印刷材料和煤炭經營，美其名曰“集團化運作”。
“那時候我年輕啊，狂得不得了，名片上印著一大串公司名字，什么都想做大，真不知道天高地厚。”當時福建沿海石油走私猖獗，洪杰跟生意上的朋友一起投資2000多萬元，建了一個碼頭，打算進點石油來賣。然而，不久后廈門遠華案發，國家重拳打擊石油走私，洪杰剛建好的碼頭門可羅雀，他的公司也很快破產。
千萬富翁轉瞬間成了負債累累的窮光蛋，洪杰的人生跌入低谷。“落差太大，太痛苦了，經常晚上睡不著，想著第二天怎么還錢，我頭發就是當時掉的。”這次刻骨銘心的失敗，讓他得出了一個信條：做企業要專一，做透一個領域就好。這讓他后來在把三棵樹做大的同時，放棄了大把投資房地產的絕佳機會。
“前幾年，房地產來錢又多又快啊，當初如果我們投5個億下去，拿到地皮即使不開發，現在起碼都50個億了，但這創造了什么價值嗎？”暴利擺在面前誰不動心，洪杰也曾猶豫過，但他又轉念一想：“如果賺了房地產這種容易錢，哪還會有心思賺辦工廠的辛苦錢啊！”
這的確是一條艱辛的路。1999年，一心想著咸魚翻身的洪杰，重拾大學時的化工專業，他花了3000元向一個朋友買下了一個反應釜，在一個200平方米的廢舊化工廠里，創立莆田三江化工，打算生產乳白膠和萬能膠。為了研制出自己獨特的配方，他把樣品搬到自家廚房，自己用高壓鍋做實驗，結果一不小心高壓鍋爆炸――轟的一聲，炸得他一條手臂鮮血直流，差點落下殘疾。
功夫不負有心人。洪杰最終鼓搗出了配方，他生產的洪洋牌白膠和萬能膠，很快打開了市場，當時一年銷售達到了幾百萬元。而這場人生翻身仗的背后，更有一種影響了洪杰價值觀的經歷。
辦廠之初，債務纏身的洪杰在資金上已經見底了，他招來十幾個工人，但很快便發不出工資。他本以為工人們會作鳥獸散，工廠就此，不料大家卻一致支持他，讓他緩過氣后再發工資。甚至最困難時，他一度拿不出錢購買原材料，員工竟然主動借錢給他，幫他渡過難關。
當初這十幾個員工中，至今還有一半的人跟隨著洪杰，這一銘刻在他早期創業史上的細小片段，構成了他后來不惜真金白銀投入員工福利的因果邏輯。而由此觸及心靈的感動，也形成了他“漸悟”的修行起點。
“人與人之間的信任，真是可以拋開利益的。”他開始真正思考一些終極問題，比如，做企業究竟為了什么――為自己積累財富？為了員工過得好？為社會創造價值？他越想越不明白，反而陷入一種痛苦，于是就買來一大堆書徹夜徹夜地讀，最后在老子的道家思想里找到一些感覺。
“道法自然其實是說，要遵循規律，不能亂來。比如我做涂料，就不能去搞房地產。做企業就是為了尋找一種自然運行的規律，對自己、對員工、對社會都有益處。”后來，這些很縹緲的想法，逐漸落地變成了公園一般的產業園區和待遇優厚的員工福利；再后來，又抽象地聚集成了一個企業的靈魂。
產業孤島
企業的靈魂是想出來的，但企業卻是做出來的。
2002年，洪洋牌膠粘劑已經做到了福建省第一，年銷售上千萬元。但是，膠粘劑領域技術壁壘不高，市場日趨飽和，利潤也越來越薄。于是，洪杰瞄準了與其關聯的涂料領域，在公司內部喊出了“五年進入涂料行業前十強”的目標。一些三棵樹的老員工回憶，這個目標在當時看來，就是老板在吹牛。“八字沒一撇，怎么可能啊？！”
彼時的涂料行業，雖然市場潛力很大，但國內已有大小涂料廠8000多家，品牌1.5萬個，在低端是眾多區域小品牌的無序混戰，在高端是立邦和多樂士兩大外資品牌占據的絕對優勢。更嚴峻的現實是，地處莆田、想做涂料的洪杰，就像置身于一座四面無援的產業孤島。
事實上，中國最大的涂料產業集群位于廣東珠三角。該區域不但集中了立邦、多樂士等外資品牌，以及華潤、嘉寶莉等本土品牌，還擁有完善的產業上下游配套，其中廣東順德還被譽為“中國涂料之鄉”。而洪杰所在的福建莆田，則在涂料行業沒有任何地緣優勢。
沒有優勢就自己創造優勢，擺在洪杰面前的只有一條路――出奇制勝。
首先是品牌名稱。他花了半個多月時間，征集了近百個名字，其中“洪洋”在員工中的呼聲最高：“一看就他老洪家的品牌，而且憑著膠粘劑業務，也成了福建省的名牌。”但他卻覺得“洪洋”太土，最終選擇了一個大家都覺得很奇怪的名字――三棵樹。一些員工提出異議，他反問道：“你們說七匹狼怪不怪？三棵樹，就是要讓大家看一下就記得住。”
這的確是一個很有趣味的名字。更重要的是，它讓這個新品牌與諸多一貫主打色彩的品牌名稱區別開來，進而足以更好地在健康、綠色和環保等品牌定位上大做文章。
其次是品牌規劃。當時，很多涂料企業，為了招商獲利更多，均采用多品牌運作。道理很簡單，一個品牌在某省市只能招一個商，多個品牌在該省市就能招多個商。這背后其實產品都是一樣，只是換了一個名字和包裝。但洪杰不這么做，而是集中有限的資源，只做“三棵樹”一個品牌，而且高舉高打單點突破。
2002年下半年，為了給三棵樹招商造勢，洪杰將當時公司僅有的130萬元現金，投入央視廣告，而且還是在熱門欄目《新聞30分》間隙集中投放。“同樣的錢，也可以在央視其他頻道投一個長期，但不轟動啊。”洪杰放手一搏的高端集中轟炸，確實收到了奇效。業界一時都以為，這個新品牌背后的企業實力不凡。
再次是人才招攬。如何讓珠三角的產業人才，甘愿千里迢迢地來到莆田為三棵樹效力？洪杰奔赴廣州，在當地極有影響力的《羊城晚報》上，連續三天打了半版招聘廣告，其高出行業平均水平1.5倍的工資，更是吸引了很多產業人才來到莆田三棵樹工廠應聘。
事實上，當時的涂料行業魚龍混雜，一個企業能給員工按時發工資不克扣，就算不錯了，如果還能夠給員工提供住宿就已經很好了。而三棵樹不但開出高于行業平均水平的工資，還提供了一大堆諸如包吃包住、一年發兩三套高檔工作服等優厚的員工福利。
一位從廣東的涂料企業來到三棵樹的老員工回憶：“我們那時候在老廠，住的是小套房三房一廳，客廳有電視，每個房間有空調，電費都由公司出。”優厚的條件使得一大批產業人才留在了莆田。而拋開個人情懷，從理性的角度來解釋，洪杰為何要花大力氣打造三棵樹的產業園區和員工福利，其實也就是為了讓身處莆田的三棵樹，在人才競爭上形成優勢。
最后是產品策劃。初出茅廬的三棵樹，不可能跟立邦、多樂士等外資巨頭搶奪高端市場，也絕不能陷入低端市場的混亂爭斗。于是，洪杰將三棵樹定位于中端偏上，對標盤踞在中端市場上的知名本土品牌。
為此，他精心策劃了“金葉”系列產品，大部分采用進口原材料，包裝外觀上學習歐美簡潔大氣的風格，定價比一些知名本土品牌的平均價格還稍高一點，以品質取勝。這個系列的產品在市場測試時，一度被很多油漆工抱怨說：“樹脂含量很高，質量過于好了，太硬導致施工難度增大。”
火箭上的黑馬
初出茅廬的三棵樹雖然奇招頻出，但并未立竿見影，畢竟三棵樹比對手們起步晚了整整一個年代，又不占產業地緣優勢。
盡管洪杰彌補上了不少短板，但在初創品牌的2002年上半年，三棵樹的招商幾乎無人問津。涂料業內的商們，都信賴廣東的品牌，實在不敢相信一家福建莆田的企業，能夠生產出品質過硬的涂料。
市場上的一盆冷水，令洪杰迅速清醒過來，他隨即調整了三棵樹的招商策略：一方面在香港注冊了一個公司，暫時以香港公司的名義和“324國道101公里處”的地址，代替原有的“莆田標簽”推進招商；另一方面將招商區域重點集中于當時競爭還不激烈的三四線市場，以求“農村包圍城市”。
2002年下半年，僵局被漸漸打開。其中，洪杰孤注一擲地上央視打廣告，起到了關鍵作用。在廣告高空轟炸的造勢下，20多名市場人員從最熟悉的福建、浙江市場入手，重點開拓兩地的地市級市場，隨后洪杰在莆田舉辦了第一場招商大會，最終敲定了幾十家商，使得三棵樹在莆田、泉州、龍巖、余姚和臺州等地的市場上站穩了腳跟。
這一看似一氣呵成的營銷戰，實則暗藏兇險。“當時幾乎所有的錢，都拿給央視打廣告了，要是那次招商會沒有效果，也就沒有今天的三棵樹了。”但正是這種帶著一些賭性的直覺判斷，讓三棵樹在短短五年內，實現了當初看來根本不可能的“行業十強”。比如“搭載上神舟六號”一役，讓三棵樹從區域品牌一躍成為全國品牌。
2005年9月，三棵樹在北京參評中國名牌，洪杰偶然得知一個月之后即將發射的神舟六號，開放了一些領域的商業合作。他的第一反應是，這是一個三棵樹品牌營銷的絕佳機會：舉國上下對于神舟六號的關注度不言自明，而大家看到代表尖端科技的航天飛船時，最直觀的印象就是白色的外觀涂料。換句話說，如果三棵樹能搭載上神舟六號，就會在消費者心中留下高科技、高品質的印象。
然而，以當時三棵樹在業界的當量而論，去跟這么一件國家大事搭上線，幾乎想都不敢想。一大幫規模比三棵樹大的同行，甚至連這樣的念頭都沒有動過。
但洪杰敢想敢做，他幾經周折找到相關部門，借著剛剛獲得中國名牌的東風，讓三棵樹漆參加了一系列嚴格的品質審查，結果各項指標遠高于國家標準，三棵樹一舉成為神舟六號在涂料行業的唯一合作品牌。
隨后，洪杰又砸下300萬元，在2005年10月央視直播神舟六號發射時，讓三棵樹新版廣告《飛天篇》闖進全國億萬觀眾的視野。發射成功后，他又立即組織營銷部門，在上千家終端網點，掀起了一場以“三棵樹攜手神六飛天”為主題的抽獎促銷活動，使得當月銷量同比增長50%多，創下當時的歷史新高。
事實上，當年三棵樹的年銷售不過兩個億。這場營銷閃電戰前后花費上千萬元，幾乎耗去了大部分年利潤。然而，由此吸引而來的上百家商，讓三棵樹的渠道不但在福建、江蘇、浙江、江西等根據地得以鞏固，更是鋪向了山東、河北、河南、湖北、湖南以及四川和新疆等新增市場。
商隊伍的擴張，很快提升了三棵樹的渠道規模。但問題隨之而來，如何讓迅速擴大的渠道更有效率？
三棵樹的渠道從地級市做起，比起從省級總做起的同行們更加精細。不過，其原本“市、縣、鎮”的三級設置，仍然給渠道深耕造成了障礙。因此，洪杰制定了更加扁平化的渠道政策――分銷到鎮，即地市級商對其下屬分銷商不能以縣級為單位，必須直接下沉到鄉鎮，而且全部采用開專賣店的零售模式。
“分銷到鎮”的渠道下沉，很快擴大了市場覆蓋面，提高了區域市場的占有率，而且通過扁平化管理，還騰出了利潤空間，使終端價格更具彈性。以樣板市場莆田為例，當地一共四區一縣，2006年其分銷網點達到68個，年銷售額突破1000萬元，銷量等同于當地第2名至第5名四個品牌的總和。
2006年，三棵樹分銷網點超過2000多個，銷售額超過3個億，同時躋身業界十大品牌，洪杰兌現了五年前在員工面前夸下的海口。
最遙遠的一棵樹
業界十大品牌、年銷售十個億、當地納稅第一……12年來，洪杰漸漸覺得這條路遙遠得沒有盡頭。“進了前十名，就想得第一，有了十個億，就要一百億。”
增量從何而來？洪杰并不相信報告單上的數據，他經常帶上幾個高管，一連好幾天開上千公里的車，到各個市場一線去考察。比如報告上說某個鄉鎮市場的銷量一直上不去，他走到當地一看，并非市場本身的問題，而在于商自己冒出諸如陳列無章法、導購不專業等問題。
“涂料本是半成品。你說它可以除甲醛，能不能現場做實驗檢測？你說它可以耐黃變，能不能拿紫外光來照一下？要不然顧客憑什么覺得別人的值五百，你這就要值八百。這不就是用戶體驗啊？”
實際上，2009年以后，三棵樹的各類終端渠道網點就已經超過了5000個，很長一段時間，洪杰都希望在單店盈利上有所提高。但后來他發現，這還遠遠不夠。
比如一個小鎮市場上，三棵樹以50萬元的年銷售排名第一。這個小鎮的某個片區，正新建著一片小洋房，三棵樹的業務還未打得進去。洪杰實地一看，按工程量估算，起碼有300萬元的業務量，而整個鎮上的在建工程，起碼又有1000萬元的業務量。“以前覺得莆田做到一兩千萬元，就已經很不錯了，現在發現做到4000萬元，都還不知道底在哪里。”
那么，問題就在于三棵樹怎么爭取市場增量？
2012年，洪杰率領團隊對成都市場進行了調查：一是摸清成都到底有多少個建材市場；二是查明每個建材市場里有多少個主要競爭對手的門店；三是獲取主要競爭對手在成都市場的年銷量，然后除以門店數量，得到單店銷量。
將這些數據一對比，洪杰發現，比起年銷售100多億元的立邦，三棵樹的單店銷量其實并不落下風，但輸就輸在門店數量太少。隨后，他很快調整了市場策略，推出“萬店計劃”，再次加大市場覆蓋面，并提出了“2017年銷售超百億元”的新目標。
一百個億，是一個實打實的目標。然而，洪杰時常在想：“不管是過去還是將來，在企業的歷史進程上，銷售過百億元乃至千億元的企業一定很多，那么三棵樹這個企業，存在的價值又是什么？”
這又回到了“為了什么做企業”的命題。或者進一步說，三棵樹應該擁有一種怎樣的運行規律？洪杰給出的答案是：最美的企業。這又如何解釋？
比如讓企業運行得更加順暢。2007年至今，三棵樹已經投入了5000萬元用于智能化與信息化辦公，覆蓋了經銷商、員工和供應商，任何一個環節即使出差在外，也可以通過移動端進行流程交接。由此，訂單交貨周期從原來的兩三周，縮短至現在的一周。
又如讓企業踩得準未來趨勢。三棵樹每年會拿出銷售額的3%～5%投入研發，被授為“國家博士后科研工作站”的研發部門，不僅跟中科院、廈門大學和上海交大等科研院校進行長期交流，還在跟諾貝爾化學獎獲得者杰馬里?萊恩教授進行跨國研發合作。
最重要的環節，還是在人的思想。
三棵樹明文規定，每年投入培訓費用在300萬元以上，如果到年底300萬元沒有用完，人力資源總監就會被評為不合格，甚至被免職。而洪杰更是要求員工每天讀三張報紙，每周三份雜志，每個月三本書，部長級以上的員工，每個月還必須推薦一本書給老板。
一個更有意思的細節是，自從企業內部信息平臺上線后，洪杰規定，每個員工都要把當天工作中的感悟記錄在信息平臺上與大家共享，而且必須是質樸真實的感悟，絕不能在網上抄襲或者引用一段名人名言。這被他稱之為“悟道”，如果哪個員工哪天沒有悟道，將被扣罰績效分數。“時間久了，我們摘錄一些精華，出一本《悟道集》。”
城市文化是指具有城市特征的文化模式，是城市在發展過程中形成的生活環境、生活方式、生活習俗和價值觀念結合而成的復雜整體，及其在城市物質空間和社會活動中的反映。城市文化也包括物質的和非物質的兩個方面：一是城市格局、自然和歷史文化遺產、人居環境等物質空間環境；二是非物質的城市風俗、習慣等，以及作為每個城市成員所形成的一些能力和習慣。
吳良鏞先生認為，可以將城市文化分解為下列層面：
物質層面：屬于城市文化的表層，包括城市形態、建筑設施、街區風貌、歷史遺跡等；
行為層面：屬于城市文化的淺層，包括市民生活、生產、分配、交換、消費活動中的行為習俗和特點，城市功能運轉等。
制度層面：屬于城市文化的中層，包括社會組織結構、規章管理機制與效率水平、城市文化藝術管理制度和機構等。
精神和心態層面：屬于城市文化的深層，廣義的心理觀念包括道德觀念、行為準則、政治觀點、、倫理習性、審美趣味、文化藝術底蘊等。
事實上，這些層面往往是整體呈現、交互作用的，反映了城市文化問題的相當復雜性。
二、城市環境的文化特征
城市環境是城市居民所處的區域空間以及直接或間接影響居民生活和發展的自然因素和社會因素的總和。城市環境是經過千百年來人類適應自然、改造自然的實踐，而形成居民共享的公共環境，由自然生態環境、物質設施環境和社會人文環境三個子系統構成，三大環境系統中都滲透著人類活動的影響和文化創造的成果。城市環境的文化特征包括以下六個方面：
（一）城市環境的基底——地域特色和風景名勝
“一方水土養一方人”。杭州之美在西湖，武漢之美在長江。城市所在區域的山脈、水系、動植物，四季的風光，以及獨有的風景名勝，是城市環境特色的基底。北方的雄關落日，南方的小橋流水，穿越城區的大江，融入城市的湖泊，高低起伏的地形，恰恰是城市環境的獨有特色，也是地域文化及風俗習慣的源泉。
（二）城市環境的靈魂——民族傳統和文化遺產
“文化是城市的靈魂”。一個民族的傳統文化常常體現在歷史遺產之中。北京故宮、倫敦的泰晤士河畔、巴黎圣母院、莫斯科的紅場，無疑是城市最富魅力的地方。中國傳統文化，是中華民族延續的根脈，在城池、建筑、園林、水系和胡同街巷上形成歷史文化遺產，構成了城市環境特色的靈魂。
（三）城市環境的主線——城市文脈和公共空間
“羅馬不是一天建成的”。城市文脈是指一個城市在不同歷史時期發展演變的脈絡，體現為不同時期的城市格局和遺存相互疊加、累積，加上每個時代按照新的需求產生的新創造，形成的豐富的空間形態和建筑、園林、街景。城市環境的美麗在于保留了不同歷史時期的建筑精華，特別是富有魅力的街景、廣場、店鋪等公共空間，提供有特色的交往、購物、娛樂場所。
（四）城市環境的生機——民俗禮儀和文明素質
荀子有言曰：“人境，觀其風俗，其百姓樸，其聲樂不流污，其服不眺……不禁嘆為之治也”。西方規劃師沙里寧也說：“根據城市的面貌就能知道這里居民的文化追求”。市民是城市舞臺上的主角。民風遺俗，節慶活動、婚喪嫁娶，是城市舞臺上的精彩大戲。市民日常的行為舉止，文明素養，則是城市舞臺上的主旋律。浮躁、吵雜、擁擠和混亂，無疑是極不和諧的音符。
（五）城市環境的魅力——文藝展演和特色產品
紐約的百老匯、倫敦的大英博物館，維也納的音樂會，巴西的狂歡節，蘇杭的絲綢和評彈，是城市的文化名片。在全球化時代，奧運會等體育賽事，演唱會等文藝演出，交易會等產品博覽，成為城市競爭和營銷的重要手段，而在各類盛事中突出民族文化精粹，已經成為傳播文化、吸引游客的有效途徑。
（六）城市環境的品質——服務能力和人文精神
城市環境的主體是人，城市文化的核心也是人。美好的城市的共同特征是良好的城市運行能力，精細化的管理水平。運用現代科技提高承載能力是特大城市的必由之路，但是科技要為人服務，要更加關注對人性的深切關懷，對公平、正義的追求。城市的公共精神還體現在對公共空間的重視，對多樣性、差異性的尊重，對弱勢群體的關愛。
三、北京城市環境的文化特征
就城市環境而言，自然是其本底，歷史是其根系，文化是其靈魂。作為歷史文化名城的北京，城市環境具有自然生態和歷史人文融合一體、交相輝映的重要特征。這些特征體現在八個方面：
（一）四季美景與山水名勝相映成趣
北京氣候特點是四季分明，四季美景各不相同。古時有“燕京八景”，其中四季之景為：瓊島春陰、居庸疊翠、太液秋風、西山晴雪。明代把歷代都城的郊壇改為天、地、日、月四個壇廟，分設在城市四方，皇帝四季祭祀祈福的都城只有北京。北京二十四節氣特色鮮明，正如乾隆年間就已有的“九九消寒圖”，亭前垂柳珍重待春風，就是冬至的節令游戲。由此可見居民對節令的感應已形成風俗習慣。
（二）古都風貌與城市色彩交相輝映
古都風貌是北京城市環境特色的核心。明清北京城（稱舊城）位于城市的中心，面積62.5平方公里，是在遼、金、元時期北京城的基礎上發展而來，內有世界文化遺產、國家級文物保護單位、掛牌保護院落等。此外還包括與舊城格局相關的壇廟等歷史遺存以及三山五園風景區、周邊歷史水系、軍事防御體系、傳統聚落等歷史遺存等。
（三）城市格局與城市印象相通相印
城市交通格局清晰：城市道路方格網加環路和放射路的格局，以及正南、正北的道路走向，具有鮮明的城市識別特征。
城市功能格局鮮明：以天安門廣場為核心形成政治中心和文化中心區、古都風貌旅游中心區；東單、西單、前門傳統商業區；金融街、CBD現代商務區；中關村學院區和商務區等。邊緣地區的居住區、40余個郊野公園等生態休閑區以及新城特色功能正在形成。郊區的風景名勝、生態休閑、公共服務等功能日益完善。
（四）風俗習慣與吃穿玩樂相互滲透
城市風俗是城市傳統文化的重要組成部分，展示著京味文化形態和生活方式。目前北京所傳承下來的風俗習慣包括主要的節日習俗：春節、清明節、端午節、中秋節等。這些風俗習慣與傳統美食、音樂喜劇、品茶賞菊、登山賽車等各種吃喝玩樂緊密結合，還與旗袍、玉雕、雕漆、景泰藍等服飾文化展演結合，帶動老字號的傳承繁榮，形成濃郁京味風韻。
（五）園林水系與文娛民俗融合共生
北京現有316個城市公園、綠地，其中登記注冊的城市公園178個，面積6300公頃；國家級森林公園22個，占市域面積的3.72%。近幾年第一道綠化隔離地區建成郊野公園81個，面積81103畝，基本形成“郊野公園環”。
北京的民俗活動，如春節廟會、十五觀燈、清明祭祀、重陽登高等主要都依托公園進行。居民更是在公園扭秧歌、唱京戲、練武術，開展豐富多彩的晨練和晚會。近些年一些重大文化活動，如新年鐘聲在頤和園、中秋賞月在盧溝橋、“三高音樂會”在天壇公園、清明詩會在八達嶺長城舉行，使美麗的風景和美好的文化活動相互融合。
（六）文藝活動與文化設施異彩紛呈
藝術是城市最有價值的因素，文藝是城市文化的格調。北京不僅具有豐富的傳統藝術，還保留了傳統的演出場所，如老舍茶館、天橋演藝中心等。近幾年北京建設文化創意產業園十幾處，天橋演藝區、國際演藝中心等高端文化藝術演出場所將不斷涌現。北京擁有數量眾多的博物館，市級博物館37處，眾多的文化藝術展覽不斷呈現。
（七）文明素養與包容粗放并生并存
2010年第六次人口普查，北京市常住人口受過大專以上教育的人數為617.8萬人，全國共有1194.6萬人，占全國的51.7%。因城市居民的文明素質總體較高，地鐵、公共汽車上車排隊現象十分普遍，公共場所大聲喧嘩現象較少。但是，隨地扔垃圾、吃零食、中國式過馬路、公共場合吸煙等現象仍普遍存在。城市管理粗放缺位現象在很多地區存在。
（八）莊重大氣與破敗粗獷相鄰而處
北京的城市空間疏朗開闊，建筑莊重大氣，但精致不足。城市干道道路寬度近100米，干道兩側的公共機構建筑數量較多，特別是政府機構、大型國企的建筑具有莊重大氣的風格。但是，城市背街小巷經常存在臟亂現象。特別是舊城的大面積平房區，長期處于待拆未拆狀態，建筑破敗不堪，道路殘次不平，產業低端衰落。
四、首都環境建設體現文化特色的對策
隨著北京市民的生活開始由“生存型”向“發展型、享受型”轉變，市民對人文關懷、精神文化層面的需求越來越高。新形勢下，首都城市環境建設應該更加重視體現城市文化特色，營造保留城市美好的集體記憶的人文環境。
（一）塑造城市節慶民俗空間
北京市素有重大政治活動美化城市公共空間的傳統。建議將民俗節慶活動納入城市美化的范圍。在民族節日和重要節氣日子，在城市公共空間營造民族節日氣氛，體現對民族傳統的傳承。配合民族節日，整治和設計城市的節慶空間。節日到來前，組織民俗和藝術專家開展相應的景觀設計指導，適當美化、裝飾和整治節慶和民俗活動場所、路徑、公交車和地鐵站等，在城市廣場、主要道路等公共設施處，懸掛具有民族特色的幡、旗、標語等。
（二）對重點區域的環境進行再設計
北京城市文化特色集中體現在歷史文化保護區、各級公共活動（商業）中心、各類重點功能區內。著力改變歷史文化保護區“因保而衰”、“過度開發”的兩種狀況，復興舊城文化功能，發展舊城經濟，開展歷史文化保護區環境重塑。全面開展各級商業中心的環境整治，重點對機動車交通、慢通、公共交通場所、路徑進行整治，同時對商業設施門前和城市廣場進行環境設計，鼓勵開設具有文化氣息的咖啡廳、書屋、影劇院等。重點對CBD、金融街、中關村重要的公共交流場所，包括著名的酒吧、咖啡、書店等門前、臨街道路的環境設計，突出區域的現代文化特色。選擇重要地區重點的公共活動場所，充分運用現代科技，組織開展公共環境藝術競賽，或委托著名藝術家進行環境和公共藝術設計，或動員著名機構（包括世界著名公司）設立公共藝術小品。將區域的公共服務設施（路燈、公交站亭、果皮箱等）與區域環境進行一體化設計，可由區縣自主選址設計方案，路燈、道路護欄、座椅等設施可體現區域文化特色。
（三）開展區域環境整治和特色塑造
按照尊重自然生態、體現文化特色、梳理服務功能的原則，劃分不同區域，對城市環境進行綜合整治。對交通線路、公交站點、停車設施、道路公共服務設施進行整治。對商業、服務業集中地區，重大公共設施周邊，對其綠化景觀、商業廣場、街道空間、廣告標牌等進行整體設計，深入挖掘其歷史文化資源和地域文化特色，特別是要梳理慢通系統和公共交通站點，體現人行空間尺度，突出人文關懷。
區域環境特色要問計于民，特別是文化、民俗工作者和老居民。已經消失的城市功能，可以在區域公園中再現，保留城市記憶，如廣安門貨站消失后，可在城市綠地中通過公共藝術留下城市居民記憶。
（四）提高特色休閑區的公共服務能力
完善濱河綠地、郊野公園的路燈、座椅、休閑亭閣、健身步道、騎行道、電影放映點、交流空間、區域文博、社區圖書屋、風箏廣場等服務功能，適當增加兒童游樂（免費和自助）、體育健身（如民族性梅花樁、投籃處）、文藝展出（健身、演出廣場）等功能設施，設置體現傳統文體活動、地區歷史文化的雕塑小品。在公園和城市廣場資助文藝院團進行室外文藝演出，讓社區居民免費享用，特別是傳統文藝、雜技、魔術演出。提倡公園、大學校園、城市廣場劃出專門區域，在固定時間，接受學生成年禮、婚禮、婚慶、名人紀念活動、室外演出等紀念活動的申請，如北大校園接受學校的成人禮儀式，如陶然亭石評梅雕像接受室外婚禮申請，讓市民的人生節點與美好的城市景觀結合起來，留下集體的記憶。
（五）讓標志性建筑和景觀亮出來美起來
城市文化特色來自于可見的文物古跡和標志性建筑。要提高文物古跡和標志性建筑的可見性，如北大紅樓后面的圖書館和民主廣場，即使仍被“求是”學刊使用，也應該把圍墻換成通透的欄桿，讓在皇城根遺址公園里散步的市民看到建筑和廣場組合的美景。城市街道原有很多對景，多因建筑、道路上的各種障礙阻隔視線，不能讓市民一飽眼福。要通過體驗式的方法，設計機動車和行人可視的標志性建筑和對景，對這些對景進行再設計，提高其文化特色。公園等景觀應該通過通透性的欄桿、中國式窗欞讓美景透出來。將美好建筑門前的停車場移到街坊后面，將建筑露出來。將行道樹好、尺度窄小、存在街道對景、沿街有標志建筑的街道改成單行道，控制機動車通行數量，提高景觀的藝術性。鼓勵標志性建筑和公益性設施進行適當改造，從而將廣場對公眾開放，設立適當的有棚空間，安放座椅等設施，營造居民交往的公共空間。
（六）營造社區文化空間
社區環境治理的重點是三個地區，分別是社區商業中心、休閑廣場、菜市場。社區商業中心需要整治機動車和慢行交通線路，讓商業集中的街道以步行為主。整治商業中心兩側非必需的店鋪和攤販。完善社區休閑廣場的環境，突出其文化特色，重點是體現人文關懷，增加必要的交往和休息設施。重點塑造菜市場的文化環境，通過公共資金改善菜市場的設施，增加必要的用水、垃圾收集和電子購物等設施，以及社區居民討論做飯、美食的交流場所，有條件的地方可設立茶館和咖啡館，為中國美食文化提供交流、展示空間，也可提高社區中來自不同地區的人口的飲食交流，促進飲食文化傳承和居民文化融合。
（七）促進文化藝術活動與園林等公共空間融合
制定公共政策要求公園、城市廣場每年舉辦一定數量的公益性或捐文化藝術活動，向市民公告，讓市民享受藝術空間。接受學校、協會、票友和藝術團隊的演出申請，讓豐富多彩的文藝更加普及。改變目前公園主要由老年團體自娛自樂進行健身娛樂的狀況，讓高雅的藝術走近公園。隨著中小學在校時間的縮短，可適當安排學生在公園從事文化藝術體育活動。
（八）加強對塑造城市環境文化特色的指導
可在首都環境建設委員會中成立文化特色專業委員會，由城市規劃、建筑設計、文化、藝術、景觀設計、民俗、園林專家組成，對城市環境設計方案進行指導。舉辦相關專家進行講座，提高各級管理人員的京味文化認知水平。編制《美麗北京——城市環境文化特色案例》畫冊，分類展示首都環境的城市文化特色，對風景名勝、公園綠地、古都風貌、現代建筑、城市廣場、社區特色等文化特色，進行解釋和案例分析。如以王府井北段天主教堂的環境設計進行分析，為文物古跡融入城市生活提供范例。
（九）讓公眾參與城市文化環境的營造
在首都之窗等公網上開設欄目，開展“美麗北京”美景征集活動。向市民征集可改造的城市景觀建議和方案概要，開展征集建議的評選，每年評出一定數量的方案由社區組織實施。聽取社區居民對社區公共空間改造的建議，改變社區過度商業化的氛圍，制定政策增加社區圖書館等文化、體育設施。
