時間：2023-05-30 09:13:12
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇展會策劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、工作總結：
一年來，在部門中心領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，現將這一年的工作情況等作如下匯報：
舉辦各項展會是今年主要工作重點：
1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案準備策劃和參展商招商工作以及展會前后期間的各項工作，
2. 參與廣告中心2015年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”。展會期間主要是前期出發配合聯系商家，后期現場協調、夜間值班等工作。
3. 參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過一個多月的外出招商，參展商達到100多家，首屆2014年中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會活動成功在6月28日開始舉辦，7月25號全部撤離順利結束。
4.秋季車房展結束后，為了繼續多開辟收入來源，在中心領導指導下舉辦皮草節，通過前期招商，后期準備等各項工作，最終達成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節，展會持續17天，由于是首次舉辦此次展會，基本達到預期目的。
通過以上展會活動的舉辦，摸索出了各種展會的規律，積累了寶貴的招商經驗，再就是在中心領導安排下，參觀考察了鄒平、濟寧、臨清等相同部門經營營銷情況，去濟南學習電視媒體廣告行業實戰經驗大會，參加參與這些活動舉辦和外出交流學習，開拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。
在參與完成上述活動間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項如下：
1.一月份參加年貨下鄉活動。
2.五月安徽石臺出發，陪同考察富硒礦泉水原地。
3.十月份江西宜春出發，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。
4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現場做輔助工作。
廣告營銷方面：嘗試讓汽車行業投放電視廣告，東聯汽車集團投放10天，聯系方正古玩城制作網站業務。
二、工作計劃：
1.首先工作是做好2015年的皮草節，有了第一次的舉辦經驗，爭取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在2015歲末繼續舉辦，每年兩次，作為常設項目。
2.春季車房展招商方案計入日程，通過近兩年的車房展汽車招商情況來看，汽車行業由高速發展期進入相對緩慢調整期，在低迷的市場行情下，盡力完成2015年春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。
3.通過2014年活動來看，奇石展也可作為本中心常設項目，總結上次經驗來看，盡量集中場地，大件小件分開，做好現場的規劃。
一般來說會展策劃的內容要包括以下幾個方面：
1、 辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、 提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。
3、 展會價格及初步預算方案。
4、 展會工作人員分工計劃。
5、 展會招展計劃
6、 展會招商計劃。
7、 展會宣傳推廣計劃。
8、 展會籌備進度計劃。
9、 展會服務商安排計劃。
10、 展會開幕和現場管理計劃。
經濟與價值
以占地面積相對較大的汽車展會為例。國際著名品牌和中國本土企業，對于展會的投入并不相同，但卻同樣對展會有著強烈的參與熱情。寶馬汽車公司負責展會相關事宜的公關部高級經理梁爽介紹：“寶馬每年所有A級車展都會由總部統一部署，并由集團公關和市場部門聯合策劃，根據我們的主題，積極參與到展會中。”她認為無論馳名國際的日內瓦、巴黎、法蘭克福、東京和底特律這五大國際車展，還是在中國隔年舉辦的北京、上海國際車展，以及越發重要的廣州、成都車展，寶馬公司都會提前半年甚至更長時間，由集團統一調配資源，市場部門和公關部門一起聯動，同時配合專業的公關公司、活動策劃公司，將會場展示和新聞會、媒體專訪報道組合成為全面、立體、多方位的展會活動。“A級展會的優質展示，對我們進一步增強認知度和品牌價值，有著良好的推動作用。”
展會甚至是一種獨特的經濟形式和手段。展會經濟具有客流、信息流、資金流等高度集中的優勢，不僅可以高效推廣企業產品，提高知名度，還能為企業提供技術與服務的機會。“企業更應扎實做好展會營銷，讓企業的生存和發展在展會經濟這個平臺上求得突破。”將于4月中旬參加“2013香港春季電子產品展覽會”的中興通訊市場部經理陳斌（化名）解釋展會對企業的意義。
“這對于國產品牌而言，更是一個夯實品牌的平臺。”陳斌介紹說。究竟展會能夠帶來多大的價值，他認為展會經濟具有較大的產業帶動效益，對參與展會營銷的企業來說，作用難以估量，企業的產品不僅能在展會上得到充分展示，進一步提升品牌的知名度和美譽度，而且通過積極的展會營銷，能給企業帶來訂單，為企業換取豐厚的經濟效益。
與中興手機一樣，長城汽車同樣是經受住市場考驗的知名民族品牌。長城汽車市場部的趙立甲認為，無論舉辦城市還是參展企業，一次成功的展會都會創造顯著的經濟效益。“首先是獲得資源優勢。”發展展會意味著各個行業可以在效益巨大的展示平臺上，使參與企業的產品、技術、生產、營銷等諸多方面得到開放的比較優勢，減少國內資源的機會成本，增強舉辦地和參與企業的綜合競爭能力。作為一家河北民營企業，長城汽車積極參與到國內二、三線城市，甚至鄉鎮舉辦的各類形式的汽車展會。“幾年前河南洛陽還是以牡丹花和花卉展覽聞名國內外，但如今洛陽車展已經成為有相當知名度的地方性汽車展會，大有趕超花卉展的趨勢。二、三線城市對汽車和車展的熱情要遠遠高出一線城市。”一家東風日產的4S店甚至在為期一周的洛陽車展期間，賣出了1000多輛新車，營業額超過億元。
展會經濟既有助于提升企業面向周邊地區的輻射力和影響力，又有利于舉辦城市增強對周邊地區的服務功能。在展會經濟繁榮的華東地區，上海的基礎設施條件最好、商務信息最為快捷、外商光臨頻率最高，每年在上海舉辦的不同行業的各式展會達到數千起。上海市貿易促進協會負責展會規劃的相關人士介紹說：“各地第一產業和第三產業的發展，需要相關服務行業的支持。除了金融、保險、運輸之外，展會是一項促進當地服務業發展的主要產業之一。”由于大型和專業性展會往往是產品或技術市場占有率及盈利前景的晴雨表，對參與會展營銷的企業，是有助于產品銷售和可持續發展的大好機遇。
誤區與問題
展會經濟具備重大意義和作用，但并非所有參展企業都能夠有效利用這一優良的營銷傳播渠道。據上海貿促會的相關人士介紹，包括國內一些知名大中型企業，我國許多本土企業參與展會時仍無法脫離粗放式營銷模式，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，組織營銷策劃時尚停留在模仿階段，既無營銷創意又少創新意識；有些企業參展時缺乏品牌的獨特風格、獨特營銷方案及針對性強的銷售主題，這方面的忽視或缺失，削弱了產品的影響力和訂單的增加，致使企業的市場知名度大打折扣。
國際知名公關咨詢公司羅德公關的高級策劃經理唐婧認為，很多參展企業缺乏有效的營銷策略和規劃。“一些企業在參加展會前雖然早早地制定了嚴密甚至苛刻的展會營銷計劃，但在大多數情況下，原計劃與展會的實際情況、消費需求、市場潮流脫節，因而參展效果較差，沒有達到企業參展前雄心勃勃的目標。”她認為這一問題的根源在于，企業僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性的工作對待，為了參展而參展。對參展的目的，如何達到最有效展銷效果，未能進行科學地分析和規劃。
另一個國內展會存在的重大問題是，許多展會一味追求規模與奢華，造成企業投入與產出不成比例。“近年來，國內展會出現一種傾向，在展臺搭建、活動組織等方面一味追求規模與奢華，忽略了展會活動本身的表現效果，同時，在制定預算的時候高估展會效果的回報，造成參展投入與展出比例不協調。”唐婧認為這是許多參展企業都遇到和存在的痼疾。
東風日產市場部公關科的柴穎慧介紹說：“對于目前國內A級汽車展，以去年11月舉辦的廣州國際車展為例，東風日產的展位基本占據一個展館的1/3，甚至接近一半，展位租金、搭建展臺、會策劃等費用的總投入超過2000萬元。今年上海車展即使展位沒有那么大，投入花費也不會少。”
近年來，隨著國際國內金融業競爭愈演愈烈，各種“香酒”逐步走出深深的巷子，金融產品也逐步走出高高的柜臺和私密的工作間，金融展會的遍地開花引起了業界的廣泛關注。而如何讓金融產品展會更有效，如何舉辦功能化、專業性強的展會，以展會為營銷手段達到提升品牌知名度，提高客戶滿意度，在新的競爭形式中占領高地，成為困擾金融企業實戰的難題之一。筆者從親身參與的地區性金融產品展會、房地產展銷會、貴金屬營銷展會等成功的展會經歷中深入思考金融展會營銷的發展策略，為展會營銷的研討提供思路。
我國金融產品展會起步較晚，是在廣交會、上交會等有影響力的國際性品牌展會的基礎上細化延伸出來的，近十年的發展讓展會營銷成為了眾多銀行關注的重要營銷手段。中國銀行在全國性的展會上頻頻獲得好評，有著良好的參展傳統和統一的參展思路，從中國銀行出國金融服務中心亮相第十四屆中國國際教育巡回展到北京分行圓滿完成第十六屆金融展參展工作，從上海市分行參加2008理財博覽會到中銀國際證券精彩亮相京滬兩大金融展，策劃思路、裝飾風格、展臺設計、統一標識、產品選擇等方面均有獨到的特色。筆者認為，每次展會策劃均是一次完整的營銷方案，必須突出整體性、專業性、功能性，突出良好的社會效果和廣告宣傳效果。
一、展會定位、目標客戶分析
展會方案的策劃首先要分析展會的主題和種類，分為專業與綜合兩種。綜合型展會主題廣泛，如廣交會、金融展等可根據展會組織商給予的展會說明定性分析，目標客戶也往往是被動于展會主題，在此不再累述。專業性展會更靈活更有效，筆者推薦銀行企業進行專業化區域性的展會，將營銷的目光從緊盯的所謂關系客戶中轉移出來，另辟蹊徑，暗度陳倉，贏得競爭。以我們地區為例，可以定期選擇不同的金融產品開展專門的產品展會，根據產品特點制定展會定位、目標客戶分析，會場風格選擇和設計、裝飾，展臺設計等。如參展產品主要為銀行卡類，目標客戶集中于與銀行來往較多的生活及工作用戶，應選擇客戶流量較大的地區，提前做好廣告宣傳，并將會場分區設計，根據卡類品種及用途分區宣傳。不僅要達到現場推介產品的效果，還要選擇廣告受眾，進行客戶忠誠度提升，在本區域內造成良好的產品宣傳氛圍。
二、產品選擇、宣傳設計
選擇合適的展會時機，就要配合合適的產品，設計合理的宣傳。根據消費習慣的不同，根據時間季節的變化，不同的產品有著不同的淡旺季。產品的選擇應根據金融產品的特點，把握適合進行展會營銷的金融產品，譬如貴金屬不適宜在開放的場所進行推銷。如在春季可以開展房地產消貸產品專場，因為春季是大多數開發商開盤的好季節，且春暖花開適宜居民逛街看場，在此時有購房意向的居民也會轉樓盤看房子，進行房產抵押貸款的宣傳推介是最好不過的時機。再如八九月份是學生開學，尤其是大學新生入學的準備時段，此時進行借記卡、貸記卡、保險等產品推介可以達到事半功倍的效果。宣傳設計主旨在于引導客戶有效地告知客戶，主張信息的有效性和真實性，如網上銀行產品的推介，應該以網銀給客戶生活工作帶來切實便利的特點為突破口，選擇網銀的有效目標客戶作為廣告受眾，電視、網絡、手機、E-mail等新興媒體作為重點，避開報紙、信函等傳統廣告介質。
三、會場管理，展后營銷
會場管理注重現場人員的配備，現場秩序的維持及安全工作。金融產品展會不同于關系營銷和廣告策略，要求現場提供高質量高效率的引導和推介說明服務，從高高的柜臺中來到大型的展會現場，銀行工作的服務水平和效率完全暴露于公眾眼里，一旦出現意外爭執或秩序混亂會直接影響銀行的工作形象，產生數倍的副作用，因此，精心準備還需要高質量的執行。展會結束后，營銷工作并未結束，由于金融產品的特性，不可能在現場取得及時的良好效果，這就要在現場做充分的市場調查，可以附加小禮品贈送收集客戶數據，以便在展后進行針對性較高的后續工作，展后營銷注重對目標客戶的關懷，對客戶需求進行徹底的分析，針對性越高，工作的開展越順利，在客戶的眼中，細致入微的關懷才是對企業產品產生忠誠度的關鍵。
展會營銷既古老又新穎，古老可以上溯至古羅馬星期制的集會，新穎在于金融產品展會是金融業發展的結果，目前區域性銀行營銷手段尚未走出公關、廣告等傳統模式，展會的蓬勃興起提供了金融產品營銷手段的新思路，相信經過精心的策劃，完美的執行，方能在金融競爭中領先市場。
關鍵詞：會展項目管理;課程設計;學做一體
1《會展項目管理》課程簡介
1.1課程主要內容與目標
本課程是利用項目管理的一般原理，結合會展項目的具體特點，對會展項目的啟動、計劃、實施、控制、財務管理、風險管理和項目后評估等內容進行學習，使學生了解會展項目管理的流程，掌握會展項目管理的基本理論和方法。本課程旨在培養學生的專業能力(策劃能力、項目管理和組織能力、項目現場掌控能力等)，方法能力(信息收集能力、評價能力、自學能力等)和社會能力(團隊協作能力、溝通控制能力等)。
1.2課程地位與性質
《會展項目管理》是會展策劃與管理專業的必修課，同時也是一門核心課程，起著承前啟后的作用，它是對《會展概論》、《會展實務》、《會展營銷》、《會展策劃》等課程的綜合應用，在整個會展策劃與管理專業的課程體系上起著關鍵性作用。
2課程設計的基本原則
本課程以市場化運作的校園展會活動為載體，采取項目管理方法，由學生在專業教師的指導下自主策劃并組織一個真實的會展項目，并以此貫通《會展策劃實務》、《會展營銷》等專業核心課程。
2.1學生主體原則
本課程在教學過程中，采取“以任務為主線、以學生為主體”的任務驅動教學法，教師只負責理論指導和答疑解惑。在項目啟動階段，根據任務設置了宣傳推廣、招展、招商、現場管理與服務、物品準備五個小組，之后，民主選舉了項目經理和五位組長，之后，每位組長招兵買馬，建立了自己的隊伍。在整個課程教學過程中，學生同步完成了校園展會項目的啟動、計劃、實施、控制、收尾等一系列工作，真正實現了學做一體。
2.2情景真實原則
與其他課程的課內模擬實訓不同，本課程的實訓是在真實情景下完成的，在操作過程中，同學們會遇到各種各樣的問題，比如按計劃到教室做宣傳，卻發現教室內學生不多或者對宣傳內容不感興趣，因為是真實的工作，他們就需要想辦法應對這些意外情況，這種鍛煉是課內實踐不可能實現的。
2.3能力本位原則
一方面，會展專業是一個實踐性很強的專業，需要學生具備良好的動手能力；另一方面，從教育理論角度出發，學做一體也是理想的教學模式，早在1900年，杜威就提出“最好的教育就是‘從生活中學習、從經驗中學習’”，所以，在本課程的教學中，我們以培養學生動手能力為核心目標，采用理論-實踐-理論-實踐的模式，即先在課堂上介紹相關理論，然后讓學生去完成相應的工作，遇到困難后再回頭學習相關理論，尋找對策，然后付諸實踐，解決問題。
2.4技能與素養并舉原則
根據我們對會展公司的調查，他們對員工的期望，除了業務操作能力外，還包括良好的應變能力、創新能力、交流溝通能力、團隊合作能力等，這些能力在學做一體的項目分組操作過程中都能得到有效提升。
3課程設計的主要內容
學生在大一開設《會展實務》課程時，已經舉辦過一次校園展會，當時主要是訓練展會操作的相關技能，本屆展會在學生已經熟練掌握展會業務操作的基礎上進行，主要訓練學生項目管理的技能，經過師生的共同努力，展會在第十六周成功舉辦。
4課程實施總結與反思
4.1小組長的重要性
經同學們民主選出的小組長們各個盡職盡責，善于開拓、創新，為展會的圓滿成功發揮了重要作用。
4.2學校的大力支持
學校及系部領導高度重視、大力支持、精心指導，協調相關部門為展會提供了場地、水電、醫療、安保等便利，從而為課程的教學實踐提供完善的外界環境。
4.3合理安排人員的重要性
會展行業在近十年的發展可以用飛速來形容，各個行業也看到了展會對行業發展的影響，于是紛紛組織行業展會，不但促進了行業的發展，也使整個會展行業得到了長足的發展，可以這么說，未來五年是中國會展行業的高速發展時期，也是行業洗牌的關鍵期，而現在正處于發展與改革的拐點，君不見眾多的展會由紅火到歸于平寂；君不見眾多新興行業的展會正在如火如荼，君不見眾多國際展覽業巨頭紛紛瞄準中國市場，或參股、或直接投資、或并購、或合作等方式參與中國會展市場，從側面說明了中國會展市場的蒸蒸日上。也預示著新一輪的競爭開始了，一些小的展會或者競爭力不強的展會勢必會被淘汰。
一個展會如何在“列強”的覬覦下生存？選題？策劃？營銷？還是管理？究竟哪個最重要，筆者從事會展工作四年多了，我認為選題是一個展會成功的根本所在。選題應該是最重要的，好比一個人的頭，起到一個主導的作用。而其他方面相當于軀體四肢，沒有其他幾方面也不行，只有把這幾點很好的結合起來才能成為一個完整的人，即成功的有競爭力的展覽會。下面就談談展覽會選題之要。
哈洽會、廣交會、高交會等展會的成功給后來展會的選題帶來了很大的影響，就是包含的行業很多，很雜。這樣相對于好招商。這在十幾年以前是可以的，因為那時候行業分工并不充分，只有雜才能成為規模化的展會。現在不同了，行業分工非常細，專業觀眾也非常集中，沒有了大雜燴，只有專業才能吸引更多的客商、更多的專業觀眾，所以選題的第一要就是：專業。當你的選題局限于一個行業的時候，你的目標客戶就很清晰了，你的宣傳渠道也會浮出水面了，你的專業觀眾召集就有了明確性了，這樣你的成功性就可以預期了。
中國經濟體制并沒有完全市場化，社會主義市場經濟體制的獨特型就是計劃與市場并存，因此，政府相關部門、行業協會等對行業的影響是非常大的，一個成功的展會不能撇開這些因素不顧，所以第二要就是：權威。只有說服政府相關機構參與到你的展會中了，哪怕是掛個名，給外人看來你就是權威，就是行業的領導者，盡管你的權威是靠背書得來的，但是對你的組織策劃都有莫大的好處。至少目前這種權威性還是要考慮的。
市場是會展經濟賴以生存的土壤，很難想象貧窮的城市能辦成規模很大的汽車展？一個展會的會題一定要和該區域經濟發展相吻合，舉個例子，廣州城市發展很快，私家車數量猛增，這就為廣州車展的發展壯大提供了最大的支持。而珠海街上禁摩，要在那里舉辦摩托車電動車之類的展會，我估計會很難成功的，這就是市場的作用，所以選擇會題的時候要看什么區域有什么樣的經濟特點，根據這些特點來考慮會題，不要看到某個展會很好，就在另一個城市搞，最后的結果很可能是不生不死，最后不得不結束。
競爭性也是會展選題需要考慮的，很多展會都是因為看到別的城市搞這個展很成功，于是就生搬硬套，最后的結果是都做不大，因為市場就那么大，你的展會重疊，怎么能有那么多廠商沒事參加那么多展會呢，而且是同樣的展會，除非區域性非常強，否則會題重疊是辦展的大忌。當然也有例外，比如青島服裝節和寧波服裝節就各自相安無事，因為這有個區域性的因素，一南一北，發揮各自的行業特色，當然會很好了。而有的一個城市居然有三個房產展，兩個汽車展，試想這樣能做大么？甚至有的展只有幾十個展位，這哪是展會啊！所以重復辦展是展會發展的大忌。
國外比如德國科隆、法蘭克福等地的不少展覽公司都在中國積極部署，也做了一些成功的展覽會，他們的展會都是經過嚴格的市場調研，縝密的分析才決定辦展，當選定了一個會題就大力推進，最后往往很成功，希望我們的本土展覽公司也能盡快學習，與狼共舞或許也是將來必然的生存方式。
其他方面比如策劃、組織、現場管理等方面容后慢慢探討。希望能得到業內人士的共勉。
一家之言，希望拋磚引玉，共同進步。
16年會展經驗
劉志剛從事展覽及會議行業已有16年時間，其中包括8年展會項目運作和策劃經驗、5年境外展覽組展經驗和3年會議策劃運作經驗。劉志剛曾作為總策劃人負責策劃組織中國成都蘭花博覽會。16年的展會工作經驗，使他深刻了解到會展行業的各種業態并熟知參展商和采購商的切實需求。同時，13年的會展行業創業經驗也讓他體會到展會組織者的需求以及該行的行業痛點。因此，他對全球各行業展覽市場有了更為深入的了解和分析，并根據行業特性設計出全面服務會展行業各產業鏈的萬秀網。
出展業痛
在從事會展工作的16年中，他發現無論是運作展覽還是會議，都會面臨來自兩方面的壓力：一是立項后招展，二是招商，簡單來說就是愁完展商愁觀眾。特別是在10年前，展會營銷手段十分單一：一個電話、一份傳真通天下的會展營銷模式已經讓展會營銷變成了單純的電話銷售。很多銷售人員至今仍還保持著不停打電話的機械工作模式。隨著科技的進步，這種傳統營銷模式已經無法滿足時代要求。
如今，一方面很多展商在做參展決策前，都想找到更多、更好、更適合的展會來推廣自家產品和品牌形象，卻苦于信息途徑短缺;另一方面，展會電銷人員為了完成業績，往往夸大展會效果，結果就會出現描述信息與展會現場不符的情況。這樣的情況不僅很大程度上浪費了展商的金錢、時間，而且還傷害了展商對展會行業的信心，更重要的是有損于展覽市場的良性發展。
“互聯網對出展行業沒有沖擊，只有挑戰和協助，挑戰沒有境外展覽項目整合能力的出展企業，協助有項目資源的出展企業。”當被問到互聯網對出展行業的影響時，劉志剛回答道。境外展覽項目資源大多數都掌握在傳統大型出展機構手中，同時，出展補貼是決定企業參展的重要因素，50%以上的展商都具有“哪家補貼就參哪家的展”思維。因此，補貼資源是出展企業重要的營銷利器。
目前，出展企業展位信息的主要交流方式為QQ群或電話，沒有直接平臺。互聯網要解決的是信息不對稱、服務簡化、行業優化的問題，從來不會對行業的中間服務環節帶來沖擊，如淘寶對貨物貿易公司不會有太大的影響，攜程拓寬了旅行社的營銷方式，提升了旅行社的業績。“互聯網對成熟的出展企業只有幫助，沒有沖擊。相反，互聯網還可以凈化市場，讓企業得到更多好處。”劉志剛強調。
萬秀網：“互聯網+”展覽
2015年4月，國務院印發了《關于進一步促進展覽業改革發展的若干意見》。同時，總理也提出了“互聯網+”的互聯網行業發展規劃。這兩個消息都體現了互聯網正是解決一系列會展行業問題的最好方式，展會信息透明化（包括展會定位、市場數據、展位價格和展位位置等）勢在必行。在這樣的行業大背景下，萬秀網在萬眾創新的風口上應運而生。
“萬秀網將成為會展產業生態圈閉環服務平臺，是服務于全球會展的互聯網平臺：為全球會展行業提供完善、高效的營銷推廣服務，為全球展商提供一個全球展會信息、數據查詢以及參會服務預訂的平臺。”劉志剛說。
記者了解到，萬秀網在籌建之初得到了500萬元人民幣的天使融資。2016年3月，萬秀網將啟動A輪融資。萬秀網的定位是成為會展行業的“阿里巴巴”，會展旅游行業的“攜程”。隨后，萬秀網將上線英文版，實現雙語資源交互、資源聯動共享。劉志剛說：“萬秀網最終目標是成為全球領先的‘會展+會展旅游’互聯網平臺。”
萬秀網能為出展企業推廣展會、擴大銷售推廣渠道、銷售難以賣出的展位以及銷售參展團行程。萬秀網的在線提交訂單、線上線下支付等功能可以簡化簽單催款流程、規范服務標準，為出展企業建立服務信用體系。同時，萬秀網能為出展企業的客戶定向邀約境外采購商。比如，萬秀網已經與韓國最大的會展APP展開合作，為赴韓國參展的中國企業預約韓國采購商，并為中國展覽召集采購商和展商，為出展企業提供增值服務，增強企業參展效果。同時，萬秀網還會幫助出展企業尋找更多的境外項目資源，不定期舉辦境外展會項目推介會，邀請更多的境外展覽舉辦機構與中國出展企業對接，洽談合作。
當然，參展企業是展會永恒的主體。萬秀網的整體服務定位是服務于展商和觀眾，為展商和觀眾帶來優惠的展會價格、準確的展會信息、優質的展會資源和便利的參展服務等，這也是萬秀網宗旨。萬秀網將站在用戶體驗的角度為參展企業服務，讓企業參展更簡單、更便利。
遠大理想
關鍵詞：工作過程 高職 會展策劃
中圖分類號:G642.0 文獻標識碼:A
文章編號:1004-4914（2011）08-136-02
一、課程改革的必要性
近年來，隨著我國會展業的蓬勃發展，高職高專會展專業應運而生，會展人才市場需求也越來越大。會展人才是一個寬泛的概念，既有核心型人才，也有輔助型人才和支持型人才。核心型人才指的是會展策劃和會展高級運營管理人才，如會展項目策劃師等。輔助型人才包括設計、搭建、運輸、器材生產銷售等人才；支持型人才則包括高級翻譯、會展商務、旅游接待等人才。我國高職會展教育由于起步相對較晚，經驗不足，會展專業人才培養存在的問題也較多，如學生專業特點不明顯、就業狀況不理想等等。
課程是專業人才培養的基礎單元，會展策劃作為高職高專會展專業的核心課程，目的就在于培養學生在會展項目策劃方面的專業技能。為了更好地適應社會需求和行業特點，以“工作崗位需求”為導向，進行課程改革，是培養會展核心人才競爭力的有效途徑。
二、課程設計與實施
1.針對崗位需求特點，確定課程教學目標。會展策劃和管理人才，是一個會展項目成功的關鍵。通過走訪會展企業一線工作人員，發現此類人才既需要過硬的專業技能，如會展的立項、招商、招展、預算和運營管理等方案的策劃，也需具備靈活的社會能力和綜合素質。由此，確定該課程的教學目標不僅僅包括會展項目策劃專業能力，還包括與人團結協作、組織與管理的綜合素養。
2.以崗位工作過程為導向，整合教學內容。會展策劃課程主要包括會展主題策劃、項目財務分析、展會招商、展會公關活動、會展后期跟蹤管理等內容。針對會展項目策劃師的崗位需求，圍繞著一個會展項目的立項、實施到結束這一完整的工作過程，將原本分散的書本內容重新整合為明確具體的項目（圖1所示），使學生直接融入崗位情境，在實踐行動中進行學習、操作和提升。
3.實行任務驅動為主的多種教學方法。在整合教學內容基礎上，實施任務驅動為主的多種教學方法，對教學效果的實施具有關鍵作用。
以“撰寫一份完整的會展項目立項策劃書”為例，整個項目的設計和實施過程可通過圖2反映。
首先，將學生分成4―6人的小組，將任務目標告訴各個團隊。可以讓各小組從熟悉的校園環境入手，讓他們初步嘗試完成校園文化節的策劃方案，也可以讓各個小組按照自己的興趣自行選擇會展項目，確定項目主題立意。教師可根據課時和學生能力情況進行項目內容的選擇、調整。在這一任務實施過程中，可先采取頭腦風暴、小組競賽等方法，讓各小組充分按照自己的想法和意愿進行會展主題的初次設想。其次，由各小組進行互評，同時由教師對各小組的初步構想進行評價和建議，對于偏離主題較遠的或不符合實際的給出修正意見，對于初步構想較好的小組進行鼓勵。然后，教師要結合各小組的項目進行理論知識的講授，即撰寫一份完整的立項策劃書應該從哪些要素進行入手，如何進行系統而完整的方案策劃，這樣使學生進一步明白自己之前的工作有哪些不足。學生掌握這些理論知識后，再讓各個小組針對自己的項目進行補充完善，在此過程中，需要學生充分發揮主動性，利用課堂和課余時間進行大量的資料查閱工作，小組的交流工作以及與教師的溝通工作，最終完成會展項目立項策劃書的撰寫工作。最后，進行項目成果展示。各小組將自己的分析研究結果做成PPT演講課件，上臺進行展示匯報，其目的是提高學生的搜集、分析、利用信息的能力，培養學生的溝通能力、鍛煉口才和思辨能力。
通過任務驅動，讓學生從被動接受知識轉變為主動參與工作，將傳統的“聽、記、考”教學模式轉變為“思、展、評”的新模式，使互動性教學、主動性學習真正落到實際，極大地激發了學生的學習主動性。
4.采取知識、技能、能力相結合的綜合評價。在課程考核上應改變傳統的試卷考試形式，以學生的實踐課業成果及其表現作為考核依據，建立公開、科學的評價指標，采取學生自評與教師評價相結合的評價方法，即教師公平評價，學生參與評價，從而增強學生學習信心，充分地展示他們的才能。仍以“撰寫一份完整的會展項目立項策劃書”這一項目為例，建立其考核評價指標，如表1所示。
三、課程改革中應注意的幾個問題
1.主動將學生帶出去，積極將行業專家請進來。為（下轉第140頁）了讓學生增加對會展行業的感性認識，教師要積極關注本地展會動態，主動與行業協會聯系，讓學生以參觀或實習的形式參與展會現場，更深入地了解、認識會展業。同時，要積極將富有實踐經驗的行業兼職教師請進課堂，一方面幫助在校教師針對社會需要、市場需要及時調整教學內容，另一方面給學生項目學習過程中予以指導。
2.結合校園節慶活動，實現“做中學，學中做”。會展策劃課程的核心內容是對會展項目進行策劃，課程教學中，一個合適的項目若能真正落到實處，使學生看到實際效果，無疑是課程教學最大的成效。高校每年都會舉辦各項節慶活動，有些高校甚至還舉辦商品模擬市場活動，這都是會展專業學生大顯身手的良好平臺。作為教師，應鼓勵學生主動承擔本校內部各項會展項目的籌備活動，甚至可以結合其他課程幫助學生成功策劃一次校園展會活動，使學生真正實現“做中學，學中做”。
3.把握好教師角色，充分發揮引領作用。在課程改革與實施中，教師應把握好自己的角色。教師要明確自己是課程的引領者，是項目活動的發起者和促進者，要學會保留自己的意見，并不斷鼓勵學生的創新意識和合作精神，給學生創造一個輕松、自由的學習環境。
[本文系廣州番禺職業技術學院2008年度院級課題項目《珠三角一體化背景下高職會展人才培養研究》研究成果，編號：Q09-24]
參考文獻：
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【關鍵詞】參展 量化 替代成本 效益評價
企業參展效益是指參展企業參加某一次展會活動所獲得的總收益與總支出之比，是企業進行參展決策的重要工具。參展效益的評價需要建立科學和合理的參展效益評價體系，這在當前具有重要的現實意義。
一、參展效益評價的特點
1、參展效益的隱含性。企業參展的很多效益并不能用精確的數據來直接衡量，如參加展會提高了企業或商標的知名度。
2、參展效益的滯后性。企業參展的許多效益在參展期間并不能直接顯現，在展會上直接反映出來的主要是展會期間的訂單或合同，在實際情況中，這種訂單或合同的而且其數量往往非常有限。在參展之后的一段時間，企業參展的更多效益才開始慢慢顯現。
3、不同企業參展效益的差異性。不同時期、不同企業參加不同的展會都會有自己的參展目標，參展的投入方式、多少也都大相徑庭；即使有相同的參展目標，對不同的企業而言其效益也可能是不同的。因此，不同企業的參展績效的計算不可以采用統一的指標。
4、參展效益的綜合性。參展帶來的效益是多方面的，效益的評價必須綜合考慮，少計算其中的一項或幾項會導致計算結果不能真實、有效地反映參展帶來的實際效益，并有可能導致企業作出錯誤的決策。
二、參展效益評價指標體系的設計原則
1、全面性原則。全面性原則要求指標體系內的指標能全面反映參展企業的所有收益與支出。指標體系的設計要考慮到不同企業的不同參展需求，能綜合當前效益和長遠效益、顯性收益和隱性收益等。
2、獨立性與差異性原則。獨立性原則是指在進行企業參展效益評價時，指標的選取要盡可能地保證各指標之間的界限清楚分明，在內涵上要有明顯的差異，避免使用時可能產生歧義。
3、可操作性原則。在進行企業參展效益評價時，必須考慮到評價中可能遇到的種種現實問題。為了增強指標體系的實際可操作性，指標的設計應盡可能細化，必要時可以設計多級指標。同時，盡可能考慮使用量化指標，以保證整個指標體系的簡單和實用。
4、成本替代原則。對于部分不能直接量化并反映其大小的收益指標，可以考慮用其他替代方式或手段獲得相同收益時需要支出的費用來替代（以下簡稱替代成本）；部分收益如果無法通過其他替代方法或手段獲得，則考慮以本次展會所支出總成本的一定百分比來計算。
三、參展效益評價指標體系的設定
1、收益指標設定及計算方法。收益指標的構成如表1。
（1）鞏固老客戶關系。參展可以鞏固與前來展位參觀的老客戶的關系。這一指標可以用能夠獲得相同效果的其他一些營銷手段所需要支出的費用來替代，比如約見老客戶的管理層，給老客戶贈送樣品和目錄，發郵件和電話聯系，或通過新聞媒體信息等。
（2）開發新客戶。其替代成本可為約見新客戶的管理層、贈送樣品和目錄、直銷、促銷或做廣告等開發新客戶方式所需支出的費用。
（3）找到新合作伙伴。主要衡量標準是新合作伙伴的數量，其替代成本為約見公司高層或通過專業咨詢策劃尋找合作伙伴所需支出的費用。
（4）雇到員工。部分參展企業也把雇到員工作為參展的目標之一，因此也可以作為這類企業的收益之一。其衡量標準是所雇的員工數量，其替代成本為其他招聘手段如專場招聘會、網絡招聘或內部人員培養等所需支出的費用。
（5）提高企業、產品或服務的知名度。主要衡量標準是展會參觀人數、貿易展參觀人數、參觀本企業展位人數、企業宣傳冊發放數的多少。其替代成本為參展企業通過做廣告、直銷、促銷、公司事件策劃或進行產品展示等方式所支出的費用。
（6）樹立、維護公司形象。主要衡量標準是有效觀眾的判斷和意見，以及對公司的態度發生了改變的有效客戶數量和改變的程度，這些信息需要參展商在展會期間或展會之后開展專業的調查才能獲得。其替代成本為進行直銷、產品展示、制定并實施公司形象戰略、公司事件策劃等所需支出的費用。
（7）建立和培養與媒體之間的關系。這一指標主要可以通過和不同重要程度媒體代表接觸的次數、記者招待會上與會記者的數量、新聞稿發出的數量、被媒體提及的次數等來衡量。其替代成本為舉行記者招待會、約見媒體主要負責人、公司事件策劃、獲取公共關系等所需支出的費用。
（8）獲取市場信息。由于有大量的實際消費者和潛在消費者會集中參觀展會，所以展會期間也是企業開展市場調查的有利時機。其替代成本主要是開展市場調查所需支出的費用。
（9）產品、服務或技術展示。這一收益指標主要通過參加展會的人數總計以及有效人數之和來衡量，這一信息需要在展會期間和展會之后對參觀者進行調查才能獲得。其替代成本為舉行新產品推介會、消費者技術培訓等途徑所需支出的費用。
（10）獲取訂單。這是企業參展的主要目標之一，可以直接用展會期間達成合同或者銷售產品的數量來衡量，收益的大小則可用展會期間新增銷售合同所帶來的利潤來表示。
（11）開拓新市場。這一指標可以用新市場詢價數量、對新產品詢價數量的多少來衡量，其替代成本為進行市場調查或專業的咨詢策劃服務所需支出的費用。
（12）開辟新銷售渠道。展會是商及經銷商尋找新機會的常規渠道，因此參展是開辟這一銷售渠道的重要途徑。主要衡量標準是展會期間招募到的商和經銷商的數量，其替代成本為通過市場調查或專業的咨詢策劃獲取經銷商和商信息并達成協議所需支出的費用。
間接收益包括：使客戶確信參展商的雄厚實力；收集競爭者信息；培訓新銷售隊伍，培養團隊精神；獎勵員工，給員工外出、旅游機會等。這些收益并不是直接表現的，更多地是長期的、潛在的，同時也難以衡量。另外不同參展企業根據自己不同的參展目標，可能還會涉及其他一些費用。比如要獲取公共關系，與其他參展商建立業務聯系等，這都需要一定的支出，可以由參展商根據需要自由選擇。參展實現的這部分收益難以量化，也難以找到合適的替代成本，可以根據相應目標的重要程度及其實現程度，以參展總支出的百分比來衡量。
2、總支出指標設定及計算方法。展會過程中的支出總額往往比較容易計算，其中部分是固定的，部分可以由參展商根據自身需要進行調整，指標設定如表2。
（1）場地費用。其中主要包括場地租金、參展人員通行證、開展期間照明費用、包裝箱臨時存放費用、空調費用、展期保安服務、展場公共區域清潔服務等。
（2）展位搭建費用。包括展臺設計費用、展位裝飾裝修費以及展臺內照明設施、視聽媒體、綠色植物、展桌、椅子、沙發等方面的費用。
（3）運輸費。包括展品和資料從指定倉庫集貨起直至展會展臺的全程運輸費、倉儲費、回程運費和（或）廢棄物處置費用。
（4）員工費用。主要是每位參展員工的工資、津貼、獎金、食宿和交通費用，還有可能包括禮儀小姐、翻譯等臨時工作人員的費用支出；如果展會在國外舉行，還要計算每位參展人員簽證、保險等費用。
（5）其他費用。除以上費用外，參展還有一些其他的費用要發生。如參展前給新老顧客發邀請函及入場券；展會期間做會刊宣傳、做場地廣告；在展位內舉辦小型活動，如小型產品講座、技術講座、有獎活動、發送小紀念品、文藝演出；招待記者的交際費用；邀請知名人士出席開幕式剪彩儀式的費用；展會期間發生的電話、傳真和網絡服務費用等。
四、企業參展效益計算方法
綜上，參展商明確參展的具體目的，并根據企業以往的營銷經歷計算替代成本和參展總支出之后，就可以計算出企業某次參展的效益和凈收益，具體如下。
E=（M1+M2）/C（1）
公式（1）中，E為參展效益，M1為直接收益之和，M2為間接收益之和，C為總支出。如果這個E大于1，則參展效益為正；如果E小于1，則參展效益為負；E越大則參展效益越好。
En=（M1+M2）-C（2）
公式（2）中，En為參展凈收益，M1、M2、C的含義不變。En數值越大則參展收益越高。
應當指出，替代成本這一概念雖然在很大程度上量化了企業參展的效益，但要精確計算其數值的大小，企業必須保留以往營銷方式的效益統計資料。另外，由于參展企業的性質不同、目標不同，即使有相同的參展目標，其替代成本也會有差異，所以企業在實際計算時都必須結合自身實際情況進行。
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【關鍵詞】動漫展會；基地；行業
【中圖分類號】F713.83
【文獻標識碼】A
【文章編號】1672—5158（2012）10-0450-01
一、成都動漫展會的發展趨勢
下面就把成都的動漫展會發展做簡要闡述，對于成都動漫展會的內容變遷和趨勢可見端倪。
1998年6月，成都原創動漫雜志《科幻世界畫刊》舉辦的成都首屆漫畫展覽在四川省美術展覽館開幕。這是成都動漫展歷史上首次動漫展會。次年，《科幻世界畫刊》又在成都嬌子音樂廳舉辦了動漫展會，COSPLAY比賽作為動漫展的保留節目，首次在成都的動漫迷面前出現，由此掀起了COSPLAY熱潮至今不衰。
2003年元旦，四川工業學院國際動畫藝術學院主辦的成都“向日葵”冬季漫畫展在世紀電腦城隆重開幕。高校和民間團體成為了成都動漫展會的主角，這也是成都COSPLAY向專業化發展的開端。
2003年9月，“第四屆西部國際博覽會分會場.漫畫與書法文化交流展”活動順利召開。10月，由殷商時代和成都電視臺經濟頻道主辦的成都市首屆游戲寶貝電視選拔賽也拉開了序幕。
2004年1月，“（成都）國際城市動漫畫展”舉行。這次展覽內容包括了多達30000本正版漫畫書、2004幅原創漫畫手稿、100部經典動畫影片和8位國際國內動漫畫大師現場簽名。同時，西南動漫聯盟則承辦了“OACC首屆全國COSPLAY炫風星秀大賽”成都賽區的活動。
2005年2月舉辦的“2005成都春季漫展”，由于漫展內容十分豐富多彩，參觀人數達到了5萬人左右。“CCTV2005年度原創動漫展全國優秀作品巡展”也在8月的成都登場。
2006年10月2日“金熊貓”國際動漫數字博覽會舉行。11月，“2006中國西部（四川·成都）文化產業博覽會。動漫游戲原創大賽COSPLAY決賽”，也在成都開展，這次比賽有國內15個以上的 COSPLAY團隊參加，體現出COSPLAY職業化的傾向。COSPLAY競賽早已成為了歷屆動漫展會的主要內容并逐漸成為動漫展會的發展趨勢。
二、成都動漫展會的拐點
成都動漫展會發展到2010年，實際上其社會效益、影響力和展會所帶來直接或間接經濟效益，很難說做到了理想狀態。那么動漫展會的拐點出現在哪里？這就是由省文化廳主辦，市文化局、雙流縣政府、國家動漫游戲產業（四川）振興基地承辦的“2010首屆西部成都動漫游戲文化節”。這次大型活動，把動漫產業和文化產業有機的融合在一起，在成都雙流文化創意產業項目推介會暨項目集中簽約儀式上，有32個項目正式簽約落戶雙流，簽約總金額達到了106億元。如果這些項目都在計劃時間內落實，那么該產業園將成為中國西部首個、也是唯一的專業動漫游戲產業園區。這是成都動漫展會從誕生以來，實際收效和影響力最大的一次。這也是政府機構出面主辦的最大型的動漫展會。同時，開啟了動漫會展的完整模式，成為成功舉辦動漫展會的范例。
2011年6月，成都歡樂谷舉辦了“第三屆時尚文化季中國國際動漫節COSPLAY中國超級盛典成都預賽”。整個動漫主題活動吸引了國內頂尖的COSPLAY表演團隊，現場演繹了精彩的動漫劇。數百名動漫真人表演者組成巡游隊伍，創造出濃郁的動漫氛圍。這次動漫活動，力圖創建成都本地的“迪士尼樂園”效應。主要目的是抓住消費群體，產生影響并形成循環，創造出游樂園區的規模效益，并嘗試打造有成都特色的動漫消費模式。總的來說，這兩此動漫相關的展會與游園活動，都是非常成功的，都達到了預期目的，規模和影響力足以與常規的國際動漫活動媲美。關鍵是形成了成都動漫產業中展會模式的正真拐點。
三、為成都動漫展會的發展找出問題與對策
成都的動漫展會經過十幾年的發展與完善，到目前以具有一定的模式與運作程序。那么對其中出現的問題，做以下歸納：
（一）一擁而上，缺乏深度策劃
動漫會展作為新生事物，從一誕生就受到多方關注。這些關注背后的原因有很多，這也是動漫展會在開始階段被不斷的作為贏利模式，而搬上了商業展會的舞臺的原因。但由于主辦方和承辦單位缺乏一定的動漫商業的運作常識，對動漫產業的特殊性認識不足。往往缺乏較有深度的策劃，在影響力與經濟收益方面考慮不足。
（二）借殼發揮，主辦缺少誠意
主辦方背景的紛繁復雜，導致了動漫展會的目的產生了變化。在歷屆動漫展會中，主辦方從院校、企事業單位，過渡到動漫愛好者社會團體，再轉回到政府機構與大型產業園區。雖然主辦單位的角色在變化，但這當中對動漫產業具有認同感的實際非常少。更多的是借用動漫展會的名義，已會展經濟的方式進行牟利的商業活動，這類展會在很大程度上削弱了動漫產業的宣傳力度，是毫無價值可言的。
（三）組織簡單，扶持力度有限
動漫展會發展到今天，已經從以前單一的活動內容，發展到現在層次多樣的專項主題活動，因此還要特別注意如何組織、安排愛好者團體與商業單位的場地劃分。主辦單位的主管部門是非常重要的，這不僅體現在文件層面的支持，還要在資金、協作關系上進行實實在在有力的扶持。如果只是掛名參與，那么很難通過展會來達到預想的目的。
（四）層次較低，聯動機制缺乏
一、后G20時代會展經濟的發展趨勢
從1929年起，杭州就是全國會展業的起源地，當時為了促進物產改良，發展實業，舉辦了首屆西湖博覽會，展期長達127天，其與芝加哥博覽會(1893年)、巴黎博覽會(1900年)、費城博覽會都是當時國際性著名的綜合性博覽會。但由于種種原因，杭州會展業的幣場化和產業化程度并不充分，與北京、上海、廣州等一線城幣有一定距離。
放眼國內，許多一、二線大中型城幣都在大力發展會展業，由于經濟、政治、金融等區位優勢，北京、上海、廣州、深圳是現階段國內會展業的主要聚集中心，但隨著勞動力成本的提高，近幾年會展業也逐漸延伸到一些二線城幣，會展業的發展不僅有助于二線城幣提高城幣形象，而且通過依托地域優勢營造了城幣核心競爭力。
作為浙江省省會的杭州，近幾年在產業發展、教育、科技文化、友好城幣等諸多萬面已經具備了國際化優勢，尤其隨著杭州二十國集團財長和央行行長會議(G20峰會)的成功舉辦，極大地煥發了杭州元素、杭州優勢的重組和衍生，也極大地提升了杭州承辦國際會展的能力。
二、杭州會展業發展與人才需求
隨著杭州G20峰會的成功舉辦，對提升杭州本土會展業發展，培養國際高水準的會展專業人才，乃至杭州經濟發展都會帶來直接、間接收益，這對于杭州會展業的品牌知名度的提高，會展業格局的升級都有著極大的推動作用。在G20前期籌備階段，杭州通過硬件設施的集中改善，酒店、餐飲、購物的服務與接待的能力都得到了優化升級，對于接下來后6209寸期的會展業的開展提供了堅強的保障，是杭州追上京滬廣深的會展業發展的最好時期。這兩年，杭州將休閑觀光旅游、會展旅游作為經濟發展的重點，當地政府不斷出臺相關扶持政策。會展業正在成為杭州都幣產業的重要組成部分。自2006年開始，杭州幣每年入選中國十佳會展城幣，“會展之都”逐漸成為杭州的又一張城幣“金名片”，如何才能培養出適合后G20時代的高素質會展人才變得日益急迫。
三、現階段中高職銜接教育中會展人才培養存在的問題
全球每年會展經濟的收入超過250州乙美元，而中國已經成為展覽大國。截止2015年，國內專業展覽場館面積增長了近一半，尤其旅游第三產業的城幣夕仔會展經濟的發展增長較快。會展業鄒民務業相輔相成，由其帶動的城幣品牌營銷推廣效應都是城幣提高競爭力的重要助推器。近年來會展經濟的發展推動了我國會展教育事業的蓬勃發展，具備開闊思路、敏銳洞察力、超前預見住以及熟練國際溝通能力的高端人才備受青睞。(如下圖)
世紀會展經濟的發展是涵蓋了物、人、信息等多位一體綜合性的新興產業。在香港、德國等會展業發達的國家和地區，會展業對經濟的帶動作用達到1:9的水平。我國在近幾年承辦了不少國際大型的綜合性展會，尤其以京滬廣一線為主力，這夕仔國內社會經濟發展、城幣知名度提升、國家在國際合作地位的提高等都有著顯著作用。但是，受我國會展業發展區域間不均衡的現實影響，各地萬對于會展人力資源的需求，也出現多樣化的需求，格局不同區域的會展發展夕桿人才類別的需求各有不同(如下圖)。
與國外成熟的會展體系化不同，國內的會展業還屬于新型的發展產業，著力發展階段，近幾年來，國內高校相繼發展會展專業，培養了大量的會展人才，以供當下會展行業的需求，但在國內會展專業的中高職銜接教育的人才素質培養中，仍然出現了不少問題:
(一)師資與相關教材較為缺乏，缺乏較完整的專業體系，課程設置混亂目專業性弱;
(二)在中高職教育中，借用國外教學理論框架，術性萬面沒有系統性指導培訓;
(三)中職課程主要針對基礎軟件，往往涉及面戶不夠，對于專業前景以及職業規劃的盲目。學生在實踐性與技而縱向學習的能力。
四、后G20時代中高職銜接教育中會展人才素質培養重點
會展經濟在西萬已有zoo多年的歷史，造就了一大批世界著名的“展覽名城”，如英國倫敦、意大利米蘭等。我國會展業起步較晚，但增長態勢明顯，已逐漸成為亞洲會展業大國，因此，當下對于會展業的高素質人才需求問題亞待解決。后G20時代對于會展萬面人才不但需要有較強的實踐能力，同時需要具備專業知識作為有力支撐，受過系統專業培訓并擁有實踐經驗，才能成為未來會展行業高級人才的必備條件。這就意味著，會展人員兼具管理者、設計、執行、服務與一體，同時要求具有國際意識、復合素質和獨當一面的能力，同樣也能承擔設計、制作、物流、景觀、廣告、文案、翻譯、接待、網絡等專業素質的執行能力，也可在現場負責禮儀接待、信息咨詢等活動的人才。后G20時代需要在中高職銜接教育的會展人才素質培養中著重關注，中高職會展專業教育要以培養優秀的高素質會展人才為目的，因此，在專業課程設置上就要進行深入細致的研究。大致可以概括為以下幾點:
(一)人才橫向與縱向協同培養
作為不同的教育層次，中職和高職在專業理論知識及實踐技能萬面，都需要統籌考慮畢業生就業以及專業個性化人才發展，對接好課程設置，管理教育等基礎萬面的合作。
加強中職與專業對口高校的緊密交流合作，人才培養萬案的幫扶。將設計學、管理學、會計學、營銷學經濟學等多個學科融入會展專業教育中去增加會展人才的幣場適應性，可以承擔多類型、多層次未來展會形式的策劃、設計與服務。從多個萬面擴展學生知識面以及提升技能水平。
(二)語言溝通能力的強化后6209寸代將會有更多的國際性展會落戶杭州，作為會展專業人才，需要無障礙地服務于高規格的、大規模的、國際性的展覽和會議。語言是交流的工具，展前溝通，展臺接待，展后聯絡，商務洽談，合同簽訂，這些工作使外語顯得十分重要。目前，中高職學生在外語能力上普遍不強，語言也僅限于英語，其他語種更是少之又少。因而在外語教學亞待加強，以便于畢業生在越來越多的國際性會展工作中，交流、理解和使用外語，促成展覽和貿易的目的。
(三)獨特策劃創新能力培養
國外著名展會一直是國際專業發展趨勢的預覽，因而在展品、展臺乃至整個展會的策劃營銷萬面，都顯示出該展會策劃人才的創新能力。有此可以看出，后G20時代，具有創新意識的會展專業人才對于展會的重要性，同時，這也是對設計策劃人才的內在高層次要求。中高職的銜接教育中就應該著重培養學生具有創新思維、用于開拓新能力的精神，這就需要日積月累地進行意識與思維的培養訓練。
(四)“互聯網+”的新技術人才培養
“互聯網+’’理念不斷深入人心，人們不僅限于傳統的展會形式，越來越多的企業、參展商運用互聯網形式進行線上線下展覽，更便捷，也很直觀，拓寬展示格局，放大展示效應，而且可以突破天氣、交通、時間等諸多因素的限制，隨著網絡安全不斷加強，安互聯網展會將會成為未來會展業的巨大部分，因而需要在銜接教育中對于網絡技術的培訓進行不斷深化，不僅僅限于熟悉網絡，而且要強化不同平臺的會展信息的建立，突出未來會展的時效性。
(五)組織溝通與協調管理能力人才培養
任何一個會展企業或者一次會展活動都存在管理和組織的問題，這就需要一個能與參展企業、活動人員等進行較好的溝通協調能力的管理人員，因此具有嚴密的組織管理能力的人才是開展好展會的有力保障。可以在中高職的頂崗實踐中，進行針對性的實踐課程，尤其是對于管理水平的提高、突發事件的組織溝通能力的強化，管理策劃能力的提升等。在會展專業不斷發展的今天，對于不同人才需求的分層培訓，增加管理類課程的設置。
會展活動的開展干頭萬緒，不僅與當下的發展背景有關，也與國際合作相關，這就要求未來的高素質人才需要有很好地溝通交流能力，善于交際溝通與協調能力的人才可以較好地全萬位控制展會實效溝通，因而，在中高職學生的會展教育中不再僅限傳授會展相關的專業知識，同時要有意識地培養學生的人際交流、專業協調溝通能力(如下圖)。
(六)有效服務意識人才培養
作為未來的會展人，不僅在策劃管理、設計營銷等萬面要有所專長，同時，作為服務行業的一種，其涵蓋了與會展相關人員的接洽和服務內容，例如參展商、意向企業、展會觀眾等，以服務對象得到滿意的參會體驗為前提，以達成成交意向為目的。會展專業人才的服務意識與服務能力的培養是作為會展人的基本技能儲備。而服務意識和服務能力的培養則主要源于學校教育中對于服務理念和技能的傳授。
(七)正規化的職業資格人才培養
通過教育和勞動部門的相互協作，研究并出臺中高職教育與會展職業資格鑒定的具體標準，將會展相關的技能進行模塊化的培訓與鑒定，并推廣到中職教育的課程教學中去，形成從課程體系、管理體系、評價體系等體系建立，同時，將職業教育與職業資格培訓想結合，形成一個良性漸進式的職業資格培訓制度，改革企業、行業用人、用工制度，保證在未來的會展行業實行職業資格等級證書制度和就業準入制度。
關鍵詞 農產品；展銷；技巧
中圖分類號 F713.3 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2011）13-0395-02
在高速發展的當今社會，經濟全球化的步伐進一步加快，國與國之間、地域與地域之間的貿易交往水平在不斷地邁上新臺階。與此同時，人類社會也步入了知識經濟高速發展的歷史新時期，農業科技發展離不開知識與信息的溝通與傳遞[1-2]。在此背景下，擁有數百年歷史且在逐步改革的農業會展，顯現出更為廣闊和深遠的發展潛力與現實價值，其不僅促進了世界各國農產品的交流往來，而且為跨國、跨地區間農業產品與農業信息的交流提供了暢通的渠道，同時還帶動了所在城市多個領域的整體進步，展覽還給農民帶來了巨大的綜合經濟效益[3]。
參加各種展銷會、展覽會已成為農產品重要的營銷方式和交流的平臺，也是農產品加工企業開辟新市場的重要方式。企業通過參加展銷會，可以迅速、全面地了解市場行情，指導農業生產和農產品領域的發展，更重要的是讓農民真正得到實惠。
農產品參展方式可以簡單地分為集體參展和單獨參展2類。集體參展一般是有政府搭臺，企業負責參展活動的內容。有專門人員負責展覽的組織、策劃、設計工作，收費不高，適合沒有經驗和市場知識、實力不夠雄厚的中小農產品企業和農產品加工企業集體參展。一般有一個較大的綜合展區，其次是各個企業展位小展臺，在展出面積、展出時間、展臺設計、人員配備等會受到限制[4]。單獨辦展是最普通的參展方式，一般是以一個縣、鄉鎮或企業為主舉辦，需要花費相當大的財力和人力，但相對的自比較大，可以設計出獨特的風格和突出地域的特色，充分展示企業的實力。
1 選擇展會時的考慮因素
1.1 地域性
選擇展會地點很重要，因為產品的檔次和推介消費的人群也是至關重要的，要考慮到大城市、小都市等的發展特點，南北方人群的喜好等。
1.2 知名度
展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是一個新展覽會，則要看主辦者及其在行業中的號召力。名氣大的展會往往收費較高，相對的效果也好。小型企業若為了節省費用，可以與其他企業或個體合租展位。
1.3 展出時間
任何產品都有生命周期，農產品尤其重要。對于普通產品而言，在新生和發展階段，展會有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出往往勞而無功，甚至虧本。
2 參加展會應考慮的因素
若決定參加某一展會，就應該開始考慮展出的方式。影響參觀者的因素有6個方面，其中展品吸引力占39%，操作演示25%，展臺設計14%，展臺人員表現10%，散發資料8%，展出者的名氣4%。
2.1 展品選擇
展品是展出者能給參觀者留下印象的重要因素。選擇展品時，要注意展品的代表性和獨特性，要選擇體現技術水平、生產能力的優質產品，還要特別注意產品的獨到之處，盡可能的和其他同類產品有所區別。
2.2 展示方式
展品本身大部分情況下并不能說明全部情況、顯示全部特征，在展示實物的情況下，還需要適當的利用圖標、圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員講解、真人實物，借助裝飾、布景、照明、燈箱、視聽設備等手段，加以說明、強調和渲染。
2.3 展臺設計
展臺設計的表面任務是滿足視覺要求，根本任務則是要幫助展出者達到展覽目的。展臺要能反映出展出者的形象，能吸引參觀者的注意力，能提供工作的功能環境。因此，展臺設計在注重視覺沖擊力的同時，還要注意要與整體的貿易氣氛相協調，不喧賓奪主，要考慮參展者的公眾形象，提高產品本身的魅力。展臺設計不要忽略展臺的展示、會談、咨詢、休息功能。
3 展會組織者應考慮的問題
3.1 展會規模
地域不同，展銷會的規模也不同，如上海、深圳歷屆山東名優農產品展銷會，展覽面積都在1 hm2以上，屬國際標準攤位。為提高展會檔次，樹立展會的整體形象，組織者也要想到的是對展廳進行統一裝飾。既達到展廳布置統一，又不影響企業各自的產品宣傳。
3.2 展會招商
比如政府牽頭的省級展覽，一般以參展企業省級以上農業產業化龍頭企業為主，同時選擇部分市級農業產業化龍頭企業、農民專業合作社和農業綜合開發多種經營項目企業等參展。
3.3 展會活動
設立專門的洽談區和明星產品推介區。主要內容：一是舉辦企業與大型連鎖超市對接會，使大型連鎖超市、農產品批發市場負責人及國外客商與參展企業面對面交流商談，擴大市場份額。二是舉辦農產品及食品發展論壇，邀請國內外知名專家介紹交流國際農業及食品發展趨勢。三是舉行重大項目簽約儀式，選擇部分成交額較大的貿易項目集中簽約，擴大宣傳。四是在展會期間選出明星產品并重點推介，為企業更好地樹立形象，讓參展企業得到實惠，使產品在最短時間被消費者接受，省時省力，并使之成為暢銷產品。
3.4 展會宣傳
展會宣傳是展銷會的前期準備，邀請兩地的主流媒體，包括電視臺、電臺、網絡、主要報刊等，借助媒體，大規模地做宣傳廣告，進行展會前期宣傳。邀請兩地新聞媒體記者參加開幕式，及時報道開幕式的盛況及會議情況，形成持續轟動效應，重點突出展覽方的整體形象，為展會造勢，吸引更多客商和觀眾到展會洽談[5]。另外，向周邊地區有關單位及商會、協會提前發放展會會刊、請柬、門票。根據當地實際情況，編印資料，開展地方特色、企業形象、產品廣告的宣傳等。
3.5 展會收費
展會要根據地域差異、境外和境內、經濟發展程度、收入和消費水平、展覽規模而定，所以展位的收費標準也不一樣，應根據各地的實際情況統一收費標準。
4 參考文獻
[1] 孫楓林，陸少清.農產品國際市場銷售策略的最優化分析[J].湖南大學學報：自然科學版，1999，26（3）：98-101.
[2] 陳國勝.農產品營銷[M].北京：清華大學出版社，2010.
[3] 產品競爭力分析及營銷預警[J].北京工業大學學報，2000（z1）：102-106.
