時(shí)間：2023-05-30 09:12:42
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇最后一美元閱讀答案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
成功的道理淺顯易懂，但能真正理解它并付諸行動(dòng)的人少之又少。如果當(dāng)自己不能成功時(shí)，告訴自己：換一種方式會(huì)離成功更近。下面給大家分享一些關(guān)于換一種方式離成功更近閱讀題答案，希望對(duì)大家有所幫助。
換一種方式離成功更近①他出生在美國(guó)新澤西州一個(gè)貧窮的外來(lái)移民家庭，從小他是個(gè)靦腆內(nèi)向的孩子，和他一樣大的孩子都不喜歡和他在一起，因?yàn)樗裁匆膊粫?huì)。
②每次考試他都是和倒數(shù)掛上名。老師不想讓他回答問(wèn)題，因?yàn)樗偸切邼卣f(shuō)不知道。大家認(rèn)為他是笨蛋，是個(gè)白癡。伙伴們嘲笑他，說(shuō)他永遠(yuǎn)和失敗在一起，是失敗的難兄難弟。鄰居們說(shuō)，這個(gè)孩子將來(lái)注定一事無(wú)成。父母聽(tīng)到這些話(huà)，暗暗為他擔(dān)心。
③他努力過(guò)，可是收效甚微，自己在學(xué)業(yè)方面取得的進(jìn)步似乎為零。但是，他還是在不斷加班加點(diǎn)苦讀。每天，他醒來(lái)后都害怕上學(xué)，害怕被嘲笑。周末，他坐在自家的門(mén)前，看著草地上喜笑顏開(kāi)的男孩們，感到自己的未來(lái)一片渺茫。時(shí)間在一天天地流逝，而學(xué)校也在考慮勸其退學(xué)。
④一次，他看到一個(gè)老人為了一張被老鼠咬壞的一美元鈔票而痛苦不已。為了不讓老人傷心，他悄悄回家將自己平時(shí)積攢的硬幣換成一張一美元的鈔票，交給了老人，說(shuō)，這是他用魔法變回來(lái)的。老人激動(dòng)不已，說(shuō)他是個(gè)善良聰明的孩子。
⑤父親知道這件事后，認(rèn)為自己的孩子還不是個(gè)笨到家的人。接下來(lái)的這天，是孩子永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的。父親要帶他出門(mén)，目的地是波士頓。他父親說(shuō)：“我們坐汽車(chē)可以到達(dá)。”他們一起坐上汽車(chē)。可是，在中途的一個(gè)小站，父親下車(chē)買(mǎi)東西忘記了汽車(chē)出發(fā)的時(shí)間。就這樣，汽車(chē)在他喊叫聲中呼嘯而去。他很害怕，心想這下怎么辦，沒(méi)有汽車(chē)，父親怎么能到波士頓呢?波士頓汽車(chē)站到了，他下車(chē)時(shí)卻看到父親正在不遠(yuǎn)處等著他。他快速跑了過(guò)去，撲進(jìn)父親的懷抱，訴說(shuō)一路的忐忑不安，害怕父親到不了波士頓，并驚訝父親是如何到達(dá)的。父親說(shuō)：“只要我們能到達(dá)目的地，管它用什么方式呢，孩子，就像你學(xué)業(yè)不成功，并不代表你在其他方面不能成功，換一種方式吧!”此時(shí)，他猛然醒悟。
⑥隨后，他看到很多人為了自己的理想不能實(shí)現(xiàn)而痛苦不已，就想假如自己用魔法幫助他們實(shí)現(xiàn)，即使是假的，但起碼從精神上減輕了他們的痛苦。從此，他對(duì)魔術(shù)表現(xiàn)出濃厚的興趣，并跟隨一些魔術(shù)師學(xué)習(xí)魔術(shù)。
⑦他克服心中的怯懦，為自己的夢(mèng)想開(kāi)始奮斗。他為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想而進(jìn)行的努力受到了父母的鼓勵(lì)。教他魔術(shù)的老師發(fā)現(xiàn)他在這方面具有很高的悟性，學(xué)東西很快，而且每次在原有的基礎(chǔ)上都能創(chuàng)新。很快老師的技巧便被他學(xué)光了，他不得不換老師。短短的兩年時(shí)間里，他換了四個(gè)魔術(shù)老師。他就是大名鼎鼎的魔術(shù)師大衛(wèi).科波菲爾，一個(gè)匪夷所思的成功人士。
⑧有人問(wèn)他是怎么成功的，大衛(wèi).科波菲爾說(shuō)：“父親讓我醒悟，成功對(duì)我們來(lái)說(shuō)好比是個(gè)固定的車(chē)站，我們?cè)跒樵趺吹竭_(dá)而絞盡腦汁，大家都在爭(zhēng)奪汽車(chē)上的座位，沒(méi)有得到座位的人不得不等下一班汽車(chē)，可是，為什么我們不能騎馬或者乘輪船去車(chē)站呢?這樣，我們不是也到達(dá)了嗎?只不過(guò)我們換了一種方式。”
⑨最后，大衛(wèi).科波菲爾又說(shuō)：“后來(lái)我知道，這一切是父親安排好的，其實(shí)那個(gè)小站離波士頓很近，騎馬竟然比坐汽車(chē)還快，所以父親到得比我早。”
⑩道理淺顯易懂，可是真正理解它，并付諸行動(dòng)的人卻很少。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己不斷努力仍然不能取得成功時(shí)，你是否可以告訴自己換一種方式呢?如果你這樣做了，說(shuō)不定你會(huì)離成功更近。
(選自《語(yǔ)文主題學(xué)習(xí)叢書(shū)》有改動(dòng))
換一種方式離成功更近閱讀題目
小題1:給下列詞語(yǔ)注音并解釋?zhuān)?/p>
(1)靦腆( )：___________________________。
(2)怯懦( )：___________________________。
小題2:從第①~③段看出大衛(wèi).科波菲爾以前是個(gè)怎樣的孩子?
小題3:父親為什么認(rèn)為自己的孩子還不是一個(gè)笨到家的人?他用什么辦法讓自己的孩子醒悟?
小題4:文中哪個(gè)人物給你印象最深刻?你覺(jué)得他是一個(gè)怎樣的人?試結(jié)合文中事例談一談。
換一種方式離成功更近閱讀答案
小題1:(1)miǎntiǎn ：因?yàn)榕律蛘吆π叨袂椴蛔匀弧?/p>
(2)qiè nuò ：膽小怕事
小題2:可以看出大衛(wèi)以前是一個(gè)內(nèi)向，膽小，怯懦，不自信的孩子。
小題3:因?yàn)榇笮l(wèi)有一顆善良的心，大衛(wèi)懂得幫助別人。父親善于借助生活中比較淺顯易懂的實(shí)際事例，幫助孩子找到自己的人生價(jià)值。
小題4:示例：父親：從中途下車(chē)后騎馬到達(dá)波士頓一事可以看出，父親善于發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)，能采取恰當(dāng)?shù)慕逃绞絾l(fā)和鼓勵(lì)孩子，選擇自己擅長(zhǎng)的職業(yè)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。
兒子：善良、有同情心，有悟性，能夠從日常生活中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)哲理，認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)努力去實(shí)現(xiàn)!
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Homejoy當(dāng)然不是唯一一個(gè)之前看似有美好前程、但最終失敗而變得一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)公司。CB Insights近日匯總了156家失敗的創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人分享的公司失敗的原因，有的失敗是因?yàn)橛萌瞬划?dāng)，有的是因?yàn)楣緮U(kuò)張?zhí)欤械膭t是因?yàn)闆](méi)有做好銷(xiāo)售工作等等。創(chuàng)業(yè)公司失敗的原因有千萬(wàn)種，在這里，我們選取了9家有代表性的公司，看看這些公司究竟是因?yàn)槭裁丛蚴〉模Ｍ麑?duì)所有打算創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的朋友有所啟發(fā)和幫助。
案例一
共享乘車(chē)服務(wù)商：Sidecar
融資金額：4500萬(wàn)美元
公司發(fā)展時(shí)間：3年半
失敗原因：2015年年末，共享乘車(chē)初創(chuàng)企業(yè)Sidecar倒下了，軟件也已從2015年12月31日起停止了服務(wù)。通用汽車(chē)已經(jīng)宣布收購(gòu)Sidecar的技術(shù)和資產(chǎn)，但交易金額并未披露，Sidecar團(tuán)隊(duì)中的20人也將加盟通用。對(duì)于公司被迫賣(mài)身的原因，Sidecar的CEO Sunil Paul是這樣說(shuō)的：“我們?yōu)楹螘?huì)選擇出售自己？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們是被逼著關(guān)閉服務(wù)并出售的。我們無(wú)法與Uber競(jìng)爭(zhēng)。Uber融的錢(qián)比其它任何公司都要多，而且它以反競(jìng)爭(zhēng)著稱(chēng)。Sidecar的寶貴資產(chǎn)在于我們?cè)趧?chuàng)新方面是要優(yōu)于Uber的，盡管如此，我們還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗出了。Sidecar之所以失敗，很大程度上是因?yàn)閁ber在不惜一切代價(jià)去贏，它手里也有足夠的資金來(lái)這么做。”
案例二
個(gè)性化新聞閱讀應(yīng)用：Prismatic
融資金額：1500萬(wàn)美元
發(fā)展時(shí)間：3年
失敗原因：對(duì)于為何要關(guān)閉自己的服務(wù)，Prismatic團(tuán)隊(duì)在自己的官網(wǎng)博客上這樣寫(xiě)道：“4年前，我們立志開(kāi)發(fā)一款能徹底改變?nèi)藗冃侣勯喿x方式的個(gè)性化的新聞閱讀應(yīng)用，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，我們確實(shí)做到了這一點(diǎn)。但在這個(gè)過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，做內(nèi)容分發(fā)是非常難的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。由于我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)狀況不佳，導(dǎo)致我們無(wú)法繼續(xù)支撐Prismatic新聞產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。”
案例三
圖片聚合工具：Pixable
融資金額：600萬(wàn)美元
發(fā)展時(shí)間：3年半
失敗原因：“盡管我們最后沒(méi)能成為下一個(gè)BuzzFeed(我們也沒(méi)想過(guò)要成為下一個(gè)BuzzFeed，我們就是要做自己)，但我們達(dá)成了我們最開(kāi)始設(shè)定的目標(biāo)。不幸的是，我們的現(xiàn)狀(940萬(wàn)活躍用戶(hù)和每月5800萬(wàn)的視頻瀏覽量)讓我們很難繼續(xù)再獲得融資幫助我們繼續(xù)發(fā)展，所以不得不接受他人的收購(gòu)邀請(qǐng)。”P(pán)ixable負(fù)責(zé)內(nèi)容的副總裁Chris Anderson這樣說(shuō)道。Pixable被新加坡電信以2650萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)。
案例四
創(chuàng)意產(chǎn)品社區(qū)與電子商務(wù)網(wǎng)站：Quirky
融資金額：1.75億美元
發(fā)展時(shí)間：6年
失敗原因：Quirky破產(chǎn)的直接導(dǎo)火索在于“創(chuàng)始人轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，而新一輪融資又遭遇失敗”，而根本原因是“Quirky的模式在美國(guó)存在問(wèn)題”。(1)好的創(chuàng)意沒(méi)人買(mǎi)單。很多創(chuàng)意產(chǎn)品花了很多資金研發(fā)生產(chǎn)出來(lái)后，卻沒(méi)有消費(fèi)者買(mǎi)單。這種例子數(shù)不勝數(shù)，再比如，Quirky耗資38.8萬(wàn)美元開(kāi)發(fā)的無(wú)線音箱Beat Booster，賣(mài)出了不到30套。(2)銷(xiāo)售渠道有問(wèn)題。Quirky一直都過(guò)于依賴(lài)大型的零售商銷(xiāo)售渠道，比如Bestbuy和Homedepot等，他們拿走了過(guò)多的利潤(rùn)，導(dǎo)致Quirky分到的錢(qián)相當(dāng)?shù)纳伲瑥亩F(xiàn)金流斷裂。(3)產(chǎn)品多而不精Quirky盲目的。進(jìn)入太多垂直領(lǐng)域。例如，Wink是Quirky內(nèi)部的全資智能家居項(xiàng)目，包含云服務(wù)存儲(chǔ)安全架構(gòu)，硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì)，APP開(kāi)發(fā)和后臺(tái)，其實(shí)是做了小米生態(tài)鏈全部的工作。Quirky的攤子鋪的太大，導(dǎo)致成本急劇上升，產(chǎn)品質(zhì)量失控。
案例五
家政O2O鼻祖：Homejoy
融資金額：4000萬(wàn)美元
發(fā)展時(shí)間：3年
失敗原因：據(jù)Homejoy的CEO Adora Cheung稱(chēng)，公司面臨的主要困境是“將員工歸類(lèi)為合同工而不是雇員”的法律糾紛，盡管目前還沒(méi)有正式立案，但這使得Homejoy在尋求下一輪融資中處于弱勢(shì)地位。這樣看來(lái)，法律糾紛導(dǎo)致的融資困難看上去更像是Adora Cheung給出的一個(gè)體面說(shuō)辭。那么導(dǎo)致Homejoy無(wú)法繼續(xù)走下去的根本原因是什么呢？以下是我們的兩點(diǎn)猜測(cè)：(1)平臺(tái)對(duì)清潔工吸引力有限，導(dǎo)致供給端上遇到了問(wèn)題；(2)盲目“鋪”規(guī)模，資金跟不上擴(kuò)張的速度。
案例六
在線助理服務(wù)商：Zirtual
融資金額：550萬(wàn)美元
發(fā)展時(shí)間：4年半
失敗原因：“究竟哪里出問(wèn)題了？答案很簡(jiǎn)單：燒錢(qián)太快。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司燒錢(qián)太快的問(wèn)題，在硅谷討論的不多，因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)和融資環(huán)境好的時(shí)間，融資是非常簡(jiǎn)單的事。這依然是一個(gè)麻煩的事。比如如果你每月花50萬(wàn)，同時(shí)賺35萬(wàn)，那么你的凈現(xiàn)金消耗率就是15萬(wàn)(50-35)。”Zirtual的創(chuàng)始人兼CEO Maren Kate這樣說(shuō)道。推薦閱讀這篇文章：《創(chuàng)業(yè)公司的“燒錢(qián)率”應(yīng)該是多少？》
案例七
新聞閱讀應(yīng)用：Circa
融資金額：500萬(wàn)美元
發(fā)展時(shí)間：4年
失敗原因：“我們本來(lái)計(jì)劃通過(guò)一種新的方式實(shí)現(xiàn)盈利，我們也已經(jīng)在這方面花了很多時(shí)間了。然而不幸的是，因?yàn)槿谫Y不順，導(dǎo)致我們沒(méi)能等到那一天的到來(lái)。”Circa的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Matt Galligan這樣說(shuō)道。推薦閱讀：《Circa之殤，不是嚴(yán)肅新聞盡頭，而是“互聯(lián)網(wǎng)新聞”的文藝復(fù)興》
案例八
音樂(lè)分享社交網(wǎng)絡(luò)：Turntable.fm
融資金額：700萬(wàn)美元
發(fā)展時(shí)間：4年
失敗原因：對(duì)于為何失敗，Turntable的創(chuàng)始人兼CEO Billy Chasen這樣說(shuō)道：“Turntable我終于還是沒(méi)有吸取那么多音樂(lè)創(chuàng)業(yè)公司的失敗教訓(xùn)。在這個(gè)行當(dāng)創(chuàng)業(yè)的代價(jià)太高昂了。我們的錢(qián)有1/4花在了律師、版稅以及音樂(lè)支持的相關(guān)服務(wù)上。這樣限制太多了。我們不得不停止發(fā)展，因?yàn)槲覀儫o(wú)法國(guó)際化。這是很長(zhǎng)的一條路。需要好幾年的時(shí)間跟唱片公司簽訂合同，還要好幾個(gè)月的時(shí)間做好技術(shù)準(zhǔn)備，在這些事情上花的時(shí)間本來(lái)是可以用在產(chǎn)品上的”。
案例九
問(wèn)答網(wǎng)站：Formspring
融資金額：1400萬(wàn)美元
小編先帶大家看看大家最熟悉的考點(diǎn)出處：轉(zhuǎn)折處出考點(diǎn)。常見(jiàn)轉(zhuǎn)折關(guān)聯(lián)詞有：but, however, yet, nevertheless, while(然而), on the contrary等等。
真題再現(xiàn)
大家先試試身手，不會(huì)的話(huà)，記得找出真題再做一遍喲!
例1：A few months ago, it wasn't unusual for 47-year-old Carla Toebe to spend 15 hours per day online. She'd wake up early, turn on her laptop and chat on Internet dating sites and instant-messaging programs – leaving her bed for only brief intervals. Her household bills piled up, along with the dishes and dirty laundry, but it took near-constant complaints from her four daughters before she realized she had a problem.(2010.6, cet4 )
51. What eventually made Carla Toebe realize she was spending too much time on the Internet?
A. The poorly managed state of her house.
B. The high financial costs adding up.
C. Fatigue resulting from lack of sleep.
D. Her daughter's repeated complaints.
【答案】D
【解析】本段主要描述了Carla Toebe因上網(wǎng)嚴(yán)重影響到生活，最后一句后半句通過(guò)轉(zhuǎn)折指出，是她4個(gè)女兒的不停抱怨才讓她最終意識(shí)到自己有了問(wèn)題(had a problem)，而這一問(wèn)題正是題干中提到的“spending too much time on the Internet”。
例2：I had waited tables during summers in college and was treated like a peon (勤雜工) plenty of people. But at 19 years old, I believed I deserved inferior treatment from professional adults. Besides, people responded to me differently after I told them I was in college. Customers would joke that one day I’d be sitting at their table, waiting to be served.
54. How did the author feel when waiting tables at the age of 19?
A. She felt it unfair to be treated as a mere servant by professional.
B. She felt badly hurt when her customers regarded her as a peon.
C. She was embarrassed each time her customers joked with her.
D. She found it natural for professionals to treat her as inferior.
【答案】D
【解析】作者19歲時(shí)在飯店當(dāng)招待員，對(duì)于不被顧客尊重，她的看法是“deserved inferior treatment”，即“低人一等是理所當(dāng)然的”。換句話(huà)說(shuō)，作者覺(jué)得有專(zhuān)業(yè)技能的人看低她是十分自然的事，即D選項(xiàng)所述。
常見(jiàn)閱讀考點(diǎn)出處之二 —— 邏輯關(guān)系：并列、因果
除了最熟悉的轉(zhuǎn)折以外，邏輯關(guān)系還包含：并列、舉例、因果、遞進(jìn)等等。而緊排在轉(zhuǎn)折之后，相對(duì)在歷年真題中較多出現(xiàn)的考查處，分別是：并列和因果。
常見(jiàn)表并列的詞語(yǔ)：and, while(同時(shí)), meanwhile, also;
值得注意的是：兩個(gè)句子之間用分號(hào)(;)隔開(kāi)，也表并列。
常見(jiàn)表因果的詞語(yǔ)：because, why, the reason, for, so, since, as a result等。
同樣值得注意的是：當(dāng)why引導(dǎo)一個(gè)問(wèn)句時(shí)，考點(diǎn)出處往往是緊接著回答此問(wèn)題的句子或相鄰的幾個(gè)羅列點(diǎn)或相連幾段話(huà)的首句。
并列和因果都比較難以察覺(jué)，需要同學(xué)平時(shí)練習(xí)過(guò)程中就有意識(shí)地對(duì)這兩種邏輯關(guān)系進(jìn)行關(guān)注。
真題再現(xiàn)
大家先試試身手，不會(huì)的話(huà)，記得找出真題，再做一遍喲!
例1：(并列)They weren't looking for cured meats, organic produce or beautiful presentation; they were looking for whatever they could get their hands on, and this prioritisation of quantity over quality prevailed for decades, meaning a generation was brought up with food that couldn't compete with neighbouring France, Italy, Belgium or Spain.(2011.6, cet 4)
53. Why couldn't Britain compete with some of its neighbouring countries in terms of food in the post-war decades?
A. Its food lacked variety.
B. Its people cared more for quantity.
C. It was short of well-trained chefs.
D. It didn't have flavourful food ingredients.
【答案】B
【解析】本段后半部分提到，這種只重?cái)?shù)量不重質(zhì)量的習(xí)慣持續(xù)了幾十年，這意味著一代英國(guó)人是被無(wú)法和鄰近的法國(guó)、意大
利、比利時(shí)和西班牙相媲美的食物養(yǎng) 大的。由此可知，英國(guó)食物無(wú)法跟鄰國(guó)競(jìng)爭(zhēng)是因?yàn)橛?guó)人只重?cái)?shù)量不重質(zhì)量。B選項(xiàng)是對(duì)原文中“prioritisation of quantity over quality”的同意轉(zhuǎn)述。
例2：(因果)American tourists, however, shouldn’t expect any relief soon. The dollar lost strength the way many marriages break up- slowly, and then all at once. And currencies don’t turn on a dime. So if you want to avoid the pain inflicted by the increasingly pathetic dollar, cancel that summer vacation to England and look to New England. There, the dollar is still treated with a little respect.
55. What is the author’s advice to Americans?
A. They treat the dollar with a little respect
B. They try to win in the weak-dollar gamble
C. They vacation at home rather than abroad
D. They treasure their marriages all the more.
【答案】C
【解析】面對(duì)美元貶值給美國(guó)人帶來(lái)的民族自尊上的困擾，作者給美國(guó)人提出建議：如果想要避免困擾，最好取消去英國(guó)的旅行，轉(zhuǎn)而前往新英格蘭(美國(guó)的一個(gè)地區(qū))旅行。換句話(huà)說(shuō)，作者建議取消去國(guó)外的旅行，轉(zhuǎn)而在國(guó)內(nèi)旅行。
常見(jiàn)閱讀考點(diǎn)出處之三 — 特殊標(biāo)記
細(xì)心的同學(xué)會(huì)在以前的四六級(jí)大綱中發(fā)現(xiàn)，快速閱讀部分寫(xiě)到：“要求考生運(yùn)用略讀和查讀的技能從篇章中獲取信息。“考核學(xué)生利用各種提示，快速查找特定信息的能力。這些提示包括文中的以下信息：1. 數(shù)字 2. 大寫(xiě)單詞 3. 段首或句首詞等
很顯然，這一條不僅適用于快速閱讀，也適用于仔細(xì)閱讀。
真題再現(xiàn)
例1：In the past few years, prominent schools around the world have joined the trend. In 2003, when Cambridge University appointed Alison Richard, another former Yale provost, as its vice-chancellor, the university publicly stressed that in her previous job she had overseen(監(jiān)督) “a major strengthening of Yale’s financial position.” (2009.12, cet4)
65. Cambridge University appointed Alison Richard as its vice-chancellor chiefly because _____.
A. she was known to be good at raising money
B. she could help strengthen its ties with Yale
C. she knew how to attract students overseas
D. she had boosted Yale’s academic status
【答案】A
【解析】文中提到，劍橋大學(xué)于2003年任命Alison Richard為副校長(zhǎng)，而句中publicly stressed(公開(kāi)強(qiáng)調(diào))之后的內(nèi)容即為任命她的原因，便是：
在以前的崗位上她的監(jiān)管使得“耶魯?shù)呢?cái)政地位得到顯著加強(qiáng)”。所以，推理可知，答案為A。
例2：Richard Got professor of astrophysics at Princeton, hopes man will set up a self-sufficient colony on Mars, which would be a “l(fā)ife insurance policy against whatever catastrophes, natural or otherwise, might occur on Earth. (2008.6, cet6)
66. According to Princeton professor Richard Gott, by setting up a self-sufficient colony on Mars, Humans_____.
A. might survive all catastrophes on earth
B. might acquire ample natural resources
C. will be able to travel to Mars freely
D. will move there to live a better life
【答案】A
【解析】題干中setting up a self-sufficient colony on Mars可在原文中直接找到，原文中which引導(dǎo)的定語(yǔ)從句表示的內(nèi)容就是setting up a self-sufficient colony on Mars所帶來(lái)的影響：人類(lèi)能夠應(yīng)對(duì)地球上各種各樣的災(zāi)難從而幸存下來(lái)。A選項(xiàng)中的survive all catastrophes on earth是對(duì)原文的同義轉(zhuǎn)述。
常見(jiàn)閱讀考點(diǎn)出處之四 — 標(biāo)點(diǎn)符號(hào)
下面講解閱讀考點(diǎn)常考出處的最后一個(gè)特征：總有部分題目出自引人注目的 —— 標(biāo)點(diǎn)符號(hào)處。在四六級(jí)閱讀過(guò)程中，引人注目的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，不得不關(guān)注的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)主要有兩類(lèi)：1. 引號(hào);2. 小括號(hào)。
1. 引號(hào)
1)尤其是當(dāng)引號(hào)表示著重強(qiáng)調(diào)時(shí)
如：
They are using fewer of the very deferential “women’s” forms, and even using the few strong forms that are know as “men’s” .
2)某人說(shuō)的話(huà)，能夠集中表達(dá)一個(gè)事實(shí)或觀點(diǎn)時(shí)
如：
"If it's a loss [where] you&
#39;re not getting to work, and family relationships are breaking down as a result, then it's too much." said Maressa Orzack, a Harvard University professor.
2. 小括號(hào)
小括號(hào)()中間加一個(gè)漢語(yǔ)注釋?zhuān)浅Ｈ菀滓鸫蠹业淖⒁狻４颂幘筒毁樖觥Ｎ覀冞€是通過(guò)真題舉例來(lái)看具體考察情況吧。
真題再現(xiàn)
例1(引號(hào))：Toebe also regularly visits a site where posters discuss Internet overuse. In August, when she first realized she had aproblem, she posted a message on a Yahoo Internet addiction group with the subject line: "I have an Internet Addiction."(2010, 6,cet4)
8. In one of the messages she posted on a website, Toebe admitted that she ______.
【答案】had an Internet Addiction
【解析】首先分析結(jié)構(gòu)可知，本空所填內(nèi) 容是充當(dāng)that賓語(yǔ)從句的謂語(yǔ)，主句的admitted表明謂語(yǔ)應(yīng)用過(guò)去時(shí)。原文提到Toebe在雅虎的一個(gè)上網(wǎng)成癮群里發(fā)了一條消息，引號(hào)中的內(nèi)容為 這條小的的主題：“我有網(wǎng)癮”。由此可知，Toebe承認(rèn)自己“上網(wǎng)成癮”。故答案根據(jù)時(shí)態(tài)要求進(jìn)行修改為：had an Internet Addiction.
例2：(小括號(hào))The use of deferential (敬重的) language is symbolic of the Confucian ideal of the woman, which dominates conservative gender norms in Japan. This ideal presents a woman who withdraws quietly to the background, subordinating her life and needs to those of her family and its male head. She is a dutiful daughter, wife, and mother, master of the domestic arts. The typical refined Japanese woman excels in modesty and delicacy; she “treads softly (謹(jǐn)言慎行)in the world,” elevating feminine beauty and grace to an art form.
57. The first paragraph describes in detail ________.
A. the standards set for contemporary Japanese women
B. the Confucian influence on gender norms in Japan
C. the stereotyped role of women in Japanese families
D. the norms for traditional Japanese women to follow
在我們的生活中，總有一種人，把公眾的利益放在第一位，把別人的事情當(dāng)做自己的事情來(lái)辦；總有一種人，憑著一顆赤誠(chéng)的心，竭盡全力，無(wú)私奉獻(xiàn)；總有一種人，“先天下之憂(yōu)而憂(yōu)，后天下之樂(lè)而樂(lè)”；他們用自己的行動(dòng)成就了美好的品德，用自己的人品彰顯著偉大的人格。他們才是世界上最高尚的人，最值得我們敬佩的人。
薦文一
世界最窮的大慈善家
文\洪 利
①他沒(méi)有收入，沒(méi)有存款，沒(méi)有汽車(chē)，沒(méi)有房子，沒(méi)有老婆、孩子，甚至沒(méi)有興趣愛(ài)好。但很多媒體稱(chēng)他為“當(dāng)代英雄”，甚至“圣人布洛克”。因?yàn)閺纳鲜兰o(jì)以來(lái)，他已經(jīng)在全球10多個(gè)國(guó)家，為40多萬(wàn)窮人免費(fèi)看病，提供醫(yī)療服務(wù)的價(jià)值達(dá)4000多萬(wàn)美元。像斯坦·布洛克這樣的奇人，世界上很難找到第二個(gè)。
②這位74歲的英國(guó)老漢，是一個(gè)絕對(duì)的赤貧者。他在美國(guó)生活了幾十年，卻連一本美國(guó)護(hù)照都沒(méi)有。他住在用1美元租來(lái)的一所廢棄的校舍里，睡在地板上——只鋪著一塊墊子，吃的基本是素食。他用一根澆草坪的橡膠水管在院子里洗澡，冬天照樣沖涼，只是換到了室內(nèi)。他唯一的伴侶，是一只12年前被他收留、現(xiàn)已失明的流浪狗。狗糧和他吃的東西一樣，都是別人送的。
③但這樣一個(gè)一貧如洗的人，卻被諸多媒體稱(chēng)做“當(dāng)代英雄”。英國(guó)《星期日泰晤士報(bào)》更將他尊為“圣人布洛克”；美國(guó)哥倫比亞廣播公司（CBS）比喻說(shuō)，他為醫(yī)保危機(jī)深重的美國(guó)“扔出了一根救命繩索”。
④布洛克創(chuàng)辦的“偏遠(yuǎn)地區(qū)醫(yī)療志愿團(tuán)”（縮寫(xiě)為“RAM”），已經(jīng)在全球10多個(gè)國(guó)家為數(shù)十萬(wàn)窮人提供了免費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，其中超過(guò)六成是在美國(guó)。“截至2009年年底，我們累計(jì)治療了416081個(gè)人，65170只動(dòng)物，免費(fèi)提供的醫(yī)療價(jià)值44672632美元。志愿者總數(shù)共計(jì)48129人。今年我們又治療了幾千人和數(shù)百只動(dòng)物。”布洛克說(shuō)。
⑤布洛克將RAM開(kāi)展的集中免費(fèi)診療稱(chēng)為“遠(yuǎn)征”，因?yàn)槊看味家鰟?dòng)大隊(duì)人馬——運(yùn)載大量志愿醫(yī)生和醫(yī)療器材的車(chē)隊(duì)。往往還要出動(dòng)飛機(jī)（大多由他親自駕駛），而且都在周末。
⑥布洛克1936年出生在英格蘭北部蘭開(kāi)夏郡的普雷斯頓，從小跟隨在政府任職的父親不斷遷移。二戰(zhàn)期間，他們住在常遭轟炸的英國(guó)南部。后來(lái)他父親被派往英屬圭亞那工作，母親隨同前往。正在上中學(xué)的布洛克在放暑假時(shí)，拿到了一張去探望父母的免費(fèi)船票。“于是我就一去不復(fù)返。我之所以去亞馬遜地區(qū)，是因?yàn)橄胩与x學(xué)校。”他笑著說(shuō)。在南美北部巴西與圭亞那的交界處，16歲的布洛克成了一個(gè)牛仔，其他牛仔都是瓦皮沙納印第安人。在那里他待了15年，形成了日后的生活方式：“我的成長(zhǎng)過(guò)程很艱苦，每天也許只吃一頓飯，但大家都很健康。”
⑦有一天，事故降臨到他的身上：他在馴服一匹野馬時(shí)，被重重撞上圍欄摔到地上不已。這時(shí)一個(gè)印第安同伴告訴他，離他們最近的一個(gè)醫(yī)生，走路過(guò)去要26天的時(shí)間。最后，他挺過(guò)了那次事故，但從此有了一個(gè)想法：要讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的窮人也可以免費(fèi)看病。
1985年，布洛克終于創(chuàng)辦了RAM，迄今RAM已在美國(guó)10多個(gè)州行醫(yī)。
⑧醫(yī)生志愿者也都是自己找上門(mén)來(lái)的——通過(guò)RAM的網(wǎng)站或打電話(huà)。“我們每天都接到想當(dāng)志愿者的醫(yī)生的電話(huà)。”這些醫(yī)生不領(lǐng)報(bào)酬，差旅費(fèi)也自付，但設(shè)備和器材通常不需要他們提供，大多為RAM用捐款購(gòu)買(mǎi)。
⑨RAM總共擁有5架飛機(jī)，最大的一架是道格拉斯C-47運(yùn)輸機(jī)。布洛克兼任RAM的首席飛行員和首席飛行教官。一個(gè)兩手空空的人，憑著一腔熱情在美國(guó)的西部締造了一個(gè)慈善傳奇。（選自“樂(lè)讀網(wǎng)”）
思考題：
1.為什么說(shuō)布洛克是“世界最窮的大慈善家”？
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2．閱讀全文，說(shuō)說(shuō)布洛克創(chuàng)辦“偏遠(yuǎn)地區(qū)醫(yī)療志愿團(tuán)”的初衷是什么。
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______________________________________________
3.文章第⑥～⑦段在全文中屬于什么記敘順序？其作用是什么？
有些小朋友的理解能力不行，那這就更應(yīng)該用試卷來(lái)練習(xí)一下，孰能生巧的道理我們都懂，關(guān)鍵就是要去做呀。考試是為了發(fā)現(xiàn)自己的不足，當(dāng)你考完以后，如果有答案的話(huà)，那必定是會(huì)先對(duì)一下答案的。以下是小編精心收集整理的松雷小升初語(yǔ)文真題試卷及答案，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
松雷小升初語(yǔ)文真題試卷一、看拼音寫(xiě)詞語(yǔ)。(5分)
yán jùn zhuó yǒu ch?ng xiào tóu xián xián guàng chóng shān jùn lǐng
( ) ( ) ( ) ( ) ( )
shēn lín qí jìng làn yú chōng shù fān tiān fù dì bō tāo xiōng yǒng cuì s?yù liú
( ) ( ) ( )( ) ( )
jiāo —( )帶 觸( ) yì—( )力 ( )制 ( )立
kān —( )測(cè) ( )稱(chēng) yù—猶( ) 富( ) 憂(yōu)( )
二、先將成語(yǔ)補(bǔ)充完整，再選擇合適的成語(yǔ)填入下面的句子中的橫線上。(9分)
氣勢(shì)磅( ) 久( )盛名 雄為( )觀 高朋滿(mǎn)( ) 門(mén)庭若( ) 琴( )書(shū)畫(huà) 深思熟( ) 無(wú)所不( ) 溫文( )雅 回味無(wú)( ) ( )飄()舞 ( )禮( )拜 ，
( )( )心血 ( )( )而出 ( )( )淚下
1、被稱(chēng)為大自然杰作的黃果樹(shù)瀑布顯得__________，______________
2、哥哥結(jié)婚那天，家里好熱鬧，真是__________，______________
3、我的爸爸真是多才多藝，__________，______________
三、按要求寫(xiě)句子。(4分)
(1)父親堅(jiān)決地對(duì)母親說(shuō)：“我常對(duì)你說(shuō)，這里的工作非常重要，我不能離開(kāi)”。
改為第三人稱(chēng)轉(zhuǎn)述：
改為帶有問(wèn)號(hào)的句子：
(2)我班全體同學(xué)通過(guò)并討論了這次詩(shī)文誦讀計(jì)劃。(修改病句)。_______________________________________
(3)美仿佛是藍(lán)天上的一朵白云，是沙漠中的一片綠洲。(仿寫(xiě)句子)愛(ài) ， 。
(4)母愛(ài)是世界上最偉大的愛(ài)，做兒女的怎么能夠報(bào)答得了母親的愛(ài)呢?這使我們想起了孟郊的詩(shī) 句 。
(5)、年輕而富有才華的音樂(lè)家肖邦，滿(mǎn)懷悲憤，不得不離開(kāi)自己的祖國(guó)。(縮句)
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(6)、一捶起來(lái)就發(fā)狠了，忘情了，沒(méi)命了!(仿照句式寫(xiě)一排比句)
______________________________________________________________________________________
(7)、用上“無(wú)論?如果?還是”關(guān)聯(lián)詞使句子更完整。
我們工作有多忙 時(shí)間排得有多緊 合理安排好 可以把每件事做得井井有條的。
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四、選詞填空，(5分)
屹立 矗立 聳立 1、人民英雄紀(jì)念碑像巨人一樣( )在人民廣場(chǎng)。
2、中國(guó)像巨人一樣，巍然(
)在世界的東方。 3、大街兩旁( )著很高層建筑。
必須 必需 1、陽(yáng)光、空氣和水是人們生活的( )品。
2、建造多媒體信息處理系統(tǒng)，(
)在系統(tǒng)內(nèi)設(shè)一個(gè)“司令部”，這個(gè)“司令部”就是“電腦”。
五、給下列句子填上恰當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)詞：(5分)
雖然……但是…… 只有……才…… 不但……而且…… 不管……總…… 如果……就
1、(
)認(rèn)真學(xué)習(xí)，( )能取得好成績(jī)。 2、( )你對(duì)別人沒(méi)禮貌，( )別想讓別人尊敬你。
3、(
)刮風(fēng)下雨，警察叔叔( )要在路上維持交通秩序。
4、(
)鯨的體形像魚(yú)，( )它不屬于魚(yú)類(lèi)。 5、齒鯨( )吃大魚(yú)，( )吃海獸。
六、按要求改寫(xiě)下列句子，(5分)
1、小明家的房屋很小。
改為夸張句：_______________________________________________
2、水電站高高的攔河大壩截住了大量的河水。
縮句：________________________________________
3、李輝指著新鞋對(duì)我說(shuō)：“這雙鞋是我叔叔給我買(mǎi)的。
”改為轉(zhuǎn)述句：____________________________________
4、他只要從火星跳出來(lái)，就地打幾個(gè)滾，可以把身上的火撲滅。
改為“被”字句：_________________________________________________
5、(1)教練指導(dǎo)我們。
(2)我們排練體操。
把上面兩個(gè)小句子合并成一個(gè)大句子：________________________________________________________
七、課內(nèi)閱讀(9分)
《跨越百年的美麗》
居里夫人的美名，從她發(fā)現(xiàn)鐳那一刻起就流傳于世，迄今已經(jīng)百年。這是她用全部的青春、信念和生命換來(lái)的榮譽(yù)。她一生共得了10項(xiàng)獎(jiǎng)金、16種獎(jiǎng)?wù)隆?07個(gè)名譽(yù)頭銜，特別是獲得了兩次諾貝爾獎(jiǎng)。她本來(lái)可以躺在任何一項(xiàng)大獎(jiǎng)或任何一個(gè)榮譽(yù)上盡情地享受，但是，她視名利如糞土，她將獎(jiǎng)金捐贈(zèng)給科研事業(yè)和戰(zhàn)爭(zhēng)中的法國(guó)，而將那些獎(jiǎng)?wù)滤徒o6歲的小女兒當(dāng)玩具。她一如既往，埋頭工作到67歲離開(kāi)人世，離開(kāi)心愛(ài)的實(shí)驗(yàn)室。直到她死后40年，她用過(guò)的筆記本里，還有射線在不停地釋放。
著名科學(xué)家愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“在所有的世界著名人物當(dāng)中，瑪麗·居里是唯一沒(méi)有被盛名寵壞的人。”
1、在文中找出三個(gè)帶“名”的詞語(yǔ)，再根據(jù)意思選填到相應(yīng)的括號(hào)里。
(3分)
名聲( ) 美好的名聲( ) 名氣和錢(qián)財(cái)( )
2、“盛名”是名聲很大，在居里夫人的一生中，盛名主要體現(xiàn)在哪?(2分)
______________________________________________________________________________________________
3、用“”劃出居里夫人視名利如糞土的句子。
(2分)
4、有時(shí)題目就是文章的眼睛，你認(rèn)為“跨越百年的美麗”中的“美麗”是指什么?(2分)
_____________________________________________________________________________________________課外閱讀(16分)
購(gòu)買(mǎi)上帝的男孩
①一個(gè)男孩捏著一美元硬幣，沿街一家一家商店地詢(xún)問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)您這兒有上帝賣(mài)嗎?”店主 說(shuō)沒(méi)有， 嫌他在搗亂。
②天快黑時(shí)，第二十九家商店店主(熱情熱烈)地接待了男孩。老板是個(gè)六十多歲的慈眉善目的老頭。他笑瞇瞇地問(wèn)男孩：“告訴我，孩子，你買(mǎi)上帝干嘛?”男孩流著淚告訴老頭，他叫邦迪，父母很早就去世了，是被叔叔帕特魯普(培養(yǎng)撫養(yǎng))大的。叔叔是個(gè)建筑工人，前不久從腳手(架 駕)上摔了下來(lái)，至今不省(shengxing)人事。醫(yī)生說(shuō)：“只有上帝才能救他。”邦迪想，上帝一定是個(gè)奇妙的東西，我把上帝買(mǎi)回來(lái)，讓叔叔吃了，傷就會(huì)好。
③老頭眼圈濕潤(rùn)了，問(wèn)：“你有多少錢(qián)?”“1美元。”“孩子，眼下上帝的價(jià)格正好是一美元。”老頭接過(guò)硬幣，拿了瓶“上帝之吻”牌飲料，“拿去吧，孩子，你叔叔喝了這瓶‘上帝’，就沒(méi)事了。”邦迪喜出望外，將飲料抱在懷里，興沖沖地回到醫(yī)院。
④幾天之后，一個(gè)由世界頂尖醫(yī)學(xué)專(zhuān)家組成的醫(yī)療小組來(lái)到了醫(yī)院，對(duì)帕特魯普進(jìn)行會(huì)診。他們采用世界最先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)，終于治好了帕特魯普的傷。
⑤ 帕特魯普傷好出院了，當(dāng)他看到醫(yī)療費(fèi)賬單那個(gè)天文數(shù)字時(shí)，差點(diǎn)嚇昏過(guò)去。院方告訴他，有個(gè)老頭幫他把錢(qián)全付了。那老頭是個(gè)億萬(wàn)富翁，從一家跨國(guó)公司董事長(zhǎng)的位置退下來(lái)后，隱居在本市，開(kāi)了家雜貨鋪。那個(gè)醫(yī)療小組就是他重金請(qǐng)來(lái)的。
⑥帕特魯普激動(dòng)不已，他立即和邦迪去感謝老頭，可老頭已經(jīng)出國(guó)旅游去了。
⑦后來(lái)，帕特魯普接到一封老頭寫(xiě)來(lái)的信。信是6月20日寫(xiě)的，署名是“一個(gè)平凡的老人。”信中說(shuō)：“……我很開(kāi)心，近況很好……你能有邦迪這個(gè)侄兒，實(shí)在是太幸運(yùn)了……真正的上帝，是人們的愛(ài)心……”⑴從短文第②自然段的括號(hào)中選擇正確的讀音、漢字和詞語(yǔ)，打上“√”。(2分)
⑵從下面選擇恰當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)詞語(yǔ)填在文中的橫線上。(2分)
不是……就是…… 不是……而是…… 不僅……而且…… 雖然……但是……
⑶讀第②、③自然段，回答：
①醫(yī)生說(shuō)：“只有上帝才能救他。”這話(huà)是什么意思?(2分) ②“男孩流著淚”是因?yàn)樾那?;“老頭眼圈濕潤(rùn)了”是因?yàn)閮?nèi)心 。(2分)
③聯(lián)系下文，想一想：老頭為什么說(shuō)“你叔叔喝了這瓶‘上帝’，就沒(méi)事了?”(2分)
⑷填空。①?gòu)奈闹械摹?”一詞，我們可以看出老頭是一個(gè)不喜歡炫耀自己的人。(1分)
②根據(jù)老頭的善行，你任務(wù)可以授予他一個(gè)怎樣的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)： 。(1分)
⑸按要求寫(xiě)話(huà)。
在一次以“感恩和愛(ài)心”為主題的十大人物評(píng)選活動(dòng)中，邦迪和老頭同時(shí)獲獎(jiǎng)，請(qǐng)你為他們各寫(xiě)幾句頒(ban)獎(jiǎng)詞或評(píng)語(yǔ)，要求語(yǔ)言精練、句式工整，不少于20字。(4分)
邦迪：
老頭：
課外閱讀 秋天的懷念(12分)
史鐵生
①雙腿癱瘓后，我的脾氣變的暴怒無(wú)常。望著望著天上北歸的雁陣，我會(huì)突然把面前的玻璃砸碎;聽(tīng)著聽(tīng)著李谷一甜美的歌聲，我會(huì)猛地把手邊的東西摔向四周的墻壁。這時(shí)，母親就悄悄地躲出去，在我看不見(jiàn)的地方偷偷地聽(tīng)著我是動(dòng)靜。當(dāng)一切恢復(fù)沉寂，她又悄悄地進(jìn)來(lái)，眼邊紅紅的，看著我。“聽(tīng)說(shuō)北海的花兒都開(kāi)了，我推著你去走走。”她總是這么說(shuō)。母親喜歡花，可自從我的腿癱瘓后，她侍弄的那些花都死了。“不，我不去!”我狠命的捶打這兩條可恨的腿，喊著：“我可活什么勁!”母親撲過(guò)來(lái)抓住我的手，忍住哭聲說(shuō)：“咱娘倆在一塊，好好兒活，好好兒活……”可我卻一直都不知道，她的病已經(jīng)到了那步田地。后來(lái)妹妹告訴我，她經(jīng)常肝疼得整宿(sù xi?xiù)翻來(lái)覆去的睡不了覺(jué)。
②那天我又獨(dú)自坐在屋里，看著窗外的樹(shù)葉“刷刷啦啦”的飄落。母親進(jìn)來(lái)了，擋在窗前：“北海的開(kāi)了，我推你去看看吧。”她憔悴的臉上顯出央求般的神色。“什么時(shí)候?”“你要是愿意，就明天?”她說(shuō)。我的回答已經(jīng)讓她喜出望外了。“好吧，就明天。”我說(shuō)。她高興的一會(huì)兒坐下，一會(huì)站起來(lái)：“那就趕緊準(zhǔn)備準(zhǔn)備。”“唉呀，煩不煩?幾步路，有什么好準(zhǔn)備的!”她也笑了，坐在我的身邊，絮絮叨叨地說(shuō)著：“看完，咱們?nèi)ァ律啤阈r(shí)候最?lèi)?ài)吃那兒的豌豆黃兒。還記得那回我?guī)闳ケ焙?你偏說(shuō)那楊樹(shù)花是毛毛蟲(chóng)，跑著，一腳踩扁一個(gè)……”她忽然不說(shuō)了。對(duì)于“跑”和“踩”一類(lèi)的字眼她比我還敏感。她又悄悄地出去了。
③她出去了，就再也沒(méi)回來(lái)。
④鄰居把她抬上車(chē)時(shí)，她還在大口大口地吐著鮮血。我沒(méi)想到她已經(jīng)病成那樣。看著三輪車(chē)遠(yuǎn)去，也決沒(méi)有想到那竟是永遠(yuǎn)的訣別。
⑤鄰居的小伙子背著我去看她的時(shí)候，她正艱難地呼吸著，像她艱難的一生。別人告訴我，她昏迷前的最后一句話(huà)是：“我那個(gè)有病的兒子和我那個(gè)還未成年的女兒……”
⑥又是秋天，妹妹推著我去北海看了。黃色的花淡雅，白色的花高潔，紫紅色的花熱烈而深沉，活潑灑灑，秋風(fēng)中正開(kāi)得爛漫。我懂得母親沒(méi)有說(shuō)完的話(huà)，妹妹也懂。我倆(li?li?ng)在一塊兒，好好兒活……
1、用“√”給問(wèn)中的加點(diǎn)字選擇正確的讀音。
(1分)
2、整篇文章中洋溢著一種偉大的母愛(ài)。
哪些地方的描寫(xiě)最讓你感動(dòng)?請(qǐng)用“——”在文中畫(huà)出來(lái)，并把理由寫(xiě)下來(lái)。(2分)_________________________________________________________________________________
3、讀讀第②自然段中的畫(huà)浪線的句子，回答問(wèn)題。
(1+1.5+1.5=4分)
①這段話(huà)描寫(xiě)的是什么季節(jié)的事情?___________________
②母親擋在窗前不想讓“我”看到什么?_____________________________________
③她為什么要帶“我”到北海去看?_____________________________________
④說(shuō)說(shuō)文章為什么用“秋天的懷念”作題目。(2分)_____________________________________
⑤讀了這篇文章，你一定會(huì)深受感動(dòng)。請(qǐng)說(shuō)說(shuō)你對(duì)“好好兒活”的感悟和理解。(3分)
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
八、習(xí)作(30分)
從《我愛(ài)老師》《我和老師》《我的老師》三個(gè)題目中任選一題寫(xiě)作文。(30分)
松雷小升初語(yǔ)文真題試卷答案基礎(chǔ)知識(shí)一、嚴(yán)峻，卓有成效， 頭銜， 閑逛， 崇山峻嶺， 身臨其境 ，濫竽充數(shù)， 翻天覆地，
波濤洶涌 ，翠流 ， 膠 礁 ， 毅 抑 屹，勘 堪，豫 裕 郁
二、礡，負(fù)，壯，座，市，棋，慮，能，爾，窮，襟帶，頂膜，枉費(fèi)(畢生)(傾注)，噴薄(挺身)(脫口)(魚(yú)貫)(脫穎)(傾巢)(奪眶)(破門(mén))，潸然
1、氣勢(shì)磅礴，雄偉壯觀
2、高朋滿(mǎn)座，門(mén)庭若市
3、琴棋書(shū)畫(huà)，無(wú)所不能
三、1、父親堅(jiān)決地對(duì)母親說(shuō)，這里的工作非常重要，他不能離開(kāi)。
父親堅(jiān)決地對(duì)母親說(shuō)，這里的工作非常重要，他怎能離開(kāi)呢?
2、我班全體同學(xué)討論并通過(guò)了這次詩(shī)文誦讀計(jì)劃
3、略
4、誰(shuí)言寸草心報(bào)得三春暉。
5、肖邦離開(kāi)祖國(guó)
6、略。
7、無(wú)論我們工作有多忙，
時(shí)間排得有多緊 如果合理安排好 ，就可以把每件事做得井井有條的。
四、聳立 屹立 矗立， 必需 必須
五、只有 才， 如果 就， 不管 總， 雖然 但是，不但 而且
六、1、小明家的房屋只有巴掌大小。
2、攔河大壩截住了河水。
3、李輝指著新鞋對(duì)我說(shuō)，這雙鞋是他叔叔給他買(mǎi)的。
4、他只要從火星跳出來(lái)，就地打幾個(gè)滾，身上的火就可以被撲滅。
5、教練指導(dǎo)我們排練體操。
七、課內(nèi)閱讀《跨越百年的美麗》
1、名譽(yù)，美名，名利
2、居里夫人的美名，從她發(fā)現(xiàn)鐳那一刻起就流傳于世，迄今已經(jīng)百年。
這是她用全部的青春、信念和生命換來(lái)的榮譽(yù)。她一生共得了10項(xiàng)獎(jiǎng)金、16種獎(jiǎng)?wù)隆?07個(gè)名譽(yù)頭銜，特別是獲得了兩次諾貝爾獎(jiǎng)。
3、她視名利如糞土，她將獎(jiǎng)金捐贈(zèng)給科研事業(yè)和戰(zhàn)爭(zhēng)中的法國(guó)，而將那些獎(jiǎng)?wù)滤徒o6歲的小女兒當(dāng)玩具
4、美麗是指的居里夫人在盛名環(huán)繞中依舊保持自己的高尚人格
課外閱讀：
購(gòu)買(mǎi)上帝的男孩
1、略
2、不是
就是， 雖然 但是
1992年暑假，也就是工作8年之后，我作為一名鄉(xiāng)村教師，參加江蘇省海安縣教育局組織的教育教學(xué)能力考核，獲得了第一名。我喜滋滋地到教育局取證書(shū)，人事股長(zhǎng)陳祥斌老師的一句話(huà)，讓我的心情很是不爽——“華應(yīng)龍，你怎么什么比賽都參加？”教育局組織比賽，不就希望老師們參加嗎？我參加了各種評(píng)比，教學(xué)比賽、論文評(píng)選、課件制作比賽、好新聞評(píng)比、知識(shí)競(jìng)賽……都得了獎(jiǎng)，說(shuō)明我是全能型教師啊！
提著一大口袋的證書(shū)，大概30多本吧，沉甸甸的。走在回家的路上，我琢磨起剛才陳股長(zhǎng)的話(huà)，“你怎么什么比賽都參加？”想著想著，似有所悟，一絲爽意掠過(guò)心扉。
后來(lái)，看到諾貝爾獎(jiǎng)獲得者楊振寧先生放棄參加5萬(wàn)美元比賽的故事，我徹底明白了“你怎么什么比賽都參加”的答案。
1949年夏天，楊振寧先生因?qū)W習(xí)成績(jī)優(yōu)異被推薦到美國(guó)普林斯頓高等學(xué)術(shù)研究所擔(dān)任研究員。當(dāng)時(shí)，科研人員收入普遍較低，他每月都得扳著指頭過(guò)日子。一天，他偶然在報(bào)紙上發(fā)現(xiàn)有家公司正在舉辦填字競(jìng)賽，最終的優(yōu)勝者可以得到5萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金。他被這筆豐厚的獎(jiǎng)金深深吸引住，便邀了幾位中國(guó)留學(xué)生一起報(bào)名。
經(jīng)過(guò)4天3夜的反復(fù)琢磨，他們終于填寫(xiě)完所有的答案，滿(mǎn)意地交了卷。兩個(gè)月后，主辦單位寄來(lái)函件，祝賀他們?nèi)〉米罡叻帧？墒牵€有一組選手的分?jǐn)?shù)和他們一樣高，必須通過(guò)加賽一道難度更大的測(cè)試題來(lái)決出最后的勝負(fù)。
眼看巨額獎(jiǎng)金就要到手，楊振寧先生激動(dòng)萬(wàn)分，再次邀齊幾位留學(xué)生，開(kāi)始新一輪的分工合作。他把自己關(guān)在圖書(shū)館里，晝夜不停地查字典，直到第三天清晨被困乏折磨得再也堅(jiān)持不住，這才想起要回宿舍睡上一覺(jué)。
在宿舍門(mén)口，楊振寧先生順手買(mǎi)了一份《紐約時(shí)報(bào)》，無(wú)意間看到頭版醒目地刊登著《日本湯川秀樹(shù)獲得物理學(xué)諾貝爾獎(jiǎng)》的標(biāo)題。他不禁停下腳步，仔細(xì)閱讀整篇報(bào)道。剎那間，他的心似遭受電擊一般。他反復(fù)問(wèn)自己：“你現(xiàn)在是在干什么？”他意識(shí)到自己近期的所作所為實(shí)在錯(cuò)得離譜，下定決心再也不能偏離正確的人生軌道，被那些微不足道的利益蒙蔽。于是，他用力地撕碎了這幾天整理出來(lái)的所有詞語(yǔ)記錄。
此后，楊振寧先生執(zhí)著地走上了科學(xué)研究的寂寞之道，直到8年后也榮獲諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)。
哦，我明白了——我“怎么什么比賽都參加？”
因?yàn)槲姨叵胝蔑@自己的存在，改變自己的生存環(huán)境；因?yàn)槲叶枷氲茫豢仙幔灰驗(yàn)樵讷@獎(jiǎng)的虛榮中我得到一份滿(mǎn)足，就像今年5月《廣州日?qǐng)?bào)》披露的廣東肇慶一名五旬教師一樣，17年間傾盡家財(cái)，花錢(qián)買(mǎi)了各種證書(shū)200多個(gè)。現(xiàn)在想想，當(dāng)年的我應(yīng)該是比廣東的那位老師更甚，因?yàn)椋麨樽C書(shū)，花的是家財(cái)，而我為證書(shū)，用的是自己的生命。
教師的工作本來(lái)已經(jīng)十分辛勞，在忙碌的時(shí)候，我們不妨抽空停下來(lái)，叩問(wèn)自己的心靈，問(wèn)清楚自己到底要什么，反思自己到底在干什么。我們老師喜歡說(shuō)“我工作很忙，沒(méi)有時(shí)間思考”這句話(huà)，我愿意反過(guò)來(lái)說(shuō)，與朋友們共勉——“因?yàn)槲覀儧](méi)有思考，所以工作很忙。”
現(xiàn)在，如果有朋友問(wèn)我“你喜歡什么？”我回答：“我就是數(shù)學(xué)。”為了和數(shù)學(xué)約會(huì)，我喜歡上了做數(shù)學(xué)題，看有關(guān)數(shù)學(xué)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。學(xué)生愛(ài)看的書(shū)，我也看。談祥柏教授的趣味數(shù)學(xué)出一本，我買(mǎi)一本。張景中院士的《數(shù)學(xué)與哲學(xué)》被我翻爛了。我用不同顏色的筆在書(shū)上反復(fù)批注著。優(yōu)秀教師寫(xiě)的數(shù)學(xué)教學(xué)專(zhuān)著，對(duì)我來(lái)說(shuō)，如同至寶。當(dāng)年在江蘇農(nóng)村做老師時(shí)，就郵購(gòu)了李烈校長(zhǎng)的《我教小學(xué)數(shù)學(xué)》。
現(xiàn)在，如果有朋友問(wèn)我“你能做什么？” 我回答：“我就是數(shù)學(xué)。”雖然工作之初，教了3年體育，教得還不賴(lài)，但兼教的數(shù)學(xué)更是風(fēng)生水起。雖然，我做過(guò)主管一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)、小學(xué)、幼兒園、成人教育的行政人員，做得有聲有色，上過(guò)《江蘇教育報(bào)》的頭版，但我還是把自己“安排”到鄉(xiāng)村小學(xué)執(zhí)教一個(gè)班的數(shù)學(xué)。雖然曾有機(jī)會(huì)調(diào)到省府坐辦公室，但我還是因?yàn)樯岵坏秒x開(kāi)數(shù)學(xué)課堂，謝絕了領(lǐng)導(dǎo)的好意。古人云“百無(wú)一用是書(shū)生”，我是“百無(wú)一用是數(shù)學(xué)”，這點(diǎn)我很清楚。
現(xiàn)在，如果有朋友問(wèn)我“站在講臺(tái)上，你是誰(shuí)？” 我回答：“我就是數(shù)學(xué)”。在校園里，多數(shù)學(xué)生叫我“華校長(zhǎng)”，偶爾會(huì)有學(xué)生叫我“華應(yīng)龍”，時(shí)常有小調(diào)皮叫我“華羅庚”。學(xué)生叫我“華羅庚”，我喜歡。“我就是數(shù)學(xué)”乃是自我安頓、自我期許和自我鞭策。既用數(shù)學(xué)修身，也用數(shù)學(xué)育人，還用數(shù)學(xué)立命。
人生的格調(diào)是由“不屑做什么事”開(kāi)始的。否則，隨波逐流，歧路亡羊，虛耗一生。人生的正途是從擇善固執(zhí)到止于至善，有所不為和有所必為。“一生只做一件事。”我的一件事是什么呢？那就是數(shù)學(xué)。歌德說(shuō)：“誰(shuí)不能主宰自己，便永遠(yuǎn)是個(gè)奴隸。”我能守望數(shù)學(xué)，本身就展示了一種精神的力量與理想的感召。
周?chē)?guó)平在《朝圣的心路》中說(shuō)：“我不想知道你有什么，只想知道你在尋找什么，你就是你所尋找的東西。”我在尋找數(shù)學(xué)，因此，我就是我所尋找的數(shù)學(xué)了。
我有一個(gè)夢(mèng)，“我就是數(shù)學(xué)！”——雖不能至，心向往之。
在過(guò)去的幾年中，筆者一直在研究企業(yè)如何能夠形成一種成功習(xí)慣，為此我閱讀了無(wú)數(shù)書(shū)籍，專(zhuān)業(yè)文章，還參加了TED Talks大會(huì)討論消費(fèi)者行為，習(xí)慣如何形成，消費(fèi)者思維類(lèi)型，甚至研究了人類(lèi)大腦不斷進(jìn)化的能力。筆者還研究了大量初創(chuàng)公司，就是為了探索他們成功背后的模式。
不僅如此，筆者也有一個(gè)愛(ài)好，那就是分析那些十億美元級(jí)別的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的表現(xiàn)，我開(kāi)始意識(shí)到，在他們疾速發(fā)展的成功道路上實(shí)際上是有一些模式、規(guī)律可循的。
著名的橄欖球教練Tony Dungy曾經(jīng)說(shuō)道:“冠軍不會(huì)去做一些特別非凡的事情，他們只是做了一些平凡的事情，但是他會(huì)不假思索的去做這些事情，他們做的太快了，其他球隊(duì)甚至都來(lái)不及反應(yīng)過(guò)來(lái)。這就像是他們的本能，而他們只是遵循著自己養(yǎng)成的習(xí)慣而已。”
Charles Duhigg在他的新書(shū)《習(xí)慣的力量》“The Power of Habit，”里引用了Dungy教練的執(zhí)教理念，并講述了一個(gè)故事。當(dāng)時(shí)在美國(guó)橄欖球聯(lián)賽NFL里面，有一支球隊(duì)名叫坦帕灣海盜隊(duì)(Tampa Bay Buccaneers)，他們是聯(lián)盟里面一支非常差勁的隊(duì)伍，直到Dungy教練加入這支球隊(duì)并開(kāi)始改變他們的習(xí)慣，或行為模式，很快這支球隊(duì)就打入了季后賽，并且這支曾經(jīng)在聯(lián)賽里面毫無(wú)前途的失敗球隊(duì)，很快變成了NFL歷史上最強(qiáng)球隊(duì)之一。這本書(shū)可以說(shuō)非常有吸引力，作者認(rèn)為，改變習(xí)慣可以為成功鋪平道路。同時(shí)它論證道，即便是一家失敗的公司，如果意識(shí)到自己的不足，然后對(duì)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行一些改變也可能獲得成功。Duhigg表示，如果公司要爬到成功的頂峰，就不可避免的要做一件事，那就是要識(shí)別出那些導(dǎo)致自己不成功的習(xí)慣，然后嘗試去改變這些不良習(xí)慣。
但問(wèn)題是，這些習(xí)慣究竟是什么呢?好吧，用Dungy教練的話(huà)形容，就是制勝習(xí)慣。
在此我們先看看有哪些十億美元級(jí)別的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司，比如YouTube， Pinterest， Chegg， Groupon， Airbnb， Shazam， Instagram， Waze，還有Twitter，筆者把這些公司稱(chēng)作為十億美元俱樂(lè)部(BDC：Billion Dollar Club)。通過(guò)對(duì)這些公司的成功軌跡進(jìn)行研究，筆者發(fā)現(xiàn)所有這些行業(yè)巨頭都采用了同樣的五種模式，或者說(shuō)一些基礎(chǔ)性的習(xí)慣，這讓他們可以在一夜之間獲得成功，可以說(shuō)，這些模式是他們通向十億美元俱樂(lè)部的一張門(mén)票。
下面就是筆者通過(guò)觀察，總結(jié)出的五個(gè)成功習(xí)慣：
習(xí)慣一：把情感和實(shí)際區(qū)分開(kāi)來(lái)，傳達(dá)出一個(gè)情感的、或是一個(gè)功能性的信息
當(dāng)企業(yè)把一款產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上的時(shí)候，包括每一個(gè)十億美元俱樂(lè)部巨頭在向市場(chǎng)介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)附帶一個(gè)簡(jiǎn)明的信息，這個(gè)信息要么傳達(dá)的是功能性的，主要強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品某些實(shí)用的功能，要么是帶有情感性的，主要強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品可以為用戶(hù)帶來(lái)情感上或心理上的好處。
在此，筆者可以舉幾個(gè)例子：推特就是定位在用戶(hù)的情感社交需求之上的，他們刺激用戶(hù)在好友之間分享自己的個(gè)人經(jīng)歷或想法。
在這個(gè)十億美元俱樂(lè)部圈子里，還有一家公司，名叫Shazam，他們則是直截了當(dāng)?shù)臐M(mǎn)足了用戶(hù)的實(shí)用需求，為人們提供了語(yǔ)音識(shí)別搜索引擎服務(wù)。
Pinterest起初也傳達(dá)出了一個(gè)非常清晰的信息，那就是，通過(guò)使用Pin按鍵，只需一次點(diǎn)擊，就可以保存并分享自己的照片;YouTube允許用戶(hù)在全世界范圍內(nèi)分享視頻;Airbnb為假期租房提供了一個(gè)平臺(tái)。
谷歌則是利用了一種最便捷的方式讓互聯(lián)網(wǎng)搜索變得非常實(shí)用，他們的主頁(yè)非常簡(jiǎn)樸，頁(yè)面設(shè)計(jì)只有一個(gè)搜索條;蘋(píng)果公司更是創(chuàng)造了一個(gè)技術(shù)奇跡，他們從一開(kāi)始就表達(dá)了自己的使命，那就是“讓每一個(gè)人手上都能有一臺(tái)電腦”。
今天，如果我們無(wú)法使用谷歌搜索，或是沒(méi)辦法發(fā)微博，或是在Pinterest上分享圖片，這樣的生活似乎很難想象會(huì)是什么樣子。
有一些行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，比如Daniel Kahneman教授和Dan Ariely博士發(fā)現(xiàn)，如果一條潛在的信息能夠吸引我們的情緒或是符合我們的邏輯，那么它就可以幫助我們快速做出決定。這些決定將會(huì)幫助消費(fèi)者對(duì)一系列反應(yīng)做出回應(yīng)，比如開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品更加關(guān)注，測(cè)試它，然后接受它，最終購(gòu)買(mǎi)它。
在所有的一切中，有一點(diǎn)最為重要，那就是要幫助產(chǎn)品樹(shù)立品牌，這樣消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生品牌意識(shí)，也會(huì)營(yíng)造出一種潛意識(shí)的需求出來(lái)。也就是說(shuō)，一個(gè)創(chuàng)新性、突破性的產(chǎn)品，創(chuàng)造出一種品牌意識(shí)的過(guò)程實(shí)際上和開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品一樣重要。
這種做法的目的性非常強(qiáng)，也就是說(shuō)，它就是要快速入侵消費(fèi)者的大腦，怎么做呢?就是用一條最直接、最正確的信息，快速進(jìn)駐到我們大腦中最正確的部位之中，然后讓我們毫不費(fèi)力的做出一個(gè)決定：選擇并使用他們的產(chǎn)品。
習(xí)慣二：變得極端些：開(kāi)發(fā)一個(gè)簡(jiǎn)單，但是卻極致的功能
當(dāng)那些十億美元俱樂(lè)部企業(yè)向我們介紹他們產(chǎn)品的時(shí)候，所有的巨頭都會(huì)做同一件事情，那就是挑選出一個(gè)最重要的功能，然后向用戶(hù)傳達(dá)出一個(gè)全新的認(rèn)知信息。這個(gè)最重要的殺手級(jí)功能必須是唯一的，而且它應(yīng)該是這個(gè)應(yīng)用程序的DNA，其他所有功能的重要性都排在它的后面。
舉個(gè)例子，像Pinterest， Shazam， YouTube， GetTaxi， Instagram， Snaptchat， Twitter還有Waze這些應(yīng)用程序，他們大多只通過(guò)一到兩次點(diǎn)擊就能夠給用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，這些功能能讓用戶(hù)非常方便使用，同時(shí)也非常用戶(hù)友好，更重要的是，它告訴用戶(hù)這個(gè)功能將會(huì)成為你日常生活中密不可分的一部分。這個(gè)小小的功能，在我們的指尖上打下了烙印，這就是我們把他們稱(chēng)作為極致的原因。
這些十億俱樂(lè)部公司之所以這么做，是有一個(gè)很不錯(cuò)的理由的：如果企業(yè)開(kāi)發(fā)的功能越極致，那么與之相對(duì)地消費(fèi)者回應(yīng)的范圍就會(huì)變小。
我們已經(jīng)變得習(xí)慣于接受一個(gè)刺激程度很高的產(chǎn)品功能，但是又會(huì)很快忽略它，我們會(huì)很快覺(jué)得這個(gè)功能無(wú)聊，然后我們會(huì)覺(jué)得不夠新鮮。“極致”信息或是用戶(hù)體驗(yàn)已經(jīng)變成了一種原罪，在嘈雜的公眾信息中，所謂的極致可以讓這個(gè)功能變得與眾不同。
也許當(dāng)我們談到“極致”的時(shí)候，最著名的例子非蘋(píng)果公司莫屬，而最具代表性的人物就是蘋(píng)果創(chuàng)始人史蒂夫喬布斯，他的理念，就是堅(jiān)持用一種極致的方法，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上體現(xiàn)出極簡(jiǎn)抽象藝術(shù)風(fēng)格。
雖然他手下的員工和他的意見(jiàn)并不一致，但是喬布斯仍然堅(jiān)持自己的理念，并推出了一款革命性的音樂(lè)播放器---iPod，這款設(shè)備上所有的功能都是通過(guò)僅僅一個(gè)按鍵實(shí)現(xiàn)的。他一次又一次的讓工程師返工優(yōu)化，直到最后推出這個(gè)世界上首個(gè)單鍵MP3播放器，而這就是極致!
喬布斯在開(kāi)發(fā)iPad的時(shí)候依然堅(jiān)持了自己的極致理念，他堅(jiān)持拒絕在iPad上搭載USB接口，就是為了保持設(shè)備的極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，
習(xí)慣三:做出一個(gè)承諾：產(chǎn)品與用戶(hù)期望達(dá)成一致
當(dāng)一家公司推出一款新產(chǎn)品的時(shí)候，他們實(shí)際上就已經(jīng)做出了一個(gè)最基本的承諾，那就是向消費(fèi)者傳達(dá)出了一個(gè)信息，告訴用戶(hù)，當(dāng)他們?cè)谑褂眠@款產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)獲得什么樣的期待。這幾乎可以成為一種正式的啟示，就像一個(gè)口號(hào)一樣，也是一種絕對(duì)的信條。
換句話(huà)說(shuō)，通過(guò)這樣的承諾，企業(yè)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，必須要和用戶(hù)期望達(dá)成一致，而最大的問(wèn)題就是，這個(gè)承諾不要做的太大。
推特就是簡(jiǎn)單地為用戶(hù)提供了140個(gè)文本字符，人們可以利用這個(gè)功能和其他人分享自己的想法，就這么簡(jiǎn)單。這就是能讓我們不斷使用這款產(chǎn)品的一個(gè)承諾。今天，它的口號(hào)是社交網(wǎng)絡(luò)和微博，但是他們最初的承諾已經(jīng)深深刻在了我們的腦海里。
Pinterest，是十億美元俱樂(lè)部成員里的另外一家公司，他們的承諾就是讓用戶(hù)可以在互聯(lián)網(wǎng)上分享自己喜歡的照片，即使在今天，我們也可以pin，repin，分享、或是制作一個(gè)精美的面板，Pinterest公司最初的承諾，就是pin圖片，這是他們的精髓，而直到現(xiàn)在，他們?nèi)匀辉谶@條路上延續(xù)著。
Fiverr成立的時(shí)候，也有一個(gè)承諾，那就是為自由工作者或是兼職人員提供一個(gè)能找到酬勞是五美元的工作平臺(tái)。今天，F(xiàn)iverr公司所提供的服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，但是，他們幫助用戶(hù)提供五美元服務(wù)的承諾卻沒(méi)有消失，而用戶(hù)的腦海里依然有這項(xiàng)服務(wù)的回聲。當(dāng)我們想到一家廉價(jià)的兼職平臺(tái)時(shí)，腦海里跳出來(lái)的肯定是Fiverr。
谷歌承諾了為人們所需要的搜索提供出答案，而蘋(píng)果，好吧，蘋(píng)果的承諾是創(chuàng)新。
再拿Waze做個(gè)例子，今天，Waze的口號(hào)是“讓交通變得更加智能”，但是在該公司成立之初，他們希望可以快速滲透到市場(chǎng)里，所以他們對(duì)外免費(fèi)提供了Beta版程序。
他們一開(kāi)始承諾，對(duì)外提供了一個(gè)準(zhǔn)GPS導(dǎo)航服務(wù)，這個(gè)服務(wù)沒(méi)有地圖，也沒(méi)有交通信息更新，也沒(méi)有超速攝像頭提醒功能。但是他們的用戶(hù)愿意承受種種不便還有程序的Bug，他們堅(jiān)持使用Waze的產(chǎn)品，知道那些主要問(wèn)題被一一解決掉。
為什么呢?答案就是這款產(chǎn)品是免費(fèi)的!在當(dāng)時(shí)，根本沒(méi)有一家公司愿意提供免費(fèi)的GPS導(dǎo)航服務(wù)，而Waze就是通過(guò)這個(gè)手段贏得了用戶(hù)忠誠(chéng)度。
有趣的是，所有這些十億美元級(jí)別的公司，在他們剛剛起步的時(shí)候貌似都是從一個(gè)非常小的承諾開(kāi)始的(除了蘋(píng)果公司，他們的承諾就是史蒂夫喬布斯無(wú)比牛逼的形象)。但是所有這些，都沒(méi)有對(duì)具體的結(jié)果有任何保證，這些公司都在致力于發(fā)展更新自己的產(chǎn)品，讓他們成為用戶(hù)日常生活中不可或缺的一部分。
那么，是什么成就了這一致勝模式呢?實(shí)際上這些公司都是建立了一個(gè)初期承諾，然后企業(yè)按照客戶(hù)的期待不斷的完善自己的產(chǎn)品，最終讓自己的產(chǎn)品滿(mǎn)足了客戶(hù)的期望。
不僅如此，這些公司真正做到了不負(fù)眾望，他們承諾專(zhuān)注于產(chǎn)品，而不是結(jié)果。這本身就是一個(gè)同樣的產(chǎn)品成功法則，因?yàn)楫?dāng)用戶(hù)的期望有所設(shè)定，并且最終被滿(mǎn)足，不多也不少，這樣根本就不會(huì)給人們帶來(lái)不滿(mǎn)，而且客戶(hù)忠誠(chéng)度也會(huì)隨之增加。
習(xí)慣四：“一站式”靈藥：如果用戶(hù)喜歡，公司就會(huì)成長(zhǎng)
那些“一站式按鍵”產(chǎn)品不僅僅為他們的用戶(hù)提供了價(jià)值，而且用戶(hù)通過(guò)便捷使用產(chǎn)品之后(因?yàn)檫@些產(chǎn)品給用戶(hù)帶來(lái)了實(shí)用性)，也幫助企業(yè)擴(kuò)大的規(guī)模。
實(shí)際上，這是一個(gè)循環(huán)過(guò)程。但不管這個(gè)過(guò)程是經(jīng)過(guò)深思熟慮得出的，還是處于無(wú)心獲得的，它都能幫助企業(yè)產(chǎn)生價(jià)值和收入。
因此，拿Waze作為例子來(lái)說(shuō)，用戶(hù)為他們的交通信息更新做出了貢獻(xiàn);每當(dāng)推特的用戶(hù)發(fā)了一條推文，就讓推特可以保持住在社交事件和趨勢(shì)上的地位;在Facebook上使用Instagram，讓他們成為使用最廣泛的圖片分享App應(yīng)用。
Groupon，在他們創(chuàng)業(yè)初期階段，目標(biāo)就是要增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，每一個(gè)新用戶(hù)不僅可以獲得更好的團(tuán)購(gòu)交易，而且還能幫助整個(gè)用戶(hù)群體提高購(gòu)買(mǎi)力。
在Pinterest網(wǎng)站上，只要有用戶(hù)在自己的圖片板上pin上一張圖片，幫助這家“圖片銀行”提升，那么他們就會(huì)獲利。這些用戶(hù)所貢獻(xiàn)的不僅僅是他們自己的體驗(yàn)，更是提升了這個(gè)應(yīng)用程序的價(jià)值，還為其他用戶(hù)以及Pinsterest公司增加了價(jià)值。Pinterest的指導(dǎo)原則就是“我的就是我的，同時(shí)每個(gè)人都在用我的，而最后的價(jià)值還是屬于我的。”
在一個(gè)虛擬世界里，通過(guò)分享一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品可以獲得價(jià)值，“用戶(hù)喜歡，你的公司就會(huì)成長(zhǎng)”，這是一個(gè)天才性的原則。
習(xí)慣五：構(gòu)建資產(chǎn)：做到最出色vs.兌現(xiàn)最重要
這些十億美元級(jí)別的公司所關(guān)注的第五個(gè)成功模式，要么是對(duì)一些特別數(shù)據(jù)的采集，要么是成為各自領(lǐng)域里的領(lǐng)導(dǎo)者，要么是自己的特殊的商業(yè)模式，要么是，聽(tīng)到收銀機(jī)器里面不斷的發(fā)出“喀嚓喀嚓”收錢(qián)的聲音。
那些成功的企業(yè)，基本上占到了上述這些類(lèi)型中的一到兩個(gè)。
一：“做到最出色”
采用這種模式的公司包括Facebook， Instagram， Waze，推特，谷歌， YouTube， Pinterest，還有Shazam，當(dāng)然啦，其中有些公司并非獲得了十億美元的利潤(rùn)，而是擁有十億美元的市場(chǎng)價(jià)值。
還有一些公司他們剛剛邁進(jìn)了十億美元這一級(jí)別的門(mén)檻。但是所有這些公司都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是在自己所處的數(shù)字信息領(lǐng)域里變成最出色、規(guī)模最大，能力最強(qiáng)的公司
舉個(gè)例子，推特用戶(hù)最熱門(mén)的用戶(hù)更新;Instagram為Facebook帶來(lái)了分享度最高的圖片;Shazam幾乎成為了語(yǔ)音搜索的代名詞，Waze則變成免費(fèi)導(dǎo)航和交通更新應(yīng)用程序領(lǐng)域里的老大。
當(dāng)你成為規(guī)模最大的，或是最出色公司的時(shí)候，你可以確信無(wú)疑的是，投資人要“套現(xiàn)”的那盞燈已經(jīng)打開(kāi)了，他們會(huì)大聲的要求，并從中獲利。
二:賺錢(qián)最重要
Chegg， GetTaxi， Airbnb，還有Groupon，這些公司都是這一主題的好例子。這些公司的主要資產(chǎn)就是一種活躍的商業(yè)模式，一旦他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上收到了效果，他們就會(huì)瞄準(zhǔn)好，并從中獲利。這種占主導(dǎo)地位的模式，從產(chǎn)品誕生的那一刻起，就做好了賺錢(qián)的準(zhǔn)備。
因此，把賺錢(qián)當(dāng)作是公司的一個(gè)運(yùn)營(yíng)焦點(diǎn)，企業(yè)可以圍繞這個(gè)點(diǎn)新增一些有針對(duì)性的功能，讓產(chǎn)品可以被更多人使用，由此來(lái)支持增加更多的銷(xiāo)售。一旦公司實(shí)現(xiàn)了這種模式，那么剩下來(lái)的就是現(xiàn)金流的問(wèn)題了。
所有這些致勝習(xí)慣之所以如此美麗，就是因?yàn)樗鼈兠恳粋€(gè)都是成功的一部分，當(dāng)它們結(jié)合在一起，就會(huì)變得非常強(qiáng)大。不過(guò)，上述這五個(gè)模式都是互相依賴(lài)、互相依存的，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，他們都是一種可操作的習(xí)慣，這些習(xí)慣幫助企業(yè)成為了各自領(lǐng)域里的明星，并邁入了十億美元俱樂(lè)部。
錯(cuò)誤1：同時(shí)進(jìn)行太多的項(xiàng)目改變
當(dāng)你在同一個(gè)E-mail版本中改變多個(gè)項(xiàng)目，并且參照你的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)它進(jìn)行測(cè)試時(shí)，你不會(huì)有太多收獲。假設(shè)在兩個(gè)版本中，其布局、宣傳、副本，甚至產(chǎn)品都是完全不同的。任何一項(xiàng)的改變都可能會(huì)幫助或是損害到答復(fù)，但這些后果放在一起，你不能區(qū)分出哪一種后果是由哪一項(xiàng)改變?cè)斐傻摹Ｒ豁?xiàng)改變可能會(huì)提高10%的打開(kāi)率，但同一封E-mail中的另一項(xiàng)改變可能會(huì)降低10%的點(diǎn)擊率。因此：一次只測(cè)試一個(gè)元素。
錯(cuò)誤2：只看轉(zhuǎn)換率
對(duì)于E-mail讀者來(lái)說(shuō)，存在一個(gè)邏輯順序：他們被題目吸引，然后打開(kāi)信息。他們喜歡打開(kāi)郵件時(shí)的打招呼方式。他們被副本所吸引，被報(bào)價(jià)所激勵(lì)。他們打開(kāi)多個(gè)鏈接，最后訂貨。如果有一點(diǎn)做得不好，你的郵件將會(huì)被宣告失敗。糟糕的標(biāo)題、糟糕的招呼、糟糕的報(bào)價(jià)、功能不佳的鏈接、低劣的產(chǎn)品和很高的定價(jià)，或者是令人困惑的訂貨單，哪一種導(dǎo)致了低轉(zhuǎn)換率？如果你自己查看轉(zhuǎn)換率，可能永遠(yuǎn)都不會(huì)知曉。
單獨(dú)測(cè)試每一部分。首先，選擇一個(gè)比其他標(biāo)題都好一些的標(biāo)題。然后加上你最好的招呼語(yǔ)。現(xiàn)在你可以測(cè)試副本的不同版本了。你也需要測(cè)試定價(jià)，然后是訂貨單。絕不要認(rèn)為測(cè)試很簡(jiǎn)單，特別是分別測(cè)試每一個(gè)要素的時(shí)候。
錯(cuò)誤3：提供太多的選擇
在直接郵件業(yè)務(wù)中有一句俗話(huà)：“選擇扼殺選擇”。直接郵件營(yíng)銷(xiāo)人員一次又一次地測(cè)試為讀者提供兩個(gè)及兩個(gè)以上選擇的直接郵件，以及提供一個(gè)可能答案的郵件：拿走還是留下。只有一個(gè)選項(xiàng)的郵件總是勝過(guò)多個(gè)選項(xiàng)的郵件。例如，一家公司推銷(xiāo)一種分時(shí)度假的低成本旅游。有兩種選擇：一種選擇是：“69美元在佛羅里達(dá)州的勞德代爾堡的家庭周末度假。任意選擇以下六個(gè)周末，假期將屬于你”；另一種選擇為：“69美元在佛羅里達(dá)州的勞德代爾的家庭周末度假只有一個(gè)名額：3月12～14日。請(qǐng)立即致電。”第二個(gè)信息總會(huì)大大地勝過(guò)第一個(gè)信息。
雖然你在從事E-mail營(yíng)銷(xiāo)，但不要以為你不會(huì)在直接郵件那里獲得經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)早已經(jīng)有很多基本的真理，扼殺選擇就是其中之一。不要犯給讀者太多選擇的錯(cuò)誤。
錯(cuò)誤4：不知道領(lǐng)域
有一首很好聽(tīng)的歌《The Music Man》：“哪一天談一談，哪一天談一談？……你知道這領(lǐng)域。”在E-mail營(yíng)銷(xiāo)中，如果你知道你在向誰(shuí)發(fā)送E-mail，你會(huì)得到更好的效果。他們是富裕的老年人還是大學(xué)生？他們是已婚女子還是單身男人？他們住在大城市還是農(nóng)村？他們是之前注冊(cè)過(guò)但未購(gòu)買(mǎi)任何商品的買(mǎi)家嗎？
你所測(cè)試的新元素可能會(huì)吸引一些人，但也可能會(huì)讓一些人取消訂閱。如果你對(duì)讀者一無(wú)所知(如同一個(gè)獵人不知道他的狩獵領(lǐng)域一樣)，那么你的測(cè)試需要更大的變化，例如大家都感興趣的導(dǎo)航或促銷(xiāo)方面的重大改善。
如果你真正地了解某個(gè)領(lǐng)域(例如：你是一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主)，這樣你就可以向閱讀你郵件的不同群體展示不同的內(nèi)容了。為不同的群體進(jìn)行不同的測(cè)試，你所進(jìn)行的測(cè)試越頻繁，得到的結(jié)果就越精確。
錯(cuò)誤5：通過(guò)全體成員進(jìn)行測(cè)試
最糟糕的E-mail項(xiàng)目，是在你公司中不同部門(mén)的全體成員全部參與下完成的。一些人喜歡這個(gè)點(diǎn)子，其他人可能喜歡別的點(diǎn)子。你采用了折中的辦法，使用了一封人們并不是非常喜歡，但也很少有人反對(duì)的郵件。好想法從討論的過(guò)程中產(chǎn)生，在測(cè)試前它們可能是糟糕的想法。結(jié)果需要由A/A測(cè)試產(chǎn)生——可能有一點(diǎn)別扭，但兩個(gè)版本的確是相同的。
更好的辦法是讓你的訂閱者來(lái)驅(qū)除糟糕的想法，鼓勵(lì)好的想法。讓充滿(mǎn)創(chuàng)意的人們大膽嘗試新的想法。你能通過(guò)一封郵件，建立群體的一致認(rèn)可嗎？或是建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度嗎？或是完成銷(xiāo)售嗎？畢竟，這只是一封E-mail。郵件中的某一個(gè)字不會(huì)對(duì)公司的聲譽(yù)造成很大影響。放松些！嘗試新的想法。
1.搜狗作價(jià)賣(mài)給騰訊了？
更確切地說(shuō)，是騰訊的“搜搜”搜索賣(mài)給搜狗了，從此沒(méi)有“搜搜”品牌，只有“搜狗”。
搜狗引入騰訊戰(zhàn)略投資，騰訊以4.48億美元獲得36.5%股權(quán)，預(yù)計(jì)很快會(huì)達(dá)到40%。搜狗通過(guò)增發(fā)新股來(lái)引入騰訊，同時(shí)以派息和回購(gòu)股票來(lái)回饋老股東。
新搜狗整合搜搜技術(shù)，同時(shí)取代搜搜成為騰訊各個(gè)流量渠道的搜索技術(shù)提供方，包括騰訊網(wǎng)、QQ瀏覽器、QQ輸入法等等入口型產(chǎn)品。總歸來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)復(fù)雜的交易，有現(xiàn)金、有合作、有置換。
新搜狗公司由搜狐控股，張朝陽(yáng)任董事長(zhǎng)，王小川任CEO。設(shè)立5個(gè)董事席位，騰訊兩個(gè)，由騰訊總裁和COO出任董事，搜狗方面保留3個(gè)董事席位。
2.為什么是4.48億美元價(jià)格？為什么占股36.5%？
按照這個(gè)價(jià)格計(jì)算，搜狗的估價(jià)是12.27億美元左右。這個(gè)價(jià)格與360曾經(jīng)開(kāi)出的價(jià)碼差不多。不過(guò)搜狐CFO余楚媛稱(chēng)360方案與騰訊方案沒(méi)有可對(duì)比的價(jià)值：
這是兩個(gè)完全不同的方案，所以它們是沒(méi)有直接可比性的，我是不能說(shuō)比如這個(gè)手機(jī)好還是電腦好，它是有不同的形狀、功能和特點(diǎn)的，沒(méi)有直接的可比性。
張朝陽(yáng)似乎知道媒體會(huì)這么計(jì)算，特別叮囑：
不要簡(jiǎn)單的根據(jù)投資的現(xiàn)金額度算出股比交易額的大小，不要這么算。這次注資更是騰訊的搜索以及搜狗拼音、瀏覽器這些希望押在搜狗上，這個(gè)資源、價(jià)值還有搜搜的團(tuán)隊(duì)，這些都是有價(jià)值的。搜狗的價(jià)值高于簡(jiǎn)單這么算一下的價(jià)值。
3.為什么不選擇360？
張朝陽(yáng)在回答愛(ài)范兒關(guān)于“誰(shuí)最高出價(jià)”的提問(wèn)中，特別提到360提供的方案：
業(yè)界很多傳聞，比如其中一種我們賣(mài)給360，這是一種結(jié)構(gòu)，把搜狗基本上揉碎了來(lái)滋養(yǎng)360的茁壯成長(zhǎng)。現(xiàn)在是搜狗獨(dú)立發(fā)展，搜狗是有未來(lái)的。這個(gè)是完全兩個(gè)不同的方式。
所以答案就是希望保持獨(dú)立品牌發(fā)展。
4.騰訊入股搜狗，單純是為了打擊360，還是真正想做搜索？
馬化騰對(duì)此有正面回答：
沒(méi)有360因素，我們即使排第二第三也有這種考慮有這種動(dòng)力，合情合理。有360，這個(gè)格局更復(fù)雜，我們可能第三第四，考慮的迫切性也更加強(qiáng)烈。因?yàn)?360)要去生存發(fā)展你的市場(chǎng)份額受到擠壓，變現(xiàn)能力跟市場(chǎng)份額息息相關(guān)的。所以更加需要去一起把份額做大提升商業(yè)變現(xiàn)力以及把技術(shù)雙方的優(yōu)勢(shì)整合。
5.“搜搜”品牌會(huì)消失嗎？
是的。2006年創(chuàng)立的搜搜品牌，從此以后就消失了。以后以“搜狗”品牌示人。
自己家的“親兒子”被判死刑，去供養(yǎng)別人家的孩子。小馬哥有點(diǎn)傷感，但也鼓勵(lì)搜搜團(tuán)隊(duì)：
從我們的搜搜團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)幾年來(lái)到最后放棄這個(gè)品牌會(huì)有一絲傷感，這個(gè)無(wú)可厚非。我們更多看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃是不是能夠打贏這場(chǎng)仗，能夠真的生存下來(lái)，我覺(jué)得這是最關(guān)鍵的。名次可能還是其次，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看大家聯(lián)合起來(lái)才是最重要的。
6.為什么說(shuō)騰訊、搜狐聯(lián)姻后，搜狗就第二了？
這個(gè)算法是這樣的：
(王小川)PC我們現(xiàn)在合并之后居于第三的位置。在PC里面我們看到搜狗現(xiàn)在通過(guò)三級(jí)火箭的打法就能夠以一個(gè)輸入法支撐當(dāng)前十個(gè)點(diǎn)的份額。騰訊有更加龐大的資源，從客戶(hù)端到云端的頁(yè)面資源，以這樣一個(gè)資源進(jìn)入之后我們的份額還會(huì)有一個(gè)迅速提升，這是在PC這一側(cè)。
無(wú)線這一側(cè)市面上可能還沒(méi)有特別公開(kāi)的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在在這里面搜狗相對(duì)份額并不大，但是騰訊僅次于百度流量，合并之后以雙方技術(shù)的融合、產(chǎn)品的對(duì)接以及騰訊更加專(zhuān)注推動(dòng)無(wú)線的流量成長(zhǎng)，這會(huì)變成穩(wěn)固的第二名的位置。
7.為什么選擇騰訊？
雙方2013年初開(kāi)始談判，意見(jiàn)不一致，導(dǎo)致談了很久。
達(dá)成合作的前提是雙方在保留搜狗品牌，搜狗進(jìn)行獨(dú)立發(fā)展。那為什么要力爭(zhēng)保持搜狗獨(dú)立發(fā)展？張朝陽(yáng)回答：“搜狗之所以能夠在過(guò)去幾年發(fā)展這么快就是因?yàn)樗膱F(tuán)隊(duì)這種創(chuàng)業(yè)精神和它的創(chuàng)造性”。
意思是要保留搜狗的創(chuàng)業(yè)精神。這也從側(cè)面說(shuō)明王小川作為搜狗的創(chuàng)辦者，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品擁有極深厚的感情，張朝陽(yáng)也比較尊重(不過(guò)有傳言稱(chēng)與王小川談判的不是張朝陽(yáng)本人，而是與CFO余楚媛談判。注：余也參加了下午媒體溝通會(huì))。
其實(shí)選擇騰訊的真正意義，是在于騰訊的豐富入口資源。張朝陽(yáng)說(shuō)得也很務(wù)實(shí)：“騰訊的社交網(wǎng)絡(luò)以及眾多用戶(hù)資源將會(huì)為搜狗拼音和搜狗搜索帶來(lái)很實(shí)質(zhì)性的支持”。
8.到底能不能拿到騰訊資源？會(huì)不會(huì)最終變成鐵公雞——一毛不拔毛？
王小川說(shuō)可以的。張朝陽(yáng)說(shuō)與騰訊聯(lián)姻的模式是“入股+合作+搜搜”。“入股”就是資本運(yùn)作，錢(qián)的事情。“搜搜”是指其帶來(lái)的技術(shù)、數(shù)據(jù)、流量。關(guān)于“合作”，王小川如此陳述：
騰訊后面有一個(gè)龐大的商業(yè)合作協(xié)議，會(huì)使得成立騰訊搜狗聯(lián)合委員會(huì)，把騰訊若干部門(mén)的高管和搜狗高管放在里面協(xié)同工作，使得騰訊的平臺(tái)上的能力和資源和搜狗的技術(shù)創(chuàng)新大家坐在以及而能夠有更多的對(duì)接。
9.騰訊產(chǎn)品很少下嫁到其他公司，這次看上了搜狗哪里？
馬化騰這樣做的目的是希望做到“1+1大于2甚至大于3”，他認(rèn)為兩家公司很互補(bǔ)，可以達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。
馬化騰愿意把搜搜團(tuán)隊(duì)交給王小川，除了他自己開(kāi)放合作的心態(tài)外，還有四點(diǎn)：
看好團(tuán)隊(duì)。王小川團(tuán)隊(duì)在這么艱難的搜索環(huán)境下生存下來(lái)，而且成績(jī)還不錯(cuò)，非常不容量。馬化騰對(duì)此“印象非常深刻”。
看好王小川。王小川帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，“很饑渴”，對(duì)于新東西很有沖勁。馬化騰喜歡王小川身上的“產(chǎn)品大拿”氣質(zhì)。可以說(shuō)惺惺相惜。
聯(lián)手做規(guī)模效應(yīng)。搜索業(yè)務(wù)變現(xiàn)能力與流量規(guī)模息息相關(guān)，搜狗流量遠(yuǎn)大于搜搜，所以變現(xiàn)能力很不錯(cuò)。雙方“與其惡性競(jìng)爭(zhēng)，不如聯(lián)合起來(lái)做流量做大”。
業(yè)務(wù)互補(bǔ)。搜狗的PC搜索、瀏覽器、輸入法很不錯(cuò)，搜搜移動(dòng)搜索排名全國(guó)第二，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打通PC與手機(jī)聯(lián)動(dòng)性。
10.周鴻祎如何看搜狗與騰訊合作？
四個(gè)觀點(diǎn)：
恭喜張朝陽(yáng)及搜狗，這個(gè)價(jià)格還是不錯(cuò)的；
也希望老張借此機(jī)會(huì)，讓搜狐公司發(fā)展的得更好；
如果果斷是一種美德，我們可否學(xué)著更好地做出決策？
應(yīng)該是可以的，沃頓商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授喬納伯格(Jonah Berger)和佛羅里達(dá)州大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授埃納塞拉(Aner Sela)在他們最近的論文中說(shuō)。兩位研究人員指出，其中的挑戰(zhàn)在于避免“決策流沙”，這種思想狀態(tài)會(huì)讓人們陷入相信瑣事決策是重要的，并且值得投入時(shí)間和關(guān)注度，比如在藥房應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)牌子的牙線，或粉刷廚房應(yīng)該用哪種白色涂料。人們?cè)绞怯X(jué)得這個(gè)決策重要，就越有可能陷入細(xì)節(jié)、權(quán)衡、屬性和比價(jià)的“泥淖”，希望找到“正確”的答案。
“雖然我們期望在重要決策上面花很多時(shí)間，例如報(bào)讀哪所大學(xué)或去哪座城市生活，我們發(fā)現(xiàn)，人們實(shí)際上在不重要的決策上花了更多的時(shí)間，因?yàn)樗麄兗m結(jié)于細(xì)節(jié)。”伯格說(shuō)。他和塞拉在題為《“決策流沙”：我們?nèi)绾蜗萑氍嵤逻x擇》(Decision Quicksand: How Trivial Choices Suck Us In)的論文里討論了上述結(jié)論，而這個(gè)結(jié)論是經(jīng)過(guò)系列試驗(yàn)獲得的。
“過(guò)度分析”這個(gè)術(shù)語(yǔ)指的是決策過(guò)程中的停頓狀態(tài)，和“過(guò)度分析”不同，“決策流沙”指的是通過(guò)一連串的費(fèi)力思考及推理，使得原本簡(jiǎn)單的過(guò)程變得過(guò)分復(fù)雜。“我們經(jīng)常將決策看作數(shù)學(xué)難題，比如會(huì)有正確或錯(cuò)誤的答案。”伯格說(shuō)，“多數(shù)情況下，這種觀念是錯(cuò)誤的。差異是虛構(gòu)出來(lái)的，它們并不如我們想象的那么重要。”伯格認(rèn)為，最糟糕的情況是，人們冥思苦想并做出決定，但是這些決定讓他們很不高興，因?yàn)樗麄兓颂鄷r(shí)間才得出結(jié)論。
論文的基本假設(shè)是在決策過(guò)程中主觀體會(huì)到的難度，這種難度將決定人們認(rèn)為投入多少時(shí)間和精力是獲得答案所必需的。換言之，如果瑣事決策被大量選擇、意外復(fù)雜度、權(quán)衡沖突或過(guò)度投入時(shí)間所遮蔽，這個(gè)決策可能就被認(rèn)為是困難的，因而是重要的，即便這個(gè)決策本身實(shí)際并不對(duì)個(gè)人的整體幸福感具有很重要的意義。
人們認(rèn)識(shí)到的重要性是否成為投入時(shí)間的“通行綠燈”？為了證明這一點(diǎn)，研究人員請(qǐng)264名在線調(diào)研對(duì)象在兩個(gè)航班中做出選擇。該項(xiàng)實(shí)驗(yàn)要求每個(gè)人挑選最佳航班，但是告訴其中一組實(shí)驗(yàn)對(duì)象，這個(gè)選擇是十分重要的(因?yàn)橛幸粋€(gè)重要會(huì)議，而且這段旅程時(shí)間較長(zhǎng)，比較辛苦)，同時(shí)告訴其他小組，這個(gè)選擇不重要(旅程很短，而且會(huì)議也不是特別重要)。
有些調(diào)研對(duì)象得到的選擇說(shuō)明文字是方便閱讀的大號(hào)字體，其他人得到的說(shuō)明文字是不便閱讀的小號(hào)字體。人們花了同樣的時(shí)間來(lái)做出這個(gè)“重要”決定，無(wú)論打印出來(lái)的說(shuō)明文字是否清楚，以及指示是否明確。但是，由于獲知是“不重要的決定”以及因?yàn)榇蛴〉恼f(shuō)明文字不太清楚而造成的意外復(fù)雜性，使得這個(gè)小組做決定的時(shí)間比其他小組要長(zhǎng)。
在另一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，兩組總共261名學(xué)員對(duì)象接受指示，要求選擇下一個(gè)學(xué)期的大學(xué)課程。一組學(xué)生被告知，這個(gè)選擇非常重要，因?yàn)橹苯雍退麄兊膶?zhuān)業(yè)相關(guān)。另一組學(xué)員被告知的信息正好相反。研究人員還通過(guò)將計(jì)時(shí)器加速的辦法對(duì)時(shí)間進(jìn)行控制，讓調(diào)研對(duì)象知道花了多少時(shí)間。那些被告知任務(wù)是不重要的，但是認(rèn)為他們?cè)跊Q策過(guò)程中花了大量時(shí)間的調(diào)研對(duì)象，花了最多的時(shí)間才確定最后的選擇。
伯格指出，實(shí)驗(yàn)結(jié)果對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員及想要改進(jìn)他們的時(shí)間管理的普通人都有價(jià)值。“市場(chǎng)人員不想讓消費(fèi)者失望，或者對(duì)產(chǎn)品、商店不滿(mǎn)意。”他說(shuō)，“有些人提供更少的選擇，搜集和消費(fèi)者偏好相關(guān)的數(shù)據(jù)，然后根據(jù)這些偏好對(duì)他們的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。”
伯格介紹說(shuō)，例如亞馬遜要求他們的新顧客填寫(xiě)個(gè)人資料，告知他們愛(ài)好和厭惡的東西。亞馬遜對(duì)后續(xù)購(gòu)物歷史進(jìn)行跟蹤。通過(guò)使用所謂的“選擇架構(gòu)”，亞馬遜將促銷(xiāo)活動(dòng)瞄準(zhǔn)這些偏向，而不是在網(wǎng)店為消費(fèi)者提供所有的特價(jià)商品。
這項(xiàng)研究對(duì)于那些想要培養(yǎng)出色的時(shí)間管理技能以及行動(dòng)果斷的人員也具有重要意義，行動(dòng)果斷通常被認(rèn)為是領(lǐng)導(dǎo)者的重要素質(zhì)。“從文化角度看，我們認(rèn)為行動(dòng)果斷是一種權(quán)力，特別是對(duì)于政客而言，即便較為慎重的方法是更好的。”伯格說(shuō)。在復(fù)雜的決策過(guò)程中存在兩種人：“最大化者”總是尋求最佳選擇，而“滿(mǎn)足者”則傾向于選擇“足夠好的”。“在某些程度上，成為“最大化者”是比較好的。”他說(shuō)，“但是面對(duì)無(wú)止境的瑣事決策，可能滿(mǎn)足于足夠好的那些人是更加健康的。”
時(shí)間、性感和抑制沖動(dòng)
炫亮跑車(chē)配上性感的比基尼車(chē)模，可能比廣告商單純地吸引男性購(gòu)車(chē)者的眼球更加有效。這可能是進(jìn)入大腦認(rèn)知中心的一種方法，敦促消費(fèi)者此刻購(gòu)車(chē)是最佳時(shí)機(jī)，即便等待一年是更加經(jīng)濟(jì)的決定。
至少，這是沃頓商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授蓋爾扎伯曼(Gal Zauberman)和沃頓商學(xué)院2010屆博士B.Kyu Kim(如今是南加州大學(xué)馬歇爾商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授)合著的最新論文背后的理論。這篇題為《“維多利亞的秘密”能否改變未來(lái)？性暗示的主觀時(shí)間感知效應(yīng)對(duì)不耐煩心態(tài)的影響》(Can Victoria's Secret Change the Future? A Subjective Time Perception Account of Sexual-cue Effects on Impatience)的論文對(duì)性暗示可以改變大腦對(duì)時(shí)間的感知問(wèn)題，從而敦促人們快速行動(dòng)進(jìn)行了研究，即便客觀上，這個(gè)選擇不一定是最迫切的。
“這就是時(shí)間選擇的習(xí)慣性，也就是人們?yōu)槭裁匆约霸谑裁磿r(shí)候選擇小而快的結(jié)果。”扎伯曼說(shuō)，比如人們選擇今天收到100美元，而不是在等待一年后得到兩倍的錢(qián)。“之前的調(diào)查強(qiáng)調(diào)的是性暗示的力量，以吸引強(qiáng)烈的心理需求來(lái)獲得所有可以得到的回報(bào)。”作者在論文中說(shuō)，“以金錢(qián)為例，這種受激勵(lì)的欲望可以加強(qiáng)及時(shí)金錢(qián)回報(bào)的感知價(jià)值。”
但是，扎伯曼和金的研究表明，喚醒和控制沖動(dòng)之間的關(guān)系可能更加復(fù)雜。“人們不太相信未來(lái)事件，或多或少是因?yàn)樗麄儗?duì)持續(xù)時(shí)間的感知。”扎伯曼說(shuō)。作者指出，性暗示“能夠拉長(zhǎng)感知的時(shí)間至延遲的回報(bào)。也就是說(shuō)，性暗示會(huì)讓人們覺(jué)得等待更加漫長(zhǎng)，導(dǎo)致人們對(duì)回報(bào)失去耐心”。
在一系列實(shí)驗(yàn)中，研究人員對(duì)性暗示對(duì)未來(lái)時(shí)間感知的作用進(jìn)行了測(cè)試，他們采用的方法是向自認(rèn)為是異性戀的男學(xué)生展示具有性暗示和沒(méi)有性暗示的圖片。有些是內(nèi)衣模特圖片，選自《維多利亞的秘密》在線圖冊(cè)；其他圖片則是一些大自然的“中性”圖片。接著，實(shí)驗(yàn)要求參與者對(duì)他們的時(shí)間感知進(jìn)行判斷。同時(shí)判斷已給的回報(bào)價(jià)值，例如亞馬遜網(wǎng)站提供的65美元禮品券，他們可以選擇立即收到禮品券，也可以選擇在3個(gè)月或12個(gè)月后收到禮品券。具體而言，如果他們必須等待這么久，他們要求的金額會(huì)是多少。
之前對(duì)該主題的研究表明，一般而言，被喚醒的個(gè)人將直接選擇視為更好的回報(bào)。扎伯曼和金發(fā)現(xiàn)，在被喚醒的狀態(tài)下，直接選擇不但看上去更有吸引力，而且個(gè)人認(rèn)為延遲選擇要小得多，這是由于時(shí)間感知被改變的緣故。“雖然從主觀上講，等待時(shí)間是固定的，比如說(shuō)一年，但實(shí)際上是波動(dòng)的。”金說(shuō)，“你可能覺(jué)得一年時(shí)間沒(méi)什么，但是對(duì)于一個(gè)缺乏耐心的人而言，一年是很長(zhǎng)的時(shí)間。”
新的研究還揭示了意外的可能性。有一個(gè)實(shí)驗(yàn)向?qū)嶒?yàn)對(duì)象展示圖片的目的是引出類(lèi)似于被喚醒的身體癥狀，比如心跳和呼吸加快等，這實(shí)際上并非性暗示。在該實(shí)驗(yàn)中，調(diào)研對(duì)象對(duì)時(shí)間的感知類(lèi)似于看到性感圖片的那些人的表現(xiàn)，這表明性暗示未必是時(shí)間響應(yīng)的唯一動(dòng)力。
“可能還有很多其他情境因素來(lái)改變時(shí)間感知。”金說(shuō)。事實(shí)上，扎伯曼和金的下一個(gè)研究主題將是音樂(lè)暗示和時(shí)間感知，對(duì)某種假設(shè)進(jìn)行測(cè)試，即快節(jié)奏音樂(lè)可以產(chǎn)生和他們當(dāng)前的研究結(jié)論相似的結(jié)果。
從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和廣告學(xué)的角度，扎伯曼和金的研究支持或提出了新的方法，以影響消費(fèi)者做出沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)決定，或微妙地消耗他們的沖動(dòng)控制機(jī)制，讓他們花上比原本更多的錢(qián)。但是，專(zhuān)家們?cè)诠ぷ髦杏胁煌乃悸贰Ｋ麄冎赋觯瑢?duì)人們加以限制，讓他們改變對(duì)時(shí)間的感知，可以幫助減少?zèng)_動(dòng)行為，這些行為可以是購(gòu)物或用餐。如果人們可以從不同的角度看待持續(xù)時(shí)間，就可以幫助他們認(rèn)識(shí)到，時(shí)間距離并不是那么遙遠(yuǎn)。在受到性暗示及面對(duì)百元鈔票的時(shí)候，6個(gè)月的時(shí)間似乎是遙不可及的，但是如果換個(gè)角度看，比如一個(gè)棒球賽季，你可能就不會(huì)急于現(xiàn)在就拿到錢(qián)，而是等待半年之后到手200美元。
1（韶關(guān)市）你聽(tīng)說(shuō)過(guò)“乙醇汽油嗎”？
有這樣一則報(bào)道：一個(gè)美國(guó)農(nóng)民面對(duì)自己家里堆積如山的玉米愁容滿(mǎn)面：玉米既售價(jià)低廉而且銷(xiāo)路不好. 他夢(mèng)想著怎樣將這些有著黃金一樣顏色的東西變成真正的黃金？他不顧大家都譏笑他異想天開(kāi)，專(zhuān)程為他的“異想天開(kāi)”去請(qǐng)教了一位科學(xué)家. 這位科學(xué)家既同情他也對(duì)他的“異想天開(kāi)”很感興趣。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的研究和考察，這位科學(xué)家開(kāi)發(fā)出了“乙醇汽油”，即用玉米生產(chǎn)乙醇，然后以一定比例與汽油混合，就可以供汽車(chē)等作為能源使用.
石油被稱(chēng)為“液體黃金”，但是使用傳統(tǒng)能源所帶來(lái)的環(huán)境問(wèn)題以及能源危機(jī)正越來(lái)越嚴(yán)重地困擾著人類(lèi). 所以“乙醇汽油”的開(kāi)發(fā)和利用或許能給人類(lèi)開(kāi)發(fā)新的能源帶來(lái)一種新的途徑.
請(qǐng)你根據(jù)上述材料和所學(xué)知識(shí)分析回答下列問(wèn)題：
（1）乙醇燃燒的過(guò)程是能轉(zhuǎn)化為熱能的過(guò)程. 理論上，完全燃燒28g乙醇可以產(chǎn)生84×10J的熱量，如果這些熱量完全被水吸收，在1標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下，可以將kg 20℃的水加熱到沸騰.（水的比熱容：42×10J/（kg?℃）
（2）按照能源的分類(lèi)，乙醇汽油屬于能源，使用乙醇汽油作為能源，與使用傳統(tǒng)汽油、柴油等相比具有明顯的好處，請(qǐng)你說(shuō)出一點(diǎn)： .
（3）請(qǐng)你結(jié)合上述事例，談?wù)勎覀冊(cè)趯W(xué)習(xí)中應(yīng)該具有什么樣的精神？
答案：（1）化學(xué)；25.（2）新（或二次、可再生）可再生、污染少.（3）大膽想象；勇于實(shí)踐；勤學(xué)好問(wèn)……
2（山東省煙臺(tái)市）四大措施解決千年凍土問(wèn)題
2006年7月1日，青藏鐵路實(shí)現(xiàn)了全線貫通，打破了美國(guó)的旅行家保羅?泰魯“有昆侖山脈在，鐵路就永遠(yuǎn)進(jìn)不了拉薩”的斷言，大長(zhǎng)了中國(guó)人的志氣.
在修建青藏鐵路時(shí)，需要解決兩大難題：一是鐵路要穿越“千年凍土”區(qū)，需要保證路基的穩(wěn)定性；二是高原氣壓低、氧氣含量低，需要保證施工人員及乘客的安全性. 我國(guó)科技工作者在解決兩大難題上做出了許多創(chuàng)新和發(fā)明.
①熱棒――天然“制冷機(jī)”
進(jìn)入兩大灘凍土區(qū)，路基兩旁插有一排排碗口粗細(xì)、高約2m的鐵棒（如圖1）. 鐵棒間隔2m，一直向前延伸，我們稱(chēng)它熱棒. 熱棒在路基下還有5m，整個(gè)棒體是中空的，里面灌有液氨，棒的頂端是散熱片，這樣棒體就相當(dāng)于一個(gè)天然“制冷機(jī)”.
②拋石路基――廉價(jià)“土空調(diào)”
在青藏鐵路路基內(nèi)部，還有一種廉價(jià)而有效的“土空調(diào)”，在土層路基中間，填筑了一定厚度的碎石，保證了凍土層的溫度不隨外界氣溫的變化而變化，從而保護(hù)了凍土的完好性.
③遮陽(yáng)板――隔熱“外衣”
遮陽(yáng)板路基是在路基的邊坡和坡石上架設(shè)一層用于遮擋太陽(yáng)輻射的板材，完全消除太陽(yáng)對(duì)路基的輻射加熱作用.
④以橋代路――“最后絕招”（如圖2）是設(shè)增氧機(jī)解決高原氣壓低、氧氣含量低的問(wèn)題.
在沿途建立氧氣制造站、列車(chē)配有完整的供氧系統(tǒng)等，確保了施工人員的安全和旅客的乘車(chē)舒適度.
（1）通過(guò)閱讀材料，談?wù)勄嗖罔F路蘊(yùn)含的物理知識(shí)（至少舉出兩點(diǎn)）.
（2）試分析說(shuō)明，天然“制冷機(jī)”（或廉價(jià)“土空調(diào)”）的工作原理.
答案：（1）液化、汽化、壓強(qiáng)、熱傳遞、對(duì)流、輻射等.（2）天然“制冷機(jī)”：當(dāng)溫度上升時(shí)，液態(tài)氨受熱發(fā)生汽化，上升到熱棒的上端，通過(guò)散熱片將熱量傳給空氣，氣態(tài)氨由此冷卻液化又變成液態(tài)氨，沉入棒底. 這樣往復(fù)循環(huán)，把路基中大量的熱帶入空氣中，從而使路基的溫度基本不變，保證了路基的穩(wěn)定性.
廉價(jià)“土空調(diào)”：夏季來(lái)臨，當(dāng)路基表面溫度上升時(shí)，空氣密度降低，而路基凍土中的溫度較低，空氣密度較大，這樣熱、冷空氣就不易對(duì)流，形成了外界與凍土的隔熱層. 當(dāng)冬天來(lái)臨時(shí)，凍土路基的外界溫床較低，空氣溫度較低，空氣密度較大，而路基凍土層溫度較高，空氣密度較小，無(wú)形中形成了熱、冷空氣對(duì)流，使路基凍土層溫度降低，保護(hù)了凍土的完整性.
3（黃岡市）小晨同學(xué)注意到新聞經(jīng)常說(shuō)國(guó)際原油價(jià)格漲至多少多少美元一桶，又說(shuō)我國(guó)進(jìn)口每噸原油提高多少元. 他不知道原油的單位“桶”和質(zhì)量常用單位“噸”之間有什么關(guān)系. 他設(shè)法獲得原油樣品若干，將密度為 06×10kg/m、體積為100cm的木塊放入原油中，木塊漂浮在油面上，有的體積露出油面. 求：（1）木塊受到的浮力。（2）若每桶油的體積為m，1噸原油等于多少桶？
解析：（1）木塊質(zhì)量：m=ρv=06×10kg/m×100×10m=006kg.
木塊重力：G=mg=006kg×10N/kg=06N；漂浮時(shí)：F=G=06N.
（2）根據(jù)阿基米德原理F=ρgV V=2V/3，
ρ==kg/m=09×10kg/m.
1噸原油的體積：V==m=m.
1噸原油等于多少桶：10m3/9÷m3/6≈67桶.
4（武漢市）圖3是一種電壓力鍋簡(jiǎn)易原理圖。A為密閉鍋體，鍋蓋面積為400cm. R為工作時(shí)的加熱電阻，L為指示燈，其電阻為20Ω，R為保溫電阻. S為電源開(kāi)關(guān)，S為壓力開(kāi)關(guān)，閉合S后，電路通過(guò)R對(duì)電壓力鍋加熱，當(dāng)鍋內(nèi)氣體壓強(qiáng)達(dá)到設(shè)定值時(shí)，水開(kāi)始沸騰，鍋底向下移動(dòng)，壓力開(kāi)關(guān)與觸點(diǎn) a 斷開(kāi)，并與 b點(diǎn)接通，起到控壓控溫的作用，此時(shí)保溫電路的總功率為20W.
（1）當(dāng)鍋內(nèi)氣體壓強(qiáng)為121kPa時(shí)，鍋內(nèi)氣體對(duì)鍋蓋的壓力是多大？
（2）保溫電阻R的阻值為多少？
（3）已知鍋內(nèi)水的質(zhì)量為m、初溫為 t、比熱容為 c，為了求出電壓力鍋從開(kāi)始加熱到鍋內(nèi)氣壓達(dá)到設(shè)定值時(shí)的效率，只要測(cè)出閉合開(kāi)關(guān)S到電路中 的時(shí)間t，就可推導(dǎo)出效率的表達(dá)式=（用已知量和所測(cè)得的量表示）.
解析：（1）F=pS=121×10Pa×400×10m=484×10N.
（2）R=U/P=（220V）/20W=2420Ω,
R=R-R=2420Ω-20Ω=2400Ω.
（3）指示燈亮（開(kāi)關(guān)S和b點(diǎn)接通或開(kāi)關(guān)S和a點(diǎn)斷開(kāi)）
市場(chǎng)觀瞻
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)2006年下半年可謂風(fēng)起云涌，市場(chǎng)預(yù)計(jì)將會(huì)再次上演2003年4月～2004年4月的暴漲行情，而周期上將會(huì)更加趨于延長(zhǎng)，甚至可能會(huì)是3～5年。盡管2006年下半年開(kāi)始至今，農(nóng)產(chǎn)品期貨出現(xiàn)不同程度的漲幅，但相比金屬、能源(2006年8月份NYMEX原油指數(shù)接近80美元／桶，創(chuàng)歷史新高，2005年年中～2006年8月漲幅達(dá)60％)的漲幅而言，明顯較小，而伴隨基金的大量進(jìn)駐以及能源戰(zhàn)略問(wèn)題的日益嚴(yán)峻，農(nóng)產(chǎn)品的牛市還將繼續(xù)下去。
能源概念引發(fā)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格重新定位
2006年下半年開(kāi)始，國(guó)際、國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品期貨均展開(kāi)了大幅上漲格局。聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織的《糧食展望》報(bào)告中稱(chēng)，2006年世界糧食庫(kù)存特別是小麥庫(kù)存已降至1981年以來(lái)的最低水平，由此，芝加哥商品交易所(CBOT)小麥行情開(kāi)始發(fā)動(dòng)；之后伴隨玉米深加工業(yè)發(fā)展，全球最大產(chǎn)量、出口以及乙醇大幅增長(zhǎng)國(guó)家――美國(guó)玉米庫(kù)存出現(xiàn)大幅縮減，聯(lián)動(dòng)玉米價(jià)格狂飚，并超過(guò)同期的小麥、大豆?jié)q幅；而全球大豆市場(chǎng)基本面情況雖然變化不大，但長(zhǎng)期來(lái)堅(jiān)守的大豆玉米比價(jià)、小麥玉米比價(jià)由歷史上的2．5：1、1．3：1分別回落到目前的1．75：1、1．10：1附近。后期伴隨生物柴油、乙醇汽油等能源替代工業(yè)的迅速發(fā)展，預(yù)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品的工業(yè)屬性將會(huì)進(jìn)一步拓展，也將帶來(lái)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的重新定位，整體向上的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。
國(guó)際基金推波助瀾下的隱憂(yōu)
根據(jù)國(guó)際投資銀行之一的麥格理銀行統(tǒng)計(jì)，2002年商品指數(shù)基金管理資產(chǎn)規(guī)模僅為9億美元，2006年末達(dá)到將近1000多億美元。指數(shù)基金大舉挺進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，的確令市場(chǎng)咋舌，彰顯了目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)獨(dú)特的投資價(jià)值。
基金目前在農(nóng)產(chǎn)品期貨上擁有如此龐大的凈多單投資，市場(chǎng)人士不免擔(dān)憂(yōu)。其集中度極高、資金量雄厚、對(duì)市場(chǎng)的影響力很大，且有跟風(fēng)性質(zhì)，若后期市場(chǎng)發(fā)生變化，一旦其倒戈，價(jià)格翻轉(zhuǎn)的可能性也極大。價(jià)格可以飛漲，也可暴跌，投資者必須關(guān)注每周五美國(guó)商品期貨交易委員會(huì)(CFTC)公布的基金持倉(cāng)報(bào)告以及指數(shù)基金持倉(cāng)報(bào)告。
相關(guān)政策不容忽視
如果談到風(fēng)險(xiǎn)，最值得注意的就是政策性風(fēng)險(xiǎn)，去年最后兩個(gè)月小麥漲勢(shì)被抑止，隨后棉花市場(chǎng)一直期待的理性上漲被打壓，一直關(guān)注中國(guó)白糖市場(chǎng)的投資者對(duì)于2006年上半年的行情更是深有體會(huì)，均是與國(guó)家實(shí)施的相關(guān)拋售儲(chǔ)備、配額政策密切相關(guān)。在投資中關(guān)注商品本身的供需特點(diǎn)外，還必須高度警惕商品的相關(guān)行業(yè)政策。
厄爾尼諾影響需警惕
據(jù)國(guó)外權(quán)威預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)分析，厄爾尼諾氣候很可能卷土重來(lái)，未來(lái)3個(gè)月內(nèi)對(duì)全球氣候的影響更趨加重，2007年全球氣溫將可能是有史以來(lái)最高的，2006年下半年中國(guó)北方冬小麥的旺漲已經(jīng)造成了不可避免的損失，對(duì)于2007年其他新作物而言，也不可小覷暖冬的影響。實(shí)際統(tǒng)計(jì)來(lái)看，厄爾尼諾氣候已經(jīng)使澳大利亞經(jīng)歷百年不遇的干旱，南半球幾乎籠罩在其陰影之下，對(duì)于未來(lái)的棉花、大豆、玉米等都將產(chǎn)生重要影響。
漁利對(duì)策
期貨市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，智者卻總有制勝之道。若能把握農(nóng)產(chǎn)品走向的根本，關(guān)注具有潛質(zhì)的品種，也可能賺個(gè)盆缽俱滿(mǎn)。
讀懂年度供需平衡表
供需平衡表是分析行情必不可少的參照系，它對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)走向起到?jīng)Q定性作用。預(yù)測(cè)的供需平衡數(shù)據(jù)主要包括期初庫(kù)存、產(chǎn)量、進(jìn)口量、消費(fèi)、出口量以及期末庫(kù)存，根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)需情況不同，投資者在閱讀報(bào)告時(shí)應(yīng)有所側(cè)重。
美國(guó)是玉米全球最大的出口國(guó)，由于燃料乙醇的發(fā)展，其消費(fèi)量在不斷增加，而產(chǎn)量增加相對(duì)有限，直接影響到其在國(guó)際市場(chǎng)上的出口量和供需結(jié)構(gòu)的改變，從而引起世界玉米價(jià)格的波動(dòng)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上傳統(tǒng)的玉米消費(fèi)已經(jīng)由飼料轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)上深加工概念：淀粉消費(fèi)或者燃料乙醇加工業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)玉米消費(fèi)大幅增長(zhǎng)；未來(lái)中國(guó)將逐漸由玉米出口國(guó)轉(zhuǎn)為凈進(jìn)口國(guó)，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)價(jià)格上漲；而依賴(lài)國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)大豆市場(chǎng)，每個(gè)月度的進(jìn)口到港量、外盤(pán)簽約狀況也直接影響國(guó)內(nèi)大豆的供給與價(jià)格狀況等。
小麥?zhǔn)袌?chǎng)則主要關(guān)注中國(guó)的供需平衡以及國(guó)家政策，而對(duì)于像棉花期貨品種，中國(guó)需要從國(guó)際市場(chǎng)上大量進(jìn)口，除中國(guó)的供需數(shù)據(jù)以外，國(guó)際上主要產(chǎn)棉國(guó)且是出口國(guó)的美國(guó)、中亞各國(guó)和印度、巴西則是關(guān)注重點(diǎn)；白糖期貨中國(guó)基本夠用，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)性相對(duì)較差，關(guān)鍵是了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需狀況以及國(guó)儲(chǔ)動(dòng)向。
關(guān)注平衡表，還要注意不同月份的平衡表本身的預(yù)測(cè)意義：每年5月份美國(guó)農(nóng)業(yè)部(USDA)將對(duì)下年度的產(chǎn)需進(jìn)行預(yù)測(cè)，此時(shí)的播種面積產(chǎn)量是關(guān)注重點(diǎn)，而9、10月份隨著產(chǎn)量的愈加明朗，市場(chǎng)關(guān)注供需預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)向消費(fèi)變化情況，這都是投資者分析供需平衡表的要訣。
關(guān)注品種投資機(jī)會(huì)
