時間：2023-05-30 09:12:41
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫院網站推廣，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
戶口所在： 湖南 國 籍： 中國
婚姻狀況： 未婚 民 族：
培訓認證： 未參加 身 高： 174 cm
誠信徽章： 未申請 體 重：
人才測評： 未測評
我的特長：
求職意向人才類型： 應屆畢業生
應聘職位： 網站營運專員：，網頁設計/制作/美工：，網站策劃：
工作年限： 1 職 稱：
求職類型： 兼職 可到職日期： 隨時
月薪要求： 2000--3500 希望工作地區： 廣州,天河區,廣州 公司性質： 民營企業 所屬行業：醫療/護理/保健/衛生
擔任職位： 網站推廣員
工作描述： 負責公司承接的醫療手術科目在搜索引擎上的推廣！如：武漢鼻炎、武漢治療鼻炎、武漢鼻炎醫院等關鍵詞。鏈接醫院網站的信息文章,以達到整個搜索引擎搜索的這些關鍵字都能鏈接到該醫院網站。
離職原因： 來廣州發展 公司性質： 民營企業 所屬行業：保險
擔任職位： 網站策劃
工作描述： 負責本公司網站的安全維護、后臺管理、改版及網站的優化、推廣！
離職原因： 公司經營不善
教育背景畢業院校： 長沙南方職業學院
最高學歷： 大專 獲得學位: 畢業日期： 2010-11-01
專 業 一： 網站開發與網頁設計 專 業 二：
起始年月 終止年月 學校（機構） 所學專業 獲得證書 證書編號 2010-04-01 2010-06-01 單仁資訊（長沙） 網絡營銷 - -
語言能力外語： 英語 一般 粵語水平：
其它外語能力：
國語水平：
一、市場調查
1、品“茶”
茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。 茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業基地所引領，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨特的茶文化向導，早以成熟于國人心間。
2、茶市場分析
目前，茶業市場的營銷力度，相比其他行業來說，是比較被動的，這根據茶業行業的獨特性、傳統性有關，大部分市場被全國知名的茶業巨頭所占據。
從消費對象來講，中老年人為主，社會地位呈現趨同形態，有文化、有知識的人群比較多，結構層次感比較強，人民對傳統的茶有種情結在里面。
與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。
3、渠道分析
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業消費等。
家庭消費：經濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優茶，消費量也大；一般的居民以大眾優質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。 團體消費：主要為機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。 勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由于茶是最經濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應加強市場的開拓工作。
禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。
餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。
休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。
旅游消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費。現在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當地的旅游資源結合開發的典范。
公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學校醫院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。
工業消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。
茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿易、批發市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、
專賣店、超市貨架、網上交易等。
集市貿易：較原始。主要在茶葉產地，生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產品單一，多為散茶、初制茶。價格低廉，季節性強。也有販到外地集市上的。
批發市場：它的形成，一是由于企業眾多、經營規模小、企業實力有限，不可能組織自己的銷售網絡；二是茶產品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客戶，產區市場以生產者為主，銷區市場以中間商居多。
交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業為主要目的。
茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。 商場專柜：方便顧客選購。
專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創品牌轉變；二是由單一向連鎖、加盟和產加銷一體化轉變。
超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產品質量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。
網上交易：包括郵購。產品必須標準化、質量穩定、信譽良好、交貨及時、結算有效。
由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業應根據自身實際情況，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。
4、公司分析
百斯達茶業有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發展，結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地和成熟的制茶技術，引進先進的營銷理念，把優質的武夷山紅茶推向國內國外，服務于大眾。現今百斯達茶業有限公司推出了“暢飲斯達茶，弘揚茶文化”這個宗旨，把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司，百斯達茶業有限公司同時推出“斯達茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達茶業有限公司推出的“斯達茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“斯達茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網上的消費。
百斯達茶業有限公司本著誠信于人，以高品質的產品，最忠實的服務，一流的公司職責，來滿足消費者的需求。在社會經濟觀念的指導下，我們將根據“斯達茶”的市場定位和價格分析來為不同的消費者提供不同的優質服務。運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“斯達茶”的風采，力爭在一年的時間內，立足上饒市場，輻射全省，達到年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達茶業有限公司的不斷壯大，爭取兩年內占領全省走向全國。
二、優勢與劣勢
百斯達茶業有限公司所面臨的問題如下：
1、初入茶葉市場，對市場了解不夠透徹，我們的產品讓消費者一下子難以接受。
2、競爭對手比較強，并且他們占有的市場份額比較大。
3、前期資金的投入還不夠
百斯達茶業有限公司的市場機會如下：
1、剛進入市場，產品比較新穎，足夠吸引消費者的好奇心。
2、市場潛力巨大。
3、從茶葉的產摘和制作是我們公司一手操作的。
三、營銷目標
2014年百斯達茶業有限公司在上饒的營銷目標為：
（一）茶葉營銷
1.茶樓業務組
根據茶葉的品質的好壞，價格定位于300～800元/斤
1）茶葉的平均價格500元/斤
2）50家茶樓：每家日銷售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家
3）按“斯達茶”占銷售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元
2.大中型商場、超市業務組
1） 按每月每家售5000元
2）20個商家(暫定目標)5000*20*12月=120萬元
3. 賓館、酒店，娛樂場所業務組
1）每家平均消費2000元
2）選定50家 2000*50=10萬元
4. 企業、小商店、有實力的干雜店業務組
1）選定100家
2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬元
（二）袋包茶營銷
1. 大中型商場、超市業務組
1）按每月每家售6000元
2）20個商家(暫定目標)6000*20*12月=144萬元
2. 賓館、酒店，娛樂場所業務組
1）每家平均消費3000元
2）選定50家3000*50=15萬元
3. 企業、小商店、有實力的干雜店業務組
1）選定100家
2）平均每家年售2000元 2000*100=20萬元
總計：912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元
四、營銷策略
1、廣告宣傳
廣告語：暢飲斯達茶，弘揚茶文化。
百斯達茶業有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網絡、明星代言來進行宣傳。
1）在超市及商場免費品嘗。
2）贊助演出團隊去社區內宣傳演出、打響品牌。
3）在公交車上投放移動廣告。
4）在上饒地區比較受歡迎的報刊內做廣告，宣傳品牌。
2、其他促銷活動
1）去茶樓喝茶 例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書簽或贈送一本關于茶葉知識的小書刊等，讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”，讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”。
2）在大型的超市及商場我們可以成立一個專柜，樹立我們公司的品牌，讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。
3）我們還可以實行最普遍的發傳單活動，讓上饒市區的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。
3、公共關系
1）對于全國范圍的各種競賽活動給予支持，如籃球和網球運動，演唱會等。
2）增加形象大使的露面次數
4、包裝策略
這種策略在超市及商場等地用處甚多
1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹，為消費者提供更有益的忠告。
2）袋包裝：可以根據消費者的不同需求來對產品進行不同的包裝。如實惠裝及精美裝等。
5、銷售網點策略
在網上進行銷售活動，增設銷售網點，提高網點的活力。
五、電子商務
1、網站推廣的目標：
初級目標：利用可操作性的方案，將“斯達茶”建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被鏈接的數量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。
終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加“斯達茶”在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為“斯達茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。
2、網站推廣的策略:
這里將“斯達茶”網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網站策劃建設階段、網站初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就“斯達茶”網絡營銷方案如下：
1) 網站策劃建設階段：
首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。
“斯達茶”網站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容要詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達茶”網站的核心內容主要有：公司介紹、聯系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現各種信息、提供服務等必要的技術支持系統。
如要實現“斯達茶”網站信息的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現出來。
要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。
之后就是網站的服務， “斯達茶”網站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等，如要了解“斯達茶”的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。
“斯達茶”在網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效
的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。
前者通過廣泛郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；
“斯達茶”將每周給網站注冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和服務信息，并鏈接回公司網站。 每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。
再次就是關于網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。最后是網站的測試和準備，對“斯達茶”網站的測試可以通過網上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網站進行測試。對網站的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達茶”還需要進行進一步的調查研究與核算。
2) 網站初期：
可以采用搜索引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；“斯達茶”搜索引擎的網站主要是全國知名的網站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息的準確與及時。通過對“斯達茶”進行引擎的搜索盡快提升網站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。
3) 網站的增長期：
增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，“斯達茶”主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。
首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；“斯達茶”會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛視、上饒頻道等：廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。
其次是網下推廣：網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。
此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。
4) 網站的穩定期：
保持用客戶數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期“斯達茶”可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及一些公益廣告，來增加“斯達茶”在消費心目中的印象。
一、方案企劃思想 1
二、網站功能定位 1
三、整體市場戰略 2
3.1 戰略步驟 (快、廣) 2
3.2市場拓展原則 2
四、網站解決方案 4
4.1網站技術解決方案 4
4.2網頁設計 4
4.3網站維護 4
4.4網站測試 5
五、網站內容與發展計劃 6
5.1 網站服務 6
5.2盈利模式 6
5.2.1.版面出租及頻道定制 6
5.2.2.共享盈利模式 7
5.2.3.在線廣告、信息費用 7
5.2.4.課程、項目推廣收益 8
5.2.5.企業EAP心理咨詢、治療服務 8
5.2.6.機構加盟費用 9
5.2.7.會員收益 9
六、運營計劃 11
6.1、社區運營：網站互動 11
6.2、專家在線運營 11
6.3、電子雜志運營 12
6.4、心理社區輔導員招募計劃 12
6.5、博客推薦獎勵計劃 13
6.6、優秀棲居人評選 14
七、運營時間表及長期發展計劃 15
7.1運營發展規劃 15
7.2運營時間表及詳細安排 15
八、市場推廣時間表 17
8.1、網站策劃建設階段的推廣 17
8.2、網站初期的推廣 17
8.3、網站增長期的推廣 18
8.4、網站穩定期的推廣 19
8.5、效果評價 19
九、任務及預算 20
一、方案企劃思想
1、建立心理咨詢及相關服務的專業網站。
2、建立全球最大的中文心理社區
3、為專家提供專業平臺。
4、實現企業的高速穩定發展。
5、計劃企業的長遠發展目標。
二、網站功能定位
1.網站的功能作用
保證網站的易用性。確保網站更加簡單和直接:顯而易見的選擇、明確的名字、并遵從用戶的習慣。
2.用戶利益
專家通過提供專業服務從中獲得收益。
會員通過網站獲得相關知識、解決困惑。
心理咨詢、治療機構通過網站對自身項目、方案獲得推廣。
網站通過這一平臺獲得高速發展、
3.網站需要的廣告和客戶
特定人群：學生、白領、高級管理者。
服務提供：相關專家
廣告：項目推廣、方案推廣
平臺：棲居地心理網
三、整體市場戰略
3.1 戰略步驟 (快、廣)
第一階段：建立網站,豐富網站內容。
第二階段：網站信息,通過各種手段建立廣泛客戶群。
第三階段：網站進一步發展，具備穩定的客戶群體，。
第四階段：主動吸引更多全國、全球的專家及目標人群注意力，最終吸引其加入。，以達到網站“一夜成名”的效果。
第五階段：網站擁有了一定數量的注冊客戶,網站的知名度也有相當大的提升之后網站的業務也可以有進一步的擴展。部分業務從心理網剝離或者擴展到線上，不僅限于提供心理社區、心理咨詢服務，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網站變成最專業、最友好、最大的心理類網站，業務由線上擴展到線下。
階段一 階段二 階段三 階段四 階段五
網站知名度
無 較低 一定的知名度 非常知名 成為并被認可為最好的
客戶量（專家、會員） 逐漸發展 核心用戶開始形成 大量的核心用戶
網站內容 開始豐富 比較豐富 非常豐富 全球最大心理網 著名心理服務機構（線上、線下）
網站業務 單一業務 單一業務為核心，其他業務輔助 多種業務共同發展 業務極大擴展并發展倒線下
3.2市場拓展原則
1.堅持以市場終端(學生、白領、高級管理者)為首要的中心。
學生、白領、高級管理者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站，網站的內容要與客戶互動。2.商戶合作者的選擇原則。
顯示出，因為專業，所以專注的原則。
3.積極主動聯系專家
4.站點的建設應該符合網站的整體形象。不管怎么樣去修改網站的內容，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。
四、網站解決方案
4.1網站技術解決方案
1、采用穩定、處理快速的南北互通的服務器：
初期使用虛擬主機，進入成才期后使用獨立服務器
2、選擇操作系統：Windows
3、采用系統性的解決方案：
初期盛世互聯提供全部解決方案，網站發展后自身組建技術團隊實現
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案：
前期虛擬主機安全有虛擬主機服務商提供、后期獨立服務器由組建的技術團隊實現5、相關程序開發：Asp
4.2網頁設計
1、網頁設計美術設計要求：
棲居地整體CI：清新、健康、活力
網站整理風格與CI保持一致、并擁有自己風格，在運營過程中據此對設計風格進行調整。
2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網絡速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服，網站整體架構在運營過程中根據流量統計和客戶回饋進行調整。 3、改版計劃：
半年到一年時間進行較大規模改版等。改版時間根據網站運營情況進行調整，在保持網站原有風格和模塊的同時，對網站進行改版。
4.3網站維護
1、服務器及相關軟硬件的維護：
專人負責，即時解決相關問題
2、數據庫維護：
專人負責，定時備份數據庫和其他重要資料
4.4網站測試
網站前要進行以下的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容： 1、服務器穩定性、安全性。望站服務器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。
2、程序及數據庫測試。每個程序都有自己相對應的功能，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要。3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。網頁打開多了 不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。4、根據需要的其他測試。在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。
五、網站內容與發展計劃
5.1 網站服務
心理咨詢類 執業幫助類 信息服務類
個體咨詢、心理顧問 開設在線工作室 信息
心理社區 全國機構加盟合作 課程推廣
企業EAP服務 咨詢品牌服務 項目推廣
5.2盈利模式
5.2.1.版面出租及頻道定制
描述：如同現實中的門面出租一樣，將版面或頻道整體出租給商家經營。商家對版面競標，取得版面經驗權
合作者定位：
醫院 心理咨詢室 保健廠商
制藥廠 網上書店
控制：兼顧商家利益和網民需求。所有權歸棲居地所有，商家獲得在租用期限內的經營權，棲居地提供相關管理權限
網站經營權釋義：
心理社區版面經營權 該社區內相關物品（如書籍、保健品）、方案（如心理資料方案、項目）等的獨家經營權，商家對該社區特定欄目擁有管理權限，并通過此途徑銷售商品和服務。
專家在線版面經營權 待定
心理任務版面經營權 待定
資料下載欄目經營權 待定
頻道定制 商家根據需要定制自己的頻道（如心理勵志類書籍、音像制品銷售頻道），棲居地負責制作，并提供其獨家經營
網站措施：
此項收入為網站的主要收入來源
網站通過提高網站影響力、更好的網站服務和大量的網站流量，確保此盈利模式對商家的吸引力，并確實能為商家帶來利潤
5.2.2.共享盈利模式
此模式由威客模式發展而來，棲居地心理網提供平臺，專家、心理機構通過這一平臺獲取利潤，棲居地心理網參與分成
5.2.3.在線廣告、信息費用
兩種廣告模式：
第一種：利用互聯網良好交互的特點，直接創造服務并提供服務的（類似與版面出租）。
第二種：渠道。把上游的產品和服務賣給或者免費提供給下游。攜程是機票，訂房渠道，新浪是內容渠道，搜房是房產渠道。
廣告來源：直銷廣告、廣告聯盟
5.2.4.課程、項目推廣收益
棲居地通過自身平臺推廣相關心理治療、勵志計劃、職業規劃等方案，并于客戶共享利潤
5.2.5.企業EAP心理咨詢、治療服務
EAP是企業員工心理幫助計劃的簡稱，最早出現于20世紀40年代的美國。它充分發揮心理學對企業生存發展的作用，是一項由專家（心理咨詢師）深入企業，根據企業具體情況，通過對企業的診斷，為其管理者和員工提供管理以及個人心理幫助的專家解決方案。
EAP能夠提供的幫助：
個人問題
棲居地心理網擁有大量的專家，棲居地將其組織起來，并主動聯系企業為其提供EAP服務棲居地心理網依靠自身強大的專家資源，將其整合并為企業提供以下服務并收費：
棲居地心理網將在合適機會，開展此項業務
5.2.6.機構加盟費用
棲居地心理網將在合適機會進行線下心理機構的連鎖經營，心理機構加盟本站開設在線工作室、或者欲與棲居地合作（包括參與企業Eap服務、連鎖授權等）收取一定的加盟費用
5.2.7.會員收益
會員購買棲幣用于網站服務
六、運營計劃
6.1、社區運營：網站互動
一個好的網站成功的原因各不相同，但是，有一點是不能忽視的，那就是用戶的互動和參與性。可以說，每個網站都是一個社區，人們可以在這里信息，溝通交流，人們也可以在這里闡述自己的觀點或者評論，再或者在這里交朋識友。
從BBS、博客、播客、威客、秀客、換客、交友或SNS網站等等，不管其概念如何，所需要的技術支持如何，功能如何，它們都有一個共同點，那就是讓每一個用戶都成為參與者和貢獻者。因此任何網站要有互動性，才可以說它具有發展的潛能；離開了用戶的互動和參與性，網站就是一堆廢墟。互動性的重要特征就是它既要能滿足用戶之間的溝通與交流，又要提高用戶的參與和貢獻，這才能使使網站贏得良好的口碑,并且很好地聚集人氣。
① 排名：針對某些具體事物進行排行。例如：會員排行、專家排行、最受歡迎會員排行等
② 評價：可以讓用戶針對某件具體事物進行評價，例如：治療方案評論、專家評論等
③ 推薦：可以讓用戶針對某些具體事物進行推薦，例如：推薦資料方案、推薦專家等
④ 統計：針對用戶對某些內容進行統計，例如：有多少會員瀏覽某專家資料
⑤ 激勵：提高用戶的貢獻和參與熱情。
⑥ 評論: 可以讓用戶對網站的任何用戶的東西時行評論。
⑦ 討論：針對某些具體的事物進行討論，例如：網上辨論、網上評選等。
⑧ 方便: 網站提供的功能，一定要操作方便,反饋及時。
⑨ 參與：簡化用戶對某一事物的參與性。
⑩ 聚會：讓會員通過網上和網下進行互動。
總之，一定要讓用戶對你的網站產生依賴性，直白的說就讓用戶覺得這里“好玩”,只有這樣才能提高網站的活躍用戶數和黏度。
6.2、專家在線運營
主動邀請專家加入，專家邀請函見附錄二。增強網站權威性、學術性以及解決問題的能力
專家是棲居地心理網最重要的資源
6.3、電子雜志運營
提供可訂閱的棲居地電子雜志，豐富網站內容。進一步凝聚核心用戶。雜志內容
可由棲居地社區產生，對于被推送到雜志的文章將給予獎勵。每期雜志進行社區之星和專家之星評選，在社區和雜志同步進行獎勵。
雜志圍繞社區，做到專業、全面、豐富，內容有趣、生動，包涵心理測試、相關小故事等
詳細雜志運營計劃見：棲居地雜志策劃書
6.4、心理社區輔導員招募計劃
培養核心用戶群體、增強社區氛圍
一、輔導員的定位：
為求助者提供義務愛心服務，傾聽、支持、陪伴、疏導，并成為求助者和咨詢師間的紐帶與橋梁；
二、輔導員的組成：
成長中的心理咨詢師、心理學工作者以及有愛心愿意為有需要的朋友提供及時地關懷服務的朋友組。
三、輔導員的工作：
根據輔導員優勢、擅長交流方式（語音或文字交流）及個人意愿，分為互動組和在線組。
互動組主要偏重點聊天室（主題活動時段為主）對網友的傾聽、支持、伴陪、疏導和轉介，協助、配合心靈互動聊天室心理健康主題活動的開展；在線組偏重點于［在線心理輔導版］或專業版面的輔導工作。
四、輔導員的權益：
輔導員可以獲得專業技巧的學習和個人成長的機會，優秀輔導員可獲得相應的獎勵。
通過培訓以及心理援助工程課程和輔導工作的開展，對自我有更新的認識， 能更好地理解他人，增強人際溝通能力，并累積相關的心理學知識和輔導經驗，有困惑 由團隊督導幫助改善。
五、輔導員的義務：
1、輔導員必須遵守國家法律、法律及中國心理咨詢網的有關管理規定；
2、積極參與網站舉辦的培訓、成長、工作交流會議，提高自身的工作能力和綜合素質；
3、為有需要的朋友提供支持、伴陪、疏導，并為有需要深入咨詢的朋友進行對口的轉介；
4、對咨詢師、輔導員、管理員、求助者的隱私信息或網站規定的內部信息進行保密；
6.5、博客推薦獎勵計劃
通過這個計劃，增加網站的關注程度和曝光度，同時可獲取大量外部鏈接。獎勵計劃全文：
歡迎各位朋友推薦朋友來，尤其歡迎各位進行轉載，將這個招聘信息在自己的博客上面，幫我們將這個信息進行推廣。如果我們最終錄取的人是從某位朋友的博客那里獲知的信息，棲居地會獎勵該博主，贈送×××××。
只憑一個人的力量是無法在這個快速變化的世界實現夢想，如果你希望找尋一群有相同理想和各種技能的人一起成長和實現夢想。你可以停留下來專注的花時間研究一下我們，發送你獨特的簡歷給我們。
【1】首先了解我們，你可以通過我們的網站來了解我們。
【2】看看你是否我們等待的人：A、在性格特點上： 踏實：專注在如何執行、如何考慮細節和確保進度、質量； 聰明：領悟、適應能力強，學習能力好；對于交待的事情能夠自己找到解決方案；善于總結和從工作中不斷進步； 快手：能夠快速實現想法，而后再考慮完善，懂得取舍；抓住任務的本質和要點； 協作：謙虛積極、合作開放的心態，具有一定的溝通能力B、技能要求：
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【3】準備你獨特的簡歷A、基本簡歷B、簡單描述自己的最得意之作，并說明你體驗（列出最重要的3點體驗）C、簡單描述一下你對我們的產品的了解和發現的問題
D、你的待遇要求（待遇不僅僅是錢吧）D、如果你有自己的個人博客，如果方便的話，請把地址告訴我們，以便對你有更深的了解。
【4】我們收到你的簡歷信息后，我們會認真閱讀和分析，而后確定適合的人選進行進一步的溝通和進行面試安排。
聯系方式：
將簡歷以e-mail的方式投至 ××××× 。
如果你在長沙，我們會直接約你見面談；如果你在外地，我們就先用QQ或者msn語音溝通吧。
6.6、優秀棲居人評選
對社區提出了建設性意見、積極參與社區討論、在社區會員中有一定影響力的、上傳大量資料或者作出了其他貢獻的會員和專家中評選優秀棲居人、明星專家等。
評選為優秀棲居人的優秀會員推薦進入咨詢平臺擔任咨詢工作、推薦介紹督導、提供其他物質或者精神上的獎勵等，由網站根據貢獻給予適當的物質獎勵。
七、運營時間表及長期發展計劃
7.1運營發展規劃
讓每一個中國人都了解心理健康的重要性。打造一個心理咨詢品牌，一旦有人談起心理咨詢，就想起，甚至傾向本公司心理咨詢品牌。
1先以心理咨詢社區為中心去發展、壯大公司
凝聚大量用戶群、做好服務營銷與品牌營銷，實現心理類網站中全國比較優秀比較有影響力網站，在相關專家、客戶群體中具有良好的美譽度。
2再開創實地的心理咨詢室連鎖與旗下其他網站組成服務集群
與棲居地旗下其它網站形成良性互動、在適當的時機，將公司業務由互聯網擴展到線下，進行實地心理服務，全面打造棲居地連鎖品牌
3考慮國際市場
7.2運營時間表及詳細安排
階段一 階段二 階段三 階段四
時間 網站上線 一個月 1到3月 階段三以后的很長一段時期
心理社區 網站上線 創建多個ID，互相討論
采集相關資源，轉自棲居地 統計社區焦點欄目
對各社區巡視，清除垃圾帖
多和會員交流意見，為改版做準備 在與讀者交流成熟后設計改版方案并成功改版
重復二三階段
專家在線 網站上線 使用內部ID像專家提問
請內部心理咨詢師積極參與其他網頁提問 積極聯系專家，交流網站功能的缺陷，便于改版
溝通專家和會員 逐步和國外專家聯系并邀請注冊進行項目的合作
改善獎勵系統進一步刺激專家積極性
資料下載 網站上線 1、大量收集資料，并提供下載 對上傳資料進行審查
鼓勵專家會員上傳資料
進一步優化獎勵制度，防止有人惡意賺取積分
對資料庫進行分類統計，改善下載細分項目
電子雜志 網站上線 1.創刊號 1、主動和讀者交流，改善雜志設計風格和所涉及的內容 1、基本步入正規，尋求廣告合作商，吧電子雜志做成盈利模式
2、考慮更大范圍的發現
八、市場推廣時間表
8.1、網站策劃建設階段的推廣
1實地問卷調查，為網站做初步的評測。具體步驟如下：
a，調查方式：
針對可否直接回收問卷對象（問卷法與宣傳等待網絡反饋）
針對調查對象的專業（心理學專業與非心理學專業）
針對調查對象屬于不同人群（學生、白領、高級管理者和一般網民）
b，實地調查的目的：
．推廣宣傳心理社區市場
．根據調查結果改進完善網站內容、風格和結構
．從調查中挖掘首批社區的核心會員
2其他方法如：
搜索加入大量的群，包括心理學類BBS專用群等，爭取群的信任，以便在網站后進行宣傳而不被當成廣告。
8.2、網站初期的推廣
1．向身邊的親朋介紹“棲居地”。主要介紹棲居地作為一個致力于打造全球最大的中文心理社區的目標和前景，吸引更多的人參觀和代為宣傳。
要樹立一種理念：宣傳的影響是從一點一滴做起的，擴大一點，就有一點的效果。
2．在已經加入的QQ群中宣傳棲居地的域名和心理社區的相關內容，注意用語恰當和宣傳適度，不然反而造成負面效果。
3．建立QQ群，主要針對核心會員和斑竹。
a．對核心會員和斑竹進行網站內容、風格特點的培訓
b．便于其將對網站的意見和建議進行反饋
c．便于站長在社區組織活動時的宣傳和相關事項的通告
對提供優秀意見和建議，在采納后對提供的會員進行獎勵—可以是實物，也可以是虛擬的網絡報酬（話題置頂、加入精品、獎勵論壇幣、任命社區職務等）。
4．在百度貼吧創建棲居地吧并宣傳社區域名（重點）。
5．在百度知道中進行的宣傳：自己提問自己回答，在回答中相信介紹棲居地心理社區的內容和可發展性、可推薦性。（重點）
6．創建棲居地團隊博客，由公司內部人員一起維護更新。
7．當然最重要的推廣途徑，還是選擇在同類網站、不同類優秀網站中發貼的方法。（重點）
在發貼過程中，首先是標題，必須緊密連接當前的熱門話題，然后是內容的原創性；或者直接發貼，引起搜索時由標題形式為問題而進入相關的宣傳頁面。
8．友情連接
選擇同類優秀的網站，然后選擇合適的網站，聯系站長以交換流量。
8.3、網站增長期的推廣
除了保持在準備期的宣傳推廣途徑之外，增加搜索引擎推廣。
搜索引擎推廣（重點）
像百度、Google、雅虎等搜索引擎等購買關鍵詞，進行搜索引擎的競價排名
關鍵詞選擇：
長尾理論：
當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至于個人都可以進行生產，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。
其他推廣方法：
1．電視報刊雜志廣告（成本高，時效慢）
2．網絡推廣
QQ等即時通訊工具（方便快捷，推廣時的技巧非常重要，包括發言用語、發言環境等）
E-mail推廣
3.網吧IE的首頁設置為主頁（株洲）
3．現實生活宣傳
親人，朋友，個人名片，網站會.
8.4、網站穩定期的推廣
1、參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；
2. 在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
3、與各高校協會、社會團體、紅十字會等合作舉辦各類線下活動
8.5、效果評價
對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
網站設置專人提供網站分析，每周給出分析報告，據此制定、修改網站運營、推廣計劃
九、任務及預算
項目 項目描述 目標及職責 財務預算 時間
網站安全維護 確定網站程序及服務器安全穩定 1、尋找網站漏洞并解決。
2、網站數據備份。
3、與服務器提供商保持聯系，確定服務器穩定。
網絡推廣組 網絡推廣 1、進行網站推廣。
2、根據網站分析報告修改推廣方案
網站分析 流量分析、頁面分析、運用技術和設計分析 每周給出網站分析報告，轉交編輯與網站推廣組；
據此編制網站改版策劃書
編輯組 內容編輯 1、網站內容編輯、更新
2、根據網站分析報告確定下周工作計劃
活動組織 組織社區相關活動 1、優秀會員評選
2、組織線上線下活動
3、社區自愿者招募
4、解決社區爭議
電子雜志 棲居地電子雜志設計 1、設計棲居地心理雜志
客戶服務 客戶服務 與專家、專業人士保持聯系
這樣下去的話，我們的思想境界是高了，在網絡上學到的東西真的有不少，可是我們的身體素質呢，電腦紫外線是最摧殘人的身體的了，我們不能這樣下去!
身體是革命的本錢!眼看著班上眾多同學身體素質一天比一天脆弱，一天比一天憔悴。好幾回還發生突然事件，好幾人還進了醫院。身為體育委員的人，心里一陣焦急，一陣內疚，一陣陣的關心哎!這樣的問題，相信每個同學也都意識到了。所以在經班委會同意，廣大同胞支持之后，班體育部現將活動諸多事宜策劃如下，以供參照!
一、活動背景：隨著時間的緩緩流逝，大學的生活越來越緊張了。就像剛入大學時候每個人心中想象的那樣，我們都選擇了適合自己發展的方向，選擇了奮斗的不標，然后坦然地一步踏進，堅定地一步步前行。
據小道消息報導，類似的活動，校內校外諸多組織也在試行。并取得了明顯的成果。與本班級同時開展活動的，還有06級歷史班的前輩，屆時大家可憑自身愛好與他們進行交流，實現互幫互助和資源共享，還可以在院里爭取到強有力的支持。
二、活動目的：增強體質，促進友誼，提高團結意識。
三、活動時間：每周四下午2：00-3：40(即第五、六節課)
四、活點動地：(主要在)三期籃球場;
五、活動形式：
1.由班委會征集一些游戲節目供大家娛樂。
2.活動遵行自愿原則，班上同學可根據具體情況選擇性參加;
3.根據每位同學的體育課專項，自帶“裝備”，分塊練習;
4.按照每個同學的興趣愛好由該項目“專業人員”帶動進行。(比如，聊天小組，籃球小組，乒乓球小組…)
六、可行性分析：班上絕大多數人支持，可謂是群眾基礎較為牢固;活動所需經費較少，活動對學習暫無不利影響;活動本身很有意義和實踐價值。
七、具體流程：填寫體育專業調查表→ 體育部據表做簡單的安排→ 征集活動所需工具→ 籌備物資(一些常用的藥物)→ 媒體(qq群;校內網;班級博客…)每周通訊介紹特別活動→ 活動進行→ 宣傳部負責征集寫稿，跟蹤報導每次活動信息，并做好對內對外宣傳工作→ 秘書部整理材料存檔。
八、注意事項：
1.活動的進行可根據天氣情況或某些重要的集體性事情取消，絕不耽誤大學的主旋律。
2.活動期間的人財安全。畢竟是戶外運動，難免會由磕磕碰碰，受傷也是不可避免的。一些貴重物品則要留心照管。
附錄：
活動第一次進行介紹：
以男子籃球賽項目拉開兩個班活動的序幕。
賽況：于一期某不規則籃球場;雙方隊員及觀眾;比賽分四節進行，雙方角逐進球，氣氛激昂;最終我班輸兩球，比賽友好結束;算是各有所獲。
失誤分析：之前練習較少，配合及體力顯弱;大前鋒受傷，沒有替補;某人持球過多，防守薄弱，失誤連串;球場因素等。
這一次的戶外活動策劃書，對大家的身體鍛煉都是極有好處的，我們不能整天待在宿舍，我們應該出去活動，參加體育鍛煉，加強自己的身體素質，要不這樣下去是不行的，我們的身體真的會垮掉!
我們不僅僅要在腦力上做一個和合格的接班人，我們還要在體力上做國家的合格加班人，我們應該早日參加體育鍛煉，希望大家踴躍參與，我們在這里歡迎你!
1. 背景分析
隨著大學教育事業的不斷發展，大學生的數量也在大幅增加。目前下沙大學城啟用七年來，十四所高校學生總數也從最初的6萬人上升到今天的13萬。據官方預計，到2012年，下沙學生總數將達到十五萬，教工人數達到5萬。
然而，在數量劇增的同時，大學生自身的素質卻在逐步退化。這種退化表現在：大學生失去了原本大學生應有的精神風貌，也模糊了自己人生的方向。 當年“風華正茂，書生意氣，揮斥方遒”的大學生精神風貌逐漸飄零消散。是什么讓大學生喪失了這些寶貴的品質?首先，這與80后一代人的整體價值取向的改變有關系。物質生活條件的提高讓學生失去了奮斗的動力;太多的享受方式給學生創造了逃避現實的條件。其次，大學生數目的劇增也是一個重要原因。學生看不到自己的特殊之處，找不到自己的方向，因而墮落、消極。
在此，我們創辦大學生傳媒網站，以展示大學生文化、展示大學生生活的方式，讓大學生們自主地認識自己、認識生活，從而自發地尋求途徑改變自己的人生。
2. 網站目標
網站宗旨：以大學生為中心，弘揚大學生文化、指引大學生人生
一：通過展現校園生活、推廣校園文化，激發起現今大學生風華正茂的精神狀態。主要針對大一、大二學生。
二：通過展現各式職場生活，平淡真實的求職人生，指引大學生認清自身職業發展的道路并為之努力奮斗。主要針對大三、大四學生。
3. 網站內容
內容：各組織介紹、活動介紹：包括學術類(學生會、社團)文藝類：各民間社團(如街舞隊 、 樂隊、夜游一族等)創業類：各創業團隊(包括銷售型、公司型、開店型等)
形式：1.每周評選十個topone，包括最佳活動、最受關注社團等
2.新活動預告，近期成果展
3.潮流文化推廣中心：舉辦下沙校際活動、競賽，主導潮流文化
4.新聞:本周聚焦人物:日常生活新聞;人物訪談等
5.照片：照片加定期主題照片展
6.文章：文章加定期刊物
4.網站推廣
在網站經過測試之后，網站，進行一段時間的試運行之后，不斷改進網站，進行網站的優化，確保網站本身結構、頁面、內容的優化，通過對網站結構和布局等的調整，使得網站更適合瀏覽者和搜索引擎。接著進行網站的推廣，使用的策略主要有：
(1)鏈接策略：結合搜索引擎策略，盡量更多的在各類網頁中出現公司網站的名稱及鏈接，行業網站、專業目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪問量的同時，提高連接廣泛度。
(2)傳統方法推廣策略：在公司的各類媒介中增加網站連接，比如名片、信紙、宣傳冊等等，雖然不能直接提高網站在網絡中的重要性，但非常有效的對潛在客戶產生網站品牌影響。
(3)搜索引擎優化：即利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜索引擎的搜索規則從而獲得較好的網站排名。
5. 盈利方式
(1)用戶收費：對在網站內做主頁的社團收管理費，每月3~5元(注：網站試營期內免費)
(2)承包外場、贊助中介收入：①利用網站，整合公司信息(主要指要投資做宣傳的公司)，社團信息(社團性質、活動、對贊助的需求性)②為雙方分別制定宣傳套餐和贊助套餐③確定一家長期合作的廣告公司、圖文公司
(3)潮流文化中心：商家當我們潮流文化推廣中心舉辦的活動的贊助商，并用網站重點報道
(4)廣告：商家在網站上做廣告
根據研究顯示，互聯網營銷對企業經營將產生下列的利益：
一、互聯網營銷讓企業具有競爭力：
例如開發新的客戶群、有效創造顧客需求、直接貼近客戶群、提供最新的服務、增加時間上的競爭力、創造同業間的差異化等。
二、互聯網營銷有助節省與客戶的溝通成本：
例如節省客戶服務成本、郵資、DM印刷成本、電話、傳真及廣告費用等支出。
三、互聯網營銷有助增進企業生產力：
例如顧客可直接在互聯網下單付款，讓訂購流程更簡化更快速、互聯網產品推介可縮短以往新產品上市所需的宣傳時間。
四、 互聯網營銷有助企業再造：
例如更快速的獲取及傳遞信息使企業應變更快、調整企業過去的作業流程以提升效率。
五、 互聯網營銷有助于拓展個人化的直接營銷：
例如在線顧客數據庫有助直效營銷、一對一營銷、更有助于擴張新的市場。
六、 互聯網營銷有助增進商業關系／提高服務：
例如直接獲取顧客建議、增進與供貨商及顧客間的聯系、改善售后服務提高顧客滿意度。
七、 互聯網營銷有助降低產品相關成本：
例如減少客戶直接服務成本、團購降低采購成本、降低庫存成本、降低人事支出等。
八、 互聯網營銷有助協調：
例如有助持續企業的競爭力、創造策略性優勢、更專注于企業的目標。
如何應用互聯網來爭取比別人更多的顧客：
一、先由拍賣網開始
讀者可由簡單易上手的拍賣網站開始，不管是國內的YAHOO奇摩拍賣網站或是國外最大的EBAY拍賣網，只要登錄成為會員后，藉由幾個簡單的流程，就能建立起自己的拍賣店鋪，接下來將商品上架，即可開始掌握客源與建立藥店品牌與知名度。而其費用也相當便宜，例如YAHOO奇摩拍賣一樣商品只需支付3元刊登費，成交后再支付3%的服務費即可。因此筆者并不建議讀者一開始就自己架設網站，因為架設網站的軟硬件成本與后續維護費用是相當可觀的。等拍賣網站經營的不錯后再來考慮自行架設網站，因為此時你必須擁有專屬的網站，來朔造獨特化、差異化與客制化的服務。
二、決定金流處理方式
可應用拍賣網的內建付款機制、ATM轉帳、代收貨款、在線刷卡、劃撥賬號或面交等來做收款的模式。另外也要針對退貨或換貨的規則與流程給予詳盡的說明，以免造成彼此的糾紛。
三、決定物流處理方式
所謂物流即是如何將商品交付到顧客的手中，常見方式為郵局包裹、宅急便、貨運、空運、自送、自取等。特別要注意的是寄送商品的包裝務必要包覆周全，送達時間務必越快越好，在高度競爭環境下某些宅急便甚至可當天送達。
四、開始做宣傳活動
1.以電子郵件通知老顧客。
2.規劃各種促銷方案，大量的活動、制造話題、減價活動、買一送一、新品推出大特價……各種營銷方案都可以在互聯網店面大量的使用。
3.將購物網址印制于藥店的購物袋、名片、DM、贈品或紀念品上。
4.廣告強打：在預算許可下可以考慮各種廣告，不論是報章雜志、電視媒體、入口網站搜尋引擎以及最近正流行的關鍵詞廣告，都可大大增加曝光的機率。
五、讓網站更加的豐富：
網站就是互聯網上的店鋪，如果只有簡單的商品介紹是無法吸引更多人點閱的，應該設法讓網站更加多元化，擁有更多信息以吸引網友固定點閱。可在網站上設立交互式健康咨詢、保健常識、正確用藥常識、醫藥新知、各大醫院專科醫師介紹等來提供服務。
六、結合實體：
互聯網營銷雖然風行，但是實體店面依舊是不可或缺的通路，藥店本身就有實體店面，切記要將互聯網店面與實體店面結合。因為消費者較信任有實體店面的互聯網商店。
常見互聯網營銷策略:
一、.建構博客：
過去的營銷訊息只能透過大眾媒體傳遞給社會大眾，但現在可應用博客來發表每個人的言論，藉由互聯網快速傳遞的特性，廣泛的轉寄、連結以吸引更多人潮上博客觀看，甚而造成自發性的討論與群聚。例如現在正流行的保健食品寒天、納豆、Q10等，很多都是藉由博客社群間的熱烈分享使用經驗而造成流行的。因此若能善用博客的置入性營銷將可達到以下的效益：
1.聚集人群，強化買氣。
2興趣與需求相同的人聚集于同一社群中，目標客群明確。
3.發現顧客新需求或新建議。
4.社群成員的個人信息收集，如︰交易信息，個人喜好等。
5.社群成員信息交流，易達到加乘效果。
6.實時營銷與服務。
二、相關產業合作：
如果本身產品數量有限或商品營銷力較薄弱，可采用合作方式推銷，不僅可降低成本，從顧客角度還可以有更多的商品選擇，可更容易拓展客源。其它方式包刮：與本站優勢互補的網站相互交換連結、發表免費文章獲取鏈接、免費為其它網站提供有價值文章并在文章中附帶網址或超級鏈接，在文章被廣泛引用或訂閱地同時，您的網站也同時獲得大量曝光的機會。
三、互聯網信件：
電子廣告信件流動速度快，可在短時間內傳送給許多人，然而傳送的人不一定是目標客戶，且大多被歸為垃圾郵件而被丟棄，此外，寄營銷信件已被法律認定為是非法行為，美國正考慮立法對發信的廣告主處以刑責與罰金，臺灣不久也將跟隨。濫發互聯網信件不僅無法達到互聯網營銷預期的效果，更會對公司造成形象傷害。當然若是顧客于網站上注冊時表示愿意接收廣告信件，則是一項很好的營銷策略。
四、電子報：
夾帶著相關保健訊息的電子報最受讀者歡迎，電子報是經由使用者訂閱后，以信件或網頁的方式呈現，讓使用者能定期收到相關產品及服務訊息。由于電子報費用相對低廉，因此廣為業界所采用。電子報推廣要件如下：1.需有技術后臺支持，如專人定時制作與發行、訂戶數據管理、電子報發送和電子報效果分析等。2.電子報內容設計直接決定能否引起訂戶的興趣，進而購買或達到其它營銷目的。
五、搜尋引擎最佳化：
搜尋引擎最佳化(search engine optimization，SEO)就是使用者在入口網站搜尋列輸入關鍵詞，經搜尋引擎判讀后，讓您的網頁在能夠容易被找到，讓使用者可以更容易瀏覽你的網站，進而為你帶來更大的商機。搜尋引擎最佳化在網頁如雨后春筍不斷冒出的年代，將是一個不可忽視的新趨勢。
六、互聯網廣告策略
互聯網廣告的目的在于引起顧客關注和點擊，互聯網廣告無非是要達到：品牌推廣、網站推廣、銷售促進、顧客關系、信息的綜效。同時互聯網廣告應配合不同發展期給予不同的訴求與應用。
七、擴散式推廣策略
擴散式推廣亦稱為病毒式推廣，它實質上是提供一種免費的服務，這種服務必須是有價值的，才會在用戶間自動傳播，企業在該服務中添加自己網站的鏈接和介紹后，其宣傳推廣的效果就如同病毒般擴散傳播。
八、會員推廣獎勵策略
應用網站會員資源來宣傳推廣網站并給予會員適當的獎勵。如：發動會員為網站推薦新會員入會、發表評論、撰寫文章等等。常見獎勵方式為給予點數換贈品、折扣卷、VIP會員等級、個人榮譽榜與網站的頭銜。
是的，“紅孩子”正在試圖成為“空中版的沃爾瑪”，它希望客戶可以足不出戶在它的網站社區上親身體驗到沃爾瑪的“薄利多銷”、“注重用戶感受”等服務理念和包羅萬象的商品。顯然，它的策略得到了市場的認可。成立于2004年6月的“紅孩子”，僅用三年時間就躍居北京嬰幼兒用品零售市場第一品牌，吸引了兩筆風險投資，并且計劃在2008年上市。
“紅孩子”何以在短短三年時間里從一個剛剛進入市場的“新生兒”迅速成長為該市場的第一品牌？讓我們來看看它的武林秘籍吧！
靈機一動下的創業
“紅孩子”的最初構想來自于創始人李陽的靈機一動。那時他初為人父，女兒的奶粉、尿褲要到超市買，奶瓶要到寶寶店買，嬰兒內衣要到商場去買，忙碌的工作使他分身乏術，后來他讓快遞公司去取貨，雖然不用親自跑腿了但平白無故增加了雙倍快遞費，于是習慣到卓越和當當購物的他突然想到：如果有一個類似的嬰幼兒用品網上商城，那可以省多少事！
于是李陽開始做市場調查，并利用2004年的春節寫出了四五十頁的商業計劃書，拿給合伙人看，另外幾位合伙人也都剛剛當了父親，有共同的感受。經過與合伙人商量，公司的方向大致確定：目錄直銷+電子商務+傳統物流。于是紅孩子信息技術有限公司就在2004年6月于北京注冊成立并且開始營業了。
在2004年的北京，嬰幼產品的主要銷售渠道是大型超市、百貨商場專柜和小型專賣店。對于消費者而言，這些渠道存在著這樣或那樣的弊端，不是商品不全、質量沒有保障就是價格昂貴。與此同時，這個市場規模很大，單就北京而言，每年的新生人口為8到9萬人，市場規模可達20億元。
不過，當時北京市場已經有幾個比較成功的公司了，比如“三苑惠力”、“樂友”和“麗家寶貝”。“三苑惠力”成立于1995年，是屬于較早進入嬰幼兒用品市場的那批公司之一，它已獲得世界近十種知名品牌的銷售權，當仁不讓地成為北京該行業中的“大哥大”，其主要銷售方式是專賣店。“樂友”于1999年創辦，它首創了綜合性網站+專賣店+直購目錄三位一體的互動式服務網絡，而以專賣店為主要銷售形式。“麗家寶貝”成立時間雖然不長，但已經與各大廠商建立了良好的合作關系而且在業內也已形成自己的人脈網，成為北京市場上推廣新品的主力之一，公司的主要銷售形式是目錄直銷和開設直銷店及加盟店。
目錄直銷+電子商務+優質服務
“紅孩子”的四位合伙人在公司成立前都沒有母嬰商品經營的經驗，所以必然要先從該市場的其他競爭者中吸取養分，并且創造性地運用到“紅孩子”中。和其他主要競爭對手一樣，“紅孩子”也采用目錄直銷來面向目標消費群，不同的是它不設立門店，完全靠目錄直銷和網站推廣。可以說正是因為有超強的學習能力和創新能力，制定了正確的策略，才讓紅孩子搶占了商機，得以迅速發展。
Ⅰ.目錄直銷
目錄銷售的確并不新鮮，從普通超市到家電大賣場都經常分發這樣的小冊子。但從效果來說，嬰幼用品目錄的銷售效果就比較明顯。因為嬰幼兒用品的目標消費群體比較集中，其經常出現的地點非常明確，而且相對來說準媽媽們和孩子剛出生的媽媽們在醫院或者在家翻閱商品目錄然后直接用電話或者上網訂購所需要的商品是非常方便的，這樣她們就不需要親自去大型購物商場以及一些專賣店選購商品并且還要把商品拿回家。李陽對這目錄銷售的這一優勢深信不疑，當然對于企業來說目錄直銷還具有很多成本上的優勢，他說：“目錄直銷的最大好處就是只需承擔物流費用。同時，我們認為適合電子商務的產品都適合目錄，而目錄更符合中國人的閱讀習慣。”所以，“紅孩子”選擇目錄直銷是降低交易費用的絕佳策略，也是支撐“紅孩子”在進入市場時進行價格戰的重要因素。
“紅孩子”一般在婦幼醫院等地方設立廣告牌，派發購買產品的代金券和目錄冊，目前這種全彩色的高檔雜志每期的印刷量達15萬冊，免費發送到醫院、社區和消費者手中，直接向消費者提供了種類豐富、質優價廉的商品，極大的解決了孕婦和新生兒家庭不方便外出購物的問題，使選購心儀的商品變得非常簡單、輕松。
Ⅱ.電子商務
母嬰用品體積較小、消耗量卻很大，實用性強、種類又繁多，而且這些產品本身就具有很強的關聯性，因此這樣的一站式購買就很適合目錄和網絡的營銷方式。況且年輕媽媽們又是在互聯網影響下的新一代網民，門到門的目錄銷售和網上購物容易為她們所接受。電子商務使購物變得更加方便、安全、快捷、便宜而且商品齊全。所以“紅孩子”在公司設立之初就選擇把電子商務和目錄直銷相結合，“紅孩子”的網站開始就是一個網上購物商場，目標客戶群在網站上挑選琳瑯滿目的各種商品，然后下單訂購，公司送貨上門。
作為市場后進入者，面對著行業內已有的幾家業績較好的競爭對手“紅孩子”是沒有任何優勢的，在這種情況下只有以價格優勢在市場站穩腳跟然后再通過留住的客戶以及不斷發展的業務來獲取利潤。而“目錄直銷+電子商務”模式讓“紅孩子”沒有門店租金等固定開支壓力，可以放心地一開始就把利潤壓到一個極低的限度，這讓以門店銷售為主的競爭對手難以跟隨。而低價對客戶的吸引力顯而易見，“紅孩子”不到兩年時間就成為行業銷售冠軍。
Ⅲ.優質服務
“紅孩子”從一開始就已經意識到物流和服務是電子商務和目錄直銷行業的根本所在。所以它在這方面付出了很多的努力，也作出了很大的成績。
在配送和運費方面，首先“紅孩子”打破了在北京該行業網上和目錄直銷“四環以內48小時送達”的慣例，它對此進行了“全面提速工程”：北京五環以內的用戶實現50元購物免費次日到達的服務，在配送速度方面明顯高于其它商務網站，這給消費者的使用帶來了極大的便利。而且它還要求所有配送員在見到客戶時鞠躬90度問好，如果客戶指出配送員沒有鞠躬，就可以拒付貨款。
在客戶服務方面，“紅孩子”的理念是：“客戶就是父母”！為此，公司在2006年9月建成了省略服務中心，這是目前全國最大的專業母嬰產品電子商務呼叫中心，用于客戶訂購產品，同時也可以回答疑問；它還讓客戶直接介入公司的管理；它在業內率先實現了無障礙退換貨；而且每個定單都有一張聯系卡，客戶可以給送貨員和呼叫中心做評價，這樣客戶就能參與對公司的監督工作。這樣的客戶服務顯然提高了公司的信譽和美譽度。
“紅孩子”的這些差異化服務無非是想表明公司對客戶體驗的重視程度之高。它的優質服務可以說是深得人心，抓住了消費者希望得到尊重的心理，也傳達了公司的一些服務理念，提高了顧客的對“紅孩子”的品牌忠誠度。
以網絡社區粘住客戶
“紅孩子”的成功不僅僅是學習其他競爭對手妙方的結果，更是公司高層勇于創新的結果。與其他購物網站不同的是，“紅孩子”正逐漸把公司的網站建設成為一個大型的網絡社區，在社區里不僅僅有“無縫覆蓋”的母嬰用品，而且還囊括了數量繁多的其他商品，同時還能夠給客戶以一個融入了交流和體驗的平臺。這樣在用交流和其他一些情感體驗來粘住老客戶的同時，能進一步發掘這些客戶的其他消費欲望，而且還能通過口耳相傳以及網絡搜索鏈接不斷地爭取到新的客戶，從而提高了客戶的持續下單率和新客戶的進入率。
首先，“紅孩子”網絡社區中的產品線被不斷地拉長，以便不斷刺激和滿足客戶包羅萬象的購物需求。比如公司已經開始銷售護膚品、小家電、保健品和小禮品等等。顧客在社區中進行購物的選擇越來越多，也越來越方便了。這對粘住老客戶起到了關鍵性的作用。
其次，“紅孩子”網絡社區增加了很多客戶交流的平臺，增強了用戶的社區體驗，這也是“紅孩子”的醒目標簽。慣于在網上寫博客、發帖、聊天的消費者們越來越注重在購物的同時能夠享受到社區中互相交流和進行用戶體驗。所以“紅孩子”很快在網上開通商品評論專區、育兒論壇等，以提供一個消費者自由發言和解答疑問的交流平臺。目前，育兒論壇僅北京一地的日發帖量就已上萬。“紅孩子”網絡社區還推出了許多獎勵發帖的措施，比如發帖積分換購禮物，評選魅力寶寶等，“紅孩子”每一期的封面寶寶照片都來自于社區貼圖。而且即便有用戶發表了批評“紅孩子”的帖子也不會被刪除，這樣就讓用戶獲得暢所欲言的感覺。其實給用戶充分的自由和空間才能贏得客戶的信任，并實現對用戶的尊重。目前紅孩子社區上平均每件商品就有20多條評論，而最熱門的商品多達幾百條。
最后，當其他論壇只能以廣告收入作為其盈利方式時，“紅孩子”的這種粘性已經直接獲得了可觀的產出，即它促進了“紅孩子”電子商務和目錄直銷的迅速發展。比如，在“紅孩子”的社區中，已經形成了許多自發組織的意見群體，這些群體對商品的評價直接決定著用戶的選擇，在很大程度上推動了持續銷售。
我們知道目錄銷售是非常好的獲取高質量用戶的手段，而網絡社區則是在已經獲得了這些用戶之后，粘住客戶以促進他們的持續購買，這樣最終給公司最大的價值。“紅孩子”的網絡社區已經或者說正在做到這一點。現在“紅孩子”的網站已經躍升為alexa排名第一的中文母嬰類網站，其有效注冊用戶近十萬人。這樣具有粘性的社區讓“紅孩子”的訂單中有90%屬于老客戶，足見成效是多么的顯著。
網站的巨大流量，一個產品后面的幾百條評論，也吸引著越來越多的廠商開始投放廣告。這是網站價值的又一體現。
打造“空中版的沃爾瑪”
當然，公司很快發現由于母嬰用品的特殊性，這些用品只有在剛開始有孩子的時候家庭才需要，所以公司辛苦培養和留住的老顧客會在幾年內流失，這樣就給公司造成了很高的顧客培育成本，為此，“紅孩子”開始對B2C模式進行改進，我們可以稱其為“B2F”（F就是Family）。
無怪乎，公司首席執行官徐沛欣在談到了公司的模式轉變時說：“我們現在已不僅僅是局限于母嬰市場，而是在打造一條家庭購物的高速公路，我們正在由B2C轉變為B2F（family）……我們正在根據家庭成員的年齡拉長產品線，比如為孩子的媽媽提供化妝品，為孩子的爺爺奶奶提供保健品。‘紅孩子’現在已經深入到很多家庭中了。”通過客戶調查表明，現在客戶對“紅孩子”的化妝品和健康用品的忠誠度達到了80%以上。這充分顯示了公司的美好前景。“紅孩子”銷售目錄已擴展到化妝品、保健品、家居用品、禮品領域，這類產品共同的特點是體積小、單品貨值高、重復使用率高，配送成本低。
而近期，“紅孩子”還將產品線延伸到嬰幼兒教育領域，并與新加坡創新國際嬰童教育軟件WaWaYaYa合作，成為其獨家商。嬰幼兒教育也是一個很具有商業價值的市場，新生兒的父母們用于孩子教育的支出占到孩子支出的一半左右。
而且公司與貝塔斯曼的合作已經開始，雙方共享客戶資源，并由“紅孩子”承擔倉儲、客服和配送業務，銷售額分成。購買書籍和音像制品在經濟發達地區是比較普遍的精神需求，所以在“紅孩子”購物社區中書籍和音像制品的加入將會帶來客戶更廣泛的消費體驗，從生活用品到精神食糧，無所不包。
李陽還透露，公司目前正在與幾大銀行談一個類似的合作，預期前景良好。這意味著“紅孩子”將給家庭提供越來越多的商品和服務。
當然，“紅孩子”在家庭采購高速公路上實現了產品線的多樣化，這反過來又恰恰降低了這條公路的運行成本。因為在一條產品線上流量是波動的，波谷時人手富裕而到了波峰時則人手不夠，現在發展多條產品線就能把峰值錯開，并且用多條產品線把流量拉平，這樣就攤低了物流成本。現在紅孩子已經在全國各地成立了7家分公司，并且還在繼續擴大版圖。
古董交易牽涉到巨額資金,大批仿家聞香而來。對大收藏家來說,拍賣會是他們的第一道防線。但就連規模龐大的鑒定專家陣容,也擋不住花招百出的仿家。世上最有經驗的收藏家,都上過他們的當。
專家也會看走眼
毛曉瀘是個出道20多年的古董鑒定師,他曾以仿冒為生,他的仿古花瓶甚至進了博物館。1987年,毛曉瀘在河北邯鄲一家工廠看到一個次級品花瓶,他很喜歡花瓶的形狀,加工做舊后,把裂的地方補好,把邊緣的釉磨掉一些,再用酸液去掉釉面的賊光。最后,他把花瓶拿到故宮。“我說這個花瓶是我做的舊,不是真品,他們不信,還以為我想要拿去賣高價。一定要我只能捐贈給故宮。那個花瓶現在還擺在那兒,他們發了一張獎狀給我。”毛曉瀘邊說邊展開獎狀。故宮博物院瓷器部的楊靜榮還記得這事:“毛曉瀘帶了一個凸線花口瓶來到古器物部,博物館專家一致認定這個花瓶是一等一的古董。”楊靜榮說,上世紀80年代初,沒人相信會有人作假。
贗品越做越“真”,專家看走眼并不稀奇。毛曉瀘講了一個陶俑的故事:十幾年前,北京潘家園舊貨市場出現了很多陶俑,中國歷史博物館館長認為這些陶俑十分古老,大量收購回去給館里的專家鑒定。專家異口同聲地表示,陶俑是無價古物。于是,國內各大博物館都開始搶購這些陶俑。但不久他們發現,市場上的陶俑怎么也買不完。館長很快聽到令人不安的傳言:這批陶俑是假貨。他親自去了河南孟津,在那里的所見所聞令他震驚:一家由高曉飛經營的小工廠,生產的陶俑幾可亂真。高曉飛以前是農民,憑著自學來的絕技制陶:“北京的博物館館長不相信我,要我當著他們的面做舊,我完成后,他們都啞口無言。”
不只是瓷器,古畫作假也很普遍。中國古畫在故宮館藏中扮演了重要角色。“但其中不乏贗品。”楊丹霞說,“古畫的作假,基本上有幾樣:一種是‘臨’,就是把古畫家的作品拿來對照臨摹;還有一種是‘仿’,那就是用古畫家的風格,自己畫一幅風格接近的畫,再簽上名家的名字。”
作假高手張大千
張大千也是個多產的仿古高手。據說他畫了3萬多幅畫,其中許多是仿古假畫。紐約大都會博物館有一幅國畫《溪岸圖》,館方認定是10世紀的大師級作品,但也有人說它是張大千假畫中登峰造極的作品,引起軒然大波。
楊丹霞說:“張大千仿古人的東西非常有名。國內外的大博物館都收藏了張大千作假的作品。故宮也收藏了幾幅。”張大千這樣的奇才很少,有人說“五百年來一大千”,許多畫派名家的作品他都能仿,并以假亂真。當年,他仿石濤的假畫,不僅讓畫家兼收藏家陳半丁和國學大師羅振玉都上了當,還用“假石濤”換了鑒賞專家黃賓虹的真石濤畫。
收藏家何蓋瑞為了搜羅古代字畫,跑遍了全球大小拍賣會。目前在上海定居的他,在臺灣開了一家畫廊。他在溫哥華的寓所,擺滿了令人驚艷的古董。何蓋瑞初中同學家和張大千家關系很好。張大千死后,家人想把他的畫賣掉。那個同學就從張家拿了一堆古畫過來。他們把畫分成兩堆。何蓋瑞抽到大的那堆,當時感到太幸運了。1996年,何蓋瑞在美國看了張大千畫展,據說是從故宮來的畫,但都是張大千仿的。他這才得知自己從張家買的也全是假畫。他大受打擊,“我的古董原來全都是現代的假畫”。但何蓋瑞也不是全盤皆輸。張大千的繪畫技巧出神入化,他自己落款簽名的作品,也成了大眾爭相收藏的珍品。如今張大千的作品,往往在拍賣會中以高價賣出。
“張大千的作假騙了這么多人,連頂尖的鑒定家都會上當。一方面是因為他的筆墨功力確實非常好,另一方面,因為他自己確實收藏了很多重要的中國藝術品。” 楊丹霞說。抗戰勝利后,張大千曾一度借居在北京頤和園內。他想買棟清王府宅子,但他聽說,末代皇帝溥儀收藏的文物要出售,就把買宅子的錢買文物了。僅一件《韓熙載夜宴圖》就花了他500兩黃金。后來他又將《韓熙載夜宴圖》賣給了故宮。今年6月匡時春拍,以8400萬元創全球中國繪畫拍賣新紀錄的山人傳世名作《仿倪云林山水》,也是張大千的藏品,王方宇、王己千先后收藏,最后在匡時拍賣拍出。
張大千這種臨摹古代大師的作品,是仿古畫的方法之一。仿古畫據說有很多技巧,不過這種巧技需要精準穩定的手法。傳統國畫是用宣紙作畫,多層次是宣紙的特性之一,作畫的墨彩會滲透至每一層。作假的訣竅是,小心翼翼地把宣紙剝開,讓古畫一分為二。另一種方法是,把長長的橫軸切成數份分別裱褙,把原來的真跡,化整為零出售。
仿家還會四處搜集無名畫家的作品,移花接木,接上名家落款,無名畫作的身價登時暴漲。畫家除了在作品上落款外,還會用印。印章材質多為玉或皂石,印章蘸上紅色印泥,蓋于畫作之上。印章是畫家名字或畫主名字。若是皇帝的玉璽,身價自然不可同日而語。“張大千收集了不少名家印章,用來抬高他假造畫作的身價。”
鑒定的永遠比造假的落后
楊靜榮說:“我們也該向仿家學習,因為他們是身懷絕技的專家,他們的技術和知識,遠遠超越我們這些鑒定人員。” 陶瓷協會的郭立鶴也認為,鑒定方法永遠落后于造假方法。
高曉飛自信他的陶俑和千年古董毫無二致,還建了網站推廣自己的仿古陶俑。他有獨門訣竅,短短幾小時,就能讓陶俑看來飽受歲月侵蝕。他先遵循古法,用磨碎礦石為陶俑上色。然后浸泡到獨門配方調制的液體中,刷掉部分顏料,制造年老斑駁的效果。陶俑風干后,泡在獨門秘方的泥水里,重復數次,陶俑就搖身變為國家寶藏。“快的話,兩小時就能做出七成像的陶俑,若時間充裕的話,仿古程度更能高達九成甚至100%。”高曉飛說。
仿家的技巧與時俱進,科學家不時受命研發辨偽技術。考古學家用鐳射光判定陶器年代,叫熱釋法年代測定。專家由陶器上鉆取小塊樣本,置于鐳射光產生的高熱下。樣本的能量以淡藍光的形態釋出。科學家再測量藍光的強度。強度越高,表示文物的年代越久遠。蘇富比拍賣公司香港部的朱利安?湯普森說:“用這種方法判定陶器的年代,似乎相當可靠。”
但“道高一尺魔高一丈”。古董商兼仿家李興生,是第一個用X光騙過熱釋法年代測定的人。10年前,他的合伙人放在隨身行李的普通文物,在機場過了X光。到了香港,文物竟被判定為古董。李興生拿陶器到醫院,讓他們再用機場安檢的強度照,并照久一點,“結果一下子多了4000年。”朱利安?湯普森說:“重點是要拿捏正確的照射劑量。若劑量過大,年代就會太久遠。反之則顯得太新。”
蘇富比陶瓷部的尼古拉斯?喬認為:“現代瓷器表面太光、硬度太高,不像18世紀瓷器那樣溫潤柔和。”盛產高嶺土的瓷都景德鎮,仿古瓷器品質一流。孫信誠一年只制作幾件高品質的瓷器,每一件他都引以為豪。孫信誠說:“這種工藝的保留不是作假,但很多競爭對手,把新作品當古董賣。”他覺得最成功的作品,就是跟真古董接近,甚至能拿去拍賣的。他據國外客戶傳來的圖片,小心挑選所有成分,確保與古物分毫不差,連窯燒的條件都采用古時的柴窯。
朱利安說:“在瓷器這一行,景德鎮等仿家大費周章改良仿品,仿品品質越來越好,我們的工作就是超前他們一步。”亨利說蘇富比能提供為期5年的真品保證。真品保證有時令人狐疑,但像梅瓶這樣在拍賣會上掛頭牌的古物,則從來沒人質疑過其真偽。梅瓶過去50年的拍賣交易記錄,保留得十分完整。梅瓶在拍賣會上,以3700萬港元成交。再加上買家權利金,總共折合美元470萬。這是它20年前拍賣成交價的20倍,也創下單一清瓷成交價格的紀錄。
