時間：2023-05-30 09:03:02
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇運動會加油口號，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1、愛我實中，賽出水平
2、振興中華，賽出水平
3、振興中華，揚我班威
4、祝全體運動健兒在第二屆田徑運動會上取得優異成績!
5、齊心協力辦好校運會，昂首闊步建設新校園!
6、奇邁山下，喜迎校運盛會;競賽場上，盡顯健兒雄姿!
7、運動賽場展雄姿，校運健兒競風流!
8、體育使學校充滿活力，學校因體育勃發生機!
9、發揚奧運精神，創造校運佳績!
10、賽出水平，賽出風格，全面提高 綜合素質!
11、堅強、誠實、進取。7、2加油，7、2雄起!
12、走進華中，走向成功。我愛我校，我愛我班。
13、齊心協力，牛氣沖天。七六七六，一枝獨秀。
14、走進華中，走向成功。沒有最好，只有更好。
15、淡泊明志，寧靜致遠，團結友愛，頑強拼搏。
16、挑戰自我，超越自我!
17、和衷共濟，風雨同舟;拼搏進取，鑄就輝煌。 13班：努力奮進，永爭第一!
18、揮灑著青春的活力，放飛希望和夢想!
19、拼搏，拼搏，再拼搏，奮斗，奮斗，再奮斗!
20、今天的驕傲將從這誕生，明日的太陽將從這里升起!
21、以三個代表重要思想為指導，營造學校體育發展的良好環境!
22、以人為本，實施素質教育，開展積極向上的校園體育活動!
23、發揮校園文化的育人功能，把德育、體育、美育有機結合起來!
24、發展體育運動，增強人民體質!
25、友誼第一，比賽第二
26、更快、更高、更強
27、青春運動友誼健康
28、團結友誼進步
2、時間在流逝，跑道在延伸，淚水、汗水、笑聲、歡呼聲，都在為緊張的運動員們精彩一刻此起彼伏。加油吧，七一班的運動健兒們，付出總會有收獲，相信你們會在比賽中贏得光彩和笑聲。
3、你說你要在1500米比賽中拿第一名，沒想到，你真得了第一，似乎易如反掌，又如探囊取物，你太牛了。
4、致男子4×100米接力的同學們，
自從報名表交上的時候起，你們就開始跳繩、跳樓梯臺階，比賽前，你們又在老師的指點下練習接力。為比賽作好充分準備你們，現在果然取得了年級第三名的好成績。付出就會有收獲。你們是我們學習的榜樣，你們是我們班級的驕傲。
5、在發令槍響的一瞬間，你像離弦的箭，如流星，似閃電，又似脫韁的野馬，飛馳而出。長長1000多米，不見減速。沖到終點，送給你的是雷鳴般的掌聲和叫好。你勝利了。
6、依然是藍色的天空，依然是金色的陽光，依然是綠色的草地，依然是紅色的跑道，上面奔跑的依然是你，勇敢的你，堅強的你。不同是，天空更加蔚藍，陽光更加燦爛，草地更加碧綠，跑道更加鮮艷。最重要的是，你會更加自信，成績必然更加輝煌。加油，七一班運動健兒們，你們是七一班的驕傲。
7、牛雪瑩，你是個堅強的女孩。雖然跑道上，你的成績不理想，但你不氣餒。你說，你一定會在跳遠比賽中取得成績。果然，不服輸的你，經過自己不懈的努力，取得了第四名的好成績。雖然是第四名，但你依然是我班的驕傲。
8、看賽道上的同學們你追我趕，頑強拼搏，這種渴望第一，爭取第一的勁頭多好呀！其實人生當中，我們的學習生活中，也正需要這種勁頭。把這種勁頭復制到我們的學習生活中去吧，同學們，為了自己人生中的第一，努力拼搏吧。
9、七一班口號：全民健身，陽光體育；鍛煉身體，積極參與。
10、一滴滴汗水，飄落在綠茵場上，伴隨著矯健的步伐，你奏出希望的樂章。千百雙眼睛注視著你，為了希望，你會跑出你青春的夢想。加油，我們為你喝彩。七十班
11、泥濘的路走過無數，累了，告訴自己：快了，再堅持一會兒。身上的傷流出血來，疼了，告訴自己：不哭，會好的；摔倒了，告訴自己，快爬起來，世上很少有坦途。在賽場上跌、倒的健兒們，你們依然是英雄。
12、王紅麗，你辛苦了。雖然你沒在參加比賽，但你也很激動，很緊張，很忙碌。你忙著為我班運動員加油，忙著為他們喝彩，忙著為他們寫稿件。我班取得了優秀的成績，這軍功章上，也有你的一份汗水。謝謝你。
13、毛圣濤，你代表我班，參加了志愿服務隊。不管是訓練的艱苦，還是搞服務的勞累，你都沒給我班丟臉。你的一言一行，證明了志愿者的風采：幫助別人，快樂自己。
運動會開幕式主持詞
各位老師、同學們：
大家好!
春風吹拂著我們純真的臉龐，春日的暖陽沐浴著我們躍動的心房。伴隨著春天的氣息，我們迎來了高王小學春季運動會的勝利召開。
在今天，我們將用行動踐行奧林匹克精神，我們將用吶喊為高王小學春季運動會加油、為我們全體運動員們加油。
本次運動會以文明、友誼、拼搏、向上為宗旨;努力發揚拼搏，進取，友愛，互助的精神，努力拼搏，勇攀高峰，賽出風格，賽出水平，充分展示個人風采，為各代表隊增光，為校園添彩。
在此，我代表全體師生向參加比賽的運動員表示熱烈地祝賀!向本屆運動會中的所有工作人員和服務人員表示衷心感謝!
一、下面請米校長宣布20XX年高王小學春季運動會開幕式現在開始!
二、請國旗隊、運動員代表隊、裁判員代表隊入場。
(播放運動員《進行曲》)入場式)
：首先進入我們視線的是國旗隊!他們個個精神抖擻，意氣風發!威儀又莊重，從他們炯炯有神的目光里我們看到了未來，看到了希望。
：走在隊伍最前面的是我們一年級代表隊。看!他們穿著整齊的服裝，正向主席臺走來。別看他們年紀小，個個都精神抖擻，充滿生機，充滿活力，一張張天真無邪的笑臉上灑滿燦爛的陽光，他們是這次運動會的新生力量，多像是一群可愛的小天使喲!相信他們一定會以自己出色的表現為運動會增添新的色彩。小小的運動健兒們，祝你們成為本屆運動會上最亮麗的一道風景線。
：現在走過來的是二年級代表隊。他們英姿颯爽，氣宇軒昂。步伐整齊有力，聲音清脆響亮。相信二年級的小運動員們會在接下來的比賽中奮力拼搏，取得優異的成績!以實際行動慶祝學校運動會的召開!
：現在向我們走來的是朝氣蓬勃的三年級代表隊。從他們整齊的步伐和響亮的口號聲中，看出了他們的信心，他們團結協作。相信在本次比賽中，他們一定會賽出成績，賽出風格!
：現在向我們走來的是活力四射、朝氣蓬勃、英姿煥發的四年級同學。這是一個團結進取、富有青春活力的班級，在本屆校運會上他們本著重在參與、展現風采的宗旨，積極發揚奧運精神，為本屆學校運動會爭光添彩，我們真誠希望他們在本屆運動會上勇創佳績!
：現在向主席臺昂首走來的是五年級代表隊。這是一支充滿朝氣、充滿希望的隊伍!看，他們的步伐多么有力;聽，他們的口號是多么響亮!他們決心在運動會上團結向上、頑強拼搏、超越自我、勇創輝煌!
：放飛理想，放飛激情，勇往直前。六年級大哥哥大姐姐踏著整齊的步伐向我們走來，燦爛的笑臉上寫著他們的熱情。他們團結友愛，勤奮好學。他們將用拼搏的汗水揮灑賽場，用晶瑩的淚水擁抱勝利的輝煌。這就是他們激情飛揚、永不服輸的六年級運動員健兒們!
：接下來入場的是本次運動會的裁判員隊伍。他們是學校優秀的教師代表，昨天，還手持粉筆站在三尺講臺，循循善誘，誨人不倦。今天，他們又邁著矯健的步伐走進了運動場，不辭辛苦、執法嚴格的為大會服務，將教師的良好精神風貌和為人師表的光輝形象展示在運動的舞臺上。
三、舉行升旗儀式。請全體起立，升國旗，奏國歌，行注目禮，少先隊員行隊禮，升旗儀式完畢，觀眾席請坐下
四、下面我們請學校孫校長致運動會開幕詞。
五、運動員代表宣誓六、裁判員代表宣誓
春天已經來臨了，既然春天都來了，那么春季運動會自然也不會遠了，那么我們要如何為春季運動會做準備呢?下面是小編為大家整理的關于春天運動主持詞范文，希望對大家有所幫助。
春天運動主持詞范文1尊敬的各位領導、裁判員、運動員、老師們、同學們：
大家好!
春天，是綠色的季節，是成長的季節，是生機盎然的季節，在這春暖花開的大好日子里，--學校田徑場舉行第--屆運動會。
一、首先，請允許我介紹開幕式主席臺就座的嘉賓和領導。請大家以熱烈的掌聲表示歡迎。
--縣教育局副局長：---。
學校校長：--。
學校副書記：--。
學校副校長：--。
學校副校長：--。
學校體育學科組組長：--。
二、下面舉行運動會開幕式議程主要有六項：舉行升旗儀式，校長致開幕詞，領導嘉賓致辭，運動員代表宣誓，裁判員代表宣誓，學校領導宣布運動會開幕。
1.第一項議程：舉行升旗儀式。
【口令】1.請主席臺、看臺人員起立，請全體運動員向后轉，面向旗桿。2.全體肅立，奏國歌，升國旗，行注目禮。3.禮畢。請主席臺、看臺人員就座，請全體運動員向后轉。
2.第二項議程：請--校長致開幕詞。
3.第三項議程：請--縣教育局--副局長致辭。
4.第四項議程：請高一⑼班學生--代表全體運動員宣誓。
5.第五項議程：請--老師代表全體裁判員宣誓。
6.第六項議程：請學校--副書記宣布校第十屆綜合運動會開幕。
三、老師們、同學們，剛才校長發表了熱情洋溢的講話，嘉賓領導送上了美好的祝福，運動員、裁判員代表進行了宣誓，大家意氣風發，激情四射。我們相信，在上級領導的大力支持下，在大會組委會的正確領導下，在全校師生的共同努力下，本屆運動會一定能夠取得圓滿成功。
最后，預祝本屆運動會圓滿成功!
春天運動主持詞范文2女：各位老師、同學們，(合)大家上午好!
男：本次運動會以文明、友誼、拼搏、向上為宗旨;努力發揚"拼搏，進取，友愛，互助"的精神;運動健兒們將秉承"友誼第一，比賽第二"的優良傳統，拼搏奮進，勇攀高峰，充分展示個人風采，為班級增光，為校園添彩，賽出風格，賽出水平。
女：我們代表運動會組委會和全體工作人員，再次向與會的領導、來賓表示親切地問候!向參加比賽的運動員和參加開幕式的500多名師生表示熱烈地祝賀!
男：下面請楊校長宣布20--年--小學春季運動會開幕式現在開始!
女：請各代表隊各方陣進場。(播放運動員《進行曲》)入場式。
男：首先進入我們視線的是國旗護衛隊!他們個個精神抖擻，意氣風發!威儀又莊重，從他們炯炯有神的目光里我們看到了未來，看到了希望。旗手們手擎紅旗，邁著堅實的步伐向我們走來，五星紅旗，你是我們的驕傲!五星紅旗，今天，你將見證我們的運動會順利進行，圓滿結束
女：彩旗隊迎面向我們走來，彩旗飄飄如一片彩色的海洋，讓人歡欣鼓舞。衷心祝愿我。
們的運動會也像這飄揚的彩旗色彩紛呈，充滿生機。
男：現在向主席臺走來的是學校鼓號隊，鏗鏘響亮的鼓號聲激蕩著每個人的心房，朝氣與活力在每個人身上洋溢，友愛與鼓勵在每個人心中傳遞。
女：走在隊伍最前面的是我們一年級的小朋友。看!他們穿著整齊的服裝，揮動著手中的小旗，正向主席臺走來。別看他們年紀小，個個都精神抖擻，充滿生機，充滿活力，一張張天真無邪的笑臉上灑滿燦爛的陽光，他們是這次運動會的新生力量，多像是一群可愛的小天使喲!相信他們一定會以自己出色的表現為運動會增添新的色彩。小小的運動健兒們，祝你們成為本屆運動會上最亮麗的一道風景線。
男：現在走過來的是二年級代表隊。他們英姿颯爽，氣宇軒昂。步伐整齊有力，聲音清脆響亮。相信二年級的小運動員們會在接下來的比賽中奮力拼搏，取得優異的成績!
女：在向我們走來的是氣蓬勃的三年級代表隊。從他們整齊的步伐和響亮的口號聲中，看出了他們的信心，他們團結協作。相信在本次比賽中，他們一定會賽出成績，賽出風格!因為他們銘記"要想看日出，必須比太陽起得更早!"
男：現在向我們走來的是活力四射、朝氣蓬勃、英姿煥發的四年級同學。這是一個團結進取、富有青春活力的班級，在本屆校運會上他們本著重在參與、展現風采的宗旨，積極發揚奧運精神，為本屆校運會爭光添彩。我們真誠希望他們在本屆運動會上勇創佳績。
女：現在向主席臺昂首走來的是五年級代表隊。這是一支由100名運動員組成的隊伍，是一支充滿朝氣、充滿希望的隊伍!看，他們的步伐多么有力;聽，他們的口號是多么響亮!他們決心在運動會上團結向上、頑強拼搏、超越自我、勇創輝煌!
女：放飛理想，放飛激情，勇往直前，永不言敗。六年級大哥哥大姐姐踏著朝陽激情豪邁地走來。這是一個奮發向上，充滿朝氣的年級，他們步伐矯健、精神抖擻，在向你我莊嚴的宣告：六年級，本界運動會上最亮麗的風景線，讓我們同歡樂，我們共追求!我們齊拼搏!六年級大哥哥大姐姐們即將離開母校，相信明天母校將以你們為榮!加油!
男：參與與本次體育盛會的有我校44個班級的代表隊。平日里勤加練習的運動健兒們，各個斗志昂揚，顯然已經做好了充分的準備。今天這兒就是我們的舞臺，讓我們揮灑汗水，馳騁賽場!
女：每位運動員，必定會在各個項目的角逐中賽出風格、賽出水平。這屆運動會，必將給我校總體工作的發展，帶來勃勃生機。
男：下面舉行升旗儀式。
請全體起立，升國旗，奏國歌，敬禮，禮畢。
升校旗、運動會會旗，奏少年先鋒隊隊歌，敬禮，禮畢，請坐下。
女：下面請楊校長致運動會開幕辭。
男：下面請運動員代表講話。
女：下面請裁判員代表講話。
男：下面請少先隊大隊部宣讀"創建文明賽場，爭做文明觀眾"倡議書。
女：下面請各代表隊退場，即將為大家展現的是四年級團體操表演。(停頓，等待音樂響起)舒緩的音樂響起來了，看，四年級的同學們邁著;
男：下面請五年級同學帶來的團體操表演;
女：下面請欣賞學校藝術體操隊帶來的藝術體操表演;男：萬里長空，任我們盡情飛翔;我們衷心祝愿參賽的運動員能夠在這屆運動會上再創佳績;
(合)祝愿本屆運動會圓滿成功!祝愿--市實驗小學;讓我們一起用健康擁抱二十一世紀，用健康擁抱未來!
春天運動主持詞范文3甲，尊敬的各位領導、各位來賓。
乙，親愛的老師同學們。
合：大家好!
甲，校園盛事師生共慶。
乙，冬日陽光溫暖人心。
甲，在這溫暖和諧的日子里。
乙，在這充滿希望的日子里。
甲，我們迎來了我校2020年春季田徑運動會。
乙，這是一次展示師生精神風貌的體育盛會。
甲，這是一次交流感情、加深友誼、配合提高的盛會。
甲，看，自信的笑容，在同學們的臉上盡情綻放。
乙，聽，豪邁的激情，在我們的音樂聲中回蕩。
甲，今天--中心中學，生機勃勃。
乙，今天的--中心中學 ，萬象更新。
甲，讓青春的豪情盡情的燃燒。
乙，讓生命閃耀出出智慧的光芒。
合：--中心中學第一屆運動會開幕式正式開始。
第一項：各方陣入場
1、國旗：首先上場的的是國旗隊，手執鮮艷的五星紅旗的少先隊員，正向主席臺走來，鮮艷的五星紅旗是我們偉大祖國的象征，為國旗添彩，為國歌壯威，為國旗增輝，為祖國增光。
讓五星紅旗，永遠飄揚在我們的心中!
2，校旗：走在國旗隊后，向我們走來的是校旗隊。旗手們一絲不茍，嚴陣以待，體現了--中心小學嚴謹求實，團結奮進的優良傳統;他們氣宇軒昂，精神抖擻，象征了--中心小學開拓創新，勇往直前的精神風貌
3.彩旗：在校旗的引導下向我們走來的是彩旗隊。
面彩旗迎風飄揚。紅的如火，粉的似霞，黃的如云，藍的似潮，五顏六色，喜慶而熱烈。它象征著我校體育工作的勃勃生機。
4.鼓號隊：現在雄糾糾，氣昂昂地向我們走來的是學校鼓號隊，他們英姿颯爽，充滿了奮發向上的精神。
看那堅定的步伐，聽那激昂、嘹亮的鼓號聲，正體現我們學校“誠信、協作、博學、創新”的精神風貌。
七年級一班級代表隊
迎著薄霧，伴著朝陽，邁著輕快的步伐向我們走來的是七(1)班活潑可愛的同學們。在本次運動會上，他們一定會團結拼搏，以良好的精神面貌參與各項比賽，展現他們健康向上的風采
七年級二班代表隊
正向我們走來的是七(2)班的同學們，他們人小志大，精神飽滿，斗志昂揚，像迎風的小樹茁壯成長，相信他們定能在本次運動會中初露頭角，一展風采。
七年級三班代表隊
接下來向我們走來的是七(3)班代表隊。“我參與，我快樂，我運動，我健康”是他們的心聲，也是他們的信心和決心。祝愿他們能在這次運動會上取得優異的成績，展現出傲人的風采!
八年級一班代表隊
女：現在向我們走來的是八年級一班代表隊，他們是一個團結的集體;他們是一個奮進的團隊，今天，在這場體育盛會上，他們將發揚吃苦耐勞，頑強拼搏，勇于進取的精神，在本次運動會上取得優異的成績!
八年級二班代表隊
男：八年級二班團隊奮力拼搏，與時俱進，他們是一批德、智、體全面發展的優秀學生，榮譽多多，成績驕人。今天，他們將在多個項目中角逐，有望在多個比賽項目中獲獎奪魁。
九年級一班代表隊
女：看，九一班代表隊，他們滿臉微笑，輕松謙和，這是一支外柔內剛成熟而張揚的代表隊。他們為交流技藝而來，為增進友誼而來
九年級二班代表隊
男：瞧!九二班代表隊昂首闊步地走過來了，他們精神抖擻，步伐矯健，他們學習解放軍不怕吃苦、不怕流血流汗的頑強精神，敢打敢拼，勇于自我超越。
裁判員方隊：
現在闊步走向主席臺的是裁判員方陣，“公平、公正、求實、進取”是他們的理想追求!嚴明尺度，公正裁判是他們的行動準則，讓比賽圓滿成功，是他們的共同心愿。在此我們向辛勤的老師們表示深深的敬意!
第二項：全體起立，奏中華人民共和國國歌。
第三項：有請我校趙校長致開幕辭
第四項：有請運動員代表宣誓
第五項：有請裁判員宣誓
結束語：
甲， 體育是力量的角逐，體育是智慧的較量，
乙， 體育是美麗的展示，體育是理想的飛揚。
甲， 參與就是成功、堅持就是勝利。
乙，好的成績固然值得驕傲，而頑強的毅力更是每個運動員的優良品格的展示。
甲，讓我們用實際行動去追求“更高、更快、更強”的奧運精神!
乙，我相信通過全校師生的努力，我校本屆運動會一定會開得安全、有序、健康、精彩!
甲， 我也相信同學們一定會展現出文明、團結、進取、超越的精神風貌!
合 最后祝本次運動會累結碩果，圓滿成功!
第六項：開幕式結束，運動員依次退場，比賽正式開始
我相信，在大家的共同努力之下，本次運動會一定能取得圓滿成功!現在請國旗隊、軍樂隊、彩旗隊、運動員退場，裁判員、工作人員各就各位，比賽馬上開始!
春天運動主持詞范文4各位老師、同學們：
大家好!
春風吹拂著我們純真的臉龐，春日的暖陽沐浴著我們躍動的心房。伴隨著春天的氣息，我們迎來了---小學春季運動會的勝利召開。
在今天，我們將用行動踐行奧林匹克精神，我們將吶喊為---小學春季運動會加油、為我們全體運動員們加油。
本次運動會以文明、友誼、拼搏、向上為宗旨;努力發揚“拼搏，進取，友愛，互助”的精神，努力拼搏，勇攀高峰，賽出風格，賽出水平，充分展示個人風采，為各代表隊增光，為校園添彩。
在此，我們代表全體師生向參加比賽的運動員表示熱烈地祝賀!
一、下面請--教育學區張校長宣布20--年---小學春季運動會開幕式現在開始!
--縣---小學20--年春季運動會開幕式現在開始!
二、請各代表隊入場。
(播放運動員《進行曲》)入場式)
三、奏國歌。
請全體起立，升國旗，奏國歌，敬禮，禮畢
四、下面我們請本次運動會組委會主任學校呂校長致運動會開幕詞。
五、下面我們請運動員代表---同學宣誓。
六、下面我們請裁判員代表---老師宣誓。
主持人語：
萬里長空，任我們盡情飛翔;大地無邊，讓我們任意縱橫!我祝愿參賽的運動員能夠在這屆運動會上創新的佳績!能夠在我校運動史上譜寫新的篇章!
祝愿本屆運動會圓滿成功!祝愿---小學的明天會更好!
春天運動主持詞范文5各位領導、老師、同學們：大家好!
伴隨著春天的氣息，我們迎來了--三中春季田徑運動會的勝利召開。
在今天，我們將用行動踐行奧林匹克精神，我們將用吶喊為本屆春季運動會加油、為我們全體運動員們加油。
本屆運動會以“青春激活校園，運動鑄就健康”為主題，努力發揚“弘毅自強，唯先是爭”的三中精神，奮力拼搏，勇攀高峰，賽出風格，賽出水平，賽出友誼，充分展示個人風采，為班級增光，為校園添彩。
本次運動會開幕式共有九項議程。
現在大會進行第一項：請三中校長、黨總支書記趙希強同志宣布--三中20--年春季田徑運動會開幕式現在開始!
(--縣第三中學20--年春季田徑運動會開幕式現在開始!)
大會進行第二項：裁判員、運動員入場。
(播放運動員《進行曲》，劉克健播放，伴隨著進行曲，播音員解說。)
大會進行第三項：奏國歌(請全體起立————坐下)
大會進行第四項：請趙校長致開幕詞。
大會進行第五項：裁判員代表()宣誓。
大會進行第六項：運動員代表()宣誓。
大會進行第七項：由高一年級副主任宣讀運動會大會紀律。
大會進行第八項：由政教處主任宣讀運動會精神文明班級評選條件。
大會進行第九項：裁判員、運動員退場。
運動會的主持詞是非常重要的，如果你是臨場發揮的話，那么是很難保證運動會有序的進行的，所以在一開始的時候就要準備好主持詞。以下是小編精心收集整理的關于小學生的運動會開幕詞串詞范文，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
小學生的運動會開幕詞串詞范文1各位領導、各位來賓、運動員、教練員、大會工作人員、觀眾朋友們：富水鎮中心小學第一屆田徑運動會開幕式現在開始。
第一項：由彭校長宣布運動會開幕。
第二項：運動員入場。(入場詞)
1、國旗
看，鮮艷的五星紅旗在前面引路!聽，激越的《運動員進行曲》在校園回蕩!伴著時代的鼓點——鮮艷的五星紅旗走進了田徑場。國旗的紅色，象征著革命;五星象征著中國各族人民大團結。為國旗添彩，為國歌壯威，為國旗增輝，為祖國增光。讓五星紅旗，永遠飄揚在我們的心中!
2、會徽解說詞
緊跟國旗的是富水鎮中心小學第一屆運動會的會徽。會徽以可愛吉祥的動物—羊高舉奧運火炬構成，它象征著奧運精神代代相傳。
3.展牌解說詞
“陽光體育，強身健體”“發揚奧運精神，團結拼搏奮進”的標語牌正體現著本次運動會的宗旨。增強人民體質。堅持以人為本,強身健體。運動永無止境,健美的花朵才會永遠開放!
4.鼓號隊解說詞
現在雄糾糾，氣昂昂地向我們走來的是學校鼓號隊，他們英姿颯爽，充滿了奮發向上的精神。看那堅定的步伐，聽那激昂、嘹亮的鼓號聲，正體現我們學校“誠信、協作、博學、創新”的精神風貌。
5.彩旗解說詞
在會徽的引導下向我們走來的是彩旗隊。24面彩旗迎風飄揚。紅的如火，粉的似霞，黃的如云，藍的似潮，五顏六色，喜慶而熱烈。它象征著我校體育工作的勃勃生機。彩旗隊員的目光深情、自信，步伐矯健、整齊。
6、班級解說詞
現在向大家走來的是六(1)中隊。這是個充滿朝氣的集體，58名成員個個活潑好動，酷愛運動。昔日懵懂少年郎，今朝展翅欲飛翔。看，他們的臉上洋溢著喜悅的微笑，他們心中懷著是必勝的信心，他們相信，勝利是屬于有準備的人，為這次運動會大家已經作好充分的準備。
現在經過主席臺的是六(2)中隊。他們也許很頑皮，也許常惹老師們生氣，但他們熱愛運動，集體榮譽感強。瞧!他們擺臂有力，昂首闊步，神采奕奕。50米、100米的賽場上到處可見他們活躍的身影。拼搏吧，運動健將們，賽出你們的水平，更賽出你們的風格。加油!六(2)班,為小學生涯畫上一個圓滿的句號!
現在向大家走來的是五(1)中隊。這是一個擁有48名成員的大集體。這是一個團結向上，朝氣蓬勃的集體;這是一個積極進取、奮勇爭先的集體。49名成員，49張可愛的笑臉，此刻，迎著朝陽，沐浴著陽光，他們正昂首闊步，意氣奮發。請為他們加油、喝彩。
迎著冬風，踏著矯健的步伐，揚起自信的臉龐，看，現在向我們走來的是朝氣蓬勃的五(2)中隊，全班40位同學決心：好好學習，天天向上，積極鍛煉，健康成長。他們將發揚團結拼搏的精神，盡展自己的風采。
現在向我們走來的是四(1)中隊，瞧，他們步伐整齊，精神抖擻。這是一個具有凝聚力的集體，他們個個活潑可愛，勤奮好學。在平時的學習生活中能互幫互助，同學間感情融洽，相信在這次運動會上，本著友誼第一，比賽第二的原則，一定能發揮出水平，賽出佳績。
瞧，四(2)中隊正向我們走來。他們以積極認真的態度投入到本次運動會中，運動會前，小運動員們刻苦鍛煉，以飽滿的熱情，必勝的信心參加訓練，相信在本屆運動會上，他們一定會賽出水平，賽出風格，表現更精彩!
現在向我們走來的是由三年級學生組成的花環方隊，踩著冬日的步伐，伴著高亢的運動員進行曲進入了運動場，瞧，同學們身穿藍色校服，朝氣蓬勃，精神抖擻，邁著矯健整齊的步伐，手擎五彩花環，組成了小運動員的方陣，猶如托起明天的太陽，顯示出小朋友對2008年運動會的美好希望，展現了三年級中隊文明、團結、向上的風采。
看：團團花束，洋溢著春天的活力，絢麗的鮮花襯著青春的笑臉。鮮花方隊正以嬌美的身姿、整齊的步伐走過主席臺。他們手捧著五彩繽紛的花束向運動會獻禮，他們揮動著色彩斑斕的花束向在場領導致意。他們那粉紅的笑臉，比春花更燦爛;他們那響亮的口號，比百靈鳥更婉轉。一、二年級的小朋友向我們走來了，在本屆運動會中，他們主要參加的是游戲項目。愿祖國的花朵快樂、健康成長。
第三項：升國旗。(出旗。全體同學“向左轉，升國旗，奏國歌，全體少先隊員向國旗行隊禮。)
第四項：由彭校長致運動會開幕詞。
第五項：裁判員代表劉瑞宣誓。
第六項：運動員代表殷悅宣誓。
第七項：樊校長強調大會紀律。
小學生的運動會開幕詞串詞范文2各位老師，各位同學：
大家早上好!在學校各級領導的關懷下，經過大會組委會辛勤努力，全體師生充分準備，~~小學第十四屆秋季運動會就要開始了。下面，有請大會組委會成員到大會主席臺就座。
主持人：~~小學201~~~年秋季達標運動會開幕式現在開始。
大會第一項，大會裁判員、運動員入場。(解說詞附后)
主持人：大會第二項，請全體起立，奏中華人民共和國國歌，升中華人民共和國國旗!少先隊員行隊禮。
主持人：大會第三項，請李校長為大會致開幕詞。大家歡迎!
主持人：大會第四項，請六一班車榮榮同學代表運動員宣誓
主持人：大會第五項，裁判員代表宣誓
主持人：大會第六項，裁判長郭彩芹老師宣讀比賽程序及比賽要求
主持人：大會第七項，請請裁判員，運動員退場，宣布比賽開始!
小學生的運動會開幕詞串詞范文3敬的老師，親愛的同學們：
秋風送爽落葉飛，艷陽高照寒露來。迎著十月清晨的習習涼風，沐浴著深秋的縷縷朝霞。今天，我們~小第九屆秋季田徑運動會將在這里拉開序幕。我們的校園因此也顯得格外的熱鬧，你們看，到處是彩旗飄揚，人潮涌動。同學們的臉上更是笑逐顏開，熱情高漲。
我們的各入場方隊和各班運動員們早已經在場地邊上摩拳擦掌，躍躍欲試。我們~小的全體師生將用滿腔的運動熱情點燃這秋季清冷的操場。
來自全校24個班級的24支代表隊，320多名男女運動員將在這里參加為期兩天十幾個運動項目的比賽。相信每位運動員，必定會在比賽的角逐中本著“友誼第一，比賽第二”的優良傳統，賽出風格，賽出水平。這屆運動會，必將給我校的發展，帶來勃勃的生機和無限的動力。
現在我宣布，~小秋季運動會開幕式正式開始。
小學生的運動會開幕詞串詞范文4甲：尊敬的老師
乙：親愛的同學們
合：大家早上好!
甲：金秋的和風，吹拂我們純真的臉龐
乙：金秋的陽光，沐浴著我們跳動的心房
甲：伴隨著秋天的氣息，我們迎來了~~小學20~~年運動會。
乙：這是一個值得喝彩的日子，這是一次萬眾歡騰的慶典
甲：這是一場夢想與勝利的追逐，這是一場展示力與美的盛宴
合：現在，我宣布：~~小學20~~年運動會開幕式現在開始!
甲：有請~校長、~校長、~校長、~校長、劉書記、政教處~主任、大隊輔導員~老師、總裁判長~~老師上主席臺就坐。
乙：下面，進行升旗儀式：全體立正，出旗，奏樂，行注目禮!升國旗，奏國歌，敬禮——禮畢!唱國歌。稍息，主席臺上的領導請坐下。
甲：下面有請~校長宣布運動會開幕并致辭，大家掌聲歡迎。(鼓掌)謝謝~校長!同時，也允許我代表全體同學，向為本次運動會付出辛勤汗水的老師們致以誠摯的感謝，你們辛苦了!
乙：下面有請余校長宣布宣布大會紀律，大家掌聲歡迎。(鼓掌)謝謝~校長，同時也希望全體同學和老師在運動會中能嚴格遵守各項紀律，保證本次運動會圓滿成功。
甲：下面有請裁判員代表宣誓。
乙：下面有請運動員代表宣誓。
甲：此刻，運動會的舞臺已經拉開
乙：此時，運動會的號角已經吹響
甲：萬里長空，任我們盡情飛翔
乙：大地無邊，讓我們任意縱橫
甲：運動健兒們，請用你們矯健的身姿，跑出你們的自信
乙：請用你們熾熱的真情，跳出你們的精彩
甲：帶上團結、拼搏、奮進的精神
乙：邁向更高、更快、更強的目標
合：我宣布：~~小學20~~年田徑運動會開幕式到此結束!
小學生的運動會開幕詞串詞范文5各位老師、同學們：
大家好!
春風吹拂著我們純真的臉龐，春日的暖陽沐浴著我們躍動的心房。伴隨著春天的氣息，我們迎來了~~小學小學~~屆田徑運動會的勝利召開。
在今天，我們將用行動踐行奧林匹克精神，我們將吶喊為~~小學~~屆運動會加油、為我們全體運動員們加油。
本次運動會以文明、友誼、拼搏、向上為宗旨;努力發揚“拼搏，進取，友愛，互助”的精神，努力拼搏，勇攀高峰，賽出風格，賽出水平，充分展示個人風采，為各代表隊增光，為校園添彩。
在此，我們代表全體師生向參加比賽的運動員表示熱烈地祝賀!
一、下面請武校長宣布~~小學~~屆田徑運動會開幕式現在開始!
二、請各代表隊入場。(播放運動員《進行曲》)入場式)
三、奏國歌。
請全體起立，升國旗，奏國歌，敬禮，禮畢
四、下面我們請本次運動會組委會主任武校長致運動會開幕詞。
五、下面我們中心學校的領導講話，大家歡迎!
六、下面我們請裁判員代表-----同學宣誓。
七、下面我們請運動員代表------老師宣誓。
盼望著，盼望著，第29屆奧林匹克運動會帶著激情來到了我們的首都——北京。奧運會，不僅是一次體育的狂歡，也是一次全民的盛會。我們每個中國人都會以不同的方式參加到奧運會中去。為奧運會加油、吶喊。這一天，我們已經等了很久了，為了這一天，我們也努力了很久了。相約北京2008，為北京喝彩！
奧運匹克擁有著更高、更快，更強的精神，也是我們每個人在人生道路上不斷地前進，不斷地向上地堅強支撐。它代表著挑戰自我、挑戰極限，奮力拼搏，永不言敗。
除了“更高、更快、更強”，奧運會還有一句閃光的格言：“重要的是參與”。奧運的大門始終敞開著，只要你愿意參與，就會有收獲。
北京奧運會總計將建36個場館，最引人注目的要數國家體育場——“鳥巢”和國家游泳中心——“水立方”。它們將會給北京留下一份不同尋常的回憶。
2008年奧運會的吉祥物分別是“貝貝、晶晶、歡歡、迎迎、妮妮”。這五個活潑的小精靈把激情，幸福傳遞給世界各地，使世界各地的朋友歡聚北京。
舉辦奧運，構建和諧社會，是需要每一個人的微笑。微笑，是愛的象征，是快樂的源泉。我們應號召每一個人積極行動起來，用微笑傳播文明，用微笑表達情感，用微笑構建和諧。我們應爭當微笑使者，散播微笑的種子，加深人與人之間的信任，了解與友誼。
我們應該從自己作起，從身邊點滴的小事作起。我們要講文明，懂禮貌，規范言行舉止，熱情迎接海外朋友，展示中華文明的風采。我們不能隨地吐痰，不能亂丟雜物。要愛護一草一木，因為它們也能為奧運增添綠色，增添激情，增添活力。保護環境，建立一個綠色奧運，綠色中國。為奧運貢獻自己微薄的力量。
我們的祖國如果是一個快樂、和諧的大花園，那么，即將舉行的奧運會便是盛開在這花園里最美麗的花朵。“同一個世界、同一個夢想”，這是奧運的口號，這簡單的幾句話，卻將團結、進步、參與和夢想緊緊相連。中國人民在奧運精神的號召下，將微笑地跑向2008，跑向北京奧運。
2008北京奧運即將到來，舉世矚目的29屆奧運會向一顆明珠，在中國這個大花園里放射出璀璨耀眼的光芒。2008，是每個中國人的向往，是個令人振奮的一年，在期盼和渴望中2008來臨了，讓我們的心隨國歌一起跳動，心隨國旗一起飛揚吧！
黎松江，美籍華人，UPS中國資深副總裁。這位在航空速遞行業有著二十多年工作經驗的資深職業經理人，是UPS中國區整合工作的主要領導者。
領航UPS中國轉向
這一年多來，也許是黎松江在UPS工作最繁忙的一段時光。
UPS設立中國區已有19年歷史，以往其業務分為快遞和供應鏈管理兩大板塊，分別由兩家獨資公司經營。如今，UPS中國區效仿美國總部的做法，將這兩大業務整合，實現統一管理、統一銷售，由此完成了從傳統包裹快遞商向綜合物流供應商的轉變。
這場自上而下的整合運動涉及人事、組織架構等多方調整，是UPS應對未來市場挑戰的一次重要轉型。UPS中國區的業務整合從今年年初啟動，率先在華北區展開，隨后將向華東區和華南區推進。而黎松江則是UPS中國戰略轉型的領航者。
根據《UPS亞洲商業監察》報告顯示，92%的亞太區中小企業領導者將中國內地評為2007年最具經濟增長潛力的市場；57%的中小企業領導者認為，中國內地將在未來10年內超過美國，成為全球最大的消費市場。
世界跨國物流巨頭對中國市場虎視眈眈，但是與UPS全面出擊、向綜合物流供應商轉型不同的是，UPS的主要對手則致力于做好細分市場。例如，TNT選擇了出售其供應鏈管理業務而專注于直郵和快遞；聯邦快遞則在今年3月高調宣布攜手民營航空公司奧凱進入中國國內快遞市場；DHL則率先挺進發展中的西部市場，先后在陜西、云南和四川等地建立了分公司。因此，UPS在中國的轉型到底是福是禍很難說得清，但可以肯定的是，UPS面臨著巨大的風險。
在黎松江看來，在中國市場，UPS所面臨的不僅僅是成本競爭的問題，還有如何擴展服務網絡、如何與合作伙伴建立良好的協同商務合作關系等等。只有將服務質量不斷向深層次推進才是贏得更多客戶的關鍵，這一切與UPS的高效管理密不可分。
目前，UPS每年大約投資11億美元用于信息化建設，包括貨物全程跟蹤系統、快速分揀系統、清關系統等。除了高科技手段，UPS還特別強調員工培訓，以貨運司機為例，為確保投送的準確、及時、安全，UPS規定了300多個標準技術動作。這種細致到近乎苛刻的培訓傳遞著UPS的服務理念。
獨資后的UPS一方面抓緊在中國市場的網絡布局，另一方面也積極進行品牌營銷，其中贊助2008年北京奧運會是眼下一項重要的工作。贊助奧運會可以說是世界上最昂貴的贊助。業界曾經流傳，國際奧委會的贊助“準入門檻”是6000萬美元，那些和奧委會有著長期合作并享有盛譽的知名品牌，贊助費都在8000萬美元左右。
在近幾年的奧運會贊助方面，物流公司中似乎只有UPS樂意拋頭露面，它分別在1996年和2000年連續成為亞特蘭大、悉尼兩屆奧運會贊助商。相較于UPS的高調，其最強有力的競爭對手FedEx、DHL、TNT并沒有就2008年北京奧運會贊助商資格展開攻勢。
2007年4月，UPS宣布將在上海浦東機場投資建立國際航空轉運中心，2008年投入使用，屆時將擁有每年20萬噸的貨運處理能力，是浦東機場現有貨運吞吐量的十分之一。
“作為一個公司我們不發表單獨一個國家的相關數據。”可是面對《新營銷》對UPS轉型以及奧運營銷巨大投入的質疑，黎松江還是忍不住提供了一些數據，“2007年第一季度跟去年的第一季度比較，UPS全球市場增長了10%，亞太區增長了20%，當然中國市場在這方面作出了很多貢獻。目前UPS市場的增長率是25%～28%之間，在中國市場我們已經超過了這個增長率。”
黃德蔭
黃德蔭，香港人，現任安利(中國)日用品有限公司總裁。1981年加入香港安利公司，歷任業務主任、市場主任和市場部經理，1991年調往臺灣地區安利公司任總經理。1994年安利在廣州開展業務時，黃德蔭就任安利(中國)總經理。隨著安利（中國）業務區域的拓展，1997年5月，黃德蔭被調往北京，任安利(中國)負責北方區工作的副總裁。由于其非凡的工作業績，于2001年9月升任為安利(中國)日用品有限公司總裁，負責公司全國對外事務及業務運營工作。
制造安利式影響
10月1日，世界特殊奧林匹克運動會火炬傳遞到了上海。在迎接圣火的起跑儀式上，110名身著白色T恤的安利志愿者方隊格外引人注目，其中跑在最前面的正是安利(中國)日用品有限公司（以下簡稱安利）總裁黃德蔭，他臉上帶著溫和的笑意，連他自己也數不清這是第幾次參加安利的志愿者活動了。
以創新模式布局中國
在29年的職業生涯中，黃德蔭有26年是在安利度過的。26年來，他始終如一地使用安利的產品，不僅體現了他對所服務品牌的忠誠，而且也證明了他要站在消費者的角度，體會使用產品的感受。他說：“安利的產品很好，不過我們有一套非常有效的反饋機制，有機會拼命地找產品的毛病，向市場部反映問題。”
談到安利，黃德蔭沉浸在回憶中，即便在安利遭遇中國政府對于傳銷和直銷的禁令時，面對有人贊揚、有人不屑、有人謾罵，他都保持了一顆平常心。當時，在安利（中國）董事長鄭李錦芬女士的帶領下，安利確定了“不慌、不亂、不離、不棄”。當時，很多外資直銷企業撤離了中國市場，在那樣一種幾乎是風聲鶴唳的情況下，作出這樣的決定其實是相當困難的，也是帶有極大風險的。
雖然直銷和傳銷是兩回事，但過去十幾年公眾被傳銷所困擾，使得像安利這樣的正規直銷公司無可避免地受到沖擊和誤解，中國有其獨特的國情，轉變公眾的觀念是一件長期工作。即便如此，安利嘗試著通過各種傳播手法，積極發揮安利對公眾的正面影響。直銷的傳統形式是不設店鋪的，但安利按照中國政府的要求轉型經營，對安利原有的經營方式作出了重大調整。安利成為首家以“店鋪加雇用推銷員”創新經營模式布局中國的直銷公司，既保留了安利的優勢又符合中國國情，中國市場一躍成為安利在全球最大的市場。
正是這種謙和的心態扭轉了安利不利的局面，并成功地使安利轉型。安利還改變了直銷企業不做或極少做廣告的慣例，邀請奧運冠軍、影視明星代言，廣告投入占到安利銷售額的1.5%。
美國安利公司董事長史提夫?溫安洛對此表示：“中國曾要求直銷企業設置店鋪，方便退貨，這個要求反而刺激了安利的創新，我們發現在中國開設店鋪收到了意想不到的效果，對于展示品牌形象、通暢物流、提高顧客信任度等方面有很多益處，我們有意將這種模式推廣到某些海外市場。今后安利在中國的經營模式也是一種融合直銷、店銷、經銷的混合模式。”
2006年12月1日，安利正式獲得中國24個省區和5個單列市的直銷權限，幾乎覆蓋整個中國。直銷牌照的取得讓安利全體同仁興奮不已，“獲批直銷經營許可是安利（中國）發展歷程中一個重要的新起點”。
自取得直銷牌照后，安利（中國）仍在謀求戰略轉型和創新銷售模式。2007年，安利（中國）推出全新的營銷員工制度，并廣設營銷網點。與此同時，新產品的推出和推廣也將是安利（中國）的首要工作之一。通過屢次創新，安利的品牌形象得以牢牢根植于消費者心目中。
公益理念根植于心
在安利已經把公益當作一種習慣的同時，黃德蔭把公益的理念根植在了自己的心中。
黃德蔭說他的“快樂在公司外”，他帶領安利（中國）經營多個有影響力的公益事業，他本人不僅在公眾場合參與這些公益事業，還經常利用閑暇時間和專門從事愛心救助事業的夫人一起幫助那些需要救助的兒童。他的親力親為不僅強化了安利健康的品牌形象，而且也使安利（中國）的營銷人員從中得到了莫大的激勵。
十余年來，安利（中國）積極投身公益事業，回饋社會，截至2007年6月，捐贈、贊助公益事業款項累計近1.9億元人民幣，參與實施的公益項目達3100多項，涉及關愛兒童、保護環境、倡導健康的生活理念等方面，參與公益活動的營銷人員近20萬。
2003年，美國安利公司在全球發起“愛心手牽手”關愛兒童公益活動，截至2006年12月，員工志愿服務達到606000個小時，投入3900萬美元，共救助500多萬名需要幫助的兒童。黃德蔭帶領安利（中國）的管理層完全高度認可“愛心手牽手”以及公益贊助的主旨和使命。從2004年開始，在中國，安利確立了“兒童、環保、健康”三大主題，并把這三大主題視為三大品牌項目進行管理。
2005年9月，安利（中國）正式結緣世界特殊奧林匹克運動會，并將自己組織開展的著名全民健身項目“安利紐崔萊健康跑”重新定名為“安利紐崔萊健康跑──為2007年世界特殊奧林匹克運動會加油”。牽手“世界特殊奧林匹克運動會”表明安利（中國）以一種新的形式繼續開展其“愛心手牽手”的項目，在此后的兩年時間里，安利（中國）對特奧運動提供了全方位的支持，獻出愛心、出錢、出力、出人。
“贊助世界特殊奧林匹克運動會并不是要獲得商業利益，只是希望我們的幫助，不僅僅是對這個群體的幫助，更是對他們所在家庭的支持，是對社會的進步與和諧的貢獻。這樣的體育盛事，不僅會給智障人群本身帶來體育運動的快樂，也會讓他們身后每一個堅強的家庭感到安慰。”黃德蔭說。
兒童代表未來，擁有無限美好的前景，這與安利的企業理念“為你生活添姿彩”是吻合的。而“健康”“環保”則屬于“中國特色”。中國正處于高速發展階段，“健康”、“環保”成為日益突出的社會問題，設立這兩個主題是為了讓更多的人參與進來。“我希望每一名營銷員、每一名員工，都積極參與公司組織的公益活動，更希望通過這些活動影響他們，使他們個人也能夠將熱心公益的理念根植于心。從而提升每一個人的道德素質，最終開創出全新的人生和社區形象。”黃德蔭說。
在安利（中國）的本土化進程中，黃德蔭以“精益求精”的工作態度，秉承了“誠信立業”的企業理念和經營之道，并營造了安利（中國）獨特的文化，使安利（中國）走出了一條不同于其在任何一個國家的經營模式。
王傳福
王傳福，比亞迪股份有限公司董事長兼總裁，1995年創建比亞迪股份有限公司，主營業務為鋰離子、鎳氫及鎳鎘電池電池，2002年成為全球第二大充電電池生產商。2003年在一片質疑聲中進入汽車行業，2005年年底推出比亞迪F3轎車，成為在最短時間內銷量突破10萬輛的汽車自主品牌。12年時間，已經讓他取得了足夠矚目的成就，但比這更宏大百倍的電動車發展戰略計劃才剛剛浮出水面，由此產生了創造顛覆性成就的可能性。
換個游戲規則玩汽車
輿論界和資本市場從來都不是雪中送炭的角色。在F3成功之前，王傳福手下的比亞迪汽車從來就沒有被人看好過；在此之后，空氣中只剩下贊譽聲，先前的質疑和否定早已消失得無影無蹤。
王傳福的眼光確實很“毒”。一直研究電池技術的王傳福看到了這一行業的市場機會，于1995年創立了比亞迪股份有限公司（以下簡稱比亞迪），生產鋰離子、鎳氫及鎳鎘充電電池，僅用了7年時間，就成功打破了日本廠商長期形成的優勢，成為全球第二大充電電池生產商。
如果說在電池行業取得的成功是由于王傳福一直在研究并熟悉電池行業，自有其深厚的基礎和背景。那么在2003年年初，在內外界都極力反對的情況下，王傳福收購秦川汽車77%的股份曲線進入汽車行業，則充分證明了他非同一般的戰略眼光。
不過除了眼光之外，真要帶領一個企業生存與發展，并不僅僅是靠抓機會的能力就可以駕馭得了的。十幾年經營企業的經驗和經歷，王傳福積累了兩個讓比亞迪立于不敗之地的絕招：低成本和技術研發。
比亞迪的充電電池制造業務為什么能夠在短短7年時間里超越日本企業成為全球第二？原因就在于低成本，這已經成為公開的秘密。王傳福清楚地看到，制造電池的生產設備非常昂貴，而中國的人力資源成本很低，為此他獨創了“具有中國成本特色”的電池生產半自動化流水線，造就了比亞迪強大的成本優勢。在汽車制造領域，比亞迪復制了這種生產方式，并深化為“自給自足”的發展模式。
這種“自給自足”的發展模式體現在兩個方面：首先，比亞迪在成本最低化的企業長期發展戰略指引下進行技術改進，甚至連“制造機器的機器”都是自己制造的。其次，能夠自己生產的絕對不從企業外部采購。早在2002年7月，比亞迪就和北京汽車模具廠簽署重組協議。王傳福認為，要造車，就要先把零部件做起來，并且新車上市最大的成本開支就是模具開發。比亞迪充分利用北京汽車模具廠的技術實力，為通用等世界著名汽車品牌供應模具。與此同時，比亞迪充分發揮其在電子設備制造方面的優勢，諸如GPS、空調等也都“自給自足”。按照比亞迪內部的說法：“F3除了輪胎，你能直接看到的幾乎都是我們自己造的。”
實際上成本的控制離不開技術研發。技術出身的王傳福對于技術研發的熱衷程度顯然高于一般人。自2003年進入汽車領域，至今比亞迪在技術研發方面的投資達到15億元，其在上海的研發中心擁有3000多名專職研發人員，同時在深圳建立了一個中高端車型的研發基地。整個技術研局雛形初現。
技術研發和成本控制，最終讓F3有了“性價比”的基礎。面對營銷費用不足、品牌力弱的現實問題，比亞迪營銷團隊推出“分站上市”營銷策略，集中有限資源在一線品牌相對薄弱、消費能力強的市場上各個擊破。比亞迪汽車銷售公司總經理夏治冰說，這是對比亞迪人才、資金、品牌等各方面進行綜合考慮后最實際的做法。
雖然比亞迪F3在市場上的第一次考試交了一份漂亮的答卷，但新車型F6能否取為市場認可，還有待市場考驗。對于技術背景出身的王傳福和比亞迪來說，營銷相對于技術研發確實要弱一些。另外，在基礎研發方面，雖然比亞迪做了很多投入，但王傳福清醒地知道，自己并沒有深厚的技術積累，與跨國老牌汽車大廠拼傳統的發動機、底盤等技術吃力不討好，比亞迪需要揚長避短，換一個游戲規則來玩。
王傳福的強項在充電電池，一個具有顛覆性的電池驅動汽車戰略正在緊鑼密鼓的推進中。王傳福的目標也是基于對電動車領域的自信。“I have a dream.”40年前，馬丁?路德金喊出了這句激情澎湃、充滿理想的話。今天，王傳福也有一個夢想，雖然面前充滿了未知和荊棘，但他正在現實與理想之間尋找一個到達理想之地的路徑。
馮軍
馮軍，1969年出生，籍貫江蘇，1992年畢業于清華大學土木系，1993年創立華旗資訊，現任華旗資訊總裁。華旗資訊連續多年營業額保持60%的增長，2005年、2006年連續兩年入選信息產業部“中國電子信息百強企業”。
愛國者的1+1=11
還在說愛國主義營銷，是否有點過時了？
不過，在馮軍眼里，愛國主義營銷永遠也不過時，因為愛國主義，才讓華旗的1900名員工有了一個統一而又堅定的價值觀：要做中國的世界級品牌。因為“愛國”這兩個字已經鑲嵌在企業的名稱中了，“華旗資訊”意味著“做成一個響當當的中華民族品牌，讓華旗在國際舞臺上高高飄揚”。因為產業報國的信念，六贏理論下的“1+1=11”模式才能越走越順。
方向相同、定位不同的兩個“1”相加，可以獲得最佳結果，等于“11”，實現增值，最終滿足合作伙伴合理的利益需求，營造一個共同成長與和諧發展的環境。在這個公式中，華旗是一個“1”，華旗的合作伙伴則是另外一個“1”。二者定位不同，方向相同，便構成了“1+1=11”的增值模式。馮軍常常會提起索尼，說華旗資訊要做中國的索尼，只因為40年前，日本品牌在世界上大行其道，是以索尼為首的一群日本企業打拼的結果。馮軍說他討厭“別馬腿”。
2006年年底，華旗資訊贊助央視播出的電視系列片《大國崛起》，在每集都打上“愛國者特約，大國崛起”的字幕，在引起爭議之余也著實風光了一把。贊助央視“我的”活動，巧妙的品牌嵌入和媒體傳播，以推廣愛國者MP3+愛國者音樂網，因為馮軍覺得這樣在外國人面前有面子，中國人也有自己的正版音樂下載網站，說得過去，雖然有網友評價其ALAXES排名像板磚一樣。自主研發出具有自主知識產權的數字水印技術，華旗資訊填補了中國數字圖像知識產權保護領域的空白。在“1+1=11”理念下推出“貴賓王”U盤，華旗資訊進軍文化創意產業……
不過這些都已經成為過去時了，現在的馮軍更專注于體育營銷、奧運營銷。今年6月18日，華旗資訊旗下的北京愛國者理想飛揚教育科技有限公司正式成為北京2008年奧運會語言培訓服務供應商，將為2008年北京奧運會提供語言培訓服務。同一天，數碼相機領域唯一的民族品牌愛國者數碼相機擁有了自己的形象代言人──國內足球名將邵佳一。而此前牽手F1也已開花結果，6月16日，帶有愛國者品牌標識的F1邁凱輪賽車在美國站再獲佳績，漢密爾頓摘得本站冠軍。在成為F1邁凱輪車隊贊助商之后，愛國者數碼產品已全面進軍歐洲市場，先后在英國、西班牙收獲了大筆彩音盒MP3、數碼相機等訂單。8月，愛國者數碼相機在歐洲的銷售額首次超過了中國本土市場。
事實上，愛國的基調依然沒有變化，馮軍希望把愛國者建設成為令國人驕傲的國際品牌，要通過自主創新來實現中國品牌在世界的崛起。2006年，華旗U盤的銷售額位居世界第一；MP3、MP4的銷售業績為全國第一；愛國者在移動存儲方面超過了IBM，在MP3領域超過了三星，在MP4領域超過了號稱“MP4之父”的法國愛可視。不過馮軍并沒有驕傲，從前期的產品營銷注重銷量，到現在的品牌運作走國際化路線，馮軍依然高舉著民族品牌的大旗。
馮軍說：“中華民族每30年就會有一次重大的飛躍的機會，從1919年的‘五四’運動開始，中華民族開始自醒；加30年是1949年，中華民族擺脫侵略，開始自立；再加30年，1979年開始改革開放，中華民族開始自強；再加30年，就是2009年，也是2008年北京奧運會之后的第一年，我們相信，那將是中華民族騰飛的一年。”
李嵐
李嵐，現任聯想集團副總裁，歷任聯想集團助理總裁及企業推廣部總經理，從1988年加想集團工作至今，曾多次參與或主持聯想品牌管理階段性項目工作。曾于1993～2001年期間在香港從事聯想集團上市公司媒體關系及投資者關系工作，并參與聯想集團重大的收購、兼并項目。李嵐擁有豐富的企業形象推廣、市場推廣及品牌管理工作經驗，并擁有多年從事財經市場投資者關系工作的豐富經驗。
聯想奧運戰略的幕后推手
離2008年8月8日北京奧運會開幕的時間越近，聯想集團（以下簡稱聯想）這家奧運會TOP10頂級贊助商就越忙活。
2004年3月，聯想以6500萬美元(含50%的產品實物)的巨額贊助，正式成為2008年北京奧運會TOP10頂級贊助商的第一家中國企業。奧運無疑是一次巨大的營銷機會，在家門口的奧運更是難得。韓國三星借勢奧運營銷一舉成為世界一流品牌的成功案例，讓眾多需要國際化突破的中國企業看到了希望。李嵐說：“我們希望能夠在海外提升認知度，可以說聯想在海外對消費者的認知度是非常陌生的。國際化發展是聯想的愿景，我們希望有一個載體和平臺讓我們把品牌推廣到不同的國家。”從那一刻起，李嵐被正式推到了國內公眾的面前。
早在2001年7月13日，北京申辦2008年奧運會成功幾天后，聯想就開始考慮自己的奧運營銷戰略，并成立了由CEO楊元慶為領導的特別小組，時任聯想助理總裁兼企業品牌推廣部總經理的李嵐是成員之一。李嵐1988年從北京大學畢業后，從聯想開始了自己的職業生涯，一直從事集團品牌管理和整體對外形象管理及推廣工作，現在則成為了聯想主管奧運營銷的副總裁。
聯想啟動奧運營銷戰略時，確立了三大基本點：奧運營銷與奧運精神的契合度、關注度以及公益性。這成為2008年以前聯想品牌發展戰略的指導思想。“從2004年開始，我們就按照奧運市場公眾關注的熱點規律來規劃未來4年的工作。”李嵐表示。
作為2008年北京奧運會頂級贊助商的聯想，希望把花費巨資取得的TOP權益發揮到極致，由此開展了多個覆蓋面廣、聲勢浩大的品牌推廣活動。從2004年以“我支持，我參與”為主題的大型奧運推廣活動開始，到同年8月和國家教育部、國家體育總局共同舉辦的針對青少年的公益性活動“聯想奧運夏令營活動”，聯想正式啟動自己的奧運營銷。
2006年2月意大利都靈冬季奧運會，聯想提供了包括筆記本電腦、臺式機、服務器、打印機在內的設備和技術支持，獲得零故障的出色成績。這不僅僅是一次2008年奧運會的練兵機會，同時也贏得了國際奧委會和國際社會對于聯想這個在它們看來還很陌生的品牌的信任，這對于邁開國際化步伐的聯想品牌是一次成功的品牌宣傳和推廣。
與此同時，為了能夠立體化地發揮競技體育項目在營銷中的積極作用，聯想深化了以體育營銷作為聯想全球品牌推廣的整體戰略。李嵐表示，聯想將以奧運為主軸，以特定賽事為補充，采取贊助、合作等多種方式，通過整合傳播，在長時期內保持全球受眾對聯想的注意力持續、平滑地上升，從而推動聯想品牌的穩步發展。這期間，聯想每年都會簽約一批奧運冠軍和世界頂級體育運動隊，上演一個又一個精彩的體育故事。
進入2007年的聯想，更是緊鑼密鼓地推進其作為奧運頂級贊助商的活動計劃，活動頻繁程度、規模影響范圍都是前所未有的，這意味著聯想面向2008年的奧運戰略進入全面實施階段。
2007年3月27日，2008年北京奧運會倒計時500天之際，聯想宣布完成了向北京奧組委集成實驗室的第二階段硬件供貨（共三個階段），提供了包括筆記本電腦、臺式機、打印機等在內的700臺IT設備。當天，聯想和CCTV聯合啟動“奧運倒計時”節目，這一節目將一直持續到2008年8月8日奧運會開幕。4月26日，北京奧組委和國際奧委會聯合宣布聯想成為2008年北京奧運會火炬接力全球合作伙伴，同時由聯想設計的北京奧運會火炬“祥云”方案歷經北京奧組委三輪遴選，在全球388個競標方案中脫穎而出。由此聯想成為奧林匹克運動歷史上首家來自中國的奧運會火炬設計單位、首家來自中國的奧運會火炬接力全球合作伙伴。第二天，聯想科技奧運和人文奧運兩大戰略、十大奧運計劃……
6月23日，繼北京奧組委火炬手選拔標準之后，聯想在北京啟動奧運火炬手、護跑手全國公開選拔活動，尋找具有不斷探索、超越奧林匹克精神、為創建和諧家園作出貢獻的人。聯想同時公布了濮存昕、申雪、趙宏博、孔祥瑞、王順友等首批5名提名聯想奧運火炬手和張勝凱、王一碩、孫濤等首批3名提名護跑手名單。與此同步，聯想火炬巡展、全國店面以及官方網站等一系列火炬整合傳播計劃正式。
這其中，聯想的奧運火炬和奧運火炬手選拔計劃賺足了大眾的注意力，尤其是后者給了普通公民一個圓夢奧運的機會，不僅發揚了奧運人人參與的體育精神，同時也讓聯想的品牌美譽度和好感度有一個提升。
李嵐對此表示：“體育營銷給聯想帶來了豐厚的回報，一方面聯想品牌借助體育這種無國界的語言走向海外，品牌知名度迅速提升，這在國際奧委會的品牌調研數據里面有很明顯的證據。另外，通過奧運營銷，聯想的產品和技術經受住了考驗。最關鍵的是，品牌大幅提升會更加明顯地在業務增長中得到體現。”
聯想一直在借體育、奧運講述著一個又一個關于聯想品牌的故事，看來，聯想這艘大船在奧運的東風中將越走越遠。
李仁杰
李仁杰，高級經濟師，興業銀行行長兼董事。從2004年并購佛山商業銀行的大手筆，到與中小銀行建立銀銀平臺的創新型合作互補發展模式，李仁杰帶領興業銀行從一個地區性商業銀行轉變成一個全國性銀行，使其成為國內增長速度最快、發展最有特色的股份制商業銀行之一。
帶領興業銀行走向個性化
2007年2月5日，對于興業銀行行長李仁杰來說絕對是個令人振奮的日子。這一天，這家在中國盈利能力首屈一指的股份制銀行在A股上市，以每股15.98元的高發行價，募集資金總額達159.9598億元。這筆資金無疑會給興業銀行的全國市場發展戰略插上了一雙翱翔高飛的翅膀。
數年前李仁杰就意識到，同業并購已成為不可逆轉的潮流，由此興業銀行將同業并購確定為未來發展戰略之一。自2001年起，興業銀行便通過并購信用社，陸續在江浙地區設立分支機構，延伸其在長江三角洲的網絡布局。2004年，興業銀行更是斥資4.3億元并購佛山市商業銀行，在佛山、東莞、順德和南海設立機構，與廣州、深圳等原有機構一起，業務覆蓋了整個珠江三角洲。爾后，將部分業務板塊部門遷移或設置到北京、上海等金融市場和金融人才密集的地區，興業銀行完成了從一個區域銀行到全國性銀行的基本布局。
而為了避開四大銀行的優勢，凸顯商業銀行靈活、反應快的優勢，興業銀行于2005年正式啟動與區域性城市商業銀行和農村信用合作社的合作計劃戰略，通過向小銀行輸出產品、技術、服務，實現與中小銀行的共同發展。
在李仁杰看來，中國的銀行不可能最后并成幾家大銀行，這不現實，因此必然會存在很多社區型銀行，而在大型銀行夾縫中謀生的中小銀行，其最大的短板往往來自網點和產品線的缺失。興業銀行與中小銀行的合作不會存在競爭，而是互通有無、取長補短。于興業銀行而言，延伸服務網絡，在有合作機構的地方就可以不設網點；對于區域性中小銀行而言，可以借助興業銀行的網絡支持其客戶在全國各地辦理業務，可以借助興業銀行開發的產品更好地滿足客戶需求，在共同建造的金融服務價值鏈中，大家可以各取所需，互利共贏。目前，興業銀行已經與80多家戰略合作銀行簽約。
通過外部并購與合作，成功地推動了興業銀行市場范圍的擴大和在產品創新，實現了價值最大化。而并購之后，興業銀行的內部整合也在同步推進中。國內商業銀行過去實行的是分支行管理體制，這種體制有利于充分調動分支機構的積極性，在特定的歷史階段發揮了重要作用，但面對新的競爭環境，其弊端也日益顯現。比如，有的分行為了追求短期利益而忽視長期目標，經營基礎不夠扎實，等等。為此，興業銀行開始推行事業部制度，興業的授信審批、風險管理、財務管理、內部審計和IT系統等都實現了垂直化；在業務條線方面，零售業務也實行垂直化管理；其他業務如資金交易業務等實行集中管理。李仁杰表示，興業銀行未來的組織架構將是矩陣模式，既有水平方向以分行為單位的塊塊管理，又有垂直方向以業務條線為核心的條條管理，通過流程再造，能集中的業務和職能都要集中。
目前對于各個銀行一直在搶奪的信用卡業務，興業銀行卻表現得比較冷淡。李仁杰說：“中國的信用卡市場很大，但盈利模式仍有待探討。信用卡究竟靠什么賺錢？除非客戶自己有需求，否則興業銀行不會強推自己的信用卡給客戶。”而對于另一塊更為炙手可熱的房貸業務，興業銀行表現得更為謹慎，其在興業銀行的業務比例中所占的份額相比其他商業銀行要小得多。
李仁杰坦言，走個性化發展之路很難，在發展過程中，興業銀行既要努力尋找特色，又不能過早地把其他業務放棄掉，興業銀行將重點發展零售銀行和中間業務，使其在未來幾年里占到30％左右的比例。轉型仍在繼續，面對橫亙在前面的國有四大銀行、已經涌入中國的外資銀行，還有那些比自己強大的招商銀行等股份制銀行，對于興業銀行來說，或許真正的考驗才剛剛開始。
馬鑒康
馬鑒康，福建省經貿委副主任。在他的牽頭下，福建九個設區市市長簽署協議，成立福建營銷聯盟，共同為福建省工業品開拓市場，提高閩貨的市場占有率。這個組織的成立標志著中國區域營銷上升到了一個更高的境界，引起了社會各界的高度關注。
區域營銷的重新定義者
很少見過官員如此熱衷于營銷，但馬鑒康就是其中一個。這個聲音洪亮、思維活躍的政府官員，經常不自覺地站在企業家的角度思考和判定政府事務。他說，如果不是機緣巧合，自己現在應該是一家集團公司的老總。如今已是福建省經貿委副主任的他，仍然保持著企業家的風格：務實、敏銳而極具市場觀察力。他希望自己領導的部門，不僅要當好福建企業的保姆，而且要成為它們的營銷伙伴。
戴維?奧斯本和特德?蓋布勒在《重塑政府》一書中描述了企業家政府的代表性特征：企業家政府是起催化作用的政府，是掌舵而不是劃槳，是以市場為導向的政府，是競爭性政府，是講效率的政府，是受顧客驅使的政府，滿足顧客的需要而不是官僚政治的需要。
這段經典釋義為福建營銷聯盟的成立提供了理論基礎，也促使馬鑒康對區域營銷做出更深層次的思考。他認為，營銷過去是單個企業的問題，但在區域經濟一體化和全球經濟一體化日趨加劇的今天，營銷更是政府和地區所不得不面臨的新課題。
馬鑒康認為，從主導到服務是大多數開明政府給自己的定位，但在全球化浪潮下，一些歧視性法規、壟斷協定、社會偏見與文化偏見等非市場因素，讓企業很難用4P、4C等純市場力量去解決，它需要“產地”政府和“銷地”政府進行良好的對接和互動。
基于此，福建營銷聯盟應運而生。在馬鑒康的主導下，這個半官半民的組織，主要職能是政府、行業協會、企業三股力量擰成一股繩，為眾多處于低端競爭的福建工業品尋找銷路，從而將“失靈”和“低效”的市場變成高效市場。
它不僅突破了傳統營銷的界限，賦予了政府營銷新的內涵，而且重新定義了一個新的政企關系：它既在市場規則之內，又符合“不干預”原則。這是一種“區域營銷”的新理念，它牽涉到政府職能的調整、行業中介組織的發育以及政府、行業中介組織、企業營銷觀念的轉變。在這個意義上，福建營銷聯盟無疑具有革命性的意義。
史玉柱
史玉柱，安徽人。1989年研究生畢業后“下海”，在深圳研究開發M6401桌面中文電腦軟件獲得成功。1992年成立巨人高科技集團，注冊資金為1.19億元，被1995年7月號《福布斯》列為中國大陸富豪第8位，而且是唯一依靠高科技起家的企業家。2001年，史玉柱當選“CCTV中國經濟年度人物”。現任巨人網絡董事局主席和首席執行官。
以保健品模式賣網游
史玉柱的傳奇性再次在巨人網絡的成功上得到了體現。
11月1日晚，巨人網絡在美國紐約證券交易所掛牌上市。身為巨人網絡有限公司董事局主席、首席執行官，史玉柱身價飆升到500億元人民幣。“巨人”再現輝煌。
史玉柱稱，近10億元的融資將用于產品研發，提升營銷網絡，購買更好的服務器以及收購國內一些優秀的開發團隊。但是，他又表示絕不會把資金投入到保健品業務的發展中，也不會再用這些資金重新建起曾經失敗的巨人大廈。
“如果非要說‘巨人’為何成功，那是因為史玉柱本人有一種打不死的精神和良好的心態。”業內一位人士感慨。“我覺得失敗了之后可能有兩種人，一種人是精神上被打擊得太狠了，一蹶不振；另外一個是失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在，只要精神還在，完全可以再爬起來。我一直有一個概念，失敗是成功之母，成功是失敗之父。”在上市當晚，史玉柱這樣總結自己。
正是這種鍥而不舍和打不死的心態，讓史玉柱一次次直面巨大的風險，也抓住了關鍵的機會，再次迎來“巨人”的輝煌。
從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱從一窮二白的創業青年，到全國排名第八位的億萬富豪，再到負債2億多元“全國最窮的人”，最后到隨巨人網絡在美國紐約證券交易所掛牌上市。在民營企業家命運沉浮變幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突顯出“執著與毅力”的魅力與價值。
丁志忠
丁志忠，1970年出生，17歲進入商海，現為安踏（中國）有限公司董事局主席兼CEO。2006年年底因“勇于開拓，傾力打造民族體育品牌”而成為第17屆“全國十大杰出青年”中唯一的一位民營企業家。2007年7月10日，安踏體育用品有限公司在香港上市。
打造大眾喜歡的草根品牌
21年前，他帶著向父親借來的1萬元錢，北上京城，向鞋鋪兜售了600雙從家鄉帶來的皮鞋。21年后，他領導下的安踏體育用品有限公司（以下簡稱安踏）在香港上市，成為2007年媒體和同行關注的焦點。他就是安踏總裁丁志忠。
丁志忠用“速度抗擊規模”、“廣告轟炸+地面戰爭”方式開創了“中國式營銷”的先河，并在這個明星時代賦予草根階層以自己的夢想，而他自己，則離世界鞋王的夢想也越來越近。
丁志忠躊躇滿志地宣告：永不止步的草根文化將是安踏重新確立的品牌戰略精神。而這正是2007年安踏市場營銷工作的重心。
“我們不要把草根理解得很低檔，草根品牌其實是大眾能夠接受的并受到大眾喜歡的品牌。”
這和安踏的廣告訴求如出一轍。從孔令輝信心十足的“我選擇，我喜歡”，到草根一族的“讓世界的不公平在我面前低頭”，安踏的廣告訴求是：沒有過人的天賦、沒有顯赫的背景、沒有雄厚的資金支持的平凡人，在一次次的失敗面前，不屈不撓。
或許人們早已習慣了體育品牌廣告中一張張大眾所熟悉的明星臉，繼而認同了所謂的“明星效應”。當安踏一改常規，將“平民面孔”和一幕幕生活中的運動場面大膽地放在新廣告片中的時候，很多人不禁為安踏捏了一把冷汗。
然而，這則相對于中國本土傳統的運動品牌廣告有點長的廣告不僅沒有讓觀眾失望，更沒有讓安踏失望。隨著新廣告片的播出，安踏的品牌形象煥然一新。很多人認為這則廣告的視覺沖擊力和節奏感很強，張揚甚至挑釁的廣告語所傳達的勵志精神給人留下了深刻印象。
在連續6年蟬聯年度運動鞋市場綜合占有率第一名后，丁志忠舉起了草根營銷的大旗，并迅速捕獲了大批年輕消費者，安踏那首廣告歌《We Will Rock You》甚至在網上受到了粉絲們的熱烈追捧。
陳東兵
陳東兵，安徽華泰集團下屬子公司安徽洽洽食品有限公司總裁。安徽洽洽食品有限公司成立于2001年，總部位于合肥，下轄五大生產基地和60個分公司、駐外機構，是華泰集團最大的子公司和國內最大的炒貨企業。以瓜子為代表的洽洽炒貨系列、以飲料維多力為代表的維多力果酸飲料系列和以早餐派為代表的洽洽烘焙類食品系列，構成了華泰集團的支柱產業。在陳東兵的領導下，洽洽食品有限公司通過工藝創新，開創了煮制香瓜子的先河，成為中國瓜子品牌的領頭羊。
讓“洽洽”快樂起來
在瓜子市場，提起洽洽，幾乎無人不知。一個看似沒有技術含量和不起眼的小行業，卻成就了洽洽這樣一個家喻戶曉的品牌，銷售額達到10億元。
當眾多瓜子企業還熱衷于傳統的炒制工藝時，洽洽卻在關注吃瓜子的人的苦惱：吃瓜子手會臟，并且吃多了炒制的瓜子會上火。洽洽通過工藝創新，以煮制方式制作香瓜子，解決了上述問題。雖然在工藝上并不是很復雜，但因為是第一家，洽洽很快引領了瓜子行業的消費潮流。
緊接著洽洽采取了導致它能夠領先競爭對手的“文化營銷”手法，針對缺乏品位的瓜子行業，確立了“洽洽=快樂”的品牌定位，推出了頗具藝術情調的紙袋包裝，精心設計了圖文并茂、印刷精美的金陵十二釵、唐詩宋詞文化卡片。這些卡片既可欣賞，也可作為藝術品收藏，為洽洽品牌添加了濃厚的文化內涵。此后，洽洽還衍生出幽默系列卡片并常年舉辦“袋袋有獎”促銷活動。雖然招數并不復雜，甚至是略顯簡單，但因為是第一家，洽洽得以與其他瓜子品牌拉開距離。
對于瓜子這種購買比較隨意的休閑食品，渠道的占領才是最終實現從產品到品牌跳躍的關鍵。洽洽對渠道的精耕細作，重點放在經銷商身上。為了吸引渠道商，洽洽特意推出了一種紙箱包，每箱裝有2元現金，這種做法大大滿足了經銷商快速賺錢的心理。為了搶占KA賣場，洽洽采取“農村包圍城市”策略，集中在超市的周圍布點設防，將超市嚴密地包圍起來，從而達到影響KA賣場的目的。為了讓超市降低進場費，洽洽牽頭成立了炒貨聯盟。經此事件之后，洽洽的品牌知名度和美譽度大增。
不過，“洽洽=瓜子”的品牌印跡，卻成為禁錮洽洽品牌發展的沉重枷鎖，直到現在洽洽還沒有叫得響的其他品類產品出現或許是個佐證。畢竟，知名度如此之高的品牌，僅僅局限在瓜子這個小行業，多少會有些資源浪費。如何由一個純粹的瓜子品牌轉變成一個食品品牌，是陳東兵迎接下一次成功時需要破解的難題。
黃啟均
中山華帝燃具股份有限公司總經理，1962年10月出生，大專學歷，高級經濟師，中山大學MBA，為中國燃氣具第一品牌華帝的7位創始人之一。
首創“奧運家庭”概念
黃啟均曾被人稱為“營銷鬼才”，1992年，7位合作者共同出資組建中山華帝燃具有限公司，7位合作者各擅所長，多喝了三五斗墨水的黃啟均出任營銷副總經理，主管營銷、品牌工作。本來是矮子里邊選高，不承想，黃啟均對營銷頗有天賦。他先是花了資本金的近三分之一，弄了個當時大多數人都不以為然的CIS企業形象識別系統。隨后黃啟均又引領了全國范圍內的“刷墻”運動，沿著京廣線把不為人知的華帝“刷”得名聲大噪。黃啟均深得營銷三昧，創造性地提出了“一把鹽”資源集中理論、“利益共同體策略模型”、“決勝終端饑餓布點法”以及“誠信、責任、創新、共贏”的企業文化理念，這些營銷策略及手法的創新讓華帝在中國民營企業平均壽命不到3年的大背景下，已經有滋有味、有聲有色地瀟灑了15年。如今，華帝已經被業界視為民營企業的一個標本。
華帝草創之初，曾有人預言華帝頭腦發熱、先天不足，不出3年就會散伙。然而華帝卻從未放慢前進的步伐，不停地超越，超越競爭對手，超越自我，到如今已成為中國燃氣具行業的領導品牌和先鋒，年銷售額高達12億元，并且連續十幾年穩坐灶具行業的龍頭位置。2006年4月28日，華帝簽約成為2008年北京奧運會燃氣具獨家供應商，走上國際化發展之路。
如火如荼的奧運營銷，成為黃啟均發揮營銷天賦的新舞臺──目光敏銳的黃啟均在北京申奧成功后的第一時間與奧組委聯系；花幾十萬元請專業調研公司調研，明確華帝奧運營銷的戰略目標；圍繞北京奧運會調整華帝的組織結構，重新構建企業文化；首創“奧運家庭”概念，以“華帝?CCTV奧運家庭進行時”作為奧運營銷的主要載體，整個傳播工作井然有序、有條不紊。
具體成效如何？當然是見仁見智，只是遠未到蓋棺論定的時候。但正如華帝奧運品牌推廣部員工所言，因為奧運家庭的概念被眾多企業復制，“我們恨不得去申請一個‘營銷專利’”。不可否認的是，黃啟均又一次顯露了其“營銷鬼才”的本色。
陳斌
陳斌，希望集團董事局主席助理、大陸希望集團總裁，文學學士，經濟學碩士，獲博士學位，于2003年被評“中國創業十大新銳人物”。
把希望做成中國的GE
“如果一個企業在兩三分鐘之內講不出主業是做什么的就是失敗的，那我五分鐘也講不完。我們是一個典型的多元化企業。”陳斌如此介紹大陸希望集團。
事實上也確實如此，它現在不僅做飼料，其涉足的行業還包括房產、旅游、電力、變頻空調等幾十個行業，要在短短的兩三分鐘里介紹完確實不容易。
作為劉氏兄弟開創的希望集團的第二代領軍人物，陳斌的目標是把希望集團做成中國的GE。
1995年，希望集團明晰產權、資產重組，此后建立了四家二級集團，劉氏四兄弟各領一家分頭出擊。值得一提的是，分家后的四兄弟，在各自主業的基礎上都走上了多元化之路。
陳斌則追隨岳父劉永言開拓大陸希望集團的業務。從1997年年初正式涉足變頻器，大陸希望集團的產業版圖如今已經擴展到中央空調、電子、電力、化工、建筑、酒店等領域。這與以多元化著稱的GE有異曲同工之處。
“我們并沒有刻意模仿GE，只不過是在摸索中走出一條適合我們自己的和GE一樣的多元化路子。”陳斌說。
GE前總裁杰克?韋爾奇有一個很有名的“數一數二”理論，GE選擇進入的企業也一直遵循這個原則，沒有做到行業第一或第二的企業都會被GE拋棄。這一點與大陸希望集團的企業精神異曲同工。
“我們選擇進入的企業，它要不就是第一，或者有潛力爭取第一。當然，這個第一可能是區域的，可能是全國的，也可能是世界的，我們總會努力把這個第一的層級往上提。”陳斌說。
4月6日，在“2007中國自動化產業世紀行”頒獎典禮上，大陸希望集團名下的“森蘭”變頻器被專家組確認為“中國國產變頻器第一品牌”。
除了核心技術，企業當然要有高超的營銷技能。陳斌講了自己的心得：“‘森蘭’有一個口號：森蘭就是服務。‘森蘭’要求自己的服務達到‘森蘭保姆’級別，這是‘森蘭’精細化服務的一種理念。雖然在高端產品上‘森蘭’變頻器與國外知名品牌相比還有一定的差距，但是在服務方面，‘森蘭’可以說是相當自信的，這也是用戶公認的。”
看得出來，這個學財務出身的陳斌確實是一個營銷高手，深得營銷三昧。
翟美卿
翟美卿，1964年4月出生于廣州，籍貫山東。美國TULANE UNIVERSITY管理學碩士。現任香江集團總裁、南方香江集團總裁、金海馬集團董事長。
在2004年、2005年和2006年“胡潤版”慈善排行榜上，翟美卿夫婦都名列前茅（2004年第十四位，2005年第五位，2006年第七位）。翟美卿夫婦在各種官方的慈善評選中也頻獲殊榮─中華慈善獎、中國兒童慈善家、中國消除貧困獎。
2004年，翟美卿名下民政部批號為“001”的全國第一家私人基金會“香江社會救助基金會”成立。
無招勝有招的公益營銷
雖然年年上各種財富、慈善排行榜，但翟美卿覺得“不痛不癢”。在她看來，當一個人有了足夠的物質基礎的時候，剩下的錢，“不花就不是你的錢”，所以，花錢對于她來說成了一個任務。別人都在盤算著如何環游世界，享受人生，而她想的卻是如何“辦好實業，回報社會”。
從最開始隨意地幾萬元、幾萬元地捐，到后來成立全國第一家私人基金會“香江社會救助基金會”；從偶然的回饋到自發自覺，系統地將慈善當成一項事業，翟美卿越來越樂在其中。
翟美卿希望能將5000萬元的原始基金滾雪球一般最終達到10億元的規模，她希望能幫助更多的人。她在許多場合說，她記得在廣東英德一個石灰巖地區，為一個有了新鞋子的小姑娘的燦爛笑容而感動的事情。可有人評價說，她這樣做，是名利雙收，意思是說她在作秀，做慈善既會得到一個好名聲，又會獲得稅金減免。翟美卿反駁說：“你愿意拿幾千萬元去作秀嗎？”
不過，翟美卿又老老實實承認，最開始，企業盤子小的時候確實考慮過回報，而且一個有責任、有愛心的企業，別人更愿意合作；但是當企業越做越大，一個一個目標都實現了的時候，金錢就只是數字概念，而少了觸動感。她說：“心的富足才是最重要的。”
做慈善全出于一顆純美、善良的本心的翟美卿可能沒有想到，或者根本不愿意去想，慈善、公益事業給香江集團帶來了什么好處。可事實上，很多人熟悉翟美卿，并非因為她是的香江集團的總裁，而是因為她的一系列捐資助教、扶貧賑災等社會公益事業活動。
最開始做家具批發，然后創立全國首個倉儲式家居連鎖金海馬，再到多元化經營，進軍房地產，開發出“中國名盤”錦繡香江花園、翡翠綠洲等明星樓盤，一直以來，翟美卿都把營銷做得有聲有色。而當公益營銷成為一個被熱炒的概念，當眾多企業情愿或者不情愿，發自內心或者“心懷鬼胎”地做慈善，標榜企業的社會責任感時，翟美卿已然先行了幾大步，別人“拘于形”，而她卻“無招勝有招”。
王學海
王學海，1974年8月出生，武漢大學經濟管理學博士，現任人福科技董事長兼武漢杰士邦衛生用品有限公司董事長。1997年擔任人福科技市場部部長，2003年擔任人福科技總裁，被譽為“國內最年輕的上市公司總裁”。
以日用品模式銷售安全套
在王學海的倡導下，武漢杰士邦衛生用品有限公司（以下簡稱杰士邦）成為第一個以日用品模式銷售安全套的品牌。在一個不為人知的行業做品牌，事件營銷是一條捷徑。
最初兩年，王學海要偷偷摸摸、見縫插針地給安全套做廣告。但每次努力幾乎都以失敗而告終，盡管杰士邦的廣告富有創意而隱晦，但由于安全套屬于國家控制行業，這些廣告多則幾十天、少則不到一天就會被工商局勒令撤掉。不過，無心插柳柳成蔭，幾乎每次撤廣告事件都會成為公眾關注的焦點。與其受到圍追堵截，不如轉移戰場。王學海決定在香港鳳凰衛視、無線電視臺投放品牌廣告，此舉與撤廣告事件共同作用，使杰士邦花了極少的錢卻收到了非同尋常的傳播效果。
與此同時，王學海也加強了對公益營銷的投入。知名度可以通過炒作來提升，但美譽度則應該建立在社會責任之上。每年12月1日國際“艾滋病”日這一天，杰士邦都會與各地計生委及艾滋病協會合作，在全國范圍內舉行大型安全套派發活動。同時，原本低調的王學海也頻頻出現在央視的“中國人口”“健康你我他”節目中，參加關于預防艾滋病的專題討論，巧妙運用公益事業提升杰士邦的品牌美譽度，培育消費者的消費意識。
“杰士邦是國內第一家以商超為渠道的安全套品牌。”王學海最為自豪的是開創了一個新的渠道。雖然在商超賣安全套是一個國際慣例，但在中國卻沒有先例。王學海決定劍走偏鋒，將杰士邦的銷售植入藥店和商超。王學海以家樂福為試點，開始了他艱難的渠道創新，而擺在眼前的最大難題莫過于申辦醫療器械許可證。“剛開始向藥監局申請辦證，確實很艱難，但拿到藥監局的批文后，我們就成為了家樂福的獨家供應商。”這天然的門檻將眾多競爭者擋在了門外，也讓杰士邦擁有了得天獨厚的競爭優勢。
不久，嘗到甜頭的杰士邦開始在渠道領域跑馬圈地，一躍成為安全套行業第一品牌，遠遠超過了對手杜蕾斯。如今，杰士邦直接掌握、控制的銷售終端多達2萬個，遍及藥店、商超和便利店。
任勇
任勇，1963年12月9日出生于江蘇無錫。歷任東風汽車公司南方事業部總會計師、東風車城股份有限公司副總經理、深圳東風置業有限公司總經理，廣州風神汽車有限公司總經理，現任東風汽車有限公司副總裁、東風日產乘用車公司副總經理。
永遠領先半步
或許是在十堰汽車城生活、學習的經歷，讓出身于財務的任勇也能出任汽車公司高級管理職務，這與那些被描繪成“指甲縫里有油漬、手背上有熱氣管劃傷痕跡”的技術出身的高級管理者完全不同，任勇獨特的專業背景使得他天然地不拘泥于細枝末節，讓他有了更為開闊的視野。
這種開闊的視野顯現在他對整體市場的把握上。早在創造風神“神話”之時，任勇對本土市場精準把握的能力就為人所稱道。2000年3月，他走馬上任風神汽車有限公司總經理，他的手頭只有區區2300萬元，硬是靠著這筆錢，創下公司資產超過26倍的超常規發展的奇跡，風神汽車有限公司成立3年后，資產從1.3億元飆升至70億元，累計利潤超過40億元。
伴隨著中國汽車工業歷史上合作規模最大、層次最深、領域最廣的合資項目東風汽車有限公司的成立，任勇有了新的角色：東風汽車有限公司副總裁，東風日產乘用車公司副總經理。
然而，隨之而來的則是任勇的“煉獄”。合資不合心。文化，這一看似虛無縹緲的東西硬是讓東風日產乘用車公司摔了一個跟頭。在研發、生產上有優勢的日方管理人員管營銷，而熟悉本土市場、素有營銷專家之稱的任勇卻分管了生產，合資所應有的優勢互補變成了“取短補長”，各自的長處被抹殺殆盡。
好在文化再造后，任勇回到了自己所擅長的崗位，東風日產乘用車公司也來了個華麗轉身：7月3日的中國乘用車市場2007年上半年度銷量排行榜顯示，東風日產乘用車公司上半年的銷量達到128168輛，市場占有率提升到5.88％，累計排名從2006年的第9位迅速躍升至行業第6位。
而任勇在營銷活動中一以貫之的就是其在多年的市場運作中形成的營銷思想：領先半步。“做汽車營銷必須基于對市場有清晰的認識和判斷，只有順應市場變化，理解消費者的需求，打動消費者，才能做好汽車營銷。”任勇說，“領先一步不行，不領先更不行，只有領先半步才是最適合中國市場的。世界上沒有哪個市場像中國市場這么活躍，這么變化多端，市場成長非常迅速，產品檔次差別又很大，比一般成熟市場要復雜得多。要在市場上取得優勢，勢必要超前于市場，但是同時又不能超前那么多，如果超前太多，市場不成熟，商家就要為培育市場付出太大的代價。”
王俊嶺
王俊嶺，新疆百富餐飲管理有限公司總裁，通過挖掘新疆古老的樓蘭美食配方，將自己的產品演繹為獨具特色的“百富烤霸”，創造了健康營養、時尚美味的百富大漠烤雞和馕比薩文化。短短幾年，他一手締造的“百富烤霸”在國內和海外已擁有六十多家連鎖店。
以地域特色營銷全國
回想在11年前初創業時，只有2000元資金和一位員工的王俊嶺，站在由一大堆袋裝水泥壘起來的“制高點”上發表了創業前的第一次演說：“我有一個夢想，就是在未來的公司內造就100個百萬富翁……”現在，王俊嶺的這個愿望已經不是“百富”了，因為他發現，要完成中式快餐連鎖的全球化夢想，“百富”已經遠遠不夠。
