時間：2023-05-30 08:55:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇阿爾卑斯廣告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
如果用一句話來概括中國糖業現狀的話，“后來者居上”是再恰當不過的了。從糖果企業自身的發展和市場反映來看，糖果企業的品牌基本上可以劃分為三大集團：
1.快速發展集團：以阿爾卑斯、徐福記和上好佳為代表。阿爾卑斯是上海不凡帝糖果有限公司的品牌，其產品質量好、產品的包裝也很有品味，而且阿爾卑斯這一品牌名稱現代氣息特濃。在價格上它采取了高價策略，利潤空間大，促銷力度明顯高于競爭對手。電視廣告的創意新、主題鮮明，市場反映較好。企業的推廣措施主要針對終端市場，很少對渠道采取什么推廣措施。其分銷渠道的設計也獨具特色，即用直銷員直接面對零售商，渠道的控制力度大，穩定性強。其企業的發展思路是先做強再做大、穩扎穩打。徐福記是香港商人在福建投資廠的品牌，其產品集中在軟糖品種上，產品的包裝較好，在質地相同的情況下產品的形狀設計較多。為了便于商家的購銷管理和消費者購買的方便，廠家對價格采取統一定價的策略。在銷售渠道上更多的采用買斷商家的一塊經營場地，通過展示桶的方式出售。上好佳是菲律賓晨光食品工業有限公司在上海投資的品牌，其主要產品是膨化食品，為充分利用其品牌資源和已有的渠道，近來開始涉足糖果業。其產品質量好，價格定的高，對經銷商的讓利大，二批利潤達10～15％，零售利潤達30％。針對消費者的推廣措施也較多。
2.緩慢發展集團：以喔喔和金絲猴為主要代表。喔喔是上海喔喔食品集團公司的品牌，該品牌在國內的知名度相對較高，產品品種也較多，奶糖是其主打品種，其市場在上海、浙江、江西一帶較大。金絲猴是金絲猴食品集團公司的品牌，該產品具有較強的質量價格比，產品品種多達100多個，和其銷量相比，品牌知名度不大。其價格定位居中，在銷售渠道有一個好的利潤驅動機制。
3.相對停滯集團：以大白兔為代表。大白兔是國營上海冠生園食品公司的品牌，該品牌歷史長，品牌的知名度大，產品質量好，但品種單一，產品沿用歷史包裝，時代感不強。該產品的促銷力度相對較小。假冒偽劣產品是其發展的一大天敵，對其品牌的美譽度和忠誠度動搖較大。
二、現有格局形成原因分析
1.企業運行機制的原因：目前糖果行業幾大企業的運行機制基本上分為三大類：一類是外商投資企業，比如阿爾卑斯、上好佳和徐福記，其采用的是現代企業的運行機制;一類是鄉鎮企業，比如金絲猴，是集體企業的運行機制；再一類是國營企業，比如大白兔是國有企業的運行機制。三類不同運行機制的企業其營銷管理理念、機構設置、人事制度、激勵制度以及市場管理的方法等差異較大。而這種差異又直接決定著企業對市場的適應力以及企業本身的活力，進而決定企業的發展速度。可以說糖果行業企業的運行機制和其自身發展存在著很大的相關性。因此，要想改變目前糖果企業現有格局，根本的出路在于企業制度改革，如果不從這一點出發，差距只會越拉越大，甚至一些企業要從現有格局中出局。
2.市場定位的原因。目前糖果行業的發展格局與各個企業品牌的市場定位具有一定的相關性。阿爾卑斯在市場上是尋求一種高質量、高價格的定位，其市場空間主要在省會大城市以及地級市的一部分市場。他們的這種市場定位為其進一步發展留有余地。因為二級市場甚至三級市場的消費者總會向省會一級市場的消費潮流看齊，省會一級市場的消費習慣時常成為他們的模仿對象。當阿爾卑斯把其產品在省會中心城市地位穩固后，其向下拓展市場時已經有其品牌基礎，只是如何降低成本或縮小一下利潤空間以迎合下一級市場的收入水平。而徐福記則在市場上尋求一種補缺定位，即被一些糖果企業忽視的軟糖市場，這種定位方法回避了與現有糖果企業的直接對抗。另外，由于軟糖原材料成本較低，這種定位的利潤空間較大。而大白兔、喔喔和金絲猴這幾家原有的民族糖果企業其市場的定位相差不大，基本上屬同一檔次，即中檔或中檔靠上一點的定位，市場定位的相似性使他們的競爭成本相對較高，由于價格不太高，利潤空間也就相對較小。而且這種市場定位造成腹背受敵，上有阿爾卑斯、徐福記、上好佳的品牌競爭，下有地方品牌糖果的低價競爭。向上拓展市場空間受品牌定位的限制，向下拓展市場又沒有成本優勢可言。從上面分析可以看出，糖果行業現有的格局與其品牌的市場定位有一定的關系。
3.糖果流通渠道的變化。糖果的流通渠道自改革開放以來至少經歷了以下幾次變化：開始以國營批發到國營零售商店為主渠道。到了20世紀80年代末90年代初，上面的流通渠道受到各大城市個體私營商戶組成的食品批發市場的強烈沖擊。近年來，食品批發市場又受到來自各大城市的大型超市和超市連鎖的沖擊。渠道形式的每一次變化，一方面給新的糖果企業帶來機會，另一方面也給原有糖果企業帶來巨大的威脅。因為銷售渠道一旦形成，渠道的每一個成員都實際上結成了一種相對穩固的利益團體，要想拋棄已有的利益團體成員以便對新的渠道作出適應，可以說難度相當大。當大白兔仍然采用國營批零作為主渠道時，后起的喔喔和金絲猴則有效的利用了食品批發市場這一新興渠道渠道而發展壯大。近年來，零售商業的又一次巨變，大型超市和超市連鎖的興起又給了阿爾卑斯、徐福記和上好佳等企業一次良機，這些外商投資企業對這一渠道的應用相當嫻熟。因此，糖果市場渠道的變化對原有糖果企業發展格局的打破和建立新的市場格局有一定作用。
4.企業營銷組合運用方面的原因。從品牌名稱方面看，無論是大白兔、喔喔還是金絲猴都是以動物作為品牌，這種品牌給人以落于俗套、缺乏時代感。相反，阿爾卑斯、上好佳等則明顯給人以現代品牌的感覺，時代氣息明顯。從產品本身來說，大白兔、喔喔、金絲猴都缺乏特色，且都以白色奶糖作為主打；而阿爾卑斯則是以牛奶咖啡糖為主打，徐福記則以軟糖為主打，它們都各具特色。再拿產品的包裝來說，阿爾卑斯的包裝給人以綠色產品之感，格調較高；徐福記的包裝相對其質量來說更勝一籌。反過來看，大白兔的包裝色彩不鮮明，缺乏時代感，不適宜在超市自助服務的情況下出售，更具體地說，對消費者的視覺沖擊力不夠。而金絲猴產品的包裝設計缺乏整體規劃，給人以雜亂之感，如把他們的產品放在一起，你根本看不出是一個公司的產品。從價格上看，無論阿爾卑斯、徐福記還是上好佳都采取了高價策略，利潤空間相對較大。這就為對經銷商的激勵和產品的促銷留有余地。因為現代市場經濟條件下，渠道激勵機制的設計以及產品促銷力度的大小對品牌的運作具有相當大的作用。從渠道的策略上看，外商投資企業也是各具特色。阿爾卑斯采取了直銷員方式，以便更直接、周到地為商家服務，同時市場信息的反饋也更為直接。徐福記則采取了買斷商家的一塊場地，通過展示的方法更直接的面對顧客，以區別柜臺銷售和貨架銷售的方式。
三、糖果企業進一步發展的建議
筆者認為，糖果企業謀求進一步發展的思路是把糖果市場進行細分，實施目標市場營銷，對不同的目標市場提供不同的產品，并相應實施不同的市場營銷組合策略。
1.按消費者的購買動機把糖果市場細分為日常糖果市場、喜事用糖市場和節日用糖市場。之所以這樣細分，是因為這幾個市場的需求存在著一定的差異，實施目標市場營銷，可以更好地滿足各個細分市場的特殊需求。一般來說，日常糖果消費市場呈現以下特點：
①因為是自己吃，對質量較為敏感。
②購買的初始動機多是為了小孩，但是一旦購買后則成人會一塊吃。
③購買行為大多是下意識的，而不是有意的。因此，購物場所的刺激作用明顯。
④每次購買量小，購買的頻率較高。產品包裝應以小袋包裝為好。
喜事用糖市場的特點是：
①購買的目的是為結婚、小孩生日或同學入校、畢業聯誼會等。包裝設計應顯示喜慶氣氛。
②每次購買量大，因為量大對價格較為敏感。
③因為不全是自己吃，對質量的敏感度較低。
④因為要講排場，對品牌有一定的要求。
節日用糖市場的特點：
①需求量大，且時間集中，此時促銷力度大。
②因為自己或親友吃，對質量較敏感。
③購買地點主要是在大超市或是食品批發市場。
④有些購買是因為走親訪友，盡量采用禮品包裝。
2.按地域可把糖果市場細分為城市市場和農村市場。這里的城市市場指省會一級市場和地市二級市場，農村市場指縣及縣以下的廣大農村地區。之所以把兩者分開來做，是因為其在購買力水平、消費習慣、審美觀念上存在著一定的差異。一般說來城市市場的特點是：
①質量和品牌意識強，對產品的包裝格調要求高。
②購買行為受廣告的影響大，為樹立品牌知名度，企業促銷力度要大。
③購物場所主要是大超市連鎖店或是大商場。
④城市市場品牌競爭激烈，為建立品牌的忠誠度，終端市場的培育非常重要。
農村市場的需求特點：
①對價格的敏感度要大于對質量和品牌的敏感度。
②對產品包裝的欣賞標準也不同于城市，色彩艷麗是他們的主要標準。
一.媒體擴展
所謂媒體，就是指各種信息的承載者和傳播者。具體到平面設計來說，傳統紙張、墻壁等都是平面設計的媒體。伴隨著平面ART EDUCATION RESEARCH設計的發展，傳統媒體的局限性日漸突出，各種新的媒體層出不窮。如公交車廣告，傳統的平面設計最多是在車身上印上幾則廣告，但現在很多設計者卻從汽車的物理特點出發，比如一家糖果公司的廣告設計，將車門的位置設計為人物的嘴巴，車門一開一合，就意味著這個人物在吃糖果，給人妙趣橫生的感覺。還有一則減肥茶的廣告，在大巴車的側面又畫上了一個小巴車，是想說明飲用了這款減肥茶之后，就可以獲得從大巴車變成小巴車的效果。還有的設計者對媒體的環境進行了充分的考察和思考，當設計和環境結合在一起的時候，就可以獲得意味深長的設計效果。
比如，在南京市的公交車上，供乘客站立拉住的把手上不再是一般的商業廣告，而是一些貧困山區的孩子的圖片，他們在大聲疾呼：“拉我一把，讓我更堅強”，“拉我一把，我會更努力”，而當乘客看到這幅圖畫的時候，他們也正在拉著個把手，同樣都是“拉我一把”，但卻有著不同的意味，從而給人們留下了深刻的印象。還有的設計者充分運用媒體的流動性特點，善于在一些流動的媒體上做文章。比如嘉士伯啤酒的運輸車，因為車內滿載啤酒，所以行駛的速度較慢，但是設計者卻在車后寫了一句話，讓人忍俊不禁：“嫌我太慢？你倒是拉著滿滿一車嘉士伯啤酒跑跑看。”這既傳達出了本來的意思，又獲得了一種幽默的傳播效果。
二.環境擴展
環境是指平面設計作品所處的空間位置，這個空間有著不同于其他地方的特點，如果能夠將這種特點和設計有效結合，則會獲得意想不到的良好效果。其主要形式包含對物質環境的借用和對環境屬性的利用兩種形式。首先是對物質環境的借用。歐洲一則戒煙廣告借用大卡車的排氣管代替畫面里男子手中的香煙，其含義是吸煙就像吸入汽車尾氣一樣，對人體的危害很大，從而起到一種警示作用。又如對自然環境的借用，歐洲為阿爾卑斯山征集廣告設計，希望能夠體現出阿爾卑斯山優美秀麗的風光，最終有一則作品脫穎而出，作者在觀察山脈的最佳角度之處，放置了一個巨大畫框，畫面的內容就是阿爾卑斯山真實的風景，并將其取名為“大自然的杰作”，這種對自然環境的借用，不愧為巧奪天工的設計。
其次是對環境屬性的利用。環境屬性是指環境的性質、結構、光感等特點，這些特點都能和設計巧妙結合在一起。如一則禁止超速的公益廣告，設計者先設計了一個汽車前擋風玻璃，因為玻璃具有透明的特點，然后將一個慘不忍睹的車禍畫面貼在這個玻璃上，從而營造出了一個真實的車禍場景，這血淋淋的現實讓司機對超速的危害有了清醒的認識。又比如國內著名的云南白藥創可貼，該設計將環境物體的破裂比作人的傷口，然后將創可貼放大數倍，貼在帶有裂縫的墻上、樹上等，傳達出了云南白藥能夠對傷口提供及時有效的保護的信息。
三.互動擴展
很多平面設計作品盡管讓創作者付出了很大的努力，但是觀眾的接受效果卻不盡如人意。一個主要原因就在于沒有充分考慮到互動性因素。作為觀眾，他們并不喜歡總是被動地接受信息，消極地做出反應，而希望自己的興趣被激發并與作品產生一種互動。設計師可通過這種互動，拓展傳統平面設計的角度，從而收到良好的設計效果。首先要把握住觀眾的心理，如好奇心理是人們與生俱來的一種心理特征，如果在設計中利用好這種本能，則能變被動為主動。可口可樂曾經有一則廣告，將廣告面板的內容全部遮起來，僅留一個小孔，于是很多人都出于好奇，想要看看小孔里到底是什么，僅僅一個小孔，就拉近了品牌和觀眾的距離。
其次是制造多種機會讓觀眾參與進來。只有當觀眾有機會進行切身體驗的時候，才是設計作品發揮最大功效的時候。簡言之，就是借助受眾的參與，實現受眾與設計作品的相互作用。比如一個歐洲選秀節目的廣告，在櫥窗中鑲嵌了一面小鏡子，路人在櫥窗前駐足觀看的時候，會看到自己的形象成了畫面的主體，普通受眾在廣告中變成了明星人物。設計者借助互動拓展使受眾參與到廣告中，巧妙地傳達了節目“正在努力把一個平凡的歐洲人變成明星”的信息。
綜上所述，在平面設計中對非平面元素的探索，表現出了平面設計發展的兩個趨勢：一個是平面設計發展日趨多元化，傳統的平面設計元素已經不再能夠滿足設計者的需要，設計者要探索更多的設計載體，讓設計理念得到更好的發揮；另一個是平面設計者本身創新能力的發展。關于平面設計的構成元素，并沒有標準和死板的要求，凡是能夠有助于設計效果表達的元素，都可以為我所用，這充分體現出了當代平面設計者的創新精神和能力。可以預見，對于非平面元素的探索和應用，將是視覺圖像時代平面設計發展的新方向，同時也不局限于文章提出的幾種應用形式，更多的探索還有待具有創新精神和能力的設計者進行更為深入的研究。
作者：趙悅靜 單位:綿陽廣播電視大學
拒絕浮夸隱居深山的大師
在西方當代建筑大師中，祖索爾與主流保持距離。作品很少，地處偏遠，設計時間漫長，和明星建筑師個性完全不同，他本人低調，坦率。 明星建筑師大都在世界有名的城市，設計舉世矚目的地標性龐大建筑，而他卻不想當明星設計師，他大都在人跡罕至的地區，如阿爾卑斯上，設計小型建筑，極少龐然大物。
祖索爾1979年起至今在瑞士中部小山村哈爾登施泰經營小型工作室，工作團隊始終維持在一個小規模上，不超過20個人。祖索爾說，“這是我工作的方式，這樣我才能成為每一個細節的創作者。”
對于一個成功建筑師來說，祖索爾很耐得住寂寞，尤其是與媒體的接觸非常少。祖索爾說，之所以隱居山間，是為了“摒除世間的雜念”。他說：“頻繁出入在五光十色的大都會，我擔心自己的作品會變味。”
專注一直是祖索爾的從業精神，他甚至感慨：“獲獎耽誤了我很多時間。我必須調整自己，重新專注工作。”他曾拿前蘇聯導演安德烈?塔爾科夫斯基的電影《安德烈?魯布廖夫》中的男主角圣像畫師安德烈?魯布廖夫自比。電影末尾，魯布廖夫在一個混亂不堪的環境當中，依舊選擇承擔責任。“建筑師是一份相當艱辛的工作，它受到政治、法律、金錢以及客戶的約束，難以將創意100% 發揮出來。所以，我必須選擇一個相對封閉的環境，專心致志地創作。”在普利茲克建筑獎頒獎現場，祖索爾說道。
近幾年，祖索爾接受的設計委托逐漸向“家門外”擴散。平均一年三分之一的時間在外出差的他說，“‘隱士’下山的感覺并不好。在我看來，一年最理想的的出差時間應控制在20% 至25%。如果我一年里有一半的時間在旅行，我一定會生病的。”
建筑是生活的容器和背景
祖索爾坦言貝聿銘的建筑“有點冷”，認為建筑首先應該是生活的容器和背景，“容納睡眠的寂靜”。談及設計目的，祖索爾說，他意在使建筑成為日常生活的一部分。“建筑具有自己的領域，它與實際生活存在著物質的聯系。我不認為建筑是一種信息或象征。它首先是生活的容器和背景，敏感地容納地板上腳步的節奏，容納工作的專注，容納睡眠的寂靜。”
祖索爾的作品類型包括住宅、浴場、教堂、博物館等，多位于瑞士阿爾卑斯山附近。他的作品低調且打動人心，被業界稱作是“喚起感覺的建筑”。
祖索爾最被人熟知的是其在1996年在阿爾卑斯山的瑞士小鎮Vals中為此地的溫泉旅館所建筑的溫泉浴場。這一建筑是祖索爾十年磨一劍的產物。這是一棟與自然融為一體的建筑，一半陷入山中。它的外部全部使用Vals當地的石材，內部由6萬塊精確切割的石英巖打造，讓人回想起古羅馬時期建筑中那到處可見的堆砌磚塊，祖索爾借鑒了古羅馬和土耳其的浴場造型，并從中抽象出現代性。游客們在此可以盡情體驗著大自然的水中的溫度、礦物或者花的味道。透過玻璃望向窗外，還能夠看到阿爾卑斯山的余脈。
尋找建筑的永恒性
“他為他的每一件作品仔細地思量，尋找到了獨特的建造方式。”普利茲克獎的九人委員會這樣評價祖索爾，“他發展了建筑偉大的整體性和永恒性――不為一時的潮流和狂熱所侵蝕。只有當他感到和這個建筑物之間有著某種契合，他才會接受這個項目，這種使命感在當今的建筑界正在逐漸消逝。而一旦產生了這種使命感，他將全心投入，徹底檢視在施工過程中的每一個細節，以確保呈現出最完滿的效果。”
在獲得普利茲克獎后，身在瑞士小鎮Haldenstein的祖索爾接受媒體電話采訪時依然言辭平靜：“你只是在工作，在做事情，然后就被認可了。” 而這個偏遠的小鎮也是祖索爾至今工作和生活的地方。
評論家認為，對于永恒價值的湮滅，祖索爾有著一種深沉的羞罪感，他的工作就是要讓這種永恒的價值在價值虛無化的當代重新彰顯。因此，祖索爾的作品能夠令人感受到千年經驗中遺忘已久的永恒價值。這是一種偉大的復興，但祖索爾的復興并非簡單化的復古，在他的工作當中隱藏著先鋒主義。他認為，日常的往往就是永恒的，所以簡樸風格和充分利用材料本身的特點成為祖索爾的堅定信念。
回歸材料和空間
祖索爾對于建筑材料的運用也十分有名，比如對于木材，在圣Benedict禮拜堂――一件位于瑞士Sumvitg的作品中，用樹枝和木料做成的內外裝飾尤為引人注目，整個建筑形似一個巨大的浴盆。
此次，普利茲克獎對祖索爾對于材料的運用也給予了褒獎，“就像那些追求完美的手藝人，無論是用雪松制成的墻面板還是磨砂玻璃，在祖索爾靈巧的雙手中，這些材料都體現出各自的特質，并一同為建筑的永恒。”委員會評價道，“剝下了建筑的各種虛幻外皮，而出其最本質的、同時也是最高貴的要素，祖索爾重申了一個建筑師在這個脆弱的世界上不可替代的位置。”
祖索爾說他的作品大多從材料本身獲得靈感，“我基本上對作為一門職業的紙上建筑毫無興趣”。“我的工作方式有點像一個雕塑家。”他說，“當我開始創作的時候，我對于一個建筑的第一個念頭就是和材料一同產生的。我相信，建筑就是因材料而生的。建筑不是在紙上，也不是關于形式，而是關于空間和材料。”
尊重建筑物周遭的環境
祖索爾自己在書《思考建筑》中寫道，“我認為現代建筑必須反映出所附帶的任務和自身本質。建筑不是一輛車或者一個象征，能將其本質顯著的表現出來。在社會中，建筑以自己的語言抵制浪費，贊美精簡。我認為，建筑語言的結構問題不在于具體的風格。每個建筑均是在特定的社會條件下因特殊的用途而建立，我的建筑試圖回答這一從簡單事實中涌現出來的問題，并且通過盡可能精確的方式表達出來。”
祖索爾是一個保護歷史古跡的自然資源保護主義者建筑師。他的每一棟建筑物都對于基地和整體的計劃有很周詳考量，去反應出不同的感受，每一個作品都反應出人對于建筑物基本元素：位置、材料、空間和光線的感覺。
祖索爾曾經說過：“在找尋答案時，與其討論風格，還不如去探討方法或者特定的覺醒。” 祖索爾的設計自然樸質，不強調風格這種華而不實的東西，而是從材料、構造、細節出發，結合地質地基特點，融合周圍環境去設計作品。
形式取決于個性
祖索爾的作品并沒有一個統一的形式，它們從高的、圓形建筑到低矮懸掛的或是方形的建筑。
2007年，德國完成的禮拜堂建筑中，祖索爾用112根樹干做成了整個禮拜堂的內部裝飾，就像是一個木頭的帳篷。在24天的時間中，一層層的混凝土向這一結構上傾倒。然后，在三周的時間中，內部用火持續燃燒來使得干燥的樹枝能夠從混凝土殼中被方便地移出來。而這個禮拜堂的地板被鉛所覆蓋，這些鉛土是當場融化并人工舀取鋪上地板的。
一家瑞士旅游公司則在廣告牌上提醒說："還不快去阿爾卑斯山玩玩，6000年之后山便沒有了！"
柏林一家花店開張時的廣告："送幾朵花給你所愛的女人--但是，請不要忘了你的妻子。"
一家理發店的墻上，貼著這樣一則廣告："別以為你丟了頭發，應看作你贏得了面子。
"而一家鄉村理發店則以恐嚇的口吻在廣告牌上寫著："先生們，我要你們的腦袋！"
牙醫門診部外一塊牌子上寫著："請放心地來補牙，就是他（她）吻您的時候，也不會察覺。"
印刷廠廣告："除了鈔票以外，承印一切。"
一加油站掛著一塊廣告牌，上書："假如閣下煙癮發作，可以在此吸煙。不過請留下地址，以便將閣下的骨灰送交家人。"
某牛奶廠在報上登出一則廣告："如果您每天吃一瓶本廠出品的鮮奶，連續堅持5214個星期，您將會活到100歲！"
芝加哥有家"面部表情究所"，它的招生廣告說："您在我們這里將學會巧妙地皺眉，讓人一看，就覺得你是個誠實的人。"
某熱水器產品廣告詞："別只看本品價高，若購買便宜的熱水器，會使你陷入水深火熱之中。"
某法語學習班的招生廣告說："如果你聽了一課之后，不喜歡這門課程，你可以要求退回你的學費，但必須用法語說。"
一家美國報紙登了這么一則廣告："招聘女秘書，長相像妙齡少女，思考像成年男子，處事像成熟的女士，工作起來像一頭驢子。"
眼藥水廣告：滴后請將眼球轉動數次， 以便藥水布滿全球。
香水廣告：本品最能吸引異性，故隨本品奉送自衛教材一份。
餐館廣告：請來本店用餐吧！不然你我都要挨餓了。
空調廣告：本品在世界各地的維修工是最寂寞的。
理發店廣告：雖為毫末技藝，確是頂上功夫。
天堂行之軌跡：
南島中部沿途（基督城Christchurch―蒂卡波Lake Tekapo―普卡基湖Lake Pukaki―皇后鎮Queenstown）
相比東西兩岸，南島人跡罕至，極至“荒涼”，若一個人開車，恍如在寥無人跡的月球上行駛。但一路的景色美的讓人驚訝和懷疑，簡直“舉步維艱”，相機定格的任何一張圖片，都是完美無瑕。整個天地間仿佛被清水洗過般的清澈透明，著實想多看幾眼，久久不愿離去。
第一站：基督城
位于新西蘭南島的坎特伯雷大平原，也是南島的第一大門戶，市區并不是非常大，如果你們有興致可以用一個下午的時間步行走完一些重要的景點，當然一路上也有許多適合拍照的地方，走走停停，優美浪漫。
基督城的特色之一是位于城市中心區域的大教堂，這座哥特式風格的教堂曾是這座城市的地標性建筑，但是在2011年的坎特伯雷大地震中被嚴重損毀。教堂殘缺不整的外貌略顯滄桑，仿佛在向游客們無聲地訴說著那段曾經歷的災難和歷史。由于新西蘭勞動力不足，整個教堂的修繕較為緩慢，最近過去旅游的小伙伴們也可以和它合影留念，待你幾年后再游南島的時候，說不定這里已經翻新成另外一番景貌了。（配圖）
基督城也被稱為“花園城市”，整個市區三分之一的區域為占地30公頃的植物園，擁有10座風格各異的附屬花園，種有一萬多種本地或引進的植物品種。最吸引人的當然要屬玫瑰園！每年11月前后，幾萬株顏色各異的玫瑰競相盛開，爭奇斗艷，又是一道搶鏡的風景線。走在基督城的馬路上，能聞到空氣中彌漫的陣陣花香和青草香氣，空氣純凈度（PM2.5）甩我魔都、幾大條街！
第二站：蒂卡波湖
位于新西蘭南島中部，坐落于新西蘭南島的著名旅游城市基督城與皇后鎮之間，南阿爾卑斯山脈東麓，為冰川堰塞湖。從基督城向西南方向行駛約兩個半小時至三小時，就可抵達蒂卡波湖。
蒂卡波湖的特別之處在于湖水的顏色。由于西鄰南阿爾卑斯山脈，山上的積雪融化之后順勢注入湖里，在流動的過程中會把山上的礦物質沖刷下來，久而久之累積在湖底，再配合陽光的照射，形成如夢幻的乳藍色，這里也被稱為新西蘭南島的藍寶石。
藍寶石還有一個特點，在湖邊生長著一種非常特別的花，完全成熟的時候會呈現出像薰衣草般的紫色，它就是魯冰花。每當魯冰花成片，它和碧藍的湖水、青青的草地，三者便勾勒出一片叫人駐足停留如油畫般美麗的凈地。（注：新西蘭位于南半球，季節正好與我們相反，故而每年的11月中-12月底為春夏交替時節，也正值魯冰花最好的花期。）
除了美麗的魯冰花海，蒂卡波湖邊的好牧羊人教堂（英文名Church of the Good Shepherd）同樣吸引了無數游人。好牧羊人教堂以一只牧羊犬的雕塑而命名，是對過去開創農田和Mackenzie地區的先驅者的豐功偉績的紀念。如今這里吸引了眾多新人特地到此舉辦婚禮。如果從教堂圣壇的窗口望去，還可以看到南阿爾卑斯山最壯觀的景色。
其實蒂卡波小鎮的名字來源于毛利語，意思是晚上的草席，也會翻譯成星空下的草席。而這里又是世界上罕有的“世界星空遺產”保護區。每當夜幕降臨，平躺在綠草上仰望天空，滿天繁星在藍黑色的星空中，猶如看到整片銀河的感覺，此刻也是整個新西蘭之旅最美的時刻。
第三站：普卡基湖：
距離蒂卡波湖約20分鐘的車程，車子前方會漸漸出現那一抹不可思議的藍，叫所有人驚嘆，那說明你離普卡基湖不遠了。普卡基的湖水就像天藍的海水里倒進了純白的牛奶，那些新廣告法禁用的詞都已經無法修飾這美麗的程度，我想一定是上帝打翻了調色盤。湖水在太陽照耀下散發出奶藍色的光芒，拍照發朋友圈集贊吧！羨慕死那些沒來的伙伴們。
其實牛奶藍湖水是因為湖中存在大量的巖石微粒和礦物質，它們懸浮在湖水中，故反射出奶藍色的別具一格的光芒。同時這里也是眺望南阿爾卑斯山的最佳地點。層巒疊嶂的山脈如裹上了一身銀衣，終年不化。另外從這里出來到皇后鎮的八號公路邊，有一小純凈而富有野性的濕地，這里是電影《魔戒》的外景地，一起也去蹭點魔性吧。
到新西蘭，絕不能錯過全世界最高海撥的三文魚！不論是普卡基湖水電站的高山三文魚養殖場，還是是庫克山三文魚養殖場，這里的碧綠湖水都如同被PS一樣，在這片水質純凈，沒有任何污染的區域所養殖的三文魚肉質緊密勁道，口感極好。這里嗦幾句判斷三文魚優劣的方式。
三文魚肉呈現紅色，這紅色元素來自于它體內所富含的蝦青素。蝦青素含量越高，顏色就越深，營養價值越高，三文魚除了是高蛋白、低熱量的健康食品外，還含有多種維生素以及鈣、鐵、鋅、鎂。在這里所出售的三文魚肉，顏色呈現深橙紅色，特別鮮亮。什么？是不是涂了工業添紅劑？別擔心，人家新西蘭的人可不做這種事！
第四站：皇后鎮
被稱為世界各地的新郎新娘們最為向往的蜜月天堂，當地居民說，皇后鎮是世界上最“幸福”的地方，因為每天世界各地以及當地人，都會到這里結婚。2012年11月17日，微博女王姚晨和攝影師曹郁的婚禮就是在皇后鎮舉辦。悄悄地鎖定并預定這個信雅達的好地方，待你的女神看到此情此景，絕對不會拒絕你的請求噠。（附教堂的照片）
有興趣高升的朋友們，可以體驗下Skyline天空纜車。這是南半球最陡的纜車軌道，傾斜度為37.1度。光看圖片就感受到絲絲涼意啦，膽小或有恐高的小伙伴建議還是慎重。當然，有冒險精神的我們絕對不會放過這個項目，纜車在7分鐘之內會帶你升至皇后鎮的最高的觀光點（海拔約800米）。此刻再掏出相機，以220度廣角領略腳底新西蘭的無限風光，又是件多么美妙的快事。
抵達山頂后，再到擁有無敵美景的“世界最佳景致餐廳”歇腳品食，來一場云端上的舌尖自助美食之旅，我想也沒有幾個事情比這更浪漫更有情調了！國內的小伙伴千萬不要隨便找個石頭刻寫名字，這樣太過掉素質，倒是可以如小編一樣，種下一顆蔬果種子，靜待它發芽長大。
下山有2條曲折向下的滑板車軌道供選擇，一條是坡度較小、彎道不急的觀光道；另一條是坡度較陡、有著驚險刺激的急降路段的快速道，兩條長約800米。建議不要太過激進，選擇彎道不急的觀光道，同時也可以乘此再回味下整片山林湖濱。
到了皇后鎮，一定要記得嘗試下聞名的沙特瓦河噴射快艇。當駕駛快艇的工作人員帶你穿入峽谷山壁兩旁的高聳山脈，高速穿越狹窄的水道、巨大的礫巖和陡峭的崖壁，這種如電影中追擊的感覺油然心生。當然，電影中的男女主角嗖的就帥氣利落地跳下快艇繼續追捕壞人；而我們在玩好后必定是會被水花濕身啦，所以女孩子記得千萬別穿太過淡色透的衣服
在皇后鎮游玩你還可以體驗下滑翔傘、跳傘、熱氣球、直升機巡游，當然有心臟病和身體不適的就不要冒險了，畢竟我們是來天堂度假，不是真的去“天堂”。
阿格羅多姆農場：
另外，小伙伴們也別錯過阿格羅多姆農場。農場表演者除了演示如何剪羊毛，你也可以去羊毛加工廠或剪羊毛的地方參觀。他們還會讓你見識下牧羊犬。它們將展示如何聽從主人的命令并管理羊群。一只聰明的牧羊犬可以管理三只牧羊，這些參觀都是免費的。
你也可以參觀他們純天然的有機果園，這里栽種著蘋果、橙子、奇異果、橄欖等多種水果。順路品嘗下奇異果酒、奇異果蜜等現做的果汁，百分百純天然在國內都售價不菲。
游新西蘭主要有2種方式：自駕和半自助，這里簡單分析下優劣。
1、自駕游：（優：方便自由，空曠的馬路隨你馳騁，想去哪兒去哪兒，秀麗山川任你行。劣：新西蘭馬路空曠，大直道很可能接發夾彎，不熟悉的人很容易出交通意外，而且地廣人稀，萬一拋錨遇見突況需要等待多時。）
自由度：
安全性：
愉悅度：
2、半自助：（優：健康安全有保障，既可自主隨心游覽市區相距不遠的一些景點，又能跟團游覽郊區交通不便之處的大景點。各類活動游樂項目都有人簡單介紹，吃飯也不愁地方，而且大家也能相互交流下游玩心得。具體方式為：基督城市區以及皇后鎮市區可自由行，其余地方跟團游覽。劣：自由度略受限制，公用交通工具前行速度不快，但也是讓你正好沿途欣賞美景啦。）
自由度：
安全性：
愉悅度：
TIPS： （小字）
前往新西蘭南島的方式：目前中國大陸沒有航班直飛基督城，可以搭乘新西蘭航空經奧克蘭轉機或搭乘新加坡航空經新加坡樟宜機場轉機前往這兩種轉機方式，目前每天都有航班。
選新加坡航空經新加坡樟宜機場轉機相對“輕松”。全球數一數二的航空公司服務好、餐飲好、延誤少。新加坡機場休息區、美食區、購物區一應俱全。最重要的是性價比超高，比同樣轉機的新西蘭航空便宜約3000元/人。（以11月為例，提前2個月預訂新加坡航空，可訂到6500元/人往返的價格，含稅哦。）唯一缺點是轉機時間較長，往返均需在新加坡機場逗留6小時，加飛時間，單程約需20小時。
瓷器廣告：法國一家瓷器制造廠針對有些家庭夫妻為瑣事爭吵而砸碗摔碟，別出心裁地在推銷產品的廣告上宣稱：“為了您家庭的和睦，使勁摔吧！切莫因小失大。”
飯店廣告：“請到此用餐，否則你我都要挨餓趨！”
鸚鵡廣告：法國一家商店在待售的鸚鵡籠標價為500法郎的價目簽旁邊，掛著一則廣告：“不信問它，看它值不值500法郎？”
香水廣告：法國香水制造公司推銷某一新產品的廣告詞：“我們的新產品極易吸引異性，因此隨瓶奉送自衛教材一份。” 膠水廣告：香港一旅游商店為推銷一種“強力萬能膠水”，用該膠水將一枚價值千元的金幣粘在墻上，廣告詞是：“誰能用手指將它剝下，金幣便歸其所有。”
旅游廣告：瑞士旅游公司的廣告牌上寫著：“還不快到阿爾卑斯山玩玩，六千年以后這山就沒了”。荷蘭一家旅行社刊出這樣一則廣告：“請飛往北極度蜜月吧！當地夜長24小時。”獎勵廣告：德國“奔馳”汽車的廣告是：如果誰能發現“奔馳”牌汽車突然被迫拋錨，本公司愿奉獻1萬元。
棺材廣告：“上帝推薦產品。”
警告廣告：英國倫敦某無人售票地鐵站入口處有這樣一廣告：“如果您無票乘車，我們保證免費將您送到終點——倫敦治安院下車。
美容院廣告：美國一家美容院掛一塊廣告牌：“請不要同剛剛走出本院的女人調情，她或許就是你的外祖母。”
招生廣告：意大利一家法語學習班的招生廣告說：“如果你聽了一課之后發現不喜歡這門課程，那你可以要求退回你的費用，但必須用法語說。”
化妝品廣告：香港一家化妝品公司的廣告是：“趁早下‘斑’，請勿‘痘’留。”
眼藥水廣告：“……滴此眼藥水后，將眼睛轉動幾下，可使眼藥水遍布全球。”
墓碑上的廣告：蘇格蘭有一塊墓碑的碑文是：“這是長眠的是亥米西·麥克泰維西。其悲痛的妻子繼承了他的興旺的事業——蔬菜商店，商店在第11號高速公路旁，每日營業到晚8點。”理發店廣告：某家理發店的墻上，貼著這樣一則廣告：“別以為你丟了頭發，應看作你贏得了面子。”
英國鄉村理發店在橋頭立起一塊木牌，上邊寫著：“先生們，我要你們的腦袋。”
暑期兩次去歐洲,一次是6國12天走馬觀花式的行程,再一次是以瑞士為主的深度之旅。兩種不同的線路,兩種截然不同的感受。對于初次去歐洲的人,當然希望盡可能多走走、多看看。對于去過歐洲或者常有機會的人來說,深度之旅是不錯的選擇。由于職業的關系,我以前也到過歐洲,而這次行程安排有些項目給我和客人們都留下了深刻的印象。
奧地利的薩爾斯堡,除去參觀莫扎特故居、薩爾斯古堡等常規景點之外,參觀廢棄的鹽洞(Salz Welten)很有意思。歷史上在薩爾斯堡大主教掌管薩爾斯堡的權利時期,這里的鹽礦資源曾是教會和奧地利皇室的主要經濟來源。后人把這里的山腹礦坑開發為旅游鹽洞。游覽鹽礦必須先換穿特制的礦工服裝,乘坐小火車進入礦坑中,順著滑梯滑入礦坑底層,并由專人介紹如何將巖鹽送出礦坑。當游客在鹽坑導游的引導下,沿高處的木制滑梯滑到坑底時,感覺很開心刺激。鹽礦的坑道直通德國境內,可以看到德奧交界的標志牌。最讓我們印象深刻的是坑道內有一處地下湖,湖周圍被彩燈點綴并裝有現代化的音響,乘坐木船在湖面上慢慢行駛,在輕松低緩的背景樂中得到放松。人家把廢棄的鹽礦開發成旅游資源并做得如此之細致,實在值得我們學習借鑒。
瑞士境內的5天停留更令所有人難忘。首先是著名滑雪及高山度假勝地圣莫里茨。有消息說國內深圳一豪華房地產開發區“圣莫里茨花園”與瑞士旅游局取得聯系,并購得 “圣莫里茨”這個商標。雙方簽署了一項授權的協議。這座“花園”不僅是深圳最昂貴的住宅區,也成為了瑞士度假區在中國的免費廣告。我很佩服開發商的精明,這也是一筆雙贏的交易。大多數中國人從未聽說過圣莫里茨,到瑞士旅游的人只會去蘇黎世(Zurich)、日內瓦(Geneva)、因特拉肯(Interlaken)或蒙特勒(Montreux)。而圣莫里茨在國際富裕階層的眼里始終是冬季度假的上選,這里有很多酒店,雖然規模都不大,卻總是那樣的寧靜。也許有一天中國游客大大量涌入會打破這里的寧靜。
采爾馬特(Zermatt)無疑是此行最吸引我們眼球的高原景點。在從瑞士南部城市盧加諾前往采爾馬特途中,由于直線穿行隧道堵車,我們的匈牙利司機繞道走盤山公路,使大家有充分的機會感受了沿途山路的險與風景的美。然而后面還有更令人心動的景致等著我們。采爾馬特位于瑞士西南部瓦萊州的德語區。它因海拔4478米的馬特宏峰(Matterhorn)而聞名。這座被世界眾多登山家視為山峰之母的雄峰被38座海拔超過4000米的山峰簇擁。它所在的小鎮是阿爾卑斯山區最具浪漫情調,聚集最多山嶺、冰川的地方。抵達這里的交通工具有直升飛機、火車和汽車。機場連接蘇黎世、日內瓦、巴塞爾、米蘭等城市,乘直升飛機從這幾座城市飛抵所用時間從30分鐘到1小時30分鐘不等。由于采爾馬特小鎮內不允許汽車行駛,我們換乘圣哥達鐵道公司寬敞舒適的觀列車。只用了12分鐘就到了終點站塔什(Tasch),車票價格3瑞士法郎。
一出車站,天色已經發暗,遠處暗藍的天幕里一抹一抹濃重的云仿佛油畫兒一般,空氣中透著一絲高原的寒意。周圍到處都是規模不大的酒店和旅游紀念品商店,街燈、店鋪的霓虹燈以及一家家酒店的燈光把小鎮裝點起來。所有的酒店都是一水的低層木結構建筑,看上去有些年頭兒了,且多是家族式經營。各酒店都有電瓶車為住店客人免費運送行李。小鎮上到處都是各國游客,其中不乏滑雪愛好者。我們入住的日星連鎖酒店(Sunstar Style Hotle Zermatt),雖然只有44間房,但房間設計布局小巧精致,風格簡約,餐廳環境優雅,令入住客人感到非常的溫馨。客人在酒店用正餐需要提前預定,否則只能到外面小鎮上的餐廳。白天看,各家酒店外面都掛滿了鮮花,給這些看上去很老舊的建筑整增添了亮點。整個鎮上的人大都以旅游為生,游客住店、吃飯、滑雪、娛樂、購買旅游紀念品,一年四季生意不斷。采爾馬特的海拔高度從1620米-3889米不等(不含雪峰),空氣清新得不得了,另人心醉得不愿離開。一大清早,我從酒店出來不遠就拍到了中年積雪的馬特宏峰,它被稱為冰川天堂。在這里全年可以滑雪,路上遇到全身披掛的滑雪者,從他們的穿戴中能看出很享受的樣子。
去少女峰就必需要住茵特拉肯。我們在茵特拉肯住的酒店(Dorint Hotel& Resorts)是依山而建,內部像個迷宮,但非常有特色。房間全部是復式公寓,有100多平米,有灶具可以做飯。很適合家庭組合。坐在房間的大廳里,就可以透過陽臺的落地玻璃窗看到對面阿爾卑斯山脈綿延的雪山。雪線以上積雪終年不化。雪線往下的景致依次過度到墨綠色的森林、淺綠色的草甸和翠綠色的湖水。我們住的酒店所在高度少說也得在海拔1500米以上,常能看到湖面上飄忽不定的云。清晨,四周很靜。我們酒店下面也是綠色的草甸,一直延伸進樹林,不遠處兩只吃草的牛不時晃動脖子上的牛鈴傳來清脆的叮當聲。空氣中彌漫著牧草的味道。上帝對這個國家如此偏愛,以至于把這樣美麗的風景賜予了它。大家都想在這里多住上幾天,好好享受一番然后直接回國了。
然而風景還是一處接著一處。搭乘私鐵齒軌火車到少女峰是人們到瑞士的又一個期盼。火車可以說是緩慢地爬上海拔3454米的少女峰車站。單程車程大約50分鐘,上下需要各換乘一次火車。當火車爬到大約2000米的時候下起了大雪,而且越下越大。火車在兩個位于隧洞中的觀景臺2865米高的站點與3160米高的站點各停五分鐘左右,乘客可以下車。大家都很興奮,通過隧洞中鑿石開出的幾扇大玻璃觀景窗,欣賞隧洞外面連綿的雪山與冰河流瀉而下的景色。少女峰鐵路修筑于1896至1912年間,共用了16年時間,是鐵路史上的奇跡。因為它的終點站是全歐洲海拔最高的火車站。大家在海拔3571米(11782英尺)的少女峰室內休息站合影時已經有不少的人感覺有點不舒服。這里的海拔高度已經相當于國內的青藏高原了。
當我們離開瑞士前往法國時,導游提醒大家已經從“人間天堂”回到了現實中。將要面對喧囂的國際大都市巴黎。在瑞士的深度之旅已經寵壞了我們的眼球。從寧靜中忽然走進喧囂又另人有些無法適應。但很快,香奈兒、路易威登、愛馬仕等又成了人們新的追尋目標。
央視“承包預售產品”的推出，讓央視的欄目資源在更加公平地向市場開放的同時，也加劇了以央視資源為生的媒介型廣告公司的不斷洗牌，市場重新組合和洗牌正在進行，如奧美嘉華集體加盟東方博杰廣告公司等，其他失去資源的公司在謀求新的合作和轉型。
邦德環球國際傳媒廣告有限公司總裁王鋒表示：從今年成功招標的公司來看，廣告行業已經發生根本變化，參與招標的公司的架構也有所改變，中標的公司不僅僅是簡單的廣告公司，大公司和有資金實力的公司成為預售資源的有力爭奪者，有潛力的公司脫穎而出，而那些沒有實力的公司只能慘遭淘汰。廣告公司的馬太效應在不斷出顯，未來的央視將更加傾向“大戶人家”，中國社會婚姻講究門當戶對，這也將在廣告公司和央視的聯姻中重新得以顯現。
對于拿到資源的公司如何化解經營壓力，各家廣告公司的負責人均表示：在中國特定的媒介環境中，中央電視臺的品牌影響力是毋庸置疑的。央視作為中國最有公信力的媒體，任何品牌要做大做強，都必須與央視聯姻。
北京啟迪新業廣告公司(以下簡稱啟迪新業)總經理陳震月告訴《廣告主》：面對挑戰，首先要有信心，信心比黃金更重要，中國經濟持續快速的增長成為市場最大的信心。啟迪新業多年央視3套的廣告資源，對廣告客戶和自身廣告資源的價值有深刻的了解，這是化解經營壓力的重要砝碼。此次通過招標拿到的CCTV-3娛樂綜藝聯播《超白金套》、《經典綜藝套》、《黃金綜藝套》等，都是其以前成功運作的一些資源。
其次，就是要找方法，為客戶提供更好的服務，創造更多的價值，才是化解經營壓力的尚方寶劍。啟迪新業實現從以往粗放式經營向精細化服務的轉變。以往，公司考慮更多的是客戶數量，經營目標和結果，現在更注重服務客戶的每―個細節，強調通過專業的服務幫助客戶解決問題，用更靈活的方式來滿足客戶需求。同時，在經營思路上進行拓展，通過多渠道來保證經營目標的達成。
新雅迪傳媒則在內容制作和媒體營銷上找到了新的出路。新雅迪傳媒作為一家以動漫內容創作和媒體營銷為主的綜合傳媒公司．過去16年一直專注并圍繞央視進行媒體經營和內容提供。2010年。該公司通過竟標取得了CCTV－1《智慧樹》欄目廣告的獨家權。
《智慧樹》是中國最優秀的兒童類電視欄目之一。2009年9月28日CCTV―1全面改版．深化實施精品化戰略，《智慧樹》從少兒頻道移師CCTV－1《新聞聯播》前播出。借助CCTV．1強大覆蓋率及影響力，收視率節節攀升，很快成為CCTV－1收視率僅次于《焦點訪談》的欄目，成為最受兒童和家長歡迎的欄目。兒童是中國家庭的核心，隨著收入水平的提高，兒童消費占家庭支出的比例不斷上升。新雅迪傳媒以此為切入點，整合相關媒體資源，利用動漫的傳播技術手段，為客戶提供創新整合傳播服務。
新雅迪傳媒還通過對收視人群進行深入的挖掘，使得《智慧樹》的廣告價值得到了市場的認可，它不僅是兒童消費品的廣告首選欄目，也是主打年輕家庭的消費品客戶最佳媒體選擇。據悉，阿爾卑斯奶糖、通用汽車和海爾集團均在2010年選擇了《智慧樹》欄目進行廣告投放。
正是各家廣告公司積極應對市場之變，才使得自身能夠有更快成長。
芬美意公司――成立于1895年，由一位才華橫溢的瑞士化學家和一個精明的商人合作創辦，是當今香精香料行業中最權威和最成功的供應商之一，占據了行業1／10的份額；大衛多夫――水一樣清冷的香水，讓人想起水晶般透明的高山湖水，這個全世界男人為之傾倒的品牌世家，也開始了征服女人的征程。
百年芬美意
芬美意，不僅僅是一個香料和香精公司的名稱，它更代表了一個家族的名號和114年的行業歷史。
1895年，一位叫菲利浦的瑞士化學家和一個叫馬丁的商人合作創辦了這家瑞士日內瓦香精香料公司。在當今香精香料行業，它已成為最權威和最成功的供應商之一。菲利浦和馬丁向查里斯?芬美意租用了廠房，然后他們開創性地研制出至今依然存在于市場上的Dianthine和Iralia(依然存在目前市場上的香料分子材料)。查里斯?芬美意把他的女兒嫁給了菲利浦；隨后，他的兒子也進入了這家公司，于是這個家族企業逐漸形成，并于1934年由Chult&Naef公司更名為Firmenich公司。
瑞士芬美意香精香料公司(Firmenich)是一家專門研發生產香精香料的企業，至今，這項業務依然由Firmenich家族完全掌管。這個世界上生產香精香料的最大型私有企業，在整個行業140億美元的市場上占了十分之一份額，它的客戶包括世界上各個行業的領先生產制造商：食品飲料業、香水化妝品、煙草業等。
此外，芬美意公司著名的“大鼻子”雅克?卡瓦利爾(JacouesCaVallier)曾為三宅一生研制出名為“一生之水”的唯一一款女用純香水。迪奧(Dior)新出品的紅毒(催眠毒藥)，也是由芬美意公司的阿尼克?梅納多設計的，這是一款淡香水，但也曾限量推出過濃香水。
清涼冷俏的大衛多夫
Davidoff作為香水品牌，并不是生來就有的，因為5歲的季諾-大衛多夫隨父母從俄國逃亡到了瑞士日內瓦的時候，他父親在那里開了以Davidoff命名的第一家煙草店。1925年，季諾開始了他的學徒生涯，他先后去了著名的煙草生產地阿根廷、巴西、古巴學習，并于1930年返回日內瓦。
1986年，大衛多夫的第一支同名古龍香水進入市場；1988年Davidoff的經典作品“冷水”(Cool Water)男用香水正式露面，同時展開了強大的廣告攻勢，當時有1100萬條香水試紙隨雜志附送，使得大衛多夫香水聲名大噪。“清水芙蓉”是直到1997年才出現的，當時打出的廣告語就是“像水一樣清新的香水”，這讓人聯想到晶瑩剔透，水晶般清涼的高山湖水――日內瓦湖(法方稱萊芒湖)。
1994年1月14日，季諾在日內瓦逝世。留下了令人永恒回味的“冷水”“清水芙蓉”和“和美生活”。
香水般清新的日內瓦湖
相信大衛多夫“清水芙蓉”的靈感，應該來源于晶瑩剔透的日內瓦湖，因為其正是因湖水清澈湛藍而馳名世界。這個歐洲阿爾卑斯山區最大的湖泊，面積581平方公里，位于瑞士西南部和法國東南部之間，是世界著名湖泊。
人們對于外界事物的感知都是通過視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺器官感覺的，其中視覺感官最為重要，科學研究表明，人從外界所獲取的信息中，通過視覺所獲取的信息達到信息總量的70%以上。一般情況下，人的這些不同的感官彼此之間是各司其職，獲取不同的信息，但在特殊情況下，這幾種感官功能卻能夠相互轉化，彼此溝通，如把視覺感官的信息轉換到味覺器官上。這對設計作品的信息準確傳達有幫助和啟發。由各感官聯合作用的信息都可以運用在食品包裝設計中。這種由不同感覺之間產生相互作用的心理現象，即對一種感官的刺激作用會觸發另一種感官的現象，在心理學上被稱為“通感”現象。而色彩通感指的是人受到某種色彩視覺刺激時引發其他感官的感覺，即色彩可以通過人的視覺作用于人的生理及心理。色彩通感是人類具有的心理、生理現象，與人類生活的固有經驗分不開。人們看到不同的色彩，受到由色彩的色相、色性的構成與變化的強烈視覺刺激時，就會產生與之相應的通感效應。
二、色彩通感效應在食品包裝設計中的應用與表現
飲食文化講究色香味俱全，食品包裝與日用消費品包裝最大的不同之處在于，食品包裝在表現食品屬性的同時，必須充分激發消費者的食欲和知覺聯想。作為食品包裝設計中的首要要素—色彩，及由色彩產生的通感效應就變得很重要了。如果不注意食品包裝表現食物味道的屬性，其包裝也就不能對消費者產生足夠的吸引力。色彩通感在食品包裝設計中最常見的是色味、色嗅等通感現象。
（一）色彩與味覺
從味覺的生理角度分類，人大概有五種基本味覺：酸、甜、苦、咸、鮮。生活在不同地域的人味覺的分類也會不同，以中國人的飲食習慣為例，除了這五種不同味道之外，每種味道因濃淡、組合的不同而表現出不同的味覺信息。如果在食品包裝上試圖要表現這些豐富、多變的味覺信息，并且還要向消費者傳達正確的味覺信息，包裝設計者就需要依據人們在長期的經驗積累中總結出的色彩規律作為設計的科學依據。一般來說，淡紅、淡黃色感覺有甜味，綠色感覺有酸味，黑色感覺有苦味，紅色感覺有辣味。在食品包裝設計過程中視覺和味覺之間的通感效應需要通過色彩作為媒介。設計師在表現食品味覺時采用的主要方法就是恰當的色彩設計，消費者同樣是從食品包裝或者食品廣告中的色彩信息來感知味覺的。如蛋糕類食品的包裝設計最好用淡黃色，這樣可以很好地表現蛋糕的香甜、松軟的口感，消費者一看包裝就能感受包裝中食品的美味。在所有食品包裝設計中，兒童食品包裝的色彩最為鮮艷，功能最為多樣化。這與兒童的視覺心理特點是分不開的。例如，美國專門做調味醬和兒童食品的亨氏公司，在推出專為兒童設計的調味番茄醬之前，對1000名兒童做了色彩喜好的科學調查，隨后開發了很多新的顏色組合，更好地迎合了兒童消費者，從中能看出色彩在兒童食品包裝設計中的重要作用。在超市的食品區，如果稍加注意就會發現，貨架上擺放的食品包裝多采用鮮艷的顏色，這些亮麗的大紅、翠綠、淺黃、湖藍等暖色調讓人很快就注意到了，繼而想要更深入地了解產品。這些顏色還可以表現出食品的味覺信息，便于消費者選擇自己喜歡的口味，如來自意大利的“阿爾卑斯牛奶糖”在中國上市，它以獨特的口味、新穎的包裝吸引了無數人的目光。阿爾卑斯糖果就設計了很多種不同色彩的包裝，而且一種色彩代表一種口味，如紅色棒棒糖讓人聯想到草莓口味，橙色的糖讓人聯想到橘子、橙子的味道，紫色的糖讓人聯想到葡萄的味道，綠色的糖讓人聯想到青蘋果的味道，棕色棒棒糖代表可樂口味。從以上成功的商業案例中看出，恰當的色彩可以促進人們的食欲，而單調的或者不恰當的色彩搭配則讓人生厭，所以了解和掌握色彩味覺的通感效應對食品包裝色彩設計具有很重要的意義。它可以準確傳遞出食品的味覺信息，表現該食品的特點，從而吸引消費者去購買，發揮食品的品牌優勢。
（二）色彩與嗅覺
在人的所有感覺器官中，嗅覺是最敏感的。研究表明，鼻子可以記憶1萬多種味道，而且更令人難以置信的是，看不見、摸不著的嗅覺記憶竟然比視覺記憶更準確。嗅覺與記憶和情感緊密聯系，我們生活在各種味道悄然展示的空間中，感受著味道對生活所產生的重大影響。在食品包裝設計中，色彩與嗅覺的通感也產生于生活的經驗。如蛋糕卷的米黃色外包裝上面除了色彩的設計外，還有香味散發出的縹緲霧氣圖形設計，更加深了嗅覺的體驗，讓人仿佛聞到了奶油的甜香，從中可以看出色彩嗅覺對食品特性表現的影響。這是非常重要的一種通感效應，利用色彩與嗅覺的通感可以在包裝上很好地反映商品的屬性。即使色彩與嗅覺的通感效應很強烈，但也不如食品真實的氣味更具說服力。為了保持食品的新鮮度，食品包裝都用各種各樣的包裝材料將食品包裹得嚴嚴實實，一點兒氣味都不會透出來。如果食品的氣味能從包裝材料里透出來讓消費者聞到，消費者更能全方位地了解食品的特點，科學技術的發展讓這一設計理念的實現成為可能。日本的一家公司開發出一種能夠散發出香味的薄膜，已經運用到食品及蔬菜的包裝上，讓人在不打開包裝的情況下就能聞到該產品的味道。相信未來科技的發展會給包裝設計帶來全方位的感官感受。
參考文獻：
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7.徐麗.現代化包裝設計視覺藝術.化學工業出版社,2011
關鍵詞：修辭；廣告語
通常情況下，我們總是把修辭理解為對語言的修飾和調整。修辭的歷史告訴我們，修辭就像一把用語言與非語言符號鑄造的利器，人們自覺地或不自覺地都曾在各自不同的歷史時期運用它，從而為社會交際需要服務。
所謂廣告，從漢語的字面意思理解，就是“廣而告之”。廣告中大量運用的修辭無疑就是廣告的這種“儀容”的最佳體現。廣告語中的修辭現象是豐富多彩、博大精深的，隨著時代與社會的進步，修辭的類型也更加多元化。廣告語中的修辭主要包括修辭的語言手段和辭格。
“修辭格”簡稱辭格，也稱語格、辭藻。陳望道先生在《修辭學發凡》一書中提到：“把語詞運用的可能性發揚光大了，往往可以造成超脫尋常的文字，尋常文法以至尋常邏輯的新形式，而使語辭呈現出一種動人的魅力。“修辭格”指的是人們在組織、調整、修飾語言，提高語言表達效果過程中長期形成的，具有特定結構、特定方法、特定功能的用語模式。商業廣告語為了增強廣告語言的生動性、可讀性，吸引消費者，使用辭格現象尤為普遍。常用的有比喻、雙關、對偶、回h、夸張、通感等辭格。
比喻是利用事物的相似點，通過打比方來使某一事物更加生動，更有感染力、說服力的一種修辭方式。這種修辭格契合了廣告語要在很短時間內傳達完美信息的特性。由于廣告是個特殊的文體，它都盡量避免在廣告中出現本體，更少出現“好像”“仿佛”這類喻詞，我們很少看見一則優秀的廣告，像以前小販走街竄巷般的吆喝一樣，如“某某公司的產品好像旭日一般”，這是屬于典型的垃圾廣告，不過也有“特步――飛一般的感覺”（鞋），“牛奶香濃，絲般感覺”（德芙巧克力）、“美加凈護膚霜，像媽媽的手，溫柔依舊”（化妝品）這些優秀的廣告語。
雙關中可以分為諧音雙關和語義雙關。漢語中存在大量的同音詞，廣告語言巧妙的利用雙關，就可以創造出新穎別致、內涵豐富的廣告語，令人賞心悅目，回味無窮。例如“給電腦一顆奔騰的芯（英特爾）”“默默無蚊（蚊香廣告）”等。語義雙關的廣告語如某眼藥水廣告：“滴后請將眼球轉動數次，以便藥水布滿全球。”“全球”一可指全眼球，二可指全世界。還有如“人類沒有聯想，世界將會怎樣（聯想電腦）”“中意冰箱，人人中意”等運用了語義雙關的廣告語。
對偶是把兩個結構相同、字數相等、內容相關或相對的短語、句子、句群，對稱地排列在一起的修辭方法。它是廣告中比較常見的修辭手法。運用對偶手法，可以使廣告語言精煉、簡潔、易記、易誦，讓人印象深刻。如“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”“喝杯青酒，交個朋友”這樣的對偶廣告，又如“質量第一，信譽至上”的四字句構成的對偶句，非常整齊對稱，符合中國人的表達和欣賞習慣。再如“一直被模仿，從未被超越”“小身材，大味道”“使頭發根根柔軟，令肌膚寸寸嫩滑”等這些廣告均采用了對偶的手法，形式上音節整齊勻稱，節律感強，內容上概括集中，具有特有的表現力，便于記誦。
回環是利用相同語句的循環往復來表現兩事物相關的修辭。在廣告中運用回環的修辭，讀起來不僅瑯瑯上口，給人一種美感，而且上下兩句字數相同，結構整齊，便于記憶。例如：平安中國，中國平安。是保險公司的廣告語。前一句表達了對中國的美好祝福，后一句將“中國平安保險”的名稱巧妙地融進其中，造成一種回環往復的意境，產生了更豐富的意義。
夸張是為達到某種表達需要對事物的形象、特征、作用、程度等方面著意擴大或縮小的修辭方式。如“眼睛一眨，東海岸變成西海岸”（航空公司廣告），這句就極言其公司的航運速度之快。當人們以某種藝術的眼光來看待運用夸張的廣告時，就會表現出欣賞之意了。
通感也叫移覺。是使五官功能感覺相互轉化，彼此溝通，把某種感官上的感覺移到另以器官上。例如：“阿爾卑斯，甜蜜如擁抱。”（奶糖廣告）“一股濃香，一縷溫暖”（南方黑芝麻糊）都是從味覺到觸覺轉化的，它們使人的身心都能感受甜蜜和香甜的滋味。廣告語中除了上述的幾種修辭手法外，還有頂真，例如“車到山前必有路，有路必有豐田車”（日本豐田汽車廣告）。引用，例如“一夫當關，萬夫莫開”（某鎖廠廣告）。設問，例如“瀉痢停”做的廣告：“別看廣告啊。那看什么？看療效！”這個廣告既體現了此藥的療效好，又無形中諷刺了某些廣告的不真實。
廣告語言是一種特殊的應用文體，與一般的應用文體在寫作目的、閱讀的對象、表達方式、結構形式、 手段媒介，宣傳內容等方面都有很大的不同。廣告語言由于這些不同的要素具有特殊性，不應將其與文學語言或其他應用文語言等同看待。
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楊絳為錢鐘書《圍城》的序言中寫道：城里的人想逃出來，城外的人想沖進去，對婚姻也罷、事業也罷，人生的愿望大都如此。
今日中國的糖果市場恰恰處在這種狀態里：傳統糖果企業在想方設法進行多元化或產品線延伸解決糖果市場增長緩慢困境，而從福建到華北（天津、山東）、華中（湖南），一批批糖果新軍象發現新大陸般興奮地殺入市場，并依靠價格戰迅速膨脹。
糖果這種全世界范圍內的傳統消費品種，在中國大地上的近20年發生了天翻地覆的變化。糖果已經從過去硬糖、奶糖一統天下發展成了多個細分市場，尤其以巧克力、功能糖的發展最為迅速，兩者的銷售額已經占據糖果市場總銷售額的50%以上，傳統糖果（奶糖、硬糖）雖然銷售量（噸）仍然占據主導，但銷售額比例卻呈現下降趨勢。
從下面的糖果分化圖可以清楚地看到糖果市場的裂變脈絡，這是中國糖果近10年來的最大變化----異質細分化：
實際上的市場分裂速度與復雜性比上面的脈絡要混亂得多：在幾乎每一個產品類別里都在同時出現縱向（細分裂變）與橫向（同品類產品線擴張）兩種分化路線，加上包裝形式、銷售渠道的差異化，糖果市場的分裂呈現“團狀異質化市場格局”：在這樣的市場形態下，同一個名稱的含義卻天差地別，“糖果”這個詞在這樣的市場里已經不能指稱明確的產品品類或品種，而是需要加上一串定語才可以說得清楚。
隨著市場結構的分化，糖果市場被逐步細分，傳統糖果也進一步被細分為更小的單元。在這種演變的背后是傳統糖果消費群被不斷地分流：基于不同細分市場，糖果品牌也空前地得到豐富，不同的細分市場都擁有了不同的品類、規格和消費偏好。
糖果市場全面地進入細分時代，新產品的周期越來越短，大量新產品沒有得到消費者認知就無影無蹤，注冊一個產品名都到了非常困難的程度。新的概念也大量產生，如益牙、健齒、營養、維生素、保健等。
第二個方面也是更加重要的是，糖果市場的異質分化產生強大的“離心力”----傳統主流品類在被邊緣化、新生細分產品卻可能在短時間變成主流品類！這樣的尷尬是傳統糖果企業所始料不及的巨變：糖果消費熱點不僅被新生品類所占據，傳統糖果還在日益邊緣化，消費者因為“無習慣”未購買糖果的比例，在地級市及省會的受訪人群中達到48%！
糖果消費偏好發生了根本變化！在這樣的背景下，傳統糖果的消費屬性發生了根本的改變：從過去的日常隨機消費品變成了“情境”消費品，從快速消費品變成了慢速消費品！
第三方面，細分品類里的壟斷品牌基本形成。
市場和產品的進一步細分導致的是狹窄空間內的劇烈競爭，糖果業的不同領域已經直面與國外糖果巨頭短兵相接，一些新增市場基本被外資品牌壟斷，生存與發展的機會越來越小，雜小品牌的生存也越來越艱難。
阿爾卑斯、德芙等外資品牌通過近10年的市場運作，從站穩腳跟到拓展細分領域，直至目前另人窒息的競品擠壓策略，使得目前在糖果的各個細分領域已經產生了各自的領導品牌，市場集中度空前提高。
各個細分領域的領導品牌已經非常明朗化：傳統糖果的軟奶糖領導品牌是大白兔，金絲猴緊隨其后；硬奶糖的領導品牌是阿爾卑斯，來自日本悠哈奶糖發展迅猛，2005年已經在上海銷量占據了第一；口香糖的領導品牌為箭牌，益達木糖醇的表現也是一路高歌；薄荷糖的領導品牌是荷氏、漁夫之寶；VC糖以雅客V9為代表；凝膠糖以旺仔QQ為代表；巧克力糖以德芙為代表。
第四、新型渠道品牌異軍突起。
以徐福記為代表的新糖果品牌，采取在全國現代零售渠道里實施散裝專柜戰略，不僅成為糖果市場里的一匹黑馬，而且主導了糖果銷售的主要售賣形態----散裝柜。由于搶先占據現代零售渠道的龐大資源，徐福記甚至改變了消費者的糖果消費習慣：在同一個價格空間里可以滿足從糖果到糕點的口味差異，散裝糖果消費不僅在變成年節購買的主要形式，也成為捕捉休閑消費的有效手段。
至于功能糖里的咽喉糖、爽口片、口香糖、木糖醇以及巧克力、酥糖等，都在穩步增長銷售份額，它們的異質化程度實際已經脫離糖果消費的主要形態，因此，在市場上可以看到，按照傳統糖果的手法進行這些品類的運作，都注定會鎩羽而歸，如醫藥巨頭強生泰諾推出的“甘草怡喉寶”、冠生園推出的“十全草堂”潤喉糖，無不在耗費大量推廣費用后陷入“瘦狗”型產品的尷尬境地。
二、糖果消費形態的變化
市場格局的變化背后是消費形態在變化：誰在決定購買、消費者購買形態如何、等等。消費者是所有市場難解之題的終極原點。
實際上糖果市場的特殊性的根源就是消費人群的差異性，清醒地識別新市場環境下不同消費群的主要購買動因，從而根據不同細分目標消費群的需求來重新定義銷售模式、產品定位、品牌塑造、推廣方式，不僅必要，而且緊迫。
通過聯縱智達對糖果市場的研究，我們將糖果消費主體劃分為常規消費人群與針對性消費人群兩大類。所謂常規消費人群即指完全出于休閑、口味及沖動性消費等原因進行購買的人群，所謂針對性消費即只出于某種非常具體的目的而進行購買的人群。不同類型細分人群的具體消費習慣各有不同：
A、常規性消費人群：
1、兒童、學生：兒童和學生是非常具備消費潛力的人群。產品的價格、包裝形式、售賣渠道是影響兒童、學生消費的主要因素。0.5元～1.00元的價格；小規格（10G～40G）輕便的包裝規格；艷麗生動的包裝效果；社區小店、學校店、便利店的售賣渠道是吸引兒童購買的主要因素。
2、青年人：青年人是時尚消費的主流人群。休閑是青年消費群體的主要消費動因，對于時尚和品質的追求，及對價格的相對不敏感造成以休閑為主導需求的青年消費人群，雖然不是銷量的主要支撐點，但是品牌塑造的主要著力點。
3、中年人：在常規消費人群中，中年人對于糖果消費相對謹慎（僅僅指休閑消費，中年人替兒女采購喜糖劃歸為針對性消費人群），傳統品牌和風味糖果是主要的消費選擇。
4、老年人：老年人由于年齡、身體等原因，糖果消費極其有限。偶爾的消費也主要集中在傳統品牌和有特色口味的產品如酥糖、花生牛軋等。
B、針對性消費人群：
1、新婚夫婦：新婚夫婦指專為婚慶準備喜糖的新郎新娘。品牌和包裝是購買的主要動因，喜慶、面子是最主要的消費需求。
2、家庭主婦：針對性消費的家庭主婦主要包括三種類型：一是為過年招待需求；二是為兒女置辦喜糖；三是其他家庭喜事（如：喬遷，壽誕，建屋上梁等）。
3、保健需求人群：屬于特色糖果的消費人群（如：潤喉，止咳嗽）。該類人群分布較廣。盡管消費者的宣教成本較高，但是實現消費轉換后的消費者普遍忠誠度較高，具有穩定的消費規模。
從購買主體看，兒童、學生消費雖然價格便宜，但是由于容量巨大，是糖果消費重要的補充。以休閑及沖動購買為主的消費人群中青年消費人群雖然不是銷售與利潤的主流，但確是品牌塑造和建立的主要切入口。
針對性的消費人群，特別是新婚和家庭主婦是主流的消費支撐點。而且人群相對集中，消費特征有部分趨同的特征。實際上，作為糖果購買主要消費動機的年節與喜慶兩大時機，其購買主體正是家庭主婦。
在購買時機上，糖果消費淡旺季日趨明顯，而且旺季大幅度上漲然后急速下跌的趨勢顯示了糖果消費的旺季周期越來越短，各大品牌紛紛將資源集中于旺季，使得企業突破銷售障礙的難度急遽上升。年節的井噴式消費構成消費的“主力軍”：五一前一個月、國慶前一個月、尤其是春節的前后2～3個月是消費的集中時段。春節前三個月在年度銷售額的比例高達50-60%，糖果正呈現出“月餅化”的趨勢，瞬時放量的消費特性日益明顯。
從購買用途上看，消費者購買糖果的用途多種多樣，有饋贈送禮、有婚慶贈送、有休閑食用、有團購派發等等。但是從各自消費的份額來看，主要購買用途還是集中在年節消費、婚慶消費、休閑消費、其他喜慶消費四類。
年節糖特點：需求量大，且時間集中，市場競爭激烈、對價格、品牌較敏感、 購買地點主要是在大超市或是食品批發市場，是糖果消費的主要最用途，市場競爭激烈、糖果的包裝喜慶，色彩豐富。
婚慶糖特點：購買的目的是為結婚。包裝設計應顯示喜慶氣氛，場面消費，對品牌是選擇的核心因素之一 。
休閑食用糖特點：對糖果質量較為敏感、糖果的品牌、口碑及購物場所的引導對消費者具有重要作用、每次購買量小，購買的頻率較高。 不同的消費群體（兒童、青年）對休閑食用糖果的購買在包裝形態、規格及包裝上具有很大的不同
其他喜慶糖：包裝喜慶，色彩豐富、價格敏感度較高，質量敏感度低、在價格不太昂貴的前提下，盡量能擁有一定的品牌知名度、糖果包裝品類豐富。
從主要購買用途的綜合評估來看，年節、婚慶及其他喜慶是主要的購買用途。從產品的角度，年節糖和婚慶糖具有不少相同的特征，特別是在包裝和品類方面。然而兩種糖果在銷售渠道、營銷方式上的卻具有極大的差異。
從購買渠道來分析：
KA賣場是最主要的購買場所，特別是經濟發達的地區，KA是年節時糖果購買最主要的購物場所。
超市：遍布于城區居住圈的連鎖超市是繼KA后的第二大購買地點，也是日常消費、零散采購的主要通路。
便利店：便利店的銷售具有一定的特殊性，小規格的休閑包裝、針對兒童的系列產品是主要的銷售地點。
路邊小店：不是銷售的主流但卻是小規格包裝的銷售補充。其中校點店鋪是銷售及品牌塑造的重要渠道。
糖果店：一般在經濟不發達地區或3、4級市場內，是當地消費者消費糖果的渠道，但不是銷售的主力。
批發市場：是喜慶糖、散糖的主要銷售點，具有相當大的消費潛力，是家庭型消費的理想選擇場所。
其他的諸如喜糖專賣店、花嫁喜鋪（與婚紗影樓提供配套服務）等正成為經濟發達地區迅速崛起的新型渠道，推廣方式也與傳統糖果營銷手法差異很大，對于地方喜糖銷售有重要的影響。
從以上四個主要方面對糖果消費形態的分析，糖果消費的特點可以歸結為四個化：核心購買人群集中化、銷售渠道復雜化、銷售旺季高度集中化（“月餅化”）、消費動機分散化。這些特性里存在很多矛盾或錯位的地方，如渠道復雜化與核心人群集中化意味著各條渠道的投入產出效益是不相同的，但如果放棄低贏利渠道又未必能保證品牌影響力，甚至給競爭對手留下空隙，而動機分散化使得捕捉消費人群包括核心人群的成本增加，如此等等。這些矛盾都使糖果的營銷手段變得復雜，給善于在這些“結構性縫隙”里尋找自己品牌領地的產品提供了機會，當然也正是這些矛盾造就了糖果市場的團狀異質化結構。
在消費者的層面進行剖析，無論是消費時機、消費渠道、消費用途、消費主體、消費偏好等各個方面全面了解當今消費者糖果消費的特性，對品牌尋找針對性的突圍策略，走出困境具有非常現實的意義。
新市場環境、新主流人群對品牌形象的要求變了，對產品的要求也變了，目標群體細分變了、終端和渠道變了，總之，整個營銷模式都發生了根本變化，在這樣的市場里勝出，糖果生產企業無論是在產品或是在營銷手段上都需要進一步的深化、細化和專業化。
三、在大趨勢中確定突圍方向
前面從橫剖面分析了糖果市場的格局與消費形態，要爭勝市場，還需要有對糖果發展“來龍去脈”的把握，才可以制定準確的營銷戰略。
回顧一下國內糖果市場的發展歷程：
第一階段是80年代中后期到90年代中期以前，這一階段是糖果市場的起步時期，主要特點有國有糖果企業占據主導地位、散裝糖果占據主導地位、市場供不應求。
第二階段是從96年到2002年，是國內糖果市場和糖果企業的盤整期，主要的特點有由于市場表現普遍低迷，大量的傳統企業經營困難甚至破產、企業盤整資源行業內醞釀著升級、產品、銷售手段、市場投入等的變革。
第三階段是從2003年以后至今，是國內糖果市場繁榮時期，主要特點有：行業保持了8％左右的強勁增速、糖果企業開始重視并開始了糖果品牌的建設，市場投入和廣告投入增加、糖果品牌和產品形式得到很大的豐富，消費者面臨著非常大的選擇余地，需求也可以得到滿足、外資品牌大舉進入國內市場，搶占一些制高點。
從以上糖果市場的發展歷程上來看，國內的糖果市場已經今非昔比，發生了翻天覆地的變化。具體表現如下：
我們把各個階段的糖果品牌的成功因素和營銷要素用圖示如下：
通過以上的模型，我們可以清晰的看出：
第一階段中，只要產品質量好、口味好，就可以暢銷大江南北，獲得消費者的認同，大白兔、喔喔在這個階段都獲得了空前的發展；
第二階段后，營銷的成功因素變得相對復雜，單一的產品優勢已經不能達到占領市場的目的，只有完成了渠道轉型并學會開展整合傳播的品牌才能獲得市場認可，在市場上占有一席之地，阿爾卑斯、金絲猴、德芙、箭牌、荷氏、徐福記等大批新品牌在這個階段迅速成長，以至于成為當今的領先品牌；
第三階段中，產品、渠道、促銷、品牌、整合傳播、營銷組織、銷售管理與考核等諸多因素的優化組合，并發揮合力才能造就成功的品牌，悠哈、雅客、金冠、樂天等帶動新品類市場或新概念產品的異軍突起。
在第三階段里，單一的突破或是簡單的營銷組合最多可以使一些糖果品牌曇花一現，帶來短暫的春天，但注定此類品牌是難以持久發展的。即使是傳統的名牌產品，如果長期缺乏有效的營銷手段，活力也會逐步減退，銷量的大幅下降，勉強自保甚至走向沒落。
再仔細觀察96年以來形成的市場局勢，可以將2002年作為又一個分水嶺：在1996---2002年，糖果市場以平均以每年8%的速度增長，增長驅動力主要來自巧克力、功能糖；而到了2003年由于雅客V9的神話般火爆，整個糖果市場再次被激活，從2004年開始，老牌糖果企業紛紛加大營銷尤其是大眾媒體傳播的投入，如大白兔、金絲猴、喔喔、阿爾卑斯等，而悠哈、嗨湫、雅客、上好佳、臺尚等也都在不同的區域增加傳播投入，傳統糖果也成為增長的主要驅動因素，同時巧克力里的德芙、金帝、口香糖里的箭牌、益達的廣告攻勢也絲毫未減。
聯縱智達根據對糖果市場及行業普遍規律的的研究，對正在發生的糖果市場10年“長波”進行了梳理與預測：可以看到，自2002年開始的重生具有鮮明的特性，目前這個重生動因（產品創新、概念創新主導下的傳播當量增加）的核心影響正在被市場內爭斗的各企業所“熟練而廣泛”地運用，這個長波將歷經增長、洗牌、成熟的發展周期，消費者需求的驅動因素將經歷嘗新、感性、價值到最后的價格，市場重新進入相對均衡的結構。
因此，在未來的三年里，糖果市場仍然將在產品創新與概念炒作的雙重驅動力下，延續消費群的消費熱情。我們預計，糖果市場的熱潮會一直延續到2008年奧運會之前，在這個時間里，產品品種及價格空間將完全被競爭品牌填滿，在此之后的2-3年里就會出現行業再洗牌，直到新一輪強勢品牌地位的最后確立，這個時候整個糖果品類將因為無法進行產品創新與概念創新而不再成為消費熱點。
當前糖果市場出現的機會并不對各品牌都會均等，糖果雖然在回歸主流消費領域，但消費者的選擇性已經比較理性而挑剔，在這個階段如果不能有效地實施品牌差異化或產品差異化，二線品牌勝出一線品牌的幾率并不會太大，而只會呈現消費份額向一線品牌集中的“馬太效應”。
2006年的央視招標中，以大白兔奶糖、和酒、蜂蜜為主要產品的冠生園投標10314萬元，反映出一線品牌的強大實力；雅客為2916萬元，而且投播計劃集中在9-10月兩個月的天氣預報特約收看的黃金時段，可以看出建設品牌的目的并不大（此時段主要投5秒提示廣告+15秒品牌告知廣告），其媒介策略的目的，是為了解決第一次壓貨或新品招商推廣（8-9月）后的鋪貨刺激，以便為春節前的井噴壓貨提供更高的動力。
沒有參加央視招標的當然也未必就會沒有或減少廣告的投放，選擇強勢衛視或衛視聯播為媒介策略的企業也很多，但現在央視招標確實具有象征意義：它是下一年度中國經濟的景氣指標，也是行業熱點的風向標，從一定意義上也可以折射出企業的實力與對未來市場的信心。
聯縱智達認為，在糖果這一比較特別的市場里，行業的春天可能是品牌的嚴冬：團狀異質化市場格局主導下的各細分市場，領導品牌的對市場份額的壟斷化力量在加強，同時整個行業進入完整營銷體系競爭的復雜階段，關鍵成功因素的“靶點”已經從一到多，變化越來越快，難度越來越高，木桶原理真實呈現，所以在行業的冬天里能夠存活的品牌在行業的春天里反而會拉大與領導品牌的距離！
“駑馬十駕、不若騏驥之一躍”----這也是殘酷的市場規律！如中國肉制品市場里的領導品牌雙匯與雨潤，在2002年-2004年的時間里銷售額都翻了一番，但兩者銷售額差距卻擴大了一倍（由40億元擴大到80億元）。所幸的是兩者具有鮮明的品類差異化（雙匯是通用型企業、雨潤是專業型企業），才不會迅速變成淘汰賽（終極PK）。
