時間：2023-05-30 08:55:42
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企業網站策劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
原文
第一章網站策劃
建立網站是企業通向Internet，并在此基礎上開展電子商務應用的第一步。一個設計良好的企業網站不但能夠全面展示企業的面貌，體現企業文化的內涵，提供客戶需要的信息，還能夠成為一個與客戶交流的陣地，及時收集客戶信息并據此調整市場與銷售策略，取得更好的經營效益。
網站策劃是企業網站建設過程中最關鍵的一環。所謂沒有方向的船哪邊的風都不會是順風，網站策劃就是為了明確網站的“方向”，為網站的后期建設與維護，乃至企業進一步開展網上商務應用指明航道。
企業網站的訪客群便是一個巨大的潛在市場，那么就需要企業以策劃市場活動那樣的心態去對待網站策劃。要對市場和競爭對手進行周密的比較和分析，選擇有生命力和可持續發展的主題進行切入，展示企業最具競爭力的部份。一份科學合理的策劃報告是網站成功的一半。在相當多的網站中，這個角色都是由企業高層人員，或企業信息部門牽頭，各部門共同進行的。
1、人員的組織
企業網站作為傳播信息的載體之一，同報紙、雜志等宣傳出版物在設計上有許多共通之處，但是，由于表現形式、運行方式和社會功能的不同，網站設計又有其自身的特殊規律。不但需要技術與藝術的結合，更需要內容與形式的統一。
建設一個成功的企業網站需要以下幾種專業人員：
⑴網站策劃人員：定位網站的結構、內容、風格和功能等。
⑵網絡管理員：搭建系統架構，安裝服務器系統及相關應用軟件，負責系統安全和性能優化。
⑶程序設計人員：解決網站的后臺管理和提供服務功能。
⑷信息編輯：和許多網站一樣，內容是企業網站的靈魂。企業網站的內容包括企業介紹，公司文化，品牌形象，招聘信息、產品資料、銷售政策等。
......
目錄
目錄
第一章網站策劃……………………………………………………………………………………4
1、人員的組織…………………………………………………………………………………………4
2、網站的定位…………………………………………………………………………………………4
3、建立和整理網站資料庫……………………………………………………………………………4
第二章網站推廣……………………………………………………………………………………7
1、搜索引擎注冊……………………………………………………………………………………7
2、利用電子郵件做廣告………………………………………………………………………………7
3、BBS宣傳……………………………………………………………………………………………7
4、網站合作…………………………………………………………………………………………8
5、網絡廣告…………………………………………………………………………………………8
6、制造事件…………………………………………………………………………………………8
7、傳統方式推廣……………………………………………………………………………………9
第三章網站經營…………………………………………………………………………………10
1、網站的贏利模式………………………………………………………………………………10
2、網站經營誤區……………………………………………………………………………………10
第四章網絡營銷與電子商務發展動向…………………………………………………………12
1、口碑宣傳不可忽視………………………………………………………………………………12
2、一年來用戶對Email廣告信心沒有明顯改變………………………………………………12
3、網上交易的最大問題…………………………………………………………………………13
型網站策劃,實施咨詢電話:81958938
型網站規劃
網站前期策劃作為網絡的起點,規劃的嚴謹性,實用性將直接影響到企業網絡目標的實現.我們以客戶需求和網絡為導向,結合自身的專業策劃經驗,協助不同類型企業,在滿足企業不同階段的戰略目標和戰術要求的基礎上,為企業制定階段性的網站規劃.
型網站建設開發實施
網站前期策劃作為網絡的起點,規劃的嚴謹性,實用性將直接影響到企業網絡目標的實現.我們以客戶需求和網絡為導向,結合自身的專業策劃經驗,協助不同類型企業,在滿足企業不同階段的戰略目標和戰術要求的基礎上,為企業制定階段性的網站規劃.
網站推廣計劃與執行
網站前期策劃作為網絡的起點,規劃的嚴謹性,實用性將直接影響到企業網絡目標的實現.我們以客戶需求和網絡為導向,結合自身的專業策劃經驗,協助不同類型企業,在滿足企業不同階段的戰略目標和戰術要求的基礎上,為企業制定階段性的網站規劃.
關鍵詞:客戶需求分析網站策劃
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網站設計制作
網站設計并不單單指網站視覺效果,還有很多內涵.其中包括網站頁面信息結構及關聯,網站導航設計,網站版式設計等一些列內容,一個好的設計是能夠更好的利于,一個只有美觀沒有內涵的網站是不成功的.
關鍵詞:網站制作網站設計
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網站數據庫功能開發
網站數據庫的主要目的就是存儲信息,一般是通過前臺頁面與瀏覽者的交互收集信息,然后結合前臺的程序(一般為動態頁面),實時生成瀏覽者所看到的最新內容,從而具備普通靜態頁面所不能達到的效果.
目前,很多企業開始重視網絡數據庫的重要性,對于充分利用網絡的即時性,互動性,網絡數據庫起著重要的作用,但是,究竟如何應用數據庫,企業哪些業務或內容需要通過數據庫來實現,以及日后如何維護,很多企業并不熟悉,因此,如果您有意向建立網站數據庫,我們會為您提供免費咨詢,向您進行詳細的流程分析,為您提供最好的服務與售后支持!
網站數據庫設立的目的是為了更好地實現網站的功能和目的,而其開發一般費用較高,因此,您在考慮設置網站數據庫功能時一定要仔細考察,做到合理而有效.
關鍵詞:動態網站設計網站數據庫
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網站維護與更新
目前很多企業網站的價值還沒有被利用起來,網站無論從設計上,還是內容信息方面,都遠遠達不到網站的目的,正因為如此,網站不能給企業帶來實際可見的效益,因此被置之高閣.同時他們也并沒有意識到同行企業如何充分利用網絡的優勢配合網下的活動從而獲得更高的競爭優勢!
網站設計更新工作除了重新定位網站的目標,視覺風格,我們還為您提供有價值的網站內容組織,推廣方式的建議,幫助您充分利用網站,爭取更大的效益.
關鍵詞:網站維護網站更新
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付款信息
各種銀行卡在線支付,可即時到賬:詳情點擊>>>
銀行轉帳/電匯:
開戶行:北京農村商業銀行中關村支行魏公村分理處
戶名:北京亞信廣聯科技有限公司
帳號:04130301030000__47
一、企業網站設計現狀
有兩種類型的企業需要構建網站，其中一種是企業能夠深刻地認識到網站對于企業的重要性以及實用性，能夠通過網站來提高企業的整體形象，可以利用網站來挖掘其存在的巨大商機，這樣可以創建消費者與企業之間溝通的橋梁。一般這些企業都屬于門戶企業，其對于網站的建設以及維護資金投入比較充足，對網站的設計方面也有著較高的要求。這也導致網站開發的周期較長，同時開發的難度也相對較大，因此，必須要具備良好的網站設計經驗，才能勝任。另一種就是企業對于網站設計方面的認識較為淺顯，并沒有進行深入的了解，對于網站并沒有過多的要求，只是簡單的圖片和文字，網站功能不要求充分地開發出來。因此，開發這類企業的網站較為簡單，周期相對較短，開發出的網站實效性不大。從整體上來看，高職計算機教育存在較多不合理之處，過于注重理論或過于注重實踐教學都是不可取的行為。因此，高教課程必須結合實際，針對企業需要培養人才，滿足企業真實的需求，對課程進行相應的調整。
二、高教課程的網站設計
由于高職院校網站建設方面的課程缺乏系統化與綜合化，學習的內容主要在開發語言方面，對于網頁核心價值的信息以及內容所涉及的都較少。要求網站設計的課程必須適應時代的發展，其教學內容要不斷進行更新，只有這樣才能滿足學生求新和求異以及求實用的心理，從而使學生對新知識的需求得到滿足。其他國家目前的網站設計課程已經發展成一門綜合的講授課程。首先講授的是信息策略和技術，其次是信息體系，最后是因特網技術，由此我們可知設計網站首先要認識信息體系。在進行系統的教學時，我們應該暫時將搭建網站的高級語言放下，可以將網站表現以及一般的架構作為著手點。想要幫助學生理解網站設計不是要堆砌內容，而是將各種多媒體的元素進行有機的整合。建設一個良好的企業網站，其實也就是將其信息進行整合的過程，這必須在了解企業各種需求的前提下進行，并且還要掌握企業在市場中處于的實際狀況，以及競爭的狀態和銷售的渠道等。將信息和互聯網技術進行有機的結合，將適合網上操作的工作移到網上來進行，可以使網站的功能得到充分的發揮。并且，還可以加入一些網頁布局工具，如Dreamweaver以及flash軟件等，這部分內容在今后的工作中具有較為實用的價值。可以適當地將一些國際優秀的網站引到課程中，讓學生對其進行深入的分析與討論，使學生形成最基本的設計以及策劃等能力。高校的就業工作不能單單只依靠相關就業部門以及相關的職業指導教師，而要有專業性的教師指導。專業性的教師要在適當的時間內，依照學生所學專業和對學生的畢業跟蹤，為學生專業的培訓方案提供真實有效的根據，并定時地根據全新的教學內容，將全新的知識、理論以及全新的技術融入到學生當中，同時還要不斷地調整學生的專業培養方式，避免供需結構之間的矛盾，拓展學生專業的就業面。對于計算機網站設計方向的學生來說，他們要搭建網站，需要一個較為完整的策劃，這種策劃需要具備企業的市場分析、可實施性分析、對目標群體的分析、對網站的主要欄目的編制、網站的主要功能類型以及網站的整體性結構等方面的知識內容。在進行了各個方面的調查與分析之后，才可以為企業設計出最符合企業發展的網站策劃方案。因此，在講授網站設計技術知識的基礎之上，還可以適當地加入一些相關網站策劃的知識，比如市場銷售理論、知識傳播理論以及網絡推廣方面的知識，以此來全面地拓展學生的知識面。
想要使高職院校學生具備應該具有的與社會發展相適應的知識與能力，高教課程必須要和社會的實際需求有密切的聯系，不斷地創新體系以及教學的內容和手段，進行全面的改革，力爭做到與時俱進。同時教育的環境必須能夠適應教學的新模式，創造一個適合培養復合型人才的環境。因此，高教課程與網站設計行業進行整合是形式所需。
作者:郝文蓮單位:襄陽汽車職業技術學院
1．專業網站策劃人才
網站定位決定了網站策劃思想的寬度和深度，網站客戶決定了網站策劃思維形式，網站頁面和程序的實現決定了優秀網站策劃思想的表現力，網站市場/銷售再次驗證網站策劃水平的高低；如果需要深入并運用上句的思想，就必須具備市場、銷售、和扎實技術于一身，這種復合性網站策劃人才才能真正推動網站策劃走向專業化。
2．人機工程學思想
人機工程學又稱人機工效學(Ergonomics)，是一門讓技術人性化的科學，一門關于技術和人的協調關系的科學。即如何讓技術的發展圍繞人的需求來展開，把人作為產品和環境設計的出發點，使其性能、色彩等更好地適應和滿足人類的生理和心理的需要，從而使人們在工作中更安全、便捷和舒適，工作效率更高。其研究方法和評價手段涉及心理學、生理學、醫學、人體測量學、美學和工程技術等多個領域。
人機工程學已滲透至我們生活的每一個部分，例如：喝水的杯子，洗口的牙膏，使用的電腦等各方面，人機工程學更是利于產品銷售的優化劑，那么我們從專業網站策劃看，更需要人機工程學幫助我們使網站平臺更容易推銷給目標客戶。
人機工程學將使網站在以下方面得到質的提升：
人性化：通過引導性文字語言、圖形語言、個性互動等方式，使網站平臺更利于客戶瀏覽，以吸引并留住客戶。
方便性：網站操作簡便、易用，內容分布合理，符合客戶的行為習慣。
邏輯性：整體網站策劃流程符合客戶心理，且在充分分析客戶行業特征的基礎上，建立網站內部功能之間的邏輯轉換，讓客戶享受整個訪問過程。
科學性：網站欄目策劃、定位具備科學性，其既充分代表了網站的意圖，又能充分調動訪客繼續點擊，引導客戶購買產品。
控制性：網站在建立客戶行為權限控制方面，必須符合公司業務規則，根據不同的客戶類型產生不同的權限。
交互性：建立異步溝通系統（幫助中心、留言板、操作指南…）方便客戶與網站之間溝通；建立同步溝通系統（即時聊天、電話反饋）達到即時雙向溝通目標。
界面友好性：心理學表明，適合的界面對于客戶點擊欲望的提升和印象指數的提升效果明顯，網站界面是客戶與網站交流的重要載體，在這點上網站策劃師需要與網站設計師協作實現。但思想方法確保以下內容您做到了：
a、同樣的界面對象是否具有一致性、連續性的行為？
b、各種提示信息是否簡單、清晰？
c、色彩是否統一、協調？是否避免了同時使用太多的顏色？
d、文字內容是否簡潔、重點突出？字體、字號、字型是否合適？
e、界面對象的動靜處理是否得當？
f、布局是否合理、簡潔、協調、美觀，畫面是否均衡等等？
3．文化理念全面滲透網站策劃實戰
網站競爭從技術競爭、平臺競爭，以及現在的市場競爭，經過幾年的發展，未來將上升至“文化競爭”的高度。從歷史的角度來看，經濟可以推動文化的發展，文化卻能夠決定經濟、政治的走勢。
從網站經營的角度來看，好的網站經營能夠促使網站的客戶不斷的聚集、交流，逐步建立以網站或網站行業或網站性質為核心的文化；但網站或網絡文化的建立卻能夠帶動網站從量變至質變的轉換，并且能夠形成“馬太效應”，對網站資本運作、市場運作、技術運作、人力資源運作等綜合方面產生催化作用，使網站經營真正走向成功。
因此，高層面的網站競爭是文化的競爭，而形成文化網站品牌，專業網站策劃必不可以，如何有效整合公司資源、客戶資源，行業資源，形成文化，是網站策劃人員需要思考、實踐的難點。
4．系統網站策劃理論
網站策劃是一門有趣的學問，它涉及心理學、美學、人機工程學、工程技術、網絡知識等多項學科，在國外，已逐漸有這方面的專業理論；在國內則沒有，但隨著中國高質量的網站競爭愈發激烈，從而加劇了網站策劃的專業化進程。
5．網站策劃的專業化導致網站設計風格整合
在國內許多談及網站策劃與網站設計的區別，許多人講不出，主要是因為兩者之間重疊的區域很多，網站策劃需要考慮到思想如何通過設計、程序去體現，網站設計需要在充分理解網站策劃思路的基礎之上才能靈活設計。
隨著網站策劃的專業化進程加速，將使整體網站策劃，網站設計，網站開發變得復雜，我們需要考慮到許多技術以外的市場、客戶因素，因此，未來大型網站設計表現風格應該會有所整合，并走向：極至簡約、個性十足兩個方面。
關鍵詞：網絡營銷；崗位分析；實踐教學
隨著網絡營銷與電子商務的市場機制日趨完善，網絡營銷逐漸成為企業越來越重要的營銷方式，網絡營銷人才成為企業人才戰略的重要組成部分。但是企業在網絡營銷過程中，對網絡營銷的相關崗位職責定位不夠準確，相關專業的畢業生的職業能力與企業的實際需求嚴重偏差，這兩個因素阻礙了網絡營銷的正常發展，對此，將從網絡營銷人才的需求、崗位設置、人才培養對策等方面進行探討。
1 網絡營銷人才需求分析
隨著中國互聯網的快速發展和中國企業對網絡營銷的依賴性不斷加強，近年來企業對互聯網營銷呈現爆發式增長。2012全年企業網絡營銷崗位需求量為116萬左右，全年同比增長約94%，有意從事互聯網營銷崗位的求職者數量約為48-52萬左右，供求比高達1：2.4，2013年預計全年企業網絡營銷崗位需求量218萬左右，未來幾年中網絡營銷人才緊缺的狀況難以緩解。
2013年網絡營銷人才需求之所以強勢增長，原因有很多，首先，2013年國內外經濟不景氣，很多傳統企業面臨生存困境，也難逃陰霾。不得不想方設法推銷自己的品牌和產品，必然會從傳統“高投入、低效率”粗放型廣告投放，向“低投入、高效率”的“精細型”網絡營銷模式過渡，這樣企業就相應的需要大量網絡營銷人才。其次，部分互聯網企業加強了部分業務的推廣力度，比如中華企業信息網的俄貿通、搜狐的搜狗等。最后，部分大學生畢業后選擇網上創業，急需掌握網絡營銷技能的人才。這三方面的需求催生了大量的網絡營銷人才需求。
2 網絡營銷崗位分類
2.1 銷售類崗位。銷售類崗位人員主要負責企業產品咨詢、銷售及售后服務，崗位名稱包括網絡銷售、網絡貿易、電子商務、客戶服務等。
2.2 營銷策劃類崗位。營銷策劃類崗位人員主要負責企業網絡營銷的管理與推廣工作，崗位名稱包括網絡營銷與策劃、網絡推廣、網絡編輯、網站管理、網站優化等。
2.3 開發設計類崗位。開發設計類崗位的工作側重于網站設計與開發，崗位名稱包括程序員、網頁設計師、網站美工師等。
3 網絡營銷崗位分析
網絡營銷是一項復合型工作，它要求從業人員應具備計算機、網站與商務應用等多方面的能力。依據調研的企業網絡營銷相關崗位職責，文章將網絡營銷人才的崗位能力分為計算機基本應用能力、網站和網店管理能力、網絡營銷應用能力、網站開發設計能力、綜合能力五個方面。
3.1 計算機基本應用能力。計算機基本應用能力已經成為企業網絡營銷人員必備的能力之一。計算機基本應用能力主要包括辦公軟件的使用、打字、網絡營銷相關軟件的安裝與使用、計算機簡單故障處理、小型網絡搭建與維護、簡單網頁設計、常用軟件使用、網絡基本應用、常見管理信息系統的使用等。
3.2 網站和網店管理能力。目前，企業的網站多由第三方網絡公司開發，部分網店平臺也是使用第三方服務平臺，企業很少招聘專門的網站及網上店鋪管理人員。因此，網絡營銷人員還需要承擔企業網站和網店的運營與管理的責任，需要具備相應的網站和網店管理能力。網站和網店管理主要包括域名管理、網站管理、內容更新、網店裝飾、商品上架等職責，保證企業網站和網店能夠正常訪問。
3.3 網絡營銷應用能力。網絡營銷是企業整體營銷戰略的重要組成部分，網絡營銷應用能力包括網絡商務信息采集能力、信息能力、搜索引擎優化、網絡營銷策劃與實施、網絡營銷效果評估、網絡推廣、網絡市場調研能力、網站策劃和網站欄目策劃能力等內容。
3.4 網站開發能力。網站開發能力主要包括網站開發工具、網頁設計工具、圖片處理工具及數據庫技術的應用。企業對網站開發能力要求并不高，要求對網頁設計應該有初步的知識，對于網頁設計的基本原則和方法有所了解。這些能力在進行企業網站策劃和網站欄目策劃時尤其重要，因為只有了解網頁制作中的一些基本知識，才能知道策劃的方案是否合理，以及是否可以實現。
3.5 綜合能力。網絡營銷人才是一種典型的復合型人才，需要對技術與商務的結合有良好的把握。網絡營銷是一個新生事物，因此在網絡營銷實際工作中，很多時候需要依靠自己對實踐中發現問題的思考和總結，具備較高的創新、管理及學習能力，具備良好的創新與創業能力、溝通協調能力和自我管理能力和學習能力。
4 網絡營銷人才培養對策
4.1 加強理論研究水平，明確專業定位。網絡營銷是實踐性很強的學科，因此理論研究往往存在一定的滯后性，需要從大量的實踐經驗中進行歸納總結，應盡一步提高網絡營銷理論研究水平，盡快完善網絡營銷理論體系，明確人才培養目標和方向，網絡營銷的本質是商務活動，網絡營銷的培養目標是培養出掌握了信息技術的現代商務人才，從而合理設置課程體系，完善人才培養方案。
4.2 根據企業崗位需求設計專業教學體系。專業人才培養方案的核心是教學體系的設計。職業教育改革的重點之一是以崗位群應具備的能力分析為依據，建立起一個適合專業人才培養的教學體系。所以，應結合網絡營銷發展趨勢和當地經濟特點，調查網絡營銷行業的需求情況，明確網絡營銷相關崗位，明確相對應的知識和技能要求，建設基于工作過程的課程體系，培養適合企業需要的高素質實戰人才。
4.3 形成企業、高校相結合的人才培養合作聯盟。在網絡營銷人才培養過程中，高校需要與企業加強聯系，形成更緊密的人才培養合作聯盟，在實習環節企業與高校直接進行合作，認知實習、專業實習、畢業設計均與企業掛鉤，建立具備鮮明網絡營銷特色的，兼顧商務活動和實踐教學應用等多功能的復合型實習基地。與企業形成廣泛的合作，可以及時跟進社會企業對電子商務、網絡營銷人才的需求和趨勢。通過學校教育與實踐銜接，教師能夠參與到企業的網絡營銷項目中去，獲得更多的實戰經驗，推進了學校網絡營銷專業建設、師資建設和職業能力建設，從戰略上滿足日益發展的網絡營銷對實戰型專業人才的需求。
4.4 注重學生實踐能力培養。應該鼓勵學生在校期間自主創業，以小組形式開設網店，銷售家鄉特產、數碼產品等商品，在實踐中進行系統強化與鍛煉，訓練其商業意識和商業技能。學生通過學習才能真正掌握網絡營銷的知識，成為網絡營銷的實戰專業人才。
5 結束語
網絡營銷人才的培養應該以企業需求為導向，進一步突出實戰特色，遵循“學中做，做中學”的原則，對網絡營銷教學方法與手段進行改革，使學生在校期間就能得到網絡營銷工作經驗，提高就業競爭力，推動我國網絡營銷的發展。
參考文獻
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關鍵詞：企業；市場開拓；措施探討
中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）10-00-01
全球經濟化新形勢下的企業競爭，除了產品。服務質量、企業實力的競爭之外，更重要的是市場份額的競爭。一個企業只有做好市場開拓工作，才能將自身的品牌文化、優質產品輸入市場，傳遞給消費者，從而達到經濟效益的提升，實現企業的長遠發展。對于企業來說，市場開拓是公司運營中的重要環節，它不僅關系著企業產品的銷售，關系著員工的切身利益，也與企業自身價值的實現息息相關，所以，如何更快、更好地實現企業的市場開拓工作，是企業領導者以及市場開拓人員必須攻克的重要論題。市場開拓不僅僅只是外部市場銷售份額的占領，它同時還與企業運營的很多方面關系密切，包括良好的企業形象以及產品質量，積極的營銷戰略，完善的公司管理架構，以及優秀的網站策劃宣傳等，這些良好因素的聚合最終會為企業的市場開拓創造良好的內部環境，積極的外部條件，實現公司經濟效益與人文效益的統一提升。
一、塑造良好的企業形象
良好企業形象的塑造不僅要求企業擁有過硬的產品質量及服務，優美的環境形象，同時還要有科學的企業理念以及優秀的領導與員工形象。質量是企業立足于市場競爭的生命力，也是企業實力的試金石，只有在產品與服務質量上嚴格把關，企業才能在市場的開拓上殺出一條屬于自己的特色道路，所以說，過硬的產品質量及服務是企業開拓市場的首把尖刀。優美的環境是企業形象的重要外在體現，良好的環境對于企業形象的塑造有著助益作用，是企業形象建設中不可忽視的重要因素。科學的管理理念一方面有助于企業管理，另一方面也能加深消費者對于企業運營理念的理解和認識，是塑造企業形象的一種有效形式。例如海爾集團“日事日畢，日清日高”的管理理念就為廣大消費者所熟知，一定程度上提升了企業良好形象的建設。最后是優秀的領導及員工，作為展示企業形象的最重要的窗口，員工素質的高低以及服務質量的好壞很大程度上決定了消費者對于企業形象的認知，所以，一定要加強對企業員工的培訓，提升員工職業素質與道德素質，為企業良好企業形象的塑造增光添彩。
二、積極的營銷戰略
企業過硬的實力與產品質量還必須輔之以積極的營銷戰略，才能實現產品市場份額的占領，良好形象的宣傳與塑造。營銷戰略包括內部營銷體系建設以及外部營銷策劃兩部分。內部營銷體系的建設完善要從企業市場信息調查、歸納、統籌入手，根據信息結合企業運營對目標定位、產品定位、消費群定位作出詳細規劃，并控制好營銷成本。同時，體系的體系的建設與完善還要結合企業經營現狀與產品特性，并與時俱進不斷調整改良，這樣才能及時根據市場變化調整營銷策略，降低風險減少損失，實現企業市場開拓的靈活性與適應性。外部營銷策劃主要是針對企業產品特性及受眾群體進行有針對性、效果好的廣泛宣傳，制定具體的銷售策略，并對內部營銷體系的建設提供各種參考建議。外部營銷要立足于立足于對企業以往銷售經驗的分析與總結，結合市場變化，制定具體的銷售策略，并在深入了解企業文化與運營情況的基礎上，不斷創新，開發產品賣點，用好的創意去促進市場的開拓。
三、完善的企業管理架構
現代化的企業在生產運營上呈現集約、高效化的趨勢，完善的企業管理架構，不僅可以提升管理效率與管理水平，同時也能充分發揮企業員工的積極性與各部門的輔助作用，實現高效、優質聯合，增加企業的向心力與凝聚力，更快、更好地實現外部市場的開拓。完善、科學的管理架構一方面要實現權責明確分配，另一方面加強財務制度的建設，對企業管理實現無死角監督，減少工作中出現的各種權責混亂現象以及財務管理缺失帶來的弊端等。權責的明確分配能夠減少企業外部市場開拓中出現的權責不明、互相推卸責任以及工作效率低下等問題，促進市場開拓工作的進行，同時也能將企業擁有的資源實現優化整合，為市場開拓提供有利環境和各種優勢條件。科學的管理架構還將優化企業運營流程，減少運營中各種問題的出現，強化制度及工作命令的落實效果，對于企業整體而言，也有著明顯的良好效果。
四、優秀的網站建設
現今世界發展的一個重要趨勢就是信息化與網絡化，利用網絡優勢拓展市場份額是現代社會企業開拓市場的一個重要渠道。對于企業來說，除了進行廣告宣傳、電視宣傳、報紙宣傳之外，“第四媒體”網絡的普及給了更多企業宣傳自己的機會，同時也降低了大范圍宣傳的成本。網站策劃除了要體現企業文化、形象與產品特點之外，還要做好對網絡信息的整合，為企業開拓市場提供參考依據。企業網站是企業展現自身的窗口，也是消費者與潛在客戶群了解企業的重要渠道，因此，作為市場開拓的重要措施之一，企業的網站建設在企業中占據著重要地位。網站的建設，一方面要凸顯企業文化與產品，具有鮮明的特色，色彩鮮艷，奪人眼球；另一方面結合原來銷售中存在的一些問題與弊端，做好網站上的疑惑解答等工作，提升使用價值，除了讓網站成為展示窗口之外，更成為企業銷售的一種新的有效渠道。企業網站的建設與宣傳可以結合國內外的成功案例，借鑒先進經驗，同時配備優秀的管理與策劃團隊，做好市場開拓工作。
五、小結
企業的市場開拓是一項涉及面廣、存在變量多的大工程，因此，在生產與運營的細節處多用心，將不利因素扭轉為有利因素，重視良性元素的疊加效應，最終必能在市場開拓方面取得喜人的成績。
參考文獻：
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一個網站的整體規劃和設計的好壞是它發展的重要之處，使人們認識到了更使得數據庫與web的連接成為數據庫開發方面的熱門技術之一。
通常情況下，通過瀏覽器看到的網頁大多是靜態的。當瀏覽器通過互聯網的協議向Web服務器請求提供網頁時，最多再加上流行的網站維護者要更新網頁的內容，其頁面內容使用的僅僅是標準的HTML代碼，靜態網站的致命弱點就是不易維護。為了更新網頁的內容，隨著網站內容和信息量的日益擴增。
網頁能根據客戶的要求和選擇而動態改變和響應，即就能自動生成新的頁面，從而大大減少工作量。無需手動更新HTML文檔，瀏覽器即作為客戶端界面，即當不同的時間、不同的人訪問同一網址時能產生不同的頁面，這一點對于需要對使用者授權的網站尤其適用，提供新型的網上管理和服務，這是今后Web 發展的大勢所趨。服務提供者都在積極尋求在Internet上信息，網站是企業展示自身形象、產品信息，以極少的投入獲得極大的收益和利潤，進而可以通過電子商務開拓新的市場。
網站用戶通過智能建站系統能夠很方便快捷地管理自己的網站，把一些平面頁面效果轉化成網頁，在設計上追求感官化，使用智能建站系統進行企業網站開發建設，更新維護便捷，自己定義網站的框架內容且解決了每個客戶都需要的網站前臺界面個性化的需求，并能夠隨時升級網站的功能，開發周期短，在域名上領悟一體化，在程序上符合人性化，運用一般的網頁制作軟件，然后把網頁鏈接起來成為一個企業網站。但由于需要對企業的不同建站需求進行定制開發，網站的后臺對這些個別的功能模塊進行管理，能夠適應大多數中小企業對于網站建設的一般需求，由于更新以及修改網站制作出來的企業網站內容均需專業人員對網站各功能模塊有獨特需要的大型企業網站，適合對于網站日常更新維護頻繁，失去了建設網站的意義，同時由于純靜態頁面沒有交互性，導致企業經常不更新其網站內容，網站修改以及增加網頁均需支付費用，使得客戶不能很好的與企業溝通。
近幾年來，新技術的應用將促使企業網站設計更具魅力，網絡營銷服務將同網站建設融為一體，性化的個人網頁、面向個人的主題網站等多種形式的個人網站建設服務現在已經初露端倪，提供一體化服務。業務普及工作也很到位，行業市場越來越大。企業客戶現在已不再滿足于做一個網站，個個人網站建設服務將成為新的業務增長點，為客戶帶來實在的效果。這對網絡公司提出了更高的要求，才能適應這一要求，網站建設從業者必須要加強自我學習和提高。許多行業形成了競相建設企業網站，開展網絡營銷的局面未來的不久，讓企業網站真正發揮作用，技術也將使網站結構更緊密，訪問更流暢，更能適應新的要求。隨著技術融合與發展，然后自己開展網絡營銷活動，網絡公司還要為企業客戶制定具有針對性的網絡營銷策略并實施，許多在其他行業熱門應用的技術如虛擬現實、三維動畫、視頻等技術都已經實現向互聯網上移植。
在設計網站前，必須知道您的網站所針對的人群。網站頻道就是網站的大框架，網站建設前期準備工作相當重要，以及日后維護網站，這決定你建站的目的，如果是展示型的，用一個專門的設備做，于是有了各種各樣的網絡設備。由智能終端將各種應用疊加起來，疊加之后網絡對應地要做到服務的融合，今后網絡的發展將由應用服務主導，您最好告訴我們您所最大程序所承受的設計費用，而服務的融合則會推動網絡的融合。而且能力要不斷加強，都是以應用為導向的，與網絡相關的技術改變，這是一個最大的主流方向。以滿足終端業務的疊加，原來的話音網慢慢就沒有了。這種類型的網站可能大部分追求視覺上的美麗，對功能要求不高。讓你的網站發揮作用等是相當的重要。
今天的網絡相對而言是非常復雜的，比如搞芯片、軟件開發時，還要為了安全，并不是會像以前一樣只是為了快，整個系統一定要整合在一起。以前網絡的層次分得很清楚，是完全分開的。絡發展到今天，已經不是單單追求快。但是隨著技術的發展，計算機本身的結構以后會有很大的變化，以前沒什么關系的技術也會融合在一起，安全跟網絡已經分不開了，網而是把很多功能集中在一起，像以前的網絡一樣，然后讓數據網合理重歸，該有的功能都有。將來計算機本身也會變，現在很多設備本身就在改變，虛擬總線可以帶來的最大好處是虛擬化，共享會更理想。
計算機硬件在使用中常會出現一些問題，網站維護是為了及時地調整和更新您的網站內容，讓您的網站能夠長期穩定地運行，維護操作系統的安全必須不斷的留意相關網站，及時的為系統安裝升級包或者打上補丁，做好網站安全管理，防范黑客入侵網站，檢查網站各個功能，鏈接是否有錯，制定相關網站維護的規定，非專業人員的誤操作有可能導致整個企業網站癱瘓。將網站維護制度化、規范化，數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視，服務器及相關軟硬件的維護，網絡設備也同樣影響企業網站的工作效率，沒有任何操作系統是絕對安全的，網絡設備管理屬于技術操作，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間，在瞬息萬變的信息社會中抓住更多的網絡商機。
對于網站來說只有不斷地更新內容才能保證網站的生命力，否則網站不僅不能起到應有的作用，在網站建設初期，就要對后續維護給予足夠的重視，要保證網站后續維護所需資金和人力，從管理制度上保證信息渠道的通暢和信息流程的合理性，在建設過程中要對網站的各個欄目和子欄目進行盡量細致的規劃，對經常變更的信息，盡量用結構化的方式管理起來，以避免數據雜亂無章的現象，要網站上各欄目的信息往往來源于多個業務部門，要進行統籌考慮，在此基礎上確定哪些是經常要更新的內容，哪些是相對穩定的內容，由承建單位根據相對穩定的內容設計網頁模板，如果采用基于數據庫的動態網頁方案，現在網頁制作工具不少，但為了更新信息而日復一日地編輯網頁，很多單位是以外包項目的方式建設網站的，建設時很舍得投入資金，確立一套從信息收集、信息審查到信息的良性運轉的管理制度，如何快捷方便地更新網頁，提高更新效率，是很多網站面臨的難題，可是網站后，維護力度不夠，信息更新工作遲遲跟不上，在以后的維護工作中，這樣既省費用，這些模板不用改動，又有利于后續維護，既要考慮信息的準確性和安全性，又要保證信息更新的及時性。
定期檢查企業網絡和計算機工作狀態，為企業提供即時的現場與遠程技術支持并提交系統維護報告，降低系統故障率，幫助企業進行網站內容更新調整，網頁垃圾信息清理，網絡速度提升等網站維護操作，幫助企業建立計算機技術檔案，為設備管理和維護提供依據，幫助企業建立系統安全管理和計算機使用管理制度，幫助企業配備最佳性價比的網站資源優化方案，提高網絡運行效率。
那么，如何確定企業建設網站的定位呢？
從企業高層決策到網站真正實現，什么是最關鍵的決定因素？不是網絡公司或IT技術人員水平，也不是企業的資金投入多少，是網站整體策劃能力。很多企業迷信IT技術，認為只要請到高精尖的IT專業人才，就可以建成網站。IT技術人員也多有自命不凡，行情也不斷看漲。不錯，建成一個網站并不難。只要有資金，時間和條件，任何人都可以當當CEO，CFO，COO等等。從古至今，沒有比網絡更容易而廉價的人生和事業舞臺了。這也是為什么會出現這么多的網站的緣故。但是，無論技術水平多高，它只是手段而不是目的。沒有企業需求，技術就無用武之地。
另一方面，企業投入資金也未必能達到效果。在目前已經有幾百上千萬的網站的情況下，多少一個新網站實在不容易引起人們注意。無論網站自己認為意義多么重大，人們已不再相信眼淚和吶喊。人們上網，最終是為了尋找真正對自己有用的資源。資源才是網站生存的唯一立足之本。資源的多少決定網站價值的大小，這是網絡經過這幾年的風雨才認識到的真理。以前依賴廣告博取眼球擁有量，點擊率，知名度等概念已經失寵，取而代之的是注冊用戶人數，再訪率（回頭率），源信息量和可參與程度等標準。不僅僅是風險投資家關心這些，網站建設者和策劃者也更應該關心這些。
網站建設的五個基本要素是：目的，資源，技術，對象，效果。目的就是需求，是網站擁有者要讓設計者明白的首要問題。目的有眼前的和長期的，有公開的和隱含的，有直接的和間接的，有主要的和從屬的，有可行的和不可行的等等。目的直接關系網站的宗旨或創意。網站的創意就是網站的靈魂所在。沒有創意的網站如同沒有靈魂的軀殼。資源的概念很廣泛，并不單純指自己能夠提供的信息量。資金是資源中最重要的成分。俗話說：看菜吃飯，量體裁衣。對網站而言，這點尤其關鍵。網絡是個面團，想揉成什么樣就是什么樣；網絡又是一個無底洞，多少錢都能燒掉。因此，網絡“盈利模式”是網站建設者應該早早清楚的一本帳。首次準備投入多少，每年準備維護資金多少，提供多少人力資源，短期盈虧平衡點和長期盈利目標所在等等。內容-人力-資金三者密切相關。設計者考慮網站中每個欄目時，都要權衡可以調度的人力和資金資源。明確了目的和資源，接著就是選擇什么技術水平。比如是靜態頁面還是動態頁面，是否采用數據庫，美工效果要求高低，更新速度快慢和維護辦法簡繁等等。在使用方便性上，就要考慮網站服務對象的參與程度。最后也是最重要的，是希望網站達到什么效果，以及如何才能達到這個效果。
主頁是網站設計的第一步。許多人也以為網站設計就是主頁設計，主頁水平高低代表網站水平高低。在一定程度上確實如此，所以主頁的風格樣式、色彩布局、欄目設計、文字表述等成為網站最容易產生爭議的地方。所謂仁者見仁，智者見智，這上面永遠沒有大家一致滿意的意見，更多的是體現直接設計者的性情風格。隨著對網站認識的變換，主頁的樣式也經常變換。但是，主頁應該明白無誤地告訴用戶其目的，這一點是肯定的。現在很多網站，尤其是大型網站，都紛紛在主頁上突出其擁有的資源，用自動更新的內容吸引用戶瀏覽。因此，這些主頁都是含有動態更新內容的，即屬于動態網頁技術。而且，一般要考慮到用戶（對象）的口味，在內容排列上精心布局，以期達到最好效果。主頁設計有兩種主要的趨勢：追求畫面美觀效果（靜態）和追求內容豐富效果（動態），前者適合內容不多的企業網站，后者適合內容豐富的綜合網站。而一些功能性網站，就常常把最主要功能突出在主頁中心，如搜索引擎和大型數據庫。
欄目的確定是網站內部結構的關鍵。通常論壇、留言板、關于我們、網站導航、聲明、注冊區等基本欄目都放在次要的位置鏈接進入。新聞、主要功能、主要內容、更新內容提示等放在醒目的位置。新聞和更新是網站的點睛之作，是吸引回頭率的主要手段之一，也是一個主流網站所不可或缺的。在瀏覽者眼中，網站的生命力就體現在這里。
網站內容分功能性和信息性兩大類。功能性的有：搜索引擎，數據庫檢索，站點導航，電子商務，社區，投稿，自助網頁（免費主頁），注冊，網絡辦公室等等；信息類的包含各級文字頁面，資料數據庫，以及相關鏈接等。根據網站目的確定突出什么內容，以及充實和更新內容的技術手段和形式。
用戶（對象）群體也對網站設計有重要影響。比如面對網絡經驗豐富的專業人士和面對一般性的普通用戶，其技術實現方式就不一樣，對"使用方便"這一詞的理解，兩個群體也是不一樣的。
網站策劃成功的標志是什么？是點擊率、知名度、注冊人數、回頭率、領導的首肯、用戶的贊譽、內容的豐富、使用的方便、運作的順利、投資家的青睞?也是也不完全是。成功的網站應該是正確地理解建站目的，充分地調度有限資源，恰當地運用合適技術，方便地服務使用對象，及時地達到預期效果。為什么要說方便和及時？因為網絡最大的優勢就是快捷和便利，如果網站相比其他途徑沒有任何先進性，即使能夠達到預期效果也毫無意義。
建設一個網站并不難，難得是建成后網站的維護和發展。無論創意如何新穎，網站的繼續發展歸根到底還是依賴資源，依賴永遠領先一步的信息總量，否則將很快被人取代。依靠創意一舉成名的網站，其創意被人模仿后，很快被人取代的例子比比皆是。
那么，網站在建成后，如何維護和發展呢？
1、堅持自己的特色。特色是目的的體現，堅持特色就是堅持建站的目的。經常變換特色對網站是災難性的，等于不斷重新建設新的網站，多少努力都會形不成積累而付之東流。而且人力資金浪費很大。
2、集中最多的信息。在自己的領域里，一定要最大限度地集中所有相關信息。網站如同集市，總是商品最多的地方能吸引最多的人。在可能的情況下，采用一切辦法搜集和展示網站豐富的內容，這個原則永遠不會過時。
3、保持技術的先進。只要條件允許，一定要有技術力量對網站進行技術改造和提高。網站初建只是一個毛胚房，需要不斷完善和修正，改造和提高。如果在技術上不與其它同行保持同步甚至超越，網站很快就會淡出歷史舞臺。
4、掌握用戶的需求。用戶需求是放在第一位考慮的問題。其中，參與是用戶最重要的需求。用戶能夠發表言論，留言，提出批評和建設意見只是一般性參與。網站是否滿足用戶的需求，其參與程度是一個主要標志。
一、引言
1.項目開發的背景和原因
第三次科技革命以來，信息技術、網絡技術得到了迅速的發展。隨著互聯網在中國的普及，人們的生產、生活、工作、學習等已經發生深刻的變化。商業活動與互聯網結合，產生了電子商務，在經濟活動中發揮著越來越重要的作用。隨著電子商務的不斷發展，網上購物越來越普及。越來越多的商家建立了自己的網上店鋪。隨著電子商務的發展，越來越多的傳統零售業也轉向了網上銷售。電子商務方式經營,成本小,見效快,不需要門面,也不需要很多人手，對于資金和人手缺乏的中小企業和個體戶來說，電子商務是一個不錯的經營方式。
大學生是現代網絡信息技術接觸最多的人群，大學生的生活方式和消費觀念與普通人發生了巨大的變化。他們是網絡購物的主力軍。大學生是時尚消費的一族。所以我們的產品面向大學生群體。包可以說是人們必備的工具，一方面它給人們帶來了很多的便利，另一方面它也是一種裝飾。女大學生是人手一個，有很多女同學甚至是有好幾個，這就給我們帶來了商機。
2.現狀分析(swot分析)
優勢（strength）：
1與其他的同類網站相比，本網站更注重人性化設計和質量的保證。是一個購包，評包交流的專業化平臺，交易形式多樣化。
2我們網站有先進的信息化科技管理平臺，準確記錄訂單的所有基本信息，從訂單生成開始，到訂單完成，從客戶到客服，從客戶到配送店，所有關鍵信息同步變動，完全共享，全程跟蹤，保證訂單準確，及時的按客戶要求完成，絕不出現漏誤單情況
劣勢（weakness）：
1由于網站建立時間較短，所以知名度并不大，網站知名度不高，消費者也較少。因此要大力進行網站的推廣活動，提升網站的信譽。
2物流不受控制，容易產生信譽危機
機會（opportunities）：因為電子商務正在快速發展，市場并不成熟，國家也在大力推廣電子商務的發展。因此，及時進行本網站的推廣宣傳，可以在這個領域中占據一定的市場份額。
威脅（threats）：本網站剛建立不久，難以很快打開市場，市場準入門檻較高，風險較大，其他同類網站的競爭優勢更加明顯。
二、項目介紹
1網站的規劃(網站建設宗旨、網站建設目標、網站建設進度)
網站建設宗旨:為了適應社會發展的潮流，滿足廣大消費者的需求，本網站本著信譽至上，質量第一的宗旨，為廣大的消費者提供時尚、經濟、高質量的包。
網站建設目標：由于我們企業剛剛建立不久，在信譽和知名度方面還有待于進一步加強。我們現在主要立足于時尚包的業務，我們的目標是五年之內做到時尚包的企業電子商務從網上信息、采購、銷售等基礎性應用向上下游企業間網上設計、制造、計劃管理等全方位協同方向發展。五年之后再拓展其他領域。
2.網站定位、目標受眾群體分析
網站定位：根據已有的網上時尚包及市場特定，本網上的時尚包主要定位于當代大學生群體的消費者。
目標受眾群體分析
我們主要的目標客戶是消費能力強的大學生群體群體，高中生也是一個潛在消費群體。目標客戶是時尚的一族，她們主要關注的是網站的界面絢麗，時尚報的種類的全面性以及價格合理。因此，在建設網站時，應著重考慮目標客戶的感受，故應將網站的界面設置絢麗。在個人空間的設計上應充分考慮客戶的感受，在相關屬性的設計時，應給客戶留有很大的更改余地，以滿足客戶的審美觀及價值取向的差異。在網站運營過程中，時尚包的分類有層次性，全面性。網站可以提供多款方式，方便客戶購買包。
三、項目的主要內容
1、網站結構/欄目板塊及主要欄目介紹
a) 網站前架構圖
網站后臺構架圖
b）網站整體運行流程
c) 網站前/后臺欄目介紹
1網站前臺欄目介紹
(1)用戶注冊登錄模塊。用戶要想在該網站購買時尚包、查詢訂單、購物記錄、發表帖子、留言等，必須先登錄自己的賬號。
(2)客戶導購。客戶可以非常便捷的查詢!檢索所需要的產品,系統提供多種商品檢索方式。
(3)商品展示。多種商品分類方式,可供客戶采用多種方式查詢商品信息,商店提品類型分類，品牌分類，最新上柜商品分類，最新打折商品分類，最新熱賣產品分類等等。
(4)商品排行榜功能。系統自動將商品人氣值從高至低排列,供客戶了解人氣商品排行。
(5)客戶關系。實現用戶交流、評論及意見反饋等的專業化平臺。
(6)售后服務。及時解決客戶的問題，提供最快捷的售后服務。
2網站后臺欄目介紹
(1)管理員登錄模塊：通過對員工的身份、職位人驗證來授權不同的工作模塊。
(2)管理員授權模塊：這個只是針對特定管理員的操作，來對員工的工作職位進行調度，這將影響到員工權限的分配。
(3)用戶管理模塊：實現對會員用戶的信息進行管理、查詢、維護，根據客戶來查詢他們的使用歷史記錄，從而進一步劃分客戶的類別進行相應的客戶關系的管理與維護。
(4)客戶服務模塊：為客戶進行疑難解答，提供更優質的服務。
(5)支付系統模塊：與第三方支付進行協作，是已經在本網站消費顧客資金進入本企業的門戶。
3網站內容的實現方式
根據 學生時尚包的特點及 學生時尚包是一個典型的時尚行業，而時尚行業最大的特點就是高附加值額產品生命周期短：高附加值必須以不斷開發的新產品作為支撐，時尚行業如果沒有了新產品開發能力也就沒有了生命;另一方面由于時尚產品的生命周期短所以要求企業必須具備一定的快速反映能力，現代市場的競爭早已不是大魚吃小魚、而是快魚吃小魚的時代。速度、一貫性、敏銳性、靈活性、創造力是學生時尚包的核心競爭力。
形式美規律與法則可以理解為一種學生時尚包的設計方法;也可以理解為評價設計作品的一個角度;也可以作為一種沒的形態來對待。 學生時尚包新產品開發包含有兩種形式：一是預測流行;二是復制流行。我國的箱包企業基本上屬于中小型企業，由于自身實力所限往往不是把主要精力放在對流行趨勢的預測上、不是時尚的創造者，而是對已經存在的時尚潮流進行快速反應。
必須通過捕捉現有的時尚潮流提高設計開發的效率、降低可能存在的開發風險以快速的應變設計來滿足市場的現有需求。但新產品開發畢竟是一項創造性的工作、企業不僅要滿足消費者現有的需求還要創造需學生時尚包引領學生時尚潮流。
對于學生時尚包網站建設是學生時尚包企業開展網絡營銷的一個小步，但也是必不可少的一步。在此提出一下建議：
1.要有網站策劃
網站是為企業網站策服務的，首先要根據學生時尚包企業的網絡營銷戰略的需求，來確定網站建設的目的及需要達到的目標。網頁設計緊緊需要圍繞建站目標和市場用戶，針對目標學生市場，制定精準的推廣策略。當然，更深入的網站策劃需要進行競爭五力分析，SWOT分析，目標市場細分策略等不展開了，但始終不偏離的是建站目標，并服從于企業網絡營銷的需要。
2.好錢花在刀刃上
網站的建設少不了資金的投入，作為學生時尚包這個新生網站如何打響其作用效力就不僅需要投入金錢而且還要把錢花對。既然做學生時尚包的網站，肯定很想了解網站建設的成本。市場報價參差不齊，就普通企業站來講，幾百元至幾萬元不等。再次，結果重于過程。不論黑貓白貓，能抓老鼠的就是好貓。網站價格差異必然與成本相關系，不同的成本是因為不同的做法。舉個例子，網站的訪問統計功能，一種做法是使用第三方插件，譬如CNZZ數據統計，它是專門做統計的公司，產品做的很不錯，功能也很多，從最基本的每日、每月IP、PV統計及統計分析，來路分析、訪問頁面，到高級點的訪客地區分布、訪客瀏覽器、訪客屏幕分辨率、用戶訪問深度等。3.避免重做今年至少已經有5個客戶來找我們重做網站了。
3.明確網站建設需求：作為學生時尚包網站我們的需求其實很簡單就是學生時尚包得以推廣得到廣大學生群體的認可和喜愛。
4. 網站美觀重要還是營銷重要
網站美觀重要還是營銷重要，這個沒有定論。還是要看第一點：網站策劃。譬如網站偏向品牌宣傳型的，那么美觀重要;如果說要更利于網站的SEO(搜索引擎優化)、網站推廣的，那么在建站時就應該偏向于考慮搜索引擎技術。當然無論如何用戶體驗要好，用戶不會等10秒鐘來看一張漂亮的圖畫。如果首頁圖片太多，flas很炫，致使首頁半天打不開，你是商務用戶你能承受得住這種精神摧殘嗎?學生時尚包網站強調的是尊重用戶習慣，獲得良好的客戶體驗。要讓客戶在您的網站上購物開心，帶一些特效，頁面賞心悅目，又能迅速地找到自己想要找的信息。
5.不要在域名空間上省錢
域名空間的費用本身不多。向大家透露實價，普通企業網站，com域名40-150不等，空間300-1000不等，已夠用了(特殊站點除外)。有了這個實價，也不怕網絡公司來黑你們了，也不用去百度問了，因為有些都是不專業的回答。建議不要用300以下的空間，訪問速度慢，而且有可能會不穩定、故障等，不僅影響了客戶體驗，還不利于SEO。如果網絡公司包域名空間，需要看網站訪問實際情況，如果不好，就自己買。
當我們的網站建設完畢我們所要考慮的就是如何把我們的學生時尚包網站推廣出去這就是我們接下來要做的.我們堅信好產品=好品質+好策劃+好廣告。以下是我們學生時尚包的網站推廣策劃。
1海報的粘貼：公司網站運行之期，在各大車站商城作海報宣傳。想要將學生時尚包的網上銷售做好，首先需要讓眾多的群眾了解我們這個產品。而各大商場車站是個人流量較大的公共場所這有助于更多的群眾了解我們的網站。
2 網絡郵件：通過網絡向群眾發送郵件宣傳我們的網站。學生群體也是上網較多的群體通過郵件的派發既可以減少成本節約資源也能達到讓學生群體知道我們的網站。
3事件營銷：可以通過對大學生各種活動的贊助以達到宣傳效應。這種宣傳我認為是最能讓學生群體知道我們的途徑。通過活動的贊助讓他們對我們時尚包有所了解并拉近了我們之間的距離。
4網絡廣告的投入：網絡廣告投入這個很多人都知道，但是如何投入才能真正能讓用戶看到，作為學生時尚包的推廣選擇在新浪微博或騰訊上做廣告會更好畢竟這兩個平臺是學生群體經常用到的網絡平臺。
綜上，無論我們選擇何種營銷推廣方式我認為我們網站都能得意推廣但最重要的是作為企業我們首要任務還是把我們的產品質量搞上去，產品質量搞上去了我們的口碑和競爭力自然也就得以提升在學生時尚包領域打造我們的一片天地。
4網站的運營模式
B2C模式：B2C是英文Business-to-Customer(商家對顧客)的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。由于這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。
5、網站的安全技術(網站及數據庫安全考慮及解決手段)
1網站的安全考慮:
由一項網上調查顯示，1/3的消費者認為在商標知名度高的大型網上商場購買比在小規模網上商場購買更放心。人們擔心小規模網上零售商濫用個人信息。多達46%的網上購物消費者表示，將只在刊載與隱私相關政策的網站和貼有隱私保護標記的零售網站購物。消費者開始注意到最近受害急劇增加的間諜軟件、網頁仿冒詐騙以及信用卡詐騙等。今年的假期旺季，很多消費者將從具有隱私及安全性保障的網站購物。
2數據庫安全考慮:
(1)各IT系統獨立的帳戶管理體系造成身份管理的混亂，而身份的唯一性又恰恰是認證、授權、審計的依據和前提，因此身份的混亂實際上造成設備訪問的混亂。
(2)各IT系統獨立管理，風險分散在各系統中，易被各個擊破，這種管理方式造成業務管理和安全之間失衡。
(3)核心服務器或設備的物理安全及臨機訪問安全可以通過門禁和監控系統得以較好的解決，但是對他們的網絡訪問缺少監控或監控力度不夠。
(4)在帳號、密碼、認證、授權、審計等各方面缺乏有效的集中管理技術手段。
總之，出于網站及數據庫的安全考慮問題，電子商務運營平臺一定要提前建立起網站及數據庫的安全運行系統，再出現問題時，能夠第一時間處理危險。
3解決手段
(1)針對上述運維中遇到網購及數據庫帶來的問題，我們應該在充分理解4A(帳號Account、認證Authentication、授權Authorization、審計Audit統一解決方案)理念后，積極研發內控管理平臺。內控管理平臺提供了統一的集中管理平臺，集中管理用戶帳號、集中登錄認證、集中用戶授權和集中操作審計。
(2)研發堡壘主機內控管理平臺，盡量讓其可支持包括證書、USB Key、動態口令、指紋、雙因子等多種認證方式，支持常見指令終端和圖形終端協議，如SSH、Telnet、FTP、SFTP、RDP、VNC等協議，提供的審計功能不僅能詳細記錄用戶操作的每一條指令，而且能夠通過回放將操作過程動態展現，這樣就能夠大大豐富了內控審計的功能。
(3)如果內控堡壘主機能夠的應運而生，幫助企事業單位順利實現了IT運維內部網絡的合理化、安全化、專業化、規范化，充分保障了企業的資源安全。
6、網站的費用預算
我們的預算總金額為10萬元。
買臺式電腦
三臺1萬元
店鋪和貨柜的裝修
1.5萬元
進貨費
2.5萬元
網站建設和服務費
5000元
其他費用
1.5萬元
1．1對網絡營銷存在認識上的誤區
進入網絡時代，不少小企業只把網絡當成一種時髦、一種新科技，很多企業在建立網站的初期并沒有確切實際的目標，只是為了網站建立而建立，使網站僅成為一種擺設，實際作用流于形式。在網站建立中，要求網頁設計新穎、有動感、有足夠的視覺沖擊力，但很多時候都沒有從客戶的實際需求和企業的真正特色出發，經常外行指導內行，導致設計師為了迎合客戶的胃口而設計出一些不符實際的東西。
1．2開展網絡營銷的資金不足
許多中小企業資金不足、技術力量薄弱，還有的還處在資本累積階段。因此，對我國不少中小企業來講，生存仍然是基本需求。中小企業的融資卻倒小，在抵御市場風險方面的能力也較弱，還面臨著資金缺乏的問題。
1．3企業網絡營銷人才匱乏
企業要開展網絡營銷，必須要有專業人才，尤其是具備全新信息觀念和新型知識結構的復合型人才，他們才是開展網絡營銷的關鍵力量。不少中小企業在管理方面缺乏科學的激勵機制，除了在物質方面給予鼓勵，由于國內企業缺乏這種激勵機制的引導，在這方面還比較落后；再者就是員工培訓上，中小企業只會用人，沒有培養人的觀念，或者在培訓方面比較被動，并沒有把對員工的培訓作為投資來看待，很難建立與員工之間的和諧關系，更無法形成企業凝聚力。
1．4服務質量差
由于用戶的使用習慣、IT技能等因素讓網站教育平臺的作用難以真正發揮，加上國內大多數網絡交易平臺是以年計費的，每年服務費也僅僅2000元左右，這種服務運營模式很難再有大量的優秀服務機制投入。還有一些網絡運行商出現不誠信的問題，為了追求利潤，不擇手段提供虛假信息。當中小企業在選擇服務平臺時，要認真考慮，根據服務商的名氣或僅憑表面的價格選型，不能盲目選擇，影響服務質量。
2如何解決網絡營銷中的問題
2．1優化企業網站
首先，企業可以選擇一些網絡環境較好的服務地址建立自己的網站，聘請專業人士進行管理維護，并注意宣傳，這樣不僅可以節省很少市場宣傳費用，還能擴張引擎的收縮率，效果肯定比廣告要好。其次，對于已經建成并投入使用的網站，要加大管理力度。為了讓網站在網絡搜索中能排列前茅，需要搜索引擎優化，這能保證網頁和網站的長期有效、穩定。最后就是創新我網絡營銷手段，在信息爆炸的網絡時代，顧客的注意力是企業的巨大能量，網絡營銷的目的，就是抓住網民的心，這就要看是否有吸引網民的創新和創意，企業必須利用一些有創意的營銷手段，真正吸引顧客。
2．2整合網絡營銷和傳統營銷的資源
（1）細分市場上的整合。細分市場整合是分析市場的優勢，在根據實際情況開辟不同的市場，實現小市場的整合，并保持業務上的獨立運作。如網絡營銷可以借助網絡無國界、巨大的網上虛擬市場的優勢擴大國際市場和虛擬市場，而傳統營銷模式則借助成熟的業務體系來穩定原有市場。
（2）業務鏈上的整合。業務鏈上的結合是依據網絡營銷的特點分別在企業整個業務流程上側重不同的環節。如網絡營銷就是利用低成本和信息處理優勢占據品牌建設、信息等業務環節，而傳統的營銷方式是利用人員的靈活性處理業務談判、客戶關系穩定等環節。只要二者相結合，便能大大提高網絡營銷的質量。
2．3注重人才的引進和培養
網絡營銷人才是專業的進行網站策劃、建設、優化推廣以及整合營銷的綜合型人才，是網絡營銷中的關鍵資源，也是缺乏資源。中小企業要相在競爭激烈的市場環境中占據優先地位，不僅要花心思開發網絡營銷人才，還要利用各種途徑、手段，培養和提高員工的服務素質和技術能力，可以通過組建網絡、計算機及經營管理配套的專業團隊，滿足企業經營的需要。
2．4加強網絡安全及網絡支付立法力度
概念性的文字我們就不用多說，我們重點以實際操作性強為基礎圍繞著創業項目展開，使創業人根據計劃書迅速的展開工作達到理想的目的
創業項目總拓撲圖
第一、市場分析
1、項目內部因素
A優勢：網站平臺可以深度本土化、運營本土化，這一點口碑網會受到很多制約。
宜賓網絡發展比較成熟，幾家同類網站發展情況不理想，查看口碑網用戶最新點評論時間為2007年6月29日。可以看競爭類網站發展不夠理想。
宜賓地區雖然有幾家類似網站，但是在用戶們的記憶是非常模糊的，***可以打出宜賓生活消費第一門戶品牌口號，迅速強占市場，使宜賓人在心理知道宜賓最大的生活消費門戶網是***，這樣同類網站就失去的競爭力
B劣勢：缺乏網絡產品的運營經驗，對市場了解不夠深入得不到精確的數據，
對個人用戶和企業用戶沒有管理統籌經驗，完全沒有市場控制能力
2
項目外部因素
A機會：同類網站雖然有幾家，但是卻都出現疲軟情況，即使強大的口碑網也做的并不是很好，前面的那些網站培養的用戶和企業用戶的習慣。現在缺少的就是真正有實力的網站來運營這個市場。同過網站和傳統媒體的整合實現項目、個人用戶、企業用戶三贏的局面。
B 威脅：只要一個網站成功、周圍同行就會全部模仿其模式、持久的價格站搶奪市場，這對我們本來缺少資金的情況是一個致命的打擊，在同時競爭過程中，對手可能研究創新出新的產品和服務體系。最近中國十七大問題，對互聯網整治非常嚴格，如果政策變動對產品和服務開始進行征稅。
3
宜賓同行類網站如下：
口碑網宜賓站：
宜賓商網：
宜賓在線***.cn/
宜賓人網***.cn/
以上幾個都是同類相關網站，但是做的都不夠理想。
網站平臺+線下媒介平臺：網站平臺即為現在的***.cn
線下媒介平臺為DM宣傳雜志
第二、項目定位
1、網站平臺定位
做為宜賓地區最大的生活消費門戶，首先必須聚居大量的本土人氣，收集整體宜賓所有的消費娛樂性企業的資料。在網絡中讓企業與用戶產生互動，讓用戶與用戶之間互動形成一個圈子，保持其網站的核心用戶的競爭力，
2、
傳統媒介平臺定位
做為網站平臺的本地化營銷最重要的手段，傳統媒介平臺以DM雜志體現出來，在宜賓地區免費發送，DM雜志上全部是網站平臺企業和非網站企業的宣傳廣告和網站用戶的個人口號的宣言。
第三、
盈利模式
1、網站平臺盈利模式圖
網站平臺有兩個盈利點：權限A 權限B
權限A：為主要的盈利點收取企業的費用。為企業帶來實在的用戶群體，可以按年費來收取費用
權限B：應該只很小的盈利點、有的時候為了搞促銷活動，通常是免費送權限B，通常以會員卡的形式來體現權限B。收取每張會員卡多少錢一張。如果宣傳的非常好，價格可以適當的調高一點，但是為了權限A的盈利點建議權限B只收回成本即可
2、傳統媒介平臺盈利模式圖
權限D：用戶已經是你網站的企業用戶，在費用上可以優惠、在銷售VIP企業會員時候也可以捆綁銷售權限D，這樣有助于產品的銷售，
權限C：非網站的企業用戶價格不變化，如果能成為企業網站用戶可以贈送傳統媒介的廣告位置等等，來吸引企業用戶的加盟。
第一、
網站策劃
1網站平臺策劃
YB765不需要海量的用戶群體，只需要滿足宜賓本地用戶需求即可，網站平臺建設體現出強烈的宜賓本土化的文化氣息、滿住宜賓人的喜好。更好的平臺應該是圍繞一下三點展開
網站VI：網站整體形象讓別人一進網站就能看出這是宜賓本土化的網站、可以從圖片、視頻、文字欄目 等等全部體現出來，這樣更適合本土化人的喜好
在網站VI上口碑網是沒有辦法做到的，一進入口碑網大家感覺不到宜賓文化，這樣YB765可以打出支持本土網站的口號來削弱其相關對手的勢力
個人用戶：首先網站整體要滿足宜賓普通網民的需求：用戶查看本土網站的需求基本上是以下幾點：A 尋求餐飲娛樂企業的折扣信息 B 了解宜賓當地的新聞情況 C 網絡認識更多宜賓人 D 了解自己的生活需求情況：租房 旅游 日用品信息 E 參與網絡信息互動，
企業用戶：企業用戶的需求很明顯：A對自身的企業品牌形象宣傳 B吸引更多的個人用戶去消費
網站策劃：只要能滿足以上功能需求，這樣的網站就是非常吸引人的，但由于個人對宜賓當地人文的不了解所以更多的完善地方需要你們自己去挖掘
2傳統媒介（DM雜志）策劃
傳統媒介是為了配合網站平臺本土網營銷而派生出來的，其投入不大而且對網站平臺的影響和盈利模式擴大有非常重要的作用，保持其項目的核心競爭力
DM雜志設計內容編輯：DM雜志內容全部為網站企業和非網站企業的消費“折扣卷”用戶使用相關企業的消費的時候出示折扣卷就享受折扣優，普通消費的用戶去消費不享受打折，擁有折扣卷就享受打折，這樣既滿足了用戶的需求，也為企業帶來了更多的用戶，實現企業與用戶雙贏的局面，讓彼此能夠真正的看到實惠的效果。
第二、
網站傳統媒介運營
1網站線上運營
網站線上運營主要是目的：為了吸引個人用戶群體長期聚居在YB765上面而實行所有手段，線上運營最抓住最重要的二點
A網絡營銷：限地區性網絡推廣，在宜賓的相關網站論壇廣告信息
在各大網站的宜賓版塊公布廣告信息
在QQ聊天室宜賓頻道里面相關廣告信息
YB765的網絡營銷區別于其它網站，因為對用戶群體的限制，過大的推廣會帶來垃圾用戶，精準定位宜賓用戶進行網絡推廣結合DM雜志即可完成平臺的整體營銷。
B 用戶黏度：如何讓一個有效的用戶長期回訪YB765這是最重要的，也是直接影響到網站企業用戶的利益。而導致整體項目出現嚴整的問題。
提高用戶黏度的手段：網站策劃部門已經羅列出來了
用戶可以網站在線實行DM雜志訂購，然后把雜志免費陪送到用戶的手里
用戶可以網站在線實行會員卡訂購，然后把會員卡免費陪送到用戶的手里
產品規劃
產品類型
價格
投資收益
會員卡
10/年
手持會員卡可以在宜賓地區享受消費折扣，
用戶消費一次50元，每年消費12次
50*12*會員卡（折扣優惠8折）=480元，節略120元
企業用戶
2000/年
YB765引導用戶到企業消費
每月引導5個用戶
每個用戶會帶來至少二個人來消費
宜賓生活水平每人消費50元左右
5用戶*3*50元*12個月=9000元
吸引回頭顧客產生效益
網站平臺賻贈的企業品牌宣傳
DM雜志
500/月
DM雜志每月發行
DM雜志發行5000本
一個企業有5000張DM折扣卷
用戶消費轉化率為1%
實際產生用戶50人換算比例與企業用戶相同
50*3*50元*1月=7500元
2線下銷售
A電話銷售
B 掃街道試銷售
第一、成立公司
略
第二、團隊組建與管理
銷售部：團隊組建設
銷售經理：1名（可由總經理任職）
銷售人員：2名
技術部門：團隊組建設
1名（對平面設計精通，能設計制作網頁，對ASP程序有一定的了解）
行政部：團隊組建設
1名（負責網站內容編輯、客戶服務、收集整理相關信息和日常的辦公）
以上人員完全可以支撐這個項目初期的3個月內的運營
員工激勵
企業文化氛圍
底薪+提成
股份制度
員工激勵更多的是以后解決
第一、財務明細
企業注冊費用：2000
企業辦公設備：兩臺電腦+傳真電話+辦公設備
電腦6000元+傳真電話600+2000辦公設備
固定投資：2000+8600=10600
每月支持資金：5600
公司定額稅：200
員工薪水：4400
A技術部門=1200 B行政部門=800 銷售部=1200+600+600
一、我國企業網絡營銷的發展現狀
(一)互聯網應用狀況
我國互聯網在近幾年來獲得了突飛猛進的發展,據中國互聯網絡信息中心2011年7月19日第28次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示,互聯網絡在我國的發展程度和普及程度得到進一步的提高。截至2011年6月底,中國網民規模達到4.85億,我國互聯網普及率攀升至36.2%,網民增長速度減緩。最引人注目的是,在大部分娛樂類應用使用率有所下滑,商務類應用呈平緩上升的同時,微博用戶數量以高達208.9%的增幅,從2010年底的6311萬爆發增長到1.95億,成為用戶增長最快的互聯網應用模式。隨著近年來,中國互聯網的迅速發展,網絡營銷也憑借其諸多優點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。應該說,大部分企業已經認識到了網絡營銷的重要性。
(二)我國企業網絡營銷的現狀
1.信息技術在商業企業中的應用現狀
在1946年2月14日,第一臺電子計算機問世,經過60多年的發展,電子計算機在商業企業信息技術應用經歷了電子結算、單機管理、網絡技術及電子商務等階段,已形成了一定的基礎,并開始進入應用普及階段。各企業對網絡投資的硬件和軟件都進行了不同程度的投資,特別是近幾年商務類應用呈平緩上升。從企業內部來講,電子商務企業擁有大量數據金礦,但又無法很好地整合利用,從而形成信息孤島。這就造成信息無法在企業內部流通、共享,更談不上增值。從企業外部來看,一方面,很難期待與產業鏈級相關的客戶、供應商、分銷商、合作伙伴等和使用該企業相同的數據庫;另一方面,即使它們使用了相同的數據庫,其使用的數據結構也可能大相徑庭,從而也無法實現它們之間的數據交換。這就使得企業的投入還停留在數據負債階段或信息階段。處于這一階段的企業無法享受到信息給企業帶來的價值。
2.企業網絡營銷現狀
企業在現實中面臨的競爭越來越激烈,越多越多的傳統企業已經把目光投向了互聯網,把傳統的商業戰場轉移到網絡之上。畢竟,在傳統的地域生意中銷售的對象多是面對當地的消費者,而利用網絡剛可以面向全國甚至全世界的消費者,由此產生的效果截然不同,機會也因此會成倍增加。在通過2006—2010年連續五年對中國網絡營銷市場的監測與研究,艾瑞對中國網絡營銷市場的未來發展持非常樂觀的態度。艾瑞咨詢相關報告顯示,2010年中國網絡廣告市場規模達321.2億元,較2009年同比增速達54.9%,預計2011年市場規模將達到468.8億。而與之相應動輒成百上千萬的廣告費,顯然也并非一般企業所能承受。但根據CNNIC調查數據顯示,網站個數半年減少4.1%,其中CN域名下網站個數半年減少17.9%。廣告費加大表明企業更加重視網絡營銷,加大了網絡營銷的力度;另一方面,網站個數減少也表明部分企業對網絡營銷沒能正確有效應用,使網站在本企業的發展中沒能起到應有的作用,從而放棄了網站建設。
二、制約我國企業網絡營銷發展的原因分析
從我國企業網絡現狀看,網絡營銷總體水平較低,互聯網上得到的大量信息得不到有效及時的使用,致使大量數據閑置,產生了信息孤島。企業應用效果不同,又致使部分受益企業加大了網絡營銷的力度,而另一些沒有受益的企業放棄了網站的建設。這需要我們對我國網絡營銷進行深入分析,探討制約其發展的原因。
(一)互聯網基礎設施建設薄弱
目前,我國寬帶用戶數量雖居全球首位,但在寬帶普及率、接入速度和資費水平方面與世界發達國家之間的差距,提醒著我們從國家發展戰略的高度關注寬帶發展的現狀與瓶頸。截至今年6月底,中國寬帶的整體普及率為36.2%,而英國、美國、韓國和冰島等國家的寬帶普及率超過63%。我國寬帶普及率達到世界平均水平,但與世界發達國家還存在一定差距。在寬帶接入速度方面,據CNNIC統計,全國互聯網平均連接速度僅為100.9KB/秒,遠低于全球平均連接速度230.4KB/秒,“寬帶不寬”的問題較為明顯。資費水平則是發達國家平均水平的3-4倍,總體表明我國互聯網基礎設施比較薄弱。
(二)企業網絡營銷人才缺乏
互聯網營銷飛速發展,很多企業都開始使用網絡營銷,就越來越需要大量的人才來執行它。網絡營銷是一門綜合性強的營銷技能,網絡營銷人才定位應該是具備市場調研能力、掌握網絡廣告、搜索引擎營銷、營銷型網站策劃與實現、網絡整合推廣等專業技能的復合型人才,才能更好地為網絡營銷運營體系提供支持和智力保障。但是,中國的大學雖然有電子商務專業,但是所學內容無法跟進企業的需求,網絡營銷人才自然出不來。網絡銷售人、網絡客服類、網絡技術類等人才很缺乏。
(三)網絡物流配送水平低下
據艾瑞咨詢公司報告顯示,我國網絡物流配送處于發展的初級階段,具體表現之一是成本高,物流效率偏低。隨著電子商務的快速發展,一方面,大規模的訂單量對快遞企業的營運能力提出了更大的挑戰;另一方面,電子商務對快遞企業的需求又不完全等同于傳統的快遞業務,例如代收貨款、返向物流皆是電子商務活動產生的新需求。而由于缺乏相應的運營經驗,以及自身能力的制約,快遞公司在這些服務上的欠缺逐漸成為阻礙電子商務發展的短板。
(四)網絡法制、信用環境不成熟
網絡安全是互聯網應用發展的基礎保障。2011年上半年遇到過病毒和木馬攻擊的網民有2.17億人,比例為44.7%;賬號和密碼被盜的網民達1.21億人;有8%的網民在網上遇到過消費欺詐。網上詐騙、犯罪等問題嚴重阻礙了電子商務的發展,使網絡營銷更加困難。市場經濟既是競爭經濟,也是信用和法制經濟,因此,電子商務的發展更需要信用和法制這兩方面的支撐。法制和信用環境的不成熟是阻礙網絡營銷的又一因素。
三、我國企業網絡營銷發展對策
網絡營銷在我國起步較晚,但發展速度比較快,為此進一步加快我國網絡營銷的發展和應用必須由政府和企業共同努力,制定合理戰略和策略。
(一)政府對策
政府對網絡營銷的重視程度和網絡營銷政策,對企業成功開展網絡營銷至關重要。具體來說,應該從以下幾方面入手:
1.政府通過宏觀規劃和指導、組織協調,制定相應的網絡營銷發展規劃,協調、組織和引導網絡營銷健康有序發展。
2.加強網絡基礎設施建設,為網絡營銷發展提供保障。
3.做好網絡營銷人才培訓教育工作。
4.鼓勵物流配送企業,制定優惠政策,加強物流建設。
5.創造良好的政策法規和信用環境。
(二)企業對策
1.根據需求和目的來規劃、建設好本企業網站;提高企業網站在搜索引擎中的排名;提高站點訪問率。總之,要做好網站建設和推廣。
2.品牌建立策略的制定。企業用理性與感性兼具的營銷活動,再配合公關適勢,創建出價值無窮的品牌,讓顧客一看到某個品牌,就會產生一種肯定的感覺,甚至立刻產生購買行動。
3.建設好渠道,提高渠道的效率。建立客戶關系管理系統,確立以客戶為中心的思想,由原先的CRM發展到ECRM。通過決策支持系統、專家系統、策略信息系統等工具來達成客戶開發、業務推廣、客戶服務等工作,以提升商務網站的核心競爭力。
