時間：2023-05-29 18:24:39
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇夢想照進現實，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
當盛夏的燥熱漸漸褪去，秋意的爽朗彌漫開來，我走上林蔭道，尋一方太陽曬后溫暖的青石坐下，順著小路望向遠處，豐收的季節里，連陽光都是那么飽滿，風兒也不吝嗇涼爽，送來久違的舒適的靜謐。
時常在一個人的時候，悄悄翻騰起往昔的碎夢，找一個無人打攪的處所，試圖拼接成新一輪憧憬，那是人人都有的夢啊，我重拾青春時曾在星空里鋪展過的華麗的夢。那么脆、那么薄、那么美……
誰能說出時光是什么？她像什么？到底時光對我們都做了什么？隨著時光的流逝，我們年輕時的那些美好呢？不愿長大的我們，被歲月的河流沖浪到一個個淺灘、孤島，每一股激流涌來，便使生活之帆震蕩、或者改變航向，面臨漂流際遇的每個關隘的選擇，下一個風景，沒有人能預見即將進入的境遇是幸或不幸，這就好似一場賭博，一半靠判斷，一半靠運氣，輸贏一念之間。
人生是條單行線，沒有回頭路可走，悟性很重要，悟性開刃早也很重要，誰都沒有重新來過的機會，可年輕就不怕犯錯，因為來日方長，還有讓夢想照進現實的機會，而當行至半途時，很多事會力不從心，只能想想而已，那就真的成了夢了。
中國，我的祖國,你勤勞勇敢的人民在廣闊的土地上創造了光輝燦爛的文明，我愛你中國。
我夢想，站在黃河的岸邊。聆聽天上之水的咆哮,像一曲大合唱,唱出了華夏民族之魂。
我夢想，泛舟長江之上。朝發白帝城,兩岸的猿聲不斷,而輕舟已過千萬重山。
我夢想，站上泰山之巔，一覽眾山之小。
我夢想，在離天堂最近的珠峰上，留下我青春的足跡。
我夢想，重走絲綢之路。這條路啊，張騫走過，班超走過，文成公主也走過。
我夢想，重走西天之路，去探索西游記中那些神奇的國度，去經歷玄奘法師的九九八十一難。
我夢想，從嘉峪關走到山海關。回想烽火連天的歲月，在你的身上閃爍過多少刀光劍影，又拋灑過多少中華好兒女的鮮血。
我夢想，重走之路，爬雪山，過草地。那二萬五千里的路啊，有多少革命先烈，在這里長眠 。
我夢想，站在圓明園的斷石殘柱前，傾聽歷史憤怒的吶喊。那熊熊的烈火啊，燒毀了一個民族的燦爛。
我夢想，在阿里山下，日月潭旁，和美麗的高山族姑娘一起舞動長發，讓歡樂的篝火熊熊燃燒。
我夢想，和淳樸的藏族少女站在世界屋脊之上唱起天籟之音；在布達拉宮肅穆的佛像前虔誠下拜，祈求風調雨順，國泰民安。
我夢想，站在上，對的外來者嚴正警告：是中國的。
我夢想，乘神舟，破長空，去探索宇宙的盡頭。
我夢想，在這九百六十萬平方公里的土地上，處處碧水藍天，鳥語花香，讓沙塵暴不再肆虐，讓霧霾不再彌漫，讓我們的生活充滿陽光。
我夢想，站在維也納金色音樂大廳的舞臺上，用我心愛的小提琴,奏響那首中國愛情絕唱，讓那兩只蝴蝶在金發碧眼們的心間舞動，讓那世界音樂圣殿再次吹起中國風。
普通人的控制中心
讓汽車具備人一樣的思考能力為時尚早，但對待機械，人們總是有辦法的。《霹靂游俠》中的KITT就不能變身，但卻能通過和控制中心的及時交流，完成一個又一個看似不可能的任務。所以，很多人都對電影里常常出現的“信息控制中心”情有獨鐘，說也難怪，誰不愿意在自己一個人開車時能獲得第一手信息，有事沒事還能跟MM聊天呢？不要以為這些只是存在于電影中，其實你也可以，現在通用車系裝載的安吉星系統(OnStar)，就能讓人實現這個“小小”的愿望。安吉星是一個通過無線技術和全球定位系統(GPS)衛星來提供完善的行車智能安全系統，2009年底在中國正式運行，如今已經可以提供包括自動碰撞求助、被盜車輛定位、車門遠程應急開啟、實時按需檢測等14項服務。一般來說，裝配了安吉星系統的汽車在后視鏡下部設置了三枚按鈕，其中按下藍色按鍵就可接通客服。當然，和MM聊天也不是不可以，只是安吉星服務每個月僅提供20分鐘的免費通話時長，MI推薦還是在意外情況下使用這些寶貴的時間。
MI TIPS
“聊天”是要付費的。倘若每個月20分鐘的免費時長不夠用，超過20分鐘后，通話系統會中斷且無法撥出，直到下個月被充值激活之后才能使用。為了推廣此服務，上海通用為用戶贈送中國地區免費一年使用權，一年后可以選擇是否續訂。免費試用期結束后，車主可以通過自己購買套餐或充值的方式決定自己的安吉星接打電話的通話時長。
在CES2011上，
通用汽車了最新的OnStar
(安吉星)系統，
面向非通用旗下品牌的汽車銷售。
目前除安吉星服務之外 ，
還有豐田G-Book、
現代Blue Link、福特SYNC、
榮威inkaNet系統以及車音網
(Car－VP)等車內智能通信設備。
就算能隨時和控制中心進行通話甚至打趣，你也要時刻謹記你不是山姆，你的汽車更不是那輛可以從賽博坦星球飛來的大黃蜂，即便是輕微的磕磕碰碰相信也會讓你郁悶半天。不過，不能滿足車主“隨時變形狀”的安吉星卻很實在地為保障行車安全做了不少事情，例如在汽車前后防撞桿、車門、車內氣囊甚至車頂都裝有碰撞感應儀器，若車輛的碰撞力超過感應器的臨界點，車輛的信號發射器就會第一時間給呼叫中心撥打電話，車輛也會被衛星定位，駕駛員可以與安吉星的工作人員進行必要的通話。遇到粗心的車主把鑰匙鎖在了車里，還能通過撥打控制中心的服務電話，經過身份核實之后對汽車實行遠程解鎖。
雖說安吉星系統的功能比較全，也有考慮不夠周到的地方，如它的后期加裝就十分困難。由于它使用的內置設備分布在車身四周甚至發動機上，想要后期加裝就需要把汽車拆掉，然后才能對必要的感應裝置進行添加。沒有哪個車主愿意自己的愛車沒事兒動一個這么大的手術，畢竟光是“手術費”就是一筆很大的開銷。除了提供求助服務之外，安吉星還具備路況介紹、遠程車輛診斷、失竊車輛報警及跟蹤、緊急出動等服務，用戶還能通過車內提供的無線網絡服務收發E-mail和查詢多種信息，用來緩和“信息強迫癥”患者的需求。所以，如果你在購車時選擇的是一輛沒有安吉星系統的汽車，可能行車的樂趣和安全性都會降低不少。
MI TIPS
當然，“控制中心”不會免費運行，使用“安吉星”服務也是要付費的。如今有1580元/年的“全能領航套餐”和780元/年的“安全駕駛套餐”可供選擇，其中1580元套餐會提供全部14項安吉星服務，以及每月30分鐘全音控免提電話通話時間和全年無限制全程音控領航服務。
安吉星的衍生品
安裝了安吉星系統的車輛要比未安裝的車輛價格貴上1000到3000元左右。或許正因如此，安吉星系統的“衍生品”出現了，雖然功能尚缺，但也能讓人體會到類似安吉星系統一樣的好處，不過就目前來看，這些功能還有待改進，我們以新君威為例，一起來看一下:
衍生品一:智能鑰匙
用法:用戶只需要按下智能鑰匙上的“START/STOP”鍵，無需進入到車內即可實現車輛的啟動和熄火。
優勢:操作距離約三米左右，冬天熱車更加方便。
限制:會因受到強磁場的干擾而失效。如果失效，用戶只能找拖車將車拖走，再使用智能鑰匙進行點火。
衍生品二:語音控制
特點:通過聲音來控制車內系統的動作，如控制收音機、導航、屏幕顯示等。最常用的就是語音導航功能，還可以給目的地添加自定義“語音標記”。
優勢:對聲音的判斷比較靈敏，不用故意提高音調或嗓門。
限制:由于大部分語音控制功能都是基于海外版本開發的，所以大多只能發英文指令進行控制。
牽手掌上終端
在現代生活當中，Android系統的智能手機正在扮演著越來越重要的作用。在2010年的I/O大會里，通用汽車宣布與谷歌合作，將雪佛蘭Volt的安吉星系統與Android系統手機進行對接。而在這個人人都在趕潮流的年代，似乎誰都愿意跟蘋果發生點關系，安吉星在聯姻Android的同時，也沒放棄iOS這塊陣地。所以在Android Market和App Store中，我們可以找到一些對汽車進行遠程操作的軟件，如可以在多個車型使用的OnStar MyLink，以及專為某系車型設計但功能更豐富的myChevrolet、myCadillac等。相比而言，OnStar MyLink可以控制的車型更多，但是缺點也十分明顯，它只能做到一些比較基本的功能，如遠程控制點火、車燈和車門，查看如油量或電量剩余等信息。而myChevrolet這類的應用功能則要強大許多，它具備了諸如路邊援助服務、停車場提醒之類貼心且實用的功能，“OnStar MyLink”僅僅是它們軟件中的一部分而已。
安吉星系統與掌上系統的融合似乎在向世人傳達一個信息:汽車制造商已經把較量領域轉向電子和車載信息系統，而后者也將成為兵家必爭之地。如今的安吉星僅僅是強調導航和基本的遙控功能，但手機系統的潛力人所共知，誰又能說在未來擁有搭載了智能系統汽車的車主，不可以像《2012》中的俄羅斯巨富尤里一樣，用聲音來控制汽車呢？
MI TIPS
目前只有2011款雪佛蘭、凱迪拉克、別克和GMC(其中也包括新款雪佛蘭Cruze和凱迪拉克CTS Coupe) 系列的多數車型才能使用這些手機應用。不過由于國內的安吉星和北美OnStar是獨立的兩個系統，所以這幾款手機應用在國內暫時無法使用。
當現實版的“大黃蜂”尚在襁褓，《霹靂游俠》還被劃分為“科幻類”劇集的時候，安吉星系統之類功能出現，讓我們先一步體會到了當“科幻”轉變為“現實”之后，對人們生活方式產生的巨大影響。隨著使用智能系統的設備愈發普及，越來越多的汽車廠商正在逐漸把競爭領域從動力和油耗擴展到汽車智能化方面，我們也期待著，汽車真正變為“智能”座駕的那一天。
圖注
1:全音控免提通話功能
2:呼叫安吉星服務中心
偶然，我在“天涯論壇”上看到一個組建白領練攤聯盟的帖子，一下激起了我的興趣。隨后我便加入了這個有著150名會員的QQ群。群里的會員熱烈地討論著怎么選擇擺攤地段、如何進貨、如何與顧客交流等，并時常線下聯系，集體出攤。甚至還有人打出了“在地攤中創業，享受單純快樂”的口號。這種激情深深地感染著我，并暗合了我多年的夢想。
從小我的夢想就是成為家門口雜貨店的老板。在我幼稚的世界中，這就是一份完美的職業。長大成人后，10年寒窗終成白領，每月勤勤懇懇地掙著工資，生活卻少了那一份簡單和純粹。這時童年夢想的誘惑力，恰似暗地里不時伸出小爪撓你幾下的小貓咪，撓得你心癢癢的。“那就擺個地攤玩玩吧！玩得好就做大，玩不好就收手。也許今天擺個小攤，明天我就能開個小店，后天，沒準就是大老板了。”阿Q精神讓我信心倍增。
可是，賣什么好呢？這個先難住我了。干之前我決定去做一個市場調查，去看看別人都是練的什么攤。家附近正好有一所大學，那里每到傍晚，都是一幅活生生的“清明上河圖”。飾品、T恤、、仿真掛件、包包、二手物品、工藝品、玩具、手機美容、影碟等。總結下來，地攤族的貨品基本上以價格便宜、便于搬運的小件為主。看到有人賣T恤衫，我想到了自己設計出身的優勢。如果進一些廣告衫，然后在上面用丙烯顏料DIY作畫，既有個性，還貼合年輕人的審美需求。想到做到。我立即開始在網上尋覓廣告衫的供應商。最終我選定了一家有超多好評的廣州賣家，批發價5元/件。因為以玩票為目的，所以我只進了100元的貨，買了顏料、筆等輔助工具，總共花了150元。我挑燈夜戰，一個晚上DIY了十件不同圖案的衣服，打算周末去大學后門試試水。就算打水漂了，也是一次不錯的體驗。
周末到了，我的練攤生涯就此開始。心愛的POLO后備箱就是我的小店鋪。出發前，我把車洗得簇新，然后就驅車到學校最熱鬧的商業路口。停好，將愛車的后備箱蓋打開，把DIY的T恤衫掛在后蓋上，一一陳列出來。
隨后，我拿出了事先準備的一套小桌椅，把白色廣告衫鋪開，信手涂鴉起來。一個年輕女學生立刻被我吸引了過來，對我DIY的衣服充滿了好感，問我什么價格。我說50，她說40元能不能賣。我略微遲疑了一下，然后便爽快地同意了。買者喜滋滋地拿著衣服離開了，似乎如獲至寶，我也強烈地感受著內心涌動的成就感。40元，我練攤生涯的第一桶金。接下來，交易的順利出乎我的意料。1個小時不到，我賣掉了所有10件衣服，總共獲利380元。沒有買到的同學還強烈地給我下了訂單，希望我拿出更多的個性T恤衫來賣。這讓我看到了巨大的商機。我的膽子也逐漸大了起來。回去后，我便用所有的獲利進了50件的衣服。曾經用韓劇來打發的無聊時光都被我用來作畫。
之后，每個周末都變成我練攤的時光。從第一天的380元到第二次的800元再到1500元……利潤呈幾何式增長。貨品也從單一的廣告衫延展到了個性球鞋、個性飾品上。因為練攤我每月多了5000至8000元的額外收入，我一邊享受著勞動所賦予的快樂，一邊也獲得著獨特的人生體驗。
自從練攤后，曾經固有的等級觀念不復存在。很多樸實、厚道的所謂小販們并不因為社會地位的低下而掩蓋了他們身上閃爍的光芒，我的心靈在各種感動中不斷地被蕩滌。
訥于言而敏于行
山東濟寧，孔孟之鄉，古代“華族”的祖居處，也是門振春成長的地方。也許耳濡目染孔孟之道，使他養成“訥于言而敏于行”的性格。一直希冀外面世界，想闖蕩一番的他，一個偶然的機會，與會展業結下了不解之緣。那是一家廣州的展覽公司，剛開始主要從事銷售，一接觸這份工作，他就如魚得水，表現十分出色。歲月如梭，一轉眼三四年的時光從指縫間溜走，門振春思前想后，最后決定：為家鄉做點事情!
門振春回山東后，驚奇地發現大家對會展的理解極其狹隘，一提到展或會就認為是政府包辦的。經過市場調查后，他發現青島的展會類型極其單一而且現存的一些展會問題重重，根本不能代表企業的想法和需要。他意識到山東會展的落后，頓時燃起振興山東會展業的決心和夢想，緊接著他召集一些朋友和以前的合作伙伴，這一批擁有國際會展理念的精英們從海外、香港、廣州匯集于青島，在有關部門支持下創立了海名會展有限公司。
根據調查的結果，他選擇了當時青島還沒有出現的“醫療展”，這個展會在當時存在著巨大的市場需求。他做好策劃，通知發出的第一天就有30多個客戶報名參展。展會做得很成功，此展還填補了青島醫療界的空白，并成為膠東地區百展位以上第一醫療展。
2001年，他創立了水暖展、美容展、面料展等一系列有潛力的項目；2002年，舉辦的縫制設備及紡織工業展覽會展位超過600個，成為國內同行業重要功能性展會；2004年，正式升級為國際級展覽公司。“青島國際縫制設備及紡織工業展覽會”達到了創記錄的1123個展位，成為山東省有史以來最大的民營展覽項目，成為“中國第二大縫制設備展覽會”和具有世界影響力展覽會。
善弈者謀勢
白海名創辦之日起，就立下“創造價值、永續經營、服務社會”的使命，以“從區域領先發展到國內領先，并進一步發展成為國際一流的知名品牌會展企業”為目標。當“依托主體、軸向輻射、組團布局”的戰略機遇迎面而來的時候，善弈者謀勢，他率領企業開始奔向下一個夢想。
門振春敏銳地意識到，“戰略布點”將是提升展會品牌輻射和實現集團化上市公司愿景的一個強力支點。接下來，一系列籌謀和“動作”次第展開。今年初，北京分公司成立并投入運營，濟南、鄭州分公司運作日益穩健，讓海名不單是區域性展覽企業。門振春指出：“首都是中國的政治、經濟、文化中心，具有得天獨厚的地理優勢，進軍首都，我們希望能更加接觸國際展覽前端，貼近市場需要，進一步帶動海名與行業優秀企業的縱深合作。”
在“系統化、標準化、統一化、可復制化”思想方針下，對外品牌統一，對展商、觀眾、行業的服務模式統一；對內培訓統一、管理工具統一、企業文化統一。不僅有效整合了相對分散的會展資源，還帶來了先進的經營理念和思路，使濟南、鄭州等地會展業在服務理念、專業化、標準化、規范化和專業人才隊伍上逐步與國際接軌，大大加速了發展水平。
市場經濟發展到今天，競爭已經不再是停留在產品、技術、服務、管理、人才、品牌、文化，一切都必須以一種有形的模式存在或出現，要把企業有形的資源與無形的資源都要整合一個商業模式中，從而賦予這個商業模式以特殊的生命力，門振春領導著海名依靠這個獨特商業模式發揮出來的力量，最大限度地合內化外，并把展覽夢想一步步轉化成現實。
會展服務有形亦無形
門振春知道品牌展會不是刻意去做的，展覽最關鍵的因素是無縫隙服務，服務是無處不在的，包括有形與無形。展會期間的服務不是萬能的，其它的互動服務也不是萬能的，只有將展前、展期和展后的有形與無形的服務有效地組合，甚至協調起來才能產生核動力，這是海名服務的獨特之處。
在展會舉辦前，他會提前了解市場的發展動向，按照需求來組織展覽會的參展商，提示參展商進行針對性的貿易配對活動，以確保參展商參加展覽會的有效性。
展期服務是重頭戲，全力打造“以賓為主”的規范化、系統化運作流程；推出“細節服務”，細微之處見品質，在運輸、接待、現場服務以及門禁設立等多方面加強管理和制度規范；加大力度提高展會的整體形象和品牌。
烽火臺熊熊燃燒的大火，由遠及近，象征著人類文明的火炬，傳遞著戰事信息；爾后，漢字筆畫如雨滴落下，組成方方正正的中國字；文字旋轉成車輪，馬車拉動人類進程，文明進入蒸汽時代；簡易聽筒線條的那端，連著鎢絲燈泡，光明照亮五湖四海；隨后，1和0組成的計算機編碼，帶領人類進入信息時代，指紋識別、人臉掃描、瞳孔控制……尖端科技一一呈現于眼前，那是智慧之光，科技之光。最后，大屏幕上出現“創新驅動 造福人類――攜手共建網絡空間命運共同體”21個大字。
這個場景，出現在11月16日世界互聯網領先科技成果活動現場的宣傳片里，顯示人類文明進程的短片播放之后，便是15家集尖端科技與人類智慧于一身的科技成果。
這場活動為步入第三年的世界互聯網盛會樹立了一個全新的里程碑。在大會現場首次世界互聯網領先科技成果，全面展現全球互聯網領域的最新科技成果，彰顯互聯網領域從業者的創造性貢獻。
為了評選出15項領先科技成果，世界互聯網大會組委會成立了世界互聯網領先科技成果推薦委員會，由33名海內外互聯網專家組成。世界互聯網領先科技成果推薦委員會秘書處向全球范圍內的互聯網企業、高等院校、科研機構和個人發出邀請函，征集2015年11月至2016年11月全球范圍內互聯網領域產生的領先科技成果，包括經相關權威機構認定的理論研究成果、最前沿的技術成果、最具影響力的產品和最具創新性的商業模式。
本次征集活動共收到了來自亞洲、非洲、歐洲、北美洲、南美洲、大洋洲共計500余項互聯網創新成果的申請，經過世界互聯網領先科技成果推薦委員會的投票，按照得票數推薦產生并報大會組委會審定，選出15項年度代表性領先的科技成果。
傳統與現代在此刻和諧相融，古鎮與互聯網在此刻激情擁抱。網絡為世界的經濟增長和實現千年的發展目標提供了動力，在未來全球發展中，也肩負著極為重要的任務。互聯網的發展得益于創新發展第一動力的生態和創新環境，互聯網的發展進程需要創新的理念來指引，也呼喚鮮活的實踐探索。人們相聚烏鎮，在這塊傳統的文化與科技創新的沃土上，舉辦世界互聯網領先科技成果的活動，搭建交流的平臺，架起合作的橋梁，集聚行業的智慧，激發增長的動力，創造美好的未來。
或許，概念真的變化太快了。
在許多城市還沒完全來得及“無線化”、“數字化”的時候，卻發現“智慧化”已迫不及待。“智慧或者說信息技術，是一種手段，目的是要把城市發展和管理好。我們要真正講求實效，并把人的智慧、先進的技術手段與城市發展管理結合起來。”在2013第三屆中國智慧城市大會上，經濟學家成思危認為，建設智慧城市首先需要善治的政府。
建設智慧城市當以政務為先，武漢“市民之家”就是典型案例，其信息系統建設基于“數據整合”理念，采用云服務技術，構建全市統一網上行政審批平臺，實現行政審批網絡通、數據通、業務通。
“一站式政務”有多快？
在武漢大道和三環線的交匯處，“市民之家”就坐落在路旁。由于建筑外觀是亮麗的紅色，也被當地人昵稱為“紅房子”。
剛剛續簽完港澳通行證的李晴正要離開。“嗯，很快辦完了，挺順利的。”她對記者說。
對李晴來說，去年10月才開始運行的“市民之家”還有點陌生，這個設計精巧的建筑看上去更像是一個展覽館。她一大早便趕來了，做好了排長隊等審批的打算，隨身帶了IPAD準備消磨時間。
不過，一切并非想象的那樣。
“來了后直接取號，所有手續一站辦完。”李晴說：“自助續簽的流程很方便，排隊沒多久就輪到我了。”
時間有了空余，她便想再到展示館參觀，午飯可直接到樓下餐廳。“聽說這兒有城市書吧，還有各種智慧購物以及智慧家居的體驗，我也準備都去看看。”李晴說。
這只是“市民之家”便民服務的一個方面。如何形容它呢？你可以說，它是一個標志性建筑，也可以說是類似“蘋果應用商店”的政務平臺，或者也可以稱為“超級政務航母”。
這里有50個行政審批部門，6個公共資源交易單位，10家公共服務單位，67家中介服務機構入駐，具有行政審批、公共資源交易、規劃展示、綜合政府、行政電子檢查和中介及商務配套服務等六大功能。
據了解，目前武漢市具有行政審批職能的47個市直部門，以及武漢海關，湖北省出入境檢驗檢疫局和湖北省外匯管理局等中央在漢單位在“市民之家”設立了318個窗口，集中辦理426個行政審批和公共服務事項。其中，武漢市公安局出入境管理處整體入駐，設立了32個審批窗口。
目的只有一個，提高政務服務水平。具體特點解讀為“三個一”：一樓式辦公、一窗式收費、一站式服務。也就是說，政務服務中心使得原來關于企業和市民的行政審批事項，從原來跑多個地方、多個部門，聚合為到中心提交一次材料，一站式解決。
“我們希望給企業和市民提供規范、透明和高效的服務。”工作人員對記者說，“市民之家”的一站式服務，既方便了企業和市民，又提高了政府工作效率。
武漢市信息產業辦公室主任黃長清表示，武漢智慧城市建設的原則是民生優先，目前已實施了20多個示范項目，也就是用最新的信息技術服務企業和市民。
記者觀察到，大廳內除了總咨詢中心，還設有政府自助行政服務機（AGM），這臺機器集成二代身份證識別、申報資料掃描、表單二維碼、申報表單生成等技術設備，還有辦事指南、辦件進展、辦事預約、自助填表、自助申報等功能。
“政務智慧的關鍵是提升服務理念，比如你進入大廳，就有短信通知你，去哪個窗口、如何操作等。”武漢政務服務中心綜合管理處處長錢輝表示，“市民之家”會“聰明地”為企業和市民提供個性化服務，帶來了全新的推送服務體驗。
神州數碼控股有限公司（以下簡稱神州數碼）承擔武漢智慧城市建設的信息化總設計和總集成項目。這家公司的高級技術顧問張西說，武漢“市民之家”是全國首家以集成推送式服務為特征的政務中心。一旦進入申報流程，所有相關單位立刻將“服務”打包，集中在為申報者定制的網頁上操作，包括最新辦件、常用事項、辦事日歷、資料柜等具體內容，申報者無須到中心門戶網站查詢，通過身份證或組織機構代碼證認證即可進入個性化頁面，并通過手機短信實現全程導引服務，這是審批服務推送給前端使用者的最佳形式。
數據共享有多難？
據神州數碼介紹，現在“市民之家”信息系統已與全市66個入駐部門實現了網絡通、數據通、業務通，同時與15個區級政務服務中心、16個街鄉鎮和3000多個社區網絡全部連通，形成市、區、街道、社區四級服務體系。
但一個信息系統需要技術和內容的雙重支撐。
武漢“市民之家”之所以能實現高效而透明的服務，技術日新月異給了太多的選擇，更關鍵的還是理念的變化。在業界看來，網絡和數據處理技術能夠在多大的舞臺上“跳舞”，取決于作為引導者的政府對智慧城市的認識和理解有多深。
神州數碼董事郭為曾指出，智慧城市的核心是信息融合，政府相關部門是否愿意提供開放的數據，這是當前智慧城市建設的一些具體應用項目要落地所面臨的挑戰。
智慧城市建設包括城市智能化、管理優化的方方面面，絕非一個部門或一個公司之力能完成，整個產業鏈涉及到政府、運營商、解決方案提供商、內容及業務提供商，還有終端用戶。而這些資源、數據整合的決策能量，無疑掌握在政府的手中。
對于技術主導的信息產業界而言，僅靠市場推動這樣的工程是難以想象的。因為，“沒有哪個部門會主動把自己的數據拿出來。”
部門間的資源整合和協同則是智慧城市建設過程中面臨的首要難題。業內分析認為，最大障礙并非是同級部門之間的溝通，而在于垂直領導部門的權力控制，像一些部門常常以需要向上級部門申請為由婉拒放開數據。
除了數據獲取困難，數據質量也參差不齊。“當前信息系統整合的主要困難，是由于數據類型的不同和數據生成規范的不同，這就需要統一包括編碼和接口程序等在內的各種標準，否則數據共享無法實現。”一位業界人士說，要實現城市政務系統“智慧化”，關鍵是要打通政府各部門的數據庫，實現文件、信息的共享。
“各部門都有自己的信息系統，項目一啟動，首先就需要與每個部門的信息系統實現數據連通。提供數據是第一步，我們還需要對數據進行再處理。”張西表示，數據再處理后的系統甚至可以成為整個城市的公共基礎數據平臺。
武漢之所以能夠做到打通實現數據共享，并走在全國前列，根本原因在于決策層對各部門實施“治庸問責”密切相關。武漢智慧城市建設，由此展開了以頂層設計和推進實施為主的關鍵部署。
2011年，武漢被科技部列為國家863“智慧城市”項目的兩個試點城市之一，同年率先向全球征集頂層設計方案。2012年4月，中國工程院最新確立的“中國智慧城市”試點城市名單出爐，武漢在列。同時，武漢市還將智慧城市建設寫入“十二五”規劃藍圖，并成立智慧城市建設的工作領導小組，兩個辦公室分別設在武漢市科技局和武漢市信息產業辦公室，前者負責對頂層設計，后者則負責項目落地。
“如今，武漢在全國率先與國家有關部委、省級相關職能部門實現互聯互通，構筑起‘橫向到邊、縱向到底’的市級政務網絡構架。我們考察了深圳、上海、杭州、南京等城市的政務中心，還沒有一家做到如此大規模的數據打通。”張西舉例說，僅武漢市工商局每月的統計報表搜集、分析和處理的時間，就由過去整整兩天時間下降為30分鐘。黃長清還說，一座城市實現智慧管理的目標，就是要給市民和企業提供更好的軟環境。調查資料顯示，現在武漢市級行政審批事項保留339項，下放和委托215項，調整為日常監管事項135項，取消106項；與清理前的748項相比，共減少了409項。
“智慧政府”蛋糕有多大？
武漢“市民之家”的運行，令人感到政府與市民的溝通方式開始由管理轉向服務，但這只是智慧城市建設的起步。
“智慧城市是一種理念，是人們對居住城市各個方面需求的表述，應該說包括智慧政府，交通，醫療，教育等。"全國安防標準化技術委員會首席顧問劉希清表示，他認為，智慧城市建設除了考慮城市自身定位，還需要結合自身問題以及產業優勢來推進。比如，北京和天津定位就不同，北京最迫切需要解決的是交通問題。
在黃長清看來，建設智慧城市必須滿足3個標準：首先著眼民生，也就是要滿足老百姓的需要；其次從市場出發，任何一個信息化項目必須老百姓喜歡，產品才能賣得出去；第三是要考慮營運成本，也就是采用這項技術是否會增加消費者的使用成本，例如一個RFID芯片需要近20元錢，而采用二維碼技術則不到1分錢。
他希望武漢的智慧城市建設一方面可以滿足老百姓的需求，給老百姓解決實際問題，另一方面也能夠帶動當地產業發展，給城市帶來活力。
武漢本身在光通信器件、系統和網絡技術方面具有一定的產業優勢，再加上基礎設施建設方面是中國寬帶互聯網的節點之一，中國新一代高速環網唯一的五環交匯地，因而在建設智慧城市上具有先發優勢。
但黃長清有長遠的考慮，他認為，智慧城市建設過程中，新的建設模式和應用需求，會催生出跨越領域、具有融合特征的新型產業，而新興產業發展也會帶動原有傳統產業升級。這不僅可提升城市管理水平，還能應對高度城市化過程中的種種挑戰。
此外，智慧城市還將推動各個縱向行業解決方案的發展，推動以服務金融，電信，企業，政府和公共事業，教育，衛生等行業為目標客戶的傳統信息服務業的發展和提升。
例如通信產業較為發達的新加坡，早前就已采取 “市民、企業、政府”合作模式推行電子政府，政府牽頭建立“以市民為中心”的電子政府體系，市民和企業則有權力隨時隨地參與所有政府機構的事務，與政府互動。
2011年6月，新加坡再度推出“電子政府2015”，在這一規劃拉動下，新加坡居民家庭寬帶普及率在2011年已達85%，資訊通信產業產值也在2011年達到830億新幣，相當于4100億元人民幣。
現在，隨著信息化技術的發展，開始有越來越多的國家和地方將智慧城市建設提上日程。據國家信息中心統計，國內現有154個城市提出建設智慧城市，2012年底全國開建智慧城市的城市數量超過400個，預計前期網絡和數據平臺等基礎設施建設投資規模將超過5000億元，未來10年新一代信息技術及為其服務的相關產業市值將高達20萬億元，這足以媲美傳統制造業。
智慧城市建設將撬動巨大的投資市場。需要警覺的是，概念提出容易，建設之路任重而道遠。如武漢“市民之家”由于其功能特殊性，自誕生以來，就承載了市民對政府的期許和信任，甚至在一定程度上代表著政府在市民心中的形象。“壓力很大，不少市民認為這個地方什么都可以實現。這的確是我們的目標，但許多功能還在完善中，仍希望聽到更多的批評和建議，也會將好的服務堅持下去。”錢輝表示。
劉希清認為，智慧城市的技術進步和服務創新需要管理制度的創新作保障。中國城市化發展依然面臨眾多問題，例如公共服務效率低下、城市管理混亂、交通擁堵等現象，即便很多城市已建立起電子政務平臺，大部分仍處于閑置狀態，而使用中的平臺更多是彼此割裂的“信息孤島”。
可以預見的是，從“智慧城市”到“智慧中國”，一個龐大的市場藍圖正在逐步展開。如郭為所言：“這并非一個贏家通吃的市場，關鍵在于通過合作共贏讓城市更有智慧，讓生活在其中的市民更幸福。”
圓 桌
劉希清
全國安全防范報警系統標準化技術委員會首席顧問
蔡曉兵
Esri中國信息技術有限公司副總裁及首席咨詢專家
對于智慧城市，目前業界并沒有確切定義。然而城市終究是人的城市，智慧城市的建設需要技術支撐，更需要政府開放理念與意識。以下則是本刊就智慧城市建設的幾個關鍵問題與專家進行的深度討論。
支點：如何理解智慧城市的概念？
劉希清：“智慧城市”是一種理念，是以人為本的城市發展觀的一種綜合表述；也是當代人類對他們居住、生活、工作的城市的管理效率、運行質量所提出的一種總需求。簡言之，智慧城市就是可以充分展示人類智慧、發展人類智慧，并用不斷發展的人類智慧來管理和發展城市，從而為人們提供一個安全、高效、便捷、節能、環保、健康并有文化創意的城市環境。
蔡曉兵：對智慧城市的理解，角度不同，說法也不同。但共同點則是城市不能“四肢發達，頭腦簡單”。健全的基礎設施是必須的，若提升到智慧的層面看，城市和作為城市生活主體的人所產生的各種實時非實時的信息及時處理、分析和加工利用的能力，信息綜合與分享的能力，信息化互動協同的能力，則是一個城市智慧化的更為關鍵的要素。
支點：智慧城市的實施需要哪些方面或者部門的配合？
劉希清：智慧城市已經喊了兩三年，現在由住建部提出指標體系，至少是已經開始找到了一個落地點。但過程中我們經常會遇到一個部門牽頭來做，還需要各個其他部門合作的問題，實際上這是整個國家的事情。
那么例如國務院是否應該成立一個智慧城市小組或者辦公室？辦公室可能設在住建部，工信部，公安部都要參加。比如沒有公安部，如何做平安城市？沒有衛生部，如何做智慧醫療？智慧城市并非簡單地將智慧交通，智慧物流等都加起來，還需要一系列支撐體系，包括技術人才體系，法律法規體系等，也包括了體制機制，例如公安部負責什么，工信部負責什么，不能老打架，不能爭權爭利。
支點：在這個過程中，政府在信息公開和信息打通上應該承擔何種責任？
蔡曉兵：應該說政府在很多年以前就開始非常重視這件事情，并一點點在做。從國家層面來講，國家發改委主持來做的四庫工程，建立法人庫、人口庫、經濟數據庫和自然資源數據庫等，這是在全國范圍和規模的數據庫。
再涉及到一些職能部門也有信息互通的需求，因為在城市的日常管理和運營業務中，往往單一的信息是不夠的，比如城市應急，洪水，暴雨來了以后，氣象，交通，環保都需要協同。協同的基礎是信息打通，很多的部門在過去的一些建設工作中，也都在將信息互通作為比較重要的目標推進和實現，只不過不同的地區的目標實現的程度不同。
作為政府來講，首先是有這種意識，也有這種需求，現在一些非常先進的技術也可以幫助政府相關的不同的部門可以非常方便地在門戶環境中進行信息分享，分享本身將成為簡單易行的事情。
支點：科技為社會管理提供技術支撐，但若人的服務意識還未達到，也無法發揮技術的價值，在您看來，如何調和這種矛盾？
18歲，我們有了理財觀念。現在，進入19歲的大二，生活重心開始發生傾斜。你會發現，操場上出早操的熟悉身影越來越少，自習室也從“第二宿舍”變成了“偶爾光顧”。倒是早出晚歸的室友越來越多，一問之下才知道，某某人已經做了半學期的家教，而某天去學校旁邊麥當勞時，居然偶遇同班同學在打工……高中時的成績至上變成了現在的賺錢為王。19歲，打工的集結號角已經吹響，我們必須轟轟烈烈地干一場！
PART 1.19歲的理財故事
一個周末，在林琳的強烈要求下，王小偉放下CS當起了“逛街大使”。就在兩人興致勃勃地亂轉時，林琳突然看到了一條韓版吊帶裙。很漂亮，穿上身就不舍得脫下來了。精明的老板看出了小丫頭的喜歡，一口咬定300大洋不砍價，王小偉也只好慷慨解囊掏銀子。
平常心，平常心，只要買到自己喜歡的就好了。回去的時候，尚屬貧下中農的王小偉和林琳相互安慰著。
但是幾天后，當王小偉在網上閑逛，偶然點開了“網店大促銷”的活動框時，他徹底崩潰了！一條跟林琳買的一模一樣的裙子赫然入目，旁邊標著讓他頭皮發麻的數字――80元，跳樓價大甩賣！是個人都知道，就這80元里也有相當客觀的利潤，更何況他們冤枉花出的300元呢？一開始王小偉有些不相信，但點開大圖，查看尺碼，完全一樣。被騙的感覺席地卷來。不過幾分鐘后，王小偉卻又突然興奮起來:“天哪，差價不就是商機嗎？我為什么不自己開個網店呢？”
王小偉是行動派，說干就干。以動物園批發市場為主的幾家服裝批發，成了此后小偉和林琳周末最常光顧的地方。市場需求，流行款式，以及價位差額，全都盡在掌握。王小偉幾乎看到了輝煌的未來。
從前沒啥動力去打工，但現在為了籌集開店的本錢，王小偉也精神抖擻了，兩個月來每天都在晚上出動，去餐館打工，周末更是兼著四五份家教，疲于奔命。但是，當他拿著3000元的本錢去服裝批發市場打貨的時候，那種油然而生的自豪感代替了之前的疲憊。
有生以來第一次做老板，小偉暗下決心:看我的吧，爭做第二個李嘉誠！
然而，短短的兩個月后，新生代“李嘉誠”就蔫頭耷腦了――漫長的61天里，他日也盼夜也盼，每天除了必上的課，其他時間都掛在網上怕掉線。手機號留在了網上，因此周圍有個風吹草動他就如驚弓之鳥，蹦跳起來。但是，就是這樣敬業，最后卻只成交了一單生意:15元一條的男士大短褲，這還是在買短褲送棉襪的前提下成交的。
王小偉清楚地記得，為了省點兒郵費，他親自坐了快兩小時的車，跑到通州去給買家送貨。那個取了短褲的男生看看灰頭土臉的王小偉，嘆口氣:“哥們兒，也真不容易。不過吧，我的意見是，還是別干了，你那家店……不成！”
王小偉怎么也想不明白:同類的網店那么多，為什么別人的可以順利運營，紅心鉆石噌噌往上升，但是自己的店就無人問津呢？是自己的經營策略出了問題嗎？就在他灰心失望，打算真的關門大吉的時候，一個賣家的交流帖拯救了他:凡是開網店的，都要做好半年內無人光顧的準備。
原來如此，敗在第一役的并非只有自己呀。王小偉心里有了譜，反倒可以重新審視自己的小店了，的確存在很多問題，但并非不能解決:好吧，那我就堅持下去，看看最后到底是現實更殘酷，還是夢想更堅實。
PART2.19歲，
正視夢想與現實的差距
2008年的統計數據已出:今年559萬的應屆畢業生，工作競爭加劇。年年如此，壓力有增無減。于是，象牙塔里的學子們剛剛跨進校門，便想方設法為自己積累經驗，增加競爭砝碼。還有的人想要在大學就創造一點兒經濟基礎，為畢業后創業做準備。這些無可厚非，但是，當我們開始打工賺錢，那就是現實照進夢想的過程，其中多少失敗挫折，我們的心理又是否做好準備了呢？
沒錯兒，打工的確能為你積攢一些工作經驗，讓你更早地了解職場規則，不會在畢業后工作時因為陌生而心生恐懼、不適應。但是，基于這種原因而去打工的同學需要注意一點:如今很多企業看好“大學生打工者”市場，他們提供一些純體力型的工作機會，付給很低廉的報酬，使你的工作所得信價比很低，也無法真正接觸到你想要了解的工作知識。而且很多這種工作費時費力，嚴重影響學業。為了這類機會而翹課掛科，那是相當不明智的。
另外，還有很多學生打工是出于從眾心理。周圍人都去打工了，從前跟你一起打游戲、一起上自習的室友也都賺錢去了，你覺得很無聊，于是也渾渾噩噩地跟著打工去。這種做法不僅浪費時間，而且對于你的理財也不會有任何幫助。因為你并沒有對工作的本能熱情，也沒有想要賺錢的欲望，所以，你經常會找一些別人挑剩的“雞肋”來啃，索然無味。
當然，還有一些人就像王小偉一樣，一個瞬間的靈感，或者偶然商機所帶來的沖動，讓你開始賺錢。然而，心理學研究發現，人的動機指數與事件成功指數是呈倒U型關系的。也就是說，你做一件事的動機指數過低或者過高，事件的成功率都會很低，只有在動機適中的時候，成功率才會達到最高。因為在這種時候，你能夠冷靜地觀察周圍的環境條件，做出相應的調整，讓自己達到最佳行動狀態，并且不會急于求成，能夠面對并解決出現的困難和問題。
因此，當19歲的我們不要給自己設定過高的目標，腳踏實地，步步為營，哪怕第一桶金只有15塊錢，也要以此為起點，堅持下去，迎接下一筆財富的到來。
PART3.19歲理財小妙招
1. 打工時盡量選擇時間比較自由寬松的工作，如按小時付薪的快餐店職員、抄寫、翻譯、周末促銷、開網店等。
夢想的起源：變革發展中的蝶變
任何一個夢想的形成都并非一朝一夕之事，探尋福州農商銀行“精品銀行夢”的軌跡，要從其發展的變化中尋找答案。
福州農商銀行前身是成立于1951年的福州市城區農村信用社，曾一度深陷發展困境、徘徊不前。2006年末，福州城區農信社資產總額僅30.34億元，不良貸款率高達25.13%，是福建倒數第3家啟動統一法人改制的信用社。在這樣薄弱的基礎上，原福州城區農信社用不到半年時間完成了從多級法人向一級法人體制的改革，改制為福州城區聯社，邁出了改革發展堅實的一步。
統一法人改革完成后，面對多年來體制落后、機制僵化、內控薄弱、資產質量差的現實，福州城區聯社勇于挑起擔子，進行脫胎換骨的改革，提出了“規模、質量、效益、結構”協調發展的思路。2011年1月，福州農商銀行成立，完成了其發展的華麗轉身，明確以“聯結城鄉、服務‘三農’、助推企業、專注民生”為市場定位。該行始終堅持扎根城鄉，服務社區，與客戶同發展，與地方經濟共繁榮，努力打造“福州人自家的精品銀行”，讓所有人感受到了他們在追尋夢想的道路上所煥發出的生機和活力，開啟了現代精品銀行建設的新征程。
夢想的出口：城鎮化中的切入點
隨著城鎮化建設的進一步推進和“大三農”產業的不斷發展，各大銀行開始進軍農村金融市場，福州農商銀行面臨著激烈的市場競爭和壓力。該行精耕細作于福州農村大地，以電子銀行和零售銀行為抓手，在城鎮化建設中尋找出路，用精兵強將打好這場攻堅戰，載動“精品銀行夢”向前、向上飛翔。
圍繞電子銀行業務發展，福州農商銀行健全組織機構，完善產品渠道，提高營銷能力、風險管控能力，將電子銀行市場營銷嵌入全行營銷體系，進行捆綁營銷、整合營銷，并將電子銀行的相關業務納入績效考核當中，分層次實施，多形式推動，有步驟、有計劃地全面推進電子銀行發展，有效緩解了柜面排隊壓力，改善了服務質量，進一步降低了客戶流失率，在日趨激烈的農村金融電子化競爭中搶占了優勢地位。
面對廣大農民客戶和小微企業客戶，以及數量眾多的小額貸款和零散服務，福州農商銀行抓住“農”、“小”二字，堅持“小額、流動、分散”的原則，全力推動零售銀行發展。該行以電子化為依托，積極致力于客戶細分和支農、支小、惠民服務，截至2013年6月末，福州農商銀行發放涉農貸款余額14.32億元，小微企業貸款余額16.70億元，幫扶更多有潛力的小微企業發展壯大。
在力推電子銀行和零售銀行的過程中，福州農商銀行不斷完善各項制度，規范管理流程，創新金融產品，逐步實現了良好的業績，增強了市場競爭力，用精心的服務、精湛的業務技術、精益求精的精神，為客戶提供差異化、現代化、創新化的服務，一步步實現著華麗轉身后的精品銀行之夢。
夢想的愿景：精益求精樹品牌形象
福州農商銀行把扎根在客戶心中的“精品銀行”品牌形象作為夢想愿景，并為之踐行和規劃，使福州人心中那顆“精品銀行”的種子，不斷成長壯大。
近年來，福州農商銀行以真抓實干的精神，擔當起服務農村金融的重要使命，并通過“進社區、進市場、進農戶”、“抓服務、抓標桿、抓金牌員工”的“三進三抓”模式，以及一系列的慈善公益行動，提升其在當地的知名度、美譽度和關注度，為打造一家精品銀行的品牌形象而下足工夫。
求木之長者，必固其根，根不固則木不長。福州農商銀行不忘其“根本”，始終聚焦于“三農”、中小企業、社區居民，全面推進“金融服務進村入社區”、“陽光信貸”和“富民惠農金融創新”三大工程，將金融服務的陽光播灑到全市的每一個角落。福州農商銀行自成立以來，先后獲得“全國級青年文明號”、“全國和諧商業企業”、“中國銀行業文明規范服務示范單位”、“全國工人先鋒號”等榮譽稱號。
福州農商銀行多年來一直注重形象和品牌的打造，品牌的力量讓他們的農信夢更加絢爛多姿，為福州農商銀行的“精品銀行夢”披上了光彩而靚麗的霓裳。
身處現今市場環境，面對買方主導地位已經無可厚非的營銷階段，企業已經普遍將滿足需求作為營銷活動的核心。從產品的研發、生產、宣傳到銷售……都在把和消費者直接接觸的相應活動作為首要的工作內容。于是便逐漸的，又似乎是不經意的出現了一些環節的“真空”，所以越來越多的企業開始審視自身，但遺憾的是大部分出現問題企業還是沒能將目光從和顧客”親密接觸”的狹義思維中解放出來，客觀、冷靜且全面的診斷自身的“病癥”。
作為營銷人，還是將范圍限定在營銷活動內，跳出這種狹義思維，揭示關鍵的真空環節——品牌傳播與渠道管理的同步性。
記得一次運動過后口渴難耐，沖到便利店的冷柜前很想拿一瓶冰凍的果汁類飲料，可卻發現這個冷柜早已成為某茶飲料今年新品的“獨家秀場”于是也只能渴不擇飲了。
相信有很多顧客也和我一樣并不“感冒”甚至有些厭煩這個茶飲料商在各種媒介中所做的廣告，但是面對如此強大的渠道宣傳，恐怕太多的顧客不得不“常在河邊走，偶爾要濕鞋”吧。眾多“偶爾”的積累不就是該企業當年銷售目標的實現嗎！更何況味道可以，品質也有保證，所以即便品牌傳播設計有顯拙劣還是會有很多不“感冒”之顧客在產品體驗過后會從此“感冒”茶飲甚至是這家企業品牌哦。因此，渠道的管理對于“完美”的品牌傳播是對有效性的一種保證；而對于創意不足的品牌傳播則是一種有力的補救措施。
另一方面，品牌的高空宣傳，隨著企業認識的普遍增強和各種營銷服務中介專業水平的日益成熟，同層次各企業的差距正在加速縮短，甚至在宣傳形式上也顯現出越來越多的“同質化”趨勢，所以就其對顧客的吸引力而言，競爭優勢也正日益退去。在整個市場營銷活動中這種高空宣傳（包括活動）正在向一種必備而非決勝因素的角色轉變，因此與品牌傳播同步的渠道管理，其價值正日趨顯現。
眾所周知，市場目標的實現不論我們在宏觀環境做再多的努力，花再大的心思，踏實的渠道工作始終是目標達成的最后一環。縱觀目前的市場環境，將渠道作為品牌傳播的新戰場，進行無任何態度差別的品牌宣傳的企業屈指可數。 高成本投入、耗時、耗力、收效緩慢等各種慣性思維，以及市場競爭環境的激烈程度影響著企業對待品牌渠道傳播的態度。
接下來我就和大家一起探討一下在成本、精力投入上切合“實際”的渠道管理的具體戰術內容。
首先，從時間的角度將渠道管理分成如下的三個階段：招商；得商；養商。
招商：一個新的企業或者新的產品邁進市場的第一步就是建立自己的渠道網絡。在這一階段其工作的核心就是展示產品，企業的最具競爭力的價值優勢和一系列科學縝密的營銷計劃，得到渠道商的高度認同，進而打通渠道。
從形式上說，主要就是企業在各類招商會展和會上所做的展臺布置，軟文資料（產品、傳播、服務、價格利潤和人員講解、禮儀等方面）的準備。而在這些方面當中軟文準備是核心。因為所有的展臺布置的效果標準，人員講解、禮儀等的規范要求都要圍繞軟文當中有關營銷目標、產品定位（FFAB)、品牌管理、渠道規劃、服務管理、價格利潤管理等戰略基礎問題展開相應的工作。
產品的價值優勢主要來自于兩方面：一、目前需求滿足的重要不足；二、需求潛力巨大的市場空白。如果是前者，產品部分的軟文撰寫適當運用對比的說明方法，一般會取得事半功倍的效果。也就是說在對目前需求滿足的不足之處系統描述的同時闡述這種不足給顧客帶來不便的重要性，進而與產品功能優勢描述相呼應，使所表達的產品競爭價值更具說服力。如果是后者，則有關產品價值的表述的說服力則主要取決于對這種需求空白所產生的原因和所產生的結果的解釋，塑造成讓每一個消費都會因選擇這種產品而成為“未來的預見者”，并且因為預見而首先受益。接下來就是面向渠道商和目標市場的“服務方案”，包括培訓方案、產品售后服務方式、產品終端展示支持，再有就是關于品牌運作和各種活動的計劃及政策，最后是價格和利益分配方案。其實軟文對于渠道商最核心的意義就在于讓渠道商充分相信產品的市場價值，認為制造商的市場運作方案切實可行，認為價格和利益分配方式充滿吸引力，因而愿意與制造商成為合作伙伴。
在各種形式的招商洽談會、產品會、新技術展示會等各種招商活動中，制造商通過恰當的展示布置，利用完善的軟文資料，與渠道商展開充分的溝通、洽談來獲得渠道資源。
實現了招商的目標之后，要想真正并且充分發揮渠道資源的價值，就必須通過“得商”的工作來實現。
得商:既是對招商的承接更是實現養商的基礎，因此可以說“得商”是這三個階段的中心環節，非常重要。
渠道商是制造商所要面對的第一類客戶，因此因地制宜、有的放矢，差異化“得商方案”是實現“得商”的關鍵。
對于渠道商，我把它們分成三類：明星渠道、重要渠道、支持渠道。不同類型的渠道對于制造商的市場意義不同，因此資源投入和目標界定也就相應不同，所以需要根據對各個渠道設定的不同目標來制定不同的得商方案。
明星渠道：渠道本身在其所處的渠道類型中有較高的地位。具體體現在：吸引顧客購買的能力，對品牌及產品認可度的提升能力，各種設施布置支持能力。這類渠道是廣泛制造廠商的“搖錢樹”，因此要想和這樣的渠道合作就要學會積極主動“幫”他做銷售。也就是從終端的布置，產品的展示到各種活動支持，再到促銷政策、資源，服務支持（售后、培訓、現場人員支持）方案甚至與自身產品銷售不直接相關的各種圍繞渠道本身需求的贈送資源方案皆需要建立在對渠道本身進行調研的基礎上，設計包含以上所有內容的渠道營詳細方案，與價格和利潤管理方案一起“主動協助”渠道進行產品銷售。一般來說，對于這類渠道，廠商給出的價格及利潤管理方案都相當有競爭力，因此需要用以上營銷方案與之相配合，提高制造商在“明星渠道”中的競爭力，在執行中保證、促進價格利潤目標的持續實現。著重強調的是“各種圍繞渠道本身需求的贈送資源方案”，任何渠道的存在都不只是為了銷售制造商的產品，他們都有各自的發展計劃，階段目標，明星渠道就更是如此了。詳細了解這類渠道的發展計劃與階段目標，結合其目前的資源情況，找出其需求要點，根據自身情況有的放矢，為其提供各種恰當贈送資源，提高制造商在渠道整體目標實現過程中的地位作用，是作好明星渠道“得商”工作的關鍵。
重要渠道：渠道本身具備較強的顧客購買持續吸引能力，渠道設施布置支持能力。這類渠道雖然在銷量上稍遜明星渠道一籌，在對品牌及產品認可提升度能力上也相對缺乏，但是其具備的銷量和穩定性在相應的渠道領域作用仍不可小視。在這類渠道中廠商競爭相對比較緩和，所以我們稱作“時刻吸引”做好渠道銷售。利器就是合適的價格與利潤管理政策。讓渠道商明確產品銷售的越多渠道所得利潤也會越多，而且兩者成合理正比。并且提供各種必要的相關支持（終端布置、產品展示、服務支持、促銷政策資源支持），讓渠道感覺不僅有錢賺而且比較“省心”。
支持性渠道是指明星渠道與重要渠道的延伸渠道，面對這類渠道，重點把握各種政策的一致和連貫性。
因此，通過以上“得商”階段的分析，我們也可以知道，在“招商”階段各種軟文方案的設計就應該根據不同的渠道類型形成差異。
“養商”：要想讓渠道持續發揮其不斷發展的價值就要實現接下來的——養商。
所謂養商，換言之就是要把渠道由目前的合作者變成合作“伙伴”，牢固彼此的市場關系，將渠道對廠商的依賴度提升到競爭性轉移成本階段（轉移成本：渠道放棄或更換廠商所帶來的各種支出和所得減少的加和；競爭性成本轉移，則是指同一渠道中各個廠商這種成本的地位排序。）
成功的關鍵在于用建立在“無形”之上的“有形”換取將會帶來“有形”的“無形”。
通過利潤的再分配，當然，首次是利潤再分配的預支，換取促進未來銷售目標實現的關鍵支持。例如：展柜位置、面積、優秀導購員、寬松庫存管理政策、各種場地費用的優惠、……通過定期“分紅”等形式，將產品利潤對渠道進行再分配，以此來換取各重要渠道各種重要的“軟資源”支持，緊密與渠道關系的同時，為雙方換取不斷擴大的共贏；而反過來，這種共贏又在不斷加深彼此間緊密的關系，進而將渠道對廠商的依賴度提升到競爭性成本轉移階段。之后，以此為契機，可以逐步發展渠道商以物質投入的形式（入股、項目合作、共建共享、共營……）將兩者的緊密關系推進到另一個嶄新的階段。
當然，以上雖然是“養商”的主旋律，但也離不開某些工作的配合。定期召開一些渠道商會議，真誠聆聽他們的聲音，反饋對于他們所提意見的解決方案、態度，收集市場信息的同時，拉近與渠道商的思想距離。當然也可以穿插新品介紹、體驗，不過要盡量使用溫和、舒適、生動巧妙方式。調動渠道的積極性，才能收集盡可以能多的真實信息和高的新品接受度。一線導購員也是實現銷售目標的關鍵因素。對于他們，一方面廠商需要在日常的價格政策中給予其盡可能多的銷售空間（折扣——單品折扣、組合產品折扣、贈品、折扣贈品組合、會員價格、會員積分定期返利；根據商品的購買頻次、性質而定），在利潤管理中，注意渠道商與導購元的結構性分配；另一方面，重視與導購人員的情感交流。如：節日禮品、生日問候……。
對于“明星渠道”和“重要渠道”，廠商需要綜合采取各種方式牢固與他們的關系——養商，為自身創造穩定有潛力的市場環境，立足長遠發展。
提升工程規劃2017年所要實現的總體目標為：全省造林1375萬畝，森林面積達到6140萬畝，森林覆蓋率達到24.5%；森林撫育和改造1709萬畝，森林蓄積量達1.73億立方米以上，森林植被總碳儲量力爭達到1.01億多噸以上，年林業生態效益價值達到6080億元以上；濕地面積達到435萬畝，自然濕地保護率達44%以上；林業系統自然保護區面積達到800萬畝以上；90%以上國家和省重點保護野生動物和80%以上極小種群野生植物種類得到有效保護；林業產業年總產值達到1780億元以上，形成銷售收入10億元以上的林業產業化集群60個；農民來自林業的純收入平均達到1000元。
國土生態安全 堅守綠色家園
河南省國土生態安全體系提升工程將在繼續推進國家林業重點工程的同時，重點提升生態廊道網絡、“百千萬”農田防護林、城鎮社區綠化美化、山區營造林等四大省級重點生態工程。生態工程建設總規模2675.4萬畝，其中造林1039.1萬畝，低質低效林改造152.8萬畝，中幼林撫育1483.5萬畝。
隨著天然林資源保護二期工程的實施，向天然林商品性采伐說“不”在天然林資源豐富的河南省洛陽等4個省轄市19個縣（市、區）成為共識，天保區內的天然林和其他森林由此得到了有效管護；在退耕還林工程中，河南將全省南水北調中線工程源頭水源區25度以上坡耕地納入國家退耕還林范圍；在未來的5年中，水源涵養林、水土保持林、護岸林、護路林會在長江流域防護林體系建設三期工程中的11個省轄市71個縣（市、區）、太行山綠化三期工程中的4個省轄市20個縣（市、區）茁壯成長，成為一道堅固的綠色屏障；10個省轄市48個縣（市、區），在宜林沙荒地營造的防風固沙林，在沙化耕地上營造的小網格農田林網和林糧間作格局，將使產糧大省河南的糧食安全得到保障。
“百千萬”農田防護林工程是把農田防護林建設與省高標準糧田百畝方、千畝方、萬畝方工程建設相結合，統籌考慮村鎮、道路、河流、溝渠、農田，綜合治理風、沙、旱、澇、水土流失，全面發展農、林、牧、副、漁，主要涉及平原生態涵養區，包括15個省轄市95個縣（市、區）。
城鎮社區綠化、美化工程圍繞城鎮社區建設，全省以社區周圍、公共場所、內部道路和宅旁為重點進行組團式、立體式綠化、美化，以喬灌為主，喬灌草藤相結合，大力發展優良鄉土樹種，提高常綠樹和花卉配置比例，切實改善居民的生活環境。
山區營造林工程在實施中將加強困難宜林地造林、立地條件較好的灌木林地改造和未達標造林地的補植補造力度，努力增加森林面積，提高林地利用率。同時，注重多樹種、多林種、喬灌搭配，形成較為完整的森林群落體系，提高水源涵養和水土保持能力，增強生態防護功能。
綠色生態產業 追求興林富民
規劃中提出綠色富民產業體系提升工程，為的是在生態發揮林業基礎產業作用時，還要在利用中保護，在保護中利用，加快林業產業發展，實現興林富民的目標。全省將新發展花卉苗木79.4萬畝；新造特色經濟林185.5萬畝，改造72.6萬畝；林下種植養殖面積發展到930萬畝；新增林產工業原料林基地面積150萬畝；建成銷售收入5億元以上的林業產業化集群123個。
通過實施《河南省花卉產業發展規劃》，培育龍頭企業，加快花卉苗木集群化、集約化、產業化、標準化生產的步伐。建設一批重點花卉研發基地、種質保存和技術培訓基地，提高花卉品質和效益，打造河南花卉品牌，實現河南省由花卉“南北氣候過渡帶適宜性移栽品種培育區”向“南北氣候過渡帶觀賞苗木生產和中國傳統名花國際化生產中心區”、“區域性小產業”向“區域性大產業”轉變。
在綠色富民產業體系中，特色經濟林基地、林下經濟開發是農民致富主要途徑。河南省將建立木本糧油、優質果品、名貴中藥材等特色經濟林基地。加大優良品種配套技術研發與推廣應用，鼓勵采用“公司+基地+農戶”、“公司+專業合作組織+農戶”等經營形式。開展無公害產品、綠色、有機產品認證，加強質量監督檢驗，促進果品安全，推動經濟林產品上水平上檔次。
全省圍繞“綠色、有機”特色，加大林下經濟開發力度。大力發展林藥、林菌等林下種植和林禽、林畜以及野生動物等林下養殖，促進特色生態產業發展，實現以短養長、長短協調的良性循環。以名特優新經濟林基地為依托，重點扶持經濟林產品加工企業進行技術改造，擴大生產規模，提高產品質量，使之成為龍頭企業。同時，建設木本糧油、果品等加工產業化集群。
河南省還將大力扶持和發展一批林紙、林板、家具和編織等省級以上重點木材加工龍頭企業，并以龍頭企業為依托規劃建設一批木材加工業產業化集群。以科技為支撐，以精深加工為帶動，優化產業結構，豐富產品種類，提升產品檔次，提高生產能力和品牌知名度。
繁榮生態文化 全民“關注森林”
在林業生態省建設提升工程規劃中，河南省立足自身，樹立了切實可行的目標。繁榮生態文化體系，大力推進生態文明教育基地建設，加快城鄉綠化美化一體化發展步伐；加強生態文化創作與宣傳，引導全社會更加自覺地珍愛自然，樹立生態道德觀、生態價值觀、生態消費觀等生態文明觀念。
在實踐中，河南省將大力加強森林博物館、森林植物標本館、動物標本館等生態文化設施建設，保護好風景林、古樹名木和紀念林；將一些具有生態景觀、教育功能顯著的自然保護區、森林公園、濕地公園等命名為省級生態文明教育基地，并擇優推薦申報國家生態文明教育基地；廣泛開展“關注森林”活動，積極推動國家森林城市創建工作，加快城鄉綠化美化一體化建設，改善人居環境，構建完整的城市生態系統。
到2017年，河南省林業生態文明建設示范縣將達到20個，省級以上生態文明教育基地（含國家級生態文化示范村、企業）達到130個，國家森林城市達到8個，國家級綠化模范城市達到9個，國家級綠化模范縣和國家級綠化模范單位均達到40個；新建省級以上森林公園10個、濕地公園25個和自然保護區生態旅游區5個；推出多個國家級自然保護區以及森林旅游精品線路，積極發展黃河沿岸及故道森林旅游區和中、東部平原森林旅游區；重點提升寶天曼等7個景區；創建森林人家100個。
綠色支撐體系 確保“安全行駛”
在林業資源管理中，河南省在編制完成全省和縣級林地保護利用規劃的基礎上，運用“3S”（遙感、地理信息系統、全球定位系統）等高新技術手段，全面啟動林地年度變更調查檔案更新工作，對林地保護利用實施科學嚴格的監測評估，全省加大對臨時占用林地和災毀林地修復力度，確保到2017年全省林地保有量達到7820萬畝以上。
論象牙塔的倒掉
當“讀書無用論”卷土重來的時候，我們猛然發現原本讓人敬仰的象牙塔不知何時轟然崩塌，不復存在。很多人再也不認為上大學是一件必要的事情，尤其是對于農村家庭而言。自古以來，中國就有“鯉魚跳龍門”之說，許多的農村家庭左拼右湊花大力氣投資讓孩子上大學，就是希望自己的孩子能夠帶領全家脫貧，過上比上一輩更好的生活。然而，隨著“象牙塔神話”的打破，這些夢想已然成灰。
人們常常將大學校園比喻成“象牙塔”，因為這里是“脫離現實生活的文學家和藝術家的小天地”，愛做夢的大學生們在其中“指點江山，激揚文字”，過著與社會嚴重脫節的生活。然而，在很多大學生的心目中，大學校園已經不再是象牙塔。不少人表示，在校期間，為了獎學金、學生會職位，許多同學明爭暗斗。并且為了更好的適應企業的用人需要，許多大學生將大學生活的場所提前轉移到了社會，開始了實習、兼職的歷練之路。小陳是某知名大學的畢業生，他說自己從來都沒有覺得大學生活有多安逸，相反，就業的壓力迫使他們提前丟棄了夢想，投身現實之中。越接近社會，就越覺得夢想只不過是青春時代的一個口號，因為永遠無法實現才覺得美好。小陳說，他已經過了做夢的年紀。
除去大學生自我否認，媒體的大肆報道摘掉了象牙塔的最后一圈“光環”。大學已經不再是受人尊敬的地方，大學生也由“天之嬌子”變成了“眼高手低”、“高學歷低素質”的代名詞。這點你從新聞報道里那驚悚的大學生新聞就可見一斑。很多人都在呼吁大學生們放下身段，成為一名普通的勞動者。對于這點，有很多大學生表示十分的委屈，當年“吹捧”大學生的是他們，現在說大學生“眼高手低”的也是他們，那大學生的話語權在哪里?當我們寒窗十幾載，畢業后還是無法養活自己，我們于心何安?
無處安放的青春
審時度勢，迅速地轉換心態已經是剛畢業大學生必須做的功課。當夢想與現實發生碰撞，當工資薪酬遠遠達不到自己的預期，甚至說是在就業市場上無人問津，這個時候，作為失業大學生的你，該怎么辦?失落、迷茫、憤怒，一擁而上的情緒又該如何調適?
一般來說，失業的大學生們容易產生如下幾種心理：
一、由于理想和現實之間的差距而產生的巨大心理落差。很多大學生在找工作之前雖然已經預想過前途艱難。但實際遇到時還是感到十分的困惑，發現自己在大學里所學的東西全然沒有了作用，專業不對口，被拒；沒有工作經驗，被拒……一來二去，畢業生的自信心被真實打擊得七零八落，這時容易由于心理落差而產生挫敗感；
二、由于畢業后無法獨立生存而產生的負罪感。小林是來自湖南農村的孩子，當年全村就他和另外一個女孩子考上了大學，村里人都將他作為教育孩子的榜樣，只是到了畢業那年，小林不幸的成為失業大軍的一員，連自己都無法養活。村里人都說這書還不如不讀，沒讀書的去打工還能養活自己，讀了書的還得找家里要錢。小林0中十分的無奈，不知道如何面對含辛茹苦送自己上學的老父親。在失業的大學生中，有很大一部分是農村孩子。他們和小林一樣，是全家的希望，他們背負著貸款卻無法生存，這時候的大學生，容易因為對家庭的內疚感而壓力倍增。否定自己的大學教育，原本引以為傲的成績此時對他們來說簡直就是一種嘲諷：
三、因媒體和社會的排斥而產生的叛逆心理。很多大學生到現在實際上仍具有很多青春期的心理特征。在社會都否定他們，認為他們“眼高手低”，媒體不斷將大學生作為反面教材，充斥著“自殺”的新聞時，他們的心理狀況不可能不受到影響。尤其是找不到工作本身就讓人感覺被社會排斥了，這種感覺可能會讓他們對社會產生強烈不滿，更有心理承受能力薄弱者如同新聞中一般選擇了死亡的道路。
青春是無限美好的，可是當現實將這份美好擊碎，我們該將自己置于何地?畢業就失業的大學生們在現實中漂流，被冠以“飄搖族”的名義。但是，不管怎樣，夢想是熱情的來源，當現實不能夠被改變的時候，就應該及時地調整自己以適應生存。
在現實中尋找夢想
夢想并不一定就是虛幻得不食人間煙火，實際上正是因為夢想能夠成為現實，才與幻想有了區分。剛畢業的大學生們，失業并不可怕，可怕的是在失業中找不到方向，放棄了夢想，放棄了自己的人生。只要擺正心態，堅持下去，總會找到一種適合自己的生活方式。
首先，要停止抱怨，對自己多一點信心。抱怨往往只會令人感覺焦躁消沉，對于找工作并沒有任何幫助可言。因此應該冷靜下來好好地審視一下自己的優缺點，找到自己最適合的職業定位。可以選擇繼續積累職業資本，比如說深造或者是實習，讓自己忙碌起來沒有時間胡思亂想，然而在此前要做好依靠家庭資助的心理準備；亦可以選擇最快的方式就業，解決溫飽即可，這樣可以緩解對于家庭的愧疚心理，但是一定要為今后自己的發展做好規劃：亦可以靈活的創業，做自由職業或者是開家小店都是不錯的選擇。不管怎樣，一定要相信自己能行，相信自己能夠生存下來，直至擁有良好的生活狀態：
