時間：2023-05-29 18:23:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇創業計劃模板，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
對于想開
甜品加盟
連鎖店的朋友來說，找到一個適合自己投資預算、適合當地消費水平的甜品品牌是非常關鍵的一步，對于品牌的選擇一要看運營情況，一個要看后續服務，所以在品牌的選擇初期，一定要多選擇幾個甜品品牌做對比分析，把品牌介紹及優勢記錄下來，再做對比，這個是甜品店創業計劃書中至關重要的，品牌選擇的好壞，直接影響到你后期的經營。
知念甜品——系出名門，隸屬于廣州華琳食品有限公司。華琳食品創立于20xx年，是一家集食品研發、生產、培訓、銷售為一體的中國健康飲食行業領先的全國性連鎖零售企業。廣州華琳食品有限公司在中國經過數千家品牌專賣店多年的發展，打造了國際化專業運營發展團隊，獨創了適合中國國情的運營管理模式，成就了大批合作伙伴創業致富的夢想。延續為廣大消費者提供極致的美食享受、讓人們生活更加幸福的使命，華琳食品旗下知念甜品成功地將創新式復合現代甜品帶給了大陸千萬消費者。
知念甜品連鎖機構采用直營和品牌加盟兩種經營模式，多種級別規模店面，是適合靈活投資加盟連鎖的復合式現代甜品美食項目。知念甜品連鎖機構，將創新的運作模式引領甜品行業發展，始終以創造幸福為核心，為社會、客戶、員工營造幸福是其前進的最大動力和源泉。
2、項目優勢：
·產銷一體，削減中間流通環節，提高利潤率
·復合經營，多元化產品組合，1+N模式，擴大產值
·實戰培訓，技術培訓，運營學院，店務全程掌握
·分階升級，逐步增加加盟伙伴盈利渠道，生產銷售+配送
·效益共享，升級加盟伙伴為區域，分享品牌效益
·產品特色，港臺甜品世家傳承工藝融合時尚口味，不斷研發創新
·網絡效應，精準布點，攻城圈地，品牌效應呈消費網絡影響
3、經營宗旨：
打造甜品行業第一標準，融匯現代時尚的甜品氣息，開創復合式甜品新紀元時代。
港臺甜品、炒冰淇淋、西式糕點、繽紛飲品，我們推出了行業首創的產品復合式架構，以豐富為主打，但并非追求數量之多，而是旨在給予搭配的自由與欲望的滿足，讓四季無淡季，讓口味無重復。
二、市場及競爭分析
創業開店，不管您是投資哪個行業，都要對該行業的市場前景及當地的行業競爭以及消費水平做個深入的市場調查，因此這也是甜品店創業計劃書中極為重要的一環。
（一）市場介紹
1、隨著中國國內城市化進程的快速發展，財富增值，生活水平不斷提高，人們已從從前的吃的飽，過渡到不斷追求健康和特色飲食的享受，追求情調和愜意的生活，
港式甜品
符合這個趨勢，說白一點就是中國人越來越有錢了，經營的大環境良好。
2、港式甜品初到中國內地時，很多人都不知道港式甜品是什么，腦海中第一印象就是蛋糕面包等西式甜品，于是很擔心吃多了會發胖的問題，港式甜品的健康概念不被認可。這一點正好和香港相反，港人把港式甜品當養生，當美容養顏的佳品看待，隨著時間的推移，大家認識到港式甜品和蛋糕面包等西式甜品，不是一個概念的東西，這是一個美味和健康可以兼得的美食。港式甜品中的芝麻糊、核桃露、黑糯米等都是粗糧，有益健康，港式甜品中的黑涼粉有清熱下火的保健作用，港式甜品中的燉品類,比如南北杏雪耳燉木瓜，有著春天生津，夏天解暑，秋天去燥，冬天滋潤的美容養顏效果。目前的甜品市場還是處于一個發展期，相信明白搶占先機這個道理大家都明白。
3、甜品店的投資資金問題：開
港式甜品加盟
店，投資比開一家奶茶店費用高的多，制作技術也比開奶茶店復雜，所以進入的門檻比開奶茶店高，這樣阻止了一批想進入行業的創業者，港式甜品店不會想奶茶店一樣迅速普及，所以留給有心開甜品店的創業者機會很多，開港式甜品前景比較光明。
（二）市場競爭分析
1、行業競爭者：
目前大大小小的餐飲店多不勝數，考察一下當地有沒有一家著重以休閑為主題，提供甜品的餐飲店。知念甜品所堅持的快樂是一種相互間的分享與互動，在愉悅的空間中傳達內心的真摯情感，通過甜品美食作為心靈溝通的渠道，感受喜悅的節奏。
2、替代者：
餐飲業的更新速度迅速，市場需求不斷改變，新的產品會不斷涌現。因而我們的甜品店會緊跟市場發展，通過不斷提升自身的創新能力，不斷推出符合市場需要的新產品。同時會更加注重產品的多元化，以滿足不同顧客的需求。而為了增加餐廳的活力，提高我們餐廳的綜合競爭力，我們會引進更多的優秀人才進入我們餐廳。
（三）目標顧客
有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。隨著城市生活節奏的加快，經濟的快速發展，現代職場上的人們心里壓力較大，缺少休閑放松的條件。健身房，公園，酒吧已經滿足不了人們對于休閑的追求。針對這一情況。甜品店的創業就顯得很有市場，人們不會拒絕美食，同時又可以得到放松。而這一類生活壓力大的職場人士，消費水平又普遍比較高。便形成了一個很大的市場。
三、產品與服務特色
所開店鋪有哪些產品、有什么特色，這個是對留住終端消費者起到至關重要的一環（自己做詳細分析）
四、加盟店的選址要求
交由專業人士負責
五、甜品店的管理
甜品店開張后，應該如何打理，是自己親自上陣還是請人管理等等一系列的問題需要你自己提前準備到位
六、加盟店營銷方案（開業、節日促銷、活動支持）
如果是加盟甜品品牌的話，一般品牌公司總部都會有企劃部針對每個店面做出最適合的營銷方案，在這里本甜品店創業計劃書模板就不去做體現了
酷梨調色盤創意紙坊
創業計劃書
創業團隊：第38組
團隊成員：李彤 郭翔宇 王賀 張培杰 周健 韓正澤 崔達 學 院：會計學院
專業班級：會計學中外 12-7
指導教師：韓朝亮
日 期：2015/04/27
哈爾濱商業大學經管綜合實踐中心
目 錄
一、概要 ................................................. 1
二、公司簡介 ............................................. 2
三、市場分析 ............................................. 3
四、競爭分析 ............................................. 6
五、產品服務 ............................................. 9
六、市場營銷 ............................................ 12
七、財務計劃 ............................................ 16
八、風險分析 ............................................ 20
九、內部管理 ............................................ 24
十、附件資料 ............................................ 26
一、摘要
對整個計劃書內容的總體說明，描述全部計劃的基本框架。
二、公司簡介
對公司的整體情況進行介紹，包括公司經營內容．宗旨．戰略．產品．技術．團隊等各個方面，重點闡述公司的整體優勢與經營目標。
1．公司簡介
2．公司的宗旨和目標
3．產品優勢
4．技術優勢
5．核心管理團隊
三、市場分析
公司即將進入的目標市場的整體情況，現狀規模，發展趨勢，以及目標市場的客戶需求分析。
1．市場介紹
2．目標市場
3．需求分析
四、競爭分析
分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。
1．主要競爭對手分析
2．市場競爭策略
3．競爭優勢分析
五、產品服務
介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值。對市場上的同類產品進行對比分析，闡述公司產品與服務的特色及優勢。
1．產品發展規劃
2．研究與開發
3．生產與運輸
4．實施與服務
六、市場營銷
介紹企業所針對的市場．營銷戰略．競爭環境．競爭優勢與不足。
1．市場開發策略
2．產品定位分析
3．產品定價策略
4．渠道網絡建設
5．廣告宣傳策略
6．營銷團隊建設
七、財務計劃
公司需要融資的規模及投入使用計劃，并對未來幾年的收益進行預測，分析投資回報情況，并列出預計的財務報表。
1．資金需求說明
2．資金投入計劃
3．投資收益預測
4．預計利潤表
5．預計資產負債表
6．預計現金流量表
八、風險分析
對公司運營過程中可能遇到的各類風險進行說明，并說明如何應對各種可能出現的風險情況。
1．市場與競爭風險
2．產品與技術風險
3．財務風險
4．管理風險
5．政策風險
九、內部管理
對公司內部管理的各方面工作進行說明。
1．公司組織結構
2．公司管理制度
3．人力資源計劃
4．內部激勵方案
十、附件資料
【關鍵詞】大學城空間；課程資源建設與應用；高職公共英語
一、什么是世界大學城空間
世界大學城（）是運用計算機和網絡技術并以遠程教育為核心、綜合了遠程教學、及時通訊、個性化數字圖書館等功能的一個虛擬又真實的大學社區平臺。世界大學城這個平臺包含了教師空間和學生空間。教師空間具備了資源儲備、開放式學習、開放式教學、交流展示等功能。因此，大學城平臺上的每一個教師都可以利用這個空間進行課程資源的建設、儲備及應用；每一個學生也可以通過老師的空間來學習所學的課程，并且和老師互動、交流學習上的問題。學生也可利用自己的空間完成老師布置的作業，積累自己的學習資料。
二、高職公共英語課程的現狀
目前，在絕大多數的高職院校中，公共英語都是在大學一年級的第一、二學期開設。第一個學期以學習實用英語并通過高等學校英語應用能力考試（以下簡稱3A）為主。第二學期，學生進入職業英語的學習，并且由于大部分學生通過了3A，他們開始為大學英語四級考試做準備。其次，在高職院校中，培養學生的團隊精神與合作能力也是教學的目標之一。通常老師會將班上的學生分成若干個團隊，以英語為載體的學生團隊活動會貫穿于整個教學中。這些活動符合高職生活潑好動的特性，激發了他們學習英語的熱情，培養了他們的綜合能力。再次，大一英語課時有限，學生要通過大學英語四級的考試并完成英語團隊活動，只有利用課余的時間，通過自主學習或團隊成員積極組織、配合才能完成。然而，高職生的自主學習能力較弱，老師們常常會花較多的精力來培養學生英語自主學習的能力。而常用的方法是以任務為導向和以興趣為引導等方法。
三、基于大學城空間的高職公共英語課程資源的建設與應用
高職公共英語課程的現狀決定了教師要基于以下原則來建設該課程的空間資源：（1）有利于學生完成教學要求和教學目標；（2）要給學生提供豐富的、有針對性的學習資源和學習指導；（3）要以任務為導向、以興趣為引導；（4）要有利于培養學生的自主學習能力。根據這些原則我在自己的教師空間中對課程資源進行了重整、歸納并應用于教學。目前教師空間公共英語課程資源包括以下幾個部分：
（一） 與教材相關的教學內容資源
大學第一學期開設的是實用英語課程，我院采用的教材是《新視野英語》，因此空間資源包括基于教材內容的PPT課件（包括每個單元的PPT）；第二學期開設的是職業英語，因為專業不同，每個專業會選取不同的職業英語教材。以經貿專業為例，我給他們選用的教材是外研社的《新職業英語——經貿英語》。基于這本教材的PPT課件也放置在空間中。上課時，老師打開空間中的PPT課件，就可以給學生上課了。學生也可提前瀏覽老師的課件，了解將要講授的內容，做好預習。課后，如果有同學覺得有課堂上沒聽懂的，同樣可以去登錄老師的空間，查看授課內容的課件，以彌補缺漏。在空間中，學生也可以就學習方面的問題和老師交流。
（二） 與3A考級和大學英語四級考試相關的課程資源
我院所有大一學生第一學期都要參加3A的過級考試，在第二學期有三分之一以上的學生要參加大學英語四級的考試。盡管針對這兩種考試老師會做相關的輔導，但主要還是靠學生在課余時間做相當程度的真題來完成。因此空間資源還包括3A及四級歷屆真題及答案、各項題型分析、解題技巧、四級寫作模板和各種范文。在英語考級中，聽力是一個很重要的模塊，聽力音頻可單獨放在一個欄目中。這樣學生在課余的時間登陸老師的空間，找到這類資源，就可以做相關的練習了。學生也可以下載下來，放到自己的電腦上或智能手機上，學習起來非常方便。
（三） 與學生團隊活動相關的課程資源
全國的各個高職院校都在開展基于工作過程的課程改革，此課程改革強調的一點是培養學生的社會能力，即學生的溝通能力和團結協作的能力，具體的方法是通過以學生團隊的形式來學習。因此設計以英語為交流載體的學生團隊活動成為了公共英語課程中重要的一部分。根據大學生的特點，第一學期設計的是以“my roommate”和以“English game”為主題的英語團隊活動。“my roommate”主題活動是以寢室為單位，挖掘自己室友的特點，用英語相互介紹，并做成圖文并茂的PPT形式；“English game”主題活動是由學生團隊自己設計適合全班同學參與的英語游戲并組織全班同學一起參與。 第二個學期的活動是“English play show”（英語劇表演）和“the plan of starting a business”（創業計劃展示）。英語劇表演活動要求以學生團隊為單位，可以自編劇本或查找已有的劇本，然后自導自演；創業計劃展示活動要求學生團隊用英語為載體展示出自己小組的創業計劃。為了支持學生完成這些活動，老師必須在活動方法和資源上給予指導，這些活動的方法和資源（包括書籍、網址、視頻、劇本、PPT格式、創業計劃的基本內容、英語游戲范例等）都可以放在空間中，供學生隨時學習、參考。
（四） 以興趣為引導的英語視聽資源
無論是學生參加各種英語過級考試，還是英語課程的考核，或者是完成各種英語活動，都離不開對英語基本能力的掌握。促使學生掌握這些能力，我們除了以各種類型的任務為導向，也堅持以興趣為引導，因此教師空間中提供多種多樣的英語視聽資源并對其分欄目歸類，如英語音頻資源和英語音頻資源欄目等。英語音頻資源包括英文歌、李陽瘋狂英語、美國之音（VOA）和BBC等，英語視頻資源包括各類經典英文電影、英語演講視頻、及其他受歡迎的英語學習視聽資源，如《family album USA》、《hello， American》等。老師在課堂上根據需要可隨時打開空間，調用這些資源進行教學，學生們也可隨時隨地利用掌上電腦或手機來使用這些學習資源。
四、結束語
隨著科學技術的不斷進步以及教育信息化的進一步普及，教師利用網絡空間進行教學的方式和內涵將進一步擴展和延伸。人們將不斷探索空間課程教學資源的建設與應用方式，我相信，基于大學城空間這一平臺的公共英語課程資源及應用也將隨之更充實豐富。
參考文獻：
[1]桂杉杉.高職高專英語教學課程資源開發和利用[J].湖北函授大學學報，2012（3）
[2]楊炳奎，李靜艷.如何通過整合資源促進英語課程改革[J].基礎教育論壇，2010（04）
[3]姜晶.網絡環境下英語課程資源的開發和利用[J].教育信息技術，2009（7）
你的職業目標和發展是否清晰，用詞是否生動，即使可能你面臨轉行，缺少你所找尋的工作所需的工作經驗，不要在簡歷表露出來，而是盡可能的讓用人單位相信你的轉行選擇是正確的。
你的個人介紹和工作經歷是否和申請的職位有關系?切忌牛頭不對馬嘴;而且你的自我評價一定要圍繞申請的職位來開展，其他無關信息盡量不要放上去;為了顯示你比其他競爭者更有優勢，你需要的不是簡單地列出你的工作職責，還要列出你所完成的特殊貢獻，能力的發揮情況等。
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地址：中南民族大學 手機： 郵箱：
教育背景
2010.9至今 中南民族大學 金融學 經濟學學士
中南財經政法大學 市場營銷(國家級精品課程) 管理學學士
實習經歷
2012.072012.08 國泰君安股份有限公司武漢分公司 實習生
實習的崗位是客戶經理崗位，每天主要負責協助投資顧問進行賬戶的開立和理財產品的銷售及銀行駐點。
在實習中把自己的理論和實踐更緊密的聯系了起來，進一步加強了對證券行業的整體認識，發現了自己
該往什么方向努力，更好地規劃自己的職業生涯道路。
2012.03 零點研究咨詢集團大學生黑蘋果 實習生
___零點研究咨詢集團，是中國專業研究咨詢市場的當前領導者之一,主要客戶包括萬科地產、中國移動等。
幫助武漢百衣網進行客戶信息的反饋、收集和發掘新的客戶，接收了訪問技巧、營銷模式等入職培訓。
兩天實地調查走訪3個城市并幫助公司收集和整理了200份客戶信息，發掘潛在客戶15人。
實踐活動
2012.06至今 校園大使
信息的收集:
各個宣講會場地的配套設施情況，需要額外增加的設備內容;海報張貼的地點和數量;
橫幅懸掛的位置和尺寸;指派工作內容的跟進和協調。
校內宣傳：
常規渠道：包含就業網、校BBS、海報張貼、介質宣傳品(如拉網展架、易拉寶、條幅)。
專業渠道：包含院系關鍵人發動、院系BBS、院系短信群或QQ群、班級或宿舍專刊投遞等。
2011.09至今 學生會 勤工部副部長
旨在幫助家庭貧困學生在生活、學習方面的壓力，為他們提供力所能及的幫助。
組織過勤工知識競賽活動，增強了同學們對公共助學精神的認識，使我們樹立了自立自強的精神。
2011.092011.12 挑戰杯創業計劃大賽 團隊負責人
帶領團隊6人，進行主題的確立，項目完成進度的制定和督促，隊員間進度協調，實地調研等。
歷時3個月完成85頁的項目策劃書，通過院級選拔進入校級，獲得校級三等獎。
2010.092012.03 賽扶(SIFE)團隊 項目部
它是一個全球性的以大學生為主體的商業實踐社團，成立于1975年，總部設在美國。
做過聯邦快遞項目，主要正對農村留守、弱勢兒童，對他們進行幫扶，項目獲得全國第17名。
做過宜信微金融.微動力項目，主要正對微小企業融資難的問題進行的，獲得了項目運行資金。
志愿生涯
2012.01 志愿分書活動 志愿者
由零點研究咨詢集團和和上海真愛夢想基金聯合舉辦的公益分書活動。
由武漢6大高校40多名學生共同參與，負責把從全國各地收集上來的書籍進行分類整理和包裝。
共分類整理圖書1556箱13萬冊，給偏遠地區孩子們的閱讀帶來了極大的便利。得到了負責人的稱贊。
2011.11 何橋小學 支教
負責給小學四、五年級的學生教授生活中的理財知識，讓他們知道了錢的來時不易并學會體諒父母。
輻射范圍達到60名孩子，使孩子們在娛樂的環境中學到了知識，并得到了學校老師的歡迎和稱贊
2011.052011.10 60周年校慶 志愿者
通過三輪面試在2300多名的競爭者中獲得志愿機會，接收了許多社交禮儀、待接物事相關方面培訓。
負責一對一服務，和負責服務許多知名的校友，得到校友的贊美和褒獎。
獲得獎項
國家級：國家勵志獎學金(2次)
院校級：獲得專業二等獎學金(2次) 校級優秀三好學生 挑戰杯創業計劃大賽校級三等獎 自立自強先進個人
優秀晨跑之星(2次) 第三屆中銀金鷹杯模擬炒股大賽優秀獎(43500+)
其他
英語：CET-4 (一次通過)
通過證券從業資格考試(基礎、交易)，財經基礎知識扎實
《蘇州市中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》指出：蘇州職業教育將積極開展創業教育，建立共享型的蘇州市學生創業中心，到2012年，所有職業院校均建有學生創業基地和項目；到2020年，建成一批省級學生創業基地，形成具有蘇州特色的創業教育體系，應屆畢業生創業實踐率達35%以上。
一、創業教育模式的基本內容
教育模式是在一定的教育教學思想、理論的指導下，為實現一定的教育目標而構筑的教育教學活動運行模板和流程范式，既可以作為教學實施方案供教師和教學管理人員在教學活動中借以操作，亦可作為理論分析范式為教育研究者提供研究參考框架。從本質上看,教育模式是實施教育的一種方法論體系,是某種教育思想與教育實踐相聯系的中介領域。
在職業學校開展創業教育，就是要培養學生較強的創業意識和創業基本品質，在掌握和形成專業基礎知識和專業技能的基礎上具備高層次的創業知識和能力，尤其是綜合性知識和能力；形成穩固而全面的創業基本素質；初步形成開創性的個性，使學生具有較強的社會適應性和廣泛的競爭能力，發展潛力和后勁較大。
二、構建多種職校創業教育教學的模式
為克服和避免蘇州職業學校創業教育教學工作“ 兩張皮 ”現象，把這項工作真正落到實處，就必須發揮課堂教學主陣地作用，同時，還須根據學校實際，結合學生特點，充分調動廣大師生的積極性、主動性，多渠道、多層面地廣泛扎實開展創業教育活動。積極探索創業教育教學模式：
1.講授式教學模式
雖然講授法是非常傳統的教學方法，但是任何教學活動中都無法完全放棄講授法。
在創業教育教學過程中，其“基本內涵”、“基本素養”等內容，學校定期聘請名人名家進校園，舉辦創業講座，開展創業教育，喚醒學生的創業意識。邀請創業成功的校友來校作創業報告，鼓勵學生以校友為榜樣，要敢想敢干，敢于創業，多數情況適于“講授式教學模式”。形式可以多樣，地點場所可根據情況作調整選擇。這種模式的優勢是便于操作，受眾面可大可小；其不足之處在于缺乏創新，受眾學生的效果難以評價，學生的主體意識和參與精神難以體現。
2.實踐式教學模式
創業教育是職業教育領域全面推進素質教育的核心，在創業教育中，要特別注重專業實踐課教學和創造技巧的培訓，強調有意識地指導學生按照創業活動順序逐步體驗創業內容，將創業教育與實習基地、生產、經營、銷售相結合，讓學生走向社會進行創業嘗試，磨練創業意志。職業學校要引導學生開展創業實踐，并為他們開展校園創業實踐提供可能的便利，將校內的盈利機會讓給學生開展創業，將學校一些活動以項目公開招標的方式，如有關校運會、技能大賽、歌唱比賽等，讓學生去策劃承辦，或引導學生捕捉身邊商機，如平面設計、廣告印刷、電腦維修、網上店鋪、設備承包等，制定商業計劃書，同時對于家庭困難的學生給予必要的啟動資金；此外還可以進行“實戰”，成立學生“創業園”。比如讓商貿、財經類專業學生經營承包校內的商鋪，或定期召開小型的商品交易會和拍賣會；讓計算機、機電、汽車等專業的學生開店設鋪，讓部分專業學生成立家政服務機構等活動，讓學生學以致用。
3.體驗式教學模式
體驗式教學模式，即模擬創業。在創業教育實踐中，以“創業調查――創業設計與答辯――創業實踐”為主要環節的模擬創業教育模式被廣泛應用。“創業調查”，即教師把課堂搬到社會，將學生帶到實習基地、勞動力市場、工商局、稅務局、銀行等現場，讓學生了解有關業務的處理程序。“創業設計與答辯”，即學生們以“策劃我的企業”為設計主題，以創業者的身份，充分運用所學的創業知識，從企業命名、資金籌措、廣告設計、經營理念、營銷策略、成本核算和利潤指標等方面都進行反復論證，制訂創業設計方案，表現出了強烈的創業意識。
三、建設創業教育實習實訓基地
要改變蘇州創業教育當前“重課堂講授、輕實習實訓”的現狀，就必須建立多種形式的實習實訓設施和創業實踐基地，以滿足學生的需求。由于基地建設離不開資金、項目、場地等硬件和管理、服務、指導等軟件的支持，所以必須按照“培養創業人才”的共同目標，調動各方的積極性，有效地聚集和整合政府資源、企業資源、民間資源和非政府組織的資源，共同建設實習實訓基地。
1.開發校內創業實訓基地，讓學生體驗創業的苦與樂
實施創業實踐行動，需要一定的物質條件作保障，如果經營不善勢必會出現經濟虧損。大部分的職校生家庭條件并不富裕，即使經濟條件優越，家長對子女的創業行動往往反對者居多，支持者甚少。針對這一現實，職業學校在實施創業實踐行動過程中，堅持“小步勤走，穩步推進”的原則，創業實踐分三個步驟進行。原始投入的主體由教師承擔，學生根據自愿原則適當入股。各師生創業團隊根據各實際確立創業項目，根據學校創業規定開展創業實踐。通過 “真刀真槍”實踐探索，在實踐中逐步培養和增強學生求職能力和創業能力，使學生增強市場適應的能力和崗位競爭的能力。
2.積極建設校外實踐基地，充分利用社會資源進行創業教育
學校應積極建設校外教學實習基地、社會實踐基地、企業創業教育基地等創業教育基地，并充分利用社會資源加強對學生的創業教育。利用一切可能的時間讓學生進入基地企業實習，親身體驗和經歷創業的真實過程，培養他們的創業精神、創業實踐能力，增強他們的創新意識和團隊精神。同時可以作為創業教育的實踐平臺，使學生的科技創新活動、創業計劃大賽以及自主創業的大膽嘗試有了一個可以依托的載體。
Ⅰ.標題頁
把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：
A. 公司名稱
B. 注冊年月
C. 公司性質
D. 公司地址
E. 融資負責人姓名
F. 職務
G. 電話
H. 傳真
I. E-mail
J. 公司主頁
K. 報告機密性密級
L. 創業計劃書編號
公司名稱： 簽字： 日期：
Ⅱ.目錄
初步商業計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性
Ⅲ.執行摘要
A. 計劃書的目的
a. 為有意的VC提供信息
b. 為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則
B. 公司概述
a. 成立日期
b. 從事行業， 例如嬰兒產品制造商， 鉛筆的分銷商， 醫藥服務的供應商
c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制
d. 出資所有權構成
e. 我們的主要辦公地點[x]
C. 業務
a. 描述產品或提供的服務，公司處于[種子，啟動，成長 ]期、剛[ 開發了我們的第一個產品， 雇用了我們的第一位售貨員， 簽了我們的第一張訂單]。
b. 在近期[ 時期 ]， 我們公司完成了[ x ]的銷售額，并且顯示出[益利， 虧損， 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。
c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產品的營銷 2.制造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道， 4.增強新產品的研發或改進現有產品]
D. 產品與服務
a. 陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產下列產品[這里簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量]
b. 當前我們的[ 產品或服務 ]處于[ 導入， 成長， 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的[產品或服務] 包括[ x，y，z ] 。
c. 我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有[ x ，y ] 。
d. 我們的[產品或服務]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。
e. 我們的市場定位優勢是因為我們的[ 專利， 銷售速度， 商標名字等]。
E. 管理團隊
我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經驗;有銷售[ y ]年的經驗
有[ x ]年的產品開發經驗，并且有在[其他方面][ x ]的經驗。
F. 營銷概述
G. 競爭環境
a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[ 產品或服務 ]的替代品或相關產品。
b. 我們產品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優勢因為我們的 [ 銷售的速度， 已建立商標品牌， 低成本制造] 。
H. 資金需求
a. 我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金，這機會為什么鼓舞人心]。
b. [ x ] 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I. 風險與機會
a. 我們經營的最大的風險是 [ 市場風險， 定價風險， 產品風險， 管理風險 ]
b. 我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ]
c. 我們面前的商業機會對我們非常有意義;如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢]。
Ⅳ.公司概述
A. 遠景目標
a. 我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]
b. 我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 [節省的時間， 更好的生產方法，合理的價格]。我們能實現這些是因為采用了[優異產品的開發、掌握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神并且采用有效的分銷和包裝]
c. 為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關幫助]
B. 遠景
C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的產品或服務。例如， 鉛筆的分銷商， 醫藥服務的供應商 ] 。
D. 符合法律規定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。
E. 按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿足今后[某年 某月 某日]的需求。
F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源]營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。
G. 公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。
H. 公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發展。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什么 舉例來說，我們與[x]建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。
I. 另一種對公司有利的戰略關系是同[x]共同建立合資企業。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。
J. 我們與供應商有著緊密的聯系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格
K. 我們還有一些OEM戰略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那么生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們占據市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。
Ⅴ.行業分析
A. 我們將進入何種行業
B. 行業
a. 歷史
b. 現狀
B. 客戶分析
C. 競爭分析
a. 海外
b. 本地
D. 原材料的供應
E. 新入者的威脅
a. 海外
b. 本地
F. 替代產品
G. 結論
a. 進入時機
b. 成功因素
Ⅵ.產品與風險
A. 產品介紹
a. 研發歷史
b. 技術規格
c. 實踐證明
B. 產量目標
a. 規模經濟
b. 公司的使命和銷售預測
C. 運作流程和功能設置
D 運作方式
a. 理由
b. 可行性
E. 選址
a.原則
b. 比較
F. 勞動力需求
G. 研發
H. 物流管理
c. 原材料及設備的供應和采購
d. 運輸
e. 其它
H. 質量控制
I. 產量計劃
Ⅶ.競爭分析
A. 描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什么。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業目錄，在線的數據庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜志，尋找刊登行業廣告者。
B. 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有[a，b，c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月。
C. 你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業雜志宣傳促銷。
D. 我們的產品是獨一無二的原因[x]，我們為什么具有領先的競爭優勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]
Ⅷ.市場和銷售戰略分析
A. 市場分析
對于大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備
a. 定義目標市場
我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發/零售]已經接近[x￥]。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會于[年]出現[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業務變化產生影響的主要因素是[電腦產品的降價，基于家庭消費的發展等]，行業成長的最大規模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。
b. 市場環節
我們定義我們的市場環節[為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪奶酪生產者]，這個市場環節在過去的幾年里是[穩定/不穩定]。行業專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環節[a，b，c]，你想要爭取到的客戶的類型[電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環節中[x]產品依據[產品型號]，它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什么原因促使他們想要購買我們的產品[價格/性能/質量]。我們如何知道這些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業展覽]。我們感覺顧客關注我們的產品[價值/性能/品味]。盡管我們的產品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點.
B. 市場營銷
a. 我們的營銷計劃是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯網]作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。
b. [市場定位] 我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產品的不同需求適當的調整產品。
c. [價格] 我們的價格[戰略策略]是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們的產品支付多少錢 為什么
d. [分銷渠道] 我們產品的分銷渠道有[批發、商場零售或其他方式]。[季節的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑[批發、商場零售或其他方式]，但我們的優勢在于[x]
另外山東省技術監督局職能的社會影響力及其關聯的中介服務市場將是公司進入開拓市場最強有利的優勢;
xx公司目前已建立規模的市場開發網絡，有50多家認證咨詢機構同中心建立密切的業務聯系。同時xx公司平均每天有2~4名中心的專職和兼職審核員在為客戶提供認證審核服務，這些審核員將是強大的潛在市場推廣員。
第一部分 經營管理體制
一、公司類型
有限責任公司
二、核心管理層經理工作職責和簡歷
三、員工安排(部門、人數、具體職責)
四、總投資
,syb創業計劃書范文; 總投資額200萬元。
五、所有權形式
由和自然人組成投資主體。
xx公司投資并控股，并以自愿原則吸納以山東省質量技術監督局和xx公司員工作為自然人入股。其中xx公司作為主要投資方占40%股份;自然人總計占60%股份。
六、董事會
董事會設置原則(包括董事長、理事、股東代表的產生原則)
董事會職責和權限
董事會主要工作程序(決策程序、各項會議程序等)
七、公司成立日程計劃
八、報酬
股東分紅原則和程序
員工薪酬方案
第二部分 市場分析
一、背景
? 認證市場現狀
自1993年以來我國借鑒國外經驗引入并發展認證工作以來，認證市場得到空前的發展和繁榮，截至2003年底已經有10萬多家企業積極引入iso標準(包括iso9000、iso14000、ohsas18000等)獲取了認證證書。認證項目已由最初質量管理體系認證逐步擴展到環境管理體系、職業健康安全管理體系、汽車行業質量管理體系、社會責任管理體系等等方面的認證。提供認證審核、注冊服務項目的機構也由原來的幾家發展到今天的近百家，由于認證咨詢機構的門檻較低，咨詢機構的數量更是成幾何倍數的增加，競爭日益激烈。認證市場中存在的問題也日益突出，主要體現在以下幾個方面：
5、目前管理咨詢公司服務項目情況
a 管理咨詢公司提供的服務項目分析：
b 企業選擇的管理咨詢服務項目分析：
從以上兩個餅圖可以看出，一方面是管理咨詢公司提供的服務呈現類同，大量的咨詢公司定位的核心咨詢業務涌向戰略管理、人力咨詢管理等服務項目;而另一方面，企業在選擇的咨詢服務項目方面出現了多樣化特點。
和眾多行業的發展規律類似，一旦管理咨詢行業全面啟動，服務產品的多樣化業就呈現出來。總體而言，服務產品是由低級的、通用的服務轉向高級的更細分化的專業產品。
三、顧客分析
1、需求分析
企業選擇管理咨詢公司的出發點不外乎是為了適應市場競爭的需要或是為了管理調整的需要。選擇咨詢公司幫助其消除困惑與疑難的原因可以歸結為以下幾點：
專業化分工、降低成本的需要
作為一個企業內部的管理總是存在的日常公司運營管理(調配資源以完成企業的目標)和企業的變革(調整、提高、解決疑難等)兩個方面的工作。一般企業所需要的咨詢服務，包括戰略調整、流程改進和/或重組、tqc、jit、解決目前問題等，均屬于企業的變革范疇，而這些工作一般都是階段性的工作，一旦完成就不必再短期內做出重大改變，同時完成這些工作需要較強的專業技巧。這樣，引入管理咨詢服務就比企業始終保持一支企業自己的隊伍要經濟的多，即可以將固定費用(內部員工工資、福利)轉化為可變費用(咨詢服務費)，又能釋放占用資源，精簡管理隊伍，使企業專注于經營發展。
作為一個優秀的專業咨詢公司，有著對不同區域、不同行業的企業咨詢的經驗。這些公司擁有完整的數據庫和一套為實踐所證明的成功工作方法，其信息和服務的準確和快速是不言而喻的。而在商機稍縱即逝的今天，沒有哪一家企業可以忽視速度所帶來的效益。咨詢顧客可以利用他們的專業知識、經驗以及咨詢公司的知識庫，與企業管理人員配合，發揮各自優勢，從更高效率、更高質量的解決企業的實際問題。
利用專業化優勢解決問題，利用外部資源力量
專業咨詢公司出于市場競爭的考慮，始終關注科技和管理領域最前沿的變化，以期用最新最好的服務爭奪客戶，從而在競爭激烈的咨詢市場中生存并發展。反之，一般企業內部管理人員在日常工作中不會有太多的機會接觸外界的全新概念。通過引入管理咨詢，實際上也為企業的管理人員進行了一次培訓，使他們有機會接觸當前國際上最先進的管理理念和技能。
外來的和尚會念經――借助外力推動企業內部管理變革
在企業就重大事宜進行決策時，往往需要從新穎客觀的角度來評估相關事宜。而管理咨詢顧問作為外來者，所提供的建議往往比來自企業內部的更加客觀公正。在企業工作的內部員工，很難要求他在決策時，完全摒棄個人感彩，在所有敏感問題上都做到直言不諱。
綜上所述，企業對管理咨詢服務的需求可以歸結為以下幾點：
糧油商業計劃書范文; 能夠在某個領域提供先進的管理理念、管理技能的培訓和指導服務;
利用咨詢顧問科學的工作方法和豐富經驗，迅速的對企業存在的問題進行準確的識別、分析和診斷，并提出解決問題的建議，幫助企業消除在管理、經營過程中遇到的困惑和疑難;
客觀、公正的對企業存在問題進行分析和提出解決建議;
2、目前尋求管理咨詢服務的企業分布情況
a 提供咨詢服務的企業地域分布情況
b 選擇咨詢服務的企業行業分布情況
四、競爭分析
核心競爭力分析
管理咨詢公司的核心競爭力是人力資源，即咨詢顧問的知識和經驗。管理咨詢公司可以在短期內籌建起來，但一個成熟的咨詢顧問需要經過相當長時間的培養和磨練。目前國內管理咨詢公司在短短的幾年中數量不斷成倍的增加，勢必導致管理咨詢公司人才競爭的不斷升級。
目前xx公司所擁有的人力資源主要是涉及規范化管理體系現狀診斷和整合方面的人員，其中擁有專職的質量、職業健康安全和環境管理體系級別審核員30名左右,商業計劃書模版，兼職級別審核員300名左右，這些審核員平均具備3~4年的質量、職業健康安全和環境管理體系審核經驗，具備診斷企業規范化管理體系存在問題的能力;在這些專、兼職人員中，約有10%人員擁有3~4年的質量、職業健康安全和環境管理體系建立和整合的咨詢工作經驗，這些人員具備幫助、指導企業迅速建立規范化管理體系的能力和經驗。xx公司在規范化管理體系診斷、建立、整合和優化方面具備目前其他管理咨詢公司所不具備的人才優勢。
xx公司目前所擁有的人員，也存在著下列缺陷：
1、 絕大多數沒有受過專業的、系統的管理知識培訓;
2、 對管理方面的知識和技能嚴重不足;
3、 缺少管理咨詢的技能和工作方法等方面的知識，基本上沒有具備管理咨詢工作經驗的人員;4、 長期從事認證審核和認證咨詢，已經形成了思維定式。
4、商業計劃書模板下載;市場競爭力分析
1、 低價惡性競爭
由于提供認證服務的機構不斷增加和作為消費認證服務主體的企業對獲取認證片面理解，同時認證市場的逐步減小，導致認證服務市場出現低價惡性競爭的局面。以為中小型企業提供認證服務為例，目前提供認證審核、注冊服務的認證機構收費標準已經降低到2000年前的30%左右;咨詢機構收費已經降低到2000年前的20%左右。
2、 重視市場數量，不重視認證服務質量
提供認證咨詢和認證審核、注冊服務的無差別化，必然導致低價惡性競爭，而惡性低價競爭必然導致認證服務質量的降低。大量的客戶從價格偏高的機構不斷的流向價格偏低的機構，以xx公司為例僅2003一年就有258家處于暫停、撤銷狀態，暫停撤銷率17%左右;2000版iso9000標準作廢后，共有210家企業未在xx公司換版復評，流失率為14%,餐飲商業計劃書范文;其中已轉向其他認證機構42家企業，比例為3%;一直沒有做認證換班工作企業有168家，所占比例為11%，這些企業一直沒有做換班工作的原因包括對對認證注冊失去信心、已轉入其他機構進行認證注冊等。
為了挽回市場,糧油商業計劃書，眾多認證機構和咨詢機構又不斷的降低收費標準，而收費標準的惡性降低導致認證服務質量大打折扣，同時又導致認證咨詢市場的進一步流失。
3、 市場需求在悄然變化
隨著認證在我國的不斷推廣，企業在接受認證服務的需求方面已逐漸從僅僅是獲取一紙證書、趕時髦轉化為導入先進管理模式、提升管理能力、提高企業競爭力等方面的需求。從xx公司2003年顧客滿意度調查的結果來看，回收的332份調查表中，有25個客戶對認證中心提供進一步服務和幫助企業提升管理水平的意見和建議，關注認證服務質量和提升管理能力的客戶約占到8%，這說明市場需求已經逐步向成熟化過渡。另外通過咨詢機構、認證客戶及政府主管部門反饋的信息顯示，客戶對認證機構的證后服務需求愈來愈強烈。
從以上認證市場現狀，目前認證市場的惡性價格競爭已接近極限，認證服務質量和認證品牌將成為新一輪競爭的焦點。作為國內知名的品牌認證機構，方圓認證應適時決策，充分利用自身的優勢，進行更有成效的市場競爭。
4、 中國管理咨詢業具有很大的發展潛力
根據《中國統計年鑒》，2000年，我國國內生產總值8.9萬億元，管理咨詢業的營業額卻只有近100億元，咨詢業占的比例僅有0.11%，而且這100億元中還包括移民、留學服務和部分廣告收入等。根據估計，真正面對企業戰略、管理咨詢的營業額不超過10億元，只占國內生產總值的萬分之一。同時，據業內公司的初步估計，2000年中國管理咨詢業全行業增長保守估計超過50%，部分公司的業務量增長超過100%。管理咨詢業是中國最具發展潛力和發展最快的產業之一。
二、所屬行業及行業分析
擬籌建的xx咨詢公司屬于管理咨詢行業，根據對管理咨詢行業的調研情況，對中國咨詢行業情況分析如下：
1、中國管理咨詢業發展簡況
在20世紀80年代中期，我國咨詢業的發展首先起源于政府創辦咨詢企業，主要集中在投資、科技和財務咨詢領域，這比國外的管理咨詢業晚了一個多世紀;到了上個世紀90年代咨詢業主要體現在財務會計和企業培訓方面;到了2000年左右開始逐步產生了市場營銷、管理信息化、企業戰略、生產運作管理、it咨詢等。
目前的中國管理咨詢業尚處于起步階段，但隨著近幾年國外管理咨詢公司在中國市場攻城掠地，麥肯錫、安達信、波士頓、普華永道等國際著名管理咨詢公司已在中國安營扎寨，中國一部分管理咨詢公司如北大縱橫、合君咨詢、派力營銷、新華信、漢普咨詢等，開始在市場的激烈競爭中脫穎而出，中國的管理咨詢業從起步就充滿了競爭。
2、咨詢市場開始啟動，咨詢服務需求快速增加
a、 隨著我國市場經濟體制的不斷發展完善，市場競爭愈加激烈，企業要求變革的動力不斷加強。
b、 越來越多的海歸人員和國內高校商學院接受過mba教育的學生畢業并走上了公司的各級管理領導崗位，他們的新型市場經濟管理理念及對管理咨詢的認同，使企業對咨詢的需求不斷增加。
c、 隨著中國加入世貿組織，眾多在市場經濟的無規則競爭中成長起來的民營企業感到了國際化競爭的壓力，為了自己的企業不至于在新一輪競爭中倒下，他們把目光投向了管理咨詢和中小企業融資上市兩個手段來提高企業競爭實力。而對國有企業，中國政府為了適應中國加入wto的要求，不斷要求國有企業進行管理變革和創新。
以上這些因素都在推動著咨詢服務需求的快速增加,syb創業計劃書，也是中國管理咨詢業迅速發展的動力。
3、管理咨詢服務收費情況
【論文摘要】針對當前大學生就業形勢十分嚴峻的情況，提出高校應該從就業技能指導、培養模式創新、綜合能力素質提升等各方面，努力做好學生就業指導工作的思路。并以四川大學錦城學院計算機科學與軟件工程系為例，詳細探討如何創新就業指導管理工作、大力提高大學生就業率的具體措施。
國務院辦公廳下發了《關于加強普通高等學校畢業生就業工作的通知》，指出當前受國際金融危機影響，我國就業形勢十分嚴峻，高校畢業生就業壓力加大；要求各地區、各有關部門要把高校畢業生就業擺在當前就業工作的首位。作為高校，應該要做好就業指導工作，切實提高學生就業競爭力，讓學生在面對就業時能夠從容應付，多就業，就好業，同時也為高校的高就業率打下堅實的基礎。
近年來，很多高校在學生就業問題上的態度都是讓學生自行就業，學校、老師不管，導致大量學生在簡歷、筆試、面試等階段出現各種各樣的問題，錯失掉很多就業機會，不但打擊學生的自信心和積極性，更使他們變得很茫然，不知道自己為何被淘汰。這樣的就業指導工作是不符合科學發展觀的。
要提高學生的就業競爭力，就業指導_亡作就必須系統和全面，它不僅僅是就業技能方面的指導，還應包括人才培養模式的創新、綜合能力和素質的提升等方面。四川大學錦城學院計算機科學與軟件工程系(以下簡稱計算機系)為了做好學生就業工作，提高學生就業能力，提出了“521”應用型人才培養模式——將學生四年大學學習分為三個階段，即理論基礎知識必修階段、工學結合專業選修階段、綜合能力整合提升階段。從學生大三開始就在這個模式下進行一系列就業指導管理創新_I=作，同時為提高學生的就業能力做大量能力訓練，從計算機系第一屆畢業生(以下簡稱05級學生)畢業時98．2％的就業率來看，這樣的就業指導工作卓有成效，同時對提升大學生就業率也非常必要。
一、培養模式創新
1、按企業對人才的不同需求設置分類培養方向
長期以來，高校在人才培養方面缺乏市場導向，尤其是研究型大學，重理論，輕實踐。因此，高校教育除了需要重視專業的培養外，還應根據企業崗位對人才的不同能力需求強化學生能力，設置相應培養方向。
按照“521”三階段應用型人才培養模式，學生通過前兩年半理論基礎知識集中學習，完成各自專業必修課程，從大三下學期開始進行分類培養。學生通過理論基礎知識必修階段學習后，知識基礎水平呈現出一定的層次性，對知識的認識和興趣也呈現出多樣性，這促成了學習需求和發展方向的多樣化，如果仍然組織和實施統一的教學活動，必定會抑制學生發展。因此，計算機系按企業對IT人才的不同能力、技術需求設置了12個方向，學生到大三時重新根據本人興趣、基礎和能力自行選擇其中一個方向，通過一定考核后，便進入該培養方向，學習按企業崗位能力需求所設置的相關課程。
四川大學錦城學院計算機系與50多家IT類企業建立了良好的校企合作教育關系，所設置的分類培養方向及其課程可基本滿足這企、對人才的不同需求。各培養方向的課程具有明確的針對性．學生通過系列課程學習、實驗、模擬項目，能夠強化自己的能力，為接受實習單位選聘提供了充分的準備。同時也能激發學生的學習積極性，培養與企業需求一致的多元化的人才，而非從一而終的同一專業的“專業”人才。
2、教師與輔導員緊密協作，全面教育、培養和指導學生
在高校，教師和輔導員扮演著非常重要的角色，要提高學生的就業能力，還需要教師與輔導員之間的緊密協作，教管齊抓。輔導員應當嚴格管理學生，成為學生的良師益友，除了幫助學生適應和充實豐富多彩的大學生活外，更要教會學生做人做事，在學生綜合素質方面做出正確的評價。而分類后的每個培養方向都應有相應專業的專職教師負責，學生選定某個方向后，該方向的專職教師除了對學生進行能力培養，還應進行必要引導，包括為人處事、職業發展等方面，更應全面掌握本方向學生的學習情況，尤其是專業能力，同時結合輔導員對這些學生綜合素質方面的評價來推薦企業需要的人才。
3、與企業合作開展定向培養
所謂“定向培養”，就是學校根據用人單位的標準和崗位要求，與用人單位共同確立培養目標，制定并實施教學計劃，實現人才培養的教育模式。
“定向培養”的特點在于企業對人才的需求標準明確，注重實用，在保證教學任務的前提下根據企業實際需求及時調整教學內容，修訂教學計劃。增加必要的實踐環節，同時在教學中嚴把教學質量關，培養出企業需要的人才。
計算機系先后與美國ECWise公司及美國Symbio公司建立合作教育關系，成立定向培養班，在05級學生中篩選部分優秀學生進行定向培養，定向培養班由教師和公司資深技術骨干相互配合，根據公司崗位需求給學生開課，布置任務，定期進行考核和淘汰，最終篩選出的學生可直接進入公司就業。通過這種方式培養，學生的專業能力可以得到更大強化，更符合企業要求，同時，學生在被選入培養班且有優勝劣汰的壓力下，會產生更大的學習動力，即使被公司淘汰，能力也得到了非常大的提升，再次被其他公司選中的可能性大增。通過定向培養，計算機系05級學生有12人與美國ECWise公司簽約，有21人與美國Symbio公司簽約。
“定向培養”不但提高了學生的專業能力，也為高校職業教育注入了活力，提供了學生就業渠道，同時也為企業增強核心競爭力、增添發展后勁找到良好途徑。實現了學校、企業和學生的三贏局面。
4、重實踐，全面推行工學結合實習
要讓學生進入企業后即可迅速上手，必須重視實踐性環節，注重專業實際操作能力的培養。新勞動法頒布后，更保護弱勢群體的利益，因此企業在引進人才方面也更加謹慎，要求條件更高。普遍企業除了要求畢業生具有良好的思想道德素質、專業知識技能外，還要求其具有較強的工作能力、動手能力、團隊合作精神和創新精神。
因此，在學生大三下學期，校方就應當積極聯系和走訪企業，與企業建立校企合作教育關系。把學生積極地往各個企業推薦，讓他們盡早進入工學結合實習階段。在這個階段學生可以通過理論與實踐相結合，進一步提升專業能力，積累至少半年的實踐經驗，通過實習與企業之間做到相互了解，先人為主，捷足先登。企業也可以在這個階段花費很少的成本去指導和考察學生，了解學生各方面是否符合要求，選拔合適的人才。
以計算機系為例，到大三下學期期末總共聯系50余家企業并建立校企合作關系，學院就業部也先后聯系400余家企業。學生陸續進入合作企業以招聘錄用的方式參加實習，還有少部分學生選擇自己直接聯系實習單位。到大四上學期，計算機系05級全部學生順利完成工學結合實習，完成率達到了100％。
5、加強實習管理，獲得企業認可，順利就業
工學結合實習期為半年至一年。大四上學期，用人單位對高校應屆畢業生的招聘陸續啟動。大四學生通過與甩人單位的雙向選擇，開始參加招聘進行就業。計算機系30％的學生因在企業實習期間表現優異，直接被企業留用，繼續實習并簽定三方聘用協議。其中包括中國郵政儲蓄銀行、四川電信、四川啟明星銀海科技有限公司、四川銀海軟件有限責任公司、四川鼎天軟件有限公司等優秀企業和單位。
在實習環節中，對學生的教育和嚴格管理也非常重要，少數學生在實習過程中因心態問題，遇到挫折或不如意容易心生棄念，這時候一方面需要耐心做好這部分學生思想工作，另一方面則需要嚴格要求他們一旦參加實習就必須努力進行。實習期間表現良好的學生即能夠獲得企業的認可，與企業簽訂就業協議，順利完成就業。
二、為學生提供大量就業機會和信息
在當前這個信息時代，各方面的就業信息對學生而言都非常重要。校方通過多種渠道積極聯系企業，一旦企業有招聘需求就及時通知學生，使其了解相關企業和工作崗位介紹、招聘要求、聯系方式等信息，并邀請和安排企業到學校招聘學生；隨時關注學校就業網和學校就業部的招聘信息，發現有合適的崗位和機會，就迅速且耐心地通知所有相關學生去應聘，爭取為同學搜集并提供及時、具體、全面、準確的信息，盡量讓學生不錯過任何一次就業機會。
計算機系還成立了校友會，邀請優秀校友與在校大學生進行交流與溝通，以擴大學生獲取信息的途徑。校友會得到企業認可，則表示學校的培養方式得到企業認可，這樣可以為學生帶來更多的就業機會。
三、全面、精細化的就業指導工作
1、實習就業能力訓練
學生就業能力不足主要表現在：語言表達能力、商務禮儀培訓、簡歷制作、面試技巧等方面。充分運用大學專業多、學科多的優勢，各專業相互幫助、相互配合針對這幾方面對學生進行能力訓練。
能力訓練能夠及時有效的應對實習就業。計算機系從大三開始利用學校作為綜合性大學的優勢，聘請播音主持專業的學生助教為O5級同學進行語言表t達晨練、訓練他們的語言表達能力；聘請人力資源管理專業的學生助教為他們修改簡歷，在簡歷制作上給予指導；聘請擅長禮儀教育的老師為同學們做了關于商務禮儀講座；邀請企業領導為同學做關于IT行業就業和面試技巧方面的講座；組織全系教師為學生舉辦模擬招聘會。通過這一系列的強化訓練，提升了學生的就業能力。特別是在訓練學生在簡歷制作上的改進和面試技巧上的提高，避免了因此被招聘單位否決，與就業機會失之交臂。
2、精細化的就業指導管理工作——四個階段針對就業能力較差的同學，僅進行統一能力訓練是不夠的，還應以認真負責的態度更多地幫助他們查找和分析問題，給予指導，協助他們就業。
第一階段：充分掌握學生就業動態
從學生大四開始就對每個應屆畢業生生進行調查，了解學生的就業意向，如考研、考公務員、出國、創業、就業等，對于準備就業的同學，按他們的求職意向分類，如技術、技術十綜合、綜合等，對這些信息統計分類，并及時根據學生的最新就業情況做更新，充分掌握學生就業動態。
第二階段：分類座談
以計算機系為例，在企業招聘陸續開始后，根據第一階段調查統計出約占l，3的O5級學生就業單位尚未落實。計算機系針對他們不同的求職方向分批分組開座談會，平均每組20余人，讓每一位同學都講一講他們找工作以來所經歷招聘的情況，目前的求職意向及打算。通過座談幫他們分析問題所在，也幫他們判斷是否適合自己所選擇的方向，同時讓有相同求職意向的同學組隊，尤其是走技術方向的，大家互相取長補短，一起研究，共同進步，更有針對性的去找工作。通過座談對學生重新分類，再做工作，尤其是就業能力較弱的，要個別輔導。
同時座談會摸底后也發現在剩下1／3的這批同學中，又可以分為三個1／3。第一個1／3的學生的就業能力并不弱，對于就業單位有自己的考慮和選擇；第二個1，3的學生其實有一定的社會關系可以在就業上得到幫助或要準備自己創業，再做點工作應該可以解決就業問題；最后剩下l，3的學生就業能力偏弱，是需要再做大量深入細致的就業指導工作的對象。
第三階段：學生投簡歷前先交給輔導員把關
每當有企業單位招聘前，輔導員應對有應聘意愿學生的簡歷先審核把關。輔導員應該最了解學生，知道他們的優缺點，可以幫助學生分析尋找自身的亮點，根據學生實際情況，針對應聘企業的崗位需求修改簡歷，盡量符合企業招聘崗位的要求，獲得面試甚至就業的機會，而不會僅僅因為簡歷原因就錯失就業機會。
第四階段：攻堅階段
對于最后剩下約占10％的就業困難同學，工作需要做得更細，除了集體招聘信息外，還要到場查看學生參加應聘情況，重復通知未參加的學生，在專場招聘會中跟蹤學生面試過程，幫助學生找出面試中的問題，改進面試技巧。對于招聘了學生的企業，也要跟蹤簽約學生情況，有問題及時出面跟公司協調，找學生談話了解具體情況，做好學生就業穩定工作。:
四、綜合能力素質提升
在宏觀經濟環境影響下，企業對人才的綜合能力和個人素質要求日益增高，學生的綜合能力素質直接與就業掛鉤。四川大學錦城學院從建校開始，就提出一套完整的旨在提升學生綜合能力和個人素質的育人措施：三大教育——“三講三心”明德教育、“一體兩翼”知識教育和“三練三創”實踐教育；四大計劃——大學生創新創業計劃、科研計劃、助教計劃和閱讀經典計劃等。這些措施使學生從大一開始就耳濡目染，對他們在學會做人做事、提高自身就業能力方面都發揮了重要作用。四川大學錦城學院把教師理論教學、實驗室教學、生產基地教學和課外活動作為學生學習的四個課堂，四個課堂相統一，才能培養出企業需要的高素質、經世致用的應用型人才。
五、小結
策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。不管是做什么事情，有一個好的計劃能夠幫助你如虎添翼，以下是小編精心收集整理的商業策劃書模板，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
商業策劃書模板1一、蛋糕店概況
1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“__下午茶”，是個人獨資企業。
主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像__、__那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;
四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。
因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價蛋糕店創業計劃書范文。
了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2.開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。
今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。
顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。
在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度。
卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。
蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投進約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元。5.機器設備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
商業策劃書模板2一、發展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。
飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。
午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、發展戰略
1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。
并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。
餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。
據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。
寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。
6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。
在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
四、餐廳管理結構
店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。
經營理念側重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務
主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境
五、市場分析
在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
六、促銷和市場滲透
略
七、財務狀況分析
1.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需10600元(場地租賃費用2000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元)。
2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3.每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。
八、營銷組合策略
1、有形化營銷策略
由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經營宗旨與理念。
2、技巧化營銷策略
做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾。
九、大力打造“綠色食品”的品牌形象
根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。
作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。
十、店面設計
1、視覺識別
店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
2、店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。
十一、市場風險
1、內部管理風險：
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。
2、原料資源風險：
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
商業策劃書模板3一、前言
本公司廣告_洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司洗發水廣告，第一年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎;第二年為配合貴公司的經營方針，前半年度以_洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告創意“優勝獎”。
然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以_洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的年_洗發水廣告企劃案。
二、廣告商品
廣東_洗發水公司——_洗發水
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接、年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
五、廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六、廣告對象
七、策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就_洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買_
2、促使洗發店老板主動推薦_
八、廣告策略
針對消費者方面
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。
只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭發，選擇_。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有_品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎?學我啊!愛生活，愛_。
(三)廣播臺
廣播內容就是介紹_，例如請嘉賓，做一個_專訪。
商業策劃書模板4一、營銷環境的調研活動
內容：營銷環境調研活動是企業營銷的起始活動，是基礎性的活動。目的是明確環境中存在的機會和威脅，知曉自己的優勢和劣勢，為以后的一系列營銷活動提供客觀依據。
基本要點：營銷環境調研活動的關鍵是調研分析影響營銷的因素，確定出這些因素會給企業帶來怎樣的風險和機會。
二、目標市場的定位活動
內容：包括選擇目標顧客群和確定基本經營方針，此部分內容是由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟構成。
基本要點：市場定位是營銷的基本問題，也是基礎性工作。必須是在對消費者做出詳細調查研究的基礎上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目標市場。
三、營銷要素的策劃活動
內容：包括產品，價格，渠道和促銷等營銷要素。
基本要點：制定與目標市場相適應的營銷要素組合。
四、“4P”組合模式
4P：指商品的(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)。
五：營銷“4C”組合模式
消費者、成本，便利性以及溝通性。了解，并掌握營銷理念。
商業策劃書模板5一、背景
1、廣闊的市場
__校區擁有__大學和__民族大學兩所綜合性大學，學生總人數超過兩萬、而學生對于到非食堂性質的餐館就餐有很大的需求，所以__校區有廣闊的服務市場。
2、健康，實惠，浪漫與溫馨
當代大學生突破傳統思想，對吃出健康有強烈要求、學生沒有自己的收入來源，實惠也是他們就餐的重要標準、背井離鄉，孤身一人求學異地，難免思鄉，他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。
3、打破市場平衡，搶占一席之地
由于校區周圍的各類餐館的經營者，大多為農民出身，缺少現代餐館的服務經營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產品的可口，沒有理解到顧客主體為大學生，有先進的觀念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產品的同時附加產品———好的衛生，優質的服務，高雅的環境的重要性、由于校區各餐館主要是在主營產品的差異上進行競爭，如火鍋店與燒烤店的競爭，而忽視其他方面在擴大產品差異，進一步占有市場的重要性。
二、我們的餐館
在考察了校區周邊的餐館后，我們構想了一個中西餐館，以優質的服務，健康的產品，實惠的價格，為經營理念，配合以優雅的環境，將溫馨的家的概念引入__校區、本餐廳以經營西餐為主，兼容中餐，引入西方飲食文化，突破__校區傳統飲食結構、我們的目標是：經營中西餐，兼營糕點類業務，力爭在__校區這個廣大的餐飲服務市場中占有一席之地。
三、產品
西式快餐如麥當勞，肯德基，可謂風靡整個中國，已經成為當代人的飲食風尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習慣和傳統飲食需求，但對于西餐這種進口產品產生的好奇感，能夠驅使他們去享受西餐。
我們所經營的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐，而中餐只是為了輔助西餐的經營，僅以經營精致中餐為主、、由于餐廳的容量有限，主要針對四人型，兩人型進行設計菜的量，價格，食譜等，糕點的經營，以訂單式經營，打造校區，以此座位宣傳西餐廳的手段。
四、市場與競爭
1、市場
__校區有兩萬多名學生，餐飲市場有很大的潛力可以開發，我們以情侶為主要的目標市場，作為校園第一家西式餐館的獨有性和在經營管理上的優秀，對目標市場有很大的吸引力，但是市場也存在著激烈的競爭。
2、競爭
我們的競爭來自于產品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對其情由獨鐘，由于這些餐館打入市場比較早，在顧客心里打下印記，部分餐館控制著市場的大部分份額，市場相對成熟，因此競爭十分激烈。
3、競爭優勢
時代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。
獨有性：校區一家純正西餐廳。
價格特點：確定適合學生身份的價格，吸引更多的顧客。
高質量：產品質量，衛生質量，環境質量。
管理猶豫性：用現代的管理理念來組織管理，營銷。
4、競爭策略
堅持”高質量，優質服務，低價格”的市場競爭策略。
堅持’不斷的實現產品的創新”為產品發展道路。
五、餐廳的組織框架(略)
六、風險及對策
1、風險
行業風險校區各色餐館眾多，競爭十分激烈。
經營風險產品創新速度太慢。
市場風險對市場不能準確分析，產品銷售不暢。
2、對策
A、堅持”高質量，優質服務，低價格”的市場競爭策略，廣泛宣傳我們的經營理念，讓廣大消費者打破”西餐的價格恐慌、由于很多消費者對于西餐更多的是一種好奇，所以不斷的推陳出新是應對風險的重要環節、消費者的消費不僅僅是物質享受，精神享受的要求越來越高、在消費者享受高質量產品，優質的服務的同時，體驗高雅的環境，音樂，咖啡香純的氣味，增加了消費者的附加產品，更加擴大了產品的差異，這是應對風險的關鍵。
