時間：2023-05-29 18:21:50
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇創業計劃情況，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：
創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者為企業的進一步發展提供資金。
正是基于上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業計劃書呢？
一、怎樣寫好創業計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：
1．關注產品
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競爭
在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3．了解市場
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4．表明行動的方針
其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
(2)創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基于上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業計劃書呢？
一、怎樣寫好創業計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：
1．關注產品
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競爭
在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3．了解市場
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4．表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要
創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
二、創業計劃書的內容
1．計劃摘要
計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2．產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3．人員及組織結構
有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。
在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6．制造計劃
創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什么時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
三、檢查
在創業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
一、什么是創業計劃？為什么要制定創業計劃？
創業計劃就是創業者計劃創立的業務的書面概要，它為業務的發展提供了指示圖，并成為衡量業務進展情況的標準
制定一個完整的創業計劃需要投入相當多的精力，最終計劃應做成一份結構清晰完整、可作為公司的業務文件。通常，一份創業計劃是一份完整、獨立的文件，用以介紹可行的市場需求，公司如何滿足這些需求，并強調實施工作所需資源。創業計劃要提交給公司籌辦合伙人，潛在投資者及融資公司，潛在雇員，合作伙伴及顧問，客戶及供應商。
二、創業方案準備步驟
從根本上講，準備創業方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大，只能根據各自風險創業的性質和特點，根據創業方案的聽眾特點，以及各個團隊的獨立判斷來設計方案內容和結構。
第一階段：經驗學習
下面是美國麻省理工學院斯隆管理學院的創業方案大賽中積累的取勝訣竅：
1、組建一個包括技術人才和管理人才在內的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創業家，同時又能靈活、協調、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經驗總結。
2、開發出一種盈利模式，而不僅僅是一項發明。“僅僅說明你的產品或服務的性質還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關鍵問題。技術方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案。”這是往屆勝者的經驗之談。“你這是一件技術發明，而不是一種盈利模式”，評審專家在淘汰一項創意時如是說。
3、從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學、教師，還是競爭對手或家庭成員。
4、分析顧客：他們在尋找什么？
5、分析競爭對手：你有什么他們不及的長處？
6、展示你有能力獲得一種持續的、有競爭力的優勢，例如你能夠設立市場進入障礙，或是擁有自主知識產權，使得對手們無法奪取你的市場。“千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們如何能夠從你的產品或服務中得到好處”，一位往屆評審專家如是說。
7、寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字。“要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創業方案提要和創業方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待之”，這是另一名往屆勝出者的體會。
8、制定你的創業方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據，注意避免好高騖遠、不著
邊際。
9、不要刻意在技術方面、質量方面和價格方面展開競爭。
10、評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業務。“如果你正在學到的是如何創造一項業務，那你就已獲勝了。”
第二階段：創業構思
把自己當成創業家，應該認真思考：
1、市場機遇與開發謀略：社會面臨什么問題？你準備以什么產品或服務來解決這個（些）問題？你的產品或服務的潛在銷售額有多大？如何創造這些銷售額？你的首批顧客何在？
2、產品與服務構思：你的產品或服務如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際問題？你將如何銷售自己的產品或服務？你的收入來自何處？要撰寫你構思的產品或服務的簡介，以便向潛在顧客展示。
3、競爭優勢：誰將是你的競爭對手？你的產品或服務與競爭對手相比，在使用價值、生產成本、外觀設計、環境和諧、上市時間、戰略聯盟、技術創新、同類兼容等方面有何長處？
4、經營團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔何種角色，以及在這種角色方面已經具有的背景。如果團隊仍未組織好，可以說明構成經營班子所需的人才與技能。
然后，認真思考和回答下述問題：
· 所說的業務是否具有高速增長的潛力？
· 所說的業務能否抵御競爭對手的競爭？
· 所說的業務需要多少前期投資？
· 所說的業務需要多長時間才能推向市場？
· 所說的業務是否具有成為該市場領先者的潛力？
· 所說業務的創意目前階段開發得如何？
· 經營這項業務的團隊隊員的素質水平與技能互補如何？
· 憑什么說此項業務在今后五年能夠茁壯成長？
第三階段：市場調研
1、顧客調研：在進行市場調研的時候，千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以采用采訪和調查的方式，去接觸潛在的顧客、供應商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。
至少找到三個你構思的產品或服務的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產品或服務的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產品或服務推向目標市場。要設計調查問卷，并對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調查的結果保存下來，以便作為實地工作的證據備查。要將對顧客調查的結果分析成一份1至2頁的提要。要重視數據計量，如現有顧客數量、他們愿意為產品或服務付給的價格，你的產品或服務給這些顧客帶來的經
濟價值等。還要搜集的數據包括顧客購買此類產品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產品或服務、為什么你的產品或服務對于目標市場中的消費者或是用戶具有應用意義。
2、競爭對手調研：要找出你的競爭對手，分析該行業競爭的各個方面。在分銷產品或服務方面，你會面臨什么樣的難題？是否有可能結成戰略聯盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。
第四階段：方案起草
三、如何撰寫創業計劃書
對于正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。隨后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。
其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：
1、創辦企業的目的：為何要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?
2、創辦企業所需的資金：為什么要這么多資金?為什么投資人值得為此注入資金?
對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基于上述理由，創業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業計劃書呢?
（一）、寫好創業計劃書的要點
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：
1、關注產品
2、敢于競爭
3、了解市場
4、表明行動的方針
5、展示你的管理隊伍
6、出色的計劃摘要
（二）、創業計劃書的內容和框架
目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么(What)，為什么(Why)和怎么樣(How)。
參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術(此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品)；可能研發實現的概念產品或服務。
1、核心內容
· 產品(或服務)的獨特性
· 詳盡的市場分析和競爭分析
· 現實的財務預測
· 明確的投資回收方式
· 精干的管理隊伍
2、寫作框架
計劃摘要：
計劃摘要一般要包括以下內容：
· 公司介紹；
· 主要產品和業務范圍；
· 市場概貌；
· 營銷策略；
· 銷售計劃；
· 生產管理計劃；
· 管理者及其組織；
· 財務計劃；
· 資金需求狀況等。
（計劃摘要列在經營計劃書的最前面，它是濃縮了的經營計劃的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的經營計劃。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。）
產品或服務：
通常，產品介紹應包括以下內容：
· 產品介紹；
· 產品的市場競爭力；
· 產品的研究和開發過程；
· 發展新產品的計劃和成本分析；
· 產品的市場前景預測；
· 產品的品牌和專利。
（在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品（服務）介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。通常，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。）
市場：
市場這一部分計劃應包括以下內容：
· 市場狀況、變化趨勢及潛力；
· 競爭廠商概覽；
· 本企業產品（服務）的市場地位；
· 市場細分和特征；
· 目標顧客和目標市場等等。
（當企業要開發一種新產品（服務）或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析；市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應。這些反應對企業會有什么影響？等等。）
競爭：
這一部分內容有：
· 現有和潛在的競爭者和替代產品分析
· 找到合作伙伴；
· 掃清產品或服務進入市場的障礙；
· 劃出競爭空間；
· 當前的角逐者或解決方案；
· 競爭優勢和戰勝對手的方法。
（在創業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭，要向投資者展示顧客偏愛本企業的原因，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。）
營銷：
營銷策略應包括以下內容：
· 市場機構和營銷渠道的選擇；
· 營銷隊伍和管理；
· 促銷計劃和廣告策略；
· 價格決策。
(營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素；(5)最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。）
運作：
生產運作計劃應包括以下內容：
· 產品制造和技術設備現狀；
· 原材料、工藝、人力等安排；
· 新產品投產計劃；
· 技術提升和設備更新的要求；
· 質量控制和質量改進計劃。
（在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者前置期的資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。）
人員及組織結構：
這部分計劃應包括：
對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。
應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
（企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，要有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。）
財務預測：
財務預測一般要包括以下內容：
· 經營計劃的條件假設；
· 預計的資產負債表；
· 預計的損益表；
· 現金收支分析；
· 資金的來源和使用。
（可以這樣說，一份經營計劃概括地提出了在籌資過程中風險企業家需要做的事情，而財務規劃是對經營計劃的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備得不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險。那么如何制定好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。）
附錄：支持上述信息的材料
（三）、檢查
在創業計劃書寫完之后，最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1、你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
2、你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4、你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5、你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。
6、你的創業計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的字符錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
創業計劃的組成部分
創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1 、執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
本創業計劃的創意背景和項目的簡述
創業的機會概述
目標市場的描述和預測
競爭優勢和劣勢分析
經濟狀況和盈利能力預測
團隊概述
預計能提供的利益
2 、產業背景和公司概述
詳細的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略
3 、市場調查和分析
目標市場顧客的描述與分析
市場容量和趨勢的分析、預測
競爭分析和各自的競爭優勢
估計的市場份額和銷售額
市場發展的走勢
4 、公司戰略闡釋公司如何進行競爭
在發展的各階段如何制定公司的發展戰略
通過公司戰略來實現預期的計劃和目標
制定公司的營銷策略
5 、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：
收入來源
收支平衡點和正現金流
市場份額
產品開發介紹
主要合作伙伴
融資方案
6 、關鍵的風險、問題和假定
關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）
說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）
7 、管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互 補 ) ；介紹領
導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。
8 、公司資金管理
股本結構與規模
資金運營計劃
投資收益與風險分析
9 、財務預測
財務假設的立足點
會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）
財務分析（現金流、本量利、比率分析等）
10 、假定公司能夠提供的利益
這是創業計劃的“賣點”，包括：
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
創業計劃的組成部分
創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概況，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業經濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面。
執行總結
創業計劃的一到兩頁的概括。包括： 本創業（business）的簡單描述。
機會概述 目標市場的描述和預測
競爭優勢 經濟狀況和盈利能力預測
團隊概述 提供的利益
產業背景和公司概述 詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。
公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略和市場開發策略。
市場調查和分析 闡釋以下問題：
顧客
市場容量和趨勢
競爭和各自的競爭優勢
估計的市場份額和銷售額
市場發展的走勢
公司戰略 闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題:
營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升
規劃和開發計劃：開發狀態和目標，困難和風險
制造和操作計劃：操作周期，設備和改進
總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
收入
收支平衡點和正現金流
市場份額
產品開發介紹
主要合作伙伴 融資關鍵的風險、問題和假定
說明將如何應付風險和問題（緊急計劃）
管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹個成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）
介紹領導成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況
企業經濟狀況 介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
毛利和凈利
盈利能力和持久性 固定的、可變的半可變的成本
達到收支平衡所需的月數
達到爭先近六所需的月數
財務預測 包括收入報告，平衡報表，
前兩年為季度報表
同一時期的估計現金流分析
突出成本控制系統
假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的"賣點"，包括：
總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報
還可以討論可能的投資人退出策略
應該和不應該的注意點
應該：
清楚，簡潔
展示市場調查和市場容量
確定顧客的"痛苦"并引導顧客 解釋他們為什么會掏錢買你的產品/服務在頭腦重要由一個投資退出策略
解釋為什么你最合適作這件事
請讀者做出反饋
不應該：
過分樂觀
拿出一些與產業標準相去甚遠的數據
面向產品
忽視競爭威脅
進入一個擁塞的市場 交一份不專業的創業計劃
濫發計劃
仔細尋找可能的投資人
創業計劃的要求
創業計劃提綱，理想篇幅：3-4頁a4紙。
基本部分 機會
1）、描述創業機會 瞄準清晰的市場需求 瞄準具體的目標顧客（群）
2）、描述產品/服務概念 使用類比、給出例子 解釋怎樣滿足顧客的需求
3）、描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產品是什么？ 您的競爭優勢是什么？您如何保持這些優勢？
策略
4）、策略+目標市場=創業模型
5）、怎樣盈利？
6）、怎樣把產品送到顧客手中？
7）、誰是顧客？ 怎樣做
8）、描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。
9）、描述管理隊伍、全面均衡、經驗和不足。
10）、行動計劃。
可選部分：產品/服務的命名：
命名時應考慮的因素：
直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、吸引顧客的注意力
注意： 以顧客為中心描述這一討論的框架
環境：例如您的產品/服務是一個正在出現的發展潮流的一部分
目前尚未解決的問題 特定的大型項目
這個風險事業是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功
例子或者是類比：x是一個提議中的公司，它應用y技術，生產z產品/服務以滿足迅速發展的q市場上d億元的需求，使用s解決方案,針對/解決r問題。
（2）使用圖表來說明概念，清晰、簡潔的書面材料，直截了當。
（二）一份完整的創業計劃 一份良好的創業計劃包括附錄在內一般20-40頁長。
創作時應注意以下問題：
明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在顧客交談。
例如：誰會買熒光雪橇 美國有2.5億人，目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7前5百人。
細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為300萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。
實現顧客：相關產業；分銷商/零售商；競爭對手；出版的報告，因特網上的信息、論文等等；團隊合作經驗；教授； 說明誰會購買產品/服務 創業模型，即如何獲得利潤；銷售方式，及如何把產品送到顧客手中；價格；
銷售方式供選方案：
顧客：銷售渠道？
創業用戶：決策者？
制造業者：是使用還是轉手買賣？
分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？
科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么！
為你的陳品/服務定價 對于顧客的經濟價值； 與本產品競爭的產品價格；
決策者？預算； 成本+利潤=價格
從顧客角度出發，他們能接受的價格下限？ 展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業的潛力是大還是小？ 舉例說明大潛力的特點。
找到合作伙伴； 掃清產品/服務進入市場的障礙； 劃出競爭空間； 當前的角逐者/解決方案； 誰是當前的直接競爭對手；
例如：本地局域網/pc機服務公司； 有哪些替代產品和解決方案？ 別的角度的解決方案？ 運作要求 我們的競爭力
與顧客交談 如果我們可能做到這些，他們會買嗎？ 如果這別不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么呢？ 與競爭對手相比，你有哪些優勢？ 注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好彌補這一缺陷。
確立競爭優勢 當前的運營者/解決方案 誰是當前的直接競爭者？ 有哪些替代產品和替代解決方案？
從別的角度的解決方案？ 運作要求 我們的競爭力 與顧客交談 保護你的優勢 考慮到風險；申請專利/國際專利的保護； 樹立一個品牌形象； 行動；行動，在行動，占據市場。
建立社會關系網絡 與權威人士建立聯系； 結交有關方面的朋友； 平衡技術和創業技能； 尋找可靠的顧問。
實現你的承諾 原型示范； 展示第一個訂貨需求； 爭取外部權力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。
10.量化
自上而下：目標市場的容量；
自下而上：與顧客交談；
競爭對手的銷售；
對于顧客而言，經濟價值； 盈利和利潤目標；
運營成本：價值鏈 由于大部分人對這一部分不熟悉，這里舉例說明： 您的熒光雪橇取得巨大成功，但內卻失去了創立自己公司的機會？于是您決定創立另外一家公司，為孩子們設計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標市場和預期收入？但是因為您需要說服風險投資者們這是一個有利可圖的事業，您需要估算您的成本。
(三)循序漸進完成創業計劃
如何獲得創業援助
進入“商界100創業就業援助大行動”首頁(省略/zt/2009/100cy),在“創業援助”欄目下,進入“更多援助企業”,選擇援助企業,按要求提交項目計劃書。如果是自有項目,進入任意一個創業援助的企業,在文尾設有“自有項目”提交入口,按要求填寫,最后提交。咨詢電話:023-63897628。
【山國飲藝75萬元援建5家專賣店】
援助企業簡介
廈門山國飲藝茶業有限公司始創于2002年,旗下擁有安溪西坪山國飲藝國際標準綠色茶葉基地、安溪山國飲藝茶葉加工廠、廈門山國飲藝茶具中心等,是集茶葉出口與品牌茶葉連鎖經營于一體的綜合性茶業企業。
一、援助內容:
全國范圍內援助開5家專賣店,總價值75萬元人民幣。
二、援助單店內容包括(以下費用均由廈門山國飲藝茶業有限公司提供):
1.陳列商品:5~10萬元
2.庫存周轉商品:2~5萬元
3.加盟權益費:2~5萬元
4.廣告建設費
A.開業促銷贈品:1~2萬元
B.服裝:2000元
5.特許專賣店經營系統:向創業者提供獨有的特許經營技術、服務技術,并進行系統培訓指導,使其達到標準化、規范化。
三、援助對象要求:
1.自有資金10萬元
2.創業者自租50平米店面
3.創業者必須親自管理店面
4.按統一VI進行店面裝修,并且必須統一商品陳列
5.不允許銷售本品牌之外的其他產品
6.必須符合本次活動組委會對受援對象的要求
四、創業方案的要求:
1.個人簡歷,包括姓名、年齡、性別、學歷、就業經歷、專長、常住地址、通訊方式、身份證復印件、能動用的自有資金最大限額等。
2.針對援助項目,提交創業方案,內容包括:
A.在詳細的市場調查之后,撰寫調查報告,內容包括所選項目開辦地點并加以詳細描述(具體到街道);擬開辦地的市場銷售現狀(當地人口數量、人氣指數、市場容量、主要競爭品牌及市場占有情況、產品主要消費人群等);未來市場前景分析(當地相關政策、潛在消費群等)。
B.在市場調查報告的基礎上,撰寫創業計劃。假設獲得本項目的援助后,如何才能在短時間內打開銷售局面。包括現有市場開拓難點是什么、如何解決、營銷創意、自有資金投向、如何貫徹執行總部的各項指令等。
【派樂漢堡30萬元援建1~2家專賣店】
援助企業簡介
派樂餐飲管理有限公司創立于1999年,并正式進入西式快餐連鎖經營領域。從跨入服務業的第一步,本著“誠信、務實、創新、服務”的經營理念,以將派樂漢堡建成為全中國最受歡迎的西式快餐品牌為使命,以追求“顧客滿意”為最高準則,實現“中國西式快餐特許加盟第一品牌”的愿景。
一、援助內容:
武漢派樂提供“派樂漢堡”品牌餐廳專賣店1~2家,單店價值30萬元左右。
二、援助單店內容包括(以下費用均由派樂餐飲管理有限公司提供):
1.原材料物料:10000元
2.餐廳設備:40000元
3.加盟權益費:58000元
4.廣告建設費:A.開業促銷贈品10000元;B.廣告投入10000~50000元(全年);C.服裝(導購員服裝5套)價值1000元;
5.除給創業者提供以上各項硬件外,還免費提供以下配套軟件支持:
A.終端經營系統:向創業者提供派樂漢堡獨有的經營技術、服務技術,并進行系統培訓指導,使其標準化、規范化。
B.央視等其他媒體廣告投放;
C.適用于各地的公關促銷活動。
三、對援助對象的要求:
1.自有資金10~30萬元;
2.創業者自租150平方米左右店面。創業者對選址有初步意向之后,由派樂公司與創業者共同選定;
3.按派樂漢堡統一的VI進行店面裝修,統一商品陳列;
4.創業者必須符合活動組委會和派樂漢堡公司對援助對象的要求。
四、創業計劃書
創者必須向組委會和派樂漢堡公司分別提供創業計劃書,按組委會要求的規范方式對商圈進行調查、撰寫。派樂漢堡公司對創業計劃書無特殊要求。
五、收益權:
1.派樂漢堡公司和創業者雙方,原則上按出資比例各占股份;派樂漢堡公司因捐贈可略多占股份,具體由雙方協商(經營者可選擇投資店面裝修);
2.該店獨立核算經營;
3.不參與經營者獲得股份收益;參與經營者除股份收益外另獲得薪資收入。
【修記2元超市60萬元援建6家店】
援助企業簡介
修記2元超市產品精美、時尚、豐富多樣,引領2元超市潮流。產品涵蓋了流行飾品、兒童玩具用品、卡通文體 用品、居家用品、迷你靚妝用品、時尚禮品、生活日用品、超值精品等十幾個系列,共上千種商品,琳瑯滿目 、蔚為大觀,成為都市時尚男女們的最愛。除此外,還兼容各類愛好時尚、注重物美價廉、實用方便的小商品消費階層。目前,修記2元超市已在全國各地擁有近2000家特許加盟店。配貨中心設在全國最大的小商品集散地――浙江義烏和美麗的泉城――山東濟南,南北遙相呼應,總存儲面積達到一萬二千多平方米,方便訂貨、選貨、調貨。
一、援助內容
修記2元超市總部以“我”開店“你”獲益為主題無償提供 “修記2元超市”品牌專營店6家,單店價值10萬元左右。開店初期對創業方從選址到開業,從培訓到經營,一路幫扶、隨時點撥,并承擔所有風險讓創業方沒有顧慮、 “坐享其成”挖掘到人生中的第一桶金。單店援助具體內容包括:。單店援助具體內容包括:
1)陳列商品40000元;
2)庫存周轉商品20000元;
3)加盟權益費:
A.店面裝修費用30000元;
B.開業促銷贈品5000元;(開業光盤、POP吊旗、氣球、開業廣告宣傳頁、授權書、員工服裝5套(一年贈送兩次)等)
C.固定資產(辦公用品)5000元,電腦及其他辦公用品;
除給創業者免費提供以上各項硬件外,還免費提供以下配套軟性經營支持:
1)區域保護:保證專營店的開店區域受到保護,在這個區域內不再有第二家兩元店。
2)零風險投資:退換貨按總部的退換貨政策,享有全程退換貨。
3)利潤最大化:可享受30%-45%的利潤。
4)開店前培訓:修記總部免費教授選址竅門、并親臨指導、傳授多年豐富的經營技巧和配貨經驗,并贈送“修記秘籍套餐”系列光盤。全面系統的專業知識和營銷知識的強化培訓,讓投資者充分掌握營銷技能,長期進行經營指導,解決經營中出現的問題。
5)品牌升級:修記總部免費提供全面的廣告創意和細心的營銷策劃,廣泛的品牌形象宣傳,覆蓋全國各種媒體引導消費,提高品牌知名度和市場占有率,增加客源,切實提高銷售業績,坐享財源。
6)安全退出:由于各種原因專營店在合同期內不再經營, 可申請轉讓、安全退出。
二、對援助對象的要求:
1.自有資金5~10萬元;
2.創業者具有較強的自主經營能力,認同修記品牌,理解經營模式、理念,有共同發展的信心。
3.創業者有經營經驗,經修記總部審查合格后可自行經營;無從業經驗者不參與經營管理,由修記總部安排人員經營;
4.按修記統一的VI進行店面裝修,統一商品陳列;
5.創業者必須符合活動組委會和修記2元百貨總部對援助對象的要求。
三、創業計劃書
創業者必須向組委會和修記2元百貨總部分別提供創業計劃書,按組委會要求的規范方式對商圈進行調查、撰寫。修記總部對創業計劃書無特殊要求;
四、收益權:
1)開店初期所有經費、風險、及經營管理全部由修記2元百貨總部承擔,并與創業者雙方達成協議,店面盈利并且經營穩定后可由創業方一次性全盤接手;(總部可外派專人協助經營管理)
2)該店獨立核算經營;
3)雙方未達成協議前的經營收益全部歸屬修記2元百貨總部所有,協議生效后總部不參與創業經營者獲得的收益。
注:本項目有關情況可咨詢山東濟南修記2元百貨總經辦
修先生 電話 0531―85994946 15868970066
【如何寫好一份創業計劃書】
公司創業計劃書的主要目的就是為了打動投資者。創業計劃書包含如下內容:
1.計劃摘要
計劃摘要列在創業計劃書的最前面,它涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容:公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業時,首先要說明創辦新企業的思路。新思路的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次,要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。最后,還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。
2.人員及組織結構
創業者要結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞,直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。
3.市場預測
在創業計劃書中,市場預測應包括以下內容:市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。
4.營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節,影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業計劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。
5.財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來作具體分析,流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
人們提著成包成捆花花綠綠的鈔票從世界各地的犄角旮旯聚集過來，里三層外三層地圍著那口冒著騰騰熱氣的大鍋，操著帶有濃郁鄉土氣息的夾生英語相互致意，談論著何時才能從空中那懸掛著的，用大鍋所產生的水蒸氣作動力的蒸汽印鈔機里源源不斷地飛出“刀元”，指劃著應該如何改造蒸汽印鈔機的機械結構才能使其工作得更有效率，雖然它現在只能不時蹦出幾個小鋼蹦兒。站在最前面的伙頭工們忙碌萬分，他們從身后人們手中接過鈔薪，奮力扔進爐灶，延續著那不斷竄出的熊熊火焰。同時，他們中的幾個也會經常性地轉過身來環視四周，大吼幾聲口號，以吸引更多志同道合的人。每當這個時候，人們又會多認識他們一次，史蒂夫·凱斯、楊志遠……當然這里也有中國的互聯網三巨頭張朝陽、王志東和丁磊。伙頭工們的辛勤勞作以及他們組織建造的未來賺錢機器深深感動了圍觀群眾，于是他們慷慨地向其許諾了若干還在不斷膨脹蘊涵無限動力可以用“刀元”衡量可以轉讓的大小氣泡(股票期權)，結果讓這些以前除了勞動力其他什么也沒有的伙頭工們都成為了億萬富翁。
這是一則有關互聯網經濟發展過程的笑話。說笑歸說笑。在現實社會經濟中，我們還不得不佩服這些站在互聯網發展最前沿的伙頭工們，是他們用努力豐富了我們的社會經濟生活，也引導著傳統經濟模式向更具效率的新興電子商務經濟模式轉型。在他們的勞動力構成中除了擁有對未來電子商務發展的前瞻性認識以外，還包括了對互聯網創業過程的縝密，這兩者缺一不可。網易公司在組織“網易中國世紀創業大賽”前，曾對參加活動的八家國際著名風險投資集團和大型IT企業進行了問卷調查，調查結果表明風險投資家尤為看中態度嚴謹、考慮周全的創業計劃，因為他們認為，只有這樣才能真正保證其投資的安全可靠，但這一點卻恰恰是那些想從人群中擠到前排，加入伙頭工隊伍的新創業者們最容易疏忽的。一份嚴謹的創業計劃到底應該包括哪些要點呢？該創業大賽評委組要求已報名參加大賽的770組參賽隊伍必須提供以下十條內容：
1.業務主旨
一個合格的創業計劃首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計劃的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創業計劃，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創業者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。
2.創業公司情況介紹
建立初步印象后，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。這是創業者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎。
3.產品/服務
產品/服務是創業計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值；技術的領先性，是否適應現有消費水平；對技術前景準確合理的判斷；所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來保護創業者的利益。 [Page]
4.市場分析
市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多條專業的市場分析渠道，委托不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和發展潛力。
5. 競爭分析
俗話說“知己知彼，百戰不殆”，創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略。
6.經營及實施
經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式。對于經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對于銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。
7. 管理背景和能力
風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計劃中體現于以下的兩個方面：
（1）創業信念，遠見卓識，專業知識與豐富的經驗，以及良好的商業感覺；
（2）縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。
（3）創業者應在這部分介紹創業團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產權股權劃分情況、創業信念、風險識別及反應實施計劃能力的情況。好的團隊組織應該結構嚴謹，擁有技術、管理、財務、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內部成員能力互補的問題。
8. 融資方案和回報
創業者應在此列示出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。
9. 財務分析
財務是風險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務報表是對創業者最基本的要求。創業者應對資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業人士。在此方面，需要列示的關鍵財務指標和主要財務列表分別包括第1年月報、第2~3年季報、4~5年年報；資產負債表、損益表、現金流量表、資金需求與分配、財務假設、趨勢和比較分析。
10. 創業計劃表述
首先，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在創業計劃書的前面。計劃摘要相當于公司創業計劃的封面，投資者首先看到的就是摘要，好的摘要更能吸引投資者的興趣。如果需要，你也可以準備一件產品模型來增加說服力。
整體風格
創業計劃書整體風格需簡潔、美觀、傳遞信息明，最好用PPT制作，不超過20頁，適合15-20分鐘的演講，版式風格要統一，顏色不超過3種（主色，搭配色，重點突出色），文字內容不易過多，搭配“圖片+圖表”來更清晰的展示問題，圖片要畫質清晰，圖表需制作精準，數據準確、易識別。
內容規劃
1.項目概況
用簡潔清晰的一句話概括項目進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），解決什么問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現在做的事情。關于產品介紹的說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。
2.產品服務和優勢
概述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，解決了用戶哪些需求（需求要合理且強烈），這樣才更能體現產品價值所在。
3.行業分析
進行分析整個行業現狀目的是告訴投資人產品在行業內所擔任角色的重要性。行業分析最好能分別列出行業痛點的關鍵詞并加以解釋分析。
4.競品分析
分析競品主要是為突出產品的優勢和差異化，主要內容有：列出競品、分別分析各自優勢、劣勢和差異。
商業模式最重要的是可行性，能否產生收入和利潤。創業計劃書要清晰明了的描述項目運轉情況及盈利模式，再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數據圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。
6.運營現狀
此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數據。
進展：如：開發階段/正式階段/已有數據。
數據：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等。
7.核心團隊
在項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標。創業計劃書中核心團隊成員介紹不易過多，2-4人最為合適，描述信息包括團隊成員的核心競爭力、過往職業背景、重點突出擔任角色的匹配度等等。
8.融資計劃
此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經歷。
9.發展規劃
發展規劃的作用一是為創業者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發展路線清晰、明確，內容包括：產品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰略、營銷推廣手段等，這樣才能清楚表明公司目標及未來走向，增強投資人對項目的信心。
摘 要：本文基于筆者所承擔的“浙中地區職業院校學生創新創業意識的調研”課題，對被調查者的基本情況、創新創業興趣、創新創業動機、創新創業準備、創新創業教育的認識、參與創新創業的現狀及障礙等六個方面進行了定量分析，思考并提出了相應的對策。
關鍵詞 ：浙中地區 職業院校 創新創業 調查研究
職業院校學生創新創業意識是指在創新創業實踐活動中對職業院校學生創新創業群體起到推動作用的個性意識傾向，它包括創新創業興趣、創新創業動機、創新創業的認識和創新創業信念等關鍵要素。筆者所在學院聯合了浙中地區5所有代表性的職業院校團委，針對在校生開展了一次隨機抽樣問卷調查，以了解當前浙中地區職業院校學生創新創業意識和認知現狀，并針對存在的問題提出了可行性對策。
一、調查對象與方法
1.調查時間和調查對象
2014年10月—11月，以浙中地區有代表性的5所職業院校（金華市技師學院、金華市廣播電視大學、浙江科貿職業技術學院、金華市第一中等職業學校、浙江交通技師學院）共計750名在校生為調查對象。
2.調查方法
根據調查目的，在參考相關專業問卷的基礎上，結合實際情況，在5所院校團委書記的共同商議下，經過認真研究和討論，自行設計調查問卷。內容包括被調查者的基本情況、創新創業興趣、創新創業動機、創新創業準備、創新創業教育的認識、創新創業的參與現狀及障礙6個方面24個調查項目。被調查者獨立匿名填寫，調查前用統一引導語解釋問卷內容，要求被調查的學生在10分鐘內完成調查問卷。
二、調查結果
1.調查對象基本情況特征分析
該次調查共發出問卷 750 份（平均每所院校150份），有效問卷 712 份，有效回收率為94.93％。其中，有效問卷為男生386份，女生326份；未進入大專層次的182份，大專層次一年級的321份，大專層次二年級的209份；三產經貿類專業學生占58.15％，工科類專業學生占41.85％；來自城市的學生占37.22％，來自農村的學生占62.78％；學生干部占20.65％，普通學生占79.35％；調查對象來自貧困家庭的48人(6.74％)，來自一般家庭的452人(63.48％)，家庭經濟情況較好的144人(20.22％)，來自富裕家庭的68人(9.55％)。
2.學生創新創業的興趣
調查顯示，學生對創新創業計劃項目（包括淘寶店鋪、微商等）的知曉情況為“知道”“了解一點”和“不知道”的人數分別為279人、386人和47人，“知道”和“了解一點”創新創業項目的總人數達到了665人，占總人數的93.40％，這表明職業院校對創新創業計劃項目的宣傳、動員工作已有一定成效。501人(70.37％)愿意每周利用3小時以上的時間參與有關創新創業的活動，可見學生對參加創新創業活動的積極性和熱情是比較高的。392人(55.06％)表示對創新創業項目感興趣，只有66人(9.27％)表示對創新創業沒興趣。性別和學生干部等因素對創新創業興趣的影響存在一定的個體差異，主要體現在男生對創新創業感興趣的比例較高，學生干部對創新創業非常感興趣。
3.學生創新創業的動機
在調查參加創新創業計劃項目對學生最大的幫助時（注：此項在問卷中為多選題），統計顯示：認為“學生創新創業計劃項目可以提高動手實踐的能力、增長知識”的人數為545人(76.54％)，認為“可以鍛煉創新思維能力”的人數為431人(60.53％)，認為“可以豐富閱歷、在獲得榮譽后對今后工作有幫助”的人數為578人(81.18％)，認為“創新創業計劃項目對自己沒有什么幫助”的人數只有52人(7.3％)。
4.學生創新創業的準備
國家、省、市出臺的“扶持大學生創新創業的政策和法規”對職業院校學生創新創業有著極其重要的助推作用，調查結果顯示：“職業院校學生平時經常關注創新創業相關政策”的有86人(12.08％)，“偶爾關注”的有390人(54.78％)，“從沒關注過”的有236人(33.15％)。可以看出學生自身并未認識到這些政策和法規對自己創新創業重要性，因此關注度不高，這也表明職業院校對國家、省、市出臺的扶持大學生創新創業的政策、法規的宣傳力度還不夠，覆蓋面也需要進一步拓展。
5.學生對創新創業教育的認識
388人(54.49％)認為“接受創新創業教育很有幫助”，277人(38.9％)認為“一般”或“幫助不大”，47人(6.6％)認為“基本沒什么幫助”；604人（84.83％）認為“創新創業能力是培養鍛煉出來的”，108人（15.16％）認為“創新創業能力是天生的或靠父母遺傳來的”；379人（53.23％）認為“參加創新創業教育對自己今后就業有幫助”，333人（53.23％）認為“參加創新創業教育對自己今后就業幫助不大”；252人（35.39％）認為“創業能力是把工作當事業來做”，460人（64.61％）認為“創業能力就是賺錢”。
6.學生參與創新創業的現狀及障礙
對創新創業現狀的調查統計顯示：只有98人(13.76％）參與過1次及以上創新創業類計劃項目；對沒有參與過的人進行細化統計發現，404人（56.74％）有參與創新創業的沖動，114人（16.01％）沒什么想法或覺得創新創業離自己還比較遙遠，96人（13.48％）還猶豫不決。
對創新創業障礙的調查統計顯示：323人(45.37％）認為“學校提供創新創業的機會太少，缺乏創新創業平臺”，237人(33.29％）認為“資金不足，難以實施”，106人(14.89％）認為“自己沒有接受過創新創業相關教育或經驗不足”，46人(6.46％）“害怕承擔失敗風險，因而望而卻步”。
上述數據顯示學生還是有參與創新創業的想法，但真正參與的比例卻極低，主要原因是資金不足和在校期間機會太少，缺乏創新創業平臺。
三、思考與對策
創新創業是時代的主題，對職業院校學生來說，就業固然是其畢業后主要的方向，但從培養學生職業能力的角度來說，創新創業能力也不可或缺。從上述6個方面的數據分析來看，問題主要體現在創新創業教育還沒有大范圍、全時空地在職業院校中開展起來。從此次抽樣調查的5所院校來看，其中2所學校已開展創新創業教育培訓班，但培訓人數占全校總人數的比例還比較低；有3所學校已建立了學生創業實踐基地或創業園等平臺，但學生的參與面比較窄，尚屬初級階段；有4所學校每年都開展創新創業計劃項目的比賽，但主要是以省、市創新創業比賽為導向，還未形成學生廣泛參與的局面和積極參與的氛圍。所以課題組建議：營造良好的創新創業教育氛圍，對創新創業人才的培養和培養“把工作當事業來做”的理念非常重要，包括合適的活動載體和創新創業平臺、健全的組織教育體制、優秀的創新創業教育師資隊伍和經費支持等，希望各職業院校拓寬學生了解創新創業信息的渠道，以傳統的媒介為基礎，大力倡導新媒體的使用和宣傳。開展創新創業教育培訓并組織考證，是營造創新創業教育優良環境最直接也是有效的途徑。
于帆是一個熱血青年，2004年博士剛剛畢業，他便開始了個人創業計劃。在于帆看來，自己手中所擁有的技術是創業的最大資本，而且技術的領先性足可以讓他的公司走在行業的前沿。遺憾的是，這個“商業天才”仍舊沒有真正開創自己的事業，道理很簡單，他沒有足夠的資金。像很多創業青年一樣，于帆也將希望寄托在風險投資家的青睞。但是，半年過去，于帆所見過的每一位VC經理都拒絕了他的創業計劃，VC經理們搞不清楚，于帆的新技術如何才能轉化成商業利潤呢?
事實上，于帆缺的不是令人信服的技術，而是一份能夠打動風險投資商的商業計劃書。
當人們談論如何寫好商業計劃書之時，大部分人都認為它像去看牙科醫生一樣有趣，我們總是將注意力集中在疼痛而不是結果上面，也就是說，我們過于關注如何寫好它，而忽略了寫好的商業計劃書究竟怎樣幫助創業者達到預期目的。此時，創業青年更像一艘在風干；良靜的日子出航的帆船，只是簡單地對現狀做出反應，而并不會對潛在的風浪有所準備。
一份調查顯示，在美國每年開業的大約100萬個新企業中，只有近20萬的企業可以存活5年以上或更長時間，這是因為大多數企業沒有真正的創業計劃，總是幻想著憑借手中的技術一夜暴富。實際上，一份好的商業計劃書對企業來說就像旅行圖對于旅游者一樣必不可少，你不但可以看清楚自己身處的位置，還可以清楚的知道下一步該如何行動。好的商業計劃有助于創業者思考企業的戰略，在創業熱情和實際情況之間取得平衡和認清自身的局限性。合格的商業計劃還將有助于企業避免融資不足、產生負的現金流量和進入不恰當的市場等災難性錯誤。總的來說，創業者要將商業計劃書當作一份企業成長計劃來寫，而不是一份簡單的融資說明書。
現在的問題是，如何才能夠寫出一份符合實際的“戰略經營計劃型”商業計劃書呢?美國人約瑟夫?科萬羅(JosephCovello)和布賴恩?黑茲爾格倫(Brain Hazelgren)聯手為渴望創業的熱血青年提供了一份通向成功目的地的“創業旅行圖”。兩位有著30年的商業計劃策劃經驗的美國資深暢銷書作者最新作品《創業融資商業計劃》(《Your first business plan》)以商業計劃書所必須遵循的規則與格式為邏輯順序，為創業者提供了全面的商業計劃書寫作方案。它包括如何研究市場、到哪里去發現信息、實施什么類型的戰略、有哪些潛在的金融資源可以利用、有能力提供這些資源的個人將如何評價你所提供的信息，以及他們將會看重你提供的哪些信息等方面內容。
【關鍵詞】財智資源整合 大學生創業 創業平臺
一、背景分析
1、大學生就業難。自1999年高等教育開始擴招,我國高等教育進入迅速發展階段,高校畢業生人數迅速增加。2003年是高校擴招后本科學生畢業的第一年,此時,高校畢業生人數達到了212萬人,相比于2002年的145萬增加了67萬,增幅達到46%。畢業生人數急劇增加,而就業崗位卻沒有相應地大幅度增加,從而造成了大學生就業難的嚴峻形勢。據統計2009年我國高校應屆畢業生人數達到了611萬人,而截至2009年7月1日高校應屆畢業生的就業率僅為68%,這意味著有195萬的應屆畢業生在畢業時沒有找到工作。據教育部統計2010年我國高校畢業生人數將達到631萬人,再加上往年沉淀的未就業的畢業生,2010年我國高校畢業生的就業形勢依然非常嚴峻。
2、大學生創業成功率低。目前我國大學生的創業成功率非常低,據不完全統計,本科生創業成功率不到1%,研究生創業的成功率也僅為5%。造成我國大學生創業成功率低的原因總結起來主要包括以下兩方面:第一,資金不足。資金是制約大學生創業的一個重要因素,大學生剛畢業自己沒有資金積累,只能依靠朋友、親人支持,但對于很多創業大學生來說僅僅依靠親友的支持還是不夠的,所以就得向銀行貸款、向社會融資,但是大學生創業成功率低,投資風險大,導致了大學生融資非常困難。第二,應試教育導致大學生實踐能力低。我國目前仍是應試教育為主的教育體制,應試教育下,學生只關注學習成績,無暇鍛煉自己的實踐能力,從而造成了我國大學生實踐能力差、甚至缺乏社會適應能力的現象,嚴重阻礙了大學生成功創業。
3、財智資源利用率低。財智資源是財力資源和智力資源的簡稱,在本文中財力資源特指民間財力資源,即民間資本,智力資源特指大學生創業過程中所涉及到的智力資源,如參與創業的大學生和創業輔導教師的智力、創業過程中應用到的科研成果等。
改革開放三十多年來,伴隨著市場經濟的發展,我國民間資本迅速積累,其規模已經非常巨大,總量超過10萬億元,規模如此巨大的民間資本在我國現有的投資環境下卻沒有得到很好的利用,造成了資源巨大的浪費。在當前股市疲軟、基金業績慘淡、民間借貸不規范、樓市前途不明的情況下,民間資本持有者迫切需要尋找投資方向,由于找不到理想的投資出路,大量的民間資本存在了銀行閑置起來,不參與市場流通和社會再生產,嚴重影響了民間財力資源價值的發揮,對我國經濟發展造成了巨大的損失。同時,炒房、炒煤、民間借貸等行為的活躍,也在一定程度上反映出我國民間投資的盲目性非理性以及強烈的資本增值欲望,在逐利欲望的驅動下,民間資本持有者從眼前利益出發,盲目投資、盲目跟風,嚴重影響了市場經濟的穩定。規模如此龐大的民間財力資源,如果不對其加以引導和規范,使其步入到正規的投資渠道中來,民間財力資源不但不能發揮其自身的價值為我國經濟發展做出貢獻,還將成為我國經濟發展的絆腳石,因此,當務之急是為民間財力資源尋找合適的投資渠道,充分發揮其應有的價值。
隨著創業計劃大賽的風靡,全國各高校掀起了大學生創業的浪潮。大學生創業智力資源促進了高校科研成果的產業化,是中國產業經濟結構優化提升的源泉,但由于缺乏創業資金,很多大學生的創業項目只能停留在紙面上,造成了智力資源的閑置和浪費。資金不足、實踐能力低是導致大學生創業智力資源浪費的重要原因,但同時我國現存大學生創業平臺存在問題,也是造成創業智力資源浪費的一個重要原因。創業計劃大賽等大學生創業平臺在一定程度上激起了大學生參與創業的熱情,鼓勵并組織大學生創業,但由于自身存在一些問題不能從根本上提高大學生創業的成功率,創業平臺的所作所為不但不能發揮大學生創業智力資源的潛在價值,而且還是對智力資源以及創業平臺相關資源的一種浪費,要想充分發揮大學生創業智力資源的作用,必須解決制約大學生成功創業的瓶頸,即資金缺乏和實踐能力低。
一方面是因為缺乏合適的投資項目,大量的民間資本沒有被有效的利用起來,另一方面是因為缺乏創業資金,很多優秀的大學生創業項目只能停留在紙面上,如果能夠將大學生的創業智力資源和民間資本所有者的財力資源整合起來,讓投資者投資大學生的創業項目,那么,一方面解決了創業大學生缺乏創業資金的問題,另一方面也解決了投資者無處投資的問題,從而可以達到一個財智資源整合、資源充分利用的可持續發展的局面。
二、資源整合型大學生新創業平臺
針對當前嚴峻的就業形勢以及未來戰略性考慮,本文提出的大學生新創業平臺將為大學生提供創業培訓,提高大學生的創業能力,并作為一個溝通平臺,將擁有技術、知識、創意的大學生,和擁有資本、財力的投資者聯系起來。大學生新創業平臺的運作過程主要包括三個環節:創業前期培訓、創業計劃大賽、創業后期咨詢。
1、解惑授業――創業前期培訓。大學生一入學就應該接受創業教育,灌輸創業思想,激發其創業精神,大學生新創業平臺從大一就開始為有志創業的大學生提供創業前期培訓,主要包括創業知識和創業能力兩方面的培訓。大學生在擁有科研成果或專利技術的專業教師指導下,確定創業項目,以創業項目為導向選修課程,讓學生從被動學習轉向主動學習,通過3―4年的培養,真正提高大學生的創業意識和創業能力,讓大學生創業團隊拿出能夠吸引投資的創業項目計劃書。
鑒于目前我國高校創業教育存在的問題,大學生新創業平臺的培訓教師實行“1+1”組合,包括校內、校外兩方面的專家,一是理論指導專家,這部分專家為各大高校老師,對創業團隊進行創業理論方面的指導,從而使大學生掌握豐富的創業理論知識;二是實踐指導專家,這部分專家是有過創業經歷與經驗的創業精英或企業界人士,主要對大學生創業團隊進行創業實踐、創業能力方面的培訓,提高大學生的實際操作能力。并且鑒于大學生實踐能力差的問題,大學生新創業平臺將與社會上相關企業聯系,為創業大學生提供實踐機會,幫助大學生提高實踐能力。
2、財智對話――創業計劃大賽。創業前期培訓結束后,大學生新創業平臺將舉行創業計劃大賽,搭建大學生創業團隊與投資者之間的溝通橋梁,幫助創業大學生解決資金匱乏的瓶頸。大學生新創業平臺舉辦的創業計劃大賽與時下流行的創業計劃大賽類似但又存在著不同。首先要在各高校內舉行創業大賽,進行創業項目篩選,大賽評委將以創業項目的可行性和贏利性為標準對創業項目進行篩選。評委由高校老師、企業家、創業投資人組成,其中以企業家和創業投資人為主,高校老師主要負責對創業項目理論方面的把關,企業家和創業投資人則從市場角度對創業項目進行篩選。通過校內選拔賽的創業團隊將參加區域性比賽,每個高校到底評選出多少項目參加區域性比賽沒有數量上的限制,只要評委認為該項目可行,有可能獲得創業投資,則該項目就可以通過校內選拔賽。校內選拔賽結束后,新創業平臺將根據各高校內選拔出的創業項目的數量,舉辦區域性比賽。區域性比賽不具有任何比賽性質,沒有獲獎可言,也沒有第幾名之分,僅僅是一個展示會,各個創業團隊將自己的創業項目展示給投資人,以吸引投資人的投資。參加此次比賽的觀眾為尋找投資項目的投資人,比賽過程中若投資人對創業項目感興趣、有疑問,可舉手提問,從而通過參賽選手的回答加深對項目的了解。區域性比賽結束后,新創業平臺將會緊接著舉辦創業成果轉化洽談會,所謂創業成果轉化洽談會,即資金需求方大學生創業團隊和資金供給方創業投資人之間的洽談會。創業成果轉化洽談會上,投資人可以與自己心儀的創業團隊進一步交流,從而更全面地了解創業項目,最終作出投資與否的決定。
3、扶上馬送一程――創業后期咨詢。經過創業前期培訓和創業計劃大賽后,大部分有志創業的大學生都會拿出優秀的創業項目并獲得創業資金,開始創辦企業,但即使是再優秀的創業項目和創業人員,在企業運營過程中也會遇到各種各樣的經營管理問題,因此平臺還為創業大學生提供創業后期咨詢服務,幫助企業解決發展過程中遇到的問題。大學生新創業平臺為創業大學生提供創業前期培訓、創業計劃大賽、創業后期咨詢一條龍服務,排除了阻礙大學生成功創業的因素,即資金缺乏、實踐能力低,從而可以在很大程度上提高大學生創業的成功率。
三、搭建大學生新創業平臺的意義
1、通過“創業帶動就業”解決大學生的就業問題。大學生新創業平臺通過提供創業前期培訓、創業計劃大賽、創業后期咨詢三個階段的服務,從本質上解決了大學生創業成功難的問題,提高了大學生創業成功率和大學生創辦企業持續經營的可能性。大學生創業成功率的提高,將堅定大學生選擇創業的信念,促使更多的大學生選擇創業,以創業帶動就業,解決大學生的就業問題。
2、促進了高校科研成果的產業化。我國高校科研成果產業化的比例非常低,在10%左右,遠遠低于發達國家60%―80%的水平,造成了人才和經費的浪費。大學生多以自己或導師的科研成果為基礎進行創業,大學生新創業平臺的搭建提高了大學生創業的成功率,促使更多的大學生選擇創業,從而將高校科研成果投入生產應用,在一定程度上提高了高校科研成果的產業化,使其發揮了應有的價值。
3、解決了民間資本無處投資的問題。在我國投資市場不明朗、理財渠道相對較少的情況下,擁有閑置資本的企業和個人都在為尋找好的投資項目和理財產品而苦惱。大學生新創業平臺對創業大學生進行培訓指導,幫助大學生拿出好的創業項目,提高創業項目的可行性,降低了投資的風險,并舉辦創業計劃大賽,吸引民間資本所有者參加,為其選擇好的投資項目提供一個平臺,從而解決了民間資本所有者無處投資的苦惱,提高了民間資本的利用率。
4、促進了我國的產業升級。在全球產業鏈中,我國一直處在低附加價值的生產制造環節,作為世界的加工廠,我國僅僅獲得了全球產業鏈中的一小部分價值,而且還在一定程度上造成了我國的環境污染和資源枯竭。大學生新創業平臺促進了高校科研成果的產業化,誕生了一批高新技術企業,將逐漸改變我國以傳統加工制造業為主的產業結構,使我國企業由產業鏈中的加工制造環節向研發設計環節過渡,促進了我國的產業升級,有力地推動了我國經濟持續健康的發展。
5、有利于維護社會穩定。大學生就業難,畢業后找不到工作,被生活所迫,即有可能走上犯罪道路,嚴重影響社會治安環境,大學生新創業平臺通過“創業帶動就業”在一定程度上解決了大學生的就業問題,從而降低了大學生走上犯罪道路的可能性,有利于形成良好的社會治安環境,維護社會穩定。
6、促進我國的可持續發展。大學生就業難,人們對高等教育投入的積極性降低,高等人才減少,我國經濟發展受到影響,我國經濟發展不好,政府和人民對高等教育的投入會更少,從而形成一個不可持續發展的惡性循環。大學生新創業平臺在大學生接受高等教育的基礎上對大學生進行創業培訓和指導,提高大學生創業成功率,形成創業型就業,解決了大學生的就業問題,從而防止了惡性循環的形成,促進了我國的可持續發展。
【參考文獻】
[1] 張莉:大學生創業現狀分析及對策研究[J].技術與市場,2008(2).
關鍵詞：大學生創業，外在條件，內在條件
一、引言
21世紀是知識經濟的時代，現代科學技術飛速發展，為大學生創業提供了得天獨厚的條件，加之當前國內大學生就業形勢日益嚴峻，因此，在高校的就業指導教育中加強對大學生自主創業的全方位指導對社會和學生都越來越重要。
創業指導不是簡單總結出幾點別人創業成功的理論和經驗，就可以進行復制和模仿的。萬網副總裁周錨認為：創業的成功者，一定是出于他的使命，出于他的嗜好，包括各種機會正好適合了天時、地利、人和。①天時、地利可視為創業的外在條件，包括了社會、學校和家庭提供的條件；而人和則是創業的內在條件，包括了創業者的創業思想、創業精神和創業基本技能的情況。本文將從內外兩方面分析大學生創業的必備條件。
二、大學生創業必備條件分析
（一）外在條件
20世紀90年代，全球性大學生創業熱潮開始波及我國，在全國高校掀起了大學生創業的。但是，2007年上海大學生創業的一項抽樣調查顯示，在中國，有創業意愿的大學畢業生比例高達70%，而實際創業者卻不足全體學生的1%。②大學生創業的愿望與實際偏差如此之大，不僅僅說明了大學生們缺乏勇氣和熱情，更重要的是說明國內缺乏創業的氛圍和創業的環境。
1、社會環境
大學生創業熱潮是在社會、經濟、文化達到一定水平的基礎之上興起的，因此，社會環境是制約大學生創業的一個重要因素。
通過大量文獻研究及實際創業案例的分析和研究，筆者認為大學生創業成敗對社會環境有以下要求：[1]（1）政府或社會各界人事組織設立投資基金會，為大學生創業提供資金支持，鞏固經濟基礎，扶持大學生創業活動。（2）提供社會中介服務，包括項目評估、財務、法律咨詢與管理咨詢、創業培訓和創業指導等來提供高質量的專業幫助，為大學生創業提供技術支持。（3）政府要努力制定支持大學生創業的優惠政策，建立真正能夠促進大學生創業的管理和服務系統。（4）形成“鼓勵創新，容忍失敗”的創業氛圍，形成鼓勵、支持和關懷大學生創業，寬容失敗的良好環境。
2、學校環境
大學生創業的比率與各高校對大學生創業的理解與支持程度是緊密相連的，大學的創業教育指導和創業幫助在很大程度上影響著大學生創業的命運。學校在鼓勵大學生創業的同時，應根據自身條件，給學生提供一些實際的幫助。
（1）提供創業教育
學校可開設相關創業教育課程，教育和引導大學生增強創業意識和創業精神，了解創業的流程，熟悉各種創業模式等等。鼓勵和幫助他們憑借自己的知識、智慧和膽識去開創發揮個人所長的事業。通過介紹學生自主創業成功的典型事例，引導大學生增強自主創業的信心和勇氣。
除開設相關課程外，不定期地聘請社會創業成功人士為學生開設講座，或組織學校已成功創業的在校或已畢業離校的學生舉辦創業指導座談會，針對想創業學生的具體情況給予相應的技術指導。
（2）提供創業實踐訓練機會
學校可開展創業大賽，1997年，我國清華大學學生發起首屆“清華大學創業計劃大賽”，歷時五個多月，320名學生組成98個競賽小組，遞交了114份創業計劃。③2007年上海市學生聯合會、上海市大學生科技創業基金會共同主辦了以“激發創新思維、成就創業夢想”為主題的大學生創業夢想大賽。同時，上海市各高校已經形成了各種配套措施，將創業計劃大賽作為培養學生創業精神和創業能力的重要課堂，貫穿在整個教學過程之中。
學校可開展各種形式的創業實踐活動。各種專業、各種特長的學生都可以接受創業教育，開展多種形式的創業實踐活動，如：一個社團或一次沙龍的組織與管理、一類產品項目的設計與模擬制作、一種新產品的包裝和宣傳方案制作、一種商品的營銷方案的設計、一次社會公共活動的設計與組織等等。
（3）提供資金設備支持
在條件允許的情況下，學校可為創業者提供相應的資金和設備支持，鼓勵和扶植更多具備自主創業條件的大學生脫穎而出。這方面，我國沿海地區的一些綜合型高校做的非常好。
3、家庭環境
家庭環境很大程度影響著大學生創業的實施和成敗。不同的家庭環境對創業者創業意識的形成，創業精神的歷練以及創業資金的籌集有著很大影響。沿海江浙一帶，許多成功在校創業的大學生，其家庭也都屬于創業之家或是有著自家公司、廠礦等。一方面家庭創業意識較強，另一方面資金投入有一定的保障。得到家庭支持的創業者成功的幾率比未能得到家庭支持甚至家庭反對的創業者高很多。
（二）內在條件
外因要通過內因起作用，大學生創業的根本還要依靠創業者自身的內在條件發揮作用。綜合大量青年大學生創業家的成功經驗，筆者認為一個成功的創業型人才，必須具備以下一些品質條件：
1、良好的創業意識
我國雖然有近70%的大學畢業生懷揣創業的夢想，但有創業的夢想和熱情并不等于樹立了良好的創業意識。科技論文。創業意識，是指在創業實踐活動中對人起動力作用的個性心理傾向，包括需要、動力、興趣、思想、信念和世界觀等心理成分。創業意識是制約個人創業的動力結構，支配著創業者對創業活動的態度和行為。④要想成功創業，必須先具有良好的創業意識，然后才有良好的創業態度和成功的創業行為。
2、優良的創業精神
創業可能成功，更多的可能是失敗。創業需要激情，需要作好吃苦的準備。科技論文。創業的過程是非常艱辛的，對于創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。成功的創業者必然具有開放的個性和不服輸的創業精神，具有鍥而不舍、吃苦耐勞，面對挫折和失敗有超強承受能力的創業精神。因此，要求創業大學生必須具備頑強的創業精神。
3、積極健康的創業心態
創業的道路是一個充滿曲折和艱辛的過程，大多數創業者都是經歷無數次失敗與打擊后才成為成功者，面對這些失敗與打擊，需要有一個積極健康的心態，切記不要急于求成。
首先要堅定自己創業的信念，為自己的目標不懈努力。其次，針對具體問題，迅速找出解決辦法，改變創業思路。由于大學生對市場營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。不管是初次創業，還是再次創業，即使你的心智成熟，技能高超，項目正確，方法得當，作為經理人的你也需要保持健康積極的心態。
4、過硬的創業技能
除了具有良好的創業意識、優良的創業精神和健康積極的創業心態以外，大學生創業還需具備一些基本的創業技能：
（1）市場調查技能
市場調查的目的主要是尋找目標市場可能的商機，為自己進入該商業領域提供定性定量的依據，它是創業的基礎。通過調查，了解市場需求，了解競爭對手的狀況。一個好的市場調查，就是創業投資的“眼睛”，能夠幫助確定市場定位和產品價格。
（2）創業分析技能
準確的創業分析能有效地指導創業走向成功，創業分析需要進行資源分析和行業分析。
資源分析需要對人力資源和財務情況進行分析。一方面對人力資源進行分析，分析自身能力，團隊能力和社會關系是否有利于創業和產品的暢銷。另一方面對財務進行分析，要想成功的獲得資金支持，大學生必須能夠規劃出一種盈利模式，以便獲得融資者或贊助者的信任；而要想用好獲得的創業資金，又必須學會分析幾種常用的基本財務報表：成本費用表、資產負債表、收益表和現金流量表。科技論文。財務報表是公司的財務狀況、經營業績和發展趨勢的綜合反映，在經營過程中要獲得更多的投資者，一份完善的良好的財務報表是投資者了解公司、決定投資行為的最全面、最詳細的第一手資料。也是創業者了解經營狀況和發現問題的詳實資料。
行業分析是要根據資源分析的結果，針對市場調查提供的相關材料，分析項目和產品的可行性，分析創業的有利條件以及在創業過程中可能會遇到的困難。這需要具體行業具體分析，行業分析是否準確是創業成功與否的關鍵因素。
（3）計劃書的撰寫技能
學會撰寫創業計劃書是大學生創業的另一項重要技能。創業計劃書的內容包括：描述公司的創業設備情況（包括硬件設備和軟件設備）和創業機會，闡述公司把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并制定相應對策，提出行動建議。它是對創業者創業可行性的一次全面分析，是在創業分析基礎上的書面呈現。沒有任何創業經驗的大學生，應該學會撰寫創業計劃書，并按照創業計劃書的要求審視自己創業計劃的可行性。
（4）實施技能
創業者經過前期的市場調查、行業分析、撰寫出計劃書以后，在創業計劃實施的過程中還需要具備以下技能：
①信息接收和處理技能
在當今信息技術高速發展的社會大環境下，信息資源豐富，信息更新快速，因此，要求大學生創業者具有高度的信息接收和處理的能力，在第一時間，以最快的速度和最好的方法接收并處理相關信息。
②與人合作技能
與人合作是一門藝術，處理得當能促進企業的發展，處理不當則限制發展。在創業過程中與人合作要注意以下幾個原則：一要選準合作伙伴；二要團結一致、以誠相待、互相尊重；三要公平公正，利益均等；四要胸懷大度，。
③管理技能
創業者需要具備獨到的，科學的管理能力。一個良好的管理體制，能使企業散發活力，充滿生命力，形成企業文化，能帶領企業進行團隊作戰。反之，一個沒有獨到、科學管理能力的創業者帶領的企業則猶如一群團伙，缺乏戰斗力與生命力。
三、結語
作為當代大學生，我們應當理智，健康地看待創業的問題。大學生創業不是就業的最后選擇，它的實施比找一個工作更艱辛。如果有創業的意愿，就應認真分析自身所具有的創業條件，在外在條件具備的情況下，要樹立良好的創業意識、塑造優良的創業精神、保持健康積極的創業態度和掌握過硬的創業必備技能，為成功創業，實現就業做好充分準備。
注釋：
①崔衎衎.創業和職業化，誰將贏在中國？[J].中國電子商務，2008年第6期：86
②魏栓成，周小理.我國大學生創業環境的建構與優化[J].上海企業，2008年第4期：27
③陳國光，巫嘉寧，陳銘康.大學生創業教育初探[J].廣西大學報（哲學社會科學版），2008年S1期:22
④呂鎮城，郭平章，秦繼紅.創業教育：高等教育的新領域[J].重慶科技學院學報(社會科學版)，2008年第6期：178
參考文獻：
[1]魏栓成，周小理.我國大學生創業環境的建構與優化[J].上海企業，2008年第4期
