時間：2023-05-29 18:21:00
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇陳列的意思，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
星期天下午，我和爸爸媽媽從海源閣圖書館借完了書，就去了位于光岳樓東邊的傅斯年陳列館。
這是一座古色古香的建筑。進了大門，首先就是傅氏祠堂，祠堂正上方是康熙皇帝御筆書寫的四個大字：狀元府第。進去之后，正對大門的是傅斯年的半身雕像，雕像兩邊有很多花籃，里邊還有很多介紹傅家和傅斯年歷史的圖片等。在這里，我還知道了傅斯年的老爺爺傅以漸是清朝的開國狀元，當過皇帝的老師。看來，傅家真是名門望族啊。
然后，我們就到了傅斯年陳列館。陳列館前面是傅斯年的全身雕像，很高大，也很形象，和真人一樣。進了陳列館，這里才是關于他的最詳細的介紹，這里有他生平的歷史，有他研究過的甲骨文、書本和他看過的書、寫的書、小冊子以及他的衣物。還有他和、等很多名人的合影，還有一些他就任北京大學校長和臺灣大學校長時候的圖片。最后他死在了臺灣，安葬在了臺灣大學的傅園內。
最后，我們來到了仁義胡同。據說當年傅家人和鄰居因為宅基挑起了糾紛，上報官府。官府想，如果判傅家勝了，可能會落個欺負百姓的名聲；如果判鄰居勝了，就會得罪在京城做官的傅以漸，所以就一直不給判。最后，傅家人寫信給傅以漸求救，傅以漸回了一封“千里來書為堵墻，讓他三尺又何妨；萬里長城今猶在，不見當年秦始皇。”的信，傅家明白了意思，主動讓出了三尺給鄰居，鄰居也讓出了三尺，從而形成了六尺胡同，又稱“仁義胡同”。胡同頭上，有康熙皇帝的題筆：仁義胡同。
天色已晚，我們就離開了陳列館。今天，我又知道了我們聊城的一個有名家族——傅家，又了解了我們聊城的一個名人——傅斯年。
1、ELLE法語是“她”的意思，中文名字依都錦。
2、ELLE法語翻譯成中文名字是“她”的意思，1945年，由Helene Lazareff在法國巴黎創立，面世后廣受好評。ELLE已融入到女性生活的方方面面。以時尚導向，是女性化的、現代的、積極向上、親切的、潮流而又充滿生活氣息。品牌形象：現代、朝氣、優雅、活力。
3、ELLE品牌來自法國時尚雜志ELLEPARIS。由于雜志的暢銷而延伸至男、女服裝、童裝、皮鞋、女包、手表及裝飾陳列品的誕生和發展。
（來源：文章屋網 ）
走進任何一個書店，不論大小，不論是實體的還是網絡的，都有3塊區域。
第一個區域：陳列新書和一些特價促銷的書。
第二個區域：陳列排行榜暢銷書及（各種名目的）特別推薦書。
第三個區域：陳列不在上述兩類書籍之內的通常出版已經有一段時間的書。
就一個實體書店來說，新書和特價促銷書區就在離大門口最近的那個平臺區。排行榜及推薦書區分布在周邊。其他的書，則上了書店四周壁面的立柜。
就一個網絡書店來說，新書和特價促銷書區也在首頁最顯眼的地方，排行榜及推薦書在那兒附近，其他的書，則隱藏在數據庫里。
怎么使用書店，就是知道走進不同的書店，該怎么觀察、使用這3塊不同的區域。
這3塊不同的區域，有著3種不同的面貌：新書和特價促銷書區是個喧鬧的市場；推薦書區是個熱鬧中有節奏的棒球場；立柜區是個安靜的圖書館。
所以，即使是走在同一家書店里，這3個區域表面上的裝潢和布置都一致，但是使用的人也應該準備3種不同的心情，或者說佩戴3副不同的眼鏡。
新書及特價促銷書區最爭奇斗艷，每一種書都正面展示自己最動人的身影，制造各種動靜，希望引起你的注意。
要把這個區域當市場來看，有幾個原則：
1.提醒自己飲食有主食、副食、蔬果、甜食的區分。進了市場，買到籃子里的東西樣式要多元一些，所以各種食材都要看看。雖然各人有各人的口味偏好，但沒有人永遠只買牛肉或五谷，不是嗎？
2.想到是市場，就應該小心挑揀。不要只因為人家說魚是鮮的，或看到魚是粉紅的，就以為是鮮的。要看看是不是熒光劑的效果，思考有沒有農藥污染的問題。另外，市場里總會有一些當日的特價品，不過，和吃進去的東西的質感、營養和衛生比起來，你該不會只以特價為目的吧？
3.市場是要經常去的，常去，你才會知道這家市場特別擅長陳列、銷售哪類食材。
排行榜和推薦書區也許就在新書和特價促銷書區周邊，也許不是集中在一起擺放，而是四散在書店各處。將這個區域的內容當成棒球場上的比賽內容看比較好。
看棒球，有各種門道。滿壘全壘打、全壘打、三壘打、二壘打、一壘打、四壞球，甚至高飛犧牲打、內野觸擊，各有各的作用與美妙。
所以當我們看一個書店的排行榜和推薦書的時候，排行榜，像是推薦你看滿壘全壘打或全壘打；推薦書，像是告訴你，不要光看全壘打，這支二壘打得也不錯；年度推薦書，也許有些是在提醒你漏看了某支精彩的犧牲打。
仔細看這個書店的推薦書，你會知道這個書店在提供給你什么樣的棒球比賽內容。有些書店專愛強調全壘打，你看不到他們對一壘打與四壞球和犧牲打的重視，這里的棒球就有些單調、枯燥。有些書店的“全壘打書單”上，有左打有右打有高的有遠的，是一回事；另一些書店的“全壘打書單”，10種有7種只是打紅中直球，又是另一回事。
所以，棒球場上還是熱鬧，只是熱鬧得有節奏。否則，又和市場有什么不同？
書籍上了壁面的書架立柜，不再以封面示人，只是側身站立在那里，就形成了書店的圖書館區，一個開架的圖書館。
我們去圖書館，就是希望了解幾件事：這里的知識門類到底有哪些；門類整理得夠不夠清楚；門類里的品種夠不夠齊全；方不方便我們找尋；甚至，如果我們對這個門類陌生，這里的收藏與陳列方不方便我們學習了解這個知識門類？方不方便入門？
至于針對某一個門類來細部判斷，各人有不同的方法，我把我自己的方法整理如下。
1.先用一個你熟悉的知識門類來檢查。如果你熟悉的門類的書種很不完整，當然值得你懷疑其他門類是否也不完整。這里以哲學為例。
2.看這一個門類的書種陳列是否有一個連貫的年代時序。
譬如說，西方哲學類的書，有柏拉圖和亞里士多德，但是接下來一下子就跳到笛卡爾，中世紀及笛卡爾之前的都不見。時間序列少了這么一大塊，當然表示這個領域不完整。
3.與某一個作家同時代人的作品是否夠多。
有柏拉圖和亞里士多德，希臘時期的其他哲學家的作品是否也有陳列？
4.同一個作家的作品是否夠全。
有柏拉圖的《理想國》，是否其他的對話錄也都有陳列？
5.同一種書的復本多不多。
如果同一種書重復擺了超過兩冊，表示這家書店并不很重視書架內容的多元及豐富。
6.有沒有多年前出版的書。
書架上全是新書，不是什么好事。隨意抽幾本書檢查一下版權頁，看是何時出版的。有一些出版時間在10年以上的書，表示這家書店真樂意在書種的齊全上投資。
精確市場研究
精確市場研究中心廣州公司老大梁旭郞raymand是一位在市場研究摸爬滾打了16年的老兵對互聯網、社會化媒體及新技術應用非常熱衷。精確市場研究中心創建於1982年，是一家成熟而完善的市場研究顧問公司，向客戶提供綜合市場研究服務。“精確觀點樹”，是很有意思并且實用的模型工具哦。看看，有點意思吧，想一進步了解它枝枝葉葉的邏輯嗎？Raymand說市場研究只是過程，最終還是要落地在應用上，研究需要創新，若禁錮于現有的思想，
就不能形成消費者需求的激發和挖掘，調研的價值也只能停留在Nice to have的層面上。你有沒有認同感？向我們預約吧13570105380
天進品牌
天進品牌管理公司領軍者馮幗英說：“一輩子做品牌！”，她穿越了營銷與傳播的界限，帶領團隊為海爾、 王老吉、慕思、 歐派、招商銀行、皇明、燕塘、多彩貴州提供品牌規劃及管理服務，當真是值得尊敬的幗國營銷精英！怎么做到的？當然要深入洞察中國消費者的內在需求，還得懂中國消費者的消費心理和消費習慣，久而練就了具備品牌咨詢和深度管理的獨特知識體系與實踐能力。不斷積累專業理論和獨特觀點，當然最重要的是專業咨詢工具，“品牌地球理論”和“區域金鉆模型”。想了解更多？向我們預約吧13570105380
爾瑪互動
ERMA是一家網絡品牌管理公司。 2005年，公司創始成員浪兄、立二拆四和非常阿鋒締造了互聯網里程碑式的事件——天仙妹妹，并創造了一個漢語新名詞——網絡推手，由此奠定了網絡營銷行業的基礎。在眾多模仿者開始自稱“網絡推手”的時候，爾瑪互動率先步入專業化、產業化和規模化，于2006年3月正式成立爾瑪（中國）互動營銷，是國內第一家以內容制造為基礎，以互聯網整合傳播、企業網絡危機公關與信息優化為業務特色的專業服務公司。爾瑪中國（廣州區）總經理：喻曉馬，網絡行業資深策劃人，先后任職電動車行業最成功兩家企業策劃副總和市場總監，做過大量成功終端與品牌策劃。
領先陳列
15年專注于終端形象升級服務的行業標桿15年間，從5個人的廣告禮品貿易公司到現在70000多平方的現代化工業園區、成為國內最具規模的形象專柜制造商。產品涵蓋手機專柜、家電專柜、化妝品形象專柜、化妝品形象專區、飾品專柜、內衣專柜、日化用品專柜、日化用品展架、促銷堆頭及廣告燈箱等終端陳列展示用品。 15年間，我們服務過超過200個國際國內知名品牌企業，客戶范圍涉及通訊、家電、化妝品、飾品連鎖、女性造型、服裝零售、奢侈品、飲料、日化、眼鏡連鎖等十幾個熱門行業，而且越來越多的產品出口到歐洲、北美、亞太等全球發達市場。
家電廠商和大型家電連鎖這一對“情侶”的矛盾是越來越深了，可以預見的是，海爾聯合百安居這樣的“新家電渠道”，還只是拉開一個序幕。
今天的家電連鎖為什么這么牛?因為它們聚集著上下游企業的上帝――消費者。在這個買方時代，誰掌握著消費者誰就掌握著市場。但是，從消費者行為角度看，除了國美，難道家電廠商就不能在其他渠道“俘獲”消費者嗎?絕非如此。
一個有意思的市調
長春有個家居城，面積很大，各種品牌在自己的區域里努力展現自己，客流很大。不久前，我們在這個家居城搞了一個調查，結果很有意思：很多顧客認為家居城比較單調。
這是什么意思呢?的確，整個大樓除了廣播里輕柔的流行音樂外，最易聽到的就是女士們的高跟鞋的聲音了，而商品呢，除了家具還是家具。
我們回過頭來想想：哪一種人必購家電?哪一類人是家電消費的最大群體?答案是相同的――新房主：這類人有多少?你從房地產拉動各地國民經濟的比例就可以看出(這也是各地政府始終支持房地產開發的原因)。
不管是自用、租用還是炒房，新房主在接房后，要讓房子適用、增值，必須依次去三個地方：(1)建材市場(2)家居市場(3)家電大賣場。
在調研中，幾乎所有顧客都承認：他們在建材市場購買裝飾材料時，會考慮家居用品的擺放：而在家居市場時，他們就會考慮家電的擺放。
在鋪位制的家居城，或在超市型的百安居、宜家，我們都看到每個家具品牌的擺設――室內裝潢、燈光、家具、布局，一切都是那么唯美，但我們和顧客一樣總感覺缺少些什么。缺少什么呢?家電!
有些家居品牌意識到子這一點，在擺設中添加了家電模型。有些品牌透過玻璃窗看，黃燈、紅床、綠椅非常漂亮，可他們桌子上竟然擺著一臺蒙塵的白色純平顯示器，真是大煞風景!
偶有一兩個家居品牌墻上掛著液晶，不知是單純的一種擺設還是為了省電硬是沒開，倒是有些廚具品牌門口掛著電視在宣傳自己的產品，而頗有小家電性質的廚具門口卻鮮有人問津，這可能與消費者業已形成的消費思維有關，買小家電也應該去大賣場。
家電聯合家屬當可行
我們的實驗性建議是：家電廠商攜手家居城，共同創造一個展示和銷售的豐富空間! (這個建議還未來得及面世就出現海爾聯合百安居了)
整個家居城會因為家電產品的進入而變得更加“熱鬧”，聚集更多的人氣，而單個的家居品牌因為有了高檔(或檔次對應)家電產品的襯托和宣傳，更能詮釋其品牌的和諧與力量，不會再給人美中不足的感覺。
對家電廠商而言，家居城會分解很大一部分家電連鎖給他們的壓力。顧客回答的結果是：他們在選擇家居產品時會很自然地想把家電產品抱回家。為什么?第一，他們不需要到了大賣場再考慮家電與家居產品怎樣搭配：第二，不需要再花費時間去大賣場選購，第三，獲得更好的服務與價格。
另外，很多省市的家居賣場已經覆蓋到縣城，它們為了讓你的家電幫助促進銷售，一般不會索要高昂的進場費、陳列費(當然，幾年后還是否如此就不好判定了)。這樣家電廠商大大減少了銷售成本，供給家居城的貨自然比大賣場具有更大的價格優勢，如果家電廠商給家居產品銷售人員相當可觀的銷售提成，我保證她們會以更大的熱情來推銷你的家電產品。
惟一的障礙是，家居城和家電廠商都需要痛下決心讓家居城的家電品類豐富起來，給顧客足夠的挑選空間，另外，還要通過聯合促銷來吸引消費者改變以往的消費習慣。
萬紫千紅的彩妝世界
"Icon"源于設計學上的用語，是圖標、標志的意思。在上世紀90年代，隨著個人電腦及互聯網全球化的普及，"Icon"也被更多人所熟識，它是指電腦熒光屏上的一個一個小圖標，用鼠標點開后，就將你帶入全新的畫面、全新的程序，全新的網頁。
1999年，香港創立了亞洲區第一間Icon（中文譯音"愛肯"，the language of cosmetics的簡稱）彩妝化妝品總匯店，面積達一千平方米。香港Icon(愛肯)化妝品有限公司以Icon命名有以下兩個意思：
光臨Icon購物，你將立刻進入一個萬紫千紅的時尚色彩世界，猶如用鼠標點入電腦桌面上的圖標一樣。
Icon就是時尚的代言，是色彩的代言，是潮流女士的身份象征，這亦是Icon品牌的定位。
突破傳統的經營方式
2000年，Icon開始發展自己品牌的彩妝系列。在Icon的純美空間里數百種色彩動感疊加，無論是最基本的原色，最大膽的跳躍色，還是最有個性的時尚色，都完美展現出時尚與典雅的雙重魅力。所有產品的配方及原料均來自進口，配合最先進的技術和包裝，引領著美容時尚潮流。Icon為那些注重品位，追求時尚且不喜歡墨守成規的生活方式的白領及專業人士提供時尚的生活方式。同時，他們追求潮流，勇于創新，獨立自信，熱愛生活的個人風格又成為Icon品牌內涵的最佳詮釋。
Icon彩妝在2001年底開始進軍中國市場，銷售網點布及上海、北京、天津、山東，西安等時尚前沿城市，成績理想。被業內公認為專業的零售經營者，和注重顧客服務、店面裝飾與環境的行業典范。
Icon采用突破傳統的color bar柜臺，使貨品以開放式、自助式陳列擺放，讓產品與顧客零距離的接觸，在超強的色彩視覺沖擊力下，無壓力的自由選購、試用，有別于傳統陳列，大大提高銷售成交率。color bar系統的靈活組合特色亦可根據店面風格及面積大小隨心所欲搭配，可長時間循環使用，使柜臺制作成本有效降低。
不斷拓展的營銷網絡
2002年，Icon第二代彩妝面世，質量水平大幅度提升，全部選用日本進口原材料及配方，并根據最新時尚潮流與市場需求，不斷豐富色彩增加品類。2005年，全新推出獨特的滋養型彩妝，倍受顧客推崇，亦定位為代表日本時尚的潮流品牌。
2002年底由于業務的不斷拓展，Icon推出了以津京為中心的特許加盟計劃，快速開拓全國銷售網絡。目前Icon已遍及北京、天津、河北、山東、遼寧、新疆（陜西、山西、吉林、黑龍江洽談中），京津兩地共擁有18個直營專柜，已開發省市專柜及特許加盟店40余家。Icon的目標是在今后的三年內迅速把Icon發展成為一個亞太區的彩妝品牌，以上海、北京、廣州為中心，分銷網絡遍及全國。
定位清晰的經營理念
在國內化妝品行業品牌眾多，競爭激烈的情況下。如何使Icon化妝品在強手林立的彩妝品牌中生存并壯大起來，陳總監在研究了眾多彩妝品牌的生衰史之后，明確了Icon的路線。她的信念就是：想要作一個長線彩妝品牌，把Icon打造成中國的知名產品，必須以品質取勝。秉著這個信念，以及強烈的事業心和責任感，她幾乎把全部時間和精力奉獻給了Icon。在她的努力下Icon已經茁壯成長，并在業內具有較高知名度，倍受時尚女性推崇擁戴，被公認為領導時尚彩妝潮流的品牌，被譽為有品位的象征。
物有所值VALUEFORMONEY
對品質的執著PASSIONFORQUIALITY
時尚色彩COLORISFASHION
定位清晰CLEARPOSITIONING
內衣銷售心得范文1：店時有顧客進來挑選，但看了一下就走了，此現象讓員工很苦惱，跟我說:：你看，不是我們不想做銷售，而是顧客不想買。
對于此問題我和店員進行了研究和探討，內衣不比成衣的隨意性，如果真沒有購買意向的話，是不會隨便進來逛一圈就走的，那為什么上面的案例多得讓員工這么苦惱呢?
我分析了下她們的站位，顧客一進門，員工就迎上去，那自然而然的就賭住了顧客想要往里面走的步伐，無奈之下只能望兩下往后退，走了。那如果顧客進門后員工迎上去后，是從后面包抄賭住顧客的退路，無形中迫使顧客往里面走往里面看呢?看得多了機會也便多起來。
想住方法讓顧客留下來，留下來了也就有了成交的機會。留下來的最好方法是什么?跟顧客聊最近的那部韓劇好看嗎?錯!聊天是個藝術，但真正讓顧客留下來，留得穩，留得你也很自在的，則是讓顧客進試衣間。想進辦法不斷引導顧客進試衣間，進了試衣間，脫了衣服，顧客也不好意思說我要走了吧!
顧客進了試衣間就成功了嗎?不，你只成功了十分之一。在試衣間我們同樣要遵守機會多成交多的守則，并不讓顧客只試一件衣服，而是要挑適合顧客的。那全部都拿嗎?那也不行，太多會造成顧客的不耐煩，到底幾件合適?我覺得在適合顧客產品的前提下，4件內衣+2件應季產品的效果會比較好，當然，如果顧客愿意試更多，我們應該更開心，因為我們可以說服顧客買得更多，前提條件是在試衣間要看好貨。
內衣銷售心得范文2：我們縣城內衣市場競爭態勢相對激烈，怎么在競爭中立于不敗之地，作為我們，要抓好產品的質量與款式，另外，也要培訓終端的服裝銷售人員，抓住產品的賣點，進行吆喝，才能打動消費者。但是，在實際中，我們常常看到，白領麗人有許多不錯的產品，總是在市場上走不動。這是為什么呢?說到底還是心態的問題，總結有以下現象：營業員總是把銷售不好的原因歸結在產品身上，產品不好，外觀不好看、價格貴、顏色難看。實際我經過自己和朋友試穿發現滯銷產品其實都不錯，是營業員只賣自己熟悉的產品，推銷容易的產品，有些營業員根本不愿意記新產品功能，部分也是因為培訓不到位。一次一個新店員上班，沒有培訓，經過幾天后，我隨便在展柜上取下一件產品，問導購員，此款的賣點在哪里?針對什么樣的人群?適合于什么樣的體型?是什么杯型?有幾個顏色?價格多少?導購員半天答不上來，她說沒有幫她培訓。
新產品上市前的培訓是產品銷售的關鍵，每件新產品，賣點在哪里?針對什么樣的人群?適合于什么樣的體型?是什么杯型?有幾個顏色?價格多少?導購要點、試穿重點是哪些?還有陳列展示要點，這些不加強培訓和銷售跟蹤，賣不好是很自然的事。
新產品的陳列展示是產品銷售的關鍵，目前我們大部人員都沒有重視，認為掛上去就萬事大吉了。其實沒有這么簡單，它直接關系到新產品的上市和銷售。設立新產品展示區域，既能體現新產品的系列產品和當季的產品特色，又能快速激起顧客或終端進貨和購買的欲望，同時方便導購人員對新產品進行推介，也能方便顧客選擇。反之，你東一件西一件的陳列，能引起客人的注意嗎，試想一下，哪種情形最有利銷售。
這種現象市場相當普遍，內衣是一個內涵很深的產品，其結構、工藝、杯型、尺碼、保養決定了其專業性和知識性的重要，它又是必需品，市場銷售和顧客消費需要正確的引導和指引，同時要正確的展示。市場銷售有別于其它產品，目前還是培育期，叫培育營銷更形象些，培訓營業員，營業員培育消費者。
導購人員在銷售過程中，都站在自我立場上來看一件產品，而不是站在消費者和市場的立場上來看一件產品，大都憑個人喜好來推銷，導致許多產品連上市的機會都抹殺了，就這樣無辜的死在店里，成了處理貨。
每一件產品，都有它的需求人群，它的針對性極強，不同款式、杯型、尺碼面對的是不同的體型、不同層次的人群，內衣銷售就是找坐標的工程，對號入座的工程，我們的細節工作做不到位的話是空談，同樣，單憑所謂個人經驗和喜好，不給每個產品上市的機會，也是空談。
在店里要有當季的主推新款區、經典款(暢銷款)區，形象款區，常銷款和特價區。如果產品品種、杯型、色系不齊全，另一方面，產品陳列沒有主次，很零亂，導購起來極不方便，而且形象檔次出不來。新產品沒有陳列好，銷售好，這種銷售，只能是產品款式越賣越少。有的產品的互補性很強，往往其銷售是相互帶動的，其中新款、暢銷款、促銷特價款，以及不同杯型都有相互拉動效應，可以相互帶動銷售。因此，產品組合一定要豐滿，這樣，才有利于銷售。
我們常常關注的信息只是銷售額，而忽略了庫存，庫存這才是重點，庫存管理不好，年底賺了一大堆庫存。
如果，每月有進行庫存盤點，每月抽出一些時間，對庫存量進行分析，找出暢銷產品、滯銷產品，制定清理滯銷產品的促銷計劃，將被動銷售、定貨變成主動，也不會出現上面那種爆倉和缺貨嚴重的現象。
而當出現爆倉和缺貨嚴重的現象時，那根本不能談新品上市了。
內衣銷售心得范文3：品牌內衣的陳列分為櫥窗陳列和貨場陳列，其中櫥窗換季陳列的目的是傳遞單向信息，而貨場陳列的規劃則主要是顧客購買。店鋪換季陳列的任務如果分配到櫥窗和貨場兩個部分，兩者有不同的功能。
季節改變看櫥窗
以季節為時間信號的時尚消費品市場，季節信號也意味著競爭的信號。以潮流為導向的商家，往往可以比自然時間更快地傳遞季節信息。季節變化對于人類基本社會行為的影響已經越來越小，但是季節對于服裝內衣零售的時間因素性影響依然顯著。
櫥窗換季看植物
可以選擇對季節變化最敏感的植物。最常見的是花卉和樹木，其中由于花卉體積小，易于做設計處理，所以更適合在櫥窗換季時使用。而大型喬木必須變化形式才能解決體積問題。需要注意的是，并不是所有的植物都可以在有限的櫥窗中呈現。對于體積較小、方便購買的植物可以使用真實的道具;而對于體積較大、購買困難的植物，可通過藝術化的模擬轉換來演繹櫥窗換季。
貨場換季看組合
如果說櫥窗的換季主題充滿浪漫主義色彩，那么出于商業理性，貨場陳列必須以現實主義為中心——突出新季節主推的商品主題系列。店鋪的引導區和通透櫥窗背景區的女性內衣商品必須以同主題同系列的原則與櫥窗主題相組合。
讓商家頭疼的問題是時尚內衣商品換季時新舊貨品的更替。往往是過季貨品舍不得放棄主銷位置，新季產品上市之前舉步躊躇。胸罩內衣商品的促銷功能之一就是通過商品組合出樣的周轉變化，提高店鋪整盤貨品的存轉率，在不同的時間推銷不同的主力商品系列，讓所有在銷售計劃中的商品角色都要有當主角的機會。
在換季陳列時，應該將新品有計劃地在不同時間內出樣，伴隨時間發展逐漸取代所有過季產品。過季產品在設計研發時一般也會考慮季節的產品過渡問題，這時過季產品也不要急于退出銷售舞臺，首先在櫥窗換季主題更換的時候讓出引導區和櫥窗組合區，將店鋪劇情的導演權移交給新季產品，有計劃有批次地退出貨區。
商品換季看主角
錯覺，又叫錯誤知覺，是指不符合客觀實際的知覺，包括幾何圖形錯覺（高估錯覺、對比錯覺、線條干擾錯覺）、時間錯覺、運動錯覺、空間錯覺以及光滲錯覺、整體影響部分的錯覺、聲音方位錯覺、形重錯覺、觸覺錯覺等。
研究錯覺規律在商業企業管理中有非常重要的作用。試列舉幾例：
一、利用空間錯覺，豐富商品陳列，降低經營成本。一位行人路過一家房頂懸掛各種燈具的商店，各式各樣的燈具連成一片，璀璨奪目，吸引他不由信步走了進去，看著看著才發現這個商店并不大，只是由于周圍全鑲上了鏡子，從房頂延伸下來，使整個店堂好像增加了一倍的面積，由于鏡面的折射和增加景深的作用，使得屋頂上懸掛的燈具也徒然增加了一半，顯得豐盛繁多，給人以目不暇接之感。這就是空間錯覺在商業中的妙用。在寸土寸金的商場中，如何陳列商品，直接關系到商品的銷售效果。如果借鑒以上做法，在商品的陳列中充分利用鏡子、燈光之類的手段，不僅能使商品顯得豐富多彩，而且能減少陳列商品的數量，降低商品損耗和經營成本。在一些空間較小的區域，利用鏡子、燈光等手段使空間顯大，不僅能調節消費者的心情，而且也能使銷售人員以好的心情為消費者服務，避免由于心情不好而造成主顧間的矛盾沖突。
二、利用運動錯覺，調整服務手段。浙江黃巖市長潭水庫大壩的碼頭附近有一家切糕攤，店老板賣糕時，故意少切一點兒，過秤后見分量不足，切一點添上，再稱一下，還是分量不足，又切下一點添上，最終使秤桿尾巴翹得高高的。如果你是一位顧客，親眼見到這兩添三過秤的一切，就會感到確實量足秤實，心中也踏實，對賣糕人很信任。如果賣糕人不這樣做，而是切一大塊上秤，再一下二下往下切，直到秤足你所要的分量時，你的感覺就會大不一樣，眼見被一再切小的糕，總會有一種吃虧的感覺——這就是運動錯覺對顧客的影響效果。聰明的賣糕人正是巧妙地利用了顧客的這種極其微妙的心理活動變化，并實實在在地做到了童叟無欺，使糕攤處地利、人和之優而終日生意紅火。可見，總是“一刀準”、“一抓準”也不見得就是好事，不見得就是良好服務的標志。
三、利用對比錯覺，科學制定商品價格。商品價格是市場中極為敏感的要素，價格學中有兩個重要概念：比價和差價。所謂比價就是指不同商品之間價格的對比。有這樣一個笑話：有一位農民進城買鐘表，買了一個大掛鐘后對售貨員說：“我買了一個大個兒的，你給我饒（送）一個小個兒的（指手表）吧”！從理論上說，不同商品之間由于成本等方面的原因，其價格往往不具有可比性，但在現實實踐中，我們的消費者卻常常進行對比：把定價為20元的同一商品放在20元以上的商品中陳列，它就是“低價”商品；放在20元以下的商品中陳列，它就是“高價”商品。可見，所謂比價，其實質就是消費者對商品價格的錯覺。所以，充分利用商品比價進行商品陳列，促進商品銷售，是營銷人員需要好好研究的重要課題。
所謂差價就是指相同商品之間價格上的差異。也有一個笑話：一位消費者花了100多元買了一套西服，穿著不合適，就托一位做服裝生意的朋友以90多元的價格代為轉賣，可怎么都賣不出去。另一位朋友知道了這件事，就出了一個主意：把90多元的價格改為590元出售。結果，西服很快就賣了出去。為什么會這樣哪？現代市場營銷學研究表明，消費品市場上的消費者大多為非專家購買。由于他們大都缺乏商品知識和市場知識，因此，往往通過商品價格來衡量和判斷商品質量和價值，所謂“一分錢一分貨，”“好貨不便宜，便宜沒好貨”說的就是這個意思。
說到價格錯覺，還有二種有趣的現象：①奇數定價比偶數定價使消費者覺得便宜。②99元是不到100元的價格，便宜；101元是100多元的價格，貴。——其實只差2元錢。作為消費者，總是希望以最小的支出換取最大的滿足，也就是說，兩種商品質量相同，功能相當，消費者總是選擇價格較低的那種。因此，根據企業目標市場和發展戰略，充分利用消費者的價格錯覺進行科學合理的定價是十分必要的。
四、利用形重錯覺，促進商品銷售。一斤棉花和一斤鐵哪一個重？棉花重——這就是形重錯覺。有這樣一個笑話令人深受啟發：一位老太太領著孫子去買拖鞋，結果，買了一雙“大”拖鞋回來。孩子穿著不合適，掛不住腳，老太太卻興奮地說：大拖鞋與小拖鞋價格一樣，當然買大的了，劃算——這就是形重錯覺產生的銷售效果。有些商家把大小（包括體積、重量、尺寸、厚薄等）不一但價格相等的商品放到一起銷售，人們就會覺得買大的比買小的合適，這樣，商家的“愚蠢”就使消費者“占了便宜”，從而也就促進了商品的銷售。
五、利用顏色對比錯覺，提高經濟效益。日本三葉咖啡店的老板發現不同顏色會使人產生不同的感覺，但選用什么顏色的咖啡杯最好哪？于是他做了一個有趣的實驗：邀請了30多人，每人各喝四杯濃度相同的咖啡，但四個咖啡杯分別是紅色、咖啡色、黃色和青色。最后得出結論：幾乎所有的人認為使用紅色杯子的咖啡調的太濃了；使用咖啡色杯子認為太濃的人數約有三分之二；使用黃色杯子的感覺是濃度正好；而使用青色的杯子的都覺得太淡了。從此以后，三葉咖啡店一律改用紅色杯子盛咖啡，既節約了成本，又使顧客對咖啡質量和口味感到滿意。
六、利用時間錯覺，調整心態，提高經營績效。也許你有過“等人”的經歷，時間的難熬令人頭痛不已，心情也出奇地糟糕。如果你一邊等人，一邊看書或聽音樂等，你就會發現時間過的也挺快的。這是由于你在看書或聽音樂時，分散了對時間的注意，實現了對時間由有意注意到無意注意的轉移，從而造成了“時間快”的時間錯覺。在很多商場里我們都能聽到音樂聲，但大多數商場卻不知道音樂到底該怎樣播放才好。音樂對人的情緒的影響是很大的，樂曲的節奏、音量的大小，都會影響到顧客和營業員的心情。心情好，主顧之間就會避免很多不必要的矛盾和沖突，就會出現很多的商機，就會取得更高的社會效益和經濟效益。如果在顧客數量較少時播放一些音量適中、節奏較舒緩的音樂，不僅能使主、顧心情更加舒暢，而且還能放慢顧客行動的節奏，延長在商場的停留時間，增加較多的隨機購買幾率，也使銷售人員的服務更加到位。如果在顧客人數較多時播放一些音量較大、節奏較快的音樂，就會使主、顧的行動節奏隨著音樂的節奏而加快，就會提高購買和服務的效率，避免由于人多效率低而引起的心情不好，矛盾沖突增多的情況的出現。
七、利用幾何圖形錯覺等，提供針對，獲得更好服務效果。阿根廷足球隊的豎條斑馬線隊服在世界各國足球隊隊服中是很有特色的。隊員們穿著這樣的隊服各個顯得十分瀟灑，身材更令人羨慕不已。橫向的線條，把人的目光引向左右，使人的身材顯得更豐滿；豎向的線條，把人的目光引向上下，使人的身材顯得更苗條——這就是高估錯覺的效果。因此，在為消費者提供服務時，巧妙利用幾何圖形錯覺，往往能收到極佳的服務效果。如為矮胖的人推薦豎條服裝，勸阻其購買橫條服飾、較寬的腰帶、低領襯衫等商品，以使其顯得苗條；為瘦人推薦橫條服裝，以使其顯得豐滿。
森林里開了一家奇怪的店，招牌上一個字都沒有，只畫了太陽、彩虹、烏云和……一串省略號？你沒看錯，就是一串省略號，是挺怪的吧？走進店里，你會分不清哪里是墻壁哪里是天花板，因為它們之間找不到任何拼接的邊角，而且都刷上了純凈的藍色，像無邊無際的天空。而且那一個個雪白的商品陳列臺也不是規規矩矩地擺放在地上。神秘的店主老爺爺，長著白頭發，白胡子，總是笑瞇瞇的，乍一看，還有點像圣誕老人呢！
如今正值盛夏，烈日高照，大家都熱得受不了了。一只小狗吐著舌頭推開店門對店主說：“給……給我……一瓶綠茶，要冰的！”“我這里不賣綠茶。”店主瞇著眼回答。他見小狗氣喘吁吁的樣子，就眨眨眼，不知為什么，店里突然涼爽了許多。一聽說沒有自己想要的，小狗的火氣頓時就上來了，幸好及時而來的涼意澆滅了他的怒火：“那就酸梅湯吧，也要冰的！”“我這里也不賣酸梅湯。”店主依然把眼睛笑成一條線。“也沒有？好吧，告訴我你這里有什么冷飲，給我就成了。”小狗都不知道自己今天的脾氣怎么這么好，也許是看著老爺爺的笑臉自己也不好意思生氣了吧。“綠茶和酸梅湯只能解你一時的暑氣，我賣給你的東西可以讓你完全感覺不到一絲的熱力哦！”
店主笑著打了一個響指，一朵云――哦，不，是一個商品陳列臺飄了下來，上面放著一個鼓鼓囊囊（nāng）的淺黑色袋子，上面寫著“烏云”兩字。小狗的性子急，還沒付錢就把袋子打開了，只見袋子里飄出一絲絲淡淡的黑色霧氣，慢慢地聚攏（jù lǒng）在一起，像棉花糖似的把小狗包住。不一會兒，黑色退去，變成透明的了。小狗一點感覺都沒有，店主點點頭：“你出門試試，這個我不收你錢！”小狗一臉疑惑地出門了，看看周圍的動物，它們還是汗流浹背的樣子，可自己只覺得一股冰涼透過全身。小狗高興地手舞足蹈，在街上跑起來，真的一點都不熱啊！大家感覺很奇怪，紛紛圍過來問道：“小狗，你怎么了？”小狗說：“我買了一朵烏云，這朵烏云包在身上可涼快了，我連舌頭都不用吐了！”“是在哪里買的？”“是在前面的店里買的，原來那店里賣的是氣象啊！”大家這才爭先恐后地跑去氣象店找老爺爺了。
（指導老師：林碧云）
我們興高采烈地來到學校。哇！一眼望去，學校人山人海。班主任帶我們登上快客。我們爭先恐后地往車上擠，互不相讓。沒辦法，老師只好把我們一個個排好隊再上車。
一路上，我們激情高漲，歌聲溢滿了整個車廂．
終于來到了溫州，我們下了車，看到了溫州博物館。我們以百米沖刺的速度跑進了博物館。一座金碧輝煌的故宮模型迎面而來，這座故宮模型長六米，寬四米，高二米，全身是由黃金和翠玉雕刻而成的。
我們又上樓參觀了自然館和工藝館。
自然館里有各種動物標本，還有人造恐龍模型和恐龍化石。最有意思的是點鍵盤。你只要按下和動物標本相對應的鍵，聚光燈就會投在那個動物標本上，并且發出與這個動物標本相對應的動物的叫聲。
離開自然館，我們來到工藝館。工藝館里有各種泥塑佛像。有觀音、有笑佛、有如來……有的地方，陳列著手工貝雕，一件件玲瓏別致。
我們又下樓來參觀陶瓷館和歷史館……
這一場節日的聚宴以府中的大花廳作為場所。時值隆冬，卻必須卸下花廳正面的隔扇和門扇，方便廳內的女眷看戲，還要在廳外的廊下安設賈珍等男性家族成員的幾案酒席，因此花廳前的院落搭了高高的“罩棚”，也就是臨時性的席棚或布棚，把整個院落罩住，將冬季的寒冷抵擋在外。
戲臺搭在院中的罩棚之下，既然是元宵節棚頂以及周圍的游廊乃至花廳內外當然掛滿了花燈，“花廳之上共擺了十來席”，也就是十幾張方或圓桌，按女眷們的長幼尊卑分為一人一席，二人一席，四人一席，唯有賈母斜靠在一張矮榻上。
小說并沒有談及餐桌上的內容，卻把筆觸引向“陪設”在餐桌旁邊的高幾。原來，在每一張餐桌的側畔，都立有一張高幾，幾上呈現著統一的組合陳設，焚香的爐瓶三事一套，茶具一套，小巧的盆景一座、花瓶一只，小插屏一座。
爐瓶三事，即香爐、香盒，插有香匙與香箸的香瓶，宴會期間，香爐內焚著“御賜百合宮香”：茶具則是小漆茶盤內盛有一只名窯瓷茶杯一把小茶壺，壺里泡著“上等名茶”，小插屏為紫檀透雕的邊框，當中的大紅紗屏上以雙面繡方法再現名家的折枝花卉畫面以及草書詩詞的字跡，小盆景，是在“八寸來長、四五寸寬二三寸高”的精巧瓷盆中布置山石，并在山石上養出青苔，再以插花的方式點綴溫室培育的反季節“新鮮花卉”，此外，便是花瓶，采用形式不一的名窯舊瓷小瓶，瓶中呈現的是主題插花，如松，竹，梅配在一起的“歲寒三友”，再如以牡丹為主，點綴其他花卉的“玉堂富貴”。
賈母雖然斜倚在矮榻上，但榻前同樣置有“一張高幾，卻設著瓔珞(即小繡屏)，花瓶，香爐等物”。須知，小說中的這一細節描寫并非作者的虛構。明末清初入葉夢珠《閱世縞》中“宴會”一節恰恰提到，清初的“吳中”地區，凡是“戲酌”即招待看戲的酒席，“開桌”上會陳設雕漆小屏一架瓶爐三事一套。
據《閱世編》的敘述可知“所謂”開桌，原本是’看席’的一種。清人徐珂《清稗類鈔》中闡釋道“今俗，燕會，黏果列席前，曰‘看席’。訂坐，古稱‘釘坐’，謂‘釘而不食’……俗且謂，宴享大賓，一吃席一看席也。”原來，昔人宴客的時候，不僅要有供賓主就坐的正式餐臬，還要在近旁處再擺上一或多張幾案，羅列只看不吃，顯示排場的各色食品。就餐所在的酒席稱為“吃席”，僅做羅列的席面則叫做“看席”。
在宴會上陳設“看席”，是久已存在的浪費風氣。比較早的明確記載見于《清異錄》“五代……當時貴勢，以筵具更相尚，陸珍水異，畢集于前，至于方丈之案不勝列，旁挺二案翼之，珠花玉果，蔬筍醴，糖品香劑，參差數百，謂之‘綽禊(楔)臺盤’”。在五代時期，得勢的權貴們驕奢無度，舉辦宴會時一定要把能搜羅到的各地美味全部陳列出來，以此顯示自己的能耐。食品數量太多，即使大如方丈的食案也不能全部擺下，于是，當時興起的風氣是，在賓主正式就餐的大案旁再擺設兩張案，稱為“綽禊(楔)臺盤”。“綽楔”是五代時樹立在門兩旁以示旌表的高柱，臺盤則是唐人對于餐桌的叫法，因此，意思很明顯，“綽禊(楔)臺盤”就是純為顯示排場的，對稱而列的一對餐桌。
“綽禊(楔)臺盤”上所列的內容，則為“珠花玉果，蔬筍，糖品香劑”，即，插在盤中的人造彩花，疊摞多層的水果盤，各種鮮的或者腌的稀罕小菜，以及用糖做的點心，香料腌的蜜餞。
宋代的上層階級繼承了五代的奢侈風氣，“看席”的規模有增無減。如《夢粱錄》中提到，南宋民間宴會中有“生熟看食”糕餅堆成的看盤，“訂盤看果”，“像生花果”“看盤果套山子”，“蜜煎像生窠兒”等，花樣繁多，目的均在于裝點門面。《武林舊事》中記錄南宋權臣張俊為高宗所設的“供進御筵”，僅“看果”就有“繡花高訂八果壘”(鮮果高堆)，“干果子”，“縷金香藥”、“雕花蜜餞”，“砌香咸酸”(以上三種均為果脯類制品)，“脯臘”(風干肉制品)、“垂手八盤子”(小水果)七行，每一行都有七八種甚至十幾種的花色，
其中，“看盤果套山子”，也就是“繡花高訂八果壘”，是把水果在盤中堆成高高的寶塔形，有意思的是，到了明代，這種看盤演變成了假“果山”，即，用木料雕出寶塔形果堆的造型，再涂上彩漆。此外，糕點疊成的看盤“像生花”即絹羅制成的仿真花枝，小菜拼成的“看碟”，也一直沿襲下來。
《閱世編》一書便勾勒了明末清初江南“看席”的演變脈絡在彼時彼地，這種只作為“看席”的桌子被稱為“開桌”，“向來宴席，必以南北開桌為敬，即家宴亦然”。崇禎以前，開桌上所列為寶塔形的“木漆果山”裝在小磁碟里的菜蔬以攢盒盛的各色小吃，果山、菜碟，攢盒一率用木制漆托架高高托起，求得悅目的效果。到崇禎初年，果山與托架被廢棄，重新流行用鮮水果層層碼摞在大瓷缽中，稱之為“高裝水果”，配以用大碗盛的菜蔬。順治初年，開桌上的陳列物逐漸走向純粹的裝飾化，時興的形式是，在桌上放置兩缽高裝水果，果碗兩旁則擺放一排絹制的八仙像。也或者，在兩缽水果之間放置一架雕漆嵌金小屏風。
至康熙年間，鑒于高裝水果只是虛設的裝點，一旦逢到看戲的酒席，這種塔形的果盤會影響觀眾的視線，所以也從開桌上消失了。代之而起的形式是，仍然保留了雕漆小屏風，在小屏之旁，設放一個高四五寸、長尺許，寬也僅有四五寸的袖珍小幾，而將瓶爐三事列于小幾之上。仆役會注意隨時料理開桌上的爐香，“四座皆然，薰香四達”，因此，在觀劇過程中，席間始終香風輕彌。
于是，非常有意思的，歷經近千年的“看席”，從最初的一味浮華驕奢，最終竟然演變出雕漆小屏與瓶爐三事的清雅組合。可以推測的是，這一組合陳設在清代繼續發展，到了曹雪芹撰寫《紅樓夢》的時代已被加入了瓶花小巧盆景與茶具，形態變化更為豐富，同時，“開桌”也被造型優美的高幾代替。實際上，瓶花與鹽景很可能是從同樣相沿已久的“像生花”插盤轉變而來。
如果把榮府元宵夜宴時現場布置的另一個要素也考慮在內，那么，清人看戲時場面的講究就更要讓我們咋舌。為方便觀看表演，花廳上，每一張餐桌旁還架有一座帶琺瑯荷葉燈擋的落地“射燈”，這座燈的荷葉形燈檔從葉心橫伸出一個短梁，上承燭盤，用來安插蠟燭，燈擋背面的葉蒂處則接出一節如荷梗般的曲柄，曲柄的終端以活軸的形式嵌入漆燈桿，因此可以隨時在水平方向上旋轉，調整燈光投射的方向。(詳見作者《轉動燈光》一文)小說中，出于看戲的需要，把所有的燈一齊調成照向廳前戲臺的角度，如同打光一般，所以，坐在燈下的人對戲臺上的表演就能“看得真切”。
其實每個人多多少少都會有一些收集的癖好，小小的收藏則是一個讓人心情愉悅的過程。看著那些心愛之物，想著它背后的故事，會有一種時光荏苒的幸福感。可當藏品日益增加時，欣賞和放置方面就會出現困難，東西一多，對空間構成一種嚴峻考驗——收在箱底，總覺得寶珠蒙塵，擺放又沒地方；好好陳列，也做不到個個都打聚光燈。不過這個問題現在已經解決了，Chen Karlsson設計工作室的“Favorite Things”系列吊燈，就是一個吊在空中的小舞臺。
這款吊燈的設計靈感來自設計師一次去斯德哥爾摩自然博物館參觀的過程。聚光燈下一個個透明展柜里展示的植物標本讓他怦然心動，從而想到設計這款十分有意思的燈具。吊燈系列取名為“Favorite Things”，意為“我喜歡的東西”，是因為人們可以將自己的“最愛”按照自己的喜好陳列于透明的燈罩中，隨意搭配擺弄，因為只有藏者才能擺它的故事。當燈光照亮時，整個吊燈就像一個展柜，更準確地說就像一場舞臺劇，向人們訴說著燈罩內的生活百態。臺灣家庭Chen和瑞典家庭Karlsson，在瑞典斯德哥爾摩皇家設計學院共同體學習，他們有著共同的設計目標，Chen Karlsson設計工作室也因此而誕生。由于求學的經歷，“Favorite Things”系列吊燈有著典型的斯堪的納維亞地區風格，簡單的外形，沒有一點多余的線條。但是簡約不等于簡單，首先它的出現就是燈具上的一種創新，有創新就會出現很多新問題，對于材料的選擇、承重的計算、燈具的大小、展示空間的大小、燈泡的放置與選擇、燈罩空間溫度的控制和燈光的亮度等都要做很多實驗。燈具透明部分的材質選擇了聚丙烯這種對人體沒害的材料，既規避了玻璃太重的問題，又能夠保證透明度，同時還非常環保，可謂一舉三得。
“Favorite Things”系列燈具還有一個亮點，就是在透明下蓋旁邊挖了個洞，很有松鼠洞穴的感覺，好像里面會藏著很多好東西，非常有畫龍點睛的作用。其實選擇在這個地方開洞是為了用最簡單的方法去放置物體。洞直徑有13厘米，這也是經過反復計算的，一般歐洲人的手都能夠輕易地把物體放進燈里或取出。這樣的簡單設計也是為了讓燈的主人更樂意隨時隨心情去更換它的小故事。Chen Karlsson設計工作室的設計師希望通過燈讓大家把自己最喜歡的東西向別人分享，用燈來點亮自己，把內心表達出來，增加人和人之間的交流，也希望不同的人用這款燈，都能演繹出屬于自己的文化和故事。
