時(shí)間：2023-05-29 18:02:23
開(kāi)篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇小成本創(chuàng)業(yè)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
越來(lái)越多的人選擇創(chuàng)業(yè)，為什么那么多人選擇創(chuàng)業(yè)？一方面是由于政策的傾向，有加盟商降低加盟的門檻，另一方面也是最主要的方面就是人們厭倦了打工寄人籬下的生活，不想再被boss使喚，高額的房貸也讓白領(lǐng)們不再滿于固定的硬性工資，因而誕生了“傷不起”，蝸居，卡奴，蟻?zhàn)鍫I(yíng)運(yùn)而生。俗話說(shuō)，壓力生動(dòng)力，正是因?yàn)樯畹膲毫λ宰屒f(wàn)萬(wàn)的打工人開(kāi)始惦記“創(chuàng)業(yè)”這塊“奶酪”，我們也常?？梢钥匆?jiàn)一些鮮明的成功創(chuàng)業(yè)的案例，于是我們開(kāi)始心動(dòng)，乃至行動(dòng)。
然而創(chuàng)業(yè)也需要資本，創(chuàng)業(yè)也需要承擔(dān)的能力，這個(gè)也讓很多人望而卻步。創(chuàng)業(yè)就意味著承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，小成本創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就小，大成本風(fēng)險(xiǎn)就大，那我們選小成本不就好了嗎？我們f600創(chuàng)業(yè)社區(qū)可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，如果你想平平淡淡過(guò)一輩子的話，那小成本創(chuàng)業(yè)，甚至打工都可以，但要是你胸懷抱負(fù)那你肯定就不能甘于這樣的平淡了，對(duì)吧？所以如果你想掙大錢，那就必須得舍得投資，舍不得孩子套不找狼啊。要是你資金有限，那就只有一步步來(lái)，從小生意做起，積累資金，慢慢發(fā)展。
趁著年輕，創(chuàng)番事業(yè)，掙筆大錢，不然那些不甘平淡的人老了以后就該后悔了，到時(shí)可就晚啦。
合肥高三:jingwenxuan
中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)順應(yīng)時(shí)代變化迎來(lái)的這一輪變局，將使其變革空間和世界地位進(jìn)一步提升。
市場(chǎng)飛速發(fā)展正在托起中國(guó)電影的“新大片模式”，單片近10億元的票房體量改寫“大片”定義。就在半年前，人們還不會(huì)想到《智取威虎山》《狼圖騰》《澳門風(fēng)云2》等影片會(huì)贏得如此高的票房成績(jī)。而在剛剛過(guò)去的2014年，盡管人們狂轟電影界亂象叢生，但像《爸爸去哪兒》《分手大師》《心花路放》《熊出沒(méi)》《京城81號(hào)》《同桌的你》以及《匆匆那年》等影片的成功，還是令我們直觀感受到了中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力。
總結(jié)各類成功影片，中國(guó)電影新大片模式有三個(gè)特點(diǎn)：第一，高舉高打，遠(yuǎn)離近兩年所謂“輕電影”的套路。各種來(lái)路的資金也迅速向此類影片集結(jié)――當(dāng)下，只要題材獨(dú)到、故事出彩、導(dǎo)演明星耀眼，資金便呼嘯而至。
之前，中國(guó)電影也曾開(kāi)創(chuàng)過(guò)商業(yè)大片時(shí)代，如《英雄》《赤壁》《建國(guó)大業(yè)》等等。但是俱往矣，這些電影其實(shí)在資本層面從來(lái)都沒(méi)有過(guò)“高舉高打”的思路，基本還是省吃省喝地做制片和發(fā)行。再看今天，一部影片投資已經(jīng)可高達(dá)兩三個(gè)億，想不是大片都難。而且在以青春、愛(ài)情、勵(lì)志、創(chuàng)業(yè)等題材為支柱的中小成本電影剛剛開(kāi)始形成新電影模式的當(dāng)下，這種巨資砸向銀幕的現(xiàn)象就已經(jīng)出現(xiàn)，也將給未來(lái)的中國(guó)電影帶來(lái)更多契機(jī)。
第二，題材充分放開(kāi)。新大片，新就新在視野。如今中國(guó)電影的視野雖還不能說(shuō)很寬闊，但是很多以往不敢設(shè)想的題材已經(jīng)涌上銀幕，并贏得了觀眾。包括很多電影的故事每每橫跨全球?，F(xiàn)如今，一部影片如果沒(méi)有點(diǎn)全球視野，難免被人詬病落伍過(guò)時(shí)――《老男孩》用黑色幽默去寫美國(guó)創(chuàng)業(yè)；《等風(fēng)來(lái)》拍的是在尼泊爾旅行；《智取威虎山》回歸人們以為不會(huì)再出現(xiàn)的紅色經(jīng)典；《狼圖騰》所展現(xiàn)的動(dòng)物、人類以及自然環(huán)境的影像世界在中國(guó)銀幕上可謂全新……未來(lái)還有更多嶄新的題材領(lǐng)域有待開(kāi)掘。
第三，新大片不完全以投資高低為判斷依據(jù)，更多還是以贏得觀眾多寡為標(biāo)準(zhǔn)。比如，綜藝電影能不能只視作小片？筆者認(rèn)為，如果一部小成本影片能夠贏得巨大的市場(chǎng)成功，我們可以將其視作“小兵立大功”的個(gè)案。但若一種影片類型初登銀幕不久便總能在市場(chǎng)上“手到擒來(lái)”，就說(shuō)明其本身就是一種大片套路，“大”是從觀眾格局入手，以市場(chǎng)預(yù)估體量為投資依據(jù)的。綜藝電影每每沖擊上億元、甚至上5億元票房，因此再用中小影片來(lái)評(píng)判它們已不再適宜。從市場(chǎng)格局來(lái)說(shuō)，它們已經(jīng)是大片的籌劃。
當(dāng)然，新大片模式并非孤立存在，與之相伴的還有行業(yè)內(nèi)的新變化。首先是新的發(fā)行模式，特別是電子商務(wù)形態(tài)對(duì)傳統(tǒng)電影運(yùn)作套路的顛覆。其二，當(dāng)前業(yè)內(nèi)外跨界融合的種種創(chuàng)新使得電影行業(yè)的邊界空前模糊。其三，中國(guó)有潛力成為全球最大的電影市場(chǎng)，世界電影市場(chǎng)的新格局也將以某種方式出現(xiàn)在中國(guó)。
綜合上述因素，筆者相信，更多的資源、資本都必將流向中國(guó)。中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)順應(yīng)時(shí)代迎來(lái)的這一輪變局，將使其變革空間和世界地位進(jìn)一步提升，也將導(dǎo)致世界電影格局在東方的一次重大改變。
票房成股價(jià)風(fēng)向標(biāo)
笑料不斷、熱帶風(fēng)情濃郁的《泰囧》成為近期娛樂(lè)圈、傳媒關(guān)注的焦點(diǎn)。而作為《泰囧》的投資方——原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的光線傳媒（SZ 300251）更是名聲鵲起，賺了個(gè)盆滿缽滿，成為最大的贏家。受《泰囧》票房奇跡刺激，借著A股強(qiáng)勢(shì)反彈的東風(fēng)，在創(chuàng)業(yè)板上市的光線傳媒自上年12月以來(lái)連續(xù)大幅上揚(yáng)，最大漲幅接近翻番，一個(gè)月內(nèi)股價(jià)由19.28元飆升至37.30元。
與此形成鮮明對(duì)照的是，在《泰囧》上映前半個(gè)月，11月30日影視傳媒行業(yè)的老大華誼兄弟（SZ 300027）低開(kāi)低走，盤中出現(xiàn)跳水，并最終跌停。短期暴跌的直接原因，據(jù)稱與華誼兄弟2012年重磅大片《一九四二》首映票房低于預(yù)期有關(guān)。
從2012年的電影賀歲檔開(kāi)始，電影票房激烈拼爭(zhēng)的硝煙開(kāi)始彌漫到資本市場(chǎng)。票房?jī)叭怀蔀橘R歲檔期傳媒公司股價(jià)的風(fēng)向標(biāo)。電影票房成績(jī)?nèi)绱酥苯印⒂行У匾l(fā)相關(guān)影視傳媒公司股票價(jià)格大幅波動(dòng)，在中國(guó)A股市場(chǎng)也是首次出現(xiàn)。而此前在票房上取得成功的《唐山大地震》、《畫皮2》并未引起華誼兄弟股價(jià)出現(xiàn)較大漲幅，二級(jí)市場(chǎng)反應(yīng)較為平淡。
《泰囧》如何造就黑馬股
那么，光線傳媒緣何單單能夠受益《泰囧》票房，演繹黑馬飆升的一幕呢？
首先還是得益于《泰囧》的超預(yù)期、創(chuàng)紀(jì)錄的票房奇跡表現(xiàn)。黑馬之所以成為黑馬，在于它出乎所有人的預(yù)料，不為市場(chǎng)普遍看好或關(guān)注。小成本電影《泰囧》在上映前，沒(méi)有人能夠預(yù)測(cè)到如今的火爆票房。即便首映日票房飄紅，對(duì)《泰囧》總票房最樂(lè)觀的估計(jì)也在5億元，如今《泰囧》卻有望沖擊《阿凡達(dá)》13億的中國(guó)電影票房歷史紀(jì)錄。因此“超預(yù)期”為光線傳媒上漲的爆發(fā)性、突然性創(chuàng)造了條件。
其次，小成本電影《泰囧》的狂賺，大幅提升了投資商光線傳媒的凈利潤(rùn)。與那些動(dòng)輒投資上億、堆砌超級(jí)明星的高成本大片相比，投資方光線傳媒以較小的投入成本，帶來(lái)了巨額的投資收益?！短﹪濉纷?012年12月12日上映，根據(jù)光線傳媒的公告，到23日的12天中，該片的票房收入就達(dá)到約6.9億元，預(yù)計(jì)將為公司帶來(lái)2.62億元的分賬收入。
不少券商據(jù)此上調(diào)了光線傳媒的評(píng)級(jí)。國(guó)泰君安研究報(bào)告指出，按《泰囧》票房10億元測(cè)算，將增厚公司當(dāng)年凈利潤(rùn)2.3億元，對(duì)應(yīng)EPS為0.95元，由此上調(diào)了2012年-2013年EPS至1.30元和1.50元，并將光線的目標(biāo)價(jià)上調(diào)至37.5元。伴隨著一批機(jī)構(gòu)對(duì)光線傳媒的上調(diào)業(yè)績(jī)和推薦，公司股價(jià)也扶搖直上。
最后，12月以來(lái)A股市場(chǎng)結(jié)束調(diào)整，大幅上漲，為光線傳媒的黑馬表現(xiàn)提供了絕佳的市場(chǎng)環(huán)境。畢竟一個(gè)缺乏人氣、信心低迷的熊市，沒(méi)有資金入市，即便有實(shí)質(zhì)性利好的公司，也很難在市場(chǎng)中激起大的漣漪。
下一個(gè)《泰囧》在哪里
《泰囧》黑馬成就黑馬股的一幕，或許只是諸多有利因素聚合的一個(gè)個(gè)案。但不可否認(rèn)，A股市場(chǎng)有了《泰囧》和光線傳媒的示范效應(yīng)，電影票房成敗和影視公司股價(jià)今后將存在聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，這種波動(dòng)將意味著中短期的投資機(jī)會(huì)。從國(guó)外成熟股市看，電影票房的確在一定時(shí)段內(nèi)，對(duì)電影公司的股價(jià)產(chǎn)生較大的影響。
那么下一個(gè)《泰囧》是誰(shuí)？蛇年元旦到春節(jié)期間，賀歲檔電影精彩紛呈，目前最值得期待的就是華誼兄弟將在春節(jié)期間推出的賀歲喜劇大片。《西游：降魔篇》。這是周星馳繼2008年《長(zhǎng)江七號(hào)》后，相隔4年再度執(zhí)導(dǎo)的喜劇魔幻電影，無(wú)論是劇本、特效、選角上都醞釀許久，保密到家。在最新的預(yù)告片中，高等技術(shù)制造出的一群魚妖、豬妖、猴妖，一起再現(xiàn)周氏西游的魔幻世界，文章、黃渤、舒淇三位演員的身份也正式曝光，短短的60秒，盡顯周氏喜劇風(fēng)格，吊足了影迷胃口。
從2012年12月底開(kāi)始，這部拍攝期“零宣傳”的電影繼推出概念預(yù)告片、概念海報(bào)后，開(kāi)始進(jìn)行大張旗鼓的營(yíng)銷宣傳。為給《西游：降魔篇》造勢(shì)，除在北京舉行影片會(huì)外，1月4日晚周星馳與馬云在中國(guó)傳媒大學(xué)進(jìn)行對(duì)話，更賺足了人氣。作為繼《十二生肖》之后，華誼在賀歲檔的第二部重頭戲，憑借春節(jié)檔期的優(yōu)勢(shì)和周星馳的號(hào)召力，如能在票房上取得比《泰囧》更大的突破，屆時(shí)華誼兄弟股價(jià)或許也要火上一把。
投資影視公司還需看價(jià)值
我們也要理性的看到，票房雖然能在短時(shí)間內(nèi)對(duì)投資該影片的公司股價(jià)有一定拉升作用，但從長(zhǎng)期來(lái)看，一部電影的成功并不代表該公司投資價(jià)值就大。而且單個(gè)電影項(xiàng)目的成功與否存在許多不確定性，從國(guó)內(nèi)外影視發(fā)展看，萬(wàn)眾矚目的大片上映后遭遇票房滑鐵盧的例子不勝枚舉。因此投資影視公司，最終的落腳點(diǎn)還是要看公司的整體業(yè)績(jī)和持續(xù)成長(zhǎng)性。
2007年畢業(yè)于某大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的謝明想先在一家公司工作一段時(shí)間,積累經(jīng)驗(yàn),然后自己創(chuàng)業(yè)。“我想開(kāi)店賣玩具,前期已經(jīng)去浙江和廣州進(jìn)行了考察,那是中國(guó)玩具的生產(chǎn)基地,去那些廠家工作就可以與廠家建立好關(guān)系,以后就方便拿貨。我有個(gè)初中同學(xué)也是這樣,去年自己開(kāi)了同樣的玩具店,現(xiàn)在已經(jīng)掙了幾十萬(wàn)元了?！敝x明說(shuō)。
趙延忱就此建議,謝明應(yīng)該先進(jìn)入玩具流通領(lǐng)域,他說(shuō):“要把經(jīng)營(yíng)和管理一個(gè)玩具店的本事學(xué)好,生產(chǎn)領(lǐng)域也不能放棄,與玩具有關(guān)的知識(shí)要多了解,包括原料采購(gòu)、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品包裝等環(huán)節(jié)都要了解,還有成本構(gòu)成、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢驗(yàn)、如何定價(jià)等。如果能站在生產(chǎn)者,也就是工廠的角度來(lái)看他們是如何處理與商家的關(guān)系的,你就更容易接觸廠家。”
至于創(chuàng)業(yè)資金,趙延忱建議謝明首先要立足自己的積累,其次要樹(shù)立好的人格形象,建立好的人脈資源,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候謀求合作,再次要在小范圍內(nèi)探索出成功模式,也就是顯示出優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,就具備了吸引外部資金的條件?！敖鉀Q資金問(wèn)題,絕對(duì)不能僅僅有一個(gè)想法,或者寫一個(gè)什么計(jì)劃,就到處找投資人,那樣不僅不會(huì)有什么結(jié)果,還會(huì)空耗寶貴的時(shí)間、精力和本來(lái)就數(shù)量不多的資金。在資金問(wèn)題上,記住這樣幾句話:立足自己,從小做起,創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),吸引合作。”
創(chuàng)業(yè)有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,選擇小成本創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,很多人都是第一次創(chuàng)業(yè),他們往往會(huì)缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn),王晶就表示,自己開(kāi)辦塑料袋加工廠之后,很長(zhǎng)一段時(shí)間都是在學(xué)習(xí)怎么經(jīng)營(yíng)和管理,“我這一年多就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,也走了不少?gòu)澛?還被客戶欺騙過(guò)一次,差點(diǎn)導(dǎo)致資金鏈斷裂”。
初次創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該怎樣管理一家企業(yè)?趙延忱認(rèn)為,管理是企業(yè)走到正常運(yùn)轉(zhuǎn)、越過(guò)了創(chuàng)業(yè)終點(diǎn)這個(gè)邊界之后的事情,是到了創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功或接近成功的時(shí)候,才開(kāi)始提到創(chuàng)業(yè)者議程上的事情?！百Y源要素能夠在集合中運(yùn)轉(zhuǎn),系統(tǒng)功能能夠發(fā)揮作用,找到了賴以生存的核心優(yōu)勢(shì),運(yùn)作模式能夠基本穩(wěn)定,企業(yè)走到這一步是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。然而,在這之前是創(chuàng)業(yè)的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中,最重要的是能不能活下來(lái)的問(wèn)題,離開(kāi)‘活’這個(gè)生死存亡的前提,談?wù)摴芾硎腔摹Ｔ趺床拍芑?才是創(chuàng)業(yè)所要研究和解決的問(wèn)題?！彼f(shuō)。
趙延忱拿財(cái)務(wù)管理打比方,“多大的企業(yè)規(guī)模才需要財(cái)務(wù)管理?創(chuàng)業(yè)初期以至于創(chuàng)業(yè)開(kāi)始后的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期,并沒(méi)有多少財(cái)務(wù)活動(dòng)。老板有個(gè)小本子記賬就可以了。即便是有基本建設(shè)的開(kāi)支,有少許銷售,花200元錢請(qǐng)個(gè)兼職會(huì)計(jì)每周來(lái)一次記記賬,需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做的事情就是把財(cái)務(wù)憑證保管好就行了?！?/p>
開(kāi)玩具店選址最重要:買玩具要扎堆
優(yōu)勢(shì)理由:北方最大的玩具集散基地,北京的許多玩具都是以此地為出口端進(jìn)行分銷、批發(fā)零售,有國(guó)內(nèi)外品牌上百種;位于木樨園橋往東600米、趙公口長(zhǎng)途汽車站對(duì)面,三環(huán)邊,有幾十條公交路線通過(guò),交通便利;周邊商業(yè)環(huán)境發(fā)達(dá),是北京繼CBD商圈、燕莎商圈之后的第五商圈所在地;玩具城內(nèi)主打價(jià)格便宜,種類繁多牌,且有一站式mall的消費(fèi)模式,引來(lái)許多前來(lái)購(gòu)物的家長(zhǎng)和進(jìn)行玩具批發(fā)的外地商戶;玩具城店鋪均價(jià)2500元/月,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于三環(huán)、木樨園商圈附近租賃價(jià)位,降低投資成本,目前已招商過(guò)半,仍有部分商鋪待價(jià)而沽;玩具行業(yè)投資小,利潤(rùn)較豐厚,只要形成固定的客流群和一定的流量,年凈收入可達(dá)十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)。
創(chuàng)業(yè)成本: 2500/月左右的租金(可半年付,即為15000元)+進(jìn)貨10000元+其他雜費(fèi)5000元=3萬(wàn)元(半年)
經(jīng)營(yíng)方向:可賣益智玩具、木質(zhì)玩具、電動(dòng)玩具、毛絨玩具、各類塑料玩具……兒童衣物、用品、飾品、童車童床等
適合創(chuàng)業(yè)人群:
1、22～29歲:年輕的玩具、動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)者
2、30～50歲:手上有創(chuàng)業(yè)資金的人群
3、外地赴京的創(chuàng)業(yè)者或經(jīng)銷商
提示:北京人消費(fèi)講究扎堆,賣玩具也是如此,國(guó)際玩具城正是北京未來(lái)的兒童玩具批發(fā)零售中心,此時(shí)正有商鋪,且價(jià)格不高,正適合創(chuàng)業(yè)者跟進(jìn)。但商鋪有限,需要抓緊。
推薦指數(shù):
如果給招商網(wǎng)站下一個(gè)定義的話，招商網(wǎng)站就是專門為投資者提供招商信息的網(wǎng)站，它包括項(xiàng)目介紹，投資環(huán)境，投資價(jià)值分析等。從這個(gè)定義來(lái)講，真假兩類招商網(wǎng)都可以稱之為招商網(wǎng)。但是真和假各指的是什么呢？指的是信息價(jià)值的真假。
一個(gè)真正好的招商網(wǎng)，必須要為投資者提供真實(shí)可靠的投資項(xiàng)目和投資分析，要引導(dǎo)投資商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行正確的運(yùn)營(yíng)和操作，而不是極盡吹噓浮夸之能，用虛假信息和利益陷阱來(lái)誤導(dǎo)投資者。不過(guò)真正好的招商網(wǎng)比較少或者說(shuō)很多都沒(méi)有什么實(shí)力，我們看到的更多是那些掛羊頭賣狗肉，不負(fù)責(zé)任的招商網(wǎng)，主要以特許加盟類為最。
如果你第一次登陸這樣的招商網(wǎng)，你會(huì)以為你進(jìn)入了財(cái)富的天堂，你會(huì)心跳加快，你會(huì)激動(dòng)萬(wàn)分。“白送你6萬(wàn)要不要？”、“投入6000月賺10萬(wàn)！”、“年賺百完的好項(xiàng)目”、“5平米小店月賺5萬(wàn)”……天上真的掉餡兒餅了？
如果你沒(méi)有投資打算或者能夠甄別這些信息，可能沒(méi)什么影響。但這些字眼對(duì)于一個(gè)懷抱著財(cái)富狂想而正準(zhǔn)備投資的人來(lái)說(shuō)，特別是對(duì)那些小成本投資者，就是一個(gè)巨大的誘惑。足以讓很多人喪失理智。投資6000塊月賺十萬(wàn)啊！6000塊誰(shuí)沒(méi)有？誰(shuí)都有！月賺十萬(wàn)誰(shuí)不想要？誰(shuí)都想要！
于是很多人就揣著一夜暴富的夢(mèng)想加盟了這些“一本萬(wàn)利”的項(xiàng)目。結(jié)果自然是錢財(cái)被騙，空歡喜一場(chǎng)。
去加盟這類招商信息的人，我們可以說(shuō)這些創(chuàng)業(yè)投資者心存貪念，也可以說(shuō)他們創(chuàng)業(yè)思想方面幼稚，但罪魁禍?zhǔn)走€是那些昧著良心搞出這些項(xiàng)目詐騙的人。而招商網(wǎng)站這些信息，已經(jīng)成為行騙盟主們的幫兇！
一個(gè)招商網(wǎng)，直接面對(duì)的就是投資商。他們的投資動(dòng)向和決策直接受網(wǎng)上信息的影響，怎么能說(shuō)對(duì)他們不負(fù)有任何責(zé)任？前段時(shí)間對(duì)報(bào)紙電視的虛假?gòu)V告進(jìn)行了嚴(yán)厲的打擊，而電視廣告誤導(dǎo)的還只是消費(fèi)者一個(gè)消費(fèi)行為，一般其損害性不是很大。而這樣的虛假招商信息，毀掉的將可能是一批滿懷創(chuàng)業(yè)激情者的一生。作為招商網(wǎng)，有責(zé)任有義務(wù)要對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格的審核，而且不應(yīng)該用這種具有極大誤導(dǎo)傾向的廣告語(yǔ)。這種行為就是對(duì)自己的客戶不負(fù)責(zé)任，一個(gè)不肯對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的公司，我們可以斷定它走不遠(yuǎn)。
來(lái)看一個(gè)例子，小陳去年想用投資不多的錢做生意，最后他在一家招商網(wǎng)上看到一個(gè)加工仿真花的項(xiàng)目。
具體內(nèi)容包括：交納加盟費(fèi)6800元，總部給加盟商等值原材料。加盟者將加工所需材料在家自己加工，也可招聘工人進(jìn)行加工，加工好之后總部回收。每朵花總部給4毛錢的加工費(fèi)。
小陳算了一筆帳：按照網(wǎng)站上說(shuō)的，一個(gè)人一天能加工100~150朵。如果招收一些手腳靈巧的下崗女工，支付給女工一朵2毛錢，那么每朵賺2毛。一個(gè)工人加工100朵可賺20元；10個(gè)人一天就賺200元；100個(gè)人一天就賺2000元。關(guān)鍵是可以把材料讓工人拿回家去做，場(chǎng)地費(fèi)都省了。想著小陳就笑了，于是很快去交了錢，拿回了材料。
結(jié)果大家也可能猜到了：小陳被騙了。
問(wèn)題出在哪里？出在按照總部的要求一個(gè)工人一天根本加工不了100朵，小陳經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試訓(xùn)練，一個(gè)最熟練的工人一天只能加工20朵?？偣膊?塊錢，就是全給工人他們也不愿意干啊。再去找總部，總部就不理了。
2007年，Ready.Pac.在鮮切水果領(lǐng)域創(chuàng)造了7億美金的“銷售神話”，成為一個(gè)標(biāo)桿。同樣是做鮮切水果生意的賈冉，從這個(gè)數(shù)字背后看到了一個(gè)百億級(jí)的大市場(chǎng)，Ready.Pac的成功僅僅是其中的冰山一角。
雖然中國(guó)市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)有著種種差異，賈冉仍然覺(jué)得這將是一個(gè)大生意，從2010年創(chuàng)業(yè)至今，他累積了大量的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，并始終相信，在整個(gè)大市場(chǎng)上，應(yīng)該是有多個(gè)玩家并存的，“遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我一家能夠做到的”。
果酷網(wǎng)誕生
從清華大學(xué)軟件專業(yè)碩士畢業(yè)后，賈冉在互聯(lián)網(wǎng)公司待了五年。他將自己歸類為“一個(gè)愛(ài)折騰的人”，工作兩年后，創(chuàng)業(yè)的念頭就一直在他腦海里顯現(xiàn)，只是苦于沒(méi)有好項(xiàng)目。期間他開(kāi)過(guò)線下實(shí)體鞋店，也做過(guò)SNS網(wǎng)站，但兩者都沒(méi)有達(dá)到把生意做到十個(gè)億的預(yù)期——線下生意太傳統(tǒng)，單店規(guī)模難以復(fù)制；而線上的SNS沒(méi)有資本的支持更是難以規(guī)模化。
在一次旅行中，賈冉與同事聊到了員工健康的話題，彼時(shí)員工猝死的新聞?wù)裏?，聊天過(guò)程中，他進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)白領(lǐng)工作的辛苦，而相比較之下，員工福利卻難以真正跟進(jìn)。愛(ài)吃水果的他當(dāng)時(shí)就想，要是每天都有人把水果切好了送到手邊該多好。
這個(gè)念頭斷斷續(xù)續(xù)浮現(xiàn)，直到第二年，一次偶然的機(jī)會(huì)，開(kāi)始著手查資料的賈冉看到了關(guān)于Ready.Pac的新聞，第一次知道鮮切水果生意在美國(guó)已經(jīng)有了100多年的發(fā)展歷史。
找到切入點(diǎn)的賈冉這樣分析中國(guó)這一市場(chǎng)：一是這個(gè)領(lǐng)域尚未有大玩家，還是一片藍(lán)海；二是水果每天都吃，是實(shí)實(shí)在在的機(jī)會(huì)；三是小成本啟動(dòng)，不用投入太多錢和精力就可以做。2010年6月，在這三個(gè)機(jī)會(huì)因素的驅(qū)動(dòng)下，賈冉創(chuàng)辦了鮮切水果電商——果酷網(wǎng)。
起步階段，賈冉和他的合伙人手頭只有10萬(wàn)元的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，他仍然留在原來(lái)待遇不錯(cuò)的單位，兼職做果酷網(wǎng)。他們的想法很樂(lè)觀：全北京“在哪兒都有人吃水果”，推廣方式基本就是發(fā)傳單。
但就是這樣的廣撒網(wǎng)，給了賈冉結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的打擊。
在開(kāi)始時(shí)，果酷網(wǎng)每天約能出50～100單，但平均收入?yún)s只有1000塊錢左右，連成本都覆蓋不了。上線之后的一次團(tuán)購(gòu)，也讓各種評(píng)論紛至沓來(lái)。半年之內(nèi)，在沒(méi)有大的推廣費(fèi)用消耗之下，10萬(wàn)塊錢也很快用光了。
這種窘境迫使賈冉意識(shí)到自己最初的B2C模式是行不通的。他告訴記者，C端的潛力雖然是無(wú)窮的，但是在鮮切水果領(lǐng)域，小成本根本玩不轉(zhuǎn)。鮮切水果屬于高頻次、低價(jià)格的產(chǎn)品，每天應(yīng)對(duì)C端消費(fèi)者一盒兩盒的消費(fèi)需求十分折騰，而如果有大客戶，一下子訂幾百幾千份，難度就大大降低了。
盡管思路理順了，但實(shí)施起來(lái)卻仍然困難重重，因?yàn)楣峋W(wǎng)當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品形態(tài)尚處于“三無(wú)”階段，品牌的市場(chǎng)反響平平，團(tuán)隊(duì)里也沒(méi)有人員有過(guò)銷售談判經(jīng)驗(yàn)，如何打動(dòng)公司用戶下大單呢？
危機(jī)關(guān)頭，賈冉甚至下定了決心：如果一周內(nèi)談成企業(yè)客戶就拼力轉(zhuǎn)型，而如果談不成，公司也許就此難以為繼了。好在一家高端車的4S店很快成了果酷網(wǎng)的長(zhǎng)期客戶，其他訂單也開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)談成。
目前，果酷網(wǎng)有200多家企業(yè)客戶，每天的送貨量達(dá)到上萬(wàn)份。果酷網(wǎng)由C到B的轉(zhuǎn)型可謂成功，但賈冉卻認(rèn)為由銷售談客戶的方式并不值得推崇，因?yàn)檫@種方式太過(guò)傳統(tǒng)，也十分低效，這200多家用戶的談成用了將近兩年的時(shí)間。
但不管怎樣，通過(guò)B2B的方式，果酷網(wǎng)水果鮮切生意的盤子運(yùn)轉(zhuǎn)了起來(lái)。2012年中，賈冉從原來(lái)的公司辭職，全力投入到了果酷網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。一個(gè)月后，第一筆天使投資找到果酷網(wǎng)。
非標(biāo)品類的標(biāo)準(zhǔn)化鏈條
用銷售來(lái)線下拓展客戶的方式，讓很多人質(zhì)疑果酷網(wǎng)只是披了一件電子商務(wù)網(wǎng)站的外衣，實(shí)質(zhì)上還是老套的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。而實(shí)際上，在線上運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，果酷網(wǎng)已經(jīng)逐步建立起一套核心系統(tǒng)，所有的業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)都圍繞這套系統(tǒng)展開(kāi)。
和賈冉一樣，果酷網(wǎng)的大部分員工都出身于互聯(lián)網(wǎng)公司，曾經(jīng)的職業(yè)經(jīng)歷賦予了他們?cè)谛惺律系幕ヂ?lián)網(wǎng)思維方式，他們注重技術(shù)，注重對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘和分析，也崇尚自動(dòng)化帶來(lái)的精準(zhǔn)與高效。
果酷網(wǎng)內(nèi)部的這套系統(tǒng)，基于果酷網(wǎng)創(chuàng)業(yè)三年以來(lái)的所有數(shù)據(jù)和客戶反饋，經(jīng)過(guò)特定的算法，可以自動(dòng)化地為用戶提供多種服務(wù)。
以頗具特色的自動(dòng)配餐為例，果酷網(wǎng)每天送出的萬(wàn)份果盒產(chǎn)品并非由人工搭配而成，而是系統(tǒng)根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，能夠得出在這個(gè)時(shí)節(jié)什么水果最便宜、什么水果的口感最好，能夠以較低成本達(dá)到最好的觀感和口感要求。
從精準(zhǔn)數(shù)據(jù)出發(fā)，果酷網(wǎng)接下來(lái)的業(yè)務(wù)流程也使得水果這一非標(biāo)品類有了一種標(biāo)準(zhǔn)化的特色。
系統(tǒng)生成指定的配餐后，也就產(chǎn)生了采購(gòu)需求，采購(gòu)部門據(jù)此到市場(chǎng)上采購(gòu)需要的產(chǎn)品，生產(chǎn)部門根據(jù)已經(jīng)形成的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)采購(gòu)來(lái)的水果進(jìn)行篩選、消毒、粗洗、精洗，就連果塊切多大、每盒裝幾塊、一盒多少克都有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。
在生產(chǎn)和反饋中，果酷網(wǎng)還研發(fā)了一種三分格的果盒，避免水果之間由于接觸和碰撞而產(chǎn)生串味和細(xì)菌滋生，并獲得了包裝專利，這也是標(biāo)準(zhǔn)化的一部分。
不僅如此，企業(yè)還可以直接通過(guò)網(wǎng)站對(duì)接系統(tǒng)，進(jìn)行下單、支付、訂單更改、對(duì)賬等環(huán)節(jié)，剔除了繁復(fù)的人工溝通。
賈冉告訴記者，果酷網(wǎng)對(duì)后端生產(chǎn)成本的控制很嚴(yán)格，沒(méi)有精細(xì)化管理根本做不來(lái)，他們甚至還聘請(qǐng)了海底撈的一個(gè)資深人士，對(duì)果酷網(wǎng)的管理流程進(jìn)行了細(xì)致梳理。
這種標(biāo)準(zhǔn)化鏈條最為明顯的好處就是保證了果酷網(wǎng)的盈利。無(wú)論是小到水果鮮切，還是大到整個(gè)生鮮品類，高成本、低價(jià)格一直是盈利的門檻。果酷網(wǎng)的秘訣是分析出什么水果是成本最低的，幾乎沒(méi)有損耗，而且全過(guò)程都是系統(tǒng)在做，很少需要人工的參與，這樣成本可以控制得很低。
賈冉說(shuō)2013年果酷網(wǎng)的銷售額約在1000萬(wàn)元，盈利空間約有150萬(wàn)元。
更重要的是，由標(biāo)準(zhǔn)化打造出來(lái)的統(tǒng)一的品牌產(chǎn)品和形象，更有利于消費(fèi)者形成對(duì)果酷這一品牌的認(rèn)識(shí)，而這對(duì)賈冉接下來(lái)想做的事大有裨益。
打造輕公司
以現(xiàn)在的呈現(xiàn)形態(tài)來(lái)看，果酷網(wǎng)是一家電子商務(wù)公司，賈冉卻向記者表態(tài)，他認(rèn)為電子商務(wù)非常重，他不想做重公司，果酷未來(lái)的發(fā)展方向是水果行業(yè)里的一家輕公司——從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，賈冉就想著將果酷網(wǎng)經(jīng)營(yíng)成為水果行業(yè)的一家酷公司。
酷的含義是，能把看似傳統(tǒng)的事情做得有意思一點(diǎn)，用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)，最終的落腳點(diǎn)是水果。
果酷網(wǎng)目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了輕公司的第一步，因?yàn)榕c其他生鮮同行或是電商同業(yè)相比，它的確輕很多。
這主要體現(xiàn)在庫(kù)存和損耗上。由于有了先期的由C到B的轉(zhuǎn)型，果酷網(wǎng)對(duì)第二天送貨的目標(biāo)客戶有著非常準(zhǔn)確的把握，完全是按需采購(gòu)，配餐系統(tǒng)對(duì)此也有著進(jìn)一步的輔助作用。因此，果酷網(wǎng)的庫(kù)存為零，損耗也可以忽略不計(jì)。
現(xiàn)在，賈冉正準(zhǔn)備實(shí)施他的第二步計(jì)劃——將拓展新客戶的頭疼環(huán)節(jié)進(jìn)行解放，他的思路是加盟。
這有點(diǎn)出人意料，因?yàn)榧用朔绞酵峭卣挂?guī)模時(shí)不可避免的加重環(huán)節(jié)，而賈冉卻要用這種方式來(lái)進(jìn)行“減負(fù)”？他的答案是，只把商務(wù)部分開(kāi)放，采購(gòu)、生產(chǎn)等大部分環(huán)節(jié)都采用中央工廠的形式，由此進(jìn)行輻射。
“用戶增長(zhǎng)速度緩慢讓我們挺頭疼，把商務(wù)部分開(kāi)放出來(lái)加盟，通過(guò)加盟商的資源和人脈，能讓我們更快地?cái)U(kuò)大用戶規(guī)模?！辟Z冉說(shuō)。同時(shí)，他認(rèn)為這并不會(huì)給果酷網(wǎng)本身帶來(lái)負(fù)擔(dān)，就北京地區(qū)而言，果酷網(wǎng)幾乎已經(jīng)覆蓋了全部商區(qū)，增加由中央工廠配送到加盟商的環(huán)節(jié)已經(jīng)水到渠成。
在渠道的擴(kuò)展之外，果酷網(wǎng)也在醞釀圍繞水果的橫向擴(kuò)展，推出鮮切水果之外的水果產(chǎn)品。
“我平時(shí)喜歡在微信上發(fā)發(fā)狀態(tài)，與朋友們互動(dòng)。有些朋友不光在朋友圈心情狀態(tài)，還做起了‘小生意’?！甭櫺〗惴Q，她的朋友會(huì)在朋友圈里叫賣自己代購(gòu)的外貿(mào)箱包?！耙?yàn)槲覀兓ハ喽际煜?，我信賴她們代?gòu)商品的品質(zhì)，而且款式我也很喜歡，所以從去年年底以來(lái)，我很喜歡購(gòu)買朋友推薦的包包，差不多已經(jīng)花了三四萬(wàn)元，都是通過(guò)微信朋友圈的途徑。”后來(lái)，聶小姐“突發(fā)奇想”：為什么我不能在朋友圈里賣自家產(chǎn)的茶葉呢？
類似有張小姐這樣想法的人，目前已不在少數(shù)?！拔⑿艩I(yíng)銷”這個(gè)名詞也在商業(yè)圈內(nèi)被頻頻提及。繼“微博營(yíng)銷”之后，微信營(yíng)銷現(xiàn)在已經(jīng)成為當(dāng)下最火爆、最新潮的營(yíng)銷模式。
簡(jiǎn)單來(lái)看，微信營(yíng)銷就是以騰訊公司推出的即時(shí)通訊工具微信作為平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，主要形式是通過(guò)在朋友圈產(chǎn)品信息，再借助微信支付、微店等功能或者第三方應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的功能。
微信營(yíng)銷具有低成本、易傳播、曝光率高、接受度高、運(yùn)作便利等特點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)一步降低了“創(chuàng)業(yè)”的門檻，甚至可以實(shí)現(xiàn)“零成本”創(chuàng)業(yè)?！拔移綍r(shí)喜歡DIY一些小飾品，金屬戒指、項(xiàng)鏈之類的小東西，朋友們都很喜歡，我也樂(lè)于分享。后來(lái)有朋友建議我把這些小飾品放到朋友圈里去賣?！卑且幻谛４髮W(xué)生，也是一位“手工達(dá)人”?！皼](méi)想到，我親手制作的小東西在朋友圈‘火’了，好多朋友都給我點(diǎn)贊，也賣出了不少。”阿濤稱，雖然一開(kāi)始只是試試，并沒(méi)有打算通過(guò)微信賺錢，但看到自己的手工這么受歡迎，他打算研究研究微信營(yíng)銷，正式把這當(dāng)作一門生意來(lái)做。
而聶小姐已經(jīng)走在了微信營(yíng)銷路上?！拔覀兗以谡憬袔桩€茶園，主要種植龍井茶。有一次把茶葉帶到北京來(lái)，嘗過(guò)的朋友們都說(shuō)好，還紛紛問(wèn)我到哪里去買?！庇谑?，在朋友圈各種“叫賣聲”的啟發(fā)下，聶小姐著手經(jīng)營(yíng)起了自家茶園的生意。
“親，清明前新茶預(yù)定中，產(chǎn)自福地，凝聚精華……”今年3月20日，聶小姐發(fā)出第一條關(guān)于賣茶的朋友圈狀態(tài)。此后，她以每天兩三條消息的頻度，在微信平臺(tái)上售賣自家產(chǎn)的茶葉。截至4月12日，聶小姐通過(guò)微信賣出了82盒茶葉?！爸皬膩?lái)沒(méi)有做過(guò)類似的嘗試。看到自家茶葉這么受歡迎，我特別滿足，很有成就感。”據(jù)悉，聶小姐的微信有近1000人的好友，大都是在工作中積累的人脈?！百I我家茶葉的客戶，大多是買來(lái)饋贈(zèng)親朋的。”
在當(dāng)下農(nóng)業(yè)大熱的環(huán)境下，跨界農(nóng)產(chǎn)品的“大佬”有很多，千萬(wàn)級(jí)、億元級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)也如雨后春筍般涌出。真金白銀面前，并不代表普通人無(wú)法用小成本去做大事業(yè)。
無(wú)論是本刊報(bào)道過(guò)的網(wǎng)上賣“燒烤”的李燁（2014年4月第14期），還是微信上涌現(xiàn)的各式“水果姐”“蔬菜哥”，普通人憑借自己對(duì)營(yíng)銷獨(dú)到的把握，基于現(xiàn)有資源，也能夠“各顯神通”，在無(wú)線平臺(tái)上做成自己的一份事業(yè)。
對(duì)聶小姐來(lái)說(shuō)，微信賣茶目前還沒(méi)有帶來(lái)豐厚的物質(zhì)回報(bào)，但她著實(shí)得到了鍛煉。產(chǎn)品包裝、文案策劃、客服咨詢、關(guān)系維護(hù)、發(fā)貨送貨都由她一人完成。“白天要完成自己的本職工作，晚上回家還要忙自己的茶葉生意。很累，很辛苦，但感到很有收獲。”聶小姐說(shuō)，通過(guò)經(jīng)營(yíng)茶葉生意，自己更加了解茶文化，也交了很多朋友。
“每天最開(kāi)心的事就是晚上在做茶生意，不管是試飲，還是學(xué)習(xí)茶知識(shí)。聽(tīng)著古琴，聞著茶香，幽靜自然。很享受！”聶小姐的心情狀態(tài)得到一幫好友的鼓勵(lì)。
3月24至25日，第三屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)在杭州舉行。大會(huì)了《中國(guó)B2B行業(yè)網(wǎng)站調(diào)查報(bào)告》(20072008)、《中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用調(diào)查報(bào)告》(20072008)，顯示長(zhǎng)三角地區(qū)已聚集全國(guó)絕大部分行業(yè)網(wǎng)站，該地區(qū)的中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)也最為活躍。據(jù)了解，浙江的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量居全國(guó)第一，而中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)開(kāi)展的中小企業(yè)示范案例中，超過(guò)50%來(lái)自杭州。
浙江作為全國(guó)外貿(mào)大省之一、中小型企業(yè)眾多的地區(qū)，有著得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)。浙江靠近上海，省內(nèi)又有全國(guó)第二大的港口 寧波舟山港，加上浙江人捕捉商機(jī)的能力，經(jīng)過(guò)10多年的努力，浙江電子商務(wù)走在了全國(guó)的前列。事實(shí)也證明浙江擁有這樣的實(shí)力，國(guó)內(nèi)幾家優(yōu)秀的電子商務(wù)網(wǎng)站就誕生于此。
阿里巴巴作為全國(guó)最大的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，無(wú)論從規(guī)模、資金、人力都是世界級(jí)的，從中國(guó)供應(yīng)商到誠(chéng)信通，從淘寶網(wǎng)打敗全球C2C巨頭ebay，到2007年在香港上市，馬云每年都能給人們帶來(lái)些新的驚喜。
網(wǎng)盛科技是互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)在A股上市的公司，目前已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的垂直專業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)商，旗下有中國(guó)化工網(wǎng) (省略 )、全球化工網(wǎng)(省略)、中國(guó)紡織網(wǎng)(省略 )、國(guó)際紡織網(wǎng)(省略)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)(省略)等多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名的專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，同在浙江杭州，它的發(fā)展已對(duì)阿里巴巴構(gòu)成相當(dāng)大的威脅。
浙江電子口岸企業(yè)通是一家新興的電子商務(wù)平臺(tái)，它依靠浙江電子口岸強(qiáng)大的政府背景和浙江電信的技術(shù)支持，近期在浙江地區(qū)發(fā)展迅速。它擁有海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外經(jīng)貿(mào)局等政府資源，不僅在線上給企業(yè)提供豐富的商業(yè)信息和政策法規(guī)，線下它將經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步延伸，提供優(yōu)質(zhì)的物流與展會(huì)服務(wù)。同時(shí)通過(guò)海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫等執(zhí)法部門的認(rèn)證，企業(yè)將獲得官方權(quán)威的資格評(píng)定，讓賣買雙方都能放心交易。
浙江省中小企業(yè)管理局有關(guān)負(fù)責(zé)人2007年12月初接受記者采訪時(shí)說(shuō)，打造“數(shù)字浙江”三年多來(lái)，浙江省中小企業(yè)信息化建設(shè)突飛猛進(jìn)，僅2007年一年就舉行了100多場(chǎng)針對(duì)中小企業(yè)的信息培訓(xùn)服務(wù)。截至目前，浙江省加入互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)家，企業(yè)利用電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成的交易額已經(jīng)突破5000億元。此外，作為“市場(chǎng)大省”，近年來(lái)浙江省還相繼完成了義烏小商品市場(chǎng)、紹興輕紡城、永康五金城等幾十家市場(chǎng)上網(wǎng)。據(jù)了解，下一步浙江省計(jì)劃成立中小企業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和中介機(jī)構(gòu)三位一體的信息化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取用三年時(shí)間，使該省中小企業(yè)信息化普及率達(dá)到50%以上。
杭州千五行業(yè)網(wǎng)站亮點(diǎn)紛呈
據(jù)媒體報(bào)道，全國(guó)行業(yè)網(wǎng)站中，有一半以上都集中在浙江，而杭州又集中了浙江一半以上的行業(yè)網(wǎng)站。在杭州，有全球最大的行業(yè)網(wǎng)站阿里巴巴，有全國(guó)首個(gè)在國(guó)內(nèi)上市的純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)盛科技。除此之外，還有眾多行業(yè)網(wǎng)站，把觸角伸向了整個(gè)浙江乃至全國(guó)。杭州的行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展態(tài)勢(shì)不僅是中國(guó)一景，甚至是全世界都沒(méi)有的特殊業(yè)態(tài)。
“據(jù)我的統(tǒng)計(jì)，到去年，杭州的行業(yè)網(wǎng)站超過(guò)了1500家。”浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院博士董雪兵告訴記者，董雪兵自1998年開(kāi)始關(guān)注電子商務(wù)，在浙江，與他交往的行業(yè)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者眾多。在他看來(lái)，杭州行業(yè)網(wǎng)站密集，原因是浙江省的產(chǎn)業(yè)集群的支持。浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，很多產(chǎn)品在全國(guó)，甚至全世界都占據(jù)了重要的市場(chǎng)份額，有了這樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，“他們無(wú)非是把現(xiàn)實(shí)中的生意搬到了網(wǎng)上。”
浙江年產(chǎn)值在10億元以上的制造產(chǎn)業(yè)集群有149個(gè)，比如紹興的輕紡、海寧的皮革、嵊州的領(lǐng)帶、永康的五金、溫州的皮鞋、樂(lè)清的低壓電器、桐廬的制筆、諸暨的襪業(yè)等。這些產(chǎn)業(yè)集群又依托浙江的商人們把產(chǎn)品送達(dá)全世界，從而構(gòu)成了浙江全國(guó)全世界以及工廠浙商貿(mào)易商用戶的廣闊地域市場(chǎng)和較長(zhǎng)的供應(yīng)鏈，為電子商務(wù)的發(fā)展提供了天然條件。
如果說(shuō)在北京、上海等地的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者必須懂得互聯(lián)網(wǎng)或者是資深網(wǎng)民，在浙江，這些都不是必要條件，最重要的因素是創(chuàng)業(yè)者是否擁有行業(yè)內(nèi)的資深人才。“具有很深行業(yè)背景的人最清楚行業(yè)需要什么，電子商務(wù)能給他們帶來(lái)什么，他也能深入到行業(yè)中去。”董雪兵說(shuō)。
有意思的是，杭州最大的兩個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)者馬云和孫德良，卻與行業(yè)背景絲毫不相干。馬云創(chuàng)業(yè)前是一名教師，孫德良則是首先想做服裝網(wǎng)，卻在一個(gè)偶然因素的影響下，選擇了創(chuàng)辦化工網(wǎng)。曾經(jīng)與孫德良一同打拼的陳學(xué)軍后來(lái)離開(kāi)網(wǎng)盛科技，創(chuàng)辦了中華紡織網(wǎng)。他也只是一個(gè)出身農(nóng)民家庭的大學(xué)生，此前與紡織行業(yè)并無(wú)關(guān)系。
浙江的行業(yè)網(wǎng)站分布呈現(xiàn)出明顯的特點(diǎn)來(lái)：集中于杭州的行業(yè)網(wǎng)站中，較出色的網(wǎng)站大多數(shù)由非行業(yè)人士創(chuàng)辦，而浙江其他地域的行業(yè)網(wǎng)站則多由行業(yè)內(nèi)資深人士創(chuàng)辦。
草根們的創(chuàng)業(yè)更明顯的特點(diǎn)是從小成本起家。除阿里巴巴獲得了軟銀的投資以外，杭州和浙江其他地市的行業(yè)網(wǎng)站極少獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，都是以小成本起家，然后發(fā)展壯大。比如孫德良靠借高利貸的兩萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了中國(guó)化工網(wǎng)，并在10年辛苦打拼后成為上市公司，成為行業(yè)網(wǎng)站中的奇跡。
在杭州乃至浙江，有相當(dāng)一批行業(yè)網(wǎng)站都以阿里巴巴為模仿對(duì)象，也以阿里巴巴為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大量行業(yè)網(wǎng)站都是從專業(yè)角度出發(fā)，只進(jìn)行某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)開(kāi)發(fā)，而不像阿里巴巴那樣做大而全的B2B業(yè)務(wù)。這一方面使得相當(dāng)多的行業(yè)網(wǎng)站們?cè)诎⒗锇桶偷臄D壓下勉強(qiáng)生存，另一方面，一些行業(yè)網(wǎng)站又因?yàn)榫邆浒⒗锇桶筒痪邆涞男袠I(yè)資源，有一小塊自己的生存空間。
同阿里巴巴的發(fā)展思路不同的是，網(wǎng)盛科技正在走“行業(yè)門戶+聯(lián)盟”的發(fā)展方式。孫德良意欲通過(guò)收購(gòu)、控股或參股的形式，吸納眾多小型行業(yè)網(wǎng)站參與到網(wǎng)盛科技，從而形成一個(gè)大的網(wǎng)站聯(lián)盟?！斑@是未來(lái)專業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展方向?！痹趯O德良看來(lái)，行業(yè)門戶+聯(lián)盟的方式之后，是對(duì)行業(yè)的縱深挖掘，通過(guò)線上和線下結(jié)合的方式發(fā)展?！氨热缯f(shuō)，我們可以幫助企業(yè)完成進(jìn)出口業(yè)務(wù)?！?/p>
在完成了大而全的布局之后，阿里巴巴又開(kāi)始了對(duì)中小企業(yè)管理流程的淘金，阿里軟件是其攻擊利器。與此同時(shí)，阿里巴巴也開(kāi)始了對(duì)行業(yè)的深挖。在一些行業(yè)，阿里巴巴已經(jīng)開(kāi)始專業(yè)型網(wǎng)站的建設(shè)。
一些行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站也在思考今后的發(fā)展。他們具備行業(yè)優(yōu)勢(shì)，但沒(méi)有品牌影響力，面對(duì)著網(wǎng)盛科技的招安大餅，接還是不接，這是一個(gè)考慮。盡管僅杭州就有1500多家行業(yè)網(wǎng)站，但實(shí)際上，這些網(wǎng)站中的大部分經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想，或?qū)⒃诓痪弥蟊惶蕴鍪袌?chǎng)。其余網(wǎng)站也大都因?yàn)橘Y金等問(wèn)題而發(fā)展緩慢。被收購(gòu)或者同阿里巴巴或網(wǎng)盛進(jìn)行一定的合作，或許能找到新的空間。
發(fā)展電子商務(wù)浙江擁有優(yōu)勢(shì)
與兄弟省市相比，浙江發(fā)展電子商擁有哪些優(yōu)勢(shì)？專家們分析：信息化基礎(chǔ)、人才和資本是浙江的三大“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。
首先是信息化基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。浙江省內(nèi)企業(yè)以管理信息化為重點(diǎn)，推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造，大大提高了行業(yè)技術(shù)層次，加快了行業(yè)的升級(jí)換代進(jìn)程，企業(yè)信息化基礎(chǔ)明顯增強(qiáng)。與此同時(shí)，城市信息化建設(shè)也在穩(wěn)步發(fā)展，信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展迅速，通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，目前已建成了聯(lián)接全國(guó)、覆蓋全省的寬帶光纜網(wǎng)，干線光纜總長(zhǎng)度達(dá)14035公里，互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過(guò)316萬(wàn)戶，全省有50多萬(wàn)家企事業(yè)單位建立了自己的站點(diǎn)。
其次是人才優(yōu)勢(shì)。浙江人以頭腦活、肯吃苦、善經(jīng)營(yíng)、思維敏銳而為人熟知，大批網(wǎng)絡(luò)精英及IT界人士，造就了一批電子商務(wù)業(yè)界的經(jīng)營(yíng)人才與技術(shù)人才，堅(jiān)定的信念和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著是他們從事這一行的力量源泉，他們對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景無(wú)一例外地都充滿了信心。此外，浙江省積極引進(jìn)人才的政策，以及完善的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、寬松的工作氛圍以及目光遠(yuǎn)大、頭腦靈活、思想開(kāi)明的企業(yè)老板，必將能吸引更多的優(yōu)秀人才加入到這個(gè)行列。專家們舉例說(shuō)，目前浙江大學(xué)、杭州商學(xué)院、寧波大學(xué)等高等院校均已開(kāi)設(shè)了電子商務(wù)教學(xué)學(xué)科以及遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)課程，制訂了培養(yǎng)電子商務(wù)人才的計(jì)劃，各地政府也制定了電子商務(wù)的人才引進(jìn)政策，新生的后備人才將會(huì)源源涌現(xiàn)。
最后是資本優(yōu)勢(shì)。浙江省地方財(cái)政收入積累深厚，民間資本實(shí)力雄厚，全省民間投資占全社會(huì)投資過(guò)半。一些在境外上市的浙江網(wǎng)絡(luò)公司也通過(guò)各種渠道吸引了大量國(guó)際資本投入，這些都為浙江省電子商務(wù)的發(fā)展提供了極好的后續(xù)能量。
中國(guó)動(dòng)畫行業(yè)的主力軍在東部沿海地區(qū)與北上廣，筆者所在的西部城市，動(dòng)畫片加工業(yè)不如東部地區(qū)那么發(fā)達(dá)，原創(chuàng)動(dòng)漫的起步也較晚，知名動(dòng)畫公司還是多以作培訓(xùn)作為主力業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)的動(dòng)畫就業(yè)市場(chǎng)消耗不了每年新增的畢業(yè)生，大量學(xué)生轉(zhuǎn)行。
二、傳統(tǒng)動(dòng)畫行業(yè)里理工大學(xué)的動(dòng)畫畢業(yè)生竟?fàn)幜τ邢?/p>
動(dòng)畫制作對(duì)于技法要求很高，相對(duì)于專業(yè)的美術(shù)院校，理工類大學(xué)的畢業(yè)生在動(dòng)畫技法上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)校本身缺少良好的藝術(shù)氛圍與環(huán)境，學(xué)生中普遍的學(xué)習(xí)積極性不高，多數(shù)更關(guān)注的不是專業(yè)本身而是就業(yè)的問(wèn)題。解決現(xiàn)階段動(dòng)畫教育與就業(yè)市場(chǎng)的矛盾，要跟據(jù)當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)市場(chǎng)另辟蹊徑，動(dòng)畫本就是一門綜合性學(xué)科，適應(yīng)性比較強(qiáng)，應(yīng)用面廣，是技術(shù)與藝術(shù)的結(jié)合，有工科背景的學(xué)校能更好的融合兩者，幫助學(xué)生選擇更寬泛的就業(yè)渠道。筆者認(rèn)為，在當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，應(yīng)改變專業(yè)教育的思路，有針對(duì)性的對(duì)學(xué)生就業(yè)開(kāi)展相關(guān)的拓展教育與實(shí)習(xí)。
三、實(shí)施就業(yè)擴(kuò)展教育的具體策略
（一）積極參與學(xué)校理科專業(yè)的相關(guān)項(xiàng)目
傳統(tǒng)的動(dòng)畫專業(yè)課程主要偏重動(dòng)畫的基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)、專業(yè)技法練習(xí)，以及強(qiáng)調(diào)專業(yè)軟件的應(yīng)用，而常規(guī)的實(shí)踐教學(xué)中也是以制作角色類電腦動(dòng)畫項(xiàng)目為主。事實(shí)上，動(dòng)畫，特別是3D動(dòng)畫的應(yīng)用面廣泛，在實(shí)踐教育中結(jié)合學(xué)校的工科背景，適當(dāng)參與理工類項(xiàng)目可以更充分的實(shí)現(xiàn)學(xué)科應(yīng)用的擴(kuò)展。在視覺(jué)藝術(shù)上，我們的研究和專業(yè)能力是高于理工類專業(yè)的，相互合作可以更好的體現(xiàn)彼此的應(yīng)用價(jià)值，優(yōu)秀的視覺(jué)展示能夠使理工類項(xiàng)目在表現(xiàn)上錦上添花。與工業(yè)設(shè)計(jì)系，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交互設(shè)計(jì)類項(xiàng)目的合作；機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)，動(dòng)畫可以介入的項(xiàng)目主要是仿真工業(yè)演示動(dòng)畫；與計(jì)算機(jī)系專業(yè)，我們可以在增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、虛擬現(xiàn)實(shí)、網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)、小型手機(jī)娛樂(lè)軟件開(kāi)發(fā)等多類項(xiàng)目上進(jìn)行合作；與建筑設(shè)計(jì)系，我們可以進(jìn)行建筑項(xiàng)目類相關(guān)的建筑動(dòng)畫、效果圖等視覺(jué)展示配合。相對(duì)于動(dòng)畫類專業(yè)項(xiàng)目，理工背景的項(xiàng)目應(yīng)用比較成熟，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作也有延續(xù)性，介入理工類項(xiàng)目，對(duì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，社會(huì)適應(yīng)性，都有鍛煉，也拓寬了就業(yè)思路。同時(shí)，學(xué)習(xí)與引進(jìn)相對(duì)成熟的項(xiàng)目管理方法，也有利于啟發(fā)同學(xué)們動(dòng)畫項(xiàng)目的專業(yè)管理模式的思維。
（二）培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)
雖然藝術(shù)專業(yè)學(xué)生的思想教育有其特殊性，但是在現(xiàn)階段，陽(yáng)春白雪、曲高和寡的學(xué)院派實(shí)驗(yàn)藝術(shù)思維已經(jīng)不適合當(dāng)下普及型的藝術(shù)教育狀態(tài)以及不樂(lè)觀的就業(yè)現(xiàn)狀，要搞專業(yè)藝術(shù)，必須先解決生存。特別在高年級(jí)期間，在提高學(xué)生的藝術(shù)審美與技法的同時(shí)，必須強(qiáng)調(diào)專業(yè)的實(shí)踐應(yīng)用性，多學(xué)些社會(huì)實(shí)際需要的知識(shí).事實(shí)上動(dòng)畫就業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，與學(xué)歷無(wú)關(guān)，與資歷無(wú)關(guān)，入門起點(diǎn)低，做到高端的極少，學(xué)生必須擺正心態(tài)，做到某個(gè)制作環(huán)節(jié)的優(yōu)秀，才有可能在專業(yè)就業(yè)市場(chǎng)上脫穎而出。教師在專業(yè)的教授過(guò)程中，要?jiǎng)?wù)必讓高年級(jí)學(xué)生能夠務(wù)實(shí)的進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐，為進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行提前的演練。同時(shí)，也要注意培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)，使其自身能力擴(kuò)大化，使自己的專業(yè)技能具備更廣泛的應(yīng)用價(jià)值，擴(kuò)寬就業(yè)之路。
（三）自主創(chuàng)業(yè)
在進(jìn)行實(shí)習(xí)期間，同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，讓學(xué)生們?cè)趯?shí)踐項(xiàng)目的帶動(dòng)下，在老師的引導(dǎo)下，在政府的稅收政策支持下，利用所學(xué)的知識(shí)，組成小團(tuán)隊(duì)，成立動(dòng)畫工作室或者微型企業(yè)，小成本運(yùn)作，依靠自己的專業(yè)技術(shù)，靈活就業(yè)。
（四）立足本土，因地制宜
利用本地的市場(chǎng)資源，積極開(kāi)發(fā)本地動(dòng)畫制作的消費(fèi)市場(chǎng)，除去與常規(guī)的電臺(tái)，廣告公司的進(jìn)行實(shí)踐項(xiàng)目的合作之外，爭(zhēng)取與本地各個(gè)行業(yè)有需求的企業(yè)合作，與區(qū)縣級(jí)政府宣傳部、旅游部、科委等部門合作，開(kāi)拓新的實(shí)踐基地。只有這樣，才能充分讓本地就業(yè)市場(chǎng)消化動(dòng)畫行業(yè)多余的專業(yè)人員，拓展動(dòng)畫的就業(yè)市場(chǎng)。
四、結(jié)語(yǔ)
志同道合的合伙人
2005年4月，鐘愛(ài)藝術(shù)設(shè)計(jì)的計(jì)啟迪從魯迅美術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，又前往吉林省當(dāng)代藝術(shù)學(xué)校進(jìn)行美學(xué)教育，由同為魯迅美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的常志順老師親自指導(dǎo)。
常志順對(duì)當(dāng)代藝術(shù)有很深的見(jiàn)解，他的作品曾收錄在《當(dāng)代藝術(shù)作品集》中，曾經(jīng)多次參加日本、意大利等國(guó)家的皮具研修，對(duì)中國(guó)皮具的發(fā)展提出過(guò)很多建設(shè)性意見(jiàn)。
從那時(shí)候開(kāi)始，兩人因藝術(shù)成為摯友。
出于對(duì)皮具這項(xiàng)古老并集聚設(shè)計(jì)感的藝術(shù)的喜愛(ài)，計(jì)啟迪萌生組建高級(jí)皮包定制公司的想法。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，計(jì)啟迪決定尋找合伙人共同組建公司，他首先想到了常志順。當(dāng)計(jì)啟迪把想法告訴常志順的時(shí)候，得到常志順的極大認(rèn)可。
KLIMT是分離派大師克里姆特（Gustav Klimt）的名字，作為奧地利國(guó)寶級(jí)畫家，他對(duì)繪畫追求華美裝飾效果的同時(shí)還不乏神韻。計(jì)啟迪和常志順對(duì)克里姆特十分喜愛(ài)，兩個(gè)人不謀而合選用這個(gè)名字作為他們的公司名稱，希望通過(guò)這個(gè)名字傳達(dá)出他們的想法：不拘泥于當(dāng)下，做一個(gè)有自己文化品味的企業(yè)。
合作初期的低谷
2010年，計(jì)啟迪的公司初創(chuàng)之時(shí)，相繼投入20萬(wàn)用于第一個(gè)周期第一批成品皮包的設(shè)計(jì)和制作。但是，計(jì)啟迪和常志順誰(shuí)都沒(méi)有想到，產(chǎn)品會(huì)淪落到無(wú)人問(wèn)津的嚴(yán)重后果。
這一批無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品，是按照公司原有版型板式設(shè)計(jì)制作的皮包。因?yàn)槌Ｖ卷権?fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，這讓計(jì)啟迪有些許擔(dān)憂，是老師的設(shè)計(jì)過(guò)于保守，趕不上當(dāng)代的潮流設(shè)計(jì)？還是公司的產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏差？計(jì)啟迪和常志順多次溝通，討論是否繼續(xù)生產(chǎn)原有版型的皮包。常志順認(rèn)為做一個(gè)版型的皮包就要把這個(gè)版型做到完美，也就是堅(jiān)決要把這十版皮包做成沒(méi)有任何瑕疵的成品。再去拓展其他版型的皮包。連續(xù)5個(gè)月的時(shí)間，計(jì)啟迪的公司沒(méi)有接到一個(gè)客戶的訂單。
面對(duì)沒(méi)有訂單、貨物積壓的情況，計(jì)啟迪和常志順不得不冷靜下來(lái)：就算一個(gè)皮包都沒(méi)有出貨，也要堅(jiān)持，等待轉(zhuǎn)機(jī)。計(jì)啟迪和常志順冷靜思考，考察市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析判斷，尋找適合自己品牌定位的包型以及系列產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)一系列分析，他們根據(jù)不同風(fēng)格定位先后做了五版包型做為先行版發(fā)售，以便進(jìn)一步確定市場(chǎng)定位，進(jìn)而抓住更貼切的產(chǎn)品來(lái)沖換前一系列的版型，從而再根據(jù)設(shè)計(jì)的延續(xù)性彌補(bǔ)上一版型的不足，以便設(shè)計(jì)下一版型，也就是說(shuō)，下一個(gè)版本是上一個(gè)版本的修訂版。根據(jù)五版先行版的實(shí)際考察，計(jì)啟迪掌握了市場(chǎng)的第一手信息，不久，他們迎來(lái)了第一筆來(lái)自上海威戈臺(tái)球俱樂(lè)部的訂單。漫長(zhǎng)的冰封時(shí)期順利度過(guò)，公司迎來(lái)了嶄新的春天。
兩個(gè)腦袋的苦惱
如何打造自己的品牌，成為市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟的行業(yè)新人？如何減少成本降低消耗？要不要擱置傳統(tǒng)的工藝于一旁，而專供成品皮具供應(yīng)市場(chǎng)？計(jì)啟迪和常志順的想法總有不同。
對(duì)于品牌，計(jì)啟迪說(shuō)，品牌是靈魂，品牌和形象要從一點(diǎn)一滴做起。計(jì)啟迪覺(jué)得貼身服務(wù)于客戶是影響消費(fèi)終端如何看待KLIMT這一品牌的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)；而常志順則認(rèn)為應(yīng)該把焦點(diǎn)放在對(duì)外的宣傳力度上，搶占更多高級(jí)定制行業(yè)的市場(chǎng)份額，搶占更多市場(chǎng)。
產(chǎn)品成本的實(shí)際運(yùn)算，每一次都比預(yù)算高出一節(jié)。在減少成本方面，計(jì)啟迪認(rèn)為應(yīng)該竭力控制原料和加工地點(diǎn)的距離，縮短起始原料輸入端和加工終端的距離，就此減少一系列附加問(wèn)題。而常志順的看法是公司工人數(shù)量有限，提倡從工人的技能培養(yǎng)入手，通過(guò)提升工人的技術(shù)水平來(lái)提高勞動(dòng)生產(chǎn)力，從而縮小成本。
高級(jí)定制行業(yè)針對(duì)的人群層級(jí)較高，壓力很大。從市場(chǎng)供應(yīng)情況看，做高級(jí)定制的企業(yè)只占需求的5%。由于產(chǎn)品是針對(duì)買家要求而專門制作的，所以定制的時(shí)間周期較長(zhǎng)，要不要開(kāi)創(chuàng)一條生產(chǎn)線，擱置傳統(tǒng)的工藝于一旁，而專供成品皮具的供應(yīng)市場(chǎng)？這是關(guān)系到公司發(fā)展的大事。猶豫再三，計(jì)啟迪和常志順統(tǒng)一意見(jiàn)，決定以高級(jí)定制路線為主路，以成品包具為副線，開(kāi)創(chuàng)一條由設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)工人，以服務(wù)型產(chǎn)業(yè)模式為基點(diǎn)的高級(jí)定制道路。
化解矛盾有方子
計(jì)啟迪和常志順不斷矯正在發(fā)展中遇到的問(wèn)題，尋找適合他們的發(fā)展之路。
為了避免因意見(jiàn)不統(tǒng)一而導(dǎo)致嚴(yán)重的后果，他們制定了合伙人約法三章：1、公司成立之初，指定一個(gè)人賦予最高經(jīng)營(yíng)和管理權(quán)利，其他合伙人不得參與日常經(jīng)營(yíng)和管理，重大事情的決定一起商議解決。2、在經(jīng)營(yíng)中采取“親爹也要遵守規(guī)則”的方式，這個(gè)“親爹”實(shí)質(zhì)上是包括每個(gè)合伙人的親屬和朋友的統(tǒng)稱。3、每個(gè)合伙人可以給自己的朋友或者“親爹”做產(chǎn)品，但是也要按照順序和時(shí)間排列，至于相關(guān)的材料費(fèi)需要自行掏付。
在計(jì)啟迪看來(lái)，合伙創(chuàng)業(yè)是好事，但是合伙人之間的關(guān)系是很微妙的，歸根結(jié)底都是因?yàn)殄X、權(quán)、利。
計(jì)啟迪和常志順是師生更是朋友，但是他們?cè)诠镜臋?quán)錢問(wèn)題上從不馬虎。計(jì)啟迪說(shuō)，很多人考慮到自己是同朋友合伙創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期都會(huì)以朋友身份經(jīng)營(yíng)，但是他和常志順的經(jīng)營(yíng)方式略有不同。在創(chuàng)業(yè)初期，計(jì)啟迪便與常志順就權(quán)、錢、利分配方案確定得當(dāng)。股份平均，利潤(rùn)均攤，他們把合伙人之間最容易出現(xiàn)的問(wèn)題解決好了，用計(jì)啟迪的話說(shuō)是：這樣的處理，為以后企業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。對(duì)此，常志順也極為贊同。
網(wǎng)絡(luò)“眾籌”――募資與調(diào)研一舉兩得
對(duì)于許多“輕”電影導(dǎo)演來(lái)說(shuō)，籌資是個(gè)亟待解決的問(wèn)題。投資者為降低風(fēng)險(xiǎn)，更愿意將資金投向成名導(dǎo)演或有大明星參與的電影項(xiàng)目，而那些年輕導(dǎo)演的作品，特別是處女作電影，往往既沒(méi)大明星也并非大制作，加之創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)，這樣的項(xiàng)目看似確實(shí)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，于是籌資成為一大難事。有些導(dǎo)演常年拿著自己的項(xiàng)目為實(shí)現(xiàn)拍電影的夢(mèng)想而四處奔波，結(jié)果到頭來(lái)幾年過(guò)去了，夢(mèng)想越來(lái)越遠(yuǎn)，卻始終無(wú)法實(shí)現(xiàn)。也許一些優(yōu)秀的人才和一些精彩的項(xiàng)目就在這個(gè)找錢的艱難過(guò)程中被消磨殆盡了^而基于互聯(lián)網(wǎng)的“眾籌”成為助力新導(dǎo)演圓夢(mèng)、新項(xiàng)目成型的一種全新的電影籌資渠道。新媒體特別是社交媒體的互動(dòng)性、參與性、自媒體傳播等特征是實(shí)施網(wǎng)絡(luò)“眾籌”的基礎(chǔ)。
“眾籌”即向大眾籌資?；I資項(xiàng)目必須在發(fā)起人預(yù)設(shè)的時(shí)間內(nèi)達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)金額才算成功。沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)的項(xiàng)目，支持款項(xiàng)將全額退回給所有支持者。籌資項(xiàng)目完成后，網(wǎng)友將得到發(fā)起人預(yù)先承諾的回報(bào)。“眾籌”發(fā)源于美國(guó)IT創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)展示創(chuàng)意，進(jìn)而獲取啟動(dòng)資金。后來(lái)一些獨(dú)立電影、紀(jì)錄片也開(kāi)始利用該模式。停播的美劇《美眉校探》主演克里斯汀?貝爾利用眾籌拿到500萬(wàn)美元資金，成功拍攝電影版，并計(jì)劃近期上映，她回報(bào)給籌款人的是電影數(shù)字拷貝。
為了籌備“2013快樂(lè)男聲主題電影”，9月27日，2013“快樂(lè)男聲”決戰(zhàn)當(dāng)天，天娛傳媒與眾籌網(wǎng)宣布了一個(gè)“賭約”――20天內(nèi)募集500萬(wàn)元電影預(yù)售票房。如果大家不在20天湊滿500萬(wàn)元，將不會(huì)在大銀幕上看到“快男”的主題電影。這場(chǎng)主要針對(duì)選秀節(jié)目粉絲的眾籌項(xiàng)目自啟動(dòng)以來(lái)，引起了業(yè)內(nèi)外人士的高度關(guān)注。支持者可以通過(guò)支付寶、財(cái)付通等網(wǎng)絡(luò)金融工具，對(duì)項(xiàng)目發(fā)起者提供支持，并留下可以收到實(shí)物回報(bào)的地址。這個(gè)眾籌項(xiàng)目被分為60元、120元、480元、1200元四個(gè)不同等級(jí)，支持者在支付相應(yīng)的金額后，會(huì)得到不同數(shù)量的電影票、電影首映禮的入場(chǎng)券，以及參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。如果項(xiàng)目沒(méi)有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)募集到目標(biāo)金額，豐辦方會(huì)將所有的資金如教返還給每一位項(xiàng)目支持者?！?013快男》主題電影是國(guó)內(nèi)迄今為止最大的一個(gè)電影眾籌項(xiàng)目，為此，眾籌網(wǎng)特別引入了專門的擔(dān)保公司，保證整個(gè)過(guò)程更加安全可信。結(jié)果是距離項(xiàng)目截止時(shí)間還有整整24小時(shí)，目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，共有28萬(wàn)名支持者參與此次眾籌。
眾籌網(wǎng)站也強(qiáng)調(diào)，很多項(xiàng)目存在著風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)起人可能無(wú)法完成承諾。這需要支持者了解創(chuàng)意項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)站一方面監(jiān)管項(xiàng)目發(fā)起人，另一方面也鼓勵(lì)支持者直接聯(lián)系發(fā)起人，充分的溝通才能將風(fēng)險(xiǎn)控制到最低。
與“快男”電影相比，更多眾籌項(xiàng)目的發(fā)起人是默默無(wú)聞的新導(dǎo)演。表現(xiàn)“對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)”的微電影《最后的戰(zhàn)士2》就通過(guò)“眾籌”獲得了網(wǎng)友68萬(wàn)元的支持，該項(xiàng)目目前已開(kāi)拍。心懷夢(mèng)想的還有梁旋和他的動(dòng)畫片《大魚?海棠》。2005年從清華大學(xué)輟學(xué)的他和清華美院的張春成合作成立彼岸天動(dòng)畫公司，并想將這個(gè)源自中國(guó)神話的故事拍成動(dòng)畫電影，但八年過(guò)去了'資金一直沒(méi)到位。2013年6月4日，他們將做好的短片放上新浪微博，尋找“可以幫到我們的人”。微博得到網(wǎng)友們的熱情轉(zhuǎn)發(fā)，國(guó)內(nèi)最早做“眾籌”的網(wǎng)站“點(diǎn)名時(shí)間”也找上門談合作，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月，3598位網(wǎng)民為這個(gè)項(xiàng)目籌款超過(guò)158萬(wàn)元。項(xiàng)目給支持者的回報(bào)是，捐款50元送劇照6張、捐款100元送劇照和海報(bào)一張。對(duì)于回報(bào)定得如此之低，梁旋說(shuō)他是想在眾籌結(jié)束后再向網(wǎng)友公布驚喜：任何資助者都將分享電影的股份。但點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)站認(rèn)為，如果將股份明確作為回報(bào)，“眾籌”就變成了“非法集資”。結(jié)束“眾籌”兩個(gè)多月后，《大魚?海棠》正式進(jìn)入了制作階段，雖然158萬(wàn)的“眾籌”資金只占到總投資不到10%，但這場(chǎng)眾籌活動(dòng)引起了專業(yè)制作機(jī)構(gòu)光線影業(yè)的關(guān)注，它讓光線看到了項(xiàng)目的潛在市場(chǎng)價(jià)值，最終決定投資。
電影項(xiàng)目投資需求較大，完全依靠“眾籌”而完成融資，目前還不現(xiàn)實(shí)。但“眾籌”能起到市場(chǎng)調(diào)查的作用，能讓制作團(tuán)隊(duì)更加深入地了解到目標(biāo)受眾群對(duì)于影片的期望值以及他們的觀影取向。由于每一位支持者在捐款或預(yù)購(gòu)電影票前，都需要在眾籌平臺(tái)上填寫相應(yīng)的個(gè)人資料，而通過(guò)這些資料的抓取，則能夠使電影的創(chuàng)作和宣發(fā)團(tuán)隊(duì)了解到什么年齡、什么性別、什么職業(yè)、什么收入、什么地域、什么喜好、什么教育背景的觀眾居多，這些指標(biāo)將對(duì)電影創(chuàng)作和營(yíng)銷起到重大作用。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，“眾籌”確實(shí)對(duì)電影行業(yè)的發(fā)展具有多重意義，并很有可能成就那些正在追夢(mèng)的新導(dǎo)演和那些具有潛力的好項(xiàng)目。
“大數(shù)據(jù)”――票房預(yù)測(cè)系統(tǒng)面臨深層變革
過(guò)去幾十年以來(lái)，好萊塢的電影公司都在新電影上映前使用“票房預(yù)測(cè)系統(tǒng)”來(lái)預(yù)測(cè)觀影大眾對(duì)于電影的喜好和期待。這個(gè)系統(tǒng)不僅可以較為準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)票房成績(jī)，還可以提前為市場(chǎng)部提供有利的營(yíng)銷信息?！捌狈款A(yù)測(cè)系統(tǒng)”創(chuàng)立于上世紀(jì)七十年代，操作方式是在電影上映前舉行試映，并且根據(jù)觀后的問(wèn)卷調(diào)查和分組討論來(lái)判斷觀眾對(duì)這部電影的喜好程度以及目標(biāo)受眾群的各種特征。然而，時(shí)至今日，這種在以往較為準(zhǔn)確的“票房預(yù)測(cè)系統(tǒng)”卻面臨著巨大的挑戰(zhàn)。過(guò)去的這個(gè)夏天里，好幾部電影都受到了不準(zhǔn)確“預(yù)測(cè)”的影響，包括商業(yè)大片如《獨(dú)行俠》《金剛狼2》和《宿醉3》。年底越來(lái)越近，擁有獲奧斯卡大獎(jiǎng)潛力的大片紛沓而來(lái)，傳統(tǒng)的“票房預(yù)測(cè)系統(tǒng)”正面臨著前所未有的壓力。引入網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)協(xié)助票房預(yù)測(cè)，成為變革的必然。通過(guò)人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)搜索引擎輸入的關(guān)鍵詞頻度以及微博、微信的話題集中度，票房預(yù)測(cè)系統(tǒng)能夠更加準(zhǔn)確地推算出影片的受歡迎程度。
目前在國(guó)內(nèi)運(yùn)用大數(shù)據(jù)協(xié)助影片進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的案例還比較稀缺，但這必將成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。進(jìn)入2012年，大數(shù)據(jù)（big data）一詞越來(lái)越多地被提及，人們用它來(lái)描述和定義信息爆炸時(shí)代產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，并命名與之相關(guān)的技術(shù)發(fā)展與創(chuàng)新。大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)有四個(gè)方面：第一，數(shù)據(jù)體量巨大，從TB級(jí)別，躍升到PB級(jí)別；第二，數(shù)據(jù)類型繁多，網(wǎng)絡(luò)日志、視頻、圖片、地理位置信息等等；第三，價(jià)值密度低，商業(yè)價(jià)值高；第四，處理速度快，被稱為“1秒定律”，這一點(diǎn)也是和傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)有著本質(zhì)的不同。業(yè)界將其歸納為4個(gè)“V”――Volume，Variety，Value，Velocity。
利用社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)進(jìn)行票房預(yù)測(cè)，可通過(guò)記錄在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上有關(guān)某影片的話題出現(xiàn)次數(shù)以及被談?wù)摰膬?nèi)容來(lái)判斷大眾對(duì)于該片的期待程度。“輕”電影的主體受眾是80后、90后的年輕人，他們也正是社交網(wǎng)絡(luò)的主流使用者，因而利用社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)對(duì)“輕”電影進(jìn)行受眾分析和票房預(yù)測(cè)具有更強(qiáng)的針對(duì)性和準(zhǔn)確性。但不可回避的是，大數(shù)據(jù)解決的是“相關(guān)性”問(wèn)題，而非“因果關(guān)系”，所以一方面我們要重視大數(shù)據(jù)對(duì)票房預(yù)測(cè)系統(tǒng)的重大變革意義。另一方面我們也不能過(guò)于夸大大數(shù)據(jù)的功能。總之，大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，票房預(yù)測(cè)再也不可能僅僅通過(guò)幾場(chǎng)試映、幾次分組討論和幾十份問(wèn)卷就能完成，票房預(yù)測(cè)系統(tǒng)的深層變革正在到來(lái)。
新媒體營(yíng)銷――爭(zhēng)取排片份額的有效渠道
許多中小成本影片面臨的一大問(wèn)題是影院不愿給他們足夠的排片量份額，從而大大影響了這些影片的票房成績(jī)。而“輕”電影往往屬于這類中小成本影片。雖然說(shuō)隨著好口碑的傳播，排片量會(huì)有所上升，但“酒香也怕巷子深”，再好的電影，如果束手坐等，也不可能等來(lái)好口碑，更不可能等來(lái)影院經(jīng)理的重視。只有通過(guò)積極的營(yíng)銷才有可能換來(lái)受眾和影院的關(guān)注，從而為自己爭(zhēng)取到較高的排片量。
某發(fā)行業(yè)內(nèi)人士指出，宣傳營(yíng)銷在排片量份額上起著重要作用，而上映首周的排片量份額是票房收入的決定因素之一。縱觀今年以來(lái)的幾部高票房“輕”電影，首周排片量都獲得了較大優(yōu)勢(shì)，例如《中國(guó)合伙人》排片量36%，首映日票房2400萬(wàn)元；《致我們終將逝去的青春》首日在全國(guó)二十大影院排片量超三成，當(dāng)日票房近5000萬(wàn)元，《我想和你好好的》首日排片量占據(jù)全國(guó)排片總量的24.4%，首日票房達(dá)到1660萬(wàn)元。
在握手的溫?zé)崂?，總有一種力量讓人珍惜。
有時(shí)想想，真的很感謝從事?tīng)I(yíng)銷工作十多年的經(jīng)歷，它不僅使我的生活保持相對(duì)較高的水準(zhǔn)，也拓寬了我的眼界，結(jié)交了天南海北的朋友，雖說(shuō)在營(yíng)銷經(jīng)理人的角色上，經(jīng)常會(huì)遭遇失落、挫折、彷徨，但是只要看到周圍同仁們面對(duì)生活面對(duì)挑戰(zhàn)竭盡全力、風(fēng)雨兼程、笑對(duì)平凡的氣概，常常讓人覺(jué)得，在激情燃燒的歲月，有種東西讓人珍惜。
做營(yíng)銷十分艱苦，尤其是處于產(chǎn)品同質(zhì)化的過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人，都面臨嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)，正因如此，7000多萬(wàn)營(yíng)銷人開(kāi)始了他們上下求索，四方奔波之路。在這其中，我看到了兩種狀態(tài)：一種是多年的市場(chǎng)打拼使自己飽經(jīng)風(fēng)霜，眉宇之間充滿哀怨，談起自身的辛勞，談起單位的制度不合理，人事紛爭(zhēng)、分配不公，產(chǎn)品積壓等，總有不平在胸，面對(duì)未來(lái)不知如何抬腳，況且年齡逐漸增大做營(yíng)銷的激情已經(jīng)蕩然無(wú)存，生意的日子在感覺(jué)里總是分外漫長(zhǎng)；另一種是做營(yíng)銷工作不久，年輕氣盛、壯志在胸，想通過(guò)自身努力以實(shí)現(xiàn)銷售良好回報(bào)，從而積累個(gè)人實(shí)力。于是在跑終端、走渠道、建網(wǎng)絡(luò)時(shí)，他們還不時(shí)深入社區(qū)里弄了解消費(fèi)動(dòng)向，時(shí)常留意大眾媒體摸清竟品走勢(shì)，對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有和顧客需求總是格外留意，并提供恰到好處的跟蹤服務(wù)。比起前者，他們年輕、有活力有朝氣，稍顯不足的是經(jīng)驗(yàn)還欠老到，做事熱情有余細(xì)節(jié)不足，可不管怎么說(shuō)，他們代表著營(yíng)銷人的未來(lái)。
在我周圍，許多經(jīng)理人先后進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)，為未來(lái)打拼，給人生充電。幾年過(guò)去了，有的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，有的卻奄奄一息，更多的是在不痛不癢中重復(fù)以前的日子，做的好的，往往是企業(yè)富有創(chuàng)新精神，個(gè)性鮮明。而做的不咋的，卻往往是跟在別人后面亦步亦趨，我佩服前者的速度制勝，卻也衰其后者的遲疑麻木。
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品在同等條件下想盡快領(lǐng)先，除了獨(dú)特的定位，具有殺傷力和差異化的訴求和賣點(diǎn)，以及多種相關(guān)營(yíng)銷資源匹配外，搶占市場(chǎng)贏得先機(jī)，沒(méi)有速度上的行動(dòng)與靈敏的反應(yīng)，一切皆無(wú)可能。就像TCL的“以速度沖擊規(guī)?！薄⒑柕摹翱祠~吃慢魚”一樣，營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新，營(yíng)銷也需要速度，一個(gè)企業(yè)只有在競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破，才能免遭打壓之累，淘汰之苦?，F(xiàn)在大凡產(chǎn)品運(yùn)作失敗，原因眾多，但就我看來(lái)，營(yíng)銷的乏力和實(shí)戰(zhàn)的疲軟制約了核心競(jìng)爭(zhēng)力的凸現(xiàn)和延伸，在同質(zhì)化的數(shù)量式包圍中沒(méi)有速度提升氛圍，加固個(gè)性，成功也就十分渺茫。而激情，在很多時(shí)候，往往能點(diǎn)燃我們創(chuàng)新的本能。
作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的CEO，許多企業(yè)界人士在聽(tīng)過(guò)我的講演后，一致認(rèn)為，過(guò)程富有激情，煽動(dòng)性很強(qiáng)，確實(shí)，我也驕傲于這一點(diǎn)。假如說(shuō)，十幾年的營(yíng)銷生涯做出了些成績(jī)的話，用心積累各種資源，加快發(fā)展速度，迅速超越別人，追求創(chuàng)新一直是我的處世原則，在此基礎(chǔ)上，激情就是速度的推進(jìn)器，在營(yíng)銷界，一個(gè)人沒(méi)有激情，就不會(huì)有昂揚(yáng)的斗志，不會(huì)有自我發(fā)展速度的提升，許多重復(fù)性瑣碎的工作往往會(huì)扼殺尋求創(chuàng)新的沖動(dòng)和個(gè)性的發(fā)揮，結(jié)果，淘汰就成為必然。記得柯達(dá)集團(tuán)全球副總裁葉鶯女士曾這么感慨地說(shuō)過(guò)：“我覺(jué)得，人生很短，如果不趁著自己還有精力和激情的時(shí)候，去追求你要追求的事情，你可能就錯(cuò)過(guò)了這個(gè)點(diǎn)。所以，如果你心里有一個(gè)夢(mèng)，又一種激情，不要讓他在你的心里拖累，勇敢地去做一個(gè)重要的選擇?！?/p>
在我原來(lái)所屬的一家公司，有位地區(qū)辦事處經(jīng)理，今年已經(jīng)53歲了，并且還當(dāng)了外公，照一般人理解，這般年齡早該偃旗息鼓，可他仍舊干勁十足。在新品上市中，硬是用很小成本啟動(dòng)了市場(chǎng)，當(dāng)月投入當(dāng)月返款，是什么讓他這般努力。“我希望進(jìn)入一種戰(zhàn)斗狀態(tài)，否則無(wú)所事事會(huì)很痛苦，只有進(jìn)入這種狀態(tài)，人不論年紀(jì)大小，才會(huì)激發(fā)潛力、勇往直前……再說(shuō)，作為營(yíng)銷人，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和資歷并不要緊，但沒(méi)有激情則萬(wàn)萬(wàn)不可。”在某次會(huì)議上，老談這么說(shuō)。
企業(yè)的興旺發(fā)達(dá)往往離不開(kāi)營(yíng)銷人的執(zhí)著努力，過(guò)去縱然有太多的輝煌與失落，畢竟已成為歷史，面對(duì)未來(lái)，營(yíng)銷人應(yīng)該用激情燃燒你的歲月，做出一番紅彤彤的事業(yè)……
