時間：2023-05-29 18:01:50
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網絡廣告推廣，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
訊：投放廣告看似是一件簡單的事情，只要將廣告圖片或者視頻做好，掛到對方網站上去就ok了，其實不然。如果想讓廣告達到好的效果，還必須做好網絡廣告投放前的規劃。
很多廣告投放者都對投放的效果寄予很高的期待，投放是應該擁有好的心態，但好的心態要與好的規劃相結合才能使期待變成實際效果。做什么樣的廣告，以什么樣的形式展出，預期會得到什么樣的效果，客戶看到了廣告會有什么樣的反應，是否會產生點擊的欲望和執行點擊的操作，以及點擊后會執行什么樣的操作，會否產生購買的欲望等等。那么我們應當做好哪些規劃呢?在下和大家一起探討。
首先：做好市場分析，確定廣告投放的形式。廣告的形式越來越多，不同的形式就會獲得不同的效果，廣告形式的選擇也會牽涉到之后的接洽工作。廣告形式的選擇同樣會對推廣效果產生很大的影響。
比如說：新聞內容或者用戶停留時間長的頁面投放的廣告轉化率較高;門戶新聞咨詢頁的右側廣告位比新聞頂部通欄的轉化率高;廣告位置周邊的內容對廣告的價值有著很大的影響;網絡廣告形狀的轉化率來看：擎天柱>矩形圖>banner>按鈕，這是從用戶的瀏覽習慣來分析的，而實際的效益也如此。
其次：選對適合的網絡媒體。在任何一種媒介廣告投放中，媒體的選擇是相當重要的，選對了媒體就等于廣告投放的效果成功了一半。在廣告的投放中，投放的金額是根據選擇的網絡媒介平臺來決定的，效果好的網絡媒介自然資費較高。為了避免廣告投入資金打水漂，必須得深刻的分析產品的消費群體以及廣告的受眾以及市場競爭形式。
再次：做好廣告被點擊后的接洽工作。當客戶受廣告吸引，點擊了廣告來到了自身的網站，那么有什么辦法能夠留住客戶呢?并且能夠讓客戶產生購買的欲望呢?有幾點非常重要：網站內容、產品、品牌、人性化的服務。許多的事實證明網站內容是吸引客戶駐足和帶來新來訪者和客戶的有效手段;產品、品牌都是吸引客戶購買的欲望的，好的產品和品牌能夠是客戶產生信任感;人性化服務則和產品一起促進客戶對網站產生好的印象，從而帶動口碑宣傳。
最后：做好與客戶建立及時溝通和收集反饋信息的準備。當客戶產生咨詢的欲望時，網站可以主動出擊詢問客戶的需求，一個是有賴于即時通訊的幫助。另外當客戶真正咨詢產品信息時，應該要有一整套的營銷方案，有內容可讀，有信譽可尋，幫助客戶了解產品的優勢和特性，引導客戶對產品產生認同，機會都是留給有準備的人的。同時，產品在不同時期，營銷的方案是需要做出調整的，相應的廣告資料也應該及時調整，以便客戶能夠清晰的了解到產品和網站的動態。收集反饋信息，能夠幫助宣傳推廣、以及產品和品牌做出及時的調整，促進其進步。
“廣告有風險，投放需謹慎”，市場競爭非常激烈也很殘酷，做好投放前的規劃，可以有趨利避世，在一定程度上減少風險的產生，做好了準備才可能在不同時期把握好廣告變化的節奏。（文/征兆）
關鍵詞：網絡廣告；廣告；營銷
中圖分類號：F713.8文獻標識碼：A
原標題：網絡廣告分析及其應用研究
收錄日期：2014年5月24日
一、引言
廣告已經成為當代企業營銷的一種重要手段，而基于信息共享的互聯網正好成為了廣告的一個優秀載體，如今網絡的迅猛發展也使網絡廣告逐漸走向了商業化，成為互聯網收益的主要來源，并且推動著各種網絡相關產業的發展，然而網絡廣告相比于傳統的廣告媒體有著何種不同，它的實際運作又是怎樣的呢？本文將為你一一解讀。
二、文獻綜述
網絡廣告已經被許多企業所重視并且使用，現在主要被運用在如下方面：
1、品牌推廣。網絡廣告對于品牌的推廣有著天然的優勢，豐富多樣的內容呈現方式，使接受者即使沒有點擊廣告詳細瀏覽，也可以得到品牌的信息，而且豐富的圖片、聲音、文字信息對于展示產品內容，提升品牌形象也有著莫大的幫助。
2、網站推廣。網絡營銷的一個重要環節就是對企業網站的推廣宣傳，而網絡廣告對于網站的推廣有著獨特的優勢。如果在傳統的廣告媒體上，例如電視、報紙、雜志上刊登網站信息，人們往往不能看到網站的具體內容，因為幾乎沒有人會看到這樣的廣告信息而去打開電腦專門進入所宣傳的網站，而網絡廣告一般都設置有文字或者圖片鏈接，廣告受眾只需要點擊就可以進入到所推廣的網站，很容易就增加了網站的訪問量，便于潛在客戶得到你的產品信息。如今推廣的方式也越來越多，就比如百度在搜索結果的前幾位都是付費的推廣網站，根據排序確定推廣的費用，其他的還有鑲嵌在網絡新聞中的廣告，和免費的電郵廣告，等等。
3、促進產品的銷售。如今顧客由于受到廣告吸引而產生購買的行為已經越來越多，而豐富的網絡廣告信息往往對顧客會產生更大的吸引力，促使顧客產生購買的欲望，這種促進不僅僅局限于在網絡上的銷售，而且會有許多顧客在網絡上對產品產生興趣，從而在現實中關注產品，在實體店進行購買。
4、數據的采集。網絡廣告對于調研數據的采集也有著莫大的幫助。如果你想做某些研究，或者對新產品的市場調查，不妨通過網絡調查問卷信息，網絡廣告可以幫助你迅速獲得想要得到的數據，這些都得益于網絡的快捷性、及時性和用戶的普遍性，如果你通過報紙、雜志來收集數據要耗費很長的時間，效果也不會理想，網絡問卷也是匿名的，所以相比而言，網絡數據也會更加的真實可靠。
5、顧客信息收集。網絡上的廣告可以依靠網絡技術對廣告的點擊瀏覽者數據進行統計，得到瀏覽者瀏覽廣告的時間，瀏覽者的數量，分布地域等等，這對于企業新產品時對于產品市場的掌控，和新產品未來的前景有著很大的幫助，也便于了解消費者的購買信息，消費特點，這些都是傳統的廣告媒體所不能做到的。
6、信息的。企業進行網絡營銷，網絡廣告不僅可以在自己企業的門戶網站上，還可以以各種形式來廣告，比如在關注度更高的門戶網站上刊登自己的產品信息，通過微博、論壇等形式投放廣告，不會耗費漫長的時間和巨大的資金成本，也能獲取巨大的關注度。
網絡廣告相比于傳統的四大廣告媒體，廣播、電視、報紙、雜志，有著自己獨特的優勢，也使網絡廣告在未來有著更好的發展前景。
1、廣告受眾群體巨大。網絡廣告不會受到時間、地點的限制，任何人通過手機、電腦連接到互聯網即可隨意瀏覽，它的傳播范圍就是網絡的覆蓋范圍。
2、廣告的交互性強。網絡的一個巨大優勢就是它的互動性，網絡廣告不像傳統的廣告形式，只是傳遞給接受者信息，當一個網絡用戶點擊一個廣告的同時，廣告者也可以得到信息的反饋。
3、目標群體更加明確。企業在對自己的產品投放網絡廣告時，往往會選擇在什么類別的網站媒體上投放廣告，比如體育用品就會在體育類的門戶網站上投放廣告，若是關于電子游戲的廣告，就可以投到游戲網站上，直接命中有潛在需求的客戶群體，避免了傳統廣告大范圍的狂轟濫炸，不必為沒有潛在需求的客戶付錢。
4、對于廣告受眾信息把握準確。在互聯網上投放的廣告可以通過訪客流量統計準確的得到廣告的接受者數量和廣告接收者的查閱時間等等，這些信息將有利于企業制定進一步的營銷計劃，而傳統的廣告媒體則不能得到廣告受眾的信息。
5、低成本與高靈活性。與傳統的媒體相比，網絡廣告的費用較低，可以為企業節省營銷成本，這對于繼續推廣宣傳而又缺乏資金的中小企業而言是一個巨大的優勢，而且網絡廣告可以根據實際情況的變動來進行調整，適應變化的市場，而傳統的廣告則不能更改，如果非要更改，則需要投入很大的資金，往往會是得不償失。
6、形式豐富，感官刺激更強。網絡廣告可以采取多種形式，往往是圖片結合文字，有著更強的灌輸能力，如今也有更多的企業選擇在網絡視頻中投放廣告，這類廣告可以起到和電視廣告一樣的效果，它將產品信息以聲音圖像的形式傳遞給受眾，而且視頻廣告的內容往往與視頻內容屬于一個類別，這樣廣告等于直接命中目標群體，同時也更豐富的展示了廣告內容。
7、網絡廣告的重復性和可搜索性。網絡廣告投放之后，受眾可以自主的選擇觀看，傳統的廣告媒體如電視，可能會錯過自己想要了解的廣告信息，而網絡廣告的持久性和可搜索性，會讓感興趣的顧客直接瀏覽到所尋找的廣告信息，不需要復雜的尋找，相比于報紙之類的媒體也方便得多。比如一位求職者想要得到即時的招聘信息，如果通過傳統的媒體尋找，則需要耗費巨大的精力，而利用網絡則可以輕松的得到，這些都得益于網絡的可搜索性。
網絡廣告雖然擁有獨特優勢，但是也存在著它固有的劣勢：
1、先慣性的廣告過濾。用戶在上網的時候，往往都是有目的性的行為，對于彈出式的廣告多數情況都是直接關閉，在瀏覽網頁的時候，對于鑲嵌在網頁邊上的廣告大多數也有置之不理的習慣，往往容易忽略掉，只有少數可以吸引到用戶的點擊。
2、安全軟件對廣告的攔截。有不少企業投放網絡廣告都選擇的是彈出式的廣告，由于廣告的目標群體有限，并不符合所有人的需求，人們不想被迫浪費精力接收這些信息，往往喜歡自己尋找可用的廣告信息，也出于對這種商業行為的厭惡，所以人們通常會使用第三方軟件對這種廣告進行攔截和過濾，而且隨著網絡技術的進步，網絡安全軟件的功能也越來越完善，導致許多廣告信息無法到達網絡用戶的視野中。
3、缺乏監管，競爭市場混亂。在國內沒有專門的網絡監管機構部門，導致網絡上的廣告信息混亂，也由于網絡廣告的低成本性，許多劣質廣告充斥著人們的視野，導致網絡廣告市場效力降低，網絡廣告的價格也沒有統一透明，這使得企業在投入廣告時缺乏參考性，這些缺陷也讓許多企業在選擇網絡廣告的時候望而卻步。
企業應以本企業信息化條件為基礎，針對自身產品或服務的特征，結合網絡廣告不同的形式和其固有的特點，找準目標市場，來制定出本企業開展網絡廣告的主要環節。
1.企業開展網絡廣告首先要確定廣告的目標企業制定好網絡廣告的目標，就為之后廣告的制定和渠道的確定找準了方向，是開展不同內容、形式、媒體的網絡廣告的依據，目標的確定也是開展網絡廣告的主要環節，基本的目標有：（1）樹立宣傳品牌，開展網絡廣告最重要的目標之一就是對企業品牌知名度的提高，網絡廣告以其豐富的表現手段為更好地展現產品信息和企業形象提供了必要條件；（2）向客戶信息，企業開展網絡廣告，借助網絡廣告向客戶信息，這是一種很有效的信息的方式，可以讓客戶更好的了解到企業的產品和服務，并能把最新的產品信息介紹給客戶；（3）實現推廣本企業網站的目的，通過網絡廣告來讓更多的潛在客戶了解和進入本企業的網站，使網站盡可能多的獲得有效的訪問量，這樣企業就被更多的人所知道，更多的潛在客戶會瀏覽到企業的網站，并可能與企業取得聯系，企業網站上的信息也被更多的人所看到，網絡廣告是企業網站的推廣的一個十分重要的渠道，是企業推廣網站必不可少的途徑；（4）優化顧客關系，企業通過開展網絡廣告，通過根據客戶點擊搜索觀看網絡廣告的情況得出客戶的一些相關消費需求信息，這些信息是網上調研的重要內容和珍貴資源，通過這些信息可以分析客戶的行為，來改善客戶關系，滿足客戶需求；（5）網上信息調查，企業通過開展網絡廣告來進行在線客戶信息的調查，通過網絡廣告可以獲得客戶對新產品的評價，可以研究消費者的行為，可以得到網絡廣告效果的評估，可以對調查問卷進行推廣，可以得到相關的意見、建議和改進的需求等等；（6）產品促銷，企業開展網絡廣告，將要進行促銷的產品信息展現給潛在客戶，網絡廣告對于企業產品的促銷的作用不僅表現在直接的在線銷售，還表現在客戶通過互聯網得到了相關的產品信息后，去線下進行購買，對線下銷售也起到促進作用。
2.企業要選擇開展網絡廣告所用的形式由于網絡廣告形式多樣并且各種形式都有其特點和優缺點，因此選擇好恰當的網絡廣告形式，可以吸引到更多瀏覽者的關注，使廣告得到更多的瀏覽量和對應轉化過來的點擊量，這樣就能更好的發揮網絡廣告的效用。選擇好網絡廣告的形式十分重要，企業選擇網絡廣告形式時應當注意：根據企業制定的廣告目標來選擇相應的形式。如果企業的廣告目標是推廣品牌，可以選用贊助式廣告、與內容相關的廣告、搭載式廣告等。這類廣告展現率高而且針對的瀏覽者比較精確，能讓更多更精確的瀏覽者接觸到該廣告；若是促銷，則可以選用浮動式廣告或者彈出式廣告；若是向目標客戶傳遞企業及產品的相關信息，則可以選用電子郵件式廣告等。根據廣告的受眾來選擇網絡廣告形式。如果廣告受眾是年輕人，則可以選用互動性、娛樂性較強的互動式廣告；對于以獲取新聞資訊為主的瀏覽者，則可用嵌入式廣告為主。網絡廣告的形式包括：（1）網幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)。網幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網頁中大多用來表現廣告內容。（2）文字鏈接式廣告。文字鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊進入相應的廣告頁面。這種形式對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果。有時最簡單的廣告形式效果卻最好。（3）贊助。贊助式廣告多種多樣，比傳統的網絡廣告給予廣告主更多的選擇。（4）與內容相結合的廣告。廣告與內容的結合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網頁上的內容而并非廣告。（5）插播式廣告（彈出式廣告）。訪客在請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。（6）RichMedia。一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言等編寫的具有交互功能和豐富視覺效果的網絡廣告。（7）其它新型廣告。視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告、論壇版塊兒廣告、EDM直投、定向廣告等等。
3.企業網絡廣告的媒體選擇企業開展網絡廣告，主要可以網絡廣告的媒體有：搜索引擎、網站、電子郵件、博客、論壇、應用軟件等。（1）搜索引擎是企業投放網絡廣告的一個重要媒體，可以通過提高企業廣告在搜索引擎中的相關排名來增加企業產品的曝光量，從而獲得更多的客戶，客戶用于搜索的關鍵詞也可以反映出其行為特征，很好的利用搜索引擎對于企業品牌的推廣、企業產品的促銷、企業網站推廣等都具有重要的作用。（2）網站分為綜合廣泛型網站和專業型網站，綜合廣泛型網站多適用于受眾廣的產品或服務，有利于企業品牌的宣傳。專業網站多適用于特定性質產品的廣告，它的內容都聚焦在一個特定的專業領域，其瀏覽者大多也是關注這一領域的人。（3）電子郵件作為一種廣告載體，適用于有針對性的將相關產品信息或企業大事件發給有效的潛在客戶和老客戶。企業可以建立電子郵件列表，制定好發送周期，結合企業計劃有規律的發送電子郵件廣告。（4）博客是當今網絡最為風靡和受歡迎的交流平臺之一。企業利用博客進行廣告宣傳，通常是自建或利用第三方博客，博客有宣傳企業、方便與客戶交流、拓寬市場等等功能。（5）應用軟件在這幾年被更多的利用來網絡廣告。如迅雷看看，搜狗輸入法等等。這類軟件用戶眾多，而且上邊的網絡廣告是強制用戶接受的，可以起到相應的效果。由上分析可知，每種媒體都有其特點和好壞，企業應慎重選擇。隨著網絡媒體多樣性與復雜性的增加，單獨依賴一到兩種強勢媒體進行粗放式廣告投放已不可行。企業應充分了解各媒體的特點，揚長避短，最大程度整合廣告資源，最佳配置媒體資源，從而用最優的廣告投放得到最好的廣告效果。
4.企業網絡廣告方式的選擇（1）建立企業網站建立企業網站是當下大多數企業選擇的方式，企業建立起自己的網站就可以相關信息，同時企業網站也是企業形象的代表。通常企業的網站不是只提供廣告信息，還有些相關咨詢等等方面的信息，這也有利于企業網站的推廣，很多網絡廣告都是圍繞著企業網站推廣展開的。（2）從外部購買廣告時空為了在更大范圍內網絡廣告，或是企業還沒有自己網站的情況下，可以以付費的方式在第三方平臺上進行網絡廣告的。要注意選擇最有效果的付費方式，收費方式主要包括點擊收費、展示收費、包月包年收費等方式，應結合自身廣告特點做出選擇。（3）利用網絡技術免費廣告①使用博客、微博等新型技術媒介，這類媒介覆蓋范圍廣，影響力大，很受廣大網友喜愛，而且現在興起的很多官方微博，都是很適合服務政府類企業去投放網絡廣告的，針對性較強，容易找到目標客戶，可以獲得很好的曝光率。②網絡論壇。企業可以在電子公告欄廣告信息，同時可以在論壇發帖和回復來進行宣傳，論壇上的信息針對性較強，適合行業性強的企業。③使用電子郵件。電子郵件廣告可以說是互聯網上強制接受的廣告手段。企業通過在電子郵件中放置廣告信息直接發送給客戶，應建立自己的電子郵件列表或利用第三方列表有計劃的發送電子郵件廣告。與其他廣告形式相比電子郵件廣告具有成本低、針對性強、信息和反饋速度快的優點。④使用新聞組。新聞組不同于正式的新聞出版，它是公眾進行討論和信息分享的自由網站，公眾可以自由加入。新聞組成員可以閱讀到大量公告，也可以回復他人的公告或發表自己的廣告。企業可以選擇在與本公司產品相關的新聞組發表公告，和選擇某個組的適當位置廣告。
5.企業網絡廣告的時機和周期選擇傳統上認為網絡廣告投放的越多，所得到的廣告效果就越好，這其實是錯誤的，必須要保證廣告的效率。企業應在上網高峰期（如上午9至10點，下午2至3點等時段）集中進行網絡廣告投放，而在其他時間段可以減少投放量或者直接暫停投放。廣告所得到的效果和投放量之間的關系是不是一成不變的，而是分層次的，網絡廣告效果開始是隨著廣告投放量的增加而一直增加的，但當廣告的投放量達到一定數量時，網絡廣告的效果就不會有明顯的變化，這時過多的投放就是浪費資源。同時還應考慮網絡廣告的運作周期為多久，周期太短，達不到預期的投放目的，周期太長，則會浪費廣告資源。
6.企業網絡廣告效果評估網絡廣告能否收到預期的效果，這恐怕是投放網絡廣告的每一個企業最關心的問題。因此在投放網絡廣告后企業必須進行網絡廣告的效果分析。網絡廣告效果分析的目的就是通過檢查廣告的有效性和執行的質量來指導以后廣告主的廣告運作。效果分析的內容有兩個方面：一方面是量的評估，比較計劃和執行在量上的區別。廣告主可以了解在什么時間，有多少人訪問過帶有廣告的頁面，有多少人通過廣告直接進入到廣告主自己的網站。另一方面是要研究網絡廣告的衰竭過程，方法就是將同一廣告每天的點擊率放在坐標系內連成線，研究每個廣告的衰竭時間，來為制定更換廣告間隔提供依據。
服務政府類企業開展網絡廣告的策略
1.目標策劃服務政府類企業的產品，大都與政府工程相關，很多涉及到人們的日常生活，網絡廣告主要針對相關單位，目標主要是進行公司品牌的宣傳，使公司產品能被更多用戶所了解，既要讓現有用戶更加熟知所使用產品由本企業制作，讓用戶增強認同感，起到口碑效應，并擴大公司在業內的知名度，要讓更多的相關單位和用戶了解到本公司的產品，以開拓市場，起到宣傳和提高市場占有率的效果。
2.媒體選擇（1）選擇行業相關的網站服務政府類企業一般都有自己的一套產品，而且已經在某個區域范圍內應用，所以網絡廣告應主要投放在所屬行業的相關網站上，讓更多的相關企業和相關人員了解到企業產品，同時讓產品的受眾更多的了解到企業產品，宣傳企業品牌，并能反饋相關意見，使企業被更多人了解和認可。（2）利用公司客戶資源合理利用電子郵件服務政府類企業，根據自身的特點，一方面，公司擁有大量的受眾客戶的資料，可以用電子郵件的形式給客戶發郵件，宣傳公司產品同時接受客戶意見反饋。另一方面，收集相關行業單位的信息，通過郵件的形式介紹宣傳公司的核心產品，這樣極具針對性的宣傳，一定能起到很好的效果。（3）充分發揮搜索引擎廣告的作用搜索引擎廣告體現了網絡廣告的交互性特征更能為受眾所接受，因此搜索引擎廣告獲得了快速發展。應該充分發揮搜索引擎的作用，對公司產品宣傳有很大幫助，應加大搜索引擎廣告的投放。（4）選擇行業內知名論壇和相關名人博客及相關新聞選擇行業內知名論壇和相關名人博客進行網絡廣告投放，因為是相關話題或是人物，所以很容易起到效果，選擇行業內相關新聞植入社論性廣告，可以讓更多的相關認識和對行業關心的認識了解到公司產品，效果很好。（5）對行業內相關活動進行贊助廣告對于行業內相關活動進行贊助，既起到宣傳作用又體現出公司的專業和實力，也更容易增加企業的被認可度，所以可以選擇性的對一些行業內大活動進行贊助，并制作贊助式廣告，對提高企業知名度作用很大。
3.創新且適用的網絡廣告形式綜合考慮以上因素來決定采用什么樣的廣告方式進行廣告投放，包括廣告類別、尺寸、形態等。不同的企業、不同的廣告訴求對網絡廣告投放的方式有不同的選擇。網絡媒體既希望瀏覽者閱覽廣告但又不能強迫瀏覽者閱覽。要實現這一點一個重要的措施就是網絡廣告形式的創新。在適當的位置繼續沿用原有網幅廣告和鏈接廣告，優化搜索引擎的關鍵字廣告的情況下，要尋求網絡廣告形式的創新，并采用更為合適有效和精準的形式。可以采取采用新型的互動廣告，進行拉式的互動信息傳播，采用新技術實現更好的視聽效果，適當使用“窄告”和彈出式廣告等的策略。
4.采用切實有效的投放方式（1）通過在行業熱門網站購買廣告時空在行業內相關網站購買廣告時空進行網絡廣告的投放，是很有效也是主要的投放方式，可以按一定期限支付費用，選擇合適的位置合適的周期投放廣告，比較經濟同樣也很實用，會起到很好的效果。（2）通過點擊收費在搜索引擎的關鍵字廣告和一些文字及圖片的連接廣告，要采取點擊收費的方式，只要發生點擊也就產生了效果，這樣才更體現出廣告的價值，使付出有所回報，當同時一定要防止搜索引擎和相關網站虛報點擊次數，這種收費手段也就真正體現出了其價值和實用性，會產生很好的效果。（3）通過電子郵件和網絡論壇等網絡技術免費廣告通過電子郵件和網絡論壇等網絡技術免費廣告，充分利用公司的客戶資源和專業論壇帶來的方便網絡廣告，非常有針對性而且不需要投入很多的資金，是很好的網絡廣告方式，但一定要注意的客戶篩選，周期和相關論壇的選擇，使其充分發揮出作用，一定會起到很好的宣傳作用。
5.精確有效的投放時機和投放周期服務政府類企業網絡廣告，根據產品客戶大多為相關單位，選擇工作時間并且是辦業務時間進行廣告投放，提高廣告的效果。投放時機選對了，同樣要注意投放的周期，既要充分的宣傳企業信息同時也要注意廣告的頻率，既起到宣傳的效果又不會讓瀏覽者感到厭煩，同時也可以很好的利用和節約人力物力財力，起到很好的作用。
關鍵詞：百度競價；競價排名；點擊付費廣告；網絡廣告營銷
中圖分類號：TP393文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2012)21-5264-05
Application Research on Baidu PPC for Network Marketing
WU Dong-chen, LAO Han-ping
(Zhanjiang Mechanical and Electrical School, Zhanjiang 524094, China)
Abstract: Through the introduction of Baidu PPC, in Baidu search engine platform, with the form of the keyword, promotion of enter prise products and services. Businesses to invest a small amount of money, bring a large number of potential customers, and effectively en hance corporate sales.
Key words: Baidu bid; PPC; PPC advertising; network advertising marketing
1網絡廣告營銷概述
網絡廣告營銷是配合企業整體營銷戰略，發揮網絡互動性、及時性、多媒體、跨時空等特征優勢，策劃吸引客戶參與的網絡廣告形式，選擇適當網絡媒體進行網絡廣告投放。
1.1網絡廣告營銷的特點
1）傳播對象面廣。網絡廣告的對象是與互聯網相連的所有計算機終端客戶，網絡廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯網網絡把產品、服務等廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀，其世界性廣告覆蓋范圍使其它廣告媒介望塵莫及，這也是傳統媒體無法達到的。
2）表現手段豐富多彩。電子網絡廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等于一體的豐富表現手段，具有報紙、電視的各種優點，更加吸引受眾。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，并能在網上預定、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。
3）內容種類繁多，信息面廣。網絡廣告能夠容納海量的內容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報紙、電視無法比擬的。
4）多對多的傳播過程。報紙廣告基本是一對一的傳播過程，電視傳媒則是一對多的方式，而互聯網上的廣告則是多對多的傳播過程?；ヂ摼W上有眾多的信息提供者和信息接受者，他們既在互聯網上廣告信息，也從網上獲取自己所需產品和服務的廣告信息。
5）交互性強。交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，企業廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。
6）針對性強。網絡廣告的受眾是比較年輕、具有接觸新鮮事物的活力、受教育程度較高、購買力較強的群體，網絡廣告可以幫企業直接命中最有可能的潛在客戶。
7）受眾數量可準確統計。利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可以通過權威公正的訪客流量統計出每個頁面信息被多少個用戶看過，以及這些詞用在查閱的時間分布和地域分布，從而有助于企業商家正確評估廣告效果，審定廣告的投放策略。
8）實時、靈活、成本低。在傳統媒體上做廣告發版后很難更改，即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價，而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。
1.2網絡廣告營銷的局限性
1）傳播的被動性。傳統媒體是將信息推給觀眾或聽眾，受眾只能被動地接受這些信息。網絡廣告的非強迫性和受眾的主動性選擇是它的一大優勢。但從另一方面看，網絡廣告是被動傳播的，而不是主動展現在用戶面前的，也就是說，用戶需要一定的查找，才能找到需要的廣告。因此，為讓更多的用戶能便捷地接觸到所需要的廣告，網絡廣告還需要開發諸如自動擴張式廣告之類的能爭取用戶的技術，以發揮其最大的效益。
2）創意的局限性。Web頁面上的旗幟廣告效果很好，但是創意空間卻非常小，其常用的最大尺寸約合15厘米寬，2厘米高。要在如此小的空間里創意出有足夠吸引力、感染力的廣告，是對廣告策劃者的巨大挑戰。
3）可供選擇的廣告位有限。旗幟廣告一般都放置在每頁的頂部或底部兩處(通常位于頁面頂部的旗幟廣告效果比位于底部要好)，一些優秀的網站只在有限的版面上投放有限的廣告，使用戶訪問網頁時有更好的體驗，因此可供選擇的廣告位置較少。
1.3網絡競價營銷的概述
“突然發現來的客人少了，”北京呂松園賓館的副總經理張燕一臉的無奈，隨著金融危機的蔓延，這家專門接待國外游客的四合院賓館開始門庭冷落，“我們就開始尋找原因，希望借助網絡平臺，能吸引更多的客人。”當記者在一個入境旅游電子商務論壇上看見她時，她正在與入境旅游網站討論廣告的效果。
而關注網絡廣告的不僅僅只有張燕，在當前大勢下，全球廣告下滑，商和商擔心到手的廣告費用會不會削減，廣告主則更希望網絡廣告的效果能夠更加突出。
不只是口號
“更加精準”，在廣告商和商那里，這早已不是口號，不論是搜索引擎、門戶、視頻網站還是公司都在努力做到更精準。
以廣告作為主要收入來源的谷歌，已采取了多種措施宣傳并推廣其網絡廣告，并且希望其能更加精準地為廣告主帶來實際的效益。
不久前，谷歌廣告聯盟還與谷歌網站分析工具Google Analytics（谷歌分析）進行了整合。據悉，整合之后，谷歌AdSense對廣告和網站的數據統計能力將得到進一步增強，而商則能夠更清晰全面地了解網站流量、用戶行為以及廣告的表現。
競價排名風波后，百度宣布將于2009年第二季度推出名為“鳳巢”的廣告系統，百度方面稱，該廣告系統將會出現在頁面右側，并表示該系統可以為客戶提供更加彈性的關鍵詞推薦和更豐富的信息。
在這兩家按照點擊付費的搜索引擎為網絡廣告各出奇招之時，新的嘗試也在不斷涌現。
原谷歌技術總監周杰采用了一種更為激進的方式，做網絡廣告，即按尋購電話付費。這比把用戶僅僅帶到一個網頁更難，而周杰認為依靠公司開發的數據挖掘、人工智能的技術手段，可以直接追蹤用戶發生的行為，定位個體性的消費者需求，投放最符合需要的效果廣告，大大提高廣告的針對性。用戶就有更大可能撥打電話，查詢產品。
搜索引擎之外，門戶、視頻網站都在積極爭取把自己的網絡廣告做得更加精準。新浪剛以4700萬股的代價收購了分眾的樓宇、框架及賣場廣告等業務，這將使其網絡廣告增加更有針對性的特點。竭力尋找盈利模式的視頻網站們則相信它們將會為網絡廣告提供更大的空間。
看得見答案
不論商和商的承諾和措施怎樣，廣告主想要的一直都是，看得見的效果。而在當下的經濟環境中，他們這樣的愿意更加強烈。不少廣告主也確實借助網絡廣告得到了一定的回報，微軟和中國電信就是其中很好的例子。
2008年9月，微軟首次召開了在線產品會，與酷六網合作其藍影鼠標，通過主頁面和分欄目介紹的形式，吸引了眾多的網友。來自微軟硬件事業部的調查結果顯示，訪問會網站的IP數量是205，396個，在酷六網上所有的全國性活動中，僅次于奧運會籃球賽，排名第二。基于此次活動的良好效果，微軟方面隨后展開了基于藍影鼠標的在線活動，吸引更多的網友參與，對該款鼠標的銷售起到了巨大的推動作用。
對中國電信來說，視頻廣告的嘗試則為其新品牌的推廣助了一臂之力。2008年11月18日，中國電信“天翼”廣告現身央視黃金時段，拉開了該品牌上市推廣的序幕。因其主打“互聯網手機”的特性，中國電信在互聯網領域進行了大規模的廣告投放。最值得注意的是，中國電信開始嘗試新興的視頻廣告，比如在優酷網上，除了“天翼”的banner廣告以外，在首頁等多個頁面還出現了視頻廣告，其中融入了更加豐富的表現元素，并且在一些視頻的末尾增加了貼片廣告，讓更多的網友了解了這個品牌。
2009年夏末，德國原裝進口的專業口腔護理品牌樂卡露進入中國市場。擁有牙膏牙刷、口香糖、漱口水系列產品線的樂卡露僅在藥店銷售，功能強勁但價格較高，國內知名品牌三七、云南白藥牙膏都是其競爭對手。樂卡露面臨知名度低、終端鋪貨尚未到位、推廣費用有限等諸多困難，市場推廣舉步維艱。
然而從2009年8月中旬開始，在上海和武漢兩地，樂卡露卻以迅猛之勢在互聯網上進行高頻次的宣傳推廣。新浪、CCTV、MSN、上海熱線、時尚等幾十家媒體的首屏顯著位置都出現了樂卡露瓦動護齒小游戲，網友可拖拽鼠標移動樂卡露護齦衛兵，點擊清除牙齦出血，同時伴隨產品功能具象演示以及在線廣告位直接注冊，領取新品試用裝。
僅一個月的推廣期，樂卡露品牌信息共面向目標客戶曝光1500萬次，超過450萬用戶完整觀看了廣告，近兩萬用戶進行了在線注冊，試用裝申領異?；鸨?。樂卡露品牌知名度大大提升，據AC尼爾森數據顯示，在知道樂卡露品牌的用戶里，有72.1％的人看過此廣告，廣告的到店購買轉化率高達8.5％，投放目標人群覆蓋率完全超過預期。
廣告效果的智能化飛躍
看似普通的一次網絡營銷，何以在短期之內獲得如此大的成功?在互聯網海量的媒體資源之中，如何針對品牌推廣需求有的放矢、實現高效整合?如何把品牌訴求精準地帶給散落在各處的具有類似行為特點的目標消費者?如何以最小的成本獲取最大的回報?
易傳媒廣告網絡在此次樂卡露品牌的成功推廣中功不可沒。
“廣告網絡在國內可能是新的概念，但是在國外，美國1996年就成立了第一個廣告網絡。2008年，全球最大的互聯網公司，包括MSN、Google、雅虎等都在美國建立了很大的廣告網絡。廣告網絡的作用是什么呢?很簡單，就是把很多網站所謂的剩余流量整合起來，然后用技術的方式來做整合式的投放，也叫碎片化管理?！币讉髅绞紫瘓绦泄匍惙杰妼Α冻晒I銷》記者表示。
幫助廣告客戶在互聯網上投放廣告，主要收入來源于廣告客戶，這似乎與一般的網絡廣告公司沒有什么區別。但是廣告網絡更像是一個大的媒體平臺，這個廣告網絡囊括了很多垂直類網站資源并整合分類做成小的媒體平臺。目前，已經有400多家國內網站納入了易傳媒的“廣告網絡”。
同時，易傳媒已經具備這樣的網絡廣告技術，可以通過Cookie追蹤廣告瀏覽者。通過標記個人用戶的Cookie，實現跟蹤、歸類，記錄用戶瀏覽行為，把瀏覽行為與人口數據、購買數據整合，幫助廣告主完善后續的網絡廣告投放。因為用戶的Cookie是惟一的，就可以建立一個用戶數據庫，記錄用戶的瀏覽行為，從而在以后的營銷活動中進行持續深入的營銷，并且根據不同的用戶行為，可以調整廣告的投放方式與信息，達到更好的傳播效果。
“易傳媒不是在賣網絡媒體的廣告位，而是研究用戶的行為，根據不同的用戶行為，就可以游刃有余地選擇廣告的投放方式和網站。”閻方軍說。
通過這種模式，可以達到這樣的效果：同樣的網站、同樣的頁面，男人和女人看到的是不一樣的廣告，年齡不同的男女看到的廣告也不一樣，頁面的內容會因為瀏覽者是第一次看到這個廣告、已經看到過或者有買過相關產品的不同而不同。廣告突破以往效果難以衡量的局限，實現了真正的智能化到達和傳播。
廣告網絡的“易”與“不易”
近幾年，中國的廣告網絡高速發展。“2008年廣告網絡占互聯網廣告整體投放的6％～8％；而2009年則達到了10％。2010年有望達到15％，我們對發展前景非常樂觀?！遍惙杰妼ξ磥淼那熬俺錆M了信心。
對于廣告客戶，易傳媒采取CPM(Cost Per Mille)的收費模式，即按每1000次展示的訪問收費。在國際上，每個CPM收費從1～80美元不等。這對廣告主來說，就可以直觀地為目標受眾接收到的實際效果付費，而不再用點擊率來衡量投放效果。
從廣告史上最無奈的感慨“不知道另一半的廣告費花在哪里”，到如今廣告網絡按實際效果付費模式，可謂廣告發展歷史上的重要創新和突破。對廣告主而言，廣告投放的管理和控制變得更為科學，更加容易。廣告網絡贏得了越來越多廣告主的重視，不斷加大投入，并賦予了很高的期望值。
但是問題也同樣存在。對比國外廣告網絡的發展，中國的廣告網絡行業還有很多方面有待加強。
首先是標準有待規范。標準化是影響網絡廣告行業規?；l展的重要因素之一。標準不統一，直接影響廣告主的投放成本；其次是可衡量，如何評價網絡廣告的效果。閻方軍認為，網絡廣告價值的衡量，在于能否對廣告主品牌和產品購買產生影響；第三是透明化?，F在行業內更多的是自說白話，缺乏第三方的客觀監測。這些問題對于整個網絡廣告市場而言，短期之內解決，絕非容易。
希望在眼前
在接下來的兩三年里，互聯網廣告將經歷一個加速的發展時期。技術產品過硬、投放的廣告效果可衡量、廣告主認可度高的公司，將會在這個過程中真正受益。
這是2009年網絡廣告發展的最大趨勢。越來越多的廣告主在互聯網上的投入動態遞增，粗略統計，上半年占整個廣告預算的4％～5％，下半年達到8％～10％。所以中國網絡廣告行業的優秀企業，在接下來的幾年時間內將會充滿希望。
易傳媒致力于建設中國領先的互聯網廣告網絡，用兩年的時間打造了一套國內獨有的廣告模式。新的一年里，“除了繼續發揮優勢資源推動自身發展之外，我們希望能把觸角伸向更廣闊的媒體平臺。今年我們計劃與傳統媒體進行合作，深度挖掘傳統媒體的廣告價值，通過易傳媒強大的創意協作平臺，創新的廣告形式，提升傳統媒體的品牌影響力；與3G的合作也在我們的考慮范疇之中。”
回歸傳統媒體，試水3G……廣告網絡的未來，還有很多期待。
易營銷工具箱
CPM(Cost Per Mill6，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impression8)每千人成本
傳統營銷的促銷形式主要有四種：廣告、銷售促進、宣傳推廣和人員推銷。網絡營銷是在網上市場開展的促銷活動，相應形式也有4種，分別是網絡廣告、銷售促進、站點推廣和關系營銷。其中網絡廣告和站點促銷是主要網絡營銷促銷形式，網絡廣告已經形成了一個很有影響力的產業市場，因此企業考慮的首選促銷形式就是網絡廣告(在下一章將對網絡廣告進行詳細分析)。網絡廣告類型很多，根據形式不同可以分為旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等。網絡廣告主要是借助網上知名站點(如ISP或者ICP)的站點或者提供免費電子郵件服務或者以及在一些免費公開的交互站點(如新聞組、公告欄)上企業的產品信息，對企業以及企業產品進行宣傳推廣。網絡廣告作為有效可控制的促銷手段，被許多企業用于在網上促銷，但花費的費用也不少。
第二種促銷形式是站點推廣。網絡營銷站點推廣就是利用網絡營銷策略擴大站點的知名度，吸引網上流量訪問網站，起到宣傳和推廣企業以及企業產品的效果。站點推廣主要有兩類方法：一類是通過改進網站內容和服務，吸引用戶訪問，起到推廣效果；另一類通過在網絡廣告宣傳推廣站點。前一類方法，費用較低，而且容易穩定顧客訪問，但推廣速度比較慢；后一類方法，可以在短時間內擴大站點知名度，但花費費用不菲。
銷售促進就是企業利用可以直接銷售的網絡營銷站點，采用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產品。關系營銷是通過借助互聯網的交互功能吸引用戶與企業保持密切關系，培養顧客忠誠度，提高顧客的收益率。
2.網站推廣的基本方法
(1)搜索引擎注冊
根據調查顯示網民在找新網站主要是通過搜索引擎來實現的，因此在著名的搜索引擎進行注冊是非常必要的，而且在搜索引擎進行注冊一般都是免費的(見本節第四部分)。
(2)建立鏈接
互聯網的一個特點就是通過鏈接將所有的網頁鏈接在一起，國外學者經過大量統計分析，發現兩個不同的網頁之間間距為8.9，也就是說只需要經過9次鏈接點擊后，就可以從一個網頁找到另一個網頁。因此，與不同站點建立鏈接，可以縮短網頁間距離，提高站點的被訪問概率。一般建立鏈接有下面幾種方式：
1)在行業站點上申請鏈接。如果站點屬于某些不同的商務組織，而這些組織建有會員站點，應及時向這些站點申請一個鏈接。
2)申請交互鏈接。尋找具有互補性的站點，并向它們提出進行交互鏈接的要求(尤其是要鏈接到站點的免費服務，如果提供這樣的服務的話)。為通向其他站點的鏈接設立一個單獨的頁面，這樣就不會使剛剛從前門請進來的顧客，轉眼間就從后門溜到別人的站點上去了。
3)在商務鏈接站點申請鏈接。特別是當站點提供免費服務的時候，可以向網絡上的許多小型商務鏈接站點申請鏈接。只要站點能提供免費的東西，就可以吸引許多站點為你建立鏈接。尋找鏈接伙伴時，通過搜索尋找可能為站點提供鏈接的站點，然后向該站點的所有者或主管發送電子郵件，告訴他們可以鏈接站點的名稱、URL以及200字的簡短描述。
(3)發送電子郵件
電子郵件的發送費用非常低，許多網站都利用電子郵件來宣傳站點。利用電子郵件來宣傳站點時，首要任務是收集電子郵件。為防止發送一些令人反感的電子郵件，收集電子郵件地址時要非常注意。一般可以利用站點的反饋功能記錄愿意接受電子郵件的用戶電子郵件地址來收集電子郵件。還可通過租用一些愿意接受電子郵件信息的通信列表來收集電子郵件。這些通信列表一般是由一些提供免費服務的公司收集的。
也可以電子新聞郵件。假如有嚴格的時間性，那么每周、每月或是每季度新聞郵件的做法將是最為行之有效的手段之一。它能保持你與客戶的聯系、增進信任、增強品牌意識并為未來的業務發展打下基礎。在發送電子郵件時，在電子郵件程序上設置一個“簽名檔”。多數電子郵件程序，如Eudora和Netscape，都允許設置一個“簽名檔”，它會出現在你所發送的每條信息的末尾。應當把這個簽名檔控制在6到8行之內，包括公司名稱、地址、電話號碼、URL、電子郵件地址以及對你的特色業務的只言片語的描述。參考你所收到的電子郵件，就可以找到范例。
(4)新聞
及時掌握具有新聞性的事件(例如新業務的開通)，并定期把這樣的新聞發送到你的行業站點和印刷品媒介上。其次，將站點在公告欄和新聞組上加以推廣?；ヂ摼W絡使得具有相同專業興趣的人們組成成千上萬的具備很強針對性的公告欄和新聞組。比較好的做法是加入這些討論，讓郵件末尾的“簽名檔”起到發揮推廣的作用。
(5)提供免費服務
提供免費資源，在時間和精力上的代價都是昂貴的，但其在增加站點流量上的功效可以得到回報。應當注意，所提供的免費服務應是與所銷售的產品密切相關的，這樣，所吸引來的訪問者同時也就可以成為良好的業務對象。也可以在網上開展有獎競賽，因為人們總是喜歡免費的東西。如果在站點上開展有獎競賽或者是摸獎活動，將可以產生很大的訪問流量。
(6)網絡廣告
利用網絡廣告推銷站點是一種比較有效的方式。比較廉價的做法是加入廣告交換組織，廣告交換組織通過不同站點的加盟后，在不同站點交換顯示廣告，起到相互促進作用。另外一種方式是在適當的站點上購買廣告欄網絡廣告。
(7)使用傳統的促銷媒介
使用傳統的促銷媒介來吸引訪問站點也是一種常用方法，如一些著名的網絡公司紛紛在傳統媒介廣告。這些媒介包括直接信函、分類展示廣告等等。對小型工業企業來說，這種方法更為有效。應當確保各種卡片、文化用品、小冊子和文藝作品上包含有公司的URL。企業在傳統媒體展示性廣告時也要包含URL。如果在商業雜志、報紙或其他媒體上購買了展示性或分類廣告，應把公司的URL加進去，把站點作為廣告的補充信息。用廣告來抓住讀者的注意力，然后再指示讀者轉向一個網頁以獲取更多的信息或是發出定單。
3.網絡廣告的方法
(1)網絡廣告的類型
1)按鈕型廣告(Button)，這是網絡廣告最早的和常見的形式。通常是一個鏈接著公司的主頁或站點的公司標志(logo)，并注明“Click me”字樣，希望網絡瀏覽者主動來點選。按鈕廣告的不足在于其被動性和有限性，它要求瀏覽者的主動點選，才能了解到有關企業或產品的更為詳盡的信息。
2)旗幟型廣告(Banner)，網絡媒體者在自己網站的頁面中分割出一定大小的一個畫面(視各媒體的版面規劃而定)廣告，因其像一面旗幟，故稱為旗幟廣告。旗幟廣告允許客戶用極簡練的語言、圖片介紹企業的產品或宣傳企業形象。它又分為非鏈接型和鏈接型兩種。非鏈接型旗幟廣告不與廣告主的主頁或網站相鏈接，瀏覽者可以點選(click)，進而看到廣告主想要傳遞的更詳細信息。為了吸引更多的瀏覽者注意并點選，旗幟廣告通常利用多種多樣的藝術形式進行處理，如做成動畫跳動效果或做成霓虹燈的閃爍效果等。
3)移動廣告(Mobile)，也是一種為改變旗幟廣告比較呆板的新形式廣告，該廣告是一種可以在屏幕上移動的小型圖片廣告(圖1-3-1)，用戶用鼠標點擊該小型圖片時，該移動廣告會自動擴大展示廣告版面。
4)主頁型廣告(Homepage)，即將企業所要的信息內容分門別類地制作成主頁，置放在網絡服務商的站點或企業自己建立的站點上。主頁型廣告可以詳細地介紹企業的相關信息，如發展規劃、主要產品與技術、產品定單、售后服務、戰略聯盟、年度經營報告、主要經營業績、聯系辦法等，從而讓用戶全面地了解企業及企業的產品和服務。
5)巨型廣告(Huge)，是用來解決旗幟廣告過小，難以吸引網站訪問者注意力的問題。巨型廣告的版面一般要占屏幕顯示的1/3空間(圖1-3-2)，版面增大后，可以增加廣告顯示的信息，而且展現的內容主要采用的是Flash動畫格式，因此顯示的信息比原來旗幟廣告要豐富，形式也更多樣化，可以吸引訪問者更多的注意力。
6)分類廣告，它類似于報紙雜志中的分類廣告，是一種專門提供廣告信息服務的站點，在站點中提供出按照產品或者企業等方法可以分類檢索的深度廣告信息，這種形式的廣告對于那些想了解廣告信息的訪問者提供了一種快捷有效的途徑。
7)列表分類播發型廣告，即利用電子郵件列表和新聞組(專題討論組)列表，將客戶的廣告信息按信息類別發向相應的郵件地址和新聞組。
8)電子雜志廣告，利用免費訂閱的電子雜志廣告，電子雜志的版面與一般的Web頁廣告類似，廣告形式可以是文字或者圖片。
9)新聞式廣告，利用網上虛擬社區或者公告欄BBS有關產品、企業的廣告信息，但時不是以直接廣告形式，而是以新聞形式，以免引起反感。
10)鏈接廣告，即在熱門站點的Web頁上放置可以直接訪問其他站點的鏈接，通過熱門站點的訪問，吸引一部分流量點擊鏈接的站點。
(2)網絡廣告的途徑
廣告主如何通過Internet企業的廣告？從目前來看，一般有以下幾種方式。企業可以根據自身的需求，從中選擇一種或幾種方式。
1)主頁形式。建立自己的主頁，對于大公司來說，是一種必然的趨勢。這不但是一種企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。實際上，在互聯網上做廣告，歸根到底要設立公司自己的主頁。其他的網絡廣告形式，無論是黃頁、工業名錄、免費的Internet服務廣告，還是網上報紙、新聞組，都提供了一種快速鏈接至公司主頁的形式，所以說，在Internet上做廣告，建立公司的Web主頁是最根本的。主頁形式是公司在Internet進行廣告宣傳的主要形式。按照今后的發展趨勢，一個公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、標志、電話、傳真一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。
2)網絡內容服務商(ICP)。ICP由于提供了大量的互聯網用戶需要的感興趣的免費的息服務，因此網站的訪問量非常大，是網上最引人關注的站點。國內有許多這樣的ICP，如新浪、搜狐、網易、Chinabyte等都提供大量的新聞、評論、生活嘗試、財經等內容的信息。目前這些網站是網絡廣告的主要陣地，但在這些網站上的網絡廣告主要形式是旗幟廣告。
3)專類銷售網。這是一種專類產品直接在Internet上進行銷售的方式。現在有越來越多的這樣的網絡出現，著名的如Automobile Buyer‘s Network、AutoByte等。以Automobile Buyer’s Network為例，消費者只要在一張表中填上自己所需汽車的類型、價位、制造者、型號等信息，然后輕輕按一下Search(搜索)鍵，計算機屏幕上就可以馬上出現完全滿足你所需要的汽車的各種細節，當然還包括何處可以購買到此種汽車的信息。另外，消費者考慮購買汽車時，很有可能首先通過此類網絡先進行查詢，所以，對于汽車商和銷售商來說，這是種很有效的互聯網廣告方式。汽車商只要在網上注冊，那么他所銷售的汽車細節就進入了網絡的數據庫中，也就有可能被消費者查詢到。與汽車銷售網類似，其他類別產品的商和銷售商也可以連入相應的銷售網絡，從而無需付出太大的代價就可以將公司的產品及時地呈現在世界各地的用戶面前。
4)免費的互聯網服務。在互聯網上有許多免費的服務，如國外的與
5)黃頁形式。在Internet上有一些專門的用以查詢檢索服務的網絡服務商的站點，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分便于用戶進行站點的查詢。在其頁面上，都會留出一定的位置給企業做廣告。比如在Excite上，你在search一欄中填入關鍵字automobile，Excite頁面的中上部就會出現某汽車公司的廣告圖標。在這些頁面上做廣告的好處是：一是針對性好，在查詢的過程中一切都是以關鍵字區分的，所以廣告的針對性較好；二是醒目，處于頁面的明顯處，較易為正在查詢相關問題的用戶所注意，容易成為用戶瀏覽的首選。
6)企業名錄。一些Internet服務提供者(ISP)或政府機構會將一些企業信息融入他們的主頁中。如香港商業發展委員會(Hong Kong Trade Development Council)的主頁中就融有汽車商、汽車配件商的名錄。只要用戶感興趣，就可以直接通過鏈接進入相應行業商(或者配件商)的主頁上。
7)網上報紙或雜志。在Internet日益發展的今天，新聞界也不落人后，一些世界著名的報紙和雜志，如美國的《華爾街日報》、《商業周刊》，國內的如《人民日報》、《文匯報》、《中國日報》等，紛紛將觸角伸向了Internet，在Internet上建立自己的Web主頁。而更有一些新興的報紙與雜志，干脆脫離了傳統的“紙”質媒體，完完全全地成為了一種“網上報紙或雜志”，反響非常好，每天訪問的人數不斷上升?？梢灶A計，隨著計算機的普及與網絡的發展，網上報紙與雜志將如同今天的報紙與雜志一般，成為人們必不可少的生活伴侶。對于注重廣告宣傳的公司，在這些網上雜志或報紙上做廣告也是一個較好的傳播渠道。
8)虛擬社區和公告欄(BBS)。虛擬社區和公告欄是網上比較流行的交流溝通渠道，任何用戶只要遵循一定禮儀都可以成為其成員。任何成員都可以在上面發表自己的觀點和看法，因此發表與公司產品相關的評論和建議，可以起到非常好的口碑宣傳作用。這種方式的好處是宣傳是免費的，但要注意遵循網絡禮儀，否則將適得其反。
在中國互聯網產業一片欣欣向榮的背后，網絡廣告點擊欺詐等造成的信任危機越發成為行業發展的不利因素，網絡推廣的實際廣告效果始終是業內很難回避的一個問題。
在CPM(每千人成本)和CPC(每點擊成本)作為衡量廣告效果普遍標準的情況下，廣告主習慣于關注這兩個數字，但對于點擊和流量的真實質量卻沒有清楚的認識。
“其實，網民對于廣告的每一次點擊，其中都隱藏了自己的各種需求信息。通過對總體點擊行為進行深入分析，然后統計出網民的需求信息，這對于廣告主進行科學的廣告營銷具有重要意義?！睒I內分析人士稱。
而大部分互聯網廣告主只是被動地接受廣告商告知的一個點擊數，然后交錢了事。在這種情況下，廣告主本來可以得到的大量有價值的數據沒有得到，而且，廣告主很難分辨流量的質量，對網絡廣告的投放效果很難有深入的了解，面對作弊行為也是無能為力。目前，大部分網絡監測工具在傳統的流量監測方面表現得相當出色。然而，基于網站質量的監測卻受到了一定的忽視。
“點擊量作為一個數據指標，盡管存在欺詐等問題，但能夠直觀、真實地反映網絡廣告的效果，所以不能夠被拋棄。但知道了點擊數也還是遠遠不夠的，廣告主有很大的可能被誤導，將資金和時間投向錯誤的網絡推廣方向。問題在于，如何甄別總體點擊中哪些點擊為真，哪些點擊為假。所以我們提出了‘二跳率’概念?！钡谌骄W絡廣告監測機構99click產品戰略總監芮濤這樣分析點擊在網絡廣告效果中的價值。
據芮濤介紹，當用戶從外部網站上的鏈接到達被監測網站時，被稱為第一次跳轉，到達后，如果用戶再點擊某一鏈接或按鈕從而進入網站的深層頁面，則被稱為“二跳”。直觀地說，如果訪問者通過某一廣告鏈接進入網站頁面后，再次點擊其他頁面鏈接，則為產生“二跳”。產生“二跳”的訪問者，很有可能成為潛在客戶；而沒有產生“二跳”的訪問來源，則有可能成為意義不大的廣告投放。外部來的用戶中進行“二跳”的用戶比例被稱為“二跳率”?！啊省芊从吵隽髁康馁|量，能比較客觀地反映廣告素材及載體與網站的匹配程度，對于這些點擊行為背后的意義也更有研究價值?！?/p>
“點擊次數多，‘二跳率’很低的流量是沒有價值的?！毙聳|方在線總經理孫暢對此深有體會。2005年6月～8月，新東方在線花費巨額廣告費進行網絡推廣，同時使用了99click的效果評測服務。當時有兩家網站平均每天能帶來數千次點擊，其中一家是另一家的兩倍。但第一家的“二跳率”不到4%，而第二家的“二跳率”則高達30%以上。孫暢說：“一周后我們就終止了同第一家網站的合作。”如果僅憑點擊次數，沒有“二跳率”，新東方在線有可能作出完全相反的選擇。
據介紹，目前99click有兩款產品：其一是SiteFlow，主要針對大客戶，有百度、當當網等重要客戶，并為中國移動、海爾、惠普、索尼等大客戶提供第三方評測服務。通過“網絡廣告效果全程評估”的方法，幫助廣告主分析用戶登錄到廣告主網站之后進入網頁、瀏覽內容、關注的地方、從何處離開等整個路徑。其二是面對中小企業推出的“流量寶”，主要以點擊和“二跳”兩大指標評測網絡推廣效果。
互聯網分析師李東認為，99click獨創的基于“二跳”指標實現流量質量測評的技術，有利于改變以往監測工具只重視流量不重視質量的弊端，能夠精確衡量網絡推廣的效果，同時有利于規范行業秩序。
獨立第三方的價值
今年4月，Google以31億美元的高價收購網絡監測巨頭DoubleClick。在此之前，占據中國市場主流的網絡廣告營銷服務公司好耶也被分眾傳媒高價收購。DoubleClick和好耶的業務主要集中在廣告監測和廣告方面。除了技術上的領先優勢以外，它們以獨立的網絡監測第三方的定位受到了廣大客戶的信任。
但是，二者相繼被收購，失去了資本上的獨立性，其公正和客觀性難免受到懷疑?！缎聽I銷》記者在采訪中發現，不少客戶懷疑這兩者被收購后，它們所擁有的數據資源都將被收購方所控制，從而會損害客戶的商業利益。
隨著網絡的飛速發展，全球的網絡廣告也迅猛地發展和普及開來。作為一種新興媒體，網絡廣告的設計和制作顯得尤為重要，并由此對培養網絡廣告設計人才的高校廣告學專業提出了嚴峻的挑戰。怎樣才能培養出高質量的集網絡廣告策劃、創意、設計于一身的復合型人才，是目前各高校相關專業值得研究的重點課題。就此，筆者在對我國網絡廣告設計課程教學現狀分析的基礎上，提出幾點改革探索建議。
一、我國網絡廣告課程教學的現狀
1.課程教學中的教師脫節現象
當前我國高校網絡廣告設計課程教學還基本處于藝術設計教師、廣告學理論教師和網頁制作教師相互脫節的狀態。藝術設計、網頁制作教師不懂營銷、策劃、傳播等廣告學理論知識，廣告學教師欠缺廣告設計與網頁制作專業知識。這樣就導致了學生設計出來的網絡廣告作品殘缺不全。
網絡廣告創意是廣告在設計過程中要著重考慮的關鍵問題之一，也是能否吸引消費者的首要因素。但長久以來，有些網絡廣告過分注重技術本身的表現形式和音頻、視頻效果，缺乏廣告訴求內容與多媒體效果的有機統一，除了在視覺和聽覺方面給人以刺激之外，很難產生讓人記憶猶新、賞心悅目的效果。
網絡廣告有很多的優勢，但也有很多的弊端。如：中國網絡廣告的設計形式和創意水平不高，點擊率低。主要是緣于網絡媒體的狀況，但在網絡創意想法方面的表現也同樣如此。大多數廣告主每年都花大筆的資金向新浪、搜狐、騰訊等大型網站購買媒體空間和廣告位，然后交給營運商幾張產品的圖片，沒有任何創意和設計地貼在用重金購買來的媒體空間和廣告位，這樣的網絡廣告點擊率自然也就不會高了。
2.死板教學模式、單一教學形式導致學生興趣不濃或眼高手低
由于教學模式死板，教學形式單一，很容易導致學生學習興趣不濃或造成眼高手低的現象。例如：前面提及到的目前各高校教授網絡廣告設計課程的師資，大部分由藝術設計教師、網頁設計教師、廣告學理論教師組成，很少有集這三種知識于一身的復合型教師。往往藝術設計教師大多都強調視覺設計這一塊，而忽略了策劃、營銷、網絡推廣的內容;網頁設計教師過于強調軟件的使用和網絡運用知識，而忽略了廣告的創意、美感以及策劃、營銷的內容;廣告學理論教師卻鋪天蓋地的灌輸策劃、營銷、管理等理論，卻弱化了網絡廣告的創意、設計和網絡知識。久而久之，學生的學習興趣就越來越淡化，或有一些學生認為所學內容與之前學習的平面設計、網頁設計、廣告策劃、市場營銷很類似，經常埋怨教師講的東西過于簡單，所以就不認真聽課，有些學生甚至經常請假和曠課。但就是這些平時聽起來似乎簡單易懂的知識與技能，在真正制作起來的時候卻無從下手，導致了眼高手低的現象，
3.我國部分網絡廣告的創意設計正走向歧途
(1)現在網絡上存在的一些跟隨鼠標、你不點擊它不走、或者每打開一個網頁它就跳出來的的強行網絡廣告。還有一些用美女和黃色圖片作為點擊按鈕的網絡廣告，讓人深惡痛絕。例如：漂浮廣告，令人討厭的搶眼珠和攔截鼠標的方法來強迫人們關注的做法，實在難以恭維。彈出式廣告曾被業界認為是網絡廣告效果最好、點擊率最高的廣告形式。然而，點擊率雖高，但卻有不少廣告是被無意中點擊到的。還有的更是出于無奈，不點擊廣告，彈出的窗口就不會消失。隨著設計與技術的發展，強迫式廣告對受眾構成的侵犯程度也越來越嚴重。從最初的可以關閉到根本沒有關閉按鈕，從遮蓋四分之一頁到半頁再到全屏，面對強迫式廣告的騷擾，網民們苦不堪言卻又無可奈何。
(2)電子郵件廣告曾一度因其速度快、覆蓋面廣、成本低、客戶針對性強、到達準確等優點而受到客戶青睞。但因其管理的混亂，法制的不健全和商家_味為經濟利益所驅使，使得電子郵件廣告幾乎成了電子郵件垃圾的代名詞。
(3)網絡廣告出現后，其所帶來的新變化讓運行了十幾年的《廣告法》不堪重負，無所適從，許多問題都無法解決。比如：虛假、欺詐性廣告、濫用他人肖像做廣告、侵犯網民隱私權、電郵中的垃圾廣告、強迫性廣告，等等。消費者的身心利益受到了不同程度的侵害。急需出臺一部《網絡廣告法》來控制網絡廣告的混亂局面。
以上這些網絡廣告現象的存在，對網絡廣告設計教學提出了嚴峻的挑戰。
二、網絡廣告課程改革創新的具體措施
1.從教師培訓、合作和市場需求著手針對我國高校網絡廣告課程中存在的藝術設計、網頁制作教師不懂營銷、策劃、傳播等廣告學理論知識，廣告學教師欠缺廣告設計與網頁制作專業知識的現象，可以采取選送年輕教師外出進修學習，培養將兩種知識相互糅合運用的人才，或者是廣告設計教師與廣告學理論教師、網頁制作教師分工合作，共同教授網絡廣告課程，互補不足，這樣方能培養出優秀的網絡廣告設計制作人才。例如：桂林理工大學人文社會科學學院(以下簡稱〃我院”)廣告學專業學生的《廣告創意》課，就是采取上述分工合作方式來完成的。先由我院廣告學專業教師上前半段廣告創意概論、廣告創意原理、廣告創意策略等理論性較強的章節，讓學生把創意的基本理論弄清楚了之后，才由廣告設計教師來上后半段廣告創意表現等章節。這樣合作起來很受學生歡迎，也收到了很好的效果。
針對廣告學為基礎學科的學生，教師要從網絡廣告的管理、運作、策劃以及對市場產生巨大推動力的作用來重點講述，從提高學生的管理能力、策劃能力、市場分析能力、運作能力、推廣能力以及消費心理等方面的知識能力，培養學生對網絡廣告的興趣，從而使網絡廣告更加理性化，更加能針對市場的需求，使其達到視覺效果與廣而告之的的統1。
2.將課程教學與廣告營銷結合
《網絡廣告》本身就是一門應用性和實踐性很強的專業課程，培養出來的學生不是用純粹的網絡廣告理論去做廣告，也不是用純粹的電腦制作技術去漫無目的地制作網絡廣告，而是培養既懂網絡廣告的營銷原理，又能恰到好處地應用計算機技術去完成廣告營銷的任務。
我院的作法是：一方面讓學生積極參加全國的各種廣告賽事，如全國大學生廣告大賽、學院獎、金犢獎等。另—方面讓學生與一些網絡廣告商、企業、網站等聯系，接一些網絡廣告業務回來兼職制作。遇到困難時教師給予指導解決。這樣就大大地提高了學生的學習興趣和實踐能力。我院每年還舉辦一次廣告文化周，其中有平面作品展、影視作品展、網絡廣告作品展、策劃作品展、攝影作品展、名人講座、廣告晚會，等等。這些活動全部由廣告學專業的學生自主策劃、組織、運作，使學生的各方面都得到了充分的鍛煉，實踐、組織、協作能力得到了一定的提升。因此，理論與社會實踐相結合的教學方法是一定不可缺少的。只有這樣，培養出來的學生才能直接適應市場的發展需求，受到用人單位的青睞。
3.將廣告策劃創意與市場受眾結合
在創作廣告時，讓學生從廣告制作的策劃和創意方面入手，在廣告主利益與受眾心理之間找到一個平衡點。了解了受眾心理，從受眾的角度出發，把受眾的感受放在首位，讓受眾根據自己的要求、喜好，選擇是否接受以及接受哪些廣告信息。將網絡廣告的內容做得更具體、真實。廣告和內容清晰簡明又有號召力，不但能向來訪者提品或服務介紹，也同時向他們提供其它有價值的信息。把廣告宣傳當成一個與受眾溝通的過程，從廣告溝通的來源，溝通的性質以及溝通的目標入手，實現對受眾態度的改變，引起受眾的興趣。同時結合網絡的特性，揚長避短，及時將受眾的信息反饋，定期更新廣告的信息，保持新鮮感與實用資訊。要突破已有的廣告類型，尋求網絡廣告形式的創新，創作寓于游戲中的網絡廣告、多媒體廣告、FLASH廣告等受眾樂于接受的具有良好效果的廣告。
在網絡廣告設計形式上，讓學生利用先進的網絡廣告制作軟件結合色彩、文字、圖像、視頻、攝影、構圖等手段，把所要宣傳的產品制作出具有互動性、趣味性、娛樂性的視頻直播、fash動畫、游戲、網站鏈接等內容豐富、具有吸引消費者的網絡廣告。讓網民在自發的心理驅動下去接受并點擊廣告，接受廣告訊息，從而激發顧客的購買欲望。而不是使用下三爛的手段去強迫網民點擊。
4.呼吁出臺《網絡廣告法》
無疑，虛假、欺詐性廣告、濫用他人肖像做廣告、侵犯網民隱私權、電郵中的垃圾廣告、強迫性廣告，等等，對用戶造成了侵擾，妨礙了用戶對網絡的使用。專家指出，強迫用戶閱讀的廣告，不僅與用戶的自愿原則相背離，同時也無償地占用了網民有償的上網時間，應該通過相關法規加以限制。而目前我國尚無專門的機構或專業的管理監督手段來對網絡廣告進行有效的跟蹤和監控，網絡廣告基本上還處于一種"自由發展〃的狀態。據工商管理部門和消協的統計，國內不少經濟發達地區的消費者對網上虛假廣告的投訴日益增加。專家提出，制定《網絡廣告法》是以后解決網絡廣告中法律問題的必然趨勢，人們也期盼著有關部門盡快出臺相應的法律法規。
另一方面，則要加強網絡道德教育。通過開展有組織、有計劃、系統化的網絡廣告道德教育活動，引導網絡廣告經營者、設計及其從業人員由理性認知網絡違法廣告的危害性到自覺踐行廣告道德準則，履行相應的廣告道德義務，抵制網絡廣告違法行為，促進網絡經營行為自律。
根據Enfodesk易觀智庫研究顯示，2010年10月中國汽車行業品牌網絡廣告投放小幅回落，投放規模與上月相比下降7.8%。
車市進入傳統“金九銀十”銷售旺季下半場，車展密集舉行，大部分汽車廠商一般在9月份投入較多廣告預算，在10月份選擇小幅下調網絡廣告投放額，但仍有不少汽車廠商繼續加大網絡廣告投放力度，力圖在銷售旺季通過網絡廣告影響消費者的購車決策。
2010年10月，汽車行業品牌網絡廣告投放TOP20廣告主如下表所示，一汽馬自達、上海大眾、東風日產居前三名。
表2010年10月中國汽車行業品牌網絡廣告投放TOP20廣告主
一汽馬自達本月主推中級轎車睿翼，主要在新浪和搜狐投放廣告，且在新浪的廣告投放額接近搜狐的兩倍；配合10月份的國際車展及直通世博瑞士館活動，戴勒 姆-克萊斯勒（中國）的廣告投放額增幅達到479.4%，主要在新浪各頻道投放，力推SMART系列；美國福特9月份大力推廣攬勝試駕計劃，本月則大幅較 少投放力度，降幅達到78.4%，預計美國福特將逐步停止試駕計劃。
值得關注的是，在汽車服務行業中，龍信二手車交易公司連續兩個月的網絡廣告投放額保持在較高水平，作為東風雪鐵龍旗下的二手車業務品牌，力求通過網絡廣告打造自身的品牌形象，反映了網絡廣告對汽車行業品牌形象的建立具有重要作用。（編選：）
【關鍵詞】網絡推廣博客推廣 論壇推廣 搜索引擎推廣 網絡廣告
一、前言
據中國互聯網信息中心(CNNIC)的第23次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示,截至2008年12月31日,中國的網民數量達到2.98億人,增長迅猛?；ヂ摼W蘊藏著巨大的魅力和無限商機,互聯網改變了世界,自然也改變了企業的營銷環境。很多企業和個人都把目光由傳統媒體轉向了網絡媒體,轉向了電子商務。比爾?蓋茨就曾經預言:“二十一要么電子商務,要么無商可務。”20世紀90年代以來,電子商務在全球范圍內的興起和迅猛發展,快速地改變著原有的經濟格局和傳統的經濟運行及增長方式。電子商務在催生新經濟和推動經濟全球化中所表現出來的巨大能量,使其成為評價一國經濟發展水平和可持續發展能力的重要指標。
二、常見的網絡推廣方法
隨著電子商務的不斷發展和普及,越來越多的企業和個人選擇互聯網作為自己謀生和創業的
突破口,而做網站和開網店,成了很多人的首選。但互聯網中的網站眾多,怎么樣才能增加自己網站的流量,讓更多的人知道自己的網站,讓更多的潛在客戶找到自己的網站,成為眾多網站建設者關注的要點。下面本文將介紹常見的網絡推廣方法:
1.利用搜索引擎進行推廣
搜索引擎是互聯網的一大奇跡,它使瀏覽者可以方便地在互聯網這個信息大海洋中找到自己所需的信息,也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效率高的途徑,現在越來越多的企業和個人都通過搜索引擎來發現新客戶,利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優化(Search Engine Optimization,簡稱SEO),使自己網站在搜索引擎中的排名靠前,以增加客戶發現并訪問網站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的,一般有固定付費和競價排名兩種。固定付費是按年或月為單位,對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用;競價排名則是根據對所選關鍵詞出價的高低,對其網站進行排名,出價越高排名越靠前,并按點擊次數收費。面對激烈的市場競爭,對現有網站進行SEO,是非常有必要的。
2.利用博客進行推廣
博客(blog),其實就是網絡日志,但現在的博客早已經超越了簡單的日志的內涵了,越來越多的博主通過寫博客來實現銷售產品的功能。博主通過發表各種形式的博文(可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結合)與瀏覽者溝通,瀏覽者也可以跟貼發表自己的意見,所以互動是博客的核心,而且博客有很強的身份識別性,不同的博客針對不同的目標群體,針對性強,便于實現精準營銷。
3.利用論壇進行手工推廣
網絡的普及推動了論壇的迅猛發展,幾乎每個門戶網站都設有論壇,中國互聯網論壇的總數超過130萬個,位居全球第一。論壇強調的是互動,有共同愛好、共同需求的網友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流,坦誠相見、互通有無,相對于商業媒體而言,論壇可以說是網民心中的一處“凈土”。
利用論壇推廣時,首先要根據自己產品的特點,選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產品主題相符的論壇;其次,能否成功地傳達自己想要傳達的信息,關鍵在于論壇帖子的設計,可以利用頭像和簽名檔適當進行宣傳,也可以把博客中的文章轉載到論壇里,并插入自己網站的超鏈接;第三,帖子發出后,如果不及時地跟蹤維護的話,可能很快就沉下去了,尤其是人氣很旺的論壇,因此,要及時地頂帖,使帖子始終處于論壇的首頁,讓更多的人能看到這些信息。維護帖子時,適當地從反面的角度去回復,最好能引起爭論,吸引更多的人加入爭論的隊伍,這樣有助于把帖子炒熱。
4.利用“病毒”進行自動推廣
這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒,而是指有用、新奇、有趣、好玩、且與產品相關的信息,使目標客戶主動進行傳播,借助口碑的力量,通過人際網絡,讓信息像病毒那樣擴散,從而實現產品信息快速傳播的目的。首先,要創建有吸引力、易于傳播、且能與產品有效的結合起來的“病毒”;其次,得找到易感染的目標人群,找到傳播“病毒”的高效媒體(如大的社區、論壇、視頻網站等),通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大,但若能成功,效果絕對是最佳的。
5.利用網絡廣告進行推廣
網絡廣告是指在互聯網上的所有以廣告宣傳為目的的信息,如圖像式網絡廣告、網絡聯盟廣告、關鍵詞廣告、郵件廣告等,隨著互聯網的迅猛發展,網絡廣告已經成為網絡推廣的一種主要形式。與傳統廣告相比,網絡廣告有很大的優勢,如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強、效果可量化、能有效監控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。在選擇網絡廣告時,應根據自己的產品情況、經濟能力選擇合適的網站、合適的廣告位和時段進行投放。
6.利用網絡新聞和網絡事件進行推廣
據中國互聯網信息中心(CNNIC)調查顯示,截至2008年12月底,網絡新聞用戶達網民的八成,用戶規模達2.34億人,網絡新聞已成為越來越多網民獲取新聞的一種重要形式。網絡新聞,就是基于互聯網,以互聯網為傳播介質的新聞。如果能很好地利用地網絡新聞,能不但能使品牌的美譽度大提升,還能有力地促進市場銷售。
7.利用軟件進行推廣
常見的推廣軟件有郵件群發軟件、QQ群發軟件、論壇群發軟件、搜索引擎登錄軟件等,通過大量發貼,讓更多的瀏覽者知道自己網站或產品的相關信息,但注意不要濫發未經許可的垃圾郵件,一定要提供給接收人有用的信息。
網絡推廣的方法很多,不同的方法各有自己的優缺點,經常需要多種方法綜合去用,不能單純的只用一種方法,而網絡是個虛擬的世界,到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試,找到以后再加大這個組合的投資,把效果放大,這樣才能達到事半功倍的效果。
參考文獻:
根據咨詢機構艾瑞咨詢最新的調查數據顯示：2009年第三季度中國網絡廣告市場規模為57.4億元，環比增長26.2%，同比增長達17.9%，按照第三季度的增速，全年預計總額約200億元?；ヂ摼W營銷分析服務提供商99click認為：2009年中國網絡廣告市場的持續穩定增長，整體呈現出“互動性廣告需求增長、網絡平臺競爭激烈、廣告主更加重視投資回報率、效果分析軟件需求增長”的四大特征。
網絡廣告更注重用戶交互性
受網絡媒體的特性影響，受眾群體對于網絡廣告信息傳播的接受方式、接受效應，與傳統媒體相比有著非常大的差異。2009年，這種變化集中體現在網絡受眾群體對于廣告內容進行理性接受并產生購買決策的過程中。據相關調查顯示：2009年互聯網用戶七成集中在經濟較為發達地區，64%家庭人均月收入高于1000元，多數年齡在18歲到35歲之間，幾乎都受過大學以上教育。
99click對2009年全年的網絡廣告市場進行分析，得出如下結論：網絡廣告受眾群體正在逐步呈現出層次高、收入高、消費能力高、參與活力高的整體發展趨勢。由于這部分受眾群體更偏向于理性思考，更相信品牌的力量，更有能力借助互聯網了解關注的信息，因此對于網絡廣告形式的互動性、參與性都有了更高的要求。這種情況不僅體現在受眾對于網絡廣告的訴求、創意點、播放方式等要求的提高;同時還表現在對于廣告展示信息內容的有效性與趣味性上。
網絡廣告市場群雄割據
2009年，搜索引擎(SEM)服務、廣告聯盟營銷服務、SNS等互動性社區廣告營收展現出快速發展的趨勢，傳統網絡媒體廣告在第一、第二季度波動較大。由于充分將娛樂、互動等因素植入于網絡廣告，社區及SNS服務越來越受到廣告主的關注。受網絡廣告互動性、參與性需求變化的影響，相對傳統門戶媒體，社區及SNS服務在2009年全年的優勢更為突出。由于受眾定位細分更為明確，形式更貼近消費者日常生活，通過交互式平臺進行投放的網絡廣告形式在今年取得了消費者的廣泛認同與好感，這類新興的網絡廣告載體在一定程度上降低消費者對廣告內容的逆反心理，帶動了前兩季度的整體市場增長。
企業廣告主更注重ROI
自2008年以來，受全球經濟波動的影響，企業廣告投放市場增長相對較為緩慢，同時對于網絡平臺的選擇和營銷的投入也更為理性。低成本、可衡量的可持續性發展需求成為企業廣告主的首選。
從2009年第三、第四季度國內網絡廣告市場反饋的數據顯示，這一表現尤為明顯。廣告主對于網絡營銷行為的ROI更加看重;對廣告投放效果的準確監測、受眾群體的精準性以及點擊效果轉化等都提出了更高的要求。依據99click調查顯示：目標受眾精準覆蓋、數據透明、互動性強、效果可監測逐步成為廣告主選擇網絡合作平臺的重要評定標準。
網站分析、監測軟件需求增長
隨著企業廣告主對于實現網絡營銷全程掌控的要求愈發強烈，對于網絡廣告效果分析、用戶行為分析的軟件訴求也出現了全面增長。
從前兩個季度的網絡媒體廣告營收情況來看，影響發展網絡廣告投放的因素主要集中在：缺乏客觀、標準、行之有效的營銷效果評估體系。傳統網絡媒體往往更重視與受眾之間的“關系”的管理，而對受眾訪問行為習慣的分析和管理缺乏足夠的重視和完善的技術手段。
通過對數碼、軟件、游戲等行業網絡廣告主的調查結果顯示：廣告主最為關注的環節往往集中在對廣告投放前期的各項準備工作、投放過程中的實時效果跟蹤監測、廣告活動投放完畢后的數據總結分析等領域。
同時，能否提供可考量的網絡廣告、營銷數據也成為廣告主選擇網絡推廣平臺的重要依據。受廣告主需求的影響，專業的網站統計分析、用戶行為分析系統在2009年越來越受到國內各大網絡媒體的重視。
