時間：2023-05-29 18:01:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇多謝的英文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
大家晚上好，曾林林先生，陳美娟小姐既婚禮儀式馬上就要開始啦，有請各親朋戚友就座，多謝合作，曾林林先生陳美娟小姐既婚禮現在開始。（音樂）
愛情系世界上最美麗既花朵，系人世間最信賴既音符，系生命中最奇跡既力量，亦都是生命中最動人既故事。親愛既來賓朋友，請大家一齊來睇大屏幕，讓我們大家一齊來分享呢段最浪漫動人愛情故事。見證曾林林先同陳美娟小姐浪漫既時刻。
曾林林已經長大成為王子，系呢度，距即將實現距既夢想，迎娶距夢中既情人，生命中最愛既女神，下面讓我地用熱烈既掌聲有請我地既新郎哥曾林林先生閃亮登場：
（新郎出場）往拱門走去。音樂響起：
甘新郎哥己經系拱門度急切等待，呢個時候，我們用最熱烈既掌聲迎接我地最美麗動人既新娘子入場啦！（音樂）
新娘陳美娟小姐有住傾國傾城既容貌，比西施賽貂嬋的身姿，國色天香既笑容，簡直就系傳說中既白雪中公主既化身啊。
（新娘子系爸爸既陪同下來到拱橋）
衣家有請陳爸爸入座。（音樂響起）（婚禮進行曲）
好啦，各位，準備好你地既掌聲，歡呼聲，尖叫聲，我地既新人入場啦！
親愛既來賓，尊敬既各位朋友，愛情系神圣既，婚姻系愛情既避風港，今日，我地既一對新人，距地既愛情經過左春天既播種，夏天既耕耘，秋天既成熟，冬天既考驗，今日，終于瓜熟蒂落，水到渠成啦，接落來，我代表中華人民共和國愛情辦公室，代表中國民族婚姻美滿辦事處，邀請我地在場所有來賓用我地最熱烈既掌聲請我地既新郎同新娘，手挽住手，肩并住肩步入大廳，（童男童女手拿花籃系新人面前灑花瓣）
2、介紹新人。
各位來賓，各位朋友。
大家晚上好，首先比d掌聲我地今晚既一對新人啦，今晚非常開心系大家能夠2月20日星期日晚上光臨呢個====酒店參加曾林林先生陳美娟小姐既婚禮，我系主持人annie，我謹代表婚禮主人家對大家既光臨表示衷心既謝意。
今晚呢系2月20日，系過往每一年既2月20日系非常之平凡非常之普通既一日，
但系我相信系今日以后既每一年既2月20日，將會系曾林林先生陳美娟小姐最不平凡既一日，因為呢一日見證左距地最浪漫幸福甜蜜既時刻。下面時間掌聲祝福呢對新人永結同心，百年好合。
3、證婚：
婚姻是愛情既里程杯，亦系愛情升華既開始，今晚，我們既新人將共同走入自己既小家庭，呢個小家庭應由法律來做保證，系我地的婚禮現場榮幸地請到來自（職務）的特別嘉賓，做我們新人的證婚人，有請證婚人。。。。先生為新人宣讀并頒發結婚證書，掌聲有請。。。（拉德斯基進行曲）
4、主婚人致辭
今日呢對新人系呢個神圣的婚禮殿堂，啟動距地美滿幸福家庭的開始，距地能夠有今日呢個美滿幸福時刻，全賴有距地既父母既悉心栽培同教導，可以講，水有源，樹有根，永世不忘父母恩，今日結婚成家業，尊老孝仁敬雙親。
我地大家用最熱情的掌聲請出呢對新人既偉大既父母，好嗎？有請。。。。。
甘今晚，距地見到自己既子女長大成人，成家立室，步入距地人生一個重要既階段，相信距地都有一番說話要同大家講，首先請新郎既爸爸。。。講話，大家掌聲歡迎。（爸爸講話）
多謝曬曾爸爸，請入座。
我地見對新人既父母今日都非常開心啊，我地廣東人有句俗語叫：“岳父岳母女婿，口水嗲嗲帝”下面我地同樣用最熱烈既掌聲請我地既新娘既爸爸講話：大家掌聲歡迎
（陳爸爸講話）
多謝曬陳爸爸，請入座。
5、愛情宣誓。
此時此刻，相信呢對新人都非常之激動，非常之興奮既。
下面請兩位新人面對面，手拉手，你地將進行你地人生之中最神圣既時刻，用你地最深情既眼神望住你對面既愛人，從今日此時此刻開始，距將成為你生命中最愛既伴侶，無論以后發生咩事，貧窮或富貴，健康或疾病，順境或逆境，你們都要不離不棄，無怨無悔，請問新郎哥，曾林林先生，你是否愿意成為陳美娟小姐一生一世既丈夫，從此之后，對距不離不棄，無怨無悔，你愿意嗎？（新郎答）
請問新娘子陳美娟小姐，你是否愿意成為新郎哥曾林林先生一生一世既最愛，從此陪系距身邊，無論以后，順境或逆境，你地都會相濡以沫，相伴一生，你愿意嗎？（新娘答）
祝福呢對新人，所以系呢個時候，需要一個永久既見證，請新郎哥為你既愛人帶上戒指，鉆石恒久遠，一顆永流傳，戒指系圓既，距永無終結，同時亦代表呢對新人婚姻是永無終結。
請新娘為你既愛人戴上戒指，當呢個戒指戴上無名指既一刻，你們將心心相印。
呢個系你地一生人之中既承諾，請各位來賓掌聲祝福呢對新人百年好合，永結同心。
系結婚前，每一個女子都是一個單翼既天使，只有距遇到距心愛既人時，距先能夠展翅高飛。
6、倒香檳，交杯酒，切蛋糕。
請一對新人衣家開香檳，
香檳一開，好事自然來，亦代表距地既感情可以細水長流。讓我地衷心祝福一對有情人終成眷屬，亦祝福在場所有伴侶可以情深意更長。
系中國既儀式上，呢對新人系需要一個儀式，就是飲交杯酒啦。
飲過交杯酒，一世無煩憂，
飲過交杯酒，天長又地久，
飲過交杯酒，孩子今晚就會有。。。。
恭喜一對新人，
飲過交杯酒后呢，甘甜蜜時刻，肯定系來到呢個像征住甜蜜幸福既切蛋糕儀式。
請新人移步來到蛋糕面前，新人系切蛋糕前要許愿，讓我地默默為呢一對新一齊祈禱，祝福距地愛情堅如磐石，婚姻幸福美滿。
請新人系蛋糕從下面切起，像征你地既愛情步步高升。
蛋糕像征甜蜜與幸福，祝愿你地既婚姻生活越來越甜蜜，越來越幸福。
7、接吻儀式。
接下來，大家覺得夠盡興未啊。
大家想吾想睇d激少少既野。
呢個環節系被評為婚禮最受歡迎環節，呢個系要家長指引的環節。
大家估吾估到系咩野啊？
甘呢個環節文雅d叫吻，英文叫kiss。有d人好簡一個字，叫“嘴”
甘衣家我問新郎哥，最長的紀錄你系幾耐啊？（新郎答：）
甘你今晚可以破紀錄嗎？。。。。。
甘大家收吾收貨啊，蜻蜓點水甘，甘求其咖，愛情長長久久，甘好意頭d，來個長長久久，嘴9秒世紀之吻好嗎？
大家比d掌聲呢對新人，我地大家一齊來數“9，8，7，6，5，4，3，2，1。
嘩，呢個世紀之吻紀錄你地永恒的一刻。也祝福你地既愛情長長久久。
見證你地幸福甜蜜既開始。
8、感恩：
呢個時刻，相信呢對新人最想感謝既人系距地既父母。，新郎新娘，系你地呢最刻骨鉻心既一刻，你地請攜同你地既愛人前往你父母座位到，
新郎新娘，請并肩向你地既父母行答謝禮，進行三鞠躬，一鞠躬，多謝距地對你地既養育之恩。二鞠躬多謝爸爸媽媽將你悉心教誨，三鞠躬，愿爸爸媽媽身體健康，長命百歲。
請新郎叫岳父爸爸媽媽，（新郎叫）（岳父紅包）請新娘稱呼你既老爺奶奶爸爸媽媽。（新娘叫）（紅包）
9拋花球：
呢個時候，新娘子都會好希望將距既幸福傳遞比一位姐妹既，我相信各位來賓都會見過拋花球既儀式，系呢刻，請全場所有未婚既女士，企上來，接受我地新娘幸福既傳遞。
有請所有姐妹。
（中了一個，）除左花球之外，重有一份大禮要送比呢位幸運兒既，就系蘋果筆記本。
幸運兒講話。
10、宣布婚禮儀式禮成。
多謝曬呢位姐妹，呢位幸運兒，好啦，新娘就將距既幸福傳遞比呢位幸運兒咯，接落來，請兩位新人一齊跑向美好既明天，請掌聲祝福呢對新人永結同心，百年好合，祝福你地一帆豐順，幸福如常，
各位來賓，各位朋友，我地呢對新人既婚禮儀式已經禮成。
我地既主人家準備左豐富既佳肴美酒款待各位來賓，希望大家今晚食得開心，玩得愉快。
下面我宣布，晚宴，正式開始。（音樂響起。）
11，晚宴開始，
12、第四道菜，開始敬酒，
年少叛逆，父親感嘆“拿他沒辦法”
打扮時髦，一邊耳朵戴兩個耳環，另一邊戴3個，嘴里還嚼著口香糖……二十多年前，國中即將畢業，劉一帆第一次站在私立開平高職（廚藝學校）門口，就是這么一副打扮。當時，這個叛逆少年的未來之路讓他的父親很是頭疼：到底拿這個兒子怎么辦？
父親的憂愁不是沒有道理的。因為母親是音樂教師，劉一帆從小對音樂很感興趣，興趣愛好廣泛的他一度還想考華岡藝校或是設計類學校，“后來我爸說，學校太遠了呀！”于是，隨著郵輪走遍世界各地的父親給他指了一條路，“他認為未來10年是餐飲的天下，讓我去試試看，我就半信半疑地去試了。”劉一帆笑言，父親對他的教育很自由，從沒管過他的分數，“他當時就覺得餐飲會有希望，要讀好英文去瑞士學習，我那時候哪里懂那么多？好在他不認為讀書是唯一的出路，只是說你可以念，我就供你念。”
初到廚藝學校，劉一帆的心思還沒放在廚藝上，反而對服務生光鮮的工作感興趣，每天依然吊兒郎當。他自詡當初是個“奇怪的小孩”，腦子里想的大都是追求品位一類的事，甚至會自己打工買名牌，他說：“我當時就不太跟同年齡的朋友玩，我看世界和他們不一樣。”
沒想到，高二那年學校組織觀摩加拿大的一次國際烹飪比賽。那次活動徹底改變了劉一帆的志向，他說：“學校選的都是成績好的學生，我就不服氣，跑去導師辦公室大吼大叫：‘難道好學生才會煮菜嗎？’”就這樣，劉一帆破格前往，而現場大廚們神奇的架勢瞬間就征服了他。他說：“原來廚師這個行業是這樣有地位的！”一回到學校，劉一帆立刻改變了新潮的發型，轉而開始認真學廚，選擇了西式料理為主修科目。
服務員、潛水教練，變著法子都要學
收了心，認認真真開始學廚的劉一帆面對的第一個挑戰，并非廚藝本身，而是英文。所有的參考書籍都是英文，對他來說簡直就是讀天書。為此，只要是老師提到的英文書，他立刻去書店買回來，一個字一個字地查字典，后來干脆把字典放在身邊，從第一頁開始背單詞，任何與食材相關的單詞，他都背得滾瓜爛熟。他說：“我的個性就是這樣，要做就要做到最好。老師在上國文課，我還是在臺下讀英文。”
不僅學英文另辟蹊徑，劉一帆在廚藝上的磨煉之路也是一波三折：翻看他的履歷，他曾在巴厘島某知名度假村擔任潛水教練，這還是個和廚藝有關的故事。“當時我就是想到國外去工作，但是找不到機會。”劉一帆回憶說。當初這家度假村謝絕臺灣來的廚師，他的工作申請也因此擱置，于是他干脆轉而申請做運動教練。而在這短短的兩年時間里，他不但有了國外工作的經驗，而且英文口語能力也更上一層樓。
劉一帆坦言，這樣新奇的思路，也要多謝他在臺灣實習時的領路人――臺灣首屈一指的飯店經理人嚴長壽：“有一次我被派去做只有經理、總監級別以上的人才能去的外燴，后來才知道，是總裁欽點的。他曾對人說，看到我就像看到了年輕時的自己”。
也是在嚴長壽的建議下，劉一帆在高中畢業后放棄了到瑞士學餐飲的計劃，轉而開始各種游歷，他說：“像你這么有天資、潛力的，已經入行一半了，不要再為了文憑去念書，應該利用所學再往上走。眼光要朝外看，要到處去學習。”
兩度試練，“地獄廚師”不好當
都說劉一帆在節目上“狠”，但這些“狠”與他經歷過的幾次“試練”有天壤之別。職高畢業，劉一帆進入臺灣知名飯店實習，當時主管飯店的是一位法籍行政主廚，他的嚴苛程度讓劉一帆終生難忘：“他給我的訓練非常殘酷，但是非常扎實”。
從領菜、分菜、洗冰箱開始，劉一帆熬了漫長的9個月才終于有機會做菜，沒想到等來的是整整5個月煮洋蔥湯的生活。在日復一日的“洋蔥湯”中，也有讓劉一帆難忘的小插曲，它也解釋了劉一帆為什么在《頂級廚師》里對選手們“切洋蔥”的技能測試那樣“斤斤計較”：實習期間，有一次劉一帆偷懶，自作聰明地把每天要切的十幾袋洋蔥用機器切，結果馬上被主廚發現，所有的洋蔥都被倒掉，主廚甚至破口大罵，告訴他下次再犯就不要來上班。
劉一帆在廚藝上的第二次訓練，則發生在他進入英國餐飲界之后。他先后在戈登?拉姆齊主持的百年老店Savoy飯店擔任廚房領班，以及另一位廚藝界大師OllieCouillard主導的倫敦五星級飯店DorchesterHotel擔任副主廚。作為Savoy百年來首位華人領班，在劉一帆看來，挑戰不僅在廚藝，還有文化差異，全球聞名的“地獄廚師”拉姆齊更像是一顆“定時炸彈”，讓他隨時隨地感受壓力：“剛開始兩個月太難熬了，而且我的同事也會不專心聽我說，他們不認為我在廚藝上有想法。但是我覺得要堅持下來，我要做西式料理，要有實戰經驗，英國就是西式料理廚藝的核心之地。”
印度、迪拜，越新鮮越有趣
劉一帆說：“我想做很多不平凡的事。”結束了英國美食之旅之后，劉一帆還去過許多地方，比如在印度知名連鎖飯店集團旗下開了一家頂級法國餐館，打破了以往只接受意大利菜的印度人的飲食習慣，開業兩個月就贏得了全印度餐廳評鑒第一名。那一年，劉一帆才32歲。
今天早上大約才七點時，媽媽就拉開嗓門大叫：“小懶蟲、大懶蟲起床了，太陽都曬到屁股上啦！”“什么事啊，又不是世界末日，吵什么吵！”爸爸起床埋怨到，之后又倒在床上呼呼大睡。“反正今天天氣好，咱家來個大掃除，好不？”媽媽的嗓音又提高了八倍。“哦，好啊！”我頓時來了精神，一蹦三尺高，因為我最喜歡大掃除了，原因不是我愛干凈，是因為每次大掃除都會使我笑掉牙。吃完早餐，爸爸還在賴床，于是我就神不知，鬼不覺地走到他身邊，輕聲說：“爸爸，該起床了。”爸爸先抖了抖身子，嚇得魂飛魄散，還以為是鬼呢。“好，現在分工：王林整理圖書、掃地；老公擦地板、擦吊燈；我嘛，就擦窗戶，整理衣服吧。”媽媽大人安排到。“啊！？”爸爸的嘴巴張成“O”形“我早飯還沒吃呢！”“那你想怎么樣？”媽媽猜出了爸爸的心思。我擦窗戶，你擦吊燈行不行？俗話說‘人是鐵，飯是鋼’我沒吃早飯，渾身沒力氣，擦吊燈這么光榮的事，怎么能讓我這種粗人干呢？應該讓細心的你干。女兒你說對不對啊？”爸爸像個小女孩央求道。“我抗議！你的身高都有1。83米，站在一張凳子就能擦著吊燈，媽媽比你矮多了，你分明想偷懶！”我翹起小嘴巴理直氣壯地說。“算了，算了，看你爸沒吃早餐的份上就饒他一命吧。”媽媽擺擺手說。“多謝老婆大人。”爸爸一下子對媽媽恭恭敬敬起來。
“好，現在行動開始！”媽媽一聲下令，全家人便拿起“武器”趕緊行動。我拿起笤帚先掃地，然后爸爸就能安心地擦地板。掃地是我的強項，在學校值日時都是我掃地。我握著笤帚“嘩嘩嘩”地把“灰塵大軍”掃進簸箕，從不會弄得灰塵滿天飛，真是時時勤拂拭，勿使染塵埃。但不一會兒，我就遇到了一個小麻煩，沙發下的灰塵我可掃不到，趴著掃，地板肯定不干凈。于是，我有多了個搬沙發的任務。我先把沙發推到一邊，之后把角落掃得一干二凈后，再將沙發退回原處。我可是用了九牛二虎之力完成了這個不屬于我的任務，不過這點小麻煩簡直是小菜一碟。大約十分鐘過后，我就把掃地的任務解決了，我沾沾自喜。接著，第二個任務：整理圖書。原先我想：媽媽真好，給我布置的任務這么輕松，整理圖書不就是雞毛蒜皮的小事嗎？十分鐘保證OK！可是這個任務看是簡單做起來難。因為我的圖書堆積如山，分類很麻煩，所以我一個小時才整理完，那時我已經是腰酸背痛，腿腳麻木，走都走不動了。我剛要問爸爸的“作戰情況”，爸爸先開口了：“喲，媛媛掃得地可真干凈呀，一塵不染啊！……”聽了爸爸的夸獎，我感覺比吃了蜜還要甜，可我卻沒想到這些美言都是為“下文”做“鋪墊”。原來，爸爸擦地板也要擦沙發下面，可沙發搬來搬去太麻煩，所以爸爸就找這個借口不擦。我用英語對爸爸說：“Dad，you are very lazy！”聽不懂英文的爸爸二丈和尚摸不著腦門，我也懶得跟他講理。
接著，我又到媽媽的“作戰地盤”檢查。只見全家人的衣服整整齊齊地擺放在衣柜里，各個季節的衣服分類得有條有理，可媽媽卻站在凳子上絲毫不動，一副愁眉苦臉的樣子。我風趣地說：“媽，你成模特啦？”媽媽說：“去，去，去，小孩子去一邊，什么模特，是我擦不著吊燈。”于是，媽媽從凳子上下來，又搬了一張凳子上去。我摸了摸媽媽的額頭，驚訝地說：“媽，你沒發燒吧，可是兩張椅子，大概有一米五高啊，您不是有恐高癥嗎？我還是叫老爸吧。”“慢！”，“美女一言，駟馬難追，這不是讓你爸小瞧我嗎？”話音剛落，媽媽便自信地爬上兩張凳子。我心想：原來媽媽也要面子，我怎么都沒發現呢？可媽媽一上“戰”腿就軟了，要我扶著凳子，說她怕自己摔下去。媽媽擦吊燈的時候越來越緊張，手抖得越來越厲害，最后渾身都在抖。我緊緊地扶住凳子對媽媽說：“媽，您啥時候學會跳肚皮舞了？”沒想到媽媽聽了哈哈大笑，手不小心一松，抹布正好掉在我頭上。我苦著臉訴苦：“為什么受傷的總是我？老媽，求求您就別擦了，再擦非折騰死我不可！”可我往東走媽媽卻往西走，愛干凈的媽媽偏要把吊燈擦干凈。幾經波折后，吊燈終于擦好了，媽媽立刻倒在沙發上休息，可見她很累。我拿了個一元硬幣遞給媽媽說：“請服萬通筋骨片。”媽媽氣得火冒三丈，立即從沙發上蹦起來，邊甩抹布邊追我，還大叫：“我有那么老嗎？吃你這玩意！”我大喊：“啊，暴力傾向！”“9494。”爸爸在一旁用網絡語言小聲嘀咕著，結果還是被媽媽的順風耳聽見了，爸爸被媽媽“揍”得鼻青臉腫，爸爸真是我的“擋箭牌”啊。
都說新年要房屋新了才好，望了望整個屋子，窗戶亮滑如新；地板干凈的像面大鏡子，都能看見自己的倒影；圖書分類恰當，井井有條；吊燈閃閃發亮。瞧瞧爸爸、媽媽，再看看自己，大家手上、臉上、衣服上都是灰塵，成了三只大花貓。房子“新”了好，人也要“新”啊。大家洗了手，擦了臉，換了新衣服，全家人聚在一起吃午餐。爸爸狼吞虎咽地吃著，因為他這頓飯吃得是早餐！不過，家里一瞬間變得煥然一新，這肚子餓得——值！！！
英語不是我的弱項,一路四級,六級,03年考研,分數一直上漲.05年也以65分順利過關.學英語就象是與它談戀愛,要想守住情人就要天天聯絡感情,天天看它幾遍.英語需提前準備,鑒于05年新增詞匯,建議人手一本詞匯書,天天加以背記,有人說在文章中背單詞較好,筆者認為欠妥,那只適合低層次學習者,以你目前閱讀的文章數目是不可能包括所有的考試詞匯.切記!05年的新考題7選5,其實就如同閱讀一樣,多練習找出其中規律還是很好應付的.閱讀可選用權威用書,個人認為張錦芯老師的那本書適合中下水平者,對自己的英語有很大信心者可用石老師的那本書.閱讀訓練中語感最重要,我喜歡閑時朗讀文章,你也可以試一試這種培養語感,增加學習興趣的方式.此時可開始做真題,熟悉出題思路與六級等其他考試的不同之處.
第二階段(7月~10月):西綜強調邊看書邊做題,每個單元看完就立即作題,不熟悉的地方再看書加強記憶.推薦魏保生的西綜120分系列二,此書有真題，單元練習題,編排體系方便適用.此階段要求牢記各知識點內容,復習也需全面,強調重點突出(何為重點?就是真題中常考知識點).總的說來,生理,外科難度小,生化居中,內科，病理偏難,所以復習時要抓住前3科目,確保少丟分,但后兩科目也不能放棄.生化對大多數考生來說是個頭痛科目,從真題中我們可以發現它考察的內容都是表淺的重點知識點,不如其他科目相對考察得隱蔽,所以放棄生化實在是不明智的做法.真題每年都有原題重復或者是原題延伸,請大家多研究真題,收獲一定不少.
關于專業課復習,建議復習次數越多越好,當然每次復習的時間和側重點不同.首先取得真題,做一張考察項目的列表,總結出題規律.比如:有無英文詞匯解釋?試題有無重復?重復率多高?重點考察單元及各章節分數的比例等等.建議指定教材復習更好,準確權威.前一兩次復習要求同西綜.此上最好在第一階段完成,二階段要輔以參考書,魏保生編的各高校專業課真題一書不錯,多翻閱其他高校真題,說不一定今年就就是你報考高校的出題.筆者今年就遇到一真題(癌基因與原癌基因的相關知識點).二階段的復習要求更加細致,畢竟考題中有主觀試題,要求背記的知識點更加準確.
英語復習按部就班的進行,此時真題應該做上第2遍,有空就朗讀閱讀文章,訓練語感.可以間斷做上一些模擬試題,但關鍵是真題訓練!
政治是筆者的弱項,大家可參考其他網友的復習方法.
第三階段(11月~):西綜再次復習課本,查漏補缺,鞏固記憶,復習真題單元題中作錯的試題.筆者之所以強調課本是因為當前的考題都是來自課本,時下的很多總結用書很難將所有知識點全部包括,所以沒有復習課本全面,讓人放心.當然此時要做相關模擬試題,選用權威的試題比較接近真題.
此階段是復習專業科目的關鍵,在基本掌握課本知識結構體系后,要牢記重點,前后聯系,融會貫通,此時可以將所有的可能考察大題羅列下來(包括各高校已考試題),加以背誦,相信真題的出題范圍逃不出你的手心了.在最后的一兩周的時候還可以將書從頭到尾翻閱一兩遍,對不牢固的地方再次加強記憶.筆者考前一小時就
再次翻閱課本,重點背誦的內容就在考場上遇到兩個大題和一個英文解釋!！此多遍復習方法就是從考研網上一位醫學考研網友的文章里學習到的，多謝了老兄！！
英語應該加上作文的訓練，考試蟲的（萬能作文）不錯，熟悉語言框架，“不會作文也會寫”，平時的訓練要定時定量，多掌握語句間的轉折，遞進關系用語，文章頂會增色不少。增加模擬試題訓練密度，午休起來就做，臨場感覺更好。
其他問題：
1．心態：良好的心態是取得考試成功的關鍵，從前期的興奮到中后期的疲倦，甚至是厭倦，種種情緒的出現都是正常的，關鍵是學會如何調整，盡快恢復良好學習狀態。我喜歡在緊張學習后聽音樂放松自己，班得瑞的天籟之音，諾拉瓊斯的溫暖爵士，龍寬九段的絢麗電子等等都給我帶來緩沖的時刻。感謝生命段落里
那些有音樂慰籍的日子！
2．信息：考研也是場信息戰，有機會多交一兩位考友，交流心得，孤軍奮戰者不要忘記了考研加油站().再次我也向我喜歡的考研網說聲謝謝！也感謝女友在考研路上的默默陪伴和幫助，我們才能得以重逢校園。
不說就是沒有改變，永遠不說就是永遠沒有改變！
亦舒說：人們日常所犯最大的錯誤，是對陌生人太客氣，而對親密的人太苛刻，把這個壞習慣改過來，天下太平。
如果有一天，你走進我的心里，你會哭，因為里面全是你！如果有一天，我走進你的心里，我也會哭，因為那里沒有我！
莎士比亞說：再好的東西都有失去的一天。再深的記憶也有淡忘的一天。再愛的人，也有遠走的一天。再美的夢也有蘇醒的一天。該放棄的決不挽留。該珍惜的決不放手，分手后不可以做朋友，因為彼此傷害過！也不可以做敵人，因為彼此深愛過。
不知道，也許某天在喧鬧的城市里，我們擦肩而過，我會停住腳步，凝視著那個正遠去的背影，告訴自己，那個人我<曾經>愛過！
為什么感到這般如此的冷，因為我曾經溫暖過！原來521＋365＝886
分手后不可以做朋友，因為彼此傷害過，也不可以做敵人，因為彼此深愛過！所以我們成了最熟悉的陌生人！感情其實我真的輸不起！
即使生活有一千個理由讓你哭，你也要有一千零一個理由歡笑！
想哭的時候，就畫條黑眼線，它會提醒你，哭會很丑！
難過了，就蹲下來，抱抱自己！
當你傷心的時候，對著鏡子微笑，大笑，狂笑……你會發現，你已在鏡子里的那張臉，找到了堅強！
與寂寞有染，與愛情無關！
痛和疼有什么區別呢？那么心痛和心疼有什么區別呢？
生命中，不斷的有人離開或進入，看見的、看不見的，記住的、遺忘的；生命中，不斷的有得失和失落，看不見的、看見的；遺忘的、記住的！
放風箏的感覺，就好象對著一個很遙遠的對象，遠遠的看著它，雖然距離很遠，但是心里總是不至于絕望，因為你知道，你手上握著這跟線，就像是一種不斷的緣分，牽引著彼此。
（Agoni）-英文(痛苦)的意思。-中文的發音就是：曖?邇。
就算是believe中間也藏了一個lie。
如果我們之間有1000步的距離只要你跨出第一步我就會朝你的方向走余下的999步。
和愛的人吵架，和陌生人講心里話。
聽悲傷的歌，看幸福的戲。
有些事一轉身就一輩子。
等待你的關心，等到我關上了心。
有時，愛也是種傷害。殘忍的人，選擇傷害別人，善良的人，選擇傷害自己。
我放下了尊嚴，放下了個性，放下了固執，都只是因為放不下你。
人生最遺憾的，莫過于，輕易地放棄了不該放棄的，固執地，堅持了不該堅持的。
思念一個人的滋味，就象是喝了一杯冰冷的水，然后一滴一滴凝成熱淚。
無法拒絕的是開始，無法抗拒的是結束。
等待……也許并不容易；傷害……卻輕而易舉。
一個人總要走陌生的路，看陌生的風景，聽陌生的歌，然后在某個不經意的瞬間，你會發現，原本費盡心機想要忘記的事情真的就這么忘記了。
不是每一次努力都會有收獲，但是，每一次收獲都必須努力，這是一個不公平的不可逆轉的命題。
有些人會一直刻在記憶里的，即使忘記了他的聲音，忘記了他的笑容，忘記了他的臉，但是每當想起他時的那種感受，是永遠都不會改變的。
那些以前說著永不分離的人，早已經散落在天涯了。
你永遠也看不到我最寂寞時候的樣子，因為只有你不在我身邊的時候，我才最寂寞。
一只野獸受了傷，它可以自己跑到一個山洞躲起來，然后自己舔舔傷口，自己堅持，可是一旦被噓寒問暖，它就受不了。
傷口就像我一樣，是個倔強的孩子，不肯愈合，因為內心是溫暖潮濕的地方，適合任何東西生長。
因為我知道你是個容易擔心的小孩，所以我將線交你手中卻也不敢飛得太遠。
總有一天我會從你身邊默默地走開，不帶任何聲響。我錯過了很多，我總是一個人難過。
當你真正愛一樣東西的時候你就會發現語言多么的脆弱和無力。文字與感覺永遠有隔閡。
什么叫快樂？就是掩飾自己的悲傷對每個人微笑。
牽著我的手，閉著眼睛走你也不會迷路。
要理想不要幻想，要激情不要矯情。凡事知足常樂。
就在那一瞬間，我仿佛聽見了全世界崩潰的聲音。
我站得太久說的太久了我自己都累了，你怎么還是聽不懂？我寫的太多了寫得太久了我自己都累了，你怎么還是看不懂？
我的眼淚留了下來，灌溉了下面柔軟的小草，不知道來年，會不會開出一地的記憶和憂愁。。
如果等待可以換來奇跡的話，我寧愿等下去，哪怕一年，抑或一生！
我們像是表面上的針，不停的轉動，一面轉，一面看著時間匆匆離去，卻無能為力。
劉心武說：不要指望，麻雀會飛得很高。高處的天空，那是鷹的領地。麻雀如果擺正了自己的位置，它照樣會過得很幸福！
張小嫻說：愛，從來就是一件千回百轉的事。不曾被離棄，不曾受傷害，怎懂得愛人？
亦舒說：無論怎么樣，一個人借故墮落總是不值得原諒的，越是沒有人愛，越要愛自己。
劉心武說：與其討好別人，不如武裝自己；與其逃避現實，不如笑對人生；與其聽風聽雨，不如昂首出擊！
雪小禪說：我以為終有一天，我會徹底將愛情忘記，將你忘記，可是，忽然有一天，我聽到了一首舊歌，我的眼淚就下來了，因為這首歌，我們一起聽過。
三毛說：不要害怕拒絕他人，如果自己的理由出于正當。當一個人開口提出要求的時候，他的心里根本預備好了兩種答案。所以，給他任何一個其中的答案，都是意料中的。
玄漪說：能夠說出的委屈，便不算委屈；能夠搶走的愛人，便不算愛人。
張愛玲說：愛情本來并不復雜，來來去去不過三個字，不是我愛你、我恨你，便是算了吧、你好嗎、對不起。
馬云說：晚上想想千條路，早上醒來走原路。
郭敖說：每個人一生之中心里總會藏著一個人，也許這個人永遠都不會知道，盡管如此，這個人始終都無法被誰所替代。而那個人就像一個永遠無法愈合的傷疤，無論在什么時候，只要被提起，或者輕輕的一碰，就會隱隱作痛。
張小嫻說：如果沒法忘記他，就不要忘記好了。真正的忘記，是不需要努力的。
張愛玲說：因為愛過，所以慈悲；因為懂得，所以寬容。
等待你的關心，等到我關上了心。
走完同一條街，回到兩個世界。
想你的時候有些幸福，幸福得有些難過。
你是我猜不到的不知所措，我是你想不到的無關痛癢。
所謂最難忘的，就是從來不曾想起，卻永遠也不會忘記。
誰把誰真的當真，誰為誰心疼。
多謝你的絕情，讓我學會死心。
當眼淚流下來，才知道，分開也是另一種明白。
我真的愛你，閉上眼，以為我能忘記，但流下的眼淚，卻沒有騙到自己。
不是不死心是死不了心。
真心離傷心最近。
麻省理工學院的天體物理學家薩拉?西格爾尋找系外行星已經有差不多20年時間了。
當第一顆系外行星在20世紀90年代被發現時，遭到了許多人的質疑，并且認為那不是真的。但自那以后，隨著人類的技術越來越高，我們已經發現了超過6000顆系外行星，其中大多數是巨大的氣態行星。
今天，在系外行星的名單上，每周都在增加新的成員。隨著那么多系外行星走出了藏身處，這場比賽正在變成確定哪一顆行星與地球類似，是一個擁有液態水的巖石世界，并且適合生命定居。
西格爾相信，她知道怎樣做才能有所發現。
“這些根本就不是行星！”
看到系外行星可不是一件容易的事，因為你不可能通過一臺望遠鏡就看到它們，它們的宿主恒星發出的刺眼的光芒，嚴重影響了我們的觀測。與太陽相比，這些光線的強度和特性可能非常不同。通常，觀測系外行星的過程被描述為“試圖從數千千米外辨認出一只環繞著一座燈塔飛行的螢火蟲”。
第一批系外行星是在1995年通過觀察恒星是否對另一個天體的引力做出響應，并發生輕微的晃動而間接發現的。此時，西格爾還只是一個正在為攻讀博士學位而尋找課題的哈佛大學研究生。這片研究遙遠行星的新生科學領域引起了她的興趣。
“自從系外行星被間接發現以來，大多數人都不相信這些發現是真的。他們會對我說：‘你為什么要這么做？這些根本就不是行星！’”西格爾說。
反對者也不是完全錯誤的，這種晃動也可能是由其他因素造成的，比如另一顆恒星的影響。但是后來，人們找到了一種完全不同的方法，使他們的搜尋工作變得更為簡單，這種方法被稱為凌日法。當一顆行星在其宿主恒星前面經過時，將導致該恒星的光線稍微變暗。
“如果一顆通過擺動技術探測到的行星顯示出凌日現象，那么這顆行星的存在基本上就是無可爭議的了。”西格爾說。
外星大氣層
西格爾不想只是簡單地尋找遙遠的行星，她把目光投向了更具體的東西―它們的大氣層。她是第一個這樣做的人。
“大氣層是很重要的，因為它是人們尋找生命跡象的一條途徑：我們看到的氣體也許原本并不存在于這些行星上，它們也許是某些生命形式制造出來的。”她解釋說。
但是，觀測到一顆系外行星已經是相當困難的事情了，如何才能觀察它們的大氣層呢？這時，恒星發出的光就派上用場了。“當一顆行星運行到其恒星前面產生凌日現象時，我們就可以仔細分析其大氣的成分了。這要多謝那些恒星發射出的穿越了行星大氣層的光芒。”西格爾說，“觀測就好像是欣賞彩虹發生的過程。如果你近距離觀察彩虹，就能看到在顏色之間有細小的黑線，也就是說有一部分顏色失蹤了。這些黑線之所以存在，是因為地球的大氣層吸走了其中的一些光線。”
對特定氣體來說，這些黑色的線條就像是其指紋，同時也是可以用來破譯行星大氣層中存在哪些氣體的專用工具。1999年，西格爾提出，一種特定的元素―鈉―應該留下一個可檢測的“指紋”。“這就像臭鼬放的臭屁：一丁點的鈉就能制造出一個很大的印跡。”她說。
西格爾是正確的。2年后，人們使用哈勃空間望遠鏡證實了她的預言，在一顆熱木星的大氣層中發現了鈉。熱木星是比地球大很多倍的氣態星球，它們的軌道非常接近其恒星，這讓它們非常灼熱。
因為它們的個頭夠大，所以熱木星是最容易被發現的系外行星，到目前為止，人們已經發現了數百個熱木星。但是它們沒有固體表面，與地球完全不同。
要想發現生命，我們需要尋找那些個頭較小的巖質行星，就像地球一樣。
宜居帶
與尋找熱木星相比，尋找巖質行星要困難得多，主要是因為它們的個頭相對較小。在對這些巖質行星的大氣進行分辨時，我們要尋找的就不再是鈉了。
“在一顆行星的大氣層中，我最想看到的東西就是水蒸氣。”西格爾說，“ 在一些類似木星的巨行星上我們看到了水蒸氣，因為在它們的大氣層中含有水蒸氣是很自然的事情。但到目前為止，我們還沒有在一顆巖質行星上看到水蒸氣。”
探測到一顆巖質行星的水蒸氣，將是該行星上存在液態水的指示性信號，也就意味著該行星上有生命存在的可能。
“地球上所有的生命都需要水，因此我們相信，宇宙中所有的生命也都需要一種液體。”西格爾說。
創造生命需要液體，這是對分子的化學性質進行理論推導得出的結論，因為分子需要液體來進行反應并重組，從而形成其他東西―比如生命形態的東西。“很簡單，在太陽系外，水是最豐富的液體了。”西格爾說。
對一顆行星來說，要想擁有液態水，必須滿足一些基本的條件：表面溫度不是太熱也不是太冷。這些都取決于行星與其主恒星之間的距離：既不能太近，也不能太遠。
天文學家將這一最佳位置稱為“宜居帶”（譯者注：宜居帶， 英文也叫作Goldilockszone，直譯為“金發女孩居住的區域”）。天文學家取這個名字，是從美國童話《金發女孩和三只熊的故事》中得到的啟發。在這個故事中，金發女孩喜歡她的粥“不是太冷，也不是太熱，而是剛剛好”。
此類行星并不罕見，但是人們在發現它們的過程中所面臨的挑戰，使它們給人們留下了很罕見的印象。
“在與太陽相似的恒星中，多達1/ 5都可能擁有一顆存在液態水的行星。而且即使是由于事情的快速變化表明這個數字可能是錯誤的，但是我們起碼很確切地知道，小的巖質行星并不罕見。”西格爾說，“僅僅在我們的銀河系中，就可能存在多達數十億顆類地行星。”
浩渺星系中的最佳行星
在迄今發現的6000多顆疑似行星中，大約有2000顆已經得到確認，是實實在在的行星。但是其中只有大約3 0顆被認為是潛在宜居的。
2014年，美國航空航天局第一次發現了在其主恒星宜居帶運行的、地球大小的行星。這顆行星被命名為開普勒-186f，距離我們大約500光年，位于天鵝座內。
它的發現被美國航空航天局描述為“在尋找像地球一樣的行星上，邁出了重要的一步”。開普勒-186f環繞著一顆常見的、被稱為紅矮星的恒星運行，該恒星的大小約為太陽的1/2。
隨后，2015年，天文學家發現了第一顆環繞著類似太陽的恒星運行的類地行星―開普勒-452b。這顆行星被稱為地球的“大表哥”，比地球大60%，并且每385天環繞其恒星運行一周。
然而，以我們目前的技術，除了能夠知道一顆系外行星的大小以及距離其主恒星有多遠以外，很難再知道更多的東西了。
人類在太空中的新眼睛
但是這一切即將發生改變。
大多數系外行星是由開普勒空間望遠鏡發現的，它們中的大多數也都是以開普勒的名字命名的。開普勒空間望遠鏡是2009年發射的，由于一起故障，現在該望遠鏡在距離地球12070萬千米之外，已經進入了緊急模式。
要研究地球潛在的雙胞胎星球的大氣層，科學家需要在太空中有新的眼睛。
西格爾參與了美國航空航天局的一個新計劃，將專門巡視我們附近最亮的恒星，以探尋位于這些恒星的宜居帶內的小型巖質行星。該計劃將在2017年開始執行。
該計劃被稱為“TESS”（Transiting Exoplanet Survey Satellite 的英文縮寫，意為凌日系外行星調查衛星），為期2年。它的使命是積累數據，為預計在2018年發射的詹姆斯?韋伯空間望遠鏡提供基礎數據。詹姆斯?韋伯空間望遠鏡是哈勃空間望遠鏡的繼任者，西格爾說：“這將是一次驚人的壯舉。”
詹姆斯?韋伯空間望遠鏡以20世紀60年代美國航空航天局開創時代的領導者詹姆斯?韋伯命名，得益于其使用的主鏡（大約比哈勃空間望遠鏡的主鏡大5倍），它將以前所未有的清晰度窺探宇宙。它還能使用特殊設備阻斷宿主恒星的刺眼光線，從而為系外行星提供直接成像。這將使西格爾和其他天文學家能夠以前所未有的方式研究系外行星。
愚人節整人方法【簡單版】
1、當你一個人空虛寂寞時，鉛筆也許是你最好的。你可以用小刀割它，削它，砍它，同時你便可以發泄自己，高聲吼首：我殺筆，我殺筆，我殺筆了!
2、想玩人，很簡單啊!打119報他家地址就可以拉!!
3、取魚香肉絲、麻婆豆腐等糊狀菜攪拌裝瓶(或直接使用八寶粥)。到酒吧等公共場合(喝八寶粥的請在教室里)喝酒，一人裝作不勝酒力嘔吐狀，順勢將菜糊倒出，其他人迅速掏出勺子猛吃，并作享受狀。旁觀者絕對有嘔吐的。
4、將夾心餅干去除夾心，涂上牙膏，置于顯眼處，自己邊看書邊吃餅干(當然是偽裝)，如果是在寢室，一定有人上當，為加強效果，可待其吃下后送白開水一杯，以加強口吐白沫的效果。
5、把雞腿吃完后，剩下的骨頭，在插到雞屁股里，讓別人吃。
6、我給在宿舍睡覺的男孩出一招：在其他男孩睡著了以后，在他們的腳底心輕輕的涂一點牙膏，再用輕風吹一吹，會收到意想不到的結果。不過他們要是打你，你可不要找我算帳哦!友情提醒：非好友不要模仿!!!
7、你的周圍有沒有愛占小便宜的人，你可以把一只香煙的煙絲小心的拿出，注意不要把煙紙弄壞，再把辣椒末放入，再放上煙絲整理好，放在一個他經常去的地方讓他自己拿不要管他。
8、我：你好，很不好意思打擾你了，我沒別的意思，只是想找個人陪我走完生命的最后里程。
電話那邊：不是吧，你不是說要自殺吧(我偷笑，幸虧她不知道我臉皮有多厚)
我：是啊，我最近背透了，剛從銀行取的錢，就被偷了;好容易過次生日，喝醉了和一人打起來了，拿板磚吧丫腦袋開了，結果發現那人是我們導員;好容易養了只烏龜，結果爬到食堂去了，等我找去的時候已經剩殼了……(汗，這都聽不出來是騷擾電話，真為祖國的明天擔憂)然后那個女生就一個勁的勸我，給我講笑話，還說一些自己的糗事，逗死我了! *
第一部分結束
第二天上午，我們又接通那個電話，不過換了我同學和她說話：
我同學：喂，我是和平區公安分局的，昨天我們這邊出了點事，12點以后你們誰接的電話?
電話那邊：就是我，怎么了?(還真巧，可能電話就在她旁邊吧)
我同學：哦，昨天我們這里有人跳樓自殺了，從他手機上了解，他最后一個電話是
打給你的，我們想問一 下，你和他什么關系?
電話那邊：不認識阿?
我同學：不認識?不認識就打了半個多小時?
電話那邊：真不認識，我從來沒見過他，他說他想自殺，隨便撥的一個號，我還開導了他半天呢!(聽話音，都快急哭了。)
我同學：哦，那好吧，他都說了些什么，你重復一下吧。
電話那邊：…………………………
我同學：哦，電話里也說不清楚，這樣吧，你叫什么，住那里?下午你不要出去了，我們2點半過去和你了解一下情況，你自己好好回憶回憶。
電話那邊：我叫×××，住……
第二部分結束
昨天上午，我們又撥通了那個電話，還是我那個同學。
我同學：喂，我找×××
電話那邊：等一下。只聽見那邊喊，×××，電話找，是男的!(我暈，聽見是男的這么興奮，不會是恐龍寢室吧)
我同學：喂，×××嗎?我是和平區公安分局的，對，昨天和你通過電話，我們臨時有點事，沒去成，這樣吧，你3點過來一趟吧!我們局就在……，你來了找刑偵科劉隊長就行了(這還聽不出來，刑偵科那管跳樓丫，我汗)下午大約2點50左右，我們幾個也進了和平區公安分局(不是抓進來的，是為了看她來不來，也順便看看長什么樣)，就看見一個挺漂亮的女孩在到處問：請問刑
偵科劉隊長在哪?
晚上11點半，我們又撥通了那個電話，仍舊是我那個同學
我同學：喂，我找×××
正好是哪個女的接：是我啊，這么晚了什么事情啊
我同學：我是公安局的昨天找過你的，是這樣的，你不要緊張，先在聽我說
那個女的：什么事情啊，我下午去沒找到劉隊長啊
我同學：現在情況有點復雜了，我們剛剛接到和平醫院的電話
女的：啊
我同學：和平醫院說昨天跳樓的哪個男的尸體不見了，他們找了很久，沒找到，只在墻上發現用血寫的你的電話號碼
女的一聲尖叫：啊~
我同學：不要驚慌~~你們注意關好門窗，我害怕他來找你
女的嚇的不敢說話了……
我同學說：雖然我們也很相信科學，但是有的疑問是無法解釋的~~~就這樣了有問題……
9、在教室里對大家連著大喊三聲英文!!peace war found!!
愚人節整人方法【電梯整蠱篇】
一、在電梯里面放一個馬桶，然后坐在上面，等電梯門打開的時候，故意用非常非常驚愕的眼光看著準備進電梯的人。
二、當人電梯較多的時候，使勁打前面的人頭一下，然后(同伙要至少兩個以上，被打的人要塊頭小一點的)同時驚訝的看旁邊另一個人。
三、來點實在的，早上多吃點豆子，在人多的電梯里。。。然后看著一個mm。
四、上來很多人，突然脫下的你褲子!!再說：看看我的里面這條長褲怎么樣啊??--是名牌!
五、突然做出痛苦的表情，把頭往電梯四壁上撞，然后開始大喊大叫：“你們給我閉嘴!統統給我閉嘴!”
六、電梯門關上后，開始閉眼默默祈禱：“主啊，請保佑這一次電梯門能正常打開，我不想再在里面被關上三個小時，阿門!”
六、假裝打蚊子，驅趕蒼蠅，發出拍擊的聲音更好。
七、臉沖電梯的角落站立，不說任何話，不做任何動作，無論停到哪一層都不下電梯。
八、用粉筆在地上畫一個圓圈，然后站進去，對周圍的人說：“這是我的領地，你們誰也不許進來。”
九、故意緊挨著某人身后，用鼻子沉重地呼吸。
十、電梯啟動之后，掏出一副聽診器開始仔細探查電梯四壁。
十一、每當有人按操作面板的按鈕時，給他們配上炸彈爆炸的聲音。
十二、帶一架照相機(一定要有大功率閃光燈)，給電梯里的乘客拍照。
十三、凝視著某位乘客，然后突然露齒一笑，炫耀地說：“哈哈，我穿了一雙新襪子，你沒有。”
十四、把辦公桌抬進電梯，當有人進電梯的時候，詢問她/他是否預約過。
十五、如果電梯里只有你和另一個人，站在背后突然輕拍他/她的肩，然后裝出你根本沒動的模樣。
十六、伸手去按操作面板上的按鈕時，裝出受到電擊的模樣。
十七、用手擋著電梯門，然后告訴電梯里的人都稍等一會兒，說你在等一位朋友。
十八、故意掉一支筆在地上，等有人彎下腰正要幫你撿起來的時候，突然高聲喊叫：“喂!那是我的筆!”
十九、詢問乘客，你是否可以榮幸地為他們摁按鈕，但是故意摁錯。
二十、盯著某位乘客，然后突然退到角落，面帶懼色地說：“你!你!你是他們一伙的，你到底想怎樣?”
二十一、把一只鬧鐘放進紙盒子，然后把盒子放在電梯的一個角落，等乘客進來后，問他/她是否聽見什么東西在“提嗒，提嗒”。
愚人節整人方法【辦公室整蠱篇】
1、全體員工請注意，因服務器出現故障無法收發e-mail，本周公司將以手機e-mail的形式分配工作，請大家呆在座位上，工程師會前來為您設好網關，沒有手機或手機沒有e-mail服務的同事請到前臺領取一部新手機，多謝合作。
2、趁同事離開的時候在把他的電腦桌面按print鍵截屏截下來，設置為桌面。然后把原來在桌面上的文件統統移到一個盤的文件夾里，這樣桌面看上去和平時一個樣。捉弄效果：對方回來后瘋狂點鼠標。卻沒有反應，關機、開機，問題繼續存在，然后絕對會抓狂。
3、當同事要你完成一件事情時，問他(她)是要涼拌的還是要油炸的?
4、每隔十分鐘給公司每一個人發一封電子郵件，告訴他們你現在正在做什么，比如說，“我正在衛生間，如果你需要我，請不要客氣。”
5、詢問新同事的性別，一天三次。
6、把廢紙簍放在辦公桌上，并貼上“捐款箱”的標簽。
7、使用釘書機時，用嘴模仿子彈的聲音，聲音要大。
愚人節整人方法【教室整蠱篇】
自習樓門口貼一張條：本樓檢查，請勿自習，如有不便，還請同學們諒解。
自習樓里的熱水器上掛上一塊木板：已壞，待修。
黑板上的通知：由于本樓線路檢修，晚上19∶00后熄燈。
教室黑板上的通知：XXX老師因病不能講課，請同學們自由學習。
告訴自己：今天要上課。于是，像往常一樣早起、背書包、上教室…… 寢室版：
通知：今天下午15∶30衛生檢查。
通知：今天中午12：00收X層被單，請同學們準備好。
將宿舍樓廁所用破桌椅堵住，旁邊貼一條，上書“廁所檢修，暫停使用”。
通知：今天晚上23∶30熄燈。
演講者根據幾條原則性的提綱進行演講，比較靈活，便于臨場發揮，真實感強，又具有照讀式演講和背誦式演講的長處。下面是小編整合的2021年小學生升旗儀式代表講話范文，共同閱讀吧，肯定對你有所幫助的。
2021年小學生升旗儀式代表講話范文1親愛的老師同學們：
大家好!我所演講的主題是《珍惜時間》。
君不見黃河之水天上來，奔流到海不復回。君不見高堂明鏡悲白發，朝如青絲暮如雪。
詩人的高歌，偉人的教誨，哲人的感慨……時間，曾有多少文人墨客為它贊美，為它歌頌!
有人把時間比作金錢，為了言極它的珍貴，卻無法突出它的價值!或許有人反駁：人一生勞碌，無非就是為了金錢，從而得以生存，是在以時間換取金錢為代價的。可是人生在世，難道就只為了生存嗎?還在于活得幸福，活得鮮明!金錢失去，可以由時間換回，然而，卻從來沒有人能用金錢買到時間。
有人把時間比作智慧，為了說明它是用金錢買不來的，還需經過努力，拼搏、思索、創造……但，即便費了這番心思，仍舊無能由魔掌中奪回時間!它太渺茫了，無影無形，漫天飄搖，可世間一切物質卻又無一不是在它的控制下生存。
“花開堪折則須折，莫待無花空折枝。”只有善于用時者，才能取得勝利!
在時間的注視下，有人在努力，有人在消磨;有人迎向進取，有人自甘墮落;有人將年華虛度，有人勤懇奮發……有人滿腔熱血，畢生充實;也有人華發早生，無為而終。時間有一顆明事理，辯黑白的心，它有一雙雪亮的眼睛。時間喜歡有志氣，敢和它競爭的人;痛恨任人擺布，隨波逐流，抱著今朝有酒今朝醉的心態，不思進取的懦夫!
閑散而過，終日重復碌碌的衰敗，不僅是對自己的不負責任，也辜負了所有寄予期望的人!褻瀆了時間，負了它的債，就將受到它的嚴懲!
“勸君莫惜金縷衣，勸君惜取少年時。”愿青春江河滾滾奔向大海，百花年年開不敗!
經歷了滄海桑田的曠世巨變，我們要揚起未來的風帆，勇敢地迎向挑戰，面對考驗，無畏風暴，劈風逐浪。開辟一條屬于自己的陽光大道，達到海岸邊的天堂!
機不可失，時不等待。雖然我們欠缺了很多，盡管我們并不完美。但我風華正茂，朝氣蓬勃，我們滿懷信心!我們會竭盡全力去開拓，填補缺陷!即使失意，也坦然。
年輕的一代，有愁暢，懂得緬懷，但不等于是悲觀妥協，一蹶不起!朋友們，列寧曾說：“贏得了時間，就贏得了一切!”讓我們都長一雙透視眼，在無形中捕促時間，同它斗爭!
我們把握每個時刻，將它緊緊抓牢，共創輝煌!
謝謝，謝謝大家!
2021年小學生升旗儀式代表講話范文2尊敬的各位老師、親愛的同學們：大家早上好!
今天我演講的主題是“學會感恩”。
感恩是什么?感恩就像陽光、空氣一樣無處不在，就像水和食物一樣無可替代。
此刻，我站在這個演講臺上就是一種感恩。感謝老師和同學的支持和愛戴，感謝學校給予我的各種機會，感謝父母的培養，感謝我自己的付出。因為感謝著這些，我今天才能夠充滿自信與激情地站在這里演講。
宗教最崇尚的是感恩之心。他們感謝佛祖、感謝神靈、感謝基督、感謝真主。當然，我們要感謝的，遠比他們要多得多。
因為我們要感謝父母，是父母給予了我們生命，撫養我們成人;感謝老師，是他們教會我們知識，引領我們做“大寫的人”;感謝朋友，是他們讓我感受到了世界上最溫暖、最純粹的愛;感謝對手，是他們令我不斷努力、不斷進取、不斷完善自己。
我們還要感謝太陽，是它給予我們陽光和溫暖，讓我學會用熱情去感染、溫暖周邊的人;感謝江河，它們不僅給予我們清澈的水資源，而且培養了我們水滴石穿的堅韌品格;感謝大地，是它給予了我們生存的空間和萬物，讓我們感悟到人與自然和諧共生的真諦。感謝!我們要感謝世間萬物給予我們的所有一切!
感恩是什么?感恩又是一種心態，一種品德，一種藝術。
感恩是樂觀的心態。感謝困難，感謝挫折。因為遇到困難和挫折，我們才會積極思考，尋找解決的辦法，才會領悟“辦法總比困難多”的其中奧秘;感謝對手，感謝那些對于我們不甚喜歡的一些人和事物，是他們讓我歷經風雨、讓我們在困境中不斷成長、不斷完善，不斷走向卓越。所以說，感恩，是一種樂觀的心態。
感恩是一種美好的品德。我們中華民族是一個極具“感恩”傳統的民族。“誰言寸草心，報得三春暉”的感人詩句，“滴水之恩，當涌泉相報”等經典詞句，集中反映了古人對“感恩”的認同和崇尚。有人說，感恩是學會做人的支點。感恩之心，是一種美好的品德，是對世間所有人、所有事，給予自己幫助所表示出的感激之情。有人幫助了我們，我們真誠地說聲“謝謝”，可能會讓對方心里涌起一股暖流。有人為我們付出了許多，我們真誠的謝意，可能會促使他去幫助更多的人。懷著感恩的心，是種禮貌，也是知恩圖報的美好品德。
感恩又是一種藝術。它就像馬良手中的神筆，筆到之處，生活將變得無比精彩。常懷感恩之心，對別人對環境就會少一分挑剔，而多一分欣賞。學會珍惜你的幸福，學會感謝你身邊的一切，因為珍惜才會擁有，感恩才能天長地久……
好，同學們，讓我們學會感恩，學會熱愛生活，學會珍惜身邊的愛與幸福吧。我的演講結束了，謝謝大家的聆聽!
2021年小學生升旗儀式代表講話范文3尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好。
今天我升旗演講題目是：《讓我們學會成長》，當看著我們的弟弟妹妹一天天長高、長大，由小學一年級升上初中一年級，這意味著什么?我們的爸爸媽媽，額頭上的皺紋也明顯的增多，這又意味著什么?從這些平凡事，我們可以發現：時間一去不復返。那么在這時光里，我們又發生了什么變化呢?學會了什么呢?
當然，隨著時間一天天過去，我們也長大了不少，長大了不少，在人生旅途中也嘗盡酸甜苦辣。
先不說同學們是怎樣成長和長大!首先，我覺得在這人海茫茫的人群中，我們大家能相聚于中英文學校就是緣分，我們應該要懂得珍惜，學會珍惜同學之間的友誼和師生之間的感情，那么我們才能共同創造一個和諧校園。在這種融洽的環境下，我們也才能健康成長。
那我們又為什么能在學校這種良好的環境下學習呢?是爸爸媽媽含莘茹苦，為了家庭，不惜在外奔波勞累，辛苦賺錢，因此我們必須不辜負爸爸媽媽的一番苦心，不要和父母之間有一點小事就斗嘴就吵翻了那了天，我們要學會關心父母，體貼父母，理解父母，要以報恩心態孝敬父母，回報父母，俗話說：“滴水之恩當以涌泉相報，更何況是生我們的父母呢?
在學習生活上，難免會遇到挫折和困難。當我們還年幼時，總是尋求爸爸媽媽的幫助才能得以解決，那我們現在長大了，我們應該不能再以以前的方式來解決問題了，我們首先要學會自信和堅強、自勉和自勵。面對困難與問題，要堅強，不能脆弱，鼓足勇氣向前奮斗;取得成功了，也不能驕傲自滿，要不斷攀上巔峰。
人生的成長過程就是一個戰勝自我的過程，讓我們甩掉幼稚無知，克服自卑膽怯，戰勝懶惰馬虎，乘風破浪，勇敢向前，用手中的筆去譜寫人生新的樂章。
我的演講完畢，謝謝!
2021年小學生升旗儀式代表講話范文4尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好!
大家早上好!我是_班的_x。今天我演講的題目是《講文明，樹新風》。
大家都知道，中國是文明古國，禮儀之邦。我們身為華夏民族的一員，在一個講究文明禮儀的國度里生活，就應該以身作則，自覺地講文明，更應該將這文明之花帶進校園，帶進自己的家。
然而，在我們的校園還存在這樣的現象，這樣的少數同學，比如：語言不文明，出口成“臟”;下課起哄，追逐打鬧;隨地吐痰，亂扔紙屑，亂扔包裝袋;以大欺小，以強凌弱等等。特別令人惱火的是：每天我們的校園剛剛打掃干凈，就有家長或者同學吃完早點，把袋子隨手一扔，破壞我們的勞動成果。實際上只要多走幾步，就可以把包裝袋塞進垃圾桶。可別小看這幾步路，這就是他們與文明的距離。
為了還校園一個潔凈的環境，學校開展了專項整治活動，做出了很多新規定。比如不準帶早點和零食進校園，每兩周舉行一次全校大掃除，對亂扔垃圾的行為進行通報批評等等。這幾天，大多數同學都自覺遵守規定，地上的垃圾明顯減少了，校園教室變得干凈了許多。這件事證明：講文明其實很簡單，就像不亂扔果皮紙屑，只不過是舉手之勞;這件事還證明：文明不是一個人兩個人的事情，而是全校師生共同參與、共同努力的事情。
一則公益廣告上說：“只要人人都為文明邁出一小步，整個社會就會邁出一大步。”在此，我向全校同學發出呼吁：大家都行動起來，講文明，樹新風，從點滴小事做起，讓文明成為一種習慣!
我的演講完畢，謝謝大家!
2021年小學生升旗儀式代表講話范文5尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好!
今日我演講的題目是《做一個有職責的小學生》。
同學們，你們明白什么是職責心嗎所謂的職責心就是指每個人對自我和他人，對家庭和團體，對國家和社會承擔應有的職責認識，情感和信念，以及與之相應的自覺態度。其實職責心也就是一種良好的習慣行為，是一種很重要的素質，要做一個有職責的小學生，就必須做到對自我負責，對他人負責，對社會負責。
同學們，一個有職責心的人，不是把職責心掛在嘴上，而是要體此刻具體行動中。一個有職責心的人應當明辨是非，懂得什么該做，什么不該做。
作為學生，我們該如何承擔起我們的職責呢課堂上認真聽講，努力學習就是對自我學習負責的表現，也是尊重教師勞動的有職責心的表現;我們每一天認真做廣播操，就是對自我有個健康體魄負責的表現;犯了錯誤，能夠主動承擔自我該負的職責，及時改正，彌補過失，也是對自我負責的表現;課間不大聲喧嘩，堅持安靜，是對自我與同學的健康負責的表現;友愛同學，見到同學有困難主動幫忙，是對同學有職責心的具體表現;平時注意勤儉節儉，不亂花錢，孝敬父母，幫忙父母承擔一些力所能及的家務活，主動完成父母交給的任務，是對父母、家庭負責的表現;隨手關掉嘩嘩流淌的水龍頭，主動彎腰撿起地上的廢紙，放學時主動關好門窗，是對團體、對學校負責的具體表現;愛護社區公共設施，遵守社會公德，是對社會負責的表現;認真參加升旗儀式，唱好國歌，是熱愛祖國、對國家負責的表現。
同學們，在我們的生活與學習中，有許多小事都能體現一個人有沒有職責心。一個道德情感貧乏、職責心不強的人是得不到別人的關心，也無法與人真誠合作，更無法適應未來社會的。僅有職責心強的人，才容易獲得成功。
同學們，讓我們從身邊的點滴做起，從每一天必須經歷的小事做起，培養自我的職責心，養成一種良好的行為習慣，把職責心滲透到我們全身的每一個細胞，成為一種習慣，讓強烈的職責心和良好的行為習慣改變我們的一生，成為當今社會有用的人，一個有職責心的人。我的演講完畢。多謝大家!
2021年小學生升旗儀式代表講話范文5
尊敬的老師，親愛的各位同學：
大家早上好!
今天我國旗下講話的題目是《放飛理想，定位成功》。
有這樣一則故事：說在一望無際的草原上，有只獅子不停地奔跑，但是前方卻沒有獵物。有人問它為什么要奔跑，獅子說：“我只有跑得比獵物快，才能獲得食物。”同樣，一只小鹿也在獨自奔跑。有人問它為什么奔跑，小鹿說：“我只有跑得比其他鹿快才能不被吃掉。”這則故事告訴我們：不論你是強者還是弱者，只有明確了目標，不斷地努力，超越他人，才能在這個社會上生存發展。今天社會的發展可以說日新月異、瞬息萬變。這樣大到國家，小到個人都需要有超前的計劃，明確的目標，并為之拼搏，遠大的理想才能最終實現。成功才不會成為空中樓閣。
托爾斯泰將人生的理想分成：一輩子的理想，一個階段的理想，一年的理想，一個月的理想，甚至一天、一小時、一分鐘的理想。當你聽到這里，同學們，你是否想到了自己的理想?或許你曾經有過遠大的理想，或者制定過明確的目標。也曾為之奮斗，但因為自己的懶惰、脆弱的意志，而曾經許下的凌云壯志早已化為煙云。有一位哲人說過：“夢里走了許多路，醒來還是在床上。”它形象地告訴我們一個道理：人不能躺在夢幻式的理想中生活。
可是在我們身邊是否有躺在夢幻式理想中同學呢?有!你看那些上課時沉醉于手上的小玩意兒;下課后卻陶醉于同學的嬉戲中;回家后又陷入在自由散漫的狀態中，完全忽視還有那未完成的作業，還有那絲毫未掌握的知識，直到第二天被老師拉到辦公室填補空缺的學生。難道他們沒有過遠大的理想，沒有過正確的人生目標。有過!只是他們脆弱的意志，懶惰的行為，僥幸的心理等讓他們成為嘴上的強者，行動上弱者和謊言的者。他們把自己的藍圖構畫得再美好，再完善，也只是空中樓閣，海市蜃樓罷了，只能在夢里找到慰藉。
同學們!當我們從走進學校的那一瞬間起，我們是帶著父母的期盼，親人的希望，期待小學的學習生活將會是實現自己遠大的理想的起點，人都期待美好的生活，但美好的生活一定離不開你明確的人生目標，堅定的意志，踏實的作風。
也許我們面前會有人生的坎坷、生活的暗礁，但我們可以用艱辛的汗水去沖散痛苦，用堅強的信念鋪就一條通往理想的平坦大道。樹立了遠大理想唯有我們努力、努力、再努力，才能換取成功。
最后讓我們像前面故事中“獅子”“小鹿”那樣，為了自己的成功不停地奔跑吧!
自己的眼睛。他們倆看上去有點疲倦，心情卻相當愉快。事實上，這天早上哈利和
羅恩仍然在想著那只三頭犬。昨夜的冒險實在太刺激了，兩人都渴望能再來一次呢。
哈利把他關于那個包包的猜想告訴羅恩，他懷疑那東西被人從格林高斯銀行的保
險庫里拿到了霍格瓦徹學校這兒。另外，兩人也花了好久去猜想究竟那是件什么寶
貝，竟需要那么嚴密的防守。
“那個東西要么很貴重要么就很危險。”羅恩說。
“或者兩者皆備。”哈利同意。
但他們只知道那個神秘的物件大概有兩英寸長，除此之外，他們再也沒有別的
線索以供進一步猜測了。
尼維爾和荷米思都對那只狗腳下面的活門里究竟藏著什么不感興趣。尤其是尼
維爾，他只希望再也不要見到那個可怕的怪物。
荷米恩拒絕再跟哈利和羅恩說話。不過從這件事情上，哈利和羅恩覺得她不過
是個驕蠻跋扈而又假裝博學的家伙。現在他們最想做的事就是給馬爾夫點顏色看看。
幸運的是，一周之后，機會來了。
和平時一樣，貓頭鷹郵差們像潮水般涌進大廳里。但是這天每一個人都被六只
怪叫著的大貓頭鷹帶來的一份又長又細的包裹給吸引住了。哈利也和所有人一樣被
這情景吸引住。當那大只大貓頭鷹盤旋在他頭上，并把那個包裹扔到他桌上，甚至
連他吃的熏肉都被掃到地上去時，哈利覺得奇怪極了。另一只貓頭鷹又飛上來把一
封信扔到包裹上面，這時旁邊六只大貓頭鷹竟一齊振起翅來。
哈利首先撕開那封信。實在太好了，因為信中寫道：千萬不要在大廳里拆開你
的包裹！這里邊裝的是你的新掃帚“靈光2000”。我不希望讓太多人知道這件事，
因為如果他們知道的話，每一個人都會吵著也要一把。今晚7 點鐘，奧立弗。伍德
會在飛行訓練營地那兒等你。你將在那兒接受第一次飛行訓練。
麥康娜教授哈利實在無法掩飾他的喜悅。他把信遞給羅恩看。
“一把‘靈光2000’掃帚！”羅恩羨慕地說，“我連模都沒摸過呢！”
兩人馬上離開大廳。他們想在第一節課之前找個僻靜的地方拆了包裹，好好地
看一下這把新掃帚。沒料到，走過大堂時克來伯和高爾攔住了他們的去路。馬爾夫
一把從哈利手上搶過包裹，馬上他就感覺出里面是什么東西了。
“是一把掃帚哪！”他把包裹扔回給哈利，臉上滿是惡意和嫉妒之情。“波特，
你糟了，一年級學生是不允許使用這個的！”
羅恩實在忍不住了。
“那可不是一把舊掃帚。”他說，“那是一把‘靈光2000’！馬爾夫，你上次
說你家里那把掃帚是什么型號？哦，‘香星26h ’？”
羅恩露齒一笑，“慧星‘看起來也挺華麗的，可它們和’靈光‘一比，哼，根
本不是同一等級的嘛！”
“你懂什么！威斯里，你恐怕連這個掃帚頭都沒有吧？”馬爾夫也不甘示弱，
反唇相稽，“我想，你和你哥哥得把小樹枝一條一條地存起來才能攢夠一把！”
還沒等羅恩來得及出聲，費立維克教授突然出現在馬爾夫的手肘邊。
“孩子們，有話好好說嘛，吵什么！”他尖聲說。
“教授，有人送了一把掃帚給波特！”馬爾夫馬上告密。
“對，對，我知道。”費立維克教授笑著對哈利說，“麥康娜教授把一切都告
訴我了。波特，那是什么型號的掃帚呀？”
“是‘靈光2000’型，教授。”哈利竭力控制自己不去看馬爾夫臉上那種可惡
的表情。“能得到它，還是多虧了馬爾夫呢。真是很多謝他。”他又加了一句。
哈利和羅恩走上樓梯，他們的笑聲讓馬爾夫又生氣又迷惑。
“真是的。”他們走下大理石樓梯后，哈利哈哈地笑著說，“如果他不是偷了
尼維爾的記憶球的話，我可能沒有機會加入飛行隊呢”所以你認為這是對你違反紀
律的嘉獎嘍？“背后忽然傳來一個生氣的聲音。荷米恩跺著腳走上樓梯，不以為然
地看了看哈利手中的包裹。
“噢，我以為你從此不再和我們說話了？”哈利揶揄說。
“對了，你該堅持住！”羅恩說，“這樣我們會好過點。”
荷米恩氣壞了，扭頭就走。
這天一整天哈利都沒法子集中精神聽課。他的心一會兒想到放在宿舍床底的
“靈光2000”，一會兒又想到晚上要到飛行訓練營地去學習。吃晚餐時，他簡直
是在狼吞虎咽，連自己吃的是什么都不知道。一吃完晚餐，哈利和羅恩馬上沖上樓
拆開包裹。
那把“靈光2000”在哈利的床單上滾了幾下。“天哪！”羅恩情不自禁地喝了
一聲彩。
就算是根本不懂各種掃帚的分類的哈利電覺得這把掃帚的確與眾不同。整潔光
滑，閃閃發亮，柄是桃花心水做的，尾部的枝條又齊又長，“靈光2000”幾個金字
就刻在掃帚的頂部。
快到七點鐘的時候，哈利離開了城堡，在暮色中直奔飛行訓練營地。哈利從來
沒有來過飛行比賽的場地。場地的四周有幾百張椅子，都擺放得很高，這樣觀眾們
坐上去才能看到在高空中進行的賽事。場地的兩頭各豎著三條金色的柱子，柱子的
頂部都裝有一個筐。它們使哈利想起了馬格人世界里孩子們用來吹肥皂泡的塑料小
棍，不過眼前這幾支柱子可足有五十英尺高。
哈利等不及伍德來就想再試一次飛行的滋味。他跨上掃帚，用腳往地上一蹬，
飛起來了！這種感覺真神奇！他練習從球桿上空猝然撲下又飛起來，在整個場地里
自由馳騁。只要他輕輕地觸碰，那把“靈光2000”就隨他所欲，想到哪里就飛到哪
里。
“嘿，波特！快下來！”
奧立弗。伍德來了。他的手臂下夾著一只木制的大木箱。哈利降落在他的身旁。
“很好！”伍德說，他的眼睛閃閃發亮。“我知道麥康娜教授指的是什么了…
…你的確是個天才。今天晚上我打算把比賽的規則告訴你，下星期開始，你就
正式加入訓練，一周三次。“
他彎腰打開木箱，箱里裝著四個大小不同的球。
“好，我們開始吧。”伍德，“快迪斯比賽的規則是很簡單的，但玩起來就不
是那么容易了。每隊各有七個隊員，其中三個叫作捕手。”
“三個捕手。”哈利重復了一遍。這時伍德從箱里拿出一個足球大小的紅色球。
“這個叫做可爾夫球。”伍德說。“捕手之間可以傳遞可爾夫球，誰能把它投
入筐里，誰就能得分。投進一個可爾夫球的得分是10分。記住了嗎？”
“捕手傳遞可爾夫球，誰能將它投進筐，誰就能得分。”哈利復述了一次。
“這不就像坐在掃帚上打籃球嗎？不同的是這種比賽有六個球筐，對不對？”
“什么是籃球？”伍德大惑不解。
“哦，沒什么。”哈利馬上說。
“好，每一隊都有一個隊員充當守門員。我就是格林芬頓隊的守門員。我必須
在我們附近球筐邊守著，不讓對手把球投進我們的筐。”
“三個捕手，一個守門員。”哈利努力地將這些名字記下來。
“他們打的是可爾夫球。好，我記住了。那么其余的球又是用來干嘛的？”他
指了指箱里剩下的三個球。
“我馬上就會告訴你。”伍德說。“拿著。”
他交給哈利一支小短棒。
“我會讓你看看布魯佐球是用來做什么的。”伍德說，“這兩個球叫做布魯佐
球。”
伍德指給哈利看。兩個一模一樣的黑球，大概比紅色的可爾夫球稍小一點兒。
哈利發現這兩只球都有皮箍縛著，而且它們好像正蠢蠢欲動要飛出來。
“往后站一點。”伍德警告哈利。他彎下腰，放開其中一個布魯佐球。
這個黑球“呼”地飛上半空，然后直撞向哈利的臉！哈利趕緊側了側身，用手
里的小短棒撥開它以免被它撞斷自己的鼻梁。那個球“唆”地又飛了開去。它在兩
人的頭上轉了幾圈，又直奔伍德。
伍德猛地跳起來抓住那球，并用力把它按在地上。
“看到了嗎？”伍德使勁制服手中掙扎著的布魯佐球，然后又用皮箍把它縛回
原處。“在比賽中，布魯佐球像放火箭似的在賽場上橫沖直撞，試圖將每一位隊員
從他的掃帚上撞下來。這就是為什么每個隊伍都必須有兩名后衛。威斯里家的雙胞
胎兄弟是我們隊的后衛——他們的工作就是保護其他隊員不被布魯位球撞下來，還
要將它們打到對方球隊那邊去——你明白了嗎？”
“三個捕手追逐可爾夫球并投籃得分；守門員守護球筐，不讓他人投籃；后衛
就保護其他隊員不受布魯佐球的干擾！”哈利一口氣講出來。
“非常好！”伍德很高興。
“呃……布魯佐球曾經撞死過人嗎？”哈利假裝不在意地問了一句。
“在霍格瓦徹學校里還沒發生過這種事。曾經有兩位隊員被撞碎下巴，這是最
糟糕的一次。嗯，隊伍中最后一個成員是搜索員。
這就是你擔任的角色。至于可爾夫球和布魯佐球，你完全不用理會“……除非
我的頭被撞裂成兩半……”
“不用擔心嘛，威斯里兄弟對付布魯佐球挺有一手的——我意思是說，他們倆
就像一對有生命的可爾夫球。”
伍德伸手進箱，把最后一個球拿出來。和可爾夫球、布魯位球相比，這個球實
在太小了，就跟一個大胡桃核差不多大小。它通體金黃，還長著兩只銀光閃閃的小
翅膀。
“這個小球，”伍德介紹道，“叫做黃金史尼斯球。它是整場比賽中最重要的
球。因為它體積小，速度又快，所以要抓住它是相當困難的。而這正是搜索員要干
的活。你不用管捕手、后衛，也不用管可爾夫球、布魯佐球，你只要跟著它，比對
方隊中的搜索者更先一步抓住它就行。一旦搜索者抓住這個史尼斯球，他所在的隊
就可以加整整一百五十分，這支隊伍也就穩握勝券了。這也是為什么要找到一個優
秀的搜索者會那么困難。只有史尼斯球被抓住了，一場快迪斯比賽才會結束。所以
有時候比賽時間會拖得很長——我想最長時間的一次記錄應該是三個月。隊員需要
休息的時候，替補隊員會上場繼續打。好，我講完了。有什么問題嗎？”
哈利搖了搖頭。他已經把比賽規則都弄明白了，所欠缺的只是實踐罷了。
“我們現在先不玩史尼斯球。”伍德小心翼翼地把手中的球放回木箱里。“這
兒光線不足，快天黑了，我們會把它弄丟的。來，我們先用這個來練習。”
他從口袋里掏出一大袋高爾夫球。幾分鐘之后，伍德和哈利都飛到半空中，伍
德從不同的方向使勁地把那些高爾夫球扔給哈利，哈利必須一一接住它們。
哈利連一個球都沒有接失！伍德高興極了。半個鐘頭后，天色完全暗下來了，
他們沒有辦法再繼續下去。
“今年我們的名字一定會刻在獎杯上！”回城堡的路上，伍德興高采烈地說：
“如果說你將來會做得比查理。威斯里更出色，我覺得一點都不奇怪。查理。威斯
里如果不是去了捕獵龍的話，他現在肯定正在國家隊里打球呢！”
就這樣，哈利每周花上三個晚上到飛行訓練營地練習快迪斯，再加上其他老師
們布置的家庭作業，哈利的每一天都過得繁忙而充實。不知不覺間哈利已經在霍格
瓦徹學校里呆了兩個月。想到這點，哈利自己都有點不敢相信。他越來越覺得這個
學校就像他的家一樣親切了。而每一天所學的功課也越來越有趣，他們已經基本掌
握了巫術的一些初步知識。
萬圣節終于到了。一大清早，大家就聞到了走廊那邊飄過來的供南瓜的香味。
更讓人興奮的事情是教咒語的費立維克教授今天宣布，他認為大家已經有足夠
的能力學習物體移動法了。自從大家看了費立維克教授念咒讓尼維爾的蟾蜍滿教室
亂飛的精彩表演之后，早已對這門物體移動法艷羨得不見了。費立維克教授講解要
點后，他把全班學生分成兩人一組進行練習。哈利分到的拍檔是謝默斯（這讓哈利
大松了一口氣，因為分組的時候尼維爾曾經拼命地向他使眼色要和他一組）。羅恩
就沒那么順利了，他不得不要同荷米恩合作。兩個人都氣乎乎的，荷米恩自從哈利
收到新掃帚的那天起就一直沒跟他們倆說過話。
“別忘了，手腕的轉動一定要輕點！我們剛才已經練習過一遍了。”費立維克
像往常一樣跳上他的那一大堆書上嚷。“先往上揮，再往上拂！記住，先往下揮再
往下拂。最關鍵的是要念對咒語！以前有個巫師老愛把”B “發成”D “的音，結
果他一念‘uffalo’就念成了‘Duffalo ’，然后他就發現自己躺在地板上，一只
大水牛一屁股坐到了他的胸口上！”（注：英文中buffalo ）之意為“水牛”）
說老實話，這物體移動法可真難練，哈利和謝默斯對著他們的羽毛又揮又拂。
本來以為那根羽毛會乖乖地升上半空，誰知道它連動也沒動！謝默斯不耐煩了，
用魔法杖隨手一揮，慘，那根羽毛居然著火了！哈利趕緊用帽子又撲又打才撲滅了
它。
隔壁桌的羅恩情況也不太妙。
“維加的地登拉維泥沙！”他對著羽毛大叫，他的長臂掄得比風車還快。
“你念得不對，”哈利聽到荷米恩對羅恩說，“應該是維加地登拉維提沙！念
‘加’字時要拉長一點，別太快。”
“你這么厲害，你來做吧！”羅恩很不高興。
荷術恩卷起長袍的袖口，揮動她的魔法杖，口中念念有辭：“維加地登拉維提
沙！”
那根羽毛輕輕地動了一下，慢慢地離開了桌面，一直飛到離他們頭頂四英尺高
的地方。
“噢，干得不錯！”費立維克教授鼓掌為她喝彩：“大家都往這邊看哪，格蘭
佐同學成功地使她的羽毛飛起來了！”
結果，一節課上完之后，羅恩的心情惡劣到了極點。
“怪不得班里沒有一個人能受得了她！”走在擁擠的走廊上，羅恩氣乎乎地向
哈利訴苦：“她簡直像一個惡夢！”
有人急急地從兩人身邊擠了過去。那正是荷米恩，哈利剛好瞥了一眼她的臉—
—他非常驚訝地發現她哭了。
“我想她聽到了你對她的評語。”
“那又怎么樣！”羅恩有點不服氣，不過看樣子他還是有點不安的。“她早就
知道她根本就沒有什么朋友。”
第二節課時，荷米恩居然沒有來，然后整個下午大家都沒有看到她。去大廳參
加萬圣節聚餐的路上，哈利和羅恩偶然聽到了帕維提。帕提告訴她的朋友萊溫特說，
荷米恩在女衛生間里哭個不停，還叫大家讓她一個人呆在那兒。羅恩感到有點內疚，
不過一進大廳，他馬上就給大廳里的萬圣節裝飾吸引住了，并且把荷米恩忘得一干
二凈。
大廳里的場面相當壯觀。墻上和天花板上密密麻麻的大概有一千多只活蝙蝠在
不斷盤旋，另外一些蝙蝠忽上忽下，它們翅膀的振動弄得燭光也忽閃忽閃的，還有
一些蝙蝠一窩蜂地飛到桌子上，遠遠看去就像一大塊烏云。像開學初的那次大食會
時的情形一樣，一眨眼之間，金色的盤子上擺滿豐盛的菜肴。
哈利才把一塊土豆餅放進嘴里就看到屈拉教授跌跌撞撞地直闖進大廳，他的頭
巾都跑歪了，臉上盡是恐懼之情。大家眼睜睜地看著他跑到丹伯多校長身邊，一把
扶住桌子，氣喘吁吁地說：“那個洞窟巨人……跑到地牢下邊去了……我特地趕來
告訴你……”
說完，他再也支持不住了，倒在地板上昏死過去。
大廳里騷動起來。丹伯多教授不得不舉起他的魔法杖向上發了幾枚紫色的禮炮
才使得大家安靜一點。
“班長們聽著，”他大聲宣布，“馬上帶領本班同學回到自己的宿舍去！”
伯希馬上執行他的任務：“一年級生都跟我來！排成一列縱隊！
只要你們聽從我的命令就一點都不用怕什么洞窟巨人！好，現在都站到我后面
去。借過，借過！一年級生要從這里通過！不好意思，請借過一下，我是一個班長！
“”洞窟巨人怎么會無端端地跑了進來？“下樓梯時，哈利忍不住問羅恩。
“別問我，我想這些人都是些蠢才！”羅恩回答道，“可能是皮維斯干的，他
想在萬圣節里跟我們開個玩笑。”
他們趕到了其他學生當中。這時大家吵吵嚷嚷的，到處一片混亂。拼命擠過一
大堆人時，哈利突然拉住羅恩的手臂：“我想到了一個人……荷米恩。”“關她什
么事？”
“她不知道洞窟巨人跑進來的事。”
羅恩咬了咬嘴唇。
“好吧，”他遲疑了一下，“不過得注意點，別讓伯希發現我們溜走。”
他們彎下腰，偷偷混進另一隊往其他方向走的學生中，再溜進一條平時不常用
的救火通道，撒腿就往女衛生間的方向跑去。剛轉一個彎，后面傳來一陣急促的腳
步聲。
“是伯希！”羅恩失聲叫了出來，趕緊拉了哈利躲到一座獅頭鷹的雕像后面。
兩人偷偷往外張望，然而，他們看到的卻不是伯希而是史納皮。他飛快地跑過
走廊，消失在他們的視線外。
“他跑去哪里？”哈利低聲說，“為什么他不和其他的老師一起到地牢下邊去？”
“跟著他。”
尾隨著史納皮，他們躡手躡腳地轉到另一條走廊上。
“他好像是要上三樓。”哈利說，但是羅恩突然緊緊抓住他的手：“你有沒有
聞到一股奇怪的味道？”
哈利用力嗅了嗅，一股惡臭直沖鼻孔！那股味道就像是幾年沒洗的舊襪再加上
從沒有人清潔過的公共廁所所發出的臭味。
接著他們聽到了一個聲音——拖著一雙巨腳走路發出的沉重的腳步聲和一種從
喉嚨里發出的低沉的咕哈聲。羅思驚恐地往聲音方向一指：走廊盡頭的左轉角那兒
有一個巨大的黑影正在向他們走過來。兩個人在墻角的陰影下縮成一團，看著那個
龐大的怪物慢慢地暴露在月光下。
真是一幕叫人心驚膽顫的情景！那只怪物足足有十二英尺高，他的皮膚暗暗的，
像灰色的花崗巖。他的身體臃腫不堪，就像一大塊鵝卵石，上面還安放了一個好像
椰子殼一樣小的光禿禿的頭顱。
他的兩條短腿比大樹干還粗，扁平的大腳好像長滿了角。那股惡心的味道就是
從這個怪物身上發出來的。怪物的手里抓著一支巨大的木棒，因為他的手太長了，
所以那支木棒拖到了地上，發出巨大的聲響。
原來這個怪物就是剛才大家講的洞窟巨人。他在一扇門的旁邊停下來，向門里
探頭探腦不知在看些什么。怪物側耳聽了好久，好像終于下定決心，低垂著頭慢慢
走進了房間里。
“那門鎖上還插著鑰匙，”哈利低聲說，“我們可以把它鎖進房里！”
“好主意！”羅恩相當緊張。
他們輕輕地走近那扇開著的門，心撲撲亂跳，各自都在祈求老天爺保佑，那只
怪物可千萬別在這個時候走出來呀！哈利鼓起勇氣，一個箭步沖上前拔出鑰匙，使
勁關上門，飛快地把它鎖上！
“噢，大功告成！”
兩個人興奮得臉都紅了，轉身就往通道回跑去。就在他們快要跑到第一個拐角
時，突然聽到一聲尖叫！他們的心臟差點兒停止跳動！那是荷米恩的聲音！——而
且明顯是從他們剛剛鎖上的那間房間里傳出來的！
“天哪！”羅思的臉嚇得比吸血鬼巴倫的臉還要白。
“那間房間就是女衛生間！”哈利恍然大悟。
“荷米恩！”兩人一齊大叫。
他們剛才就是想來找她的！兩個人立刻轉身直奔回房門口，扭轉鑰匙，鼓起最
大的勇氣——哈利用力推開門——想也沒想，他們徑直沖了進去。
荷米恩站在墻角，哆嗦著，看上去好像快要昏倒了。那個怪物倒拖著木棒，正
一步一步地向她那邊走去。
“拖住它！”哈利不顧一切地向羅恩喊。他撿起一塊石頭，用盡吃奶的力向墻
那邊扔過去。
怪物在離荷米恩幾步之遙的地方停下來。它笨拙地轉過身，傻乎乎地眨了眨眼，
想看一下那聲響是從哪兒發出的。它那可怕的小眼睛終于發現了哈利。于是它改變
了主意，轉頭向哈利走過來，一邊走，還一邊舉起了它手里的大木棒。
“嘿，你這豬腦袋！”羅恩站在房間另一頭大聲嚷。他用力把一支金屬管扔到
了怪物身上。怪物似乎一點也沒有感覺到金屬管打中了它的肩膀，但是它聽到了羅
恩的叫聲。它又停了下來，把它那丑陋的小腦袋轉向羅恩這一邊，哈利趁機從它身
邊跑了過去。
“荷米恩，快走！快走！”哈利沖著荷米恩大嚷，試圖把她拉向門口。但是荷
米恩一動也不動。她仍然靠著墻呆呆地站著，她張開了嘴巴，可是害怕得一句話也
說不出來。
呼喊和回聲好像把怪物給惹火了。它變得狂暴起來。它咆哮著，向離它最近距
離的羅恩走去。而羅思已經無路可逃。
哈利突然做了個又大膽又愚蠢的舉動：他沖上前，使勁～跳，從后面抱住了那
個怪物的頸！怪物沒有感覺到哈利吊在它的頸后，但是當被一支長棒塞人鼻孔時，
即使是再遲鈍的怪物也感覺到了。
哈利跳上怪物背后時，他的手里還握著他的魔法杖，于是他順手把它了怪
物的一只鼻孔里！
怪物痛苦地長嚎一聲，它轉過身來，胡亂地揮舞起它的大木棒。哈利緊緊地抱
住它的頸，大氣也不敢喘。這怪物隨時有可能把他撕成兩半，要不他也會被木棒揮
動時引起的大風吹下來，然后被怪物一腳踩扁。
荷米恩已經嚇到不會思索了。羅恩猛地抽出他的魔法杖——其實他也不知道要
用來干什么。情急之下，他喊出了腦中僅僅記得的一句魔咒：“維加地登拉維程沙！”
怪物手中的大木棒忽然脫手而飛！那根大木棒猛地飛到高空中，慢慢地轉了個
彎——然后呼地一下掉下來，剛好打中自己主人的頭！大家只聽到“噗”的一聲，
怪物搖搖晃晃地走了幾步，臉朝下“啪”地倒在地上。那一聲巨響震得整間房子都
顫動起來。
哈利慢慢地爬起身來。他全身發抖，只是拼命地喘著大氣。羅恩仍然舉著他的
魔法杖愣愣地站在原地，目瞪口呆地看著眼前發生的一切。
反而是荷米恩第一個回過神來，她顫聲問：“它……是不是死了？”
“應該還沒死。”哈利說。“我想，它只是被敲昏了。”
他彎下腰，從怪物鼻孔里用力拔出他的魔法杖。杖上沾滿了一大堆粘乎乎的東
西。
“呃……洞窟巨人的鼻涕。”
哈利把那堆臟東西擦在怪物的褲子上。
門外傳來一陣急促的腳步聲，三個人猛然抬起頭來向門口望去。他們還不清楚
他們剛才弄出了多大的聲響。當然了，任何一個人在樓下的人都應該聽到了怪物跌
倒的那一下巨響。一會兒之后，麥康娜教授頭一個沖進房里，接著是史納皮教授，
最后一個是屈拉教授。屈拉一眼看見倒地的洞窟巨人，不禁輕嘆一聲，很快地坐倒
在馬桶上，雙手緊緊地捂著胸口。
史綱皮教授彎腰俯身過去察看那個洞窟巨人。麥康娜教授則嚴厲地盯著哈利和
羅恩。哈利從沒見過她發那么大的脾氣。她的嘴唇都氣得白了。哈利還想著自己將
會為格林芬頓爭光呢，可是現在，什么都完了。
“你們究竟想干什么？”麥康娜教授狂怒。她的聲音可怕極了。
哈利看了看羅恩，他還舉著他的魔法杖傻乎乎地站著。“你們夠運氣，居然沒
有被殺死！為什么你們不好好地呆在宿舍里邊？”
史納皮飛快而又尖銳地看了哈利一眼。哈利低下了頭，他希望羅恩懂得放下他
的魔法杖。
然后，陰影里傳來了一個細小的聲音：“麥康娜教授，求求你——他們只是想
幫助我。”
“格蘭佐同學！”
荷米恩終于有力氣站直了身子。
“是我跟著那個洞窟巨人來到這里的。因為，因為我以為我自己一個人就能對
付它……我以為我已經學會了怎么去制服它……”
羅恩的魔法杖“啪”地跌了下來。荷米恩。格蘭位地居然向老師撒了一個彌天
大謊？
“如果不是他們來找我，我肯定被它殺死了。哈利把他的魔法杖了洞窟巨
人的鼻子里，羅恩用咒語讓它自己的大木棒把它擊倒。他們實在是沒有時間去叫其
它的人來。他們趕來的時候，我已經嚇壞了。”
哈利和羅恩竭力假裝他們并不是第一次聽到這個故事。
“是這樣嗎？那么……”麥康娜教授看著他們三個，嚴厲地說。
“格蘭佐同學，你真傻！你怎么會認為你能夠跟這小山似的巨人相斗？”
荷米恩低下頭。哈利一句話也說不出來。荷術思是最不可能會違反紀律的學生，
但是現在她居然為了幫助他們擺脫困境而假裝是她自己犯了錯。這就像史納皮會送
糖果給他們吃一樣難以置信。
“格蘭佐同學，格林芬頓將會為此而丟掉5 分。”麥康娜教授說，“我對你的
所為感到很失望。如果你沒有受傷，你可以先離開這兒。同學們正在公共休息室里
舉行萬圣節大食會。”
荷米恩走了。
麥康娜教授轉過頭來對哈利和羅恩說：“我想你們倆實在夠運氣，很少一年級
生能夠和一座小山似的洞窟巨人打交道。你們各為格林芬頓奪得5 分。我會告訴丹
伯多校長的。你們現在可以走了。”
他們趕緊離開那間房間。一口氣跑了兩層樓，他們才敢開口說話。能夠遠離那
個臭烘烘的洞窟巨人，他們覺得松了口氣。
“我們拿到了10分！”羅恩相當高興。
“只有5 分。因為荷米恩被老師扣了5 分。”
“她居然肯幫我們免受老師責罵，實在太好了。”羅恩又加了一句：“不過，
我們的確是救了她。”
“要不是我們把那個怪物鎖進房間里，她未必需要我們去救她。”哈利提醒他。
他們來到了肥大嬸的肖像畫前。
“豬鼻子。”他們說出了口號，然后爬了進去。
公共休息室里熱鬧非常。每一個人都在興高采烈地吃東西。只有荷米恩一個人
在門口站著等他們。見了面，三個人都覺得很尷尬。沉默了一會兒，誰也沒有看誰，
大家相互說了聲“多謝”然后趕緊走去拿他們的盤子。
不過，從此之后，荷米恩成了他們的好朋友。說實在的，假如你們曾經并肩同
銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。以下是小編為大家整理的2020年銷售全年工作總結最新版，供大家參考學習。
2020年銷售全年工作總結1_年的__月份，經過自我的不斷學習、及同事的真誠幫忙下已經漸漸融入菲星數碼這個大家庭。過去__月份本人逐漸在工作中摸索并樹立了銷售信心。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學會了不一樣的做事的方式。經過這段時間的工作實踐，現將__月份個人工作總結報告如下：
__月信息情景如下：
1.貼子：41個，電話：25個，潛在客戶：25個，網絡：7個，
2.銷量個人零售：10個
這個月的業績算平穩，開始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產品，主要的原因有于庫存機子斷貨，推薦產品轉移型號讓客戶理性消費。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費人群，偏向于1000以上~3000以內的型號產品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作qq2011版聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發生丟失。基于這種惡性的數據丟失造成工作上的不便，本人每一天談過的客人也在統一的筆記本做紀錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候能夠及時跟進。另外，在系統上，提前操作客戶基本資料填進系統，注冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統一齊來管理，省時且方便。及時跟蹤是每一天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的基本情景了解清楚，這是首要。成功銷售只是業務員的第二個核心。
這于客戶，本人是十分重視。包括他們對我個人的評價，購買后的機子的使用情景。售前售后作了相應電話的回復，其中是有一些問題我是不會回答的。對于產品的(售后問題)，本人比較欠缺的.由于平時不著重了解產品的專業知識，以致客人打進電話來，經常不能獨立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情景，就客戶源來講，占90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我明白會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個機會。成功了一個機會就有戴來其他的小機會。如果把握不住這一個機會，就會失去了很多的小機會。這也是本人不愿意看到的。我期望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務得對現承諾。成功的機會已接近一大步。
跟進客人是業務員十分重要的一課。這都是潛在客戶發展下來的老客戶。對于在挖掘新的客戶。要人是采取發貼子、電話跟蹤、老客戶發展下線、網絡等。我最常用是發貼子，從入職以來，我一向不停地發貼子，我統計一下，從貼子上來的客_概有五個。有電話打理的、也有加qq咨詢的，也有郵件回復的。但一向沒有成交，這個月有一個郵件的回復，需要定購sdv568。由于自我跟蹤較慢，被同事接了單。內心本來是有一點的興奮的，一是我發的貼子最終起到了作用。二是因同事接了這個定單而心境不好，因為想到自我也有一分的努力在里面的。之后經過調節，自我也明白了，在每一項工作當中，都是扣扣相環的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自我的思想觀念又進一步升華了，格局需要寬大，把自我的所學到的運用到日常生活，工作當中，并利用這些知識創造你的目標，你所想要的利益。這是關鍵。小結：
__月的任務量為10個正產品，基本達標，可是還做得不夠。目標量提高的同時也需要對售出產品金額進行控制，有針對性的銷售。提高自我的本事與不間斷地學習知識。今后需把工作做到位，做好個人工作計劃，把握好時間，掌握好每一個潛在的客人，并不斷地發展下線等。爭取在下一個月到達15個目標量。
2020年銷售全年工作總結2一年的尾聲開始想念很多東西。想念畢業那刻與室友們相擁而別的瞬間;想念收獲第一份正式工作時候的激動;想起收拾行李那刻的表情以及沿途關于未來的設想;一年的尾聲也想要感激很多人。感激那些曾指導過我的領導和前輩們，是他們的無私和包容使我能快速融入這個團體;感激中國市場部的每一個人，雖然沒有太多的接觸和表情，可是我己經把有關你們的記憶放在心中。
時間不經意間從指尖滑過。從進入兆吉鞋業有限公司到此刻，己將近兩個月的時間，而我也開始了一段新的工作學習歷程。剛跨出社會的我，從來不關注時尚的我，連明星如果不是太搶眼都會被濁淆的我，在選擇那里的同時，需要學習很多東西。關于時尚、關于美學、關于色彩、關于四季、關于設計等等。
兩個月的時間不算長。短暫卻印象深刻的軍訓，公司規章制度和企業文化的培訓，來中國市場部第一天前輩們的循循善導，都好像是昨日才剛剛上演似的。兩個月的時間，也足以讓我們融入兆吉這個團體，并對它產生難以割舍的感情。它的歷史、它的文化、它的核心價值以及它的規章制度等等。許多話語還在耳邊縈繞。對質量的執著追求，“真”、“善”、“美”的核心價值觀以及關于“杯牛”的故事等。在那里的生活，少了幾分奔波，多了份安逸，我們在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，過著忙碌卻也充實的工作。
兩個月的時間，己經讓我開始喜歡那里，工作也慢慢地步上軌道。從剛開始的全然陌生，到此刻能經過模仿與整合或是自我偶然間蒙發的感動給每一雙鞋子做注腳。
剛到那里的時候，每一天瀏覽過往一些時尚類雜志，并試著把那些美的詞句記錄下來，思考他們為每件衣服或是鞋子寫文案的角度。總有些文字會讓我感動，或是引發我體內的某種欲望。這時候會發現自我有諸多不足。不太出色的文字，對時尚圈子的全然陌生，跟生活在那個層次的消費者的距離以及和關于設計和美學的種種。
為了能盡快適應工作，我努力去查尋各種資料，網上的、雜志上的，或是在購買來的書上的。拖學廣告學的朋友介紹了幾本廣告學的書，也借機會了解了李欣頻、許瞬英這兩位臺灣文案作者。
這個月，開始嘗試著寫關于2010湯普、b&b春夏流行趨勢，以及主要鞋款的文案。這對我來說，是一個比較艱難的過程，而在這之前，我一向期望陳小姐能把我派去設計、開發組學習一些時日，了解鞋子的特性和以及材質的運用等。我反復看這些需要寫的鞋子，并盡量把某些特征記下來，然后去一些時尚網站尋找一些類似鞋款的相關介紹，并翻開以往看時尚雜志所做的筆記，實在是沒辦法，會下樓去看每雙鞋子，雖然還是不會給那個獨特的地方取一個好聽的名字，可是幸運的時候會碰到一些業務部的人，這讓我收獲不少。
不管結果如何，過程終究是享受的，可是多日的努力最終得到收獲后，那種心境是無法用言語來表達的，就要這份工作所帶給我的感動。在學到東西之余，也體驗到工作帶給我的樂趣。
在這差不多兩個月的時間里，我主要負責如下工作：
1、公司對內、對外的一些文字資料的撰寫。
如：湯普30周年慶祝致會員的感激信、公司對外新年賀卡和新年促銷信息等等。
2、根據商場要求，供給統一的商場包裝宣傳文字，或是企業產品的文案撰寫。
如：2010春夏湯普流行趨勢、b&b春夏流行趨勢、dm宣傳冊文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百納商場文案、女友資訊文案和婚鞋文案撰寫等。
從進公司到此刻，經過自我的點點滴滴的學習與積累，還有領導與前輩們的幫忙，了解了各部門的作業流程，自我的工作也開始步上軌道。可是離公司要求的和我所追求的一個好的文案者還有一段很長的距離。當然，也有些不足的地方。比如：寫的文案并不能打動我自我、存儲知識過少，偶爾會覺得腦袋真空、不夠細心以及與部門同事之間交流甚少等。2012年是充滿期望與挑戰的一年，我會繼續以一個學習者的姿態，去完成所交付我的每一項任務，并努力改正這些不足之處。
為了使以后工作更加高效、完美，我將努力做到以下幾點：
1、端正態度，進取主動，努力學習，虛心請教并聽取各方面意見;
2、繼續用心去看每一份時尚雜志并做認真做好筆記;
3、收集與公司產品相關的訊息，爭取對公司品牌進行全方位的了解。
4、以學習者的姿態，爭取高效完成交付給我的各項作務。
5、加強對時尚、商場等與工作相關的知識的了解。
以上就是我這近兩個月來的工作總結，不足之處敬請指正，多謝!
2020年銷售全年工作總結3__年_月_日入職昆明__以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫忙是分不開的。
入職昆明__的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自我怎樣去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時研究決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫忙中能夠成長;很感激領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我的教師，經過學習他們的經驗和知識，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個進取向上的平臺上，自我這樣一個新手，必須要多學，多看，多做事!
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發揮，自我去展現自我的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自我本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最終成為朋友;看著一個一個客戶就被自我這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一向堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創立材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)必須養成學習的習慣;
銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自我要有目的的去學習，不斷的充實自我!
(2)必須具有職責感和職業道德
業務員的_有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必須熱愛自我所在的行業工作，必須誠實守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自我的職責感，進取、熱情、認真地對待每一天!做到職責和職業道德。
(3)善于總結與自我總結;
此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。此刻自我對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業務工作就是一種態度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。趁此刻年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!
我認為業務絕對不是無業可務而是：業精于勤于實于務。
2020年銷售全年工作總結4時光荏苒，轉眼間2018年度工作已接近尾聲了。回首這一年的時間里，在分公司銷售這個大家庭中，領導關懷，同事和諧，自我學到了很多專業和做人的知識，本事得到了很大的提升。
為了更好的開展工作，總結經驗，揚長避短，提高自我的專業技能和業務本事，現將2018年度的個人工作總結如下：
一、工作匯報
自2018年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學習，進取思考，認真完成各項工作，工作本事逐步提升。
1、認真學習崗位工作職責、產品信息，努力做好本職工作
由于剛步入新的工作崗位，無論業務本事，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應新的工作環境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫忙，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產品工藝，了解產品，熟悉產品，經過半年的學習，對產品有了很深的了解。
實踐才是檢驗理論的唯一標準，2018年初去__市場走訪老用戶，開發新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。
經過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴重。應對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經過初次走訪和后期跟進，開發了兩家用戶。經過實踐，了解了市場，也發現了自身的不足，認真總結，避免了在以后的工作中問題的出現。
平時工作中，做好合同的執行，開票及發貨。與用戶溝通，進取協調解決用戶反映的問題。
2、執行公司的營銷策略，做好網絡建設和推廣
聚氨酯系列產品作為一個我公司新的產品，剛開始并不被大家所熟知和理解。針對這種情景，分公司領導進取調整營銷策略，將傳統的營銷模式和現代網絡營銷相結合，盡可能的讓外界了解我們的產品。
新的中英文網站的建成，極大的提高了公司產品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每一天對網站進行監控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。
3、廉潔文化文化示范點經過驗收并授牌
20__年在圍繞黨的十_大精神和集團關于創立廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將經過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領導的帶領下，制作版面，補充材料，經過一系列的工作，分公司于11月底經過集團驗收并授牌。經過這項工作，理解了黨先進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。
二、工作感想
踏入新的工作崗位后，經過一年的鍛煉，使自我的業務水平和專業素養得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自我的思想脈絡。
首先是堅持良好的心態，套用米盧的一句經典語“態度決定一切”。
銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業的人都會明白其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態就顯的尤為重要了。擁有進取的心態，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結果。
熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔，領導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。
其次，是本事問題，我覺得能夠分成專業本事和基本本事。
曾在書中看到的例子能夠說明：以一只駱駝來講，專業本事決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本本事，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。
具體到我們個人，專業本事決定了你適合于某種工作，基本本事，包括自信力，協作本事，承擔職責的本事，冒險精神，以及創新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種本事能夠很好地協調發展和運作的人。
最終是學會認真傾聽他人講話，虛心理解他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自我的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發現自我很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經驗、好的工作方法，虛心理解別人的意見。
三、工作目標
2018年工作已經接近尾聲了，在總結經驗的同時，2019年的工作儼然已拉開了序幕。2019年分公司的任務是1個億，如何在完成全年任務中發揮自我的光和熱，成了我眼前的重點。2019年，以下三個方面是我努力的方向。
1、不斷學習，提高個人的業務水平
隨著外貿市場的打開，與外國人交流溝通就顯的尤為重要了。在條件允許的情景下，提高自我的外語水平。網絡還是工作的重點，做好新品的網絡推廣，時時出新，將工作更加細致和成熟。
2、相互配合，順利完成全年任務
銷售工作不是個人的戰場，他應當是充分體現團結協作、共同提高的舞臺。20__年銷售任務巨大，在做好個人本職工作的同時，進取配合各部門同事，完成全年任務。
以上是我2018年度個人工作小結，不足之處請各位領導同事指正。
2020年銷售全年工作總結5一、負責區域的銷售業績回顧與分析
(一)、業績回顧
1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務;
2、成功開發了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;
(二)、業績分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自我制定的200萬的目標，相差甚遠。
主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和之后經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至之后選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務滯后，異常是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送本事、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最最終09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，經過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了必須程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調節本事增強了;
2、學習本事、對市場的預見性和控制力本事增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握本事增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作本事有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們經過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有必須市場的，況且經過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是十分迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，并且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必須的進取因素，之后又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至之后管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自我運作市場，對廠家過于依靠;
(2)、沒有在適當的時候尋找適宜的其他潛在優質客戶作補充;
4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自我信心也不足，浪費了大好的資源!
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不一樣市場各個解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能理解和理解;
2、微山：自我做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
經過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，之后也都理解了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場
根據公司實際情景和近年來的市場狀況，我們一向都在摸索著一條適合自我的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須貼合以下條件：
1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等;
