時間：2023-05-29 17:51:23
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇元宵節文案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
2、元宵節好，萬事順，事事如意!
3、正月十五元宵節，祝福你圓圓美美。
4、甜甜的湯圓幸福的年，火火的好運伴永遠!祝元宵節快樂!
5、讓云帶去滿心的祝福，點綴你甜蜜的夢，愿你我都擁有一個幸福快樂的元宵節!
6、獻上最誠摯的祝福，祝您元宵節愉快。
7、楊柳岸邊煙花揚，花燈爛漫烏衣巷。且走且行且觀賞，共享太平好時光。黑瓦白墻巷悠長，隔墻梅花正飄香。果盤點心吃湯圓，品酒論詩花芬芳。元宵快樂！
8、祝你元宵節勝似元宵，甜甜蜜蜜，圓圓滿滿，幸福美滿!
9、著元宵的甜蜜，打開心扉的惦記，問候的短信為你郵寄，祝愿你快樂又如意，讓心懷飛翔著我的記憶，祝福給你最深切最真摯，祝愿你元宵快樂如意。
10、元宵節依舊送上“牛”主題，祝愿你：煩憂見你如對牛彈琴，安康伴你健壯如牛，財源滾滾多如牛毛，福運多多牛氣沖天，你會牛，元宵節快樂！
迎春節活動方案范文通用2022
一、20xx年春節活動背景：
20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立**超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!
二、20xxx年春節活動主題：
1)春節賀歲 禮送新春
2)元宵節情緣元宵節
3)情人節感受溫馨浪漫
三、20xx年春節活動時間：20xx年x月x日—2013年x月x日
四、20xx年春節活動布置策劃：(時間要求請見附表)
賣場內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯系).
5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作).
2.場內布置：
1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。
3)賣場內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。
5)制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計(詳情見附圖)。
通道：
1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作).
2)根據賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區：
1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品、用品各進行專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pOp，統一使用KT板進行制作到位。
3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pOp標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。
樓道口：
1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務用語
1)營銷科統一制作春節員工帽子，商場每位員工必須佩帶。
2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
五、20xx年春節活動陳列及商品的促銷活動
1)特價商品促銷
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。
2)廠商的贈品促銷
聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、床鋪上用品等，
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)
1)廠商大型文藝促銷活動.
2)聯系廠商做大型的文藝活動，主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進行輪回演出，提高各商場的客流量和銷售。
3)聯系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。
六、20xx年春節活動媒體宣傳：
報紙：晚報
年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊
迎春節活動方案范文通用2022
一、活動主題
祥龍賀歲春節特惠
買到 賺到 福到
二、活動商品及形式
1.單反相機包郵：600D全系列，550D大小套，D3100小套及單機，D5100小套共八個；
2.佳能鏡頭包郵：50 1.4 ，17-40 ，15—85 ，17-85 ，18-200 及100 2.8共六款；
3.騰龍鏡頭立減50元包郵：70-300MACRO、17-50，18-200、18-270、17-50和70-300VC共六款；
三、活動時間：2012年1月9日至31日
四、執行細則
1.吉祥福袋（需確定價格）
佳能單反相機
福袋1：佳能E8原裝電池，閃迪8G卡，多功能讀卡器，；福袋2：佳能E8原裝電池，閃迪16G卡，多功能讀卡器，；
尼康單反相機
福袋1：尼康EL14原裝電池，閃迪8G卡，多功能讀卡器，； 福袋2：尼康EL14原裝電池，閃迪16G卡，多功能讀卡器，；
文案：過年嘍！家人團圓，親友聚會，精彩畫面不容錯過，關鍵時刻怎能沒電？！我們精心為您搭配了超值福袋，讓您享受超值、驚喜的樂趣，一年僅此一次！！福袋內容：極速閃迪卡為您快樂加速，（此
卡支持高清攝像哦！），原裝配電讓您幸福滿滿。定格每一個瞬間，讓每一份感動永恒，吉祥福袋，帶給您一年的好彩頭！更有便攜鏡頭袋，多功能讀卡器，搭配購買，多快好省，買到，賺到，福來到！
2.如意紅包對對碰（內容：鏡頭紙，清潔套，貼膜）
1) 購買活動單反相機套餐即可獲贈現金紅包一個，有禮不在多少，卻是我們一份真心，一片誠意，給您拜年，恭賀新喜；
2) 現金編碼尾號為“8”者，更有驚喜，部分贈品會變身雙份，如意加倍；
3.幸運砸金蛋精彩不斷 好運繼續
砸蛋活動自元旦開啟以來，大獎頻出，深受歡迎；應廣大買家朊友的一致要求，特將活動精彩繼續，即日起順延至元月31日。旺福金蛋，好運持續給力，陪您玩“賺”祥和龍年，快來中獎吧！
4.佳能50 1.8鏡頭詳情頁關聯
定焦鏡頭：佳能50 1.4, 85 1.8；
微距：佳能新百微，騰龍90微；
遠焦：佳能55-250二代，騰龍18-200,18-270,70-300MACRO; 廣角：佳能17-40,15-85,17-85，騰龍17-50不防抖
5.尼康50 1.8D詳情頁關聯
定焦:50 1.8G ，35 1.8G ，50 1.4D，50 1.4G;
遠焦：騰龍18-200,18-270,70-300MACRO,尼康70-300G; 廣角：騰龍17-50不防抖，17-50防抖，尼康16-35,10-24
6.中獎截圖活動期間掛在詳情頁，提前做好，確定時間；
7.客朋自動回復（以狀態劃分）及簽名欄設置；
8.掌柜說，微博，QQ群，E店寶短信等發送活動更新或通知；
9.砸蛋延續文案制作簡圖，放在活動單反相機詳情頁； 10.
11.
12.三個活動商品分頁面； 店招文案“祥龍賀歲，春節特惠”，排列展現活動區塊 首焦活動圖共計5張，分別為：
祥龍賀歲 春節特惠 單反相機包郵
喜迎佳節 佳能鏡頭 樂享包郵
禮遇新春，騰龍鏡頭立減50元 再包郵
如意紅包對對碰
吉祥福袋
注：收藏本店，活動時間元月9日至31日
13.
14.
15.
16.落實貨源及活動產品價格，保障供給，并便于核算成本； 活動內容、形式及規則提前告知客朋人員； 活動詳情說明的幫派貼；
迎春節活動方案范文通用2022
為傳承發揚中華傳統節日優秀文化，貫徹落實中央、省文明辦《關于在春節、元宵節期間深入開展“我們的節日”主題活動的安排》要求，營造歡樂喜慶.祥和文明的節日氛圍，我校師生春節前組織開展“美麗的節日”主題文化活動，具體活動實施方案如下：
以黨的xxxx大會議精神為指導，以社會主義核心價值體系建設為根本，貼近實際、貼近生活，因地制宜、就近就便，深入挖掘春節的文化內涵，創新形式和載體，廣泛開展群眾性文化活動，精心組織送溫暖獻愛心活動，著力深化主題志愿服務活動，展示我校精神文明建設和文明單位創建成果，提高師生的幸福感和滿意度。
1.大力宣傳。通過宣傳櫥窗、網站等形式，多側面、多角度地宣傳介紹春節、元宵節相關知識。
2.組織開展“網絡、手機短信大拜年”活動。組織師生通過網絡、手機短信給親朋好友拜年。通過春節、元宵節原創祝福短信等系列活動，努力營造歡樂喜慶、文明祥和、溫馨和諧的網絡節日氛圍。
3.開展向道德模范、身邊好人拜年活動。利用春節、元宵節有利時機，開展向道德模范、身邊好人拜年走訪、慰問交流、座談聯歡等活動，大力宣傳他們的先進事跡和崇高品德。
4.開展慰問困難職工活動。春節前校領導帶領相關師生慰問困難職工.困難黨員，給他們送去節日的祝福和慰問品，幫助解決生活中實際困難，讓他們過一個舒心、溫暖的春節。
5.召開春節團拜會。春節前組織召開春節團拜會，學校師生.離退休老教師，歡聚一堂，觀看精彩的文藝演出，暢談我校發展帶來的實惠，校領導向全校師生離退休老同志拜年，讓全體師生感受到節日的溫馨和大家庭的溫暖。
進入21世紀以來，春節購物送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買產品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應盡可能地展示自己，融合消費者的需求。
春節從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。
此次春節促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當中選擇奧米茄。
二、活動目的
針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統節日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。
三、活動策略
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統一性;
1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結束為止，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。
2)銷售生動化。對建材市場賣場pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節促
銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。
3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對于沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。
2、終端策略
1)認真做好終端客戶的陳列工作
陳列包括市場內所有的陳列點，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
a.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節促銷活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。
b.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動的主要主題重點。
2)簡潔明快的賣場信息
在賣場內直接展現促銷信息的pop中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。
海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。
3)專賣店專業導購推薦
嚴格篩選促銷人員
要招聘開朗的善于交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及奧米茄瓷磚。
其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。
四、活動主題
1活動主題：
奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯
基于市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;
2主題闡述：
作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。
五、活動內容及規則
活動內容：
購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。
活動規則：
1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月;
2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。
3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限帶10人;
活動對象：目標消費者
活動促銷品：
1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包
活動時間：20xx年1月-20xx年2月6日
活動地點：只限廣西地區
六、活動實施
本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統一規范。
1、線上傳播
(1)產品宣傳口號：
針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質優勢：
(2)廣告訴求點：
奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質生活;
(3)平面廣告
風格：突出奧米茄瓷磚的品質;
簡潔——一個核心訴求
形式：南國早報、廣西日報及海報
規格：報紙采用半版平面文案
標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯
2、線下傳播
采用賣場、專賣店海報宣傳
3、媒體安排
(1)報紙平面廣告
選擇南國早報、廣西日報
時間：20xx年1月—20xx年2月6日
(2)電臺廣告
時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道
七、活動執行關鍵點
南寧各區域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳;
訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴;
享受贈品的客戶資料登記，建立數據庫(以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動);
此次活動為春節促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設計、印刷應盡早進行;
曾經輝煌的方相氏
儺儀中主持驅除疫鬼的職官是方相氏。它最早出現于《軒轅本紀》：黃帝周游時，“元妃嫘祖死于道，令次妃姆嫫監護，因置方相，亦曰防喪。此蓋其始也”。起初，儺儀主要是驅除使人致病的疫鬼，后來驅除對象擴至疫癘、兇獸、鬼怪、噩夢等。《周禮?夏官》對周儺的表現形式有明確記載：“方相氏，掌蒙熊皮，黃金四目，玄衣朱裳，執戈揚盾，帥百隸而時儺，以索室驅疫。大喪，先柩，及墓入壙，以戈擊四隅，毆方良。”東漢時期，宮廷大儺的驅逐隊伍和儀式活動進一步擴大，有12神獸和120名子供方相氏驅使。
隨著時間的推移和社會的發展，人們認為方相氏等原始神靈和人們距離遙遠，難以適應人們避兇趨吉的需要；隨著佛教的傳入和漢化，道教的廣泛傳播，閻羅王和陰曹地府之說的興起，唐朝捉鬼將軍鐘馗的出世，各地陰間州縣官城隍、鬼差的出現，在很大程度上取代了原始儺儀職官方相氏的驅鬼、禳邪職能，擠壓了方相氏的存在空間。雖然有時還用得著它，卻也把方相氏的大名改換為后世的名稱了。到了宋代，宮廷大儺儀式的主持者和驅鬼者就變為六丁六甲、捉鬼將軍鐘馗、金剛力士、開路神等。其中開路神，《三教源流搜神大全?開路神君》寫道：“乃是《周禮》之方相氏是也……其神身長丈余，頭廣三尺，須長三尺五寸，須赤面藍，頭戴束發金冠，身穿紅戰袍，腳穿皂皮靴，左手執玉印，右手執方天畫戟，出柩以先行之。”到了明代的《封神演義》中，方相氏成為方弼、方相兄弟二人，兄為險道神，弟為開路神。到了后世的喪葬儀式和民間花會隊伍中，開路神又成了開路鬼或者琉璃鬼。
儀式戲劇中的開路神、開路鬼
隨著歷史的推移，曾經的方相氏成了現今的監齋神、八部天神（緊那羅王）的開路鬼。
在河北省武安市東通樂村演出隊戲《大國稱》（即《調諾諾》）時，報場官有吟唱詞介紹開路鬼：“臉似藍靛黑鍋底，面貌丑陋人難比。手使狼牙棒一根，敕封一尊開路鬼。”其扮相是頭戴黑色獸面頭殼形面具，身穿淺藍色短衣和鐵紅色長褲，腰間系綠綢帶，右手持狼牙短棒。他首先上場亮相，在桌前拜過高位，用狼牙短棒向四面擊打一番，算是驅除了舞臺上的一切邪祟，“凈化”了演出環境，然后站在桌子左邊斜前方條凳外側，等待“諾諾佛”上場。諾諾佛即佛教中八部天神之一的緊那羅王，他本是佛教中的歌神，后來隱身在少林寺當燒火僧。元朝至正年間，紅巾軍圍攻寺院的危急關頭，他站立山頭，大發神威，嚇跑紅巾軍，保護了寺院。元順帝敕封他為監齋神和八部天神，執掌寺院、道教科儀中的祀典和廚宜。在這出戲中，漢代以前一直是宮廷大儺儀式中專管驅鬼的最高職官方相氏，成了扮相和身份均最低下、專為諾諾佛開路的小角色。
在山西上黨地區賽社的頭場（即第一天）上午，首先要舉行《調監齋》儀式，其共有3道程序，即祭臺、祭灶和講《監齋》詞篇。祭臺在主賽神廟的戲臺上進行，先由四機緘神出臺“跳四門”，亦稱“調四角”，舞蹈一畢，分四角站定；然后監齋神上場，舞蹈一畢，端坐于舞臺中央。這種舞蹈表演又稱“調方相”，寓“逐疫”之意。在這里，既是佛教護法神之一、又是監齋神的緊那羅王成為了方相氏，四機緘成了方相氏的四子。
完成《調監齋》儀式的3道程序后，即開始演出特定的劇目《攆黃癆鬼》。扮黃癆鬼者赤腳光膀，穿紅褲衩，黃布裹身，羊血涂面，在急驟的鑼鼓聲中從后臺上到前臺，做躲藏狀。隨后有黑、紅二將追逐出臺。繞臺追殺之間，黃癆鬼閃身跳下戲臺，逃出廟外，黑、紅二將緊追不舍，在廟前廣場人群中追逐奔突，旋即又返回廟內，繞獻殿一圈，再上戲臺，黃癆鬼最終受擒，被鞭笞而死。在這出劇目中，捉拿、處置黃癆鬼的黑、紅二將代替了方相和方弼。
社火儺戲中的綠臉小鬼
河北省武安市固義村社火儺戲中有一個面具角色，村民稱其為綠臉小鬼。它頭戴頂部有疙瘩的獸面頭殼形墨綠色面具，身穿黃色虎皮紋衫褲，手拿一柄骨朵錘。在引戲人掌竹的引導下，它首先單獨上場表演隊戲劇目《調綠臉小鬼》。在3天的演出中，觀眾們只看到他猙獰的面貌，看不到更多的表演，因此基本上引不起觀眾的重視。然而整個演出和請神、祭神、送神儀式的主持者引戲人掌竹，在介紹角色的吟唱詞開始就吟唱道：“面如黑漆私鍋底，英雄丑嗤人難比。陰曹地府管牢籠，敕封一尊開路鬼。”
這4句唱的是誰呢？正是綠臉小鬼。也就是說，綠臉小鬼就是固義村儺戲中的開路鬼。只不過是在多年的演出中，由于請神、祭神和送神儀式繁瑣，隊戲、賽戲及其他民間花會節目眾多，開路鬼的開路、驅鬼殺鬼等職能有意無意地逐漸弱化直至消失，并且被其他角色取代了，當然就引不起人們的關注，受盡了冷落。這不是該村導演的失誤，而是歷史使然。跟上述山西上黨賽社《調監齋》取代《調方相》是一個道理。實際上，筆者調查、關注固義儺戲20多年，也是在最近才認識到，受盡冷落的綠臉小鬼就是最早的方相氏、后世的開路鬼。
民間花會中的開路神、琉璃鬼
河北省大名縣金灘鎮村的高蹺表演中有個開路鬼，手持兩根短木棒。表演開始時，他在高蹺隊伍前領頭，走龍擺尾、穿十字、剪子股等隊形，實際上是打場子，然后才表演高蹺的對舞、獨舞、逗舞等高難動作，演唱《十對花》等。
凱迪拉克XTS會現場放在珠江邊上的廣州塔“小蠻腰”下，整個會場以紅黑為主色調，到處可以看到凱迪拉克的經典設計元素。進入主會場的通道猶如一條時光隧道，可以看到凱迪拉克百余年的傳承與創新。盡頭的雕塑，是一半兵馬俑和一半邁步向前的機器人，背后寫著“The NeXTS”。會開始，來自歐洲的青年大提琴家用古典樂器演奏出現代氣息十足的搖滾，突破界限融為一體。可其見精心設置，處處都為了體現歷史的榮光和創新的腳步。
上海通用汽車總經理葉永明在會上表示：“在充滿傳奇色彩的110余年歷史中，凱迪拉克品牌始終恪守傳承與創新，成就了眾多經典和榮耀。作為對品牌百余年創新精神的全新演繹，凱迪拉克XTS融匯了引領時代的設計與科技，專為推動時代前進的‘創新中堅人士’打造，輝映他們的個人風范和創新精神。凱迪拉克XTS的上市，拉開了品牌發力豪華車市場的序幕，未來5年，凱迪拉克品牌將以‘雙十戰略’為目標，力爭2015年在華年銷量突破10萬臺，2020年實現10%的豪華車市場占有率。”
這是繼2006年上海通用投產凱迪拉克SLS賽威加長版轎車后，6年來，凱迪拉克新引入的第一款車。在中國投產XTS大型豪華車被認為標志著凱迪拉克在華最大的跨越。 2012年，上海通用汽車旗下別克、雪佛蘭、凱迪拉克三大品牌全年共銷售139.3萬輛車，實現同比增長13.1%，公司連續第3年問鼎乘用車年度銷量冠軍寶座。但三大品牌中的豪華品牌凱迪拉克只實現了3萬輛的年銷量，不及競爭對手的十分之一。另一方面，在上海通用2012年的銷售體系中，相對中低端的A0級車和A級車的銷量占到了總體銷量的70%。
凱迪拉克XTS既是命運之戰，也是上海通用真正發力豪華車市場的序章。上海通用在中國的成績一直勝在真正的“體系競爭力”上，成功把別克品牌和雪佛蘭品牌做成中國車市的主流品牌，但是錯過了中國豪華車井噴的年頭。這背后有通用汽車總部的自我修復和對中國豪華車市場的不重視，也有凱迪拉克價值觀“敢為天下先”并不為老派豪華車消費群體所認同，此外在渠道價格體系上沒有打實基礎，也很大一部分影響了凱迪拉克品牌形象。但是這一次凱迪拉克要順勢而為，打造凱迪拉克在中國的全新形象。從最終XTS的價格看，這一次凱迪拉克來勢兇猛且務實。 凱迪拉克是誰
今年正月，奧迪在中國贊助了美國音樂盛事――格萊美音樂頒獎典禮，東方衛視臺對其的轉播，結果末了木頭姐（Carrie Underwood）來了一首《Two Black Cadillacs》（兩輛黑凱迪拉克）。其實這并不稀奇，凱迪拉克在美國文化里隨處可見，電影音樂小說可以歷數一堆，而像貓王和瑪麗蓮?夢露喜歡凱迪拉克對于很多關注美國文化的人來說也不是新鮮事兒。
“在人類活動的每一個領域，得到第一的必須長期生活在世人公正無私的裁判之中。無論是一個人還是一種產品，當他被授予了先進稱號后，趕超和妒忌便會接踵而至。” 這是凱迪拉克1915年的經典平面廣告《領導者的懲罰》（《The Penalty of Leadership》）中的一段話。該廣告以沒有任何產品圖片和品質介紹的純文案，展示出這個品牌和它旗下的車型在當年無可撼動的領導地位。
當年的底特律就像現在的硅谷，百家爭鳴創新源源不斷，當時在底特律有60多個品牌，而凱迪拉克憑借創新力走過了100多年的歷史。凱迪拉克發明了電子打火技術讓女性也成為汽車駕駛的重要成員。美國導演中的社會學家――馬丁?西克塞斯的電影《好家伙》里，黑幫團伙搞到一筆好生意后，第一件事情就是給自己買凱迪拉克，而開始的時候他們只是給那些開凱迪拉克有錢人打工的。但是這件事情被帶頭老大痛批，因為買凱迪拉克實在是太扎眼了，警察很快會找上門來。
凱迪拉克確實用非常多的創新造就了百年基業，但是相比其他很多有著百年歷史的汽車企業而言，凱迪拉克更加突出的則是時尚的設計和個性。甚至凱迪拉克在廣告中向觀眾傳達，看一個男人的品位就看這個男人開的汽車，而凱迪拉克廣告里出現的女性形象，攜帶寵物情景非常的多。甚至現在去拉斯維加斯，公路上常常能夠看到金發貌美的中年婦女駕駛著老款的凱迪拉克敞篷車。不同于很多其他百年汽車品牌，“進取”始終植根于美國文化中，而凱迪拉克在其全勝時期就代表了這樣的“美國夢”，因為一切都是自己創造的，所以愿意自我張揚。
凱迪拉克和很多現在硅谷提出的“藝術與科技”結合的道路不謀而合，當蘋果的喬布斯在藝術和科技之間尋找了完美的結合點重新發明手機，凱迪拉克從2003年全新一代的凱迪拉克CTS開始，就以“藝術與科技”為理念，凱迪拉克開始了“鉆石切割”的設計語言，外觀前衛、犀利。只是當時iPhone、iPad還沒有像今天一樣影響到中國消費者對科技與美的認知和期待。
上海通用凱迪拉克市場營銷部部長陳威旭認為，凱迪拉克所說的傳承與創新不同于其他汽車品牌的是，凱迪拉克的傳承是文化和精神層面的，而不僅僅是物理性的。因為凱迪拉克在電影音樂小說藝術政治層面的傳承是其他所有汽車品牌所不能比擬的。
陳威旭說，凱迪拉克的DNA最重要的兩點就是矚目風范和震撼表現，這是無法改變的，雖然此前這樣的DNA并不符合中國豪華車消費市場的心理需求，但是現在市場在變，消費者訴求在變，我們在做改變，這是凱迪拉克在中國的機會。
凱迪拉克在很長一段時間里代表了“美國夢”，但是在中國凱迪拉克是誰？對此陳威旭表示，對此他并不擔心，任何中國的都是世界的，世界的都是中國的，世界是平的，而且美國文化，美國夢正深刻的影響到新一代年輕人的思維和文化認同當中去。“現在國內富人前500名在十幾年前也許是一無所有的人，而在美國的富豪在十幾年前甚至可能還僅僅是個孩子。”這也是創造和實現個人價值的中國夢。
為此，凱迪拉克在中國有一個和消費者溝通的過程，從最初的“敢為天下先”，到第二個階段是心理層面的“信念創造擁有”，到第三個層面的矚目風范震撼表現。然后接地氣的做法就是拍微電影，和莫文蔚合作，重走美國母親之路66號公路，以及體驗式營銷，V Day的好萊塢特技路演。這個過程對消費者的篩選就像一個大漏斗，從最初大規模，到不斷影響到買車的結果。這也是為什么XTS最終選擇布拉德?皮特代言的原因，“因為開口要夠大”陳威旭分析。 以科技創新來構建競爭優勢的XTS為開端，未來3年，凱迪拉克將在全球推出10款新車型。 凱迪拉克的豪華
20世紀30年代美國蕭條時期，出生在德國的尼古拉斯?德雷斯塔特（Nicholas Dreystadt）接管了凱迪拉克汽車公司，他指出：“凱迪拉克汽車實際是在同鉆石和貂皮大衣在競爭。凱迪拉克汽車的買主，購買的不是一種‘交通工具’，而是一種體現‘地位’的產品。”這一回答使正趨于沒落的凱迪拉克公司重新獲得新生。在此后大約兩年的時間里，盡管當時經濟社會仍然處于蕭條時期，但凱迪拉克汽車公司已經進入了主要的經濟增長期，有了蓬勃的發展。
陳威旭分析，現在對于凱迪拉克的機會是，中國市場正在轉向有利于凱迪拉克價值觀的方向。科技創新，敢于“先”，當然這一切根植于凱迪拉克100多年來的傳承，現在的凱迪拉克也許不再和裘皮大衣和鉆石競爭，而是要更好的藝術與科技相結合的產品相搭配，因為現在“美”與”聰明”已成為新貴們內心深處的豪華感，好產品從20世紀的滿足你需求，已經演變到現在的改變你的生活，而更極致的好可能是“懂你”的產品。凱迪拉克的豪華在售賣自我價值實現的美國夢同時，還在販賣讓你汽車生活變得更炫酷，更美更科技。
而承載科技創新上，凱迪拉克除了獨特的車型設計外，這次重磅的是集中在CUE系統上。凱迪拉克方面介紹，方向盤控制 CUE 的理念是“手不離方向盤”，這是為了安全保障――另一個嘗試是采用 HUD 方向將投射油耗、時速信息投遞到擋風玻璃上，讓司機專注于視線前方。上圖右側黃色區域是中控區功能鍵，可以控制播放音樂、音樂快進/停止等；紅色凸起部分 是五向控制鍵，可以上下左右和按壓等。
“最終所有的事情被聯系起來――人、想法、目標。聯系的質量就是質量的關鍵。”通用汽車人機交互及人因工程首席技術專家安迪?格拉特利（Andy Gellatly）表示，這次整合了工業設計、圖形設計、交互設計和工程師，以用戶體驗為中心做調研，并進行產品設計，這個過程各個不同部門合作的質量決定了CUE的質量。CUE系統最成功的一點是做得非常整合，而且呈現方式非常炫酷，它把可操作的主要應用分成音樂、手機和導航。在汽車上運用了有觸感回饋的電容屏，并且有專門大儲存空間用于電子產品在車內的充電、鏈接和存放。
CUE的研發始于2008年，在初始階段，CUE的系統設計師對32名駕駛者進行了6個月的追蹤調研（User Testing），以最真實地了解用戶在使用汽車過程中的情境。陳威旭也強調 User Testing 貫穿 CUE 開發過程始終。
此外，凱迪拉克 CUE 中控系統顯示屏下的儲物倉的大小和設計，安迪的團隊也頗費心思，進行了長久的觀察，考慮到人們可能帶的電子設備、物品、寵物等等，最終敲定為1.8升容量，支持兩個 USB 接口、10個藍牙耳機連接。
陳威旭介紹凱迪拉克4S店里開設CUE BAR，仿照蘋果的 Genius Bar，目的是向購買者介紹CUE移動互聯系統體驗，用16英寸觸摸屏顯示CUE的功能。
當然除了CUE，在人機交互上XTS還有很多不同于以往的方式，比如用“輕拍”式提醒，在音箱波段上的重新設計。 中國“雙十戰略”
想要緊跟中國換車潮，豪華車市場的持續增長，想要和寶馬奔馳奧迪在中國市場抗衡，凱迪拉克還有很長的路要走。
上海通用凱迪拉克市場部同事年前聚餐會上，陳威旭聊到一個人如何選擇行業，他認為汽車行業最有意思，因為價值鏈很長，消費者、經銷商、主機廠、供應商，還有全球市場，每天都很精彩，每天都有變化。選好行業，選一個品牌，他認為凱迪拉克擁有一片“黑土地”，已經走過了黑暗期，正在蓄勢待發。從一個低谷到新的高峰，人生的履歷表會因此而增添光彩，這也是 The Penalty of Leadership 。
這樣的氣場一方面來自上海通用的決心和勇氣，同時背后還有來自于通用總部的支持。2月25日晚，凱迪拉克品牌全球負責人羅伯特?弗格森（Robert Ferguson）也專程從美國來到了中國廣州，這在上海通用歷次的會上并不多見。
葉永明透露，XTS代表的是凱迪拉克全新時代的開啟。與XTS同時的“雙十戰略”中，上海通用計劃至少每年引進一款全新的產品，并進行本土化生產。隨著產品的陸續引進，上海通用將形成包括豪華轎跑、豪華轎車和豪華SUV在內的全系列陣營。
與此同時，上海通用將繼續擴大凱迪拉克的生產和銷售服務儲備。計劃在現有上海北廠生產的基礎上，在2015年之前，另外在上海再投資一個全新的凱迪拉克專用工廠；并將在上海建立一個品牌體驗中心；而凱迪拉克的銷售服務網點上，也將由現在的122家擴大到250家。
