時間：2023-05-29 17:48:12
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇產品策劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
房地產產品策劃流程和內容如下:
1、產品調研 產品的前期策劃中最重要的是調研,對區域競爭產品的調研,對購房者消費傾向的調查,目的是了解需求和供應狀況,為產品定位作好準備。
2、項目定位在產品調研的前提下,對產品進行恰如其分的確定具置。包括目標客戶定位,這最重要,因為產品竣工后是賣給他們的。還有產品品質定位、產品功能定位、產品地段定位、產品規模定位、產品形象定位等。
3、產品規劃設計這是策劃的重心,根據目標客戶的特性分析,產品就為它量身而做。包括規劃設計、建筑設計、環境設計、戶型設計、配套設計、物業服務等。
4、產品細節設計 采用新技術、新材料、新設備。先進的生產工藝,保證產品質量。
5、產品營銷針對量身定做的目標客戶推出產品的半成品或成品,包括產品的包裝、產品的推廣等。
6、產品服務 這里主要是售后服務,目的是把產品的價值提升和延長。
【關鍵詞】創新 外銷產品策劃與實施 能力素質
高等職業教育肩負著培養面向生產、建設、服務和管理第一線需要的高技能人才的使命。2011年，教育部在《教育部關于推進高等職業教育改革創新引領職業教育科學發展的若干意見》別強調：高等職業教育必須準確把握定位和發展方向，自覺承擔起服務經濟發展方式轉變和現代產業體系建設的時代責任，主動適應區域經濟社會發展需要，培養數量充足、結構合理的高端技能型專門人才。
課程是落實專業培養目標的基本要素。社會經濟環境是一種不斷變遷的動態系統，這就要求教育者應當具備開放精神，隨著社會變遷給課程注入新的血液乃至重新組合教學資源，進行課程改革。《外銷產品策劃與實施》是為了適應新形勢下外貿人才需求而開發的基于工作過程系統化的新課程。
一、國內外經濟新形勢
根據聯合國發表的年度經濟報告《2012年世界經濟形勢與展望》，世界經濟在2012年面臨的不確定因素和風險主要來自發達國家。這些國家的債務風險、金融系統的脆弱性、低增長和高失業率交織以及政策空間上受到的政治和經濟制約四者之間已經形成惡性循環。這些風險因素不但可以使發達國家陷入另一次經濟衰退，同時也通過國際貿易和國際金融等渠道嚴重威脅到發展中國家的經濟增長與穩定。今年4月，作為中國第一大貿易伙伴的歐盟的需求嚴重下降，對歐盟出口負增長2%。外貿出口形勢日趨復雜，出口企業面臨嚴峻的考驗。
“十二五”時期，是我國由貿易大國向貿易強國邁進的關鍵時期，外貿發展面臨新的挑戰和機遇。挑戰主要表現為：外需不足、不確定性增加、貿易保護主義抬頭，貿易壁壘和貿易摩擦增多；國內的經營成本全面上升，外貿結構調整難度加大，外貿企業創新能力與發達國家企業差距明顯。
二、外貿營銷人才需求新動向
隨著國際經濟環境的變化，國內出口外銷企業將面臨更為嚴峻的考驗，以往依賴于資源、廉價勞動力優勢的粗放型發展方式難以應對日益激烈的國際競爭和日趨復雜的國際經濟環境。外貿企業亟需從追求眼前的接單創匯模式升級到追求長期可持續發展戰略上。
這個轉變需要大量的具備專業特長的高層次外貿人才的支持，其中對外貿營銷人才的知識能力素質需求也發生了一些變化，除了需要具備綜合業務知識和技能（包括國際營銷理論知識，國外市場環境知識和外貿實務知識和技能等），良好的溝通交際能力和應變能力以及不卑不亢、自信、熱情、細致的工作態度之外，更需要營銷整體規劃的能力、現代營銷觀念、較強的信息搜索和分析能力、創新能力，需要具備國際貿易規則相關知識以及知識管理的理念等。
三、《外銷產品的策劃與實施》課程設計的創新
（一）學習情境設計強調系統性
外銷產品的策劃與實施是一個系統化的工作，前期的市場調研直接影響對產品市場機會的識別和判斷，產品概念的選擇需要市場導入時品牌管理、包裝設計、定價策略、促銷策略和渠道策略的配合。教學過程中割裂其中的各個環節，難以訓練學生整體策略規劃的能力。
基于工作過程系統化的《外銷產品的策劃與實施》課程，以產品為主線，設計任務時要求學生有整體規劃的思路，系統開展熟悉產品、調研國際市場，識別市場機會，提出產品概念以及市場導入規劃等工作，具有系統性和整合性特征，以期訓練學生的直覺或判斷能力，使這些能力更加敏銳。這點與傳統的營銷課程有很大區別。
（二）強調基本功的修煉，增加熟悉產品模塊，強調產品意識的重要性
顧炎武有云“其心不敢失于一物之細，而后可以勝天下之大”。任何“宏大敘事”都需要細節的支持，強調學生整體策略規劃的同時，更要學生認真修煉基本功。
外貿實踐專家特別強調培養學生產品意識和積累產品知識的重要性。外銷人員的日常工作中，時常要就產品的材料、生產工藝、產品的性能和技術要求以及優缺點等，向客戶進行說明，以說服客戶購買或者在存在誤解和發生貿易糾紛時爭取客戶理解。
《外銷產品的策劃與實施》設計任務時，突出熟悉產品模塊，通過學生搜索信息（網絡信息、一體化教室內所配備的相關期刊雜志上的信息、和企業人工交流得來信息），教師補充來源于企業的一手資料（包括圖片、視頻、實物和文字材料），以及帶領學生實地觀察等方式，以一兩種產品為例，讓學生掌握了解產品知識的途徑和方法，意識到產品在競爭中的重要性；由于產品知識需要不斷累積和更新，設計任務時應當考慮在教學其他環節穿插相關產品知識，來培養學生積累的意識。
（三）注重信息搜集和分析能力的培養
了解信息來源具有指向性的作用，搜集有效信息和信息分析的能力則是做出科學合理決策的基礎。復雜的國際經濟環境條件下，更需要營銷人員具備搜集信息和分析信息的能力。
圖書館、各類研究中心、網站以及其他渠道可以提供豐富的資料，但學生很難有效并高效地搜集且吸收這些龐雜的信息。基于工作過程系統化的《外銷產品的策劃與實施》按照六個步驟“資訊（信息）、計劃、決策、實施、檢查、評價”來實施課程。通過反復練習，加上組員之間、各組之間的信息交流，教師的點評和補充有效信息，可以不斷地強化這方面能力。此外，教師可適時強調積累的重要性，并介紹相關雜志、報紙、視頻以及其他媒介，鼓勵學生持續不斷地閱讀、收訊，養成良好的習慣。學生在信息交流過程中感受的成就感以及對信息重要性的體悟也會激勵他們繼續嘗試，形成良性循環。教室和學校圖書館配備相關書籍、計算機和暢通的網絡設備，可以降低學生獲取信息的難度，在練習的初始階段非常重要，以免學生畏難而退。
以市場調研階段為例，學生可以通過信息情報系統，例如專業市場報告來源網站、提供商，閱讀內化市場報告；通過各國海關數據，聯合國全球貿易數據庫等免費查詢全球主要進出口國家，世界各國市場概況、市場容量，主要制造商和出口商及其優劣勢等，對分析產品的全球市場非常有用。通過搜索和分析，這些信息給學生留下的不再是抽象的印象，而是具化的數字概念。
（四）重視創新與觀察能力的養成
一個企業要生生不息，必須努力追求和發展具有創意的產品和服務，否則在競爭激烈的環境之下，容易居于劣勢，甚而被淘汰出局。舉世資源枯竭和通貨膨脹的環境下，企業界更賴于創新與創意來突破這種瓶頸。企業需要在細分市場的基礎上，挖掘消費者的潛在需求點，發現市場機會，開發出有所創新、適銷對路的產品，再配套相應的營銷措施，才能在市場中占領有利地位，提升利潤空間。
一個人的創新能力和意識的養成并不是一個人的事情，也不是一門課所能夠解決的，它需要整個社會環境的支持。但合理設計課程內容可以讓學生了解和欣賞營銷領域都有哪些創意，例如各種廣告的創意及其意義，促銷方式的創新及其作用，產品的創新及其對人們生活和經濟的影響等，在這個過程中培育學生創新的意識。此外，產品的創新其實很多來源于對消費者群體生活的觀察，了解他們使用某種產品或者服務的一些不足，然后開發新的產品或服務來補足這些需求。因此，對學生觀察能力的培養其實是創新能力培養的一種前期準備。例如，下列克服“自我參照”訓練，有助于提高學生觀察能力。
任務描述：觀察人們在超市或者購物中心是如何選購商品的，仔細記錄和比較他們放進購物車里的商品和他們結賬時實際購買的商品，或許會發現實際購買的商品可能與人們預期購買的完全不同。嘗試考慮其中的緣由和奧秘。
（五）要求學生了解國際貿易規則和相關知識
《外銷產品的策劃與實施》課程中設計“了解國外技術標準”環節，在學習情境中設計工作背景，假定企業從相關渠道（行業協會網站、商務部以及各地對外經濟貿易合作局等網站或者其他途徑）了解到所經營產品在國外面臨新的技術貿易壁壘，例如，美國提高了對進口空調能效比的要求，在這種情況下，學生思考應對策略。
可以舉一反三，引導學生了解其他行業相關技術標準的內容及其對出口的影響。培養學生關注出口預警信息，關注技術性貿易壁壘及其他相關國際貿易規則的習慣。此外，學生必須正視這個問題，制定合理的產品策略，才能完成這個工作任務。這就迫使學生去思辨其中的機會和挑戰，制定跨國營銷方案化挑戰為機遇。完成這個任務需要系統的、整體的思路，需要整合運用營銷知識和產品行業知識，較為艱巨，需要教師設計合理的過程性問題，指引學生。
（六）知識管理理念
對于外銷人員來說，無論是了解市場需求，如何取悅消費者，如何制作產品，還是如何利用新材料等知識都非常有價值和意義，而市場總是發展變化的，因此積累和更新知識就很重要，實現知識積累是一個業務員職業生涯的一個重要課題，因此需要對不同時期吸收的知識進行有效的管理。
對于公司來說，提升知識管理能力，即提升公司捕捉并利用知識信息的能力，是公司實現長足發展的一個重要方面。往往善于知識管理的公司會在開發新產品、制定創新策略中具有明顯的優勢。
《外銷產品的策劃與實施》課程實施過程中，學生不斷接觸到關于該產品的各種知識、營銷知識等，這就要求學生對這些知識條分縷析，整理備案，以備日后之用，“檔案袋”法是一種較為有效的管理知識的方法。
（七）專業教學中融入職業道德教育
走訪企業時，企業普遍反饋職業觀念、職業態度是他們招聘選人時優先考慮的因素，已經不亞于對職業院校畢業生職業技能的考核。因此，課程設計相關環節，探討跳槽的利弊，面對供應商、客戶以及其他相關人群時的誠信的重要性和可行性問題，以及環境保護和產品安全等問題。在專業教學中融入職業道德教育，有助于學生正確認識所學專業的社會價值，明確未來所擔任的社會角色，感受肩負的歷史責任和使命，在完成指定學習工作任務時，潛移默化地實施職業道德教育。
結語
能力素質需要長期、系統的學習和實踐而非短時間內能培養出來。合理的教學設計，在課堂上引入實踐元素，工學結合，無疑有助于學生養成為社會、工作所需的能力素質。一些小微型企業，囿于企業的經營管理者自身素質障礙，再加上員工流動性大，出于對成本的考慮，企業很少向員工提供較為正規的培訓，而員工的自我摸索需要較長時間。因此，在教學過程中設計相應環節，開展技能訓練，培育學生外貿營銷的核心技能和能力素質就顯得尤為必要，有助于為學生步入職場、實現職業目標做好準備工作，適應新的外貿形勢對外貿人才的需求。
【參考文獻】
2001年3月，吉林真元制藥的肝藥五味治肝片的總經銷商找到我們，要求對其產品五味治肝片進行策劃推廣。我們對其產品進行了簡單的考察：產品是我國治療乙肝的三類新藥，主要成份是刺五加、六神曲、冬蟲夏草頭孢菌粉等，企業是中日合資的小型的制藥企業。他們也曾對產品也進行了大力推廣，在北京曾經開過新聞會，但是開完以后他們的推廣工作陷入了困境。面對肝藥市場數十種產品，產品嚴重同質，（特別是中藥產品）市場過于飽和，競爭過度，五味治肝片的推廣工作一直沒有任何拓展，工作走入了僵局。
在這種情況下，如何在肝藥市場超100度競爭中找到市場的切入點，在眾多的強勢品牌下打到一個突破口，是擺在我們的面前的首要任務。
通過我們對產品和企業的了解，決定用“空藥盒的品牌設計九連環”對五味治肝片進行整體包裝和品牌培育，主要的思路如下： 第一環：開門有理 設計產品的功效訴求
產品的功效不能夸大也不能縮小，要符合科學的機理。但是科學機理的表達方式有很多種，有的產品功效的訴求消費者能接受，有的產品功效的訴求消費者不能接受；這就要廠家學會如何表述自己產品的功效的訴求方向，讓消費者聽得懂、聽得歡、聽得完。要符合現在市場中消費者的心態。所以，在五味治肝片的功效中，我們用一種完全能建立起品牌壁壘并能切合現在市場實際情況的功效訴求，把產品的功效表達出來，這就是我們所追求的產品功效的表達方式。
我們的做法是這樣的：從側面整合產品的功效訴求方向。
針對很多的乙肝用藥產品的作用機理，并結合現在乙肝治療最新的科研動態，我們提出了清除乙肝病毒的概念。這種表達方式既可以區別其他產品的功效表達方式。如速立特的“拖出乙肝病毒殺滅”；肝毒凈的“強力破核”等功效的訴求方式；又從另外一個方向襯托出產品對治療乙肝的徹底性和先進性，使產品的功效形象得到有效提升。在這種產品的功效訴求的基礎上，我們對治療乙肝的科技成果進行了全面的深入了解和探索，提出了“分子剪刀”的概念，并用“反義核酶”作為這種作用機理的物質載體，在功效成份中進行深度訴求，在功效成份中進行深度訴求，用“中醫西述”的方式把“五味治肝片”的功效表達出來，使“五味治肝片”的功效機理基礎與其他的品牌不一樣。并用產品獨特的作用機理——“分子剪刀”建立起產品功效方面的壁壘，使其他產品的跟進困難。在產品的功效訴求中，“清除全身乙肝病毒”傳達出產品過硬的功效，是我們對“五味治肝片”功效訴求整合的第一步。 第二環：提綱切要 針對總體訴求，分離出產品的效點
產品的效點是針對總體訴求而設計出來的。每一個產品的總體訴求都是不一樣的。而且每一個產品都有其不同的分訴求。如針對乙肝患者的每一個群體的訴求就設計了不同的分訴求：如針對老年乙肝患者的訴求設計了分訴求——反義核酶容易吸收，專為中老年的腸胃設計；針對患有乙肝的兒童設立分訴求——生物制劑的成份適合兒童的生理特點；針對高考的青少年設立分訴求——干凈立諾是中藥制劑，沒有毒副作用，不會影響高考的學生的身體健康；針對患者不同的需求來整合產品的功效是訴求深入的方向。同樣，總體訴求也需要有分點訴求來支持。如針對患有乙肝，正準備選擇用藥的訴求點為產品的高科技性，重點突出中日39名科學家經過13年的聯合研制；針對選擇多種藥品久治不愈的乙肝患者，可以訴求產品清除全身乙肝病毒這個方面；如果針對認為治療乙肝不重要的患者，可以宣傳乙肝患者有將近一半可以轉化為肝硬化和肝癌，可嚴重威脅到乙肝患者的生命，五味治肝片可以阻斷乙肝患者向肝硬化和肝癌發展的方向，是我國治療乙肝的國家第三代乙肝新藥等。所以，在針對治療乙肝消費者心理需求的不同方面，我們設計了不同的產品的效點，用不同的效點針對不同的消費群體，但是所有的“效點”又可以整合到一個“效面”上，使“效點”成為表達療效而設計的針對不同消費群體的不同方向。在療效的表達中，我們所有選擇的效點都是為療效的訴求所服務。 第三環：內功心法 設計作用機理
產品的作用機理的設計不是要我們無中生有，胡編亂造，而是說要針對產品的實際功能和療效用一種消費者所能聽得“懂”又能接受的方式表訴出來，用消費者能接受的“話”來表達出產品的作用機理，是我們闡述“作用機理”的重要表達方式。在作用機理的表達中，我們通常會用一些“通俗”的語言和“通俗”的形象的比喻來闡述產品的作用機理。在空藥盒的“品牌速變”設計中，如何設計產品合適的“作用機理”是產品“銷售主張”確定的重要依據。在我們肝藥產品的作用機理的表達中，我們用形象的“分子剪刀”來表述對乙肝病毒的作用機理。“分子剪刀”的作用機理是這樣的：反義核酶一一識別乙肝病毒的信肽之后，對乙肝病毒采取“內剪切外包合”的手段對乙肝病毒的“基因復制鏈”在不同點位上進行有效剪切，使乙肝病毒的基因不能完整表達及翻譯；外部對乙肝病毒進行有效“包合”，切斷乙肝病毒的物質供應，使乙肝病毒逐漸枯萎，凋亡，最終死去。這就是“分子剪刀”的作用機理，我們針對消費者用“剪刀”的形象闡述出產品的作用機理，讓消費者聽得懂；用“分子”的概念傳達出產品的高科技形象，使消費者聽得歡；用“外包合，內剪切”作用過程描述使治療機理變得有趣而生動，娓娓動聽，使消費者聽得完，從而使產品的作用機理能夠通過廣告得到有效傳播。 第四環：獨門武器 獨特銷售主張的確定
獨特的銷售主張是藥品營銷所必須確定的重要工作。一個好的“銷售主張”不僅可以迎合現在消費者的需要，還可以給消費者比較強的震撼力，促使消費者的購買行為發生。在銷售主張的確定中，必須遵循三個原則：一使必須是一個主張，銷售主張必須是有自己的訴求點，所以它必須是一個主張，要有主張的內容和含義；二是銷售主張必須要有他的獨創性，是別的同類產品沒有的，或者沒有訴求的主張，比如說廣告大師霍布金斯所創作的啤酒廣告——“38度高溫消毒下的啤酒”，這就是一個獨特的銷售主張。雖然所有的啤酒都是經過38度消毒的啤酒，但是它們沒有訴求出來，訴求出來就是一個獨特的銷售主張；三是我們的銷售主張要不斷地造成本品牌和其他品牌之間的差異，能不斷地造成本產品銷量的增長。在我們銷售主張的確立中，我們確實花費了不少精力。為找到一個合適的銷售主張而繳盡腦汁：要對我們產品擁有的資源、現在市場的實際情況，以及競爭對手的實際情況，國家現在的有關法律法規作深入研究和分析后才能得出一個比較適合市場的銷售主張。在對五味治肝片的分析中，我們對現有的一些資源作了整合后發現，用“中日科學家聯合研制能清除全身乙肝病毒的乙肝用藥”作為產品獨特的銷售主張。因為我們決定確定這樣的一個品牌形象：中日合資的高科技產品，有相當高的科技含量，這是針對所有的乙肝產品中還沒有一個國際性的品牌而提出的。（五味治肝片是由日本投資企業所生產，這正好給了我們一個獨特的科技賣點，我國第一個由中日合資企業所生產的治療乙肝用藥。）
“清除全身乙肝病毒”是別的乙肝產品都沒有提出的銷售主張，我們就把這個銷售主張提出來，即表達出我們的產品治療乙肝“干凈利落”的原因——既然能清除全身乙肝病毒，治療乙肝肯定干凈利落；又打擊了別的競爭對手，暗示別的乙肝產品之所以不能治愈乙肝，是因為不能清除全身乙肝病毒，使自己的功效躍然在別的產品之上。并根據此理論把治療乙肝的產品的分為三個時代：第一個時代是保肝護肝時代，第二個時代是抑制局部乙肝病毒時代，第三個時代是清除全身乙肝病毒時代；在銷售主張的確定中，“清除全身乙肝病毒”也是從避免國家的有關法律法規作手的，因為在國家的廣告法里不能宣傳“治愈、徹底治療”等概念，“清除全身乙肝病毒”正好也打了一個善意的擦邊球。
在這個銷售主張中，如何防止競爭品牌的跟進模仿，如何有效地建立起品牌壁壘也是我們銷售主張所確定后要做的工作，但是我們的作用機理的設計為競爭者的跟進已經樹立了一個較高的品牌壁壘，對手要跟進已經不容易了。
綜上所訴，我們決定用“清除全身乙肝病毒”作為產品的獨特的銷售主張。 第五環：“標”新立異 產品的商標
在產品的獨特的銷售主張確定以后，如何為產品設計一個合適的商標是防止產品模仿者跟進和產品樹立品牌所必須做的重要工作。在產品的商標設計中，商標如何設計是重中之重。
我們在對產品的獨特的銷售主張“清除全身乙肝病毒”的概念通過深入分析后，決定以體現產品“清除乙肝病毒非常干凈”為產品商標表達的主要含義，而且鑒于產品的高科技形象：由中日39名科學家聯合研制，能夠兌現清除乙肝病毒的承諾，所以決定以“干凈立諾”作為產品的商標，有了產品的商標，作為產品的有效識別，產品獨特的銷售主張得到確立，使我們能夠建立產品有效的品牌壁壘，防止模仿者的跟進，同時在“超100度”競爭的肝藥市場中，通過獨特的銷售主張的確定來定位細分市場——清除全身乙肝病毒的肝藥產品，使目標市場在沒有跟進者之前是零度競爭。 第六環：改頭換面 產品的包裝
不論是4P，還是4C，甚至發展到5R，產品的包裝都是現代營銷發展中倍受關注的因素。因為現在消費者要消費產品時不僅是在消費產品的核心價值——得到產品的功能型利益；還要得到產品的情感型利益；同時很多產品更要滿足消費者的價值型利益。在這三類的利益主題中，不同的消費者的需求是不一樣的，滿足的方向也不一樣。但是在形式產品中，包裝是最重要的組成部分。因為包裝，是體現消費者情感型利益主題重要的載體，因為在消費者還沒有來得及體驗產品之前，他們第一印象就是對包裝的印象。所以對干凈立諾的包裝，公司特別看重：如何為產品設計一個既能整合產品的銷售主張，又美觀漂亮，能體現現代消費者的價值取向的包裝盒是我們的重要任務；這也是空藥盒品牌設計九連環中重要的一環。
通過對產品的深入分析后，我們邀請了香港的著名包裝設計師進行設計，并通過我們之間的反復交流，確定了以白色和藍色為對比的八卦圖形的設計外觀，以體現出產品是傳統中藥和現代科技相結合的特征；并在產品包裝的設計中，應用了一個由紅轉綠的火焰飄，形象地展示了乙肝轉陰的過程；使干凈立諾“清除全身乙肝病毒，使肝功能轉陰”的形象得到了展示；產品的包裝色彩對比強烈，充分圍繞了產品的銷售主張來組織產品的各種設計元素，使產品既能展現良好的品牌形象，產品獨特的銷售主張在包裝上也能有效表達，使產品真正體現出具有良好市場價值的品牌形象。 第七環：授人以漁 設計產品的市場方案
在空藥盒品牌培育的價值速變通道中，強調產品的市場價值和消費價值的實現。如何使培育的品牌具有市場價值和最終能實現消費價值是設計中重點強調的方面。在空藥盒方案的品牌設計中，我們專門針對肝藥市場進行了市場調查，總結出一套針對現在市場特點的市場攻略手冊。在這個手冊中，我們強調現在的一對一營銷觀念和服務營銷觀念，特別設計了干凈立諾的回訪活動；并強調市場的變化，針對各地的經銷商的不同實際情況設計出不同的市場操作階段方案，讓各地的經銷商學會靈活掌握市場操作方法，讓個性化營銷在當地得到實踐和應用，使經銷商不僅知道如何做，而且知道為什么要這樣做，真正掌握操作當地市場的本領。 第八環：搭臺唱戲 產品入市策劃造就市場樣板
如何讓產品快速地進入區域市場，讓消費者接受我們設計的品牌，是擺在我們面前的重要任務。這就需要我們搭臺唱戲，策劃好入市工作。在干凈立諾的入市工作中，我們進行了精心策劃：決定以武漢市場作為干凈立諾的樣板市場。
選擇武漢市場作為樣板市場其實冒了非常大的風險。因為很多的醫藥產品在武漢的商戰中都大敗而歸，武漢地處中國中心地帶，很多的商家都把武漢市作為必爭之地，造就了武漢人被充分“教育”的心理特征，武漢人對新產品見怪不怪，比較難以打動。當然，如果產品能在充分教育的市場中都脫穎而出，那么在全國其他市場都肯定沒有問題。難怪很多商人認為，如果商家把武漢能占領，那么就能征服全國。在多年的肝藥市場商戰中，速立特、肝毒凈、健民慢肝寧等上十個產品在干凈立諾上市以前在武漢市場已經爭得你死我活，消費者已經對肝藥市場深深失望，在這種時候在武漢推出肝藥，無疑是非常艱難的，如果戰斗不順利，那么就全盤皆輸。如果戰斗順利，那么對全國市場的操作，心里就會充滿信心。在這種情況下，干凈立諾的推廣工作只能成功不能失敗。
通過市場分析后，我們決定以武漢市最繁華的江漢路開展入市活動。以最繁華的地方舉行最隆重的肝藥活動來切入武漢消費者的心中。于是我們把活動分為三部分來組織：活動的導入期以報媒廣告為主，并在活動的前一周進行大規模的活動預報式廣告；活動中期以組織大規模的促銷活動，以干凈立諾39名研制人親自義診為主要賣點；在活動后期以組織經銷商參觀活動，并組織招商會，以誠征全國經銷商為活動的主要內容。
在活動前，我們在武漢市促銷廣告：“乙肝治不好，乙肝真的治不好，但是如果你能清除全身乙肝病毒呢？”
“尋找3萬名久治不愈的乙肝患者”、“尋找3000名久治不愈的乙肝患者”、“現場贈送國家第三代乙肝新藥三萬盒”、“治乙肝，我就要干凈利落”；“干凈立諾研制專家組——中日39名乙肝專家聯合義診”等報媒，讓乙肝消費者從心理發生震動：乙肝患者凈立諾的“中日39名科學家聯合研制13年”的高科技形象所震動為“反義核酶分子剪刀”的作用機理所震動；為“3萬盒的現場贈送”所震動；為產品的中日雙方39名干凈立諾研制人現場義診所震動；不管怎樣，都要去看看——消費的沖動來源于媒體的震撼力。所有的媒體都給消費者以強大的心理震撼，于是就達成了廣告的瘋狂傳播，并造就促銷現場乙肝患者瘋狂的購買行為。活動進行了七天，活動銷售額高達290萬元，創造了單個活動銷售將近300萬的武漢肝藥神話！
同時，我們在《銷售與市場》等媒體以“干凈立諾打開活動看賺錢”、“大市場、大目標、大賺特賺邀你看”；“賺不賺、做不做，眼睛看了才作數！”“我可以不相信任何廣告，但我相信我的眼睛”等為主要訴求點，邀請全國數百名經銷商組織參觀此次活動，使干凈立諾成為了眾多經銷商的焦點，所有的經銷商爭先恐后地簽約，當場簽約2000萬元！
在活動后，產品迅速在武漢市場的各大藥店、各大醫院和診所鋪開，并利用活動的消費者名單開展一對一回訪工作，使干凈立諾入市后的樣板市場推廣快速進入了正常的軌道。 第九環：因材施教 對經銷商提供的共性化支持和個性化支持
關鍵詞：管道企業；產品策劃；轉型升級
本文系2015年度河北省社會科學基金項目：“建設公共服務平臺推動京津冀設計產業協同發展”結題論文（課題編號：HB15YS007）
中圖分類號：F27 文獻標識碼：A
收錄日期：2016年4月18日
一、關于產品戰略策劃
產品戰略策劃是一種系統的產品發展總體戰略規劃，即創造產品競爭優勢，建立良好產品形象，提升產品附加值，向消費者傳達不一樣的產品與品牌形象和理念。在以產品為主的市場競爭中，形成自主品牌優勢離不開新品開發，企業轉型升級得益于新品開發前期以市場及用戶需求為導向的產品戰略策劃，新品設計、生產、銷售能否成功取決于對未來市場及用戶需求的掌握，提高企業產品形象及附加值，用產品理念去引導消費者，這些都需要對企業產品進行戰略規劃，從而形成有別于其他產品且具自身特色的產品形象。
二、國內外優秀管道企業導入產品戰略策劃情況
本文對國內外管道企業的產品系統、主打產品、視覺體系進行了調研分析，國外以德國闊盛、德國潔水為主，國內以金牛為主，學習他們如何建立產品戰略策劃，如何在日益激烈的行業競爭中取勝，成為行業佼佼者及消費者信賴的產品。
（一）德國闊盛。全球PP-R管道發明者和領導品牌，主打PP-R管道，推出七彩管，色彩區分管材型號，使用戶更易識別管道，每種管材有專用領域，管材圖形有噴碼信息及防偽標識，產品視覺性強，形成企業“特色”。產品策略定位：在老本行暖通領域尋求重大突破，除民用領域外，致力在專業領域中為各行各業提供一個整體管道系統解決整合方案。
（二）德國潔水。學習闊盛優點，結合自身情況進行優化升級，首推色彩聯盟理念，將原有PP-R、PE-RT管道系統進行全面升級，以色彩區分四大系統并賦予理念且有相應宣傳口號，將綠色、健康、舒適、環保、節能的定位和科技、人文、時尚的生活理念引入中國現代生活。產品策略定位：為中國家庭帶來高品質產品、技術和服務，提供以用戶為核心的國際品牌價值與全球領先管道解決方案。
（三）武漢金牛。金牛注重研發新品，采用新技術新工藝，主打PP-R冷熱水管、PE-RT地面輻射采暖管。分家裝和工程兩大類，以用途劃分系列和系統，以用途材料特性命名管道型號，詳細明了。產品圖形包括防偽標識及條形碼管理體系，確保產品放心使用。定期推出新品，凸顯一個“變”字，具有特色。產品策略定位：以管道為基礎，成套技術為延伸，在建筑冷熱水、采暖、排污、市政給排水、化工等領域向全球客戶提供專業管道及系統解決方案。
不少中國管道企業熱衷“打造”各種各樣的品牌策劃，但對產品設計和建立自己獨特的產品策劃缺乏足夠認識。殊不知，品牌策劃的成功最終依靠的是產品戰略策劃的成功。目前，不少企業熱衷品牌的原因是企業仍有一定利潤空間（成本優勢），實際上，隨著關稅降低和各項法律法規的頒布實施，進而與國際接軌，大量物美價廉產品進入中國市場，利潤空間越來越少；同時，企業對建立產品戰略策劃缺乏信心和相關專業人員。目前，多數企業產品同質化和低價格戰現象嚴重，使企業喪失利潤空間，帶來巨大災難。企業想成為行業規則的突破者還是制定者，產品戰略策劃的導入顯得尤為緊迫和重要，因此幫助我國管道企業建立產品戰略策劃具有重要的現實意義。
三、我國管道企業導入產品戰略策劃基本思路
適者生存、優勝劣汰是企業競爭亙古不變的準則，我國管道企業要生存就必須適應市場的千變萬化。目前，我國管道企業同質化現象嚴重，要發展壯大，就要了解用戶需求及市場發展趨勢，當然，質量和創新是最根本的生存條件，質量過關和產品創新，才能得到長期發展。鑒于我國管道行業的現狀及產品特點，了解市場發展走向，完善現有產品技術水平，研發高性能、高附加值的新產品是當務之急需要做的事情。同時，加大改性、復合以及其他新型塑料管道材料研發，以提高應用性能指標，滿足不同用途塑料管道需求及安全衛生、抗菌阻氧、保溫耐熱、環保節能、防火降噪、增強抗震等性能要求。管道企業建立產品戰略策劃要對市場及同類競品進行分析對比，主要從產品的理念（MI）、視覺（VI）、行為（BI）三個系統入手。
（一）產品理念系統（MI）。產品理念系統主要從市場細分化、產品差異化兩方面進行，在產品設計上提出有別于其他同類產品的特色理念。
1、在市場細分化方面。第一，需要進行市場現狀分析，包括市場經濟及行業現狀分析、南北方市場分析、管道應用模塊分析；第二，結合分析進行市場初步定位，總結主打市場、領域及產品發展方向；第三，結合市場需求分析不同行業及用途對管道需求、對生產領域及南北方市場需求進行初步定位，確定產品發展方向；第四，結合政治、經濟、社會、技術（PEST）分析和評價這些因素對企業戰略目標和戰略制定的影響；第五，結合社會熱點分析熱點社會問題、生活方式、生活需求，并總結對產品戰略的指導方向；第六，對產品細分化進行總結，得出結論，用以指導最后的產品策劃。
2、在產品差異化方面。首先，對自身企業及產品進行系統分析；其次，從競品企業概況、競品系列分析（從產品的系列、命名、理念、型號、形狀、顏色）對自身產品與國內外競品進行系統分析，總結并學習其優勢，結合自身品牌文化提出具有自身特點的產品理念。
（二）產品視覺系統（VI）。人們獲取信息80%來自視覺，VI是最形象直觀最有沖擊力的部分。產品視覺系統主要從產品的命名、色彩、材料、技術、工藝、結構、特點、圖形、用途與競品同系列產品優劣勢進行分析并學習優勢之處，并對管材競品進行總結，即發展企業的核心技術；要有主打產品、核心產品；要學會用顏色區分管材，形成視覺差異化、統一性；加深客戶對產品的辨識，產品說明需加入結構工藝圖；對進行比較的競品與自身進行總體比較，從產品結構、產品圖形、產品系列宣傳語建立識別；學習其優勢之處，歸納總結出最終的系統劃分、產品命名、圖形、理念、科技、口號，建立起具有自身特色的視覺系統。
（三）產品行為系統（BI）。從獨特的市場、營銷模式、產品推廣、展覽展示和特色服務等行為要素對管道產品進行推廣。將企業理念貫穿到企業形象、產品設計、宣傳及銷售，要保持從品牌到概念保持產品延續性。根據市場調研結論確定特色市場，將產品理念及視覺系統運用到特色市場，利用傳統媒體和新媒體進行宣傳（要具有企業理念和管道特色），可打情感及公益牌。例如通過管道圖形（結構工藝圖）來幫助人們認識理解管道設計理念和推廣管道產品，或加入企業文化與傳統文化融合的方式推廣管道產品。
四、結語
本文通過對國內外優秀管道企業進行產品戰略策劃分析，總結出我國管道企業建立產品戰略策劃的必要性及基本思路。期望這種思路可以對傳統管道企業建立產品戰略策劃有所幫助，同時增加產品附加值，實現產品創新，為企業帶來增值效益，進而轉型升級，對管道企業的發展起到促進作用。
主要參考文獻：
[1]劉鋼.產品設計戰略研究及實務.江南大學碩士學位論文，2002.
為什么要轉型？
與傳統出版相比，數字出版具有出色的快速查詢、海量的存儲、低廉的成本、方便的編輯等優點，出版范圍除基于互聯網的各種電子圖書、數字報刊、網游動漫等之外，還有基于以手機和各種移動終端為主體的數字出版物，較傳統出版范圍更寬。近年來，數字出版正在以勢不可擋的趨勢向傳統出版產業挑戰。甚至有人宣稱：傳統出版已經遭到無可匹敵的對手，未來的出版產業將不再是紙和墨的時代。作為傳統出版社的中堅力量――策劃編輯，必須順應時展，轉變思維模式，不斷提升自身各方面的能力，積極轉型，迎接新的挑戰。
如何成功轉型？
傳統圖書策劃編輯的轉型發展是必然的，那么，如何成功實現轉型？筆者認為可從3點著手。
1.克服恐懼心理，積極調整心態。目前，較多從事傳統出版的策劃編輯還是延續以往的工作模式，產品策劃以出版紙質圖書為主，對數字出版有很強的恐懼心理，即便出版社鼓勵數字出版，在政策和資金方面提供便利，但也鮮有策劃編輯能主動創新，站在多媒體融合的角度進行選題策劃。作為傳統圖書策劃編輯，不能認清形式，不了解技術發展現狀，不能為讀者提供更為適用的產品，必將在未來遭遇工作瓶頸。
而事實上，如同傳統出版不要求策劃編輯會用排版軟件一樣，數字出版也并非要求策劃編輯掌握類似多媒體資源處理、系統測試運行這樣的技能。作為策劃編輯，熟知策劃的產品在技術上的可行性和通用性，了解相關節點的質量把控措施，對數字出版流程有總體把握能力，便可開展數字出版工作，而具體涉及數字技術、信息技術等的工作則由專業技術人員實現。所以策劃編輯不需對數字出版有恐懼心理，而應積極適應這種轉型，較快地融入新的工作模式。
2.主動學習，了解適用的技術手段。從事數字出版的策劃編輯并不需要掌握產品實現的技術手段，但一定要了解產品在技術上的可行性和通用性。只有這樣，專業的技術人員才能利用現有技術手段幫助策劃編輯實現其策劃意圖。否則，現有技術條件不支持，再好的選題策劃也難以實現;即便實現，不僅實現的代價較高，而且在通用性上也會大打折扣，進而減少產品的受眾面。
策劃編輯可通過參加相關的技能培訓、關注國內外比較權威的數字出版媒介、請教專業技術人員等方式，了解國內外數字出版的發展動態和主流數字產品的呈現手段。
3.要有全局產品策劃思路。數字出版時代要求策劃編輯有全局性的產品策劃思路，能為用戶提供多種選擇的學習產品。比如考試類產品，不再是出版一本紙質的復習教程配套一本紙質的模擬試題，在數字出版轉型中，策劃編輯可依據讀者需求，為讀者提供移動端和PC端在線或離線學習視頻、電子書、題庫、答疑等一系列的增值服務;還可將資源片段化，以二維碼的形式實現書網互動，從而實現資源的有效利用。需要說明的是，前期的選題策劃不是僅僅考慮到這些產品形式，還應從充分發揮不同媒介優勢的角度出發，對產品的內容進行設計，實現有效互補，避免冗余。
應注意哪些問題？
在實現轉型的過程中，筆者認為需注意以下幾方面的問題。
1.不要盲目采用高精尖的技術。從出版的角度來說，采用高精尖的技術雖然可以吸引用戶的眼球，贏得其好感，但其生產成本高，大批量、可持續性生產能力差。比如錄制一個60課時的學習視頻，專業高清的錄制設備固然可以錄制出好萊塢大片般的視覺效果，但其制作成本高達百萬，而上傳到網站上，為了實現流暢的觀看效果，往往壓縮到480P以下，高精尖的技術效果難以體現，高昂的制作成本也不是所有出版社都能或愿意承受的。
2.不要刻意追求高大上的產品。高大上的產品雖然可以為用戶提供更炫的感知效果，體現出版社的制作實力，但也同樣會提高生產成本，加大生產周期。比如一張二維圖片就可將某知識點表達清楚，那么制作同樣作用的三維動畫，成本投入和生產周期勢必增加不少，造成成本和時間的浪費。
3.資源利用要有通用性。數字資源建設，因其相對紙質圖書的投入較大，所以在選題策劃時要考慮其通用性，盡量避免重復投入、重復建設。例如，《高等數學》的學習視頻，不僅能用課堂教學，還能摘其部分用于考試培訓，或者將其片段化用于某題庫中某道題的視頻講解，實現資源利用的多種形式。
而且，恰恰是規劃不能達到的地方，策劃解決了實際操作所提出的問題。
一、舊規劃體系與“以產品為核心概念的規劃體系”
旅游規劃，已經成為政府管理旅游產業和區域旅游開發的主要工具。可以說，幾乎所有的縣級城市及大部分旅游區，都已經編制了旅游規劃，這是中國旅游產業可喜的進步。
現有的規劃體系，主要是確定要素布局及配套的整體關系，但不可能按照項目運作的要求進行深度挖掘、創意與整合；恰恰是規劃不能達到的地方，策劃是解決實際操作問題最好的鑰匙；這些實際操作問題主要是：產品（或項目）、形象與營銷、促銷活動、可行性（投資評價）、招商引資、融資、開發管理。
《旅游規劃通則》指出：“旅游發展規劃是根據旅游業的歷史、現狀和市場要素的變化所制定的目標體系，以及為實現目標體系在特定的發展條件下對旅游發展的要素所做的安排。旅游區規劃是指為了保護、開發、利用和經營管理旅游區，使其發揮多種功能和作用而進行的各項旅游要素的統籌部署和具體安排。”
簡單概括，現有的旅游規劃是圍繞產業發展目標進行的要素布局與配套安排。
我們認為，旅游產業是在交通等公共條件與設施基礎上，由旅游企事業主體提供服務性產品而構成的。適用的產業規劃，不應該僅僅從橫斷的要素進行研究，最重要的是，必須研究產品，研究企事業主體如何對自然資源、文化資源、市場、交通等等要素進行整合與創造，形成適銷對路的旅游產品。
規劃還有另一種編制方式，即以產品為核心概念的方式。首先通過對資源于市場的整合，形成關于產品及產品體系的結構，以主力產品為中心，構筑產業配套結構，可以建立起一個更加適用合可以操作的區域生產力布局，形成區域規劃定位與目標。
從我們的觀點來看，自然資源、文化資源、市場、交通，都是產品策劃的資源基礎和環境要素。只有將這些要素整合成為產品，我們才能建立一個區域的產品譜系，根據產品，提出投資規模要求，進行產品配套，預測區域市場目標，建立以公共設施配套與產品開發相結合的旅游產業發展戰略。
沒有產品，就意味著要素布局與配套缺少主體的保障和實現的機制。
通過規劃，資源并不能變成產品；即使編制了修建性規劃，修建出來，也只能算是一種半成品；還沒有成為完整的產品。
這就是目前很多旅游機構編制規劃后，不得不將規劃束之高閣的原因。
規劃起于資源；規劃的編制從資源開始，中國旅游規劃的發展，也是從地理學的旅游資源研究形成起來的；以區域自然及人文資源為基礎，成為了編制旅游規劃的基礎思路。
從開發旅游資源的歷史過程來看，我們可以將其劃分為五個階段，即原始資源利用期、資源開發起步期、資源全面開發期、資源深度挖掘期、后資源開發期。我國旅游產業起步于80年代初，95年以后進入資源開發的起步期，目前已處于起步晚期和全面開發初期。從具體的資源開發過程來分析，用以上的五階段劃分方法仍然完全適用，即仍可分為從原始利用，直到后開發的五個階段。
然而，我國東西部發展很不平衡，東部，特別是南方，由于資源的有限，高度發展的市場催動了旅游產品的另一個發展方式：由市場需求決定的非資源型人造旅游產品（錦繡中華、歡樂谷、航母等）的快速發展。[1]
于是，有了旅游學上市場派的聲音，有了地理派與市場派的爭論。
我們的觀點認為，就一個地區的旅游發展而言，旅游發展的目標與戰略，是由旅游資源與市場共同決定的，而資源與市場的結合點，是產品，特別是產品的定位與成型，產品的調整與改造。
比如：沒有博鰲論壇，我們不可能正確規劃出瓊海的旅游戰略；沒有中視基地，無錫旅游又如何去規劃；沒有將瓷藝轉化為瓷藝旅游的產品，景德鎮又怎樣成為旅游目的地？規劃最重要的，除了公共設施的條件及發展戰略外，是運作主體必需清晰把握的產品整合與實現機制。
對于“以產品為核心概念的規劃體系”而言，策劃，理所當然是規劃的一部分；但按照目前的規劃體系，策劃不被包含，策劃是策劃，規劃是規劃。
當目前的規劃尚未建立起以產品為核心的編制體系時，策劃，就成為規劃最好的補充！
二、“玩法”與產品策劃的創造性
在同樣的資源與市場要素的條件下，產品，可以有多種多樣可能的形態。我們可以以資源為對象，進行產品設計，比如獨特的自然資源，它本身就是觀賞對象；我們也可以以資源為背景，進行產品設計，比如度假村、高爾夫球場；我們還可以完全“無中生有”，比如主題公園。
產品的定位，包括五大定位：市場定位、主題定位、形象定位、游憩方式定位、商業模式定位。完整的旅游產品，應該有明確的游憩方式、和相對清晰的商業模式。
與定位相對應的，是創意過程。
定位不僅僅需要整合各種要素，從中挖掘出對應市場的最大吸引力因素；定位更需要創造，為產品注入新的內涵，包括主題、形象、游憩方式、商業模式等不同的方面。
就對觀賞性資源的產品化改造而言，創造性設計就非常重要；其中，以人為本的理念必須充分體現。人體工程設計、情境設計和體驗設計是觀賞方式設計的主要技術。
人體工程設計：以人與自然相適應為基礎，在不破壞自然的前提下，安排最適于人體的觀賞及游樂方式；以最適合于人體步行、站立、座息、游走及觀賞的方式，設計每一個景點的游步道、座椅、觀賞點等；
情境設計：對整個景區、每一個景點，設計出觀賞角度，利用人文要素，形成審美意境，產生情景交融，情境互動的效果；
體驗設計：以人為本，把純自然的過程，轉化為人的參與過程，是人在參與中，體驗樂趣，產生新的經歷與經驗，獲得全新的感受。
我們有時把觀賞方式游稱作為游賞方式；游憩方式不同于游賞方式，尤其包含了休憩的含義，以休閑為核心的娛樂、康體、療養、休息成為休憩。
游玩方式游不同于游憩方式，玩包含了各種各樣的玩樂，不一定休閑，可能很累，可能使人與人之間的游戲。而游，則包含了外出，行走等出游理念，又包含了登山等康體概念。
總體上說，最大的概念是游玩方式，其次是游憩方式，再次是游賞方式或觀賞方式。
對產品策劃而言，最重要的是確定游玩方式，又成為“玩法”。創意的最大難點，也是最核心點，就是玩法。
有了玩法，就可以清楚的分析產品的吸引力有多大，吸引什么樣的游客，滿足什么樣的需求。另一方面，可以進行商業運作的策劃。
三、產品體系與規劃
1）產品策劃
產品策劃包括產品定位、游玩方式設計、功能分區、空間布局、景觀策劃、交通與游步道策劃、設施要求與配套策劃、環境保護策劃、商業模式設計、形象設計、營銷策劃、投資分期、融資安排、收入預測。【2】
一個區域旅游規劃，應該對區域內的資源進行整合，結合市場、交通、城鎮、社會經濟環境等因素，形成一批產品，并形成產品體系結構。
2）單元產品、產品集及產品體系
產品體系，是指區域內全部既相互聯系，又各自獨立的產品共同構成的整體。單元產品指地域、游玩方式、管理條件等具備相對完整性的，可以獨立經營的最小單元。產品集指由一個或幾個吸引力中心單元產品及其配套產品共同構成的，在地域上緊密結合，在經營上形成最佳規模的產品群。有幾個產品群，構成一個區域的產品體系。
在產品體系中，有1-3個產品群具有最大的吸引力，是區域的核心產品集，其他產品集有的處于補充地位，有的是配套性，有的市場對象較小或局限較大、有的為未來潛力性產品。這些產品集之間，構成一種結構關系，形成產品體系。
3）發展目標與戰略
有每個產品的目標及產品體系的構架，很容易整合出區域發展目標。基于產品體系，制定的戰略將以產品開發和公共設施開發為基礎，結合營銷戰略，形成綜合發展戰略。
4）生產力布局及要素配置
依托產品體系構架，可以形成跟適用的生產力布局，其中各要素的配置都依托于公共設施或產品，有明確的承擔主體，有清晰的投資及引資操作方式。
5）區域形象與營銷戰略
區域的形象，往往是以核心產品的形象或大多數產品共有的形象為基礎，結合產品的情景、體驗及互動方式，進行提煉；凸顯區域旅游的獨特性和游玩吸引力。
營銷戰略則是對各產品集營銷戰略的區域整合，從整個區域出發，依托核心產品的吸引力，以核心產品的營銷為主，建立帶動模式，同時考慮不同產品的區域及時場細分戰略。
6）區域投資與招商
區域投資，依托于產品的投資估算和公共設施的估算，可以非常容易的得出。公共設施需要政府進行投資，產品可以按項目（可以是產品集，也可以是單元產品）進行招商。
醫藥保健品招商營銷工作難度之大，競爭之慘烈，是業內有目共睹的。招商營銷的創新也是業內苦苦探索和亟待解決的問題。金朝團隊認為，創新就是整合，而有機的組合就是整合。要尋求招商困境的根本突圍，必須進行圍繞招商這一經營方向真正用整合思維指導對企業內外部招商要素和營銷策略進行整合運作。
金朝團隊把“整合招商服務營銷”界定為：
整合招商服務營銷是招商營銷的一個創新顛峰，是從慘烈的招商市場總結和提煉而來，是招商制勝的最新模式。主要指導思想是招商營銷，整合制勝；特點是立足整合思維，強調招商策略的組合出擊、招商要素的有機組合、招商工作的全程控制（招商前、中、后）；本質是服務，手段是結盟，過程是營銷，目的是完成招商經營的各階段目標。
“整合招商服務營銷”理論架構為：
第一部分：招商概念整合
第二部分：招商策略整合
第三部分：招商要素整合
第四部分：招商流程控制
對與招商概念的整合，金朝團隊認為，招商概念就是招商利益點，就是招商宣傳訴求點，就象產品策劃的產品概念提煉，招商的概念點提煉至為關鍵。如果說產品的概念是消費者消費意義的概念，那么，招商概念就是商進行選項“消費”意義上的概念，是能夠打動商的根本點，和產品概念不同的是，招商概念點越多越好。
金朝團隊把招商概念點歸整為：
企業利益點：背景、實力、發展愿景、企業信譽、老板人格魅力、經營團隊資質
產品利益點：概念亮點、技術亮點、原材料亮點、包裝亮點、功效亮點、價格亮點、后續產品亮點
模式利益點：合作形式、獨特市場操作模式
政策利益點：支持政策、價格政策、激勵政策
服務利益點：策劃服務、培訓服務、協銷服務、動銷服務、樣板示范、模式輔導、增值服務
企業特別點：“千萬富翁助推工程”、“百萬富翁打造工程”
招商概念整合的關鍵在與一方面是企業本身具備和虛擬的利益點，另一方面是對這些點的挖掘和歸整訴求。
對于招商策略的整合，金朝團隊認為，招商策略的逆向創新和跨行業招商策略的嫁接是招商策略整合的的方向。逆向創新的策略范圍包括招商目標、市場定位及分類、造勢策略、廣告策略、商聯誼會策略、大客戶策略、服務策略、樣板市場策略、組織及人力策略、財務策略、會展策略等等。金朝團隊運用極限思維方法和結合企業實戰需要，對招商逆向創新方法有獨特的探索和感悟。
對于招商要素的整合，金朝團隊規整為硬要素和軟要素的整合。
硬要素有：宣傳物料如企業手冊、產品手冊、招商手冊、招商單頁、PPT、產品單頁、三折頁、健康雜志、健康書籍、健康報紙、X展架、易拉寶、CF（市場不同階段的電視專題片）、文案如系列報紙文案、各種講稿等等。
軟要素有：價格政策、支持政策、促銷政策、激勵政策等等。
金朝團隊認為：招商要素的生產和制造要以招商概念為指導，體現招商策略。
在互聯網思維席卷傳統行業的今天，即便是文化類型的產品，也必須納入商業范疇，若要真正贏得市場，也必須尊重這種思維之下的規則。簡言之，《爸爸去哪兒》之所以能夠迅速捕獲受眾的眼球，是因為它遵循了商業規則之下的產品操作流程，在市場調研、產品策劃、組織生產、推廣等幾個核心環節都做到了高分。
首先是市場調研，全面的調研應兼顧縱橫兩個維度，既要對當前市場與競爭對手的產品進行分析，又要對自己的歷史產品進行分析。
在縱向調研方面，湖南衛視做得極為精深。回顧湖南衛視的歷史產品，在《快樂大本營》及《天天向上》等市場反應良好的節目中，湖南衛視已經很難再找到取悅當今市場的要素，因為其精華都被競爭對手吸收。但2006年，湖南衛視與熒屏上缺失已久的紀實元素、教化功能結合起來，推出了《變形計》，獲得了很好的市場反應。但是，因為節目陳述的話題過于沉重，不符合湖南衛視“快樂中國”的核心理念，造成了“企業文化”與產品精髓分裂的后果，引起了“娛樂苦難”的爭議。
但從中，湖南衛視獲得一個啟示：將娛樂化與教育意義結合，集合兩者的精髓，可以創造出一個具有娛樂和教育雙重功能產品。
那么，怎樣體現當今市場喜聞樂見的教育意義，又怎樣體現與芒果“企業文化”最契合的娛樂性？在當今中國，最火的教育當然是親子教育，娛樂自然少不了明星。
橫向調研中，湖南衛視可以發現，它可以借鑒的就是深圳衛視的《飯沒了秀》，但這不能體現《變形計》的紀實元素。那么，有沒有可能創作出一個既有紀實元素，同時又能將“娛樂化與教育意義結合”的節目呢？
就在此時，韓國版《爸爸，我們去哪兒》進入了湖南衛視的視野。湖南衛視奉行了“拿來主義”，與其說湖南衛視是產品策劃，不如說是產品優化。但在優化過程中，湖南衛視進行了產品“微創新”。韓國原版的《爸爸，我們去哪兒》，速度緩慢，故事線平淡、瑣碎。中國的觀眾沒有這樣的耐心，他們習慣了重口味。怎么突出重口味？那就是原汁原味。以往，連明星如廁都會成為中國大眾的娛樂消費，現在，把明星與孩子的衣食住行全盤托出，對于中國觀眾來說，肯定是一盤大菜了。
有了娛樂化與教育意義相結合的定位，有了《變形計》的紀實形式，有了韓國模板，有了策劃中擬定的“產品標準”――重口味，《爸爸去哪兒》在產品“生產”過程中，可謂是下了大功夫。40多個機位，百余名工作人員，一千多個小時的素材剪輯成一期。這決定了《爸爸去哪兒》的高質量。
產品做好之后，就是推廣。節目前期出乎意料異常低調。但是，若從產品營銷的角度分析，就很容易理解了。
《爸爸去哪兒》是湖南衛視在形式上內容上一次新的嘗試，可以說，《爸爸去哪兒》依然是一個“試驗品”。一款試驗產品下血本做營銷宣傳，當然不是明智之舉。
微信，vx是微信的簡稱。微信是騰訊公司于2011年1月21日推出的一個為智能終端提供即時通訊服務的免費應用程序，由張小龍所帶領的騰訊廣州研發中心產品團隊打造。微信支持跨通信運營商、跨操作系統平臺通過網絡快速發送免費語音短信、視頻、圖片和文字。
微信由深圳騰訊控股有限公司于2010年10月籌劃啟動，由騰訊廣州研發中心產品團隊打造 。該團隊經理張小龍所帶領的團隊曾成功開發過Foxmail、QQ郵箱等互聯網項目。騰訊公司總裁馬化騰在產品策劃的郵件中確定了這款產品的名稱叫做“微信”。
（來源：文章屋網 ）
微信接收原圖的方法如下：
1、首先打開微信app；
2、點擊一位好友，進入聊天界面；
3、點擊圖片，然后點擊右下角的查看原圖即可。
微信（WeChat）是騰訊公司于2011年1月21日推出的一款面向智能終端的即時通訊軟件。微信為用戶提供聊天、朋友圈、微信支付、公眾平臺、微信小程序等功能，同時提供城市服務、攔截系統等服務。2012年4月，騰訊公司將微信推向國際市場，更新為“Wechat”。微信由深圳騰訊控股有限公司（TencentHoldingsLimited）于2010年10月籌劃啟動，由騰訊廣州研發中心產品團隊打造。該團隊經理張小龍所帶領的團隊曾成功開發過Foxmail、QQ郵箱等互聯網項目。騰訊公司總裁馬化騰在產品策劃的郵件中確定了這款產品的名稱叫做“微信”。
（來源：文章屋網 ）
微信拉黑了頭像沒有變化。點擊對方昵稱，打開對方的“詳細資料”，在對方的“詳細資料”中可以看到頭像，同時當對方更換頭像后仍然可以看到更換后的頭像。
微信（WeChat）是騰訊公司于2011年1月21日推出的一款面向智能終端的即時通訊軟件。微信為用戶提供聊天、朋友圈、微信支付、公眾平臺、微信小程序等功能，同時提供城市服務、攔截系統等服務。2012年4月，騰訊公司將微信推向國際市場，更新為“Wechat”。微信由深圳騰訊控股有限公司（TencentHoldingsLimited）于2010年10月籌劃啟動，由騰訊廣州研發中心產品團隊打造。該團隊經理張小龍所帶領的團隊曾成功開發過Foxmail、QQ郵箱等互聯網項目。騰訊公司總裁馬化騰在產品策劃的郵件中確定了這款產品的名稱叫做“微信”。
（來源：文章屋網 ）
微信運動軌跡是在：
1、首先打開微信，然后點擊進入微信運動。
2、接著點擊步數排行榜，之后點擊自己的頭像即可查看運動軌跡。
微信（WeChat）是騰訊公司于2011年1月21日推出的一款面向智能終端的即時通訊軟件。微信為用戶提供聊天、朋友圈、微信支付、公眾平臺、微信小程序等功能，同時提供城市服務、攔截系統等服務。2012年4月，騰訊公司將微信推向國際市場，更新為“Wechat”。微信由深圳騰訊控股有限公司（TencentHoldingsLimited）于2010年10月籌劃啟動，由騰訊廣州研發中心產品團隊打造。該團隊經理張小龍所帶領的團隊曾成功開發過Foxmail、QQ郵箱等互聯網項目。騰訊公司總裁馬化騰在產品策劃的郵件中確定了這款產品的名稱叫做“微信”。
（來源：文章屋網 ）
